人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
五月份工作計劃小班篇一
在即將到來的20xx年旺季，地板行業(yè)已倍感嚴冬的寒意，國內(nèi)市場和國際市場同時萎縮，價格競爭與惡性洗牌在所難免，公司的市場推廣政策就更要貼近市場、注重實效、富有彈性。
在市場推廣的品牌規(guī)劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風格、品位獨特、統(tǒng)一的終端零售店使 生活家 品牌由區(qū)域性市場品牌向全國性品牌轉變、由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌轉變、由仿古地板市場第一品牌向地板行業(yè)強勢品牌轉變;
在市場推廣的區(qū)域規(guī)劃中，我們將在強勢市場鼓勵客戶繼續(xù)獨立增加銷售網(wǎng)點、提高終端人員的素質、加強銷售促進的力度和公關活動的檔次;在均衡市場里加強單店銷售人員的交易成功率、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進中各檔次產(chǎn)品的折扣率并在總部的幫助下適當?shù)脑黾愉N售網(wǎng)點;在弱勢市場里增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強勢招商開拓新網(wǎng)點;加強終端店面形象和人員素質的培養(yǎng)、快速建設比較通暢的銷售渠道以穩(wěn)定原有的銷售網(wǎng)點;
在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用一組有特色和優(yōu)勢(個人建議寬板仿古系列和超耐磨標準板系列)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的銷售，、設計地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現(xiàn)場體驗和成交率;
在市場推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過大旺季集中的廣告投放、每月一次不間斷的銷售促進和年內(nèi)兩次左右高端的公關活動來促進銷售目標的實現(xiàn);加強售后服務的力度增加用戶使用的滿意度、維護高端品牌的形象，促進消費圈的形成;
在推廣的目標受眾選擇上，我們將繼續(xù)會集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，強化在行業(yè)內(nèi)的仿古品牌地位，并通過高端服務和公關活動逐漸把推廣的重心向目標消費群體轉移，加速 生活家 品牌由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌的轉化;
推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗 生活家 地板帶來的利益;
【一、推廣目標】
銷售任務目標：(待議);
廣告宣傳目標：穩(wěn)固仿古地板市場第一品牌的地位，爭取在行業(yè)高端品牌中做到前三名的位置;
渠道目標：在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)再建立200家以上專賣店;全國隱性渠道體系的逐漸完善。
管理目標：在推廣年度內(nèi)建立較完善的市場調研體系、活動推廣的執(zhí)行、反饋、評估體系;
產(chǎn)品目標：鞏固巴洛克系列優(yōu)勢產(chǎn)品群、高速推進洛可可系列產(chǎn)品群、強勢推出實木系列產(chǎn)品群。
【二、推廣目標受眾】
推薦作用類：設計院、監(jiān)理公司、建委;
目標客戶類：個人裝修客戶群、裝修公司、建設單位、房地產(chǎn)公司等
渠道成員：經(jīng)銷商、導購人員、員工等
【三、重點推廣區(qū)域】
全國一、二級城市市場(具體待議)
【四、重點推廣產(chǎn)品群】
(待議)
【五、推廣策略闡述】
1、廣告
1.1、廣告受眾
1.1.1、直接消費用戶;
1.1.2、設計院、家裝、工裝公司設計師;
1.1.3、渠道所有成員;
1.1.4、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責人;
1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士;
1.2、產(chǎn)品定位：
純手工制作的高檔地板;
1.3、廣告主題：(待議)
1.4、廣告表現(xiàn)：
(1)對手工地板精細工藝的追求
(2)新奢侈生活的優(yōu)雅表現(xiàn)
1.5經(jīng)銷商廣告費返點政策：增加中、高檔產(chǎn)品的廣告返點額度、增加廣告報銷的范圍。
1.6、廣告形式及媒體選擇：
1.6.1、 電視廣告：
媒介：主要為央視廣告，其他待定;
廣告形式：產(chǎn)品主推廣告、品牌形象廣告
數(shù)量：待定
1.6.2、網(wǎng)絡廣告：
媒介：企業(yè)網(wǎng)站、搜房、焦點等建材網(wǎng)站、眾多地方門戶網(wǎng)站
廣告形式：播放flash廣告、頻道冠名、軟文發(fā)布;
論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級代理商在各地門戶論壇進行推廣，由于論壇基本上免費，推廣成本較低，所以應該成為網(wǎng)絡推廣的重要手端;
論壇推廣方法：由推廣信息專員編制《網(wǎng)絡推廣手冊》傳到各地經(jīng)銷商銷售人員處作為網(wǎng)絡推廣指導，并按公司計劃按部就班進行;
論壇推廣主題：按照公司總體推廣要求設計符合網(wǎng)絡傳播形式的文案、動態(tài)圖片、靜態(tài)圖片、flash動畫等進行組合式、拉網(wǎng)式大規(guī)模網(wǎng)絡推廣。
數(shù)量：待定
1.6.3、平面媒體廣告：
媒介：全國范圍內(nèi)裝飾和高端時事(南風窗、人物周刊等)雜志平面廣告發(fā)布、區(qū)域內(nèi)大眾報刊平面廣告;
廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文;
1.6.4、終端廣告：
終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳;
隱性渠道、合作單位展示地點x展架、單頁、手冊等;
終端生動化宣傳、展示物料;(榮譽背景墻、《質量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的相框和手冊、業(yè)主安裝樣板相冊、本地優(yōu)秀樓盤地板安裝樣板及其設計師介紹背景墻)
樣板間展示廣告; (使用具有裝飾效果又能體現(xiàn)生活家評委的廣告展示品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴格要求)
經(jīng)銷商自有車輛車身廣告;
合作建材商聯(lián)盟廣告宣傳展示;
1.6.5、終端標準化、形象化工程：
專賣店是凝固的廣告，每一個生活家專賣店都通過一系列的展示道具如文化看板、文化墻、雕塑、配飾等營造出一種濃厚的文化氣息。進了生活家專賣店，您可能由于各種原因不買生活家地板，但是絕不能不留下深刻印象，這就是生活家的終端傳播策略。
通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。(!)根據(jù)店面的大小、形狀建立各種不同風格、規(guī)格的樣板間、通過立體化的展示，生動、形象展示生活家地板。(2)設計地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現(xiàn)場體驗和成交率。(3)設計一系列能體現(xiàn)地板特點的生動化的介紹工具。(鐵刷、鋪裝工具、不同品類的地板樣品等)(4)設計《質量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的陳設框和手冊，讓客戶了解 生活家 的承諾又能真正學會如何鑒別地板;
設計能展示各種產(chǎn)品的各項獨特功能的展示工具和配合飾品，有讓產(chǎn)品從終端跳出來的效果，并且要讓客戶又能容易、方便的鑒賞。
制作優(yōu)秀客戶產(chǎn)品鋪設相冊：身邊榜樣的力量是有巨大影響力的，要及時收集客戶鋪裝效果的相冊(做成婚紗影集的效果)，其他客戶可以比較直觀的感受地板鋪裝后的效果，增加可信度和體驗效果。
制作合作設計師設計作品展示墻，既能展示經(jīng)典的地板設計、又能促進隱形渠道的建設。
制作有分級專賣店裝修方案，產(chǎn)品越來越多樣化、產(chǎn)品的價位的差距越來越大，總部要設計不同業(yè)態(tài)、不同產(chǎn)品、不同檔次的專賣店方案，滿足渠道的需求。
1.6.6、重點區(qū)域專業(yè)市場戶外廣告;
數(shù)量：選擇重點區(qū)域的專業(yè)建材市場發(fā)布戶外廣告;
發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予廣告費用補助;
1.6.7、樣板間展示
跑在競爭對手前面，在樓盤發(fā)售之前房地產(chǎn)公司都會邀請熟悉的裝修公司設計樣板房供開盤時客戶品鑒，經(jīng)銷商可以和房地產(chǎn)商或裝修公司合作，入駐樓盤樣板間，并通過合適的配飾做品牌廣告或者在終端店面體現(xiàn)。(很多高檔樓盤不應許直接做廣告)
1.6.8、軟文宣傳
在公司大型公關活動和經(jīng)銷商促銷活動時配合宣傳，總部應做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，并詳細的說明操作背景和流程。
1.6.9、聯(lián)合廣告
與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等;
2、銷售促進
2.1、渠道推廣
2.1.1、 蒲公英計劃 開新店
鼓勵公司原來的經(jīng)銷商在新發(fā)展的建材市場開始新店，原來的經(jīng)銷商對公司、產(chǎn)品、市場操作方法都比較了解，開新店的困難比較少，公司可以加大對這些經(jīng)銷商開店的補貼和價格支持力度?，F(xiàn)在很多強勢經(jīng)銷商已經(jīng)可以管控幾個比較大的區(qū)域。
2.1.2、渠道清理
及時了解整個渠道的庫存，產(chǎn)品的積壓情況，針對全國經(jīng)銷商進行新老產(chǎn)品的調換、不同區(qū)域暢銷和滯銷產(chǎn)品的調換、老產(chǎn)品的調價處理。使整個渠道的運作通暢、包袱減小，增加代理商進貨的力度。(要把活動細則通知到每級渠道，保證政策的執(zhí)行力度，要針對不同渠道發(fā)放不同的通知)
2.1.3、幫助經(jīng)銷商拓展新型渠道
現(xiàn)在的建材渠道越來越多元化，應當幫助經(jīng)銷商拓展一些新型渠道，例如建材網(wǎng)絡團購、建材現(xiàn)場團購、建材超市、工程拓展等。
2.1.4、終端門店五星評比大賽
根據(jù)門店的類別，對經(jīng)銷商開設的門店分類評比，并根據(jù)評比的結果對不同的門店給予不同力度的支持。
2.2、營業(yè)推廣
2.2.1、現(xiàn)場產(chǎn)品促銷
年內(nèi)營業(yè)推廣的重點，主要針對中低價位的產(chǎn)品系列。增加現(xiàn)場活動推廣的頻率，做到每年10次以上的現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動。每年總部組織的大型促銷活動四次，根據(jù)經(jīng)營情況自己組織的中小型促銷活動6次以上。在產(chǎn)品同質化比較嚴重的情況下，加大促銷的頻率對增加銷量很有幫助?？偛繎斂焖僖?guī)劃好10種以上的詳細促銷方案，各地經(jīng)銷商根據(jù)各自情況和當?shù)貐^(qū)域經(jīng)理協(xié)商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷售中心需要制作《產(chǎn)品手冊》、《導購員手冊》、《業(yè)務員手冊》、《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》等適合地板行業(yè)的培訓手冊，幫助經(jīng)銷商快速掌握現(xiàn)場產(chǎn)品促銷技巧。只有掌握了標準的營銷知識才能在競爭中取得主動，贏得勝利。
2.2.2、設計師酒會
根據(jù)經(jīng)銷商要求和設計師大賽的賽程安排設計師酒會，開拓和維護設計師渠道。
2.2.3、新產(chǎn)品市場推廣活動(待議)
2.2.4、 金鑰匙 vip客戶售后服務推廣活動
背景：不同裝飾材料消費者最信賴的來源
結論：口碑是最好的宣傳，在高檔建材信息來源中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強;
口碑的重要支撐：產(chǎn)品質量、產(chǎn)品風格、完善的售后服務;
活動組織：按照購買產(chǎn)品的檔次選取部分vip客戶，制定比金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養(yǎng)義務，嚴格按照條款執(zhí)行，并在公司組織的公關活動邀請客戶及其朋友參加，通過經(jīng)常性的互動建立高端客戶群體的品牌認同感。
服務內(nèi)容：待議
執(zhí)行機構：部分成熟代理商地區(qū)或有較長的經(jīng)營生活家地板歷史的商家
2.2.5、地板抗刮痕 萬人踩踏大賽
背景：市面上攻擊實木復合地板主要說法就是實木復合地板木皮太薄，不耐磨。
目的：通過眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。
組織形式：在店面或建材商城設立比賽舞臺，邀請消費者現(xiàn)場親自動手刮擦或親身踩踏等形式免除消費者購買實木復合地板不耐磨的擔心，同時舉行現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動。
2.2.6、跨行業(yè)聯(lián)合推廣
年度與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進行合作推廣，如買生活家地板送衛(wèi)浴品牌，獲買衛(wèi)浴品牌達一定金額，送生活家洛可可地板等等;
2.2.7、現(xiàn)場團購活動
通過總裁簽售等開展 生活家 單品牌團購活動、或者聯(lián)合其他品類的多品種團購活動、或者參加網(wǎng)站組織的多品牌多品種的競價團購活動。
2.2.8、針對教師、護士、記者等進行行業(yè)性節(jié)日短暫促銷
針對三類群體展開一周左右的短暫促銷活動，通過聚焦人群產(chǎn)生品牌歸屬感，操作適當，效果比較好。
3、公關活動
3.1、主要合作媒體：(待定)
3.2、媒體關系管理
與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前，如根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。
3.3、首屆中國仿古地板論壇高峰會和 仿古地板杰出品牌 獎
合作單位：中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會 中國木業(yè)報紙木業(yè)雜志建材類網(wǎng)站等;
嘉賓：仿古地板廠家、林產(chǎn)業(yè)協(xié)會、政府高層、藝術專家、策劃機構、媒體等;
議題：中國仿古地板的未來趨勢、藝術和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對話、仿古品牌頒獎等活動;
目的：做大做強仿古地板市場、制造明星企業(yè)( 生活家 獲得中國 仿古地板杰出品牌 獎)，打造成仿古地板最專業(yè)、最高規(guī)格的論壇平臺。
3.4、巴黎家居飾品精品展推廣活動
合作單位：展會商、裝修設計師協(xié)會、生活家木業(yè)
組織形式：公司冠名贊助其在國內(nèi)十個左右的城市進行巡回展，邀請地板用戶、裝修設計師參加，并面向社會售票。
配套活動：在展廳開辟生活家地板展、家居飾品現(xiàn)場拍賣會和訂購會、終端店面促銷活動。
目的：(!)彰顯 生活家 個性、優(yōu)雅的生活理念。
(2)引導用戶精心經(jīng)營家庭，創(chuàng)建 生活家 地板用戶圈層。
(3)建設和維護設計師隱形渠道
3.5、 生活家 設計大賽
合作媒體：《純 巴洛克》雜志、各類網(wǎng)站、《瑞麗》雜志、各地主流報紙
主要設想：與設計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設計師主題為 優(yōu)越空間 設計大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設計方向，并要求以地板效果效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書和其他獎品。
3.6、參與行業(yè)重要評獎活動
公司積極參與行業(yè)各類評獎活動，及時傳遞公司各類重要信息。
4、人員推廣
4.1、人員激勵
4.1.1、生活家年會營銷頒獎典禮
設置獎項：優(yōu)秀經(jīng)銷商獎、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理獎、最佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳推廣執(zhí)行獎等獎項，并分別給予不同程度的物資獎勵。
4.1.2、階段性促銷獎勵
前期市場鋪貨階段和月底、年底銷售沖量等
4.1.3、 終端生動化十佳創(chuàng)意獎 評選
將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導購人員、業(yè)務人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出 終端生動化十佳創(chuàng)意獎 。
4.1.4、 終端形象十佳門店 評選
在全國區(qū)域內(nèi)導入專賣店終端展示標準化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出 終端形象十佳門店 。
4.2、人員推廣
4.2.1、專業(yè)展會推廣
年度內(nèi)選擇3-4個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)地板展會，集中資源高調參與。
4.2.2、會議營銷
利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市、中國仿古地板論壇高峰會等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣。如新產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應進行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點;
5、培訓推廣
我們是一家發(fā)展異常迅猛的年輕公司，從實際的店面裝修、促銷執(zhí)行效果來看，我們的人員素質離我們公司的目標還很遙遠，和我們的競爭對手有很大差距，培訓推廣的工作任重而道遠。
5.1 理念培訓
不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了 生活家 品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會迷失方向、人云亦云。要對所有銷售人員培訓 品牌愿景 、 品牌定位 、 品牌支撐 、 品牌調性 、 品牌訴求 、 品牌傳播口號 這品牌六大要素。品牌的六大要素是今后很多銷售工作的參照標準。
5.2 培訓的要求
只有進行到終端的培訓才是真正優(yōu)秀、有效的培訓。培訓的內(nèi)容能從市場中來，又能回到市場中去?？偛恳帉懽銐蚨嗟臅娼滩?/p>
5.3、對經(jīng)銷商的培訓
培訓內(nèi)容：工程市場、分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計劃，本區(qū)域廣告宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作等;
培訓方式時間與頻率：公司年會、各區(qū)銷售總結會;
培訓教材：《產(chǎn)品手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《小區(qū)推廣手冊》、《工程操作手冊》等
講師：公司領導、銷售總監(jiān)、企劃總監(jiān)、行業(yè)專家等。
5.4、對大區(qū)經(jīng)理及經(jīng)銷商業(yè)務員的培訓
培訓內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃， 生活家 產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術、小區(qū)拓展、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，地板制造技術、以及單項專題培訓等
培訓方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，培訓部、企劃中心組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓，后期以大區(qū)為單位組織培訓，每年3 5次。
培訓教材：《產(chǎn)品手冊》、《導購員手冊》、《業(yè)務員手冊》、《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《工程操作手冊》等
講師：由培訓部講師主講，企劃中心協(xié)助，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
5.5、對經(jīng)銷商導購人員的培訓
培訓內(nèi)容：終端知識、家居顏色搭配、美學知識、地板知識、地板產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等
培訓方式：集中培訓、現(xiàn)場培訓、發(fā)放培訓教材學習;
培訓時間：選擇工作空閑時間培訓，每次培訓時間較短，但頻率要高，最好能融合到實際的工作中;
配選教材：《產(chǎn)品手冊》、《導購員手冊》、《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》
講師：由大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商業(yè)務員、培訓部專員等組織培訓。
【六、推廣計劃進程及費用控制】
(待議)
【七、控制 效果跟蹤】
每季度組織企劃中心、營銷中心召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結以及對下季度的市場推廣工作作出調整、安排。
每月市場部定期對企劃中心推廣信息部工作效果及執(zhí)行過程進行監(jiān)督與評估，建立市場推廣考核機制，及時調整推廣形式。
不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋，備查。
五月份工作計劃小班篇二
在經(jīng)過了20xx年一年的教學后，我順利的進入到了20xx年，在新的一年，我有很多的事情要做。在總結過去一年的工作得與失之后，我想到了20xx年我要做的事情，就是要對20xx年的不足之處做出更大的改進，為了更好的發(fā)展，我決定要這樣做。20xx年，我在總結自己的不足之處和不斷的發(fā)展后，我對自己說，應該做的更好一點，這是一直以來對我自己的要求，我能夠做好，我也必須做好!送走了上學期的教育教學工作，我們迎來了新的學期，回顧過去，展望未來，為使本學期的工作更有成效，特制定計劃如下：
一、指導思想
以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
二、重點工作
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網(wǎng)的建設，爭取評出先進。
三、奮斗目標
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學生的考試成績?nèi)亢细瘛?/p>
3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設，提高自身的綜合素質，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
四、具體措施
1、利用業(yè)務學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內(nèi)涵，準確把握教材的深淺度
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網(wǎng)的建設，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
現(xiàn)實情況下，我在一年里取得很大的發(fā)展，也是一個不大現(xiàn)實的事情。任何事物的發(fā)展都是從量變到質變的過程。我相信只要我在平時的時候能夠認真做好自己的工作，努力每一天，能夠每天進步一點點，那么在經(jīng)過長時間的積累后，我一定會取得更大的進步的，這是我一直以來最認可的事情，相信在今后的工作中，我能夠做的更好，我會在經(jīng)過長時間的積累后完成質變的過程的!
五月份工作計劃小班篇三
本周預設目標
1、熟悉幼兒園的一日活動安排。
2、喜歡喝白開水。
3、感受圓的奇妙變化
生活活動
1、喜歡喝白開水。
2、知道正確的進餐方法。
3、提高生活自理能力，初步養(yǎng)成良好的生活習慣和衛(wèi)生習慣。
區(qū)域活動
表演區(qū)：投放手偶，引導幼兒邊聽故事邊表演。 語言區(qū)：提供有關幼兒一日的圖片、圖書，供幼兒講述。
結構區(qū)：指導幼兒建構馬路、房子等。 美工區(qū)：提供蠟筆、卡片等東西。
體育活動
1、 早操：要求幼兒踏步和我做基本操時動作合拍、有力、到位
2、 集中游戲：《滾小球》、《螞蟻搬豆》
3、 自選游戲：提供羊角球、皮球、空罐等供幼兒自選，重點指導幼兒聯(lián)系平衡力。
集中與游戲活動
周一周二周三周四周五
1、早期閱讀：奇妙的圓
2、語游：拉個圓圈走走
3、科學：自己吃飯真開心
4、區(qū)域活動
1、數(shù)學：配對(一)
2、音樂：十二點鐘靜悄悄
4、涂色：給小樹穿上綠衣裳
5、體游：鉆山洞
1、兒歌：洗手歌
2、英語：
hello,i’m bobo.
3、角色游戲：娃娃家
4、體游：老鷹捉小雞
1、數(shù)學：配對(二)
2、社會：抱一抱
3、表演游戲：
我的一家子(上)
4、區(qū)域活動
整合：幼兒園里的生活
1、故事：勤洗手
2、手工：裝飾帽子
3、結構游戲：筷子
4、體游：小兔跳
環(huán)境創(chuàng)設
1、 區(qū)域材料：“美工區(qū)”提供橡皮泥、塑料彩泥壓膜工具，讓寶寶壓制出圓形。
2、語言區(qū)：提供有關不同圓形圖片，供幼兒講述。
3、語言區(qū)：布置“奇妙的圓”，供幼兒認識常見的圓形物品。
家園互動
尊敬的家長：
1、 建議家長培養(yǎng)幼兒清晨空腹飲水的習慣。
2、 請家長在雙休日或者假期里保證幼兒每天午睡。
五月份工作計劃小班篇四
一、 學習方面
1. 英語四級考試：在6月將進行英語四級考試，雖然還有2個月才考試，但會督促好同學們做好考試前的復習，希望爭取更高的通過率。
2.學習氣氛：由于現(xiàn)在沒有什么科目有期中考試，所以有很多同學都沒進入學習狀態(tài)，因此會督促宿舍長對每位同學作出學習上的提醒，增加班級的學習氣氛。
3. 各科作業(yè)：同學經(jīng)常忽略各科的作業(yè)，所以學委要多加提醒，包括財金期中作業(yè)、市場營銷專題作業(yè)和電子商務案例分析等等。
二、 考勤方面
1.曠課：雖然現(xiàn)在已經(jīng)在曠課方面已經(jīng)改善了很多，但是還有幾個頑固分子在某些課上曠課，因此班長和紀檢會對這幾個同學多加提醒和進行，情況再出現(xiàn)就找輔導員尋求解決方法。
2.遲到：由于本學期課程較少的原因(很多時候一、二節(jié)沒課)，因此導致部分同學出現(xiàn)經(jīng)常遲到的現(xiàn)象，所以班委會對這部分同學提出警告，情況若再惡劣就讓他們寫檢討并向輔導員報告。
3. 突擊檢查：為了更好解決考勤問題，所以紀檢會每周選擇幾堂課突擊檢查考勤，如有惡劣情況，立即向輔導員回報。
三、 活動方面
1. 閃避球比賽的首場勝利，大大增強我們班同學的'凝聚力，希望在接下來的比賽再接再厲，爭取勝利。
2. 爭取與其他班來一場籃球友誼賽。希望通過比賽，鍛煉同學的進行體育活動的積極性和增強班集體的凝聚力。
3. 征求男女生意見，搞一次聚餐，暢談一下開學以來的趣事和每位同學在本學期的計劃。
四、 團組織方面
1. 在這個月團組織活動中會爭取讓平時比較低調的同學多參與到每個節(jié)目和游戲當中，希望能全班同學都在活動中活躍起來。
2.本學期有6位同學將進行黨校學習，團支書會督促好這幾位同學認真上好黨課，爭取全數(shù)在黨校順利畢業(yè)。例外，團支書也會時刻注意每位入黨積極分子、重點發(fā)展對象和預備黨員的情況。
以上是本班在5月的工作計劃。另外，由于已經(jīng)進入第二學期，有些班委已經(jīng)開始失去工作的熱情，所以正副班長會對個別班委進行溝通，希望每位班委都能有為同學付出的心，讓班集變得更好。
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