心得體會可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)。學習總結(jié)是一種重要的學習方法，通過對學習過程和學習成果進行總結(jié)，可以幫助我們更好地理解和掌握所學知識，從而提高學習效果。寫學習總結(jié)的時候，要注意邏輯清晰、語言簡練，同時要結(jié)合自己的實際情況和體會，做到有的放矢、不斷改進。以下是小編為大家整理的一些心得體會范文，供大家參考。希望能夠?qū)Υ蠹覍懞靡黄牡皿w會有所幫助。通過閱讀這些范文，我們可以了解到不同人的不同體會和感悟，從中汲取經(jīng)驗和啟迪。同時，我們也應該注意范文中的思考角度和表達方式，用自己的語言和觀點進行獨立的思考和寫作。寫好一篇心得體會需要我們用心去思考，用心去感悟，并用心去表達。讓我們一起來學習和進步吧。
激勵銷售心得體會篇一
在商業(yè)領(lǐng)域中，銷售激勵是一種強大的工具，能夠提高業(yè)績、增加銷售額和提高員工士氣。作為一名銷售人員，我深刻體會到銷售激勵如何在日常工作中影響我們的表現(xiàn)和動力。在本篇文章中，我將分享我從個人經(jīng)驗中得到的銷售激勵的心得體會。
第二段：了解員工需求
了解員工的需要是激勵員工的第一步，因為不同的員工會對不同的激勵方式有不同的反應。在我的工作中，我曾經(jīng)遇到一個情況，我的同事沒有表現(xiàn)出增加業(yè)績的動力。我深入了解了他的需求，之后我發(fā)現(xiàn)他最重視團隊精神和認可，因為他在過去幾個月一直在承受大量的壓力。我增加了對他的支持和目標的共同設(shè)定，讓他感覺到我們是一個團隊，在他獲得認可的同時提高了他的工作效率。
第三段：設(shè)定明確的目標
銷售激勵需要明確的目標來推動員工的動力。在我的工作中，我經(jīng)常和我的團隊討論目標，確保每個人都有明確的目標，并清楚了解完成目標的具體步驟。這有助于確保我們的工作熱情不會因為任務(wù)不清晰而降低。
第四段：獎勵和識別
在我的經(jīng)驗中，獎勵和識別是銷售激勵中非常重要的組成部分。當員工完成任務(wù)，達到目標時，獎勵和識別不僅能夠鼓勵員工繼續(xù)努力，同時也能增強員工感受到公司的重視和認可。在我的工作中，我們經(jīng)常通過獎勵舉行慶祝會、員工晉升、公司旅游等方式對員工進行識別和獎勵。
第五段：持續(xù)改進
銷售激勵需要持續(xù)改進，這將有助于確保我們的團隊在不斷變化的環(huán)境中保持其激勵水平。作為團隊經(jīng)理，我定期與我的團隊成員交流，聽取他們對工作表現(xiàn)和銷售激勵的建議，以便改進我的管理方式。我也定期評估我們的銷售激勵計劃，確保仍然符合我們的目標和需要。
結(jié)論：
在我的經(jīng)驗中，銷售激勵是確保員工在工作中高效工作和保持激情的關(guān)鍵因素。了解員工的要求、目標的設(shè)定、獎勵和識別以及持續(xù)改進是確保銷售激勵計劃成功的重要因素。隨著我們繼續(xù)提高銷售激勵計劃的質(zhì)量和效果，我相信我們的業(yè)績和團隊精神將會更強。
激勵銷售心得體會篇二
銷售工作是一項充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，為了在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，銷售人員需要保持高度的動力和激情。在我從事銷售工作的過程中，我深刻體會到了激勵對于銷售人員的重要性。本文將以我的親身經(jīng)歷為基礎(chǔ)，分享我在銷售工作中的激勵心得和體會。
第二段: 確定目標
銷售人員的成功與否與他們能否設(shè)定明確的目標密切相關(guān)。目標的設(shè)定不僅僅是為了規(guī)劃未來的方向，更重要的是激發(fā)內(nèi)在的動力。當我開始銷售工作的時候，我意識到只有通過設(shè)定明確的銷售目標，我才能夠有一個清晰的方向，并更加努力地工作。同時，目標也需要合理和可量化，以便于我對自己的工作進行評估和調(diào)整。當我達到一個個小目標的時候，我感到自己的努力沒有被白費，這進一步激勵了我繼續(xù)前進。
第三段: 持續(xù)學習
銷售工作需要銷售人員具備豐富的專業(yè)知識和市場洞察力。為了在銷售過程中更好地應對變化的市場需求，持續(xù)學習是必不可少的。在我的銷售工作中，我經(jīng)常參加各種培訓和專業(yè)知識的學習。通過學習，我不僅不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，還能夠拓寬自己的眼界，從而更好地適應市場的變化。持續(xù)學習也可以讓我與同行進行經(jīng)驗分享，找到更好的銷售策略和方法。學習和進步的過程不僅使我更有信心，也增加了我的自覺性和對工作的熱情。
第四段: 良好的團隊合作
在銷售工作中，團隊合作是非常重要的。一個強大的銷售團隊可以共同面對挑戰(zhàn)，共同取得成功。團隊合作不僅能夠減輕個人的壓力，還能夠提供更多的資源和經(jīng)驗。我所在的團隊非常注重溝通和協(xié)作，我們定期召開會議分享經(jīng)驗，互相幫助解決問題。在我遇到困難和挫折的時候，團隊的支持和鼓勵讓我重新振作起來。通過團隊合作，我不僅可以學到更多的銷售技巧，還能夠與同事們建立良好的合作關(guān)系，共同實現(xiàn)銷售目標。
第五段: 自我激勵
在銷售工作中，自我激勵是至關(guān)重要的。銷售是一個高度競爭和壓力的工作，只有激發(fā)自己的內(nèi)在動力，才能夠在這個激烈的市場中生存和取得成功。我通過建立積極的心態(tài)和鍛煉良好的自我管理能力，保持了高度的激情和動力。我會不斷地給自己設(shè)定挑戰(zhàn)，并努力實現(xiàn)這些目標。當我面對困難和挑戰(zhàn)的時候，我會告訴自己堅持下去，相信自己的能力。這種自我激勵不僅讓我在銷售工作中不斷突破自己，也使我更加自信和堅定。
結(jié)論:
激勵在銷售工作中扮演著重要的角色，能夠幫助銷售人員保持高度的動力和激情。通過設(shè)定明確的目標、持續(xù)學習、良好的團隊合作和自我激勵，我在銷售工作中獲得了不少的經(jīng)驗和體會。我深刻意識到，只有通過不斷努力和自我激勵，才能夠在競爭激烈的市場中取得成功。作為一名銷售人員，我會繼續(xù)努力學習和提高自己，不斷激發(fā)自己的潛力，追求更好的表現(xiàn)。
激勵銷售心得體會篇三
銷售是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。為了激發(fā)銷售人員的積極性，促進銷售業(yè)績，企業(yè)通常會采取一些激勵措施。作為一名銷售人員，我也深刻感受到激勵對于銷售工作的推動作用，下面就分享我的激勵心得體會。
第二段：獎勵機制的影響
獎勵機制是企業(yè)最常用的激勵手段之一。我所在的公司有個月度銷售排名獎勵，銷售業(yè)績達到一定標準的員工可以獲得豐厚的獎金和一些獎勵。我曾經(jīng)在一個月中憑借自己的努力和智慧拿到了月度銷售冠軍，這個獎勵讓我感到非常的成就感和信心，我有了更大的動力去拓展新的市場，推銷新的產(chǎn)品。因此，我覺得合理的銷售獎勵制度可以很好地激勵銷售人員的工作熱情，并且提高公司的銷售業(yè)績。
第三段：培訓提升的作用
除了獎勵機制外，培訓也是激勵銷售人員的一種有效途徑。我們公司每隔一段時間就會安排銷售培訓，涉及到市場、產(chǎn)品、技巧等多方面內(nèi)容。這些培訓課程提供了銷售人員互相學習的機會，使我們了解更多的銷售技巧，并且掌握新產(chǎn)品的信息和銷售方法，這些對于提高銷售人員的銷售技能和自信心是非常有幫助的。在培訓中，我還會與其他銷售人員分享自己銷售上的心得和經(jīng)驗，互相學習，共同進步。
第四段：領(lǐng)導的激勵力量
領(lǐng)導的激勵力量也非常重要。我的主管是一個非常有責任心、耐心和熱情的人。他經(jīng)常跟我們接觸交流，關(guān)心我們的工作和生活，發(fā)現(xiàn)我們的問題后及時給予幫助和指導。有時候我在工作中遇到瓶頸，主管會給我一些具體的建議和方法，讓我能迅速找到解決問題的辦法。因為有這樣的領(lǐng)導，我感到在工作中很有歸屬感和被認可的感覺，也更加愿意為公司付出努力。
第五段：激勵心得總結(jié)
綜合來說，銷售激勵非常必要。合理的獎勵機制、有力的培訓體系和親近的領(lǐng)導，都會讓銷售人員感到自己的工作被認可、被關(guān)注，進而提高他們的工作效率和工作熱情。因此，企業(yè)應該在激勵方面進行投入和提高，這樣不僅有助于促進企業(yè)的銷售業(yè)績，也能讓銷售人員在工作中更有成就感和幸福感。作為一名銷售人員，我也將會在今后的工作中，始終保持高昂的工作熱情和努力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
激勵銷售心得體會篇四
第一段：導語（200字）
銷售作為一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，無時無刻不在面臨各種各樣的困難和障礙。然而，通過激勵和激勵自己，我們可以克服這些困難，取得成功。在這篇文章中，我將分享我在銷售工作中的心得體會和激勵自己的秘訣。
第二段：確立目標（200字）
激勵銷售的關(guān)鍵在于確立清晰明確的目標。我發(fā)現(xiàn)，只有確定了明確的目標，銷售人員才能更好地激發(fā)自己的潛力，并迅速取得成功。每天，我都會為自己設(shè)定短期和長期的銷售目標，并制定詳細的行動計劃來實現(xiàn)這些目標。這種明確的目標設(shè)定幫助我保持專注和動力，使我能夠迅速適應市場變化和客戶需求。
第三段：積極思維（200字）
積極的思維是激勵銷售的核心。如果我們經(jīng)常陷入消極的思維模式中，我們很容易喪失動力和自信心。相反，擁有積極的思維模式可以激勵我們繼續(xù)前行，克服困難。我經(jīng)常鼓勵自己積極思考，尋找解決問題的方法。當面對挑戰(zhàn)時，我會堅信自己有能力解決問題，并努力尋找機會學習和成長。
第四段：培養(yǎng)良好的人際關(guān)系（200字）
建立良好的人際關(guān)系是銷售成功的關(guān)鍵。無論是與客戶還是與同事，我們必須建立起相互信任和合作的關(guān)系。我發(fā)現(xiàn)，積極地傾聽和理解他人的需求是建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)。通過與客戶建立深入的交流，并真誠地與同事合作，我能夠更好地滿足客戶的需求，并獲得他們的支持和認可。
第五段：努力不懈（200字）
激勵銷售不僅僅是工作技巧和人際關(guān)系，也需要付出努力和毅力。成功不會一蹴而就，而是通過不懈的努力和專注實現(xiàn)的。我相信，只有努力工作和不斷學習，才能不斷提高自己的能力和業(yè)績。我經(jīng)常參加培訓和專業(yè)發(fā)展課程，以提高自己的銷售技巧和知識水平。同時，我也不斷調(diào)整和改進我的銷售策略，以適應市場的變化和客戶的需求。
結(jié)尾（200字）
通過激勵自己，確立目標，保持積極的思維模式，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系，并付出不懈的努力，我取得了不錯的銷售業(yè)績。在銷售工作中，每個人都會面臨不同的挑戰(zhàn)和困難，但只有通過積極激勵自己，我們才能克服困難，取得成功。
激勵銷售心得體會篇五
銷售工作是一項需要極高動力和激情的職業(yè)。不論是傳統(tǒng)零售業(yè)還是線上電商，銷售人員都要面對競爭激烈的市場環(huán)境以及要求日益增強的銷售指標。為了取得好的銷售業(yè)績，銷售人員需要始終保持積極的心態(tài)和高度的激勵力。在我多年的銷售工作經(jīng)驗中，我領(lǐng)悟到了一些激勵自己的心得體會。
首先，設(shè)置明確的目標和挑戰(zhàn)自己是激勵自己的重要方式。明確的目標可以讓銷售人員有一個明確的方向，知道自己要做什么、達到什么樣的結(jié)果。而挑戰(zhàn)自己則可以讓銷售人員不斷超越自己，突破自己的舒適區(qū)。設(shè)定一個較高的目標，可以激發(fā)銷售人員的進取心和競爭力，讓他們有更強的動力去努力。
其次，及時的獎勵和反饋對激勵銷售人員也起到重要的作用。銷售工作是一項需要持續(xù)努力和付出的工作，為了激發(fā)銷售人員的積極性和持續(xù)性，適時的獎勵和反饋是必不可少的。獎勵可以是物質(zhì)的，如提成、獎金等，也可以是精神的，如表彰、贊揚等。同時，領(lǐng)導及時給予銷售人員反饋，指出問題和改進的方向，可以幫助銷售人員更好地了解自己的不足和優(yōu)勢，從而不斷提高。
此外，與同事的合作和交流也是激勵銷售人員的重要手段之一。在銷售工作中，單個銷售人員很難憑借個人的力量取得好的業(yè)績，與同事積極合作和交流是提高銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)。通過與同事的合作和交流，銷售人員可以分享經(jīng)驗和方法，借鑒別人的成功經(jīng)驗，并且可以互相激勵和鼓勵，共同努力達到更好的結(jié)果。
最后，保持積極的心態(tài)和良好的心理狀態(tài)是激勵自己的關(guān)鍵。銷售工作是一個充滿挑戰(zhàn)和壓力的職業(yè)，銷售人員必須保持樂觀和積極的心態(tài)來應對各種困難和挑戰(zhàn)。積極的心態(tài)能夠激發(fā)銷售人員解決問題的創(chuàng)造力和決心，使他們更加堅定地朝著目標前進。同時，保持良好的心理狀態(tài)也需要銷售人員合理調(diào)整工作和生活的平衡，鍛煉身體，保持良好的精神狀態(tài)。
總的來說，銷售工作激勵心得體會可以歸結(jié)為設(shè)置明確的目標和挑戰(zhàn)自己、及時的獎勵和反饋、與同事的合作和交流、保持積極的心態(tài)和良好的心理狀態(tài)等幾個方面。這些經(jīng)驗和體會在我的銷售工作中起到了重要的作用，幫助我克服挑戰(zhàn)，取得了良好的銷售業(yè)績。希望這些體會對于其他銷售人員也能有所啟發(fā)和幫助，讓大家在銷售工作中能夠充滿激情，取得更好的成績。
激勵銷售心得體會篇六
段落一：激勵銷售心得體會的背景介紹（200字）
銷售是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，每天都面臨著與客戶打交道、推銷產(chǎn)品和實現(xiàn)銷售目標的壓力。為了激勵銷售人員盡力達成目標，公司需要不斷探索激勵的方法和策略。在我從事銷售工作的過程中，我逐漸領(lǐng)悟到一些關(guān)于激勵銷售的心得體會。
段落二：績效獎勵激勵銷售人員（300字）
績效獎勵是激勵銷售人員的一種高效方法。一方面，銷售人員可以從績效獎勵中獲得直接的物質(zhì)獎勵，這將增加他們的積極性和努力程度。另一方面，績效獎勵也是一種公正的評定標準，能夠準確衡量每個銷售人員的工作表現(xiàn)。對于銷售團隊而言，績效獎勵不僅是一種激勵，更是一種激發(fā)團隊協(xié)作精神和競爭力的方式，促使整個團隊共同努力，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。
段落三：提供培訓和發(fā)展機會（300字）
提供培訓和發(fā)展機會是激勵銷售人員的另一個重要方面。通過不斷學習和提升技能，銷售人員可以更好地應對市場的挑戰(zhàn)和變化，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。公司可以組織各種培訓課程和研討會，讓銷售人員學習銷售技巧、了解產(chǎn)品知識和拓展市場洞察力。同時，公司還可以為銷售人員提供晉升和發(fā)展的機會，通過設(shè)置職業(yè)發(fā)展路徑，激勵他們在職業(yè)上有所成就和進步的動力。
段落四：激發(fā)銷售人員的自我驅(qū)動力（200字）
激發(fā)銷售人員的自我驅(qū)動力是培養(yǎng)高績效銷售團隊的關(guān)鍵。銷售人員需要具備內(nèi)在動力，積極主動地面對挑戰(zhàn)和困難。公司可以通過建立積極向上的工作氛圍，營造激勵銷售人員自我激勵的環(huán)境。此外，給予銷售人員自由度和決策權(quán)，讓他們參與到銷售策略的制定和執(zhí)行中，激發(fā)其創(chuàng)造力和潛力的發(fā)揮。
段落五：激勵銷售心得體會的總結(jié)（200字）
激勵銷售人員是公司不可或缺的一項工作。通過績效獎勵、培訓發(fā)展、激發(fā)自我驅(qū)動力等方法，可以有效提高銷售人員的工作積極性和業(yè)績，推動銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。作為銷售人員，我深刻體會到在激勵的環(huán)境中工作的重要性，同時也明白了激勵是一個持續(xù)的過程，需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。只有通過科學合理的激勵措施，才能激發(fā)銷售人員的潛力，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。
激勵銷售心得體會篇七
創(chuàng)造性的銷售激勵計劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中一個必不可少的元素，員工在銷售過程中的表現(xiàn)往往會影響到企業(yè)的長遠發(fā)展。雖然在推進銷售策略方面每個企業(yè)都有其獨特的方式，但是基本的銷售激勵心得體會依然適用于所有銷售職員。在本文中，我介紹了我的一些銷售激勵方案和經(jīng)驗，并探討了這些計劃對員工表現(xiàn)的影響。
第一段：激勵計劃的重要性
銷售激勵計劃的目標是激發(fā)員工積極性和競爭意識，以達到企業(yè)銷售業(yè)績的提升。好的銷售激勵計劃能夠激勵員工更加努力地工作，提高他們的銷售技能，并鼓勵他們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造價值。激勵計劃越好，員工的表現(xiàn)和銷售業(yè)績就會越好。幫助員工實現(xiàn)他們的個人目標，同時為企業(yè)實現(xiàn)更大的成功是銷售激勵計劃的關(guān)鍵初衷。
第二段：制定有效的激勵計劃
制定一個有效的激勵計劃非常重要，首先要確保這個計劃能夠從根本上激勵員工工作。一般來說，獎勵措施包括晉升、加薪，定期的銷售競賽和其他創(chuàng)新型獎勵方式。激勵計劃必須清晰而且可行，能夠使員工了解他們在工作中如何可以獲得獎勵，同時也要確保這個計劃能夠使企業(yè)的財務(wù)狀況保持穩(wěn)定。
第三段：激勵計劃決策過程中，員工參與的重要性
為了制定出有效的激勵計劃，員工的參與至關(guān)重要。員工需要與決策者交流，表達他們想要獲得什么樣的獎勵，以及這個計劃在實施過程中是否存在問題等。正確認識員工的需求和情況對制定出適宜的激勵計劃有著至關(guān)重要的作用。
第四段：獎金和其他刺激因素的比重
員工在考慮銷售激勵計劃時，獎金通常是重中之重。然而，不是所有員工的動力僅僅來自于獎金，可能還存在其他的刺激因素。員工日期望獲得表揚、認可、個性化的培訓以及其他合理的利益等等。針對不同類型的員工需求，我們可以開展不同的實踐方法，如團隊內(nèi)部比賽、輪流當領(lǐng)導、舉辦一對一培訓等，讓員工在激勵計劃的平衡下實現(xiàn)更卓越的表現(xiàn)。
第五段：激勵計劃對企業(yè)表現(xiàn)的積極影響
當制定了一個出色的激勵計劃并根據(jù)員工需求進行實施后，它對企業(yè)表現(xiàn)帶來積極影響是顯而易見的。首先，銷售業(yè)績得到了改善，員工更加投入工作并改善了客戶關(guān)系；其次，員工的滿意度得到了提高，降低了員工流失率，進而減少企業(yè)的人力成本。同時，有效的銷售激勵方案還能帶動公司的總體戰(zhàn)略，促進企業(yè)的整體發(fā)展。
結(jié)尾
總的來說，要在市場和銷售的領(lǐng)域中取得成功，企業(yè)必須通過銷售激勵計劃激發(fā)員工的工作能力。因此，制定出一個針對員工需求的激勵計劃是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。面對不同的員工，我們可以嘗試不同的銷售激勵計劃，以期達到最大的激勵效果。
激勵銷售心得體會篇八
團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。
辯異歸同，山河向我。
因為自信，所以成功。
相信自己，相信伙伴。
一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
大家好，才是真的好。
眾志成城，飛越顛峰。
旗艦無敵，所向披糜。
團結(jié)一心，其利斷金。
勇創(chuàng)一流、勇創(chuàng)新高。
用我們行動連接你我他。
失敗鋪墊出來成功之路。
放我的.真心在您的手心。
團結(jié)、敬業(yè)、奉獻、創(chuàng)新。
賺錢靠大家，幸福你我他。
激勵銷售心得體會篇九
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的`銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)
等公司抽取傭金的項目：5%
6.說明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)
實際完成額
得分=——————————x50
年度銷售額計劃
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底
d)專業(yè)知識(滿分：15分)
公司每月對sales進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%x15
e)紀律得分(滿分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
激勵銷售心得體會篇十
2、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習
3、習慣改變命運，細節(jié)鑄就終身。
4、道路是曲折的，“錢”途無限光明！
5、細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切。
6、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
7、銷售激勵口號霸氣
8、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
9、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
10、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
11、愛崗敬業(yè)，開拓進取，創(chuàng)新服務(wù)，放眼未來。
12、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
13、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！
14、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
15、百川匯?？珊程?，眾志成城比金堅。
16、誠信高效，服務(wù)用戶，團結(jié)進取，爭創(chuàng)效益。
17、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
激勵銷售心得體會篇十一
編制目的
為實現(xiàn)公司國內(nèi)部營銷戰(zhàn)略目標，本著"以人為本"原則，建立公平，公正，合理的國內(nèi)部人員薪資管理，充分發(fā)揮人員的`積極性，特制定本規(guī)定。
適用范圍
本規(guī)定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，營銷中心國內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。
激勵原則
a、綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)量，終端建點，渠道維護及雷區(qū)激勵等內(nèi)容的綜合考評。
b、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定，審核人員必須公平，公正，公開。
c、長短相結(jié)合的激勵原則：每月進行各區(qū)域績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。
文件管理規(guī)范
d、本由人力資源部和營銷總監(jiān)辦公室共同起草，人力資源部頒布，解釋并監(jiān)督施行，財務(wù)部，營銷中心下屬國內(nèi)部共執(zhí)行。
e、本修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標調(diào)整需要提報修改，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準后，方可修訂。
f、本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準生效后，于xx年9月1日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定，條文同時廢止。
薪酬模式
g、總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。（參見〈薪酬模式〉（附件一）"〈薪酬模式〉附件一）
h、實際收入=總收入—扣除項目。
i、績效獎金=獎金+渠道獎金。
j、津貼補助：話費補助，差旅補助等。
k、扣除項目：個人所得稅，社保個人支付部分，雷區(qū)激勵部分及其他應扣款項等。
薪酬模式說明
l、績效獎金：公司業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。
m、津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。
n、獎金：根據(jù)區(qū)域業(yè)績給予的一種激勵獎金。
o、渠道獎金：根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金
p、設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。
q、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般國內(nèi)部代表和渠道代表的總收入比例為4。5：4。5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。
基本工資公式
r、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。
基本工資說明
s、基本工資：基本工資不是人員的主要收入來源，它是人員基本收入，是人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。
t、基礎(chǔ)工資：參照當?shù)芈毠て骄钏?，最低生活標準，生活費用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右。
u、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低，崗位責任繁簡輕重，工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列（見《國內(nèi)部人員崗位工資標準》），崗位工資在基本工資總額中占50%。
v、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期，穩(wěn)定地為企業(yè)工作，工齡工資標準參見《營銷人員工齡工資標準表》（附件三）。
基本工資管理規(guī)定
w、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準可以對基本工資進行調(diào)整。原則上是每年10月進行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
激勵銷售心得體會篇十二
1、事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。
2、激勵的`秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
3、不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊
4、縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
5、兩粒種子，一片森林。
6、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
7、不是境況造就人，而是人造就境況。
8、永不言退，我們是最好的團隊！
9、成功決不容易，還要加倍努力！
10、因為自信，所以成功！
11、相信自己，相信伙伴！
12、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！
13、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！
14、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！
15、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！
16、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！
17、賺錢靠大家，幸福你我他。
18、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
19、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
20、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
21、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
22、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
23、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
24、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)
25、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度
26、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
激勵銷售心得體會篇十三
1.招后買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增。
2.風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
3.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
4.追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
7.吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
8.攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導向。
9.知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
10.堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
11.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
13.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
15.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
16.積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
17.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
18.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
19.客戶服務(wù)，重在回訪。仔細傾聽，你認心情。
20.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
激勵銷售心得體會篇十四
公雞對小豬說：“記住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕?！?/p>
是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同樣地，只有用快樂的心情才能構(gòu)建起幸福的團隊。所以，進門之前，請把在外面的煩惱通通拋掉，帶一張笑臉進來。如果所有的團隊都能這樣做，那麼這個團隊一定是最幸福的。
激勵銷售心得體會篇十五
1、永不言退，我們是最好的團隊!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因為自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
9、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
10、賺錢靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣一百塊!
12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
13、多見一個客戶就多一個機會!
14、每天進步一點點。
15、失敗鋪墊出來成功之路!
16、團結(jié)一心，其利斷金!
17、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會有回報。
22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!
23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
26、攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導向
27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細傾聽，你認心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
32、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
34、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
36、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
37、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
38、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風
40、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
41、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
42、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
44、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
46、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
47、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習
50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
要超越竟爭對手，就要必須有創(chuàng)新。
說真話中的“四做”“四不做”之事：“四做”：對自己真誠/三思而后言/考慮另一種表達的方式/用仁慈來調(diào)和事實?！八牟蛔觥保翰豢浯?不為別人掩飾/不要求別人為你掩飾/不說“無害的小謊”。
“三化”理念之專業(yè)化：除了你的學識，儀表，談吐和獲得好感外，最重要的是要有較好的專業(yè)知識，經(jīng)過專業(yè)訓練，具備一定專業(yè)“技巧”。
“三化”理念之顧問化：推銷員在知識領(lǐng)域需豐富兩種內(nèi)容：）必備知識：顧客心理學，行為科學，社會學，人際關(guān)系學。）對本商品專業(yè)知識的增進：因為一個人在欲購買一件商品時，非常需要別人給予顧問性質(zhì)的服務(wù)。
“三化”理念之人性化：如何使這個商品人性化：商品的使用觀念，針對不同的對象，強調(diào)不同特質(zhì)。
選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。 人生：心須學會忍耐的藝術(shù)。
羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。
成功：更是一種精神狀態(tài)。
失?。壕褪且粋€人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。
我要用良好的習慣代替一時的沖動，并全心全意去實行。
只有一種習慣才能抑制另一種習慣。
當命運遞給我一個酸的檸檬時，讓我們設(shè)計把它制造成甜的汁。
人生是美麗的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆風順的。
失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運一直藏匿在我們的思想里。
記住這條定律：認定自己必有成功的把握。
凡是人體內(nèi)的每一根神經(jīng)，每一支脈絡(luò)，每一個細胞，每一項組織，每一種能力，都是成功的基本要素，都可以發(fā)生極大的效力，只要自己善于利用。
每個人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。
我們的著要之務(wù)：并不是遙望模糊的遠方，而是專心處理眼前的事務(wù)。
如果我們想要為明天作最佳準備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務(wù)中。
我們所有的一切只是整個永恒的“現(xiàn)在”，而所謂年，月，日，小時，分，秒，不過是對整個永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強的劃分。
面對過去，不要迷離；面對未來，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。
經(jīng)驗，是人們從過去的人生體能否中得到的，雖然曾經(jīng)被驗證過，但世事變化，過去的經(jīng)驗示必能為你當下的決定提供幫助。
“實踐是檢驗真理的唯一標準”“真理也沒有不被懷疑的特權(quán)”
失敗的經(jīng)驗不必信，成功的經(jīng)驗也不能復制。
“有得放矢”“因地制宜”
無論是自己的還是別人的經(jīng)驗，別盲目的迷信，那己經(jīng)是“過時”的東西了，古人云：“世易則時移，時移則備變?！眲e讓自己陷入經(jīng)驗的迷宮中。
如果你懷疑自己，那么你的立足點就不穩(wěn)固了。
人類每天面對的最陰險的敵人之一就是自我懷疑。
我的信念：相信我能夠完成任何我要完成的事情，并且堅信該項任務(wù)值得我為此而“付出”和“努力”。
當人的大腦充滿懷疑時，不可能從事任何建設(shè)性的，創(chuàng)造性的事情。
一個意志堅定，敢作敢為的人，永遠信任自己。老天賦予任何人以能力，無非希望他能成為一個勇敢的人。
讓欲望來引導人生；欲望就是一種力量；欲望能夠吸引成功；做欲望的主人；明確自己想要什么。
沒有任何挽回不了的絕望境地——如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的。
欲望不僅能使你具備實現(xiàn)欲望的品質(zhì)和力量，它還能相互吸引你和與欲望相關(guān)的一切事物。 當你在心中激起了全部的欲望之力，并且為之創(chuàng)造了一個強大，積極的影響力中心，你便使自然的強大力量在潛意識中無形地運作了起來。
現(xiàn)代醫(yī)學證明：暗示可對人產(chǎn)生極大的影響，可以是積極的，也可以是消極的，關(guān)鍵在于自己的選擇。
并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才變得難。
有人說過：教育是/的鼓勵，而鼓勵正是事情能被完成的暗示。要知道：你能夠擁有你想要的。
習慣能夠改變命運；改變自己，從點滴做起；改變一定會有痛苦，但成果是輝煌的；好的習慣會吸引成功。
人應該支配習慣，而決不能讓習慣支配人，一個人不能去掉他的壞習慣，那簡直一文不值。 成功不是追求得來的，而是被改變后的自己主動吸引而來的。
熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。
身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。
無論推銷什么東西，先推銷自己。
充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。
我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。
如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。
推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。
復雜的事情簡單化，簡單的事情重復化。
你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。
承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。
一個恰當?shù)臅r間，恰當?shù)膱龊希粋€簡單的微笑可以制造奇跡。
激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。
事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。
激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。
想要向前沖，就先訂個美好的目標吧。
巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個原因。
成功等于x+y+z：x是工作，y是開心，z則是閉嘴。
一個推銷員的個性，是他最大的資本。
推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實可能會超乎想象。
沉著冷靜，是一個推銷員不可或缺的品質(zhì)。
除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機會創(chuàng)造第二次見面的機會。
滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。
在適當?shù)臅r機，把機會讓給別人，這是個明智的投資。
與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。
放松心情吧！他會讓你握有更大的勝算。
清楚又親切，就是推銷員說話術(shù)的最高指導原則。
全神貫注對待你的客戶，就能獲得他對你的全部注意力。
直覺是銷售心理學上的關(guān)健字眼。
要達到某項事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。
如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。
進行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。
（談話產(chǎn)生僵局或）彼此沉默時，不妨向?qū)Ψ浇鑲€電話。
推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。
一個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。
電話預約客戶是推銷員與潛在客戶進行緊密聯(lián)系的紐帶。
當你瀕臨失控邊緣時，就試著換成顧客的角度來思考。
對推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。
改變角度，你要不只是“”度，而是“”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。
傾聽，即是仔細的聆聽。
不要低估消極心理“否定”的力量，它會趕走所有的好運。
工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬倍。
愛因斯坦相對論（年）：e=mc的平方e=能量，m=物質(zhì)，c=速度。
工作過分輕松隨意的人，無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
嬌楊飛去亦堪愁，癡戀空情幾時休。極目前程春尚好，揚波東海傲江湖！
朋友，你現(xiàn)在覺得自己的精神狀態(tài)如何，是否依舊風華正茂，是否依舊自信無敵!! 有時，委屈自己一次就會寬容他人一世。
當心靈趨于平靜，精神便得永恒。
有時太顧及他人感受會迷失自我的。
夢自己想夢的，去自己想去的，做自己想做的，因為生命只有一次，機會不會再來!
理由少一點，肚量大一點，嘴巴甜一點，脾氣小一點，行動快一點，效率高一點，微笑露一點，腦筋活一點。
又在忙嗎，你可千萬要注意休息，把身體累壞了可不劃算了.
如果是魚，就不要迷戀天空，如果是鳥，就不要迷戀海洋。
我希望看到一個堅強的我，更希望看到一個堅強的你！
學業(yè)尚未成功，同志仍需努力！
盡管失敗和挫折等待著人們，一次次地奪走青春的容顏，但卻給人生的前景增添了一份尊嚴，這是任何順利的成功都不能做到的。
縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
你真的很不錯！祝賀你今天的成功！相信你的明天會更好！
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因為有夢想，所以我存在。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好.
你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗和機會。
所有的抱怨，不過是逃避責任的借口。
任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗，決心，信心。
激勵口號
三、節(jié)慶競賽類
新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招
氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅
服務(wù)三一五，回訪老客戶
爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤
紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌
新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌
六一銷售少兒險，天賜良機正當前
用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先
中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓
組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天
全員舉績迎國慶，祖國生日獻厚禮
眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績
全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單
新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡
公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀要敢想
心中有夢有方向，全力舉績王中王
四、默認時段類
恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏
心中有夢不認命，全員實動一條心
人人心中有目標，失敗成功我都要
心中有夢要討動，全力以赴向前沖
新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌
全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標達成
全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行
穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行
銷售部座右銘
做事先做人
為人守厚道 凡事必用心
心善語言誠
天助事業(yè)成
練好基本功
團隊共作戰(zhàn)
人人出業(yè)績
激勵口號
l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。 l 心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。 l 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。 l 爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。 l 成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。 l 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。 l 知道是知識，做到才智慧，多做少多說。 l 積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。 l 夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
有一種呼吸的方式叫做歌唱， 有一種勇敢的方式叫做原諒。有一種尊重的方式叫做沉默。 有一種安靜的方式叫做寂寞，有一種幸福的方式叫做糊涂， 有一種永遠的方式叫做承諾。有一種感動的方式叫做分享。 有一種尋找的方式叫做流浪，當馳騁的方式可以叫做自由的時候，夢想就會愉快地飛翔。
可以容忍悲壯的失敗
不可容忍體面的放棄
要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
不怕苦的人，苦半輩子；
怕苦的人，苦一輩子！
－－－李敖
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
心在夢在 人生豪邁
成功的人千方百計
失敗的人千難萬險
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都會得到成倍的回報
挑戰(zhàn)自己
挑戰(zhàn)自己的面子
挑戰(zhàn)自己的學識
挑戰(zhàn)自己的耐力
實現(xiàn)一種超越
有一種友好的方式叫做依靠，有一種任性的方式叫做沉默。有一種快樂的方式叫做善良，有一種流浪的方式叫做迷茫。
1：天行健，君子以自強不息。———《易經(jīng)》
2：發(fā)奮忘食，樂以忘優(yōu)，不知老之將至?！墩撜Z》
3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！墩撜Z》
4：修身、齊家、治國、平天下?！洞髮W》
5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈?！睹献印?/p>
6：生于憂患，死于安樂?！睹献印?/p>
7：吾生也有涯，而知也無涯?！肚f子》
8：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔?！峨x騷》
10：不鳴則已，一鳴驚人?！妒酚浕袀鳌?/p>
秦漢時期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書陳蕃傳》
14：精誠所至，金石為開?！逗鬂h書廣陵思王荊傳》
15：少壯不努力，老大徒傷悲?！稘h樂府長歌行》
國魏晉南北朝：公元220年－公元581年
16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已?！懿佟洱旊m壽》
17：捐軀赴國難，視死忽如歸?！苤病栋遵R篇》
18：鞠躬盡瘁，死而后已。———諸葛亮《后出師表》
19：寧為玉碎，不為瓦全?！侗饼R書元景安傳》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用。———李白《將進酒》
21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤?！醢彩?/p>
23：位卑未敢忘憂國?！懹巍恫∑饡鴳选?/p>
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^零丁洋》
25：風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關(guān)心?！檻棾?/p>
28：千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。———鄭板橋《竹石》
29：海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛?！嵃鍢颉秾β?lián)》
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
心在夢在 人生豪邁
成功的人千方百計
失敗的人千難萬險
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都會得到成倍的回報
挑戰(zhàn)自己
挑戰(zhàn)自己的面子
挑戰(zhàn)自己的學識
挑戰(zhàn)自己的耐力
實現(xiàn)一種超越
1：天行健，君子以自強不息?！兑捉?jīng)》
2：發(fā)奮忘食，樂以忘優(yōu)，不知老之將至?！墩撜Z》
3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！墩撜Z》
4：修身、齊家、治國、平天下。———《大學》
5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈?！睹献印?/p>
6：生于憂患，死于安樂?！睹献印?/p>
7：吾生也有涯，而知也無涯?！肚f子》
8：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。———屈原《離騷》
10：不鳴則已，一鳴驚人?！妒酚浕袀鳌?/p>
秦漢時期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書陳蕃傳》
14：精誠所至，金石為開?！逗鬂h書廣陵思王荊傳》
15：少壯不努力，老大徒傷悲。———《漢樂府長歌行》
國魏晉南北朝：公元220年－公元581年
16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已。———曹操《龜雖壽》
17：捐軀赴國難，視死忽如歸?！苤病栋遵R篇》
18：鞠躬盡瘁，死而后已?！T葛亮《后出師表》
19：寧為玉碎，不為瓦全。———《北齊書元景安傳》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用?！畎住秾⑦M酒》
21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤?！醢彩?/p>
23：位卑未敢忘憂國?！懹巍恫∑饡鴳选?/p>
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^零丁洋》
25：風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關(guān)心。———顧憲成
28：千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風?！嵃鍢颉吨袷?/p>
29：海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛?！嵃鍢颉秾β?lián)》
*敬業(yè)是成功的基石
*把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰
*重塑自我，再創(chuàng)輝煌
* 弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒
* 一個人對待時間的態(tài)度就是對待生命的態(tài)度
*壽險是我的事業(yè)，太保是我的選擇
*成功是我的志向，卓越是我的追求
* 一起夢想，一起成長，一起等待雨后的陽光
* 愛心是成功的前提，信心是成功的希望
*決心是成功的力量，耐心是成功的保障
*風雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌
*用疑惑的目光遠望，路是越來越狹窄
*用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊
*我付出最大的努力，我承受最多的磨礪
*我定樹最高的目標，我實現(xiàn)最美好的夢想
*大度能容容天容地與己其所不容
*開口便笑笑古笑今凡事付之一笑
*可以海闊天空的想，但必須腳踏實地做
人人出業(yè)績
激勵類
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
市場篇
市場是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
市場是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單
提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度
抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場的調(diào)
制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì)
客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準時交付 , 嚴守承諾
產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
團隊精神口號：
1、“三新二點”：新機遇、新挑戰(zhàn)、新市場；服務(wù)只有起點，滿意沒有終點
2、放我的真心在您的手心
3、自信、誠信；用心、創(chuàng)新
4、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
7、開拓、創(chuàng)新，立足市場求發(fā)展；優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務(wù)為用戶
8、精彩源于電信 創(chuàng)造自在生活
9、貴族化的品質(zhì) 大眾話的生活
10、中國電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)魅力
11、中國電信，執(zhí)著追求完美品質(zhì)，演義網(wǎng)絡(luò)新篇章
12、讓網(wǎng)絡(luò)在競爭中完美，讓人生在鍛煉中升騰
13、中國電信，與您攜手共進，乘風飛揚
14、中國電信 溝通無限
15、中國電信 網(wǎng)絡(luò)天下
16、中國電信 永不停滯的溝通
17、不是網(wǎng)絡(luò)眾多，不足以體現(xiàn)中國電信
18、勤思巧干苦攀，風逆我自昂揚；創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌
19、世界有你更精彩—中國電信
20、隨身動隨心用—小靈通
21、網(wǎng)絡(luò)之巔，誰與爭峰—中國寬帶網(wǎng)
22、看得更多、看得更廣、看得更遠—中國寬帶網(wǎng)
23、留住那一刻永恒—中國電信
24、物美價廉、溝通無限
25、需求萬變、努力不變
26、以市場為導向、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以人才為根本、以發(fā)展為前提
27、用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展
28、優(yōu)服務(wù)、高效益、大發(fā)展
29、和諧創(chuàng)新、開拓市場、團結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來
30、企業(yè)和市場同步、管理與世界接軌
31、誠信、高效、創(chuàng)新、超越
32、愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流
33、團結(jié)、拼搏、務(wù)實、高效
34、敬業(yè)、創(chuàng)新、務(wù)實、高效
35、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌
36、超越自我、追求卓越
37、效益源自創(chuàng)新
38、誠信高效、服務(wù)用戶、團結(jié)進取、爭創(chuàng)效益
39、全心全意傳遞祝福，盡職盡責開拓創(chuàng)新
40、愛崗敬業(yè)、開拓進取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來
41、“e”時代—南電“e”精神：
l empressment 真誠、熱心
l efficiency 高效
l enterprise 企業(yè)、進取
43、以人才為根本，以市場為導向，以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨
44、節(jié)約、團結(jié)、求實、創(chuàng)新
45、講團結(jié)，發(fā)揚團隊精神；重科技，以科技促發(fā)展；強管理，向管理要效益
47、勇創(chuàng)一流、勇創(chuàng)新高
48、敢于競爭、善于競爭、贏得競爭
49、用一流的待遇留住一流的人才
50、團結(jié)、敬業(yè)、奉獻、創(chuàng)新
51、創(chuàng)建南電網(wǎng)絡(luò)，追求美好生活
52、創(chuàng)造更新、更全、更強、高速的電信網(wǎng)絡(luò)
53、用我們行動連接你我他
54、我們網(wǎng)絡(luò)永不堵車
55、團結(jié)奮進、開拓創(chuàng)新、拼搏向上
56、信譽為本、服務(wù)是根、扶掖人才、敬業(yè)榮群
57、愛黨愛國、遵紀守法、求真務(wù)實、開拓進取
58、誠實守信、靈活應變、不屈不撓、勇于創(chuàng)新
59、熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強知識、迎接挑戰(zhàn)
61、勵精圖治，蓬勃向上，夯實企業(yè)文化底蘊，創(chuàng)文明新業(yè)績，建一流企業(yè)精神
62、南電是我家，家興我榮萬事興
63、南昌電信為我所信
64、高質(zhì)量服務(wù)，高技
1、永不言退，我們是最好的團隊!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因為自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
9、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
10、賺錢靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣一百塊!
12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
13、多見一個客戶就多一個機會!
14、每天進步一點點。
15、失敗鋪墊出來成功之路!
16、團結(jié)一心，其利斷金!
17、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會有回報。
22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!
23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
26、攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導向
27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細傾聽，你認心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
32、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
34、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
36、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
37、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
38、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風
40、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
41、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
42、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
44、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
46、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
47、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習
1、人多力量大，心齊定天下
2、做期交，增好員，“xx-xx”爭英雄
3、一等二靠三落空，一想二干三成功
4、誰英雄，誰好漢，“xx-xx”比比看！
5、挑戰(zhàn)就是機會，突破就是成長
6、成功看得見，行動是關(guān)鍵
7、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢
8、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船
9、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展
10、奇跡靠人創(chuàng)造，機遇靠人爭取
11、說到不如做到，要做就做最好
12、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山
13、實實在在增人才，扎扎實實建組織
14、你增我增大家增，團隊發(fā)展舞春風
15、停止增員，等于停止生機
16、“xx-xx”戰(zhàn)鼓擂，壽險精英顯神威
17、業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來。
18、你增員我增員，人人增員天地寬
19、“xx-xx”齊增員，組織拓展永向前
20、不怕增員難, 就怕不增員
21、增員增業(yè)績, 增員增效益
22、增員增力量, 增員增活力
23、今日不為增員作努力, 明日必為業(yè)績掉眼淚
24、組織業(yè)績好, 增員不可少
25、人心齊，泰山移；多增員，多舉績
26、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇
27、人人都增員，渠道窄變寬
28、增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績
29、有員才有援，有為才有位
30、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績
31、他增我，我增你，壽險精英齊努力
32、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺
33、一人身單力簿，眾人拾柴火旺
34、組織架構(gòu)落實好，增員舉績不得了
35、知難而進，重鑄輝煌
36、我成長，我晉升，我是親人的驕傲
保險激勵用語精選
※ 目標明確，挺進高峰 人人奮勇，個個爭先 把握機會，努力舉績 達成目標，入
怕難
職業(yè)
※ 服務(wù)客戶有高招
※ 氣象萬千新風貌
※ 全員舉績開門紅
※ 服務(wù)三一五
※ 回訪老客戶
※ 爭取轉(zhuǎn)介紹
※ 舉績兩不誤
※ 紅五月里拜訪忙
團隊口號是激勵團隊成員、彰顯團隊風采的最佳方式，瑯瑯上口的團隊口號能讓團隊精
神得到淋漓盡致的流露。世界工廠網(wǎng)小編今天給大家?guī)砹?012年最經(jīng)典的團隊口號大全。
相信能讓你靈光忽現(xiàn)，想出自己團隊的口號。 團隊經(jīng)典口號大全：
1、辦公室
顧客滿意是我們永遠不變的宗旨。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意 急用戶所急，想用戶所想 追求品質(zhì)卓越,盡顯企業(yè)精華 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜 有計劃：策劃周詳，準備充分。 有條理：輕重緩急，有條不紊。 有能力：思路清晰，執(zhí)行到位。
有禮貌：文明用語、禮貌待人。 敢擔當：重視錯誤，勇于承擔。 守信用：說到做到、信守承諾。 負責任：凡事自省，檢討改進。 愛整潔：穿著整齊，崗位清潔。
2、服務(wù)類
3、技巧習慣類
風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極 時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績 落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦 技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人 全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風 一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底 三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一 主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績 全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場練兵;心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一 本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營 目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營 經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌 因為自信，所以成功! 相信自己，相信伙伴! 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
永不言退，我們是最好的團隊! 成功決不容易，還要加倍努力! 因為有緣我們相聚，成功靠大家努力! 團隊精神，是企業(yè)文化的核心。 多點溝通，少點抱怨;多點理解，少點爭執(zhí)。 強化競爭意識，營造團隊精神。
追求客戶滿意，是你我的責任。 只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。 爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。 實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。 明確工作標準，品質(zhì)一定會更穩(wěn)。 借腦用腦沒煩惱，借力使力不費力。 重視品質(zhì)要付出代價，不重視品質(zhì)代價更高。 投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。 因為有我，所以會更好。
4、市場類口號
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝 市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局 爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單 提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜 不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場的調(diào) 制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì) 客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到 重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準時交付 , 嚴守承諾 產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
5、銷售團隊口號
賺錢靠大家，幸福你我他。 每天多賣一百塊!
成功決不容易，還要加倍努力! 不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票! 多見一個客戶就多一個機會! 每天進步一點點。
失敗鋪墊出來成功之路! 團結(jié)一心，其利斷金! 團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。 大家好,才是真的好。 因為自信，所以成功。 眾志成城 飛越顛峰。
大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。 付出一定會有回報。
永不言退，我們是最好的團隊。 相信自己，相信伙伴。
因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力! 失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠! 道路是曲折的，“錢”途無限光明!
6、倉儲管理類口號
7、食堂類
節(jié)約糧食，人人有責。
為公司節(jié)約一粒米、一滴水、一度電、一兩煤。 環(huán)境衛(wèi)生，從我做起。 環(huán)境好一點、心情美一天。 今天工作不努力 , 明天努力找工作。 上下溝通達共識 , 左右協(xié)調(diào)求進步。 嚴格遵守廠紀廠規(guī) , 創(chuàng)建和諧文明企業(yè)。 xx 是我家，振興靠大家。 微笑服務(wù)!
8、培訓類
大師彼德圣吉
相互學習，共同進步!
9、會議類
會議的成果是行動
溝通-讓工作更暢通
10、質(zhì)檢類
一絲之差,優(yōu)劣分家
不嚴格把關(guān),難出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
作氣，挑戰(zhàn)佳績!
6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力! 7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝
客戶至上! 10、賺錢靠大家，幸福你我他。 11、每天多賣一百塊!
績!
成城 飛越顛峰。 21、付出一定會有回報。
22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠! 23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
挫越強.不放棄,不拋棄
振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，開創(chuàng)未來，再創(chuàng)佳績！ 團結(jié)拼搏，勇爭第一,我能! 橫刀立馬,
勇創(chuàng)新高,我行!
成功的'人千方百計
失敗的人千難萬險
挑戰(zhàn)自己的面子
挑戰(zhàn)自己的學識
挑戰(zhàn)自己的耐力
實現(xiàn)一種超越
賺錢靠大家，幸福你我他。 每天多賣一百塊！
成功決不容易，還要加倍努力！
不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！ 多見一個客戶就多一個機會！ 每天進步一點點。
失敗鋪墊出來成功之路！ 團結(jié)一心，其利斷金！
團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績！ 忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。 大家好,才是真的好。 因為自信，所以成功。 眾志成城 飛越顛峰。
大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。 付出一定會有回報。
永不言退，我們是最好的團隊。 相信自己，相信伙伴。
你簽回來！
我在我的道路上不知疲倦。
呈現(xiàn)。
不要滿足于尚可的工
激勵銷售心得體會篇十六
1、夢想有一天不干活也能發(fā)工資，夢想有一天100塊錢我怎么花都花不完。掙錢如便秘，花錢如拉稀，親愛的你，如果你也有和我一樣的感受，把它發(fā)給你最好的朋友，看看誰愿意請你吃飯花他/她自己的錢。哈哈！
2、我知道賺錢很難，難于上青天；我更知道花錢很快，快如行云流水。但我還是決定給你發(fā)這價值一毛錢的短信，愿看到短信的人：小財富滾動大財富，日入斗金，事業(yè)有成，生活富足幸福！
3、賺錢了，發(fā)財了，樂屁了，爽歪了，吃喝玩樂全靠譜了；花錢了，快活了，興奮了，爽呆了，衣食住行都有戲了。祝你：賺錢賺到要啥有啥，花錢花到想啥買啥！
4、賺錢受苦受累，受氣受罪，受傷疲憊；嘗透了“酸苦辣咸”四味；花錢高興開心，快樂歡心，舒服安心，嘗到了幸?！疤稹泵雷涛?；賺錢花錢，領(lǐng)略生活五味；祝你：順順利利快快多多賺錢，舒舒服服開開心心花錢！
5、賺錢的時候，我把錢想成一塊塊金幣，攢的'艱難，花錢的時候，我把錢想成一張張紙，花的舒暢，也希望你賺錢時賺的開心，花錢時花的舒心！
6、這年代，學歷要高，經(jīng)驗要多，口才要好，賺錢又怎是一個難字了得，這時代，油價漲了，菜價漲了，房價更是漲了，花錢又怎是一個流水快哉！哀呼哉，惟愿朋友習得一身絕技，走遍四海都不怕，更能賺得金缽滿盤！
7、錢是壞蛋，拼死才能賺；錢是碗飯，不吃不能干；錢是冰面，花（滑）了在賺（站）。祝帥哥們個個都有錢，和誰都有緣。祝美女們個個會花錢，對象隨你選！
8、祝福送來了，財源送給你。上聯(lián)：掙錢者天不負勤勤懇懇財源滾滾送上門；下聯(lián)：花錢者合家樂開開心心福氣滔滔傳到家；橫批：能掙能花。
9、日賺月賺年年賺，再賺也是賺不完；花錢不用天天天，眼睛一眨就花完。恭祝財源滾滾來，錢錢永遠別花完。
10、時間已過十五號，發(fā)錢日子要來到，工資來后數(shù)鈔票，三天不過只嫌少，愿你花錢別花哨，月月余點不能少。祝愿錢途光芒。
11、一分耕耘，一分收獲，未必；九分耕耘，會有收獲，一定！
12、賺錢不容易，花錢要節(jié)制；花該花的錢，做該做的事。因此我決定，如果給你發(fā)一毛錢的短信能讓你開心，我一百個愿意；能讓你好運，我一千個愿意；能讓你溫暖，我一萬個愿意；能讓你幸福，我耗盡積蓄也心甘情愿—只要你幸福！
13、錢財乃是身外物，不在乎是多是少，賺錢要勇敢，花錢要合理，身體健康，抵上億萬財富，愿你生活無憂無慮，生活幸?？鞓贰?/p>
14、賺錢給力點兒，花錢理智點兒；腦子靈活點兒，工資多一點兒；生活小康點兒，錢花多一點兒。愿你日進斗金，事事順利！
15、賺錢如此之難，引眾多英雄競折腰，惜打工一族，晝夜加班，惜白領(lǐng)階級，買房發(fā)愁，惜農(nóng)民伯伯，更是艱難，俱往矣，數(shù)發(fā)財人物，但愿非你莫屬。
16、辛苦賺錢時，沒奈何變蜈蚣生出數(shù)百只手。可勁花錢時，不得已學狗熊時常來個冬眠。賺錢要努力，花錢需節(jié)制。愿你多保重，別做錢奴隸。
激勵銷售心得體會篇十七
薪酬指的是勞動所得者依靠自己的勞動所獲得的報酬，激勵措施指的是通過調(diào)動員工的工作積極性，將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來。從組織的角度來看，管理者對下屬采取激勵措施，是激發(fā)和鼓勵員工朝著希望前進的最佳方式，激勵可以說是一種刺激客體發(fā)揮極限、達到預期目的的途徑。薪酬激勵方案的實施有一定的原則性，首先激勵是管理的核心，而薪酬激勵則是企業(yè)激勵中最有效、最重要的激勵機制。薪酬激勵的目的是有效地提高員工的積極性，從而提高其工作效率，然后再在此基礎(chǔ)上促進企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)盈利的過程中，由于被激勵、被鼓勵、被認可，員工的潛能會被激發(fā)出來，所以員工的能力也能夠得到很好的提升，發(fā)揮自我的價值。所以說薪酬激勵不僅可以使員工的利益達到最大化，更能夠使企業(yè)得到巨大的收益。
（1）調(diào)動銷售員的工作積極性。激勵的目的就是通過滿足銷售員的需要而調(diào)動他們的工作積極性和創(chuàng)造性，使他們努力工作，以實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。在一些大中型企業(yè)中，激勵措施常常被忽視，導致銷售員的工作積極性不高，盈利目標難以實現(xiàn)，而激勵則可以使銷售員處于興奮狀態(tài)，讓他們看到自己的需求，實現(xiàn)自己的價值，從而提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益。激勵措施不足往往會降低銷售員的工作積極性，使銷售員士氣低落，工作效率低下，不利于銷售的質(zhì)量，更不利于企業(yè)的長久發(fā)展。
隨著企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展，很多企業(yè)憑著優(yōu)秀靈活的管理和獨特優(yōu)勢吸引了一大批的優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益，呈現(xiàn)出蓬勃的生機和活力。然而，隨著市場之間的競爭越來越激烈，市場環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化，如果不采取相應的薪酬激勵，實在是難以調(diào)動銷售員的工作積極性，優(yōu)秀的銷售員也越來越難留住。如果企業(yè)可以建立長期有效的薪酬激勵機制，激發(fā)銷售員的工作熱情和工作積極性，企業(yè)一定能夠在激烈的競爭中占得一席之地。所以說必要的激勵是保證銷售員的積極性的基礎(chǔ)和前提，而缺乏有效的激勵機制，則會使銷售員缺乏足夠的動力和熱情，工作效率低。
（2）提高銷售業(yè)績，促進企業(yè)發(fā)展。如今，越來越多的企業(yè)家和管理者已經(jīng)認識到，21世紀是信息的時代，隨著知識經(jīng)濟的全球化的發(fā)展，優(yōu)秀的銷售人才對于企業(yè)來說將變得越來越重要。全球化的市場競爭已經(jīng)進化成了對人才的競爭，哪個企業(yè)真正擁有了人才，誰最終就會在這場看不見硝煙的戰(zhàn)爭中取得競爭優(yōu)勢。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開銷售，所以銷售部門的業(yè)績是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷售人才，幾乎直接決定著企業(yè)的成敗。而薪酬激勵制度的建立則可以有效地提高內(nèi)部凝聚力、團結(jié)，提高自身的價值，保留人員過多的流失或者變動。毋庸置疑，薪酬激勵是實現(xiàn)銷售員自我價值實現(xiàn)的最佳方式，是企業(yè)實現(xiàn)資源合理配置的重要手段，是培養(yǎng)銷售員獻身精神的途徑，更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動力。因此，企業(yè)只有順應新時代人力資源管理的發(fā)展趨勢，融入薪酬激勵體系，加強和改進對銷售員的薪酬制度改革，才能引進優(yōu)秀的銷售人才、留住優(yōu)秀的銷售人才、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的銷售人才，企業(yè)的效益才能得到提高，從而在競爭激烈的市場經(jīng)濟中得到發(fā)展。
（1）以提成為切入點，激發(fā)銷售員的銷售欲望。顧名思義，薪酬激勵是以薪酬為前提，以激勵為核心。良性的激勵機制可以降低銷售員的惰性，提高其工作效率。以提成為切入點就是在基本薪資的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售員的銷售成績給予銷售員適當?shù)奶岢瑟剟?，這樣的話，銷售員的銷售業(yè)績就會直接和薪酬掛鉤，而且以一種正比的形式對自己的薪酬產(chǎn)生著影響。企業(yè)可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現(xiàn)為價值導向，結(jié)合市場人力資源價格和行業(yè)內(nèi)部收入情況，確定比較系數(shù)，設(shè)定崗位薪酬標準體系，“同崗同薪”，“崗變薪變”；并將同一職位的崗位薪酬又細分為不同的技能等級系數(shù)，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間，鼓勵銷售員不斷提高自身的專業(yè)能力和工作業(yè)績。
（2）以獎勵作為附加值，挖掘銷售員的銷售潛力。獎勵是不同于提成的一種薪酬激勵方式，提成直接和薪資掛鉤，獎勵則屬于提成之外的獎勵，如果銷售員的業(yè)績好，除了提成之外，甚至還可以獲取更多的薪酬獎勵。獎勵相對于提成來說，形式更多樣化一些，它不僅包括具體的酬勞，而且還可以包括升遷、榮譽等獎勵。如果銷售員想拿到高工資、高獎勵，就必須積極主動的工作，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績。以商場或者超市的銷售員為例，可以在企業(yè)內(nèi)部制定本月、本季度、本年度工作目標等，達標者獲取一定數(shù)額的獎勵。俗話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”，同樣，不想拿獎勵的銷售員不是好銷售員，通過薪酬激勵的方法，銷售員的薪酬可以拿到多少，完全是取決于銷售員自己，所以他們會努力發(fā)揮自己的潛能，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，從而來換取高額的薪酬。
薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購買其人力資源的“對價”，不僅是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)，更是代表了企業(yè)對人才價值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的、有競爭力的薪酬體系，更會造成企業(yè)的人才流失、銷售業(yè)績低下。薪酬激勵是一種非常行之有效的方法，企業(yè)可以通過提成、獎勵等方案來對銷售員進行激勵，激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性，從而促進企業(yè)健康有序的發(fā)展。
激勵銷售心得體會篇十八
一般人工作的動機，可歸為三類：養(yǎng)家糊口、學習提高、享受生活。為國家強盛奮斗、為民族工業(yè)獻身，甚至為共產(chǎn)主義事業(yè)添磚加瓦，等等，那是群體或者組織的動機，是理想主義的。這里說的是個人的，人首先是作為個體存在的、作為個體生存的。
處于不同人生階段的人，三類動機有所側(cè)重。
剛參加工作的年輕人，沒有養(yǎng)家糊口的壓力，沒有享受生活的資本，因此主要動機是學習提高。也就是在工作中學習，不斷提高自己的技能和職業(yè)素質(zhì)，為獲得提升準備條件。也正因為技能和經(jīng)驗的欠缺，他不具有挑選工作和談判薪資的條件。企業(yè)對待新人，就是要設(shè)計基本合理的起薪和分步達到的梯度，工作難度和技術(shù)含量不斷加碼，如有條件輔之以培訓就更好。這樣，持續(xù)的加薪和獎勵，加上學習的新鮮感和挑戰(zhàn)性，將有利于新人和企業(yè)的共同成長。所謂起薪的基本合理，是指滿足生活、學習、社交的基本需要，以及同工種、同資歷的橫向比較，以解決通常存在的攀比心理。
真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合對企業(yè)的忠誠度。企業(yè)對待中年人，應當給予與其貢獻對等的薪資，長周期加薪，善用獎罰促其上進，輔以福利強其忠誠。
更往后，父母終老、子女獨立，個人有了一定積蓄，不再需要為了養(yǎng)家糊口而勞作；奮斗之心不再，也就沒有學習提高的動機。此階段的工作就與享受生活結(jié)合在一起了。老當益壯，追求成就之樂；左右逢源，追求同事之樂；好為人師，追求教授之樂；存款積蓄，追求消費之樂。此時，薪資的絕對值倒在其次了。企業(yè)對待此階段的老員工，重在精神層次的激勵，多表彰、多顧問，薪資兼顧縱橫平衡即可。
城市人和農(nóng)民工，工作動機也有不同。
城市人有老一輩的積蓄作后盾，沒有養(yǎng)家糊口的壓力；同時因為接受的職業(yè)教育較多，眼界較開闊，選擇工作的機會較多，因此其工作的動機就側(cè)重于學習提高和享受生活。此兩類動機對薪資的相對值的重視均高于對絕對值的重視，因此薪資設(shè)計重在合理而不是求高，獎罰激勵效果相對較差。
農(nóng)民工外出工作通常都是以養(yǎng)家糊口為目的，即使已經(jīng)解決溫飽步向小康的家庭仍然如此，很少有以享受生活或?qū)W習提高為目的的。住家離城市越遠此現(xiàn)象越明顯。如前所述，以養(yǎng)家糊口為動機的人對薪資的絕對值的重視高于對相對值的重視，獎罰激勵效果明顯。
作業(yè)員工與管理人員的工作動機也有所不同。
真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合作業(yè)員工對個人前途沒有樂觀預期和規(guī)劃，也就沒有學習提高的動力；常年勞作倍感辛苦，也就沒有享受生活的心情；薪資相對物價的低速增長，導致必須以養(yǎng)家糊口為己任。對作業(yè)員工的激勵就主要以加薪和獎罰為主。
管理人員則相反，站在社會分配的中高端，薪資增長通常要高于基層作業(yè)員工，容易擺脫生活困境，因此多以學習提高和享受生活為動機。
當然，年齡、城鄉(xiāng)、層級都不是絕對的，需求才是關(guān)鍵。家庭殷實毫無上進之心的年輕人，工作可能就是為了結(jié)交朋友享受生活；心懷大志的農(nóng)民工，工作可能就是為了學習提高；等等。薪酬激勵機制的設(shè)計就需要把握大多數(shù)人的真正需求。
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