最優(yōu)試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（模板15篇）

總結(jié)是研究成果的基礎(chǔ)，也是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)。寫(xiě)總結(jié)需要耐心和細(xì)心，不要急于求成，要反復(fù)斟酌和修改。在下面，小編為大家整理了一些精選的總結(jié)范文，供大家參考鑒賞。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一

所謂行政指導(dǎo),就是行政機(jī)關(guān)在其職責(zé)范圍內(nèi)為實(shí)現(xiàn)一定的行政目的而采取的符合法律精神、原則、規(guī)則或政策的指導(dǎo)、勸告、建議等不具有國(guó)家強(qiáng)制力的行為。其行為依據(jù)是多元的(如軟法),行政指導(dǎo)這一行為方式、管理機(jī)制乃至行政職能的出現(xiàn)和廣泛運(yùn)用具有特殊的社會(huì)背景。這是因?yàn)?處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期的我國(guó)行政執(zhí)法機(jī)關(guān)普遍面臨著體制不暢、環(huán)境復(fù)雜、職能交叉、手段不足等問(wèn)題,有必要通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新和方法創(chuàng)新來(lái)提高執(zhí)法水平和服務(wù)實(shí)效,而行政指導(dǎo)則是一個(gè)重要的選項(xiàng)。行政指導(dǎo)作為一種不具有國(guó)家強(qiáng)制力的柔性監(jiān)管方式,注重與行政相對(duì)人之間的溝通與協(xié)調(diào),方式靈活多樣,能有效彌補(bǔ)立法缺失,降低執(zhí)法成本,化解社會(huì)矛盾,實(shí)現(xiàn)利益均衡,有利于形成行政執(zhí)法機(jī)關(guān)與相對(duì)人之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。

具體說(shuō),行政指導(dǎo)有著補(bǔ)充和替代、輔導(dǎo)和促進(jìn)、協(xié)調(diào)和疏通、預(yù)防和抑制等特殊作用。推行行政指導(dǎo)不僅是行政管理改革的趨勢(shì),也是工商行政管理工作發(fā)展到一定階段的必然要求。實(shí)踐證明,一些基層工商部門(mén)確立新型服務(wù)理念,推行行政指導(dǎo),采用指導(dǎo)、勸告、建議、提醒、說(shuō)服、疏通等非強(qiáng)制性手段來(lái)彌補(bǔ)單一強(qiáng)制手段的不足,這方面的探索和實(shí)踐已經(jīng)取得了積極的效果。但是,任何事物的出現(xiàn)或某種行為方式的改變都具有一定的兩面性,只重視其積極的一面而忽視其可能帶來(lái)的消極一面,容易顧此失彼,反之,過(guò)分放大負(fù)面效應(yīng),又可能出現(xiàn)因噎廢食的現(xiàn)象。因此,有必要認(rèn)真研究工商行政管理部門(mén)的職能特點(diǎn),在實(shí)施行政指導(dǎo)的具體實(shí)踐中注重弘揚(yáng)積極面,抑制消極面,切實(shí)發(fā)揮行政指導(dǎo)的應(yīng)有功能和實(shí)際成效。弘揚(yáng)行政指導(dǎo)的正面效應(yīng),首先要把以人為本作為工商部門(mén)行政指導(dǎo)的價(jià)值追求。以人為本突出了人的核心價(jià)值,彰顯人是最根本的,也是最重要的。

工商行政管理機(jī)關(guān)開(kāi)展行政指導(dǎo)應(yīng)當(dāng)把人作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),進(jìn)而言之,就是工作行為和工作目標(biāo)要體現(xiàn)企業(yè)和群眾的要求,符合企業(yè)和群眾的愿望,保障企業(yè)和群眾的合法權(quán)益。通過(guò)行政指導(dǎo)所推崇的柔性管理方式,著實(shí)改變行政管理者與相對(duì)人之間的不對(duì)等地位,讓被管理者與管理者“平起平坐”,有效架起溝通協(xié)商的橋梁,營(yíng)造政企平等、政民互動(dòng)的友好環(huán)境,讓企業(yè)群眾享有更多的話語(yǔ)權(quán)、選擇權(quán)和決定權(quán)。比如,無(wú)錫工商系統(tǒng)率先推行的行政處罰說(shuō)理式文書(shū),就較好地改變了過(guò)去的“判決”式語(yǔ)調(diào),把法、理、情融入其中,使行政處罰的標(biāo)準(zhǔn)從“合法”的基本要求上升到“合法、合情、合理”兼而有之的新高度,這種創(chuàng)新,不但沒(méi)有削弱行政管理機(jī)關(guān)的“權(quán)威”,而且使行政處罰相對(duì)人感受到了人本尊嚴(yán),也使過(guò)去一些被處罰對(duì)象從“口服心不服”逐步變?yōu)楝F(xiàn)在的“口服心亦服”。其次,要把和諧穩(wěn)定作為工商部門(mén)行政指導(dǎo)的工作主線。

和諧穩(wěn)定是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要前提,沒(méi)有和諧穩(wěn)定的環(huán)境,經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展就失去了保障。工商行政管理機(jī)關(guān)負(fù)有市場(chǎng)監(jiān)管的重要職責(zé),構(gòu)建并維護(hù)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境是義不容辭的責(zé)任。相對(duì)于剛性監(jiān)管方式而言,行政指導(dǎo)這一柔性監(jiān)管形式為工商部門(mén)維護(hù)和諧穩(wěn)定大局找到了切入點(diǎn)。因此,工商部門(mén)在開(kāi)展行政指導(dǎo)時(shí),要堅(jiān)持把維護(hù)和諧穩(wěn)定納入題中,做好做足“柔”字文章。比如,當(dāng)前各級(jí)工商部門(mén)都對(duì)流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管“提心吊膽”,責(zé)任重、壓力大已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。從當(dāng)前實(shí)踐來(lái)看,流通領(lǐng)域食品安全問(wèn)題的確十分復(fù)雜,僅靠“嚴(yán)管狠打”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`,必須對(duì)流通領(lǐng)域食品經(jīng)營(yíng)者輔之以強(qiáng)有力的行政指導(dǎo),通過(guò)前期行政教育、行政告誡、行政勸導(dǎo)、行政獎(jiǎng)勵(lì)等柔性管理措施,促使食品經(jīng)營(yíng)者逐漸養(yǎng)成誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)的良好職業(yè)道德習(xí)慣,從源頭上著力營(yíng)造放心安全、和諧穩(wěn)定的消費(fèi)環(huán)境。第三要把民主行政作為工商部門(mén)行政指導(dǎo)的基本理念。柔性管理與剛性管理的結(jié)合,能夠充分表達(dá)、實(shí)現(xiàn)和維護(hù)相對(duì)人的愿望和權(quán)益,這其中柔性管理應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)更多的民主特征。

行政民主化的優(yōu)點(diǎn)在于,一是具有廣泛參與性。這些參與主體延及公民而不再是局限于行政管理相對(duì)人,作為行政主體的工商行政管理機(jī)關(guān),在民主行政意識(shí)上要具有很強(qiáng)的為民服務(wù)意識(shí)、適度管理與社會(huì)自治意識(shí)、法制意識(shí)等,達(dá)到民主行政真正意義上的目的和要求。二是雙邊互動(dòng)性。民主行政改變了行政機(jī)關(guān)與行政管理相對(duì)人之間的不對(duì)稱(chēng)態(tài)勢(shì),行政指導(dǎo)的過(guò)程成為彼此發(fā)生作用或變化的過(guò)程,通過(guò)雙邊互動(dòng)找到共同點(diǎn)、消除分歧點(diǎn)并形成默契,進(jìn)而取得積極的結(jié)果。三是平等協(xié)商性。行政管理機(jī)關(guān)在實(shí)施行政指導(dǎo)時(shí)改變了居高臨下的態(tài)勢(shì),做到有意識(shí)地淡化管理者角色,將自身置于與相對(duì)人平等的地位,辦事相互協(xié)商,甚至可以討價(jià)還價(jià)。四是自由選擇性。由于行政指導(dǎo)具有非強(qiáng)制性、民主性的特點(diǎn),實(shí)施過(guò)程中允許其指導(dǎo)對(duì)象對(duì)行政機(jī)關(guān)的指導(dǎo)或接受,或不接受,或部分接受,而不再是“我說(shuō)你必須聽(tīng)”“、我要求你必須做”。

行政指導(dǎo)在行政管理實(shí)踐中的積極作用已經(jīng)不言而喻,但在目前尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的情況下,運(yùn)用不當(dāng)亦可能產(chǎn)生負(fù)面效果。抑制行政指導(dǎo)可能在實(shí)踐中出現(xiàn)的問(wèn)題,應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面:一要防止規(guī)避法律責(zé)任。行政指導(dǎo)作為行政執(zhí)法和行政監(jiān)管的重要補(bǔ)充,其法律關(guān)系尚未理順,角色也不夠明確。在工商部門(mén)具體工作實(shí)踐中,哪些需要運(yùn)用執(zhí)法或監(jiān)管手段基本能夠明確,但哪些需要運(yùn)用行政指導(dǎo)手段并無(wú)明確規(guī)定。如果過(guò)度運(yùn)用行政指導(dǎo),弱化執(zhí)法職能,對(duì)一些需要加以懲處的經(jīng)濟(jì)違法行為不動(dòng)“真格”,有可能導(dǎo)致法律形同虛設(shè),也有可能使一些違法行為以要求行政指導(dǎo)為名趁機(jī)規(guī)避法律責(zé)任。因此,行政指導(dǎo)也必須要用一定的行政程序來(lái)進(jìn)行規(guī)范,明確行政指導(dǎo)的適用類(lèi)型、工作對(duì)象、指導(dǎo)內(nèi)容、過(guò)程監(jiān)督、結(jié)果評(píng)價(jià)等,使之與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管剛?cè)岵?jì)、相得益彰。二要防止懈怠行政職責(zé)。所謂行政職責(zé)是指行政主體在行使國(guó)家行政管理活動(dòng)的過(guò)程中,所必須承擔(dān)的法定義務(wù)。其法律特征是義務(wù)性、法定性、強(qiáng)制性。也就是說(shuō),行政機(jī)關(guān)工作人員如果不按照一定要求履行法定的行政職責(zé),勢(shì)必要受到“問(wèn)責(zé)”。而行政指導(dǎo)雖然是行政管理創(chuàng)新的重要課題,但在法律層面上仍有許多不確定因素,至少目前還未上升到行政職責(zé)的范疇。基于此,工商行政管理部門(mén)在實(shí)踐中要適度并恰當(dāng)運(yùn)用行政指導(dǎo)手段,不僅要防止以行政指導(dǎo)來(lái)替代行政監(jiān)管和行政執(zhí)法,同時(shí)還要防止因行政指導(dǎo)不當(dāng)而懈怠行政職責(zé)。三要防止出現(xiàn)變相干預(yù)。由于行政指導(dǎo)涉及的內(nèi)容比較豐富,方式方法比較靈活,因而決定其在行政管理工作中的應(yīng)用范圍也相對(duì)比較寬泛。但值得注意的是,在當(dāng)前行政指導(dǎo)尚無(wú)明確規(guī)范的情況下,實(shí)踐中可能會(huì)出現(xiàn)因行政指導(dǎo)運(yùn)用不當(dāng),從客觀上給相對(duì)人帶來(lái)不利影響,或個(gè)別人員借行政指導(dǎo)之名、行變相干預(yù)之實(shí),損害相對(duì)人合法權(quán)益的情況。比如,在行政指導(dǎo)過(guò)程中,倘若缺乏民主協(xié)商,依舊“我說(shuō)你聽(tīng)”、“我教你做”;忽視對(duì)等地位,依舊以管理者自居,行政指導(dǎo)就難免會(huì)變味為權(quán)力行為,繼而也就失去了行政指導(dǎo)的作用和意義。四要防止滋生腐敗行為。行政指導(dǎo)與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管一樣,需要很強(qiáng)的公正性來(lái)保障,否則就沒(méi)有公信力。因此,要注意防止行政指導(dǎo)動(dòng)機(jī)不盡純正的現(xiàn)象發(fā)生,比如對(duì)應(yīng)當(dāng)受到行政處罰的經(jīng)濟(jì)違法行為濫用行政指導(dǎo),甚至以適用行政指導(dǎo)還是適用行政處罰的“自由裁量權(quán)”來(lái)暗示或要挾相對(duì)人,從中牟取私利,發(fā)生腐敗行為。對(duì)此,必須建立健全相應(yīng)的配套制度和措施,在工作程序、審批手續(xù)、監(jiān)督機(jī)制上進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí),加強(qiáng)對(duì)工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),正確實(shí)施行政指導(dǎo),避免因方法不當(dāng)而發(fā)生失職瀆職行為。

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試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二

本次五年級(jí)英語(yǔ)試卷含題量較多，覆蓋的知識(shí)面卻很廣，內(nèi)容靈活多樣。重點(diǎn)考查學(xué)生的語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的能力。試題采用了聽(tīng)力和筆試相結(jié)合的方式；在某些題型上適當(dāng)增加一些能力要求題，下面就考試試卷做以下分析。

1、注重基礎(chǔ)知識(shí)的考查

試卷堅(jiān)持依據(jù)于課本，但又避免教材中機(jī)械的知識(shí)，對(duì)于一些學(xué)生必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)作為重點(diǎn)考查的內(nèi)容，因?yàn)檫@些語(yǔ)言知識(shí)的掌握能更好地為今后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、突出語(yǔ)言的交際功能

英語(yǔ)作為語(yǔ)言，是一種交際的工具。而小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)和語(yǔ)言學(xué)習(xí)的規(guī)律，確立以聽(tīng)說(shuō)能力的培養(yǎng)為主要目標(biāo)，讀寫(xiě)跟上的原則進(jìn)行。因此，整個(gè)考試加大了對(duì)聽(tīng)說(shuō)能力的考查。

3、滲透了能力考查的要求

學(xué)習(xí)語(yǔ)言是為了交際。小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)不僅要教給學(xué)生一些最基本的語(yǔ)言知識(shí)，而且要教給學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的方法和能力。本次試卷的問(wèn)題設(shè)計(jì)上，增加了對(duì)學(xué)生閱讀理解能力和活用語(yǔ)言能力的考查。

（一）聽(tīng)力部分

聽(tīng)力測(cè)試目的是考查學(xué)生聽(tīng)音、辨音及聽(tīng)力理解和快速反應(yīng)能力。

1、五年級(jí)聽(tīng)力滿分為40分。聽(tīng)力第一題是聽(tīng)錄音，在括號(hào)里標(biāo)序號(hào)。平均正確率為94.4%。第二題考查聽(tīng)錄音，選擇正確的單詞短語(yǔ)。本題難度比較適中。得分率教高，平均正確率為96.7%。這兩題達(dá)到了預(yù)期效果，成績(jī)較好；第三題考查學(xué)生的時(shí)間表達(dá)能力，此題失誤較多。因?yàn)閷W(xué)生在聽(tīng)錄音之前只瀏覽了第一或第二大題，等到接下去再聽(tīng)第三大題時(shí)已沒(méi)有時(shí)間再閱題了。第四題聽(tīng)錄音，根據(jù)對(duì)話及問(wèn)題，選擇正確答案。本題有一定難度，得分率不高，有很多學(xué)生把對(duì)話聽(tīng)完后，搞不明白是什么。聽(tīng)力第五題是寫(xiě)出相應(yīng)的單詞，本題難度適中，得分率較高。

（二）筆試部分

筆試部分主要考查學(xué)生的語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，包括詞、詞組（習(xí)慣用語(yǔ)）、語(yǔ)法的正確運(yùn)用和讀寫(xiě)能力的考查。現(xiàn)分述如下：

從整個(gè)筆試部分的分析來(lái)看，學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)與運(yùn)用部分普遍還存在著以下幾方面的問(wèn)題。學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)，但還不能靈活運(yùn)用；基本的語(yǔ)法概念較模糊；知識(shí)面狹窄，缺乏一定的生活常識(shí)；語(yǔ)言綜合運(yùn)用能力較差。以上這些還有待于在今后的教學(xué)中得到加強(qiáng)。

本次質(zhì)量監(jiān)控留給我們思考的問(wèn)題很多?，F(xiàn)對(duì)如何進(jìn)一步加強(qiáng)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)，提高小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量提出以下幾點(diǎn)建議：

1、狠抓基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力。打好扎實(shí)的語(yǔ)言基礎(chǔ)，特別是最基本的詞匯、語(yǔ)法和常用句型，要反復(fù)訓(xùn)練，做到舉一反三。在課堂教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行觀察、比較、分析、討論和歸納總結(jié)等，把更多的時(shí)間讓給學(xué)生進(jìn)行聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的語(yǔ)言實(shí)踐。

2、中、高年段要強(qiáng)化閱讀訓(xùn)練。平時(shí)應(yīng)加大閱讀量，教師應(yīng)多選一些內(nèi)容健康、知識(shí)性、趣味性、欣賞性強(qiáng)的短文，對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練，以提高學(xué)生的閱讀能力。比如：“書(shū)蟲(chóng)”讀物等。

3、加強(qiáng)答題技巧的指導(dǎo)和訓(xùn)練。在教學(xué)中，一方面要規(guī)范答題要求，另一方面要加強(qiáng)思維方法的訓(xùn)練和答題技巧的訓(xùn)練，使學(xué)生在不斷的實(shí)踐中掌握正確的方法。

4、學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練還要進(jìn)一步加強(qiáng)，小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)注重對(duì)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)演的訓(xùn)練，口語(yǔ)好于書(shū)面語(yǔ)。但是卷面的許多錯(cuò)誤（如四年和五年級(jí)的書(shū)面表達(dá)題型中出現(xiàn)的大部分錯(cuò)誤）都與學(xué)生缺乏正確的英語(yǔ)語(yǔ)感有著直接的關(guān)系，如果學(xué)生平時(shí)有大量英語(yǔ)朗讀和口頭表達(dá)的習(xí)慣，許多錯(cuò)誤完全可以避免。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三

近幾十年來(lái)，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國(guó)醫(yī)療費(fèi)用的不斷增加，以促進(jìn)臨床合理用藥、藥品定價(jià)、醫(yī)療保險(xiǎn)目錄制定為目的的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)開(kāi)始受到關(guān)注。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)是近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的一門(mén)交叉學(xué)科，在我國(guó)的發(fā)展已有10余年，它的主要任務(wù)是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開(kāi)始，澳大利亞將其作為藥品準(zhǔn)入市場(chǎng)及報(bào)銷(xiāo)補(bǔ)償?shù)臋C(jī)制，之后許多國(guó)家開(kāi)始效仿澳大利亞。隨后美國(guó)、歐洲的比利時(shí)、法國(guó)和瑞典等許多國(guó)家都開(kāi)始制定藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)指南。世界各國(guó)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在藥品評(píng)價(jià)中的應(yīng)用。我國(guó)從20世紀(jì)70年代起對(duì)計(jì)劃免疫的各種疫苗進(jìn)行過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)，但不是很全面，本文將重點(diǎn)舉例說(shuō)明疫苗和生物制品中藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)的特點(diǎn)。

世界范圍內(nèi)最有效預(yù)防疾病的手段便是進(jìn)行疫苗接種。美國(guó)nicholkl報(bào)道歷時(shí)3年的隊(duì)列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個(gè)流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計(jì)劃免疫由國(guó)家和政府來(lái)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，因此對(duì)疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)對(duì)政府公共衛(wèi)生預(yù)算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現(xiàn)實(shí)的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)的方法應(yīng)當(dāng)有所不同。本文主要介紹對(duì)疫苗進(jìn)行成本-效果分析時(shí)，在成本和效果的計(jì)算上有哪些與藥品評(píng)價(jià)不同的地方。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四

人教版高中語(yǔ)文必修二選入了曹操的一首《短歌行》，全詩(shī)共128個(gè)字，“憂”字出現(xiàn)三次，成為貫穿全詩(shī)的“詩(shī)眼”，是曹操英雄氣概的集中體現(xiàn)，更是“慷慨悲涼，梗概多氣”的建安風(fēng)骨的時(shí)代折射。林庚先生說(shuō)“曹操這一首《短歌行》是建安時(shí)代的名作，它代表著人生的兩面，一方面是人生的憂患，一方面是人生的歡樂(lè)?！绷掷线€說(shuō)“天下所以歸心，我們乃不覺(jué)得是個(gè)夸張”。為什么不覺(jué)得夸張呢?因?yàn)閺倪@首詩(shī)中，我們可以讀出曹操在憂什么，在樂(lè)什么，可以體悟曹操的襟懷抱負(fù)。

“對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何?譬如朝露，去日苦多。慨當(dāng)以慷，憂思難忘。何以解憂?唯有杜康”。前八句流露出濃濃的感傷，詩(shī)人“憂”人生苦短，生命無(wú)常;“思”人生有限，怎樣活著?如果詩(shī)歌僅僅停留在對(duì)“去日苦多”的感嘆中，那就和當(dāng)時(shí)人們“人生如朝露，何久自苦如此”(《漢書(shū)?蘇武傳》)的見(jiàn)解沒(méi)什么兩樣，因?yàn)闈h樂(lè)府詩(shī)里有著太多這樣的感嘆，如“晝夜苦短長(zhǎng)，何不秉燭游”“少壯不努力，老大徒傷悲”，那也就不是一代梟雄曹操的憂樂(lè)。翻閱歷史，此詩(shī)當(dāng)作于建安十三年著名的赤壁之戰(zhàn)后，赤壁之戰(zhàn)后曹操更意識(shí)到了只有廣納賢才，才能壯大力量，統(tǒng)一四方。為此他先后發(fā)布了“求賢令”、“舉士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》實(shí)際上就是一曲“求賢歌”。因而詩(shī)人隨后寫(xiě)道：“青青子衿，悠悠我心。但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之蘋(píng)。我有嘉賓，鼓瑟吹笙?！睂?duì)“君”如戀人般癡情的思念，悠遠(yuǎn)而綿長(zhǎng);因?yàn)橛小凹钨e”而鼓瑟吹笙，盡情歡樂(lè);求賢才不得的痛苦，得賢才之后的歡欣，樂(lè)是憂的化解，憂是樂(lè)的源泉。這便是曹操作為偉大政治家的喜怒哀樂(lè)，正是“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”!它超越了個(gè)人建功立業(yè)的狹隘情愫?！懊髅魅缭拢螘r(shí)可掇?憂從中來(lái)，不可斷絕。越陌度阡，枉用相存。契闊談，心念舊恩?！痹?shī)人舉頭望月，只見(jiàn)明月如輝，光華如練，可望而不可即，正如詩(shī)人內(nèi)心思念的人才，陡然之間，平添了無(wú)限憂愁。而想像中那和諧融洽的交情，什么時(shí)候才能擁有。這反反復(fù)復(fù)的訴說(shuō)，這纏綿不絕的憂思，這永遠(yuǎn)執(zhí)著的`歡樂(lè)，只為那如“明月”般的人才。

“月明星稀，烏鵲南飛。繞樹(shù)三匝，何枝可依?”如烏鵲一樣繞樹(shù)而飛的賢者們，哪里才是你們的寄身之所呢?曹操為天下的賢士們找不到方向猶豫不決而著急憂心，他會(huì)為這些紛飛的賢士們找到一條出路嗎?“山不厭高，水不厭深。周公吐哺，天下歸心?！痹?shī)人雖沒(méi)有明確告訴賢者們，自己就是他們能依附的那一根“樹(shù)枝”，但告訴他們：我”就像山不會(huì)滿足高、水不會(huì)滿足深一樣，不會(huì)滿足人才多;“我”會(huì)像周公一樣為接待你們而“一沐三握發(fā)，一飯三吐哺”。至這里，詩(shī)人將自己渴望求賢統(tǒng)一天下的宏圖大志表露無(wú)遺。

《短歌行》是一首內(nèi)容厚重、主旨深刻的詩(shī)。詩(shī)人在對(duì)酒當(dāng)歌的歡宴時(shí)刻，感到人生短暫如朝露易，不禁“憂從中來(lái)”：一憂人生遲暮，二憂賢才難得，三憂功業(yè)無(wú)成。這三憂其實(shí)是一憂，是一個(gè)有作為的人必須要面對(duì)的一對(duì)矛盾，即短暫的人生和永恒的渴望之間的矛盾。憂樂(lè)雖是人類(lèi)的共同情感，但一個(gè)人，憂什么，為什么而憂，卻是分層次的，也就可以看出人生境界的高低。有人為個(gè)人榮辱得失而憂，有人為天下的蒼生而憂?？酌弦簧鸀榱送菩凶约旱摹叭收彼枷攵鴳n慮奔波，前赴后繼，雖說(shuō)是為了統(tǒng)治階級(jí)的長(zhǎng)治久安，但那“王道”樂(lè)土，成為后世每個(gè)人人生愿景和追求。他們之所以被尊為圣人，是因?yàn)樗麄兊倪@份天地情懷。屈原“長(zhǎng)太息以掩涕兮，哀民生之多艱”，范中淹“先天下之憂之憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”，毛澤東“悵寥闊，問(wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉浮”……在歷史的長(zhǎng)河中，這些英雄們，抱負(fù)如山盡其高，胸懷如海盡其深，是中華民族的脊梁，是我們學(xué)習(xí)的楷模，只因?yàn)樗麄冃南堤煜?、憂樂(lè)為民。

那么在這首詩(shī)里，詩(shī)人的人生理想是什么呢?那就是“天下歸心”、統(tǒng)一天下。這已經(jīng)超越了建功立業(yè)、稱(chēng)霸天下的狹隘的個(gè)人英雄主義。這在他的另一首詩(shī)《蒿里行》里可以得到印證：“白骨露于野，千里無(wú)雞鳴。生民百遺一，念之?dāng)嗳四c”，他為了老百姓流離失所而憂傷，他為了黎民的“白骨露于野”而斷腸，所以說(shuō)，《短歌行》中浸透著的濃濃的“憂思”不僅僅是一個(gè)有良心的詩(shī)人的情懷，這更是一位有作為的英雄的襟抱。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五

今天，期中練習(xí)的卷子發(fā)下來(lái)了，結(jié)果卻出乎我的意料。

語(yǔ)文試卷上整整錯(cuò)了六道題目。而有一道題目，問(wèn)題出在基礎(chǔ)部分的看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)。這說(shuō)明我的識(shí)字量不達(dá)標(biāo)。我覺(jué)得這道題我不應(yīng)該錯(cuò)的。以后需要每天默寫(xiě)一課生詞。剩下的五道題目錯(cuò)在閱讀部分，這讓我大大地失分。我一定要每天都閱讀書(shū)本，做一些閱讀理解。我本來(lái)以為自己不會(huì)錯(cuò)到三題以上的，可是我還是太驕傲了。在班級(jí)里，我身為一名中隊(duì)長(zhǎng)，語(yǔ)文成績(jī)竟然只是中間偏上，太不應(yīng)該了。下次期末練習(xí)，我一定要爭(zhēng)取回到之前的成績(jī)。

數(shù)學(xué)的試卷上一共錯(cuò)了五題，正確率比原先下降了一些。其中一道錯(cuò)在計(jì)算部分，計(jì)算我一般是不會(huì)失分的，可這次粗心大意，馬馬虎虎。對(duì)于這一方面的問(wèn)題，我應(yīng)該多做計(jì)算小練習(xí)，提高成績(jī)。這次的大部分?jǐn)?shù)學(xué)錯(cuò)誤出在概念部分。概念的問(wèn)題，我準(zhǔn)備用概念練習(xí)卷來(lái)解決它。在班級(jí)里，我的數(shù)學(xué)成績(jī)排名中等，期末還要加強(qiáng)努力。

英語(yǔ)練習(xí)我比之前進(jìn)步了許多。書(shū)寫(xiě)部分全對(duì)，只有聽(tīng)力的部分錯(cuò)三題。聽(tīng)力的題目，我認(rèn)為每次做完聽(tīng)第二遍時(shí)，一定要好好檢查。因?yàn)槁?tīng)力聽(tīng)完了，就沒(méi)別的辦法再檢查了。對(duì)于我們班的英語(yǔ)第一名來(lái)說(shuō)，我還差那么一點(diǎn)點(diǎn)。

我一定要加油，為了下一次練習(xí)，加油！

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六

現(xiàn)在很多銷(xiāo)售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見(jiàn)了面不知道該說(shuō)什么，該怎么樣說(shuō)，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒(méi)有激情。

今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒(méi)有多大成績(jī)，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。

最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開(kāi)發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實(shí)不然，不是沒(méi)有市場(chǎng)，也不是沒(méi)有客戶，關(guān)鍵是在于做銷(xiāo)售的人，你是否是合格的銷(xiāo)售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。

就本人多年一線的銷(xiāo)售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來(lái)講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過(guò)以下六招：

第一招：專(zhuān)業(yè)取信客戶

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。

給人的第一印象自不用說(shuō)，要注重儀容儀表也不用說(shuō)，這是銷(xiāo)售最基本的。

在這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是要靠你的專(zhuān)業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。

談到專(zhuān)業(yè)水平，我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)要注意：

1、拜訪前的調(diào)研。

在拜訪客戶之前，要充分對(duì)客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。

比如客戶的實(shí)力，客戶的銷(xiāo)售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

要順利拜訪并開(kāi)發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。

(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品手冊(cè)、樣品、價(jià)格政策表等。

(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開(kāi)發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。

包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;

面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。

(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。

因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。

3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專(zhuān)業(yè)水平。

包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說(shuō)出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺(jué)得你不專(zhuān)業(yè)。

當(dāng)然對(duì)于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對(duì)，自己解決不了的不要當(dāng)場(chǎng)給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問(wèn)題解決掉。

專(zhuān)業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說(shuō)不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，那么客戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，對(duì)你的公司產(chǎn)生信任感。

第二招：利益打動(dòng)客戶

有了專(zhuān)業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷(xiāo)的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問(wèn)題。

那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷(xiāo)“利益”，反復(fù)說(shuō)明銷(xiāo)售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的'最大花利潤(rùn)，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。

另外通過(guò)案例說(shuō)服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售該產(chǎn)品，帶來(lái)較好的利潤(rùn)等，從而為簽單做鋪墊。

一、 成功銷(xiāo)售是個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程

很多銷(xiāo)售人從事銷(xiāo)售數(shù)年無(wú)甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N(xiāo)售行當(dāng)卻如魚(yú)得水游刃有余。

有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷(xiāo)售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷(xiāo)售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇、專(zhuān)業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。

所以注重銷(xiāo)售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N(xiāo)售卓越者都要經(jīng)過(guò)扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過(guò)程。

二、 有效的篩選目標(biāo)客戶

銷(xiāo)售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)?！笔袌?chǎng)中充斥著眾多的銷(xiāo)售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。

所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向廣告

數(shù)據(jù)庫(kù)：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;

e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;

行業(yè)信息：政府部門(mén)資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁(yè)、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。

國(guó)際國(guó)內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車(chē)零配件博覽會(huì)等等;

二)、 網(wǎng)絡(luò)群體

通過(guò)行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識(shí)朋友;

三)、 業(yè)內(nèi)人士互換

結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷(xiāo)售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無(wú)。

四)、 好友介紹

這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過(guò)以上途徑得到的信息并不都是銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。

詳細(xì)的判斷和篩選詳見(jiàn)最后一部分。

三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人

撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對(duì)人。

因此，電話營(yíng)銷(xiāo)員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。

如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營(yíng)銷(xiāo)不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到該部門(mén)負(fù)責(zé)人的姓氏最好。

若不能，這時(shí)建議你直接說(shuō)找“企劃部”或者“市場(chǎng)部”;

若當(dāng)前臺(tái)問(wèn)你找哪位這時(shí)一般可以說(shuō)“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒(méi)聽(tīng)清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。

這樣比較有技巧性。

一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說(shuō)“認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問(wèn)你會(huì)很難堪。

如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。

如何判斷呢?一般建議直接問(wèn)，當(dāng)然要有技巧性。

比如可以這么問(wèn)：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。

四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)

要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。

一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說(shuō)辭;

二、確定要找的對(duì)口人;

三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見(jiàn)疑問(wèn)的簡(jiǎn)明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。

比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶說(shuō)沒(méi)時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。

(2)要向客戶提出面談?wù)埱?

五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。

一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。

此外，最好自己能說(shuō)出見(jiàn)面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。

比如，約見(jiàn)時(shí)不要說(shuō)“您看我們何時(shí)方便見(jiàn)面聊聊?”而應(yīng)該說(shuō)：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。

五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作

再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;

最后，把必要的銷(xiāo)售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷(xiāo)售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說(shuō)辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。

最好能在筆記本上寫(xiě)下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。

六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通

個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。

但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)困惑銷(xiāo)售人員的問(wèn)題。

然而溝通已是一門(mén)學(xué)問(wèn)，人家“學(xué)院派”早已將銷(xiāo)售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。

這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。

因此從某種意義我們可以說(shuō)，銷(xiāo)售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)：初次見(jiàn)到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。

這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。

所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，即：營(yíng)銷(xiāo)人自己的角色只是一名學(xué)生和聽(tīng)眾;

讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。

一般不要與客戶爭(zhēng)辯。

二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;

2、請(qǐng)教客戶的意見(jiàn);

3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;

4、告訴潛在客戶一些有用的信息;

5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問(wèn)題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡(jiǎn)練、直觀的表達(dá);

2、肢體語(yǔ)言;

3、微笑;

4、問(wèn)候;

5、注意客戶的情緒(察言觀色);

6、記住客戶的名字和稱(chēng)謂;

7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、 選擇有力的銷(xiāo)售工具

銷(xiāo)售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰(shuí)與客戶之間的溝通更為有效，誰(shuí)就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。

而溝通則必須借助一些工具。

很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。

若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。

例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。

所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。

在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方有身臨其境的感覺(jué)，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。

八、 科學(xué)的管理你的客戶

如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。

事實(shí)上，針對(duì)已開(kāi)發(fā)的客戶，在經(jīng)過(guò)一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評(píng)判，制作專(zhuān)門(mén)的評(píng)判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對(duì)方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛(ài)好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類(lèi)進(jìn)行劃分。

a級(jí)，最近可能達(dá)成交易的目的;

b級(jí)，不久的將來(lái)可能達(dá)成交易目的;

c級(jí)，可能性不大的客戶。

也許此刻沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f(shuō)不定哪天你們就有合作的可能了。

然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對(duì)照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。

與客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)。

當(dāng)你的a類(lèi)客戶越來(lái)越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七

后面還有多篇英語(yǔ)試卷分析！

一、聽(tīng)力部分

聽(tīng)力部分主要是考察學(xué)生的記憶力，第一大題是聽(tīng)音搭配，比較簡(jiǎn)單，大部分的學(xué)生都能夠得到滿分。第二大題是聽(tīng)句子選最佳答語(yǔ)，考查學(xué)生對(duì)情景對(duì)話的反應(yīng)本事，問(wèn)題接近生活及日常交際，學(xué)生大部分答得較好。第三大題是聽(tīng)對(duì)話選擇正確答語(yǔ)，這道題部分同學(xué)缺乏對(duì)對(duì)話的理解，不能迅速記憶，交際運(yùn)用不夠靈活，得分率不高。第四大題是聽(tīng)對(duì)話選擇正確答案，這道題目難度比較大，滿分的同學(xué)很少，大部分得到4—6分。第五大題是聽(tīng)短文資料并填所缺單詞，這道題目難度比較大，很大部分學(xué)生寫(xiě)不出單詞，說(shuō)明學(xué)生對(duì)這方面掌握不夠。

二、筆試部分

1、試題資料注意課內(nèi)、課外相結(jié)合。詞匯與語(yǔ)法結(jié)構(gòu)等基礎(chǔ)知識(shí)以考查課標(biāo)要求、課本資料為主，緊扣八年級(jí)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)檢測(cè)，難易適中。如在單選題中就重點(diǎn)考查了詞的固定搭配，一般將來(lái)時(shí)固定句式等主要項(xiàng)目及一些重點(diǎn)詞匯和短語(yǔ)。閱讀理解中的文化差異，趣味故事，補(bǔ)全對(duì)話中的假期話題，這些都緊扣八年級(jí)外研英語(yǔ)教材，與學(xué)生生活聯(lián)系密切，注意到科學(xué)性和趣味性相結(jié)合。

2、重視學(xué)生語(yǔ)言運(yùn)用本事的考查。試題結(jié)構(gòu)與中考試題基本一致。全試題編排設(shè)計(jì)注意情景的設(shè)置，單純考查語(yǔ)法、詞匯的試題較少，單項(xiàng)選擇大部分試題也來(lái)自教材對(duì)話或短文中。完形填空也類(lèi)似練習(xí)冊(cè)中篇目題，部分學(xué)生都能簡(jiǎn)便選出正確答案。

存在的問(wèn)題：

1、聽(tīng)力、語(yǔ)法、詞匯與結(jié)構(gòu)、交際項(xiàng)目總體情景較好。問(wèn)題：聽(tīng)力理解時(shí)反應(yīng)不敏感，不能迅速記憶，失分率較高；語(yǔ)法知識(shí)運(yùn)用不夠準(zhǔn)確，如單選第26，29，35題誤選較多；交際運(yùn)用不夠靈活。

2、英語(yǔ)綜合運(yùn)用本事不強(qiáng)。完形填空，雖然短文類(lèi)似練習(xí)冊(cè)中的篇目，但學(xué)生還是不能正確填空。有些同學(xué)無(wú)從著手，亂填一通；有些顧此失彼，張冠李戴，錯(cuò)誤百出。

3、書(shū)面表達(dá)本事較弱，寫(xiě)作水平偏低

書(shū)面表達(dá)最能反映學(xué)生英語(yǔ)綜合運(yùn)用本事，本卷此面是做得最差的一題，得分率極低，英語(yǔ)表達(dá)本事十分低下，沒(méi)有幾個(gè)句子可讀。沒(méi)有句子結(jié)構(gòu)、時(shí)態(tài)、主謂一致概念，漢語(yǔ)式英語(yǔ)隨處可見(jiàn)。有些同學(xué)白卷依舊，有些照抄書(shū)本，閱讀材料，試圖蒙混過(guò)關(guān)，僥幸得分。

教學(xué)措施：

1。繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，擴(kuò)大學(xué)生的詞匯量。

2．不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行聽(tīng)力訓(xùn)練的強(qiáng)度。

3．多進(jìn)行書(shū)面表達(dá)的訓(xùn)練，盡量減少母語(yǔ)對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的干擾。不會(huì)用英文寫(xiě)作文，是絕大多數(shù)學(xué)生的通病，不明白作文是由句子構(gòu)成，一個(gè)正確的句子，需要用正確的句型，需要用正確的詞組來(lái)構(gòu)成。寫(xiě)好作文，沒(méi)有訣竅，僅有多寫(xiě)多練。

4．完形填空，閱讀理解這兩大項(xiàng)，是所有英語(yǔ)考試中至關(guān)重要的兩大部分，是一種綜合考查，一半學(xué)生靠猜得了一些分。要加大閱讀量，提高閱讀速度，提高考生的閱讀理解水平，并且要幫忙學(xué)生掌握閱讀技巧。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八

藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)是一種決策方法，它的實(shí)質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對(duì)照組的投入產(chǎn)出比，進(jìn)而與人們的可意愿支付額或者人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟(jì)的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)主要包括兩部分。一是疾病成本的評(píng)價(jià)，需要計(jì)算免疫項(xiàng)目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計(jì)算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門(mén)診成本。住院患者的費(fèi)用可按年齡級(jí)別及疾病的國(guó)際疾病分類(lèi)編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計(jì)。直接醫(yī)療費(fèi)用可通過(guò)醫(yī)院或者醫(yī)療保險(xiǎn)局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費(fèi)用、注射費(fèi)用、疫苗管理費(fèi)用及接種過(guò)程中所消耗的人力費(fèi)用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)損失，其計(jì)算目前尚未標(biāo)準(zhǔn)化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對(duì)患者及家屬勞動(dòng)力影響所造成的經(jīng)濟(jì)損失。大致可歸為以下幾類(lèi)：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護(hù)理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動(dòng)收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。

免疫預(yù)防成本包括項(xiàng)目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運(yùn)輸用的冷凍車(chē)輛、計(jì)劃免疫人員的工資和獎(jiǎng)金?？勺兂杀景ㄒ呙?、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費(fèi)、治療不良反應(yīng)的藥品費(fèi)用等。

免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費(fèi)、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費(fèi)用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費(fèi)用。

可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費(fèi)用、接種人員工資。由此可見(jiàn)，疫苗的成本估計(jì)需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護(hù)率、常規(guī)疾病的治療費(fèi)用、不良反應(yīng)治療費(fèi)用等。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九

筆者經(jīng)常應(yīng)邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)，也經(jīng)常在運(yùn)營(yíng)的咨詢項(xiàng)目中給客戶做培訓(xùn)。

很多客戶給筆者的反映是如今的培訓(xùn)不好做，企業(yè)往往花了很多的時(shí)間和金錢(qián)，但是看不到效果。

企業(yè)人力資源經(jīng)理也經(jīng)常向筆者大倒苦水，并經(jīng)常一起探討如何使企業(yè)的培訓(xùn)更加有效。

筆者經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考，加之多年在企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在此總結(jié)幾點(diǎn)。

第一，企業(yè)培訓(xùn)一定要從培訓(xùn)需求出發(fā)

筆者曾經(jīng)詢問(wèn)過(guò)多家企業(yè)的人力資源部門(mén)：“你們培訓(xùn)的目的是什么?”他們有的回答為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的要求，有的回答為了將培訓(xùn)費(fèi)用用完，有的回答為了建立學(xué)習(xí)型組織等等。

很少有人力資源經(jīng)理回答說(shuō)是滿足員工的培訓(xùn)需求。

這正是我們很多企業(yè)培訓(xùn)效果不好的根源所在。

如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓(xùn)就是盲目的，很難達(dá)到實(shí)際效果。

其實(shí)企業(yè)的員工，基本上都是有培訓(xùn)愿望的，尤其是新員工。

很多大學(xué)畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓(xùn)體系，他們能夠很快學(xué)到系統(tǒng)的知識(shí)。

但是員工的需求是多樣的，甚至每個(gè)員工不同階段的需求也是不一樣的。

所以我們?cè)谧雠嘤?xùn)之前，一定要做培訓(xùn)需求調(diào)查，找到員工真正感興趣的培訓(xùn)課程。

這樣讓員工帶著興趣去學(xué)習(xí)，效果肯定會(huì)不錯(cuò)。

人力資源部門(mén)也不會(huì)費(fèi)力不討好了。

第二，企業(yè)培訓(xùn)的師資一定要精挑細(xì)選

目前我國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)可以說(shuō)是魚(yú)龍混雜，水平參差不齊。

所以我經(jīng)常建議我的客戶，培訓(xùn)要么就挑國(guó)內(nèi)外最好的師資，否則寧可不做。

當(dāng)然，這個(gè)“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價(jià)格最高。

最關(guān)鍵的是課程與企業(yè)實(shí)際情況相符，“適合”就是最好。

因?yàn)槠髽I(yè)和員工的時(shí)間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經(jīng)費(fèi)，實(shí)際上是浪費(fèi)了企業(yè)和員工的時(shí)間，甚至?xí)岩恍┎徽_的理念帶到企業(yè)當(dāng)中，這是很危險(xiǎn)的。

另外，在老師選擇好以后，還要在培訓(xùn)前與老師進(jìn)行溝通，把企業(yè)的實(shí)際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對(duì)講義進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整和修改。

這樣才能保證培訓(xùn)是符合企業(yè)和員工需要的，能夠?yàn)槠髽I(yè)和員工的發(fā)展提供增長(zhǎng)動(dòng)力。

第三，培訓(xùn)過(guò)后要通過(guò)考試或是培訓(xùn)效果跟蹤調(diào)查保證培訓(xùn)效果

很多員工反映“培訓(xùn)聽(tīng)的時(shí)候很熱鬧，一回家就都忘了”。

這是很多企業(yè)遇到的問(wèn)題。

其實(shí)培訓(xùn)課程的結(jié)束并不意味著培訓(xùn)的結(jié)束。

如果沒(méi)有后續(xù)的保障手段，培訓(xùn)只能是“熱鬧一時(shí)”，而不能給企業(yè)和員工帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的變化。

筆者曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目上嘗試過(guò)培訓(xùn)后考試的方法，效果不錯(cuò)。

參加培訓(xùn)的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓(xùn)知識(shí)的印象，在今后的工作中往往能夠運(yùn)用到這些知識(shí)。

當(dāng)然，考試只是手段而不是目的。

也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)決定是否采用。

另外，對(duì)于培訓(xùn)員工的跟蹤調(diào)查也很重要。

通常的做法是在培訓(xùn)后的每月或是每個(gè)季度，由參加培訓(xùn)員工和他的直接上級(jí)分別填寫(xiě)培訓(xùn)效果調(diào)查表。

這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)組織管理上存在的問(wèn)題。

第四，培訓(xùn)要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系

對(duì)于積極參加培訓(xùn)，且培訓(xùn)后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過(guò)職業(yè)生涯體系和薪酬體系對(duì)其采取晉升或加薪的鼓勵(lì)。

這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛(ài)學(xué)習(xí)”的氛圍，促進(jìn)更多的員工主動(dòng)加入培訓(xùn)的隊(duì)伍中來(lái)。

培訓(xùn)由“被動(dòng)填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)爭(zhēng)取”。

這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓(xùn)導(dǎo)致培訓(xùn)效果不好的局面。

除了以上幾點(diǎn)外，筆者認(rèn)為針對(duì)不同的員工設(shè)計(jì)不同的'培訓(xùn)方法和課程也很重要。

只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，企業(yè)的培訓(xùn)就一定能夠達(dá)到預(yù)想的效果。

以前我在意大利讀書(shū)的時(shí)候，家里很窮，每天都要走路上學(xué)，那時(shí)候球隊(duì)里有一個(gè)叫filippo的男孩，大家都說(shuō)他沒(méi)速度、沒(méi)身體、沒(méi)技術(shù)，拖累球隊(duì)輸球，當(dāng)然善良的我不忍心看到他被欺負(fù)，于是就教他——跑位.............

什么?后來(lái)filippo怎樣?后來(lái)他就成為了九爺——filippo inzaghi。

雖然這測(cè)進(jìn)行的時(shí)間不長(zhǎng)，但作為一名由3測(cè)堅(jiān)持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺(jué)得應(yīng)該分享一下自己的心得。

雖然感覺(jué)由我來(lái)寫(xiě)這篇文章說(shuō)服力不大夠，但是還是允許樓主在說(shuō)正事之前先作個(gè)自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。

樓主由三測(cè)在基友強(qiáng)烈推薦之下開(kāi)始了自己的自由足球生涯。

三測(cè)id：蒼老師的黃瓜

四測(cè)id：金像獎(jiǎng)得主、日用型黃瓜

先遣id：徐根寶

不刪檔id：小黃瓜

定位：

學(xué)踢球先必須先學(xué)會(huì)做人，樓主一直把對(duì)面的后衛(wèi)當(dāng)作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個(gè)和最好的朋友約會(huì)的心態(tài)上場(chǎng)踢球，沒(méi)錯(cuò)，不是得分機(jī)器或者空霸那種說(shuō)爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。

根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：

1.快速前插：能在s之后獲得一個(gè)不錯(cuò)的加速。

2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。

3.漏球轉(zhuǎn)身：也就是傳說(shuō)中的qe，對(duì)于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。

4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個(gè)技能都不用，那么還是換個(gè)職業(yè)試試吧。

5.倒地鏟射：不刪檔的神技。

6.虛晃轉(zhuǎn)身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個(gè)不錯(cuò)的打門(mén)機(jī)會(huì)，該技能還能自己選擇轉(zhuǎn)身方向，讓后衛(wèi)無(wú)從猜測(cè)。

技能有很多，主要要看個(gè)人的使用習(xí)慣和戰(zhàn)術(shù)需求，花俏的盤(pán)帶和護(hù)球組織并不是樓主的工具，所以并沒(méi)有裝雙shift。

如果只有5個(gè)技能槽的話，樓主會(huì)把快速前插下掉，因?yàn)橄鄬?duì)于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。

服裝：

衣服——敏捷(沒(méi)有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應(yīng)。)

褲子——耐力(不多說(shuō)了，持久力不行是不會(huì)被喜歡的)

襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)

鞋子——射門(mén)技巧(精準(zhǔn)度不夠，如何一擊即中)

要點(diǎn)：

1.跑

跟標(biāo)題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊(duì)友會(huì)感到壓力山大的，對(duì)于一個(gè)不跑位的前鋒，對(duì)方后衛(wèi)是感覺(jué)不到游戲難度的。

2.方向并不是只有一個(gè)

做到第一點(diǎn)后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開(kāi)，不然你永遠(yuǎn)去不了你情婦身邊。

3.要為自己留足夠的體力

滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開(kāi)對(duì)手，但濫用，會(huì)讓你在關(guān)鍵的時(shí)候腳軟。

要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會(huì)卡住了吧?

4.要為自己扯動(dòng)到足夠的跑動(dòng)空間

人堆能把一只狐貍廢掉，不要無(wú)腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個(gè)半場(chǎng)才是你的世界，不然你的基友會(huì)很難堪，你積極的扯動(dòng)會(huì)讓你的球隊(duì)運(yùn)作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對(duì)方是沒(méi)有你的鏟射快的。

為自己留足夠的空間去強(qiáng)力直插對(duì)方的后庭吧，騷年!

5.冷靜果斷

在球到來(lái)之前，最后要余光偷瞄一下隊(duì)友的跑位，球隊(duì)并不是只有你一個(gè)人會(huì)進(jìn)球。

狐貍也是能遠(yuǎn)射的，有空位的時(shí)候，果斷打門(mén)。

沒(méi)位置，別勉強(qiáng)，回傳出去重新梳理一下，會(huì)讓球隊(duì)更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個(gè)人的時(shí)候，回傳一腳遠(yuǎn)射，你會(huì)有意想不到的驚喜。

6.一定要盯好你的人

前鋒的任務(wù)不僅僅只有進(jìn)球，同樣，后衛(wèi)的任務(wù)也不僅僅是防守。

7.要學(xué)會(huì)在比賽中進(jìn)步

犯錯(cuò)了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯(cuò)，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯(cuò)。

“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因?yàn)樗鼈円詾樯扯◆~(yú)會(huì)被扔進(jìn)海里?！?/p>

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十

1、網(wǎng)申和宣講會(huì)是幾率最大的，這個(gè)大家也是深有體會(huì)的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會(huì)找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類(lèi)網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨(dú)招聘頁(yè)面的網(wǎng)投。對(duì)于個(gè)人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因?yàn)槲业囊庀蚬拘v會(huì)大都開(kāi)在985高校，一是路程遠(yuǎn)耗精力，二是簡(jiǎn)歷很容易因?yàn)閷W(xué)校和專(zhuān)業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。

2、說(shuō)說(shuō)找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)?？茨菐讉€(gè)招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無(wú)憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會(huì)，我就經(jīng)常看中大和華工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個(gè)叫“海投宣講會(huì)查詢系統(tǒng)”的很好用，會(huì)把當(dāng)?shù)馗咝５男v會(huì)信息匯總;再次還有一個(gè)網(wǎng)站會(huì)搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯(cuò)的，gz的話還有一個(gè)“搜仕網(wǎng)”的也會(huì)把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個(gè)好處，很多小公司不會(huì)有專(zhuān)屬招聘頁(yè)面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯(cuò)的小公司信息);最后，多和周?chē)男』锇閭兘涣餍畔?，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一

道入木三分的描繪和刻畫(huà)，使詩(shī)人的感情收束、延伸和爆發(fā)，這樣既鋪墊了詩(shī)歌的基調(diào)，又能夠反復(fù)吟唱詩(shī)的主旋律。從秦入蜀、由古論今、將政治形勢(shì)蘊(yùn)含于自然景觀之中，使詩(shī)歌通篇的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)更加清晰明朗、讓讀者一目了然?！靶Q叢及魚(yú)堯，開(kāi)國(guó)何茫然”，借助于一個(gè)悠遠(yuǎn)古老的傳說(shuō)，渲染了蜀道開(kāi)辟之久遠(yuǎn)。通過(guò)一句“地崩山摧壯士死，然后天梯石棧相鉤連”，來(lái)形象地勾畫(huà)出蜀道開(kāi)辟的艱難程度。接著詩(shī)人又通過(guò)描繪一個(gè)又一個(gè)栩栩如生的形象，淋漓盡致地展現(xiàn)蜀道的險(xiǎn)峻無(wú)比，即寫(xiě)古又寫(xiě)今。一句“問(wèn)君西游何時(shí)還”表達(dá)詩(shī)人對(duì)友人的悲嘆。詩(shī)的第三部分，則是濃墨重彩，借助對(duì)險(xiǎn)惡地勢(shì)和環(huán)境的描寫(xiě)，來(lái)暗指當(dāng)時(shí)黑暗的政治統(tǒng)治和嚴(yán)峻的社會(huì)形勢(shì)。詩(shī)人描寫(xiě)太白峰的高聳入云，用一句“西當(dāng)太白有鳥(niǎo)道”，來(lái)烘托棧道的恰似天梯，鳥(niǎo)道的奇險(xiǎn)無(wú)比、高峰的無(wú)法逾越，急流的湍急回旋、青泥嶺的九曲盤(pán)旋，最后一直到錦城之樂(lè)、劍閣的崢嶸，詩(shī)的脈絡(luò)和自秦入蜀的軌跡相吻合，對(duì)蜀道的艱難進(jìn)行了淋漓盡致地描繪。以上的藝術(shù)評(píng)析可以用“景奇意悲”精準(zhǔn)概括出來(lái)，而這種藝術(shù)特色和所達(dá)到的藝術(shù)效果，與當(dāng)時(shí)文化、社會(huì)和政治深層次的原因是密不可分的。

三《蜀道難》的藝術(shù)特色

1大膽的夸張

在藝術(shù)作品的創(chuàng)作中，夸張的表現(xiàn)手法是最常使用的，是許多普通語(yǔ)言所無(wú)法描繪的意境，可以通過(guò)夸張的手法來(lái)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)一種“精細(xì)不能追其極”的表現(xiàn)意境?？鋸埻鶗?huì)給予讀者心理和生理的極大刺激，既能使事物的本來(lái)面貌真實(shí)地呈現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)又產(chǎn)生了強(qiáng)烈的力量和動(dòng)人的藝術(shù)效果。在《蜀道難》這首詩(shī)歌中，李白將這種夸張手法運(yùn)用得爐火純青，一句“蜀道之難、難于上青天”將蜀道山川的險(xiǎn)峻巍峨刻畫(huà)地入木三分，同時(shí)通過(guò)“連峰去天不盈尺、飛湍瀑流爭(zhēng)喧虺，砰崖轉(zhuǎn)石萬(wàn)壑雷”等詩(shī)句，將山的險(xiǎn)峻、流水的湍急、崖的陡峭烘托得淋漓盡致。同時(shí)一句“使人聽(tīng)此凋朱顏”烘托出人的那種驚恐莫名的形狀，對(duì)蜀地歷史的描繪用“爾來(lái)四萬(wàn)八千歲，不與秦塞通人煙”，這種夸張手法的運(yùn)用，將山和水、情和事一一進(jìn)行描繪和渲染，使山的本質(zhì)特征更加豐滿、更加形象，所產(chǎn)生的震撼效果更加強(qiáng)烈，帶給人的感受也更加深刻。

現(xiàn)實(shí)生活中，應(yīng)該不存在這種“連峰去天不盈尺”的景象的，但藝術(shù)作品中卻可以采用，這是藝術(shù)家們的權(quán)利，既不歪曲事物的形象特征，同時(shí)又達(dá)到了一種“夸而有節(jié)，飾而不誣”的藝術(shù)魅力，將客觀事物的本來(lái)面貌和客觀事物的真實(shí)形象，通過(guò)夸張的表現(xiàn)手法，生動(dòng)、真實(shí)、立體、鮮明地呈現(xiàn)在讀者面前。

2神奇的想象

表現(xiàn)事物形象的基本手法就是想象，它是藝術(shù)構(gòu)思的靈魂，所謂“規(guī)矩虛位，刻鏤無(wú)形”，就是將藝術(shù)形象從無(wú)到有，通過(guò)豐富想象力，成功地表現(xiàn)出來(lái)。

想象和夸張的表現(xiàn)手法，都是在詩(shī)人的駕馭和主觀情緒支配下進(jìn)行的。作家對(duì)生活的細(xì)微觀察，必須達(dá)到一種“觀海則意溢于?！薄暗巧絼t情滿于山”的意境，這樣藝術(shù)作品的創(chuàng)作，才能達(dá)到一種鮮明、強(qiáng)烈的感情色彩?？v觀《蜀道難》全詩(shī)，字里行間都滿溢著贊嘆和驚異，如詩(shī)的開(kāi)頭，一句“噫——吁喊!危乎——高哉!”這一聲長(zhǎng)長(zhǎng)的感喟，表達(dá)了詩(shī)人由衷的驚嘆，這種震撼人心的效果非常地強(qiáng)烈，同時(shí)通過(guò)對(duì)每一段具體事物的描繪，抒發(fā)了作者的主觀感受。先描繪，后感嘆，在讀者心上產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，能更加清晰地認(rèn)識(shí)自然事物的風(fēng)貌。同時(shí)那些具體描繪的山川形勢(shì)，也是在詩(shī)人的主觀情緒支配下?！包S鶴之飛尚不得過(guò)，猿猱欲度愁攀援”，讀來(lái)鏗鏘有力、氣勢(shì)磅礴，這種強(qiáng)烈的沖擊力，直抵我們的心靈。

詩(shī)人正是通過(guò)對(duì)自然景物的描繪和深刻體驗(yàn)，來(lái)抒發(fā)自己的情感，賦予自然景物以一種濃烈的感情色彩。以達(dá)到情和景的高度融合和統(tǒng)一，通過(guò)自然景物中鮮明的形象特征，來(lái)釋放詩(shī)人的主觀情緒，讓我們讀來(lái)興奮不已，既產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)，又達(dá)到了豐富的藝術(shù)享受，詩(shī)人的情緒對(duì)我們起到了促進(jìn)和感染的作用。

4語(yǔ)言形式的靈活多變

作為樂(lè)府古體，《蜀道難》這樣的詩(shī)歌主題，并沒(méi)有嚴(yán)格限制韻腳、平仄、句數(shù)和字?jǐn)?shù)，可根據(jù)內(nèi)容的需要，采用靈活多樣的表現(xiàn)形式。李白對(duì)這種詩(shī)歌體裁的特點(diǎn)能夠充分掌握和靈活運(yùn)用，使詩(shī)歌的語(yǔ)言風(fēng)格和形式更加流暢生動(dòng)、行云流水、活潑自由。全詩(shī)的句型長(zhǎng)短錯(cuò)落有致，這是根據(jù)內(nèi)容而定的。長(zhǎng)句的運(yùn)用，是詩(shī)前半部分的主要特色，通過(guò)靈活自如地運(yùn)用夸張手法，將蜀道的險(xiǎn)象環(huán)生、恢宏氣勢(shì)、奔騰壯觀淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)。而四字短句是詩(shī)歌后半部分的主要特色，讀來(lái)瑯瑯上口，即激越昂揚(yáng)、又跳蕩有力，生動(dòng)地再現(xiàn)了劍閣的險(xiǎn)象環(huán)生，通過(guò)一環(huán)扣一環(huán)的語(yǔ)言節(jié)奏，將詩(shī)人緊張?bào)@恐的情緒釋放出來(lái)。

曾經(jīng)有前人評(píng)價(jià)李白作品“筆陣縱橫”“語(yǔ)次崛奇”，高度概括了李白語(yǔ)言風(fēng)格的行云流水、變幻萬(wàn)千，由此可見(jiàn)，李白對(duì)自己的語(yǔ)言能夠得心應(yīng)手，這種高超的駕馭能力無(wú)人能敵。他通過(guò)靈活自如的運(yùn)用，服務(wù)于不同的形象和情緒，表達(dá)詩(shī)人內(nèi)心充盈豐沛、波瀾起伏的情感。

5詩(shī)歌節(jié)奏的和諧靈動(dòng)

《蜀道難》這首詩(shī)，讀起來(lái)朗朗上口、抑揚(yáng)頓挫、音律和諧，從開(kāi)篇的“使人聽(tīng)此凋朱顏”到詩(shī)歌的后半段，韻腳都在隨著內(nèi)容表達(dá)需要而發(fā)生改變，讓整首詩(shī)讀起來(lái)動(dòng)人、雄壯，極具詩(shī)歌的音韻美。將七言句作為基本的句式，既有散文的流暢筆意，又有駢體的工整押韻，通過(guò)靈活多變的句式風(fēng)格，將作者所要表達(dá)的思想進(jìn)行了很好地詮釋?zhuān)哺油怀隽耸竦赖钠D難。通過(guò)在詩(shī)歌中反復(fù)多次運(yùn)用“蜀道之難難于上青天”，即蕩氣回腸、又意味無(wú)窮，抒發(fā)了詩(shī)人對(duì)人生的感慨和各種縱橫交織的情緒。

6鋪述中融入傳說(shuō)和神話，使詩(shī)歌的縱深感增強(qiáng)

李白的詩(shī)歌，具有“筆落驚風(fēng)雨，詩(shī)成泣鬼神”的藝術(shù)魅力，在對(duì)蜀道的描繪中，將傳說(shuō)和神話融入進(jìn)去，使詩(shī)的意境更加豐滿，開(kāi)篇連用一個(gè)夸張、兩個(gè)驚呼、三個(gè)感嘆，出語(yǔ)不凡，強(qiáng)烈地表達(dá)了詩(shī)人面對(duì)險(xiǎn)峻蜀道所發(fā)出的由衷贊嘆。繼而詩(shī)歌又峰回路轉(zhuǎn)，開(kāi)始鋪設(shè)蜀道的傳說(shuō)和神話，“蠶叢及魚(yú)鳧，開(kāi)國(guó)何茫然”。詩(shī)人將筆觸伸向遠(yuǎn)古時(shí)代，對(duì)秦地溝通、蜀國(guó)開(kāi)國(guó)的歷史進(jìn)行描述?！包S鶴之飛尚不得過(guò)，猿猱欲度愁攀援”，詩(shī)人以空間為序，對(duì)中段的高峻險(xiǎn)惡、北段的盤(pán)旋曲折進(jìn)行了鋪述，最后集中筆墨對(duì)劍閣進(jìn)行描繪，體現(xiàn)了天下雄關(guān)的恐怖崢嶸，既使詩(shī)的意境進(jìn)一步拓寬，又涇渭分明，使詩(shī)歌的縱深感進(jìn)一步增強(qiáng)。

四結(jié)語(yǔ)

李白是中國(guó)詩(shī)歌史上最杰出的浪漫主義詩(shī)人，他詩(shī)風(fēng)自然、真誠(chéng)、飄逸、雄渾，毫無(wú)矯揉造作，常常借助于雄偉瑰麗的意境描繪，折射出一種時(shí)代背景和詩(shī)人深沉的內(nèi)心世界，對(duì)后代產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響力。作為李白詩(shī)歌中的代表作《蜀道難》，有著氣吞山河的宏偉氣勢(shì)，產(chǎn)生了扣人心弦的力量，其經(jīng)久不衰的藝術(shù)魅力，一直以來(lái)都為后人所歌頌和贊美。本文通過(guò)以上六個(gè)方面的分析，我們能夠深刻地體會(huì)李白《蜀道難》的藝術(shù)特色，并對(duì)李白詩(shī)歌的總體特色窺見(jiàn)一斑。李白的詩(shī)歌中，豪放和飄逸并存，他通過(guò)強(qiáng)烈的抒情、夸張和對(duì)比，產(chǎn)生強(qiáng)烈的力量和動(dòng)人的藝術(shù)效果，而這些藝術(shù)表現(xiàn)特點(diǎn)正是李白獨(dú)有的特征。以上的藝術(shù)評(píng)析可以用“景奇意悲”精準(zhǔn)地概括出來(lái)，而這種藝術(shù)特色和所達(dá)到的藝術(shù)效果，與當(dāng)時(shí)文化、社會(huì)和政治的深層次的原因是密不可分的。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二

（略）

本試卷分為三大板塊，共十二個(gè)大題。

1、內(nèi)容結(jié)構(gòu)穩(wěn)中求變，穩(wěn)中求新。與往年的試卷相比，這次的試卷帶有明顯的延續(xù)性、繼承性和創(chuàng)新性。試卷整體保持穩(wěn)定，基礎(chǔ)知識(shí)、閱讀和作文三大板塊穩(wěn)定不變，分值也保持不變，但通過(guò)采用“形近字組詞”、“給句子換個(gè)說(shuō)法”、“給部件組字再組詞”的題型增大了考查面，開(kāi)放性的題目給學(xué)生提供了較大的答題空間。

2、作文改變了以往緊貼教材的形式，首次突破教材，給予了學(xué)生廣闊的自由發(fā)揮空間，有利于讓學(xué)生表達(dá)自己最真實(shí)的想法和情感。

為了更好地了解學(xué)生答題的情況，我們隨機(jī)抽查了三個(gè)年級(jí)50份試卷，對(duì)三大板塊學(xué)生答題情況抽樣調(diào)查，具體情況如下：

盡管試卷的一、二部分都是一些基礎(chǔ)題，但大多數(shù)學(xué)生在答題過(guò)程中所暴露的一些問(wèn)題和弱點(diǎn)不得不引起我們的重視。

1、字音、字詞

五年級(jí)的選字填空“暮、幕、慕”。多數(shù)學(xué)生失掉2—3分。其實(shí)這是《課堂作業(yè)》上的，說(shuō)明學(xué)生平時(shí)練習(xí)沒(méi)有認(rèn)真答題，錯(cuò)題也沒(méi)有及時(shí)糾正。

2、句子

三年級(jí)的第七題按要求改寫(xiě)句子。三年級(jí)學(xué)生連“縮句”也不會(huì)，讓他們改“陳述句”和“轉(zhuǎn)述句”的難度可想而知就更大了。

六年級(jí)選擇修改不正確的一項(xiàng)，并寫(xiě)出理由。老師乍一看不知道選哪個(gè)，更何況是學(xué)生。

二年級(jí)第十題“把詞語(yǔ)組成通順的句子，并加上標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。失分的學(xué)生主要是沒(méi)有掌握方法，邏輯思維能力不強(qiáng)。

3、積累

所考查的內(nèi)容是本冊(cè)的古詩(shī)和名言警句。學(xué)生大體情況較好，部分學(xué)生丟分的原因是寫(xiě)錯(cuò)別字或前后顛倒。

失分最多的是四年級(jí)對(duì)對(duì)子。學(xué)生不理解意思，關(guān)鍵還是平時(shí)積累太少。

4、閱讀

四年級(jí)找描寫(xiě)天鵝神態(tài)的句子，有學(xué)生找成描寫(xiě)天鵝動(dòng)作的詞；五年級(jí)給“綠色建筑”下定義，學(xué)生不知道下定義是什么意思；三年級(jí)還沒(méi)有接觸排比的修辭手法，卻要求學(xué)生填排比的手法，學(xué)生當(dāng)然不會(huì)。

5、作文（十二題共30分）

從閱卷情況來(lái)看，好的方面大致有以下幾點(diǎn)：

一是想象巧妙、新奇，頗有創(chuàng)新意識(shí)；

二是內(nèi)容豐富多彩，語(yǔ)句優(yōu)美流暢；

三是中心明確，結(jié)構(gòu)比較完整。

但學(xué)生在考場(chǎng)作文中反應(yīng)出來(lái)的一些問(wèn)題也不容忽視：

一是選材上多雷同之處，視野不夠開(kāi)闊；

二是語(yǔ)言積累不多，語(yǔ)言表達(dá)不完整，缺乏遣詞造句的能力；

是寫(xiě)作技巧欠缺，有的作文層次不清，語(yǔ)言顛三倒四；

四是書(shū)寫(xiě)不規(guī)范，字跡潦草，錯(cuò)別字多。

1、重視字詞教學(xué)，夯實(shí)語(yǔ)文基礎(chǔ)

要提高學(xué)生的成績(jī)，首先應(yīng)重視字、詞的過(guò)關(guān)。在檢測(cè)卷中，字、詞類(lèi)的題目只要學(xué)生平時(shí)稍加努力，就可以得分。因此，教師在教學(xué)中應(yīng)重視詞語(yǔ)聽(tīng)寫(xiě)，詞語(yǔ)抄寫(xiě)和組詞的訓(xùn)練，同時(shí)還可開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)（如：詞語(yǔ)接龍、猜謎）來(lái)訓(xùn)練和鞏固學(xué)生對(duì)詞語(yǔ)的掌握。

2、提高閱讀能力，引導(dǎo)個(gè)性閱讀

從抽樣調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，閱讀題的得分率是最低的，說(shuō)明了學(xué)生閱讀的能力還不強(qiáng)。其實(shí)本次試卷的閱讀題并不難，只要學(xué)生認(rèn)真閱讀短文，是很容易找到答案的。

公開(kāi)課上往往課型都是閱讀教學(xué)，但少數(shù)教師一節(jié)課講個(gè)不停，學(xué)生很少有朗讀和思考的時(shí)間。閱讀是極具個(gè)性化的行為，教師要充分認(rèn)識(shí)自讀自悟?qū)τ谂囵B(yǎng)和提高學(xué)生閱讀能力的極端重要性。只有讓學(xué)生直接面對(duì)文本，用心讀書(shū)，才能獲得個(gè)人的理解、體驗(yàn)和感受。

閱讀教學(xué)的核心就是培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立閱讀能力。因此，教師在閱讀教學(xué)中要還學(xué)生朗朗的讀書(shū)聲，讓學(xué)生在讀中理解，讀中體驗(yàn)，讀中感悟。

3、激發(fā)習(xí)作興趣，抒發(fā)真情實(shí)感

從平時(shí)的抽考閱卷中，我們發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生的作文雷同，嚴(yán)重時(shí)，一本（20份）試卷有四、五個(gè)學(xué)生的作文一模一樣。內(nèi)容的虛假，已成為小學(xué)作文教學(xué)的頑癥，“作文打假”刻不容緩。

學(xué)語(yǔ)文，最頭痛的就是寫(xiě)作文，學(xué)生習(xí)作時(shí)常常覺(jué)得無(wú)事可寫(xiě)，無(wú)話可說(shuō)。培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作能力，要采取多種方法，激發(fā)學(xué)生的寫(xiě)作興趣，使學(xué)生不斷獲得寫(xiě)作的動(dòng)力。

一篇好的文章，真實(shí)感情比華麗的辭藻，富麗堂皇的布局更為重要，離開(kāi)真情實(shí)感這個(gè)前提，一切寫(xiě)作技巧都成了空中樓閣。真實(shí)的才能打動(dòng)自己，寫(xiě)出來(lái)的文筆才流暢，感情才真實(shí)。教學(xué)要多點(diǎn)自由、開(kāi)放，少一些束縛、限制，使學(xué)生在內(nèi)容、情感上貫徹一個(gè)“真”字，在語(yǔ)言、形式上貫徹一個(gè)“活”字。

總之，寫(xiě)實(shí)的作文一定要讓學(xué)生寫(xiě)身邊的事，說(shuō)心里的話，說(shuō)有童真童趣的話；想象作文則要鼓勵(lì)學(xué)生展開(kāi)想象的翅膀，寫(xiě)出富有新意的作文。

4、豐富語(yǔ)言積累，注重語(yǔ)文實(shí)踐

積累對(duì)提高學(xué)生的整體素質(zhì)起著至關(guān)重要的作用。不熟背、背誦、博覽大量的詩(shī)文，不進(jìn)行相當(dāng)數(shù)量的練筆，要想學(xué)會(huì)讀寫(xiě)是不可能的。課內(nèi)的積累，主要是在誦讀中積累，如描寫(xiě)人物、景物的詞語(yǔ)；細(xì)節(jié)描寫(xiě)具體生動(dòng)的句子；運(yùn)用了修辭手法的句子；富有哲理、意味深長(zhǎng)的句子。課外的積累，則可充分利用學(xué)校圖書(shū)室的有利資源或?qū)W生自己的藏書(shū)，組織學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)，讓學(xué)生讀好書(shū)，多讀書(shū)，愛(ài)讀書(shū)，并指導(dǎo)他們做好摘抄和讀書(shū)筆記。

語(yǔ)文教學(xué)必須采取語(yǔ)言積累和語(yǔ)文實(shí)踐相結(jié)合的原則。使學(xué)生在積累中運(yùn)用，在運(yùn)用中積累。在課外時(shí)間，可組織學(xué)生交流見(jiàn)聞，交流心得，讓學(xué)生在交際中學(xué)習(xí)語(yǔ)言，運(yùn)用語(yǔ)言；可鼓勵(lì)那些寫(xiě)作能力較強(qiáng)的學(xué)生向?qū)W校的廣播站投稿，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)成功的機(jī)會(huì)，獲得成功的喜悅；還可開(kāi)展“手抄報(bào)”、“演講”等綜合實(shí)踐活動(dòng)，從而達(dá)到拓寬學(xué)生視野，豐富知識(shí)積累的目的。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三

各位家長(zhǎng)：

你們好！

今天改完了第二單元試卷，喜憂參半。喜的是這張?jiān)嚲砥毡楸惹耙粡堅(jiān)嚲硪獣?shū)寫(xiě)工整的多，認(rèn)真看題答題的現(xiàn)象也有所好轉(zhuǎn)。憂的是部分同學(xué)面對(duì)這樣大范圍的理解閱讀試卷沒(méi)辦法得高分?！暗瞄喿x者得語(yǔ)文”原理已悄悄印證在孩子們身上。

最高分是吳xx98，劉xx、鐘xx、袁xx96，張xx、袁xx、趙xx95，劉xx、邱xx、徐xx、鐘xx94，當(dāng)然其他16個(gè)上了90分的孩子也是不錯(cuò)的。70-80分的有11個(gè)，80-90之間有31個(gè)，60多分的有76號(hào)、34號(hào)、19號(hào)、67號(hào)、25號(hào)，33號(hào)和41號(hào)不及格。

這張?jiān)嚲砘A(chǔ)知識(shí)很少，閱讀理解、綜合運(yùn)用題偏多。題很多孩子沒(méi)看懂，有的還寫(xiě)了給某某的一封信，有的直接寫(xiě)一件難忘的`事；有少部分同學(xué)寫(xiě)了熟悉的小動(dòng)物，這倒是可以的，只要抓住了動(dòng)物的某個(gè)特點(diǎn)，或自己新發(fā)現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象都不算走題。大部分孩子還是寫(xiě)的我們單元作文《觀察日記》。同是寫(xiě)的發(fā)豆芽，為什么分?jǐn)?shù)卻千差萬(wàn)別呢？本單元的學(xué)習(xí)目標(biāo)就是抓住事物的特點(diǎn)，細(xì)致、長(zhǎng)期的觀察，把觀察所得整理成習(xí)作。一些孩子在寫(xiě)豆芽的成長(zhǎng)過(guò)程中，只知道豆芽長(zhǎng)了多少厘米，又長(zhǎng)了多少厘米……還有的重點(diǎn)寫(xiě)如何發(fā)豆芽，如何吃豆芽，這都是脫離主題的文章。我會(huì)把觀察日記的獲獎(jiǎng)作文發(fā)上來(lái)，到時(shí)大家可以看看，在這要特別感謝天睿媽媽和楚巖爺爺打出電子稿。

還想特別提提第六題的填詩(shī)句。放在單元里考這樣的題不難，因?yàn)楸締卧蛯W(xué)了兩首詩(shī)。這樣的考題只要朝單元詩(shī)里想就不會(huì)有錯(cuò)，但以后古詩(shī)學(xué)多了，在總復(fù)習(xí)時(shí)出這樣的題目，就有一定難度了。而且小升初考試這樣的詩(shī)句運(yùn)用是必考，所以孩子們除了會(huì)背會(huì)默還必須要懂意思，之后才能運(yùn)用到句子中去。

明天會(huì)把試卷發(fā)下來(lái)，家長(zhǎng)可以看看孩子丟分嚴(yán)重的地方，好查漏補(bǔ)缺。

祝大家生活愉快！

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四

試卷分為三部分，第一部分是“知識(shí)積累與運(yùn)用”；第二部分是“閱讀理解與感悟”；第三部分是“妙筆生花，習(xí)作展示”，總分100分。題量不大，難易適中，覆蓋面較廣。試卷命題以新課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，面向全體學(xué)生，綜合考察了六年級(jí)學(xué)生所學(xué)的知識(shí)，試卷注重對(duì)知識(shí)和能力的考查，側(cè)重考查學(xué)生理解語(yǔ)言、運(yùn)用語(yǔ)言的能力，在基礎(chǔ)知識(shí)全面考查的基礎(chǔ)上又有所拓展，綜合性較強(qiáng)，難度適中。

我六年級(jí)有學(xué)生86人，全部參考。總分6865分，平均分79.8分，85分以上43人，優(yōu)秀率達(dá)50%，不及格7人，及格率為92%。此次成績(jī)我覺(jué)得學(xué)生答出了自己的真實(shí)水平，但平均分不高，主要原因是學(xué)困生多，并且成績(jī)太低，七人當(dāng)中有4人不足30分，有一人得了0分。以此下學(xué)期我一定找到更好的方法，做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作。

第一部分：知識(shí)積累與運(yùn)用

這部分共四大題，滿分為42分，平均得分約37分。從這部分的答卷中，可以看出形近字仍十分較重，如“張冠李戴”的“冠”上邊寫(xiě)成了‘寶蓋頭’，估計(jì)是平時(shí)我把“寇”與“冠”放在一起比較識(shí)記，讓部分同學(xué)發(fā)生了識(shí)記混淆。再有一處是“最著名的就是被稱(chēng)為——的李白杜甫”很多同學(xué)填寫(xiě)了“詩(shī)仙詩(shī)圣”而正確答案是“李杜”。問(wèn)題出在審題不認(rèn)真。

第二部分：閱讀理解與感悟

這部分由兩個(gè)課內(nèi)閱讀和一個(gè)課外閱讀組成。滿分為30分，平均得分約16分，得分率約50%。個(gè)別同學(xué)填關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)出錯(cuò)，說(shuō)明平時(shí)課文朗讀不熟練。還有“走近茅屋”的“近”有部分同學(xué)出錯(cuò)。課外閱讀對(duì)兩個(gè)詞語(yǔ)的解釋不到位，大多能說(shuō)出詞語(yǔ)的意思，但沒(méi)有結(jié)合上下文來(lái)理解，意思不全面。最后一題同學(xué)們都知道兩件事情不能交換位置 但在說(shuō)明理由時(shí)卻回答不全面、完整。明顯學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力有待加強(qiáng)訓(xùn)練。

第三部分：習(xí)作

習(xí)作部分滿分為28分，平均得分約23分。本次習(xí)作的要求是寫(xiě)一篇成長(zhǎng)故事，試題難度不大，學(xué)生完全可以根據(jù)自己的生活經(jīng)歷和體驗(yàn)，選擇有利于發(fā)揮自己水平的題材來(lái)寫(xiě)。他們都能選取自己親身經(jīng)歷的事情來(lái)進(jìn)行敘述，如學(xué)騎自行車(chē)，學(xué)做飯，學(xué)做衛(wèi)生，學(xué)習(xí)衣服等，由于是親身經(jīng)歷，都能寫(xiě)出真實(shí)的過(guò)程及自己的收獲和感悟。并且此次寫(xiě)作學(xué)生的書(shū)寫(xiě)清楚工整，與平時(shí)的練習(xí)書(shū)寫(xiě)有很大關(guān)系，以后我們還要進(jìn)行加強(qiáng)漢字書(shū)寫(xiě)練習(xí)。但存在語(yǔ)言直白空泛的現(xiàn)象，以后要繼續(xù)鼓勵(lì)學(xué)生多讀書(shū)，積累好詞好句，優(yōu)美段落，為寫(xiě)作錦上添花。

1、加強(qiáng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，促使學(xué)生改正讀題馬虎、審題不細(xì)、不愿檢查等不良習(xí)慣。學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)包括良好的讀書(shū)寫(xiě)字姿勢(shì)、書(shū)寫(xiě)習(xí)慣、讀書(shū)習(xí)慣、審題能力等的培養(yǎng)，如讓學(xué)生養(yǎng)成把題讀完整，多讀幾遍，回頭檢查的好習(xí)慣。

2、多種策略降低錯(cuò)字率。及時(shí)幫學(xué)生區(qū)別同音字、形近字，加強(qiáng)多音字在語(yǔ)境中的辨析。

3、 加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，“授之以魚(yú)，不如授之以漁”，學(xué)生只有掌握了閱讀的方法，才不需要每時(shí)每刻都依賴(lài)?yán)蠋?，才能有更大的發(fā)展空間和更快的發(fā)展速度整體把握課文思想內(nèi)容的能力，體會(huì)重點(diǎn)詞句含義的能力，對(duì)課文的理解感悟能力，概括的能力。

4、激發(fā)學(xué)生寫(xiě)作興趣，繼續(xù)督促學(xué)生背誦名篇佳句，優(yōu)美詞語(yǔ)，為寫(xiě)作錦上添花。

5、我們要面向全體學(xué)生，花大力氣做好學(xué)困生的補(bǔ)差工作。平時(shí)教學(xué)，要對(duì)學(xué)困生因材施教，適當(dāng)降低要求，讓后進(jìn)生也能享受到成功的樂(lè)趣，使他們迎頭趕上，學(xué)有所得。

試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五

試卷第一部分“字詞加油站”，考察的有多音字，課后詞語(yǔ)的正確書(shū)寫(xiě)，形近字組詞，有規(guī)律詞語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)等內(nèi)容。

因?yàn)榇蟛糠质钦n本中內(nèi)容，學(xué)生答卷的整體情況較好。但有部分同學(xué)知識(shí)掌握不牢固，出現(xiàn)錯(cuò)誤。

一題中出錯(cuò)最多的是撒氣、束縛、纖細(xì)中“撒”、“縛”、“纖”的讀音。

二題看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)出錯(cuò)較多的是“泥塘”、“代價(jià)”、“等待”。

三題的形近字組詞錯(cuò)誤最多的是“湊”和“奏”，“拂”和“佛”。

四題有規(guī)律詞語(yǔ)錯(cuò)誤最多的是錯(cuò)別字，反義詞依然是孩子們的弱項(xiàng)，有的同學(xué)知道這個(gè)詞語(yǔ)的反義詞是什么，但不會(huì)正確書(shū)寫(xiě)，一部分同學(xué)不能寫(xiě)出正確答案。

改進(jìn)建議：平時(shí)注重課文的朗讀，課后詞語(yǔ)的聽(tīng)寫(xiě)，園地中知識(shí)的鞏固。

試卷第二部分“語(yǔ)言積累坊”考察一二單元古詩(shī)和要求背誦課文掌握情況，還有課文內(nèi)容的理解情況?？疾燧^細(xì)致較，學(xué)生失分也較多。

五題積累語(yǔ)言，準(zhǔn)確率較高，出錯(cuò)集中在第2小題，很多學(xué)生能寫(xiě)對(duì)答案，比如“氣氛地說(shuō)”“生氣地喊道”等，卻把里面的“地”寫(xiě)成了“的”?！暗亍⒌?、得”的運(yùn)用有待加強(qiáng)，提醒學(xué)生多觀察，多思考，多總結(jié)。

六題詞語(yǔ)，古詩(shī)連線?；救珜?duì)，看樣子課文內(nèi)容掌握得還是不錯(cuò)的。

七題課內(nèi)積累。學(xué)生都能填寫(xiě)，只是有錯(cuò)別字，錯(cuò)誤集中在“吹拂”的“拂”，“爛漫無(wú)比”的“爛”?！短展夼c鐵罐》寓意理解和《守株待兔》被國(guó)人笑的原因填寫(xiě)不夠準(zhǔn)確。訓(xùn)練學(xué)生準(zhǔn)確表達(dá)自己想法的.能力，平時(shí)注重訓(xùn)練學(xué)生“多說(shuō)”，“準(zhǔn)確說(shuō)”。同時(shí)要訓(xùn)練學(xué)生良好的聽(tīng)課習(xí)慣。

第三部分是“閱讀小書(shū)屋”，考察學(xué)生的閱讀能力，一篇課內(nèi)閱讀（10分），一篇課外閱讀（8分）。

平時(shí)閱讀量大，理解能力強(qiáng)，喜歡讀書(shū)的學(xué)生失分較少。與之相反，那些不喜歡讀書(shū)，又不主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)生失分較多。

大家都零散失分，沒(méi)有集中錯(cuò)題。平時(shí)引導(dǎo)學(xué)生多讀書(shū)，寫(xiě)摘抄筆記，讀背優(yōu)美的詞句。

第四部分“說(shuō)寫(xiě)展示臺(tái)”，分為兩題，一是口語(yǔ)交際，一是作文寫(xiě)作。學(xué)生都有內(nèi)容可寫(xiě)，只是個(gè)別學(xué)生寫(xiě)得或篇幅短小，或書(shū)面不整潔，或字體不工整。大部分學(xué)生能做到內(nèi)容具體，條理清晰，書(shū)寫(xiě)整潔。

口語(yǔ)交際出現(xiàn)的問(wèn)題是，個(gè)別學(xué)生寫(xiě)得內(nèi)容太少，有的沒(méi)有說(shuō)清楚想法和理由。是《我的植物朋友》，個(gè)別同學(xué)沒(méi)有認(rèn)真審題，沒(méi)有從觀察的角度寫(xiě)出植物的樣子，而是寫(xiě)成了與植物之間發(fā)生的事情。

除了平時(shí)大量閱讀外，還要讓學(xué)生堅(jiān)持寫(xiě)小練筆。注重學(xué)生的作業(yè)書(shū)寫(xiě)質(zhì)量，要求書(shū)寫(xiě)工整、規(guī)范。

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