方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的限制、時間的安排等。方案實施過程中的監(jiān)控和評估是保證效果的重要手段。不同行業(yè)和領域的方案案例，展示了不同問題的解決方法和實踐經驗。
飲料產品方案篇一
為進我公司飲料產品更好的發(fā)展，現起草促銷計劃書，僅供內部參考，具體如下：
經理
培訓部客服部監(jiān)理部后勤部培訓部：
主要負責促銷人員及公司前臺人員的培訓，對促銷人員進行促銷技巧的傳授及考核;對公司前臺人員進行相關禮儀的培訓，維護良好的公司形象。另培訓部兼職負責公司的宣傳及促銷材料的準備整理工作。
客服部：
負責公司的對外聯(lián)系工作，主要集中在客戶方面，接收客戶訂單，收發(fā)公司郵件及接收客戶對產品的投訴及其處理問題。
后勤部：
主要負責公司飲料產品的生產，采購，運輸的問題。期間協(xié)助其他各部門解決其他運輸及重大體力勞動問題。
監(jiān)理部：
負責對各部門的日常工作的監(jiān)理，各部門的日常開支的'審批及經費使用情況的考核。并且有權對包括經理在內的所有工作人員的工作進行評價考核。
銷售部：負責公司產品的對外銷售及對銷售人員的日常管理。
經理負責各部門間的協(xié)調調度問題，對公司的決策在參考其余部門主管的情況下?lián)碛凶罱K決定權。
各部門各司其職，并相互協(xié)助。培訓部負責促銷人員的人事安排及培訓，向銷售部及客服部輸送人員;客服部將客戶訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調采購;后勤部負責各部門的日常采購，并及時送交監(jiān)理部審核;監(jiān)理部總領各部門，及時向經理匯報日常公司運作情況以供經理決策。
飲料產品方案篇二
??根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
??1、 功能性飲料市場分析：
??目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。20__年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20__年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產品研發(fā)與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。
??“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20__年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“健樂”若想要在功能飲料市場占據一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功。
??2、 消費者分析：
??個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。
??青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
??發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。健樂在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。
??3、競爭對手分析
??如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。
??4、本產品介紹
??5、swot分析(需要添加本產品在成分、價格和包裝方面的優(yōu)勢和劣勢分析)
??第二部分 市場細分與目標市場(stp)
??一、市場細分目標市場選擇
??二、產品定位
??產品功能定位
??飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。
??第三部分 營銷策略
??1、產品包裝
??n 包裝:塑料瓶裝
??n 包裝顏色：透明白(大眾型)、紅色(跳動型)、藍色(夢幻型)
??n 包裝規(guī)格：
??情侶裝: 600ml _2雙色瓶分組裝
??伙伴裝：4_600ml; 6_600ml 分組裝
??奧運喜慶裝：600ml喜慶罐裝 奧運標志+紅色中國印
??n 包裝優(yōu)點
??(1)一只手即可開啟，方便快捷。
??(2)在產品開啟時“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來輕爽的快感，給消費者帶來體驗的享受。
??2、產品命名、 品牌： 健樂 (jumper)象征運動、活潑、logo設計
??二、價格定位
??v 根據產品成本測算，如果企業(yè)計劃每年銷售產品1000萬瓶，產品固定成本1100萬元(研發(fā)費用、機器設備、廣告專利)變動成本1200萬元(包裝費用、人工、渠道費用、原材料)則單位產品價格為元 。
??定價目標作為新產品，健樂的主要目標是打開市場，提高知名度，飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。
??針對上述競爭對手價格分析及企業(yè)產品成本測算，從競爭和占有市場角度考慮，初步確
??定“健樂”打開天津市場采用的促銷價格為元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤
??三、渠道方案
??進入天津各大中型超級市場、便利商店、百貨公司中的美食廣場、飯店。
飲料產品方案篇三
一．市場分析
b產品經過與（燕京、青島、喜力、百威、雪花）做比較，a、b啤酒在銷量上不及這幾個大品牌,，市場占有率也不大,品牌影響力不夠.經過前面我們的市場定位分析，我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的。
銷量.但品牌影響力又很強的地域性.
(2) 青島啤酒雖是國際品牌,但在國內價格比較低端.在國外更吃香些.
卻很一般.主要銷往酒吧等娛樂場所.
在定價方面肯定就加入了廣告費.
(1)產品特征分析
a啤酒：20年的老品牌，地產品牌。大型水庫儲水釀造。純小麥釀造，工藝有專利。b啤酒：一個新品牌 ，比a產品貴，感覺高檔。
(2)產品質量分析
ab啤酒都是純小麥釀造
（3）外觀與包裝
a啤酒：瓶貼使用顏色多，瓶型也多。外包裝字體也多。
b啤酒：瓶貼單一，瓶型有大有小，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術體。
（4）由于a產品只在本地有很好的口碑，b產品是剛出產的新產品那么僅僅只在包裝，口味是那個下功夫是不行的，所以要進行促銷活動，能讓更多的顧客嘗到，則采取多買多送的策略。
三定價目標
從中間商的角度考慮此定價能提高30%的利潤
從最終購買者的角度考慮買的多月劃算
b啤酒 原因：剛進入市場，首先需要打響知名度然后擴大市場占有率。
四 定價方發(fā)
b的最大特征是比較的高檔?？墒敲鎸b給外界的陌生感首先價格不能定搞
a的主要
五 定價策略
a啤酒：分層定價，針對不同容量設定不同價格 ，針對不同口味制定不同價格。
b啤酒：產品捆綁定價， 先和a啤酒綁定銷售，帶動銷量提高知名度，然后再脫離a啤酒適當提高價格。據市場上各類酒的價格，在市場分析中我們已經進行了簡單的分析，對于a、b產品我們將進行階段來對其進行定價。我們追求的是以市場占有為目標，所以，即使是高檔產品，我的定價仍要考慮到大部分的消費群體。最終a產品的普通裝價格為10元/瓶，b產品為15元/瓶。a+b組合價20元兩瓶。
六總結
通過對市場分析，產品狀況分析，等一些影響價格的其他因素的綜合分析，我們得出以下結論：我們以按變動成本定價思想為指導，以擴大市場占有率和應付競爭為目標，采取成本加成定價和滲透定價相結合的策略，使用以競爭為導向的隨行就市定價法來制定ab啤酒進入市場的定價方法，以期最終實現啤酒銷量大增的目標。
飲料產品方案篇四
冬天對于飲料行業(yè)為說，就如這個季節(jié)的名字一樣，但是即將到來的春節(jié)，卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息，結結實實的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近，逐漸上演。
在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：
__的“小__”：
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點。與國內一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“__品牌向全國人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費的淡季制造出很大的賣點，產品自然也就熱銷，當然，做賀歲廣告并不只為促銷，事實上，從__的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營銷策略。__(中國)飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據中國民俗泥娃娃設計的動畫“小阿?！薄?/p>
成的雪地、用熒光材料點在做的300多盞“燈”等。廣告片中小__一家邀請鄰家小朋友一起剪紙，小__喝著__，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春。為配合廣告上市，__推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間，可以發(fā)現在各地超市搭起的煥然一新的__堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小__，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián)、燈籠、福字等極具中國風味的裝飾。
近幾年來，__大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現代化的資源，讓__的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細致地成為各地消費者的所愛。據介紹，__大力推廣本土化策略牞目的在于調動、運用全球各種不同市場的資源，深入細致地了解各地消費者的偏好，讓__的品牌融入消費者的生活。__在中國的飛速發(fā)展，已經證明了本土化在中國運用的成功，不僅人員、原材料實現了本土化，而且近幾年的市場營銷也是根據中國消費者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請中國明星拍攝廣告，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來，__融合傳統(tǒng)與現代化資源，在中國大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結合的良好例證。
__的“金色外衣”：
春節(jié)附近，各大超市貨架上的__突然間全部換上了“金色外衣”。這是__公司針對中國春節(jié)市場推出的一項新措施。
據該公司公關負責人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國消費者追求喜慶色彩的心理而設計的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了__對“__”這個品牌的自信。日前，__司設計了一款馬年__金罐，并在香港組織大型推廣活動，由__品牌代言人__隆重出演。__的品牌標識與罐身顏色一直以來均是以藍色為主打，維持了幾十年的藍色基調傳達著品牌的親和力。據悉，金色包裝。
只上柜2個月，作為__品牌的主要ci標識之一，藍色包裝2月底便會回到貨架上。此外，延續(xù)往年慣例，__公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你__可樂”之“幸福時光”版，這也是以“祝你__”為主題的第三部__系列廣告片。
這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，__公司表示，這部廣告片體現了__可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。__從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內容，而且主角都是普通人，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的__，但他同樣是以一個普通兒子的身份出現在廣告中。廣告片展示了__陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。最新賀歲廣告片的主要內容由5個部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“__可樂”。
業(yè)內人士分析，__是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費品品牌，體現在廣告上的就是從消費者的角度設計和進行拍攝，讓更多的人認同并喜歡上__公司的產品。在__的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
__“喝非常可樂、送財神到家”：
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當然不會錯過春節(jié)，這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認為，對于中國人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產品能夠適應這一時節(jié)需要等方面，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認為春節(jié)期間是合家團圓、喜慶一年豐收、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化，也是一個難得的商機。
為此，__首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝福中國人民心想事成、和和美美。特別是可以說是一個非常可樂的中國福年：__等。
中國人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機，娃哈哈開展了非常系列__年新春攻勢，力求__新年開門紅。在12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非常可樂新廣告。同時，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫、橫幅等，以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非常可樂、送財神到家”，“非?？蓸否R年樂一樂、發(fā)一發(fā)”活動，在全國各地掀起了非?？蓸返南M高潮。為抓住春節(jié)市場，__在__等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。
飲料產品方案篇五
2.清涼、純凈的口味令您平步青云?！呦矎V告
3.“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料。——七喜廣告
4.盡管品嘗。——節(jié)食可樂廣告
5.喝蔬菜天然飲料?！獀8天然飲品
6.味道棒極了?！?jié)食廣告
7.新的一天，新的健康機會。——evian礦泉水
8.佛羅里達橙汁，為了您的健康?！鹆_里達橙汁廣告
9.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實業(yè)公司廣告
10.迎接新世紀的換代飲料珍品?！冽埩?/p>
11.1886請喝可口可樂
12.1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂
13.1905可口可樂—保持和恢復你的體力無論你到那里，你都回發(fā)現可口可樂
14.1906高質量的飲品
15.1907可口可樂—帶來精力，使你充滿活力
16.1908可口可樂，帶來真誠
17.1909無論你在哪里看到箭形標記，就會想到可口可樂
18.1911盡享一杯流動的歡笑
19.1917一天有三百萬!(人次)
20.1920可口可樂---一種好東西從九個地方倒入一個杯子
21.1922口渴沒有季節(jié)
22.1923口渴時的享受
飲料產品方案篇六
一、實驗名稱：紅牛維生素功能飲料校園活動推廣策劃
二、實驗目的：通過對校園推廣swot分析，進一步理解紅牛維生素功能飲料校園推廣活動的開展，根據所掌握的信息擬出合理可行的產品校園推廣方案。
三、實驗內容：紅牛維生素功能飲料校園推廣swot分析和校園推廣方案 優(yōu)勢：
(1)功能成分優(yōu)勢
紅牛飲料中含有的功能成分主要包括：牛磺酸、賴氨酸兩種人體重要的氨基酸；肌醇、煙酰胺、維生素b6、維生素b12四種人體必需的b族維生素；以及精制白砂糖和適量咖啡因（符合國家衛(wèi)生部食品藥品監(jiān)督管理局保健食品注冊批件）。
（2）飲用時間優(yōu)勢紅牛飲料能幫助飲用者緩解疲勞，補充體力，改善工作與生活狀態(tài)。您在工作中、加班時、學習中、開會中、運動健身時、娛樂時、出外游玩時、就餐時，都可以飲用紅牛，緩解疲勞，補充能量，振奮精神，以充沛的體力去應對工作與生活。
（3）飲用益處優(yōu)勢 在日常生活中，經常會因疲勞而出現以下問題：體力透支；注意力不集中；反應遲鈍；記憶力下降；習慣性的緊張與憂慮。紅牛憑借顯著的提神醒腦、補充體力的抗疲勞功效，能夠幫助飲用者迅速補充體力，恢復良好的`精神狀態(tài)。
缺點：
（1）價格比一般飲料貴各品牌之間同質化嚴重，定位雷同。
（2）校園市場開發(fā)力度不夠，影響力度有限。
（3）價格比其他同類飲料貴 。
（4）適用人群只適合成年人飲用 。 機會:
（1）功能飲料銷售量逐漸增加。
（2）青年人是主力軍，高校市場潛力巨大。
（3）隨著消費水平的提高和消費觀念的改善，功能飲料將成為大學生最佳的消費飲料。
威脅：
（1）同類商品越來越多，代替產品越來越多。
（2）其他同類商品價格更低。
校園推廣營銷策劃
（1）中間商促銷：購買折扣、推廣津貼推廣贈品。
（2）零售點促銷：由于本產品為功能飲料，所以推廣地點可以選在籃球場.足球場或體育館等地方。也可以選在人員流動大的食堂門口和超市門口。
（3）消費者促銷：可以采用一些活動來促進消費者購買，如:多買有贈品，消費者幫助推廣有贈品等。
（4）人員促銷：青春活力.笑容甜美.善于表達.執(zhí)行能力強。
（5）非人員推銷：廣告和宣傳，可做海報、條幅在大學校區(qū)和寢室張貼。
四、實驗組織：選定調查對象、實施調查、分析討論
五、實驗考察：分組撰寫評析報告，班級交流。
飲料產品方案篇七
2.常服百年樂，健康樂百年?！倌陿窂V告
3.“活力寶”增進閣下活力?！盍氾嬃蠌V告
4.都樂，都樂，讓大家一起歡樂?！紭凤嬃?/p>
5.百事，新一代的選擇?！偈驴蓸?/p>
6.“百事，正對口味?！薄偈驴蓸?/p>
7.“活妖起來，你是在百事時代?！薄偈驴蓸饭?/p>
8.“百事味道勝過其它的清爽?！薄偈驴蓸饭?/p>
9.百事可樂無可挑剔。滿了盎司，可真多。——百事可樂公司
10.分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料。——百事可樂公司
11.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它。”——百事可樂公司
12.“為了那些思想年輕的人們”?！偈驴蓸饭?/p>
13.“美好的百事時光”。——百事可樂
14.“覺醒吧，你就屬于百事的一代?！薄偈驴蓸?/p>
15.“奮起吧，你是百事可樂新一代生龍活虎的一員?！薄偈驴蓸?/p>
16.百事，為了思想永遠年輕的人?！偈驴蓸窂V告
17.勝利是最重要的?！绹偈驴蓸饭?/p>
18.“可口可樂使你一帆風順?！薄煽诳蓸?/p>
19.“要想提神請留步”。——可口可樂
20.“可口可樂雪碧紅配綠對對送”。——可口可樂公司
21.當整個人類毀滅時，可口可樂仍然存在?！煽诳蓸窂V告
22.“心曠神怡，萬事如意，請喝可口可樂?！薄煽诳蓸?/p>
飲料產品方案篇八
策劃人:
學 號:
班 級:
指導老師:
日 期:
一 現狀分析
隨著氣溫的升高，夏季的飲料市場也[火xxx了起來，各種飲料成了人們出門必備的物品。水在人體內所占比例非常大，如果不注意補充水的話，人體各項新陳代謝就會失去平衡。所以在炎熱的夏天里，各種飲料必然會成為夏天的火爆商品，所以在夏天做飲料的銷售也將會有很大的市場。但是什么樣包裝的飲料最受到人們的歡迎呢?為此，我做了一份調查。
問題:您今年入夏以來最喜歡喝哪種飲料?
飲料產品方案篇九
2.男子漢就喝男子漢茶?！獙幖t男漢茶廣告
3.相逢自有緣，卡門以您為尊?！_灣卡門系列飲品廣告
4.貴族的飲料，平民的價格?！死H公司飲料廣告
5.你喜歡“七喜”，“七喜”也喜歡你。——加拿大七喜飲料公司廣告
6.飲茶有益。——香港某茶社廣告
7.杯中的一片翡翠?！獦藴什继m茨茶葉公司廣告
8.新鮮得像剛從茶園里摘來。——塞萊德茶葉公司廣告
9.一天中最美的時刻是泡一壺最美的茶?！s瑟夫·塔特林茶葉公司廣告
10.好到最后一滴。——邁克斯威爾·豪伍斯咖啡
11.喝個橙子?！迈r的橙汁廣告
12.盡管品嘗?！?jié)食可樂廣告
13.清涼純凈的口味令您平步青云?！呦矎V告
14.“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料。——七喜廣告
15.喝蔬菜天然飲料。——v天然飲品
16.味道棒極了?！?jié)食廣告
17.佛羅里達橙汁，為了您的健康?！鹆_里達橙汁廣告
18.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心。——中美合資天津友升實業(yè)公司廣告
19.迎接新世紀的換代飲料珍品?！冽埩?/p>
飲料產品方案篇十
一份調查結果顯示：20__年夏天，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超過35%。果汁飲料成為非酒類、牛奶類飲料中成長最快的飲料，市場增長速度超過了純凈水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料。
一、 背景及現狀
1、市場形式
隨著國民收入水平的提高，和消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求的持續(xù)增長，促進了飲料新品種的崛起。正是在這種趨勢下，果汁飲料繼飲用水、茶飲料、功能型飲料之后受到了越來越多消費者的青睞。目前，我國果汁和果汁飲料的人均年消費量還不到1公升，而世界人均消費量已達7公升。 據統(tǒng)計，目前整個中國市場大約有350種不同品牌的果汁飲料產品。
2、產品情況
西瓜一般都是市場鮮銷，不便于長途運輸，往往出現旺季供過于求，淡季有求難覓的現象。所以，我們吉芭皆公司為消費者開發(fā)出具有甘甜爽口、消暑解渴特點的西瓜飲料“西瓜公主”及 系列產品。本產品具有成本低、利潤空間大的優(yōu)點。據專家預測，到20__年，我國人均飲料消費量預計將由現在的10公升增長為20公升，與此同時，飲料產量增長率將保持在10%以上，預計20__年飲料產量將達到3700萬噸。所以，我們可以有很大的發(fā)展空間。
3、競爭形式
我們吉芭皆公司卻是一個剛成立的中小型企業(yè)，面對一系列的知名品牌，我們沒有產品優(yōu)勢和資金優(yōu)勢。更沒有和健全的銷售渠道。表面競爭中，我們處于劣勢。
4、分銷情況
a.經銷商的帶貨銷售。
b.資金允許，建立自己的銷售渠道。搞代理商制度。
5、宏觀環(huán)境
果汁飲料分為100%果汁和非100%果汁兩類。我們的 吉芭皆公司的“西瓜公主”屬100%果汁類。目前市場上比較受歡迎的100%果汁有匯源、茹夢、大湖等。這些純果汁一般價位較高，是賓館和飯店的座上賓。同時，因為它們營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也受到老年人的喜愛。
二、分析
1、機會
果汁飲料是近幾年發(fā)展起來的，由于它純天然、多營養(yǎng)的特點，正逐步取代碳酸飲料，特別是洋果汁的涌入，正培育著新一代人的口味。1997年，我國果汁飲料人均消費僅斤公斤，市場蘊藏著巨大的容量。只要企業(yè)準確把握市場，針對目檔消費層強化宣傳，讓消費者理解果汁飲料營養(yǎng)天然的特性，改變消費觀念，西瓜飲料不難進入市場。
2、威脅
本土品牌(如匯源、露露等)與一些外資品牌(如大湖、茹夢、都樂等)分食著這一不斷擴大的果汁飲料市場蛋糕，洋品牌(如可口可樂的“酷兒”，日本的麒麟、三得利等)面對著巨大的誘惑，也攜資金、品牌強勢大舉進軍我國果汁市場，且來勢洶洶。
3、優(yōu)劣分析
1)、優(yōu)勢
a. 果汁飲料是一種深受國內外消費者歡迎的天然營養(yǎng)飲料，它屬于軟飲料的范疇。從工業(yè)本身來講，軟飲料工業(yè)投資少、見效快、獲利較高。這些都預示著軟飲料工業(yè)在國內外，都會有更大的發(fā)展。我國的水果資源十分豐富，為大力發(fā)展果汁飲料提供了堅實的后盾。
b. 我們有一流的策劃隊伍，一流的營銷人員，先進的管理體系，優(yōu)秀的企業(yè)文化，強大的凝聚力。
c.西瓜種植廣泛，價格便宜。我們有成本優(yōu)勢。
色，回歸自然，追求休閑的生活情趣。藥用及保健與 “開發(fā)自然，造福人類”的經營理念相吻合，同時，這符合現代人們對健康追求的潮流。
2 )、劣勢
a.經驗不足。面對百年老企業(yè)，國內大型企業(yè)，我們還太年輕，僅僅剛成立。
b.資金不足。資金僅僅通過黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人
人股的有限資金。
c.銷售渠道尚未健全。我們企業(yè)只好通過產品帶貨銷售去參與競爭。
d.人才不足。企業(yè)僅有黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人真正的精英。
3、目標
國內站穩(wěn)腳跟，積極參與國際競爭。有一天親手將可口可樂趕出中國，趕出世界。若干年后，國人發(fā)出“我該喝誰的果汁”的疑問之時，只有一個國際品牌應答的聲音--吉芭皆公司的聲音。
三 、戰(zhàn)略和策略
1、目標市場戰(zhàn)略
就市場而言，我們將目標定位在中高級白領階層和女性消費群及城市兒童、青少年。白領階層在經濟上有充分的消費能力，也容易接受新的現代生活觀念，注重自身形象，飲用果汁飲料體現他們的身份;西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費群;城市青少年是新潮一族，飲用果汁飲料多是嘗試性的，由于經濟所限，重復購買率不高，但隨著經濟發(fā)展以及他們的成長，這群消費者不可忽視;而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛(wèi)生，營養(yǎng)更易吸收。但兒童只是果汁飲料的飲用者，購買者卻是家長，因而這一消費群的形成因素為：兒童對果汁飲料品種的口味的偏愛，家長對果汁飲料的認識及對品牌的信任。
2、營銷組合戰(zhàn)略
目標已定，為有效樹立品牌形象，開發(fā)目標市場，考慮到“西瓜公主”西瓜桃飲料的特點及資金投放情況，我們將其產品擴張分三階段進行：
配合營銷推廣和公關活動來展開。
第三階段，實施品牌填充策略。根據市場新需求，開發(fā)新的品牌，由于西瓜富含豐富營養(yǎng)，決定了它是一種具有“多功能性”的綠色食品，能滿足不同性別、不同年齡層的健康需要。由此我們根據西瓜及西瓜皮的藥用價值，提出了開發(fā)美容、養(yǎng)顏功能的女性產品。 通過對市場的深入調查、研究、細分以及以往促銷活動的經驗，我們制定了西瓜總體促銷方案。
1、強攻兒童市場，滲透家庭消費
兒童是父母的掌上明珠，家長為孩子的喜好和健康往往不惜代價，強攻兒童市場，必須從兩頭著手，一頭是飲用者——兒童;一頭是購買者——家長。對兒童，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛的白雪公主為主角的電視廣告、不干膠畫、兒童小禮包等形式并配合適當的sp促銷活動來達到目的;對家長，主在運理智的訴求，客觀地介紹西瓜公主飲料的成分及對人體的有益功能。
2、倡導休閑娛樂，誘導青年消費
年青人普遍求現代感強的生活，是休閑娛樂的主群體，在旅游旺季對少男少女發(fā)動促銷攻勢，引發(fā)他們對獼猴桃飲料的消費熱情。其“新汝南，好風景;鮮西瓜，好味道”旅游征文有獎活動，在戰(zhàn)術運作上，利用夏季旅游旺節(jié)，將促銷活動滲透到旅游、娛樂場所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會”同時，在廣告上則大膽創(chuàng)新，以強節(jié)奏、刺激、瘋狂的表現來激發(fā)他們的欲望，以推動西瓜公主飲料的消費。
3、借助社會活動，推動目標消費
社會活動往往引起公眾注意，這種活動本身就是飲料的理想市場，針對中國眾多的節(jié)日，我們制定了每一個節(jié)日不同的促銷活動，以兒童節(jié)、情人節(jié)，圣誕節(jié)為重點，以點帶面，滲透各個階層。
4、品牌形象與企業(yè)形象并舉
樹立良好的廣告意識，使廣告投入規(guī)范化、長期化、多元化、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征，同時調動一切可以調動的力量，加強企業(yè)宣傳，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托，以達到促銷的根本目的。
3、戰(zhàn)術
1)帶貨銷售
“帶貨銷售”是近年來剛有的一種銷售手段。經銷商發(fā)明了“帶貨銷售”，是因為“好銷的產品不賺錢，賺錢的產品不好銷”，為了解決這個矛盾，在實踐操作中，一些聰明的經銷商就“以好銷的產品來帶動賺錢的產品的銷售”，從而實現自身整體利潤最大化的目的。
“帶貨力”是一種稀缺資源，經銷商完全可以好好利用此資源來培育新的利潤增長點。如果我們廠家不提供給他一個市場支持，那么就算他給你再多的利潤，你也不要動心，因為眼前的利潤是不長久的。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤。使我們的產品有個較高的定位，同時，為我們吉芭皆公司節(jié)省了產品的分銷費用。
我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷產品的便車來開拓市場 。
首先，有針對性的選擇統(tǒng)一的“鮮橙多”、康師傅、“每日c果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁、“酷兒”、“康納”、“都樂”的經銷商，我們任找?guī)准掖斫涗N商為突破口，以我們的超額利潤讓他們經銷我們的商品去拿到商場貨架。當鋪貨到位后，我立即組建了一支助銷隊伍，協(xié)助經銷商工作。助銷隊伍深入市場終端，做好產品陳列、理貨等終端售點工作，在零售終端進行各種各樣的宣傳促銷活動。幾個月后，市場被成功啟動后，我們重新開辟新市場。一直努力，不斷進步和探索。同時，當西瓜公主的銷售勢頭看好時，為老板又增加了一個新的利潤增長點。
a.類競爭產品帶貨銷售，。用暢銷的果汁飲料(象鮮橙多”、康師傅、“每日c果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁等)來帶動我們西瓜公主去銷售。
b.非競爭產品帶貨銷售，用暢銷的金龍魚植物油來帶動我們西瓜公主去銷售。
飲料產品方案篇十一
一、促銷方案說明
金方商業(yè)廣場作為安寧市規(guī)模效應的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。
二、促銷方式及安排
（一）促銷方式
1.賣場促銷。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時促銷活動（4月27日至5月1日），之后一年內將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項根據公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃mo對接負責。請貴公司提供場地，具體情況可根據貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可。
2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費用可依據貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務提供一份冰箱投放申請資料（營業(yè)執(zhí)照復印件及法人代表的身份證復印件），以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務負責服務。
3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用，四月至六月我方重點推廣康師傅經典奶茶，請領導批準向我方提供一個促銷堆頭（落地起底打堆）或者主貨架端架，若能批準，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領導細談。
4.附加促銷方式。在上述基礎之上，我們可提供產品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。
（二）促銷服務安排
1.冰柜投放。冰柜可提供長期的產品和品牌展示及定點銷售，請領導核準預備冰箱投放資料（康師傅雙開門展示柜體積：120cm×86cm×230cm），我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預計五月中旬之內可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內完成。
2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方提供促銷推廣產品即可。
3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產品的特價及捆贈的費用支持。
三、康師傅經典奶茶促銷
（一）促銷時間：五一勞動節(jié)期間（4月27日至5月1日）。
五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天。
（二）促銷地點：金方總店外場（外場不行賣場內也可）。
（三）推廣產品：500ml康師傅經典奶茶香濃味、煉乳味。
（四）促銷主題：經典奶茶，經典有理！白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑；
紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心。
（五）活動目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預熱、加熱式賣場促銷構建康師傅經典奶茶的產品形象，提高消費者對產品的認知度，擴大經典奶茶在金方的銷售份額。
（六）活動內容：
1.特價及捆贈——3.2元/瓶，買兩瓶送一個經典奶茶陶瓷杯（特價處理，目前售價為3.5元/瓶）。
2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質水。即日起至2013年7月1日，康師傅經典奶茶推出中獎率高達20%的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機，對于現場買康師傅經典奶茶的消費者，只要當場開蓋中獎，除可現場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質水。其贈品由我方提供（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務收集現場開蓋有獎的數量，具體數量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務）。
3.廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題pop、促銷叫賣等。
（七）準備工作進度
4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議。
4月24日之前由我方通知貴方活動的相關事宜。
4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關物資的投放。
（八）經費預算
此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調支持，具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權負責。
四、后期延續(xù)
如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經典奶茶的銷售爆量。根據實際情況，負責業(yè)務將持續(xù)追蹤，進一步改進和完善促銷活動的.宣傳方法及銷售方式。
飲料促銷主題活動方案2
一、前言
“嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費群體的，注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、環(huán)境分析
現在市場上在校園里，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的.“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”，農夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產品結構缺陷，如果宣傳得當，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。
三、促銷目標和主題
在產品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產品的銷售渠道分設，讓產品慢慢出現在大家的視野中；
在產品投放的成長期，應加大宣傳力度，讓產品成為人人皆知的品牌，占據一定的市場份額；
在產品投放的成熟期，應采用多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客；
在產品投放市場的衰退期，應穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產品。我現這階段的銷售目標主要是做到宣傳推廣和占據市場份額的目的。
促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達，吸引住消費者，讓消費者產生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。
四、促銷組合
不同的產品周期應選擇不同的產品組合，也應該根據時事熱點在促銷組合上做一些改變，從消費者對產品的認知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷；
在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷；
在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告；
在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在現階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。
五、促銷實施
（一）價格
現在市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！班藙印憋嬃辖】禃r尚，為不失產品理念和產品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶?？紤]到在學校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采用買3贈1，買4贈2的促銷活動。
（二）宣傳
1、明星代言：選擇當下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產生明星效應，也可以在女生群體中產生明星效應。在明星代言的選擇中應根據市場中流行元素不斷變換。
2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。
3、廣告：考慮到學生在家時間較少，在學校時間居多，應主要投放網路廣告，電視廣告作為一個輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。
4、舉辦活動：在校園中可以適當舉辦一些娛樂活動，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產品相關的獎品。
（三）銷售渠道
除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設成銷售點外，還應在每個寢室樓下，每個教學樓層里安放自動售貨機，支持支付寶、網上銀行等支付方式。另外在網購大熱的風潮下，也應該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app，方便大家的網上購物需求。
飲料促銷主題活動方案3
一、促銷的目的
提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發(fā)新顧客。
二、促銷活動的主題
元旦來臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動時間
20_年1月1日—3日（元旦假期內）
四、促銷活動地點
在學校內的新世界超市門前
五、活動的促銷對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工
他們的經濟水平較高，會享受生活。
六、促銷活動內容
（一）抽獎
參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等
4、購物券可以到新世界換購
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費品嘗
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現場布置
（一）人員安排
1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷售。
（二）現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
八、媒介計劃
30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計五百份。
1日—3日：
1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
九、促銷活動預算
場地費用：約1000元運輸費用：約200元
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元
物料費用：約1000元水餐費用：約200元
總計：4400元
飲料促銷主題活動方案4
活動安排
1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產品為一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五"買就送"，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！
活動執(zhí)行
一、部門協(xié)調
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
由于此次"大河統(tǒng)一美麗生活"活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；
推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；
儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；
銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。
2、做好各項活動準備
在"大河統(tǒng)一美麗生活"活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。
二、人員培訓
"大河統(tǒng)一美麗生活"人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；
第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的'核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。
活動評估
經過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！
飲料促銷主題活動方案5
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產品校園的宣傳和推廣；
3、提高_飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20_年12月20號-29號（共計10天）
正式活動期：20_年12月30日-20_年1月1日（共計3天）
地點：各個高校校園內
三、活動對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
"吃、喝、玩"，樂在元旦！
五、活動的內容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產品試喝
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛產品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買_飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司_飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品。
4、購物券可以到校園超市內換購。
獎品設置：1、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到"購物券"，可以獲得價值50元購物券。
5、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（五）走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的.學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日--12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
（六）公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
六、現場布置
（一）人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1、1人負責元旦傳遞卡。
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
（二）現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
2、日-3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著"_飲料"的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，_飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
飲料產品方案篇十二
一、促銷主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩品質生活
二、促銷背景：
三、促銷目的：
利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、超市達到共贏;打擊競爭對手。
四、促銷產品：
粽子和與包粽子相關的產品(如糯米、腌制的.咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅蚊劑、涼席、風扇等);一些家電(如空調、冰箱等)。
五、促銷對象：
全體消費者
六、促銷時間：
月22到6月24三天
飲料產品方案篇十三
第二條: 合作期限(
3.)在本合同有效代理期內，甲方不得與其他公司和個人簽署代理合同。
第四條： 代理傭金及支付（
第五條: 甲方的責任
1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：
第六條: 乙方的責任
1.在合同期內，乙方應做以下工作：
(1)制定推廣計劃書。
(2)根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃;
(4)派送宣傳資料;
(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;
(7)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。
第七條: 合同的終止和變更
2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第八條 其他事項
飲料產品方案篇十四
一、飲料行業(yè)現狀分析
近幾年，我國軟飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
有資料顯示，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產品的品質及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率也只相當于它的1/7。
價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。
總的說來，現行飲料市場具有如下幾個方面的特點：
1、市場需求量大，增長趨勢明顯。
2、飲料種類豐富，消費需求多元化。
3、飲料品牌之間競爭激烈。
4、產品同質化明顯。
5、市場消費的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)營銷策略簡介
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。
常用的營銷策略主要有四種：產品營銷策略、價格策略、分銷渠道策略以及促銷策略，簡稱為“4ps”。 “4ps”奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它為企業(yè)實現營銷目標提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。
（一）產品策略
所謂產品策略，即指企業(yè)制定經營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。
企業(yè)在其產品營銷戰(zhàn)略確定后,在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。
企業(yè)的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。產品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品定位、產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發(fā)策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。
（二）價格策略
價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規(guī)律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。
定價的具體方法主要有以下三種：
1、新加入者滲透穩(wěn)定策略。
新業(yè)者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。
2、組合產品的價格策略。
隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
3、差別價格策略。
對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等。
（三）促銷策略
促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的`。
促銷的方法大致包括
1、促銷。
2、廣告。
3、人員促銷。
4、營業(yè)推廣。
5、公共關系。
6、互聯(lián)網傳播與網上營銷。
7、整合營銷傳播。
（四）分銷渠道策略
分銷渠道策略，指企業(yè)為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動它關系到企業(yè)在企業(yè)地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。企業(yè)應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。
四、實例分析：蒙牛的促銷組合
蒙牛起步于1999年，僅僅6年，在一無資金、二無市場、三無工廠的“三無”條件下，飛速狂奔，最終從業(yè)內排名1116位躋身我國乳業(yè)三強之列。
蒙牛策劃最成功的借勢當屬“神舟”五號事件。2003年10月16日早晨7點，“神舟”
五號剛一落地，在公眾最能即時了解這一消息的國內各大門戶網站上，就出現了蒙?；I劃已久的網絡廣告——“中國航天員牛奶：為中國喝彩?！本o接著，通過電視、報紙、網絡、戶外媒體、宣傳海報、通路陳列等多渠道的廣告立體轟炸，全國的消費者都牢牢記住了蒙牛是“中國航天員專用牛奶”。
蒙牛深諳公關之道，之道在“注意力經濟”時代如何吸引公眾的眼球，并總能產生極具新聞價值的信息，通過各種媒體對蒙牛“爭創(chuàng)內蒙古第二品牌”、“摩根參股”、“香港上市”、“老牛捐股”、“示范牧場”、“全球樣板工廠”、“為中國航天事業(yè)喝彩”、“蒙牛酸酸乳超級女聲”等系列事件的報道，蒙牛不僅成為了全國家喻戶曉的知名品牌，而且其發(fā)展迅猛、誠信對待消費者、積極參與公益事業(yè)的正面形象牢牢地樹立在全國消費者的心中。
在現場促銷方面，蒙牛一是在全國各大城市的大型廣場及超市賣場的門口附近適時推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級女聲”等許多大型義演活動，熱辣的歌舞加上新品的品嘗，使現場的氣氛熱鬧非凡，令蒙牛酸酸乳引起目標消費者的關注并在其心中烙下了深刻的印記。二是在各大賣場的醒目位置進行酸酸乳的堆碼陳列銷售。蒙牛統(tǒng)一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝，張含韻的形象鮮明而立。同時，大量的pop貼于超市入口及生鮮賣場奶品角落，使消費者很容易看到，加大了隨即購買幾率。三是在活動期間同期推出了買六送一的大規(guī)模的促銷活動，令顧客得到實惠，進一步激發(fā)顧客的購買欲望，顧客紛紛解囊購買。正式因為銷售通路的積極配合，蒙牛酸酸乳的銷售才得以實現從2004年的8億元到2015年的25億元的躍進。
物流0902班
20151310
徐莎莎
一．飲料行業(yè)的現狀分析
近幾年，我國軟飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。一般而言，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二．飲料市場的現狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌可謂獨樹一幟，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“百事可樂”、的份額占據霸主地位。價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。乳酸飲料被少兒群體所喜愛，比較暢銷的是伊利優(yōu)酸乳等。
總的說來，現行飲料市場具有如下幾個方面的特點：
1、市場需求量大，增長趨勢明顯。
2、飲料種類豐富，消費需求多元化。
3、飲料品牌之間競爭激烈。
4、產品同質化明顯。
5、市場消費的不均衡性突出。
三、飲料行業(yè)常用的營銷策略
1. 核心目標策略。即關注顧客真正需要的服務和利益，不能偏移了飲品的基本功能。在滿足核心目標的基礎上推出其延伸產品或期望產品。飲料，解渴是其最基本的出發(fā)點。因此就出現了最初的包裝飲用水，之后的碳酸飲料，果蔬飲料，茶飲料，功能性飲料等等。
2. 品牌策略。主要有品牌延伸和品牌再定位策略。如娃哈哈純凈水，可口可樂旗下的雪碧，香草可口可樂，七喜飲料的成功推出。由于心理慣性，人們在飲品選擇上往往更側重于品牌，本著“越知名，越健康”的心理觀念，人們在飲品消費上一般是不會吝惜價錢的，所以品牌飲品即使價格稍高于非品牌飲品，人們也會樂于接受。
3. 品牌延伸策略。娃哈哈是做得比較成功的一個范例。從最初導入市場的兒童營養(yǎng)液、果奶，到紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水等，不管是娃哈哈純凈水還是八寶粥都獲得了巨大的成功，占領了相當一部分市場。娃哈哈八寶粥深受男女老幼的喜愛，更成為饋贈親朋的必備佳品。但這一策略，也有不可避免的弊端，所以某些飲品公司更樂于專一化生產，如加多寶就只是生產涼茶。
4. 包裝策略。包裝是對某一品牌商品設計、制作容器或包扎物的一系列活動。飲料行業(yè)一般使用包裝策略、附贈品包裝策略、更新包裝策略較廣，此外還有配套包裝策略等。如果醋一般用玻璃瓶包裝，可回收利用，節(jié)約成本，消費者亦可留作他用，比較受消費者喜愛。附贈品策略如一些玩具、圖片、獎券等對兒童和青少年以及低收入者比較有效，可誘發(fā)消費者重復購買欲望。更新包裝策略大多數飲料包裝都會有周期性更新的活動，因為新穎美觀，充滿活力，或者創(chuàng)新有個性的包裝更能吸引消費者眼球，畢竟人都是感官動物，愛美愛創(chuàng)造是每個人的天性。
5. 與時俱進。尋找差異化賣點，隨著減肥狂潮的涌起，一些低糖低能的果蔬飲料，果醋風生水起，并迅速占領一部分市場。超市的果醋系列雖然相比價格不菲，但其銷售理念——促進消化，低熱量低能量，卻受到愛美女性的廣泛認可。因而，即使價格不菲，消費者仍然甘之如飴。
6. 促銷策略。向客戶和消費者提供購買產品的附加理由。如超市推出的買二贈一，買一贈杯等捆-綁式銷售活動，受到消費者的親睞。如美年達飲料附贈杯子等，這些促銷活動可在短期內提高銷售收入。
7. 體驗營銷和情感營銷。如一些新飲料的推出，現場免費試飲。校園內，超市內等常見各種飲料試飲。
8. 全方位廣告。通過各種視頻廣告，平面廣告等廣告宣傳提高了產品知名度公眾的購買欲望，在樹立與加強產品及品牌良好形象方面 ，廣告起著非常重要的作用。
9. 提供贊助。贊助是公共關系的一種形式，一些飲料品牌通過贊助體育，教育以及文化等各類活動來強化品牌形象，提升品牌的美譽度。
10. 網絡營銷?；ヂ?lián)網的出現，對任一知名企業(yè)的產品和品牌都 形成了新的挑戰(zhàn)，每一次網上瀏覽，頁面訪問，標記的點擊，反饋表的填寫，資料的下載等，都是對舊品牌觀和傳統(tǒng)營銷方式的沖擊，對全球品牌的重新排序。
11. 價格策略。低價導入，在成長過程中逐步抬高價。一些新產品的導入，多采用此類方法。
俗話說，民以食為天，飲料作為食物的一部分，在人們的生活中扮演著不可或缺的角色，因為消費市場的龐大性，消費需求的多元性與產品同質化的矛盾日益加劇，競爭越來越激烈，再加上飲料的可替代性和普遍性，飲料想要通過加價獲取利潤已經沒有提升空間，所以飲料在市場經濟這條路上可謂是舉步維艱。只能不斷提升品牌度，不斷創(chuàng)新，薄利多銷，或許還能漸行漸遠。
一、概要
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。
二、策劃目的
冰糖雪梨符合現代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。
三、分析當前的營銷環(huán)境狀況
1、政治環(huán)境
食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一， 國家相關政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。
2、社會經濟環(huán)境
隨著國內生產總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。
3、文化環(huán)境
高素質的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
4、技術環(huán)境
康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術，不斷研發(fā)出新的飲料產品。
5、行業(yè)背景
果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產品也呈現差異化走向.
果汁飲料已經成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產行列中來。
6、競爭者狀況
四、對產品市場影響因素進行分析
在中國國內市場中，冰糖雪梨同類產品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.
目標市場細分為常州市居民及高校學生：常州工程職業(yè)技術學院、常州機電學院、常州紡織職業(yè)技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區(qū)高校。
產品相關信息
1.核心產品： 冰糖雪梨
（1）作用功效:清熱驅燥，潤肺滋養(yǎng)。
（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式產品：
（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
（2）包裝：瓶裝
3.產品分析：
（1）賣點：可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品
（2）市場生命周期：
開發(fā)期、引進期、成長期、成熟期、衰退期
（3）所處銷售階段：成長期
六、swot
七、營銷目標
1、銷量達到50千箱
2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。
八、營銷戰(zhàn)略
定價策略
1．目的：
爭取市場占有率，一年內達30％
2．其他廠牌：
(l)義美小寶吉：
(2)統(tǒng)一水果原汁：
(3)波蜜水果園：
3．定價：
目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml
通路策略
·超級市場
·速食店
·便利商店、平價中心
·百貨公司中的美食廣場
·西點面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車站，機場
·機關營區(qū)福利站
·學校福利社
·小吃店
·路邊攤
廣告：
1．電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網
2．電視：三臺晚上六點到九點時段
3．報紙：中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經濟日報、民生報
4．雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越
5．車廂內、外
6。海報、dm
7．氣球：做成水果形狀
促銷：
1.廣告語：傳世新飲，清熱驅燥，潤肺滋養(yǎng)。
2.免費品嘗 在促銷地點可以進行免費品嘗， 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。
買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。
3.憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機會，每人只限一次 。
4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
5．贊助公益活動
6. 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
在學校具體方案
人員安排
（ 1）兩人負責銷售。
（2）一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
（ 3）一人負責兌換獎品以及記錄信息。
（ 4）一人負責免費品嘗。
場地布置
（1）現場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
（2）在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的 x 架。
（ 3）免費品嘗的桌子一張。
媒介
宣傳報道：
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作
九、策劃方案各項費用預算
1、場地費用：約0.5萬 元
2、人員費用：約 1萬元
3、物料費用：約1萬元
4、運輸費用：約 0.5萬 元
5、傳單費用：約 0.5萬元
總計：35000 元
十、效果預測
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。
冰糖雪梨產品符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。
飲料產品方案篇十五
2.可口可樂添歡笑?！煽诳蓸?/p>
3.永遠的可口可樂?！煽诳蓸窂V告
4.新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂?！煽诳蓸?/p>
5.“享受清新一刻?！薄煽诳蓸?/p>
6.陽光下的冰涼?！煽诳蓸窂V告
7.coca-cola—擋不住的誘惑。——可口可樂廣告
8.活力永遠是可口可樂?！煽诳蓸窂V告
9.喝可口可樂吧!——可口可樂口號
10.真正的口味?！煽诳蓸?/p>
飲料產品方案篇十六
2.美國tang果珍：您也來一杯吧!美國tang果珍廣告
3.太空時代的飲品?！?/p>
4.果茶還是大亨好?！蠛喙鑿V告
5.曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真?！獜娏γ⒐?/p>
6.喝匯源果汁，走健康之路?！獏R源果汁
7.清雅品位高貴氣質。——千惠珍珠茶
8.天天飲百津，健康又開心?！俳蝻嬃?/p>
9.豪門果茶新一代，人人喝了人人愛。——豪門果茶
10.儂儂歡喜，他也歡喜。——藍山牌儂儂咖啡
11.味道好極了?！赋部Х?/p>
12.“我就是雀巢咖啡”?！赋部Х?/p>
13.“滴滴香濃，意猶未盡。”——麥氏咖啡
14.麥樂咖啡，給新的生活帶來新的口味。——麥氏咖啡的廣告
15.酸甜苦辣，只有自己知道。——華旗果茶
16.好孩子應該有好禮物，麥可達應該屬于好孩子。——麥可達乳酸菌飲料
17.百果之香，皇家之歡。——西番蓮系列果汁飲料
18.出自最佳生態(tài)環(huán)境，帶來最強生命活力。——西番蓮系列果汁飲料
19.品位自然高雅?！獓鴱娋S邦奶茶
飲料產品方案篇十七
為樹立統(tǒng)一形象，開發(fā)和鞏固消費群體，同時實現統(tǒng)一飲料的擴大銷售，因此決定于園博園的10月30號到11月8號的十天的開園期間進行大型促銷活動，促銷的的物品為（統(tǒng)一冰糖雪梨，統(tǒng)一金桔檸檬，阿薩姆奶茶和統(tǒng)一礦泉水）。
場地安排：
將在園博園各地分別開設一共為15個分點。于每個分點配一把大的帳篷兩把傘以及兩張桌子和客人需要休息用兩套桌椅。促銷人員安排：
聘用柳州鐵道職院營銷三班的三十五名學生分為我每組三人看點銷售。學生們早上八上班，并盡心盡責負責各點的一切銷售工作。促銷手段：
為提高學生們的積極性在此過程中根據銷售數量，周五至周日人流量較多銷售二十件以上和周一至周四為人流較少銷售十件以上的組給予每人每件2元的提成。
促銷員的培訓：
予10月28好早上給學生們進行培訓，要求熟背飲料飲用功效，在銷售過程注意樹立銷售素質，對待客人要熱情真誠與誠實，嚴禁學生偷懶銷售，愛賣不賣的態(tài)度。
供貨單位：
由雒容xx代理商給予供貨，同時負責送貨到倉點。再由統(tǒng)一分
公司的工作人員送貨到各點。
后勤工作：
為實現促銷活動的順利進行，我們將安排五個人以及一架三輪車輛進行送貨到點和學生們的午餐。在施行過程可能會碰到的各種事情，在促銷過程必須配合學生們反映的問題做妥善處理。以便誤是失良機，導致的不同后過。相信活動順利進行。獲舉圓滿促銷成就。
飲料產品方案篇十八
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，樹立全程監(jiān)管理念，堅持“全省統(tǒng)一領導、地方政府負責、部門指導協(xié)調、各方聯(lián)合行動、社會廣泛參與”的工作機制，堅持因地制宜、分類監(jiān)管、預防為主、源頭治理的方針，堅持集中整治與制度建設、嚴格執(zhí)法與科學管理、打假治劣與扶優(yōu)扶強相結合的原則，加大綜合執(zhí)法和聯(lián)合執(zhí)法力度，確保專項整治工作取得實效，飲料專項整治方案。
二、工作目標
蔬菜農藥殘留檢測平均合格率達到95%以上，瘦肉精平均檢出率低于1%，飼料抽檢合格率達到95%。新增認定無公害農產品產地5個，無公害林產品產地面積增加5萬畝。新增認定無公害畜產品產地10個。
全面推行食品質量安全市場準入制度，符合發(fā)證條件企業(yè)全面依法取得食品生產許可證（qs）。食品生產領域食品質量監(jiān)督抽查合格率提高2個百分點。生豬定點屠宰率達到92%以上，定點屠宰檢疫率維持100%。
全市城市、農村市場食品抽檢合格率分別提高2個和3個百分點。
餐飲單位、學校食堂全面實施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，食品衛(wèi)生抽檢合格率達到90%以上，餐飲具抽檢合格率達到80%以上。加強對餐飲衛(wèi)生重點地區(qū)和重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，嚴防重大食物中毒事故發(fā)生。
積極推進散裝食品標簽規(guī)范化管理工作。200家城鄉(xiāng)連鎖超市（商場、食品店）實施散裝食品標簽規(guī)范化管理工作。
三、主要內容
（一）強化種植養(yǎng)殖全過程監(jiān)管
1.開展“農產品質量安全監(jiān)管加強行動”。強化種植、養(yǎng)殖全過程管理，重點抓好農產品生產過程和市場準入的監(jiān)管，查處違法生產、銷售、使用國家明令禁止的農藥、化肥、漁藥、獸藥、飼料和飼料添加劑等行為，嚴防藥物殘留超標的農產品流入市場。
2.健全農產品質量安全例行監(jiān)測制度和追溯制度。加強農產品質量安全標準體系、質量認證體系和檢驗檢測體系建設。開展產地環(huán)境、農業(yè)投入品和農產品質量安全評價和監(jiān)控。加強對農藥、獸藥殘留以及瘦肉精、氯霉素污染的監(jiān)測；規(guī)范發(fā)展一批放心農資店，引導農產品生產經營主體加強自律，創(chuàng)建自主品牌，指導企業(yè)建立生產經營記錄和檢驗檢測制度。實施農產品標識推進計劃，推廣產地編碼，推進農產品產地環(huán)境潔凈化、生產過程標準化、質量監(jiān)管制度化、產品營銷品牌化。
3.做好優(yōu)質農產品標準化和認證工作。發(fā)展農民專業(yè)合作經濟組織，推廣“公司+基地+標準化”等模式，加快推進無公害農產品、綠色食品、有機農產品等標準化生產綜合示范區(qū)、生產基地建設。加大良好農業(yè)規(guī)范（gap）系列國家標準的實施力度，切實抓好農業(yè)標準化試點。積極推行農產品包裝和標識制度。開展部分農產品強制性認證試點。
（二）集中整治生產加工環(huán)節(jié)
1.集中整治食品生產加工小企業(yè)、小作坊。深入開展食品質量安全專項整治“百千萬工程”。嚴格農村食品生產企業(yè)加工許可證的審查發(fā)放和日常監(jiān)管工作，嚴厲打擊“黑窩點”，堅決查處無證無照生產加工食品行為，取締無衛(wèi)生許可證、無營業(yè)執(zhí)照、無生產許可證的生產加工企業(yè)。
2.加大重點品種專項抽查力度。針對農村、城鄉(xiāng)結合部等食品安全隱患突出的重點區(qū)域，加大專項抽查力度，重點抽查植物油、面粉、水產加工品、酒類、乳制品、飲料、肉制品、兒童食品、保健食品等重點食品品種，加大對食品生產集中地和產品質量不穩(wěn)定企業(yè)的監(jiān)督抽查力度，對問題嚴重的企業(yè)要立即責令停產整頓，多次抽查不合格、不具備生產條件的要依法吊銷證照。
3.加強食品添加劑的監(jiān)管。全面推進食品添加劑使用備案和監(jiān)督工作，對食品中使用非食品原料、濫用食品添加劑等安全問題開展風險監(jiān)控，嚴厲查處使用非食品原料和濫用食品添加劑生產加工食品的行為。
4.健全食品標準、檢驗檢測和認證體系。嚴格食品及食品相關產品市場準入，組織實施傳統(tǒng)特色食品市場準入工作。建立健全不合格食品召回制度。加強食品認證標志執(zhí)法監(jiān)督，建立完善食品標簽監(jiān)管制度和強制檢驗制度。
5.建立畜產品質量可追溯體系。加強生豬定點屠宰管理，推進牛、羊、家禽的定點屠宰工作，推行屠宰加工企業(yè)分級管理制度，開展畜禽屠宰加工企業(yè)資質等級認定工作。關閉不符合標準的屠宰加工場，嚴厲打擊私屠濫宰、加工注水肉等違法犯罪行為。繼續(xù)實施持證上崗制度和肉品品質強制檢驗制度。
（三）整頓規(guī)范食品流通秩序
1.開展食品市場專項執(zhí)法檢查。加大市場巡查力度，逐步建立起制度規(guī)范、執(zhí)法嚴格、反應迅速、措施有力的巡查機制。集中開展重點品種、重點區(qū)域、重點企業(yè)、重點市場和季節(jié)性、節(jié)日性食品市場的專項執(zhí)法檢查。查處無證無照、超范圍經營以及經銷過期霉變、有毒有害和其他不合格食品行為。
2.強化食品經營者經濟戶口管理。嚴格食品經營主體準入，堅持先證后照，依法登記注冊；結合企業(yè)年檢和個體工商戶驗照，進一步清理和規(guī)范主體資格，依法取締無證無照經營食品行為；完善食品經營者經濟戶口管理、信用評級、分類監(jiān)管制度，對發(fā)生過違規(guī)失信行為的經營者實行重點監(jiān)管。開展酒類市場專項整治，實施酒類經營者備案登記和隨附單溯源制度。
3.嚴格食品經營者質量管理責任。認真貫徹《河南省流通環(huán)節(jié)食品質量安全監(jiān)督管理辦法》（省政府令第96號），引導和監(jiān)督食品經營者建立和落實食品進貨索證索票、質量查驗等各項自律制度，建立企業(yè)內部食品質量管理體系。建立和完善不合格食品的退市制度，督促企業(yè)主動召回不合格食品。完善流通環(huán)節(jié)食品質量監(jiān)測體系，健全食品安全監(jiān)測數據直報點制度，強化日常監(jiān)測和強制檢測。
4.繼續(xù)推進以開辟綠色通道、培育綠色市場、提倡綠色消費為主要內容的“三綠工程”。采取有效措施不斷提高流通組織化程度和現代化水平，促進農村食品連鎖經營等現代化流通方式的健康發(fā)展。繼續(xù)抓好綠色市場建設，推進綠色市場認證工作，促進農副產品批發(fā)、零售市場標準化建設。深入開展“三綠工程”下鄉(xiāng)活動。
（四）嚴格餐飲消費監(jiān)管
1.繼續(xù)實施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度。重點對餐飲業(yè)及乳制品、嬰兒配方食品、蜜餞行業(yè)全面實施量化分級管理。食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度要與食品安全信用體系建設結合起來，進一步提高食品衛(wèi)生監(jiān)督效率，健全責任制和責任追究制，開展聯(lián)合監(jiān)督檢查，定期發(fā)布預警信息。
2.嚴格餐飲業(yè)食品衛(wèi)生監(jiān)管。積極推廣《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》，以強化原料進貨索證為重點，在餐飲業(yè)和集體食堂全面推行原料進貨溯源制度，重點查處非法采購、使用劣質食用油和違法使用添加劑、不合格調味品等違規(guī)違法行為。加強對學校、社區(qū)、建筑工地、農家樂旅游點餐飲和小餐館的衛(wèi)生監(jiān)管，防控食物中毒事件和食源性疾病發(fā)生。
（五）扎實開展各項食品安全專項整治
1.認真開展重要節(jié)日期間的食品安全專項整治。結合“十一”、“中秋”、“元旦”和“春節(jié)”等重要節(jié)日期間食品消費特點和存在的主要食品安全問題，扎實開展食品專項執(zhí)法檢查，依法查處假冒偽劣、有毒有害、過期變質、無qs標志等食品；加強節(jié)假日食品市場監(jiān)測，引導群眾科學消費、安全消費，保證人民群眾重要節(jié)假日期間的飲食安全，規(guī)劃方案《飲料專項整治方案》。
2.繼續(xù)做好麻辣食品和含乳飲料專項整治。按照省、市領導的重要批示精神，繼續(xù)以二七區(qū)、管城回族區(qū)麻辣食品和新鄭市含乳飲料生產加工為重點環(huán)節(jié)，腐竹等豆制品、麻辣食品、含乳飲料等為重點品種，認真做好麻辣食品、含乳飲料生產加工環(huán)節(jié)食品安全專項整治工作，確保專項整治取得實效。
3.認真開展農村飲料市場專項整治。以碳酸類飲料、果蔬汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料、功能飲料、茶類飲料、咖啡飲料、包裝飲用水、冰糕、冰淇淋、冰塊、冰水等為整治的重點品種，以飲料生產企業(yè)、加工點、小作坊、黑窩點，經營飲料的批發(fā)市場、集貿市場、商場、超市、小商店、代銷店、小攤點、流動商販；制作和供應飲料的學校食堂、露天餐飲夜市、小餐館、飲食攤點等為整治的重點環(huán)節(jié)，充分運用“雙評”（食品安全隱患評估和食品安全專項整治績效評價）機制開展農村飲料市場專項整治，使農村制售假冒偽劣飲料的違法犯罪活動得到有效遏制，農村飲料市場秩序進一步規(guī)范，確保農民群眾飲料消費安全感增強。
（六）突出抓好農村食品安全
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