優(yōu)質(zhì)伊利員工工作總結(jié)（匯總18篇）

總結(jié)是我們成長和進(jìn)步的重要步驟之一。在寫總結(jié)時(shí)，我們需要站在全局的角度思考問題，找出問題的本質(zhì)和解決的途徑。以下這些范文或許可以幫助你在總結(jié)寫作中找到一些新的思路和啟發(fā)。

伊利員工工作總結(jié)篇一

從這個(gè)餐飲服務(wù)員，改變我認(rèn)為干餐飲服務(wù)員沒前途的負(fù)面思維；樹立做好本職工作、熱愛本職工作的思想，知道一個(gè)人是否有所作為，不是因?yàn)樗穆殬I(yè)，而是因?yàn)樗欠癖M力把工作做好。有工作意志，端正工作態(tài)度；知道一個(gè)成功的服務(wù)員應(yīng)該具備的素質(zhì)，從而增強(qiáng)自己的就業(yè)意識，我決心做一個(gè)有理想、有道德、有知識、有紀(jì)律的合格服務(wù)員，如果我想做的話。

我學(xué)會了為客人服務(wù)的原則；為客人服務(wù)的程序；在職工作規(guī)則；宴會菜肴程序；托盤的技術(shù)和末端支撐的行走速度；擺放桌子的注意事項(xiàng)；重點(diǎn)換煙灰缸；點(diǎn)菜注意事項(xiàng)、寫菜單、取消菜品、賣菜技巧；葡萄酒的基本方法、程序和常識；處理客人投訴和服務(wù)突發(fā)事件的相應(yīng)技巧；餐廳開業(yè)準(zhǔn)備，關(guān)門注意事項(xiàng)，各種服務(wù)禮儀，食品衛(wèi)生知識，消防知識等。為我成為一名優(yōu)秀的服務(wù)員奠定了基礎(chǔ)。

在這份兼職服務(wù)員的工作中，我總結(jié)出了以下作為一名優(yōu)秀服務(wù)員的要求。

熱愛你的工作：當(dāng)你熱愛你的工作時(shí)，你會愉快而輕松地做好你的工作。我們應(yīng)該讓吃飯的人得到健康、精力和良好的服務(wù)。你也許能做非凡的工作。企業(yè)最需要的人是熱愛工作的人。

快速熟悉工作標(biāo)準(zhǔn)和方法：為了在激烈的競爭中贏得自己的企業(yè)和自己，為了提高工作效率，我們必須盡快能夠工作并勝任。

有自信：相對于金錢、權(quán)力、背景，自信是最重要的。自信可以幫助人克服各種障礙和困難，相信自己是最好的。

職責(zé)：以公司利益為重，對自己的工作負(fù)責(zé)；對客人負(fù)責(zé)，為客人提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；意思是“尊重缺席”。即使沒有人監(jiān)督你，你也會認(rèn)真做好。這是責(zé)任的表現(xiàn)。

團(tuán)隊(duì)：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的一貫追求，餐飲企業(yè)的工作是由各種分工組成的，非常需要團(tuán)隊(duì)成員的配合。有團(tuán)隊(duì)精神和良好合作的員工和企業(yè)更成功。

這份兼職給了我非常深刻的體驗(yàn)。我覺得我們做的每一件事每天都有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步：積沙成塔，積小成大。每天一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新都在帶路；每天多做一點(diǎn)，就要大豐收；每天一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，就是邁向成功的一步。

伊利員工工作總結(jié)篇二

時(shí)光飛逝不覺中已入職七月有余了，細(xì)細(xì)回味這一路走來收獲良多，感激之情油然而生。人間四月芳菲盡，山寺桃花始勝開。歷經(jīng)種種，在這個(gè)充滿生機(jī)的四月，我加入了奮進(jìn)的伊利團(tuán)隊(duì)，心中不由欣喜。

初到一個(gè)陌生的環(huán)境，要與陌生的人共事，多少會有些不習(xí)慣、不適應(yīng)，我想這也是一種對自己的歷練吧。起初，想我可也是一個(gè)在銷售戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)了多年的老兵了，這個(gè)工作肯定能勝任。面試時(shí)公司也說我們是來管理經(jīng)銷商的，但隨著工作的開展才逐漸懂得那句老話 “隔行如 隔山”的含義，發(fā)覺管理經(jīng)銷商這個(gè)詞匯不適用于我這個(gè)剛接觸液態(tài)奶行業(yè)的新人，知道我得從零開始做起。工作——小而言之是個(gè)飯碗，大而言之是份信仰。每個(gè)人都有每個(gè)人的世界觀職業(yè)觀，一份合適的工作對每個(gè)人來說都很重要，我十分幸運(yùn)能走進(jìn)伊利液態(tài)奶xx銷售團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)這個(gè)團(tuán)體，在這里能夠?qū)W到的東西也將會更多，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教，不對的地方敬請批評指正！

我所在的崗位是公司銷售的最末端，是公司策略的執(zhí)行與實(shí)現(xiàn)的主體，是公司市場信息收集的觸角也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與公司雙贏的橋梁與推手，我的言行都代表著公司的形象，所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放松，工作不僅要“做得好”“推得動”還要“合理““合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補(bǔ)牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問題。

3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事 求是。??

5、勤奮與自信；與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。??

7、取得客戶信任，要從朋 友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。??

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興 趣做事。??

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。??

11、注意儀 表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。??

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如 湖水。??

13、讓客戶先“痛”后“癢”。??

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。??

15、學(xué)

會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。?? 工作總結(jié)：??

三、存在問題??通過 一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做 到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

我從xxxx年年初加入公司食品銷售部的團(tuán)隊(duì)，已快二年了。光陰似箭啊，轉(zhuǎn)眼間，xxxx年也快過去了。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬千。對于即將過去的xxxx年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機(jī)會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過了這一年。

結(jié)合xxxx年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：

一、xxxx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述: 從xxxx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的bc類商場，至xxxx年六月底?；旧蟲x年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從xx年開始。剛剛接手市場時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%。可惜的是，由于我個(gè)人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從xx年7月，公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：

通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)（和公司的六強(qiáng)不一樣）。

2勤，1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細(xì)心的去觀察競品的相關(guān)動態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。

3多，1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持，陳列才能強(qiáng)勢，銷量才能提升。2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達(dá)到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會了如何與別人交流，讓我受用一生。3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經(jīng)常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時(shí)，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時(shí)候搞得自己一點(diǎn)信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵(lì)，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。4強(qiáng)，1)自信心強(qiáng)，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機(jī)，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵(lì)和支持。2)洞察力強(qiáng)，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷策略的調(diào)整，競品在市場上的反映，都要隨時(shí)的掌握。比如，一個(gè)好的陳列位，很多廠家都想要，但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。3)分析規(guī)劃能力強(qiáng)，我進(jìn)入ka后，對這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個(gè)詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷售計(jì)劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力，并且達(dá)到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計(jì)劃。4）執(zhí)行力強(qiáng)，這是公司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故，慢慢的這個(gè)毛病也改掉了。

三、自身的不足： 在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個(gè)方面

1、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個(gè)所以然，通過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問?；貋頃r(shí)，主管問起來，老是很多小問題。到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正。

伊利員工工作總結(jié)篇三

伊利作為中國的知名乳制品品牌，其成功過程中最重要的因素便是員工。伊利注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展，并且為員工提供一個(gè)良好的工作環(huán)境。筆者在伊利工作的經(jīng)歷，讓他深刻感受到伊利員工的心態(tài)和文化，本文將從多個(gè)角度探討伊利員工的心得和體驗(yàn)。

第二段：受益于完整的職業(yè)成長計(jì)劃

伊利注重員工的職業(yè)發(fā)展，并為員工提供了完整的職業(yè)成長計(jì)劃。這個(gè)體系包括培訓(xùn)、崗位輪崗和職級晉升。員工可以通過這些機(jī)制，在短時(shí)間內(nèi)獲得非常多的專業(yè)技能和工作經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到職業(yè)生涯的目標(biāo)。這種成長路徑可以使員工獲得足夠的職業(yè)信心和動力，并且在工作中得到充分的激勵(lì)。

第三段：嚴(yán)謹(jǐn)完整的企業(yè)文化建設(shè)

伊利堅(jiān)持走嚴(yán)謹(jǐn)、完整的企業(yè)文化之路，這種文化理念不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)增添一份凝聚力，更可以為員工帶來一份機(jī)遇。伊利企業(yè)文化充分體現(xiàn)了“迎難而上、遇難而勇、頑強(qiáng)拼搏、勇攀高峰”的核心價(jià)值觀，這種價(jià)值觀鼓勵(lì)著員工在工作中勇攀高峰、迎接挑戰(zhàn)。在這種挑戰(zhàn)中，員工不僅得到了成長，同時(shí)也獲得了樂趣。

第四段：愉悅的工作氛圍

員工的工作氛圍在很大程度上會影響工作效率和心態(tài)。伊利非常重視員工的工作氛圍，并為員工提供了一個(gè)愉悅、和諧的工作場所。在這個(gè)環(huán)境中，員工除了工作之外還能獲得一份非常好的生活平衡。伊利還舉行各種文體活動和旅游活動，這些活動很好地促進(jìn)了員工之間的交流和互動，使他們更好地融入公司的大家庭。

第五段：總結(jié)

總之，伊利作為一家有著非常好員工文化的企業(yè)，注重員工的職業(yè)發(fā)展、有著完整的企業(yè)文化和愉悅的工作氛圍。這種管理理念使員工深深地感受到一份企業(yè)文化的味道。伊利以暖，以小有大，細(xì)節(jié)處蓄能，才能在各行業(yè)中立于不敗之地。

伊利員工工作總結(jié)篇四

9年千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有許多品牌的產(chǎn)品在促銷。這次惠山的產(chǎn)品打著盛遠(yuǎn)牧場的旗號。盛遠(yuǎn)的意思是“最初，首先”,余省的意思是原始生態(tài)。這種牛奶名叫盛遠(yuǎn)，產(chǎn)自惠山自己的五星級牧場。它是天然的，不含任何防腐劑或抗生素。此外，還有廣告牌廣告說整盒惠山牛奶和玻璃杯現(xiàn)在都被贈送了。原價(jià)是42元，現(xiàn)價(jià)只需38元。

2，促銷策略

3，促銷媒體

4，促銷評估

9年初，伊利和蒙牛在沒有任何促銷的情況下銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，但從2月份開始，我們提出建立渠道和建立品牌不管有多難，每個(gè)城市的大型超市和牛奶店都應(yīng)該有一個(gè)與伊利和蒙牛相當(dāng)?shù)恼故久?，重點(diǎn)是加強(qiáng)終端的市場和展示。即使一個(gè)盒子不賣，它也必須有一個(gè)好的展示面。因?yàn)槲覀冇谐蔀槠放频臎Q心。經(jīng)過兩三個(gè)月的展示但沒有銷售，我們對終端的支持仍然建立了終端對公司和品牌在消費(fèi)者心中的信任。

“51 “推出了”買二送一”來消化5月前公司的所有庫存。然而，由于市場原因，該公司積累了更多的庫存在未來生產(chǎn)。這種循環(huán)不斷重復(fù)，糟糕的循環(huán)讓公司陷入了更大的困境。10月份公司的改革和新銷售政策的實(shí)施極大地激發(fā)了銷售人員和經(jīng)銷商的積極性，使得更多的銷售人員和經(jīng)銷商選擇離開我們。公司里的一些人開玩笑說，11月的“買一送一”活動是長福的最后一頓晚餐。這是我們不想看到的結(jié)果。我希望公司能夠在解決奶源壓力的情況下，制定出一個(gè)能夠更好地打造長期豐富品牌的銷售政策。

2，完成福州市八縣年(附表)略

3，以及福州市八縣終端市場和展示年

伊利員工工作總結(jié)篇五

互聯(lián)系及溝通，通過加大重點(diǎn)戶的管理，使銷售業(yè)績得到進(jìn)一步的提升。今年7月我在所長正確領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，不斷加強(qiáng)卷煙市場清理整頓力度。本月我們共查獲涉煙違法案件3起，查獲卷煙15條，查獲煙絲5.6斤，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

1、檢查轄區(qū)經(jīng)營戶。主要是檢查經(jīng)營戶亮證.庫存情況、編碼、及是否有違規(guī)行為。

2、在工作前、中、后，能把安全放在第一位，沒有出現(xiàn)安全問題。嚴(yán)格按照規(guī)章制度安全行車。

4、學(xué)習(xí)每月的政治理論。

5、按計(jì)劃與自律小組長溝通交流，及時(shí)了解各個(gè)小組成員的守法經(jīng)營情況。

下一步工作措施：

1、加強(qiáng)宣傳煙草專賣法及其相關(guān)法律、法規(guī)。

2、加強(qiáng)市場管理力度，打擊銷售假冒卷煙及煙絲、煙支非法交易。

3、繼續(xù)加強(qiáng)安全意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)交通安全法，始終把安全放在笫一位。確保安全行車無事故。

4、加強(qiáng)和客戶經(jīng)理、配送員的聯(lián)系，共同好努力完成下月銷售任務(wù)。5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)每月的政治理論。6、加強(qiáng)對珍品“真龍”“黃鶴樓”品牌在鎮(zhèn)所在地的.上柜率。7、認(rèn)真學(xué)習(xí)明示與承諾制度。

8、加強(qiáng)卷煙市場的管理力度，進(jìn)一步打擊不法煙販利用節(jié)假日進(jìn)行假、非、私卷煙的非法交易。

9、嚴(yán)格按局（營銷部）機(jī)動車輛安全管理規(guī)定使用車輛。

伊利員工工作總結(jié)篇六

1、好牛，好奶！好伊利！

2、伊奶濃香,利國利民；好牛好草,奶源天成

3、新口味、新感覺、全新的服務(wù)打造您健康的明天！喝伊利更健康！

4、伊利牛奶，大家的選擇!

5、伊利!伊利 喝了吉利

6、伊利牛奶，最好的選擇

7、選擇了伊利，就等于把握了明天

8、伊利純牛奶，純粹好牛奶。

9、稠稠如瓊漿，伊利人奉獻(xiàn)。

10、伊利，品牌牛奶最好喝

11、蓄精益力，源自伊利

12、伊利！我們的健康品牌！

13、天然天地，共享伊利

14、伊利營養(yǎng)舒化奶，舒化營養(yǎng)好吸收

15、天天喝牛奶，健康住我家。

16、營養(yǎng)好吸收，健康添活力。

伊利員工工作總結(jié)篇七

我國乳制品行業(yè)雖然起步略晚，起點(diǎn)較低，但發(fā)展速度迅猛。伊利的發(fā)展壯大就是很好的證明，員工努力做好工作，今天本站小編給大家?guī)砹?0xx伊利員工

工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，新年在即， 20xx年即將過去了，值此辭舊迎新之際，將質(zhì)量管理部門在20xx年的工作做一個(gè)回顧，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、彌補(bǔ)不足、更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)，爭取在新的一年里取得更好的成績，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我部門的力量。

一、20xx年度完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

在過去的一年里，質(zhì)量管理部全體同志在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的大力支持下，經(jīng)過大家的努力，為公司的生存和發(fā)展做了以下重點(diǎn)工作。

第一、按照公司要求，組織各部門擬定、編制三體系管理文件并進(jìn)行運(yùn)行，完成了三個(gè)管理體系的認(rèn)證工作并取得了三體系證書。

第二、按照制造許可取證程序要求，通過了(觀光電梯、病床電梯、無機(jī)房貨梯、自動扶梯和人行道)的型式試驗(yàn)、現(xiàn)場鑒定評審及整改工作，年底將取得以上梯型的電梯制造許可證書。

第三、按照質(zhì)量管理制度，建立了公司的原材料(撐架、對重等)、零部件及各安全部件裝置的進(jìn)廠檢驗(yàn)要求，對整梯出廠產(chǎn)品也進(jìn)行了嚴(yán)格的抽查驗(yàn)證工作。

第四、按照新梯制造發(fā)貨流程要求，及時(shí)準(zhǔn)備了各新梯(重慶工廠)的隨機(jī)文件，協(xié)助人事行政部做好工程項(xiàng)目、新梯驗(yàn)收的各類驗(yàn)收標(biāo)識。

二、部門內(nèi)部精誠團(tuán)結(jié)，與各部門間協(xié)同作戰(zhàn)

一年來，質(zhì)量管理部全體同志精誠團(tuán)結(jié)，同志間互幫互學(xué)、互關(guān)互愛、氛圍和諧。與營銷管理部、

合同

三、總結(jié)教訓(xùn)、彌補(bǔ)不足、以利再戰(zhàn)

一年來，由于我們部門人員在工作中摸索前進(jìn)，本行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不足，有時(shí)由于工期特緊，工作銜接不到位，為公司造成了不必要的損失。上述問題決心在新的一年里全方面堵塞漏洞，力求做到精益求精，爭取做到零失誤。

四、20xx年工作重點(diǎn)

在新的一年里，質(zhì)量管理部將在今年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)的精神，努力提高全員的專業(yè)技術(shù)水平，逐步介入工程安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督以及管理體系的監(jiān)督執(zhí)行管理工作上來，加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)，使我們的專業(yè)技術(shù)水平能夠滿足企業(yè)發(fā)展需要和拓展市場需要。

五、部門建議

希望公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對公司的重要項(xiàng)目或者是重點(diǎn)工作嚴(yán)格按照擬定的

工作計(jì)劃

綜上所述，回顧過去成績是喜人的，但成績僅代表過去，今后的任務(wù)會更加艱巨，但質(zhì)量管理部全體人員有決心克服各種困難，在新的一年里為企業(yè)的全面提升和發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。同時(shí)，也預(yù)祝公司在新的一年里取得更加輝煌的成就!

一、××年長富乳品市場的背景

年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從二月份開始我們提出建設(shè)通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌，經(jīng)過二、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹立了品牌。

因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因?yàn)榻?jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、終端都對我們長富報(bào)著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應(yīng)該是把市場推向了高潮，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場情況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。

二、××年度福州八縣完成情況(附表)略

三、××年度福州八縣終端鋪市與陳列情況

決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨，但也要求有生動化的陳列。事實(shí)證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣××年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。

四、××年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：

1、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);

3、有配送能力;

4、容易溝通，有行銷能力;

5、具有強(qiáng)烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán)，目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定中，其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高。現(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名(包括莆田)，積極也不高。

五、對明年工作的一些建議

××年由于奶源問題引出的庫存壓力，導(dǎo)至必須大力度促銷，市場價(jià)格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒有積極性，還有老調(diào)重彈的倒貨問題。在新的一年里，因?yàn)闆]了奶源壓力，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起，強(qiáng)化鋪市與陳列，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹立信心，事情是人做出來的，希望公司應(yīng)注重以人為本。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望在新的一年里長富真正能成為福建的第一品牌。

生產(chǎn)部在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司、企業(yè)質(zhì)監(jiān)工作會議精神，圍繞全局“嚴(yán)規(guī)范、嚴(yán)管理、嚴(yán)執(zhí)法、高要求”的總體思路，深入推進(jìn)高質(zhì)和以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，全面履行綜合管理職能，當(dāng)好穩(wěn)定和發(fā)展企業(yè)動力的推進(jìn)器。回顧一年，生產(chǎn)部主要做了以下幾方面的工作：

全員參與質(zhì)量管理 主要重點(diǎn)放在現(xiàn)場員工質(zhì)量意識的提高，操作技能熟練程度，是否遵守作業(yè)指導(dǎo)書的要求。主要體現(xiàn)在員工是否意識到本工序質(zhì)量特性對產(chǎn)品質(zhì)量影響程度，是否按照工藝要求進(jìn)行操作與發(fā)生不良情況下的應(yīng)對，是否能夠?qū)Ρ竟ば虺善穼?shí)行首檢，自檢，互檢保證檢測頻度與準(zhǔn)確性。加強(qiáng)對員工的宣傳教育和培訓(xùn)。

機(jī)械設(shè)備保持完好 現(xiàn)場的設(shè)備狀態(tài)如何，能否保證我們的質(zhì)量要求。設(shè)備精度，設(shè)備的調(diào)整頻度及保養(yǎng)情況，維修組和相關(guān)技術(shù)員都要熟知在心。保持設(shè)備在最適合的工況下工作。溫度計(jì)、電氣儀表、壓力表、自動計(jì)量設(shè)備等計(jì)量精度要符合要求。 原材料把關(guān)要嚴(yán)格 確認(rèn)我們現(xiàn)場使用的原材料是否符合我們的加工要求，有無質(zhì)量問題，一些原料本身有缺陷(比如包裝袋質(zhì)量)對我們生產(chǎn)造成什么后果，也就是說發(fā)生批量不良后通過分析確認(rèn)是外協(xié)原因還是我們自己的原因，如果是外協(xié)的原因就要讓外協(xié)來挑選，返工或返修。總之力求使現(xiàn)場外購原料零缺陷，杜絕不合格原料投入使用。

法即制度要求是否合理 生產(chǎn)過程的工藝方法，工藝參數(shù)是否合理，控制富裕系數(shù)是否合理。比如有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥料產(chǎn)品單一養(yǎng)分允許偏差為正負(fù)1個(gè)含量，操作控制上可按正負(fù)0.6個(gè)含量設(shè)定。在實(shí)踐中逐步對其優(yōu)化，并提出建議性措施。

檢測要可控 化驗(yàn)檢測人員業(yè)務(wù)能力要勝任崗位需求，現(xiàn)場測量系統(tǒng)精度，能力如何，是否在受控狀態(tài)下。測量系統(tǒng)校準(zhǔn)周期與頻度是否合理及現(xiàn)場員工是否正確使用。

以上所有內(nèi)容的工作輸入是每天的巡檢，工作輸出是巡檢記錄。巡檢過程中這些內(nèi)容是主要關(guān)注點(diǎn)巡檢是我日常工作的重點(diǎn)，要達(dá)到此項(xiàng)工作的成效認(rèn)識到敏銳的洞察力是必不可少的能力。這就要求自己時(shí)刻把能引起質(zhì)量問題的不符合與體系，程序文件，指導(dǎo)書等規(guī)定的不符合在腦海里形成基本的框架并深知每項(xiàng)不符合所能引起的后果。這其實(shí)就是質(zhì)量意識，有這樣的意識就會使自己在很自然的情況下發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)的采取措施。另外洞察力還取決于潛在隱患的發(fā)現(xiàn)，在還沒有發(fā)生時(shí)就能采取有效的措施避免它。

其次，質(zhì)量問題的調(diào)查與整改建議也是一項(xiàng)工作任務(wù)。通過參與了幾次現(xiàn)場產(chǎn)品，客戶返品質(zhì)量問題的調(diào)查工作，理順了調(diào)查質(zhì)量問題的方法與步驟。對各個(gè)因素進(jìn)行總體分析排查，確定關(guān)鍵原因所在。在明確原因后制定出合理的糾正措施并進(jìn)行后續(xù)的跟蹤驗(yàn)證以防止其再發(fā)生。而這就要求自己要有很強(qiáng)的邏輯思維和分析推理能力。當(dāng)然這是建立在扎實(shí)過硬的產(chǎn)品工藝知識，制造流程工藝知識及產(chǎn)品的性能構(gòu)造知識基礎(chǔ)之上的并能熟練運(yùn)用質(zhì)量工具，只有這樣才能對問題進(jìn)行科學(xué)分析，抓住關(guān)鍵問題所在制定出永久有效的糾正措施。

此外，在日常工作中我認(rèn)識到作為一名質(zhì)量人員堅(jiān)持原則的重要性，在與其他部門開展相關(guān)工作時(shí)，要就客觀如實(shí)反映問題、以數(shù)據(jù)為依據(jù)處理問題，不會因來自于上司、同事等外部壓力，而改變自己的結(jié)論或做出不符合正確要求的決定。比如，一些不符合合同的原料的處理，不符合質(zhì)量要求的配件等，拋開壓力等外界因素理想情況下應(yīng)該以質(zhì)量為重，判定不符合的問題就不能妥協(xié)。因?yàn)槲业墓ぷ骶褪桥c不符合要求的產(chǎn)品，現(xiàn)象打交道，如果不能堅(jiān)持原則，則問題難于得到糾正、我們就無法樹立應(yīng)有的威信，進(jìn)而使我們的監(jiān)督形同虛設(shè)。從另個(gè)角度來說，堅(jiān)持自己的原則，就能為以后的質(zhì)量控制，質(zhì)量改善工作打下了基礎(chǔ)。 除了上述在工作中所必須具備的能力，溝通協(xié)調(diào)的及時(shí)性也是相當(dāng)必要的。通過這段時(shí)間的工作實(shí)踐，逐步意識到質(zhì)量管理工作似乎依附在其他工作之上而側(cè)重于有效溝通的管理工作，質(zhì)量管理需要有效的平臺做為基本，而平臺中最關(guān)鍵的就是“人與人之間的信息交流”。

如果沒有有效的溝通與協(xié)調(diào)，問題不能及時(shí)的傳達(dá)，進(jìn)而就會對日常的各種質(zhì)量問題點(diǎn)失去控制，現(xiàn)場的實(shí)際情況不能第一時(shí)間掌握這樣就拖延了我們處理問題的時(shí)間增加了不必要的質(zhì)量成本損失。

伊利員工工作總結(jié)篇八

作為全球最大的乳制品制造商之一，伊利在國內(nèi)外市場上擁有廣泛的知名度和美譽(yù)度。作為伊利的員工，我深刻地感受到了伊利作為一家大型企業(yè)所帶來的各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在這篇文章中，我將分享我在伊利工作期間的一些心得和體會。

第二段：伊利企業(yè)文化的重要性

伊利通過文化引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，打造了獨(dú)特的企業(yè)文化，這是伊利的核心競爭力。伊利企業(yè)文化主要包括“品質(zhì)至上、服務(wù)為先、不斷創(chuàng)新、共同發(fā)展”等核心價(jià)值觀。在這些價(jià)值觀的引領(lǐng)下，伊利員工們在工作中秉持誠信、勤奮、創(chuàng)新等品質(zhì)，不斷追求卓越。在伊利工作的每一天，我都能體會到企業(yè)文化的重要性，它不僅是企業(yè)發(fā)展的基石，也是員工們凝聚力的源泉和動力。

第三段：伊利自主創(chuàng)新的優(yōu)勢

自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心競爭力之一。伊利一直堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的戰(zhàn)略定位，不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，推動技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。伊利在乳制品、健康飲品、高端水等領(lǐng)域不斷推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，深度參與國家“健康中國”戰(zhàn)略。在伊利工作的過程中，我深刻認(rèn)識到企業(yè)創(chuàng)新的重要性。只有不斷創(chuàng)新，才能贏得市場、提升競爭力，才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持活力。

第四段：伊利員工做出的貢獻(xiàn)

伊利的發(fā)展離不開每一個(gè)員工的辛勤付出。我作為一名伊利員工，深感自豪和責(zé)任。伊利員工勇于擔(dān)當(dāng)、追求卓越，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，完成各項(xiàng)任務(wù)，并在工作中不斷創(chuàng)新、優(yōu)化。作為伊利員工，每個(gè)人都有機(jī)會去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢想，同時(shí)也能為企業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

第五段：結(jié)語

在這篇文章中，我分享了我在伊利工作期間的一些心得和體會。通過深入了解伊利的企業(yè)文化、自主創(chuàng)新優(yōu)勢和員工貢獻(xiàn)，我更加深入地認(rèn)識到伊利作為一家大型企業(yè)所應(yīng)具備的競爭力和發(fā)展方向。在今后的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用，為伊利的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

伊利員工工作總結(jié)篇九

作為一名新員工，我對伊利集團(tuán)這個(gè)知名的乳制品企業(yè)充滿期待和好奇。剛開始踏入伊利的大門，我被公司的氛圍和專業(yè)性所震撼。寬敞明亮的辦公環(huán)境、工作高效的同事們以及先進(jìn)的設(shè)備，都給我留下了深刻的印象。入職前的培訓(xùn)讓我對公司的文化和價(jià)值觀有了更加清晰的認(rèn)知，我深深感受到伊利的追求卓越的使命和責(zé)任感。

第二段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作精神

伊利注重培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，創(chuàng)造開放平等的交流氛圍。在工作中，我與同事們共同面對工作任務(wù)的挑戰(zhàn)，互相協(xié)作、互相支持。無論是參與項(xiàng)目開發(fā)還是日常工作，我們都能夠充分發(fā)揮各自的專長，形成高效的工作團(tuán)隊(duì)，通過密切的協(xié)作，我們互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。

第三段：學(xué)習(xí)機(jī)會與個(gè)人成長

伊利提供了眾多的學(xué)習(xí)機(jī)會和培訓(xùn)項(xiàng)目，使我得以不斷提升自己的專業(yè)能力和管理技能。每年公司都會組織各種形式的內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動，讓員工保持學(xué)習(xí)的動力和熱情。此外，伊利還鼓勵(lì)員工參與跨部門項(xiàng)目，提供有挑戰(zhàn)性和發(fā)展機(jī)會的任務(wù)，這讓我有機(jī)會接觸到更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，拓寬了我的視野和能力。

第四段：企業(yè)文化的影響與塑造

伊利注重企業(yè)文化的塑造和傳承，通過各種活動和宣傳，培育和弘揚(yáng)了“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、合作”的核心價(jià)值觀。在這樣積極向上的企業(yè)文化影響下，我逐漸明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向，在工作中也更加懂得如何與他人和諧相處、合作共贏。企業(yè)文化的浸潤，在我心中形成了良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作意識。

第五段：對伊利未來的期許

在伊利的每一天，我感受到了團(tuán)隊(duì)的溫暖和企業(yè)的力量。我對伊利的未來充滿期待和信心。作為一名新員工，我將堅(jiān)持持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步，將個(gè)人的成長與伊利的發(fā)展緊密相連。我相信在這個(gè)大家庭里，通過與伊利共同奮斗，我將不斷提升自己的專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)力，在職業(yè)生涯中實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和更多的突破。

以上就是我對伊利新員工心得體會的總結(jié)。入職伊利以來，我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的力量，得到了個(gè)人成長的機(jī)會，并深刻領(lǐng)悟到企業(yè)文化的影響和塑造力量。希望伊利能夠在未來發(fā)展中繼續(xù)秉持良好的企業(yè)文化，讓更多的員工受益，并共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宏偉目標(biāo)。

伊利員工工作總結(jié)篇十

作為一家享有盛名的乳制品企業(yè)，伊利一直是我心目中的理想工作單位之一。在入職伊利之前，我通過了多輪面試和筆試，對公司的價(jià)值觀和企業(yè)文化也有了初步了解。入職前，我準(zhǔn)備了相關(guān)的專業(yè)知識和技能，同時(shí)也做好了融入新環(huán)境的準(zhǔn)備。我懷著激動和期待的心情開始了新的旅程。

第二段：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)體系

伊利注重員工培訓(xùn)，為新員工提供了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)體系。入職初期，我參加了一系列培訓(xùn)課程，包括公司的發(fā)展歷程、產(chǎn)品知識、銷售技巧等。這些培訓(xùn)讓我對公司的業(yè)務(wù)有了更深入的了解。我特別感受到伊利注重培養(yǎng)員工的專業(yè)能力和職場素養(yǎng)，通過培訓(xùn)不斷提升自身的能力，使我更加自信地面對工作中的各種挑戰(zhàn)。

第三段：積極向上的工作氛圍

伊利公司注重團(tuán)隊(duì)合作，每個(gè)員工都能感受到和諧融洽的工作氛圍。在我的團(tuán)隊(duì)里，大家相互幫助、共同努力。無論是工作中的問題還是個(gè)人發(fā)展的提升，大家總是能夠互相交流和學(xué)習(xí)。同時(shí)，公司也定期舉辦一些活動以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和歸屬感。這種積極向上的工作氛圍讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作帶來的力量，也讓我更加熱愛我的工作。

第四段：職業(yè)成長的機(jī)會與挑戰(zhàn)

在伊利這樣的大型企業(yè)里，我有許多機(jī)會不斷學(xué)習(xí)和成長。公司提供了豐富的培訓(xùn)課程和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使我能夠在不同領(lǐng)域不斷提升自己。作為一個(gè)新員工，我也面臨著一些挑戰(zhàn)。工作的壓力和要求時(shí)常讓我感到困惑和迷茫，但我逐漸意識到，只有通過不斷努力和學(xué)習(xí)，才能應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。我相信在伊利這樣的平臺上，我能夠不斷成長并迎接更大的挑戰(zhàn)。

第五段：對未來的期待和展望

入職伊利以來的這段時(shí)間讓我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會，我對未來充滿了期待和展望。我希望通過不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，成為一個(gè)優(yōu)秀的員工，并為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。我也希望能夠更好地與團(tuán)隊(duì)合作，通過相互學(xué)習(xí)和成長，共同實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。我相信，在伊利這個(gè)大家庭中，我能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，邁向更美好的未來。

總之，作為一名新員工，我對伊利公司的入職體驗(yàn)和心得體會是非常正面的。伊利為員工提供了豐富的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，工作氛圍積極向上，給予我許多成長的機(jī)會。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為伊利的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，同時(shí)也期待未來能夠?qū)崿F(xiàn)更多的夢想和目標(biāo)。

伊利員工工作總結(jié)篇十一

近年來，伊利集團(tuán)在國內(nèi)外市場上取得了長足的發(fā)展，擁有了大批優(yōu)秀的員工隊(duì)伍。作為一家國際化牛奶企業(yè)的新員工，我有幸加入了這個(gè)大家庭，并在工作中積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將從認(rèn)識伊利的過程、培養(yǎng)員工的重要性、合作與溝通以及自我提升等方面，分享我作為新員工的心得和體會。

認(rèn)識伊利的過程是我加入伊利的第一步，也是我對公司文化和價(jià)值觀的初步了解。在入職培訓(xùn)中，公司傳達(dá)了伊利創(chuàng)業(yè)初心和核心價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)文化的重要性，并展示了自己在社會責(zé)任、創(chuàng)新研發(fā)和品牌建設(shè)等方面的成績。我深受鼓舞，認(rèn)識到伊利不僅是一個(gè)致力于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，更是一個(gè)具有社會責(zé)任感和創(chuàng)新能力的品牌。通過參觀工廠和與員工的交流，我更加深入地了解了伊利的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)流程，增強(qiáng)了我對公司的信任和自豪感。

培養(yǎng)員工是企業(yè)發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)，伊利也非常注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展。作為新員工，在工作中不僅要努力完成手頭的任務(wù)，更要學(xué)習(xí)職業(yè)技能和個(gè)人素質(zhì)的提升。伊利為新員工提供了專業(yè)的培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)平臺，幫助我們了解公司的業(yè)務(wù)流程和工作方法，并使員工能夠更好地適應(yīng)工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)合作。此外，公司還鼓勵(lì)員工參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動，提高員工的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過這些培養(yǎng)機(jī)會，我提高了我的專業(yè)技能以及與他人合作的能力，也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)。

合作與溝通是團(tuán)隊(duì)工作中不可或缺的一環(huán)。在伊利，我學(xué)到了合作與溝通的重要性，也提高了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通技巧。團(tuán)隊(duì)合作是伊利員工的共同目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們需要相互協(xié)作、相互信任和相互幫助。在工作中，我們通過分享信息、討論問題和共同解決難題，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的能力。溝通則是順利合作的基礎(chǔ)，在團(tuán)隊(duì)中，我們要學(xué)會傾聽他人的意見和建議，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的想法，以達(dá)成共識和協(xié)商解決問題。通過這些合作與溝通的實(shí)踐，我更深刻地認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通是工作中不可或缺的重要因素。

作為新員工，自我提升是我工作中的重要任務(wù)之一。伊利提供了良好的發(fā)展機(jī)會和平臺，讓我們能夠不斷提高自己的個(gè)人能力和職業(yè)素養(yǎng)。我積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動，不斷拓寬自己的知識面和技能。此外，我也通過主動請教老師傅、與同事交流和分享經(jīng)驗(yàn)等途徑，不斷學(xué)習(xí)和提高。在工作中，我注意總結(jié)和反思自己的工作經(jīng)驗(yàn)和不足，不斷完善自己的工作方法和思維方式。通過這樣的自我提升，我不僅提升了自己的工作效率和質(zhì)量，也增強(qiáng)了自己的自信心和專業(yè)能力。

伊利新員工心得體會，是我在工作中的總結(jié)和感悟。通過對公司的認(rèn)識、培養(yǎng)員工的重要性、合作與溝通以及自我提升的實(shí)踐，我更加深入地了解了伊利公司和我自己。作為新員工，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、提高自己的工作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，為伊利的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

伊利員工工作總結(jié)篇十二

伊利是國內(nèi)知名的乳制品品牌，也是中國乳業(yè)的代表企業(yè)之一。作為員工之一，我一直深切地感受著伊利企業(yè)文化對于員工的影響和塑造。這篇文章將探討伊利員工心得體會，以及企業(yè)文化對員工的重要意義。

第二段：企業(yè)文化的塑造

伊利乳業(yè)作為當(dāng)今國內(nèi)乳制品市場的龍頭企業(yè)，擁有著強(qiáng)大的企業(yè)文化與品牌文化，使得伊利員工在企業(yè)文化中深深植根。這種文化的塑造離不開公司領(lǐng)導(dǎo)人的高瞻遠(yuǎn)矚和企業(yè)家精神，更根植于伊利的精神內(nèi)涵之中，受到了員工的廣泛認(rèn)可和積極回應(yīng)。

第三段：員工心得體會

在伊利乳業(yè)的文化和精神的熏染下，我們心中對于企業(yè)、對于團(tuán)隊(duì)、對于自我，都有了更加深刻的理解和認(rèn)識。伊利乳業(yè)重視員工的自主性和創(chuàng)造性，注重鼓勵(lì)員工能夠敢于創(chuàng)新、勇于擔(dān)當(dāng)，具有完備的職業(yè)技能，使得每個(gè)員工都能夠在工作中發(fā)揮所長，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作

伊利企業(yè)文化的核心之一，便是“以人為本，創(chuàng)享共贏”的價(jià)值觀念，即要承認(rèn)自己的能力和價(jià)值，也要熱愛和支持他人的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的合作凝聚了每一個(gè)員工的價(jià)值，并形成了一種好的工作氛圍。在工作中，大家?guī)е餐哪繕?biāo)和信仰，一起努力，相互幫助、相互學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和企業(yè)的目標(biāo)，這樣的共同成就讓我們倍感欣慰，也讓伊利出產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都無比珍貴。

第五段：總結(jié)

作為伊利一分子，每天都能夠看到企業(yè)文化的力量，吸納到企業(yè)對于員工的關(guān)照、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的精細(xì)質(zhì)量控制和堅(jiān)守品質(zhì)、對安全的堅(jiān)守和無論何時(shí)都有信仰、對未來始終熱衷的企業(yè)文化價(jià)值觀，這些精神對于我的成長和發(fā)展起著引領(lǐng)、激勵(lì)和支撐的作用，同時(shí)也讓我對于伊利及其乳制品充滿著責(zé)任與信心。

伊利員工工作總結(jié)篇十三

一、培訓(xùn)目的：

1、讓新員工了解公司背景概況、規(guī)章制度、組織結(jié)構(gòu)，幫助新員工盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境。

2、為新員工灌輸企業(yè)文化、發(fā)展理念，使新員工的價(jià)值觀與企業(yè)的核心理念達(dá)成統(tǒng)一，同時(shí)明確員工責(zé)任和義務(wù)，幫助新員工樹立正確的職業(yè)發(fā)展方向。

3、讓新員工熟悉新崗位職責(zé)、工作流程，與工作相關(guān)的知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。從而幫助員工更快地勝任本職工作，發(fā)揮自身才能，提高工作績效。

二、培訓(xùn)對象：

公司新進(jìn)15名員工

三、培訓(xùn)時(shí)間：

1、具體時(shí)間：3月11日――203月26日(時(shí)長半個(gè)月)

2、課時(shí)：每天八課時(shí)，總共120課時(shí)，按正常上下班作息安排。

四、培訓(xùn)地點(diǎn)

公司會議室

五、培訓(xùn)內(nèi)容：

六、培訓(xùn)考核：

1、考核時(shí)間：年3月25日―2015年3月26日2、考核方式：

1)筆試考核

a、組織形式：閉卷、組織統(tǒng)一考核。b、考核內(nèi)容：講授課程內(nèi)容為主。

c、考核方向：基本業(yè)務(wù)知識中理論知識的掌握情況。

2)答辯考核：

a、組織形式：抽題答辯。

b、考核內(nèi)容：以系統(tǒng)操作、平臺功能使用等實(shí)操題目為主。

c、考核方向：系統(tǒng)、平臺操作能力，即學(xué)員的動手能力。

七、新員工培訓(xùn)實(shí)施

1、召集各部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員，就有關(guān)公司新職工培訓(xùn)實(shí)施方案，征求與會者意見，完善培訓(xùn)方案。

2、公司盡快拿出具有針對性的培訓(xùn)教材，落實(shí)培訓(xùn)人選。

3、公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)，并給每個(gè)部門印發(fā)“新員工培訓(xùn)實(shí)施方案”資料。

4、新員工在通過培訓(xùn)考核與實(shí)習(xí)后，需由接待部培訓(xùn)支持組、新員工所屬部門主管、新員工所屬部門經(jīng)理對其上崗資格進(jìn)行三級評定，評定通過后方可正式上崗。

5、公司從2015年3月11日開始實(shí)行此方案。

八、培訓(xùn)預(yù)算：

此次培訓(xùn)費(fèi)用大致包括：培訓(xùn)設(shè)備費(fèi)用、培訓(xùn)資源利用、制作費(fèi)用、招待費(fèi)用、培訓(xùn)成本、管理費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用等。

預(yù)計(jì)總額：五萬元

伊利員工工作總結(jié)篇十四

2、哎喲，不錯(cuò)嘛，快樂其實(shí)很簡單，伊利優(yōu)酸乳，我要我的滋味

3、青春滋味，自己體會

4、拒絕按部就班

討厭一成不變

我要改變

做不一樣的自己!

6、放輕松，跟我來，每一天都要輕輕松松，

沒有什么能讓我放棄

少了掌聲也沒有關(guān)系

有本事就秀出來

青春就是這么精彩

我的我的滋味

伊利員工工作總結(jié)篇十五

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到某某縣部擔(dān)任駐某某業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝某某縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于某某氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為某某縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為某某酒業(yè)以及呼市辦事處在某某的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過某某客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為某某縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在某某尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的某某等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對某某銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺階。

伊利員工工作總結(jié)篇十六

2.珍選唯金典

3.喜歡你，沒道理，伊利巧樂滋。好牛，好奶!好伊利!

4.伊奶濃香,利國利民;好牛好草,奶源天成

5.新口味、新感覺、全新的服務(wù)打造您健康的明天!喝伊利更健康!

6.伊利牛奶,大家的選擇!

7.伊利!伊利 喝了吉利

8.伊利牛奶，最好的選擇

9.選擇了伊利，就等于把握了明天!!!

10.伊利純牛奶，純粹好牛奶。

11.稠稠如瓊漿，伊利人奉獻(xiàn)。

12.伊利,品牌牛奶最好喝!

13.蓄精益力,源自伊利!

14.伊利!我們的健康品牌!

15.心隨香濃，樂在其中，豆香在口，悠然于心

16. 堅(jiān)持天然,關(guān)愛一生

17.天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草地現(xiàn)牛羊，大草原乳飄香，伊利奶粉美名揚(yáng)

18. 第一次當(dāng)父母，真希望把一切美好的東西都給他

[伊利純牛奶廣告詞]

伊利員工工作總結(jié)篇十七

伊利優(yōu)酸乳請來“神仙姐姐”青春美少女劉亦菲，健康陽光的籃球運(yùn)動員易建聯(lián)和泰國神秘小美女道teaw為新廣告宣傳，三人共同成功演繹了浪漫的伊利優(yōu)酸乳劇情片廣告。該廣告采用連續(xù)青春劇集的形式，整個(gè)故事分四集播出，演繹了一個(gè)完整的愛情小插曲故事，令消費(fèi)者在欣賞浪漫愛情故事的同時(shí)，也牢牢記住了如同愛情酸酸甜甜的伊利優(yōu)酸乳。

賽前路上意外篇

籃球員動員阿聯(lián)因?yàn)橼s著去參加一個(gè)籃球賽而誤撞了一名手拿地圖和伊利優(yōu)酸乳的女孩，同時(shí)撞壞了女孩的小提琴，還撞飛了女孩的伊利優(yōu)酸乳，從而認(rèn)識這個(gè)叫做道teaw的女生，兩人狼狽的坐在地上最后阿聯(lián)卻遞給她一盒優(yōu)酸乳。結(jié)尾文案給出阿聯(lián)抉擇是要馬上趕去打球還是留下來陪道teaw。

友情與愛情抉擇篇

阿聯(lián)載女孩趕到籃球場，劉亦菲看見遲到的阿聯(lián)很是生氣，就拿球砸向他，但是當(dāng)看見女孩那熟悉的面孔時(shí)甚是欣喜。巧的是，原來她們原來就認(rèn)識的。在更衣室里，阿聯(lián)遞給女孩一瓶伊利優(yōu)酸乳，并把修好的小提琴給女孩，女孩欣喜的抱住阿聯(lián)。不巧的是，這一幕被劉亦菲看見了，使劉亦菲面臨愛情與友情的兩難選擇。結(jié)尾文案給出劉亦菲的抉擇時(shí)要進(jìn)去還是不進(jìn)去。

三個(gè)好朋友篇

最終抉擇篇

道teaw要離開了，在天橋上，道teaw分別遞給他們一瓶伊利優(yōu)酸乳，“我要走了”，劉亦菲和阿聯(lián)目送著女孩的離開，三個(gè)人同時(shí)喝著伊利優(yōu)酸乳表達(dá)對彼此的深深祝福。

廣告分析

廣告中多次出現(xiàn)了伊利優(yōu)酸乳的“身影”。第一次，當(dāng)阿聯(lián)撞倒女孩，并撿到撞飛了的伊利優(yōu)酸乳還給女孩，并博得了女孩的好感，這時(shí)的`伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是友情的開始。第二次，阿聯(lián)送給女孩一瓶新的伊利優(yōu)酸乳，又把修好的小提琴還給女孩，這時(shí)的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是道歉，而女孩的欣然接受表達(dá)的情感是原諒和既往不咎。第三次，劉亦菲獨(dú)自一人喝著伊利優(yōu)酸乳，并說著“這場輸了還有下一場”，這時(shí)的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是愛情的堅(jiān)定，同時(shí)也是為自己加油打氣、增加自信。第四次，阿聯(lián)遞給正在排練的劉亦菲一瓶伊利優(yōu)酸乳，這時(shí)的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是一種對對方的鼓勵(lì)與支持。第五次，在天橋上，女孩給劉亦菲和阿聯(lián)每人一瓶伊利優(yōu)酸乳，三人同時(shí)喝著優(yōu)酸乳，這時(shí)的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是友情是永恒的，不要因?yàn)檎`會而放棄友情。由此看來，伊利優(yōu)酸乳在注重品質(zhì)和創(chuàng)新的同時(shí)，對自己的消費(fèi)目標(biāo)也很明確，因此很有針對性得更加注重消費(fèi)群體的特性，根據(jù)消費(fèi)群體的特點(diǎn)推出一系列情感廣告。

廣告中的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)了多種不同的情感，有歉意、有原諒、有自信、還有鼓勵(lì)，有堅(jiān)定的愛情，還有永恒的友情。伊利優(yōu)酸乳化身為情感的表達(dá)者，詮釋著人生中各種強(qiáng)烈、樸實(shí)的情感，很容易讓人產(chǎn)生共鳴。作為中國乳飲料市場潮流的領(lǐng)跑者，伊利優(yōu)酸乳憑借著其年輕、活力、健康、自信的形象深入人心。同時(shí)，廣告口號也同樣很有標(biāo)志性，“我要我的滋味”，對于80后、90后的年輕人來說，追求的是個(gè)性、標(biāo)新立異，講義氣、重友情，相信愛情、為愛奮不顧身，很自信、很狂野，而這樣的廣告詞的的確確是符合這個(gè)時(shí)代人的性格和要求的，可謂是炫的夠青春、酷的夠徹底。另外篇子配以“我要我的滋味”的音樂旋律，充分體現(xiàn)伊利優(yōu)酸乳給你帶來的“輕松、隨意”的心態(tài)，伊利優(yōu)酸乳的品牌主張得到很好的詮釋。而最后的產(chǎn)品標(biāo)版“我要我的滋味”正是點(diǎn)出主題要旨，道出目標(biāo)群心理的想法。

創(chuàng)意策略與媒介策略

該廣告針對消費(fèi)群體定位于15——22歲的個(gè)性年輕人，伊利優(yōu)酸乳針對消費(fèi)者調(diào)查決定在距離延續(xù)品牌的個(gè)性的 同時(shí)，使之更加時(shí)尚和鮮明，采取與眾不同的創(chuàng)意策略。

1、采用年輕的時(shí)尚明星作為產(chǎn)品廣告主角。在平面廣告中，三人造型青春靚麗。有小姚明之稱的易建聯(lián)，對少男少女的殺傷力非常大，高大帥氣，充滿朝氣：萬眾仰慕的小龍女神仙姐姐劉亦菲，號召力超強(qiáng)，形象青春，氣質(zhì)清秀：神秘泰國小美女形象清麗，頗有觀眾緣。

2、廣告形式上采用了連續(xù)青春劇集的形式。

3、全方位加深與消費(fèi)者的情感交通。

伊利員工工作總結(jié)篇十八

伊利廣告 評論

廣告文案：

無論怎么喝，總是不一般香濃！這種不一般，你一喝便明顯感到。伊利純牛奶全乳固體含量高達(dá)以上，這意味著伊利純牛奶更香濃美味，營養(yǎng)成份更高！

廣告口號：青青大草原 自然好牛奶

廣告文案：

一天一包伊利純牛奶，你的骨骼一輩子也不會發(fā)出這種聲音。每1100毫升伊利純牛奶中，含有高達(dá)130毫升的乳鈣。別小看這個(gè)數(shù)字，從骨骼表現(xiàn)出來的會大大不同！

廣告口號：青青大草原 自然好牛奶

廣告文案：

飲著清澈的溪水，聽著悅耳的鳥鳴，吃著豐美的青草，呼吸新鮮的空氣。如此自在舒適的環(huán)境，伊利乳牛產(chǎn)出的牛奶自然品質(zhì)不凡，營養(yǎng)更好！

廣告口號：青青大草原 自然好牛奶

賞析：這三則系列廣告，除角落里的品牌標(biāo)識及產(chǎn)品包裝外，沒有任何圖型。畫面中心，巧妙地利用漢字字型的精心編排設(shè)計(jì)，通過一系列的象聲詞，分別表現(xiàn)人們迫不急待地喝牛奶的聲音；因缺鈣而導(dǎo)致的骨骼碎烈的聲音；以及乳牛在舒適的`環(huán)境中愜意地吃草鳴叫的聲音，調(diào)動受眾的想象和聯(lián)想，形成視覺沖擊力。而廣告文案又對畫面主體文字作了形象的說明、注釋和深化，道出了伊利純牛奶誘人的濃香、純真精美的品質(zhì)和飲用后的效果及其根源，非常有說服力，很能打動消費(fèi)者。是以文案寫作為主要表現(xiàn)形式的典型佳作。

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