計劃是實現(xiàn)個人和團(tuán)隊目標(biāo)的重要步驟之一。在制定計劃時，我們需要充分考慮到各種因素和可能出現(xiàn)的變數(shù)，以制定有效的備選方案。經(jīng)過精心策劃和協(xié)調(diào)，我們成功地完成了這個計劃，并達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
【目錄】
(一)公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述
(三)行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡要分析
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析
(五)財務(wù)分析
公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分公司概況
(一)公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團(tuán)隊介紹
對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工情況
(二)經(jīng)營財務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)
(一)培訓(xùn)公司產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)培訓(xùn)公司核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三)培訓(xùn)公司產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)
第三部分行業(yè)及市場
(一)行業(yè)情況
培訓(xùn)公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對培訓(xùn)公司市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
(三)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)
第四部分營銷策略
(一)培訓(xùn)公司目標(biāo)市場分析
(二)培訓(xùn)公司客戶行為分析
(三)培訓(xùn)公司營銷業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制
(四)培訓(xùn)公司服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分財務(wù)計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年培訓(xùn)公司項目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年培訓(xùn)公司項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分融資計劃
(一)融資方式
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風(fēng)險控制
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
1、消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對公司文化、價值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2、了解公司的各項規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
3、強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識和主人翁的精神。
二、培訓(xùn)對象
集團(tuán)公司新入職員工
三、培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計劃和方案并組織實施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)地點
集團(tuán)會議室。需提前了解會議室使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化；
2、員工手冊；
3、oa辦公平臺使用方法。
六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺使用說明。
七、培訓(xùn)實施
1、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；
2、培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹；
3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律；
4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解；
5、培訓(xùn)評估與考核。
八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
一：公司概述：
公司的企業(yè)文化：
我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有獨立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
公司的組織結(jié)構(gòu)：
公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé)：
董事長——
1、董事長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。
3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長人選。
校長——
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；
2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
教導(dǎo)主任——
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動，決定公司的教學(xué)策略和措施，并對教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家長反映的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——
1、負(fù)責(zé)對公司人員的配置、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊建設(shè)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——
負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——
1、負(fù)責(zé)公司的市場研究，了解競爭對手。
2、制定合理有效的營銷教育計劃，為公司牟利。
3、負(fù)責(zé)廣告與營銷
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場潛力分析
據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的《20社會藍(lán)皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊?，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場的特點
（1）、客戶群數(shù)量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了教育市場堅實的客戶基礎(chǔ)。
（2）、家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：
女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%。
（3）、托管教育理念深入人心：
越來越多的家長意識到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時間的利用，時間就是知識，時間就是成長，時間就是希望。
（4）、托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。
許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加強(qiáng)對兒童的個性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營模式初步設(shè)想
1、產(chǎn)品定位
目前的輔導(dǎo)教育市場可以初步分為以下四大類：
一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等；
二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育等；
三是益智玩具、diy玩具類等；
四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實驗、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營模式
首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨特的教學(xué)理論，結(jié)合我國國情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時做好商標(biāo)、有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量。
八、成長與發(fā)展
未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個世紀(jì)舉世矚目的成果！
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
本計劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時間安排和費用預(yù)算等。編制本計劃的目的.在于加強(qiáng)對培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
二、依據(jù)
公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓(xùn)工作的要求。
三、培訓(xùn)工作的原則、方針和要求
為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。
1、培訓(xùn)原則
實用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。
2、培訓(xùn)方針
以提升全員綜合能力為基礎(chǔ)，以提高中層管理能力、團(tuán)隊協(xié)作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機(jī)制，全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓(xùn)對公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個人成長的推進(jìn)力。
3、培訓(xùn)的六個要求
1）鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求；
2）鎖定企業(yè)文化建設(shè)；
3）鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展；
4）鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè)；
5）鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享；
6）鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。
四、培訓(xùn)工作目標(biāo)
1）建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程，確保培訓(xùn)工作高效運作；
2）傳遞和發(fā)展xx資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感；
3）使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價值的培訓(xùn)；
4）重點為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成；
5）進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性；
6）打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程，并備檔；
7）建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實際培訓(xùn)效果；
8）推行交叉培訓(xùn)，實現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升；
9）加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。
五、培訓(xùn)體系建設(shè)
六、培訓(xùn)計劃總體控制
根據(jù)20xx年培訓(xùn)需求分析，現(xiàn)對20xx年總培訓(xùn)計劃總體安排如下：
2）每季度1場大型全員銷售培訓(xùn)，形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合；
3）為中層管理人員提供企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次（根據(jù)實際情況）；
4）季度及月度計劃：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
七、20xx年具體課程計劃（一稿）
1、新員工入職培訓(xùn)
人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn)，并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識、電話實戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。
2、在職培訓(xùn)課程大綱（包括內(nèi)外訓(xùn)方向，實際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計）
普通員工培訓(xùn)方向
3、計劃外培訓(xùn)
計劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計劃內(nèi)的培訓(xùn)項目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實際需要及員工申請進(jìn)行安排。計劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則：
1）培訓(xùn)項目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要；
2）提前兩周提出申請；
3）培訓(xùn)費用在預(yù)算之內(nèi)；
4）同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請一次
八、重點培訓(xùn)項目
根據(jù)公司發(fā)展需要，20xx年重點培訓(xùn)對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。
主要項目包括：（外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實施，內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選，并重點分層次打造系列培訓(xùn)）
同時，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明，普通員工在某些項目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈，需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn)：
主要項目包括：（以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵為主設(shè)計系列課程）
九、財務(wù)預(yù)算
十、培訓(xùn)文化宣導(dǎo)
在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上，20xx年，我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對員工職業(yè)素質(zhì)要求，建立以知識管理為基礎(chǔ)，以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系，努力營造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍，形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化，逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項工作中，努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競爭力不斷增強(qiáng)，具有共同的企業(yè)使命和核心價值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。
采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式，合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識的宣傳與引導(dǎo)。
十一、計劃培訓(xùn)課程附表
中高層計劃培訓(xùn)課程
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
新的一年新的開始，為了進(jìn)一步提高我園教職工綜合素質(zhì)，特擬定20xx年度教職工培訓(xùn)計劃，具體內(nèi)容如下：
一、指導(dǎo)思想
為進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，我園堅持“科研先導(dǎo)，研訓(xùn)一體”的發(fā)展思路，以進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)與實踐《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，優(yōu)化幼兒園一日活動為主線，立足本園實際，以教師的所需為本，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，引領(lǐng)教師在教中研，在研中思，在思中得，實現(xiàn)教師整體素質(zhì)和教科研質(zhì)量的同步提高。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
20xx年我園將完成年內(nèi)教師繼續(xù)教育全員培訓(xùn)100%的任務(wù)；組織園長、教師參加區(qū)級及以上各類專項培養(yǎng)培訓(xùn)100%的任務(wù)。我園本年度分批分次組織園長、教師赴外地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、交流，讓先進(jìn)的教育理念走進(jìn)教師的頭腦，讓先進(jìn)的教育方法走進(jìn)幼兒園。通過園本培訓(xùn)、繼續(xù)教育培訓(xùn)及八步區(qū)教育局組織的各項外出培訓(xùn)等形式，促使教師更新觀念，樹立現(xiàn)代教育理念，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新能力和教職工的幸福指數(shù)，提升辦園品質(zhì)，建立一支素質(zhì)良好、能適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的反思型、學(xué)習(xí)型、科研型的教師隊伍，讓我園的每一位幼兒得到健康、和諧的發(fā)展，更使我園的保教質(zhì)量再上一個新的臺階。
三、組織機(jī)構(gòu)
我園本學(xué)年的領(lǐng)導(dǎo)小組擬定為：
組長：（園長）
副組長：（業(yè)務(wù)副園長）
成員：
四、具體措施
（一）師德和教育教學(xué)觀的培訓(xùn)
以教研組為載體，積極通過師德學(xué)習(xí)，進(jìn)一步凈化教師的思想境界，不斷提升教師的師德水平，深入開展師德師風(fēng)專題研討，以及幼兒園德育工作論壇，繼續(xù)深入研究新《綱要》新理念，促使教師樹立新型的師德觀、教育觀、人才觀，特別針對青年教師要進(jìn)行骨干教師引導(dǎo)下的師德教育活動；促使青年教師從根本上樹立正確的價值觀。具體做法：
1.隔周組織一次教職工政治、理論學(xué)習(xí)，提高教職工政治思想覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)常開展師德教育和法制教育。讓教師熟知和踐行社會主義核心價值觀。組織教師收看先進(jìn)事跡報告會，把學(xué)習(xí)活動與師德教育結(jié)合起來，與貫徹落實職業(yè)道德規(guī)范結(jié)合起來，引導(dǎo)廣大教師以師德楷模為榜樣，愛崗敬業(yè)、關(guān)愛孩子，時時對照《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，找出差距和不足。努力做人民滿意的教師。
2.進(jìn)一步實施教師讀書工程，讓書香伴隨每一個教師的成長。每位教師要養(yǎng)成自覺閱讀的習(xí)慣，廣泛閱讀各類報刊雜志、幼教書籍及網(wǎng)上信息。將學(xué)習(xí)過程中獲得的信息、知識、技能積極轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)實踐行為，幼兒園將組織教師共同讀一本書、好書推薦會、讀書交流會、讀后感評比等活動，并提供溫馨的閱讀空間，引導(dǎo)與促進(jìn)教師們的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)書香型教師。
（二）教師學(xué)科與基本功培訓(xùn)
針對教學(xué)實際、學(xué)科特點進(jìn)行教學(xué)方法的研討和教學(xué)技能的培養(yǎng)，實現(xiàn)學(xué)科整合，提高教師的專業(yè)素質(zhì)。
1、繼續(xù)師資優(yōu)勢互補(bǔ)
一方面，根據(jù)我園教師年齡結(jié)構(gòu)的特點，讓有經(jīng)驗的骨干教師通過傳、幫、帶、促進(jìn)青年教師成長，以教學(xué)實踐為中心，確定學(xué)習(xí)內(nèi)容，以教師日常的工作環(huán)境，作為培訓(xùn)基本場所，手把手地傳授，并認(rèn)真做好指導(dǎo)工作記錄，主要形式有：
師徒結(jié)對：新教師可塑性強(qiáng)，她們的成長需要骨干教師的引領(lǐng)和指導(dǎo)。凡新錄用的教師都要配備教學(xué)經(jīng)驗豐富和帶班能力強(qiáng)的教師為其導(dǎo)師，具體負(fù)責(zé)新教師的培養(yǎng)。對新教師提出“一年入門，兩年過關(guān)，三年達(dá)標(biāo)，五年成熟”的目標(biāo)，師徒共同簽訂責(zé)任書，保證每周相互交流，每學(xué)期進(jìn)行一次總結(jié)，讓師徒在教育教學(xué)實踐中相互促進(jìn)共同成長。
同伴互助：同伴互助是成長過程中不可或缺的一種方式。在園本教研活動中，我園將堅持備課研討中協(xié)作，專題討論中幫助，相互聽課后交流，檢查教案后反饋，使老師們在同伴的互動中共同分享經(jīng)驗、互相學(xué)習(xí)、彼此支持、共同成長。
2.加強(qiáng)課程研究，提高課堂教學(xué)質(zhì)量
（1）抓區(qū)角游戲的研究
游戲是幼兒的天性，是幼兒喜歡的活動。根據(jù)幼兒園的實際，本學(xué)期我們對如何組織幼兒開展區(qū)角游戲，游戲材料的投放，游戲過程的指導(dǎo)策略等方面作深入的研究，大組引領(lǐng)，請骨干教師作這方面的講座，年級組結(jié)合實例開展多形式的研討，如一課多、同課異構(gòu)。提高教學(xué)質(zhì)量。
（2）抓常態(tài)課的研究
上好每一節(jié)常態(tài)課是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，教師要把更多的精力放在常態(tài)課的研究上。要以游戲或操作、探索等形式為主要活動導(dǎo)向，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓幼兒在積極、愉快的氛圍中進(jìn)行自主、合作、探究性學(xué)習(xí)，提高教學(xué)活動的有效性。師徒之間相互聽常態(tài)課，徒弟要主動邀請師傅聽常態(tài)課，教師間倡導(dǎo)每學(xué)期人人上一節(jié)常態(tài)性公開課，邀請組內(nèi)或園內(nèi)教師一起來研討教學(xué)的有效性問題，新教師要認(rèn)真上好每一節(jié)常態(tài)課，懂得各領(lǐng)域常態(tài)課的一般教學(xué)方法。園領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常進(jìn)班聽常態(tài)課，發(fā)現(xiàn)問題及時交流，確保教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
（三）積極拓展園本培訓(xùn)模式
1.全員培訓(xùn)，整體推進(jìn)
（1）專業(yè)教師培訓(xùn)
首先是青年教師的培訓(xùn)工作。本學(xué)期我園把青年教師的培訓(xùn)作為首要任務(wù)，充分利用本園的人力、物力、財力，把培訓(xùn)、教研、教學(xué)融為一體，打造一支年輕有為的教師隊伍。要求做到：一年，師傅帶教，常規(guī)入門；二年，自主執(zhí)教，工作上路；三年，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)展優(yōu)勢；四年，登臺唱戲，嶄露頭角；五年后，闖出校門，走向成熟。
其次是對各層面前勤教師展開的崗位培訓(xùn)工作。一是立足現(xiàn)場的聽課評課活動，采用“專家引領(lǐng)，教師踐行”有效拓展教師的思路，開展系列評課活動。二是針對每位教師教學(xué)上的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行整改活動，并開展課題研究；三是開展與名園、名師結(jié)對的滾動式或?qū)I(yè)性較強(qiáng)的聽評課活動；四是師徒帶教活動，積極開展的結(jié)對形式是多層面的，有同伴間互補(bǔ)式結(jié)對、強(qiáng)弱間師徒結(jié)對、園長與組長間引領(lǐng)結(jié)對、骨干教師與園外名師結(jié)對。五是鼓勵老師積極參加素養(yǎng)提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)。六是建立梯隊，以點帶面。師資培訓(xùn)的另一目的是“登峰和填谷”，預(yù)期的培訓(xùn)結(jié)果是在整體提高教師隊伍的專業(yè)化水平的同時，培養(yǎng)出實幼“名師”，從而形成結(jié)構(gòu)合理的教師梯隊。為此，我園內(nèi)開展了“琢玉成器”的“登峰”工作，為好苗子創(chuàng)設(shè)各種途徑、搭建各種平臺加以培養(yǎng)，通過教學(xué)展示、百家講壇、主題學(xué)習(xí)等形式，給骨干教師加壓擔(dān)子，培養(yǎng)在縣內(nèi)擁有一定知名度的、具有示范引領(lǐng)作用帶頭人，從而帶動全園老師整體水平的提升。
（2）生活教師培訓(xùn)
結(jié)合后勤崗位工作實際，積極探索后勤職工園本培訓(xùn)新途徑，推進(jìn)幼兒園后勤工作的規(guī)范化、科學(xué)化和制度化建設(shè)，我們的具體做法是圍繞幼兒健康成長，強(qiáng)化服務(wù)育人意識，結(jié)合后勤工作實際，開展后勤老師集體備課活動，根據(jù)自己崗位的特點，總結(jié)、探索、創(chuàng)新工作經(jīng)驗與方法，并大家一起學(xué)學(xué)與借鑒，提高幼兒園保育質(zhì)量和后勤管理整體水平。
（3）其他教職工培訓(xùn)
一如既往地抓好園醫(yī)、炊事員、保安、保潔員的培訓(xùn)工作，在各管理部門負(fù)責(zé)組織園本培訓(xùn)的同時，積極參加上級組織的各項培訓(xùn)，不斷提高幼兒園后勤崗位人員的綜合素質(zhì)。
2.拓展園本教研途徑，加快教師專業(yè)成長步伐。
教研活動是教師成長的搖籃。隔周星期一下午我園都會開展形式多樣的教研活動，發(fā)揮教研組在課程改革和提高教學(xué)質(zhì)量中的重要作用，探索符合時代需要的教研模式，通過園本培訓(xùn)，促進(jìn)老師在專業(yè)素養(yǎng)方面有不同程度的提升，提高全園的教育教學(xué)水平。
（四）專家引領(lǐng)，共促教科研培訓(xùn)
繼續(xù)邀請有關(guān)專家為我園園本培訓(xùn)做指導(dǎo)，來園進(jìn)行課題研究指導(dǎo)，開展專題講座，結(jié)合園內(nèi)的論文進(jìn)行專題指導(dǎo)，全面提高教師群體的教科研能力的。
（五）園際間教研活動的開展
本學(xué)年我們也將繼續(xù)開展園際教研活動，攜手三個第三幼兒教育集團(tuán)分園，以更多、更符合實際的形式開展好每次的教研活動，讓本集團(tuán)內(nèi)的分園教師有更多更大的收獲。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
1、本創(chuàng)業(yè)計劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請在計劃書前加封面，封面中考核方式為課程論文，考核項目為計劃書中的公司（團(tuán)隊）名稱。內(nèi)容摘要為計劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。
2、本創(chuàng)業(yè)計劃書以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊形式分工撰寫，團(tuán)隊成員以5人為宜，請在計劃書最后寫明每位團(tuán)隊成員所撰寫的內(nèi)容條目。
3、本創(chuàng)業(yè)計劃書字?jǐn)?shù)為3萬字左右。
4、文本規(guī)格為a4開，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標(biāo)題用四號宋體加黑，二級標(biāo)題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：
1、公司介紹（小四號宋體加黑）
正文（小四號宋體）
計劃書摘列在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。計劃書摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃書并做出判斷。 計劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：
（1）公司介紹；
（2）主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
（3）市場概貌；
（4）營銷策略；
（5）銷售計劃；
（6）生產(chǎn)管理計劃；
（7）管理者及其組織；
（8）財務(wù)計劃；
（9）資金需求狀況等。
介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）產(chǎn)品的概念、性能及特性；
（2）主要產(chǎn)品介紹；
（3）產(chǎn)品的市場競爭力；
（4）產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；
（5）發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；
（6）產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；
（7）產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場現(xiàn)狀綜述；
（2）競爭廠商概覽；
（3）目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；
（4）本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；
（5）市場區(qū)隔和特征等等。
跳蚤市場在國外高校很普遍，然而在國內(nèi)各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個二手交易平臺，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色。我校學(xué)生買的東西不想用了或者網(wǎng)購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對學(xué)生也是困擾，因此，我們可以看出，我們的學(xué)校有著巨大的市場潛力，而通過我們的平臺，既可以讓生活費來源單一的學(xué)生族來源多樣化，也可以達(dá)到資源的優(yōu)化配置。
我們可以為確定的一群人上門服務(wù)，使管理正規(guī)化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。
并且可以通過和部分地方書店合作的方式達(dá)到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求，我們會根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略（如我們會在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運動器材（足、籃球）等）。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進(jìn)行銷售與各種服務(wù)，而且會在不同時間進(jìn)入其他大學(xué)開展。本公司還將組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。
主要依靠校內(nèi)的宣傳來吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時在大學(xué)周邊收集廢舊物品，如廢舊手機(jī)，mp3，mp4，書籍，自行車等，尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品，來積累資金。倉庫方面的預(yù)算，可以向?qū)W校申請一個小的倉庫。本交易市場的產(chǎn)品銷售周期為半個月，每半個月清理庫存的二手物品。
其次開有網(wǎng)絡(luò)超市，網(wǎng)絡(luò)超市是以校區(qū)各大超市為基本站點和貨物供應(yīng)商，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，為大學(xué)生提供各類商品信息，實現(xiàn)超市購物零距離的一種服務(wù)。提供給超市一個新的商品展示平臺，也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動本服務(wù)的發(fā)展。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
公司成立時間：擬2011年5月
注冊資本：10w
公司為私營合資企業(yè)，從事sat、ap課程、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)，需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。
公司股東四人，各占股份25%
公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場定位核心業(yè)務(wù)sat、ap課程，輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo)。建立大資源觀，不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件)，也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障，業(yè)務(wù)員)，也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊);不僅要重視國內(nèi)資源(在校初高中生)，也要重視國外資源(出國留學(xué)計劃);不僅要重視空間資源，也要重視時間資源;不僅要重視現(xiàn)實資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施是省錢、省力、省時的措施，省錢、省力、省時不等于不花錢、不用力、不用時。戰(zhàn)略措施要貼近實際、順應(yīng)趨勢、新穎獨特、靈活機(jī)動。
公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀
近期目標(biāo)：一年回本，兩年業(yè)內(nèi)小有名氣，三年開拓新點。
遠(yuǎn)期目標(biāo)：做全國培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全，覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟。
二、服務(wù)
公司的從事sat、ap培訓(xùn)服務(wù)，這個行業(yè)的市場現(xiàn)狀，主要競爭對手，我們在這個方面的優(yōu)勢。
三、公司的管理
四、行業(yè)及市場分析
公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達(dá)到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少。
五、市場競爭及營銷策略
公司所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點;公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務(wù);公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備。
六、資金需求情況
1、商鋪轉(zhuǎn)讓費用約13w。
2、兩押金一租165003_49500元(租金16500元/月)
3、商鋪裝修5w
4、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w
5、公司注冊費用約3000元
啟動資金約33.45w
七、項目實施進(jìn)度
項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
八、財務(wù)計劃
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。
九、風(fēng)險因素
該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的風(fēng)險;
十、投資者退出方式
利潤分紅
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
教育培訓(xùn)計劃書范文二：
一、項目簡介
(一)項目名稱：中小學(xué)特色教育培訓(xùn)
(二)項目培訓(xùn)的內(nèi)容
1、英語培訓(xùn)(小班教學(xué)或vip教學(xué)班)
2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué))
3、中小學(xué)課程同步個性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等)
4、作文培訓(xùn)
5、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)
(三)項目所屬行業(yè)及性質(zhì)
中小學(xué)教育培訓(xùn)項目屬于教育行業(yè)中的社會教育，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競爭的發(fā)展。
二、項目實施的必要性和可行性
(一)項目投資的必要性
1、國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
我國是個教育大國，中國自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據(jù)調(diào)查顯示，中國英語培訓(xùn)市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、it(預(yù)計，國內(nèi)it培訓(xùn)市場規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應(yīng)的教育項目也層出不窮。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計國內(nèi)教育項目還將是風(fēng)險投資的大熱門。
2、國家政策的鼓勵與支持。
開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。4月《民辦教育促進(jìn)法實施條例》的出臺，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報”為風(fēng)險投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場，這為和的教育培訓(xùn)市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20教育行業(yè)投資熱潮之后，20持續(xù)升溫。
3、教育培訓(xùn)市場潛力巨大。
中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、it職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場中，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、it職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓(xùn)等。
目前，中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個快速發(fā)展的時期。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自以來，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下，培訓(xùn)市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費人群迅速擴(kuò)大，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。
據(jù)統(tǒng)計，20我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn)，中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增，年我國教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模超過3000億元。其中，it培訓(xùn)市場銷售額超過了60億元，英語培訓(xùn)的市場總值約150億元，預(yù)計年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會達(dá)到300億元人民幣，管理培訓(xùn)市場規(guī)模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預(yù)計達(dá)到上千億的規(guī)模。
4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充
學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點在于視學(xué)生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學(xué)科的基本知識，為學(xué)生的未來走進(jìn)社會進(jìn)行文化儲備，是針對全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會教育的基礎(chǔ)，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。
教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對性強(qiáng)的培訓(xùn)，使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項和突出強(qiáng)項方面進(jìn)行的專門培訓(xùn)，一對一個性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教，以達(dá)到事半功倍的效果。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。
(二)項目投資的可行性
據(jù)海南省統(tǒng)計局統(tǒng)計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人，占總?cè)丝诘?3.71%。目前，三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》)，其中五家為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。現(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大，培訓(xùn)教育環(huán)境一般。由此推斷，除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在三亞的市場是非常有投資前景的。
三、項目運營模式
目前，創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兩種方式，一種是自創(chuàng)品牌，另一種是加盟。根據(jù)這兩種模式，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢：
(一)加盟的優(yōu)勢：
1、商標(biāo)：可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo)，專利等知識產(chǎn)權(quán)，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費用。2、成功經(jīng)驗：可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗，少走彎路，減少時間和資金成本。
3、培訓(xùn)和指導(dǎo)：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。4、廣告優(yōu)勢：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。5、通過總部集中進(jìn)貨，統(tǒng)一配送可降低成本，保證貨源。6、可得到特許者金融會計上的幫助。
7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產(chǎn)的價值。
加盟的劣勢：
1、除了開店所需投初使資金外，還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金，使用費，及其它合同中約定的費用等。
2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓(xùn)的有效性，產(chǎn)品的研發(fā)能力。
3、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督，一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán)。4、與特許總部溝通好壞，可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益。5、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。
自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營自由，不受加盟總部的制約，可無限擴(kuò)大經(jīng)營。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌。
(三)以加盟的形式比較合適
根據(jù)目前的條件來看，認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司，加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適。
四、加盟機(jī)構(gòu)的選擇
如今，各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮，選擇加盟機(jī)構(gòu)時，要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu)。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢比較，可供考察。
中國培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)
序號公司名稱
簡介
優(yōu)勢
自年6月在全國開展連鎖加盟以來，已迅速在30多個重點城市成立了連鎖加盟學(xué)校，有成熟的加盟管理模式，對加盟機(jī)構(gòu)提供全套加盟支持。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培訓(xùn)師資，開發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會有兩個主要教師的免費培訓(xùn)，如果有更多老師需要培訓(xùn)，每個老師收費3000元。
劣勢適合學(xué)前和小學(xué)教育，范圍較窄，沒有英語課程。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童，課程范圍較窄。
13910172423地址：北京市東城區(qū)新中西街2號新中大廈12a
05514692639季
穎:5955189109
地址：深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓
地址：福州市臺江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號樓四層
北京金點為宗旨，特別創(chuàng)建了金點點品牌培卓越教育養(yǎng)4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點系列教材，出版了《金點教育》專業(yè)雜志，同時出版了一系列兒童讀物，還建立了金點教育專業(yè)網(wǎng)站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦，專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實踐，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作。針對4-13歲兒童，用特別的教材和教具及教學(xué)體系對兒童、學(xué)生五感、六超能力和八大智能的個性化訓(xùn)練。
教育培訓(xùn)計劃書范文三：
一.項目介紹
本策劃書包括3個培訓(xùn)項目：
1.成人普通話培訓(xùn)
a.普通話基礎(chǔ)班：普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn):：讓學(xué)員學(xué)會普通話發(fā)音技巧，.掌握純正的語音。
(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧，美化聲音。
(3)語言流暢：進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語言高級班：包括日常普通話交流，商務(wù)交流，演講等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。
(2)展示自我：讓學(xué)員樂于展示自我，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場合講話。
(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓(xùn)
內(nèi)容為少兒口才，少兒主持培訓(xùn)。包括兩個階段。
a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力，學(xué)會陽光思維。
(2)發(fā)音表準(zhǔn)：讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音，聲音洪亮。
(3)學(xué)會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展，故事新編，成語故事，朗誦表演，活動主持等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。
(2)培養(yǎng)主持能力：通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會標(biāo)準(zhǔn)站姿，美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓(xùn)
為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)語音標(biāo)準(zhǔn)：通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練，使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
(2)語言清晰：通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰，音色優(yōu)美。
(3)用語規(guī)范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范，話語得體。
二.概況分析
1.市場概況分析
a.普通話市場概況：
目前成都的普通話培訓(xùn)市場前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說，分為兩個。一個是為了普通話等級測試，另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中，80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
隨著社會日新月異的發(fā)展，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊。
b.少兒口才市場概況：
少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科，家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識，獲得更多技能。舞蹈，美術(shù)，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢，表現(xiàn)力更豐富，思維更敏捷。
c企業(yè)普通話培訓(xùn)市場概況：
成都為四川省會城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信，中國聯(lián)通，中國移動，中國路橋，銀行，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地，需要對外交流時，如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會影響企業(yè)形象。在這個社會發(fā)展越來越快，國民整體素質(zhì)不斷提高的時代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì)，更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢，服務(wù)質(zhì)量更高。
2.消費群體分析
a.普通話消費群體分析
主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業(yè)從業(yè)者，如教師，導(dǎo)游等。消費目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級證書。
第二種：為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員，孩子家長，企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。
b.少兒口才消費群體分析
來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動，由于家庭環(huán)境不同，性格不同，有的孩子會比較羞怯，不自信。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn)，不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
c.企業(yè)培訓(xùn)消費群體分析
中國電信，中鐵集團(tuán)，中國聯(lián)通，銀行，中國平安，餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì)，更要具備與人交流的能力，這就需要有機(jī)構(gòu)對他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
三.營銷策略
1.普通話營銷策略：
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣?？梢岳脠F(tuán)購網(wǎng)站做推廣活動。也可以利用新浪，qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓(xùn)。
(3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單，在目標(biāo)地點發(fā)送。
2.少兒口才營銷策略：
(1)學(xué)校宣傳：在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽，談合作。
(2)dm傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣，新浪，qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動宣傳。
3.企業(yè)普通話營銷策略：
(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談，推銷我們的普通話課程。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計劃
1.普通話培訓(xùn)銷售計劃
普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎(chǔ)班：
a.晚班：每周二和周四晚上7點至8：30上課.。8周為一個學(xué)期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節(jié)日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。b白班：每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學(xué)期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。
c周末班：每周六下午2點至5點上課。7周為一個學(xué)期。8至10個人為一個班，每人費用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32，640元，銷售最多為680×10×6=40，800元。d寒暑假班：每天上午10點至12點。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。
(2)語言高級班：
周末班：每周日下午2點至5點。7周為一個學(xué)期。6至10個人為一個班，每人費用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。
普通話全年銷售金額最少為172，928元。全年銷售金額最多為252，720元。
2.少兒口才主持銷售計劃
少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級班：
a周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個學(xué)期。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
b寒暑假班：連續(xù)上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
(2)少兒口才高級班：
少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調(diào)整。
a周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費5萬元，企業(yè)高管貨20%返利。授課時間隨企業(yè)時間而定10次課為一個完整學(xué)期。全年預(yù)計3至5個企業(yè)。除去返利，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元。
三個項目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
新員工培訓(xùn)計劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)具體時間地點、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實施等內(nèi)容。
一、培訓(xùn)目的
1.消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對公司文化、價值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
2.了解公司的各項規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
3.強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識和主人翁的精神。
二、培訓(xùn)對象
集團(tuán)公司新入職員工
三、培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計劃和方案并組織實施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、oa辦公平臺的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)地點
集團(tuán)會議室。需提前了解會議室使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1.企業(yè)文化
2.員工手冊
3.oa辦公平臺使用方法
六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊、oa平臺使用說明。
七、培訓(xùn)實施
1、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;
2、培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;
3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;
4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;
5、培訓(xùn)評估與考核
八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。
2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
一：公司概述：
公司的企業(yè)文化：
我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有獨立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
我們的承諾：學(xué)情分析免費、制定個性化學(xué)習(xí)方案免費、成績無提高全額退款
公司的組織結(jié)構(gòu)：
公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé)：
董事長——
1、董事長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。
3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長人選。
校長——
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；
2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
教導(dǎo)主任——
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動，決定公司的教學(xué)策略和措施，并對教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2、組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家長反映的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——
1、負(fù)責(zé)對公司人員的配置、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊建設(shè)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——
負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——
1、負(fù)責(zé)公司的市場研究，了解競爭對手。
2、制定合理有效的營銷教育計劃，為公司牟利。
3、負(fù)責(zé)廣告與營銷
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場潛力分析
據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20xx年底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的《社會藍(lán)皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊?，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場的特點
（1）客戶群數(shù)量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了教育市場堅實的客戶基礎(chǔ)。
（2）家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：
“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%。
（3）托管教育理念深入人心：
越來越多的家長意識到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時間的利用，時間就是知識，時間就是成長，時間就是希望。
（4）托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。
許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加強(qiáng)對兒童的個性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
我們可以通過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進(jìn)入這個市場基礎(chǔ)成熟、消費群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營模式初步設(shè)想
1、產(chǎn)品定位
目前的輔導(dǎo)教育市場可以初步分為以下四大類：
一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等；
二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育等；
三是益智玩具、diy玩具類等；
四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實驗、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營模式
首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨特的教學(xué)理論，結(jié)合我國國情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時做好商標(biāo)、有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量。
八、成長與發(fā)展
未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個世紀(jì)舉世矚目的成果！
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
本策劃書包括3個培訓(xùn)項目：
1.成人普通話培訓(xùn)
a.普通話基礎(chǔ)班：普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn):：讓學(xué)員學(xué)會普通話發(fā)音技巧，.掌握純正的語音。
(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧，美化聲音。
(3)語言流暢：進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語言高級班：包括日常普通話交流，商務(wù)交流，演講等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。
(2)展示自我：讓學(xué)員樂于展示自我，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場合講話。
(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯(lián)系。使學(xué)生的語言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓(xùn)
內(nèi)容為少兒口才，少兒主持培訓(xùn)。包括兩個階段。
a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓(xùn)練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力，學(xué)會陽光思維。
(2)發(fā)音表準(zhǔn)：讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音，聲音洪亮。
(3)學(xué)會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內(nèi)容為思維拓展，故事新編，成語故事，朗誦表演，活動主持等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。
(2)培養(yǎng)主持能力：通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會標(biāo)準(zhǔn)站姿，美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓(xùn)
為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn)。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)語音標(biāo)準(zhǔn)：通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練，使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
(2)語言清晰：通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰，音色優(yōu)美。
(3)用語規(guī)范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范，話語得體。
二.概況分析
1.市場概況分析
a.普通話市場概況：
目前成都的普通話培訓(xùn)市場前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說，分為兩個。一個是為了普通話等級測試，另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分。我所教的學(xué)員中，80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
隨著社會日新月異的發(fā)展，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊。
b.少兒口才市場概況：
少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科，家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識，獲得更多技能。舞蹈，美術(shù)，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢，表現(xiàn)力更豐富，思維更敏捷。
c企業(yè)普通話培訓(xùn)市場概況：
成都為四川省會城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信，中國聯(lián)通，中國移動，中國路橋，銀行，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地，需要對外交流時，如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會影響企業(yè)形象。在這個社會發(fā)展越來越快，國民整體素質(zhì)不斷提高的時代，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì)，更有服務(wù)素質(zhì)。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢，服務(wù)質(zhì)量更高。
2.消費群體分析
a.普通話消費群體分析
主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業(yè)從業(yè)者，如教師，導(dǎo)游等。消費目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級證書。
第二種：為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員。消費目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員，孩子家長，企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn)。
b.少兒口才消費群體分析
來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動，由于家庭環(huán)境不同，性格不同，有的孩子會比較羞怯，不自信。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn)，不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
c.企業(yè)培訓(xùn)消費群體分析
中國電信，中鐵集團(tuán)，中國聯(lián)通，銀行，中國平安，餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì)，更要具備與人交流的能力，這就需要有機(jī)構(gòu)對他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
三.營銷策略
1.普通話營銷策略：
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣?？梢岳脠F(tuán)購網(wǎng)站做推廣活動。也可以利用新浪，qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓(xùn)。
(3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單，在目標(biāo)地點發(fā)送。
2.少兒口才營銷策略：
(1)學(xué)校宣傳：在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽，談合作。
(2)dm傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣，新浪，qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動宣傳。
3.企業(yè)普通話營銷策略：
(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談，推銷我們的普通話課程。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計劃
1.普通話培訓(xùn)銷售計劃
普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎(chǔ)班：
a.晚班：每周二和周四晚上7點至8：30上課.。8周為一個學(xué)期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節(jié)日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。b白班：每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學(xué)期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。
c周末班：每周六下午2點至5點上課。7周為一個學(xué)期。8至10個人為一個班，每人費用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32，640元，銷售最多為680×10×6=40，800元。d寒暑假班：每天上午10點至12點。連續(xù)上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。
(2)語言高級班：
周末班：每周日下午2點至5點。7周為一個學(xué)期。6至10個人為一個班，每人費用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。
普通話全年銷售金額最少為172，928元。全年銷售金額最多為252，720元。
2.少兒口才主持銷售計劃
少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級班：
a周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個學(xué)期。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
b寒暑假班：連續(xù)上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。
(2)少兒口才高級班：
少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調(diào)整。
a周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費5萬元，企業(yè)高管貨20%返利。授課時間隨企業(yè)時間而定10次課為一個完整學(xué)期。全年預(yù)計3至5個企業(yè)。除去返利，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元。
三個項目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
1、本家教中心于20xx年11月 日正式成立。
2、在成立之后的時間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場解說，最后完成信息統(tǒng)計表。
學(xué)生方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來自各個不同的院系)的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報名，與次同時，我們還設(shè)立了固定的報名地點(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教。
家長方面：因為我們?nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費家教活動，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進(jìn)行對家長的 信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長需求家 教的狀況。
3、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于20xx年12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫。
納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職，我們會優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。
試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。
本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長的組織，因此，只針對家教人員收取一定的中介費，并且比市場價格低20—30元。
進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(若此次未能成功則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費，若未合格，終結(jié)費免交這部分費用。
前面已經(jīng)提到，在試講的時候家教人員應(yīng)該主動留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對整個家庭狀況做一個初步了解，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。
另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動，特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的，我們會酌情安排其前往家教。
我們會在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會給予其物質(zhì)和精神的獎勵。
1、若人才庫的同學(xué)違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的，社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的決定。
2、簽定合同之后，收取的終結(jié)費任何人不得擅自挪用，全部由秘書部同意列入社團(tuán)帳目，到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放。
3、合同由秘書部收管。
4、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意安排，擅自行動，造成的任何安全問題，社團(tuán)概不負(fù)責(zé)。若有必要，在征求家教人員的同意后，社團(tuán)為其統(tǒng)一買安全保險。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
（一） 項目名稱：xx教育培訓(xùn)學(xué)校
（二） 經(jīng)營范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)
（三） 項目投資：三萬元
（四） 場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街
（一）產(chǎn)品與服務(wù)定位：人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導(dǎo)課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
（二）產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容及方式：課外輔導(dǎo)，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)，書法，國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。
（三）產(chǎn)品與服務(wù)特色：
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復(fù)習(xí)重點等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
全球的培訓(xùn)熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
（一）市場現(xiàn)狀分析
近幾年來，課外培訓(xùn)以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入其中；同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娬n外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時代的潮流。
（二）市場定位
1、目標(biāo)市場定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將立足當(dāng)?shù)?，然后根?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費群定位：社會青年，中小學(xué)生及家長。
（三）市場需求趨勢與機(jī)構(gòu)招生規(guī)劃
我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第三年后:人員會呈基數(shù)增加，機(jī)構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到機(jī)構(gòu)的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。
（四） 市場優(yōu)勢
下面我們將從市場外部環(huán)境和機(jī)構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。
外部環(huán)境
一、以當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)為培訓(xùn)教師是我機(jī)構(gòu)非常大的特色。
二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)較好，我們以合理的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，課外輔導(dǎo)越來越受到國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
內(nèi)部條件
一、本機(jī)構(gòu)會采取一系列高效的宣傳手段樹立機(jī)構(gòu)在消費者心目中的品牌形象，而當(dāng)?shù)剡@樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機(jī)構(gòu)的知名度。這樣，在機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。
二、我們機(jī)構(gòu)的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高輔導(dǎo)質(zhì)量專門招聘的，因此，我們的培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區(qū)附近，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
（五）競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的`影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行學(xué)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
我們的啟動資金是五萬元左右，這對于一個培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們機(jī)構(gòu)主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會效益口碑，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母機(jī)構(gòu)，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
1、薪資預(yù)算：所聘用老師多為在校大學(xué)生兼職老師，薪資以底薪+課時費計算
2、場地建設(shè)、租用支出預(yù)算：一萬元
3、設(shè)施設(shè)備與材料預(yù)算：一萬五千元
4、廣告營銷預(yù)算：一萬五千元
5、其他預(yù)算：一萬元
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。
后期，即三年以后，我們將以機(jī)構(gòu)名義開展一場成果展示會，與全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來進(jìn)行一個交流會，以后每年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，機(jī)構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一起，分時間段向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
任何創(chuàng)業(yè)項目都存在風(fēng)險，如何能夠有效的預(yù)防并控制各種風(fēng)險是項目探討之初就應(yīng)該多方面討論的問題，做為管理者會采取各種措施減小風(fēng)險事件的發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定范圍內(nèi)，以避免在風(fēng)險事件發(fā)生時帶來的難以承擔(dān)的損失。
風(fēng)險預(yù)測：
1、經(jīng)營場所地理位置：本項目經(jīng)營場所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街，在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，鉆石街的各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立，地理位置交通便利，輻射面廣，可吸納一中、一小的學(xué)生。
2、對競爭對手的了解不夠?，F(xiàn)在的教育培訓(xùn)行業(yè)競爭激烈，在創(chuàng)業(yè)初期，機(jī)構(gòu)在宣傳各方面還不足，競爭力還不夠。還有對競爭對手了解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場調(diào)查，同時加強(qiáng)自身的競爭實力。
3、實際投資超出預(yù)算：為了達(dá)到一定的招生目標(biāo)，面對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的激烈競爭和市場對象，我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度，從而導(dǎo)致實際投資超出預(yù)算。針對可能出現(xiàn)的這一問題，在機(jī)構(gòu)財務(wù)方面要嚴(yán)格掌控，多做市場分析調(diào)查，將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低。
4、管理制度不完善：在機(jī)構(gòu)發(fā)展的初期，不僅要發(fā)展其效益的最大化，還要注重機(jī)構(gòu)內(nèi)部的有序合理化。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來說，難免會出現(xiàn)管理上的漏洞。所以作為管理者，應(yīng)加強(qiáng)對這方面的管理調(diào)控，首先要建立科學(xué)合理的薪酬激勵機(jī)制，機(jī)構(gòu)的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。薪酬與績效掛鉤，績效薪酬可以把機(jī)構(gòu)與員工的利益統(tǒng)一起來，員工為自己目標(biāo)奮斗的同時，也為學(xué)校創(chuàng)造了價值，可以達(dá)到一種“雙贏”的目的。不僅如此，還要加強(qiáng)學(xué)校的文化建設(shè)，讓員工能在一個舒適、和諧的環(huán)境下工作，增強(qiáng)凝聚力。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
項目簡介
幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”名副其實。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6200億美元。有關(guān)企業(yè)預(yù)計未來幾年內(nèi)，幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%-8%的速度增長.國內(nèi)早教市場規(guī)模達(dá)到500億以上，而目前早教企業(yè)開發(fā)的市場只占城市人口的10%.伴隨著中國家庭收入水平的提高，以及對孩子未來競爭壓力的焦慮，促使越來越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發(fā)展孩子的早期教育。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在，人口峰值為2028年，介時我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來持續(xù)增長的消費群預(yù)示著幼兒的早期教育必將成為一個持續(xù)快速增長的市場，市場容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模。-------早教項目順應(yīng)中國幼兒早教市場快速發(fā)展的趨勢，依托樂高中國、幼兒園、專業(yè)基金會和教育機(jī)構(gòu)，以幼兒早教細(xì)分市場為突破口，通過樂高玩具與幼兒綜合素質(zhì)教育的結(jié)合，培養(yǎng)幼兒的自主意識和創(chuàng)新能力，在業(yè)內(nèi)形成差別化優(yōu)勢。同時通過品牌加盟和階段性融資，快速樹立品牌優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，最終在早教行業(yè)站穩(wěn)腳跟并獲得持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展，為項目投資者提供穩(wěn)健的收益回報。幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識、動手能力和創(chuàng)新精神，為未來兒童的素質(zhì)教育奠定了良好的基礎(chǔ)，符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，在項目啟動階段可以申報基金會和北京市科委專項資金支持，也可獲得良好的社會效益。
一、幼兒早教市場分析1.全國幼兒早教市場現(xiàn)狀
駐，讓早教市場真正“熱”了起來。近幾年，一些國內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴(kuò)展，不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開發(fā)的市場只占城市人口的10%，消費群體挖掘潛力巨大。目前中國早教行業(yè)高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高低不同，差異較大。有以收費高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致早教收費沒有統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)。例如：金寶貝的價格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好，經(jīng)營久，口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場、基礎(chǔ)相對薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢。市場占有率排在前面的有東方愛嬰(30.4%)、金寶貝(16.1%)、紅黃藍(lán)(13.9%)和華夏愛嬰(12%)。國內(nèi)早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術(shù)等課程，培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語言溝通能力，達(dá)到能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。4.幼兒早教主要商業(yè)模式我國早期教育起步較晚，但發(fā)展非常迅速。根據(jù)經(jīng)營模式可劃分為三種基本類型：1)連鎖加盟模式。如來自美國的“金寶貝”、“小海龜”，國內(nèi)的“東方愛嬰”、“紅黃藍(lán)”等品牌均采用國內(nèi)連鎖經(jīng)營。有些原本就是經(jīng)營嬰幼兒產(chǎn)品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢實施品牌擴(kuò)展策略，進(jìn)駐國內(nèi)早教市場。還有一部分是在北京、上海、深圳等國內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、思想最開放的城市開辦的親子教育機(jī)構(gòu)，經(jīng)過摸索得到較為有效的經(jīng)營模式，然后在全國各地招商加盟。2)幼兒園與親子園兼營模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場地、設(shè)備設(shè)施、課程模式等資源，建立園中親子園，或在親子園內(nèi)開設(shè)0~3歲嬰幼兒托班。
二、-------早教項目概述1.-------早教項目消費群體1)到：北京地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。北京市中國的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費的能力和意愿非常強(qiáng)烈，教育理念也非常成熟。在整個-------早教項目發(fā)展過程北京區(qū)域?qū)⒁恢碧幱谌珖院诵氖痉妒袌龅牡匚弧?)2016年到：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過北京地區(qū)兩年的市場運作，在積累一定的品牌效應(yīng)，資本基礎(chǔ)，人員準(zhǔn)備和形成成熟的早教模式后將項目復(fù)制到一線大城市，進(jìn)一步占領(lǐng)全國中高端消費群體最集中的市場，并以此為核心形成區(qū)域性示范市場，為進(jìn)一步市場擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。
3)以后：直轄市及省會城市等國內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過國內(nèi)一線及二線城市布局，完成對國內(nèi)中高端家庭聚居城市市場的覆蓋。2.-------早教項目基本模式1)早教項目內(nèi)容：a.20到20：以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項目，通過科學(xué)的“玩”的過程，激發(fā)幼兒的自主意識和創(chuàng)新意識，鍛煉其表達(dá)能力，思考能力、語言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護(hù)了孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未來生活和學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競爭積累了優(yōu)勢。b.2016年到20：在前一階段樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核心衍生出對于幼兒英語、舞蹈、美術(shù)等特長培訓(xùn)，形成多方面綜合教育，提升--------教項目綜合競爭力。c.20以后形成系統(tǒng)化，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系統(tǒng)。2)早教基本運營模式：a.2014年到2015：直營店+加盟店模式在項目的啟動階段，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成項目落地并在規(guī)模上縮小與競爭對手的差距，快速在消費群體中建立初步的品牌形象，就必須走直營店與加盟店結(jié)合的道路。利用兩年的時間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤建立3到5家直營店，初步樹立在消費群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同時通過直營門店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟店，在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應(yīng)不少于300萬。
建立500多平米的樂高體驗館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺。國人尤其是中高端消費群體開始關(guān)注樂高，認(rèn)識樂高，購買樂高。但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價比較昂貴。雖然國內(nèi)中高端消費群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產(chǎn)品市場沒有快速發(fā)展起來的重要原因。-------早教項目以樂高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容，通過系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂高中國銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂高體驗館，助推其市場影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。如果能通過進(jìn)一步的項目運作將樂高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認(rèn)可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上獲得獨特的優(yōu)勢。4.-------早教項目劣勢1)目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈，良莠不齊。既有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)，也很多小型早教機(jī)構(gòu)。課程收費標(biāo)準(zhǔn)不一，金寶貝的價格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。-------早教項目要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準(zhǔn)且市場定位和價格定位，在細(xì)分市場上快速取得優(yōu)勢，吸納消費群體。2)樂高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心的價值，易于模仿。相信項目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn)，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項目創(chuàng)新優(yōu)勢未被市場競爭消除之前緊靠項目本身盈利滾動是很難在如此短的時間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下，項目很容易走向失敗。因此在項目的不同發(fā)展階段，融資時解決項目發(fā)展過程中資本短板的最佳選擇。
三、-------早教項目營銷策劃
1.品牌營銷策略：1)-------作為新進(jìn)入早教市場的品牌，在前期并不為消費群體知曉，獲得認(rèn)可更是難上加難。在項目運營的前期要在最短的時間內(nèi)樹立在消費群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進(jìn)行捆綁，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內(nèi)日漸成熟的影響力。--------有站在樂高這個巨人品牌的肩膀上才能在最短的時間內(nèi)，在花費最好代價的情況下樹立品牌形象，獲得目標(biāo)消費群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。2)依托樂高外企品牌優(yōu)勢，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓(xùn)課程，將--------牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進(jìn)一步獲得樂高中國對于--------教項目高度認(rèn)可，可從樂高獲得更大的資源支持。2.產(chǎn)品營銷策略：1)目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場還沒有出現(xiàn)一家以樂高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項目，在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢，規(guī)避原有競爭對手在傳統(tǒng)早教項目上的擠壓。上海----司能夠以專業(yè)樂高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場也印證了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。2)在市場競爭對手推出類似樂高培訓(xùn)項目時，依托已經(jīng)建立的--------牌和門店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語、美術(shù)、舞蹈等培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對于競爭對手的優(yōu)勢。3)同時依托樂高品牌優(yōu)勢，將--------教項目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競爭對手的渠道優(yōu)勢，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會。3.門店營銷策略：
一、二線市場的占有率。直營門店始終是項目的利潤和現(xiàn)金流來源，加盟店只是作為邊緣市場的補(bǔ)充，助推品牌形象。4.樂高在線樂高在線與-------早教項目平行存在，其運營量核心圍繞樂高積木展開，為全國樂高愛好者提供一個開放式的交流平臺，一個樂高技能的個人展示平臺，一個樂高教育的咨詢平臺。在親自教育方面作為-------早教項目的網(wǎng)站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進(jìn)-------早教項目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項目運營吸引客源。
但樂高在線和-------早教項目始終獨立運營，通過早教項目融資，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動樂高在線的互動娛樂功能和綜合服務(wù)的教育功能發(fā)展，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺。借助這個平臺，可實現(xiàn)高端項目的逐步落地。
四、-------早教項目融資計劃-------早教項目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級，在樂高教育特色優(yōu)勢完全喪失前完成市場布局，消除與競爭之間的品牌和規(guī)模差距。根據(jù)發(fā)展計劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬，主要資金使用方向為企業(yè)規(guī)模和管理升級，品牌旗艦店建設(shè)和直營門店建設(shè)。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，多區(qū)域品牌旗艦店和直營門店建設(shè)，完成品牌高端化升級。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
通過深入調(diào)查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷;形成《幼兒創(chuàng)造力培訓(xùn)》在兒童教育市場的準(zhǔn)確定位以及市場戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品理念，開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品組合，制定營銷策略，判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場，明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析;明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手進(jìn)行深入研究分析;提出市場定位及市場進(jìn)入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測
1、兒童教育市場潛力分析
據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20xx年底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的《20xx年社會藍(lán)皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊瑑和逃袌鲞@一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。
因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、兒童教育市場的特點
(1)、客戶群數(shù)量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億;每年新出生人口多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎(chǔ)。
(2)、家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：
“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%。
(3)、兒童早期教育理念深入人心：
越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學(xué)研究證明，0——6歲的嬰幼兒時期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發(fā)的關(guān)鍵期。美國教育心理學(xué)家布盧姆在《人類特性的穩(wěn)定與變化》中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時人的智力發(fā)展水平為100，則4歲時就已具備50%，8歲時達(dá)到80%，剩下的20%，是從8-17歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個關(guān)鍵期：語言關(guān)鍵期、運動關(guān)鍵期、社會性關(guān)鍵期、對感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期，抓好幼兒關(guān)鍵期的早期教育培育，有利促進(jìn)和幫助幼兒的健康成長。
(4)、兒童早期教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，兒童早期智力開發(fā)是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。
許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加強(qiáng)對兒童的個性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的.個性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步!好讓自己的孩子不輸在起跑線上!
當(dāng)今中國的家庭格局基本是三個家庭六個大人共養(yǎng)一個孩子，幼教產(chǎn)品目標(biāo)消費者達(dá)4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育產(chǎn)品的出現(xiàn)，但由于市場處于低端競爭階段，品牌眾多，競爭混亂。這一切都為我們進(jìn)入市場提供了一個難得的契機(jī)，我們可以通過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進(jìn)入這個市場基礎(chǔ)成熟、消費群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營模式初步設(shè)想
1、產(chǎn)品定位
目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類：一是兒童書籍、音像制品、兒童教育網(wǎng)站等;二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育、智力等;三是益智玩具、diy玩具類;四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發(fā)培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實驗、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營模式
首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以兒童心理學(xué)、幼兒教育學(xué)、思維科學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨特的教學(xué)理論，結(jié)合我國國情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃;其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時做好商標(biāo)、版權(quán)、專利等知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建成一到兩個經(jīng)營示范點;最后，細(xì)化完善經(jīng)營模式，以加盟連鎖的方式拓展經(jīng)營。
四、當(dāng)前主要工作
1、幼兒教育市場調(diào)查
(1)、通過查閱政府公開統(tǒng)計報告、藍(lán)皮書(《20xx年社會藍(lán)皮書》、《中國居民消費調(diào)查報告》、《20xx中國特許經(jīng)營行業(yè)趨勢調(diào)查分析》等)，得到幼兒教育市場的整體情況。
(2)、調(diào)查北京市幼兒數(shù)量和幼兒園數(shù)量、分類和分布情況.
(3)、選擇至少五個北京市城區(qū)幼兒園，進(jìn)行深度調(diào)查，內(nèi)容包括：幼兒園的規(guī)模、人數(shù)、班級組合、課程內(nèi)容和安排、特色班的種類和收費、合作教學(xué)模式、內(nèi)容、收費和利益分配情況。
(4)、選擇10名3-7歲兒童進(jìn)行訪問調(diào)查，內(nèi)容包括：每年的整體花費、用在教育方面的花費、在幼兒園的常規(guī)學(xué)習(xí)內(nèi)容、在幼兒園參加的特色培訓(xùn)課程內(nèi)容、收費和滿意程度、參加課外其他特長培訓(xùn)內(nèi)容、收費和滿意程度。
2、競爭環(huán)境市場調(diào)查
(1)、目前競爭對手的總體情況;
(2)、主要競爭對手的經(jīng)營模式、課程特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、市場覆蓋面、課程的優(yōu)缺點、客戶滿意度。
3、相關(guān)理論知識準(zhǔn)備
(1)、兒童教育相關(guān)理論：
美國教育心理學(xué)家布盧姆教育目標(biāo)認(rèn)知、情感和動作技能三層次理論;
哈佛大學(xué)加德納教授的多元智能理論
瑞士心理學(xué)家，發(fā)生認(rèn)識論創(chuàng)始人皮亞杰的兒童智慧理論;美國教育心理學(xué)家和教育家布魯納三個層次學(xué)說的理論。
(2)、創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新理論
劍橋創(chuàng)新專家愛德華·德·波諾《水平思考法》;triz之父geiehalt-shuller萃智理論。
4、進(jìn)行初步的投資效益分析，判斷項目的可行性。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
公司的企業(yè)文化：
我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有獨立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
我們的承諾：學(xué)情分析免費、制定個性化學(xué)習(xí)方案免費、成績無提高全額退款
公司的組織結(jié)構(gòu)：公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé)：
董事長——
1、董事長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。
3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長人選。
校長——
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；
2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。
教導(dǎo)主任——
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動，決定公司的教學(xué)策略和措施，并對教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2、組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家長反映的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——
1、負(fù)責(zé)對公司人員的配置、培訓(xùn)、 考核、獎懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊建設(shè)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——
負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——
1、負(fù)責(zé)公司的市場研究，了解競爭對手。
2、制定合理有效的營銷教育計劃，為公司牟利。
3、負(fù)責(zé)廣告與營銷
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場潛力分析
據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。2014年底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的《2014年社會藍(lán)皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊?，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場的特點
（1）、客戶群數(shù)量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了教育市場堅實的客戶基礎(chǔ)。
（2）、家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：
女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%。
（3）、托管教育理念深入人心：
越來越多的家長意識到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時間的利用，時間就是知識，時間就是成長，時間就是希望。
（4）、托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從娃娃抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。
許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加強(qiáng)對兒童的個性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
1、產(chǎn)品定位
目前的輔導(dǎo)教育市場可以初步分為以下四大類： 一是書籍、音像制品、教育網(wǎng)站等； 二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育等； 三是益智玩具、diy玩具類等； 四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實驗、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營模式
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
計劃書列在商業(yè)計劃書的前面，是一份濃縮的商業(yè)計劃書。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷。
計劃概要一般包括以下內(nèi)容:
(1)公司簡介；
(2)主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；
(3)市場概況；
(4)營銷策略；
(5)銷售計劃；
(6)生產(chǎn)管理計劃；
(7)管理者及其組織；
(8)財務(wù)計劃；
(9)資金需求等。
介紹公司的主要行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢、成立的地點和時間、所處的階段。在介紹企業(yè)時，需要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程，企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。設(shè)立企業(yè)應(yīng)當(dāng)說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過去背景和經(jīng)營范圍。在這一部分，要客觀地評論企業(yè)過去的情況，不要避免錯誤。
介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略。
企業(yè)家需要一個稱職的管理團(tuán)隊。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險資本家會特別重視對管理團(tuán)隊的評價。
投資者在評價投資項目時，最關(guān)心的是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。
一般來說，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)產(chǎn)品的概念、性能和特點；
(2)主要產(chǎn)品介紹；
(3)產(chǎn)品的市場競爭力；
(4)產(chǎn)品研發(fā)過程；
(5)開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；
(6)預(yù)測產(chǎn)品的市場前景；
(7)產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確，通俗通俗易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。
當(dāng)一個企業(yè)想要開發(fā)一個新產(chǎn)品或拓展到一個新的市場時，它必須首先進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測結(jié)果不樂觀，或者預(yù)測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這是大多數(shù)風(fēng)險投資家無法接受的。
市場預(yù)測首先要預(yù)測需求:市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來預(yù)期的效益嗎？新市場有多大？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預(yù)測還應(yīng)包括市場競爭情況——分析企業(yè)面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口？這個企業(yè)的預(yù)期市場份額是多少？企業(yè)進(jìn)入市場，競爭對手會有什么反應(yīng)，這些反應(yīng)會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)對當(dāng)前市場情況的總結(jié)；
(2)競爭對手概述；
(3)目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場；
(4)企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；
(5)市場細(xì)分及特點等。
1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇
跳蚤市場在國外大學(xué)很常見，但在國內(nèi)大學(xué)很少見。因此，我們將在安徽科技大學(xué)建立一個二手交易平臺，這必將成為我們學(xué)校的一大特色。我們學(xué)校學(xué)生不愿意用自己買的東西，或者網(wǎng)購后不合適又懶得退的閑置物品處理不好，對學(xué)生來說也是很麻煩的。所以我們可以看到我們學(xué)校有巨大的市場潛力，通過我們的平臺，可以用單一的生活費來源來多元化生源，優(yōu)化資源配置。
我們可以為某一批人提供上門服務(wù)，規(guī)范管理，減少不必要的費用，給公司帶來很大的便利。我們很好地利用我們的客戶。舊貨折扣。心理就是二手物品的再利用。同時要鎖定購買的客戶。
并且可以通過與當(dāng)?shù)匾恍旰献鬟_(dá)到雙贏。我們也可以采取季節(jié)性銷售策略:為了滿足人們在不同季節(jié)對商品的需求，我們會根據(jù)季節(jié)適當(dāng)調(diào)整銷售策略(比如，我們會在冬天為畢業(yè)生銷售一些被子、手套、熱水瓶、熱水袋，在夏天銷售一些二手涼鞋、風(fēng)扇、電風(fēng)扇以及各種運動器材(腳、籃球)。區(qū)域銷售策略:為了保證資源和信息的順利流通，我們不僅會在本校進(jìn)行銷售和各種服務(wù)，還會在不同時間進(jìn)入其他高校。公司還將組織人員上門推銷、報紙廣告、傳單、中介服務(wù)，并在學(xué)生中相互宣傳，以樹立企業(yè)品牌。
主要靠學(xué)校里的宣傳來吸引大學(xué)城的學(xué)生，做到小打小鬧，積累資金。團(tuán)隊成員還在大學(xué)周圍收集廢舊物品，如二手手機(jī)、mp3、mp4、書籍、自行車等。，尤其是學(xué)校里的一些廢紙來積累資金。倉庫預(yù)算，可以向?qū)W校申請小倉庫。這個交易市場的產(chǎn)品銷售周期是半個月，庫存的二手物品半個月清倉一次。
其次是網(wǎng)上超市，以校園內(nèi)各大超市為基本站點和商品供應(yīng)商。借助網(wǎng)絡(luò)平臺，為大學(xué)生提供各種商品信息，實現(xiàn)超市零距離購物服務(wù)。它為超市提供了一個新的商品展示平臺，為大學(xué)生提供了一種新的購物方式。搭建供需橋梁，帶動這項服務(wù)的發(fā)展。
網(wǎng)上超市的服務(wù)模式:我們將與校園附近的大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁的形式展示產(chǎn)品。在我們的主頁上，我們將建立主要超市的鏈接，供客戶選擇。進(jìn)入相應(yīng)的界面，客戶會看到相應(yīng)超市的商品詳情供參考，包括圖片、價格等基本信息。對于特殊商品，如食品，顧客還可以看到生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、新鮮度、產(chǎn)地等詳細(xì)信息。，方便顧客像在超市一樣挑選商品。
為了讓大學(xué)生更方便地享受我們的服務(wù)，我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)合作，在其主頁上設(shè)置我們的網(wǎng)頁模塊，可以直接鏈接到我們的主頁。我們還為供應(yīng)商提供了一個展示平臺，我們可以在這里發(fā)布促銷和活動信息，這樣可以吸引更多的注意力。我們也會定期更新物品的資料，以配合超級市場的實際情況。
網(wǎng)絡(luò)超市的運營模式:作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)，我們將從各大超市獲得服務(wù)費和宣傳費作為主要收入之一。大學(xué)生不僅可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的商品信息進(jìn)行購物導(dǎo)航，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下單。
我們將與當(dāng)?shù)氐膠js合作，提供貨到付款服務(wù)。由于是短途投遞，可以節(jié)省郵寄成本，讓大學(xué)生得到實惠。為了區(qū)別于其他購物方式，我們會在校園內(nèi)設(shè)立一個類似于超市小分店的運營點，提供商品展示，讓大學(xué)生可以現(xiàn)場驗貨、進(jìn)貨?；蛘哌x擇網(wǎng)站購買，操作點也會成為購物時的配送站點。大學(xué)生網(wǎng)上訂購的商品會送到運營點，然后簽收。
網(wǎng)絡(luò)超市的特點
1)網(wǎng)店和質(zhì)量保證相結(jié)合。因為和超市合作，商品質(zhì)量有超市保證。出現(xiàn)質(zhì)量問題也可以直接和超市換貨，售后無憂。
2)短途運輸，速度保證，校園到超市距離很近，網(wǎng)上訂購的商品半天內(nèi)就能發(fā)貨。
3)現(xiàn)場檢查，放心，以前網(wǎng)購只看到圖片，沒有直觀感受。在我們的操作點，顧客可以看到真實的物體，這使得購物更加放心。
4)距離短，免郵費。與其他網(wǎng)購相比，如果選擇貨到付款購買，必須承擔(dān)較高的郵寄成本，而我們的產(chǎn)品來自附近各大超市，不需要長途送貨。
5)目標(biāo)明確，市場廣闊。我們的主要目標(biāo)是大學(xué)生，他們有很強(qiáng)的購物欲望和很大的群體基礎(chǔ)。當(dāng)發(fā)展到一定程度，我們會在其他地區(qū)復(fù)制這種服務(wù)模式，以求更大的發(fā)展。
2、營銷團(tuán)隊和管理
與用戶直接接觸的生產(chǎn)管理人員應(yīng)納入營銷團(tuán)隊。只有將他們納入營銷團(tuán)隊，這些人才能更好地承擔(dān)營銷工作。營銷團(tuán)隊要培養(yǎng)禮儀和收集信息的能力。
我們可以通過這些人參與市場調(diào)研。所以對這些人員的培訓(xùn)要以禮儀和市場調(diào)研為主。獨立的專業(yè)營銷組織是我們營銷工作的主體。對于這支隊伍的建設(shè)，要分高、中、一線營銷人員分別培養(yǎng)。專注于高級營銷人員的市場分析和規(guī)劃；對于中級營銷人員，重點組織營銷計劃的實施；對于一線營銷人員來說，重點是銷售技巧和參與市場調(diào)研。
專職營銷團(tuán)隊的建設(shè)應(yīng)以跳蚤市場企業(yè)為基礎(chǔ)，采取適度引進(jìn)的政策。營銷團(tuán)隊建設(shè)的主要渠道是通過培訓(xùn)。培訓(xùn)過程中要強(qiáng)調(diào)實踐，讓學(xué)員有更多的實踐機(jī)會。訓(xùn)練方法要靈活，注重討論和交流，提高學(xué)生的交流和實踐能力。
學(xué)習(xí)其他企業(yè)，每個營銷理念的行業(yè)都有做好營銷的企業(yè)。借鑒別人的營銷方式和營銷思路，對跳蚤市場意義重大。
事實上，優(yōu)秀的營銷企業(yè)往往代表著營銷的發(fā)展方向，有利于加快營銷的發(fā)展，有利于營銷團(tuán)隊的成長。提高市場認(rèn)知度不僅需要專門的營銷部門關(guān)注客戶需求，還需要企業(yè)各部門承擔(dān)起收集市場情報、溝通信息、滿足市場需求的重要任務(wù)。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，充分發(fā)揮其他部門的作用，營銷基礎(chǔ)知識應(yīng)在整個公司推廣，并加強(qiáng)對員工的市場意識培訓(xùn)。
3、促銷計劃和廣告策略；
網(wǎng)絡(luò)部分
1）、線上打折促銷:這是最常用的線上促銷方式之一。因為網(wǎng)民對網(wǎng)購的熱情遠(yuǎn)低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所，所以網(wǎng)購產(chǎn)品的價格普遍低于傳統(tǒng)方式銷售時的價格，從而吸引人們購買。
我們網(wǎng)上超市模塊可以采用這種方式。超市供貨成本雖然高，但是郵費降低。此外，我們主要通過銷售費用傭金的方式盈利，這是由足夠的資本貼現(xiàn)的。由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人全面直觀的印象，不能嘗試或觸摸，以及配送成本和支付方式的復(fù)雜性，降低了網(wǎng)上購物和訂購的積極性。然而，大折扣可以鼓勵消費者嘗試網(wǎng)上購物并做出購買決定。目前網(wǎng)上賣的大部分產(chǎn)品都有不同的價格折扣。所以這就要求我們的產(chǎn)品有足夠的價格優(yōu)勢。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，人們越來越重視學(xué)前教育，幼兒園發(fā)展迅速。然而，城鄉(xiāng)學(xué)前教育差距很大。在經(jīng)濟(jì)文化相對落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在許多亟待解決的問題。為此，我們計劃在農(nóng)村建立一所具有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲市永年縣路口，面向周邊村莊適齡兒童，讓他們接受正規(guī)教育。我們以陳鶴琴的“生活教育”為理念，堅持自主游戲、綜合課程、快樂教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則，強(qiáng)調(diào)游戲的作用，重視兒童實踐能力的培養(yǎng)，制定符合兒童發(fā)展特點的教學(xué)方案，以實現(xiàn)“健康成長、快樂學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
為了讓孩子健康成長，我園推出了“家庭合作”新形式——“媽媽課堂”，讓家長了解孩子發(fā)展的規(guī)律和特點，為孩子提供良好的成長空間；充分利用農(nóng)村資源，讓孩子接觸自然，體驗生活；開設(shè)親子班，增加親子間的理解和交流；加強(qiáng)與其他學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)方法；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時獲得各方反饋。
目前，教育越來越受到世界各國的重視，學(xué)前教育是其中的重要組成部分。許多發(fā)達(dá)國家的學(xué)前教育已經(jīng)達(dá)到了很高的水平，中國的學(xué)前教育也有所發(fā)展。雖然中國的大城市如北京和上海的學(xué)前教育水平很高，但中國整體上仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。目前我國在這方面存在的問題主要表現(xiàn)在:(1)城鄉(xiāng)差距、東西差距大；人民教育觀念相對落后，增加了落實國家相關(guān)教育政策的難度；國家對其財政支持較少；我國學(xué)前教育研究者短缺；學(xué)前教育工作者缺乏高素質(zhì)、老練、老練的人才。
(一)目前，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要有:
1.學(xué)前教育班級少，班級容量大。
目前，農(nóng)村學(xué)前教育與城市相比仍處于相對落后的水平。雖然近年來幼兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班級仍然非常緊張，班級容量大，不能照顧到每個孩子的發(fā)展，滿足農(nóng)村學(xué)前教育的需要。
2.初級管理
目前，農(nóng)村幼兒園的主要存在形式是小學(xué)附屬型。作為附屬幼兒園，仍采用小學(xué)管理方式。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)前教育不熟悉，對學(xué)前教育重視不夠，導(dǎo)致農(nóng)村學(xué)前教育發(fā)展緩慢。
3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農(nóng)村的幼兒園教師有的是從小學(xué)調(diào)過來的，有的是學(xué)校自主招聘的，大多沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，缺乏專業(yè)技能。由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法，一些從小學(xué)轉(zhuǎn)到幼兒園的教師在幼兒園有明顯的“保姆”和“小學(xué)教育”傾向。學(xué)校為了降低教育成本，只聘請一些學(xué)歷低、素質(zhì)低的教師，對幼師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師極少數(shù)具備幼兒教師資格，嚴(yán)重影響農(nóng)村幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量。
4.家庭幼兒園
農(nóng)村家庭幼兒園主要采用“保姆式”管理模式，不科學(xué)。它只是簡單的教孩子認(rèn)識幾個字，數(shù)幾個數(shù)，而不是發(fā)展孩子的智力，提高聽、說、唱、畫、寫的基本素質(zhì)，降低了農(nóng)村學(xué)前教育的質(zhì)量。
5.留守兒童教育問題日益突出
隨著農(nóng)村勞動力大量過剩，農(nóng)民工數(shù)量不斷增加，大部分留守兒童無人照顧或由老人照顧。他們的教育和心理健康沒有得到足夠的重視，這對農(nóng)村幼兒園提出了更大的要求，對他們的素質(zhì)也提出了更高的要求。
6.落后的教育條件
由于經(jīng)濟(jì)條件差，農(nóng)村幼兒園規(guī)模小，設(shè)施差。幼兒園空間狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，限制了他們玩耍和活動的天性，限制了他們個性的發(fā)展。有的教室陰暗潮濕，采光通風(fēng)條件差。夏天沒有空調(diào)，冬天沒有暖氣，達(dá)不到國家標(biāo)準(zhǔn)，直接影響孩子的視力等健康發(fā)育。
農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不全，有的幼兒園甚至沒有電子鍵盤、錄音機(jī)等簡單的教具，缺乏基本的游樂設(shè)施，未能達(dá)到“讓孩子在身體、智力、道德、審美等方面和諧發(fā)展”的教育目標(biāo)。同時，在農(nóng)村幼兒園，保育工作非常落后。
7.父母的教育觀念落后
大多數(shù)農(nóng)村家長只關(guān)心孩子的健康，為孩子創(chuàng)造更好的物質(zhì)環(huán)境，而不關(guān)注孩子的心理，缺乏與孩子的精神對話。片面認(rèn)為教育是老師的事，對孩子缺乏家庭教育。家長和老師的溝通很少，即使有溝通，也只是簡單的詢問孩子的成績和表現(xiàn)，沒有關(guān)注孩子的心理成長。有校車的幼兒園，家長和老師交流較少。目前農(nóng)村幼兒園大多不組織家長討論，不創(chuàng)造居家合作的條件。
由于自身的局限性，家長仍然對孩子使用傳統(tǒng)教育，有些家長甚至對幼兒園教育干涉過多，使得一些學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的教育方式初級化。嚴(yán)重影響了我國學(xué)前教育向正確的方向發(fā)展。
8.缺乏安全感
大多數(shù)幼兒園的衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo)，比如餐具沒有及時消毒，不能保證孩子的食品安全。幼兒園的保健和保育工作都是一個老師做的。因為老師的知識和精力有限，不可能照顧每一個孩子。幼兒園沒有科學(xué)的食譜，孩子的伙食也不盡如人意。大多數(shù)幼兒園每天只給孩子吃饅頭、面條、咸湯等便宜的飯菜。一些幼兒園仍然不讓孩子吃飽，不能為孩子的成長提供足夠的營養(yǎng)，嚴(yán)重影響了孩子身體的正常發(fā)育。在幼兒園，醫(yī)療和急救設(shè)施不全，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)生。傳染病防控能力差。安全意識差，應(yīng)對突發(fā)事件能力差。
9.資金支持少，農(nóng)村學(xué)前教育缺乏流動資金
國家財政大部分傾向于城市教育，農(nóng)村教育大部分停留在口頭政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園的資金大部分來自縣政府，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度直接影響教育發(fā)展，農(nóng)村學(xué)前教育資金相對更為短缺。
企業(yè)對實力雄厚的教育集團(tuán)投入更多，而條件相對落后的幼兒園則得不到發(fā)展空間。結(jié)果幼兒園教育差距加大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。
(二)國家和區(qū)域政策
針對我國的各種問題，我國政府出臺了一系列政策:
1.開辦幼兒園的條件提供育兒服務(wù)取得的收入免征營業(yè)稅。
2.設(shè)立幼兒園的房地產(chǎn)和土地免征房產(chǎn)稅和城鎮(zhèn)土地使用稅；
3.經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立幼兒園條件的征用耕地，免征耕地占用稅；
4.境外捐贈人無償捐贈的直接用于興辦幼兒園的有條件教育的教學(xué)儀器、圖書資料和普通學(xué)校用品，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。
鼓勵高等院校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才；鼓勵大學(xué)生到基層工作，以提高基層教師的素質(zhì)；鼓勵地方政府發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，發(fā)展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。
一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵發(fā)展農(nóng)村幼兒園。例如，天津市新建、改建、擴(kuò)建了分布在12個區(qū)縣的25所幼兒園，天津市教委加大了對農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜力度，重點在師資培訓(xùn)和資源開發(fā)利用方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。為促進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教委啟動了學(xué)前教育城鄉(xiāng)合作助教“雙百”行動計劃。采取“城鄉(xiāng)配對，上下結(jié)合”的方法，讓“100”城鄉(xiāng)主任配對，積極組織培訓(xùn)交流和在職鍛煉；讓“百人”城鄉(xiāng)教師結(jié)對，采取巡回授課或流動授課的方式送到農(nóng)村，開展適合農(nóng)村教育特點的有針對性的教師培訓(xùn)，以支撐農(nóng)村學(xué)前教育的整體水平。同時，市教委也啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育建設(shè)項目。農(nóng)村示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)制得到完善，優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射效應(yīng)得到發(fā)揮，帶動和提高了農(nóng)村學(xué)前教育的整體水平。
國家和地方政府對農(nóng)村學(xué)前教育的支持力度越來越大，為農(nóng)村學(xué)前教育的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾。
（三）硬件和軟件配套設(shè)施
1、硬件設(shè)施
園區(qū)選址在農(nóng)村交通樞紐區(qū)和環(huán)境較好的區(qū)域。學(xué)校建筑的規(guī)格嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)建造，并提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施，如防火螺栓。每個教室和臥室都有兩個安全門；每個班有一個衛(wèi)生間，一個活動室(也做宿舍)，一個教室；桌椅等家具設(shè)施應(yīng)根據(jù)孩子的長度和各部分的比例來選擇。桌椅要圓潤，顏色不能太亮或太白。兒童床應(yīng)采用硬木板，充分考慮兒童脊柱的發(fā)育特點；廚房配備消毒設(shè)備，送餐設(shè)備具有防風(fēng)防雨功能；設(shè)置醫(yī)務(wù)室、隔離室和急救設(shè)施；公園內(nèi)有綠地面積；使用地暖取暖，防止暖氣片燙傷或燃煤污染；每個班建立自己的小書角，既有學(xué)校準(zhǔn)備的書，也有學(xué)生自己的書，培養(yǎng)他們的閱讀興趣；每班配備鋼琴或電子琴；教室布置要充分考慮采光問題；定期消毒清潔幼兒園的每個角落。幼兒園最重要的是運動場和玩具?？紤]到資金問題，農(nóng)村資源用來補(bǔ)充不足:比如用木頭和繩子做“過河”游戲；用木棍、繩子、硬紙制作秤；用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣闊的農(nóng)村礫石土進(jìn)行戶外游戲；用樹葉、蔬菜、樹葉、沙石水玩各種廚房游戲；用稻草做成的編織繩，每根長約50厘米，可以放在地上作為跳躍的障礙，可以當(dāng)手中的鞭子；把石頭放在罐子里做成撥浪鼓；多利用農(nóng)村自然資源開展戶外運動。雖然市里沒有蒙臺梭利教具，但我們有天然的教具讓孩子從大自然中找到快樂和興趣，用稻草和玉米秸稈裝飾教室，讓孩子初步了解變廢為寶的可能性。
2、軟件設(shè)施
采取一些措施吸引優(yōu)秀的大學(xué)生來我們園區(qū)；我們園區(qū)的老師一定要有健康證和就業(yè)證，定期考職業(yè)技能，增強(qiáng)危機(jī)感；定期組織我校教師職業(yè)培訓(xùn)，跟上時代發(fā)展；聘請專業(yè)音樂舞蹈教師；課程和教材要與時俱進(jìn)，及時更新；加強(qiáng)與大城市幼兒園的聯(lián)系，向他們學(xué)習(xí)；組織教師座談會，交流教學(xué)中的問題和經(jīng)驗，形成教師之間互助合作的氛圍。
定期舉辦“母親培訓(xùn)班”，加強(qiáng)與幼兒家長的交流，共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展；開設(shè)親子課，讓孩子更深刻地感受到父母的愛與關(guān)懷；定期舉辦兒童才藝比賽，對所有參賽兒童進(jìn)行頒獎，培養(yǎng)其自信心；引導(dǎo)孩子學(xué)會觀察生活，體驗生活，感恩生活，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度；組織安全演練，增強(qiáng)孩子的危險意識，提高自我保護(hù)能力。管理層采用問責(zé)制，明確各自的責(zé)任；建立健全職工代表大會，使教職工更好地參與幼兒園的管理和教學(xué)；第五天，老師兼職，護(hù)士全職。
（四）課程和班級的具體規(guī)劃
我們園區(qū)規(guī)模初步確定為中等，大概6-9個班，每個班3個老師(2個老師，1個護(hù)士)。實行第五天，護(hù)士專職，教師半職。
小班額定人數(shù)20人左右；
中班額定人數(shù)25人左右；
大班額定人數(shù)30人左右；
學(xué)前班的額定人數(shù)約為35人。
我們公園開設(shè)的課程分為文化課和藝術(shù)體育課。文化課主要有語文、數(shù)學(xué)、英語，而藝術(shù)體育課主要有音樂、美術(shù)、舞蹈。根據(jù)班級的性質(zhì)，課程的具體內(nèi)容和程度不同，從不同的方面培養(yǎng)孩子的認(rèn)知能力。課程教學(xué)過程以游戲為主，讓孩子快樂學(xué)習(xí)，健康成長。
語文課:中小班級，讓孩子學(xué)會正確表達(dá)自己的想法；大班和學(xué)前班教授一些基本的漢語知識，以實現(xiàn)向小學(xué)教育的平穩(wěn)過渡。
數(shù)學(xué)課:中小班級，讓孩子認(rèn)識到數(shù)字的存在和存在；大班和學(xué)前班講一些數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識。
英語課:學(xué)習(xí)一些基本的日常語言，為以后的英語學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
音樂舞蹈課:讓孩子在音樂教學(xué)中體驗音樂的運動和旋律，在音樂中體驗生活的美好；培養(yǎng)他們四肢的平衡協(xié)調(diào)能力，激發(fā)他們對文藝的興趣。
美術(shù)課:培養(yǎng)和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。
課外活動:讓孩子參與戶外活動，親近自然，了解自然，愛護(hù)自然。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八
下面是為大家精心準(zhǔn)備的中老年用品店創(chuàng)業(yè)計劃書范文，里面詳細(xì)介紹了這個項目創(chuàng)業(yè)的理由、具體的運營方式等等，相信能夠幫到大家!
請年青人想一想：你們關(guān)心過自己的父母嗎?你們關(guān)心過老人們晚年的幸福和安康嗎?你們知道父母親迫切需要和添加什么生活用品嗎?(據(jù)說答案90%令人不滿意。)
請老年人想一想：你們會不會為買一件適合自己用的生活用品，跑遍了商城商店，卻找不到和難以如愿以償?你會常常無奈地悲嘆：如今若大個商場超市滿街的小店小鋪，怎么就買不到我們老年人用的商品呢?開一家老年用品商店是我向往已久和夢寐以求的心愿。因為我也開始漸漸步入老年行列。因為我也曾為買不到老年人的生活用品而苦惱過。
白發(fā)無憑，青春不再。民族傳承，孝心猶在。有那么多的孝心，就有那么多的孝心消費。可惜無奈的市場，不能滿足無窮的孝心。中國的孝心，強(qiáng)烈需要一個多樣的老年人用品市場!
中國每年有千億潛力的孝心市場卻不足百萬的對應(yīng)，使孝心市場消費仍是冰山一角，老年用品商店的應(yīng)運而生將使孝心的消費迅速掀起狂潮。
一個不可避免的事實：世界已開始老齡化。聯(lián)合國規(guī)定：一個國家65歲以上的老年人在總?cè)丝谥兴急壤^7%或60歲以上的人口超過10%，便被稱為老年型國家。如今全世界190多個國家和地區(qū)中已有60多個進(jìn)入“老年型國家”。全球60歲以上老年人約7.05億人，50年后，將增至20億人，世界人口的三分之一預(yù)計會步入花甲之年。2000年，中國60歲以上老年人口達(dá)1.32億，已占總?cè)丝诘?0%以上，并正在以每年3.2%的速度急劇增長。2005年，老年人口達(dá)1.5億，20年后達(dá)2.7億，占全國人口18.4%,50年后,4億老年人占總?cè)丝?5%只是一個保守估計。
老年人逐年激增的趨勢不容忽視，也是眾所周知的客觀常識。
一個即將引爆熱門的投資項目：當(dāng)世界老齡化那一刻開始，老年人市場就已經(jīng)成為國際國內(nèi)關(guān)注的十大市場之一。如是投資者驚異的發(fā)現(xiàn)：人類18世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了兒童，19世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了婦女，20世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了老年人。老年人市場已開始引發(fā)世界各國掀起投資高潮。但時下有限的老年用品商店和服務(wù)市場，從藥品到寵物食品，家居防盜安全系統(tǒng)，老年人假牙咀嚼口香糖，自動配藥服藥定時器等等雖花樣開始繁多，但老年人的整套服務(wù)用品商店仍是鳳毛麟角，微乎其微。其實，老年人用品消費不存在產(chǎn)品消費差異，無論大小城市，有老年人的地方就會有需求，有需求的地方就應(yīng)該有老年用品商店。
一個令人樂觀的市場預(yù)測：夕陽群里消費熱，銀發(fā)市場好商機(jī)!21世紀(jì)的開端，誰忽視了1.5億老年人的消費市場，將是一個極大的錯誤!據(jù)預(yù)測4年后，我國老年人的退休金總額將達(dá)到8383億元，14年后達(dá)到28.145億元，24年后達(dá)到73.219億元。這些資金大部分將進(jìn)入市場消費。關(guān)鍵是有沒有適合老年人需求的產(chǎn)品，有沒有專為老年人服務(wù)的老年用品商店。
又據(jù)調(diào)查數(shù)字顯示：城市老年人中有42.8%的人擁有存款，其離退休金加上子女贍養(yǎng)費，可用于購買老年人用品和服務(wù)的支出可達(dá)到4000億人民幣。
如果中國的投資者不能把握這4000億消費市場豈不是一個極大的遺憾!
我們的.父母親呵，我們的老年朋友呵，他們在不經(jīng)意間已經(jīng)步履遲緩白發(fā)蒼蒼，他們在老態(tài)龍鐘中渴望著親情和友情的關(guān)懷，渴望著晚年生活的平靜和安康!
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九
1、本家教中心于20xx年11月日正式成立。
2、在成立之后的時間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場解說，最后完成信息統(tǒng)計表。
學(xué)生方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來自各個不同的院系)的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報名，與次同時，我們還設(shè)立了固定的報名地點(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教。
家長方面：因為我們?nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費家教活動，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進(jìn)行對家長的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長需求家教的狀況。
3、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于20xx年12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的`面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫。
納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職，我們會優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。
二、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會與家長聯(lián)系時間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人陪同。
試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。
三、收費情況
本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長的組織，因此，只針對家教人員收取一定的中介費，并且比市場價格低20—30元。
進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(若此次未能成功則下次試講不需再交)，若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費，若未合格，終結(jié)費免交這部分費用。
四、安全問題
前面已經(jīng)提到，在試講的時候家教人員應(yīng)該主動留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對整個家庭狀況做一個初步了解，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。
另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動，特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的，我們會酌情安排其前往家教。
五、獎勵原則
我們會在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會給予其物質(zhì)和精神的獎勵。
六、附(注意事項)
1、若人才庫的同學(xué)違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的，社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的決定。
2、簽定合同之后，收取的終結(jié)費任何人不得擅自挪用，全部由秘書部同意列入社團(tuán)帳目，到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放。
3、合同由秘書部收管。
4、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意安排，擅自行動，造成的任何安全問題，社團(tuán)概不負(fù)責(zé)。若有必要，在征求家教人員的同意后，社團(tuán)為其統(tǒng)一買安全保險。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十
《規(guī)劃》是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和社會組織對未來工作和活動進(jìn)行預(yù)測和安排的一種交易性文件。為了避免工作的盲目性，必須事前有計劃，事后有總結(jié)。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
【篇一】教育創(chuàng)業(yè)計劃書
我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力于締造“共同消費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享福”的實體——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項目。
據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
西安市現(xiàn)有中小學(xué)生50余萬人，其中參加社會輔導(dǎo)班的3.5余萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)班多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)，每個輔導(dǎo)班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從輔導(dǎo)班起步，整合輔導(dǎo)班不可多得的閑置資源，與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。
我們當(dāng)然是在一個輔導(dǎo)班試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國。
與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時，我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個“珍珠?！笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險。此外，為了增強(qiáng)核心競爭力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立南山超限教育研究所，將教學(xué)、教研和it技術(shù)結(jié)合起來。
小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。
初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。
傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢：
1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢——易于實現(xiàn)規(guī)模效益；
3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢——南山超限教育的成果領(lǐng)先于時代，補(bǔ)救時弊，必有奇效；
4.質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢——實力決定效果，實力是承諾的后盾；
5.學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢；
6.全國性教育連鎖品牌的運營經(jīng)驗優(yōu)勢——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投資是非常小的，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會很快；勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險給家長定心丸會招來大量生源；家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費、家長培訓(xùn)收費、網(wǎng)站會員費、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費50元/小時，共計2000元/期，8000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費12萬元，工資、獎金及其他成本除去5萬元，公司凈利潤7萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費150元/小時，每年的學(xué)費收入達(dá)到了5億以上。
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。
按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，一個教學(xué)點需投資約10萬元左右。其中辦公場所租金3萬/年，裝修費用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費2千/年，員工工資3萬/年，宣傳費用3千/年，流動資金10-20萬/年。
我們采用“珍珠校”模式，啟動資金可以減少2萬萬元，如果同時啟動5個以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點在7萬元以內(nèi)便可啟動。
1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：
我方：提供培訓(xùn)項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓(xùn)教材；對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓(xùn)費用分成。
2、面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場地，以公司適當(dāng)股份作為回報。
3、直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。
我們的目標(biāo)是：
第1年搞試點，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生；
第2-3年打基礎(chǔ)，在西安發(fā)展珍珠校20家，2000名學(xué)生；
第一階段：第一年
年培訓(xùn)人次500人次，平均學(xué)費3000元/人，年總營業(yè)額150萬元，年利潤50萬。
第二階段：第二年
年培訓(xùn)人次2000人次，平均學(xué)費4000元/人，年總營業(yè)額800萬元，年利潤300萬。
第三階段：第三年
年培訓(xùn)人次3000人次，平均學(xué)費4000元/人，年總營業(yè)額1200萬元，年利潤450萬。
【篇二】教育創(chuàng)業(yè)計劃書
一、創(chuàng)業(yè)原因：
四年時光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們即將離開母校，能夠在畢業(yè)后找到一個工作是所有畢業(yè)生的愿望，也是家長、學(xué)校、社會和國家共同的期盼。然而，去年由于美國華爾街次貸危機(jī)引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我國也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的勢頭，失業(yè)率一路飆升，無數(shù)企業(yè)倒閉，難逃破產(chǎn)的厄運。
在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標(biāo)，經(jīng)過兩個多月的實地調(diào)查和走訪，我決定也加入創(chuàng)業(yè)的隊伍中，與同學(xué)合伙開辦一家音樂培訓(xùn)中心。
二、創(chuàng)業(yè)意義：
三、宗旨：
服務(wù)社會，實現(xiàn)個人價值
四、機(jī)構(gòu)概述
(一)機(jī)構(gòu)名稱：臥龍藝術(shù)培訓(xùn)中心(暫擬)
(二)地址：山東省惠民縣
(三)機(jī)構(gòu)性質(zhì)：個體合作。
(五)客戶：在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊及其他熱愛音樂的人士
(七)師資：授課教師一部分是音樂專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專業(yè)知識和高超民樂演奏技能的民間音樂人士。具有一定規(guī)模后聘請大中專學(xué)校音樂教師客座指導(dǎo)。
(八)組織決策：成立本中心組織委員會，選舉委員會主任，一般決議由委員會主任決定，重大決議由委員會全體成員表決，三分之二為通過。
五、財務(wù)預(yù)測
啟動資金：20萬元(成本15萬元，流動資金5萬元)
營業(yè)面積：200㎡~300㎡
資本結(jié)構(gòu)：自籌、借貸
六、成功因素
七、風(fēng)險評估：
商業(yè)經(jīng)驗不足，或?qū)е率茯_和虧損。縣城畢竟是縣城、農(nóng)村畢竟是農(nóng)村，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，城鄉(xiāng)居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對生源可能是個挑戰(zhàn)。由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕，或者家長不支持，加上借貸的可操作性變數(shù)較大，最終導(dǎo)致資金不足，計劃擱淺。
【篇三】教育創(chuàng)業(yè)計劃書
本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個群眾性組織，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。
本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道；也為學(xué)生提供一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構(gòu)成一個穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角。
而且本家教中心成立之初（去年）就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時間在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過免費家教的活動，家長對本社團(tuán)的活動都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。
關(guān)于本家教中心，其幾位主要負(fù)責(zé)人（韋夢穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱）經(jīng)過詳細(xì)商討，制定了下列較周密的家教計劃：
1、本家教中心于20xx年11月日正式成立。
2、在成立之后的時間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系；通過宣傳和現(xiàn)場解說，最后完成信息統(tǒng)計表。
學(xué)生方面：一般利用家教中心人員（這些同學(xué)來自各個不同的院系）的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報名，與次同時，我們還設(shè)立了固定的報名地點（可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系）；如果家長有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教。
家長方面：因為我們?nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費家教活動，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時進(jìn)行對家長的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長需求家教的狀況。
3、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，于2006年12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫。
納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會安排他們進(jìn)行家教試講；若有其他兼職，我們會優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。
試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。
本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長的組織，因此，只針對家教人員收取一定的中介費，并且比市場價格低20—30元。
進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費（若此次未能成功則下次試講不需再交），若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費，若未合格，終結(jié)費免交這部分費用。
前面已經(jīng)提到，在試講的.時候家教人員應(yīng)該主動留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對整個家庭狀況做一個初步了解，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。
另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動，特別是晚上；如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的，我們會酌情安排其前往家教。
我們會在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會給予其物質(zhì)和精神的獎勵。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十一
我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力于締造“共同消費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享?！钡膶嶓w——“幸福部落”。“幸福部落”分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項目。
據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
西安市現(xiàn)有中小學(xué)生50余萬人，其中參加社會輔導(dǎo)班的3.5余萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)班多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)，每個輔導(dǎo)班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。
性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。
我們當(dāng)然是在一個輔導(dǎo)班試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國。
與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時，我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個“珍珠?！笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險。此外，為了增強(qiáng)核心競爭力，我們將打造在線網(wǎng)站，成立南山超限教育研究所，將教學(xué)、教研和it技術(shù)結(jié)合起來。
小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。
初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。
傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢：
1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢——易于實現(xiàn)規(guī)模效益；
3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢——南山超限教育的成果領(lǐng)先于時代，補(bǔ)救時弊，必有奇效；
4.質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢——實力決定效果，實力是承諾的后盾；
5.學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢；
6.全國性教育連鎖品牌的運營經(jīng)驗優(yōu)勢——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投資是非常小的，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會很快；勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險給家長定心丸會招來大量生源；家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費、家長培訓(xùn)收費、網(wǎng)站會員費、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費50元/小時，共計2000元/期，8000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費12萬元，工資、獎金及其他成本除去5萬元，公司凈利潤7萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費150元/小時，每年的學(xué)費收入達(dá)到了5億以上。
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。
按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，一個教學(xué)點需投資約10萬元左右。其中辦公場所租金3萬/年，裝修費用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費2千/年，員工工資3萬/年，宣傳費用3千/年，流動資金10-20萬/年。
我們采用“珍珠?！蹦Ｊ剑瑔淤Y金可以減少2萬萬元，如果同時啟動5個以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點在7萬元以內(nèi)便可啟動。
1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：
我方：提供培訓(xùn)項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓(xùn)教材；對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓(xùn)費用分成。
2、面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場地，以公司適當(dāng)股份作為回報。
3、直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。
我們的目標(biāo)是：
第1年搞試點，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生；
第2-3年打基礎(chǔ)，在西安發(fā)展珍珠校20家，2000名學(xué)生；
第一階段：第一年
年培訓(xùn)人次500人次，平均學(xué)費3000元/人，年總營業(yè)額150萬元，年利潤50萬。
第二階段： 第二年
年培訓(xùn)人次2000人次，平均學(xué)費4000元/人，年總營業(yè)額800萬元，年利潤300萬。
第三階段： 第三年
年培訓(xùn)人次3000人次，平均學(xué)費4000元/人，年總營業(yè)額1200萬元，年利潤450萬。
老年教育創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十二
老年餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書，在老齡化嚴(yán)重的現(xiàn)代有什么商機(jī)呢?下面是小編帶來的老年餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀!
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人加入到養(yǎng)生的行列中來，尤其是現(xiàn)在的上班族大多輸處于亞健康的狀態(tài)，因此，如果能在寫字樓旁邊開一家養(yǎng)生餐廳且還吃不貴，那么就一定能獲得大家的喜歡與認(rèn)可。
目錄:
一. 制定養(yǎng)生食府策劃書
二. 承辦養(yǎng)生餐館中的巨大商機(jī)
三. 市場調(diào)查及研究
四. 面對的消費渠道和人群
五. 3餐品類六. 店鋪選址
七. 粥店優(yōu)勢:
八. 人員配備
九. 財務(wù)預(yù)算十. 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算
十一. 結(jié)束語
前言
民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有 70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京流動人口大，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊 .每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。
一. 制定養(yǎng)生食府策劃書
1.1 早餐:。
1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素
針對北京人的飲食習(xí)慣,過去老北京的早點都是些油條,抄肝,豆?jié){,豆腦.大米.小米粥.餡餅包子混沌等為主. 象豆?jié){,豆腦.大米.小米粥,包子等都是不錯的早餐，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題. 還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多.
攝取營養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星，營養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選營養(yǎng)、快捷、美味、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點.
2.1.午餐:一般來講人在午餐中所吸收的營養(yǎng)占了每天營養(yǎng)來源的三分之一。
現(xiàn)代人對于健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對于健康，不再只是消極的治療病痛，現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗、預(yù)防疾病，同時讓自己的`心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩;飲食，讓你的健康更加完善。
二. 承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機(jī)
當(dāng)然“賣”點很重要。中國傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多2016年養(yǎng)生餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書范文。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。
比如說早餐“粥” 不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對于食欲不振,身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩(wěn)定。
三. 市場調(diào)查及研究
1. 目前北京市民已經(jīng)對保健餐的認(rèn)識有了一定的層次，一改常態(tài)的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,開始選擇了更具有營養(yǎng)價值的保健餐類.
2.如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話.那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據(jù)有前途性了。
3.承辦養(yǎng)生食府具有五個特征:
1、大眾消費得起;2、營養(yǎng)豐富，易于吸收;3、持續(xù)性消費;4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費時間。應(yīng)該建立在:不單是色香味美上，宣傳的重點應(yīng)該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體，輕松愉快的去工作,學(xué)習(xí).同時也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。
2.至于經(jīng)營特色，反對粥店的傳統(tǒng)思路。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設(shè)計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來的經(jīng)營風(fēng)險，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失。
四. 面向消費渠道和人群
這是一個消費渠道非常廣泛的行業(yè)
1. 一般消費者，重點:嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族。
2. 主要益處:營養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健.是非常中國化的快餐形式
4. 重要性:病人，學(xué)生，老人需要營養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多。維護(hù)健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。
5 同時在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項食品的養(yǎng)生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類食府健康知識。在飲食享受的同時，也使食客提高并加強(qiáng)了的健康意識,健康飲食的同時，也體會到了養(yǎng)生食品對人體的重要性。
五.3餐品類
1.1.早餐粥類品種
配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的
(1)糕類 (2)餅類 (3)其他類
優(yōu)點:品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。
缺點:因配料眾多,采購略繁瑣了一些，但是可以根據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況,進(jìn)行粥譜分類和歸納和集中.
1.3同時.根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:
向,天津包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等，.....
各地風(fēng)味小吃眾多，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做，建議南北小吃大互串，會更有吸引力。
2.午餐品類
為了迎合人們越來越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食
;午餐帶給你的是充實健康的心身享受
3.晚餐以魚丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類
湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品。
六 店鋪選址
養(yǎng)生食府的落成
2.外送服務(wù):早餐營養(yǎng)粥粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊伍.重點對象:醫(yī)院住院部,行動不便的老人.學(xué)校,家庭.上門贈送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡介),接受電話定貨.
3. 建立自己的網(wǎng)站.開展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴(kuò)大銷售渠道.
七.養(yǎng)生食府的優(yōu)勢:
一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時間倉促害怕費事,費時早餐相對單調(diào)
1.聘用醫(yī)學(xué),營養(yǎng)專家的支持
2.大眾與精品品種同時搭配供應(yīng),適用面廣,針對性強(qiáng). 省時,成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.
3.專業(yè),采購易,配料全,價格低,不浪費.
八 人員配備
(單店)店長一人,可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,收銀人,服務(wù)員，采購人等數(shù)人。但是必須要配備經(jīng)驗豐富，責(zé)任心強(qiáng)的營養(yǎng)師。
九 財務(wù)預(yù)算
假設(shè):《早點粥》
2.必備餐廳設(shè)備投入資金資料費:包括，基礎(chǔ)設(shè)備，周轉(zhuǎn)資金.證、照、費、稅等:營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費等，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模。
十. 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算
例如:
1.30-50平米店:以每天流水(營業(yè)額)2000元,初期毛利率為50%每月就有3萬元.年毛利36萬.如果投入5萬，三個月就可以收回投資. 第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達(dá)到4萬/年做得好的話可以翻番。
2.100平米店:以每天流水(營業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達(dá)到22.8萬/年做得好的話可以翻番。
3.從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問題。
十一. 結(jié)束語
民以食為天。足見食之重要
近年來,保健食療已成為時尚,很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店,生意火爆.開店可大可小.開一個“衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選。
養(yǎng)生食府+音樂餐廳，講究的是營養(yǎng)和情調(diào),養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸,有文化品位,深沉,內(nèi)涵為主.比較適合那種本性喜靜,細(xì)水長流,不急功近利的人來開比較合適.
如今，人類正面臨嚴(yán)重的飲食失衡狀態(tài)，大量垃圾食品充斥市場。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時髦病”，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康。
人人都在渴望健康，抗衰老、養(yǎng)生保健大行其道，完全迎合了市場的需求。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營養(yǎng)、自然、健康與原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋補(bǔ)等功能的保健食品。
一、選址:鬧中取靜
素食的特殊性使其在選址上有別于其他酒店。通常適合開素食餐廳的地點有三種:第一、大型居民區(qū)和大排檔林立的食街和交通要道。通常這些地方是餐飲的聚集地。商業(yè)繁榮、人氣旺，在這里開素食餐廳，光顧的客人會很多。但是這和素食餐廳清幽雅致的就餐環(huán)境有些不符，如果選擇這個地點開店，一定要在裝修上多下些功夫;第二、老人和年輕女性聚集的地方，也就是說在老人活動中心、寫字樓、辦公區(qū)附近。老年人因高血壓、糖尿病等老年病的困擾傾向于吃素，而年輕的時尚女性為保持身材，也對素食情有獨鐘，這些人可以說是素食餐廳的潛在客戶群;第三、寺廟、道觀云集的地方。不管餐館開在什么位置，一定要符合“鬧中取靜”的要求。
二、裝修:清新脫俗
如果把素食餐廳裝修得金碧輝煌就會給客人一種名不副實的感覺，因為很多素食者都是沖著餐廳“清歡”的就餐環(huán)境來的，并且裝修豪華的餐廳，會給客人留下價格昂貴的印象，使很多客人對餐廳“敬而遠(yuǎn)之”。所以素食餐廳在裝修上要以平淡、樸實為佳，最好能給客人一種“脫俗”的感覺。如果是社會型素食餐廳，裝修時盡量避免宗教色彩，顏色上要淡雅、清新。
除了店面的裝飾外，素食餐廳還可以通過追加一些附加值來吸引客人，如在餐廳里準(zhǔn)備一些道教、佛教的宗教書籍、倡導(dǎo)綠色健康飲食的雜志、藏族的小工藝品等。
三、出品:鮮、特、新
素食餐廳對菜肴出品的要求非常嚴(yán)格:首先是原材料必須新鮮。素食餐廳每天都要耗費大量的時令蔬菜和干鮮果品，這些原材料是否新鮮直接影響到客人對餐廳的印象，所以要嚴(yán)把采購關(guān)和儲存關(guān)，防止因蔬菜腐爛變質(zhì)而引起不必要的浪費;其次菜品要有特色，素材的選料比較便宜，如果菜品沒有特色，很難吸引客人來就餐，所以素食不僅講究選料，還要在制作工藝上下功夫，可以給菜肴加入一些文化內(nèi)涵;此外還要保持素食的原汁原味，不加人工色素，口感不能太油膩，這就是說素食餐廳在聘請廚師時，如果能聘請到一個既精通素食制作工藝，又精通點心、素面、素包子、齋鹵味的廚師，餐廳也就成功了一半;再次是建立良好的購貨渠道，要想素食餐廳有特色，就要有廣泛的購貨渠道，除了和蔬菜供應(yīng)商建立好聯(lián)系外，還要和一些素食研究機(jī)構(gòu)處好關(guān)系，這樣，素食才能?！靶隆?。
四、顧客定位
第四類愛美女性，滿足女性愛美的需求，素食中含大量的維生素e能夠使女性皮膚更加嬌嫩，起到極佳美容效果，同時使身材更加苗條。素食可以滿足部分高素質(zhì)群體對生活品質(zhì)的追求。
五、投資參考
記者綜合各地情況發(fā)現(xiàn)，素食餐飲店一般有如下三種投資規(guī)模:
一種是大中型素食特色菜館，設(shè)在省會或大中型城市的一類商圈，地處商業(yè)中心區(qū)、餐飲集中區(qū)域，經(jīng)營面積300平方米以上，總投資50萬元以上。
一種是中小型店，主要經(jīng)營特色菜肴、特色小吃，市中心或區(qū)域性商圈內(nèi)，地處商業(yè)中心區(qū)、準(zhǔn)商業(yè)中心區(qū)或餐飲集中區(qū)域，經(jīng)營面積200平方米以內(nèi)，投資規(guī)模10萬元以上。
一種是特色店，經(jīng)營面積100平方米以內(nèi)，地處準(zhǔn)商業(yè)中心或集中居民小區(qū)，投資規(guī)模在5萬元以上，經(jīng)營快餐、各類素食點心等。
素食餐飲店的回報期最少在一兩年內(nèi)，建議急于賺錢的投資者不要從事此行業(yè)。而《城鄉(xiāng)致富》針對的小本創(chuàng)業(yè)者最適合第三種創(chuàng)業(yè)方式。
六、經(jīng)營種類
第五:收集各種便宜制作的特色小吃;
第六:饅頭包子類。這類食品受限于人員、場地、存放條件等多種因素，如果可以自己制作自然是沒有問題，如果不成，可以考慮與這方面店鋪進(jìn)行合作，或者出于安全的考慮，不提供也是可以的。
七、營銷建議
1。素菜館當(dāng)然得主營素菜。目前素菜分兩種，一是常規(guī)的家常素菜，二是佛門素菜。佛門素菜要做出特色和品位，非常難，得請專門的佛門素菜制作廚師，且店門的裝修費用較大，投資受限。可先做家常素菜，若有必要，以后可以再向?qū)ｉT的佛門素菜發(fā)展。做家常素菜就要求經(jīng)營者緊緊抓住素食比葷素更加寬泛這一特點，小麥大豆、蔬菜瓜果什么都可以做。
2。針對“新素食主義者”嗜素的原因在于吃膩了肉類，改為從素食中取得營養(yǎng)，所以關(guān)鍵還在于菜品的科學(xué)合理搭配。菜譜必須請營養(yǎng)方面專家來訂制。這樣，一份餐食就可以針對不同的品味作不同的搭配，包括分量大小，內(nèi)容安排，口味濃淡，冷熱相拼，營養(yǎng)配備等。
3。門面、裝潢關(guān)鍵得突出個“素”字，因此店堂無須很大，但一定要干凈、清爽，有“小蔥拌豆腐”的感覺。再說這里畢竟是賣吃的，清潔肯定是首要條件。此外，店面布置合理，物品分類排列，做到盡量能讓來者一看就把所有品種盡收眼底，一眼望去皆是素食，自然就會讓消費者留有深刻印象，同時也充分顯示素食的特色。
4。素食品種五花八門，多的可以100樣。開素食店雖是件巧事，但對服務(wù)員卻是個考驗，一般來說有兩、三個服務(wù)員就夠了，但他們都必須對店內(nèi)商品了如指掌，向顧客介紹時也應(yīng)如數(shù)家珍，并有針對性。通常，素食品有好幾類，有的屬魔芋制品，有的屬香菇小麥蛋白制品，還有大豆分解蛋白類制品也很普遍。魔芋制品是最常見的素食，也是醫(yī)療效果頗佳的一類，兩千年前中國人就用它來治療糖尿病，足見其價值。它還具有許多對人類健康十分有益的作用，諸如減肥、防止動脈硬化等。大豆分解蛋白制品是最為人們熟知的一種。它有著很高的營養(yǎng)價值，據(jù)說能與雞蛋、牛奶及肉類相媲美，也頗受青睞。
5。素食店的淡旺季有些與眾不同，由于它的顧客群有一定的特殊性，所以一般農(nóng)歷的每月初一、十五或者一些佛門盛事，例如觀音誕，也就成了素食店買賣的黃金時間。而逢上一些農(nóng)歷節(jié)日，更是會出現(xiàn)門庭若市的景象，一天也能有個千兒八百的收入。這樣的時節(jié)，可別白白錯過了。
6。作為一家與眾不同的素食店，應(yīng)該主動出擊，多從顧客角度出發(fā)，多為顧客著想，實行周到熱情的服務(wù)。選幾樣大伙公認(rèn)好的、或者以前比較好賣的、頗具代表性的品種放在小碟子里供顧客自己品嘗、自己挑選，貨真價實才能讓消費者放心。而對于一些食品的某些特性要會引導(dǎo)顧客，如大多數(shù)魔芋制品不宜放冰箱，因冷藏會影響其品味，服務(wù)員就應(yīng)記得主動提醒顧客。
7。由于素食餐廳沒有動物血等東西，廚房很干凈，所以經(jīng)營者可以采用明檔經(jīng)營、現(xiàn)場制作、開放式廚房等經(jīng)營模式。這樣可以拉近餐廳和客人的距離。
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