制定一個合理的方案對于解決問題和提高工作效率至關重要。制定方案需要明確責任和權限，確保各項任務的完成。接下來是一份詳細的方案制定流程，希望能對大家有所幫助。
保健品公關策劃方案篇一
書推廣方案的初步設定，分為三個步驟：前期準備，運營階段，完善階段。
一、前期準備
1、產(chǎn)品的選擇與分析
根據(jù)淘寶網(wǎng)及阿里巴巴的調(diào)查顯示，減肥瘦身的產(chǎn)品有以下幾類：膠囊，減肥茶，口服藥片，速溶片，減肥貼，瘦身梅。
其中除了減肥貼之外，其他的產(chǎn)品都是口服類的，這樣來看，選擇減肥貼作為主賣產(chǎn)品的優(yōu)勢就更大一些，并且減肥貼之類的相對于其他類產(chǎn)品來說對身體的傷害會更小一些，而且更方便，價格也相對來說比較便宜，更易被廣大的人所接受。
2、市場分析和競爭對手分析
經(jīng)過調(diào)查目前減肥產(chǎn)品在淘寶上賣的比較好的幾種產(chǎn)品有諾瑞特、碧生源、綠瘦、嘉龍等品牌，根據(jù)產(chǎn)品的概念不同可分為自然減肥、局部減肥、營養(yǎng)減肥、科學減肥、塑身減肥、磁療減肥?，F(xiàn)在網(wǎng)上普遍存在的產(chǎn)品都已經(jīng)被很多人所試過了，不管哪款產(chǎn)品都會有差評，這樣來說，一款新的產(chǎn)品要比網(wǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品更具有吸引力?，F(xiàn)在普遍的現(xiàn)象，肥胖者迫切想減掉身上的肉，尤其是女性，不管什么樣的減肥藥她們都愿意去嘗試，尤其是一款新出減肥的產(chǎn)品，只要廣告打的好，描述夠吸引人，她們都會愿意掏腰包去嘗試一下。這也就說明了新產(chǎn)品的市場前景還是挺可觀的。
3、平臺的選擇：淘寶、微商或商城
在平臺的選擇上主要以淘寶和微商為主，這兩種形式都可以找人一件代發(fā)，這樣會節(jié)省前期的一些成本。而商城是我們后期所要考慮的。
之后取得單個產(chǎn)品的代理權，可建立在線訂購的網(wǎng)站也可以說官網(wǎng)，可直接在網(wǎng)上下單訂購。
4、開店準備（淘寶、微商店鋪開通，域名的選擇，商城的搭建）
5、品牌名的確認
二、運營階段
1、對產(chǎn)品進行全面的了解
不管選定哪款產(chǎn)品，首先要對該產(chǎn)品進行細致的了解包括產(chǎn)品的屬性、成分、預計的效果、有無副作用等等。根據(jù)產(chǎn)品的這些信息來編寫廣告語、網(wǎng)站的內(nèi)容和話術的整理。
2、推廣：
站內(nèi)推廣：開展免費試用活動，活動期間每個id免費領取產(chǎn)品一次（針對不同價格產(chǎn)品，免費領取的量也是不同的），之后覺得有效果的，就必須購買使用。 站外推廣：
普推：包括qq群，百度推廣，論壇等。其中以qq群推廣為主要的推廣方式，
保健品推廣規(guī)劃書
初步設想的是以買家的身份向人推薦產(chǎn)品，主要操作：加入一些相關的女性群，在群里活躍混熟，加一些有意向減肥的人為好友，在qq空間里發(fā)隱形廣告，主要以推薦產(chǎn)品為主。
廣告位：因為產(chǎn)品主要針對女性，這樣我們選擇一些女性相對集中的論壇（女性話題論壇，育兒論壇等）來尋找廣告位；另外，小說，電影網(wǎng)站也是我們尋找廣告位的地方，小說網(wǎng)站主要在言情小說區(qū)投放廣告位。
淘寶客：針對產(chǎn)品利潤的不同設置相對較高比例的傭金來吸引淘客的關注，并在各大淘寶客論壇、淘寶客相關qq群發(fā)布招募淘客信息。
刷單：通過刷單來提升產(chǎn)品的銷量，從來拉動需求。畢竟產(chǎn)品的銷量會影響客戶的選擇。（1）根據(jù)流量來確定每天刷的筆數(shù)，這種刷法相對來說安全一些；（2）找人秒刷，這種成本較低，而且見效也快，不過風險較高。
網(wǎng)站：
（1）百度競價網(wǎng)盟（開通百度競價需要保健品批件）、ag網(wǎng)盟廣告
（2）建立女性相關論壇，論壇內(nèi)容主要針對女性話題。找專人每天對論壇進行維護和內(nèi)容的更新。針對這個情況，找的這個人最好懂網(wǎng)站優(yōu)化，如果不懂會對其進行簡單的培訓。做這個論壇的目的主要是為了儲備流量資源，為以后做廣告做準備。
3、服務：
（1）開通服務qq，妥善處理客戶反應出的問題；
（2）定期回訪客戶，詢問使用效果。
三、完善階段
1、產(chǎn)品授權，建立品牌
（1）與生產(chǎn)商交涉獲得產(chǎn)品的使用權
（2）建立自己的品牌
2、部門發(fā)展
（1）推廣部：負責產(chǎn)品的推廣，活動的策劃、
（2）招商部：負責招收各類線下線上代理。
（3）銷售部：負責產(chǎn)品的銷售工作。
（4）客服部：負責售前咨詢及售后服務。
保健品推廣規(guī)劃書
（5）物流部：負責客戶資料的整理和產(chǎn)品的配送。
前言
現(xiàn)在由于人們生活水平的提高，使得越來越多的人們更加重視自己的健康問題。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。一般是指具有保健功能的產(chǎn)品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。隨著國民經(jīng)濟的不斷增長，綜合國力的不斷加強，中國人民生活水平的不斷提高，這也進一步推動中國保健品行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。人們的健康的到了關注，對于消費者來說生命的健康是最重要的，繼而影響保健品行業(yè)的需求不斷提高，產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴大。各種保健品不斷推陳出新，保健品行業(yè)市場有更加廣闊的發(fā)展。醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，因此保健品市場行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢呈上升趨勢。尤其是老年人對保健品行業(yè)的需求增加。
關鍵字：保健品 銷售 市場分析 廣告 效果
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目錄
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1、市場分析
1.1行業(yè)分析
目前國家對保健品的概念沒有嚴格的定義，一般是指具有保健功能的產(chǎn)品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。隨著國民經(jīng)濟的不斷增長，綜合國力的不斷加強，中國人民生活水平的不斷提高，這也進一步推動中國保健品行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。人們的健康的到了關注，對于消費者來說生命的健康是最重要的，繼而影響保健品行業(yè)的需求不斷提高，產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴大。各種保健品不斷推陳出新，保健品行業(yè)市場有更加廣闊的發(fā)展。
該保健品公司為促銷本公司廣告產(chǎn)品，特此贊助x廣告公司為協(xié)助區(qū)政府在陶然亭公園舉辦的此次九九重陽節(jié)助老登高活動，想借此機會宣傳公司的保健品。隨著人們生活水平的提高，人們越來越關注健康問題，對保健品的需求也日益增多?，F(xiàn)今保健品行業(yè)的市場規(guī)模在不斷擴大，整個保健品行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀。該公司保健品的銷售正處在一個飛速發(fā)展時段，保健新產(chǎn)品的促銷要通過本次活動提高企業(yè)形象，增加品牌吸引力，獲得良好的銷售。
1.2營銷環(huán)境分析
保健品行業(yè)中質(zhì)量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，保健品市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產(chǎn)品標準低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高，營銷環(huán)境也愈來愈標準化。保健品行業(yè)是高利潤、高風險行業(yè)，保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。同時，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。保健品的經(jīng)營有很大的反戰(zhàn)空間，營銷大的環(huán)境是良好態(tài)勢的。
1.3產(chǎn)品分析
當前中國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎，以中藥為原料的產(chǎn)品；以營養(yǎng)學理論為基礎，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補充劑；以生物工程學為理論基礎，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。無論是哪類保健產(chǎn)品，在面對現(xiàn)今對保健品需求不斷加大的社會，每個種類的.保健品都是受消費者歡迎的。該公司生產(chǎn)對這三類保健品都有涉及，保健產(chǎn)品的質(zhì)量非常值得人們信任，有國家免檢產(chǎn)品的標示。品牌質(zhì)量有所保障。保健產(chǎn)品經(jīng)過質(zhì)量檢測，能安心放心進行服用。擁有一定的保健功能，例如改善記憶力功能，供給大腦正常運轉(zhuǎn)需要各種營養(yǎng)物質(zhì)，提高記憶力等。
1.4消費者分析
在保健品市場行業(yè)中，以老年人為主要的消費群體。因為人在年老時，身體的機能不斷下降，在保健品的需求上更加強烈。因此老年人的會更加關注保健品市場的產(chǎn)品更新變化，以求得自身健康的目的。對于青年和中年消費群體，相對比起老年人來說對保健品的關注度并不高。不過隨著現(xiàn)今社會對養(yǎng)生的大力追捧，中青年保健用品銷量呈現(xiàn)不斷上升趨勢。隨著家庭經(jīng)濟收入的增加，生活水平的不斷提高，保健意識不斷增強，人們對保健品的需求也隨之增加這也增加了青年消費者和中老年人對保健品的消費程度。
1.5競爭對手分析
在保健品行業(yè)中有許多品牌的保健品，各種保健品企業(yè)正在不斷興起，該公司的市場占有率相對較小。自身企業(yè)發(fā)展是剛剛起步，所占的市場份額還相對較弱，面對市場競爭是弱勢的一面。但是該公司企業(yè)自身的保健品品質(zhì)有保障，經(jīng)過國家的鑒定，擁有較高的保健功效。由于市場份額所占較小，該品牌保健品的價格相對比較低。價格與質(zhì)量是該公司有力的競爭因素。
2、廣告目標
該公司想要通過本次登高節(jié)讓一些老年人和他們的親屬了解公司保健品，通過這次活動與消費者近距離接觸溝通，進一步了解消費者的需求，以求得到更好的發(fā)展。另一方面是提升公司在保健品行業(yè)中的知名度和認知度，改善消費者對保健品企業(yè)的形象，增加品牌品牌宣傳，提升該公司保健品品牌的知名度和美譽度。并在活動中獲得一些顧客激發(fā)潛在消費者的購買欲，提升消費者對該公司產(chǎn)品的購買程度，使公司的銷售額得到提升，同時協(xié)助政府推動社會文化的發(fā)展。
3、廣告策略
3.1廣告定位策略 在廣告中，通過突出產(chǎn)品符合消費者心理需求的鮮明特點，確立商品在市場競爭中的方位，促使消費者樹立選購該商品的穩(wěn)固印象的策略是產(chǎn)品定位策略在廣告中的運用。廣告產(chǎn)品定位策略是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有：
功效定位，即在廣告中突出產(chǎn)品的特殊功能，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢，以增強選擇性要求。該公司保健品得到國家檢測部門認定，產(chǎn)品保健功效較強，這是區(qū)別于其他競爭者的有力優(yōu)勢。
品質(zhì)定位，即在廣告中突出商品的良好的具體品質(zhì)，性能、定型、用途等方
面與同類產(chǎn)品相近時，突出強調(diào)產(chǎn)品廉價的特點。這是在同質(zhì)同類產(chǎn)品競爭中擊敗對手的種有效方法。該產(chǎn)品采用最先進的生產(chǎn)流程，商品品質(zhì)良好，在同類保健品價格低廉，功能效果突出。
市場定位，即把產(chǎn)品宣傳的對象定在最有利的目標市場上。此款保健品主要
針對的是老年人市場，老年人生理機能退化，對于養(yǎng)生保健格外重視。
人員要牢牢把握消費者心理，要經(jīng)常與消費者溝通，常常能獲得意想不到的靈感。廣告創(chuàng)意需要將產(chǎn)品的優(yōu)點與消費者的需求結合起來，運用生動富有感情的畫面和語言，讓廣大消費者快速認識并了解自己的產(chǎn)品。該保健公司的最終目的是通過廣告創(chuàng)意形式達到增加產(chǎn)品的附加值的效果。使消費者通過廣告的傳播力量使之成為忠實消費者，從而穩(wěn)固市場地位。
對于保健品來說，使用者敘述娓娓道來的感染力更能激發(fā)消費者的選擇，廣
告中以平民化、大眾化的患者作為形象代言，以其口吻說出產(chǎn)品的獨特賣點和顯著療效則更會增加廣告畫面的說服力。比如“新蓋中蓋”高鈣片，啟用李丁作為代言人，廣告雖然談不上非常出色，但取得了良好的效果。
廣告媒體，是電視、廣播還是報紙、雜志；是中央電視臺還是地方電視臺，是全國性報刊還是省級或地方性報刊，并且一定要嚴格實施廣告監(jiān)播，核算播出成效。 還可以選擇媒體整合策略，現(xiàn)在的市場營銷講求市場整合營銷方案，而在這里保健品廣告方面科學有效的運用媒體整合傳播效果將會更不錯。例如根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，加強與電臺講座、電視專題片、終端pop、人員口碑傳播、售后服務問答等方式的配合，以形成立體式傳播效應，隨即輔助性的廣告社區(qū)活動、電梯廣告、手機短訊廣告、車載電視等廣告媒體配合，將保健品廣告進行資源有效整合，達到更好的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>
保健品廣告必須與時俱進，不斷創(chuàng)造出新手法吸引經(jīng)銷商眼球。為了讓參加
登高節(jié)消費者更加關注該該公司保健品，必須要有十分醒目廣告主題，讓消費者快速接受產(chǎn)品，打出最好的廣告效果。能夠讓老人充分了解保健的重要性，提升保健品在人們心目中的地位和作用。
媒介組合：以電視廣告為主，報刊雜志、網(wǎng)絡和廣播為輔
廣告主題：保健養(yǎng)生，健康人生
廣告主旨：保健品的營養(yǎng)價值，能提升人的健康值，成為補充能量的絕佳產(chǎn)
品。廣告的定位是高品質(zhì)。
電視廣告設計
地方性電視臺：北京電視臺生活頻道
畫面一：夜晚沒有開燈，一個老人輾轉(zhuǎn)反側睡不著覺，皺著眉，在床上嘆氣。（失眠多夢）
畫面二：一個奶奶捂著心臟，喘著粗氣，很難受的樣子。（心慌氣短）
畫面三：服用保健藥品后，睡的香。
畫面四：服用保健藥品后，在戶外與別人玩的很愉快。
4、活動實施
活動主題：登高望遠，健康人生
活動時間：2015年9月5日到9月10日。
活動現(xiàn)場：
（1）第一天：進行電視廣告宣傳和活動通告，張貼活動海報，解釋產(chǎn)品功能優(yōu)勢，組織老人做活動，并對老人免費身體檢查。
（2）第二天：進行網(wǎng)絡宣傳和產(chǎn)品效用講解。
（3）第三天：組織老人活動，講解保健養(yǎng)生的重要性，進行免費試用。
（4）第四天：進行報紙的宣傳，并拉橫幅進行中期的促銷。
（5）第五天：工作人員與顧客溝通，深入了解消費者，組織免費試用活動。
（6）第六天：進行最后促銷，組織群眾進行統(tǒng)一購買。
活動內(nèi)容：
（1）免費獲贈“試用裝保健品”，并附送試用說明和產(chǎn)品宣傳冊。
（2）現(xiàn)場健康專家咨詢，包括對老人身體檢查。
（3）活動現(xiàn)場進行購買附送禮品的活動，可享受附加優(yōu)惠，多買多送。
5預算設定
廣告預算是企業(yè)廣告計劃對廣告活動費用的匡算，是企業(yè)投入廣告活動的資金費用使用計劃。它規(guī)定在廣告計劃期內(nèi)從事廣告活動所需的經(jīng)費總額、使用范圍和使用方法，是企業(yè)廣告活動得以順利進行的保證。廣告費一般是開展廣告活動所需的廣告調(diào)研費、廣告設計費、廣告制作費、廣告媒體費、廣告機構辦公費與人員工資等等項目。
此次活動項目中包括廣告的調(diào)研費，還包括廣告的媒介費：媒體雜志，電視廣播等費用。其中包括商品的目錄，手冊，和戶外宣傳廣告等。促銷費用包括材料人工和場地費，廣告單頁和贈品費等。
6效果反饋
通過跟蹤調(diào)查得知，此次廣告計劃取得預定的廣告目標，提升了公司的企業(yè)形象、品牌影響力，增加了消費者的購買。廣告計劃在實施過程中是沒有超出預測計劃，活動的實施最大效益地使用了資源（指人力、物力、財力和時間）。此次活動激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導公眾產(chǎn)生購買行為。在與消費者跟家深入的接觸，了解了他們的特點，對今后的銷售信息有著重要的作用。此次活動培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴容功能，提高了企業(yè)的市場占有率，突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位?；顒舆€增強了商品的營銷力，擴大企業(yè)保健品的銷售量。
店貨架的今天，如何使一種商品不致于被市場淹沒，這成了每一個生產(chǎn)廠家必須研究的課題。場經(jīng)濟越是發(fā)展，市場越被細分?，F(xiàn)在的消費者面對成千上萬商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購買沖動。消費者是理智選擇型的，他們不會因為你的廣告說得多好就心甘情愿地掏腰包。
市場每天都在變，市場永遠是新的。何征服不斷變化的市場？市場似乎永遠走在我們意識的前面。如果你總是想用昨天曾經(jīng)成功的營銷策略來做今天的市場，如果你總是抱著老經(jīng)驗不放，那么，今天的市場就一定會無情地把你淘汰掉。曾經(jīng)被營銷界奉若神明的傳統(tǒng)營銷理論中的4p學說（產(chǎn)品、價格、通路和促銷）的營銷時代已過去，取而代之的是全新的4c（消費者、購買成本、方便性和溝通）。
當整個世界喊出"理解萬歲"的時候，把消費者奉為"上帝"的企業(yè)，是否真正去了解"上帝"的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達產(chǎn)呂的信息，反過來，企業(yè)也要從消費者那里接受他們對產(chǎn)品的看法和信息。只有通過企業(yè)和公眾互相之間的交流、對話、溝通，才能真正實現(xiàn)理解的境界，達到適銷對路的目的。
產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴重。在市場上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉"飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此直接導致的結果便是：大家的產(chǎn)品大都勢均力敵，彼此彼此。對于消費者而言，各品牌的同類產(chǎn)品都差不多。
產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價格等等，都是可以被競爭對手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費者情有獨鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價值的實現(xiàn)，只有通過科學的整合營銷和廣泛的傳播才能完成。
下面就保?。ㄊ常┢氛勔恍┛捶ā?/p>
很多的傳媒都在訴說我的產(chǎn)品質(zhì)量怎么好、功能怎么強、設計怎么先進、價格怎么合理，卻忘了問一下，這些跟消費者到底有什么關系？娃哈哈"有營養(yǎng)味道好"只是產(chǎn)品在自己表白自己，而"喝了娃哈哈，吃飯就是香"才是消費者所關心的。"朵爾"從不說自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說產(chǎn)品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們"補血養(yǎng)顏，由內(nèi)而外的保養(yǎng)"，說人們最關心的事。
"紅桃k"的例子是一個很好的市場選擇成功的案例。
"紅桃k"是一種生血補血劑類的保健品。當初"紅桃k"問世的時候，也想主打上海市場，因為上海是全國最大的市場。但經(jīng)過策劃公司的市場調(diào)查和分析后認為，"紅桃k"初創(chuàng)時不適宜主攻上海市場，而應主攻農(nóng)村市場。為什么，因為上海的生活水平較全國來說是高的，市民的營養(yǎng)水平也是較高的，缺血的人不多。而農(nóng)村的生活水平較低，有補血需要的潛在消費者較多。"紅桃k"的目標市場找到了，于是他們在全國范圍內(nèi)圍攻農(nóng)村市場，最早的廣告語是"再窮不能窮了志氣，再苦不能苦了孩子，再貧不能貧血--紅桃k"，他們說對了話，說出了農(nóng)村人民最想聽的話。他們把"紅桃k"三個大紅的字寫遍了農(nóng)村的白墻。"紅桃k"找對了人（市場和目標對象），說對了話（傳播有效地到達），結果第一年的銷售額就達12億。經(jīng)過幾年的農(nóng)村戰(zhàn)略，積累了大量的資金，"紅桃k"終于在2000年時，以全新的包裝、營銷策略、價格戰(zhàn)略，開始攻打城市市場，并以上海市場為主，去年一年以投入為主，他們耐心地作好贏利前的各項準備，爭取2003年開始在上海市場賺取利潤。
很多時候生產(chǎn)商把消費者當成一般的消費者，為了一般性的價值，購買平均數(shù)量的產(chǎn)
品：一切都被平均化了。
但科學的統(tǒng)計結果告訴我們：80%的銷售利潤，來自20%的消費者。
消費者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費者是我們可能要以特別的方式去接觸的。也就是說，我們必須分辯清楚，能夠令我們提高市場占有率百分點的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價值的消費對象，然后再有針對性地開展營銷活動和廣告。這就需要做大量細致和準確的市場調(diào)查和分析研究，找對我們的目標市場，找對我們的說話對象，然后進行有效的傳播以盡快到達。傳播就是要"找到人，說對話"。
我們來看看"肌力康"、"蕃茄紅素"或"海豹油"。
我們的營銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質(zhì)的營銷人員和市場人員？促銷活動是否已準備就緒？公共關系怎么樣？我們?nèi)绾握_對待消費者的投訴？我們是否需要進行整合營銷傳播規(guī)劃？營銷系統(tǒng)怎樣實施？如何建立產(chǎn)品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場上，我們怎樣才能脫穎而出？管理大師彼得杜拉克（peterdrucker）指出："創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實施新措施，而在于舍棄的是什么。"
中國有一個很常用的詞叫"舍得"有"舍"然后才有"得"。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實的。我們只要抓住20%的消費者，就能獲得80%的銷售利潤。
產(chǎn)品的名字取好了嗎？名字給人的聯(lián)想是什么？
還有，"肌力康"能治"肌無力"這種病，效果也不錯的，聽說一個內(nèi)地小孩吃好了，電視還報道過呢。那你有這種病嗎？沒有？就不買了吧。市場就這樣失去了。
如果說一個好的廣告能帶來10分效果的話，那一個不好的名字就要減去2~3分！
"蕃茄紅素"是什么？首先是一種保?。ㄊ常┢?，其次才是一種對前列腺炎有一定療效的保?。ㄊ常┢?。是從蕃茄中提煉出來年嗎？是的。那我多吃蕃茄就是了。
不一樣的，"蕃茄紅素"是從蕃茄中提煉出有效成分后再……一大堆的解釋詞，麻煩不麻煩？那就不要叫"蕃茄紅素"，那叫什么呢？比如說叫"西果紅素"，從天然植物和果實中提煉有效成分，含豐富的維生素e、蕃茄紅素，對前列腺炎等有良好的輔助療效的營養(yǎng)保健（食）品。
市后通過廣告，消費者就會認識知道，但這時候還沒有理由讓他掏錢購買。然后，通過我們的營銷策略、公共關系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規(guī)劃的實施，在消費者和公眾面前樹立一個一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費者認同。認同之后，一旦他有需要或欲求，他就會認購。認同的階段是最為重要關鍵的，有感覺上的、情感上的、知覺上的。有感性的，也有理性的。有意識上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認識了（認知），他們的最終目的是結婚（認購），但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結婚的戀愛階段（認同）是最長的。他們各自的家離開民政局很近，但走走卻要走兩三年。
那么，一個新產(chǎn)品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標市場的調(diào)研分析、行業(yè)市場分析、競爭態(tài)勢、市場細分、產(chǎn)品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)、市場測試、通路建設、廣告宣傳、促銷推廠、占領目標消費市場、推廣成功。
一個品牌的實質(zhì)，包含其品牌定位和品牌個性，緊緊圍繞著品牌的實質(zhì)，準確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。
明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競爭者和自我三大分析系統(tǒng)：
1、客戶分析：趨勢分析、動機分析、未滿足的需求分析、公眾分析；
2、競爭者分析：品牌形象及認同分析、力量及策略分析、弱點分析；
3、自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產(chǎn)分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價值分析。
建立品牌認同系統(tǒng)。
品牌能讓公眾認同有一個過理。第一階段為基本認同，第二階段為延伸認同，最后達到第三階段為品牌認同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認同的關鍵所在。
一個完整憂秀的品牌，必定具有四個特征，缺一不可。它們是:產(chǎn)品化:將品牌視為產(chǎn)品，要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地。組織化:將品牌視為組織。我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對顧客關心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構架。人性化:將品牌視為個人。我們要讓公眾充分了解這個人的個性（由產(chǎn)品屬性來決定，如健康的、充滿活力的…）、品牌和顧客的關系（由產(chǎn)品屬性來決定，如良好的、友善的…）。符號化:將品牌視為符號。我們要讓公眾充分了解這個符號的視覺形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產(chǎn)品的價值主張（觀點）、情感性、功能性和客戶的自我表達。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時支持其他的品牌!（就象可口可樂從不說百事可樂不好）。
很多的企業(yè)都犯了一個同樣的錯誤，他們認為我的產(chǎn)品好，"酒好不怕巷子深"。還有一些企業(yè)認為只有到我的產(chǎn)品賣不掉了，才想到做廣告。另有一些企業(yè)較為"先進"，他們會說，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經(jīng)常做廣告。但他們永遠搞不懂的是，他們花了很多的廣告費，卻沒有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費掉了，但永遠也搞不懂浪費的是哪一部分。中央電視臺"標王"（愛多、秦池)的失敗就是一個活生生的例子!
會問，我生產(chǎn)和銷售我的產(chǎn)品，跟這些專家有什么關系？那么我問你，離婚率上升跟日用家庭消費品有關嗎？就業(yè)率、外資進人上海的多少、公務員加薪、國定假的延長等跟購買力有關嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實行、國家實行gap·gmp行規(guī)跟保健(食)品有關嗎?國家取消"健"字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的"賽歐"批量生產(chǎn)后，跟房地產(chǎn)有關嗎?手機跟"幻影"式戰(zhàn)斗機有什么關系?有沒有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問題與我們是否有關，如果有關的話，那我們應該 如何應對?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!
不能指望一個"高人"把一種產(chǎn)品 的市場和品牌做好，這里有一系列復雜的過程和具體的操作，這是需要很多人和不同的"外腦"來共同實施，而體現(xiàn)出來的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒了。而且，新產(chǎn)品的上市，有它的周期性，不會一帆風順，體現(xiàn)在銷量上，就會有一定的起伏，這時侯，作為企業(yè)的領導班子要沉得住氣。正象燒水，你添了很多柴,燒到99度時，你沒有耐心了，"怎么還沒到l00度？" "你停止了，意味著你前功盡棄。
品牌和產(chǎn)品信息的傳播，關鍵在于"找對人，說對話" ，看似簡單，實際是一件很復雜的工程。
我們將要如何做呢?
保健品公關策劃方案篇二
1、公關活動之一——品牌推介活動
主題：科技？人性化，_首倡消防綠色宣言
背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。
方案：在廣州或深圳舉行新聞發(fā)布會，邀請相關領導出席，由_集團領導宣布消防產(chǎn)品實現(xiàn)升級換代，以科技？人性化為主題，標志消防產(chǎn)品進入綠色環(huán)保時代。
目的：以“科技？人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹立_電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。
軟文標題一：消防產(chǎn)品步入數(shù)字時代 綠色環(huán)保榮登大雅之堂
軟文標題二：守則亡 變則生 _引領消防產(chǎn)業(yè)全面升級
2、公關活動之二——政府公關活動
主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出？
背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望后來居上。區(qū)域經(jīng)濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發(fā)展民營經(jīng)濟，一份嶄新的《民營經(jīng)濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。
方案：邀請_集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)情況和管理特色，由有關領導和專家現(xiàn)場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現(xiàn)場報道。
目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內(nèi)集中炒作，迅速推介_品牌形象。
軟文標題一：粵浙民企激情碰撞 折射未來兩種走向
軟文標題二：粵浙民企濃情對話 共謀區(qū)域發(fā)展大計
3、公關活動之三——產(chǎn)品銷售活動
主題：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)
背景：地產(chǎn)業(yè)依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產(chǎn)商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產(chǎn)版面也希望有新鮮的內(nèi)容填充。
方案：與著名地產(chǎn)商等聯(lián)手，由_電子資助或以優(yōu)惠價格向地產(chǎn)商供應消防產(chǎn)品。地產(chǎn)商配合炒作，宣稱耗巨資從_購買最新消防產(chǎn)品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。
目的：目前各大媒體地產(chǎn)版面甚多，地產(chǎn)企業(yè)和_集團聯(lián)合炒作，全新思路和做法勢必引發(fā)媒體關注。
軟文標題一：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)
軟文標題二：打造安全社區(qū) _首選_
4、公關活動之四——熱點炒作活動
主題：民企牽手國際it巨頭 消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級
背景：wto背景下，國內(nèi)企業(yè)加緊與國際產(chǎn)業(yè)巨頭的聯(lián)盟，比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產(chǎn)業(yè)仍然維持低水平重復狀態(tài)。如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和重組突破，與國際it巨頭的聯(lián)手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。
方案：與國際it巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。
目的：產(chǎn)業(yè)重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。
軟文標題：_牽手國際it巨頭 消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級
5、公關活動之五：行業(yè)推廣活動
主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應對入世競爭
背景：隨著中國加入wto的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產(chǎn)業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中拓展了自身的生存空間，占據(jù)了一席之地。但是，消防產(chǎn)業(yè)——這一與老百姓生命安全關系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢，這一行業(yè)向何處去？未來怎樣發(fā)展？在最近火災頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。
方案：由_聯(lián)系業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言，
目的：行業(yè)宣言一直是媒體關注的焦點，消防產(chǎn)業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。
軟文標題：消防產(chǎn)業(yè)堅冰融化，行業(yè)宣言石破天驚
10、網(wǎng)絡傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿
_與新浪聯(lián)手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪發(fā)布消防知識大獎賽，幸運者可獲得_贈送的獎品。
11、網(wǎng)絡傳播活動之二：“貼近新聞” 方達揚名
湖南衡陽大火、俄羅斯大學校園的火災，讓火災信息和消防動態(tài)成為人們關注的焦點。_與新浪或搜狐網(wǎng)站合作，在所有有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關注這些信息的網(wǎng)民在點擊新聞標題后，都能看到的_消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。
12、文化營銷活動之一：一流報刊 文化直銷
眾所周知，dm（直郵）一直是非常有效的營銷方式之一，而文化dm則比傳統(tǒng)dm更為高雅，也更為有效。_集團主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權威性，有保存價值，將其免費發(fā)往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚_品牌。
13、終端展示活動之一：。機場形象展示
當下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標客戶？如何以最小的投入博得最佳的效果？機場無疑是所有消防局長的必經(jīng)之地，選擇重點機場的有效位置，展示_對消防的態(tài)度和對人民生命的關愛，能夠獲得最佳效果。
保健品公關策劃方案篇三
一、 項目背景及目標
滄浪之水是一家新上市礦泉水公司，公司定于夏季銷售旺季來臨前半個月上市。在夏季銷售旺季來臨前這半個月中，讓目標消費者了解該礦泉水，形成該礦泉水純天然，原生態(tài)，口質(zhì)好的印象，信賴本公司，喜歡上該礦泉水，樹立“滄浪之水清兮，可以濯我纓”的品牌形象。為了在夏季的銷售旺季中有一個良好銷售量，現(xiàn)在開始制定公關策劃。
二、 調(diào)研分析
對目標消費者進行大量市場調(diào)研，了解目標消費者心目中滿意的礦泉水應該是一種什么形象，并借此機會進行宣傳滄浪之水，讓被調(diào)研人群在調(diào)研中形成滄浪之水是值得期待信任的，該礦泉水的質(zhì)量是可以和娃哈哈等老牌企業(yè)比肩的。
三、 策劃
2、贈送策略：到目標省份選取部分特定群體進行贈送活動，例如政府部門，學校等一些可以顯示出礦泉水質(zhì)量好的地方。再贈送時一定要有媒體在場，可以邀請一些知名媒體，對到場媒體也進行大量贈送。
3、在各地舉行大型宣傳活動：到目標省份進行大量大型宣傳活動，如滄浪之水**行，在活動中舉行一些有意思并不需要多少投入的小活動，在活動中可以贈送礦泉水，用甘甜可口的水質(zhì)贏得群眾的認可，樹立品牌形象。
4、銷售渠道：（1）、公司直接與大型購物中心，超市，及集體購買者溝通進行定貨。（2）、選擇有勢力的代理分銷商，利用中間商的渠道解決批發(fā)零售渠道，便利個體消費者的購買。（3）、根據(jù)不同的銷售業(yè)績對中間商進行激勵。主要是資金方面的激勵，另外好的銷售商可以由公司組織一些有意義的活動，如旅游，到公司參觀等等。同時對業(yè)績不太好的銷售商進行一定的懲罰，嚴重的可以取消其銷售資格，另選中間商。（4）、產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的銷售，達到一定的銷售量，品牌有了一定的宣傳效應。公司可將渠道加寬，減少中間環(huán)節(jié)，增加利潤，與消費者進行近距離的溝通。
5、定價策略：本礦泉水的定位為中低端市場每瓶1.5元，與一元錢每瓶的礦泉水區(qū)分開，又不會顯得該礦泉水價格過高。
四、 實施方案
按照策劃進行實施即可，在實施中對反饋問題及時處理
五、 評估
定價：全國范圍內(nèi)統(tǒng)一定價為1.5元。打開市場后豐富產(chǎn)品類型，那是再根據(jù)各類型產(chǎn)品面向的群體進行定價。
在實施過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，采取合理措施彌補。
曼秀化妝品公司慈善項目公關策劃活動方案 ----1250933班2號 張永臻 （注：公司名與地點因方案需要純屬虛構與假設）
一、 背景分析：
在我公司在國內(nèi)成立5周年之際，并提高自身影響力和形象，并接受與其他公司和團體合作。擬投資50萬美元作為資費，深入四川地震災區(qū)和希望工程，給那些懷揣時尚夢想的人們一個全面觸碰時尚的機會，提供免費培訓，并為之提供更高層次的發(fā)展機會，完成他們的時尚夢。時尚，勢在必行！
二、 活動主題：
“愛是美麗的主旋律”
三、 活動目的：
人的容顏美麗固然重要，但心靈的美麗才是真正的美麗，曼秀不僅要讓大家外在的美麗動人，還得使大家的心靈得到凈化，打造完美的自己！
四、 活動時間：
2015年5月20日 “520意為我愛你，我愛美麗”
五、 活動地點：成都會展中心
六、 活動內(nèi)容：
10：00—10：10 時尚開場舞
10：10—10：20 主持人開場白（公關公司2人）
10：20—10：30 主持人介紹嘉賓，以及說明此次活動的目的
10：10—10：15 曼秀成都分公司經(jīng)理致詞
10：15—10：20 受資方領導致詞
10：35—11：00 由曼秀方提供的水晶圓臺表演
13：00—13：30 由曼秀工作人員進行現(xiàn)場禮品派發(fā)，留有咨詢臺進行對顧客問題的答疑，且嘉賓可以離場。
七、效果預測：
1、受眾通過我們的5周年回饋活動接觸曼秀產(chǎn)品而最終多次回顧產(chǎn)生購買行為。
2、受眾接觸曼秀產(chǎn)品的信息后，對曼秀有了一定的認識，但沒有購買的行為，表示以后購買。受眾接觸曼秀的產(chǎn)品后，表示好感，并介紹其他人購買。
3、通過對慈善活動來提高自身的美譽度，更大程度的提升己的品牌文化力和產(chǎn)品實力。
4、通過舉辦慈善活動，不僅可以提高公司的.美譽度和知名度，而且還為自身做了免費的廣告。
5、通過前期的網(wǎng)絡媒體的宣傳，報紙的宣傳，我們可以高效的回收到關注率，可以達到產(chǎn)
品在消費者記憶中的效果，這與間接的效果大同小異，但是不同時的是，這種方式，還可以憑借我們的推助力量，造成新鮮的購買血液，喚起消費者的購買欲望，擴大產(chǎn)品的銷售。達到預期的效果。
八、實施方案的措施：
1、入場：
（1）各家媒體以及邀請嘉賓的憑邀請卡入場
（2）工作人員包括主持人憑借胸牌并且著特定的服裝進場，作為服務會場工作人員標志
2、演出隊伍：
（1）由曼秀化妝師對模特進行化妝展示，并在水晶臺上進行展示；
（2）由受資方準備時尚元素的舞蹈；
（3）由捐助方派出首席化妝師資助的專業(yè)代表進行現(xiàn)場培訓、指導
3、禮品派發(fā)
4、愛心標志：由受資方設計曼秀投資的logo。并投放在背景上的一個角落
5、幸運觀眾：現(xiàn)場抽獎，以簽到的序號為抽獎號碼
九、傳播策略：
1、室內(nèi)背景宣傳板：用曼秀產(chǎn)品形式畫出關于慈善捐助的宣傳板
室外海報宣傳畫：紅十字會海報
2、宣傳：
在各個實體店內(nèi)粘貼室外宣傳海報縮印畫，將周年慶活動的市場信息反饋到愛心活動中去，邀請媒體和雜志的記者進行現(xiàn)場采訪與報道。利用媒體關注的余熱，繼續(xù)在實體店內(nèi)對活動感興趣或者沒參加到活動中去的顧客進行后續(xù)的小禮物贈送和免費咨詢，并且在時尚 雜志上發(fā)表后續(xù)報道。同時降低會員辦理的門檻，納入新的會員，以進一步擴大活動的影響。 并幫助公司持續(xù)發(fā)展。調(diào)查問卷的跟進，更進一步了解消費者對活動以及產(chǎn)品態(tài)度，揚長避 短。
十、場地布置:
十一、費用預算：
擬投入費用50萬美元，實際場地、燈光等各種租用費用約18萬、嘉賓邀請4000、產(chǎn)品成本10萬、各人員報酬6萬、宣傳費用5萬等，實際共消費約42萬美元，未超出擬投入預算。
十二、評估標準：
1、實際效果要根據(jù)調(diào)查問卷所反應的效果，作為標準。
2、曼秀銷售的業(yè)績?yōu)橹饕脑u估測評標準。
3、目標細分的市場選擇的是a商場，通過活動a商場所受到的市場效應，作為評估標準。
一、公關目標：提升良好的企業(yè)社會形象，推廣公司健康形象。慶祝納愛斯集團有限公司成立20周年，大些新老客戶的支持，全面展示企業(yè)商業(yè)品質(zhì)和雄厚實力，提高企業(yè)的認知度。
二、目標受眾：目標媒體，廣大現(xiàn)有和潛在的消費者，納愛斯集團有限公司的內(nèi)部員工。
三、公關活動的主題：璀璨20載，攜手創(chuàng)明天
四、公關活動的項目：
1、周年媒體宣傳方案：
2015年7月3日在公司會議大廳通過各種新聞媒體為本次的二十周年慶典做宣傳。在新聞發(fā)布會上，主持人介紹了納愛斯集團成立的歷史和發(fā)展前景，并讓公司負責人上臺發(fā)言，同時邀請各位媒體參加20周年慶慶典晚會。
2、集團優(yōu)秀員工評選活動：
2015年7月4號——7月10號，在集團公司內(nèi)部，先選出優(yōu)秀員工候選人，再全體員工通過投票的形式選出十個優(yōu)秀員工，在晚會上進行表彰。
3、20周年慶對外活動安排：
（1）2015年7月初至7月末，周年慶期間商品進行“納愛斯20周年慶，層層驚喜送大禮”的促銷活動，在商場放置海報和橫幅，營造出濃烈的節(jié)慶氣氛，使得促銷信息在最大程度上得到傳播。
（2）2015年7月初至7月末，采用電視廣告和報紙廣告宣傳納愛斯集團20周年慶的信息，達到轟動的宣傳效應。
4、舉辦20周年慶晚會：
時間：2015年7月15日晚上
地點：在酒店的宴會廳
活動過程：外請演出公司進行大型的歌舞表演，邀請明星參與演出，邀請公司領導、嘉賓、員工觀看演出，在表演中途將慶典蛋糕推上舞臺，由公司高層領導切蛋糕，并請領導表演節(jié)目。之后進行優(yōu)秀員工頒獎和抽獎活動，最后晚會結束，大家合影留念。
5、策劃環(huán)保公益活動的方案：
2015年7月中旬，集團策劃了環(huán)保公益廣告，同時組織員工進行義務勞動。在義務勞動時員工們身穿有集團標志的衣服，這樣不僅起到了宣傳的作用，而且能夠讓群眾對集團有一個很好的印象。
2015年7月4號——7月10號，開展知識小競賽，讓廣大消費者參與活動，同時可以普及納愛斯集團的相關信息。競賽方式是可以在納愛斯集團官網(wǎng)上下載和填寫答案，也可以在微博上發(fā)表。在活動結束后，競賽獲獎的前十名可以獲得小禮品。
保健品公關策劃方案篇四
活動策劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。七分策劃，三分實施。策劃即智慧，智慧是推動人類社會前進的最大生產(chǎn)力?？b密而又激蕩心靈的策劃需要具體的實施活動予以實現(xiàn)。下面，筆者就在活動策劃實施過程中需要把握的幾個要點拙筆于眾，與各位策劃界同仁商榷。
活動特別是大型活動往往耗費很多人力、物力、財力資源。一個新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費用，一般都在百萬元以上。為什么要進行這樣大的投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認知度、美譽度，為了更多的目標消費者去購買他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市活動的目標。沒有目標而耗費巨資做活動是不可取的，目標不明確是不值得的。有一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日活動，他也要做，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點、概念，沒有設立目標。有的企業(yè)做活動，設定了不少目標，比如，提高知名度、美譽度，促進銷售等，但是沒有量化（提高知名度、美譽度的百分比，促進銷售的貨幣額度），方向模糊，錯把目的當目標。目標一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標，活動策劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。
活動是展示企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點（主題），并以賣點作為策劃的依據(jù)和主線。很多活動，花了不少錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)造活動的“眼”并傳播，才能把有關資源整合起來，從而完成活動目標。這里的賣點是活動環(huán)節(jié)設計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)?；顒硬邉澬枰獎?chuàng)造這樣一個非常精彩的，要把這個環(huán)節(jié)設計得更有唯一性、相關性、易于傳播性。當然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標和目標公眾兩項因素結合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效性。
隨著新工具、新技術的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、媒體一樣，媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡等新興媒體被應用于活動。殊不知，活動本身就是一個傳播媒體，它具備大眾媒體的很多特點，其作用和大眾傳媒相比，只是活動實施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應?；顒右蚱浣M織利益與公眾利益并重的特點，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動為平臺通過公眾和大眾傳媒傳播。在策劃與實施活動時，配備好的相應的會刊、通訊錄、宣傳資料等，實現(xiàn)傳播資源整合，能提升活動的價值與效果。
國內(nèi)不少公司做活動，因缺乏公眾研究意識或公眾研究水平有限、代理費少、時間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個好的點子，找一個適當?shù)娜兆泳涂梢愿慊顒?，我對此不敢茍同。“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”?！爸阎?，百戰(zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進行綜合分析與預測，才能揚長避短，調(diào)整自身策略，贏得活動的成功。實踐表明，活動的可行性、經(jīng)費預算、公眾分布、場地交通情況、相關政策法規(guī)等都應進行詳細調(diào)查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。
活動策劃，最要注意的就是“周全”。這是因為活動給我們的成功或失敗的機會只有一次。活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。
大型活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，人員在策劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分預測到有可能發(fā)生的各種風險，并制定出相應的對策。只有排除了所有風險，制訂出的策劃方案才有實現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時，要隨機應變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認事實的真相。已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對立關系，避免負面報道，策略性處理媒介與公眾關系，否則修復較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發(fā)事件擴大傳播范圍，借助傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動。
我們在對活動進行評估時，往往是只評估實施效果，評估不夠全面。如能在評估時，除實施效果外再評估活動目標是否正確、賣點是否鮮明、經(jīng)費投入是否合理、投入與產(chǎn)出是否成正比、公眾資料搜集是否全面、媒體組合是否科學、公眾與媒體關系是否更加鞏固、社會資源是否增加、各方滿意度是否量化等，則活動的整體效果才能體現(xiàn)出來。這種全方位評估有利于活動績效考核、責任到人，更能增加經(jīng)驗，為下一次活動的策劃與實施打好基礎。
社會上對活動的認識不同時期存在不同誤區(qū)，加之部分媒體的錯誤引導，更加深了這種錯誤認知的蔓延。近年來，對的認識又有了新的誤區(qū)，把活動等同于促銷活動。實際上兩者的目的、重心、手段不同?；顒拥哪繕耸翘岣呙雷u度，提升親和力；促銷活動的目標是提高銷售額、市場占有率?；顒拥闹匦氖枪?、媒體、，促銷活動的重心是消費者。企業(yè)同時需要營銷、兩種職能，兩種職能不能通用。是社會行為，營銷是經(jīng)濟行為，活動關注公眾，促銷活動關注消費者，與市場區(qū)別較大，營銷的手段不適用于解決問題?；顒拥墓姺浅６啵M者只是公眾的一種。不同的公眾，使用的手段也不一樣。所以，要走出“活動就是促銷”的誤區(qū)，用手段解決問題。
總之，我個人認為：活動策劃與實施需要大量經(jīng)驗的積累，只要不斷總結經(jīng)驗并應用于實踐中，一定能策劃并實施出更具影響力、更為成功的活動。
保健品公關策劃方案篇五
首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來。
腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下的產(chǎn)品，他們的主要訴求點是把保健品當作禮品，送禮。本產(chǎn)品對于他們的優(yōu)勢看來有以下這么幾個：
1、在價格上講，我們比較占優(yōu)勢
2、我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點發(fā)生沖突。
3、在產(chǎn)品的包裝上，我們的包裝比較方便。
4、在產(chǎn)品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。
1、產(chǎn)品的知名度比較小，市場占有率小
2、保健品畢竟關系到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數(shù)我們也不敢用。
3、如果不用這個產(chǎn)品，那么就不會知道產(chǎn)品好。
4、銷售區(qū)域非原料產(chǎn)地
從以上的分析可以看出來，我們關鍵的是，讓本產(chǎn)品有知名度，促使目標消費者去認識產(chǎn)品。達到一傳十，十傳百的效果。主要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小。
1、廣告是必不可少的環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，()但是電視廣告的投放要用的資金比較多，所以我們應該加大的是報紙廣告和網(wǎng)絡廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚報》，做半版的廣告，因為這樣訴求的內(nèi)容多，也較容易吸引消費者。
2、網(wǎng)絡廣告，網(wǎng)絡廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購服務，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國內(nèi)增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎。
3、在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。
4、實行贈送，每一個出租車司機免費送兩袋，造成交通堵塞，一定會被個媒體紛紛報道，等于給本產(chǎn)品做了一個相當大的廣告了。效果一定回相當突出的。
5、在目標消費群免費贈送幾天，然后開始賣。
大概的預算在七萬元左右，如果不做報紙廣告的話，會更低一點。
白酒營銷策劃方案ktv營銷策劃方案化妝品日化店開業(yè)營銷策劃方案
保健品公關策劃方案篇六
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意義學校決定籌備啟動校慶工作是為了回顧學校歷史，展現(xiàn)辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各高校的競爭占優(yōu)勢，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，發(fā)展成為全國知名高校。
公關策劃的目的
一：通過本次校慶活動，向社會各界傳達本校的發(fā)展歷程、教學成績，擴大學校在社會的影響力，提升社會的認知度與美譽度。
二：通過本次活動的規(guī)模效應，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的了解與認識，形成榮譽與自豪感。
三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息交流平臺。
四：以本次活動為機遇，向與會的各級領導與師生進行匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作領域，并力取得到領導的滿意。
五：借助本次活動，以“學子夢想出發(fā)的地方”為主題，加強本校與校友的聯(lián)系。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關校園活動奠定基礎。
慶活動時間計劃
（一）啟動階段（年月——月）
1.成立籌備領導機構和工作機構
2.研究確定校慶日和名稱在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍具體活動
(1)“今天是你的生日—我的母?！睘轭}舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。
(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的.情感交流。
(3)針對“xx大學成立20周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區(qū)別與突出。
(4)校徽征集活動，目的完善學校的文化建設，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現(xiàn)校園在社會的認知基礎。
(5)“母校，我為你驕傲”慶祝xx大學20周年演講活動，以突出校園20年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。（如刊首寄語）
4.啟動活動經(jīng)費籌集工作學校接受來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設
5.研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目
6.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。
（二）籌備階段（年月——校慶日前2個月）
1.建立各地校友聯(lián)絡站，編輯《校友通訊簿》。設立校友網(wǎng)站
3.布置校史陳列館
4.組織校園環(huán)境美化，校舍整修
5.組織文藝活動排練和師生活動布展
(1)“二十年榮譽與夢想”xx大學20年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。
(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會
6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家
7.組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目
8.繼續(xù)籌集校慶活動相關經(jīng)費，設立專項基金
11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。
（三）慶典階段（校慶日前2個月——校慶日）
1.邀請領導、來賓、校友
2.編?。ǔ霭妫┬Ｊ?、校友錄、學術報告集(1)在校慶日舉行首發(fā)儀式
3.起草校慶文稿，印制文字資料
4.召開新聞發(fā)布會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度(1)邀請新聞媒體參加校慶活動
5.登記接收禮品和錢物并進行展示
6.在校慶日舉行慶?；顒?1)市領導、各部門負責同志出席，新聞也參加，全球校友出席具體安排：a.唱校歌b.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞c.學校舉行校慶紀念封、郵票首發(fā)式d.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史e.舉辦校友大型酒會(2)“慶祝xx大學成立二十周年”文藝演出晚會。體現(xiàn)“榮譽”“團結”“夢想”主題。以活動的形式加強反映出學校的成果與學校的優(yōu)勢。也成為凝聚校園情感的一個重要組成部分。(3)xx大學大型簽名活動。發(fā)動和號召屆時到會的所有實驗師生的簽名活動，體現(xiàn)“母校情深”的統(tǒng)一，表達出“我以xx大學為榮”的自豪感。校慶籌備工作領導小組組成結構校慶籌備工作領導小組，下設辦公室、宣傳組、材料組、校友聯(lián)絡組、項目規(guī)劃組、學術活動組、環(huán)境與建設組、籌款與經(jīng)費組、文藝與師生活動組等9個工作組，各學院成立本學院校慶籌備工作小組。
保健品公關策劃方案篇七
好，叔叔阿姨，片子呢，我們就先播放到這里，從這個短片里呢，使我們認識到hgh人類生長因子，從來也迎來了xxx這款高科技產(chǎn)品，它不僅在中國有，在美國甚至在全世界很多人都在用它。他已經(jīng)給全球很多人的健康帶去了很大的改變。那么，什么是hgh,它有哪些功效，它作用于人體的原理又是什么?這些啊小x都答不上來您，不過今天我們特地為大家請到了xxxxxx，讓他為我們對書中的健康知識以及企業(yè)理念做一個深刻的剖析，掌聲有請我們的老朋友譚主任。
再次感謝xxx的精彩講解。通過xxx的講解，我們了解到這本書的精髓內(nèi)容就是要我們戰(zhàn)勝衰老，書中指出，衰老是一種疾病，只有戰(zhàn)勝衰老才能遠離疾病，保持健康，恢復年輕。接下來，小x要給大家講一個故事，也是一個一度觸動我的故事，有一位母親，她有一個漂亮的女兒，可不幸的是女兒新婚后不久便因為意外不幸去世了，母親悲痛欲絕，為了懷念女兒，她作出了一個偉大的決定，那就是再孕育一個孩子，大家可以想想，當時阿姨60歲了，再生育談何容易?但最終阿姨毅然決然地堅持了她的決定，并成功地生下了一對可愛的雙胞胎女兒。那究竟是什么讓她有如此大的勇氣和信心呢?下面我們就一起來認識一下這位偉大的母親和她神奇的故事吧!請看短片!
保健品公關策劃方案篇八
我院20xx年12月被教育部、財政部確定為全國百所國家骨干院校建設單位，享有單獨招生的優(yōu)惠政策。為貫徹落實《關于進一步推進“國家示范性高等職業(yè)院校建設計劃”實施工作的通知》，從今年開始，我院逐步探索高職單獨招生試點工作。我們將本著公平、公正、公開的原則，探索多元化選拔人才的方式。
學院成立由院長擔任組長，由主管招生、教學管理的副院長和負責紀檢監(jiān)察的副書記擔任副組長的“唐山工業(yè)職業(yè)技術學院單獨招生領導小組”，全面領導單獨招生各項工作。凡屬考試、錄取中的重大問題，一律由領導小組集體研究決定。
學院單獨招生領導小組下設辦公室，分級管理、逐級負責，做好單獨招生試點工作。按照信息審核、成績評定、確定錄取名單、上報信息、發(fā)放通知書環(huán)節(jié)設命題考務組、信息核實組、安全保衛(wèi)組、后勤保障組、紀檢監(jiān)察組、招生錄取組、信息發(fā)布宣傳組。
省略
1、20xx年在河北省報名參加普通高考的應屆高中畢業(yè)生和報名參加20xx年河北省普通高校對口招生的考生，也可招收具有高中學歷的復轉(zhuǎn)軍人，男女性別不限。
2、思想政治品德和身體健康狀況均符合教育部《20xx年普通高等學校招生工作規(guī)定》。
１．填報志愿
考生填報志愿時間為20xx年5月3日8：00---5月5日18：00?？忌卿浐颖笔〗逃荚囋壕W(wǎng)站進入“河北省普通高校單獨招生網(wǎng)上填報志愿系統(tǒng)”進行填報?？忌鷳J真閱讀我省有關單招規(guī)定和我院單招方案，并按照省教育考試院的規(guī)定和要求填報志愿（只能填報一所學校）。專業(yè)志愿只填報一個專業(yè)，錄取過程中不進行專業(yè)調(diào)劑。
２．交費及志愿信息確認
20xx年5月6----5月9日，考生憑14位考生號繳納考務費用，繳費金額100元。匯款時請注明考生姓名、考生號及報考專業(yè)，逾期未繳費的考生視為自動放棄單獨招生考試資格，學院不再受理考生現(xiàn)場交費。
學院戶名：中國工商銀行唐山市西缸窯支行
學院賬戶：0403010729300012169
1.領取準考證
5月14日上午8:00---10:00考生攜帶身份證、高考報考證、高考體檢核對表領取單獨招生考試準考證。
領取準考證地點：唐山工業(yè)職業(yè)技術學院(唐山市路北區(qū)缸窯路29號)
2．考試時間安排：
非藝術設計類考生：
日期 時間 考試內(nèi)容
藝術設計類考生:
日期 時間 考試內(nèi)容
2．考試內(nèi)容
文化知識考試包括文化課考試和綜合素質(zhì)考試。
文化課考試考查語文、數(shù)學、英語三個科目，每科50分，總分150分。命題依據(jù)20xx年普通高校招生考試大綱；綜合素質(zhì)主要測試考生的邏輯思維能力、人文社會知識，50分。文化知識考試一張試卷，考試時間120分鐘。
藝術設計類考生文化課考試考查語文、數(shù)學、英語三個科目，每科50分，總分150分,考試時間90分鐘。除參加統(tǒng)一的文化知識考試外，還要參加專業(yè)基礎能力測試，專業(yè)基礎能力測試包括素描靜物寫生、水粉靜物寫生，150分，考試時間180分鐘（考生自帶畫具和材料）
1．命題：由學院聘請校外專家和校內(nèi)有豐富經(jīng)驗教師組成的命題專家組，進行全封閉式命題。試卷的印刷、運輸、保管等工作嚴格按照《河北省國家教育考試考務安全保密工作實施細則（試行）》執(zhí)行。
2．考試：嚴格按照《河北省普通高校統(tǒng)一考試實施細則》執(zhí)行。嚴格考試管理過程，嚴肅考風考紀，對在考試中被認定為違規(guī)的考生及工作人員，嚴格按照《國家教育考試違規(guī)處理辦法》（教育部第18號令）進行處理。
3．評卷：由學校組織專家按照《高等學校招生全國統(tǒng)一考試考務工作規(guī)定》進行，實行責任制，采取封閉式流水評卷方式。制定科學合理地評判標準，加大信息公開及結果公示力度，確?？荚囋u判工作公正、透明。
1.錄取工作堅持公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，德智體美等方面全面考核、綜合評價、擇優(yōu)錄取。
2.根據(jù)考生總成績分專業(yè)由高分到低分錄取?？偡窒嗤瑫r，綜合素質(zhì)成績優(yōu)先；藝術設計類考生總分相同時，專業(yè)基礎能力測試成績優(yōu)先。
3．公示與備案：由學校通過網(wǎng)絡等方式向全社會公示錄取考生名單，擬錄取結果報送河北省教育考試院備案。
4.已被我院單獨招生錄取的考生，不再參加河北省20xx年普通高考，也不能被其它高校錄?。晃幢晃以簡为氄猩浫〉目忌?，可以繼續(xù)參加河北省20xx年普通高考。
5.學院自覺接受省教育廳及省教育考試院的督導檢查和社會監(jiān)督。
新生報到后，進行新生復查，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為或其他違紀違規(guī)行為的考生，我院將報河北省教育考試院，取消其入學資格，并將其檔案退回其戶籍所在地。對在新生復查中發(fā)現(xiàn)的其他問題，同時按照上級部門有關規(guī)定和《唐山工業(yè)職業(yè)技術學院學生學籍管理規(guī)定》處理。
時間 工作內(nèi)容
5月3日至5日
考生在省教育考試院網(wǎng)上填報志愿。
5月6日至9日
考生到學院指定銀行任意網(wǎng)點繳納考試費
考生攜帶身份證、高考報考證、高考體檢核對表領取準考證
5月14日下午13:00
考生持單獨招生考試準考證、身份證，參加考試
5月18日至20日
登統(tǒng)核實成績，確定錄取名單并網(wǎng)上公示。
5月21日
在學院單招網(wǎng)站上公布錄取名單，錄取結果上報省教育考試院備案。
5月25日前
郵寄錄取通知書等入學材料
保健品公關策劃方案篇九
1、夢園——您夢想的家園!
2、給您回家的感覺——夢園賓館
3、你我共建美好家園
5、前期指
6、示牌宣傳(設置指7、示牌)：
(1)設置地點：以夢園賓館為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上
(2)設置形式：重新報建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)
(3)數(shù)量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個
(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目
(5)設計要求：要求使用夢園賓館標準的標識及標準字體
(6)時間要求：于開張前10天設好
(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽度;
2、開業(yè)公關活動策劃方案
(1)主題：夢園賓館為您過生日!
(2)活動時間：開業(yè)當天。
(3)活動地點：夢園賓館。
(4)活動概況：給夢園賓館開業(yè)當天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最后由夢園賓館代為支付。
(5)活動細則、注意事項：
1)刊登活動廣告：
a、時間：開業(yè)前10天
b、媒介：《四平日報》、《新文化報》
c、版面：1/4版
d、文案內(nèi)容：
標題：夢園賓館為您過生日!
正文第一段：夢園賓館介紹
文第二段：為您過生日活動介紹——夢園賓館將于x年xx月xx日正式開張營業(yè)，為慶祝夢園賓館的開業(yè)，特舉辦夢園賓館為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。
報名條件：凡當天過生日，并在四平有固定居所的市民，均可報名參加
名登記日期：即日起至xx月xx日止，每天上午8點-下午6點
名額限制：限30名，先到先得，額滿即止;
報名地點：夢園賓館一樓大廳辦事處
報名須知：憑人身份證、戶口本原件，親臨報名;未成年必須有監(jiān)護人陪同;年老體弱的人必須有人陪護。
其余說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內(nèi);本次活動家一切解釋權歸夢園賓館。
2)先報名預定房間
報名時間：廣告刊出后當天開始，至開業(yè)前一天截止。
報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨夢園賓館預先訂房登記。
報名的其他條件：凡未成年人，應由其監(jiān)護人陪同前來;年老體弱的應由其親戚陪護;進餐時，需衣著整潔，否則有權拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。
菜的數(shù)量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。
酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。
報名人數(shù)超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應準備好排隊的號籌，來一個發(fā)一個，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。 注意在廣告中注明：活動解釋權歸夢園賓館;活動時送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。
3)開張當天：
a)拍照留念：所有同天生日的來賓與夢園賓館管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi)，如夢園賓館使用，則應與其簽定肖像權使用協(xié)議)
b)舉行夢園賓館請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價員，發(fā)出聘書，邀請其于xx月xx日(應選擇星期天)來夢園賓館參加評菜價的活動。
4)軟性文章：為配合本次活動，盡量于《四平日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映四平餐飲業(yè)的精神文明新風貌，來達到宣傳夢園賓館的目的。
3、開業(yè)后系列公關活動
(一)——主題：夢園賓館請您定菜價!
(1)活動日期：開業(yè)后10天左右的某一個星期天
(2)活動時間：上午8：00——10：00
(3)活動地點：夢園賓館
(4)活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價
(5)活動公證：開業(yè)前10天，應與公證處取得聯(lián)系，同意對此項活動進行公證，公證結果，公布在大堂顯眼位置。
(6)定價員選擇：
選擇方式一：開業(yè)當天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人;
選擇方式二：開業(yè)后每天隨機抽取3個前來消費的來賓(在來賓愿意、有空的前提下)，擔任定價員。
(7)活動預告：開業(yè)后第3天，發(fā)出夢園賓館請您定菜價活動廣告
(9)需要確定菜價的菜名：由夢園賓館選擇。
(12)事后宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價確定結果、鳴謝公證處及定價員，并請市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，同時，刊出夢園賓館請您評大廚的活動預告。
4、開業(yè)后系列公關活動
(二)——主題：夢園賓館請您評大廚!
(1)活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始
(2)評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請客戶簽名;對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分，進行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。
(3)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅
(4)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出夢園賓館請您評服務活動預告，同時將夢園賓館服務員工作標準列出來。
5、開業(yè)后系列公關活動
(三)——主題：夢園賓館請您評服務!
(1)活動開始日期：評大廚結束后的第二天或第三天，活動預告刊出后起第一天。
(2)評選方法：
1)每天請5位客戶在買單時，填寫《服務人員評分表》，對為其提供服務的服務員，按夢園賓館服務員工作標準進行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務員的總分，從而排出名次。
2)注意要均衡每個服務員被評分次數(shù)，保持大體一致
(3)贈給評分客戶一件精美禮品
(4)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅
(5)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出夢園賓館請您評服務活動預告。
6、開業(yè)后系列公關活動
(四)——主題：指定綠色菜地活動
(1)活動方式：開張10天后，開始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應合同并拍一些照片，然后，在夢園賓館大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。
(一)(二)(三)(四)費用
七、效果預測
1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對夢園賓館有一個初步了解。
2、通過開業(yè)公關，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。
3、通過“定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。
4、通過“評大廚”活動，使公眾了解到夢園賓館有優(yōu)秀的廚師。
5、通過“評服務”活動，讓顧客了解夢園賓館的優(yōu)質(zhì)服務。
6、通過“綠色菜地”活動，使綠色飲食觀念深入人心，并在公眾心目中形成夢園賓館為綠色賓館的良好印象。
保健品公關策劃方案篇十
第一部分
行業(yè)及市場情況
市場分析
在當今世界，保健食品研制開發(fā)使每個發(fā)達國家的熱點之一，世界衛(wèi)生組織的一項調(diào)查顯示，世界人口有15%處于健康狀態(tài)，15%處于不健康狀態(tài)， 其余70%處于亞健康狀態(tài)，亞健康狀態(tài)的人群成為保健品消費的主力軍。保健食品具有特定的保健功能，人們會根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源，保護環(huán)境，保護我們共有的家園是２１世紀的主題。因此，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面。
圖1
在網(wǎng)民規(guī)模飛速發(fā)展的同時，我國網(wǎng)絡用戶的結構卻在不斷優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，我國寬帶普及率繼續(xù)提高，寬帶網(wǎng)民規(guī)模達到3.46億人，較2015年增長了7600萬。09年與08年相比，中國網(wǎng)民年齡結構更為優(yōu)化。30歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網(wǎng)民的38.5%。這部分人群更為成熟，消費能力較強，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的重要用戶群。月收入在2000元以上的網(wǎng)民群體占比也在增大，目前月收入在2000元以上的網(wǎng)民占比達到了三分之一。
1
圖2
有44%的消費者會從網(wǎng)絡上去尋找保健品的相關信息，而且已經(jīng)有17%的消費者會直接從網(wǎng)絡進行購買。這說明消費者在選擇和購買保健品的時候，已經(jīng)對網(wǎng)絡產(chǎn)生了一定程度地依賴。
圖3
從上面的表中我們可以看到食品保健類產(chǎn)品在網(wǎng)購中所占的比重很小，所以未來的保健品在網(wǎng)上銷售的空間很廣闊。
圖4
2
從網(wǎng)上購物用戶的屬性特征表可以看出網(wǎng)上購物的用戶的收入水平處于中低收入，而且網(wǎng)上購物的用戶的文化程度相對較高，年齡主要集中在中青年階段，非常適合我公司現(xiàn)階段的情況，我們產(chǎn)品就是定位在草根階層，所以我們的產(chǎn)品開展網(wǎng)上銷售有很大的競爭優(yōu)勢。
第二部分
產(chǎn)品
產(chǎn)品分析
一、產(chǎn)品優(yōu)勢
首先，營養(yǎng)與健康類食品以其功能性與獨特性將越來越受到消費者青睞。 第二，產(chǎn)品獨特的外觀設計。
第三，先進的銷售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比，我們產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售的方式，直接面向目標市場。這樣能很快地收集到產(chǎn)品銷售、市場需求等方面的信息，了解消費者對本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進公司長遠發(fā)展。
第四，保健食品運送與郵寄的便利。非常適合網(wǎng)上銷售。
第五，產(chǎn)品的低成本。采購成本低。營銷成本大大降低，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳，傳統(tǒng)的市場營銷方式大大降低了費用開支，使得營銷成本大為降低。
二、產(chǎn)品劣勢
第一：品牌知名度不高
第二：企業(yè)規(guī)模小
第三：品牌信任度不高
第四：企業(yè)資金相對較少沒有雄厚的資金研發(fā)多類產(chǎn)品
第五：企業(yè)入市較晚
三、目標市場：
1、電腦一族。
2、有保健意識的人群
3、收入水平處于中低水平
四、產(chǎn)品分類
3
1、美容保健類
2、養(yǎng)生保健類
3、提高免疫力
第三部分
產(chǎn)品營銷方案
一、建設網(wǎng)絡品牌
第一，申請注冊一個域名http://。綠色健康正好符合我們的產(chǎn)品服務
標準。這個域名尚未被注冊，一年需要99元。如果可以吧相關域名一起注冊，免去日后被惡意注冊與我們相關的域名糾紛。
第二，租用一個主機，選擇一個信用比較好的主機提供商。
第三，具體要求
網(wǎng)站的形象設計：
1 、網(wǎng)站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨。
2 、把我們產(chǎn)品的圖片顯示在網(wǎng)站的每一頁上，是訪問者容易記住我們的產(chǎn)品。 3 、網(wǎng)站的廣告圖片都是以“草根”、“綠色”、“健康”為主題設計的。
4 、網(wǎng)站的圖形形象
種奢侈品，而是滿足現(xiàn)進社會人們對健康的需求，使得更多的人收獲健康。 第二：小草展現(xiàn)了 “天然和健康”的產(chǎn)品形象，圖案中的黃色象征“陽光”和“財富”，綠色則傳遞出“綠色地球”的自然氣息。正好符合現(xiàn)在保護地球關愛生命，綠色環(huán)保健康的要求。
第三：整體圖案蘊含著我們公司在不斷的向前，同時寓意著草根階層的人們享受著健康一家人齊聚歡堂。讓大家在綠色健康的生活中獲得更多的財富。 網(wǎng)站主要模塊有：
1 、查詢系統(tǒng) 按照客戶的要求對網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫進行全方位的檢索。
2 、分類檢索系統(tǒng) 類似于搜索引擎的分類檢索功能，根據(jù)不同的類別一層一層瀏覽下去，直到顯示出所有產(chǎn)品。
3 、在線訂貨系統(tǒng)（購物籃） 系統(tǒng)提供添加、刪除、更改等功能，可以使用戶方便的對已訂的商品進行管理。
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保健品公關策劃方案篇十一
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
1、利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度
4、加強與終端合作，改善彼此客情
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品：48粒
(一)：活動內(nèi)容
3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
4、活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
(二)：活動形式
1、每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。
2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”
4、乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)：獎項設計
1、一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內(nèi)衣
2、二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕
3、三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4、四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼
(四)：補充說明
1、本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎
(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
2、終端的布置設計
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)
(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
1、產(chǎn)品進場
2、促銷員進場、培訓
3、堆頭的落實
九：效果預估
1、促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2、提升產(chǎn)品的知曉度
3、樹立彼此的信心
保健品公關策劃方案篇十二
我就是我的特色
二、活動目標
1、使消費者認識并了解湘西特色餐館，能與當?shù)仄渌牟宛^進行特色區(qū)分。
2、樹立自己的品牌，建立在消費者心目之中的特色、良好的形象
3、盡量讓更多消費者參與到餐館的開業(yè)活動中來。
三、活動程序
（一）活動前期準備
1、印制傳單、橫幅、海報和問卷，并在活動前一天在市中心進行宣傳。
2、購買必需的裝飾用品和活動獎品。
（二）具體活動程序
1、觀眾進場，進場的觀眾每人發(fā)一份有湘西特色餐館的基本情況的傳單，如餐館的經(jīng)營理念，服務理念，湘西特色菜等。
2、餐廳老板宣布湘西特色餐館正式開業(yè)。
3、有獎問答，由觀眾說出湘西特色菜。答出一個湘西特色菜就有相應的小禮品。
4、隨機選取20名觀眾，對湘西特色餐館的廚師現(xiàn)做的菜進行品嘗并評分，并說出與其他餐館的不同之處，說出最多不同之處的觀眾將會獲得相應的小禮品，然后把廚師的分數(shù)統(tǒng)計出來，評出特色廚師，好口味廚師各若干名。
5、有獎問答，由主持人問出關于餐廳的一些基本情況，例如，經(jīng)營理念，特色菜等（剛進場每人都會領到一份的傳單）。答對者就有相應的小禮品。
保健品公關策劃方案篇十三
母親節(jié)到了，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關心的話題，因此，母親節(jié)藥店促銷活動自然吸引更多的過節(jié)的人們。
那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢?
首先，作為藥店店長，應該在節(jié)日到來的前10天，就要制定好周密的促銷活動方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動，如何促銷(是買贈呢還是降價銷售)，促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動。
給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個參考。
·降價：消費者對于價格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到一定作用的。
·送禮品：相對于直接讓利的實惠，送禮品也是一個不錯的方式。可以充分利用藥廠的促銷資源，并以對藥店的形象起到一定的影響作用。
·免費服務：“免費”給大家提供的就是一個方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務的今天，這種所謂的免費服務還是不能少的。起碼，人們或許不會沖著你的免費去，但也會滿意于你的免費服務。
·送掛號費：免費送出幾塊錢的掛號費，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費本身，也是人性化服務的體現(xiàn)。
·“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴肅的，但對于一些想要造勢的藥店來說，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費者的眼球。
第二，要做好店員的培訓工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關保健品及藥品，藥店應組織相關店員進行專業(yè)知識的崗前培訓，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購買，都有什么好處。
第三，要做好母親節(jié)相關商品的陳列工作。俗話說：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動中，要將母親節(jié)促銷商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴大陳列面，并配以相關的促銷海報和店堂廣播，以吸引顧客的購買欲望。
最后，要提供專業(yè)的服務。對于來店顧客，不管其是否購買產(chǎn)品，均要提供專業(yè)的服務，以利于形成藥店良好的口碑。
保健品公關策劃方案篇十四
會銷模式自保健品銷售作為一種主要模式以來，引發(fā)的疑問與前途爭議也不斷升級，國家相關政策的制約與保健品企業(yè)互相的競爭，導致目前行業(yè)會銷模式出現(xiàn)拐點，具體表現(xiàn)為不斷被媒體暴光的違規(guī)操作，違規(guī)人員的欺騙手段引發(fā)的消費者反感，被夸大的療效誤診糾紛，會銷運作成本的不斷拉升，客戶維護成本的不斷增加，營銷人員的大量轉(zhuǎn)型退行等等，種種情況的出現(xiàn)，歸結到一點，會銷到底能不能持續(xù)作為銷售模式存在？消費者買了一年、半年的產(chǎn)品以后還能吃你的產(chǎn)品嗎？疲勞的營銷結構與會銷形式創(chuàng)新困難，形成會銷模式拓展的斷層狀態(tài)，現(xiàn)在保健品企業(yè)集中能夠聽到在談論的多半是會銷困局，業(yè)內(nèi)操作人員抱怨的更多是操作細節(jié)不好控制，固化的模式消費者比操作者還明白，那么，會銷的前途與保健品企業(yè)如何能持續(xù)前進，模式發(fā)展是否可以轉(zhuǎn)化，有沒有一種機會更新模式，闡述一些看法。
會銷：保健品與膳食食品的分類經(jīng)營策略
實際上我們在區(qū)別看市場的時候發(fā)現(xiàn)，保健品銷售與膳食品銷售是不一樣的，兩者本質(zhì)上有區(qū)別，通常老百姓也有教育，藍帽子與沒有藍帽子的關系，這個主要是國家在倡導健康方面，分別區(qū)別對待的一種標志，但由于很多保健品企業(yè)通用兩類產(chǎn)品，有保健品與食品，因此也通常用一種推廣教育辦法在對外輸出，引發(fā)諸多市場的不適應性，實際上我們看保健品的成分，有很多種原料配伍而成，有中藥原材料的、有營養(yǎng)補充的等多種動植物、提取物合成的產(chǎn)品，大部分推廣統(tǒng)一歸納在對人體作用上面，而膳食食品，通常在市面上叫大保健產(chǎn)品，以營養(yǎng)補充為主，因此，自然在經(jīng)營上保健品與膳食食品需要有明顯的不同經(jīng)營方向。
保健品與膳食食品的分類經(jīng)營策略：作為混合經(jīng)營的一種現(xiàn)狀，在很多保健品生物科技公司中存在，但由于兩者作用的消費對象有區(qū)別，所以針對兩者需要有一個不同的經(jīng)營策略。
1、保健食品經(jīng)營策略：
b直銷手段：由于對單一人群的專業(yè)性更強，直銷口碑更簡潔明了，便于傳播，而非大而全的傳播方式。
c會銷形式：由于獨立的功效模式，會銷邀請更明確，專場形式更具有殺傷力。
d價格規(guī)范：依靠低價促銷優(yōu)惠形式要分解到產(chǎn)品的日期來計算，打包年銷售與套餐銷售回歸到標準的日銷售，促進流水長效體制建立。
e打包銷售：不同產(chǎn)品，不同特性的保健品，針對不同群體的配伍銷售也是一種策略。
2、膳食補充食品經(jīng)營策略
膳食補充產(chǎn)品以大而全為主，以補充營養(yǎng)為主，以營養(yǎng)科學對人體的需求為主，從不同角度參數(shù)來表達消費需求，而此類產(chǎn)品不適合推廣宣傳對身體疾病的功效，因此，不能放在與保健品一起進行會銷，公開教育消費不適合在會銷成本較高的形式下推動。
膳食補充食品經(jīng)營策略主要可以做成快速消費品方式推廣，從渠道的角度講，適合走專賣店、流通領域商超等公眾渠道銷售，也不能按照保健品的價格來推廣。如果，高級營養(yǎng)品、膳食補充劑可以獨立家庭包裝來推廣，采用品牌戰(zhàn)略來推廣此類產(chǎn)品快速融入市場，建立量大的批量銷售體系模式。
會銷：銷售模式的升級與改造方向
會銷，當作一種銷售模式時候，隨著市場應用的不斷改進，已經(jīng)從傳統(tǒng)開會形式，轉(zhuǎn)變成多種會議銷售方式，如旅游、聚會、聯(lián)宜、科普、體驗等多臉面方式出現(xiàn)，會議時間也從幾個小時，提升到幾天，形式在變化，也就是促銷手段有直接專家推薦，員工促銷變?yōu)槔婀餐窒黼A段，讓消費者自己花錢形成的消費利益轉(zhuǎn)型，這樣的模式已經(jīng)讓消費者明白，是企業(yè)做秀后的一段互相配合演出的戲，但終究不能持續(xù)發(fā)展，無論何種形式，替代不了大部分消費群體直接對身體的滿足感，所以會議銷售模式需要立足長久發(fā)展考慮。
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