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產(chǎn)學合作報告篇一
乙方：______
為更好地使高校教學科研與生產(chǎn)實際相結合，更好地利用高等學校和企業(yè)單位的人才資源、科學研究和生產(chǎn)實踐的優(yōu)勢，促進企業(yè)單位技術創(chuàng)新、進步，以及高等教育人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)，______（以下簡稱甲方）與_____（以下簡稱乙方）本著互利互惠的原則，經(jīng)過雙方友好協(xié)商，決定在人才培養(yǎng)、科學研究、科技創(chuàng)新、技術咨詢、人員培訓等方面開展全面合作，特達成以下協(xié)議：
本著“真誠合作，資源共享，講究實效，共同發(fā)展”的原則，雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，通過多形式、多層次的科學技術交流與合作，共同構建產(chǎn)學研聯(lián)盟的新體系，建立產(chǎn)學研長期合作關系，共同推進企業(yè)與高校的全面技術合作，努力實現(xiàn)“校企合作、產(chǎn)學雙贏”。
1、發(fā)揮雙方在生產(chǎn)和科研中的聯(lián)合科技優(yōu)勢，雙方應積極組織、協(xié)調雙方力量組成科研生產(chǎn)聯(lián)合體，對國家和地方重點工程項目、重大科技項目和高技術產(chǎn)品進行聯(lián)合投標、聯(lián)合攻關、聯(lián)合開發(fā)。
2、雙方應加強相互的信息溝通和有效合作，乙方在制定中長期科技、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃時，根據(jù)需要優(yōu)先邀請甲方有關專家參加，并向甲方通報企業(yè)的有關信息和存在問題（需要保密的除外）；甲方及時向乙方傳遞有關部門最新信息和參加國內外重大科技交流和學術活動的有關信息，雙方定期或不定期召開協(xié)調會議，不斷提高并改進設計研究水平，并努力解決工程設計中的實際問題。
3、雙方在人才培養(yǎng)方面加強合作。乙方高級專家參加甲方學院相關學科專業(yè)建設委員會工作，擔任兼職教授，共同研究、制定并完善學科專業(yè)的建設規(guī)劃、研究方向、發(fā)展目標、教材建設、人才培養(yǎng)方案與課程體系設置等。甲方電氣工程專業(yè)專任教師可作為研究人員參加乙方科學研究、學術交流、工程設計與管理、培訓等工作。
4、雙方以學校相關實驗研究條件為依托，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，聯(lián)合申報科研課題，共同開展科技咨詢，為生產(chǎn)設計和技術研發(fā)服務，并共同申報省部級重點實驗室及組建工程技術中心。
5、由雙方共同合作研發(fā)的科研成果、工藝及產(chǎn)品等皆為雙方營業(yè)機密所保護，不得泄漏，不得轉讓第三方。
6、甲方為乙方在_______領域工程碩士、研究生課程進修班、專業(yè)技能、資質培訓等各層次人才培養(yǎng)方面提供優(yōu)質服務與方便。乙方選派具有豐富實踐經(jīng)驗的高級工程技術人員，階段性地參與學校的本科及研究生的教學工作；到學校開展學術講座等學術活動，介紹工程設計方面的最新進展情況。
7、雙方商定的科技協(xié)作項目、實習安排和人才培訓，將另行簽訂專項協(xié)議或合同，明確雙方的責任、權利和義務，確保各項合作項目能順利開展。
合作期限暫定五年，自協(xié)議簽訂之日起開始計算。合作過程中，未盡事宜可根據(jù)雙方的合作意愿和實際情況，另行協(xié)商并簽定補充協(xié)議。
1、合作期間雙方共同保守合作項目和企業(yè)的技術和商業(yè)秘密。
2、根據(jù)雙方的具體情況，可協(xié)商簽訂更具體的單個項目協(xié)議。
產(chǎn)學合作報告篇二
風險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。為更好地使學校專業(yè)教學與生產(chǎn)實際相結合，促進高等教育人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)和企業(yè)生產(chǎn)技術進步，更好地利用高等學校和企業(yè)在人才資源、科學研究和生產(chǎn)實踐的優(yōu)勢，進一步提升學校的教學科研水平和企業(yè)的核心競爭力，____________有限公司（以下簡稱甲方）與____________大學（以下簡稱乙方）本著真誠合作，講究實效，互惠互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)過雙方友好協(xié)商，決定在科學研究、教育教學、人員培訓等校企產(chǎn)學研方面開展全面合作，達成如下協(xié)議：
一、校企合作，聯(lián)合攻關
1、乙方針對甲方在工業(yè)生產(chǎn)、技術改造、技術引進中急需解決的技術難題和攻關項目，積極向甲方推薦合適的新技術、新工藝、新產(chǎn)品等科技成果（可優(yōu)惠轉讓或聯(lián)合開發(fā)）；甲方積極組織、努力推廣乙方的技術成果，使其成為乙方的中試基地之一。
2、根據(jù)甲方所提出的需乙方參與合作研究的科研課題，經(jīng)雙方協(xié)商，可成立甲、乙雙方聯(lián)合攻關小組或由乙方單獨成立課題小組。
3、甲方負責提供科研經(jīng)費，課題組在經(jīng)費支出方面應有明細表，甲方有權隨時了解項目進展情況及經(jīng)費使用情況。
4、由雙方共同合作研發(fā)的科研成果、工藝及產(chǎn)品等皆為雙方營業(yè)機密所保護，不得泄漏，不得轉讓第三方。
5、為發(fā)揮雙方在生產(chǎn)和科研中的聯(lián)合科技優(yōu)勢，雙方應積極組織、協(xié)調雙方力量組成科研生產(chǎn)聯(lián)合體，對國家和地方重點工程項目、重大科技項目和高技術產(chǎn)品進行聯(lián)合投標、聯(lián)合申報、聯(lián)合攻關與聯(lián)合開發(fā)。
6、雙方應加強相互的信息溝通和有效合作，甲方在制定中長期科技、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃時，根據(jù)需要優(yōu)先邀請乙方有關專家參加，并向乙方通報企業(yè)生產(chǎn)中的.有關信息和存在問題（需要保密的除外）；乙方盡可能及時向甲方傳遞有關部門信息和參加國內外重大科技交流和學術活動的有關信息。甲、乙方定期開展技術交流，不斷提高并改進研究水平，并努力解決生產(chǎn)中的實際問題。
二、科研成果、加速轉化
1、乙方自行開發(fā)的科技成果，在同等條件下優(yōu)先轉讓給甲方。
2、甲、乙雙方應根據(jù)國家相關知識產(chǎn)權轉讓的法規(guī)、政策辦理有關轉讓手續(xù)。
3、甲方在實施轉讓產(chǎn)品、技術過程中，乙方有義務派專業(yè)人員到現(xiàn)場解決技術難題。
三、共同組建人才培訓基地
1、甲方同意成為乙方的產(chǎn)學研合作基地，并進行正式授牌，甲方在生產(chǎn)許可的情況下，應承擔乙方師生的實習（實訓）任務，并選派有一定實踐經(jīng)驗和理論水平、責任心強的人員負責實習（實訓）期間的指導與管理工作。
2、甲方根據(jù)乙方的要求，派遣管理人員、技術人員參與學校的教學活動，如舉行學術講座，指導畢業(yè)設計等。
3、雙方經(jīng)常開展人才、智力交流。乙方根據(jù)甲方的要求，努力為甲方進行科技和管理人才的培訓。
4、甲方積極參與乙方舉辦的畢業(yè)生招聘會，乙方向甲方優(yōu)先推薦本校的優(yōu)秀畢業(yè)生。
四、資源共享，全面合作
1、雙方本著互惠原則，共同開放有關實驗室、研究室（所）與技術中心，共享科研儀器設備和設計仿真軟件，盡力為生產(chǎn)和研發(fā)提供便利，力爭取得雙贏。
2、共享科技成果數(shù)據(jù)庫、技術標準數(shù)據(jù)庫、科技文獻、圖書資料等專業(yè)平臺。
3、乙方為甲方進行行業(yè)技術情報收集與分析、產(chǎn)品及設備技術資料翻譯，甲方支付適當?shù)膭趧召M。
4、甲、乙雙方可聯(lián)合組織學術活動，主辦本地區(qū)行業(yè)學術年會，邀請知名學者進行學術講座等形式，開展國內和國際技術交流。
五、雙方商定的科技協(xié)作項目、實習安排和人才培訓，將另行簽訂專項協(xié)議或合同，明確雙方的責任、權利和義務，確保各項合作項目能順利開展。
六、本協(xié)議一式______份，甲乙雙方各持______份。自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效，有效期________年，到期后根據(jù)合作情況，經(jīng)友好協(xié)商后再進行續(xù)簽。
七、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
產(chǎn)學合作報告篇三
甲方：
乙方：
雙方本著服務企業(yè)，滿足產(chǎn)業(yè)需求，提高學校教學質量和科研水平，集成各類資源，提升創(chuàng)新能力為目標，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，一致同意在互惠互利、共同發(fā)展的基礎上建立全面的產(chǎn)學研合作關系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、合作雙贏。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，一致同意達成以下協(xié)議：
一、合作原則
落實國家科教興國戰(zhàn)略，促進科技創(chuàng)新，加快企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，充分利用高等院校的技術、人力等資源以及先進成熟的技術成果，利用企業(yè)的生產(chǎn)條件，提高教學的科研能力，將科研成果盡快地轉化為生產(chǎn)力，不斷提升我省相關產(chǎn)業(yè)的技術和管理水平，雙方發(fā)展各自優(yōu)勢，通過多種形式開展全面合作，共同推進企業(yè)與學校的全面技術合作，形成專業(yè)、產(chǎn)業(yè)相互促進、共同發(fā)展，努力實現(xiàn)“校企合作、產(chǎn)學雙贏”。
二、合作內容
(一)成立合作聯(lián)絡機構
責日常聯(lián)絡工作，提出階段性工作計劃，協(xié)調解決合作中的具體問題。
1.甲方具體負責人：謝壽星聯(lián)系電話：xxxxx
2.乙方具體負責人：聯(lián)系電話：
（二）合作共建產(chǎn)學研結合示范基地
1.甲方在乙方建立“三明職業(yè)技術學院校外實訓基地”。并由乙方建立“農業(yè)機械試生產(chǎn)車間”為甲方學生提供實習場所。
2.乙方在甲方建立“集辰（福建）農林發(fā)展有限公司人才培養(yǎng)基地”?；叵略O“農業(yè)機械學生體驗中心”和“農業(yè)機械培訓中心”
3.甲乙雙方充分利用各自的資源和經(jīng)費合作共建“農業(yè)機械產(chǎn)品研發(fā)中心”。
(三)師資交流合作
1.甲方聘請乙方專業(yè)技術人員做為專業(yè)指導委員會專家，參與人才培養(yǎng)過程的指導工作。
2．乙方接收甲方教師到乙方參加生產(chǎn)實踐鍛煉和科研項目開發(fā)。
（四）科研項目合作
1.甲乙雙方利用各自優(yōu)勢資源，結合甲方教學改革工作共同開發(fā)適應乙方人才培養(yǎng)需要的課程或教材。
2.甲乙雙方利用各自優(yōu)勢資源，結合乙方產(chǎn)品生產(chǎn)過程共同申報科技項目和研究開發(fā)。
三、雙方的責任和義務
（一）甲方的責任和義務
1．為乙方的長遠發(fā)展、戰(zhàn)略定位、提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力提
供技術支持，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造和高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
2．根據(jù)乙方的需求，可協(xié)助乙方做好編制企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，并協(xié)助企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實施，雙方建立定期協(xié)商機制，研究解決合作過程中存在問題，為今后的長期合作及時作出相應的決策。
3．根據(jù)乙方提出的高新技術項目需求和企業(yè)技術難題，積極組織力量進行研究開發(fā)、成果轉化和技術攻關，支持企業(yè)技術創(chuàng)新。
4．幫助乙方解決產(chǎn)業(yè)優(yōu)化中制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵技術、共性技術以及企業(yè)的具體技術工藝問題和管理問題，把三明職業(yè)技術學院的.技術成果優(yōu)先提供給企業(yè)進行成果轉化和產(chǎn)業(yè)化。
5．幫助乙方進行新產(chǎn)品開發(fā)、新技術、新工藝、新設備的推廣應用，幫助乙方進行質量攻關。
6．協(xié)助乙方做好企業(yè)所需人才的培養(yǎng)、技術咨詢、技術培訓和職業(yè)技能鑒定工作。
7．根據(jù)乙方的要求，在可能的情況下，派出有豐富經(jīng)驗的教師參與企業(yè)的生產(chǎn)管理和技術工作。
8．優(yōu)先為乙方提供優(yōu)秀的畢業(yè)生，推薦企業(yè)急需人才，配合乙方定向培養(yǎng)學生。
（二）乙方的責任和義務
1．在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的情況下，為甲方學生的教學實踐活動提供方便。
2．接受甲方教師到企業(yè)進行生產(chǎn)實踐，為甲方進行科學研究提供良好的生產(chǎn)試驗條件，合作完成科研任務。
3．為甲方的專業(yè)設置、人才培養(yǎng)目標、學生的知識和能力結構、提高人才培養(yǎng)質量提出建設性意見。
4．根據(jù)乙方的具體情況和甲方的要求，推薦經(jīng)驗豐富的技術人員和管理骨干作為甲方的兼職教師。
5．配合甲方人才培養(yǎng)及專業(yè)設置等項目的市場調研，及時向甲方提供行業(yè)最新的市場信息。
四、合作期限
本協(xié)議合作期限暫定三年，雙方致力于建立長期合作關系，協(xié)議到期后，經(jīng)雙方協(xié)商可繼續(xù)延長合作期限。
五、其他
1．合作期間雙方共同保守合作項目及企業(yè)的技術和商業(yè)秘密。
2．根據(jù)雙方的具體情況，可協(xié)商簽訂更加具體的項目協(xié)議。
3．其他未盡事宜根據(jù)雙方再行協(xié)商。
4．本協(xié)議一式四份，雙方各保存兩份。
甲方代表（簽名）：乙方代表（簽名）：
年月日年月日
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產(chǎn)學合作報告篇四
職業(yè)技術教育最基本特征是：職業(yè)性與技術性。職業(yè)教育從它誕生的那天起，就注定了與基礎教育的顯著區(qū)別和特定的指向性：承載提高人們基本素質的教育功能，承擔社會廣泛就業(yè)的職業(yè)技能培養(yǎng)職責。它的培養(yǎng)對象指向人，培養(yǎng)主體指向學校，培養(yǎng)目標指向企業(yè)（崗位）。它的出現(xiàn)是生產(chǎn)力發(fā)展到工業(yè)化階段的必然要求。
隨著社會生產(chǎn)力的進一步發(fā)展，高等職業(yè)技術教育開始走上歷史的舞臺。美國是當今世界高等職業(yè)教育搞得最為出色的國家之一。早在1906年，產(chǎn)學合作的人才培養(yǎng)模式就在美國產(chǎn)生，只是受當時的條件所限，一直未受重視，發(fā)展緩慢。直到1958年，在福特基金會的資助下，美國對產(chǎn)學合作培養(yǎng)模式開展研究，并形成了第一份關于產(chǎn)學研合作教育的評估報告。正是這份評估報告對美國后來的產(chǎn)學合作教育起到了巨大的推進作用。隨著產(chǎn)學合作教育的普及與深化，又造就了高等職業(yè)教育的輝煌業(yè)績成為當今美國經(jīng)濟社會發(fā)展的新動力和助推器。單從對美國社會發(fā)展的貢獻看，和哈佛、麻省理工等高教巨星相比，美國的高職教育毫不遜色，堪稱美式教育最為炫目的兩大亮點。
產(chǎn)學合作之所以是高職教育發(fā)展的內在要求，根本就在于合作教育為各高職院校的成功舉辦指明了方向，創(chuàng)造了條件，提供了保障?！爱a(chǎn)學合作是高職教育發(fā)展的必由之路”已成為越來越多的高職院校的共識。
產(chǎn)學合作對高職教育發(fā)展的作用主要體現(xiàn)在以下幾方面：
（一）產(chǎn)學合作有利于高職院校的價值定位和功能確定。眾多高職院校沿襲傳統(tǒng)的學術型辦學模式，習慣于閉門造車，尤其從中專剛剛升格上來的院校，埋頭“補課”，力爭“達標”，對所培養(yǎng)的學生是否符合社會和企業(yè)的要求，或關注不夠，或力不從心。產(chǎn)學合作一事，尚在起步探索階段。通過產(chǎn)學合作，企業(yè)對人才的規(guī)格、要求等信息可以明確地傳遞給學校，引導學?？茖W而準確地確定自身的“角色”和功能，轉變辦學思路和理念，培養(yǎng)符合社會需求的職業(yè)人才。
（二）產(chǎn)學合作有利于高職院校完善實踐教學環(huán)節(jié)。實踐教學是高職教育的特色所在，也是高職區(qū)別于普通高教的本質特征。高職教育的成功與否，主要取決于實踐教育環(huán)節(jié)的成敗得失。通過產(chǎn)學合作，由企業(yè)提供最先進的操作設備、仿真環(huán)境、科學的。管理理念和敬業(yè)精神，學生所學，正是現(xiàn)實所用，這樣培養(yǎng)出的畢業(yè)生才是真正意義上的“高級技工”。
（三）產(chǎn)學合作有利于高職院?！半p師型”教師隊伍建設，“雙師型”教師靠單純引進和學校自我培養(yǎng)是不行的，產(chǎn)學合作是解決這一瓶頸的最有效途徑。企業(yè)選派優(yōu)秀技術專家、操作能手來指導學生，學校選派教師去企業(yè)實習，合作過程既是“雙師型”教師的培養(yǎng)過程，也往往是學?？蒲许椖亢推髽I(yè)技改項目的“孵化期”。
（四）產(chǎn)學合作有利于高職院校提高辦學效益?！坝唵问健比瞬排囵B(yǎng)模式及學校為企業(yè)提供的在崗培訓，必將引發(fā)學校日常教學管理的深刻變革，使專業(yè)設置、課程安排、教材選擇等一系列教學過程都具針對性，減少了盲目性。同時，有助于企業(yè)職工的在崗、轉崗、上崗等培訓項目的實施，彌補了高職院校非學歷教育的空白，提高了學校的辦學功能和辦學效益。
（一）加強校內實踐教學基地建設，購置了先進的實訓儀器設備，完善學生實訓環(huán)境。
（二）經(jīng)過各方的聯(lián)系和學院的支持，在20xx年產(chǎn)學合作的基礎上，我們與多家企業(yè)簽訂了實習基地協(xié)議。這些基地的建設，為我們的學生實習提供了廣闊的空間。
（三）召開專業(yè)建設指導委員會會議，共同修改了05級軟件技術專業(yè)的教學計劃，包括更新課程設置、討論實踐課程課時的設置、教學方法的改進。也共同制定了06級軟件技術專業(yè)的教學計劃。
（四）經(jīng)過多方聯(lián)系，在20xx年12月成功地與上海新浩藝軟件有限公司達成了產(chǎn)學合作意向，公司給我專業(yè)3個軟件測試員在20xx年為期半年的實習工作崗位，公司錄用新員工時將優(yōu)先考慮這些學生。
（五）20xx年11月，經(jīng)過公開考核和綜合評議，我專業(yè)決定選派羅芳芳、陳靜、劉德偉等3名同學作為實習測試員進入億陽通信有限公司工作實習，公司錄用新員工時將優(yōu)先考慮這三名學生。
（六）為了讓學生了解本專業(yè)的發(fā)展方向，以便學生確立明確的學習目標，聘請了北京阿博泰克北大青鳥信息技術有限公司的大中華區(qū)總裁林欣給本專業(yè)學生就軟件技術的發(fā)展做了專題講座。
經(jīng)過一年的工作，我專業(yè)成功地與一些企業(yè)建立了長期的合作關系，在專業(yè)建設、課程設置以及學生畢業(yè)后去向方面都積累了寶貴的經(jīng)驗，為我專業(yè)的進一步發(fā)展壯大打下了良好的基礎。
產(chǎn)學合作報告篇五
當今社會就業(yè)的壓力很大，在校大學生都愿意在暑假的時候深入社會去體驗生活，從中獲取一點工作經(jīng)驗，從而可以在以后的就業(yè)時有一定的基礎，可以減少就業(yè)的壓力。并且老師們也鼓勵學生們深入到社會去參加社會實踐活動。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。所以這個暑假小舅介紹我去他們公司部門做些最初級的工作，所以我就去了。
學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，很多時候會遇到書本上沒學到的，更可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各種工作上的問題。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了公司能夠應付得來，但是在公司里并沒有想象的那么容易，平時在學校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工作里，數(shù)字絕對不可以錯．因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工作里出錯是要負責任的，這關乎公司的利益。
總之，這個暑假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟。在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。
因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
只有學，加好專業(yè)知識，這次實踐讓我課余了解更多就業(yè)信息，注重組織及人際關系能力的鍛煉，為以后就業(yè)做好充足的準備，也不至于面試時沒有信心和敢于挑戰(zhàn)高薪的勇氣了。
產(chǎn)學合作報告篇六
今年5月，我參加了本專業(yè)的崗位實習。企業(yè)學習階段是實現(xiàn)“汽車運用工程專業(yè)卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”的重要環(huán)節(jié)，實習是讓我們通過在本專業(yè)對口企業(yè)真實環(huán)境的學習和訓練，初步達到“本科工程型人才”應具備的良好職業(yè)素質，良好的質量、安全、服務及環(huán)保意識，較強的組織管理、交流協(xié)調和團隊合作能力，初步具備解決工程實際問題、技術改造和創(chuàng)新及處置突發(fā)事件的能力。
本次實習的單位是上海貝塔斯曼商務服務有限公司，職位是保時捷項目助理，從開始制作簡歷，到實習圓滿結束，過程曲折但卻充滿收獲。
從進去公司的第一天，面對所有英文的材料和文件檔案，我當時心中感受可說是五味雜陳，一方面對這份充滿挑戰(zhàn)性的工作躍躍欲試，一方面對我自己的英語水平?jīng)]有足夠的信心，但我還是接受了這份工作，現(xiàn)在回首，當時的決定是正確的，人需要不斷挑戰(zhàn)自己，給自己壓力。
在剛開始實習的時候，從大學的生活環(huán)境里突然進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，表現(xiàn)的比較拘謹，不知道要怎么做好。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管什么工作完成后都會說聲謝謝，還會主動跟你拉家常。對于我這個很少跟陌生人打交道的學生來說，上了一堂禮儀課的同時也讓我能很快融入到這個集體中。
提醒自己要認真仔細，我也在逐步養(yǎng)成認真負責的工作態(tài)度。
進入社會工作還需要積極進取的工作態(tài)度。像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。尤其是實習生，各方面都要涉獵，并不像正式員工有特定的范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。這是前輩實習生對我的教導，這讓我銘記與心。
作為項目助理，主要是協(xié)助部門的人完成一些工作，其中涉及到團隊合作的內容就非常多，你要向不同組員問不同的信息，知道他們分配工作的具體要求，這就要求你能跟他們很好的溝通，你需要虛心表明自己不明白的地方，也要盡量讓他們明白你工作的進展。就比如做response登記，我需要向本組負責這項目的同事告訴本周要登記的內容，再制作表格，然后向信息部的同事幫我拉數(shù)據(jù)，完成后要給另外一個實習生做doublecheck，最后再交給本組的同事。這讓我更變得跟擅長與工作上的伙伴相處，提高了自己團隊合作的水平。過程中，也肯定會講到分工合作，有時候主管給的工作比較多，就要和其它實習生分配好任務才能順利完成。分工不是簡單的平均分配，而要結合每個同事的實際工作能力，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力，這在我工作的后期深有體會，因為在工作后期我要負責教其它新來的實習生完成手頭工作，在完成工作的同時讓他們盡量接觸到一些工作中不常發(fā)生的案例有助于他們快速的熟悉工作。真正做到互相幫助，互相學習。
十周的實習，說長不長，說短也不短，非常感謝team里的每個人對我的照顧，特別是主管，在我出錯時能細心指導我。我明顯感覺到了自己的提高，無論是理論知識還是實際工作能力，無論是工作能力還是為人處世方面的能力，實踐出真知，很多東西只有做了才能學到其中的道理，這也是我在以后的工作生活會謹記的一個教誨。
產(chǎn)學合作報告篇七
在麥當勞快餐店做兼職為期兩個月。
三、調研對象本人
四、調研時間
8月15日—9月1日
五、調研結果
1，麥當勞文化
餐廳并不是麥當勞這一世界品牌的全部，它只是冰山的一角，因爲在它的後面有全面的、完善的、強大的支援系統(tǒng)全面配合，已達到質與量的有效保證，而這強大系統(tǒng)的支援當中包括：擁有先進技術和管理的食品加工制造供應商、包裝供應商及分銷商等采購網(wǎng)路、完善健全的人力資源管理和培訓系統(tǒng)、世界各地的管理層、運銷系統(tǒng)、開發(fā)建筑、市場推廣、準確快速的財務統(tǒng)計及分析？等等。每一個部門各盡職能，精益求精，發(fā)揮團隊合作，致力於達到麥當勞”百分百顧客滿意”的目標。更值得我們一提的是，麥當勞公司每年會將營業(yè)額的一部分用于慈善事業(yè)。
雖然麥當勞是外企，但當我對麥當勞有了初步的認識后還是有一定的好感，最后還是決定暑假的兩個月就要在這里實踐。
2初到麥當勞的感悟
第二天，我換了件稍微正式點的衣服，來到了那家麥當勞，在面試通過后，經(jīng)理要求我在一個星期之內辦好健康證明，準備好戶口簿、學生證、身份證等復印件，在入職當天上交。入職當天，經(jīng)理給我們新人進行了大概兩個小時的培訓，介紹了麥當勞公司的規(guī)章制度、如何安排上班的時間、公司的大概運作情況、產(chǎn)品介紹等等，還有的就是教會了我們怎樣去看每天的排班表，清楚自己的上班時間。
最后，經(jīng)理安排訓練員分別帶著我們新人到各自的崗位上接受培訓，這樣，我的實習工作就開始了。
初來麥當勞工作，我感覺一切都是那么的陌生，經(jīng)理安排我站大堂，所謂的大堂就是拿一塊抹布，站在那里，看見哪里有剩余的餐盤就收起來，桌子擦一下，在麥當勞吃飯的時候覺得在麥當勞工作挺幸福的，但實踐之后才知道，看著再簡單的事都沒有那么簡單，不但要擦桌子，還要擦垃圾桶，擦廁所，真的沒有想到會這么的臟和累，我在平時是屬于稍微安靜一點的，不喜歡大呼小叫的，但是經(jīng)理要求我們沒看到一個顧客都要大聲的說“喜歡您來”看見有人走了要大聲的喊“喜歡您再來”聲音要洪亮讓店里的每一位員工都能聽見你的聲音，剛開始真的有點不適應，后來在沒人的地方會試著重復那幾個字，但見到人之后嘴又張不開了，中間想過放棄，但既然選擇了，而且是自己的第一份兼職就要堅持到底，就為鍛煉自己，在學校的時候感覺自己的心理承受能力已經(jīng)可以了，但當經(jīng)理一遍又一遍的說這里不行那里也不行，我開始有點懷疑自己了，自己是不是真的就像是經(jīng)理說的那么差。最后我有點想明白了，學校，家里，畢竟跟社會不一樣，沒有人會刻意的幫助你，原諒的過錯，包容你，如果你做的不好，就是要批評你，我開始認真起來，心里不停的對自己講，這是我的第一份兼職，我能做好，我暑假的兩個月能在這里工作，我能成功的應聘上，在掙扎和煎熬中一天過去了，我感覺真的很累，但好像有很知足。
3團隊之間的配合與學習
第二天，經(jīng)理安排我到廚房里工作，這對我來說是一次極大的挑戰(zhàn)，但我堅信，只要我努力地、謙虛地去學習，沒有什么事是做不到的，我一定能做到的！速度，是我在這個崗位上體會最深的一個詞語，因為在麥當勞，速度和質量就是一切。在早上、中午和晚上這3短時間內，是屬于餐廳的繁忙期，在這一期間，我的任務也極其的艱巨。在一分鐘之內，我也忘記了自己能做到多少個漢堡包、要打包上多少對雞翅和煎熟了多少塊牛肉了！只是感覺自己的手上一直拿著做漢堡包的材料，一刻都不曾放下，直到做好了所有的主食，才可以松了一口氣，才可以有一點的時間閑下來。雖說這個過程中，我不需要用到書本上的任何知識，但我卻深刻的體會體會到在我的崗位上，速度和質量這兩個詞語對我的重要性，是我能否完成我的工作的關鍵，因此我必須要認真，絲毫不可以松懈。
不僅如此，在這個過程中，我的工作，也離不開與同事之間的合作。在做漢堡包的過程里，每道工序都有一個人來完成，但每個人的工作環(huán)環(huán)相扣，不能允許其中一道出錯，要不就會做不出一個好滋味的漢堡包了?？梢姷脑谶@其中，我們需要的是團隊合作的精神，一起來完成。
4發(fā)現(xiàn)自己的不足，與所缺。
經(jīng)過兩個月的實踐，我發(fā)現(xiàn)我真的需要這份工作，不是因為報酬，而是我真的欠缺很多，我是一個在校的大學生，在于社會接觸的時候，我很吃力，跟我想象中的很不一樣，想象中，掙錢是一件很美好的事情，是自己走向獨立的證明。我有能力養(yǎng)活我自己了。當我掙到我第一月的工資，我會很高興，而想象中忽略掉了最重要的部分，社會中的錢并不是那么的好得到，需要你的付出，并且在很多時候，付出并不一定跟回報成正比，但還是那句真理，沒有付出是絕對不會有回報的。
而當我真正的開始工作時卻發(fā)現(xiàn)最吸引我的不在是金錢，而是這一天下來，我學到的一些社會經(jīng)驗，會是我感到驚奇，有一次我在備餐，突然看到一個外國來賓點餐，看到經(jīng)理支支吾吾的跟人家打著手語，我當時在想如果我能流利的用用英語跟他交談，對自己也是一個很好的鍛煉，我英語說實在的很爛，上這么年學英語成績只能在及格線徘徊，但還好我的口語還行，在家里用了一早上背了幾句麥當勞常用英語，當天晚上就用上了，到晚上八點多的時候一下子來了十幾個外國人，第一個我說的還有點忐忑，但到后來就熟練了，猛然覺得自己還是有點小厲害的，呵呵，連經(jīng)理遇見外國人都讓我點餐，心里有種說不出來的滿足。
還有就是這個企業(yè)對我的感染。會猛然間對這個企業(yè)的文化感到肅然起敬。
我們都應知道，理論知識固然重要，但終究要結合于實踐，才能在實踐中見證理論的重要。社會實習便是學生們課外生活的一種很好的鍛煉能力的機會。實習主要是為了讓學生們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了學生們今后的競爭力，為學生能在以后社會上立足增添了一塊基石。更重要的是，讓學生們認清了他們自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時間，工作，生活，使學生的人生目標變的更為清晰。
在這次實踐中，我要更好的接觸這個社會，我想在我畢業(yè)之后走上社會的時候能夠更好的找到社會的重心，時間是檢驗真理的唯一標準，在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際中不能靈活運用，一切都等于紙上談兵。
總的來說這兩月的實踐，鍛煉了我自身的社會活動能力，了解了社會現(xiàn)實，從實踐中拉近了與社會的距離，認清一些社會問題，我真的還缺乏很多鍛煉。
六、今后的對策與建議。
1、自我決策能力自我決策能力是一個人能否獨立思考，果斷處事和獨立完成某項工作的能力。對于即將畢業(yè)走向社會的大學生來說，面臨求職擇業(yè)，別人的意見和忠告各種各樣，最終要靠自己決定，這就是對自我決策能力的一次檢驗。在未來的工作中，每一件事情每一個問題以及它們的變化進展都不可能像在學校那樣有老師給你作指導，而必須靠自己迅速作出決定，及時予以處理。因此，具有良好的自我決策能力對大學生就業(yè)是十分重要的。
2、適應社會能力適應社會和改造社會是對立統(tǒng)一的兩個方面?，F(xiàn)實生活常常不盡如人意，五彩紛呈的現(xiàn)實生活使剛剛步入社會的大學畢業(yè)生眼花繚亂，很不適應。大學畢業(yè)生面對現(xiàn)實生活中的消極現(xiàn)象常常產(chǎn)生不安、不滿的情緒，而常常以改造社會為已任的大學生卻忽視了適應社會這個前提。人類文明總是在繼承與創(chuàng)新的矛盾運動中發(fā)展的。適應社會，正是為了擔當社會賦予我們的職責和使命。適者生存，生存正是為了發(fā)展。對社會、對環(huán)境的適應，是主動的、積極的適應，不是消極的等待和對困難的反映，更不是對消極現(xiàn)象的認同，大學生只有具備較強的社會適應能力，走向社會后才能盡可能地縮短自己的適應期，充分地發(fā)揮自己的聰明才智。
3、實踐操作能力實踐操作能力是人們知識轉化為物質力量的憑藉，是專業(yè)工作者必須具備的一種能力。在現(xiàn)實生活中，尤其是教學、科研、生產(chǎn)第一線，大學生實踐操作能力的強弱，將直接影響到其作用的發(fā)揮。比如，作為一名教師，只有豐富的知識還是不夠的，還要有把自己的知識傳授給學生的能力。因此，大學生應注意克服只注重理論學習，而輕視實踐操作的傾向。一個大學畢業(yè)生如果在實踐操作上有過硬的本領，一定會受到用人單位的青睞。仍以教師這個職業(yè)為例，許多用人學校在挑選畢業(yè)生時，往往注重的是畢業(yè)生的試講能力和試講效果，而不只是他們的專業(yè)考試成績。
4、表達能力表達能力是指運用語言闡明自己的觀點、意見或抒發(fā)感情的能力，主要包括口頭表達能力和書面表達能力。一個人要想讓別人了解你，重視你，更好地發(fā)揮你自己的才能，其前提就是要有表現(xiàn)自己的能力。要準確表現(xiàn)自己，就離不開出色的表達能力。不僅在參加工作走向社會后，會立即強烈地意識到這一點，而且，在求職擇業(yè)的時候就會有深切的感受。比如撰寫求職信、自薦信、個人材料，回答招聘人員提問，接受用人單位的面試等，第一個環(huán)節(jié)都需要較強的表達能力。
5、社交能力社交能力實際上就是與他人相處的能力。社會上的人際關系遠不如學校中的同學、師生關系那么簡單。大學生步入社會后，要與各種各樣的人發(fā)生這樣那樣的關系。能否正確、有效地處理、協(xié)調好工作生活中人與人的各種關系，不僅影響一個人對環(huán)境的適應狀況，而且影響著他的工作效能、心理健康、生活的愉快和事業(yè)的成就。因此，大學生自覺地培養(yǎng)良好的社交能力非常重要。
產(chǎn)學合作報告篇八
生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)實際相結合的重要實踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習過程中，也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的潛力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧僅有在融入群眾之中才能最大限度地發(fā)揮作用。透過生產(chǎn)實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作潛力和加強勞動觀點起了重要作用。
1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術；較深入、詳細地了解企業(yè)生產(chǎn)的設備、工藝、產(chǎn)品等相關知識；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識和運作過程。
2、在專業(yè)比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，并能靈活應用，使自我的專業(yè)知識、專業(yè)技能及工程實踐潛力均得到一次全面的提升。
3、積累必須的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質、勞動觀念、工作潛力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的主角轉換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。
1、學生在實習企業(yè)務必遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊狀況需要請假或改變實習企業(yè)的務必征得實習企業(yè)和指導教師的同意。
2、學生在實習期間務必嚴格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴防工作職責事故和人身安全事故的發(fā)生。
3、務必遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。
4、努力工作，用心完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。
5、應多與指導教師聯(lián)系交流，及時得到教師指導。
（一）事故的發(fā)生及其預防。
1、事故發(fā)生的因素人為因素――不安全行為物的因素――不安全因素。
2、發(fā)生事故的認為因素。
1）管理層因素；
2）違章。
a、錯誤操作。
b、違章操作。
c、蠻干。
3）安全職責（素質）差。
（二）流水線生產(chǎn)特點的簡要介紹：顧名思義，流水線就是團體的工作，每個員工務必認真的做好自我的工作，因為整個流水線的每個工序都是緊密聯(lián)系的，可能會因為某個工序的錯誤而造成整個流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品。
（三）學習和了解電子器件的結構型式、結構種類和作用。
（四）學習和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理狀況，生產(chǎn)工藝等等。
1、安全教育在實習開始時，學校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。
2、車間實習我們在車間實習是生產(chǎn)實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，透過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習資料。
3、理論與實際的結合為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。
4、實習日記在實習中，我們將每一天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告資料等均記入到了實習日記中。隨時理解教師們的檢查與批改。
產(chǎn)學合作報告篇九
邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以7月我在德匯營銷租賃有限公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習已經(jīng)結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會。
德匯營銷租賃有限公司是6月經(jīng)國家批準，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團的分屬子公司，是具有專業(yè)資質的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。
公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的.實習生涯的。
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。
通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款x2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款x3%、保險費=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。
一、由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產(chǎn)品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二、由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
三、由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。
四、由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。、解決辦法：內部協(xié)調統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉。
五、由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責范圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。
產(chǎn)學合作報告篇十
20xx年7月22日到8月22日，我參加了沈陽中街冰點城食品有限公司的社會實踐。通過這次實踐實習，我學到了很多知識，這些都是書本上學不到的東西，最主要的是我可以充分的接觸社會，不在和以前一樣，報著一種單純的學習知識的態(tài)度，這次是把自己真切地融入社會，不在把自己當做一名學生，而是真正地把自己當成企業(yè)的一名員工，再把我在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的知識有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面的目的，擴大與社會的接觸面的目的，增加所學的理論知識以及社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，并最終達到為以后的就業(yè)打下堅實的基礎。
在這次實習中，一方面，我要達到鍛煉了自己的能力的目的，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流交往的能力，這次實習中，我盡可能地抓住增強了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中。有時侯也會覺得很累，但更多的感覺是我成長啦，我在有意義地成長。在這實踐之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了，我一直是個不善于語言表達的人，通過這次實習，我意識到了與人溝通的重要性，而這正是我所欠缺的。所以，我決定改變自己，使自己努力學習與人溝通的技巧，從而讓自己的知識真正的服務于人類，更好地在工作崗位上發(fā)揮自己的實力。雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個社會共同努力，每個人都能夠把自己的潛力發(fā)揮出來，不但具有知識技能，而且具有更好地運用這些知識的技巧，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質的實踐活動。另一方面，通過實習要自己意識到自己的不足，有些東西以前沒有嘗試過，我會缺少嘗試的膽量，甚至是完全不敢嘗試。但是，在這次實習之后，我每天都遇到不同的事，每天都有不一樣的挑戰(zhàn)，我明白啦，人生就是如此。只有這樣每天都不同才能稱為生活。所以我懂得了，人難免會出差錯，但不讓錯誤再第二次發(fā)生，就成功啦。但如果是可以避免的錯誤，還一直錯下去，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現(xiàn)在的社會不僅要有知識，還要擁有一些應辨能力等綜合素質，只靠在學校汲取知識，遠遠不夠，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的各種能力。
首先，我參加了貴公司的培訓。通過培訓，我掌握了一些初步的知識，把知識運用到實際的心情更加迫切。
然后，我被安排在了冰淇淋的生產(chǎn)車間實習。通過了這次車間實習，我了解了
在冰淇淋的整個生產(chǎn)工藝流程中，最關鍵的控制點就是：混合料的配制、混合料的殺菌、老化和凝凍這幾個方面。
1、混合料的配制：混合料在配制時一定要嚴格按照冰淇淋的配方領料和稱量。同時還要控制好混合料的酸度。因其對成品的風味、組織狀態(tài)和膨脹率有很大的關系。配料設備及工具要進行徹底消毒與清洗，以防成品中理化指標和微生物含量超標。
2、混合料的殺菌：混合料在殺菌時一定要嚴格控制溫度和時間。一般采用巴氏殺菌，溫度過高或過低均會影響冰淇淋的質量。
3、老化：經(jīng)過殺菌后的混合料在進入老化罐后，要對其進行品嘗。老化罐的溫度和老化的時間也有其一定的標準。
4、凝凍：冰淇淋的膨脹率一般在80s%—140%之間。膨脹率對冰淇淋的口感、風味、組織狀態(tài)均有影響。
冰淇淋成品的要求也很嚴格，其中就感官來說，要求其色澤均勻，形態(tài)完整不變形，不軟塌，不收縮，且組織細膩滑潤，無凝粒，無明顯粗糙的冰品，無氣孔，滋味協(xié)調具有該品種應有的滋味、氣味、無異味、無外來可見雜質，并且包裝完整，內容物無裸露。理化指標及衛(wèi)生指標必須能達到國家行業(yè)標準。
最后，我被安排在了銷售部門。這就是要求我把所學的書本知識運用到銷售實際中去。銷售不但鍛煉我最欠缺的語言表達能力，而且讓我學會了有技巧的銷售。那就是把自己學的有關食品安全以及營養(yǎng)學的知識運用到銷售實際中去。一邊給廣大消費者普及知識，一面更好地銷售產(chǎn)品。這樣消費者買著產(chǎn)品，既舒心，又放心。以后，這些消費者就會永遠是我們產(chǎn)品的消費者。
短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。盡管我遇到了很多我以前沒有見過的問題，也有很多當場不能解決的問題，時常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一個團結向上的團隊，一切的問題都以不在是問題，一切的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排的暑假實踐實習的目的。機遇只偏愛有準備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的的彼岸。
以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學習專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！
產(chǎn)學合作報告篇十一
地址：_________
電話：_________
傳真：_________
乙方：_________
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傳真：_________
_________(以下簡稱甲方)同意作為_________大學合作發(fā)展委員會成員單位，經(jīng)與_________大學(以下簡稱乙方)討論、協(xié)商，達成如下協(xié)議：
一、合作宗旨
堅持“面向未來、加強合作、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展”的宗旨，建立并發(fā)展雙方的友好合作關系。通過合作發(fā)展，進一步加快人才培養(yǎng)、科技創(chuàng)新和科技成果轉化以及高新技術產(chǎn)業(yè)化的步伐，為我國社會經(jīng)濟的發(fā)展多作貢獻。
二、合作內容
在共同遵守_________大學合作發(fā)展委員會章程的基礎上，雙方開展合作。
對于甲方
1.促進與乙方產(chǎn)學研的全面合作;
2.在同等條件下，優(yōu)先將工程項目交乙方完成;
3.積極推動乙方的科技創(chuàng)新成果在甲方的轉化，促進該成果的產(chǎn)業(yè)化;
5.幫助乙方籌集辦學經(jīng)費，根據(jù)可能，為乙方提供資助。
對于乙方
6.促進與甲方產(chǎn)學研的全面合作;
7.優(yōu)先接受甲方委托，為甲方培養(yǎng)博士、碩士、工程碩士或聯(lián)合培養(yǎng)博、碩士;
8.優(yōu)先向甲方提供優(yōu)秀畢業(yè)生;
9.為甲方職工提供各種形式的非學歷教育;
11.在符合國家招生政策的前提下，優(yōu)先錄取甲方職工子女。
三、協(xié)議雙方應嚴格遵守國家的有關法律，未盡事宜由雙方協(xié)商解決。
四、本協(xié)議正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
________年____月____日 ________年____月____日
簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________
產(chǎn)學合作報告篇十二
地址：
聯(lián)系電話：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
為更好地使高校教學科研與生產(chǎn)實際相結合，更好地利用高等學校和企業(yè)單位的_____資源、科學研究和生產(chǎn)實踐的優(yōu)勢，促進企業(yè)單位技術創(chuàng)新、進步，以及高等教育_____培養(yǎng)目標的實現(xiàn)，雙方本著互利互惠的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定在_____培養(yǎng)、科學研究、科技創(chuàng)新、技術咨詢、人員培訓等方面開展全面合作，達成以下協(xié)議：
一、合作原則
本著“真誠合作，資源共享，講究實效，共同發(fā)展”的原則，雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，通過多形式、多層次的科學技術交流與合作，共同構建產(chǎn)學研聯(lián)盟的新體系，建立產(chǎn)學研長期合作關系，共同推進企業(yè)與高校的全面技術合作，努力實現(xiàn)“校企合作、產(chǎn)學雙贏”。
二、合作方式
1、發(fā)揮雙方在生產(chǎn)和科研中的聯(lián)合科技優(yōu)勢，雙方應積極組織、協(xié)調雙方力量組成科研生產(chǎn)聯(lián)合體，對國家和地方重點工程項目、重大科技項目和高技術產(chǎn)品進行聯(lián)合投標、聯(lián)合攻關、聯(lián)合開發(fā)。
3、雙方在_____培養(yǎng)方面加強合作。乙方高級專家參加甲方學院相關學科專業(yè)建設委員會工作，擔任_____教授，共同研究、制定并完善學科專業(yè)的建設規(guī)劃、研究方向、發(fā)展目標、教材建設、_____培養(yǎng)方案與課程體系設置等。甲方電氣工程專業(yè)專任教師可作為研究人員參加乙方科學研究、學術交流、工程設計與管理、培訓等工作。
4、雙方以學校相關實驗研究條件為依托，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，聯(lián)合申報科研課題，共同開展科技咨詢，為生產(chǎn)設計和技術研發(fā)服務，并共同申報省部級重點實驗室及組建工程技術中心。
5、由雙方共同合作研發(fā)的科研成果、工藝及產(chǎn)品等皆為雙方營業(yè)機密所保護，不得泄漏，不得轉讓第三方。
7、雙方商定的科技協(xié)作項目、實習安排和_____培訓，將另行簽訂專項協(xié)議或合同，明確雙方的責任、權利和義務，確保各項合作項目能順利開展。
三、合作期限
合作期限暫定五年，自協(xié)議簽訂之日起開始計算。合作過程中，未盡事宜可根據(jù)雙方的合作意愿和實際情況，另行協(xié)商并簽訂補充協(xié)議。
四、其他
1、合作期間雙方共同保守合作項目和企業(yè)的技術和商業(yè)秘密。
2、根據(jù)雙方的具體情況，可協(xié)商簽訂更具體的單個項目協(xié)議。
3、其他未盡事宜，雙方視情況另行商議。
4、本協(xié)議一式__________份，雙方各持_________份。具有同等法律效力。經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方（公章）:
代表（簽字）:
簽約日期：________年_______月_______日
乙方（公章）：
代表（簽字）:
簽約日期：________年_______月_______日
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