科技的發(fā)展帶來了諸多便利，但同時也帶來了一些新的挑戰(zhàn)。在寫總結(jié)時，我們要從整體和細(xì)節(jié)兩個層面進(jìn)行思考，做到有條不紊、層次清晰?？偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作心得及意見篇一
轉(zhuǎn)眼間一個月是時間已經(jīng)過去了。作為一名新教師，在各位老師的幫助和支持下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵下，讓我成長、進(jìn)步、收獲了不少。通過一個月的學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多知識，也更加感到了自己的不足。這一個月里對自己的工作表現(xiàn)也有滿意和不足，但無論怎樣，我都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人。
先說說自己，體會到了做一個老師真的不容易。我深深體會到，教育確是一門藝術(shù)，一門大學(xué)問，值得我用一生的精力去鉆研。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們考慮的非常周全，讓我們跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，讓我們先聽課，學(xué)習(xí)老教師是怎樣上好一節(jié)課的。對于我們新教師來說，聽課時需要關(guān)注兩個方面：
1、關(guān)注教師的教
我們新教師不同于學(xué)生，聽課的目的是回去教學(xué)生。所以首要的目的是要看指導(dǎo)教師怎樣教。要應(yīng)該注意課的結(jié)構(gòu)，重點難點的突破，板書及教學(xué)媒體運用，教學(xué)媒體是對教學(xué)起輔助作用的。課堂氣氛。
2、關(guān)注學(xué)生的學(xué)
除了聽課之外，平時我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗不會自己從天上掉下來，必須發(fā)揚勤學(xué)好問的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進(jìn)的東西，才能提高自己的水平。
在教學(xué)工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實，經(jīng)驗缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做以下幾點：
一、我要多學(xué)習(xí)，多請教。作為新教師的我，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求讓自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，我應(yīng)該不斷改進(jìn)自己的缺點。我會利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學(xué)活動并學(xué)以致用。
二、我要認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時我會認(rèn)真鉆研教材、教參，虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請教。力求要吃透教材，找準(zhǔn)重點難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路。在課堂上，我應(yīng)該努力調(diào)動學(xué)生的積極性，盡可能使每個學(xué)生都參與到課堂中來。要學(xué)習(xí)跟指導(dǎo)老師及時批改、講評作業(yè)，對有進(jìn)步的學(xué)生及時給予鼓勵表揚，要學(xué)習(xí)做好課后輔導(dǎo)工作，使學(xué)生學(xué)有所得。一個月來深感站上講臺不難，但站好講臺不容易。特別是在聽了幾位老師的課之后，發(fā)現(xiàn)自己的備課確實存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提，所以我對自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實際情況認(rèn)真?zhèn)湔n。只有自己準(zhǔn)備充分了，才有可能做到有的放矢。
三、我要多看書，多上網(wǎng)。積極學(xué)習(xí)各種教育理論，來充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，時代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我要努力學(xué)習(xí)，給自己充電。我還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平。
為了更好適應(yīng)教師的角色，使自己更快成長，我為自己設(shè)立了以下幾個目標(biāo)，以激勵自己：
1.在教育教學(xué)的思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變理念，與時俱進(jìn)。
3.加強學(xué)習(xí)，除了向書中學(xué)習(xí)外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)。不斷提高自己的理論水平，同時也要積極參與課題探究。
在今后的實踐中，我會繼續(xù)努力工作，不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。
歷史教師工作意見心得2
工作心得及意見篇二
忙碌而充實的一年，也是我校在困境中提升的一年，尤其是黃校長身體有恙，但是全體教職員工仍然在教育局和開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，堅持“質(zhì)量立校，管理興校，科研強?！钡霓k學(xué)思想，以“雙提升、雙滿意”為各項工作的出發(fā)點，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步完善管理制度，精誠團(tuán)結(jié)，務(wù)實工作，學(xué)校各項工作又再上新臺階。
一、堅持德育為首，抓實育人工作
1.抓主題教育。重視每周一的升旗儀式和國旗下的講話，校團(tuán)委精心組織，每周教育主題明確，而且我們還轉(zhuǎn)變了國旗下講話的模式，每周由一個班級主持進(jìn)行國旗下講話，由班級自主確定講話內(nèi)容及發(fā)言人對學(xué)生進(jìn)行主題教育，既教育了廣大學(xué)生，又鍛煉了學(xué)生干部，達(dá)到了“兵教兵”的目的。我們也高度重視班會課，每節(jié)班會課確定一個主題，力爭使班會課的效能落到實處。我校郭道香老師的主題班會《待人以禮，尊重為先》獲得了__市一等獎，鎮(zhèn)江市二等獎的好成績。
2.抓行為規(guī)范養(yǎng)成教育。每學(xué)期伊始，學(xué)校都把開學(xué)的第一個月作為行為規(guī)范強化月，狠抓學(xué)生的日常行為習(xí)慣及文明禮儀，發(fā)揮學(xué)生主體作用，成立學(xué)生“文明監(jiān)督崗”，全程參與學(xué)校值日工作;對剛?cè)胄５某跻恍律?，學(xué)校組織他們學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，并以書面的方式查效果，以求入腦入心。
3.創(chuàng)新“三節(jié)”形式和內(nèi)容，銘記青春歲月。按計劃舉辦了藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)、科技節(jié)，讓學(xué)生在活動中展示自我，提升綜合素質(zhì)。2021年4月我們開展了科技節(jié)，我們帶領(lǐng)學(xué)生參觀了__市金州水務(wù)有限公司，讓學(xué)生了解現(xiàn)代工業(yè)基本的生產(chǎn)流程。同時我們還開展了各種科技活動，激發(fā)了學(xué)生從小熱愛科學(xué)和學(xué)習(xí)科學(xué)的激情。11月我們又舉行了校園藝術(shù)節(jié)，藝術(shù)節(jié)由多個分項目和最后的集中展演組成，要求所有教研組、班級、社團(tuán)都參加，合唱、小品、相聲、舞蹈等，真可謂精彩紛呈，我們還邀請了家長代表參加了本次藝術(shù)節(jié)。12月我們舉行了體育節(jié)，改變了過去重競技項目的做法，在“趣味”上動腦筋，巧設(shè)了適合人人參與的“袋鼠跳”、“時代列車”、“眾人劃槳開大船”等項目，要求全體師生參與，老師同學(xué)齊上陣，師生互動，其樂融融，既鍛煉了體魄，也拉近了師生之間的距離，真可謂是“師生共競技，幸福滿校園”。有位學(xué)生在日記中這樣寫道：“風(fēng)吹散了操場上熱鬧的氣息，但它吹不散我們這個班團(tuán)結(jié)的氣息，吹不散同學(xué)們間的友誼，更吹不散我們心中美好的記憶!”
4.以“486”活動為載體，加強學(xué)生的思想品德教育。
(1)今年6月我們舉行了初三學(xué)生“畢業(yè)儀式”。畢業(yè)典禮上播放了微視頻《青春相冊》，看著視頻中的自己三年來的點點變化，伴著《同桌的你》的音樂，畢業(yè)學(xué)生感動著，回味著。
(2)5月份，我們和開發(fā)區(qū)團(tuán)工委共同舉行了別樣的“青春儀式”。開發(fā)區(qū)團(tuán)工委書記首先發(fā)表了激情洋溢的青春寄語，要求學(xué)生能堅持心中的夢想，肩負(fù)歷史賦予的責(zé)任，認(rèn)真學(xué)習(xí)，成為有擔(dān)當(dāng)、有作為的新一代青年。然后來自開發(fā)區(qū)各個社區(qū)的團(tuán)員代表向我校的學(xué)生贈送了書籍和文具。
(3)加強了“社會主義核心價值觀”的學(xué)習(xí)。通過顯示屏呈現(xiàn)、班會宣講和每個班級張貼，讓同學(xué)們牢牢記住了社會主義核心價值觀。
(4)今年我們還繼續(xù)開展了“快樂活動日”，我們走進(jìn)法制基地，感受法律的莊嚴(yán);走進(jìn)城北公園，感受自然之美;走進(jìn)消防大隊，感受軍人奉獻(xiàn)之美。
5.抓特色建設(shè)。為豐富學(xué)生的業(yè)余生活，鍛煉他們的體魄，學(xué)校繼續(xù)以籃球為抓手，積極開展特色的創(chuàng)建?？梢哉f我校的籃球特色經(jīng)過幾年的打造，已經(jīng)形成了一定的成果，具有了一定的社會影響。申報了“江蘇省籃球特色學(xué)?！?。今年我校的籃球隊參加全市的中學(xué)生籃球比賽中，不畏強手，敢打敢拼，取得了全市第一的歷史最佳戰(zhàn)績。今年我校還著力打造“幸?！钡掠１菊n程，圍繞著“幸福課程建設(shè)”、“幸福舞臺”、“幸福講壇”、“幸福農(nóng)場”、“幸福之窗”開展了許多扎實有效的工作。本學(xué)期，我校“幸福農(nóng)場”順利開園并成功舉行了首屆采摘節(jié);“幸福舞臺”活動豐富多彩，為廣大師生提供了展示各類才藝的平臺;“幸福講壇”成功舉辦了十余場幸福主題講座;各班級的幸福文化理念及特色設(shè)計也通過班級、學(xué)校的“幸福之窗”得到了進(jìn)一步的呈現(xiàn)。目前，我校的“幸?！钡掠１菊n程建設(shè)已經(jīng)在我市中小學(xué)德育領(lǐng)域引起了廣泛關(guān)注并擁有了一定知名度。
二、堅持質(zhì)量第一，抓實教學(xué)工作
1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，向課程要質(zhì)量。我校堅持把執(zhí)行國家課程計劃作為實施素質(zhì)教育的根本保證，嚴(yán)格做到開齊開足各類課程，并切實保證學(xué)生每天體育鍛煉不少于一小時。學(xué)校按規(guī)定將學(xué)?？傉n表、班級課表上傳至校園網(wǎng)，并在校園內(nèi)“校務(wù)公開欄”和各教室門前的公示牌上，向全體師生和學(xué)生家長公開課程計劃和班級課表，自覺接受上級領(lǐng)導(dǎo)及群眾的監(jiān)督。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及值日行政每天不定時地巡視課堂，確保課時不被擠占。
2.狠抓“教學(xué)五認(rèn)真”，向常規(guī)要質(zhì)量。進(jìn)一步明確“教學(xué)五認(rèn)真”要求，強化“五認(rèn)真”檢查，做到每月一次，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并做好記載與考核。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定期地參與檢查，分管校長及時通報檢查結(jié)果。
3.打造高效課堂，經(jīng)過近兩年的研究和實踐，我校的“先學(xué)后導(dǎo)，自主互助”課堂模式已經(jīng)取得了一定的成果。我們要求所有的教師能完成好規(guī)定動作。力求要做到以下幾點：
(1)上課要按基本模式走。
(2)新授課最后15分鐘必須用于課堂檢測。
(3)中午不允許集中上課，必須進(jìn)行限時作業(yè)。
(4)每周進(jìn)行“薄弱學(xué)科調(diào)研”。
通過三年的實施，我校的課堂模式改革取得了較好的效益。在2021年中考中成績位列全市第二。在教研室組織的統(tǒng)一考試中，初一、初二均處于全市前列。
4.積極開展“推門聽課”制度，向日常課要質(zhì)量。學(xué)校要求校長及中層干部每學(xué)期聽課不少于30節(jié)，并把每次聽課都作為教學(xué)研討的契機，肯定成績，指出問題，努力通過聽課評課活動促進(jìn)課堂教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變、質(zhì)量的提升。
5.推進(jìn)教科研工作，以研促教。上學(xué)年我們按計劃完成了語數(shù)外三個鎮(zhèn)江市級課題的結(jié)題工作，本學(xué)年我們舉全校之力進(jìn)行了“自主互助”課堂模式鎮(zhèn)江市級課題的研究，并接受了課題的中期評估。
三、堅持人才支撐，抓實隊伍建設(shè)
1. 加強師德建設(shè)。學(xué)校圍繞“愛崗敬業(yè)，關(guān)愛學(xué)生”這一主題，大力開展師德教育。黨支部、工會牽頭開展青年教師座談會，了解教師心聲;工會還組織教師簽署《興隆中學(xué)教師師德承諾書》、《拒絕有償家教承諾書》。今年的9月10日教師節(jié)，我們隆重表彰了興隆中學(xué)第二屆“我所喜愛的十佳教師”。
2.大興學(xué)習(xí)之風(fēng)。一是利用每周一的學(xué)習(xí)時間，有計劃地組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。本學(xué)年，我們通過“幸福講壇”的活動，讓教師們圍繞幸福，談看法，講體會。二是每周二下午的第三節(jié)課，所有教師集中到學(xué)生閱覽室進(jìn)行讀書活動，并先后觀看了《感動中國十大人物》、《問道樓觀》、《盜火者》等視頻，置身于濃厚的讀書氛圍中，體會著讀書帶來的幸福。三是我們還組織部分青年班主任和優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí)，前往常州參觀學(xué)習(xí)了北環(huán)中學(xué)和勤業(yè)中學(xué)。
4. 重視青年教師及骨干教師的培養(yǎng)。一是修改了“個人成長三年發(fā)展規(guī)劃”，明晰其奮斗目標(biāo);二是壓擔(dān)子，在工作中鍛煉其能力;三是搭建展示的舞臺，優(yōu)先推薦其參加全市性教學(xué)展示活動及教學(xué)比武活動。本學(xué)年我校的黃琳、朱厚龍老師獲得__市級賽課一等獎、繆麗君老師獲得鎮(zhèn)江市實驗教學(xué)競賽一等獎。
四、堅持健康第一，抓實體衛(wèi)藝工作
1. 抓好眼保健操和課間操的質(zhì)量，把兩操作為展示全校師生精神風(fēng)貌的窗口。學(xué)校人手一球，個個都會做籃球操。而且我校的籃球?qū)氊惱怖碴犚残∮忻麣?，是校園最靚麗的一道風(fēng)景。
2.進(jìn)一步加強體育課和活動課的管理，確保學(xué)生每天有一小時的體育鍛煉時間。學(xué)校還開設(shè)了豐富多彩的體育社團(tuán)：乒乓、籃球、排球、足球、太極。
3. 認(rèn)真組建校文藝隊、校運動隊，加強平時的訓(xùn)練，積極參加市中小學(xué)生運動會及市中小學(xué)生文藝匯演。我校的《誰說女子不如男》獲得__市二等獎。體育成績更是創(chuàng)歷史最佳，在鎮(zhèn)江市第五屆陽光體育節(jié)上，我校作為學(xué)生總數(shù)最少的初中勇奪初中乙組第二名，在全市中小學(xué)田徑運動會上獲得全市第三，在全市中學(xué)生籃球聯(lián)賽上，獲得了全市冠軍。
五、抓實后勤工作，做好服務(wù)保障
1.整頓了校容校貌，補植了部分苗木，西港邊種植園已經(jīng)成型，今年我們還舉行了“幸福農(nóng)場”的開園暨采摘儀式。利用暑假，改造了學(xué)生廁所，對各棟樓的樓頂進(jìn)行了防漏處理。整個校園雖不夠新，但處處窗明幾凈，干凈整潔。在上級部門的歷次檢查中都獲得了好評。
2.加強了學(xué)校的財務(wù)管理，嚴(yán)把財經(jīng)收支關(guān)，開源節(jié)流，勤儉辦校。食堂賬目清楚規(guī)范，受到計財科好評。
3.嚴(yán)格執(zhí)行物價規(guī)定要求，按章收費，堅決杜絕校內(nèi)“三亂”(亂收費、亂罰款、亂定資料)現(xiàn)象。
4.進(jìn)一步做好安全工作。一是抓好食堂衛(wèi)生，采取了嚴(yán)格的餐具消毒措施，防止食物中毒事件的發(fā)生;二是開展師生安全知識教育和防范技能的培訓(xùn)，定期開展應(yīng)急疏散演練，進(jìn)行了一次富有成效的心肺復(fù)蘇演練。
回顧一年來的工作，我校全體教職員工能振作精神，昂揚斗志，以不辜負(fù)開發(fā)區(qū)人民的信任為己任，教書育人，努力奮斗，取得了一些成績。展望來年，學(xué)校全體員工一定會在新校區(qū)美好藍(lán)圖的激勵下，恪盡職守，盡責(zé)盡力，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，不負(fù)百姓厚望，沿著既定的發(fā)展規(guī)劃不斷前行!
工作心得及個人收獲2
工作心得及意見篇三
一：學(xué)習(xí)上
二：工作中
在工作上遇到不懂的我會虛心向老同志請教會與新同志一起探討面對一個全新的工作領(lǐng)域、工作任務(wù)、內(nèi)部氛圍和人際關(guān)系，我要盡快了解情況在工作中遇到不懂得我會一是問領(lǐng)導(dǎo)同事，二是查閱以前的文件我在日常工作中腳踏實地，誠實待人，“心誠則路正，路正則事業(yè)成”。在所里我認(rèn)識到了自己的不足正因為有了這種認(rèn)識，我在工作崗位上深深感到自己的責(zé)任重大，堅定了干好工作的信念，促使我更加熱愛本職工作，珍惜自己的崗位，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真的做好每項工作。
三、嚴(yán)格按照單位的規(guī)章制度執(zhí)行
我會注視自己的儀表儀容，即使小到穿衣戴帽、待人接物、為人處事等細(xì)小問題，我也會注意自己的方式方法，有些不良現(xiàn)象不會帶到單位因為我年富力強、身體健康，精力旺盛，具有較好的年齡優(yōu)勢。接受能力比較強，對新業(yè)務(wù)比較敏感，能夠創(chuàng)造性的開展工作，進(jìn)入角色迅速， 并且有信心、有決心，也有能力在這個新單位干好工作。
千里之外，始于足下。有理想才會有奮斗目標(biāo)。我相信我從現(xiàn)在開始，從一點一滴開始，踏踏實實地，一步一個腳印地前進(jìn)，我會實現(xiàn)自我價值。
一個人能力有強弱，職務(wù)有高低，行業(yè)有不同，貢獻(xiàn)有大小，但是我相信我在工作期間竭其所能，盡職盡責(zé)，做了對單位好的事情，為社會做了一分貢獻(xiàn)，就會有一種成就感，有一種自我需要得到滿足后的幸福感，心理上的感覺就是自我價值的實現(xiàn)?？傊視ν瓿伤I(lǐng)導(dǎo)交給我的各項任務(wù)我會讓各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的工作作出肯定的。
工作心得及個人收獲3
工作心得及意見篇四
一、我所目前存在的問題
二、我國會計師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略中存在的主要問題
(1)缺乏戰(zhàn)略意識
國內(nèi)很多會計師事務(wù)所的負(fù)責(zé)人并不看重事務(wù)所的長久發(fā)展計劃，缺乏起碼的戰(zhàn)略眼光，通常只是一味的重視眼前的事務(wù)性管理工作，而對事務(wù)所宏觀的發(fā)展目標(biāo)等大政方針并無太關(guān)心。這樣一來，就導(dǎo)致會計師事務(wù)所無法形成一個肯定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，一旦沒有合理的發(fā)展戰(zhàn)略，其結(jié)局必然是“走到哪，算到哪”。還有一些失誤所，盡管有所謂的戰(zhàn)略目標(biāo)也往往是停留在純粹的利潤與營業(yè)額上，并未構(gòu)建一個系統(tǒng)的科學(xué)體系，使得會計師事務(wù)所在發(fā)展中迷失方向，最后結(jié)果很可能只是盲目發(fā)展，進(jìn)而導(dǎo)致滅亡。
(2)市場拓展水平差
國內(nèi)會計師事務(wù)所的市場營銷掛念普遍比較落后，其經(jīng)營業(yè)務(wù)始終局限在一些企業(yè)的額工商年檢審計與驗資業(yè)務(wù)，而即便有加強業(yè)務(wù)領(lǐng)域的眼光，也只是局限在工商部門與一些政府主管部門之間，不僅形式單一，其類型也十分類似，企業(yè)的服務(wù)及功能定位并未形成任何特色。現(xiàn)階段，審計市場是十分典型的買方市場，在匱乏優(yōu)質(zhì)的營銷形式與服務(wù)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，市場競爭就逐漸變成了單一的價格競爭，虛假宣傳，詆毀同行，造成市場混亂，競爭無序。
三、加強我國會計事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略的措施
(1)創(chuàng)新審計規(guī)范
有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)最大程度考慮帶一些小企業(yè)審計的特殊性，在控制常規(guī)基礎(chǔ)上的審計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，會計事務(wù)所可對一些中小企業(yè)審計實施簡化處理，給中小型會計師事務(wù)所進(jìn)行對小企業(yè)的審計工作制定行之有效的審計標(biāo)準(zhǔn)與操作指南;與此同時，需強化對國內(nèi)會計師事務(wù)所新型業(yè)務(wù)技術(shù)的支撐水平，設(shè)計出中小企業(yè)專用的審計工作底稿，研發(fā)審計軟件，創(chuàng)設(shè)會計師事務(wù)所咨詢專家隊伍;租金會計師事務(wù)所實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)管理實務(wù)的研發(fā)及應(yīng)用，設(shè)計適合會計事務(wù)所自身業(yè)務(wù)特點的實務(wù)指南。
(2)建立健全人力資源管理
會計事務(wù)所建立健全的人力資源管理制度，從而達(dá)到吸引人才、留住人才的制度目的，毫無疑問是當(dāng)前事務(wù)所得以生存且有序發(fā)展的重要基石。會計事務(wù)所在人力資源管理上需要始終堅持貫徹“以人為本”的核心觀念，尊重人才、重視人才，最大程度上用好人力資源的固定效能。一直以來，人力資源都被視作是現(xiàn)代企業(yè)的存在發(fā)展的第一核心要素，而人力資源管理都被視作現(xiàn)代企業(yè)的存在發(fā)展的第一核心要素，而人力資源管理更是所有企業(yè)在面臨經(jīng)營策略中，首先需要面對的決定性問題。注冊會計師相較于普通員工來說，具有十分明確的奮斗目標(biāo)，有發(fā)揮自身專長、進(jìn)而渴望成就事業(yè)的迫切追求，由于擁有高度的自主意識，因此也更加重視自身價值的實現(xiàn)，且也希望取得全社會的.認(rèn)可。會計事務(wù)所更需要盡可能地尊重、重視注冊會計師的這一個性一點，最終在人才管理上生成人盡其才的機制。
如今，我國的會計師事務(wù)所注冊會計師大體存有：數(shù)量不足、年齡老化、高學(xué)歷少，長期以住，必然會直接影響事務(wù)所市場競爭力。因此，會計師事務(wù)所的負(fù)責(zé)人必須要具有高度的危機意識，正規(guī)當(dāng)前事務(wù)所的人員配置情況，利用科學(xué)的用人制度、業(yè)績評價制度、晉升機制來切實的體現(xiàn)事務(wù)所“以人為本”的管理理念，從而吸引更多優(yōu)質(zhì)人才，為事務(wù)所發(fā)展打下牢固基礎(chǔ)。
(3)加強品牌建設(shè)
品牌經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)全民深化發(fā)展的一種必然產(chǎn)物，其同樣可以視作為信號傳播機制。品牌的影響對于會計師事務(wù)所的生存發(fā)展起著重要的作用，是會計師事務(wù)所在市場競爭中提高占有率、影響力、附加值以及生命周期的關(guān)鍵因素。不可否認(rèn)，會計事務(wù)所的品牌建設(shè)是一個長期的過程。惟有品牌得到確定，企業(yè)的營銷能力才能夠大幅提升?，F(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，所有行業(yè)都存在營銷行為。相較而言，會計服務(wù)的營銷的難度更大，針對會計職業(yè)服務(wù)的重要性、契約的特殊性、高風(fēng)險性、客戶參與的差異性等特征來考慮，事務(wù)所需要創(chuàng)設(shè)以客戶需求為導(dǎo)向，以提升顧客價值為目標(biāo)，以品牌競爭為核心，以全員營銷為保障的營銷戰(zhàn)略。
四、結(jié)束語
抓好發(fā)展與實際工作的各個環(huán)節(jié)，緊握行業(yè)發(fā)展的機遇，才能夠達(dá)到做大、做強的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在班級擔(dān)任班長一職已有一年半時間了，無論以前的路走的是坎坷還是順暢，都已成為過去，成了前車之鑒，回想往事，梳理曾經(jīng)，現(xiàn)有體會如下：
一、 工作亮點
1、 上級交代的任務(wù)基本能按時、按要求完成；
2、 在班級上、班級之間有一定的親和力；
3、 班級凝聚力還不錯。
二、 工作中暴露的問題
1、 有時候沒能起到帶頭作用；
2、 偶爾有些工作不能及時安排到位；
3、 對班級同學(xué)的動態(tài)沒能及時掌握。
三、 工作中的疑難困點
1、 班級同學(xué)對學(xué)校、學(xué)院組織的有些活動參與有積極性不高；
2、 班級內(nèi)個別同學(xué)的思想及動態(tài)不易把握；
3、 有些同學(xué)玩游戲，學(xué)習(xí)積極性不高，雖做勸阻，效果不好。 總的說來，自任職以來，自身能力有所提高，班級也在坎坷中前進(jìn)，跌宕起伏。曾聽過這么一句話：在一個班級中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，我知道一個大學(xué)生學(xué)習(xí)是首位。于是本學(xué)期我工作的主要目標(biāo)是：
1、增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓。
二、 工作宗旨
沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊。盡自己的努力和班委及班級同學(xué)互相討論研究，互助學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！
三、 工作計劃
1、本學(xué)期將開展更多的有意義的戶外活動，組織集體活動，如春游，唱k。讓同學(xué)們在集體活動中培養(yǎng)集體精神。增加同學(xué)間的友誼，讓同學(xué)們互相之間更加了解。活動應(yīng)該以節(jié)儉開支和盡量快樂為宗旨?；顒右骱糜涗?，積極的為評優(yōu)做素材。同時活動要盡量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意安全！
3、和組織委員，文體委員等探討，搞好屬于自己班級的女生節(jié)，還有宿舍設(shè)計大賽等，有機會再搞個男生節(jié)。
4、定期（暫定2周1次）召開班委會（班委輪流主持，做好會議記錄），加強班委隊伍建設(shè)。班委要起帶頭作用，確立明確的目標(biāo)、強化自己的能力、全面發(fā)展，為以后打下良好的基礎(chǔ)。
5、保證班費使用透明，在班會上公布班費使用狀況。
6、任何決策都要集中民-意，聽取同學(xué)們的意見。
更上一層樓。如建立學(xué)習(xí)互助對子，讓學(xué)習(xí)成績成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強同學(xué)間的友誼；或者成立不同學(xué)科的興趣小組。
以上就是我在下學(xué)期的工作計劃。計劃不如變化，一切還是要依據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)厍闆r具體而定。
在接下來的半學(xué)期，班委一定要做好自身的建設(shè)，在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，發(fā)揚工作的優(yōu)勢，克服工作上的缺點，帶領(lǐng)好土2。我相信東華理工大學(xué)大學(xué)南昌校區(qū)土地資源管理專業(yè)10土管2班一定會成為傳說中的優(yōu)秀團(tuán)隊！
工作心得及意見篇五
經(jīng)過一年的教學(xué)工作,讓我獲益匪淺,既增長了知識又讓我認(rèn)識了許多新的朋友教師。使我覺得作為一名教師的快樂?；厥走@一年的工作實踐，我不禁思緒萬千、感慨不已。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，一開始我心中不禁有些忐忑。幸運的是，學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和許多老師對我的工作給予很多的關(guān)心和幫助，而我也更加努力，本學(xué)期我的各項工作都有條不紊的開展。經(jīng)過一個學(xué)期的實踐，我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗。作為一名新教師,踏上工作經(jīng)過一年的教學(xué)工作,讓我獲益匪淺,既增長了知識又讓我認(rèn)識了許多新的朋友教師。使我覺得作為一名教師的快樂。
回首這一年的工作實踐，我不禁思緒萬千、感慨不已。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，一開始我心中不禁有些忐忑。幸運的是，學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和許多老師對我的工作給予很多的關(guān)心和幫助，而我也更加努力，本學(xué)期我的各項工作都有條不紊的開展。經(jīng)過一個學(xué)期的實踐，我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗。
作為一名新教師,踏上工作崗位后的第一個任務(wù)就是擔(dān)任畢業(yè)班的英語教學(xué)工作,這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)。其中一個班的男生調(diào)皮的較多,所以在管理上比較困難.特別是因為我是一名新教師,初來乍到,總會有些同學(xué)表現(xiàn)出”不買賬” 的態(tài)度。經(jīng)過一個多月的磨合,通過不斷的找同學(xué)談心,主動去了解他們的情況,慢慢的我和學(xué)生之間開始互相了解了.經(jīng)過細(xì)心的觀察和實踐,我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學(xué)方式,那就是作為一名新教師,對等學(xué)生不應(yīng)總是擺出教師的架子,把自己擺在高高的位置上,這樣很容易造成學(xué)生的不服,從而不愿聽教師的課.而我們應(yīng)該讓學(xué)生感到學(xué)生和教師是平等的,除此之外,我們要多從學(xué)生的角度去考慮問題,設(shè)身處地的為學(xué)生著想,這樣他們才能接受你,從而去聽你的教育的指導(dǎo)。
教師育人，身正為范。在一年的工作業(yè)中讓我認(rèn)識自我的角色定位。不但是應(yīng)該做一個怎樣的人，而且是做一個怎樣的教師。教師的職責(zé)是神圣的，既教書又育人。高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。愛孩子是教師應(yīng)具備的美德，也是教師的天職，作為一名小學(xué)教師，當(dāng)然更應(yīng)該做到這一點.在職業(yè)活動中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。
雖然這一年的時間并不長,可我的心得體會卻頗深。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。拿起一篇課文，我往往發(fā)現(xiàn)文中可講的知識點很多，而且似乎都很重要，但都講的話一方面課時不允許，另一方面突顯不出課文的重點。面對這么多的知識點，我應(yīng)該如何取舍，而且應(yīng)該如何安排組織才可以使整個課文得以連貫、流暢、圓滿呢，這是我備課中遇到的最大問題。
于是，每天我都花費大量的時間在備課上，認(rèn)真鉆研教材和教法，對照單元學(xué)習(xí)要求，找出重點、難點，并把各個知識點列出來按重要程度排列，進(jìn)而組織安排上課的思路。同時，我還經(jīng)常請教有經(jīng)驗的教師，經(jīng)她們一點撥，我茅塞頓開。此外，在備課的過程中，我除了準(zhǔn)備課本上要求的內(nèi)容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補充，提高學(xué)生的聽課的興趣。
2、重視課堂40分鐘的教學(xué)實踐。辛苦的備課歸根到底還是為上課作準(zhǔn)備的。我非常重視課堂的40分鐘，在教學(xué)的過程中盡量做到內(nèi)容豐富充實，教態(tài)自然大方，語言生動活潑，并且每天都以愉悅、飽滿的精神面貌面對學(xué)生，讓學(xué)生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中，我留心注意學(xué)生的反應(yīng)，及時解答學(xué)生提出的問題，注意加強和學(xué)生的交流，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
3、對成績較差的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)。針對不同的后進(jìn)生的具體情況，我制定了相應(yīng)的計劃和目標(biāo)，利用下午放學(xué)的時間，對這部分同學(xué)有計劃地進(jìn)行課后輔導(dǎo)。我對他們經(jīng)常進(jìn)行鼓勵，消除他們的自卑心理;有時在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強他們的自信心，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。
4、多聽不同老師的課，多向有經(jīng)驗的教師請教。身教勝于言教，教師們從實踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。
作為一名光榮的人民教師,在以后的教學(xué)工作中我要力爭做到:
一. 熱愛學(xué)生.給我們的學(xué)生多一些愛心,關(guān)心,責(zé)任心,寬容心,細(xì)心等，做到“唐僧”式心腸來培養(yǎng)教育我們的學(xué)生。師者,傳道,授業(yè),解惑,更重要的是給學(xué)生起到示范作用,潛移默化,讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)生活中,通過與老師的接觸,用心體會,從中感悟。我們教授學(xué)生的同時,多與他們交流,發(fā)自內(nèi)心的尊重他們,關(guān)愛他們,同學(xué)們也會尊重這樣的老師,愿意上他的課。
二. 獻(xiàn)身教育事業(yè).教師被譽為“蠟燭”,點燃了自己,照亮了別人,這是教師獻(xiàn)身精神的真實寫照。我,一位平凡的教師,要為教育事業(yè)添磚加瓦。
三.不斷提高自身素質(zhì),努力成為一位優(yōu)秀教師,學(xué)生喜歡的教師,社會滿意的教師。爭取在最短的工作學(xué)習(xí)中,提高自己的業(yè)務(wù)能力,豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。
以上是本人工作一年的一些心得體會。作為一名新教師，我時刻準(zhǔn)備著，勤于學(xué)習(xí)，樂于教學(xué)，用愉快的心情應(yīng)對每一天的工作。
工作心得
工作心得及意見篇六
在學(xué)習(xí)、實踐《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》(以下簡稱《綱要》)的過程中，《綱要》不再只是一本生冷的書。而是充滿理智與情感的知音。
可可是個很可愛的孩子。一天早上，他手舉著和媽媽一起制作的袖珍型的蘋果娃娃高高興興地來到幼兒園，滿帶成就感地對我說：“老師，您看!’在分享了他的快樂之后，我們商量決定。將這個蘋果娃娃放在鋼琴上，這樣每個人可以隨時看得到。
全然不知，開始一聲一聲地叫我，足有四五遍。我的心情有些矛盾，不知這時是否該引導(dǎo)他繼續(xù)專心吃早餐。可這個念頭很快被我打消了，因為我覺得他的表現(xiàn)很奇怪，就回應(yīng)著他的叫聲，走到他身邊。可可指著鋼琴上的蘋果娃娃.興奮地對我說：“老師，咱們把蘋果娃娃掛到那棵圣誕樹上(我們班的墻上有一棵掛滿燈的圣誕樹)，就叫‘圣誕apple’!”他的話令我同樣感到興奮。我當(dāng)即豎起大拇指，為他的聰明靈感感到驕傲：“太好了，可可你太聰明了!”為了不影響其他幼兒用餐，我輕輕地對他說：“我們吃完飯想辦法把它掛上。怎樣?”“行!”可可點點頭。
區(qū)域活動時，很多幼兒開始和可可一起想辦法。最后，我們用一根線將蘋果娃娃系上，掛在了圣誕樹上?？煽娠@得特別高興，他跳著對我說：“老師，我說掛上就掛上了!”“當(dāng)然了，你的想法太好了?！薄覀円黄鸱窒碇晒Φ目鞓?。
在“圣誕apple”之后，圣誕水泥車、圣誕小船……可可的一系列作品悄然問世了。
的失望和放棄，他也許從此將不再有探究的_，更不會有一個三歲孩子的精彩挑戰(zhàn)過程……可可用一系列的作品證明了他自己的成長，也為我的成長增添了一個砝碼。
生活中這樣的例子數(shù)不勝數(shù).無論發(fā)生什么樣的事情，《綱要》都會給予我們一個合理恰當(dāng)?shù)慕忉?。對于我來講，《綱要》又像一面鏡子，每天照一照。每次照完都會有新的體會，用這樣新的體會感受我的幼教人生。我和孩子一起成長!
教師工作意見心得3
工作心得及意見篇七
本學(xué)年我園繼續(xù)開展了師徒結(jié)對活動，為了培養(yǎng)青年教學(xué)骨干，使她們各方面能力全面提升，逐步成為我園中堅力量，為幼兒園的更大發(fā)展而努力，由我負(fù)責(zé)重點指導(dǎo)姜迎、孫華蓉兩位青年教師。兩位老師已經(jīng)從教多年，基礎(chǔ)很好，虛心肯學(xué)，一點就通，業(yè)務(wù)和思想素質(zhì)都較優(yōu)秀。現(xiàn)將一年來我所做的帶教工作作一小結(jié)。
一、合作交流，把握《綱要》精神
在我們師徒互相聽課后，我經(jīng)常和兩位老師學(xué)習(xí)討論教育教學(xué)的新動態(tài)，學(xué)習(xí)交流市教研組活動信息，在不斷的交流談心中，使她們迅速走近幼教課改，迅速建立起一種全新的教育觀念，與時俱進(jìn)。
二、落實五認(rèn)真，在實踐中提高教學(xué)水平。
帶教的目標(biāo)是指導(dǎo)青年教師把《綱要》精神貫徹落實到具體的教學(xué)中，堅持以幼兒發(fā)展為本，讓幼兒成為學(xué)習(xí)的主體。我從備課、教學(xué)具的準(zhǔn)備、上課、延伸活動等方面對她們進(jìn)行指導(dǎo)。每一次教學(xué)我都認(rèn)真聽課，共同探討活動中的疑點、難點、重點，不斷提出修改建議，努力使活動在輕松愉快的氛圍中達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。
我們每月互聽一節(jié)課，聽完她們的課后都提出自己的建議，有時我以同樣教學(xué)內(nèi)容讓她們聽課，更好地體會教材教法，感受課上教學(xué)要面向全體幼兒，努力激發(fā)幼兒興趣，調(diào)動幼兒主動探究的積極性，讓每個孩子都動起來，獲得生動發(fā)展。對于公開課、教研課，我們一起對照教學(xué)要求，設(shè)計、試教，努力達(dá)到最佳的教學(xué)效果。
一學(xué)年以來，兩位老師在教育教學(xué)方面有了很大的進(jìn)步。從她們的備課和教學(xué)中都可以看到她們在思考，在實踐，如何真正的讓幼兒有效地參與活動，并學(xué)會學(xué)習(xí)。她們的公開課、研究課都集中體現(xiàn)反映了她們教育理念、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)內(nèi)容的選擇等方面有了長足的進(jìn)步。姜迎所教班級幼兒在園部評估測評中都名列前茅，孫華蓉組織的縣級公開課也得到了同行稱贊。姜迎在青年教師基本功比賽中獲縣最佳獎，即將參加市青年教師教學(xué)技能比賽，孫華蓉被評為校優(yōu)秀青年教師。
三、結(jié)合青年教師的實際，指導(dǎo)她們開展教育科研
結(jié)合我園市、縣級課題，我?guī)椭齻兏髯源_定了自己的研究子課題，要求進(jìn)行有關(guān)的教科研摘錄，并結(jié)合在自己的實踐中印證，思考，總結(jié)。每月完成一篇教育隨想，并積極參加論文撰寫與評比，本學(xué)年兩人都在省教育學(xué)會論文評比中獲獎。孫華蓉、姜迎的個人課題分別市、縣立項。
四、結(jié)合全園管理工作，指導(dǎo)更多青年教師成長
作為一園之長，在日常管理工作中，經(jīng)常到各班聽課，隨時指導(dǎo)教育教學(xué)及班主任工作，指導(dǎo)教師們改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)能力，掌握家長工作技巧。所有教師的公開課、優(yōu)質(zhì)課都組織試教，為她們提出改進(jìn)意見，使她們的教學(xué)都取得了滿意的效果，日常保教工作均得到家長的認(rèn)可。
以上是我在指導(dǎo)青年教師上所做的一點工作。我想作為帶教教師應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、與時俱進(jìn)，應(yīng)該勇于創(chuàng)新、求真務(wù)實，要用自己良好的師德，精湛的業(yè)務(wù)帶教自己的徒弟，使他們成為新時代的優(yōu)秀教師，也使自己取得長足的進(jìn)步。
教師工作意見心得5
工作心得及意見篇八
1、身為教師，必須以身作則，成為學(xué)生的表率。
2、既要嚴(yán)格要求，又要無限熱愛學(xué)生，“嚴(yán)”與“愛”應(yīng)統(tǒng)一起來?！皣?yán)”就是要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，“愛”就是要熱愛學(xué)生，多關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生解決一些實際問題。
3、尊重學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。高一學(xué)生情感豐富，但較脆弱，渴望得到成年人的尊重，對老師有著亦師亦友的希冀。我在平常的言行舉止中時常流露出對學(xué)生的尊重、理解，通過真摯的愛去感染、引導(dǎo)學(xué)生，從而使學(xué)生在情感的驅(qū)動下更有效地接受教育。
4、注重與學(xué)生的交流，充當(dāng)學(xué)生傾訴的對象，從學(xué)生的角度去理解他們，幫助他們分析、解決問題，成為學(xué)生信任、愿意交心的朋友。我經(jīng)常借助周記來了解他們的內(nèi)心。有很多學(xué)生一開始只是試探性的向我訴說一些心中的感受，當(dāng)?shù)玫轿业募?xì)致回應(yīng)后，他們會大受鼓舞，漸漸地向我反映、跟我探討的問題會越來越深入，甚至是觸及心靈深處隱秘的一面。每次在周記中與他們交流時我都會很注重我的用語，要讓他們覺得老師并不是對他們進(jìn)行一些空洞的說教，而是真的能從他們的角度理解他們。現(xiàn)在，周記已成為我和學(xué)生溝通感情的一座重要橋梁。此外，我還經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行面對面的談心，拉近師生的距離，讓我成為學(xué)生愿意交心的朋友。
5、關(guān)注中間型學(xué)生。一個班里所占比例最多的學(xué)生是“中間型”學(xué)生。一開始接手班級的時候，我把精力主要集中在對“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化上，后來通過與學(xué)生的接觸、交談，我深深感悟到，“中等生”心里是非?？释玫嚼蠋熤匾暤?。我發(fā)現(xiàn)“中等生”非常關(guān)注老師對他的態(tài)度。一旦他們從老師臉上收獲一個微笑，從老師口中接收到一句關(guān)切的問候，他們就會開心好幾天，并且在學(xué)習(xí)和參加活動等方面的積極性也隨之提高。認(rèn)識到這一點后，面對學(xué)生我不吝嗇自己的微笑，并適時地對“中等生”們個別的表示老師對他的關(guān)注，如“你的字寫得真漂亮”，“今天的地掃得很干凈，你要記一功”，“你做操的動作充滿了動感，很有活力”，等等。一句話就可以讓他們感覺到老師其實是在關(guān)注他的，于是他們就會發(fā)揚自己的優(yōu)點，更好地表現(xiàn)自己。這時候我就會不失時機地給以扶植、培養(yǎng)，給他們表現(xiàn)自己、施展才能的機會，如鼓勵他們參與出黑板報、參加學(xué)校的運動會、合唱比賽，他們在參與集體活動中感受到一種被關(guān)注的滿足感，同時也感受到了為班級爭光的榮譽感。在得到肯定的情況下，這部分“中間型”學(xué)生一改往日對班務(wù)漠然的態(tài)度，逐漸發(fā)展為班級朝氣蓬勃、積極向上的新生力量。
歷史教師工作意見心得3
工作心得及意見篇九
大多數(shù)孩子都是“異想天開”的，面對孩子的“異想天開”和各種無厘頭的問題，大人們的方式往往是抑制孩子們的思想，堵住他們的問題，然而也正是這種約束，孩子們的思想或多或少的受到了影響。
那是一次幼兒園的見習(xí)，我和同組的同學(xué)被分到了小一班。剛到小一班的時候，小朋友們剛剛午睡醒來，看到我們站在教室里都用好奇的小眼神兒瞅著我們。這時，一個清亮的聲音在我身側(cè)響起：“你們是干什么的呀?”頓時我們齊齊轉(zhuǎn)頭，瞬間捕捉到了他，他就是邱一鳴——一個很有意思的男孩子。他好像不會累一樣，一整天都在教室來來回回地飛奔，時不時耍個把式逗得我們哈哈大笑。直道我們布置任務(wù)時，他才安靜的坐在座位上。
我和同學(xué)把一張張的白紙放到小朋友們面前，告訴他們畫一個小人兒，想畫什么樣兒的都可以。過了一會兒，我在教室里轉(zhuǎn)了一圈兒，看了看小朋友們畫的畫，他們大多數(shù)畫的都是全身的人像。這時，我走到了邱一鳴面前，看到他的畫，我頓時疑惑了，我蹲下身子好奇地問他：“邱一鳴，你這畫的是什么呀?可以告訴我嗎?”他顯然是很樂意的，指著他那滿是形狀和線條的畫大聲說：“這是警察，這是強盜，這是紅綠燈，還有火箭和大炮，火箭下面有火要起飛了，警察正在追強盜呢。”他很是一本正經(jīng)的解釋著，很得意自己的“大作”。聽完他的描述，我哭笑不得，因為他的畫上沒有一個人像。當(dāng)時我就想：這孩子真有意思，他的想象力著實豐富。我還想再和他說什么的時候，他已經(jīng)轉(zhuǎn)過身去涂色了，我只好悻悻然走開。
小朋友們漸漸畫完了，交到了老師手里，我還特意看了眼邱一鳴涂完色的畫，說實話，我還是看不懂他的畫。我以為老師會和我一樣對邱一鳴的畫充滿好奇心——會夸一夸他，然而事實上老師都沒有聽他的故事，直接問他：“邱一鳴，你畫的小人兒呢?”邱一鳴捏著衣角怯怯的說：“那就是小人兒啊……有警察還有強盜……”老師只是看了他一眼并沒有說什么，我不禁有些為他不平了，但是那個時候我什么也沒有說，只是走到他身邊，摸摸他的頭告訴他：“邱一鳴，你畫的很好，我很喜歡你的畫。”
快要離園的時候我遇到了園長，我很好奇園長的想法，我把邱一鳴的畫給她看，又把他的故事復(fù)述了一遍。園長告訴我，邱一鳴是一個很有想象力的孩子，他的世界比其他孩子更加精彩也更有意思。
回到學(xué)校后，我反思了很多。我在想對于家長，對于即將成為幼兒教師的我們，我們對待孩子究竟該如何教育?很多家長和老師都是按照自己的理念教育孩子，讓孩子們聽從老師和家長的想法，給他們一套不會犯錯的規(guī)則，這樣就是孩子乖的表現(xiàn)，可是我在問自己：這真的是正確的嗎?對于普通的鳥兒我們都希望它能在天空中自由的飛翔，更何況是我們至親至愛的孩子們呢?為孩子插上翅膀，讓孩子可以自由的飛翔，這不正是我們想要的嗎?以后我即將走向幼師這個職業(yè)，我該怎樣去對待孩子?約束他們的思想?束縛他們的行為?還是給孩子們一片自由的天空，讓他們快樂的飛翔?我想，我要做的還有很多。
教師工作意見心得4
工作心得及意見篇十
轉(zhuǎn)眼間，我來到__高中工作快一年了，在這一年中，我學(xué)習(xí)了很多，也成長了很多。下面我就以這一年的經(jīng)歷談?wù)勎易鳛橐粋€新教師的工作心得體會。
第一學(xué)期我主要暫代生物實驗員的工作，剛開始的時候，我對實驗室的設(shè)備一點也不熟悉，對一些實驗的準(zhǔn)備也不大了界，作為一個新教師，我真的感覺很彷徨，幸好，這時組里的其他老師給了我很多的指導(dǎo)和幫助，我添置了很多與新課程理念下的實驗有關(guān)的新器材和藥品，同時對原有消耗的其他設(shè)備進(jìn)行了補充，維修實驗室桌凳，組織學(xué)生打掃衛(wèi)生，積極準(zhǔn)備實驗，合理安排實驗時間，較好地完成了實驗室工作，同時，我還對實驗室財產(chǎn)做了統(tǒng)計，迎接并順利通過了省領(lǐng)導(dǎo)對實驗室的評估檢查。
第二學(xué)期我主要擔(dān)任高一年紀(jì)的生物教學(xué)，在教學(xué)工作中，我主要作到以下幾點：
1、深入細(xì)致地備好每一節(jié)課，熟悉教材，精心設(shè)計問題，力求把握重點難點，使課上內(nèi)容簡單易懂，同時自己制作或借鑒網(wǎng)上比較好的教學(xué)課件，把傳統(tǒng)講授教學(xué)模式個現(xiàn)代教學(xué)模式結(jié)合。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課，一般第一次上總是感覺不太流暢，我及時從中獲得經(jīng)驗，在下次上時更好的講授好。同時課堂注重學(xué)生學(xué)習(xí)主動性的發(fā)揮，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散思維和創(chuàng)新意識，使其綜合能力得到發(fā)展。
3、堅持聽課，學(xué)習(xí)師傅和其他老師的教學(xué)經(jīng)驗，結(jié)合新課程歷年，尋求適合自己的教學(xué)方法。
4、認(rèn)真及時地批改作業(yè)，從中了解學(xué)生掌握知識的情況，從而有側(cè)重的對其強調(diào)，掃除自己學(xué)習(xí)中的盲點，也為課堂效率的提高打下了良好的基礎(chǔ)。
這一年中我還擔(dān)任了高一(__)班副班主任的工作，積極參與班級管理，在__老師的指導(dǎo)下，我學(xué)會管理班級的一些方法和教育學(xué)生的一些經(jīng)驗，認(rèn)識到對學(xué)生一味嚴(yán)格是不行的，要找到嚴(yán)和愛的切入點。
作為一名新教師，我有很多不足，因此我積極汲取養(yǎng)分，感謝教育局給我安排的到教師進(jìn)修學(xué)校學(xué)習(xí)的機會，請了許多資深教育工作者給我們授課，我受益頗多。
總之，我還很年輕，需要不斷的磨練，才能成為一名合格的中學(xué)生物教師，為此，我將一如既往，努力早日達(dá)到目標(biāo)。
歷史教師工作意見心得4
工作心得及意見篇十一
回首這20__年一學(xué)期的教學(xué)工作，感受頗多。作為一名資質(zhì)頗淺的新老師，剛好又趕上新教材的推廣使用，感覺挑戰(zhàn)更大。對于新教材，大家都處于摸索探究階段，但于此同時也讓我看到了許多前輩教師豐富資深的經(jīng)驗。新教材內(nèi)容豐富，理念新穎，針對的是有一定英語基礎(chǔ)的學(xué)生，同時該教材營造了一個傾向本土化語言的環(huán)境，教材起點高，坡度大，提倡“用到即學(xué)”。但作為我們的學(xué)生來講，他們大多只學(xué)過2年英語，才初步入門。在這樣情況下，感覺上課難度更大。
作為一個新教師，要學(xué)習(xí)和掌握的知識和技能很多。一學(xué)期下來，我覺得備課和聽課尤為重要。教學(xué)中，備課是一個十分重要的環(huán)節(jié)，因為教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。以前學(xué)的基本上是純理論的知識，只知道學(xué)生是主體，但如何落實呢?最初接觸教學(xué)的時候，我還不懂得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，使學(xué)生易接受。
我以為這樣學(xué)生會很好的理解我講過的內(nèi)容，但事實并非如此，以我的思維來考慮問題，有時會高估他們的水平，想不到他們可能會出的錯誤。聽過許多老師的課，不管是公開課還是常態(tài)課，他們總是把學(xué)生的思維慢慢引出來，循序漸進(jìn)的，一切都好象是水到渠成的，這還需要我一段時間去學(xué)習(xí)。課堂上還有一點很重就是駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上一舉一動直接影響教學(xué)，但當(dāng)有學(xué)生因課程難而無心向?qū)W，違反紀(jì)律時，我的情緒易受影響，把他帶入教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，影響教學(xué)效果，我以后必須采取有效方法克服。
備學(xué)生同時也要備教法，一堂準(zhǔn)備充分的課，今學(xué)生和老師獲益匪淺，列如unit7，這單元主題是學(xué)習(xí)衣服，單詞多，如果一個個教授單詞，枯燥乏味，為此我準(zhǔn)備自己的衣服，并讓學(xué)生也帶來自己的衣服，學(xué)習(xí)詞匯就較生動形象，又可模擬商場購物，這樣學(xué)生就積極參與，并且很快能將售貨員與顧客間對話背出來。
聽課也是提高自身教學(xué)能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是師父和英語組其他老師的課，同年段居多。本學(xué)期，我聽了二十多節(jié)課，收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，把教師們上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進(jìn)行修改，將他們很多優(yōu)點和長處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當(dāng)中去，取得了較好的效果。
除此之外，平時我也經(jīng)常向師父及其老師請教教學(xué)上的問題，老師們都非常熱情幫我解答，獲益匪淺，從中明白了知識和經(jīng)驗不會從天上掉下來，必須發(fā)揚勤學(xué)好問的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進(jìn)東西，才能提高自己的水平。
學(xué)習(xí)英語僅靠課堂時間是不夠的，必須課后輔導(dǎo)，在督促學(xué)習(xí)方面，還要多努力，抓得不夠?qū)?，比如說，對中等生把關(guān)不嚴(yán)，英語強化小組沒有完全做起來等。
20__年一學(xué)期的教學(xué)，深感自己還有許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位老師的指導(dǎo)幫助下，自己勤問、勤思考、勤總結(jié)，取得好成績。謝謝。
歷史教師工作意見心得5
工作心得及意見篇十二
為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識水平，適應(yīng)新形勢下的教育工作，我認(rèn)真地參加學(xué)校每次的培訓(xùn)活動，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容?！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。
本學(xué)期我積極參加了百花獎的賽課活動，在準(zhǔn)備公開課的過程中我虛心向組內(nèi)、組外教師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風(fēng)格、深受學(xué)生喜歡的公開課《跳起舞》，為本年度的教學(xué)工作添上了一個美麗的音符。
學(xué)校的bbs論壇也是我經(jīng)常駐足的地方，在那里我認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師在教育、教學(xué)中的先進(jìn)經(jīng)驗同時也把自己好的做法、想法跟大家分享，這種方便、快捷的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充實。通過多種方式的學(xué)習(xí)我積累了大量的素材，撰寫的也多次在國家、省、市、區(qū)獲獎。
二、師德表現(xiàn)總結(jié)
關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動，注重政治理論的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動，認(rèn)真負(fù)責(zé)集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學(xué)習(xí)的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤。
關(guān)心、熱愛學(xué)生，做孩子們的好朋友。記得王校長曾經(jīng)對我們說過：“雖然你面對的是五、六十個學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我認(rèn)同王校長的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經(jīng)常聽孩子們說：“趙老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得!
學(xué)校無小事，處處是教育。值周教師的工作讓我有機會接觸更多的學(xué)生，我非常認(rèn)真地對待這項工作，并且能夠富有創(chuàng)造性地開展。讓我校的學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為講文明、懂禮貌的學(xué)生。
我負(fù)責(zé)的校舞蹈隊可謂是本年度的一個工作亮點，今年編排的舞蹈《好運來》獲得了南崗區(qū)中小學(xué)生文藝匯演的一等獎，我本人也被評為優(yōu)秀指導(dǎo)教師和南崗區(qū)第__屆校園藝術(shù)節(jié)活動的優(yōu)秀組織工作者。在代表學(xué)校參加黑龍江省督導(dǎo)評估檢查的活動中，孩子們的表演打動了在場的所有領(lǐng)導(dǎo)，受到了領(lǐng)導(dǎo)們的高度贊揚。在南崗區(qū)教育局的新年聯(lián)歡會上，舞蹈《好運來》代表南崗區(qū)的中小學(xué)生為參加聯(lián)歡的領(lǐng)導(dǎo)們作精彩的表演，迎來了陣陣掌聲。為了慶祝建隊55周年，團(tuán)省委在黑龍江省電視臺籌備了一場題為：民族精神代代傳的晚會，我校舞蹈隊也光榮地被邀請表演創(chuàng)作歌舞《美麗的鮮花獻(xiàn)給你》，整個舞蹈從排練到演出只有七天時間，而且恰巧趕上十一長假，我和孩子們放棄了休息時間，每天早早來到學(xué)校進(jìn)行排練，功夫不負(fù)有心人，在節(jié)目預(yù)檢的時候我們就受到了團(tuán)省委領(lǐng)導(dǎo)和電視臺導(dǎo)演的高度贊揚，說我們的節(jié)目是“放心節(jié)目、效果好、符合晚會氣氛……”10月22日晚會在黑龍江省電視臺播出，效果非常好，坐在家里，通過電視當(dāng)看到我們復(fù)華小學(xué)的名字出現(xiàn)在電視屏幕上的時候，我相信每一個復(fù)華人的心情都會無比的激動。
工作心得及個人收獲5
工作心得及意見篇十三
回顧這半年來的工作，作為一名大堂經(jīng)理，我在支行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照支行的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，工作技能有了顯著的提升。今年1—6月，完成實物金銷售739克，信用卡53張，汽車卡20張。下面，我將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、工作技能提高，規(guī)范意識強化。
隨著金融行業(yè)的競爭日益激烈，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，業(yè)務(wù)種類日益豐富。網(wǎng)上銀行，電話銀行，手機銀行等電子化產(chǎn)品在為客戶提供方便的同時，也讓剛接觸它們的客戶感到無所適從。作為一名大堂經(jīng)理，我除了熟悉各種金融產(chǎn)品的操作規(guī)程，還努力學(xué)習(xí)微機操作等常用知識。只要是工作中客戶提出過的問題，我都認(rèn)真研究學(xué)習(xí)，力求能滿足客戶對我服務(wù)的要求。
除了對銀行的金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識熟悉外，我還有針對性地加強法律和金融規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，著力加強自身職業(yè)道德修養(yǎng)，強化自己的規(guī)范意識，自覺維護(hù)國家、建行、客戶的利益，遵守社會公德和職業(yè)道德。
二、服務(wù)提升水平確保任務(wù)達(dá)成
作為一名大堂經(jīng)理，除了要有扎實的工作技能，更要有良好的服務(wù)意識，熱情的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平。在工作中，我的一言一行都會第一時間受到客戶的關(guān)注，而客戶通常評價的不是我個人，而是整個建行的客戶服務(wù)。
今年，我第一次在大堂經(jīng)理的工作崗位上迎接開門紅。以前在柜員崗上，我們每天的工作主要是放在營銷電子銀行上面，銷售產(chǎn)品比較單一，銷售難度也較低。大堂經(jīng)理是客戶進(jìn)門后碰見的第一個工作人員，除了要在禮儀上做到熱情、大方，主動、規(guī)范，讓客戶迅速認(rèn)可、接受，還要通過目測和簡單的溝通后分析客戶潛在需求，及時將適合的理財產(chǎn)品、電子產(chǎn)品推薦給客戶。
正是因為服務(wù)水平的提升，今年開門紅階段，我個人的產(chǎn)品銷售業(yè)績有了很大的提升，尤其是實物黃金和信用卡這兩項產(chǎn)品分別達(dá)到739克和53張，名列前茅。而不斷上升的三方檢查的分?jǐn)?shù)也是對我工作的充分肯定。
作為一名銀行員工，我深知攬儲工作的重要性和難處。
但是，行里下達(dá)給我們的目標(biāo)必須要完成。在激烈的市場競爭中做好攬儲工作，我除了用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得“上帝”的信賴，還積極拓寬服務(wù)對象，用真情付出換來客戶滿意(此處舉個做工作攬儲的實例)。經(jīng)過全力沖刺，我終于完成攬儲550萬元，順利完成6·30任務(wù)。
三、工作中存在的問題
半年來，我雖然各方面都有了一定的進(jìn)步，但仍存在著許多缺點和不足：
一)、知識水平有待提高。雖然我每天堅持學(xué)習(xí)，但只注重學(xué)習(xí)與自身業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，很多新觀念、新事物、新知識學(xué)習(xí)掌握得不夠好，運用理論指導(dǎo)實踐從而促進(jìn)工作方面還有較大的差距。
二)、全局意識不夠強。有時工作只從自身的業(yè)務(wù)或本部門業(yè)務(wù)出發(fā)，對上級作出的一些關(guān)系整個銀行全局發(fā)展的重大決策不理解。
三)、忽略服務(wù)細(xì)節(jié)。有時面對一些對政策、規(guī)定不理解，急燥的客戶缺乏耐心。
四、下半年工作計劃
通過總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，查擺不足，我對做好下半年的工作充滿信心。我將恪盡職守，揚長避短，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個工作細(xì)節(jié)，努力成為遵守制度、精通業(yè)務(wù)的骨干，成為領(lǐng)導(dǎo)信任同志信服的技術(shù)型人才。
以下幾點是我下年重點提高的地方：
一)、把握一切機會提高綜合能力，加強知識積累;
二)、工作注重時效，注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)完成;
三)、通過政策理論學(xué)習(xí)和提高自身修養(yǎng)，增強大局觀。
四)、服務(wù)水平再上新臺階。讓微笑成為文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的引言，讓溝通成為做好服務(wù)的有效手段，將客戶滿意成為服務(wù)工作不懈追求的目標(biāo)。
工作心得及意見篇十四
如今我來到xx公司上班已經(jīng)x月了，在這段時間我收獲到了許多的東西，也有許多的感悟，面對此時此刻的工作，我也很努力的與老員工看齊。來這里的這段時間，我工作的很歡樂，也被踴躍向上的一種氣氛所感染。
在xx公司工作的這一段時間，我學(xué)會了堅持，剛來公司的時候，因為專業(yè)不對口，一切都是像小寶寶一樣起先學(xué)習(xí)，所以很是吃力，因此放棄的想法也總是在我的大腦里面縈繞。它就像是一顆種子一樣，種在我的心里，但是我卻沒想到我竟然堅持到了此時此刻，而這一顆“辭職”的種子竟然因為干枯而消逝。
不僅我學(xué)會了堅持，還感覺到在公司工作這段時間，我的實力也有許多的提升。我也不再是那個還在學(xué)習(xí)的孩童，而是起先變成一個學(xué)習(xí)中的初中生，更是得到了一些認(rèn)可，而這些認(rèn)可也成為了我進(jìn)步的動力。
的不易，成年人的生活里面也是從來沒有簡單兩個字的。我起先英勇的去面對那些不易，這好像是精神力上的提升，也好像是在說我起先變得更加成熟。
我起先會去思索要怎么做好工作，我應(yīng)當(dāng)怎樣做才是的，不再像以前一樣，就那么死板的埋頭工作。也起先想著提升自己的工作實力。
所以此時此刻才是我的起先，我須要更加努力去趕上前輩們的步伐，在xx公司上班的這段時間，我也很是受到公司氣氛的感染，我也起先變得和大家一樣，更加的踴躍向上了。
工作心得及意見篇十五
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜！
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶。“一看客戶，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當(dāng)時機一針見血，點中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目，喜愛自己的項目，保持熱情，熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。這應(yīng)該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我們最值得驕傲的成績。
龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
這點我覺得xxx經(jīng)理是我們的榜樣，他堅持著一步一個腳印踏踏實實的完成每件事情，他的堅持我們有目共睹，也時刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅持自己的信念去走向目標(biāo)！
工作心得及意見篇十六
20xx年6月9日——12日，我非常榮幸的參加了由團(tuán)市委組織的20xx年少先隊工作者培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。從前年開始踏上少隊輔導(dǎo)員工作崗位以來，對少先隊工作知之甚少，在工作中一直非常茫然，不知道怎樣去開展好學(xué)校的少先隊活動。通過這次培訓(xùn)使我對少先隊輔導(dǎo)員這一概念有了進(jìn)一步的認(rèn)識和理解，明確了今后自己工作的方向，可謂受益匪淺！下面淺談一下自己的心得體會。
自主意識是人的意識的本質(zhì)特征，要使孩子們的個性獲得健康的發(fā)展，適應(yīng)社會，必須培養(yǎng)孩子們的自主意識，讓孩子們能正確地認(rèn)識自己，看到自己的優(yōu)缺點，通過自我調(diào)控，保持健康的心理狀態(tài)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。孩子的心是一塊神奇的土地，種上合適的種子，就會有花朵綻放。在隊活動中，我們要求輔導(dǎo)員首先要尊重隊員的意愿，聽取隊員的意見，營造民主氣氛，做好孩子們的參謀，讓隊員自主地開展活動，在活動中認(rèn)識自我，培養(yǎng)孩子們自主自立的意識。我認(rèn)為在工作中應(yīng)該放開手去做，多一點自信和塌實的努力，目標(biāo)其實并不如想象中那么難以企及，事情也總能朝好的方向邁進(jìn)。內(nèi)心的強大與堅定，是自信地做好每一件事情的保障。
中國少年先鋒隊是少年兒童學(xué)習(xí)中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是建設(shè)中國特色社會主義的預(yù)備隊。黨和國家對少先隊工作都無比重視。我們要站在為黨為國家為社會的戰(zhàn)略高度上來做我們的事業(yè)做我們的工作。少先隊的教育不同于學(xué)科教育，它始終都以活動的形式進(jìn)行，以體驗教育為基本途徑，讓隊員在實踐中鍛煉，自我教育，輔導(dǎo)員做好引導(dǎo)鼓勵和示范作用。所以一切工作都要落實到行動上。要掌握好輔導(dǎo)員的工作方法，努力培養(yǎng)少先隊骨干分子，處理好各方面的關(guān)系，工作中著眼全局抓好典型。
作為全體少先隊員無比信任的楷模，輔導(dǎo)員本身就要高素質(zhì)、高水平。首先要有政治素養(yǎng)，因為只有在思想政治上達(dá)到一定的境界，才能更好更理智地處理少先隊工作中紛繁細(xì)小的工作而從中找到工作的價值，并且更理性地具有前瞻性地抓好少先隊隊伍建設(shè)。其次，輔導(dǎo)員要永葆童心，寓教育于活動中，并且利用自身優(yōu)秀的語言藝術(shù)、巧妙的方法、扎實的教學(xué)基本功引領(lǐng)孩子開展活動達(dá)到教育目的。輔導(dǎo)員還要寫作出眾，會撰寫活動設(shè)計方案、經(jīng)驗總結(jié)、理論文章等，且體魄健康，富有幽默感，多才多藝，使少先隊內(nèi)部始終保持強大的凝聚力，使少先隊活動生動有趣。所以，提升自我素質(zhì)是永遠(yuǎn)的課題。
信心是由認(rèn)識和情感轉(zhuǎn)化為意志的中間環(huán)節(jié)。意志的磨練，本身就是一中人為的鍛煉。在日常的教育教學(xué)和班隊活動中，要有意識的給學(xué)生設(shè)置有一定難度的活動，引導(dǎo)他們在實際的鍛煉和艱苦的磨練中培養(yǎng)意志力，使他們看到自己的長處，從而在學(xué)習(xí)上增強奮發(fā)圖強的信心。
這次培訓(xùn)還參觀了閘北區(qū)永和小學(xué)和徐匯區(qū)的向陽小學(xué)，兩所學(xué)校給我留下了深刻的印象，特別是向陽小學(xué)的洪雨露老校長，他的精神氣給我很大的鼓舞。通過這次培訓(xùn)，對我啟發(fā)很大，開闊了眼界，增長了知識，更新了觀念，讓我對自己平常的工作有了更多認(rèn)識、探索，以上幾點僅為我的一點心得，淺顯、粗陋，在今后工作中，我一定更加注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更好地服務(wù)于青少年！
工作心得及意見篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!冒昧打擾您的寶貴時間，請恕原涼!但肯請您看完我的這份申請書。
我于20__年3月有幸加入了公司，到至今已有2年多。隨著公司兩年多的發(fā)展，我個人的能力也在這里得到了不斷的提升和進(jìn)步。在這段共同成長的歲月里。我把昊旺公司當(dāng)成了自己的家，我對同事們產(chǎn)生了濃厚的感情，同事們給予了我即大的幫助和支持，我感謝公司對我的栽培和幫助。
兩年多來我勤奮好學(xué)，工作兢兢業(yè)業(yè)，在激光雕切也積累了一定的寶貴的經(jīng)驗。同時也培訓(xùn)了一些新來同事，提升他們的設(shè)備操作并提高他們工作技能。同時我還學(xué)會了一些開料設(shè)備操作，并且能熟練的運用，如推臺鋸，鑼銑機、腳踏鑼機、平刨機，吸塑機等。熟悉開料、釘板、雕刻、打磨、拋光、熱彎、粘接工藝。工作之余，我還自學(xué)了計算機軟件，如autocad、coreldraw、potoshop、pro/e等軟件，并且能熟練運用在工作中，并取得了良好解決問題。目前公司員工離職人員太大，工作忙的時候有時頂兩個人的工作，壓抑上有了明顯的增大。近幾年，廣東的經(jīng)濟(jì)有了進(jìn)一步的發(fā)展，物質(zhì)上漲太大，消費高，且我的工作能力、與同行業(yè)的技術(shù)人員的待遇差異太大。到目前為止我的薪資待遇只漲了幾十元，這些問題確實影響了我的日常工作。在這種形勢下，我現(xiàn)在的待遇水平顯得有些單薄。已經(jīng)成為我限制發(fā)展最主要因素之一。
為了能為公司效力，也為了能得到更好自身的發(fā)展，希望公司能夠基于對內(nèi)的公司員工手冊公平性，對外具有競爭力的待遇制定政策，為我加薪。
人追求的目標(biāo)越高，他的潛能發(fā)展越快，有句話叫做“下重賞必有勇夫”，這樣，員工才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。如果對員工的工作沒有一個明確激勵手段，和考核標(biāo)準(zhǔn)。員工的素質(zhì)高低，做多做少。做好做壞都只是拿沒有競爭力的工資。對他們來說，為工作付出的滿腔熱情。犧牲休息時間和身體健康來說是不公平和不值得的。
以上是我的這兩年來的工作成績和對公司的建議。如果公司認(rèn)為我還未能達(dá)到加薪要求。我誠懇的請您能提出寶貴意見或建議。讓我今后有一個努力的方向目標(biāo)。在提升自己能力的同時將工作做得的更好。
申請人:_________
20___年___月___日
工作心得及意見篇十八
我有幸參加了省中小學(xué)班主任培訓(xùn)，聆聽了教育專家的精彩講座。專家們的講座中既有高深超前的理論，又有貼近教育生活的實際范例，令我耳目一新。這些講座，對我不僅是一次業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)，也是一次思想認(rèn)識的提升，更是一次心靈的蕩滌。也讓我感到自身工作存在的差距和不足，現(xiàn)記錄下自己的一些感受體會與大家分享。
在培訓(xùn)過程中，教育專家向我們介紹了少先隊工作的以下六大方面：
一、少先隊工作的基本特征；
二、少先隊工作的基本理念；
三、少先隊工作的具體目標(biāo)；
四、少先隊輔導(dǎo)員的主要任務(wù)；
五、少先隊輔導(dǎo)員應(yīng)具備的素質(zhì)；
六、少先隊工作評估激勵的新體系。
全面介紹了少先隊工作者在工作中應(yīng)該具備和了解的各種事項，使我對它有了全面的認(rèn)識，對少先隊工作有了新的認(rèn)識。
在聽完講座后，我對少先隊工作有了新的計劃與感受，以下則是我工作的自我反?。?/p>
少先隊活動的開展在校內(nèi)主要是以中隊為單位的，一個有活力、團(tuán)結(jié)向上的中隊離不開中隊輔導(dǎo)員的辛勤付出。先隊活動的開展在校內(nèi)主要是以中隊為單位的，一個有活力、團(tuán)結(jié)向上的中隊離不開中隊輔導(dǎo)員的辛勤付出。作為大隊輔導(dǎo)員，我一直有這樣的想法，多深入中隊去走走，多為中隊輔導(dǎo)員提供一些中隊建設(shè)的金點子，多為輔導(dǎo)員們提供一些相關(guān)雜志上的優(yōu)秀理論及經(jīng)驗，使得我們的輔導(dǎo)員能在一定程度上實干加巧干。脫離中隊及輔導(dǎo)員老師，就容易使工作開展變成一個花架子，長此以往，就會影響校少先隊事業(yè)的發(fā)展。
基于以上的不足，對少先隊工作實行整改措施：善學(xué)嚴(yán)己慎獨。積極學(xué)習(xí)理論知識，認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記；在工作中嚴(yán)于解剖自己，認(rèn)真進(jìn)行自我批評，通過不斷的反思來促進(jìn)方案；在別人看不見、聽不到的'時候，在閑居獨處時，更要小心、謹(jǐn)慎，嚴(yán)格要求自己，讓自己的言行符合優(yōu)秀輔導(dǎo)員員的要求。
工作心得及意見篇十九
時光飛逝，20_年的日歷正一頁又一頁消然而翻過，伴隨著新時代不斷前進(jìn)的步伐，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了一定的進(jìn)步?；仡?0_年的工作，郵政提供了各種讓我自己快速鍛煉成長的平臺，郵政領(lǐng)導(dǎo)給予自己很多工作上的關(guān)心，老師傅們給自己提供了很多寶貴的經(jīng)驗和幫助，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進(jìn)步，當(dāng)然，自己也存在著許多需要改進(jìn)的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實的工作態(tài)度，一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，爭取工作水平的更大提高。
一、思想政治表現(xiàn)
思想銳意進(jìn)取，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)黨的路線、方針政策。理論聯(lián)系實際。把自己良好的思想覺悟落實到工作中，熱衷郵政事業(yè)、熱愛郵政崗位、恪守郵政職業(yè)道德、嚴(yán)守郵政服務(wù)理念;熱愛郵政事業(yè)、有高度的責(zé)任感和良好的職業(yè)操守。時刻傳承著總局的各項精神和指示并落實到工作實際中。在郵政工作中理論聯(lián)系實際，注重知識更新，努力讓自己的思想跟上形勢的發(fā)展。
二、業(yè)務(wù)工作表現(xiàn)
熱愛郵政工作，有高度的責(zé)任感、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，能積極主動地完成總局和班主交辦的各項郵政工作。平時嚴(yán)格遵守南通郵政系統(tǒng)中的各項規(guī)章制度，嚴(yán)于律己，寬以待人，團(tuán)結(jié)同志，始終把工作放在第一位，不計個人得失，服從組織分配，努力完成南通市總局分配的工作任務(wù)。今年上半年我一直在行政中心班組工作，但每當(dāng)大學(xué)生公寓業(yè)務(wù)繁忙時，我都能根據(jù)安排積極主動去幫忙加班或代班;政務(wù)中心成立后，我也能服從安排主動從自己熟悉的行政中心到政務(wù)中心工作，并通過努力對政務(wù)中心的工作漸漸適應(yīng)順手。
由于政務(wù)中心業(yè)務(wù)相對清淡，我也會在自己休息的時候根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排繼續(xù)到大學(xué)生公寓代班。在具體的郵政工作中，嚴(yán)格持行班組長的工作分配，認(rèn)真做好自己的職責(zé)。及時認(rèn)真做好郵車的接送，在接郵車時能清點盤收好當(dāng)天的函件、報紙、雜志等，在晚上送郵車時都能做好清晰的交接，一年來沒出現(xiàn)過任何差錯;嚴(yán)格按照國家郵政局制定的各類郵件業(yè)務(wù)處理規(guī)則辦理郵件、匯款、儲蓄等業(yè)務(wù)，對每筆業(yè)務(wù)都能認(rèn)真檢查核對，指地客戶認(rèn)真填寫，對不符規(guī)定和要求的郵寄都能用心而耐心說服客戶，全年無客戶投訴;認(rèn)真執(zhí)行對包裹、印刷品等郵件的收寄驗視制度，做到當(dāng)面驗視，眼同封裝，全年沒出現(xiàn)過差錯。
認(rèn)真執(zhí)行郵資機使用管理辦法，郵資機符志或郵資機簽條打印或張貼在郵件的規(guī)定位置，全年工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，沒出現(xiàn)過操作失誤;做到對各類票款、有價證券、重要空白憑證使用規(guī)范，每個月底能協(xié)助班組長做好帳款核對和票據(jù)歸檔;按規(guī)定，做好對郵政日戳(包括日戳、機戳等)夾鉗、郵袋等郵政專用用具使用與管理等。在日常工作中，能很好勝任各個環(huán)節(jié)的工作，保質(zhì)保量服務(wù)好客戶。
在日常工作之外，我也能服從班組長的安排，對局里分配給我的各項任務(wù)圓滿完成。在“協(xié)儲”任務(wù)方面：今年我通過自己和家人的努力，保證了自己在“協(xié)儲”任務(wù)的完成，一直保證了“協(xié)儲”在100萬左右，多的時候達(dá)到140多萬;在車險方面：全年完成十輛車險;在“自由一族”辦卡方面，通過努力辦成四張卡;在月餅等方面也略有小成績;積極參加郵政的各種工會活動和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動，多次到總局參加學(xué)習(xí)。
三、郵政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)表現(xiàn)
利用自己的空余時間，不斷學(xué)習(xí)郵政的各知識。一方面通過自己在實際的業(yè)務(wù)中提高自己的業(yè)務(wù)能力和操作規(guī)范以及熟練程度;另一方面通過看書、上網(wǎng)、向老同志學(xué)習(xí)等來提高自己。積極參加郵政系統(tǒng)的各種學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待郵政系統(tǒng)的崗位練兵。
總之，在20_年的工作中，我能嚴(yán)格履行自己的工作責(zé)職，做好自己的工作。自己感覺今年的工作比去年勝任頗多，這雖然有我自己的努力，但更有我們班組的影響。今年以來，我們班組在王磊的帶領(lǐng)導(dǎo)下，齊心協(xié)力、目標(biāo)一致、排除困難，各項工作都能保質(zhì)保量完成。當(dāng)然人無完人，我的工作中也有一定的`不足，比如對于突出事件的處理不夠老練等。但是，相信在郵政系統(tǒng)各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，加上我的不斷努力，我今后會把工作做得越來越好。
工作心得及意見篇二十
工作是人們生活中必不可少的一部分，經(jīng)過一段時間的工作，我也積累了一些工作心得和建設(shè)心得。在這篇文章中，我將會分享一些我在工作中獲得的體會和心得。
第二段：工作心得
在工作中，我意識到職業(yè)道德和職業(yè)操守的重要性。無論何時何地，我們都應(yīng)該本著誠信和負(fù)責(zé)任的態(tài)度去對待工作。盡管在工作中會遇到許多困難和壓力，但只要心懷善意和真誠，問題總是可以得到解決。同時，我也學(xué)會了與同事的良好溝通和合作。團(tuán)隊合作是一種必備的能力，主動與同事交流、協(xié)調(diào)工作是提高工作效率和質(zhì)量的關(guān)鍵。同時，要學(xué)會接受他人的意見和建議，并及時給予反饋，這樣才能形成良性互動，取得更好的工作成果。
第三段：建設(shè)心得
在工作中的一些建設(shè)心得也引起了我比較大的思考。首先，我認(rèn)識到持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。無論是技術(shù)、業(yè)務(wù)還是管理能力，都需要不斷學(xué)習(xí)和提升?，F(xiàn)代社會變化日新月異，只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上時代的腳步。其次，我發(fā)現(xiàn)反思與總結(jié)是非常重要的。通過及時總結(jié)工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們可以不斷改進(jìn)和提高自己的工作方法和能力。同時，要敢于創(chuàng)新和嘗試，敢于承擔(dān)失敗的風(fēng)險，只有不斷嘗試和創(chuàng)新，才能有機會獲得更大的成功。
第四段：不斷追求進(jìn)步
工作是一個持續(xù)發(fā)展的過程。在工作中，我們要不斷追求進(jìn)步，提高自己的能力水平。與此同時，我們也應(yīng)該保持積極的心態(tài)。沒有一帆風(fēng)順的工作，我們經(jīng)常會遇到各種挑戰(zhàn)和困難，但只要心態(tài)積極，虛心學(xué)習(xí)，勇于面對，總會找到解決問題的辦法。同時，我們要保持對工作的熱情和激情。只有熱愛自己的工作，才能更好地投入其中，做出出色的成績。而且，工作也應(yīng)該被視為實現(xiàn)自我價值和個人發(fā)展的機會，我們要充分利用工作這個平臺，不斷學(xué)習(xí)和成長。
第五段：總結(jié)
總之，工作是一種學(xué)習(xí)和成長的機會，工作心得和建設(shè)心得的積累對我們的個人和職業(yè)發(fā)展起到了重要作用。在工作中，我們要注意職業(yè)道德和職業(yè)操守的要求，注重團(tuán)隊合作和良好的溝通，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力，勇于創(chuàng)新和嘗試，保持積極的心態(tài)，熱愛自己的工作，不斷追求進(jìn)步。只有這樣，我們才能在工作中取得更好的成績，并實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
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