熱門參加展會(huì)心得與總結(jié)(案例15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-31 18:34:15
熱門參加展會(huì)心得與總結(jié)(案例15篇)
時(shí)間:2023-10-31 18:34:15     小編:HT書生

總結(jié)有助于我們對(duì)過去的經(jīng)歷進(jìn)行回顧和分析,為未來的發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。在寫總結(jié)之前,我們首先要明確總結(jié)的目的和對(duì)象,確保寫出一篇有針對(duì)性和價(jià)值的總結(jié)??偨Y(jié)范文可以啟發(fā)我們的思維,幫助我們更好地整理和概括自己的經(jīng)驗(yàn)和成果。

參加展會(huì)心得與總結(jié)篇一

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),構(gòu)成工作合力。會(huì)展工作是一項(xiàng)具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?,同時(shí)這項(xiàng)工作又涉及各個(gè)職能辦公室,為此我鎮(zhèn)于年初就把會(huì)展工作納入重要議事日程,并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核資料,成立了鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會(huì)展辦公室,配備了聯(lián)絡(luò)員,進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo),明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé),構(gòu)成了線上工作分頭抓,中心工作共同抓的局面,確保工作順利展開。

二是理清工作思路,制定會(huì)展計(jì)劃。鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀,在年初,召開了會(huì)展工作會(huì)議,經(jīng)仔細(xì)研究,并結(jié)合任務(wù)要求,研究制定了切實(shí)可行的會(huì)展,以辦好一節(jié)(楊梅節(jié))、配合好二會(huì)、組織好三展為工作目標(biāo),細(xì)化職能,使會(huì)展工作有章可循。

三是加大宣傳力度,營造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會(huì)展產(chǎn)業(yè),提高知名度,鎮(zhèn)專門召開專項(xiàng)工作會(huì)議,研究部署會(huì)展工作。透過召開企業(yè)老總座談會(huì)、各類會(huì)展推介活動(dòng)等形式宣傳辦展環(huán)境,充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報(bào)等手段加大會(huì)展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間,我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌,極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

四是找準(zhǔn)自身定位,用心配合參展。我鎮(zhèn)用心響應(yīng)市委、市政府的號(hào)召,根據(jù)會(huì)展辦的總體安排部署,充分挖掘自身潛力,不斷鼓勵(lì)轄區(qū)內(nèi)貼合要求的企業(yè)參展。其中,用心配合市政府組織的“二展”,今年我們共有二家企業(yè)參加會(huì)展,共有126平米的展覽面積,取得了較好的效果,得到上級(jí)一致的好評(píng)。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會(huì),20xx年,全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會(huì),用有展出攤位60只。用心組織參加了第十二屆浙洽會(huì)和市洽會(huì)。同時(shí)用心組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會(huì)。同時(shí),用心配合市級(jí)的各種會(huì)展工作,有寧波汽車零部件展,中小企業(yè)對(duì)接會(huì),20xx中韓設(shè)計(jì)對(duì)接會(huì),20xx年小家電設(shè)計(jì)大賽等等。

二、20xx年會(huì)展工作思路

一是加大引導(dǎo),不斷調(diào)動(dòng)企業(yè)參展的用心性。2013年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì),深入研究會(huì)展工作,逐步提高企業(yè)參展的意識(shí),促使企業(yè)深刻理解展會(huì)是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段,透過產(chǎn)品的展示能吸引客戶,拓展和建立市場,展會(huì)也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺(tái)。此外,用心組織好塑博會(huì)、小家電博覽會(huì)、寧波汽車零件展等參展活動(dòng)。

二是用心調(diào)研,以展會(huì)助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài),把握發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動(dòng)向,從而做好雙向互通工作,引導(dǎo)企業(yè)與之對(duì)接,自愿配對(duì),用心參展,實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新突破。

三是整合資源,進(jìn)一步挖掘會(huì)展?jié)摿Α_M(jìn)一步整合展覽資源,充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時(shí)更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合,進(jìn)一步加強(qiáng)與市會(huì)展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè),以為人本,探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。

參加展會(huì)心得與總結(jié)篇二

(10)展會(huì)開端之前,應(yīng)當(dāng)把展會(huì)停止國的客戶和潛在客戶清算出來。展會(huì)竣預(yù)先,參展人員沒必要急于回國,應(yīng)當(dāng)去訪問訪問來過展臺(tái)的潛在客戶和清算出來的一些平常平凡在家里堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了,飛機(jī)票的錢也花了,來都來了,不如多做點(diǎn)任務(wù)。退一步講,即使展會(huì)后果欠好,我們還可以去訪問其他的客戶,定有播種,也不會(huì)白跑一趟。

關(guān)于開拓市場。市場的開拓,光靠坐等在家里是不行的,效率大大折扣。生意不克不及靠等,靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開拓市場,那末公司就要有伶仃的在里面開拓市場的人。等堆集了必然的客戶消息以后,完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會(huì)的時(shí)候湊在一路,插手完展會(huì)去訪問客戶。絕對(duì)和在家發(fā)發(fā)郵件后果紛歧樣。訪問完客戶以后,我信任必定也對(duì)這個(gè)市場有了必然的體味。為今后的打舉動(dòng)當(dāng)作鋪墊。一舉多得。

(9)代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權(quán)。

(5)參展竣預(yù)先,站在用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來有打算的撰寫軟文,然后把這些軟文宣布在不合的網(wǎng)站上。操縱收集的優(yōu)點(diǎn)加大公司出名度。也可覺得今后要插手此展會(huì)的企業(yè)供給倡議。

展會(huì)津貼:15000-xx0元(經(jīng)由過程組委會(huì)一致請(qǐng)求)

總結(jié)

要隨著正軌的單元走。

(6)建筑網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,然后在電子書中合理融入奉行廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供恢弘精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)鼓吹我們公司的網(wǎng)站。

參展無益于集思廣益,拓展視野。這是一個(gè)陳舊的事理,相當(dāng)于閉關(guān)鎖國和鼎新關(guān)閉之間的對(duì)照。聽聽這家企業(yè)是如何做的,看看那家是若何生長的.,有茅塞頓開之感。

(8)針對(duì)機(jī)械行業(yè),參展時(shí)帶一到兩個(gè)小型的具有代表性的產(chǎn)物,特別是在亞洲參展時(shí),拼箱運(yùn)輸費(fèi)用較少。既然展會(huì)已插手了,需求的投入仍是要的。有展品在現(xiàn)場給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類斗勁信任的編制。

對(duì)外貿(mào),有幾個(gè)環(huán)節(jié)很首要:經(jīng)管,手藝,發(fā)賣,售后。

此次展會(huì)觀眾很少,首要啟事小我認(rèn)為有以下幾點(diǎn):

(2)參展打算肯定后,用電子郵件和傳真向每個(gè)客戶或潛在客戶各發(fā)一封延聘函,延聘他們來插手。一來申明我們公司可以國外參展,實(shí)力是不錯(cuò)的;二來,客戶接到延聘,感觸感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手,也會(huì)答復(fù)郵件說聲抱愧,熱誠就在來往的郵件中增強(qiáng)了。若是有的客戶答復(fù)說對(duì)這個(gè)展覽很感樂趣,可是沒時(shí)候插手,那末展會(huì)竣預(yù)先,可以給客戶發(fā)送郵件申明一下此次展會(huì)的景象,倡議他今后要不要去??蛻魰?huì)感觸感染你向他供給了有價(jià)值的消息。

但播種仍是良多,由于觀眾較少,參展商時(shí)候較多,是以經(jīng)常停止內(nèi)部交流。有以下感應(yīng):

匯集展會(huì)材料:經(jīng)由過程對(duì)此展會(huì)數(shù)據(jù)的收錄和展會(huì)本質(zhì)的研討,肯定公司是不是要插手這展會(huì)。

售后。這世上最難的任務(wù)就是讓他人信任你,更別說讓一個(gè)目生人信任你。所以你要若何說服潛在的客戶去采辦。拿我們的產(chǎn)物來說,一個(gè)不大也不小的機(jī)械裝備。客戶不克不及問我要樣品,然后說遵循樣品來臨盆,否則拒收。這對(duì)我們這類機(jī)械來說不理想。所以客戶在斗勁認(rèn)可我們的手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售后。首先我們得保證安裝調(diào)試的順?biāo)焱V?。若是客戶能本人把這個(gè)任務(wù)處理還好,若是他本人不克不及處理,這對(duì)生意聯(lián)系的成立就有很大妨礙。我們疇昔安裝調(diào)試,簽證費(fèi),往復(fù)的機(jī)票,食宿等都得花錢。估量這些加起來,我們的對(duì)象也不實(shí)惠了??蛻粢膊磺樵甘∈铝?。其次,若是產(chǎn)物在今后的使用過程中泛起成績了如何辦?這個(gè)客戶得斟酌,所以要售后。若是真泛起成績,我們要派人疇昔,又得破鈔人力物力財(cái)力,大大的不劃算了。

關(guān)于代辦署理。雖然說地球村,可是國與國之間的距離仍是具有的。所以代辦署理是一個(gè)斗勁好的處理編制。若是我們?nèi)〉孟嚓P(guān)消息,而本人談下這個(gè)定單又斗勁堅(jiān)苦,便可把消息流露給代辦署理,讓代辦署理和他們面臨面的去談。這樣成功的幾率大了良多。另外我們必需對(duì)代辦署理停止培訓(xùn),讓代辦署理體味我們的產(chǎn)物,這無益于他們跟客戶的構(gòu)和。這樣今后客戶的產(chǎn)物出了成績,可以讓代辦署理去維修。所以代辦署理既可以幫忙我們開拓市場,又可同時(shí)處理售后的成績。雖然在一開端的時(shí)辰能夠省事點(diǎn),又費(fèi)點(diǎn)錢,可是一旦成功,可以說是一勞永逸的編制,省錢,費(fèi)神。雖然,這類編制要以找到靠得住的誠懇想與你協(xié)作的代辦署理為根本。若是客戶傳聞你在他的國家有代辦署理,我想,他也會(huì)感覺心里結(jié)壯了點(diǎn)。

(4)可在電子雜志上刊登參展消息。

參加展會(huì)心得與總結(jié)篇三

“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會(huì)”于20xx年3月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開,這是第一次我參加家居展會(huì),并且是以參展商的身份參加,感覺雖然辛苦,因?yàn)閹滋煜聛?,覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得,因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工,這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來講,是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶,有禮接待,介紹產(chǎn)品,交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會(huì),談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。

既然是新手,作為銷售型企業(yè)的一員,對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以,我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn),陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn),就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好,不過還是挺有效的。

二、形象&態(tài)度很重要

作為一家企業(yè),員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度,這是一個(gè)很重要的問題,態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷售人員來說是很重要的,因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無所謂的心情,而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到,那么,客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的,如果你對(duì)客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問題絕對(duì)是一個(gè)首要的問題。

三、有效分析客戶

參加的人分為幾類人:參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等,而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。

認(rèn)準(zhǔn)客戶類型,對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場的同行人士,你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對(duì)只想現(xiàn)場購買樣品的人,你只需要簡單介紹,因?yàn)?,其購買量不高,通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,你則需要使出渾身解數(shù),令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣,并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類客戶你也不能放過,這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意,但不想直接下單,經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單,后來才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后,跟他解釋道:我們是廠家直接批發(fā)銷售,作為生意人你應(yīng)該了解,在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商,價(jià)格就要翻一翻。如今你面對(duì)廠家直接銷售,機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià),或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說后,他終于下了1萬多的訂單,雖然數(shù)額不大,但卻使我有一種滿足感。

四、產(chǎn)品的競爭力

無論作為“買”或“賣”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現(xiàn),正正代表了這個(gè)市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。

總的來說,客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的,不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格,還是質(zhì)量,都十分滿意,在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié),總的來說,這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的,希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余,能合作無間,盡快熟練本職工作,還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

參加展會(huì)心得與總結(jié)篇四

五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,現(xiàn)在回頭去分析、總結(jié),我更愿意將它形容成是過去作為學(xué)生的自己與初涉職場的我的一場長達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場持久戰(zhàn)里,“戰(zhàn)場”里到底埋葬了過去的什么、咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來了什么,這些經(jīng)歷過“炮火”的洗禮沉淀,讓今天的自己就算是一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣,也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買馬,不拋棄、不放棄!

1、我的后勤—情緒管理

集中注意力,耐下性子做一些最不愿意做的事情,往往就是當(dāng)下最應(yīng)該去做的事情,每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅(jiān)持做下去,心靈就能夠獲得磨練和提升,而如果選擇拖延,那么將繼續(xù)痛苦。在情緒管理這場戰(zhàn)役中,最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢(shì)與惰性。

招展過程是漫長而瑣碎的,由最初的人工篩選符合行業(yè)類別要求的參展商,到電話、網(wǎng)絡(luò)的咨詢了解參展商真實(shí)情況與參展意愿,及過后寄送繳費(fèi)通知書、展位確認(rèn)書、參展商手冊(cè)、參展證件等等長達(dá)4個(gè)月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過程同時(shí)又要求從每一件小事兒做起,不僅僅包括做完做好,更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如,在落實(shí)到寄送相關(guān)文書于參展商時(shí),必須先電話通知后,同時(shí)在寄發(fā)時(shí)嚴(yán)格記錄下寄送材料的具體內(nèi)容及快遞單號(hào),過后同過網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到。在工作過程中,這樣的流程或許是繁雜、零碎的,當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的,如今回想起來才真正明白只有對(duì)每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和掌握,才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。

2、我的武器—行事

計(jì)劃、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里,有條理是最關(guān)鍵的。具體落實(shí)到比如說,當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫一致,并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生,同時(shí)能時(shí)刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作和學(xué)習(xí)課堂里專業(yè)知識(shí)最不同卻又最相似的一點(diǎn),在知識(shí)、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展,從而才能搞清楚自己當(dāng)下最需要做的是什么。

而如今5個(gè)月下來,翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項(xiàng),以及當(dāng)下隨手寫的處理解決問題心得體會(huì)已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和知識(shí)系統(tǒng),雖然一點(diǎn)像拼圖,需要一點(diǎn)一點(diǎn)來用拼板一塊塊去湊,但這已然成為自己成長里記錄下得最寶貴的軌跡圖。

3、我的指揮官—上級(jí)

一個(gè)人在工作上的價(jià)值常常是借由他人的認(rèn)可來體現(xiàn)的,我的第一句認(rèn)可便是來自于自己的直屬上司,一個(gè)完美主義者加工作達(dá)人,至今令我感恩萬分的是她的信任與包容,大膽的放權(quán)并允許我在實(shí)踐的過程之中,就算不停地摔倒,也都有勇氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬于自己一個(gè)職場“菜鳥”混亂的第一戰(zhàn)。

而今后,當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯(cuò)的“菜鳥”時(shí),如何管理好老板對(duì)自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。因?yàn)橐稽c(diǎn)很顯然確確實(shí)實(shí)在實(shí)踐的過程中讓我深刻體會(huì)到,在每犯一個(gè)可能避免的錯(cuò)誤后,信用程度就在受損;一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤,抵得上若干天的加班。

除此之外,“嚴(yán)以律己,寬以待人”便是203這個(gè)充滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會(huì)我最珍貴的職場智慧!

4我的同伴們—同事間

初入職場,在經(jīng)驗(yàn)方面肯定是欠缺,但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人,在自己喜歡的地方做自己喜歡的事,同伴們相互鼓勵(lì)、學(xué)習(xí)、成長,給予彼此正面力量,學(xué)會(huì)如何用最快的時(shí)間接受新的事物,發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律,提升個(gè)人工作能力。有著睿智的上級(jí)在指引這戰(zhàn)斗的方向,周圍都是一群志同道合的伙伴,就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗,也不會(huì)覺得孤單,這就是團(tuán)隊(duì)的力量!忘不了,加班熬夜的加油鼓勁兒;忘不了,會(huì)展期間時(shí)的盒飯、涼白開;忘不了,我們都是南博人的堅(jiān)定誓言!都有著作為廣西人的那份驕傲與擔(dān)當(dāng),就是為了一個(gè)目標(biāo),做好這一屆有我們參與的中國—東盟博覽會(huì)!而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么?信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)?通過這次的歷練,我想應(yīng)該是一個(gè)大家都參與的“目標(biāo)”。

參加展會(huì)心得與總結(jié)篇五

“第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會(huì)”于20xx月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開,這是第一次我參加家居展會(huì),并且是以參展商的身份參加,感覺雖然辛苦,因?yàn)閹滋煜聛恚X得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得,因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工,這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來講,是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶,有禮接待,介紹產(chǎn)品,交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會(huì),談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

一、 展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。

既然是新手,作為銷售型企業(yè)的一員,對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以,我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn),陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn),就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好,不過還是挺有效的。

二、形象&態(tài)度很重要

作為一家企業(yè),員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度,這是一個(gè)很重要的問題,態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷售人員來說是很重要的,因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無所謂的心情,而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到,那么,客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的,如果你對(duì)客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問題絕對(duì)是一個(gè)首要的問題。

三、有效分析客戶

參觀的人分為幾類人:參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等,而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。

認(rèn)準(zhǔn)客戶類型,對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場的同行人士,你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對(duì)只想現(xiàn)場購買樣品的人,你只需要簡單介紹,因?yàn)椋滟徺I量不高,通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,你則需要使出渾身解數(shù),令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣,并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類客戶你也不能放過,這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意,但不想直接下單,經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單,后來才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后,跟他解釋道:我們是廠家直接批發(fā)銷售,作為生意人你應(yīng)該了解,在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商,價(jià)格就要翻一翻。如今你面對(duì)廠家直接銷售,機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià),或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說后,他終于下了1萬多的訂單,雖然數(shù)額不大,但卻使我有一種滿足感。

四、產(chǎn)品的競爭力

無論作為“買”或“賣”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現(xiàn),正正代表了這個(gè)市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。

總的來說,客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的,不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格,還是質(zhì)量,都十分滿意,在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié),總的來說,這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的,希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余,能合作無間,盡快熟練本職工作,還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

參加展會(huì)心得與總結(jié)篇六

為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了,在那五天的時(shí)間里,我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。

現(xiàn)在回來了,我才感覺到自己身體已經(jīng)透支,過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。

不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。

不光是認(rèn)識(shí)了德國eibach 的老總,他是一個(gè)非常友善的老人,起初因?yàn)椴蛔孕?,我一直抵觸和eibach 過來的兩個(gè)外國人英語交流,他看到我的心事,便主動(dòng)過來安慰、鼓勵(lì)我,年輕人不要把出錯(cuò),怕就怕遇到問題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠懇,讓我很感動(dòng)。

于是,我重新給自己定位,用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的,每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊(cè)上有不明白的問題時(shí)(注:他們的圖冊(cè)是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡單的英語給我解釋明白,當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解,不過這不重要,重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。

或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了,意志太不堅(jiān)定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會(huì)來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水,再著說下半年派我到美國也是去參加一個(gè)什么汽車改裝的展會(huì)。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn),但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。

咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后,罷了,再忍個(gè)一兩年再說。

北京此行,除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外,我也大受了一把刺激。不練好英語是真tmd不行啊!

咱不能比人落后,我在回來之前就下定決心,一定要把這英語練好,期待吧,一個(gè)英語天才即將誕生!!

參加展會(huì)心得與總結(jié)篇七

一年來,全鎮(zhèn)廣大干部職工認(rèn)真貫徹市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神,繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。積極對(duì)外招商,拓展會(huì)展市場,同時(shí)鼓勵(lì)本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展?,F(xiàn)將我鎮(zhèn)xx年會(huì)展工作情況和xx年工作思路總結(jié)如下:

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),形成工作合力。會(huì)展工作是一項(xiàng)具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?,同時(shí)這項(xiàng)工作又涉及各個(gè)職能辦公室,為此我鎮(zhèn)于年初就把會(huì)展工作納入重要議事日程,并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容,成立了鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會(huì)展辦公室,配備了聯(lián)絡(luò)員,進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo),明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé),形成了線上工作分頭抓,中心工作共同抓的局面,確保工作順利展開。

二是理清工作思路,制定會(huì)展計(jì)劃。鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀,在年初,召開了會(huì)展工作會(huì)議,經(jīng)仔細(xì)研究,并結(jié)合任務(wù)要求,研究制定了切實(shí)可行的會(huì)展工作計(jì)劃,以辦好一節(jié)(楊梅節(jié))、配合好二會(huì)、組織好三展為工作目標(biāo),細(xì)化職能,使會(huì)展工作有章可循。

三是加大宣傳力度,營造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會(huì)展產(chǎn)業(yè),提高知名度,鎮(zhèn)專門召開專項(xiàng)工作會(huì)議,研究部署會(huì)展工作。通過召開企業(yè)老總座談會(huì)、各類會(huì)展推介活動(dòng)等形式宣傳辦展環(huán)境,充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報(bào)等手段加大會(huì)展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間,我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌,極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

四是找準(zhǔn)自身定位,積極配合參展。我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委、市的號(hào)召,根據(jù)會(huì)展辦的總體安排部署,充分挖掘自身潛力,不斷鼓勵(lì)轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。其中,積極配合市組織的“二展”,今年我們共有二家企業(yè)參加會(huì)展,共有126平米的展覽面積,取得了較好的效果,得到上級(jí)一致的好評(píng)。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會(huì),xx年,全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會(huì),用有展出攤位60只。積極組織參加了第十二屆浙洽會(huì)和市洽會(huì)。同時(shí)積極組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會(huì)。同時(shí),積極配合市級(jí)的各種會(huì)展工作,有寧波汽車零部件展,中小企業(yè)對(duì)接會(huì),xx中韓設(shè)計(jì)對(duì)接會(huì),xx年小家電設(shè)計(jì)大賽等等。

一是加大引導(dǎo),不斷調(diào)動(dòng)企業(yè)參展的積極性。xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì),深入研究會(huì)展工作,逐步提高企業(yè)參展的意識(shí),促使企業(yè)深刻理解展會(huì)是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段,通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶,拓展和建立市場,展會(huì)也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺(tái)。此外,積極組織好塑博會(huì)、小家電博覽會(huì)、寧波汽車零件展等參展活動(dòng)。

二是積極調(diào)研,以展會(huì)助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài),把握發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的這是一個(gè)難得的'機(jī)會(huì),讓我盡快融入集體,與同事相處起來也比較的融洽。

由于我對(duì)公司產(chǎn)品的了解不夠深入,有客戶問到一些比較專業(yè)的問題時(shí),有點(diǎn)讓我措手不及,所以在參展之前對(duì)產(chǎn)品得十分地熟悉,并且要讓人感覺你狠專業(yè),但是同事都很好,當(dāng)遇到這種問題時(shí),同事都會(huì)幫你解圍,這讓我感覺到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合十分的重要。

對(duì)于這次展會(huì)我也有一些自己的心得體會(huì):

展會(huì)前做足充分地準(zhǔn)備十分重要。公司對(duì)這次展會(huì)非常重視,從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準(zhǔn)備,這離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的配合。

1、了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,我們對(duì)產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數(shù)要非常熟悉,在給客戶進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對(duì)我們也進(jìn)行了培訓(xùn),但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的,所以還需要學(xué)習(xí)。

2、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),配合也是不可或缺的,要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí),我們不是個(gè)體,是一個(gè)集體,只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合好了,分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

3、宣傳資料的準(zhǔn)備。這次公司展會(huì)所準(zhǔn)備的資料相對(duì)來說就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分,所以以后應(yīng)多備份,以免造成尷尬的場面。

參加展會(huì)心得與總結(jié)篇八

今年3月份參加了一次泰國展會(huì),展會(huì)回來后,對(duì)這次展會(huì)經(jīng)歷簡單總結(jié)如下:

參展前的準(zhǔn)備:

1、公司的宣傳資料、常規(guī)產(chǎn)品報(bào)價(jià)表、樣品、名片和會(huì)來自己展臺(tái)的客戶名單、筆記本、計(jì)算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準(zhǔn)備的倒是挺齊全,但是不足的是對(duì)于展會(huì)上應(yīng)該用到多少的宣傳冊(cè)判斷不是很準(zhǔn)確,帶了兩個(gè)小箱子,實(shí)際只用掉一半,回來時(shí)又帶回一箱,增加了不少路上的負(fù)擔(dān)。另外由于是頭次布展,時(shí)間也比較緊張,展位設(shè)計(jì)圖弄的一般。

2、這次在展會(huì)上面碰到之前一個(gè)老客戶要我們給點(diǎn)小禮品,確實(shí)弄的有點(diǎn)措手不及,去展會(huì)時(shí)根本沒有給客戶準(zhǔn)備什么小禮品,以后應(yīng)該注意這個(gè)問題,針對(duì)會(huì)來自己展臺(tái)的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品,除此之外,還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo,這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。

參展期間:

1、對(duì)于早就約好來自己展位的老客戶,最好能坐下來聊聊,問下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進(jìn)的,或者有什么新的要求;再問問對(duì)方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品,以表心意。

2、展會(huì)期間,不能等客戶主動(dòng)上門來找你。在展臺(tái)外張望的客戶可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀,要主動(dòng)接待客戶,名片是必須給客戶要的,而且應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式,郵箱最重要,名片上如果沒有郵箱的話,務(wù)必讓客戶寫在名片上,最好有msn或skype,這樣方便以后聯(lián)系,在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。把每個(gè)客戶的名片訂到筆記本單頁紙上,并簡單的備注下客戶需要的產(chǎn)品和基本情況,標(biāo)注出來重點(diǎn)客戶和一般客戶,以便回去后聯(lián)系時(shí)一看記錄就能知道大概情況,有主有次,可以有針對(duì)性的進(jìn)行公司介紹及對(duì)其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)。

3、來參展的人一般都會(huì)來一兩天的,如果第一天他有來你展臺(tái)參觀,但沒有多大的意向,那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。

4、對(duì)于帶到展會(huì)上面的報(bào)價(jià)單可不能隨便給客戶提供,如果確實(shí)有意向的客戶,必須要求在展會(huì)上報(bào)價(jià)的可以自己做個(gè)參考,如果會(huì)自己核算價(jià)格,最好是拿著計(jì)算器直接算給客戶,這樣更能體現(xiàn)咱們的專業(yè)性,另外需要跟客戶說下,這個(gè)價(jià)格只是個(gè)參考,有效期幾天,回去后可以再聯(lián)系,給客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料和準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。但是宣傳冊(cè)一定要讓客戶帶一份,并且把自己名片訂在宣傳冊(cè)上面,以便客戶回國后翻看,對(duì)咱們產(chǎn)品感興趣想了解的話,可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。

5、有可能的話,要盡量留下客戶在咱們展位時(shí)的照片,回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片,加深客戶對(duì)咱們的印象。

展會(huì)后的跟蹤:

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后,馬上把所有名片整理歸檔,重要客戶和一般客戶分類,然后有針對(duì)性的給每個(gè)客戶回復(fù),重點(diǎn)客戶一般會(huì)有具體產(chǎn)品需求,可以針對(duì)其感興趣的產(chǎn)品提供產(chǎn)品的詳細(xì)資料及報(bào)價(jià),對(duì)于一般客戶,可以分情況介紹公司情況及發(fā)產(chǎn)品目錄,對(duì)于已經(jīng)回復(fù)的客戶一定要及時(shí)有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對(duì)于沒有回復(fù)的客戶要再次發(fā)郵件,如果還是沒有回復(fù),可以打電話,發(fā)短信聯(lián)系客戶。

2、展會(huì)上得來的客戶信息都是比較真實(shí)的,對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶也大多是真實(shí)的買家,如果開始聯(lián)系沒有成交,每隔一段時(shí)間要不間斷的聯(lián)系客戶,盡量讓客戶了解公司,記住自己,沒準(zhǔn)以后也可能成為咱們的新客戶。

參加展會(huì)心得與總結(jié)篇九

2015年3月28號(hào)為期四天的第14屆金諾機(jī)床展在素有公園之城的深圳會(huì)展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會(huì),雖然只有一天的時(shí)間,但是這卻為我空白的展會(huì)經(jīng)驗(yàn)重重的添上了一筆。本次展會(huì)除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國際化平臺(tái)外,給各觀眾也提供了一場強(qiáng)大而無比震憾的視覺盛宴,可以毫不夸張地說是一場工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及五金行業(yè)的“世博會(huì)”。

中國(深圳)國際機(jī)械制造工業(yè)展覽會(huì)至今已成功舉辦了十三屆,該展會(huì)是中國華南地區(qū)首家經(jīng)國際展覽聯(lián)盟認(rèn)證的展會(huì),是中國南方規(guī)模最大、最具影響力的機(jī)械展覽會(huì),也是深圳品牌展會(huì)亮出的一張耀眼名片。本著振興機(jī)械、裝備中國、走向世界,為國內(nèi)外機(jī)械企業(yè)搭建一個(gè)展示、交易、交流與合作的平臺(tái)的宗旨,每年3月,國內(nèi)外主要機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機(jī)械商會(huì)團(tuán)體,機(jī)械制造業(yè)精英齊聚鵬城,借助深圳國際機(jī)械展的平臺(tái)拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會(huì)組織機(jī)構(gòu)針對(duì)珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的需求,匯集境內(nèi)外最先進(jìn)的加工技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備,集中設(shè)置的專業(yè)展區(qū),方便了廣大專業(yè)觀眾,大部分參展商也因此實(shí)現(xiàn)了市場渠道的拓展,把握機(jī)遇爭取到形勢(shì)喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地,從而形成了機(jī)械裝備制造業(yè)龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機(jī)械展,將全世界機(jī)械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)匯集深圳,通過活躍的市場氛圍和深層次的技術(shù)交流,達(dá)到多方共贏的效果。

當(dāng)我們進(jìn)入展館,館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了,機(jī)床整齊的排列著。參展會(huì)的參展機(jī)床和鋼材來自很多個(gè)城市,展位上百個(gè),展示了世界上最先進(jìn)的機(jī)床及機(jī)床附件。感覺沒看幾個(gè)機(jī)床時(shí)間就過去了一大半,所以匆匆看了兩眼,詢問了一下和我們公司相關(guān)的線切割機(jī)器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況,我們意識(shí)到機(jī)床模具行業(yè)終于沖破過去兩年來的陰霾,在經(jīng)過07年的高點(diǎn),08年的低谷,09年的復(fù)蘇期后,10年的漸漸恢復(fù)到2015年的機(jī)床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復(fù)蘇的攀升跡象,并且急劇升溫,迎來行業(yè)發(fā)展的艷陽天。機(jī)床行業(yè)的最悲觀的時(shí)期已經(jīng)過去,要恢復(fù)到2007年的高點(diǎn)還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行急劇升溫之旅。

模具鋼材展館位于這次展覽會(huì)的九號(hào)館,所以我們直接從三號(hào)館來到了九號(hào)館,鋼材種類繁多,讓人應(yīng)接不暇,不管是國內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應(yīng)有盡有。不管是去哪一家的展臺(tái)觀看,也都會(huì)有專業(yè)人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來說,在這還有很多值得我去摸索學(xué)習(xí)的東西。之前有了解我國在模具行業(yè)屬于大國而不是強(qiáng)國,從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)都跟世界發(fā)達(dá)國家相比有著相當(dāng)大的差距。國內(nèi)模具鋼材與進(jìn)口鋼材相比在價(jià)格上占有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),其次是品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材,又能夠滿足市場的需求。

供應(yīng)的目前在全球除了中國,找不到第二個(gè)國家。況且我國加入wto后為國內(nèi)模具行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國內(nèi)制造行業(yè),外資對(duì)模具行業(yè)的投入也明顯增大,而且工業(yè)發(fā)達(dá)國家將模具制造向我國轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)也進(jìn)一步明朗化。不過隨著我國模具工業(yè)的發(fā)展,人們也對(duì)模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求,我國的模具市場也有著相當(dāng)廣闊的前景。參展過程中,我對(duì)于對(duì)一些公司進(jìn)行了留意與咨詢,對(duì)于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解,為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過本次參觀,不僅讓我充分認(rèn)知了工程機(jī)械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),而且讓我深刻感受到企業(yè)市場競爭的激勵(lì)。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品亮相展視,都想在這次“和平戰(zhàn)爭”中取得勝利。

東北特鋼與日本日立成為了本次展會(huì)上最為耀眼的名星,從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和宣傳造勢(shì)上形成了明顯競爭對(duì)比。由此可見競爭·危機(jī)·發(fā)展·生存成了我們當(dāng)前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會(huì)上不可忽視的一個(gè)亮點(diǎn),展臺(tái)前得人是絡(luò)繹不絕,很多相關(guān)行業(yè)人士都上去咨詢,畢竟撫順特鋼集團(tuán)是中國國有大型特殊鋼重點(diǎn)企業(yè),是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領(lǐng)域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個(gè)直銷點(diǎn),專營撫順模具特鋼,所以也相同的有很多人來咨詢,我的同事也詳細(xì)的為他們解答,宣傳手冊(cè)也是一掃而空。

作為華氏的一員,我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員,欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關(guān)注華氏模具鋼材。時(shí)間不等人,一天的參觀時(shí)間很快就過去了,雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因?yàn)橥ㄟ^這次展會(huì)對(duì)于鋼材有了更深刻的了解,學(xué)到了很多新的知識(shí),對(duì)自己也有了新的認(rèn)識(shí)。人活到老就要學(xué)到老,因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異,生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個(gè)國家的在世界領(lǐng)域的水平,這次參展更激發(fā)了我對(duì)鋼材學(xué)習(xí)的積極性,從認(rèn)識(shí)鋼材到了解鋼材,現(xiàn)在深切的感覺到自身知道的太少,需要學(xué)習(xí)的太多了。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我對(duì)做好今后的工作充滿了信心。

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參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十

今天,我們南京日?qǐng)?bào)小記者去南京國際博覽中心,參加了“中國國際旅游度假展覽會(huì)(南京月)活動(dòng)”啟動(dòng)儀式。儀式結(jié)束后,我們還參觀了展覽。

進(jìn)入展覽廳,我就被精美的展臺(tái)吸引住了。繼續(xù)往前走,我們看到了各種國家的旅游城市的圖片,還聽到了優(yōu)美的音樂,好像我們就在這個(gè)國家里。

還有更精彩的,那就是房車?yán)?房車的外形有很多種,有三角形、也有長方形的。雖然,房車外觀不大,但車?yán)锟臻g很大,車?yán)镉猩嘲l(fā)、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲(chǔ)藏室等設(shè)施。就像一個(gè)溫暖的家。

展覽會(huì)真精彩呀!

參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十一

今天,我們南京日?qǐng)?bào)小記者去南京國際博覽中心,參加了“中國國際旅游度假展覽會(huì)(南京月)活動(dòng)”啟動(dòng)儀式。儀式結(jié)束后,我們還參觀了展覽。

進(jìn)入展覽廳,我就被精美的展臺(tái)吸引住了。繼續(xù)往前走,我們看到了各種國家的旅游城市的圖片,還聽到了優(yōu)美的音樂,好像我們就在這個(gè)國家里。

還有更精彩的,那就是房車?yán)?房車的外形有很多種,有三角形、也有長方形的。雖然,房車外觀不大,但車?yán)锟臻g很大,車?yán)镉猩嘲l(fā)、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲(chǔ)藏室等設(shè)施。就像一個(gè)溫暖的家。

展覽會(huì)真精彩呀!

參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十二

一年來,全鎮(zhèn)廣大干部職工以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹市政府經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神,繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。

積極對(duì)外招商,拓展會(huì)展市場,同時(shí)鼓勵(lì)本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展。

現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年會(huì)展工作情況和20xx年工作思路總結(jié)如下:

一、20xx年度會(huì)展工作總結(jié)

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),形成工作合力。

會(huì)展工作是一項(xiàng)具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?,同時(shí)這項(xiàng)工作又涉及各個(gè)職能辦公室,為此我鎮(zhèn)于年初就把會(huì)展工作納入重要議事日程,并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容,成立了鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會(huì)展辦公室,配備了聯(lián)絡(luò)員,進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo),明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé),形成了線上工作分頭抓,中心工作共同抓的局面,確保工作順利展開。

二是理清工作思路,制定會(huì)展計(jì)劃。

鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀,在年初,召開了會(huì)展工作會(huì)議,經(jīng)仔細(xì)研究,并結(jié)合任務(wù)要求,研究制定了切實(shí)可行的會(huì)展工作計(jì)劃,以辦好一節(jié)(楊梅節(jié))、配合好二會(huì)、組織好三展為工作目標(biāo),細(xì)化職能,使會(huì)展工作有章可循。

三是加大宣傳力度,營造良好氛圍。

為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會(huì)展產(chǎn)業(yè),提高知名度,鎮(zhèn)專門召開專項(xiàng)工作會(huì)議,研究部署會(huì)展工作。

通過召開企業(yè)老總座談會(huì)、各類會(huì)展推介活動(dòng)等形式宣傳辦展環(huán)境,充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報(bào)等手段加大會(huì)展工作宣傳力度。

例如在楊梅節(jié)期間,我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌,極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

四是找準(zhǔn)自身定位, 積極配合參展。

我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委、市政府的號(hào)召,根據(jù)會(huì)展辦的總體安排部署,充分挖掘自身潛力,不斷鼓勵(lì)轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。

其中,積極配合市政府組織的“二展”,今年我們共有二家企業(yè)參加會(huì)展,共有126平米的展覽面積,取得了較好的效果,得到上級(jí)一致的好評(píng)。

組織好本地企業(yè)參加二期廣交會(huì),2011年,全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會(huì),用有展出攤位60只。

積極組織參加了第十二屆浙洽會(huì)和市洽會(huì)。

同時(shí)積極組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會(huì)。

同時(shí),積極配合市級(jí)的各種會(huì)展工作,有寧波汽車零部件展,中小企業(yè)對(duì)接會(huì),2011中韓設(shè)計(jì)對(duì)接會(huì),2011年小家電設(shè)計(jì)大賽等等。

二、20xx年會(huì)展工作思路

一是加大引導(dǎo),不斷調(diào)動(dòng)企業(yè)參展的積極性。

2011年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì),深入研究會(huì)展工作,逐步提高企業(yè)參展的意識(shí),促使企業(yè)深刻理解展會(huì)是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段,通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶,拓展和建立市場,展會(huì)也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺(tái)。

此外,積極組織好塑博會(huì)、小家電博覽會(huì)、寧波汽車零件展等參展活動(dòng)。

二是積極調(diào)研,以展會(huì)助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài),把握發(fā)展趨勢(shì)。

同時(shí)密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動(dòng)向,從而做好雙向互通工作,引導(dǎo)企業(yè)與之對(duì)接,自愿配對(duì),積極參展,實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新突破。

三是整合資源,進(jìn)一步挖掘會(huì)展?jié)摿Α?/p>

進(jìn)一步整合展覽資源,充分利用現(xiàn)有的工作資源。

同時(shí)更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合,進(jìn)一步加強(qiáng)與市會(huì)展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。

高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè),以為人本,探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕,相比于xx年北京玻璃展,我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高,對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用,讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度,這與全體公司員工的努力是分不開的。

而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題,則使我的知識(shí)面更加寬廣,對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),具體如下:

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì),公司全體員工都全力投入,分工合作:

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶,樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對(duì)比,最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

5、企業(yè)宣傳片的制作,為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

二、展會(huì)分析

本公司展位號(hào)是e7-278,位于耗材館最中心位置,不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的,我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起,將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力,這些都不是問題。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人:

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。

對(duì)于來參觀的每一位客人,我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,有名片的交換名片,沒有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。

即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。

產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。

市場競爭者的增加,正代表了這個(gè)市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。

總體來說,客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,都十分滿意,對(duì)于價(jià)格方面,鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢(shì),那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。

提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會(huì)效果

(1)嶄露頭角,提高了企業(yè)知名度

(2)推動(dòng)銷售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

(3)樹立企業(yè)員工信心

六、展會(huì)的不足

(1)展位的設(shè)計(jì)

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠,由于是第一次制作,視頻的比例沒有調(diào)好,導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期,這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。

(3)人員配置

(4)產(chǎn)品展示

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系,導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低,這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

(5)展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,而且遇到大客戶,我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)

總體來說,本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的,并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí),并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí),而且更是體會(huì)到:一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中,將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力,與同事保持良好的關(guān)系,與公司共同成長,見證中國式bohle的崛起!

關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排,具體安排行程將與xx年工作計(jì)劃一致,對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

這里就不做贅述!

我在這次會(huì)議中主要擔(dān)任記錄和采訪工作,此外就是一些跑腿、搬東西之類的輔助性工作。

由于我剛接觸這個(gè)行業(yè),而且時(shí)間也很倉促,事先根本無法做更多有針對(duì)性的準(zhǔn)備,比如有些老總知道名字卻對(duì)不上號(hào),對(duì)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品背景資料都不熟悉,擔(dān)心采訪的時(shí)候沒有深度,高度,不是怕個(gè)人出糗跌份,而是擔(dān)心影響公司的整體形象。

因此很多的時(shí)候,我抱著多聽少說,盡量少犯錯(cuò),甚至潛意識(shí)里有“不求有功,但求無過”的思想,這一點(diǎn)要作自我檢討。

在以后的工作中,我會(huì)以積極的心態(tài)去面對(duì)問題,盡可能多地瀏覽行業(yè)的網(wǎng)站,閱讀物流行業(yè)的相關(guān)論文,了解物流設(shè)備制造企業(yè)的相關(guān)資料。

總之多努力學(xué)習(xí),盡快的融入集體、熟悉行業(yè)。

我們物流網(wǎng)這么點(diǎn)人,舉辦如此權(quán)威,高規(guī)格的會(huì)議,我覺得很不容易,大家都很努力,也都在很用心地準(zhǔn)備和執(zhí)行。

而且從目前參會(huì)人員反饋的信息來看,大體上也得到了大家的贊揚(yáng)和肯定。

當(dāng)然,難免存在一些疏漏和不完美的地方,現(xiàn)在,就我所看到的、所感受到的,結(jié)合我以前的工作經(jīng)驗(yàn),談一點(diǎn)個(gè)人的淺見。

首先的運(yùn)作模式上的一些思考。

一、我們?yōu)榕e辦這次會(huì)議花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,凝聚了行業(yè)的主流思想,發(fā)出了行業(yè)的聲音。

從參會(huì)企業(yè)的角度來說,我們給他們?cè)u(píng)的獎(jiǎng)項(xiàng),都提升了該公司的品牌。

品牌是什么?品牌就是議價(jià)能力,有時(shí)候甚至是別人跟你合作的理由。

比如獲得“用戶最滿意品牌”的企業(yè),完全可能憑借這一獎(jiǎng)項(xiàng),在談合同獲得不小的利益。

可能原來1000萬的項(xiàng)目,最后談成了1100萬或者更多;甚至別人原本不打算用他的產(chǎn)品,現(xiàn)在看到他們是“用戶最滿意品牌”,才愿意跟他們談。

我們一方面為企業(yè)提升了品牌、提高了其盈利水平,但在另一方面,據(jù)我所知,我們物流搜索網(wǎng)自身的盈利卻不是很多。

其實(shí),這些盈利是我們?yōu)閰?huì)企業(yè)提供服務(wù)的回報(bào),也是我們應(yīng)得的部分。

個(gè)人感覺,其實(shí)我們可以考慮向獲獎(jiǎng)企業(yè)收取一定的費(fèi)用。

不要怕別人說我們賣獎(jiǎng),最怕賣不出去,賣不叫座。

我們可以從中推動(dòng),不一定完全按照用戶的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判,我們也并不需要完全左右所有獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選。

而且,我們自己可以把握一定標(biāo)準(zhǔn),也不是讓所有的企業(yè)拿錢就能獲獎(jiǎng)。

因此也不必?fù)?dān)心會(huì)影響評(píng)獎(jiǎng)的公正性和權(quán)威性,畢竟評(píng)獎(jiǎng)的操作流程還是不變的。

此外,還可以利用會(huì)議本身做更多的市場運(yùn)作,王朝酒業(yè)就是一個(gè)鮮明的例子。

例如我們可以考慮會(huì)議的冠名權(quán),協(xié)辦單位,會(huì)議宣傳冊(cè),一些標(biāo)志的贊助商,有很多的操作手段和空間。

二、建議再多邀請(qǐng)一些媒體,讓他們參與進(jìn)來,多借助其他主流媒體的力量,把整個(gè)會(huì)議炒熱,炒火。

不用擔(dān)心他們會(huì)搶我們的風(fēng)頭,會(huì)削弱我們的影響,因?yàn)槲覀兪侵鬓k方,所以最后最大的果實(shí)一定是我們的。

我們甚至可以考慮給他們支付一些宣傳費(fèi)用,這些費(fèi)用也是獲獎(jiǎng)企業(yè)應(yīng)支付給我們的宣傳費(fèi)用。

其次是會(huì)議日期上的考慮。

個(gè)人感覺1月上旬的這個(gè)時(shí)間有點(diǎn)尷尬。

因?yàn)槟杲K的時(shí)候,企業(yè)都在進(jìn)行年終的總結(jié)和盤點(diǎn),工作特別繁瑣,時(shí)間特別緊張。

而且元旦大部分公司都有一個(gè)假期,從假期到投入工作大部分帶有一點(diǎn)輕微的逆反心理,或者有點(diǎn)不適應(yīng)。

如果該在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些?太晚了要過春節(jié)似乎也不是很合適。

再次是前期的準(zhǔn)備工作。

這畢竟是我們每年最重要的工作之一,因此我建議能多留一點(diǎn)準(zhǔn)備時(shí)間,有條件的情況下甚至先能進(jìn)行一些預(yù)演訓(xùn)練,讓事先的準(zhǔn)備工作更細(xì)化,考慮更周到,檢查更充分。

這樣議期間大家執(zhí)行起來可能更有條理,也不是那么緊張,不至于那么疲憊。

以我自己為例,錄音筆,在測(cè)試的時(shí)候好像一切正常,但在會(huì)議的時(shí)候,錄音筆工作10分鐘左右就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。

再比如宣傳冊(cè),由于我們是硬皮封面,閱讀和攜帶起來都不是十分方便,導(dǎo)致很多觀眾都不愿意帶走,既沒有達(dá)到我們的宣傳效果,也給我們會(huì)后的收尾工作增加了負(fù)擔(dān)。

因此建議采用軟封面,印制更精美,更具可讀性,而且也能插一點(diǎn)彩色廣告。

最后就是一些細(xì)節(jié)的執(zhí)行和會(huì)議中的整體調(diào)控和把握上。

頒獎(jiǎng)慶典時(shí)建議讓開獎(jiǎng)嘉賓宣讀完名單。

這些開獎(jiǎng)嘉賓都是重要人物,每個(gè)人開獎(jiǎng)的最后關(guān)頭都重復(fù)“請(qǐng)看大屏幕”這個(gè)臺(tái)詞有點(diǎn)滑稽,我在下面看的時(shí)候發(fā)現(xiàn),后來每次到這一句都有輕微的笑場,有點(diǎn)影響莊重、權(quán)威的氣氛,而且開獎(jiǎng)嘉賓可能心理也有點(diǎn)不舒服。

個(gè)人感覺實(shí)現(xiàn)還可以主持人溝通,事先提醒獲獎(jiǎng)嘉賓每個(gè)人發(fā)言不超過1分鐘,或者當(dāng)個(gè)別上臺(tái)的企業(yè)老總有點(diǎn)偏離論壇主題,大幅度地宣傳自己企業(yè)的時(shí)候,主持人可以風(fēng)趣地打斷,加強(qiáng)會(huì)議節(jié)奏的控制。

比如1月9日上午的物流產(chǎn)業(yè)融合論壇的討論中,感覺上海力卡的胡總就有點(diǎn)偏題,占用時(shí)間很長。

而后面的分組討論時(shí)間太緊張,很多人都有意猶未盡的感覺,沒能盡善盡美。

參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十三

為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了,在那五天的時(shí)間里,我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。

現(xiàn)在回來了,我才感覺到自己身體已經(jīng)透支,過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。

不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。

不光是認(rèn)識(shí)了德國eibach的老總,他是一個(gè)非常友善的老人,起初因?yàn)椴蛔孕?,我一直抵觸和eibach過來的兩個(gè)外國人英語交流,他看到我的心事,便主動(dòng)過來安慰、鼓勵(lì)我,年輕人不要把出錯(cuò),怕就怕遇到問題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠懇,讓我很感動(dòng)。

于是,我重新給自己定位,用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的,每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊(cè)上有不明白的問題時(shí)(注:他們的圖冊(cè)是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡單的英語給我解釋明白,當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解,不過這不重要,重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。

或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了,意志太不堅(jiān)定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會(huì)來誘惑我呢?先是給我加了2000塊的薪水,再著說下半年派我到美國也是去參加一個(gè)什么汽車改裝的展會(huì)。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn),但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。

咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后,罷了,再忍個(gè)一兩年再說。

北京此行,除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外,我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!

參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十四

一年來,全鎮(zhèn)廣大干部職工以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹市政府經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神,繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。用心對(duì)外招商,拓展會(huì)展市場,同時(shí)鼓勵(lì)本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展?,F(xiàn)將我鎮(zhèn)會(huì)展工作狀況和20工作思路總結(jié)如下:

一、會(huì)展工作總結(jié)

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),構(gòu)成工作合力。會(huì)展工作是一項(xiàng)具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ鳎瑫r(shí)這項(xiàng)工作又涉及各個(gè)職能辦公室,為此我鎮(zhèn)于年初就把會(huì)展工作納入重要議事日程,并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核資料,成立了鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會(huì)展辦公室,配備了聯(lián)絡(luò)員,進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo),明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé),構(gòu)成了線上工作分頭抓,中心工作共同抓的局面,確保工作順利展開。

二是理清工作思路,制定會(huì)展計(jì)劃。鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀,在年初,召開了會(huì)展工作會(huì)議,經(jīng)仔細(xì)研究,并結(jié)合任務(wù)要求,研究制定了切實(shí)可行的會(huì)展,以辦好一節(jié)(楊梅節(jié))、配合好二會(huì)、組織好三展為工作目標(biāo),細(xì)化職能,使會(huì)展工作有章可循。

三是加大宣傳力度,營造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會(huì)展產(chǎn)業(yè),提高知名度,鎮(zhèn)專門召開專項(xiàng)工作會(huì)議,研究部署會(huì)展工作。透過召開企業(yè)老總座談會(huì)、各類會(huì)展推介活動(dòng)等形式宣傳辦展環(huán)境,充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報(bào)等手段加大會(huì)展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間,我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌,極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

四是找準(zhǔn)自身定位,用心配合參展。我鎮(zhèn)用心響應(yīng)市委、市政府的號(hào)召,根據(jù)會(huì)展辦的總體安排部署,充分挖掘自身潛力,不斷鼓勵(lì)轄區(qū)內(nèi)貼合要求的企業(yè)參展。其中,用心配合市政府組織的“二展”,今年我們共有二家企業(yè)參加會(huì)展,共有126平米的展覽面積,取得了較好的效果,得到上級(jí)一致的好評(píng)。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會(huì),年,全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會(huì),用有展出攤位60只。用心組織參加了第十二屆浙洽會(huì)和市洽會(huì)。同時(shí)用心組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會(huì)。同時(shí),用心配合市級(jí)的各種會(huì)展工作,有寧波汽車零部件展,中小企業(yè)對(duì)接會(huì),2013中韓設(shè)計(jì)對(duì)接會(huì),2013年小家電設(shè)計(jì)大賽等等。

二、2013年會(huì)展工作思路

一是加大引導(dǎo),不斷調(diào)動(dòng)企業(yè)參展的用心性。2013年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì),深入研究會(huì)展工作,逐步提高企業(yè)參展的意識(shí),促使企業(yè)深刻理解展會(huì)是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段,透過產(chǎn)品的展示能吸引客戶,拓展和建立市場,展會(huì)也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺(tái)。此外,用心組織好塑博會(huì)、小家電博覽會(huì)、寧波汽車零件展等參展活動(dòng)。

二是用心調(diào)研,以展會(huì)助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)態(tài),把握發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動(dòng)向,從而做好雙向互通工作,引導(dǎo)企業(yè)與之對(duì)接,自愿配對(duì),用心參展,實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新突破。

三是整合資源,進(jìn)一步挖掘會(huì)展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資源,充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時(shí)更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合,進(jìn)一步加強(qiáng)與市會(huì)展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè),以為人本,探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。

參加展會(huì)心得與總結(jié)篇十五

通過一場有趣的展覽會(huì),我們體會(huì)到科學(xué)的力量。

走進(jìn)美麗的足中,向右一拐,來到體育館,到達(dá)我們的目的地---科技展覽室?!巴?”科技展覽室內(nèi)的科技作品,琳瑯滿目,千奇萬怪。我像剛出生的小寶寶,對(duì)一切是那么好奇。我們努力按捺住自己激動(dòng)的心情,聽老師安排,老師話音剛落,同學(xué)們迫不及待、爭先恐后地跑向心儀的器材。我和二十九位同學(xué)來到球幕影院,懷著激動(dòng)的心情觀看“恐龍為什么滅絕”。3d投影機(jī)將圖畫投影在頂部,栩栩如生,惟妙惟肖,看上去,仿佛身臨其境,來到白晉紀(jì)。

走出了展覽廳,我若有所思。

科學(xué)就像一座山,只靠事實(shí)說話。想象沒有邊界,創(chuàng)造沒有枷鎖,科學(xué)沒有盡頭。永葆好奇之心,長存思考之魂,就能攀登智者的巔峰。

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