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鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
在鋼材銷售形勢(shì)最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。
十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進(jìn)銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺(tái)的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個(gè)工作崗位，給予我放飛夢(mèng)想的平臺(tái)，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠(chéng)之愛、恪守職業(yè)準(zhǔn)則，盡心履職。被同事首肯過、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過、更戴過“模范黨員”的大紅花。我的成長(zhǎng)關(guān)乎所有人的愛，對(duì)生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫！感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們！
我為自己曾有的幼稚、錯(cuò)誤和局限而懊悔，生命個(gè)體的能力非常有限，這是一種深刻的悲觀的基礎(chǔ)。對(duì)完美事物的追索更難以讓我做到對(duì)個(gè)人滿意、令公司滿意。當(dāng)對(duì)工作的熱情與對(duì)企業(yè)的熱愛，在日積月累的歲月里成為習(xí)慣，滲入骨髓的時(shí)候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由?！皳Q一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的表達(dá)。離職前我將做好工作交接。
我知道，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的.工作很難很難。但我相信，在強(qiáng)有力的調(diào)整之后，對(duì)生活最赤誠(chéng)的渴望，會(huì)使我在時(shí)空的流轉(zhuǎn)里找尋到生活動(dòng)力的方向。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心！
一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過去，而過去的一切都會(huì)顯得美妙。大愛無疆，我對(duì)公司的關(guān)注勝過一切，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力一定會(huì)把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍(lán)的星空，祝福所有關(guān)心過我的人事業(yè)有成，生活幸福！
我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)徫业碾x開，懇請(qǐng)公司接受我的辭職請(qǐng)求！
至此
敬禮！
申請(qǐng)人：
日期：
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
(1)plc設(shè)備優(yōu)化。在電氣自動(dòng)化控制系統(tǒng)中,設(shè)備的選取對(duì)軋鋼廠的工作效率十分重要,因此作為設(shè)備的一部分,plc設(shè)備必不可少。隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展,plc設(shè)備也隨之不斷發(fā)展,其功能和形式不斷優(yōu)化,所以有關(guān)企業(yè)必須擦亮眼睛、加大科研投入力度、提高科研人員總體素質(zhì),加強(qiáng)對(duì)所選plc設(shè)備的優(yōu)化,只有這樣,才能滿足不斷發(fā)展的要求,推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。(2)i/o設(shè)備優(yōu)化。上文提到的那樣,對(duì)i/o設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),是從長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行考慮,他能夠?yàn)檐堜搹S的生產(chǎn)工作提供最為有效可靠的電氣自動(dòng)化控制系統(tǒng)方案,是推進(jìn)技術(shù)革新,設(shè)備完善的最有效的方法。因此,為了企業(yè)的發(fā)展我們必須重視i/o點(diǎn)的合理分配。同時(shí)也要理論聯(lián)系實(shí)際,根據(jù)軋鋼廠的設(shè)備要求來合理劃分電氣自動(dòng)化控制系統(tǒng)的節(jié)點(diǎn),改進(jìn)電器控制系統(tǒng)中的短板,提高電氣自動(dòng)化系統(tǒng)的總體運(yùn)行效率,降低能耗,推動(dòng)發(fā)展。i/o作為我們?nèi)粘ＴO(shè)備優(yōu)化的重要參考,它的創(chuàng)新,帶動(dòng)電氣自動(dòng)化控制系統(tǒng)走上一條光明坦蕩的大道。(3)編程工具優(yōu)化。編程工具是針對(duì)電力自動(dòng)化控制系統(tǒng)所研發(fā)的一款用來控制電力自動(dòng)化的工具。有的編程工具效率低下,大幅降低了電氣自動(dòng)化控制系統(tǒng)的工作效率,不利于企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。反之也一樣,高效的編程工具有利于提高其工作效率,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此我們要加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的學(xué)習(xí),充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),提高工作效率。結(jié)合軋制生產(chǎn)的.不同階段的不同需求,及時(shí)調(diào)整相應(yīng)戰(zhàn)略。保證編程工具可以實(shí)現(xiàn)效益的最大化,滿足各種市場(chǎng)需求,為產(chǎn)業(yè)提供高質(zhì)量的貼心服務(wù)[2]。
3.2電路設(shè)計(jì)的優(yōu)化
(1)輸入電路設(shè)計(jì)。在自動(dòng)控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中,充分考慮到輸入電路所發(fā)揮的不可替代的作用,因此把輸入電路工程放在了所有工作的首位,并對(duì)其進(jìn)行了優(yōu)化。為了保證產(chǎn)品的供應(yīng)質(zhì)量,鋼鐵企業(yè)優(yōu)化投入線,并在線路上安裝凈化元件。接地點(diǎn)的方式幫助減少了輸入電路工作期間產(chǎn)生的脈沖干擾。一般來說,必須保證電源容量滿足其標(biāo)準(zhǔn)值。同時(shí),對(duì)電路進(jìn)行了良好的檢測(cè),進(jìn)行了短路工作,避免了輸入電路的損壞。(2)輸出電路設(shè)計(jì)。同樣,輸出電路所發(fā)揮的作用和輸入電路同等重要,在鋼鐵生產(chǎn)過程中,根據(jù)電氣自動(dòng)化控制系統(tǒng)的應(yīng)用要求和發(fā)展前景,我們?cè)O(shè)計(jì)了輸出電路,為的就是大幅提高電流的輸出效率。舉個(gè)例子,如果在鋼鐵生產(chǎn)的過程中,電路輸出出現(xiàn)了問題,電能的輸出效率降低,輸出速度減慢,不但不利于工作效率的提高,甚至并且還會(huì)引起電路的損壞甚至引發(fā)安全問題,到時(shí)候就是得不償失了。因此,在電氣系統(tǒng)的輸出部分,二極管不但能夠吸收來自電路中的強(qiáng)大電流,還可以發(fā)揮其抗干擾措施,保證工作效率的同時(shí),也保證了電壓的穩(wěn)定。在軋鋼廠電氣自動(dòng)化控制系統(tǒng)中,采用plc對(duì)運(yùn)行過程進(jìn)行監(jiān)控有利有弊。保證了運(yùn)行效率的同時(shí),也加強(qiáng)了電磁干擾和電池負(fù)荷。對(duì)plc的頻繁啟動(dòng)和停止過程中的電氣輸出線進(jìn)行干擾,則有利于提高電氣系統(tǒng)中輸出電路的安全性。
4加強(qiáng)安全測(cè)試
4.1試驗(yàn)場(chǎng)地安全測(cè)試
場(chǎng)地的選擇也應(yīng)遵循一定的原則,即如果可靠性水平都達(dá)到客觀的標(biāo)準(zhǔn),則一定要擇優(yōu)選取,選擇可靠性最強(qiáng)的場(chǎng)地。如果是要確定在正常條件下的可靠性水平,就需要提供可靠的可比性,通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎己蛯?duì)比研究,選擇工作環(huán)境中最典型的測(cè)試場(chǎng)所作為試驗(yàn)條件。
4.2試驗(yàn)產(chǎn)品安全測(cè)試
這方面的特點(diǎn)應(yīng)該是典型的。有多種品種,造紙機(jī)電氣控制設(shè)備,紡織機(jī)械電氣控制設(shè)備,礦井提升機(jī)電控設(shè)備。按產(chǎn)品屬性劃分的話則包括大型設(shè)備和中小型設(shè)備。從運(yùn)行效率來看,既有連續(xù)運(yùn)行設(shè)備,又有間歇運(yùn)行設(shè)備。
5結(jié)語
電氣自動(dòng)化控制系統(tǒng)是軋鋼生產(chǎn)和運(yùn)行的最重要的部分,對(duì)于鋼鐵工業(yè)的發(fā)展功不可沒。近年來,不僅企業(yè)自身,政府領(lǐng)導(dǎo)班子也極其重視自動(dòng)控制系統(tǒng)的優(yōu)化改造,因?yàn)橹挥写龠M(jìn)了電氣自動(dòng)控制系統(tǒng)的發(fā)展,才能提高工人的工作效率,才能在企業(yè)發(fā)展過程中發(fā)揮著不可比擬的作用,才能擔(dān)當(dāng)起是企業(yè)發(fā)展的中流砥柱,才能更好地推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]鄧軍,孫敏.冷軋熱鍍鋅自動(dòng)化控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)[z].第八屆(2011)中國(guó)鋼鐵年會(huì),2011.
[2]奚世峰.連鑄機(jī)電氣自動(dòng)化控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[j].科技傳播,2013,(11):183+193.
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
在鋼材銷售形勢(shì)最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。
十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進(jìn)銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺(tái)的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個(gè)工作崗位，給予我放飛夢(mèng)想的平臺(tái)，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠(chéng)之愛、恪守職業(yè)準(zhǔn)則，盡心履職。被同事首肯過、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過、更戴過“模范黨員”的大紅花……我的成長(zhǎng)關(guān)乎所有人的愛，對(duì)生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!
我為自己曾有的幼稚、錯(cuò)誤和局限而懊悔，生命個(gè)體的能力非常有限，這是一種深刻的`悲觀的基礎(chǔ)。對(duì)完美事物的追索更難以讓我做到對(duì)個(gè)人滿意、令公司滿意。當(dāng)對(duì)工作的熱情與對(duì)企業(yè)的熱愛，在日積月累的歲月里成為習(xí)慣，滲入骨髓的時(shí)候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由?！皳Q一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的表達(dá)。離職前我將做好工作交接。
我知道，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強(qiáng)有力的調(diào)整之后，對(duì)生活最赤誠(chéng)的渴望，會(huì)使我在時(shí)空的流轉(zhuǎn)里找尋到生活動(dòng)力的方向。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心!
一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過去，而過去的一切都會(huì)顯得美妙。大愛無疆，我對(duì)公司的關(guān)注勝過一切，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力一定會(huì)把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍(lán)的星空，祝福所有關(guān)心過我的人事業(yè)有成，生活幸福!
我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)徫业碾x開，懇請(qǐng)公司接受我的辭職請(qǐng)求!
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
在鋼材銷售形勢(shì)最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。
十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進(jìn)銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺(tái)的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個(gè)工作崗位，給予我放飛夢(mèng)想的平臺(tái)，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠(chéng)之愛、恪守職業(yè)準(zhǔn)則，盡心履職。被同事首肯過、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過、更戴過“模范黨員”的大紅花……我的成長(zhǎng)關(guān)乎所有人的愛，對(duì)生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!我為自己曾有的幼稚、錯(cuò)誤和局限而懊悔，生命個(gè)體的能力非常有限，這是一種深刻的悲觀的基礎(chǔ)。對(duì)完美事物的追索更難以讓我做到對(duì)個(gè)人滿意、令公司滿意。當(dāng)對(duì)工作的熱情與對(duì)企業(yè)的熱愛，在日積月累的歲月里成為習(xí)慣，滲入骨髓的時(shí)候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由?！皳Q一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的.表達(dá)。離職前我將做好工作交接。
我知道，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強(qiáng)有力的調(diào)整之后，對(duì)生活最赤誠(chéng)的渴望，會(huì)使我在時(shí)空的流轉(zhuǎn)里找尋到生活動(dòng)力的方向。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心!一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過去，而過去的一切都會(huì)顯得美妙。大愛無疆，我對(duì)公司的關(guān)注勝過一切，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力一定會(huì)把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍(lán)的星空，祝福所有關(guān)心過我的人事業(yè)有成，生活幸福!在短短的時(shí)間里我們銷售部已經(jīng)多次發(fā)生可喜的變化，我很遺憾不能為銷售部的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿銷售部的業(yè)績(jī)一路飆升!銷售部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!
我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)徫业碾x開，懇請(qǐng)公司接受我的辭職請(qǐng)求!此致
敬禮
辭職人：xxx
x月x日
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
經(jīng)過再三思考，正式向公司提出辭職。
由于諸多原因，現(xiàn)在我不得不向公司提出申請(qǐng)，對(duì)于由此給公司造成的不便，我深感歉意。但同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際情況，雖有很多的不舍，但還是做出以上的決定，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。謝謝!
在此期間深知背后領(lǐng)導(dǎo)的信任與栽培，同事們的支持與幫助。轉(zhuǎn)眼在公司從事銷售工作已有一年多時(shí)間，不管是工作實(shí)踐還是工作技能培訓(xùn)讓我受益頗深，各方面能力都得到了很大的提高，對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的技能培訓(xùn)表示感謝。在公司的工作很充實(shí)、愉快，同事們的支持與幫助在此表示感謝。尤其是杜總平時(shí)的教導(dǎo)與栽培，平時(shí)工作中的不足，還望諒解。
我希望可以在此辭呈遞交之后的2-4周左右離開公司，便于公司在此期間尋找更合適的人選，來填補(bǔ)職位的空缺。在接下來的.工作中，我一定會(huì)認(rèn)真做好本職工作。
希望批準(zhǔn)我的辭請(qǐng)，衷心感謝。祝公司蒸蒸日上!祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事工作愉快!
此致
敬禮!
辭職人：xxx
20xx年x月x日
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
在鋼材銷售形勢(shì)最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。
十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進(jìn)銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺(tái)的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個(gè)工作崗位，給予我放飛夢(mèng)想的平臺(tái)，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠(chéng)之愛、恪守職業(yè)準(zhǔn)則，盡心履職。被同事首肯過、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過、更戴過“模范黨員”的大紅花……我的成長(zhǎng)關(guān)乎所有人的愛，對(duì)生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!
我為自己曾有的幼稚、錯(cuò)誤和局限而懊悔，生命個(gè)體的能力非常有限，這是一種深刻的悲觀的基礎(chǔ)。對(duì)完美事物的追索更難以讓我做到對(duì)個(gè)人滿意、令公司滿意。當(dāng)對(duì)工作的熱情與對(duì)企業(yè)的熱愛，在日積月累的歲月里成為習(xí)慣，滲入骨髓的時(shí)候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由。“換一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的表達(dá)。離職前我將做好工作交接。
活動(dòng)力的方向。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心!
一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過去，而過去的一切都會(huì)顯得美妙。大愛無疆，我對(duì)公司的關(guān)注勝過一切，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力一定會(huì)把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍(lán)的星空，祝福所有關(guān)心過我的人事業(yè)有成，生活幸福!
我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)徫业碾x開，懇請(qǐng)公司接受我的辭職請(qǐng)求!
辭職人：cnrencai
.1.6
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
經(jīng)過再三考慮，他正式向公司遞交了辭呈。
在此期間，我知道了身后領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)，也知道了同事們的支持和幫助。一瞬間，我在公司從事銷售工作一年多了。我從工作實(shí)踐和技能培訓(xùn)中受益匪淺，各方面的能力都有了很大的提高。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的.技能培訓(xùn)。我在公司的工作充實(shí)而愉快，感謝同事們的支持和幫助。特別是杜宗平時(shí)的教導(dǎo)和修養(yǎng)，以及平時(shí)工作中的不足，還望諒解。
希望能在提交辭職后2-4周左右離開公司，讓公司找到更合適的人選來填補(bǔ)空缺。在接下來的工作中，我會(huì)認(rèn)真做好自己的工作。
我希望批準(zhǔn)我的辭職。真心感謝。祝公司蒸蒸日上！祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事工作愉快！
此致
敬禮！
辭職人：xxx
x月x日
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
在鋼材銷售形勢(shì)最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。
十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進(jìn)銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺(tái)的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個(gè)工作崗位，給予我放飛夢(mèng)想的平臺(tái)，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠(chéng)之愛、恪守職業(yè)準(zhǔn)則，盡心履職。被同事首肯過、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過、更戴過“模范黨員”的大紅花。我的成長(zhǎng)關(guān)乎所有人的愛，對(duì)生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!
我為自己曾有的幼稚、錯(cuò)誤和局限而懊悔，生命個(gè)體的能力非常有限，這是一種深刻的悲觀的基礎(chǔ)。對(duì)完美事物的追索更難以讓我做到對(duì)個(gè)人滿意、令公司滿意。當(dāng)對(duì)工作的熱情與對(duì)企業(yè)的熱愛，在日積月累的歲月里成為習(xí)慣，滲入骨髓的時(shí)候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由。“換一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的`表達(dá)。離職前我將做好工作交接。
敬禮！
辭職人：xxx
x月x日
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
湖北中煙新建辦：
武煙項(xiàng)目土建施工現(xiàn)已正式開始，自項(xiàng)目開工以來，該項(xiàng)目總承包管理單位-----中建三局股份有限公司武煙項(xiàng)目部多次向我部及貴辦反映，在組織施工所需的鋼材過程中，武鋼、鞍鋼、寶鋼三個(gè)廠家的部分型號(hào)的帶肋鋼筋市場(chǎng)供應(yīng)偏少，造成貨源組織困難，不能及時(shí)滿足施工需要。
2011年10月17日我部接到貴辦要求進(jìn)行市場(chǎng)考察的任務(wù)后，及時(shí)組織人員到武漢鋼材銷售市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，地點(diǎn)為武漢最大的鋼材銷售集散中心----武漢漢陽鋼材市場(chǎng)。經(jīng)調(diào)查，該市場(chǎng)銷售的鋼材主要集中為意達(dá)網(wǎng)上公布的品牌（意達(dá)網(wǎng)為湖北省乃至全國(guó)知名的鋼材生產(chǎn)、銷售信息發(fā)布網(wǎng)，為全國(guó)公認(rèn)的鋼材信息發(fā)布網(wǎng)站），市場(chǎng)上武鋼、鞍鋼、寶鋼三個(gè)廠家的部分型號(hào)帶肋鋼筋貨源偏少，供應(yīng)緊張。而其它廠家如河南安鋼集團(tuán)信陽鋼廠、陜西龍門鋼廠、江西萍鋼、甘肅酒泉鋼廠的此類鋼材貨源較充足。我們對(duì)以上幾個(gè)廠家的生產(chǎn)許可、生產(chǎn)能力及資質(zhì)在公共媒介上進(jìn)行了查詢，以上幾家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)均為我國(guó)大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量較有信譽(yù)。
為保證聯(lián)合工房工程的順利進(jìn)行，建議增加以上幾個(gè)廠家作為本工程鋼材供應(yīng)廠家。 以上為我部市場(chǎng)調(diào)查的情況及建議，供業(yè)主單位參考決策。
湖北誠(chéng)信建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司
湖北中煙項(xiàng)目監(jiān)理部
二0一一年十月一十七日
一、鋼材行情預(yù)測(cè)：
目前鋼市利好因素與利空因素交織，市場(chǎng)供需關(guān)系的變化是影響行情上下運(yùn)行的主線。通過數(shù)據(jù)判斷，目前市場(chǎng)資源供給處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)之中，且部分品種產(chǎn)量已創(chuàng)出新高（螺線、熱卷等）今年一季度線螺產(chǎn)量合計(jì)為6224.7萬噸，三月份螺線產(chǎn)量為2264.6萬噸；三月份熱軋卷板產(chǎn)量為1405.2萬噸，均創(chuàng)出年內(nèi)新高。鋼材產(chǎn)量的增長(zhǎng)使得后期市場(chǎng)資源供給壓力逐步加大，產(chǎn)量的高位運(yùn)行，給后期市場(chǎng)去庫(kù)存化帶來較大壓力。而從傳統(tǒng)意義來看，二季度處于鋼材市場(chǎng)的消費(fèi)旺季，下游消費(fèi)的啟動(dòng)，或?qū)⒂行_銷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)量增加的擔(dān)憂。其中政府建設(shè)保障房而拉動(dòng)鋼材消費(fèi)的剛性需求預(yù)期，增強(qiáng)了市場(chǎng)各方對(duì)中長(zhǎng)期線螺價(jià)格走勢(shì)看好的信心。
雖然政策層面基于控通脹不斷出臺(tái)相關(guān)政策措施，但隨著貨幣政策等工具的逐步實(shí)施，并未對(duì)市場(chǎng)形成立竿見影的影響，反而卻增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)于政策工具的鈍化解讀。大的環(huán)境上，弱勢(shì)美元和全球通脹給全球大宗商品提供的泡沫滋長(zhǎng)動(dòng)力卻將推動(dòng)鐵礦石長(zhǎng)期價(jià)格仍震蕩上行。因此綜合來看，雖然近期市場(chǎng)一直未能走出弱勢(shì)震蕩格局，市場(chǎng)心態(tài)的猶豫會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格在一定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)反復(fù)震蕩和試探，但在通脹預(yù)期強(qiáng)烈、原料成本高企以及市場(chǎng)需求逐步啟動(dòng)等偏樂觀因素的帶動(dòng)下，鋼材市場(chǎng)中長(zhǎng)期將維系在震蕩上行的向上通道之中。
二、北京鋼材市場(chǎng)簡(jiǎn)介
北京鋼材市場(chǎng)數(shù)量較多，大小約40家，其中具有一定規(guī)模的鋼材交易市場(chǎng)約有20家。主要經(jīng)營(yíng)品種有：建材、型材、圓鋼、無縫鋼管、熱板、冷板、中厚板和h型鋼等。從市場(chǎng)反饋來看，北京諸多鋼材市場(chǎng)中，較大規(guī)模的板材市場(chǎng)主要有：張家灣、中黑、盛大、沙河、西三旗、一耐；較大規(guī)模的建材市場(chǎng)主要有：國(guó)儲(chǔ)、沙河、百子灣、中建、一耐、澤人合。
具體名單如下：
三、北京建材、板材企業(yè)貿(mào)易情況：
鋼材貿(mào)易供貨渠道源頭均為鋼廠，鋼廠合同用戶以年度、月度協(xié)議方式從鋼廠采購(gòu)鋼材資源，鋼廠合同用戶向下采取市場(chǎng)銷售、設(shè)置分代理和直供終端用戶（建筑工地、終端生產(chǎn)廠商等）三種方式相結(jié)合，各自依據(jù)在不同銷售方式上的優(yōu)勢(shì)分配鋼材資源。
北京最大需求量的鋼材品種為建筑鋼材，板材市場(chǎng)雖仍具一定規(guī)模，但近年隨著周邊天津、河北市場(chǎng)的不斷發(fā)展以及北京市場(chǎng)部分終端企業(yè)的搬離使得北京板材市場(chǎng)有明顯減小。作為華北市場(chǎng)的集散地，北京建材流通量大約每年1000-1200萬噸，主要為首鋼、河北鋼鐵集團(tuán)（唐鋼、邯鋼、承鋼、宣鋼）、包鋼、安鋼、敬業(yè)、九江、新興鑄管等鋼廠產(chǎn)品。北京建筑鋼材市場(chǎng)中鋼廠大小協(xié)議戶近百家，建筑鋼材貿(mào)易商數(shù)量近700家。其中主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)名單如下：（僅供參考）
板材市場(chǎng)相對(duì)較小，北京板材流通量大約每年200萬噸，主要為首鋼、河北鋼鐵集團(tuán)（唐鋼、邯鋼、承鋼）、包鋼、安鋼、敬業(yè)、天鐵等鋼廠產(chǎn)品。北京板材市場(chǎng)中鋼廠大小協(xié)議戶約30家，板材貿(mào)易商數(shù)量近200家。其中主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)名單如下：（僅供參考）
四、鋼材倉(cāng)庫(kù)狀況
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，北京市場(chǎng)鋼材倉(cāng)庫(kù)約有20余家，倉(cāng)儲(chǔ)能力較強(qiáng)的有10家左右。存儲(chǔ)貨物多以建筑鋼材、板材等為主。建筑鋼材、熱軋卷板、中厚板等多為室外存放，冷軋系列產(chǎn)品多以室內(nèi)庫(kù)存放為主。物流費(fèi)用分為倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、入庫(kù)費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)。出、入庫(kù)費(fèi)多為單邊收取。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)費(fèi)用較低，多數(shù)倉(cāng)庫(kù)基本以倉(cāng)儲(chǔ)加出（入）庫(kù)費(fèi)的形式一并收取。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研看，下列倉(cāng)庫(kù)均可做（曾做或正在做）倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)。下圖是北京主要鋼材倉(cāng)庫(kù)狀況表：
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五、鋼貿(mào)企業(yè)融資狀況
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，目前鋼材貿(mào)易商融資渠道多以銀行貸款、自有資金融資為主。以“中”字頭為代表的國(guó)企貿(mào)易商多為集團(tuán)總公司集中分配，子公司融資需求熱度低。
除了國(guó)企之外的市場(chǎng)大戶常用融資途徑多為銀行貸款和自有資金，此類企業(yè)銀行貸款審批相對(duì)容易，且費(fèi)率偏低。經(jīng)了解看，目前鋼貿(mào)企業(yè)的銀行貸款融資成本為基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮20-40%的區(qū)間范圍，按照現(xiàn)行央行基準(zhǔn)貸款利率推算，融資成本達(dá)到7.668-8.946%之間。信譽(yù)越高，融資成本越低，雖然自去年以來央行屢次加息，銀行整體呈收縮銀根趨勢(shì)，但目前與銀行常年存在良好合作關(guān)系的鋼貿(mào)企業(yè)貸款審批仍不困難。
目前市場(chǎng)上貿(mào)易商融資渠道除了自有資金以及銀行貸款之外，倉(cāng)單質(zhì)押融資也是鋼貿(mào)商融資渠道的一種重要方式，除了與銀行之間的傳統(tǒng)質(zhì)押之外，與第三方服務(wù)公司、擔(dān)保公司合作進(jìn)行的倉(cāng)單融資模式正在興起，金銀島等公司有涉及倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)。目前金銀島“e單通”網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單融資模式在北京市場(chǎng)主要集中在塑化及鋼鐵行業(yè)。北京好運(yùn)發(fā)經(jīng)貿(mào)有限公司等鋼貿(mào)商都曾或正在與金銀島合作。從了解來看，目前金銀島“e單通”網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單融資主要融資成本分為銀行利息（基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮15%）、交易席位注冊(cè)費(fèi)（1-2萬元）、電子簽章費(fèi)（目前或醞釀免費(fèi)）和含基礎(chǔ)保險(xiǎn)費(fèi)和物流監(jiān)管費(fèi)的.交易監(jiān)管費(fèi)（分為包月、包季度、包年）等。
六、主要品種庫(kù)存狀況
2.5-6.5萬噸。
七、北京主要商會(huì)狀況：
北京市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)(商會(huì))金屬材料行業(yè)商會(huì)，是由北京市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)的北京市金屬材料行業(yè)的非營(yíng)利性會(huì)員組織。成立于1999年，是北京市金屬材料行業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位之間相互聯(lián)系和溝通的核心組織，商會(huì)的會(huì)員單位已經(jīng)達(dá)到210多家，其經(jīng)營(yíng)總銷量占北京市的70%以上，已經(jīng)成為北京金屬材料市場(chǎng)的主力軍。
北京市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)金屬材料行業(yè)商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員名單
八、北京市場(chǎng)供應(yīng)鏈融資方案建議：
通過市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)前北京市場(chǎng)中，進(jìn)行倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)的主要鋼材品種是螺紋鋼與線材，卷板以及型鋼等鋼材受市場(chǎng)庫(kù)存規(guī)模較小，資源相對(duì)集中于大貿(mào)易商手中等因素制約，倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)開展不多。因此市場(chǎng)交易量最大的螺線品種也是我們開展倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)的主要鋼材品種。
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，目前張家灣鋼材市場(chǎng)（北京東方通聯(lián)物流有限公司）在與其交談過程中有初步合作意向，待我方倉(cāng)單融資費(fèi)用等細(xì)則政策確定之后，可與其進(jìn)一步洽談，商討合作意向。
經(jīng)測(cè)算，目前金銀島倉(cāng)單質(zhì)押融資業(yè)務(wù)中，按照當(dāng)前央行公布的基準(zhǔn)貸款利率計(jì)算，融資成本包括銀行利息、席位注冊(cè)費(fèi)、交易監(jiān)管費(fèi)三大方面。銀行利息成本為基準(zhǔn)貸款利率上浮15%：（6.39+6.39x15%）%=7.3485%；額度承諾費(fèi)=授信額度×0.2%/年；席位注冊(cè)費(fèi)1-2萬元；授信2000萬的中等客戶的交易監(jiān)管費(fèi)包年為最大擬監(jiān)管貨值x0.84%等四筆費(fèi)用。經(jīng)計(jì)算后，授信2000萬的中等客戶的融資成本約占授信額度的8.3-8.4%之間。因此從融資成本角度考慮，我們開展倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)需要從融資成本上盡量小于當(dāng)前金銀島倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)下的貿(mào)易商融資成本，因此在與銀行與物流商談判環(huán)節(jié)上應(yīng)盡量使得銀行利息以及交易監(jiān)管費(fèi)用低于當(dāng)前金銀島倉(cāng)單質(zhì)押模式的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這樣我們才能在融資成本上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
除了通過較低的融資成本吸引客戶之外，授信審批、放款周期以及審批手續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)化、精簡(jiǎn)化也是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。
結(jié)束語：
通過實(shí)地調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)搜索等手段編寫了上述調(diào)研報(bào)告，由于時(shí)間倉(cāng)促和水平有限，不足之處在所難免，個(gè)別數(shù)據(jù)受諸多因素影響，難免有不實(shí)之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁批評(píng)指正，以使這個(gè)報(bào)告不斷得以完善。
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
時(shí)光荏苒，離開學(xué)校整整半年了，半年的時(shí)間，從還未畢業(yè)接觸**集團(tuán)開始，到現(xiàn)在成為一名**人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘?chǎng)人士，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h….**集團(tuán)的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。
從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸**集團(tuán)開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真，有過幸留**的激動(dòng)和興奮，更重要的是，有著這個(gè)集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對(duì)自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對(duì)自己的這份選擇更加堅(jiān)持。
正式進(jìn)入**集團(tuán)到現(xiàn)在，通過這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對(duì)鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識(shí)，帶著對(duì)過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對(duì)未來的憧憬，在20**年收尾之際，寫下這份述職報(bào)告?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績(jī)，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
分配到****公司已經(jīng)4個(gè)月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧。再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著溝通技巧，學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式，學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心。現(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個(gè)過程中穩(wěn)步上升，逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間的情況，但是我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的**生涯中，我相信我會(huì)做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長(zhǎng)。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場(chǎng)銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作，讓自己快速成長(zhǎng)起來。
以目前的行為狀況來看，我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)只有個(gè)大概的了解，只有少量的客戶，對(duì)市場(chǎng)上的客戶認(rèn)識(shí)得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營(yíng)的鋼廠，只是了解大概的市場(chǎng)價(jià)格行情，對(duì)個(gè)別規(guī)格的市場(chǎng)報(bào)價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20**年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對(duì)性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力，這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
總結(jié)20**年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在來年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)20**年公司銷售情況和市場(chǎng)的變化.在20**年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細(xì)計(jì)劃是， 首先對(duì)**市場(chǎng)要又更深一步的認(rèn)識(shí)，要對(duì)市場(chǎng)上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價(jià)格，了解合作伙伴的同事也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二是依據(jù)**市場(chǎng)為基點(diǎn)，對(duì)**其他幾個(gè)大型鋼材市場(chǎng)都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶，才會(huì)擁有財(cái)富.三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個(gè)缺點(diǎn)：
1、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場(chǎng)上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個(gè)分寸。
2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
3、自信非常重要，要時(shí)刻告誡自己，你是最好的，你是獨(dú)一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場(chǎng)就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解**，加上公司的銷售政策和恰到好處的價(jià)格，相信在新的一年，在**總和**總的精心安排下，**公司會(huì)做出更輝煌的業(yè)績(jī)。
以上是個(gè)人工作述職報(bào)告，如有不足之處，望批評(píng)指正。 感謝**總給我的信心和**對(duì)我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭(zhēng)取在明年業(yè)務(wù)工作中，努力奮斗，做到每個(gè)月銷售20**噸鋼材的目標(biāo)。
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
在我任職的這一年里，我主要負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)洗化區(qū)全體工作人員的積極性、配合采購(gòu)人員的工作、傳達(dá)會(huì)議內(nèi)容等等，我工作的中心目標(biāo)就是提高我們的銷售量，銷售主管述職報(bào)告。在我個(gè)人看來，好的產(chǎn)品質(zhì)量是成功的關(guān)鍵，但服務(wù)人員的態(tài)度對(duì)于營(yíng)銷來說也是不容忽視的。于是我就致力于調(diào)動(dòng)我們相關(guān)工作人員的積極性，是她們能夠以更加飽滿、更加熱情的態(tài)度去對(duì)待顧客，讓顧客真實(shí)的感受到xx是一個(gè)生機(jī)勃勃的團(tuán)體，從而會(huì)有再次光臨的意向。另外，我認(rèn)為斷貨對(duì)于營(yíng)銷來說是一個(gè)很嚴(yán)重的問題，如果顧客需要商品，而我們卻沒有，會(huì)給顧客留下很不好的印象，從而影響我們xx的口碑，因此保證及時(shí)供貨時(shí)很有必要的，這就需要我及時(shí)了解庫(kù)存的商品量，配合采購(gòu)人員的工作，保證供貨的效率，使顧客能夠在超市里對(duì)所需的商品信手拈來。最后由于公司人員之多，上下級(jí)之間肯定會(huì)存在信息不對(duì)稱，為了打破信息瓶頸，我作為經(jīng)理與服務(wù)人員之間的紐帶，必須及時(shí)向下傳達(dá)公司會(huì)議的內(nèi)容、公司紀(jì)律，向上匯報(bào)員工搜集的意見和建議，使我們的工作做到秩序井然。
以上幾點(diǎn)就是我為了提高洗化區(qū)的銷售量而重點(diǎn)做的，不過在我及全體員工的努力下，我們的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)證明了我的方向是正確的。在今后的工作中，我仍會(huì)繼續(xù)抓以上三個(gè)方面，因?yàn)樗麄兪俏覀冺樌ぷ鞯那疤?。此外，由于我們的員工已經(jīng)具備一些基本知識(shí)，為了使我們的銷售業(yè)績(jī)?cè)谙蛏线~一個(gè)臺(tái)階，接下來我要向我們洗化區(qū)全體人員灌輸咱們的`企業(yè)文化，畢竟企業(yè)文化是xx的靈魂，它是xx人在長(zhǎng)期的實(shí)踐活動(dòng)中所形成的并且為全體成員普遍認(rèn)可和遵循的具有xx特色的價(jià)值觀念、團(tuán)體意識(shí)、工作作風(fēng)、行為規(guī)范和思維方式。xx購(gòu)物廣場(chǎng)是一支年輕的隊(duì)伍，為了使我們漯河店能夠成為后起之秀，我首先帶領(lǐng)我們洗化區(qū)全體員工改變我們的價(jià)值觀念，使之與我們的企業(yè)文化更吻合，同時(shí)我也會(huì)鞠躬盡瘁，死而后已，為我們xx購(gòu)物廣場(chǎng)的明天獻(xiàn)上自己的綿薄之力。
今天，我因?yàn)樵趚x工作而驕傲，明天，我會(huì)讓xx因我的工作而自豪。事實(shí)勝于雄辯，讓今后的業(yè)績(jī)來證明一切吧。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為***機(jī)械有限公司的每一名員工，我們深深感到**公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，**人之拼搏的精神。下面就是本人的工作匯報(bào)：
**同志擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時(shí)間及時(shí)完成各項(xiàng)工作的開展和落實(shí)，并對(duì)銷售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。
銷售部的新員工，剛到**時(shí)，對(duì)機(jī)械制造方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對(duì)外對(duì)內(nèi)的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)國(guó)際機(jī)械部件制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司走在市場(chǎng)的前沿及時(shí)提供信息援助。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。
雖然國(guó)際外匯市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，公司于**年與**公司，**公司，**公司等進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動(dòng)。這段時(shí)間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在**和銷售部主管**的帶領(lǐng)下，在公司各個(gè)部門的積極配合下，完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的執(zhí)行，在過去的11個(gè)月中完成對(duì)訂單的有效跟蹤和及時(shí)發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績(jī)，客戶滿意度達(dá)到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。
**年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評(píng)估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可，預(yù)計(jì)在以后的時(shí)間里，盡快爭(zhēng)取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。
**年的下半年也是公司進(jìn)行ts16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項(xiàng)工作及時(shí)完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。
**年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
銷售經(jīng)理述職報(bào)告 | 銷售述職報(bào)告
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鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
20xx年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
20xx年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了xx萬元長(zhǎng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年
1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展20xx的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20xx年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
經(jīng)過再三思考，正式向公司提出辭職。
由于諸多原因，現(xiàn)在我不得不向公司提出申請(qǐng)，對(duì)于由此給公司造成的不便，我深感歉意。但同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際情況，雖有很多的不舍，但還是做出以上的決定，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。謝謝!
在此期間深知背后領(lǐng)導(dǎo)的信任與栽培，同事們的支持與幫助。轉(zhuǎn)眼在公司從事銷售工作已有一年多時(shí)間，不管是工作實(shí)踐還是工作技能培訓(xùn)讓我受益頗深，各方面能力都得到了很大的提高，對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的技能培訓(xùn)表示感謝。在公司的工作很充實(shí)、愉快，同事們的支持與幫助在此表示感謝。尤其是杜總平時(shí)的教導(dǎo)與栽培，平時(shí)工作中的不足，還望諒解。
我希望可以在此辭呈遞交之后的2-4周左右離開公司，便于公司在此期間尋找更合適的人選，來填補(bǔ)職位的空缺。在接下來的工作中，我一定會(huì)認(rèn)真做好本職工作。
希望批準(zhǔn)我的辭請(qǐng)，衷心感謝。祝公司蒸蒸日上!祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事工作愉快!
此致
敬禮!
辭職人：xxx
2019年x月x日
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鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxx機(jī)械有限公司的每一名員工，我們深深感到xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的工作匯報(bào)：
xx擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時(shí)間及時(shí)完成各項(xiàng)工作的開展和落實(shí)，并對(duì)銷售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。
雖然國(guó)際外匯市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司，xx公司，xx公司等進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動(dòng)。這段時(shí)間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在xx和銷售部主管xx的帶領(lǐng)下，在公司各個(gè)部門的積極配合下，完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的執(zhí)行，在過去的11個(gè)月中完成對(duì)訂單的有效跟蹤和及時(shí)發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績(jī)，客戶滿意度達(dá)到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。
xx年公司與通用公司的新合作，這又詩(shī)司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評(píng)估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可，預(yù)計(jì)在以后的時(shí)間里，盡快爭(zhēng)取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。
xx年的下半年也詩(shī)司進(jìn)行ts16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項(xiàng)工作及時(shí)完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。
xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
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