做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。
下一步工作計(jì)劃及打算篇一
在利用班會(huì)課進(jìn)行集體心理輔導(dǎo)和行為糾正，學(xué)習(xí)指導(dǎo)之外，更多的學(xué)生問題都是個(gè)人問題，更應(yīng)該注重通過個(gè)人談話來解決。通過與學(xué)生面對(duì)面的談話，讓學(xué)生有被重視或被注意的感覺;通過談話，可以更好的因人施教，讓學(xué)生明白自己的優(yōu)缺點(diǎn)，更好發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，改正自己的劣跡。在談話中我努力做到讓學(xué)生多講，自己少講，讓學(xué)生說出心理話，提出自己的想法，讓后加以引導(dǎo)。
二、緊密聯(lián)系家長，作好家訪工作。
學(xué)生的教育應(yīng)該是學(xué)校和家庭的共同事業(yè)。與家長建立緊密的聯(lián)系，有利于雙方全面的認(rèn)識(shí)學(xué)生，做到真正的因材施教。我主要通過主動(dòng)與家長電話聯(lián)系，請(qǐng)個(gè)別家長來校協(xié)助處理個(gè)別學(xué)生問題，走進(jìn)學(xué)生家庭這幾種方式與家長取得溝通，相互交流學(xué)生在校在家的情況以及學(xué)生的教育問題。
三、選拔和培養(yǎng)一批自愿并有能力的學(xué)生參與管理班級(jí)工作計(jì)劃。
1、培養(yǎng)自己的心腹同學(xué)中相處的時(shí)間多，可能有時(shí)有些情況學(xué)生比我們班主任更加了解，所以我要培養(yǎng)一些你信任他，他也敢說話的人，我班的很多問題都是靠這些人向我反映，使我能夠盡快的發(fā)現(xiàn)并處理。此外，我還對(duì)學(xué)生進(jìn)行抽查談話，了解班級(jí)情況。
2、加強(qiáng)班干部、團(tuán)干部的工作指導(dǎo)
首先、給足信任、給足權(quán)利。班干部最重要的希望能得到班主任、學(xué)生的信任。所以班干部的一切工作都透明化，細(xì)化。班級(jí)里學(xué)生的違紀(jì)處分、撤銷處分等都通過班干部會(huì)議進(jìn)行決議。
其次、發(fā)揮班干部工作的積極性。通過班會(huì)或班干部會(huì)議讓學(xué)生管理者是不行的。一個(gè)學(xué)期組織一次班干部外出活動(dòng)。
最后、通過班干部會(huì)議進(jìn)行專項(xiàng)工作指導(dǎo)。如班干部如何開展工作、班干部如何管理班級(jí)的紀(jì)律和學(xué)習(xí)，值日班長如何等級(jí)值日表格，指導(dǎo)班干部對(duì)自己的工作進(jìn)行檢查、總結(jié)。
四、開展多樣式的主題班會(huì)，規(guī)范行為、樹立學(xué)風(fēng)，進(jìn)行團(tuán)體思想心理教育
1、開展有效的思想心理輔導(dǎo)工作。處于高一下學(xué)期階段的學(xué)生有特殊的心理狀態(tài)，比如陳年舊習(xí)難改;接受新知識(shí)的壓力;人際交往的苦惱;家庭的壓力;再加上青春期的心理特征，很容易讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生畏懼心理或厭煩心理。所以我利用班會(huì)課里開展了一系列主題班會(huì)，如"找出缺點(diǎn)，完善自己"，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我的價(jià)值，誰動(dòng)了我的"乳酪"，感恩，遠(yuǎn)離煙酒等主題班會(huì)。
2、繼續(xù)利用班會(huì)課強(qiáng)化行為規(guī)范教育，尤其是文明禮儀、三大高壓線。帶領(lǐng)學(xué)生繼續(xù)解讀《中學(xué)生行為規(guī)范》、《中學(xué)生管理規(guī)定》，并以之教育、約束學(xué)生，努力促成學(xué)生形成規(guī)范意識(shí)，實(shí)行學(xué)生自我管理。在實(shí)際操作上成立了規(guī)范的考核小組，值日班長管理制度，對(duì)全班同學(xué)的行為進(jìn)行監(jiān)督評(píng)價(jià)。
3、配合學(xué)校政教處德育工作計(jì)劃，有步驟、分分階段地開展塑造學(xué)生美好心靈的工作。如文明禮儀教育、交通安全教育工作計(jì)劃、愛心教育、感恩教育工作計(jì)劃、"你丟我揀"衛(wèi)生保潔意識(shí)等。積極參加學(xué)校班會(huì)課設(shè)計(jì)工作。
五、重抓學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率和成績。
我班學(xué)生最明顯的是對(duì)學(xué)習(xí)無興趣，學(xué)習(xí)積極性不高，主動(dòng)性差，注意力散，但我一直主張以學(xué)養(yǎng)德，學(xué)生為什么連續(xù)出現(xiàn)各種問題，就是他們沒事可干，不學(xué)習(xí)，只要把學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到與學(xué)習(xí)有關(guān)的事上，學(xué)生的行為也會(huì)有所改善。所以在學(xué)習(xí)上，我采取了以下的措施：
1、要求學(xué)生上課一定要?jiǎng)邮郑浌P記，并進(jìn)行定期檢查和不定期的抽查，這樣可以避免學(xué)生上課無聊說話，睡覺等。這在我班已經(jīng)延續(xù)了兩年，效果很好。
2、加強(qiáng)早讀制度。由課代表進(jìn)行早讀情況登記。
3、實(shí)行嚴(yán)格的作業(yè)收交制度，要求學(xué)生當(dāng)天的作業(yè)當(dāng)天完成，晚自修第三節(jié)課后收作業(yè)，并檢查無缺交才統(tǒng)一放學(xué)。
4、強(qiáng)調(diào)考試復(fù)習(xí)、抓會(huì)考。在期中考、期末考、會(huì)考前強(qiáng)化學(xué)生復(fù)習(xí)，成立學(xué)習(xí)監(jiān)督小組并安排進(jìn)行全班檢查。組織好學(xué)生在考試期間進(jìn)行復(fù)習(xí)。
5、在班里建立成績光榮榜、制造學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)制度。表彰成績優(yōu)秀，成績進(jìn)步顯著的學(xué)生，樹立幾個(gè)思想健康、成績優(yōu)秀的學(xué)生為班級(jí)楷模。
6、加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)同學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)，除學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)外，還設(shè)置班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生，激勵(lì)有潛力的學(xué)生。
7、平時(shí)利用本班及外班學(xué)生的優(yōu)秀事例來鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)好現(xiàn)在的基礎(chǔ)知識(shí)專業(yè)，以便將來的升學(xué)。
時(shí)間總是會(huì)走，我也知道自己的能力還不是很強(qiáng)，所以更不能放松對(duì)學(xué)生的要求，我會(huì)努力的進(jìn)行思想政治工作計(jì)劃教育，爭(zhēng)取取得學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣的長足進(jìn)步。
下一步工作計(jì)劃及打算篇二
一、在常規(guī)工作方面：
1、積極地與主席團(tuán)溝通，交流工作經(jīng)驗(yàn)，并如期的完成所分配的工作;
2、每月召開兩次部門例會(huì)，在對(duì)前期的工作做出總結(jié)的同時(shí)及時(shí)的布置下期的工作任務(wù)，并對(duì)前期工作中出現(xiàn)的不足在以后的工作中進(jìn)行調(diào)整和修正;
3、每周晚日由部門干部向各班心理委員收取班級(jí)心理健康狀況匯報(bào)表和班級(jí)心理委員日志，并及時(shí)交給我系學(xué)生心理健康輔導(dǎo)老師檢查和批閱，對(duì)其個(gè)別情況進(jìn)行了解幫助;
4、每兩個(gè)月部門制作至少一次的心理健康知識(shí)展板進(jìn)行宣傳;
5、每月對(duì)部門博客進(jìn)行多次更新;
6、每月按時(shí)參加校心理部工作會(huì)議。
二、在活動(dòng)方面：
1、10月份新干部選拔培訓(xùn)。對(duì)部門新干部進(jìn)行考核選拔強(qiáng)化培訓(xùn)讓其盡快進(jìn)入工作學(xué)習(xí)狀態(tài)，更好的完成部門工作。組織大一各班心理委員參加學(xué)校心理咨詢中心的大一班級(jí)心理委員培訓(xùn)活動(dòng)。10月10號(hào)世界精神衛(wèi)生日將開展一些活動(dòng)，同時(shí)以海報(bào)的形式通知，再準(zhǔn)備出一塊成果展。
2、11月份心理主題班會(huì)評(píng)比。針對(duì)每班的實(shí)際情況開展一次心理主題班會(huì)活動(dòng)，組織同學(xué)們進(jìn)行一次心理電影賞析。
3、12月份心理講座心理信箱。請(qǐng)我系學(xué)生心理健康輔導(dǎo)老師開展一次心理講座，要求每個(gè)班都制作一個(gè)心理信箱，當(dāng)有些同學(xué)心理遇到問題時(shí)可以通過紙條的形式寫好放進(jìn)信箱里，讓我們及時(shí)了解情況。
4、元月份心理健康常識(shí)展板心理調(diào)查問卷。聯(lián)合系宣傳部出一次心理健康常識(shí)展板，組織本系同學(xué)進(jìn)行一次心理調(diào)查問卷，并做好分析處理工作。
4.學(xué)生會(huì)部長個(gè)人工作計(jì)劃書范文
為了切實(shí)搞好我系學(xué)生的學(xué)習(xí)，今年我們學(xué)習(xí)部開展了很多與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)，以充分調(diào)動(dòng)我系學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，也為大家營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，因此，我想學(xué)習(xí)部在下一年中將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，也使學(xué)習(xí)部工作更順利的開展，現(xiàn)將我的個(gè)人計(jì)劃擬定如下：
一、在新學(xué)期開始，我會(huì)做好我系屆的迎新工作，我也將積極的配合學(xué)生會(huì)里其他的迎新活動(dòng)，真正做到為心聲服務(wù)，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。
二、有句話說的好學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職相信大家也和我一樣，在大學(xué)學(xué)習(xí)了一年，更相信大家都知道大學(xué)和高中的學(xué)習(xí)有很大的差別，為使屆的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會(huì)根據(jù)我們部關(guān)于學(xué)習(xí)的特性來舉行一個(gè)學(xué)習(xí)交流會(huì)，讓新生初步了解大學(xué)，感受大學(xué)。
三、在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計(jì)各班課表及做好點(diǎn)名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實(shí)到實(shí)處，這也是學(xué)習(xí)部日常工作之一，考察方案如下：
1、首先，帶領(lǐng)屆的學(xué)生考勤，讓他們逐步了解學(xué)習(xí)部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學(xué)習(xí)部所干的事物。
2、然后，讓他們分小組，每天由專人負(fù)責(zé)每天的考勤情況。
3、最后，有專人負(fù)責(zé)每周到辦公室統(tǒng)計(jì)出勤表，并公示缺勤人員名單。
四、科技文化藝術(shù)節(jié)來臨之際，我會(huì)積極投入到各種活動(dòng)中，引導(dǎo)他們組織各種活動(dòng)，指導(dǎo)他們舉辦各種活動(dòng)的流程，怎么做，我們會(huì)相繼開展演講比賽、詩詞文化大比拼系列活動(dòng)、知識(shí)競(jìng)賽、辯論賽等等。
下一步工作計(jì)劃及打算篇三
一、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)人員積極性。
為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。
合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性。最近，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。
做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。
2 辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱;
3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家的需要;
4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時(shí)發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率;
5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清楚，一月一結(jié)。
6 考勤、售飯情況 。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。
7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。
8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境。
四、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，定期檢查。
上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況、抓員工安全培訓(xùn);及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌，增加了員工安全防范意識(shí)。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改，取得很好的效果，并通過了安全評(píng)估小組的檢查。
下一步工作計(jì)劃及打算篇四
積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
下一步工作計(jì)劃及打算篇五
一、指導(dǎo)思想
在教育黨委的正確指導(dǎo)下，我支部將深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的十_會(huì)議精神，圍繞打造陽光教育，以塑造陽光教師，培養(yǎng)陽光兒童，打造陽光校園為目標(biāo)，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為動(dòng)力，加強(qiáng)基層黨支部組織建設(shè)，緊密聯(lián)系幼兒園教育實(shí)際，使我園黨建工作更富有實(shí)際成效，為教育教學(xué)工作提供堅(jiān)強(qiáng)的保證。
二、重點(diǎn)工作及主要措施
1、落實(shí)黨支部支委改選。
2、開展品牌黨支部創(chuàng)建活動(dòng)，建立電子黨建，服務(wù)教師、服務(wù)家長。
3、積極開展黨員“十個(gè)一”活動(dòng)，讓創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)在工作崗位上發(fā)揮作用。
4、加強(qiáng)黨員政治學(xué)習(xí)，提升黨員政治素養(yǎng)。
5、積極開展向身邊優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)的活動(dòng)，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)精神。
具體工作安排
三月份
1、制定黨支部工作計(jì)劃、制定黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃和教師政治學(xué)習(xí)計(jì)劃。
2、更換園務(wù)公開欄，迎接春季收費(fèi)檢查。
3、根據(jù)黨支部成員構(gòu)成，改選黨支部宣傳委員一名。
4、召開黨員大會(huì)，公布支部工作計(jì)劃并簽訂黨員書。
5、做好十_大維穩(wěn)工作。
四月份
1、積極籌建本支部“電子黨建”，使我園的黨建工作在社會(huì)上得到高度認(rèn)可。
2、黨員奉獻(xiàn)活動(dòng)，積極參與幼兒玩教具制作。
3、積極開展黨員模范崗競(jìng)賽活動(dòng)，教學(xué)觀摩活動(dòng)。
4、紅色之旅社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
5、根據(jù)教育局黨委的推薦，聘請(qǐng)人大代表、政協(xié)委員為我園行風(fēng)監(jiān)督員。
五月份
1、積極開展黨員政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新黨章。
2、書記講黨課。
3、黨員服務(wù)活動(dòng)，積極參與全區(qū)幼兒園運(yùn)動(dòng)會(huì)。
六月份
1、開展民主評(píng)議黨員活動(dòng)月。
2、積極開展向身邊的優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)精神。
3、積極開展“怎樣做一個(gè)陽光教師”的大討論活動(dòng)。
4、迎接黨建特色展示交流活動(dòng)。
九月份
準(zhǔn)備迎接河北省普三督導(dǎo)檢查。
十月份
1、積極開展愛黨、愛國、愛社會(huì)主義教育活動(dòng)。
2、認(rèn)真組織黨員學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。
十一月份
1、進(jìn)行師德考核活動(dòng)。
2、請(qǐng)家長對(duì)幼兒園進(jìn)行行風(fēng)建設(shè)情況測(cè)評(píng)。
十二月份
1、積極參加教育局黨員組織的黨員活動(dòng)日。
2、完成黨員幫扶活動(dòng)。
下一步工作計(jì)劃及打算篇六
針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)以及三月出現(xiàn)的問題，我認(rèn)為四月的工作重點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：
一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)、學(xué)習(xí)9001體系思想，按照9001體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司的發(fā)展，至少每月組織一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，一齊提高。
二、繼續(xù)實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品系列化建設(shè)，構(gòu)成品牌建設(shè)
不管是新方案設(shè)計(jì)還是舊產(chǎn)品升級(jí)換代都要遵循一個(gè)原則，盡量節(jié)儉成本，按照常規(guī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。明年的工作重點(diǎn)就是統(tǒng)一產(chǎn)品形象，設(shè)計(jì)方案時(shí)努力完善成本控制盡量不出現(xiàn)缺陷產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的本事。
三、要逐步構(gòu)成技術(shù)會(huì)審制度
工藝設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審，經(jīng)過開會(huì)的形式共同討論方案的可行性，然后簽字實(shí)施，不簽字不發(fā)放，保證工藝的準(zhǔn)確無誤，以免造成不必要的損失。
四、做好工作
尤其是對(duì)技術(shù)資料的保密，堅(jiān)決不對(duì)外人講，并且要起監(jiān)督作用，以防技術(shù)資料失密。
新員工專業(yè)知識(shí)的提高還需要一個(gè)漫長的過程，原有舊工藝的革新任務(wù)還較重，生產(chǎn)技術(shù)革新較慢，新技術(shù)研發(fā)較少等問題，是明年工作的重點(diǎn)。相信在新的一年中，技術(shù)部會(huì)取得更大的成績，同時(shí)也祝愿公司取得更加輝煌的成就!
下一步工作計(jì)劃及打算篇七
忙碌的20xx年即將過去?；厥卓蛣?wù)部一年來的工作,感慨頗深。這一年來客服部在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下、在客服部全體人員的積極努力配合下、在發(fā)現(xiàn)、解決、總結(jié)中逐漸成熟,并且取得了一定的成績。
一、 提高服務(wù)質(zhì)量,規(guī)范前臺(tái)服務(wù)。
自20xx年我部門提出“首問負(fù)責(zé)制”的工作方針后,20xx年是全面落實(shí)該方針的一年。在日常工作中無論遇到任何問題,我們都能作到各項(xiàng)工作不推諉,負(fù)責(zé)到底。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實(shí),保證公司各項(xiàng)工作的連慣性,使工作在一個(gè)良性的狀態(tài)下進(jìn)行,大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
根據(jù)記錄統(tǒng)計(jì),今年前臺(tái)的電話接聽量達(dá)26000余次,接待報(bào)修10300余次,其中接待業(yè)主日常報(bào)修7000余次,公共報(bào)修3300余次;日平均電話接聽量高達(dá)70余次,日平均接待來訪30余次,回訪平均每日20余次。
在“首問負(fù)責(zé)制”方針落實(shí)的同時(shí),我們?cè)?月份對(duì)前臺(tái)進(jìn)行培訓(xùn)。主要針對(duì)《前臺(tái)服務(wù)規(guī)范》、《前臺(tái)服務(wù)規(guī)范用語》、《儀態(tài)禮儀》、《談吐禮儀》、《送客禮儀》、《接聽禮儀》、〈舉止行為〉、〈前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)規(guī)范用語〉等進(jìn)行培訓(xùn)。
培訓(xùn)后還進(jìn)行了筆試和日檢查的形式進(jìn)行考核,而且每周在前臺(tái)提出一個(gè)服務(wù)口號(hào),如“微笑、問候、規(guī)范”等。我們根據(jù)平時(shí)成績到月底進(jìn)行獎(jiǎng)懲,使前臺(tái)的服務(wù)有了較大的提高,得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可。
二、規(guī)范服務(wù)流程,物業(yè)管理走向?qū)I(yè)化。
隨著新《物業(yè)管理?xiàng)l例》的頒布和實(shí)施,以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的日益健全,人們對(duì)物業(yè)公司的要求也越來越高。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀,而是朝著專業(yè)化、程序化和規(guī)范化的方向邁進(jìn)。
在對(duì)園區(qū)的日常管理中,我們嚴(yán)格控制、加強(qiáng)巡視,發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修,我們從管理服務(wù)角度出發(fā),善意勸導(dǎo),及時(shí)制止,并且同公司的法律顧問多溝通,制定了相應(yīng)的整改措施, 如私搭亂建小閣樓、安外置陽臺(tái)罩的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們馬上下整改通知書,責(zé)令其立即整改。
三、 改變職能、建立提成制。
以往客服部對(duì)收費(fèi)工作不夠重視,沒設(shè)專職收費(fèi)人員,由樓宇管理員兼職收費(fèi),而且只在周六、日才收,造成樓宇管理員把巡視放在第一位,收費(fèi)放在第二位,這樣樓宇管理員沒有壓力,收多收少都一樣,甚至收與不收一個(gè)樣,嚴(yán)重影響了收費(fèi)率。
所以,從本年度第二季度開始我們開始改革,取消樓宇管理員,設(shè)立專職收費(fèi)員,將工資與收費(fèi)率直接掛鉤,建立激勵(lì)機(jī)制,將不適應(yīng)改革的樓宇管理員辭退。招聘專職收費(fèi)員,通過改革證明是有效的。一期收費(fèi)率從55%提高到58%;二期從60%提升到70%;三期從30%提升到40%。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)、提高業(yè)務(wù)水平。
物業(yè)管理行業(yè)是一個(gè)法制不健全的行業(yè),而且涉及范圍廣,專業(yè)知識(shí)對(duì)于搞物業(yè)管理者來說很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟,實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)環(huán)境逐步形成,步入正軌還需一段很長的時(shí)間。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動(dòng)態(tài),對(duì)于搞好我們的工作是很有益處的。
客服部是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門,員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象,所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn)、提高我們的整體服務(wù)水平,我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有:
(一)搞好禮儀培訓(xùn)、規(guī)范儀容儀表
良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺,物業(yè)管理首先是一個(gè)服務(wù)行業(yè),接待業(yè)主來訪,我們做到熱情周到、微笑服務(wù)、態(tài)度和藹、這樣即使業(yè)主帶著情緒來,我們的周到服務(wù)也會(huì)讓其消減一些,以使我們解決業(yè)主的問題這方面,陳經(jīng)理專門給全部門員工做專業(yè)性的培訓(xùn),完全是酒店式服務(wù)規(guī)范來要求員工。
如前臺(tái)接電話人員, 必須在鈴響三聲之內(nèi)接起電話,第一句話先報(bào)家門“您好”,天元物業(yè)×號(hào)×人為您服務(wù)”。前臺(tái)服務(wù)人員必須站立服務(wù),無論是公司領(lǐng)導(dǎo)不是業(yè)主從前臺(tái)經(jīng)過時(shí)要說“你好”,這樣,即提升了客務(wù)部的形象,在一定程度也提升了整個(gè)物業(yè)公司的形象,更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì)。
(二)搞好專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、提高專業(yè)技能
除了禮儀培訓(xùn)以外,專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn)。主要是結(jié)合《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī)、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí),從法律上解決實(shí)際當(dāng)中遇到的問題,我們還邀請(qǐng)工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識(shí),如業(yè)主報(bào)修,我們應(yīng)能分清報(bào)修位置、基本處理方法、師傅應(yīng)帶什么工具去、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少,是有清楚了這些問題,才能給業(yè)主宣傳、講。
讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠(yuǎn)保修的,也不是交了物業(yè)管理費(fèi)我們公司就什么都負(fù)責(zé)的,我們會(huì)拿一些經(jīng)典案例,大家共同探討、分析、學(xué)習(xí),發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔(dān)多大的責(zé)任等。都需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
五、組織活動(dòng)、豐富社區(qū)文化。
物業(yè)管理最需要體現(xiàn)人性化的管理,開展形式多樣、豐富有趣的社區(qū)文化活動(dòng),是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁。物業(yè)公司在往年也組織了大量的社區(qū)文化活動(dòng), 如一些晚會(huì)、游園活動(dòng),短途的旅游及各類棋類比賽等。
得到了全體業(yè)主的認(rèn)可,但是結(jié)合現(xiàn)在物業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況,0.3元/平方米標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)費(fèi)連日常的管理開支都保證不了,更何況組織這些活動(dòng)要花費(fèi)相當(dāng)大的一筆費(fèi)用,在這種情況下,我們要克服困難、廣開思路、多想辦法,合理利用園區(qū)的資源有償收費(fèi)開展活動(dòng)。
我們結(jié)合實(shí)際情況,聯(lián)系了一些電器城、健身器材中心、迎利來蛋糕店、嬰兒早教中心等單位在園區(qū)內(nèi)搞活動(dòng),這些公司提負(fù)責(zé)供完整的一臺(tái)節(jié)目,園區(qū)業(yè)主共同參與,寓樂其中,經(jīng)銷商們不僅發(fā)放了禮品,而且物業(yè)公司還收取了一定的費(fèi)用來彌補(bǔ)物業(yè)費(fèi)的不足,
通過一次次的活動(dòng),體現(xiàn)了**小區(qū)人性化的物業(yè)管理,同時(shí)也增進(jìn)了物業(yè)公司與業(yè)主之間的溝通與交流,并為公司增加一筆收入,據(jù)統(tǒng)計(jì)自20xx年3月以來以園區(qū)內(nèi)開展活動(dòng)形式收取現(xiàn)金及實(shí)物共計(jì)約13850元。
六、清查二期未安裝的水表,追繳經(jīng)濟(jì)損失。
本年度客服部一直配合工程部對(duì)二期未安裝水表的住戶進(jìn)行調(diào)查,據(jù)資料統(tǒng)計(jì)大約有近50家住戶沒安水表,從入住以來一直未交過水費(fèi)。我們必須抓緊時(shí)間將表安裝上,并盡力追回費(fèi)用。而且在安裝的過程中我們又發(fā)現(xiàn)了新的問題,許多卡式水表需換新的電池,面臨這種情況我部抽調(diào)出專門人員負(fù)責(zé)這九棟樓宇的篩查和收取水費(fèi)的工作。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了36戶水表,并且追繳了費(fèi)用。
下一步工作計(jì)劃及打算篇八
在即將過去的20xx，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在公司的重視好和培養(yǎng)下，個(gè)人取得了很大的進(jìn)步，同時(shí)，也覺得有很多的不足之處。
作為一名店長深感到責(zé)任的重大，大半年的店面管理，工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理:
一是對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的公司來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;
二是要有的專業(yè)知識(shí)做后盾;
三是要有一套良好的管理制度。
作為公司的一分子，我要做到以下幾點(diǎn):
一.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)濟(jì)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營理念及策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)店員，做好承上啟下的橋梁作用。
二.做好店員的思想工作的同時(shí)團(tuán)結(jié)店員，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮店員的工作積極性，了解每位店員的優(yōu)美所在，并發(fā)揮其特長，做到另才適用，增加增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集團(tuán)。
三.通過各種渠道了解同行信息，了解顧客的消費(fèi)心里及習(xí)慣，做到知己知彼，心中有數(shù)，使我們的工作有針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
四.以身作則做店員的表帥，不斷地學(xué)習(xí)提高自己的同時(shí)不斷地向店員傳輸企業(yè)文化，教育店員要有全局團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，凡事要從公司整體利益出發(fā)。
五.以熱烈周到及細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，發(fā)揮所有店員的主動(dòng)性和積極性，為公司創(chuàng)造更多更好的業(yè)績!新的一年即將來臨，成績只能代表過去，我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)，同時(shí)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下來治理好我們樅陽店!力爭(zhēng)在20xx年再創(chuàng)佳績!!!
下一步工作計(jì)劃及打算篇九
一、健全銷售管理基礎(chǔ)
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;
3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場(chǎng);
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;
c、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);
b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等;
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等;
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì);
c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;
d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;
e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;
f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;
2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本;
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷特點(diǎn)
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客
3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區(qū)專賣店→顧客
swot分析
優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)
汽車銷售服務(wù)有限公司是按照全球標(biāo)準(zhǔn)在x地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是x省首家經(jīng)營汽車的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。
劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低
自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場(chǎng)宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。
機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速
近年來人們?cè)絹碓絻A向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車市場(chǎng)還沒有完全的結(jié)束暴力時(shí)代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長和赤字。自08年以來各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車的消費(fèi)，且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行扶持，這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車的需求?，F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來越看重，以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于的位置，也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求。
威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅
汽車4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：、等汽車4s店。其中、和具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng)，這方面面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
四、銷售策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)
作為首家經(jīng)營汽車的4s店，在經(jīng)營中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場(chǎng)。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、根據(jù)具體情況制定銷售目標(biāo)
六、費(fèi)用預(yù)算
1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次臺(tái)(具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂);
2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約萬。
下一步工作計(jì)劃及打算篇十
一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和黨委一班人的共同努力下，教育系統(tǒng)黨建工作取得明顯成效?，F(xiàn)將一年來黨建工作情況匯報(bào)如下。
一、履職工作的特色和亮點(diǎn)
作為區(qū)教育局黨委負(fù)責(zé)人，一年來，我認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)開展各項(xiàng)黨建工作。
(一)在全區(qū)教育系統(tǒng)深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，取得了明顯成效。我局黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)于20年2月18日正式啟動(dòng)，共有31個(gè)局屬單位學(xué)校、5個(gè)黨委、17個(gè)黨總支、189個(gè)黨支部、4000多名黨員參加。通過開展活動(dòng)。
一是整治了"四風(fēng)"突出問題，干部作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。會(huì)議、文件與去年同期相比總數(shù)下降10%。嚴(yán)肅曝光和查處了一批庸懶散軟等干部(今年以來，共對(duì)24名干部教師進(jìn)行了問責(zé)，其中，黨紀(jì)政紀(jì)處理5人，誡勉談話7人，在全系統(tǒng)通報(bào)批評(píng)12人)。三公經(jīng)費(fèi)支出比去年同期下降34.48%，會(huì)務(wù)費(fèi)與同期比下降30.77%，津補(bǔ)貼發(fā)放嚴(yán)格按政策執(zhí)行。
二是以整風(fēng)精神開展批評(píng)和自我批評(píng)，黨內(nèi)政治生活進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范。我先后主持召開了3次黨委會(huì)和4次專題會(huì)議研討局黨委班子的對(duì)照檢查材料，對(duì)黨委班子對(duì)照檢查材料作了6輪修改。
三是完善作風(fēng)建設(shè)制度體系，制度執(zhí)行力和約束力得到增強(qiáng)。完善了領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)研制度。規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)干部下基層調(diào)研每年不少于1個(gè)月，每年幫助解決基層1至2個(gè)實(shí)際問題。落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)干部接訪制度，完善了公務(wù)接待有關(guān)規(guī)定。
四是有效解決了一批群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，進(jìn)一步密切了黨群干群關(guān)系。進(jìn)一步緩解了義務(wù)教育"擇校熱"。20新改建公辦幼兒園9所已基本完成，義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校13所已完成12所，7所農(nóng)村學(xué)校食堂和農(nóng)村中小學(xué)廁所已全部高標(biāo)準(zhǔn)完成。所有中學(xué)實(shí)施了"班班通"。進(jìn)一步規(guī)范了辦學(xué)行為。大力推進(jìn)素質(zhì)教育，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。實(shí)行陽光招生、陽光收費(fèi)，堅(jiān)決整治義務(wù)教育階段違規(guī)招生、違規(guī)收費(fèi)、違規(guī)辦班、違規(guī)補(bǔ)課以及公辦在職教師在社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職等違規(guī)違紀(jì)行為，以行風(fēng)促教風(fēng)、凈校風(fēng)、興學(xué)風(fēng)，努力提高人民群眾對(duì)教育的滿意度。
(二)開展"雙創(chuàng)雙滿意"主題活動(dòng)，全面深化全區(qū)教育系統(tǒng)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。根據(jù)《市教育工委關(guān)于在全市教育系統(tǒng)開展"雙創(chuàng)雙滿意"主題教育活動(dòng)的通知》(武教工委〔20〕1號(hào))，結(jié)合實(shí)際，精心組織，扎實(shí)推進(jìn)。印發(fā)了《區(qū)教育局黨委關(guān)于在全區(qū)教育系統(tǒng)開展"雙創(chuàng)雙滿意"主題教育活動(dòng)的通知》(新教發(fā)〔20〕7號(hào))，把"雙創(chuàng)雙滿意"活動(dòng)作為載體與第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合，與市、區(qū)績效目標(biāo)和局年度"六個(gè)兩"重點(diǎn)工作相結(jié)合，把開展活動(dòng)作為推動(dòng)各項(xiàng)工作的動(dòng)力。通過先進(jìn)典型示范引領(lǐng)全區(qū)廣大教職工建功立業(yè)。如：鳳凰勝利小學(xué)校長董東望的先進(jìn)事跡被市教育局被作為市"雙創(chuàng)雙滿意"活動(dòng)先進(jìn)典型并于6月13日晚八點(diǎn)在武漢教育電視臺(tái)播出宣傳，在市區(qū)引起強(qiáng)烈反響。
(三)全面加強(qiáng)服務(wù)型黨組織建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用20年度年度個(gè)人述職報(bào)告20年度年度個(gè)人述職報(bào)告。全區(qū)12所學(xué)校申報(bào)了創(chuàng)建全區(qū)基層黨建示范單位。20年2月區(qū)教育局黨委被評(píng)為"區(qū)十佳組工先進(jìn)單位"，申報(bào)了省級(jí)基層黨建工作示范基層黨組織。印發(fā)了《20年區(qū)教育系統(tǒng)黨建思想政治工作方案》和《黨建研究課題呈報(bào)表》，全面開展中小學(xué)黨建研究工作。制定和完善了《區(qū)教育系統(tǒng)基層黨組織建設(shè)考核方案》，采取自評(píng)、核查、量化評(píng)分的方法進(jìn)行，結(jié)合班子考核對(duì)局屬單位(學(xué)校)基層黨組織進(jìn)行考核。嚴(yán)格黨員發(fā)展程序，辦理預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正手續(xù)27名，納新18名。在全區(qū)教育系統(tǒng)開展了"最美基層黨員干部"評(píng)選活動(dòng)，匯編了《區(qū)"最美基層黨員干部"先進(jìn)事跡》。組織開展了第四屆區(qū)教育系統(tǒng)名校長(書記)評(píng)選活動(dòng)，并在教師節(jié)期間進(jìn)行了表彰。開展黨員惠民服務(wù)活動(dòng)，組織全區(qū)教育系統(tǒng)黨員干部進(jìn)駐社區(qū)(村)開展惠民服務(wù)活動(dòng)，制定了《全區(qū)教育系統(tǒng)黨員干部進(jìn)駐村(社區(qū))開展惠民服務(wù)活動(dòng)工作方案》，以社區(qū)教育學(xué)院為依托，組織1000余名黨員干部到全區(qū)589個(gè)村和55個(gè)社區(qū)開展惠民服務(wù)活動(dòng)，100000余名群眾在活動(dòng)中受益。區(qū)社區(qū)教育學(xué)院組織的"送文化、送科技、送培訓(xùn)"下鄉(xiāng)活動(dòng)，服務(wù)群眾20余人，深受農(nóng)村群眾歡迎。
二、存在的主要問題及原因
對(duì)照總書記講話要求和中央、省市區(qū)有關(guān)規(guī)定，回顧今年的基層黨建工作，存在的問題是：
(一)黨組織的地位和作用"軟化"。一是個(gè)別單位學(xué)校對(duì)黨建工作重視不夠，存在重業(yè)務(wù)、輕黨建的傾向，對(duì)黨建工作重布置、輕檢查落實(shí)，"說起來重要、抓起來次要、忙起來不要"，對(duì)黨建工作責(zé)任制執(zhí)行不力，一些單位學(xué)校黨建與中心、大局結(jié)合不夠緊，服務(wù)發(fā)展的實(shí)效性不夠突出，抓黨建、促發(fā)展還存在一定的"脫節(jié)"現(xiàn)象。二是少數(shù)同志工作主動(dòng)性不夠，抓業(yè)務(wù)工作多，抓黨建工作做得不夠。三是個(gè)別單位黨的組織工作不扎實(shí)，黨組織活動(dòng)開展不多。
(二)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)不經(jīng)常，宗旨意識(shí)有所"弱化"。個(gè)別局屬單位學(xué)?；鶎狱h組織生活制度落實(shí)不夠全面，沒有將學(xué)習(xí)教育納入支部重要議事日程，存在重工作、輕學(xué)習(xí)的現(xiàn)象。特別是個(gè)別單位對(duì)組織生活制度抓得不實(shí)，流于形式。在抓黨員思想教育中，不注重對(duì)黨員的集中學(xué)習(xí)，使得一些黨員對(duì)政治學(xué)習(xí)興趣不濃，導(dǎo)致理論水平提高不快，工作水平和能力提高不夠，宗旨意識(shí)有所弱化。
(三)黨員先鋒意識(shí)"淡化"。個(gè)別局屬單位學(xué)?；鶎狱h組織不注重發(fā)揮黨員先鋒模范作用，致使個(gè)別黨員放松了對(duì)自己的要求。有的黨員黨性淡薄，日常工作中把自已等同于普通群眾，只顧局部利益，缺乏全局觀念。有的黨員工作缺乏熱情和積極性，少數(shù)黨員參加組織生活不積極。
(四)黨員干部教育管理"虛化"。個(gè)別局屬單位學(xué)校黨組織制度不完善，對(duì)黨員管理不嚴(yán)格，支部組織生活不夠健全，"三會(huì)一課"制度堅(jiān)持不夠好，支部大會(huì)不夠規(guī)范不夠嚴(yán)肅。在對(duì)黨員評(píng)價(jià)上，往往以教學(xué)業(yè)績代替思想政治考查。
認(rèn)真反思存在的問題，既有客觀上的因素，更有主觀上的的原因，主要責(zé)任在我。一是理論學(xué)習(xí)不夠深入，長期以來，雖然也有加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理想信念的意識(shí)，但在實(shí)際工作中，真正深入學(xué)習(xí)、自覺加強(qiáng)黨性鍛煉就抓得不緊不實(shí)不嚴(yán)，在理論學(xué)習(xí)的深入性和系統(tǒng)性上還有一定不足。二是缺乏與時(shí)俱進(jìn)的思想和創(chuàng)新意識(shí)，工作中忙于具體事務(wù)較多，有時(shí)滿足于已有的知識(shí)水平和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)上還缺乏"擠勁"、"鉆勁"，對(duì)部分新知識(shí)、新思維不去認(rèn)真鉆研，了解不透，導(dǎo)致了工作上創(chuàng)新不多。三是在黨建工作方面，主動(dòng)作為還不夠，對(duì)黨的基層組織建設(shè)、制度建設(shè)、民主集中制建設(shè)方面抓落實(shí)力度不夠，基層黨組織活動(dòng)開展還不多,致使基層黨組織活力不強(qiáng)。
三、下一步工作思路和措施
按照總書記關(guān)于黨要管黨、從嚴(yán)治黨的八項(xiàng)要求，下一年的黨建工作中，我們將著重抓好以下四個(gè)方面。
一是進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任。要增強(qiáng)抓黨建工作的思想自覺和行動(dòng)自覺，自覺履行黨要管黨、從嚴(yán)治黨的政治責(zé)任。建立健全教育系統(tǒng)基層黨組織建設(shè)目標(biāo)責(zé)任考評(píng)方案、黨建工作述職制度、從嚴(yán)治黨目標(biāo)考核辦法與責(zé)任追究制度，切實(shí)樹立黨組織抓黨建、黨組織書記抓黨建的鮮明導(dǎo)向，在干部考核中體現(xiàn)"黨建導(dǎo)向"。對(duì)履行管黨治黨責(zé)任不力的黨組織、黨組織書記，要及時(shí)提醒，督促改正，加大問責(zé)追責(zé)力度，確保把從嚴(yán)治黨責(zé)任落到實(shí)處。
二是要堅(jiān)持思想建黨。進(jìn)一步鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，持續(xù)深入開展黨性黨風(fēng)教育，引導(dǎo)黨員干部堅(jiān)定理想信念，增強(qiáng)黨的意識(shí)、牢記黨的使命。持續(xù)深入開展警示教育，真正敬法畏紀(jì)、遵規(guī)守矩。持續(xù)深入開展社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，引導(dǎo)廣大教職員工恪守職業(yè)道德規(guī)范。
三是進(jìn)一步健全完善制度。堅(jiān)持思想建黨和制度治黨相結(jié)合，完善民主集中制、從嚴(yán)管理監(jiān)督黨員干部、民主評(píng)議黨員等制度，不斷提高制度治黨水平。按照每年開列一份問題清單、撰寫一篇黨性分析材料、召開一次民主(組織)生活會(huì)的"三個(gè)一"模式，用好批評(píng)與自我批評(píng)武器。要注重以嚴(yán)密的制度體系和剛性的制度執(zhí)行形成對(duì)黨員、干部的硬性約束，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度。要加大制度的執(zhí)行力度，堅(jiān)持按制度辦事，強(qiáng)化對(duì)制度落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，發(fā)揮出制度的最大效應(yīng)。
四是圍繞中心抓黨建。堅(jiān)持做到黨建工作與教育教學(xué)中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核。組織動(dòng)員局屬單位學(xué)校基層黨組織和廣大黨員干部進(jìn)一步深入開展"雙創(chuàng)雙滿意"主題活動(dòng)，在推動(dòng)中心工作中發(fā)揮主力軍作用。
新的一年里，區(qū)教育局黨委將緊緊圍繞全區(qū)教育發(fā)展大局，勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取，以基層組織建設(shè)的新成效推動(dòng)新洲教育工作再上新臺(tái)階，努力為建設(shè)"四個(gè)新洲"作出更大的貢獻(xiàn)。
下一步工作計(jì)劃及打算篇十一
一、指導(dǎo)思想
科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹中央8號(hào)文件精神和黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)《中學(xué)德育大綱》，以“讓每一個(gè)學(xué)生都得到全面自主發(fā)展”為宗旨，進(jìn)一步確立“育人為首，德育為本”的觀念;堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展、率先發(fā)展、加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，緊緊圍繞“率先基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化”這一總體目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育和心理健康教育;樹立全員育人觀念，抓住養(yǎng)成教育重點(diǎn)，提高思想道德建設(shè)的針對(duì)性、實(shí)效性，探索德育新途徑，拓展德育新領(lǐng)域，努力開創(chuàng)德育新局面，為校慶60周年獻(xiàn)禮。
二、工作要點(diǎn)
1.各班利用入學(xué)教育時(shí)間，組織學(xué)生學(xué)習(xí)上學(xué)期開學(xué)初下發(fā)的《江蘇省昆山中學(xué)學(xué)生日常行為規(guī)范》、《教室管理細(xì)則》、《學(xué)生宿舍內(nèi)務(wù)管理?xiàng)l例》、《宿舍管理制度》等一系列規(guī)章制度，在此基礎(chǔ)上形成本班班規(guī)，促進(jìn)學(xué)生自我管理、自我約束。以各班制定班規(guī)，爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)、良好班集體為契機(jī)，著力班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化“質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展”意識(shí)。德育處加強(qiáng)檢查考核力度，繼續(xù)做到一日一檢查、一周一小結(jié)、一月一匯總，及時(shí)反饋、及時(shí)整改。尤其突出學(xué)生日常行為規(guī)范教育，關(guān)注學(xué)生行為習(xí)慣的自覺內(nèi)化程度。
2.9月以 “文明禮儀教育”為主題，提高學(xué)生文明禮儀意識(shí)和行為習(xí)慣。校內(nèi)從常規(guī)工作入手，抓好“五個(gè)一”的訓(xùn)練，即整頓“一個(gè)陣容”，抓好升旗儀式和課間操，塑造學(xué)生良好精神面貌;建立“一種秩序”，即課堂秩序、課間秩序和集會(huì)秩序的文明有序;養(yǎng)成“一種習(xí)慣”，即語言文明，待人接物大方禮貌;堅(jiān)持“一項(xiàng)制度”，即包干區(qū)清潔制度，確保學(xué)校環(huán)境的整潔優(yōu)美;樹立“一個(gè)觀念”，即遵紀(jì)守法，尊老愛幼，講究團(tuán)結(jié)，刻苦學(xué)習(xí)，做一個(gè)合格的昆中人。校外要求學(xué)生爭(zhēng)做“三員”，即做一名宣傳員，一位學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭，做好社會(huì)公德、法紀(jì)法規(guī)等的宣傳;做一名文明員，文明乘車、文明行路，不進(jìn)網(wǎng)吧，成為一名文明小公民;做一名志愿員(者)，積極參加力所能及的志愿者活動(dòng)，為建設(shè)文明城市貢獻(xiàn)一份力量。
3.以籌備并召開第39次學(xué)代會(huì)為契機(jī)，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。注重發(fā)揮學(xué)生干部的作用，引導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)校管理，不斷增強(qiáng)其自我管理、自主學(xué)習(xí)、自我服務(wù)、自我教育、自我提高的能力。在學(xué)生中開展“如何做一名合格的昆中人”、“如何做一名優(yōu)秀的昆中人”的討論，進(jìn)一步提練昆中人精神。
4.10月以 “法制教育”為主題，重點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行普及法律知識(shí)宣傳教育，提高學(xué)生自覺遵紀(jì)守法的意識(shí)和自我保護(hù)能力。繼續(xù)大力宣傳“兩法”(《未成年人保護(hù)法》《預(yù)防未成年人犯罪法》)，充分發(fā)揮法制副校長在學(xué)校德育工作中的作用，配
合有關(guān)部門做好綜合治理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育，確保校園安全，師生平安。
下一步工作計(jì)劃及打算篇十二
素質(zhì)教育的提高，重點(diǎn)體現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量的提高，要提高教學(xué)質(zhì)量，必須重視在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上抓先導(dǎo)型的工作。本學(xué)期，我決心通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，為我校教學(xué)工作貢獻(xiàn)自己的力量。以下就是我的個(gè)人工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)
我們每一個(gè)人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的.職業(yè)道德?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》這就是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺，它對(duì)我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前，我缺乏對(duì)《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，只知道埋頭工作，我總是希望把工作做得盡善盡美，但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn)，因而會(huì)急于求成，出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動(dòng)機(jī)就是良好的，殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《規(guī)范》中的各項(xiàng)內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對(duì)象就是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。大凡都是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天：40到校，我堅(jiān)持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)
馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)?！?/p>
作為一名教師，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長及社會(huì)的期望，無愧于人民教師的光榮稱號(hào)，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平;同時(shí)，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
四、關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。
本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一年級(jí)教學(xué)工作。雖然這對(duì)于我來說負(fù)擔(dān)比較重，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨(dú)尊，任意發(fā)號(hào)施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對(duì)學(xué)生要本著關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。
在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠，堅(jiān)持不懈的做好本職工作，不惜時(shí)間，不計(jì)報(bào)酬。做好對(duì)學(xué)生的家訪工作，尤其是對(duì)后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪，加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
總之，我會(huì)從自我做起，維護(hù)人民教師的良好形象，本著教育一個(gè)學(xué)生，挽救一個(gè)家庭，穩(wěn)定整個(gè)社會(huì)的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)的原則，嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報(bào)社會(huì)。
下一步工作計(jì)劃及打算篇十三
我國偉大的教育家孔子曾言：“弟子入則孝，出則弟，謹(jǐn)而信，泛愛眾而親仁，行有余力，則以學(xué)文”(《學(xué)而》)?？鬃右髮W(xué)生首先做一個(gè)社會(huì)道德規(guī)范的人，其次才是學(xué)習(xí)文化知識(shí)。近年來，隨著教育飛速發(fā)展，加之學(xué)校間競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，教師、家長、學(xué)校乃至整個(gè)社會(huì)陷入了“重智育輕德育、重課堂教學(xué)輕社會(huì)實(shí)踐、重單純說教輕體驗(yàn)感悟”的誤區(qū)。根據(jù)中央及武漢市教育部門的最新指示，同時(shí)，也結(jié)合我多年班級(jí)管理及教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，我制定了此以班級(jí)為載體的德育計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
市“十二五”中小學(xué)有效德育建設(shè)工程方案中所倡導(dǎo)的：
1、“堅(jiān)持育人為本、德育為先的教育理念”，把德育融入班級(jí)管理及班級(jí)文化建設(shè)的全過程之中;
2、“遵循教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律”，著眼于學(xué)生學(xué)齡段性格共性、個(gè)體學(xué)生個(gè)性及班級(jí)班風(fēng)的特點(diǎn)有的放矢、因材施教;
3、“在傳承的基礎(chǔ)上與時(shí)俱進(jìn)”，以新時(shí)期中小學(xué)德育目標(biāo)為藍(lán)本，在班級(jí)管理與教學(xué)中不斷挖掘新的德育內(nèi)容，創(chuàng)新德育途徑;
4.構(gòu)建“學(xué)校、家庭和社會(huì)‘三位一體’的育人格局”，充分結(jié)合學(xué)校資源、家庭環(huán)境以及社區(qū)影響力，形成德育合力。
二、總體目標(biāo)：
利用一切資源全程，與家長、學(xué)校、社會(huì)全程合作，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與積極性，緊跟時(shí)代腳步，促使學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣、道德品質(zhì)和健全人格。倡導(dǎo)文明友愛、互助共進(jìn)、溫馨和諧的班級(jí)文化氛圍，正確引導(dǎo)班級(jí)輿論，樹立和弘揚(yáng)班級(jí)正氣，著力培育學(xué)生對(duì)班集體的認(rèn)同感、歸屬感、榮譽(yù)感、責(zé)任感和集體主義精神。即：學(xué)生不僅是好的學(xué)習(xí)者，而且是好的社會(huì)公民。
三、班級(jí)進(jìn)行德育基本條件:
1、班級(jí)整體面貌好。重點(diǎn)看團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或集體活動(dòng)的整體風(fēng)貌;
2、班級(jí)日常管理較好。形成了自我管理、自我服務(wù)的班干部隊(duì)伍，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí);
3、班級(jí)風(fēng)氣正。比如:衛(wèi)生整潔，無人亂丟垃圾;桌椅、講臺(tái)、墻壁無亂畫跡象，無鞋印球印等;服裝規(guī)范，發(fā)型規(guī)范;
4、文化氛圍好。形成了文明友愛、互助共進(jìn)、溫馨和諧的班級(jí)文化氛圍。學(xué)生對(duì)班集體有認(rèn)同感、歸屬感、榮譽(yù)感、責(zé)任感;
5、班級(jí)文化主題鮮明有特色，有鮮明的班級(jí)風(fēng)格和良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，又注重個(gè)人的學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。
四、基本原則：
1、建立班級(jí)自主管理模式，逐步讓每一位學(xué)生都有參與班級(jí)管理的職務(wù)，擔(dān)任能發(fā)揮作用和自我滿意的角色;發(fā)揮、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己獨(dú)特的作用和價(jià)值，學(xué)會(huì)在自主管理中相互合作、協(xié)商和民主評(píng)議，并鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生在解決集體生活的各種矛盾中，使集體和每個(gè)學(xué)生都得到成長。
2、讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生自主、創(chuàng)新學(xué)習(xí)的能力，掌握科學(xué)研究及解決問題的科學(xué)方法。在班級(jí)中形成探索與研究問題的良好的探究與學(xué)習(xí)的氛圍。
3、通過培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，充分發(fā)揮學(xué)生的潛能，使學(xué)生更快地學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生存。
4、讓學(xué)生學(xué)會(huì)與人相處，并在學(xué)習(xí)與集體活動(dòng)中建立師生之間、學(xué)生之間的良好關(guān)系，培養(yǎng)合作意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、讓學(xué)生把握為人處世的原則與明辨是非及處理問題的道理，學(xué)會(huì)理智的面對(duì)問題、分析問題、解決問題。同時(shí)能把握時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，培養(yǎng)現(xiàn)代意識(shí)(競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、法律意識(shí)等)，使班級(jí)正氣上升。
教師職責(zé)：各班級(jí)的文化建設(shè)應(yīng)以學(xué)生為主，班主任老師要加強(qiáng)指導(dǎo)，同時(shí)與家長合作，與各科老師協(xié)調(diào)，與社區(qū)實(shí)踐場(chǎng)所聯(lián)系，認(rèn)真總結(jié)德育工作，定期做出匯報(bào)。
五、實(shí)施措施
1、以班為單位進(jìn)行德育常規(guī)教育
主要內(nèi)容：公民素養(yǎng)教育、愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育，重視生命教育和健康教育(心理健康和青春期健康)、理想信念、集體主義教育、勞動(dòng)教育、人道主義與社會(huì)公德教育、自覺紀(jì)律教育、主與法制觀念的教育、科學(xué)世界觀和人生觀教育
主要手段：規(guī)范訓(xùn)練、榜樣示范、過程激勵(lì)等方式。具體而言，如：主題班會(huì)、晨(夕)會(huì)、開學(xué)(放寒暑假前)會(huì)、升旗儀式、讀報(bào)等德育活動(dòng)陣地，發(fā)揮共青團(tuán)員的帶頭作用;又比如：將德育水平作為評(píng)價(jià)學(xué)生的重要標(biāo)尺，堅(jiān)持開展“班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生”、“班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部”、“班級(jí)女生優(yōu)勝獎(jiǎng)”等評(píng)選活動(dòng)，在學(xué)生中選出模范帶頭人，既能鞭策帶頭人繼續(xù)前進(jìn)，又能激勵(lì)其他學(xué)生發(fā)掘自身潛力，爭(zhēng)取進(jìn)步。
目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣;有愛國思想;有作為社會(huì)一員的自覺性;謙誠有禮，帶人接物合乎禮儀;熱愛生命，敬畏生命等。
2、將德育滲透到課堂教學(xué)中，各門功課多管齊下。
首先，專門性課程當(dāng)仁不讓，應(yīng)為學(xué)生提供德育方面的知識(shí)與熏陶。《品德與生活》、《品德與社會(huì)》、《思想品德》和《思想政治》等一系列可選課程，都能成為進(jìn)行德育的藍(lán)本。同時(shí)，將此課程與本班實(shí)際結(jié)合，整合資源，注重課本知識(shí)延伸與實(shí)踐能力的拓展。
其次，其他課程德育滲透也十分重要。充分挖掘《語文》、《數(shù)學(xué)》、《物理》、《化學(xué)》、《歷史》、《地理》、《美術(shù)》、《音樂》和其他各類課程的德育。課堂才是德育教育的主陣地，應(yīng)該充分發(fā)揮師生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，尤其要承認(rèn)和尊重學(xué)生的主體地位和主體人格，培養(yǎng)學(xué)生成為具有自主性、能動(dòng)性等“主體道德素質(zhì)”的社會(huì)主體。
最后，隱性德育課程作用不可取代。有特色的班級(jí)文化建設(shè)、個(gè)體發(fā)展、各種活動(dòng)的展開皆可以作為德育的載體出現(xiàn)，且可以調(diào)動(dòng)學(xué)生參與班級(jí)活動(dòng)的積極性。
3、以班為單位全方位溝通，立體化進(jìn)行德育教育，德育教育落實(shí)到教師，延伸到家庭教育、社會(huì)教育，營造良好班級(jí)實(shí)踐氛圍。
首先，強(qiáng)化教師的各種素養(yǎng)，尤其是道德素養(yǎng)，提升教師在德育中的作用。采取理論學(xué)習(xí)、座談研討、專家解讀、案例分析、外出研修等多種形式，有組織、有計(jì)劃落對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn);同時(shí)，以學(xué)生主體以教師為對(duì)象進(jìn)行論壇、演講、征文、滿意度測(cè)評(píng)、評(píng)教等系列活動(dòng)，鞭策教師以人為本，關(guān)懷學(xué)生，“以師德凝聚學(xué)生，以師行感染學(xué)生，以師學(xué)啟迪學(xué)生?！?/p>
其次，重視家庭教育工作。進(jìn)行家訪、家長會(huì)、網(wǎng)上博客互訪活動(dòng)等活動(dòng)，加強(qiáng)與家長的聯(lián)系，便于形成合力。幫助家長樹立正確教育觀念，掌握科學(xué)教育方法，提高家庭教育的水準(zhǔn)。
最后，與社會(huì)協(xié)作進(jìn)行德育教育。發(fā)展德育人員及實(shí)踐基地，如：關(guān)工委、“五老”(老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師、老模范)隊(duì)伍和社區(qū)志愿者;文明辦、共青團(tuán)、婦聯(lián)等有關(guān)部門，發(fā)揮社會(huì)資源對(duì)中小學(xué)生的教育作用。
4、寓德育于班級(jí)文化中，在班級(jí)這個(gè)小社會(huì)中學(xué)會(huì)為人處事。
首先，班級(jí)管理科學(xué)民主化。民主選舉確定班委會(huì)成員，形成自我管理、自我服務(wù)的班干部隊(duì)伍，培養(yǎng)學(xué)生集體意識(shí)、主人翁意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)以及社會(huì)民主意識(shí)。
其次，班級(jí)活動(dòng)形式多樣化。以學(xué)生為主體、老師為引導(dǎo)人，開展豐富多彩、寓德育于樂的班級(jí)活動(dòng)，強(qiáng)化自我體驗(yàn)、自我教育。營造溫馨的集體氣氛。
再次，班級(jí)建設(shè)特色化?！俺珜?dǎo)班級(jí)個(gè)性化建設(shè)，形成鮮明的班級(jí)風(fēng)格和良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)。”有自己班級(jí)的口號(hào)、班歌、共同守則。積極努力成為先進(jìn)“先進(jìn)班集體”，是學(xué)生在共同目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，融為一體。
最后，節(jié)假日活動(dòng)集體化。在傳統(tǒng)節(jié)日、紀(jì)念日、寒暑假及入學(xué)、入隊(duì)、入團(tuán)、成人宣誓日，進(jìn)行德育教育。假期舉辦夏令營、冬令營及參觀考察、志愿服務(wù)、公益勞動(dòng)等活動(dòng)，讓學(xué)生親身感受中國的悠久歷史、美好風(fēng)光、現(xiàn)代城市風(fēng)采以達(dá)到德育教育的目的。
六、預(yù)期效果
“安上治民，莫善于禮?！笨鬃哟搜灾赋觯旱掠咏袒住Ｎ覀兘駮r(shí)今日之所以將德育提及如此高度也正因?yàn)槿绱?。而一個(gè)班級(jí)的文化環(huán)境對(duì)于學(xué)生的熏陶是潛移默化的，對(duì)學(xué)生的成長起到舉足輕重的作用。所以，以班級(jí)為單位進(jìn)行德育教育將會(huì)取得成功。事實(shí)是，此法是在以前各種方案之上發(fā)展而得，必定可以使學(xué)生在生動(dòng)、活潑富有人文氣息的班級(jí)文化氛圍中不斷進(jìn)取，主動(dòng)、健康地成長。加之“立體化”班級(jí)文化建設(shè)，把德育思想滲透于整個(gè)文化環(huán)境，充分發(fā)揮班級(jí)文化的育人功能，能使學(xué)生在良好的班級(jí)文化氛圍中健康成長。
下一步工作計(jì)劃及打算篇十四
一、思想政治方面
遵紀(jì)守法，進(jìn)取響應(yīng)國家制定的各項(xiàng)法律法規(guī)，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真努力的工作。熱愛自我的事業(yè)，無論是應(yīng)對(duì)孩子還是應(yīng)對(duì)家長，始終要堅(jiān)持微笑，樹立起良好的教師形象，用教師和媽媽的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。時(shí)刻注意自我的言談舉止，嚴(yán)格要求自我。
二、教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)中，不光有日常的知識(shí)傳授，還應(yīng)對(duì)幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育，所以我將用愛心和耐心，對(duì)待每個(gè)幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)理解最新的幼教知識(shí)，有效有計(jì)劃的提高自我業(yè)務(wù)水平和教學(xué)本事。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒得到全面發(fā)展，在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒經(jīng)過玩中學(xué)、學(xué)中玩的形式，以生動(dòng)、趣味、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動(dòng)手操作本事等。
三、安全教育方面
提高幼兒的生活自理本事，教會(huì)幼兒基本的生活技能，提高幼兒的自我服務(wù)意識(shí)。在生活中注意督促、指導(dǎo)每個(gè)幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息，自覺進(jìn)行生活活動(dòng)。培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí)，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)本事。注意關(guān)心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。
四、家長工作方面
家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，我將進(jìn)取和家長取得聯(lián)系，共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到教師手中。同時(shí)經(jīng)過接送時(shí)間向家長介紹孩子在園情景，使其進(jìn)取配合教師的教育教學(xué)工作。
總之，我將用真心關(guān)愛每一個(gè)孩子，用熱情孕育孩子的成長，用自信放飛孩子的心靈，用歡樂培養(yǎng)孩子的健康。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長滿意。
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