專業(yè)如何撰寫理論文章（模板20篇）

總結(jié)是我們反思過去的機會，也是我們規(guī)劃未來的起點。寫總結(jié)要注意用詞準確，不要使用模棱兩可的詞語。隨后是一些關(guān)于總結(jié)的范文，希望能夠給大家寫作提供一些思路和參考。

如何撰寫理論文章篇一

公道正派者，以“公”為“道”，不偏不倚；持“正”為“派”，不歪不斜。公道正派是一種態(tài)度、是一種作風、是一種形象，更是優(yōu)秀組工文化的核心體現(xiàn)。恪守公道正派，弘揚組工文化，是每個組工干部的神圣使命，更是組織部門自身建設(shè)的永恒主題，我們要以開展“聯(lián)系群眾轉(zhuǎn)作風、公道正派樹形象”活動為契機，教育引導組工干部胸懷公道正派之心、增強公道正派之能、秉持公道正派之念、實踐公道正派之行，使公道正派真正成為組工干部的立身之本、辦事之道、處世之基，內(nèi)化于心、外化于行、樹立于形。

謀劃開展黨的群眾路線教育實踐活動，在全州開展“學黨章、重溫入黨誓詞、爭做合格黨員”活動，組織廣大黨員和組工干部深入學習黨章、黨史，認真落實專題輔導、理論研討、入黨宣誓、集中培訓、演講比賽、警示教育、知識測試、建言獻策八項措施，扎實開展“查理想信念，看思想改進的自覺性高不高；查紀律要求，看遵守組織紀律的意識強不強；查群眾觀念，看聯(lián)系群眾的意識強不強；查表率作用，看公道正派的意識牢不牢”的“四查四看”活動，引導廣大黨員和組工干部弘揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和公道正派組工文化，自覺找差距、抓整改，進一步堅定了理想信念，提高了黨性修養(yǎng)，筑牢了公道正派的思想作風。公道正派既是一種道德情操和思想境界，又是一項基本準則和工作要求。黨的十八大從“人無德不立、國無德不興”的高度對道德建設(shè)提出了明確要求，而實現(xiàn)“中國夢”更離不開道德支撐。作為組工干部，我們必須加強道德修養(yǎng)，陶冶道德情操，完善道德人格，時刻在政治上保持高度清醒、立場堅定、旗幟鮮明，講政治、顧大局，甘當幕后英雄，不揚名不圖利，把發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、選拔、使用優(yōu)秀人才作為自己神圣的職責，不斷錘煉優(yōu)秀的政治品格和高尚的道德情操，切實夯實公道正派的思想基礎(chǔ)。

部。為了提高綜合素質(zhì)，我們在全州組織系統(tǒng)開展“日讀一篇文章、周作一次小結(jié)、月寫一篇心得、季搞一次談心、半年寫一篇報告、年學一門技能”的“六個一”活動（組工干部每天至少閱讀一篇理論文章或上級重大決策部署；每周五對本周工作開展“回頭看”，制定下周工作計劃；每月至少撰寫一篇心得體會或理論文章；每季度在部內(nèi)普遍開展一次談心談話；每半年至少撰寫一篇高質(zhì)量調(diào)研報告；每年至少學會材料寫作、電腦操作等一項技能）。建立完善組工干部調(diào)查研究、輪崗交流、跟班培訓、掛職鍛煉制度，結(jié)合十八大精神輪訓對組工干部集中培訓了一遍，分批組織組工干部“走下去”調(diào)查研究和“走出去”學習考察，選派9名組工干部到雙聯(lián)行動聯(lián)系村掛職鍛煉，不斷提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；在《臨夏組工信息》開設(shè)專欄，選載組工干部優(yōu)秀調(diào)研文章，不斷提高文字寫作和謀劃工作能力。黨的十八大明確提出“建設(shè)學習型、服務(wù)型、創(chuàng)新型黨組織”。作為組工干部，更要把學習放在首位，經(jīng)常學理論、學業(yè)務(wù)、學知識，勤思考、勇探索、善總結(jié)，在工作實踐中研究新問題、拓展新視野、總結(jié)新經(jīng)驗，切實提高運用政策的能力、識人用人的能力、明辨是非的能力、工作創(chuàng)新的能力，使自己成為組織工作的行家里手，使組織工作更具規(guī)律性、體現(xiàn)時代性、富于創(chuàng)造性。

基層、服務(wù)群眾，把全黨滿意、人民滿意作為檢驗組織工作成效、衡量公道正派的最高標準，促使工作在一線落實、情況在一線掌握、問題在一線解決、關(guān)系在一線密切。

四是嚴明組織紀律，實踐公道正派之行，始終彰顯“對己清正、對人公正、對內(nèi)嚴格、對外平等”的基本準則。選準用好一個人，就樹立了一面旗幟，用錯一個人，就有可能損害黨和人民的事業(yè)，傷害黨員干部群眾的感情。恪守公道正派，集中體現(xiàn)在干部選拔、基層黨建、人才工作、自身建設(shè)等各項工作上，只有嚴格遵守組織人事紀律，按組織原則辦事、按規(guī)定程序辦事，才能從根本上做到公道公派。近年來，我們以深化干部人事制度改革為動力，注重改進干部評價、干部選拔方式，加大競爭性選拔力度，擴大干部工作民主，修訂完善領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部科學發(fā)展業(yè)績平時考核、定期考核、應(yīng)對重大突發(fā)事件考核、考核結(jié)果運用等五個辦法，制定出臺州委全委會和常委會票決、縣級和科級干部交流、州直單位科級干部競爭上崗等辦法，今年組織實施干部公開選拔“127工程”和6個“百名年輕干部培養(yǎng)工程”，在全州樹立了重品行、重能力、重實績、重基層、重公論的用人導向，營造了良好的選人用人環(huán)境。同時，從嚴要求組工干部，制定“要堅持學習、公道正派、經(jīng)常調(diào)研、務(wù)實高效、依規(guī)辦事、熱忱服務(wù)、勤儉節(jié)約、從嚴管理和不準跑風漏氣、謀取私利、有禁不止、口大氣粗、推諉扯皮、公車私用、吃拿卡要、擅離職守”的“八要八不準”規(guī)定，組工干部自覺講原則、守規(guī)矩、重程序，做到了令行禁止，樹立了良好形象。公道正派永無止境。我們要把“十六字”要求作為加強自身建設(shè)的基本準則和組工干部的行為規(guī)范，不斷增強堅持公道正派的自覺性和堅定性。要忠于職守、堅持原則，嚴格執(zhí)行黨的各項路線、方針、政策和組織工作政策規(guī)定，堅持原則不動搖、嚴格標準不放松、履行程序不走樣，敢于動真碰硬，不為任何風險所懼，不為任何利益所誘，不為任何干擾所惑，始終保持組織工作的嚴肅性。要公正識人、公道用人，認真貫徹民主、公開、競爭、擇優(yōu)的方針，嚴格執(zhí)行《干部選拔任用條例》，堅持用人標準，選拔使用政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬、干部群眾信得過的干部，讓優(yōu)秀人才脫穎而出。要嚴于律己、正派做人，嚴守工作紀律，在工作圈、生活圈、社交圈都嚴格要求自己，做到不該說的不說，不該問的不問，不該做的不做，經(jīng)常對照“公道正派”這面鏡子反省己身，始終做到自重、自省、自警、自勵，樹立組工干部清正廉潔的良好形象。

如何撰寫理論文章篇二

今天上午在程光祖先生的告別儀式上有兩幅

挽聯(lián)

志愿捐遺骨錚，一片忠心，許多好事說不了

鐘愛花好月圖，滿腔熱情，哪個紅娘做得來

挽聯(lián)是

對聯(lián)

先秦乃至漢魏的文獻上，迄今雖未發(fā)現(xiàn)正式的挽聯(lián)，但與挽聯(lián)內(nèi)容相同，形式相近的挽歌、挽詞、墓志銘、悼亡詩等，是早就有了。

挽，也可以寫作挽，意思是引車。 死者出殯時，在前牽靈的叫挽，在后隨送的叫推。

挽聯(lián)雖屬對聯(lián)的一種，卻不能張貼，而是懸掛于死者的靈堂上。 挽聯(lián)的內(nèi)容主要是表達對死者的悼念和安慰以及對死者的評價、稱揚。

它要看死者是什么人，是長者、同輩還是后人，是尊者、親戚還是常人，以及他們在社會的地位、貢獻和影響，來確定格調(diào)和內(nèi)容。

挽聯(lián)既是用做人死時的憑吊，致哀，所以語言多惋惜、感傷情調(diào)。又因為挽聯(lián)大多是親朋故舊、同仁門生對死者抒發(fā)的悼念之情，因而每每情真意切，誠摯感人。

頌詞一方面用來安慰死者，一方面意在激勵生者，而且重在激勵后死者。

我撰寫的挽聯(lián)突出了頌揚了程光祖先生離休后做的兩件大事：一是程光祖、吳玉英夫婦雙雙是捐遺志愿者，他們是徹底的唯物論者;二是程伯父雖雙目失明，卻憑借滿腔的責任心和驚人的記憶力，為幾百對青年做起了紅娘，并登記成功百余對。

我拜讀過許多經(jīng)典的挽聯(lián)都不是出于名家的手筆，但因為情真意切，感人至深。我印象最深的是海峽兩岸關(guān)系協(xié)會會長汪道涵先生2019年12月24日因病在上海逝世，網(wǎng)友紛紛發(fā)表留言表示悼念，其中有一幅也出于我的手筆：

以兩岸福祉、民族復興為己任，道高而德厚，勛名永標青史﹔

寄海峽一脈、山河一統(tǒng)于后生，涵蘊而情真，風范乃勵國人。

毛澤東

詩詞

胡虜多反復，千里度龍山，腥穢待湔，獨令我來何濟世?

生死安足論，百年會有歿，奇花初茁，特因君去尚非時。

——毛澤東于192019年5月挽同學易永畦[易昌陶]

注：此聯(lián)悼同學易昌陶。易昌陶，湖南一師學生，與毛澤東同班，相與友善，192019年3月病歿家中。毛澤東為悼念他，寫了一首《五言古風·挽易昌陶》，又撰寫了這副挽聯(lián)。上聯(lián)“胡虜”，指當時的日、俄侵略者，也泛指各帝國主義列強?！扒Ю锒三埳健?，語出南朝鮑照《學劉公干體》：“胡風吹朔雪，千里度龍山。”龍山在今遼寧省境。“腥穢”，謂污濁物，指當時的列強侵略和國內(nèi)的袁世凱賣國政府及各地軍閥勢力?！颁铡?，意滌除。上聯(lián)意為：日本、俄國侵略者出爾反爾，企圖蠶食我東北三省，現(xiàn)在社會極其黑暗骯臟，正需要我們?nèi)焓幥宄?，你卻不幸病故，讓我一人如何承擔濟世救民的重任。下聯(lián)“百年會有沒”，意思是人總有一死，活百年也免不了?！捌婊ā保敢撞?。“特”，只。下聯(lián)是說人的生死是自然法則，本不值得議論，只是你像朵奇花剛剛綻放，卻早早凋謝，去得不是時候。全聯(lián)表達了毛澤東對同學英年早逝，不能與自己一道身挑重任而痛惜萬分的真摯感情。此聯(lián)感情沉雄豪闊，思想深刻崇高，語言明快雋永，對仗工整諧和，是挽聯(lián)中的上乘之作。

先生為有道后身，衡門潛隱，克享遐齡，明德通玄超往古;

哲嗣乃文壇宗匠，戎幕奮飛，共驅(qū)日寇，豐功勒石勵來茲。

——毛澤東于1936年敬挽郭朝沛

注：郭朝沛[1853-1936]，四川樂山人。是聞名四海的中國杰出作家、詩人、歷史學家、古文字學家、著名社會活動家郭沫若之父。從事釀酒、烤煙等業(yè)。亦懂醫(yī)述，為人樂善好施，終身在家鄉(xiāng)操持產(chǎn)業(yè)和家務(wù)，聲望很高。1939年7月3日在四川樂山病逝，享年86歲。毛澤東于1939年7月撰寫這副挽聯(lián)，上聯(lián)贊揚逝者，幾乎句句用典，字字有來歷，而又揚譽得體?！昂忾T”，語出《詩·陳風·衡門》：“衡門之下，可以棲遲。”《衡門》一詩表達了安貧寡欲的意思。衡門，指橫木為門，謂居住簡陋?！懊鞯峦ㄐ拧?，意思是說郭朝沛繼承了歷史上漢末郭泰的德行和玄深的哲理。下聯(lián)稱道逝者的兒子，是當今文壇上的著名人物，又正在軍事部門任職，共驅(qū)日寇，有功于國，亦意在贊譽逝者教子有方，并吊慰逝者，有子如此，逝而無憾?！罢芩谩?，舊對人子的敬稱，聯(lián)中指郭沫若。此聯(lián)含蘊豐富深刻，有時代精神，語言莊重典雅，節(jié)奏鮮明而有變化，虛實平仄，屬對精當。既顯出作者的常識豐富，又顯出作者文字功夫非凡。

大計賴支持，內(nèi)聯(lián)共，外聯(lián)蘇，奔走不辭勞，七載辛勤如一日;

斯人獨憔悴，始病熱，繼病瘧，深沉竟莫起，數(shù)聲哭泣已千秋。

——毛澤東挽張淮南[張沖]

注：張淮南，名沖，字以行。浙江省樂清人。國民政府左派。堅持孫中山先生的“聯(lián)俄、聯(lián)共、扶助農(nóng)工”三大政策。曾與馮玉祥等發(fā)起組織中蘇文化協(xié)會，致力中蘇友好。在抗日戰(zhàn)爭中擁護中國共產(chǎn)黨的統(tǒng)一戰(zhàn)線政策，代表國民政府與中共代表

周恩來

如何撰寫理論文章篇三

1、標題標題是信的標志和稱謂，要求醒目、簡潔、莊雅。要用較大字體在用紙上方標注""三個字，顯得大方、美觀。

2、稱呼這是對主送或收件人的呼語。如用人單位明確，可直接寫上單位名稱，前？quot；尊敬的"加以修飾，后以領(lǐng)導職務(wù)或統(tǒng)稱"領(lǐng)導"落筆，如單位不明確，則用統(tǒng)稱"尊敬的貴單位（公司或?qū)W校）領(lǐng)導"領(lǐng)起，最好不要直接冠以最高領(lǐng)導職務(wù)，這樣容易引起第一讀者的反感，反而難達目的。

3、正文正文是自薦信的核心，開語應(yīng)表示向?qū)Ψ降膯柡蛑乱?。主體部分一般包括簡介、自薦目的、條件、愿望決心和結(jié)語五項內(nèi)容。

簡介是自我概要的說明，包括自薦人姓名、性別、民族、年齡、籍貫、政治面貌、文化程度、校系專業(yè)、家庭住址、任職情況等要素，要針對自自薦目的作簡單說明，無須冗長繁瑣。

自薦目的要寫清信息來源，求職意向、承擔工作目標等項目，要寫得明確具體、但要把握分寸、簡明扼要，既不能要求過高又不能模棱兩可，給人以自負或自卑的不良印象。

條件展示是自薦信的關(guān)鍵內(nèi)容，主要應(yīng)寫清自己的才能和特長。要針對所求工作的應(yīng)知應(yīng)會去寫，充分展示求職的條件，從基本條件和特殊條件兩個解決憑什么求的問題。基本條件應(yīng)寫清政治表現(xiàn)和學習活動兩方面內(nèi)容。政治表現(xiàn)要從活動和績效方面寫實，如黨校學習、參加活動、敬業(yè)態(tài)度、奉獻精神、合作意識等方面，并佐以獲獎和資格證書。學習經(jīng)歷要寫清主、輔修專業(yè)課程及成績狀況，對于、計算機和普通話等級的情況也須一一說明，對于為人處世、組織管理、社會調(diào)查、實習設(shè)計及論文答辯等方面的情況也要略加提及，有特殊技能的也要加以強調(diào)，如操作實踐、文體書畫、寫作口才等特長，以展示自己的能力，突出個性特征。必要時還要介紹本校、本專業(yè)的特色、自己愛家愛校的情感、個人不足與缺點等，這樣可收異軍突起、畫龍點睛之效，切忌刻板羅列，自吹自擂。

愿望決心部分要表示加盟對方組織的熱切愿望，展望單位的美好前景，期望得到認可和接納，自然懇切，不卑不亢。結(jié)語一般在正文之后按書信格式寫上祝語或"此致，敬禮""恭候佳音"之類語名。

4、附件自薦信附件主要包括個人，證書及文章復制件、需要附錄說明的材料，也可作為附件一一列出。

5、落款落款處要寫上"自薦人×××的字樣，并標注規(guī)范體公元紀年和月日。隨文處要說明回函的聯(lián)系方式、郵政編碼、地址、信箱號、電話號碼及呼機號等。署名處如打印復制件則要留下空白，由求職人親自簽名，以示鄭重和敬意。

如何撰寫理論文章篇四

在你挑選出簡歷中要包含什么內(nèi)容并開始寫你的簡歷之前，你需要匯編一份有關(guān)于所有的你已經(jīng)做過的工作以及所有的你所獲得的成績、技能和工作經(jīng)驗的完整的藍圖。小編以下整理推薦的都是你在撰寫簡歷之前所需要收集的事項。

我們中的那些做事有條理的人會說："廢話。它就存在我的電腦里，名稱是《簡歷2011》。"但是，那里也有一些人，自從他們在2002年被他們現(xiàn)在所就職的公司雇用了之后，他們就再也沒有找到過他們的簡歷了。如果你一直找、找、找，卻仍然沒能找到你的簡歷，用非常和善的態(tài)度詢問你的人力資源部門他們是否能夠打開你的人事檔案并給你一份你自己的簡歷的復印件。擔心你的老板會得知你的要求并且會變得認為你要離開(且對此表現(xiàn)得很激動)?在大公司里，人力資源部里主管檔案工作的人是否曾與你的老板交談過是值得讓人懷疑的。他們不會在乎你為什么想要它。但是，如果你是在一個較小的辦公室里工作并且認為你的要求有可能會引發(fā)問題的話，那就不要這樣做。

記住，你可以在同一家公司里有過許多不同的工作。晉升、平級調(diào)動、隨機的頭銜變更--寫下所有這些。也不要忘記那些短期職位的或顧問性質(zhì)的或志愿服務(wù)類的工作。

你更換衛(wèi)生間里的衛(wèi)生紙?寫下來。在這個時刻，你不要試圖篩選出"不重要的"事項。你所要做的就是把它們?nèi)紝懴聛?，因為這可以幫助你喚醒你曾經(jīng)處理過的重要的工作任務(wù)的記憶。

密切注意數(shù)字。利潤、預算資金、所主管的員工人數(shù)，所有這些數(shù)據(jù)都應(yīng)該被添加到你的列表中。你或是你的'管理者所列舉出的那些成績也有可能會成為你的簡歷中的關(guān)鍵點。如果你沒有保留有關(guān)記錄，你的老板應(yīng)該會有副本。

每個人都知道他們需要在他們的簡歷中提及自己的大學學位，但你是否還曾參加了繼續(xù)教育的課程?一個只是為了好玩而參加的插花課程?把它簡要地記下來--它可能會在之后被證明是有幫助的。

如何撰寫理論文章篇五

2007年第10期

天津大學黨委宣傳部 編

2007年4月17日

目 錄

方永剛同志先進事跡報告會發(fā)言摘編

編者按：中宣部、教育部、解放軍總政治部４月１３日在人民大會堂舉行了方永剛同志先進事跡報告會。報告會上，海軍大連艦艇學院政委羅挺，大連市委宣傳部副部長王衛(wèi)，沈陽軍區(qū)某部軍務(wù)裝備科科長王治元從不同角度講述了方永剛真學、真信、真情傳播、真誠實踐黨的創(chuàng)新理論的經(jīng)歷。方永剛的妻子回天燕和海軍大連艦艇學院學員丁錦方通過生活中和課堂上的一個個細節(jié)，生動展示了方永剛對事業(yè)的忠誠和對親人、對學生的滿腔摯愛。方永剛深情講述了自己學習、研究、傳播和踐行黨的創(chuàng)新理論的體會。本報今天摘要刊登報告團成員的發(fā)言，以饗讀者。

忠誠黨的創(chuàng)新理論的楷模

海軍大連艦艇學院政治委員 羅挺

方永剛以孜孜以求的探索精神，真心學習黨的創(chuàng)新理論。

２０多年來，方永剛對學習黨的創(chuàng)新理論如饑似渴，鍥而不舍。在方永剛事跡展覽室，一本《鄧小平文選》格外引人注目：書的邊緣磨破了，封面中間幾乎磨穿了，泛黃的紙上畫滿了圈圈點點，寫滿了心得批注，誰也說不清他究竟讀了多少遍。方永剛常說，要真知長江，必須深知源頭。為此，他通讀了《馬克思恩格斯選集》、《列寧選集》、《毛澤東選集》，從中領(lǐng)略了黨的創(chuàng)新理論一脈相承、與時俱進的理論品質(zhì)。

知識沒有邊界，思想才能自由飛翔。在方永剛的知識體系中，沒有學科專業(yè)的界限。他在緊張的工作之余，３７歲攻讀了法學碩士，４０歲攻讀了軍事學博士，先后教過社會主義思想史、政治學、黨的創(chuàng)新理論等１９門課，內(nèi)容涉及社會科學的許多方面，這在全軍青年政治理論教員中也是少有的。

這些年來，他與時代同步，與真理同行，做到黨的創(chuàng)新理論每前進一步，學習研究就深化一步。先后參與完成了《鄧小平社會主義理論研究》、《江澤民社會主義理論創(chuàng)新研究》，去年又主持編寫了以科學發(fā)展觀為主要內(nèi)容的《黨的創(chuàng)新理論專題研究》教材，對鄧小平理論、?三個代表?重要思想和科學發(fā)展觀的真理性有了更加深刻的認識。此外，他還完成８項國家和軍隊重點科研項目，１３部專著，１００多篇學術(shù)論文，獲得３９本獎勵證書。這些成果，凝結(jié)著一個理論戰(zhàn)士對真理的渴求，對學問的探索，對富國強軍的追求和希望！

４４歲人生歷程，２２年教學生涯，方永剛以親歷者的眼光、歷史的眼光和群眾的眼光，見證了國家和軍隊建設(shè)發(fā)生的歷史性巨變，對黨的創(chuàng)新理論有了更加深刻的認識和感悟。

手術(shù)后第十三天，他打電話給教研室，提出要申報關(guān)于馬克思主義中國化最新成果研究的國家級課題。同事們來到醫(yī)院，一看這哪里像病房呀，簡直就是書房！哪里是在治病，分明是在拼命！大家勸他好好養(yǎng)病。他卻說：?趁著癌細胞還沒有進入我的腦子，咱們趕緊申報課題吧。?課題申報提綱出來僅僅半個月，他就在病床上完成了第一專題的書稿。字里行間，我們看到了一個理論工作者的戰(zhàn)斗精神，看到了一個共產(chǎn)黨員的生命之約，也看到了一個剛強戰(zhàn)士的又一次沖鋒！

方永剛的成長歷程表明，忠誠于黨的創(chuàng)新理論，真學是基礎(chǔ)，真信是核心，真用是關(guān)鍵。向方永剛學習，就要像他那樣深入學習、堅定信仰、積極傳播、模范踐行黨的創(chuàng)新理論。

難忘的一課

海軍大連艦艇學院學員 丁錦方

我是大連艦艇學院的國防生學員，從地方大學畢業(yè)再到軍校學習，入學教育的第一課就是方教授上的。

講到青年軍人要在履行使命中實現(xiàn)人生價值時，方教授安排了現(xiàn)場提問。有個學員提出：?有人認為，市場經(jīng)濟原則是‘誰掙錢越多，表明誰貢獻越大’，我們軍人相對來說工資都不算高，豈不說明我們的奉獻貶值了嗎？?方教授侃侃而談：?一般來說，在市場經(jīng)濟中，衡量一個實體和個人的價值實現(xiàn)，往往離不開經(jīng)濟效益，這是經(jīng)濟范疇的一般價值尺度。而軍人的奉獻，是一種特殊形態(tài)的勞動，是一般價值尺度難以衡量的，更無法完全用貨幣體現(xiàn)出來。?學員又問：?那軍人的價值體現(xiàn)在哪里呢？?方教授慷慨激昂地回答：?體現(xiàn)在孩子們的歡歌笑語中，體現(xiàn)在一對對情侶的熱吻中，體現(xiàn)在五谷飄香中，體現(xiàn)在萬家燈火中，總之，體現(xiàn)在中華民族振興發(fā)展中！?臺上激情澎湃，臺下熱血沸騰。慢慢地，我發(fā)現(xiàn)方教授的聲音似乎低了下來，額頭上滲出了許多汗珠，身體也在微微顫抖。

課間休息，方教授像往常一樣走下講臺，跟大家交談。我無意中發(fā)現(xiàn)，他的衣服下面露出了一根引流管。課前我們都聽說方教授患癌癥住院了，但沒想到他剛做完手術(shù)，刀口還未痊愈就來講課！我的心頭一熱，感受到了從未有過的震撼。回到座位，心中的感動、眼中的淚花，使我一時無法集中精力去品味第二節(jié)課的內(nèi)容，只是感覺跟隨方教授充滿激情的聲音，走進了一個神圣的精神殿堂。

９０分鐘不知不覺過去了。方教授最后飽含深情地說：?同學們，我和你們一樣，也是從地方大學畢業(yè)的，２２年的軍旅生涯告訴我，你們的選擇沒有 錯！我希望大家牢記歷史使命，不負人民重托，在建設(shè)強大人民海軍的歷史進程中建立功勛！?教室里頓時爆發(fā)出熱烈的掌聲，我和同學們都熱淚盈眶。方教授要走了，在出門前他幾次眷戀地回頭。大家依依不舍地簇擁著他，目送他瘦弱的背影漸漸遠去，但他的形象卻在我的心中越來越高大起來。從小學到大學，我聽過無數(shù)次課，沒有哪一堂課比這次更刻骨銘心。

在人生磨難面前，他沒有掉淚；在傷病痛苦面前，他沒有掉淚；在死神威脅面前，他也沒有掉淚；因為上不了心愛的講臺，他卻流下了兩行熱淚。這是英雄的眼淚、戰(zhàn)士的情懷！從方教授的淚水里，我真正讀懂了什么是軍人的使命，什么是教師的品格！方教授的感人事跡給了我深深的啟迪，那就是使命、忠誠、榮譽、奉獻，這字字千鈞的八個大字，正是當代軍人應(yīng)該具有的核心價值觀念，也是方教授拼搏奮斗的精神支撐！

傳播真理的明星

沈陽軍區(qū)聯(lián)勤某分部司令部軍務(wù)裝備科科長 王治元

我是來自祖國北疆的一名聯(lián)勤部隊干部，多次聽過方永剛教授講課。他充滿激情、鮮活生動、樸實親切的講課風格，給部隊官兵留下了深刻印象。尤其是第一次聽他講課返場的情景，直到今天還歷歷在目。

那是２００１年１０月１７日，方教授作為沈陽軍區(qū)聯(lián)勤部理論宣講團成員來到我部。方教授走上講臺，手中不見拿稿，就是一個水杯、一條毛巾，嗓門很高，手勢有力，一開講就吸引了我們。方教授用通俗易懂的群眾語言，運用創(chuàng)新理論對國際國內(nèi)的“熱點”、經(jīng)濟社會的“焦點”、部隊建設(shè)的“重點”問題進行深刻分析，使我們身在基層也切身感受到了創(chuàng)新理論的新進展，國家發(fā)展的新氣象，部隊建設(shè)的新成果。

最后，方教授說：“現(xiàn)在，我來搞一個現(xiàn)場問答，請把你們的問題端上來，咱們共同交流探討?！睍鰵夥疹D時活躍起來。有的問，社會主義要消除兩極分化，為什么城鄉(xiāng)差距、貧富差距還那么大？方教授打了個比方，這就像一列火車，我們國家這列火車特別長，車頭已走了很遠，最后一節(jié)車廂可能剛剛出站，但重要的是，鐵軌已經(jīng)鋪好，最終都能奔向共同富裕的目標！還有的問，不同地區(qū)的義務(wù)兵優(yōu)撫金為什么不一樣？方教授面帶微笑，對大家提出的這些問題一一作答。漸漸地，官兵們一個個問號被拉直，一個個心結(jié)被解開，越聽越解渴，越聽越想聽。

課講完了，大家還意猶未盡，沉浸在方教授講課的意境中。這時，分部張副政委站起來，像平時拉歌一樣問：“方教授講的好不好？”官兵們回答說：“好”；又問：“再講一課要不要？”全場異口同聲地說“要”。第二天上午，方教授又給我們作了一場精彩的報告，大家聽的津津有味。我見過大歌星演出返場再唱的情景，但上理論課火到返場再講，還是頭一回遇到。

方教授在我們機關(guān)講完，一下講臺就被聽課的各位領(lǐng)導圍上了，紛紛邀請他去講課，結(jié)果讓２１１醫(yī)院搶了先，當晚就給拉走了。那些天，方教授日夜兼程宣講，十分疲勞，還患了重感冒，嗓子都沙啞了。當時，分部領(lǐng)導心疼地 勸他注意身體，別再講了。但方教授卻擺擺手說：“這點小毛病不算啥！”又接連講了兩場。大家發(fā)現(xiàn)，頭天他說話都困難，第二天在課堂上卻嗓音響亮。后來才知道，他一天含了２０多粒含片，做了４次霧化吸入治療，紅舌頭被染成黃舌頭，啞嗓子才變成亮嗓子。方教授說：“看到官兵們這么愛聽黨的創(chuàng)新理論課，我打心眼里高興，能多講一場就多講一場?！?/p>

近幾年來，方教授的足跡遍及白山黑水，為我們沈陽軍區(qū)聯(lián)勤部百余個單位講課１６０多場次，４萬余名官兵聽過他的課，許多官兵成了方教授的鐵桿“粉絲”，我就是其中一個。方教授不愧是傳播真理的“明星”！

用真情架起通向真理的橋梁

中共大連市委宣傳部副部長、講師團團長 王衛(wèi)

永剛同志于２００３年初受聘于我們大連市委講師團，是團里最年輕的骨干。他曾對我談起加入講師團的初衷，他說：?我特別喜歡為老百姓講課時的那種感覺，我就是要通過講師團這樣一個平臺，與地方理論教育戰(zhàn)線的同志們一道，把黨的創(chuàng)新理論送到群眾的心坎上。?四年來，他僅在大連地方就做了４４０多場報告和講座，聽眾累計達１０多萬人次！

我們都十分敬佩他那種為傳播黨的創(chuàng)新理論而傾盡全力、無怨無悔的精神，形容他有?三不怕?：不怕課多，不怕路遠，不怕吃苦。他的宣講日程總排得很滿，為了方便與他的聯(lián)系，他還向社會公開了自己的手機號碼，２４小時開機。他的講課范圍非常廣，大連地區(qū)１１個縣市區(qū)、幾百個單位，到處都留下了他的足跡，回蕩著他充滿激情的聲音。

記得２００１年，旅順口區(qū)雙島灣鎮(zhèn)搞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，幫助農(nóng)民種了千畝大櫻桃。都說櫻桃好吃樹難栽，過了兩年，櫻桃樹才到肩高，要有收成還得再等三年，農(nóng)民們有些沉不住氣，有的甚至想拔了櫻桃種苞米。正在這時，永剛?cè)ユ?zhèn)上講?三農(nóng)問題?，便與大家講起了種櫻桃的事。他說，咱大連的氣候、土壤最適合栽櫻桃，這叫因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢；種糧食和栽櫻桃，從宏觀上講也有個合理比例，這就是為什么要搞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。這一席話，讓許多農(nóng)民塌下心來種櫻桃。有一位叫肖淑琴的老大媽，家里有７畝櫻桃地，聽了方教授的話，還加種３畝地。去年，櫻桃進入了盛產(chǎn)期，肖大媽家賺回了本錢，還清了貸款，今年估計能賺四五萬元。肖大媽聽說方教授病了，難過得哭了。她說，今年大櫻桃下來，俺要到地里挑個兒最大的，送給方教授嘗一嘗！

人們說：?聽方教授講課，就像愛看的電視連續(xù)劇，看了這集等著下集，越聽越想聽，越聽越愛聽。?去年８月，某警校邀請永剛?cè)プ?構(gòu)建和諧社會專題講座?。事先還給他透了個?底?，說以前請過幾位學者，但都推辭了。永剛卻滿口應(yīng)承下來，并作了精心準備。講課那天，他開口就來：什么是?和諧?？?和?是一個?禾?加一個?口?，就是要有飯吃，這是物質(zhì)基礎(chǔ)；?諧? 是一個?言?加一個?皆?，就是人人能自由表達，這是精神追求。作為人民警察，就是要保護老百姓有飯可吃，有話能說。做到這一點，我們就朝著和諧社會邁進了一大步。一席話，贏得掌聲一片！

１月２２日上午，永剛在做完第二次化療后，又瞞著醫(yī)生到市地稅局稽查三分局做形勢教育報告。當時，他身上２０多厘米的刀口尚未愈合，腹部還插著一根引流管。當永剛的學生攙扶著他走近稽查分局的大門，一個３５厘米高的臺階擋住了去路。３５厘米，每一個正常人都能輕松地邁過去，但手術(shù)后的虛弱，使他幾次都沒跨過去。學生心痛地勸他：?這一課咱就不講了吧？?永剛輕輕地搖搖頭，咬著牙終于邁了過去。這一次課他講得比往常短，只講了一個半小時，最后結(jié)束的時候他說，對不起，課就講到這里，我還要回醫(yī)院化療。當時大家全驚呆了：什么病才化療?。鲮o了一會兒，突然爆發(fā)出長時間的熱烈掌聲，人們不由自主地起立，表達對這位剛強戰(zhàn)士的崇高敬意！

永剛，我的好伴侶好老師

海軍大連艦艇學院第二幼兒園教師 回天燕

永剛還是一個家庭責任感很強的人。兒子是永剛的心頭肉，每次出差在外，無論多忙，他都不忘打個電話回來，跟兒子說上幾句。兒子小的時候不識字，他就給兒子畫成圖畫，夾在信封里寄回來，告訴爸爸到了哪些地方，現(xiàn)在兒子還保存著他畫的許多畫。學校開家長會，只要在家他都盡量去參加。他還利用假期帶兒子到天安門廣場看升旗，到革命圣地延安受教育到貧困鄉(xiāng)村去感受。兒子品學兼優(yōu)，考上了大連市最好的中學，并且名列前茅。

讓生命為太陽底下最壯麗的事業(yè)燃燒

海軍大連艦艇學院政治系教授 方永剛

這些天來，許多朋友通過媒體知道了我的情況，紛紛以各種方式關(guān)心、安慰、鼓勵我，令我時時處在感激之中。也有不少青年朋友問我：你為什么這么堅信黨的創(chuàng)新理論？我告訴他們，我的信仰來自于切身體驗和理性思考。出于對黨的感恩之情，特別是對黨的創(chuàng)新理論無窮魅力的極大興趣，我從復旦大學畢業(yè)后便投身軍旅，當上了一名軍校政治理論教員。２０多年來，我努力跟進黨的理論創(chuàng)新步伐，認真學習研究鄧小平理論、?三個代表?重要思想和科學發(fā)展觀，深為黨的創(chuàng)新理論的真理性和一脈相承、與時俱進的理論品質(zhì)所折服，走過了一條從感恩、感悟到確立信仰的心路歷程。我是學歷史的，習慣用歷史的眼光看問題，在比較研究中尋求結(jié)論。我把今天的中國與過去的中國作比較，把黨的創(chuàng)新理論與各種文化思潮作比較，把國家發(fā)展取得的巨大成就放在當代世界大背景下作比較，把中國特色社會主義事業(yè)的大好局面與蘇東劇變的嚴重后果作比較，從而得出了這樣一個結(jié)論：在當代中國，只有黨的創(chuàng)新理論才是指引國家富強、人民富裕、社會和諧的唯一正確理論。對此，我深信不疑。

偉大的理論需要忠誠的傳播者。作為一名黨的理論工作者，應(yīng)該用心去搭建理論與實踐的橋梁，黨與群眾的橋梁。這是我的使命所系、責任所在。正因如此，我一直把傳播黨的創(chuàng)新理論當成我生命中最重要的一部分，我生命的意義、生活的樂趣都在于此！多年來，每當我宣講黨的創(chuàng)新理論換來聽眾舒心微笑的時候，我真正體味到了與真理同行的莫大快樂和幸福！

去年１１月８日，我被確診為結(jié)腸癌。住進醫(yī)院，給了我一個靜心思考的機會。我慶幸自己趕上了一個好時代，慶幸自己選擇了一個好職業(yè)。我始終站立在精神高地上，為兌現(xiàn)感恩承諾而付出，為履行入黨誓詞而奮斗，為實現(xiàn)崇高理想而拼搏！我把生命中最美的時光、最好的精力、最佳的狀態(tài)，都用在了我鐘愛的事業(yè)——研究和傳播黨的創(chuàng)新理論上。對此，我無怨無悔。如果說有什么遺憾的話，那就是黨、國家、軍隊對我的恩情天高地厚，把我從一個農(nóng)家子弟培養(yǎng)成博士、教授，本當我全力報答黨和人民恩情的時候，我卻病倒了。我得病以后，得到了軍委、總部、海軍首長和社會各界無微不至的關(guān)愛，得到了醫(yī)護人員的精心救治，感激之情時時涌上心頭。今年２月２０日，大年初三，是我們?nèi)矣肋h難忘的日子，敬愛的胡總書記來醫(yī)院看望我，深情地拉著我的手，囑咐我安心養(yǎng)病。聯(lián)想到總書記剛從甘肅慰問基層群眾回京，我的心久久不能平靜。在千家萬戶歡度春節(jié)的時候，我們黨和國家領(lǐng)導人深入基層，走進民眾，關(guān)注民生，還牽掛著我這個普通的教員，這是以人為本的最好詮釋和生動體現(xiàn)。

這些年來，我的講課受到廣大官兵和人民群眾的歡迎和好評。對此，我清醒地認識到，不是我講的課征服了聽眾，而是黨的創(chuàng)新理論贏得了群眾；不是我講課有多大的感染力，而是黨的創(chuàng)新理論與人民群眾有天然的親和力。我從講臺下熱切的目光中看到了人民群眾對黨的創(chuàng)新理論的渴望，從熱烈的掌聲中聽到了黨的創(chuàng)新理論在人民群眾心中的共鳴！同時我也體會到，一滴水之所以能夠奔向大海，是因為融入了江河；一棵樹之所以能夠枝繁葉茂，是因為植根于沃土。通過調(diào)研和授課，我與基層官兵和人民群眾結(jié)下了深厚感情，從他們那里得到了很多鼓勵和啟迪，可以說，是他們吸引著我、激勵著我為傳播真理而忘我工作！我堅信，我所從事的是太陽底下最神圣的事業(yè)，我甘愿奉獻自己的全部聰明才智，與廣大理論工作者一道，讓真理之光照亮千家萬戶！

首長和同志們，我非常喜歡這樣一句話：?充滿歡樂與戰(zhàn)斗精神的人們，永遠帶著快樂迎接雷霆與朝陽。?我深知，生命是寶貴的，生活是美好的。作為一名戰(zhàn)士，珍惜生命，就該讓它釋放最大的能量；熱愛生活，就該讓它綻放最美的花朵。我雖然重病在身，但抱定這樣一個信念：人的生命是有限的，我研究傳播黨的創(chuàng)新理論沒有期限。今天早晨，太陽初升，我站在窗前，凝視窗外柳樹正在綻放新綠，我憧憬著美好的未來，許下了幾個心愿：我和春天有約，春暖花開的時候，我要走下病床、走出醫(yī)院；我和夏天有約，艷陽高照的時候，我要和全軍戰(zhàn)友一起慶祝我軍的８０歲生日；我和秋天有約，楓葉紅了的時候，我要和全國人民一道，喜迎黨的十七大勝利召開；我和冬天有約，白雪皚皚的時候，我要再次走上我心愛的三尺講臺，永遠保持一個思想理論戰(zhàn)線戰(zhàn)士的沖鋒姿態(tài)，讓生命為太陽底下最壯麗的事業(yè)而燃燒！

（摘自《人民日報》4月16日）

如何撰寫理論文章篇六

?

初學演講者很容易犯這樣一種毛病，那就是在演講時內(nèi)容漫無邊際、結(jié)構(gòu)松散凌亂、語言拖沓累贅。

然而，如果演講者能根據(jù)演講的目的、主題、題材等因素，恰當?shù)剡\用照應(yīng)技巧。

則可以避免這個問題。

下面結(jié)合實例談?wù)務(wù)諔?yīng)技巧在演講中的運用。

演講的標題是其內(nèi)容的高度概括，演講中應(yīng)在適當?shù)臅r候照應(yīng)標題，這在演講中往往能成為畫龍點睛之筆。

扣題照應(yīng)可以使演講的內(nèi)容向標題聚攏，指向更加明確集中，也可以使演講的主題思想得以突出和升華。

例如，美國作家馬克·吐溫在紐約勃克萊博物館公共教育協(xié)會的演講《我也是義和團》，標題設(shè)置懸念，引起聽眾的好奇心理。

演講中，馬克·吐溫猛烈抨擊了帝國主義的侵略行徑，對中國人民的苦難表示了深切的同情：“如果他們都能回到老家去，中國這個國家將是多么美好的地方啊!……在這一點上，我任何時候都是和義和團站在一起的。

義和團是愛國者，他們愛他們自己的國家勝過愛別的民族的國家。

我祝愿他們成功。

義和團主張要把我們趕出他們的國家。

我也是義和團，因為我也主張把他們趕出我們的國家?！?/p>

在這里，演講者照應(yīng)標題，畫龍點睛，使聽眾解開疑竇，在頓悟后的釋然中理解了演講者的深意。

在演講中，開頭埋下伏筆，結(jié)尾再來照應(yīng)，可以使演講的結(jié)構(gòu)曲折跌宕、大開大合，而且能使布局巧妙、眉目清楚、重點突出、主題深化，給聽眾以深刻的印象，產(chǎn)生耐人尋味的藝術(shù)效果。

例如，中央電視臺節(jié)目主持人白巖松的演講《人格是最高的學位》，開頭講了一個故事：很多很多年前，有一位學大提琴的年輕人去向本世紀最偉大的大提琴家卡薩爾斯討教：我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的大提琴家?卡薩爾斯面對雄心勃勃的年輕人，意味深長地回答：先成為優(yōu)秀而大寫的人，然后成為一名優(yōu)秀和大寫的音樂人，再然后就會成為一名優(yōu)秀的大提琴家。

講到這里，演講者蕩開一筆，講自己過去對這個故事蘊含的人生哲理理解甚少，在采訪過程中，了解到季羨林、冰心等世紀老人的`動人事跡，感受到老前輩人格的高尚，最后再照應(yīng)開頭的故事：于是，我也更加知道了卡薩爾斯回答中所具有的深意。

怎樣才能成為一個優(yōu)秀的主持人呢? 心中有個聲音在回答：先成為一個優(yōu)秀的人，然后成為一個優(yōu)秀的新聞人，再然后是自然地成為一名優(yōu)秀的節(jié)目主持人。

我知道，這條路很長，但我將執(zhí)著地前行。

由于演講者運用了首尾照應(yīng)的技巧，前呼后應(yīng)，大開大合，使整個演講內(nèi)容高度集中，結(jié)構(gòu)嚴謹縝密，渾然一體，使聽眾對演講主題的認識不斷深化，引起了聽眾心中強烈的共鳴。

在演講中，也可以先提出中心問題，然后緊扣中心問題層層進行照應(yīng)。

這樣做的好處是可以使演講的主旨逐層深化，演講的結(jié)構(gòu)一線貫穿，演講的氣勢在層層排比中逐步推向高潮，還可以使聽眾在反復照應(yīng)、多次強調(diào)中加深印象，對演講主題認識更明確、更深入，從而使演講更具有鼓動性和藝術(shù)感染力。

“誰來養(yǎng)活中國”，聽著這轟鳴的鐘聲，我想在大水法的殘骸前跪倒，抓把泥土，寫下我們共同的宣言——我們就能養(yǎng)活中國……由于以上排比段的層層照應(yīng)，演講才得以主題更突出、內(nèi)容更集中、脈絡(luò)更清晰、氣勢更強烈，具有震撼人心的藝術(shù)效果。

如何撰寫理論文章篇七

有新聞價值的新聞指的是可以引起目標讀者廣泛興趣，并且具有新聞角度(如材料信、創(chuàng)新發(fā)展、人類利益等)的新聞。此外，此類新聞稿應(yīng)該是從記者角度出發(fā)的，而不是從市場角度出發(fā)的。寫新聞稿的時候，盡量把自己想象成是記者，從記者的角度出發(fā)去寫。最重要的是，企業(yè)新聞稿在于讓人們獲得新的信息，而不僅僅是告訴他們某件事情。

在大多數(shù)情況下，編輯拿到新聞稿，首先看的'就是標題。有時，標題將直接決定編輯是否采用你的新聞稿。一份有效的新聞稿應(yīng)該達到以下幾點：

標題不要超過一行。很多機構(gòu)對標題字數(shù)有限制，超過字數(shù)規(guī)定的新聞稿是不會被采用的。

編輯一看標題，就知道新聞的大概內(nèi)容。這至關(guān)重要，因為編輯通常只看完標題就決定是否采用新聞稿。

標題應(yīng)包含公司名稱。

標題中本應(yīng)含有“公司”、“股份有限公司”、“有限公司”等后綴或其縮寫形式。(特殊情況除外)

不要用感嘆號或貨幣符號。

寫一篇專業(yè)、高水平的新聞稿并非一件簡單的事。以下是撰寫新聞稿要注意的事項：

直述要點，并用名言或證據(jù)支撐。 恰當使用語法和標點符號。

遵循5w+1h原則。

確保電話號碼和網(wǎng)址準確無誤。

寫完以后讀一讀。

引用名言來表明意見或關(guān)系。

注明聯(lián)系人名稱、新聞稿發(fā)布時間、網(wǎng)址和電話號碼等。

新聞稿發(fā)出后，確保手機處于暢通狀態(tài)。

保持新聞稿的客觀性。

避免使用如我、我們、你、你們等代詞。

不要采用吹捧或夸張的言論，但一定要讓讀者知道你在行內(nèi)的地位。

一定要在最后一段中正式介紹公司的相關(guān)信息。這部分的標題最好是“關(guān)于xxx公司”。

新聞稿應(yīng)當簡潔、直述要點，最好不要超過兩頁。但也不宜過短。50字以下的稿件很可能被看成廣告，而非新聞。

如何撰寫理論文章篇八

自薦信是一份以書信格式表明自己求職意愿而進行自我推薦的求職材料，自薦信與簡歷一樣重要。事實上，寄出的簡歷中最好有自薦信。自薦信的好壞很大程度上影響簡歷的作用，一份好的自薦信能為你贏得一個面試的機會，但一份不好的自薦信也同樣會使簡歷形同虛設(shè)。

一、自薦信的內(nèi)容

自薦信的寫法沒有必要千篇1律地都采用一樣的格式。但不管如何布局安排，都要層次分明、簡潔明了、突出重點。通常情況下，求職者多采用的是開始部分、中間部分和結(jié)尾部分的寫作方式。

（一）開始部分

開始部分：指出信息來源，即從何處得悉招聘信息。一句話就可以，可以這樣寫：“我寫此信應(yīng)聘貴公司職位。我很高興地在xx網(wǎng)站得知你們的招聘廣告?！?/p>

（二）中間部分

主要陳述個人的求職資格和所具備的能力。用一段對自己申請的職位進行描述和界定；再用一段對自己符合這個職位的條件進行高度概括式的描述。對個人的條件進行描述時包括：

1.專業(yè)

包括自己所學的專業(yè)和業(yè)余所學的專業(yè)及特長，具體所學的課程等；自己所受教育的階段，教育背景的陳述，要突出與招聘工作密切相關(guān)的內(nèi)容。

2.工作（實踐）經(jīng)歷和能力

說明工作（實踐）經(jīng)歷，尤其是與求職目標相關(guān)的經(jīng)歷，一定要說出最主要的，最有說服力的資歷、能力和工作（實踐）經(jīng)歷。說明的語氣要肯定、積極、有力。寫工作（實踐）經(jīng)驗時，一般是由近及遠，先寫近期的，然后按照年代的順序依次寫出。最近的工作（實踐）經(jīng)驗很重要。在每一項工作（實踐）經(jīng)歷中先寫工作日期，接著是單位和職務(wù)。在這個部分要注意的一點是：陳述個人的資格和能力經(jīng)歷之后，不要過多提及個人的需求、理想等，適當寫一句話即可?？梢赃m當表達對招聘單位的關(guān)注及興趣，這會引起招聘人的注意和好感，但是最多只能有兩三句，不能太多，表達要恰當。

（三）結(jié)尾部分

用一段表示對閱讀者的感謝，并表明自己非常希望得到這個職位。

注意：字數(shù)不要太多，一兩句話就可以，但要表明自己真誠的感謝。表明自己對職位的希望的時候，不要寫希望得到答復之類的話。

二、自薦信的規(guī)則

自薦信沒有正式的格式，但在寫自薦信時要記住一些基本的規(guī)則。

1.信的左上角或者右上角要留出幾行，用以填寫你的姓名、聯(lián)系地址、聯(lián)系電話和日期。還要寫明應(yīng)聘公司的名稱、部門名稱、收件人的姓名和職務(wù)。

2.寫正文稱呼的后面要用冒號而不要用逗號，寫稱呼時要用正式的語氣。如“尊敬的xx經(jīng)理：”。

3.要用具體的稱呼（例如不要寫“給有關(guān)負責人”）。設(shè)法知道誰將收到你的信，如果有必要，打電話詢問公司。如果你還是不能確定具體的名字，就稱呼“招聘經(jīng)理”、“人事部經(jīng)理”、或者就稱“經(jīng)理”。

4.每段之間必須空一行。

5.你可以用表格和粗體線等來組織自薦信并強調(diào)其內(nèi)容，使文章易讀，但要慎用。

6.結(jié)尾時，應(yīng)在姓名上方寫上祝福的話。在你的自薦信中，名字與結(jié)尾之間一定要保留足夠的空間。

如何撰寫理論文章篇九

有新聞價值的新聞指的是可以引起目標讀者廣泛興趣，并且具有新聞角度(如材料信、創(chuàng)新發(fā)展、人類利益等)的新聞。此外，此類新聞稿應(yīng)該是從記者角度出發(fā)的，而不是從市場角度出發(fā)的。寫新聞稿的時候，盡量把自己想象成是記者，從記者的角度出發(fā)去寫。最重要的`是，企業(yè)新聞稿在于讓人們獲得新的信息，而不僅僅是告訴他們某件事情。

在大多數(shù)情況下，編輯拿到新聞稿，首先看的就是標題。有時，標題將直接決定編輯是否采用你的新聞稿。一份有效的新聞稿應(yīng)該達到以下幾點：

標題不要超過一行。很多機構(gòu)對標題字數(shù)有限制，超過字數(shù)規(guī)定的新聞稿是不會被采用的。

編輯一看標題，就知道新聞的大概內(nèi)容。這至關(guān)重要，因為編輯通常只看完標題就決定是否采用新聞稿。

標題應(yīng)包含公司名稱。

標題中本應(yīng)含有“公司”、“股份有限公司”、“有限公司”等后綴或其縮寫形式。(特殊情況除外)

不要用感嘆號或貨幣符號。

寫一篇專業(yè)、高水平的新聞稿并非一件簡單的事。以下是撰寫新聞稿要注意的事項：

直述要點，并用名言或證據(jù)支撐。恰當使用語法和標點符號。

遵循5w+1h原則。

確保電話號碼和網(wǎng)址準確無誤。

寫完以后讀一讀。

引用名言來表明意見或關(guān)系。

注明聯(lián)系人名稱、新聞稿發(fā)布時間、網(wǎng)址和電話號碼等。

新聞稿發(fā)出后，確保手機處于暢通狀態(tài)。

保持新聞稿的客觀性。

避免使用如我、我們、你、你們等代詞。

不要采用吹捧或夸張的言論，但一定要讓讀者知道你在行內(nèi)的地位。

一定要在最后一段中正式介紹公司的相關(guān)信息。這部分的標題最好是“關(guān)于xxx公司”。

新聞稿應(yīng)當簡潔、直述要點，最好不要超過兩頁。但也不宜過短。50字以下的稿件很可能被看成廣告，而非新聞。

如何撰寫理論文章篇十

自薦信是向用人單位自薦謀求職位的書信，這是踏入社會、尋求工作的第一塊敲門石，也是求職者與用人單位的第一次短兵相接。如何讓你的才能、潛力在有限的空間里耀出奪人的光彩，在瞬間吸引住用人單位挑剔的眼光，這封自薦信極其關(guān)鍵。

自薦信有兩種形式：一是不知用人單位是否需要聘人的自薦求職;二是在獲知用人單位公開招聘職位的自薦求職。不管什么形式，都是為了推銷自己。

動筆寫自薦信之前最好先簡單了解一下用人單位的情況，如建廠歷史、領(lǐng)導與員工的概況、產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售現(xiàn)狀及前景等。先摸個底，以便胸有成竹，有的放矢，尤其是對你迫切希望得到職位的單位更要了如指掌。有了這些資料打基礎(chǔ)，那么你的自薦信就會字字有依據(jù)，句句真實有說服力。

那么，自薦信需要寫哪些內(nèi)容呢?許多人常常不知從何下筆。其實說來不難，每個人總該寫過信吧?自薦信也是書信的一種，只是它比一般的家書更嚴肅，隆重些而已。格式上是一樣的，都有稱呼、問候語、敬辭，有寫信人及日期。這些大家很熟悉，我不做重復。

自薦信的主體有四部分：說明原因、推銷自己、表達認識及表明態(tài)度、附全資料，這是全文的核心內(nèi)容。

正文需簡單說明求職的原因，譬如有的剛畢業(yè)欲謀職;有的為了學以致用，發(fā)揮所長;有的“為家鄉(xiāng)效力是我最大的心愿”……如明確對方招聘的職位，則應(yīng)說明信息的來源。如“近日閱《福州晚報》，敬悉貴公司征聘會計一名……”或“昨日從福建電視臺廣告節(jié)目中得知貴公司急聘商檢人員一名，十分欣喜……”等，然后才進入第二個環(huán)節(jié)棗推銷自己。

即在信中具體介紹自己的學歷、資歷、專長等，如“我是福建工貿(mào)學校98電子商務(wù)專業(yè)的學生，將于明年7月畢業(yè)?！币蚴羌磳厴I(yè)的學生，可不用寫工作經(jīng)歷，而著重寫在校的表現(xiàn)及所取得的重要成果，目的在突出學習好，能力強。學習好，如“在校三年間能勤奮學習，連續(xù)兩年被評為‘三好學生’，四次獲得校二等獎學金。”能力強，如“擔任班級生活委員”或“擔任校學生會副主席”、“任學校文學社記者兼校團委會干事”、“利用課余時間從事某某商品的推銷工作，有一定的工作經(jīng)驗”或“利用假期在某某公司兼做打字員”等，以事實說明有組織管理能力與工作經(jīng)驗。

有的人沒當過任何學生干部職位，也未獲過任何榮譽，可寫除專業(yè)外的各種考試情況。如“在校期間，除圓滿完成中專三年的學習課程外，還兼修國家大專自考的某專業(yè)，并已通過幾門的考試……”或“在校期間，已取得國家電腦某級，省珠協(xié)的珠算等級測試能手某級的合格證書……”或取得會計證、導游證等，這些都是證明你能力水平的硬件。

如果是應(yīng)聘某一職位，則是針對這職位的特點和要求，有主有次地介紹自己如何有能力勝任。

介紹專長時只擇主要的一兩項簡單說說即可。有的人說“還擅長書法、繪畫、寫作、演講”，并獲過獎項，這些均可納入你的專長里，但點到為止。至于文體方面，除非對方有特別的要求，否則介紹多了反而適得其反。

此外要注意考慮自己有沒有比別人更有利的條件，以便增加錄用的機會。如有當?shù)氐膽艨冢凶》浚粌砷T外語或懂當?shù)氐?方言等，有時這些小細節(jié)反而成為你勝出的資本。

無論如何，推銷時要適當，且不卑不亢。過于謙卑，自貶身價，會給對方以碌碌無能的不良感覺;過于高傲，狂妄自大，會給對方以輕佻浮夸的惡劣印象。這些介紹是對方審視你是否能錄用的重要依據(jù)之一，應(yīng)詳細、具體、真實。

即簡單闡述你對單位的認識，以拉近與用人單位的距離，爭取親和感，同時表達你對進入公司或?qū)δ骋宦毼恍枨蟮钠惹谐潭取?/p>

對單位的認識可寫它的發(fā)展前景，或廠史、宗旨，意在說明你對單位的重視，強調(diào)這個單位是最適合你發(fā)揮才干之所。如“貴公司在短短的八年間從眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中脫穎而出，決非偶然，而是靠領(lǐng)導高卓的遠見及員工強大的凝聚力，才使某某產(chǎn)品名揚海內(nèi)外，在市場經(jīng)濟浪潮中獨樹一幟。這是青年人鍛煉、發(fā)揮才能的好時機、好場所，我愿在畢業(yè)后到貴公司效力，不知貴公司尚有職缺否?”也可以“我自信能勝任貴公司征聘的職務(wù)，故自薦應(yīng)聘。”

自薦信的文末附上自己的所有證明資料，包括個人簡歷、畢業(yè)證書及有關(guān)證件的影印件并注明份數(shù)，附上自己的聯(lián)系地址、電話等，以備用人單位能及時通知到你。

寫自薦信需要注意的幾個問題：

把自己的學歷、資歷、專長如實介紹給對方，不弄虛作假，不夸大其詞。

盡可能根據(jù)用人單位的要求介紹自己，這是在已知職位的條件下，針對對方的需求，有選擇地突出自己的專長。

自薦信不僅反映自己的寫作水平，同時會給對方以精明練達的好印象，所以應(yīng)當直截了當，避免冗長累贅。如文筆好，則可適當以情動人。

自薦信畢竟是有求于人，須給對方留下美好的第一印象。常說字如其人，如詞不達意，或字體潦草，極可能求職受挫，白白錯過良機。如用機器打字，在落款簽名時，最好用手寫簽名，以示對對方的尊重。

各人的才能不同，自薦信長短因人而異。善于文字表達者可長些，不善于者藏拙，短些。但不論長短，只要能以事實或真情打動用人單位錄用你，那么，你的目的也就達到了。

如何撰寫理論文章篇十一

1.一名共和黨人受命撰寫了3日的判決,最后該判決全票通過。

2.很顯然,由這樣一位晉陽起兵的親歷者所撰寫的史料,其真實性肯定要遠遠大于唐朝建國后的'那些官修正史。

3.我曾折服他撰寫材料中縝密的思維、犀利的理性,直至這卷集子執(zhí)手,才倏然品味到他的作品質(zhì)樸且醇醪的韻致。

4.王、羅這對親家翁的友誼在本書中被充分體現(xiàn)了出來,羅振玉代王國維撰寫的上溥儀遺折,準確地傳達了王國維想要留給世人的話。

5.讀師范時,當同窗湯金華撰寫的短篇小說手抄本在女生手中輾轉(zhuǎn)流傳,我突然想起了術(shù)士的話,暗示的能量終于迸裂成了字。

6.雪佛龍聲稱對手偽造證據(jù)，恐嚇法官，甚至雇人撰寫做出上百億美元裁決理由的部分司法意見。

7.由于曹植天賦異稟,博聞強記,10歲左右便能撰寫詩賦,所以頗得曹操及其幕僚的贊賞。

8.調(diào)查報告撰寫者吉恩科本說：“他們是通過互聯(lián)網(wǎng)與外界及對于他們來說重要的人保持聯(lián)系。”

9.洛陽橋建成后,蔡襄親自撰寫《萬安渡石橋記》,刻碑立在左岸。

10.擁有夢想的人是值得尊敬的，也讓人羨慕。當大多數(shù)人碌碌而為為現(xiàn)實奔忙的時候，堅持下去，不用害怕與眾不同，你該有怎么樣的人生，是該你親自去撰寫的。加油!讓我們一起捍衛(wèi)最初的夢想。

如何撰寫理論文章篇十二

寫作新聞稿標題。新聞稿標題必須簡潔、清晰、正中主題，也即新聞主題的進一步濃縮。許多公關(guān)人員都建議在寫完新聞稿后再擬標題，如果你比較信賴這種方法，就先別管標題，等寫完正文后再來考慮。另外，標題也是能夠用來吸引眼球的工具，在整篇新聞稿中有著至關(guān)重要的地位。

例如：wikihow成為公認的最具可靠性的信息來源。現(xiàn)在你理解了嗎？一旦看到這樣的標題，你就會有深入了解的欲望。正如報刊新聞的標題必須吸引讀者眼球一樣，新聞稿的標題也必須吸引記者的眼球。標題可以描述一家企業(yè)新近的成就、一個具有新聞價值的活動、一件新產(chǎn)品或一項新服務(wù)。

標題要加粗。標題除了加粗以外，字號也常常比正文部分要大。如果你需要撰寫英文新聞稿，那么新聞稿標題一般用現(xiàn)在時，也會包含“a”及”the”等介詞，在某些語境下也會用到不定式“tobe”。

此外，在傳統(tǒng)的英文新聞稿中，標題首字母及專有名詞首字母大寫。其余字母小寫。有時利用特殊字體將其余字母設(shè)成小型大寫字母也能達到吸引眼球的目的，但是不要把每個字都設(shè)成大寫。

提取關(guān)鍵詞。寫作標題最簡單的方法就是提取新聞稿中的關(guān)鍵詞。有了關(guān)鍵詞，再來考慮如何將其連成邏輯通順、奪人眼球的表達。如果你需要在標題后寫一句概述，那么也可以采取同樣的方法。利用關(guān)鍵詞寫標題，能使你的新聞稿更加容易被搜索引擎搜索到，也方便記者及讀者了解新聞稿的大意。本指南第一步的每個首句其實就體現(xiàn)了這個道理，這種總結(jié)方式也適用于新聞稿標題。

你希望記者的深度報道中有什么樣的內(nèi)容，你所撰寫的新聞稿就要有相應(yīng)的內(nèi)容。記住，大多數(shù)記者都是大忙人，他們沒有時間去深入了解某家企業(yè)的重大公告，所以你的新聞稿就是記者進行深度報道的主要信息來源。換句話說，你希望記者報道什么，新聞稿里就要寫什么。

首先寫上日期及發(fā)出新聞的城市。如果不知道新聞該算那座城市——如在北京寫了一篇關(guān)于某公司上海分公司的新聞——那就可以把城市省去。

導語（或首句）應(yīng)簡單闡述新聞事件并引起讀者興趣。例如，如果標題是“科林出版社（careenpublishing）出版最新二戰(zhàn)小說”，那么首句就可以這樣寫：“今日卡布倫出版有限公司（carprenpublishing,ltd.）出版了著名作家arcykay的二戰(zhàn)小說，這也是該公司出版的首部二戰(zhàn)小說?！边@句話就擴充了的標題的內(nèi)容，加入了更多細節(jié)，使讀者對新聞的了解更加深入。接下來的兩句話就要在導語的基礎(chǔ)上進一步擴充。

新聞稿正文要緊湊。要避免冗長的句子及段落，避免重復及濫用華麗辭藻或術(shù)語。應(yīng)力求簡潔，不說廢話。

正文第一段（2-3句話）應(yīng)概述全文，然后適當加入細節(jié)。在這個快節(jié)奏的社會，不論是記者還是讀者，如果第一眼覺得對一篇新聞不感興趣，根本就不會把全文看完。

談事實，即活動、產(chǎn)品、服務(wù)、人物、目標、計劃、項目等。要提供盡可能多的事實，這才是寫作新聞稿。要寫出好的新聞稿，一個簡單的方法就是要涵蓋以下新聞要素：何人（who）、何事（what）、何時（when）、何地（where）、為何（why）及如何（how）。

何人（who）、何事（what）、何時（when）、何地（where）、為何（why）及如何（how）幾乎可以涵蓋一個事件的全部內(nèi)容，下面將以上述新聞為例，分析一下其中涵蓋的新聞要素：

理清了基本要素，就可以把主要人物、產(chǎn)品、事件、日期及與新聞相關(guān)的其他信息寫成連貫的文字了。

如果你的公司不是新聞事件的主體，但是確實是新聞的提供方，那么也要在正文中寫明。

新聞涉及何人？卡布倫出版公司。

新聞報道何事？卡布倫出版公司出書。

事件發(fā)生于何時？明天。

事件發(fā)生于何地？明天所有的主要市場上。

為何成為新聞？因為這書是知名作家arcykay寫的。

事件將如何進行？公司將在芝加哥舉辦簽售會，接下來就是到各地主要城市舉辦小說巡展。

新聞稿要簡短、切中主題。如果直接向媒體寄送紙質(zhì)稿，那幺正文必須使用兩倍行距。

你的新聞稿越有新聞價值，就越可能被記者選中從而對其進行深度報道。了解下對于特定的市場來說，什么才是“具有新聞價值”的新聞，然后根據(jù)你獲得的信息去吸引記者編輯吧。

新聞稿寄出去后，和其他類似稿件一起被丟棄在一邊的可能性也很大，所以如果你想自己的稿件被選中，就一定要出彩。不但要出彩，而且要盡量接近能夠直接發(fā)表的要求。

早上寄達的新聞稿比較能引起編輯的重視。早上的時候，媒體的'人才有時間把你的新聞歸入他們已經(jīng)在采寫的新聞中，在這一點上，你要做個細心的人。

當編輯閱讀你的稿件時，他/她也在思考要花多久才能把你的新聞稿改成可以發(fā)表的文章。所以如果你的文章錯誤連連、信息殘缺或者需要重寫，那么他/她就會覺得太浪費時間了。因此你必須做到語法正確、掌握寫作基本知識并且有事可寫。

想想接收你稿件的媒體是否會對你寫的東西感興趣。如果你寄給了對的人，那么他們顯然會很欣賞；但如果寄給了錯的人，你不就是在浪費時間嗎？把高質(zhì)量的新聞稿（記住，這是新聞，不是廣告）寄給對的人，才是正道。

也就是說要提供一些證實你的新聞的材料，比如：網(wǎng)上是不是能找到讀者認為有用的、有關(guān)你公司的信息？如果有的話，就要加進去。

[2]

如何撰寫理論文章篇十三

通常由標題、稱謂、正文、結(jié)語、署名與日期五部分構(gòu)成。

標題

在辭職信第一行正中寫上辭職信的名稱。一般辭職信由事由和文種名共同構(gòu)成，即以“辭職信”為標題。標題要醒目，字體稍大。

稱呼

要求在標題下一行頂格處寫出接受辭職信的單位組織或領(lǐng)導人的名稱或姓名稱呼，并在稱呼后加冒號。

正文

格式

正文是辭職信的主要部分，正文內(nèi)容一般包括三部分。

首先要寫出書信辭職的內(nèi)容，開門見山讓人一看便知。

其次申述遞交書信辭職的具體理由。該項內(nèi)容要求將自己有關(guān)辭職的詳細情況一一列舉出來，但要注意內(nèi)容的單一性和完整性，條分縷析使人一看便知。

最后要寫出自己遞交辭職信的決心和個人的具體要求，希望領(lǐng)導解決的問題等。

結(jié)尾

結(jié)尾要求寫上表示敬意的話。如“此致――敬禮”等。

落款

辭職信的落款要求寫上辭職人的姓名及遞交辭職信的具體日期。

寫作要求

1.態(tài)度懇切、措辭委婉。

2.不要批評對方。

3.含蓄性。

4.簡潔性。

【參考范文】

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

在公司工作近一年中，學到了很多知識。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環(huán)境工作和學習。

因為某些個人的理由，我選擇離職。并且希望能盡快做好交接工作，望領(lǐng)導批準我的申請。

我希望在我提交這份辭程的時候，在未離開崗位之前，請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利！

此致

敬禮！

申請人：xxx

xxxx年xx月xx

范文二

敬的領(lǐng)導、經(jīng)理：

您們好！

我很遺憾自己在這個時候向公司提出辭職。

來到公司差不多一年了，在這很感謝各位領(lǐng)導的教導和照顧，尤其是經(jīng)理您!是您給了我一個又一個很好的學習機會，讓我在踏進社會后第一次有了歸屬的感覺。經(jīng)理您一直對我的栽培與信任，我在這只能說，我令您失望了!離開公司的這刻，我衷心向您說聲謝謝!

人生數(shù)十年，彈指一揮間，我已去其四分一?三分一?或者更少也說不定。一枯一榮，皆有定數(shù)。一年來可能還綁不住我年輕火熱的心吧?或許這真是對的，由此我開始了思索，認真的思考。

我想只有重新再跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，

才是我人生的下一步選擇。不論以后的成功與否，我頭始終一直往前看的。

離開公司，離開曾經(jīng)一起共事的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導們的關(guān)心，

申請人：xxx

xxxx年xx月xx日

尊敬的主管、副理：

您好!

以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。

公司業(yè)務(wù)部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。我希望在10/24

左右完成工作交接。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡!我希望在我提交這份辭程的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實，離開是很舍不得，原因自不用說明。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。謝謝!最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利！

此致

敬禮！

申請人：xxx

xxxx年xx月xx日

如何撰寫理論文章篇十四

一、內(nèi)容概要

二、當前營銷狀況分析

1、市場狀況分析

2、產(chǎn)品狀況分析

3、競爭狀況分析

4、分銷狀況分析

5、宏觀環(huán)境狀況分析

三、

四、營銷目標

五、營銷戰(zhàn)略制訂（stp、4ps、7ps）

六、行動方案

七、營銷預算

八、營銷控制

分析結(jié)構(gòu)評述

一、內(nèi)容概要

對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）

二、當前營銷狀況

即進入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1、市場狀況

列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

2、產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競爭狀況

識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

5、宏觀環(huán)境狀況

主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

三、風險與機會（swot分析）

對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會和風險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析。

四、營銷目標

1、財務(wù)目標

即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）

2、營銷目標

財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。

五、營銷戰(zhàn)略（stp, 4ps, 7ps）

1、目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標管理市場，即企業(yè)準備服務(wù)于哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。

2、營銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷（人員、有形展示、過程）等方面的戰(zhàn)略。

3、費用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。（案例分析可略）

六、行動方案

闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。

可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）

七、營銷預算

即開列一張實質(zhì)性的預計損益表。（案例分析可略）

八、營銷控制

將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預期的目標。（案例分析可略）

說明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。

如何撰寫理論文章篇十五

現(xiàn)在，你的工作可能令你覺得走進了死胡同，但是你不久就可能請現(xiàn)在的同事幫忙寫推薦信，所以不要毀掉任何關(guān)系。當你準備離開的時候，使用以下的一些秘訣來寫你的辭職信。你會在《繁忙行政人員的書信手冊》(totheletter:ahandbookofmodellettersforthebusyexecutive)中找到更多的靈感。

在辭職信的最開始告知你要走了?？梢钥紤]用“我會在10月份某個你覺得方便的時候離開?！遍_門見山遠甚于冗長的開場白，那會讓人覺得你是在耍陰謀詭計。讓公司決定你的`離開日期，不要因為是辭掉舊工作，就覺得早走幾天對未來無關(guān)緊要，這會成為你履歷中最新的一處亮點。

告訴他們你為什么要走。母親說，“永遠不要說謊，”但是她也說過，永遠不要傷害別人的感情。在這種情況下，消極的情緒還是留給自己?？梢哉f得含糊些，“我打算追求其他方面的愛好?！比绻銏猿忠_抱怨，最好面對面，而不要寫在信上。白紙黑字所具有的殺傷力可以讓死人醒過來。

對過去接受的培訓、取得的經(jīng)驗或者建立的關(guān)系向公司表示感謝。即便你真的生氣或者不高興，找些好的方面說。我認識的一個人在他的辭職信中說，他以前工作的公司有真正的好地毯，誰知道是真是假。

保持聯(lián)絡(luò)管道。你最不希望看到的是在新公司從前的不愉快再次發(fā)生，但是要知道，新公司不斷在失敗，風險項目常常不了了之，你可以面臨幾百種方式眼睜睜瞧著自己的新機會成為泡影。所以信中用最后幾行保持聯(lián)絡(luò)渠道?？梢赃@么寫，“我希望我們能再有共事的機會?！毕Ｍ粫沁@樣。但是你沒有必要埋葬你的機會。

如果你讓你現(xiàn)在的工作一直不熄火，你的事業(yè)就不會以失敗告終.

如何撰寫理論文章篇十六

一、廣告策劃的內(nèi)容

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。(六)推廣

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品

即對商品的價格提出看法。(十)預算

即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定 即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

三、國內(nèi)的代表主張

企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。 2.廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標。3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

如何撰寫理論文章篇十七

現(xiàn)在，你的工作可能令你覺得走進了死胡同，但是你不久就可能請現(xiàn)在的同事幫忙寫推薦信，所以不要毀掉任何關(guān)系，撰寫辭職信的幾個技巧。當你準備離開的時候，使用以下的一些技巧來寫你的辭職信。你會在《繁忙行政人員的書信范文手冊》中找到更多的靈感。

在辭職信的最開始告知你要走了?？梢钥紤]用“我會在10月份某個你覺得方便的時候離開?！遍_門見山遠甚于冗長的開場白，那會讓人覺得你是在耍陰謀詭計。讓公司決定你的.離開日期，不要因為是辭掉舊工作，就覺得早走幾天對未來無關(guān)緊要，這會成為你履歷中最新的一處亮點。

告訴他們你為什么要走。母親說，“永遠不要說謊，”但是她也說過，永遠不要傷害別人的感情。在這種情況下，消極的情緒還是留給自己。可以說得含糊些，“我打算追求其他方面的愛好?！比绻銏猿忠_抱怨，最好面對面，而不要寫在信上。白紙黑字所具有的殺傷力可以讓死人醒過來。

對過去接受的培訓、取得的經(jīng)驗或者建立的關(guān)系向公司表示感謝。即便你真的生氣或者不高興，找些好的方面說。我認識的一個人在他的辭職信中說，他以前工作的公司有真正的好地毯，誰知道是真是假。

保持聯(lián)絡(luò)管道。你最不希望看到的是在新公司從前的不愉快再次發(fā)生，但是要知道，新公司不斷在失敗，風險項目常常不了了之，你可以面臨幾百種方式眼睜睜瞧著自己的新機會成為泡影。所以信中用最后幾行保持聯(lián)絡(luò)渠道?？梢赃@么寫，“我希望我們能再有共事的機會?！毕Ｍ粫沁@樣。但是你沒有必要埋葬你的機會。

如果你讓你現(xiàn)在的工作一直不熄火，你的事業(yè)就不會以失敗告終。

如何撰寫理論文章篇十八

在辭職信的最開始告知你要走了?？梢钥紤]用“我會在10月份某個你覺得方便的時候離開。”開門見山遠甚于冗長的開場白，那會讓人覺得你是在耍陰謀詭計。讓公司決定你的離開日期，不要因為是辭掉舊工作，就覺得早走幾天對未來無關(guān)緊要，這會成為你履歷中最新的一處亮點。

告訴他們你為什么要走。母親說，“永遠不要說謊，”但是她也說過，永遠不要傷害別人的感情。在這種情況下，消極的.情緒還是留給自己?？梢哉f得含糊些，“我打算追求其他方面的愛好?！比绻銏猿忠_抱怨，最好面對面，而不要寫在信上。白紙黑字所具有的殺傷力可以讓死人醒過來。

對過去接受的培訓、取得的經(jīng)驗或者建立的關(guān)系向公司表示感謝。即便你真的生氣或者不高興，找些好的方面說。我認識的一個人在他的辭職信中說，他以前工作的公司有真正的好地毯，誰知道是真是假。

保持聯(lián)絡(luò)管道。你最不希望看到的是在新公司從前的不愉快再次發(fā)生，但是要知道，新公司不斷在失敗，風險項目常常不了了之，你可以面臨幾百種方式眼睜睜瞧著自己的新機會成為泡影。所以信中用最后幾行保持聯(lián)絡(luò)渠道?？梢赃@么寫，“我希望我們能再有共事的機會?！毕Ｍ粫沁@樣。但是你沒有必要埋葬你的機會。

如果你讓你現(xiàn)在的工作一直不熄火，你的事業(yè)就不會以失敗告終.

如何撰寫理論文章篇十九

1.潔白的花圈寄托著哀思，上面覆蓋著劉漢親筆撰寫的挽聯(lián)。

2.使用外文撰寫合同時，應(yīng)反復推敲，字斟句酌，不要望文生義或不解其意而濫用詞匯。

3.勞乃宣于197月撰寫了《共和續(xù)解》，連同以前之《共和正解》合刊成書，名為《共和正續(xù)解》，其主旨是否定共和制，主張恢復封建帝制，還政于清室。

4.關(guān)于《夢記》的《楔子》寫好以后，沒幾天，作家瓜州依然覺得意猶未盡，于是重起爐灶又格外撰寫了一段《作者弁言》，放在《夢記》的開頭。

5.歷史意義卷首有作者自序，說明撰寫此書的用意，同時對《成唯識論》的題目作了解釋。

6.簡主任要胡葵芳撰寫選調(diào)通知，經(jīng)汪科長和鄧祖舜聯(lián)合審定后，抄寫兩份，分別張貼到一、二號井。

7.是記載歷代朝章國典，以明古今制度沿革的專章，非是熟悉掌故的史家，是無法撰寫成書的。

8.《四庫全書總目》及《四庫未收書目提要》未曾撰寫提要者，陸氏均逐一編撰解題，并選錄諸書序跋，間加案語，“使一書原委，燦然具備”。

9.由于曹植天賦異稟，博聞強記，10歲左右便能撰寫詩賦，所以頗得曹操及其幕僚的贊賞。

10.婚聯(lián)是為慶賀結(jié)婚之喜而撰寫對聯(lián)，通常張貼于婚娶之家的大門、洞房門、廳堂或妝奩堂上。

11.他決心用自己如椽之筆記下這千石罕聞的奇冤，于是千里迢迢派人寄信給石介的妻兒，主動要求為好友撰寫墓志銘。

12.這位崔光同志幼年家貧，嗜書好學，后為人撰寫書稿，以潤筆之資贍養(yǎng)父母。

13.純屬誕妄不稽的東西，但撰寫這玩藝要擅長撰寫漢賦駢體長文，需要極高的藝術(shù)修養(yǎng)，不是一般只讀經(jīng)學文章的文人所能寫出的。

14.明嘉靖辛丑年間，翰林院大學士的屬官檢討梁紹儒為重修和圣祠撰寫了碑文，由明朝的知縣王惟精書丹。

15.翻開第一頁，是玲丫親自撰寫的發(fā)刊詞。

16.這時，父親再一次地杜門謝客，并決定開始著手撰寫回憶錄。

17.在此背景下，有名叫清癯的人撰寫題為《吾國征俄戰(zhàn)史之一頁》的.文章，歷述蒙古人對俄羅斯的征服戰(zhàn)爭，意在提高中國人的抗俄信心和勇氣。

18.因此，其學術(shù)造詣頗深，他撰寫的《七代通志》、《三魏人士傳》、《五經(jīng)通論》、《發(fā)蒙記》等韉著作，均被后世學者推崇備至。

19.浩然輕輕的舉起寶劍，吸血合體后，寶劍就變得輕如鴻毛，毫不吃重了，只見在手柄前面，熒光似水的劍刃上撰寫著三個古字“黑龍劍”。

20.幾個世紀后，到撰寫出最早經(jīng)籍《吠陀經(jīng)》之前，吠陀教已經(jīng)是哈拉帕、雅利安和達羅毗荼(印度南部)等多種成分的混合。

如何撰寫理論文章篇二十

商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機會；

2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ；

3、所需要的資源；

4、風險和預期回報；

5、對你采取的行動的建議。

商業(yè)計劃不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行

總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃 （操作周期；設(shè)備和改進）

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務(wù)預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書形式與內(nèi)容

一、目 錄

執(zhí)行概要 …………………………………………………

第一部分 公司基本情況…………………………………

第二部分 公司管理層……………………………………

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………

第四部分 研究與開發(fā)……………………………………

第五部分 行業(yè)及市場情況………………………………

第六部分 營銷策略………………………………………

第七部分 產(chǎn)品制造………………………………………

第八部分 管理……………………………………………

第九部分 融資說明………………………………………

第十部分 財務(wù)計劃………………………………………

第十一部分 風險控制………………………………………

第十二部分 項目實施進度…………………………………

第十三部分 其它……………………………………………

備查資料清單……………………………………………………

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。

4．市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在商業(yè)計劃書中，市場預測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

6．制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；

（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等

商業(yè)策劃書的撰寫

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風險企業(yè)家認識和把握該項目。

商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來

這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。

1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述應(yīng)與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業(yè)。

件事?” 另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”

4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標?”

6．唯一性（管理唯

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨特的原因何在?”這個問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動機是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔哪些責任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進行產(chǎn)品技術(shù)改進?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段?”

8．行業(yè)情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?”

應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。

9．競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢? 關(guān)于價格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手? 誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?”

10．銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：” 描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長；還是相當簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?”。

第三部分：投資說明

投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

第五部分：投資回報與退身之路

這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

第六部分：經(jīng)營分析與預測

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。

第七部分：財務(wù)報告

計劃書中應(yīng)包含你公司當前的財務(wù)報告，并附有適當?shù)恼f明。無論如何，無當前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務(wù)報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。

第八部分：財務(wù)預測

對公司未來5 年的財務(wù)狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。

第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片

為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

總述：

以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。

后記：

商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進行理解：策劃就是運用謀略和計策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。

首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動中創(chuàng)造出新的價值；如“海上?！钡慕ㄖ?chuàng)意，就使“上實”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價值被凸現(xiàn)出來，“金點子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項目，產(chǎn)品的形象市場地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動中經(jīng)常運用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。

商業(yè)地產(chǎn)策劃活動沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價值挖掘方面要獨具慧眼，找出別人沒有看到的價值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場樂于接受的引導；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程就是這個項目商業(yè)品牌樹立的過程，有了市場廣泛的認可，商業(yè)就會繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個商業(yè)物業(yè)升值或價值兌現(xiàn)快捷。

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