專業(yè)產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容大全（14篇）

總結(jié)是對過去的一種回望，同時也是對未來的一種期許和規(guī)劃。每個人都有自己的夢想和追求，我們應(yīng)該為之努力奮斗，不輕易放棄。總結(jié)范文中的例子和案例，可以幫助我們更好地理解和運(yùn)用總結(jié)的方法和技巧。

產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容篇一

活動目的：通過本次產(chǎn)品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽(yù)度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。

活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進(jìn)一步提高安利品牌形象，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對安利的產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產(chǎn)品秀，豐富當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物生活。

活動策略：

1、前期利用營業(yè)點(diǎn)海報(bào)、報(bào)紙媒體進(jìn)行傳播，加強(qiáng)消費(fèi)者對安利品牌的認(rèn)知，并對屆時的產(chǎn)品秀進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)熱，以聚集活動當(dāng)天的人氣。

2、活動現(xiàn)場對報(bào)紙宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。

3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費(fèi)者體驗(yàn)活動。

4、活動結(jié)束后，組織營銷代表進(jìn)行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?、維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)群體對安利的品牌忠誠度。

產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容篇二

一、產(chǎn)品推廣

2、參與產(chǎn)品市場研究，關(guān)注和研究競爭對手競品情況；

3、參與制定重點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)品推廣方案；

4、執(zhí)行全國市場策劃方案及各區(qū)域產(chǎn)品推廣方案；

5、參與完善產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)學(xué)知識、藥學(xué)知識、市場推廣知識。

二、專家資源管理

在產(chǎn)品經(jīng)理指導(dǎo)下，開展專家開發(fā)與維護(hù)工作。

三、銷售人員培訓(xùn)

協(xié)助培訓(xùn)經(jīng)理開展針對銷售人員的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

1、

專業(yè)

2、最低學(xué)歷要求：相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷。

3、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)專業(yè)2年及以上工作經(jīng)驗(yàn)。

4、專業(yè)技能：熟練應(yīng)用office相關(guān)軟件。

5、行為要求：工作態(tài)度積極樂觀，有較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)出差。

產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容篇三

研究、開發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項(xiàng)目計(jì)劃書的.作用尤為重要，一個醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項(xiàng)目計(jì)劃書，可以使項(xiàng)目管理者對自己的項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識，重大項(xiàng)目還要據(jù)此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內(nèi)容應(yīng)包括：

1.產(chǎn)品的概念。

2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

4.公司將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?

5.誰會使用本產(chǎn)品，為什么?

6.研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?

7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?

1.市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給公司帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

3.推出一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本公司打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。

4.產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計(jì)的市場占有率和市場前景預(yù)測。

5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

1.如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?

2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?公司擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?

3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。

5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

2.崗位職責(zé)說明。

3.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。

3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。

1.商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。

2.預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

3.預(yù)計(jì)的損益表。

4.現(xiàn)金收支分析。

5.資金的來源和使用。

產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容篇四

職責(zé)：

3、帶教店長和地區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人營運(yùn)、銷售、管理技能，協(xié)助其門店業(yè)績達(dá)成;

4、組織培訓(xùn)反饋的效果評估與分析，并適時做好總結(jié)報(bào)告;

5、進(jìn)行各種培訓(xùn)事務(wù)的行政管理，包括培訓(xùn)前的準(zhǔn)備和培訓(xùn)后評估及統(tǒng)計(jì);

6、對內(nèi)部新進(jìn)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識及使用培訓(xùn);

7、完成上司交待的臨時性工作任務(wù)。

任職要求：

2、溝通技巧、皮鞋、皮具基本知識，有一定授課技巧等相關(guān)專業(yè)知識;

5、有主持過大型會議或培訓(xùn)，有會務(wù)實(shí)操的豐富經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容篇五

1、按需求整理數(shù)據(jù)（含銷售回款庫存欠貨多地發(fā)貨等數(shù)據(jù)）；

2、按要求整理匯總獎勵（獎勵資料的打印與保存）；

3、每周按需求向廠商下訂單（訂單的匯總整理與保存）；

4、到貨情況的統(tǒng)計(jì)；

5、月度數(shù)據(jù)匯總分析；

6、每月任務(wù)分解的收集與整理；

7、數(shù)據(jù)的收集、匯總、分析等工作。

1、工作細(xì)致，態(tài)度認(rèn)真；

2、必須保證按時完成相應(yīng)工作，能承受一定強(qiáng)度的數(shù)據(jù)工作；

3、熟練使用辦公軟件；

4、較強(qiáng)的溝通能力，能盡快融入團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容篇六

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)對全國會員、服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品理念、商業(yè)運(yùn)營模式宣講;

2、負(fù)責(zé)配合推廣方案，以銷售為導(dǎo)向，組織策劃并執(zhí)行會議營銷活動;

3、負(fù)責(zé)組織宣導(dǎo)培訓(xùn)會議、小型產(chǎn)說會，協(xié)助會員、服務(wù)商解答疑難;

4、負(fù)責(zé)獨(dú)立編制、修改、更新培訓(xùn)ppt，完善公司培訓(xùn)課件;

5、負(fù)責(zé)對會議營銷活動執(zhí)行后的跟蹤、及分析。

崗位要求：

1、具備良好的形象氣質(zhì)，較強(qiáng)的親和力、感染力及口頭演講能力;

2、具備1年以上會議營銷、培訓(xùn)主持、直銷領(lǐng)域相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

3、具備良好的口頭演講能力及會銷上棘手問題的掌控應(yīng)變能力;

4、普通話標(biāo)準(zhǔn)，具有較好的現(xiàn)場控制力和客戶思維引導(dǎo)力;

5、能獨(dú)立運(yùn)用ppt、word、excel等常用辦公軟件。

產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容篇七

職責(zé)：

1.根據(jù)公司安排進(jìn)行線上，線下產(chǎn)品和銷售技能培訓(xùn)

2.負(fù)責(zé)索尼產(chǎn)品線上，線下顧客體驗(yàn)活動的開發(fā)、組織、實(shí)施、報(bào)告

3.在工作需要的時候進(jìn)行產(chǎn)品和顧客的市場調(diào)查工作，并制作和分享相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告

5.其他公司安排的工作事務(wù)處理

崗位要求：

1.本科及以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可放寬至大專)

2.良好的溝通表達(dá)和邏輯思維能力，并具備一定組織協(xié)調(diào)能力

3.性格開朗，有責(zé)任心，能承受較大工作壓力，能適應(yīng)一定頻率的出差

4.熱愛電子產(chǎn)品(索尼電子產(chǎn)品優(yōu)先考慮)

產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容篇八

2、有優(yōu)秀的文檔能力，能在產(chǎn)品的各個階段編寫想要的文檔;

3、有一定的項(xiàng)目管理能力，能保證項(xiàng)目資源得到合理分配，能保證項(xiàng)目能按計(jì)劃實(shí)施;

4、對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，能解決產(chǎn)品從需求到設(shè)計(jì)到研發(fā)整個過程里所遇到的問題;

6、有一定的創(chuàng)意和邏輯思維能力，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容篇九

*跟進(jìn)再版制作、與相關(guān)部門制定訂貨會日程計(jì)劃;

*審核再版成品、結(jié)束再版成品制作后，匯報(bào)再版情況、調(diào)整并敲定訂貨會產(chǎn)品;

*產(chǎn)品發(fā)布會場陳列、show場布置、模特及音樂挑選、走show編排;

*訂貨會流行趨勢講解、產(chǎn)品發(fā)布會貨品講解;

*依據(jù)訂貨會訂貨情況、與相關(guān)部門商討后，調(diào)整并敲定最終貨品及其生產(chǎn)數(shù)量;

*協(xié)助廣告部門進(jìn)行產(chǎn)品目錄的拍攝工作、溝通主題思想、店面陳列工作;

*貨品上柜，跟進(jìn)銷售情況、及時補(bǔ)充把握性款式。

產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容篇十

本次自助餐會活動，既區(qū)別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(運(yùn)行階段)。要著重突出節(jié)的成份;營造節(jié)的氛圍;體現(xiàn)節(jié)的歡快。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，是本次兩節(jié)活動的目的所在。

1、到隴鑫，過圣誕

品美食，迎新年

2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年。

地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2f宴會廳

1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個。

3、2f宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l。

4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。

5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。

7、選2名男服務(wù)員扮圣誕老人，選一男一女服務(wù)員扮散財(cái)童子。以上特制服裝均有隴鑫標(biāo)志。

為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果。2f宴會廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍?nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。

整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控，具體操作可按三個樂章進(jìn)行，也是三個高潮。

第一樂章：同度兩節(jié)，共享美食

客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時主持人及兩名圣誕老人，兩名散財(cái)童子同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財(cái)童子有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

第二樂章：驚喜回報(bào)，抽取大獎

當(dāng)自助餐會進(jìn)行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎人員同圣誕老人、 散財(cái)童子免費(fèi)拍照合影，形成第二個高潮。

第三樂章：激情狂歡，采摘平安

這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時主持人宣布采摘平安活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個高潮，不至于使整個活動出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗(yàn)，本次兩節(jié)活動仍按《榆中電視臺》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。

本次活動設(shè)

一等獎： 個，實(shí)物為： 價值約： 元

二等獎： 個，實(shí)物為： 價值約： 元

三等獎： 個，實(shí)物為： 價值約： 元

制作精美賀年卡 個，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。

按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預(yù)計(jì)銷票 張。

人資部：制定細(xì)案，廣告、餐票設(shè)計(jì)，配合場地布置，配合現(xiàn)場檢票。

責(zé)任人：

餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場地布置。

責(zé)任人：

客房部、前廳：現(xiàn)場組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。

責(zé)任人：

婚慶公司：現(xiàn)場氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，圣誕老人、散財(cái)童子服裝制作及人員挑選，led大屏內(nèi)容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項(xiàng)宣布等。

責(zé)任人：

園藝部：配合現(xiàn)場布置

責(zé)任人：

工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設(shè)施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。

責(zé)任人：

網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，led大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。

責(zé)任人：

康體部：獎品保存及發(fā)放，配合引導(dǎo)、疏散客人。

責(zé)任人：

禮警部：場外車輛指揮與停放，現(xiàn)場保安及人員疏散。

責(zé)任人：

財(cái)務(wù)部：售票、檢票、錢票總控

責(zé)任人：

各部門：營銷宣傳、銷售餐卷

責(zé)任人：

活動結(jié)束后，由總經(jīng)理安排合適時間，進(jìn)行全面、細(xì)致工作小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，發(fā)現(xiàn)問題，以便整改。

產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容篇十一

2、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，根據(jù)市場與用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品策劃、課程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等

3、 對產(chǎn)品運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制定內(nèi)容和數(shù)據(jù)運(yùn)營計(jì)劃，持續(xù)改善核心數(shù)據(jù)指標(biāo);

6、 分析線上產(chǎn)品的流量、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題;

7、 對產(chǎn)品的賣點(diǎn)、定價、實(shí)施、客戶滿意度、產(chǎn)品優(yōu)化等提出設(shè)想和意見，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。

產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容篇十二

策劃助理b主要從事策劃專業(yè)的事務(wù)性工作處理。主要負(fù)責(zé)策劃作業(yè)流程各環(huán)節(jié)的對接工作和文件準(zhǔn)備工作。

完成策劃部要求的'各項(xiàng)文件準(zhǔn)備及整理。

實(shí)現(xiàn)與第三方的對接、追蹤、工作跟進(jìn)。

現(xiàn)場和活動的跟進(jìn)及服務(wù)。

1、 理論和經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備

a) 理解營銷要素及相互關(guān)系

b) 理解定位及項(xiàng)目定位策略

c) 熟悉品牌推廣工作

d) 熟悉媒體作用方式和媒體特性

e) 熟悉活動操作流程

f) 熟悉房地產(chǎn)行業(yè)知識和開發(fā)流程、相關(guān)法規(guī)

g) 熟悉本區(qū)域市場情況

a) 心理要求：邏輯縝密、理性思維、感性溝通、抗壓能力強(qiáng)

b) 計(jì)劃性強(qiáng)

c) 具有良好的口頭表達(dá)與溝通能力

d) 具有良好的書面表達(dá)與溝通能理

a) 熟練掌握project、outlook等項(xiàng)目管理、時間管理工具

b) 熟練掌握excel等數(shù)據(jù)分析工具

c) 具有統(tǒng)計(jì)分析能力。

d) 熟練使用本公司的策劃師工具包中各項(xiàng)工具

e) 計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)工具的使用技能。

產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容篇十三

金融六品的營e是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分，屬于服務(wù)營銷領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行了比較全面的分析與研究。

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價格、金融產(chǎn)品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。

2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略

如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無法實(shí)現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。

現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達(dá)渠道泛濫，iaj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機(jī)、自助銀行、自動取款機(jī)等。作者認(rèn)為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅(jiān)持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺服務(wù)項(xiàng)日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴(kuò)大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式，對十銀行的運(yùn)營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。

3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價策略

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本，還需要對客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受國家政策和銀行激烈競爭的影11句收費(fèi)都偏低，甚至成為免費(fèi)業(yè)務(wù)，濘致消費(fèi)者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費(fèi)的一種潛意識，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸，如何設(shè)計(jì)出客戶能夠從心里上認(rèn)可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費(fèi)收取以及銀行卡跨行取款費(fèi)用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點(diǎn)。

隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度，針對不同產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)度、不同消費(fèi)人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進(jìn)行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價格。科學(xué)合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力，增強(qiáng)銀行在市場競爭中的實(shí)力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風(fēng)險(xiǎn)。

4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸，首先要將市場進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標(biāo)市場，根據(jù)日標(biāo)市場客戶的心理特征、消費(fèi)需求、消費(fèi)潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。

總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。

產(chǎn)品策劃工作內(nèi)容篇十四

洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。

第一階段：（ 1983 年以前）“白貓”獨(dú)秀

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。

上世紀(jì)80 年代初期，" 活力28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當(dāng)時企業(yè)廣告意識不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 " 活力28" 的廣告，一時間 " 活力28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的***走進(jìn)千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導(dǎo)

這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。

第四階段：（ 1997- 今）本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機(jī)會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨(dú)霸天下。由以上的洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程看來洗衣粉市場的競爭是相當(dāng)?shù)募ち业亩撌袌鋈匀挥锌瞻祝陕?lián)合利華來說家庭護(hù)理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對其他的競爭品牌少，洗衣粉做為家庭護(hù)理用品對家庭主婦來說是不可缺少的，尤其是對現(xiàn)在21世紀(jì)的家庭主婦來說，對產(chǎn)品的品牌以及功效也越來越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來滿足消費(fèi)者日益增長的需求。

從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達(dá)到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護(hù)作用。

不同的地區(qū)，還專門推出軟水和硬水配方，以符合不同地區(qū)消費(fèi)者的洗滌習(xí)

慣。 奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”是聯(lián)合利華中國技術(shù)部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實(shí)力的完美結(jié)合。

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20xx年，奧妙品牌全面進(jìn)入“量化潔凈”的新時代。新奧妙全效依靠 “量化潔凈” 先鋒技術(shù)，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國本土科技完美結(jié)合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。

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奧妙除菌倍潔洗衣粉- 潔凈更健康衣物也需要受保護(hù)！那么怎樣去除藏在衣物離的細(xì)菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統(tǒng)、dtp30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細(xì)菌。沒有細(xì)菌的干凈，才是真正的干凈！

雕牌洗衣粉：

大包裝實(shí)惠且價格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經(jīng)常采購是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙，經(jīng)常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價格公道的洗衣粉對他們來說是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價上相比同類產(chǎn)品都是比較劃算的；去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般，甚至對于一般衣服的黃漬，它也是無能為力的；沒有味道，沒有成就感。

汰漬洗凈白衣粉：

汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧H香型讓人物亮白又清香 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。

新產(chǎn)品開發(fā)意義：

從積極的方面來看，消費(fèi)者的生活方式正在發(fā)生變化， 個人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善。人們對日化方面越來越重視，20xx年日化產(chǎn)品的銷售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計(jì)達(dá)49.76%。其中對洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達(dá)到80%。

進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨中國加入wto，整個中國市場出現(xiàn)一系列變化對日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持久的影響，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)。 日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品，所以在生理方面，人們希望對自己的身體方面有更大的意處（特別是化學(xué)產(chǎn)品）在未來（20xx-20xx年）日化品市場增長仍高于國民經(jīng)濟(jì)增長，合成洗滌劑市場雖增長較快，但在部分細(xì)分市場仍可能獲得較快成長。市場增長將主要來自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細(xì)分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價等方式。創(chuàng)新未來將成為推動市場發(fā)展的主要動力。

局限性：在中國的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下，消費(fèi)者品牌意識初步覺醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導(dǎo)，然而從納愛斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價格與分銷的大眾消費(fèi)品領(lǐng)域如洗衣粉市場，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為。整個日化市場國際品牌獨(dú)霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢，在各自區(qū)隔有序競爭，共同主導(dǎo)市場?，F(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高，在技術(shù)和人力方面都得增加費(fèi)用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。

該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費(fèi)者群。當(dāng)今世界中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。

一、品牌競爭格局

1、總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

2、市場競爭深度分析

（1）市場滲透率

進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。

雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運(yùn)籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費(fèi)主力。

汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

立白

1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

概念一：

1）清洗與護(hù)理功能相結(jié)合、消毒殺菌功能相結(jié)合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢。

2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點(diǎn)，給大家真正的健康。在洗滌過程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。

概念二：

1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對皮膚無任何刺激，同時對衣物也有很好的保護(hù)作用。

2）該洗衣粉是無磷配方，既不會傷害到您的皮膚，不會污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉。

概念三：

1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.

2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.

3）純度達(dá)到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.

目標(biāo)市場：家庭主婦

家庭主婦類型：

1、職太太：無工作專門在家干家務(wù)的婦女。

2、生觀念極強(qiáng)的太太：對于內(nèi)衣用品比較關(guān)注的婦女。

3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。

依據(jù)：根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電. 純度達(dá)到99.44%堿性溫和，再者就是依據(jù)家庭主婦的類型來定位的。

新產(chǎn)品的成份：超強(qiáng)活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng)，無磷污漬懸浮劑，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑，香料。

新產(chǎn)品的包裝類型：塑料桶盛裝 塑料袋 （液體裝 固體顆粒裝）

2、確定產(chǎn)品價格：

出廠價格：

規(guī)格為260g價格是1.2元

規(guī)格為320g價格是2.2元

規(guī)格為560g是價格5.4元

規(guī)格為1000g 是價格14.8元

最終價格：

規(guī)格為260g 零售價是3.2元

規(guī)格為320g 零售價是4.2元

規(guī)格為560g 零售價是8.4元

規(guī)格為1000g 零售價是16.8元

1、家樂福

2、大潤發(fā)（大福源）

3、好又多

4、華潤萬家

5、易初蓮花

6、沃爾瑪

7、樂購

8、麥德龍

9、百佳超

十、促銷策略

（一)、廣告規(guī)劃

廣告策略：

1 廣告主題：凈凈柔柔，新生活！

2 訴求對象：家庭主婦

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