報告通常包含背景介紹、目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等部分。報告的語言要精煉簡潔，避免使用太專業(yè)或晦澀難懂的術(shù)語，以便受眾理解和接受。努力改進工作場所的文化和氛圍，這里有一份員工滿意度報告，歡迎查看。
首飾實踐報告篇一
戶口所在：廣州國籍：中國
婚姻狀況：未婚民族：漢族
培訓認證：未參加身高：177cm
誠信徽章：未申請體重：50kg
人才測評：未測評
我的特長：
求職意向
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生
應(yīng)聘職位：工藝品/珠寶設(shè)計鑒定：，平面設(shè)計師：
工作年限：0職稱：
求職類型：實習可到職日期：隨時
月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：增城,廣州,番禺區(qū)
工作經(jīng)歷
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職位：設(shè)計師助理
工作描述：輔助前臺，接單，開單，學習設(shè)計基礎(chǔ)
離職原因：私人原因
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職位：兼職
工作描述：兼職
離職原因：上學
志愿者經(jīng)歷
教育背景
畢業(yè)院校：廣州番禺職業(yè)技術(shù)學院
專業(yè)一：首飾設(shè)計專業(yè)二：
起始年月終止年月學校（機構(gòu)）所學專業(yè)獲得證書證書編號
語言能力
外語：英語較差粵語水平：精通
其它外語能力：無……
國語水平：精通
工作能力及其他專長
美術(shù)，游戲，音樂，溝通能力強，理解能力強，適應(yīng)力快
詳細個人自傳
熱情隨和，具有進取精神和團隊精神，有較強的動手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強，反應(yīng)快、積極、靈活，愛創(chuàng)新。提高自己，適應(yīng)工作的需要。所以我希望找一份與自身知識結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作，可以有更大的空間來證明自己，發(fā)展自己。具有一定的`社會交往能力，具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力。個人希望可以在工作中學習，不斷進步提升自己的工作能力。
首飾實踐報告篇二
本學年在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子和全園教職工的共同努力下，在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在幼兒園原有發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們朝著幼兒園既定總體工作目標，求真務(wù)實、大膽嘗試，同甘共苦、通力合作，圓滿完成了本學年教育教學工作計劃。工作中有收獲有思考也有不足，為使今后的工作更上層樓，現(xiàn)將本學年工作總結(jié)如下：
要學好《出產(chǎn)與運作辦理》這門課程，不但單要學好表面，還要珍視實踐。曾教授上課時連續(xù)地向我們強調(diào)，三分表面，七分實踐，這便是學好這門課程最大略而又最緊張的方法。因而我們兩個班的門生構(gòu)造了同學們自動到企業(yè)里觀光練習，竭力學好實踐這門課。
在進修《出產(chǎn)與運作辦理》這門課之前，我也去過很多企業(yè)，在我的故鄉(xiāng)揭陽市，我就觀光了很多五金廠?？蜌q我們班同學去四川練習的時候也觀光了很多大企業(yè)，我想這也會為我們進修好這門課奠下實踐根本。因為時候也不是很多，同學們也都是篡奪在周末大略五一長假這些機遇自動到企業(yè)里觀光練習，固然練習時候不多，但只要你去，相信就必定會有成果的。
本年5月份，我去了一趟企業(yè)觀光，在某個小城鎮(zhèn)里集合了很多五金廠，在繁多的五金廠傍邊，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來觀光的時候，金輝工藝廠的范圍還是不算大，而如今，不論從工廠占大地積、員工人數(shù)還是辦理力度上，都比過去的程度進步幾倍以上。也恰是因為如許，才吸引了我想更進一步明白它。
走進金輝工藝廠，門衛(wèi)謀面帶笑容地歡迎客人的到來，如果你是陌生人，他會問你可否幫到你甚么?？傊闶墙o人一種很友愛的立場，使客人與之拉近了間隔。不可是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友愛、熱忱的立場。我想，這也是它連續(xù)成長強大的緊張前提吧，也是它公司企業(yè)文化的緊張構(gòu)成部分，異國了這些前提，很難想象企業(yè)將如何成長。
老板親切地會見了我們，我們也有了和老板零間隔兵戈講話的機遇。在講話中我們明白到，該廠歷來珍視技巧的立異和員工的培訓。技巧進步產(chǎn)品就異國競爭力，員工工作效果低下產(chǎn)品本錢就高，并且質(zhì)量也就異國包管，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得，也是該廠得以連續(xù)成長的因為之一。
老板談到，在原材料采購方面，因為該廠挨近珠三角的惠州、東莞，另有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州，而這幾個處所均能為該廠進步五金原材料，所以使得該廠在采購原材料時有教大的選擇空間，從而低落一些本錢。在經(jīng)過議定工廠的各項工藝加工以后，半成品及成品金飾不但銷往海內(nèi)、港澳臺地區(qū)，并且還遠銷東南亞及全國各地。老板還報告我們，因為全國各地人民糊口生涯程度的連續(xù)進步，相信金飾行業(yè)將會獲得更大的成長空間。特別是對付海內(nèi)來講，經(jīng)濟的高速成長，該廠對將來也富裕了決議信念。
當時我們還觀光了該廠堆棧，因為范圍教大，該廠也引進了進步的`倉管技巧及倉管員進行平常辦理。當時堆棧的五金材料之多以及近來五金原材料代價的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)當獲利很多吧！堆棧辦理員在對待客人的時候也是挺熱忱的，一名上了年齡的老伯親切的歡迎了我們，他是該廠年齡最長的堆棧辦理員了。他報告我們，他在該廠已經(jīng)做了好久，工齡差不多便是和該廠的年齡一樣大。過去該廠范圍不大的時候，他就甚么都做，可以說是老板最相信的人了。而如今廠房范圍大了，他就辦理堆棧，當真和諧掃數(shù)堆棧辦理員的工作，對堆棧進行平常保護，還充當堆棧門衛(wèi)的角色。而堆棧的進步辦理技巧則由年青有經(jīng)驗的倉管員當真。
觀光該廠時候，我發(fā)覺該廠的不敷的地方便是辦公室人員的渙散，老板在時工作自動，而老板不在時倒是聊天、上彀甚么的。大略是他們嫌工作量太小吧？我覺得該廠是不是是應(yīng)當減少辦公室人員呢？大略采納必定辦法來清除這些不良感化。另有一個弱點便是員工的工作輪換上做的不好。每個員工每天都反復(fù)著雷同的工序，不免會覺得沒趣，從而會低落工作出產(chǎn)率。是以，該廠可以對員工的工作進行輪換，每天都做差別的工序，效果也能夠進步上來。
臨走時，我同老板半開打趣的說，等我畢業(yè)了要幫我留個工作崗?fù)づ?，老板豪邁的承諾了。這使得我更下定決議信念，必定要倍加竭力，必定不能讓畢業(yè)就便是賦閑的悲劇在我們身上重演。最終，我也祝福該廠在接下來能獲得更進一步成長！
經(jīng)過議定此次的企業(yè)實踐，我成果頗多的。企業(yè)辦理最終是要找對人、做對事,最終的結(jié)果是要把事做對、做好了,到達預(yù)期的結(jié)果。但在辦理實踐中辦理者大都最承諾一步到位,特別是在選人、用人上只知道要甚么,不珍視進程中必定的階段、進程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺高雅的.因為該廠所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩,這些員工大部分很勤奮,技巧也好,這很符合金飾工藝這一出產(chǎn)進程,并且工作力也便宜,也很伶俐。而在辦理層方面，因為該廠是家屬式企業(yè)，高層辦理者都是本身的親兄弟姐妹。而中層辦理者大都是大門生。
參加完企業(yè)實踐活動，我真正明白了曾教授說的：三分表面、七分實踐！正如一首歌如許唱的：三分天注定，七分靠打拼。如果只抱怨上天對你不公，而本身不去拼搏，如許必定成不了大事。一樣的道理，如果異國參加此次實踐活動，就光靠我們上課聽、下課復(fù)習的方法，大略很難學好這門課程。如今，我們在進修這門課時也有了方向，不會再盲目地學了。在此，我們要特別感謝曾教授！別輕視一個很大略的道理，便是一個很大略的被很多人忽略了的道理大略會讓我們受益畢生！
首飾實踐報告篇三
談首飾首飾，不論貴重與否，寄托的都是當時一份情愫，無可替代的只屬于“此情此景、此時此刻”的情愫。
這些年喜歡銀飾、愛上k金、戀著鉆石、迷上彩寶、鐘情歐泊……女人善變又專情！
幾年前很喜歡潘多拉，我能夠定義其為一個會講故事的品牌。或許買潘多拉的人都喜歡聽故事，所以它能到如今的爛大街。嗯，我還是那個“喜歡包裝盒多過糖果”的孩子。
買過紅藍寶，談不上多少見解，沒有在選貨前做足功課，更沒有公式化的記錄硬指標。僅僅是隨了眼緣，并且更喜歡賣家那句“給你女兒留著做嫁妝”。嗯，賣家許我一個“未來”！
遇見歐泊，沒問“黑貓、白貓”便沉淪于陽光下散發(fā)的“流光溢彩”。”讓人忍不住尋覓三百六十度的“奇幻色彩”。
落日對流霞，晴空對浩海、百川對高山。心里有什么、歐泊便許你什么。嗯，我把生生不息的“美”握進了掌心！
每一個階段都會被不同的首飾所折服，或是中意一個概念、或是選取一種審美、或是滿足一種欲望。日積月累便裝滿了你專情的那個“首飾盒”！打開又何嘗不是一段段美妙的回憶！
村上春樹說，“剛剛好，望見你幸福的樣貌，于是幸福著你的幸福！”
首飾實踐報告篇四
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下四點：
1、面帶笑容：2、儀表整潔：3、注意傾聽對方的話：4、推薦商品附加值：
5、尋找消費者最時尚、最關(guān)心的話題拉攏消費者。
二、了解商品的特點
作為銷售員，了解商品基本知識的目的是為了幫助顧客建立購買信心，以促進銷售。
1、就商品的品質(zhì)向顧客說明珠寶玉器的價值、全球第一家買賣包回收的保障性;
2、就商品的'特別之處作為對顧客有價值的優(yōu)點進行說明。
三、了解顧客
1、顧客購買的主要障礙：(1)對珠寶首飾缺乏信心;(2)對珠寶商缺乏信心。
2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客，可以從這幾方面著手。(1)認真觀察：(2)交談與聆聽：3、顧客的購買動機：4、顧客的購買過程：
(1)產(chǎn)生欲望：(2)收集信息：(3)選擇貨品：(4)購買決策：(5)購后評價：
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用規(guī)范、專業(yè)的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，能夠建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用以下常用語。
1、顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早!”“歡迎光臨!”“您需要些什么?(我能為您做些什么?)”“請隨便看看?！薄罢埬院睢！薄皩Σ黄?，讓您久等了?！薄皻g迎您下次光臨，再見?！?/p>
2、展示貨品時的專業(yè)用語：
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才能增值。
(2)鼓勵顧客試戴的銷售常用語
(a)這塊玉佩是天然a貨，這個價位特別合適。
(b)這幾件是本店新到的款式，您請看看。
(c)這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看。
(d)這種款式非常適合您。
(e)您的品位真不錯，這是本季最流行的款式。您不妨試試看。
(f)本店銷售的玉器全是真玉，假一賠二十。
(g)本店有上百種款式，只要您耐心挑選，一定會有一款適合您。
(3)款臺的禮貌用語
(a)這是一件精美的禮品，我給您包裝一下。
(b)這是您的發(fā)票，請收好。
(c)收您××××元，找您×××元，謝謝!
(4)顧客走時的禮貌用語
(a)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
(b)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您打電話。
(c)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)的小冊子，送給您。
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面是在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來
當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時地接待顧客
當顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。
5、促進成交
由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務(wù)
當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。
首飾實踐報告篇五
要學好《生產(chǎn)與運作管理》這門課程，不單單要學好理論，還要重視實習。曾老師上課時不斷地向我們強調(diào)，三分理論，七分實習，這就是學好這門課程最簡單而又最重要的方法。于是我們兩個班的學生組織了同學們積極到企業(yè)里參觀實習，努力學好實習這門課。
在學習《生產(chǎn)與運作管理》這門課之前，我也去過不少企業(yè)，在我的家鄉(xiāng)揭陽市，我就參觀了很多五金廠。去年我們班同學去四川實習的時候也參觀了很多大企業(yè)，我想這也會為我們學習好這門課奠下實習基礎(chǔ)。由于時間也不是很多，同學們也都是爭取在周末或者五一長假這些機會積極到企業(yè)里參觀實習，雖然實習時間不多，但只要你去，相信就一定會有收獲的。
今年5月份，我去了一趟企業(yè)參觀，在某個小城鎮(zhèn)里聚集了很多五金廠，在眾多的五金廠當中，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來參觀的時候，金輝工藝廠的規(guī)模還是不算大，而如今，不論從工廠占地面積、員工人數(shù)還是管理力度上，都比以前的水平提高幾倍以上。也正是因為這樣，才吸引了我想更進一步了解它。
走進金輝工藝廠，門衛(wèi)會面帶笑容地歡迎客人的到來，如果你是陌生人，他會問你能否幫到你什么。總之，就是給人一種很友好的態(tài)度，使客人與之拉近了距離。不僅是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友好、熱情的態(tài)度。我想，這也是它不斷發(fā)展壯大的首要條件吧，也是它公司企業(yè)文化的重要組成部分，沒有了這些條件，很難想象企業(yè)將怎樣發(fā)展。
老板親切地接見了我們，我們也有了和老板零距離接觸談話的機會。在談話中我們了解到，該廠向來重視技術(shù)的創(chuàng)新和員工的培訓。技術(shù)落后產(chǎn)品就沒有競爭力，員工工作效率低下產(chǎn)品成本就高，而且質(zhì)量也就沒有保證，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得，也是該廠得以不斷發(fā)展的原因之一。
老板談到，在原材料采購方面，由于該廠靠近珠三角的惠州、東莞，還有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州，而這幾個地方均能為該廠提高五金原材料，所以使得該廠在采購原材料時有教大的選擇空間，從而降低一些成本。在經(jīng)過工廠的各項工藝加工之后，半成品及成品首飾不僅銷往國內(nèi)、港澳臺地區(qū)，而且還遠銷東南亞及世界各地。老板還告訴我們，由于世界各地人民生活水平的不斷提高，相信首飾行業(yè)將會得到更大的發(fā)展空間。特別是對于國內(nèi)來說，經(jīng)濟的高速發(fā)展，該廠對未來也充滿了信心。
當時我們還參觀了該廠倉庫，由于規(guī)模教大，該廠也引進了先進的倉管技術(shù)及倉管員進行日常管理。當時倉庫的五金材料之多以及近來五金原材料價格的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)該獲利不少吧！倉庫管理員在對待客人的時候也是挺熱心的，一位上了年紀的老伯親切的接待了我們，他是該廠年紀最長的倉庫管理員了。他告訴我們，他在該廠已經(jīng)做了很久，工齡差不多就是和該廠的歲數(shù)一樣大。以前該廠規(guī)模不大的時候，他就什么都做，可以說是老板最信任的人了。而現(xiàn)在廠房規(guī)模大了，他就管理倉庫，負責協(xié)調(diào)所有倉庫管理員的工作，對倉庫進行日常維護，還充當倉庫門衛(wèi)的角色。而倉庫的先進管理技術(shù)則由年輕有經(jīng)驗的倉管員負責。
參觀該廠時候，我發(fā)現(xiàn)該廠的不足之處就是辦公室人員的散漫，老板在時工作積極，而老板不在時卻是聊天、上網(wǎng)什么的。也許是他們嫌工作量太小吧？我覺得該廠是不是應(yīng)該削減辦公室人員呢？或者采取一定措施來消除這些不良影響。還有一個缺點就是員工的工作輪換上做的不好。每個員工每天都重復(fù)著相同的工序，難免會覺得無聊，從而會降低勞動生產(chǎn)率。因此，該廠可以對員工的工作進行輪換，每天都做不同的工序，效率也可以提高上來。
臨走時，我同老板半開玩笑的說，等我畢業(yè)了要幫我留個工作崗位哦，老板豪爽的答應(yīng)了。這使得我更下定決心，一定要倍加努力，一定不能讓畢業(yè)就等于失業(yè)的悲劇在我們身上重演。最后，我也祝福該廠在接下來能取得更進一步發(fā)展！
通過這次的企業(yè)實習，我收獲頗多的。企業(yè)管理首先是要找對人、做對事,最終的結(jié)果是要把事做對、做好了,達到預(yù)期的效果。但在管理實習中管理者大都最愿意一步到位,尤其是在選人、用人上只知道要什么,不注重過程中必然的階段、過程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺出色的.因為該廠所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩,這些員工大部分很勤快,技術(shù)也好,這很符合首飾工藝這一生產(chǎn)過程,而且勞動力也便宜,也很靈活。而在管理層方面，由于該廠是家族式企業(yè)，高層管理者都是自己的親兄弟姐妹。而中層管理者大都是大學生。
參加完企業(yè)實習活動，我真正理解了曾老師說的：三分理論、七分實習！正如一首歌這樣唱的：三分天注定，七分靠打拼。如果只埋怨上天對你不公，而自己不去拼搏，這樣肯定成不了大事。同樣的道理，如果沒有參加這次實習活動，就光靠我們上課聽、下課復(fù)習的方法，可能很難學好這門課程。現(xiàn)在，我們在學習這門課時也有了方向，不會再盲目地學了。在此，我們要特別感謝曾老師！別小看一個很簡單的道理，就是一個很簡單的被許多人忽略了的道理可能會讓我們受益終生！
首飾實踐報告篇六
1.因為愛情，白首不離。
2.典藏唯美，妝點你的傾城之戀。
3.愛可傾城，鉆石永恒。
4.你的美麗，一見傾心。
5.千金一諾，一飾銘記。
6.一生的承諾，一世的情緣。
7.紅花配綠葉，靚女戴鉆石。
8.一見傾心，締造美好未來。
9.美好的誓言，一生的幸福。
10.見證愛的表白，實現(xiàn)幸福的承諾。
11.獨一無二的美麗，只屬于最好的你。
12.予你一世真心，讓美麗成為永恒。
13.美的代言，散發(fā)耀眼的光芒。
14.諾守真愛，我的心里只有你。
15.時尚的追求，締造一世的承諾。
16.締約姻緣輪回，攜手不變承諾。
17.一件鉆飾閃現(xiàn)光華，一世情牽永恒銘記。
18.贈給最美的人，只有你值得擁有。
19.為你打造鉆石般的夢，讓你幸福一生。
首飾實踐報告篇七
半個多月的見習生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護配合大有幫助。醫(yī)生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫(yī)護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須了解護士的工作，所以這次見習我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強了信心。
在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內(nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。
交班一般在早晨8點，護士醫(yī)生都要參加，當然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊?，昨晚值夜班的護士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護士長進行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫(yī)生和護士的一種紀律的約束，讓我們醫(yī)護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀律性，做一名認真負責的醫(yī)護工作者。
見習期間，我跟隨老師，細心聽取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領(lǐng)和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設(shè)備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。
這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習的最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫(yī)生和護士的職責是高度統(tǒng)一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當醫(yī)生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理見習的最大收獲。
護理實踐報告xx年大專一年半的在校理論學習后，根據(jù)學習的需要，學校在北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個月的護理臨床實踐學習。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院開始了我為期六個月的護理臨床實踐生涯，我知道從進入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個學生變?yōu)榱艘粋€實踐護士，生活環(huán)境將從學校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對象將從老師、同學轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護士服，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動，想起了曾經(jīng)中專時候授帽儀式上所鄭重宣告的護理誓詞：以保護病人的生命、減輕病人的痛苦、增進病人的健康，要用自己的真心、愛心、責任心對待我所護理的每一位病人。這是我們護士的職責所在，我想作為一名實踐護士，我更應(yīng)該在醫(yī)院認真努力學習，使自己獲得更加扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護士墊下基礎(chǔ)!
我認為臨床的實踐是對護理理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實踐條件，也感謝所有的帶教老師對我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會，這些寶貴的經(jīng)驗我想會讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院實踐的這六個月的時間里，根據(jù)護理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個科室輪流進行臨床實踐。
我實踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個人。在這個科我的實踐時間只有兩周，但由于是我實踐的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個實踐生，這讓我感覺有些孤單，有些害怕畢竟這是我實踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng)。剛開始我第一天去科里報道時候，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長時間站著，開始很不適應(yīng)，小腿特別的酸疼，腳也感覺很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺，哪都不想去，也不想動。跟上學那會兒天天坐在教室里吹著冷風聽著老師講課的那種輕松的感覺及狀態(tài)完全不同，開始感覺很不適應(yīng)這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我講解，有些簡單的事情也讓我去動手從最開始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測個血壓、量個身高體重這些簡單的事情，到最后讓我獨立的去測血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個實踐生了，通過聊天知道她們是我們學校09級的學姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。
學姐們看我是新來的什么都還不會，不管是生活還是工作中都會很照顧我，經(jīng)常在空暇的時間里簡單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項等一些細小的事情，這讓我感覺很溫暖開始的恐懼感，孤單的感覺漸漸消失不見，在帶教老師和學姐的`幫助下我很快的就融入了這個新的環(huán)境中，同時也漸漸的適應(yīng)了這個新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實踐時間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會的地方需要學習，但我相信自己會做的更好!
首飾實踐報告篇八
2014年的夏天，經(jīng)過了短短十天的社會實踐，“xx小分隊”對我來說不僅僅是簡單的五個字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會實踐團隊“xx小分隊”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐Γ頍o數(shù)個為我們小分隊做出貢獻的無私的人們。
這個六月，我們組成了在山東師范大學a區(qū)管理科學與工程學院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實踐隊伍——“沂蒙小分隊”，它由8名可愛的小隊員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來的實踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會實踐不是每個人都能經(jīng)歷的，但我覺得實踐的過程是每個大學生都需要經(jīng)歷的。在這個路上，我們不再在是個簡單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準備，但我們是快樂的。這個暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵，一起在委屈與收獲中成長，這個暑假，我們一起度過。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。
這個不一樣的暑假，我們8個小隊員一起度過。感謝我的親愛的隊員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對我們的幫助和關(guān)愛。一路走來，謝謝有你們。
這個青春，這個暑假，我們一起度過。
首飾實踐報告篇九
作為一種古老而獨特的陶瓷工藝，青瓷在中國的歷史上扮演著重要的角色。隨著時代的發(fā)展，人們將青瓷制作技藝應(yīng)用于首飾制作中，創(chuàng)造出了一系列精美絕倫的青瓷首飾。我有幸參與了一次與青瓷首飾相關(guān)的實踐活動，并且從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，青瓷首飾制作需要細心與耐心。在實踐中，我意識到制作青瓷首飾的過程十分繁瑣，需要經(jīng)歷多個步驟和復(fù)雜的工序。首先，我們需要挑選優(yōu)質(zhì)的瓷土，并進行精細的篩選和制備。其次，我們需要仔細設(shè)計并制作模具，以確保首飾的形狀和尺寸符合要求。在制作過程中，還需要控制好溫度和時間，以確保青瓷能夠燒制出理想的效果。因此，制作青瓷首飾需要細心與耐心，對細節(jié)的關(guān)注和耐心的等待都是必不可少的。
其次，青瓷首飾制作需要團隊合作。在這次實踐活動中，我們組成了一個小組，共同合作完成了一件青瓷耳環(huán)的制作。在實踐過程中，每個人承擔著不同的角色和任務(wù)，緊密配合，相互協(xié)作。有的負責制作模具，有的負責調(diào)配瓷土和涂料，有的負責燒制和拋光。大家共同努力，相互配合，使得整個制作過程更加順利和高效。通過這次實踐活動，我深刻體會到團隊協(xié)作的重要性，也加深了對團隊合作的認識和理解。
第三，青瓷首飾制作需要創(chuàng)新和個性。作為一種傳統(tǒng)的工藝，在不同的歷史時期和不同的地區(qū)都有其獨特的特點和風格。然而，作為現(xiàn)代人，在傳承傳統(tǒng)的同時，我們也應(yīng)該注重創(chuàng)新和個性的體現(xiàn)。在實踐過程中，我們嘗試了不同的顏色和紋樣的設(shè)計，以及與其他材質(zhì)結(jié)合等創(chuàng)新手法。通過這些嘗試，我們成功地制作出了一系列既保留了青瓷的傳統(tǒng)特點，又具有現(xiàn)代時尚感和個性的首飾作品。這不僅為我們的實踐活動增添了趣味和樂趣，也展現(xiàn)了我們的創(chuàng)造力和想象力。
再者，青瓷首飾制作需要細致的觀察和仔細的分析。在實踐中，我們需要不斷觀察和分析每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)。在燒制的過程中，我們要觀察爐溫和瓷的變化，以確定是否達到了理想的效果。在拋光的過程中，我們需要仔細觀察青瓷表面是否有瑕疵和不平整的地方。只有通過細致的觀察和仔細的分析，我們才能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)的措施進行修正和改進。
總結(jié)起來，青瓷首飾制作實踐活動給予了我很多有益的體會和啟示。首先，需要細心和耐心，對細節(jié)的關(guān)注和耐心的等待是制作青瓷首飾的基本要素。其次，團隊合作是取得成功的關(guān)鍵，只有大家團結(jié)協(xié)作才能完成好每一個步驟和工序。同時，創(chuàng)新和個性是保持青瓷首飾魅力的必要手段。最后，細致的觀察和仔細的分析是制作青瓷首飾過程中必不可少的能力和素質(zhì)。通過這次實踐，我對青瓷首飾制作有了更深入的了解，并積累了寶貴的經(jīng)驗和技巧，期待將來在相關(guān)領(lǐng)域有更多的實踐機會。
首飾實踐報告篇十
本人自幼喜歡手工藝術(shù)，尤其對珠寶首飾制作著迷。因此，大學期間加入了一個制作首飾的社團，從一開始的幾個手環(huán)、項鏈到后來的戒指、耳環(huán)，不斷學習和實踐，直到有了一定的制作經(jīng)驗。這次參加的社會實踐，除了提升了我的手工技能，更重要的是豐富了我的社交經(jīng)驗，讓我深刻感受到制作首飾背后的人文意義。
第二段：實踐過程
社會實踐期間，我和同伴們到企業(yè)進行專業(yè)實習。剛開始我只是做一些基礎(chǔ)工作，不過隨著工作的深入，我逐漸接觸到了更加高級的工藝。比如說，與訂單客戶交流、解釋設(shè)計思路，這樣的工作讓我更加專業(yè)地認識到制作首飾的難度和設(shè)計的價值，即使是最簡單的手鏈，也需要考慮到各種材質(zhì)的搭配、形狀的變化、搭配空間的表現(xiàn)等。同時，我也深刻感受到團隊的重要性，我們相互之間需要進行配合、理解和信任，才能保證工作順利進行。
第三段：收獲
在這段實踐經(jīng)驗中，收獲不僅是技藝的提高，還有更重要的是心態(tài)的改變。首先，這種實踐讓我明白了努力的重要性。在工作面前，沒有什么捷徑，需要我們認真、細致、耐心地完成每一項工作。其次，實踐也讓我看到了成功的希望。雖然有過困難，但我們?nèi)阅苊鎸μ魬?zhàn)，最后把每一件作品做得越來越好。
第四段：啟示
制作首飾是一個藝術(shù)品，需要我們最優(yōu)質(zhì)的材料和技巧，同時也需要我們的理解、把握和表達。因此，這次實踐讓我更加深入地感受到了藝術(shù)創(chuàng)作背后的重要性。在未來的生活中，我會繼續(xù)保持自己學習新技能的態(tài)度，因為技術(shù)的提高不僅是實現(xiàn)夢想的過程，更是一種價值的兌現(xiàn)。
第五段：總結(jié)
在這段實踐經(jīng)歷中，我受益匪淺。不僅是技能的提高，還有與人交流、共同完成一個項目的信心和勇氣。如此一來，我將持續(xù)努力，堅持創(chuàng)造，繼續(xù)在實踐中尋找知識、實現(xiàn)夢想的同時，在專業(yè)的基礎(chǔ)上處理人際關(guān)系，助力碰到困難時能夠順利度過?？傊?，這次實踐經(jīng)歷讓我非常受益，不僅是技術(shù)層面，更是對個人能力、社會價值的一種認識。
首飾實踐報告篇十一
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首飾實踐報告篇十二
愉快的結(jié)束了我的大學生活，在學校里我學到了更全面的理論知識，而現(xiàn)在我畢業(yè)了進行了角色轉(zhuǎn)換，學習社會這所大學所教授的'做人、做事道理。雖然之前聽到過好多工作以后的煩惱，但我還是迫切的希望加入這個行列，成為上班族，周大生成就了我的希望。
1、運用自己所學知識，理論與實踐相結(jié)合，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。
登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立。19x年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，經(jīng)營珠寶批發(fā)業(yè)務(wù)。上世紀九十年代初，“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司，發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團。中國珠寶市場巨大的市場消費潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進入。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產(chǎn)、批發(fā)、零售為一體的集團企業(yè)亦順勢進軍國內(nèi)珠寶市場。
自成立以來，周大生一直堅定不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播，不遺余力地實施價值的全方位提升。這期間，中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴張、粗放經(jīng)營向注重質(zhì)量、打造的轉(zhuǎn)變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的全面地完善自身的運營服務(wù)管理體系，成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量。
以進入國內(nèi)市場為標志，憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運營系統(tǒng)、全面的培訓督導(dǎo)體系。完備的物流配送管理、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)理念、強大的資源優(yōu)化整合能力，周大生珠寶實現(xiàn)了以產(chǎn)品為核心的企業(yè)第一生命力到以特色服務(wù)為核心的第二生命力的飛躍!秉承“愛心、理性、共同奮斗”的經(jīng)營理念，堅持隨偉大祖國一起騰飛的“飛龍戰(zhàn)略”，周大生人以卓越的智慧和高遠的志氣詮釋著以消費者為導(dǎo)向的宗旨，將連鎖專賣經(jīng)營發(fā)揮得淋漓盡致，博得了市場消費的信賴。
精心和努力得到了回報，公司的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及鉆石首飾加工、批發(fā)及連鎖經(jīng)營，涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖專賣事業(yè)蓬勃發(fā)展，連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)一直以不低于35%的速度增長，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢。至目前為止，四個生產(chǎn)廠、四個子公司、13個區(qū)域分公司、37個辦事處、連鎖店/柜900多家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國32個省、市、自治區(qū)、直轄市的300多個大中城市，5000余人的員工隊伍，中國馳名商標、中國(玉石飾品)、中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng)百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽，是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實干的真實見證。
未來周大生珠寶將以“堅持愛心、理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價值為核心，真誠服務(wù)，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻美麗，傳遞愛心，為股東、員工謀利造福，與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世，締造珠寶帝國，關(guān)照華夏，龍騰四海。
走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為自己在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起我們的銷售精英來還差得很遠。
進入周大生以后，公司首先對我們進行基本的銷售培訓，覺得這樣的培訓和之前學校里的課堂有些一樣，不過更多了親身實踐。培訓之后，正式開始接觸銷售了，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的。為了這個目標，我會努力做好以下幾點：
以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待，我們店里會放些輕音樂，這就給營業(yè)員一個好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好，歡迎光臨”!當顧客步行于珠寶工藝部時，就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石，或拿出某件商品試戴等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。
適時地接待顧客。當顧客走向柜臺，就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，應(yīng)輕步靠近顧客，不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，同時也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請試戴，以便于你的挑選，也可看出這款飾品是否適合你?！边@就給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。營業(yè)員在開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，手動口也動，把該描述的話基本說完再遞給顧客。對于顧客選擇觀察時間較長猶豫不決的飾品，我會重新描述二者款式所代表的風格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍，同時也是幫顧客拿了一個主意。
利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為我們做廣告。常言道：“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。但不能不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。
引出消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。由于有些營銷單位的誤區(qū)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆石，我們可以先肯定說有，否則顧客可能扭頭就走，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，我在給顧客拿證書時，會首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客之前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定以此說服顧客。
促進成交。由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，猶豫不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
售后服務(wù)。當顧客決定購買并付款后我的工作并未結(jié)束哦，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識。比如：“如果你不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁?，顧客會問為什么，這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，如果堆放在一起就會損壞其他寶石。最后，我會祝?！霸高@枚鉆石給你們帶去美好的未來”，要將“情”字融入銷售的始終。
總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗。對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上級反應(yīng)。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最重要的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，這也是周大生一直堅持的理念，只有這樣才能誠心誠意的對待顧客。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。
在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大;
2、有時候辦事不夠干練;
3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;
4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。在步入社會以后，我會繼續(xù)學習，不斷增長知識和擴展知識面，才能使自己在社會站有一席之地。
實習，是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!
首飾實踐報告篇十三
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
（一）實踐概況
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應(yīng)的手機銷售。
（二）實踐詳情
1、流程
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機。基本上，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機。
專業(yè)技能
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去。”
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應(yīng)當做適當?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
首飾實踐報告篇十四
除此之外，其余的四天客人還是比較多的`。不過這些客人要么就不來，要么就擠在一起來，特別是中午人流最多，我自己還真有點應(yīng)付不過來，好幾個中午的午餐都是三點才吃的。不過說起來我自己也覺得有點不可思議，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感覺脫胎換骨，無論是招待客人還是記錄訂單要求都很得心應(yīng)手，老板都不用動手了，完全由我搞定。也懂得更多地運用肢體語言來與外國人交流，雙方都明白易懂，合作起來自然也愉快。所以后面的每一天感覺都很刺激，覺得每天都有新挑戰(zhàn)，雖然很累很忙，但是覺得無比充實，有一種成就感油然而生。特別是一戴上入場證，進入會場，就覺得自己狀態(tài)來了。在休息之余，我發(fā)現(xiàn)一樓的品牌區(qū)裝修都很漂亮，攤位大，而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當?shù)钠?，但是大部分都不會賣，像花瓶，如果他們帶不回去，寧可摔破也不會賣給你，這可是人家的商業(yè)機密啊!吃飯的飯碗呢。
對于業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，我認為實際上就是先推銷自己――業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。
首飾實踐報告篇十五
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?要學好《生產(chǎn)與運作管理》這門課程，不單單要學好理論，還要重視實踐。曾老師上課時不斷地向我們強調(diào)，三分理論，七分實踐，這就是學好這門課程最簡單而又最重要的方法。于是我們兩個班的學生組織了同學們積極到企業(yè)里參觀實習，努力學好實踐這門課。
在學習《生產(chǎn)與運作管理》這門課之前，我也去過不少企業(yè)，在我的家鄉(xiāng)揭陽市，我就參觀了很多五金廠。去年我們班同學去四川實習的時候也參觀了很多大企業(yè)，我想這也會為我們學習好這門課奠下實踐基礎(chǔ)。由于時間也不是很多，同學們也都是爭取在周末或者五一長假這些機會積極到企業(yè)里參觀實習，雖然實習時間不多，但只要你去，相信就一定會有收獲的。
今年5月份，我去了一趟企業(yè)參觀，在某個小城鎮(zhèn)里聚集了很多五金廠，在眾多的五金廠當中，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來參觀的時候，金輝工藝廠的規(guī)模還是不算大，而如今，不論從工廠占地面積、員工人數(shù)還是管理力度上，都比以前的水平提高幾倍以上。也正是因為這樣，才吸引了我想更進一步了解它。
走進金輝工藝廠，門衛(wèi)會面帶笑容地歡迎客人的到來，如果你是陌生人，他會問你能否幫到你什么。總之，就是給人一種很友好的態(tài)度，使客人與之拉近了距離。不僅是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友好、熱情的態(tài)度。我想，這也是它不斷發(fā)展壯大的首要條件吧，也是它公司企業(yè)文化的重要組成部分，沒有了這些條件，很難想象企業(yè)將怎樣發(fā)展。
老板親切地接見了我們，我們也有了和老板零距離接觸談話的機會。在談話中我們了解到，該廠向來重視技術(shù)的創(chuàng)新和員工的培訓。技術(shù)落后產(chǎn)品就沒有競爭力，員工工作效率低下產(chǎn)品成本就高，而且質(zhì)量也就沒有保證，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得，也是該廠得以不斷發(fā)展的原因之一。
老板談到，在原材料采購方面，由于該廠靠近珠三角的惠州、東莞，還有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州，而這幾個地方均能為該廠提高五金原材料，所以使得該廠在采購原材料時有教大的選擇空間，從而降低一些成本。在經(jīng)過工廠的各項工藝加工之后，半成品及成品首飾不僅銷往國內(nèi)、港澳臺地區(qū)，而且還遠銷東南亞及世界各地。老板還告訴我們，由于世界各地人民生活水平的不斷提高，相信首飾行業(yè)將會得到更大的發(fā)展空間。特別是對于國內(nèi)來說，經(jīng)濟的高速發(fā)展，該廠對未來也充滿了信心。
當時我們還參觀了該廠倉庫，由于規(guī)模教大，該廠也引進了先進的倉管技術(shù)及倉管員進行日常管理。當時倉庫的五金材料之多以及近來五金原材料價格的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)該獲利不少吧!倉庫管理員在對待客人的時候也是挺熱心的，一位上了年紀的老伯親切的`接待了我們，他是該廠年紀最長的倉庫管理員了。他告訴我們，他在該廠已經(jīng)做了很久，工齡差不多就是和該廠的歲數(shù)一樣大。以前該廠規(guī)模不大的時候，他就什么都做，可以說是老板最信任的人了。而現(xiàn)在廠房規(guī)模大了，他就管理倉庫，負責協(xié)調(diào)所有倉庫管理員的工作，對倉庫進行日常維護，還充當倉庫門衛(wèi)的角色。而倉庫的先進管理技術(shù)則由年輕有經(jīng)驗的倉管員負責。
參觀該廠時候，我發(fā)現(xiàn)該廠的不足之處就是辦公室人員的散漫，老板在時工作積極，而老板不在時卻是聊天、上網(wǎng)什么的。也許是他們嫌工作量太小吧?我覺得該廠是不是應(yīng)該削減辦公室人員呢?或者采取一定措施來消除這些不良影響。還有一個缺點就是員工的工作輪換上做的不好。每個員工每天都重復(fù)著相同的工序，難免會覺得無聊，從而會降低勞動生產(chǎn)率。因此，該廠可以對員工的工作進行輪換，每天都做不同的工序，效率也可以提高上來。
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通過這次的企業(yè)實踐，我收獲頗多的。企業(yè)管理首先是要找對人、做對事,最終的結(jié)果是要把事做對、做好了,達到預(yù)期的效果。但在管理實踐中管理者大都最愿意一步到位,尤其是在選人、用人上只知道要什么,不注重過程中必然的階段、過程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺出色的.因為該廠所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩,這些員工大部分很勤快,技術(shù)也好,這很符合首飾工藝這一生產(chǎn)過程,而且勞動力也便宜,也很靈活。而在管理層方面，由于該廠是家族式企業(yè)，高層管理者都是自己的親兄弟姐妹。而中層管理者大都是大學生。
參加完企業(yè)實踐活動，我真正理解了曾老師說的：三分理論、七分實踐!正如一首歌這樣唱的：三分天注定，七分靠打拼。如果只埋怨上天對你不公，而自己不去拼搏，這樣肯定成不了大事。同樣的道理，如果沒有參加這次實踐活動，就光靠我們上課聽、下課復(fù)習的方法，可能很難學好這門課程?，F(xiàn)在，我們在學習這門課時也有了方向，不會再盲目地學了。在此，我們要特別感謝曾老師!別小看一個很簡單的道理，就是一個很簡單的被許多人忽略了的道理可能會讓我們受益終生!
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