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出差情況報告篇一
今年以來，在縣委、縣的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終把深入貫徹落實黨的十九大精神和系列重要講話精神作為加強(qiáng)基層黨建工作的源動力，認(rèn)真履行黨建第一責(zé)任人職責(zé)，充分發(fā)揮黨委班子總攬全局、協(xié)調(diào)各方的作用，把黨建工作與中心工作和重點任務(wù)同安排、同部署，使基層組織的戰(zhàn)斗堡壘作用得到明顯增強(qiáng)。現(xiàn)述職如下：
一、提高站位，發(fā)揮第一責(zé)任人職責(zé)
二、增強(qiáng)功能，進(jìn)一步抓規(guī)范建隊伍
三、強(qiáng)化建設(shè)，提升基層組織能力
四、存在問題和下步打算
下步打算：我將按照“一心一意謀發(fā)展，聚精會神抓黨建”的總體要求，牢固樹立抓好黨建是最大政績的理念，認(rèn)真履行第一責(zé)任職責(zé)，認(rèn)真落實從嚴(yán)治黨的要求，用黨建工作來推動發(fā)展。一是將黨的建設(shè)作為一項任務(wù)，落實好“建設(shè)是黨的根本性建設(shè)”的要求。深化推進(jìn)黨支部建設(shè)，嚴(yán)肅黨內(nèi)生活，教育引領(lǐng)全體黨員進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)“四個意識”、堅定“四個自信”，做到“四個服從”和“兩個維護(hù)”，不斷深化建設(shè)，并具體落實到本職崗位上和具體行動上。二是持續(xù)推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動，落實好“思想建設(shè)是黨的基礎(chǔ)性建設(shè)”的要求。將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動推向縱深，常態(tài)化開展，突出抓好學(xué)習(xí)貫徹習(xí)中國特色思想和十九大精神，將其作為“三會一課”和“不忘初心、”主題教育中心內(nèi)容，持之以恒學(xué)、及時跟進(jìn)學(xué)，確保入腦入心，解決好世界觀、人生觀、價值觀“總開關(guān)”問題。三是大力推進(jìn)“強(qiáng)基固本”工程，落實好“提升組織力、突出功能”的要求。進(jìn)一步拓展創(chuàng)新特色黨建模式，牢固樹立黨的一切工作到支部的鮮明導(dǎo)向，不斷推進(jìn)黨支部建設(shè)規(guī)范化，著力解決好基層黨建工作弱化、虛化、邊緣化的問題。嚴(yán)把黨員入口、嚴(yán)肅組織生活、嚴(yán)格黨內(nèi)紀(jì)律，發(fā)揮好黨員先鋒模范帶頭作用。
出差情況報告篇二
山東濟(jì)南
濼口商貿(mào)中心是山東濟(jì)南最大最專業(yè)的服裝批發(fā)市場，也是濟(jì)南中高檔服裝品牌聚集地。輻射山東全省。濼口商貿(mào)圈由濼口鞋城，洛口服裝大廈，濼口名牌女褲大世界組成。濼口商貿(mào)中心的特點是人流量大，中高檔女褲品牌比較集中，檔次分明，比較專業(yè)。
女褲品牌方面，濼口商貿(mào)中心高中低檔貨品層次分明。一樓聚集著批發(fā)價位在30-70之間中低檔女褲品牌，二層是中高檔女褲品牌。鄭州女褲占居市場80%的份額，如逸陽，鑫麗莎，敏子，戈洛瑞絲，蘭亭鳥，戈洛瑞絲，新絲路，迪爾等。只有一家廣州的瀚粵秀還在堅持。
二層客戶蘇如奶，做戈洛瑞絲有6年了，固定客戶有40-50個，老板比較有思路，訂貨比較謹(jǐn)慎。想再做一個牌子，和現(xiàn)在的風(fēng)格不一樣的。目前是第一選擇客戶。
客戶周秋糧，有兩個檔口，在一個電梯天井口的一層和二層上下對應(yīng)位置，過完年有個110平米的大店要接過來，老板娘說可以把二層單做香歌莉。是第二選擇客戶。
客戶王雷做斐格利亞，檔口40平米，分成兩個檔口來用，因為斐格利亞價位高今年的產(chǎn)品又沒有特別的優(yōu)勢缺牌子，網(wǎng)絡(luò)流失嚴(yán)重。老板缺牌子，很有意想做香歌莉。
香歌莉貨品和鄭州貨一比較，咱家在款式上比較時尚，鄭州貨以料子褲為強(qiáng)項，面料品種較多，版型上以中喇、中直筒的寬腿褲為主打板型。
三層品牌以大面積的形象店為主，如柒牌，老爺車等，三層女褲以專賣加盟為主，中高檔定位，但生意并不怎么好，如卡軒娜，戰(zhàn)爾，漫灑特等。
濼口名牌女褲大世界一層有怡田，金歌賽奇，金絲夢等，二層是倉庫。名牌大世界基本上沒什么人氣。
上海
上海七浦路商圈是全國最繁華的批發(fā)兼零售商圈之一，可輻射到江蘇，安徽，浙江等地，是全國一級批發(fā)市場。特點是輻射范圍廣，影響范圍廣，成交量大，人流量大。市場很成熟很專業(yè)。南北風(fēng)格的服飾都有市場。
七浦路的豪浦大廈，三樓四樓是精品女裝，一樓也有部分女裝，女褲品牌紐綸，杉帥，艾菲蒂，興依路，鑫麗莎集中在三樓四樓。上海的代理做貨很細(xì)致，掐準(zhǔn)定位，一般情況下不做和自己風(fēng)格不同的貨品，溝通時有難度，如阿偉褲業(yè)和做新依路的老板。
二層做大衣的客戶艾銀，檔口面積有150-200平，很有實力。老板說自己的客戶，好多都是搭配戈洛瑞絲和逸陽的褲子來做的，經(jīng)過幾年的了解，感覺如果自己做褲子可以獲得更大的利潤空間。有一間檔口可以拿出來單獨做褲子，在網(wǎng)絡(luò)和實力上都比較理想。目前是第一選擇。
白馬一層的客戶嚴(yán)介明做品牌女褲可人和依海風(fēng)情，檔口有30-40平米，以可人為主，老板非常喜歡咱家褲子的款式風(fēng)格，表示想做，在現(xiàn)有檔口里做，老板還說自己有三個直營店，銷量很大。目前是第二選擇。
湖北武漢
武漢由漢口，武昌，漢陽三鎮(zhèn)組成。以漢口漢正商圈為服裝品牌批發(fā)中心。品牌女褲集中在萬商白馬大廈，三層四層五層是女裝，女褲品牌在檔次上沒有明顯的劃分，主體批發(fā)價位在65-110元之間，特點：市場比較專業(yè)，人氣旺，成交量大，輻射范圍廣。武漢在地理位置上處于鄭州貨與廣州貨的交匯點上，各區(qū)域風(fēng)格，各種價位都比較有集中的體現(xiàn)，終端選擇的余地很大。形成兩個格局，專營南方貨的和專營鄭州貨的。萬商白馬四樓的客戶宋治浩有兩個檔口，一個40平米，里面做了有依仙圣姿等三個牌子。鑫麗莎一個檔口，有30平米，目前僅憑鄭州貨很難形成優(yōu)勢吸引客戶，準(zhǔn)備再上一個區(qū)別現(xiàn)有貨品的牌子，老板在白馬市場經(jīng)營女褲有5-6年了，下面客戶網(wǎng)絡(luò)相對成熟。目前是第一選擇。
做逸陽的許高軍和做敏子的方訓(xùn)威都有意向作為第二備選。
萬商白馬三樓做依貝奇的陳威檔口有30平米，還做華麗公子，比較有意向。做紐綸的熊麗和張總很有實力，有四個檔口做褲子，網(wǎng)絡(luò)很好，但人也比較牛氣。
這次出差最大的收獲是香歌莉的款式風(fēng)格普遍得到了大家的認(rèn)可!在產(chǎn)品系列上和版型比例合理分布上有待加強(qiáng)。在市場上看到聽到一些品牌的起起落落，引為深思的是，貨品上某一時期大家都可以做的很好，如歌謠，菲格利亞，但產(chǎn)品是不是就可以有長久的生命力了?不是的!在新產(chǎn)品開發(fā)，及時供貨這些環(huán)節(jié)出錯也影響企業(yè)的生存。逆水行舟，不進(jìn)則退!這就是自然界的生存法則。
關(guān)于安徽阜陽市出差考察報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您一直來對本人的栽培，和對本人工作、學(xué)習(xí)上給予的支持與肯定。謝謝你們!我也將一如既往的努力工作，開拓進(jìn)取，不斷提升自我的綜合能力。各方面追取出色地完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的.各項使命工作，發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏，吃苦耐勞的精神。確保不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我的期望?，F(xiàn)針對安徽阜陽市場考察一事做一工作總結(jié)。請領(lǐng)導(dǎo)們繼續(xù)教導(dǎo)和指正我的工作，謝謝!
破碎系統(tǒng)在推廣過程中所面臨形勢分析：
為完成今年一億的銷售目標(biāo)任務(wù)，而目前主要存在的問題如下：
導(dǎo)致我公司頻頻出現(xiàn)客戶單位與我公司談到合作事宜的情況：
存在原因可能為;客戶單位在購買能力上存在一定的壓力，和出于對我公司不成熟產(chǎn)品的考慮，一方面，為了降低企業(yè)投資風(fēng)險和資金緊張壓力，另一方面，合作能替客戶單位在生產(chǎn)實踐中解決相應(yīng)的難題，和培養(yǎng)一批專業(yè)性人才。從而客戶單位獲得更多的利益追求。
客戶單位目前普遍存在的一個問題就是嚴(yán)重缺乏對cx系統(tǒng)，破碎分離回收加工工藝較為熟悉的全面型人才。而最核心的技術(shù)又全部掌握在外國公司手里。外國公司價格的高昂讓許多中小型再生鉛企業(yè)倍感壓力的存在，以致大多數(shù)企業(yè)謀求和尋找目前國內(nèi)制造和生產(chǎn)再生鉛設(shè)備專業(yè)性強(qiáng)的合作伙伴。一方面;在降低企業(yè)資金負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上，把再生鉛項目建設(shè)起來，ht如選型國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的再生鉛設(shè)備，就要求國內(nèi)企業(yè)能夠?qū)τ诳倐€項目能多給予些技術(shù)支持和幫助。另一方面，對于新建再生鉛項目的客戶單位由于缺乏對總個項目工藝的熟悉，頓時也感覺到茫然失措。就不得不廣泛獲取知識信息。了解新工藝，新標(biāo)準(zhǔn)。而短期最終能夠給予其幫助的就是我們公司。如我公司單純只提供破碎系統(tǒng)給客戶單位，后續(xù)工序轉(zhuǎn)爐熔煉和pp聚丙烯造粒分色客戶單位就茫然了，以致一直不敢購買我們產(chǎn)品的真正原因所在。所以我認(rèn)為：第一;要給客戶樹立好信心，對于總個再生鉛冶煉項目具體情況都要能做到更加專業(yè)，實實在在能給客戶帶來好的建議和幫助，了卻客戶由于后續(xù)轉(zhuǎn)爐和后續(xù)工序心中的疑慮，同時加快第一條生產(chǎn)線的進(jìn)度，樹立好第一個標(biāo)桿客戶。才能真正在經(jīng)后的破碎系統(tǒng)推廣方面一路綠燈。順利完成我公司今年的目標(biāo)任務(wù)。和占據(jù)和擴(kuò)大國內(nèi)再生鉛破碎分離系統(tǒng)市場份額。
第二;加大我公司破碎系統(tǒng)方面相應(yīng)的專業(yè)性較強(qiáng)的形象包裝，確?？蛻袅私馕覀児玖私馕覀儺a(chǎn)品時有東西可以查閱，后續(xù)更加應(yīng)該廣泛吸收和改進(jìn)我公司產(chǎn)品方面的宣傳文件資料;而相應(yīng)的ppt 演示方面存在些不足。照片，視頻資料的整合。
第三;首先破碎系統(tǒng)為大型項目，最終最直接的目標(biāo)客戶目標(biāo)人就是對方高層或董事。而最先接觸客戶單位的就為營銷人員，營銷人員是公司形象的代表。營銷人員的一舉一動就很可能影響客戶對我公司的一個客觀潛意識。而我們公司營銷人員方面年輕不夠老練，一直來為一種放羊式培訓(xùn)。對于沒有沒有自主學(xué)習(xí)能力和主觀意識的營銷員來說就顯得比較吃力，一時難以進(jìn)入角色。以致對營銷人員有必要進(jìn)行專業(yè)性的培訓(xùn)。具體內(nèi)容形成一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一口徑。而不能通過臨時忽悠，而達(dá)不到預(yù)期效果，并且營銷人員通過培訓(xùn)，合格過關(guān)就能直接給公司帶來效益，也能夠樹立起營銷人員的自信心理。
以上內(nèi)容為個人愚見，懇請領(lǐng)導(dǎo)們批評指正。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報告模板。
出差情況報告篇三
造成護(hù)理不良事件的主要原因是由于護(hù)理人員在工作中責(zé)任心不強(qiáng)、不嚴(yán)格遵守規(guī)章制度、查對制度流于形式、違反*作規(guī)程、巡視病房不及時、溝通不良、疏于個人防護(hù)等而發(fā)生的。
護(hù)理不良事件的發(fā)生直接或間接影響病人病情，造成了護(hù)患矛盾產(chǎn)生，影響了醫(yī)院的護(hù)理安全。
二、發(fā)生不良事件的原因
1、查對制度落實不到位：不認(rèn)真執(zhí)行各種查對制度，具體表現(xiàn)用*查對不嚴(yán)，在給病人發(fā)*時未能及時發(fā)現(xiàn)患者外出，未告知病人用*須知，未能提高患者用*依從*。
馬觀花，未仔細(xì)檢查病人的生命體征；或認(rèn)為新入院病人無大礙，未詳細(xì)了解病人情況及時發(fā)現(xiàn)病情變化。
3、護(hù)理人員缺乏急救意識，不能及時發(fā)現(xiàn)判斷并發(fā)癥的發(fā)生。透析病人為門診治療，大多數(shù)病人病情穩(wěn)定，生存期長，護(hù)理人員對透析中一般不良反應(yīng)處理比較有經(jīng)驗，對不常規(guī)的嚴(yán)重并發(fā)癥沒有預(yù)先*，缺乏觀察處理經(jīng)驗。
4、個人防護(hù)不到位，特別是在為患者進(jìn)行*作治療時，違反*作規(guī)程，個人防護(hù)意識不強(qiáng)，簡化流程，存在懶惰心理，工作隨意*太強(qiáng)，導(dǎo)致被。
5、安全防護(hù)措施不到位，未認(rèn)真向患者及家屬告知，對于一些病情不平穩(wěn)的患者，特別是新入院病人、產(chǎn)后、術(shù)后患者未及時進(jìn)行評估，工作疏忽大意，導(dǎo)致產(chǎn)婦起床解手出現(xiàn)暈厥。
6、護(hù)士長監(jiān)管力度不夠，特別是重點環(huán)節(jié)、重點時段、重點病人的管理。
三、預(yù)防護(hù)理不良事件發(fā)生的措施
1、護(hù)士長認(rèn)真組織學(xué)習(xí)核心制度，特別是查對制度，必須做到人人熟練掌握，同時在日常工作中加強(qiáng)重點時段、重點環(huán)節(jié)、重點病人的管理，只有人人掌握了流程、標(biāo)準(zhǔn)、才可能正確的執(zhí)行。
2、嚴(yán)格執(zhí)行分級護(hù)理制度，密切觀察患者病情變化，按照級別護(hù)理巡視病房，對高?；颊哌M(jìn)行評估，采取安全防護(hù)措施，如床欄、約束帶等，同時告知家屬留陪侍人，必要時懸掛安全*示標(biāo)識。
3、組織學(xué)習(xí)各種*作流程，教育護(hù)理人員加強(qiáng)責(zé)任心，不能隨意
簡化流程，不能存在懶惰心理，稍一疏忽大意，就有可能造成不良事件的發(fā)生。
4、護(hù)士長加強(qiáng)監(jiān)管力度，加大健康教育的宣傳力度，對有可能發(fā)生的護(hù)理不良事件要有預(yù)見*，將隱患消除在萌芽狀態(tài)。并加強(qiáng)與患者之間、醫(yī)生之間的溝通，多說一句話、多走幾步路，也許就能減少很多不良事件的發(fā)生。
5、對第一季度發(fā)生的不良事件，組織護(hù)理安全管理委員會進(jìn)行分析討論，并對全院護(hù)理人員進(jìn)行*示教育，以杜絕類似事件的發(fā)生，將不良事件的發(fā)生率降低最低。
一、數(shù)據(jù)收集
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二、主要不良原因分析
1、導(dǎo)光板來料不良
2、存儲與來料檢驗（參考實驗1）
三、改善措施及建議
1、導(dǎo)光板來料不良
聯(lián)系廠家處理，退貨或返工，要求廠家立即改善
2、存儲與來料檢驗
后續(xù)拆包產(chǎn)品必須在無塵車間從新進(jìn)行清潔方可上線使用，用吹去表面毛塵
iqc檢驗環(huán)境需進(jìn)行改善建議后續(xù)在無塵室檢驗。
3、車間生產(chǎn)環(huán)境
6、建議進(jìn)入無塵室人員更換成專用衣服
7、在有條件的情況下建議在貼合與點膠工位增加凈化罩，提高潔凈等級4、標(biāo)準(zhǔn)問題
四、最終成果
導(dǎo)光板廠家移到千級凈化房附膜后，送樣結(jié)果與正常生產(chǎn)情
況對比.依據(jù)我們現(xiàn)在的無塵條件正常情況下會產(chǎn)生5%左右不良。
2、正常生產(chǎn)情況
投產(chǎn)數(shù)250片不良品12片不良率
出差情況報告篇四
尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：
過去的一年，是我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)發(fā)展取得重大突破的一年。在過去的一年中，全鄉(xiāng)上下信心堅定，目標(biāo)明確，精誠團(tuán)結(jié)，攻堅克難，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)都取得了長足的發(fā)展。這是全鄉(xiāng)干部群眾共同努力的結(jié)果。本人作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨務(wù)書記按照崗位職責(zé)和廉潔自律的要求，主要抓了以下八個方面的工作：
一、抓班子和干部隊伍建設(shè)
二是落實工作職責(zé)。結(jié)合本鄉(xiāng)實際情況，根據(jù)班子成員各自特點，科學(xué)分工，并層層制定崗位目標(biāo)責(zé)任制，明確了鄉(xiāng)班子成員和全鄉(xiāng)干部職工的崗位職責(zé)。全鄉(xiāng)工作人員做到既分工又合作。
二、抓重大事項決策
做為鄉(xiāng)黨委書記，本人在安排部署工作中具有較強(qiáng)的前瞻性和預(yù)見性，善于統(tǒng)攬全局。能夠根據(jù)縣委、縣部署要求并結(jié)合鄉(xiāng)情提出切實可行的工作思路、奮斗目標(biāo)，工作重點和措施。在重大事項決策中，能在決策前多方征求意見，并經(jīng)集體討論決定。
三、抓檢查落實和督促指導(dǎo)
本人作風(fēng)扎實，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感，對于上級的各項部署，都能做到雷厲風(fēng)行，行動迅速。各項工作都能做到有部署、有檢查、有落實，并嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，從而促進(jìn)了各項工作的落實。在平常檢查督促過程中，能針對各村、各單位工作中存在的問題，提出具體解決辦法。經(jīng)常深入各村特別是重點村進(jìn)行調(diào)查研究，與村干部、群眾探討經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，指導(dǎo)各村因地制宜發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，推動群眾增產(chǎn)增收。
四、抓社會安定穩(wěn)定
經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，安定是關(guān)鍵。本人十分重視社會安定穩(wěn)定工作，把綜治工作擺上重要日程，親自抓負(fù)總責(zé)。
五、抓生育責(zé)任落實
一年來，多次組織召開計生工作專題會議，研究部署全鄉(xiāng)生育工作。嚴(yán)格督促落實鄉(xiāng)掛點、計生辦和工作隊包村，部門齊抓共管，村兩委分片包干的計生工作責(zé)任制，使全鄉(xiāng)計生工作形成齊抓共管格局。在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，以計生宣傳服務(wù)月活動為契機(jī)，抓好以出生補(bǔ)漏報為重點的五清理工作，徹底澄清了計生底子。
六、抓黨建工作
扎實抓好“兩個條例”學(xué)習(xí)和“講黨性、保先進(jìn)，抓落實、促發(fā)展”集中學(xué)習(xí)教育活動，黨員干部廉潔自律意識增強(qiáng)，機(jī)關(guān)干部和機(jī)關(guān)作風(fēng)基本達(dá)到“五個新”的目標(biāo)。
七、落實一崗雙責(zé)，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格按照黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的有關(guān)要求，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)對班子成員和全鄉(xiāng)干部的黨風(fēng)廉政建設(shè)的警示教育，不斷提高全體干部的廉潔自律意識。對全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作主要任務(wù)進(jìn)行立項分解，并加強(qiáng)監(jiān)督檢查。在實際工作中，本人從細(xì)微處入手，從嚴(yán)把握，防微杜漸，以“兩個務(wù)必”要求，嚴(yán)格規(guī)范自己和全鄉(xiāng)黨員干部的思想、行動。
一是堅持實事求是，嚴(yán)禁弄虛作假。不搞形象工程、政績工程，及時糾正浮夸虛報現(xiàn)象，在全鄉(xiāng)初步形炒蟛實話、辦實事、重實績的良好風(fēng)氣。
二是堅持任人唯賢，不搞感情用事。在鄉(xiāng)村干部使用問題上，我們嚴(yán)格按《條例》辦事，講原則，不講情面，并認(rèn)真貫徹集中制原則，不搞個人說了算，不搞好人主義，從而使優(yōu)秀正直、才能出眾的鄉(xiāng)村干部得到使用。
三是堅持完善制度，嚴(yán)禁奢侈浪費(fèi)。一方面，貫徹落實《廉政準(zhǔn)則》和厲行節(jié)約制止奢侈浪費(fèi)八項規(guī)定，及時學(xué)習(xí)貫徹市委“約法五章”規(guī)定，建立領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項制度;另一方面，不斷完善機(jī)關(guān)后勤接待、小車使用、住房使用、財務(wù)管理等各項制度，有效地推動了全鄉(xiāng)廉政建設(shè)工作的規(guī)范化和制度化。
八、率行垂范、廉潔自律
本人作為鄉(xiāng)黨委書記，始終堅持以身作則，按照“為民、務(wù)實、清廉”的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守關(guān)于制止奢侈浪費(fèi)的八項規(guī)定和“五個不許、兩個糾正”的規(guī)定以及市委“約法五章”的要求，樹立正確的權(quán)力觀、價值觀，把精力集中在研究和解決實際問題上，把功夫用在抓好工作思路與措施的落實上。堅持廉潔從政，從嚴(yán)治政，嚴(yán)格遵守紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)紀(jì)律。時刻做到自重、自省、自警、自勵，在立言立行上下功夫，管好自己的手、管好自己的腿、管好自己的嘴。
一年來，本人也存在許多問題：
一是理論學(xué)習(xí)與實際工作相結(jié)合僅限于應(yīng)用，沒有上升為理論并概括出來，以利于交流學(xué)習(xí)。
二是對各項規(guī)章制度的落實檢查督促不夠，以致個別人員執(zhí)行各項規(guī)章制度還有偏差。
三是在工作中有時存在畏難現(xiàn)象。鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革后，由于上級轉(zhuǎn)移支付不足，鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)越來越困難，財政壓力越來越大，上級要求越來越高，想多辦一些實事卻常力不從心，思想上感到困惑。今后，本人將繼續(xù)按照的要求和“五個不許、兩個糾正”的最新要求，認(rèn)真履行崗位職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)班子成員和全鄉(xiāng)干部廉潔從政，負(fù)重拼搏，知難而上，克己奉公，埋頭苦干，努力把我鄉(xiāng)的各項工作做得更好。
述職人：
20xx年x月x日
出差情況報告篇五
一 情況介紹
#月#日到的**，上午因為電力局的*工沒有抽出時間，我們是安排在下午三點多才和電力局的***和***到達(dá)**公司拜見了動力設(shè)備廠的廠長，在我們交流的過程中，廠長對諧波治理這塊還是很感興趣，因為有控制室ups曾因為諧波而燒壞過，至于電機(jī)節(jié)能那塊一直是電力局再推emc，她們將和我們一起投資一起分享節(jié)電效果，但是我們可以看出**公司還沒到對此項目感興趣的地步。因為在測試完諧波之后就快17：30了，到下班時間了故廠方?jīng)]有安排人去電機(jī)現(xiàn)場了解情況，問幾個接待的電氣工程師對電機(jī)的現(xiàn)場情況并不了解，所以期待下次交流。
#號上午也是因為***時間的問題，直到下午我們才進(jìn)入***集團(tuán)，本打算給其領(lǐng)導(dǎo)講解emc的，因為其領(lǐng)導(dǎo)下午在開會，所以只是見到了機(jī)動部的，還有動力部的對兩個電機(jī)現(xiàn)場有了一個初步的了解。
二 交流情況總結(jié)
本次簡短的`交流只是了解到市場空間還是比較大，但是企業(yè)還沒有那種要做節(jié)能減排改造的意識，我們要做的就是多次交流把用戶的興趣提高起來。對于**電機(jī)節(jié)能方面目前有點像是被-迫的，因為電力局想要做，而企業(yè)又不好意思駁其面子，我們可以通過會同電力局多次與用戶交流，并在下次爭取了解現(xiàn)場做個方案達(dá)到讓用戶樂意去做這個事情。
對于***基本情況相似，只是***多了一個新上的風(fēng)機(jī)項目本打算自己買變頻的，聽說電力局愿意以合同能源管理的方式投資，所以愿意上，但是目前項目正在土建，電機(jī)風(fēng)機(jī)等都還未采購，所以有點早，但是我們也因此參觀了解了一下其他的電機(jī)情況，其煤氣風(fēng)機(jī)和高壓水泵房現(xiàn)場情況如下表，其他未知數(shù)據(jù)因當(dāng)時他們也不清楚故需要再次與用戶溝通才能了解。。。。。。。。。。。。。。。。，所以目前是閥門結(jié)合變頻的方式去做的，當(dāng)然因為時間倉促，加之陪同我們的工程師對機(jī)泵的運(yùn)行情況并不是非常清楚所以參數(shù)可能會有出入。高壓水泵是很多廠家都去過，只是***立項后又取消了，后來很多廠家去都被拒在門外。
個人建議，多與用戶和電力局溝通，通過電力局的關(guān)系盡量能在這兩個廠立項。同時因為***的電機(jī)非常多，每個月的電費(fèi)就是一個多億，用其工程師的話說要全部看完一個星期都不夠，所以可以建議前期我們不賺錢，讓用戶和電力局先嘗甜頭打進(jìn)去再說，但是有個擔(dān)心就是現(xiàn)在***并非十分緊俏，在其能源成本并沒威脅其產(chǎn)銷的情況下要立項有很長的路要走。當(dāng)然如果以電力局的關(guān)系去推emc會相對容易些!
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出差情況報告篇六
一、選題范圍
學(xué)位論文可以在民商事法學(xué)、刑事法學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、行政法、訴訟法學(xué)等具有較強(qiáng)實踐*
內(nèi)容的學(xué)科中選擇一個具體的案例或者某一類型的案例做分析報告。
二、報告內(nèi)容
所有報告均應(yīng)為對實際案例的分析論*，包括以下幾方面內(nèi)容:
1。案由
不服xx局行政處罰訴訟案^v^等。
2。案情
案情材料應(yīng)當(dāng)事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰、，
涉及個人隱私的，須進(jìn)行必
力問題;關(guān)于合同的履行方式問題;3??^v^等。
4。爭議與分歧意見
主張或意見，并清晰、明了地敘明各自的理由及其依據(jù)。
5。研究結(jié)論
出差情況報告篇七
本人擔(dān)任村黨委書記，自我任村黨支部書記以來，在黨委、的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級部門的具體指導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真落實鎮(zhèn)里的安排部署，努力完成好村里的各項工作，為群眾辦實事、辦好事，推動了村經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)的發(fā)展。下面，我就自己這一年來的情況作如下述職：
一、深入學(xué)習(xí)，不斷提高政策理論和工作水平
我始終認(rèn)為，作為村的主要領(lǐng)導(dǎo)干部，學(xué)習(xí)的廣度和深度對于個人、班子乃至于全村的發(fā)展都至關(guān)重要。因此，我始終堅持把學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)、完善自我的首要任務(wù)，堅持集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)相結(jié)合，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的最新理論和方針政策，不斷提高自身的黨性修養(yǎng)和理論水平，同時將學(xué)習(xí)成果積極運(yùn)用到實踐中，用先進(jìn)理論來指導(dǎo)實踐。
在學(xué)好理論的同時，我也注重學(xué)習(xí)具體的政策法規(guī)，深入研究和地方的惠農(nóng)支農(nóng)政策和相關(guān)文件，注意并準(zhǔn)確把握黨在新時期的涉農(nóng)政策，從深層次上挖掘、理解目前三農(nóng)問題的成因，用政策解決問題。此外我也一直堅持向身邊有經(jīng)驗的老同志請教好的工作方法，對于工作上遇到的一些棘手或吃不準(zhǔn)的問題，堅持向上級領(lǐng)導(dǎo)早請示、早通氣，遇事不推諉扯皮，有效提高了工作效率和領(lǐng)導(dǎo)工作的能力。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實搞好基層黨組織建設(shè)
村黨支部是村級組織和各項事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，而基層組織建設(shè)是一切工作的首要任務(wù)。在發(fā)展黨員方面，我們嚴(yán)格選拔思想覺悟高、頭腦靈活、熱心公益的年輕同志，逐步改善黨員結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)組織活力。全村現(xiàn)有黨員168人，其中36名為大學(xué)生黨員。同時，我村也進(jìn)一步加強(qiáng)對黨員隊伍的管理，暢通黨員“出口關(guān)”，及時按規(guī)定、按程序處置不合格黨員，保證黨員隊伍的先進(jìn)性和純潔性，20xx年4月處置不合格黨員1名。
今年我村于5月14日召開黨代表選舉大會，選舉產(chǎn)生了5名出席鎮(zhèn)第四次黨的代表。9月份村黨委啟動換屆選舉工作，分別于9月14日召開推薦會、9月24日召開黨員大會，選出了村新一屆黨委班子成員，順利完成村黨委換屆選舉工作任務(wù)。同時今年我村還積極開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的相關(guān)活動，并結(jié)合鎮(zhèn)黨委慶祝建黨95周年系列活動契機(jī)，不斷豐富黨員活動的內(nèi)容，開展了道德講堂、手抄黨章、愛心捐款、觀看教育影片等豐富多彩的集中活動。
三、扎實開展新農(nóng)村建設(shè)，積極推動經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)發(fā)展。
1、大力推進(jìn)土地確權(quán)工作。通過前期的努力，目前我村土地確權(quán)工作已推進(jìn)至中間階段，近20個生產(chǎn)隊已完成前期的調(diào)查登記、制圖工作，10個生產(chǎn)隊已推進(jìn)至合同簽訂階段。但也有極個別生產(chǎn)隊因為意見分歧大、矛盾較突出，工作難以推進(jìn)。后續(xù)村委將加大矛盾糾紛調(diào)解力度，加快工作進(jìn)程，爭取按時完成該項工作任務(wù)。
3、繼續(xù)做好民生福利工程。今年我村繼續(xù)出資對本村范圍內(nèi)的應(yīng)屆高考生進(jìn)行獎勵，共有12名大學(xué)生獲得了此項獎勵。重陽時節(jié)，組織開展慰問活動，給老人們送去了水果、肉松等慰問品。同時，村衛(wèi)生室也定期為老人提供健康檢查服務(wù)。
4、企業(yè)安全生產(chǎn)工作。今年3月20日南方空調(diào)內(nèi)出租廠房發(fā)生火災(zāi)事故，在社會上造成影響。經(jīng)由此次安全事故教訓(xùn)，鎮(zhèn)村加強(qiáng)了對企業(yè)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管，于4月5日在我村召開會議，指導(dǎo)企業(yè)的安全生產(chǎn)工作，后期由鎮(zhèn)安監(jiān)部門聯(lián)合村委對村內(nèi)重點企業(yè)進(jìn)行了實地查看，督促企業(yè)自查自糾。
四、而在個人廉政自律方面，我主要從以下幾方面做出了努力：
1. 正確對待權(quán)力，認(rèn)真履行職責(zé)。本人在工作中一直堅持用黨紀(jì)、黨規(guī)來規(guī)范自己的言行，帶頭執(zhí)行紀(jì)律、制度，堅守工作崗位，積極完成各項工作任務(wù)。近一年來村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，我村在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和民生工程等方面也有一定投入，但這些項目都是經(jīng)過集體討論、科學(xué)決策后才予以實施，本人絕不自作主張。
2. 密切聯(lián)系群眾，接受群眾監(jiān)督。今年我繼續(xù)堅持聯(lián)系走訪群眾，聯(lián)系群眾10人，每月定期走訪。深入村民家中，了解村民的生活工作情況，同時聽取他們對于村班子集體和成員工作的意見和建議；走訪廠區(qū)，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)狀況，了解企業(yè)對于幫扶政策的需求和建議。通過走訪，進(jìn)一步密切了同群眾的血肉聯(lián)系，保證了群眾的監(jiān)督權(quán)力能夠充分發(fā)揮，同時也有助于借助群眾智慧更好地開展各項工作。
3. 結(jié)合工作實際，狠抓目標(biāo)落實，務(wù)求取得實效。把管理重點放在村干部權(quán)力的運(yùn)行上，進(jìn)一步規(guī)范村級干部日常行為，強(qiáng)化對權(quán)力運(yùn)用的約束，加大管理力度，并全面落實。在完善規(guī)范、強(qiáng)化管理、嚴(yán)肅政紀(jì)上下功夫，使財務(wù)管理制度得到嚴(yán)格落實。
今年通過村兩委和全體村民的共同努力，取得了一定成績，但在肯定成績的同時我也意識到自己還存在不足，理論水平還需進(jìn)一步提高，創(chuàng)新意識還需進(jìn)一步加強(qiáng)。在今后的工作中，我會認(rèn)真改進(jìn)不足，嚴(yán)格自我要求，做好領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)全村黨員干部，為推動發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
出差情況報告篇八
一年來，我作為一名基層黨支部書記，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支部全體黨員大力支持下，深入學(xué)習(xí)貫徹落實黨的十九大報告，積極開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動。以做支部日常工作促黨建，以提高隊伍素質(zhì)為重點，以強(qiáng)化管理為手段，抓好思想工作，加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使全體黨員思想素質(zhì)不斷提高，管理工作不斷進(jìn)步，充分發(fā)揮了黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。下面就全年黨建工作情況作具體匯報如下：
一、黨支部基本情況
黨支部在職員工91人，其中黨員15名，占員工總數(shù)的，黨支部下設(shè)兩個黨小組，預(yù)備黨員1名。
二、履職工作情況
2、加強(qiáng)黨支部組織建設(shè)，健全支部組織生活。以加強(qiáng)支部建設(shè)、提高黨員隊伍素質(zhì)和發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘為主線，緊緊圍繞經(jīng)營部各項工作發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，工作不斷創(chuàng)新，遇到困難不回避，為全年的各項任務(wù)的完成提供了強(qiáng)有力的保證。支部通過培養(yǎng)考察，新發(fā)展1名后備黨員，進(jìn)一步做好黨員發(fā)展工作，為支部發(fā)展增添后勁。
3、認(rèn)真落實黨支部組織生活，豐富黨組織活動。加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，堅持“三會一課”制度，認(rèn)真開展組織生活會、評議黨員活動，做到了會議準(zhǔn)備工作充分。全年以“兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育、黨風(fēng)廉政教育等”共組織集中學(xué)習(xí)，以多種多樣形式開展學(xué)習(xí)教育活動，促進(jìn)各項工作的推進(jìn);根據(jù)公司要求編制課件，并在支部會議上講課。
4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，廉潔從政，嚴(yán)格要求自己。作為一名黨支部書記，我認(rèn)為自身的一言一行都關(guān)系到黨在職工群眾中的形象，為此，在日常工作和生活中，能用政策法規(guī)和紀(jì)律要求嚴(yán)格要求自己。
5、積極組織參加公司黨工團(tuán)活動，關(guān)心關(guān)愛員工，增強(qiáng)凝聚力。
二是持續(xù)落實員工幫扶，積極組織參與黨工團(tuán)活動。日常工作中及時了解油站員工，對困難員工，進(jìn)行關(guān)心，慰問幫扶，17年共申請幫扶資金 元，幫扶員工 人、次;同時組織人員到個舊市福利院看望殘疾兒童，以及組織黨員到保和站進(jìn)行幫扶。
三是積極組織參加公司黨工團(tuán)活動。積極選派人員參加公司組織的籃球爭霸賽、演講比賽、紅歌比賽、知識競賽。獲得籃球爭霸賽第二、紅河比賽第四的成績。
出差情況報告篇九
一年來，在縣委、的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)干事，吃苦耐勞，廉潔自律，遵紀(jì)守法，盡職盡責(zé)抓好本職工作，切實做到在其位，履其職，盡其責(zé)，使自己黨性修養(yǎng)在工作中得以鍛煉，自身素質(zhì)得以增強(qiáng)和提高，現(xiàn)將xx年的學(xué)習(xí)，工作情況總結(jié)如下：
一、勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身的理論水平和思想素質(zhì)
為不斷增強(qiáng)和提高自己及班子的思想素質(zhì)和理論水平，一年來，自己始終按照縣委的要求，認(rèn)真抓好自身的學(xué)習(xí)和單位的學(xué)習(xí)教育。一是千方百計擠時間，努力學(xué)習(xí)理論及業(yè)務(wù)知識。學(xué)習(xí)黨的方針、政策及重要思想，力求做到學(xué)以致用，時時把握工作的主動權(quán)；二是認(rèn)真組織黨委中心學(xué)習(xí)組的學(xué)習(xí)，及時學(xué)習(xí)傳達(dá)和上級黨委、的路線、方針、政策和決議、決定，研究制定學(xué)習(xí)計劃和貫徹意見；三是理論聯(lián)系實際，結(jié)合自己的思想和本職工作，運(yùn)用主義原理，重要思想的知識分析解決工中的實際問題。
通過學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)黨性鍛煉，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項方針政策的自覺性和堅定性，在思想上、上、行動上與黨保持高度一致，從上觀察、分析，處理問題和社會現(xiàn)象，敏銳性、鑒別力和組織能力有明顯增強(qiáng)和提高。
二、盡職盡責(zé)，努力工作，促進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和各項社會事業(yè)的發(fā)展
一年來，自己和各班子成員始終堅持解放思想，實事求是的思想路線，在創(chuàng)新上思考、在務(wù)實上著力，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，始終加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，把和上級黨委、的路線、方針、政策和決策部署與中和實際結(jié)合起來，在縣委、領(lǐng)導(dǎo)下，依靠全鄉(xiāng)群眾和廣大干部、盡職盡責(zé)，努力做好各項工作。
三是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，加強(qiáng)對的領(lǐng)導(dǎo)，全面抓好全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)工作；
五是抓社會治安綜合治理工作，確保全鄉(xiāng)的社會穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；
六是抓人大主席團(tuán)工作及活動的正常開展，充分發(fā)揚(yáng)，發(fā)揚(yáng)監(jiān)督和群眾監(jiān)督；
八是抓黨委工作思路的擬定，做到思路清晰，目標(biāo)任務(wù)明確；
十一是云嶺先鋒工程，加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展，全面加強(qiáng)黨在農(nóng)村工作中的領(lǐng)導(dǎo)地位，發(fā)揮黨在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作中的核心作用。
三、嚴(yán)格遵守執(zhí)行集中制原則，團(tuán)結(jié)一心促發(fā)展
三、講團(tuán)結(jié)、顧大局，充分調(diào)動班子成員的積極性、發(fā)揮班子的整體合力。
四、嚴(yán)于律己，廉潔從政
自己始終加強(qiáng)對黨風(fēng)廉政建設(shè)理論和各項規(guī)定的學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身的拒腐防變能力，自覺抵御腐朽思想的侵入。在生活中，用黨員領(lǐng)導(dǎo)干部標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，用黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī)來規(guī)范自己的行為，要求別人做到的，自己率先做到，要求別人不做的，自己堅決不做，，嚴(yán)于律己，管好自己的家屬和身邊的工作人員，在工作中做到輕車從簡，厲行節(jié)約，正確行使手中的權(quán)力，從不利用職權(quán)搞特殊化和搞以權(quán)謀私。
五、存在的問題和今后努力方向
一年來，在縣委、的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的共同努力下，自己在崗位工作上取得了一定的成績，但離黨和的要求還有很大的差距，一是學(xué)習(xí)深度不夠，還需不斷的加強(qiáng)；二是抓基層組織建設(shè)還需不斷的加強(qiáng)；三是抓精神文明建設(shè)工作創(chuàng)新思路不夠，還需不斷的加強(qiáng)；四是面臨嚴(yán)峻的財政稅收工作，領(lǐng)導(dǎo)力度還需不斷加強(qiáng)；五是深入基層指導(dǎo)調(diào)研不夠，有待在今后工作中進(jìn)一步加強(qiáng)。
在今后工作中，我將總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，解放思想，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真履職，努力工作。以開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)干事，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和腳踏實地、勤政廉政的工作作風(fēng)，扎扎實實做好各項工作，為中和小康目標(biāo)的實現(xiàn)而努力奮斗。
出差情況報告篇十
一、辦學(xué)目的:
為了方便周邊兒童就近入學(xué)，本幼兒園本著“一切為了孩子，精心服務(wù)于家長”為辦園宗旨，結(jié)合先進(jìn)的教育理念，培養(yǎng)健康會自理、禮貌會交流、好奇愛探索、*能合作的體、智、德、美、勞全面發(fā)展的幼兒。同時“精心育苗求生存，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)求發(fā)展，優(yōu)質(zhì)服務(wù)求信譽(yù)，”是我園的辦園目標(biāo)，不斷加大“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象”的管理制度，以致于收到了良好的辦學(xué)效益。我們的承諾是一定要讓孩子們贏在人生的起跑線上。
我園長期以管理育人、環(huán)境育人、藝體育人為辦學(xué)思想，堅持“尊重、平等、*、快樂”的八字園風(fēng)。在幼兒教育中挖掘每一個孩子的潛力，開發(fā)每一個孩子的智力，努力培養(yǎng)一代健康又快樂、好奇又探索的新時代幼兒。在教育思路開放的今天，幼兒園以特*教育為主，用“心的教育，愛的成長”，精心澆灌祖國的幼苗。
促進(jìn)兒童身心健康發(fā)展，培養(yǎng)兒童良好的習(xí)慣是我們的宗旨，充實兒童生活經(jīng)驗，提高兒童思想品德。辦學(xué)目標(biāo)是創(chuàng)辦鎮(zhèn)級師范*幼兒園，創(chuàng)藝術(shù)教育、環(huán)境教育的特*，在課程設(shè)計上大膽創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)先進(jìn)水平，實現(xiàn)幼兒教育現(xiàn)代化。
二、辦學(xué)條件:
教師尊紀(jì)守法，為人師表，教書育人，師資隊伍實力強(qiáng)、敬崗愛業(yè)、*化程度高，教師全部達(dá)到師范學(xué)歷，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗。思想健康，熱心教育工作，關(guān)愛教育事業(yè)，時刻關(guān)懷下一代的成長，有較高的文化水平和教學(xué)能力。
封閉式教學(xué)管理，有校院、大門，學(xué)習(xí)環(huán)境好，院內(nèi)衛(wèi)生干凈，布局合理，體育活動器材較全，教室堅固安全，光線好，室內(nèi)教學(xué)設(shè)施完整，桌凳齊全，學(xué)校備有專車接送學(xué)生。
三、辦學(xué)規(guī)劃:
在現(xiàn)有辦學(xué)條件的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善辦學(xué)條件，完整教學(xué)設(shè)施，現(xiàn)有中型轎車一輛，接送學(xué)生充實體育器材，以便更好的讓學(xué)生鍛煉身體，教室內(nèi)有*電、vcd等現(xiàn)代化的教學(xué)工具，以便讓學(xué)生學(xué)到更多的知識，現(xiàn)已增建一層四間教學(xué)樓，讓更多的兒童方便就學(xué)，逐步把學(xué)校辦成現(xiàn)代化的規(guī)模，為國家培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的人材，把自己畢生精力和有限的資金獻(xiàn)給黨的教育事業(yè)。盡請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
申請人:xxx
20xx年xx月xx日
出差情況報告篇十一
協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場的銷售、推廣。
1）4月18日：市區(qū)。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區(qū)。
5）4月22日：市區(qū)。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：
1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系
（1）化清劑：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（2）排檔油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（3）制動液：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（4）機(jī)油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（5）高溫：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xxx%。
（5）其它：共成交金額：xxxx元，占成交總金額：xxx%。
（一）出差前的準(zhǔn)備：
出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
（二）公司情景：
年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，僅有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
（三）價格定位：
銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等），所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠僅有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會主動提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的進(jìn)取性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也十分大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一向在問公司要促銷方案的原因。
吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自我做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶僅有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店僅有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會供進(jìn)去。之后經(jīng)過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出期望到時候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。
（五）品系拓展：
今年銀川市場的品系拓展是個主題資料，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也期望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。從上頭的價格定位能夠看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信經(jīng)過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后必須會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全能夠到達(dá)的。
（六）相關(guān)信息：
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
（七）感想與提議：
總結(jié)起來，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時堅持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情景，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定完美，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年！
出差情況報告篇十二
領(lǐng)導(dǎo)者:
這個月20xx年9月5日到9月13日去哈爾濱長春沈陽北京天津出差。此次出差的主要目的是:
一是了解分行、代理商目前的經(jīng)營狀況，結(jié)合自身音箱品牌特點做出運(yùn)營指導(dǎo)和建議。
二是幫助各分行、代理商根據(jù)各自區(qū)域的市場情況，做出有針對性的市場調(diào)整和調(diào)配建議。
第三，了解目前分支機(jī)構(gòu)和代理商對七彩音箱反饋問題的收集情況，便于后期產(chǎn)品和渠道的調(diào)整和規(guī)劃。
第四，解決七彩音箱前期存在的問題，以及七彩音箱后期的產(chǎn)品策劃溝通和渠道建設(shè)溝通，加強(qiáng)相互了解和信任，提高七彩音箱的銷售信心。
出于出差目的，通過與分公司經(jīng)理、商場經(jīng)理和代理商溝通，反饋問題如下:
1、代理商整體經(jīng)營狀況是良性的，但缺乏團(tuán)隊管理意識，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等等，這些都是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2、代理商沒有嚴(yán)格的工作安排，每天的工作內(nèi)容，每周的工作內(nèi)容，每月的工作內(nèi)容，每年的目標(biāo)等意識，只是為了做生意而做生意，本著生意不好，可能是店鋪的知名度，或者產(chǎn)品的問題，沒有從營銷的角度找原因。
3、缺乏健全的人才培養(yǎng)梯隊，人才非常稀缺，很難培養(yǎng)和留住人才。
4.彩色音箱適合什么樣的頻道？彩色音箱目前的產(chǎn)品定位是什么？如何推廣七彩音箱的市場？如何結(jié)合廠商制定有部署的業(yè)務(wù)拓展計劃？基本沒有代理和分支機(jī)構(gòu)。
5.目前，分行非常重視彩色揚(yáng)聲器。產(chǎn)品線廣和因資金短缺導(dǎo)致音箱嚴(yán)重短缺矛盾很大。
6.目前的產(chǎn)品存在一些問題，主要有以下幾點:1。收到漲價后缺貨的影響。2、產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)的外觀擦傷和自身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，套用分公司經(jīng)理的對話(港灣14:20:49:最近2100音箱怎么了？海港14:21:04，輔機(jī)喇叭不響？海港14:21:12:2105，還有水下沙漠14:21:23:抱怨港14:00。其中，港灣是一家分公司的經(jīng)理。3.促銷活動存在一些問題，是在缺貨后進(jìn)行的。另外，缺乏人員跟進(jìn)活動，獎品策劃比例不合理，導(dǎo)致對銷售創(chuàng)造的拉動力度不大。
7.區(qū)域工作人員應(yīng)該如何開展自己的工作？音箱市場代理商和分店需要注意什么？這也缺乏一定的自覺性。
因此，通過對問題的了解和分析，在與代理商和分公司經(jīng)理溝通以及與門店經(jīng)理的培訓(xùn)會議中，針對各地提出以下個人建議:
1.建議所有代理商，尤其是在與哈爾濱實學(xué)某溝通的過程中，特別注意周會、周會內(nèi)容表(銷售kpi)、周會培訓(xùn)制度等管理機(jī)制。
2.提倡規(guī)劃年度銷售目標(biāo)、年度利潤目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、利潤考核目標(biāo)和績效考核體系。以強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展的共同目標(biāo)。
3.代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核體系、培訓(xùn)體系等。，所以很難培養(yǎng)人。當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到了某個時間，發(fā)展空間不大，他肯定會選擇離開。因此，建議采用兩種方式。一種是股份制，針對優(yōu)秀的店長購買店內(nèi)股份(可以占業(yè)績股)，每前一年送一定比例的股份；按公司管理副職也按股份制。二是鼓勵創(chuàng)業(yè)，給一定的市場空間，給產(chǎn)品代理商，讓他們成為自己的客戶。這樣才能留住優(yōu)秀人才，避免他們走出去后成為競爭對手。
4.彩色音箱目前的平均售價在75元左右，這個價位線上基本沒有競爭對手，因為音箱行業(yè)前五名品牌的平均售價在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是提高平均售價，找到競爭對手。但是結(jié)合目前的產(chǎn)品情況，在專營店和機(jī)箱內(nèi)將彩色音箱放在一起(目前所有音箱品牌基本上都有單獨的音箱店)，很難形成單一的形象。同時公司的路線一直是以批發(fā)為主，以機(jī)電和鼠標(biāo)鍵盤渠道結(jié)合為主，零售方面非常薄弱。所以這個價格，這個形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但是它有著豐富多彩的品牌拉力，所以我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)。目前，主要產(chǎn)品定位是低端、渠道型產(chǎn)品定位。
了解多彩音箱產(chǎn)品的定位和渠道對象，然后要有部署開展音箱的推廣，重點在四個方面:一是加強(qiáng)a類產(chǎn)品(重點產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品展示。第二，加強(qiáng)a類客戶(前5-10名核心客戶)的柜臺和陳列貨架。第三，加強(qiáng)樣品擺放產(chǎn)品的維護(hù)，主要是貼標(biāo)(如何把音箱放在上貨店讓顧客看到自己看到的第一個產(chǎn)品是彩色音箱)。第四，像狗皮膏藥一樣加強(qiáng)店內(nèi)x框和橫幅的展示。
目前七彩音箱的渠道體系主要是在專賣店的陳列位置，很難有單個音箱的品牌形象。如果銷售不好，產(chǎn)品的平均售價很難提高，高端產(chǎn)品出來后也很難賣出去。沒有高端產(chǎn)品，很難提升產(chǎn)品的品牌形象。目前先完善產(chǎn)品線，再根據(jù)銷量單獨開音箱店？還是先開音箱店再完善產(chǎn)品線？這就成了悖論。通過與天津代理商等代理商的溝通，天津開的專賣店一般都不錯，所以建議代理商:一是在合適的地點拿專柜和單獨的壁柜，派一個銷售人員過來。按照電腦城的均價，3米柜臺的價格基本在2k左右，銷售人員的基本工資在1k左右，所以柜臺基本沒有其他費(fèi)用。每天100元左右的成本基本就是2副零售音箱，可以收回成本。一個人在一個崗位，一個特殊的工作是銷售和零售。我覺得只要不太笨，一天2雙應(yīng)該沒什么大問題，但同時也會提升我們的品牌影響力，店鋪的批發(fā)工作，方便安裝人員給客戶看音箱。第二，建議個人代理，以及代理耳機(jī)或筆記本配件的代理，分別設(shè)立音箱店。當(dāng)然，在前期，他們可以鼓勵和允許同時代理其他品牌音箱的代理商組建第二家公司，或者給那些有想法的優(yōu)秀人士提供這個機(jī)會。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點。筆記本音箱的.分銷基本都是價格不超過100元的產(chǎn)品。最好的產(chǎn)品是一對音箱和一個價格不超過100元的鼠標(biāo)。這就是目前筆記本商家的需求心理。這個價位的產(chǎn)品正是我們揚(yáng)聲器產(chǎn)品的強(qiáng)項。如果單賣普通筆記本，客戶會把高端產(chǎn)品拿來襯托筆記本的形象。長春代理在這方面做的很好。在一個領(lǐng)域，惠普、聯(lián)想、華碩和ibm筆記本電腦商店有四種不同的產(chǎn)品。在一個電腦城，這四家店每個月能創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績。天津代理可以和三星合作促銷，買三星筆記本，送彩色音箱，一次有400套訂單。筆記本客戶也有以下優(yōu)勢:第一，選擇一個產(chǎn)品，很少更換，因為一第二，銷量穩(wěn)定，根據(jù)筆記本環(huán)境，增長呈上升趨勢。第三，利潤高。筆記本客戶一般會開發(fā)票，可以知道單獨購買的產(chǎn)品的平均價格，但對其他產(chǎn)品了解較少，因為熟悉，所以可以提高利潤。
5.各分公司和全線產(chǎn)品代理商對音箱產(chǎn)品的重視程度，從天津代理商(單做音箱)就可以看出來。長春(單做音箱)和天津這樣的小城市，銷量是重慶、xi、南昌等一些中等城市的兩倍。當(dāng)然，這是因為我們的產(chǎn)品線太長，不夠?qū)I(yè)。同時，今年由于分店和代理商資金不足，音箱還在吃七彩品牌拉，還在走機(jī)電和鼠標(biāo)鍵盤的銷售渠道，無法為七彩品牌打造單獨的品牌影響力。所以在資金不足的時候，很大程度上會出現(xiàn)音箱供應(yīng)嚴(yán)重的問題。這次出差，分公司基本沒有音箱供應(yīng)，更別說這種情況下的營銷了。因此，有必要親自向領(lǐng)導(dǎo)征求改進(jìn)建議。
6.目前每個月演講者都在改進(jìn)產(chǎn)品意見(需要一線反饋，總部匯總，改進(jìn)后再發(fā)給一線反饋解決)，但有些問題無法改進(jìn)，主要是細(xì)節(jié)問題。近日，杭州分公司、武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題、送三腳架少等細(xì)節(jié)問題，將對一線銷售人員的信心產(chǎn)生很大影響。所以這次回去之后，我們會要求吳老師徹底改善這樣的問題。
7.地區(qū)人事的工作基本沒有頭緒。要想領(lǐng)導(dǎo)別人，首先要為別人服務(wù)。如果你想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理，你必須考慮如何為他服務(wù)。最好的服務(wù)是如何幫助他。這里的幫助不是簡單的給予特別優(yōu)惠，而是如何發(fā)現(xiàn)分公司的弱點和困惑，如何幫助增加銷售額，如何用心幫助一個人。我覺得我能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理人和分支機(jī)構(gòu)，首先要明白應(yīng)該注意什么。也就是看音箱市場最簡單的方法是什么？在此，我提出一些個人建議:第一，一進(jìn)店就看外場的廣告。什么品牌做的廣告最好，有什么地方可以學(xué)習(xí)？能夠知道哪些品牌的市場占有率比較高。第二，看筆記本旁邊放的是什么牌子的音箱產(chǎn)品，有自己的嗎？有些樣品陳列在哪里？標(biāo)簽還存在嗎？樣品有灰塵嗎？如果沒有樣品，能有機(jī)會打電話找人或者自己協(xié)商嗎？三、上電梯看diy廣告和自己音箱的曝光。上電梯的過程中標(biāo)簽是不是到處都是？第四，繞店轉(zhuǎn)三圈，再看看店的人氣。整體裝機(jī)容量如何？哪些音箱適合批發(fā)？你賣了多少個揚(yáng)聲器？市場占有率如何？看看哪些音箱品牌曝光度比較高，自己的音箱樣品有多少。還有哪些需要加強(qiáng)，可以放樣的？看三遍店里的x展臺和貼紙。還缺什么？哪些沒有貼？需要加強(qiáng)什么？音箱灰塵哪里去了？哪些音箱樣品或貼紙放歪了？想把音箱賣好，就要不斷檢討自己。每次去店里都能糾正一些東西。看樣品、貼紙、橫幅、x展架就能看出這家店的工作情況。最后，你要去自己的店，去同行。
以上是針對這次出差中的一些問題。在與代理人和分支機(jī)構(gòu)的一些交流形式中，每個人在交流的過程中都有感受，但我希望能從內(nèi)心認(rèn)可，并長期改正和堅持。在這次出差中，我也獲得了以下收獲:
第一，明確后期的產(chǎn)品規(guī)劃，保持當(dāng)前低端產(chǎn)品的特色。畢竟這是現(xiàn)有渠道。建議在100元-140元的產(chǎn)品外觀和140元以上的歐美產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，對個性化產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充，在目前產(chǎn)品難以改變和增加優(yōu)勢的情況下，對外觀進(jìn)行創(chuàng)新性的改變。
第二，明白筆記本市場對分離式2.1音箱的需求仍然是主流，市場銷量會是一大亮點。
第三，要明白現(xiàn)在的音箱市場還是漫步者，麥博和三諾獨霸前三，背后的品牌也是風(fēng)起云涌，變化很大，所以彩色音箱的機(jī)會很大。
第四，代理商對彩色音箱的期望還是很高的，但是我們需要在很多產(chǎn)品質(zhì)量和供貨上做很強(qiáng)的細(xì)節(jié)修正。
同時也學(xué)到了一些好的營銷經(jīng)驗和方法，比如愛國主義，三諾，尤其是在北京市場，對廣州市場和深圳市場都很有用。
以上是這次出差的總結(jié)。如果你不在，請領(lǐng)導(dǎo)糾正我。謝謝！
出差情況報告篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！
20xx年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學(xué)習(xí)，很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會，這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機(jī)型的維修，具體的說就是對光產(chǎn)品維修，其次就是學(xué)習(xí)對產(chǎn)線的管理。
這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題 ，沒有修不出來的板子。
1. 不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做, 一個一個的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么？我對得起老板給我發(fā)的工資嗎？沒有事情做的時候要自己找事情做。
2. 在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請教，增進(jìn)彼此間的交流溝通。
3. 工作上創(chuàng)新要從自身做起，認(rèn)真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。
4. 溝通 與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。與深圳返修的及時有效地溝通
5. 資料問題 維修的電路板上面的資料對于經(jīng)常維修同一種機(jī)型的要準(zhǔn)備好燒錄ok的資料待用，可節(jié)約維修工時。
6. 不良ic的處理 維修遇到的不良ic及時更換，在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1）對于誤判的加入維修績效評定。2）促使維修者節(jié)約物料，減少浪費(fèi)，對誤判的物料重新利用起來。
7. 高效升級 利用最新軟件可以一次升級十六片大大節(jié)約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應(yīng)用在我們的工作中。
8. 報表的規(guī)范 統(tǒng)一報表書寫，便于文員記錄?！肮收犀F(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫。
9. 維修技巧。對于同一個機(jī)型的板子如果修一片測一片顯然很浪費(fèi)時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1）先全部測一遍對不良的部位料號進(jìn)行標(biāo)注，。2）動用風(fēng)槍烙鐵對標(biāo)注的料進(jìn)行更換。3）對換料后的板子進(jìn)行測試。對維修經(jīng)驗豐富的來說此時已經(jīng)修好80%以上。4）對于另外換料沒好的板子進(jìn)行一一維修。準(zhǔn)備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心，拿到一片板子先看再修，判斷準(zhǔn)確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10. 不良物料的以舊換新 可以簡化領(lǐng)料的過程，方便物料員物料的發(fā)放。
1. 人員便于管理，能動性較強(qiáng)，都有很大的潛力。
2. 硬件設(shè)施較好。
3. 目前返修品比較單一，很容易維修。
1. 內(nèi)部7s的管理：及時去發(fā)現(xiàn)自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進(jìn)行7s的自我檢查，對于查出的問題進(jìn)行拍照警告。爭創(chuàng)7s優(yōu)秀部門。
1. 效率
為更合理的獎勵先進(jìn)鼓勵落后，按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎金。
2. 質(zhì)量
質(zhì)量問題很重要，我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問題造成不必要的投訴。
3. 技能提升
抽時間應(yīng)對維修員及輔助人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1. 壞料的準(zhǔn)確判斷
準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換，避免浪費(fèi)。熟悉料的作用。
2. 與同事的有效溝通
往往在談話交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問題。
3. 不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。
4. 發(fā)現(xiàn)問題及時去解決。
5. 返修品自己做出計劃
以上是我一個多月來的出差學(xué)習(xí)報告，對于我們新員工來說，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會。
出差人：曾相茹
20xx年1月25日
出差情況報告篇十四
二、出差地點：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12。5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13。5元1斤，2斤左右11。5元1斤、包塘大小一起9。5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11。30座船返回大連。
出差情況報告篇十五
出差時間：8月16—8月27日出差事由：細(xì)化市場
本次為期xx天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為xx家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅強(qiáng)后盾！
出差情況報告篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機(jī)電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項目的情況匯報如下：
關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項目。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點。
出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。
出差目的：通過對競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識。
事件回放：
(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。
(2)4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實訓(xùn)基地開始了競賽（第一場）。
(3)4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實訓(xùn)基地展開了競賽（第二場）。
(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。
作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。
所以，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。
我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多，但是通過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識。
本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的具體要求，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床（沈陽機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng)）的z軸機(jī)械傳動部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣控制線路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格。
在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些注意事項，受益匪淺。
1、機(jī)械裝配與調(diào)試。
根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度。
要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的'內(nèi)容，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用。
（2）零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。
（3）工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去控制，發(fā)生事故。
（4）壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配。
（5）對軸類組件（如齒輪、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，達(dá)到工藝要求后，再進(jìn)行裝配。
（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護(hù)措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。
（7）機(jī)床裝配時，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動靈活，松緊一致，符合工藝規(guī)定的要求。
（8）機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物。
（9）試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況。
2、電氣安裝與連接。
根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電、控制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。
操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電，否則可能會造成損壞。
最重要的是在操作時要將總電源斷開。
3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除。
根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。
通過plc程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。
最后對數(shù)控機(jī)床的主要控制功能（如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等）進(jìn)行測試，填寫機(jī)床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些可以通過報警信息查找故障原因。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實原因。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。
4、精度檢測與補(bǔ)償。
用專用量具和工裝、工具對z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補(bǔ)償，填寫機(jī)床精度檢測報告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，判斷實際精度是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。
5、試切件加工。
對機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。
觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認(rèn)識到作為一個數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個方面的知識技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。
而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個工作，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗。
個人建議：有必要的話，可以對員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓(xùn)。
作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識，充實了自己。更重要的是，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí)，而知識與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開始，認(rèn)認(rèn)真真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的。
出差情況報告篇十七
：xx
：xx
了解貨源、行情
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r。
當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的`黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。第四站；山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。
出差情況報告篇十八
xxx
8月16—8月27日
細(xì)化市場
本次為期xx天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為xx家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅強(qiáng)后盾！
出差情況報告篇十九
從201x年7月7日至201x年7月13日，我出差洛陽，就目前出現(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進(jìn)行實地調(diào)研，同時對洛陽經(jīng)銷商進(jìn)行了合作以來的首次產(chǎn)品和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，實地的調(diào)研方法主要為走訪項目，走訪建材市場?，F(xiàn)在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：
多個層面看洛陽
一、城市發(fā)展看潛力.洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區(qū)，共有人口654萬，其中市區(qū)人口130萬左右，目前洛陽市區(qū)洛河以北邙山以南的地區(qū)已經(jīng)基本開發(fā)結(jié)束，大的樓盤和建筑項目比較少，洛陽目前大部分的項目集中在洛龍區(qū)，和伊濱新區(qū)，伊濱新區(qū)今年主要開發(fā)的是安置房項目，共有十個安置小區(qū)，每個安置小區(qū)的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數(shù)十萬平方以上，此外在洛龍區(qū)開元大道以南也是開工項目比較集中的區(qū)域，全部以商業(yè)廣場，商品樓建設(shè)為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經(jīng)濟(jì)適用房項目中電陽光新城，該項目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽的城市構(gòu)架和發(fā)展現(xiàn)狀來看，洛陽近幾年內(nèi)將會在大力發(fā)展城市基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)大城市規(guī)模，加速城郊村民的城市化進(jìn)程，此舉將為洛陽的建筑建材行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。
二、競爭品牌觀優(yōu)劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關(guān)林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優(yōu)建材市場和市區(qū)其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達(dá)維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉(xiāng)錦繡，新鄉(xiāng)開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經(jīng)銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達(dá)到八百萬左右，今年上半年銷售額已經(jīng)達(dá)到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經(jīng)銷商，一家為渠道經(jīng)銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌，但科順未能被實際采購，主要原因在于價格，此外山東宏源在洛陽的主要產(chǎn)品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經(jīng)銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據(jù)了一席市場。
三、項目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項目三十余家，其中洛陽主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業(yè)世紀(jì)華陽，建業(yè)一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風(fēng)景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達(dá)上百萬平方的建筑面積。泉舜財富中心達(dá)108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風(fēng)景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點的大項目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。
四、市場秩序看規(guī)范。洛陽防水材料市場的現(xiàn)狀極為復(fù)雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至于許多小的防水廠家采用“標(biāo)識不明，低價中標(biāo)，以次充好“的系列違規(guī)做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監(jiān)理驗收時得錢便過，質(zhì)檢檢驗時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。
仔細(xì)分析找原因
洛陽市場經(jīng)銷商近來進(jìn)貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：
五、市場不正規(guī)，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經(jīng)銷商對于規(guī)范操作品牌操作的積極性，對我公司“規(guī)范，專業(yè)，求精，創(chuàng)新“的經(jīng)營理念產(chǎn)生了懷疑。
六、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟠_實以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。
七、公司產(chǎn)品的特點不夠特，賣點不夠亮，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量定位不統(tǒng)一，品牌傳達(dá)力不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)可難，項目推廣中不易被接受。
八、甲方無知不認(rèn)價，乙方好利不認(rèn)質(zhì)，防水施工無利差，經(jīng)銷無量少進(jìn)貨。
整合資源求突破
二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持;
四、協(xié)同公司完善各方面資質(zhì)，以便渠道開拓和項目招標(biāo)。
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出差情況報告篇二十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩;20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機(jī)電設(shè)備)其中的;數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修工程的情景匯報如下：
關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的;數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修工程。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院那么作為高職機(jī)電組的賽點。
出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。
出差目的：經(jīng)過對競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！試與維修的相關(guān)知識。
事件回放：
(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。
(2)4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地開始了競賽(第一場)。
(3)4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地展開了競賽(第二場)。
(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。
作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，假設(shè)遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。
所以，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。
我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多，可是經(jīng)過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識。
本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的具體要求，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣操縱線路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過文字形式填寫有關(guān)表格。
在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些考前須知，受益匪淺。
1、機(jī)械裝配與調(diào)試
根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度。
要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：
(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的資料，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用。
(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！
(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去操縱，發(fā)生事故。
(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配。
(5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，到達(dá)工藝要求后，再進(jìn)行裝配。
(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護(hù)措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。
(7)機(jī)床裝配時，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動靈活，松緊一致，貼合工藝規(guī)定的要求。
(8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩余物。
(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。
2、電氣安裝與連接
根據(jù)電氣原理圖，完成電氣操縱柜中局部強(qiáng)電、操縱信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進(jìn)行平安檢查后才能通電。
操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電，否則可能會造成損壞。
最重要的是在操作時要將總電源斷開。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！
3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除
根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。
經(jīng)過plc程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。
最終對數(shù)控機(jī)床的主要操縱功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測試，填寫機(jī)床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大局部故障的發(fā)生那么是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些能夠經(jīng)過報警信息查找故障原因。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實原因。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。
4、精度檢測與補(bǔ)償
用專用量具和工裝、工具對z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補(bǔ)償，填寫機(jī)床精度檢測報告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，確定實際精度是否到達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)。
5、試切件加工
對機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。
觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認(rèn)識到作為一個數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個方面的知識技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。
而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個工作，僅有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每一天都可能會遇到新的`問題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積存豐富的經(jīng)驗。
個人提議：有必要的話，能夠?qū)T工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓(xùn)。
作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動中，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識，充實了自我。更重要的是，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí)，而知識與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開始，認(rèn)認(rèn)真真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的。
出差情況報告篇二十一
經(jīng)過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個人對各個地區(qū)市場進(jìn)行簡單的分析。
1、市場特點和范圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，此刻剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。
北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達(dá)20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達(dá)4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設(shè)計風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是十分肯定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。
3、應(yīng)對措施。
西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個十分好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉庫配送的`批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問題還在溝通中。
甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相比較較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比較大的兩個，明年估計能夠進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個市場都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
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