最新羊奶銷售總結(jié)（模板18篇）

通過總結(jié)，我們可以反思自己的行為和決策是否正確。如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？這是一個需要我們認(rèn)真思考和研究的問題。在這些范文中，我們可以看到不同人的總結(jié)方式和思考角度，拓寬了我們的思維。

羊奶銷售總結(jié)篇一

很慶幸自己能夠有機(jī)會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!

自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的.認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊的拼搏與努力!

羊奶銷售總結(jié)篇二

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點(diǎn)

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

羊奶銷售總結(jié)篇三

主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說明跟進(jìn)項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進(jìn)項目數(shù)量，風(fēng)管面積20xx平方米，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在跟進(jìn)亞運(yùn)會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進(jìn)時受到一定影響。

下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于x年亞運(yùn)會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會前必建的項目上。

另在x年亞運(yùn)會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進(jìn)中，預(yù)計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的.甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。

1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運(yùn)場管的一些工程(預(yù)定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點(diǎn)項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。

2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關(guān)于赤崗另零

領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在x年也能成交。

3、在x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價值。

4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。

5、認(rèn)真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn)，與明年在竟?fàn)庬椖坑泻玫膽?yīng)對思路。

(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應(yīng)對的思路嗎?)

本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉κ衷谵k事處不詳。

正在收集竟?fàn)帉κ纸o予豐田公司的資料與價格。

1、關(guān)于竟?fàn)帉κ?，本月會盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價格與付款方式等。

2、在設(shè)計院最好是不留樣品，因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。

建議：

3、"誠信"問題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!

羊奶銷售總結(jié)篇四

賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn).

一：店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。

二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。

三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。

四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。

五：我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。

六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。

七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。

八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是提高銷售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。

九：每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補(bǔ)全，以方便第二天的銷售工作正常順利。

暫時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事，去工作，就會成功的。

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、期望的。新的一年，我必須要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

要努力加強(qiáng)自我對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自我的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自我獨(dú)特的講課風(fēng)格。

以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我必須會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼就要快到20xx年了。

20xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號，這一年當(dāng)中經(jīng)過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活，在工作中學(xué)到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進(jìn)步著，每天都成長著;每天都學(xué)習(xí)著。

20xx年x月13日，進(jìn)入了xx國際集團(tuán)，進(jìn)入了xx公司，進(jìn)入了xxx品牌;當(dāng)我進(jìn)入xxx的時候，看到了xxx很多的優(yōu)勢，也是從此我在xxx起跑線上的時候，看到了xxx的發(fā)展和光明的前景。

xxx品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個人護(hù)理用品品牌，認(rèn)識了xxx品牌的特點(diǎn)所在，跟其他類似品牌相比，xxx其實是有很多特色和優(yōu)勢的;也是化妝品行業(yè)中較齊全的`品牌。

使我真正認(rèn)識了xxx在全國市場的地位和發(fā)展趨勢。當(dāng)我真正投入地工作時，xxx品牌也是化妝品行業(yè)當(dāng)中是比較優(yōu)勢的品牌，也是個人護(hù)理用品當(dāng)中比較有影響力的品牌;雖然不同一線品牌相比，但是xxx依然發(fā)展的很好。全國4000多家化妝品產(chǎn)業(yè)，也看到了xxx逐步的擴(kuò)大和在全國大趨勢的發(fā)展，xxx品牌也是逐步在當(dāng)今美容化妝品行業(yè)中進(jìn)入軌道之一的品牌。

不管從大整體的規(guī)?；蚴怯媱澐矫嬉埠?，xxx產(chǎn)品的質(zhì)量是得到保證的，服務(wù)的態(tài)度也是很好的，產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的，xxx在全國市場上贏得了廣大消費(fèi)群體的認(rèn)可和高度的評價。

看到了xxx品牌被廣大消費(fèi)群體認(rèn)可和肯定，得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合，xxx才做得那么好，發(fā)展才那么的迅速，我看到了xxx品牌每天都成長著。xxx在當(dāng)今21世紀(jì)美容化妝品行業(yè)中和個人護(hù)理用品的大趨勢中高速發(fā)展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎(chǔ)，也是為做好xxx品牌在3至5年計劃上市宏偉的目標(biāo)奮進(jìn)的。認(rèn)識了xxx品牌讓我看到了希望和光明，自己在工作中帶著自信去面對現(xiàn)實的工作，讓我在平時的工作當(dāng)中學(xué)到了很多東西，不管是平時的電話營銷還是邀約的客戶過程當(dāng)中，也吸收了很多，自己也是在工作中不斷思考問題和不斷總結(jié)問題，分析行業(yè)市場行情和總結(jié)行情工作。

平時的工作中感覺自己的工作太單調(diào)了，每天除了打完公司發(fā)下來的電話任務(wù)之外，還每天自己不斷跟進(jìn)很多老的信息和做出自己的總結(jié)和計劃，自己還在很多的網(wǎng)站上注冊發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣，能讓廣大消費(fèi)群和廣大群體認(rèn)識xxx這個品牌，為能讓更多的消費(fèi)著認(rèn)識xx公司，認(rèn)識xxx品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個很好的宣傳作用。

羊奶銷售總結(jié)篇五

銷售半年工作總結(jié)

范文

2009年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)

雨

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到

什么

其他

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、在工作和

生活

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人2009年上半年工作總結(jié) ，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

羊奶銷售總結(jié)篇六

有關(guān)2018年銷售總結(jié)范文，小編為您整理了以下內(nèi)容，歡迎參考

不知不覺中， 20xx 已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半 年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。

201xx是房地 產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份 人生的閱歷。

可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間 里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立 完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、 學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以 前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面 的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。

來到這個項目的時候，對于新的環(huán) 境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房 地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜 歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、 心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺 得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。

但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感 觸。

感覺我們的真的是收獲頗豐。

心境也越來越平靜，更加趨于成熟。

在公司領(lǐng) 導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。

想想工作在銷售一 線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色 的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去 面對工作和生活。

三、 專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次 接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演 練，由于面對考核，我可是下足了功夫。

終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客 戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。

當(dāng)時確實 感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然 當(dāng)時苦累， 我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息 息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。

在工作之余我還會去學(xué)習(xí) 一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電話禮儀都 要做到位。

來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的 形象， 都在于細(xì)節(jié)。

看似簡單的工作， 其實更需要細(xì)心和耐心， 在整個工作當(dāng)中， 不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。

在平時的工作當(dāng) 中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措 手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其 實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收 斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關(guān)切不夠。

有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問 題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對 他的成交喪失主動權(quán)。

所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問 引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還 可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、 展望未來： 201xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。

未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的 基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能， 此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市 場的動態(tài)，走在市場的最前沿， 。

俗話說“客戶是上帝” ，接好來訪和來電的客戶 是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十 分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友 情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

所以我也會全力以赴的做好 本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯。

總之，在這短短半 年工作時間里， 我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步， 但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011 年自己計劃在去年工作得失的 基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一) 、依據(jù) 201x 年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn) 類客戶群。

(二) 、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三) 、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四) 、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力 資源基礎(chǔ)。

(五) 、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、 增強(qiáng)團(tuán)隊意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。

我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六) 制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到 一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我 的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們 業(yè)務(wù)人員支持) 。

(七) 、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總， 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合 格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做 出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!! !

?

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史， 依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2010 年，同樣有著許多美 好的回憶和諸多的感慨。

20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 10 年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱， 但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一 段時間的過度。

國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間 的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒 界來說更是雪上加霜。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一) 、業(yè)績回顧

(二) 、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于 平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最 終改變了我的初衷。

其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng) 銷商配合度太差，又放棄了。

直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” ，已 近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小) ;c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響 了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 個 的目標(biāo)還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。

俗 話說“選擇比努力重要” ，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合 度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做 到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也 把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 09 年 11 月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分 經(jīng)驗，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓 展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多 不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低 調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開 發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。

在淡季來臨前，由于我沒有 能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力 大都偏向到啤酒上了。

更為失誤的'就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題， 但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強(qiáng)勢品牌， 無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定 的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。

失誤之處 在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合 作失敗，功虧一簣。

關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性 不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差， 以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。

這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1) 、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過 于依賴;

(2) 、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個 09 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強(qiáng)烈，且有大 部分都來公司考察了。

但最終落實很少， 其原因在于后期跟蹤不到位， 自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

四、10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 10 年以前的市 場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。

經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為 原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

羊奶銷售總結(jié)篇七

據(jù)南都記者多方了解，商務(wù)部日前已選定包括蒙牛、三元和惠氏在內(nèi)的10個奶粉企業(yè)的產(chǎn)品作為首批進(jìn)藥店銷售的奶粉品牌。商務(wù)部下屬的中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心對外表示，奶粉進(jìn)藥店從今年10月至明年春節(jié)，完成北京和江蘇試點(diǎn)，而在明年春節(jié)后，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，再選擇100個消費(fèi)能力強(qiáng)的城市作為擴(kuò)大試點(diǎn)，完成1萬家店的投放，到了2015年，再投放1萬家，擴(kuò)大到400個城市。

蒙牛對外事務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日也對南都記者透露，該企業(yè)旗下的歐世與雅士利兩個品牌的奶粉都入圍首批允許進(jìn)藥店銷售的奶粉，這些奶粉的外包裝會有專門的標(biāo)示用于識別與追溯，屆時，10月17日在呼和浩特將會有簡單的進(jìn)店儀式。

早在今年6月九部委聯(lián)合的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》就顯示，我國將試行藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉制度。其后，商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會積極介入，北京和江蘇被選為“試點(diǎn)”。該學(xué)會負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時指出，計劃從2013年到2015年的兩年半時間內(nèi)，在全國五百個城市完成兩萬家藥店的奶粉專柜投放。此外，進(jìn)入藥店的奶粉將通過自動售貨機(jī)來銷售。

據(jù)悉，目前在北京和江蘇的多家藥店，如北京的同仁堂、嘉事堂，江蘇的先聲連鎖藥店和金陵大藥店等，已經(jīng)開始銷售奶粉。另據(jù)了解，今年7月在一些奶粉商的積極活動下，廣州老百姓大藥店已開始設(shè)置專柜銷售奶粉，連鎖藥店的每間藥店均配備經(jīng)國家認(rèn)可的執(zhí)業(yè)藥劑師、營養(yǎng)師，為消費(fèi)者提供指引。

前期投入打擊奶企進(jìn)藥店積極性

在香港，近六成的奶粉通過藥房售出，奶粉是藥房的支柱商品。在奶粉銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)管上，出售者僅需要持有商業(yè)登記證，但香港的食物安全中心則會對奶粉進(jìn)行“恒常檢查”，從進(jìn)口、批發(fā)、零售三個層面抽取嬰幼兒奶粉的樣本，進(jìn)行微生物及化學(xué)測試，并公布不合格產(chǎn)品。在德國，對食品安全和質(zhì)量把關(guān)非常嚴(yán)謹(jǐn)，其奶粉的銷售渠道包括連鎖衛(wèi)生用品商店、專營有機(jī)食品商店、超市與藥店，一些大型的超市和藥店還設(shè)有嬰幼兒食品柜臺。而在法國，藥店、超市均可出售奶粉，在藥店里，藥劑師會根據(jù)個體情況有針對性地推薦奶粉，減少嬰幼兒對奶粉的不良反應(yīng)。

乳業(yè)專家王丁棉表示，“就目前來看，奶粉進(jìn)藥店對于提升消費(fèi)者信心意義不大，目前消費(fèi)者并不太看重奶粉是在哪買的，而是重點(diǎn)關(guān)注奶粉是哪里生產(chǎn)的，目前藥店渠道并沒有辦法體現(xiàn)與傳統(tǒng)渠道有多大的區(qū)別，尤其是在質(zhì)量監(jiān)管上，相關(guān)部門并沒有能提供可置信的承諾以顯示在藥店渠道的監(jiān)管力度，此外，假設(shè)未來在藥店渠道的奶粉還出現(xiàn)問題，那是對消費(fèi)者信心的極大打擊?！?/p>

有國內(nèi)某奶粉企業(yè)的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人對南都記者表示，“對于企業(yè)來說，藥店渠道目前還處于初級階段，至少要有三五年才能盈利，但目前就得先投入一定的人力物力建立一套新的產(chǎn)品標(biāo)識以及相關(guān)的追溯系統(tǒng)，這對企業(yè)來說，也是一筆不小的開支，要不是政府牽頭強(qiáng)推，企業(yè)自己是沒什么積極性一定要進(jìn)藥店的?！?/p>

短期拉低奶粉價格不現(xiàn)實

中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心宋亮認(rèn)為，“奶粉進(jìn)藥店，它很大程度上不僅不能降低流通成本，恰恰相反，把流通成本提得很高。因為奶粉進(jìn)藥店提倡一種安全性，各大企業(yè)都爭相蜂擁地向藥店涌進(jìn)，無形當(dāng)中會大大提高藥店的進(jìn)場門檻。這個費(fèi)用最終由消費(fèi)者來承擔(dān)，奶粉價格最終結(jié)果還是會上漲?！?/p>

羊奶銷售總結(jié)篇八

羊奶是近幾年備受歡迎的一種健康飲品，不僅適合嬰幼兒的成長，也適合成年人保健。作為銷售人員，我在銷售羊奶的過程中有著深刻的心得體會。今天，我將與大家分享我的銷售羊奶的心得體會，希望能給大家一些啟示。

第二段：了解顧客需求

在銷售羊奶的過程中，了解顧客的需求尤為重要。因為不同的羊奶具有不同的功能，適應(yīng)不同人群的需求。比如，有些顧客是為寶寶準(zhǔn)備羊奶，那么我們就需要評價這些羊奶的飲用適宜年齡段，營養(yǎng)成分等。對于一些營養(yǎng)過剩的人群，我們需要介紹清真羊奶，清真羊奶中的脂肪含量比較低，但蛋白質(zhì)等其他成分卻比較高，可以更好地滿足體內(nèi)各種成分的平衡。因此，對顧客需求的充分了解，不僅有助于營銷，也是有助于滿足消費(fèi)者需求。

第三段：創(chuàng)造品牌形象

在飲品市場越來越成熟的情況下，商品形象尤其重要。羊奶銷售的成功不僅僅在于其功效上，還在于其品牌的形象塑造。對于銷售人員來說，我們可以通過建立“健康、安全、高端”的品牌形象來增加消費(fèi)者的信任感。同時，也可以通過在各大社交媒體發(fā)布一些關(guān)于羊奶安全和營養(yǎng)的資訊，從而打造品牌的知名度。創(chuàng)造品牌形象并不是簡單的事情，需要銷售人員的不斷探索和總結(jié)。

第四段：營銷推廣

推廣和營銷就是銷售羊奶的重中之重。在銷售羊奶時，我們需要通過廣告、優(yōu)惠和促銷活動等各種手段吸引更多的消費(fèi)者。比如，我們可以在夏天推出“夏日暢飲羊奶，送溫馨抱枕”優(yōu)惠活動等。

此外，我們也可以結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)話題推出相關(guān)產(chǎn)品，比如“小清新”系列的包裝，以及“抗疫健康”羊奶系列等。通過營銷推廣，不僅可以增加銷量，也可以提高品牌影響力。

第五段：服務(wù)體驗

最后，銷售羊奶并不只是單純的銷售，更關(guān)鍵的是銷售后的服務(wù)體驗。好的服務(wù)體驗可以留住客戶，反之則可能失去客戶。銷售人員在售后服務(wù)中應(yīng)該做到及時回復(fù)客戶問題，提供最優(yōu)秀的解決方案，提高客戶對羊奶的滿意度。好的服務(wù)體驗可以提高客戶的忠誠度，不僅讓他們持續(xù)購買羊奶，也能吸引周圍的客戶。

總結(jié)：銷售羊奶不僅僅是一個簡單的銷售流程，更是一項需要專業(yè)性和科學(xué)性的工作。了解顧客需求、創(chuàng)造品牌形象、營銷推廣與服務(wù)體驗是銷售羊奶的關(guān)鍵。在這些方面不斷努力，才能夠在銷售羊奶的過程中取得成功。

羊奶銷售總結(jié)篇九

（三）

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

羊奶銷售總結(jié)篇十

第一段：引言（100字）

羊奶作為一種養(yǎng)生健康的天然飲品，近年來備受消費(fèi)者青睞。我有幸從事羊奶銷售工作，并積累了一定的心得體會。在此，我將分享我對羊奶銷售的一些見解和體會，以期能夠幫助更多的人認(rèn)識和喜歡上羊奶。

第二段：優(yōu)勢及挑戰(zhàn)（250字）

羊奶與普通牛奶相比，具備一些獨(dú)特的優(yōu)勢。首先，羊奶含有更多的維生素、礦物質(zhì)和蛋白質(zhì)，能夠提供更全面的營養(yǎng)。其次，羊奶中的脂肪球較小，容易被人體吸收，因此更易于消化。此外，羊奶對于某些消化系統(tǒng)問題較為友好，因為它含有較低的乳糖和更高的益生菌含量。然而，羊奶銷售也面臨著一定的挑戰(zhàn)。一方面，與常規(guī)的牛奶相比，羊奶的定價相對較高，這對于一些消費(fèi)者來說可能是一個不小的壓力。另一方面，市場上已經(jīng)有了眾多牛奶品牌，如何使羊奶在激烈的市場競爭中脫穎而出，是我們銷售人員需要積極思考的問題。

第三段：市場拓展（300字）

在羊奶銷售中，我們需要注重市場拓展。首先，我們要了解消費(fèi)者的需求和喜好，以便選擇合適的營銷策略。例如，通過市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，一些年輕人更注重健康養(yǎng)生，對于羊奶的認(rèn)同度更高，因此我們可以利用這一點(diǎn)，打造面向年輕人的營銷方案。其次，我們需要積極開展產(chǎn)品宣傳，提高群眾對羊奶的認(rèn)知度。可以通過舉辦健康講座、推出產(chǎn)品試喝活動等方式，吸引消費(fèi)者前來了解和體驗羊奶的好處。最重要的是，我們要與合作伙伴緊密合作，共同推動羊奶銷售的發(fā)展?？梢耘c大型超市或健康食品連鎖店合作，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道，讓更多的人能夠購買到優(yōu)質(zhì)的羊奶產(chǎn)品。

第四段：產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)（300字）

在羊奶銷售中，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)至關(guān)重要。首先，我們要確保產(chǎn)品的質(zhì)量可靠。要選擇具備專業(yè)養(yǎng)殖基地和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的供應(yīng)商，保證產(chǎn)品的新鮮和安全。同時要進(jìn)行定期的質(zhì)量檢測，確保產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。其次，我們要提供周到的服務(wù)。了解消費(fèi)者的需求和反饋，及時回應(yīng)消費(fèi)者的問題和投訴，保持良好的溝通和信任，使消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品和服務(wù)信心倍增。

第五段：展望未來（250字）

羊奶銷售市場潛力巨大，但仍然需要我們不斷努力和創(chuàng)新。未來，我們應(yīng)繼續(xù)加大對羊奶產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，推出更多樣化和高品質(zhì)的羊奶產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。同時，要注重與其他健康飲品的差異化競爭，開拓新市場。我們還可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展，將羊奶推廣到更廣泛的消費(fèi)群體。通過大數(shù)據(jù)分析和市場趨勢的把握，可以及時調(diào)整營銷策略，讓羊奶銷售更加精準(zhǔn)和高效。相信在全體銷售人員的共同努力下，羊奶銷售的未來將會更加光明。

總結(jié)（100字）

羊奶銷售是一個有潛力也有挑戰(zhàn)的行業(yè)，我們需要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的需求。在市場拓展和推廣中，我們要根據(jù)不同消費(fèi)者的需求制定不同的營銷策略，注重與合作伙伴的合作。同時，對于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)也要嚴(yán)格把關(guān)。展望未來，我們要不斷創(chuàng)新，不斷開拓新市場，實現(xiàn)羊奶銷售業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

羊奶銷售總結(jié)篇十一

據(jù)媒體報道，進(jìn)入2012年以來，部分進(jìn)口奶粉價格從過去的“半年一漲”正在變?yōu)椤耙患径纫粷q”，各品牌“你方唱罷我登場”，掀起一輪又一輪漲價潮。調(diào)查顯示，在國內(nèi)一二三線城市的各類商超中，900克包裝的進(jìn)口奶粉產(chǎn)品售價低于200元僅有一兩款，其余多在300元以上，超過400元的也不鮮見，甚至出現(xiàn)480元的高位，卻依然受到消費(fèi)者熱捧。業(yè)內(nèi)由此驚呼：洋奶粉即將進(jìn)入“破五”時代。

價格飆漲，產(chǎn)品熱賣，越演越烈，自然而然地，經(jīng)銷洋奶粉由此成為中小投資者熱議的話題。這到底是不是一個值得投資的生意？投資點(diǎn)在哪里？如何才能取得成功？背后又有哪些不為人知的門道、內(nèi)幕？筆者經(jīng)多方走訪，力圖一一為您解析。

三種模式，

實體店最“靠譜”

熊女士的

開店生意經(jīng)

2007年，四川的熊女士開辦了一家嬰幼兒用品店，主銷商品就是各類奶粉。2009年，她開始銷售進(jìn)口奶粉。截至2012年5月，她主要銷售進(jìn)口奶粉品牌十余個，產(chǎn)品超過千種，并開出8家分店，單店年凈利潤超過30萬元。

進(jìn)貨：只能找正規(guī)商拿貨，利潤率不超過15%。

羊奶銷售總結(jié)篇十二

20xx年市場營銷部上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃20xx年上半年，在酒店總辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市場營銷部全體員工本著“與時俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，頑強(qiáng)拼搏，奮發(fā)向上?！钡木瘢耙酝瓿山?jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)為中心，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化為第一，以提高服務(wù)質(zhì)量、開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為主題?！钡淖谥迹J意改革，勇于創(chuàng)新，在人員不齊的情況下，齊心協(xié)力，為完成酒店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力，在經(jīng)營管理、銷售收入和市場開拓等方面均取得了一定的成績，邁上了新的臺階?，F(xiàn)將主要實際銷售收入、主要完成工作、經(jīng)驗體會及下半年工作打算匯報如下：

今年截止6月份，共接待各類型會議批次，其中系統(tǒng)內(nèi)會議批次，較去年批次；系統(tǒng)外會議批次，較去年批次，會議房費(fèi)實際總收入元，較去年，零客房費(fèi)實際結(jié)帳總收入元，較去年元增長，旅游團(tuán)隊房費(fèi)實際結(jié)帳總收入元，較去年元減少，餐飲實際總收入元，較去年；會議室實際結(jié)帳總收入元，較去年，實際結(jié)帳總收入元，較去年。

的接待，半年來，我們逐步的'開拓了一批新的商務(wù)會議客源，如：有色金屬協(xié)會、武漢會議培訓(xùn)中心、頂立公司等會議，同時注意加強(qiáng)了與會展公司、會議代辦機(jī)構(gòu)和旅行社會議接待中心等的合作，充分利用他們的會議接待平臺和業(yè)務(wù)銷售，進(jìn)行宣傳自己，同時爭取了一定的會議客源。

2、零客市場方面：

近些年，長沙酒店業(yè)市場的迅猛發(fā)展，令業(yè)內(nèi)人士嘆為觀止，可以說已經(jīng)到了一個群雄追鹿的局面，“粥多僧少”的現(xiàn)象更為嚴(yán)峻，在過去的半年來我們將改變酒店零客市場的份額放到了銷售工作的重中之重，針對協(xié)議客戶也加大了回訪和接待服務(wù)質(zhì)量。特別是對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護(hù)和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周銷售人員定期對客戶進(jìn)行拜訪，一方面加強(qiáng)聯(lián)系，另一方面及時了解客人反饋信息，和客戶的消費(fèi)動態(tài)。

3、旅游團(tuán)隊市場：

團(tuán)隊市場一直是酒店的一個銷售空白，為開發(fā)這一市場，在通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的市場調(diào)查后，結(jié)合酒店的實際情況，制定了相應(yīng)的接待價格政策和接待方案，并通過登門拜訪、e-mail、信息平臺、傳真等方式進(jìn)行了宣傳工作，在4月份后，我館旅游團(tuán)隊接待已經(jīng)頗為成熟，且賓館的知名度也已經(jīng)提升，一定程度上彌補(bǔ)了會議淡季酒店的客房閑置，提高了客房入住率，同時帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。

4、為了拓寬銷售宣傳渠道，利用網(wǎng)站和信息平臺，定期加強(qiáng)了與客戶的溝通工作，一方面進(jìn)行酒店的宣傳，一方面及時進(jìn)行信息祝福和問候，在宣傳的同時拉近了客戶之間的關(guān)系。

的方式，選擇了10家左右的訂房中心，進(jìn)行合作，如陽光旅行網(wǎng)、揚(yáng)帆訂房中心、易家網(wǎng)、攜程等等知名訂房中心。

6、加強(qiáng)內(nèi)部管理和培訓(xùn)工作。

面對上半年較為頻繁的銷售人員流動，我們有針對性地對新任人員加強(qiáng)了培訓(xùn)工作，使他們能最快的速度進(jìn)入角色，同時也加強(qiáng)了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與交流，使團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。

1、銷售隊伍不穩(wěn)定，由于種種原因銷售人員緊缺，特別是有銷售經(jīng)驗的人員，而且對銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強(qiáng)。

2、信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現(xiàn)在：a、缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。b、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動。在今后的工作中，應(yīng)采取有效的措施，發(fā)揮信息的作用，加大信息的交流，加強(qiáng)信息的處理能力，加強(qiáng)內(nèi)部的溝通交流。

3、宣傳力度部夠大，有待提高。

4、市場營銷策劃活動較少，特別是針對性的節(jié)假日、重大活動等期間的策劃。

羊奶銷售總結(jié)篇十三

公司于月初與x公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合x公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在上月月末前完成了廣告宣傳，為12月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)，以完成合同xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

在這一個月的工作中，我主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一段時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。

這一個月是有意義的、有價值的'、有收獲的。我相信，公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

羊奶銷售總結(jié)篇十四

養(yǎng)羊、銷售羊奶已成為許多人的日常生活，許多人都選擇了飼養(yǎng)羊并加工出一些高質(zhì)量的羊奶。銷售羊奶可以說是一個很不錯的事情，它不僅能夠為自己帶來收入，還能提供優(yōu)質(zhì)的羊奶給消費(fèi)者。這篇文章將分享我在銷售羊奶過程中的心得和體會。

第二段：正確的銷售策略

銷售羊奶并不是一件簡單的事情，它需要你有良好的銷售策略，這是每個銷售者需要具備的。首先，你必須要調(diào)查市場，掌握顧客的需求和消費(fèi)者的購買行為。其次，推銷你的羊奶并不是一件容易的事情，但你可以通過更有吸引力的包裝、推廣特色、提供免費(fèi)瓶裝羊奶樣品等方式來留住你的顧客。重要的是，你必須要有一定的銷售技巧，例如建立友好的關(guān)系和誠信銷售。

第三段：建立良好的企業(yè)形象

建立一個良好的企業(yè)形象是非常重要的，它將有助于你的銷售和品牌營銷。關(guān)鍵是要在羊奶的生產(chǎn)和銷售過程中強(qiáng)調(diào)信譽(yù)和質(zhì)量。這包括生產(chǎn)過程的透明度和規(guī)范性，以及銷售過程的真實和及時。積極地回應(yīng)羊奶市場中的問題、提高自身的競爭力，還可以制定羊奶的營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)或優(yōu)秀的成分，從而提高消費(fèi)者的參與感和滿意度。

第四段：適宜的價格策略

在銷售羊奶過程中，你必須要明確羊奶的價格，找出適宜的價格策略。價格是一個復(fù)雜的問題，需要考慮到成本、市場需求、品質(zhì)和其他一些細(xì)節(jié)。一般而言，初創(chuàng)的小商家從價格角度出發(fā)，可以采取下調(diào)價格的策略，吸引當(dāng)?shù)氐囊徊糠诸櫩?；而一些有聲譽(yù)的大品牌那么優(yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量，相對不偏離價格，在周邊擁有更好的品牌口碑。此外，還可以考慮獎賞忠誠用戶和定期提供信用付款的服務(wù)以鼓勵長期關(guān)系和多次復(fù)購。

第五段：結(jié)尾

總的來說，銷售羊奶是一個良好且經(jīng)濟(jì)實惠的生意。但你必須擁有良好的銷售策略和適宜的價格策略。并且，建立良好的企業(yè)形象，以及不斷地增加客戶參與和營銷手段也是你的挑戰(zhàn)。最后，銷售羊奶時需要保持誠信，關(guān)注施肥要求和提供良好的客戶服務(wù)。在營銷期間，減少塑料垃圾發(fā)放、承擔(dān)一定的環(huán)保義工活動、高質(zhì)量的快遞服務(wù)等可讓你在同類競爭中獲得優(yōu)勢。

羊奶銷售總結(jié)篇十五

今年比較熱、又比較特別的“雙十一”預(yù)熱營銷方法應(yīng)該是c2b的反向定制法了。所謂的c2b反向定制，即由賣家拿出一款或者幾款商品，在“雙十一”之前先由消費(fèi)者預(yù)付定金，在“雙十一”當(dāng)天到店鋪付尾款即可。在這過程中，商品的價格會隨著購買人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購買的人數(shù)超多某一個階段時，商品的價格則會隨之作相應(yīng)調(diào)整，一般來說購買人數(shù)越多越便宜。當(dāng)然，商家會事先設(shè)定最低價格，當(dāng)價格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時，無論人數(shù)是否增加，價格都不會再做調(diào)整。如果“雙十一”當(dāng)天消費(fèi)者不付尾款則默認(rèn)消費(fèi)者放棄購買此產(chǎn)品，而之前預(yù)付的定金則會轉(zhuǎn)入賣家賬戶，不會返還給消費(fèi)者。

案例：上面是淘寶一家店鋪的c2b反向定制活動。我們將前一款商品稱之為a。

具體玩法：商家規(guī)定從10月15日0點(diǎn)開始至11月10日23點(diǎn)之間可以為a款商品預(yù)付定金29元。當(dāng)有1人下單預(yù)購時，a的價格為799元;當(dāng)有2~5人購買此款商品時，a的價格則調(diào)整為699元;當(dāng)購買人數(shù)超過5人購買此款商品時，此款的商品價格則調(diào)整至商家設(shè)定的最低價格599元，并且不管購買人數(shù)增加與否，商品的價格都不再調(diào)整。

而到“雙十一”當(dāng)天，買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款，定金不會退還給買家。(部分商家為了刺激大家的購買，會同時設(shè)定其它購買優(yōu)惠，如前1000名下單的顧客，可以獲50元的抵價券。)

特權(quán)券，其實跟商家們在“雙十一”活動中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處，都是可以抵現(xiàn)的。唯一不同的是，特權(quán)券是需要消費(fèi)者事先購買。在消費(fèi)者購買了特權(quán)券后，在“雙十一”當(dāng)天，若消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到商家所設(shè)定的價格時，則可以用特權(quán)券抵去一部分的金額(賣家事前會有所規(guī)定抵扣金額大小)。如果顧客“雙十一”當(dāng)天不使用此特權(quán)券，則購買特權(quán)券的錢不會返還給顧客。

案例：以上是某商家銷售的30元的特權(quán)券。

具體玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購買時間為20xx年11月1日至11月10日，發(fā)放特價券的時間為11月10日18點(diǎn)之前。此款特價券的購買價格為30元，當(dāng)顧客在“雙十一”當(dāng)天購買商品滿350元時，可以用此優(yōu)惠券抵扣100元。因而在此賣家購買350元的商品時，實際可優(yōu)惠70元(扣除買特權(quán)券的30元)。而當(dāng)消費(fèi)者“雙十一”當(dāng)天購物金額不滿350元，該特權(quán)券無法使用;當(dāng)特權(quán)券逾期不用時，特權(quán)券作廢，且購買特權(quán)券的30元也不會返還給消費(fèi)者。

在眾多送優(yōu)惠券的方法中，以簽到的方式來贈送算比較獨(dú)特的。所謂簽到優(yōu)惠券，即每天到相應(yīng)的店鋪點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠券的相應(yīng)按鈕，領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式可以讓消費(fèi)者每天都能關(guān)注到店鋪的新動向。

案例：上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面。

具體玩法：顧客每天到店鋪的相應(yīng)位置點(diǎn)擊“簽到領(lǐng)優(yōu)惠券”領(lǐng)20元優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券則需依據(jù)店家的相關(guān)使用規(guī)則進(jìn)行使用。

“雙十一”前的預(yù)熱營銷方法數(shù)不勝數(shù)，賣家們可以采取其中一種營銷方式，也可以幾種營銷方式相結(jié)合使用，不過無論如何，賣家們都應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況來采取適合自己的營銷方案。

羊奶銷售總結(jié)篇十六

羊奶在市場上的需求越來越大，我作為銷售羊奶的人員，深感責(zé)任重大。通過自己多年的經(jīng)驗，我認(rèn)為銷售羊奶不僅僅是一份工作，更是一種服務(wù)和幫助需要的人們的責(zé)任。故此，我將分享我銷售羊奶的心得體會，希望對其他同行和需要的人們有所幫助。

第二段：認(rèn)識羊奶的優(yōu)點(diǎn)

對于很多人來說，膳食中的選項和健康因素越來越成為日常生活中最重要的因素。這一點(diǎn)，在現(xiàn)代的社會越來越被重視。因此，作為銷售人員，我們需要向客戶闡述羊奶具有的優(yōu)點(diǎn)，如：簡單易消化、含有豐富的蛋白質(zhì)和微量元素、不易引起過敏等。這也是讓客戶意識到羊奶是健康且有益的一方面。

第三段：提供個性化的建議

由于每個客戶的需求不同，銷售人員需要為客戶提供個性化的建議，例如：介紹適合客戶的羊奶品種、給予購買建議等等，這樣可以讓客戶更滿意地購買所需的產(chǎn)品，同時也提高了客戶滿意度和我們的銷售效率。

第四段：提升服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度

在銷售羊奶的過程中，客戶的滿意度是我們衡量銷售水平的重要指標(biāo)之一。一方面，我們可以提升羊奶產(chǎn)品本身的質(zhì)量，如：提高級別、改善飼養(yǎng)環(huán)境，使產(chǎn)品保持高品質(zhì)和有競爭力。另一方面，我們也要注重提高服務(wù)質(zhì)量，及時回答客戶的問題，保證售后服務(wù)，提高客戶的滿意度和重復(fù)購買率。

第五段：總結(jié)和建議

總之，銷售羊奶是一項對健康、經(jīng)濟(jì)和社會都有著很大意義的工作。正如我所說，這項工作并不僅僅是交易和創(chuàng)造利潤，我們還需要為客戶提供更好的建議和服務(wù)。我們作為銷售人員，不僅需要了解羊奶的各種特性和優(yōu)勢，還能夠為每個客戶提供有針對性的建議和服務(wù)。最終，我們也可以提高客戶滿意度，增加重復(fù)購買率，把我們的工作做得更出色和成功。

羊奶銷售總結(jié)篇十七

本站發(fā)布銷售主管銷售總結(jié)范文，更多銷售主管銷售總結(jié)范文相關(guān)信息請訪問本站工作總結(jié)頻道。

以下是本站為大家整理的關(guān)于銷售主管銷售總結(jié)范文的文章，供大家學(xué)習(xí)參考！

我于xxx進(jìn)入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的.幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點(diǎn)，一個新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存？不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲；明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪！

我的發(fā)言完畢，謝謝！

羊奶銷售總結(jié)篇十八

據(jù)中國國際乳制品交易會最新公布數(shù)據(jù)顯示，目前洋奶粉品牌在中國嬰幼兒奶粉市場占據(jù)60%～65%的份額，在中國高端奶粉市場所占份額已達(dá)90%以上，掌握了我國中高端奶粉市場的定價主導(dǎo)權(quán)。而某大型超市的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前洋奶粉月銷量是國產(chǎn)奶粉的兩三倍。

“洋奶粉”緣何頻頻漲價？

各大洋奶粉品牌頻頻漲價，到底緣何而起？

有專家指出，首先，洋品牌奶粉企業(yè)開始向中國要市場，“洋奶粉”之間拉開了利潤率攀比的序幕。雅培高層曾在高盛組織的一場投資論壇中表示，公司正計劃增加其營養(yǎng)品的業(yè)務(wù)毛利率，以希追上美贊臣的水平。

其次，我國2011年初起進(jìn)口奶粉的均價居高不下。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年1月份，我國進(jìn)口奶粉萬噸，大幅增長，占同期我國乳制品進(jìn)口總量的60%；其進(jìn)口均價為每噸美元，上漲。

第三，消費(fèi)者對洋奶粉依靠驟升，外方對國內(nèi)市場話語權(quán)不斷增加。資深乳業(yè)專家王丁棉說，據(jù)他所知“洋奶粉”的占有率已超55%，而近年來連液態(tài)奶進(jìn)口的貨柜都在增加。

洋品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場

說起“洋奶粉”的價格，國內(nèi)的父母首先想到的便是一個“貴”字。

近年來，借著“三聚氰胺”事件的契機(jī)，以“高價”示人的部分洋品牌奶粉開始推出中低端系列產(chǎn)品，搶灘國內(nèi)的中低端市場。然而，在中低端市場相對鞏固之后，包括合生元、惠氏、雅培等在內(nèi)的部分洋品牌又開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)超高端市場。

而對此，業(yè)內(nèi)人士則指出，洋奶粉在鞏固中低端市場之后，再推超高價奶粉，從某種程度上來講，這種做法大有借高科技“斂財”之嫌。

在國際市場奶粉原料價格持續(xù)下降的背景下，進(jìn)入中國的洋奶粉售價卻在不斷攀高，買一罐奶粉的錢，在國外的原產(chǎn)地可以買兩三罐。據(jù)記者了解到，一些“洋奶粉”的主要奶源生產(chǎn)地，原料價格不但沒有上漲，反而在下降。

“洋奶粉”漲價常打球

“其實并不是某一種原料或配方引起了奶粉的漲價，而是廠家一早訂好的利潤宗旨決定的。它們是透過分次漲價實現(xiàn)利潤最大化的最終目標(biāo)的?！蓖醵∶拗赋觯把竽谭邸鳖l頻漲價背后是抓住了國內(nèi)消費(fèi)者的信任危機(jī)，依靠國產(chǎn)奶粉的不景氣來提價。“但是往往又不敢直接說，只好找配方升級、換包裝等說辭打球來搪塞?！?/p>

“無論是更換包裝，還是升級配方乃至于推出新產(chǎn)品，其原材料的成本變化不會很大?！蓖醵∶薇硎?，嬰幼兒配方奶粉的基礎(chǔ)營養(yǎng)就是蛋白質(zhì)、鈣質(zhì)等，基本上所有的奶粉都以統(tǒng)一基礎(chǔ)來生產(chǎn)，再添加不同含量和成分的微量營養(yǎng)元素，總體上大同小異?！凹词雇瞥鏊^的新產(chǎn)品，實際內(nèi)容也可能一樣?！痹诟鼡Q新包裝的同時，廠家很可能將原來的凈含量1000克/聽裝改為900克/聽，由大變小變相漲價。

而由于原產(chǎn)地的變化導(dǎo)致的關(guān)稅變動，也會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的頭上。如某品牌洋奶粉原本全部從新加坡原裝進(jìn)口而來，新加坡作為自由貿(mào)易區(qū)，進(jìn)入中國市場的產(chǎn)品為零關(guān)稅。

隨著中國市場的擴(kuò)容，產(chǎn)品供不應(yīng)求，該品牌增加產(chǎn)自澳大利亞牧場的產(chǎn)品，但進(jìn)口關(guān)稅卻提高到8%～9%，因此在國內(nèi)市場全線提價銷售，讓消費(fèi)者買單。

高價格符合內(nèi)地家長的消費(fèi)心理

此外，洋奶粉的高定價，或許可以歸因到內(nèi)地消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

記者了解到，一家“洋奶粉”在華全面開賣奶粉時就曾進(jìn)行過一次摸底調(diào)查，結(jié)果顯示中國母親樣本中49%的被訪者認(rèn)為“高價格意味著高質(zhì)量”。這也給奶粉廠商提供了提高毛利率的思路，常常推出新產(chǎn)品或升級配方以標(biāo)榜“高端”、“超高端”。統(tǒng)計更顯示，國內(nèi)“高端奶粉”銷售占比已經(jīng)高過全球平均水平。

東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司分析師陳連芳曾表示，“洋奶粉”能多次漲價，根本原因有三條：首先是剛性需求，廠家看準(zhǔn)了消費(fèi)者不會因為嬰幼兒奶粉價格高而不買；第二是國內(nèi)的乳制品經(jīng)常出現(xiàn)各種問題，給“洋奶粉”價格上漲的機(jī)會；最后，一旦認(rèn)定小孩食用某品牌后家長很少愿意更換。

【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/5233639.html】