最優(yōu)試卷分析經驗總結（模板15篇）

總結是研究成果的基礎，也是經驗教訓的總結。寫總結需要耐心和細心，不要急于求成，要反復斟酌和修改。在下面，小編為大家整理了一些精選的總結范文，供大家參考鑒賞。

試卷分析經驗總結篇一

所謂行政指導,就是行政機關在其職責范圍內為實現(xiàn)一定的行政目的而采取的符合法律精神、原則、規(guī)則或政策的指導、勸告、建議等不具有國家強制力的行為。其行為依據(jù)是多元的(如軟法),行政指導這一行為方式、管理機制乃至行政職能的出現(xiàn)和廣泛運用具有特殊的社會背景。這是因為,處于社會轉型期的我國行政執(zhí)法機關普遍面臨著體制不暢、環(huán)境復雜、職能交叉、手段不足等問題,有必要通過機制創(chuàng)新和方法創(chuàng)新來提高執(zhí)法水平和服務實效,而行政指導則是一個重要的選項。行政指導作為一種不具有國家強制力的柔性監(jiān)管方式,注重與行政相對人之間的溝通與協(xié)調,方式靈活多樣,能有效彌補立法缺失,降低執(zhí)法成本,化解社會矛盾,實現(xiàn)利益均衡,有利于形成行政執(zhí)法機關與相對人之間的協(xié)調關系。

具體說,行政指導有著補充和替代、輔導和促進、協(xié)調和疏通、預防和抑制等特殊作用。推行行政指導不僅是行政管理改革的趨勢,也是工商行政管理工作發(fā)展到一定階段的必然要求。實踐證明,一些基層工商部門確立新型服務理念,推行行政指導,采用指導、勸告、建議、提醒、說服、疏通等非強制性手段來彌補單一強制手段的不足,這方面的探索和實踐已經取得了積極的效果。但是,任何事物的出現(xiàn)或某種行為方式的改變都具有一定的兩面性,只重視其積極的一面而忽視其可能帶來的消極一面,容易顧此失彼,反之,過分放大負面效應,又可能出現(xiàn)因噎廢食的現(xiàn)象。因此,有必要認真研究工商行政管理部門的職能特點,在實施行政指導的具體實踐中注重弘揚積極面,抑制消極面,切實發(fā)揮行政指導的應有功能和實際成效。弘揚行政指導的正面效應,首先要把以人為本作為工商部門行政指導的價值追求。以人為本突出了人的核心價值,彰顯人是最根本的,也是最重要的。

工商行政管理機關開展行政指導應當把人作為工作的出發(fā)點和落腳點,進而言之,就是工作行為和工作目標要體現(xiàn)企業(yè)和群眾的要求,符合企業(yè)和群眾的愿望,保障企業(yè)和群眾的合法權益。通過行政指導所推崇的柔性管理方式,著實改變行政管理者與相對人之間的不對等地位,讓被管理者與管理者“平起平坐”,有效架起溝通協(xié)商的橋梁,營造政企平等、政民互動的友好環(huán)境,讓企業(yè)群眾享有更多的話語權、選擇權和決定權。比如,無錫工商系統(tǒng)率先推行的行政處罰說理式文書,就較好地改變了過去的“判決”式語調,把法、理、情融入其中,使行政處罰的標準從“合法”的基本要求上升到“合法、合情、合理”兼而有之的新高度,這種創(chuàng)新,不但沒有削弱行政管理機關的“權威”,而且使行政處罰相對人感受到了人本尊嚴,也使過去一些被處罰對象從“口服心不服”逐步變?yōu)楝F(xiàn)在的“口服心亦服”。其次,要把和諧穩(wěn)定作為工商部門行政指導的工作主線。

和諧穩(wěn)定是地方經濟發(fā)展的重要前提,沒有和諧穩(wěn)定的環(huán)境,經濟社會的發(fā)展就失去了保障。工商行政管理機關負有市場監(jiān)管的重要職責,構建并維護和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境是義不容辭的責任。相對于剛性監(jiān)管方式而言,行政指導這一柔性監(jiān)管形式為工商部門維護和諧穩(wěn)定大局找到了切入點。因此,工商部門在開展行政指導時,要堅持把維護和諧穩(wěn)定納入題中,做好做足“柔”字文章。比如,當前各級工商部門都對流通領域食品安全監(jiān)管“提心吊膽”,責任重、壓力大已經成為不爭的事實。從當前實踐來看,流通領域食品安全問題的確十分復雜,僅靠“嚴管狠打”是遠遠不夠的`,必須對流通領域食品經營者輔之以強有力的行政指導,通過前期行政教育、行政告誡、行政勸導、行政獎勵等柔性管理措施,促使食品經營者逐漸養(yǎng)成誠信經營、守法經營的良好職業(yè)道德習慣,從源頭上著力營造放心安全、和諧穩(wěn)定的消費環(huán)境。第三要把民主行政作為工商部門行政指導的基本理念。柔性管理與剛性管理的結合,能夠充分表達、實現(xiàn)和維護相對人的愿望和權益,這其中柔性管理應當體現(xiàn)更多的民主特征。

行政民主化的優(yōu)點在于,一是具有廣泛參與性。這些參與主體延及公民而不再是局限于行政管理相對人,作為行政主體的工商行政管理機關,在民主行政意識上要具有很強的為民服務意識、適度管理與社會自治意識、法制意識等,達到民主行政真正意義上的目的和要求。二是雙邊互動性。民主行政改變了行政機關與行政管理相對人之間的不對稱態(tài)勢,行政指導的過程成為彼此發(fā)生作用或變化的過程,通過雙邊互動找到共同點、消除分歧點并形成默契,進而取得積極的結果。三是平等協(xié)商性。行政管理機關在實施行政指導時改變了居高臨下的態(tài)勢,做到有意識地淡化管理者角色,將自身置于與相對人平等的地位,辦事相互協(xié)商,甚至可以討價還價。四是自由選擇性。由于行政指導具有非強制性、民主性的特點,實施過程中允許其指導對象對行政機關的指導或接受,或不接受,或部分接受,而不再是“我說你必須聽”“、我要求你必須做”。

行政指導在行政管理實踐中的積極作用已經不言而喻,但在目前尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的情況下,運用不當亦可能產生負面效果。抑制行政指導可能在實踐中出現(xiàn)的問題,應當把重點放在以下四個方面:一要防止規(guī)避法律責任。行政指導作為行政執(zhí)法和行政監(jiān)管的重要補充,其法律關系尚未理順,角色也不夠明確。在工商部門具體工作實踐中,哪些需要運用執(zhí)法或監(jiān)管手段基本能夠明確,但哪些需要運用行政指導手段并無明確規(guī)定。如果過度運用行政指導,弱化執(zhí)法職能,對一些需要加以懲處的經濟違法行為不動“真格”,有可能導致法律形同虛設,也有可能使一些違法行為以要求行政指導為名趁機規(guī)避法律責任。因此,行政指導也必須要用一定的行政程序來進行規(guī)范,明確行政指導的適用類型、工作對象、指導內容、過程監(jiān)督、結果評價等,使之與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管剛柔并濟、相得益彰。二要防止懈怠行政職責。所謂行政職責是指行政主體在行使國家行政管理活動的過程中,所必須承擔的法定義務。其法律特征是義務性、法定性、強制性。也就是說,行政機關工作人員如果不按照一定要求履行法定的行政職責,勢必要受到“問責”。而行政指導雖然是行政管理創(chuàng)新的重要課題,但在法律層面上仍有許多不確定因素,至少目前還未上升到行政職責的范疇?；诖?工商行政管理部門在實踐中要適度并恰當運用行政指導手段,不僅要防止以行政指導來替代行政監(jiān)管和行政執(zhí)法,同時還要防止因行政指導不當而懈怠行政職責。三要防止出現(xiàn)變相干預。由于行政指導涉及的內容比較豐富,方式方法比較靈活,因而決定其在行政管理工作中的應用范圍也相對比較寬泛。但值得注意的是,在當前行政指導尚無明確規(guī)范的情況下,實踐中可能會出現(xiàn)因行政指導運用不當,從客觀上給相對人帶來不利影響,或個別人員借行政指導之名、行變相干預之實,損害相對人合法權益的情況。比如,在行政指導過程中,倘若缺乏民主協(xié)商,依舊“我說你聽”、“我教你做”;忽視對等地位,依舊以管理者自居,行政指導就難免會變味為權力行為,繼而也就失去了行政指導的作用和意義。四要防止滋生腐敗行為。行政指導與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管一樣,需要很強的公正性來保障,否則就沒有公信力。因此,要注意防止行政指導動機不盡純正的現(xiàn)象發(fā)生,比如對應當受到行政處罰的經濟違法行為濫用行政指導,甚至以適用行政指導還是適用行政處罰的“自由裁量權”來暗示或要挾相對人,從中牟取私利,發(fā)生腐敗行為。對此,必須建立健全相應的配套制度和措施,在工作程序、審批手續(xù)、監(jiān)督機制上進行嚴格把關。同時,加強對工作人員的思想素質和業(yè)務素質培訓,正確實施行政指導,避免因方法不當而發(fā)生失職瀆職行為。

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試卷分析經驗總結篇二

本次五年級英語試卷含題量較多，覆蓋的知識面卻很廣，內容靈活多樣。重點考查學生的語言基礎知識和學生運用語言的能力。試題采用了聽力和筆試相結合的方式；在某些題型上適當增加一些能力要求題，下面就考試試卷做以下分析。

1、注重基礎知識的考查

試卷堅持依據(jù)于課本，但又避免教材中機械的知識，對于一些學生必須掌握的基礎知識作為重點考查的內容，因為這些語言知識的掌握能更好地為今后的學習打下堅實的基礎。

2、突出語言的交際功能

英語作為語言，是一種交際的工具。而小學英語教學根據(jù)小學生的年齡特點和語言學習的規(guī)律，確立以聽說能力的培養(yǎng)為主要目標，讀寫跟上的原則進行。因此，整個考試加大了對聽說能力的考查。

3、滲透了能力考查的要求

學習語言是為了交際。小學英語教學不僅要教給學生一些最基本的語言知識，而且要教給學生運用語言的方法和能力。本次試卷的問題設計上，增加了對學生閱讀理解能力和活用語言能力的考查。

（一）聽力部分

聽力測試目的是考查學生聽音、辨音及聽力理解和快速反應能力。

1、五年級聽力滿分為40分。聽力第一題是聽錄音，在括號里標序號。平均正確率為94.4%。第二題考查聽錄音，選擇正確的單詞短語。本題難度比較適中。得分率教高，平均正確率為96.7%。這兩題達到了預期效果，成績較好；第三題考查學生的時間表達能力，此題失誤較多。因為學生在聽錄音之前只瀏覽了第一或第二大題，等到接下去再聽第三大題時已沒有時間再閱題了。第四題聽錄音，根據(jù)對話及問題，選擇正確答案。本題有一定難度，得分率不高，有很多學生把對話聽完后，搞不明白是什么。聽力第五題是寫出相應的單詞，本題難度適中，得分率較高。

（二）筆試部分

筆試部分主要考查學生的語言基礎知識和基本技能，包括詞、詞組（習慣用語）、語法的正確運用和讀寫能力的考查。現(xiàn)分述如下：

從整個筆試部分的分析來看，學生的基礎知識與運用部分普遍還存在著以下幾方面的問題。學生掌握基礎知識，但還不能靈活運用；基本的語法概念較模糊；知識面狹窄，缺乏一定的生活常識；語言綜合運用能力較差。以上這些還有待于在今后的教學中得到加強。

本次質量監(jiān)控留給我們思考的問題很多?，F(xiàn)對如何進一步加強小學英語教學，提高小學英語教學質量提出以下幾點建議：

1、狠抓基礎，培養(yǎng)能力。打好扎實的語言基礎，特別是最基本的詞匯、語法和常用句型，要反復訓練，做到舉一反三。在課堂教學中，教師要引導學生進行觀察、比較、分析、討論和歸納總結等，把更多的時間讓給學生進行聽、說、讀、寫的語言實踐。

2、中、高年段要強化閱讀訓練。平時應加大閱讀量，教師應多選一些內容健康、知識性、趣味性、欣賞性強的短文，對學生進行訓練，以提高學生的閱讀能力。比如：“書蟲”讀物等。

3、加強答題技巧的指導和訓練。在教學中，一方面要規(guī)范答題要求，另一方面要加強思維方法的訓練和答題技巧的訓練，使學生在不斷的實踐中掌握正確的方法。

4、學生的英語口語訓練還要進一步加強，小學英語教學注重對學生聽說演的訓練，口語好于書面語。但是卷面的許多錯誤（如四年和五年級的書面表達題型中出現(xiàn)的大部分錯誤）都與學生缺乏正確的英語語感有著直接的關系，如果學生平時有大量英語朗讀和口頭表達的習慣，許多錯誤完全可以避免。

試卷分析經驗總結篇三

近幾十年來，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國醫(yī)療費用的不斷增加，以促進臨床合理用藥、藥品定價、醫(yī)療保險目錄制定為目的的藥物經濟學開始受到關注。藥物經濟學是近年來發(fā)展起來的一門交叉學科，在我國的發(fā)展已有10余年，它的主要任務是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開始，澳大利亞將其作為藥品準入市場及報銷補償?shù)臋C制，之后許多國家開始效仿澳大利亞。隨后美國、歐洲的比利時、法國和瑞典等許多國家都開始制定藥物經濟學評價指南。世界各國藥物經濟學評價指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經濟學在藥品評價中的應用。我國從20世紀70年代起對計劃免疫的各種疫苗進行過經濟學的評價，但不是很全面，本文將重點舉例說明疫苗和生物制品中藥物經濟學評價的特點。

世界范圍內最有效預防疾病的手段便是進行疫苗接種。美國nicholkl報道歷時3年的隊列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計劃免疫由國家和政府來購買服務，因此對疫苗進行經濟學的評價對政府公共衛(wèi)生預算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現(xiàn)實的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進行經濟學評價的方法應當有所不同。本文主要介紹對疫苗進行成本-效果分析時，在成本和效果的計算上有哪些與藥品評價不同的地方。

試卷分析經驗總結篇四

人教版高中語文必修二選入了曹操的一首《短歌行》，全詩共128個字，“憂”字出現(xiàn)三次，成為貫穿全詩的“詩眼”，是曹操英雄氣概的集中體現(xiàn)，更是“慷慨悲涼，梗概多氣”的建安風骨的時代折射。林庚先生說“曹操這一首《短歌行》是建安時代的名作，它代表著人生的兩面，一方面是人生的憂患，一方面是人生的歡樂?！绷掷线€說“天下所以歸心，我們乃不覺得是個夸張”。為什么不覺得夸張呢?因為從這首詩中，我們可以讀出曹操在憂什么，在樂什么，可以體悟曹操的襟懷抱負。

“對酒當歌，人生幾何?譬如朝露，去日苦多?？斠钥?，憂思難忘。何以解憂?唯有杜康”。前八句流露出濃濃的感傷，詩人“憂”人生苦短，生命無常;“思”人生有限，怎樣活著?如果詩歌僅僅停留在對“去日苦多”的感嘆中，那就和當時人們“人生如朝露，何久自苦如此”(《漢書?蘇武傳》)的見解沒什么兩樣，因為漢樂府詩里有著太多這樣的感嘆，如“晝夜苦短長，何不秉燭游”“少壯不努力，老大徒傷悲”，那也就不是一代梟雄曹操的憂樂。翻閱歷史，此詩當作于建安十三年著名的赤壁之戰(zhàn)后，赤壁之戰(zhàn)后曹操更意識到了只有廣納賢才，才能壯大力量，統(tǒng)一四方。為此他先后發(fā)布了“求賢令”、“舉士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》實際上就是一曲“求賢歌”。因而詩人隨后寫道：“青青子衿，悠悠我心。但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙?！睂Α熬比鐟偃税惆V情的思念，悠遠而綿長;因為有“嘉賓”而鼓瑟吹笙，盡情歡樂;求賢才不得的痛苦，得賢才之后的歡欣，樂是憂的化解，憂是樂的源泉。這便是曹操作為偉大政治家的喜怒哀樂，正是“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”!它超越了個人建功立業(yè)的狹隘情愫?！懊髅魅缭?，何時可掇?憂從中來，不可斷絕。越陌度阡，枉用相存。契闊談，心念舊恩?！痹娙伺e頭望月，只見明月如輝，光華如練，可望而不可即，正如詩人內心思念的人才，陡然之間，平添了無限憂愁。而想像中那和諧融洽的交情，什么時候才能擁有。這反反復復的訴說，這纏綿不絕的憂思，這永遠執(zhí)著的`歡樂，只為那如“明月”般的人才。

“月明星稀，烏鵲南飛。繞樹三匝，何枝可依?”如烏鵲一樣繞樹而飛的賢者們，哪里才是你們的寄身之所呢?曹操為天下的賢士們找不到方向猶豫不決而著急憂心，他會為這些紛飛的賢士們找到一條出路嗎?“山不厭高，水不厭深。周公吐哺，天下歸心。”詩人雖沒有明確告訴賢者們，自己就是他們能依附的那一根“樹枝”，但告訴他們：我”就像山不會滿足高、水不會滿足深一樣，不會滿足人才多;“我”會像周公一樣為接待你們而“一沐三握發(fā)，一飯三吐哺”。至這里，詩人將自己渴望求賢統(tǒng)一天下的宏圖大志表露無遺。

《短歌行》是一首內容厚重、主旨深刻的詩。詩人在對酒當歌的歡宴時刻，感到人生短暫如朝露易，不禁“憂從中來”：一憂人生遲暮，二憂賢才難得，三憂功業(yè)無成。這三憂其實是一憂，是一個有作為的人必須要面對的一對矛盾，即短暫的人生和永恒的渴望之間的矛盾。憂樂雖是人類的共同情感，但一個人，憂什么，為什么而憂，卻是分層次的，也就可以看出人生境界的高低。有人為個人榮辱得失而憂，有人為天下的蒼生而憂?？酌弦簧鸀榱送菩凶约旱摹叭收彼枷攵鴳n慮奔波，前赴后繼，雖說是為了統(tǒng)治階級的長治久安，但那“王道”樂土，成為后世每個人人生愿景和追求。他們之所以被尊為圣人，是因為他們的這份天地情懷。屈原“長太息以掩涕兮，哀民生之多艱”，范中淹“先天下之憂之憂，后天下之樂而樂”，毛澤東“悵寥闊，問蒼茫大地，誰主沉浮”……在歷史的長河中，這些英雄們，抱負如山盡其高，胸懷如海盡其深，是中華民族的脊梁，是我們學習的楷模，只因為他們心系天下、憂樂為民。

那么在這首詩里，詩人的人生理想是什么呢?那就是“天下歸心”、統(tǒng)一天下。這已經超越了建功立業(yè)、稱霸天下的狹隘的個人英雄主義。這在他的另一首詩《蒿里行》里可以得到印證：“白骨露于野，千里無雞鳴。生民百遺一，念之斷人腸”，他為了老百姓流離失所而憂傷，他為了黎民的“白骨露于野”而斷腸，所以說，《短歌行》中浸透著的濃濃的“憂思”不僅僅是一個有良心的詩人的情懷，這更是一位有作為的英雄的襟抱。

試卷分析經驗總結篇五

今天，期中練習的卷子發(fā)下來了，結果卻出乎我的意料。

語文試卷上整整錯了六道題目。而有一道題目，問題出在基礎部分的看拼音寫詞語。這說明我的識字量不達標。我覺得這道題我不應該錯的。以后需要每天默寫一課生詞。剩下的五道題目錯在閱讀部分，這讓我大大地失分。我一定要每天都閱讀書本，做一些閱讀理解。我本來以為自己不會錯到三題以上的，可是我還是太驕傲了。在班級里，我身為一名中隊長，語文成績竟然只是中間偏上，太不應該了。下次期末練習，我一定要爭取回到之前的成績。

數(shù)學的試卷上一共錯了五題，正確率比原先下降了一些。其中一道錯在計算部分，計算我一般是不會失分的，可這次粗心大意，馬馬虎虎。對于這一方面的問題，我應該多做計算小練習，提高成績。這次的大部分數(shù)學錯誤出在概念部分。概念的問題，我準備用概念練習卷來解決它。在班級里，我的數(shù)學成績排名中等，期末還要加強努力。

英語練習我比之前進步了許多。書寫部分全對，只有聽力的部分錯三題。聽力的題目，我認為每次做完聽第二遍時，一定要好好檢查。因為聽力聽完了，就沒別的辦法再檢查了。對于我們班的英語第一名來說，我還差那么一點點。

我一定要加油，為了下一次練習，加油！

試卷分析經驗總結篇六

現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。

今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。

最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會客戶這么難開發(fā)?客戶關系這么難維護?其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復制別人成功的方法，善于行動，善于總結，那么搞定客戶也很輕松。

就本人多年一線的銷售經歷和目前做咨詢服務這么多家企業(yè)的感受來講，我認為搞定客戶可以通過以下六招：

第一招：專業(yè)取信客戶

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業(yè)水平，這一點很重要。

給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。

在這里我想說的一點就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。

談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點要注意：

1、拜訪前的調研。

在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進行調查和了解。

比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶前的準備。

凡事預則立，不預則廢。

要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準備工作。

(1)資料準備：包括企業(yè)簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。

(2)儀容準備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。

包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;

面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。

(3)心理準備：作為廠商的業(yè)務員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時接受在開發(fā)過程當中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。

因此，也要求業(yè)務員，要不斷調整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態(tài)。

3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。

包括自己公司的介紹、公司產品的介紹、公司產品的特點、競爭對手產品的特點、行業(yè)的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。

當然對于客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。

專業(yè)水平是靠自身的學習與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗，拜訪之前一定要把與產品、公司、行業(yè)相關的資料都了解、學習到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會對你產生信任感，對你的公司產生信任感。

第二招：利益打動客戶

有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關注的還有利益的問題。

那么這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的'最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發(fā)展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。

另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。

一、 成功銷售是個系統(tǒng)的過程

很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛入銷售行當卻如魚得水游刃有余。

有經驗的人士知道，商務銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細節(jié)把握、價格、產品質量、售后服務等一系列扎實有效的工作。

所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經過扎實的前期基礎工作到客戶量積累這一過程。

二、 有效的篩選目標客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌鲋谐涑庵姸嗟匿N售信息，在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。

所以一定要找準目標客戶。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向廣告

數(shù)據(jù)庫：向目標顧客群定向發(fā)送廣告;

e-mail或者短信，吸引客戶關注;

行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。

國際國內的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;

二)、 網(wǎng)絡群體

通過行業(yè)論壇/qq群認識朋友;

三)、 業(yè)內人士互換

結識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。

四)、 好友介紹

這種方法是業(yè)務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。

所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。

詳細的判斷和篩選詳見最后一部分。

三、 有效的找準你要找的人

撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。

因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設法找到你要找的關鍵人。

如何找到關鍵人呢，經常在電話營銷不知道找具體負責人姓名時，前臺往往拒絕轉接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到該部門負責人的姓氏最好。

若不能，這時建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;

若當前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉接時，這樣你可以多試，一直打到她轉接為止。

這樣比較有技巧性。

一般不建議撒謊欺騙前臺說“認識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。

如何判斷這個人就是你要找的關鍵人?有決定權，有歸口事務管轄權。

如何判斷呢?一般建議直接問，當然要有技巧性。

比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。

四、 有效的利用電話聯(lián)絡

要與潛在客戶建立關系，首先需要聯(lián)絡上潛在客戶，這就需要有正確的方法進行有效的事先預約。

一、細致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;

二、確定要找的對口人;

三、形成如何介紹公司產品、應付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術，將之爛熟于心。

比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準備。

(2)要向客戶提出面談請求;

五、注意選擇合適的電聯(lián)時間，具體選擇聯(lián)絡的時間，則視具體情況而定。

一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。

此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。

比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。

五、 拜訪前的準備工作

再者準備好自己的卡片，公司資料;

最后，把必要的銷售文件工具準備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎信息的推介?還是從客戶了解到其預算、相關公司內部人員的設置?等等。

最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，并牢牢記住。

六、 面談時如何與客戶有效溝通

個人認為，現(xiàn)代商務活動的復雜多變，有效商務溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關鍵因素。

但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的問題。

然而溝通已是一門學問，人家“學院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應用科學——“商務溝通”中了。

這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關鍵。

因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產品情況。

這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。

所以，陌生拜訪要先學會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學生和聽眾;

讓客戶出任一名導師和講演者的角色。

一般不要與客戶爭辯。

二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;

2、請教客戶的意見;

3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;

4、告訴潛在客戶一些有用的信息;

5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達;

2、肢體語言;

3、微笑;

4、問候;

5、注意客戶的情緒(察言觀色);

6、記住客戶的名字和稱謂;

7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、 選擇有力的銷售工具

銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。

那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產品呢。

而溝通則必須借助一些工具。

很多新進業(yè)務員，在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。

若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。

例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務。

所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動視頻終端基礎上的短片。

在拜訪客戶的時候在短時間內讓對方有身臨其境的感覺，以達到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時候的麻煩。

八、 科學的管理你的客戶

如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。

事實上，針對已開發(fā)的客戶，在經過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進行綜合評判，制作專門的評判表格，各細項可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細，不僅如此，還要仔細了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進行劃分。

a級，最近可能達成交易的目的;

b級，不久的將來可能達成交易目的;

c級，可能性不大的客戶。

也許此刻沒有合作機會，但建議與客戶保持聯(lián)絡，因為以后說不定哪天你們就有合作的可能了。

然后我們每次客戶溝通的時候會對照此表補充相關信息。

與客戶保持長久的聯(lián)絡。

當你的a類客戶越來越多到時候，你的成功將輕而易舉。

試卷分析經驗總結篇七

后面還有多篇英語試卷分析！

一、聽力部分

聽力部分主要是考察學生的記憶力，第一大題是聽音搭配，比較簡單，大部分的學生都能夠得到滿分。第二大題是聽句子選最佳答語，考查學生對情景對話的反應本事，問題接近生活及日常交際，學生大部分答得較好。第三大題是聽對話選擇正確答語，這道題部分同學缺乏對對話的理解，不能迅速記憶，交際運用不夠靈活，得分率不高。第四大題是聽對話選擇正確答案，這道題目難度比較大，滿分的同學很少，大部分得到4—6分。第五大題是聽短文資料并填所缺單詞，這道題目難度比較大，很大部分學生寫不出單詞，說明學生對這方面掌握不夠。

二、筆試部分

1、試題資料注意課內、課外相結合。詞匯與語法結構等基礎知識以考查課標要求、課本資料為主，緊扣八年級知識點進行評價檢測，難易適中。如在單選題中就重點考查了詞的固定搭配，一般將來時固定句式等主要項目及一些重點詞匯和短語。閱讀理解中的文化差異，趣味故事，補全對話中的假期話題，這些都緊扣八年級外研英語教材，與學生生活聯(lián)系密切，注意到科學性和趣味性相結合。

2、重視學生語言運用本事的考查。試題結構與中考試題基本一致。全試題編排設計注意情景的設置，單純考查語法、詞匯的試題較少，單項選擇大部分試題也來自教材對話或短文中。完形填空也類似練習冊中篇目題，部分學生都能簡便選出正確答案。

存在的問題：

1、聽力、語法、詞匯與結構、交際項目總體情景較好。問題：聽力理解時反應不敏感，不能迅速記憶，失分率較高；語法知識運用不夠準確，如單選第26，29，35題誤選較多；交際運用不夠靈活。

2、英語綜合運用本事不強。完形填空，雖然短文類似練習冊中的篇目，但學生還是不能正確填空。有些同學無從著手，亂填一通；有些顧此失彼，張冠李戴，錯誤百出。

3、書面表達本事較弱，寫作水平偏低

書面表達最能反映學生英語綜合運用本事，本卷此面是做得最差的一題，得分率極低，英語表達本事十分低下，沒有幾個句子可讀。沒有句子結構、時態(tài)、主謂一致概念，漢語式英語隨處可見。有些同學白卷依舊，有些照抄書本，閱讀材料，試圖蒙混過關，僥幸得分。

教學措施：

1。繼續(xù)加強基礎訓練，擴大學生的詞匯量。

2．不斷加強對學生進行聽力訓練的強度。

3．多進行書面表達的訓練，盡量減少母語對英語學習的干擾。不會用英文寫作文，是絕大多數(shù)學生的通病，不明白作文是由句子構成，一個正確的句子，需要用正確的句型，需要用正確的詞組來構成。寫好作文，沒有訣竅，僅有多寫多練。

4．完形填空，閱讀理解這兩大項，是所有英語考試中至關重要的兩大部分，是一種綜合考查，一半學生靠猜得了一些分。要加大閱讀量，提高閱讀速度，提高考生的閱讀理解水平，并且要幫忙學生掌握閱讀技巧。

試卷分析經驗總結篇八

藥物經濟學評價是一種決策方法，它的實質是比較干預措施組和對照組的投入產出比，進而與人們的可意愿支付額或者人均國內生產總值(gdp)相比，得出該干預措施是否經濟的結論。通常疫苗的經濟學評價主要包括兩部分。一是疾病成本的評價，需要計算免疫項目的成本和疾病成本;二是經濟學的評價，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計算與免疫預防相關疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費用可按年齡級別及疾病的國際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計。直接醫(yī)療費用可通過醫(yī)院或者醫(yī)療保險局收集，而免疫成本應包括疫苗的費用、注射費用、疫苗管理費用及接種過程中所消耗的人力費用。間接成本是指與病人生活有關的所有經濟損失，其計算目前尚未標準化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對患者及家屬勞動力影響所造成的經濟損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動收入;因干預措施引起的不良反應導致的損失等。

免疫預防成本包括項目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設備、疫苗運輸用的冷凍車輛、計劃免疫人員的工資和獎金?？勺兂杀景ㄒ呙?、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費、治療不良反應的藥品費用等。

免疫預防接種的直接成本除了疫苗費、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設備、房屋折舊費用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應的治療費用。

可以看出疫苗的成本構成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護率、常規(guī)疾病的治療費用、不良反應治療費用等。

試卷分析經驗總結篇九

筆者經常應邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓，也經常在運營的咨詢項目中給客戶做培訓。

很多客戶給筆者的反映是如今的培訓不好做，企業(yè)往往花了很多的時間和金錢，但是看不到效果。

企業(yè)人力資源經理也經常向筆者大倒苦水，并經常一起探討如何使企業(yè)的培訓更加有效。

筆者經過仔細的思考，加之多年在企業(yè)培訓的實戰(zhàn)經驗，在此總結幾點。

第一，企業(yè)培訓一定要從培訓需求出發(fā)

筆者曾經詢問過多家企業(yè)的人力資源部門：“你們培訓的目的是什么?”他們有的回答為了應付領導的要求，有的回答為了將培訓費用用完，有的回答為了建立學習型組織等等。

很少有人力資源經理回答說是滿足員工的培訓需求。

這正是我們很多企業(yè)培訓效果不好的根源所在。

如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓就是盲目的，很難達到實際效果。

其實企業(yè)的員工，基本上都是有培訓愿望的，尤其是新員工。

很多大學畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓體系，他們能夠很快學到系統(tǒng)的知識。

但是員工的需求是多樣的，甚至每個員工不同階段的需求也是不一樣的。

所以我們在做培訓之前，一定要做培訓需求調查，找到員工真正感興趣的培訓課程。

這樣讓員工帶著興趣去學習，效果肯定會不錯。

人力資源部門也不會費力不討好了。

第二，企業(yè)培訓的師資一定要精挑細選

目前我國的培訓市場可以說是魚龍混雜，水平參差不齊。

所以我經常建議我的客戶，培訓要么就挑國內外最好的師資，否則寧可不做。

當然，這個“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價格最高。

最關鍵的是課程與企業(yè)實際情況相符，“適合”就是最好。

因為企業(yè)和員工的時間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經費，實際上是浪費了企業(yè)和員工的時間，甚至會把一些不正確的理念帶到企業(yè)當中，這是很危險的。

另外，在老師選擇好以后，還要在培訓前與老師進行溝通，把企業(yè)的實際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對講義進行有針對性的調整和修改。

這樣才能保證培訓是符合企業(yè)和員工需要的，能夠為企業(yè)和員工的發(fā)展提供增長動力。

第三，培訓過后要通過考試或是培訓效果跟蹤調查保證培訓效果

很多員工反映“培訓聽的時候很熱鬧，一回家就都忘了”。

這是很多企業(yè)遇到的問題。

其實培訓課程的結束并不意味著培訓的結束。

如果沒有后續(xù)的保障手段，培訓只能是“熱鬧一時”，而不能給企業(yè)和員工帶來實質性的變化。

筆者曾經在一個項目上嘗試過培訓后考試的方法，效果不錯。

參加培訓的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓知識的印象，在今后的工作中往往能夠運用到這些知識。

當然，考試只是手段而不是目的。

也要根據(jù)企業(yè)的實際情況來決定是否采用。

另外，對于培訓員工的跟蹤調查也很重要。

通常的做法是在培訓后的每月或是每個季度，由參加培訓員工和他的直接上級分別填寫培訓效果調查表。

這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓組織管理上存在的問題。

第四，培訓要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系

對于積極參加培訓，且培訓后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過職業(yè)生涯體系和薪酬體系對其采取晉升或加薪的鼓勵。

這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛學習”的氛圍，促進更多的員工主動加入培訓的隊伍中來。

培訓由“被動填鴨”轉變?yōu)椤爸鲃訝幦　薄?/p>

這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓導致培訓效果不好的局面。

除了以上幾點外，筆者認為針對不同的員工設計不同的'培訓方法和課程也很重要。

只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學習氛圍，企業(yè)的培訓就一定能夠達到預想的效果。

以前我在意大利讀書的時候，家里很窮，每天都要走路上學，那時候球隊里有一個叫filippo的男孩，大家都說他沒速度、沒身體、沒技術，拖累球隊輸球，當然善良的我不忍心看到他被欺負，于是就教他——跑位.............

什么?后來filippo怎樣?后來他就成為了九爺——filippo inzaghi。

雖然這測進行的時間不長，但作為一名由3測堅持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺得應該分享一下自己的心得。

雖然感覺由我來寫這篇文章說服力不大夠，但是還是允許樓主在說正事之前先作個自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。

樓主由三測在基友強烈推薦之下開始了自己的自由足球生涯。

三測id：蒼老師的黃瓜

四測id：金像獎得主、日用型黃瓜

先遣id：徐根寶

不刪檔id：小黃瓜

定位：

學踢球先必須先學會做人，樓主一直把對面的后衛(wèi)當作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個和最好的朋友約會的心態(tài)上場踢球，沒錯，不是得分機器或者空霸那種說爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。

根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：

1.快速前插：能在s之后獲得一個不錯的加速。

2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。

3.漏球轉身：也就是傳說中的qe，對于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。

4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個技能都不用，那么還是換個職業(yè)試試吧。

5.倒地鏟射：不刪檔的神技。

6.虛晃轉身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個不錯的打門機會，該技能還能自己選擇轉身方向，讓后衛(wèi)無從猜測。

技能有很多，主要要看個人的使用習慣和戰(zhàn)術需求，花俏的盤帶和護球組織并不是樓主的工具，所以并沒有裝雙shift。

如果只有5個技能槽的話，樓主會把快速前插下掉，因為相對于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。

服裝：

衣服——敏捷(沒有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應。)

褲子——耐力(不多說了，持久力不行是不會被喜歡的)

襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)

鞋子——射門技巧(精準度不夠，如何一擊即中)

要點：

1.跑

跟標題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊友會感到壓力山大的，對于一個不跑位的前鋒，對方后衛(wèi)是感覺不到游戲難度的。

2.方向并不是只有一個

做到第一點后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開，不然你永遠去不了你情婦身邊。

3.要為自己留足夠的體力

滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開對手，但濫用，會讓你在關鍵的時候腳軟。

要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會卡住了吧?

4.要為自己扯動到足夠的跑動空間

人堆能把一只狐貍廢掉，不要無腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個半場才是你的世界，不然你的基友會很難堪，你積極的扯動會讓你的球隊運作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對方是沒有你的鏟射快的。

為自己留足夠的空間去強力直插對方的后庭吧，騷年!

5.冷靜果斷

在球到來之前，最后要余光偷瞄一下隊友的跑位，球隊并不是只有你一個人會進球。

狐貍也是能遠射的，有空位的時候，果斷打門。

沒位置，別勉強，回傳出去重新梳理一下，會讓球隊更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個人的時候，回傳一腳遠射，你會有意想不到的驚喜。

6.一定要盯好你的人

前鋒的任務不僅僅只有進球，同樣，后衛(wèi)的任務也不僅僅是防守。

7.要學會在比賽中進步

犯錯了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯。

“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因為它們以為沙丁魚會被扔進海里?！?/p>

試卷分析經驗總結篇十

1、網(wǎng)申和宣講會是幾率最大的，這個大家也是深有體會的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會找51job、智聯(lián)、應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨招聘頁面的網(wǎng)投。對于個人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因為我的意向公司宣講會大都開在985高校，一是路程遠耗精力，二是簡歷很容易因為學校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。

2、說說找信息的方法吧，首先我們要經?？茨菐讉€招聘網(wǎng)站，應屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會，我就經?？粗写蠛腿A工的信息(當然自己學校的也要關注，畢竟方便嘛)，另外有個叫“海投宣講會查詢系統(tǒng)”的很好用，會把當?shù)馗咝５男v會信息匯總;再次還有一個網(wǎng)站會搜集招聘信息，比如應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯的，gz的話還有一個“搜仕網(wǎng)”的也會把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個好處，很多小公司不會有專屬招聘頁面，經常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經常能夠撈到很多還不錯的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。

試卷分析經驗總結篇十一

道入木三分的描繪和刻畫，使詩人的感情收束、延伸和爆發(fā)，這樣既鋪墊了詩歌的基調，又能夠反復吟唱詩的主旋律。從秦入蜀、由古論今、將政治形勢蘊含于自然景觀之中，使詩歌通篇的脈絡結構更加清晰明朗、讓讀者一目了然?！靶Q叢及魚堯，開國何茫然”，借助于一個悠遠古老的傳說，渲染了蜀道開辟之久遠。通過一句“地崩山摧壯士死，然后天梯石棧相鉤連”，來形象地勾畫出蜀道開辟的艱難程度。接著詩人又通過描繪一個又一個栩栩如生的形象，淋漓盡致地展現(xiàn)蜀道的險峻無比，即寫古又寫今。一句“問君西游何時還”表達詩人對友人的悲嘆。詩的第三部分，則是濃墨重彩，借助對險惡地勢和環(huán)境的描寫，來暗指當時黑暗的政治統(tǒng)治和嚴峻的社會形勢。詩人描寫太白峰的高聳入云，用一句“西當太白有鳥道”，來烘托棧道的恰似天梯，鳥道的奇險無比、高峰的無法逾越，急流的湍急回旋、青泥嶺的九曲盤旋，最后一直到錦城之樂、劍閣的崢嶸，詩的脈絡和自秦入蜀的軌跡相吻合，對蜀道的艱難進行了淋漓盡致地描繪。以上的藝術評析可以用“景奇意悲”精準概括出來，而這種藝術特色和所達到的藝術效果，與當時文化、社會和政治深層次的原因是密不可分的。

三《蜀道難》的藝術特色

1大膽的夸張

在藝術作品的創(chuàng)作中，夸張的表現(xiàn)手法是最常使用的，是許多普通語言所無法描繪的意境，可以通過夸張的手法來表現(xiàn)，實現(xiàn)一種“精細不能追其極”的表現(xiàn)意境?？鋸埻鶗o予讀者心理和生理的極大刺激，既能使事物的本來面貌真實地呈現(xiàn)出來，同時又產生了強烈的力量和動人的藝術效果。在《蜀道難》這首詩歌中，李白將這種夸張手法運用得爐火純青，一句“蜀道之難、難于上青天”將蜀道山川的險峻巍峨刻畫地入木三分，同時通過“連峰去天不盈尺、飛湍瀑流爭喧虺，砰崖轉石萬壑雷”等詩句，將山的險峻、流水的湍急、崖的陡峭烘托得淋漓盡致。同時一句“使人聽此凋朱顏”烘托出人的那種驚恐莫名的形狀，對蜀地歷史的描繪用“爾來四萬八千歲，不與秦塞通人煙”，這種夸張手法的運用，將山和水、情和事一一進行描繪和渲染，使山的本質特征更加豐滿、更加形象，所產生的震撼效果更加強烈，帶給人的感受也更加深刻。

現(xiàn)實生活中，應該不存在這種“連峰去天不盈尺”的景象的，但藝術作品中卻可以采用，這是藝術家們的權利，既不歪曲事物的形象特征，同時又達到了一種“夸而有節(jié)，飾而不誣”的藝術魅力，將客觀事物的本來面貌和客觀事物的真實形象，通過夸張的表現(xiàn)手法，生動、真實、立體、鮮明地呈現(xiàn)在讀者面前。

2神奇的想象

表現(xiàn)事物形象的基本手法就是想象，它是藝術構思的靈魂，所謂“規(guī)矩虛位，刻鏤無形”，就是將藝術形象從無到有，通過豐富想象力，成功地表現(xiàn)出來。

想象和夸張的表現(xiàn)手法，都是在詩人的駕馭和主觀情緒支配下進行的。作家對生活的細微觀察，必須達到一種“觀海則意溢于?！薄暗巧絼t情滿于山”的意境，這樣藝術作品的創(chuàng)作，才能達到一種鮮明、強烈的感情色彩?？v觀《蜀道難》全詩，字里行間都滿溢著贊嘆和驚異，如詩的開頭，一句“噫——吁喊!危乎——高哉!”這一聲長長的感喟，表達了詩人由衷的驚嘆，這種震撼人心的效果非常地強烈，同時通過對每一段具體事物的描繪，抒發(fā)了作者的主觀感受。先描繪，后感嘆，在讀者心上產生了強烈的共鳴，能更加清晰地認識自然事物的風貌。同時那些具體描繪的山川形勢，也是在詩人的主觀情緒支配下?！包S鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”，讀來鏗鏘有力、氣勢磅礴，這種強烈的沖擊力，直抵我們的心靈。

詩人正是通過對自然景物的描繪和深刻體驗，來抒發(fā)自己的情感，賦予自然景物以一種濃烈的感情色彩。以達到情和景的高度融合和統(tǒng)一，通過自然景物中鮮明的形象特征，來釋放詩人的主觀情緒，讓我們讀來興奮不已，既產生了強烈的情感體驗，又達到了豐富的藝術享受，詩人的情緒對我們起到了促進和感染的作用。

4語言形式的靈活多變

作為樂府古體，《蜀道難》這樣的詩歌主題，并沒有嚴格限制韻腳、平仄、句數(shù)和字數(shù)，可根據(jù)內容的需要，采用靈活多樣的表現(xiàn)形式。李白對這種詩歌體裁的特點能夠充分掌握和靈活運用，使詩歌的語言風格和形式更加流暢生動、行云流水、活潑自由。全詩的句型長短錯落有致，這是根據(jù)內容而定的。長句的運用，是詩前半部分的主要特色，通過靈活自如地運用夸張手法，將蜀道的險象環(huán)生、恢宏氣勢、奔騰壯觀淋漓盡致地表現(xiàn)出來。而四字短句是詩歌后半部分的主要特色，讀來瑯瑯上口，即激越昂揚、又跳蕩有力，生動地再現(xiàn)了劍閣的險象環(huán)生，通過一環(huán)扣一環(huán)的語言節(jié)奏，將詩人緊張驚恐的情緒釋放出來。

曾經有前人評價李白作品“筆陣縱橫”“語次崛奇”，高度概括了李白語言風格的行云流水、變幻萬千，由此可見，李白對自己的語言能夠得心應手，這種高超的駕馭能力無人能敵。他通過靈活自如的運用，服務于不同的形象和情緒，表達詩人內心充盈豐沛、波瀾起伏的情感。

5詩歌節(jié)奏的和諧靈動

《蜀道難》這首詩，讀起來朗朗上口、抑揚頓挫、音律和諧，從開篇的“使人聽此凋朱顏”到詩歌的后半段，韻腳都在隨著內容表達需要而發(fā)生改變，讓整首詩讀起來動人、雄壯，極具詩歌的音韻美。將七言句作為基本的句式，既有散文的流暢筆意，又有駢體的工整押韻，通過靈活多變的句式風格，將作者所要表達的思想進行了很好地詮釋，也更加突出了蜀道的艱難。通過在詩歌中反復多次運用“蜀道之難難于上青天”，即蕩氣回腸、又意味無窮，抒發(fā)了詩人對人生的感慨和各種縱橫交織的情緒。

6鋪述中融入傳說和神話，使詩歌的縱深感增強

李白的詩歌，具有“筆落驚風雨，詩成泣鬼神”的藝術魅力，在對蜀道的描繪中，將傳說和神話融入進去，使詩的意境更加豐滿，開篇連用一個夸張、兩個驚呼、三個感嘆，出語不凡，強烈地表達了詩人面對險峻蜀道所發(fā)出的由衷贊嘆。繼而詩歌又峰回路轉，開始鋪設蜀道的傳說和神話，“蠶叢及魚鳧，開國何茫然”。詩人將筆觸伸向遠古時代，對秦地溝通、蜀國開國的歷史進行描述?！包S鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”，詩人以空間為序，對中段的高峻險惡、北段的盤旋曲折進行了鋪述，最后集中筆墨對劍閣進行描繪，體現(xiàn)了天下雄關的恐怖崢嶸，既使詩的意境進一步拓寬，又涇渭分明，使詩歌的縱深感進一步增強。

四結語

李白是中國詩歌史上最杰出的浪漫主義詩人，他詩風自然、真誠、飄逸、雄渾，毫無矯揉造作，常常借助于雄偉瑰麗的意境描繪，折射出一種時代背景和詩人深沉的內心世界，對后代產生了巨大而深遠的影響力。作為李白詩歌中的代表作《蜀道難》，有著氣吞山河的宏偉氣勢，產生了扣人心弦的力量，其經久不衰的藝術魅力，一直以來都為后人所歌頌和贊美。本文通過以上六個方面的分析，我們能夠深刻地體會李白《蜀道難》的藝術特色，并對李白詩歌的總體特色窺見一斑。李白的詩歌中，豪放和飄逸并存，他通過強烈的抒情、夸張和對比，產生強烈的力量和動人的藝術效果，而這些藝術表現(xiàn)特點正是李白獨有的特征。以上的藝術評析可以用“景奇意悲”精準地概括出來，而這種藝術特色和所達到的藝術效果，與當時文化、社會和政治的深層次的原因是密不可分的。

試卷分析經驗總結篇十二

（略）

本試卷分為三大板塊，共十二個大題。

1、內容結構穩(wěn)中求變，穩(wěn)中求新。與往年的試卷相比，這次的試卷帶有明顯的延續(xù)性、繼承性和創(chuàng)新性。試卷整體保持穩(wěn)定，基礎知識、閱讀和作文三大板塊穩(wěn)定不變，分值也保持不變，但通過采用“形近字組詞”、“給句子換個說法”、“給部件組字再組詞”的題型增大了考查面，開放性的題目給學生提供了較大的答題空間。

2、作文改變了以往緊貼教材的形式，首次突破教材，給予了學生廣闊的自由發(fā)揮空間，有利于讓學生表達自己最真實的想法和情感。

為了更好地了解學生答題的情況，我們隨機抽查了三個年級50份試卷，對三大板塊學生答題情況抽樣調查，具體情況如下：

盡管試卷的一、二部分都是一些基礎題，但大多數(shù)學生在答題過程中所暴露的一些問題和弱點不得不引起我們的重視。

1、字音、字詞

五年級的選字填空“暮、幕、慕”。多數(shù)學生失掉2—3分。其實這是《課堂作業(yè)》上的，說明學生平時練習沒有認真答題，錯題也沒有及時糾正。

2、句子

三年級的第七題按要求改寫句子。三年級學生連“縮句”也不會，讓他們改“陳述句”和“轉述句”的難度可想而知就更大了。

六年級選擇修改不正確的一項，并寫出理由。老師乍一看不知道選哪個，更何況是學生。

二年級第十題“把詞語組成通順的句子，并加上標點符號。失分的學生主要是沒有掌握方法，邏輯思維能力不強。

3、積累

所考查的內容是本冊的古詩和名言警句。學生大體情況較好，部分學生丟分的原因是寫錯別字或前后顛倒。

失分最多的是四年級對對子。學生不理解意思，關鍵還是平時積累太少。

4、閱讀

四年級找描寫天鵝神態(tài)的句子，有學生找成描寫天鵝動作的詞；五年級給“綠色建筑”下定義，學生不知道下定義是什么意思；三年級還沒有接觸排比的修辭手法，卻要求學生填排比的手法，學生當然不會。

5、作文（十二題共30分）

從閱卷情況來看，好的方面大致有以下幾點：

一是想象巧妙、新奇，頗有創(chuàng)新意識；

二是內容豐富多彩，語句優(yōu)美流暢；

三是中心明確，結構比較完整。

但學生在考場作文中反應出來的一些問題也不容忽視：

一是選材上多雷同之處，視野不夠開闊；

二是語言積累不多，語言表達不完整，缺乏遣詞造句的能力；

是寫作技巧欠缺，有的作文層次不清，語言顛三倒四；

四是書寫不規(guī)范，字跡潦草，錯別字多。

1、重視字詞教學，夯實語文基礎

要提高學生的成績，首先應重視字、詞的過關。在檢測卷中，字、詞類的題目只要學生平時稍加努力，就可以得分。因此，教師在教學中應重視詞語聽寫，詞語抄寫和組詞的訓練，同時還可開展豐富多彩的活動（如：詞語接龍、猜謎）來訓練和鞏固學生對詞語的掌握。

2、提高閱讀能力，引導個性閱讀

從抽樣調查的結果來看，閱讀題的得分率是最低的，說明了學生閱讀的能力還不強。其實本次試卷的閱讀題并不難，只要學生認真閱讀短文，是很容易找到答案的。

公開課上往往課型都是閱讀教學，但少數(shù)教師一節(jié)課講個不停，學生很少有朗讀和思考的時間。閱讀是極具個性化的行為，教師要充分認識自讀自悟對于培養(yǎng)和提高學生閱讀能力的極端重要性。只有讓學生直接面對文本，用心讀書，才能獲得個人的理解、體驗和感受。

閱讀教學的核心就是培養(yǎng)學生的獨立閱讀能力。因此，教師在閱讀教學中要還學生朗朗的讀書聲，讓學生在讀中理解，讀中體驗，讀中感悟。

3、激發(fā)習作興趣，抒發(fā)真情實感

從平時的抽考閱卷中，我們發(fā)現(xiàn)很多學生的作文雷同，嚴重時，一本（20份）試卷有四、五個學生的作文一模一樣。內容的虛假，已成為小學作文教學的頑癥，“作文打假”刻不容緩。

學語文，最頭痛的就是寫作文，學生習作時常常覺得無事可寫，無話可說。培養(yǎng)學生的寫作能力，要采取多種方法，激發(fā)學生的寫作興趣，使學生不斷獲得寫作的動力。

一篇好的文章，真實感情比華麗的辭藻，富麗堂皇的布局更為重要，離開真情實感這個前提，一切寫作技巧都成了空中樓閣。真實的才能打動自己，寫出來的文筆才流暢，感情才真實。教學要多點自由、開放，少一些束縛、限制，使學生在內容、情感上貫徹一個“真”字，在語言、形式上貫徹一個“活”字。

總之，寫實的作文一定要讓學生寫身邊的事，說心里的話，說有童真童趣的話；想象作文則要鼓勵學生展開想象的翅膀，寫出富有新意的作文。

4、豐富語言積累，注重語文實踐

積累對提高學生的整體素質起著至關重要的作用。不熟背、背誦、博覽大量的詩文，不進行相當數(shù)量的練筆，要想學會讀寫是不可能的。課內的積累，主要是在誦讀中積累，如描寫人物、景物的詞語；細節(jié)描寫具體生動的句子；運用了修辭手法的句子；富有哲理、意味深長的句子。課外的積累，則可充分利用學校圖書室的有利資源或學生自己的藏書，組織學生開展豐富多彩的讀書活動，讓學生讀好書，多讀書，愛讀書，并指導他們做好摘抄和讀書筆記。

語文教學必須采取語言積累和語文實踐相結合的原則。使學生在積累中運用，在運用中積累。在課外時間，可組織學生交流見聞，交流心得，讓學生在交際中學習語言，運用語言；可鼓勵那些寫作能力較強的學生向學校的廣播站投稿，為學生創(chuàng)設成功的機會，獲得成功的喜悅；還可開展“手抄報”、“演講”等綜合實踐活動，從而達到拓寬學生視野，豐富知識積累的目的。

試卷分析經驗總結篇十三

各位家長：

你們好！

今天改完了第二單元試卷，喜憂參半。喜的是這張試卷普遍比前一張試卷要書寫工整的多，認真看題答題的現(xiàn)象也有所好轉。憂的是部分同學面對這樣大范圍的理解閱讀試卷沒辦法得高分?！暗瞄喿x者得語文”原理已悄悄印證在孩子們身上。

最高分是吳xx98，劉xx、鐘xx、袁xx96，張xx、袁xx、趙xx95，劉xx、邱xx、徐xx、鐘xx94，當然其他16個上了90分的孩子也是不錯的。70-80分的有11個，80-90之間有31個，60多分的有76號、34號、19號、67號、25號，33號和41號不及格。

這張試卷基礎知識很少，閱讀理解、綜合運用題偏多。題很多孩子沒看懂，有的還寫了給某某的一封信，有的直接寫一件難忘的`事；有少部分同學寫了熟悉的小動物，這倒是可以的，只要抓住了動物的某個特點，或自己新發(fā)現(xiàn)的一個現(xiàn)象都不算走題。大部分孩子還是寫的我們單元作文《觀察日記》。同是寫的發(fā)豆芽，為什么分數(shù)卻千差萬別呢？本單元的學習目標就是抓住事物的特點，細致、長期的觀察，把觀察所得整理成習作。一些孩子在寫豆芽的成長過程中，只知道豆芽長了多少厘米，又長了多少厘米……還有的重點寫如何發(fā)豆芽，如何吃豆芽，這都是脫離主題的文章。我會把觀察日記的獲獎作文發(fā)上來，到時大家可以看看，在這要特別感謝天睿媽媽和楚巖爺爺打出電子稿。

還想特別提提第六題的填詩句。放在單元里考這樣的題不難，因為本單元就學了兩首詩。這樣的考題只要朝單元詩里想就不會有錯，但以后古詩學多了，在總復習時出這樣的題目，就有一定難度了。而且小升初考試這樣的詩句運用是必考，所以孩子們除了會背會默還必須要懂意思，之后才能運用到句子中去。

明天會把試卷發(fā)下來，家長可以看看孩子丟分嚴重的地方，好查漏補缺。

祝大家生活愉快！

試卷分析經驗總結篇十四

試卷分為三部分，第一部分是“知識積累與運用”；第二部分是“閱讀理解與感悟”；第三部分是“妙筆生花，習作展示”，總分100分。題量不大，難易適中，覆蓋面較廣。試卷命題以新課程標準為依據(jù)，面向全體學生，綜合考察了六年級學生所學的知識，試卷注重對知識和能力的考查，側重考查學生理解語言、運用語言的能力，在基礎知識全面考查的基礎上又有所拓展，綜合性較強，難度適中。

我六年級有學生86人，全部參考?？偡?865分，平均分79.8分，85分以上43人，優(yōu)秀率達50%，不及格7人，及格率為92%。此次成績我覺得學生答出了自己的真實水平，但平均分不高，主要原因是學困生多，并且成績太低，七人當中有4人不足30分，有一人得了0分。以此下學期我一定找到更好的方法，做好轉化后進生的工作。

第一部分：知識積累與運用

這部分共四大題，滿分為42分，平均得分約37分。從這部分的答卷中，可以看出形近字仍十分較重，如“張冠李戴”的“冠”上邊寫成了‘寶蓋頭’，估計是平時我把“寇”與“冠”放在一起比較識記，讓部分同學發(fā)生了識記混淆。再有一處是“最著名的就是被稱為——的李白杜甫”很多同學填寫了“詩仙詩圣”而正確答案是“李杜”。問題出在審題不認真。

第二部分：閱讀理解與感悟

這部分由兩個課內閱讀和一個課外閱讀組成。滿分為30分，平均得分約16分，得分率約50%。個別同學填關聯(lián)詞語出錯，說明平時課文朗讀不熟練。還有“走近茅屋”的“近”有部分同學出錯。課外閱讀對兩個詞語的解釋不到位，大多能說出詞語的意思，但沒有結合上下文來理解，意思不全面。最后一題同學們都知道兩件事情不能交換位置 但在說明理由時卻回答不全面、完整。明顯學生語言表達能力有待加強訓練。

第三部分：習作

習作部分滿分為28分，平均得分約23分。本次習作的要求是寫一篇成長故事，試題難度不大，學生完全可以根據(jù)自己的生活經歷和體驗，選擇有利于發(fā)揮自己水平的題材來寫。他們都能選取自己親身經歷的事情來進行敘述，如學騎自行車，學做飯，學做衛(wèi)生，學習衣服等，由于是親身經歷，都能寫出真實的過程及自己的收獲和感悟。并且此次寫作學生的書寫清楚工整，與平時的練習書寫有很大關系，以后我們還要進行加強漢字書寫練習。但存在語言直白空泛的現(xiàn)象，以后要繼續(xù)鼓勵學生多讀書，積累好詞好句，優(yōu)美段落，為寫作錦上添花。

1、加強良好學習習慣的培養(yǎng)，促使學生改正讀題馬虎、審題不細、不愿檢查等不良習慣。學習習慣的培養(yǎng)包括良好的讀書寫字姿勢、書寫習慣、讀書習慣、審題能力等的培養(yǎng)，如讓學生養(yǎng)成把題讀完整，多讀幾遍，回頭檢查的好習慣。

2、多種策略降低錯字率。及時幫學生區(qū)別同音字、形近字，加強多音字在語境中的辨析。

3、 加強培養(yǎng)學生的閱讀能力，“授之以魚，不如授之以漁”，學生只有掌握了閱讀的方法，才不需要每時每刻都依賴老師，才能有更大的發(fā)展空間和更快的發(fā)展速度整體把握課文思想內容的能力，體會重點詞句含義的能力，對課文的理解感悟能力，概括的能力。

4、激發(fā)學生寫作興趣，繼續(xù)督促學生背誦名篇佳句，優(yōu)美詞語，為寫作錦上添花。

5、我們要面向全體學生，花大力氣做好學困生的補差工作。平時教學，要對學困生因材施教，適當降低要求，讓后進生也能享受到成功的樂趣，使他們迎頭趕上，學有所得。

試卷分析經驗總結篇十五

試卷第一部分“字詞加油站”，考察的有多音字，課后詞語的正確書寫，形近字組詞，有規(guī)律詞語的書寫等內容。

因為大部分是課本中內容，學生答卷的整體情況較好。但有部分同學知識掌握不牢固，出現(xiàn)錯誤。

一題中出錯最多的是撒氣、束縛、纖細中“撒”、“縛”、“纖”的讀音。

二題看拼音寫詞語出錯較多的是“泥塘”、“代價”、“等待”。

三題的形近字組詞錯誤最多的是“湊”和“奏”，“拂”和“佛”。

四題有規(guī)律詞語錯誤最多的是錯別字，反義詞依然是孩子們的弱項，有的同學知道這個詞語的反義詞是什么，但不會正確書寫，一部分同學不能寫出正確答案。

改進建議：平時注重課文的朗讀，課后詞語的聽寫，園地中知識的鞏固。

試卷第二部分“語言積累坊”考察一二單元古詩和要求背誦課文掌握情況，還有課文內容的理解情況?？疾燧^細致較，學生失分也較多。

五題積累語言，準確率較高，出錯集中在第2小題，很多學生能寫對答案，比如“氣氛地說”“生氣地喊道”等，卻把里面的“地”寫成了“的”?！暗?、的、得”的運用有待加強，提醒學生多觀察，多思考，多總結。

六題詞語，古詩連線。基本全對，看樣子課文內容掌握得還是不錯的。

七題課內積累。學生都能填寫，只是有錯別字，錯誤集中在“吹拂”的“拂”，“爛漫無比”的“爛”?！短展夼c鐵罐》寓意理解和《守株待兔》被國人笑的原因填寫不夠準確。訓練學生準確表達自己想法的.能力，平時注重訓練學生“多說”，“準確說”。同時要訓練學生良好的聽課習慣。

第三部分是“閱讀小書屋”，考察學生的閱讀能力，一篇課內閱讀（10分），一篇課外閱讀（8分）。

平時閱讀量大，理解能力強，喜歡讀書的學生失分較少。與之相反，那些不喜歡讀書，又不主動學習的學生失分較多。

大家都零散失分，沒有集中錯題。平時引導學生多讀書，寫摘抄筆記，讀背優(yōu)美的詞句。

第四部分“說寫展示臺”，分為兩題，一是口語交際，一是作文寫作。學生都有內容可寫，只是個別學生寫得或篇幅短小，或書面不整潔，或字體不工整。大部分學生能做到內容具體，條理清晰，書寫整潔。

口語交際出現(xiàn)的問題是，個別學生寫得內容太少，有的沒有說清楚想法和理由。是《我的植物朋友》，個別同學沒有認真審題，沒有從觀察的角度寫出植物的樣子，而是寫成了與植物之間發(fā)生的事情。

除了平時大量閱讀外，還要讓學生堅持寫小練筆。注重學生的作業(yè)書寫質量，要求書寫工整、規(guī)范。

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