2023年中國方案的理解（模板18篇）

方案設計是解決問題的關鍵，它為我們提供了解決問題的指導和步驟。當需要制定一個方案時，我們首先要明確問題的性質和目標。讓我們一起來看一下以下方案范文，從中尋找思路和靈感，進一步提升方案的品質。

中國方案的理解篇一

人生，永遠是我們?nèi)祟惿鐣纳願W話題，啟迪著人們?nèi)ゲ粩嗟厮妓骱吞角?。我理解的人生，就好像是一條無名的河，不管和風月色，還是狂風暴雨，它總是從從容容、靜靜地流淌著……而我們是深是淺都要過。人生又仿佛是一杯無色的茶，口感怪異神秘無比，而我們是苦是甜都要喝。人生又仿佛是一首無畏的歌，鏗鏘頓挫變化多端，而我們是高是低都要和。我們要勇敢面對人生，去感知體驗人生的味道，輕松地對待自己，微笑著對待生活。

人生味道里有三苦：一苦是，得不到；二苦是，得到了，卻不如意；三苦是，放棄了，后來卻發(fā)現(xiàn)原來它是那么重要。如果把痛苦視為苦難，那它就真的是苦難了。但如果把它與我們精神世界那片土地相結合，它就成為一種寶貴的營養(yǎng)，滋潤我們的心田，會讓我們在苦難中如鳳凰涅槃，思想上會得到升華，會體會到一種特別的甘甜和美好。征服世界，并不偉大，人類永遠也不可能做到；一個人能夠征服自己，才是最偉大的人。人生百年，匆匆忙忙。我總會在一個有著溫暖陽光的午后癡癡地想：自己到底是不是真實的存在？我們的.生活是不是如同夢游？生命的意義到底在哪里？努力了很久沒有任何收獲……我感到，大家應保持一種自然的心態(tài)，做到隨遇而安，順其自然。對于大千世界，我們渺小的猶如塵埃，自己就是一切的一切，如果放棄，一切將都不存在。人生在世，草木一秋。不管是快樂的時光，還是悲傷的瞬間，時間都在不急不慢地前進著，不會為誰的留戀而多做停留，也不會因誰的厭倦而加快腳步。人生不如意十之八九，前世的自己已不可推測，現(xiàn)世的自己正在經(jīng)歷大大小小的得失，有些錯誤不可挽回，有些美好的片段也已成為塵封的記憶。每個人都會一年老似一年，一日過去就沒了一日；一個秋天又一個秋天，一輩人催著一輩人；一次聚會就可能是一次離別，一場歡喜里伴著一份傷悲。人們心里的、夢里的、回憶的一些人和一些事情，轉眼之間各奔他鄉(xiāng)……人生好似一個劇場。所以，珍惜眼前的、存在的點點滴滴，過好每一天。

人世間的紛紛擾擾，彼此互相原諒與擔待，演繹著這世界所有的恩怨情仇，看紅塵滄海桑田，一時一事，本無定數(shù)。面對著一切，過去了就放下，無需糾纏，從容淡定，猶如云聚云散。每一天，每一刻，都是結束，也都是開始。不管苦惱如何糾纏，我們都應該坦然地接受，不必要在內(nèi)心留下任何傷疤。不要悲觀地認為自己運氣不好，其實比我們更不好的人還很多；不要樂觀地認為自己偉大，其實我們只是滄海之一粟。把命運捧在手心，空空如也；把命運走在腳下，又實在又漫長；把命運交給明天，不過是個遙遠的夢想。不管我們擁有什么，擁有多少、擁有多久，都只不過是擁有極其渺小的瞬間。人譽我謙，又增一美；自夸自敗，又增一毀。無論何時何地，我們永遠都應保持一顆謙卑的心。淺淺一笑：回首滄桑，笑看世事，也無風雨也無晴；放開得失，勘破成敗，化盡悲歡是他鄉(xiāng)。有情風萬里卷潮來，無情送潮歸。人生的事，來往如梭，恰似潮來又潮歸。

人間戲劇，扮演不同的角色。有的人常常扮演主角，有的人常常扮演配角，有的人從主角跌落到配角，有的人從配角上升為主角。這往往不是人自己可以選擇的。但是，不論扮演什么樣的角色，人都不能忘記自己人生的原始起點，都不能迷失自己生命的真我本質。往好處想，往前方看，往目標靠近，才能不枉此生。命給了我們悲哀，也給了永遠的答案。于是，安然一份放棄，固守一份超脫。人間故事總平凡，歲歲平安百姓家，流失的是歲月，留下的是記憶，不管歲月怎么轉換，要保留下自己猶如這古墻顏色一樣的樸素。走在歲月里，不是單純地活著，所有的歡樂，所有的幸福，都收獲一種實實在在的意義。生活中有坎坷，有風雨，有失落，有悲傷，凡事多往好處想。做一個樂觀豁達、開朗的人，守候那些平淡的日子，哪怕我們擁有的只是簡潔，花開花謝，云卷云舒，坦然面對相逢的所有，相信生活的每一次感動。

讓我們一起來祝?，F(xiàn)在擁有的和未曾擁有的所有，讓快樂的心情永遠伴隨日子的延長，讓美好幸福永遠相伴在你我左右。

中國方案的理解篇二

我媽給我買了雙新鞋。

聽到這個消息時我的心頭浮上一絲不祥的預感。我媽喜歡給我買衣服，但每一次都帶給我的是有驚無喜。歷史總是驚人的相似，我拆開鞋盒時，不祥的預感得到證實。

那雙鞋的客戶群年齡目測四十歲以上，而且是一雙我基本不需要的休閑鞋。我幽怨地看了我媽一眼，得到了她對于我審美的質疑：“不好看嗎？”

我媽對我特別熱情，總是會在我完全不知情的情況下給我買吃買穿，然而大多數(shù)時候，我都不得不接受我不喜歡的東西，而且因為它們，我真正需要的衣物就得延期實現(xiàn)――因為我已經(jīng)有了，再買就是浪費。而這出于我媽的一片好心，對此我不能有一點質疑。

很多時候我們都有同樣的困擾。明明吃飽了，但是總要再勸你多吃，搞得胃積食消化不良；明明想在家休息，大姑二伯總要勸你出去和他們“親近放松心情”，搞得疲憊不堪還不能有絲毫怨言――因為這都是出于他們的愛和善意，盡管我們需要的不是這些，盡管我們沒有得到真正想要的東西，盡管這些愛與善的市場供需失衡。

但是，我們是否也在犯這樣的錯誤呢？是不是在不了解情況的時候善心泛濫呢？是不是因為我們善意的綁架而帶給了他人困擾呢？不得而知。

然而我們卻可以改變這種狀況。我們可以委婉地拒絕不需要的愛，坦然地要求缺乏的愛，我們可以弄清別人的供需市場，提供他需要的，避免他過剩的。

下一次當我們準備接受愛或者付出愛時，先仔細考慮一次，愛的市場是否供需平衡？

中國方案的理解篇三

上帝是公平的，在關上門的同時，也在別處開了一扇窗。

――題記

曾經(jīng)，有一段長久的日子，我厭惡白天。而原因，非常之簡單，白天是不得不上學的。

學校，那個在別人看來應是充滿著陽光和歡樂的地方，在我看來，卻是與孤獨寂寞畫上等號的牢籠。

是的，被全班43個同學和5個老師當作隱形人的滋味，如何不苦澀得讓人厭惡？

我永遠地記住了，坐在遠處欣賞別人一起玩耍嬉戲的感受，無盡的寂寞和嫉妒，像幾千只小蟲在心里爬，但我卻什么都不能做。

一度以為自己是上帝忘記了的孩子，于是在回家的時候，不由自主地撒嬌、任性，像是想把在學校里感受不到的一次性補回來，多可憐的樣子。

但終于，出現(xiàn)一道光，將心中的黑暗驅走。

我永遠想不通的問題是，老師竟把班上乃至學校的寵兒――她，調到我的身邊。不可否認，聽到這一消息，我驚訝而雀躍，但卻明白，最多與她多講幾句話罷了。

然而卻不，她像一道彩虹，趕走了一切。

她笑著問我生日，問我喜歡什么，嘰嘰喳喳地像是沒有憂愁；她拉著我的手和我說昨天的事情，今天的事情，甚至是明天的事情，真誠得讓我不由地笑；她帶我去和她的朋友玩，去親近，教我些奇奇怪怪只有她會的事。有時候，我會想，她是上帝給我的窗，帶來了陽光，將我?guī)С隽撕诎怠?/p>

她會是我永遠記住的朋友，光一般的存在。

記得，在與她成為朋友的一學期后，偶然路過廚房，聽到里面?zhèn)鱽韹寢寧е牢康穆曇簦骸拔覀兗疫@孩子一直陰陰沉沉的，最近總算有了點孩子樣兒了。”

瞬間，我明白了我終于找到了屬于我的平衡。

太久了，我將自己一味地關在自己的象牙塔里，不聽不看，卻失去了內(nèi)心平衡的那塊板，而她，帶來了希望和重新找回平衡的契機，這一次，我沒有錯過，終于找回我失去已久的平衡。

也太久了，我一直鉆進了名為“自卑”的死胡同里，找不到出口，迷茫而痛苦?，F(xiàn)今，終于明白，一生中，總會有點錯誤，有點曲折，不必為那自卑而沉淪，每個人都是如此。只要我心中有了平衡的尺，我便能快樂地走出困境。

我欣喜著，我終于找到了我的平衡！

中國方案的理解篇四

2019年1月7日，做好新形勢下政法工作做出重要指示，要求政法工作要順應人民群眾對于公共安全、司法公正、權益保障的新期待，建設平安中國、法治中國?！胺ㄖ沃袊笔屈h中央關于法治建設的重大理論創(chuàng)新，是指導中國法治建設的戰(zhàn)略目標。如何正確理解和全面把握法治中國的內(nèi)涵，應該從三個向度上展開。

近代以來的一百多年，中國先后經(jīng)歷了西式民主、軍閥統(tǒng)治等國家治理體制。新中國成立以來，也經(jīng)歷了政策治國、人治、群治、德治等治國方式，形成了多元化的國家治理體系。文化大革命帶來的危害，證明當時的治國體系是存在重大缺陷的，有的治國方式甚至是歷史的倒退。改革開放以來，伴隨著以經(jīng)濟建設為中心，加強民主法制建設，確立了有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究、法律面前人人平等的社會主義法制的基本要求。通過修改憲法，制定一系列基本法律，建立了實施法治的法律基礎;通過恢復和設立人大及其常委會、法院和檢察院，建立了實施法治的組織基礎;通過恢復和發(fā)展法學教育，恢復律師制度，建立了實施法治的人才基礎和職業(yè)隊伍基礎;通過發(fā)展法律教育和法學研究，提出了市場經(jīng)濟是法治經(jīng)濟、國家尊重和保障人權、獨立司法、公平正義是法治的最高價值等等一系列重要觀點，建立和鞏固了實施法治的思想基礎。1997年，中共xx大明確提出了實行依法治國、建設社會主義法治國家的偉大目標，并且提出到2019年形成中國特色社會主義法律體系。中共xx大、17大進一步提出依法執(zhí)政、依法行政等法治發(fā)展任務。xx大以來，中央提出了全面推進依法治國的一系列新思想、新理論。法治中國就是在中國建設社會主義現(xiàn)代化的歷史發(fā)展進程中被提出來的。法治中國的提出，是一百多年來建立現(xiàn)代化國家治理體系中正反兩方面經(jīng)驗與教訓的總結，是政治文明的標志，是推進國家治理體系現(xiàn)代化的最先進目標。

中國在歷史上并不是一個完全封閉的國家，在近代以前，曾經(jīng)長期領先于其他文明國家，中華文明對于周邊國家和西方文明發(fā)展做出了重要貢獻。十七世紀以后，歐洲工業(yè)革命推動現(xiàn)代文明發(fā)展，并且創(chuàng)造了工商文明和民主法治的現(xiàn)代國家治理體系。不論是以英國普通法為傳統(tǒng)形成的英美法系，還是以古羅馬法為傳統(tǒng)形成的大陸法系，主要的市場經(jīng)濟國家基本上都是法治國家。當代世界上已經(jīng)實現(xiàn)工業(yè)化的現(xiàn)代化國家，他們都有一些共同的法治原則和制度。國家治理體制上都是民主共和國，國家領導由民主選舉產(chǎn)生，且任期有限制;都有代表不同社會利益的政黨作為選舉和執(zhí)政的組織機構;國家治理的主要權力都有一定程度的分工和制約;都有比較完善的立法、執(zhí)法、司法機制;都有司法權力和司法活動的獨立性;都有堅持自由、平等、人權、民主、公正、法治等價值觀。這些原則和制度，構成了現(xiàn)代國家治理體系的基本要求。

當然，這些普遍性的原則和制度，具體的存在形式是各不相同的，這些制度服務的政治利益也是不同的。英國的君主立憲制實行議會主權，國王只是象征性的國家元首;美國是三權分立相互制衡的聯(lián)邦制國家;法國、德國、意大利等國家有的實行總統(tǒng)制，有的實行責任內(nèi)閣制。日本明治維新后，雖然也是實行君主立憲制，當時日本t皇掌握國家實權。從政黨制度看，基本上是多黨制，美國英國實行兩黨競爭輪流坐莊，其他國家或者實際上實行一黨制，或者多黨聯(lián)合執(zhí)政。政黨政治的差別，主要源于歷史傳統(tǒng)和民主政權建立過程中政黨發(fā)揮作用的差異。

以西方工商文明為代表的現(xiàn)代化發(fā)展模式，進入20世紀以來，其國家治理體系出現(xiàn)了重大危機，兩次世界大戰(zhàn)首先從西方發(fā)達國家產(chǎn)生，，并且給世界各國人民造成巨大的災難。近半個多世紀以來，和平、發(fā)展、法治、人權成為當代世界發(fā)展的主題和潮流。西方國家在二戰(zhàn)后也在不斷完善自由民主政治制度，法治成為當代世界各國國家治理體系的核心。

改革開放以來的中國，處在經(jīng)濟全球化和政治多極化、國際政治經(jīng)濟新秩序形成的特殊歷史時期，中國作為負責任的世界大國，參與國際事務的處理，展現(xiàn)和平大國形象，必須建立具有國際普遍性和先進性的現(xiàn)代化國家治理體系，這個體系只能是法治體系。我們提出建設法治中國，就是著眼于平等參與國際政治經(jīng)濟新秩序的建立，在吸收人類現(xiàn)代政治文明成果的基礎上，面向世界、面向未來、面向現(xiàn)代化提出的國家發(fā)展目標。是對于西方法治國家自由國家的積極回應。

自從中共xx大提出實行依法治國建設社會主義法治國家的戰(zhàn)略目標以來，伴隨著社會發(fā)展的需求，以及法治建設實踐經(jīng)驗的總結，中央提出的法治發(fā)展目標設計也是在動態(tài)中趨于完善。例如，1997年xx大提出建設法治國家，2019年提出建設小康社會，2019年國務院提出建設法治政府，2019年中央強調依法執(zhí)政，2019年提出建設法治社會?？梢哉f，這些發(fā)展目標從不同側面對于中國法治建設的任務做出了明確要求，但是，也都是不全面的。提出建設法治中國的目標其內(nèi)涵具有統(tǒng)攝性，它包括了法治建設的各個方面。正如《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》中指出：“建設法治中國，必須堅持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政共同推進，法治國家、法治政府、法治社會一體建設?！睋Q言之，法治國家、法治政府、法治社會等法治體系的建設，都屬于法治中國建設的必要組成部分，法治中國目標的實現(xiàn)，是法治體系建設由量變到質變的結果。

在當前，推進法治中國建設對于法治建設實踐的統(tǒng)攝作用主要體現(xiàn)在三個方面：

首先，對于當前法治建設改革任務的頂層設計有統(tǒng)攝作用，xx屆三中全會確定當前推進法治中國建設的重點改革任務有五個：維護憲法法律權威;深化行政執(zhí)法體制改革;確保依法獨立公正行使審判權檢察權;健全司法權力運行機制;完善人權司法保障制度。這五個方面的改革包含若干個具體改革事項。這些目標任務的完成，對于實現(xiàn)xx大提出的到2020年全面建成小康社會時，依法治國方略全面落實、法治政府基本建成、司法公信力不斷提高、人權切實得到保障的目標具有直接推動意義。

其次，對于地方黨政機關優(yōu)化區(qū)域法治環(huán)境具有統(tǒng)攝作用。我國憲法規(guī)定，國家維護法治的統(tǒng)一和尊嚴。在我國，憲法和法律在全國范圍內(nèi)具有普遍約束力，地方性法規(guī)只有在不同憲法和法律、行政法規(guī)相抵觸的前提下才具有效力。國家法治是統(tǒng)一的。但是，由于各地區(qū)政治經(jīng)濟文化發(fā)展水平有差異，領導干部和居民的素質有差異，法治機構的辦公條件和經(jīng)費保障有差異等等，因此，形成了水平層次不一、效果優(yōu)劣不同的法治環(huán)境。有的地方實現(xiàn)法治的環(huán)境好一些，有的地方差一些。為了積極推進法治建設，一些地方黨政機關提出了諸如“法治浙江”“法治廣東”“法治陜西”建設活動，這些舉措，本質上是在優(yōu)化區(qū)域法治環(huán)境，創(chuàng)造建立法治秩序的良好條件。法治區(qū)域環(huán)境的普遍優(yōu)化，必然會全面優(yōu)化法治中國的環(huán)境，促進法治體系的實現(xiàn)。

最后，對于法治政府等階段性建設目標的實現(xiàn)具有統(tǒng)攝作用。xx大確定，到2020年，法治政府基本建成，但是，這僅僅是法治中國總目標中的一個階段性任務，后面還有法治社會、法治政黨、法治國家等一系列相互聯(lián)系逐步深入的目標，這一切，都是統(tǒng)攝在法治中國這個大目標之下的。

法治中國是實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的重要內(nèi)容和重要條件，離開了法治中國，中國夢是不完整的，也是缺乏制度保障的;離開了中國夢，法治中國就失去了時代命脈，缺少了人民的主體性。因此，應該從實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的思想背景下，從歷史發(fā)展進步性、世界范圍的普遍性、中國特色的實踐性的有機結合上，全面科學的解釋法治中國的內(nèi)涵，以正確指導我們的法治建設實踐。

黨的xx大報告提出要“加快建設社會主義法治國家”，“全面推進依法治國”。等提出了“建立平安中國，法治中國”，“堅持法治國家、法治政府、法治社會一體建設”等命題。其中“法治中國”、“法治社會”在執(zhí)政黨的政治語匯中還屬于新概念和新目標。但理論界似乎還停留在以舊的“法治國家”范疇和觀念來解讀這些新名詞。

譬如:“法治國家”與“法治中國”內(nèi)涵都包括“國家”，那么，這兩個提法是概念重疊，還是不同的范疇?“法治國家”與“法治社會”同在一個國家實體之內(nèi)，它們又有什么區(qū)別?它們是否要“一體化建設”，還是“同步建設”?再則，世界歷史上法治國也有多種，我們到底要建立什么類型的法治國家?這些問題，筆者認為都是需要推敲、研討的。

法治中國與法治國家這兩個概念都內(nèi)含“國家”，它們有無區(qū)別?筆者認為，“法治中國”是一個更廣褒的概念:它涵蓋法治國家、法治政府和法治社會，是一個與“法治世界”相對應、相銜接的大概念。法治國家是指全部國家機器、國家權力的民主化法治化，主要是就國家對內(nèi)統(tǒng)治權意義上而言的;法治政府一般特指行政權力;法治社會則屬于社會權力范疇，它是對應于法治國家、實行社會自治自律的相對獨立實體。而“法治中國”則不僅著眼于對內(nèi)關系、更著重于在國際關系上，標示“法治中國”是“法治世界”的一員(否則就無須標出“中國”這一國際法主體)。

決不能將它片面地解讀為國家以法來管制社會。正如過去把依法治國歪曲為依法治民，而不是依法治權治官那樣。近年中央提出要“創(chuàng)新社會管理”，于是有些干部就扭曲為加強對社會的管制，而管制的目的在于維穩(wěn)，維穩(wěn)在于維持其執(zhí)政地位和領導人的權位。

其實，所謂法治社會是相對于法治國家的獨立實體，是指社會的民主化法治化自治化。法治社會的核心是公民社會，它能運用公民的政治權利和社會組織的社會權力，以及國家和社會多元化的法治規(guī)范，進行社會自律自治，分擔國家權力的負擔，特別是監(jiān)督、制衡國家權力，改變權力過分集中于政府的狀態(tài)。

過去理論界很少論及法治社會，提到它也多是把它當作一個涵蓋“國家—社會”一體化的大概念，社會包融于國家之中，是“國家的社會”，而不是“社會的國家”。人們講法治社會，與講法治國家是同義語。這還是“國家—社會”一體化時代的舊思維。

法治社會是相對于法治國家而言。單講建設法治國家，沒有法治社會作為其互補、互控、互動的基礎力量，法治國家也很難建立。何況，按照馬克思的預想，國家最終是要“消亡”的，而社會永存，社會也不能無法治。所以今日提出建設“法治社會”的目標，是對建設法治國家在理論上邁出了有遠見的一步。如果黨政領導干部在法治思維上懂得運用國家權力，能充分重視公民社會、法治社會的巨大潛力，改變對國家權力與社會資源的壟斷，促使權力和法治的社會化多元化，部分地放權于社會，或委托、授權于社會組織，承擔一些國家與社會事務的管理，強化社會對國家的監(jiān)督，那么，建成法治國家就不至于舉步維艱了。

法治國家”是有多種類型和不同本質的。歷史上和現(xiàn)實中，西歐諸國出現(xiàn)過專制法制國、自由法治國、國家主義法治國以及社會法治國，等等。它們同社會的關系雖各有特色，但基本上是以國家為本位，以控制社會為目的。搞不好有可能造成對國家權力的神圣性過度崇拜，走向國家至上主義。20世紀初期的德國實行的就是實證主義或國家主義法制國，導致實質的“不法國家”，為希特勒的暴行開啟了閘門。雖然戰(zhàn)后德國基本法規(guī)定實行“社會法治國”，是注重社會保障的福利國家，但仍然是以國家為本位對社會的干預(所謂“生存保障”)，沒能完全實現(xiàn)以社會為本的社會自治。當然，這一目標不是一蹴可就的，需要很長時間的努力。

中國方案的理解篇五

一、員工流動太頻繁，不但造成業(yè)務斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失

銷售團隊管理分析：?企業(yè)的銷售活動是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題，業(yè)務員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當然這種輔助通道的建設并沒必要完全是業(yè)務員的對等拓展，與客戶的對話必須是多層次和多渠道的對話與溝通。我們目前普遍存在的問題是企業(yè)的理論關注焦點是 客戶，但是在長期的維護與促進過程中往往不能夠持續(xù)對待，沒有互補性的策略持續(xù)性跟進，銷售團隊管理的效能往往是點點滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。

解決辦法：員工的正常流動是合理的，也是必需的，我們不能夠因為員工流動帶來的負面效應而杜絕員工流動。這就要求企業(yè)搭建暢通的運動性銷售團隊管理平臺，要對可控的資源進行動態(tài)的管理和搭配，達到成長與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結合實際業(yè)務經(jīng) 驗提以下建議：對目標客戶進行分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級管理應該是變化和演進的過程，并 非一成不變的；同時不同類的目標客戶要有不同的銷售組織去對等維護和拓展，比如b類客戶達到一定規(guī)模和標準后要晉級到a類客戶，同時要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務組去維護和拓展，不能由同一個業(yè)務員去維護不同等級的客戶。銷售經(jīng)理要安排專人建立和維護客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結合起來，可以每月更新，借助計算機信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費用。要建立客戶多層次回訪的長效機制，不同類別的客戶要分級別定期回訪與溝通。其實，這是運轉順暢的銷售平臺上，業(yè)務經(jīng)理的主要工作內(nèi)容。

銷售團隊管理分析：團隊更新與人員流動是在銷售團隊管理中每一個管理者必須長期面對的戰(zhàn)略問題，沒有新鮮血液的輸入，團隊容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭、定式思維的怪圈。業(yè)務經(jīng)理的一項主導使命就是要用新思維、新方法不斷提升團隊的創(chuàng)造力和競爭力，要在人員的進入與淘汰輪回中達到新老員工的有效 融合，促進團隊發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結果，新人員進來必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢力”，給老員工形成壓力和競爭，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護自己的私有利益和勢力范圍。

解決辦法：解決這一問題的關鍵是企業(yè)必須建立團隊發(fā)展的長效機制，不要成為一種整頓隊伍或針對某一個老員工的個案手段，要讓每一個進入企業(yè)的員 工都要有這種心理準備和競爭壓力。建立團隊發(fā)展長效機制要重點解決好三個問題。一是員工要有晉級制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標和成材計劃，讓新員工關注點在未來發(fā)展；三是有新員工跟進培訓實施方案，完成崗前和理論培訓后，在崗位訓練過 程中，以老帶新的模式進行，把對新員工的崗位實操訓練納入老員工的考核項目，與其薪酬和晉級完全掛鉤，這樣達到新老員工融合的目的。

銷售團隊管理分析：在銷售行為發(fā)生過程中，業(yè)務員搶奪客戶，互挖墻腳的事時有發(fā)生，這是每一個企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們在面對這一問題 時，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風作案”，必有其利益所在，常言道“無往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過有效的競爭法則去制衡和引導。

解決辦法：一般情況下，在產(chǎn)品定位明確后，針對銷售團隊管理解決這一問題從三個方面入手：一個是目標市場的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過程中， 必須有嚴格的市場區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務組織對等管理和開拓；二是在初期市場拓展過程中，業(yè)務組的銷售目標要靈活，不同的業(yè)務階段制定不同的工作目標和任 務，比如一級客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來考核業(yè)務員；三是客戶的分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項負責。當然，這是常規(guī)的解決辦法，針對具體問題，我們必須要分析問題的關鍵控制點所在，有專項的策略和辦法。

銷售團隊管理分析：銷售團隊管理是管理者與被管理者互動互聯(lián)的行為科學，管理科學是隨著時間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個性化因素決定 了銷售團隊管理并不是一成不變或等同于機械流程。沒有一個團隊是至善至美的，一般情況下，一個團隊優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達標員工占 60%。當一個經(jīng)理不斷抱怨員工的時候，我們必須考慮到底是管理者出了問題還是被管理者出了問題。針對以上問題，我們首先要考慮的是管理者的問題：目標的 合理性、指令是否明確、是否會調動大家積極性等等。

解決辦法：我們在實戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務經(jīng)理必須要教會大家去開展業(yè)務，要經(jīng)常進行業(yè)務管理培訓，要不間斷進行崗前、崗位、輪崗 和專項理論培訓，并有針對性地進行組織實施，對實施結果要進行考核與評估。其次要多與員工進行單獨交流和溝通，在業(yè)務交流的同時，要多進行個人思想、生 活、家庭等方面的關心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標過高、目標消費群的定位有問題或者考核機制沒有激勵性，一般情況下，盡可能不要過多地去 考慮目標與定位的問題，這樣容易讓員工產(chǎn)生依賴性。當然，業(yè)務經(jīng)理在可能的情況下，主動深入一線，選擇重點項目或客戶順利完成任務，也是對團隊的一種激 勵，同時也起到榜樣的作用，要避免成為經(jīng)常性或被動行為，變成救火隊員。

銷售團隊管理分析：掌握和了解當前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經(jīng)銷商、業(yè)務員、行業(yè)關系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平和能力。

解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務員是管理者獲知市場信息的關鍵渠道，我們應該充分利用業(yè)務員的工作性質和一線環(huán)境優(yōu)勢，結合業(yè)務總結收取有效 信息。設計合理和有效的工具表進行業(yè)務信息收集，將業(yè)務員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務員當天的工作總結，也是對市場狀況的反 饋，與業(yè)務員工作內(nèi)容考核結合起來，每天總結一次，可以設計成多聯(lián)單，業(yè)務組長（部長）能夠有效使用，是強化過程銷售團隊管理的重要手段。工具表設計要簡 單，不要有過多的文字描述，過多的文字描述會讓業(yè)務員增加膩煩情緒。要充分利用早會、晚會的機會，了解業(yè)務員的工作和市場反應，可以業(yè)務組（部）為單位召 集，內(nèi)容要簡單明了，以20分鐘內(nèi)為標準，不可陷入文山會海。業(yè)務經(jīng)理要結合不同階段的銷售目標進行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過時段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務員工作內(nèi)容，作為經(jīng)營管理者必須要明確“每一個數(shù)字后面都有一個故事”。工具表內(nèi)容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務經(jīng)理（組長、部長） 要對當天業(yè)務員返回的總結表進行抽查，通過電話與客戶溝通，了解業(yè)務員工作內(nèi)容的真實性，也可以不定期進行實地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務員的工作狀況 及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月，所有業(yè)務員的信息都會變成假的。

銷售團隊管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標不切合實際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場現(xiàn)實脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標、渠道建設和有效的業(yè)績提升是科學，但如何有效實施是藝術，銷售經(jīng)理要充分發(fā)揮業(yè)務員個人技藝，形成團隊合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務員的成就感和責任心，要讓業(yè)務員從情感上有歸屬感和參與意識，讓業(yè)務員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標和策略。

解決辦法：銷售經(jīng)理與業(yè)務員應該是“教練員與運動員”的關系，堅決避免成為“警-察與小偷”的關系。在制定銷售目標和策略時，要讓業(yè)務員廣泛參 與，首先業(yè)務經(jīng)理要展開多層次溝通，形成指導性框架，由業(yè)務組自己提出自己的目標計劃和實施方案，業(yè)務經(jīng)理進行匯總歸納，讓業(yè)務員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務經(jīng)理不要搶“風頭”。目標計劃與策略確定后，業(yè)務經(jīng)理要進行多層次的培訓和宣講，讓大家能夠充分理解和認識，達到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動的 目的。對目標和策略的執(zhí)行情況要進行評估，必要時進行調整，當80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時，說明是成功的，當100%的人能夠完成或 80%的人完不成時，說明目標本身缺乏挑戰(zhàn)性。

一個銷售團隊的管理說難不難，說簡單也不太簡單。從最基本的方面解決銷售團隊中的一些問題，避免問題的擴大，也就是說，將問題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個銷售團隊管理的能力。

管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對人的管理。銷售隊伍更是如此!來自五湖四海不同背景、不同學歷、不同人生追求的人組成的團隊，大多數(shù)員工長期遠離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負荷背負各項量化指標的考核，無法回避的現(xiàn)實是銷售部門流動率是每個公司最多的部門。

帶領一個營銷團隊是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營銷團隊中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實力，無法的到團隊中其他成員的認可呢?你的營銷團隊中是否存在某些問題，嚴重阻礙了整個團隊的前進呢?你是否想過要如何改變團隊不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結了在銷售團隊管理中常遇到的20個困惑以及解決辦法!

支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進行利益分配，可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總任務，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負責人根據(jù)當班的情況來獎勵表現(xiàn)特別突出的員工。強調一點，只有英雄的團隊，而無英雄的個人。

支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時考慮到自身盈利毛利點來定價，制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎上，設定打折權限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價格體系之內(nèi)，則直接進行銷售，如越過權限，則需上級領導審批，這樣就可以避免事事匯報的窘境。

支招：銷售部門的績效考核。有下幾個關鍵指標：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等等等)，這個可以從財務報表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個是公司是否盈利的關鍵點)(3)、公司銷售額(這個是考核公司行業(yè)占有市場比的能力)(4)、營銷活動預算(在達成任務的同時能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。

支招：狼性銷售，更多的是強調熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進行團隊野外訓練，內(nèi)容不必復雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。

支招：從銷售人員的職業(yè)特點來看，就注定我們在給他們設計薪酬方案的時候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴格執(zhí)行符合本企業(yè)特點和崗位特點的薪酬標準和考核方案;其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重關注業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標。

支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標準，除了明確表面的學歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗等內(nèi)容外，還得掌握每個各位的勝任特質以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對新員工的培訓，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。3、直線經(jīng)理人應該在企業(yè)文化的指導下安排員工開展工作。

支招：這個是屬于薪酬方案制定的問題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團隊氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望?；蚴亲吖芾砺肪€，或是走個人經(jīng)營路線(高提成)

支招：這個是屬于公司制度問題。第一，主管權限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內(nèi)容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學會分工!

支招：傘式管理，只有一個領頭的，不能有小團體(有的話就調崗，起碼不能在工作中互相影響)，領導做到不偏不倚，公正無私。

支招：如果需要開拓市場，就需要一個既富有開拓精神又富有管理精神的人來帶領團隊;如果需要維護市場，就需要一個管理能力強的人來負責。從個人的角度來講，我不太贊同只具有市場開拓能力而沒有管理能力的人來帶領銷售團隊。

支招：會前制定會議章程，按章程開會，同時由主持人把控時間。時間是在會前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無特殊情況，不能超過已擬定好的會議時間。

支招：日報、周報、月報、月總結、月度分析會議、季度銷售總結大會，很多和銷售溝通的方式。

支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會出現(xiàn)薪水高、強勢等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對于銷售部門人員的強勢，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經(jīng)身處在“銷售人員強勢”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對于原則性的規(guī)章制度立場要堅定的去要求銷售部門遵守。

支招：“防狼培訓”我覺得主要還是側重于禮儀培訓，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時候，自重是女銷售員最最重要的自我保護武器。當然，對于一些無理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時之需。

支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團隊。要做好崗前培訓，讓員工了解公司，了解自己的職責，了解自己的晉升渠道。同時安排老員工幫助新人盡快的融入團隊。

中國方案的理解篇六

中國山水畫可謂是中國人情思中最為厚重的沉淀。歷代山水畫家在畫面中充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美。意境是藝術的靈魂。我們欣賞畫時，時常為其內(nèi)含的藝術魅力所吸引，為畫外之意、弦外之情所陶冶、所感染，這就是意境美的作用。

中國山水畫的空靈之美，是山水畫藝術的主要審美趣味形式。空靈之空為靜，為虛，為無；空靈之靈為靈氣，為實，為有?？蘸挽`是對立統(tǒng)一的。宋代馬遠的《寒江獨釣圖》中，茫茫寒江，一葉孤舟，漁翁獨坐，釣絲飄浮，微波之外，皆是空白，營造出一種空靈、深遠、簡淡的意境?？侦`之美一方面使畫家在意境構成上獲得了充分的主動權，打破了特定時空中客觀物象的局限，另一方面也給欣賞者提供了廣闊的藝術想象的天地，使作品中的有限的空間和形象蘊含著無限的大千世界和豐富的思想內(nèi)容。

中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性，即“畫外有畫”。正如美學大師宗白華所說：“中國繪畫所表現(xiàn)的精神是深沉靜默地與這無限的自然、無限的太空渾然融化，體合為一?！鄙剿嬍且环N哲理的最高境界，它不追求繁蕪的世界，而是自然與人文的完美統(tǒng)一，是一種擺脫世俗的精神追求。從元朝的倪瓚，明清時期的石濤、董其昌等的山水畫中我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內(nèi)在的精神追求。

中國山水畫的詩意之美，是中國繪畫歷來所提倡的。不論《春山煙雨》還是《春浦帆歸》，只看畫題，就會覺得詩意盎然。詩意之美豐富了中國山水畫的美學意境。真正山水畫中的詩境，體現(xiàn)在畫的構思、章法、形象、色彩的詩化，詩情與畫意交融。宋代郭熙在《林泉高致》中說：“詩是無形畫，畫是有形詩?！痹姰嫷闹拢侵袊剿嫾易非蟮淖罡呃硐?，也是中國山水畫的最高境界。唐人王維以詩人的學養(yǎng)彰顯畫家的氣質，在文學和繪畫領域揭示了詩與畫的關系，從而提出了山水畫意境表現(xiàn)中的一個準則——畫中有詩。比如他的作品《江山雪霽圖卷》，畫面上雖然沒有像許多畫家那樣題上或多或少的詩詞字句，卻富有詩的意境。

中國山水畫中所具有的那種空靈美、外象美、詩意美的意境既是畫家創(chuàng)造的終點，又是觀者再創(chuàng)造的起點。當代中國山水畫創(chuàng)作者，只有放開眼界，敞開胸懷，徜徉于大自然之中領受山川、風云、水石、林木際會之妙，鑄就獨特的藝術靈魂，方能構筑胸中意象，孕育筆墨語言，創(chuàng)作出有意境的作品，真正做到“代山川而言”。

1、下列關于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項是(3分)( )

a、“空”是靜，是虛，“靈”是實，是有，空靈美是中國山水畫藝術的主要審美趣味形式。

b、外象之美指畫家通過繪畫語言符號所體現(xiàn)出來的內(nèi)在的精神追求，表現(xiàn)在畫作之外。

c、詩意美指畫中有詩意體現(xiàn)于畫題，題詩，畫的構思、章法、形象、色彩的詩化等。

d、中國山水畫追求自然與人文完美統(tǒng)一，不追求繁蕪的世界，是一種哲理的最高境界。

2、下列對原文論證的相關分析，不正確的一項是(3分)( )

a、文章采用舉例論證和引用論證等論證方法，闡述了中國山水畫意境美的三個方面。

b、文章指出“空”和“靈”是對立統(tǒng)一的，并以《寒江獨釣圖》為實例進行了論證。

c、文章以王維的畫作為依據(jù)，論證了山水畫詩意美并不取決于畫作上所題的詩詞字句。

d、文章由空靈美到詩意美，論證層層遞進，為如何創(chuàng)作出意境美的畫作提供了新思路。

3、根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法正確的一項是(3分)( )

a、歷代山水畫家都注重意境美而輕視筆墨氣韻，是因為意境才是靈魂，是魅力所在。

b、空靈美打破了時空，使畫家獲得了想象空間，使欣賞者在意境構成上取得了主動權。

c、詩情與畫意交融，達到詩畫一致，是中國山水畫家的最高理想和山水畫的最高境界。

d、當代畫家只要放開眼界敞開胸懷，融于自然并獲得感悟，就能創(chuàng)作出有意境的作品。

1、b(對“外象之美”的解釋不正確，原文說“中國山水畫的外象之美不僅表現(xiàn)在畫作本身，也包括畫作以外的無限性”“我們所看到的不只是繪畫的語言符號，更重要的是畫家內(nèi)在的精神追求”，可見“外象之美”也表現(xiàn)在中國山水畫作本身，而且“畫作以外的無限性”也不只是“畫家……的內(nèi)在的精神追求”)

2、d(“層層遞進”不正確，文章是并列式結構)

3、c(a、“注重意境美而輕視筆墨氣韻”不正確，原文說的是“充分表現(xiàn)筆墨氣韻的同時，更注重意境美”。b、“在意境構成上取得了主動權”的應是畫家，“獲得了想象空間”的應是欣賞者。d、“只要……就”說法過于絕對)

中國方案的理解篇七

人才管理是發(fā)揮“員工價值”的一套流程，包涵了吸引與招聘、測評與評估、人才任用(價值創(chuàng)造)、學習和開發(fā)、繼任與保留等諸多方面。是公司在建立基礎的人力資源管理體系后，必然進入的一個新的階段，是人力資源管理按其自身邏輯進一步發(fā)展的必然結果。

人才管理的工作核心是保障適合的人，在適合的時間，從事適合的工作，從而保障公司戰(zhàn)略實施過程中的連續(xù)的人才供應。具體包括如下內(nèi)容：

1.規(guī)劃與招聘：合理規(guī)劃，并確定能夠吸引并招聘到適合公司的人才;。

2.測評與評估：通過建立標準并采用適當?shù)姆椒▽θ瞬胚M行合理的評估;。

3.人才任用：通過合理流程與方法，讓人才價值創(chuàng)造、通過人才來驅動更高的績效;。

4.人才培養(yǎng)：通過各種人才培養(yǎng)手段，提升員工的能力;。

6.人才保留：通過理念、流程與方法、資源的重新配置，提升人才的滿意度，降低人才的離職率。

人才培養(yǎng)與開發(fā)是人才管理中整個體系的一部分，沒有其他功能的配合，人才培養(yǎng)的方向、培養(yǎng)的標準、培養(yǎng)的`效果很難發(fā)揮效用。

人才培養(yǎng)的效果受培養(yǎng)環(huán)境、企業(yè)資源投入程度、人才自身特性、培養(yǎng)方式與投入時間等多因素影響。為什么“平衡記分卡”(bsc)四個層面中，最下一層是“學習與發(fā)展”(其他三個是財務層面、顧客層面、運營層面)，因為唯有學習發(fā)展才能驅動卓越的運營，唯有卓越的運營才能驅動客戶滿意，唯有客戶滿意才能給企業(yè)帶來卓越的財務表現(xiàn)。這也說明人才培養(yǎng)與開發(fā)在一個企業(yè)中的地位與重要性。

人才管理與培養(yǎng)的整體解決方案最終保障公司的戰(zhàn)略目標，促進卓越績效企業(yè)的實現(xiàn)。

其關系如下圖所示：

中國方案的理解篇八

面對市場需求的瞬息萬變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。

銷售數(shù)據(jù)的及時性與可靠性，不僅影響問題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關乎銷售目標的制定與達成。

市場需求瞬息萬變

管理問題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性

銷售人員的任務目標難以合理確定

實時追蹤銷售業(yè)績，監(jiān)控銷售目標達成情況，更準確地預測未來銷售業(yè)績;

提供一條龍服務，從業(yè)務藍圖設計(需求梳理和設計)，到系統(tǒng)設計和開發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉庫和集市的開發(fā)，bi報表及儀表盤設計和制作，系統(tǒng)測試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務。

提供敏捷開發(fā)，具備快速部署與實施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實現(xiàn)實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)共享與決策交流。

提供咨詢顧問和數(shù)據(jù)分析顧問協(xié)助，以滿足客戶各自業(yè)務的客制化需求，提供有效的運營決策支持。

中國方案的理解篇九

近日，“中國式”似是成為了不良現(xiàn)象的代名詞，中國式相親，中國式接送孩子，中國式教育……形形色色的“中國式”表面上凝聚了中國民眾對不良習慣和行為的抱怨，調侃和諷刺，但深入一層，卻能發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟騰飛的影子，正所謂：“世界有缺陷，可能性才大”，被批判的“中國式”正是中國發(fā)展的可能性。

然而，可能依舊只是可能，要使這些絆腳石成為登天的臺階，使“中國式“在互聯(lián)網(wǎng)上變成褒義詞，還需要多方面的努力。

在此過程中，首要的就是減少“中國式”行為發(fā)生的條件。生活中，許多人通過“中國式”將矛頭直接指我國國民素質，但他們沒有發(fā)現(xiàn)，某些“高國民素質國家的優(yōu)質公民”到了中國竟也將素質棄之如敝屣，與我國民眾一起闖紅燈，面對中國不合理的基礎設施，他們真正記起了入鄉(xiāng)隨俗的祖訓?！墩摵狻酚性疲骸爸萋┱咴谟钕?，知失政者在草野”，“中國式”現(xiàn)象正通過自己的方式展現(xiàn)我國管理上的缺陷，呼吁我國補齊制度上的短板。

雖然直接原因與國民素質無關，但國民作為“中國式”的行為主體，面對此種情況，一定要做到自我反省?！蹲杂稍诟咛帯分械囊痪湓捠菍ΜF(xiàn)在的`狀況再合適不過的概括：“每個人都在憤世嫉俗，每個人又都在同流合污”。在網(wǎng)絡普及的今天，國民無疑對網(wǎng)絡上的負面信息起到了推波助瀾的作用，鍵盤俠口誅筆伐的同時，是否真正做到了文明？這實在令人擔憂，因此，解決“中國式”的問題，需要我們每一個人的共同參與，正視缺陷的同時，也要保持對不同論述的高度警惕，人云亦云，以被煽動的情緒代替理性的思考，絕不是解決問題的方法。每個人都需要謹記：我們是中國人，我們什么樣，中國就什么樣。

如此說來，所謂“中國式”也只是部分人的不良習慣，不良思想、不良風氣，并不能代表中國的全貌，如此“中國式”也不能代表整個社會。

利比亞戰(zhàn)爭爆發(fā)，在歐美轟炸利比亞時，中國派出的軍艦和飛機在幾天內(nèi)將三萬僑民撤回；三月底，也門內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)，沙特轟炸也門，中國第一個完成撤僑；同年4月，尼泊爾8.1級地震，發(fā)生不足48小時，已有上千名中國乘客搭機回國脫離險境，中國式撤僑讓外國人羨慕不已。

屠呦呦是第一位獲得諾貝爾醫(yī)學獎的中國本土科學家，她成功提取出的青蒿素，是人類對抗病疾的最后防線之一，被譽為“拯救2億人口”的發(fā)現(xiàn)，值得注意的是，青蒿素的研究靈感來自于中國傳統(tǒng)醫(yī)學，正是古人的智慧和屠呦呦的中國式創(chuàng)新為人類帶來了健康的福祉。

這些中國式不是個體行為引發(fā)的輿論熱點，不是令國人無奈的人文素養(yǎng)，而是一個國家的精神形象，是一個民族凝聚力的體現(xiàn)。

中國的歷史像是茶，受得了歲月蹉跎戰(zhàn)亂紛爭的高溫煎熬，葉片從卷至舒，艱辛多少，現(xiàn)如今成為如茶般留香于世界的唇齒之間的大國，正是有了發(fā)展，中國開眼看世界，才發(fā)現(xiàn)了井底之蛙的局限與荒謬，而中國式速度、中國式制造，一個個足以讓華夏子孫自豪的“中國式”正帶領著中華民族邁向新的時代大門。

中國方案的理解篇十

最近“中國式過馬路”成為熱議的話題，說的是中國人過馬路不看紅綠燈，“湊夠一撮人就能走”。而在這個話題討論中“國人素質論”再次成為焦點。大量的觀察表明：中國城市文明問題的根源在于現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大等，從而造成所謂“素質論”迷局。

我們觀察行人亂穿馬路現(xiàn)象時不難發(fā)現(xiàn)：道路越寬，車速越快，則行人亂過馬路現(xiàn)象就越少；道路越窄，車速越慢，則行人亂穿馬路現(xiàn)象就越多。當汽車擁堵時，寬闊的馬路也會有行人亂穿的現(xiàn)象。這種亂穿行為的支撐是：行為博弈。這也很好地解釋了“凄夠一撮人就能走”現(xiàn)象頻發(fā)的原因，當一個人過馬路時，往往心理上不占安全優(yōu)勢，而當一群人時，心理上就占了優(yōu)勢；司機在行人出現(xiàn)違規(guī)時，也會因應急反應而減慢速度，這個反應又進一步讓其他行人領會從而加入違規(guī)行列，司機自然不得不踩剎車而讓道行人。這不是素質問題，而是心理學現(xiàn)象。那么為何西方或香港等城市的交通密集區(qū)域，卻較少出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？觀察表明，交通設施的完善有助于緩解行人的焦慮情緒。

同濟大學的研究表明，紅綠燈規(guī)則涉及行人等待的忍耐度問題，中國行人等紅燈能忍90秒，這個忍耐度是較大的，因為德國人是60秒，英國人是45秒。而國內(nèi)有的紅綠燈轉換時長超過100秒，有的甚至達到了145秒。過長的等待時間必然導致行人的不耐煩表現(xiàn)。而且，研究者發(fā)現(xiàn)，“國內(nèi)在交通信號燈的設置上更加偏向機動車，這就會導致行人被動違規(guī)”。這也進一步說明，行人闖紅燈不是百姓素質問題，而是設施與規(guī)則設計出了問題。

一條視線良好的寬闊馬路限速50公里每小時是否合理？限速過低，自然產(chǎn)生大量的超速現(xiàn)象，這不是司機素質問題，而是交管部門缺乏專業(yè)的科學論證和測試，從而導致了兩種后果，一是明顯降低了車輛的通過效率，并因快慢不一形成車流不暢；二是交警難以執(zhí)法而造成“法不責眾”的觀點。所有的交通規(guī)則，應該是以利于大眾常識判斷的形式來制定的，這樣才有利于疏導交通。

中國城市化的發(fā)展速度是世界各國少有的，正是這種快速變化的狀況導致了管理設計水平和交通配置之間的不協(xié)調狀況頻頻顯現(xiàn)。道路擁堵了就建道路，而建設又使得道路更擁堵；汽車越來越多，事故越多，道路越堵；道路越堵，心情就堵，秩序就更糟。如此往復，惡性循環(huán)。

歐美國家早就認識到“擴充道路無法解決交通擁擠”的現(xiàn)實，道路的建設會增加擁堵的節(jié)點，而“混沌效應”（或稱為“蝴蝶效應”）就會逐漸顯現(xiàn)。顯然，擁堵不可能絕跡，但是可以通過設計來減少頻次和縮短擁堵時間。唯有政府提高設計意識，研究人的交通行為和心理，進行有節(jié)奏的文明引導設計，從而減少交通參與者之間的行為博弈，使之轉化為禮讓文明的動力。

6．下列關于“中國式過馬路”形成原因的表達，不符合原文意思的一項是

a．行人亂穿馬路和“湊夠一撮人就能走”現(xiàn)象，緣自交通參與者之間的行為博弈。

b．由于交通設施的不完善從而增加了行人的焦慮情緒是造成“中國式過馬路”的一個重要原因。

c．行人“闖紅燈”并非都是故意的，有的是因為在交通信號類的設置上更加偏向機動車而導致行人被動違規(guī)。

d．現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大，造成“中國式過馬路”現(xiàn)象頻發(fā)。

7．下列表述，不符合原文意思的一項是

a．車速高低、道路寬窄、行人數(shù)量都與“中國式過馬路”發(fā)生的幾率相關，這種現(xiàn)象可以從心理學中找到合理的解釋。

b．中國的紅燈等待時間比外國的紅燈等待時間都要長，過長的等待時間必然導致行人不耐煩。

c．由于交管部門在制定交通規(guī)則時缺乏專業(yè)的科學論證和測試，影響了車輛通過效率，也給交警執(zhí)法帶來困難。

d．歐美國家的治堵經(jīng)驗告訴我們，單靠擴充道路是無法解決交通擁擠問題的，盡管擁堵不可能絕跡，但可以通過設計來減少頻次和縮短擁堵時間。

8．根據(jù)原文內(nèi)容，下列理解和分析不正確的一項是

a．本文主要從交通行為和心理、交通設施和規(guī)則設計兩個方面對“中國式過馬路”進行了分析，得出了“中國式過馬路”無關素質的結論。

b．文章指出，以有利于大眾常識判斷的`形式來制定交通規(guī)則，才能有效地保證車輛通過效率，消除“中國式過馬路”現(xiàn)象。

c．中國城市化的發(fā)展速度是世界各國少有的，面對這種快速變化，管理設計水平和交通配置之間的不協(xié)調的狀況應引起重視。

d．減少交通參與者之間的行為博弈，使之轉化為禮讓文明的行為，需要政府在研究人的交通行為和心理的基礎上，進行有節(jié)奏的文明引導設計。

參考答案及解析：

6．d【解析】（從原文第1段中第3句可知“現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大”是“中國城市文明問題的根源”，這一根源又是“造成所謂‘素質論’迷局”的原因，而不是“中國式過馬路”形成的原因。造成“中國式過馬路”現(xiàn)象頻發(fā)原因的分析見第2段，概括說是“行為博弈”和“心理上的安全優(yōu)勢”，而不是選項說的“現(xiàn)代制度建設進程短、人性化設計意識弱、人口密度大”。）

7．b【解析】（文中只是將中國的紅燈等待時間與德國、英國的紅燈等待時間作了比較，不能以偏概全地說“比外國的紅燈等待時間都要長?！保?/p>

8．b【解析】（與此項對應的信息區(qū)是第4段末句，該句說的是“……才有利于疏導交通”，并沒有說“有效地保證車輛通過效率，消除‘中國式過馬路’現(xiàn)象”。而且，“消除‘中國式馬路’現(xiàn)象”說法過于絕對。）

中國方案的理解篇十一

人們隨意的打獵使得食物鏈缺少了一環(huán)，老師曾經(jīng)說過一個故事：有一個地方的人們曾經(jīng)干過一件愚蠢的事，為了保護這個地方的兔子，把當?shù)氐睦嵌疾稓⒘?，使得這個地方的兔子繁殖后，沒有狼的捕殺而繁殖過多導致沒有足夠的青草，直到最后因為食物不足兔子瀕臨滅亡。人們出發(fā)點是好的，可是狼也沒了，兔子也沒有了，多么可惜呀！

生態(tài)系統(tǒng)一旦失去平衡，會發(fā)生非常嚴重的連鎖性后果。例如，五十年代，我國曾發(fā)起把麻雀作為“四害”來消滅的運動?？墒窃诖罅坎稓⒘寺槿钢蟮膸啄昀铮瑓s出現(xiàn)了嚴重的蟲災，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到巨大的損失。后來科學家們發(fā)現(xiàn)，麻雀是吃害蟲的好手。消滅了麻雀，害蟲沒有了天敵，就大肆繁殖起來、導致了蟲災發(fā)生、農(nóng)田絕收一系列慘痛的后果。生態(tài)系統(tǒng)的平衡往往是大自然經(jīng)過了很長時間才建立起來的動態(tài)平衡。一旦受到破壞，有些平衡就無法重建了，帶來的惡果可能是人的努力無法彌補的。因此人類要尊重生態(tài)平衡，幫助維護這個平衡，而絕不要輕易去破壞它。

另外我還想向大家介紹什么是生態(tài)平衡，生態(tài)平衡是指兩方面1生物、植物、微生物，空氣、陽光、水、土壤等，只有這些保持了平衡，才能叫做生態(tài)平衡！

中國方案的理解篇十二

百年坎坷復興路，世紀滄桑強國夢。一部長達210分鐘的《筑夢中國》講述了中國從強大到衰落、從奮斗抗爭到走向盛世的艱難歷程。在的倡導下，中國夢承載著民族復興的希望，凝聚著美好生活的期盼，再度成為時代的最強音。

在浩瀚的歷史長河中，中華民族五千年文明，書寫著永不停息、對美好幸福的追求，展示著永不磨滅、對民主富強的探尋。從1840年鴉片戰(zhàn)爭到1949年新中國成立，中國歷經(jīng)了山河破碎、民生凋敝的種種磨難，無數(shù)仁人志士在救亡圖存、民族獨立的道路上不曾止步，一次次地失敗，一次次地雄起。在時代的催生、民眾的期盼下，終于誕生了外能抵御侵略、內(nèi)能引領國家復興的中堅力量——中國共產(chǎn)黨。它帶領中國人民經(jīng)過長期艱苦、曲折的斗爭，推翻了“三座大山”，并建立社會主義的新中國。歷史證明，只有共產(chǎn)黨才能拯救中國，在中國共產(chǎn)黨領導下的中國特色社會主義道路是一條國家富強之路、人民幸福之路、民族振興之路。中國共產(chǎn)黨用它的先進性和純潔性，贏得了全中國人民的擁護和支持，確定和鞏固了其中國革命和建設的領導核心地位，成為引領人民實現(xiàn)“中國夢”的核心力量。

法治興則國興，法治強則國強。黨的報告將“依法治國”提到了新的高度，明確了全面建成小康社會關于法治建設方面的新目標。作為一名人民法官，實現(xiàn)中國夢必須在本職崗位上追“夢”，生活在和平時代的法官已不需要接受戰(zhàn)火的洗禮，有責任去弘揚民族精神，去扛起黨員與法官的雙重責任與義務!只有“法治夢”的根深了，“中國夢”這棵大樹才能枝繁葉盛。

在司法改革的今天，作為一名人民法官，要傳承鄒碧華精神，敢啃硬骨頭、甘做燃燈者，把責任作為一種財富,把擔當作為一種追求，讓夢想的力量推動法治的進步。今天的法官們，有必要重溫一下，當年我們對法治許下了什么樣的誓言?在筑夢的路上，我們需要將智慧和良知凝聚成公正的砝碼，默默地向世人演繹著法官的光榮與責任。在基層的崗位上，我們要不斷提升司法公信力，堅定自己的理想信念，通過每一次堅持不懈地調解、每一次公平公正的開庭審理、每一份經(jīng)得起考驗的判決書，從細微之處贏得當事人的認可與信任;我們要發(fā)揮司法的能動性，在工作中不斷探索司法規(guī)律，總結司法經(jīng)驗，積極為縣域經(jīng)濟發(fā)展建言獻策，促進法制的健全和完善;我們要肩負法律的宣傳者，積極投入普法工作，把法治的聲音傳播好,把人民群眾的呼聲回映好,匯聚法治“正能量”，營造全社會學法、知法、尊法、守法的環(huán)境和氛圍。

每一位法官都是中國夢筑程上的建設者。只要我們堅守法治信念，凝聚共識，攜手奮進，法治的治夢想就一定會實現(xiàn)!讓我們以行動證明我們無愧于神圣的審判事業(yè)，無愧于偉大的法治時代!

中國方案的理解篇十三

中國是一個龐大的民族國家，擁有自己獨特的文化、歷史和人民。在中國生活了幾年后，我深刻地感受到這個國家的多樣性和復雜性，但同時也領悟到了其深厚的文化底蘊和發(fā)展?jié)摿?。在此，我要分享我所感受到的“理解中國”的心得體會。

二、文化多元

中國擁有豐富的文化遺產(chǎn)，不同的地區(qū)和民族都有自己獨特的文化習俗和傳統(tǒng)。在我生活的城市，我經(jīng)常能看到輝煌的古建筑，聽到不同地方的方言和音樂，品嘗到各種美食和茶飲。這種文化多元性為中國帶來了絢爛的色彩，也使得在這個國家生活的人們的生活更加豐富多彩。

三、人民熱情好客

中國人民非常熱情好客，他們待外國人和本國人一樣，無論是邀請你去他們的家中做客，還是在街頭為你指路，他們總是心懷善意。在我剛來中國的時候，一位中國人為我提供了免費的住宿，并向我介紹了許多中國的文化和習俗。我認為，這種友好舉動是中國人民的一種特點，也使我在這個國家感到溫暖和歸屬感。

四、發(fā)展迅速

中國作為世界上最大的發(fā)展中國家之一，其發(fā)展速度一直保持在一個驚人的水平。在我住的城市里，每年都有新建的大樓和設施。中國人民的努力和奮斗也獲得了可觀的成果，如中國制造的盛行，高速鐵路網(wǎng)絡的完善，環(huán)境保護的步伐加快等等，這都是使中國成為一個更加強大的國家，也是全球化時代中的一個重要成員國。

五、傳統(tǒng)文化的重視

盡管中國在經(jīng)濟和科技方面取得了很大的進展，但中國人民絕不會忘記自己的傳統(tǒng)文化。這些傳統(tǒng)文化涵蓋了茶文化、書法、繪畫、中國武術等眾多方面。在這里，我特別喜歡茶文化，它是中國文化中最著名且最為傳統(tǒng)的部分之一。自從我來到中國，我便開始學習如何正式品飲茶，并慢慢地了解了中國傳統(tǒng)文化的歷史和價值觀。

六、結論

在中國生活的這幾年里，我學到了很多，了解了這個多元和充滿活力的國家。雖然中國的文化和歷史非常復雜和吸引人，但是相信隨著中國經(jīng)濟的快速增長，這個國家將會取得更大的進展和成就。我相信中國將會繼續(xù)成為一個重要的國際大國，并且中國的文化和價值觀將會繼續(xù)對世界產(chǎn)生重要影響。我非常感謝我的中國朋友和那些我遇到的充滿熱情的人們，因為他們?yōu)槲姨峁┝诉@樣一個美好的生活環(huán)境和寶貴的支持。

中國方案的理解篇十四

14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠鏡(4分)

15、(建造)地點(建造)位置(2分)

16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應用價值，科研意義)

17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測，用在此處表明fast可能(但還沒有)對認識宇宙起源與演化過程作出實際貢獻，刪去“有望”，則由推測變成了肯定，認為fast一定能在這方面有所貢獻，與事實不符。

中國方案的理解篇十五

針對安然、世通等財務欺詐事件，2002年出臺的《公眾公司會計改革和投資者保護法案》（sarbanes-oxley act）對組織治理、財務會計、監(jiān)管審計制定了新的準則，并要求組織治理核心如董事會、高層管理、內(nèi)外部審計在評估和報告組織內(nèi)部控制的有效性和充分性中發(fā)揮關鍵作用。與此同時，國內(nèi)相關職能部門亦在內(nèi)部控制與風險管理方面制定了相應的指引和規(guī)范。由于信息系統(tǒng)的脆弱性、技術的復雜性、操作的人為因素，在設計以預防、減少或消除潛在風險為目標的安全架構時，引入運維管理與操作監(jiān)控機制以預防、發(fā)現(xiàn)錯誤或違規(guī)事件，對it風險進行事前防范、事中控制、事后監(jiān)督和糾正的組合管理是十分必要的。it系統(tǒng)審計是控制內(nèi)部風險的一個重要手段，但it系統(tǒng)構成復雜，操作人員眾多，如何有效地對其進行審計，是長期困擾各組織的信息科技和風險稽核部門的一個重大課題。

一、需求分析

系統(tǒng)的運維人員是系統(tǒng)的“特殊”使用團隊，一般具有系統(tǒng)的高級權限，對運維人員的行為審計日漸成為安全管理的必備部分，尤其是目前很多企業(yè)為了降低網(wǎng)絡與系統(tǒng)的維護成本，采用租用網(wǎng)絡或者運維外包的方式，由企業(yè)外部人員管理網(wǎng)絡，由外部維護人員產(chǎn)生的安全案例已經(jīng)逐漸在上升的趨勢。

運維人員具有“特殊”的權限，又往往是各種業(yè)務審計關注不到的地方，網(wǎng)絡行為審計可以審計運維人員經(jīng)過網(wǎng)絡進行的工作行為，但對設備的直接操作管理，比如console方式就沒有記錄。

運維審計的方式不同于其他審計，尤其是運維人員為了安全的要求，開始大量采用加密方式，如rdp、ssl等，加密口令在連接建立的時候動態(tài)生成，通過鏈路鏡像方式是無法審計的。所以運維審計是一種“制度+技術”的強行審計。一般是運維人員必須先登錄身份認證的“堡壘機”(或通過路由設置方式把運維的管理連接全部轉向運維審計服務器)，所有運維工作通過該堡壘機進行，這樣就可以記錄全部的運維行為。由于堡壘機是運維的必然通道，在處理rdp等加密協(xié)議時，可以由堡壘機作為加密通道的中間代理，從而獲取通訊中生成的密鑰，也就可以對加密管理協(xié)議信息進行審計。

二、運維安全審計面臨的挑戰(zhàn)

三、it運維綜合管控解決方案

泰然神州zendeep神電運維審計系統(tǒng)是用于數(shù)據(jù)中心it運維的集中管理和審計系統(tǒng)，可以對基于telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議的訪問操作進行過程的抓取，從而可以錄象方式對所有運維人員的所有操作進行記錄，并具備強大的搜索功能，可對特定時段、特定事件、特定用戶等邏輯要素進行搜索與提取——從而達到真正意義上的審計與風險控制。

泰然神州zendeep運維審計方案的功能架構模塊（下圖）

泰然神州zendeep運維審計系統(tǒng)管理平臺，不僅可以對it運維人員應用帶內(nèi)管理工具（telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議）的管理進行全面的集中管理與審計，可以制定有效的控制策略，進行訪問授權、訪問阻斷，另外也可以根據(jù)不同的參數(shù)搜索調用歷史操作畫面，并進行畫面回放、查看審計日志、從而進行有效的安全防護。

泰然神州運維審計系統(tǒng)由管理控制臺、應用代理服務器、客戶端安全插件和數(shù)據(jù)庫四大部分構成。管理控制臺：

管理控制臺是一個基于web的操作界面，可以對一個ics對應的多臺ica的監(jiān)控結果進行集中化的管理 應用代理服務器：

提供tcp阻斷功能，對于網(wǎng)絡中的非法網(wǎng)絡連接可以根據(jù)阻斷策略自動實施阻斷操作 數(shù)據(jù)庫：

日志審計數(shù)據(jù)庫，用于記錄用戶信息、策略信息和連接會話的日志信息等內(nèi)容

文件數(shù)據(jù)庫，專門用于記錄應用代理服務器所記錄每個連接會話的錄像信息，錄像信息與日志信息直接關聯(lián)，直接通過查詢?nèi)罩拘畔⒑蟛シ艑匿浵裎募?，真實再現(xiàn)當時的操作畫面 客戶端安全插件：

四、方案應用部署

泰然神州zendeep運維審計系統(tǒng)部署網(wǎng)絡拓撲架構圖：

五、方案特點

泰然神州zendeep運維審計方案特點：

集中管理，提供后臺設備、數(shù)據(jù)庫及指定系統(tǒng)統(tǒng)一的操作維護入口，實現(xiàn)單點登錄。身份管理，提供設置實名制登陸帳號，詳細記錄后臺數(shù)據(jù)庫全部操作過程。

訪問控制，提供管理員根據(jù)不同的用戶配置不同的操作權限，實現(xiàn)命令級別的嚴格控制，確保合法用戶在其系統(tǒng)權限范圍內(nèi)訪問授權設備。

六、泰然神州zendeep運維審計系統(tǒng)方案效益分析

通過實施泰然神州zendeep運維審計系統(tǒng)方案，安全審計工作可以得到有效簡化，可以進行全面的集中管理與審計，真正做到運維全程操作可見﹑可控﹑可查。

1、本系統(tǒng)可對所有用戶進行集中管理，包括本地管理用戶及遠程管理的用戶?？梢酝ㄟ^本系統(tǒng)行使如下功能：用戶的創(chuàng)建、修改、刪除和查詢、用戶的啟用和掛起控制、用戶的權限管理功能。

2、可以對歷史操作畫面回放，掌握第一手客觀公正的操作記錄。

3、對所有通過基于telnet、ssh、rdp、vnc等協(xié)議的訪問操作，進行全生命周期錄像，可實現(xiàn)對歷史操作過程的真實再現(xiàn)。

4、根據(jù)用戶設置的規(guī)則、關鍵字、用戶名稱、目標地址、源地址負載名稱、部門名稱、描述信息和時間進行審計信息的查詢檢索，對查詢的結果進行回放，再現(xiàn)歷史操作畫面。

5、本系統(tǒng)對通過應用代理服務器訪問的負載的操作信息進行記錄，包括訪問負載ip地址、客戶端地址、運維用戶名稱、操作開始和結束時間等等，管理人員可以通過時間、客戶端類別（telnet、ssh、rdp、vnc）、負載ip地址、客戶端ip地址和運維用戶對審計信息進行查詢。

6、可以制定有效的控制策略——將風險遠遠阻在門外，訪問授權控制策略：可以根據(jù)企業(yè)內(nèi)控與管理的要求配置應用代理訪問控制策略，經(jīng)過授權的客戶端可以通過代理訪問負載，未經(jīng)過授權的客戶端則不可以訪問負載。

7、阻斷訪問控制策略：通過訪問控制策略阻斷控制，可以強制用戶必須通過應用代理訪問負載。

中國方案的理解篇十六

實現(xiàn)中華民族偉大復興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想。這個夢想，凝聚了幾代中國人的夙愿，體現(xiàn)了中華民族和中國人民的整體利益，是每一個中華兒女共同的期盼。

歷史告訴我們，每個人的前途命運都與國家和民族的前途命運緊密相連。國家好，民族好，大家才會好。實現(xiàn)中華民族偉大復興是一項光榮而艱巨的事業(yè)，需要一代又一代中國人共同為之努力。

少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。

每個人都有自己的夢想，在賣火柴小女孩眼里，夢想是飄香的烤鵝，是奶奶溫暖的雙臂。在兒童時代，夢想是一個喜歡的電動玩具，是一次游樂場的玩耍；在小學時代，夢想就是是一個漂亮的書包，期末考試的雙百；在中學時代，夢想是一次次滿意的月考成績，是考入理想高中、大學。人生因夢想而高飛，人性因夢想而偉大。

大學生，作為青年中的佼佼者，具有優(yōu)勢的特殊群體，大學生們必須堅定自己的理念，時刻牢記自己的歷史使命，肩負起時代的重任，而且要完成自己的歷史使命，大學生社會責任感的強弱將關系到全面建設小康社會的進程，關系到我們能否或在多大程度上肩負起實現(xiàn)中華民族偉大復興的歷史使命。

作為當代的大學生，我們首先要對自己負責，加強道德修養(yǎng)，錘煉道德品質，科學地對待人生環(huán)境，創(chuàng)造有價值的人生，這是大學生對自我的要求，也是大學生承擔社會責任的第一步；此后，我們要用我們的能力來回報家庭、回報國家、回報社會，為社會的進步作出自己的貢獻，為人類文明的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

認清大學生的歷史使命：

首先，大學生們應關心祖國和民族的命運，高舉愛國主義的旗幟，繼往開來，為中國沿著社會主義方向前進而作出自己應有的貢獻。我們要把自己的命運與國家民族的命運緊密聯(lián)系起來。我們要多關心時事，了解當今世界的發(fā)展趨勢特別是中國所處的國際環(huán)境方面的信息。我們要能夠心懷祖國，而不是僅僅紙上談兵、在文字上、在演講臺上大發(fā)愛國之情，我們要付諸行動。

再者，我們要響應黨和國家的號召，順應人民群眾的需要。扎根基層，投身到西部，積極的到偏遠貧困地區(qū)支農(nóng)等。積極培養(yǎng)自己地創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，投身社會經(jīng)濟建設，為把我國建設成為富強、民主、文明、和諧的社會主義國家，實現(xiàn)中華民族的偉大復興而努力奮斗。

同時，我們要努力學習科學文化知識，提高自己的綜合素質，踏踏實實地打好基礎，積極迎接科技和知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)。要順時代潮流而動，作時代的弄潮兒。我們要敢于挑戰(zhàn)時代、挑戰(zhàn)自我，要以強者的姿態(tài)于世。我們更要能夠實事求是的工作和學習。少說空話，多干實事。

我們還要有全球意識，為保護生態(tài)環(huán)境和歷史古跡，維護世界的和平與穩(wěn)定，和諧與發(fā)展，促進人類社會的全面，協(xié)調，可持續(xù)的發(fā)展貢獻出自己力所能及的力量。我們要有地球公民意識，要開闊視野，拓展心胸，拋棄一些偏見。勇于和善于自我反省，同時，悅納別人對自己實事求是的批評。

對于實現(xiàn)中華民族的偉大復興，我們要認清形勢，肩負責任:。

中國夢”是我們共同的對于未來的期望和承諾。中國今天的狀況讓我們離這一夢想越來越近，我們需要的就是在走向夢想的道路上，既努力奮進也要沉著冷靜；既認識到夢想的現(xiàn)實性，也看到現(xiàn)實的復雜性；既讓夢想照亮走向未來的道路，也用實干興邦的精神踏踏實實地扎實奮斗；“中國夢”就一定會給我們更大的動力。

中國方案的理解篇十七

在一個美麗大草原上生存非常多的羊，那里有翠綠的草，但是也生存著貪婪而兇殘的豹子，他們要時刻提防豹子。

當?shù)鼐用窈尥噶吮?，組成了狩獵隊。豹子在一個一個的哀嚎的倒在血泊中，槍聲一共響了30年，豹子與另一些羊的天敵全殺沒了。

從此成了羊的王國，他們以驚人的速度繁殖養(yǎng)育后代，每年可達生四萬只，由于大量的生長，草像火一樣綠色在消退，故黃在蔓延，接著更大的災難降臨了。傳染的疾病像妖魔的影子一樣附在羊的身上，過了一年就死了二十萬只。

大家看完這篇文章一定有很多感想，不能破壞大自然生態(tài)平衡，一旦破環(huán)就會遭到大自然的報復。

中國方案的理解篇十八

“中國夢”是一個凝聚了億萬國人的夢，中華民族是一個命運共同體，只有民族、國家全面科學發(fā)展，個人才能實現(xiàn)夢想。同樣，只有每個人都充滿___，“中國夢”才夠美麗，才夠堅實。

勞動是人類生存的本能，勞動是推動社會發(fā)展的根本動力，勞動創(chuàng)造了今天的人類文明。通過勞動來實現(xiàn)自己的人生價值，來收獲人生碩果，這是勞動對于每個勞動者的饋贈。

無論時代怎么發(fā)展，勞動都是奏響社會發(fā)展的最美主旋律。因為勞動，所以美麗，正是千千萬萬勞動者的艱辛勞作才創(chuàng)造了我們這個美麗多彩的世界。那些就奮戰(zhàn)在我們身邊各條戰(zhàn)線，堅守在不同崗位的廣大勞動者，他們用無私汗水滋潤著一方熱土，用辛勤耕耘培育著希望的田野。樸實無華是他們的外表，任勞任怨是他們的性格，堅忍不拔是他們的品質，他們有一個最普通、最光榮的稱謂―水電工人。

他們的事跡算不上驚天動地，也沒有奪人眼球的光環(huán)，說起來也不是功不可沒的大英雄，那汗水中的微笑則是他們最生動的表白。數(shù)十年如一日奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線，默默無聞堅守著崗位職責，普通到就是我們身邊的每一個勞動者。誰能說他們不是美麗的英雄!正是這份平凡中的偉大，在推動著我們的祖國不斷實現(xiàn)著華麗轉變，正是這些默默無聞的普通勞動者創(chuàng)造了我們今天美好的生活。

這是一支年輕的，充滿朝氣的隊伍;這是一支能戰(zhàn)斗，屢創(chuàng)佳績的團隊。他們遠離城郊，精心施工;他們離別親人，忘我工作。他們就是中水五局基礎分局都柳江項目部全體干部職工。他們在分局都柳江從江航電樞紐項目上，用壯麗的青春，書寫了無悔的人生，共同建造分局基礎處理精品工程，鑄就了輝煌。

實現(xiàn)中國夢，有夢想，有力量。正如習近平主席所講的，“中國夢是人民的夢，必須依靠人民來實現(xiàn)，必須為人民造福”。“中國夢”是民族夢的凝聚，也凝聚民族的力量。

“廣大職工是實現(xiàn)中國夢的根本力量和動力源泉。”都柳江項目的全體職工，用他們辛勤的汗水，用他們誠實的勞動，創(chuàng)造出精品工程，鑄造了輝煌，在實現(xiàn)“中國夢”的道路上披荊斬棘，用實際行動詮釋了“中國夢，勞動美”，為興修水利艱苦奮斗，為實現(xiàn)中國夢奉獻青春。

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