人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
開盤前銷售培訓計劃 開盤前策劃活動篇一
前言
公關活動目的：
公關營銷只有在解決了兩個核心問題后才能發(fā)揮出其應有的作用。核心問題一是人群問題；二是內容對味的問題。
公關活動大致分為三類：
2、集客型公關活動。此種活動一般借助某種對應目標客群或相對應品牌互動等方面，產(chǎn)生公關營銷中的客戶互換成果。講求活動內容的對味和對目標客群強烈的吸引力。
3、促銷型公關活動。此種活動一般情況下是與集客型公關活動配合使用或在集客公關活動已經(jīng)產(chǎn)生并積累了相當基礎以后才能發(fā)揮出應有的能力。
所以本次計劃書就是根據(jù)項目的工程進程、銷售計劃、目標客群等全方位信息制定出的公關配合計劃，從而達到有步驟、有計劃的、完整的貫穿銷售進程，起到真正的營銷效應。
第一部分
一．活動主題：花香維也納愛樂沙龍成立活動暨圓舞曲開盤慶典
二．活動時間：a:2005年11月9日19：３０－2１：００
b:2005年11月10日09：00—11：00
三．活動地點：花香維也納售樓處
１．推廣需要：聚斂現(xiàn)場人氣，發(fā)揮項目最大價值，呼應客群的重要情感；
四．人員邀請：
１．以請柬形式邀請目前預定項目的排號客戶和一期業(yè)主；
２．相關媒體資源，尤其是后期會跟推廣配合的燕趙晚報，燕趙都市報
（備注：為更多的聚斂人氣，活動前報廣有專門的活動信息說明，可以告知受眾，持當天報廣到售樓處，可以領一份精美禮品，并且可以領取開盤活動當天簽到券，告知活動當天有重大慶典和神秘大獎，每期報廣都告知，造成活動神秘懸念，引發(fā)廣泛關注）。
五、活動目標：
進一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴大影響力，持續(xù)刺激市場、保持
較高的銷售消化速度。
六、活動基礎考慮：
1）老帶新優(yōu)惠
開盤前已積累的意向客戶，是實現(xiàn)老客戶帶新客戶，迅速完成銷售的客群基礎，對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費，贈送購房代金券）
（此活動亦可開盤前舉辦）
借助音樂學校在本地的知名度，使音樂教育成為一個強大的賣點加以宣傳本項目，未來由其提供相應的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術幼兒園，并可在會所建成后定期在會所內舉行音樂會以及音樂講座和相關培訓活動。
3）成立“愛樂沙龍俱樂部” 慶典
愛樂沙龍俱樂部的成立，為后期活動打下了堅實的人脈基礎，使后期活動順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng)，給客戶足夠信心和體面，強化音樂主題賣點，活動過后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時兼顧答謝及銷售的活動基礎。
4）“維也納浪漫之旅”抽獎
前期內部認購的客戶，都發(fā)放抽獎卡，開盤當天現(xiàn)場抽出大獎，中獎者獲贈為期3——7天維也納浪漫之旅。
5）音樂酒會
輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂文化社區(qū)，緊扣主題舉行開盤活動，表達花香維也納的核心價值，將音樂定位貫穿始終，以音樂酒會形式，傳達我們倡導的格調生活方式，鎖定目標客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。
七、活動目的：
3）使觀望客戶沖動購買、迅速下定、快速成交；
4）酬謝已定、已簽約之老客戶，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤消化速度。
第二部分
一．出發(fā)點和重點
此次活動的詳細流程需要公關執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動的主題策劃方案。
在這個方案中，我們構想的出發(fā)點和重點是：
２．如何讓活動的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？
３．如何在1.5個小時的活動中，豐富多彩、保持一定品質和水準的同時能夠有核心亮點出現(xiàn)，既成為活動的高潮，又能夠讓人在活動結束后仍能有所回味記憶深刻。
3)接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶從簽到時即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶簽到時除領取一份小的精美禮品及項目資料外，還會有一張嘉賓卡，后續(xù)活動及抽獎均以此卡進行。
4)音樂：邀請現(xiàn)場樂隊演出，制造現(xiàn)場氣氛，小型音樂會；
5)主持人：選擇具有影響力及極強的現(xiàn)場操作感的主持人主持所有活動，介紹活動主要內容、愛樂沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動規(guī)則，帶動互動參與，活躍氣氛。
6)領導講話：在活動開始時，花香維也納的領導做簡短講話，宣布正式開盤剪彩儀式隆重進行。
三、活動流程：
（1）來賓、客戶到現(xiàn)場簽到
（2）主持人出場、告白
（3）現(xiàn)場樂隊奏樂助興
（7）音樂，香檳開啟
（8）現(xiàn)場高潮宣布抽獎行動開始，首先宣布老帶新政策（老客戶介紹新客戶并成交（簽合同），老客戶與新客戶各獲得價值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費。）
（9）之前內部認購者抽獎，中獎者獲贈“維也納浪漫之旅”
（10）到場客戶參與幸運抽獎，抽獎者獲贈小禮品
（11）現(xiàn)場樂隊助興，自助西餐會、現(xiàn)場音樂會開始
（12）活動結束，賓主盡興而歸
第三部分
開盤活動結束。
開盤成功。
每一位客戶都盡興而歸。
項目及到來的所有客戶及媒體朋友得到廣泛傳播，提升美譽度和知名度。
希望后續(xù)能夠有媒體的軟文支持，將活動豐富進客戶通訊，為接下來活動積累了人氣，繼續(xù)后期全面推廣行為。
開盤前銷售培訓計劃 開盤前策劃活動篇二
大家上午好！
清風送爽，丹桂飄香。在各有關方面和在座各位的大力關心支持下，今天，中國鐵建·龍域中央2期未來城隆重舉行開盤慶典儀式。值此，我謹代表中國鐵建地產(chǎn)徐州公司全體工作人員，向各位來賓表示熱烈的歡迎！對關心和支持公司發(fā)展的各位領導，各位朋友表示最誠摯的感謝！
中國鐵建·龍域中央2期未來城是中國鐵建地產(chǎn)在徐州的首個純商品房項目，它的盛大開盤，是全體員工辛勤工作的結果，更是集團公司領導、社會各界朋友親切關懷、大力支持的結果。今后，我們將不辜負大家的厚望，進一步強化內部管理，不斷改善服務環(huán)境，努力提高開發(fā)建設水平，竭誠為廣大消費者提供高標準、規(guī)范化的優(yōu)質樓盤。在此，由衷希望新老朋友一如既往的關心、支持中國鐵建·龍域中央2期未來城項目，放飛心中夢想，開啟未來美好的新生活，我們愿和社會各界一起，為新城區(qū)的發(fā)展貢獻一份綿薄之力。
最后，讓我再次對各位的光臨表示衷心的感謝！祝各位來賓身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺！
謝謝大家！
開盤前銷售培訓計劃 開盤前策劃活動篇三
樓盤開盤方案
一、?????? 活動目的
1.聚集人氣
由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。
當前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。
本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于新聞炒作。
3.直接促銷
部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。
4.場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省???
二、?????? 活動時間
9月10日——9月16日，持續(xù)一周
現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）
三、?????? 活動地點
售樓中心
四、?????? 活動形式
1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
五、?????? 獎項設置
看房送房大抽獎
2、連環(huán)獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。
一重獎——10名，各獎2平米
二重獎——5名，再獎2平米
三重獎——1名，再獎2平米
直升飛機看江景
1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）；
2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動。
六、?????? 抽獎辦法
通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領取），所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。
七、?????? 活動程序
1.6：00，派發(fā)看江景登機牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認）
2.9：00，確認獎券結束、登機牌派發(fā)結束
3.9：16，主持人宣布活動開始
4.9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭
5.9：28，嘉賓領導講話
6.9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機
7.10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎者分批登機觀景
8.10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機
9.11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景
八、?????? 活動準備工作進度表（略）
九、?????? 組織分工（略）
十、?????? 宣傳方案（略）
十一、?????????? 費用預算（略）
開盤前銷售培訓計劃 開盤前策劃活動篇四
各位領導、各位嘉賓，女士們、先生們，上午好!很高興和大家一起出席“xxxx”開盤慶典活動。
作為“xxxx”項目的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。房地產(chǎn)行業(yè)在國民經(jīng)濟中扮演重要的角色，“衣食住行”中的“妝在人們生活中始終占據(jù)著最大的比重。我們xx市在打造海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的.同時，很重視對房地產(chǎn)行業(yè)健康有序發(fā)展的建設。
我和在座的很多朋友一起，見證了xx集團發(fā)展的全過程。恒xxxx有限公司的成長過程是一個房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)理念逐步完善的過程，是一個房地產(chǎn)品牌逐步升級的過程，是一個開發(fā)商逐步成熟的過程，更是xx地產(chǎn)行業(yè)逐步壯大的縮影!“xxxx”項目的公開發(fā)售同時也是xx集團和xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司真誠攜手共創(chuàng)品牌的結果!
“xxxx”作為我市的重點房地產(chǎn)項目之一，它的建成一定會成為我市高尚人居社區(qū)的代表，引領全xx的人居文明的發(fā)展!xxx路一帶歷來是xx市區(qū)最富有歷史文化積淀的集中地，這塊稀有地塊上的樓盤帶給廣大業(yè)主的是xx人居的最尚層享受! “xxxx”的建設，有力的推動xx房地產(chǎn)行業(yè)向規(guī)模化、檔次化前進。在市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關職能部門的關心和支持下，“xxxx”的開發(fā)建設，更是加快xx市山水園林城市建設步伐，為打造海峽西岸魅力城市、改善城市居民住宅環(huán)境作出極大的貢獻!
小區(qū)開工建設以來，我們看到項目工程部的高要求、嚴把關、做安全工程、做精品項目、建品牌社區(qū)，辛勤地工作。我們相信，在不久的將來，可以看見“xxxx”以其優(yōu)美的姿態(tài)展示在我們面前!
在此，預?！皒xxx”開盤成功!祝各位來賓身體健康，工作愉快!
謝謝大家!
開盤前銷售培訓計劃 開盤前策劃活動篇五
大家好！
下面我講講“xx”二期的.六大優(yōu)勢
1、無可比擬的鉑金地段
毗鄰城市兩大景觀中心之南廣場西側，盡享城市核心景觀廣場，集合城市完善的生活元素。養(yǎng)生，養(yǎng)心，尋一方，以地養(yǎng)尊；養(yǎng)生，有道，延續(xù)人生傳奇貴在養(yǎng)心，領悟生態(tài)反璞的心境，這里是您完美城市生活的新起點。
2、坐擁寧靜
這里離繁華不遠,緊鄰黑山商業(yè)大街，交通暢達，人氣鼎沸。坐享老城區(qū)生活之便利，商政聚集、配套齊全，精英階層睿智選擇。居住于此的您將盡享往返從容，居家自由，兼收核心地段升值之利。
3、校區(qū)云集文化濃郁，一切為了孩子
南關小學、中學盡在咫尺，書聲朗朗，孩子的未來比我們更好。放下書包，孩子們從來都是歡笑的天使，當你看到他們，會不會覺得開心。所以，現(xiàn)在請不要打擾我們的孩子，讓孩童的歡樂繼續(xù)上演，直到你找回久違的童年。
4、英倫莊園式果樹景觀，讓風景更具特色
百余株果樹風景，50米的超大樓間距，造就了48%的超高綠地率，一步一景，生態(tài)環(huán)境更適人居。百米景觀長廊立體環(huán)繞，地面平鋪草坪，立體種植果樹及喬木，回家的路上仿佛是綠色的海洋，讓您享受綠色享受生活，原生態(tài)自然居所，讓居住成為一種榮耀！
5、現(xiàn)代英倫建筑風格，更顯居者的品味與尊貴
然流露，打造成可以傳承百年的人居精品。
6、管家式貼心物業(yè)管理，自建物業(yè)更有保障
自建物業(yè)管理團隊，全天候智能安防，24小時無憂生活?？傆幸槐K燈，為晚歸的人守候，留一盞燈，給晚歸的人，在夜色初降時，悄悄亮起。像孩子的等待，更像家人的惦念。
物業(yè)管理公司傾情提供電子門禁系統(tǒng)、24小時保安巡更管理、園區(qū)內全天候閉路電視360度監(jiān)控、周圍布設紅外線返攀爬系統(tǒng)、每家每戶設防盜防撬電子報警系統(tǒng)等智能化設備設施，為業(yè)主們營造一個舒適安全的生活空間。
開盤前銷售培訓計劃 開盤前策劃活動篇六
各位來賓，各位朋友，先生們，女生們，大家上午好!
非常高興來參加xx的開盤典禮!首先，我代表……和我個人對xx及xx的準業(yè)主們表示祝賀，祝福大家生活錦繡，萬事如意!
xx自誕生之日起，就受到了xx縣各界人事和縣委相關領導的廣泛關注，開盤領導致辭。她身處xx的黃金地段，背靠母親河x河，與xx古往今來的要塞之地xxx相望;依托主城區(qū)的完善生活配套，又緊隨城市發(fā)展的進程，可以說是一處經(jīng)典之作。看過他們的規(guī)劃，更是在時尚之中，透露出濃濃的人文關懷。再加上x米的建筑高度，的確令人備感期待。
對業(yè)主來說，一處物業(yè)關系到生活是否幸福。然而，一座建筑的意義絕不限于此，對于整個城市來說，每一個建筑都將成為一個城市的窗口。xx的工作人員在提到這個問題的時候會說："一個有責任感的開發(fā)商，會站在城市規(guī)劃的角度去規(guī)劃自己的項目。"那么從這點來看，我想，xx的開發(fā)商無疑是負責任的。
20xx年，是xx的目標實現(xiàn)年，目前，全縣正向著"xxxxx"的目標努力奮進，各行各業(yè)都要跨上一個新臺階。房地產(chǎn)市場也不例外，我希望有更多有品質的樓盤出現(xiàn)在市場上，在提升居民生活品質的同時，也提升整個xx房地產(chǎn)市場的水平和競爭力!
在這里， 我祝福致力于打造品質的xx能在市場上取得不俗的戰(zhàn)績，也希望錦輝置業(yè)能打造更多的精品樓盤，為新津房地產(chǎn)市場做出更大的貢獻!
開盤前銷售培訓計劃 開盤前策劃活動篇七
工 作 事 項 完成日期 備 注
戶外廣告到位（燈桿、路牌、充氣門樓）
電視
廣播
第四階段內部認購期（3月23日至3月30日）
第五階段全面發(fā)售期（開盤）5月1日
售樓部物品配備清單
名稱 規(guī)格 數(shù)量 備注
電話機 一個號碼 4部 售樓部
電話機/傳真機 1部 招商部
飲水機 1臺
柜式空調 2臺
電視 1臺
電腦 1臺打印機 1臺
dvd 1臺 音響 1套 銷售人員服裝 10套
花草 若干
主接待臺 1個專做 銷售人員椅子 4個洽談桌椅 6套
地毯
玻璃茶幾、沙發(fā) 1套 辦公桌椅 3套 禮品：
圓珠筆雨傘 帶照明的鑰匙扣
辦公用品： 文件夾 10個
筆
信箋紙
計算器
軟抄筆記本 硬抄筆記本 射燈
膠水
彩色筆
簽合同用條章
開盤前銷售培訓計劃 開盤前策劃活動篇八
大家好！
今天，我們滿懷喜悅之情，在這里隆重舉行“xxx”項目的開盤典禮。值此之際，我謹代表xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向長期支持、關心本項目的各級領導和社會各界朋友，表示衷心的感謝！
“xxxxx”項目自面市以來，一直受到市民和同行業(yè)者的廣泛關注。本項目是由x知名地產(chǎn)、十年品牌名企———xx首度進軍開封房地產(chǎn)市場的高品質現(xiàn)代居住項目，項目位于xxx，項目定位xxx現(xiàn)代生活新坐標，項目規(guī)劃涵蓋電梯洋房、瞰景小高層和高層在內的160萬平米現(xiàn)代國際生活區(qū)。xxx雄踞新老城交匯處，扼守黃金主干道交匯點，坐享景觀公園、名校教育等優(yōu)質資源，必將風光無限，前景無限。
我們秉承公司“和諧社會，責任地產(chǎn)”的開發(fā)理念，堅持以市場為導向，以業(yè)主的需求為己任，創(chuàng)新時代居住模式，引領高尚居住理念，我們堅信憑借優(yōu)越的區(qū)位、超前的規(guī)劃設計、優(yōu)異的建筑質量、優(yōu)質的物業(yè)服務、完善的配套設施，“xxx”必將贏得廣大業(yè)主的厚愛。
“厚愛難相忘，回報無盡日”，在以后的日子里，我們xxx公司將以專注品牌發(fā)展，倡導品質居住為目標，為xx人民奉獻更多更好的精品，為xx的城市建設增光添彩，為實現(xiàn)xx的復興崛起做出更大的貢獻。
謝謝大家！
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/3423963.html】
