總結(jié)是一種思考和梳理的過程，通過它我們能夠更好地認識自己。做好總結(jié)，需要選擇合適的表達方式和措辭。以下是權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的心理健康管理指南，對提高生活幸福度很有幫助。
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇一
晚上好！很高興能有機會在這里跟大家分享我的實習經(jīng)驗和體會，希望能給你們一些啟發(fā)。當老師是我一直的夢想，所以今年9月到11月，借實習機會我在某某高中做了兩個月的老師。主要教授高一八班、高一九班英語以及擔任高一九班的班主任。這兩個月實現(xiàn)了我兒時的夢想，也讓我初嘗了教師的酸甜苦辣。
下面我就實習談一下自己的經(jīng)驗和體會。
在擔任班主任工作期間，我盡量找個別同學談話，了解他們的個性特點和思想情況。同時，我也協(xié)助班里的各項課外活動如歌詠比賽、主題班會和運動會。
實習期間，不管是班主任還是在教學上，我都得到一次較全面、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上學不到的知識與技能，人也變得成熟穩(wěn)重了。實習還有一個好處，就是可以減肥。只要你認真做，一定可以瘦！這對于女生來說，是個好消息哦。
最后，用我最喜歡的一句話與大家共勉：“人生成功的秘訣在于當機會來臨的時候你已經(jīng)準備好了。”thank you for your listening!
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！
今天很榮幸能和大家在 相聚，感謝 工作會議，為我們提供了相互交流和學習提高的機會。面對新形勢，辦公室如何做到科學服務(wù)、和諧服務(wù)，是擺在我們面前的一個重要課題。下面，我將結(jié)合我院綜合工作部實際情況，談幾點粗淺認識。
一、強化管理，完善工作流程，不斷提高工作質(zhì)量和水平 綜合工作部現(xiàn)有員工 人（其中司機４人），是我院和各部門的橋梁紐帶，處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置，擔負著人事勞資、財務(wù)審計、檔案管理、公文文秘、行政事務(wù)等重要職責，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學決策的貫徹實施。為此，我們把健全工作機制，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容，大力推進工作規(guī)范化，既降低了經(jīng)營管理成本，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù)。
鉤，激勵員工以強烈的責任心對待每一項工作任務(wù)。
2、完善協(xié)作機制，形成工作合力。
綜合部的工作涉及點多、面廣，需要各部門的相互配合與共同努力。為此，我們重點做好兩方面的工作。一是切實加強內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，對工作中存在的問題和困難，大家出謀劃策，齊心協(xié)力，打造團結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊伍。二是切實加強上級單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系，建立良好的工作關(guān)系，及時做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作，以得到他們的大力支持和配合。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機制，充分調(diào)動了各個方面的工作積極性，有效整合了各方面的優(yōu)勢，形成了工作合力，保證了工作的順利運轉(zhuǎn)。
二、創(chuàng)新服務(wù)意識，豐富工作內(nèi)涵, 創(chuàng)造性地開展各項工作 我們的服務(wù)理念是“服務(wù)永無止境”，我們的服務(wù)僅僅局限于“鞍前不越位，馬后不掉隊”是遠遠不夠，為了適應(yīng)形勢變化，就需要不斷創(chuàng)新,做到全方位提高服務(wù)品位和服務(wù)水平。
進員工食堂工作，保證大家用餐衛(wèi)生、安全、健康。時刻關(guān)注員工心態(tài)變化，工作、學習、生活狀況，善于傾聽員工心聲，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，切實為員工排憂解難，做些實事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問；員工的生日，及時送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節(jié)假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié)，我們把他們組織來一起安排活動，讓設(shè)計院員工充分感受到了這個大家庭的溫暖，感受了集體的力量，營造了和諧的工作氛圍，維護了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。
２、加強調(diào)研，勤于思考，為領(lǐng)導科學決策當好高參。 綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分、領(lǐng)導滿意不滿意，是檢驗辦公室工作水平高低的重要標志。為了發(fā)揮好參謀助手作用，為領(lǐng)導科學決策當好高參，要創(chuàng)新工作思路，在改進工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個必須：一是必須參領(lǐng)導之所需，謀職工之所求，謀到點子上，參在要害處。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式，換位思考，超前思考，考慮問題快半拍、早半拍、搶半拍，對領(lǐng)導關(guān)注的重點問題，做到領(lǐng)導未謀有所思；對群眾關(guān)注的熱點問題，做到領(lǐng)導未聞有所知；對工作中的難點問題，做到領(lǐng)導未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析，深入一線摸實情，廣泛收集信息和資料，然后對各類信息進行科學分析，結(jié)合本院實際加以整理提煉，形成比較有價值的調(diào)研報告和方案，為領(lǐng)導決策出思路、出新招、出良謀，讓領(lǐng)導多做“選擇題”，少做“問答題”。
虛心學習各方先進經(jīng)驗，不斷提高工作水平。最后，祝大會圓滿成功，各位領(lǐng)導、同仁身體健康，工作順利！
各位領(lǐng)導、各位老師：
大家好！
今天面對在坐的各位經(jīng)驗豐富、優(yōu)秀的老師,教學經(jīng)驗談不上，只想把我在日常教學工作中的一些體會與大家一起分享，如果有說的不好的地方，還請各位多提寶貴意見。
從大學畢業(yè)到現(xiàn)在我已走上講臺整整七年，而在過去的七年當中讓我進步最快的就是上個學期。在上個學期，為提高課堂教學效率，打造高效課堂，切實落實“五步短動式教學法”在課堂中的運用，我前后共上了六節(jié)公開課。通過反復的實踐，使我的教學觀念有了一個巨大的轉(zhuǎn)變，對“五步短動式教學法”有了更深的理解，將“五步短動式教學法”融入到每節(jié)課中，盡可能地發(fā)揮學生的主體地位，盡可能地創(chuàng)設(shè)和諧、民主、寬松的教學環(huán)境，讓學生真正成為課堂的主人。下面介紹一下我在教學中的幾點做法。
一、轉(zhuǎn)變課堂教學模式
僅給優(yōu)生展示的機會，特別是給學困生創(chuàng)造機會和條件，讓他們更多地參與課堂學習，讓他們在課堂上找回自信，嘗試成功的喜悅，點燃學習的興趣。
二、小組評價機制滲透到課堂內(nèi)外
課堂上組織學生以學習小組為單位參與學習，回答問題即可得到相應(yīng)的分數(shù)，然后把分數(shù)統(tǒng)計作為評選“優(yōu)秀小組”的依據(jù)。尤其對一些學困生，我往往采用學困生答對問題加雙倍分，幫助他們樹立自信心，不放棄學習。利用小組評價機制也打破了課堂沉悶、死板的狀態(tài)，激發(fā)了學生主動學習的熱情。我還把小組評價機制沿用到課后的作業(yè)和知識點背誦的檢查中。在作業(yè)中，書寫工整、規(guī)范并且及時改錯的就給予加分；而對于那些不認真完成作業(yè)、不及時改錯的就減分，并鼓勵他們在課堂上通過積極參與課堂將因為自己所丟的分數(shù)賺回來。在知識點背誦的檢查中，凡是按照老師要求全組同學都背誦完的就給予加分，班上第一個背誦完的小組給予雙倍加分。大大提升了學生學習的積極性。通過一個學期的實踐，證明小組評價機制的運用是行之有效的。
三、重視學生興趣的培養(yǎng)
片、電影資料或是相關(guān)的歌曲，創(chuàng)設(shè)歷史情境，把學生帶入歷史氛圍之中，讓學生身臨其境，這樣有利于激發(fā)學生的學習興趣。如講授《鄭和下西洋》時，我放映了一段紀錄片資料，不用老師深入講解，學生就掌握了這一部分的主要內(nèi)容。講授《蒙古的建立及元朝的統(tǒng)一》一課中的“行省制”時，通過課件的演示，變抽象為具體，調(diào)動學生各種感觀共同作用強化知識。學生對歷史有了興趣，課堂上老師講的知識記憶就深刻，課堂的學習效率就提高了。
四、構(gòu)建歷史知識體系
構(gòu)建歷史知識體系可以使歷史知識由厚變薄，便于學生系統(tǒng)化、有條理地把握歷史知識的線索，提高學習成績。 所以在講授新課時我很注重新舊知識點的聯(lián)系，重視引導學生構(gòu)建“歷史知識體系”，力爭讓學生形成屬于自己的每一課的知識體系、每一單元的知識體系及整冊書的知識體系。這樣學生在復習時就思路清晰，可以節(jié)省大量時間，大大提高學習效率。
在以往的教育教學工作中我還有很多不足之處，在今后的教學中我仍需不斷努力和探索，積累經(jīng)驗，力求使自身的教學水平和學生成績更上一層樓。謝謝大家！
學習經(jīng)驗交流會演講稿
尊敬的領(lǐng)導、老師，親愛的大一學弟學妹們：
今天，我很榮幸也很高興站在這里和大家分享下我的學習心得和生活體會。但愿能給學弟學妹們帶來一些幫助，起到拋磚引玉的作用。 大家來到大學已經(jīng)將近半年，對于大學的教育方式有了初步的認識，通過與高中教育的對比，也了解了在學習方面大學與高中的不同。 首先，我想談一談我對大學學習的認識。我認為大學學習是大學生活中最為重要的部分，學習是學生的天職，作為學生，來到大學應(yīng)該先把自己的學習搞好。學習成績對以后個人的發(fā)展也有很大的幫助。當然大學學習不能簡簡單單的理解為課本的學習，我把大學學習分為兩部分，一部分是教學計劃范圍內(nèi)的學習，也就是必修課、限選課、選修課的學習。第二部分就是課外拓展的學習，我認為這部分學習內(nèi)容對提高大家的綜合素質(zhì)更為關(guān)鍵，當然所說的課外知識范圍非常的廣，自己根據(jù)自己的愛好進行學習，對于我個人而言，我對數(shù)學建模的各種算法，程序語言，機械設(shè)計等方面的知識非常感興趣，所以在大學期間，我也付出了很多時間對這些知識進行了系統(tǒng)的學習，這些知識對我參加數(shù)模大賽，機械設(shè)計大賽起到了很大的作用，這些知識對我以后的學習也將會有很大的幫助。
首先，要完成角色的轉(zhuǎn)變，學會從學習的被動者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃诱?。高中，很多同學把學習當成一種包袱。學習缺乏積極性，處于被動狀態(tài)，學習枯燥乏味，注意力不集中，學習效率低。主動學習時，學生是學習的主人，學習是一種樂趣，學習是一種探索的過程，學習效率高，積極性好。因此，我們要有強烈的主動意識，主動為自己設(shè)定短期或長期目標，不斷改進方式和方法。提高學習積極性，不斷地汲取新知識。
學，所以說自學能力很重要。
另外，大家知道，大學的科目很多，我尤其想強調(diào)一下英語的學習，我認為英語水平對于以后個人的發(fā)展尤其關(guān)鍵，無論是面試，工作（尤其是對于想上船工作的同學），還是讀研，英語都非常重要，尤其是英語口語，個人認為好的英語不是出自于課堂，而是來自于平時堅持不懈的學習。這是我對大學學習的理解，希望你們以此為參考，樹立對大學學習正確的認識觀，這樣才能盡快溶入大學的學習環(huán)境中。
再根據(jù)當天的情況來調(diào)整時間，堅持去執(zhí)行，感覺各方面工作都有條不紊，效率也很高。我看你們現(xiàn)在每天都統(tǒng)一上晚自習，我感覺挺好，能幫助你們利用好自己的時間?？傊?，希望大家能充分利用自己大學四年的時光，為以后自己的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
接下來，我想說的是學習方法。 對于學習方法，我相信每個從高三過來的同學，都有一套適合自己的學習方法。進大學以后，也許你們會發(fā)現(xiàn)，原本的學習方法在大學已經(jīng)不適用了。學習環(huán)境變了，學習方法也應(yīng)該相應(yīng)的做些改變。希望同學們都能根據(jù)相應(yīng)情況對自己的學習方法做些相應(yīng)的調(diào)整，盡快找到一套真正屬于自己的學習方法。大學每節(jié)課灌輸?shù)闹R很多，課前預習很重要，這對于提高上課聽課質(zhì)量很大幫助，課前預習好了，上課認真聽講，課余時間階段性的復習，。就個人感覺課前預習和課堂聽講最為重要。對于課后，我希望大家在課后多去花點時間，每周或者每天對學過的知識進行總結(jié)，這樣對以后的復習工作都很有幫助的，學習起來也會有一種知己知彼的感覺，學習效率也就提高了。前面工作做好了，考試月期間的復習就能輕松一些，好成績就是順其自然。
我希望大家能積極參加各種學術(shù)類比賽，包括數(shù)學建模、挑戰(zhàn)杯、機械設(shè)計大賽等等，我覺得參加這樣的比賽，能讓大家學會如何團隊合作。寫學到很多知識，當然能獲獎是最好的，結(jié)果固然重要，但是經(jīng)歷這樣的過程對你個人能力的提高有很大幫助，希望大家如果選擇做這樣的比賽，就要100%投入，有認真的態(tài)度結(jié)果都會不錯的。
最后我來談?wù)勛约旱膶W習感想和建議吧：
爭是強烈的，只有不怕辛苦，努力超越自我，不斷在自身的水平上取得進步，你才能比別人更好一點。
適時調(diào)整心態(tài)。生活上要學會自我控制不良情緒或沖動，在壓力面前保持清醒的頭腦?？赡苡行┩瑢W來到大學前都是所有事都由父母幫忙解決，來到大學自己獨立生活，可能不適應(yīng)，這樣的話更需要調(diào)整心態(tài)?？赡芎芏嗤瑢W都看過李開復寫給中國學生的一封信，我看了之后感受很深。里面提到自覺、同理心、自制力和人際關(guān)系對于我們現(xiàn)代人事業(yè)的成功起著決定性作用。雖然我們的智商不一定比別人高，但我們可以通過多參加一些活動、多與人交流培養(yǎng)自己的情商，我們一樣會做的比別人更好。
以上是我的心得和體會，希望對大家有所幫助。我真誠希望大家學習上都有所思考，有所判斷，早日找到一套屬于自己的學習方法，堅持不懈地走下去。最后愿大家擁有個充實快樂的大學生活！
徐福中學 肖永芝
因為上學期抽考所取得的一點微不足道的成績，于主任安排我上臺發(fā)言。說實在話，我很惶恐，因為在坐有那么多優(yōu)秀的老師，我在這兒說什么經(jīng)驗，純粹是有些班門弄斧了?？捎忠幌耄鳛橐幻處?，能夠有這樣一個機會和大家交流，請大家對我教育教學中的不足加以指正，又是分外的榮幸。
我從事數(shù)學教學工作已經(jīng)18年了，雖然我認為自己不是一個十分優(yōu)秀的老師，但是我卻為此努力著。我很羨慕那些成功的教師，我也渴望和他們一樣收獲成功的喜悅，這可以說就是我進步的動力。為了更好的適應(yīng)新時期的教學工作要求，我從各方面嚴格要求自己，本著教書育人的原則，踏踏實實做好本職工作。在教育教學中，我始終以“對學生負責、對家長負責、對自己的工作負責” 做為自己為人師的原則，因為教書育人是教師的天職。在我的教學中，也曾遇到很多煩惱，有時工作累了，有時被學生不認真聽講、不認真完成作業(yè)氣著了，我也想像朋友們勸我那樣，管他學不學，只要完成自己的教學任務(wù)就是了，反正那又不是自己的孩子?？墒?，這些都是嘴上說說而已。
正如孟玉華老師所說“轉(zhuǎn)變教育理念，工作不是為了學校，更不是為了學校領(lǐng)導，工作是自己的事，工作干好了是自己的成績，當然離不開同事們的幫助，工作干不好是自己的責任，不要怨天尤人，多找找自己的責任。教師工作是一門特殊的工作，他的工作對象是一群活潑可愛的孩子，他的主要任務(wù)是教書育人，所以，教師必須做一個恪盡職守的好教師，必須是學生心目中最棒的人。”我始終是這樣想的，也是這樣做的。
現(xiàn)就自己教學工作中的點滴做法作如下總結(jié)：
開展高效的數(shù)學課堂教學
一、備好課是上好課的基礎(chǔ)。就我本人來說，在備課時始終嚴格做到備教材、備教法、備學生。同時利用備課組之便，積極吸取他人經(jīng)驗。上課前盡可能地做好充分的準備，每一課時都要做到“有備而去”。因為一節(jié)課是否有效，老師的準備是否充分是十分重要的。要認真鉆研教材，教材是教學內(nèi)容的載體，每一課時我都要認真研讀、感悟、領(lǐng)會教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材所提供的數(shù)學活動的基本線索，分析教材所滲透的數(shù)學思想、方法和學生活動的科學內(nèi)涵，親自做每一道練習題，這樣才能體會新教材所蘊含的教學理念，備出高質(zhì)量的教案。我一般會在學生學習新課之前的一周之內(nèi)，先將下一章節(jié)的例題、習題、練習冊、伴你學、單元卷逐一做一遍，然后再按課時進行詳細備課。
二、“設(shè)計科學合理的練習”。高效的數(shù)學課堂教學，不僅在于成功的講解，而且更取決于科學、高效率的練習?？茖W合理的練習是學生學習數(shù)學，發(fā)展思維的一項經(jīng)常性的實踐活動，也是師生信息交流的一個窗口，新課程下的數(shù)學學習應(yīng)成為一種生活，一種活動，應(yīng)著眼于學生的發(fā)展，而非單一的、千篇一律的重復。好的練習能主動地把學生學習的疑難問題、困惑之處誘發(fā)出來，及時予以糾正。從而實現(xiàn)數(shù)學知識的鞏固和應(yīng)用，使學生的學習習慣、思維品質(zhì)得以培養(yǎng)，思維方法得以訓練，提高數(shù)學教學的有效性。多年的教學我有一個深刻的感受就是，大量的題海戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)不再適應(yīng)新課程理念下的數(shù)學教學，所以在備課時我就會將手頭的所有資料上的題做一遍，然后進行歸類篩選設(shè)計出科學合理的練習，進而達到提高數(shù)學課堂教學的效率。
我比較注重激發(fā)學生合理適度的學習動機，提出富有挑戰(zhàn)的任務(wù)，引發(fā)學生積極思考與積極行為， 給予學生適當?shù)墓膭钜约ぐl(fā)并保護學生主動學習的動機。我時刻關(guān)注每一位學生的課堂表現(xiàn)，如學生是否投入學習活動，是否參與討論，是否參與小組活動等。我在授課過程中要求每一名學生都要認真聽講，積極參與學習、思考、交流，對于我的學生來說這已經(jīng)成了一種習慣。班中有一個叫張駿坤的男孩，入學時的成績在班級中處于d等，上課時總是將身子壓的很低，怕老師提問，有時即使會也不敢理直氣壯的舉手回答，我一直都很關(guān)注他，只要稍微發(fā)現(xiàn)他有想要回答問題的動機，就一定將發(fā)言的機會留給他，他為了回答對老師提出的問題，開始在課上課下主動學習主動向老師同學請教，開學一個月后他學習數(shù)學的信心大大增加了也對數(shù)學學習產(chǎn)生了極大的興趣，有問題就搶著發(fā)表自己的觀點而且思考問題的邏輯性也很強了，他在這學期的期末考試中考取了104分的好成績。時間長了，我們班的同學都能夠積極參與學習活動，不是怕老師點到自己的名字來回答問題而是生怕老師忽略了自己不提問自己。
對學習產(chǎn)生興趣，會認真的聽課，積極的發(fā)言，這樣他的學習成績會很快地提高。在我的課堂上每組4號同學得到的發(fā)言機會最多，并且他們每次都能認真思考和積極回答，如果哪組4號同學的回答得到了大家的認可，整個小組的同學都會很高興很自豪。
落實好每天的作業(yè)
適當?shù)淖鳂I(yè)對學生來說是必要的。但我們不能僅僅為作業(yè)而作業(yè)，而是通 過做作業(yè)，使學生鞏固所學的知識。所以布置合適的作業(yè)是重要的。我所任教的班學生基礎(chǔ)相差比較大，所以采用分層次布置作業(yè)的方式，做到照顧差異。作業(yè)的重點放在鞏固所學知識的前提下，再適當提升。對基礎(chǔ)不夠好的同學要讓他們從基礎(chǔ)入手。對基礎(chǔ)好的同學每天布置一個有助于開拓思維的題目?？傊?，作業(yè)不能一概而論。對于作業(yè)的批改我一點也不敢放松，多年來的教學使我對作業(yè)有一個深刻的體會，學生的作業(yè)也是老師的作業(yè)，作業(yè)布置了學生要做，那老師也必須要批改，否則設(shè)計的作業(yè)再好也不能達到鞏固提高的目的。每天再忙我也要對學生的作業(yè)逐一進行批改，在我看來不批改就沒有發(fā)言權(quán)，可以說批改作業(yè)讓我嘗到了大大的甜頭，批改作業(yè)后再講評使講解針對性更強了，也節(jié)省了時間，只講學生出錯較多的題目更好的調(diào)動了學生聽講的積極性。剛接手這批學生時讓我最棘手的就是家庭作業(yè)問題，不能認真獨立完成應(yīng)付了事抄襲現(xiàn)象嚴重，由于我堅持每次都批改家庭作業(yè)，及時發(fā)現(xiàn)問題并與學生進行交流，我們班學生的家庭作業(yè)質(zhì)量有了大幅度的提高。班里有個女孩欒湉數(shù)學開始時是c類，上課回答問題積極，思維靈活，成績卻總是不太理想，通過批改作業(yè)發(fā)現(xiàn)，他的作業(yè)不能認真獨立的完成，于是我就與他談話告訴他作業(yè)的重要性，他知道老師發(fā)現(xiàn)了他的秘密，從那以后作業(yè)總是能認真獨立完成不懂的就問，數(shù)學成績有了很大的提高，現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)?？糰。
做好課后輔導工作，多與學生交流
十根手指還有長短，更別說是來自各個家庭的性格迥異的學生了，他們在學習能力、方法、態(tài)度上都是不同的，有自覺的、有懶惰的，有聰明的也有反應(yīng)略慢的， 在教學中我特別注重分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應(yīng)的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了學困生的輔導力度。對學困生的輔導，并不限于所學知識的輔導，更重要的是學習思想的`輔導。要提高學困生的成績，首先要解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。我非常注意通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務(wù)，也不是為老師、家長學的，是為自己學的。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能，并認真細致地做好查漏、補缺工作。學困生通常有些是基礎(chǔ)差，存在很多知識斷層，因此我特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。還有一些是因為一直以來學習習慣差，加上家長由于工作等各種原因?qū)⒆尤鄙俦匾谋O(jiān)督和指導，使孩子長期以來自由懶散慣了，形成了不良的習慣，作業(yè)寫的非常馬虎，更嚴重的是經(jīng)常少寫、不寫作業(yè)。于是我就經(jīng)常與家長們短信、電話聯(lián)系交流，了解學生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個別學生產(chǎn)生問題時，主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年。我還特別注意與家長交流時，不是一味的告狀，而是將學生的點滴進步告知家長，以取得家長的積極配合。
有為數(shù)不少的學生，因為怕老師責備，學習上存在的問題不敢問老師，作
業(yè)也因為怕不對而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業(yè)的行為。這樣學生在學習中有難題知道主動來問老師了。學困生基礎(chǔ)太差，考試成績都很差，有些同學是經(jīng)常不及格。我找學困生了解原因，有些是不感興趣， 我就跟他們講學習數(shù)學的重要性，跟他們講一些有趣的數(shù)學故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促和幫助他們。一些學生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且在平時授課過程中只要他們會做的我就一定給他們表現(xiàn)的機會。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經(jīng)過一個學期，絕大部分的同學都有進步，但是還有反復，我就不斷地進行教育和疏導。
良好的紀律習慣是學好數(shù)學的保證
要求學生糾正，自覺分析造成錯誤的原因，防止再錯，養(yǎng)成認真計算的習慣。平時要求學生對題目中的數(shù)字、運算符號必須寫得清楚工整、規(guī)范，作業(yè)做完后，要養(yǎng)成自覺檢驗的習慣，端正認真學習、刻苦鉆研的學習態(tài)度，培養(yǎng)獨立思考和克服困難的精神。
學生的合作學習對教學也有很大的幫助
根據(jù)學生學習的具體情況，我在班上成立了學習小組，每組四人，1號負責4號、2號負責3號在學習的各個方面予以幫助。剛開始時，有部分學生還不知道怎么做，我又對他們一一進行指導，在我和學生們的共同努力下，學習小組發(fā)揮了很大的作用。我班有一個學生叫趙志東，書寫潦草，基礎(chǔ)較差，每次寫作業(yè)特別吃力，在上學期我安排班上的王明同學和他結(jié)成了學習幫教對子，經(jīng)過我的指導和這兩位同學的努力，趙志東同學有了很大的進步。由小升初時的17分考到了70分以上。我高興地看到，在幫助別人的過程中這些孩子既鞏固了學到的知識，又體會到了另一種成功的喜悅。而對于有進步的學生，我更是不遺余力的加以表揚，所以他們學習的勁頭也就更大了，就這樣，在學習中互助，在互助中進步，全班學生都在原有的基礎(chǔ)上有所提高，這就是我們作為老師最大的樂趣吧!
總之，就以我目前的教學經(jīng)驗、水平而言。還有很多的地方需要改進、提高。在今后的教學過程中我會繼續(xù)努力，加強學習，不斷總結(jié)、反思。努力使自己成為一名優(yōu)秀的教師。請大家對我教育教學中的不足之處加以指正。
謝謝大家！
尊敬的老師、親愛的同學們：
大家好！我是xx-x系xx-xxx-xxx-x名字。
今天，我很榮幸也很高興站在這里和大家分享下我的學習心得和生活體會。我將其歸納了一下與大家分享，但愿能給各位同學帶來一些幫助，起到拋磚引玉的作用。
首先，要完成角色的轉(zhuǎn)變，學會從學習的被動者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃诱摺?對我來說，大一的生活是新鮮的。當然，對于大家也都一樣，大家肯定也都在高中時夢想過自己的大學生活吧：想在大學好好學習，好好玩，好好交朋友，或者好好睡覺，上網(wǎng)。現(xiàn)在我才知到，我想的太美好了。大家得先認識到大學生活與高中生活有何不同？大家都深有感觸，在高中，我們的生活幾乎都是老師幫我們規(guī)劃好的，什么時間段該做什么都有老師安排，我們也只是一心為了考試拿個高分。而在大學，我們需要自己管好自己了，自己計劃與安排我們的課余時間，不再是考試本領(lǐng)。在大學，我們需要自己做決定，計劃并付出實際行動。對于大學的學習，我們沒有了高中緊張的學習氣氛，但我們不能夠太放松。大學仍然是以學習為主的生活，只不過大學要學的東西范圍更廣了，不僅要學習書本知識，更主要是鍛煉自己自學的能力，學會自主學習。帶著興趣去學效率自然高。
定短期或長期目標，不斷改進方式和方法。提高學習積極性，不斷地汲取新知識。更何況現(xiàn)在教學改革，如果沒有早點調(diào)整過來，是很難跟上教學的腳步的。我想給同學們介紹一本好書，它的名字叫——《把信送給加西亞》一種由主動性通往卓越的成功模式。一個關(guān)于送信的傳奇故事，卻蘊含著企業(yè)成功和個人發(fā)展雙贏的真諦。從今天開始主動學習，讓我們成為把信送給加西亞的人。
接下來，我想說的是學習方法。 對于學習方法，我相信每個從高三過來的同學，都有一套適合自己的學習方法。進大學以后，也許你們會發(fā)現(xiàn)，原本的學習方法在大學已經(jīng)不適用了。學習環(huán)境變了，學習方法也應(yīng)該相應(yīng)的做些改變。希望同學們都能根據(jù)相應(yīng)情況對自己的學習方法做些相應(yīng)的調(diào)整，盡快找到一套真正屬于自己的學習方法。對于課后，我希望大家在課后多去花點時間，每周或者每天對學過的知識進行總結(jié)，這樣對以后的復習工作都很有幫助的，學習起來也會有一種知己知彼的感覺，學習效率也就提高了。平時空閑的時候多去走走圖書館，我覺得圖書館是我們學習的好助手，里面有很多你想學習，必須學習的知識。當你踏進圖書館是時候，你會發(fā)現(xiàn)身處的境界完全不同，你時時刻刻都將被周圍的學習環(huán)境影響，被百萬藏書所感染，會有一種力量在駕馭著你不斷上進。
大學的課余時間非常多，我們肯定不能全部用來玩吧，我們可以培養(yǎng)自己的一種技能。大學要學會的一件事就是查資料，去圖書館也好，去上網(wǎng)也好，要學會利用資源。
的交際能力，組織能力等。
最后我來談?wù)勛约旱膶W習感想和建議吧：
一、態(tài)度決定一個人的成功，成功的人士總是去尋找那些能對他們有所幫助的機會，而不成功的人卻總是發(fā)問：“這對我來說意味著什么呢？”在大學，學習依然很重要，我希望每個人都要端正自己的學習態(tài)度，千萬別為了期末考試的不掛科才去學習。要知道學習的道路是艱巨的，競爭是強烈的，只有不怕辛苦，努力超越自我，不斷在自身的水平上取得進步，你才能比別人更好一點。
人的領(lǐng)導能力，而其中自覺、同理心、自律和人際關(guān)系對于我們現(xiàn)代人事業(yè)的成功起著決定性作用。雖然我們的智商不一定比別人高，但我們可以培養(yǎng)自己的情商，多花功夫理解和應(yīng)用四種情商的關(guān)鍵因素，我們一樣會做的比別人更好。
三、要明確人生目標。學習大學生職業(yè)生涯規(guī)劃，我覺得這是很有必要的。作為學生，首先，要明確自己追求的人生目標，千萬不要一度迷茫的學習。你要清楚的認識，為了你的將來，在大學三年里你要學到什么，什么東西該學。對于有意升本或者參加國家等級考試的同學，我建議你們早點下決心，養(yǎng)成泡圖書館的習慣，更應(yīng)該學會自律。其實，圖書館有很多書籍都會給你提供一些有關(guān)升本或等級考級的資料?，F(xiàn)在很多人都有了自己的電腦，我希望你們合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，有空的時候多多關(guān)注有關(guān)教育考試信息，因為網(wǎng)絡(luò)是唯一能夠給你最新教育動態(tài)的工具。
以上是我的心得和體會，希望對大家有所幫助。我真誠希望大家學習上都有所思考，有所判斷，早日找到一套屬于自己的學習方法，堅持不懈地走下去。最后愿大家擁有個充實快樂的大學生活！
同學們，自己喜歡做的事情，想做的事情，就要去努力，去奮斗，不管結(jié)果怎么樣，都不會后悔；要記著，努力不一定成功，但放棄就一定失??！
最后，我想告訴大家一句話：有了夢想，再付出努力，成功還會遠嗎？！
我的演講完了，謝謝大家！
2012.3.20
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇三
首先，初中的數(shù)學是打基礎(chǔ)的學科，學習的都是很基本的知識，比如代數(shù)里的函數(shù)，一元二次方程的一般解法，到了高中甚至大學都是一直在用的。再比如幾何里的邊角關(guān)系，一些基本的平面圖形的性質(zhì)，像平行四邊形的性質(zhì)、圓的性質(zhì)等等，不僅僅在高中的立體幾何和解析幾何的學習中用的上，到了大學，在空間解析幾何里也要間接地用上這些性質(zhì)。所以在開始學習數(shù)學的時候和學習數(shù)學的過程中就意識到這門課對你以后的學習會有很大的益處，帶著一個愉快的心情去學習，就會有一個好的開始！
有了一個積極的學習態(tài)度，接下來就是方法的問題了。其實，如果肯下工夫，肯鉆研，是沒有學不會的知識，掌握不了的概念的。課前的預習很重要，預習后心里就有了底。這樣聽課時就好比是一次復習。關(guān)于聽課時的狀態(tài)，我崇拜的著名的數(shù)學教師孫維剛曾經(jīng)說過這樣一段話：“一個概念提出來了，不妨試著自己先給它下定義；一個定理或公式寫出來了，自己先試著去證明它；一個例題寫出來了，自己先試著分析、解出它。讓思維跑在老師的面前，這樣聽課，才會體會到思維的樂趣?！睂懺谶@里和大家分享，希望大家能夠從中得到一些啟示。
數(shù)學的學習本身就包含很多的思想和概念，有時候這些思想概念是靠自己感悟獲得的，但大多數(shù)時候他們是通過和別人的交流中獲得的。試著去和身邊的同學、老師交流你的感想，利用各種機會和別人交流。一定會有收獲的！
學有余力的同學可以看一些數(shù)學競賽方面教程，開闊一下眼界。就算是看不太懂也沒有關(guān)系。因為通過深層次的學習，你大體可以知道某一個獨立的知識點在更高的能力層次上有什么要求。這樣反過來再看課本上的內(nèi)容的時候，你就會恍然大悟——原來這么簡單??！
平時有意識地培養(yǎng)自己對數(shù)學的興趣，當然不能只把知識局限在所學的書本上。我平時就喜歡讀一些小冊子，有的是講數(shù)學家的故事的，有的是講數(shù)學上的大發(fā)現(xiàn)，也有的是講數(shù)學史上的有趣的故事。配合著課本讀，會提高你對數(shù)學的興趣的。
當然，最實用的學好數(shù)學的方法就是肯下苦功夫。孫維剛老師曾經(jīng)說過：“要熱愛枯燥和痛苦，要耐得住寂寞，要學會享受不是享受的享受?！边@其實也正暗示了“學數(shù)學如做人”，“不是享受的享受”對那些視數(shù)學為攔路虎的人永遠不是享受，而只有那些鉆進去了，在數(shù)學這個領(lǐng)域有了一定程度的“徹悟”的人才會把學習數(shù)學當成一種享受，并永遠珍藏在心中。
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇四
各位老師、各位同學：
晚上好！很高興能有機會在里跟大家分享我的實習經(jīng)驗和體會，希望能給你們一些啟發(fā)。當老師是我一直的夢想，所以今年9月到11月，借實習機會我在某某高中做了兩個月的老師。主要教授高一八班、高一九班英語以及擔任高一九班的班主任老師。這兩個月實現(xiàn)了我兒時的夢想，也讓我初嘗了教師的酸甜苦辣。
下面我就實習談一下自己的經(jīng)驗和體會。
首先，談?wù)劷虒W。我從以下三個方面來講。1、聽課。剛開始實習的時候，每天做的最多的就是聽課。當時，我的指導老師除了安排我聽她的課外，還介紹其他老師的課讓我去聽，我自己也聯(lián)系了一些認識的老師，去聽他們的課。所以，整個實習過程當中，高一高二高三段的英語課，我基本都聽過。除此之外，我會選擇一些優(yōu)秀語文、歷史、地理的公開課去聽，吸收不同教學方法和經(jīng)驗。2、備課和寫教案。這是很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。教案寫得詳細、備課備得好，課才能上得好。我的第一堂課是一節(jié)題為“現(xiàn)在進行時表將來時”的語法課，做ppt、寫教案、備課共花了五天的時間。那時，我已對教案滾瓜爛熟，對課堂內(nèi)可能發(fā)生的事情也做了預測，學生可能問的問題也予以準備。最后，那堂課上得很成功，指導老師評價說，很出乎她的意料，很老練，一點都不像是一位新老師。當時，聽到這樣的評價確實挺開心的，感覺一切的努力終于有了回報。當時，我還找了另外一個實習生幫我拍了視頻，自己有空的時候拿出來看看，挺有意思的，而且還可以看到自己的缺點和不足，有利于改進。3、專業(yè)知識要扎實。剛開始實習的時候，一方面，我希望有學生來問問題，因為學生認可你才會來問你問題；另一方面，我又怕他們來問，怕自己解釋不清楚。因為很多時候我們自己做題靠的是一種語感，根本說不出為什么。但是，作為一個老師，不僅要會做題更要會解釋，而且要解釋地讓他們聽懂。所以，實習的第一個周末我就趕緊去書店買來資料惡補。這次的實習讓我完全體會到自己專業(yè)知識方面的不足，雖然我們常常不服輸，覺得對外漢語在漢語方面比英語系好，也就是有內(nèi)涵；同時我們也覺得自己的英語水平不一定比他們差。但這次的實習讓我覺得自己英語知識方面存在很大問題，我們得承認我們的弱點，盡量去努力、去克服。像在座的各位，很快就要面臨實習，現(xiàn)在可以在專業(yè)知識上準備起來，這樣實習的時候就會輕松很多。
接下來，說說班主任老師工作。我覺得去實習老師的時候一定要順帶實習班主任老師，這樣的實習才算完美。高中生活是辛苦的，高中老師也是辛苦的，特別是班主任老師。這兩個月，我每天7：10分開始跟早讀；9：00跟他們一起出操，幫他們整隊形，監(jiān)督他們做操；檢查眼保健操；下午5點要陪他們跑800；有的時候還要跟晚自修，幫他們解疑。每天的生活都很充實。早上7點起床成了一種奢望，晚上12點睡覺是再正常不過的事情。所以，在座的各位，經(jīng)驗告訴我們，大學是美好的，好好珍惜吧！
在擔任班主任老師工作期間，我盡量找個別同學談話，了解他們的個性特點和思想情況。同時，我也協(xié)助班里的各項課外活動如歌詠比賽、主題班會和運動會。
實習期間，不管是班主任老師還是在教學上，我都得到一次較全面、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上學不到的知識與技能，人也變得成熟穩(wěn)重了。實習還有一個好處，就是可以減肥。只要你認真做，一定可以瘦！這對于女生來說，是個好消息哦。
最后，用我最喜歡的一句話與大家共勉：“人生成功的秘訣在于當機會來臨的時候你已經(jīng)準備好了。”thank you for your listening!
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇五
大家好：
我把我在政治課堂上的一些認識和做法和大家交流一下。
我的教學理念是：讓學生在快樂中學好知識。
為此我從兩方面做個闡述
愉快地做某事是做好它的前提，而怎么又能使同學們在這一過程中愉快呢？最重要的就是要使他對所做事情感興趣。但是大家也知道很多人對政治課多年存在著偏見和每天在最困難的時間上政治課。在這樣的情況下我覺得不把激發(fā)學生興趣放在最重要的地位，政治課簡直沒法上更不用談學習的效率。實踐證明學生對哪門課感興趣哪門課才有可能學好。所以我給予了學生興趣培養(yǎng)足夠的重視。
（1）全情投入只有自己熱愛自己所帶的課，學生才有可能喜歡這門課，只有用自己的激情才能點燃學生的熱情。我覺得在當今教改過多強調(diào)學生的主體地位的同時，我們更應(yīng)注意全情投入發(fā)揮老師的主導作用。我很自豪，我是一名政治教師，我終生的選擇我不會后悔，在這個舞臺上我會盡情揮灑我的青春，因為我的人生價值在這里得到了實現(xiàn)。
寒假來的第一節(jié)課是我布置的春節(jié)市場調(diào)查報告的匯報。等等通過這些同學們對經(jīng)濟學產(chǎn)生了濃厚的興趣。
（4）充分了解學生的實際比如在哲學課上每一個理論都可以運用于學生上，關(guān)注學生生活，關(guān)注學生成長讓學生真正受益是學生興趣產(chǎn)生的根本。兩年前帶高二時那是個理科班學生對政治課的要求不是低而是很高，我總是聯(lián)系他們實際講半節(jié)課課本，然后用半節(jié)課時間讓他們給我出主題，講他們關(guān)心的國家的世界的，自己的各種各樣的問題。再比如今年元旦前夕下午要開元旦晚會上午要上課這時我講的是紙幣辨別真?zhèn)蔚恼n外專題。
我從三方面講我的做法
（一）教學內(nèi)容的處理
1.注重課本開發(fā)，課本資源就是最優(yōu)秀的資源，在熟練掌握課本知識的基礎(chǔ)上挖掘課本的營養(yǎng)成分。比如在講第三產(chǎn)業(yè)這一部分時，課本上有一個標準的表格。這一表格我覺得優(yōu)于其他資料上的一些表格。所以那節(jié)課我就用了不少的時間和同學們展開了表格分析能力訓練。熟練掌握課程標準要求駕馭課本做課本的主人應(yīng)該是我們教師在教學中注意的一個重要方面。
2.強化知識的系統(tǒng)性，高中生對知識的系統(tǒng)性要求是很高的，這樣才有利于他們真正的掌握知識，所以我努力完善著自己的知識系統(tǒng)，且把這一觀念經(jīng)常不斷的傳播給學生尤其是開學初，考試前以及每一章節(jié)前后。
3.構(gòu)建自己的校本課，這不僅是示范校建設(shè)的需要，我認為這也是讓學生喜歡你和你的課的重要方面。同時也是教師人生價值實現(xiàn)的重要方面。幾年中我開發(fā)了心理健康方面10個學生心理健康教育講座和一個考前心理輔導講座；學習指導方面在多媒體教室辦過一個大型主題講座“做學習的主人”；示范校建設(shè)期間我開發(fā)了“發(fā)明與創(chuàng)造性思維”課。
（二）教學方法的選擇
設(shè)疑思考，啟發(fā)式教學
這幾乎是各種現(xiàn)代教學理論的根，理論是深奧的實踐才有意義。在實踐中我積累了兩個技巧：
（1）從導入到最后都要有設(shè)疑思想
（2）最簡單的啟發(fā)就是把句號改為問號，加個“為什么”。
（三）學生學習能力的培養(yǎng)
老師只是領(lǐng)路人，修行靠的是學生個人，所以我還注意了學生的---學法指導，特別是高一很關(guān)鍵的剛開始沒有培養(yǎng)起他們的學習能力往往是他們后來不能繼續(xù)提高的原因。我的做法和認識是新授課側(cè)重閱讀指導，復習課側(cè)重知識歸納，習題課側(cè)重解題指導。特別是習題課對于我們這樣一所面向高考的學校更要特別重視。
要給學生一碗水，自己首先要有一桶水，更先進的理論是幫學生找到水源。為了使自己擁有一桶水，我還需要不斷的學習，為了幫學生找到水源深感需要學習的東西更多，我會不斷的學習不斷的追求為一中的教育貢獻自己的一份力量。
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇六
各位領(lǐng)導，老師：
大家好！
首先，非常感謝領(lǐng)導們對我工作的信任與支持！能作為班主任代表在這里發(fā)言我感到非常地榮幸，在座的有比我工作經(jīng)驗豐富的老教師、老班主任，有掌握著現(xiàn)代教育教學理念的年輕教師，我的發(fā)言談不上什么經(jīng)驗介紹，更多的是粗淺地談一談班主任工作中的點滴做法。
今年已經(jīng)是我做班主任的第七年，相比較而言，我覺得自己成熟了很多，沉穩(wěn)了很多，沒有了以前的急躁，更多的是在問題面前給自己足夠的時間去冷靜、去想辦法，做一個有心人，盡量站在學生的角度去思考問題，用學生容易理解和接受的方法去解決問題。這次當班主任比20xx年輕松了很多，感受到了當一名高中班主任的樂趣，也體會到了教師的職業(yè)幸福感。
說實話，高中班主任的確不好當，因為高中生的獨立心理、批評心理、逆反心理增強，他們處在情感上不成熟的過渡期，總覺得自己是大人了，力求擺脫對成人的依賴。老師、家長在他們心目中的權(quán)威降低。他們不再以老師為中心，不再絕對服從教師的命令。有的情緒不穩(wěn)定，多變化，軟硬不吃；他們自覺不自覺地對老師閉上心扉。這給班主任的工作帶來一定的難度。今年暑期跟其他單位一位長者聊天時，他告訴我，小朋友，與其苦熬，不如苦干。
下面我就自己在班級管理中的一些做法和感受跟大家一起分享一下：
這一點是最重要的。學生只有喜歡你這個老師，才會接受你說的話，愿意聽你講的課。
這是班主任魅力的最基本的。我大部分時間帶的是文科班的班主任，班上的學生更感性一些。要尋找讓學生最容易接受的方法；在ppt設(shè)計上，用最能吸引學生的形式去呈現(xiàn)要講的內(nèi)容；在講解的過程中，盡量放慢節(jié)奏，用最簡練精確的語言去表達，多給學生思考的空間；講課時想盡一切辦法將自己的精神狀態(tài)調(diào)整到最好，用最飽滿的激情去講每一節(jié)課，學生的狀態(tài)自然也就好了；自己也要主動的去學習，受陳慶忠校長的影響，閑暇時間多讀書、讀好書，接觸社會比較前沿的思想。只有自己跑得快一些，才能不斷地領(lǐng)跑。
其實每個人的情緒都是變化的，總會有情緒低落的時候，而這個時候我們是很不理智的。記得剛開始當班主任的時候，我是很不會控制自己情緒的，也導致了學生的反感。后來當班主任，我就時刻提醒自己：不要讓你的情緒去影響學生，也不要給自己和學生留下遺憾。我見青山多嫵媚，料青山見我應(yīng)如是。所以不管有多煩心的事都要在進教室前將自己調(diào)整過來，不能讓學生被自己糟糕的情緒影響；當學生犯了嚴重錯誤的時候，我也不會讓自己帶著怒氣去處理，而是讓自己先冷靜下來，反復想辦法、換角度，想出讓學生容易接受的方法去讓他認識錯誤并不再犯。你只有在學生最困難的時候成為他的光芒照亮他，他才會想成為光芒照亮其他人。
班主任工作是育人的工作，很重要的一條就是要靠自身的表率作用影響人。作為班主任要時刻注意自身的品格、學識、涵養(yǎng)對學生潛移默化的影響，特別要注意一些小事、細節(jié)，不要自己覺得沒什么、無所謂，其實他們都在心中評價著你，在背后議論著你。必須不斷提高自身的思想素質(zhì)和工作能力，樹立自身良好的形象，做到言傳身教。
上行下效，深刻理解這句話對于班主任是非常有必要的，在管理班級的過程中我們難免會有這樣那樣的規(guī)定，學生有些是聽得進去的，有些可能還會有不同的意見。只有你先做好了，學生才會信服。比如我們要求學生早晨6點進班，我們就應(yīng)該6點之前到班。既起到監(jiān)督作用又起到表率作用，否則學生就會在心里嘀咕：你自己都起不來還讓我們起那么早，自然你在學生心目中的威嚴就會降低；你讓學生要認真對待每件事，那么你自己就得認真對待每件事。光說是沒用的，畢竟學生都想玩，都要監(jiān)督。
現(xiàn)在的學生都是很有個性、很有想法的，你想要他信任你敞開心扉地跟你交流，就應(yīng)該努力讓學生知道你是一個值得他信任的人，你就得守信。在管理班級的過程中，我總是會想一些辦法來激勵學生，讓他們主動積極地去參與學習，參與班級的各項活動，學生們的積極性一直都蠻高，原因就應(yīng)該是只要我答應(yīng)學生的我一定做到，有時候為了防止自己忘了，我還會提前寫好備忘錄。上一級一直有個遺憾，就是答應(yīng)20xx級13班和19班的學生帶著他們一起讀幾本書，但因為時間限制，一直沒能成行。直到最近和他們聊天時，他們還會提醒我老師記得帶我們讀書。
這是我這幾年的一點心得，不當之處，還請大家多多指正。
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇七
尊敬的領(lǐng)導、老師：
大家好，下面我將和老師們一起交流下本人在數(shù)學教學方面的一些做法，不當之處敬請批評指正。
大家都知道，每節(jié)課前，我們都要做好充分準備活動，鉆研教材，深入挖掘教材的重點、難點以及中考考點，精心設(shè)計課堂練習、課后作業(yè)，精心設(shè)計教學環(huán)節(jié)等等，但是真正想做好這些，是非常不容易的。雖然教了十幾年學了，但是在每節(jié)課前我都會把上課的流程再過一遍，先講什么，再講什么，哪個地方練習，出什么樣的習題，在備課的過程中，不僅要考慮到自己怎樣教，還要考慮到學生怎樣去學，知識點固然重要，更重要的是我們用怎樣的方法教給學生，他們接受起來才更容易，才更愿意去學，而后者也是我現(xiàn)在考慮最多的問題。比如說哪個地方需要我講，哪個地方需要學生討論交流，還需要提醒學生注意什么等等，方方面面的問題要考慮周到。只有自己條理清晰了，準備充分了，上課才有底氣，才能靈活處理隨機的一些問題。
1、良好學習習慣的培養(yǎng)。魏書生說：“學習就是養(yǎng)成良好的學習習慣?！睆牡谝还?jié)課起，我就嚴抓聽課習慣，學會傾聽是學會學習的第一步，不僅要聽老師講，還要聽同學們的講解，你不聽我可以不講，也可以放慢進度，直到養(yǎng)成一個良好的聽課習慣為止。只要我們從一點一滴做起，腳踏實地，持之以恒，不斷在教學中鞏固強化，就會對我們以后的教學起到事半功倍的效果。
2、恩威并施，讓孩子在敬畏你的同時，還要喜歡你我對學生要求比較嚴格，在開學第一節(jié)課時，我就向?qū)W生提出了嚴格的學習數(shù)學的要求，并反復強調(diào)。上課沒幾天的時候，學生就跟我說，老師，你太有威嚴了。但是，嚴歸嚴，學生在我的課堂上還是比較輕松的。我們需要給孩子營造一個輕松愉快的學習氛圍，他才想學。所以，我想的更多是怎樣讓孩子高高興興的學習，我們要和學生“斗智斗勇”，我們要想方設(shè)法，既要讓孩子聽我們的，我們自己還不能生氣，只有孩子們自己想學了，才能有效的提高課堂效率。比如開家長會的那天，我在我們班連上了三節(jié)課，學生沒覺得累，我也沒覺得累，原因是，我們都達到了我們預期的效果，都有成就感，自然就感覺時間過得快了。說實話，這得益于小組合作，如果這三節(jié)課都是我講，不光我累，學生也煩，所以我就鼓勵學生講，學生講完后，多表揚，夸要夸到點子上，不能太籠統(tǒng)。
3、尊重學生，讓其體會到成功的喜悅，培養(yǎng)其自信心學生都是要面子，我在提問學生的時候一般是感覺他能回答出來，我才提問他，如果我感覺他答不出來，也不會故意給他難看。這樣會打擊他們學習的積極性。
4、授人以魚不如授人以漁思想方法是數(shù)學的靈魂，課上要不斷滲透數(shù)學思想方法和解題技巧。數(shù)學題太多，做也做不完，而且，數(shù)學非常靈活，變化多端。如果一味的玩題海戰(zhàn)術(shù)，不講方法和技巧是完全不行的。數(shù)學主要是思維的訓練，如果學生能掌握一定的方法和技巧，他們會舉一反三，靈活運用，一通百通。比如實際應(yīng)用問題，主要是讓學生學會如何去分析問題，用怎樣的方法去分析問題。如可以列表，可以畫圖等等。當我講用列表來解數(shù)字問題時，學生就能遷移到年齡問題，分配問題，調(diào)配問題等等，因此方法比知識更重要。
——戴維"帕卡德（惠普創(chuàng)始人）沒有落實，一切都是空談；沒有落實，就沒有成功。我批改作業(yè)時都是把對的和錯的分開，錯的單獨發(fā)下去改錯，然后再收上來批改，引導學生找到自己的錯點，再反復練習。如我班的一個學生一去分母就漏乘，一次作業(yè)錯四五個，我就單獨找他來，讓學生自己說錯誤原因，結(jié)果后來就很少漏乘了。還有五班一個學生，全部是移項錯誤，也是相同的做法。
如果我們每節(jié)課能夠留出五分鐘讓學生對本節(jié)課的內(nèi)容進行知識的梳理，思想方法和技巧的歸納，并找出提醒同學們注意的問題，才能達到對知識的升華和個人能力的提升。然而我們每節(jié)課的時間好像都不夠用的，就少那么幾分鐘，實際上，我們講得再好，不如學生做得好。因此，我們還得少講，精講，主要是指導、點撥，具體工作還是讓學生做吧，我們只需要留給他們充足的時間就行。
“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”。事實證明,一個人的力量是有限的，集體的力量才是無窮的。只有團結(jié)協(xié)作，才能優(yōu)勢互補，事半功倍。
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇八
尊敬的老師、親愛的同學們：
大家下午好！
我今天能代表同學們在這里發(fā)言，我感到很榮幸，也很激動。
時光匆匆，不知不覺間，我們已經(jīng)在一起度過了將近三年的初中生活，回首過去的日子，我們一定有許多不同的感悟。
記得剛進入中學的大門的時候，自己還沒脫孩子氣，一心只想著玩，不知道老師和家長的良苦用心，也不知道什么是感恩和回報，自然就更不知道學習了。
到了初二以后，我變得更加叛逆了，不僅不聽老師和家長的話，還故意惹他們生氣。雖然那時我懂得了點什么，但就是不愿意去做。有時老師找我談話后，我也想改變，但也就有兩三分鐘的熱血，一轉(zhuǎn)身就忘了。
直到即將升入初三的那個暑假的一個晚上，我和媽媽因為我的學習發(fā)生了爭執(zhí)?？煲_學了，我媽非讓我寫作業(yè)，我卻裝作沒聽見，繼續(xù)躺在沙發(fā)上玩手機。這下可真把媽媽惹火了。
她便開始訓起我來，說：“你看你，整天這個樣兒，作業(yè)也不寫，只知道玩、吃、睡，你看看人家學習多好，聽到這兒，我便忍不住了，就和媽媽爭執(zhí)起來。
我說：“等著！我學好以后，看你還說什么?！眿寢尡阏f：“好！我等著！”那一夜，我翻來覆去地沒有睡覺，腦海中一直呈現(xiàn)著自己學好后的樣子?！?/p>
開學了，我便帶著這份一定要做給媽媽看的心態(tài)進入了初三。當我要開始去改變的時候，才發(fā)現(xiàn)沒那么簡單，由于自己感覺太難做到，就慢慢忘記了當初的誓言。隨著閱歷的增長以及老師們不斷對我做思想工作，漸漸地我的是非觀念發(fā)生了變化。自己覺得整日這樣渾渾噩噩也沒什么意思，真還不如去學習一點知識呢！
由于自己以前的基礎(chǔ)沒有打好，致使自己現(xiàn)在學起來特別困難。每當我要放松，不想學的時候，我就想起老師說過的一句話：“一個人想要學壞，很容易，但要學好，卻不是一件簡單的事。你回頭看看，你己經(jīng)走了這么長的路，難道你想前功盡棄嗎？”每當想到這些，想想老師為我付出這么多，我就會覺得我真的不能讓她失望，渾身就充滿了力量。
看到父母日益增多的白發(fā)，頻繁出現(xiàn)的疾病，粗糙的手掌和勞累的身影，可自己仍在這無所事事，一天天的混日子，他們所有的努力不都是為了我們嗎？想想真是對不起他們。為什么每次開家長會，我父母總是不能面帶笑容而別的父母卻能快快樂樂的來開家長會呢？不行！我必須來改變這種現(xiàn)狀。
終于，在上一次家長會中，因為我變化大，老師讓我媽媽作為家長代表，在會上發(fā)了言并且在家長會上老師把我作為典型表揚了我?；氐郊液螅野职謰寢尅皹烽_了花”。這是第一次開完家長會以后，爸媽能有如此這么好的心情。通過這件事，我發(fā)現(xiàn)自己的一點兒努力會給爸媽帶來這么大的快樂。
同學們，我們現(xiàn)在還小，無法給父母們安逸的生活，我們能做的就是在學校好好表現(xiàn)，讓我們的父母放心。
最后，希望我們共同努力，做一個體貼家長和老師的有心人。
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇九
各位領(lǐng)導、各位老師：
大家好！
今天面對在坐的各位經(jīng)驗豐富、優(yōu)秀的老師,教學經(jīng)驗談不上，只想把我在日常教學工作中的一些體會與大家一起分享，如果有說的不好的地方，還請各位多提寶貴意見。
從大學畢業(yè)到現(xiàn)在我已走上講臺整整七年，而在過去的七年當中讓我進步最快的就是上個學期。在上個學期，為提高課堂教學效率，打造高效課堂，切實落實“五步短動式教學法”在課堂中的運用，我前后共上了六節(jié)公開課。通過反復的實踐，使我的教學觀念有了一個巨大的轉(zhuǎn)變，對“五步短動式教學法”有了更深的理解，將“五步短動式教學法”融入到每節(jié)課中，盡可能地發(fā)揮學生的主體地位，盡可能地創(chuàng)設(shè)和諧、民主、寬松的教學環(huán)境，讓學生真正成為課堂的主人。下面介紹一下我在教學中的幾點做法。
一、轉(zhuǎn)變課堂教學模式
僅給優(yōu)生展示的機會，特別是給學困生創(chuàng)造機會和條件，讓他們更多地參與課堂學習，讓他們在課堂上找回自信，嘗試成功的喜悅，點燃學習的興趣。
二、小組評價機制滲透到課堂內(nèi)外
課堂上組織學生以學習小組為單位參與學習，回答問題即可得到相應(yīng)的分數(shù)，然后把分數(shù)統(tǒng)計作為評選“優(yōu)秀小組”的依據(jù)。尤其對一些學困生，我往往采用學困生答對問題加雙倍分，幫助他們樹立自信心，不放棄學習。利用小組評價機制也打破了課堂沉悶、死板的狀態(tài)，激發(fā)了學生主動學習的熱情。我還把小組評價機制沿用到課后的作業(yè)和知識點背誦的檢查中。在作業(yè)中，書寫工整、規(guī)范并且及時改錯的就給予加分；而對于那些不認真完成作業(yè)、不及時改錯的就減分，并鼓勵他們在課堂上通過積極參與課堂將因為自己所丟的分數(shù)賺回來。在知識點背誦的檢查中，凡是按照老師要求全組同學都背誦完的就給予加分，班上第一個背誦完的小組給予雙倍加分。大大提升了學生學習的積極性。通過一個學期的實踐，證明小組評價機制的運用是行之有效的。
三、重視學生興趣的培養(yǎng)
片、電影資料或是相關(guān)的歌曲，創(chuàng)設(shè)歷史情境，把學生帶入歷史氛圍之中，讓學生身臨其境，這樣有利于激發(fā)學生的學習興趣。如講授《鄭和下西洋》時，我放映了一段紀錄片資料，不用老師深入講解，學生就掌握了這一部分的主要內(nèi)容。講授《蒙古的建立及元朝的統(tǒng)一》一課中的“行省制”時，通過課件的演示，變抽象為具體，調(diào)動學生各種感觀共同作用強化知識。學生對歷史有了興趣，課堂上老師講的知識記憶就深刻，課堂的學習效率就提高了。
四、構(gòu)建歷史知識體系
構(gòu)建歷史知識體系可以使歷史知識由厚變薄，便于學生系統(tǒng)化、有條理地把握歷史知識的線索，提高學習成績。 所以在講授新課時我很注重新舊知識點的聯(lián)系，重視引導學生構(gòu)建“歷史知識體系”，力爭讓學生形成屬于自己的每一課的知識體系、每一單元的知識體系及整冊書的知識體系。這樣學生在復習時就思路清晰，可以節(jié)省大量時間，大大提高學習效率。
在以往的教育教學工作中我還有很多不足之處，在今后的教學中我仍需不斷努力和探索，積累經(jīng)驗，力求使自身的教學水平和學生成績更上一層樓。謝謝大家！
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十
尊敬的xxx：
大家好：我是五年五班的孫子雯，在眾多的學習科目中，我覺得自己較擅長的是語文學科，在班級語文成績可以說是名列前茅?？晌艺Z文為什么會如此之好呢？我的經(jīng)驗是什么樣的呢？今天，我就給大家介紹一下我的學習經(jīng)驗，與大家共享我認為不錯的方法，希望在今后的學習中跟大家共同進步。
1、認真聽講，不溜號，緊跟老師思路思考、理解。
2、積極舉手發(fā)言，參與課堂師生互動。比如閱讀課文、解釋詞意、分析段落大意等。這樣既能鍛煉自己的口語表達能力，又能增強競爭意識，還能及時向老師反饋自己的學習效果。
抓緊空閑時間，把老師上課所講的內(nèi)容在腦子里反復整理和消化理解，鞏固課堂聽課內(nèi)容。
回家認真完成各項作業(yè)，并及時檢查糾錯，我覺得這是非常重要的一個環(huán)節(jié)。我是這樣做的：準備一本自己非常喜愛的漂亮本子，把曾經(jīng)錯過的題記載在上面，每次考試前都認真看一遍，這樣自己就能注意這些容易錯的題，考試如果出現(xiàn)的話，也會盡量避免錯誤。另外，我也做一點課后練習卷，既鞏固課堂知識，又可以多見一些題型，補充書本習題有限的不足。
要多讀對兒童有益的課外讀物，增強閱讀水平，積累課外知識，不要局限于課內(nèi)老師所講的內(nèi)容，要全方面學習，認真背誦課外知識，這樣才能全方面學習與發(fā)展，提高語文學習水平。
哈哈，這些經(jīng)驗并不難吧！只要我們肯去做，就一定能做到！
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導，各位老師：
大家好！
今天能夠參加這次新課改經(jīng)驗交流會，能夠與大家一起分享新課改的成果，交流新課改的經(jīng)驗，我感到特別榮幸。在縣教育局和學校領(lǐng)導的大力支持下，我們結(jié)合自己班的實際，進行了大膽的課堂改革。經(jīng)過一段時間的嘗試，我們都有了很大的收獲，大家都知道，課堂改革最大的亮點就是小組合作探究學習。下面我就結(jié)合自己實施課改以來，小組建設(shè)，小組合作探究學習，以及小組合作探究學習的優(yōu)缺點這三方面的情況說說我的做法和幾點體會。不當之處還望各位領(lǐng)導和老師多多批評指正。
我們班有24名學生，以4人為一小組，我按照學生們的性別差異，性格特點，習慣愛好和學習成績，將全班學生合理搭配，組成6個學習小組，我采取民主選舉制度，每組選出一名小組長，一名紀律管理員，一名衛(wèi)生管理員，和一名記分員。做到了人人有事干，事事有人管，在公平的基礎(chǔ)上各負其責，每件事都能找到負責的同學，讓孩子們帶著責任感和使命感去管理自己的小組，尤其是小組長的選擇，我覺得每個小組的小組長一定要選擇那種學習認真，自覺性比較高的同學，讓他們在組內(nèi)正真起到帶頭作用，小組長是一個小組的核心，一個做事認真負責的小組長能帶領(lǐng)這個小組積極向上。我們班現(xiàn)在每天早晨檢查課文背誦，檢查作業(yè)質(zhì)量都是由小組長來完成，課間由小組長提醒組員下一節(jié)上什么課，如果是語文課，組長就帶領(lǐng)組員考生詞或預習要學的課文。
俗話說沒有競爭就沒有進步，小組建設(shè)還應(yīng)該建立合理的評價機制，學生日常管理的每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)該以小組為單位進行評價，讓學生明白，只有自己的團隊整體優(yōu)秀了，自己才是優(yōu)秀的，以此來強化團隊意識，督促學生在小組內(nèi)互相幫組，我的語文課，每個學生每節(jié)課的表現(xiàn)都是由各組記分員給加分，我也設(shè)計好了記錄表和評分標準，每兩周對分數(shù)高的小組獎勵一次，每個月對優(yōu)秀組長和優(yōu)秀組員獎勵一次，通過這些措施，現(xiàn)在各小組形成了你追我趕的競爭氛圍。
小組合作學習是新課改中教師教學的一種組織模式，首先教師應(yīng)該先給小組合作學習創(chuàng)造好環(huán)境。在學習一篇新課文時，我一般會引導學生在讀完課題后提出問題，比如說在教學三年級下冊第一課《燕子》時，我就問學生，讀了課題你們能提出哪些問題？他們經(jīng)過思考，提出很多問題，比如說燕子長得什么樣的？家在那里？有什么本領(lǐng)？等等，其實這些問題都能在課文中找到答案，然后我就讓學生們自由朗讀課文，解決同學們提出的問題，然后小組交流，四人小組在交流時，兩個發(fā)言，兩個補充，這樣就避免了小組內(nèi)出現(xiàn)不發(fā)言的現(xiàn)象，同時提醒發(fā)言的同學要聲音洪亮，內(nèi)容完整，聆聽的同學要認真聽，同時可以提出不同的意見和看法。
另外在小組合作的時候，教師也不能袖手旁觀，更不能做下一環(huán)節(jié)的準備工作，還應(yīng)該對每個小組的合作進行觀察和介入，針對學生合作中出現(xiàn)的各種問題進行及時有效地指導，比如說在教學《路邊的橡樹》一課時，有這樣一個問題，工程師和工人們?yōu)槭裁磭@氣？從中你體會到了什么？當時我在巡視中發(fā)現(xiàn)學生們能理解意思，但是不知道怎么表達，我就在旁邊點撥，工程師看了修路計劃，說明計劃能不能改學生說：“不能”，我接著問：“橡樹能不能砍？學生們一起回答：“也不能”。然后再分析這個問題，學生就很容易回答了，也就是說修路計劃不能改，橡樹也不能砍，工程師和工人們不知道該怎么辦，所以嘆氣，從中體會到他們愛護樹木，保護環(huán)境的意識比較強，這樣就很容易把這個問題解決了。
通過小組合作學習，我們班學生的學習積極性都被調(diào)動起來了，自從開始課改，課堂氣氛比以前活躍了，課上回答問題由老師的點名變成了學生搶答，這種開放自由的學習方式促進了小組合作，提高了學生們的語言表達能力，讓他們懂得了互相幫助，互相學習，雖然他們一節(jié)課都很忙碌，但是他們很快樂，盡管有時候已經(jīng)到了下課時間了，他們還在積極地討論，不愿意下課，雖然課堂紀律挺亂，挺吵，但是學習效率挺高，這也正響應(yīng)了鄭州開發(fā)區(qū)一位校長曾經(jīng)講過的話，他說：“當孩子已經(jīng)畢業(yè)許多年，也許他已經(jīng)成家了，教師曾經(jīng)在課堂上對他講了什么他會忘記，教師曾經(jīng)在課堂上對他做了什么，他也會忘記，但教師曾經(jīng)帶給他的感受，他一生也難以忘記。”我想我們在座的老師也一定會是這樣的老師。
與傳統(tǒng)的組織形式相比，小組合作學習有很多優(yōu)越性，但是在實際教學中還存在著一些問題，比如說最初分開組以后，學生們就不知道如何分工，如何對話，如何處理成員之間的矛盾。還有的學生在討論問題的時候東拉西扯，落實不到位。還有就是在一個小組中，發(fā)言人集中在某一個人或某兩個人身上，剩余的就成了聽眾，針對這些問題，我會通過自己的教學實踐來改善自己的教學方法。
以上這三方面的內(nèi)容就是我個人的一點膚淺的體會，我們的小組合作學習還處于實驗階段，如何通過科學的設(shè)計，保證小組合作學習的有效性，是我今后努力的方向。我相信，只要咱們所有老師都參與進來，互相學習，共同研究，這樣的小組合作模式也一定會越來越完善。
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十二
各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！
首先感謝局領(lǐng)導對我的信任，讓我有機會和大家一起分享一點在教育教學管理中的心得，今天我將圍繞“思路決定出路，改革迎來曙光”向大家匯報。妙隘鄉(xiāng)中學在局的正確領(lǐng)導下，以積極、主動、務(wù)實的態(tài)度開展各項工作，經(jīng)過近5年的教育教學改革，以“小組合作打造高效課堂、精細化管理”為核心管理理念，教育教學取得了一定的成效，教學成績在原有基礎(chǔ)上有了大幅度的提高，概括起來講：發(fā)生了四大變化、得益于三項措施。
“一切為了學生的發(fā)展”這一核心教育理念已經(jīng)成為學校教學工作的出發(fā)點和落腳點，成為廣大干部教師的教育價值觀，用愛心培育愛心、用智慧培育智慧、用生命培育生命，讓師生的每一天都快樂，讓師生的每一天都有新的進步。我們告訴每一位同學，你選擇創(chuàng)新中學永不遺憾，有成績能夠升學，有智慧才能成才；告訴每一位學生家長，我們的一切努力都是為了讓您滿意；告訴每一位老師，我們每天從事的是一份良心工作，認真、踏實的做好本職工作就是最好的作為，有作為才能有地位。全體干部、教師的人才觀、質(zhì)量觀、教學觀、學生觀、教材觀，正在發(fā)生著深刻的變化，學校作為組織者、指導者和學習伙伴的角色意識日漸清晰。
學生的自立意識、創(chuàng)新意識、探究能力和自律精神得到不斷的培養(yǎng)和提高，學生在學習中積極參與增長才干，生活中自理自立，在活動中釋放潛能，團隊精神、實踐能力、交往能力得到明顯提高，為一生的成長奠定基礎(chǔ)。教師教學不追求新奇、洋氣，“自主、合作、探究”的教學和學習方式已成為各學科的主要教學模式，創(chuàng)新中學沒有副課，所有課程開足開全，教學設(shè)計、教學過程注重給學生以充分的.時間和空間。學生不是在被動接受知識而是主動地吸收營養(yǎng)。不是添壓而是吸引，讓學生在自主獲取知識的同時，感悟和體驗知識形成的過程，享受問題解決的樂趣。所有老師都要教好教會，學生在學習中學會學習，老師從最后一名抓起，賞識學生，不選擇、不放棄任何一名學生，把每一名學生都看成是自己的兒女，把每一個學生都看是自己唯一的學生，讓每一名同學都因為我們的存在而感到幸福，充滿人情味，充滿生命力的教育方法是我們信奉的最好的教育方法。
創(chuàng)新中學的激情教育已經(jīng)初步成型，學生每天緊張有序的生活節(jié)奏、勤奮高效的學習氛圍已經(jīng)形成，有用、有效已經(jīng)深入人心，宣誓、演講、唱歌、跑操、感恩、勵志，每天都在進行著的看似普通的小活動卻震撼靈魂，鼓舞學生充滿激情的上好每一節(jié)課、度過每一天。
學校一直致力于廣泛開展多形式、多層次的培訓和教研，“以校為本”的校本培訓、教學研究開展異?；钴S，成為教師專業(yè)成長的重要途徑，使廣大教師的思想觀念明顯轉(zhuǎn)變，教學能力不斷提高，科研意識不斷增強，重反思、重實踐、重研討、重合作、重實效、適應(yīng)新課程、直面新中考的教師隊伍已經(jīng)形成。我校由于體制原因，在編教師逐步老化，自聘教師隊伍極不穩(wěn)定，學校為快速提升新教師的教學素養(yǎng)和技能，每學期都舉行“高效課堂”教學才藝大評比，評比前充分發(fā)動，認真組織，由學生、老師、家長組成的評委，既客觀公正公開，又激發(fā)無窮潛力；評比中精心安排，嚴肅、認真、活潑、有趣，奉獻給師生一堂堂精品課，講課老師積極主動，精心設(shè)計，認真準備，互相學習，通過評比和展示，比出了干勁，比出了水平，激勵了斗志，弘揚了正能量，促進了教育教學水平的大提高，大家心服口服，一批批年輕教師挑起大梁，擔起了初三教學工作的重擔，經(jīng)受了考驗，得到鍛煉，進步提升很快。
教學工作抓的好不好，關(guān)鍵看領(lǐng)導。一看領(lǐng)導是不是懂教育，二是看領(lǐng)導會不會抓教學，三是看領(lǐng)導會不會教學。學校領(lǐng)導每學期都能圍繞教學工作審時度勢理清工作的重點、難點，運籌帷幄統(tǒng)籌規(guī)劃，圍繞著教學這個中心，出實招、出硬招、出狠招，全面提升教學質(zhì)量。為此，創(chuàng)新中學提出了“領(lǐng)導就是服務(wù)”理念——領(lǐng)導為老師服務(wù)、老師為學生服務(wù)、后勤為前勤服務(wù)，學校為社會服務(wù)。
視家長為朋友，視學生為上帝，視老師為親人，以待遇留人、事業(yè)留心、感情留魂的精神對待老師。服務(wù)就是滿足需要，服務(wù)對象不滿意，就是我們工作沒有做好，學校工作沒做好，誰的責任，我的責任，我是誰？分管校長工作沒做好，校長的責任；老師工作沒做好，分管校長、年級主任的責任；學生沒教好，任課教師的責任；班級沒管好，班主任的責任；備課組活動沒搞好，備課組長的責任；這種自上而下的責任意識和擔當精神，化解了矛盾，增進了感情，凝聚了人心，聚成了合力。
為了讓大家都能輕輕松松，快快樂樂的工作，學校提出了“對上服從，對下服務(wù)，不和上級爭名，不和下級搶利”的管理原則，學校分管教學的校長，要上主要課，主任要和老師上一樣的課，并且要擔任班主任，不是管老師而是帶老師。不是干給我看，而是跟著我干。每周一的學校干部例會，簡潔、高效，所有干部對具體分管的工作進行總結(jié)和反饋，校長就學校的具體工作和存在的問題，提出具體要求和措施，進一步增強了責任心和透明度，全校一盤棋，各司其職全面推進。學校的自聘干部全部來自一線，全部是全體老師直選，誰課上的好，誰工作做的好，群眾信任、擁護，我們就騁任誰，這樣的干部大家信任、服氣。
沒有規(guī)矩，不成方圓，我們在常規(guī)管理、成績公示、綜合評價、績效考核等方面，健立健全了一系列管理制度——創(chuàng)新章程。全部由老師制定，堅持制度面前人人平等，學校重要事項，崗位聘任、職稱評定、績效發(fā)放、評優(yōu)評先全部按全方位考核結(jié)果，不是領(lǐng)導商量出來的，而是按制度計算出的來，整個程序全部公開，做到講規(guī)矩，按程序，科學、民主、規(guī)范、合理。
凡事預則立，不預則廢，細節(jié)決定成敗，為保證學校的有序，、高效運轉(zhuǎn)，學校的各項工作都要做到周密計劃，嚴密組織，縝密落實。
制定切實可行的工作計劃，統(tǒng)領(lǐng)全局。有計劃、有目標、有措施、有獎懲。大力推進學案導學“對話教學”，“分層次教學”的實踐與總結(jié)，探索積極有效的高效課堂。細化教學過程，嚴格做好動態(tài)管理，全面提高教學質(zhì)量。有針對性的實施年級管理，突出年級教學特點，積極做好各年級的教學活動，嚴格執(zhí)行零擇班，搭建公開公正的平臺，人人有機會，人人有舞臺。
各位領(lǐng)導、各位同仁：國運興衰，系于教育；三尺講臺，關(guān)乎未來；初中三年，黃金階段；學校振興，我的責任；新的學年，我們將以更加飽滿的熱情，更積極的心態(tài)擔負起教育這份責任，努力把創(chuàng)新中學辦的更好，以更加優(yōu)異的教學成績向高一級學校輸送更多的優(yōu)秀人才，為濟陽教育的金子招牌再貢獻一點力量。
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十三
各位領(lǐng)導，同志們：
大家好！
今天，我作為企業(yè)轉(zhuǎn)制相對順利的單位代表在這里跟大家匯報工作體會，深感榮幸。到目前為止我們公司經(jīng)過幾年的企業(yè)體制改革，從原來的“xx”到“xx”再到“xx”，已基本完成了企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和員工身份的“兩個置換”，建立了以民營經(jīng)濟為主的現(xiàn)代企業(yè)制度?，F(xiàn)在我代表公司董事會向各位領(lǐng)導匯報一下企業(yè)轉(zhuǎn)制的過程以及幾點心得體會，不對之處，請批評指正。
政府搭臺，企業(yè)唱戲。市委、市政府對我們國有集體企業(yè)改革工作特別重視，制訂了《關(guān)于進一步加快國有集體企業(yè)改革和發(fā)展的規(guī)定》等一系。
四十年有多的“”牌過磷酸鈣早已在消費者頭腦根深蒂固，顧客是企業(yè)的上帝，四十年來，我們以生產(chǎn)經(jīng)營為重點，提高質(zhì)量，降低消耗，生產(chǎn)出物美價廉，適銷對路的產(chǎn)品，千方百計令顧客滿意，從而贏得上帝的心，才保住了我們的品牌，目前雖然產(chǎn)品的市場競爭激烈，原材料一漲再漲，過磷酸鈣已經(jīng)成為微利甚至保本產(chǎn)品，我們?nèi)匀凰朗夭环?，就是因為這個品牌使我們?nèi)擞嘘P(guān)無限的精神寄托。
今年，我公司是國有企業(yè)第一批轉(zhuǎn)制試點單位之一，當時，企業(yè)的產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營機制及職工的身份都沒有完全變更，只是以政府行為更換了企業(yè)名稱而已；××××年，公司根據(jù)上級部門的有關(guān)規(guī)定和企業(yè)的實際情況，以全體員工買斷工齡的形式進行了第二次轉(zhuǎn)制，但由于一些歷史遺留問題和部份退休老職工的醫(yī)保、社保及福利待遇等問題沒有得到適當?shù)慕鉀Q，給企業(yè)的健康發(fā)展帶來了許多實際問題；××××年月份，在市委、市政府的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下，我公司遵照中央、省、市等部門的有關(guān)文件精神實行了第三次轉(zhuǎn)制。這次我們從企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和制度著手，從清晰職工的身份、地位著手，進一步實施了企業(yè)的“兩個置換”。在這三次的企業(yè)轉(zhuǎn)制當中，使我感受最深的一點就是：企業(yè)要改革、要發(fā)展、要創(chuàng)造效益，離不開政府的大力支持和關(guān)懷，也離不開企業(yè)廣大員工的支持和信賴，本人有幸能連續(xù)三屆當選為公司董事長、總經(jīng)理，這就說明一個人只要你能為廣大職工辦實事、辦好事，給企業(yè)創(chuàng)造效益，使職工安居樂業(yè)，他們就會支持你、信賴你，與你同甘苦、共患難、同舟共濟。另外，我們公司現(xiàn)有中共黨員人，占職工總?cè)藬?shù)的四分之一，正是這四分之一的黨員職工成為了企業(yè)改革、發(fā)展的帶頭人，成為了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模范的標兵，我為我們公司有這樣一幫為企業(yè)保駕護航、使企業(yè)順利走過四十一個春秋的基層中共黨員而感到驕傲。
從許多國企改制的實踐來看，凡是職工合法權(quán)益得到切實維護的企業(yè)，改制容易成功并煥發(fā)新的活力；反之職工合法權(quán)益得不到保障的企業(yè)，往往引發(fā)許多矛盾進而導致改制失敗或企業(yè)經(jīng)營難以為繼。
由此得出一個結(jié)論：廣大職工應(yīng)該成為改革的主體和受益者，改革的成果應(yīng)該讓大多數(shù)人分享，而不是少數(shù)人獲利。我們公司在制定轉(zhuǎn)制方案的過程中，并不是一帆風順的。
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十四
導語：經(jīng)驗交流發(fā)言稿怎么寫?下面小編為您推薦范文!
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:
大家好!很高興能有這個機會，在這里和大家交流一下變電檢修工區(qū)在人才培養(yǎng)方面取得的經(jīng)驗和成果。
近幾年來，變電檢修工區(qū)在各級領(lǐng)導的關(guān)懷下，在兄弟單位的幫助下，在工區(qū)全體員工的努力下，實現(xiàn)了長周期的安全生產(chǎn)，圓滿完成了武威電網(wǎng)檢修維護的各項任務(wù)，同時培養(yǎng)出了一大批優(yōu)秀的技術(shù)人才，并榮獲了省公司和公司的多項榮譽，在此，我代表工區(qū)全體職工對給予我們幫助的公司領(lǐng)導、兄弟單位表示衷心的感謝。
如何在變電檢修工區(qū)生產(chǎn)任務(wù)異常繁重的情況下，行之有效地開展好職工的教育培訓工作，一直是我們開展培訓工作的核心。以往，工區(qū)在對職工的培訓中，主要是選擇生產(chǎn)任務(wù)相對較少的時機，采用集中學習的方式進行培訓。然而，作為一線生產(chǎn)工區(qū)，由于近幾年電網(wǎng)建設(shè)明顯加快，設(shè)備維護任務(wù)日益繁重，人員學習培訓和工區(qū)生產(chǎn)任務(wù)常常發(fā)生沖突，使全工區(qū)的培訓工作一度受到制約。
開展培訓工作是一個持續(xù)的過程，它不只是做幾道題、聽幾節(jié)技術(shù)講課、開展幾次考試，更多的是需要將學習到的東西如何應(yīng)用在日常的工作中，對培訓后，在實際工作起到的效果進行評估。采用傳統(tǒng)的集中講課培訓方式，學習時間刻板，使得職工在工作和學習之間的矛盾日趨嚴重;而且授課內(nèi)容、方式、方法也無法滿足不同水平員工的需要，經(jīng)常是“聽的時候，感受不少;聽完之后，忘記不少;用得時候，走樣不少;實際效果，基本很小”。
變電檢修工區(qū)總結(jié)多年培訓工作的經(jīng)驗，認為 “實際工作就是最好的培訓，檢修現(xiàn)場就是最好的課堂，檢修缺陷就是最好的考題”這一培訓理念，采用 “全員講課+實際操作+技術(shù)比武”的方式，大力開展行之有效的全員培訓，有效地解決了工作與學習的矛盾。
第一、全員講課，三人行，必有我?guī)?/p>
實際上，我認為每一個人都有自己獨特的特點，有別人比不上的長處，可以說，天生我材必有用。在以往的培訓中，坐在講臺上的都是專家、技術(shù)員，但是現(xiàn)在，不管是新員工還是老師傅，都有機會在講臺談一談自己對某一方面專業(yè)知識的理解，交流工作經(jīng)驗、探討學習心得。通過交流和探討，我們可以將他們好的做法進行推廣應(yīng)用，我們也可以通過他們的經(jīng)驗教訓引以為戒，避免其他人重蹈覆轍。同時，上臺講課前的準備工作，本身就是一個最好的學習過程，所謂“臺上三分鐘，臺下十年功”，備課和制作課件對于每個員工來說本身就是一次不折不扣的專業(yè)知識強化學習過程，在臺上不管講的水平如何，也不論是否有足夠的深度，對于每個上過講臺的員工來說，從表達能力、心理素質(zhì)以及專業(yè)知識方面都是一次難得的歷練，而在講課過程中臺上臺下自由討論，許多專業(yè)問題在講課過程中越辯越明。2011年冬訓中我們工區(qū)有十幾位員工先后登上講臺，有參加工作兩三年的80后，也有工作十多年班組長，還有臨近退休的老師傅，職工培訓工作收到了很好的效果。
第二、實際操作，從工作中來，到工作中去
為了幫助各班的青年員工盡快成長，工區(qū)利用變電站退役的舊設(shè)備，在工區(qū)建立了變電檢修、繼電保護、電氣試驗三個實訓室，如繼電保護實訓室可開展110千伏線路保護裝置故障查找、保護調(diào)試、斷路器傳動試驗、二次端子箱接線等實訓項目，電氣試驗實訓室可開展變壓器、互感器、避雷器的圈套試驗項目，變電檢修實訓室可開展隔離開關(guān)安裝與調(diào)試、10千伏真空斷路器檢修與調(diào)試、高壓電纜頭制作等項目，實現(xiàn)了現(xiàn)場培訓室內(nèi)化，學用一體化，不但提高了安全系數(shù)，而且極大的提高了實訓的便利性。
學用一體化的培訓方法，既可以使培訓人員在實驗室面對現(xiàn)場實際設(shè)備，練習操作技能，減少實際工作時對現(xiàn)場設(shè)備的陌生性，還可以使員工將現(xiàn)場培訓內(nèi)容在教、學、用中同時進行，干中學，學中干，既不影響正常工作及生產(chǎn)秩序，又使人人都有機會爭做能夠獨當一面的技術(shù)全面的員工。這種培訓手段的應(yīng)用徹底打破了一直以來培訓工作與現(xiàn)場實際相脫節(jié)局面，加快了技能人才的培養(yǎng)，形成了培訓服務(wù)生產(chǎn)、生產(chǎn)促進培訓的良性循環(huán)。
第三，技術(shù)比武，比學趕超，助青工成長成材 技能比武不只是一種技能的較量，更是素質(zhì)的考驗，工區(qū)一改以往各專業(yè)技術(shù)比武各自為戰(zhàn)的方式，要求每人掌握本專業(yè)技能的同時掌握其他專業(yè)的一些基本知識，實現(xiàn)員工一專多能，全面發(fā)展。
為了比出好成績，賽出高水平，青年員工們自發(fā)學習大量專業(yè)書籍，主動請教專業(yè)技術(shù)人員，請現(xiàn)場實際操作經(jīng)驗豐富的老師傅幫助知道，糾正操作錯誤。
通過技術(shù)比武即帶動了廣大員工學技能、練技能的良好風氣，又引導員工樹立了“依靠技能生存、依靠技能發(fā)展、依靠技能創(chuàng)造價值”的學習理念，營造了比、學、趕、超的良好氛圍，使青工真正感受到只有擁有好技術(shù)才能實現(xiàn)安全生產(chǎn)，形成了青年職工鉆研技術(shù)、創(chuàng)優(yōu)爭先、矢志成才的熱潮，不但實現(xiàn)培訓效益最大化，而且為青年技能人才脫穎而出搭建了舞臺。
實踐證明，變電檢修工區(qū)運用多種培訓方式相結(jié)合的模式，較以往傳統(tǒng)培訓形式更能適應(yīng)基層班組的培訓需要，它充分調(diào)動了青年員工的學習熱情，為青年員工成長成才搭建的更廣闊的舞臺，鼓勵青年員工主動學習，積極實踐，提高了年青同志的現(xiàn)場作業(yè)水平，加快了青工成長的步伐，推動了工區(qū)整體生產(chǎn)工作水平的全面發(fā)展。
總之，只有不斷創(chuàng)新培訓方式，開拓培訓新思路，才能更好的服務(wù)企業(yè)，服務(wù)職工，真正實現(xiàn)通過培訓工作為企業(yè)培養(yǎng)人才、保障安全、促進發(fā)展，為建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司打下堅實的基礎(chǔ)。
我的發(fā)現(xiàn)完畢，謝謝!
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁:
大家好!
今天很榮幸能和大家在xxx相聚，感謝xxxxxx工作會議，為我們提供了相互交流和學習提高的機會。面對新形勢，辦公室如何做到科學服務(wù)、和諧服務(wù)，是擺在我們面前的一個重要課題。下面，我將結(jié)合xxxx綜合工作部實際情況，談幾點粗淺認識。
一、強化管理，完善工作流程，不斷提高工作質(zhì)量和水平
綜合工作部現(xiàn)有員工xx人(其中司機4人)，是我院和各部門的橋梁紐帶，處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置，擔負著人事勞資、財務(wù)審計、檔案管理、公文文秘、行政事務(wù)等重要職責，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學決策的'貫徹實施。為此，我們把健全工作機制，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容，大力推進工作規(guī)范化，既降低了經(jīng)營管理成本，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù)。
1、建章立制，明確職責任務(wù)，確保工作有序進行。
通過近兩年來的企業(yè)標準化建設(shè)，我院已完成了管理標準、技術(shù)標準、工作標準三大制度體系中的60余項制度、規(guī)定，完成企業(yè)標準化建設(shè)的90%?？冃Э己斯芾磙k法修訂稿、督辦工作制度、服務(wù)承諾制等管理標準與多項制度相繼出臺。管理的流程化、規(guī)范化，對綜合部的職責進行了量化細化，使每位員工做到了各司其職、相互配合。工作部于月末將每位員工本月工作完成情況和下月重點工作計劃進行匯總，在月工作例會上對每位員工進行考核并評出等級，考核結(jié)果直接與該月績效掛鉤，激勵員工以強烈的責任心對待每一項工作任務(wù)。
2、完善協(xié)作機制，形成工作合力。
綜合部的工作涉及點多、面廣，需要各部門的相互配合與共同努力。為此，我們重點做好兩方面的工作。一是切實加強內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，對工作中存在的問題和困難，大家出謀劃策，齊心協(xié)力，打造團結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊伍。二是切實加強上級單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系，建立良好的工作關(guān)系，及時做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作，以得到他們的大力支持和配合。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機制，充分調(diào)動了各個方面的工作積極性，有效整合了各方面的優(yōu)勢，形成了工作合力，保證了工作的順利運轉(zhuǎn)。
二、創(chuàng)新服務(wù)意識，豐富工作內(nèi)涵， 創(chuàng)造性地開展各項工作 我們的服務(wù)理念是“服務(wù)永無止境”，我們的服務(wù)僅僅局限于“鞍前不越位，馬后不掉隊”是遠遠不夠，為了適應(yīng)形勢變化，就需要不斷創(chuàng)新，做到全方位提高服務(wù)品位和服務(wù)水平。
1、想盡一切辦法，解決員工最關(guān)心、最現(xiàn)實的焦點問題。 為了盡快改善員工工作、生活環(huán)境，院工作部積極努力，開展了大量的前期工作。經(jīng)過全面深入的調(diào)查了解，通過公開拍賣，成功競得 市區(qū)一塊土地的使用權(quán)，基地建設(shè)邁出了關(guān)鍵的一步，并迅速進行規(guī)劃設(shè)計、鐵塔遷移等工作，采取有效措施，爭取有利條件及政策，加快院基地建設(shè)的步伐，廣大員工期盼環(huán)境優(yōu)美、鳥語花香的辦公、生活環(huán)境指日可待;今年，在完成了員工定崗定級崗位系數(shù)調(diào)整的基礎(chǔ)上，進一步完善了企業(yè)內(nèi)部分配及績效考核制度，在很大程度上調(diào)動了員工的積極性和主動性，激發(fā)了職工的工作熱情。落實員工休假和體檢制度，不斷改進員工食堂工作，保證大家用餐衛(wèi)生、安全、健康。時刻關(guān)注員工心態(tài)變化，工作、學習、生活狀況，善于傾聽員工心聲，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，切實為員工排憂解難，做些實事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問;員工的生日，及時送去生日蛋糕和良好的祝愿;每逢節(jié)假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié)，我們把他們組織來一起安排活動，讓設(shè)計院員工充分感受到了這個大家庭的溫暖，感受了集體的力量，營造了和諧的工作氛圍，維護了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。
2、加強調(diào)研，勤于思考，為領(lǐng)導科學決策當好高參。 綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分、領(lǐng)導滿意不滿意，是檢驗辦公室工作水平高低的重要標志。為了發(fā)揮好參謀助手作用，為領(lǐng)導科學決策當好高參，要創(chuàng)新工作思路，在改進工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個必須:一是必須參領(lǐng)導之所需，謀職工之所求，謀到點子上，參在要害處。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式，換位思考，超前思考，考慮問題快半拍、早半拍、搶半拍，對領(lǐng)導關(guān)注的重點問題，做到領(lǐng)導未謀有所思;對群眾關(guān)注的熱點問題，做到領(lǐng)導未聞有所知;對工作中的難點問題，做到領(lǐng)導未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析，深入一線摸實情，廣泛收集信息和資料，然后對各類信息進行科學分析，結(jié)合本院實際加以整理提煉，形成比較有價值的調(diào)研報告和方案，為領(lǐng)導決策出思路、出新招、出良謀，讓領(lǐng)導多做“選擇題”，少做“問答題”。
以上是xxxx部一些做法和體會，希望大家批評指正。通過這次聯(lián)絡(luò)員會議，我們也看到了與同行的差距和不足，我們將虛心學習各方先進經(jīng)驗，不斷提高工作水平。
最后，祝大會圓滿成功，各位領(lǐng)導、同仁身體健康，工作順利!
農(nóng)商行經(jīng)驗交流發(fā)言稿篇十五
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟，在硬件差別日趨于零的.情況下，每個企業(yè)的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。
由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。
還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南?！斑M修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們企業(yè)只會被市場牽著鼻子走。
市場沒有捷徑走。
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估？服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有企業(yè)的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。
今年三月，企業(yè)給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具（很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀），進行六項大類（店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№椀臋z查。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點和支持方向。當然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法，增進服務(wù)的績效，給自己加壓！
辦事處是企業(yè)在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。
在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教，埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離企業(yè)本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人（包括中間商和終端消費者）。所以，在日復一日的服務(wù)中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。
一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳；因為自身的職責不清，變得渾身惰性。
我們這個團隊，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍！
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。
在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎？
新開發(fā)網(wǎng)點中，你的份額占多少？店主對你的付出認同嗎？
不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進去。
節(jié)日期間，是否給你認識的那些小店主問候了？雖然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。
給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點概括一下嗎？（如果你平時留意過的話，很容易做到）
我們的技術(shù)人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習”嗎？也許專司市場服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”，其實，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的應(yīng)用。
……
市場上的問題太多了。我們要一起想！
銷售服務(wù)的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關(guān)鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做！
謝謝
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