時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
實踐計劃總結(jié)篇一
一、20__年下半年工作計劃如下
1.老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
3.好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
二、對自己有以下要求
1.周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2.周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5.不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10.了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
實踐計劃總結(jié)篇二
一、活動目的
為加強教育實踐功能，讓學(xué)生在實踐活動中體驗生活，學(xué)有所得，受到教育，我校決定與__市東方陽光教育機構(gòu)共同開展一次以“增加體驗，深化情感，提高情商，學(xué)會做人”為主題的校外實踐活動。對學(xué)生進行愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)身體健壯、身心健康、人格健全的新世紀陽光少年;在實踐和行動中感受困難和挫折，深化對人生磨礪及生命價值的認識，激發(fā)內(nèi)心強烈感受，建立自強向上的心態(tài)和行為模式，促進成長，升華理想;教育學(xué)生關(guān)心他人，學(xué)會合作，養(yǎng)成良好生活及行為習(xí)慣，為更好地適應(yīng)緊張的學(xué)習(xí)生活奠定堅實基礎(chǔ)，促進校風(fēng)班風(fēng)建設(shè)。給孩子一片明朗的天空，讓他們在陽光下茁壯成長，給孩子多一些實踐的體驗，讓他們在未來時代自由飛翔。
二、組織方式
__市東方陽負責(zé)本次活動的策劃，區(qū)教育局、團區(qū)委對活動進行監(jiān)督指導(dǎo);我校負責(zé)對學(xué)生的宣傳發(fā)動和報名工作，并與東方陽光共同管理學(xué)生。
三、活動時間、前往目的地
1、20__年3月21日—23日 三天時間 大鵬青少年活動基地(四到六年級學(xué)生參加)
2、20__年3月22日 一天時間 海上田園(一到三年級學(xué)生參加)
四、安全領(lǐng)導(dǎo)小組
社會實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：黃偉軍
副組長：韓露 劉燕玉
成員：崔永忠、周麗、胡德軍、張志強、皮世平、張贊讓、張文清、陳靜、陳紅艷、黎春、張青云、朱敏、唐偉
安全領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：韓露
副組長: 張文清
成員：張文清、崔永忠、張聰智、劉奇峰、賴占成、曾偉強、賈磊、李帥芹
韓露負責(zé)整個活動的組織、協(xié)調(diào);
鄒水紅負責(zé)整個活動過程中，突發(fā)安全事故的醫(yī)療救治處理;
崔永忠、張文清負責(zé)活動過程學(xué)生的組織紀律、上下車秩序等工作;
張志強、張贊讓負責(zé)后勤保障。
五、活動人員分工
1、各班人數(shù)及跟班教師：
全校參加活動總學(xué)生人數(shù)： 1283人 一至三年級746人，四至六年級537 人(人數(shù)可能會有變動，交接時班主任落實清除。)
教師人數(shù)： 海上田園 51人
大鵬青少年活動基地 24人
(1)、韓露負責(zé)活動全過程指揮，崔永忠、張文清配合。
(2)、 倪曉玲負責(zé)攝影、拍照。
(3)、 鄒水紅負責(zé)活動全過程中的醫(yī)療保健。
(4)、其余的老師按所帶班級管理學(xué)生紀律，不得離開學(xué)生隊伍。
(5)、沒有安排帶隊和看班的老師隨車參加社會實踐活動。
2、參加社會實踐活動教師名單
(1)、海上田園：
領(lǐng)隊：劉燕玉、崔永忠
成員：胡德軍、張志強、皮世平、邱紹勇、歐#from 本文來自高考資源網(wǎng)end#榮輝、陳紅艷、熊孟、劉順珍、李喜妹、龐敏、李欣、曹婭、黃尋親、馮巧云、楊衛(wèi)東、陳靜、李娟、邵俠、孟瓊瑤、黎春、王文婷、謝先智、楊旭、張利紅、李曉佳、羅小華、倪曉玲、楊情情、萬方、周敏、孔艷芳、劉慧芬、曲韻、莊麗娥、黃宇翔、鄒水紅、黃麗、陳詩薇、張順珍、黃建忠、張聰智、曾偉強、賴占成、劉奇峰、賈磊、李帥芹、藤圓圓、李碧英、劉達忠
(2)、大鵬青少年教育基地：
領(lǐng)隊：黃偉軍、韓露;
成員：張文清、周麗、陳宇波、張青云、張玉娟、羅麗萍、朱敏、梅其興、吳學(xué)勤、王林、張小云、王麗蘭、李愛民、唐偉、黃影嬋、張瑞芳、陳嶸、溫國華、劉武龍、李新輝、傅強榮、黃燕。
六、社會實踐小課題
通過活動，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)互助的精神，促進全面和諧健康地發(fā)展。各班完成一下社會實踐活動作業(yè)：
1、社會實踐活動有感(四—六年級每班5篇參賽)
2、開展班級社會實踐活動作文、攝影展。( 作文a4紙打印，學(xué)校統(tǒng)一照相)
七、外出安全管理要求
1.全體領(lǐng)導(dǎo)和教職工均要以高度的責(zé)任心對每個學(xué)生的安全負責(zé)。對學(xué)生加強安全教育，抓好安全管理，確保外出活動萬無一失。
2.實行組織學(xué)生集體外出活動申報審批制度，全校性的活動，要上報區(qū)教育局或街道宣傳文教辦公室，班級或年級組組織的活動要向?qū)W校申報，由學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)審批后方可進行，并做好活動的組織和抓好師生的安全。
3.教育好學(xué)生準備必要用品，包括雨傘、帽子、背包，少帶零食。出發(fā)前要集隊做好安全教育及宣布活動安排。全體人員的聯(lián)系電話必須保證暢通。
4.本次社會實踐活動要求全員參與。有特殊體質(zhì)人員由家長自行安排社會實踐活動;學(xué)生因病不能參加必須由家長寫請假條交班主任審批，并有家長自行監(jiān)管學(xué)生。
5. 校醫(yī)準備好必要的藥品備用。
6.組織學(xué)生有秩序地上車，教育學(xué)生不要爭先恐后，要禮讓。乘車時不要將頭手伸出窗外。
7.全體教職工手機必須保證通訊暢通，方便安排工作以及應(yīng)付突發(fā)事件。
8.教育學(xué)生不要到危險的地方玩耍，特別是山水及偏僻的地方。
9.分散自由活動時，要求學(xué)生三五成群，不要個別行動，教育學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題或發(fā)生事故時要及時報告，班主任和帶班老師要加強巡視，分管領(lǐng)導(dǎo)要做好監(jiān)控，發(fā)生事故要采取應(yīng)急措施。
10.活動結(jié)束要在規(guī)定的地點按時集中，清點人數(shù)上報，并有秩序上車，班主任及下班老師跟車回校，待學(xué)生離校后，才能離開。
11、攝影：海上田園由倪曉玲負責(zé);大鵬青少年教育基地由周麗負責(zé);
實踐計劃總結(jié)篇三
轉(zhuǎn)眼，我已是高一的學(xué)生了，在新的一個學(xué)期里，我希望自己的學(xué)習(xí)成績能夠更好，所以給自己制定了學(xué)習(xí)計劃。
我希望新學(xué)期我能做到能夠做到上課認真聽講，不與同學(xué)交頭接耳不做小動作，自覺遵守課堂紀律，對老師布置的課堂作業(yè)能夠當堂完成，對不懂的問題主動和同學(xué)商量或者向老師請教。學(xué)習(xí)方法為了改進學(xué)習(xí)方法，我給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃：
(1)做好課前預(yù)習(xí)。也就是要擠出時間，把老師還沒有講過的內(nèi)容先看一遍。尤其是語文課，要先把生字認會，把課文讀熟;對課文要能分清層次，說出段意，正確理解課文內(nèi)容。
(2)上課要積極發(fā)言。對于沒有聽懂的問題，要敢于舉手提問。
(3)每天的家庭作業(yè)，做完后先讓家長檢查一遍，把做錯了的和不會做的，讓家長講一講，把以前做錯了的題目，經(jīng)常拿出來看一看，復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)。
(4)要多讀一些課外書。每天中午吃完飯，看半個小時課外書;每天晚上做完作業(yè)，只要有時間，再看幾篇作文。
總感覺時間還很多，不必擔(dān)心，可是轉(zhuǎn)眼間自己在高中也已經(jīng)過了一個新學(xué)期了，所以要努力抓緊了，因為老師讓寫自己新學(xué)期的改變，所以我很仔細的想了想，在過去的一個學(xué)期里，本人整天嘻嘻哈哈，玩玩鬧鬧，在作業(yè)方面也有偷工減料的情況，無法抗拒電腦的巨大。
可是又不曾悔改，只有每次在發(fā)生之后才追悔莫及。想想總覺得在某些方面有些可笑，在新學(xué)期一定要有所改變開學(xué)了就不能整天玩，在上學(xué)的時候明明很想趕快放假，可真一放假又覺得有些無聊。就開始想在學(xué)校的有趣事情。
新學(xué)期里我要盡快收收心，投入到緊張的學(xué)習(xí)中。
第一，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學(xué)交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對于疑難問題，虛心向老師和同學(xué)請教。
第二，要認真完成老師布置的所有作業(yè)，做到一絲不茍。課堂作業(yè)當堂完成;課后作業(yè)和家庭作業(yè)也要按時獨立完成。
第三，應(yīng)該糾正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度。“態(tài)度決定一切!”心態(tài)是取得成功的一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，應(yīng)擁有好的心態(tài)在新學(xué)期里要勇往直前。做一個自己心目中喜歡的自己，要做些不會讓自己后悔的事情。
實踐計劃總結(jié)篇四
一、店慶活動效果預(yù)估……………………………………………3
二、店慶活動主題、時間及地點…………………………………3
三、店慶活動宣傳方式……………………………………………3
1、前期媒體宣傳………………………………………………3
2、后期現(xiàn)場推廣………………………………………………3
四、店慶活動具體事宜……………………………………………3
1、參與部門及人員……………………………………………3
2、活動現(xiàn)場的搭建及裝飾……………………………………3
一、店慶活動效果預(yù)估
1、宣傳造勢，聯(lián)合開業(yè)圣誕，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對本企業(yè) 忠誠度。
3、通過服務(wù)比賽、菜品以及廚師比賽、成本節(jié)約，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 。
4、通過促銷，提升公司營業(yè)額。
5、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，
形成大的轟動效應(yīng)。
二、店慶活動主題、時間及地點
1、店慶活動的主題：顧客滿意、文化創(chuàng)新。
2、店慶活動的時間：__年12月__日至__日
3、店慶活動的地點：某火鍋店
三、店慶活動宣傳方式
1、前期媒體宣傳
店慶活動前期，通過西安順隆禮儀文化傳播有限公司的合作媒體———《金頁導(dǎo)航》，做一期為其一個月的免費宣傳，圖文并茂的詳細介紹某火鍋店的地理位置、就餐環(huán)境及配套設(shè)施等情況，從而達到在西安酒店餐飲行業(yè)的一個廣泛宣傳作用。
2、后期現(xiàn)場推廣
通過慶典前發(fā)出的給媒體朋友、客戶及商界友人的邀請函，店慶期間，這些人的到達為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果，這時加上現(xiàn)場演藝活動的進行，吸引了大批群眾，在此期間對其派發(fā)店慶優(yōu)惠券或折扣卡，來吸引人流量，這樣也起到了推廣的作用。
四、店慶活動具體事宜
1、參與部門及人員
保衛(wèi)部：負責(zé)現(xiàn)場的停車、秩序的維護、和突發(fā)事件的處理工作。
演出部：按照事先定制好的節(jié)目單的順序進行演藝，負責(zé)演出順利有序的進行。
禮儀部：負責(zé)來賓的導(dǎo)位及剪彩的服務(wù)工作。
舞美部：負責(zé)音響等設(shè)備的調(diào)試，保障演出的順利進行。
后勤部：現(xiàn)場的工作人員，負責(zé)督導(dǎo)各個部門人員的工作情況及協(xié)調(diào)工作。
2、活動現(xiàn)場的搭建及裝飾
場外：空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“盛大店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應(yīng)商和祝賀單位的條幅;進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。
場內(nèi)：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務(wù)細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到某火鍋店一流的服務(wù)，留下美好的記憶。
店慶活動議程
開業(yè)慶典活動流程安排：
9：30所有工作人員到場(甲方和慶典公司)。
9：40現(xiàn)場鑼鼓隊演奏迎賓曲。接待組接待來賓并負責(zé)發(fā)放胸花，演奏間隙播放歡快的音樂。
9：55女歌手(開門紅)
10：00主持人開場詞
10：03領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10：06領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10：09領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10：12領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10：15主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩。
10：18主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺宣布開業(yè)慶典正式開始，領(lǐng)導(dǎo)剪彩(同時樂隊響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空)
10：20男歌手演唱
10：25印度舞表演
10：30二人轉(zhuǎn)表演
10：45主持人與觀眾互動
10：55女歌手演唱
11：00民族舞蹈
11：05男歌手·舞蹈表演
11：10主持人與觀眾互動
11：20現(xiàn)代舞蹈表演
11：25二人轉(zhuǎn)表演
11：40男歌手演唱
11：45主持人宣布店慶典禮圓滿結(jié)束。
實踐計劃總結(jié)篇五
一、幼兒情況分析
大班共有5個班級，有幾位小朋友平時的體質(zhì)較差常生病，對于這些幼兒應(yīng)多提供給他們戶外鍛煉活動的機會，逐漸地增強他們的體質(zhì)。針對年級中各幼兒的動作發(fā)展水平的不同，在組織幼兒進行體格鍛煉中應(yīng)考慮到各種動作發(fā)展來組織活動，照顧到幼兒的個別差異，進行不同強度的體格鍛煉，讓每個幼兒都得到提高發(fā)展?，F(xiàn)根據(jù)《幼兒園指導(dǎo)綱要》中健康領(lǐng)域目標及大班幼兒的年齡特點及身心發(fā)展需要制定了體格鍛煉計劃如下。
二、活動目標
大班是幼兒生長發(fā)育和身體各項技能發(fā)展的關(guān)鍵時期。根據(jù)《綱要》精神及大班幼兒的生理特點和活動特點，根據(jù)本班幼兒的年齡特點，結(jié)合幼兒的生長發(fā)育和體育活動規(guī)律，以身體練習(xí)為基本手段。發(fā)展幼兒的走、跑、跳、鉆、爬等能力以及身體的協(xié)調(diào)能力，增強幼兒的體質(zhì)，培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。以鍛煉幼兒的身體，增強幼兒體質(zhì)，促進幼兒身心全面健康的發(fā)展為目的。
三、主要內(nèi)容
走：聽信號變速走、變方向走;繞過障礙曲線走;一對一整齊走;較長距離遠足。
跑：聽信號變速走、變速跑;四散追逐跑、躲閃跑;快跑25—30米;走、跑交替或慢跑300米;繞過障礙跑;接力跑;大步跑。
跳躍：縱跳觸物、跳遠;助跑跨跳，行進向前側(cè)跳、轉(zhuǎn)身跳;改變方向(前、后、左、右)跳;由高出往下跳;助跑跳高;跳繩、跳皮筋、跳蹦床。
平衡：閉目起踵自轉(zhuǎn);單足站立;走平衡板;變換動作走平衡木(斜坡)。
投擲：半側(cè)身肩上揮臂投遠，投準(籃)練習(xí);拋接球;用球擊靶(或活動靶);套物、運球、踢球。
鉆爬：側(cè)鉆低障礙;靈活橫爬(側(cè)爬);爬越。
攀登：手腳交替靈活攀登各種設(shè)備。
基本體操：徒手操，輕器械操。
器械類活動和游戲：低單杠、秋千等;腳蹬車、輪胎等;高蹺、跳繩、皮筋、球、繩、積木等。
四、體格鍛煉活動計劃
九月份：
1.學(xué)會聽信號做輕器械操和徒手操。
2.隊列練習(xí)中學(xué)習(xí)聽口令向左、向右轉(zhuǎn)。
3.掌握多種走步方法，能獨立想出新的走步方法。
4.聽信號變換方向走、變速跑，發(fā)展跑步的興趣。
5.練習(xí)單腳站立。
6.兩人相距較大距離拋接球。
7.學(xué)習(xí)正確的運球方法。(原地運球、高低運球、左右手交替運球、行進間運球、虛晃運球等)
8.能用各種方式從大墊子上通過。
十月份：
1.動作準確、合拍地做操。
2.練習(xí)立定跳遠。
3.在高低不同的平衡凳上走，并穩(wěn)穩(wěn)跳下。
4.練習(xí)四肢比較協(xié)調(diào)、靈敏地鉆爬障礙物。
5.繼續(xù)學(xué)習(xí)正確的運球方法。
6.學(xué)習(xí)連續(xù)跳繩。
7.走輪胎練習(xí)，逐步加快速度，并保持平衡。
8.全身協(xié)調(diào)地從高30cm左右的繩下爬過。
十一月份：
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)聽信號改變方向走、跑、快跑。有強烈的提高跑速的愿望。
2.對擺放于地面的物品進行瞄準投擲練習(xí)。
2.一只腳踩在四輪滑板上，另一只腳蹬地前進。
3.趴在四輪滑板上活動，保持平衡。
4.知道根據(jù)天氣變化，運動前后及時增減衣服。
5.繼續(xù)學(xué)習(xí)運球和跳繩。
6.學(xué)習(xí)玩滑板車。
十二月份：
1.對懸掛的物品進行投擲練習(xí)。
2.學(xué)習(xí)集體接龍?zhí)K。
3.進行接力跑、大步跑的練習(xí)。
4.跳高練習(xí)。
5.探索布袋的各種玩法。
6.初步養(yǎng)成活動中自己擦汗、累了休息的習(xí)慣。
一月份：
1.繼續(xù)練習(xí)助跑跨跳。
2.繼續(xù)練習(xí)運球，練習(xí)邊走邊運球并繞過障礙。
3.繼續(xù)練習(xí)連續(xù)跳繩。
4.繼續(xù)進行投擲練習(xí)。
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