一篇出色的演講稿需要經(jīng)過反復(fù)的修改和演練，確保內(nèi)容連貫、論點(diǎn)嚴(yán)密。那么我們該如何撰寫一篇引人入勝的演講稿呢？如何選取合適的主題，如何組織結(jié)構(gòu)，如何運(yùn)用語言技巧來打動觀眾呢？通過閱讀一些優(yōu)秀的演講稿，我們可以更好地理解演講的技巧和表達(dá)方式。
商務(wù)演講稿篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)，來賓們，你們好！
近幾年電子商務(wù)發(fā)展之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，普及速度之快讓人難以置信。我們完全有理由相信，不論是發(fā)達(dá)國家是發(fā)展中國家，不能是教育科研部門還是新聞媒體，都將以前沒有的熱情投入了電子商務(wù)，全球性的電子商務(wù)熱潮必將一浪高過一浪。
對中國傳統(tǒng)的零售業(yè)來說，500億是一個(gè)門檻，未來實(shí)現(xiàn)這一個(gè)數(shù)字，家電零售的老大國美花了19年，而中國網(wǎng)絡(luò)零售只花了9年，其中以淘寶為例，該網(wǎng)站20xx年的總成交額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）家樂福（248億），易初蓮花（135億），在華銷售的總額。
聲勢浩大的創(chuàng)新活動將帶來經(jīng)濟(jì)增長的方式的巨大變革。電子商務(wù)在整個(gè)供需鏈和貿(mào)易鏈過程中，從原材料采購供需到對消費(fèi)者服務(wù)都進(jìn)行了雙向的信息交換，傳達(dá)和應(yīng)用集成，并以快速高效的信息交流與直接運(yùn)用完成完全的商務(wù)活動。因此，它既是一場=商業(yè)領(lǐng)域的根本性革命，又是一次世界性的聲勢浩大的穿心活動，是未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，是全新的商務(wù)模式，也是21世紀(jì)的主流商業(yè)與貿(mào)易形態(tài)。電子商務(wù)帶給人們的不僅是商業(yè)機(jī)會、商業(yè)利潤而更主要的是商務(wù)觀念的更命，是經(jīng)濟(jì)增長方式的巨大變革，是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對此我們應(yīng)該有足夠的認(rèn)識，深刻的認(rèn)識。如果有人問電子商務(wù)的市場有多大？邊界有多長？那我的回答是：市場要到大就有多大，邊界要多長就有多長。電子商務(wù)是一個(gè)沒有邊界的龐大的虛擬市場。據(jù)預(yù)測，在今后幾年內(nèi)將有數(shù)千萬億的美元的潛在市場。電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)的巨大投資又給電子技術(shù)的發(fā)展提供了龐大的商品市場，這不僅會吸引信息產(chǎn)業(yè)巨頭們的興趣，而且會帶來巨大的發(fā)展機(jī)會。巨大的市場需求必然帶來社會生產(chǎn)力的巨大提高，與此同時(shí)帶來的還有文化的發(fā)展，生活的豐富，創(chuàng)造力的發(fā)揮，追求人與自然的和諧等等。
電子商務(wù)是個(gè)綜合性學(xué)科，適合的崗位很多，你在學(xué)習(xí)的時(shí)候就應(yīng)該有個(gè)偏向或愛好，這樣畢業(yè)后才能有目的的找個(gè)好工作。你找工作就看你的學(xué)習(xí)方向了。在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位從事現(xiàn)代商務(wù)管理、電子商務(wù)開發(fā)、應(yīng)用與管理的高素質(zhì)專門人才電子商務(wù)專業(yè)是建立在傳統(tǒng)商業(yè)基礎(chǔ)上的，只有把眼光放廣一點(diǎn)，姿態(tài)擺低一點(diǎn)，還是有入職某個(gè)職位的機(jī)會。
電子商務(wù)可以做很多行業(yè)，主要和市場營銷的搶飯碗，和市場營銷相關(guān)的如銷售、客服、推廣、公關(guān)、業(yè)務(wù)。
英語水平過關(guān)可以去外貿(mào)。如果技術(shù)過關(guān)的，對硬件、軟件比較熟悉，熟練掌握一項(xiàng)開發(fā)技術(shù)，可以應(yīng)聘相應(yīng)的技術(shù)職位?；蛉t、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)聘銷售、服務(wù)。行政職位，一般文員、秘書、助理之類的。自主創(chuàng)業(yè)，看個(gè)人情況?，F(xiàn)在在網(wǎng)上開個(gè)商店那么容易，只要有東西可賣，就可以一試。電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是一套完整的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)經(jīng)營及管理信息系統(tǒng)。再具體一點(diǎn)，它是利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備、軟件和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，通過一定的協(xié)議連接起來的電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行各種各樣商務(wù)活動的方式。這是一個(gè)比較嚴(yán)格的定義，說得通俗一點(diǎn)，電子商務(wù)一般就是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動的一種方式，例如：網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上客戶服務(wù)、以及網(wǎng)上做廣告、網(wǎng)上調(diào)查等。
商務(wù)演講稿篇二
電子商務(wù)的發(fā)展前景
近幾年電子商務(wù)發(fā)展之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，普及速度之快讓人難以置信。我們完全有理由相信，不論是發(fā)達(dá)國家是發(fā)展中國家，不能是教育科研部門還是新聞媒體，都將以前沒有的熱情投入了電子商務(wù)，全球性的電子商務(wù)熱潮必將一浪高過一浪。
根據(jù)艾瑞咨詢師和亞洲最大的零售商圈商淘寶的聯(lián)合調(diào)研，2007年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場總成交額超過了500億，大刀了549億，和2006年的312億相比，增加了90.4%，對中國傳統(tǒng)的零售業(yè)來說，500億是一個(gè)門檻，未來實(shí)現(xiàn)這一個(gè)數(shù)字，家電零售的老大國美花了19年，而中國網(wǎng)絡(luò)零售只花了9年，其中以淘寶為例，該網(wǎng)站2006年的總成交額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）家樂福（248億），易初蓮花（135億），在華銷售的總額。
聲勢浩大的創(chuàng)新活動將帶來經(jīng)濟(jì)增長的方式的巨大變革。電子商務(wù)在整個(gè)供需鏈和貿(mào)易鏈過程中，從原材料采購供需到對消費(fèi)者服務(wù)都進(jìn)行了雙向的信息交換，傳達(dá)和應(yīng)用集成，并以快速高效的信息交流與直接運(yùn)用完成完全的商務(wù)活動。因此，它既是一場=商業(yè)領(lǐng)域的根本性革命，又是一次世界性的聲勢浩大的穿心活動，是未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，是全新的商務(wù)模式，也是21世紀(jì)的主流商業(yè)與貿(mào)易形態(tài)。電子商務(wù)帶給人們的不僅是商業(yè)機(jī)會、商業(yè)利潤而更主要的是商務(wù)觀念的更命，是經(jīng)濟(jì)增長方式的巨大變革，是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對此我們應(yīng)該有足夠的認(rèn)識，深刻的認(rèn)識。
如果有人問電子商務(wù)的市場有多大？邊界有多長？那我的回答是：市場要到大就有多大，邊界要多長就有多長。電子商務(wù)是一個(gè)沒有邊界的龐大的虛擬市場。據(jù)預(yù)測，在今后幾年內(nèi)將有數(shù)千萬億的美元的潛在市場。電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)的巨大投資又給電子技術(shù)的發(fā)展提供了龐大的商品市場，這不僅會吸引信息產(chǎn)業(yè)巨頭們的興趣，而且會帶來巨大的發(fā)展機(jī)會。巨大的市場需求必然帶來社會生產(chǎn)力的巨大提高，與此同時(shí)帶來的還有文化的發(fā)展，生活的豐富，創(chuàng)造力的發(fā)揮，追求人與自然的和諧等等。
電子商務(wù)是個(gè)綜合性學(xué)科，適合的崗位很多，你在學(xué)習(xí)的時(shí)候就應(yīng)該有個(gè)偏向或愛好，這樣畢業(yè)后才能有目的的找個(gè)好工作。你找工作就看你的學(xué)習(xí)方向了。在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位從事現(xiàn)代商務(wù)管理、電子商務(wù)開發(fā)、應(yīng)用與管理的高素質(zhì)專門人才電子商務(wù)專業(yè)是建立在傳統(tǒng)商業(yè)基礎(chǔ)上的，只有把眼光放廣一點(diǎn)，姿態(tài)擺低一點(diǎn)，還是有入職某個(gè)職位的機(jī)會。
電子商務(wù)可以做很多行業(yè),主要和市場營銷的搶飯碗,和市場營銷相關(guān)的如銷售、客服、推廣、公關(guān)、業(yè)務(wù)。英語水平過關(guān)可以去外貿(mào).如果技術(shù)過關(guān)的,對硬件、軟件比較熟悉，熟練掌握一項(xiàng)開發(fā)技術(shù)，可以應(yīng)聘相應(yīng)的技術(shù)職位?；蛉t、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)聘銷售、服務(wù)。行政職位，一般文員、秘書、助理之類的。
商務(wù)演講稿篇三
尊敬的xxx：
禮儀是在人際交往中，以一定的、約定俗成的程序方式來表現(xiàn)的律己敬人的過程，涉及穿著、交往、溝通、情商等內(nèi)容。從個(gè)人修養(yǎng)的角度來看，禮儀可以說是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。從交際的角度來看，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術(shù)、一種交際方式或交際方法，是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。。從傳播的角度來看，禮儀可以說是在人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧?？梢源笾路譃檎?wù)禮儀、商務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀、社交禮儀、涉外禮儀等五大分支。
禮儀是人們生活和社會交往中約定俗成的`，人們可以根據(jù)各式各樣的禮儀規(guī)范，正確把握與外界的人際交往尺度，合理的處理好人與人的關(guān)系。如果沒有這些禮儀規(guī)范，往往會使人們在交往中感到手足無措，乃至失禮于人，鬧出笑話，所以熟悉和掌握禮儀，就可以做到觸類旁通，待人接物恰到好處。
禮儀是塑造形象的重要手段。在社會活動中，交談講究禮儀，可以變得文明;舉止講究禮儀可以變得高雅;穿著講究禮儀，可以變得大方;行為講究禮儀，可以變得美好……只要講究禮儀，事情都會做的恰到好處?？傊粋€(gè)人講究禮儀，就可以變得充滿魅力。
禮儀對規(guī)范人們的社會行為，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，促進(jìn)人類社會發(fā)展具有積極的作用。
所以無論何時(shí)何地，我們都要以最恰當(dāng)?shù)姆绞饺ゴ私游?。這個(gè)時(shí)候“禮”就成了我們生命中最重要的一部分。禮儀是人際關(guān)系中的一種藝術(shù)，是人與人之間溝通的橋梁，禮儀是人際關(guān)系中必須遵守的一種慣例，是一種習(xí)慣形式，即在在人與人的交往中約定俗成的一種習(xí)慣做法。
商務(wù)演講稿篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好!
我為參加xxxx商務(wù)部主任崗位的競聘感到非常的榮幸，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予我這次競聘的機(jī)會。
簡單自我介紹一下：我叫xx， xx年xx大學(xué)本科畢業(yè)，xx年12月進(jìn)入xxxx生產(chǎn)部工作，后應(yīng)聘于商務(wù)部負(fù)責(zé)訂單及其技術(shù)附件的整理、管理工作。關(guān)于這次競聘，我簡單的總結(jié)為以下幾個(gè)關(guān)鍵詞：能力、自我批評、伴郎、年輕的心。
首先來談?wù)勀芰?。從進(jìn)xx的第一天開始，我就下定決心必須從被動轉(zhuǎn)向主動，必須成為自己未來的主人，必須積極地治理自己的事業(yè)。理由很簡單：因?yàn)闆]有人比我更在乎我自己的事業(yè)與生活，讓xx的工作對自己有價(jià)值的是我的責(zé)任。離開蘇州朝九晚五的工作，進(jìn)入三班制的車間實(shí)習(xí)，用當(dāng)初拿筆的手去操作自己陌生的機(jī)器，我沒有垂頭喪氣，沒有失去我的笑容，因?yàn)槲易鹬匚业倪x擇，我相信我有這個(gè)能力改變我的現(xiàn)狀，正如今天我相信我有這個(gè)能力競選商務(wù)部主任的信念是一樣的。從著色、并帶等的工序的工作讓我知道并初步了解了光纖、光纜，閱讀一些光纜相關(guān)書籍和好問的習(xí)慣讓我對光纖光纜的各種指標(biāo)及技術(shù)參數(shù)有了大體的掌握。多年的學(xué)生生活，掌握了許多基礎(chǔ)課程，具備了很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，讓我深深地體會到，只有不斷學(xué)習(xí)、應(yīng)用、再學(xué)習(xí)，實(shí)踐、認(rèn)識、再實(shí)踐才能使自己各方面的素質(zhì)不斷提高。每一次提高的過程都深深鼓舞和激勵(lì)著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)中去。同時(shí)，我也深刻地體會到，挑戰(zhàn)和機(jī)遇對于個(gè)人進(jìn)步的重要性。有了機(jī)遇，要善于把握機(jī)遇，沒有機(jī)遇，要努力創(chuàng)造機(jī)遇。一位杰出的領(lǐng)導(dǎo)者說過：一個(gè)人在平凡的崗位上工作要做到兩點(diǎn)，一是要認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的本職工作，二是要和和睦睦的搞好人際關(guān)系，你的工作才會被別人認(rèn)可。我進(jìn)入商務(wù)部以來，一直負(fù)責(zé)訂單整理工作，沒有閃爍的數(shù)據(jù)可以來證明我們的工作，但這份工作來不得半點(diǎn)大意，訂單的正誤直接關(guān)系到公司的利益，關(guān)系到與客戶的關(guān)系。我們訂單組3個(gè)人對每個(gè)訂單都進(jìn)行嚴(yán)格的審查、校對，請示領(lǐng)導(dǎo)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見并及時(shí)處理，做到利益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最低化。我們是xx的員工，遇到事情要多請示領(lǐng)導(dǎo)，我們要有主人翁的精神，萬事以公司的利益為重。在很好的完成自己的本職工作之余，部門領(lǐng)導(dǎo)還把公司質(zhì)量、環(huán)境、安全三體系的資料文件的籌集、統(tǒng)計(jì)、審查等工作信任的交給了我，并且負(fù)責(zé)中國移動與供應(yīng)商之間b2b商務(wù)平臺的建設(shè)等工作。
其次、我要認(rèn)真的檢討一下自己。9月份，我在處理一個(gè)訂單時(shí)由于我這個(gè)不細(xì)心的大腦錯(cuò)誤的指揮著我的這兩個(gè)手指敲下了錯(cuò)誤信息，導(dǎo)致錯(cuò)誤的生產(chǎn)、發(fā)貨，給公司造成了損失。雖然領(lǐng)導(dǎo)在處理我這個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候只用了簡單的2句話，張經(jīng)理說怎么這么不小心，搞出這樣的錯(cuò)誤，尹總說這個(gè)損失你要干多少年才能賺出來，但人非圣賢，孰能無過，知錯(cuò)要能改，就是好同志。越是這2句簡單的話語中我越能感受到事情的嚴(yán)重，也越能深刻的認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤。這件事一直銘記我心，我知道這個(gè)損失是我目前無法補(bǔ)救的，我把它當(dāng)作了一盞紅燈，掛在我的腦前，讓它時(shí)刻提醒我做事要謹(jǐn)慎。也讓我知道大腦猶如公司的領(lǐng)導(dǎo)者、指揮者，大腦發(fā)出的指令直接決定員工的操作。就像這次的競聘商務(wù)部主任，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)能做出正確的選擇，選出一位合格的領(lǐng)導(dǎo)者來。
也教會我很多做人的道理，我感謝他，今天我能和他同臺競聘，我感到非常的高興，這本身就是公司對我的肯定。這次競聘對我來說是一個(gè)很好的機(jī)會和挑戰(zhàn)，是一個(gè)充分發(fā)揮我才能不斷獲取進(jìn)步的機(jī)遇，這正是我今天參加這次競聘的目的。 著名演說家戴爾·卡耐基曾說過：不要怕推銷自己。只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)。今天我站在這演講臺上，就會以最好的心態(tài)來展示自己。這次競聘也將成為我以后的工作的動力，激勵(lì)著我成長。雖然這次競聘是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜，我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事展示一個(gè)真實(shí)的我。既然我達(dá)到競聘的條件，公司就承認(rèn)我有這個(gè)能力，我相信，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè)，我的工作熱情、腳踏實(shí)地的精神，我一定能把主任的工作做好，決不會讓大家失望。如果非要把這次競聘會看著是場婚禮的話，今天我要說，這場婚禮也是場集體婚禮，我們都是婚禮的新郎。
商務(wù)演講稿篇五
性別：女
民族：漢族
政治面貌：黨員
出生日期：1984年09月
婚姻狀況：未婚
學(xué)歷：本科
畢業(yè)院校：xx大學(xué)
畢業(yè)時(shí)間：2007年07月
所學(xué)專業(yè)：電子商務(wù)
外語水平：英語(熟練)
電腦水平：熟練
工作年限：2年
聯(lián)系方式：13888888888
求職意向
工作類型：全職
單位性質(zhì)：不限
期望行業(yè)：貿(mào)易、進(jìn)出口、電子、微電子技術(shù)
期望職位：業(yè)務(wù)跟單、客戶服務(wù)專員、銷售助理、行政主管
工作地點(diǎn)：不限
期望月薪：不限/面議
教育經(jīng)歷
2003.9-2007.7xx大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)
系教管會主席兼班學(xué)委
多次榮獲一二等獎學(xué)金
工作經(jīng)驗(yàn)
2007.7-2007.10xx飾品有限公司人事經(jīng)理
組織協(xié)調(diào)性及與人溝通能力得到很大提高
熟悉貿(mào)易流程，多次參展，合理的維護(hù)老客戶，有效的開發(fā)新客戶，按客戶的`要求按時(shí)高質(zhì)地完成，使公司的業(yè)務(wù)得到了迅速的發(fā)展。
專業(yè)技能
熟悉貿(mào)易流程，工廠生產(chǎn)運(yùn)作模式，及制單，跟單，出貨等。
精通商務(wù)運(yùn)作開發(fā)及面向客戶的交流與協(xié)作。
能熟練的運(yùn)用辦公軟件，word，excel，acdsee，photoshop等。
自我評價(jià)
有近兩年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的工廠類貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)流程。
做事有條理性，對于訂單制作，下發(fā)生產(chǎn)及出貨等有統(tǒng)籌性。
擅長與客戶交流，建立良好的關(guān)系。
講究穩(wěn)打穩(wěn)扎，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，實(shí)實(shí)在在，善于創(chuàng)新、敢于迎接挑戰(zhàn)、敢于承擔(dān)責(zé)任。有較強(qiáng)的精力投入工作。富有工作激情,樂業(yè)敬業(yè)。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神。
商務(wù)演講稿篇六
大家好！今天很高興公司能夠給我這么一個(gè)機(jī)會，讓我站在這里。我叫20xx、9月正式加入電子商務(wù)中心成為一名普通的客戶服務(wù)專員。在組長的帶領(lǐng)下已經(jīng)在這個(gè)組度過了10個(gè)月的時(shí)間了。在這將近一年的時(shí)間里讓我無論是在業(yè)務(wù)上還是在意識上都得到了很大的鍛煉和提高，對我的人生也是一個(gè)很大的磨練。我在云南呼入組，每個(gè)月的業(yè)績都在前幾名，業(yè)績一直比較穩(wěn)定，我總結(jié)出來幾點(diǎn)，我認(rèn)為這個(gè)是我業(yè)績一直穩(wěn)定，并成功的方法。今天我主要像各位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告一下我這段時(shí)間里面總結(jié)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為他們也是我競聘的理由。
每天都有很多客戶打電話過來，每個(gè)客戶的保險(xiǎn)到期日也是不一樣的，我會把他們分成幾種類型，已經(jīng)脫保的，馬上就要到期的，離到期時(shí)間還有一段時(shí)間的。我會根據(jù)他們的到期日，在線上對他們進(jìn)行不同的程度的促成（已經(jīng)脫保的，這類客戶保險(xiǎn)已經(jīng)到期，保險(xiǎn)對他們很重要，我就會從保險(xiǎn)保障以及出險(xiǎn)后的厲害關(guān)系來說服他們，讓他們盡快購買，也就是直接讓客戶投保；對于馬上就要到期的客戶，這類客戶已經(jīng)花心思在保險(xiǎn)上面，如果第一通沒有達(dá)成，緊接著也會在當(dāng)天或是第二天跟蹤客戶，因?yàn)樗麄円矔芸熨徺I，對于離保險(xiǎn)到期日還比較早的，如果客戶打電話只是詢問一下價(jià)格，這類客戶，我會在線上不會花太多時(shí)間去促成，因?yàn)樗麄兌际且洷热?，不會馬上決定，就是你的價(jià)格便宜，他們也不會馬上掏錢，也會在給自己一段時(shí)間，這樣，我會在跟進(jìn)中對其促成，保證我的接聽量和接聽率。
我一直堅(jiān)信每成單一個(gè)客戶都不是偶然，都是需要付出努力的。所以我相信成功是復(fù)制的，每次和同事閑聊的時(shí)候或是哪個(gè)組的業(yè)務(wù)明星，我都會利用下班的時(shí)間去聽他們的錄音，學(xué)習(xí)和總結(jié)他們成功的話術(shù)。并運(yùn)用在我自己的工作中，我感覺效果也是很明顯的。
總上所述，這些是我在這段時(shí)間里通過工作和學(xué)習(xí)總結(jié)出來的。我可以向大家保證，如果我應(yīng)聘上我一定會認(rèn)真做好自己的本職工作，并把一些成功的方法和大家一起分享。
我會從以下3個(gè)方面去開展。
1、時(shí)刻保持一個(gè)積極的心態(tài)因?yàn)殇N售就要有挫折，每天面對那么多客戶，遇到的情況也是不一樣，所以需要我們保持一個(gè)積極樂觀的心態(tài)。
2、業(yè)務(wù)知識和承保政策要熟悉只有對自己的產(chǎn)品和規(guī)范熟悉，才能合理的解決客戶的問題，才能很快的處理客戶的異議。
3、管理好客戶每一個(gè)客戶都有可能成單，所以不能輕易放棄每一個(gè)客戶，對待每個(gè)客戶也該有不同的方法。
4、學(xué)習(xí)和總結(jié)通過每天遇到的問題和大家一起解決，并通過分享業(yè)務(wù)精英的錄音去學(xué)習(xí)別人成功的話術(shù)，豐富自己的銷售技巧。
雖然上面是我自己認(rèn)為可以帶團(tuán)隊(duì)一起分享我成功的方法，我還是有很多的不足之處，希望在以后的工作中，一邊學(xué)習(xí)，一邊來完善自己，我相信我會一直努力學(xué)習(xí)的，為自己能夠帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)加倍努力的。
商務(wù)演講稿篇七
讓我們攜起手來，讓禮儀之花開滿社會的每個(gè)角落，為構(gòu)建和諧社會奉獻(xiàn)自己的一份力量。那么你對商務(wù)禮儀要注意什么有興趣嗎?下面就由本站小編為你帶來商務(wù)禮儀
演講稿
，希望你喜歡商務(wù)禮儀培訓(xùn)內(nèi)容。通過親戚、老鄉(xiāng)關(guān)系來拉近距離
由于親戚老鄉(xiāng)這類較為親密的關(guān)系會給人一種溫馨的感覺，使交際雙方易于建立信任感。特別是突然得知面前的陌生人與自己有某種關(guān)系，更有一種驚喜的感覺。故而，若得知與對方有這類關(guān)系，寒暄之后，不妨直接講出，這樣很容易拉近兩人的距離，使人一見如故?，F(xiàn)在許多大學(xué)里面，都存在一些老鄉(xiāng)會、聯(lián)誼會等組織，這些老鄉(xiāng)會、聯(lián)誼會就是通過老鄉(xiāng)關(guān)系把同一地方的學(xué)生召集在一塊，組織起來。同時(shí)也通過老鄉(xiāng)會來相互幫助、聯(lián)絡(luò)感情、加強(qiáng)交流。從人的心理上來講，每個(gè)人的潛意識中都有一種“排他性”，對自己的或跟自己有關(guān)的事物往往不自覺表現(xiàn)出更多的興趣和熱情;跟自己無關(guān)的則有一定的排斥性。因而在交談中這類關(guān)系的點(diǎn)出就使對方意識到兩人其實(shí)很“近”。這樣，無論對方位在你上或你下，都能較好地形成坦誠相談的氣氛，打通初次見面由于生疏造成的心理上的“設(shè)防”。毛澤東同志就常用這種“拉關(guān)系”的技巧。建國后接見民主人士時(shí)，凡是與他有點(diǎn)親戚關(guān)系的，以及通過師生、故友的關(guān)系有些瓜葛的，往往是剛一見著面，沒出兩三句話，他就爽直地和盤托出其間絲絲縷縷的關(guān)系，在“我們是一家子”的爽朗笑聲中，氣氛親熱了許多，使被接見者倍感親切。
以感謝方式來加強(qiáng)感情
我的一個(gè)同學(xué)在跟一個(gè)高年級學(xué)生接觸時(shí)的頭一句話就是：“開學(xué)時(shí)就是你幫我安置床鋪的?！薄笆菃?”那個(gè)同學(xué)驚喜地說。接著兩人的話題就打開了，氣氛頓時(shí)也熱乎了許多。那個(gè)高年級同學(xué)的確幫過我們許多人，不過開學(xué)初人多事雜，他也記不得了。而我這個(gè)同學(xué)則恰到好處地點(diǎn)出了這些，給對方很大的驚喜，也使兩人的關(guān)系拉近了一層。一般說來，每個(gè)人都對自己無意識中給別人很大的幫助感到高興。見面時(shí)若能不失時(shí)機(jī)地點(diǎn)出，無疑能引起對方的極大興趣。因此，初次見到曾幫過自己的人時(shí)，不妨當(dāng)面講出，一方面向?qū)Ψ奖硎玖酥x意，另外無形中也加深了兩人的感情。
從對方的外貌談起
每個(gè)人都對自己的相貌或多或少地感興趣，恰當(dāng)?shù)貜耐饷舱勂鹁褪且环N很不錯(cuò)的交際方式。有個(gè)善于交際的朋友在認(rèn)識一個(gè)不喜言談的新朋友時(shí)，很巧妙地把話題引向這個(gè)新朋友的相貌上?！澳闾裎业囊粋€(gè)表兄了，剛才差點(diǎn)把你當(dāng)作他，你們倆都高個(gè)頭，白凈臉，有一種沉穩(wěn)之氣……穿的衣服也太像了，深藍(lán)色的西服……我真有點(diǎn)分不出你們倆了?！薄罢娴摹边@個(gè)新朋友眼里閃著驚喜的光芒。當(dāng)然，他們的話匣子都打開了。我們不得不佩服這個(gè)朋友談話的靈活性。他把對方和自己表兄并提，無形中就縮短了兩人之間的距離，接著在敘說兩人相貌時(shí)，又巧妙地給對方以很大的贊揚(yáng)，因而使這個(gè)不喜言談的新朋友也動了心，愿意與其傾心交談。
剖析對方的名字來引起對方的興趣
名字不僅是一種代號，在很大程度上是一個(gè)人的象征。初次見面時(shí)能說出對方的名字已經(jīng)不錯(cuò)了，若再對對方的名字進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠饰?，就更上一層樓。譬如一個(gè)叫“建領(lǐng)”的朋友，你可以諧音地稱道：“高屋建瓴，順江而下，可攻無不克，戰(zhàn)無不勝，可謂意味深遠(yuǎn)呀!”對一位叫“細(xì)生”的朋友，可隨口吟出“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”?；蛘哂靡环N算命者的口吻剖析其姓名，引出大富大貴、前途無量之類的話，這也未嘗不可?？傊?，適當(dāng)?shù)貒@對方的姓名來稱道對方不失為一種好方法。
經(jīng)過長期洽談之后，南方某市的一家公司終于同美國的一家跨國公司談妥了一筆大生意。雙方在達(dá)成合約之后，決定正式為此而舉行一次簽字儀式。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)雙方的洽談在我國舉行，故此簽字儀式便由中方負(fù)責(zé)。在儀式正式舉行的那一天，讓中方出乎意料的是，美方差一點(diǎn)要在正式簽字之前“臨場變卦”。
原來，中方的工作人員在簽字桌上擺放中美兩國國旗時(shí)，誤以中國的傳統(tǒng)作法“以左為上”代替了目前所通行的國際慣例“以右為上”，將中方國旗擺到了簽字桌的右側(cè)，而將美方國旗擺到簽字桌的左側(cè)。結(jié)果讓美方人員惱火不已，他們甚至因此而拒絕進(jìn)入簽字廳。這場風(fēng)波經(jīng)過調(diào)解雖然平息了，但它給了人們一個(gè)教訓(xùn)：在商務(wù)交往中，對于簽約的禮儀不可不知。
簽約，即合同的簽署。它在商務(wù)交往中，被視為一項(xiàng)標(biāo)志著有關(guān)各方的相互關(guān)系取得了更大的進(jìn)展，以及為消除彼此之間的誤會或抵觸而達(dá)成了一致性見解的重大的成果。因此，它極受商界人士的重視。
在商務(wù)交往的實(shí)踐中，盡管君子協(xié)定、口頭承諾、“說話算數(shù)”，在一定程度上有著作用，但是更有效的取信于人、讓交往對象心安理得的，則是“口說無憑，立此為據(jù)”的文字性合同。
商務(wù)合同，是指有關(guān)各方之間在進(jìn)行某種商務(wù)合作時(shí)，為了確定各自的權(quán)利和義務(wù)，而正式依法訂立的、并且經(jīng)過公證的、必須共同遵守的條文。在許多情況下，合山又被叫作合約。而在另外一些時(shí)候，人們所說的合約則是指條文比較簡單的合同。在商務(wù)往來中，帶有先決條件的合同，如等待律師審查、有待正式簽字、需要落實(shí)許可證的合同，又被叫做準(zhǔn)合同。嚴(yán)格地說，準(zhǔn)合同是合同的前身，也是最終達(dá)到合同的一個(gè)步驟。
為了省事，在一般場合，商界人士往往將合同、合約與準(zhǔn)合同混為一談，統(tǒng)統(tǒng)把它們都叫做合同。這樣做雖不甚精確，但也有助于大家“刪繁就簡”，減少麻煩。
根據(jù)儀式禮儀的規(guī)定：對簽署合同這類稱得上有關(guān)各方的關(guān)系發(fā)展史上“里程碑”式的重大事件，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格地依照規(guī)范，來講究禮儀，應(yīng)用禮儀。為鄭重起見，在具體簽署合同之際，往往會依例舉行一系列的程式化的活動，此即所謂簽約的儀式。在具體操作時(shí)，它又分為草擬階段與簽署階段等兩大部分。
在現(xiàn)實(shí)生活中，商界人士所接觸到的商務(wù)合同的種類繁多。常見的就有
購銷合同
、借貸合同、租賃合同
、協(xié)作合同、加工合同、基建合同、倉保合同、保險(xiǎn)合同、貨運(yùn)合同、責(zé)任合同，等等。以下，先來介紹一下合同的草擬的正規(guī)作法。禮儀是在人際交往中，以一定的、約定俗成的程序方式來表現(xiàn)的律己敬人的過程，涉及穿著、交往、溝通、情商等內(nèi)容。從個(gè)人修養(yǎng)的角度來看，禮儀可以說是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)。從交際的角度來看，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術(shù)、一種交際方式或交際方法，是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。。從傳播的角度來看，禮儀可以說是在人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧。可以大致分為政務(wù)禮儀、商務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀、社交禮儀、涉外禮儀等五大分支。
禮儀是人們生活和社會交往中約定俗成的，人們可以根據(jù)各式各樣的禮儀規(guī)范，正確把握與外界的人際交往尺度，合理的處理好人與人的關(guān)系。如果沒有這些禮儀規(guī)范，往往會使人們在交往中感到手足無措，乃至失禮于人，鬧出笑話，所以熟悉和掌握禮儀，就可以做到觸類旁通，待人接物恰到好處。
禮儀是塑造形象的重要手段。在社會活動中，交談講究禮儀，可以變得文明;舉止講究禮儀可以變得高雅;穿著講究禮儀，可以變得大方;行為講究禮儀，可以變得美好……只要講究禮儀，事情都會做的恰到好處?？傊粋€(gè)人講究禮儀，就可以變得充滿魅力。
禮儀對規(guī)范人們的社會行為，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，促進(jìn)人類社會發(fā)展具有積極的作用。
所以無論何時(shí)何地，我們都要以最恰當(dāng)?shù)姆绞饺ゴ私游?。這個(gè)時(shí)候“禮”就成了我們生命中最重要的一部分。禮儀是人際關(guān)系中的一種藝術(shù)，是人與人之間溝通的橋梁，禮儀是人際關(guān)系中必須遵守的一種慣例，是一種習(xí)慣形式，即在在人與人的交往中約定俗成的一種習(xí)慣做法。
商務(wù)演講稿篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)大家好~!
我是xxx，來自電子商務(wù)部。轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)快三年了，承蒙公司錯(cuò)愛我一直負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)工作，也目睹了網(wǎng)站從發(fā)展到壯大的一個(gè)過程。感謝公司能夠?yàn)槲覀兲峁┻@樣一個(gè)鍛煉自己、展示自己的機(jī)會，有句話說的好“不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵?！?，所以今天我也鼓起勇氣來參加本次主管競聘，我想競聘的崗位是電子商務(wù)部網(wǎng)站主管。
我深知自己距離這個(gè)崗位的要求以及各位公司領(lǐng)導(dǎo)的期望還相去甚遠(yuǎn)，但我希望通過自己的努力以全新的狀態(tài)投入到工作中去，為華儲的發(fā)展貢獻(xiàn)出更大的力量。無論在哪個(gè)崗位上我都會愛司如家盡我所能，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，公司的強(qiáng)大就是我個(gè)人的成功~!
在公司工作的近三年中感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，使我在工作和學(xué)習(xí)中有了很大的收獲，對于主管這個(gè)崗位也有了一定的理解。我覺得作為一個(gè)主管首先應(yīng)該對部門經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖有著非常充分的理解，并能夠?qū)⒔?jīng)理的意圖讓每位相關(guān)人員所了解，同時(shí)還要與相關(guān)人員進(jìn)行研究并制定出具體的執(zhí)行方案。在執(zhí)行期間及時(shí)的將工作進(jìn)展的情況及所出現(xiàn)的問題向經(jīng)理進(jìn)行反饋，保證經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖能夠得到很有效的實(shí)施。
在經(jīng)理與普通員工之間，主管應(yīng)起到一個(gè)承上啟下的作用，主管要與員工多交流，及時(shí)的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過及時(shí)的調(diào)整及精神上的鼓勵(lì)，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。
另外，主管在工作中要起到一個(gè)表率的作用。商場如戰(zhàn)場，主管不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮，主管還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動全員的士氣。
從某種意義上講主管應(yīng)該是公司發(fā)展的主體，主管能力素質(zhì)的高低可能會決定了一個(gè)公司整體的發(fā)展速度。作為一個(gè)主管，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計(jì)劃的實(shí)施中能夠及時(shí)的提出問題、分析問題，并綜合大家的意見制定出切實(shí)可行的解決辦法。執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個(gè)環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開始到圓滿完成任務(wù)這個(gè)過程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。
作為主管還應(yīng)該對本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私猓⒕哂幸欢ǖ膽?zhàn)略眼光。這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖，并做出具體的戰(zhàn)術(shù)安排，在執(zhí)行過程中也才能更好的把握住方向，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題并很好的解決問題。
如果說執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是主管應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為主管必不可少的軟件。主管是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問題時(shí)的態(tài)度及采取的方式、方法都會直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個(gè)主管要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會出現(xiàn)問題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對自己的關(guān)懷與支持。
以上是我個(gè)人對主管崗位的理解，如果公司能夠給我這個(gè)機(jī)會，有幸成為網(wǎng)站主管，我準(zhǔn)備對我的'工作進(jìn)行如下規(guī)劃：
首先在技術(shù)方面給網(wǎng)站一個(gè)安全的保障，隨著網(wǎng)站知名度的提升，安全問題也越來越顯得尤為重要，xx年網(wǎng)站前后共發(fā)生3次被黑事件，給我們網(wǎng)站帶來了很大的損失及負(fù)面影響，也說明了我們網(wǎng)站在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。在xx年里我計(jì)劃在4.5月份對網(wǎng)站程序進(jìn)行一次全面的升級，本次程序升級主要從安全性、執(zhí)行效率及功能性三個(gè)方面考慮，在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技術(shù)，使網(wǎng)站程序在整體上有一個(gè)大的提升。
另外，一個(gè)成熟的網(wǎng)站應(yīng)該有一個(gè)功能強(qiáng)大的后臺，我們網(wǎng)站的后臺從xx年至今都未做過大的改動，在一些功能上還無法達(dá)到完全自動化的程度，這勢必會影響相關(guān)人員的工作效率。在今年上半年我準(zhǔn)備結(jié)合業(yè)務(wù)及采編等相關(guān)人員的工作需求，對網(wǎng)站后臺程序進(jìn)行一次全面的升級，新版后臺程序的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在功能上的完善，比如現(xiàn)在業(yè)務(wù)之間的交流主要還依靠口頭上的，新版后臺程序中我準(zhǔn)備加入一套完善的業(yè)務(wù)流程操作系統(tǒng)，用計(jì)算機(jī)代替人腦將業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的一些事件記錄下來，使人為操作降到最低，減少操作失誤率，從而提高工作人員的工作效率。同時(shí)新版后臺程序在程序優(yōu)化方面、安全性、頁面風(fēng)格等方面也會有所加強(qiáng)。
除此之外在技術(shù)方面我會不斷的學(xué)習(xí)最新的技術(shù)知識，并應(yīng)用到網(wǎng)站的建設(shè)中來。
網(wǎng)站從成立至今的6個(gè)年頭中始終以一種平穩(wěn)的速度向前發(fā)展著，經(jīng)理也常對我們說面對瞬息萬變的市場我們的步伐的確顯得緩了一些，如果說過去我們網(wǎng)站的發(fā)展是按照月、年計(jì)算的話，那么從xx年開始我們要按照天、小時(shí)來計(jì)算，也只有這樣我們才能跟上時(shí)代的步伐，不被市場所淘汰。對于網(wǎng)站的發(fā)展我有如下規(guī)劃：
首先依靠實(shí)體書店在沈陽地區(qū)的影響力，配合實(shí)體在網(wǎng)下搞一些活動，比如實(shí)體書店在搞活動時(shí)我們可以將網(wǎng)址及送貨上門等特色服務(wù)加入到宣傳單中，同時(shí)在活動期間還可以發(fā)放一些網(wǎng)站的書簽，從而來提高網(wǎng)站的知名度。讓知道華儲的讀者同時(shí)也了解華儲網(wǎng)，讓網(wǎng)下、網(wǎng)上購書成為華儲讀者的雙重選擇。另外在今年3月份以后我們準(zhǔn)備將沈陽地區(qū)送貨上門配送區(qū)域擴(kuò)大到二環(huán)以外的渾南、道義、大學(xué)城等地，而且配送速度也會有所提高，市內(nèi)五區(qū)可以實(shí)現(xiàn)上午定書下午看書的承諾，同時(shí)配送費(fèi)用還會有所下調(diào)，通過一系列的舉措爭取實(shí)現(xiàn)沈陽地區(qū)定單量翻番的目標(biāo)。
與此同時(shí)我們今年還準(zhǔn)備在外語書方面加大投入力度，現(xiàn)在外語書基本是選擇熱點(diǎn)圖書進(jìn)行上網(wǎng)，上網(wǎng)率僅在20%左右，xx年我們計(jì)劃將外語書的上網(wǎng)率提高到50%以上。現(xiàn)在外語書網(wǎng)上的比賽還屬于剛剛開始，網(wǎng)上品種不是很全，我們爭取抓住這個(gè)先機(jī)，充分利用實(shí)體書店的豐富資源，使外語書成為華儲網(wǎng)銷售上新的增長點(diǎn)。
在同我們主要的比賽對手相比我們在書評、圖書編輯等專業(yè)技術(shù)方面還有一定欠缺，今年我們準(zhǔn)備在網(wǎng)站書評建設(shè)方面投入一定的力量，讓網(wǎng)站的專業(yè)技術(shù)含量有所提高。具體想法：準(zhǔn)備根據(jù)購書記錄的統(tǒng)計(jì)從現(xiàn)有網(wǎng)站會員中招募一些專業(yè)水平高，而且有一定業(yè)余時(shí)間的讀者成為網(wǎng)站的特約書評員，對重點(diǎn)書寫一些高質(zhì)量的書評，從而帶動整體的人氣。在發(fā)展書評方面我們應(yīng)該算做剛起步，前期可能還需要摸著石頭過河，但是在網(wǎng)上開發(fā)信息資源應(yīng)該是可行的，而且我們的比賽對手在這方面也取得了一些成績，我們會認(rèn)真的總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)，將華儲網(wǎng)在專業(yè)技術(shù)方面做深、做強(qiáng)。
“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，作為華儲科技的先頭部隊(duì)，我們電子商務(wù)部理應(yīng)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售上起到公司帶頭的作用，在xx年里我們電子商務(wù)部要緊跟時(shí)代步伐，分秒必爭、與時(shí)俱進(jìn)，共同創(chuàng)造網(wǎng)站的新輝煌!!!
商務(wù)演講稿篇九
尊敬的馬老師，親愛的同學(xué)們，大家下午好!
我們小組由308寢室和104寢室成員組成。今天我們的情景模擬是本公司是高爐酒廠，現(xiàn)欲擴(kuò)大市場，特派以朱先挺為首的團(tuán)隊(duì)前往北京和上海分別與六家公司商討合作事宜。
首先，我們來了解一下高爐酒廠的背景。安徽省渦陽縣高爐老酒廠始建于1987年，座落于皖北名鎮(zhèn)， 白酒之鄉(xiāng)——高爐鎮(zhèn)，地處高爐鎮(zhèn)黃金地段，交通便利。占地7.8萬平方米，擁有職工690多人，資產(chǎn)6000多萬元。年產(chǎn)值3000多萬元，目前主打產(chǎn)品 “皖鄉(xiāng)情”系列酒已初具規(guī)模，現(xiàn)有的白酒品牌“亮爐”、“匯?！?、“高地”等系列產(chǎn)品。
那么現(xiàn)在，我們團(tuán)隊(duì)為了擴(kuò)大高爐酒廠的市場，前往北京、上海兩地進(jìn)行商務(wù)談判。在與北京三家公司談判之前，我們調(diào)查了北京白酒市場的現(xiàn)狀，分析了對方談判人員的特點(diǎn)。
眾多的流動人口，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，使北京白酒市場逐漸形成了開放性格。北京目前市場上約有200多個(gè)品牌,800多個(gè)品種。隨消費(fèi)者對葡萄酒的認(rèn)識加深及啤酒消費(fèi)量的增大,白酒銷量開始萎縮。20xx年北京白酒總銷售額約80億元,其中茅臺、五糧液等十幾個(gè)品牌占據(jù)著大部分市場。其中90%低檔市場被紅星、牛欄山占有。中檔產(chǎn)品以京酒、金六福為代表；高檔市場主要是茅臺、五糧液、劍南春，另外水井坊、國窖1573業(yè)績不俗。
高爐家酒的產(chǎn)品優(yōu)勢在于產(chǎn)品主要有“高爐”、“高爐家”、“和諧年份”等三大系列，高、中、低檔9個(gè)品種。
結(jié)論：由于北京的白酒品牌較多，競爭較為激烈，拓寬北京的白酒市場有一定的難度，但高爐家酒仍有自己的優(yōu)勢。
北京三家購買方由于北京特定的文化的影響，在談判的成員中會具有北京人的特點(diǎn)，現(xiàn)得出北京人得特點(diǎn)：
結(jié)論：北京人有其特定的特點(diǎn)，在談判過程中藥充分考慮這一點(diǎn)，結(jié)合北京人得特點(diǎn)制定出一份合理的談判方略。
第一步：首先介紹團(tuán)隊(duì)來京目的與本公司的愿望。
第二步：向?qū)Ψ浇榻B本公司高爐家酒的相關(guān)資料以及在北京銷售的優(yōu)勢。
第三步：針對對方可能提出的疑問與擔(dān)憂提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備，由孔令輝負(fù)責(zé)。
第四步：在談判過程中對方提出的疑問與擔(dān)憂在之前沒有準(zhǔn)備到的，由談判成員臨場應(yīng)變。
制定了策略后，針對北京三方購買方談判事項(xiàng)的敲定如ppt所示。
結(jié)束了北京的商務(wù)之旅后，我們又來到了上海。同樣，我們進(jìn)行了前期的準(zhǔn)備工作，分析了上海的白酒市場和上海方面談判人員的特點(diǎn)。
上海酒類市場中，啤酒、黃酒、紅酒、白酒所占份額分別是4：3： 2：1，也就是說白酒份額只占據(jù)了酒類市場的10%。無論是五糧液，還是其他高檔白酒，只能在10%的市場中爭搶。 中檔白酒：整體困境五糧液成為高檔白酒市場的老大，自然帶動了其系列品牌在上海的成功。低檔白酒：品牌少，銷量穩(wěn)定。在上海如果要購買低檔白酒，你會發(fā)現(xiàn)，光瓶酒是主力，但是超市或者便利店中，可供你選擇的品牌并不多，這就是上海低檔白酒的特點(diǎn)。
1、在上海想要達(dá)成公司拓寬市場的目的有很大的難度。
2、但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，正是因?yàn)樯虾＿@種復(fù)雜的情況才會給我們帶來更大的機(jī)會。
3、如果本公司能制定出一份適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，在上海應(yīng)該會獲得很好的發(fā)展。 上海三家購買方企業(yè)深受上海文化的影響，三方談判人員會具有上海人的特點(diǎn)，先分析上海人得特點(diǎn)如下：
第一、精明
第二、自信自負(fù)
第三、勇于競爭、精于商戰(zhàn)
第四、目的明確
第五、守法守紀(jì)、契約意識強(qiáng)
結(jié)論：相對于北京人而言上海人更加具有商業(yè)頭腦，法律意識很強(qiáng)，在談判過程中應(yīng)更加注意這一點(diǎn)，更要提前做好充分的準(zhǔn)備。
第一步：首先介紹團(tuán)隊(duì)來上海目的與本公司的愿望。
第二步：向?qū)Ψ浇榻B本公司高爐家酒的相關(guān)資料以及在上海銷售的優(yōu)勢。 第三步：針對對方可能提出的疑問與擔(dān)憂提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備，由費(fèi)勝負(fù)責(zé)。 第四步：在談判過程中對方提出的疑問與擔(dān)憂在之前沒有準(zhǔn)備到的，由談判成員臨場應(yīng)變。
第五步：針對上海人的特點(diǎn)，在談判之前應(yīng)該做好更充分的準(zhǔn)備，以及可能出現(xiàn)的特殊情況。
制定了策略后，針對上海三方購買方談判事項(xiàng)的敲定如ppt所示。 在結(jié)束了北京上海的商務(wù)之旅后，我們針對這次活動應(yīng)進(jìn)行如下總結(jié)： 寫出一份報(bào)告上報(bào)給公司，詳細(xì)介紹本次談判的成果與在北京與上海拓寬市場的可行性。
在北京與上海的談判都進(jìn)行完之后，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)總結(jié)在此次談判中的得失、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，做備案記錄。
團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員各自寫一份本次談判的心得與所得。
我們的團(tuán)隊(duì)匯報(bào)到此結(jié)束，謝謝！
商務(wù)演講稿篇十
尊敬的主任、各位副主任、秘書長、各位委員：
根據(jù)市政府×××市長的提名，我很榮幸能成為商務(wù)局局長人選，如果表決通過，也深知擔(dān)子和責(zé)任之重，感到壓力不小。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國加入wto，加快內(nèi)外貿(mào)一體化進(jìn)程，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展，已成為客觀要求。我市在全省人口最多，地域最大，商貿(mào)流通戰(zhàn)線長、網(wǎng)點(diǎn)密，深化流通體制改革，建立健全統(tǒng)一、開放、比賽、有序的市場體系，任務(wù)艱巨;同時(shí)，擴(kuò)大對外開放，加快發(fā)展開放性經(jīng)濟(jì)，對深化涉外經(jīng)濟(jì)管理體制改革，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)的增長也提出了新的更高的要求。新組建的商務(wù)局，是新時(shí)期新形勢下市政府對我市內(nèi)外貿(mào)實(shí)施一體化管理的綜合職能部門。當(dāng)好首任商務(wù)局長，我自知能力有限。
雖然能力有限，但我愿變壓力為動力，盡其所能;有決心、有信心履行好職責(zé)。這是因?yàn)椋阂皇怯惺形姓膱?jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和人大的正確指導(dǎo)與監(jiān)督;二是我市內(nèi)外貿(mào)流通戰(zhàn)線有一支能干的隊(duì)伍，通過多年來改革的推進(jìn)和業(yè)務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)奠定了較好的工作基礎(chǔ)。市人大常委會如通過對我的提名，予以任命，我將恪守職責(zé)，奮發(fā)有為，鞠躬盡瘁，不辱使命。自我具體要求是：
第一，立足本職，著眼全局，努力發(fā)揮部門職能作用。商務(wù)工作是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的有機(jī)組成部分，商務(wù)的發(fā)展對國民經(jīng)濟(jì)的增長發(fā)揮著重要的促進(jìn)作用。為此，在本職崗位上，我一定要牢記發(fā)展第一要務(wù)，強(qiáng)化服務(wù)意識、大局觀念，以高度的事業(yè)心、責(zé)任感，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的路線方針政策，全面落實(shí)市委市政府的工作部署，切實(shí)履行職責(zé)，積極組織完成本部門所肩負(fù)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
第二，解放思想，開拓進(jìn)取，增強(qiáng)部門工作的主動性和創(chuàng)造性。一是要圍繞深化改革、擴(kuò)大開放、加快發(fā)展和科學(xué)發(fā)展觀的要求，加強(qiáng)調(diào)查研究，力爭在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，盡快實(shí)現(xiàn)全市內(nèi)外貿(mào)管理的有機(jī)融合。尤其是在近期內(nèi)，面對機(jī)構(gòu)調(diào)整、職能和人員整合的實(shí)際，要特別注重統(tǒng)籌謀劃，積極做好各方面工作的銜接，避免脫節(jié);切實(shí)抓好人員調(diào)整、歸并后的思想工作，維護(hù)團(tuán)結(jié)。二是要抓緊進(jìn)行我市商貿(mào)流通和涉外經(jīng)濟(jì)發(fā)展中長期規(guī)劃的研究和制訂，提出發(fā)展的重大戰(zhàn)略、基本任務(wù)和產(chǎn)業(yè)政策，為市委市政府決策和全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。三是要努力轉(zhuǎn)變政府經(jīng)濟(jì)管理職能，在全面做好全市商務(wù)發(fā)展宏觀調(diào)控、計(jì)劃指導(dǎo)、監(jiān)督協(xié)調(diào)的同時(shí)，切實(shí)把本部門的經(jīng)濟(jì)管理職能轉(zhuǎn)到主要為市場主體服務(wù)和創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境上來。四是要積極探索并不斷推出擴(kuò)大開放、搞活流通的新舉措，增強(qiáng)全市商務(wù)發(fā)展活力，力求在任期內(nèi)使我市商務(wù)水平跨入全省前列。
第三，自覺接受人大監(jiān)督，認(rèn)真執(zhí)行人大決議，積極辦理人大議案和代表建議。作為政府組成人員，堅(jiān)持依法行政，規(guī)范職務(wù)和部門行為，是履行職責(zé)的本職要求;自覺接受人大監(jiān)督，認(rèn)真執(zhí)行人大決議，切實(shí)辦理人大議案，積極采納人大代表建議，是遵守憲法、執(zhí)行法律、履行義務(wù)，對黨和人民事業(yè)負(fù)責(zé)的集中體現(xiàn)。為此，我要從三個(gè)方面做起：一是溝通渠道，自覺接受人大監(jiān)督。凡屬商務(wù)局召開的重要會議，開展的重要活動，都要主動邀請人大領(lǐng)導(dǎo)到場指導(dǎo)。各個(gè)時(shí)期的商務(wù)工作運(yùn)行情況，各類重大事件，都要及時(shí)向人大常委會及其委、辦報(bào)告，認(rèn)真聽取指示和指導(dǎo)性意見。同時(shí)，經(jīng)常接觸人大代表，廣泛征求社會各界對商務(wù)工作的意見和建議，切實(shí)把個(gè)人職務(wù)行為和部門行政行為置于人大常委會及代表的監(jiān)督之下，使商務(wù)工作納入依法行政的軌道。二是快捷高效，貫徹執(zhí)行人大決議、決定。凡是人大常委會作出的有關(guān)對商務(wù)工作的決議、決定，一定要不折不扣地貫徹執(zhí)行，并將貫徹執(zhí)行情況及時(shí)向市人大常委會匯報(bào)。三是不推不拖，積極辦理人大議案和代表建議。對人大議案、常委會交辦件和人大代表在平時(shí)視察、調(diào)查、檢查中對商務(wù)工作提出的建議，要高度重視，認(rèn)真辦理，做到件件有落實(shí)，事事有回音，并把辦理的質(zhì)量作為衡量辦理的'最高標(biāo)準(zhǔn)。
第四，全面加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高依法行政水平。努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)、政策理論水平和領(lǐng)導(dǎo)管理能力，增強(qiáng)政治上的堅(jiān)定性、敏銳性，工作上的創(chuàng)造性、預(yù)見性。牢記黨的宗旨，切實(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，以身作則，率先垂范，嚴(yán)格執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定;端正行風(fēng)，自覺樹立部門的良好形象。樹立正確的政績觀，深入實(shí)際，面向基層，求真務(wù)實(shí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，帶好班子，帶好隊(duì)伍，努力創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)，為我市商務(wù)振興和經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展做出應(yīng)用的貢獻(xiàn)。
主任、副主任、秘書長、各位常委，如果這次會議不能通過我的任命，我一定認(rèn)真總結(jié)和反思自己，不氣餒，不埋怨;更加勤奮學(xué)習(xí)，更加努力進(jìn)取，力爭把本職工作做得更扎實(shí)更出色，積極發(fā)揮一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)有的作用。
以上是我對擬任職務(wù)的表態(tài)，呈請人大常委會審議!
商務(wù)演講稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！
我為參加商務(wù)部主任崗位的競聘感到非常的榮幸，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予我這次競聘的機(jī)會，及對我工作的支持。競爭一直是甚至從人類起源起就是對大部分激烈活動的刺激物。競爭的本能就是一種野性的激勵(lì)，一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)通過它從另一個(gè)人的缺點(diǎn)上顯示出來。有競爭才有活力。我堅(jiān)信一個(gè)人真正的走入社會，投入到工作崗位中，能促使他成功的是他那不折不扣的人品；堅(jiān)毅沉穩(wěn)的性格；積極、上進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做事態(tài)度和不怕吃苦、朝著目標(biāo)全力以赴的拼搏奮斗的精神！這些是我所具備的！
簡單自我介紹一下：我叫王宇學(xué)， 大學(xué)本科畢業(yè)，應(yīng)聘于商務(wù)部負(fù)責(zé)訂單及其技術(shù)附件的整理、管理工作。關(guān)于這次競聘，我簡單的總結(jié)為以下幾個(gè)關(guān)鍵詞：能力、自我批評、伴郎、年輕的心。
首先來談?wù)勀芰?。從工作的第一天開始，我就下定決心必須從被動轉(zhuǎn)向主動，必須成為自己未來的主人，必須積極地治理自己的事業(yè)。理由很簡單：因?yàn)闆]有人比我更在乎我自己的事業(yè)與生活，讓工作對自己有價(jià)值的是我的責(zé)任。離開蘇州朝九晚五的工作，進(jìn)入三班制的車間實(shí)習(xí)，用當(dāng)初拿筆的手去操作自己陌生的機(jī)器，我沒有垂頭喪氣，沒有失去我的笑容，因?yàn)槲易鹬匚业倪x擇，我相信我有這個(gè)能力改變我的現(xiàn)狀，正如今天我相信我有這個(gè)能力競選商務(wù)部主任的信念是一樣的。從著色、并帶等的工序的工作讓我知道并初步了解了光纖、光纜，閱讀一些光纜相關(guān)書籍和好問的習(xí)慣讓我對光纖光纜的各種指標(biāo)及技術(shù)參數(shù)有了大體的掌握。
一是要認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的本職工作，
二是要和和睦睦的搞好人際關(guān)系，你的工作才會被別人認(rèn)可?！?/p>
我進(jìn)入商務(wù)部以來，一直負(fù)責(zé)訂單整理工作，沒有閃爍的數(shù)據(jù)可以來證明我們的工作，但這份工作來不得半點(diǎn)大意，訂單的正誤直接關(guān)系到公司的利益，關(guān)系到與客戶的關(guān)系。我們訂單組3個(gè)人對每個(gè)訂單都進(jìn)行嚴(yán)格的審查、校對，請示領(lǐng)導(dǎo)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見并及時(shí)處理，做到利益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最低化。我們是**的員工，遇到事情要多請示領(lǐng)導(dǎo)，我們要有主人翁的精神，萬事以公司的利益為重。在很好的完成自己的本職工作之余，部門領(lǐng)導(dǎo)還把公司質(zhì)量、環(huán)境、安全三體系的資料文件的籌集、統(tǒng)計(jì)、審查等工作信任的交給了我，并且負(fù)責(zé)中國移動與供應(yīng)商之間b2b商務(wù)平臺的建設(shè)等工作。
其次，我要認(rèn)真的檢討一下自己。9月份，我在處理一個(gè)訂單時(shí)由于我這個(gè)不細(xì)心的大腦錯(cuò)誤的指揮著我的這兩個(gè)手指敲下了錯(cuò)誤信息，導(dǎo)致錯(cuò)誤的生產(chǎn)、發(fā)貨，給公司造成了損失。雖然領(lǐng)導(dǎo)在處理我這個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候只用了簡單的2句話，張經(jīng)理說“怎么這么不小心，搞出這樣的錯(cuò)誤”，尹總說“這個(gè)損失你要干多少年才能賺出來，但人非圣賢，孰能無過，知錯(cuò)要能改，就是好同志”。越是這2句簡單的話語中我越能感受到事情的嚴(yán)重，也越能深刻的認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤。這件事一直銘記我心，我知道這個(gè)損失是我目前無法補(bǔ)救的，我把它當(dāng)作了一盞紅燈，掛在我的腦前，讓它時(shí)刻提醒我做事要謹(jǐn)慎。也讓我知道大腦猶如公司的領(lǐng)導(dǎo)者、指揮者，大腦發(fā)出的指令直接決定員工的操作。就像這次的競聘商務(wù)部主任，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)能做出正確的選擇，選出一位合格的領(lǐng)導(dǎo)者來。
再次，作為年輕一代的我來參加這次競聘，曾有同事開玩笑的說我是婚禮上的“伴郎”。毋庸置疑，這次參加競聘的盛曉曄主任有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力，是位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，我也是在他的領(lǐng)導(dǎo)下順利的開展工作，并教會我許多知識，大大的幫助我提高了各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平，同時(shí)作為長兄的他也教會我很多做人的道理，我感謝他，今天我能和他同臺競聘，我感到非常的高興，這本身就是公司對我的肯定，是我的學(xué)習(xí)鍛煉的一次機(jī)會。
這次競聘對我來說是一個(gè)很好的機(jī)會和挑戰(zhàn)，是一個(gè)充分發(fā)揮我才能不斷獲取進(jìn)步的機(jī)遇，這正是我今天參加這次競聘的目的。著名演說家戴爾·卡耐基曾說過：“不要怕推銷自己。只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)?！?/p>
今天我站在這演講臺上，就會以最好的心態(tài)來展示自己。這次競聘也將成為我以后的工作的動力，激勵(lì)著我成長。雖然這次競聘是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜，我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事展示一個(gè)真實(shí)的我。既然我達(dá)到競聘的條件，公司就承認(rèn)我有這個(gè)能力，我相信，憑著我的政治素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè)，我的工作熱情、腳踏實(shí)地的精神，我一定能把主任的工作做好，決不會讓大家失望。
商務(wù)演講稿篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!我為參加商務(wù)部主任崗位的競聘感到非常的榮幸,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予我這次競聘的機(jī)會。
在短短的兩年時(shí)間里,在平凡的工作崗位上,還未能有機(jī)會讓我有突出的工作業(yè)績,也缺少管理經(jīng)驗(yàn),但我堅(jiān)信一個(gè)人真正的走入社會,投入到工作崗位中,更能促使他成功的是他那不折不扣的人品;堅(jiān)毅沉穩(wěn)的性格;積極、上進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做事態(tài)度和不怕吃苦、朝著目標(biāo)全力以赴的拼搏奮斗的精神!而這些----我具備!
簡單自我介紹一下:我叫,大學(xué)本科畢業(yè),12月進(jìn)入生產(chǎn)部工作,后應(yīng)聘于商務(wù)部負(fù)責(zé)訂單及其技術(shù)附件的整理、管理工作。關(guān)于這次競聘,我簡單的總結(jié)為以下幾個(gè)關(guān)鍵詞:能力、自我批評、伴郎、年輕的心。
首先來談?wù)勀芰?。從進(jìn)的第一天開始,我就下定決心必須從被動轉(zhuǎn)向主動,必須成為自己未來的主人,必須積極地治理自己的事業(yè)。理由很簡單:因?yàn)闆]有人比我更在乎我自己的事業(yè)與生活,讓的工作對自己有價(jià)值的是我的責(zé)任。離州朝九晚五的工作,進(jìn)入三班制的車間實(shí)習(xí),用當(dāng)初拿筆的手去操作自己陌生的機(jī)器,我沒有垂頭喪氣,沒有失去我的笑容,因?yàn)槲易鹬匚业倪x擇,我相信我有這個(gè)能力改變我的現(xiàn)狀,正如今天我相信我有這個(gè)能力競選商務(wù)部主任的信念是一樣的。從著色、并帶等的工序的工作讓我知道并初步了解了光纖、光纜,閱讀一些光纜相關(guān)書籍和好問的習(xí)慣讓我對光纖光纜的各種指標(biāo)及技術(shù)參數(shù)有了大體的掌握。
多年的學(xué)生生活,掌握了許多基礎(chǔ)課程,具備了很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,讓我深深地體會到,只有不斷學(xué)習(xí)、應(yīng)用、再學(xué)習(xí),實(shí)踐、認(rèn)識、再實(shí)踐才能使自己各方面的素質(zhì)不斷提高。每一次提高的過程都深深鼓舞和激勵(lì)著我,以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)中去。同時(shí),我也深刻地體會到,挑戰(zhàn)和機(jī)遇對于個(gè)人進(jìn)步的重要性。有了機(jī)遇,要善于把握機(jī)遇,沒有機(jī)遇,要努力創(chuàng)造機(jī)遇。一位杰出的領(lǐng)導(dǎo)者說過:“一個(gè)人在平凡的崗位上工作要做到兩點(diǎn),一是要認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的本職工作,二是要和和睦睦的搞好人際關(guān)系,你的工作才會被別人認(rèn)可。”我進(jìn)入商務(wù)部以來,一直負(fù)責(zé)訂單整理工作,沒有閃爍的數(shù)據(jù)可以來證明我們的工作,但這份工作來不得半點(diǎn)大意,訂單的正誤直接關(guān)系到公司的利益,關(guān)系到與客戶的關(guān)系。我們訂單組3個(gè)人對每個(gè)訂單都進(jìn)行嚴(yán)格的審查、校對,請示領(lǐng)導(dǎo),聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見并及時(shí)處理,做到利益最大化,風(fēng)險(xiǎn)最低化。我們是的員工,遇到事情要多請示領(lǐng)導(dǎo),我們要有主人翁的精神,萬事以公司的利益為重。在很好的`完成自己的本職工作之余,部門領(lǐng)導(dǎo)還把公司質(zhì)量、環(huán)境、安全三體系的資料文件的籌集、統(tǒng)計(jì)、審查等工作信任的交給了我,并且負(fù)責(zé)中國移動與供應(yīng)商之間b2b商務(wù)平臺的建設(shè)等工作。
其次、我要認(rèn)真的檢討一下自己。9月份,我在處理一個(gè)訂單時(shí)由于我這個(gè)不細(xì)心的大腦錯(cuò)誤的指揮著我的這兩個(gè)手指敲下了錯(cuò)誤信息,導(dǎo)致錯(cuò)誤的生產(chǎn)、發(fā)貨,給公司造成了損失。雖然領(lǐng)導(dǎo)在處理我這個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候只用了簡單的兩句話,張經(jīng)理說“怎么這么不小心,搞出這樣的錯(cuò)誤”,尹總說“這個(gè)損失你要干多少年才能賺出來,但人非圣賢,孰能無過,知錯(cuò)要能改,就是好同志”。越是這兩句簡單的話語中我越能感受到事情的嚴(yán)重,也越能深刻的認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤。這件事一直銘記我心,我知道這個(gè)損失是我目前無法補(bǔ)救的,我把它當(dāng)作了一盞紅燈,掛在我的腦前,讓它時(shí)刻提醒我做事要謹(jǐn)慎。也讓我知道大腦猶如公司的領(lǐng)導(dǎo)者、指揮者,大腦發(fā)出的指令直接決定員工的操作。就像這次的競聘商務(wù)部主任,懇請各位領(lǐng)導(dǎo)能做出正確的選擇,選出一位合格的領(lǐng)導(dǎo)者來。
再次、作為年輕一代的我來參加這次競聘,曾有同事開玩笑的說我是婚禮上的“伴郎”。
3、努力提高全體員工的自身素質(zhì),做好人員的培訓(xùn)工作,搞好人才管理工作。
4、努力做好工程、市場、商務(wù)及其他部門的服務(wù)工作,讓大環(huán)境通力配合,成為一個(gè)有機(jī)的整體。
作為這次競聘上崗的積極參與者,我希望在比賽中獲得成功。但是,我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何,我都將“堂堂正正做人,兢兢業(yè)業(yè)做事?！?/p>
最后,我用四個(gè)詞來總結(jié)和結(jié)束我的這次演講,那就是:無怨無悔、無愧于心、量力而行、盡力而為。
我的演講完畢，謝謝大家!
商務(wù)演講稿篇十三
敬愛的評委以及在場的觀眾朋友們：
大家好！
我們是代表日本f公司的團(tuán)隊(duì)，我是總經(jīng)理白鑫，這位是我們公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理陳晴，這位是工程部經(jīng)理姚舜，這位是品保部經(jīng)理周櫻琦。我公司多年來致力于食品包裝材料生產(chǎn)線的技術(shù)研發(fā)，有著豐富的專業(yè)知識、技能以及經(jīng)驗(yàn)，并且擁有自己的核心技術(shù)，我們公司的evoh技術(shù)屬于全球領(lǐng)先地位，并且在全球多家知名食品生產(chǎn)公司保持著良好的長期合作關(guān)系。
近期，和我公司有著長期合作的a公司向我公司購買了一批生產(chǎn)線，此生產(chǎn)線在日本本廠的合格率為80％，但是由于a公司工作人員的技術(shù)水平以及a公司的生產(chǎn)環(huán)境與日本本廠的環(huán)境差異問題，我公司向a公司承諾此生產(chǎn)線的合格率為45％。我公司經(jīng)過一些專業(yè)測評以及之前的經(jīng)驗(yàn)，完全有理由相信45％的合格率是較為合理的。但是a公司以他們可以保證工作人員的技術(shù)水平以及現(xiàn)場工作環(huán)境等理由，希望我們提高合格率，并且扣留了我公司5％的技術(shù)費(fèi)。
因我公司與a公司有著長期的合作關(guān)系，并且之前合作十分愉快，我公司也十分重視與a公司的合作，也十分期望能夠與a公司繼續(xù)合作。但是作為一家有著良好信譽(yù)的公司，我們一定本著負(fù)責(zé)任以及誠信為本的原則來給出我們的承諾。對于a公司所聲稱的他們的技術(shù)人員和工廠環(huán)境足以滿足我公司生產(chǎn)線的要求這個(gè)問題，鑒于我公司與a公司實(shí)驗(yàn)室測試以及測試標(biāo)準(zhǔn)之間存在差異，我公司可以將產(chǎn)品合格率進(jìn)行略微調(diào)整。同時(shí)，如果a公司希望能夠再次提高合格率，我公司希望a公司能夠同意我公司派遣相關(guān)人員到a公司進(jìn)行實(shí)地的環(huán)境測試以及對其工作人員進(jìn)行一個(gè)技術(shù)水平的考核，我相信以我公司技術(shù)人員的專業(yè)知識以及能力，能夠做出一個(gè)專業(yè)及準(zhǔn)確的測評，并且有利于提高生產(chǎn)線的合格率。我公司希望通過此次談判，能夠協(xié)定一個(gè)雙方都能接受的產(chǎn)品合格率，并且希望a公司能夠盡快支付我公司5％的技術(shù)費(fèi)，同時(shí)，我公司也十分希望通過此次談判，能夠和a公司有著更加深入而廣泛的合作。
商務(wù)演講稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：
我是，來自電子商務(wù)部。轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)快三年了，承蒙公司錯(cuò)愛我一直負(fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)工作，也目睹了網(wǎng)站從發(fā)展到壯大的一個(gè)過程。感謝公司能夠?yàn)槲覀兲峁┻@樣一個(gè)鍛煉自己、展示自己的機(jī)會，有句話說的好“不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵。”，所以今天我也鼓起勇氣來參加本次主管競聘，我想競聘的崗位是電子商務(wù)部網(wǎng)站主管。
我深知自己距離這個(gè)崗位的要求以及各位公司領(lǐng)導(dǎo)的期望還相去甚遠(yuǎn)，但我希望通過自己的努力以全新的狀態(tài)投入到工作中去，為華儲的發(fā)展貢獻(xiàn)出更大的力量。無論在哪個(gè)崗位上我都會愛司如家盡我所能，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，公司的強(qiáng)大就是我個(gè)人的成功~！
在公司工作的近三年中感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助，使我在工作和學(xué)習(xí)中有了很大的收獲，對于主管這個(gè)崗位也有了一定的理解。我覺得作為一個(gè)主管首先應(yīng)該對部門經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖有著非常充分的理解，并能夠?qū)⒔?jīng)理的意圖讓每位相關(guān)人員所了解，同時(shí)還要與相關(guān)人員進(jìn)行研究并制定出具體的執(zhí)行方案。在執(zhí)行期間及時(shí)的將工作進(jìn)展的情況及所出現(xiàn)的問題向經(jīng)理進(jìn)行反饋，保證經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖能夠得到很有效的實(shí)施。
在經(jīng)理與普通員工之間，主管應(yīng)起到一個(gè)承上啟下的作用，主管要與員工多交流，及時(shí)的了解員工在工作中存在的困難并掌握員工的工作心理狀態(tài)，通過及時(shí)的調(diào)整及精神上的鼓勵(lì)，使員工能夠以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去。
另外，主管在工作中要起到一個(gè)表率的作用。商場如戰(zhàn)場，主管不能象統(tǒng)帥一樣只負(fù)責(zé)指揮，主管還要象先鋒一樣沖鋒陷陣，事事做在前頭，從而帶動全員的士氣。
從某種意義上講主管應(yīng)該是公司發(fā)展的主體，主管能力素質(zhì)的高低可能會決定了一個(gè)公司整體的發(fā)展速度。作為一個(gè)主管，首先應(yīng)該具有非常強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行能力主要指在具體工作中、計(jì)劃的實(shí)施中能夠及時(shí)的提出問題、分析問題，并綜合大家的意見制定出切實(shí)可行的解決辦法。執(zhí)行力的強(qiáng)弱不是單純體現(xiàn)在某個(gè)環(huán)節(jié)上，而是體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的整套系統(tǒng)流程中。從接受經(jīng)理下派任務(wù)開始到圓滿完成任務(wù)這個(gè)過程都是執(zhí)行能力的體現(xiàn)。
作為主管還應(yīng)該對本行業(yè)有著相當(dāng)?shù)牧私?，并具有一定的?zhàn)略眼光。這樣才能更好的理解經(jīng)理的戰(zhàn)略意圖，并做出具體的戰(zhàn)術(shù)安排，在執(zhí)行過程中也才能更好的把握住方向，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題并很好的解決問題。
如果說執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光算做是主管應(yīng)具備的硬件的話，那么親和力則是作為主管必不可少的軟件。主管是同一線員工接觸最多的一線領(lǐng)導(dǎo)，在處理問題時(shí)的態(tài)度及采取的方式、方法都會直接影響員工的心情，甚至使員工的工作態(tài)度發(fā)生改變。因此作為一個(gè)主管要把心態(tài)放平穩(wěn)了，認(rèn)為手下的每位員工都是最優(yōu)秀的，之所以會出現(xiàn)問題，主要是領(lǐng)導(dǎo)工作安排、調(diào)度的不是很得當(dāng)，應(yīng)該多進(jìn)行換位思考，用心去關(guān)心、體貼下屬，使其充分感受到公司、領(lǐng)導(dǎo)對自己的關(guān)懷與支持。
以上是我個(gè)人對主管崗位的理解，如果公司能夠給我這個(gè)機(jī)會，有幸成為網(wǎng)站主管，我準(zhǔn)備對我的工作進(jìn)行如下規(guī)劃：
首先在技術(shù)方面給網(wǎng)站一個(gè)安全的保障，隨著網(wǎng)站知名度的提升，安全問題也越來越顯得尤為重要，xx年網(wǎng)站前后共發(fā)生3次被黑事件，給我們網(wǎng)站帶來了很大的損失及負(fù)面影響，也說明了我們網(wǎng)站在安全性方面仍然有很多需要完善的地方。在xx年里我計(jì)劃在4、5月份對網(wǎng)站程序進(jìn)行一次全面的升級，本次程序升級主要從安全性、執(zhí)行效率及功能性三個(gè)方面考慮，在程序中使用一些成熟的、安全性更高的技術(shù)，使網(wǎng)站程序在整體上有一個(gè)大的提升。
另外，一個(gè)成熟的網(wǎng)站應(yīng)該有一個(gè)功能強(qiáng)大的后臺，我們網(wǎng)站的后臺從xx年至今都未做過大的改動，在一些功能上還無法達(dá)到完全自動化的程度，這勢必會影響相關(guān)人員的工作效率。在今年上半年我準(zhǔn)備結(jié)合業(yè)務(wù)及采編等相關(guān)人員的工作需求，對網(wǎng)站后臺程序進(jìn)行一次全面的升級，新版后臺程序的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在功能上的完善，比如現(xiàn)在業(yè)務(wù)之間的交流主要還依靠口頭上的，新版后臺程序中我準(zhǔn)備加入一套完善的業(yè)務(wù)流程操作系統(tǒng)，用計(jì)算機(jī)代替人腦將業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的一些事件記錄下來，使人為操作降到最低，減少操作失誤率，從而提高工作人員的工作效率。同時(shí)新版后臺程序在程序優(yōu)化方面、安全性、頁面風(fēng)格等方面也會有所加強(qiáng)。
除此之外在技術(shù)方面我會不斷的學(xué)習(xí)最新的技術(shù)知識，并應(yīng)用到網(wǎng)站的建設(shè)中來。
網(wǎng)站從成立至今的6個(gè)年頭中始終以一種平穩(wěn)的速度向前發(fā)展著，經(jīng)理也常對我們說面對瞬息萬變的市場我們的步伐的確顯得緩了一些，如果說過去我們網(wǎng)站的發(fā)展是按照月、年計(jì)算的話，那么從xx年開始我們要按照天、小時(shí)來計(jì)算，也只有這樣我們才能跟上時(shí)代的步伐，不被市場所淘汰。對于網(wǎng)站的發(fā)展我有如下規(guī)劃：
而且配送速度也會有所提高，市內(nèi)五區(qū)可以實(shí)現(xiàn)上午定書下午看書的承諾，同時(shí)配送費(fèi)用還會有所下調(diào)，通過一系列的舉措爭取實(shí)現(xiàn)沈陽地區(qū)定單量翻番的目標(biāo)。
與此同時(shí)我們今年還準(zhǔn)備在外語書方面加大投入力度，現(xiàn)在外語書基本是選擇熱點(diǎn)圖書進(jìn)行上網(wǎng)，上網(wǎng)率僅在20%左右，xx年我們計(jì)劃將外語書的上網(wǎng)率提高到50%以上?，F(xiàn)在外語書網(wǎng)上的競爭還屬于剛剛開始，網(wǎng)上品種不是很全，我們爭取抓住這個(gè)先機(jī)，充分利用實(shí)體書店的豐富資源，使外語書成為華儲網(wǎng)銷售上新的增長點(diǎn)。
在同我們主要的競爭對手相比我們在書評、圖書編輯等專業(yè)技術(shù)方面還有一定欠缺，今年我們準(zhǔn)備在網(wǎng)站書評建設(shè)方面投入一定的力量，讓網(wǎng)站的專業(yè)技術(shù)含量有所提高。具體想法：準(zhǔn)備根據(jù)購書記錄的統(tǒng)計(jì)從現(xiàn)有網(wǎng)站會員中招募一些專業(yè)水平高，而且有一定業(yè)余時(shí)間的讀者成為網(wǎng)站的特約書評員，對重點(diǎn)書寫一些高質(zhì)量的書評，從而帶動整體的人氣。在發(fā)展書評方面我們應(yīng)該算做剛起步，前期可能還需要摸著石頭過河，但是在網(wǎng)上開發(fā)信息資源應(yīng)該是可行的，而且我們的競爭對手在這方面也取得了一些成績，我們會認(rèn)真的總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)，將華儲網(wǎng)在專業(yè)技術(shù)方面做深、做強(qiáng)。
“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，作為華儲科技的先頭部隊(duì)，我們電子商務(wù)部理應(yīng)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售上起到公司帶頭的作用，在xx年里我們電子商務(wù)部要緊跟時(shí)代步伐，分秒必爭、與時(shí)俱進(jìn)，共同創(chuàng)造網(wǎng)站的新輝煌?。。?/p>
商務(wù)演講稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、商會會員、來賓朋友們：
今天我們歡聚一堂，共同慶祝xxbb商會成立。
這不僅是xx企業(yè)界的一件喜事，同時(shí)也是xx政治、經(jīng)濟(jì)社會生活中的一件具有十分重要意義的大事，必將進(jìn)一步推動xx經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
在此我謹(jǐn)代表中共xx縣委、縣人民政府和家鄉(xiāng)10萬父老鄉(xiāng)親，對xxbb商會的成立表示熱烈的祝賀，對各位來賓的到來也表示熱烈的歡迎!同時(shí)也借這個(gè)機(jī)會，向大家介紹一下xx近年以來的工作情況和今后的工作打算，使大家對xx的發(fā)展有進(jìn)一步的認(rèn)識。
一、近年來及今年以來我縣經(jīng)濟(jì)社會各項(xiàng)事業(yè)工作情況
近年來，縣委緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要務(wù)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部群眾，開拓創(chuàng)新，艱苦創(chuàng)業(yè)，全縣的經(jīng)濟(jì)社會各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展勢頭良好。
全年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值9.1億元，比增10.5%，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13.19億元，比增7.23%，工業(yè)總產(chǎn)值9.48億元，比增20.8，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3.65億元，比增4.3%;農(nóng)民人均純收入達(dá)3057元，比去年增加145元，完成全社會固定資產(chǎn)投資2.46億元，比增38%，完成財(cái)政收入3966萬元，同口徑增長15.1%。
為順利完成“十五”計(jì)劃，推進(jìn)xx全面建設(shè)小康社會奠定了堅(jiān)實(shí)基矗
今年以來，新一屆縣委、政府班子搶抓機(jī)遇，認(rèn)清形勢，在認(rèn)真審視分析xx優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，提出“工業(yè)立縣、農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、藥業(yè)富民、項(xiàng)目帶動、生態(tài)xx”的總體思路，著力抓好實(shí)施工業(yè)立縣、項(xiàng)目帶動、可持續(xù)發(fā)展三大戰(zhàn)略，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，在全縣形成了風(fēng)正氣順、人和業(yè)興、團(tuán)結(jié)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展氛圍，全縣經(jīng)濟(jì)社會各項(xiàng)事業(yè)呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。
預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值10.2億元，比增11%;工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值16億元，比增13%;1-11月份全縣財(cái)政總收入3815萬元，增加206萬元，比增5.7%。
其中地方級收入2323萬元，增加140萬元，比增6.4%。
1、“閩東藥城”建設(shè)邁出新步伐。
抓住被省藥監(jiān)局確定為全省中藥材產(chǎn)業(yè)化試點(diǎn)縣的有利契機(jī)，結(jié)合市里出臺的藥業(yè)扶持政策，著手制訂《關(guān)于扶持藥業(yè)發(fā)展的若干決定》，并設(shè)立藥業(yè)發(fā)展基金，推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。
1-11月，完成藥業(yè)產(chǎn)值2.24億元，占規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值的44.9%。
在建市重點(diǎn)項(xiàng)目廣生堂gmp異地技改已完成投資1160萬元，目前廠房建設(shè)已全部完成，一類新藥阿德福韋酯正在進(jìn)行臨床試驗(yàn)。
動物藥品廠gmp技改完成投資950萬元，目前已完成粉劑、片劑車間建設(shè)，進(jìn)入設(shè)備安裝階段。
力捷迅博士后工作站正在籌建中，新藥乙二酰氨乙酸乙二胺通過專家評審。
天人藥業(yè)有限公司建設(shè)正在進(jìn)行。
中藥材種植規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程加快，全縣中藥材種植面積達(dá)4.5萬畝，其中太子參2.6萬畝，增加3000多畝，“xx太子參”gap研究及示范基地建設(shè)進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)明年上半年可順利完成課題研究;三尖杉藥用原料林基地建設(shè)完成投資135萬元，營建示范基地1487畝。
白術(shù)種植面積達(dá)1萬多畝，黃桅子、薏苡、天花粉、半夏等20多個(gè)品種具有一定生產(chǎn)規(guī)模。
現(xiàn)代醫(yī)藥物流園區(qū)建設(shè)正進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，醫(yī)藥公司gsp技改工作已通過驗(yàn)收。
2、工業(yè)經(jīng)濟(jì)有了新發(fā)展。
1-11月完成工業(yè)總產(chǎn)值10.33億元，比增10.11%，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值完成4.93億元，比增47.8%。
其中：藥業(yè)企業(yè)完成產(chǎn)值2.24億元，機(jī)電企業(yè)完成產(chǎn)值6560萬元，食品業(yè)完成產(chǎn)值4070萬元，紙業(yè)完成產(chǎn)值2576萬元。
著力優(yōu)化投資軟環(huán)境，取消審批審核事項(xiàng)343項(xiàng)。
主動對接浙南，加大招商引資力度，引進(jìn)大小企業(yè)49家，投資總額2.74億元，實(shí)際到資2.44億元，占年計(jì)劃任務(wù)的121.9%。
新增規(guī)模重點(diǎn)企業(yè)11家。
投資規(guī)模達(dá)2.4億元產(chǎn)值可達(dá)10億元的榮興鋼業(yè)即將進(jìn)入試產(chǎn)階段。
完成企業(yè)技改項(xiàng)目14個(gè)，累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資1.42億元。
著力突破外經(jīng)工作相對薄弱的局面，支持企業(yè)加大產(chǎn)品出口力度，完成出口-交貨值150萬美元，占年任務(wù)的150%。
富源中小企業(yè)集中地控制性詳規(guī)已批準(zhǔn)實(shí)施，下村、乍洋延伸地規(guī)劃已順利完成。
已完成“一區(qū)三園”總面積4500畝的富源工業(yè)區(qū)的控制性詳規(guī)。
目前已有20多家企業(yè)入?yún)^(qū)入園。
3、“三農(nóng)”工作呈現(xiàn)新氣象。
抽調(diào)320名優(yōu)秀干部進(jìn)駐116個(gè)村、社區(qū)，開展“下基層搞宣講，駐千村抓落實(shí)”活動，大力宣傳落實(shí)中央一號文件，極大調(diào)動了農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)的積極性。
預(yù)計(jì)全年完成農(nóng)林牧漁業(yè)產(chǎn)值4億元，比增5.2%，農(nóng)民人均純收入3240元，比增6%。
一是抓好糧食生產(chǎn)。
全縣完成糧播面積12.5萬畝，比去年增1.1萬畝，95%以上的撂荒地已恢復(fù)種糧，提前超額完成市下達(dá)12.4萬畝的糧播任務(wù)，預(yù)計(jì)全縣糧食總產(chǎn)3.25萬噸，比增5.7%。
新增儲備糧250噸，儲備規(guī)模達(dá)本文來自文秘之音，查看到1150噸，保證了糧食安全。
二是優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。
安排30萬元專項(xiàng)資金扶持藥、茶兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全縣無公害茶園面積增加到1.7萬畝，良種率達(dá)65%以上，大力推行“公司+基地+農(nóng)戶”發(fā)展模式，建立了張一元、天禾、東藝等茶業(yè)龍頭企業(yè)的三大基地，引進(jìn)客商在東源鴛鴦?lì)^青湖新建有機(jī)烏龍茶基地200畝，反季節(jié)蔬菜種植面積2.4萬畝;以早季蘑菇為主的的食用菌生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到600萬平方尺。
三是防災(zāi)抗災(zāi)取得階段性勝利。
18號“艾利”等強(qiáng)臺風(fēng)過后，及時(shí)組織開展災(zāi)后生產(chǎn)自救和重建工作，至目前，已下達(dá)口糧款11萬元，安排衣被救濟(jì)款6萬元，恢復(fù)住房款20萬元，救濟(jì)口糧1200人，安排糧食40噸，救濟(jì)棉夾被500床，衣褲2600套，修復(fù)住房172間，并選定黃柏鄉(xiāng)蒲頭村和楮坪鄉(xiāng)官丹崗自然村兩個(gè)地方作為集中重建點(diǎn)，集中安置全縣38戶173人受災(zāi)群眾。
四是扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村改革。
集體林權(quán)改革已開展的村106個(gè)，開展率112.8%，基本完成的村93個(gè)，完成率98.9%。
農(nóng)村低保全面完成，確定低保對象2656戶5457人，已發(fā)放保障金222.5萬元。
同時(shí)加大農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移工作力度，累計(jì)轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力18458人，占勞動力總數(shù)的44.3%，向縣外轉(zhuǎn)移占外出比例67.5%，切實(shí)增加了農(nóng)民非農(nóng)收入。
4、項(xiàng)目建設(shè)取得新進(jìn)展。
1-11月完成全社會固定資產(chǎn)投資2.47億元，增長38.5%。
其中基建和更新改造投資1.82億元，比增46.1%。
年初確定的20個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目、16項(xiàng)為民辦實(shí)事項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利，其中溪坪后門溪綜合整治、全民健身中心一期工程、中小學(xué)薄弱校建設(shè)等六個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)提前完成。
仙嶼公園二期續(xù)建完成投資300萬元，完成音樂噴泉方形水池及人行道、廣嘗舞臺的地磚鋪設(shè)，預(yù)計(jì)年內(nèi)可全面完成。
東獅山建設(shè)已完成廣嘗臺階路主體工程，并做好景區(qū)大門等配套設(shè)施的項(xiàng)目規(guī)劃和獅子嶺臺階路的設(shè)計(jì)。
投資360萬元的104國道至榮興鋼業(yè)道路改造主路面即將完成。
縣城污水處理工程和西區(qū)垃圾中轉(zhuǎn)站一期工程等項(xiàng)目前期工作有序推進(jìn)。
xx至福鼎二級公路改造項(xiàng)目xx段改造工程，已基本完成主體工程，有望年內(nèi)全面完成;已動工實(shí)施16條62.5公里的村道硬化工程，已完成49.2公里。
新建造福工程新村6個(gè)，續(xù)建4個(gè)，新建、續(xù)建小水電7個(gè)，合計(jì)裝機(jī)容量2.3萬千瓦，已完成投資4000萬元，其中王社二級電站主體工程建設(shè)基本完成，12月份開始試運(yùn)行。
5、社會各項(xiàng)事業(yè)建設(shè)取得新進(jìn)步。
創(chuàng)建國家生態(tài)示范縣總體規(guī)劃通過專家組評審。
社區(qū)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，功能不斷完善。
城市居民生活保障工作實(shí)現(xiàn)“應(yīng)保盡保”目標(biāo)。
教育質(zhì)量不斷提高，高考上本科線人數(shù)突破300人大關(guān)。
計(jì)生工作整體水平進(jìn)一步提高。
加強(qiáng)“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”建設(shè)，廣泛開展活動，民間文化氛圍更加濃厚。
開展“平安xx”創(chuàng)建活動，建設(shè)“一流社會治安”，社會保持安定穩(wěn)定態(tài)勢。
6、黨的建設(shè)得到新加強(qiáng)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十六屆三中、四中全會精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，提高執(zhí)政能力水平。
進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)村黨員先鋒模范作用，深化農(nóng)村社會聯(lián)動網(wǎng)365服務(wù)中心建設(shè)，黨員服務(wù)區(qū)做法被盛市作為典型推薦，并在全市推廣，加強(qiáng)社區(qū)黨建工作，籌建xx在滬非公企業(yè)黨總支。
新調(diào)整使用一批群眾公認(rèn)、較為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)干部，社會反映良好。
這些成績的取得，除了縣委、政府和全縣干部群眾的不懈努力外，還凝聚著在外鄉(xiāng)賢和參與xx經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展事業(yè)的各界人士的關(guān)心和支持。
在此，我謹(jǐn)代表xx縣委、政府向大家表示衷心的感謝!
三、今后的工作思路：
福建省委七屆七次全會作出了建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的重大戰(zhàn)略部署之后，縣委在認(rèn)真分析研究我縣發(fā)展機(jī)遇、比較優(yōu)勢和發(fā)展勢頭的基礎(chǔ)上，提出了xx今后的戰(zhàn)略定位就是建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)新興生態(tài)縣。
具體的目標(biāo)是要把xx建設(shè)成產(chǎn)業(yè)特色更加鮮明，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較高，綜合實(shí)力較強(qiáng)，生態(tài)環(huán)境良好，經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展的海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)新興生態(tài)縣。
功能定位是：把xx建成閩東藥業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展龍頭、臨海工業(yè)的配套基地、閩東綠色食品的重要基地、東南生態(tài)休閑避暑樂園和閩浙交流與合作的平臺。
這五大功能定位是對縣委九屆一次會議確定的20字工作思路的細(xì)化、拓展和延伸，進(jìn)一步明確了xx的發(fā)展方向和發(fā)展定位。
今后縣委、政府將堅(jiān)定不移的圍繞建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)新興生態(tài)縣這個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持以人為本，牢固樹立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)和引導(dǎo)全縣干部群眾，努力拼搏、開拓創(chuàng)新，促進(jìn)xx經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康的發(fā)展。
具體主要抓好五項(xiàng)重點(diǎn)工作：
一是以構(gòu)筑“閩東藥城”為重點(diǎn)，培育縣域支柱產(chǎn)業(yè)認(rèn)真做好閩東藥城建設(shè)規(guī)劃，出臺藥業(yè)優(yōu)惠政策，將充分發(fā)揮xx在藥材種植、制造、流通三個(gè)環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢，著力推進(jìn)中藥材規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化種植，不斷做優(yōu)藥材種植，形成規(guī)模化效應(yīng)。
加快太子參gap課題攻關(guān)及認(rèn)證，著力突破三尖杉、白術(shù)等藥材種植技術(shù)，力爭今后五年中藥材種植面積達(dá)10萬畝，產(chǎn)值2億元。
加大對本文來自文秘之音，查看現(xiàn)有的力捷迅、廣生堂、動物藥品、天人4家藥業(yè)企業(yè)服務(wù)力度，確保廣生堂和動物藥品廠通過gmp認(rèn)證，推動力捷迅盡快進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。
加快現(xiàn)代物流企業(yè)和醫(yī)藥物流園區(qū)建設(shè)，建成藥品區(qū)域物流中心，積極拓展藥品流通市常實(shí)現(xiàn)以“以藥興縣、以藥富民”的目標(biāo)。
二是以實(shí)施工業(yè)立縣戰(zhàn)略為重點(diǎn)，推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程。
加大對現(xiàn)有規(guī)模重點(diǎn)企業(yè)的扶持力度，著力培育藥業(yè)、鋼業(yè)、電機(jī)、食品加工業(yè)等一批主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，提升壯大傳統(tǒng)竹木加工業(yè)和剪具工業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)聚集，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大工業(yè)總量。
采取靈活多樣的招商方式，承接浙南地區(qū)的企業(yè)、資金、技術(shù)轉(zhuǎn)移。
引導(dǎo)企業(yè)增加科技開發(fā)投入，廣泛與高?？蒲性核哟箜?xiàng)目的研究開發(fā)力度，加快產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合的進(jìn)程。
通過以信息化帶動工業(yè)化，走新型工業(yè)化路子。
爭取通過五年時(shí)間，使工業(yè)產(chǎn)值翻一番，規(guī)模企業(yè)達(dá)到50家。
三是以“三農(nóng)”工作為重點(diǎn)，抓好農(nóng)民增收工作。
優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，做強(qiáng)做優(yōu)中藥材、茶葉兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育壯大養(yǎng)殖業(yè)、食用菌、反季節(jié)蔬菜等特色產(chǎn)業(yè)。
加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進(jìn)程，大力開展農(nóng)業(yè)招商，著力提升閩東張一元、天禾等龍頭企業(yè)的經(jīng)營水平。
大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)“xx太子參”，“仙巖雪峰”、“彭山翠芽”有機(jī)烏龍茶等品牌，提高產(chǎn)品的市場競爭力。
加大對農(nóng)業(yè)的投入，完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)民增收。
四是以建設(shè)“小縣好城關(guān)”為重點(diǎn)，提高城鎮(zhèn)化水平。
以“山青、水秀、城美”的生態(tài)型園林縣城為目標(biāo)。
以規(guī)劃指導(dǎo)建設(shè)，做好縣城規(guī)劃體系編制，搭好縣城框架。
堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，加快東擴(kuò)南移步伐，擴(kuò)大城區(qū)規(guī)模，力爭到全縣城鎮(zhèn)化水平達(dá)到40%以上。
以上橋路拓寬改造、柳東路延伸、龍溪河道綜合整治等項(xiàng)目為重點(diǎn)，拓展城市發(fā)展空間。
精心開發(fā)建設(shè)東獅山風(fēng)景區(qū)，完善仙嶼公園二、三期工程建設(shè)、前山省級試點(diǎn)住宅小區(qū)等一批精品工程建設(shè)，提升城市整體形象。
以“一帶、三區(qū)、四路、六園”為建設(shè)重點(diǎn)，建設(shè)城市生態(tài)休閑景觀。
同時(shí)，加快交通、能源、通訊、等市政基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，完善城市配套功能，提高縣城綜合服務(wù)能力。
五是以創(chuàng)建國家生態(tài)示范縣為重點(diǎn)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。
加大國家生態(tài)縣創(chuàng)建力度，加快富源生態(tài)示范區(qū)、東獅山風(fēng)景名勝區(qū)建設(shè)步伐，建立水土保持重要生態(tài)功能區(qū)。
大力發(fā)展生態(tài)型農(nóng)業(yè)，全面推廣無公害、綠色和有機(jī)食品種植新技術(shù)。
建立多元的環(huán)保投入機(jī)制，加強(qiáng)環(huán)境治理，解決好城關(guān)污染問題。
保護(hù)龍溪生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)以龍溪錦鯉為中心的沿溪景觀群形成。
加快東獅山省級風(fēng)景名勝區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套和乍洋十里翠竹生態(tài)走廊建設(shè)，發(fā)展生態(tài)旅游。
三、對今后商會工作的幾點(diǎn)建議：
xxbb商會的成立是xx打開對外發(fā)展窗口的迫切需要，也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求，也是在外xx鄉(xiāng)賢和企業(yè)界人士的共同呼聲。
它將為在北方地區(qū)的xx籍、閩籍企業(yè)人士鄉(xiāng)賢和外界相互聯(lián)系提供一個(gè)平臺，對于加強(qiáng)xx與外界經(jīng)濟(jì)文化交流具有十分重要的意義。
下面，我就如何做好xxbb商會的工作提幾點(diǎn)建議和要求：
一是要樹立自身良好的社會形象。
作為xx對外進(jìn)行經(jīng)濟(jì)文化交流活動的重要窗口，xxbb商會代表著xx縣甚至整個(gè)閩籍企業(yè)家隊(duì)伍的整體形象。
所以我希望在座的要堅(jiān)持正確的辦會方向，帶動廣大會員走誠信、敬業(yè)、守法的路子，樹立起自身良好形象。
要本著“團(tuán)結(jié)、交流、拓展、服務(wù)”的宗旨，團(tuán)結(jié)和引導(dǎo)xx包括閩籍駐京的各界有識之士，為促進(jìn)京閩兩省市經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、文化和信息交流，擴(kuò)大交往，進(jìn)一步適應(yīng)改革開放的新形勢，推進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而努力。
二、加強(qiáng)商會自身建設(shè)，不斷提高服務(wù)水平。
服務(wù)是商會的立會之本，同樣也是商會賴以生存、發(fā)展的根本途徑。
商會要有吸引力和生命力，就必須為會員提供全面、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我們成立商會的根本目的也是要通過密切聯(lián)絡(luò)同鄉(xiāng)和社會各界人士，增進(jìn)友誼、溝通信息、交流經(jīng)驗(yàn)，互相幫助，使大家在互惠互利的基礎(chǔ)上求得共同發(fā)展。
所以，只有為會員提供有效的服務(wù)，商會的服務(wù)搞好了，會員才能貼近你，才能把商會當(dāng)成自己的家，商會也才能真正發(fā)揮它應(yīng)有的作用。
我們xxbb商會剛剛成立，規(guī)模還比較小，商會的章程、制度和運(yùn)作機(jī)制等事宜還在建立完善過程中。
商會作為一原創(chuàng)文秘網(wǎng)站:文秘知音個(gè)組織，那么就應(yīng)該具備集體主義觀念，強(qiáng)調(diào)組織原則，遵守組織紀(jì)律。
商會不是一個(gè)人或幾個(gè)人的組織，要靠大家共同參與和維護(hù)，希望商會的領(lǐng)導(dǎo)班子能團(tuán)結(jié)一心，加強(qiáng)自身建設(shè)，團(tuán)結(jié)會員，幫助、引導(dǎo)會員提高自身素質(zhì)，認(rèn)真幫助會員排擾解難，協(xié)調(diào)關(guān)系、調(diào)解糾紛，切實(shí)維護(hù)會員的`合法權(quán)益。
舉辦各種有益的聯(lián)誼活動，增進(jìn)鄉(xiāng)親間的感情交流，增強(qiáng)本團(tuán)體的凝聚力，加強(qiáng)本會與社會各商會團(tuán)體組織的聯(lián)系，為會員與政府有關(guān)部門的溝通與交流建立一個(gè)政策咨詢和信息服務(wù)的平臺。
作為會員也要積極參加商會組織的各項(xiàng)活動，熱心于商會的工作，商會的作用發(fā)揮了，那么大家在互惠互利的基礎(chǔ)上就能求得共同發(fā)展。
相信通過大家的努力xxbb商會會成為xx籍、閩籍鄉(xiāng)賢和各位商界同仁的溫馨家園和發(fā)展港灣。
三是發(fā)揮橋梁作用，積極投身北京和家鄉(xiāng)建設(shè)。
北京是我們國家政治、經(jīng)濟(jì)和文化生活的中心，在這個(gè)古老而文明的現(xiàn)代化國際大都市里，到處讓我們感受到它的獨(dú)特魅力，特別是20世界奧運(yùn)會就在北京舉行，這里到處充滿著生機(jī)和活力，也孕育著無限商機(jī)，所以我們商會成員和各界有識之士要充分把握好這個(gè)機(jī)遇，發(fā)揮自已的聰明才智，在這個(gè)大舞臺上善于展示誠信經(jīng)商、勇于開拓的風(fēng)采，創(chuàng)造新的輝煌事業(yè)。
商會在政府和企業(yè)間要充分發(fā)揮穿針引線的作用，各位會員也要情系xx，情系北京，利用好商會這個(gè)平臺，團(tuán)結(jié)互助，做大做強(qiáng)，為參與北京的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展作出自已的應(yīng)有的貢獻(xiàn)!要積極為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展出謀獻(xiàn)策，牽線搭橋，促進(jìn)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)的發(fā)展!要想本文來自文秘之音網(wǎng)，在百度中可以直接搜索到文秘知音網(wǎng)站法設(shè)法要通過開展形式多樣的交流活動，大力推介xx、整個(gè)閩東、福建的投資環(huán)境，加強(qiáng)與各界工商業(yè)人士的聯(lián)系，廣交朋友，實(shí)行以商招商，使外界了解我們的家鄉(xiāng)、閩東和福建的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)顩r，千方百計(jì)吸引投資者前來投資興業(yè)。
同時(shí)，我們xx縣委、縣人民政府也將會在各方面給予商會大力支持，充分發(fā)揮自身在資源、區(qū)位、生態(tài)上的優(yōu)勢，不斷改善投資環(huán)境，不斷為投資者提供更好的服務(wù)。
相信隨著福建建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略部署的穩(wěn)步推進(jìn)，閩東整體環(huán)境的優(yōu)化，xx各項(xiàng)事業(yè)的迅速發(fā)展，我們的投資環(huán)境會越來越好的，來xx投資的客商感覺也會越來越好，投資的成效會越來越好!在此，我們也竭誠歡迎各位鄉(xiāng)賢和各界工商人士來閩東、xx這塊資源豐富、風(fēng)光秀美的寶地投資興業(yè)、考察訪問、旅游觀光。
也真誠渴望與新老朋友進(jìn)一步加強(qiáng)合作，增進(jìn)友誼，攜手并肩，共同發(fā)展!
各位來賓，同志們，綠柳迎春歌富歲，紅梅破雪兆豐年。
最后，誠摯地祝愿各位事業(yè)騰達(dá)、財(cái)源廣進(jìn)、生活愉快、家庭幸福。
謝謝大家!
商務(wù)演講稿篇十六
他們是北京大學(xué)，清華大學(xué)，中國人民大學(xué)等著名高校的專家學(xué)者：他們必須是能夠適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭要求；成功的企業(yè)是如何了解消費(fèi)者的需求的？經(jīng)濟(jì)如果不解困，企業(yè)就沒法生存---他們學(xué)貫中西，才華橫溢，聲名赫赫，銳氣風(fēng)發(fā)。
多年從事國際關(guān)系與外交禮儀的禮儀研究，是我國著名禮儀專家，政府禮儀顧問；這一本本的著作，體現(xiàn)了他禮儀研究的成果，他的授課，旁征博引，詼諧幽默；金正昆教授在這里跟你探討商務(wù)禮儀與公共關(guān)系。
《名家論壇》，強(qiáng)檔大型財(cái)經(jīng)類欄目，關(guān)注企業(yè)與市場，經(jīng)營與管理，商務(wù)與社會。
金正昆教授，中國人民大學(xué)外交學(xué)系主任，中國人民大學(xué)關(guān)系學(xué)院禮儀與公共關(guān)系研究中心主任，著名的禮儀專家。
交往藝術(shù)的重要功能
（商務(wù)禮儀演講稿）
各位朋友，晚上好！
今天很高興在這里跟大家一起討論關(guān)于商務(wù)禮儀的問題。
談到商務(wù)禮儀，很多人認(rèn)為那是花拳秀腿，對企業(yè)的發(fā)展無足輕重；也有的人認(rèn)為企業(yè)不講商務(wù)禮儀，照樣能夠很好的發(fā)展；但是越來越多的朋友認(rèn)識到商務(wù)禮儀對企業(yè)的發(fā)展非常重要，但是他們又很困惑，不知道商務(wù)禮儀該怎么樣操作，下面我將向在座的朋友們詳細(xì)介紹什么是商務(wù)禮儀？商務(wù)禮儀的內(nèi)涵及其理念，商務(wù)禮儀的操作規(guī)則，商務(wù)人員的形象設(shè)計(jì)，以及商務(wù)人員在重要的`禮儀場合，該怎么樣樹立自己的形象等，這都是各位朋友非常關(guān)注的話題。
商務(wù)禮儀嚴(yán)格的說，就是我們在商務(wù)交往中，應(yīng)該遵守的交往藝術(shù)，是講交往藝術(shù)問題；既然是人和人打交道，就要講交往藝術(shù)，但是我講商務(wù)禮儀，是指商務(wù)人員要講的交往藝術(shù)；還有一個(gè)商務(wù)交往特定范圍問題，作為內(nèi)行看門道，外行看熱鬧；那你吃過幾碗干飯，你見過什么世面，你是什么檔次的人，商務(wù)禮儀這個(gè)一定之規(guī)會使你有表現(xiàn)。
要蓋烈夫老師的名片，你把名片遞給他的同時(shí)你寒暄一下，老師，能不能有幸和你交換一下名片，你將他一軍，他就不至于告訴你，不換，就是不換，那不是人話；第一種方法，把名片遞過去，要人家的名片，換回人家的名片，這個(gè)叫做交易法；第二個(gè)辦法，我把名片給他的時(shí)候，問他能不能交換一下名片，這個(gè)辦法我們一般叫激將法；還有第三種方法就是面對尊長，名人，我們營銷上叫vip，大企業(yè)，大人物；要他的名片用第三個(gè)方法，第三個(gè)我們叫謙恭法；比方說，蓋老師，剛才聽你講的o管理模式，我很有啟發(fā)，不知道以后有沒有機(jī)會能夠向你繼續(xù)請教，這是客氣話，這個(gè)客氣話完了就只奔主題了，蓋老師，不知道以后如何向你請教？其眼下之意就是老蓋，以后怎么樣才能找到你？但是他要給你就給你，不給你你也有面子；但是這個(gè)謙恭法，你不是對誰都可以用的，比如金正昆教授對面坐著一位小姐，你才20歲，金教授今年50多了，金教授上來以后就問你，以后如何向你請教，你什么感覺，你什么感覺？碰上壞人了，比較酸；所以長輩對晚輩，上級對下級，平輩平級的人之間我們采用第四種方法，我們叫平等法；比方這位小姐年齡跟金教授差不多，或者她不知道金教授是教授，他們在朋友家里見面了，都是成年人了，這位小姐姓李；金教授說李小姐，我認(rèn)識你很榮幸，你搞這個(gè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)；我也有倆小錢，以后想向你咨詢請教了；那李小姐不知道以后如何向你請教，比方說以后如何和你聯(lián)系，平等法跟謙恭法的區(qū)別是，謙恭法是以后如何向你請教，平等法是講以后如何和你聯(lián)系。所以說李小姐，我以后怎么和你聯(lián)系，這都是平等話，其深刻含義就是小李，以后怎么才能找到你；你要看得起我，你給我；你要看不起我，你有退路。教授以后我跟你聯(lián)系吧，其深刻含義是，俺不跟你聯(lián)系。
員工素質(zhì)競爭，從個(gè)人來講，競爭的是員工素質(zhì)；進(jìn)而言之，從企業(yè)來講，競爭的是企業(yè)形象，所以我們學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，有助于提升員工個(gè)人素質(zhì)，教養(yǎng)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示素質(zhì)，金正昆教授作客《名家論壇》，他就不能擤鼻涕；至少他不能象個(gè)別不自覺的市民似的，在街上進(jìn)行單管發(fā)射，有的朋友，噗，就出去了；有的朋友一邊跟別人說話，一邊捉鼻子，然后再把它搓成球，這樣的人在公司里發(fā)現(xiàn)一個(gè)，你要在客戶面前，你損不損害企業(yè)形象；你破不破壞個(gè)人素質(zhì)？所以學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，講究商務(wù)禮儀，第一個(gè)作用是提升個(gè)人素質(zhì)，第二方便于我們的交往應(yīng)酬，商務(wù)交往是有交往對象的，企業(yè)交往，跨行業(yè)交往，人的交往，對方不是你，你就不能拿自己的習(xí)慣，去對人家，你跟人家談話，你得知道他愛聽什么？不愛聽什么，很重要啊。那天一個(gè)朋友跟金正昆教授談，談的話金教授就不愛聽，他跟金教授講，他說教授，我早就知道你啊，金教授是在一個(gè)論壇上見到他，他跟金教授寒暄，金教授說那我也很榮幸啊，他說教授，真的知道你，沒有恭維你的意思，金教授說是是是，我知道，他說我早就知道你在禮儀研究方面小有名氣，一句話說得老金不爽；你沒有必要見了人家，就夸人家有名氣，但是要夸也可以嘛，一般意義上既然要夸，讓他痛快點(diǎn)，應(yīng)該說大有名氣，應(yīng)該說很有名氣，不能說小有名氣，什么叫小有名氣，據(jù)我理解就是剛混出點(diǎn)模樣，還不咋的，你讓金教授高興就得愉快點(diǎn)，不能除二，所以商務(wù)交往有助于跟交往對象溝通；學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀第三個(gè)作用，有助于維護(hù)企業(yè)形象；在商務(wù)交往中，個(gè)體代表整體，個(gè)人形象代表企業(yè)形象，你個(gè)人的所作所為，就是本企業(yè)典型的活體廣告，你的一舉一動，一言一行，此時(shí)無聲勝有聲，所以這是商務(wù)禮儀，要講規(guī)矩的基本原因。
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