感悟是一種深入思考和思維的過(guò)程，它可以帶給我們新的啟示和領(lǐng)悟。那么我們?cè)撊绾潍@取感悟呢？首先，我們需要保持一顆敏感的心，時(shí)刻關(guān)注生活中的細(xì)微之處。每一個(gè)人每一天都會(huì)經(jīng)歷各種各樣的事情，我們可以通過(guò)對(duì)這些事情的觀察和思考，去發(fā)現(xiàn)其中的價(jià)值和意義。其次，我們需要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，傾聽(tīng)內(nèi)心的聲音，傾聽(tīng)他人的故事和經(jīng)驗(yàn)，傾聽(tīng)大自然的聲音，去領(lǐng)悟生命中的真諦。同時(shí)，我們還需要保持一種積極的心態(tài)，面對(duì)困難和挫折時(shí)，要堅(jiān)持并尋找其中的收獲和教訓(xùn)。最后，我們需要給予自己時(shí)間和空間，讓思緒自由流淌，讓感悟自然而然地產(chǎn)生。在繁忙的生活中，我們不妨適時(shí)停下腳步，讓思緒休息，讓內(nèi)心深處的聲音喚醒。感悟是一種獨(dú)特的體驗(yàn)，讓我們?cè)谄椒驳娜兆永锔惺艿缴畹拿篮煤鸵饬x。
門窗工作總結(jié)感悟篇一
20xx年，建材家居行業(yè)整體相對(duì)低迷，門窗行業(yè)自然也不好過(guò)，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不如去年，但也有部分企業(yè)呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng);為了在嚴(yán)峻的環(huán)境中獲得發(fā)展，不少企業(yè)開(kāi)始想方設(shè)法挖掘更多的營(yíng)銷渠道，其中o2o模式因其打通線上線下的功能頗受門窗企業(yè)青睞。另外，在以天貓為首的電商平臺(tái)雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡中，門窗行業(yè)雖然稱不上碩果豐收，但相信也積累了不少經(jīng)驗(yàn);隨著互聯(lián)網(wǎng)化的加強(qiáng)，眾多門窗企業(yè)也在這方面發(fā)力，尤其是新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸引了不少企業(yè)的目光，手機(jī)app、移動(dòng)端廣告開(kāi)始進(jìn)入大眾眼簾。
關(guān)鍵詞1：經(jīng)營(yíng)狀況
20xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國(guó)建材家居景氣指數(shù)bhi來(lái)看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點(diǎn)，同比下降9.73點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。1-10月累計(jì)銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
關(guān)鍵詞2：渠道
一直以來(lái)，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場(chǎng)、工程采購(gòu)、家裝采購(gòu)等等，而近年來(lái)新興的電商與o2o模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來(lái)或?qū)⑴c電商渠道相融合。
另外，據(jù)筆者觀察，大部分消費(fèi)者只在有裝修需求時(shí)才會(huì)專門去逛傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)和專賣店，因此近年來(lái)有不少家居品牌開(kāi)始進(jìn)駐大型綜合類商場(chǎng)，而門窗行業(yè)未來(lái)也將順應(yīng)此潮開(kāi)拓商場(chǎng)渠道。但是，包括門窗業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)，短期來(lái)說(shuō)不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的出走潮，而新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也不夠成熟，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不管門窗渠道布局如何日新月異，未來(lái)幾年內(nèi)都不會(huì)放棄線下專賣店布局，傳統(tǒng)渠道仍然占據(jù)主流。
關(guān)鍵詞3：o2o
o2o模式近年來(lái)一直是門窗行業(yè)里叫囂甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗(yàn)夏線上購(gòu)買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)所缺失的`用戶體驗(yàn)。有關(guān)專家分析說(shuō)，o2o模式的重點(diǎn)在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導(dǎo)到線下終端門店。隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗(yàn)購(gòu)買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費(fèi)模式。但目前為止，這個(gè)方式仍然不能得到成熟的發(fā)展。
紅星美凱龍星易家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，要做好家居電商，就必須根據(jù)家居網(wǎng)購(gòu)的特點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，從頁(yè)面設(shè)計(jì)、購(gòu)物流程、支付手段、物流配送和售后服務(wù)等方面刷新網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。門窗企業(yè)發(fā)展電商時(shí)要注意在考慮網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷性的同時(shí)，必須合理布局線下店面，提高線下體驗(yàn)的專業(yè)性，發(fā)展線上線下聯(lián)動(dòng)的o2o模式;隨著整體家居的流行，不少門窗企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行跨界涉足整體家居，但這個(gè)界是否跨得還需從長(zhǎng)計(jì)議。
關(guān)鍵詞4：電商
20xx年的雙十一大戰(zhàn)整個(gè)家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過(guò)去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說(shuō)明了家居企業(yè)對(duì)于電商的重視與努力。而建材品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾。其中，tata作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬(wàn)的銷售額躋身亞軍位置。
電商渠道意味著更大的商機(jī)，聰明的門窗企業(yè)自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。但是對(duì)于門窗此類大型建材家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，物流配送、安裝、售后服務(wù)等成為約束其發(fā)展的短板，這也是門窗行業(yè)電商路不能有大突破的原因。而針對(duì)這些短板，門窗企業(yè)必須在全國(guó)加速布局更多網(wǎng)點(diǎn)，讓利經(jīng)銷商鼓勵(lì)經(jīng)銷商配合售后服務(wù)，只有這樣才能真正打破門窗企業(yè)電商短板，在電商路上越走越順。
關(guān)鍵詞5：互聯(lián)網(wǎng)化
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無(wú)論是電商還是o2o都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營(yíng)銷渠道，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(nic)的相關(guān)報(bào)告，我過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢(shì)如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡(luò)投放廣告，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而這也為門窗企業(yè)帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
互聯(lián)網(wǎng)化已是老生常談，隨著智能手機(jī)的普及，一個(gè)衍生詞開(kāi)始走俏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸興起。根據(jù)《20xx年上半年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至20xx年6月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到6.86億。與20xx年12月相比，用戶數(shù)增長(zhǎng)5%。部分嗅覺(jué)靈敏的門窗企業(yè)意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)，也開(kāi)始發(fā)力移動(dòng)端。手機(jī)app、手機(jī)端的廣告投放、微營(yíng)銷逐漸興起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化將成為新趨勢(shì)。
關(guān)鍵詞6：跨界
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展應(yīng)對(duì)激烈戰(zhàn)爭(zhēng)的方式之一，但所謂隔行如隔山，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
門窗企業(yè)若想成功跨界，借此獲得更大發(fā)展就必須充分利用好自身資源，進(jìn)行周全規(guī)劃?？绲慕缦抟膊灰颂?，涉足的新品類應(yīng)該是能夠能夠利用自身原有資源更好進(jìn)行開(kāi)拓的，不宜盲目跟風(fēng)跨界，但是人力、渠道、管理等都沒(méi)有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域不專業(yè)的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會(huì)拖垮企業(yè)。門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒(méi)有這個(gè)根基，跨界肯定存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)語(yǔ)：20xx年對(duì)于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，這一年有變化，有考驗(yàn)，也有豐收。在這過(guò)去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗(yàn)譜寫下一年的輝煌!
門窗工作總結(jié)感悟篇二
20xx年，建材家居行業(yè)整體相對(duì)低迷，門窗行業(yè)自然也不好過(guò)，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不如去年，但也有部分企業(yè)呈現(xiàn)“逆勢(shì)增長(zhǎng)”;為了在嚴(yán)峻的環(huán)境中獲得發(fā)展，不少企業(yè)開(kāi)始想方設(shè)法挖掘更多的營(yíng)銷渠道，其中o2o模式因其打通線上線下的功能頗受門窗企業(yè)青睞。
另外，在以天貓為首的電商平臺(tái)"雙十一"網(wǎng)購(gòu)狂歡中，門窗行業(yè)雖然稱不上碩果豐收，但相信也積累了不少經(jīng)驗(yàn);隨著互聯(lián)網(wǎng)化的加強(qiáng)，眾多門窗企業(yè)也在這方面發(fā)力，尤其是新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸引了不少企業(yè)的目光，手機(jī) app、移動(dòng)端廣告開(kāi)始進(jìn)入大眾眼簾。
關(guān)鍵詞1：經(jīng)營(yíng)狀況
20xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國(guó)建材家居景氣指數(shù)bhi來(lái)看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點(diǎn)，同比下降9.73點(diǎn)。
全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。
1-10月累計(jì)銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
作為家居行業(yè)的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，門窗行業(yè)自然也不好過(guò)，不少門窗企業(yè)均表示經(jīng)營(yíng)狀況而因此受到影響，出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩甚至下滑的情況。
關(guān)鍵詞2：渠道
一直以來(lái)，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場(chǎng)、工程采購(gòu)、家裝采購(gòu)等等，而近年來(lái)新興的電商與o2o模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來(lái)或?qū)⑴c電商渠道相融合。
另外，據(jù)筆者觀察，大部分消費(fèi)者只在有裝修需求時(shí)才會(huì)專門去逛傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)和專賣店，因此近年來(lái)有不少家居品牌開(kāi)始進(jìn)駐大型綜合類商場(chǎng)，而門窗行業(yè)未來(lái)也將順應(yīng)此潮開(kāi)拓商場(chǎng)渠道。
但是，包括門窗業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)，短期來(lái)說(shuō)不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的“出走潮”，而新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也不夠成熟，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不管門窗渠道布局如何日新月異，未來(lái)幾年內(nèi)都不會(huì)放棄線下專賣店布局，傳統(tǒng)渠道仍然占據(jù)主流。
關(guān)鍵詞3：o2o
o2o模式近年來(lái)一直是門窗行業(yè)里“叫囂”甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗(yàn)夏線上購(gòu)買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)所缺失的用戶體驗(yàn)。
有關(guān)專家分析說(shuō)，o2o模式的重點(diǎn)在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導(dǎo)到線下終端門店。
隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗(yàn)購(gòu)買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費(fèi)模式。
但目前為止，這個(gè)方式仍然不能得到成熟的發(fā)展。
紅星美凱龍星易家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，要做好家居電商，就必須根據(jù)家居網(wǎng)購(gòu)的特點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，從頁(yè)面設(shè)計(jì)、購(gòu)物流程、支付手段、物流配送和售后服務(wù)等方面刷新網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。
門窗企業(yè)發(fā)展電商時(shí)要注意在考慮網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷性的同時(shí)，必須合理布局線下店面，提高線下體驗(yàn)的專業(yè)性，發(fā)展線上線下聯(lián)動(dòng)的o2o模式;隨著整體家居的流行，不少門窗企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行跨界涉足整體家居，但這個(gè)“界” 是否跨得還需“從長(zhǎng)計(jì)議”。
關(guān)鍵詞4：電商
20xx年的雙十一大戰(zhàn)整個(gè)家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過(guò)去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說(shuō)明了家居企業(yè)對(duì)于電商的重視與努力。
而“建材”品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾。
其中，tata作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬(wàn)的銷售額躋身亞軍位置。
電商渠道意味著更大的商機(jī)，聰明的門窗企業(yè)自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。
但是對(duì)于門窗此類大型建材家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，物流配送、安裝、售后服務(wù)等成為約束其發(fā)展的短板，這也是門窗行業(yè)電商路不能有大突破的原因。
而針對(duì)這些短板，門窗企業(yè)必須在全國(guó)加速布局更多網(wǎng)點(diǎn)，讓利經(jīng)銷商鼓勵(lì)經(jīng)銷商配合售后服務(wù)，只有這樣才能真正打破門窗企業(yè)電商短板，在電商路上越走越順。
關(guān)鍵詞5：互聯(lián)網(wǎng)化
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無(wú)論是電商還是o2o都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營(yíng)銷渠道，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)的相關(guān)報(bào)告，我過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢(shì)如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡(luò)投放廣告，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而這也為門窗企業(yè)帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
互聯(lián)網(wǎng)化已是老生常談，隨著智能手機(jī)的普及，一個(gè)衍生詞開(kāi)始走俏——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸興起。
根據(jù)《20xx年上半年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至 20xx年6月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到6.86億。
與20xx年12月相比，用戶數(shù)增長(zhǎng)5%。
部分嗅覺(jué)靈敏的門窗企業(yè)意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)，也開(kāi)始發(fā)力移動(dòng)端。
手機(jī)app、手機(jī)端的廣告投放、微營(yíng)銷逐漸興起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化將成為新趨勢(shì)。
關(guān)鍵詞6：跨界
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展應(yīng)對(duì)激烈戰(zhàn)爭(zhēng)的方式之一，但所謂“隔行如隔山”，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
門窗企業(yè)若想成功跨界，借此獲得更大發(fā)展就必須充分利用好自身資源，進(jìn)行周全規(guī)劃。
跨的界限也不宜太大，涉足的新品類應(yīng)該是能夠能夠利用自身原有資源更好進(jìn)行開(kāi)拓的，不宜盲目跟風(fēng)跨界，但是人力、渠道、管理等都沒(méi)有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域“不專業(yè)”的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會(huì)拖垮企業(yè)。
門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒(méi)有這個(gè)根基，跨界肯定存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)語(yǔ)：20xx年對(duì)于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，這一年有變化，有考驗(yàn)，也有豐收。
在這過(guò)去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗(yàn)譜寫下一年的輝煌!
一、足跡
20xx年春節(jié)過(guò)后，公司組織春游給我們開(kāi)闊了眼界，給公司樹(shù)立了形象，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹(shù)形象宗旨，公司正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，我通過(guò)向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，技術(shù)能力一定的提高。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標(biāo)書的整理，到下半年多個(gè)工地同時(shí)進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場(chǎng)材料的優(yōu)化，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年年初國(guó)家實(shí)行收縮銀根以來(lái)，壓縮銀行貸款來(lái)預(yù)防泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，加速房地產(chǎn)黃金時(shí)期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標(biāo)。
這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
從一季度亞光、新河灣、領(lǐng)域商城、祥泰47#等多個(gè)工地的交工，從現(xiàn)場(chǎng)的找補(bǔ)檢查到各種資料的整理，忙碌中一年的開(kāi)端。
二季度祥泰46#開(kāi)工，以及與房產(chǎn)局門窗廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，后車間氣電線路的鋪設(shè)、設(shè)備的調(diào)試，鳳凰城、華紡、荷香苑、金翠園、二中、交運(yùn)、錦泰園、無(wú)棣建設(shè)、世紀(jì)華庭、魏棉鋁合金、鄒平魏棉塑鋼、中海四號(hào)星的多個(gè)工地的標(biāo)書，以及華紡工地補(bǔ)充調(diào)整。
簡(jiǎn)易做法。
四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標(biāo)書，亞光車間高窗、中懸窗的研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的`工地聯(lián)系，算料出數(shù)。
亞光高窗的測(cè)量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風(fēng)壓計(jì)算書等。
總之這一年在預(yù)算、各種標(biāo)書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計(jì)、各個(gè)資料的整理，各個(gè)疑難問(wèn)題的處理，
二、成績(jī)
不敢言成績(jī)，但總的說(shuō)一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺(jué)最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計(jì)算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風(fēng)壓計(jì)算的接觸，還有參加濰坊年會(huì)眼界的開(kāi)闊及資料收集。
三、不足
1、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
2、對(duì)公司的技術(shù)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問(wèn)題。
3、在幫助員工方面努力還不足。
少數(shù)員工工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對(duì)外關(guān)系的維護(hù)方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。
四、計(jì)劃
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時(shí)，及時(shí)幫助團(tuán)隊(duì)提高整體素質(zhì)，爭(zhēng)取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻(xiàn)!
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還 忙碌中度過(guò)了具有收獲的20xx。
存在很多不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
門窗工作總結(jié)感悟篇三
期間，公司生產(chǎn)安全形勢(shì)穩(wěn)定，根據(jù)上級(jí)政府機(jī)關(guān)及行業(yè)主管部門關(guān)于
期間公司安全生產(chǎn)形勢(shì)平穩(wěn)。
一、強(qiáng)化政治意識(shí)，落實(shí)安全責(zé)任
公司充分認(rèn)識(shí)到近期及全國(guó)
期間生產(chǎn)安全穩(wěn)定的重要性，按照
三必須
原則，通過(guò)周密部署、統(tǒng)籌安排，制定下發(fā)了《關(guān)于做好
期間安全環(huán)保工作的通知》、《關(guān)于做好道路交通集中整治活動(dòng)的通知》，明確了公司在
期間及近期的安全工作重點(diǎn)及措施。
二、突出重點(diǎn)領(lǐng)域，強(qiáng)化安全監(jiān)督
為確保各部門安全措施落實(shí)到位，3月8日公司安全總監(jiān)李遠(yuǎn)帶隊(duì)，對(duì)8個(gè)主要生產(chǎn)部門
防人機(jī)交叉作業(yè)
風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)及培訓(xùn)落實(shí)情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，并對(duì)查處問(wèn)題在公司業(yè)務(wù)會(huì)上進(jìn)行通報(bào)、落實(shí)整改。
三、全面排查整治，消除安全隱患
(一)做好重點(diǎn)時(shí)期的
安全互查
工作。3月11日至17日公
司組織開(kāi)展生產(chǎn)部門
安全互查，通過(guò)有效地監(jiān)督、檢查，從不同角度、不同層面及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)安全管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)及漏洞，及時(shí)督促各部門進(jìn)行整改，活動(dòng)期間共查處問(wèn)題859起，通報(bào)各類典型問(wèn)題8起。
(二)做好公司應(yīng)急管理的監(jiān)督檢查。為確保人員密集區(qū)域應(yīng)急管理的有效性，3月11日公司安排專人對(duì)所屬區(qū)域的6處消防水源進(jìn)行了壓力檢測(cè)，對(duì)查處的問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)相關(guān)主管部門，并在公司業(yè)務(wù)會(huì)上進(jìn)行了通報(bào)。
(三)落實(shí)問(wèn)題整改驗(yàn)證，強(qiáng)化閉環(huán)管理。為確保查處問(wèn)題得到有效整改落實(shí)，公司通過(guò)限期整改、組織驗(yàn)證等方式，對(duì)查處的重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行有效跟蹤，督促各責(zé)任部室進(jìn)行有效整改，達(dá)到閉環(huán)管理的目的。
通過(guò)一系列活動(dòng)的開(kāi)展及有效的措施落實(shí)，確保了全國(guó)
期間公司安全生產(chǎn)形勢(shì)的穩(wěn)定，下一步將繼續(xù)深化各項(xiàng)安全防控措施落實(shí)，強(qiáng)化
務(wù)實(shí)安全
的管理思路，保障公司生產(chǎn)安全的持續(xù)平穩(wěn)。
門窗工作總結(jié)感悟篇四
(1)外圍東廣場(chǎng)1001超市污染較重，無(wú)法及時(shí)有效的去除。
(2)外圍西廣場(chǎng)餐飲多、咖座垃圾服務(wù)員沒(méi)及時(shí)清理，易被風(fēng)刮飛。保潔員需及時(shí)跟進(jìn)。
(3)現(xiàn)有的人員日常保潔頻率與公司要求的頻率有一定差距，在不增加人員的前提下，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)有一定難度。
(4)噴水池設(shè)計(jì)有缺陷，給保潔清洗帶來(lái)一定困難又浪費(fèi)水。
(5)衛(wèi)生間仍需及時(shí)加強(qiáng)工作。
(6)地下停車場(chǎng)地坪不平，給保潔清洗帶來(lái)增加工作量。
在20xx年，保潔工作整體上有所提高，但在工作細(xì)節(jié)方面還存在著不足，清潔質(zhì)量還可逐步提高。我們相信：在井亭天地物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的`指導(dǎo)與管理下，在保潔員全體的努力下，20xx年度將在有更好的表現(xiàn)。
門窗工作總結(jié)感悟篇五
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在xx公司迎來(lái)了第二個(gè)春天，轉(zhuǎn)眼已由新員工轉(zhuǎn)成了老員工。翻看這一年來(lái)的工作日志，回顧著這忙碌、充實(shí)而又緊張、愉快的一年。
今年在財(cái)務(wù)方面變化最大的莫過(guò)于4月份xx軟件。由財(cái)務(wù)單機(jī)版轉(zhuǎn)換為先進(jìn)的xx系統(tǒng)。“工欲善其事，必先利其器”，作為財(cái)管人員，我始終十分感激公司能高度重視財(cái)務(wù)類軟件的配制，對(duì)此大力投資，它所帶來(lái)的工作上的高效性、準(zhǔn)確性等恐怕沒(méi)有誰(shuí)能比我的感受最深。
對(duì)xx系統(tǒng)的掌握是我今年最大的收獲。xx系統(tǒng)畢竟跟單機(jī)版的軟件在操作上有很大的差別（操作人員多，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)），在其運(yùn)用的最初三、四個(gè)月中不斷磨合，為此我付出了超多時(shí)間和精力去熟悉、了解系統(tǒng)，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，并做了不少的筆記。我樂(lè)此不疲，在用中學(xué)，在學(xué)中用，知識(shí)一點(diǎn)一滴地積累起來(lái)，之后最后能熟練操作并能帶新人了！不可預(yù)見(jiàn)將來(lái)在操作中還會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題（主要是物流方面），學(xué)習(xí)是持續(xù)的。全面掌握xx的每個(gè)部分，是我對(duì)自己的要求，它有助于日常的運(yùn)行和財(cái)務(wù)管理工作。隨著財(cái)務(wù)管理的加強(qiáng)和xx服務(wù)人員對(duì)我們公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的逐漸深入的了解，xx將被調(diào)整得越來(lái)越適合我們公司內(nèi)部管理的要求，例如還會(huì)將各直營(yíng)店科目明細(xì)由原先的掛3級(jí)明細(xì)項(xiàng)目改為掛核算項(xiàng)目。xx是我們理財(cái)?shù)暮脦褪郑刮覀兊墓ぷ魅缁⑻硪恚?/p>
xx年的××公司處于高速成長(zhǎng)期連開(kāi)了三家直營(yíng)店，同時(shí)下半年在內(nèi)部管理上漸漸更正規(guī)更細(xì)致了，財(cái)務(wù)管理緊跟著公司發(fā)展的步伐：建立和完善了直營(yíng)店的賬套和合并報(bào)表，編制各種分析表格；欠款的回收加快，總欠款下降……xx年有待加強(qiáng)的方面主要有：按付款給總公司總金額的4%計(jì)算的輔料的詳細(xì)核算和千店報(bào)銷的適時(shí)統(tǒng)計(jì)（均為總公司和客戶兩方面）、公司和直營(yíng)店的費(fèi)用控制、總公司應(yīng)付賬款的月度報(bào)表等等。財(cái)務(wù)將更加充分地發(fā)揮它的反映、監(jiān)督、決策、預(yù)測(cè)、控制、分析等職能，為公司的發(fā)展作出它應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
由于經(jīng)驗(yàn)不足和精力有限，我前期對(duì)倉(cāng)庫(kù)的監(jiān)管力度不夠，貨品的賬實(shí)不符現(xiàn)象較嚴(yán)重。透過(guò)公司對(duì)倉(cāng)庫(kù)人事的調(diào)整、重新制定流程和立賬，今后將從貨品的單據(jù)到賬實(shí)數(shù)嚴(yán)格去監(jiān)控，防止公司流動(dòng)資產(chǎn)的流失。另外，在熟悉貨品方面，我不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就到達(dá)十分熟練的程度，只能在今后逐漸加強(qiáng)，畢竟對(duì)財(cái)務(wù)的鉆研才是我最本職最基本的潛力要求。
我始終將辦公室的管理工作看作是為大家服務(wù)的性質(zhì)。今年建立了勞動(dòng)合同制和完善了各項(xiàng)福利制度，這對(duì)加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性、鼓舞士氣有著重要好處（xx年全年因各種原因離職的員工共計(jì)11人）；熟悉公司和國(guó)家有關(guān)政策，為員工們解答、做領(lǐng)導(dǎo)的參謀；盡力節(jié)約辦公成本，采納了推薦，變更電話費(fèi)交納方式；創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，綠色植物給我們帶來(lái)了生機(jī)，報(bào)刊雜志充實(shí)著我們的精神世界；辦公設(shè)備的維護(hù)使同事們的工作能順利進(jìn)行……但還有很多工作有待完善，如企業(yè)文化尚未建設(shè)起來(lái)，作為公司和員工橋梁的我任重道遠(yuǎn)！
在xx新舊軟件的交替、磨合期間，公司同時(shí)在高速地發(fā)展，使身兼財(cái)管和辦公室工作的我工作量大增，倍感時(shí)間緊張，加班加點(diǎn)是常事。領(lǐng)導(dǎo)們體諒我的難處，于8月下旬增加了名助手，減輕了我的工作量。我的財(cái)務(wù)工作重心由原先操作基礎(chǔ)的制證工作轉(zhuǎn)移為財(cái)務(wù)賬表的審核、日常工作的指導(dǎo)和問(wèn)題的處理、xx的維護(hù)、費(fèi)用的控制、整套外賬的管理等，以公司的發(fā)展遠(yuǎn)景作為航標(biāo)，導(dǎo)引著自己的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)！
10月中旬，我倍感壓力：我擔(dān)心對(duì)貨品的監(jiān)管成問(wèn)題，我害怕陷入復(fù)雜的人際關(guān)系之中而無(wú)法安心工作……幾經(jīng)猶豫后提出了辭職。是領(lǐng)導(dǎo)們排除了我的顧慮給了我信心，使我堅(jiān)持了下來(lái)。我反省了自己的過(guò)錯(cuò)，對(duì)有些方式進(jìn)行了調(diào)整，最后挺過(guò)來(lái)了！朝夕相處的戰(zhàn)友們和付出了努力已逐漸發(fā)展起來(lái)的財(cái)務(wù)、辦公室工作我怎樣舍得輕易放棄。
回顧歷史展望未來(lái)，明天總是充滿著期望。我們這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同年輕的xx公司一齊成長(zhǎng)，共同奮斗，必須能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人的理想，必須能！
門窗工作總結(jié)感悟篇六
門窗按其所處的位置不同分為圍護(hù)構(gòu)件或分隔構(gòu)件，是建筑物圍護(hù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)中重要的組成部分，下面由百分網(wǎng)小編為你整理的門窗技術(shù)員工作總結(jié)，希望大家希望!
忙碌中的xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的xx年終于來(lái)臨。審視自己一年來(lái)得工作，總結(jié)一年的得失，感觸很多，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，非常感謝公司給我這個(gè)平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)?；仡^一望，在這一年中即有成績(jī)也有不足，現(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：
一、足跡
xx年春節(jié)過(guò)后，公司組織春游給我們開(kāi)闊了眼界，給公司樹(shù)立了形象，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹(shù)形象宗旨，公司正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，我通過(guò)向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標(biāo)書的整理，到下半年多個(gè)工地同時(shí)進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場(chǎng)材料的優(yōu)化，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
xx年年初國(guó)家實(shí)行收縮銀根以來(lái)，壓縮銀行貸款來(lái)預(yù)防泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，加速房地產(chǎn)黃金時(shí)期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標(biāo)。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
簡(jiǎn)易做法。四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標(biāo)書，亞光車間高窗、中懸窗的研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的工地聯(lián)系，算料出數(shù)。亞光高窗的測(cè)量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風(fēng)壓計(jì)算書等。
總之這一年在預(yù)算、各種標(biāo)書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計(jì)、各個(gè)資料的整理，各個(gè)疑難問(wèn)題的處理，
二、成績(jī)
不敢言成績(jī)，但總的說(shuō)一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺(jué)最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計(jì)算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風(fēng)壓計(jì)算的接觸，還有參加濰坊年會(huì)眼界的開(kāi)闊及資料收集。
三、不足
1、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
3、在幫助員工方面努力還不足門窗廠技術(shù)員年終工作總結(jié)工作總結(jié)。少數(shù)員工工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對(duì)外關(guān)系的維護(hù)方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。
四、計(jì)劃
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時(shí)，及時(shí)幫助團(tuán)隊(duì)提高整體素質(zhì)，爭(zhēng)取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻(xiàn)!
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還 忙碌中度過(guò)了具有收獲的xx。
存在很多不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
xx年，受經(jīng)濟(jì)增速放緩、股市動(dòng)蕩等因素影響，全國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境蒙上一片霧霾，各行各業(yè)發(fā)展多多少少都有受到影響，其中包括傳統(tǒng)建材行業(yè)。雖然央行多次降息刺激樓市，但高不可攀的樓價(jià)仍讓不少民眾望而卻步，因而對(duì)于樓市下游行業(yè)的建材行業(yè)不過(guò)杯水車薪。于是便出現(xiàn)了這么一種情況：以往年終總結(jié)，各門窗企業(yè)都是討論“賺了多少”、“比去年盈利幾個(gè)百分點(diǎn)”，而今年只要還好好活著，沒(méi)關(guān)門大吉就已經(jīng)謝天謝地了。
然而，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)展不佳的大多是一些小品牌或小型門窗企業(yè)，而部分行業(yè)大品牌，如派雅、皇派、福臨門智能門窗等門窗十大品牌倒是沒(méi)有受到太大影響，而是以強(qiáng)大的.實(shí)力穩(wěn)步向前。其中，門窗3.0智能時(shí)代引領(lǐng)者福臨門智能門窗今年更是有一系列大動(dòng)作，展現(xiàn)出朝氣蓬勃的生命力，從而引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
多款新品發(fā)布，帶動(dòng)企業(yè)銷量上新臺(tái)階
據(jù)了解，福臨門智能門窗有限公司是一家專業(yè)從事高檔智能鋁合金門窗研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及高檔智能玻璃研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的優(yōu)秀企業(yè)，成為門窗十大品牌。自成立以來(lái)，企業(yè)一直以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為準(zhǔn)則，得到廣大消費(fèi)者的青睞，產(chǎn)品銷量持續(xù)攀升。
此外，作為門窗3.0時(shí)代(智能門窗)的開(kāi)創(chuàng)者與引領(lǐng)者，福臨門智能門窗不斷向市場(chǎng)推出大批高端智能產(chǎn)品，近年來(lái)在市場(chǎng)上一度成為焦點(diǎn)。尤其在今年，福臨門智能門窗推出了多款功能強(qiáng)大的新品，如首款智能安防門窗的面世，打破了智能門窗不能兼顧安防功能的瓶頸，引領(lǐng)智能門窗行業(yè)邁進(jìn)一個(gè)新臺(tái)階，成為中國(guó)智能安防門窗領(lǐng)航者;還有獲得多項(xiàng)國(guó)家專利的“三合一”系列產(chǎn)品(同時(shí)具備推拉、折疊、平開(kāi)三種功能)，相對(duì)于傳統(tǒng)門窗有很大突破，使導(dǎo)風(fēng)、內(nèi)外方便清洗等優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，做到真正的便利。
參與決策大事件，預(yù)示企業(yè)地位大幅提升
xx年7月，福臨門智能門窗受邀出席首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝及智能家居高峰論壇的消息曾一度成為行業(yè)熱點(diǎn)，引起同行艷羨。在論壇上，福臨門智能門窗負(fù)責(zé)人董總與多個(gè)相關(guān)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人共聚一堂，共同討論互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的價(jià)值意義及智能家居在家裝中占有的價(jià)值意義。論壇現(xiàn)場(chǎng)還匯聚多位重量級(jí)大咖，其中包括奇虎360董事長(zhǎng)周紅煒、聯(lián)想集團(tuán)副總裁姚映佳、華為前副總裁張俊等，而福臨門智能門窗能出席此類大型論壇，進(jìn)一步彰顯了企業(yè)的地位。
同年8月，福臨門智能門窗受邀參與由教育部高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)下聯(lián)合發(fā)起的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化分會(huì)”，并率先通過(guò)選舉成為首屆理事單位。會(huì)議上，福臨門智能門窗董事長(zhǎng)表示，福臨門智能門窗將會(huì)在多地工廠為大學(xué)生提供鍛煉平臺(tái)，帶領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。其實(shí)，早在2011年，福臨門智能門窗便響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，成立“福臨門智慧員工創(chuàng)業(yè)同盟”，為有理想、有抱負(fù)的員工提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并與他們一起創(chuàng)業(yè)。今年，福臨門智能門窗進(jìn)一步推出“創(chuàng)富計(jì)劃”，為員工提供更好的發(fā)展平臺(tái)，員工只要有能力，便有機(jī)會(huì)成為廠長(zhǎng)，同時(shí)企業(yè)會(huì)提供幫助。
xx年11月，福臨門智能門窗在“xx中國(guó)行業(yè)新標(biāo)桿獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)”中榮獲“2015中國(guó)智能門窗行業(yè)新標(biāo)桿企業(yè)獎(jiǎng)”的消息曾在行業(yè)引起不小關(guān)注。據(jù)了解，xx中國(guó)行業(yè)新標(biāo)桿獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)是由國(guó)家發(fā)改委中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)社、國(guó)家發(fā)改委中國(guó)發(fā)展網(wǎng)主辦的，其主題為“適應(yīng)新常態(tài)、樹(shù)立新標(biāo)桿、引領(lǐng)新經(jīng)濟(jì)”，旨在“樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)桿，傳遞行業(yè)正能量，引領(lǐng)行業(yè)新經(jīng)濟(jì)”。為保證活動(dòng)的公正性，舉辦方邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外數(shù)十位行業(yè)權(quán)威專家組成評(píng)審團(tuán)，通過(guò)對(duì)眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)分析、調(diào)研、評(píng)定等，評(píng)選出一批具有行業(yè)示范性和社會(huì)影響力的人物、企業(yè)和品牌。
可以看出，此次評(píng)選活動(dòng)不僅極具權(quán)威性、公平性，評(píng)選過(guò)程也極為嚴(yán)格，而福臨門智能門窗能通過(guò)層層考驗(yàn)，正說(shuō)明企業(yè)在智能門窗領(lǐng)域所做的努力受到認(rèn)可。一直以來(lái)，福臨門智能門窗投入大量人力、物力致力于推動(dòng)智能門窗的發(fā)展，使人們對(duì)智能門窗由陌生到認(rèn)知。此次企業(yè)獲獎(jiǎng)，樹(shù)立了福臨門智能門窗的行業(yè)標(biāo)桿地位，也有助于推動(dòng)智能門窗的發(fā)展。
xx年，市場(chǎng)不景氣給各大門窗企業(yè)出了不少發(fā)展難題，有些企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，總算平安無(wú)事熬過(guò)這一年;也有企業(yè)不爭(zhēng)氣交了份差強(qiáng)人意的答卷，只能被市場(chǎng)淘汰。但門窗十大品牌福臨門智能門窗卻在如此形勢(shì)下，取得了全面發(fā)展，在年終總結(jié)中交出滿意答卷，成為行業(yè)名副其實(shí)的“優(yōu)等生”，其成功秘訣或許值得其他門窗企業(yè)探究。
xx年已經(jīng)結(jié)束，門窗行業(yè)經(jīng)歷了一年的成長(zhǎng)與洗禮，是時(shí)候交出成績(jī)單了。本文通過(guò)門窗行業(yè)的關(guān)鍵詞分析來(lái)對(duì)2014門窗行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)。
xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國(guó)建材家居景氣指數(shù)bhi來(lái)看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點(diǎn)，同比下降9.73點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。1-10月累計(jì)銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
一直以來(lái)，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場(chǎng)、工程采購(gòu)、家裝采購(gòu)等等，而近年來(lái)新興的電商與o2o模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來(lái)或?qū)⑴c電商渠道相融合。
o2o模式近年來(lái)一直是門窗行業(yè)里“叫囂”甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗(yàn)夏線上購(gòu)買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)所缺失的用戶體驗(yàn)。有關(guān)專家分析說(shuō)，o2o模式的重點(diǎn)在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導(dǎo)到線下終端門店。隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗(yàn)購(gòu)買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費(fèi)模式。但目前為止，這個(gè)方式仍然不能得到成熟的發(fā)展。
xx年的雙十一大戰(zhàn)整個(gè)家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過(guò)去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說(shuō)明了家居企業(yè)對(duì)于電商的重視與努力。而“建材”品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾。其中，tata作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬(wàn)的銷售額躋身亞軍位置。
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無(wú)論是電商還是o2o都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營(yíng)銷渠道，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)的相關(guān)報(bào)告，我過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢(shì)如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡(luò)投放廣告，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而這也為門窗企業(yè)帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展應(yīng)對(duì)激烈戰(zhàn)爭(zhēng)的方式之一，但所謂“隔行如隔山”，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
宜盲目跟風(fēng)跨界，但是人力、渠道、管理等都沒(méi)有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域“不專業(yè)”的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會(huì)拖垮企業(yè)。門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒(méi)有這個(gè)根基，跨界肯定存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)語(yǔ)：xx年對(duì)于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，這一年有變化，有考驗(yàn)，也有豐收。在這過(guò)去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗(yàn)譜寫下一年的輝煌!
門窗工作總結(jié)感悟篇七
我于20-年x月份任職于-x，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了森虎鋁業(yè)這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，回顧這段時(shí)間的工作，我在任職期間，嚴(yán)格要求自己，按照公司規(guī)范，做好自己的本職工作。
一、全年度的工作情況和取得的成績(jī)
銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。
工作內(nèi)容主要概括為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真做好向供應(yīng)商進(jìn)行原材料采購(gòu)價(jià)格、每天收集的產(chǎn)品報(bào)價(jià)等信息的發(fā)布工作;
3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時(shí)間的準(zhǔn)確。如果這一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響銷售部門各個(gè)工作環(huán)節(jié)，因而浪費(fèi)人力和時(shí)間，大大降低工作效率。
5、完成了其他領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，如與焦化廠的鐵路物流合作項(xiàng)目中擔(dān)任與焦化廠方的對(duì)接任務(wù)，提供給對(duì)方所需的資料信息，并順利的試發(fā)一箱貨物。
二、工作中存在的問(wèn)題及教訓(xùn)
1、 工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與自身要求還有一定差距。由于各種原因，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力去較圓滿的處理遇到的問(wèn)題。
2、 有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，做事缺乏主動(dòng)性，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，大多數(shù)情況下工作沒(méi)有提前量，還不能主動(dòng)、提前謀思路、想辦法。
3、 總是為自己找借口，認(rèn)為工作忙，時(shí)間不夠，忽略產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)。
4、催款不夠積極，總在有要求時(shí)才對(duì)客戶進(jìn)行催款，不會(huì)積極主動(dòng)進(jìn)行回款催回。
5、做事考慮不夠周到。如：在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時(shí)沒(méi)有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施。
三、20-年度工作計(jì)劃
半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)不足，爭(zhēng)取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。做到積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，拓寬自身的知識(shí)面，特別是產(chǎn)品方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力，銷售內(nèi)勤的工作本來(lái)就是承擔(dān)著溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的角色，如果做不到這一點(diǎn)，在以后的工作中將是一個(gè)很大的障礙。
20-年即將開(kāi)始，在這一年，我希望我會(huì)有更大的收獲，因此對(duì)來(lái)年的工作做了一個(gè)規(guī)劃，主要如下：
1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問(wèn)題的方法等。
2、加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，藝多不壓身，各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的，對(duì)自己的工作也會(huì)有所幫助。
3、愛(ài)崗敬業(yè)。向各位同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，把公司的事當(dāng)成自己的事，做事細(xì)心，用心。
4、做事細(xì)心，謹(jǐn)慎，踏實(shí)，避免低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。
5、提高工作主動(dòng)性，對(duì)工作積極投入。
我清楚的感覺(jué)到自己在成長(zhǎng)、在成熟。但同時(shí)，也深深的體會(huì)到眾多的不足，如由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手，及由于自己年紀(jì)輕，在開(kāi)展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問(wèn)題。
在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考，找出不足，進(jìn)一步熟悉分公司業(yè)務(wù)，針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí)，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的能力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
門窗工作總結(jié)感悟篇八
總結(jié)寫作從宏觀上著眼，要在先認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)新精神的前提下寫作，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?lái),銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
一、工作總結(jié)
20__年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20__是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。 自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20__年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。13年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒(méi)有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的`反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷售渠道。
led未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、 工作計(jì)劃
20__年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化)
1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí);
3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。
x月份即將過(guò)去，在過(guò)去一個(gè)月了里，通過(guò)自己的努力，加上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，在銷售的行業(yè)中，也獲得了一點(diǎn)的收獲。為了更好的從事接下來(lái)的一個(gè)月工作，下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年__月1號(hào)來(lái)到__專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的.客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)__，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：
我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷售過(guò)程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過(guò)程，因此，對(duì)于服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧的培訓(xùn)，提高服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧，一直是商家必做的工作。那么服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧都有哪些呢?服裝導(dǎo)購(gòu)員首先要做到以下幾點(diǎn)：
1、微笑。
微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的。
2、贊美顧客。
一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。
3、注重禮儀。
禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員。
4、注重形象。
導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué)。
5、傾聽(tīng)顧客說(shuō)話。
缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員常犯的一個(gè)毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹(來(lái)自：業(yè)務(wù)員網(wǎng)：)，直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員。
下面是服裝導(dǎo)購(gòu)員接近客戶的方法
一、提問(wèn)接近法
您好，有什么可以幫您的嗎?
這件衣服很適合您!
請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的?
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。
二、介紹接近法
看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。
產(chǎn)品介紹：
1、特性(品牌、款式、面料、顏色)
2、優(yōu)點(diǎn)(大方、莊重、時(shí)尚)
3、好處(舒適、吸汗、涼爽)
互動(dòng)環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;注意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見(jiàn)。如果對(duì)方回答“不需要”或“不麻煩了”就會(huì)造成尷尬的局面。
三、贊美接近法
即以“贊美”的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。
如：您的包很特別，在哪里買的?
您今天真精神。
小朋友，長(zhǎng)的好可愛(ài)!(帶小孩的顧客)
俗語(yǔ)：良言一句三春暖;好話永遠(yuǎn)愛(ài)聽(tīng)。通常來(lái)說(shuō)贊美得當(dāng)，顧客一般都會(huì)表示友好，并樂(lè)意與你交流。
四、示范接近法
利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語(yǔ)言介紹，來(lái)幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來(lái)試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會(huì)成交。
試穿的注意事項(xiàng)：
1、主動(dòng)為顧客解開(kāi)試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。
2、引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。
3、顧客走出試衣間時(shí)，為其整理。
4、評(píng)價(jià)試穿效果要誠(chéng)懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。
無(wú)論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)員必須注意以下幾點(diǎn)：
一、顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
二、提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
三、與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說(shuō)的社交距離。
上面只是簡(jiǎn)單介紹了一些服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧，導(dǎo)購(gòu)人員要想獲得更多的銷售技巧就需要不斷的從實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)，總結(jié)，才能不斷的進(jìn)步。
女裝銷售技巧現(xiàn)在很流行，因?yàn)榕b在服裝類商品中銷售最為活躍，而愛(ài)美是女人的天性，所以就注定女裝銷售市場(chǎng)，技巧競(jìng)賽會(huì)不斷的飆升。女裝市場(chǎng)，人群特定，市場(chǎng)容量很大，而因?yàn)轭悇e不同，品牌不同，銷售人群也就良莠不齊，要想在這塊市場(chǎng)上奪得一杯羹，只靠大嗓門是不行的，要學(xué)會(huì)四兩拔千斤的技巧，以靜致動(dòng)。這里面最主要的就是心態(tài)，銷售人員的，客戶的，還有你幫客戶形成的。
銷售人員的心態(tài)
態(tài)度決定一切，態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果。
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽(yáng)光，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。從而影響每一位進(jìn)門的客戶。
2、主動(dòng)的心態(tài)
主動(dòng)是什么?主動(dòng)就是"沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?。在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)。
3、空杯的心態(tài)
人無(wú)完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒(méi)人做，這是商業(yè)規(guī)則。
5、包容的心態(tài)
水至清則無(wú)魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。
6、自信的心態(tài)
自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒(méi)有了自信就沒(méi)有的行動(dòng)。如果你充滿了自信，你也就會(huì)充滿了干勁，你開(kāi)始感覺(jué)到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。
女性客戶的心態(tài)
要研究出一套接待客人，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客戶購(gòu)買我們服裝時(shí)的心理流程。在不同階段我們針對(duì)性的提供服務(wù)。
1、觀察瀏覽兩種客人：
沒(méi)有明確的購(gòu)買目的，遇上感興趣的衣服也會(huì)購(gòu)買;
閑逛為目的，消磨時(shí)間，漫步商場(chǎng)欣賞各色服裝。
2、引起注意
客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。
3、誘發(fā)聯(lián)想
聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺(jué)，馬上會(huì)產(chǎn)生興奮的感覺(jué)?！懊魈煳掖┥线@條裙子去公司，同事一定會(huì)對(duì)我大加贊賞，太棒了，我非試試不可!”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。決定她是否會(huì)進(jìn)一步行動(dòng)。在客人對(duì)我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時(shí)候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段!
4、產(chǎn)生欲望
美好的聯(lián)想之后，就會(huì)產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵(lì)她試穿，是最好的激發(fā)她占有欲望的手段。
5、對(duì)比評(píng)價(jià)
產(chǎn)生了占有的欲望，不代表立刻產(chǎn)生購(gòu)買行為?？腿藭?huì)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等對(duì)不同品牌同類的衣服進(jìn)行比較，對(duì)個(gè)人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價(jià)格等進(jìn)行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。
這個(gè)階段我們會(huì)處理她說(shuō)出來(lái)的些對(duì)衣服的反對(duì)問(wèn)題和疑義。
6、決定購(gòu)買
對(duì)比評(píng)價(jià)之后，客人對(duì)我們的某款衣服產(chǎn)生信心，隨即就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的行動(dòng);也會(huì)喪失信心，放棄購(gòu)買的意愿。
客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因：
a、相信導(dǎo)購(gòu)的介紹
b、相信商場(chǎng)或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服
b、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí)
c、對(duì)質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證
d、同購(gòu)買計(jì)劃沖突
客人對(duì)某款衣服失去信心時(shí)，我們要求導(dǎo)購(gòu)不勉強(qiáng)客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
加強(qiáng)客戶購(gòu)買的心態(tài)
重點(diǎn)就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4w上著手。
從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。
對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。
要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
20__以來(lái)，工行支行把發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場(chǎng)份額作為銀行卡工作的重點(diǎn)，依托自身資源，通過(guò)爭(zhēng)攬高端客戶，營(yíng)銷集體辦卡，搶占優(yōu)質(zhì)特約商戶，擴(kuò)大發(fā)卡規(guī)模，通過(guò)全行共同努力，收到了顯著成效，截至9月10日，信用卡發(fā)卡量4500張，是去年總發(fā)卡量的5倍，位居工行分行信用卡發(fā)卡量榜首，實(shí)現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務(wù)收入66萬(wàn)元。
一是明確市場(chǎng)定位。為擴(kuò)大發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場(chǎng)份額，該行對(duì)信用卡市場(chǎng)進(jìn)行客觀準(zhǔn)確的調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)，多次召開(kāi)部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人座談會(huì)，提高思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實(shí)支行的經(jīng)營(yíng)決策上來(lái)，努力營(yíng)造“全轄圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)、員工圍著客戶轉(zhuǎn)”的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
二是完善考核機(jī)制。20__年初，該行將信用卡目標(biāo)任務(wù)分解到部門、網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行“雙掛鉤”政策，即：指標(biāo)數(shù)與部門網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效掛鉤、與客戶經(jīng)理掛鉤，同時(shí)，對(duì)二線人員也要求充分挖掘個(gè)人客戶資源，下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。通過(guò)制定《銀行卡營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等激勵(lì)措施，對(duì)完成任務(wù)的員工按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成任務(wù)的員工加重進(jìn)行處罰。既做到人人參與，又與崗位職責(zé)掛鉤，使員工做到心中有目標(biāo)，肩上有壓力，工作有動(dòng)力，最大限度調(diào)動(dòng)員工積極推廣、介紹、宣傳、營(yíng)銷信用卡的積極性。
三是主動(dòng)出擊營(yíng)銷。該行擺脫單靠個(gè)金部門孤軍作戰(zhàn)被動(dòng)營(yíng)銷的局面，制定實(shí)施了市場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制，充分發(fā)揮個(gè)金部、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的綜合營(yíng)銷功能，達(dá)到全行整體營(yíng)銷、部門優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)品捆綁銷售、單位批量發(fā)卡的效果。東龐支行深入礦區(qū)，加大對(duì)集團(tuán)客戶營(yíng)銷力度，一次成功營(yíng)銷信用卡374張;在信用卡的推廣過(guò)程中，注重發(fā)揮公司、住房等對(duì)公業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、住房按揭客戶宣傳、介紹該行各類新興業(yè)務(wù)把銀行卡等業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，有針對(duì)性地一次捆綁營(yíng)銷信用卡，提升服務(wù)品質(zhì)。
我從20__年4月11號(hào)來(lái)到公司，開(kāi)始從事店面銷售工作，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒(méi)來(lái)到公司的一段時(shí)間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來(lái)幫助你，每個(gè)人都在顧自己，個(gè)忙個(gè)的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在一定程度上幫助到公司，但要是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話，我覺(jué)得是不可行的，因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬拍芟嗷ミM(jìn)步，在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)間就辭職了，不久就來(lái)到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽(tīng)到了我原來(lái)沒(méi)有在其他公司聽(tīng)到的一句話，那就是雙環(huán)公司會(huì)給我門銷售人員一展示自己的平臺(tái)，剛到公司沒(méi)有體會(huì)到平臺(tái)對(duì)自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識(shí)的不了解很難有銷售，這時(shí)的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來(lái)，就在這時(shí)店長(zhǎng)，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因?yàn)樽约涸瓉?lái)也有一定的銷售積累，總算還沒(méi)有辜負(fù)他門的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對(duì)我來(lái)說(shuō)是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。
下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的銷售情況作一下總結(jié)，在來(lái)到公司的第一個(gè)月里，正好趕上公司上__的新品，因?yàn)橛刑嗟牡胤讲皇呛苓m應(yīng)，在加上自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的欠缺，四月份的銷量是8臺(tái)__筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個(gè)季度里的旺季，不知道是自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)呢還是壓根沒(méi)有做好準(zhǔn)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺(tái)銷售都沒(méi)有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開(kāi)玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會(huì)遇到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到原因。
這一次是同事和店長(zhǎng)幫助了我，最終我在這個(gè)月銷售了14臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影機(jī)，其中12臺(tái)是__筆記本電腦，2臺(tái)為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷量比起上個(gè)月有所下降總共是12臺(tái)筆記本，其中10臺(tái)__，兩臺(tái)為thinkpad筆記本這個(gè)月一方面市場(chǎng)沒(méi)有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過(guò)完了自己慘淡的6月份之后，我迎來(lái)了自己在雙環(huán)公司的第四個(gè)月，在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺(tái)以上的銷量，因?yàn)樽约阂獱?zhēng)取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時(shí)間里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開(kāi)始消極對(duì)待客戶了，在后面的幾天時(shí)間里我沒(méi)有銷售，在這個(gè)月里我總共銷售了16臺(tái)筆記本其中__11臺(tái)，thinkpad為5臺(tái)，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但t hinkpad筆記本的5臺(tái)銷量是我來(lái)公司以來(lái)現(xiàn)在都沒(méi)有打破的記錄(說(shuō)到著真是挺慚愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。
在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動(dòng)，我來(lái)到的了公司百花村店面，一開(kāi)始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見(jiàn)我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動(dòng)我來(lái)百花村是為了來(lái)拉動(dòng)銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說(shuō)的比做的難多了在百花村的一段時(shí)間里我不僅沒(méi)有了銷售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有一臺(tái)銷售，僅有的2臺(tái)__都不是自己真正的銷售，這一個(gè)月讓我真真體會(huì)到自己的能力有度么的欠缺了想想原來(lái)的消極對(duì)待客戶是很不應(yīng)該的，在聽(tīng)到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說(shuō)呆在這里可能不是你的特長(zhǎng)，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來(lái)了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說(shuō)一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來(lái)的。
在回到賽博店的這個(gè)月，也就是9月份我的銷量有了進(jìn)步18臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，但然這個(gè)月也離不開(kāi)店長(zhǎng)同事的幫助，在接下來(lái)的10月份里我保持了上一個(gè)月銷量19臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，在接下來(lái)的11月中我的銷售又遇到了很大的問(wèn)題，全月我就銷售了6臺(tái)筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品知識(shí)，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說(shuō)真的在一段時(shí)間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢?這一點(diǎn)我的店長(zhǎng)和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí)，講到了我的問(wèn)題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)該有一個(gè)穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長(zhǎng)說(shuō)我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機(jī)會(huì)就很可能被浪費(fèi)，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個(gè)穩(wěn)定的銷量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺(tái)筆記本，依然不是很理想。
上就是我來(lái)到雙環(huán)公司的9個(gè)月的銷量和銷售體會(huì)，下面我要說(shuō)的就是我在店面的一些總結(jié)和體會(huì)，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長(zhǎng)不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時(shí)候，店長(zhǎng)把我的工作都明確的指出來(lái)了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來(lái)督促我門做好銷售經(jīng)理的職責(zé)，說(shuō)真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來(lái)的日子里我會(huì)給自己新的目標(biāo)的，我會(huì)努力使自己進(jìn)步和積極的。
自己會(huì)在新的一年里有一個(gè)嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績(jī)!
門窗工作總結(jié)感悟篇九
根據(jù)市*要求，現(xiàn)將我鎮(zhèn)開(kāi)展多用途民房消防安全整治工作總結(jié)：
4月10日，在全鎮(zhèn)干部職工、村主干會(huì)議上，我們專門組織學(xué)習(xí)了鼎政辦[2003]23號(hào)市人民*辦公室轉(zhuǎn)發(fā)市安監(jiān)局、市消防大隊(duì)《關(guān)于開(kāi)展多用途民房消防安全專項(xiàng)整治工作方案》的通知，使全鎮(zhèn)干部職工深刻認(rèn)識(shí)到多用途民房消防安全專項(xiàng)整治的重要性，認(rèn)識(shí)到當(dāng)前多數(shù)的民房火災(zāi)原因都屬房主擅自改變使用功能導(dǎo)致的。為了加強(qiáng)多用途民房安全管理，首先鎮(zhèn)*成立了以鄭真興鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副鎮(zhèn)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，安辦、*派出所、企業(yè)站、村建、廣電、文化等部門組成的多用途民房消防專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組。其次4月17日專門召開(kāi)了職能部門會(huì)議，要求各部門就如何加強(qiáng)多用途民房的管理進(jìn)行專門研究布署，制訂具體的、可行的管理措施，精心組織實(shí)施。第三，設(shè)立村級(jí)民房消防安全調(diào)查員。明確各村文書為民房消防安全調(diào)查員，對(duì)本村轄區(qū)的民房消防安全工作深入調(diào)查，上報(bào)《多用途民房基本情況表》。
由于這項(xiàng)工作涉及面大，我們?cè)趯ｍ?xiàng)整治過(guò)程中充分發(fā)揮農(nóng)村黑板報(bào)和宣傳欄的作用， 要求各村在調(diào)查和整治兩個(gè)階段開(kāi)展兩次宣傳活動(dòng)高潮。鎮(zhèn)上在宣傳工作開(kāi)展*發(fā)布了《關(guān)于在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展多用途民房消防安全專項(xiàng)整治工作的公告》200多份，確保了每個(gè)自然村的村民都能看到公告的內(nèi)容，使群眾了解到民房消防安全的基本知識(shí)。如：生產(chǎn)或倉(cāng)儲(chǔ)車間與住宿區(qū)不能混合使用，疏通口要保持暢通，重要生產(chǎn)企業(yè)和娛樂(lè)場(chǎng)所要保證消防設(shè)施，電線設(shè)備要經(jīng)常檢查，達(dá)不到耐火等級(jí)的民房不得擅自改變用途等。通過(guò)宣傳群眾的民房消防意識(shí)有新的提高。
明確各村支書、主任作為民房消防安全的第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)本轄區(qū)民房消防安全工作的檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督工作。要求各有關(guān)單位把好兩個(gè)關(guān)，一是把好審批關(guān)。把消防安全情況作為審批的第一道關(guān)，今后凡需報(bào)批的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù)企業(yè)，應(yīng)事先拿到鎮(zhèn)安辦簽署意見(jiàn)，對(duì)違規(guī)報(bào)批的，依法追究有關(guān)人員責(zé)任。二是把好跟蹤管理關(guān)。對(duì)有關(guān)部門要全程跟蹤民房火災(zāi)的安全管理問(wèn)題，尤其是擅自改變或增加用途，擅自對(duì)房屋結(jié)構(gòu)進(jìn)行改變，擅自增添貨物及其他設(shè)備的，要按消防安全要求進(jìn)行制止、整改或停業(yè)處理。
門窗工作總結(jié)感悟篇十
20xx年春節(jié)過(guò)后，公司組織春游給我們開(kāi)闊了眼界，給公司樹(shù)立了形象，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹(shù)形象宗旨，公司正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，我通過(guò)向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標(biāo)書的整理，到下半年多個(gè)工地同時(shí)進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場(chǎng)材料的優(yōu)化，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年年初國(guó)家實(shí)行收縮銀根以來(lái)，壓縮銀行貸款來(lái)預(yù)防泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，加速房地產(chǎn)黃金時(shí)期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標(biāo)。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
簡(jiǎn)易做法。四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標(biāo)書，亞光車間高窗、中懸窗的研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的工地聯(lián)系，算料出數(shù)。亞光高窗的測(cè)量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風(fēng)壓計(jì)算書等。
總之這一年在預(yù)算、各種標(biāo)書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計(jì)、各個(gè)資料的整理，各個(gè)疑難問(wèn)題的處理，
不敢言成績(jī)，但總的說(shuō)一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺(jué)最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計(jì)算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風(fēng)壓計(jì)算的接觸，還有參加濰坊年會(huì)眼界的開(kāi)闊及資料收集。
1、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
2、對(duì)公司的技術(shù)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問(wèn)題。
3、在幫助員工方面努力還不足。少數(shù)員工工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對(duì)外關(guān)系的維護(hù)方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時(shí)，及時(shí)幫助團(tuán)隊(duì)提高整體素質(zhì)，爭(zhēng)取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻(xiàn)!
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還忙碌中度過(guò)了具有收獲的20xx。
存在很多不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
門窗工作總結(jié)感悟篇十一
20xx年，建材家居行業(yè)整體相對(duì)低迷，門窗行業(yè)自然也不好過(guò)，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不如去年，但也有部分企業(yè)呈現(xiàn)“逆勢(shì)增長(zhǎng)”;為了在嚴(yán)峻的環(huán)境中獲得發(fā)展，不少企業(yè)開(kāi)始想方設(shè)法挖掘更多的營(yíng)銷渠道，其中o2o模式因其打通線上線下的功能頗受門窗企業(yè)青睞。另外，在以天貓為首的電商平臺(tái)"雙十一"網(wǎng)購(gòu)狂歡中，門窗行業(yè)雖然稱不上碩果豐收，但相信也積累了不少經(jīng)驗(yàn);隨著互聯(lián)網(wǎng)化的加強(qiáng)，眾多門窗企業(yè)也在這方面發(fā)力，尤其是新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸引了不少企業(yè)的目光，手機(jī)app、移動(dòng)端廣告開(kāi)始進(jìn)入大眾眼簾。
20xx年家居行業(yè)整體表現(xiàn)平淡：從最新全國(guó)建材家居景氣指數(shù)bhi來(lái)看，10月份數(shù)據(jù)為113.49，環(huán)比下降3.98點(diǎn)，同比下降9.73點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)10月銷售額為1229.4億元，環(huán)比上升4.49%，同比下降14.57%。1-10月累計(jì)銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。
一直以來(lái)，門窗行業(yè)的銷售渠道主要是終端店面、家居賣場(chǎng)、工程采購(gòu)、家裝采購(gòu)等等，而近年來(lái)新興的電商與o2o模式也是門窗企業(yè)著力發(fā)展的方向，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道的份額將逐漸被擠壓，未來(lái)或?qū)⑴c電商渠道相融合。
另外，據(jù)筆者觀察，大部分消費(fèi)者只在有裝修需求時(shí)才會(huì)專門去逛傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)和專賣店，因此近年來(lái)有不少家居品牌開(kāi)始進(jìn)駐大型綜合類商場(chǎng)，而門窗行業(yè)未來(lái)也將順應(yīng)此潮開(kāi)拓商場(chǎng)渠道。但是，包括門窗業(yè)在內(nèi)的家居行業(yè)，短期來(lái)說(shuō)不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的“出走潮”，而新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也不夠成熟，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不管門窗渠道布局如何日新月異，未來(lái)幾年內(nèi)都不會(huì)放棄線下專賣店布局，傳統(tǒng)渠道仍然占據(jù)主流。
o2o模式近年來(lái)一直是門窗行業(yè)里“叫囂”甚火的關(guān)鍵詞，線下體驗(yàn)夏線上購(gòu)買的方式的確也能很好地解決門窗產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)所缺失的用戶體驗(yàn)。有關(guān)專家分析說(shuō)，o2o模式的重點(diǎn)在于線上線下相結(jié)合，即線上客流引導(dǎo)到線下終端門店。隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，線上查詢資料，線下體驗(yàn)購(gòu)買已經(jīng)日漸成為一種流行的消費(fèi)模式。但目前為止，這個(gè)方式仍然不能得到成熟的'發(fā)展。
紅星美凱龍星易家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，要做好家居電商，就必須根據(jù)家居網(wǎng)購(gòu)的特點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，從頁(yè)面設(shè)計(jì)、購(gòu)物流程、支付手段、物流配送和售后服務(wù)等方面刷新網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。門窗企業(yè)發(fā)展電商時(shí)要注意在考慮網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷性的同時(shí)，必須合理布局線下店面，提高線下體驗(yàn)的專業(yè)性，發(fā)展線上線下聯(lián)動(dòng)的o2o模式;隨著整體家居的流行，不少門窗企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行跨界涉足整體家居，但這個(gè)“界”是否跨得還需“從長(zhǎng)計(jì)議”。
20xx年的雙十一大戰(zhàn)整個(gè)家居建材業(yè)取得了豐碩成果，家居類入圍全品類排名前十的就有3家，打破了過(guò)去服飾類稱霸甚至占據(jù)排行榜半壁江山的格局，這充分說(shuō)明了家居企業(yè)對(duì)于電商的重視與努力。而“建材”品類前5位依次為歐普照明、tata木門、九牧、奧普、貝爾。其中，tata作為門窗行業(yè)的代表，以7097萬(wàn)的銷售額躋身亞軍位置。
電商渠道意味著更大的商機(jī)，聰明的門窗企業(yè)自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。但是對(duì)于門窗此類大型建材家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，物流配送、安裝、售后服務(wù)等成為約束其發(fā)展的短板，這也是門窗行業(yè)電商路不能有大突破的原因。而針對(duì)這些短板，門窗企業(yè)必須在全國(guó)加速布局更多網(wǎng)點(diǎn)，讓利經(jīng)銷商鼓勵(lì)經(jīng)銷商配合售后服務(wù)，只有這樣才能真正打破門窗企業(yè)電商短板，在電商路上越走越順。
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮早已經(jīng)席卷到門窗行業(yè)，無(wú)論是電商還是o2o都是互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的營(yíng)銷渠道，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)的相關(guān)報(bào)告，我過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破1.2億人次，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)化的勢(shì)如破竹，門窗企業(yè)分分跟隨潮流在網(wǎng)絡(luò)投放廣告，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而這也為門窗企業(yè)帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
互聯(lián)網(wǎng)化已是老生常談，隨著智能手機(jī)的普及，一個(gè)衍生詞開(kāi)始走俏——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸興起。根據(jù)《20xx年上半年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至20xx年6月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到6.86億。與20xx年12月相比，用戶數(shù)增長(zhǎng)5%。部分嗅覺(jué)靈敏的門窗企業(yè)意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)，也開(kāi)始發(fā)力移動(dòng)端。手機(jī)app、手機(jī)端的廣告投放、微營(yíng)銷逐漸興起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化將成為新趨勢(shì)。
整體家居也是不少門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，而涉足整體家居自然需要跨界，這也是門窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展應(yīng)對(duì)激烈戰(zhàn)爭(zhēng)的方式之一，但所謂“隔行如隔山”，在門窗行業(yè)中也不乏跨界失敗的例子。
門窗企業(yè)若想成功跨界，借此獲得更大發(fā)展就必須充分利用好自身資源，進(jìn)行周全規(guī)劃?？绲慕缦抟膊灰颂?，涉足的新品類應(yīng)該是能夠能夠利用自身原有資源更好進(jìn)行開(kāi)拓的，不宜盲目跟風(fēng)跨界，但是人力、渠道、管理等都沒(méi)有跟上，而跨界也面臨著在新領(lǐng)域“不專業(yè)”的尷尬，這種多元化發(fā)展可能會(huì)拖垮企業(yè)。門窗企業(yè)首先自己要有一定的基礎(chǔ)，有專業(yè)的售后、服務(wù)、技術(shù)體系，如果沒(méi)有這個(gè)根基，跨界肯定存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)語(yǔ)：20xx年對(duì)于門窗行業(yè)而言是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，這一年有變化，有考驗(yàn)，也有豐收。在這過(guò)去的一年有許多關(guān)鍵詞值得門窗企業(yè)深思與探索，讓我們共同期待門窗企業(yè)在這不平凡的一年中吸取更多經(jīng)驗(yàn)譜寫下一年的輝煌!
門窗工作總結(jié)感悟篇十二
“重安全、保*安”是幼兒園常抓不懈的一項(xiàng)重要工作，為了強(qiáng)化幼兒園的安全工作，增強(qiáng)教職工安全意識(shí)，確保幼兒快樂(lè)健康成長(zhǎng)。我園根據(jù)xx區(qū)消防大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的要求，在全國(guó)第21個(gè)消防日來(lái)臨之時(shí)，我園針對(duì)自身情況進(jìn)行詳細(xì)周密的自查?，F(xiàn)將消防安全工作匯總?cè)缦拢?/p>
1、建立健全組織機(jī)構(gòu)：
消防安全責(zé)任人：王某某（園長(zhǎng)）消防安全管理人：李某某（副園長(zhǎng)）
2、落實(shí)了安全責(zé)任制。
制定了各崗位消防安全職責(zé)，消防安全責(zé)任人，安全消防安全領(lǐng)導(dǎo)（園長(zhǎng)）與各責(zé)任人簽了《幼兒園安全責(zé)任狀》。
3、建立、完善、落實(shí)了消防安全規(guī)章制度。
建立了《安全防火檢查、巡查制度》、《用水、用電管理制度》、《消防安全宣傳教育制度》、《消防安全責(zé)任追究制度》、《消防安全工作獎(jiǎng)懲制度》。
4、幼兒園對(duì)全園的滅火器進(jìn)行全面檢查，對(duì)過(guò)期和報(bào)廢的滅火器進(jìn)行處理，并及時(shí)更換了一批符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的滅火器。要求教師提高責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)安全常識(shí)，切實(shí)認(rèn)識(shí)到幼兒安全工作的重要性，保證把孩子教育好，管理好，保護(hù)好。
根據(jù)上級(jí)消防安全指示精神，我園開(kāi)展了每日一小檢查、每周大檢查、每月一總結(jié)的方法，針對(duì)幼兒園各項(xiàng)設(shè)施進(jìn)行全面的安全大檢查。同時(shí)，我們對(duì)檢查的結(jié)果進(jìn)行記錄，并要求同查人員一起認(rèn)真填寫排查記錄。真正做到心中有數(shù)，消滅死角，杜絕各種隱患。
1、我園將消防安全納入一日教學(xué)內(nèi)容，每學(xué)期都開(kāi)展消防安全主題活動(dòng)，通過(guò)主題活動(dòng)加強(qiáng)教師和幼兒的消防安全知識(shí)，同時(shí)還開(kāi)展了“消防安全演練”活動(dòng)，在活動(dòng)中讓教師和幼兒知道當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)如何自救、如何逃生。如《119防火日的由來(lái)》《發(fā)生火災(zāi)怎么辦？》《危險(xiǎn)的東西我不碰》《消防知識(shí)問(wèn)答賽》等活動(dòng)。園領(lǐng)導(dǎo)和教師們還組織幼兒進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)的消防演習(xí)――“逃生”，小朋友在教師們的組織下從各個(gè)通道進(jìn)行“逃生”，教師們?cè)诮M織“逃生”過(guò)程中，提醒幼兒用毛巾捂住嘴巴，彎腰低頭快速下樓梯，到操場(chǎng)上的安全地帶。
2、我園以班級(jí)為單位，建立消防安全宣傳教育活動(dòng)室，為幼兒播放《火災(zāi)預(yù)防與自救》的光碟，老師還把防火安全知識(shí)納入常規(guī)教學(xué)中，向幼兒宣傳消防安全知識(shí)。同時(shí)，請(qǐng)消防大隊(duì)的消防員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)滅火器材演練，提高了大家應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力，并增強(qiáng)了消防安全意識(shí)，同時(shí)掌握了一般滅火器材的操作使用步驟及方法。
3、我園每學(xué)期還進(jìn)行一次“消防安全”知識(shí)答卷活動(dòng)，把每次消防知識(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容通過(guò)試卷的形式讓全體教師再次加深對(duì)消防安全知識(shí)的掌握。
今后，我園將繼續(xù)加強(qiáng)安全教育并滲透到一日生活中，常抓不懈。本著多一份防范，少一份危險(xiǎn)，盡心盡力，盡心盡職抓好安全教育，提高孩子應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的`生存能力和增強(qiáng)孩子自我保護(hù)意識(shí)，為孩子的健康成長(zhǎng)，創(chuàng)造安全的教育環(huán)境。
門窗工作總結(jié)感悟篇十三
x年轉(zhuǎn)眼間就這樣過(guò)去了，在過(guò)去的一年中，xx裝飾公司的業(yè)績(jī)較往年業(yè)績(jī)出現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)，公司的發(fā)展也越來(lái)越被看好。雖然受金融危機(jī)的影響，全國(guó)樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒(méi)有大的增長(zhǎng)。不過(guò)我們xx裝飾公司在經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展之后，在業(yè)界已經(jīng)有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質(zhì)量，我們公司取得大的發(fā)展并不奇怪。
x年是xx裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照"思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新"的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成"公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力"的用人機(jī)制。x年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)"吸引人才、留住人才"的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。
根據(jù)公司x"經(jīng)營(yíng)年"的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，x年先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無(wú)錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書。《管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的.良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
x年，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，x年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)賓館裝修工程;中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開(kāi)了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，x年公司先后榮獲x年度"全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)"、"aaa信用企業(yè)"、"全國(guó)信息化先進(jìn)單位"、"xxx室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)"稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲"全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理"、蔣劍榮獲x年度"全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師"、吳建輝和羅寧榮獲x年度"xx市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理"榮譽(yù)稱號(hào);完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為x年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
x年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以x年也算是我們公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從x年開(kāi)始，我們xx裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們xx裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場(chǎng)占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去!
門窗工作總結(jié)感悟篇十四
回顧加入-x有限公司的這幾個(gè)月，我先后擔(dān)任了辦公室接待和辦公室內(nèi)勤兩個(gè)工作崗位，本人遵循公司的總體工作思路和工作計(jì)劃，以為所有員工提供良好的物質(zhì)條件和優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境為重點(diǎn)，在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化自身的工作素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性。后因公司工作需要轉(zhuǎn)為辦公室內(nèi)勤一職，制訂了內(nèi)勤工作計(jì)劃，避免內(nèi)勤保障缺位而影響工作的正常進(jìn)行。對(duì)照辦公室內(nèi)勤工作職責(zé)和考核標(biāo)準(zhǔn)，我盡自身最大能力做好各項(xiàng)本職工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將20-年工作總結(jié)如下：
一、主要工作情況
(一)重視公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，堅(jiān)定工作信念，明確公司的企業(yè)宗旨。
響應(yīng)總指揮的工作要求，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的組織領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)公司的企業(yè)文化、規(guī)章制度和辦公室工作責(zé)任特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和規(guī)章制度，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)我們的企業(yè)，進(jìn)而更加熱愛(ài)并獻(xiàn)身到事業(yè)中去;明確自己的工作職責(zé)和范圍，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為公司領(lǐng)導(dǎo)和普通員工服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開(kāi)展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加會(huì)議和培訓(xùn)等機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)學(xué)習(xí)有關(guān)業(yè)務(wù)、流程、技術(shù)等知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，豐富自己，努力適應(yīng)新要求、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
5、加強(qiáng)了倉(cāng)庫(kù)的分類管理，使內(nèi)勤管理工作更加細(xì)致、規(guī)范;
門窗工作總結(jié)感悟篇十五
：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，綜合國(guó)力在不斷提高的同時(shí)，建筑業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的加速期。特別是近年來(lái)，可持續(xù)發(fā)展的理念深入到了我國(guó)社會(huì)生活的各個(gè)方面，節(jié)能低碳成為了當(dāng)今社會(huì)生活的重要主題。通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的理念對(duì)于土木工程建設(shè)而言意義重大。筆者對(duì)土木工程建筑節(jié)能的基本概念和內(nèi)容進(jìn)行了介紹，并且建筑節(jié)能的重要性進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。
：土木工程；建筑節(jié)能；重要性
目前，能源問(wèn)題短缺是人類面臨的嚴(yán)峻生存問(wèn)題之一，受到了世界各國(guó)的普遍關(guān)注，而建筑能作為能源總能耗中所占比重較大的一種能源，如何正確的對(duì)土木工程的方案進(jìn)行合理規(guī)劃，達(dá)到建筑節(jié)能的效果已經(jīng)成為節(jié)能的重點(diǎn)。作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的基本物質(zhì)基礎(chǔ)，建筑節(jié)能的枯竭是我國(guó)乃至世界面臨的問(wèn)題。因此，如何利用現(xiàn)有的建筑能源，節(jié)能減耗具有十分重要的意義。
土木工程過(guò)程中的建筑節(jié)能即在建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)以及施工的過(guò)程中，應(yīng)用節(jié)能減耗的理念，并且在建筑施工的過(guò)程中，采用節(jié)能的施工技術(shù)。另外，在建筑工藝,材料和設(shè)備的選擇方面，也要以節(jié)能作為首選條件。通過(guò)設(shè)備與技術(shù)的結(jié)合，對(duì)建筑結(jié)構(gòu)進(jìn)行隔合理設(shè)計(jì)，提供其保溫及隔熱性能，提高空調(diào)制冷和制熱的效率，通過(guò)各種舉措加強(qiáng)建筑物內(nèi)部用能系統(tǒng)的穩(wěn)定性。在設(shè)計(jì)施工過(guò)程中，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的理念，在保證建筑內(nèi)部基本供熱的情況下，減少由于空調(diào)制冷制熱,照明系統(tǒng)以及熱水供應(yīng)等方面的能源消耗。換言之，所謂的建筑節(jié)能，就是在保證建筑舒適度的前提下，通過(guò)采用保溫隔熱效果良好的墻體材料,以及高能效比較高的采暖供暖設(shè)備，減少能源損耗，提高能源的利用率。
節(jié)能理念是促進(jìn)人類社會(huì)發(fā)展的需要
當(dāng)今社會(huì)，各個(gè)方面都在逐漸將節(jié)能減排的可持續(xù)發(fā)展理念貫穿到社會(huì)生活的各個(gè)方面以及各個(gè)領(lǐng)域，特別是在能源極度稀缺的情況下，大力發(fā)展節(jié)能理念更加是重中之重。與此同時(shí)，*作為發(fā)展*家，多種資源的人均占有量都處于極度匱乏的狀態(tài)，不管是在水資源還是耕地資源的占有率情況也不容樂(lè)觀，而眾所周知，土木工程建筑材料種類眾多，以鋼筋水泥為主，根據(jù)調(diào)查，建筑工程每年消耗的實(shí)心磚大概相當(dāng)于毀掉了十多畝良田。在鋼材,水泥等的使用方面，消耗量甚至超出了發(fā)達(dá)國(guó)家，特別的，我國(guó)每年的能源的消耗竟超過(guò)了生產(chǎn)的速度，這種供不應(yīng)求的高耗能的發(fā)展方式如果繼續(xù)發(fā)展下去，勢(shì)必會(huì)造成國(guó)家資源的緊缺，而國(guó)家為了改善這一狀況，勢(shì)必要采取一定的應(yīng)急措施來(lái)例如對(duì)舊房屋進(jìn)行節(jié)能改造，而這也就意味著更多的人力和物力的消耗，不利于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。與此同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展以及人民生活水*的提高，越來(lái)越多的人更加追求舒適的,整潔的生活環(huán)境，而要達(dá)到此要求，則需要加大建筑材料的選擇重視程度，用新型的環(huán)保的建筑材料代替耗能較大的材料，力求通過(guò)改變?nèi)嗣竦纳瞽h(huán)境來(lái)進(jìn)一步提高人民的生活水*。但要注意，在應(yīng)用環(huán)保節(jié)能型建筑材料的同時(shí)，要對(duì)其進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)計(jì)和使用，通過(guò)專業(yè)的技術(shù)設(shè)計(jì)使得新型建筑能源材料的效用能發(fā)揮到最大，在最大程度上減少建筑的耗能耗時(shí)情況。對(duì)建筑環(huán)境進(jìn)行合理的規(guī)劃和改造，為人民的生活水*的提高做貢獻(xiàn)在一定程度上，可以說(shuō)節(jié)能理念和技術(shù)是人類社會(huì)發(fā)展的需要。
建筑節(jié)能有利于建筑行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步
土木工程建設(shè)涉及的環(huán)節(jié)較多，耗能情況也較為嚴(yán)重，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，建筑能源的消耗幾乎占全國(guó)耗能的百分之三十左右，由此可見(jiàn)建筑耗能程度之大。特別是隨著我國(guó)現(xiàn)代化發(fā)展腳步的逐漸加快，由土木工程建設(shè)所造成的能源損耗將會(huì)更多。與此同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅猛發(fā)展，人類對(duì)發(fā)展的過(guò)分求速，滿足于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展所帶來(lái)的諸多好處的同時(shí)，卻忽視了此高速發(fā)展的表象下所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，給我國(guó)的能源利用埋下了諸多隱患。我國(guó)建筑不但能源消耗較高，對(duì)相關(guān)能源的利用率也較低，這就是建筑節(jié)能成為全社會(huì)節(jié)能工作之首。在建筑施工的過(guò)程中利用節(jié)能減排的技術(shù)，可以對(duì)舊的,耗能較高的技術(shù)進(jìn)行改良，從而提高施工效率，加快施工的進(jìn)程，同時(shí)減少工作過(guò)程中的能量消耗?？梢哉f(shuō)，建筑節(jié)能技術(shù)作為土木工程建設(shè)中較為先進(jìn)的一項(xiàng)技術(shù)，對(duì)其進(jìn)行大力發(fā)展不僅是當(dāng)今社會(huì)的需要，也是社會(huì)發(fā)展的必然。特別的，通過(guò)建筑節(jié)能技術(shù)的合理應(yīng)用，還能在保證較低的能源消耗的同時(shí)，有效的提高工程的質(zhì)量水*。這是因?yàn)樵谕聊竟こ痰慕ㄖ┕み^(guò)程中，如果工期拖的過(guò)長(zhǎng)，就會(huì)在一定程度上加大人力,物力自己資源的損耗。而通過(guò)節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用提高了建筑效率，有效的縮短了工期，則使得建筑能源的損耗被大大降低。因此，大力發(fā)展建筑節(jié)能技術(shù)是我國(guó)建筑業(yè)趕超發(fā)達(dá)國(guó)家的重要舉措，可以促進(jìn)我國(guó)建筑業(yè)的發(fā)展。
節(jié)能技術(shù)是土木工程建筑施工過(guò)程中必不可少的方式
之所以說(shuō)節(jié)能技術(shù)是土木工程建設(shè)中必不可少的方式，這是因?yàn)橥聊竟こ探ㄖ闹饕康木褪且獙?duì)現(xiàn)存的建筑能源進(jìn)行合理的,高效的使用，并且結(jié)合相應(yīng)的科學(xué)技術(shù)，對(duì)新型的能源進(jìn)行開(kāi)發(fā)和利用，對(duì)新的節(jié)能技術(shù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。建筑節(jié)能可應(yīng)用到各個(gè)方面，首先，在對(duì)環(huán)境*面的規(guī)劃方面，包括對(duì)建筑的選址,布局,間距以及綠化的各個(gè)方面的合理設(shè)計(jì);在外形及圍護(hù)結(jié)構(gòu)等的選擇方面則更是要慎重，在考慮到安全性能的同時(shí)，還要注意對(duì)其節(jié)能效果的考量;此外，還包括對(duì)樓地面,屋頂以及建筑節(jié)能型玻璃的選用等等。在這里要重點(diǎn)提出的是對(duì)照明技術(shù)的選用。首先，當(dāng)今社會(huì)照明技術(shù)在不斷的順應(yīng)時(shí)代的要求發(fā)展，照明科技水*越來(lái)越高。而在我國(guó)當(dāng)今的建筑節(jié)能的情況下，節(jié)約電能是其中最為重要的一項(xiàng)內(nèi)容。照明的耗電量占據(jù)非工業(yè)建筑耗電用量的一大部分，因此，減少照明的耗電量成為了建筑節(jié)能的一項(xiàng)重要內(nèi)容。通過(guò)選用節(jié)能照明設(shè)備,以及安設(shè)照明自動(dòng)控制系統(tǒng)等方案，減少電力能源的損耗，還能有效的降低由于設(shè)備故障而增加的維修費(fèi)用。此外，還可加大太陽(yáng)能等可持續(xù)能源的使用，眾所周知，太陽(yáng)能是一種用之不竭的能源，在建筑施工過(guò)程中用太陽(yáng)能能源例如太陽(yáng)能熱水器等的使用，不僅能夠有效的節(jié)約能源，還能減少城市污染。總而言之，在土木工程建筑的設(shè)計(jì)施工過(guò)程中，應(yīng)用節(jié)能的理念，對(duì)各種施工技藝和施工工藝進(jìn)行不斷的改進(jìn)，有效的節(jié)約能源，不僅提高了建筑施工的技術(shù)水*，也是土木工程建筑的施工過(guò)程中必不可少的方式。
總而言之，低碳節(jié)能作為當(dāng)代人生活的重要方式，使得人們?cè)陉P(guān)注建筑工程質(zhì)量以及舒適程度的同時(shí)，也將更多的目光放到了建筑的節(jié)能方面，對(duì)土木工程建筑節(jié)能提出了新的要求。同時(shí)，建筑節(jié)能也是解決當(dāng)今我國(guó)社會(huì)資源匱乏嚴(yán)重問(wèn)題的重要舉措，在促進(jìn)了建筑業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也極大的推動(dòng)了我國(guó)施工技術(shù)的發(fā)展，有利于我國(guó)社會(huì)能源的可持續(xù)發(fā)展，還能有效的促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水*的提高。
[1]林劍峰.關(guān)于我國(guó)建筑工程節(jié)能的思考[j].企業(yè)家天地，2011.
[2]王建輝.自然通風(fēng)條件下高層居住建筑周圍空氣污染物擴(kuò)散研究[d].重慶：重慶大學(xué)，2011.
門窗工作總結(jié)感悟篇十六
建筑節(jié)能是國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，從20xx年9月起，我市就要求一切新建工程必須按國(guó)家規(guī)范實(shí)施建筑節(jié)能，4年來(lái)，共有近200萬(wàn)*方米建筑實(shí)施了建筑節(jié)能。目前，經(jīng)我局節(jié)能達(dá)標(biāo)督促檢查，建筑節(jié)能設(shè)計(jì)率均達(dá)到了100%，建筑節(jié)能施工率達(dá)到了95%以上，達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓建筑節(jié)能宣傳教育工作
建筑節(jié)能工作開(kāi)展以來(lái)，我局高度重視，成立了建筑節(jié)能達(dá)標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組成了專門工作力量，出臺(tái)一系列政策措施，20xx年制定了《關(guān)于加強(qiáng)建筑節(jié)能工作的通知》，xx年市*出臺(tái)了《閬中市墻改基金征收管理辦法》，20xx年市*制定了《關(guān)于進(jìn)一步開(kāi)展墻體材料革新和建筑節(jié)能工作的通知》，強(qiáng)制實(shí)施建筑節(jié)能，深入建設(shè)工地和施工現(xiàn)場(chǎng)，從設(shè)計(jì)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)到施工節(jié)能達(dá)標(biāo)逐工程進(jìn)行督促檢查。同時(shí)，我局還采取召開(kāi)會(huì)議、發(fā)放文件、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等多種形式對(duì)建筑節(jié)能工作進(jìn)行了廣泛宣傳，使建設(shè)單位對(duì)建筑節(jié)能工作有了深入的認(rèn)識(shí)，施工單位對(duì)建筑節(jié)能施工技術(shù)的掌握有了顯著提高。
（二）嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)化建設(shè)節(jié)能管理
嚴(yán)把設(shè)計(jì)審查關(guān)，對(duì)建筑節(jié)能設(shè)計(jì)審查不達(dá)標(biāo)的，不予辦理施工許可；嚴(yán)把竣工驗(yàn)收關(guān)，對(duì)沒(méi)有按節(jié)能圖紙施工，不符合建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的工程，一律不予竣工驗(yàn)收；嚴(yán)把監(jiān)督關(guān)，要求各建設(shè)、施工單位嚴(yán)格按照建筑節(jié)能設(shè)計(jì)圖紙和施工規(guī)范，認(rèn)真搞好建筑節(jié)能建設(shè)和施工；各監(jiān)理單位嚴(yán)格按照審查合格的施工圖設(shè)計(jì)文件和民用建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)監(jiān)理，全面強(qiáng)化各項(xiàng)節(jié)能設(shè)計(jì)內(nèi)容的落實(shí)。
（三）強(qiáng)化執(zhí)法，加強(qiáng)建筑節(jié)能監(jiān)督檢查。
我局嚴(yán)格按照《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》，加強(qiáng)對(duì)建筑各方責(zé)任主體的建筑節(jié)能質(zhì)量行為進(jìn)行監(jiān)督，定期不定期開(kāi)展建筑節(jié)能日常監(jiān)督檢查，督促施工單位嚴(yán)格按照建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工，加強(qiáng)對(duì)建筑節(jié)能專項(xiàng)驗(yàn)收，對(duì)不按建筑節(jié)能進(jìn)行設(shè)計(jì)，施工達(dá)不到建筑節(jié)能要求，我局責(zé)成相關(guān)單位限期整改，并按相關(guān)規(guī)定對(duì)設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理單位進(jìn)行嚴(yán)肅處罰。
（一）少數(shù)業(yè)主、施工單位對(duì)建筑節(jié)能工作的認(rèn)識(shí)程度不夠，對(duì)建筑節(jié)能工作的開(kāi)展持觀望和不積極的態(tài)度，在實(shí)際工作中表現(xiàn)敷衍塞責(zé)，搞瞞天過(guò)海之術(shù)，進(jìn)行了節(jié)能設(shè)計(jì)，但實(shí)際中并不按照設(shè)計(jì)要求施工的情況大有存在。
（二）由于建筑節(jié)能需要增加部分工程造價(jià)，少數(shù)業(yè)主單位吝惜工程投入，給建筑節(jié)能工作帶來(lái)了一定的難度，這些問(wèn)題的產(chǎn)生，主要是由于部分業(yè)主和施工單位沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到建筑節(jié)能工作的重要性。因此要做好我市的建筑節(jié)能工作任重而道遠(yuǎn)，尚需要我們更加努力的工作。
（一）加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)節(jié)能意識(shí)。引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買節(jié)能型住宅和產(chǎn)品，讓群眾了解建筑節(jié)能帶給社會(huì)和個(gè)人的直接利益，使建筑節(jié)能工作深入民心，從而推動(dòng)建筑節(jié)能工作。
（二）強(qiáng)化舉措，落實(shí)建筑節(jié)能新規(guī)定。禁止使用實(shí)心粘土磚，限制使用實(shí)心頁(yè)巖磚，淘汰落后建筑材料，嚴(yán)禁新辦實(shí)心頁(yè)巖磚生產(chǎn)企業(yè)，大力推廣節(jié)能新產(chǎn)品。充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，因地制宜，有計(jì)劃地指導(dǎo)、扶持發(fā)展節(jié)地、節(jié)材、節(jié)能、利廢的新型墻體材料，對(duì)建設(shè)過(guò)程中按標(biāo)要求使用新型節(jié)能材料的，加大墻改基金征收力度。
（三）嚴(yán)格管理，確保節(jié)能目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。一是嚴(yán)格實(shí)施《四川省民用建筑工程節(jié)能質(zhì)量監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則》，強(qiáng)化新建居住建筑和公共建筑執(zhí)行強(qiáng)制性節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的全過(guò)程監(jiān)督管理，把好規(guī)劃許可、施工圖設(shè)計(jì)文件審查、施工許可、質(zhì)量監(jiān)督及工程驗(yàn)收備案等環(huán)節(jié)的管理，確保建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)措施的落實(shí)。施工圖設(shè)計(jì)文件未經(jīng)建筑節(jié)能審查或?qū)彶椴缓细竦?，不得頒發(fā)施工許可證；對(duì)不按照經(jīng)節(jié)能審查合格的施工圖文件施工的工程項(xiàng)目，建設(shè)單位不得組織竣工驗(yàn)收，工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)不得出具監(jiān)督報(bào)告，不得予以竣工驗(yàn)收備案。二是從20xx年1月1日起所有新建商品房銷售時(shí)在買賣合同、質(zhì)量保證書、使用說(shuō)明書等文件中載明節(jié)能技術(shù)指標(biāo)和措施；對(duì)達(dá)不到節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的建筑，不得銷售和使用。三是落實(shí)《建筑節(jié)能工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》，著力抓好新建建筑施工階段執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管工作。
（四）嚴(yán)格執(zhí)法，開(kāi)展執(zhí)法檢查活動(dòng)。組織開(kāi)展建筑節(jié)能設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施情況專項(xiàng)檢查，對(duì)建筑市場(chǎng)責(zé)任主體單位不按建筑節(jié)能要求進(jìn)行施工的、對(duì)違反建筑節(jié)能規(guī)定的行為和不履行或職責(zé)不到位的、節(jié)能措施不落實(shí)的責(zé)任主體單位要嚴(yán)肅查處，并依法追究相關(guān)單位和工作人員的責(zé)任。
門窗工作總結(jié)感悟篇十七
忙碌中的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿希望的20xx年終于來(lái)臨。審視自己一年來(lái)得工作，總結(jié)一年的得失，感觸很多，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，非常感謝公司給我這個(gè)平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)?；仡^一望，在這一年中即有成績(jī)也有不足，現(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：
20xx年春節(jié)過(guò)后，公司組織春游給我們開(kāi)闊了眼界，給公司樹(shù)立了形象，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹(shù)形象宗旨，公司正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，我通過(guò)向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標(biāo)書的整理，到下半年多個(gè)工地同時(shí)進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場(chǎng)材料的優(yōu)化，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
20xx年初國(guó)家實(shí)行收縮銀根以來(lái)，壓縮銀行貸款來(lái)預(yù)防泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，加速房地產(chǎn)黃金時(shí)期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標(biāo)。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
簡(jiǎn)易做法。四季度亞光高層、亞光車間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標(biāo)書，亞光車間高窗、中懸窗的'研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的工地聯(lián)系，算料出數(shù)。亞光高窗的測(cè)量調(diào)數(shù)，以及新車間門窗的零料搭配和祥泰抗風(fēng)壓計(jì)算書等。
總之這一年在預(yù)算、各種標(biāo)書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、
設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計(jì)、各個(gè)資料的整理，各個(gè)疑難問(wèn)題的處理，
不敢言成績(jī)，但總的說(shuō)一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺(jué)最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計(jì)算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風(fēng)壓計(jì)算的接觸，還有參加濰坊年會(huì)眼界的開(kāi)闊及資料收集。
1、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
2、對(duì)公司的技術(shù)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問(wèn)題。
3、在幫助員工方面努力還不足。少數(shù)員工工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對(duì)外關(guān)系的維護(hù)方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時(shí)，及時(shí)幫助團(tuán)隊(duì)提高整體素質(zhì)，爭(zhēng)取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻(xiàn)！
以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還忙碌中度過(guò)了具有收獲的20xx。
存在很多不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
方大技術(shù)
20xx年xx月xx日
門窗工作總結(jié)感悟篇十八
1從節(jié)約采暖能耗角度而言,建筑物的體形系數(shù),即建筑物與室外大氣接觸的表面積與其所包圍的體積之比()。
a.不宜太大
b.不宜太小
c.越大越好
d.大小無(wú)關(guān)
提示:參見(jiàn)《民用建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》(以下簡(jiǎn)稱《節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)》)第.條規(guī)定:體形系數(shù)宜控制在及以下。
答案:a
2從節(jié)能角度,采暖建筑的朝向宜為()。
a.東西向
b.南北向
c.面向冬季主導(dǎo)風(fēng)向
d.西南東北向
提示:參見(jiàn)《節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)》第條規(guī)定。
答案:b
3從節(jié)能角度講,采暖建筑主要房間應(yīng)布置在()。
a.下風(fēng)側(cè)
b.上風(fēng)側(cè)
c.向陽(yáng)面
d.底層
提示: 參見(jiàn)《民用建筑熱工設(shè)計(jì)規(guī)范》(以下簡(jiǎn)稱《熱工規(guī)范》)第3..1條規(guī)定;住宅的主要房間溫度要求高且要求品質(zhì)好。在向陽(yáng)一側(cè)太陽(yáng)輻射熱大、冷風(fēng)滲透量小,易保持溫度且冷空氣不明顯。
答案:c
4 采暖建筑外窗的層數(shù)與下列哪個(gè)因素?zé)o關(guān)?()
a.室外溫度
b.室內(nèi)外溫度差
c.朝向
d.墻體材料
提示:參見(jiàn)《熱工規(guī)范》第條規(guī)定,采暖建筑玻璃外窗的層數(shù)與a、b、c均有關(guān),同時(shí)與墻的傳熱阻也有關(guān),但墻體材料在不提厚度、做法時(shí),并未確定傳熱阻。
答案:d
5設(shè)置全面采暖的建筑物,開(kāi)窗面積的原則應(yīng)是()。
a.為了照顧建筑物立面美觀,盡量加大開(kāi)窗面積
b.為了室內(nèi)有充足的自然光線,盡量加大開(kāi)窗面積
c.在滿足采光的要求下,開(kāi)窗面積盡量減小
d.為了節(jié)能在滿足通風(fēng)換氣條件下,開(kāi)窗面積盡量減小
提示:a、b不對(duì),d只考慮通風(fēng)未提采光,采光比通風(fēng)更重要,在滿足采光要求下,開(kāi)窗盡量小的節(jié)能。
答案:c
6當(dāng)室內(nèi)燃?xì)夤艿来┻^(guò)樓板、樓板*臺(tái),墻壁和隔墻時(shí),應(yīng)采取什么做法?()
a.設(shè)套管
b.設(shè)軟接頭
c.保溫
d.設(shè)固定點(diǎn)
提示:參見(jiàn)《城鎮(zhèn)燃?xì)庠O(shè)計(jì)規(guī)范》7..1條規(guī)定。
答案:a
7室內(nèi)煤氣管應(yīng)盡量采用()。
a.焊接鋼管
b.鍍鋅鋼管
c.無(wú)縫鋼管
d.銅管
提示:參見(jiàn)《燃?xì)庖?guī)范》第7..5條規(guī)定:室內(nèi)中、低壓燃?xì)夤艿缿?yīng)采用鍍鋅鋼管。
答案:b
8地下室、半地下室、設(shè)備層敷設(shè)燃?xì)夤艿罆r(shí),下列哪個(gè)條件不符合要求?()
a.凈高為.m
b.有機(jī)械通風(fēng)和事故排風(fēng)設(shè)施
c.燃?xì)夤艿婪笤O(shè)在其他管道的內(nèi)側(cè)
d.燃?xì)夤艿啦捎煤附踊蚍ㄌm連接
提示:參見(jiàn)《城鎮(zhèn)燃?xì)庠O(shè)計(jì)規(guī)范》7..8條規(guī)定。
答案:c
門窗工作總結(jié)感悟篇十九
本文介紹了綠色建筑的概念，對(duì)綠色建筑節(jié)能技術(shù)進(jìn)行了探討和分析，以及能為綠色建筑節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用提供一些有益的思路。
綠色建筑；節(jié)能技術(shù)
隨著社會(huì)不斷發(fā)展，能源緊缺日趨嚴(yán)峻，“低碳、環(huán)?！笔潜赜芍?。歐美國(guó)家為減緩建筑對(duì)環(huán)境所造成的能源負(fù)載與破壞，提出了綠色建筑的環(huán)保理念。綠色節(jié)能建筑將建筑及其周圍的環(huán)境看成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，在建造和使用過(guò)程中綜合各項(xiàng)措施有效地節(jié)約能源的消耗，在更高的層次上實(shí)現(xiàn)了建筑業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
“綠色建筑”概念的出現(xiàn)，給當(dāng)代建筑設(shè)計(jì)及系統(tǒng)優(yōu)化節(jié)能技術(shù)應(yīng)用帶來(lái)了理念上的巨大革新。它要求我們?cè)诮ㄔO(shè)適合人們生活、工作和開(kāi)展其他社會(huì)活動(dòng)建筑場(chǎng)所的同時(shí)，不但要全面地提高資源利用率還要盡量地減少環(huán)境污染，這不單是時(shí)代所賦予建筑工程師和城市規(guī)劃設(shè)計(jì)者的重要任務(wù)，也是社會(huì)發(fā)展和能源緊缺時(shí)代的世界性的必然要求，也是我們順應(yīng)自然與社會(huì)發(fā)展所必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。
綠色建筑在概念上主要包含如下幾點(diǎn)：
（1）節(jié)能，在這里主要是強(qiáng)調(diào)要我們減少各種各樣的資源浪費(fèi)；
（2）保護(hù)環(huán)境，在這里主要是強(qiáng)調(diào)減少環(huán)境污染以及減少二氧化碳的排放數(shù)量；
（3）滿足人們使用上的要求，為人們提供的使用空間要做到“適用”、“健康”、“高效”。綠色建筑從設(shè)計(jì)、建設(shè)、使用、維護(hù)到拆除每個(gè)環(huán)節(jié)都有各種各樣的節(jié)能及環(huán)保要求。這意味著在設(shè)計(jì)階段就要重點(diǎn)考慮環(huán)境因素的利用，還要盡量地降低建設(shè)過(guò)程對(duì)環(huán)境造成的不良影響，且確保建筑在運(yùn)行階段能為人們提供低耗、舒適、健康的空間，并全力降低拆除時(shí)對(duì)環(huán)境所造成的危害程度。
合理的建筑布局能夠大幅降低建筑使用過(guò)程中的能耗
在一棟建筑的規(guī)模、功能、區(qū)域確定了以后，建筑外形和朝向?qū)ㄖ芎膶⒂兄卮笥绊憽Ｒ话阏J(rèn)為，建筑體形系數(shù)與單位建筑面積對(duì)應(yīng)的外表面積的大小成正比關(guān)系，合理的建筑布局可以降低采暖空調(diào)系統(tǒng)的電力使用載荷。從熱力學(xué)與空氣動(dòng)力學(xué)的角度出發(fā)，較小的體形系數(shù)與較小的外部負(fù)荷呈現(xiàn)正比關(guān)系。而用途為住宅的建筑物外部負(fù)荷不穩(wěn)定其對(duì)能量消耗占主要因素。而對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、影院等大型公共用途的建筑物而言，其內(nèi)部的發(fā)熱量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外部的發(fā)熱量，所以在設(shè)計(jì)中較大的體形系數(shù)更加有利于散熱。也就是說(shuō)普通住宅與大型的公共建筑由于用途不一樣，其發(fā)熱量影響因素也不一樣，從節(jié)能的角度出發(fā)，其體形系數(shù)的設(shè)計(jì)要求是相反的。
建筑物進(jìn)行外墻保溫能夠大幅降低建筑使用過(guò)程中的能耗
在溫度較低的北方地區(qū)，對(duì)建筑物進(jìn)行外墻保溫是一項(xiàng)能夠大幅提高熱工性能的綠色節(jié)能工程。其外墻保溫材料的鋪設(shè)厚度與其保溫效果呈現(xiàn)正比例關(guān)系。外墻保溫工藝的廣泛應(yīng)用不但可以在寒冷的冬季有效地避免室內(nèi)溫度的快速流失，而且在炎熱的夏季還可以有效地避免由于太陽(yáng)光輻射而導(dǎo)致的外墻溫度升高進(jìn)而帶動(dòng)室內(nèi)溫度的上升，從而減小了空調(diào)等制冷設(shè)備的工作載荷。這樣一來(lái)，通過(guò)鋪設(shè)建筑物外墻保溫層不但使夏季的隔熱性能得到提升還使得冬季的保溫性能得以加強(qiáng)。這樣就減輕了冬季供暖壓力和夏季的降溫電力載荷，從而使得建筑物的能耗得到降低。所以，從考慮降低能耗的角度來(lái)看，我們應(yīng)該大力推廣建筑物外墻保溫工藝與技術(shù)進(jìn)行廣泛的實(shí)施。
對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)控制以達(dá)到綜合性系統(tǒng)節(jié)能的目的
綠色建筑的一大特點(diǎn)就是綜合利用空氣處理、盡可能地多采用自然光、優(yōu)化完善自然通風(fēng)設(shè)計(jì)等諸多綜合系統(tǒng)，整體性多方位地進(jìn)行優(yōu)化與系統(tǒng)整合。將多方面的使用功能有機(jī)地進(jìn)行整合與優(yōu)化完善，科學(xué)系統(tǒng)地從整體上降低建筑物的能耗。在整體性綜合控制當(dāng)中暖通系統(tǒng)占有極其重要的作用，因?yàn)橐话愕慕ㄖ?dāng)中暖通系統(tǒng)占其總能耗百分比高達(dá)50%以上。對(duì)建筑物的暖通系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)、合理的優(yōu)化和有機(jī)的整合具有極其重要的意義。而要降低暖通系統(tǒng)的能耗，首當(dāng)其沖就是要從優(yōu)化暖通系統(tǒng)的設(shè)計(jì)入手，其節(jié)能成敗的關(guān)鍵因素是對(duì)暖通系統(tǒng)的自動(dòng)控制。而從當(dāng)前的暖通空調(diào)系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案實(shí)施效果來(lái)看，節(jié)能效率最高的基本上都是采用集散控制技術(shù)的綠色建筑系統(tǒng)，一般地，整個(gè)暖通空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能效率最高可達(dá)30%左右。
充分利用潔凈豐富的太陽(yáng)能天然能源
就目前而言，太陽(yáng)能為目前已開(kāi)發(fā)的綠色能源中最重要的能源，是取之不盡、用之不竭、廣泛存在的天然能源，其具有極為潔凈和廉價(jià)等諸多顯著優(yōu)點(diǎn)。目前，在住宅建筑中太陽(yáng)能的利用主要有太陽(yáng)能空調(diào)、太陽(yáng)能熱水器和太陽(yáng)能電池。對(duì)于我國(guó)而言太陽(yáng)能資源相對(duì)還是十分豐富的，在我國(guó)年日照時(shí)數(shù)為2500小時(shí)以上的地區(qū)占國(guó)土面積達(dá)三分之二以上，甚至有的地區(qū)年日照時(shí)數(shù)高達(dá)3000小時(shí)以上。這為我國(guó)開(kāi)發(fā)利用潔凈的太陽(yáng)能資源提供了良好的條件。現(xiàn)在制約著太陽(yáng)能利用的最大因素在于其能量轉(zhuǎn)換率過(guò)低，但是從發(fā)展的角度來(lái)看，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，太陽(yáng)能利用的范圍將會(huì)更廣，能量轉(zhuǎn)換效率將會(huì)更高。
引入中水系統(tǒng)，對(duì)水資源進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)及使用避免浪費(fèi)
（澆灌、洗滌、沖刷）將不再使用飲用水，并且經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單處理后即可循環(huán)使用，這樣極大地節(jié)約了對(duì)飲用水的浪費(fèi)性使用，減少了水處理成本，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗的目標(biāo)。
應(yīng)用晝光照明技術(shù)降低照明能耗
在建筑的能耗排行中，建筑照明是排名前列的選項(xiàng)。在一些商業(yè)性質(zhì)的建筑物中，建筑照明所消耗的電量有時(shí)候可以占到總耗電量的30%以上。而且由于照明發(fā)光制熱的因素，在一些需要降低環(huán)境溫度的區(qū)域空間里，因?yàn)檎彰髦茻岬脑蜻€導(dǎo)致制冷系統(tǒng)載荷的被動(dòng)性加大。晝光照明就是將日光引入建筑內(nèi)部，并將其按照一定的方式分配，以提供比人工光源更理想和質(zhì)量更好的照明。晝光照明減少了電力光源的需要量，減少了電力消耗與環(huán)境污染。研究證明，晝光照明能夠形成比人工照明系統(tǒng)更為健康和更興奮的環(huán)境，可以使工作效率提高15%。晝光照明還能夠改變光的強(qiáng)度、顏色和視覺(jué)，有助于提高工作效率和學(xué)習(xí)效率，廣泛應(yīng)用于綠色建筑中。
當(dāng)今世界對(duì)低碳排放的追求越演愈烈、人們對(duì)健康節(jié)能的要求越來(lái)越高的背景下，節(jié)能減排與綠色生態(tài)成為了建筑設(shè)計(jì)的發(fā)展方向。綠色建筑是我們對(duì)周圍環(huán)境的改變和適應(yīng)的開(kāi)發(fā)行為。建筑行為要素是自然資源的消耗、改變和轉(zhuǎn)化，綠色建筑行為在各方面都對(duì)環(huán)境產(chǎn)生重要的影響，也將對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。在目前*的社會(huì)發(fā)展情況下，有效地開(kāi)發(fā)與推廣建筑物綠色節(jié)能技術(shù)，可以有效提高資源利用率，減少資源浪費(fèi)并實(shí)現(xiàn)節(jié)能創(chuàng)效。面對(duì)我國(guó)各種資源都相對(duì)緊缺的現(xiàn)實(shí)情況，推廣節(jié)能建筑已經(jīng)迫在眉睫、刻不容緩。
[1]鄒錦開(kāi).生態(tài)節(jié)能技術(shù)及新能源在建筑上的應(yīng)用[j].廣東科技，2012，（2）.
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門窗工作總結(jié)感悟篇二十
發(fā)包人:(以下簡(jiǎn)稱甲方)
承包人:(以下簡(jiǎn)稱乙方)
發(fā)包人、承包人雙方經(jīng)協(xié)商一致，就“ ”工程(以下簡(jiǎn)稱該工程)達(dá)成如下合同條款，雙方應(yīng)共同遵守，以確保工程按期保質(zhì)順利完成。
一、工程概況：
1、工程名稱：
2、工程地址：
3、工程規(guī)模：
4、設(shè)計(jì)單位：
5、監(jiān)理單位：
二、承包范圍：鋁合金門窗制作安裝工程。
三、承包方式：實(shí)行包工包料施工。(產(chǎn)品加工應(yīng)在承包人所在的福州加工廠制作并運(yùn)至工地安裝)
四、施工依據(jù)：經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)的施工大樣圖紙和國(guó)家有關(guān)建筑門窗安裝、制作規(guī)范。
五、工程材料和工程項(xiàng)目單價(jià)：
1、鋁合金材料選用：奮安牌電泳光面香檳1#色;推拉窗系列為：創(chuàng)新868系列推拉窗(邊封實(shí)際寬度為80mm);平開(kāi)窗系列為：創(chuàng)新50系列平開(kāi)窗;百葉窗：外框采用f502512、工字鋁m700210、百葉片m700110。
2、玻璃：采用福州“新福興” 或“天誠(chéng)”(福耀玻璃原片)廠家生產(chǎn)的玻璃，需符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品。
3、配件：采用奮安高檔配件：868系列推拉窗、推拉門采用：尼龍可卸換滑輪、雙向月牙鎖、覆合型封口、外露部位不銹鋼螺絲; 50創(chuàng)新系列平開(kāi)窗采用：304不銹鋼鉸鏈、華興豪華兩點(diǎn)鎖;玻璃中性密封膠采用符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的產(chǎn)品：千里馬3880中性硅酮密耐候封膠或杭州之江225中性硅酮密耐候封膠(五金樣式需由發(fā)包人認(rèn)可)
4、鋁門窗工程項(xiàng)目預(yù)算總造價(jià)約為：)。
工程量及門窗詳細(xì)價(jià)格表以上單價(jià)為含稅、含塞縫、含塞縫用砂槳、含運(yùn)輸搬運(yùn)費(fèi)用。不含土建配合費(fèi)、不含相容性試驗(yàn)費(fèi)、不含三性檢測(cè)費(fèi)。
5、工程量以最終雙方確認(rèn)決算面積為準(zhǔn)，各種窗型單價(jià)按《工程量及門窗詳細(xì)價(jià)格表》價(jià)格包干。
6、工程量計(jì)算方法：
（1）按門窗洞口計(jì)算，以經(jīng)雙方現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可的洞口尺寸為準(zhǔn)(即按實(shí)際鋁合金門窗外框各邊另加20mm計(jì)算)計(jì)算工程量。
（2）單個(gè)窗戶若含有鋼化玻璃：鋼化玻璃部分門窗面積：按玻璃可視面積各邊另加8mm計(jì)算。
7、由于發(fā)包人設(shè)計(jì)更改等原因若造成承包人材料用量和人工費(fèi)增加，以辦理簽證的形式，列入決算。
六、工程質(zhì)量與驗(yàn)收：
1、工程質(zhì)量：符合規(guī)范驗(yàn)收要求，以合格為準(zhǔn);
2、檢驗(yàn)與返工：鋁合金安裝時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按軸線，標(biāo)高進(jìn)行安裝，對(duì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求的部分，承包人應(yīng)負(fù)責(zé)返修，費(fèi)用由承包人自理。
七、工期：按《鋁門窗工程制作、安裝進(jìn)度表》執(zhí)行(除未具備安裝條件及井架口、通道口、一層、屋面、地下室等不能安裝外)，并配合主體項(xiàng)目施工進(jìn)度(預(yù)計(jì)工期從 年 月 日至 年 月 日)。如遇下列情況工期順延：
1、不可抗力;
2、發(fā)包人不及時(shí)支付工程款;
3、發(fā)包人設(shè)計(jì)變更;
4、發(fā)包人原因造成的工期延誤的其他事項(xiàng)(工期計(jì)算以雙方簽證為準(zhǔn))。
八、雙方責(zé)任：
1、發(fā)包人責(zé)任：
(1)、發(fā)包人應(yīng)免費(fèi)提供軸線、標(biāo)高線，免費(fèi)提供現(xiàn)場(chǎng)安裝所需的水、電、一間材料庫(kù)房、允許免費(fèi)使用工地現(xiàn)有垂直運(yùn)輸設(shè)施、工地現(xiàn)有腳手架。
(2)、施工中協(xié)調(diào)有關(guān)施工班組施工中配合問(wèn)題。
(3)、發(fā)包人指派現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人 (電話號(hào)碼： )負(fù)責(zé)往來(lái)文件簽收及協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)事宜，并代表發(fā)包人進(jìn)行簽證、驗(yàn)收、結(jié)算等事宜。
(4)、發(fā)包人應(yīng)提供建筑設(shè)計(jì)圖及發(fā)包人最終確認(rèn)的門窗大樣圖。
(5)、承擔(dān)圖紙審核費(fèi)。
2、承包人責(zé)任
(1)、承包人應(yīng)對(duì)發(fā)包人提供的軸線、標(biāo)高線進(jìn)行復(fù)核并按發(fā)包人提供的鋁合金施工大樣圖紙進(jìn)行施工。如需更改須經(jīng)發(fā)包人同意。具體尺寸以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際為準(zhǔn)。
(2)、承包人所提供的.材料及配件應(yīng)按本合同約定的條款執(zhí)行。
(3)、承包人現(xiàn)場(chǎng)施工人員應(yīng)遵守工地的規(guī)章制度，服從土建項(xiàng)目部統(tǒng)一管理。
(4)、鋁合金門窗工程驗(yàn)收前，承包人應(yīng)做好產(chǎn)品保護(hù)工作及安全保衛(wèi)工作。
門窗工作總結(jié)感悟篇二十一
一、基本情況
1、三天內(nèi)對(duì)我班的學(xué)生進(jìn)行一次全面家訪，我們的足跡踏遍了小區(qū)的每一個(gè)角落，我們的家訪深入到了每一個(gè)學(xué)生的家庭，無(wú)一遺漏，忠誠(chéng)地與學(xué)生、與家長(zhǎng)交流，了解情況，并做好了詳細(xì)的記載。
2、三天的家訪，我們耐心地向?qū)W生講述我校的管理模式，特別是對(duì)初三畢業(yè)班學(xué)生，寄宿生的管理辦法，讓家長(zhǎng)和學(xué)生真正明確寄宿的好處，并耐心地解釋家長(zhǎng)們提出的疑問(wèn)，最后確定了寄宿生和通學(xué)生的名單。
3、三天的家訪我們深入到每一個(gè)家庭，細(xì)致地了解了每一個(gè)學(xué)生地家庭狀況，確定了朱秀麗等九位同學(xué)與“兩免一補(bǔ)”對(duì)象。同時(shí)了解了學(xué)生的個(gè)性，學(xué)生在家的表現(xiàn)，為開(kāi)學(xué)后的工作奠定了基礎(chǔ)。
4、三天的家訪，向社會(huì)，家長(zhǎng)講述了學(xué)校一學(xué)年來(lái)取得的非凡成績(jī)，獲得了家長(zhǎng)的高度贊揚(yáng)和信任，也給學(xué)生鼓勵(lì)、加油。
二 、家訪的幾點(diǎn)感想
1、全面的家訪，深入到每一個(gè)家庭細(xì)致了解，與家長(zhǎng)學(xué)生面對(duì)面的交流，加強(qiáng)了社會(huì)，家庭，學(xué)生的聯(lián)系，了解了家長(zhǎng)的期望與要求。了解了學(xué)生的個(gè)性與想法，加強(qiáng)了師生感情，對(duì)以后的工作將起到積極的作用。
2、全面的家訪，了解了家長(zhǎng)對(duì)子女的關(guān)切與期望，也了解了一些學(xué)生家庭的困境，增強(qiáng)了我們的責(zé)任感，也讓我們更加熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)工作。
3、家訪目的在于與家長(zhǎng)交流情況，交換意見(jiàn)，共同研究教育學(xué)生的內(nèi)容和方法，
家庭是第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任教師。家庭對(duì)孩子身體的發(fā)育，知識(shí)的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個(gè)性的.形成，都有至關(guān)重要的影響。多年的經(jīng)驗(yàn)，讓我認(rèn)識(shí)到，教育引導(dǎo)學(xué)生一定要與家長(zhǎng)聯(lián)系，雙方只有同心協(xié)力，才能事半功倍，，達(dá)到教育目的。
4、交換訪談方式，為家訪工作增加新的內(nèi)涵。隨著社會(huì)的發(fā)展，家訪的方式也隨著改變。由于人們的職業(yè)特點(diǎn)、個(gè)人閱歷、經(jīng)濟(jì)狀況、文化素質(zhì)、思想修養(yǎng)、性格脾氣各不相同，學(xué)生家長(zhǎng)可分為好多不同的類型。作為班主任應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析，“到什么山唱什么歌”，如果家訪的方式不改變，有時(shí)會(huì)事倍半，甚至適得其反。
在家里卻很活潑，而有些正好相反。有些有個(gè)性的學(xué)生，本來(lái)覺(jué)得很難管。但走進(jìn)他的家庭后，知道了他的一些生活經(jīng)歷，便覺(jué)得可以更好地把握他們的心理。
門窗工作總結(jié)感悟篇二十二
xx年轉(zhuǎn)眼間就這樣過(guò)去了，在過(guò)去的一年中，xxxx裝飾公司的業(yè)績(jī)較往年業(yè)績(jī)出現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)，公司的發(fā)展也越來(lái)越被看好。雖然受金融危機(jī)的影響，全國(guó)樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒(méi)有大的增長(zhǎng)。不過(guò)我們xxxx裝飾公司在經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展之后，在業(yè)界已經(jīng)有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質(zhì)量，我們公司取得大的發(fā)展并不奇怪。
xx年是xxxx裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照"思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新"的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成"公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力"的用人機(jī)制。xx年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)"吸引人才、留住人才"的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。
根據(jù)公司xx"經(jīng)營(yíng)年"的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，xx年先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無(wú)錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程;青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)賓館裝修工程;中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的.基礎(chǔ);打開(kāi)了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，xx年公司先后榮獲xx年度"全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)"、"aaa信用企業(yè)"、"全國(guó)信息化先進(jìn)單位"、"xxxxxx室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)"稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲"全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理"、蔣劍榮獲xx年度"全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師"、吳建輝和羅寧榮獲xx年度"xxxx市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理"榮譽(yù)稱號(hào);完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為xx年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
xx年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以xx年也算是我們公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從xx年開(kāi)始，我們xxxx裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們xxxx裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場(chǎng)占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去!
門窗工作總結(jié)感悟篇二十三
公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：
xxxx年即將過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，特別是在公司和各部門的大力支持下，通過(guò)我項(xiàng)目部全體職工的共同努力，較為圓滿地完成了本年度的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，現(xiàn)就20xx年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下。
1、組織與管理
我是于20xx年2月初調(diào)來(lái)xxx項(xiàng)目部工作的，當(dāng)時(shí)正值春節(jié)期間，面臨經(jīng)營(yíng)虧損，人員不足和設(shè)備損壞嚴(yán)重等困難，帶領(lǐng)項(xiàng)目部；一是對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修、對(duì)軌道進(jìn)行調(diào)整、對(duì)不合格的巷道進(jìn)行整改；二是建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，項(xiàng)目部管理逐步走向正軌；三是組織職工進(jìn)場(chǎng)，對(duì)已進(jìn)場(chǎng)的職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。3月初召開(kāi)了職工動(dòng)員大會(huì)，勉勵(lì)職工齊心協(xié)力，發(fā)揚(yáng)馬萬(wàn)水精神，并對(duì)20xx年度的工作做了安排。
2，施工與生產(chǎn)；
——完成了4#風(fēng)井的安裝收尾工程和一年的運(yùn)轉(zhuǎn)工作；
3，經(jīng)營(yíng)與管理；
——實(shí)現(xiàn)效益約120余萬(wàn)元，抑制了虧損。續(xù)接了下年度工程；
——工程款收入率達(dá)105%（未包括質(zhì)保金）；
由于站位的不同，施工任務(wù)的壓力及合同單價(jià)低，的虧損等原因，導(dǎo)致我與公司在協(xié)調(diào)配合方面發(fā)生了一些爭(zhēng)執(zhí)，在此表示歉意。在今后的工作中要注意方式方法，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)理解以大局為重，為我公司的發(fā)展和20xx年的各項(xiàng)工作而努力奮斗。
門窗工作總結(jié)感悟篇二十四
20xx年即將結(jié)束，我們將迎來(lái)20xx年新年的到來(lái)。我是賓館的副總，在賓館負(fù)責(zé)工程部及營(yíng)銷部。下面我給大家做20xx年全年的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃，具體如下：
1、賓館客房改造
2、新建了洗衣房
由于賓館布草在外洗滌無(wú)法確保洗滌質(zhì)量，所以賓館決定在地下室新建了一個(gè)100多平米的洗衣房。由工程部配合廠家安裝了洗滌設(shè)備，及水電配套工程，并分派了專人每天對(duì)洗衣服室設(shè)備進(jìn)行檢查和維護(hù)。目前洗衣房運(yùn)行良好，而且洗滌效果令人非常滿意。
3、設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)及維護(hù)
賓館的主要設(shè)備有：空調(diào)設(shè)備，水泵電機(jī)、發(fā)電機(jī)組、電梯機(jī)房、洗衣機(jī)房、配電機(jī)房、監(jiān)控設(shè)備、酒管設(shè)備，有線電視等。這些維護(hù)工作基本上都是值班電工在做，他們每天要解決客房的維護(hù)維修工作，還要對(duì)這些設(shè)備進(jìn)行每日保養(yǎng)，值班電工是三個(gè)人倒班，沒(méi)有休息，每月每人還要跟班40余小時(shí)，如遇設(shè)備出故障還要加班搶修。原來(lái)開(kāi)業(yè)的時(shí)候，值班電工是6個(gè)人，現(xiàn)在只有他們?nèi)齻€(gè)人，盡管如此，他們對(duì)待工作仍然毫無(wú)懈怠、認(rèn)真負(fù)責(zé)，在這里我非常感謝他們對(duì)我的工作支持，希望他們能夠繼續(xù)保持這種能吃苦耐勞的精神。針對(duì)往年電梯機(jī)房設(shè)備故障較多，今年工程部在機(jī)房增加了制冷空調(diào)和橋箱空調(diào)，使電梯故障率明顯降低。
4、節(jié)能降耗
賓館運(yùn)行成本最大的開(kāi)支就是能耗，一年單是空調(diào)運(yùn)行費(fèi)用就接近100萬(wàn)。20xx-20xx年費(fèi)用149萬(wàn)元/全年，08-09年90萬(wàn)元/全年，20xx年萬(wàn)元/全年，節(jié)能降耗對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要作用。目前，能源產(chǎn)品價(jià)格漲得很快，去年標(biāo)準(zhǔn)無(wú)煙煤的價(jià)格為1100元/噸，而今年的煤價(jià)是1300多元/噸，一年我們賓館就要消耗200多噸，針對(duì)這種情況，工程部制定了相關(guān)節(jié)能方案。冬季鍋爐采暖加熱管容易堵灰，所以每周都必須對(duì)鍋爐管道、煙道進(jìn)行清理，讓鍋爐產(chǎn)生最大的能效，根據(jù)不同的氣溫合理調(diào)節(jié)空調(diào)溫度，確保達(dá)到空調(diào)效果。
利用峰谷電價(jià)合理安排洗衣房洗滌的烘燙時(shí)間，降低用電量，地下室水池增加浮球閥門，防止跑冒滴漏。同時(shí)也要做好空調(diào)管道保溫，盡可能的使用節(jié)能產(chǎn)品。
5、安全工作
工程部在今年的工作中非常注重安全生產(chǎn)，在平時(shí)，工作有計(jì)劃有步驟地對(duì)賓館的設(shè)施設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，嚴(yán)格按照操作規(guī)程維護(hù)，杜絕野蠻操作，避免了賓館20xx年度重大設(shè)備安全事故的發(fā)生，保障了賓館正常運(yùn)行。
6、營(yíng)銷工作
跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)入住及會(huì)議跟進(jìn)，及時(shí)了解銷售市場(chǎng)情況和入住客人對(duì)賓館提出的意見(jiàn)和建議，并加以解決、改進(jìn)。每周總結(jié)營(yíng)銷工作情況，及下周的工作部署。增加了對(duì)協(xié)議客戶訂房入住短消息的服務(wù)及節(jié)日祝福，走訪及電話拜訪客戶，同時(shí)做好發(fā)展新客戶的工作。
2、加大節(jié)能措施，我認(rèn)為賓館的水電、能源還有一定的節(jié)能空間，天然氣明年將進(jìn)入我市，如何科學(xué)安全合理的使用天然氣，工程部將要多了解市場(chǎng)、多學(xué)習(xí)，進(jìn)一步完善節(jié)能增效工作。
3、將安全生產(chǎn)放在首位，推行制度化管理，將原有的工作流程進(jìn)一步優(yōu)化完善。
4、制定健全的營(yíng)銷工作流程，加大賓館營(yíng)銷宣傳力度，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，將營(yíng)銷工作進(jìn)行質(zhì)的改變。
以上是我20xx年的總結(jié)及對(duì)20xx年的工作計(jì)劃。我相信在鄧董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，大家團(tuán)結(jié)一心，再接再厲，讓和大家一步一步走向輝煌燦爛的明天。新的一年來(lái)臨之際，我預(yù)祝大家新年快樂(lè)！工作順利！
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