計劃是指在未來一段時間內(nèi)對于某項任務或目標的安排和安排行動步驟的書面或口頭表達。10.制定計劃時要根據(jù)自己的優(yōu)勢和特點，選擇適合自己的方法和策略。最后，我們將分享一些關于計劃如何執(zhí)行和跟進的建議，希望對大家有所幫助。
大學新生計劃書目標篇一
新學期來了，我也要制定好學習計劃，更好地迎接新學期的到來，提高各方面的自己。新學期的主要目標努力取得優(yōu)異的成績，可以在大學有效地學習豐富的專業(yè)知識和基礎常識。增加文化素養(yǎng)，提高自己的能力，端正學習態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學風。制定學習計劃源于我敦促和自己鼓勵。具體安排。
1.堅持預習，上課前預習一遍課文，對上課前收到的資料有所了解，可以提高上課效率。而且，教師完成一張資料后，可以主動復習。溫故知新。
2.每周抽出一天時間早起背誦英語課文。
3.每周去學校堅持上晚自習。
4.堅持到學校圖書館借書讀書，超額完成教師分配的'閱讀任務，做好閱讀筆記。
5.要多詢問課程知識，并將其中收貨的部分記錄在筆記本上。
6.每月進行一次學習清算，這個月是否達成學習計劃，是否有不足之處，下個月要注意改善。
7.自學英語單詞，完成練習題。8.作為漢語言文學專業(yè)的學生，對文字的敏感性和寫作能力非常重要，平時要多寫練習筆。
9.學習很多中國古代文化典籍，例如《文心雕龍》，《易經(jīng)》。
10.努力利用周末時間再學一門外語。
大學新生計劃書目標篇二
新學期，新氣象，二年級對我來說將是忙碌的一年。因為在這一年里，不僅要做好我們的社團，更重要的是，在這一年里，我會為我的未來做好充分的準備。學習終究是我最重要的事，所以我會制定計劃。
(1)最近要準備普通話考試，這個應該沒問題
(2)之后集中在六級，提前兩個月以上，每天早上讀，去圖書館自習，做六級考試題。
(3)之后我會努力準備計算機三級。為此，我將去計算科尋求有關這方面的知識，并經(jīng)常用自己的電腦實踐其中的機器。
(4)另外，我想考會計證，所以每到星期天都會請會計學，去圖書館自習，查資料。這是我新學期準備考試的資格證。當然，我的學習絕對不會下降。專業(yè)課不能松懈。新學期的.概率論需要努力學習?？梢远嗳D書館，自習也好，查資料也好。我決定以后多去，到時候才會有學習的熱情?？偟膩碚f，這是我新學期的基本學習計劃，我會努力合理安排工作和學習對我來說是最大的考驗，我會合理安排兩者，共同提高自己學習和工作。
大學新生計劃書目標篇三
1、組成幫扶對子，讓學習較好的同學幫助學習困難的同學。
2、學習資源共享，班級中的成員如有較好的學習資料交班使用班費給全班每一個同學復印。
3、確立檢查監(jiān)督小組，同學們在日常學習生活中互相促進、互相監(jiān)督。
班級每個成員自己的班級，班級的建設和發(fā)展必須緊緊依靠班級的每個成員。無論是班委成員還是團委成員在享受班級干部權力的同時，必須履行自己的義務，在其位謀其政，有為才有位。班級干部更多是為班級服務的，在今后的班委工作中，我們會盡量做到，分工明確，人盡其才，杜絕不好的情況出現(xiàn)。在本學期的班委工作中，我們將會實行“班級干部滿意度”考核，我們會制作表格調(diào)查同學們對班級干部工作的滿意度，在表格下方會有意見欄，虛心接受同學們提出的批評與意見。班委會議、團委會議和班會將定期舉行，會議將遵行“嚴肅活潑，大膽建言”的原則，去除毫無意義的形式主義，多讓普通同學發(fā)言，提出意見，讓每一個同學都參與到班級的的建設和發(fā)展中來。重點培養(yǎng)同學們的班級“主人翁”意識，讓每一個人都有機會為班級的發(fā)展獻計獻策。
市場舉行正能量班級活動，為同學們加油打氣?；顒訉⒏鶕?jù)實際情況決定主題，但主要側(cè)重于培養(yǎng)大學生正確的價值觀、人生觀和價值觀。
這學期的班級工作，不能只依靠幾個班級干部，要充分發(fā)揮我們班級凝聚力強的特點，廣泛團結(jié)班級的所有成員，讓每一個人都能才參與到班級的日常管理中去。
紀律管理是班級日常管理的重點，我們會將班級每一個成員的日常表現(xiàn)與獎學金考核聯(lián)系起來，對于自習上課紀律不佳者，早退遲到甚至曠課者，將做出嚴格、切實可行的記錄。當然，班級日常管理并不僅僅是紀律，管理的主體也并不僅僅是班級干部。班委在日后的工作中將強調(diào)班級的集體榮譽，讓班級的每一個成員都意識到自己是班級大家庭的一分子。我們將引入“家”的概念，將其發(fā)展為班級的一種文化，從而極大團結(jié)班級的每一個成員，使每一個人都意識到班級榮辱就是個人榮辱。更要讓同學們了解，班級的每一個成員只是分工不同，沒用嚴格限定的等級制度，班級就是一個以輔導員為母親的溫馨的大家庭，每一個人都有權利和義務為班級的建設和發(fā)展貢獻出自己的一份力量。
班委的工作不僅僅是開展一些團日活動，更在于與班委緊密合作，共同管理班級的日常事務。
大學新生計劃書目標篇四
大學四年計劃書 不想渾渾噩噩的過完我的大學生活，不想無所事事，不想 浪費我自己的青春。于是，我為我大學定下了初步的目標。
一、在大學的日子里我一定要鍛煉一個強健的體魄。無論以后是窮是富，一個健康的身體是誰也買不到的，更何況以后出去工作了，不一定有鍛煉的機會，就算有也很少。所以還是趁早練好自己的.身體吧。
二、我要學會獨立。我不可能永遠生活在我父母的羽翼之下，我一定要學會獨自成長，要一個人面對問題，解決問題。更何況你都這么大個人的，難道還要父母為你操心嗎？以我們現(xiàn)在的年紀也是時候獨立了。想一想，這么久以來都是父母照顧你，你也得開始學會照顧你的父母了吧。獨立就是我的第一步。
三、增長見識，充實自己的腦袋。我個人認為能靠讀書或社會見聞來達到目的。我覺得我個人情況而言，現(xiàn)在我只能以讀書為主，社會實踐為輔。
四、練就堅強的意志。逆境出天才，這是我一貫的看法。因此，我希望挑戰(zhàn)難度，不斷的挑戰(zhàn)我的極限?？上У氖?，在現(xiàn)實中我并不能抓住每一次機會，甚至眼看著機會從我手中溜走，而卻不敢去把握。這一點我會在這學期努力改進，發(fā)揚不怕死精神，反正的丟臉的事也做得夠多了，也不在乎再多幾件。
大學新生計劃書目標篇五
大學生活不像以前了。在大學里，一切都要靠自己。這也是鍛煉我的生存能力。我會讓自己的生活井井有條，簡單充實，培養(yǎng)自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自己管理能力。
大學學校是來自各省市的同學老師和具有多種性格的大課。來這里要盡量糾正自己的缺點，在最短的時間里和同學和老師們相處融洽，處理好自己的人際關系，孤獨的時候耐得住寂寞，有活力的時候抓住分寸。
第一，先明確自己的專業(yè)，明確自己要應對的專業(yè)，先充分理解它。(字瑞王)。
第二，積極積極，認真完成各教師布置的作業(yè)，主題突出，色彩鮮明，同時廣泛接受各方面的意見，采取他人的優(yōu)勢，彌補自己的不足。
第三，重視學生會各部門之間的宣傳交流工作，相互溝通。
第一個學期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實施階段。我將結(jié)合以前的學習經(jīng)驗，指定這個學期的學習計劃。
首先，我會在學生會鍛煉自己，過充實自己的課外生活。
第二，我要在社會上尋找機會，尋找我能做的事，豐富我的入職能力。
第三，交朋友，尋找機會。
第四，學習仍然重要，合理安排自己的自學時間。
第五，不管今年有什么活動，只要能參加，我都會盡量參加。
第六，生活勤儉節(jié)約不是奢侈和浪費。
第七，抓住一切機會，努力充分發(fā)揮自己的'能力。蕭伯納。
第八，如果生活中的一點能留下遺憾和放棄，我不會太在意。細節(jié)成功。(生活)。
第九，努力完成所有任務，大事都認真對待，命運可以自己爭取。
第十，活出自己的人格和尊嚴。
對自己的全面詳細的分解，畢業(yè)前合理利用學校的天時、地利、仁杰，在學校多考資格證，努力充實自己的人生空白。
第十一，學會自己制定目標和計劃，有目標才有努力的方向，有計劃才有合理規(guī)劃和奮斗的活力。
大學新生計劃書目標篇六
天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。經(jīng)過兩年多的大學生活，我們對自己的工作和學習都有了比較明確的認識，新年伊始，整個班級朝氣蓬勃，充滿著憧憬和夢想，希望能在新的一學期取得更好的成績，得到更多的收獲。一年之計在于春，經(jīng)過討論，我們班委初步定下了新學期的工作計劃，以便更好地團結(jié)和帶領班級同學，更好地建設我們的班級。
學習一向是我們最為重視的方面，班級工作也應該以此為核心進行開展。大一學年和大二第一學期，我們接觸的基本上是高數(shù)、大學物理等這類大學基礎課程，而本學期所開設的課程已經(jīng)處于向?qū)I(yè)課過渡的階段和一些參加全國性考試的課程。所以說本學期是一個非常重要的階段，學習任務尤為重要。據(jù)此情況，我們制定了如下工作計劃：
一、嚴抓考勤制度，委派專人負責，專人記錄，每周進行匯總上報，從而保障班級的出勤率。對于一些同學在出勤這方面做的欠佳時，應予以及時的提醒。
二、樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)良好的學習氛圍。本學期課程多而難，除了結(jié)構力學這門大課外，還有參加全國性考試的英語四六級、計算機二級的課程，對此班級將予以一定的督促。同時，將建議本班未過四級的同學參加由學習部舉辦的四級模擬考試，進而為大家取得學士學位掃除英語這一關。
三、以學?！耙粠鸵弧被顒訛榛A，建立班級學習互助小組。同時，關注本學期的期中考試成績。對于那些成績不理想的同學，找任課老師給他們一些合理的建議。做好老師與學生溝通的橋梁，及時將同學們對每門課程的一些要求和建議反饋給任課老師。
四、幫助和督促積欠學分較多的同學，關注重修班的上課情況，督促重修的同學不要遲到、曠課。對學習上有困難的同學以靈活的形式給予幫助。
五、在考試之前，將制定復習計劃表，合理安排大家的復習時間，進而能夠使本班的及格率能夠達到年紀最高。
學時是我們的根本，相信經(jīng)過本學期在學習方面上的工作，工管108班一定能夠形成更好的學習氛圍，班級的整體成績一定能夠更上一層樓。
為了認真貫徹團委下達通知中的精神，結(jié)合團組織進行“最佳團日活動”、評選“優(yōu)秀團支部”和優(yōu)秀團員、團干等活動的情況，經(jīng)班委們討論，本學期班級計劃開展以下活動：
一、學習教育階段
本階段班級將組織開展“弘揚‘五四’精神，共促科學發(fā)展”的主題實踐活動，認真學習兩會精神，提高同學們的思想認識。
二、教育評議階段
本階段班級將以班會的形式組織開展民主評議、開展批評與自我批評。
三、總結(jié)評議階段
本階段班級將召開支部大會，對班級組織的各項活動做出總結(jié)，并推選出班級的優(yōu)秀團員和團干。
同時，在評選優(yōu)秀團支部的活動中，我們將動員積極要求入黨同學相互交流和學習，并共同在評優(yōu)的過程中為班級多做貢獻。
本學期我們將安排生活委員和班級主要班干對各個宿舍進行衛(wèi)生檢查和評比，以增進同學們的文明意識，創(chuàng)造更加潔凈舒適的生活和學習環(huán)境。
班級將進一步完善和優(yōu)化班費制度，堅持高效、透明、公平的原則，努力把班費用對用好，積極為同學服務。
根據(jù)班級同學的課程、學習和生活狀況，班級將適時開展班級茶話會、聚餐、出游等活動，以愉悅同學們的身心，增進相互彼此的友誼，使班級氛圍更加和諧團結(jié)。
大學新生計劃書目標篇七
高中的時候，總渴望著上大學，因為在我們眼中，大學生活是如此的精彩，是多么的自由，對比起苦悶的高中生活簡直就是天堂！
終于，我上到了大學。踏入大學的第一天，心里有一種莫名的激動，又帶有些許興奮與擔憂。興奮的是終于來到了夢寐以求的大學；擔憂的是該怎樣在大學生活與學習，將會面臨什么，是否能適應大學生活。
為了擺脫這頹廢的生活，我計劃我的大學生活要這樣度過。
學習有3種境界，苦學，好學和會學?？鄬W，顧名思義，就是對學習有一種恐懼感，有厭學情緒。因此會學得會苦；好學，這時候，對學習產(chǎn)生了興趣，會去主動去學，什么都想學；最后是會學，這時候，不會去濫學，而是有計劃有目標的去學，按照正確的方法學習，學習效率就高，學的輕松，思維也變的靈活流暢，能夠很好地駕御知識。真正成為知識的主人。而我們在大學就是要學會“會學”。
學習成績的好壞，往往取決于是否有良好的學習習慣，特別是思考習慣。
在學習中我們應經(jīng)常注意新舊知識之間、學科之間、所學內(nèi)容與生活實際等方面的聯(lián)系，不要孤立的對待知識，養(yǎng)成多角度地去思考問題的習慣，有意識地去訓練思維的流暢性、靈活性及獨創(chuàng)性，長期下去，必然會促進智力素質(zhì)的發(fā)展。知識的學習主要通過思維活動來實現(xiàn)的，學習的核心就是思維的核心，知識的掌握固然重要，但更重要的是通過知識的學習提高智力素質(zhì)，智力素質(zhì)提高了，知識的學習會變得容易。學習的重點就是學會如何思考。
當學習是一種自覺的行為時才更有效，特別是大學生的學習，主要依靠自覺來完成。如果把學習變成一種被別人壓迫的行為，學習的動力就會減弱，久而久之就會產(chǎn)生厭倦感，失去學習興趣。做任何事情，積極主動是取得成功的必要條件，學習也不例外。獨立性要求中學生做事有主見，不輕信，不盲從，不人云亦云，能獨立完成學習任務，不輕易受群體因素的影響。這要我們做好這三點，那么學習必定事半功倍。
我不但能夠?qū)W到很多知識，更能夠結(jié)識了一些知心的摯友，收獲了純潔真摯的友情。我在與同學們在一起相處的日子，感受到每個人都有他自己的個性與優(yōu)勢，每個人都有值得自己學習的地方。我在與同學間的交往通常都是不帶有功利性的，更多的是像兄弟姐妹那樣，大家相聚在同一班級，互相關心、患難與共，將心比心。在班級里，我結(jié)識了性格各異的同學，雖然別人有些觀點、態(tài)度我不怎么認同，但并不妨礙我的交往，求同存異，我會盡量地取彼之長，補己之不足。三年來，我與同學和睦共處，結(jié)交了很多朋友，有的更成為摯友，無所不談。那種純潔真摯的友誼是我在大學里收獲的寶貴的財富。
大學新生計劃書目標篇八
新生跨入大學校門，他們都充滿了好奇，他們想了解更多；作為新生，來到一個新的集體，身邊的同學都是來自五湖四海，大家都需要一個重新適應，重新認識的過程。第一次班會為他們打造一個讓他們更好的相互認識，相互了解的平臺。具體告訴新生們，今天大家能夠齊聚一堂，坐在同一個教室里就是一種緣分，現(xiàn)在看看周圍的同學也許只是一張張陌生的臉孔，但很快，你就會熟悉這些面孔。
在你身邊的這個人，就是你的同窗，可能是你的室友，也很可能就是你將來的好朋友、好姐妹、好兄弟。同時，向新生灌輸這樣一個“家”的理念，我們每一個人都是這個家中的一份子。本次班也會準備針對性的回答他們提出的一些問題，為他們更好的融入大學。
電氣1114
初見歡，緣聚電氣1114。
20xx年9月17日14：30
二階。
電氣1114班全體同學、輔導員徐磊、助理魯春蘭、學習部嘉賓。
（一）輔導員、輔導員助理做自我介紹。
（二）由助理做主題為《我們的班級，我們的家》的演講。
（三）主持人主持全班同學做自我介紹，才藝展示。
（四）輔導員向大家宣讀新生入學后的各項教學、生活、活動的近期安排。
（五）輔導員助理向大家宣讀新生注意事項。
（六）大家自由提問環(huán)節(jié)。
（七）輔導員為此次班會做總結(jié)，宣布班會結(jié)束。
班級：電氣１１１４班
二〇xx年九月十五
大學新生計劃書目標篇九
新生跨入大學校門，他們都充滿了好奇，他們想了解更多；作為新生，來到一個新的集體，身邊的同學都是來自五湖四海，大家都需要一個重新適應，重新認識的過程。第一次班會為他們打造一個讓他們更好的相互認識，相互了解的平臺。具體告訴新生們，今天大家能夠齊聚一堂，坐在同一個教室里就是一種緣分，現(xiàn)在看看周圍的'同學也許只是一張張陌生的臉孔，但很快，你就會熟悉這些面孔。在你身邊的這個人，就是你的同窗，可能是你的室友，也很可能就是你將來的好朋友、好姐妹、好兄弟。同時，向新生灌輸這樣一個“家”的理念，我們每一個人都是這個家中的一份子。本次班也會準備針對性的回答他們提出的一些問題，為他們更好的融入大學。
電氣xx
初見歡，緣聚電氣1114
20xx年9月17日14：30
二階
電氣xx班全體同學、輔導員、助理
（一）輔導員、輔導員助理做自己介紹。
（二）由助理做主題為《我們的班級，我們的家》的演講。
（三）主持人主持全班同學做自己介紹，才藝展示。
（四）輔導員向大家宣讀新生入學后的各項教學、生活、活動的近期安排。
（五）輔導員助理向大家宣讀新生注意事項。
（六）大家自由提問環(huán)節(jié)。
（七）輔導員為此次班會做總結(jié)，宣布班會結(jié)束。
大學新生計劃書目標篇十
進行個人評估，了解自己的實際情況，是做好大學規(guī)劃的必要準備。目前我在法學院學習。我的興趣愛好比較廣泛，對音樂欣賞，舞蹈，另類文學作品欣賞等方面都比較感興趣。喜歡音樂，尤其是歐洲古典音樂。至于性格方面，個人認為自己屬于外向型，但是這樣的性格也會使自己做事時考慮不周，沒有注意到細節(jié)。從客觀的測試上來看，也比較符合我的性格特點。
根據(jù)我參加搜學專業(yè)選擇測評，我得出的結(jié)果是矜持細膩型，以下是矜持細膩型的人具有以下特征：
矜持細膩型的人外柔內(nèi)剛，對自己認定的事情態(tài)度堅定，做事堅持原則。對事情的洞察能力比較強，善于揣摩別人的心事，善于獲得和迎合他人的內(nèi)心感受和行動意圖。這種性格的人移情能力很強，很會站在別人的角度思考問題，孜孜不倦地助人為樂。
優(yōu)點是：1、移情能力強，心領神會，善于獲得和迎合他人的內(nèi)在感受和行動意圖；2、孜孜不倦地助人為樂，擅長他人提供行之有效的建議，甚至于犧牲自己的利益；3、外表溫順，內(nèi)心強大，堅持原則，即使面對懷疑也能相信自己的看法與決定。
弱點是：1、內(nèi)斂的個性使其顯得神秘和看不透，容易讓人產(chǎn)生距離感難以親近，或是產(chǎn)生逆來順受的錯覺；2、服務意識鮮明，有時會我行我素，過于倔強，強加己意于人。3、敏感且內(nèi)斂的內(nèi)心使其可能更易受到傷害。
大學新生計劃書目標篇十一
作為一名學生會副主席，我將在領導老師及學生會主席的指導下，做好每次活動的協(xié)調(diào)工作，貫徹落實上級布置的各項工作。及時向領導老師及學生會主席匯報我主管部門的工作情況，積極協(xié)助學生會主席做好學生會日常工作，協(xié)助主席全面負責強化學生會的工作。尤其是在這個新學期，我們即將進入轉(zhuǎn)型后的“商學院”，作為武夷學院目前人數(shù)最多的商學院，由于目前存在同學住宿分布分散、專業(yè)跨度大、人數(shù)多的特點。雖是首屆商學院學生會，但萬變不離其宗，我們能做的只是增加整合學生會的集體榮譽感、凝聚力和各成員的歸屬感。我作為新一任商學院學生會副主席，除分管的部門外，對整個學生會有個大概的工作規(guī)劃：
新學期的開始，納新一定是必不可少的。納新的基本原則仍然是“擇優(yōu)錄取”，在一定范圍內(nèi)要考慮到各專業(yè)人數(shù)比例、本?？迫藬?shù)比例。尤其是一些特殊的專業(yè)，如我分管的學習部和文娛部。學習部負責著同學們的考勤、學術活動以及上級通知的下達、同學們意見反饋等，因此要考慮到個專業(yè)，本?？票壤植急M量平衡。
大學新生計劃書目標篇十二
為了明確下一年的工作具體情況，管理學院藝術團下學年工作計劃，如下：
一、指導思想：
加大管理實施力度，充分調(diào)動藝術團團員積極性，搞好藝術團隊伍建設，和舞蹈練習，打造精品節(jié)目，彰顯學校特色，使藝術團成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟。
二、工作目標：
抓實日常訓練工作，確保演出質(zhì)量。提高文藝精品意識，打造精品節(jié)目。確定合理的場地時間的安排，通過日常訓練鞏固精品節(jié)目和保留節(jié)目，創(chuàng)編新節(jié)目內(nèi)容和形式。加強隊員日常行為規(guī)范的管理，樹立維護團隊良好形象。
三、工作思路：
加強日常訓練力度;加強各級橫向聯(lián)系，擴大藝術團影響。各個隊必須在一段時間里打造出屬于藝術團的高質(zhì)量節(jié)目。根據(jù)活動情況，制定明確的訓練計劃，訓練計劃要落實時間段，安排的基礎訓練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合。
四、大型活動安排
3.配合學院各大小晚會，提供好的節(jié)目和禮儀服務;
4.積極籌備，爭取舉辦一個才藝比拼類的比賽。
五、日?；顒佑媱?/p>
2、平時排練都要有考勤，不到和遲到的講酌情處分;
3、禮儀隊:加強禮儀的訓練，計劃每周安排一次禮儀課，禮儀隊隊長為隊員上課;
4、主持人隊:每周上課一次，請比較有經(jīng)驗的同學為隊員上課;
5、舞蹈隊:每周活動兩次，在晚會前期加大練習力度;
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大學新生計劃書目標篇十三
為了響應上級領導關于制定工作計劃的要求，__廣告公司在過去工作的基礎上，結(jié)合自身的實際情況，對接下來的工作做下規(guī)劃，具體的情況為：
一、完善現(xiàn)有的設計團隊
好的設計隊伍是公司發(fā)展的核心，公司現(xiàn)有的設計團隊缺少一個核心人物，現(xiàn)有設計人員過于自我，不能從業(yè)務的角度考慮業(yè)務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。
二、完善業(yè)務團隊
業(yè)務做為公司發(fā)展的命脈，有一個優(yōu)秀的業(yè)務團隊對于公司來說更是至關重要的，新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務團隊，對這樣的一個全新業(yè)務團隊進行完善的業(yè)務知識培訓，在最短的時間里讓我們的業(yè)務人員熟悉業(yè)務技能，充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養(yǎng)，將在這個團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務經(jīng)理。
鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現(xiàn)有潛在業(yè)務進行分類，并將業(yè)務人員進行分組，鑒于目前業(yè)務上所存在的難度對業(yè)務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業(yè)務及vi設計等業(yè)務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對于純印刷類的業(yè)務不做為重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業(yè)務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始，每個業(yè)務人員制定月工作計劃，并給每個人制定業(yè)務任務。跟據(jù)業(yè)務的特點，在每一個時期對潛在業(yè)務進行重點談判。
三、制訂業(yè)務學習計劃
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于每一個業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業(yè)務人員要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應組織業(yè)務人員對本周所談的業(yè)務進行分析、分類，并進行一些實戰(zhàn)演煉，讓每一個業(yè)務人員熟悉業(yè)務談判的技巧。培訓每一個業(yè)務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。
四、全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
第一個季度，以市場鋪墊及提高業(yè)務人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設計業(yè)務范圍進行宣傳，對現(xiàn)有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務信息；第二季度做為業(yè)務的發(fā)展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業(yè)務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數(shù)量，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業(yè)務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期讓業(yè)務人員組成一個強大的客戶群體，跟據(jù)市場規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊；第四季度做為業(yè)務發(fā)展的重點期，利用雙節(jié)效應，加強客戶談判力度，為完成全年制定任務做最后的沖刺。
大學新生計劃書目標篇十四
進入大學，我們?nèi)詰逍训恼J識到自己的身份是學生，自己的職責仍是學習，看看下面的大學四年學習計劃書，一起閱讀吧！
一、選定學業(yè)計劃
自我分析
我的興趣：愛運動，包括各種球類運動和跑步，喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)來豐富我的業(yè)余生活，業(yè)余時間喜歡看書，聽音樂以及自己感興趣的東西，做事將球腳踏實地，有始有終，不喜歡半途而廢。往往對身邊的每一件事情都持有自己的想法和看法。并且能夠?qū)ψ陨磉M行總結(jié)和反思，善于向他人學習，具有團隊精神。
我的優(yōu)點：樂觀，不怕困難，有很好的抗壓能力，充滿熱情，對未知世界有強烈的好奇心，喜歡探索，不喜歡一成不變，具有良好的學習能力，當遇到自己感興趣的事，能過不畏一切困難，全心全意投入其中。
我的缺點：性格不穩(wěn)定，容易懶散。粗心，三分鐘熱度。自主學習能力差，缺乏主見。
總結(jié)：必須沉下心來，虛心接受他人的建議和意見，缺乏意志力，培養(yǎng)毅力。
分析未來：隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和經(jīng)管類專業(yè)近年愈加火爆的趨勢，市場需要大量的財務管理人才，可以說，我們這個專業(yè)畢業(yè)的大學生將來都有較高的收入，但是，這也造成本專業(yè)人才的基礎化，大眾化，缺乏更高級別的專業(yè)人才，這就需要我們將基礎知識學扎實以后并向更高一方面發(fā)展。
二、強學業(yè)計劃
當學業(yè)計劃選定以后，很多人或者拖延不動或者立即行動，結(jié)果導致很多人有了學業(yè)計劃卻不能實施或?qū)嵤┎荒艹志?，最終無法實現(xiàn)既定的學業(yè)。所以，我們要強化學業(yè)計劃，下面我具體列出幾點制定好學業(yè)計劃并能實施下去的好處。
做好學業(yè)計劃能增強自我約束力和自我管理能力，沒有學業(yè)計劃，我們的時間精力容易處于荒廢和散化之中，生活上漫不經(jīng)心，心態(tài)消極怠慢，很容易進入跟學業(yè)無關的瑣事之中，虛度大學美好光陰，浪費青春。而學業(yè)計劃能讓我們明白現(xiàn)在做的每一點都是實現(xiàn)目標的一部分，從而重視現(xiàn)在，把握現(xiàn)在，集中時間、精力和資源選定學業(yè)。
做好學業(yè)計劃能增強生活和學習的主動性。一份有效的學業(yè)計劃，能過引導我們認識自身的個性特質(zhì)，現(xiàn)有的和潛在資源優(yōu)勢，對自己的綜合優(yōu)勢和劣勢進行對比和分析，樹立正確的學業(yè)發(fā)展目標和未來職業(yè)理想，評估個人目標和現(xiàn)狀之間的距離，學會運用科學有效的方法，采取切實可行的步驟和措施，不斷增強自己的學業(yè)競爭力，實現(xiàn)學業(yè)目標和職業(yè)理想。從大一開始，同學們就應該認清自己的目標和努力，而不是到大四快畢業(yè)了，才開始想自己到底想要什么，改變以往的被動局面，由“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”.
做好學業(yè)計劃能促使大學生的.積極向上和自我完善。學業(yè)計劃是我們努力的依據(jù)，也是對自我的鞭策。隨著學業(yè)計劃的每一個具體目標的實現(xiàn)，我們就會越來越有成就感，我們的思想方式及心態(tài)就會向著更積極向上的方向轉(zhuǎn)變。好的學業(yè)計劃為我們提供了完成學業(yè)的清晰畫面，使自己對學業(yè)的實現(xiàn)過程有了清晰透徹的認識，進而更有信心，勇氣，達到自我完善。
做好學業(yè)計劃有助于自我定位。同學們要不斷的了解自己，發(fā)掘自己的特點，進而進行不斷的調(diào)整與修正，找出自己感興趣的領域，確定自己能干的工作既優(yōu)勢所在，明確切入社會的起點，其中最重要的是明確自我人生目標，既自我定位。而學業(yè)計劃確立的就是一個明確自己“能干什么”,“社會可以給我提供什么機會”,“我選擇干什么”等問題的過程，進而理想具有可操作性。為進入社會提供明確方向。
三、學業(yè)計劃分解
學年具體計劃
大一：大一時期是培養(yǎng)基礎的時候，在這一階段的學習上我會將重點放在必修課程上，如數(shù)理基礎類課程和英語，計算機應用等課程就，夯實數(shù)理基礎。逐漸適應和掌握大學時的學習方法，培養(yǎng)良好的自主學習習慣。當然在這一階段，我會好好培養(yǎng)自己的溝通、表達和寫作能力，練好自己的普通話，同時，我要堅持每天記單詞和閱讀，爭取在第二學期就將四級通過。計算機也不能輕視。另外就是保持一定的閱讀量，而且也完成自己以前高中就感興趣而沒看到的愿望。另外，要看一些有關一些自己專業(yè)的書，豐富專業(yè)知識。同時在這一階段要根據(jù)培養(yǎng)要求和自己的興趣出發(fā)選好必修課和專業(yè)選修課，拿到足夠的學分。
大二：在這一年里，我要將基礎抓好。還要做好向?qū)I(yè)課過渡的準備，而且，還要瀏覽一下大三的課程，以便自己從容過渡到高年級的課程。同時，在這一時期，如果可能我要積極參加考研訓練創(chuàng)新實踐。另外，也瀏覽學習一下其他專業(yè)的課程，使自己的知識多元化，也嘗試一些有關自己專業(yè)的兼職，體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神。另外，也不能松懈下英語，畢竟過了四級就不代表一切都結(jié)束了，自己要努力將六級通過。而且在這一年，要能熟悉掌握技術及基本操作，這一年貼近專業(yè)的課也多了起來，因此在專業(yè)課上，我要學會從大一的粗淺理解課本到鉆研琢磨，對課本內(nèi)容都自己深入的理解和思考，同時到圖書館運用大量時間來閱讀書籍，提升自己的管理實踐思維能力，提升自己財管專業(yè)素養(yǎng)。我還要廣泛涉獵，讀一些自己喜歡的書，比如歷史學、社會學、經(jīng)濟學的書，開闊視野，儲藏知識，同時，大二留給自己的思考時間是最多的，我要著手準備職業(yè)計劃和考研準備，做足準備，為自己接下來倆年定好基礎。
大三：大三下學期結(jié)合自己的興趣和市場所需來計劃自己將來的去向，理解有關考研的信息，準備考研。并且在這一年我要奮起直追。主動加深專業(yè)課程的學習，并把大四的課程盡量擠入大三這一年，以便大四有相對寬松的時間去準備考研。還有就是大三的時候我要積極參加研究性專題的學習和實踐，參與導師的科研活動。同時大三時期應適當減少娛樂休閑時間，努力查缺補漏，完善專業(yè)知識，拓展知識面，為找工作和考研做準備，不能留戀于輕松地生活方式，要為了以后的工作和更好地生活奮斗。以專業(yè)為主，各種知識輔助自己的專業(yè)，精益求精。對于我們來說，一個大學生給予不了別人用十年、二十年或更多時間換來的經(jīng)驗，所以，我們只有把自己的思維用到別人所走過的路上，獲得屬于我們自己的財富。最后要鍛煉自己強硬的實踐能力。
大四：大四是大學的最后一年，尤為重要。做事要果斷，學會在最短的時間內(nèi)對一件事做出正確的判斷并制定一個可行的方案。大四進入總結(jié)階段，重點任務是準備考研，大四意味著大學即將結(jié)束，但也意味著新的征程即將開始。大四要做充分的準備工作，除了要準備考研的知識外，還要加強自己與社會的溝通能力，畢竟考研并不是人生的最終目的，也不是考上研自己就可以高枕無憂，最終還是要走向社會，考研不過是增強我們的競爭力的籌碼，所以這個階段也不能一味的看中學習，還是要總結(jié)自己的大學階段，看看那些在計劃中，卻沒有做到，努力分析原因，為自己的大學生涯做一個總結(jié)，并找出原因就，以便為以后的職業(yè)計劃做更好的計劃。
作息時間：
周一至周五：5:50起床，梳洗整理內(nèi)務。6:10分到操場跑步，6:10-6:30跑步，6:30-7:10分上早自習。背誦自己的英語，需要對單詞進行針對性的朗讀，背誦。大三至大四，考研詞匯突擊背誦，政治背誦。大一高效利用晚自習打好課程基礎。大二至大三晚上，堅持每周上六個晚自習，在處理好學習任務的基礎上，做高數(shù)考研題，做英語閱讀理解和完形填空。
四、學業(yè)計劃的評估和反饋
計劃永遠都趕不上變化，但是沒有計劃，人生就是一片混亂，大學的四年也許就會漫無目的的虛度過去。給自己一個目標，訂一個計劃，就是給自己增加動力。
大學新生計劃書目標篇十五
(一)項目策劃的背景
牙膏品牌背景介紹
(二)項目概念與獨特優(yōu)勢
**牙膏的獨特之處，包括主要成分及作用；與其它同類產(chǎn)品區(qū)別；包裝等。
(三)項目成功的關鍵要素
**牙膏要推廣成功，其關鍵的問題是：
強化口感的獨特性，并努力為消費者所認可；
引導一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值；
銷售網(wǎng)絡是否有足夠的輻射力。
(四)項目成功的保證條件
**企業(yè)關心大眾健康，對牙齒保健有豐富的經(jīng)驗，對消費者無疑具有較強的誘惑力。
隨著中國人均消費水平的提高，以及牙膏市場競爭的加劇，許多牙膏廠也紛紛進行技術改造，開拓新產(chǎn)品，增進牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下，**牙膏首選北京、上海、廣州等市場為突破點，確定了**是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“健康自信，讓牙齒為您增色”作為推廣口號，展開全面的市場推廣策劃。
(五)項目實施目標
首先要增強**牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京、上海、廣州市場上取得經(jīng)驗，然后再推廣全國。
近期目標：投入北京、上海、廣州市場，獲得80%認識率(3--6個月)
中期目標：取得北京、上海、廣州市場20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣(1—2年)
長期目標：取得全國市場20%以上的份額。
一、市場環(huán)境分析
（一）綜合環(huán)境分析
中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國，20xx年全國牙膏總產(chǎn)量達50億多支，人均消費量5支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛(wèi)生，因此牙膏的市場容量還將擴大。
雖然目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場?，F(xiàn)在中國人均牙膏年消費量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發(fā)達國家人均500克的消費水平相距甚遠。
其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在20xx年達到城市85%，農(nóng)村50%的目標，說明現(xiàn)有的刷牙率比這個目標還低得多，所以這其中有一個很大的潛在市場；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。
從1991年開始，中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進牙齒衛(wèi)生，并在中小學生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏的需求量。它立足于未來，對未來的市場結(jié)構有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長，也將形成一個巨大的市場。
（二）競爭環(huán)境分析
國內(nèi)主要牙膏品牌的市場占有率
品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率%
中華上海香型0.90/63g、2.10/128g鋁管11.4
黑妹廣州香型1.00/638、3.00/150g鋁管8.9
目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華，藍天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人，高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當巨大而穩(wěn)定的消費者。但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。
隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向?qū)ｉT化，細分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華，黑妹);一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學知識的各類中藥牙膏。由于牙病在我國的普遍性，人們對藥物牙膏的心理接受力越來越強。這類牙膏主要有兩面針，上海防酸等；—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。
大學新生計劃書目標篇十六
1．各科成績達到全班前十名。
作為一名學生，學習是最重要的，作為一名師范生，專業(yè)知識更是重要，因為影響的將是一代學生，因此，我給自己定下了這個目標，以鞭策我不能有所懈怠。
2．通過計算機一、二級考試。
在信息發(fā)達時代，掌握一定的電腦技能很有必要，可以為生活工作帶來很大便利，而且有些工作單位對計算機等級有要求，所以計劃在大一通過這兩門考試。
3．每周堅持看英文書、報刊。
作為一名英語專業(yè)的學生，擴大詞匯量很有必要，而且還要了解外國文化，這是一個長期積累的過程，不是幾個星期幾個月就能做到的，需要持之以恒。
1.詞匯量嚴重缺乏。
2.聽力跟不上朗讀者速度。
3.口語表達不流利
4.語法知識欠缺
5.學習時間不夠充裕
1.多閱讀英文書籍報刊，多花時間查單詞，并定時復習。
2.課外多做聽力練習，提高聽力能力。
3.堅持參加englishcorner，提高口語表達能力。
4.認真完成書本語法練習。
大學新生計劃書目標篇十七
中學時代，老師說學習計劃很重要，要認真的做一個學習計劃。雖然在大學沒有老師的督促，但自己仍然要做一個學習計劃。好的學習計劃對襲擊的學習會有很大的幫助。
大一：大一是懵懂的時期，帶著渴望和探索的心進入大學校門?；蛟S有些人還在迷茫，但我早已確立好了目標。
首先，大一是打基礎的階段，要把各學科的基礎打牢，尤其是專業(yè)課，不至于在以后的學習中摸不著頭腦，就像挺立的大廈需要穩(wěn)固的根基一樣。
我在大學以前，讀的書甚少，自身的文學修養(yǎng)不是很高，所以從大一開始我要多讀一些書來提高自己的文學修養(yǎng)，或是提高自己的專業(yè)水平。
現(xiàn)在，英語變的很重要，我不僅要把學校的英語學好，還要參加英語輔導班，努力提高自己的英語水平，為考四級做好準備。
大二：大二是提高階段，有了大一生活的經(jīng)驗，到了大二應該是游刃有余了，不在是那單純迷茫的新生了。
在這一年，學習的任務更加重了，這一年要考英語四級和計算機二級。專業(yè)的學習也進入了更高的層次，我要在大二這一年狠抓自己的專業(yè)課，扎實學習專業(yè)技能，同時，充分利用校內(nèi)圖書館、校外購書城及網(wǎng)絡信息，開拓視野，擴展知識范圍，激發(fā)、開拓思路，鍛煉、提高技能、創(chuàng)新不斷發(fā)展。做好各種準備，爭取把自己的專業(yè)練得爐火純青。
大三：大三是選擇的階段，經(jīng)歷了大一的鋪墊，大二的提高，到了大三就應該有各種選擇了，有的會想考研，有的想工作，有的想出國，我選擇了工作。因為我選擇了工作，所以我要學習有關工作方面的東西。我要提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要接本。在撰寫專業(yè)學術文章時，可大膽提出自己的見解，鍛煉自己的獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性；參加和專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試，加入校友網(wǎng)絡，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況。多總結(jié)經(jīng)驗，盡快為自己的.職業(yè)定位，并努力為就業(yè)做好充分的準備。除次之外，我們還需要培養(yǎng)職業(yè)需要的實踐能力。因為用人單位，不僅注重大學生的專業(yè)知識和技能，還注重大學生的可塑性和一些潛在素質(zhì)能力。多參加有益的職業(yè)訓練。職業(yè)訓練包括職業(yè)技能訓練。對自我職業(yè)能力、職業(yè)適應性和職業(yè)價值觀的科學測評等內(nèi)容?？偟膩碚f，要不斷提高自身挫折應對能力，培養(yǎng)自身意志力與塑造良好的個性。
大四：大四是沖刺的階段，到了大四應該為自己的工作忙碌了，我想申請工作，爭取就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前三年的準備做一個總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；預習或模擬面試、參加面試等；積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練。
大學新生計劃書目標篇十八
本人在上述測評中發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題，而對可能發(fā)生問題的合理預見性，能夠有效提高效率，完成自己的目標。以下是可能出現(xiàn)的問題和解決的方法。
1、規(guī)劃執(zhí)行過程中不能持之以恒。很多時候，我們會被周圍的世界吸引，放慢甚至停下自己前進的腳步，這是不可取的。正確的做法是要不斷的鼓勵自己，給自己制定微小目標，從而實現(xiàn)大的目標。比如說，完成英語四級考試，就要求每天有固定的英語任務，不斷鞭策自己，才能更好的進步。
2、缺乏細心的態(tài)度。從大處著眼是正確的，但是細節(jié)決定成敗。對于每個具體目標，要想清楚自己究竟要做什么，究竟要怎么做，不能想當然，不能盲目缺少正確的途徑和方法。細心的想，提高辦事效率，才能又好又快的實現(xiàn)自己的目標。
3、在各階段不注意調(diào)整目標。在每個階段，都要根據(jù)實際情況對計劃做出適當?shù)恼{(diào)整，要用發(fā)展變化的眼光看問題。要敢于推翻自己以前的觀點，不能一成不變又不能一直改變。有堅持又有改變才是最重要的。
大學新生計劃書目標篇十九
生活和學習是密不可分的，有學習計劃必要有生活計劃。在中學時代就喜歡參加學生會，所以在大學我仍想?yún)⒓訉W生會或是其它社團。這樣不僅可以豐富自己的大學生活，還可以鍛煉自己的意志品質(zhì)，提高自己的交流技能，結(jié)識志同道合的人，對大學生活會有積極的促進作用。
生活在于鍛煉，為了能較早的接觸社會，我想利用周末和寒暑假時間做兼職，可以積累一定的經(jīng)驗，增加對社會的認識，為以后的工作奠定基礎。
我比較喜歡旅游，在四年生活中我想到一些地方去旅游，首先我要把北京的旅游圣地游遍，不至于四年后對首都沒有體會和印象。
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