總結(jié)有助于我們對過去的經(jīng)歷進(jìn)行回顧和分析，為未來的發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。在寫總結(jié)之前，我們首先要明確總結(jié)的目的和對象，確保寫出一篇有針對性和價值的總結(jié)。總結(jié)范文可以啟發(fā)我們的思維，幫助我們更好地整理和概括自己的經(jīng)驗(yàn)和成果。
參加展會心得與總結(jié)篇一
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)成工作合力。會展工作是一項(xiàng)具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項(xiàng)工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核資料，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé)，構(gòu)成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實(shí)可行的會展，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項(xiàng)工作會議，研究部署會展工作。透過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
四是找準(zhǔn)自身定位，用心配合參展。我鎮(zhèn)用心響應(yīng)市委、市政府的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)貼合要求的企業(yè)參展。其中，用心配合市政府組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，20xx年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。用心組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時用心組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會。同時，用心配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，20xx中韓設(shè)計對接會，20xx年小家電設(shè)計大賽等等。
二、20xx年會展工作思路
一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的用心性。2013年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，透過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，用心組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是用心調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，用心參展，實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。
三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。
參加展會心得與總結(jié)篇二
（10）展會開端之前，應(yīng)當(dāng)把展會停止國的客戶和潛在客戶清算出來。展會竣預(yù)先，參展人員沒必要急于回國，應(yīng)當(dāng)去訪問訪問來過展臺的潛在客戶和清算出來的一些平常平凡在家里堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機(jī)票的錢也花了，來都來了，不如多做點(diǎn)任務(wù)。退一步講，即使展會后果欠好，我們還可以去訪問其他的客戶，定有播種，也不會白跑一趟。
關(guān)于開拓市場。市場的開拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開拓市場，那末公司就要有伶仃的在里面開拓市場的人。等堆集了必然的客戶消息以后，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會的時候湊在一路，插手完展會去訪問客戶。絕對和在家發(fā)發(fā)郵件后果紛歧樣。訪問完客戶以后，我信任必定也對這個市場有了必然的體味。為今后的打舉動當(dāng)作鋪墊。一舉多得。
（9）代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權(quán)。
（5）參展竣預(yù)先，站在用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來有打算的撰寫軟文，然后把這些軟文宣布在不合的網(wǎng)站上。操縱收集的優(yōu)點(diǎn)加大公司出名度。也可覺得今后要插手此展會的企業(yè)供給倡議。
展會津貼：15000-xx0元（經(jīng)由過程組委會一致請求）
總結(jié)
要隨著正軌的單元走。
（6）建筑網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入奉行廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供恢弘精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時鼓吹我們公司的網(wǎng)站。
參展無益于集思廣益，拓展視野。這是一個陳舊的事理，相當(dāng)于閉關(guān)鎖國和鼎新關(guān)閉之間的對照。聽聽這家企業(yè)是如何做的，看看那家是若何生長的.，有茅塞頓開之感。
（8）針對機(jī)械行業(yè)，參展時帶一到兩個小型的具有代表性的產(chǎn)物，特別是在亞洲參展時，拼箱運(yùn)輸費(fèi)用較少。既然展會已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現(xiàn)場給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類斗勁信任的編制。
對外貿(mào)，有幾個環(huán)節(jié)很首要：經(jīng)管，手藝，發(fā)賣，售后。
此次展會觀眾很少，首要啟事小我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
（2）參展打算肯定后，用電子郵件和傳真向每個客戶或潛在客戶各發(fā)一封延聘函，延聘他們來插手。一來申明我們公司可以國外參展，實(shí)力是不錯的；二來，客戶接到延聘，感觸感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手，也會答復(fù)郵件說聲抱愧，熱誠就在來往的郵件中增強(qiáng)了。若是有的客戶答復(fù)說對這個展覽很感樂趣，可是沒時候插手，那末展會竣預(yù)先，可以給客戶發(fā)送郵件申明一下此次展會的景象，倡議他今后要不要去。客戶會感觸感染你向他供給了有價值的消息。
但播種仍是良多，由于觀眾較少，參展商時候較多，是以經(jīng)常停止內(nèi)部交流。有以下感應(yīng)：
匯集展會材料：經(jīng)由過程對此展會數(shù)據(jù)的收錄和展會本質(zhì)的研討，肯定公司是不是要插手這展會。
售后。這世上最難的任務(wù)就是讓他人信任你，更別說讓一個目生人信任你。所以你要若何說服潛在的客戶去采辦。拿我們的產(chǎn)物來說，一個不大也不小的機(jī)械裝備。客戶不克不及問我要樣品，然后說遵循樣品來臨盆，否則拒收。這對我們這類機(jī)械來說不理想。所以客戶在斗勁認(rèn)可我們的手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售后。首先我們得保證安裝調(diào)試的順?biāo)焱Ｖ?。若是客戶能本人把這個任務(wù)處理還好，若是他本人不克不及處理，這對生意聯(lián)系的成立就有很大妨礙。我們疇昔安裝調(diào)試，簽證費(fèi)，往復(fù)的機(jī)票，食宿等都得花錢。估量這些加起來，我們的對象也不實(shí)惠了。客戶也不情愿省事了。其次，若是產(chǎn)物在今后的使用過程中泛起成績了如何辦？這個客戶得斟酌，所以要售后。若是真泛起成績，我們要派人疇昔，又得破鈔人力物力財力，大大的不劃算了。
關(guān)于代辦署理。雖然說地球村，可是國與國之間的距離仍是具有的。所以代辦署理是一個斗勁好的處理編制。若是我們?nèi)〉孟嚓P(guān)消息，而本人談下這個定單又斗勁堅苦，便可把消息流露給代辦署理，讓代辦署理和他們面臨面的去談。這樣成功的幾率大了良多。另外我們必需對代辦署理停止培訓(xùn)，讓代辦署理體味我們的產(chǎn)物，這無益于他們跟客戶的構(gòu)和。這樣今后客戶的產(chǎn)物出了成績，可以讓代辦署理去維修。所以代辦署理既可以幫忙我們開拓市場，又可同時處理售后的成績。雖然在一開端的時辰能夠省事點(diǎn)，又費(fèi)點(diǎn)錢，可是一旦成功，可以說是一勞永逸的編制，省錢，費(fèi)神。雖然，這類編制要以找到靠得住的誠懇想與你協(xié)作的代辦署理為根本。若是客戶傳聞你在他的國家有代辦署理，我想，他也會感覺心里結(jié)壯了點(diǎn)。
（4）可在電子雜志上刊登參展消息。
參加展會心得與總結(jié)篇三
“第二十五屆中國（廣州）國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機(jī)會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會吧。
一、展會前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面，只有維護(hù)好了個人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參加的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品；對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因?yàn)?，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格（產(chǎn)品是一樣的）。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機(jī)會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
參加展會心得與總結(jié)篇四
五個月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，現(xiàn)在回頭去分析、總結(jié)，我更愿意將它形容成是過去作為學(xué)生的自己與初涉職場的我的一場長達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場持久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場”里到底埋葬了過去的什么、咬緊牙關(guān)堅持下來了什么，這些經(jīng)歷過“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個人像一支隊伍一樣，也能夠?qū)ψ约旱男撵`與頭腦招兵買馬，不拋棄、不放棄！
1、我的后勤—情緒管理
集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當(dāng)選擇堅持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續(xù)痛苦。在情緒管理這場戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢與惰性。
招展過程是漫長而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業(yè)類別要求的參展商，到電話、網(wǎng)絡(luò)的咨詢了解參展商真實(shí)情況與參展意愿，及過后寄送繳費(fèi)通知書、展位確認(rèn)書、參展商手冊、參展證件等等長達(dá)4個月的反復(fù)、持續(xù)。而這段過程同時又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實(shí)到寄送相關(guān)文書于參展商時，必須先電話通知后，同時在寄發(fā)時嚴(yán)格記錄下寄送材料的具體內(nèi)容及快遞單號，過后同過網(wǎng)絡(luò)或電話確認(rèn)是否收到。在工作過程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的，如今回想起來才真正明白只有對每一個小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時候更快一點(diǎn)。
2、我的武器—行事
計劃、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。具體落實(shí)到比如說，當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連貫一致，并且?guī)缀踝詣拥禺a(chǎn)生，同時能時刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作和學(xué)習(xí)課堂里專業(yè)知識最不同卻又最相似的一點(diǎn)，在知識、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清楚自己當(dāng)下最需要做的是什么。
而如今5個月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項(xiàng)，以及當(dāng)下隨手寫的處理解決問題心得體會已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和知識系統(tǒng)，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長里記錄下得最寶貴的軌跡圖。
3、我的指揮官—上級
一個人在工作上的價值常常是借由他人的認(rèn)可來體現(xiàn)的，我的第一句認(rèn)可便是來自于自己的直屬上司，一個完美主義者加工作達(dá)人，至今令我感恩萬分的是她的信任與包容，大膽的放權(quán)并允許我在實(shí)踐的過程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬于自己一個職場“菜鳥”混亂的第一戰(zhàn)。
而今后，當(dāng)我不再是能夠被容忍犯錯的“菜鳥”時，如何管理好老板對自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。因?yàn)橐稽c(diǎn)很顯然確確實(shí)實(shí)在實(shí)踐的過程中讓我深刻體會到，在每犯一個可能避免的錯誤后，信用程度就在受損；一個在精確度上的錯誤，抵得上若干天的加班。
除此之外，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是203這個充滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會我最珍貴的職場智慧！
4我的同伴們—同事間
初入職場，在經(jīng)驗(yàn)方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵、學(xué)習(xí)、成長，給予彼此正面力量，學(xué)會如何用最快的時間接受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個人工作能力。有著睿智的上級在指引這戰(zhàn)斗的方向，周圍都是一群志同道合的伙伴，就算是每個人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會覺得孤單，這就是團(tuán)隊的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會展期間時的盒飯、涼白開；忘不了，我們都是南博人的堅定誓言！都有著作為廣西人的那份驕傲與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個目標(biāo)，做好這一屆有我們參與的中國—東盟博覽會！而一個團(tuán)隊最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過這次的歷練，我想應(yīng)該是一個大家都參與的“目標(biāo)”。
參加展會心得與總結(jié)篇五
“第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機(jī)會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會吧。
一、 展會前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因?yàn)椋滟徺I量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機(jī)會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
參加展會心得與總結(jié)篇六
為期五天的展會終于結(jié)束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。
不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識了德國eibach 的老總，他是一個非常友善的老人，起初因?yàn)椴蛔孕牛乙恢钡钟|和eibach 過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真tmd不行啊!
咱不能比人落后，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!
參加展會心得與總結(jié)篇七
一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工認(rèn)真貫徹市經(jīng)濟(jì)工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會議精神，繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。積極對外招商，拓展會展市場，同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)xx年會展工作情況和xx年工作思路總結(jié)如下：
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。會展工作是一項(xiàng)具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ鳎瑫r這項(xiàng)工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé)，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實(shí)可行的會展工作計劃，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項(xiàng)工作會議，研究部署會展工作。通過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
四是找準(zhǔn)自身定位，積極配合參展。我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委、市的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。其中，積極配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，xx年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。積極組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時積極組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會。同時，積極配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，xx中韓設(shè)計對接會，xx年小家電設(shè)計大賽等等。
一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的積極性。xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，積極組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是積極調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的這是一個難得的'機(jī)會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。
由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業(yè)的問題時，有點(diǎn)讓我措手不及，所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業(yè)，但是同事都很好，當(dāng)遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團(tuán)隊的配合十分的重要。
對于這次展會我也有一些自己的心得體會：
展會前做足充分地準(zhǔn)備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準(zhǔn)備，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的配合。
1、了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數(shù)要非常熟悉，在給客戶進(jìn)行講解的時候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進(jìn)行了培訓(xùn)，但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習(xí)。
2、團(tuán)隊意識。作為一個團(tuán)隊，配合也是不可或缺的，要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團(tuán)隊配合好了，分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。
3、宣傳資料的準(zhǔn)備。這次公司展會所準(zhǔn)備的資料相對來說就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應(yīng)多備份，以免造成尷尬的場面。
參加展會心得與總結(jié)篇八
今年3月份參加了一次泰國展會，展會回來后，對這次展會經(jīng)歷簡單總結(jié)如下：
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、常規(guī)產(chǎn)品報價表、樣品、名片和會來自己展臺的客戶名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準(zhǔn)備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應(yīng)該用到多少的宣傳冊判斷不是很準(zhǔn)確，帶了兩個小箱子，實(shí)際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負(fù)擔(dān)。另外由于是頭次布展，時間也比較緊張，展位設(shè)計圖弄的一般。
2、這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點(diǎn)小禮品，確實(shí)弄的有點(diǎn)措手不及，去展會時根本沒有給客戶準(zhǔn)備什么小禮品，以后應(yīng)該注意這個問題，針對會來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間：
1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進(jìn)的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務(wù)必讓客戶寫在名片上，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上，并簡單的備注下客戶需要的產(chǎn)品和基本情況，標(biāo)注出來重點(diǎn)客戶和一般客戶，以便回去后聯(lián)系時一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對性的進(jìn)行公司介紹及對其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行報價。
3、來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。
4、對于帶到展會上面的報價單可不能隨便給客戶提供，如果確實(shí)有意向的客戶，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考，如果會自己核算價格，最好是拿著計算器直接算給客戶，這樣更能體現(xiàn)咱們的專業(yè)性，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)系，給客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料和準(zhǔn)確報價。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶回國后翻看，對咱們產(chǎn)品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。
5、有可能的話，要盡量留下客戶在咱們展位時的照片，回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片，加深客戶對咱們的印象。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對性的給每個客戶回復(fù)，重點(diǎn)客戶一般會有具體產(chǎn)品需求，可以針對其感興趣的產(chǎn)品提供產(chǎn)品的詳細(xì)資料及報價，對于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發(fā)產(chǎn)品目錄，對于已經(jīng)回復(fù)的客戶一定要及時有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對于沒有回復(fù)的客戶要再次發(fā)郵件，如果還是沒有回復(fù)，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶。
2、展會上得來的客戶信息都是比較真實(shí)的，對產(chǎn)品感興趣的客戶也大多是真實(shí)的買家，如果開始聯(lián)系沒有成交，每隔一段時間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒準(zhǔn)以后也可能成為咱們的新客戶。
參加展會心得與總結(jié)篇九
2015年3月28號為期四天的第14屆金諾機(jī)床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經(jīng)驗(yàn)重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強(qiáng)大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不夸張地說是一場工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及五金行業(yè)的“世博會”。
中國(深圳)國際機(jī)械制造工業(yè)展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區(qū)首家經(jīng)國際展覽聯(lián)盟認(rèn)證的展會，是中國南方規(guī)模最大、最具影響力的機(jī)械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機(jī)械、裝備中國、走向世界，為國內(nèi)外機(jī)械企業(yè)搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內(nèi)外主要機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機(jī)械商會團(tuán)體，機(jī)械制造業(yè)精英齊聚鵬城，借助深圳國際機(jī)械展的平臺拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會組織機(jī)構(gòu)針對珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的需求，匯集境內(nèi)外最先進(jìn)的加工技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備，集中設(shè)置的專業(yè)展區(qū)，方便了廣大專業(yè)觀眾，大部分參展商也因此實(shí)現(xiàn)了市場渠道的拓展，把握機(jī)遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地，從而形成了機(jī)械裝備制造業(yè)龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機(jī)械展，將全世界機(jī)械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)匯集深圳，通過活躍的市場氛圍和深層次的技術(shù)交流，達(dá)到多方共贏的效果。
當(dāng)我們進(jìn)入展館，館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了，機(jī)床整齊的排列著。參展會的參展機(jī)床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進(jìn)的機(jī)床及機(jī)床附件。感覺沒看幾個機(jī)床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關(guān)的線切割機(jī)器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況，我們意識到機(jī)床模具行業(yè)終于沖破過去兩年來的陰霾，在經(jīng)過07年的高點(diǎn)，08年的低谷，09年的復(fù)蘇期后，10年的漸漸恢復(fù)到2015年的機(jī)床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復(fù)蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來行業(yè)發(fā)展的艷陽天。機(jī)床行業(yè)的最悲觀的時期已經(jīng)過去,要恢復(fù)到2007年的高點(diǎn)還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位于這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應(yīng)接不暇，不管是國內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應(yīng)有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業(yè)人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來說，在這還有很多值得我去摸索學(xué)習(xí)的東西。之前有了解我國在模具行業(yè)屬于大國而不是強(qiáng)國，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)都跟世界發(fā)達(dá)國家相比有著相當(dāng)大的差距。國內(nèi)模具鋼材與進(jìn)口鋼材相比在價格上占有很強(qiáng)的優(yōu)勢，其次是品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。
供應(yīng)的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入wto后為國內(nèi)模具行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國內(nèi)制造行業(yè)，外資對模具行業(yè)的投入也明顯增大，而且工業(yè)發(fā)達(dá)國家將模具制造向我國轉(zhuǎn)移的趨勢也進(jìn)一步明朗化。不過隨著我國模具工業(yè)的發(fā)展，人們也對模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當(dāng)廣闊的前景。參展過程中，我對于對一些公司進(jìn)行了留意與咨詢，對于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解，為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過本次參觀，不僅讓我充分認(rèn)知了工程機(jī)械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢，而且讓我深刻感受到企業(yè)市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品亮相展視，都想在這次“和平戰(zhàn)爭”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機(jī)·發(fā)展·生存成了我們當(dāng)前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點(diǎn)，展臺前得人是絡(luò)繹不絕，很多相關(guān)行業(yè)人士都上去咨詢，畢竟撫順特鋼集團(tuán)是中國國有大型特殊鋼重點(diǎn)企業(yè)，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領(lǐng)域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個直銷點(diǎn)，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來咨詢，我的同事也詳細(xì)的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關(guān)注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因?yàn)橥ㄟ^這次展會對于鋼材有了更深刻的了解，學(xué)到了很多新的知識，對自己也有了新的認(rèn)識。人活到老就要學(xué)到老，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個國家的在世界領(lǐng)域的水平，這次參展更激發(fā)了我對鋼材學(xué)習(xí)的積極性，從認(rèn)識鋼材到了解鋼材，現(xiàn)在深切的感覺到自身知道的太少，需要學(xué)習(xí)的太多了。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我對做好今后的工作充滿了信心。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
參加展會心得與總結(jié)篇十
今天，我們南京日報小記者去南京國際博覽中心，參加了“中國國際旅游度假展覽會(南京月)活動”啟動儀式。儀式結(jié)束后，我們還參觀了展覽。
進(jìn)入展覽廳，我就被精美的展臺吸引住了。繼續(xù)往前走，我們看到了各種國家的旅游城市的圖片，還聽到了優(yōu)美的音樂，好像我們就在這個國家里。
還有更精彩的，那就是房車?yán)?房車的外形有很多種，有三角形、也有長方形的。雖然，房車外觀不大，但車?yán)锟臻g很大，車?yán)镉猩嘲l(fā)、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲藏室等設(shè)施。就像一個溫暖的家。
展覽會真精彩呀!
參加展會心得與總結(jié)篇十一
今天，我們南京日報小記者去南京國際博覽中心，參加了“中國國際旅游度假展覽會(南京月)活動”啟動儀式。儀式結(jié)束后，我們還參觀了展覽。
進(jìn)入展覽廳，我就被精美的展臺吸引住了。繼續(xù)往前走，我們看到了各種國家的旅游城市的圖片，還聽到了優(yōu)美的音樂，好像我們就在這個國家里。
還有更精彩的，那就是房車?yán)?房車的外形有很多種，有三角形、也有長方形的。雖然，房車外觀不大，但車?yán)锟臻g很大，車?yán)镉猩嘲l(fā)、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲藏室等設(shè)施。就像一個溫暖的家。
展覽會真精彩呀!
參加展會心得與總結(jié)篇十二
一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市政府經(jīng)濟(jì)工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會議精神，繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。
積極對外招商，拓展會展市場,同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展。
現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年會展工作情況和20xx年工作思路總結(jié)如下：
一、20xx年度會展工作總結(jié)
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。
會展工作是一項(xiàng)具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項(xiàng)工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé)，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。
鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實(shí)可行的會展工作計劃，以辦好一節(jié)(楊梅節(jié))、配合好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。
為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項(xiàng)工作會議，研究部署會展工作。
通過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。
例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
四是找準(zhǔn)自身定位, 積極配合參展。
我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委、市政府的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。
其中，積極配合市政府組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。
組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，2011年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。
積極組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。
同時積極組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會。
同時，積極配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，2011中韓設(shè)計對接會，2011年小家電設(shè)計大賽等等。
二、20xx年會展工作思路
一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的積極性。
2011年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。
此外，積極組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是積極調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。
同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，積極參展，實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。
三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會展?jié)摿Α?/p>
進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。
同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。
高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。
而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：
一、展會前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現(xiàn)場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人
而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。
即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。
產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。
市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。
提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
(2)推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
(3)樹立企業(yè)員工信心
六、展會的不足
(1)展位的設(shè)計
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進(jìn)。
(3)人員配置
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
(5)展會贈品
本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展會的總結(jié)
總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!
關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
這里就不做贅述!
我在這次會議中主要擔(dān)任記錄和采訪工作，此外就是一些跑腿、搬東西之類的輔助性工作。
由于我剛接觸這個行業(yè)，而且時間也很倉促，事先根本無法做更多有針對性的準(zhǔn)備，比如有些老總知道名字卻對不上號，對企業(yè)的主營業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品背景資料都不熟悉，擔(dān)心采訪的時候沒有深度，高度，不是怕個人出糗跌份，而是擔(dān)心影響公司的整體形象。
因此很多的時候，我抱著多聽少說，盡量少犯錯，甚至潛意識里有“不求有功，但求無過”的思想，這一點(diǎn)要作自我檢討。
在以后的工作中，我會以積極的心態(tài)去面對問題，盡可能多地瀏覽行業(yè)的網(wǎng)站，閱讀物流行業(yè)的相關(guān)論文，了解物流設(shè)備制造企業(yè)的相關(guān)資料。
總之多努力學(xué)習(xí)，盡快的融入集體、熟悉行業(yè)。
我們物流網(wǎng)這么點(diǎn)人，舉辦如此權(quán)威，高規(guī)格的會議，我覺得很不容易，大家都很努力，也都在很用心地準(zhǔn)備和執(zhí)行。
而且從目前參會人員反饋的信息來看，大體上也得到了大家的贊揚(yáng)和肯定。
當(dāng)然，難免存在一些疏漏和不完美的地方，現(xiàn)在，就我所看到的、所感受到的，結(jié)合我以前的工作經(jīng)驗(yàn)，談一點(diǎn)個人的淺見。
首先的運(yùn)作模式上的一些思考。
一、我們?yōu)榕e辦這次會議花費(fèi)了大量的時間和精力，凝聚了行業(yè)的主流思想，發(fā)出了行業(yè)的聲音。
從參會企業(yè)的角度來說，我們給他們評的獎項(xiàng)，都提升了該公司的品牌。
品牌是什么?品牌就是議價能力，有時候甚至是別人跟你合作的理由。
比如獲得“用戶最滿意品牌”的企業(yè)，完全可能憑借這一獎項(xiàng)，在談合同獲得不小的利益。
可能原來1000萬的項(xiàng)目，最后談成了1100萬或者更多;甚至別人原本不打算用他的產(chǎn)品，現(xiàn)在看到他們是“用戶最滿意品牌”，才愿意跟他們談。
我們一方面為企業(yè)提升了品牌、提高了其盈利水平，但在另一方面，據(jù)我所知，我們物流搜索網(wǎng)自身的盈利卻不是很多。
其實(shí)，這些盈利是我們?yōu)閰髽I(yè)提供服務(wù)的回報，也是我們應(yīng)得的部分。
個人感覺，其實(shí)我們可以考慮向獲獎企業(yè)收取一定的費(fèi)用。
不要怕別人說我們賣獎，最怕賣不出去，賣不叫座。
我們可以從中推動，不一定完全按照用戶的標(biāo)準(zhǔn)來評判，我們也并不需要完全左右所有獎項(xiàng)的評選。
而且，我們自己可以把握一定標(biāo)準(zhǔn)，也不是讓所有的企業(yè)拿錢就能獲獎。
因此也不必?fù)?dān)心會影響評獎的公正性和權(quán)威性，畢竟評獎的操作流程還是不變的。
此外，還可以利用會議本身做更多的市場運(yùn)作，王朝酒業(yè)就是一個鮮明的例子。
例如我們可以考慮會議的冠名權(quán)，協(xié)辦單位，會議宣傳冊，一些標(biāo)志的贊助商，有很多的操作手段和空間。
二、建議再多邀請一些媒體，讓他們參與進(jìn)來，多借助其他主流媒體的力量，把整個會議炒熱，炒火。
不用擔(dān)心他們會搶我們的風(fēng)頭，會削弱我們的影響，因?yàn)槲覀兪侵鬓k方，所以最后最大的果實(shí)一定是我們的。
我們甚至可以考慮給他們支付一些宣傳費(fèi)用，這些費(fèi)用也是獲獎企業(yè)應(yīng)支付給我們的宣傳費(fèi)用。
其次是會議日期上的考慮。
個人感覺1月上旬的這個時間有點(diǎn)尷尬。
因?yàn)槟杲K的時候，企業(yè)都在進(jìn)行年終的總結(jié)和盤點(diǎn)，工作特別繁瑣，時間特別緊張。
而且元旦大部分公司都有一個假期，從假期到投入工作大部分帶有一點(diǎn)輕微的逆反心理，或者有點(diǎn)不適應(yīng)。
如果該在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些?太晚了要過春節(jié)似乎也不是很合適。
再次是前期的準(zhǔn)備工作。
這畢竟是我們每年最重要的工作之一，因此我建議能多留一點(diǎn)準(zhǔn)備時間，有條件的情況下甚至先能進(jìn)行一些預(yù)演訓(xùn)練，讓事先的準(zhǔn)備工作更細(xì)化，考慮更周到，檢查更充分。
這樣議期間大家執(zhí)行起來可能更有條理，也不是那么緊張，不至于那么疲憊。
以我自己為例，錄音筆，在測試的時候好像一切正常，但在會議的時候，錄音筆工作10分鐘左右就會自動關(guān)閉。
再比如宣傳冊，由于我們是硬皮封面，閱讀和攜帶起來都不是十分方便，導(dǎo)致很多觀眾都不愿意帶走，既沒有達(dá)到我們的宣傳效果，也給我們會后的收尾工作增加了負(fù)擔(dān)。
因此建議采用軟封面，印制更精美，更具可讀性，而且也能插一點(diǎn)彩色廣告。
最后就是一些細(xì)節(jié)的執(zhí)行和會議中的整體調(diào)控和把握上。
頒獎慶典時建議讓開獎嘉賓宣讀完名單。
這些開獎嘉賓都是重要人物，每個人開獎的最后關(guān)頭都重復(fù)“請看大屏幕”這個臺詞有點(diǎn)滑稽，我在下面看的時候發(fā)現(xiàn)，后來每次到這一句都有輕微的笑場，有點(diǎn)影響莊重、權(quán)威的氣氛，而且開獎嘉賓可能心理也有點(diǎn)不舒服。
個人感覺實(shí)現(xiàn)還可以主持人溝通，事先提醒獲獎嘉賓每個人發(fā)言不超過1分鐘，或者當(dāng)個別上臺的企業(yè)老總有點(diǎn)偏離論壇主題，大幅度地宣傳自己企業(yè)的時候，主持人可以風(fēng)趣地打斷，加強(qiáng)會議節(jié)奏的控制。
比如1月9日上午的物流產(chǎn)業(yè)融合論壇的討論中，感覺上海力卡的胡總就有點(diǎn)偏題，占用時間很長。
而后面的分組討論時間太緊張，很多人都有意猶未盡的感覺，沒能盡善盡美。
參加展會心得與總結(jié)篇十三
為期五天的展會終于結(jié)束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。
不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識了德國eibach的老總，他是一個非常友善的老人，起初因?yàn)椴蛔孕?，我一直抵觸和eibach過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會來誘惑我呢?先是給我加了2000塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!
參加展會心得與總結(jié)篇十四
一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市政府經(jīng)濟(jì)工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會議精神，繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。用心對外招商，拓展會展市場，同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)會展工作狀況和20工作思路總結(jié)如下：
一、會展工作總結(jié)
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)成工作合力。會展工作是一項(xiàng)具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項(xiàng)工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核資料，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé)，構(gòu)成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實(shí)可行的會展，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項(xiàng)工作會議，研究部署會展工作。透過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
四是找準(zhǔn)自身定位，用心配合參展。我鎮(zhèn)用心響應(yīng)市委、市政府的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)貼合要求的企業(yè)參展。其中，用心配合市政府組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。用心組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時用心組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會。同時，用心配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，2013中韓設(shè)計對接會，2013年小家電設(shè)計大賽等等。
二、2013年會展工作思路
一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的用心性。2013年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，透過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，用心組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是用心調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，用心參展，實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。
三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。
參加展會心得與總結(jié)篇十五
通過一場有趣的展覽會，我們體會到科學(xué)的力量。
走進(jìn)美麗的足中，向右一拐，來到體育館，到達(dá)我們的目的地---科技展覽室?！巴?”科技展覽室內(nèi)的科技作品，琳瑯滿目，千奇萬怪。我像剛出生的小寶寶，對一切是那么好奇。我們努力按捺住自己激動的心情，聽老師安排，老師話音剛落，同學(xué)們迫不及待、爭先恐后地跑向心儀的器材。我和二十九位同學(xué)來到球幕影院，懷著激動的心情觀看“恐龍為什么滅絕”。3d投影機(jī)將圖畫投影在頂部，栩栩如生，惟妙惟肖，看上去，仿佛身臨其境，來到白晉紀(jì)。
走出了展覽廳，我若有所思。
科學(xué)就像一座山，只靠事實(shí)說話。想象沒有邊界，創(chuàng)造沒有枷鎖，科學(xué)沒有盡頭。永葆好奇之心，長存思考之魂，就能攀登智者的巔峰。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/5876339.html】
