實(shí)用紅牛的營銷策略方案大全（20篇）

方案是為解決特定問題或達(dá)成特定目標(biāo)而制定的一系列操作步驟和方法。方案執(zhí)行后的總結(jié)和反思有助于未來的改進(jìn)和提升。我們可以借鑒其他領(lǐng)域的方案，來提升自己的編寫和執(zhí)行水平。

紅牛的營銷策略方案篇一

本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益，因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?/p>

1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動（但要依據(jù)成本及利潤來制定）。

2、娛樂部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂ktv消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠（時間定為xx、xx、xx三天時間）。

3、同樣的手機(jī)號碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠。

4、活動期間定于農(nóng)歷x月x—x日。

1、印制一部份宣傳折頁，內(nèi)容以活動方案為主。

2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機(jī)宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。

3、各營業(yè)場所餐廳、娛樂可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù)，贈送果盤或酒店自制的月餅。

4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。

5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛。

xx節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識。讓更多的消費(fèi)者了解酒店，最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。

紅牛的營銷策略方案篇二

銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：

綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機(jī)構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產(chǎn)品。

專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補(bǔ)了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點(diǎn)，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。

金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。

銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式，首先要讓銀行的銷售隊(duì)伍學(xué)會如何尋求潛在客戶，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險計(jì)劃只是整個金融計(jì)劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。

銀行作為保險人的合作伙伴必須要學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項(xiàng)建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。

總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗(yàn)表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式。

紅牛的營銷策略方案篇三

紅牛是由泰國商人許書標(biāo)(籍貫海南文昌）于1966年在曼谷創(chuàng)立的功能飲料品牌，目前在奧地利、泰國、中國、越南等地生產(chǎn)，全球120多個國家和地區(qū)銷售。紅牛公司在中國內(nèi)地共有四個工廠海南?？?，北京懷柔，湖北咸寧，廣東佛山。但由于各地飲料標(biāo)準(zhǔn)不一樣，各地的紅牛配方不盡相同。歐洲版的紅牛屬于含碳酸性軟飲料的一種，其還有多種營養(yǎng)素和咖啡因，因此常被用作提神甚至健身的飲料使用，但以泰國為主的亞洲國家銷售的紅牛，則不屬于傳統(tǒng)的提神飲料。紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40年之行銷歷史，憑著卓著的品質(zhì)和功能，產(chǎn)品行銷全球140個國家和地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，“紅?！眲?chuàng)造了非凡的業(yè)績，成為世界銷量第一的功能飲料，2017年在全球年銷量達(dá)40億罐。

1995年12月，“紅牛”憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司，并以“為在改革開放中自強(qiáng)不息、蒸蒸日上的中國人民添力加勁”為企業(yè)宗旨，開拓中國市場。

在1996年開始開拓中國市場后直到2004年我國的功能飲料市場一直是競爭較少，可以稱之為“藍(lán)海”，下面就利用波特五力模型來對這段時間內(nèi)我國的功能飲料市場進(jìn)行分析，對于該行業(yè)五力中現(xiàn)有競爭者、替代品威脅兩力的研究價值比較大，我們主要就從這三方面著手研究：

“現(xiàn)有競爭者分析”：在這段時期，本土品牌“健力寶”已經(jīng)開始衰退，對紅牛的威脅越來越小，另外還有來自日本的“力保健”但其定價較高且包裝容量與紅牛相比較小，對紅牛的威脅就比較小。

“替代品威脅”：這段時期，主要有競爭力的替代品是可口可樂與百事可樂，但紅牛的產(chǎn)品訴求特殊—“提神醒腦，補(bǔ)充體力”這也使其目標(biāo)群體比較明確，兩樂的威脅由此可以化解。

總而言之，當(dāng)時的行業(yè)環(huán)境對紅牛來說是很有力的，在這樣的環(huán)境下，它也取得輝煌的成就，自1996年開拓市場以來一直是功能飲料的銷量冠軍，其市場份額最高達(dá)到了70%。

紅牛的成就一方面是由于市場環(huán)境的有利形勢，但主要還是其在營銷策略方面起到了很好的推動作用，下面我們就紅牛值得借鑒的營銷策略進(jìn)行研究，包括產(chǎn)品策略和促銷策略：

本土化營銷。紅牛的產(chǎn)品策略是采用本土化營銷，在進(jìn)入中國后一直宣傳雖來自泰國但其配方是由中國人研制的，這就很好地將紅牛帶有了中國痕跡；另外就其品牌標(biāo)志來說，兩頭牛撞出太陽，紅字當(dāng)頭，符合國人吉祥如意的彩頭。

國際化營銷。在促銷策略中，紅牛將自己的國際化路線引入中國，不斷地贊助體育賽事，比如“青少年三人籃球賽”、“f1賽事“等，向運(yùn)動人士和喜愛運(yùn)動的人群灌輸其品牌內(nèi)涵“能量與活力”通時培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，為其長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

品牌核心價值的喪失。紅牛的產(chǎn)品訴求是“提神醒腦、補(bǔ)充體力”，當(dāng)紅牛在營銷執(zhí)行中通過單一的運(yùn)動模式體現(xiàn)，雖然能夠體現(xiàn)紅牛的活力，但只是蠻牛式的運(yùn)動活力。中國人幾千年的儒家和道家思想的影響，講究剛?cè)岵?jì)，講究力量、速度等因素和技巧的結(jié)合，更加講究的是智慧。

目標(biāo)市場的缺失。在中國特色的巨大升學(xué)壓力下，中學(xué)生面臨著中考或高考一戰(zhàn)決定人生命運(yùn)的殘酷現(xiàn)實(shí)。調(diào)查報告顯示，在中學(xué)生中，感覺學(xué)習(xí)成績是最大壓力的占72.8%，近一半的被調(diào)查者平均每晚學(xué)習(xí)在3個小時或3個小時以上，61.74%的被調(diào)查者每天平均睡眠時間不足8小時。 與大學(xué)生相比，中學(xué)生對紅牛的需求更為迫切，但從紅牛所贊助的體育賽事來看，主要是“紅牛能量大灌籃”和“tbba－pk王三人籃球爭霸賽”等，這大部分都是大學(xué)生參與的活動。在這方面紅牛就輸給了其他競爭對手比如“脈動”。

過分強(qiáng)調(diào)功效。我們看紅牛的廣告還是其包裝，都會發(fā)現(xiàn)紅牛的使用功能嚴(yán)重縮水，紅牛既為“提神醒腦、補(bǔ)充體力”的能量補(bǔ)充劑，為何一定要“困了、累了”以后才喝？我在學(xué)校的時候，為應(yīng)對考試的壓力，在考試前曾經(jīng)有喝紅牛的經(jīng)歷。我們在需求能量和活力的時候，為什么一定要缺的時候補(bǔ)呢？為何不能事先加滿油呢？實(shí)際紅牛飲料完全具備這個功能，但其廣告訴求卻堅(jiān)持?jǐn)?shù)年之久，無形之中，教育了消費(fèi)者只有困和累以后才可以喝紅牛，既然困累不堪，怎還有能力去買？這就使得與游離消費(fèi)者失之交臂。

建立強(qiáng)勢品牌 知名度要落地

如果把一個產(chǎn)品的消費(fèi)者購買過程比喻為燒開水，那么，一個產(chǎn)品成為了知名品牌，只算做將水燒到了98度，而只有達(dá)到100度的沸點(diǎn)時，水才能喝，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中才能從知名品牌成為購買力強(qiáng)的強(qiáng)勢品牌。

而紅牛缺的并不是品牌的知名度，而是如何才能將這個知名度向美譽(yù)度轉(zhuǎn)換，將知名度變成消費(fèi)者的忠誠度。朱小明認(rèn)為這才是自己上任后的主要工作。

在仔細(xì)分析了紅牛的消費(fèi)者構(gòu)成后，朱小明認(rèn)為首先要爭取紅牛相當(dāng)一部分的游離消費(fèi)者。而他認(rèn)為這些消費(fèi)者之所以游離是由紅牛多年來的宣傳策略造成的，消費(fèi)者認(rèn)為紅牛的產(chǎn)品功能性太強(qiáng)，而在消費(fèi)者心目中，功能性太強(qiáng)的產(chǎn)品一定具有某種程度的負(fù)面影響。 紅牛首先要將阻礙消費(fèi)者購買的心理障礙祛除掉，其次，要賦予紅牛一些特定的品牌含義，創(chuàng)造消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，最后，使消費(fèi)者從擁有消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I沖動。這樣，那些游離的機(jī)會消費(fèi)者就會成為忠誠消費(fèi)者。

而使欲望變成沖動，還要經(jīng)過一步步地落實(shí)過程。

朱小明上任伊始就遇到了sars，但通過成功的危機(jī)行銷，紅牛卻“因禍得?！?。在sars期間，紅牛并沒有突出自己“困了累了喝紅?！钡墓δ茉V求，而是就產(chǎn)品本身的構(gòu)成強(qiáng)打維生素牌，在全國88家媒體上都發(fā)表了對紅牛增強(qiáng)體質(zhì)的宣傳，并在重點(diǎn)區(qū)域?yàn)閺V大的醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行捐增。銷量的巨增說明了品牌調(diào)整、媒介策略是成功的，在4月份紅牛的銷量增長達(dá)到了49%，5月份達(dá)到了30%左右。6月份還是30%多。3月份，紅牛網(wǎng)站一周的點(diǎn)擊率是3000，到5月份之后點(diǎn)擊率一周達(dá)到4--5萬。

sars之后，紅牛在全國積極地推廣旅游活動，支持一些駕車一族的越野旅行、極限運(yùn)動和群眾馬拉松運(yùn)動，在中秋、國慶、元旦等以家庭消費(fèi)為主的節(jié)假日，紅牛就深入社區(qū)，支持社區(qū)群眾健身活動。

紅牛進(jìn)行這些公關(guān)活動的目的，就是要跟紅牛的一些其他層面潛在消費(fèi)者，而不是困了累了喝紅牛的消費(fèi)者，有更多的對話、接觸的機(jī)會，增加產(chǎn)品的親和力和美譽(yù)度，在消費(fèi)者的心目中使紅牛與這些活動聯(lián)系在一起，讓他們喝紅牛的同時具有心理層面的享受。

在紅牛以往的媒介使用策略中，會把70%—80%的資源放在電視廣告上。但對紅牛這么一個高知名度的品牌，電視廣告宣傳是主要的，但一定不是最重要的。打造產(chǎn)品的親和力和美譽(yù)度，更多的是需要公關(guān)活動或者是平面媒體。因?yàn)橐粭l15秒的電視廣告片雖然持續(xù)播一年或者半年，但他傳播的信息只能是很簡單的信息。資源過于集中于此，會導(dǎo)致傳播效果沒有最大化，從某種角度上來講是資源的浪費(fèi)?，F(xiàn)在電視頻道太多，如果你不是一個絕對的主流頻道、主流時段，或者投放的頻道和時段對應(yīng)的有效人群沒有經(jīng)過科學(xué)計(jì)算，所起到的作用可能會打折扣。

因此，除了開展有特定人群參加的公關(guān)活動外，現(xiàn)在紅牛將更多的資源轉(zhuǎn)移到一些平面媒體上，尤其是一些以白領(lǐng)職業(yè)人士——紅牛的目標(biāo)消費(fèi)群為讀者群的財經(jīng)類報刊。

通過開展公關(guān)活動和媒介策略的調(diào)整，紅牛飄在空中的知名度被拽到地上來，落到紅牛更廣泛的消費(fèi)人群中來。

從90年代末期，人們的消費(fèi)已經(jīng)過渡到追求偶像、追求體驗(yàn)、追求感覺的階段，更多的消費(fèi)是心理消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)、感情消費(fèi)。如果當(dāng)一個消費(fèi)者對一個品牌產(chǎn)生了感情，這個品牌就達(dá)到最高境界了。

紅牛以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，這只是品牌內(nèi)涵六個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了。

但當(dāng)品牌給消費(fèi)者留下一個定性的形象后，要想扭轉(zhuǎn)過來，往往是比較困難的。如何才能進(jìn)行品牌的創(chuàng)新？而紅牛本身的價格又比較高，如何才能讓消費(fèi)者認(rèn)為物有所值？ 朱小明認(rèn)為，人們在消費(fèi)飲料的時候，他首先消費(fèi)的是飲料，當(dāng)時解決的問題可能就是口渴。但是人們在消費(fèi)這個產(chǎn)品的時候更希望能帶來一些附加價值，在解決口渴的同時希望還能夠帶給他一些品味，或者是一些文化的享受。人們在買東西時有一個心理成本，如果他們認(rèn)為買了紅牛就體現(xiàn)了自己的某種價值，而買了其他產(chǎn)品就什么都沒體現(xiàn)，只能解渴，那么紅牛就符合了他的心理成本，他自然愿意去為紅牛多付些錢。因此，紅牛的品牌創(chuàng)新之路就從這里入手。

從2003年4月份開始，紅牛將自己的品牌內(nèi)涵定位為動感、國際、活力，為此，朱小明開展了一系列公關(guān)活動，深化這個品牌內(nèi)涵，盡可能淡化產(chǎn)品功能和屬性，如贊助一些時尚的籃球賽、高爾夫運(yùn)動，或支持一些白領(lǐng)職業(yè)人士的健身運(yùn)動、旅游和極限挑戰(zhàn)運(yùn)動。通過這些公關(guān)活動，并通過媒體將這些活動所蘊(yùn)涵的理念傳播出去，紅牛極力塑造自己動感、國際、活力的品牌形象和附件價值，讓消費(fèi)者在喝紅牛的時候會感覺我是活力的，動感的，而并不是我困了累了喝紅牛。讓消費(fèi)者在喝紅牛的同時體現(xiàn)了自己的價值。

產(chǎn)品線單一。調(diào)查顯示：青少年群體對品牌本身敏感性不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們憑外觀包裝和訴求特征進(jìn)行購買，該類人群占調(diào)查總體的61.1% 。但紅牛卻沒有很好地去迎合青少年消費(fèi)者的這種消費(fèi)特點(diǎn)，自產(chǎn)品上市后包裝等保持一塵不變，這就很可能使青少年群體轉(zhuǎn)向購買產(chǎn)品訴求比較時尚的其他競爭產(chǎn)品。

縱向比較，紅牛是衰落了?？偨Y(jié)紅牛的興衰史結(jié)合《孫子兵法》，我們得出這樣的結(jié)論：“兵形似水，水因地而制流，兵因敵而制勝”。如果不能根據(jù)市場的變化而不斷地改變自己的營銷戰(zhàn)略策略的話，企業(yè)將不可能保住自己的優(yōu)勢地位。

紅牛高層領(lǐng)導(dǎo)在認(rèn)識到自己開始不斷受到對手的侵略時，開始了營銷戰(zhàn)略上的大轉(zhuǎn)移，提出了三大戰(zhàn)略，大媒體、大渠道、大終端。大媒體策略推動大渠道路的發(fā)展，然后達(dá)到大終端的形成。在這里我們只強(qiáng)調(diào)大媒體和大渠道兩大戰(zhàn)略。 大媒體即實(shí)行全方面的有效的廣告媒體投放系統(tǒng)，所有的宣傳都建立在有效傳播的前提上，把握通路建設(shè)的“制空權(quán)”。沒有大媒體支持，就沒有大通路的發(fā)展。因此在新的市場條件下，非常有必要實(shí)行媒體先行，積極取得大媒體的支持，并將產(chǎn)品重心往下移，貼近市場需求。

過去的“紅?！币恢敝皇窃诟嬖V消費(fèi)者，“紅?！憋嬃嫌惺裁醋饔?，諸如解乏、解困等，同時還強(qiáng)調(diào)功能飲料與碳酸飲料的區(qū)別等，而并沒能很準(zhǔn)確地將“紅?！憋嬃系钠焚|(zhì)內(nèi)涵及其所代表的生活方式傳遞給消費(fèi)者。這正是“紅牛”進(jìn)軍中國多年卻只能雄踞一方而沒能在全國范圍打響的直接原因。為此，紅牛必須要化解這一瓶頸的核心要素———“傳播”，從而為其注入一種新的概念，推介一種新的生活方式，一種代表前衛(wèi)、時尚和富于挑戰(zhàn)的高品位國際化生活，而這些又正是與“紅牛”的企業(yè)精神和發(fā)展理念相吻合的。從紅?，F(xiàn)今的廣告訴求可以看出這個變化“有能量，無限量”，很好地淡化了過分強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品訴求，同時傳播了時尚前衛(wèi)的品牌內(nèi)涵和生活方式。另外，紅牛于07年下半年開始“紅牛不插電”演唱會，也同樣體現(xiàn)了這次的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

大渠道則是對全國范圍的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的整合。其主旨是通過灌輸先進(jìn)的專業(yè)管理模式和拓展思路，扶持各經(jīng)銷商把產(chǎn)品做大做強(qiáng)，利用密集活躍的通路占領(lǐng)更大的市場份額，確保市場的高速增長。根據(jù)其報告看出，紅牛公司今年要重點(diǎn)開拓成都、南京、武漢、杭州、長沙等六大區(qū)域市場，而每個市場都有其特殊性，這是客觀事實(shí)。所以在營銷策略上，今年紅牛公司最大的變化是，就是從各自為政向集體決策轉(zhuǎn)變，由閉門造車向協(xié)同作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，由單向執(zhí)行向雙向溝通轉(zhuǎn)變，由家長式指導(dǎo)向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，注重在各區(qū)域根據(jù)市場的不同特點(diǎn)，實(shí)行有差異的市場策略，從而達(dá)到客戶利益、經(jīng)銷商利益與企業(yè)利益的多方共贏。另外，紅牛由原來的高級終端向大眾終端發(fā)展，開始在大中學(xué)校附近大規(guī)模設(shè)點(diǎn)。 大終端，則是要占領(lǐng)所有的直接終端，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零距離的溝通。

至于這三大策略的關(guān)系，就其本質(zhì)而言，是以大媒體策略推動大渠道路的發(fā)展，然后達(dá)到大終端的形成。當(dāng)然三大策略在各區(qū)域會各有偏重，最終的目的是希望三個策略在市場上能夠有機(jī)結(jié)合，從市場基礎(chǔ)做起，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高購買的方便性，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先同行的大戰(zhàn)略。

品牌傳播策略：為體現(xiàn)品牌的核心價值，紅牛應(yīng)該在堅(jiān)持體育營銷和音樂營銷的基礎(chǔ)上強(qiáng)化對知識工作者的品牌宣傳。比如說腦力開拓的宣傳，如智力開拓競賽、對高考進(jìn)行公益性贊助的關(guān)系營銷等，會增加非常多的受眾，也為產(chǎn)品擴(kuò)大消費(fèi)群，使品牌影響力擴(kuò)大?！坝心芰浚瑹o限量”是不錯的理念，既能充分體現(xiàn)品牌的核心價值，作為品牌宣傳主題和聚焦點(diǎn)非常有號召力。

產(chǎn)品策略：高價位的產(chǎn)品策略使消費(fèi)者越來越聚焦到少數(shù)的高檔消費(fèi)者，這和擴(kuò)大市場需求，增加產(chǎn)品的銷售量是背道而馳的。而看一看現(xiàn)在的功能飲料市場，產(chǎn)品包裝大多采用塑料包裝等，產(chǎn)品價位基本在2.5元左右，產(chǎn)品規(guī)格在500-600ml，這些產(chǎn)品所走的路線基本上是大眾飲料的銷售路線，所以即使投放市場短短的時間，業(yè)績表現(xiàn)確實(shí)不菲。另外就算是王老吉，雖然采用的也是易拉罐包裝，其價位也是在3.5元左右，能夠被消費(fèi)者所接受，況且其宣傳的賣點(diǎn)是中國的傳統(tǒng)科學(xué)。在這些低價格產(chǎn)品的包圍中（而且這些競爭廠家特別擅長于中低市場的操作，網(wǎng)絡(luò)異常強(qiáng)大），紅牛的中低檔消費(fèi)人群正被逐步侵吞，所以紅牛要打敗對手，比較可取的策略應(yīng)該是鞏固高端，競爭中低端市場。競爭中低端就是開發(fā)新的產(chǎn)品群類，采用新的包裝技術(shù)，采用適合中低端市場操作的價格進(jìn)行消費(fèi)者的爭奪和繼續(xù)消費(fèi)者教育。這樣高端有強(qiáng)有力的拉動，中低端產(chǎn)品又起到阻擊競爭對手的作用，只有這樣才能保持領(lǐng)跑者地位。

強(qiáng)化市場細(xì)分，渠道更有針對性：進(jìn)一步地擴(kuò)大市場占有量，作為領(lǐng)跑者的企業(yè)更加負(fù)起擴(kuò)大消費(fèi)市場的責(zé)任。如果紅牛對產(chǎn)品功能進(jìn)行細(xì)化和明確，包裝進(jìn)行了改變，同時也擴(kuò)大了產(chǎn)品線。為避免品牌傷害，紅牛不妨將營銷渠道進(jìn)行針對性的細(xì)分，將產(chǎn)品銷售的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分。原產(chǎn)品系列繼續(xù)走高檔路線，新開發(fā)產(chǎn)品則主要新流通渠道和學(xué)校之類的特殊賣點(diǎn)區(qū)域。為配合市場細(xì)化，并達(dá)到目的，營銷體系的管理也要發(fā)生變化，紅牛應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品類型分別擬訂對經(jīng)銷商、零售客戶和自己業(yè)務(wù)人員的各項(xiàng)激勵措施。

我們在在引言中也提到這次案例分析的主要目的是研究市場領(lǐng)導(dǎo)者如何保持優(yōu)勢地位，下面就總結(jié)一下市場領(lǐng)導(dǎo)者的總體戰(zhàn)略。

處于市場主導(dǎo)地位的領(lǐng)先企業(yè)，其營銷戰(zhàn)略首先是擴(kuò)大總市場，即增加總體產(chǎn)品需求數(shù)量。通?？梢赃\(yùn)用三條途徑。

1、發(fā)現(xiàn)新的用戶。通過發(fā)現(xiàn)新用戶來擴(kuò)大市場需求量，其產(chǎn)品必須具有能夠吸引新的使用者，增加購買者數(shù)量的競爭潛力。而我們認(rèn)為紅牛在此階段應(yīng)該采用市場開發(fā)策略來發(fā)現(xiàn)新的用戶。

2、開辟產(chǎn)品的新用途。通過開辟產(chǎn)品的新用途擴(kuò)大市場需求量。領(lǐng)先者企業(yè)往往最有能力根據(jù)市場需求動態(tài)，為自己的產(chǎn)品尋找和開辟新的用途。兩樂在者方面做的很成功。

領(lǐng)先者企業(yè)必須防備競爭對手的進(jìn)攻和挑戰(zhàn)，保護(hù)企業(yè)現(xiàn)有的市場陣地。最佳的戰(zhàn)略方案是不斷創(chuàng)新，以壯大自己的實(shí)力。還應(yīng)抓住競爭對手的弱點(diǎn)主動出擊。當(dāng)市場領(lǐng)先者不準(zhǔn)備或不具備條件組織或發(fā)起進(jìn)攻時，至少也應(yīng)使用防御力量，堅(jiān)守重要的市場陣地。防御戰(zhàn)略的目標(biāo)是使市場領(lǐng)先者在某些事關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的重大機(jī)會或威脅中采取最佳的戰(zhàn)略決策。通過紅牛興衰史可以看出，此時的紅牛只有采用先發(fā)制人來保持現(xiàn)有市場份額。

先發(fā)制人防御。在競爭對手尚未動作之前，先主動攻擊，并挫敗競爭對手，在競爭中掌握主動地位。具體做法是當(dāng)某一競爭者的市場占有率達(dá)到對本企業(yè)可能形成威脅的某一危險高度時，就主動出擊，對它發(fā)動攻擊，必要時還需采取連續(xù)不斷的正面攻擊。

市場領(lǐng)先者實(shí)施這一戰(zhàn)略是設(shè)法通過提高企業(yè)的市場占有率來增加收益、保持自身成長和市場主導(dǎo)地位。

紅牛的營銷策略方案篇四

引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。

從9月1日到10月31日（2個月）結(jié)束。

杭州市。

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護(hù)厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項(xiàng)如下：

1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。

2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。

3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進(jìn)行評選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。

4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費(fèi)報名參加。

5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。

公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。

1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動報紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。

2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。

5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。

6、9月9日到10月15日，把來信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。

7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。

8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

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1、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。

1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準(zhǔn)時、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。

2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，0.8米高x0.4米長，設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。

3、榮譽(yù)獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。

4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。

紅牛的營銷策略方案篇五

為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫，就有機(jī)會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動全面升溫，進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來達(dá)到本次活動的推廣目的。

宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動，吸引目標(biāo)受眾參與活動，形成互動，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷量的提升。

他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電；他們年輕時尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。

1.炫目創(chuàng)意快速吸引

特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺沖擊力強(qiáng)，互動性強(qiáng)，易與用戶深入溝通。

在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化，即時做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。

2.高效媒體有效覆蓋

根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達(dá)受眾。

3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲

通過對cookie的收集和打分，歸類，標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過重定向，反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn)，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時結(jié)合行為定向、頻次定向，實(shí)現(xiàn)科學(xué)曝光，節(jié)約曝光浪費(fèi)，最大化預(yù)算效力。

通過對受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達(dá)受眾。

此次實(shí)際曝光量逾2000萬次，總點(diǎn)擊量逾40萬次。

有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，直接促進(jìn)了銷量的提升。

紅牛的營銷策略方案篇六

11年前，風(fēng)靡全球的紅牛飲料來到中國，在中央電視臺春節(jié)晚會上首次亮相，一句“紅牛來到中國”廣告語，從此中國飲料市場上多了一個類別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國刮起暢銷旋風(fēng)。

11年后，中國飲料市場上諸侯割據(jù)，群雄紛爭，但先入為主的紅牛飲料不但沒有在競爭中萎縮市場，更在2017年7月在湖北建設(shè)起第三個生產(chǎn)基地，持續(xù)呈現(xiàn)業(yè)績提升的趨勢，以驕人的業(yè)績一直占據(jù)功能性飲料首席位置，并成為能量飲料的代名詞，堪稱營銷經(jīng)典。

研究紅牛中國的營銷策略，為正在爭奪運(yùn)動類型飲料市場的品牌提供策略思考，具有非一般意義。

本土化策略，迅速崛起中國市場

紅牛來到中國前期，面臨的是一個完全空白的市場。對于目前許多營銷人士的觀點(diǎn)而言，那是一個徹底的“藍(lán)?！?，當(dāng)時的中國市場，飲料并非非常多，知名的外來飲料有可口可樂和百事可樂，運(yùn)動類型飲料有健力寶，幾大飲料公司營銷能力都非常強(qiáng)，各自占據(jù)大范圍的市場。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。

做為一個風(fēng)靡全球的品牌，紅牛中國的風(fēng)格非常明顯，以本土化的策略進(jìn)入中國市場，從其前期的推廣方向可以看出其本土化策略的諸多痕跡。這和其最初進(jìn)入歐洲市場有很多相通之處。紅牛歐洲最初的市場切入點(diǎn)是奧地利，在品牌發(fā)展中，公司敘述紅牛的品牌上盡力降低其東方色彩，使許多傳播認(rèn)為紅牛來自奧地利。這些敘述固化在各種宣傳文字中，成為品牌文化的底色。因?yàn)闅W洲的、創(chuàng)新的、神秘的，才符合歐洲主流消費(fèi)者的心理標(biāo)準(zhǔn)。這正是紅牛了解地區(qū)市場消費(fèi)心理的強(qiáng)大之處。

紅牛中國前期拓展中國市場，主要通過廣泛的品牌暗示、大力的媒介推廣、強(qiáng)大的終端建設(shè)進(jìn)行組合，這樣的組合不僅具有鮮明的中國品牌營銷痕跡，在當(dāng)時是符合中國消費(fèi)者實(shí)際的。

當(dāng)時的中國的營銷市場，廣泛地采用媒介空中拉動和終端地面推動的營銷模式，紅牛也是這般。

自紅牛1995年春節(jié)聯(lián)歡晚會之后的廣告上首次出現(xiàn)，以一句“紅牛來到中國”告知所有中國消費(fèi)者，隨后紅牛便持續(xù)占據(jù)中央電視臺的廣告位置里，從“汽車要加油，我要喝紅?！钡健翱柿撕燃t牛，累了困了更要喝紅牛”，大量黃金時間廣告的空中拉動，配合以地面終端建設(shè)，紅牛在很短的時間里建立起全國的代理經(jīng)銷制度，在各地迅速拓展市場，占領(lǐng)中國的大部分城市。

于是紅牛在短短的一兩年里，汽車司機(jī)、夜場娛樂人士、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運(yùn)動愛好者，都成為紅牛的忠實(shí)消費(fèi)群體。紅牛一舉成為中國功能性飲料第一品牌，在中國享有很高的知名度，于是后來就出現(xiàn)了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍(lán)獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。

紅牛在品牌暗示上，更通過兩個方面強(qiáng)化其本土化策略，一是宣稱紅牛雖然來自泰國，但卻是華人創(chuàng)造的配方，在市場進(jìn)入初期大力宣傳這個概念，很有利地讓品牌帶有中國痕跡，并且和可口可樂之類的`洋品牌有明顯的差異；二是紅牛的品牌名稱完全地中國化，其英文名稱只是作為輔助使用，而兩只紅牛撞出一個太陽的醒目標(biāo)識更是強(qiáng)化了這一點(diǎn)。紅牛，紅字當(dāng)頭，牛勁十足，適合中國人吉祥如意的彩頭，在中國的某些城市，紅牛剛進(jìn)入市場，禮品套裝就銷售得非常紅火，幾至脫銷。除此外，紅?？偛孔畛踉O(shè)在深圳，而后移到北京，并將生產(chǎn)基地也建設(shè)在中國，更表明了紅牛要在中國大力發(fā)展的決心，這些都是紅牛本土化策略中的成功之處。

以本土化的策略和符合中國消費(fèi)行情的模式迅速進(jìn)入市場，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，紅牛中國前期營銷策略為其成為中國第一功能飲料品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。國際化策略，持續(xù)做大消費(fèi)市場營銷是發(fā)展的，消費(fèi)者需求也是變化的，任何一個品牌都不能以同樣的模式面對不斷在發(fā)展的消費(fèi)者。可口可樂不會這么做，百事可樂不會這么做，作為第一功能飲料品牌的紅牛也不會這么做。

2000年以來，中國市場已經(jīng)發(fā)生巨大變化，消費(fèi)者需求的變化引發(fā)的不僅僅是飲料市場競爭的加劇，當(dāng)初的“藍(lán)?！笔袌鲆?yàn)檫^多的競爭者加入幾近“紅?！?。眾多新興的品牌爭先進(jìn)入運(yùn)動飲料市場和功能飲料市場，但這些品牌多還是停留在概念營銷的路子上，仿效紅牛進(jìn)入中國市場前期強(qiáng)調(diào)的“功能飲料”概念，將其品牌和紅牛等同起來，他們的意圖很明顯，希望自己可以成為紅牛之后的第二品牌、第三品牌。

而此刻的紅牛中國，卻適應(yīng)中國消費(fèi)者逐漸與國際市場同步的潮流，以國際化的營銷模式對紅牛進(jìn)行脫胎換骨的演變，從引領(lǐng)行業(yè)的角色逐漸轉(zhuǎn)型到引領(lǐng)消費(fèi)者的角色，培養(yǎng)消費(fèi)者的需求，尋求目標(biāo)消費(fèi)群并牢牢地將他們凝聚在帶有紅牛烙印的生活方式中。

值得一提的是，這個過程并非是突然的轉(zhuǎn)變，而是核心的加強(qiáng)。在本土化策略過程中，紅牛就已經(jīng)在做這項(xiàng)工作，但是因?yàn)樘幱谑袌稣加衅?，所以并非特別明顯。而在新階段，核心戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移便促進(jìn)紅牛中國更加顯得國際化，營銷模式上更加與紅牛國際相接近。

紅牛國際在全球已經(jīng)40多年歷史，其風(fēng)靡全球的營銷魅力不在于廣告推廣，而是一直在為紅牛尋找目標(biāo)消費(fèi)群。在全球，紅牛從迪斯科舞廳風(fēng)靡到滑雪和帆板愛好者身上，又通過贊助飛行運(yùn)動、賽車運(yùn)動、自行車賽讓紅牛和運(yùn)動緊密的結(jié)合，紅牛贊助各類型的新奇而有趣的紅牛主題派對，讓樂衷于速度、快樂、狂歡、自由展示的消費(fèi)群深層領(lǐng)會紅牛精神。

紅牛中國自2000年開始，便逐漸加強(qiáng)尋求目標(biāo)消費(fèi)者的路線。

2000年起，紅牛連續(xù)多次贊助中國青少年三人籃球賽（tbba），在校園中培養(yǎng)起一批紅牛擁護(hù)者，如今第一代參賽者已經(jīng)成為具有巨大消費(fèi)能力的青年精英群體。

2003年，紅牛正式成為nba中國的戰(zhàn)略合作伙伴，此后多年紅牛攜手nba在中國為廣大球迷帶來“全明星票選活動”并獎勵參與者中的幸運(yùn)者，赴美國親身感受nba魔力，nba運(yùn)動正是一項(xiàng)國際化運(yùn)動，紅牛把中國的消費(fèi)者帶到國際運(yùn)動舞臺，也使國際化的運(yùn)動更加貼近中國。

2004年，f1大獎賽首度在中國舉行，在過去的十年里，紅牛國際贊助過車隊(duì)和車手遍布各主要國家。2004年11月，紅牛國際收購美洲虎車隊(duì)，以紅牛車隊(duì)的名義參加2017賽季。在中國范圍內(nèi)，紅牛中國大力推廣f1賽車運(yùn)動，贊助香港著名車手馬修參加保時捷亞洲挑戰(zhàn)賽，贊助明星車手馬英健等行動都表明了紅牛在這項(xiàng)運(yùn)動上的無比的熱情，而在未來日子里，紅牛品牌還將研究建立中國紅牛車隊(duì)，或簽約優(yōu)秀車手。

2017年開始，紅牛與nba大篷車活動緊密合作，走遍中國很多城市，2017年，nba大篷車活動于4月29日啟程，開始?xì)v時7個月、行程15000多公里、全國17個城市的籃球嘉年華之旅。作為nba大篷車官方合作伙伴，紅牛的冠名活動“紅牛能量大灌籃”是nba大篷車中激動人心的活動之一，代表著原汁原味的nba文化，為普通籃球迷搭建起了實(shí)現(xiàn)飛人夢想的舞臺。這一行動進(jìn)一步表現(xiàn)出速度、快樂、狂歡、自由展示的紅牛精神。

這些贊助運(yùn)動項(xiàng)目，讓紅牛中國的營銷模式和紅牛國際走得更接近，紅牛在中國也逐漸以國際品牌的形象出現(xiàn)，體現(xiàn)出國際化營銷的精髓。

紅牛中國近年來的國際化策略，表現(xiàn)的不僅僅是形式上和國際的接近，重要的還是其核心精神，讓紅牛理念和目標(biāo)消費(fèi)者更接近，根據(jù)筆者對紅牛的研究也發(fā)現(xiàn)，紅牛正在加大力量建設(shè)各地的紅牛能量俱樂部，已經(jīng)充分體現(xiàn)出紅牛積極拉攏目標(biāo)消費(fèi)群的策略。這種策略正是邁向國際化營銷模式的關(guān)鍵點(diǎn)，不去爭奪市場，而是做大市場。

以本土化策略拓展市場，發(fā)展成為國內(nèi)功能飲料第一品牌，再跟隨消費(fèi)者市場的變化，培養(yǎng)消費(fèi)者需求，不以爭奪市場為目標(biāo)，而以做大市場為方向，紅牛與消費(fèi)者之間更加親密接觸的國際化營銷策略，正在幫助紅牛實(shí)現(xiàn)第二次飛翔，如紅牛歐洲的廣告語一般“red bull gives you wings”——“紅牛讓你飛起來”，堅(jiān)實(shí)地做好消費(fèi)者培育，紅牛一定可以飛得更高。

紅牛的營銷策略方案篇七

2003年以來，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀(jì)陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。

今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤與消費(fèi)者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為；針對此類消費(fèi)群體開展促銷及宣傳推廣，對于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助，同時也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績。

聯(lián)合狂飚、傾情讓利；一站齊備、全程無憂

5月27日、28日、6月3日、4日共4天

1、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗；

小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；

設(shè)立咨詢現(xiàn)場背景板，并以彩旗裝扮四周；

展板：室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖、家裝知識等

設(shè)立禮品堆頭：吸引消費(fèi)者咨詢

促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。

2、家飾課堂：請較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。

3、現(xiàn)場量房、現(xiàn)場設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場簽訂合同（交納定金）

5、現(xiàn)場演出：早上10點(diǎn)—11點(diǎn)，聘請藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。

6、閃亮登場：濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師xx走上活動現(xiàn)場并由模特展示其作品。

7、其他參展商的展示：（根據(jù)參展單位要求）

1．金平和裝飾公司市場部人員、設(shè)計(jì)部人員；

2．開陽策劃工作人員

3．聯(lián)合開展活動的供應(yīng)商人員

紅牛的營銷策略方案篇八

我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌觥Ｔ谠\斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，xx產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。

同時，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。

我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。

我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。

（一）市場營銷的目標(biāo)和對象

關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。

關(guān)于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭論。

其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時價格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動中充分強(qiáng)調(diào)。

（二）價格策略

一個合理的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價值。

價格問題是xx產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。

（三）促梢策略

短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：

1、注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。

2、xx公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。

3、我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關(guān)材料。

4、商業(yè)展覽：10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的xx地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣。

（四）營銷計(jì)劃

我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了xx制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。

計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。

（五）悄售策略

短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。

長期目標(biāo)是通過聘請梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地擴(kuò)展。

3年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。

（六）戰(zhàn)略聯(lián)合

我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。

與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會面，這些都很重要。

出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊，這也同樣重要。

紅牛的營銷策略方案篇九

筆者通過長期的市場營銷實(shí)戰(zhàn)，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動融合，讓整個營銷系統(tǒng)活躍起來。

貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補(bǔ)貨”，“缺貨”，等等。我們說“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營銷的開始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營銷因素的有效展開。

價，就是價格與價值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價廉物美的性價比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價格戰(zhàn)是沒有出息的，品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價值的實(shí)現(xiàn)。

店，如今是開店致勝的時代，誰的店多，誰的品牌實(shí)力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因?yàn)槭袌龇蓊~不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費(fèi)者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。

勢，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實(shí)現(xiàn)，方便消費(fèi)者認(rèn)知購買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實(shí)現(xiàn)的。

人，這是互動的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費(fèi)者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務(wù)的因素。

整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費(fèi)者，這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領(lǐng)融會貫通起來，確實(shí)是一種營銷境界。

多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過長期的實(shí)戰(zhàn)操作來歷練完成的。

營銷人通過實(shí)戰(zhàn)活動，一定意義上是在收獲成長的思想，不斷地提高思考層面，在實(shí)戰(zhàn)過程中體現(xiàn)出來的每個心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認(rèn)為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷人才可以真正體會。

營銷六字經(jīng)：1、貨；2、價；3、店；4、勢；5、人；6、流，這六大策略的整合運(yùn)用，你就會站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認(rèn)識的人越來越多，對手也越來越明晰了。

一句話：收獲成功，商戰(zhàn)未來，缺少不了上述六個字。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：cn3steps@

關(guān)于作者：

紅牛的營銷策略方案篇十

是指要確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。如現(xiàn)在的新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，若是這款新品在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動銷，因此因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。

2、程度策略

這是最令消費(fèi)者動容的一點(diǎn)。確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現(xiàn)在的服裝，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折―9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低，吸引人氣?？傮w而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合。當(dāng)然，對于那些長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。

3、時機(jī)策略

要清楚在什么時間打折最為合適。現(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有服裝企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

4、期間策略

要知道打折應(yīng)持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，服裝打折周期太長，反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，而且還可以進(jìn)行時間壓迫，在一定時間，享受特別優(yōu)惠等。

5、頻率策略

這里的頻率是指一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購買服裝的消費(fèi)者，一年來你終端次數(shù)是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

6、方式策略

采用什么樣的方式打折也是很多消費(fèi)者所關(guān)注的，但這一點(diǎn)很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷商往都忽視了，因此調(diào)整價格打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。當(dāng)然，所有促銷活動要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過對顧客讓利，加強(qiáng)與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

紅牛的營銷策略方案篇十一

春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。

喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈。

作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場。

戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

1.運(yùn)用tv，cf（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。

2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費(fèi)者對喜年來品牌的記憶。

3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如np，dm（零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。

4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強(qiáng)化促銷效果。

1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強(qiáng)知名度（但不標(biāo)榜新包裝）。

2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來相連。

3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。

4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會性的銷售。

1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。

氣氛：高級感，親切感。

3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。

1.以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用大眾媒體如tv、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報、dm、電臺等。

2.拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。

3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套tvslide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套，加強(qiáng)機(jī)會性銷售，提高成交的比率。

5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

6.制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。

poster（廣告招貼）一

head（標(biāo)題）：春節(jié)

logo（標(biāo)識）：喜年來蛋卷slogan（標(biāo)語）：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

poster二

head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來??！

sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

logo：喜年來蛋卷

slogon：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

radio（電臺）3f

背景音樂喜年來

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！

父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?

父：可以?。】吹綘敔斈棠蹋憔驼f恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！

父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來mg（雜志）一

head：迎春接喜

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮??！

copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

mg二

head：開門見喜

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮??！

copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香。

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

dm（直郵）

head：士氣大增、喜氣百倍

sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷

copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵??！

喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo：喜年來蛋卷

夾報

head：喜氣臨門禮尚往來

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！

copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

電視一

（除夕團(tuán)圓喜年來）

畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來蛋卷當(dāng)點(diǎn)心

畫面：（春節(jié)賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

o畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視二

（初一拜年喜年來）

畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

（春節(jié)賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視三

（初二回門喜年來）

畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

畫面（春節(jié)賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎

電視四

（初三歡聚喜年來）

畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

畫面（春節(jié)送禮喜年來）

（喜事年年來）

畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

紅牛的營銷策略方案篇十二

a、20xx年全國城市479個，20xx年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

b、20xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機(jī)會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

1、產(chǎn)品

a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。

b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時機(jī)增加自動售貨機(jī)。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告為主)

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。

b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

c、加強(qiáng)營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。

d、大型活動

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。

3、銷售渠道

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延。

3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)

5、注意事項(xiàng)

1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

2)及時、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然。

3)針對九七回歸開展的活動，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù)。

紅牛的營銷策略方案篇十三

摘要：腐敗是一種社會歷史現(xiàn)象，是當(dāng)今社會難以消除的世界性的痼疾，也是社會公眾十分關(guān)注的問題。十八大將“純潔性”列為黨建的主線之一，著重強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)黨的反腐倡廉建設(shè)。當(dāng)前我國腐敗問題比較突出，腐敗損害了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，危害著社會秩序，影響了政治穩(wěn)定。反腐倡廉應(yīng)當(dāng)從構(gòu)建反腐倡廉教育機(jī)制、加強(qiáng)對權(quán)力的制約與監(jiān)督、加強(qiáng)對腐敗的懲治力度、深入推進(jìn)反腐倡廉立法建設(shè)和鼓勵民眾反腐等方面進(jìn)行控制和治理。

關(guān)鍵詞：腐敗反腐敗緊迫性反腐倡廉策略

腐敗是指運(yùn)用公共權(quán)力實(shí)現(xiàn)私人目的的行為。其基本特征是公共權(quán)力和公共資源的非公共、非規(guī)范（不符合公認(rèn)的法律或道德規(guī)范）的運(yùn)用。[1]腐敗是政治的毒瘤，影響人民參與民主政治建設(shè)的積極性，破壞社會秩序，必須引起全黨全社會的高度關(guān)注。

（一）個體腐敗和群體腐敗并存，群體腐敗呈上升趨勢

群體腐敗是指整個單位，包括國家機(jī)關(guān)、公司企業(yè)、事業(yè)單位、社會團(tuán)體等行使公共權(quán)力的部門和個人，利用職務(wù)之便，以集體名義做出的謀取個人或小團(tuán)體利益的腐敗行為。

（二）腐敗犯罪更具隱蔽性和欺騙性，同時，一些領(lǐng)域的腐敗行為公開化和制度化

（三）腐敗同時向高層發(fā)展和向社會蔓延，涉及層面不斷擴(kuò)大

當(dāng)前，腐敗存在同時向高層發(fā)展和向社會蔓延的不良態(tài)勢。一方面，腐敗行為主體正在從基層向中層和高層領(lǐng)導(dǎo)干部蔓延，縣處級以上領(lǐng)導(dǎo)干部，甚至省部級以上領(lǐng)導(dǎo)干部因腐敗受到查處的案件越來越多。另一方面，腐敗出現(xiàn)從一定級別的領(lǐng)導(dǎo)干部開始下落的現(xiàn)象，即科級干部及科級以下的普通干部出現(xiàn)大規(guī)模腐敗，腐敗滲入基層社會。

（四）腐敗的社會認(rèn)同度提高，腐敗文化開始形成

當(dāng)前中國腐敗的蔓延與滲透影響，已呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的文化特征。中國腐敗現(xiàn)象的大面積擴(kuò)展、普通大眾的羨腐心理和對腐敗認(rèn)同度的提高，可以說是腐敗文化開始形成的信號。當(dāng)前，遏制腐敗文化的形成和傳播，已經(jīng)成為反腐敗的一項(xiàng)新任務(wù)。

腐敗現(xiàn)象為什么會屢禁不止？究其原因是多方面的，既有體制機(jī)制、監(jiān)督不力的客觀原因，也有腐敗分子自身主觀原因。

（一）社會轉(zhuǎn)型是腐敗產(chǎn)生的社會基礎(chǔ)

當(dāng)前，中國正處在體制轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，在改革的過程中，一部分舊的制度規(guī)范需要改革和調(diào)整，新的制度規(guī)范正在逐步建立和完善。

（二）比較利益是腐敗產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

腐敗的行為動因更多是為了經(jīng)濟(jì)收益、社會認(rèn)同。有學(xué)者借助于“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)理論、成本收益理論、尋租理論以及制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論等分析了腐敗產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)學(xué)根源，指出“政府官員在擁有公共權(quán)力和尋租空間的情況下，只要從事腐敗行為的收益大于成本就必然產(chǎn)生腐敗”[3]。

（三）社會階層進(jìn)化為腐敗提供了可能

任何一個國家的腐敗產(chǎn)生、蔓延都離不開特定的社會現(xiàn)實(shí)環(huán)境，腐敗總是會嵌入特定的社會關(guān)系以及社會組織之中。20世紀(jì)90年代以來，中國經(jīng)濟(jì)逐漸向集約型增長方式轉(zhuǎn)變，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，國家采取了一系列調(diào)整措施，為此不斷涌現(xiàn)出新的市場經(jīng)濟(jì)力量和資源，打破了舊的經(jīng)濟(jì)利益體制與利益格局。

（四）社會公眾的監(jiān)督機(jī)制弱化

當(dāng)前我國的腐敗問題十分嚴(yán)峻，社會危害性也越來越大。而整個社會大眾對于腐敗的態(tài)度也呈現(xiàn)出兩極化發(fā)展趨勢。

（一）加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)是發(fā)展中國特色社會主義的必然要求

中國特色社會主義偉大事業(yè)，是引領(lǐng)我們黨、我們國家、我們民族發(fā)展進(jìn)步的偉大事業(yè)。高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅(jiān)持中國特色、社會主義道路，堅(jiān)持中國特色社會主義理論體系，是我們戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上任何困難和風(fēng)險、不斷開創(chuàng)事業(yè)新局面的根本保證。要在新的歷史起點(diǎn)上把中國特色社會主義事業(yè)部斷推向前進(jìn)，必須切實(shí)加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)，堅(jiān)決遏制和克服各種消極腐敗現(xiàn)象。

（二）加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)是推進(jìn)黨的建設(shè)新偉大工程的必然要求

黨的建設(shè)是一個有機(jī)整體，思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和反腐建設(shè)相互推動、相互促進(jìn)。加強(qiáng)反腐建設(shè)，有利于黨員、干部堅(jiān)定理想信念，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，更好地促進(jìn)黨的思想建設(shè)；有利于黨員、干部保持奮發(fā)進(jìn)取的精神和清正廉潔的作風(fēng)，保持同人民群眾的血肉聯(lián)系，更快地促進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)，更好地促進(jìn)黨的制度建設(shè)。

（三）加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)是適應(yīng)反腐斗爭形勢發(fā)展的必然要求

著眼于提高黨的執(zhí)政能力、保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性，堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭納入黨建工作大局中來謀劃、來部署，加強(qiáng)黨風(fēng)黨紀(jì)教育，健全反腐倡廉法律和制度，強(qiáng)化對領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，推進(jìn)體制改革和制度創(chuàng)新。在和平時建設(shè)時期，能對黨造成嚴(yán)重傷害的，腐敗就是其中突出的一個，如若思想防線不牢、意志不堅(jiān)定就容易受到腐敗的感染。

（一）構(gòu)建反腐倡廉教育長效機(jī)制，筑牢抵御風(fēng)險和拒腐防變的防線

圍繞社會主義核心價值體系建設(shè)，深入開展理想信念教育、宗旨教育和廉政法規(guī)教育，重點(diǎn)抓好政治品質(zhì)和道德品行教育、崗位廉政教育和警示教育。深入開展廉政文化創(chuàng)建活動。

（二）加強(qiáng)對權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督，讓權(quán)力在陽光下執(zhí)行，確保權(quán)力正確行使

（三）深入推進(jìn)反腐倡廉法規(guī)制度建設(shè)，加強(qiáng)反腐敗國家立法。

建立健全一整套嚴(yán)密完備、協(xié)調(diào)有效的廉政法制體系，嚴(yán)格執(zhí)行廉政法制，通過多種機(jī)制途徑切實(shí)將反腐倡廉工作納入法制化軌道。在探索廉政法制的過程中，逐步明確了應(yīng)通過體制改革和制度創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)治理腐敗的防、治結(jié)合。

（四）加強(qiáng)對腐敗的懲治力度，充分發(fā)揮懲治腐敗的重要作用

懲治腐敗，必須從嚴(yán)。懲治有力，才能增強(qiáng)教育的說服力、制度的約束力、監(jiān)督的威懾力。懲治無力，教育就缺乏說服力，制度就缺乏約束力，監(jiān)督就缺乏威懾力。依法依紀(jì)查處腐敗案件，是懲治腐敗最直接最有效的手段。

注釋：

[2]林喆，等.腐敗犯罪學(xué)研究[m].北京：北京大學(xué)出版社，2002：109.

[3]吳衛(wèi)東.公共權(quán)力腐敗的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析及對策[n].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報，2008（1）.

[4]李景治，熊光清，等.當(dāng)代中國政治發(fā)展與制度創(chuàng)新[m].北京：中國人民大學(xué)出版社，2009：224.

參考文獻(xiàn)：

[1]王滬寧：反腐敗：中國的實(shí)驗(yàn)〔m〕.?？冢喝h(huán)出版社，1990.6.

[2]陳東輝：集體腐敗的滋生原因與防治對策〔j〕.中國黨政干部論壇，2009，

紅牛的營銷策略方案篇十四

幼兒與成人不同，他們正處于長身體的階段，需要全面的營養(yǎng)補(bǔ)充，營養(yǎng)不均衡、膳食結(jié)構(gòu)不合理或者是飲食習(xí)慣不好會直接影響到幼兒的健康成長，可能會造成幼兒發(fā)育遲緩、體重超標(biāo)等問題，當(dāng)前，也有很多針對幼兒身體健康的研究，但是大多研究的側(cè)重點(diǎn)在運(yùn)動方面，對于飲食并沒有十分重視。事實(shí)上，飲食營養(yǎng)方面才是幼兒健康成長的重中之重。

(一)幼兒園飲食管理機(jī)制有待優(yōu)化

1.缺少具備專業(yè)飲食營養(yǎng)知識的保健醫(yī)生。幼兒園有責(zé)任根據(jù)幼兒的身體發(fā)育需求為幼兒提供適合該年齡段、適合園內(nèi)人數(shù)的營養(yǎng)飲食。一般來說，營養(yǎng)食譜的制定要由專業(yè)的保健醫(yī)生全權(quán)負(fù)責(zé)，現(xiàn)實(shí)情況卻不是這樣，很多私立的幼兒園，包括農(nóng)村的幼兒園是沒有保健醫(yī)生這個職位的，有的幼兒園的保健醫(yī)生專業(yè)知識不過硬，也不能夠制作出適合幼兒的食譜。

2.幼兒園三餐管理混亂。幼兒三餐的管理是保育老師的職責(zé)，在很多幼兒園中，保育老師開餐意識缺乏，對幼兒開餐前的心理狀態(tài)不夠重視，更不用提及創(chuàng)造良好的用餐氣氛，僅限于完成工作任務(wù)，這樣對幼兒的健康是不利的。有的保育老師甚至在幼兒用餐時呵斥幼兒，造成幼兒情緒不佳，也影響了用餐氣氛。

(二)不重視幼兒園飲食營養(yǎng)的教育

1.飲食營養(yǎng)教育內(nèi)容過少。幼兒園需要對幼兒進(jìn)行飲食營養(yǎng)教育，在南京師范大學(xué)出版的教材中，針對幼兒營養(yǎng)知識的普及內(nèi)容有5個，包括“香甜水果”“香噴噴米飯”“口渴喝什么”等，但是在培養(yǎng)飲食習(xí)慣方面內(nèi)容卻只有1個：“讓幼兒養(yǎng)成漱口的好習(xí)慣”，活動內(nèi)容也非常少，在教學(xué)實(shí)踐中，對于飲食方面的教學(xué)會有選擇地教授給學(xué)生，這也就使得幼兒對飲食方面的了解少之又少。

2.飲食習(xí)慣和飲食情感被忽視。因?yàn)橛變旱哪挲g小，發(fā)育不成熟，其知識的掌握與習(xí)慣的養(yǎng)成大部分都要依賴幼師，但是幼師的教學(xué)方式往往比較單一，課堂上不能把知識講透，同時采用的授課方式以說教為主，這樣一來幼兒學(xué)到的知識就十分有限。因?yàn)?，幼師更加注重飲食知識的灌輸，對于幼兒飲食習(xí)慣的培養(yǎng)和飲食情感的培養(yǎng)不重視，而且幼兒又缺少參加活動親身體驗(yàn)的機(jī)會，很多家長往往又不具備專業(yè)的營養(yǎng)知識導(dǎo)致了孩子在飲食方面很多不好的習(xí)慣。

3.家長的飲食觀念和飲食習(xí)慣不健康。家長是孩子的第一監(jiān)護(hù)人，也是孩子的第一任老師，家長的很多觀念和行為都在潛移默化地影響著孩子。平時很多家長在飲食方面采取放任的態(tài)度，喜歡什么就買很多來吃，不喜歡的食物就表現(xiàn)出來一種排斥和抵觸的情緒，久而久之，幼兒也會變得挑食偏食。雖然有的幼兒園也會對家長進(jìn)行飲食營養(yǎng)方面知識的普及，但是保育員和幼師很少接受這類的知識傳授，造成了家長與幼兒園之間合作的障礙。

(一)幼兒飲食管理機(jī)制需完善

專業(yè)營養(yǎng)師對于幼兒園完善飲食管理機(jī)制是十分重要的，依靠專業(yè)的營養(yǎng)師為幼兒進(jìn)行營養(yǎng)食譜的編制，計(jì)劃每一周的帶量食譜，并且保證菜品的豐富性，才能保證幼兒飲食搭配科學(xué)化、合理化。同時需要專業(yè)的烹飪?nèi)藛T，掌握烹飪知識，知道不同的蔬菜運(yùn)用不同的烹飪方法保證營養(yǎng)的完整性，保證食物制作過程標(biāo)準(zhǔn)化。

(二)幼兒三餐管理需加強(qiáng)

正確的三餐管理需要注意很多方面的問題，在幼兒用餐過程中盡量不要打擾他們用餐，在添飯的時候少盛多添，幼兒吃起來會比較容易，速度也會加快，這對于培養(yǎng)幼兒對飲食的興趣有著很重要的作用，孩子也會更加喜歡吃飯。積極營造良好的用餐環(huán)境，避免催食、呵斥等情況的發(fā)生。

(三)家長配合開展飲食活動

幼兒的教育少不了家長的配合，首先要爭取為家長樹立科學(xué)的飲食意識，培養(yǎng)其良好的飲食習(xí)慣，然后由家長陪伴孩子參觀超市或者是菜市場，甚至是蔬菜基地，與幼兒共同了解各種蔬菜和水果的營養(yǎng)價值。也可以讓家長陪伴兒童一起上課。

總之，要充分重視幼兒的飲食營養(yǎng)問題，并且努力為幼兒提供良好的飲食條件，這需要多方面的共同合作。幼兒園方面應(yīng)科學(xué)掌握幼兒成長所需營養(yǎng)的專業(yè)知識，為幼兒提供均衡營養(yǎng)的膳食，家長也需要按照科學(xué)的方法培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣，共同保證幼兒的茁壯成長。

紅牛的營銷策略方案篇十五

可口可樂和香港迪士尼樂園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在9月12日開張時機(jī)，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動”免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動。

二、活動對象

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體。

三、活動形式

除本次“多喝多中趕快行動”活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會，給父母一個驚喜。

每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進(jìn)行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心意卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡，消費(fèi)者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點(diǎn)分析

飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動為切入點(diǎn)。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。

五、活動目標(biāo)

1、本次推廣活動是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動“免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動。

2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個提升即時性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。

六、傳播場所

為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。

七、傳播策略：

1.心意卡設(shè)計(jì)

心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

2.校園推廣

a、校以售點(diǎn)、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。

b、發(fā)動學(xué)校學(xué)生會，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式

c、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

d、海報采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

3.網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4.大型賣場推廣

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。

八、路演策劃

e、為”多喝多中趕快行動“免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

九、費(fèi)用預(yù)算

十、活動效果預(yù)測

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費(fèi)者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動，加大關(guān)注度;

紅牛的營銷策略方案篇十六

3--6歲是人一生中身體生長發(fā)育的關(guān)鍵期，科學(xué)的膳食營養(yǎng)是兒童智力身體發(fā)育的保障。是提高幼兒身體免疫力，防止疾病的重要保障。均衡膳食，科學(xué)合理搭配，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民日益增長的物質(zhì)文化需求不斷提高，家長們也愈發(fā)重視幼兒的膳食營養(yǎng)搭配，扮演者監(jiān)督者的角色，時刻監(jiān)視著幼兒園膳食營養(yǎng)。幼兒園的膳食營養(yǎng)是在幼兒園現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，結(jié)合幼兒園的實(shí)際情況均衡膳食營養(yǎng)。均衡膳食營養(yǎng)對促進(jìn)幼兒各個方面的生長發(fā)育有著重要影響，但是在膳食營養(yǎng)的實(shí)施過程中也存在不少問題，本文就農(nóng)村幼兒園膳食營養(yǎng)供給問題及對策展開研究。

膳食是指保證人體生命正常運(yùn)行所需的各種食物之和，是我們生命得以維持的必不可少的物質(zhì)條件。二均衡膳食就是對各種食物科學(xué)合理的搭配二形成的膳食，均衡膳食的目的是為了滿足人體對各種營養(yǎng)物質(zhì)的需求。 3--6歲是人一生中身體生長發(fā)育的關(guān)鍵期，科學(xué)的膳食營養(yǎng)是兒童智力身體發(fā)育的保障。是提高幼兒身體免疫力，防止疾病的重要保障。幼兒園應(yīng)該重視兒童膳食均衡，科學(xué)合理的制作帶量食譜，保證幼兒所需營養(yǎng)的數(shù)量、類型及比例等。結(jié)合本園幼兒營養(yǎng)狀況和身體發(fā)育的特點(diǎn)合理的制作食譜，以滿足幼兒的營養(yǎng)需要。通過調(diào)查與了解鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣內(nèi)幼兒園都是二餐一點(diǎn)的形式供餐，同時通過我們老師對我園幼兒家長進(jìn)行幼兒 飲食習(xí)慣的訪談了解到幼兒飲食存在的問題，從我國傳統(tǒng)飲食習(xí)慣、家庭飲食習(xí)慣、幼兒主體、幼兒園本身飲食管理情況來分析原因，發(fā)現(xiàn)問題，提出建議。

1、肉內(nèi)主要以豬肉為主，魚類幾乎沒有;

主食主要以大米為主，較少添加粗糧;

菜類主要以容易保存的瓜類為主 ，葉子類蔬菜較少;

根據(jù)幼兒攝入情況來看，幼兒的鈣、鋅 攝入普片缺乏，豆類蛋白攝入不足，優(yōu)質(zhì)蛋白攝入比例較低。

3、我園幼兒未能學(xué)期進(jìn)行健康檢查一次，因此，不能用健康檢查

報告

4、由于是農(nóng)村，資源匱乏，加之保存困難，午點(diǎn)大多以餅干，蛋糕為主，水果和其他較少，幼兒的糖類攝取過多，我園幼兒齲齒幼兒較多。

5、我園的食堂工作人員是未經(jīng)培訓(xùn)，只需健康檢查合格就從業(yè)的當(dāng)?shù)厝藛T，她們存在著不能較好掌握火候，合理烹調(diào)的缺點(diǎn)，經(jīng)常出現(xiàn)多油多鹽現(xiàn)象，并且好多菜式不會烹調(diào)，特別是魚類食物。

1、科學(xué)合理的制定帶量食譜，為幼兒提供全面、平衡、適量、合理的膳食，滿足幼兒營養(yǎng)需求。

(1)根據(jù)幼兒的營養(yǎng)所需制定食譜

幼兒營養(yǎng)所需的物質(zhì)主要有脂肪、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、碳水化合物、維生素和水等六大物質(zhì)。這些物質(zhì)是幼兒身體發(fā)育必不可少的物質(zhì)。因此，制定食譜時要科學(xué)合理的按照正常所需比例搭配各種食物。以食物的主副形式分配在幼兒食譜中。食譜內(nèi)容要多樣，適量、均衡，注重干稀搭配、葷素搭配、甜咸搭配、粗細(xì)搭配。

(2)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)制定食譜

不同年齡階段的幼兒所需營養(yǎng)物質(zhì)的比重也不同，因此根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)制定食譜有利于幼兒攝入足夠的營養(yǎng)，保證幼兒正常發(fā)展。

2、嚴(yán)格把握食物采購驗(yàn)收關(guān)，保證食品新鮮安全。

我園所有食物是由蔡醬坊公司供應(yīng)，在采購時，要掌握好數(shù)量，品種;

在驗(yàn)收時，對不合格的水果、蔬菜、肉類要及時退貨或者更換，同時要核對食物的數(shù)量。確保幼兒天天能吃上新鮮的飯菜。

3、加強(qiáng)食堂從業(yè)人員膳食營養(yǎng)培訓(xùn)，提高飯菜制作水平

改善幼兒膳食營養(yǎng)質(zhì)量，保障幼兒膳食營養(yǎng)攝入，提高飯菜制作水平是關(guān)鍵。因此，我認(rèn)為應(yīng)對食堂從業(yè)人員定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，或者到集團(tuán)園參觀學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，全面提高食堂從業(yè)人員的烹飪技術(shù)。食堂從業(yè)人員應(yīng)經(jīng)常下班級了解幼兒進(jìn)餐情況，根據(jù)幼兒進(jìn)餐情況，及時調(diào)理。

4、規(guī)范膳食檢測制度，確保幼兒膳食均衡

(1)對食譜進(jìn)行定期評價分析

(2)對幼兒身體發(fā)育情況定期測量

(3)對幼兒出勤率分析幼兒體質(zhì)強(qiáng)弱

紅牛的營銷策略方案篇十七

公司是做汽車后市場，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為洗車，模式為：高端小區(qū)地下車庫的汽保站，主要形式為“夜養(yǎng)車”，即：晚上做洗車業(yè)務(wù)，白天休息。同時，在洗車的時候，會進(jìn)行作業(yè)采集，如：車身受損，保險到期，保養(yǎng)到期等。

因此會有比較多的聯(lián)動業(yè)務(wù)，為了提高其他業(yè)務(wù)的成交，因此開發(fā)系統(tǒng)給營銷部門進(jìn)行分析和外呼，同時給管理層進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整。

在做一個新產(chǎn)品之前，我們都會進(jìn)行大家所說的用戶調(diào)研，市場調(diào)查，使用場景等一些專業(yè)術(shù)語，但在實(shí)際的工作中，尤其在一些不大不小的公司里面，這些流程都很少?；臼抢习逡粋€系統(tǒng)，我們就得找到各部門的負(fù)責(zé)人，開始進(jìn)行討論，聽其他部門的負(fù)責(zé)人要什么東西，收集記錄他們的需求，再進(jìn)行整合，然后報告。下面說一下我在進(jìn)行這個項(xiàng)目時的一些方式：

1、定義產(chǎn)品的功能和使用對象，以及開發(fā)該產(chǎn)品所解決的問題

定義產(chǎn)品主功能：這關(guān)乎到產(chǎn)品的走向不會迷失，以及產(chǎn)品后續(xù)的拓展，如：該項(xiàng)目是用于營銷，那么主要功能是為營銷服務(wù)，其他功能為輔助。在進(jìn)行規(guī)劃時，就需要考慮到，怎么樣的功能才能讓營銷更方便。

定義使用對象：我們要確定這個產(chǎn)品的使用者是哪類人群，或者是哪個部門使用，不要自己閉門造車。要去收集使用者的需求，避免開發(fā)出來的產(chǎn)品不符合預(yù)期。

產(chǎn)品所解決的問題：開發(fā)出的任何一個產(chǎn)品或者功能，都是為了解決單個或者多個的問題，那么，在開發(fā)功能時，要想清楚，這個功能這樣做好不好，做了之后，能解決哪一些問題。

2、一定要收集相關(guān)的資料，從分析報告和網(wǎng)上查詢

這樣更加有利于我們做出決策，所以，我找了一些書籍，比如：《營銷十宗罪》里面所列舉的問題：

企業(yè)沒有充分關(guān)注市場和客戶導(dǎo)向

企業(yè)沒有充分理解目標(biāo)客戶

企業(yè)沒有更好地明確和監(jiān)控競爭對手

企業(yè)沒有很好的管理與利益相關(guān)者的關(guān)系

企業(yè)不善于把握新的機(jī)會

企業(yè)的營銷計(jì)劃和計(jì)劃過程有缺陷

企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)政策有脫節(jié)

企業(yè)的品牌建立和溝通弱

企業(yè)沒有很好的組織起來實(shí)施卓有成效的營銷

企業(yè)沒有最大化利用科技力量

同時，在《營銷十宗罪》里面，也有對應(yīng)的十條解決方案，我們只要自己所需要的就行，由于此系統(tǒng)的特殊性，我們需要如下：

企業(yè)必須通過慷慨的行為與利益者建立伙伴關(guān)系

企業(yè)必須更加有力地管理其產(chǎn)品和服務(wù)組合

企業(yè)必須利用成本有效的溝通和推廣平臺打造更加強(qiáng)大的品牌

企業(yè)必須在組織內(nèi)各部門之間建立團(tuán)隊(duì)協(xié)同精神

3、點(diǎn)到面，面到面

在功能定義后，進(jìn)行大框架的設(shè)計(jì)時候，要考慮到各部門所提出的需求點(diǎn)整合，以及整個系統(tǒng)的流向，同時，也需要考慮交互邏輯等。也就是：。

第一步：需求評審，必要的部門溝通，召集各部門負(fù)責(zé)人，讓他們提出關(guān)于這個系統(tǒng)所需要的功能點(diǎn)，并進(jìn)行記錄（最好是分段錄音，避免忘記），同時記錄重要點(diǎn)，并畫一個草圖流程走向。大致框架一定要在會議中定好，不要隨意更改。

第二步：初步原型，大致的框架定好了，就有一個整體，可以在里面加部門提出的細(xì)節(jié)點(diǎn)和功能。在加功能時，要跟各個部門的負(fù)責(zé)人配合好，隨時跟進(jìn)需求，以及做完需求以后，反饋給部門負(fù)責(zé)人。這一步要跟緊，不然，工作無法推進(jìn)。在初步畫原型的時候，不用畫得很好，草稿都行，待部門反饋沒問題以后，在進(jìn)行細(xì)致的原型設(shè)計(jì)。

第三步：原型評審，進(jìn)行原型設(shè)計(jì)的時候，要考慮交互，以及使用場景，大部分公司是沒有交互設(shè)計(jì)師的，這個任務(wù)就留在產(chǎn)品的身上了，畫好原型以后，打印出來，貼在會議室，召集各部門的負(fù)責(zé)人，同時記錄修改點(diǎn)。

第四步：重要的話說三遍，一定要多溝通，多溝通，多溝通，和程序猿溝通功能的實(shí)現(xiàn)，有時候，程序猿能發(fā)現(xiàn)我們發(fā)現(xiàn)不了的問題。和部門負(fù)責(zé)人溝通，一定要隨時隨地去溝通，在做原型的時候，自己發(fā)也會發(fā)現(xiàn)問題。

經(jīng)過幾輪的討論（各種評審和會議）和聽取boss的建議之后，最終，我們根據(jù)上面的對應(yīng)解決方案，提煉出如下結(jié)構(gòu)：

用戶行為分析

產(chǎn)品線的策劃

消費(fèi)場景搭建

采集用戶信息

銷售過程控制

銷售效果分析

結(jié)構(gòu)圖如下：

與狹義的.只指網(wǎng)絡(luò)上的用戶行為分析不同，此行為分析，基于會員制所收集的信息，如客戶購買頻率，消費(fèi)記錄，消費(fèi)額度等，可以幫助營銷部門更加準(zhǔn)確的分析當(dāng)前顧客。從而在進(jìn)行外呼營銷和推送時，提供更加符合當(dāng)前顧客的產(chǎn)品。

如：a顧客洗車頻率為每月2-3次，可以提供月卡包（每月3次），b顧客幾個月才洗一次車，可以提供單次包（即買即用），c顧客每個月洗車大于10次，可以提供年卡包（無限次，需同時購買車險）

在進(jìn)行分析的同時，我們還可以根據(jù)這類用戶群體，進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)化，制定符合當(dāng)前用戶群體的產(chǎn)品。從而有力的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。這就到第二步，產(chǎn)品線的策劃。

產(chǎn)品的策劃，直接關(guān)乎到公司的營業(yè)收入。以及該產(chǎn)品的市場占有率，產(chǎn)品是否有競爭力，同時是否有效的解決了用戶的需求。在這一步，我們需要根據(jù)前面的用戶行為分析，去調(diào)整產(chǎn)品的定位和定價。

新用戶：制定符合新用戶的產(chǎn)品套餐或者價格，提高用戶粘性，在新用戶第一次購買產(chǎn)品，并進(jìn)行消費(fèi)時，做到產(chǎn)品服務(wù)能符合用戶心理預(yù)期，達(dá)到口碑傳播的效果。

老用戶：在用戶使用產(chǎn)品一段時間之后，可能會出現(xiàn)老用戶的活躍度下滑，那么我們需要配合營銷部門，進(jìn)行活動策劃，提高老用戶的積極性。

價格敏感的用戶：我們可以發(fā)送促銷券，或者進(jìn)行團(tuán)購活動，激發(fā)用戶的購買力。

不管是在開發(fā)功能時，還是在定位產(chǎn)品，遵命8/2原則是沒有錯的，即：滿足80%的大眾需求。

關(guān)于消費(fèi)場景的搭建，我們分為兩種場景：常態(tài)場景的搭建；事件場景的搭建。目的是為了提高和引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)。

常態(tài)場景搭建：常態(tài)場景，即我們所有人都能看到的一個固定位置所展現(xiàn)的廣告，如廣告牌，dm單頁、廣告燈箱、電梯廣告等。在這個場景中的人，都可以看到。

事件場景搭建：事件場景，即在發(fā)生某件事情之后，才會出現(xiàn)的推送或者廣告。如：在外賣付款之后，出現(xiàn)的搶紅包推送?；蛘咴诖蜷_一個app時，如果是新手用戶，會出現(xiàn)新手專享券等。在我們不進(jìn)行這項(xiàng)操作時，是不會出現(xiàn)下面的流程。

關(guān)于事件場景，我們可以基于大數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同的規(guī)則設(shè)定，達(dá)到更好的營銷效果。

在上面，我們進(jìn)行消費(fèi)場景搭建之后，會產(chǎn)生一定的營銷效果和帶來一定的用戶，那么在用戶進(jìn)行消費(fèi)時，我們可以根據(jù)每個公司的業(yè)務(wù)不同，進(jìn)行采集用戶信息，生成潛客（潛在業(yè)務(wù)）。

如本公司進(jìn)行汽車后市場服務(wù)，在用戶進(jìn)行洗車業(yè)務(wù)時，發(fā)現(xiàn)用戶車輛輪胎磨損嚴(yán)重，但顧客自己沒有發(fā)現(xiàn)，那么在作業(yè)時，技師會進(jìn)行這個輪胎的采集，標(biāo)記定位潛客。這樣就能有效的發(fā)現(xiàn)用戶其他的需求，也就是所說的潛客。

在用戶進(jìn)入潛客階段之后，就到了第五步：銷售的過程。

銷售過程控制，是營銷部門最重要的功能模塊：外呼系統(tǒng)和潛客系統(tǒng)。關(guān)乎到整個營銷部門的使用。在為營銷部門做功能時，要注意幾個問題：

易用性：即緊密配合營銷部門，做符合他們使用場景的功能

完整性：即整個功能從開始到結(jié)束的整體流向

采集性：即營銷部門收集的客戶信息

結(jié)果性：即這個營銷是否成功，成功原因，失敗原因的記錄

當(dāng)然了，銷售成功與否，在于銷售人員的能力，銷售系統(tǒng)只是一個輔助型的工具，為了銷售人員提供一定的幫助。

前面的五步系統(tǒng)，都是為了提高營業(yè)收入，提高公司的競爭力。每家公司所需要的分析情況都不同，那么，關(guān)于營銷效果分析，我們可能要從以下方面去表現(xiàn)：

分析價格，促進(jìn)消費(fèi)需求：產(chǎn)品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點(diǎn)。任何一種價格的變化，都應(yīng)當(dāng)是事出有因的。而這個”因”，必須通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。

分析產(chǎn)品，適應(yīng)目標(biāo)市場：產(chǎn)品，是企業(yè)市場營銷的基礎(chǔ)，開發(fā)產(chǎn)品時，基礎(chǔ)工作要做得扎實(shí)，不盲目跟風(fēng)，提高產(chǎn)品適應(yīng)度，提高競爭力。

分析廣告與促銷，推拉出銷量：推廣與促銷是企業(yè)營銷費(fèi)用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業(yè)的營銷結(jié)果。因此，對營銷推廣和促銷工作的效果分析，是整個營銷分析中的重頭戲。

分析客訴，收集用戶建議：客訴，是用戶在使用中所遇到的問題和對產(chǎn)品的看法，這類意見，可以說是產(chǎn)品投放市場后，市場對產(chǎn)品的反饋，在基于客訴的前提下，可以更好的去解決產(chǎn)品問題，做出符合市場的產(chǎn)品。

分析報表，查看經(jīng)營狀況：報表，是反映一個企業(yè)產(chǎn)品好壞的直觀表現(xiàn)，是判斷該產(chǎn)品是否符合市場預(yù)期和符合用戶需求。

關(guān)于做公司內(nèi)部使用的產(chǎn)品，會有一定的局限型，尤其是boss會起到?jīng)Q定性作用。但是在考慮問題的時候，我們也要盡量去考慮，這個產(chǎn)品如果對b端用戶或者c端用戶，該去怎么做，盡可能的保留產(chǎn)品的擴(kuò)展性和功能替換性。也是對自己所做的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。

紅牛的營銷策略方案篇十八

1，新加入者的滲透穩(wěn)定策略。

新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價位進(jìn)行市場滲透，獲取市場占有率，因?yàn)樾蓍e業(yè)對價格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價位差異化策略而成功的。

2，組合產(chǎn)品的價格策略

隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價格策略，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值。

3，差別價格策略

對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等。

紅牛的營銷策略方案篇十九

摘要：當(dāng)前國內(nèi)腐敗現(xiàn)象頻發(fā)，僅2011年就有18464件貪污腐敗案件。腐敗現(xiàn)象呈現(xiàn)出群體化、巨額化、蟻群化、合法化、民俗化的特點(diǎn)。腐敗現(xiàn)象多發(fā)于土地開發(fā)，工程承包等領(lǐng)域。腐敗的原因主要有以下幾點(diǎn)：1.經(jīng)濟(jì)體制不健全導(dǎo)致了政企不分、官商合一、權(quán)錢交易，這種行政環(huán)境的污染使大批領(lǐng)導(dǎo)干部的價值觀念發(fā)生混亂，加之其理想信念的淡泊，導(dǎo)致在巨額的利益面前經(jīng)不住誘惑，成為腐敗發(fā)生的主要原因。2.行政體制不健全導(dǎo)致了領(lǐng)導(dǎo)體制存在弊端、權(quán)力運(yùn)行缺乏有效監(jiān)督、公務(wù)員管理缺乏科學(xué)化、制度化。3.腐朽沒落文化侵蝕。本文將針對我國現(xiàn)階段腐敗問題產(chǎn)生的原因及表現(xiàn)出的特點(diǎn)提出一些治理腐敗的建議

方案

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)體制；行政體制；腐朽文化；廉政建設(shè)

（一）經(jīng)濟(jì)體制不健全。

（1）在高度集中的

計(jì)劃

計(jì)劃

（2）在漸進(jìn)改革的過渡期內(nèi)，計(jì)劃指令和市場經(jīng)濟(jì)體制都缺乏完整性和配套性，政府也減少了對市場經(jīng)濟(jì)的控制和干預(yù)，但沒有建立起一套適合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀控制手段。這種脫節(jié)導(dǎo)致了官員禁不起誘惑，滋生腐敗。

（3）由于分配不公導(dǎo)致公務(wù)員個人公開收入過低。黨政機(jī)關(guān)雖收入過低，但他們卻大權(quán)在握。一方面因自己的職位和權(quán)力而感到驕傲和自豪，另一方面又對自己的低收入感到不滿。就會產(chǎn)生吃虧心理、仿效心理，認(rèn)為有權(quán)不用、過期作廢。

（二）行政體制不健全

（1）隨著改革開放的深入發(fā)展,政府機(jī)構(gòu)中出現(xiàn)職能重疊、人浮于事、拉幫結(jié)派、行賄受賄等腐敗現(xiàn)象,而且產(chǎn)生政出多門、政令不暢、效率低下等官僚主義。這種體制使得權(quán)力過分集中導(dǎo)致一方面在橫向上政府與其他社會組織的權(quán)力關(guān)系相交叉,政府職能權(quán)限急需明確。另一方面,在縱向上出現(xiàn)中央政府和地方政府權(quán)力抗衡的現(xiàn)象,如有令不行、有禁不止,上有政策下有對策的不正常行政格局。

（2）行政用人的“進(jìn)”“管”“出”三個環(huán)節(jié)上存在明顯的不足。首先,在干部錄用環(huán)節(jié)上背景、地緣、血緣、首長的好惡等成為潛在的因素,使得應(yīng)有的制約與保障,形同虛設(shè),致使行政機(jī)關(guān)內(nèi)部各種裙帶關(guān)系茲生,甚而產(chǎn)生幫派體系,也阻礙了行政命令的有效執(zhí)行。其次,管理機(jī)制缺乏，激勵機(jī)制不健全,沒有對在職人員帶來緊迫感和壓力感,

廉政

（三）腐朽沒落文化侵蝕

中國正處于并將長期處于社會主義初級階段。在初級階段中，封建傳統(tǒng)文化的精華與糟粕并存。

（1）官本位意識孕育腐敗行為，升官發(fā)財思想滋生腐敗行為。一切為了做官，有了官位，就什么都有了。所有的跑官、要官、買官、買官行為都源自官本位思想。高官連著厚祿，“勞心者治人，勞力者治于人”、“學(xué)而優(yōu)則仕”當(dāng)?shù)墓僭酱?，?quán)就越大、權(quán)越大所能帶來的利益自然也就越多。

（2）封建宗法思想滋生腐敗關(guān)系。在宗法觀念下，一個家族總是利害相連的。一人得道雞犬升天、父尊子顯、夫榮妻貴、任人唯親、官官相護(hù)，這種裙帶關(guān)系是封建社會的主要特點(diǎn)。也是近代腐敗現(xiàn)象的一大特點(diǎn)。

（3）拜金主義繁殖腐敗。當(dāng)封閉的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)被打破時，外來思想的涌入導(dǎo)致一些領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)不住金錢的誘惑，成為金錢的俘虜。第二、享樂主義助長腐敗。改革開放以后少數(shù)干部向往燈紅酒綠、紙醉金迷的生活方式。第三、極端個人主義導(dǎo)致腐敗。極端個人主義把個人同他人、集體、社會對立起來片面強(qiáng)調(diào)個人利益。當(dāng)四者發(fā)生沖突時寧肯犧牲他人也要保護(hù)自己。第四、專權(quán)思想引發(fā)腐敗作風(fēng)。在封建社會里，實(shí)行的是高度集權(quán)制和上尊下卑等級森嚴(yán)的官僚制。在官僚體制中，官員級別越高，權(quán)力越大，長官意志決定一切，這也是“一把手”腐敗的重要根源。

（一）完善干部監(jiān)督制度、拓寬監(jiān)督渠道、促進(jìn)

廉政

1.建立和普及官員個人財產(chǎn)公開制度。國務(wù)院總理溫家寶在2012年兩會中的政府工作報告中說，各級領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級干部要堅(jiān)決執(zhí)行中央關(guān)于報告?zhèn)€人經(jīng)濟(jì)和財產(chǎn)，包括收入、住房、投資、以及配偶子女就業(yè)等重大事項(xiàng)的決定，并自覺接受紀(jì)檢部門的監(jiān)督。

2.建立和健全責(zé)任追究制度，即問責(zé)制。首先問責(zé)制區(qū)分了責(zé)任是誰的責(zé)任由誰承擔(dān)；其次它重點(diǎn)追問的是負(fù)有直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)者，既不會“一竹篙打倒一船人”也不會“只打蒼蠅不打老虎”第三，問責(zé)制問的是責(zé)追究的是具體問題的具體過錯。不問功勞苦勞，不搞將公抵過，真正做到賞罰分明。

3.提高公民在行政監(jiān)督中的地位和作用。一是健全完善行政的公開化和增加行政透明度,公開行政部門的職責(zé)權(quán)限、辦事規(guī)則、程序、條件。要實(shí)行行政管理人員的財產(chǎn)申報和公開制度。二是要盡快的制定《公民監(jiān)督法》,具體詳細(xì)地規(guī)定公民監(jiān)督的途徑,對申訴人、揭發(fā)人、控告人的保護(hù)措施,對打擊報復(fù)者的懲罰措施等,通過《公民監(jiān)督法》,使公民行政監(jiān)督納人制度化、法治化軌道。4.網(wǎng)絡(luò)反腐網(wǎng)絡(luò)為反腐敗提供了兩大支柱，一室陽光下的“扁平社會”，二是逐步精英化的執(zhí)政群體。應(yīng)加大政府網(wǎng)站的建設(shè)力度，增加政府網(wǎng)站的透明性，設(shè)立論壇專區(qū)和微博專區(qū)，建立網(wǎng)絡(luò)問政和微博問政的長效溝通體制，及時的曬出三公經(jīng)費(fèi)，本年度執(zhí)政計(jì)劃，便民服務(wù)平臺。接受網(wǎng)民監(jiān)督接受社會監(jiān)督。

（1）合理地劃分權(quán)力，政企分離政社分離。當(dāng)前市場機(jī)制正式形成，政府的職責(zé)就是加強(qiáng)宏觀調(diào)控,為社會提供公共服務(wù),精簡統(tǒng)一，政企分離。另外,政府與社會組織和事業(yè)單位也必須分開。改變那種社會組織和事業(yè)單位都是政府一個下屬部門,也用行政級別套用的做法。它們也應(yīng)有獨(dú)立法人的地位,應(yīng)當(dāng)自我負(fù)責(zé)地走向社會,走進(jìn)市場。

（2）深化改革，

創(chuàng)新

第一、明確規(guī)定部門內(nèi)部各崗位的職責(zé)與權(quán)力，建立健全內(nèi)部監(jiān)督制約與責(zé)任追究機(jī)制。進(jìn)一步健全和完善政府采購制度；積極推行會計(jì)委派制度；切實(shí)推行部門預(yù)算和國庫集中收付制度。

第二、加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)。加快以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心的國有企業(yè)和集體企業(yè)改革，在有相當(dāng)數(shù)量的國外資金、外地資金或者非公經(jīng)濟(jì)參股的情況下，行政權(quán)力對企業(yè)的干預(yù)才會不得不退出，真正做到政企分開，企業(yè)真正成為負(fù)責(zé)的法人。

（三）健全法律制度，規(guī)范權(quán)力行為

依法治腐，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭納入法制化軌道，是依法治國的必然要求，是黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭深入開展并取得勝利的根本保證。

(1)公務(wù)員選拔任用制度建設(shè)

第一、以擴(kuò)大民主為基本方向建立和完善擇優(yōu)機(jī)制。干部調(diào)任大權(quán)掌握在少數(shù)人手中，不僅容易滋生腐敗，加劇機(jī)構(gòu)臃腫，冗員過多，而且導(dǎo)致官員素質(zhì)低下，降低行政效率，解決之各問題的根本對策就是由人治轉(zhuǎn)為法治。

第二、打破干部選拔任用的封閉化、神秘化、擴(kuò)大群眾參與選人用人的公開化程度。具體來說有三個公開：一是擬選職務(wù)、選人標(biāo)準(zhǔn)公開；二是選任過程公開；三是選人結(jié)果公開。

（2）嚴(yán)格規(guī)范干部的權(quán)力行為

第一、科學(xué)規(guī)范權(quán)力，明確領(lǐng)導(dǎo)干部用權(quán)職責(zé)。首先要防止彼此之間產(chǎn)生角色模糊和角色沖突，導(dǎo)致權(quán)力不明、互相越權(quán)干預(yù)；其次，應(yīng)明確“拍板權(quán)”和推薦權(quán)及相應(yīng)的責(zé)任承擔(dān)；明確用權(quán)規(guī)則，權(quán)力運(yùn)行必須按照有關(guān)法規(guī)、條款辦事，強(qiáng)調(diào)民主用權(quán)，強(qiáng)調(diào)程序化。

第二、分解權(quán)力，所謂分解權(quán)力就是針對一些地方個人集權(quán)過重又缺乏制約的情況，對掌管人、財、物等容易發(fā)生腐敗行為的權(quán)力進(jìn)行適度的分解，形成互相制約的權(quán)力結(jié)構(gòu)。

第三、削減權(quán)力，限制公務(wù)人員的自由裁量權(quán)。削減政府權(quán)力的“量”，從良上減少領(lǐng)導(dǎo)干部腐敗的“機(jī)會”。

第四、政務(wù)公開，大力推行電子政務(wù)、網(wǎng)上辦公。大力推行電子政務(wù)目的就是增加依法行政的透明度，打破設(shè)在機(jī)關(guān)之間、機(jī)關(guān)與社會之間、機(jī)關(guān)與公眾之間的障礙。推行電子政務(wù)，實(shí)行網(wǎng)上辦公，不僅公開了政府的相關(guān)信息，還能更好地提供便民服務(wù)。推行電子政務(wù)還能加強(qiáng)與公眾的互動，及時了解民意、化解民怨。

（四）在加強(qiáng)廉潔思想教育的基礎(chǔ)上加大打擊力度，做到懲防并舉

（1）預(yù)防為先，加強(qiáng)思想道德建建設(shè)、廉潔奉公教育

第一、對國家公務(wù)員的進(jìn)行長期的思想教育和職業(yè)道德培訓(xùn)要改變原有的所謂“當(dāng)官要為民做主”的觀念,而樹立起“被納稅人雇傭”的觀念。在公務(wù)員隊(duì)伍中真正樹立起他們是由納稅人養(yǎng)活,因而必須為納稅人服務(wù)的觀念。只有轉(zhuǎn)變這些腐朽的落后的過時的觀念,才能真正樹立起為人民服務(wù)的意識,才能真正達(dá)到拒腐朽的目的,才能建立起勤政、廉潔、務(wù)實(shí)、高效的政府。第二、大力強(qiáng)法制意識的培養(yǎng)和執(zhí)法道德的教育,把“普法”教育作為一項(xiàng)常抓不懈的戰(zhàn)略任務(wù),學(xué)法、守法、護(hù)法。特別是領(lǐng)導(dǎo)意識中更擁有法治觀念,積極消除人治因素,形成依法治國、依法行政的社會大氣候。

首先，懲治腐敗要牢牢把握高壓態(tài)勢。懲治腐敗要堅(jiān)決克服手軟現(xiàn)象，依法嚴(yán)懲，牢牢保持高壓態(tài)勢才能打擊腐敗分子的囂張氣焰，對其形成強(qiáng)大的威懾作用才能取信于民，獲得民眾的支持。其次，懲治腐敗要確保反腐敗機(jī)構(gòu)獨(dú)立有效。為了保證懲治腐敗行動的有效，需要建立獨(dú)立的專職反腐敗機(jī)構(gòu)，它必須具有高度獨(dú)立、職責(zé)專一、權(quán)力廣泛的特點(diǎn)。反腐機(jī)構(gòu)應(yīng)享有調(diào)查取證權(quán)、搜查逮捕權(quán)、凍結(jié)銀行資產(chǎn)權(quán)等。此外，反腐機(jī)構(gòu)還應(yīng)擁有足夠的行動經(jīng)費(fèi)，運(yùn)用高科技手段懲治和預(yù)防腐敗行動。

參考文獻(xiàn)：

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紅牛的營銷策略方案篇二十

光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了，店長月工作。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺、這么好的機(jī)會，讓我鍛煉、學(xué)習(xí)，同時也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學(xué)到以前沒有學(xué)到的知識，使我受益匪淺。

我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店，作為xx一店的店長，全面負(fù)責(zé)xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學(xué)歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學(xué)邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外，還參加了長安大學(xué)的教授的培訓(xùn)，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。

在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗(yàn)，除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外，最重要的是和員工一起學(xué)習(xí)，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學(xué)到一些技能外，更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。

細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細(xì)節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點(diǎn)，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學(xué)會怎樣去解決問題。

在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當(dāng)然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復(fù)雜。

俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻(xiàn)。

一、盤點(diǎn)工作

a、加強(qiáng)雅柏超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理。

b、完成對雅柏超市的全面整改工作，配合店長做好整改前的商品盤點(diǎn)工作、員工思想工作、財物清查工作;整改中的財物交接工作、商品退貨內(nèi)撥工作、人員加班安排等;整改后的各項(xiàng)交接工作。

c、協(xié)助代店長嚴(yán)建平完成對雅柏生活館的系列整改問題及其它運(yùn)營工作，工作總結(jié)《店長月工作總結(jié)》。

d：完成對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產(chǎn)、人員情況、資金情況的交接手續(xù)等。

e、完成對彭田商場人員、固定資產(chǎn)、商場資金等一系列的盤點(diǎn)交接工作。

f、對彭田商場競爭店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對彭田商場滯銷商品進(jìn)行清退、縮短商品線長度，新型商品品種的引進(jìn)等。

g、配合公司組織的專管員以上干部的培訓(xùn)考核活動。

二、存在的問題

公司問題：

a:今年4月份后惠購生鮮超市開業(yè)，客單價、來客數(shù)相對減少，由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴(yán)重，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴(yán)重，另外，受天氣影響，入冬以來氣溫相對往年有所偏高，季節(jié)性商品不能達(dá)到理想中的銷售業(yè)績，購買力嚴(yán)重不足，因彭田村的主要消費(fèi)來自于打工階層，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細(xì)選，對于高單價商品的需求相對減少。

b：場外促銷活動全無，在商品沒有競爭力的.同時，應(yīng)加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動，特別是每月上、下旬，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：國慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達(dá)到一定的效果，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。

c：11月至元月份是食品銷售旺季時期，顧客需求量大，而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期，暢銷品牌到貨速度慢，周轉(zhuǎn)率低，嚴(yán)重影響商場業(yè)績。

d：新品引進(jìn)速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“華聯(lián)超市商品都是新的”這一經(jīng)營理念。

e：自營商品返修高，一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，維修期內(nèi)又不能按時到達(dá)商場，導(dǎo)致顧客怨聲載道，一方面只能更換新品給顧客，另一方面商場還要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任，嚴(yán)重影響華聯(lián)超市業(yè)績及對外信譽(yù)度。

f：顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品因質(zhì)量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴(yán)重，大大影響了顧客購買的回頭率。

g：人員流失率過高，員工入職時間一到兩月或者半年時間對柜臺業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)是商場參與競爭的根基，而今年，公司員工的離職率觸目驚心，損失難以估算，公司應(yīng)建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系，規(guī)劃因人制宜的職業(yè)發(fā)展生涯以及營造相互尊重、有較強(qiáng)企業(yè)歸屬感的文化氛圍。

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