2023年沃爾沃貸款方案范文（17篇）

方案的制定需要考慮到各種因素，包括時(shí)間、資源和風(fēng)險(xiǎn)等。方案的制定需要充分考慮各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)和配合。這些范文中的方案經(jīng)過充分的思考和實(shí)踐驗(yàn)證，具備一定的可行性和可操作性。

沃爾沃貸款方案篇一

每月中旬周六一次

三、活動(dòng)形式

社區(qū)活動(dòng)

鬧市活動(dòng)

(3)企業(yè)行

四、活動(dòng)目標(biāo)

使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。銀行營(yíng)銷方案

儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)費(fèi)用

場(chǎng)地租賃費(fèi)：

元

宣傳制作費(fèi)：

元

促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：元

六、營(yíng)銷方案

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。

3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.

(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通)

b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;

2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)

a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);

1.確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;

2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

購(gòu)買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;

借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書；

理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油;

3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.

4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加

(四)活動(dòng)流程：

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:

社區(qū)銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案

一、合作單位簡(jiǎn)介

無(wú)

二、活動(dòng)目的以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)

造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1.活動(dòng)內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？

在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；

在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告；

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員

總結(jié)

沃爾沃貸款方案篇二

地 點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：___ 參會(huì)人員：___ ___

記錄人：___

會(huì) 議 內(nèi) 容

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京__公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、南京__公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。

三、南京__公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20__ 年__ 月__ 日

沃爾沃貸款方案篇三

(1)學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識(shí)是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過上崗培訓(xùn)，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，但信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無(wú)涯的。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，所以在未來的時(shí)間來，我必須充分利用空閑時(shí)間，多看點(diǎn)有關(guān)銀行和信貸方面的知識(shí)，增長(zhǎng)知識(shí)，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.

(2)累積工作經(jīng)驗(yàn)，把控信貸風(fēng)險(xiǎn)。信貸員是整個(gè)貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的第一個(gè)“把門人”，如何把控信貸風(fēng)險(xiǎn)的第一道門為之關(guān)鍵。但面對(duì)著形形色色的客戶，面對(duì)著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險(xiǎn)“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結(jié)，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門人”。

(3)建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率。客戶是我們信貸業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護(hù)客戶的每個(gè)細(xì)節(jié)，良好的客戶關(guān)系，不但有利于我們的催收工作，同時(shí)也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。剛進(jìn)信貸部不久，所以對(duì)于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。

(4)拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營(yíng)銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時(shí)之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營(yíng)銷累計(jì)客戶，這同時(shí)也令萎縮我們營(yíng)銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長(zhǎng)遞上的單的同時(shí)，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨(dú)立走得更遠(yuǎn)。

沃爾沃貸款方案篇四

銀行將舉辦以吸引客戶為目的的營(yíng)銷活動(dòng)，那么如何寫商業(yè)銀行的營(yíng)銷方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于商業(yè)銀行營(yíng)銷方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

商業(yè)銀行營(yíng)銷方案一

一、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷”

本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日。

三、

以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：

1.“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”

活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。

2.“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)”

活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)20000元以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。

3.“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?；顒?dòng)主要內(nèi)容有：

1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。

1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)

9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)

活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。

以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：

1.活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

3.國(guó)慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂衯客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。

五、活動(dòng)目標(biāo)

通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;

4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%。

5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

商業(yè)銀行營(yíng)銷方案二

一.方案簡(jiǎn)介：

方案最終目標(biāo)：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。

方案運(yùn)營(yíng)策略：線下校園團(tuán)隊(duì)

二.方案設(shè)計(jì)

在這里，我們將以最簡(jiǎn)明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。

1.方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思

從解決大學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。

核心詞解釋

大學(xué)生實(shí)際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。

2.方案的實(shí)現(xiàn)思路

1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對(duì)口，針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。

2..在推廣過程中采取公益的營(yíng)銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，另一方面通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長(zhǎng)期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長(zhǎng)期的從某一市場(chǎng)獲利，必須要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言，大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合，既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口碑，為長(zhǎng)期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。

3.方案的具體設(shè)計(jì)

為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們?cè)O(shè)計(jì)了一場(chǎng)名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)的主要目的是通過博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在大學(xué)生市場(chǎng)推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下基礎(chǔ)。

方案分為兩個(gè)部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”，第二部分名為“將關(guān)愛進(jìn)行到底”，我們按照地理因素將大學(xué)生市場(chǎng)劃分為大學(xué)城市場(chǎng)和老校區(qū)市場(chǎng)，在方案中，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問題為目標(biāo)，在大學(xué)城市場(chǎng)推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對(duì)接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng)，并進(jìn)一步的對(duì)第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問題加以鞏固，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)上的縱向延伸，進(jìn)入老校區(qū)市場(chǎng)并占領(lǐng)這一市場(chǎng)，最終獲得全局的大學(xué)生市場(chǎng)，并為實(shí)現(xiàn)這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下了基礎(chǔ)。

商業(yè)銀行營(yíng)銷方案三

為增進(jìn)廣西機(jī)電學(xué)院廣大師生對(duì)我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進(jìn)我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行決定在上級(jí)行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機(jī)電學(xué)院開展“金e順?校園行”電子銀行產(chǎn)品推介活動(dòng)，具體方案如下：

一、活動(dòng)主題：金e順校園行―電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月10日至20xx年11月30日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)

四、參加人員：

廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職員工和學(xué)生代表

農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營(yíng)業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。

邀請(qǐng)附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員

五、活動(dòng)內(nèi)容：電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座

六、活動(dòng)流程

前期準(zhǔn)備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。11月11-12日通過與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開展活動(dòng)，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍。11月13日在校園設(shè)立宣傳點(diǎn)。通過班委會(huì)及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈(zèng)送推介會(huì)入場(chǎng)券約300份，確定參加推介會(huì)的主體人員。11月13日在推介會(huì)前一天做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會(huì)。

11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)

1、主要流程

領(lǐng)導(dǎo)講話。

現(xiàn)場(chǎng)推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學(xué)生優(yōu)卡、手機(jī)銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。

現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

具體流程

----15：00分我行會(huì)務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時(shí)到場(chǎng)，安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

----16：00分主持人祝開場(chǎng)詞，由學(xué)院、農(nóng)行與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話。

----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識(shí)講座。

----16：25分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。

----16：40分基金理財(cái)專家講座

----16：50分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。

----17：00分繼續(xù)宣講

----17：10分宣講結(jié)束?，F(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢、抽獎(jiǎng)。

后繼拓展

1、農(nóng)行充分發(fā)動(dòng)校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)登記的參會(huì)人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。

2、對(duì)成功拓展的，給予一定的計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其營(yíng)銷積極性。

3、對(duì)開戶的學(xué)生提供價(jià)值20元的精美禮品一份。

4、在相思湖支行設(shè)專門柜員負(fù)責(zé)營(yíng)銷登記工作

七、禮品安排

1、推介會(huì)設(shè)特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品一份;一等獎(jiǎng)5名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng)20名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份;三等獎(jiǎng)60名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份。

2、提供價(jià)值20元精美禮品200份，用于獎(jiǎng)勵(lì)廣大師生開戶，激發(fā)學(xué)生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。

八、活動(dòng)分工

廣西機(jī)電學(xué)校負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作通過班委會(huì)確定每班參加人員，確定約300人推介會(huì)的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。

農(nóng)行負(fù)責(zé)宣傳ppt內(nèi)容及海報(bào)的聯(lián)系和提供。負(fù)責(zé)與校方一起招聘20人以上學(xué)生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)校園產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行必要的電子銀行、基金業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，會(huì)場(chǎng)布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會(huì)背景圖，在推介會(huì)前一天做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。

負(fù)責(zé)推介會(huì)人員入場(chǎng)。與校方一起安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備;人員入場(chǎng)開始后，做好入場(chǎng)券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)。

商業(yè)銀行營(yíng)銷方案

沃爾沃貸款方案篇五

扶貧小額貸款實(shí)施方案

撰寫人：xxx 本文檔介紹了

為深入貫徹省委、省政府《關(guān)于全力推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧的決定》精神，切實(shí)解決貧困戶發(fā)展難、保障難問題，根據(jù)《省創(chuàng)新扶貧小額貸款工作的實(shí)施意見》,結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定以下方案。

一、指導(dǎo)思想

以財(cái)政扶貧資金為引導(dǎo)，以信貸資金市場(chǎng)化運(yùn)作為基礎(chǔ)，放大扶貧資金效益，著力解決貧困戶發(fā)展投入不足、農(nóng)村新型經(jīng)營(yíng)主體資金瓶頸問題，變“輸血扶貧”為“造血扶貧”，激發(fā)貧困群眾內(nèi)生動(dòng)力，確保如期實(shí)現(xiàn)脫貧目標(biāo)。

二、目標(biāo)任務(wù)

2、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶等新型農(nóng)村經(jīng)

營(yíng)主體申報(bào)條件：

（1）符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、扶貧產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、扶貧開發(fā)政策和相關(guān)法律法規(guī)；

（2）資源優(yōu)勢(shì)突出，區(qū)域特色明顯，市場(chǎng)潛力大，且能

帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，扶持效果得到貧困戶認(rèn)可；

（3）具有較強(qiáng)的扶貧輻射帶動(dòng)作用，能直接安排貧困農(nóng)戶子女務(wù)工就業(yè)，直接或間接增加農(nóng)村貧困人口收入，并與建檔立卡貧困戶簽訂幫扶脫貧協(xié)議。

（六）還款方式：還款方式采用一次性還本或分期還本方式。

（七）貸款利率：執(zhí)行利率按人民銀行公布的同檔次基

準(zhǔn)利率計(jì)算。

（八）貸款貼息：對(duì)貧困戶、新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體貸款，區(qū)

財(cái)政按基準(zhǔn)利率全額貼息。

四、扶貧小額信貸工作流程

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評(píng)級(jí)授信標(biāo)準(zhǔn)：貧困戶誠(chéng)信度（40分）、勞動(dòng)力（25分）、勞動(dòng)技能（25分）、家庭人均收入（10分）；60分以下的不授信，60-69分授信限額5萬(wàn)元，70-79分授信限額6萬(wàn)元，80-89分授信限額8萬(wàn)元，90分以上授信限額10萬(wàn)元。

貧困戶評(píng)級(jí)工作由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)、試驗(yàn)區(qū)統(tǒng)一部署，經(jīng)辦銀行參與協(xié)調(diào)推進(jìn)，在2016年4月20日前完成評(píng)級(jí)工作，力爭(zhēng)有貸款需求的貧困戶評(píng)級(jí)率達(dá)到100%。貧困戶授信以銀行為準(zhǔn)，評(píng)級(jí)授信后由銀行發(fā)放貧困戶信用貸款證。

（2）對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶等新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體，根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，每帶動(dòng)一個(gè)建檔立卡貧困戶穩(wěn)定脫貧增加10萬(wàn)元貸款額度，按照不超過其帶動(dòng)的建檔貧困戶授信總額合理確定,最高不超過100萬(wàn)元。

-71 5、簽訂合同：對(duì)審批通過的扶貧小額貸款，及時(shí)與客戶

簽定借款合同。

6、貸款發(fā)放：合同簽訂后銀行及時(shí)發(fā)放貸款，并登記扶

貧小額貸款臺(tái)賬。

7、貸后管理：貸款發(fā)放后，扶貧辦、經(jīng)辦銀行應(yīng)根據(jù)有

關(guān)規(guī)定加強(qiáng)貸后管理,保證貸款本息到期收回。

8、到期收回：經(jīng)辦銀行應(yīng)在貸款到期前30天告知借款

人，并做好貸款收回后的核對(duì)登記工作。

“扶貧小額貸款”業(yè)務(wù)到期收回率應(yīng)控制在98%以上，若該項(xiàng)業(yè)務(wù)到期收回率低于98%，經(jīng)辦銀行應(yīng)及時(shí)與扶貧辦聯(lián)系、溝通，及時(shí)預(yù)警，并審慎發(fā)放此類貸款，對(duì)不良貸款率達(dá)到總額2%的，經(jīng)辦銀行應(yīng)暫停該項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)，并組織清收。

五、工作保障

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成立區(qū)精準(zhǔn)扶貧小額信貸工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)政府分管農(nóng)業(yè)工作的副區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，區(qū)扶貧辦、區(qū)金融辦主要負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)，區(qū)財(cái)政局、區(qū)法院、人行縣支行及經(jīng)辦銀行等單位負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)精準(zhǔn)扶貧小額信貸管理辦公室，辦公室設(shè)區(qū)扶貧辦，具體負(fù)責(zé)全區(qū)精準(zhǔn)扶貧小額信貸日常管理工作。區(qū)扶貧辦主要負(fù)責(zé)人兼任辦公室主任。區(qū)扶貧辦、財(cái)政局、人行及經(jīng)辦銀行等單位要明確工作職責(zé)，合力推進(jìn)，確保取得成效。

4、區(qū)人民法院負(fù)責(zé)受理債務(wù)訴訟案件、維護(hù)債權(quán)人、債務(wù)人雙方的合法權(quán)益，對(duì)惡意騙貸，逃避債務(wù)行為依法予以處理。

5、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（街辦）、開發(fā)區(qū)管委會(huì)、試驗(yàn)區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)從事特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的農(nóng)村專業(yè)合作社，家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶等的調(diào)查、備案，做好貸款資格審查，審核確認(rèn)申請(qǐng)貸款的農(nóng)戶是否屬于建檔立卡貧困戶，與經(jīng)辦銀行共同做好貧困戶信用評(píng)級(jí)。

-131

沃爾沃貸款方案篇六

距離2016年結(jié)束已僅剩百天時(shí)間，為引導(dǎo)全行搶抓年末市場(chǎng)機(jī)遇，做好2016年個(gè)人貸款及銀行卡業(yè)務(wù)的沖刺工作，根據(jù)近期分行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)個(gè)人貸款工作的相關(guān)要求，確保城北支行全面完成個(gè)人貸款及銀行卡條線任務(wù)指標(biāo)，支行決定在全轄組織開展“個(gè)人貸款及銀行卡百日營(yíng)銷”活動(dòng)，全面做好個(gè)人貸款及銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作，特制定本活動(dòng)方案。

一、 活動(dòng)時(shí)間

2016年9月21日至2016年12月31日

二、 活動(dòng)目標(biāo)

競(jìng)賽活動(dòng)期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)人民幣個(gè)人貸款新增投放1113萬(wàn)元，全面完成分行下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；信用卡累計(jì)發(fā)卡261張；專項(xiàng)分期累計(jì)新增174萬(wàn)元。

三、活動(dòng)目的

四、參賽人員

轄內(nèi)8家機(jī)構(gòu)

五、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

（一）個(gè)人貸款方面

對(duì)于客戶經(jīng)理的激勵(lì)

1、對(duì)于在活動(dòng)期間所有個(gè)人貸款按投放金額的1‰對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行激勵(lì)。

2、對(duì)于在活動(dòng)期間內(nèi)，累計(jì)投放排名支行第一位的客戶經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)三天年休假或1000元現(xiàn)金。

對(duì)于房地產(chǎn)按揭專員的激勵(lì)

通過市場(chǎng)調(diào)查了解到同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡(jiǎn)單，且其激勵(lì)機(jī)制較好（浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行每件50-200元不等），導(dǎo)致開發(fā)商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進(jìn)行進(jìn)件獎(jiǎng)勵(lì)。

1、一類為非我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進(jìn)件：按每筆100元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，金額在200萬(wàn)元以上按每筆200元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（前提條件:已達(dá)到已批待放），需指定專人做好臺(tái)賬登記。

2、一類為我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進(jìn)件：按每筆50元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，金額在200萬(wàn)元以上按每筆100元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（前提條件:已達(dá)到已批待放），需指定專人做好臺(tái)賬登記。

（二）銀行卡業(yè)務(wù)

1、拓展有效商戶1戶，獎(jiǎng)勵(lì)商方100元油卡。

2、拓展分期業(yè)務(wù)1筆，獎(jiǎng)勵(lì)合作方100元油卡。

3、商戶收單1萬(wàn)元—5萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)商戶300元油卡，商戶收單5 2

萬(wàn)-10萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)商戶500元油卡，商戶收單10萬(wàn)—20萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)商戶1000元油卡，商戶收單20萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)商戶1500元油卡。

六、工作安排

1、加大個(gè)人貸款營(yíng)銷力度，提高業(yè)務(wù)接單能力和業(yè)務(wù)處理時(shí)效。由于開發(fā)商十分注重放款速度，會(huì)以此對(duì)合作銀行進(jìn)行綜合評(píng)定，個(gè)貸中心應(yīng)結(jié)合客戶需求，確保在最短時(shí)間內(nèi)將貸款資料報(bào)送，取得開發(fā)商的信任，不斷提高接單量，爭(zhēng)取新建項(xiàng)目的繼續(xù)深入合作。因此，個(gè)貸客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)處理過程中要將提高服務(wù)效率作為我行在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的亮點(diǎn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)完成貸款資料的收集上報(bào)、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。

2、大力推廣線上產(chǎn)品“中銀e貸”。各機(jī)構(gòu)要盡快完成企業(yè)白名單的準(zhǔn)入報(bào)送工作，逐步擴(kuò)大“中銀e貸”產(chǎn)品的開辦范圍。

3、為加強(qiáng)與房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)發(fā)展部主任（每周不少于3次）、個(gè)人客戶經(jīng)理、消貸中心消貸經(jīng)理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產(chǎn)企業(yè)及散戶開發(fā)商總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等，了解他們的需求，掌握銷售的實(shí)際狀況，與其高管加強(qiáng)溝通，做好維護(hù)和拜訪工作，營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,需經(jīng)分管行長(zhǎng)批準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)按規(guī)定執(zhí)行。

3

目 錄

一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的swot分析；

二、 中小企業(yè)主購(gòu)買該產(chǎn)品的購(gòu)買力分析；

三、 廣告宣傳建議；

四、 宣傳方案。

（一）郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析

1） 優(yōu)勢(shì)s:

公司高層對(duì)該地周圍市場(chǎng)的重視；

較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持；

國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。

2） 劣勢(shì)w:

附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；

附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺(tái)等；

湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會(huì)太突出。

3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:

分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

產(chǎn)品的質(zhì)量

具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系

相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)

品牌與美譽(yù)度

4）機(jī)會(huì)點(diǎn)o：

國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植

我國(guó)的金融體系正在走向完善

5） 威脅問題t:

其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)，我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低；

現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì)影響相關(guān)的決策；

其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；

必須通過強(qiáng)有力的宣傳，來樹立郵政儲(chǔ)蓄銀行的`信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。

( 二）

中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國(guó)有商業(yè)銀行，而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng)，自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。

另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng)，潛在客戶一提到貸款，不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。 因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn)：

1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；

2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設(shè)。

沃爾沃貸款方案篇七

2019年未至2020年一季度未，我行實(shí)現(xiàn)了2019年未超額完成全年目標(biāo)任務(wù)、今年一季度每月正增長(zhǎng)、3月未抵押快貸比年初正增長(zhǎng)的較好成績(jī)，這與省分行正確領(lǐng)導(dǎo)及支行的高度重視密不可分，現(xiàn)將支行普惠金融業(yè)務(wù)推進(jìn)措施作與經(jīng)驗(yàn)分享如下。

為全面推進(jìn)普惠金融戰(zhàn)略，支行成立了以行長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)力推進(jìn)支行普惠金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。支行領(lǐng)導(dǎo)班子與公司部結(jié)合都江堰縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)分析產(chǎn)品特色，制定了支行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展方案。將任務(wù)分解到每個(gè)部門、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和公司部客戶經(jīng)理。公司部客戶經(jīng)理與網(wǎng)點(diǎn)結(jié)對(duì)子組成任務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分利用和挖掘每個(gè)員工的客戶資源，開展?fàn)I銷活動(dòng)。同時(shí)支行舉辦全員參加的普惠金融業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，營(yíng)造全員普惠氛圍，讓每個(gè)部門及員工都知普惠、懂普惠。讓每一個(gè)員工都積極參與到普惠金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷中，形成上下齊心、部門協(xié)同、全員參與的良好營(yíng)銷環(huán)境。

公司部客戶經(jīng)理充分利用上班跑客戶和相關(guān)職能部門做好客戶營(yíng)銷和客戶儲(chǔ)備，為提高貸款發(fā)放效率和客戶滿意度，客戶經(jīng)理充分利用下班和周末時(shí)間整理資料、撰寫貸款申報(bào)材料。

首先根據(jù)省分行下發(fā)商機(jī)，制定不同商機(jī)營(yíng)銷模式，將商機(jī)落實(shí)到點(diǎn)到人，對(duì)每一個(gè)商機(jī)進(jìn)行分析，并通過外部企查查、外數(shù)慧查等查詢到客戶信息，對(duì)客戶有一個(gè)大致的準(zhǔn)入判斷，做到心中有數(shù)。二是積極推進(jìn)公司部和網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷具有企業(yè)背景且高aum值vip客戶的模式，做好高端客戶的儲(chǔ)備工作和挖掘工作。三是強(qiáng)化商機(jī)執(zhí)行過程管控，要求客戶經(jīng)理對(duì)商機(jī)執(zhí)行做好營(yíng)銷臺(tái)賬、分析原因，以進(jìn)一步提升商機(jī)轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)多渠道獲客。

1、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，普惠金融產(chǎn)品多，更新快，公司部通過內(nèi)部普惠微信群及周二個(gè)金部例會(huì)及時(shí)培訓(xùn)、講解新產(chǎn)品及營(yíng)銷重點(diǎn)，讓到每一位營(yíng)銷人員能及時(shí)了解新產(chǎn)品、新政策。

2、持續(xù)對(duì)外大力宣傳，積極參加政府部門組織的銀企對(duì)接會(huì)，都江堰市稅務(wù)局業(yè)務(wù)推介會(huì)。加強(qiáng)與人行、經(jīng)信局、商投局、文體旅已以及都江堰產(chǎn)業(yè)裝備功能區(qū)、都江堰工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園等客群的營(yíng)銷；充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)輻射作用，對(duì)最后一公里客戶群體進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。

1、支行強(qiáng)調(diào)以抵押快貸產(chǎn)品為重點(diǎn)，認(rèn)真做到以押選客。抵押快貸具有客戶授信金額大、需求真實(shí)強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)控制較強(qiáng)等特點(diǎn)，較傳統(tǒng)純信用小微快貸有明顯優(yōu)勢(shì)，支行大力推進(jìn)抵押。截止2020年3月未實(shí)現(xiàn)抵押快貸新增4100萬(wàn)元，占2020年新增普惠金融貸款6600萬(wàn)元的62%，抵押快貸新增占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。截止2020年4月10日，支行抵押快貸儲(chǔ)備貸款金額約2300萬(wàn)元，保持著持續(xù)、穩(wěn)步、良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2、信用快貸以云稅貸為抓手，促進(jìn)信用快貸的健康發(fā)展。支行通過稅易貸及減稅云貸產(chǎn)品與都江堰市稅務(wù)局建立了良好的合作關(guān)系。同時(shí)客戶經(jīng)理積極參加稅務(wù)局定期組織的納稅大講堂，大力推廣云稅貸產(chǎn)品，并定期向稅務(wù)局通報(bào)云稅貸政策及相關(guān)數(shù)據(jù)，稅務(wù)局將云稅貸成果寫進(jìn)工作報(bào)告。

3、積極推廣惠懂你。一是用好“云端漫步，普惠懂你”考核政策，推動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷積極性，把握“一鍵測(cè)額度，滿意才開戶，開戶即有貸，一觸即用貸”的特點(diǎn)，做好惠懂你平臺(tái)賦能、線上獲客。二是繼續(xù)做好存量有貸戶、小額無(wú)貸戶、新開戶客戶以及個(gè)人龍商戶的綁定工作，做大普惠客群，打牢普惠基礎(chǔ)。

五、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，支行制定了普惠金融貸款業(yè)務(wù)貸后管理方案，要求貸后管理崗及客戶經(jīng)理及時(shí)、有效處理rad、ai稽核等系統(tǒng)的預(yù)警信息。及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶，并盡早處置化解風(fēng)險(xiǎn)。此外，對(duì)營(yíng)銷人員加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)，讓每一位營(yíng)銷人員都有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以促進(jìn)支行普惠業(yè)務(wù)穩(wěn)健、快速發(fā)展。

沃爾沃貸款方案篇八

閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。

1.方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思

從解決大學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。

核心詞解釋

大學(xué)生實(shí)際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。

2.方案的實(shí)現(xiàn)思路

1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對(duì)口，針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。

通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長(zhǎng)期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長(zhǎng)期的從某一市場(chǎng)獲利，必須要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言，大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合，既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口碑，為長(zhǎng)期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。

3.方案的具體設(shè)計(jì)

建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下基礎(chǔ)。

策劃活動(dòng)方案應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1． 要突出賣點(diǎn)。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。銀行營(yíng)銷方案每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2． 要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3． 要突出重點(diǎn)。

策劃方案切不可面面俱倒，無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

多的行業(yè)活動(dòng)方案等盡在：活動(dòng)方案

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沃爾沃貸款方案篇九

在全鎮(zhèn)開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“七進(jìn)”活動(dòng)，是通過活動(dòng)進(jìn)一步發(fā)動(dòng)群眾，最大程度的提高群眾的參與率的需要;是充分發(fā)揮人民群眾開展專項(xiàng)行動(dòng)、推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的主體作用的需要;是使專項(xiàng)行動(dòng)和治理工作，轉(zhuǎn)變?yōu)閺V大群眾的自覺行動(dòng)，夯實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理基礎(chǔ)的需要。真正地讓廣大群眾以主人翁的精神參與到城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理活動(dòng)中去，城鄉(xiāng)環(huán)境清潔化、規(guī)范化、優(yōu)美化才有基礎(chǔ)，科學(xué)發(fā)展才更有推動(dòng)力。

全公司婦女組織要從堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)，開創(chuàng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展新局面的戰(zhàn)略高度，引導(dǎo)全鎮(zhèn)廣大婦女認(rèn)識(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的重要性，積極主動(dòng)參與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理活動(dòng)，讓廣大家庭成員樹立良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣，使家庭環(huán)境明顯改善，實(shí)現(xiàn)家庭與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、做好“五個(gè)一”活動(dòng)。公司婦女組織在開展活動(dòng)中要認(rèn)真做好“五個(gè)一”活動(dòng)，即學(xué)習(xí)一次文明禮儀知識(shí)，傳播一句文明話，做一件文明事，糾正一起不文明行為，提一條文明創(chuàng)建建議。

2、開展“文明禮儀警語(yǔ)名句”征集評(píng)選活動(dòng)。

3、成立至少一支的衛(wèi)生勸導(dǎo)隊(duì)。

4、大力宣傳“美化城鄉(xiāng)環(huán)境 建設(shè)美好家園”。做好家庭衛(wèi)生清潔，美化庭園，倡導(dǎo)文明健康、簡(jiǎn)約環(huán)保的生活方式。

三、活動(dòng)時(shí)間

6月1日至6月30日為宣傳發(fā)動(dòng)階段;

201x年7月1日至9月30日，為全民動(dòng)手清潔城鄉(xiāng)大行動(dòng)階段;

201x年10月1日至11月30日為查漏補(bǔ)缺，鞏固提高階段;

201x年12月1日至12月31日為考核驗(yàn)收階段。

整個(gè)活動(dòng)作為加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要內(nèi)容長(zhǎng)期不懈地抓下去。

四、相關(guān)要求

(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。公司一定要按照實(shí)施方案的要求，統(tǒng)一思想，認(rèn)真組織實(shí)施。要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)同志要親自抓、負(fù)總責(zé)，分管負(fù)責(zé)同志要具體抓、直接負(fù)責(zé)，細(xì)化方案，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和督促，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則，帶頭參加城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)家庭”活動(dòng)。

(二)落實(shí)責(zé)任，制訂方案。公司要認(rèn)真開展調(diào)查研究工作，了解掌握工作對(duì)象的實(shí)際狀況，按照實(shí)施方案的要求進(jìn)一步細(xì)化和深化，制定可操作性、針對(duì)性強(qiáng)的具體工作方案;各參與單位要按照工作安排和部署，加大人、財(cái)、物的投入，精心組織實(shí)施，推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作不斷取得新成效。

(三)積極探索，認(rèn)真總結(jié)。公司要積極探索城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的有效途徑和方法，創(chuàng)造性地開展工作，及時(shí)研究和解決城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理過程中遇到的新情況、新問題，不斷改進(jìn)工作方法，不斷豐富充實(shí)活動(dòng)內(nèi)容，并認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)要注意做好活動(dòng)的檔案建設(shè)工作。各村、社區(qū)、駐鎮(zhèn)企業(yè)及時(shí)上報(bào)活動(dòng)信息。

沃爾沃貸款方案篇十

公司自*年*月*日公司正式對(duì)外營(yíng)業(yè)以來，在各位股東的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在公司全體員工共同努力下，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)逐步步入正軌，現(xiàn)將20xx年度基本經(jīng)營(yíng)情況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等匯報(bào)如下：

一、經(jīng)營(yíng)管理情況

(一)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家政策，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到省金融辦的要求。 截止20xx年*月*日，公司嚴(yán)格按照服務(wù)“三農(nóng)”的原則，貸款的投向主要用于支持農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同一借款人最高限額控制在100萬(wàn)元以內(nèi);賬面利率控制在基準(zhǔn)利率09.—4倍之間;無(wú)跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無(wú)吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)。

(二)積極營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。20xx年以來，通過積極的營(yíng)銷，公司在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場(chǎng)份額，建立了一批相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體，加大了對(duì)信用良好，還貸能力強(qiáng)的客戶營(yíng)銷及維護(hù)力度，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

(三)以效益為核心,完善工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量。公司在不斷加強(qiáng)和改善日常信貸工作的同時(shí)，注重和加強(qiáng)了信貸人員業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，逐步提高了工作人員工作質(zhì)量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強(qiáng)化服務(wù)手段，改善服務(wù)效率。

二、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況

截止20xx年末累計(jì)發(fā)生業(yè)務(wù)*筆，累計(jì)發(fā)放貸款*萬(wàn)元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入*萬(wàn)元。上繳各項(xiàng)稅費(fèi)*萬(wàn)元。截至年末貸款余額*萬(wàn)元，到期貸款和利息收回率均為*%，信貸資金實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)，取得較好的經(jīng)營(yíng)效益。

三、貸款擔(dān)保比例：

1、信用貸款*筆，累計(jì)金額*萬(wàn)元，占比*%;

2、抵押貸款*筆，累計(jì)金額*萬(wàn)元，占比*%;

四、存在的問題。

1、公司從正式運(yùn)行以來，客戶的培養(yǎng)取得了一定的成效，但具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員、獨(dú)擋一面的人才較少，相比其他同業(yè)對(duì)手，客戶經(jīng)理隊(duì)伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不高，專業(yè)技能還有待進(jìn)一步提升。

2、公司融資難、融資能力有限。除股東資本金外，公司不能從金融機(jī)構(gòu)或社會(huì)公眾獲得資金，無(wú)法滿足中小企業(yè)、“三農(nóng)”對(duì)資金的需求，制約了公司的發(fā)展。

3、公司客戶數(shù)據(jù)未納入人民銀行征信系統(tǒng)管理，無(wú)法對(duì)客戶申請(qǐng)貸款和不良信息進(jìn)行有效識(shí)別，對(duì)拖欠公司貸款本息的客戶沒有“不良記錄”的制約作用，增大了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

管理問題逐漸顯露，主要體現(xiàn)在信貸資產(chǎn)質(zhì)量，貸后管理及人才培養(yǎng)機(jī)制等幾個(gè)方面。

五、工作規(guī)劃

針對(duì)今年經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題，公司將通過以下幾個(gè)方面的工作思路開展工作：

(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。

1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時(shí)調(diào)整用人政策，招聘專業(yè)人才，充實(shí)公司的技術(shù)力量，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。

2、立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，注重企業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。鼓勵(lì)立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，創(chuàng)造條件進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。

3、建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。鼓勵(lì)員工發(fā)揮、創(chuàng)造，讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理;敞開渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮才能，做到公司與員工在利益上的雙贏。

4、鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著公司各種管理法規(guī)的不斷完善，逐步建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格，為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。

(二)統(tǒng)籌兼顧，進(jìn)一步加大信貸營(yíng)銷力度。

1、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)效益好、保全措施到位的企業(yè)及個(gè)人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù)。

2、加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實(shí)際情況，對(duì)客戶授信額度進(jìn)行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。

3、擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)的知名度和影響力，加大宣傳力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。

(三)建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理。

1、落實(shí)制度，強(qiáng)化問責(zé)機(jī)制，全方位化解信貸風(fēng)險(xiǎn)，加大貸款三查力度，明確清收責(zé)任，嚴(yán)禁向高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和個(gè)人投放貸款，杜絕重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大趨勢(shì)，杜絕新增不良貸款。嚴(yán)格考核，將貸款資產(chǎn)質(zhì)量與信貸人員績(jī)效收入直接掛鉤。

2、加強(qiáng)制度執(zhí)行管理和員工管理，加強(qiáng)對(duì)制度執(zhí)行情況的檢查和督辦。

3、強(qiáng)化貸款投放和風(fēng)險(xiǎn)管理。因地制宜，確定支持產(chǎn)業(yè)和投放重點(diǎn)。深入研究各信貸項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，有效防范風(fēng)險(xiǎn)。

4、提高服務(wù)質(zhì)量，把握好重要數(shù)據(jù)、重點(diǎn)問題、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)區(qū)域的分析和監(jiān)控，有針對(duì)性的提出解決辦法，為信貸工作提供參考。

5、強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以客戶經(jīng)理為首，帶領(lǐng)區(qū)域內(nèi)信貸人員對(duì)貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實(shí)際工作中不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。實(shí)行信貸人員月例會(huì)制度。加強(qiáng)對(duì)信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)和盡職意識(shí)，分析典型案例，學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，糾正不足。定期對(duì)信貸人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。

(四)認(rèn)清形勢(shì)，及早謀劃，進(jìn)一步增強(qiáng)資金實(shí)力。

由于國(guó)家政策調(diào)控的影響，預(yù)計(jì)明年內(nèi)信貸資金市場(chǎng)將面臨更大壓力，對(duì)信貸運(yùn)營(yíng)勢(shì)必帶來影響。因此，需精心組織，在確保運(yùn)營(yíng)資金能夠在合法合規(guī)的前提下，拓展融資渠道，充分認(rèn)識(shí)同業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，仔細(xì)分析資金市場(chǎng)走勢(shì)，及早謀劃，制定符合市場(chǎng)導(dǎo)向的信貸工作指引，及早準(zhǔn)備信貸工作方案和計(jì)劃，樹立“任務(wù)有壓力，完成有信心”正確工作理念，確保信貸工作穩(wěn)步、健康、有序開展。

(五)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，全面控制風(fēng)險(xiǎn)

1、仔細(xì)研究國(guó)家宏觀調(diào)控政策，積極營(yíng)銷具有實(shí)體經(jīng)濟(jì)平

穩(wěn)健康運(yùn)行與自身可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶。保持信貸總額的合理增長(zhǎng)與均衡投放，注重通過提高貸款周轉(zhuǎn)速度和運(yùn)作質(zhì)量來滿足客戶融資需求。加快非信貸融資產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，積極為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供多渠道融資支持。

2、積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)變化，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，對(duì)信貸項(xiàng)目擔(dān)保方式深入研究，逐步提高抵質(zhì)押擔(dān)保比例，持續(xù)提升業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展能力和盈利水平，不斷增強(qiáng)發(fā)展的.全面性、協(xié)調(diào)性和持續(xù)性。

最后，在20xx年的工作中，要充分利用我公司具有的優(yōu)勢(shì)，既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時(shí)還要有清晰的危機(jī)感，以及高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為客戶和社會(huì)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強(qiáng)，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，展示新的風(fēng)采。

**銀行：

本公司是貴行的忠實(shí)客戶，也是貴行的重點(diǎn)扶持對(duì)象，長(zhǎng)年來信用良好。多年來一直從事**加工，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好，從商經(jīng)驗(yàn)豐厚，現(xiàn)流動(dòng)資金達(dá)***萬(wàn)元。

經(jīng)**縣縣政府對(duì)**產(chǎn)業(yè)的多年大力扶持，和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持，并有少數(shù)民族特需用品企業(yè)的優(yōu)惠政策，使得作為**縣的支柱產(chǎn)業(yè)之一的**企業(yè)，給**帶來巨大發(fā)展。

因此，要繼續(xù)抓住機(jī)遇，擴(kuò)大商機(jī)，就需要擴(kuò)大再生產(chǎn)。這需要強(qiáng)有力的資金保證作后盾，就需要金融部門的大力支持，為此本公司需貸款***萬(wàn)元，作為補(bǔ)充流動(dòng)資金，望貴行給予批準(zhǔn)。

由于公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，管理能力較強(qiáng)，營(yíng)運(yùn)能力和盈利能力較強(qiáng)，信譽(yù)度高，發(fā)展前景可觀，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，做大做強(qiáng)企業(yè)，但企業(yè)流動(dòng)資金不足，現(xiàn)向貴行申請(qǐng)貸款作為流動(dòng)資金短期貸款，由于公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目好，效益可佳，具有充足的銷售收入和現(xiàn)金流入，公司承諾，一定用公司的銷售收入和現(xiàn)金流入按期償還貴行貸款和利息，以此保證貴行貸款的安全性。

一、企業(yè)基本情況

本公司成立于**年。在工業(yè)園占地*畝，建筑面積**平方米，機(jī)器**臺(tái)(套)，**生產(chǎn)線*條。公司被國(guó)家民委確定為少數(shù)民族用品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、發(fā)展成為**縣**產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)和“2321”勞務(wù)實(shí)訓(xùn)基地。本公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，具有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和較高的管理水平。

二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況

目前本公司總資產(chǎn)為*元，其中固定資產(chǎn)*元 ，存貨*元，應(yīng)收賬款*元，其它資產(chǎn)*元。

本公司在建行貸款*萬(wàn)元，城南信用社貸款*萬(wàn)元，應(yīng)付賬款*元。資產(chǎn)負(fù)債*%。

三、公司的經(jīng)營(yíng)情況

本公司在發(fā)展過程中，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，注重銷售市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)。20**年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%的訂單化經(jīng)營(yíng)，完全擺脫了盲目收購(gòu)的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)局面。與**公司和深圳**有限公司建立了長(zhǎng)期的購(gòu)銷合作關(guān)系。生產(chǎn)中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了眾多客戶。實(shí)行了無(wú)毛絨的加工經(jīng)營(yíng)策略，目前取得了很好的市場(chǎng)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

四、公司發(fā)展情況

本公司20**年創(chuàng)收總營(yíng)業(yè)收入達(dá)*萬(wàn)元，向國(guó)庫(kù)上繳稅金*萬(wàn)元;20**年創(chuàng)收總營(yíng)業(yè)收入達(dá)到**萬(wàn)元，向國(guó)庫(kù)上繳稅金**萬(wàn)元。

我公司按照《公司法》建立現(xiàn)代制度，目前現(xiàn)代化企業(yè)構(gòu)架已經(jīng)形成。注重誠(chéng)信建設(shè)、技術(shù)進(jìn)步、制度創(chuàng)新。多年來管理完善，在市場(chǎng)價(jià)格忽高忽低的情況下，始終在穩(wěn)步前進(jìn)，在經(jīng)營(yíng)過程中嚴(yán)把收售關(guān)，密切關(guān)注市場(chǎng)行情，靈活經(jīng)營(yíng)，再加上風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，誠(chéng)心度高，多年來生意蒸蒸日上，越做越大。本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已進(jìn)入一個(gè)良好的循環(huán)狀態(tài)，資金運(yùn)營(yíng)正常，管理過程有序，發(fā)展穩(wěn)步持續(xù)，現(xiàn)已具備了良好的獲利能力。

五、貸款用途及還款來源

本公司貸款用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，收購(gòu)原料。還款來源為銷售回籠資金。

我們相信，在貴行的支持下，我公司將會(huì)繼續(xù)作大做強(qiáng)，成為***行業(yè)領(lǐng)頭軍。

特此申請(qǐng)

企業(yè)法人：

***有限公司

****年*月*日

沃爾沃貸款方案篇十一

此次助學(xué)活動(dòng)時(shí)間為20xx年7月13日至20xx年8月20日。

二、救助對(duì)象及標(biāo)準(zhǔn)

救助對(duì)象：參加20xx年度高考并考取全日制二本以上院校并具有xx市愛輝區(qū)戶籍的孤兒、城鄉(xiāng)特困、城鄉(xiāng)低保、殘障、建檔立卡貧困學(xué)生。

救助標(biāo)準(zhǔn)：每名學(xué)生一次性資助5000元。

三、資金來源

此次救助資金預(yù)算15萬(wàn)元，由xx市慈善總會(huì)和華泰地產(chǎn)集團(tuán)兩方共同承擔(dān)，各負(fù)擔(dān)一半費(fèi)用。

四、申報(bào)及救助程序

（一）報(bào)名申請(qǐng)：7月13日至8月10日，申請(qǐng)救助的學(xué)生持戶口本、低保證（孤兒證、特困證、殘疾證、建檔立卡證明）、身份證、高校錄取通知單等證件原件及復(fù)印件，到市慈善協(xié)會(huì)報(bào)名，并填寫《xx市20xx年“慈善助學(xué)·金秋圓夢(mèng)”審批表》（一式兩份）。

（二）入戶調(diào)查：8月10日至15日，市慈善協(xié)會(huì)核查小組，按照實(shí)事求是、客觀公正的原則開展入戶調(diào)查。

（四）集中發(fā)放：8月20日，市慈善協(xié)會(huì)、華泰地產(chǎn)集團(tuán)共同組織發(fā)放儀式，對(duì)獲得救助的學(xué)生進(jìn)行助學(xué)金集中發(fā)放，宣傳社會(huì)愛心，弘揚(yáng)慈善精神。

五、具體要求

一要廣泛宣傳，確保政策落實(shí)到位。通過電視、報(bào)紙、民政、公眾號(hào)等多種信息渠道，廣泛開展宣傳，認(rèn)真摸清困難學(xué)生的基本情況，確保符合資助條件的學(xué)生不落一人。

二要規(guī)范程序，確保救助過程透明。要堅(jiān)持公開透明的原則，自覺接受群眾監(jiān)督。認(rèn)真做好審核工作，做到誰(shuí)簽字誰(shuí)負(fù)責(zé)，確保救助活動(dòng)在陽(yáng)光下運(yùn)行，切實(shí)把好事辦好。

三要材料齊全，確保救助理由充分。申報(bào)人佐證材料齊全、準(zhǔn)確、清晰，對(duì)于申報(bào)材料不齊全，市慈善協(xié)會(huì)不予審批。

沃爾沃貸款方案篇十二

尊敬的區(qū)xxx領(lǐng)導(dǎo):

你們好!

我是中南大學(xué)行政管理專業(yè)13級(jí)本科生aa，xx年畢業(yè)于aa一中，經(jīng)過三年的艱苦奮斗，終于考上了被列為985、211工程的國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)----aa大學(xué)。本來這一消息讓我們?nèi)胰硕汲两诰薮蟮南矏傊?，可是就在這一幸福的時(shí)刻，我母親被診斷出患有乳腺癌，這一晴天霹靂頓時(shí)讓我們家轉(zhuǎn)喜為悲。

我們一家五口，在媽媽被確診癌癥前家庭就不富裕，爸爸沒有固定的職業(yè)，收入微薄，外公外婆都近八十歲了，外公xx年鼻咽癌治療用去一大筆錢還留下了又聾又盲的后遺癥，外婆雙股骨壞死不能走路，平時(shí)家里主要經(jīng)濟(jì)來源都是媽媽的工資?，F(xiàn)在媽媽患病后放化療花盡家里本來就不多的積畜，還欠下了同事親人的錢。在媽媽住院的那段時(shí)間里，爸爸也辭掉工作照顧媽媽。

我永遠(yuǎn)忘不了：媽媽xx3年9月2日在廣州做手術(shù)，我9月3日獨(dú)自一人拿著媽媽同事華姨給我的生活費(fèi)踏上了我的大學(xué)之路。我要感恩母親給了我堅(jiān)強(qiáng)，感恩親朋友好友經(jīng)濟(jì)上的莫大支持。

我慶幸我生存在一個(gè)有愛心的社會(huì)，左鄰右舍的接濟(jì)和社區(qū)居委領(lǐng)導(dǎo)的問候給予我們莫大的安慰和溫暖，為了讓我能順利完成學(xué)業(yè)，真誠(chéng)希望高明xxx給我一個(gè)助學(xué)的機(jī)會(huì)，一解我求學(xué)之路的燃眉之急。我會(huì)以200%的努力好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取上進(jìn)!只要自己一有能力，就馬上回饋社會(huì)，幫助所有有需要的人。我要努力成為一個(gè)能對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出特殊和巨大貢獻(xiàn)的人。

申請(qǐng)人：

20xx年x月x日

沃爾沃貸款方案篇十三

根據(jù)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情形勢(shì)，按照xxx、xxx、公司關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署的要求，為全力做好公司疫情防控工作，堅(jiān)決遏制疫情蔓延勢(shì)頭，現(xiàn)結(jié)合各單位實(shí)際情況，特制訂本應(yīng)急方案如下：

1、總體要求

本著“把人民群眾生命安全和身體健康放在首位”的工作原則，按照“縝密防控疫情、審慎防范蔓延”的工作思路，嚴(yán)格落實(shí)早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離和及時(shí)移送處置的工作措施，因地制宜落實(shí)疫情防范知識(shí)宣傳、敏感人群排查登記、人員密集公共場(chǎng)所定期消毒等工作要求，堅(jiān)決防范集團(tuán)疫情發(fā)生和蔓延，確保集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、員工健康安全。

2、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立以公司主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，相關(guān)班子成員為副組長(zhǎng)和成員的__防控新型肺炎疫情應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：___

副組長(zhǎng)：__

成 員：___

職責(zé)：負(fù)責(zé)方案制修訂和啟動(dòng)取消、資源調(diào)配。

成立公司防控新型肺炎疫情應(yīng)急工作辦公室，安全生產(chǎn)管理部牽頭，各分、子公司，事業(yè)部，職能部門為成員。

主 任：___

副主任：___

成 員：___

職責(zé)：在公司防控新型肺炎疫情應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)方案組織執(zhí)行、資源調(diào)配、信息獲取和報(bào)送、疫情跟蹤、工作監(jiān)督檢查。

各分、子公司成立相應(yīng)疫情防控領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

各子公司成立相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任分工，落實(shí)防控措施，結(jié)合工作實(shí)際和屬地要求，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，按職責(zé)分工，制訂專項(xiàng)工作方案。主要負(fù)責(zé)同志要靠前指揮，要確保各項(xiàng)防控工作落到實(shí)處。

各分、子公司將工作組織機(jī)構(gòu)組成名單于20_年1月27日前公司報(bào)安全生產(chǎn)管理部備案。(安全生產(chǎn)管理部聯(lián)系人：___)

職責(zé)：分別做好所屬轄區(qū)、職責(zé)范圍內(nèi)的疫情防控宣傳、防控指導(dǎo)、人員登記、信息報(bào)送、應(yīng)急處置等工作。

各分子公司、事業(yè)部抽調(diào)精干力量成立疫情應(yīng)急處置隊(duì)伍，充實(shí)防控一線，強(qiáng)化人員培訓(xùn)，提高防控質(zhì)量。

3、工作要求。

提高政治站位，將員工生命健康放在首位，堅(jiān)持底線思維，高度重視疫情防控工作，緊密圍繞國(guó)家、集團(tuán)公司、地方政府關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作要求，聚焦關(guān)鍵防控環(huán)節(jié)，結(jié)合本轄區(qū)、本部門(單位)職責(zé)，科學(xué)、有序應(yīng)對(duì)，千方百計(jì)做好疫情防控和處置工作。

高度重視，認(rèn)真落實(shí)部門職責(zé)。

各部門、各單位要充分認(rèn)識(shí)疫情防控形勢(shì)，提高責(zé)任意識(shí)，明確守土有責(zé)，要按照工作要求，進(jìn)一步強(qiáng)化工作安排部署，確保疫情防控、病例發(fā)現(xiàn)、移送和輿情管控等各項(xiàng)措施落實(shí)到位。

注重聯(lián)防聯(lián)控。

要時(shí)刻關(guān)注疫情動(dòng)態(tài)，把疫情防控關(guān)口前移，積極配合相關(guān)單位、人員，做好人員密集場(chǎng)所、公共場(chǎng)所的消毒、流動(dòng)人員體溫檢測(cè)、登記，排查發(fā)熱病例，把好第一道關(guān)卡。

加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，強(qiáng)化科學(xué)防控。

一旦發(fā)生疫情，要第一時(shí)間上報(bào)，并配合衛(wèi)生防疫部門啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，堅(jiān)決果斷處置，嚴(yán)防疫情擴(kuò)散、蔓延，確保員工生命安全。

嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

各部門、各單位要嚴(yán)格執(zhí)行疫情防控工作制度和工作紀(jì)律，全力以赴做好本次疫情防控工作。對(duì)因工作不力造成疫情防控出現(xiàn)重大失誤的單位和個(gè)人，將啟動(dòng)問責(zé)機(jī)制，情節(jié)嚴(yán)重的，追究法律責(zé)任。

4、應(yīng)急方案內(nèi)容

宣傳教育引導(dǎo)措施

疫情教育。各部門、各單位逐級(jí)開展全員形勢(shì)教育，發(fā)放通知或告知卡，傳達(dá)上級(jí)管控部署，要求員工樹立自我防范意識(shí)、落實(shí)單位要求。

防控知識(shí)科普。各單位宣傳部門結(jié)合國(guó)家、省、市、區(qū)發(fā)布的新型冠狀病毒防控知識(shí)，充分利用多種途徑、方式，廣泛深入開展防治宣傳教育，普及防控知識(shí)。

信息獲取措施。

保持信息溝通暢通：公司值班人員及時(shí)與樂凱集團(tuán)值班室聯(lián)系，了解上級(jí)指示。各級(jí)單位及時(shí)獲取和掌握相關(guān)轄區(qū)和外部區(qū)域疫情，及時(shí)了解和通報(bào)疫情。

工作場(chǎng)所管控措施。

加大環(huán)境衛(wèi)生整治力度。 認(rèn)真組織開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，廣泛組織開展大掃除和消殺活動(dòng)。

強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)科學(xué)防護(hù)。

科研生產(chǎn)辦公場(chǎng)所、員工食堂和其他人員密集場(chǎng)所保持新風(fēng)系統(tǒng)運(yùn)行和組織專業(yè)性消毒。

無(wú)新風(fēng)系統(tǒng)的單位(如辦公室)每日至少開窗通風(fēng)一次，切實(shí)消滅、阻斷新型冠狀病毒的傳播風(fēng)險(xiǎn)。園區(qū)維護(hù)單位負(fù)責(zé)公共區(qū)域的衛(wèi)生清掃。配備員工班車的單位，每日定期對(duì)班車消毒。

減少?gòu)S區(qū)出入通道。

各單位臨時(shí)封閉部分廠區(qū)出入通道，保留必要人流、物流通道，便于管理。

銷售、采購(gòu)部門管控。

采購(gòu)管理部加強(qiáng)進(jìn)出車輛、貨物、原材料消毒。

個(gè)人防護(hù)。

1、各單位配發(fā)口罩、消毒液。員工勤用消毒液洗手，公用設(shè)施定期消毒。衛(wèi)生間配備消毒液、洗手液。員工保證充足睡眠，避免過度疲勞。堅(jiān)持每日數(shù)次開窗通風(fēng)，保持室內(nèi)空氣清新。

2、盡量避免前往人員密集、空氣流動(dòng)不佳的場(chǎng)所。必須前往時(shí)，佩戴有效防護(hù)口罩。

3、接觸公共環(huán)境或公用物品后，用肥皂或洗手液，采用六步洗手法認(rèn)真洗手，用流水沖凈。如沒有洗手設(shè)施，可使用含有70-80%酒精的搓手液(免洗洗手液)潔凈雙手。

物資配備措施。

提前儲(chǔ)備口罩等個(gè)人防護(hù)物資。

提前儲(chǔ)備過氧乙酸或者含氯消毒劑等消毒藥品。

提前儲(chǔ)備紅外體溫監(jiān)測(cè)儀等體檢物資。

提前儲(chǔ)備防護(hù)服、膠鞋、護(hù)目鏡等處置物資。

合理調(diào)配應(yīng)急車輛、通訊等保障裝置。

人員流動(dòng)管控措施。

加強(qiáng)人員追蹤、監(jiān)測(cè)、密切接觸者管理，減少和管控人員流動(dòng)，早發(fā)現(xiàn)、早治療病患。

沃爾沃貸款方案篇十四

乙方(承租方)：__________

身份證號(hào)碼：_______商業(yè)登記號(hào)碼：________

聯(lián)系地址：________傳真：_________

一、 乙方有意以下列條件向甲方承租_________商鋪

1、 品牌名稱：__________________

2、 經(jīng)營(yíng)范圍：____________________

3、 意向商鋪位置：第_______層第_______號(hào)鋪位

4、 建筑面積：_______平方米，套內(nèi)建筑面積__________平方米

5、 租期：__________年

6、 意向租金：___________

二、 乙方同意向甲方支付人民幣_(tái)_____元整為租賃該鋪位的認(rèn)租意向金。

三、 乙方享有在同等條件下優(yōu)先承租上述意向商鋪的權(quán)利。

四、 甲方正式對(duì)外公開招商，乙方在接到甲方通知后____天內(nèi)與甲方簽署《租賃確認(rèn)書》或正式《租賃合同》，_______所繳納的認(rèn)租意向金自動(dòng)轉(zhuǎn)為租賃定金或履約保證金;逾期則視做乙方自愿放棄優(yōu)先承租該意向商鋪的權(quán)利，甲方有權(quán)另行處理該意向商鋪而無(wú)需事前知會(huì)乙方，并退還乙方已繳納的認(rèn)租意向金。

五、 本《承租意向書》壹式叁份，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)壹份，具同等法律效力。

甲方(章)：____ 乙方(章)： ____

法定代表人(簽字)：____ 法定代表人(簽字)：____?

委托代理人：____ 委托代理人： ____

電話：____ 電話：____

傳真：____ 傳真：____

住所地：____ 住所地：____

開戶銀行：____? 開戶銀行：____

賬號(hào)：____ 賬號(hào)：____

郵政編碼：____ 郵政編碼：____

____年__月__日 ____年__月__日

簽字地點(diǎn)：____ 簽字地點(diǎn)：____x

沃爾沃貸款方案篇十五

甲方：

乙方：

鑒于甲方于 年成立 有限公司，公司注冊(cè)資本完全由甲方出資，但工商注冊(cè)時(shí)工商記載甲方享有70%的股權(quán)，乙方享有15%的股權(quán)、丙方享有15%的股權(quán)。為了進(jìn)一步明確各方的權(quán)利義務(wù)，兌現(xiàn)承諾，現(xiàn)甲方自愿將實(shí)際持有的70%股權(quán)的一部分讓與乙方、丙方享有。現(xiàn)就明確如下：

第一條. 甲方作為公司投資的實(shí)際出資者，對(duì)公司享有實(shí)際的股東權(quán)利并有權(quán)獲得相應(yīng)的投資收益;甲方給予乙方、丙方的股份僅限于乙方、丙方享受公司盈余分配(即收益權(quán))，對(duì)該等出資所形成的股東權(quán)益不享有處置權(quán)(包括但不限于股東權(quán)益的轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押)。

第二條.甲方自愿將享有的公司股份20%盈余分配比例讓與乙方享有，乙方實(shí)際享有公司股份30%盈余分配。

第三條.甲方自愿將享有的公司股份20%盈余分配比例讓與丙方享有，丙方實(shí)際享有公司股份30%盈余分配。

第四條.乙方、丙方成為公司注冊(cè)資本的名義持有人，并代為行使相關(guān)股東權(quán)利。

第五條.甲方作為“代表股份”的實(shí)際所有人，有權(quán)依據(jù)本協(xié)議對(duì)乙方、丙方不適當(dāng)?shù)氖芡行袨檫M(jìn)行監(jiān)督與糾正，并有權(quán)基于本協(xié)議約定要求乙方賠償因受托不善而給自己造成的實(shí)際損失，但甲方不能隨意干預(yù)乙方、丙方的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第六條.乙方、丙方的權(quán)利與義務(wù)

1.作為股權(quán)的受益者，乙方、丙方有權(quán)以名義股東身份參與公司的經(jīng)營(yíng)管理或?qū)镜慕?jīng)營(yíng)管理進(jìn)行監(jiān)督，但不得利用名義股東身份為自己牟取任何私利。

2.未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方、丙方不得轉(zhuǎn)委托第三方持有上述代表股份及其股東權(quán)益。

3.作為公司的名義股東，在未獲得甲方書面授權(quán)的條件下，乙方、丙方不得對(duì)其所持有的“代表股份”及其所有收益進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、處分或設(shè)置任何形式的擔(dān)保，也不得實(shí)施任何可能損害甲方利益的行為。

第七條.甲方承諾將其持有公司股份盈余分配權(quán)給予乙方、丙方實(shí)際享有，不得以任何理由收回乙方、丙方應(yīng)得的股份盈余分配。并按照下列方式計(jì)算乙方、丙方應(yīng)得收益和支付方式：

1.本合同履行期限為20xx年1月1日至20xx年12月31日。

2.每一年度未按照公司年盈余總額(具體以財(cái)務(wù)結(jié)算為準(zhǔn)，乙方、丙方對(duì)財(cái)務(wù)結(jié)算認(rèn)為有誤，可以提出異議)按照30%的股權(quán)比例結(jié)算。

3、每一年度結(jié)算額存入公司賬戶，乙方、丙方每一年度可提取10%-20%的比例，公司以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬形式支付。

4、合同到期時(shí)，乙方、丙方從公司領(lǐng)取應(yīng)得盈余，支付時(shí)間按照應(yīng)得總額分三年提取，第一年提取30%，第二年提取30%，第三年提取40%。

第八條.保密條款

協(xié)議雙方對(duì)本協(xié)議履行過程中所接觸或獲知的對(duì)方的任何商業(yè)信息均有保密義務(wù)，除非有明顯的證據(jù)證明該等信息屬于公知信息或者事先得到對(duì)方的書面授權(quán)。該等保密義務(wù)在本協(xié)議終止后仍然繼續(xù)有效。任一方因違反該等義務(wù)而給對(duì)方造成損失的，均應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方的相應(yīng)損失。

第九條.爭(zhēng)議的解決

凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不能解決的.，任一方均有權(quán)按照法律規(guī)定進(jìn)行訴訟。

第十條.其他事項(xiàng)

1.本協(xié)議一式兩份，協(xié)議雙方各持一份，具有同等法律效力。

2.本協(xié)議自甲、乙、丙三方簽字之日起生效。

甲方：(簽字捺印)

乙方：(簽字捺印)：

丙方：(簽字捺印)

日期：

沃爾沃貸款方案篇十六

設(shè)置崗位：業(yè)務(wù)中心經(jīng)理崗、風(fēng)險(xiǎn)管理崗、業(yè)務(wù)受理崗、信貸員崗、貸后管理崗和發(fā)放與支付審查崗; 各崗位主要職責(zé)如下：

2、負(fù)責(zé)提出貸款產(chǎn)品需求，協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)工作和制定貸款制度和產(chǎn)品的實(shí)施細(xì)則;

4、負(fù)責(zé)審核放款條件落實(shí)情況。

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)工作。提供貸款產(chǎn)品需求，組織制定貸款制度和產(chǎn)品的實(shí)施細(xì)則;

3、負(fù)責(zé)組織審貸委員會(huì)對(duì)貸款進(jìn)行審批;

4、負(fù)責(zé)組織貸款業(yè)務(wù)日常監(jiān)控、貸后檢查、逾期催收、風(fēng)險(xiǎn)分類等工作;

5、負(fù)責(zé)對(duì)貸款資產(chǎn)質(zhì)量管理工作進(jìn)行監(jiān)控，包括逾期催

收、資產(chǎn)保全等工作;

6、負(fù)責(zé)組織貸款業(yè)務(wù)檢查工作，制定對(duì)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展及管理工作檢查計(jì)劃。

??? 負(fù)責(zé)處理客戶電話咨詢、貸款申請(qǐng)，記錄客戶基本信息，并整理材料提交業(yè)務(wù)中心經(jīng)理進(jìn)行調(diào)查任務(wù)分配。

4、負(fù)責(zé)本人所管戶貸款的還款情況、貸后檢查、逾期催收及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等工作，負(fù)責(zé)對(duì)所管戶貸款按期進(jìn)行貸后檢查，對(duì)形成的不良資產(chǎn)進(jìn)行保全工作。

1、對(duì)客戶進(jìn)行電話抽查回訪，落實(shí)是否進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，是否遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;

3 期貸款催收工作;

5、負(fù)責(zé)貸款風(fēng)險(xiǎn)手工分類的初分工作和手工調(diào)整工作;

7、負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、分析、各種業(yè)務(wù)報(bào)表打印及扣款單據(jù)的整理分類;

8、根據(jù)工作分配，協(xié)助管戶信貸員進(jìn)行權(quán)限范圍內(nèi)的資產(chǎn)保全、不良資產(chǎn)處置等具體工作;進(jìn)行不良資產(chǎn)的移交、訴訟、清收等的工作。

1、檢查信貸員提交放款材料的完整性、填寫的規(guī)范性。

3、負(fù)責(zé)貸款發(fā)放與支付的審查，作出意見，呈負(fù)責(zé)人審批;

4、負(fù)責(zé)打印每月貸款的扣款單等單據(jù)。

沃爾沃貸款方案篇十七

甲方：

身份證號(hào)：

住址：

電話：

乙方：

身份證號(hào)：

住址：

電話：

風(fēng)險(xiǎn)提示：

合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購(gòu)銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。

甲乙雙方本著自愿合作、*等友好、共同投資、共同受益、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的原則，經(jīng)雙方協(xié)商同意，在甲方所在地共同建造工廠。為明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，共同制定本協(xié)議如下，以便雙方共同遵守執(zhí)行。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時(shí)，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。

第一條、合作方式

甲方出資金人民幣_(tái)______元，占股______%；乙方出技術(shù)，占股______%。

第二條、合作項(xiàng)目

1、項(xiàng)目名稱：__________________________。

2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍：__________________________。

3、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)地址：__________________________。

第三條、合作時(shí)間

合作期限為_______年，自本協(xié)議簽字生效之日算起。期滿后雙方如有繼續(xù)合作的愿望，以本協(xié)議為基礎(chǔ)重新簽訂協(xié)議。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在項(xiàng)目實(shí)際經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行擬定。

第四條、甲方義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)提供建設(shè)本廠所需的全部土建工程（廠房、場(chǎng)地、配電室、辦公室、宿舍等），負(fù)責(zé)提供生產(chǎn)所需的變壓器一臺(tái)、低壓全部設(shè)備（包括配電盤、電纜等）；所需費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。該項(xiàng)費(fèi)用是甲方的出資，為人民幣_(tái)________元，占出資總額的_________%。

2、甲方負(fù)責(zé)工廠日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；負(fù)責(zé)提供建廠初期所需的原材料、工廠用電源、水源、周轉(zhuǎn)資金。

3、甲方負(fù)責(zé)提供工廠用生產(chǎn)所需的原材料、協(xié)商協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)馗鞣N社會(huì)關(guān)系，保證工廠能夠正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不受外界非法干擾。該項(xiàng)所需費(fèi)用由甲乙雙方共同承擔(dān)。

第五條、乙方義務(wù)

1、乙方負(fù)責(zé)提供工廠所需全部生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)；乙方該項(xiàng)投資折合人民幣_(tái)________元，占出資總額的_________%。

2、乙方負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，負(fù)責(zé)產(chǎn)成品的銷售和宣傳，費(fèi)用由投資人共同承擔(dān)。

第六條、收益分配

1、投資人按其出資額占出資總額的比例分享共同投資經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，分擔(dān)共同投資經(jīng)營(yíng)的虧損。

2、投資人的出資形成的權(quán)益及其孳生物為投資人的共有財(cái)產(chǎn)，由共同投資人按其出資比例共有。

3、在本工廠償還完建廠初期所借得周轉(zhuǎn)金、預(yù)備下足夠的生產(chǎn)資金后，剩余利潤(rùn)一季度分配一次；當(dāng)產(chǎn)生利潤(rùn)較大時(shí)，一個(gè)月分配一次。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

應(yīng)約定保密及競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對(duì)項(xiàng)目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項(xiàng)目外以此牟利或從事其他損害項(xiàng)目權(quán)益的活動(dòng)。

第七條、保密

合作期內(nèi)未經(jīng)項(xiàng)目合作各方同意，任何人不得將技術(shù)及客戶資料轉(zhuǎn)讓，不得與項(xiàng)目合作雙方以外的合作方進(jìn)行合作或?yàn)樗酥\取利益，不得將技術(shù)泄密。違反約定的，項(xiàng)目合作方有權(quán)沒收違約方相關(guān)收益，并追究違約方的經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

合同的約定雖然細(xì)致，但無(wú)法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。

第八條、違約責(zé)任

如任何一方不履行本協(xié)議，違約一方應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ街Ц冻鲑Y總額________%的懲罰性違約金，并應(yīng)賠償對(duì)方的經(jīng)濟(jì)損失。并且必須遵守技術(shù)、市場(chǎng)保密條款，兩年內(nèi)不得在當(dāng)?shù)厥褂没蚪?jīng)營(yíng)本項(xiàng)目的同類技術(shù)內(nèi)容及客戶資源。否則項(xiàng)目合作各方有權(quán)追究違約方的一切經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任。

第九條、其他

1、本協(xié)議未盡事宜由另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

2、本協(xié)議經(jīng)投資人簽字蓋章后即生效。本協(xié)議一式____份，投資人各執(zhí)____份。

甲方：

簽約地點(diǎn)：

簽約日期：________年_______月_______日

乙方：

簽約地點(diǎn)：

簽約日期：________年_______月_______日

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