總結(jié)不僅是對(duì)過(guò)去的回顧，更是對(duì)未來(lái)的展望。一篇好的總結(jié)應(yīng)該包含具體的事實(shí)和數(shù)據(jù)，具備可讀性和可度量性。以下是一份范例總結(jié)，希望能為大家提供一些啟示和參考。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
還記得第一次寫(xiě)20**年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o(wú)話可說(shuō)，半天也寫(xiě)不出什么心得體會(huì)。
因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說(shuō)一些生活上瑣碎的事情。
而今，在華錦工作快4個(gè)月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步，無(wú)論那個(gè)方面都可以信手拈來(lái)，得心應(yīng)手的寫(xiě)出自己的工作總結(jié)了。
當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團(tuán)聚的快樂(lè)的時(shí)候，新一年的工作又開(kāi)始了，這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì)是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會(huì)的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。
因?yàn)槟贻p，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的希望…….
回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開(kāi)?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。
心里縱使有很多困惑，但我只有一個(gè)信念：既來(lái)之，則安之。
年前，我換過(guò)幾次工作，我最深刻的體會(huì)是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財(cái)富。
從一月到三月，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開(kāi)始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)和客戶談判等，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。
這要?dú)w功于戴總，一天24小時(shí)開(kāi)機(jī)為我們解答問(wèn)題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問(wèn)題。
我相信通過(guò)不斷的積累，我們也可以成為一個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品專家，對(duì)于客戶有問(wèn)必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來(lái)說(shuō)明：
第一.2月份以來(lái)，我開(kāi)始使用阿里巴巴帳號(hào)，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶的途徑。
處理客戶詢盤(pán)，這是剛開(kāi)始只知道這樣利用阿里巴巴。
現(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間，提高效率，我開(kāi)始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。
希望在以后的日子，詢盤(pán)量有所增加，這樣客戶量積累才會(huì)增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二.通過(guò)阿里巴巴，以及國(guó)內(nèi)外一些網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶，2月份開(kāi)始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來(lái)參觀工廠。
3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個(gè)月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來(lái)參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個(gè)。
盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過(guò)我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會(huì)讓他們來(lái)參觀工廠。
第三.老客戶的聯(lián)系。
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好起來(lái)，讓他第一個(gè)想起來(lái)的就是我們。
這也是我現(xiàn)在所做的。
當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長(zhǎng)，所以有聯(lián)系的客戶相對(duì)有限，所以新客戶的開(kāi)發(fā)也在有序的進(jìn)行。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。
對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，爭(zhēng)取在秋天也所收獲，同時(shí)，也相信現(xiàn)在的努力讓我們?cè)缛沼瓉?lái)業(yè)務(wù)的春天!
轉(zhuǎn)眼間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來(lái)確實(shí)如此的短暫。
三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。
這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開(kāi)的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。
同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。
這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說(shuō)話能力。
我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒(méi)有能夠參加。
可是我們并沒(méi)有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭(zhēng)做得做好。
我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。
我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。
當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開(kāi)始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等。
總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來(lái)，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺(jué)得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。
當(dāng)我聽(tīng)著接下來(lái)的小組的展示時(shí)，我突然覺(jué)得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。
當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。
我想這就是讓我們看見(jiàn)了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)，在她的眼里我們好像沒(méi)有了任何的.優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說(shuō)我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高高興興的出門(mén)卻被別人迎面潑了一盆冷水。
心里還的真不是滋味。
不過(guò)越聽(tīng)越覺(jué)得老師說(shuō)的有道理，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽(tīng)的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)。
回來(lái)之后，不知怎么的雖然老師全是說(shuō)的我們的不足，沒(méi)有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。
說(shuō)也奇怪，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對(duì)我們刮目相看。
我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。
因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺(jué)得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。
在進(jìn)行分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。
當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽(tīng)，好做修改。
第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問(wèn)卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。
經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問(wèn)卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。
如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。
問(wèn)卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查。
還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。
如果沒(méi)有將終止調(diào)查。
還有就是問(wèn)題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問(wèn)題。
要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺(jué)。
經(jīng)過(guò)這一次的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，的確，我們還是存在著一些列的問(wèn)題，可是我們這次所有的人好像都是專門(mén)去聽(tīng)老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。
我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格，特稱等。
還有向?qū)з?gòu)員了解他們的暢銷情況，還有就是問(wèn)問(wèn)他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。
然后我們就去了重百超市。
也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利，可是聽(tīng)說(shuō)我們班其他小組就不是那么順利啦。
不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，要注意自己的語(yǔ)氣和說(shuō)話方式，在外面的市場(chǎng)上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說(shuō)話用語(yǔ)的，還有也很介意你的說(shuō)哈方式。
不會(huì)給你任何面子。
所以，與人交往也是一門(mén)學(xué)問(wèn)!
最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。
我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。
這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎、并且具有特色。
我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。
這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。
要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間。
同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。
不能按部就班。
要有自己的特色。
在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的。
同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。
算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫(huà)上完美的句號(hào)!
為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。
這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。
通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說(shuō)也是發(fā)揮的淋漓盡致。
這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。
這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。
的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。
也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮。
這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺!
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
在九十年代初，a總應(yīng)聘到廣西的一家國(guó)營(yíng)的龜零膏廠負(fù)責(zé)海南市場(chǎng)的開(kāi)拓。辦好一切手續(xù)后，a總懷著激動(dòng)的心情來(lái)到了海南，準(zhǔn)備在此大干一番。
接下來(lái)是他如何操作去開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)了。當(dāng)然，a總并沒(méi)有跟我講得哪么詳細(xì)，部分是根據(jù)他的思路去做整理的。
一、前期的市場(chǎng)調(diào)查
來(lái)到海南后，他并沒(méi)有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場(chǎng)里做市調(diào)，思索著怎么去打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。他用了一個(gè)多月的時(shí)間，做了大量的市場(chǎng)調(diào)查。得出了以下的市場(chǎng)信息及市場(chǎng)的現(xiàn)狀：
1、市場(chǎng)背景
現(xiàn)在市場(chǎng)上有三個(gè)品牌的龜零膏在銷售，其中有一個(gè)品牌的銷量占了市場(chǎng)50%的份額（以下簡(jiǎn)稱a品牌），其它的兩個(gè)品牌（以下簡(jiǎn)稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個(gè)龜零膏市場(chǎng)來(lái)看，銷量很大，因?yàn)楹Ｄ系奶鞖獗容^熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，對(duì)龜零膏的銷售是很有幫助的。
2、競(jìng)品情況
a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價(jià)格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個(gè)老品牌了。而a總公司的龜零膏無(wú)論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒(méi)有a品牌的多，在價(jià)格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當(dāng)時(shí)就直接把競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對(duì)a品牌）
3、渠道情況
a、各品牌設(shè)置的渠道情況
a品牌：在?？谑性O(shè)立了一個(gè)省級(jí)總代理，再以省級(jí)代理的名義，在每個(gè)市縣尋找合作的二級(jí)分銷商。?？谑袌?chǎng)直接由省級(jí)代理商做，在大的市縣市場(chǎng)的流通客戶由二級(jí)分銷商做，終端客戶由省級(jí)代理商在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)部操作。而在小的市縣市場(chǎng)流通和終端都由二級(jí)分銷商做。在價(jià)格體系上，a品牌設(shè)立了四套價(jià)格，廠價(jià)（即省級(jí)代理的來(lái)貨價(jià)）、通路價(jià)（指二級(jí)分銷商價(jià)）、終端價(jià)（賣場(chǎng)的價(jià)格）、流通價(jià)（指二級(jí)分銷商供給流通客戶的價(jià)格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點(diǎn)細(xì)節(jié)上的不一樣，在此就不多介紹了。
b、整個(gè)市場(chǎng)的渠道情況介紹
海南省的市場(chǎng)相對(duì)比較小，全省大點(diǎn)的城市算起來(lái)也就三、五個(gè)。在?？谑杏幸粋€(gè)批發(fā)市場(chǎng)，所有的代理商，基本上都在這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里面設(shè)立了自已的店面，這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)可以覆蓋整個(gè)省的各個(gè)市縣，許多市縣包括海口市的b、c類客戶都會(huì)到這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒(méi)有自已的代理客戶，以設(shè)立經(jīng)營(yíng)部來(lái)操作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強(qiáng)，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒(méi)有代理龜零膏。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
1、尋找新目標(biāo)
目前公司的大多數(shù)客戶是濟(jì)鋼老客戶和關(guān)系客戶，逐漸的這些資源將越開(kāi)發(fā)越少，所以必須想辦法尋找新的業(yè)務(wù)途徑。我們可以查看青島最新版的企業(yè)黃頁(yè)，在企業(yè)黃頁(yè)中搜索有鋼材需求的公司，既是我公司的潛在客戶。
2、整理潛在客戶信息
企業(yè)黃頁(yè)中的信息并不是很多，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其它途徑進(jìn)一步了解這些公司，盡量掌握多一些信息，然后把這些公司按鋼材需求量和企業(yè)規(guī)模整理劃分為一、二、三類。
3、鎖定主攻目標(biāo)，依次突破
4、客戶維護(hù)
與客戶建立良好的業(yè)務(wù)和非業(yè)務(wù)關(guān)系，可以進(jìn)一步打入客戶的供求關(guān)系公司和同行公司，所以所客戶的事，可以有輕重緩急，但沒(méi)有“小事”，我們更不能有“某種程度上客戶還要依賴濟(jì)鋼”的想法，以業(yè)務(wù)發(fā)展更多的業(yè)務(wù)，以客戶打開(kāi)更多的客戶，能達(dá)到事半功倍的效果。
尹白瑞2011-9-18
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是大部分公司最基礎(chǔ)最重要的工作內(nèi)容之一，除了增加公司營(yíng)業(yè)額這個(gè)最顯著的功能外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還可以及時(shí)反饋市場(chǎng)上的供求信息，使得公司及時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)模式與銷售策略，不斷的優(yōu)化公司的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和研發(fā)方向以及銷售的模式。我覺(jué)得一般來(lái)說(shuō)，完成一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作主要有以下一些內(nèi)容：
1.了解產(chǎn)品。要進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，就必須對(duì)所要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行深度的了解，詳細(xì)了解產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)的，有些什么樣的基本功能，和其他產(chǎn)品相比有些什么特點(diǎn)。就算是一類產(chǎn)品，也要對(duì)這一類產(chǎn)品之間的不同點(diǎn)進(jìn)行分析，不同的產(chǎn)品在面臨的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)有較大區(qū)別。
2.市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析報(bào)告主要應(yīng)該包括市場(chǎng)需求、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和可行性與風(fēng)險(xiǎn)性分析等內(nèi)容。其中市場(chǎng)需求分析主要是弄清哪一些客戶需要我們的產(chǎn)品，單個(gè)客戶的一般需求量，客戶群體有多大，有哪一些潛在的客戶。市場(chǎng)細(xì)分是將客戶按地域、需求量、需求特點(diǎn)等進(jìn)行分類，分清楚輕重主次，并列出重點(diǎn)目標(biāo)客戶。市場(chǎng)發(fā)展的分析就是明確行業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展特點(diǎn)等，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展概況做出判斷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的銷售手法、提供的解決方案，便于我們采取針對(duì)性的解決方案、營(yíng)銷策略，我們要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)信息，包括他們的企業(yè)性質(zhì)、主要經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷手法、渠道、服務(wù)，提供什么樣的產(chǎn)品、價(jià)格水平、市場(chǎng)占有率，發(fā)展動(dòng)態(tài)以及市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)等。
3.確定目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)分析，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，選擇合適的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是是使公司進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣利益最大化的市場(chǎng)領(lǐng)域，使公司銷售方向集中于公司產(chǎn)品具有最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的顧客群體。
4.擬定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。我覺(jué)得在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃應(yīng)該是最重要的一環(huán)，市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)不單單只是一份計(jì)劃，它是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期市場(chǎng)調(diào)研的成果，也是后期銷售工作的指導(dǎo)書(shū)，一份優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)不僅是對(duì)前期產(chǎn)品、市場(chǎng)分析的良好繼承，也會(huì)對(duì)后面的銷售策略起到?jīng)Q定性的指導(dǎo)作用。市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括這樣一些特性：1）具有明確可行的目標(biāo)；2）可客觀反映市場(chǎng)的狀態(tài)；3)詳細(xì)的分工和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)步驟；4）對(duì)開(kāi)發(fā)工作的及時(shí)總結(jié)與反饋。
5.客戶維護(hù)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，由于主要精力放在了新客戶的開(kāi)發(fā)商，往往容
易忽視的就是老客戶的維護(hù)，很容易給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走客戶的機(jī)會(huì)，而喪失大客戶對(duì)一個(gè)發(fā)展初期的企業(yè)會(huì)帶來(lái)很大的損失。目前我所工作的行業(yè)客戶對(duì)價(jià)格并不是非常看重，所以維護(hù)老客戶的主要手段就是了解我們產(chǎn)品在客戶那里的使用狀況，及時(shí)解決所出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的新要求。不管在什么行業(yè)，及時(shí)滿足客戶的需求都是維護(hù)老客戶的重要手段，這就需要我們同客戶經(jīng)常進(jìn)行溝通聯(lián)系，掌握客戶的最新?tīng)顟B(tài)。
6.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與推廣。每進(jìn)行一段時(shí)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，就要對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行總結(jié)，將開(kāi)發(fā)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)進(jìn)行分析，及時(shí)的對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，對(duì)某一個(gè)點(diǎn)的成功方法可以進(jìn)行面上的推廣。
小結(jié)：上面這些就是我對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這份工作的一些簡(jiǎn)單理解吧，說(shuō)得比較的籠統(tǒng)，在實(shí)際的工作中還是面臨會(huì)有很多不同的難題，需要用不同的解決方法去解決。在我目前的工作中，主要工作任務(wù)就是進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)研與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的策劃，真正直接面向客戶的產(chǎn)品推銷是比較少的，所以在具體怎么攻克一個(gè)客戶的經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，不過(guò)我相信只要多了解，多去溝通，不怕閉門(mén)羹，及時(shí)的反思總結(jié)，總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷1001班
第一篇 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)在這三個(gè)月實(shí)習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。
第三篇。接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
第六篇。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
第七篇 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 自2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部進(jìn)行了為期半年的實(shí)習(xí)，通過(guò)這半年的實(shí)習(xí)，我基本掌握了快速消費(fèi)品的營(yíng)銷方法，和領(lǐng)導(dǎo)同事都相處愉快，并向他們學(xué)習(xí)了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績(jī)。
一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí)
三、實(shí)習(xí)單位：山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部
四、實(shí)習(xí)總結(jié) 經(jīng)過(guò)慎重的考慮后，我選擇了快速消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)。實(shí)習(xí)的最初兩周，公司對(duì)新人進(jìn)行了集體培訓(xùn)，主要是了解公司基本流程，學(xué)習(xí)公司經(jīng)營(yíng)理念，以及深入淺出的傳授營(yíng)銷技巧。通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛開(kāi)始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學(xué)習(xí)，看著他怎樣處理人際關(guān)系，維護(hù)客情，以及快速而有效的推銷公司產(chǎn)品。在經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)地學(xué)習(xí)之后，我開(kāi)始了獨(dú)立完成工作，只是一個(gè)很困難的開(kāi)始，由于對(duì)自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶會(huì)被自己漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我這里購(gòu)進(jìn)貨 物，但是我每周都去按時(shí)拜訪客戶，與他們交流，經(jīng)過(guò)幾周過(guò)后，很多客戶開(kāi)始信任我，工作也從此開(kāi)始進(jìn)入正軌。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在與客戶進(jìn)行溝通的同時(shí)，還要進(jìn)行貨架的整理，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話，需要自己從客戶倉(cāng)庫(kù)搬貨物進(jìn)行上架，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競(jìng)品大。對(duì)于一些客情關(guān)系較好，且銷售量大的銷售點(diǎn)，可以向公司申請(qǐng)陳列費(fèi)用。這些費(fèi)用主要是為了買(mǎi)貨架陳列的特權(quán)，所買(mǎi)貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公司業(yè)務(wù)管理。
第八篇 我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的端面的管理。終端管理的意義：1.使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；2.促使消費(fèi)者去買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強(qiáng)廣告及行銷策略的效果;4.使消費(fèi)者很容易買(mǎi)到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹(shù)立良好的品牌形象;6.建立消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度和偏愛(ài)度。終端陳列管理 快速消費(fèi)品的終端陳列需要“生動(dòng)化”，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等共同作用達(dá)到生動(dòng)、吸引人，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)廣宣開(kāi)路、渠道布局、終端搶位、價(jià)格血拼、消費(fèi)者密集促銷等垂直手段后，不少營(yíng)銷者發(fā)現(xiàn)，從基層尋求競(jìng)爭(zhēng)突破已經(jīng)越來(lái)越難，因?yàn)榇怪备?jìng)爭(zhēng)就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營(yíng)銷者能從牛角中退身而出，反從牛角的最尖端開(kāi)始鉆孔，躋身于突破的制高點(diǎn)傳統(tǒng)理論認(rèn)為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場(chǎng)因素致成 的。受這種理論的影響，營(yíng)銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”之說(shuō)。淡季一到，企業(yè)營(yíng)銷人員不是創(chuàng)新方法進(jìn)行銷售，而是做一些加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、市場(chǎng)培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作。這種思維的前提是淡季市場(chǎng)不可能有大的起色，這種理論根源來(lái)自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場(chǎng)，來(lái)自于營(yíng)銷界個(gè)別所謂專家的炒作。
最終市場(chǎng)營(yíng)銷者把銷售低谷期這些寶貴的時(shí)間用在基礎(chǔ)管理加強(qiáng)、培訓(xùn)等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎(chǔ)。咋一聽(tīng)，無(wú)可厚非，并且很有道理，“思想決定行動(dòng)”的理念在這里得到了很好的詮釋?？墒聦?shí)是這樣的，隨著中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快，市場(chǎng)機(jī)制的不斷完成，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不斷升級(jí)，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標(biāo)任務(wù)的完成難上加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力！在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。
第九篇 時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
第十篇
做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
第十一篇 做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷 者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
（一）實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的商業(yè)環(huán)境，我國(guó)商業(yè)銀行必須找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，實(shí)施準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，才能更容易地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。以中德住宅儲(chǔ)蓄銀行為例，它在2004年成立之初，錯(cuò)誤的估計(jì)我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，定位于低收入人群，最終導(dǎo)致前四年的經(jīng)營(yíng)一直處于虧損狀態(tài)，發(fā)展極為不好。然而2008年，當(dāng)其拿到儲(chǔ)蓄銀行和商業(yè)銀行雙牌照之后，重新審視我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，積極地改變自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而定位于中（低）收入人群，最終于2009年實(shí)現(xiàn)了盈利，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。據(jù)年報(bào)顯示，中德住房?jī)?chǔ)蓄銀行2010年末資產(chǎn)總額為82.13億元，較上年增長(zhǎng)129.67%；凈資產(chǎn)9.84億元，較上年增長(zhǎng)2.61%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2499萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)3751萬(wàn)元。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)定位對(duì)于商業(yè)銀行而言是其在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得成功首先要解決的問(wèn)題。
（二）樹(shù)立良好的品牌形象
品牌形象的重要性在產(chǎn)業(yè)界早已達(dá)成共識(shí)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。這一點(diǎn)在服務(wù)業(yè)中依舊成立，在金融這種專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中就更顯得尤為重要。金融品牌是指為金融產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的名稱、術(shù)語(yǔ)符號(hào)或設(shè)計(jì)，其目的是用來(lái)辨認(rèn)金融機(jī)構(gòu)各自的產(chǎn)品或服務(wù)，并使這一特色金融產(chǎn)品與其他金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)得以區(qū)別。金融品牌營(yíng)銷，則是指金融機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)金融產(chǎn)品的品牌的創(chuàng)立、塑造，樹(shù)立品牌形象，以利于自身在金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)1。所以說(shuō)，高質(zhì)量的金融產(chǎn)品和服務(wù)是我國(guó)商業(yè)銀行取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)和前提，良好的品牌形象和企業(yè)聲譽(yù)則是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保證和助力。
（三）核心產(chǎn)品和附加服務(wù)相結(jié)合的服務(wù)營(yíng)銷模式
商業(yè)銀行為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品主要包括理財(cái)產(chǎn)品和銀行卡等。以銀行卡為例進(jìn)行說(shuō)明，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)該認(rèn)識(shí)到在其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中需要將核心產(chǎn)品和附加服務(wù)實(shí)現(xiàn)有機(jī)的結(jié)合。銀行卡產(chǎn)品為顧客帶來(lái)的核心價(jià)值是安全便捷的資金流轉(zhuǎn)服務(wù),但是隨著我國(guó)銀行業(yè)的發(fā)展，金融產(chǎn)品的日趨豐富、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈, 這種核心利益已經(jīng)由起初的核心價(jià)值變?yōu)榱嗣恳粋€(gè)持卡者的基本需要。在消費(fèi)者使用的過(guò)程中，發(fā)卡銀行和其他市場(chǎng)參與者基本都能為自己銀行卡的安全性提供保證, 所以，繼續(xù)關(guān)注銀行卡產(chǎn)品本身，商業(yè)銀行已經(jīng)很難再形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 此時(shí)就要求發(fā)卡銀行開(kāi)始認(rèn)真考慮產(chǎn)品的附加服務(wù), 以期通過(guò)增加產(chǎn)品價(jià)值形來(lái)形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)匯合1、負(fù)責(zé)集團(tuán)客戶總對(duì)總開(kāi)發(fā)、維護(hù)，確保集團(tuán)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。
2、負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管控、制度建立、應(yīng)收跟蹤解決。
3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目啟動(dòng)調(diào)研、方案制定，開(kāi)發(fā)。
4、負(fù)責(zé)oe項(xiàng)目對(duì)接、導(dǎo)入、落地、維護(hù)。
5、對(duì)內(nèi)協(xié)助各大區(qū)、分公司開(kāi)發(fā)重點(diǎn)站點(diǎn)。
6、集團(tuán)門(mén)店的二次開(kāi)發(fā)、出量跟蹤，合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，應(yīng)收對(duì)接。
(1)根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)制定相應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施，并予以貫徹、實(shí)施;
(2)項(xiàng)目信息收集、分析與選擇，確定項(xiàng)目目標(biāo)，編制項(xiàng)目分析報(bào)告報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審核;
方相關(guān)資料以便投標(biāo)決策;
(4)協(xié)助合同談判及簽訂工作，控制合同風(fēng)險(xiǎn);
(5)按計(jì)劃完成新簽合同額指標(biāo)。
2、針對(duì)已簽約小區(qū)，相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)進(jìn)行定向開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作;
3、維護(hù)原有小區(qū)物業(yè)資源，推動(dòng)公司新項(xiàng)目(新媒體)開(kāi)發(fā);
6、與媒介部配合，嚴(yán)格把控好所負(fù)責(zé)小區(qū)到期點(diǎn)位續(xù)約問(wèn)題;
7、開(kāi)發(fā)工作的進(jìn)度跟蹤，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)安排;
8、與所負(fù)責(zé)小區(qū)物業(yè)公司、相關(guān)行業(yè)及上下游配套的物業(yè)公司等機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系，積極拓展外部合作資源等。
和dw;完成相關(guān)產(chǎn)品線新市場(chǎng)推廣及開(kāi)發(fā);
2、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的推廣季度和目標(biāo)的制定與實(shí)施，完成公司所制定的銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的新客戶需求分析以及推廣策略的制定與實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
2、同時(shí)具有市場(chǎng)開(kāi)拓及市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌打造的能力;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
4、組織并督促部門(mén)人員全面完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部職責(zé)范圍內(nèi)和各項(xiàng)工作任務(wù);
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃、市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)信息收集與分析工作;
6、確定目標(biāo)市場(chǎng)及定位，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;
7、進(jìn)行客戶回訪，做好客戶維護(hù)及后續(xù)合作談判工作。
2、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、政府對(duì)接及宣傳等工作;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資談判、合同簽訂等商務(wù)活動(dòng);
4、協(xié)助區(qū)域項(xiàng)目備案等相關(guān)手續(xù)辦理;
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作。
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標(biāo)。
3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。
4、接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，就共同開(kāi)發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場(chǎng)簽訂本合同。
第一條合作事項(xiàng)
1、乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進(jìn)行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、甲方與乙方進(jìn)行交易費(fèi)用分成方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。
第二條乙方的`權(quán)利和義務(wù)
2、乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無(wú)誤；
3、承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、乙方負(fù)責(zé)對(duì)所轄的客戶進(jìn)行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則，提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進(jìn)行交易。
5、乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開(kāi)發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會(huì)發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費(fèi)用，未能在五個(gè)工作日之內(nèi)支付費(fèi)用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費(fèi)。
3、對(duì)于乙方不積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、乙方如違反國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；
6、甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場(chǎng)推廣。
7、甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識(shí)培訓(xùn)和操作流程，營(yíng)銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第四條乙方管理
1、開(kāi)戶管理
乙方開(kāi)戶時(shí)必須按照開(kāi)戶申請(qǐng)表的要求如實(shí)填寫(xiě)：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開(kāi)戶。如乙方擅自改動(dòng)聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機(jī)、無(wú)人接聽(tīng)等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。
第五條手續(xù)費(fèi)返還及營(yíng)銷區(qū)域
1、甲方授權(quán)乙方在省市
2、甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費(fèi)用，返還交易費(fèi)用的提供乙方的報(bào)酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、該報(bào)酬已包括乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)中所發(fā)生的費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費(fèi)用；
4、甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費(fèi)用，匯入乙方帳戶；
5、乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓(xùn)
1、乙方在簽訂好合同后可對(duì)甲方提出申請(qǐng)進(jìn)行培訓(xùn)；
2、培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)
乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實(shí)后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項(xiàng)
1、本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至月日。
2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無(wú)故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。
3、本協(xié)議在遇到地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時(shí)間予以延長(zhǎng)。
4、在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過(guò)程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條協(xié)議解除和終止事項(xiàng)
1、當(dāng)發(fā)生下列情形之一時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方賬戶進(jìn)行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1）乙方被人民法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序；
（2）乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3）乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、本協(xié)議在遇到地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時(shí)，須另立協(xié)議。
第十條不可抗力因素
1、由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險(xiǎn)，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來(lái)為乙方挽回和補(bǔ)救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴(kuò)大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。
的出臺(tái)而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
第十一條爭(zhēng)議的解決事項(xiàng)
1、凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方均應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過(guò)以下方式解決：
a、向甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)提請(qǐng)仲裁；
b、向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條其他事宜
1、雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；
2、本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、主協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議有沖突的地方，以補(bǔ)充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條附件
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）
2、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）
3、稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）
4、開(kāi)戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）
5、法人代表身份證復(fù)印件
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
蓋章：蓋章：
日期：年月日日期：年月日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書(shū)》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為類會(huì)員單位，區(qū)域?yàn)槭∈锌h。
a類會(huì)員單位即省級(jí)總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級(jí)、縣級(jí)代理商。
b類會(huì)員單位即市級(jí)總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級(jí)代理商。
c類會(huì)員單位即普通代理商。
綜合類會(huì)員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會(huì)員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
授權(quán)代表（簽名）：授權(quán)代表（簽名）：
日期：日期：
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
對(duì)于一部文學(xué)作品，終極目標(biāo)就是出版并取得收益回報(bào)。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴(kuò)大影響，賣得多，賣得好。
因此市場(chǎng)開(kāi)拓部的總體目標(biāo)為：圍繞一心作品工作室的文學(xué)作品，做到準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，積極拓寬作品市場(chǎng)，并努力擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)開(kāi)拓部的職能定位是：獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、定位與分析，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尋求商機(jī)，進(jìn)行拓寬與整合;同時(shí)與宣傳一線互相配合，將市場(chǎng)走向等分析情況通報(bào)給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調(diào)整宣傳方式。
以上的職能定位為宏觀的整體行動(dòng)方向，在部門(mén)的實(shí)際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動(dòng)中去。
因此市場(chǎng)開(kāi)拓部主要有三方面的工作重點(diǎn)：
三是，當(dāng)作品已占有一定市場(chǎng)份額之后，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場(chǎng)營(yíng)銷圈的限制，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)擬定新一輪的計(jì)劃書(shū)和方案書(shū)，重復(fù)以上兩個(gè)步驟。
第一階段以半年為限，2個(gè)月為一小段。故市場(chǎng)開(kāi)拓部初期的詳細(xì)計(jì)劃，即新市場(chǎng)開(kāi)拓的行動(dòng)可具體分為以下三步走：
第一步：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速搭建宣傳平臺(tái)。
目前基金會(huì)整體缺乏資金，成書(shū)出版時(shí)機(jī)又尚未成熟，網(wǎng)絡(luò)就成了可利用的最佳手段和途徑。
首先在第一個(gè)月內(nèi)，查找可以貼發(fā)小說(shuō)的熱門(mén)網(wǎng)站和論壇(包括各類blog和門(mén)戶網(wǎng)站)，從中篩選出點(diǎn)擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)。為配合宣傳部工作，先期計(jì)劃尋找出至少50個(gè)可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。
注冊(cè)使用共管賬號(hào)：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注冊(cè)用戶名，以備日后工作所需。
第二步：在網(wǎng)站中進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
1、設(shè)計(jì)樣卷，樣卷的內(nèi)容和范圍可包括：
讀者年齡層次的調(diào)查;
讀者男女比例的調(diào)查;
小說(shuō)閱讀的種類及偏好調(diào)查;
另類接受程度的調(diào)查;
最喜愛(ài)角色的調(diào)查，等等。
2、在準(zhǔn)備進(jìn)行宣傳的網(wǎng)站中發(fā)布問(wèn)卷調(diào)查，最后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，歸納和分析，從而找準(zhǔn)市場(chǎng)需求和作品定位。
第三步：進(jìn)行比對(duì)分析，借鑒和積累經(jīng)驗(yàn)。
1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點(diǎn)，進(jìn)行比對(duì)與創(chuàng)新思考。
2、尋找媒體上一夜成名的個(gè)案，對(duì)其竄紅的原因進(jìn)行分析和借鑒。
可比對(duì)的同類作品有：《北京故事》(《藍(lán)宇》)，等。
可借鑒的個(gè)案列表：《品三國(guó)》作者易中天，等。
第四步：構(gòu)建市場(chǎng)開(kāi)拓的基本框架，提出實(shí)用有新意的開(kāi)拓思路。
2、時(shí)刻留意最新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向，創(chuàng)新思考，隨時(shí)與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。
任務(wù)分配：(市場(chǎng)部成員：####、green_shadow、####、linette、kolaran、一之宮純)
1、每個(gè)成員在20天內(nèi)對(duì)可利用的網(wǎng)站(論壇)有效地址進(jìn)行搜集，同時(shí)進(jìn)行注冊(cè)。個(gè)人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內(nèi)至少找到20個(gè)。
2、各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負(fù)責(zé)整理，剔除重復(fù)。成員須將當(dāng)日找到的網(wǎng)站地址當(dāng)日上報(bào)匯總，方便及時(shí)篩選。
3、成員按以下注冊(cè)方法進(jìn)行注冊(cè)：
為避免在搜尋過(guò)程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號(hào)，而導(dǎo)致重復(fù)、無(wú)法注冊(cè)的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，待匯總整理后再進(jìn)行統(tǒng)一共管賬號(hào)注冊(cè)(該注冊(cè)份額視具體情況而定)。
4、問(wèn)卷設(shè)計(jì)由負(fù)責(zé)，在網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查及匯總統(tǒng)計(jì)由負(fù)責(zé)。
下一頁(yè)更多“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案范文”
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
1、在現(xiàn)有的金融市場(chǎng)背景條件下，作為良好的商業(yè)銀行應(yīng)該如何開(kāi)發(fā)相關(guān)市場(chǎng)？
在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，我國(guó)的金融市場(chǎng)也日趨國(guó)際化；在我國(guó)實(shí)行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟(jì)政策下，我國(guó)的金融市場(chǎng)仍然要接受國(guó)家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際，經(jīng)濟(jì)方面相關(guān)法律制度也越來(lái)越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
球化是當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的迅猛發(fā)展，外資銀行在國(guó)際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強(qiáng)。其六，在人力資源開(kāi)發(fā)、運(yùn)用方面具有優(yōu)勢(shì)。外資銀行在人員培訓(xùn)、個(gè)人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時(shí)在人員任用和報(bào)酬等方面能夠與市場(chǎng)充分接軌，因此，外資銀行在國(guó)內(nèi)的人才市場(chǎng)上必然具有較大的機(jī)制能力。
2、在國(guó)內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，但國(guó)家頒布的經(jīng)濟(jì)金融政策對(duì)銀行的經(jīng)營(yíng)管理有著非常直接的影響，如基準(zhǔn)利率、存款準(zhǔn)備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對(duì)信貸資金投向有著明顯的導(dǎo)向作用。除此，銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必須對(duì)國(guó)家的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行分析。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策方面：國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時(shí)期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵(lì)、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導(dǎo)，扶持鼓勵(lì)發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化信貸質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。在財(cái)政稅收政策方面：近年來(lái)，為了拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求，國(guó)家采取了積極的財(cái)政稅收政策，通過(guò)發(fā)行國(guó)債，向重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當(dāng)規(guī)模的貸款與之配套，促進(jìn)了銀行信貸資金的合理運(yùn)用。又如國(guó)家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。
3、法律、法規(guī)、條例等是國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活、維護(hù)社會(huì)正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟(jì)立法，對(duì)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)起著直接的制衡作用。
營(yíng)銷策略，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，深入市場(chǎng)，占領(lǐng)有效市場(chǎng)份額。
1、如何正確選擇營(yíng)銷策略，分析營(yíng)銷市場(chǎng)。
這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)，細(xì)化重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營(yíng)銷力度，確保重點(diǎn)戰(zhàn)略的實(shí)施。戰(zhàn)略確定后，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，必須明確商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。
化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)分變量間的變化和趨勢(shì)。
其次，做好金融產(chǎn)品的營(yíng)銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長(zhǎng)度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機(jī)地融為一體，發(fā)揮最大的效益。
再次，抓好營(yíng)銷管理。其主要是健全營(yíng)銷組織，實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，控制營(yíng)銷的全過(guò)程，實(shí)事求是地對(duì)營(yíng)銷工作做出評(píng)價(jià)，找出問(wèn)題，制訂相應(yīng)的辦法。
最后，積極開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。世界經(jīng)濟(jì)一體化，外資銀行可以進(jìn)入中國(guó)的金融市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進(jìn)入國(guó)際金融市場(chǎng)，一是在國(guó)外建立分支機(jī)構(gòu)，二是參股外資銀行，在國(guó)際上營(yíng)銷商業(yè)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
2、建立一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門(mén)之間的關(guān)系，推動(dòng)總、分、支行之間的市場(chǎng)調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計(jì)等多方面的資源共享，實(shí)現(xiàn)整體聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)力營(yíng)銷，必須建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
（1）建立原則：以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向；組織機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確，要因地制宜從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級(jí)管理，信息傳遞渠道暢通、及時(shí)準(zhǔn)確 ；實(shí)行責(zé)權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門(mén)的職能，提高辦事效率；辦事機(jī)構(gòu)要精簡(jiǎn)高效，管理幅度要科學(xué)合理，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。
共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫(kù)，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對(duì)重點(diǎn)客戶的服務(wù)效率，必須建立重點(diǎn)客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，為制訂商業(yè)銀行對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
針對(duì)客戶對(duì)全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機(jī)構(gòu)、部門(mén)的產(chǎn)品和人力資源，充分開(kāi)發(fā)有限的資源，占有有效的市場(chǎng)份額以求更好的發(fā)展。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
乙方：__________________
為共同開(kāi)發(fā)證券市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛能，甲方自愿拿出多年的研究成果與乙方合作，本著平等自愿分工合作，利益共享的原則，雙方簽定如下協(xié)議：
1.甲方應(yīng)充分發(fā)揮在證券研究領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，本著專業(yè)專心的服務(wù)風(fēng)格和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，全力作好客戶資產(chǎn)的避險(xiǎn)，增值工作。
2.甲方應(yīng)動(dòng)用力所能及的資源，協(xié)助乙方作好客戶開(kāi)發(fā)，服務(wù)方面的工作。
3.甲方應(yīng)適時(shí)地組織各種營(yíng)銷培訓(xùn)，不斷提高乙方的營(yíng)銷技能，幫助乙方實(shí)現(xiàn)又賺錢(qián)又自由的美好人生。
4.甲方應(yīng)及時(shí)地兌現(xiàn)對(duì)乙方的各種承諾。
1.遵守國(guó)家法律法規(guī)和團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)維護(hù)團(tuán)隊(duì)的形象和聲譽(yù)，不得作出有損團(tuán)隊(duì)利益的事情。
2.積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)甲方組織的各種營(yíng)銷培訓(xùn)，充分利用甲方在證券市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，高效地運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，讓更多的客戶和券商加入到這個(gè)多贏的行列中來(lái)。
3.專心熱情地滿足客戶的合理要求，配合甲方做好客服工作。
4.完全負(fù)責(zé)券商按時(shí)按量地執(zhí)行傭差協(xié)議。
5.乙方對(duì)客戶不得有任何風(fēng)險(xiǎn)承諾，不得接受客戶的全權(quán)委托，甲方不為乙方的個(gè)人行為承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。
1.乙方帶領(lǐng)客戶在甲方指定的證券營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶。
2.乙方代表甲方與甲方認(rèn)可的券商簽定合作關(guān)系的證券營(yíng)業(yè)部自己經(jīng)手的新增客戶歸乙方。凡由乙方代表甲方簽定的證券營(yíng)業(yè)部均加入到本網(wǎng)站的券商加盟表中，其聯(lián)系人電話為乙方，乙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地接待新客戶的咨詢和開(kāi)戶。
1.甲方有權(quán)針對(duì)乙方的工作表現(xiàn)做出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。
2.當(dāng)乙方有下列情況時(shí)，甲方有權(quán)單方面強(qiáng)制解除合作協(xié)議，并終止給乙方的傭差提成。
a.違法亂紀(jì)受到法律制裁。
b.身在其位不謀其事或確實(shí)無(wú)法勝任者。
c.有威脅損害甲方或客戶利益的行為。
1.只要券商執(zhí)行承諾，凡由乙方經(jīng)手的客戶的傭差的____%永遠(yuǎn)歸乙方所有，甲方收到券商的傭差后應(yīng)及時(shí)匯到乙方帳戶。
2.對(duì)于表現(xiàn)特別優(yōu)異者，有權(quán)得到甲方的獎(jiǎng)勵(lì)。
3.對(duì)具備專業(yè)、專長(zhǎng)的實(shí)干型人才，甲方將高薪聘請(qǐng)加入到管理團(tuán)隊(duì)。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
（征求意見(jiàn)稿）
甲方：雅安市旅游局
乙方：×××旅行社
為更好恢復(fù)雅安市旅游市場(chǎng)，幫助雅安“重塑形象，振興旅游”，雅安市旅游局與×××旅行社就雅安旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和組織山東游客赴雅旅游事宜達(dá)成如下合作協(xié)議：
一、合作目的：
雙方本著“恢復(fù)震后雅安旅游，支持雅安旅游發(fā)展，搭建魯川旅游產(chǎn)業(yè)合作平臺(tái)”的宗旨，共同宣傳、招徠游客。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
（一）甲方為乙方組團(tuán)做好配合工作，加強(qiáng)雅安旅游環(huán)境整治，提升雅安旅游質(zhì)量。
（二）甲方配合乙方做好旅游線路（產(chǎn)品）的實(shí)地踏勘工作，提供涉及的“吃、住、行、游、娛、購(gòu)”六大要素資料。
（三）甲方保證為乙方提供的旅游線路（產(chǎn)品）具有可靠的安全保障。同時(shí)重點(diǎn)包裝熊貓文化、茶文化和生態(tài)民俗文化旅游產(chǎn)品。
（四）甲方及時(shí)向乙方提供旅游線路（產(chǎn)品）更新等及時(shí)信息。
（五）甲方為乙方來(lái)雅團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)相關(guān)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)惠政策（包括景區(qū)門(mén)票優(yōu)惠和酒店優(yōu)惠）。
（六）甲方將為乙方首發(fā)團(tuán)舉行“首發(fā)團(tuán)入雅儀式”。1
（七）甲方承諾在乙方協(xié)助下打開(kāi)山東市場(chǎng)后，永久將乙方作為山東市場(chǎng)的指定合作旅行社。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
（一）乙方作為甲方在山東的指定旅行社，成立專門(mén)機(jī)構(gòu)，深度開(kāi)發(fā)雅安旅游線路（產(chǎn)品），負(fù)責(zé)雅安旅游線路（產(chǎn)品）在山東的全面宣傳推廣，組織山東市民赴雅安觀光游覽。
（二）乙方將甲方旅游線路（產(chǎn)品）作為主打產(chǎn)品之一，納入營(yíng)銷計(jì)劃，通過(guò)常用渠道宣傳擴(kuò)大甲方旅游線路（產(chǎn)品）的知名度，促進(jìn)旅客招徠。
（三）乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)山東省各地分支機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)赴雅游客的招徠力度，不斷增加山東游客到雅安旅游的人數(shù)。
三、其他相關(guān)事宜：
（一）甲方負(fù)責(zé)為乙方推薦精品旅游線路（產(chǎn)品），并為乙方前期考察旅游線路提供便利。
（二）乙方可根據(jù)旅游市場(chǎng)需求，對(duì)甲方提供的旅游線路安排提出調(diào)整意見(jiàn)，甲方應(yīng)積極配合協(xié)調(diào)解決。
本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：雅安市旅游局乙方：×××旅行社
代表簽名：代表簽名：
簽定日期：2008年11月1日簽定日期：2008年11月1日2
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）
乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）
為了發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢(shì)，本著“互利雙贏”的精神及公平公正的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就共同合作、開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微市場(chǎng)達(dá)成以下協(xié)議：
一、協(xié)議主體
經(jīng)甲方授權(quán)，乙方可用甲方市場(chǎng)拓展部的名義，在不違反國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，聯(lián)系開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微市場(chǎng)。
二、業(yè)務(wù)范圍
1、微信公眾平臺(tái)及微網(wǎng)站
2、定制化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品及系統(tǒng)
三、甲方責(zé)任
1、向乙方提供公司形象宣傳、產(chǎn)品介紹及價(jià)格表等相關(guān)資料。
測(cè)試等前期工作。
合同實(shí)施項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、維護(hù)等各項(xiàng)工作。
4、負(fù)責(zé)對(duì)乙方的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的基本知識(shí)的培訓(xùn)。
5、依據(jù)本協(xié)議相關(guān)條款的約定，向乙方收取行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品最低開(kāi)發(fā)成本費(fèi)。
四、乙方責(zé)任
1、負(fù)責(zé)(項(xiàng)目合同簽訂前)市場(chǎng)的前期拓展工作，并承擔(dān)所需費(fèi)用。
2、負(fù)責(zé)管理自己的銷售、渠道，并承擔(dān)所需費(fèi)用和支付提成。
合同等前期工作。
4、乙方與用戶單位對(duì)項(xiàng)目實(shí)施達(dá)成共識(shí)后應(yīng)及時(shí)向甲方報(bào)審，以避免其它合作單位（人）
介入該項(xiàng)目。
5、和客戶經(jīng)常保持溝通，敦促客戶按合同中的付款時(shí)間及時(shí)付款。
6、維護(hù)甲方權(quán)益，保密甲方的商業(yè)機(jī)密，及時(shí)支付甲方產(chǎn)品成本費(fèi)用。
7、僅只與甲方合作開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微市場(chǎng)。
如出現(xiàn)下列情況的任何一種，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議并追究乙方的責(zé)任。
1、乙方從事有損甲方形象及名譽(yù)的活動(dòng)。
2、乙方主觀或客觀的失誤導(dǎo)致甲方出現(xiàn)大的經(jīng)濟(jì)損失。
3、乙方以甲方的名義從事違法活動(dòng)。
4、乙方與第三方單位合作形成競(jìng)爭(zhēng)的。
五、合作范圍內(nèi)產(chǎn)品費(fèi)用及結(jié)算時(shí)間。
（一）合作范圍內(nèi)的產(chǎn)品費(fèi)用計(jì)算、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：
(另附細(xì)則。)
（二）結(jié)算時(shí)間及相關(guān)事項(xiàng)
1、在乙方與用戶單位簽訂項(xiàng)目合同后，十五個(gè)工作日內(nèi)（節(jié)假日順延），按產(chǎn)品費(fèi)用細(xì)則所約定的費(fèi)用支付給甲方，甲方不提供發(fā)票。
2、需要甲方出具正式發(fā)票的，甲方將按國(guó)家稅務(wù)部門(mén)相關(guān)規(guī)定代扣所得稅。
3、乙方在產(chǎn)品約定范圍外所承接的項(xiàng)目，需甲方出面支持配合，費(fèi)用另行協(xié)商。
七、違約責(zé)任
合同有效期內(nèi)，任何一方有違約行為，應(yīng)賠償給對(duì)方因此所帶來(lái)的損失，情節(jié)來(lái)得時(shí)將追究法律責(zé)任。
八、本協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。
九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
十、本協(xié)議有效期為一年，雙方簽字蓋章生效。
甲方：
授權(quán)人：
年月日
乙方：授權(quán)人：年月日
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)歷模板
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)專業(yè)簡(jiǎn)歷
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷簡(jiǎn)歷模板
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷簡(jiǎn)歷模板
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)簡(jiǎn)歷模板
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部助理求職簡(jiǎn)歷模板
產(chǎn)品委托開(kāi)發(fā)合同協(xié)議書(shū)
合作開(kāi)發(fā)合同協(xié)議書(shū)
關(guān)于合作開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)
從市場(chǎng)營(yíng)銷組合角度談農(nóng)民旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理論文
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理規(guī)定范圍
本規(guī)則規(guī)定了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序，包含了從項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目驗(yàn)收與鑒定、資金保障、項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)流程與規(guī)定。
2.1 項(xiàng)目的立項(xiàng)由總師辦負(fù)責(zé)策劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。
2.2 項(xiàng)目的實(shí)施由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
2.3項(xiàng)目的驗(yàn)收、鑒定、專利申請(qǐng)等由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
2.4總師辦負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度。項(xiàng)目提出
確定不同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，由技術(shù)部門(mén)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
方案論證報(bào)告報(bào)總師辦審核，總師辦匯總后報(bào)總經(jīng)理審批。
5.3技術(shù)部確保新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作按計(jì)劃正常進(jìn)行。
促進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的順利進(jìn)行。
5.5總師辦對(duì)項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管。項(xiàng)目驗(yàn)證
6.1當(dāng)項(xiàng)目具備論證條件時(shí)，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人編制“設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告”，報(bào)總師辦核準(zhǔn)。
議進(jìn)行確認(rèn)，此確認(rèn)視同企業(yè)技術(shù)鑒定。
7.2對(duì)需要通過(guò)上級(jí)鑒定的產(chǎn)品，由總師辦按國(guó)家有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)組織實(shí)施。專利申請(qǐng)
8.1對(duì)需要申請(qǐng)專利的項(xiàng)目，由總師辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
8.2各相關(guān)部門(mén)有配合總師辦組織專利申請(qǐng)的義務(wù)。項(xiàng)目變更
目組成員的調(diào)整。
9.2在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，如因市場(chǎng)、技術(shù)、資金、人力等原因，需對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目變更的，由項(xiàng)目組提出變更申請(qǐng)，部門(mén)審簽后報(bào)分管研發(fā)的公司領(lǐng)導(dǎo)，由分管領(lǐng)導(dǎo)組織討論決定。因市場(chǎng)原因需做變更的，由市場(chǎng)部提出變更申請(qǐng)。
9.3項(xiàng)目變更申請(qǐng)及方案報(bào)總師辦備案。
議書(shū)報(bào)總經(jīng)理審批，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。項(xiàng)目推廣
10.1項(xiàng)目驗(yàn)收合格后，由市場(chǎng)部根據(jù)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》市場(chǎng)開(kāi)拓工作。
10.2研發(fā)部門(mén)、市場(chǎng)部有協(xié)助業(yè)務(wù)部開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)的義務(wù)與責(zé)任。
10.3 資金保障
11.1為獎(jiǎng)勵(lì)和提高全體員工關(guān)心新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的熱情與積極性制定此獎(jiǎng)勵(lì)措施。11.2獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為包括公司高層領(lǐng)導(dǎo)的全體員工。
11.3獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)另行制定。
補(bǔ)充說(shuō)明：
本規(guī)定由公司總工程師辦公室提出。
本規(guī)定由公司總工程師辦公室負(fù)責(zé)起草。
本規(guī)定由公司總工程師辦公室負(fù)責(zé)解釋。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
姓名：xxx班級(jí):學(xué)號(hào)：
家庭通用清潔劑公司(home products universal)是美國(guó)的一個(gè)中型企業(yè),創(chuàng)建于1911年，經(jīng)歷了70年的經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)17種家用清潔劑，市場(chǎng)保有額在5％－25％之間。它與同行業(yè)內(nèi)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額的主要策略為：放手推銷，保證質(zhì)量，盡量壓低倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和生產(chǎn)等項(xiàng)的費(fèi)用，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常發(fā)展。董事長(zhǎng)阿爾弗雷德克努森是公司創(chuàng)始人的外孫，他傾向于按部就班的維護(hù)公司現(xiàn)有市場(chǎng)，無(wú)意于大力開(kāi)拓。而產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)部主任阿倫斯卡拉認(rèn)為現(xiàn)行政策決無(wú)可能產(chǎn)生全新產(chǎn)品，公司發(fā)展前途面臨潛在威脅。他深知產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)部對(duì)維持公司現(xiàn)狀的巨大作用，認(rèn)為該部不應(yīng)只是負(fù)責(zé)調(diào)查客戶，監(jiān)督自己。他經(jīng)過(guò)努力開(kāi)始開(kāi)發(fā)新型家用漂白粉db-14。
通過(guò)對(duì)案例的分析，得出以下造成產(chǎn)品推出失敗的原因。
公司決策層存在眾多缺點(diǎn)，決策者達(dá)不到實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的要求。過(guò)于因循守舊，只圖擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售，而未著手于新產(chǎn)品的研發(fā)，與公司要求發(fā)展、尋求突破的意愿背道而馳。
公司決策層缺乏戰(zhàn)略性思維：1）缺乏超前意識(shí)：管理者要思想敏銳、目光遠(yuǎn)大，能先人一著的預(yù)見(jiàn)到事物的發(fā)展變化。2）缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)：旨在保持市場(chǎng)份額，沒(méi)有思考未來(lái)幾年或更長(zhǎng)期的事情。3）缺乏創(chuàng)新意識(shí)：墨守陳規(guī)，不敢求新求異。4）缺乏人本意識(shí)：未充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。同時(shí)，管理者未在做足市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)部主任阿倫斯卡拉是名優(yōu)秀的管理者，但由于在研制新品之前并沒(méi)有研究市場(chǎng)，不知道市場(chǎng)的真正需求在那里，使得研制的新產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，但卻不為市場(chǎng)所承認(rèn)。
所以，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前應(yīng)當(dāng)先做好以下工作： 1）說(shuō)服決策層：盡管董事長(zhǎng)無(wú)意于大力開(kāi)拓市場(chǎng)，但是董事長(zhǎng)的決策至關(guān)重要。2）產(chǎn)生構(gòu)思，新產(chǎn)品構(gòu)思來(lái)源很多。對(duì)顧客主要是滿足顧客的需求。由案例中可知：顧客對(duì)漂白粉的需求最關(guān)注的是白色衣物完全變白，彩衣不退色，衣物干凈，價(jià)格與液體漂白劑相等。然后才關(guān)注衣物的損害程度，對(duì)皮膚的刺激以及包裝是否便于攜帶。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要研制出滿足顧客需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。3）初擬營(yíng)銷計(jì)劃：產(chǎn)品概念確定以后，擬定一個(gè)初步的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。4）商業(yè)分析：對(duì)新產(chǎn)品未來(lái)的銷售額、成本、利潤(rùn)進(jìn)行估計(jì)。預(yù)計(jì)該產(chǎn)品是否能達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。5）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：經(jīng)歷兩個(gè)半月，生產(chǎn)出新型漂白粉db-14。具有漂白度高，不會(huì)造成褪色，具天然香味，手感柔和且不傷衣物的優(yōu)點(diǎn)。6）市場(chǎng)試銷：新產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，價(jià)格高出液體漂白劑的1/3。但是市場(chǎng)調(diào)查表明顧客認(rèn)為db-14漂白作用不明顯，價(jià)格過(guò)高。大多數(shù)顧客認(rèn)為使衣物更白更干凈是選取漂白粉的主要條件，而且有刺鼻酸味和對(duì)手刺激強(qiáng)烈的漂白劑其效果更為明顯。
因此，需要對(duì)方案提出進(jìn)一步更改的意見(jiàn)：
1）在試用時(shí)漂白成分可能因?yàn)橄M(fèi)者使用環(huán)境不同而效力下降，而且液態(tài)漂白劑給人以效力大的印象，而db-14顯得過(guò)于柔和，導(dǎo)致顧客不滿意。所以應(yīng)當(dāng)進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)工作，研制粉狀和液狀兩種形式的新產(chǎn)品，說(shuō)明中減少有關(guān)手感柔和的字樣，側(cè)重去污能力和增白能力。當(dāng)新漂白劑打開(kāi)市場(chǎng)之后，漂白粉將會(huì)改變消費(fèi)者的觀念。
2）為了了解說(shuō)明文對(duì)顧客的影響,可使用新說(shuō)明對(duì)db－14漂白粉進(jìn)行再次的家庭使用調(diào)查。
4）隨著時(shí)間的發(fā)展，當(dāng)人們開(kāi)始關(guān)注健康和環(huán)保時(shí)，可以加大對(duì)手的保護(hù)和氣味芳香這兩大優(yōu)點(diǎn)的宣傳。
5）公司應(yīng)擴(kuò)大研究與開(kāi)發(fā)工作，加強(qiáng)科研力量。研究與開(kāi)發(fā)部可在產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)部門(mén)建立聯(lián)系渠道，做到資源共享，共同做好工作。可聘請(qǐng)家用顧客充當(dāng)公司專職顧問(wèn)，從而使公司產(chǎn)品能緊跟市場(chǎng)需求。
由此，產(chǎn)品的失敗主要?dú)w結(jié)于公司內(nèi)部決策層與開(kāi)發(fā)層的缺乏交流，以及對(duì)市場(chǎng)調(diào)研力度的不足。未能從消費(fèi)者在意的重點(diǎn)上去迎合，而將宣傳重點(diǎn)錯(cuò)誤的放在的新產(chǎn)品的特性與創(chuàng)新點(diǎn)上。因此得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，造成產(chǎn)品的推出失敗。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
協(xié)議號(hào)：_______________ 簽約地點(diǎn)：
供貨人（以下稱甲方）：中國(guó)華萊國(guó)際集團(tuán)有限公司 簽約時(shí)間： 年 月 日
市場(chǎng)授權(quán)人（以下稱乙方）：
甲、乙雙方本著公平、公正、互惠互利、平等自愿的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商就合作開(kāi)發(fā)中國(guó)華萊國(guó)際集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：華萊）國(guó)際市場(chǎng)及對(duì)甲方產(chǎn)品提供國(guó)際市場(chǎng)售后服務(wù)等事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、 合作范圍
1）授權(quán)產(chǎn)品：“華萊健”安化黑茶 （以下簡(jiǎn)稱“產(chǎn)品”）；
2）授權(quán)區(qū)域包括：白俄羅斯、波黑、保加利亞、愛(ài)沙尼亞、哈薩克斯坦、科索沃、拉脫維亞、立陶宛、馬其頓、摩爾多瓦、黑山、羅馬尼亞、俄羅斯、塞爾維亞、烏克蘭（以下簡(jiǎn)稱“指定區(qū)域”)。
2、以上指定區(qū)域非乙方專享的，甲方有權(quán)根據(jù)發(fā)展所需來(lái)確定其他授權(quán)商。
3、未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，乙方不能私自授權(quán)下級(jí)的代理或授權(quán)商。
二、 授權(quán)條件
1、乙方必須維護(hù)甲方公司、產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的形象；
2、良好的資信能力、商業(yè)信譽(yù)和市場(chǎng)拓展能力；
3、行業(yè)內(nèi)、授權(quán)區(qū)域的政府有良好的人際關(guān)系；
4、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成甲方的銷售份額；
5、有專業(yè)的售后服務(wù)人員；
6、有 人以上的啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)；
三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指標(biāo)
1、**年 月前完成銷售額 元/人民幣；
**年 月前完成銷售額 元/人民幣；
**年 月前完成銷售額 元/人民幣；
**年 月前完成銷售額 元/人民幣；
2、乙方同意以上市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指標(biāo)，并承諾兌現(xiàn)；
四、合作期限
五、雙方的權(quán)利和義務(wù)
1、 甲方的權(quán)利和義務(wù)
1） 甲方應(yīng)以公平合理的統(tǒng)一價(jià)格向乙方供應(yīng)質(zhì)量合格的產(chǎn)品，根據(jù)乙方方案提供產(chǎn)品銷售資料和市場(chǎng)信息，籌劃產(chǎn)品的宣傳廣告、產(chǎn)品演示和市場(chǎng)推廣等。
2）甲方應(yīng)對(duì)乙方進(jìn)行商務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)和支持。甲方作為產(chǎn)品供應(yīng)商，在所管區(qū)域內(nèi)不對(duì)最終用戶銷售。
3） 甲方有權(quán)要求乙方提供庫(kù)存量、產(chǎn)品流向、銷售定單和其客戶的明細(xì)／銷售網(wǎng)點(diǎn)等，以供甲方審查備案。
4）甲方應(yīng)對(duì)乙方提供的商務(wù)信息嚴(yán)格保密，未經(jīng)乙方同意，不可將其泄露給第三方。
5） 甲乙雙方將按約定的銷售指標(biāo)，在每季度考核進(jìn)度和表現(xiàn)。如不能達(dá)標(biāo)時(shí)，甲方可提前1個(gè)月以書(shū)面通知乙方取銷個(gè)別或全部指定區(qū)域的授權(quán)直至終止本協(xié)議。
2、 乙方的權(quán)利和義務(wù)
2） 乙方在進(jìn)行授權(quán)工作時(shí)，不應(yīng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不可越區(qū)銷售，不可蓄意詆毀甲方和／或其他授權(quán)商的名聲。如有關(guān)不當(dāng)行為最終導(dǎo)致用戶終止采購(gòu)、取消協(xié)議或轉(zhuǎn)營(yíng)其他品牌產(chǎn)品時(shí)，甲方有權(quán)立即取消本協(xié)議。
3） 乙方應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)須按照雙方擬訂的價(jià)格規(guī)定開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不得跨區(qū)竄貨；
4） 乙方不可在指定區(qū)域外的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；
5） 乙方可要求甲方給予市場(chǎng)銷售和技術(shù)服務(wù)支持，以及要求甲方共同
參于在指定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展的產(chǎn)品宣傳和召開(kāi)演示會(huì)。
六、 授權(quán)行為規(guī)定
1、 產(chǎn)品價(jià)格: 套；
1） 乙方必須遵守甲方的價(jià)格規(guī)定，詳細(xì)價(jià)格請(qǐng)參見(jiàn)附件一。
2）（品牌產(chǎn)品）將在每年初復(fù)議價(jià)格規(guī)定，甲方將按照 （品牌產(chǎn)品）的最新價(jià)格規(guī)定以書(shū)面通知乙方。對(duì)于在價(jià)格調(diào)整前已確認(rèn)的銷售定單，其單價(jià)將不于調(diào)整。
2、 定貨流程
在每月度或季度初，乙方必以格式采購(gòu)單的形式發(fā)給甲方。每個(gè)采購(gòu)單必須列明數(shù)量、產(chǎn)品類型和交貨時(shí)間。
3、 付款條件
乙方應(yīng)在采購(gòu)單確認(rèn)后的三（3）天內(nèi)把總價(jià)百分之三十（30%）的定金匯到甲方指定帳戶，并將匯款單傳真給甲方，余下百分之七十（70%）的余款應(yīng)在發(fā)貨前一次付清，甲方在收到全額貨款后安排發(fā)貨。如乙方不按本付款條件支付定金和余款，甲方有權(quán)把約定的發(fā)貨期順延。
4、 交貨期
甲方應(yīng)在收到乙方采購(gòu)產(chǎn)品定金后的二十（20）天內(nèi)安排發(fā)貨，如對(duì)交貨安排有特殊要求，甲乙雙方可以協(xié)商解決。在運(yùn)輸途中如發(fā)生貨物丟失和損壞的情況，將由甲方負(fù)責(zé)。
5、質(zhì)保和售后服務(wù)
1）甲方對(duì)售出產(chǎn)品提供十二個(gè)月（12）的保質(zhì)期，從貨物發(fā)出當(dāng)天始算。在保質(zhì)期內(nèi)，如產(chǎn)品在正常工作下發(fā)生故障，甲方將免費(fèi)對(duì)產(chǎn)品提供維修服務(wù)，乙方須負(fù)責(zé)送修單程的運(yùn)輸費(fèi)用。如由于人為或者是操作不當(dāng)或自然損耗／災(zāi)害而產(chǎn)生的故障，乙方須負(fù)責(zé)全部的維修費(fèi)用，并支付由此而產(chǎn)生的一切運(yùn)輸費(fèi)用。
2）如由于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和／或制造缺陷和／或軟件瑕疵而發(fā)生的產(chǎn)品故障，甲方將負(fù)責(zé)免費(fèi)維修。
（6）個(gè)月的質(zhì)保期。
4）乙方須把需要維修的產(chǎn)品集中并按保質(zhì)期分類，在每月初批量送往甲方。甲方將在收到產(chǎn)品后檢查損壞情況，在三十天（30）
天內(nèi)完成維修并通知乙方，乙方須在收到通知后的七（7）天內(nèi)支付相關(guān)的維修費(fèi)用。在維修費(fèi)用尚未清付前，甲方有權(quán)不于退還有關(guān)產(chǎn)品。如乙方在收到通知后的三十（30）天內(nèi)尚不能支付相關(guān)的維修費(fèi)用，甲方有權(quán)自行對(duì)送修的產(chǎn)品作出處理，以補(bǔ)償甲方的維修費(fèi)用和相關(guān)支出等。
5)對(duì)于不能修復(fù)的產(chǎn)品，甲方將通知乙方征求處理意見(jiàn)，如乙方未能在通知發(fā)出后的三十天（30）內(nèi)作出回復(fù)，甲方有權(quán)自行處理不能修復(fù)的產(chǎn)品，乙方無(wú)權(quán)追究。
6)乙方需為用戶提供良好的銷售和技術(shù)服務(wù)，培訓(xùn)足夠的合格工程人員提供現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品安裝和維修服務(wù)，并貯備足量的備品備件以滿足客戶的維修和更換需要。
6、反竄貨、反低價(jià)管理
1）乙方將甲方的產(chǎn)品發(fā)往指定區(qū)域以外的地區(qū)和接受外地定單的行為稱之為竄貨。
2）甲乙雙方應(yīng)詳細(xì)記錄產(chǎn)品的序列號(hào)及收貨單位／代理商，以便跟蹤產(chǎn)品的流向和監(jiān)督竄貨行為。
3）甲方有權(quán)監(jiān)督乙方并審查銷售定單和發(fā)貨記錄，如發(fā)現(xiàn)任何竄貨行為，甲方可以處罰乙方以補(bǔ)償受到侵害的代理商。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七
意義何在，在這個(gè)大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)來(lái)講開(kāi)篇之初明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。
一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)在目的明確后找到這個(gè)市場(chǎng)的特性或者說(shuō)特點(diǎn)，才能對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個(gè)計(jì)劃書(shū)才能讓決策者對(duì)你所要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場(chǎng)還是一個(gè)老市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對(duì)于新市場(chǎng)來(lái)講 由于過(guò)去沒(méi)有了解，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí)，而對(duì)于一個(gè)老市場(chǎng)而言，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無(wú)聲的發(fā)生著變化，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查掌握第一手的資料，對(duì)市場(chǎng)的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)前夕所要做 的首要工作，一般情況下對(duì)與市場(chǎng)的對(duì)與市場(chǎng)特性的正確地認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查，首先是整體市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查，了解市場(chǎng)人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來(lái)確定我們的購(gòu)買(mǎi)者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場(chǎng)的消費(fèi)能力和水平，為后期市場(chǎng)目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場(chǎng)在哪，確定我們市場(chǎng)后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場(chǎng)情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過(guò)這樣的調(diào)查我們就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí)，通過(guò)分析找到所要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú) 處不在，在每一個(gè)市場(chǎng)不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在，我們會(huì)遇到不同的競(jìng)品，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)的價(jià)格體系和競(jìng)爭(zhēng)的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場(chǎng)的氛圍，作為對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場(chǎng)的空隙，其次，對(duì) 于一個(gè)產(chǎn)品品類來(lái)講由于其實(shí)用功能的不同，對(duì)于處于市場(chǎng)中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和場(chǎng)所的選擇，再次，由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)的存在，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所采取的方式和方方法就會(huì)不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在不同的變數(shù)，但 是通過(guò)找到這些不同就會(huì)找到市場(chǎng)的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)來(lái)講真實(shí)反映了這些問(wèn)題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)所在，讓決策者看到了開(kāi)發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大。
不是所有的競(jìng)品都是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競(jìng)品才是我們真正的對(duì)手，因而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇或者說(shuō)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對(duì)手，對(duì)于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)這就需要再次聚焦對(duì)手從中找到一個(gè)對(duì) 我們最具抗衡力競(jìng)品成為我們的對(duì)手，只有找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作根據(jù)備針對(duì)性。在選定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們還需要做的工作就是對(duì)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，去對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面的分析，了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和我方可利用的機(jī)會(huì)和對(duì)手手給我們帶來(lái)威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴 露在我們面前，市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)才能有的放矢，市場(chǎng)后期開(kāi)發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。
正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃無(wú)法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)時(shí)每一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理必須對(duì)企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢(shì)，才能在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中或者在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克敵制勝。
一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，指導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)的開(kāi)發(fā)原則可以說(shuō)就是后期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個(gè)原則提出不僅要符合市場(chǎng)的現(xiàn)狀同時(shí)又要對(duì)后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)來(lái)講市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的 原則不僅是解決一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的思路的問(wèn)題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時(shí)市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)如果一次性定下過(guò)高的目標(biāo)必然會(huì)造成兩個(gè)弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過(guò)重完不成會(huì)損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，因而 對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃工作而言，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該分階段寫(xiě)出市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟，明確每個(gè)階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)，時(shí)時(shí)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個(gè)新的目標(biāo)。
一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)必然會(huì)會(huì)遇到種種的困難，同時(shí)一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力是無(wú)法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時(shí)需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)目的，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)來(lái)講必須明確作為市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是無(wú)源之水、無(wú)木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場(chǎng)經(jīng)理在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問(wèn)題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個(gè)好的開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)，還需要營(yíng)銷經(jīng)理深入市場(chǎng)，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容，同時(shí)也需要營(yíng)銷經(jīng)理在制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)時(shí)多思多想。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八
路線
路線
二、鄭州鞏義偃師伊川洛陽(yáng)新安澠池三門(mén)
峽靈寶欒川西峽淅川鄧州唐河桐柏南陽(yáng)鎮(zhèn)平南召方城平頂山魯山寶豐汝州登封鄭州
路線
三、鄭州西平駐馬店平輿汝南正陽(yáng)信陽(yáng)光山潢川固始商城鄭州
路線
四、鄭州孟州濟(jì)源沁陽(yáng)焦作武陟原陽(yáng)封丘長(zhǎng)垣新鄉(xiāng)輝縣鶴壁安陽(yáng)林州內(nèi)黃濮陽(yáng)滑縣長(zhǎng)垣
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十九
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，就共同開(kāi)發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場(chǎng)簽訂本合同。
第一條 合作事項(xiàng)
1、 乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進(jìn)行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、 甲方與乙方進(jìn)行交易費(fèi)用分成方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。
第二條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無(wú)誤；
3、 承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、 乙方負(fù)責(zé)對(duì)所轄的客戶進(jìn)行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進(jìn)行交易。
5、 乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開(kāi)發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會(huì)發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、 甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費(fèi)用，未能在五個(gè)工作日之內(nèi)支付費(fèi)用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費(fèi)。
3、 對(duì)于乙方不積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、 乙方如違反國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；
6、 甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場(chǎng)推廣。
7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識(shí)培訓(xùn)和操作流程，營(yíng)銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第四條乙方管理
1、 開(kāi)戶管理
乙方開(kāi)戶時(shí)必須按照開(kāi)戶申請(qǐng)表的要求如實(shí)填寫(xiě)：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開(kāi)戶。如乙方擅自改動(dòng)聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機(jī)、無(wú)人接聽(tīng)等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。
第五條手續(xù)費(fèi)返還及營(yíng)銷區(qū)域
1、 甲方授權(quán)乙方在省市
2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費(fèi)用，返還交易費(fèi)用的提供乙方的報(bào)酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、 該報(bào)酬已包括乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)中所發(fā)生的費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費(fèi)用；
4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費(fèi)用，匯入乙方帳戶；
5、 乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓(xùn)
1、 乙方在簽訂好合同后可對(duì)甲方提出申請(qǐng)進(jìn)行培訓(xùn)；
2、 培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)
乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實(shí)后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項(xiàng)
1、 本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。
2、 在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無(wú)故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。
3、 本協(xié)議在遇到地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時(shí)間予以延長(zhǎng)。
4、 在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過(guò)程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條 協(xié)議解除和終止事項(xiàng)
1、 當(dāng)發(fā)生下列情形之一時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方賬戶進(jìn)行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
（1） 乙方被人民法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序；
（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、 本協(xié)議在遇到地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時(shí)，須另立協(xié)議。
第十條 不可抗力因素
1、 由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險(xiǎn)，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來(lái)為乙方挽回和補(bǔ)救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴(kuò)大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。
的出臺(tái)而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
第十一條 爭(zhēng)議的解決事項(xiàng)
1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方均應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過(guò)以下方式解決：
a、 向甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)提請(qǐng)仲裁；
b、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條 其他事宜
2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、 主協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議有沖突的地方，以補(bǔ)充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條 附件
1、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）
2、 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）
3、 稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）
4、 開(kāi)戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）
5、 法人代表身份證復(fù)印件
甲方： 浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
蓋章： 蓋章：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權(quán)協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書(shū)》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為 類會(huì)員單位，區(qū)域?yàn)槭∈锌h。
a類會(huì)員單位即省級(jí)總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級(jí)、縣級(jí)代理商。
b類會(huì)員單位即市級(jí)總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級(jí)代理商。
c類會(huì)員單位即普通代理商。
綜合類會(huì)員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會(huì)員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
授權(quán)代表（簽名）： 授權(quán)代表（簽名）：
日期： 日期：
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/4699043.html】
