在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇一
隨著醫(yī)療體制改革的深入推進(jìn)，傳統(tǒng)的就醫(yī)方式、費(fèi)用支付方法、醫(yī)院資源配置、醫(yī)藥銷售、資本運(yùn)作都發(fā)生了不同程度的變化；同時(shí)，醫(yī)保制度使消費(fèi)者真正地明白看病掏的是自己的錢，也就促使藥品消費(fèi)觀念有了很大的改變；傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷模式已無法適應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭。
面對(duì)
市場(chǎng)的變化，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整策略，適應(yīng)這一變化呢？筆者以為應(yīng)該從以下四個(gè)方面加以考慮、研究。
一、觀念創(chuàng)新
營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。營銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從滿足顧客需求的傳統(tǒng)營銷觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求、還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需求的新的營銷觀念。譬如：親情營銷觀念。傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念強(qiáng)調(diào)顧客至上，顧客就是“上帝”。其實(shí)，世界上本沒有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人無所適從。親情營銷觀念強(qiáng)調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情關(guān)系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短，通過與顧客做“朋友”，而使顧客成為企業(yè)的永遠(yuǎn)“朋友”。試想，當(dāng)顧客成為企業(yè)的“朋友”時(shí)，還會(huì)不向企業(yè)的產(chǎn)品“投資”嗎?這就叫以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。
全球營銷觀念。全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢(shì)，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實(shí)現(xiàn)全球化分工。在國際競(jìng)爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場(chǎng)國際化的今天，企業(yè)要積極走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，把全球市場(chǎng)置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動(dòng)。的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，對(duì)人們的生產(chǎn)方式、思維方式、生活方式及行為方式以及對(duì)知識(shí)營銷觀念。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以科技革命為基礎(chǔ)、以信息技術(shù)為核心企業(yè)管理、企業(yè)營銷都將產(chǎn)生深刻的影響。企業(yè)的營銷觀念也應(yīng)相應(yīng)轉(zhuǎn)變，即樹立知識(shí)營銷觀念。知識(shí)營銷觀念是與知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新營銷觀念。它高度重視知識(shí)、信息和智力，憑知識(shí)和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中取勝。
二、組織創(chuàng)新
市場(chǎng)的不確定性從根本上改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷組織設(shè)計(jì)的思路，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變化的營銷組織要求反應(yīng)迅速、溝通暢通、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動(dòng)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門和推銷部門等都會(huì)被逐一淘汰，筆者認(rèn)為未來企業(yè)營銷構(gòu)架特征是不設(shè)中層管理機(jī)構(gòu)，層級(jí)減少，20世紀(jì)層級(jí)組織體系將由網(wǎng)狀組織體系取代。因?yàn)樾畔⒒鐣?huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭強(qiáng)調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費(fèi)者行為變化快、競(jìng)爭對(duì)手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場(chǎng)營銷組織建立的模式。因此，精簡、富有彈性和互動(dòng)、極具效率并且高度自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營銷組織在信息化社會(huì)設(shè)置的基本原則。
三、人才創(chuàng)新
目前，醫(yī)藥企業(yè)營銷人才在國內(nèi)市場(chǎng)中非常短缺，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、在知名公司擔(dān)任過市場(chǎng)部經(jīng)理的人，在人才市場(chǎng)上非常搶手，其身價(jià)也越來越高。缺乏人才是營銷水平不高的基本原因。在日益盛行的mba教育中，迫切需要強(qiáng)化“營銷mba”教育。21世紀(jì)的營銷人才不再是經(jīng)營型的營銷專家，而應(yīng)是知識(shí)型的營銷通才，應(yīng)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、文化素養(yǎng)高、富有創(chuàng)新精神和進(jìn)取心、知識(shí)應(yīng)用能力很強(qiáng)等，應(yīng)該是科技通才與營銷專才的完善結(jié)合，營銷創(chuàng)新能否成功的關(guān)鍵，就是在企業(yè)培養(yǎng)、造就一批這類知識(shí)型的營銷人才。
四、方法創(chuàng)新
柔性營銷，即企業(yè)適時(shí)靈活地調(diào)整營銷活動(dòng)適應(yīng)并滿足個(gè)性化需求的一種方法。采用這一營銷方法，要求企業(yè)改變以往高度統(tǒng)一的集中管理，實(shí)行面向?qū)嶋H的靈活性的分散管理，改變以往全國各地各市場(chǎng)統(tǒng)一的近乎標(biāo)準(zhǔn)化的政策、策略，建立與各區(qū)域以消費(fèi)者密切聯(lián)系的營銷模式。
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇二
根據(jù)我個(gè)人的理解，創(chuàng)新就是拓寬在已有的領(lǐng)域或者開辟新的領(lǐng)域，與前人走不同的路。創(chuàng)新可以是多人或者多個(gè)企業(yè)等多方面合作所匯合成的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。
1、創(chuàng)業(yè)是人們的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，它以創(chuàng)造財(cái)富或追求經(jīng)濟(jì)效益作為目的的指向。2.創(chuàng)業(yè)活動(dòng)以創(chuàng)辦企業(yè)為標(biāo)志，創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)區(qū)別于其他經(jīng)濟(jì)行為的直接標(biāo)志和特征。
就現(xiàn)在的社會(huì)情況而論，大學(xué)生的就業(yè)情況堪憂，很多大學(xué)生進(jìn)入大“畢業(yè)就失業(yè)”尷尬局面。這不僅給大學(xué)生及其家庭造成了很大的負(fù)擔(dān)與壓力，同樣也給社會(huì)帶來了很大的壓力，成為了我國的一個(gè)普片性社會(huì)問題。糾其原因，社會(huì)競(jìng)爭太過激烈是一方面，現(xiàn)在的大學(xué)生素質(zhì)和能力偏低也是一方面。
階段。而將來步入社會(huì)后卻正好相反，往往是動(dòng)手比動(dòng)腦更多，再好的想法不賦予實(shí)踐也是惘然。而創(chuàng)新在培養(yǎng)了大學(xué)生動(dòng)腦能力時(shí)，往往也需要學(xué)生具有良好的動(dòng)手能力，需要大學(xué)生將心中所想化為實(shí)際，在這個(gè)過程中就可挺高大學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。
在大學(xué)生中開展創(chuàng)業(yè)則是從另一個(gè)方面減緩社會(huì)壓力。提升大學(xué)生的競(jìng)爭力只是一個(gè)方面，但是并沒有從根本上解決社會(huì)問題，因?yàn)榫蜆I(yè)崗位并沒有改變，只是讓大學(xué)生的競(jìng)爭力加強(qiáng)，搶了別人的“飯碗”而已，社會(huì)問題依然存在。然而在大學(xué)生中開展創(chuàng)業(yè)卻不一樣，創(chuàng)業(yè)后可以為社會(huì)增加更多就業(yè)崗位，從而減少社會(huì)壓力。
而且，在大學(xué)生中開展創(chuàng)業(yè)也是可行的。首先，大學(xué)生擁有足夠的理論基礎(chǔ)，有更好的途徑可以尋求幫助，在這方面國家也給予了很好的支持，給了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更加方便；另一方面大學(xué)生正是活力四射的年紀(jì)，有拼搏的精神，正是適合創(chuàng)業(yè)的人群。
無論是在大學(xué)生中開展創(chuàng)新還是創(chuàng)業(yè)都可以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，大學(xué)生將來步入社會(huì)，將會(huì)成為社會(huì)的主力軍，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)將大大提高我國整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而加強(qiáng)我國的綜合實(shí)力，提高我國在國際舞臺(tái)上的競(jìng)爭力。
2、如何理解自主創(chuàng)業(yè)與崗位創(chuàng)業(yè)？
在實(shí)際行動(dòng)中，很可能會(huì)遇到很多各種各樣的問題，然而因?yàn)槿狈Ω鞣矫娴慕?jīng)驗(yàn)和知識(shí)，很可能會(huì)處理失誤，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
而崗位創(chuàng)業(yè)則是在工作了一段時(shí)間后或者是在工作時(shí)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這樣的創(chuàng)業(yè)比較穩(wěn)重，往往成功率也比較高。在遇到各種問題時(shí)，因?yàn)橛羞^各種經(jīng)歷，所以可以更好的將之加以處理，而且在創(chuàng)業(yè)者工作的時(shí)間里，創(chuàng)業(yè)者已不知不覺的建立起了一個(gè)在他準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方面的關(guān)系網(wǎng)，在遇到問題或者是需要尋找合作者時(shí)將會(huì)為他提供很大的幫助。
所以就自主創(chuàng)業(yè)和崗位創(chuàng)業(yè)而言，我更傾向與崗位創(chuàng)業(yè)，這樣可以提高創(chuàng)業(yè)者的成功幾率，減少創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)度。
3、結(jié)合專業(yè)(xx-x專業(yè)),描述自己的未來發(fā)展之路
近年來，我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)融資問題一直是困擾動(dòng)漫企業(yè)的一大難題。在2011蘇州影視動(dòng)漫創(chuàng)意投資大會(huì)上，samg動(dòng)畫公司副總裁哈利尹說，如果一家公司的創(chuàng)意好、成功機(jī)會(huì)大，它才會(huì)取得更多融資的機(jī)會(huì)。在近十年的時(shí)間內(nèi)，samg動(dòng)畫公司已經(jīng)成為韓國數(shù)一數(shù)二的cgi動(dòng)畫工作室，并與法國公司共同出品了5部動(dòng)畫作品。2017年，samg動(dòng)畫公司還與美國卡-通網(wǎng)絡(luò)共同制作了電視電影《吐火者》。作為一個(gè)專門負(fù)責(zé)融資等事項(xiàng)的總裁，哈利尹對(duì)動(dòng)漫企業(yè)的融資渠道、條件等了如指掌。他說，韓國對(duì)動(dòng)漫企業(yè)的激勵(lì)政策可以忽略不計(jì)，所以最重要的動(dòng)漫企業(yè)融資渠道就是播出權(quán)的授權(quán)收益、風(fēng)險(xiǎn)投資。
動(dòng)漫合作，分清“國籍”是關(guān)鍵
國產(chǎn)動(dòng)漫系列電影《喜羊羊與灰太狼》前兩部，分別獲得了9000萬及1.2億元的票房，創(chuàng)造了我國動(dòng)漫的一個(gè)傳奇。今年年初上映的《喜羊羊與灰太狼》第三部電影取得了1.5億元的票房，再次創(chuàng)造了國產(chǎn)動(dòng)漫票房記錄。炫動(dòng)卡-通是如何做到的？上海smg集團(tuán)下屬炫動(dòng)卡-通副總裁魚潔在主題演講中介紹了公司的精品創(chuàng)投策略。
隨著我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，國內(nèi)動(dòng)漫業(yè)界與國際的交流越來越廣泛，中外合作的動(dòng)漫作品也越來越多。魚潔表示，對(duì)于合拍作品，中國動(dòng)漫企業(yè)最好采用全新創(chuàng)作的角色，避免主角“國籍”糾紛，應(yīng)該融入雙方的文化和價(jià)值元素，同時(shí)應(yīng)共同投資，分享全球版權(quán)，做到利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，只有這樣中國的動(dòng)漫企業(yè)才能在國際合作中不斷提升。
探析我國動(dòng)漫未來發(fā)展之路，積極參與國際合作是可以選擇的一條較為理想的道路。
4、你認(rèn)為沈航在大學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐方面現(xiàn)狀如何？
隨著我國高等教育的發(fā)展，大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)增多，近幾年大學(xué)生就業(yè)壓力更是空前增大，而且伴隨社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善，逐漸形成了雙向選擇的就業(yè)模式，畢業(yè)生和用人單位從北服從變?yōu)樽灾鬟x擇，這就要求大學(xué)生要有更高的素質(zhì)來面對(duì)選擇，迎接挑戰(zhàn)。在這種形勢(shì)下，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神顯得特別重要。那么關(guān)于我們沈陽航空航天大學(xué)呢？從自身的觀點(diǎn)出發(fā)，面對(duì)我們學(xué)校關(guān)于創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐的問題，我的觀點(diǎn)是這樣的。
從實(shí)際出發(fā)，由遼寧省就業(yè)網(wǎng)主辦、沈陽航空航天大學(xué)承辦的遼寧省就業(yè)網(wǎng)校園行系列活動(dòng)之創(chuàng)業(yè)指南講座第六場(chǎng)在沈陽航空航天大學(xué)舉行。 此次講座吸引了近300名的大學(xué)生前來聽講，偌大的階梯教室里座無虛席，主講人以播放演示文稿和與現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生互動(dòng)的方式為大學(xué)生們講解最新的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、創(chuàng)業(yè)具體流程、創(chuàng)業(yè)成功實(shí)例及創(chuàng)業(yè)應(yīng)規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)等大學(xué)生所關(guān)注的熱點(diǎn)問題，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈，許多有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生們提出了自己的創(chuàng)業(yè)想法以及創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的一些困難，主講人對(duì)同學(xué)們提出的問題做以詳細(xì)解答，整個(gè)講座進(jìn)行了近兩小時(shí)。 沈陽航空航天大學(xué)招生就業(yè)處于老師說，目前就業(yè)壓力很大，自主創(chuàng)業(yè)對(duì)于大學(xué)生來說是一條新的就業(yè)途徑，在校大學(xué)生們還沒走出校園，對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)都沒有接觸過，這次講座一方面普及了大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，另一方面也潛在地?cái)U(kuò)充了大學(xué)生們的就業(yè)渠道。 另外，活動(dòng)過程中，大學(xué)生們還現(xiàn)場(chǎng)填寫了大學(xué)生求職意向調(diào)查問卷，遼寧省就業(yè)網(wǎng)的工作人員將對(duì)調(diào)查問卷的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，宏觀掌握我省大學(xué)生的就業(yè)意向與就業(yè)需求。下步，省就業(yè)網(wǎng)的進(jìn)校園系列活動(dòng)還將陸續(xù)在省內(nèi)各大高校開展，創(chuàng)業(yè)講座的形式也會(huì)根據(jù)學(xué)生們的需求逐步多樣化，為我省高校畢業(yè)生提供全面、權(quán)威的創(chuàng)業(yè)政策?？梢娢倚?duì)于大學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)方面的教育工作已經(jīng)從理論走向了實(shí)際，身為在校生能切身的感覺到我校對(duì)于我們創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的重視程度明顯加強(qiáng)。
一 要加強(qiáng)同學(xué)們的參與欲望，加大對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的宣傳力度，更多的開展此方面的講座，繼續(xù)承辦類似上文中的指南宣講，從實(shí)際出發(fā)提高實(shí)際參與創(chuàng)業(yè)的比例。
二 提高創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)含量，提高同學(xué)們的能力范圍，擴(kuò)展創(chuàng)新面，不必限制于家教，零售或是產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)方面的工作。有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功率。
三 與社會(huì)溝通，贏得社會(huì)家庭學(xué)校的完全認(rèn)可和支持使創(chuàng)業(yè)的輿-論氣氛逐漸濃厚起來。學(xué)生作為社會(huì)的弱勢(shì)群體需要更多的社會(huì)支持才能勇于創(chuàng)新，放手創(chuàng)新，有利于社會(huì)的加速發(fā)展，這是對(duì)社會(huì)對(duì)學(xué)生的雙贏。
四 加強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，努力提高在金融，場(chǎng)地等實(shí)際知識(shí)。更深入的指導(dǎo)同學(xué)們的創(chuàng)新思路與方向。
動(dòng)積極性，開拓思路，提高成功率。
六 幫助同學(xué)完善創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 ，提供更多的后期保障。提高教師指導(dǎo)技能，運(yùn)用多媒體能高科技設(shè)備加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，與社會(huì)更多的溝通，以便提供給我們更多的機(jī)會(huì)。
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇三
隨著"中國作為二十一世紀(jì)最大的市場(chǎng)，亦是經(jīng)濟(jì)最快速發(fā)展的地區(qū)"這一觀點(diǎn)的確立和廣為人知，隨著中國加入世貿(mào)組織，會(huì)有更多的跨國公司涌入中國市場(chǎng)，跨國醫(yī)藥化工公司的許多專利藥品也將以前所未有的低稅率進(jìn)入中國市場(chǎng)。我國醫(yī)藥企業(yè)將面對(duì)經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整的各國跨國公司更激勵(lì)的競(jìng)爭，將面臨更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭環(huán)境。我國經(jīng)濟(jì)在沒有最終完成工業(yè)化的情況下，又面臨信息化的挑戰(zhàn)；我國工業(yè)企業(yè)在沒有完成市場(chǎng)化的情況下，又面臨全球化的挑戰(zhàn)。面對(duì)全球化和信息化的浪潮，我們不得不在完成工業(yè)化和市場(chǎng)化成的同時(shí)，進(jìn)行適應(yīng)全球化和信息化的戰(zhàn)略調(diào)整，將兩重任務(wù)一起完成。由于大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)基礎(chǔ)差、底子薄，特別是整體實(shí)力差，工程化水平落后，防御力和競(jìng)爭力都十分薄弱。因此，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球一體化的新世紀(jì)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭要求我們所生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品要有更高質(zhì)量、更優(yōu)服務(wù)、更高效率、更大差異化、更大附加值、更科學(xué)的管理；我們的醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展也正遭遇到前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；我們的醫(yī)藥企業(yè)也從來沒有像今天這樣對(duì)"技術(shù)創(chuàng)新"有如此深刻的認(rèn)識(shí)，"技術(shù)創(chuàng)新"已成為我國醫(yī)藥企業(yè)新世紀(jì)生存與發(fā)展的必由之路，也是唯一之路。那么怎樣進(jìn)行創(chuàng)新，怎么實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新也就迫切的擺在了所有醫(yī)藥企業(yè)的面前。
下面就讓我們來看一下有關(guān)創(chuàng)新能力的一些內(nèi)容，了解一下有關(guān)創(chuàng)新能力的諸多構(gòu)成要素，以便我們更好的對(duì)目前我們醫(yī)藥企業(yè)所存在的一些問題進(jìn)行了解和分析，提高我們對(duì)創(chuàng)新能力。
1.醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的實(shí)質(zhì)與內(nèi)涵
企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力領(lǐng)域的研究，是技術(shù)創(chuàng)新理論與能力理論相結(jié)合的產(chǎn)物。傳統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新理論，僅將技術(shù)創(chuàng)新歸結(jié)為研發(fā)的職能和純技術(shù)問題，這在解答一些企業(yè)的實(shí)際問題時(shí)往往存在一定缺陷。例如，為什么某些企業(yè)雖然具備了雄厚的技術(shù)資源，但技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)際表現(xiàn)卻仍難以令人滿意？為什么某些企業(yè)能夠長期保持技術(shù)創(chuàng)新上的優(yōu)勢(shì)而不易被模仿，另一些企業(yè)卻做不到呢？技術(shù)創(chuàng)新能力理論，則可為回答上述問題提供新的視野。
1.1技術(shù)創(chuàng)新能力并不等同于技術(shù)資源
按照企業(yè)能力理論，能力是并不等同于資源的。資源更多地被界定為相對(duì)狹義的能在戰(zhàn)略要素市場(chǎng)上交易的物力、財(cái)力甚或人力。而能力并不是簡單地給定數(shù)目資源的組合，它是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)歷的積累性儲(chǔ)備，同時(shí)必須體現(xiàn)在社會(huì)團(tuán)體中，而非隱匿于個(gè)人的技能中。因此，技術(shù)創(chuàng)新能力并不等同于技術(shù)資源，而是企業(yè)技術(shù)資源的有機(jī)組合。
1.2技術(shù)創(chuàng)新能力構(gòu)成要素的多元化
1.3技術(shù)創(chuàng)新能力是動(dòng)態(tài)發(fā)展的
當(dāng)代科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，需求變化更加頻繁，給企業(yè)的生存發(fā)展帶來了極大壓力。吸收、開發(fā)新技術(shù)、不斷推出新產(chǎn)品已成為保證企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的源泉。因此，僅僅停留在技術(shù)獲得的層面是不夠的，必須不斷發(fā)展企業(yè)的技術(shù)，追求高層次技術(shù)創(chuàng)新能力。技術(shù)創(chuàng)新能力應(yīng)是動(dòng)態(tài)的、不斷發(fā)展的。
1.4企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)中累積的知識(shí)
分發(fā)揮各類資源作用的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。這種情況更多地表現(xiàn)為累積性和隱性知識(shí)的能力，已成為企業(yè)分析和培育技術(shù)創(chuàng)新能力的難點(diǎn)。
2 目前在我們 醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力上存在的一些缺陷
由于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力具有多元化、動(dòng)態(tài)發(fā)展等特性，目前在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)普遍采用的一些技術(shù)創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)指標(biāo)存在一定缺陷，尤其對(duì)我國醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的改進(jìn)發(fā)展并不能完全適用。
2.1產(chǎn)出指標(biāo)的不足
產(chǎn)出指標(biāo)體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)在一定周期內(nèi)（例如5年）技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的成果及所產(chǎn)生的效益，主要是關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的結(jié)果。因此為評(píng)價(jià)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力提供了較好的參照。并且，產(chǎn)出指標(biāo)的信息相對(duì)公開，比較容易收集，因此已被廣泛運(yùn)用于醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的評(píng)估中。例如，企業(yè)所獲得的專利數(shù)、通過專業(yè)機(jī)構(gòu)審批的新藥數(shù)等，已被大量運(yùn)用于國外學(xué)者研究醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的文獻(xiàn)中。
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醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇四
在這種環(huán)境下，如何依據(jù)企業(yè)營銷模式建立一支適應(yīng)復(fù)雜關(guān)系樹的客戶需求的隊(duì)伍，如何合理配置費(fèi)用支出，如何管理多層級(jí)多類型的客戶等成為亟待解決的問題。
在這樣一個(gè)壓力與挑戰(zhàn)共存的競(jìng)爭進(jìn)程中，我們發(fā)現(xiàn)如果只用和過去一樣的手段與工具，要達(dá)到跨層級(jí)提高的管理效果，是很難做到的。所以今天非常多的企業(yè)都在思考用新的手段和工具去支持營銷管理創(chuàng)新，而營銷管理it系統(tǒng)是其中很重要的一個(gè)工具。
醫(yī)藥企業(yè)的客戶，尤其是醫(yī)藥制造企業(yè)營銷面對(duì)的客戶，往往直接發(fā)生資金、物流關(guān)系的客戶少，存在大量的間接客戶，如下圖1所示。比如，二批商、醫(yī)院、連鎖藥店等，他們與企業(yè)的經(jīng)銷商交易，但直接決定了醫(yī)藥企業(yè)銷售戰(zhàn)略的落實(shí)，這和其他行業(yè)的客戶是有一定區(qū)別的。每一個(gè)客戶影響銷售的決策關(guān)系樹人員多，關(guān)系比較復(fù)雜。那么該如何有效分類，將多層級(jí)、業(yè)務(wù)交叉的復(fù)雜客戶管理起來是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。
圖1 關(guān)系樹型客戶群示意圖
同時(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)的改革與調(diào)整也造成客戶結(jié)構(gòu)變化較大。企業(yè)對(duì)樹型客戶部分的關(guān)注點(diǎn)不斷調(diào)整，如零售客戶本來在制藥企業(yè)的客戶中屬于投入關(guān)注力度較大的一枝，但隨著市場(chǎng)格局的變化，零售市場(chǎng)逐漸向連鎖化經(jīng)營模式發(fā)展。同時(shí)，連鎖藥店總店對(duì)門店有很強(qiáng)的控制力和統(tǒng)一配送能力。維護(hù)零售客戶的關(guān)注點(diǎn)逐漸調(diào)整到對(duì)連鎖藥店尤其是總店的客戶維護(hù)上。這對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來講，一方面減少了零售單店的逐個(gè)維護(hù)，另一方面客戶的減少與增加的影響也會(huì)增大。對(duì)醫(yī)院來講，情況恰恰相反，國家醫(yī)療體制改革不斷地調(diào)整，規(guī)定進(jìn)行患者分流，也就是說要重點(diǎn)發(fā)展社區(qū)醫(yī)院，普通患者都在社區(qū)醫(yī)院就診，而大醫(yī)院作為?？漆t(yī)院，主要做重病治療和醫(yī)學(xué)研究。醫(yī)藥企業(yè)隨之面臨一個(gè)問題，如果對(duì)遠(yuǎn)端市場(chǎng)的覆蓋能力不夠，那么現(xiàn)在醫(yī)院客戶的銷售額將逐步減少，競(jìng)爭對(duì)手對(duì)新市場(chǎng)與客戶的投入將逐步蠶食掉整個(gè)市場(chǎng)。隨之而來對(duì)遠(yuǎn)端市場(chǎng)的覆蓋能力高的要求，需要醫(yī)藥企業(yè)營銷不斷調(diào)整自己的隊(duì)伍與關(guān)注點(diǎn)，逐步發(fā)展與擴(kuò)大更明細(xì)級(jí)別的醫(yī)院客戶。這部分客戶相較零售而言，是不斷增長的。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來講，費(fèi)用與成本如何支出與分配，要遠(yuǎn)端市場(chǎng)投入多少人員都要考慮?？蛻魯?shù)量與結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，結(jié)構(gòu)樹與人員等相關(guān)信息的關(guān)聯(lián)如何調(diào)整，都對(duì)信息系統(tǒng)有較高的要求。一方面要支持因市場(chǎng)變化而引起的管理模式和流程變化在系統(tǒng)中的靈活調(diào)整；另一方面如何有效地進(jìn)行人員分配適應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整較大的客戶群體，系統(tǒng)也要考慮靈活與高效的適應(yīng)客戶信息的調(diào)整與分割。
更好地在內(nèi)部資源的投入上進(jìn)行細(xì)化。細(xì)分每類客戶，如醫(yī)院、零售；在每類客戶下細(xì)分級(jí)次，如公司核心客戶、重點(diǎn)客戶、一般客戶；對(duì)每一客戶細(xì)分關(guān)系人，如決策人與聯(lián)系人。以區(qū)分哪一層級(jí)、哪一類客戶在銷售政策上傾斜，在市場(chǎng)與促銷費(fèi)用分配上更多。同時(shí)，對(duì)客戶的分級(jí)管理也有利于培育客戶工作的開展，尤其在零售客戶方面，零售客戶的成長比較快，由零售成長為連鎖，成長為批發(fā)。
crm的另一個(gè)觀點(diǎn)是通過客戶管理減少人員流動(dòng)導(dǎo)致的客戶資源的流失。在很多醫(yī)藥企業(yè)都存在這樣的問題，當(dāng)一個(gè)醫(yī)院代表離職時(shí)，同時(shí)將醫(yī)生等核心的客戶資源也帶走，損失還是比較多的。
流向管理精細(xì)化
流向管理的要求是在終端壓力越來越大的大環(huán)境下提出的。很多醫(yī)藥制造企業(yè)面對(duì)的客戶、經(jīng)銷商往往規(guī)模與平臺(tái)都比醫(yī)藥企業(yè)要大。一方面難以更優(yōu)的條件談合作，另一方面終端競(jìng)爭的壓力不斷增大，都要求醫(yī)藥企業(yè)要采用“推”“拉”結(jié)合的銷售模式。“推”指的是藥品銷售到經(jīng)銷商。藥品的特殊性決定到這個(gè)層級(jí)對(duì)藥品銷售是不夠的，于是出現(xiàn)了要求醫(yī)藥銷售人員投入到與企業(yè)沒有錢物直接交易的客戶拓展與維護(hù)上，比如醫(yī)院、比如otc（over the counter，非處方藥）導(dǎo)購。這是我們講的“拉”式銷售。
在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部管理上，會(huì)出現(xiàn)一種這樣的現(xiàn)象。直接和企業(yè)有錢物交易的客戶并不能直接決定著銷售的完成，存在大量非直接客戶。往往醫(yī)藥企業(yè)通過返利、促銷支持等多樣的市場(chǎng)手段來取得對(duì)非直接客戶的獲取，以此來形成最終銷售。在醫(yī)藥企業(yè)的營銷部門手中，會(huì)有大量的銷售流向單。流向單這個(gè)概念非常貼切，指的就是產(chǎn)品通過經(jīng)銷商在渠道里銷售，最終達(dá)到終端，比如藥店、醫(yī)院，以能到患者手中形成最終銷售。流向單一方面可以統(tǒng)計(jì)目標(biāo)端點(diǎn)的銷量，以考核相關(guān)部門人員的銷售業(yè)績。其次可以統(tǒng)計(jì)通過經(jīng)銷商流出的商業(yè)銷量，以考核負(fù)責(zé)經(jīng)銷商部門、人員的銷售業(yè)績，統(tǒng)計(jì)通過經(jīng)銷商這樣一種模式的覆蓋率及增長情況，評(píng)估商業(yè)推廣活動(dòng)效果及商業(yè)代表定性考核。再次以此數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)，不斷形成對(duì)各類客戶的分級(jí)與培育。
在這兩種銷售模式下，醫(yī)藥企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部要求管理與經(jīng)銷商的訂單到回款這一層級(jí)，也要求管理二批、三批、醫(yī)院、藥店的銷售流向單管理。因?yàn)榭蛻絷P(guān)系樹型調(diào)整較大，樹型結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，往往從多維度對(duì)流向單的統(tǒng)計(jì)分析較為復(fù)雜。
同時(shí)，流向單數(shù)據(jù)的收集對(duì)部分企業(yè)來講也是件困難的事情。不單指以非經(jīng)濟(jì)手段從客戶手中拿到流向數(shù)據(jù)，即使有經(jīng)濟(jì)手段的參與，拿到完全真實(shí)的流向數(shù)據(jù)也非常困難。我們?cè)诳焖傧M(fèi)品行業(yè)中看到部分強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與經(jīng)銷商共建了信息化平臺(tái)，將訂單、流向等各項(xiàng)資源與經(jīng)銷商共享，這將是醫(yī)藥企業(yè)在渠道管理發(fā)展的一個(gè)方向。國內(nèi)大部分醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)銷商控制上都處于相對(duì)劣勢(shì)的地位。因此，這不但是系統(tǒng)支持的一個(gè)難點(diǎn)，也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展與管理的難點(diǎn)。
嚴(yán)格管理內(nèi)部銷售隊(duì)伍
gsp（good supply practice，藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）認(rèn)證的管理使醫(yī)藥銷售渠道扁平化，并且是硬性要求。作為醫(yī)療改革試點(diǎn)的廣州出現(xiàn)了二票制（即廠家向配送公司出具的發(fā)票和配送公司向醫(yī)院出具的發(fā)票），這將對(duì)全國范圍都將起到風(fēng)向標(biāo)的作用，使得醫(yī)藥企業(yè)尤其是制藥企業(yè)的營銷隊(duì)伍非常有可能調(diào)整銷售模式，壓縮經(jīng)銷商的級(jí)次，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部管理的各項(xiàng)措施。同時(shí)競(jìng)爭要求銷售區(qū)域的擴(kuò)大，深度的分銷力度，醫(yī)藥企業(yè)的銷售代表只能越來越分散在比較大的區(qū)域中，完成市場(chǎng)與銷售的大量工作。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來講，內(nèi)部代表行為的管理，執(zhí)行效果的監(jiān)控也變的越來越難。內(nèi)部銷售隊(duì)伍對(duì)渠道與終端掌控的要求將越來越嚴(yán)格，即內(nèi)部銷售隊(duì)伍行為管理的力度加大。
報(bào)，通過收集其每日行動(dòng)計(jì)劃及行程總結(jié)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，掌握其用于申請(qǐng)發(fā)貨、簽合同、結(jié)賬催款、例會(huì)、拜訪客戶、路途、開展推廣促銷活動(dòng)等的時(shí)間有多長，占到總工作時(shí)間的比重，從而看到其是否按拜訪計(jì)劃執(zhí)行？有沒有達(dá)到工作要求？工作時(shí)間分配及利用是否合理？醫(yī)藥企業(yè)可以不斷摸索與總結(jié)工作標(biāo)準(zhǔn)耗時(shí)，制定拜訪路線與工作指引，可根據(jù)結(jié)果調(diào)整資源配置或指導(dǎo)其調(diào)整工作計(jì)劃或提高時(shí)間利用效率，把更多的時(shí)間運(yùn)用到更能產(chǎn)生價(jià)值的工作中去。
u 國內(nèi)以財(cái)務(wù)軟件發(fā)展而來的erp、crm軟件廠商的解決思路是將erp、crm結(jié)合，配合部分oa功能以滿足較復(fù)雜的流程要求。以erp與crm的配合解決銷售部門所需要的報(bào)表和財(cái)務(wù)需要的報(bào)表不統(tǒng)一，并由此確定對(duì)銷售人員的業(yè)績考核的基數(shù)，但產(chǎn)品流向和分銷數(shù)據(jù)難以在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)，形成對(duì)應(yīng)的解決方案，在解決程度上可能有局限性；對(duì)深度分銷的解決思路基本上是進(jìn)銷存管理，調(diào)貨與串貨管理；而對(duì)業(yè)務(wù)人員的銷售費(fèi)用和工資管理上，整體來看需要多系統(tǒng)的集成，同時(shí)對(duì)醫(yī)藥營銷管理要求較為集中的流向數(shù)據(jù)管理方面處理較弱。
u 較為獨(dú)立與專業(yè)的crm軟件廠商，對(duì)crm的理解較erp廠商更為豐富，主要思路集中在以客戶生命周期為核心的客戶管理上，對(duì)醫(yī)藥營銷關(guān)系樹較復(fù)雜的多層級(jí)客戶管理的作用比較好。包括客戶信息整合管理，處理客戶企業(yè)內(nèi)部層級(jí)關(guān)系，如決策人的上下級(jí)關(guān)系等。同時(shí)，對(duì)代表活動(dòng)管理也相對(duì)規(guī)范，包括活動(dòng)的申請(qǐng)、任務(wù)分解、階段管理、結(jié)果統(tǒng)計(jì)等。通過訂單與合同數(shù)據(jù)，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)的銷售代表的業(yè)績與績效考核上可以完成基礎(chǔ)分析。部分crm廠商的產(chǎn)品中還包括終端關(guān)系維護(hù)與即時(shí)營銷信息方面的處理，終端拜訪、即時(shí)狀況、費(fèi)用管理、費(fèi)用分析、客戶關(guān)懷、員工行動(dòng)、推廣業(yè)務(wù)、工作評(píng)估等較為完整的代表行為管理。其處理的難點(diǎn)主要集中在流向數(shù)據(jù)上。
u 醫(yī)藥行業(yè)軟件在客戶管理上的拓展，基本上和醫(yī)藥營銷的主要關(guān)注點(diǎn)是相同的。大致會(huì)涉及幾方面的內(nèi)容：客戶管理，如客戶和目標(biāo)人員按照行政區(qū)域、自然屬性、客戶等級(jí)等多種角度的分類管理。通過建立渠道關(guān)系，建立角色、部門、客戶間私有關(guān)系，在此基礎(chǔ)上形成以客戶為核心的商務(wù)分析；制定多維度的代表計(jì)劃，通過系統(tǒng)活動(dòng)管理，如商業(yè)推廣、開發(fā)醫(yī)院、醫(yī)院維護(hù)、戰(zhàn)略醫(yī)院扶持、終端促銷、廣告、其他活動(dòng)等的配合，進(jìn)行代表行為分析。同時(shí)，活動(dòng)與費(fèi)用相關(guān)聯(lián)，來解決渠道資源的分配。有一點(diǎn)與醫(yī)藥營銷較為緊密的是商業(yè)稽查，即多層級(jí)各自上報(bào)自己層級(jí)的數(shù)據(jù)，可能的數(shù)據(jù)有商業(yè)進(jìn)銷存的流向單、業(yè)務(wù)人員終端走訪單收集的終端數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋、市場(chǎng)稽查等，還可以通過批號(hào)、標(biāo)簽、條碼、防偽等多種信息進(jìn)行管理。在營銷分析報(bào)表上較弱，在流向處理大多數(shù)醫(yī)藥行業(yè)軟件都可以提出解決方案，比如通過上述的終端信息管理。
u 國外大型軟件對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的積累也逐漸豐富了起來，如sap的crm對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的策劃以及實(shí)施過程的管理，通過不同的模板對(duì)醫(yī)藥代表的日常行動(dòng)進(jìn)行管理等都比較成型?；跀?shù)據(jù)倉庫的概念提出了對(duì)流向數(shù)據(jù)的管理，對(duì)大型醫(yī)藥企業(yè)在處理海量數(shù)據(jù)與復(fù)雜邏輯關(guān)系的處理上較為強(qiáng)大。這類軟件在erp方面的解決方案都較為強(qiáng)大，crm與erp的接口處理較好，在基礎(chǔ)信息，如產(chǎn)品、客戶等的處理上通常能保持較強(qiáng)的連貫性。在對(duì)多系統(tǒng)聯(lián)合解決醫(yī)藥營銷需求的情況下，接口處理會(huì)顯得較為緊迫。在大多數(shù)情況下，不同軟件供應(yīng)商在接口的處理弱于同一家軟件商，同時(shí)成本是一個(gè)要考慮的因素。
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇五
創(chuàng)新是研發(fā)工作的核心理念，也是對(duì)研發(fā)工作提出的具體要求。只有創(chuàng)新，才能制造出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，才能使產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭力。作為一名研發(fā)人員，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)。
首先，培養(yǎng)創(chuàng)造性的人格特征。
黑格爾說過：“要是沒有熱情，世界上任何偉大事業(yè)都不會(huì)成功?！彼袀€(gè)人行為的動(dòng)力，都要通過他的頭腦，轉(zhuǎn)變?yōu)樗脑竿?，才能使之付諸行動(dòng)。這就好比沙漠里有了水，所有生物才有可能生存。
其次，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣來激發(fā)自己的創(chuàng)造性思維。
興趣是最好的老師，興趣是感情的體現(xiàn)，是自己學(xué)習(xí)的內(nèi)在因素，事實(shí)上，只有感興趣才能自覺地、主動(dòng)地、竭盡全力去觀察它、思考它、探究它，才能最大限度地發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，容易在學(xué)習(xí)中產(chǎn)生新的聯(lián)想，或進(jìn)行知識(shí)的移植，做出新的比較，綜合出新的成果。
第三，對(duì)工作要有質(zhì)疑的精神。
我國古代教育家早就提出“前輩謂學(xué)貴為疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)”、“學(xué)從疑生，疑解則學(xué)成”。在工作中我們要用質(zhì)疑的態(tài)度去發(fā)現(xiàn)過去工作中不合理不完善的地方，主動(dòng)的一點(diǎn)一滴的加以改進(jìn)，從而形成自己新的東西，轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品。
第四，不斷探索新事物、新知識(shí)、新方法。
值。我們只要在工作中積極的解決產(chǎn)生的問題，就自覺不自覺的提高了我們的創(chuàng)新意識(shí)。
創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)既是研發(fā)工作的需要，也是個(gè)人成長的必要條件?！捌埲招?，日日新，又日新”， 只有創(chuàng)新，才能每日“新”。
鄧小平同志曾經(jīng)指出：“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不懈動(dòng)力?！秉h員干部增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)新能力，關(guān)系到國家、民族的興衰和社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)的成敗。建設(shè)一支具備較高創(chuàng)新能力和水平的黨員隊(duì)伍，不僅可以保障企業(yè)事業(yè)蓬勃興旺，后繼有人，而且對(duì)于全面貫徹落實(shí)黨的各項(xiàng)方針政策，推動(dòng)基層各項(xiàng)工作跨越發(fā)展，也有著十分重要的意義。
黨員干部要進(jìn)行創(chuàng)新，首先要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，使自己的知識(shí)不斷更新、視野不斷開闊、經(jīng)驗(yàn)不斷豐富。干部的`綜合素質(zhì)提高了，才會(huì)有創(chuàng)新的追求，才會(huì)有創(chuàng)新的動(dòng)力。結(jié)合實(shí)際、大膽探索，在實(shí)踐中豐富、提高自己?！皬娜罕娭衼?，到群眾中去”的群眾路線，是我們黨根本的領(lǐng)導(dǎo)方法和工作方法。也是領(lǐng)導(dǎo)干部增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)能力，進(jìn)行有效創(chuàng)新的根本途徑。人民群眾的創(chuàng)造是豐富多彩的，囊括社會(huì)實(shí)踐的方方面面，領(lǐng)導(dǎo)干部及時(shí)學(xué)習(xí)，總結(jié)這些寶貴經(jīng)驗(yàn)，才能不斷提高自身素質(zhì)，激發(fā)創(chuàng)新的內(nèi)在動(dòng)力。
黨員干部要進(jìn)行創(chuàng)新，必須堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，始終把提高創(chuàng)新思維能力和辯證水平結(jié)合起來。理論是實(shí)踐的先導(dǎo)，創(chuàng)新的核心是思維的創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新能力必須提高創(chuàng)新思維能力。要敢于“吃螃蟹”，善于“初生牛犢不怕虎”，勇于突破舊框框，重新思考，重新探索，大膽提出新思路、新舉措，并結(jié)合實(shí)際情況提出解決問題的新方案，進(jìn)行科學(xué)實(shí)踐。要在工作實(shí)踐中按照發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的辯證思維過程對(duì)各種創(chuàng)新思維方法加以綜合運(yùn)用，把提高創(chuàng)新思維能力和辯證水平結(jié)合起來，從而在理論與實(shí)際的結(jié)合中使自身的創(chuàng)新思維能力不斷得到增強(qiáng)。
黨員干部要進(jìn)行創(chuàng)新，必須堅(jiān)持“回頭望”?！盎仡^望”就是總結(jié)過去，展望未來。那么，一個(gè)成功的總結(jié)、成功的反省、成功的自我批評(píng)，一定能提升提煉出很多經(jīng)典的經(jīng)驗(yàn)，并能用于今后的工作，這是一個(gè)激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后來者的最好的形式。只要我們敢于自我批評(píng)，勤于“回頭望”，我們的創(chuàng)新意識(shí)才能提高，我們的創(chuàng)新能力才能發(fā)揮。
總之，創(chuàng)新不是那些無動(dòng)于衷、不思進(jìn)取、不知悔改之人所為，創(chuàng)新機(jī)會(huì)也不會(huì)留給不學(xué)無術(shù)、游手好閑、空想瞎想之人，只有勤學(xué)好問、敢于擔(dān)當(dāng)之人，通過各種方式完善自我，提高自我，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，具有真正的創(chuàng)新能力，才能獲得創(chuàng)新成果。
2017年5月15日
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇六
l1 質(zhì)量部的職能是否得到了強(qiáng)化
l2 組織是否有過大、過小、層級(jí)過多的傾向
l3 指揮命令系統(tǒng)是否繁雜
l6 主管是否有足夠的能力管理部屬
l7 主管間有無糾紛
l8 主管和職員之間有無糾紛
二、設(shè)定原則
l 符合有關(guān)法規(guī)要求及企業(yè)實(shí)際以需設(shè)崗,以崗定責(zé):與經(jīng)營規(guī)模相符
------根據(jù)規(guī)模確定部門的設(shè)置及員工的數(shù)量
l0 避免單一/簡單化管理手段
l1 日益激烈的競(jìng)爭環(huán)境需要有靈活、高效的組織機(jī)構(gòu)配合并不斷創(chuàng)新
l2 根據(jù)工作的重要性、管理幅度、業(yè)務(wù)輻射范圍,將部門分級(jí)別
l3 按對(duì)利潤的直接負(fù)責(zé)關(guān)系將部門分類
l4 崗位級(jí)別層次的設(shè)立根據(jù)部門級(jí)別及向上匯報(bào)路線
l7 所有管理崗位自調(diào)整之日起實(shí)施見習(xí)考察制度
三、gsp認(rèn)證機(jī)構(gòu)的建立和人員的組織準(zhǔn)備
1、成立gsp認(rèn)證辦的必要性
gsp是一項(xiàng)系統(tǒng)龐大的工程,涉及到藥品經(jīng)營“進(jìn)、存、銷”的全過程和藥品流通各個(gè)環(huán)節(jié),有許多具體、細(xì)致、復(fù)雜的工作要作,需進(jìn)行大量的對(duì)內(nèi)對(duì)外協(xié)調(diào)工作,需各部門各級(jí)人員全面參與、高度重視和良好協(xié)作。因此,為了使gsp實(shí)施準(zhǔn)備工作快速、高效、有序的啟動(dòng)起來,以使認(rèn)證工作按照公司總體工作進(jìn)度如期進(jìn)行，公司必須組織相應(yīng)人員到位,并成立一個(gè)強(qiáng)有力的“gsp認(rèn)證辦公室”,明確具體人員牽頭負(fù)責(zé)整個(gè)工作,并將認(rèn)證檢查標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到具體部門和人員,將標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為各級(jí)人員的具體行動(dòng)和行為規(guī)范。
2、gsp認(rèn)證辦的人員組成（1）主要職責(zé)
l 負(fù)責(zé)gsp認(rèn)證總體工作進(jìn)度計(jì)劃的制定,并細(xì)分到各部門;定期監(jiān)督檢查各部門計(jì)劃的執(zhí)行情況。2 負(fù)責(zé)公司組織機(jī)構(gòu)的建立和完善及各部門定崗定員的審核。負(fù)責(zé)gsp文件系統(tǒng)的建立和完善。負(fù)責(zé)gsp硬件改造或新建項(xiàng)目方案的審核和竣工后的結(jié)果確認(rèn)。負(fù)責(zé)gsp培訓(xùn)的組織工作。負(fù)責(zé)與gsp認(rèn)證有關(guān)的對(duì)內(nèi)對(duì)外協(xié)調(diào)工作。
（2）人員組成組長:企業(yè)的一把手
付組長：分管質(zhì)量的負(fù)責(zé)人或質(zhì)量部負(fù)責(zé)人。
資質(zhì):藥學(xué)相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,具有一定的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理工作經(jīng)驗(yàn)的工程師或主管藥師,熟悉國家有關(guān)法律法規(guī)和藥品經(jīng)營知識(shí),具較強(qiáng)的組織管理和協(xié)調(diào)能力,有公司明確授權(quán)。
組員:質(zhì)量管理(部)人員3人:
質(zhì)量部部長:藥學(xué)相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,具有一定藥品經(jīng)營質(zhì)量管理工作經(jīng)驗(yàn)的工程師或執(zhí)業(yè)藥師;質(zhì)量管理人員（至少1人）：具藥師(或中藥師)職稱,或者中專以上藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)學(xué)歷。
質(zhì)量驗(yàn)收人員（至少1人）：其高中以上文化程度，熟悉所經(jīng)營藥品的質(zhì)量特性。
儲(chǔ)運(yùn)部部長:熟悉倉儲(chǔ)管理,具有一定的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理工作經(jīng)驗(yàn)。
養(yǎng)護(hù)組(至少1人):具高中以上文化程度,熟悉藥品養(yǎng)護(hù)方面的知識(shí)。
銷售（員）部經(jīng)理：熟悉藥品銷售工作及有關(guān)法律法規(guī)，具大專以上文化程度。
采購(員)部經(jīng)理:熟悉藥品采購工作及有關(guān)法律法規(guī)，具大專以上文化程度。
行政部人員:有一定的檔案管理經(jīng)驗(yàn)。|
gsp認(rèn)證辦公室的人員應(yīng)視公司認(rèn)證的范圍、規(guī)模和其體情況而定。認(rèn)證辦的人員可兼職,也可專職,一切據(jù)公司現(xiàn)狀和目標(biāo)任務(wù)的緊迫程度而定。
（3）制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃
gsp是一項(xiàng)涉及面十分廣的龐大的系統(tǒng)工程,他牽涉到各部門和各級(jí)人員，必須有一個(gè)系統(tǒng)明確,科學(xué)合理的工作進(jìn)度計(jì)劃,將其細(xì)分到部門和人頭,各項(xiàng)指標(biāo)盡可能量化,并具有可檢查性。若計(jì)劃在實(shí)施過程中需調(diào)整和變更,由gsp辦公室組織人員協(xié)商討論,統(tǒng)一進(jìn)行修訂和調(diào)整,相關(guān)責(zé)任人簽字確認(rèn)。計(jì)劃一經(jīng)制訂，各部門及各級(jí)人員必須嚴(yán)格執(zhí)行。
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇七
1、 善表達(dá)，勤思考，點(diǎn)子多。不隱藏觀點(diǎn)，敢于亮出觀點(diǎn)，將其表達(dá)出來，供上司、同事、合作者參考；面對(duì)問題，開動(dòng)大腦，以最快的速度反映問題，發(fā)散、逆向、形象、聯(lián)想等多種思維方式并用，不迷信慣性思維，不人云亦云，多角度、多層次、多方面思考，務(wù)實(shí)地求解問題之道。
2、 重視靈感，并及時(shí)記錄和探究靈感的來龍去脈。靈感總象黑夜的閃電一樣，轉(zhuǎn)瞬即逝。創(chuàng)新人才總是敏銳捕捉、及時(shí)記錄、善加辨析、探根究底，并使之成為習(xí)慣。這正應(yīng)了古語"好記性不如爛筆頭".相比起來，我們也有偶爾的靈光閃現(xiàn)，可真正重視起來，記錄起來，行動(dòng)起來的太少。
3、 尚疑。學(xué)起于思，源于疑。大圣孔子曾說"學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆"，蘇格拉底曾說"問題是接生婆，它能幫助新思想的誕生"，創(chuàng)新伴隨著疑問、疑難、質(zhì)疑；要?jiǎng)?chuàng)新，就得一顆善疑的大腦。善疑是建立在敏銳的觀察和豐富的想象基礎(chǔ)上的，養(yǎng)成細(xì)心觀察，富于想象的性格是創(chuàng)新人才的重要特征。簡而言之，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)，不疑則無進(jìn)，寡疑則少進(jìn)。
4、 注重專注領(lǐng)域的知識(shí)積累。既重視從實(shí)踐獲取真知，也重視汲取前人的研究成果。注意兼聽，辨析。還有一個(gè)很重要的習(xí)慣是，跟蹤和學(xué)習(xí)前沿理論。前沿最新動(dòng)態(tài)預(yù)示著領(lǐng)域內(nèi)的變化，甚至巨變，善加辨析，有助于啟發(fā)思維，拓展思路，創(chuàng)新思考。
5、 創(chuàng)新不求面面俱到，講求專攻。"聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如是而已"，創(chuàng)新人才力求全面發(fā)展，但絕不求全責(zé)備。龔自珍有云，"我勸天公重抖擻，不拘一格降人才".人才并不是全能，更多的是在某些方面下更多功夫，花更多時(shí)間；在特定領(lǐng)域里，力求全面。愛因斯坦曾說，"如果讓普通人在一個(gè)干草垛里找一根針，那個(gè)人在找到一根針后會(huì)停下來；而我會(huì)把整個(gè)草垛掀開，把可能散落在草垛里的針全部找出來。"六、創(chuàng)新人才講究作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、文風(fēng)。個(gè)人認(rèn)為，作風(fēng)踏實(shí)、學(xué)風(fēng)務(wù)實(shí)、文風(fēng)平實(shí)是創(chuàng)新人才的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)?？茖W(xué)來不得半點(diǎn)虛假，創(chuàng)新必然要經(jīng)得住檢驗(yàn)。只有踏實(shí)、務(wù)實(shí)、平實(shí)起來，學(xué)問才有精進(jìn)，才能"不為積習(xí)蔽，不為時(shí)尚惑"，才能求真、求實(shí)、求是、求變、求新。
不斷探索，試驗(yàn)新方法，檢驗(yàn)新思路，以求得正解。對(duì)于權(quán)威，不盲從；對(duì)于失敗，不氣餒。這種執(zhí)著的精神是他們成功的法寶。居里夫人克服生活的艱辛，在堅(jiān)強(qiáng)意志力支持下，經(jīng)過無數(shù)次艱苦、繁重的試驗(yàn)，用4年的日夜苦戰(zhàn)，從8噸瀝青鈾礦殘?jiān)?，提煉出十分之一克鐳，最終成為世界上第一位獲得諾貝爾獎(jiǎng)的女性；為培養(yǎng)第一代雜交稻，袁隆平用8年時(shí)間歷經(jīng)磨難的"過五關(guān)"（提高雄性不育率關(guān)、三系配套關(guān)、育性穩(wěn)定關(guān)、雜交優(yōu)勢(shì)關(guān)、繁殖制種關(guān)），最終配制雜交水稻成功，為中國和世界的糧食問題做出巨大的貢獻(xiàn)。這樣的例子還有很多，但是反映了一個(gè)普遍的道理，創(chuàng)新不是一蹴而就的，需要克服困難和曲折，不斷在逆境和失敗中積累經(jīng)驗(yàn)，摸索道路，最終破解難題，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。
7、 高端創(chuàng)新人才強(qiáng)調(diào)協(xié)作精神。隨著知識(shí)的不斷增長，課題涉及內(nèi)容的增多，特別是邊緣科學(xué)、交叉科學(xué)的興起，創(chuàng)新人才更加強(qiáng)調(diào)合作。統(tǒng)計(jì)表明，2000年至2017年諾貝爾獎(jiǎng)獲得者中，"雙胞胎、三胞胎"占了大多數(shù)。這種小組團(tuán)隊(duì)合作對(duì)集思廣益、協(xié)同攻關(guān)有著顯著的作用。
創(chuàng)新難，養(yǎng)成創(chuàng)新的習(xí)慣更難；創(chuàng)新又不難，一句話，一個(gè)點(diǎn)子就可能激發(fā)靈感，突破思維的瓶頸，解決未解的難題。時(shí)代在進(jìn)步，創(chuàng)新不分你我，人人都成為創(chuàng)新的主體；生活工作，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都能成為人們創(chuàng)新的土壤。
把科技創(chuàng)新作為基本戰(zhàn)略，大幅度提高科技創(chuàng)新能力，形成日益強(qiáng)大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，國際學(xué)術(shù)界把這一類國家稱之為創(chuàng)新型國家，而中國正是這樣一個(gè)想要走特色自主創(chuàng)新道路的國家，并正在為建設(shè)創(chuàng)新型國家而努力。
而建設(shè)創(chuàng)新型國家，人才是其中最為關(guān)鍵的因素。因此如何才能成為創(chuàng)新型人才應(yīng)當(dāng)是當(dāng)代青少年，我們這一代的青少年努力關(guān)注的時(shí)代課題。 創(chuàng)新型人才的定義多如牛毛，其中的一種認(rèn)為創(chuàng)新型人才應(yīng)該富于開拓性，具有創(chuàng)造能力，能開創(chuàng)新局面，同時(shí)能夠?qū)ι鐣?huì)發(fā)展做出創(chuàng)造性貢獻(xiàn)的人才。創(chuàng)新型人才通常表現(xiàn)出靈活、開放、好奇的個(gè)性，具有精力充沛、堅(jiān)持不懈、注意力集中、想像力豐富以及富于冒險(xiǎn)精神等特征。他們通常具有很強(qiáng)的好奇心和求知欲望，有很強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)與探索的能力，在某一領(lǐng)域或某一方面擁有廣博而扎實(shí)的知識(shí)及較高的專業(yè)水平，有良好的道德修養(yǎng)，能夠與他人合作或共處，并且有健康的體魄和良好的心理素質(zhì)，能承擔(dān)艱苦的工作。
第一我們需要有一個(gè)創(chuàng)新的意志，創(chuàng)新是一條艱難而漫長的道路，是難以輕松地在短時(shí)間內(nèi)走完的道路。因此我們需要有堅(jiān)定的意志以及不服輸?shù)臎Q心，我們需要有非凡的膽魄，需要告訴自己，無論光明的未來在哪一天才會(huì)到來，只要找準(zhǔn)了方向我們就不要輕易放棄，找準(zhǔn)了方向就堅(jiān)定地走下去，直到終點(diǎn)都不要放棄。只有這樣才能夠擁有成為創(chuàng)新型人才的基石。
型人才也將失去存在的意義。
第三我們需要擁有超前的創(chuàng)新膽識(shí)，創(chuàng)新是需要膽魄的，在舊規(guī)則中找尋新的突破不僅僅需要發(fā)現(xiàn)不同的眼睛。找到的突破在一開始往往并不能得到旁人的理解，往往不能受到他人的諒解，正因?yàn)槿绱宋覀冃枰谐暗哪懫?，因?yàn)檫@樣的膽識(shí)可以讓我們堅(jiān)定地走確定了方向的道路，而不會(huì)中途退縮或是放棄。成為創(chuàng)新型人才的路途中艱難險(xiǎn)阻無法用數(shù)字計(jì)量，超前而堅(jiān)定的創(chuàng)新膽識(shí)將為我們的創(chuàng)新道路一路護(hù)航。
最后，我們需要不斷進(jìn)行科學(xué)的創(chuàng)新實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，沒有實(shí)踐的創(chuàng)新都將只是紙上談兵。創(chuàng)新是否可行需要進(jìn)行一次又一次地實(shí)踐與改進(jìn)。只有這樣才能夠保證創(chuàng)新是與現(xiàn)實(shí)相貼合的，而不僅僅是漂浮在空氣中的理想型的。也只有經(jīng)過不斷的實(shí)踐，才能夠發(fā)掘出每一個(gè)突破口中最為閃耀的一部分，才能夠最終找尋到最優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，才能夠幫助我們成為優(yōu)秀的創(chuàng)新型人才。
然而除了以上的這些要求，想要成為一個(gè)創(chuàng)新型人才，我們需要做的還有很多，我們需要發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改進(jìn)，由此才能不斷完善自我，將創(chuàng)新型人才的形象樹立起來。
首先，作為創(chuàng)新型人才必須要符合創(chuàng)新型國家的需求。不同的國家對(duì)于創(chuàng)新型人才要求不同，使得創(chuàng)新的定義也各有差異。我們必須明確中國在創(chuàng)新型國家的發(fā)展過程中對(duì)于人才的需求是怎樣的，才能夠更好地以確定的方向來培養(yǎng)自己。中國正處于開放發(fā)展的過程中，因此符合中國需求的創(chuàng)新型人才不僅需要在思維上創(chuàng)新，更需要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合中國每一天每一年的變化，開創(chuàng)可以符合中國特色社會(huì)主義發(fā)展模式的新方法新手段，從而為中國的建設(shè)作出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。
其次創(chuàng)新型人才必須要學(xué)會(huì)自我的總結(jié)反思以及批判。創(chuàng)新是要在學(xué)習(xí)的基
礎(chǔ)上進(jìn)行的，所以作為新時(shí)代的大學(xué)生我們必須時(shí)不時(shí)就進(jìn)行自我的反思，是否緊緊跟隨了時(shí)代的步伐，走的是否是順應(yīng)中國特色社會(huì)主義發(fā)展道路的創(chuàng)新模式，與中國的發(fā)展程度相比較，我們的專業(yè)程度是否已經(jīng)變得匱乏。也只有不斷地反思，才能夠不斷提升我們自主創(chuàng)新的能力。
為祖國的建設(shè)努力奉獻(xiàn)出我們新鮮而充滿激情的熱血，奉獻(xiàn)出我們的智慧及汗水將是我們新時(shí)代創(chuàng)新型人才的最大愿景。向著這樣的方向努力吧新時(shí)代的大學(xué)生們，未來的道路即將開啟。
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇八
中國醫(yī)藥企業(yè)掀起培訓(xùn)救亡浪潮
——2003年中國醫(yī)藥營銷培訓(xùn)熱點(diǎn)全面預(yù)報(bào)
2002年，wto以及相關(guān)政府政策的變化導(dǎo)致了中國醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)入到了白熱化的營銷戰(zhàn)階段。當(dāng)數(shù)千家中國醫(yī)藥企業(yè)面對(duì)營銷模式轉(zhuǎn)型的難題時(shí)，西安楊森正在迎接銷售突破30億元人民幣的輝煌勝利。即將載譽(yù)卸任的總裁莊祥興這樣評(píng)價(jià)楊森的成功：培養(yǎng)專業(yè)化的營銷隊(duì)伍是楊森在中國醫(yī)藥市場(chǎng)成功的核心競(jìng)爭力之一。
十五年前，西安楊森成立伊始就提出了必須重視對(duì)全體員工的階梯式系統(tǒng)培訓(xùn)的理念，從此建立了中國最早的醫(yī)藥代表培訓(xùn)系統(tǒng)。此后隨著企業(yè)的發(fā)展，楊森不斷完善營銷隊(duì)伍的培訓(xùn)機(jī)制，從專業(yè)講解產(chǎn)品的基礎(chǔ)訓(xùn)練到微觀市場(chǎng)銷售技能的系列課程，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要不斷輸入新的營銷思想。同時(shí)系統(tǒng)的長期培訓(xùn)也大大促進(jìn)了企業(yè)文化的建立，就像一位資深大區(qū)經(jīng)理在介紹楊森企業(yè)文化塑造的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)所說的：楊森文化通過獨(dú)特的培訓(xùn)機(jī)制滲入了員工的骨髓。今天這家在華最成功的外資制藥企業(yè)證明了：誰擁有一支具有自我更新能力的專業(yè)化的醫(yī)藥推廣隊(duì)伍，誰就擁有了wto時(shí)代的醫(yī)藥市場(chǎng)不可缺少的核心競(jìng)爭力。
1訓(xùn)需求日益強(qiáng)烈。
隨著對(duì)改革認(rèn)識(shí)的深入，越來越多的企業(yè)重新認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)骨干的價(jià)值，杰克.韋爾奇稱他們是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，因?yàn)樗麄冎艺\、認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀。他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了過去的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)開始落伍，今天的營銷戰(zhàn)是在wto游戲規(guī)則下的現(xiàn)代營銷技能的對(duì)抗，曾經(jīng)的掛金成功已是陷阱，過去的大包通路難再依賴。由于強(qiáng)烈的危機(jī)感，一旦接受新的理念，結(jié)合自己豐富的市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)，他們就會(huì)煥發(fā)出新的能量，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展和他們的命運(yùn)緊緊相連，他們毫不猶豫地為企業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。所以將新的營銷管理思想快速植入營銷隊(duì)伍的頭腦，培養(yǎng)自己的人才梯隊(duì)，這當(dāng)是企業(yè)再造輝煌的明智之舉。
1999開始，以三九醫(yī)貿(mào)、天士力為代表等的國內(nèi)著名醫(yī)藥企業(yè)開始嘗試通過建立自己的醫(yī)藥代表培訓(xùn)系統(tǒng)完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型改革，他們每年以數(shù)百萬元預(yù)算投入員工培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)。這些企業(yè)希望通過系統(tǒng)培訓(xùn)傳播企業(yè)文化，完善醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯規(guī)劃，增加企業(yè)凝聚力，從而建立學(xué)習(xí)型組織的模型。事實(shí)證明在開展對(duì)市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的課堂與實(shí)地相結(jié)合的專業(yè)技能培訓(xùn)后，這些企業(yè)快速提升了代表隊(duì)伍的專業(yè)形象，企業(yè)形象正在發(fā)生脫胎換骨的變化。
2000年以來培訓(xùn)救亡已經(jīng)成為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)改革浪潮的主題曲，如何根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃也成了醫(yī)藥企業(yè)人力資源部門的新課題?；趯?duì)中國醫(yī)藥企業(yè)營銷培訓(xùn)的多年研究，我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)不同崗位的營銷人員在銷售的不同階段會(huì)遇到不同的問題，就此我們對(duì)2003年全年四個(gè)銷售周期營銷培訓(xùn)可能出現(xiàn)的熱點(diǎn)進(jìn)行全面的分析、預(yù)測(cè)，以供企業(yè)制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)參考。
培訓(xùn)的需求永遠(yuǎn)來自企業(yè)發(fā)展變革的需要，基于以上種種，2003年對(duì)于不同的企業(yè)的變革需求將帶來不同的員工培訓(xùn)需求。
另一些則將確定新的產(chǎn)品利潤增長點(diǎn)，停止一些貢獻(xiàn)度低、虧損的老產(chǎn)品的產(chǎn)銷。
導(dǎo)入期企業(yè)指新進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)，它們?nèi)绻x擇自力更生的方式，建立隊(duì)伍，進(jìn)入市場(chǎng)將是戰(zhàn)略重點(diǎn)。企業(yè)需要考慮一支經(jīng)理人骨干隊(duì)伍成功組建的關(guān)鍵因素，在于能否建立符合企業(yè)宗旨的團(tuán)隊(duì)文化、塑造企業(yè)的凝聚力、不斷地鼓舞營銷隊(duì)伍的士氣，與此同時(shí)能否建立高效的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理體系。銷售經(jīng)理們的兩個(gè)培訓(xùn)重點(diǎn),一是需要了解現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法，二是區(qū)域營銷中心的建設(shè)與規(guī)范化管理，這包括區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)的管理兩方面內(nèi)容。此外，企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)銷售經(jīng)理對(duì)醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理，財(cái)務(wù)管理的培訓(xùn)。此類企業(yè)還需要考慮一線醫(yī)藥代表能否以專業(yè)藥品推廣行為模式進(jìn)行銷售，過去一味追求短期利益的粗放管理已經(jīng)落后，難以被市場(chǎng)認(rèn)同，醫(yī)藥代表需要重新鍛煉新時(shí)期專業(yè)藥品銷售技巧，重點(diǎn)目標(biāo)客戶的選擇與開發(fā)，以及群體銷售的推廣技能。導(dǎo)入期的企業(yè)應(yīng)更重視市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力的建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)部在營銷過程中的作用勢(shì)在必行，因此選派市場(chǎng)部人員參加醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營銷類進(jìn)階公開課程是培養(yǎng)市場(chǎng)人才的捷徑。
成長期的企業(yè)包括大部分中小規(guī)模的外資制藥企業(yè)及國內(nèi)民營企業(yè)，它們的重點(diǎn)應(yīng)為塑造營銷文化，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行滲透擴(kuò)張。此類企業(yè)對(duì)銷售經(jīng)理的能力需要更加全面，從區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與管理到新型商業(yè)通路管理，從醫(yī)藥代表情景管理到專業(yè)化招聘、輔導(dǎo)、培訓(xùn)醫(yī)藥代表等，都需要對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行能力的拓展。成長型的企業(yè)對(duì)醫(yī)藥代表要求重點(diǎn)在于銷售的突破與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭，醫(yī)藥代表則需要加強(qiáng)競(jìng)爭銷售與微觀市場(chǎng)的開發(fā)與區(qū)域管理的能力，對(duì)于重點(diǎn)客戶通過提升服務(wù)能力加強(qiáng)管理，對(duì)各種銷售活動(dòng)要加強(qiáng)銷售計(jì)劃的管理。市場(chǎng)部人員應(yīng)強(qiáng)化新產(chǎn)品上市的有關(guān)知識(shí)，藥品上市后臨床試驗(yàn)的組織與有效實(shí)施，專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的組織，藥品招標(biāo)政策及wto-trips的相關(guān)知識(shí)也將是培訓(xùn)的重點(diǎn)。
代表在市場(chǎng)中人數(shù)最多，歷經(jīng)對(duì)年銷售風(fēng)雨，他們會(huì)更需要調(diào)整好心態(tài)以期獲得更好的個(gè)人發(fā)展，類似巔峰銷售心理拓展訓(xùn)練的課程會(huì)受歡迎；了解藥品銷售心理學(xué)會(huì)幫助醫(yī)藥代表更深層次地發(fā)掘市場(chǎng)潛力，創(chuàng)造新的銷售方法；高層客戶的重要性越來越大，所以醫(yī)藥代表有必要加強(qiáng)高層客戶關(guān)系的建設(shè)與維護(hù)方面的訓(xùn)練。對(duì)于成熟期企業(yè)的市場(chǎng)部而言，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品組合的管理，發(fā)掘產(chǎn)品新用途，上市新產(chǎn)品，制定專業(yè)的市場(chǎng)計(jì)劃等方面的訓(xùn)練；對(duì)于人力資源部則應(yīng)引進(jìn)目標(biāo)管理與績效考核，成功團(tuán)隊(duì)的管理，員工職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展，企業(yè)組織變革與發(fā)展等課程以有力配合企業(yè)轉(zhuǎn)型改革。
處于衰退期的企業(yè)以粗放式大包企業(yè)為主，它們將通過創(chuàng)新銷售方法、開拓新市場(chǎng)如城鄉(xiāng)二級(jí)市場(chǎng)等途徑尋找出路。對(duì)于銷售經(jīng)理需要加強(qiáng)區(qū)域招商與通路管理、城鄉(xiāng)市場(chǎng)的開發(fā)與管理以及鍛造專業(yè)化代表隊(duì)伍、商務(wù)談判技巧等方面訓(xùn)練。而這些企業(yè)對(duì)區(qū)域醫(yī)藥代表的單兵作用更為依賴，所以對(duì)代表開展專業(yè)化推廣行為訓(xùn)練，如何開發(fā)新的市場(chǎng)，把區(qū)域作為一個(gè)企業(yè)來經(jīng)營等課程訓(xùn)練會(huì)對(duì)企業(yè)帶來事半功倍的效果。企業(yè)的營銷主管則應(yīng)加強(qiáng)如何提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭能力、如何選擇新產(chǎn)品、如何成功上市新產(chǎn)品等方面訓(xùn)練。
不同企業(yè)類型以及發(fā)展階段其醫(yī)藥營銷人員盡管對(duì)培訓(xùn)需求不盡相同，但由于醫(yī)藥營銷本身特點(diǎn)，不同企業(yè)中營銷人員在同一銷售周期工作中又存在著類似的困惑與難題，我們特別制作了醫(yī)藥營銷人員不同銷售周期培訓(xùn)需求表，謹(jǐn)供醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)主管制定2003培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)參考。
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇九
“學(xué)起于思，思源于疑?！睂W(xué)生的積極思維往往是從疑問開始的，有疑才能促使學(xué)生進(jìn)一步去思考，去探索。對(duì)于學(xué)生的提問，教師要鼓勵(lì)，提倡學(xué)生善于利用已有知識(shí)去大膽質(zhì)疑，要設(shè)法消除學(xué)生的緊張心理，使學(xué)生敢問善問，敢說會(huì)說。只有這樣，課堂教學(xué)才能充滿生機(jī)活力，學(xué)生的創(chuàng)新火花才會(huì)迸發(fā)、閃爍。在教學(xué)時(shí)，我經(jīng)常采用這樣的導(dǎo)課方式：板書課題，問：“看到課題，你有什么問題？”雖然老師的問題方式單調(diào)，但學(xué)生的回答卻是精彩紛呈，有時(shí)候甚至?xí)幸庀氩坏降捏@喜。其實(shí)看似簡單在的提問，卻給了學(xué)生提問的空間，激起了他們提問的欲望，是在變相地鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑。這樣寬松的提問方式，給了學(xué)生提問的信心，也激發(fā)了學(xué)生提問的興趣，為創(chuàng)新思維的培養(yǎng)提供了土壤。
小組合作學(xué)習(xí)是課改以來較為提倡的一種學(xué)習(xí)方式。其特點(diǎn)是“提出問題——分析問題——解決問題”，一般是采用個(gè)人自覺匯報(bào)、自覺提問，與他人交流、討論等。如教學(xué)《花鐘》中一句“你只要看看什么花剛剛開放，就知道大致是幾點(diǎn)鐘，這是不是很有趣？”學(xué)生在摘錄文中優(yōu)美詞句時(shí)，有一個(gè)學(xué)生句中的“大致”丟掉了。作為老師并沒有直接批評(píng)學(xué)生，而是提出：“這句話中去掉‘大致’可以嗎？”這樣引發(fā)學(xué)生討論。學(xué)生們?cè)谛〗M討論后紛紛“獻(xiàn)計(jì)”有的說可以，這樣句子也很通順；大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為，這樣用詞不準(zhǔn)確，花鐘畢竟不能跟真正的鐘表相比，沒有那么分秒不差。大家意見達(dá)成一致后，老師再問那個(gè)學(xué)生：“丟掉那兩個(gè)字對(duì)嗎？”他自然覺得不對(duì)，并牢牢記住了。這時(shí)老師因勢(shì)利導(dǎo)，提出：“這個(gè)詞語還能換成哪個(gè)詞？”學(xué)生通過自覺自思、互相交流后，人人暢所欲言，提出自己的見解，體會(huì)到了作者用詞的準(zhǔn)確性，養(yǎng)成推敲字詞的好習(xí)慣，從而提高語言的感悟能力。同時(shí)，他們的創(chuàng)造思維能力得到了發(fā)揮，創(chuàng)新能力得到了充分的培養(yǎng)。
在教學(xué)中，我們讓學(xué)生在已創(chuàng)設(shè)的特定情境中擔(dān)當(dāng)角色，感知角色，體驗(yàn)角色的情感。如學(xué)習(xí)《富饒的西沙群島》后，我轉(zhuǎn)換學(xué)生的角色，讓學(xué)生扮作 “導(dǎo)游”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說。他們思維活躍，幾分鐘后，就迫不及待地舉手發(fā)言：“各位游客，我們今天來到了美麗的西沙群島。這里……”通過這項(xiàng)活動(dòng)，巧妙地激發(fā)了學(xué)生說話興趣，激活了學(xué)生創(chuàng)新思維，掀起了他們感情的狂瀾，進(jìn)入了美妙的境界，并用自己的創(chuàng)新情感感染了各位“游客”，同學(xué)們也體味到了創(chuàng)新的樂趣。
想象是為了表情達(dá)意的需要，是對(duì)在腦中已有的表象進(jìn)行加工改造，從而創(chuàng)造出新的形象。它在兒童的創(chuàng)造思維中處于主導(dǎo)地位。教師要有意留給學(xué)生大量的想象空間，專門為創(chuàng)新能力的培養(yǎng)開路。如教學(xué)《月光曲》時(shí)，現(xiàn)實(shí)和聯(lián)想的融合是這篇課文的寫作特點(diǎn)，于是設(shè)計(jì)如下訓(xùn)練：放個(gè)蘋果，讓學(xué)生進(jìn)行想像、聯(lián)想后進(jìn)行表達(dá)。話音剛落，同學(xué)們活躍起來，紛紛動(dòng)口練說。過一段時(shí)間后，他們便各抒已見地發(fā)表了各自的想法。有聯(lián)想到紅色、吃的的，有聯(lián)想到秋天、收獲的，還有的想到了成長、生命的深刻的話題。學(xué)生的回答，都順乎可能性和合理性，又有發(fā)展性和意外性?？梢娝麄兊乃季S是從求同發(fā)展到變通，從變通中又開拓了新意，使創(chuàng)新思維得到升華。
站在新課程改革的風(fēng)口浪尖，教師要明析新的教學(xué)理念，樹立起與時(shí)俱進(jìn)的教育觀念，以創(chuàng)新的思想教育學(xué)生。在教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)設(shè)計(jì)等方面都要?jiǎng)?chuàng)新，以學(xué)生為主體，給學(xué)生發(fā)展創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、創(chuàng)造能力創(chuàng)設(shè)環(huán)境，奠定基礎(chǔ)。
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇十
醫(yī)藥企業(yè)營銷工作報(bào)告范文
生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會(huì)于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會(huì)議歷時(shí)一天，來自全國27個(gè)辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會(huì)。
會(huì)議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)xx年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司xx年的員工培訓(xùn)計(jì)劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部xx的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次會(huì)議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成xx年的工作計(jì)劃，來年再來拿獎(jiǎng)！
此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)還在低聲地討論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對(duì)有理由相信，來年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！
毫無疑問的，是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，xx年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年！
會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就xx年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通，本著實(shí)事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。
可以肯定的說，本次會(huì)議取得了圓滿的成功，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復(fù)論證，確定了xx年的工作計(jì)劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓勵(lì)大會(huì)，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)后，憋足了力量，紛紛表示xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰！
我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！
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