報(bào)告通常包括引言、正文和結(jié)論等部分，每個(gè)部分都有其特定的功能和寫(xiě)作要求。為了保證報(bào)告的質(zhì)量，應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的校對(duì)和修訂，確保語(yǔ)法和用詞的準(zhǔn)確性。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，希望能給你一些靈感。
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
因?yàn)樯〉墓Ｄ瓴荒茏岳?，現(xiàn)在請(qǐng)求辭去銷(xiāo)售主管。公司的企業(yè)文化影響了我，我對(duì)公司有很深的感情。
我來(lái)中國(guó)人壽公司五年，就是在這里開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)大家庭，完成了從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。公司平等的人際關(guān)系，開(kāi)朗的工作作風(fēng)，一度讓我覺(jué)得可以找到一個(gè)可以依靠的地方，可以快樂(lè)的工作學(xué)習(xí)。
我要感謝公司這五年來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)。公司給了我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)發(fā)展的平臺(tái)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助，將使我終身受益。在工作中，我得到了鄒經(jīng)理、周經(jīng)理和各級(jí)部門(mén)經(jīng)理的'教導(dǎo)、指導(dǎo)、指點(diǎn)和幫助。在團(tuán)隊(duì)合作中得到同事的幫助和配合；我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記保險(xiǎn)和保險(xiǎn)方面的親密友好關(guān)系。
很抱歉此時(shí)我正式向公司遞交了辭呈。公司光明的發(fā)展前景和良好的合作氛圍，讓我在即將離職的時(shí)候依然感到心酸，但由于個(gè)人原因，我已經(jīng)決定離開(kāi)公司，希望我的離開(kāi)不會(huì)給公司帶來(lái)任何不便；我將感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理的贊賞和信任。
以后無(wú)論我怎么生活，我都會(huì)一直感謝中國(guó)人壽公司的培養(yǎng)，以及在我有困難的時(shí)候，在我工作不成熟的時(shí)候給予我的幫助和包容。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
x月x日
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
在鋼材銷(xiāo)售形勢(shì)最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬(wàn)分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。
十四年前剛邁出校園，懵懂無(wú)知我有幸跨進(jìn)銷(xiāo)售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺(tái)的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個(gè)工作崗位，給予我放飛夢(mèng)想的平臺(tái)，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠(chéng)之愛(ài)、恪守職業(yè)準(zhǔn)則，盡心履職。被同事首肯過(guò)、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過(guò)、更戴過(guò)“模范黨員”的大紅花。我的成長(zhǎng)關(guān)乎所有人的愛(ài)，對(duì)生命中知遇知恩的人充滿(mǎn)了感激的情愫！感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們！
我為自己曾有的幼稚、錯(cuò)誤和局限而懊悔，生命個(gè)體的能力非常有限，這是一種深刻的悲觀(guān)的基礎(chǔ)。對(duì)完美事物的追索更難以讓我做到對(duì)個(gè)人滿(mǎn)意、令公司滿(mǎn)意。當(dāng)對(duì)工作的熱情與對(duì)企業(yè)的熱愛(ài)，在日積月累的歲月里成為習(xí)慣，滲入骨髓的時(shí)候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由?！皳Q一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無(wú)語(yǔ)最好的表達(dá)。離職前我將做好工作交接。
我知道，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的.工作很難很難。但我相信，在強(qiáng)有力的調(diào)整之后，對(duì)生活最赤誠(chéng)的渴望，會(huì)使我在時(shí)空的流轉(zhuǎn)里找尋到生活動(dòng)力的方向。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心！
一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過(guò)去，而過(guò)去的一切都會(huì)顯得美妙。大愛(ài)無(wú)疆，我對(duì)公司的關(guān)注勝過(guò)一切，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力一定會(huì)把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍(lán)的星空，祝福所有關(guān)心過(guò)我的人事業(yè)有成，生活幸福！
我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)徫业碾x開(kāi)，懇請(qǐng)公司接受我的辭職請(qǐng)求！
至此
敬禮！
申請(qǐng)人：
日期：
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
湖北中煙新建辦：
武煙項(xiàng)目土建施工現(xiàn)已正式開(kāi)始，自項(xiàng)目開(kāi)工以來(lái)，該項(xiàng)目總承包管理單位-----中建三局股份有限公司武煙項(xiàng)目部多次向我部及貴辦反映，在組織施工所需的鋼材過(guò)程中，武鋼、鞍鋼、寶鋼三個(gè)廠(chǎng)家的部分型號(hào)的帶肋鋼筋市場(chǎng)供應(yīng)偏少，造成貨源組織困難，不能及時(shí)滿(mǎn)足施工需要。
2011年10月17日我部接到貴辦要求進(jìn)行市場(chǎng)考察的任務(wù)后，及時(shí)組織人員到武漢鋼材銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，地點(diǎn)為武漢最大的鋼材銷(xiāo)售集散中心----武漢漢陽(yáng)鋼材市場(chǎng)。經(jīng)調(diào)查，該市場(chǎng)銷(xiāo)售的鋼材主要集中為意達(dá)網(wǎng)上公布的品牌（意達(dá)網(wǎng)為湖北省乃至全國(guó)知名的鋼材生產(chǎn)、銷(xiāo)售信息發(fā)布網(wǎng)，為全國(guó)公認(rèn)的鋼材信息發(fā)布網(wǎng)站），市場(chǎng)上武鋼、鞍鋼、寶鋼三個(gè)廠(chǎng)家的部分型號(hào)帶肋鋼筋貨源偏少，供應(yīng)緊張。而其它廠(chǎng)家如河南安鋼集團(tuán)信陽(yáng)鋼廠(chǎng)、陜西龍門(mén)鋼廠(chǎng)、江西萍鋼、甘肅酒泉鋼廠(chǎng)的此類(lèi)鋼材貨源較充足。我們對(duì)以上幾個(gè)廠(chǎng)家的生產(chǎn)許可、生產(chǎn)能力及資質(zhì)在公共媒介上進(jìn)行了查詢(xún)，以上幾家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)均為我國(guó)大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量較有信譽(yù)。
為保證聯(lián)合工房工程的順利進(jìn)行，建議增加以上幾個(gè)廠(chǎng)家作為本工程鋼材供應(yīng)廠(chǎng)家。 以上為我部市場(chǎng)調(diào)查的情況及建議，供業(yè)主單位參考決策。
湖北誠(chéng)信建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司
湖北中煙項(xiàng)目監(jiān)理部
二0一一年十月一十七日
一、鋼材行情預(yù)測(cè)：
目前鋼市利好因素與利空因素交織，市場(chǎng)供需關(guān)系的變化是影響行情上下運(yùn)行的主線(xiàn)。通過(guò)數(shù)據(jù)判斷，目前市場(chǎng)資源供給處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)之中，且部分品種產(chǎn)量已創(chuàng)出新高（螺線(xiàn)、熱卷等）今年一季度線(xiàn)螺產(chǎn)量合計(jì)為6224.7萬(wàn)噸，三月份螺線(xiàn)產(chǎn)量為2264.6萬(wàn)噸；三月份熱軋卷板產(chǎn)量為1405.2萬(wàn)噸，均創(chuàng)出年內(nèi)新高。鋼材產(chǎn)量的增長(zhǎng)使得后期市場(chǎng)資源供給壓力逐步加大，產(chǎn)量的高位運(yùn)行，給后期市場(chǎng)去庫(kù)存化帶來(lái)較大壓力。而從傳統(tǒng)意義來(lái)看，二季度處于鋼材市場(chǎng)的消費(fèi)旺季，下游消費(fèi)的啟動(dòng)，或?qū)⒂行_銷(xiāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)量增加的擔(dān)憂(yōu)。其中政府建設(shè)保障房而拉動(dòng)鋼材消費(fèi)的剛性需求預(yù)期，增強(qiáng)了市場(chǎng)各方對(duì)中長(zhǎng)期線(xiàn)螺價(jià)格走勢(shì)看好的信心。
雖然政策層面基于控通脹不斷出臺(tái)相關(guān)政策措施，但隨著貨幣政策等工具的逐步實(shí)施，并未對(duì)市場(chǎng)形成立竿見(jiàn)影的影響，反而卻增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)于政策工具的鈍化解讀。大的環(huán)境上，弱勢(shì)美元和全球通脹給全球大宗商品提供的泡沫滋長(zhǎng)動(dòng)力卻將推動(dòng)鐵礦石長(zhǎng)期價(jià)格仍震蕩上行。因此綜合來(lái)看，雖然近期市場(chǎng)一直未能走出弱勢(shì)震蕩格局，市場(chǎng)心態(tài)的猶豫會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格在一定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)反復(fù)震蕩和試探，但在通脹預(yù)期強(qiáng)烈、原料成本高企以及市場(chǎng)需求逐步啟動(dòng)等偏樂(lè)觀(guān)因素的帶動(dòng)下，鋼材市場(chǎng)中長(zhǎng)期將維系在震蕩上行的向上通道之中。
二、北京鋼材市場(chǎng)簡(jiǎn)介
北京鋼材市場(chǎng)數(shù)量較多，大小約40家，其中具有一定規(guī)模的鋼材交易市場(chǎng)約有20家。主要經(jīng)營(yíng)品種有：建材、型材、圓鋼、無(wú)縫鋼管、熱板、冷板、中厚板和h型鋼等。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，北京諸多鋼材市場(chǎng)中，較大規(guī)模的板材市場(chǎng)主要有：張家灣、中黑、盛大、沙河、西三旗、一耐；較大規(guī)模的建材市場(chǎng)主要有：國(guó)儲(chǔ)、沙河、百子灣、中建、一耐、澤人合。
具體名單如下：
三、北京建材、板材企業(yè)貿(mào)易情況：
鋼材貿(mào)易供貨渠道源頭均為鋼廠(chǎng)，鋼廠(chǎng)合同用戶(hù)以年度、月度協(xié)議方式從鋼廠(chǎng)采購(gòu)鋼材資源，鋼廠(chǎng)合同用戶(hù)向下采取市場(chǎng)銷(xiāo)售、設(shè)置分代理和直供終端用戶(hù)（建筑工地、終端生產(chǎn)廠(chǎng)商等）三種方式相結(jié)合，各自依據(jù)在不同銷(xiāo)售方式上的優(yōu)勢(shì)分配鋼材資源。
北京最大需求量的鋼材品種為建筑鋼材，板材市場(chǎng)雖仍具一定規(guī)模，但近年隨著周邊天津、河北市場(chǎng)的不斷發(fā)展以及北京市場(chǎng)部分終端企業(yè)的搬離使得北京板材市場(chǎng)有明顯減小。作為華北市場(chǎng)的集散地，北京建材流通量大約每年1000-1200萬(wàn)噸，主要為首鋼、河北鋼鐵集團(tuán)（唐鋼、邯鋼、承鋼、宣鋼）、包鋼、安鋼、敬業(yè)、九江、新興鑄管等鋼廠(chǎng)產(chǎn)品。北京建筑鋼材市場(chǎng)中鋼廠(chǎng)大小協(xié)議戶(hù)近百家，建筑鋼材貿(mào)易商數(shù)量近700家。其中主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)名單如下：（僅供參考）
板材市場(chǎng)相對(duì)較小，北京板材流通量大約每年200萬(wàn)噸，主要為首鋼、河北鋼鐵集團(tuán)（唐鋼、邯鋼、承鋼）、包鋼、安鋼、敬業(yè)、天鐵等鋼廠(chǎng)產(chǎn)品。北京板材市場(chǎng)中鋼廠(chǎng)大小協(xié)議戶(hù)約30家，板材貿(mào)易商數(shù)量近200家。其中主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)名單如下：（僅供參考）
四、鋼材倉(cāng)庫(kù)狀況
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，北京市場(chǎng)鋼材倉(cāng)庫(kù)約有20余家，倉(cāng)儲(chǔ)能力較強(qiáng)的有10家左右。存儲(chǔ)貨物多以建筑鋼材、板材等為主。建筑鋼材、熱軋卷板、中厚板等多為室外存放，冷軋系列產(chǎn)品多以室內(nèi)庫(kù)存放為主。物流費(fèi)用分為倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、入庫(kù)費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)。出、入庫(kù)費(fèi)多為單邊收取。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)費(fèi)用較低，多數(shù)倉(cāng)庫(kù)基本以倉(cāng)儲(chǔ)加出（入）庫(kù)費(fèi)的形式一并收取。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研看，下列倉(cāng)庫(kù)均可做（曾做或正在做）倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)。下圖是北京主要鋼材倉(cāng)庫(kù)狀況表：
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五、鋼貿(mào)企業(yè)融資狀況
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，目前鋼材貿(mào)易商融資渠道多以銀行貸款、自有資金融資為主。以“中”字頭為代表的國(guó)企貿(mào)易商多為集團(tuán)總公司集中分配，子公司融資需求熱度低。
除了國(guó)企之外的市場(chǎng)大戶(hù)常用融資途徑多為銀行貸款和自有資金，此類(lèi)企業(yè)銀行貸款審批相對(duì)容易，且費(fèi)率偏低。經(jīng)了解看，目前鋼貿(mào)企業(yè)的銀行貸款融資成本為基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮20-40%的區(qū)間范圍，按照現(xiàn)行央行基準(zhǔn)貸款利率推算，融資成本達(dá)到7.668-8.946%之間。信譽(yù)越高，融資成本越低，雖然自去年以來(lái)央行屢次加息，銀行整體呈收縮銀根趨勢(shì)，但目前與銀行常年存在良好合作關(guān)系的鋼貿(mào)企業(yè)貸款審批仍不困難。
目前市場(chǎng)上貿(mào)易商融資渠道除了自有資金以及銀行貸款之外，倉(cāng)單質(zhì)押融資也是鋼貿(mào)商融資渠道的一種重要方式，除了與銀行之間的傳統(tǒng)質(zhì)押之外，與第三方服務(wù)公司、擔(dān)保公司合作進(jìn)行的倉(cāng)單融資模式正在興起，金銀島等公司有涉及倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)。目前金銀島“e單通”網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單融資模式在北京市場(chǎng)主要集中在塑化及鋼鐵行業(yè)。北京好運(yùn)發(fā)經(jīng)貿(mào)有限公司等鋼貿(mào)商都曾或正在與金銀島合作。從了解來(lái)看，目前金銀島“e單通”網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單融資主要融資成本分為銀行利息（基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮15%）、交易席位注冊(cè)費(fèi)（1-2萬(wàn)元）、電子簽章費(fèi)（目前或醞釀免費(fèi)）和含基礎(chǔ)保險(xiǎn)費(fèi)和物流監(jiān)管費(fèi)的.交易監(jiān)管費(fèi)（分為包月、包季度、包年）等。
六、主要品種庫(kù)存狀況
2.5-6.5萬(wàn)噸。
七、北京主要商會(huì)狀況：
北京市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)(商會(huì))金屬材料行業(yè)商會(huì)，是由北京市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)的北京市金屬材料行業(yè)的非營(yíng)利性會(huì)員組織。成立于1999年，是北京市金屬材料行業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位之間相互聯(lián)系和溝通的核心組織，商會(huì)的會(huì)員單位已經(jīng)達(dá)到210多家，其經(jīng)營(yíng)總銷(xiāo)量占北京市的70%以上，已經(jīng)成為北京金屬材料市場(chǎng)的主力軍。
北京市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)金屬材料行業(yè)商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員名單
八、北京市場(chǎng)供應(yīng)鏈融資方案建議：
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)前北京市場(chǎng)中，進(jìn)行倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)的主要鋼材品種是螺紋鋼與線(xiàn)材，卷板以及型鋼等鋼材受市場(chǎng)庫(kù)存規(guī)模較小，資源相對(duì)集中于大貿(mào)易商手中等因素制約，倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)開(kāi)展不多。因此市場(chǎng)交易量最大的螺線(xiàn)品種也是我們開(kāi)展倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)的主要鋼材品種。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，目前張家灣鋼材市場(chǎng)（北京東方通聯(lián)物流有限公司）在與其交談過(guò)程中有初步合作意向，待我方倉(cāng)單融資費(fèi)用等細(xì)則政策確定之后，可與其進(jìn)一步洽談，商討合作意向。
經(jīng)測(cè)算，目前金銀島倉(cāng)單質(zhì)押融資業(yè)務(wù)中，按照當(dāng)前央行公布的基準(zhǔn)貸款利率計(jì)算，融資成本包括銀行利息、席位注冊(cè)費(fèi)、交易監(jiān)管費(fèi)三大方面。銀行利息成本為基準(zhǔn)貸款利率上浮15%：（6.39+6.39x15%）%=7.3485%；額度承諾費(fèi)=授信額度×0.2%/年；席位注冊(cè)費(fèi)1-2萬(wàn)元；授信2000萬(wàn)的中等客戶(hù)的交易監(jiān)管費(fèi)包年為最大擬監(jiān)管貨值x0.84%等四筆費(fèi)用。經(jīng)計(jì)算后，授信2000萬(wàn)的中等客戶(hù)的融資成本約占授信額度的8.3-8.4%之間。因此從融資成本角度考慮，我們開(kāi)展倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)需要從融資成本上盡量小于當(dāng)前金銀島倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)下的貿(mào)易商融資成本，因此在與銀行與物流商談判環(huán)節(jié)上應(yīng)盡量使得銀行利息以及交易監(jiān)管費(fèi)用低于當(dāng)前金銀島倉(cāng)單質(zhì)押模式的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這樣我們才能在融資成本上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
除了通過(guò)較低的融資成本吸引客戶(hù)之外，授信審批、放款周期以及審批手續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)化、精簡(jiǎn)化也是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。
結(jié)束語(yǔ)：
通過(guò)實(shí)地調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)搜索等手段編寫(xiě)了上述調(diào)研報(bào)告，由于時(shí)間倉(cāng)促和水平有限，不足之處在所難免，個(gè)別數(shù)據(jù)受諸多因素影響，難免有不實(shí)之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁批評(píng)指正，以使這個(gè)報(bào)告不斷得以完善。
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
在鋼材銷(xiāo)售形勢(shì)最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬(wàn)分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。
十四年前剛邁出校園，懵懂無(wú)知我有幸跨進(jìn)銷(xiāo)售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺(tái)的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個(gè)工作崗位，給予我放飛夢(mèng)想的平臺(tái)，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠(chéng)之愛(ài)、恪守職業(yè)準(zhǔn)則，盡心履職。被同事首肯過(guò)、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過(guò)、更戴過(guò)“模范黨員”的大紅花……我的成長(zhǎng)關(guān)乎所有人的愛(ài)，對(duì)生命中知遇知恩的人充滿(mǎn)了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!
我為自己曾有的幼稚、錯(cuò)誤和局限而懊悔，生命個(gè)體的能力非常有限，這是一種深刻的`悲觀(guān)的基礎(chǔ)。對(duì)完美事物的追索更難以讓我做到對(duì)個(gè)人滿(mǎn)意、令公司滿(mǎn)意。當(dāng)對(duì)工作的熱情與對(duì)企業(yè)的熱愛(ài)，在日積月累的歲月里成為習(xí)慣，滲入骨髓的時(shí)候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由?！皳Q一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無(wú)語(yǔ)最好的表達(dá)。離職前我將做好工作交接。
我知道，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強(qiáng)有力的調(diào)整之后，對(duì)生活最赤誠(chéng)的渴望，會(huì)使我在時(shí)空的流轉(zhuǎn)里找尋到生活動(dòng)力的方向。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心!
一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過(guò)去，而過(guò)去的一切都會(huì)顯得美妙。大愛(ài)無(wú)疆，我對(duì)公司的關(guān)注勝過(guò)一切，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力一定會(huì)把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍(lán)的星空，祝福所有關(guān)心過(guò)我的人事業(yè)有成，生活幸福!
我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)徫业碾x開(kāi)，懇請(qǐng)公司接受我的辭職請(qǐng)求!
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
在鋼材銷(xiāo)售形勢(shì)最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬(wàn)分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。
十四年前剛邁出校園，懵懂無(wú)知我有幸跨進(jìn)銷(xiāo)售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺(tái)的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個(gè)工作崗位，給予我放飛夢(mèng)想的平臺(tái)，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠(chéng)之愛(ài)、恪守職業(yè)準(zhǔn)則，盡心履職。被同事首肯過(guò)、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過(guò)、更戴過(guò)“模范黨員”的大紅花。我的成長(zhǎng)關(guān)乎所有人的愛(ài)，對(duì)生命中知遇知恩的人充滿(mǎn)了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!
我為自己曾有的幼稚、錯(cuò)誤和局限而懊悔，生命個(gè)體的能力非常有限，這是一種深刻的悲觀(guān)的基礎(chǔ)。對(duì)完美事物的追索更難以讓我做到對(duì)個(gè)人滿(mǎn)意、令公司滿(mǎn)意。當(dāng)對(duì)工作的熱情與對(duì)企業(yè)的熱愛(ài)，在日積月累的歲月里成為習(xí)慣，滲入骨髓的時(shí)候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由?！皳Q一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無(wú)語(yǔ)最好的`表達(dá)。離職前我將做好工作交接。
敬禮！
辭職人：xxx
x月x日
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
經(jīng)過(guò)再三考慮，他正式向公司遞交了辭呈。
在此期間，我知道了身后領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)，也知道了同事們的支持和幫助。一瞬間，我在公司從事銷(xiāo)售工作一年多了。我從工作實(shí)踐和技能培訓(xùn)中受益匪淺，各方面的能力都有了很大的提高。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的.技能培訓(xùn)。我在公司的工作充實(shí)而愉快，感謝同事們的支持和幫助。特別是杜宗平時(shí)的教導(dǎo)和修養(yǎng)，以及平時(shí)工作中的不足，還望諒解。
希望能在提交辭職后2-4周左右離開(kāi)公司，讓公司找到更合適的人選來(lái)填補(bǔ)空缺。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)認(rèn)真做好自己的工作。
我希望批準(zhǔn)我的辭職。真心感謝。祝公司蒸蒸日上！祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事工作愉快！
此致
敬禮！
辭職人：xxx
x月x日
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
20xx年9月，我由東營(yíng)泰基汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門(mén)的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門(mén)作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開(kāi)、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門(mén)同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開(kāi)業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后，新建了車(chē)棚，方便職工停車(chē)，4月份，開(kāi)始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開(kāi)始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。
我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門(mén)的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線(xiàn)職工交流，傾聽(tīng)他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒(méi)有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽(tīng)，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持"要求別人做到的，自己首先做到。"嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對(duì)來(lái)壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
時(shí)光荏苒，離開(kāi)學(xué)校整整半年了，半年的時(shí)間，從還未畢業(yè)接觸__集團(tuán)開(kāi)始，到現(xiàn)在成為一名__人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘?chǎng)人士，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h….__集團(tuán)的文化和精神，讓我改變了很多，無(wú)論是性格、眼界、觀(guān)念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。
從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸__集團(tuán)開(kāi)始，一路走來(lái)，有過(guò)軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過(guò)崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真，有過(guò)幸留__的激動(dòng)和興奮，更重要的是，有著這個(gè)集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對(duì)自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對(duì)自己的這份選擇更加堅(jiān)持。
正式進(jìn)入__集團(tuán)到現(xiàn)在，通過(guò)這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對(duì)鋼材銷(xiāo)售工作有了一定的認(rèn)識(shí)，帶著對(duì)過(guò)去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對(duì)未來(lái)的憧憬，在20__年收尾之際，寫(xiě)下這份述職報(bào)告?；叵胱约哼@半年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
分配到____公司已經(jīng)4個(gè)月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧。再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著溝通技巧，學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式，學(xué)習(xí)著解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的方方面面的能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，我開(kāi)始了真正的鋼材銷(xiāo)售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見(jiàn)，所聞，所想的東西，讓我在這個(gè)過(guò)程中穩(wěn)步上升，逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
在工作中，我有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間的情況，但是我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的__生涯中，我相信我會(huì)做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長(zhǎng)。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過(guò)放棄這筆生意，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場(chǎng)銷(xiāo)售崗位都出現(xiàn)過(guò)失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作，讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。
以目前的行為狀況來(lái)看，我還只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)只有個(gè)大概的了解，只有少量的客戶(hù)，對(duì)市場(chǎng)上的客戶(hù)認(rèn)識(shí)得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營(yíng)的鋼廠(chǎng)，只是了解大概的市場(chǎng)價(jià)格行情，對(duì)個(gè)別規(guī)格的市場(chǎng)報(bào)價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20__年我還要繼續(xù)深挖客戶(hù)，建立起自己的客戶(hù)群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對(duì)性的銷(xiāo)售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力，這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
總結(jié)20__年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在來(lái)年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)20__年公司銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)的變化.在20__年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶(hù)和直銷(xiāo)客戶(hù)，詳細(xì)計(jì)劃是，首先對(duì)__市場(chǎng)要又更深一步的認(rèn)識(shí)，要對(duì)市場(chǎng)上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品，鋼廠(chǎng)廠(chǎng)家代理等要熟悉，熟悉他們的價(jià)格，了解合作伙伴的同事也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二是依據(jù)__市場(chǎng)為基點(diǎn)，對(duì)__其他幾個(gè)大型鋼材市場(chǎng)都要下大力氣去推銷(xiāo)自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶(hù)，才會(huì)擁有財(cái)富.三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個(gè)缺點(diǎn)：
1、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場(chǎng)上都是雙重身份，既是買(mǎi)者，也是賣(mài)者，要拿捏好這個(gè)分寸。
2、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
3、自信非常重要，要時(shí)刻告誡自己，你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的，擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來(lái)，有市場(chǎng)就有需求，深挖客戶(hù)，少量多次的去拜訪(fǎng)客戶(hù)，讓他們記住你，了解你，從而了解__，加上公司的銷(xiāo)售政策和恰到好處的價(jià)格，相信在新的一年，在__總和__總的精心安排下，__公司會(huì)做出更輝煌的業(yè)績(jī)。
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：:
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫xx，今年x歲，20xx年10月我加入x這個(gè)大家庭，從事銷(xiāo)售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類(lèi)車(chē)系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)我認(rèn)為要做好銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見(jiàn)和建議。關(guān)心下屬。
很多銷(xiāo)售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷(xiāo)力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門(mén)之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等?？墒鞘氩恢@樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō)，在任何時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿(mǎn)的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問(wèn)題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。
資源?有的人說(shuō)了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。
其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
專(zhuān)業(yè)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商;銷(xiāo)售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;
客戶(hù)對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;銷(xiāo)售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;
工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷(xiāo)售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：
同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車(chē)型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷(xiāo)售，有想法的銷(xiāo)售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來(lái)臨，新車(chē)型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
，進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售不同于合資品牌，作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶(hù)交流中要主動(dòng)尋找話(huà)題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果。
，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷(xiāo)售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中不同的銷(xiāo)售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷(xiāo)售人員的態(tài)度?！币屼N(xiāo)售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷(xiāo)售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行。”
20xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體銷(xiāo)售人員的共同努力，銷(xiāo)售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20xx年，銷(xiāo)售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
甲方：
乙方：
為了明確雙方責(zé)任，更好的確保工程項(xiàng)目按期、按質(zhì)完成施工任務(wù)。依照《中華人民工和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)等，并根據(jù)本工程實(shí)際情況，本著平等、互利、公平和誠(chéng)信的原則，雙方就本工程鋼材供貨事項(xiàng)協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議：
一、工程地點(diǎn)：
二、工程名稱(chēng)：
三、鋼材承包：甲方現(xiàn)將本工程使用的全部鋼材發(fā)包給乙方供貨，工程約300噸。按“付款方式”中協(xié)議付款及時(shí)情況下，乙方必須按甲方提供的計(jì)劃單及時(shí)供貨。
四、鋼材單價(jià)：按上海西本新干線(xiàn)網(wǎng)站中南京地區(qū)每日?qǐng)?bào)價(jià)，每噸加價(jià)150元結(jié)算，（不含稅）。定尺鋼材重量計(jì)算按國(guó)家gb1499。2—20xx標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算重量，線(xiàn)材按標(biāo)牌或過(guò)磅。
五、鋼材質(zhì)量：每批所進(jìn)鋼材均必須由甲方隨機(jī)抽樣送檢，確保符合縣建設(shè)局建筑材料檢測(cè)中心的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，保證合格，乙方應(yīng)提供各個(gè)型號(hào)鋼材質(zhì)量證明書(shū)，甲方應(yīng)先檢測(cè)合格無(wú)誤后使用，否則乙方不予負(fù)責(zé)，若未經(jīng)檢測(cè)使用視同該批鋼材產(chǎn)品質(zhì)量合格。
六、鋼材接收：甲方指定、等人為甲方簽收鋼材代表，上述人員任意一人出據(jù)收料單或在送料單上簽字，甲方均應(yīng)認(rèn)可（可代鋼材款欠條）。
七、付款方式：乙方前期為甲方墊資40萬(wàn)元，之后甲方應(yīng)先付下批應(yīng)購(gòu)鋼材所需款項(xiàng)，乙方根據(jù)數(shù)量及時(shí)供貨。墊資金部分期限5個(gè)月（不計(jì)息）即20_年11月底甲方應(yīng)確保付清所墊鋼材款，否則按月息5%結(jié)算利息給乙方，（即每萬(wàn)元月息500元計(jì)算）但仍不得超過(guò)20_年春節(jié)前，確保全部結(jié)清。
八、運(yùn)輸卸貨：在道路暢通情況下乙方包送料到工地，卸貨及卸貨安全保障等一切事務(wù)由甲方負(fù)責(zé)。
九、責(zé)任保證：如因鋼材款未及時(shí)到位暫停供貨影響施工的由甲方負(fù)責(zé)。付款及時(shí)到位但鋼材供貨未及時(shí)到位的由乙方負(fù)責(zé)。如甲方在中途使用其他單位或個(gè)人的鋼材，乙方有權(quán)停工并限定甲方在七日內(nèi)將所欠全部鋼材款結(jié)清給乙方。
十、違約責(zé)任：本協(xié)議一經(jīng)簽字，及具有法律效力，雙方不得違約。如在執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和糾紛，應(yīng)先雙方協(xié)調(diào)仲裁，解決不了的可向人民法院起訴。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，其他未盡事宜另行協(xié)商。材料款結(jié)清后本協(xié)議自動(dòng)失效。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
_________年____月____日
鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為***機(jī)械有限公司的每一名員工，我們深深感到**公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，**人之拼搏的精神。下面就是本人的工作匯報(bào)：
**同志擔(dān)任銷(xiāo)售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時(shí)間及時(shí)完成各項(xiàng)工作的開(kāi)展和落實(shí)，并對(duì)銷(xiāo)售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。
銷(xiāo)售部的新員工，剛到**時(shí)，對(duì)機(jī)械制造方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷(xiāo)流程及其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，使新員工深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，銷(xiāo)售部員工的對(duì)外對(duì)內(nèi)的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)國(guó)際機(jī)械部件制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司走在市場(chǎng)的前沿及時(shí)提供信息援助。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，新員工已成為公司合格的銷(xiāo)售部人員，并且努力做好自己的本職工作。
雖然國(guó)際外匯市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，公司于**年與**公司，**公司，**公司等進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共同完成供銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動(dòng)。這段時(shí)間，在銷(xiāo)售部的各位員工，以銷(xiāo)售為目的，在**和銷(xiāo)售部主管**的帶領(lǐng)下，在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下，完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的執(zhí)行，在過(guò)去的11個(gè)月中完成對(duì)訂單的有效跟蹤和及時(shí)發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬(wàn)美元，發(fā)貨量886余噸的好成績(jī)，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。
**年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)汽車(chē)零部件的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評(píng)估，并就部分樣件得到了客戶(hù)的認(rèn)可，預(yù)計(jì)在以后的時(shí)間里，盡快爭(zhēng)取開(kāi)始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。
**年的下半年也是公司進(jìn)行ts16949的關(guān)鍵階段，銷(xiāo)售部積極參與認(rèn)證，并就涉及銷(xiāo)售部的各項(xiàng)工作及時(shí)完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。
**年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
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鋼材實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過(guò)銷(xiāo)售行業(yè)的女孩慢慢成長(zhǎng)為了一名還算合格的銷(xiāo)售人員，這中間充滿(mǎn)了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對(duì)此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長(zhǎng)為我們公司一家分店的店長(zhǎng)助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對(duì)我個(gè)人的考驗(yàn)，更是公司對(duì)我個(gè)人的認(rèn)可和信任，對(duì)此我深受感動(dòng)。借著這個(gè)機(jī)會(huì)以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來(lái)和大家分享我個(gè)人對(duì)導(dǎo)購(gòu)這份職業(yè)的幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)與技巧。
我個(gè)人認(rèn)為，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的銷(xiāo)售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。所以我把我的職業(yè)，當(dāng)成我自己的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我自己的去做，我在這個(gè)崗位上，我就有對(duì)它負(fù)起責(zé)任，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說(shuō)我是最優(yōu)秀的，但是我敢說(shuō)我是最努力的。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購(gòu)亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來(lái)，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，是我們?cè)摮袚?dān)的`工作責(zé)任，更是衡量考評(píng)我們個(gè)人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無(wú)形量尺。
其次，我一邊學(xué)習(xí)品牌知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的顧客研究針對(duì)性策略，對(duì)每一位顧客所面對(duì)的問(wèn)題總結(jié)，研究每一位顧客的消費(fèi)心理，盡最大努力滿(mǎn)足顧客特定消費(fèi)購(gòu)物需求，均取得了良好的效果。因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大的提升。在此，我總結(jié)了一下，共得出以下幾點(diǎn)技巧：在銷(xiāo)售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)除了將服裝展示給客人，并加以說(shuō)明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購(gòu)買(mǎi)興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購(gòu)本身要有信心，才能讓客人對(duì)服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對(duì)客人提示商品進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察客人對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
接著就是重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有比較過(guò)渡到信念，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購(gòu)買(mǎi)的信念，我認(rèn)為是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我總結(jié)出重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從x點(diǎn)上面著手。從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。褲子最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：這條褲子好，這件衣服你最適合等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、導(dǎo)購(gòu)員要把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。在導(dǎo)購(gòu)員做服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客人推薦服裝，引起客人的購(gòu)買(mǎi)欲。
最后是回答的技巧?；卮鸬募记芍饕侵羔槍?duì)顧客對(duì)某一商品提出的疑問(wèn)，導(dǎo)購(gòu)員所做的解釋說(shuō)明的技巧。其主要目的是說(shuō)服顧客買(mǎi)此商品，卻又不能露出說(shuō)服的痕跡，這就要求導(dǎo)購(gòu)員以語(yǔ)言的藝術(shù)提高顧客對(duì)商品的興趣，化解其疑慮，使顧客最終購(gòu)買(mǎi)。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
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