方案需要考慮各種風險和應(yīng)對措施。在制定方案時，我們需要充分溝通和協(xié)調(diào)各個相關(guān)部門和人員的意見和需求。方案的實施要有明確的責任分工和時間節(jié)點，避免拖延和模糊。
團隊合作方案篇一
為認真貫徹落實《xx省供銷合作社20xx年“春華秋實助農(nóng)行動”工作方案》的通知要求，充分發(fā)揮供銷合作社在助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售，增加農(nóng)民收入方面的重要作用，確保xx市供銷合作社“秋實行動“順利開展，特制定本方案。
以中發(fā)11號文件和黑發(fā)20號文件精神為指導，以xx市委、市政府提出的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為中心，以社有企業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)遍布城城鄉(xiāng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)為載體，緊緊圍繞xx省供銷合作社提出的“打造服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活的生力軍和綜合平臺”及xx市打造“綠色有機食品之都”的工作目標，充分發(fā)揮供銷社服務(wù)“三農(nóng)”的作用，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。
（一）加強市場監(jiān)測、助力農(nóng)民增收。充分發(fā)揮農(nóng)資市場流通主體的作用，履行供銷合作社為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，密切關(guān)注市場動態(tài)，重點掌握糧食收購、食用菌生產(chǎn)銷售信息，加強業(yè)務(wù)和信息溝通,引導糧食種植大戶、食用菌生產(chǎn)企業(yè)及時掌握市場動態(tài)，調(diào)整經(jīng)營策略，做到不增產(chǎn)也能增收。
(二)擴大銷售渠道、增加銷售總量。充分發(fā)揮供銷社系統(tǒng)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新營銷模式。一要加強傳統(tǒng)營銷模式，進一步擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和市場占有率，充分發(fā)揮供銷社系統(tǒng)內(nèi)社有企業(yè)、協(xié)會、專業(yè)合作社和農(nóng)村經(jīng)紀人的作用，擴大供銷社市場的影響力；二要積極推進電子商務(wù)的發(fā)展，鼓勵和引導農(nóng)資企業(yè)進行“網(wǎng)上交易、網(wǎng)下配送”，借助“惠進一步擴大流通規(guī)模，提高為“三農(nóng)”服務(wù)質(zhì)量、效率和水平。
（三）依托產(chǎn)品加工、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮市供銷社橋梁紐帶作用，圍繞xx市糧食、蜂產(chǎn)、山特、食用菌等產(chǎn)業(yè)，在主產(chǎn)區(qū)、主銷區(qū)、集散地，通過新建和完善加工基地、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施，基層經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點、農(nóng)民專業(yè)合作社，廣泛開展高中端大米、玉米、精品雜糧、即食產(chǎn)品、食用菌、蜂產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品精深加工，進一步促進農(nóng)民當?shù)鼐蜆I(yè)，幫助農(nóng)民增收致富。
(四)采取多重舉措、推動農(nóng)民致富。不斷完善農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)功能，改善和提升傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和渠道，帶動農(nóng)戶與農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)或電商平臺形成穩(wěn)定的產(chǎn)品購銷關(guān)系，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售水平。大力實施農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略。加大對品牌營銷的重視程度，積極參與市內(nèi)外知名綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會，擴大品牌影響力。助力我市農(nóng)產(chǎn)品由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。
按照省社統(tǒng)一部署開展以“精準供銷、七位一體、為農(nóng)服務(wù)”為主題的“春華秋實助農(nóng)”活動。
（一）農(nóng)資板塊活動。發(fā)揮供銷社系統(tǒng)自身倉儲、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用，要求全市系統(tǒng)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)深入農(nóng)戶、田間地頭、各基層供應(yīng)網(wǎng)點進行調(diào)研，檢查指導，掌握市場動態(tài)，了解市場供求情況，做好化肥儲備和供應(yīng)工作，滿足明春正常的春耕需求。
(二)糧食板塊活動。一要配合糧食集團，以農(nóng)戶為主體，與省社、縣社開展合作，每個糧食中心成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)后咨詢服務(wù)團隊，引導農(nóng)民依托糧食中心進行產(chǎn)后管理。二加強各類農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會、農(nóng)村經(jīng)紀人協(xié)會的組織體系作用，促進糧食收購、加工、儲運、銷售各環(huán)節(jié)穩(wěn)步增長。
（三）食用菌板塊活動。由市供銷社牽頭，縣級供銷社配合，做好全年食用菌產(chǎn)業(yè)情況的調(diào)查，包括栽培規(guī)模、產(chǎn)值完成情況；食用菌龍頭企業(yè)、食用園區(qū)建設(shè)情況；科技成果引進、應(yīng)用推廣等方面推進落實情況及食用菌產(chǎn)業(yè)項目和市場情況。全面總結(jié)今年食用菌產(chǎn)業(yè)工作成果，認真分析產(chǎn)業(yè)面臨形勢，存在的問題，科學謀劃明年目標任務(wù)和工作思路,加速食用菌經(jīng)濟發(fā)展。
（一）加強組織領(lǐng)導。領(lǐng)導小組沿用“春華行動”方案確定的人員配置。領(lǐng)導小組辦公室設(shè)在經(jīng)濟發(fā)展科，具體負責“春華秋實助農(nóng)行動”的綜合協(xié)調(diào)、組織落實等工作。
（二）加強溝通協(xié)調(diào)。領(lǐng)導小組要定期召開會議，研究解決工作中出現(xiàn)的問題，安排部署階段性工作任務(wù)。一方面要積極向省社匯報工作動態(tài)，另一方面要主動同縣級聯(lián)社溝通協(xié)調(diào)，通過溝通交流學習典型經(jīng)驗，解決存在的問題，助推“秋實行動”取得新成效。
（三）加大宣傳力度。借助當?shù)貜V播、報紙、電視和互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體對“春華秋實助農(nóng)行動”進行廣泛宣傳，形成省、市、縣上下互聯(lián)互動一盤棋的局面，擴大“春華秋實助農(nóng)行動”的影響力和號召力，樹立供銷合作社品牌和社會形象。
團隊合作方案篇二
一 :明確的團隊與個人目標:
我們共同來回顧一個案例：目標的重要性：
哈佛大學的專家曾經(jīng)做過一個著名的調(diào)研。召集100位大學生作了目標對人生影響的跟蹤調(diào)查，調(diào)查對象是那些智力、學歷和環(huán)境因素基本相同的學生。 經(jīng)過了解和調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
有清晰且長期目標的人員所占比例是： 3%
有清晰但短期目標的人員所占比例是： 10%
有較模糊目標的人員所占比例是： 60%
無目標的人員所占比例是： 27%
占3%的人――-社會各界的頂尖成功人士。如 白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英。
占10% 的人――-社會的中上層各行業(yè)的專業(yè)人士，如小老板， 企業(yè)管理者。
占60%的人――-社會的中下層面，安穩(wěn)生活，沒有什么特別的成績。
占27%的人――-社會的最底層，生活過程不如意，常常失業(yè)，靠社會救濟，抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界。
這個案例我們很多人都看過,學習過,甚至聽了很多次,但是我們就是不能有效地去反思和調(diào)整自己,做企業(yè),帶領(lǐng)團隊,個人目標的樹立都很重要,銷售團隊也是一樣,沒有目標的銷售團隊最終走向何方,自己也不知道,作為一個銷售管理者,一定要給你團隊一個目標,給團隊每一個伙伴一個目標. 人有了目標才有斗志.
銷售團隊的目標主要包括幾個方面: 銷售團隊業(yè)績目標, 銷售團隊每個伙伴的目標, 銷售團隊人員數(shù)量目標; 開發(fā)服務(wù)客戶目標; 銷售團隊的支出預算目標; 銷售團隊人員培養(yǎng)目標; 這些是作為一個合格銷售管理者，最基本的管理指標了。
2:有效的工作流程和制度
人管理人，氣死人，中國人多，民族多，文化理念多，就會產(chǎn)生每一個人的觀點和溝通方式不一樣，理解方式也不一樣，在團隊管理中間如果不能有效的取用制度來約束和管理，就會產(chǎn)生很多不必要的麻煩和誤會；增加管理的成本，削減團隊的斗志；產(chǎn)生不必要的內(nèi)耗；導致資源的浪費。
舉例分析：一家汽車零配件生產(chǎn)制造企業(yè)，去過有60多個營銷人員，主要開發(fā)汽車生產(chǎn)企業(yè)，為他們提供配件；在公司快速發(fā)展的過程中間，公司的業(yè)績快速增長， 人員數(shù)量也是增加的比較快速，公司發(fā)展了，人員增加了，但是公司的管理制度和工作的流程還是停留在原來的階段。
一次，一個銷售人員和客戶簽好協(xié)議，客戶預先支付了3萬元現(xiàn)金作為定金，客戶和這個營銷人員關(guān)系比較熟悉了，就信任他給了他現(xiàn)金，但是，過了幾天這個營銷人員一直沒有把錢交給公司，后來當領(lǐng)導發(fā)現(xiàn)這個事情的時候，已經(jīng)過了一個禮拜，這個員工把客戶的定金用到的做自己的事情上面，已經(jīng)把錢花完了。后來公司領(lǐng)導決定懲罰這個員工，由于這個員工不服氣，說自己家里急用錢，過幾天就還給公司，在這樣的情況下，公司和這個員工就產(chǎn)生了矛盾，員工不接受公司的處罰。最終導致這個員工離開了這家企業(yè)。
我們總結(jié)反思：
1：如果公司規(guī)定所有銷售人員不能接受客戶的現(xiàn)金，必須打款？
2：如果公司領(lǐng)導每天都能有效的監(jiān)控每一個銷售人員當天的工作成果或保持者電話溝通？
3：如果公司規(guī)定客戶簽協(xié)議后，客戶的定金要當天上交？
4：如果公司在管理的流程上面和制度上面在嚴謹一些？
我想這個事情就不會發(fā)生；也不會損失一個銷售人員。尤其是企業(yè)的一些關(guān)鍵流程和制度必須出臺：
比如：如下的事情我們必須列入公司的工作制度和流程中間，嚴防后患無窮啊。
銷售人員不應(yīng)該做的事情：
銷售成本的浪費；
不亂動差旅費；
不要觸犯財務(wù)這根高壓線；
哪些是銷售人員的高壓線；
哪些是銷售人員的高壓線？
公司的機密技術(shù)和文件不能外泄；
公司的保密制度和薪酬不能外泄；
公司的材料，財產(chǎn)，財物不能亂動；
公司的團隊和優(yōu)秀人才不能破壞；
公司的銷售情況不能外泄給競爭對手；
公司的客戶機密不能外泄；
3:高昂的士氣和激情：
營銷團隊的高昂士氣和業(yè)績有關(guān)系嗎？毫無疑問有關(guān)系，過去的站著個以少勝多靠的是士氣，現(xiàn)在的企業(yè)競爭也是如此。
營銷團隊高昂士氣的三個要素：
第一要素：團隊領(lǐng)導者的領(lǐng)導方式與風格：領(lǐng)導者領(lǐng)導的是團隊的每一個人的狀態(tài)，你要用心氣體會和感受團隊每一個人的內(nèi)心世界和變化，做出及時的溝通和交流。
第二要素：團隊的規(guī)范化管理：制度增加好人，減少壞人。
第三要素：相應(yīng)的激勵機制：每一個人都有動力和阻力，激勵制度是給員工一個向前的動力，讓每一個成員忘掉做業(yè)績的痛苦，享受激勵的榮譽和夢想。
團隊合作方案篇三
1、雙方以合作人方式協(xié)議，甲方提供教學場地、經(jīng)濟、資源，乙方負責畫室運營、管理、教學等。
2、經(jīng)營方式以高考美術(shù)教學為主，獨立學校與畫室經(jīng)濟、管理、運營。
3、雙方應(yīng)共同做好長遠規(guī)劃與招生工作。
4、甲乙方以股份形式合理支配利益，各以50%年底分紅。
1、加強教師的分層管理，建立骨干教師隊伍，培養(yǎng)專員帶頭人。
2、定期安排教師的培訓工作，不斷提高教師專業(yè)能力。
3、重視教師師德修養(yǎng)的不斷提高和文明禮儀的良好表現(xiàn)。
4、隨教學需要引進專業(yè)領(lǐng)頭人與教學顧問。
1、教學管理
（課程安排、教學監(jiān)督、教師職務(wù)、教學用具采購）
2、學生管理
（檔案、成績、考勤、紀律、心理輔導、宿舍管理）
1、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過在互聯(lián)網(wǎng)上進行畫室的宣傳。
2、線下宣傳：平面廣告、發(fā)放宣傳冊以及聚攏生源。
3、人脈招生：學生去幫你宣傳或者直接聯(lián)系學校藝術(shù)生負責人。
團隊合作方案篇四
我們要打造一支高績效營銷團隊需要做到以下幾點：
一、標準化訓練是構(gòu)建高效團隊的基石
_曾說“只有鐵的紀律才能打造鐵的隊伍”，團隊建設(shè)首當其沖的是建立一套團隊成員的行動標準。從團隊成員進入團隊的第一步就開始走向標準訓練，這保證了首先讓團隊成員走正確的路，以避免出現(xiàn)團隊成員在追求個人目標的過程中“爬上樓梯靠錯墻”的結(jié)果。
一個沒有標準的團隊不能稱之為團隊而只能是男女組成的一群人而已。如團隊沒有日常作息制度、工作紀律及標準的行為規(guī)范，團隊成員必將處于無政府狀態(tài)，這個時候就只能靠成員本身的自覺性，而人性中的自我約束力常常是不可靠的，這時團隊成員將會出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷商辦公室，或與經(jīng)銷商狼狽為奸挖廠家資源；如沒有建立日、周、月工作計劃和反饋制度就沒法使目標實現(xiàn)的過程得到有效的控制，銷售經(jīng)理也就不能掌握目標完成的過程，這將出現(xiàn)“平時不燒香臨時抱佛腳”的現(xiàn)象。到最后的數(shù)據(jù)調(diào)查將是虛假的。這對我們控制市場就帶來了巨大的障礙。
1、確定基礎(chǔ)制度
日常作息制度、工作紀律、差旅費報銷制度（需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求、出差效果的檢核標準、出差費用的檢核等）、例會管理制度（明確晨會的召開時間、具體內(nèi)容和流程、周例會的召開時間、具體內(nèi)容和流程、月例會的召開時間、具體內(nèi)容和流程）等。
2、建立日、周、月工作計劃和反饋制度
月度營銷計劃內(nèi)容包括：任務(wù)分解、產(chǎn)品策略（為達成目標需采用的方法、本公司產(chǎn)品分析、庫存結(jié)構(gòu)分析）、新渠道的開發(fā)、渠道激勵策略、終端促銷策略等。
工作日志內(nèi)容包括：當日重點工作項目、經(jīng)銷商拜訪計劃、當日工作總結(jié)等。
各營銷團隊帶頭人可根據(jù)上表和自身團隊的特征編制符合管理實際需求的《營銷人工作日志》。團隊領(lǐng)導除了會制作表格還應(yīng)該會看，面對表格輸出的信息來判斷團隊成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。
3、建立團隊成員的營銷行為考核制度
要想通過打造高效營銷團隊來實現(xiàn)其持續(xù)的競爭力就必須進入到團隊成員營銷行為的細節(jié)管理中。目前大多數(shù)企業(yè)對營銷人員的考核基本停留在月底的幾個數(shù)據(jù)上，如市場占有率、銷量、銷價等，而很少有企業(yè)將營銷人員的考核落實到每一個具體的行為上，這種粗放式管理必將無法支持團隊的營銷力的提升從而無法實現(xiàn)持續(xù)性增長的競爭力。營銷人員行為的細節(jié)考核，首先，得根據(jù)自身團隊的實際情況制定一張符合于自身實際情況的考核表；其次，應(yīng)與團隊成員充分溝通確立每一個考核項的權(quán)重；再次，確立專人負責每一個團隊成員的考核落實；最后，在規(guī)定的時間內(nèi)將考核表統(tǒng)一上交團隊帶頭人進行一對一的溝通，重要是對團隊成員的考核表做出評價。
二、要建立適合于團隊的考核制度是構(gòu)建高效團隊的原動力
首先要充分調(diào)動營銷團隊成員的工作積極性，認真檢核并結(jié)合市場及團隊的實際情況，制定了針對性的綜合業(yè)績考核制度及任務(wù)限時完成制度。把營銷工作落到實處，讓各產(chǎn)品任務(wù)細分到每一成員和每一客戶，使每一營銷人員更明確業(yè)務(wù)開展情況，做到人人心中有數(shù)，個個胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地開展工作，具體內(nèi)容如下：
團隊合作方案篇五
【摘要】近年來隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，各種知識、技術(shù)不斷更新?lián)Q代，許多行業(yè)的競爭日趨激烈，社會需求向著多樣化趨勢發(fā)展，人們在工作中面臨著更加復雜的環(huán)境。這種情況需要人們組成團隊，并要求團隊成員之間積極協(xié)作，建立合作團隊來解決錯綜復雜的問題，并進行必要的行動協(xié)調(diào)，開發(fā)團隊應(yīng)變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團隊合作的力量創(chuàng)造奇跡。
【關(guān)鍵詞】人力資源計劃 團隊建設(shè) 員工需求 團隊激勵 領(lǐng)導力
對于任何一個項目，人是最重要的因素，所有的活動都離不開“人”。能否管好“人”，對項目的成敗有著至關(guān)重要的作用。據(jù)統(tǒng)計，全世界所有項目的成功率為25%，項目失敗的重要原因就是人的原因。一個項目的成功與否在很大程度上取決于良好的項目團隊管理。項目團隊管理的作用就是為了有效發(fā)揮所有項目參與人員作用的過程。
本文將著重討論項目團隊管理相關(guān)的問題。其一，一般項目團隊管理的包括的內(nèi)容。其二，如何激勵項目團隊并提高項目績效。
一、一般團隊管理的包括的內(nèi)容
項目團隊管理的一般包括：制定人力資源計劃、組建項目團隊、建設(shè)項目團隊和管理項目團隊。
(一)制定人力資源計劃
人力資源計劃編制，是決定項目參與者角色、職責和匯報關(guān)系的過程，根據(jù)項目具體的時間計劃及活動資源需求，通過組織機構(gòu)圖與職位描述等工具制定出的。人力資源計劃一般包括較完善的項目組織架構(gòu)圖、各職位的職責記錄、人力資源招聘與配置、薪酬管理、績效考核以及帶有人員招募和遣散時間表的人員配備管理計劃，它可能還包含培訓需求、團隊建設(shè)策略、認可與獎勵計劃、合規(guī)性考慮、安全問題以及人員配備管理計劃對組織的影響。
通過編制人力資源計劃，能夠識別出擁有項目所需技能的人力資源，調(diào)動員工的積極性。有助于組織控制人工成本，是項目管理的重要依據(jù)。注意在人力資源計劃中，力求角色和職責的清晰，避免在項目實話過程中的職責不清和相互推諉。
(二)組建項目團隊
項目團隊是企業(yè)為了完成特定的產(chǎn)品或服務(wù)而組成的功能團隊。項目團隊是一個由少數(shù)能力互補的人員組成的小組，所有成員被委托以共同的目的、行為目標和工作方法，并互相負責。它能夠大大提高產(chǎn)品生命周期的各階段人員之間的相互信息交流，促進協(xié)同工作。
組建項目團隊就是一個獲取項目成員資源的過程?？梢圆扇〉牟呗允歉鞣N途徑并用，不同人員采用不同方式獲取。例如，核心人員是預先分配的。需求數(shù)量大的根據(jù)資源計劃需要向結(jié)算部門申請，結(jié)合每個人員的背景分配到項目的組織結(jié)構(gòu)圖中。無法滿足的通過人事招聘來不及的可通過其他途徑解決，如軟件外包臨時聘用，以滿足項目需要。
(三)項目團隊建設(shè)
項目團隊組建完成之后，為了提高項目組成成員的能力，增強項目組整體的凝聚力和戰(zhàn)斗力，并最終按時保質(zhì)地完成項目目標，在項目的不同階段采用不同的團隊建議方法來保持項目組的熱情。
例如，在項目團隊建設(shè)的初期，由于團隊成員均是初次參與到同一個項目中來，各自分別擁有不同的工作背景、組織環(huán)境甚至不同的公司文化背景，具有截然不同的個性，很難在短時間內(nèi)形成具有凝聚力的團隊，并共同努力完成大家都沒有做過的工作。因此，項目經(jīng)理首先要進行的就是培訓，目的是把松散的一群人組織起來一起工作。培訓形式多種多樣，如項目啟動大會、專題講座、項目互動討論等。通過培訓團隊成員相互結(jié)識，了解項目背景、項目目標、項目的交付成果等，最終實現(xiàn)上級與下級間的承諾并達成共識。
為了保證大家的溝通效率，且方便與客戶方進行溝通和討論，項目組成員最好集中辦公。為了讓大家盡快進入狀態(tài)，可以安排較多的技術(shù)培訓和小組討論會，這對快速解決問題和知識共享非常有用。
如果項目進度控制有壓力，長期強制項目組成員加班，不僅會大量增加成本，而且容易引起項目成員的抵觸情緒，工作效率也會比較低。因此，可以在可支配范圍內(nèi)給項目組承諾，只要按時或提前完成相應(yīng)里程碑任務(wù)的小組，可獲得一定的物資獎勵。因此，各小組在遇到進度落后的情況下，都自行安排加班，小組內(nèi)成員也互幫互助和鼓勵。
團隊建設(shè)是一項貫穿項目始終的工作，是項目經(jīng)理最重要的工作之一。項目團隊隨著項目生命周期是動態(tài)變化的，遵循五階段規(guī)律：形成階段、震蕩階段、規(guī)范階段、執(zhí)行階段和解體階段。項目經(jīng)理要通過團隊建設(shè)，運用多種管理方法和技術(shù)激勵、維護自己的團隊以最好的狀態(tài)走過每一個階段。
(四)管理項目團隊
管理項目團隊主要就是注意團隊的行為、提供反饋、管理沖突、解決問題并管理變更，以優(yōu)化團隊成員的績效。對于團隊成員的行為，一定要多注意觀察和多交談，一旦發(fā)現(xiàn)情緒不對，要及時進行一些非正式的談話，了解背后真實的原因，以便提供疏導和幫助。對于成員之間的沖突，更是要及時進行妥善處理，避免影響到更大范圍，對項目組造成不可控制的風險。處理沖突時，最重要的原則就是對事不對人。
二、如何激勵項目團隊并提高項目績效
(一)發(fā)掘員工需求，設(shè)定共同的目標
在團隊建設(shè)管理中，不同角色的成員的目標是不一致的。團隊中不同角色由于地位和看問題的角度不同，對工作的目標和期望值，也會有很大的區(qū)別。對于項目經(jīng)理，負責項目的整體業(yè)務(wù)，需要按照承諾，保質(zhì)保量地按時完成項目要求的產(chǎn)品或報務(wù)。而對于項目成員來講，應(yīng)該高質(zhì)量完成任務(wù)，如果能學到新知識新技能就更好了。那么，員工需要什么?在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，下面所列是員工認為的最重要的五件事情：
有學習的機會和選擇任務(wù)的權(quán)利。員工看中能夠從中獲得某些技能的學習機會，以此來提高自身的市場價值。他們渴望有選擇任務(wù)的能力。
更多的自主權(quán)及權(quán)力。更大的自主性說明，組織信任員工獨立開展工作，而不需要經(jīng)過別人的同意。 靈活的工作時間。員工看中他們的工作時間和個人時間。靈活的工作時間可以讓他們平衡個人責任及工作責任的沖突。
個人贊揚。員工需要自己的工作成果被予以肯定，他們的工作是有價值的。
與管理人員接觸。管理人員與員工們在一起，意味著對員工的認可。通過聆聽員工的`心聲，回答他們的問題，提供建議，可以為他們提供支持。
因此，項目經(jīng)理應(yīng)善于捕捉成員間不同的心態(tài)，理解他們的需求，幫助他們樹立共同的奮斗目標。共同且遠大的目標可以令團隊成員振奮，與項目的目標相契合，充分發(fā)揮個人的潛能，創(chuàng)造出非凡的成果，從而在學習中體會工作的意義，追求心理的成長與自我實現(xiàn)。
(二)有效的績效考核制度，針對性的激勵政策
1.建立公平的績效考核制度
績效考核是一種激勵和檢驗。它既可以檢驗團隊成員的工作成果，也是檢驗團隊績效的重要工具。在績效考核過程中，要堅持公平公正的原則;做到把年度考核和日?？己私Y(jié)合起來;根據(jù)考核結(jié)果，對員工進行獎勵和處罰?？己嗽u估的結(jié)果要及時向員工進行反饋，幫助他們尋找自身不足和團隊目標的差距，從而激發(fā)員工不斷改進工作品質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，達到團結(jié)進步的目的。
摩托羅拉公司將績效管理上升到戰(zhàn)略管理的層面，并給予高度重視。他們把績效管理下的定義是：績效管理是一個不斷進行的溝通過程，在這個過程中員工和管理者以合作伙伴的形式就下列問題達到一致：(1)員工應(yīng)該完成的工作;(2)員工所做的工作如何為組織的目標實現(xiàn)做貢獻;(3)用具體的內(nèi)容描述怎樣才算把工作做好;(4)員工和管理者怎樣才能共同努力幫助員工改進績效;(5)如何衡量績效;(6)確定影響績效的障礙并將其克服。從這個定義里可以看出，績效管理在摩托羅拉的地位。績效管理關(guān)注的是員工績效的提高，而員工績效的提高又是為組織目標的實現(xiàn)服務(wù)的，這就將員工和企業(yè)的發(fā)展綁在了一起，同時也將績效管理的地位提升到了戰(zhàn)略性的層面，戰(zhàn)略性地看待績效管理，戰(zhàn)略性地制定績效管理的策略并執(zhí)行策略。
另外，還特別強調(diào)了員工和管理者是合作伙伴的關(guān)系，這種改變是深層次的觀念創(chuàng)新，給了員工更大的自主和民主，員工和管理者的關(guān)系將更加和諧，之間將會有更多的互助、互補提高、共同進步，這也是績效管理致力要做到的工作和完成的任務(wù)。同時，也強調(diào)了具體的可操作性。工作內(nèi)容的描述要具體，衡量的標準要具體，影響績效的障礙要具體，只有具體的東西都有可操作性。并且，進一步強調(diào)績效管理是一個系統(tǒng)，用系統(tǒng)的觀點看待績效管理，將績效管理置于系統(tǒng)之中，使其各個組成部分互相作用，并以各自獨立的方式一直工作去完成既定的目標。
2.有針對性的激勵政策
激勵是現(xiàn)代管理的主要職能，有助于激發(fā)和調(diào)動員工的工作積極性;有助于將員工的個人目標導向項目目標的軌道;有助于增強項目的凝聚力，促進項目成員協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
項目經(jīng)理作為項目的“靈魂人物”，要充分了解團隊成員的內(nèi)心需求，從而采取有效的激勵措施。建立具有針對性的激勵政策，可以開發(fā)員工的潛在能力，促進在職員工充分的發(fā)揮其才能和智慧。需要兼顧企業(yè)和員工的利益，考慮到大多數(shù)人的利益，廣泛聽取基層員工意見，制定出合理的分配制度。
(三)有效的領(lǐng)導
所謂領(lǐng)導力是把個人的愿景提升到更高的高度，把個人的績效提升到更高的水平。也就是說，領(lǐng)導是最大限度地使他人發(fā)揮潛能，完成共同的目標，以創(chuàng)造最好的績效。從更寬泛意義上講，領(lǐng)導力不僅指領(lǐng)導者的領(lǐng)導能力，也包括員工的領(lǐng)導力。無論是領(lǐng)導的領(lǐng)導力還是員工個人的領(lǐng)導力都要求在“能否做正確的事情”方面發(fā)揮作用以提高績效。
團隊需要決策的問題有很多：如何安排工作日程，需要開發(fā)什么技能，如何解決沖突，如何做出和調(diào)整決策。在決定各成員在具體任務(wù)內(nèi)容并使工作任務(wù)適于成員個體的技能水平方面，都需要團隊領(lǐng)導和團隊結(jié)構(gòu)發(fā)揮作用。這些事情可以由管理層直接來做，也可由團隊成員自己來做。有證據(jù)表明，自我管理的工作團隊常常比正式指派領(lǐng)導者的團隊完成工作的效果更好。當領(lǐng)導干涉自我管理團隊的工作時，會阻礙他們的工作績效水平。因此，建立自我管理的團隊，發(fā)揮個人的主觀能動性，創(chuàng)造更好的績效。
三、結(jié)語
有效的團隊建設(shè)與管理，需要根據(jù)項目情況制定詳盡的人力資源計劃，通過了解團隊成員的需求，制定出科學、有效、公平的績效考核制度和激勵政策，通過有效的領(lǐng)導，在項目實施過程中創(chuàng)造高效的業(yè)績。通過項目人力資源管理，有效地減少項目的風險，使項目可以按期、高質(zhì)量的交付，同時也提高的客戶滿意度。擁有好的項目團隊建設(shè)與管理，公司取得快速發(fā)展的同時員工也取得同步的發(fā)展。好的項目團隊建設(shè)與管理，公司取得成績也是必然的結(jié)果。
參考文獻
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團隊合作方案篇六
借助知名學校的品牌優(yōu)勢，依托名校雄厚的教育資源和成熟的辦學經(jīng)驗，為我旗的合作學校（民一中）在學校管理、教育教學、信息化建設(shè)等方面提供高質(zhì)量、高水平的教育資源，促進教育教學質(zhì)量和辦學水平的快速提升，迅速將合作學校（民一中）打造成為包頭市乃自治區(qū)的知名完全中學，并在地方基礎(chǔ)教育領(lǐng)域中充分發(fā)揮示范和帶動作用。
xx是一所建校56年，文化底蘊深厚的自治區(qū)首批示范性普通高中，占地面積100畝，學?，F(xiàn)有教職工220人，特級教師5人，享受教授級待遇的中學高級教師4人，中學高級教師103人。學生3000人，學校是國家級語言文字規(guī)范化示范校，全國科技教育先進學校。20xx年學校榮獲“中國教育綜合實力百強中學”、“20xx年度中國創(chuàng)新型學?！?、“全國教育科研先進學?！钡确Q號，獲得20xx年北京大學校長實名推薦資質(zhì)、清華大學自主選拔“新百年領(lǐng)軍計劃”推薦資質(zhì)資格以及中國人大和復旦大學等8所高校校長直推資格。
xx中學現(xiàn)為初中學校，教師141人，學生1530人，教學班34各，住宿生530人。20xx年，為整體提升我旗教育教學質(zhì)量，辦人民滿意的教育，旗委、旗政府決定在旗政府所在地薩拉齊鎮(zhèn)遷址新建民一中。新學校占地195畝，建筑面積50000平方米，60個教學班，可容納1500名住宿生，并將配備現(xiàn)代化的硬件設(shè)施。學校今年秋季正式投入使用。
（一）采取名校托管模式，xx政府將合作學校（xx中）的教育、教學全權(quán)委托給xx（以下簡稱xx）進行管理，學校掛“xx校區(qū)”的牌匾，享有獨立辦學自主權(quán)。
（二）xx必須在政府合作興辦的學校全面推行校本部的先進教學理念和管理辦法，與校本部教學上同步、資源上共享，吸納合作辦學學校的師生參加其校本部的教育教學活動。
（三）xx負責組建合作興辦學校的領(lǐng)導班子。xx校長為合作興辦學校的校長，合作興辦學校的常務(wù)校長、常務(wù)副校長和中層干部由xx和xx教育局共同聘任，我們也選派部分學校干部到xx掛職學習。
（四）xx逐步從校本部派出各科優(yōu)秀教師，到合作興辦的學校工作，我處也選派部分學科教師到名校培訓。 （編制問題）
（五）xx負責合作興辦學校的招生工作，初中部實行“免試、就近”入學；高中部實行捆綁統(tǒng)一招生（需要和市教育局溝通），保證部分優(yōu)秀生源來合作興辦學校就學。
（六）xx要制定合作興辦學校的《五年發(fā)展規(guī)劃》，合作興辦學校必須達到較高的教育教學質(zhì)量；教學質(zhì)量三年內(nèi)進入市前列，五年內(nèi)成為市高質(zhì)量有特色一流品牌學校。
（一）按照打造名校的標準和xx的要求，xx政府提供現(xiàn)代化、
一流的教育教學硬件設(shè)施，并一次性配備到位。
（二）xx選派和聘任的校長、副校長和中層干部，xx政府給予年薪+績效獎勵的經(jīng)濟待遇；xx選派的任教教師，xx政府給予生活、交通補貼+績效獎勵的經(jīng)濟待遇。我政府還將為xx來我處任職、任教的干部和教師提供免費住宿和通勤車服務(wù)。
（三）為保證合作辦學的長期性和實效性，xx政府每年將為xx提供一定數(shù)量的合作辦學經(jīng)費。
（四）未盡事宜，根據(jù)具體情況雙方商定。
補充：實施細則需要明確年薪、績效獎勵、合作辦學經(jīng)費的具體金額。
團隊合作方案篇七
銷售人員滿負荷工作時的平均成本對于任何一個公司來說都是一項重要的支出。公司擁有員工的工作時間，因此有必要了解這些工作時間到底是都用到了什么地方?？上Ф鄶?shù)情況下，銷售人員交上來的報告總是含糊其詞，看了這些報告經(jīng)理們更是一頭霧水。工作時間就這樣被“黑洞”吞掉了。
銷售人員經(jīng)常被繁多的行政瑣事所困。文書工作、預算、內(nèi)部會議、培訓、出差，還有營銷方面的各種要求都在吞噬著銷售人員本該用于開發(fā)客戶的工作時間。
為了增加銷售時間，首先要精簡多余或過時的文書。然后考慮集中行政，以獲得規(guī)模效益和實用效益。這可能需要更多的資源投入―――并且工作效率也有可能暫時受影響―――但這筆投資終究會被證明是值得的。具體做法多種多樣，包括采用旨在精簡繁文縟節(jié)的后臺辦公程序，聯(lián)絡(luò)更多的經(jīng)銷商來完成展銷活動，雇用兼職人員從事低附加值工作(簡單的收發(fā)工作)，采用it技術(shù)減少手寫文件并推行辦公自動化。
要制定一套準確的記錄制度，來統(tǒng)計銷售人員在某項任務(wù)中或某位客戶身上，投入或浪費掉的時間。否則，就很難制定出行之有效的薪酬制度，更談不上實現(xiàn)資源優(yōu)化和工作效率最大化。
讓客戶界定“附加價值”
銷售人員靠“一張笑臉和一張?zhí)鹱臁弊弑樘煜碌娜兆?，一去不復返了。現(xiàn)在，大公司開始重新定義品牌，品牌不再只是產(chǎn)品，或是產(chǎn)品形象，而是一種全面的客戶體驗―――從購買產(chǎn)品，到使用，再到售后服務(wù)。銷售人員不再是向外輸送產(chǎn)品的管道，他們被看做(他們自己也會這樣認為)是信息和解決方案的提供者。銷售團隊將會幫助客戶和銷售商，提高他們對產(chǎn)品的體驗感受。世界一流的銷售團隊不再僅推銷產(chǎn)品，他們還要向零售商證明自己的品牌能給客戶帶來他們需要的價值。
供貨商和零售商之間的高層對話十分重要，雙方可共享戰(zhàn)略目標，認清共同利益，為資源投入和結(jié)果評估設(shè)立特定目標和標準。這樣的高層對話必須建立在一種客觀共識基礎(chǔ)上，這一共識來自于雙方端對端的供銷鏈經(jīng)濟，對目標客戶的消費行為、不滿情緒和內(nèi)部創(chuàng)新的深刻認識。對于銷售人員來說，留住重要客戶的最佳方法就是提供他們需要的價值。這需要銷售人員認真考慮一些具體問題：創(chuàng)新和新產(chǎn)品，產(chǎn)品類別的創(chuàng)造性展示，或者精簡供銷鏈成本從而降低產(chǎn)品價格。
為銷售隊伍配備技術(shù)裝備
多數(shù)銷售隊伍在技術(shù)裝備方面遠遠地落伍于時代。很多銷售人員沒有移動電話、個人電腦、或者無線手提設(shè)備。要和客戶及時聯(lián)絡(luò)，銷售人員必須擁有相應(yīng)的技術(shù)配備。細心的部門經(jīng)理會發(fā)現(xiàn)這種需要的迫切性。在正確的時間里將正確的信息，傳達到銷售人員手中是一件十分復雜的事情，但這正是銷售人員的競爭力所在。
除了能提高銷售效益，技術(shù)還能提高銷售工作的效率。例如，一家北美公司最近剛投資配備一套新的訂單報價系統(tǒng)，大大縮短了為客戶提供報價的時間。銷售人員在筆記本電腦上輸入客戶信息，通過和系統(tǒng)中心聯(lián)系，第二天就可接到報價。公司還可以利用這套系統(tǒng)來統(tǒng)計成功/失敗比率，這些數(shù)據(jù)會被用于調(diào)整報價。裝備了這套系統(tǒng)后，公司面臨兩個選擇：一是裁減銷售隊伍，提升效率;二是重新安排銷售人員的工作時間，以便能進行更多的銷售嘗試。由于后者能夠更好地跟蹤報價的數(shù)目和成交的比例，公司決定選擇后者。
團隊合作方案篇八
目前廉江出租的士違規(guī)拉客搶客運行廉江至湛江，對廉湛專線經(jīng)營造成巨大沖擊，致使廉湛專線車輛實載率下降，收入明顯減少，長此下去勢必造成廉湛專線經(jīng)營不穩(wěn)，更會嚴重影響到廉湛合作專線解體。為有效占領(lǐng)運輸市場，穩(wěn)定廉湛專線經(jīng)營，確保廉湛專線經(jīng)營者經(jīng)營利益，結(jié)合目前運輸市場變化以及現(xiàn)時旅客出行需求，經(jīng)總站與廉麻霞合作經(jīng)營辦友好協(xié)商，雙方?jīng)Q定承包的士參與廉江至湛江線經(jīng)營，現(xiàn)達成了如下經(jīng)營方案：
1、承包出租的士參股總數(shù)：雙方?jīng)Q定將現(xiàn)有從廉江鴻運出租的士公司承包的20臺出租的士以及廉麻霞合作經(jīng)營辦現(xiàn)有廉麻霞專線合作經(jīng)營車輛(57臺)進行投資參股，每車按一股計算，總計77股。
2、資金投入方式：投入資金按20臺出租的士總體價格平均投入。投入資金需一次性到位，雙方合作經(jīng)營期間任何一方不得隨意抽回、挪用、侵吞等損害雙方合作經(jīng)營的利益。
3、合作雙方平等享有參股的權(quán)利，參股采取自愿形式，參股形式以貨幣為主，參股金額必須要足額到位，任何一方不得虛假參股并隨意抽回資金。
雙方投資的資產(chǎn)共有，雙方都享有資產(chǎn)收益的權(quán)利以及承擔資產(chǎn)風險的義務(wù)，資產(chǎn)運營中的損益由雙方共同承擔，但雙方獨立管理，獨立經(jīng)營，互不干涉對方經(jīng)營活動。投資所得所有利益按股分配，其他紅利雙方協(xié)商分配(具體的分配事宜由雙方協(xié)商一致)。在運營的過程中出現(xiàn)法律事故責任，雙方承諾承擔共同連帶責任，共同分擔法律風險及損失，債權(quán)人可向雙方任何一方主張債權(quán)，任何一方不得以任何理由推脫責任，其中一方在承擔所有責任后可扣除自己應(yīng)承擔部分比例后向另外一方進行追索。
雙方經(jīng)協(xié)商決定成立統(tǒng)一管理的出租的士車隊，由廉麻霞合作經(jīng)營辦獨立分管，總站不得干涉其運營活動。但具體的運營運作由車隊根據(jù)具體經(jīng)營情況直接管理，經(jīng)營管理方案須通過廉麻霞合作經(jīng)營辦的同意。整個車隊的管理程序總站都不參與其中，但廉麻霞合作經(jīng)營辦必須本著認真負責的宗旨管理出租的士車隊的經(jīng)營管理活動，不得惡意損害總站的合法利益。
經(jīng)雙方協(xié)商決定出租的士車隊設(shè)車隊長一名，具體工作是全面負責出租的士的經(jīng)營運作管理。另外設(shè)置管理人員五名，他們的具體工作分別是：其中一名負責安全管理工作，一名負責車輛維修保養(yǎng)工作，一名負責司機管理及調(diào)派，其他兩名負責車輛運行與調(diào)度工作。出租的士車隊的財務(wù)人員由廉麻霞合作經(jīng)營辦財務(wù)人員兼任，由廉麻霞合作經(jīng)營辦管理。各機構(gòu)各司其職，如因今后出租的士車隊管理的現(xiàn)實需要雙方再協(xié)商設(shè)置相關(guān)補充機構(gòu)，逐步形成全方面、多層次、完善的機構(gòu)形式，促進出租的士車隊的正?；?、秩序化運營。
1、出租的士車隊收入管理：每天每輛出租的士必須要將每天運營所得收入統(tǒng)一交到車隊出納處，出納在月終扣除車隊所有開支后再統(tǒng)一分配，任何出租的士車輛不得違反這一規(guī)定，有私吞私挪現(xiàn)象的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必將重處(處罰條例合作雙方共同協(xié)商)。
2、出租的士車隊支出管理：每輛出租的士的任何一項開支都必須由車輛負責人匯總報出租的士車隊隊長認真核對后，再由廉麻霞合作經(jīng)營辦主任簽字后才能開支，但每筆車隊支出數(shù)目以及用途財政人員都必須記錄清楚明了，臺賬的制作必須完善，否則賬目的任何錯誤都由財務(wù)人員承擔。
具體的管理實施細則由出租的士車隊與廉麻霞合作經(jīng)營辦根據(jù)實際經(jīng)營運行需要負責制訂。管理實施細則必須全方面覆蓋整個出租的士車輛運營的經(jīng)濟管理活動，出租的士車隊與廉麻霞合作經(jīng)營辦在定管理實施細則可以征求多方意見、充分考慮各種影響因素。具體的管理實施細則完成后須嚴格按照管理實施細則來管理出租的士車隊的運營活動，參照管理實施細則對車隊人員進行有效管理。
1、在合作經(jīng)營期間，任何一方不得任意單方解除合作，任意解除合作的一方需承擔違約責任(具體違約計算方式及金額雙方協(xié)商)。
2、在合作經(jīng)營期間，任何一方故意損害合作經(jīng)營利益，其他一方可要求解除合作并要求賠償其經(jīng)濟損失(具體賠償方式及金額由雙方協(xié)商同意)。
3、雙方在合作經(jīng)營期間，任何一方不得隨意抽回、挪用、侵吞投資資金，違反者另一方可要求解除合作并要求對方賠償其經(jīng)濟損失(具體賠償方式及金額由雙方協(xié)商同意)。
在雙方合作經(jīng)營管理期間發(fā)生的爭議，應(yīng)本著合作經(jīng)營的利益出發(fā)雙方協(xié)商解決，實在協(xié)商不成的可依法向人民法院起訴。
此合作經(jīng)營方案如有未盡事項，合作雙方在另行協(xié)商一致的基礎(chǔ)上制定補充合作運營方案。
合作經(jīng)營期限、合作經(jīng)營解除條件、合作經(jīng)營間車輛報廢等問題。
團隊合作方案篇九
全面貫徹科學發(fā)展觀，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向， 大力推進校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實踐能力的培養(yǎng)，加 強我院為地方和區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)的能力，深化校企合 作融合度，更新教學理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢，充分利用教 學資源，建立校企深度合作、緊密結(jié)合，優(yōu)勢互補、共同發(fā) 展的合作機制，達到“雙贏”的目的，提升我院教育教學水 平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，努力開創(chuàng)校企合作的新局面。
(一)訂單培養(yǎng)模式 根據(jù)我院專業(yè)綜合實力，將繼續(xù)主動了解本地區(qū)和區(qū)域 內(nèi)各大企事業(yè)單位的用人需求，積極主動地與企事業(yè)單位溝 通協(xié)商，使學生直接學習用人單位所急需的職業(yè)崗位(群) 知識和技能，達到供需共識，簽訂半年至三年的訂單培養(yǎng)協(xié) 議書;明確雙方職責，學校負責招生，根據(jù)企業(yè)用工要求， 制定切合培養(yǎng)目標的教學計劃和開課計劃并與企業(yè)共同組 織實施教學，對學生進行定向培養(yǎng);企業(yè)提供實習教學條件 并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設(shè)施、實習實訓 場地建設(shè)、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面; 學生畢業(yè)并取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書后接收學生就業(yè)。
(二)頂崗實習模式 通過前兩年(1-4 學期)在校學習，培養(yǎng)學生本專業(yè)的 理論知識、實踐技能及職業(yè)基本素質(zhì);第 5 學期，根據(jù)企業(yè) 需求工種和用工條件，在校外實習實訓基地進行教學實習和 實訓，在企業(yè)實踐教師指導下實現(xiàn)輪崗實操培訓，熟悉企業(yè) 一線相應(yīng)崗位的實際操作標準與要求，提升職業(yè)崗位技能， 做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實習奠定堅實基礎(chǔ); 第 6 學期進行頂崗實習，擬定就業(yè)崗位，以“準員工”身份 進行頂崗實際工作，熟悉企業(yè)環(huán)境，感受企業(yè)文化熏陶，完 成畢業(yè)設(shè)計，為將來的就業(yè)鋪設(shè)道路。在這過程中需要處理 好職業(yè)技能訓練與鑒定和學生管理問題。
(三)見習模式 每學期安排學生到企業(yè)行業(yè)參觀和見習兩周以上，讓學 生了解企業(yè)，了解生產(chǎn)流程和設(shè)備設(shè)施工作原理，學習企業(yè) 文化，體驗企業(yè)生活。這樣有助于學生理論聯(lián)系實際，提高 學習興趣和培養(yǎng)他們愛崗位敬業(yè)的精神。
(四)職工培訓和研發(fā)模式 利用學校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓點、培訓學院、 繼續(xù)教育學院等資源，主動承接企業(yè)的職工培訓工作及繼續(xù) 教育工作，學校教師參與企業(yè)的研發(fā)項目和技術(shù)服務(wù)工作建 立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對 學校設(shè)備設(shè)施及實習耗材的支持和幫助。
(五)生產(chǎn)經(jīng)營模式 利用學校的場地和其他資源優(yōu)勢，主動與企作文業(yè)合作進行 相關(guān)的項目投資經(jīng)營。學校以場地或其他現(xiàn)有資源作為股份 參與投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)勢，解決學校的人才培養(yǎng) 的途徑和方式，以生產(chǎn)項目帶師生實訓，彌補學校辦學經(jīng)費 的不足。如實訓中心、大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心即可引進企業(yè)合 作，達到雙贏。
(六)校企合作開發(fā)課程 課程開發(fā)應(yīng)考慮到實現(xiàn)教學與生產(chǎn)同步，實習與就業(yè)同 步。校企共同制訂課程的教學計劃、實訓標準。學生的基礎(chǔ) 理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產(chǎn)實習、頂 崗實習在企業(yè)完成，課程實施過程以工學結(jié)合、頂崗實習為 主。
開發(fā)的課程應(yīng)具備的特點：一是，課程結(jié)構(gòu)模塊化，以 實際工作崗位(群)需求分析為基礎(chǔ)，其課程體系、課程內(nèi) 容均來自于實際工作任務(wù)模塊，從而建立了以工作體系為基 礎(chǔ)的課程內(nèi)容體系;二是，課程內(nèi)容綜合化，主要體現(xiàn)在理 論知識與實踐知識的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜 合;三是，課程實施一體化，主要體現(xiàn)在實施主體、教學過 程、教學場所等三方面的變化。也就是融“教、學、做”為 一體，構(gòu)建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關(guān)系，實 現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結(jié)合，做到教室、實訓室或生 產(chǎn)車間的三者結(jié)合等;四是，課程評價開放化，除了進行校 內(nèi)評價之外，還引入企業(yè)及社會的評價。
(七)校企合作開發(fā)教材 教材開發(fā)應(yīng)基于課程開發(fā)的基礎(chǔ)上實施。教材開發(fā)應(yīng)聘 請行業(yè)專家與學校專業(yè)教師針對專業(yè)課程特點，結(jié)合學生在 相關(guān)企業(yè)一線的實習實訓環(huán)境，編寫針對性強的教材。教材 可以先從講義入手，然后根據(jù)實際使用情況，逐步修正，過 渡到校本教材和正式出版教材。
(八)成立專業(yè)教學指導委員會 根據(jù)專業(yè)、課程特點，聘請企業(yè)行業(yè)專家與學校教師共 同組建“專業(yè)教學指導委員會”。共同商討、明確專業(yè)人才 的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃方案和教學內(nèi)容，提供市場 人才需求信息，參與教學計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行 業(yè)的用工要求及時調(diào)整課程教學計劃和實訓計劃，協(xié)助學校 確立校外實習實訓基地。
(九)實施“雙百工程” 大力實施“雙百工程”(即：百名企業(yè)家進校園、百名 教師進企業(yè))，增加教師企業(yè)一線工作經(jīng)歷，提高教師專業(yè) 實踐能力。選派骨干教師深入到企業(yè)一線頂崗鍛煉并管理學 生，及時掌握企業(yè)當前的經(jīng)濟信息，技術(shù)信息和今后的發(fā)展 趨勢，有助于學校主動調(diào)整培養(yǎng)目標和課程設(shè)置，改革教學 內(nèi)容、教學方法和教學管理制度，使學校的教育教學活動與 企業(yè)密切接軌。同時學校每年聘請有較高知名度的企業(yè)家來 校為學生講課、作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，讓學 生感受校園的企業(yè)文化，培養(yǎng)學生的企業(yè)意識，盡早為就業(yè) 做好心理和技能準備。
(一)新設(shè)置專業(yè)必須以就業(yè)為導向，適應(yīng)地區(qū)和區(qū)域 經(jīng)濟社會發(fā)展的需求。在設(shè)置新專業(yè)時，充分調(diào)查和預測發(fā) 展的先進性，在初步確定專業(yè)后，應(yīng)邀請相關(guān)部門、用人單 位的專家和實際者進行論證，以增強專業(yè)設(shè)置的科學性和現(xiàn) 實應(yīng)用性。
(二)各專業(yè)的教學計劃、課程設(shè)置與教學內(nèi)容的安排 和調(diào)整等教學工作應(yīng)征求企業(yè)或行業(yè)的意見，使教學計劃、 課程設(shè)置及教學內(nèi)容同社會實踐緊密聯(lián)系，使學生在校期間 所學的知識能夠緊跟時代發(fā)展步伐，滿足社會發(fā)展的需要。
(三)近三年內(nèi)，在工商管理系和工程技術(shù)系進行試點 工作的基礎(chǔ)上，在各院、系、部中全面鋪開此項工作。每個 專業(yè)必須實施 1-2 門校企合作開發(fā)課程建設(shè)工作。
(四)近三年內(nèi)，每個專業(yè)必須實施 1-2 門校企合作開 發(fā)校本教材建設(shè)工作，實訓教材盡量采用校企合作編寫的教 材。
(五)完善專業(yè)教師定期到企業(yè)一線輪訓制度，各院、 系、 部每學年要選派 10﹪的教師到企業(yè)一線參加 3 個月以上 的實踐鍛煉，嚴格執(zhí)行“關(guān)于專業(yè)課教師參加職業(yè)技能培訓 與鑒定的若干規(guī)定”，重點提高教師的專業(yè)能力和實踐教學 能力。同時每個專業(yè)至少聘請或調(diào)進 3 個以上生產(chǎn)和服務(wù)第 一線的高技術(shù)人員和能工巧匠充實教師隊伍。
(一)健全校企合作組織機構(gòu)。成立由學校領(lǐng)導及各 部門主要負責人組成的“校企合作協(xié)調(diào)指導委員會”，全面 指導協(xié)調(diào)校企合作各項工作。各院、系、部由一名領(lǐng)導具體 分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯(lián)絡(luò)員， 負責校企合作工作的開展。
(二)合作雙方簽訂協(xié)議，明確職責，規(guī)范雙方的行 為。學校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企 業(yè)提供培訓、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場地等 條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務(wù)的安排。
團隊合作方案篇十
銷售隊伍是促進公司成長、擴大市場份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。優(yōu)秀的銷售部門能發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢和利潤的機會。大多數(shù)消費品公司在銷售隊伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。即便如此大手筆投入，卻很少有公司對自己的銷售團隊信心十足。
“我真應(yīng)該把他們都炒魷魚，我們這幾年一直沒有看到什么起色?！币患覂r值50億美元的公司的首席執(zhí)行官最近抱怨，“他們到底都在干些什么?我一無所知。他們?nèi)绾螢楣緞?chuàng)造價值?我更是一無所知?！?/p>
零售商無情地相互吞并和在國際上肆意擴張，這樣的環(huán)境下，擁有一支有能力又高效率的銷售隊伍去爭奪可見度、貨架位置和促銷活動，對于公司來說太重要了。隨著零售商成長壯大，他們越發(fā)在意商品類別的動態(tài)變化、商品利潤率、銷售速度、廣告宣傳、消費者行為和利潤―――他們要求供貨商做得更好。消費品公司必須在繼續(xù)兼顧小額銷售客戶的同時，迎合這些需求。銷售隊伍為公司帶來的附加價值必須真真切切，否則就應(yīng)該精簡或被取代。
過去幾年間，通過天健營銷商學院的培訓和咨詢的營銷案例，從中可以發(fā)現(xiàn)，決定一支強大而高效銷售團隊的關(guān)鍵因素，從來沒有改變：戰(zhàn)略的制定和客戶的細分，必須與經(jīng)濟驅(qū)動因素和資源分配相結(jié)合。多數(shù)情況下，那些潛力無法被調(diào)動起來的公司，都是因為其在銷售方面有至少兩三處，甚至更多的“致命缺陷”。
招募需要的，而不是已有的
再想依靠傳統(tǒng)方式(如樣品、價目表和訂購單)來提高銷售業(yè)績已經(jīng)不太可能了。然而，大多數(shù)銷售隊伍并不具備能適應(yīng)當今營銷環(huán)境的基本技能。銷售人員必須具備經(jīng)營一家大公司的所有能力：掌握物流、信息技術(shù)、品牌、定價和客戶服務(wù)等諸方面的知識。
下列是評估和招募頂級銷售團隊時需要關(guān)注的幾方面特點：
智力：領(lǐng)會能力，以及迅速處理信息的能力。
解決問題的技巧：分析利弊得失并能迅速找到解決方案;從以往經(jīng)驗中認識問題并且能從中總結(jié)出解決問題的分析框架。
創(chuàng)造力：能夠積極思考，并能提出獨創(chuàng)性意見。
消費者方面的知識：熱心了解消費者需求和購買行為。
堅忍不拔的意志：原則性強，能在壓力下保持堅強，敢于堅持有事實依據(jù)的觀點主張;并能兼收并蓄。
綜合能力：有積點成線和跨學科跨領(lǐng)域的綜合能力。
適應(yīng)能力：能應(yīng)對變化的外界情況;能針對復雜問題提出解決方法。
邏輯思維能力：驗證各種判斷;能夠從一系列實際情況中，分析得出可信的結(jié)論。
溝通能力：能和他人進行條理清楚而又沉著的辯論探討。
良好的工作記錄：具備優(yōu)異的背景和工作經(jīng)驗。
如果你現(xiàn)有的銷售隊伍缺少這些特質(zhì)，不要奢望他們能招聘來具備這些特質(zhì)的人才，畢竟物以類聚。除了任用你現(xiàn)有的人員，還要尋找你真正需要的人才。這一缺陷是公司管理者最難改正的，唯一的解決方案只有從上層入手。
避免倒置的團隊結(jié)構(gòu)
銷售是一門需要經(jīng)驗傳承的行業(yè)。成功的銷售人員是通過向經(jīng)驗豐富的前輩學習成長起來的。但絕大多數(shù)銷售隊伍的組織結(jié)構(gòu)并不能適應(yīng)這種需求。多數(shù)情況下，公司把級別最低的人員派到第一線，而不是按照當前銷售環(huán)境的要求來遴選銷售人員。這種做法明顯是不重視一線員工對公司價值主張和投資回報的分析能力。另一方面，地區(qū)銷售經(jīng)理疲于行政瑣事，無暇顧及一線銷售人員。
具備一定經(jīng)驗的銷售人員，往往會晉升到管理層。這就意味著在管理領(lǐng)域經(jīng)驗不多的人，卻擔當起制定戰(zhàn)略決策的任務(wù)。他們總是很快就融合到公司的組織文化中，再也看不到或不能適應(yīng)競爭環(huán)境中的細微變化了。另外，頂尖銷售人員經(jīng)常會被提升到管理層，盡管他們有可能不適于管理或監(jiān)督別人。
如果獎勵政策能很好地激勵頂尖銷售人員(業(yè)績提成比例增長不快，但又不設(shè)定上限)，那么這些問題的最好解決方案就是鼓勵地區(qū)銷售經(jīng)理重返銷售一線。一方面他們能跟上時代的發(fā)展，另一方面公司也能從他們超群的銷售技巧中獲益。
公司還需考慮推出一套為期至少12個月的新手培訓項目，向新手們介紹銷售技巧、設(shè)定銷售目標并全程提供指導(前兩三個月時間為集中指導培訓)。其目的是在第一線傳播經(jīng)驗和知識，同時消除管理層管理的中間環(huán)節(jié)。
將薪酬與公司經(jīng)營相聯(lián)系
很少有公司將自己的薪酬制度與公司成長和利潤情況聯(lián)系起來。但如果有公司將薪酬制度和公司經(jīng)營狀況聯(lián)系起來，不到六個月公司的銷售業(yè)績和利潤水平將大幅提升。有效的薪酬制度，應(yīng)該將對銷售隊伍的獎勵同公司的發(fā)展目標緊密結(jié)合起來，精確而又公正地度量銷售業(yè)績，激勵每位銷售人員銳意進取，同時還能吸引并留住那些頂級員工。
與此相反，一套計劃不周的薪酬制度，可能在不經(jīng)意間誤導銷售隊伍尋找錯誤的客戶群、開出不必要的折扣或?qū)︿N售人員過度激勵。這樣的制度會阻礙團隊發(fā)展，妨礙銷售隊伍全面投入向客戶推薦新產(chǎn)品。它還會向銷售人員發(fā)出錯誤信號：離開銷售一線才是正確的決定。記住，成功的激勵制度必須精確、公正、簡明。
制度的精確性能保證對銷售人員的獎勵完全與其銷售業(yè)績掛鉤。公正性能確保同樣的努力可以換來同樣的獎勵。還有制度必須簡明扼要―――不能超過四五個部分的內(nèi)容―――這便于銷售人員理解、權(quán)衡和把握。激勵制度必須獎勵業(yè)績突出者，并能從獎勵中體現(xiàn)出個人業(yè)績優(yōu)劣。當然，激勵制度也要兼顧團隊的集體業(yè)績，因為例如多任務(wù)銷售隊伍向零售商推銷多系列的產(chǎn)品時，需要跨行業(yè)跨產(chǎn)品的團隊合作。
隊伍規(guī)模要適應(yīng)市場變化
多數(shù)銷售隊伍的體制過于僵化，不能適應(yīng)時刻變化的外界環(huán)境。市場變化太快，資源的預計需求與實際需求之間的差距，也會變得十分大或變化特別快。為了減輕銷售渠道變化和市場波動所帶來的影響，應(yīng)該至少每兩年核定一次銷售隊伍的規(guī)模。以當前各國不斷變化的零售行業(yè)為例，銷售隊伍每兩年至少有20%的工作時間需要重新調(diào)整。
新產(chǎn)品推出之前，是更新或調(diào)整銷售隊伍規(guī)模和任務(wù)重新部署的另一個關(guān)鍵時期。公司經(jīng)常會在新產(chǎn)品上市之際，投入一半多的銷售力量。結(jié)果是，成熟商品被忽視并容易丟掉市場份額。
為了避免銷售隊伍過度分散，公司應(yīng)該在擴充銷售隊伍規(guī)模方面多下功夫。針對相對小的和短期的資源缺口，公司可通過調(diào)整內(nèi)部資源來解決―――例如，調(diào)動營銷人員度過經(jīng)營忙碌時期。對于相對大的和長期的資源缺口，公司可通過與代理商、分銷商進行戰(zhàn)略協(xié)商，甚至和非競爭公司達成市場合作協(xié)議，從而解決問題。
客戶細分方面，靈活性也顯得至關(guān)重要。公司從經(jīng)營和戰(zhàn)略角度進行客戶細分時，往往會發(fā)現(xiàn)對關(guān)鍵客戶的資源配置不足。為關(guān)鍵客戶配置適當資源，能產(chǎn)生比平均分配資源高到倍的收益。對于非戰(zhàn)略性并逐漸萎縮的客戶，公司可以采取外包策略。對于這些客戶，公司主要目標是在確保市場份額的前提下，按照成本效益的原則控制萎縮的局勢。
決定每一個銷售領(lǐng)域應(yīng)配銷售人員的數(shù)量，可通過由上到下和由下及上兩種方法來分析。由上到下的方法是，計算每增添一位銷售人員所帶來的效益和成本，直到所增的效益和所增成本相等時，就得出了銷售人員的最佳數(shù)目。由下及上的方法是，衡量必要的客戶接觸深度―――如應(yīng)該聯(lián)系多少目標客戶，多長時間應(yīng)該聯(lián)絡(luò)一次，每次聯(lián)絡(luò)需要投入多少時間和完成項目所需的銷售人員的數(shù)量。將兩方面結(jié)合起來，就能在銷售隊伍的長期和短期規(guī)模之間求得最佳平衡。
團隊合作方案篇十一
無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導核心。領(lǐng)導與被領(lǐng)導之間的區(qū)別是領(lǐng)導可以創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。在營銷團隊的領(lǐng)導核心選擇上要求更嚴格，因為團隊核心的工作和領(lǐng)導風格將決定團隊建設(shè)的方向。另外，在營銷團隊的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。所以營銷團隊領(lǐng)導人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團隊建設(shè)意識。在實際工作中，有很多業(yè)績突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報表當作主要工作，這樣團隊的力量就沒得到發(fā)揮。當該領(lǐng)導調(diào)動時，團隊里很難找到合適的頂替者。另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報表和會議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對下屬的工作也沒有很好的指導和監(jiān)督，團隊的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。究竟營銷團隊核心該如何進行團隊建設(shè)呢?我認為可以從如下3個方面入手：
1、樹立核心形象與威信
很明顯，公司任命的區(qū)域市場負責人就是團隊的領(lǐng)導核心。任命的依據(jù)是這個人的歷史業(yè)績，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。有了業(yè)績和能力，下一步就是把業(yè)績與能力升華為威信。把你的工作經(jīng)驗傳授給你的手下，尤其時那些業(yè)務(wù)新手。假如你的手下把你當作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導。銷售工作客戶對業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。這時是你樹立威信的好時機，去承擔你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨?？稍趯嶋H工作中，就有很多區(qū)域負責人在接到客戶的抱怨時，不加思考地順著客戶的抱怨來責怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔更多的責任，有利于你樹立威信。
2、創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境
對于溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不說出來會積怨;出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。為什么會出現(xiàn)溝通障礙呢?我認為有如下幾個方面的原因：a、領(lǐng)導核心官僚化，做事武斷，認為自己總是對的。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強的領(lǐng)導核心身上。具體表現(xiàn)是團隊成員對領(lǐng)導人的稱呼上，假如只有5個人的團隊，成員對領(lǐng)導的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢肯定這個團隊的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。我這里有一個大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”?？上攵奥?lián)想”的溝通會怎樣順暢。當然，我并不是要求每一個團隊都必須這樣，可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來決定這稱呼。b、建立溝通平臺，一般銷售工作有很多的例會，可以通過這種會議來進行很好的溝通。本人建議在銷售會議中不僅僅是尋找市場出現(xiàn)的問題，還要多一些表揚與肯定的聲音。另外，還可以每月約定時間來單獨交流。聽聽團隊成員的想法。c、多一些集體活動，很多外企在這方面做得很好。一方面可以加強員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。這也是團隊文化建設(shè)的一個重要內(nèi)容。
3、合理分工各盡其才
在營銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團隊，沒有優(yōu)秀的個人。而我的理解是：優(yōu)秀的團隊里，每個一人都優(yōu)秀。經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟，很多行業(yè)都進入了相對的品牌消費時代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細作――勤。在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。這也是營銷由“營銷英雄”時代進入“制度模式”時代的標志。在這種情況下，團隊領(lǐng)導的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務(wù)進行規(guī)劃、指導、監(jiān)督。但要發(fā)揮團隊每一個成員的潛力體現(xiàn)到團隊合作的高度，是一件不容易的事情。一般來說，區(qū)域細分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個人的特點，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個人的業(yè)務(wù)特長而進行跨區(qū)域、跨品類合作。比如現(xiàn)場促銷活動、客戶人員培訓、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就需要團隊領(lǐng)導了解隊員的特長，協(xié)調(diào)好隊員的工作，以充分各自的才能。
二、制度建設(shè)與執(zhí)行
無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領(lǐng)導自己決定。它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。而且是可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個營銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準時到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。我認為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的。要知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作。不要說遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個工作時間?？上攵@個制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。在這里我并不是說早上8：30上班是一個錯誤，而是說明制度的可執(zhí)行性。
在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：1、考勤制度，目的是了保證工作時間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習的平臺。內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。3、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。4、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。內(nèi)容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定;經(jīng)濟獎勵;提升獎勵以及公費旅游等。
三、團隊文化建設(shè)
俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團隊效力是否1+12。團隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認同的前提下，形成一種積極、易溝通、學習的精神狀態(tài)。團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。而集體活動的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求?；蛘咭淮蝟k、一次晨跑也是好的。但很多的團隊領(lǐng)導寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。學習也是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學習，共同進步。學習公司的銷售政策、學習新品知識、學習彼此優(yōu)勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業(yè)績。，因為學習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要。
四、個人與團隊共同進步
不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不可否認加薪或者升職是工作的動力之一。一個優(yōu)秀的團隊，應(yīng)給隊員提供個人的發(fā)展平臺。合理的人員流動，是非常必要的。從另一個方面看，業(yè)務(wù)工作有強烈的態(tài)度需求，在一個地方工作久了，換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓激情再次燃燒的方法。假如，在你的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應(yīng)給他激勵的考核。在這個時候，團隊的領(lǐng)導就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓指導。一個優(yōu)秀的團隊應(yīng)是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團隊業(yè)績相結(jié)合。
綜上所述，營銷團隊的建設(shè)需要一個既有業(yè)務(wù)能力，又有團隊建設(shè)意識的領(lǐng)導。團隊負責人的工作風格將決定團隊的發(fā)展。在這里，我主要強調(diào)的是團隊的工作溝通水平和團隊文化的建設(shè)。無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個人雙贏的結(jié)果。
團隊建設(shè)方案的注重點就是個人與團隊共同進步，團隊文化建設(shè)，制度建設(shè)與執(zhí)行，樹立核心形象與威信等等，這些都是團隊建設(shè)方案的中心思想，也是團隊建設(shè)方案必備的武器之一。
[銷售團隊建設(shè)方案]
團隊合作方案篇十二
我們公司是本地成立最早的一婚慶公司，目前定位中高檔婚慶以及慶典服務(wù)?，F(xiàn)在與本地唯一一五星級大酒店合作，對方要求我們提供一份雙方合作的策劃方案。要求方案不能太膚淺。目前已有另外兩婚慶公司遞交方案，但酒店方面不是太滿意。說是在合作細節(jié)方面沒有太多的創(chuàng)新（比如說婚禮項目與酒店菜單捆綁等）描繪與酒店合作后未來發(fā)展的前景。
合作后，在酒店舉行婚禮秀以及類似的活動，如何吸引自身顧客的同時，為酒店提高影響力以吸引更多訂單方案。
合作過程中，通過廣告去宣傳合作。描繪達到的效果。
在合作過程中，要求：用詞精美，盡可以將合作后的藍圖描繪精美。
1、參加策劃的專業(yè)人士，提供詳細的策劃方案。要求具體到可以實施并可實施性要強。
2、提醒請發(fā)送方案的應(yīng)標者要有一定專業(yè)的營銷水平，或特殊渠道。若沒有經(jīng)驗請不要浪費時間。對你的大力支持表示感謝。
方案設(shè)計：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鑒！??！
封面：一份完整的廣告策劃書本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃本顯得正式、規(guī)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正：第一部分市場分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：
·總體的經(jīng)濟形勢
·總體的消費態(tài)勢
·產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
·是否有有利或者不利的.政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的化背景
·企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的化背景有無沖突之處?
·這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其化而拒絕產(chǎn)品?
2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
·企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
·產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3．市場概況。
(1)市場的規(guī)模
·整個市場的銷售額
·市場可能容納的最大銷售額
·消費者總量
·消費者總的購買量
·以上幾個要素在過去一個時期中的變化
·未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成
·構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
·各品牌所占據(jù)的市場份額
·市場上居于主要地位的品牌
·與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
·未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性
·市場有無季節(jié)性?
·有無暫時性?
·有無其他突出的特點?
4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機會與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點題
1．消費者的總體消費態(tài)勢。
·現(xiàn)有的消費時尚
·各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費者分析。
(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成
·現(xiàn)有消費者的總量
·現(xiàn)有消費者的年齡
·現(xiàn)有消費者的職業(yè)
·現(xiàn)有消費者的收入
·現(xiàn)有消費者的受教育程度
·現(xiàn)有消費者的分布
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為
·購買的動機
·購買的時間
·購買的頻率
·購買的數(shù)量
·購買的地點
(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度
·對產(chǎn)品的喜愛程度
·對本品牌的偏好程度
·對本品牌的認知程度
·對本品牌的指名購買程度
·使用后的滿足程度
·未滿足的需求
3.潛在消費者。
（1)潛在消費者的特性
·總量
·年齡
·職業(yè)
·收入
·受教育程度
(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為
·現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?
·對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
·有無新的購買計劃?
·有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性
·潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?
·潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費者
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·重要題
(2)潛在消費者
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要題點
(3)目標消費者
·目標消費群體的特性
·目標消費群體的共同需求
·如何滿足他們的需求?
1．產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能
·產(chǎn)品的性能有哪些?
·產(chǎn)品最突出的性能是什么?
·產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?
·產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求；
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量
·產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
·消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?
·產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
·產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價格
·產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
·產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
·消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)
·產(chǎn)品的主要原料是什么?
·產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?
·消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝
·產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?
·在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?
·消費者是否喜通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝
·產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?
·產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
·外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
·外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
·消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較
·在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
·在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?
·在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?
·在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?
·在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
·在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
·企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?
·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何?
·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?
·企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知
·消費者認為產(chǎn)品形象如何?
·消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?
·消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?
·產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位
·企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?
·企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?
·企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?
·企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知
·消費者認為的產(chǎn)品定位如何?
·消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
·消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?
·產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無題?
(3)產(chǎn)品定位的效果
·產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?
·產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要題點
(2)產(chǎn)品的生命周期
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要題點
(3)產(chǎn)品的形象
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要題點
(4)產(chǎn)品定位
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要題點
1．企業(yè)在競爭中的地位。
·市場占有率
·消費者認識
·企業(yè)自身的資源和目標
2.企業(yè)的競爭對手。
·主要的競爭對手是誰?
·競爭對手的基本情況
·競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
·競爭對手的策略
3.企業(yè)與競爭對手的比較。
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要題點
1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。
·開展的時間
·開展的目的
·投入的費用
·主要內(nèi)容
2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
·廣告活動針對什么樣的目標市場進行?
·目標市場的特性如何?
·有何合理之處?
·有何不合理之處?
3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略
·訴求對象是誰
·訴求重點如何
·訴求方法如何
5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。
·廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
·廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
·媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
·廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7．廣告效果。
·廣告在消費者認知方面有何效果?
·廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?
·廣告在消費者行為方面有何效果?
·廣告在直接促銷方面有何效果?
·廣告在其他方面有何效果?
·廣告投入的效益如何?
8.總結(jié)。
·競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
·企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
·企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
·企業(yè)以往廣告突出的劣勢
團隊合作方案篇十三
【活動名稱】xx學院第四屆大學生辯論賽
【活動主題】“歲月長河同洗禮，青春職場盡飛揚”
【活動目的】為紀念“五四運動”九十周年，進一步營造健康向上的校園文化氛圍，弘揚“愛國、進步、民主、科學”的五四精神，同時幫助、引導大學生樹立正確的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)觀念，指導學生合理規(guī)劃大學生活以及職業(yè)生涯，為展示集體智慧與自我魅力提供平臺。
【活動時間、地點】總決賽：時間：20xx年4月14日共兩場
地點：xx學院學術(shù)報告廳
【主辦單位】共青團xx學院委員會教務(wù)處
【承辦單位】xx學院學生委員會
【參賽對象】xx學院在讀的本、專科生
合作意義
xx學院是閩西紅土地上唯一的一所省屬本科大學，由人文與教育學院、外國語學院、經(jīng)濟與管理學院、數(shù)學與計算機學院、物理與機電工程學院等十個院系，在校師生員工近萬人，是一個巨大的潛在市場。
本次活動我們投入了大量的人力、物力、財力進行籌備，并動員全校師生積極參與，著力舉辦一場空前精彩大型的辯論賽，屆時還將邀請xx市主要的媒體為我們作宣傳報道，力求這次活動達到社會影響大、宣傳范圍廣、藝術(shù)水平高的目的。
1、此屆辯論賽將吸引全校師生，并得到社會各界的廣泛關(guān)注與支持。人流的高度集中有利于贊助單位的宣傳，達到最優(yōu)的市場效果。
2、宣傳范圍廣。本次活動面向全校師生近萬人，以及社會各界，影響深遠，商機無限。
3、宣傳形式多樣。本屆辯論賽將邀請市主要的媒體參加，不但為我們的活動作宣傳，還會為廣大贊助單位作大力宣傳。屆時我校的網(wǎng)站、廣播站、記者團、各類雜志刊物等都會對其進行跟蹤報道，以便擴大影響力。還有其它的宣傳方式如橫幅、海報、展板、pop、宣傳單等，都將會在活動現(xiàn)場進行綜合宣傳。（注：橫幅、海報、宣傳單等需由贊助單位自備，便于商家自主設(shè)計，體現(xiàn)商家自身的風格與特色，更能達到宣傳效果）
4、宣傳時間長。根據(jù)贊助單位的需要，本次活動的宣傳時間可以適當延長達半個月之久，以便有充足的時間讓商家對其產(chǎn)品、業(yè)務(wù)服務(wù)進行推銷與宣傳。
5、團委學生會干部將會對贊助商進行大力宣傳，以及提供必要的幫助，如派發(fā)宣傳單、贈送樣品、辦理業(yè)務(wù)等。
6、活動期間所有的節(jié)目單、邀請函均印上贊助單位的名稱。
活動策劃
本屆辯論賽總決賽總決賽共兩場，由在預賽中勝出的四支代表隊參賽，每支代表隊由四名成員組成，共16人。進入決賽的代表隊將評選出冠、亞、季軍，其中還將評選出個人的“最佳辯手獎”、“最佳人氣獎”、“優(yōu)秀獎”等獎項。
【代表隊的冠、亞、季軍評選】
此環(huán)節(jié)由各評委老師進行評選，評選規(guī)則待定。
【個人最佳辯手獎】
1、此環(huán)節(jié)由特邀嘉賓進行評選，評選規(guī)則由嘉賓自定。被評選為“最佳辯手獎”的個人將獲得由嘉賓所在單位頒發(fā)的榮譽證書、紀念禮品等。
2、本屆辯論賽將評選出兩名“最佳辯手獎”。
【個人最佳人氣獎】
1、校團委、學生會全體干部至少要發(fā)一條短信支持自己喜歡的辯手，為其加油助威。
2、各院系參賽的辯手到所在院系各班級進行拉票，讓同學積極參與“發(fā)短信、中大獎、支持本院系辯手”活動，增加自身的人氣。
3、由校學習部、宣傳部牽頭，讓各院系的學習部、宣傳部出海報、條幅、pop等為本院系的辯手宣傳、助威。
4、“短信評選”活動截止日期為20xx年4月14日上午10：00，屆時將從短信支持率最高的辯手中評選出“最佳人氣獎”。
5、本屆辯論賽將評選出三名“最佳人氣獎”。
【優(yōu)秀獎評選】
1、屆時xx“好工作人才網(wǎng)”將開通網(wǎng)上投票平臺，只要登陸xx“好工作人才網(wǎng)”便可對自己喜歡的辯手進行投票。
2、由學習部、科技部、宣傳部動員全校師生參與網(wǎng)上投票，評選本屆辯論賽的“優(yōu)秀辯手”。
3、“網(wǎng)上投票”活動截止日期為20xx年4月14日上午10：00，屆時將從網(wǎng)上支持率最高的.辯手中評選出“優(yōu)秀獎”。
4、本屆辯論賽將評選出五名“優(yōu)秀獎”。
贊助方案
本屆辯論賽由中國移動xx分公司冠名贊助，具體合作方案如下：
1、移動公司獲得本
屆辯論賽的冠名權(quán)，活動期間所有的宣傳材料均注明“本屆辯論賽由中國移動xx分公司冠名贊助”，并把此屆活動冠名為“‘移動杯’第四屆大學生辯論賽”。
2、移動公司一次性贊助現(xiàn)金20xx元，外加50件礦泉水，以及其它部分小禮品。
亞軍代表隊30元話費充值卡x4人100m值x4人
季軍代表隊20元話費充值卡x4人50m值x4人
4、移動公司派兩名代表參加此次辯論賽作為特邀嘉賓，并現(xiàn)場評選出兩名“最佳辯手”，獎品由移動公司自定，大致包括榮譽證書、紀念品等。
5、由移動公司統(tǒng)計出短信支持率最高的三名辯手，并對其進行頒獎。
合作項目
本屆辯論賽與中國移動xx分公司合作的項目除了“短信評選”活動外，還包括以下項目：
1、我校師生員工將近萬人，是一個巨大的消費市場?！岸绦旁u選”活動保守估計約有5000多人參與，效益十分可觀。
2、校團委、學生會各個部門加入“家庭計劃”，每個部門不但加入一個大的“家庭計劃”，各個部門內(nèi)部還將建立自己的“家庭計劃”。此項目還將推廣到全校各院系。
3、通過校外聯(lián)部推廣“新聞早晚報”、“手機上網(wǎng)包”、“充話費送話費”等業(yè)務(wù)。
其它服務(wù)
1、活動期間，將會對中國移動xx分公司進行大力宣傳，并把宣傳材料發(fā)表在我校各類雜志刊物、報紙、網(wǎng)站、墻報等，校廣播站也會定期對其進行跟蹤報道。
2、活動期間將在人流集中段設(shè)置展板，中國移動xx分公司可將海報、pop等宣傳材料張貼于展板上，供全校師生觀摩。
3、根據(jù)中國移動xx分公司的需要，屆時可在活動現(xiàn)場或人流集中段設(shè)置攤點進行促銷或廣告宣傳、業(yè)務(wù)辦理與服務(wù)等。
4、活動期間，將會在人流集中段張貼由中國移動xx分公司提供的海報、橫幅等，以便提高贊助商在全校師生中的知名度和影響力。
5、辯論賽現(xiàn)場還將邀請中國移動xx分公司代表致辭，并接受我校記者團的采訪，如有需要，在活動過程中還可適當穿插該公司的節(jié)目或廣告。
6、整場辯論賽的全過程將實錄下來，并刻錄與vcd光碟，實錄過程中將會重點宣傳中國移動xx分公司，該視頻還將上傳至我校網(wǎng)站、 優(yōu)酷網(wǎng)視頻等。
7、活動期間，中國移動xx分公司可在現(xiàn)場進行手機卡辦理、派發(fā)宣傳單、贈送禮品等。
注：以上各方案作為參考，若有其它意見或合作方案，雙方代表可再進行協(xié)商，本著平等友好的原則，在雙方接受的條件下簽訂協(xié)議。
團委
xx學院
學生會
橫幅內(nèi)容：（長十四米、寬約五六十公分）
1、xx學院第四屆大學生辯論賽由中國移動xx分公司冠名贊助
————xx學院外聯(lián)部（宣）
2、中國移動xx分公司預祝xx學院第四屆大學生辯論賽圓滿成功
————xx學院外聯(lián)部（宣）
3、中國移動xx分公司祝人文與教育學院代表隊在辯論賽中勇奪桂冠
————人教院外聯(lián)（宣）
團隊合作方案篇十四
目的：通過一系列活動和宣傳，營造富陽國貿(mào)的企業(yè)文化，塑造、強化、提升并宣傳國貿(mào)的企業(yè)品牌形象。
1、logo設(shè)計大賽。由富陽日報發(fā)起，市民參與，評選出最適合國貿(mào)品牌氣質(zhì)的logo圖案。目的在于擴大國貿(mào)的影響，提高國貿(mào)知名度，塑造國貿(mào)品牌形象。并以此logo作為國貿(mào)標志，反復強調(diào)國貿(mào)的形象標志，強化品牌形象。
2、定期舉辦音樂沙龍，聯(lián)系一些室內(nèi)小型樂隊（限古典、爵士），邀請小資參加，由富陽日報全程跟進報道，以此提升國貿(mào)的文化氛圍與品牌層次。
3、舉辦高檔品展覽。將國貿(mào)塑造成一個集各項設(shè)施為一體的綜合性高檔會展式酒店。
4、由富陽日報發(fā)起舉辦酒店業(yè)高峰論壇。
5、合作推出《富陽酒店》特刊，對內(nèi)作為企業(yè)文化建設(shè)的載體之一，提升員工素質(zhì)，增強團隊意識；對外作為與目標公眾溝通交流的渠道，傳播企業(yè)信息，強化品牌形象?？梢越Y(jié)合在集團內(nèi)部發(fā)放和客戶直投方式。
6、在富陽日報上刊載由記者采寫的關(guān)于國貿(mào)酒店樹立新品牌形象策略的系列報導，引起社會的普遍關(guān)注和同行的積極呼應(yīng)，有效地傳達國貿(mào)酒店經(jīng)營理念，傳播國貿(mào)的品牌形象。
7、在富陽日報、馬路兩邊投放以“我在富陽有個家”為主題的企業(yè)形象廣告；并在車站出口處、進富陽城區(qū)等最醒目的位置上設(shè)立大幅燈箱廣告，讓踏進富陽的賓客第一時間就感觸到酒店的形象。
8、成立俱樂部，實行俱樂部會員制，富陽日報對此進行具體報道，結(jié)合廣告、新聞等形式。
9、選拔國貿(mào)形象代言人，由富陽日報發(fā)起和組織，對國貿(mào)形象與檔次起到一定的提升作用。
團隊合作方案篇十五
為認真貫徹落實《xx省供銷合作社20xx年“春華秋實助農(nóng)行動”工作方案》的通知要求，充分發(fā)揮供銷合作社在助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售，增加農(nóng)民收入方面的`重要作用，確保xx市供銷合作社“秋實行動“順利開展，特制定本方案。
以中發(fā)11號和黑發(fā)20號精神為指導，以xx市委、市政府提出的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為中心，以社有企業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)遍布城城鄉(xiāng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)為載體，緊緊圍繞xx省供銷合作社提出的“打造服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活的生力軍和綜合平臺”及xx市打造“綠色有機食品之都”的工作目標，充分發(fā)揮供銷社服務(wù)“三農(nóng)”的作用，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。
（一）加強市場監(jiān)測、助力農(nóng)民增收。充分發(fā)揮農(nóng)資市場流通主體的作用，履行供銷合作社為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，密切關(guān)注市場動態(tài)，重點掌握糧食收購、食用菌生產(chǎn)銷售信息，加強業(yè)務(wù)和信息溝通，引導糧食種植大戶、食用菌生產(chǎn)企業(yè)及時掌握市場動態(tài)，調(diào)整經(jīng)營策略，做到不增產(chǎn)也能增收。
（二）擴大銷售渠道、增加銷售總量。充分發(fā)揮供銷社系統(tǒng)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)資優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新營銷模式。一要加強傳統(tǒng)營銷模式，進一步擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和市場占有率，充分發(fā)揮供銷社系統(tǒng)內(nèi)社有企業(yè)、協(xié)會、專業(yè)合作社和農(nóng)村經(jīng)紀人的作用，擴大供銷社市場的影響力；二要積極推進電子商務(wù)的發(fā)展，鼓勵和引導農(nóng)資企業(yè)進行“網(wǎng)上交易、網(wǎng)下配送”，借助“惠進一步擴大流通規(guī)模，提高為“三農(nóng)”服務(wù)質(zhì)量、效率和水平。
（三）依托產(chǎn)品加工、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮市供銷社橋梁紐帶作用，圍繞xx市糧食、蜂產(chǎn)、特、食用菌等產(chǎn)業(yè)，在主產(chǎn)區(qū)、主銷區(qū)、集散地，通過新建和完善加工基地、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施，基層經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點、農(nóng)民專業(yè)合作社，廣泛開展高中端大米、玉米、精品雜糧、即食產(chǎn)品、食用菌、蜂產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品精深加工，進一步促進農(nóng)民當?shù)鼐蜆I(yè)，幫助農(nóng)民增收致富。
（四）采取多重舉措、推動農(nóng)民致富。不斷完善農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)功能，改善和提升傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和渠道，帶動農(nóng)戶與農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)或電商平臺形成穩(wěn)定的產(chǎn)品購銷關(guān)系，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售水平。大力實施農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略。加大對品牌營銷的重視程度，積極參與市內(nèi)外知名綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會，擴大品牌影響力。助力我市農(nóng)產(chǎn)品由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。
按照省社統(tǒng)一部署開展以“精準供銷、七位一體、為農(nóng)服務(wù)”為主題的“春華秋實助農(nóng)”活動。
（一）農(nóng)資板塊活動。發(fā)揮供銷社系統(tǒng)自身倉儲、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用，要求全市系統(tǒng)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)深入農(nóng)戶、田間地頭、各基層供應(yīng)網(wǎng)點進行調(diào)研，檢查指導，掌握市場動態(tài)，了解市場供求情況，做好化肥儲備和供應(yīng)工作，滿足明春正常的春耕需求。
（二）糧食板塊活動。一要配合糧食集團，以農(nóng)戶為主體，與省社、縣社開展合作，每個糧食中心成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)后咨詢服務(wù)團隊，引導農(nóng)民依托糧食中心進行產(chǎn)后管理。二加強各類農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會、農(nóng)村經(jīng)紀人協(xié)會的組織體系作用，促進糧食收購、加工、儲運、銷售各環(huán)節(jié)穩(wěn)步增長。
（三）食用菌板塊活動。由市供銷社牽頭，縣級供銷社配合，做好全年食用菌產(chǎn)業(yè)情況的調(diào)查，包括栽培規(guī)模、產(chǎn)值完成情況；食用菌龍頭企業(yè)、食用園區(qū)建設(shè)情況；科技成果引進、應(yīng)用推廣等方面推進落實情況及食用菌產(chǎn)業(yè)項目和市場情況。全面總結(jié)今年食用菌產(chǎn)業(yè)工作成果，認真分析產(chǎn)業(yè)面臨形勢，存在的問題，科學謀劃明年目標任務(wù)和工作思路，加速食用菌經(jīng)濟發(fā)展。
（一）加強組織領(lǐng)導。領(lǐng)導小組沿用“春華行動”方案確定的人員配置。領(lǐng)導小組辦公室設(shè)在經(jīng)濟發(fā)展科，具體負責“春華秋實助農(nóng)行動”的綜合協(xié)調(diào)、組織落實等工作。
（二）加強溝通協(xié)調(diào)。領(lǐng)導小組要定期召開會議，研究解決工作中出現(xiàn)的問題，安排部署階段性工作任務(wù)。一方面要積極向省社匯報工作動態(tài)，另一方面要主動同縣級聯(lián)社溝通協(xié)調(diào)，通過溝通交流學習典型經(jīng)驗，解決存在的問題，助推“秋實行動”取得新成效。
（三）加大宣傳力度。借助當?shù)貜V播、報紙、電視和互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體對“春華秋實助農(nóng)行動”進行廣泛宣傳，形成省、市、縣上下互聯(lián)互動一盤棋的局面，擴大“春華秋實助農(nóng)行動”的影響力和號召力，樹立供銷合作社品牌和社會形象。
團隊合作方案篇十六
甲方：太原師范學院歷史系分團委學生會 乙方：山西省圖書館讀者工作部
一、 概述
太原師范學院歷史系將于4月20日舉辦“太原師范學院首屆歷史文化節(jié)暨第八屆讀書與治史活動”。希望與山西省圖書館進行合作，在活動期間舉辦一場公益宣講。
“讀書與治史”活動是太原師范學院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規(guī)活動，本著開闊學生視野，提高專業(yè)素養(yǎng)的宗旨，已經(jīng)成功舉辦七屆。今年，“讀書與治史”活動比往屆更加不同，首屆歷史文化節(jié)將以繼往開來的嶄新面貌呈現(xiàn)在廣大師生面前，相信會收到更大的反響。
此次活動將持續(xù)一個月，期間適逢4.23世界讀書日，因此，誠摯邀請山西省圖書館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會收到非常好的效果。
二、 合作價值
山西省圖書館作為我省最大的圖書館，無疑享有至高的聲譽，尤其是在大學生群體中，受到高度的贊揚和褒獎。此次活動適逢4.23世界讀書日，希望通過此次合作，進一步提升山西省圖書館在我省高校的知名度和地位，從而進一步擴大山西省圖書館對于大學生的影響力。
三、 合作內(nèi)容
1、 針對太原師范學院歷史系本次活動的主題，由甲方邀請乙方于
活動期間在校園內(nèi)舉辦一場公益宣講。
2、 關(guān)于宣講的具體時間及主題，由雙方協(xié)商后可做決定。
3、 宣講場地由甲方提供并安排，會場可容納200人以上。
4、 甲方為乙方提供宣講場地，宣講活動的前期準備和相關(guān)宣傳（包
括海報，噴繪，展板等）。甲方會于校園人流聚集地區(qū)展出此次活動的宣傳噴繪，并在顯著位置標明主辦方為“太原師范學院歷史系、山西省圖書館”。宣講當日甲方負責組織安排工作并維護會場秩序。
5、 乙方負責提供宣講有關(guān)內(nèi)容（包括ppt），亦可在校園內(nèi)人流集
中的地區(qū)展出關(guān)于山西省圖書館的宣傳展板。
6、 此次活動將于4月20日舉辦開幕式。屆時，太原師范學院院黨
委書記、副院長及歷史系主要領(lǐng)導將出席講話。甲方誠摯邀請
乙方此次合作的主要負責人出席開幕式并作講話。
7、 山西青年報作為此次活動的媒體宣傳方，將對此次活動全程予
以關(guān)注和報道。
總之，希望通過此次活動，深化貴我雙方長期友好合作伙伴關(guān)系。 如有未盡事宜，可以與甲方及時聯(lián)系協(xié)商。
太原師范學院首屆歷
史文化節(jié)策劃書
團隊合作方案篇十七
主辦單位：金像影視傳媒學院、江西省廣播電視臺 承辦單位：江西省電視臺都市頻道。
建立傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)人才梯隊，為有夢想的傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)者圓夢。
本次活動由江西省電視臺參與金像集團全程參與制作活動宣傳片，定期在省電視臺以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺播出進行大力宣傳，同時利用廣播電視臺現(xiàn)有的線下平面媒體進行活動廣告宣傳。
1、比賽形式；
本次比賽以個人參賽、團隊比拼、個人領(lǐng)導力比拼的形式最終決選出比賽的冠亞季軍進行獎勵。
2、比賽內(nèi)容；
海選：所有報名的選手由組委會安排統(tǒng)一時間由節(jié)目評委組進行面試，最終評選出50位優(yōu)秀選手進入下一輪比賽，所有通過海選的選手通過自由組隊的形式組成10個5人小組進行下一輪的比賽。
初賽：
第一階段：10個小組成員通過商議最終確定創(chuàng)業(yè)項目方案并在規(guī)定時間內(nèi)向評委組提交創(chuàng)業(yè)項目方案，所有參賽項目必須是在傳媒相關(guān)行業(yè)范圍內(nèi)。
第二階段：所有參賽項目策劃書由評委組進行可行性評估，淘汰項目可行性低的小組（淘汰數(shù)量不限）。
第三階段：所有通過可行性評比的小組按照其項目對參與本次節(jié)目的相關(guān)企業(yè)進行服務(wù)，在規(guī)定的時間內(nèi)創(chuàng)造效益最多的小組獲勝并獲得相應(yīng)金額的創(chuàng)業(yè)基金獎勵。其余小組內(nèi)部自行投票決定淘汰1人。以此形式更換服務(wù)企業(yè)，并按規(guī)定時間內(nèi)創(chuàng)造效益多少來進行評比，第一名保留原有人數(shù)，第二名至最后一名的小組各自淘汰一名選手，組員人數(shù)不夠時可選擇與其他小組合并，但一個小組人數(shù)不得超過5人。最終只剩余兩個小組10人時，兩組比賽結(jié)果直接淘汰第二名整個小組。初賽第三階段最終評比結(jié)果只允許留下5人參與決賽。 決賽：參與決賽的5人拆分各自進行決賽的比拼，本輪比賽以演講的形式進行，演講內(nèi)容必須圍繞個人的創(chuàng)業(yè)夢想、團隊的組建與管理，未來的發(fā)展方向為主題，評委根據(jù)每個人的表現(xiàn)選出最終的冠亞季軍。
3、工作人員組織安排；
本次活動所有現(xiàn)場視頻錄制，節(jié)目主持以及后期剪輯宣傳工作均由江西省電視臺負責相應(yīng)的統(tǒng)籌安排，評委組由金像影視傳媒學院與省電視臺共同邀請江西省知名企業(yè)家參與。
本次活動預計統(tǒng)籌時間為半年：
前期宣傳及選手報名時間為3個月
海選時間根據(jù)報名參賽的人數(shù)可做相應(yīng)的調(diào)整，總體不超過兩周為優(yōu)。
初賽第一階段為兩周時間（所有選手在一周內(nèi)組隊并商議撰寫好方案提交評委組，第二周為評委組審議時間）
第二階段每一期比賽時間為兩周，兩周之后測算各組效益并進行評比，本階段比賽預計總共花費時間為兩個月。
決賽時間一周，最后一天安排舞臺演講，前期為準備時間。 具體時間安排由雙方確定活動開始時間之后商議確定。
本次比賽的最終獲勝者將會獲得金像影視傳媒學院全額注資參與其創(chuàng)業(yè)項目。
參與到?jīng)Q賽的選手將會免費參與到金像影視傳媒學院的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)計劃，并最終以金像集團分公司領(lǐng)導人的職務(wù)參與到集團新項目的開發(fā)。
其余選手表現(xiàn)優(yōu)異的同樣會獲得金像影視傳媒學院相應(yīng)的培訓學習機會，學習成績優(yōu)異的都有機會參與到金像集團后期的新項目開發(fā)計劃。
團隊合作方案篇十八
1、體驗在集體活動中分工與合作的重要性。
2、認識合作成功與失敗的條件。
3、培養(yǎng)初步的合作意識和能力。
4、在活動中體驗合作成功的喜悅。
8組競賽瓶、4個排球、4面紅旗、8組積木、5組橡皮泥、9個帶問題的卡通人物和動物、課件、錄像片等。
教學過程:
小朋友們,你們愛做游戲嗎?老師也很喜歡做游戲,今天我們一起來做游戲好嗎?不過在做游戲前,先讓我們一起來昕一段小故事:
小朋友,你們面前的五個小球就是5個礦工,快快想出好辦法!
1、體驗一:抽球比賽?？茨膫€小組在最短的時間內(nèi)把球抽出。然后讓學生說說自己動作快的原因或者動作慢的原因,進行比較。
2、體驗二:傳球比賽,奪紅旗。
a、第一輪比賽球從每個學生頭上傳過。賽后,說說動作快的原因或動作慢的原因。b、第二輪比賽球從每個學生左肩傳過。借鑒第一輪失敗的原因小組調(diào)整,再試。(以搏戲?qū)胄路f而富有情趣。)
怎樣堆的。最后,學生介紹,總結(jié)堆的'多與少的原因。
1、討論探究:通過前面的三個游戲,你明白了什么?通過比較,進行總結(jié)歸納。
2、小結(jié)明理:合作r可以產(chǎn)生超過個人的力量;合作,可以幫助我們戰(zhàn)勝困難;合作,能為集體贏得榮譽;合作,能給我們帶來愉快的體驗。
a、讓學生根據(jù)課前搜集的資料,說說在我們的生活中,還有哪些事是需要合作才能完成的。
b、學生看有關(guān)合作內(nèi)容的課件,錄像片,然后談感受。
出示小朋友喜歡的卡通動物、人物卡片,在每個卡通動物的后面都有一道題,各小組根據(jù)要求分工合作.(這三個游戲設(shè)計的目的性、層次性非常強。)
(讓學生收集材料充分地體現(xiàn)了該學科以學生的社會生活體驗為基礎(chǔ)的特點。)
(電教媒體的使用恰到好處,為學生由感性認識的積累到理性認識的升華起到了推動作用)
(用小朋友喜歡的各種卡迪人物來吸引學生的注意力。)
解決的問題如下;
a、小組幾個人用彩粉筆將教室黑板打扮漂亮!先想好畫什么,然后小組同學一起完成。
b、喜歡拼圖嗎?那么試試看,拼出后會是一幅什么圖?然后將結(jié)果貼在黑板上!
c、會捏橡皮泥嗎?那么來吧!試試捏個"動物樂園"出來,好嗎?
d、小組同學準備個小合唱,要有動作才漂亮!
e、有一座房子光禿禿的,你們能用玉米粒做屋架,
紅豆做屋頂,綠豆做窗戶,再配上圖案,將它打扮一下好嗎?
f、你們幾個人試著組合成"術(shù)字形"、"米字形"、"梅花型"圖案(要求站著組合)
g、你們小組能團結(jié)一心,那么大家都來想想,小組同學一起合作干點什么!給大家個驚喜!
h、這是一朵大紅花,每個花瓣都被白色花片遮住了,白色花片上的問題需要
(豐富多彩的活動內(nèi)容,調(diào)動了學生的熱情,開闊了學生的視野,促進學生思維的發(fā)展。)
從書中尋找答案,只要大家齊心合力從十本書中找出答案,就能揭開白色花片得到這朵紅花。i、圖中有七種水果的橫截面圖,小組努力,猜猜這是哪七種水果,如果答對了,小動物就是你們的了!學生小組準備,(如有困難,可以找老師幫忙);然后全班展示成果,體會成功的喜悅。
師生共同參與活動,拉近了師生的距離,體現(xiàn)了新型的師生關(guān)系。
總主評:
1、在活動中體驗,在體驗后感悟,在感悟后運用。
"活動、體驗、感悟、運用"是本課設(shè)計的最大特點。本課針對三年級學生心理特點,選擇了學生感興趣又能體現(xiàn)出合作重要性的游戲活動,通過"活動"這個載體,充分調(diào)動了學生參與學習的積極性,使他們在情感和態(tài)度上有了積極的體驗,也對他們逐步明確合作的重要性起到了水到渠成的作用,在此基礎(chǔ)上,再經(jīng)過討論歸納,再體驗、再感悟,以此促進學生正確的價值觀的形成。
2、師生共同參與活動,充分體現(xiàn)了合作的實踐性在本課中,除了上課教師能以準確的角色定位,以組織者,合作者的身份參與活動之外,看課教師也能在看課過程中,被同學邀請參與活動,這一做法,不僅活躍了課堂氣氛,而且也使學生進一步明白了合作無時不在,無處不在。
3、開放性地使用教材,體現(xiàn)了創(chuàng)新精神。
教材是一個載體,教師應(yīng)該創(chuàng)造性地使用教材。本節(jié)課,教材中是以"捏熊貓"這一活動,讓學生討論"合作成功的條件"和"合作不成功的原因。"我們認為只通過這一活動,學生對以上問題的感悟不會太深,因而設(shè)計了抽球、傳球、堆積木這三個游戲活動,讓學生在多次感悟后明白道理。同時對于教材中提供的兩項活動一一捏熊貓和做花環(huán),我們也沒有采納,而是重新設(shè)計了讓學生更愿意接受的12個活動,這些活動種類不同,形式各異,其趣味性和生活性都很強,使本課所倡導的生活化教學真正落實到實處。其次,我們根據(jù)教材提供的圖形,進行大量充實后制成課件,并選用石油開采、汽車制造為內(nèi)容制成錄像,使本課教學內(nèi)容在深度和廣度上有所加深。
4、合作意義的內(nèi)涵在體驗、感悟中不斷加深。"合作意義"內(nèi)涵是很深的,學生通過身邊事例只是對其有了淺顯的了解,老師通過游戲活動一一講身邊事例一一延伸到社會大舞臺,這一由淺入深的設(shè)計安排,使合作意義的內(nèi)涵在體驗、感悟中不斷加深。
團隊合作方案篇十九
我們公司是本地成立最早的`一婚慶公司，目前定位中高檔婚慶以及慶典服務(wù)?，F(xiàn)在與本地唯一一五星級大酒店合作，對方要求我們提供一份雙方合作的策劃方案。要求方案不能太膚淺。目前已有另外兩婚慶公司遞交方案，但酒店方面不是太滿意。說是在合作細節(jié)方面沒有太多的創(chuàng)新（比如說婚禮項目與酒店菜單捆綁等）描繪與酒店合作后未來發(fā)展的前景。
合作后，在酒店舉行婚禮秀以及類似的活動，如何吸引自身顧客的同時，為酒店提高影響力以吸引更多訂單方案。
合作過程中，通過廣告去宣傳合作。描繪達到的效果。
在合作過程中，要求：用詞精美，盡可以將合作后的藍圖描繪精美。
1、參加策劃的專業(yè)人士，提供詳細的策劃方案。要求具體到可以實施并可實施性要強。
2、提醒請發(fā)送方案的應(yīng)標者要有一定專業(yè)的營銷水平，或特殊渠道。若沒有經(jīng)驗請不要浪費時間。對你的大力支持表示感謝。
方案設(shè)計：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鑒！?。?/p>
封面：一份完整的廣告策劃書本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃本顯得正式、規(guī)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正：第一部分市場分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：
·總體的經(jīng)濟形勢
·總體的消費態(tài)勢
·產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的化背景
·企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的化背景有無沖突之處?
·這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其化而拒絕產(chǎn)品?
2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
·企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
·產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3．市場概況。
(1)市場的規(guī)模
·整個市場的銷售額
·市場可能容納的最大銷售額
·消費者總量
·消費者總的購買量
·以上幾個要素在過去一個時期中的變化
·未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構(gòu)成
·構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
·各品牌所占據(jù)的市場份額
·市場上居于主要地位的品牌
·與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
·未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性
·市場有無季節(jié)性?
·有無暫時性?
·有無其他突出的特點?
4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機會與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點題
1．消費者的總體消費態(tài)勢。
·現(xiàn)有的消費時尚
·各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費者分析。
(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成
·現(xiàn)有消費者的總量
·現(xiàn)有消費者的年齡
·現(xiàn)有消費者的職業(yè)
·現(xiàn)有消費者的收入
·現(xiàn)有消費者的受教育程度
·現(xiàn)有消費者的分布
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為
·購買的動機
·購買的時間
·購買的頻率
·購買的數(shù)量
·購買的地點
(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度
·對產(chǎn)品的喜愛程度
·對本品牌的偏好程度
·對本品牌的認知程度
·對本品牌的指名購買程度
·使用后的滿足程度
·未滿足的需求
3.潛在消費者。
（1)潛在消費者的特性
·總量
·年齡
·職業(yè)
·收入
·受教育程度
(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為
·現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?
·對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
·有無新的購買計劃?
·有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性
·潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?
·潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費者
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·重要題
(2)潛在消費者
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要題點
(3)目標消費者
·目標消費群體的特性
·目標消費群體的共同需求
·如何滿足他們的需求?
1．產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能
·產(chǎn)品的性能有哪些?
·產(chǎn)品最突出的性能是什么?
·產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?
·產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求；
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量
·產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
·消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?
·產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?
·產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價格
·產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?
·產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
·消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)
·產(chǎn)品的主要原料是什么?
·產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?
·消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝
·產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?
·在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?
·消費者是否喜通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝
·產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?
·產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
·外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?
·外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
·消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較
·在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
·在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?
·在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?
·在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?
·在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
·在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
·企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?
·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何?
·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?
·企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知
·消費者認為產(chǎn)品形象如何?
·消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?
·消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?
·產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位
·企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?
·企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?
·企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?
·企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知
·消費者認為的產(chǎn)品定位如何?
·消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
·消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?
·產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無題?
(3)產(chǎn)品定位的效果
·產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?
·產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要題點
(2)產(chǎn)品的生命周期
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要題點
(3)產(chǎn)品的形象
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要題點
(4)產(chǎn)品定位
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要題點
1．企業(yè)在競爭中的地位。
·市場占有率
·消費者認識
·企業(yè)自身的資源和目標
2.企業(yè)的競爭對手。
·主要的競爭對手是誰?
·競爭對手的基本情況
·競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
·競爭對手的策略
3.企業(yè)與競爭對手的比較。
·機會與威脅
·優(yōu)勢與劣勢
·主要題點
1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。
·開展的時間
·開展的目的
·投入的費用
·主要內(nèi)容
2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
·廣告活動針對什么樣的目標市場進行?
·目標市場的特性如何?
·有何合理之處?
·有何不合理之處?
3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略
·訴求對象是誰
·訴求重點如何
·訴求方法如何
5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。
·廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
·廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
·媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
·廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7．廣告效果。
·廣告在消費者認知方面有何效果?
·廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?
·廣告在消費者行為方面有何效果?
·廣告在直接促銷方面有何效果?
·廣告在其他方面有何效果?
·廣告投入的效益如何?
8.總結(jié)。
·競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
·企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
·企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
·企業(yè)以往廣告突出的劣勢
團隊合作方案篇二十
1、讓學生學會學習，提高學生自主學習、合作學習的能力。
2、抓住思維對話中的“生——生”對話環(huán)節(jié)，加強“和諧、高效、思維對話”課堂建設(shè)。
3、提高學生的學習成績，減少學困生。
1、班主任協(xié)調(diào)各科任課教師本著差異互補的原則，相對均勻的將本班學生分成若干小組，每組人數(shù)4—8人，各科同組。
2、將小組成員按優(yōu)、中、差分成c、b、a三檔，以便于小組合作及評價。
3、小組命名及小組寄語由班主任引導學生結(jié)合本組特點自主進行。
嚴抓三個環(huán)節(jié)
1、備課：
a、要有明確的周計劃，根據(jù)學期進度制定出明確的周進度，每周的新授課、復習課、檢測課所用課時數(shù)都應(yīng)該結(jié)合我校的實際情況在周計劃中明確指明。
b、各科根據(jù)教研員的備課要求精心設(shè)計好每節(jié)課的問題，每節(jié)課進行什么內(nèi)容，課堂上哪些環(huán)節(jié)需要合作，都要提前想好，設(shè)計好，在導學案中體現(xiàn)出來。每學科每周不得少于半天的集體備課時間，導學案必須由集體備課產(chǎn)生，課改組將對各學科的集體備課情況進行抽查。
c、提前一周備課，每個周五下午第一節(jié)課之前，各學科教研組長將本學科下周的完整導學案及下周檢測題收齊交到教導處，由課改組審核，審核通過后再由分管領(lǐng)導簽字確認使用。
d、做好導學案及相關(guān)資料的整理積累工作。教研組長做好檢查記錄。
2、上課
a、教師要將合作學習與班級授課，個人學習有機地結(jié)合起來，合理分配各部分的學習時間。合作學習的形式并不是應(yīng)用到整個教學系統(tǒng)中，它常常和其它的教學組織形式相結(jié)合。因此，在什么情況下適合開展小組合作學習，是一個十分重要的問題。只有根據(jù)一節(jié)課的教學內(nèi)容和學生的實際情況選擇恰當?shù)臅r機，才能較好地發(fā)揮其作用。
b、要發(fā)揮教師的主導作用。教師不能只成為事后的評論員，應(yīng)積極參與并導向“學”的全部過程，以免使教學活動出現(xiàn)東拉西扯的思維混亂，降低了學習效率。
c、合作次數(shù)適度。一節(jié)課中開展了多次討論占時一半多，反而制約了學生與老師之間信息的交流與反饋。
d、合作不能操之過急。教師一提出問題，馬上組織學生合作討論，學習場面看似“熱熱鬧鬧”，但結(jié)果卻是“蜻蜓點水”。
e、合作時間應(yīng)充裕。合作學習剛開始，學生進入角色后，教師不應(yīng)為完成預設(shè)教案的進程，在學生意猶未盡時終止合作。
3、周考：
a、實行周考制度，提前一周設(shè)計好考題，每周五針對本周所學內(nèi)容進行檢測，做到授課、復習、檢測周周清。
b、每周二之前各科要把上周的檢測題批改完畢，周四之前由班主任將本班各科成績及名次表以電子稿形式上報劉仲林校長，并于周五將本表結(jié)合家校聯(lián)系表通知家長。
c、周考與平時課堂小測及批改之間不矛盾，小測及批改按原先規(guī)定繼續(xù)執(zhí)行，并作為小組考核的一個依據(jù)。
1、各班級可采用計算小組提高分或計算小組提高名次的方法對班內(nèi)各小組進行考評。各班主任要根據(jù)自己班級的實施情況制定好適合自己班級的班規(guī)，逐步完善，并形成文字材料。
2、各科教師利用好課代表做好本學科的小測成績統(tǒng)計和平時老師對小組的加分記錄工作，結(jié)合班級教室文化建設(shè)，固定區(qū)域，將各項記錄、統(tǒng)計上墻。
3、班主任每個月結(jié)合期中期末考試、月考、周考、小測及任課教師平時的加減分情況對班內(nèi)小組進行一次考核評價，利用班會做好總結(jié)。各班選出一個優(yōu)勝小組在升旗時進行表彰，并在校宣傳欄張貼照片。
1、十一假期開學后，由學校統(tǒng)一組織聽課研課。每天的第二節(jié)第六節(jié)為各科集中聽課時間，第三節(jié)和第七節(jié)為集體研課時間。聽課研課過程，學科領(lǐng)導及同科教師必須全部參加。
2、授課教師的授課內(nèi)容與步驟必須與自己設(shè)計的導學案一致，聽課研課的課型不局限于新授課，隨教學進度和周計劃進行。
3、學校統(tǒng)一組織聽課研課之后，同學科之間還要繼續(xù)互相聽課學習，要求每周聽課節(jié)數(shù)不得少于兩節(jié)，要求課堂活動過程記錄詳細，本人的思考感悟要到位。
4、聽課研課具體安排見聽課研課安排表，學校將創(chuàng)造條件把授課教師的上課過程錄制下來，并對聽課研課情況發(fā)放通報。
1、形式化。單純追求課堂氣氛的熱鬧，知識點落實不到位，起不到優(yōu)劣互補，取長補短的作用。學生自主學習完相關(guān)知識點后，應(yīng)結(jié)合適當?shù)臋z測，口頭書面皆可。
2、學生參與不均衡。多數(shù)學生“搭臺”，少數(shù)學生“唱戲”。小組合作過程中應(yīng)該適當壓住個別學生的風頭，讓其成為組內(nèi)合作的主角，而不是一言堂的霸主地位。
3、小組合作自由化。小組合作的環(huán)節(jié)無設(shè)計，當提問無人回答的時候，老師就要求討論，太隨機;還有的教師對小組合作學習缺乏必要的組織和引導，完全成為了一個旁觀者。
4、學生課堂展示時局限幾個人。課堂展示的學生原則應(yīng)該是b類學生，鼓勵a類學生大膽發(fā)言，讓每類學生都有所提高。
5、小組合作缺乏規(guī)范。學生回答問題的聲音大小、姿勢和語言套路老師都應(yīng)該結(jié)合本學科特點加以規(guī)范，需要動手操作的科目，誰動手，誰主持，誰發(fā)言，小組內(nèi)要形成一個共識。
6、老師不放心學生的自主學習，在巡視小組學習的過程中，邊走邊嘟囔，往往會打斷學生的思路。
本學期小組合作學習在數(shù)學、物理、化學、英語四門學科中開展，其他學科可以借助小組結(jié)合本學科的特點，自行開展小組合作。
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