一個好的方案應該能夠解決實際問題，同時也要符合我們的預期和目標。要制定一個較為完美的方案，我們應該先明確目標和需求。以下是小編為大家整理的一些制定方案的范例，供大家參考。要制定一個好的方案，我們需要考慮問題的各個方面，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力。每個方案都有其獨特的特點和適應性，我們需要根據(jù)不同的情況選擇最合適的方案。在實施方案的過程中，我們還需要及時調(diào)整和改進，以適應變化的環(huán)境和需求。通過制定好的方案，我們可以更好地發(fā)揮個人和團隊的潛力，實現(xiàn)自身的價值和目標。讓我們一起來學習和分享這些優(yōu)秀的方案吧！%20方案是指為解決某個問題或實現(xiàn)目標所制定的具體行動計劃，它可以幫助我們解決問題、推動工作的開展。那么我們該如何制定一個行之有效的方案呢？以下是小編為大家整理的一些制定方案的范例，供大家參考。要制定一個好的方案，我們需要考慮問題的各個方面，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力。通過制定好的方案，我們可以更好地發(fā)揮個人和團隊的潛力，實現(xiàn)自身的價值和目標。讓我們一起來學習和分享這些優(yōu)秀的方案吧！
酒吧員工提成方案篇一
結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業(yè)務應酬費用：
公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費
五、團隊業(yè)績：
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績
六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準
財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
酒吧員工提成方案篇二
為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入，增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
1、根據(jù)點菜明細確認，誰點菜誰享有此提成。
2、對于打折、贈送、招待、宴會套餐菜品不再計算提成。
3、提成統(tǒng)計數(shù)據(jù)要保證真實，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實情況屬實，違規(guī)員工取消當月提成獎勵，情節(jié)嚴重者予以開除。
1、每日營業(yè)結束后，由點菜人員對提成菜品進行統(tǒng)計并做好登記。
2、每月餐飲部專職人員負責對員工提成進行統(tǒng)計，并將當月統(tǒng)計數(shù)據(jù)于次月1日報至財務部審核，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領取。
1)茶品
2)菜品
酒吧員工提成方案篇三
為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷， 從而提高餐飲營業(yè)收入，增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
1、 根據(jù)點菜明細確認，誰點菜誰享有此提成。
2、 對于打折、贈送、招待、宴會套餐菜品不再計算提成。
3、 提成統(tǒng)計數(shù)據(jù)要保證真實，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實情況屬實，違規(guī)員工取消當月提成獎勵，情節(jié)嚴重者予以開除。
1、每日營業(yè)結束后，由點菜人員對提成菜品進行統(tǒng)計并做好登記。
2、每月餐飲部專職人員負責對員工提成進行統(tǒng)計，并將當月統(tǒng)計數(shù)據(jù)于次月1日報至財務部審核，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領取。
1)茶品
2)菜品
酒吧員工提成方案篇四
為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進全體員工的積極性，結合mix酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請審批：
1、酒水類：全場啤酒按酒水價格的'2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元—360元洋酒提成15元、398元洋酒（芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年）提成20元、軒v提成50元、皇家禮炮提成100元。
2、服務員銷售果盤提成5元/個。
3、服務員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）
注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。
1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個人任務：首月無任務，次月以后必須完成5000元業(yè)績，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進行處罰。
2、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒有提成。
公關訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。
1、ds、歌手訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。
2、ds、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒有提成。
注：營銷、公關、演員訂房（臺）須有經(jīng)理核實方可發(fā)放提成。
酒吧員工提成方案篇五
為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進全體員工的積極性，結合mix酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請審批：
1、酒水類：全場啤酒按酒水價格的2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年)提成20元、軒v提成50元、皇家禮炮提成100元。
2、服務員銷售果盤提成5元/個。
3、服務員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）
注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。
1、新入職營銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個人任務：首月無任務，次月以后必須完成5000元業(yè)績，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進行處罰。
2、營銷經(jīng)理發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒有提成。
公關訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。
1、ds、歌手訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。
2、ds、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒有提成。
注：營銷、公關、演員訂房（臺）須有經(jīng)理核實方可發(fā)放提成。
以上方案妥否，敬請審批。
審批人：
酒吧員工提成方案篇六
建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、博起員工的奮斗。
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
底薪實行任務底薪，例如：
業(yè)績?nèi)蝿疹~度為10萬元/月，底薪3500元/月。
第四條薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務提成，因為在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。
國際提成標準：
產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1.提成分費用提成與業(yè)務提成
2.費用提成設定為1-20%
3.業(yè)務提成設定為4%
5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
酒吧員工提成方案篇七
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
公司全體員工
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;
(三)業(yè)務提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;
02，百分比提成的原則：
(01)辦公人員提成辦法：
c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%;
(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：
a、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;
(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;
(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);
(一)部門分工：
01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;
(二)崗位職責描述：
02，季度績效考核由辦公室負責完成;
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退;
05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調(diào)整其工作崗位或辭退;
激勵員工提成方案范本結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
基本工資+銷售提成+激勵獎金
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準
財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
酒吧員工提成方案篇八
銷售目標制定是績效考核的關鍵，這里采用全品項定量的方式，即將商場的商品按照毛利大小分為5個級，全部定量，因為毛利高的產(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務定小點，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營業(yè)員對低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費者點名需要知名產(chǎn)品時營業(yè)員故意不介紹，為難消費者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。
定完量后，要把門店過去連續(xù)3個月與去年同期三個月的數(shù)據(jù)吊出來反復模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎金實得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準，就會出現(xiàn)員工獎金太高或太低的現(xiàn)象。
將整個陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標志。比如：5色表示5級青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時也就輕松判定。
門店績效獎金的設計是個頗為頭疼的問題，幾個關鍵，如下：
小型店只要分班定量，超額獎勵，班內(nèi)員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個左右，如果對大店所有的員工定相同的任務，拿相通的獎金，大家就會出現(xiàn)互相依賴，也就是說大鍋飯現(xiàn)象，為了促進員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎金均分，一般分為以下幾個組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營養(yǎng)保健品組、日化護理組、醫(yī)療器械組。
超額獎：目標超額部分，根據(jù)完成量進行獎勵，1-5級各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎金數(shù)量。
一般導購員這個行業(yè)，人員流動是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競爭力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個叫忠誠年獎的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金+鼓勵信，年限越高，紅包越厚，對于中高層干部，則給與期權激勵第四節(jié)薪酬運行薪酬運行非常關鍵.
這種兩班競賽的考核機制運行一段時間后，一般會發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關系進展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長要經(jīng)常做團隊文化方面的集體活動，增進彼此的交流。
酒吧員工提成方案篇九
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
公司全體員工
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。
酒吧員工提成方案篇十
該方案從目的、要求、方法、方法、進度等方面都是一個具體、細致、可操作性強的計劃“方案”，也就是說，案例之前獲得的方法和案例之前呈現(xiàn)的方法是“方案”。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
公司全體員工
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。
(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;
(三)業(yè)務提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;
02，百分比提成的原則：
(01)辦公人員提成辦法：
a、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%;
(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：
a、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;
b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;
(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;
(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);
(一)部門分工：
01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;
02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責描述：
01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;
02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;
03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作;
01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;
02，季度績效考核由辦公室負責完成;
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退;
05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調(diào)整其工作崗位或辭退;
酒吧員工提成方案篇十一
建立合理、公正的激勵制度，以結果為導向，強調(diào)過程的監(jiān)督，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強化工行業(yè)市場的開拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務，提高產(chǎn)品市場占有率。
2、利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢迅速占領市場。
1、公司銷售目標分為年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現(xiàn)。
2、年度銷售目標以上年度實際銷售額為基準，上浮30%作為下年度銷售目標。
3、公司年度銷售目標由銷售部根據(jù)個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度具體實施。
4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預測下半年銷售目標并對其進行適當調(diào)整，保證當年銷售目標的有效實現(xiàn)。
1、銷售費用提成
費用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標所確定的銷售費用額度，將節(jié)省費用一定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷售費用，合理控制銷售成本。用銷售費用節(jié)省率來體現(xiàn)。
銷售費用節(jié)省率指實際使用的銷售費用和預算銷售費用的差額，計算出的費用率。
銷售費用節(jié)省率=實際銷售費用?預算銷售費用x100%
預算銷售費用
2、業(yè)績提成
業(yè)務提成指根據(jù)公司設定的銷售目標實際完成情況計提一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績，完成整體的銷售和經(jīng)營目標。
銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目標，將其分解到人、到月，然后根據(jù)個人銷售業(yè)績情況按照規(guī)定的比例進行提成（按照簽單的合同額）。
回款率：根據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。
開發(fā)新客戶數(shù)：根據(jù)所開發(fā)客戶的數(shù)量進行獎勵
1、銷售費用提成
員工費用提成：根據(jù)公司各員工的銷售目標及行業(yè)規(guī)則，確定費用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。
費用提成計提比例表
管理人員費用提成：根據(jù)公司總體的銷售目標及行業(yè)規(guī)則，確定費用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。
團隊費用提成計提比例表
2、業(yè)務提成
員工業(yè)務提成
主要根據(jù)銷售任務完成情況，以個人銷售額為基數(shù)計提提成，同時采用超額遞增提成的方法，鼓勵業(yè)務員提高業(yè)務水平。
銷售額提成計提比例表
管理人員業(yè)務提成
主要銷售任務完成率情況，以團隊銷售額為基數(shù)計提提成，同時采用超額遞增提成的方法鼓勵業(yè)務員提高業(yè)務水平。
銷售額提成計提比例表
1、費用提成
員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節(jié)省銷售費用，公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進行獎勵。
員工費用提成：首先根據(jù)員工簽單花費的銷售費用，計算出銷售費用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費用節(jié)省率選擇銷售費用提成率；最后用節(jié)省的銷售費用乘以提成比例。
例如：張三8月份銷售目標為50000元，費用預算為1000元，實際花銷費用為800元，費用節(jié)省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000-800）6%=12元。管理人員費用提成：首先根據(jù)部門簽單花費的銷售費用，計算出部門銷售費用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費用節(jié)省率選擇銷售費用提成率；最后用節(jié)省的銷售費用乘以提成比例。
例如：銷售部8月份銷售目標為200000元，費用預算為4000元，實際花銷費用為3000元，費用節(jié)省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經(jīng)理8月份費用提成為（4000-3000）5%=50元。
2、業(yè)務提成
員工業(yè)務提成：首先根據(jù)個人銷售目標，計算出個人銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務提成比例。
計算公式：提成金額=銷售額x提成比例
管理人員業(yè)務提成：首先根據(jù)團體銷售目標，計算出團體銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務提成比例。
計算公式：提成金額=團隊銷售額x提成比例
1、提成隔月發(fā)放。
2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。
3、提成必須以貨幣形式，不準以等價物等形式代替發(fā)放。
酒吧員工提成方案篇十二
針對公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關激勵措施，本方案本著精神激勵為主，適度配合物質(zhì)激勵的原則。
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關領導共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一起結合員工目前的工作效率及設備額定產(chǎn)能設定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫助，比方說培訓等，幫助員工達到工作目標。
此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。
2、完不成目標的員工在被安慰的情況下會更加努力工作。
對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
此措施可能達成的效果：
1、員工感覺自己受公司重視可增強工作積極性。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實際操作的員工對設備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。
公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予一定的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
此措施可能達成的效果：
1、榮譽激勵及物質(zhì)激勵結合的方式可提升員工積極性。
2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。
3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。
每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：
1、員工感覺受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓出來的熟練工跳槽。
通過培訓的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標和員工的目標相結合。
此措施可能達成的效果：不同于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較特別的方式。
目前能耗太高，可以根據(jù)目前每噸相應產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結合設定激勵，在某一個標準下，節(jié)約電費、氣費以一定的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：
1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應利潤達到了提升。
對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標準的員工，結合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉崗或辭退處理。（很多員工都在談論其他公司待遇好，但真正意義上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多，他們會不適應。）
此措施可能達成的效果：
1、反向激勵使員工知道不努力就要被淘汰。
2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。
3、可結合目標激勵一起執(zhí)行。
1、當員工出色完成工作時，經(jīng)理當面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還應該公開表彰員工，引起更多員工的關注和贊許。
3、管理者在對員工進行鼓勵時，應該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。
此措施可能達成的效果：讓員工覺得領導對其工作是認可的，提高積極性。
酒吧員工提成方案篇十三
為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的樂觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。
1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。
1、銷售純利潤的計算標準
（1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）
（2）個人費用
a）工資、各類補助
b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c）業(yè)務款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
（3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔當20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額擔當），因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員擔當20%。
自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
1、傳統(tǒng)業(yè)務（以電感為主）：20%
假如超額完成本年度公司下達的目標指標，sales可享受不超過5%的.超額部分利潤提成。
2、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon等）
等公司抽取傭金的項目：5%
6、說明：
（1）公司每年農(nóng)歷年結束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）
a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）
實際完成額
得分=x50
年度銷售額方案
b）回款準時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當月月底
d）專業(yè)學問（滿分：15分）
公司每月對sales進行專業(yè)學問考試，取12次成果平均值
得分=平均值%x15
e）紀律得分（滿分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f）工作方法，工作思路的培育（滿分：10分）
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率準時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
酒吧員工提成方案篇十四
建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、博起員工的奮斗。
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
底薪實行任務底薪，例如：
業(yè)績?nèi)蝿疹~度為10萬元/月，底薪3500元/月。
底薪發(fā)放。
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務提成，因為在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。
國際提成標準：
產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟：
1.提成分費用提成與業(yè)務提成。
2.費用提成設定為1-20%。
3.業(yè)務提成設定為4%。
5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條本規(guī)則自xx年xx月xx日起開始實施。
酒吧員工提成方案篇十五
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)組織機構：(用圖來表示)
主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
2、1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)
2、2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
4、1項目的技術可行性和成熟性分析
4、1、2項目的技術創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容
(2)技術創(chuàng)新點
4、1、2項目成熟性和可靠性分析
4、2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手
：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定；國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
4、3后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4、4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)
4、5技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4、6技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)
四行業(yè)及市場
5、1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)
5、2市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)
5、3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5、4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5、5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)5、6swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)5、7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五營銷策略
6、1價格策略：(銷售成本的構成，銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6、2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
6、3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法，對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六產(chǎn)品生產(chǎn)
7、1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
7、2生產(chǎn)人員配備及管理
七財務計劃
9、1股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)
9、2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
9、3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)
9、4財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
八風險及對策
11、1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)
11、2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)
酒吧員工提成方案篇十六
該方案從目的、要求、方法、方法、進度等方面都是一個具體、細致、可操作性強的計劃“方案”，也就是說，案例之前獲得的方法和案例之前呈現(xiàn)的方法是“方案”。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
第一篇:激勵員工提成方案范本
為進一步貫徹落實教育主管部門關于新冠肺炎疫情背景下的復學工作要求，保障我校師生員工身體健康和生命安全，維護學校教育教學各項工作有序地開展與落實，根據(jù)區(qū)教體局要求，結合我校實際，經(jīng)學校研究特制定我校新冠肺炎防控復學工作方案。
根據(jù)區(qū)教體局春季開學工作要求，持續(xù)開展新型冠狀病毒肺炎預防知識的宣傳教育活動，使師生和家長了解新型冠狀病毒肺炎預防方法，強化防范意識。開學前全方位改善學校環(huán)境衛(wèi)生，開學后以防控新型冠狀病毒肺炎等傳染病為重點，強化聯(lián)防聯(lián)控、群防群控，建立健全各項工作機制，積極主動、規(guī)范有序開展復學工作，保障廣大師生的身體健康和生命安全。
建立新型冠狀病毒肺炎疫情防控機構，成立由校長負責的工作領導小組，負責指揮、組織、協(xié)調(diào)和部署學校新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作。
蘿藤小學開學復課疫情防控工作領導小組
組長：孟杰
副組長：馬金剛成員：校委會全體成員及班主任
職責：
全面負責學校新冠肺炎復學前、后的相關工作，制定《復學工作方案》、《疫情應急處置預案》，完善大門出入制定、疫情排查報告制度、師生晨午檢制度、師生因病缺課登記追蹤制度、復課證明查驗制度、健康管理制度、傳染病防控健康教育制度、通風消毒制度和環(huán)境衛(wèi)生檢查制度。
領導小組下設四個工作組：
1.開學復課疫情防控督察組
組長：馬金剛
成員：王寶海
疫情上報人：馬金剛王寶海
職責：督導組主要工作職責為及時傳達上級疫情防控工作有關精神及工作要求，督促抓好落實;按照學校疫情防控工作預案和領導小組要求，督導各工作小組按規(guī)定執(zhí)行各項疫情防控工作，落實學校疫情領導小組指示和意見;按照上級有關工作部署和要求，對疫情防控工作人員進行督導檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正處理，針對工作人員因輕慢懈怠、玩忽職守、疏忽大意等情況造成的如數(shù)據(jù)錯報、漏報、瞞報等問題，視情節(jié)輕重，給與相應提醒、監(jiān)督、抽查疫情防控工作期間學校包聯(lián)制度相關教師工作情況，學校教職工值班情況等;注意發(fā)現(xiàn)正反兩方面典型，總結推廣好的經(jīng)驗做法，注重發(fā)現(xiàn)和分析存在的問題，并督促解決等。
2.預防控制組：
組長：馬金剛
成員：王寶海
職責：負責新冠肺炎疫情防控各項工作。制定疫情防控應急預案、各項制度，各類表格制定、發(fā)放，上級通知、文件、信息傳達，各種信息、表格回收、統(tǒng)計、報送，督促師生防控制度落實，開展衛(wèi)生健康知識及新冠肺炎防控知識培訓、宣傳教育，開學后按規(guī)定做好校園日常衛(wèi)生防疫工作等。
3.后勤保障組：
組長：房新兵
副組長：劉榮山
職責：負責防控物資的購買儲備，校園設施的維修、增設的管控，學校公共場所、各功能室的消殺，開學前辦公用品的準備。
校園消殺分工：
教學樓內(nèi)：孟杰、劉榮山、馬金剛、劉龍及班主任
教學樓外：其斌、房新兵、朱成忠、王其偉、劉宗貴、王寶海、徐杰
體溫監(jiān)測組:馬金剛及班主任、王寶海、劉榮山、
王其偉、馬其斌、王善艷、王建梅
聯(lián)防聯(lián)控：峨山鎮(zhèn)派出所：
峨山鎮(zhèn)衛(wèi)生院：
嶧城區(qū)疾控中心：
4.教學組織組：
組長：王善艷
副組長：劉會及任課教師
職責：負責假期線上教學的指導、監(jiān)督，學生線上學習的督促反饋，制定好新學期教學工作計劃和教學進度安排，開學前摸排年級師生身體情況，開學后負責年級師生體溫監(jiān)測，疫情防控工作的具體落實，負責教室、機房及辦公室等的防治工作。
重點部位分工：傳達室王佑芳
水池徐杰
廁所朱成忠
隔離室王寶海
樓上按安全值班表執(zhí)行
重點時段分工：
早晨：7:40-8:00高年級進校
8:00-8:20低年級進校
大門孟杰劉龍馬金剛
小門王寶海劉榮山王其偉馬其斌
王善艷、王建梅
教室一二年級孫納、三年級房新兵、四年級肖瓊、五年級李艷、六年級李士玲
中午：11:50-12:10中午放學班主任
12:10-13:30午休王佑芳
13:30-13:45高年級進校班主任
13:45-14:00低年級進校
大門同上
小門同上
教室同上
16:15-16:30下午放學各班班主任
(一)開校前準備工作
1.通過小手牽大手強化宣傳教育，學校要通過廣播、黑板報、宣傳欄、主題班會、健康教育課等廣泛宣傳新型冠狀病毒的防控知識，同時繼續(xù)通過微信群、qq群等方式，每天向教職工及家長、學生通報疫情信息及轉發(fā)疫情防控相關通知要求，繼續(xù)做好思想教育工作，讓他們正確認識新型冠狀病毒，做到不恐慌、不信謠、不傳謠，提高預防意識，做好預防措施，保護好自己就是對社會的最大貢獻。(責任人：馬金剛)
2.做好師生返回觀察和追蹤工作
假期離開棗莊市的教職工及學生，返回之前必須報學校備案，自外邊回到本地后，教師不得與學生親密接觸，教師和學生均需居家觀察14天，如出現(xiàn)可疑癥狀(發(fā)熱、咳嗽、咽痛、胸悶、呼吸困難、乏力、惡心嘔吐、腹瀉、結膜炎、肌肉酸痛等)，要主動報告學?；蛴杀O(jiān)護人報告學校，并及時就醫(yī)，進入學校之前必須到疫情防控指定醫(yī)院進行檢查合格后方可到校。(責任人：馬金剛)
3.繼續(xù)做好校園環(huán)境衛(wèi)生清理和消殺工作。在師生返校前進行兩次全面消殺，提前將教室、辦公室、微機室、閱覽室等教學生活場所做好通風換氣和消毒，垃圾站、廁所等重點區(qū)域徹底清掃消毒，保證校園內(nèi)不留任何衛(wèi)生死角，為師生創(chuàng)造衛(wèi)生整潔、健康文明校園環(huán)境。(責任人：房新兵劉榮山)
4.加強信息報送管理，嚴格落實疫情防控“日報告、零報告”制度，不得遲報、漏報、瞞報。(責任人：馬金剛)
5.做好疫情防控物資儲備。儲備一次性口罩、隔離服、體溫計、消毒液、酒精等，保證配備充足，滿足日常防控使用。設儲備室，明確專人負責按照要求管理好防控物資，確保防控物資規(guī)范使用，有效使用。全面檢修校園公共場所水龍頭，張貼科學洗手步驟，配備足夠的洗手液。設置隔離室開學備用，配備必要的物品。(責任人：房新兵劉榮山)
6.繼續(xù)做好延遲開學期間學生“停課不停學”工作，要求全體教師高質(zhì)量的完成線上教學任務，同時做好學科教研活動，提前做好開學教學各項準備工作。(責任人：王善艷)
7.學校校園提前實行“封閉式”管理。禁止任何無關人員進入學校。(責任人：王寶海)
(二)開學后需做好的工作
1.做好開學第一天學生報到工作。
接上級主管部門復學通知后，學校通知全體師生返校前自行檢測體溫，若體溫超過37.3℃，暫時不要返校，繼續(xù)居家觀察休息。學生返校必須攜帶本人返校前2周的體溫記錄表，經(jīng)班主任和校醫(yī)檢查合格后方可返校，學生的體溫記錄表必須有學生家長簽字。
開學第一天，學生處在校大門口設置警戒線，大門口設置低年級、高年級兩處檢測通道，各一路縱隊，注意前后一米間隔。在小門對入校師生進行體溫檢測，有異常情況的及時勸返;家長及外來人員在等待區(qū)外等候一律不得入校，如遇特殊情況確需入校者，必須做好詳細登記并進行體溫檢測，無任何異常方可進入。要密切注意校門口接送學生的家長，及時疏散，嚴防聚集。(責任人：)
2.每天中午和晚上放學后要對使用較頻繁的部位用酒精擦拭，如門把手、樓梯扶手、水龍頭等;用84消毒液對全校每個角落全方位消毒，每天三次開窗通風，每次通風30分鐘。每天12:10和16:30兩次消毒，要對消殺實行各處室簽字，以防遺漏。(責任人：房新兵)
3.加強疫情日常防控工作。班主任堅持晨午檢和因病缺勤學生病因追查與登記報告制度，組織返校師生每天定時測試體溫，每日統(tǒng)計檢測師生身體狀況，做好每日缺勤學生原因動向記錄，隨時進行監(jiān)測，做好記錄，有異常情況及時上報。(責任人：馬金剛)
4.認真做好教學調(diào)整與檢查工作。教導處指導教師調(diào)整好教學進度，加強教學研究，做好線上教學和開學教學銜接計劃，確保教學任務全面完成。加強教師教學“六認真”的檢查，學生上課和早晚自習檢查，確保教學有序開展，努力提高教學質(zhì)量;根據(jù)疫情發(fā)展情況，配合各部門做好疫情防控工作。學校對因病誤課的學生要通過網(wǎng)絡手段進行補課或返校后補課。(責任人：王善艷)
5.校園實行全封閉式管理，校外人員和車輛未經(jīng)同意不準進入校園，確需進入校園的校外人員和車輛必須經(jīng)學校領導批準并履行體溫測量、車輛消毒及登記程序后方可進入校園，嚴防無關人員尤其是發(fā)熱人員及其他疑似人員進出校園，檢測不漏一人，堅決守住學校的第一道防線。(責任人：王寶海80488)
6.組織上好“開學第一課”，班主任開好新冠病毒防控知識主題班會，培訓學生疫情科學防控知識和在校疫情防控基本要求。(責任人：馬金剛)
7.加強教育教學秩序管理，分年級錯時上、下學，嚴格控制聚集性活動，暫停升旗儀式、年級會議等大型聚集性活動，需要全體學生參與的集會以廣播形式開展，暫停校際間師生聚集活動。堅持以一個班級及以下為單位開展教育教學活動。(責任人：馬金剛)
8.及時補充防疫物資，有計劃補充醫(yī)用口罩、一次性手套、洗手液、消毒液等消耗性物資，保障日常消毒清潔工作及時有效開展。(責任人：房新兵)
9.做好輿情的管控。由負責學校的輿情分析、判斷、制止。(責任人：馬其斌老師)
10.通過多種形式開展新冠肺炎等傳播傳染病防控宣傳教育，幫助師生提高防范意識，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和健康的生活方式。大力推進陽光體育運動，分時段、分批次組織開展體育鍛煉活動，鼓勵師生參加適量的體育運動鍛煉，提高身體素質(zhì)，增強免疫力。加強與屬地衛(wèi)生防疫部門、疾病預防控制機構、醫(yī)療機構聯(lián)系與溝通，取得專業(yè)技術支持，開展聯(lián)防聯(lián)控。(責任人：馬金剛)
開學后若發(fā)現(xiàn)有體溫異常的人員。
一是加配口罩，及時帶到臨時醫(yī)學觀察所或隔離室留觀，進一步檢測體溫，并詢問近14天是否有旅行史和接觸史。
二是按學校防控預案。有旅行史和接觸史，要在第一時間以最快的通訊方式向孟杰校長報告，校長孟杰撥打嶧城區(qū)疾控中心：06327711883，送定點醫(yī)院。并報區(qū)教體局批準，對相關班級或全校停課。無旅行史和接觸史，由相關班主任給家長聯(lián)系，讓其送醫(yī)治療。
三是嚴格復課審查。師生病愈返校需持相關證明。
(責任人：馬金剛)
1.強化紀律，確保措施到位。校委會成員要嚴格領導帶班和24小時值班制度，疫情未解除期間，校長為帶班領導，疫情防控期間，一律不得外出。
2.強化領導，確保組織到位。全體教師統(tǒng)一思想、提高認識，增強對開學防控工作的緊迫感和責任感，細化開學防控措施，確保領導到位、人員到位、措施到位。
3.強化宣傳，確保認識到位學校要做好宣傳引導工作，讓廣大師生科學認識新型冠狀病毒感染的肺炎防控知識，增強自信心，提升師生自我保護意識、自覺做好個人防護。
4.強化協(xié)作，確保工作到位。開學后，學校要以防控工作為重點，從大局出發(fā)，密切學校與教職工、教職工與教職工、教職工與學生和家校聯(lián)系的溝通協(xié)同，通力合作，確保開學順利。遇到新情況、新問題要及時上報。
第二篇:激勵員工提成方案范本
為切實做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控期間重點建設項目開工復工工作，現(xiàn)將有關事項通知如下:
在做好防控工作的前提下，全力支持和組織推動各類生產(chǎn)企業(yè)復工復產(chǎn)，加大金融支持力度，加大企業(yè)復產(chǎn)用工保障力度，用好用足援企穩(wěn)崗政策，加大新投資項目開工力度，積極推進在建項目建設，切實做好相關“調(diào)停緩撤”項目、民生項目、生態(tài)環(huán)保項目、產(chǎn)業(yè)項目的開工復工。
1.防控機制到位。項目單位負責人必須現(xiàn)場指揮調(diào)度，制定疫情防控方案和應急預案，建立疫情防控組織架構，明確疫情防控應急流程、具體工作人員、工作職責，落實專人對接屬地街道(社區(qū))主管部門、疾控部門。作業(yè)人員較多的項目需成立防疫專班，專人專崗，落實疫情防控工作主體責任。疫情防控方案和應急預案應報項目所在行政區(qū)域衛(wèi)生防疫部門備案。
2.員工排查到位。把好項目作業(yè)人員入口關，對項目作業(yè)人員進行全面排查，填寫《健康信息登記表》，核實身份證號、手機號碼、家庭住址等關鍵信息，并與項目所在街道(社區(qū))共享，特別要重點排查涉鄂(湖北)涉漢(武漢)人員或與確定感染者有過接觸史的人員，按照“一人一檔”做好建檔篩查工作。如果有重點防控地區(qū)外來務工人員或與確定感染者有過接觸史的人員，必須設置集中隔離醫(yī)學觀察場所，如沒有條件設置的，在重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應期間不得接收重點防控地區(qū)的返潭務工人員或與確定感染者有過接觸史的人員。必須確保項目施工區(qū)域作業(yè)人員身體狀態(tài)良好。
3.物資保障到位。項目單位要按照衛(wèi)生防疫部門制定的標準開展疫情防護工作。項目單位防疫物資包括口罩、體溫檢測設備、消毒水劑、應急藥品、應急車輛等，物資儲備不少于3天用量。
4.阻斷隔離到位。項目開復工前，各作業(yè)區(qū)域必須進行全面消毒殺菌;開復工后，每天定期進行消毒殺菌。項目作業(yè)區(qū)域必須確保規(guī)范有序、整潔衛(wèi)生、空氣暢通且具備防控管理條件。項目作業(yè)區(qū)域只設置一個出入口，24小時設崗，對所有進出項目作業(yè)區(qū)域的車輛、工作人員或外來人員一律實行“一測二查三詢(測量體溫、查驗身份、詢問動向)”并進行實名制登記，嚴密掌握作業(yè)人員身體狀況及行蹤，門衛(wèi)每崗不得少于2人。項目作業(yè)人員在項目建設區(qū)域必須佩戴口罩并做好個人防護，同一區(qū)域作業(yè)人數(shù)控制在20人以內(nèi)，每天早晚2次對作業(yè)人員逐一檢測體溫，一人負責檢測，一人負責復核，并記錄在案。一旦發(fā)現(xiàn)員工有發(fā)熱、咳嗽等疑似“新冠肺炎”癥狀或急性呼吸道感染癥狀，作業(yè)現(xiàn)場應立即暫停作業(yè)、實行有效隔離阻斷。項目單位應立即報告項目所在行政區(qū)域衛(wèi)生防疫部門并及時安排患者到就近的定點醫(yī)院發(fā)熱門診就診，配合疾控部門開展防治，同時報告項目所在行政區(qū)域重點建設項目行業(yè)主管部門。
5.內(nèi)部管理到位。加強疫情防控知識宣傳，作業(yè)現(xiàn)場必須擺放、張貼安全和防疫宣傳展板。項目單位應確保每日監(jiān)測上報員工身體狀況，督促員工每天佩戴口罩并做好個人防護，發(fā)現(xiàn)情況及時報告、采取處置措施，并加強員工下班后管理。做好項目施工區(qū)域、廠房、住宿區(qū)及食堂等人員密集區(qū)的疫情防控，做好場地通風、消毒和衛(wèi)生管理工作。作業(yè)人員不得集中用餐、不得聚餐，應采取分散用餐、錯時供餐、打包配餐等方式就餐。項目單位對住宿區(qū)應每天做好通風、消毒和衛(wèi)生管理，盡量分開、單獨住宿。洗手間要配備足夠的洗手液，保證水龍頭等供水設施正常工作。作業(yè)場所及生活區(qū)域必須做好生活垃圾分類，嚴格按照衛(wèi)生防疫要求處置廢棄口罩等醫(yī)用防護用品垃圾。
1.自查。項目業(yè)主單位對照疫情防控相關標準和本通知要求進行開工復工前的全面檢查。
2.備案。全市重點建設項目在疫情防控期間開復工實行備案管理。由項目業(yè)主根據(jù)重點建設項目開復工條件向各縣市區(qū)、園區(qū)(示范區(qū))行業(yè)主管部門備案。
3.開復工。項目備案后，即可開復工。
1.強化組織領導。各縣市區(qū)人民政府、園區(qū)(示范區(qū))管委會要切實提高政治站位，守土有責，守土擔責，守土盡責，加強疫情防控期間重點建設項目開復工的組織領導，及時進行研究部署，建立健全工作機制，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指揮，對疫情防控期間開復工重點建設項目安排專人進行“一對一”蹲點幫扶，確保工作有力有序有效開展。
2.強化主體責任。各項目業(yè)主單位要自覺擔當疫情防控工作主體責任，堅決落實疫情防控要求，堅決做到疫情防控條件不達標不開工復工，堅決支持配合所在地方開展疫情防控工作。
3.強化監(jiān)督管理。重點建設項目開復工要嚴格落實“五個到位”要求，確保監(jiān)督管理無死角、無盲區(qū)、無遺漏。開復工前,項目單位必須對所有員工進行安全生產(chǎn)和疫情防控知識培訓，發(fā)放安全和疫情防控手冊，進行嚴格科學的疫情教育宣傳。各重點建設項目行業(yè)主管部門要會同當?shù)匦l(wèi)生防疫部門，加大對重點建設項目疫情防控情況的監(jiān)督檢查，如發(fā)生對疫情防控不到位的情形，按照有關規(guī)定予以嚴肅處理。
4.強化協(xié)調(diào)聯(lián)動。各項目業(yè)主單位與所在地方一定要暢通信息渠道，建立聯(lián)防聯(lián)控聯(lián)動機制，服從大局，克服困難，眾志成城，齊抓共管，打好疫情防控阻擊戰(zhàn)，推進重點建設項目順利開工復工。
第三篇:激勵員工提成方案范本
根據(jù)河北省人民政府辦公廳《關于延遲企業(yè)復工復業(yè)的通知》的通知要求，為切實加強新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，有效減少人員聚集，堅決遏制疫情傳播蔓延，切實保障人民群眾的身體健康和生命安全，根據(jù)河北省重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應機制的有關規(guī)定，現(xiàn)就滄州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)區(qū)內(nèi)企業(yè)延遲復工復業(yè)事項通知如下：
一、區(qū)內(nèi)各企業(yè)原則上不得早于2020年2月9日(正月十六)24時前復工復業(yè)。
二、對河北省人民政府辦公廳《關于延遲企業(yè)復工復業(yè)的通知》(冀政辦傳【2020】4號)中涉及保障公共事業(yè)運行必需、疫情防控必需、群眾生活必需及其涉及重要國計民生的企業(yè)確需提前復工復業(yè)的，須報請經(jīng)濟發(fā)展局備案登記，企業(yè)必須提供應對疫情預案措施以及確保不出現(xiàn)疫情的承諾，由疫情防控工作領導小組研究，經(jīng)核查批準后予以復工。本通知印發(fā)前已復工復業(yè)的企業(yè)要嚴格落實各項防控措施，制定應急預案，并報經(jīng)發(fā)局備案，嚴防出現(xiàn)疫情，確保社會平穩(wěn)有序運轉。
三、各企業(yè)要切實加強對人員檢疫查驗和健康防護，對來自或去過疫情重點地區(qū)的人員及其密切接觸者、有異常身體情況的人員要嚴格落實醫(yī)學觀察、隔離等措施，并將信息及時上報區(qū)經(jīng)發(fā)局。
第四篇:激勵員工提成方案范本
會議強調(diào)，要認真學習貫徹習近平總書記在貴州視察時的重要講話精神，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構建新發(fā)展格局，深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，加快發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，深化高水平改革開放，不斷開拓高質(zhì)量跨越式發(fā)展新境界。要扎實做好鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，加強防止返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶，大力實施鄉(xiāng)村建設行動，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織等全面振興。要始終堅持以人民為中心的發(fā)展思想，用心用情辦好民生實事，主動解決地區(qū)差距、城鄉(xiāng)差距、收入差距等問題，扎實推動共同富裕，讓改革發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民。要全面提升新時代黨的建設質(zhì)量水平，堅持以政治建設為統(tǒng)領，發(fā)揮紅色資源優(yōu)勢，精心組織開展黨史學習教育，堅決抓好中央巡視反饋問題整改，一體推進不敢腐、不能腐、不想腐體制機制建設，推動全省政治生態(tài)持續(xù)向上向好。
會議強調(diào)，要認真學習貫徹習近平總書記致第34屆非洲聯(lián)盟峰會的賀電精神，深入落實中非合作論壇北京峰會成果，加強與非洲各國交流合作，以建設江西內(nèi)陸開放型經(jīng)濟試驗區(qū)、景德鎮(zhèn)國家陶瓷文化傳承創(chuàng)新試驗區(qū)為契機，主動融入共建“一帶一路”，加強與非洲自貿(mào)區(qū)的溝通對接，不斷提升與非洲國家的合作實效。要深入推進人文交流，充分發(fā)揮江西文化和中醫(yī)藥資源優(yōu)勢，繼續(xù)積極參與中非抗疫合作，為構建更加緊密的中非命運共同體貢獻江西力量。
會議強調(diào)，要深入學習貫徹習近平總書記關于保密工作的重要指示批示精神，按照全國保密工作會議部署要求，貫徹總體國家安全觀，嚴格落實黨管保密原則，堅持穩(wěn)中求進、守正創(chuàng)新，推動全省保密工作高質(zhì)量發(fā)展。要大力開展系列保密宣傳教育活動，深入推進安全保密產(chǎn)品研發(fā)應用，加強新領域新業(yè)態(tài)保密監(jiān)管，健全保密工作制度機制，加強保密干部隊伍建設，堅決打贏信息化條件下的保密戰(zhàn)，為全省“十四五”開好局、起好步提供堅強保障。
會議聽取了中央巡視整改工作進展情況匯報。強調(diào)，要深入學習貫徹習近平總書記重要講話精神，精準對標對表黨中央精神，抓緊制定整改工作方案，加快建立健全整改分類推進機制，不折不扣抓好中央巡視反饋問題整改工作。要堅持實事求是、舉一反三、標本兼治，加強日常監(jiān)督、跟蹤督辦，確保整改質(zhì)量，推動中央巡視反饋問題全面整改、立行立改、真改實改、取得實效。
會議聽取了春節(jié)期間全省疫情防控和安全生產(chǎn)工作情況匯報。強調(diào)，要始終繃緊疫情防控這根弦，壓緊壓實工作責任,精準務實落實各項防控措施，堅決防止疫情出現(xiàn)反彈。要加大安全隱患排查和整改力度，有效防范化解各類安全風險，確保全省社會大局穩(wěn)定，切實讓人民群眾過一個歡樂祥和、健康安全的春節(jié)。
第五篇:激勵員工提成方案范本
根據(jù)要求，地震應急演練方案如下：
為進一步加強學校安全工作，提高全體師生的防震減災意識和自救自護逃生的能力，我校決定舉行防震應急避險和疏散逃生演練，旨在使學生了解地震發(fā)生時的應急避震知識，掌握應對地震發(fā)生時采取的防護措施和方法，最大限度地保護全校師生的生命安全，特別是減少不必要的非震傷害，從而提高學生緊急避險、自救自護和應變的能力，為打造“平安校園”，確保良好安全的校園環(huán)境。
（一）疏散演練領導小組
1、總指揮：xx
成員：xx......
2、演練人員職責分工：
總指揮：xx負責兩個校區(qū)疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。
副指揮：xx負責本部疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。xx負責后里校區(qū)疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。
疏散：xx負責師生疏散。
搶救：xx負責傷員搶救和記錄疏散時間。
后勤：xx負責后勤保障。
廣播音響：xx負責整個演習廣播，xx現(xiàn)場講解。
聯(lián)絡協(xié)調(diào)：xx對疏散到操場學生的安撫與人員清點。
宣傳攝像：xx負責各個環(huán)節(jié)的拍照工作。
（二）各班班主任做好活動前防震教育
1.教給學生基本的防震知識。
2.模擬“地震警報”，對學生進行室內(nèi)避震動作的指導，糾正學生的不正確動作和姿勢。
3.提前訓練學生迅速有序疏散流程：逃生--集中操場--清點人數(shù)--報告安保主任。
（三）演習具體安排
【負責老師】各班當堂任課老師
【演習流程】
1.“地震警報”響起后，代表強震進行中，不可貿(mào)然逃生，要指導學生進行室內(nèi)有效避震，糾正學生的不正確動作和姿勢。
2.“地震警報”停止后，代表地震間歇期到來，應馬上帶領學生迅速有秩序疏散到指定的“安全地帶”——校內(nèi)操場（遠離建筑物的空闊地帶），任課教師并立即對學生數(shù)進行清點報告。
3.負責老師要自始至終跟隊，密切關注演練現(xiàn)場，維護活動紀律，合理調(diào)節(jié)學生疏散的進度，特別是防止過度擁擠防止意外踩踏等事故的發(fā)生。
4.機智果斷地處置學生疏散過程中的偶發(fā)事件。
【特別注意】各班級負責人要先組織帶領學生出教室，跟上前面的班級，逃往目的地，再回指定的崗位維護安全。原則上先出先逃不等待，同樓層最先出去的班級，負責老師帶隊逃往目的地，第二個班級老師負責該樓層樓梯口安全，該層最后一位負責本樓層的清查工作。
（四）疏散路線及順序安排
前幢教學樓逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學校操場中央集中。
xx校區(qū)后幢教學樓逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學校操場中央集中。
xx校區(qū)學生逃生線路：按出操線路疏散。全體師生到學校操場中央集中。
職責：維持疏導秩序（先到先撤），保障線路暢通，保護學生上下樓梯安全。
1.內(nèi)容：
（1）應急避震演練
（2）緊急疏散演練
2.對象：全校師生及員工。
3.時間：20xx年x月x日上午大課間。
4.警報信號：應急避震和疏散以警報聲作為啟動信號。
地震發(fā)生的信號：短促哨聲，代表發(fā)生地震，學生應急避震。
地震發(fā)生后1分鐘，組織疏散的信號：一聲長哨，代表主震結束，組織學生按大課間出操路線進行疏散。
1.演練前讓學生熟悉應急避震的正確方法，分析學校應急避震的環(huán)境條件，闡述地震應急演練的重要意義，講明演練的程序、內(nèi)容、時間和紀律要求，以及各個班級疏散的路線和到達的區(qū)域，同時強調(diào)演練是預防性、模擬性練習，并非真正的地震應急和疏散，以免發(fā)生誤解而引發(fā)地震謠傳。
2.演練前對疏散路線和到達的“安全地帶”進行實地仔細檢查，對存在問題及時進行整改，消除障礙和隱患，確保線路暢通和安全。
1.不要驚慌，聽從指揮，服從安排。
2.保持安靜，動作敏捷、規(guī)范，嚴禁推拉、沖撞、擁擠。
3.按規(guī)定線路疏散，不得串線。
通過防地震疏散演練活動，全體師生逐步掌握地震發(fā)生時的應急避震知識和方法，提高了自救自護和應變的能力，達到了演習預期的目的。
xx市xx小學防地震應急演練活動到此結束。
第六篇:激勵員工提成方案范本
為有效防控疫情擴散，興隆街道針對流動人員較多、情況極為復雜的在建工地制定新型肺炎防控工作方案如下。
在建工地新型肺炎防控工作由街道副調(diào)研員曹毅同志牽頭，城鄉(xiāng)建設辦具體負責開展相關督查檢查工作。
(一)監(jiān)督檢查組：李云、鐘強、徐敬會、郭強、賈新國、王勇、佘偉等7人負責對有在建工地的保水村、寶塘村、三根松村、跑馬埂村、羅家店村、天明村、瓦窯村、劉家壩村、斑竹村等9個村的疫情防控工作進行監(jiān)督檢查。
(二)信息報送組：賈正濤負責收集每天督查檢查情況和各村工作開展情況并報街道疫情信息收集報送組。
(一)李云、徐敬會：負責排查保水村、寶塘村;
(二)鐘強、郭強、賈新國：負責排查三根松村、跑馬埂村;
(三)王勇、佘偉：負責排查羅家店村、天明村、瓦窯村、劉家壩村和斑竹村。
(一)監(jiān)督檢查組負責指導、督查檢查各村對在建工地宣傳、排查、人員監(jiān)控情況，確保不留死角;
(二)信息報送組負責收集匯總每天在建工地疫情防控情況并上報街道輿情信息收集報送組;
(三)各村負責轄區(qū)內(nèi)在建工地宣傳、排查、監(jiān)控和與在建工地溝通銜接等工作。
(一)各村每天將建工地人員排查情況報街道輿情信息收集報送組并填于《在建工地疫情排查情況統(tǒng)計表》，將該表上報到城鄉(xiāng)建設辦，如有外來人員要及時登記人員身份信息、行程情況并及時上報。
(二)對各工地需返回的外省務工人員，各村通知其暫不返回工地;對在返回工地途中的人員，各村需掌握其身份信息、行程和到達時間，并勸其暫不返回工地;已返回的自行在工地上自我隔離14天后才能外出。
(三)各村(社區(qū))對各工地自行隔離的人員進行跟蹤監(jiān)測，并將監(jiān)測結果每日報街道輿情信息收集報送組和城鄉(xiāng)建設辦。
(四)擬復工的在建工地必須報新區(qū)自然資源和規(guī)劃建設局建設工程質(zhì)量安全監(jiān)督站批準后才能復工，并將開工許可文件和申請的方案報各村和城鄉(xiāng)建設辦備案。
(五)對已經(jīng)新區(qū)自然資源和規(guī)劃建設局建設工程質(zhì)量安全監(jiān)督站批準復工的在建工地，需將返回人員個人信息和返回前具體行程報各村和城鄉(xiāng)建設辦備案。
(六)城鄉(xiāng)建設辦負責與自然資源和規(guī)劃建設局加強聯(lián)系，及時上報疫情防控相關情況傳達上級對疫情防控的相關要求。
第七篇:激勵員工提成方案范本
以培養(yǎng)學生全面發(fā)展、實施創(chuàng)新教育工程為核心，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和動手實踐能力為重點，認真開展勞動技術教育，促進學生動手與動腦箱結合，形成初步的勞技意識和實踐能力。
1、結合語文、綜合實踐、科學學科的教學，以勞動實踐為主，以培養(yǎng)學生的勞動觀念、養(yǎng)成良好的勞動習慣為目的，注重勞動技術教育與相關學科的整合。
2、開展勞動實踐活動，帶領學生走出課堂，親歷勞動過程，在勞動中增長技能，學會勞動。
1、利用綜合實踐課，對學生進行自己動手講衛(wèi)生教育、勤儉節(jié)約的教育、講科學的經(jīng)驗教育。
2、加強現(xiàn)代教育技術手段的使用效果，指導學生開展技術探究活動，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和操作能力。以計算機課堂為主陣地，使計算機課程成為學生喜愛的課程之一。
3、開展“爭當小實驗家”科學小組活動，成立綜合實踐組、科學組、環(huán)教組、手工組等，組織三年級至五年級學生，雙周一次有計劃地開展活動。
4、結合具體情況，帶領學生參加校內(nèi)外有意義的實踐活動。在活動中培養(yǎng)學生的勞動意識和勞動能力。
第八篇:激勵員工提成方案范本
為貫徹落實區(qū)委區(qū)政府全力支持企業(yè)復工復產(chǎn)和推動重點項目建設的工作要求，在切實做好本單位疫情防控工作的前提下，積極有效地開展測繪服務，特制定本實施方案。
將重點企業(yè)和重點項目進行分區(qū)分類，明確專人負責，專職人員根據(jù)所負責的企業(yè)和項目積極對接客戶單位人員，了解客戶需求，梳理企業(yè)和項目在辦理相關業(yè)務時的難點和遇到的問題，提供有針對性的建議和意見，做好測繪服務。
建立“基本問題立即解決、難點問題會商解決、重大問題協(xié)調(diào)解決”的問題解決機制。測繪服務中大部分常規(guī)問題由專職負責人及時解決;難點問題召開業(yè)務會審會8小時內(nèi)限時答復;重大問題上報行業(yè)主管部門協(xié)調(diào)解決，跟蹤至問題徹底解決。
公司經(jīng)理每周例會聽取專職負責人對支持企業(yè)復工復產(chǎn)和項目建設工作落實情況的匯報，并不定期組織綜合部聯(lián)系客戶單位，了解客戶的反饋，有服務不到位、工作不及時等情形的，1小時內(nèi)總經(jīng)理上門道歉并立即整改。對工作突出、成效明顯的負責人予以表彰，對服務不優(yōu)、效率不高的負責人，取消個人績效。
為企業(yè)復工復產(chǎn)和重點項目開辟高速綠色通道，當天申請，立即響應，根據(jù)項目建設的進度和節(jié)點，科學化的組建測繪團隊，量身定做測繪服務，全程跟進提速，高效保障企業(yè)和項目的測繪需求。
測繪服務是企業(yè)辦證和項目建設中不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)，服務的及時高效直接影響整體的進度。一是積極對接行業(yè)主管部門，認真聽取意見建議，確定數(shù)據(jù)標準，提升自我素質(zhì)，確保測繪成果的質(zhì)量扎實過硬。二是充分做好橋梁紐帶的連接工作，及時跟進項目階段性成果的審批進度，推動企業(yè)辦證和項目建設的快速進行。
第九篇:激勵員工提成方案范本
2021年秋季學期即將到來，為科學精準做好常態(tài)化疫情防控工作，切實保障師生生命安全和身體健康，確保全市中小學幼兒園2021年秋季學期順利開學，根據(jù)《關于印發(fā)高等學校、中小學校和托幼機構秋冬季新冠肺炎疫情防控技術方案的通知》(國衛(wèi)辦疾控函〔2020〕886號，以下簡稱《技術方案》)要求，以及教育部、省教育廳和市委市政府工作部署，現(xiàn)就做好有關開學準備工作通知如下：
根據(jù)《廣東省教育廳關于制定2020-2021學年普通中小學校校歷的通知》精神，深圳市確定2020-2021學年普通中小學校秋季開學時間為9月1日(高三年級為8月10日)，幼兒園開學時間參照中小學執(zhí)行。
各區(qū)各學校(含幼兒園，下同)要始終緊繃疫情防控這根弦，堅決克服麻痹思想、厭戰(zhàn)情緒、僥幸心理、松勁心態(tài)，深入總結和鞏固春季學期學校防控工作的經(jīng)驗，壓實責任，織密織牢防控網(wǎng)絡;加強監(jiān)測，精準掌握師生員工健康狀況;精準施策，周密做好開學前疫情防控工作，嚴防發(fā)生校園聚集性疫情，全力確保開學安全。
一是落實屬地管理責任。各區(qū)工作專班負責統(tǒng)籌轄區(qū)內(nèi)所有學校的疫情防控與學生返校工作，尤其要加強對新開辦學校、民辦學校、外籍人員子女學校等薄弱環(huán)節(jié)疫情防控工作的幫助、指導和檢查，查漏補缺，加強整改。
二是完善學校防控網(wǎng)絡。進一步完善學校與轄區(qū)疾控部門、社區(qū)防控機構和基層醫(yī)療機構的對口協(xié)作機制，加強聯(lián)防聯(lián)控;充分發(fā)揮衛(wèi)生健康副校長(副園長，下同)、學校衛(wèi)生專業(yè)人員(校醫(yī))的作用，協(xié)助指導學校開展日常防控工作;完善發(fā)熱師生定點醫(yī)療機構就診綠色通道。
三是壓實學校主體責任。進一步強化學校防控領導小組的主體責任，按照《技術方案》要求并結合常態(tài)化疫情防控要求細化開學工作方案、應急預案和各項制度，做到疫情防控責任到崗、任務到人。
四是加強健康監(jiān)測。師生員工開學前14天內(nèi)原則上不離開居住地、不外出旅行。精準掌握所有師生員工(含保安、保潔、食堂工作人員、宿舍管理員、校車司機、保教人員等)在秋季開學返校前14天內(nèi)的行蹤和健康狀況，開展健康監(jiān)測。開學返校前14天內(nèi)有境外(含港澳臺地區(qū))旅居史的人員，入境后應按照相關規(guī)定執(zhí)行健康監(jiān)測和管理。有國內(nèi)高風險地區(qū)(以國務院官網(wǎng)實時通報為準)旅居史的人員，應進行14天的居家健康觀察;有國內(nèi)中高風險地區(qū)旅居史的人員，返校時須提供7天內(nèi)核酸檢測陰性證明或健康通行“綠碼”。返校前如有發(fā)熱、干咳等癥狀，應立即前往醫(yī)療機構就診，并按規(guī)定申報。新冠肺炎確診或處于隔離期的師生員工，應暫緩返校，治愈或解除隔離后憑復課證明方可返校。
五是嚴格落實健康申報。開學前1周，組織全體師生員工關注市教育局公眾號“深圳教育”，在下方菜單欄中的“健康申報”選項進行信息申報，申報合格并持有“深i您”健康綠碼方能返校;不符合條件者需在班主任及校醫(yī)的指導下，根據(jù)疫情防控要求符合條件后再行申報。
六是周密做好新生健康監(jiān)測和申報工作。各學校要提前謀劃，密切關注新生健康情況，嚴格按照要求開展14天健康監(jiān)測和健康申報工作;嚴格落實入學新生預防接種證查驗制度，督查未完成免疫規(guī)劃程序的兒童補種相應的疫苗;積極配合衛(wèi)生健康部門在校園接種流感疫苗。
七是校園繼續(xù)實行封閉式管理。學生不得提前返校;加強校內(nèi)應急值班、居住人員的管理，其他無關人員不能進入校園，如確需進入校園，須經(jīng)學校同意并做好體溫檢測和登記。
八是強化疫情防控物資儲備。各學校應根據(jù)學校規(guī)模和師生員工數(shù)量，結合應急方案提前備齊必備防控物資，正確保管使用紫外線消毒燈和各類防疫物資，嚴防發(fā)生安全事故。
九是嚴格落實重點場所防控措施。各學校應提前做好學校測溫設備、隔離觀察室等防控設備的檢查維護工作;按要求做好飲水設施、洗手設施、隔離室的改造與消殺工作，做好教室、辦公室、功能室、宿舍、校車等重點場所的消殺和通風工作;在市場監(jiān)管部門的指導下，嚴格做好校園食堂檢查和食品安全管理，暫停進口冷鏈食材配送，重點針對學校食堂低溫儲存食品及冷凍冷藏設備開展傳染源檢測排查和消殺工作;密切配合公安、交通部門，開展校園周邊環(huán)境整治和交通管理。
十是在開學前至少開展1次校園疫情防控模擬演練，組織本校相關人員并協(xié)調(diào)相關任務單位、疾控部門、醫(yī)療機構等參與，并報主管部門備案。
十一是開學前一周，各區(qū)學生返校工作專班組織教育、衛(wèi)生等部門，逐校檢查開學準備工作落實情況;市教育局將以“四不兩直”方式對各區(qū)各學校進行抽查;對于準備工作不到位、達不到要求的，責令整改。
貫徹落實國家和省、市相關要求，堅持疫情防控和教育教學“兩手抓”“雙促進”，以最嚴格標準落實常態(tài)化防控措施，最大限度實現(xiàn)教育教學正常化。
一是做好每日健康監(jiān)測。學生入校前應在家長指引下做好健康自查，特殊情況要及時向班主任報告并盡快就醫(yī);學生入校及在校內(nèi)要嚴格落實“一日三檢”，校門口設測溫卡點，所有人員進校須檢測體溫，入校后應立即洗手或使用免洗手消毒劑消毒;校醫(yī)室負責對師生體溫檢測、健康觀察等工作的指導，嚴格執(zhí)行“日報告”“零報告”制度，每日在深圳市學生健康監(jiān)測信息系統(tǒng)上報。
二是加強因病缺勤及周末健康管理。落實師生員工因病缺勤登記追蹤制度、復課證明查驗制度和學生健康管理制度，準確掌握未到校師生員工健康狀況并及時追訪和上報;組織家長如實反映學生健康狀況，重點做好學生周末居家健康監(jiān)測，出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀要及時就醫(yī)并告知學校，避免帶病入校。
三是根據(jù)疫情發(fā)展形勢，校園實行相對封閉管理。無關人員不能進入校園，快遞、包裹一律進行無接觸配送，禁止外賣進入校園。對需入校開展常規(guī)工作(如學生體檢，近視、脊柱側彎篩查，兒童營養(yǎng)項目，四點半課堂等)的，在落實入校人員健康管理(持有綠碼并進行核酸檢測)的情況下，應予以入校。
四是師生員工應隨身備好口罩，除特殊工作需要外，在校期間校園內(nèi)可不戴口罩;在常態(tài)化疫情防控措施到位的前提下，學校可逐步恢復正常教育教學活動(包括走班教學、體育課接觸性活動、游泳課開放、圖書館及功能室開放等);一般情況不組織室內(nèi)大型集體活動，如確有必要，應依據(jù)轄區(qū)疾控機構的研判評估和上級教育部門的意見綜合決定。
五是加強就餐管理。對在家就餐的學生建立臺賬，加強兩點一線管理;對在校用餐的師生，學校根據(jù)實際情況可采取食堂送餐、統(tǒng)一配餐、錯峰用餐、分區(qū)域用餐等方式，盡量避免人員聚集;做好餐具消毒。
六是扎實開展新時代校園愛國衛(wèi)生運動。各學校加強環(huán)境衛(wèi)生整治，按要求嚴格實施重點場所消毒、通風工作，做好校園及周邊環(huán)境衛(wèi)生的整治清潔活動、廁所革命、控煙禁煙行動等工作;規(guī)范垃圾分類管理，定點收集、及時處理廢棄口罩等有害垃圾。
七是持續(xù)加強衛(wèi)生宣教。各學校應在開學前面向師生員工及家長開展“一日常規(guī)”等防控知識宣傳教育，做到應知應會;開學后持續(xù)開展秋冬季傳染病、食品安全知識等宣傳教育活動，深入開展生命教育，引導師生員工養(yǎng)成文明行為和良好衛(wèi)生習慣;深入開展厲行節(jié)約、反對浪費主題教育，培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約良好美德。
八是持續(xù)開展心理健康教育。各學校一把手負總責，由學校心理健康領導小組統(tǒng)一部署新學期學生心理健康工作;利用電話訪談等形式精準掌握學生返校前的心理狀態(tài);認真開好“開學前家長會”和“開學第一課”，重點開展衛(wèi)生健康、交通安全、心理健康等教育工作，共同營造輕松、平安的開學氛圍;除初三、高三外，開學一周內(nèi)不得組織任何形式的學科測試;對因工作不力、執(zhí)行不到位、出現(xiàn)學生極端心理事件的學校，將進行通報并追責。
九是做好應急處置工作。落實“四早”機制，充分發(fā)揮衛(wèi)生副校長、衛(wèi)生專業(yè)人員和校醫(yī)的作用，快速、科學、精準、穩(wěn)妥開展發(fā)熱病例處置工作，精準區(qū)分常見病、一般性傳染病和新冠肺炎病例的處置與信息發(fā)布程序，常見病病例不公布，一般傳染病按既定程序由相關部門登記公布，新冠肺炎病例須按要求上報市疫情防控指揮部按程序公布。
十是學校所在地區(qū)新冠疫情風險等級變化時，應按照市區(qū)疫情防控最新要求執(zhí)行相關防控措施。
本通知未盡事宜，按照《技術方案》執(zhí)行。本通知各項要求如與上級部門發(fā)布的最新要求相沖突，以上級文件規(guī)定為準。
第十篇:激勵員工提成方案范本
2021年，是中國共產(chǎn)黨成立__周年，集團公司成立30周年之際，也是全面實施“十二五”規(guī)劃的開局之年。我校黨支部將一如既往、與時俱進、開拓創(chuàng)新的開展工作。立黨為公、執(zhí)政為民。黨員教育培訓工作是黨的建設的一項基礎性工程，是黨的十七大提出的重要戰(zhàn)略任務。為了切實做好這項工作，同時根據(jù)《太原煤氣化培訓中心黨總支2021年工作安排》結合我校黨支部的實際工作，對我校黨支部黨員的教育培訓工作作出如下計劃：
黨員教育培訓工作要內(nèi)容豐富、形式多樣，貫穿在全年黨支部日常工作中。
(一)指導思想
深入學習貫徹黨的十七屆四中、五中全會精神，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全面加強黨的建設。按照培訓中心“抓班子、帶隊伍、創(chuàng)環(huán)境、促發(fā)展”的黨建工作模式，按照加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設的要求，適應建設學習型政黨的需要，以學習貫徹中國特色社會主義理論體系和黨章為重點，圍繞黨的中心任務，開展黨員教育培訓，全方位提高黨員隊伍素質(zhì)，為構建開拓、進取、創(chuàng)新、團結的和諧團隊提供堅強的思想政治保證和組織保證。
(二)基本要求
1、堅持把增強黨性作為第一任務，將理想信念教育與能力建設貫穿始終。
2、堅持以人為本，增強教育培訓的針對性和實效性。
3、堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做到經(jīng)常性教育與集中培訓并重。
4、堅持改革創(chuàng)新，探索建立教育培訓黨員工作新機制。
(一)工作目標
圍繞一個中心，加強四項建設，實現(xiàn)五個創(chuàng)新，抓好八項工作。通過教育培訓，使廣大黨員的理想信念進一步堅定、黨性觀念進一步增強、優(yōu)良作風進一步養(yǎng)成、工作能力進一步提高、先鋒模范作用進一步發(fā)揮，不斷增強黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
(二)主要工作安排
1、堅持“三會一課”制度、做好民主評議黨員、三級聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)先爭優(yōu)、黨員思想政治學習、黨風廉政主題活動等日常黨員教育工作。結合“六好”黨支部創(chuàng)建工作，有目的有計劃的開展“三有三無”、黨員責任區(qū)、黨員先鋒崗等主題實踐活動。
2、制定以建設“三高”黨員隊伍為主要內(nèi)容的黨員管理目標，結合實際工作劃分黨員責任區(qū)，建立健全黨建工作制度，建立好黨員思想政治工作記錄，了解分析黨員四項、工作狀況，做好一人一事的思想政治工作，并與每季開展的員工思想動態(tài)調(diào)查分析相結合。
3、積極慎重地做好黨員發(fā)展工作，做到檔案分層管理、按期培養(yǎng)考察、考查內(nèi)容翔實、資料正規(guī)齊全。
4、充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘和“一個黨員一面旗”作用，圓滿完成日常培訓教育管理、精神文明建設、企業(yè)文化建設、黨風廉政建設、宣傳思想工作、好人好事等主題實踐活動，積極參加上級黨組織的各類活動。
第十一篇:激勵員工提成方案范本
要堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為引領，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，深入貫徹落實全國、全省安全生產(chǎn)電視電話會議精神和省國資委《關于切實加強春節(jié)后復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)工作的通知》及國投公司的要求，充分認清當前安全生產(chǎn)工作面臨的嚴峻形勢和艱巨任務，堅決克服盲目樂觀、松懈麻痹思想，切實落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，加強安全生產(chǎn)管理、強化隱患排查治理，努力做好企業(yè)復工復產(chǎn)安全檢查工作。
為強化企業(yè)安全生產(chǎn)管理，消除各類安全隱患，公司安委會成立復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)檢查小組。具體組織機構如下：
組長：***副組長：***成員：**、***、***、**、**、***、***、***領導小組辦公室設在公司安環(huán)部，**擔任辦公室主任，具體負責此次安全大檢查工作的開展落實以及督導檢查。
1、節(jié)后安全生產(chǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改。計劃2月21日至28日完成。
2、檢查整改完成后，即可正常開展全面工作。3月1日至12月31日。
1、節(jié)后員工到廠及對復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)工作的思想認識情況;
3、對托管公司各礦點、廠區(qū)及值班區(qū)域組織安全隱患大排查;
4、組織開展員工安全環(huán)保教育培訓工作。
(一)提高安全生產(chǎn)思想認識司屬各部室、單位要認真面對目前安全生產(chǎn)工作的嚴峻形勢和艱巨任務，領導干部要堅決克制盲目樂觀、松懈麻痹思想，要引起高度重視、警鐘長鳴的思想認識，嚴格貫徹落實全國、全省安全生產(chǎn)電視電話會議精神，進一步加強領導，明確責任，強化措施，切實做好節(jié)后復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)檢查工作。
(二)加大檢查力度、消除安全隱患節(jié)后安全檢查和復工復產(chǎn)期間，要進一步強化紅線意識和憂患意識，高度重視安全隱患排查治理工作，加大檢查力度，徹底排查，從隱患源頭治理，從根本上消除安全隱患。從復工復產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)抓起，嚴格落實層級安全責任目標，切實加強管理，把安全生產(chǎn)工作落到的每一個崗位、班組、車間的每一個工作環(huán)節(jié)上，有效防范各類安全事故發(fā)生。
各部室根據(jù)工作需要加強行業(yè)規(guī)范的學習培訓。
(四)強化檢查督導工作各復工復產(chǎn)的部室、單位，要切實加大督辦督查工作力度，要求主要負責人必須到位，深入一線開展安全督查工作，對人員不到崗、工作不落實及隱患未消除而擅自復工復產(chǎn)的，將嚴肅追究相關責任人的責任，確保復工復產(chǎn)工作順利進行，保障安全生產(chǎn)。
第十二篇:激勵員工提成方案范本
幼兒園是孩子生活與游戲的集體場所，為保證每一名幼兒的生理衛(wèi)生，幼兒園必須做好相應的消毒工作，具體消毒工作指導如下：
機械消毒法(開窗通風、刷洗、利用水的機械作用、肥皂擦手沖洗等)、物理消毒法(利用空氣和日光中的此外線，起到消毒作用。如開窗空氣流通、曝曬)、高溫消毒法(消毒柜、蒸氣、煮沸)、化學消毒法(常用84消毒液，次氯酸納、來蘇爾、漂白粉溶液等)、消毒燈消毒法(紫外線燈和臭氧燈)。
消毒的種類
1、房屋空間的消毒：一般每周一次，傳染病流行期間每天一次，可選擇在每天上午或下午幼兒園起床以后，，關好門窗，用紫外線或臭氧燈消毒30分鐘。每周用臭氧燈消毒一次，每次30分鐘。
2、毛巾消毒：先用肥皂浸泡搓洗，如果蒸煮消毒要浸沒水后蒸煮20-30分鐘。另外可放在陽光下曝曬，兩巾之間的矩離要間隔10公分。上、下、左、右不能碰到一起。
3、茶杯的消毒：幼兒的茶杯專人專用，每日在幼兒園入園后必須放好已消毒的茶杯。如果喝牛奶后，必須在吃完后立即清洗消毒。清洗時先沖洗，再放入消毒柜消毒。茶杯箱每天早晨用消毒液抹一遍。
4、餐巾消毒：同毛巾。冬天餐巾冰涼，可在餐巾中沖一些熱水。
5、保溫桶消毒：保育員將保溫桶四周及蓋子、壺嘴用消毒液擦一遍，每周清洗桶的內(nèi)膽，先用肥皂水清洗一遍，然后沖洗干凈，再用消毒液浸泡10分鐘。傳染病流行季節(jié)保溫桶要每天消毒。
6、玩具的消毒：玩具消毒一般每周一次，先清洗再放在陽光下曬2小時，根據(jù)玩具的質(zhì)地采用適當?shù)南镜姆椒ā?/p>
7、被褥的清潔消毒：幼兒園用的墊被和蓋被可每兩周曬一次，每次曬2小時，如遇雨季，可將被褥打開用消毒燈照射半小時，幼兒園床要擺放整齊，注意間隔距離40到50厘米，如果床靠得較緊，可讓幼兒園頭對腳睡，被面每月清洗一次，枕頭可每兩周清洗一次。
在幼兒園戶外活動時，常會發(fā)生小蟲子進入幼兒耳朵的事情，嚴重者會損傷耳膜，導致耳聾。小蟲子進入耳朵后，應該怎樣安全取出呢?下面給老師們提供幾種有效的方法：
1、用手使勁按住沒有蟲子的那只耳朵，以促使蟲子倒退出來。
2、用手電光照射耳內(nèi)，就可把蟲子引誘出來。
3、用香煙煙霧把蟲子熏出。
4、向耳內(nèi)滴少許麻油或色拉油，就可使小蟲淹斃或逃出。
由于幼兒的好奇心特別強，經(jīng)常會有個別幼兒將身旁的東西如豆類、扣子、紙屑、彈球、橡皮擦等放入自己或他人的鼻孔里，異物進入鼻子，若時間太久容易導致鼻子發(fā)炎，所以應盡快將異物取出。碰到這樣的情況，老師可以采取以下幾種方法：
1、若異物在鼻內(nèi)深處，從外面無法看見時，不要勉強想辦法取出，應請耳鼻喉科醫(yī)師幫忙。
2、若異物有一部分露出孔外，先讓小孩安靜坐好，再用圓頭小鉗子輕輕地取出。不過要注意的是若小孩亂動很容易傷到鼻粘膜，或是把異物推入更深處，所以對于好動的小孩，最好不要使用上述方法。否則可能會有反效果。
3、堵住沒有異物進入的鼻孔，用力鼻子，或用紙捻刺激鼻粘膜，使小孩借著打噴嚏將異物噴出鼻外。
第十三篇:激勵員工提成方案范本
為深入貫徹落實黨的精神，全面提升公司黨建工作水平，根據(jù)公司黨委關于《汽車分公司黨建思想政治工作(黨支部星級達標)考核評價辦法》要求，結合本支部實際，特制定四星級黨支部實施方案:
堅持以“三個代表”重要思想為指導，緊扣“3.15”計劃，以支部建設為主體，突出特色，更新理念，進取探索適合本支部黨建的新途徑，不斷增強支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力，推動支部黨建工作再上一個新臺階。經(jīng)過加強思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和黨風廉政建設，到達“三個一流”工作目標(一流的工作、一流的業(yè)績、一流的作風)，為公司又好又快發(fā)展供給強有力的組織保證。
以“讓黨的旗幟飄起來，讓黨的歌聲唱起來，讓黨的形象樹起來，讓黨員的作用發(fā)揮起來”為主線，進取開展“效能型”特色支部創(chuàng)立活動，以實現(xiàn)全年各項目標任務，增強黨支部的影響力和創(chuàng)新性建設為重點，體現(xiàn)工作特色，即提升現(xiàn)場技術支持和新品開發(fā)力度，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，實現(xiàn)“兩個提升”、“三個健全”、“四個增強”，全面推進各項工作。“兩個提升”:即提升支部的活力，提升支部的影響力;“三個健全”:即健全創(chuàng)新發(fā)展的黨建工作長效機制;健全目標管理考核的黨建工作運行機制;健全爭優(yōu)創(chuàng)先的黨建激勵機制?！八膫€增強”:即增強黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，推動部門工作任務的完成;增強黨支部的創(chuàng)新動力，實現(xiàn)黨建工作的新發(fā)展;增強黨員主體意識，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用;增強黨員的創(chuàng)新意識，激發(fā)黨員的創(chuàng)業(yè)活力。
一是進取開展“六不讓”，提高工作效能。以創(chuàng)新效能建設機制作為特色支部創(chuàng)立標準，深入踐行立黨為公、執(zhí)政為民的要求，切實改善黨員的思想工作作風，提高辦事效率和服務質(zhì)量，提升群眾滿意度。進取開展“不讓工作在我手上延誤，不讓事情在我那里斷線，不讓文件在我桌上積壓，不讓差錯在我身上發(fā)生，不讓工作質(zhì)量在我手里降低，不讓群眾在我面前受到冷落”為主要資料的“六不讓”活動，結合部門工作特點，以服務現(xiàn)場、服務大局，服務群眾為目標，創(chuàng)新形式和載體，減少辦事環(huán)節(jié)，簡化辦事手續(xù)，提高工作效能，力爭讓群眾滿意。
二是堅持調(diào)查先行，營造宣傳氛圍。為切實發(fā)揮黨員優(yōu)勢，把好輿論導向，善于引導，支委一班人要及時做好黨員思想工作，讓黨員真正了解公司決策，支持支部建設。同時黨員干部要深入一線，摸清員工情景，了解員工的自主意向及存在困難，真心實意為群眾謀利益，以民為本，從員工角度出發(fā)，爭取廣大員工的理解和支持。深入困難家庭和困難群眾，及時幫忙解決困難群眾在工作生活上遇到的實際問題，為員工做好事、辦實事、解難事，進一步密切黨群關系。
三是發(fā)揮示范作用，強化業(yè)務技能。黨支部注重黨員、干部教育、引導黨員干部嚴格遵守和執(zhí)行公司有關規(guī)定和禁令，學習相關法律法規(guī)和政策，及時總結工作中的好經(jīng)驗、好做法，加強理論研究，將經(jīng)驗轉變?yōu)槔碚撜?，更好地指導實際工作，每位黨員要發(fā)揮專業(yè)特長，成為“一專多能”的人才，營造良好的學習氛圍，將學習與創(chuàng)造性地開展工作相結合，經(jīng)過創(chuàng)新效能建設長效機制，創(chuàng)立效能型機關，服務基層、服務群眾。
1、第一階段:動員學習階段(20xx年10月15日—20xx年12月31日)
經(jīng)過講座、報告、黨課等多種形式，學習十七大報告、新《黨章》和《汽車分公司黨建思想政治工作(黨支部星級達標)考核評價辦法》，提高黨員政治思想素養(yǎng)，樹立以民為本理念，增強服務意識。
2、第二階段:創(chuàng)立實施階段(20xx年1月1日—20xx年6月30日)
開展每人“讀一本專業(yè)書籍、寫一篇讀書心得、開展一次課題改善”活動，提高黨員專業(yè)技能，增強學習本事。
3、第三階段:總結交流階段(20xx年7月1日—20xx年12月31日)
構成創(chuàng)立活動的書面材料，總結成果。
1、統(tǒng)一思想，加強領導。支部書記肖衛(wèi)東為實施活動負責人，要認真組織，抓好落實。各支委要各司其職抓好自我主管的支部活動。黨員要立足自身，結合工作實際努力工作，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
2、創(chuàng)新形式，進取參與。廣大黨員要進取建言獻策，創(chuàng)新活動形式，調(diào)動主動性和進取性，緊扣群眾關心的熱點、難點問題，提出個人工作的創(chuàng)新方法。
第一，加強宣傳公司的文件精神以及我支部的活動進程，使黨員在第一時間了解支部建設以及監(jiān)督支部的活動;設立“黨員示范崗”，主題為“一名黨員，一面旗幟;向我看齊，向我監(jiān)督”，樹立黨員的良好形象。
第二，實行黨員聯(lián)系新員工活動，更好地了解和幫忙xx年和xx年新員工的學習和生活。及時了解新員工的情景及問題并幫忙其解決，另外必須做好總結并附圖片資料。
第三，實行“結對子”活動。每名黨員至少要找一名群眾作為幫扶對象，指導并在自我本事范圍之內(nèi)幫忙其解決學習、生活中存在的問題。
第五，加強“五五普法”培訓教育，確保員工知法懂法。
第六，和支委簽訂職責目標職責狀，確保星級達標工作推進。
第十四篇:激勵員工提成方案范本
為了慶祝.....成立九十周年，響應校團委“學黨史、知黨情、跟黨走”主題教育活動的相關通知精神。90年來，.....由小到大，由弱變強，領導中國人民沖破重重難關，奪取了革命斗爭和經(jīng)濟建設的一個又一個勝利。.....堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系為指導，領導全國人民改革開放，奮斗進取，全面推進中國特色社會主義現(xiàn)代化建設，綜合國力顯著增強，取得了舉世聞名的成就。能夠說，.....的歷史，就是不斷從勝利走向勝利的歷史?，F(xiàn)將活動方案策劃如下:
為紀念.....建黨九十周年，營造健康向上的良好氣氛，深情回顧黨的奮斗歷史，熱情謳歌黨的光輝業(yè)績，繼承和發(fā)揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風，進一步激勵同學們堅定夢想信念，激發(fā)同學富有歷史職責感。經(jīng)過活動，增強同學之間的交流，共同提高，提高思想覺悟。讓大家更多地了解黨史、黨情，構建優(yōu)秀團支部，提高我院各團支部的精神風貌和凝聚力。圍繞“黨團引領成長，紅色點亮青春”活動主題，以開展團日活動的形式，回顧歷史，堅定信念，努力做好一名優(yōu)秀的當代大學生。
黨團引領成長，紅色點亮青春
該活動主要分為以下幾個主要模塊:
1、“it人看黨建”攝影比賽(圖片展)
2、追尋歷史足跡體驗風雨征程
3、“路標”——支部先進個人報
酒吧員工提成方案篇十七
建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、博起員工的奮斗。
第二條工資構成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條底薪設定
底薪實行任務底薪，例如：
業(yè)績?nèi)蝿疹~度為10萬元/月，底薪3500元/月。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條提成設定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務提成，因為在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的.生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。
國際提成標準：
產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1、提成分費用提成與業(yè)務提成
2、費用提成設定為1—20%
3、業(yè)務提成設定為4%
5、業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5—1%。0—20xx0元費用提成0%；20xx0—40000費用提成0.5%；40000—50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1、費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2、業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3—0.5%的總業(yè)績提成
第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。
酒吧員工提成方案篇十八
活動時間：201x年4月19日，上午8:30出發(fā)。下午15：00回校
活動內(nèi)容：放風箏比賽，遠足寺
活動目標和要求：
1、春天是一年中最美的季節(jié)，是學生踏青春游的好季節(jié)。通過踏青春游活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學生的視野，進一步感受春天的美景。鍛煉學生的自理能力，培養(yǎng)學生團結協(xié)作意識。
2、教育學生愛護公物，保護環(huán)境和綠化，嚴禁學生攀摘花草樹木，亂丟垃圾，每生自帶保潔袋，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。為強化春游活動安全管理，增強帶隊老師、活動學生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利于及時應變。
3、在舉行放風箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養(yǎng)性。
活動計劃：
(一)安全教育：
1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。
2、游玩安全：
(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木；
(2)不鉆草叢、樹叢，不做危險游戲；不觸摸電線。
(3)在老師視線范圍內(nèi)活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假并結伴而行。
(二)文明教育：
1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。
2、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛(wèi)生。
3、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。
4、在游玩過程中要注意出行文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過程中做到文明、安全。
活動建議：
1、各班分成若干組，指定小組長負責每一場地清點人數(shù)，組織同學午飯和游戲。
2、建議學生講究節(jié)約，帶適量的物品，不宜多。
動員不帶相機等貴重物品。
如果帶了，請教育好注意保管。
3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。
4、活動結束后，對學生強調(diào)一定要立即準時回家，不能在路上、同學家逗留。
5、建議同學統(tǒng)一穿校服、穿運動鞋。
每人準備一個風箏。
活動中可能出現(xiàn)的問題和應急措施
如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時，要注意的處理原則：
1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應對。
2、學生優(yōu)先原則。
3、就地搶救原則。
4、報警、求援原則。
5、維持秩序、迅速疏散原則。
酒吧員工提成方案篇十九
一、婚宴、宴會預訂
指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成
指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經(jīng)營指標 后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經(jīng)營指標 后，服務員當月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標準)
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。
酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。
同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。
六、相關規(guī)定：
方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。
負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
執(zhí)行時間：2011-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關部門、相關人員。
在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!
以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏!
完成酒店2015年營業(yè)目標，特制定以下方案：
一、全單消費提成：
1、點菜人員每席菜單總消費額（含雜項消費）提成千分之五；如菜單中包含鮮榨果汁的不執(zhí)行此項提成，鮮榨果汁的提成方法計算。
2、點菜員包括餐廳樓面領班以上中層管理人員.（包括資深服務員）
3、菜單提成包括協(xié)議客戶及上門散客.
4、餐單提成起點為總消費額包間500元，大廳300元。.
5、如遇大型包席，每席提5元。（每席在1280元以上）
二、鮮榨果汁提成：
每扎提成10元。
備注：
1、人行接待、酒店招待、酒店饋贈。
2、如發(fā)現(xiàn)違規(guī)紀作假者，處以200元罰款并解除勞務合同。
3、如點菜人員遺失點菜單、結賬單存根任一聯(lián)此單作廢。
4、結賬單主要指有結賬方式的賬單，如公司或團隊有效簽單人確認后轉入其公司和團隊帳的賬單，如有效簽單人未到消費現(xiàn)場，點菜人員可聯(lián)系有效簽單人或銷售員，得到確認后通知吧臺，并協(xié)議單位、主要用餐賓客、用餐通知人、用餐時間和地點等信息標注結賬聯(lián)后簽字確認；吧臺為其打印結賬單。
5、提成分配：點菜人獲得提成金額的40%，剩余40%其他員工平均分配。其余的20%作為獎勵基制,銷售獎設3名（獎勵銷售前三名），表現(xiàn)優(yōu)秀獎5名。
根據(jù)酒店實際情況 制定考核制度
千分比提成分配方案和獎勵標準
所有點菜人員如有違規(guī)舞弊者處以200元罰款并解除勞務合同。
人行接待、酒店招待、不記提成。
一、點菜人（果汁、瓶蓋）獲提成金額的40% 。
1）服從工作需要所做的安排。
2）不能為個人利益影響酒店聲譽。
以上如有違規(guī)或不服從者，取消或暫停其點菜資格或時間。
二、其余40%其他員工平均分配。（另從個人所得50%做為日常工作表現(xiàn)考核獎金。）
考核項目分三大類1崗位工作2服務流程、儀容儀表3考勤、尊章守紀。
計算方法；
a為優(yōu)秀b為合格c為不合格d為差
1）達到考核標準(全部為b)的員工可全額拿到考核獎金.
2）根據(jù)日常表現(xiàn)，每個a可另得日常工作考核獎金的2%以此累積。
3）每個c相應扣除日常工作考核獎金的2%以此累積。
4）每個d相應扣除日常工作考核獎金的10%以此累積。
三、剩余20%作為銷售前3名，工作表現(xiàn)優(yōu)秀前5名（以第二大條為依據(jù)）
上海錦江飯店:利用無線網(wǎng)絡辦公或娛樂已成為都市生活不可或缺的一部分，即便身在旅途中也渴望留住這份便捷。記者從漢庭酒店集團獲悉，漢庭將計劃率先實現(xiàn)酒店內(nèi)所有區(qū)域wifi網(wǎng)絡免費無學校食堂 采購 的渠道是否正宗？幼兒園里給孩子吃的伙食是否符合要求？學校周邊的小攤點上的零食有沒有合格標簽？記者從合肥市教育局獲悉，目前，省城衛(wèi)生、質(zhì)檢、工商。
摘要：為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，需要制定餐飲銷售提成方案。為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、婚宴、宴會預訂
指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%(不含酒水)；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成
指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。
餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營指標 后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成：指茶吧每月完成經(jīng)營指標 后，服務員當月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。
酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。
同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。
六、相關規(guī)定：
主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。
負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
執(zhí)行時間：2011-8-1起；如有調(diào)整將提前一周通知個相關部門、相關人員。
在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！
上海錦江飯店 當前，我國基本建立了旅游業(yè)標準體系，在旅游業(yè)各個要素的標準化發(fā)展戰(zhàn)略上形成了全面規(guī)劃，基本奠定了旅游業(yè)管理和經(jīng)營服務的技術性基礎，旅游標準化工作實現(xiàn)新的大發(fā)。關于召開2015中國飯店業(yè)大會暨金鼎獎盛典活動的通知 各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市、省會城市商務主管部門和飯店(酒店、餐飲、飲食)行業(yè)協(xié)會，相關飯店及餐飲企業(yè)、各。
酒吧員工提成方案篇二十
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進入xx市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在x市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在x市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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