方案是解決問題或達成目標的規(guī)劃和安排。方案的制定需要明確目標和問題的關聯(lián)性。下面是一些成功企業(yè)所采取的方案，可以從中獲取一些經(jīng)驗和教訓。
飲料營銷策劃方案篇一
近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。
家預計到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現(xiàn)狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的1/7。
價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。
三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位
說罷關于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。
(一)功能型飲料
“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋獎?chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。
通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
(二)關于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了。
“80后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。
四、“渴能”策劃
通過上面的詳細闡述，筆者關于“渴能”飲料的基本構想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
(一)產(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎?！翱誓堋钡哪繕讼M群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
(二)定價
價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調(diào)查方可。
(三)分銷渠道
一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。
(四)營銷
現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。
限量發(fā)行策略
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
1.將自己的劣勢作為賣點。
這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2.迎合目標消費群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有，而我有?！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。
3.廣告效應強
此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。
以上所說的只是一個構想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。
飲料營銷策劃方案篇二
皖西學院-娃哈哈營銷實踐基地自xx年1月成立以來，在皖西學院校內(nèi)開展了多次豐富多*的實踐活動，提升大學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。為了進一步搭建大學生校內(nèi)實踐平臺，皖西學院-娃哈哈營銷實踐基地現(xiàn)舉辦xx年市場營銷大賽，本次大賽由教務處主辦，經(jīng)管學院承辦。大賽強調(diào)學有所得、學以致用，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領學生走出書本，走進現(xiàn)實、走進社會，鍛煉在校大學生的綜合能力，開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才。
二、參賽對象與要求
參賽對象為皖西學院在校大學生，重點為市場營銷、廣告、國貿(mào)等相關*大學生。每位學生只能參加一個項目比賽，每個參賽團隊由3-5名學生組成，其中隊長1人，鼓勵跨*年級組隊。
三、競賽內(nèi)容
本次大賽分為“營銷創(chuàng)意策劃”和“實踐出真知”兩大部分。營銷創(chuàng)意策劃部分，參賽團隊可針對營養(yǎng)快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類或產(chǎn)品進行營銷策劃方案設計。實踐出真知部分，是營銷策劃方案的具體實施過程，通過校內(nèi)擺臺、自媒體宣傳團購等活動，經(jīng)過實踐檢驗方案的實效*。
三、大賽時間及比賽安排
1.前期宣傳組織工作（4月20日—5月9日）
飲料營銷策劃方案篇三
初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，今天為大家了飲料促銷活動的策劃方案，希望對您有幫助。
3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天）
地點：各個高校校園內(nèi)
三、活動對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦！
五、活動的內(nèi)容及安排
（一）元旦傳遞卡 活動預熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則： 1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。 5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品 * 力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
六、現(xiàn)場布置
（二）現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。 2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。 3、品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃1、20—29日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。 3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。 5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。 3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過本次的促銷活動，xx飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。本次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，本次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好 * 。
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。
活動安排
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中 * ，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
活動執(zhí)行
一、部門協(xié)調(diào)
本次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門 1、事前責任明確 由于本次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。財務負責帳款的回收。 2、做好各項活動準備在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。 物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
人員培訓
飲料營銷策劃方案篇四
策劃人:
學 號:
班 級:
指導老師:
日 期:
一 現(xiàn)狀分析
隨著氣溫的升高，夏季的飲料市場也[火"了起來，各種飲料成了人們出門必備的物品。水在人體內(nèi)所占比例非常大，如果不注意補充水的話，人體各項新陳代謝就會失去平衡。所以在炎熱的夏天里，各種飲料必然會成為夏天的火爆商品，所以在夏天做飲料的銷售也將會有很大的市場。但是什么樣包裝的飲料最受到人們的歡迎呢?為此，我做了一份調(diào)查。
問題:您今年入夏以來最喜歡喝哪種飲料?
飲料營銷策劃方案篇五
私房*是以[來有家的感覺，吃出家的味道" 為經(jīng)營的理念提倡健康休閑、安全餐飲的休閑*。 **質的餐廳，嚴格意義上的*會選擇客戶，會員制，非會員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現(xiàn)代的，根據(jù)餐飲業(yè)目前狀況，私房*在消費者心目中應是一家經(jīng)營健康特*餐飲的私房*，不管從裝修風格和菜品口味來都要在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗，服務體貼，菜品往往精致細膩。這樣的*往往親切，又不過分親切，低調(diào)卻有涵養(yǎng)，不故意擺譜，也不明確排外，注意細節(jié)，比如燈光的明暗，音樂的選擇和聲音大小?，F(xiàn)在在都市里的生活節(jié)奏快，工作壓力大 [私房*"即開在住宅區(qū)或寫字樓中的餐館，沒扎眼的招牌，以個*化的服務，甚至也沒有固定的菜單，但其[家"的感覺和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之若鶩。私房*的歷史據(jù)說可追溯到清末光緒年間，以[譚家菜"名震京城的譚家家道中落之后，為其家廚妻妾所創(chuàng)，原為生活所迫的權宜之計，不料竟逐漸傳布開來。*、廣州、上海等地也都陸續(xù)出現(xiàn)，成為一道別具特*的飲食風景。與時俱進，于今為盛。
私房*營銷實施細則:
1、 以[吃上放心餐"為主題，與供應商家簽訂質量保*書。
2、給餐飲投保。
3、實施會員卡積分制度。
親和待客方面:
1、贈品方面:菜館應有特*的小工藝贈品，
飲料營銷策劃方案篇六
促銷活動
主辦單位：宏達公司
策劃人：王梅梅 目錄
一、活動目的 .
3二、活動時間、地點…3
三、活動對象 .
3四、活動主題 .
3五、活動的內(nèi)容及安排 .
3六、現(xiàn)場布置 .
4七、宣傳計劃 .
5八、費用預算 .
二、活動時間、地點
活動預熱期：2013年12月20號—29號（共計10天）
三、活動對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2） 在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲
望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（三）抽獎
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。 5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程 (五）走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
六、現(xiàn)場布置
（一） 人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣） 1、1人負責元旦傳遞卡2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
（二）現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。 3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃1、20—29日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。 3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
總計：56000元
九、活動效果預測
飲料營銷策劃推廣方案
匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場
昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過競拍獲得“旭日升”全部164枚商標及“冰茶”特有名稱所有權，競拍價格為1021萬元。對于這個價格，匯源果汁董事長朱新禮直言：“這個價格不算貴，但也不便宜，?旭日升?之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標?！睋?jù)了解，“旭日升”今后將作為獨立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運營，屆時，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問世，價格介于元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。
作為風靡一時的中國茶飲料先行者，旭日集團成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。當時，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進 文摘:飲料活動策劃方案)一個時代的情感與回憶的載體。
但是隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績逐漸下滑，并迅速消亡。據(jù)知情人士透露，退出市場的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品，但是因為企業(yè)實力有限，產(chǎn)品并沒有得到消費者的認可，只是在一些邊緣市場流通，淪為低端產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示，中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國飲料消費市場份額的20%以上，市場潛力巨大。國內(nèi)外各飲料生產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場，欲分得一杯羹。
沒有搶得先機的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關注的事情。有業(yè)界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個不錯的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果?！敖柚?旭日升?對部分消費者的品牌號召力，加上匯源在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線和技術研發(fā)方面的優(yōu)勢，有望在茶飲市場占有一席之地?！?/p>
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門1、事前責任明確
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
飲料營銷策劃方案篇七
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
產(chǎn)品營銷策劃書二、推銷對象分析：
推銷對象：西安理工大學20xx級本科新生
對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員：
(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
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飲料營銷策劃方案篇八
××飲料“樂在元旦”校園
促銷活動
主辦單位：宏達公司
策劃人：王梅梅
目錄
目的 .3 二、活
間、地點…3
三、活
對象 .3
四、活動主題 .3 五、活
動的內(nèi)
安排 .3
六、現(xiàn)
布置 .4
七、宣
計劃 .5
八、費
預算 .5 九、活
預測 ......5
一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：xx年12月20號—29號（共計10天）
正式活動期：xx年12月30日—xx年1月1日(共計3天） 地點：各個高校校園內(nèi)
三、活動對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2） 在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲
望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(五）走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六）公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
六、現(xiàn)場布置
（一） 人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1、1人負責元旦傳遞卡2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
（二）現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃1、20—29日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
飲料營銷策劃推廣方案
匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場
昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過競拍獲得“旭日升”全部164枚商標及“冰茶”特有名稱所有權，競拍價格為1021萬元。對于這個價格，匯源果汁董事長朱新禮直言：“這個價格不算貴，但也不便宜，旭日升之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標?！睋?jù)了解，“旭日升”今后將作為獨立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運營，屆時，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問世，價格介于元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。
作為風靡一時的中國茶飲料先行者，旭日集團成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。當時，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進千家萬戶，引領了中國茶飲料的時尚風潮，并在短時間內(nèi)創(chuàng)造了年銷售30億元的奇跡，一度占據(jù)茶飲料70%以上的市場份額。 在眾多的“70后”、“80后”消費者心里，旭日升成為了一個時代的情感與回憶的載體。
但是隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績逐漸下滑，并迅速消亡。據(jù)知情人士透露，退出市場的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品，但是因為企業(yè)實力有限，產(chǎn)品并沒有得到消費者的認可，只是在一些邊緣市場流通，淪為低端產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示，中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國飲料消費市場份額的20%以上，市場潛力巨大。國內(nèi)外各飲料生產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場，欲分得一杯羹。
沒有搶得先機的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關注的事情。有業(yè)界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個不錯的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果?！敖柚袢丈龑Σ糠窒M者的品牌號召力，加上匯源在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線和技術研發(fā)方面的優(yōu)勢，有望在茶飲市場占有一席之地。”
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門1、事前責任明確
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
飲料營銷策劃方案篇九
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加，化妝品銷售廣告策劃書。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全中國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底，全中國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a(chǎn)品質量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
2、成本價格 ：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
飲料營銷策劃方案篇十
當初的可口可樂與百事可樂一統(tǒng)天下的飲料市場，已逐漸發(fā)展到眾多品牌共存的多元化格局。
可口與百事兩大巨頭的成功與發(fā)展過程，實際也是品牌文化創(chuàng)造與傳播的過程。在引領眾多消費者進入可口與百事文化陣營的同時，為企業(yè)帶來的源源不斷的利潤。
正如可樂企業(yè)內(nèi)部銷售人員所言：我們賣的是文化，人們喝的是形象，不是產(chǎn)品。
縱觀中國飲料市場的發(fā)展歷史，可口與百事在品牌文化的塑造與傳播上，確實非常成功，培養(yǎng)了一大批“喝著可口可樂長大的消費者”。這種文化行銷所創(chuàng)造的奇跡，在中國飲料市場上演繹得淋漓盡致。
也許是歷史有意捉弄人，也許是“傳統(tǒng)文化”已不再流行，當兩大巨頭為自己的“文化”暗自高興時，也許他們連做夢也沒想到：一覺醒來，中國大地已悄然崛起了眾多知名品牌，正在用扎實的行銷網(wǎng)絡與本土文化與他們分割市場！
市場在變，消費者在變，消費文化也在變。誰能在變化的市場中引領潮流，誰將占據(jù)更多的優(yōu)勢。
經(jīng)濟的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務的出現(xiàn)，為個性化消費提供了新的平臺。以傳統(tǒng)文化來左右人們的消費習慣，魅力漸失！多元化消費格局是飲料行業(yè)發(fā)展的必然。
正是在這種轉變中隱藏著巨大的商機！也為國內(nèi)品牌的崛起提供的嶄新的平臺。正如有業(yè)內(nèi)人士所言，目前國內(nèi)的飲料品牌已完全具備了與國際品牌競爭的實力，其關鍵就是時間與方法的問題。
面對機遇與挑戰(zhàn)，如何在新一輪的平臺上樹立自己的品牌，尤其是現(xiàn)在已具有一定知名度的國有飲料，一定要多花心思。
我們?nèi)钡氖鞘裁矗繃衅放圃撊绾蜗蜓笃放啤敖邪濉?？我覺得最主要的是“品牌文化”與“渠道建設”。
兩大飲料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心，是值得我們學習的地方，沒有必要回避。比如可口可樂創(chuàng)造的“神秘文化”，就是比較好的“作品”。其實，神秘配方對產(chǎn)品本身來說沒有多大意義，成功的真正秘訣在于在品牌的本身加多了一層神秘的面紗，讓人們產(chǎn)生更多的好奇與向往，同時在秘方上又大有文章可做，包括新聞炒作，引人關注等等。我們?nèi)绾卧谒鼈兂晒Φ幕A上進行超越，而不是抄襲，就比較重要了。
其實什么神秘配方，什么七種味道之類，都是在品牌形象上作的文章而已，對于產(chǎn)品本身并不重要，或者說這七種味道純屬虛構。
說虛構也好，說違背道德也罷，有助于提高銷售總是沒錯的。難怪一位可口可樂廣告商曾經(jīng)告誡他那些具有豐富想象力和創(chuàng)造力的雇員：我們賣的是一種根本不存在的東西，他們喝的也只是一種形象而不是產(chǎn)品。
“喝中國人自己的可樂”并沒有給品牌注入個性與文化，除了讓我們增強一點“民族責任感”之外，并沒有給消費者提供一個飲用其產(chǎn)品的理由。
我們要承認，國內(nèi)品牌在文化創(chuàng)造與建設上，確實還與洋品牌存在著距離。當然，這與洋品牌的先入為主有一定的關系。
現(xiàn)在面對新的競爭平臺，我們幾乎又站在了同一起跑線上，如何為我們新時代的“個性化”消費者，提供更好的購買理由，并對品牌進行個性化文化建設，應該著手進行策劃了。
在品牌文化傳播及經(jīng)營策略上，可口與百事都已不約而同地向本土化方向發(fā)展。這種本土化是對其傳統(tǒng)文化的否定，還是對當?shù)匚幕耐讌f(xié)。
經(jīng)濟全球化的潮流卷襲著世界每一個角落，國際化營銷更加要求品牌形象的全球統(tǒng)一。當“洋鬼子”握著中國“泥阿福”的可口可樂時，他喝下去的又是什么滋味呢。
這種傳統(tǒng)文化與中國文化相結合的本土形象是否真正能夠達到與消費者進一步溝通的目的，我看消費者是最好的裁判！其中包括你自己。
是“廣闊天地，大有作為？”或是再次演繹文化傳播的最后一片沃土。
在渠道建設上，我們不得不提一提“健力寶”。不管各界對其如何評價，但就其在渠道建設上，比洋可樂有過之而無不及！
目前，健力寶的渠道建設已非常發(fā)達！包括每個城市、縣、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的銷售網(wǎng)點。能把行銷網(wǎng)絡覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在目前飲料行業(yè)里并不多見。這種前瞻性的渠道建設，無疑為企業(yè)的成功奠定的扎實的基礎。
如果健力寶能在品牌文化建設及管理上，多花點心思，玩點品牌個性，品牌神秘甚至超越品牌神秘，也許會更加引起洋品牌的不安吧。
隨著消費者日益走向成熟，人們的消費習慣也在發(fā)生著變化。從以前的可口到現(xiàn)在更加重視自然與健康，給水市場、天然果汁、天然飲品等市場帶來了生機與活力！這同時也給只把非碳酸飲料作為二級市場的可口可樂提出了挑戰(zhàn)！
這一商業(yè)現(xiàn)實，已逼著可口可樂推出了“醒目”碳酸系列和“天與地”非碳酸系列的汽水、茶飲料、果汁等產(chǎn)品，終于放下了元老的架子，開始多元化經(jīng)營。
品牌多元化、市場分眾化、消費者個性化，給商家?guī)砹藱C會，同時也加劇了品牌之間的競爭。
把“品牌做到農(nóng)村去”，可能是一條很好的出路。
農(nóng)村市場與農(nóng)村消費者更容易引導，而且隨著農(nóng)村市場走向成熟，其消費力也明顯加強。更加貼近“本土”的農(nóng)村市場，是一片極待開發(fā)和爭奪的新一輪戰(zhàn)場！“紅桃k”、“三株”在已在中國農(nóng)村市場進行了第一次開發(fā)，無論其成功與否，都值得我們鼓掌喝彩！這種前瞻性的戰(zhàn)略眼光應該深入地執(zhí)行下去。
當國有飲料品牌有了大部分的農(nóng)村消費者的支持時，我們有理由大聲講話，“兩樂”，我們可以拼一拼啦！
銷售渠道的暢通是飲料行業(yè)必勝之道。人們對于飲料的消費除個性與文化等潛在因素之外，更需要伸手可及！在口渴難忍時，要花十幾分鐘才能找到的產(chǎn)品，無論其本身多么優(yōu)秀，都不可避免面對失敗的惡夢。
正如可口可樂的行銷人員在談及成功心得時，經(jīng)常得意地說，最主要的是產(chǎn)品要無處不在。要使產(chǎn)品伸手可及，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時取用，要讓人們無法回避可口可樂。
渠道扁平化發(fā)展已是來來發(fā)展的必然趨勢，飲料行業(yè)也不例外。當眾多洋巨頭發(fā)現(xiàn)往日的文化與行銷藝術已漸漸跟不上時代與消費者變化的步伐時，便又開始了新一輪大戰(zhàn)：渠道整合，希望以此來扼制中國品牌的蓬勃發(fā)展！
在中國市場，尤其是廣大的農(nóng)村市場，要想達到以上“伸手可及”的效果，并非易事！可口可樂與百事可樂也不例外。面對巨大的銷售壓力及品牌文化逐漸模糊的處境，“兩樂”都在積極尋找出路！“文化專家”可口可樂聯(lián)合“網(wǎng)絡專家”寶潔，百事可樂牽手都樂，都企圖通過渠道優(yōu)勢的互補，達到共贏。
可口可樂公司與寶潔公司重新組建新的公司，經(jīng)營果汁等飲料，并進行雙方的渠道優(yōu)勢聯(lián)合促銷，希望能夠在中國市場上重新殺出一條新路子，重現(xiàn)昨天的輝煌。
有業(yè)內(nèi)人士透露，根據(jù)聯(lián)合促銷計劃，在飲料方面，可口可樂和寶潔致力于使品牌行銷活動貼合各地域及各類消費者的需求。新的合資公司希望能生產(chǎn)適合各年齡層次消費者的飲料。除了擴展現(xiàn)有的飲料業(yè)務，新公司還將考慮進行補充性收購。
這種渠道整合是一廂情愿？還是威力無邊？當我們的品牌在扎扎實實地創(chuàng)建行銷網(wǎng)絡的同時，有沒有想過在渠道建設上多做點文章。
在健力寶把行銷網(wǎng)絡建設到田間地頭時，有沒有想過讓自己的網(wǎng)絡更加堅固耐用？超越網(wǎng)絡本身的價值？比如在農(nóng)村市場方面，試試與紅桃k等進行資源整合，在行銷、促銷與品牌文化建設方面，做得更加精彩。
新經(jīng)濟下的新一代消費者已不滿足于外來文化左右他們的生活！這對于國有品牌來說，不亞于天賜良機。當現(xiàn)在的洋品牌越來越覺得他們的品牌日漸模糊，行銷力不如以前，而大力進行渠道之爭時，我們是坐以待斃，還是積極進取。
國有品牌，千萬不要輸在第二輪起跑線上！
還有一點必需引起我們的足夠重視。銷售渠道的終端促銷。促銷是產(chǎn)品與消費者溝通的有利工具。當消費者的地位日益重要時，就更需要我們用促銷這把利劍，提高銷售量。
當可口可樂公司散發(fā)了一億多件帶有可口可樂標志的小禮物時，其品牌力得到迅速提升。當時隨手拿到的一件日用品幾乎都能看到可口可樂的標志，從而給人們留下極深的印象。
在目前的中國飲料市場，尤其在市場終端，我覺得應該加強終端促銷的力度。調(diào)查顯示，現(xiàn)在銷售終端的廣告?zhèn)?、路牌、店牌、pop等等終端促銷工具，大部分都被“兩樂”占領！自動飲料售賣機、體育場、網(wǎng)球場、食堂、商場等等人們休閑與購物的地方，國有品牌的信息實在少得可憐。
在我們投以重金進行廣告宣傳與品牌傳播時，一定不要忘了終端促銷的整合。
有分析師預策：至少在五年內(nèi)，可口可樂無法恢復從前的燦爛，而且恢復的難度將超過想象的難度。
筆者認為，在以后的市場發(fā)展過程當中，隨著市場分眾化與消費個性化的發(fā)發(fā)展，已不可能有哪一個品牌處于絕對的優(yōu)勢。最主要的是看其品牌文化建設及渠道建設更貼近哪一部分消費者，這部分消費者的消費習慣、消費量及發(fā)展決定了該品牌的發(fā)展。
飲料營銷策劃方案篇十一
前言
1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌，飲料營銷策劃方案。
2、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。
3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的'目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結束。
如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷
1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域對象。本節(jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！
3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。
市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。
5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。
中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。
后期6個月，終端建設費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。
6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。
至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。
7、啟動期銷售目標：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標》。
8、組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。
未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務。
9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標（結合試銷情況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。
10、為降低經(jīng)銷商市場進入風險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。
經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。
飲料營銷策劃方案篇十二
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。
冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。
1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一，國家相關政策的支持將為食品飲料行業(yè)的.發(fā)展帶來巨大的機遇。
2、社會經(jīng)濟環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。
3、文化環(huán)境高素質的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
4、技術環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。
在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.目標市場細分為常州市居民及高校學生：常州工程職業(yè)技術學院、常州機電學院、常州紡織職業(yè)技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區(qū)高校。
1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨
（1）作用功效:清熱驅燥，潤肺滋養(yǎng)。
（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式產(chǎn)品：
（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
（2）包裝：瓶裝
3.產(chǎn)品分析：
（1）賣點：可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品
（2）市場生命周期：開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期
（3）所處銷售階段：成長期
1、銷量達到50千箱
2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。
定價策略
1.目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達30％
2.其他廠牌：
(l)義美小寶吉：
(2)統(tǒng)一水果原汁：
(3)波蜜水果園：
3.定價：
目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml
通路策略
·超級市場·速食店
·餐廳、飯店·disco
·車站，機場·機關營區(qū)福利站·學校福利社·小吃店·路邊攤廣告：
1.電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)
2.電視：三臺晚上六點到九點時段
3.報紙：工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報
4.雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越
5.車廂內(nèi)、外
6.海報、dm
7.氣球：做成水果形狀
促銷：
1.廣告語：傳世新飲，清熱驅燥，潤肺滋養(yǎng)。
2.免費品嘗在促銷地點可以進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。
3.憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次。
4.配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
5.贊助公益活動
6.拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
飲料營銷策劃方案篇十三
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高__飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20__年12月20號—29號（共計10天）
正式活動期：20__年12月30日—20__年1月1日（共計3天）
地點：各個高校校園內(nèi)
三、活動對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦！
五、活動的內(nèi)容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買__飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（五）走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
（六）公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
六、現(xiàn)場布置
（一）人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
（二）現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20—29日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，__飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
飲料營銷策劃方案篇十四
一、鞏固目前銷售基礎好的區(qū)域，全面實行“從農(nóng)村殺回城市的策略”。
針對j飲料在全國各分區(qū)銷售表現(xiàn)不均衡的局面，我們的對策是強化銷售良好的市場，先打好區(qū)域市場的鞏固戰(zhàn)；j飲料銷售良好的區(qū)域往往是飲料市場不發(fā)達的區(qū)域，競爭相對比較平緩，市場還有進一步擴大的空間，而j飲料在該區(qū)域處于競爭優(yōu)勢地位，如果能進一步加強推廣力度，將會獲取更大的市場份額，維持自己在農(nóng)村市場、中小城市的霸主地位。
鞏固好農(nóng)村、中小城市市場的同時，加快產(chǎn)品開發(fā)和品牌改造伺機進行大城市市場的爭奪戰(zhàn)，實行“從農(nóng)村殺回城市”的策略。雖然大城市飲料市場已相當成熟，競爭十分激烈，但由于飲料消費的相對不忠誠，加上消費者可選擇的品牌更多，忠誠度更低，所以，j飲料奪取市場份額的可能性很大。但健力寶進攻大市場，必須與品牌改造工程相結合。
二、重新整合營銷網(wǎng)絡，建立垂直的營銷體系
兩樂公司進入中國，采取的很多策略和方式是非常值得我們學習的。他們通過對各級渠道環(huán)節(jié)的服務與監(jiān)控，使產(chǎn)品能及時準確地到各個銷售網(wǎng)點。在許多城市中，有代表性的零售終端，如大型商場、百貨超市，便利店、士多、酒吧、歌舞廳、賓館等，“兩樂”產(chǎn)品幾乎無處不在，并且配合各種形式的宣傳海報、促銷活動，使得“兩樂”產(chǎn)品自覺或非自覺的成為消費者的首選飲品。“兩樂”公司已經(jīng)到了對細節(jié)追求的境界：對產(chǎn)品的終端陳列有明確的標準，如貨架長度、貨品擺放層次、不同類型產(chǎn)品的擺放次序、堆頭形狀等，都有明文規(guī)定，為了使這種標準得以長期執(zhí)行，“兩樂”公司不惜花費高額成本購置冷飲機、冰柜、立體招牌等，免費送給各銷售終端，條件就是銷售商必須按標準執(zhí)行。正是這種對銷售網(wǎng)點規(guī)范化的支持與要求，使“兩樂”深得銷售商的信賴與支持。
我們建議j飲料引入現(xiàn)代垂直營銷系統(tǒng)，使得j飲料可以實現(xiàn)對網(wǎng)絡的良好的控制和服務，使得網(wǎng)絡效率和網(wǎng)絡風險都達到最優(yōu)狀態(tài)。
第一步，成立專門的銷售公司，將網(wǎng)絡的物流、信息流、資金流由銷售公司進行調(diào)配，使得整個網(wǎng)絡渠道在銷售公司的管理和服務之中。
第二步，改造分廠的職能地位，將其轉換成j飲料的各大物流中心。即僅保留分廠的生產(chǎn)職能、儲運職能，將銷售職能、市場推廣職能收歸總廠所有，改分廠原有的銷售區(qū)域為供貨區(qū)域，地理劃分不變。
第三步，將網(wǎng)絡重心下移，加強對零售終端的建設和控制，為將來的大中城市的反攻戰(zhàn)作好準備。
三、跟蹤飲料市場的發(fā)展，選擇性的開發(fā)新產(chǎn)品，通過新品的成功，樹立某些飲料細分市場的行業(yè)領導者形象。
j飲料的現(xiàn)實狀況并不可能在短期內(nèi)全面的展開飲料市場的競爭，目前我們可以通過對飲料市場的發(fā)展趨勢判斷，有選擇性的開發(fā)新型產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品的成功，重新在某些細分市場確立行業(yè)領導者的形象，以點帶面重塑j飲料在整個市場的龍頭企業(yè)形象。
四、品牌的改造，和品牌形象的實心化
推行品牌改造工程，使j飲料朝目前的主流品牌形象靠近，目前的任務是將運動型飲料的概念實心化，將運動型飲料不單單停留在字面上。通過，重新聘請形象代言人，加強與消費者的溝通，如舉辦一些消費者參與的運動項目，贊助一些體育比賽等活動，在終端和廣告突出j飲料的運動氣質等等手段，將運動和j飲料切實的結合起來，使得消費者能夠切實的感受到j飲料的運動性飲料的品牌形象。
五、傳播和推廣
1、公關戰(zhàn)略
抓住企業(yè)形象的公關同時，加大對消費者的公關。使得公關的效果更加明顯。公關活動應該有所選擇，尤其是對于體育贊助方面更要有所側重，“民族”牌只能作為次要的戰(zhàn)略，應加大“民族體育事業(yè)”的公關，秉承當年j飲料的一貫精神。
2、廣告策略：
廣告的主題定位在“運動精神，運動飲料”上，詮釋新一代運動精神和采用體現(xiàn)這個精神的廣告。廣告的訴求定位在：年輕、活力、時尚、運動上。加大商業(yè)性廣告投入。
3、促銷策略：
促銷應該將經(jīng)銷商零售商消費者等多方面因素綜合考慮，促銷要將其廣告、公關和終端資源加以整合。促銷設計要注意效果的預計和競爭性防御。促銷的手段應該不斷翻新，有效的刺激消費者。
鑒于可以理解的原因我們不可能將對j飲料的全部策劃和詳細的內(nèi)容公之于眾，在本文脫稿之際，j飲料內(nèi)部發(fā)生了一些變動，同時，這三年以來中國飲料市場也發(fā)生了重大的變化，在此我們衷心的祝愿j飲料能夠一路走好，重新騰飛。能夠在中國的飲料史中再寫下重重的一筆。
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飲料營銷策劃方案篇十五
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在**年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。 通過這三四個月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
（一）用戶分析
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌產(chǎn)品和質量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000―5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
swot分析：
優(yōu)勢 ：特色服務。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點 ：知名度底，擔心售后問題的處理。
機會 ：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉向電子產(chǎn)品的服務，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅 ： 就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據(jù)市場調(diào)查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
（一）銷售渠道
1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
（1）在電子產(chǎn)品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。
（二）促銷策略
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報紙
4、網(wǎng)絡
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品
（三）產(chǎn)品策略（售后服務）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產(chǎn)品。
（四）價格策略
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
六、方案調(diào)整
1、根據(jù)實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。
飲料營銷策劃方案篇十六
一、鞏固目前銷售基礎好的區(qū)域，全面實行“從農(nóng)村殺回城市的策略”。
針對j飲料在全國各分區(qū)銷售表現(xiàn)不均衡的局面，我們的對策是強化銷售良好的市場，先打好區(qū)域市場的鞏固戰(zhàn)；j飲料銷售良好的區(qū)域往往是飲料市場不發(fā)達的區(qū)域，競爭相對比較平緩，市場還有進一步擴大的空間，而j飲料在該區(qū)域處于競爭優(yōu)勢地位，如果能進一步加強推廣力度，將會獲取更大的市場份額，維持自己在農(nóng)村市場、中小城市的霸主地位。
鞏固好農(nóng)村、中小城市市場的同時，加快產(chǎn)品開發(fā)和品牌改造伺機進行大城市市場的爭奪戰(zhàn)，實行“從農(nóng)村殺回城市”的策略。雖然大城市飲料市場已相當成熟，競爭十分激烈，但由于飲料消費的相對不忠誠，加上消費者可選擇的品牌更多，忠誠度更低，所以，j飲料奪取市場份額的可能性很大。但健力寶進攻大市場，必須與品牌改造工程相結合。
二、重新整合營銷網(wǎng)絡，建立垂直的營銷體系
兩樂公司進入中國，采取的很多策略和方式是非常值得我們學習的。他們通過對各級渠道環(huán)節(jié)的服務與監(jiān)控，使產(chǎn)品能及時準確地到各個銷售網(wǎng)點。在許多城市中，有代表性的零售終端，如大型商場、百貨超市，便利店、士多、酒吧、歌舞廳、賓館等，“兩樂”產(chǎn)品幾乎無處不在，并且配合各種形式的宣傳海報、促銷活動，使得“兩樂”產(chǎn)品自覺或非自覺的成為消費者的首選飲品?！皟蓸贰惫疽呀?jīng)到了對細節(jié)追求的境界：對產(chǎn)品的終端陳列有明確的標準，如貨架長度、貨品擺放層次、不同類型產(chǎn)品的擺放次序、堆頭形狀等，都有明文規(guī)定，為了使這種標準得以長期執(zhí)行，“兩樂”公司不惜花費高額成本購置冷飲機、冰柜、立體招牌等，免費送給各銷售終端，條件就是銷售商必須按標準執(zhí)行。正是這種對銷售網(wǎng)點規(guī)范化的支持與要求，使“兩樂”深得銷售商的信賴與支持。
我們建議j飲料引入現(xiàn)代垂直營銷系統(tǒng)，使得j飲料可以實現(xiàn)對網(wǎng)絡的良好的控制和服務，使得網(wǎng)絡效率和網(wǎng)絡風險都達到最優(yōu)狀態(tài)。
第一步，成立專門的銷售公司，將網(wǎng)絡的物流、信息流、資金流由銷售公司進行調(diào)配，使得整個網(wǎng)絡渠道在銷售公司的管理和服務之中。
第二步，改造分廠的職能地位，將其轉換成j飲料的各大物流中心。即僅保留分廠的生產(chǎn)職能、儲運職能，將銷售職能、市場推廣職能收歸總廠所有，改分廠原有的銷售區(qū)域為供貨區(qū)域，地理劃分不變。
第三步，將網(wǎng)絡重心下移，加強對零售終端的建設和控制，為將來的大中城市的反攻戰(zhàn)作好準備。
三、跟蹤飲料市場的發(fā)展，選擇性的開發(fā)新產(chǎn)品，通過新品的成功，樹立某些飲料細分市場的行業(yè)領導者形象。
j飲料的現(xiàn)實狀況并不可能在短期內(nèi)全面的展開飲料市場的競爭，目前我們可以通過對飲料市場的發(fā)展趨勢判斷，有選擇性的開發(fā)新型產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品的成功，重新在某些細分市場確立行業(yè)領導者的形象，以點帶面重塑j飲料在整個市場的龍頭企業(yè)形象。
四、品牌的改造，和品牌形象的實心化
推行品牌改造工程，使j飲料朝目前的主流品牌形象靠近，目前的任務是將運動型飲料的概念實心化，將運動型飲料不單單停留在字面上。通過，重新聘請形象代言人，加強與消費者的溝通，如舉辦一些消費者參與的運動項目，贊助一些體育比賽等活動，在終端和廣告突出j飲料的運動氣質等等手段，將運動和j飲料切實的結合起來，使得消費者能夠切實的感受到j飲料的運動性飲料的品牌形象。
五、傳播和推廣
1、公關戰(zhàn)略
抓住企業(yè)形象的公關同時，加大對消費者的公關。使得公關的效果更加明顯。公關活動應該有所選擇，尤其是對于體育贊助方面更要有所側重，“民族”牌只能作為次要的戰(zhàn)略，應加大“民族體育事業(yè)”的公關，秉承當年j飲料的一貫精神。
2、廣告策略：
廣告的主題定位在“運動精神，運動飲料”上，詮釋新一代運動精神和采用體現(xiàn)這個精神的廣告。廣告的訴求定位在：年輕、活力、時尚、運動上。加大商業(yè)性廣告投入。
3、促銷策略：
促銷應該將經(jīng)銷商零售商消費者等多方面因素綜合考慮，促銷要將其廣告、公關和終端資源加以整合。促銷設計要注意效果的預計和競爭性防御。促銷的手段應該不斷翻新，有效的刺激消費者。
鑒于可以理解的原因我們不可能將對j飲料的全部策劃和詳細的內(nèi)容公之于眾，在本文脫稿之際，j飲料內(nèi)部發(fā)生了一些變動，同時，這三年以來中國飲料市場也發(fā)生了重大的變化，在此我們衷心的祝愿j飲料能夠一路走好，重新騰飛。能夠在中國的飲料史中再寫下重重的一筆。
飲料營銷策劃方案篇十七
一、營銷意義及策劃目的
(一)公司簡介
(二)營銷意義
(三)策劃目的
二、營銷狀況分析
(一)市場狀況
隨著人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業(yè)近年來紛紛打出“功能”牌。繼“xx”之后，國內(nèi)功能飲料市場新品不斷。
但相比礦泉水、果汁等飲料市場，國內(nèi)功能飲料市場的整體放量不大，發(fā)展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國內(nèi)功能飲料市場除“xx”外所占比重較大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂百氏的“脈動”系列飲品。市場上功能飲料定價基本在3~6元區(qū)間。
(二)產(chǎn)品狀況
(三)目標受眾狀況
主要目標受眾：
目標受眾生活形態(tài)：
“xx”的目標受眾應是個關注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時學習或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。
目標受眾購買功能性飲料考慮因素:
價格方面,功能飲料價格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過程中應主要宣傳產(chǎn)品功效。
口味方面，功能性飲料為實現(xiàn)功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品強調(diào)適應的人群與適宜的'場合，只有在特定的場合，特定的人群飲用才是安全的。
(四)競爭狀況分析
1.現(xiàn)有競爭者：
2.替代品威脅者：
三、swot分析
(一)優(yōu)勢
“xx”功能飲料科學地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點看它比咖啡、茶、可樂等更具有營養(yǎng)性，或者說更有價值。更適合針對學校對學生這一腦力勞動者進行營銷推廣。
(二)劣勢
1.產(chǎn)品價格相對其它飲料太高。
2.產(chǎn)品線單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。
3.過分強調(diào)功效。
4.部分目標市場的缺失。
5.品牌核心價值的喪失，消費者理解片面。
6.長時間進行體育營銷，運動飲料形象強勢。
(三)機會
1.正因為忽略了部分中國現(xiàn)實消費群體，所以這正是一個巨大的市場空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學生)。
2.當代初、高中生多為獨生子女，受父母重視，“xx”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。
3.泛受到學生及家長們歡迎。
4.消費者多元化的飲料消費需求，特別是在運動飲料上，為“xx”新產(chǎn)品開發(fā)提供了廣闊的市場空間。
5.飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場潛量。
6.日益細分化的消費群體為功能飲料企業(yè)開展目標營銷提供了機會。
(四)威脅
1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導入階段，沒有迎來一個快速成長期。
2.功能飲料的目標客戶群相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。
3.品牌忠誠度低。
4.食品安全成為關注焦點，而“xx”曾因一些安全事件為人們所警覺。
四、營銷策略及實施方案
(一)品牌策略
(二)具體方案
五、財務計劃
(一)營銷目標
1.通過這次的營銷活動，要把xx的市場份額由原來的31%提升至少5個百分點以上。
2.利潤目標要同比增長10%以上。
(二)廣告宣傳及賽事宣傳費用
1.目標市場地區(qū)
預計費用范圍：95~100萬
3.網(wǎng)絡營銷費用。包括在網(wǎng)絡上投放廣告的費用，自己在網(wǎng)絡上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡平臺合作的費用。
預計費用范圍：145~150萬
(三)賽事場地跟賽事期間費用
1.賽事場地采用就地租用學校場地的辦法。
預計費用范圍：180~200萬
2.體育器材的購買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個。
預計費用范圍：5~10萬
3.大賽期間公關費用，即包括路費，布置費，郵費，公關費以及應對突發(fā)事件等費用。
預計費用范圍：130萬
(四)活動期間新產(chǎn)品研發(fā)和推廣促銷等費用
預計費用范圍：80萬
(五)總計
預計費用范圍：755~800萬
以上就是某功能飲料事件營銷方案的全部內(nèi)容，相信至少它說明了一篇事件營銷方案的書寫提綱。希望這篇策劃案例可以幫到大家，如果您想繼續(xù)看其它的一些營銷策劃，就請點擊本站的其它內(nèi)容吧。
飲料營銷策劃方案篇十八
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
1．將自己的劣勢作為賣點。
這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2．迎合目標消費群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有?！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的'功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。
3．廣告效應強
此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。
以上所說的只是一個構想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求創(chuàng)造一切可能。
飲料營銷策劃方案篇十九
一、前言：
作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、情況分析
2.1市場分析
安踏運動鞋經(jīng)過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業(yè)，安踏在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內(nèi)同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標的品牌運營者。
安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產(chǎn)技術，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運動為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業(yè)體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏深知，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國家經(jīng)濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。
2.2消費者分析
（2）消費者的使用習慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和贊賞，一般好的體育用品，質量好，款型好，價格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續(xù)使用感覺良好的情況下，會自發(fā)形成習慣性的支持購買行為，并且?guī)又車鷿撛诘钠渌繕讼M者共同參與，會認同企業(yè)的產(chǎn)品質量及其所宣揚的企業(yè)文化精髓。
（3）潛在消費者的特征分析：受廣告或周圍主要持續(xù)的安踏用品消費者的吸引和影響，會對安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛，優(yōu)質的服務，積極進取的企業(yè)文化，過硬的質量以及其所代表的一種時尚休閑生活都是潛在消費者購買的主要動因。
（4）潛在消費者第一次購買動因分析：安踏廣告的精確訴求和看得見的好質量以及積極向上的企業(yè)文化絕對是潛在消費者做出第一次購買行為的主要動因，是追求時尚休閑生活的第一步和代表性的購買行為和舉動。
2.3產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品存在的優(yōu)劣點分析：安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量荷消耗周期也比其他體育用品大的多，強的多，但是同時對于其他類似于運動包之類的運動附件類產(chǎn)品開發(fā)還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。
（3）本產(chǎn)品與其他競爭的機會分析：相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達斯，匡威等品牌，安踏在立足本國的基礎上走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面，有中國人很強的民族自我認同感，其所蘊含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神，永不止步的奮斗精神和新時期以“越磨礪越光芒”為主題的企業(yè)文化蘊藏著深刻的文化精髓，在主打國內(nèi)市場的時候，漸漸的融入國際市場，有循序漸進的步驟。在鞏固國內(nèi)市場的同時，讓更多的外國受眾接受和支持安踏文化和安踏產(chǎn)品，民族的即是世界的。
2.4競爭對手分析
競爭對手的廣告表現(xiàn)分析：耐克的“justdoit”、阿迪達斯的“notingisimpossible”等強調(diào)“去做”的西方張揚文化主張，以體育明星代言的方式和經(jīng)常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是，同時缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關注，缺少細節(jié)注重。
與競爭對手之間的優(yōu)劣勢對比：以美國為代表的西方文化追求張揚、外露，而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強不息的精神。事實上，張揚外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上占據(jù)了重要地位，也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。耐克以美國精神為品牌精神的做法，獲得了營銷上的巨大成功。有數(shù)據(jù)顯示，在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為了消費者追求的一個“夢”。
然而，耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國體育運動裝備品牌面前的首要問題。
2.5競爭對手廣告分析
（1）競爭對手的媒介選擇策略分析：耐克、阿迪達斯、安踏等主要以與重大體育活動掛鉤的方式出現(xiàn)，且走的完全是全球、國際路線，主打贊助和冠名nba和世界杯這樣的全球體育盛會，有利于企業(yè)產(chǎn)品的全球性推廣，缺少符合不同國家，不同地區(qū)、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。
（2）競爭對手的廣告?zhèn)鞑ツ繕朔治觯耗涂撕桶⒌线_斯的廣告目標是全球的關注運動，熱愛體育的青年和青少年，主打的是運動的概念，“justdoit”等廣告語傳達出其強調(diào)“去做”的企業(yè)文化；國內(nèi)類似與特步的品牌則以“非一般的感覺”和“愛跑步，愛特步”都只是單純的強調(diào)運動的概念，而忽視了其企業(yè)文化和其品牌精髓，人文概念遠不及安踏來的好，無論是運動還是產(chǎn)品和消費服務，都是與一定的文化相關聯(lián)的，所以安踏這方面做的是獨一無二和別出心裁的。
飲料營銷策劃方案篇二十
(一) 公司簡介
(二)營銷意義
(三)策劃目的
隨著人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業(yè)近年來紛紛打出“功能”牌。繼“xx”之后，國內(nèi)功能飲料市場新品不斷。
但相比礦泉水、果汁等飲料市場，國內(nèi)功能飲料市場的整體放量不大，發(fā)展相對滯后，不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國內(nèi)功能飲料市場除“xx”外所占比重較大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂百氏的“脈動”系列飲品。市場上功能飲料定價基本在3~6元區(qū)間。
主要目標受眾：
目標受眾生活形態(tài)：
“xx”的目標受眾應是個關注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時學習或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。
目標受眾購買功能性飲料考慮因素:
價格方面,功能飲料價格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過程中應主要宣傳產(chǎn)品功效。
口味方面，功能性飲料為實現(xiàn)功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品強調(diào)適應的人群與適宜的場合，只有在特定的場合，特定的人群飲用才是安全的。
1. 現(xiàn)有競爭者：
2. 替代品威脅者：
“xx”功能飲料科學地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點看它比咖啡、茶、可樂等更具有營養(yǎng)性，或者說更有價值。更適合針對學校對學生這一腦力勞動者進行營銷推廣。
1.產(chǎn)品價格相對其它飲料太高。
2.產(chǎn)品線單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。
3.過分強調(diào)功效。
4.部分目標市場的缺失。
5.品牌核心價值的喪失，消費者理解片面。
6.長時間進行體育營銷，運動飲料形象強勢。
1.正因為忽略了部分中國現(xiàn)實消費群體，所以這正是一個巨大的市場空白(指初、高中生特別是即將中考高考的學生)。
2.當代初、高中生多為獨生子女，受父母重視，“xx”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。
3.泛受到學生及家長們歡迎。
4.消費者多元化的飲料消費需求，特別是在運動飲料上，為“xx”新產(chǎn)品開發(fā)提供了廣闊的市場空間。
5.飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場潛量。
6.日益細分化的消費群體為功能飲料企業(yè)開展目標營銷提供了機會。
1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導入階段，沒有迎來一個快速成長期。
2.功能飲料的目標客戶群相對于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。
3.品牌忠誠度低。
4.食品安全成為關注焦點，而“xx”曾因一些安全事件為人們所警覺。
(一)品牌策略
(二)具體方案
1. 通過這次的營銷活動，要把xx的市場份額由原來的31%提升至少5個百分點以上。
2. 利潤目標要同比增長10%以上。
1.目標市場地區(qū)
預計費用范圍：95~100萬
3.網(wǎng)絡營銷費用。包括在網(wǎng)絡上投放廣告的費用，自己在網(wǎng)絡上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡平臺合作的費用。
預計費用范圍：145~150萬
1.賽事場地采用就地租用學校場地的辦法。
預計費用范圍：180~200萬
2.體育器材的購買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個。
預計費用范圍：5~10萬
3.大賽期間公關費用，即包括路費，布置費，郵費，公關費以及應對突發(fā)事件等費用。
預計費用范圍：130萬
預計費用范圍：80萬
預計費用范圍：755~800萬
以上就是某功能飲料事件營銷方案的全部內(nèi)容，相信至少它說明了一篇事件營銷方案的書寫提綱。希望這篇策劃案例可以幫到大家，如果您想繼續(xù)看其它的一些營銷策劃，就請點擊本站的其它內(nèi)容吧。
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