一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠順利實(shí)施并取得預(yù)期的效果。方案的可行性分析是制定成功方案的重要一步，需要考慮資源、技術(shù)、時(shí)間等因素。這些方案是經(jīng)過專家認(rèn)可的，具有一定的可靠性和實(shí)用性。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇一
需要完成的任務(wù)，包括ip，pv，uv，顧客轉(zhuǎn)換率，注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時(shí)間的制定。
針對(duì)搜索引擎進(jìn)行seo優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。
a、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址
b、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。
c、配合公司其他部門對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。
d、網(wǎng)絡(luò)資源合作，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪問量，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的性。
e、網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度，達(dá)到初期效果。
a、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽，googleadsense，等ppc網(wǎng)絡(luò)廣告；針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。
b、軟文宣傳，針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營銷進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度，以提高客戶認(rèn)可。
c、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶的e―mail，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。
d、會(huì)員制營銷，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營銷，加大營銷成面?？梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。
e、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準(zhǔn)的`調(diào)研可以很快的收到目標(biāo)客戶所反饋的信息，并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。
公共關(guān)系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。
a、促銷活動(dòng)，在特殊時(shí)期內(nèi)，利用禮品或者讓利對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。能在短時(shí)間帶來流量和消費(fèi)行為。
b、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀(jì)念日，特殊事件，進(jìn)行大型專題宣傳，如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。
c、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，試用裝，獎(jiǎng)券等形式，保留老客戶，增加重復(fù)消費(fèi)，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。
d、加入c2c平臺(tái)或b2c平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)店鋪，形成自主商城，中介平臺(tái)，線下實(shí)體多鐘銷售模式。
網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封，名片，包裝盒等地；企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識(shí)，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。
預(yù)期收益與效果評(píng)估
對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。流量統(tǒng)計(jì)分析，顧客來源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價(jià)值，品牌度，顧客滿意度等營銷方案進(jìn)行分析。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇二
1、確定網(wǎng)站推廣的.階段目標(biāo)。
如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。
對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。
實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡化版) 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。
某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。
另外，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。
有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。
在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。
本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。
此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇三
推廣方案：
一期：
推廣目標(biāo)：通過本次推廣，增加受眾人群，在業(yè)界形成廣泛的知名度，達(dá)到品牌宣傳的作用。通過本次推廣，可以清楚的看出各種推廣方式所起的作用，分析受眾人群，為下一步有目的的大力度推廣打好基礎(chǔ)。
推廣周期： 月 日— 月 日
推廣途徑：本次推廣的途徑，主要有：
一、微博推廣
二、問答平臺(tái)
百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識(shí)堂、搜狗問答、天涯問答，以上6個(gè)專業(yè)問答平臺(tái)，進(jìn)行每天5個(gè)專業(yè)領(lǐng)域問題問答，引導(dǎo)出英聞網(wǎng)，受眾在推廣期預(yù)計(jì)可以達(dá)到2000人/日，并且效果持續(xù)時(shí)間能達(dá)到1年左右。
三、圈子營銷
每日進(jìn)行5個(gè)專業(yè)qq群，5個(gè)msn群投放，每日受眾1000人。
四、edm投放
利用中搜豐富的數(shù)據(jù)庫資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行edm投放，投放總量20000份，預(yù)計(jì)閱讀率達(dá)到50%，影響到的精準(zhǔn)受眾在10000人以上。
五、百度百科
建立自己的形象百科詞條，并在專業(yè)領(lǐng)域詞條中植入企業(yè)宣傳。
六、視頻營銷
通過病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略，通過十萬級(jí)的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。
推廣效果及費(fèi)用：
析各種推廣方式的效果，為企業(yè)進(jìn)行后期大力度的、有針對(duì)性的推廣進(jìn)行參考。費(fèi)用總計(jì)5萬元。
二期：
推廣周期：6月份—9月份
推廣策略：
網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷
網(wǎng)絡(luò)論壇傳播
網(wǎng)絡(luò)專題推廣：
策略內(nèi)容：
確保40家最符合品牌/服務(wù)推廣的主流網(wǎng)站參與本次推廣計(jì)劃：4家綜合網(wǎng)站（新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易）、16家主流行業(yè)網(wǎng)站、20家地方知名網(wǎng)站。
開展網(wǎng)絡(luò)論壇推廣，每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣，設(shè)計(jì)一條論壇主題帖子，三個(gè)月共維護(hù)9條論壇主題帖子，每條發(fā)布50家論壇；同時(shí)在論壇上投放上述品牌/服務(wù)報(bào)道，每條發(fā)布30家論壇；覆蓋論壇數(shù)大于60家，推廣影響受眾（瀏覽量）大于30萬，參與用戶（回帖量）預(yù)計(jì)大于10000以上。
以最新動(dòng)態(tài)、服務(wù)為主題建立兩個(gè)專題，針對(duì)xx網(wǎng)的品牌實(shí)力、服務(wù)優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道，每個(gè)專題發(fā)布3家網(wǎng)站，以文字鏈的形式呈現(xiàn)，在部分報(bào)道中體現(xiàn)專題鏈接。
推廣目標(biāo)和效果：
企業(yè)本階段網(wǎng)絡(luò)推廣完成后，共完成45篇推廣內(nèi)容以及2期推廣專題，企業(yè)品牌核心關(guān)鍵詞（xx網(wǎng)）的搜索引擎收錄量將至少增長50%，在目標(biāo)受眾中的關(guān)注度將獲得極大提升，所影響的目標(biāo)受眾數(shù)量將突破100萬，有效的在目標(biāo)客戶群體中傳遞所推廣的品牌和服務(wù)的知名度。
費(fèi)用：10萬
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大消費(fèi)者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計(jì)劃于2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
二、公司目標(biāo)
1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。
2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的`顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。
（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>
（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對(duì)手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；
（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有信息搜索功能、 信息發(fā)布功能、市場調(diào)研功能、銷售促進(jìn)功能、網(wǎng)上銷售功能、網(wǎng)站推廣功能、客戶服務(wù)功能、客戶關(guān)系管理等功能。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 網(wǎng)絡(luò)營銷可以使?fàn)I銷人員主動(dòng)、積極地獲取產(chǎn)品、廠家、價(jià)格等有用信息。
通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布產(chǎn)品供銷信息營銷人員，可主動(dòng)跟蹤，及時(shí)回復(fù)，
提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶溝通，提高客服水平。 公司還可以使用網(wǎng)上促銷手段使網(wǎng)上與網(wǎng)下銷售相結(jié)合，共同實(shí)現(xiàn)銷售促進(jìn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷可以為建立和穩(wěn)定顧客關(guān)系，提高顧客滿意度和忠誠度提供更為有效的手段。
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
班級(jí)：10經(jīng)管系商代一
姓名：苑曉霞
學(xué)號(hào)：1013330137
一、 前言
1、行業(yè)背景
隨著“中秋節(jié)”的臨近，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷活動(dòng)的前期推廣。
縱觀當(dāng)今市場，沒有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實(shí)施營銷推廣方式的創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。
如何在“中秋節(jié)”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“中秋節(jié)”月餅銷售活動(dòng)的成功，選擇一個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是關(guān)鍵。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重要性
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變，作為這一時(shí)代演變的重點(diǎn)產(chǎn)物之一的社區(qū)論壇，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)的普遍性及廣泛性更是決定了網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)營銷的重要性。網(wǎng)絡(luò)推廣，可以把企業(yè)文化內(nèi)涵通過多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會(huì)由此更深入民心，同時(shí)，相對(duì)地傳統(tǒng)的推廣而言，網(wǎng)絡(luò)推廣更經(jīng)濟(jì)、便捷，收益也更顯著。
3、大茂名網(wǎng)的優(yōu)勢
大茂名網(wǎng)站憑著本地化、門戶化、信息化、互動(dòng)化的優(yōu)勢，充分整合茂名地區(qū)生活服務(wù)及社會(huì)公益的資源，全面開啟《茂名城事》、《茂名行業(yè)》、《閑情茂名》、《大愛無疆》、《茂名圈子》五大區(qū)域，全站覆蓋有城事、娛樂、社區(qū)、房產(chǎn)、家居、數(shù)碼、汽車、金融、健康、時(shí)尚、旅游、美容、美食、教育、電商、公益等十六個(gè)頻道，為商家提供多渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的營銷策略。
二、 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目的
1、樹立品牌形象
通過事件和話題炒作，整合網(wǎng)絡(luò)全面資訊組合，進(jìn)行有效地誘導(dǎo)，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個(gè)性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，并對(duì)品牌形成黏度，并將消費(fèi)欲望延伸到常規(guī)產(chǎn)品之中。
2、提高品牌知名度
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢就是它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以隨時(shí)獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商，開發(fā)商也可以及時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。
結(jié)合線上線下一體化的推廣方式，重視網(wǎng)絡(luò)中輿-論的力量，引導(dǎo)輿-論、控制輿-論，打造嘉豪軒成為行業(yè)關(guān)注亮點(diǎn)。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇四
當(dāng)很多食品企業(yè)的老板找到我們，呈現(xiàn)在我們面前的最為重要的信息就是企業(yè)一路走來毫無套路。如今，市場競爭的加劇，再抱著“摸著石頭過河”的企業(yè)經(jīng)營理念顯然無法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，于是尋求與營銷策劃公司的合作便成為這些食品企業(yè)的首選。從實(shí)踐中來看，如果營銷策劃公司僅僅從市場營銷的角度來思考問題，顯然不夠，加入了食品企業(yè)營銷策劃前的基層設(shè)計(jì)的服務(wù)內(nèi)容，讓企業(yè)更有價(jià)值。
頂層設(shè)計(jì)如何讓企業(yè)更具價(jià)值?
中國中小企業(yè)的發(fā)展歷程基本上都是在走“摸著石頭過河”的道路，在中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中，同樣經(jīng)歷了快速發(fā)展，雖然歷經(jīng)坎坷，但基本上能夠存活下來的都還算順風(fēng)順?biāo)?。然而，隨著中國經(jīng)濟(jì)的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)，很多中小企業(yè)依靠原來的企業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營模式在市場競爭中面臨著艱難境況。很多企業(yè)老板在見到我們時(shí)都會(huì)發(fā)出感慨：“難道我做的這個(gè)行業(yè)就要走到了頭了嗎?”
顯然，這是很多中小企業(yè)老板們對(duì)于自己企業(yè)的正確評(píng)價(jià)，的確，如果再按照原有的運(yùn)營模式走下去，企業(yè)真的就要到頭了。如果營銷策劃公司不能負(fù)責(zé)任地為企業(yè)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，恐怕再好的營銷策略解決的也僅僅是一時(shí)的問題。
有一個(gè)例子，比較能夠說明問題。我們曾經(jīng)服務(wù)過的一家食品企業(yè)，看似風(fēng)風(fēng)火火，20__年甚至還被評(píng)為國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，但進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一家基本沒有任何價(jià)值的企業(yè)，從市場的角度來看，這家企業(yè)是否存在似乎無關(guān)緊要。這是一家生產(chǎn)掛面和低端方便的企業(yè)，每天，七條生產(chǎn)線不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，拉進(jìn)來面粉，賣出去掛面和方便面，周而復(fù)始。除了企業(yè)的老板對(duì)于這樣的持續(xù)了將近20年的運(yùn)營模式產(chǎn)生了質(zhì)疑，其他副總以下的員工似乎早已習(xí)慣了這樣的工作。當(dāng)企業(yè)老板問我企業(yè)的價(jià)值在哪里時(shí)，我們經(jīng)過認(rèn)真評(píng)估給出了答案：除了企業(yè)品牌具有極為微弱的品牌價(jià)值之外，另外就是所有的廠房機(jī)器設(shè)備折舊后的價(jià)值。企業(yè)老板終于驗(yàn)證了自己對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知，開始向我們求教是否有解決問題之道。
我們?yōu)槠浯蛄藗€(gè)比方，一個(gè)賣棉布的企業(yè)經(jīng)營的很大，想上市，可卻無人問津，后來，他在前端加強(qiáng)了棉花種植的投資建設(shè)，他在后端加強(qiáng)了對(duì)于家紡品牌的建設(shè)，于是就形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，這時(shí)，別人再想模仿他就難了，再想和他競爭也不那么容易了，上市融資也就順理成章了。這個(gè)思考過程就是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，不做企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，企業(yè)就沒有價(jià)值，做好企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，就使企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)快速增長。
回到上面那家掛面企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)缺乏的不是資金，國發(fā)行給予的貸款額度1.2億尚未使用，市政府批的300畝土地也處于荒蕪狀態(tài)，于是我們從產(chǎn)業(yè)鏈的角度為其進(jìn)行了頂層架構(gòu)，并逐項(xiàng)地進(jìn)行落實(shí)，最終這家企業(yè)成為小麥種植、技術(shù)研發(fā)、特種面粉加工、掛面、方便面、休閑食品加工、主食加工為一體的企業(yè)，企業(yè)價(jià)值得以成倍提升，成為具有自主創(chuàng)新能力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，包括聯(lián)想控股在內(nèi)的很多農(nóng)業(yè)資本也開始追逐該企業(yè)。
食品企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
從市場營銷的角度來看，并不是每一個(gè)食品企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)都需要產(chǎn)業(yè)鏈化，我們把更多的關(guān)注點(diǎn)放在食品企業(yè)的價(jià)值提升上，而不是關(guān)注于產(chǎn)業(yè)鏈，只要能夠提升企業(yè)價(jià)值的頂層設(shè)計(jì)才是我們需要的，那種盲目追求大而全的產(chǎn)業(yè)布局的頂層設(shè)計(jì)方式不是我們追求的。
有關(guān)食品企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)是需要大量投資跟進(jìn)的，對(duì)于自有資金不足又無法獲得銀行貸款的中小食品企業(yè)，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征幫助企業(yè)引進(jìn)資本投資，形成企業(yè)、資本方、咨詢機(jī)構(gòu)三合一的投資運(yùn)營模式，共同打造有價(jià)值的企業(yè)。
市場需求永遠(yuǎn)是我們在做企業(yè)的最終導(dǎo)向，很多依靠政府政策支持興辦的企業(yè)依然希望我們的頂層設(shè)計(jì)圍繞著這個(gè)方向來做，這是我們盡力回避的，原因很簡單，政府的政策往往是缺乏有效的市場指導(dǎo)的，不看市場需求的政策只能夠給企業(yè)帶來短期效益，不具備可持續(xù)性。
我們把企業(yè)分為賺錢為目標(biāo)的企業(yè)和事業(yè)為目標(biāo)的企業(yè)，如果企業(yè)老板簡單地以賺錢為中心，那我們就不會(huì)為這樣的企業(yè)服務(wù)，當(dāng)然，我們也無能為力為其制定單純賺錢的頂層設(shè)計(jì)。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇五
新聞營銷推廣的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，軟文推廣的投入相對(duì)比較少，相對(duì)與硬廣告動(dòng)輒上千萬的`推廣預(yù)算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計(jì),另一方面，用戶對(duì)軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達(dá)到品牌推廣的目的。
企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。
網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：
1、橫幅廣告；
2、文本鏈接廣告；
3、內(nèi)容相關(guān)性廣告，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁結(jié)合在一起，更新網(wǎng)頁的內(nèi)容而不是廣告；
4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。
事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的高級(jí)營銷推廣方式之一。譬如近期iphone7更與紅色呈現(xiàn)，還有就是舉國沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強(qiáng)賽的完勝，都是很好的事件營銷推廣素材。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇六
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)、流量來路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)、瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)、客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)、客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁面分析
(1)、主頁面整體分析
(2)、頁面標(biāo)簽分析
(3)、超鏈接檢查
(4)、瀏覽速度分析
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析 (1)、分析目前技術(shù)是否采用合理 (2)、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 (3)、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀 4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析 (1)、關(guān)鍵詞分析 (2)、搜索引擎登記狀況分析 (3)、搜索引擎排名狀況分析 (4)、交換鏈接相關(guān)性 (5)、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析 5、網(wǎng)站運(yùn)營分析 (1)、網(wǎng)絡(luò)投資分析 (2)、網(wǎng)站運(yùn)營策略分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化 2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 網(wǎng)頁titiel 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化 3、網(wǎng)頁減肥壓縮專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。 4、超鏈接優(yōu)化 超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化 5、頁面內(nèi)容優(yōu)化 對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google、yahoo、msn等。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的seo技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
對(duì)待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對(duì)于一般的網(wǎng)站，80%以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
授人與魚不如授人于漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們將對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)
運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的時(shí)期需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問
合同期限內(nèi)，貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇七
目前隨著上網(wǎng)人數(shù)增加，網(wǎng)絡(luò)作為第四媒體已經(jīng)引起廣大百姓和商家重視，目前中國網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到1.03億、隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)自己健康的重視也在逐漸提高，許多人借助網(wǎng)絡(luò)查詢自己疾病、健康情況。湖南省航天醫(yī)院依靠強(qiáng)大的醫(yī)師隊(duì)伍、先進(jìn)的硬件設(shè)施搭建醫(yī)患交流溝通平臺(tái)，打造一個(gè)湖南省最好健康信息門戶，起到宣傳推廣醫(yī)院、科室及相關(guān)品牌、為患者解答各種疑難疾病問題，提高湖南人民對(duì)醫(yī)院認(rèn)識(shí)度、信任度，增強(qiáng)醫(yī)院品牌效應(yīng)有很大作用。
目前其他城市有些醫(yī)院在搭建健康門戶起到了很大的效益，如深圳博愛醫(yī)院x、南京友誼醫(yī)院x。每天網(wǎng)站訪問人數(shù)幾萬甚至上十萬人數(shù)。湖南航天醫(yī)院醫(yī)師及相關(guān)規(guī)模均超過上述兩家醫(yī)院，在全國醫(yī)療界都擁有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫(yī)院。有許多患者都想了解醫(yī)院更詳細(xì)的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門戶，湖南人民通過該網(wǎng)站可以了解到相關(guān)很全面、很專業(yè)健康信息，隨著網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站會(huì)逐漸吸引更多網(wǎng)民進(jìn)入查詢。讓更多患者找到最技術(shù)專業(yè)、設(shè)備精湛、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)院進(jìn)行治療。
本公司是最專業(yè)服務(wù)于全國醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)公司，長沙公司先后服務(wù)湖南湘雅醫(yī)院、湖南人民醫(yī)院、湖南中醫(yī)大學(xué)附屬第一醫(yī)院、湖南中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院、湖南第二人民醫(yī)院等數(shù)十家醫(yī)院，以專業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站服務(wù)在湖南醫(yī)院界享受很好的口碑。公司和省級(jí)三甲醫(yī)院合作，網(wǎng)站制作免費(fèi)，只收取空間域名及維護(hù)費(fèi)用。（具體案例見后）
網(wǎng)站建設(shè)不但要求美觀大方、功能齊全，更要把握登陸網(wǎng)站人群需要，怎么樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫(yī)院網(wǎng)站與網(wǎng)站欄目、資訊。本公司有多年醫(yī)院醫(yī)療平臺(tái)搭設(shè)經(jīng)驗(yàn)。也被許多三甲醫(yī)院聘為網(wǎng)絡(luò)顧問公司。
1、推廣目的：
打造湖南省最大的健康門戶網(wǎng)站查詢系統(tǒng)，成為湖南人民最全面健康咨詢、疾病查詢治療網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。隨著點(diǎn)擊網(wǎng)站人數(shù)增加，讓更多的人了解醫(yī)院的相關(guān)服務(wù)信息、搭建醫(yī)生和患者交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
2、發(fā)展目標(biāo)：
保證網(wǎng)站規(guī)模成為湖南省醫(yī)院類的健康、疾病查詢網(wǎng)，保證網(wǎng)站訪問人數(shù)在湖南省前三名。通過網(wǎng)站運(yùn)營獲得相應(yīng)的效益回報(bào)。效益主要分為社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。一方面網(wǎng)站運(yùn)作方面具備增值服務(wù)，有效提升醫(yī)院及科室形象，另一方面通過網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)為患者提供更多貼心的增值服務(wù)，給患者帶來方便。
3、推廣優(yōu)勢：
對(duì)湖南航天醫(yī)院每個(gè)科室進(jìn)行有效宣傳，每個(gè)科室擁有獨(dú)立頁面，獨(dú)立留言系統(tǒng)的網(wǎng)站，然后在醫(yī)療在線x，進(jìn)行推廣，如：婦科，對(duì)婦科專家、婦科介紹、婦科儀器設(shè)備、特色醫(yī)療、進(jìn)行詳細(xì)介紹，在醫(yī)療在線婦科專題進(jìn)行推廣。體檢則同樣進(jìn)入醫(yī)療在線的體檢專題進(jìn)行推廣。（具體可見湖南人民醫(yī)院在本站推廣情況）。
醫(yī)療在線――中國最大的特色?？凭W(wǎng)，便民醫(yī)療查詢系統(tǒng)。為國內(nèi)人民提供最專業(yè)、最真實(shí)、最權(quán)威的.?？漆t(yī)療健康知識(shí)，為百姓尋找最有效的專科治療單位和治療方法。
自網(wǎng)站開通運(yùn)營以來，即憑借強(qiáng)大的背景支持和優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù)，塑造出全球華人公認(rèn)的"最時(shí)新、最實(shí)用、最權(quán)威"的醫(yī)療健康一流服務(wù)商形象。網(wǎng)站旨在搭建強(qiáng)大的健康服務(wù)與交流平臺(tái)，通過專業(yè)、特色、全面、迅速的醫(yī)療信息服務(wù)，迅速成為廣大醫(yī)療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫(yī)療健康行業(yè)資源積淀，資深的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景、良好的品牌效應(yīng)及高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，得到了業(yè)界的一致認(rèn)可以及大眾的廣泛贊譽(yù)。
醫(yī)療在線現(xiàn)已成為中國互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生力軍，我們還將不斷通過與國內(nèi)各類醫(yī)療保健專業(yè)機(jī)構(gòu)全力有效合作，為建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)整合平臺(tái)，為中國億萬同胞的健康，貢獻(xiàn)我們的全部力量！
………………
根據(jù)可是數(shù)量進(jìn)行，每個(gè)科室1800，如10個(gè)科室則為1800x10=18000元。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇八
網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場調(diào)查的：
一、市場分析
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。
主要目標(biāo)客戶的特征：
地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開。
辦公位置：寫字樓。
消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核
六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評(píng)估
七、營銷組合策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。
1、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。
2、 借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗(yàn)式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。
4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇九
網(wǎng)絡(luò)社群營銷，是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，如貓撲專門為七喜建立了一個(gè)品牌club，將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網(wǎng)友聚集在七喜club里，而且使fido這個(gè)七喜獨(dú)有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸。 網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個(gè)口碑傳播的過程。通過一些元素引起口碑，匯聚人群，口碑再擴(kuò)散，周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。足不出戶，打開互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群。
“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍，費(fèi)用是一百倍。
網(wǎng)頁seo的算法有幾百上千條，新聞seo的算法，嚴(yán)格上來講，只有一條。網(wǎng)絡(luò)傳播，主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視頻。新聞營銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高，品牌宣傳力度強(qiáng)，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門檻。
電子書籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價(jià)值的'電子書可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，這一特點(diǎn)也決定了電子書對(duì)于用戶具有較大的吸引力。電子書之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn)，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn)。
論壇是戰(zhàn)場，博客是家園。什么是博客營銷?顧名思義，博客營銷即利用博客進(jìn)行營銷，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式，發(fā)布企業(yè)信息，及時(shí)與客戶溝通交流，開展市場活動(dòng)的新型營銷方式。
高手炒品牌，低手炒流量。我們應(yīng)該借鑒炒作思維、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營“任憑風(fēng)吹雨打，勝似閑庭信步”。
很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營銷，都是沒有感情的網(wǎng)絡(luò)營銷！互聯(lián)網(wǎng)，表象是虛無的，本質(zhì)是靈魂的。在這樣的平臺(tái)上，更需要感情。情感營銷的核心就是：以理服人，以情動(dòng)人。市場上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，很多都是“干營銷”，而情感營銷屬于“濕營銷”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須學(xué)會(huì)情感營銷！情感如水，水能生財(cái)。
微博能助你成名，助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
qq營銷作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷人員可以通過設(shè)置腳本來調(diào)用qq，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進(jìn)買賣雙方成功的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種營銷手段。
論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)”，就是論壇營銷。
郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。email營銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十
如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡化版）這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值，郵件群發(fā)；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，營銷軟件，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案范文匯編八篇
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案范文匯編六篇
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案范文錦集六篇
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案范文匯總九篇
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十一
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
將全民x網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網(wǎng)，通過x網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素限制)
凱德廣場(埃德店)
由x網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對(duì)有x卡的消費(fèi)者。
在活動(dòng)現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)x網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動(dòng)前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場、會(huì)場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對(duì)x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動(dòng)后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場地費(fèi)用：商場正門門口x米x元x元x卡置換(實(shí)際費(fèi)用x元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，x元音響等x元
司儀：xx元
派單員x名活動(dòng)期間x元活動(dòng)前宣傳工資x元
海報(bào)傳單畫冊x元
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十二
1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定，如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過沙盤期是會(huì)有很大的影響的。
2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理，而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè)，也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈，明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然，做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。
3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺的這樣做是不太正確的，因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好，沒有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時(shí)候，由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來一次。所以我個(gè)人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，字?jǐn)?shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個(gè)過程可能需要數(shù)天的時(shí)間來完成，然后再提交給百度。
4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集，以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給k站，為什么呢？因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來打個(gè)比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會(huì)感到厭惡嗎？我想肯定會(huì)的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點(diǎn)新鮮的美味，時(shí)間一長百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)，以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。
網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美，才能達(dá)到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn)，站在消費(fèi)者的視角，選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍，定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字，才可以對(duì)產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的，定位一個(gè)有吸引力的.標(biāo)題。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十三
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個(gè)問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來促進(jìn)線上營銷的開展。
網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。
1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。
方法說明
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。
(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3)email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的.合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十四
我們的經(jīng)營理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者生活品位也越來越高，對(duì)家具等日常家居用品要求也越來越嚴(yán)格。
新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。
首先是廣泛的功能。你無需往返于不同的專賣店去購買家居用品。
其次，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的產(chǎn)品也不是無所不包，我們沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)品。
第三，通過適當(dāng)協(xié)調(diào)，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。僅僅提供設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起。我們的產(chǎn)品開發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設(shè)計(jì)師總是推出低價(jià)格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價(jià)格，然后通過大量采購能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列。
1、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析
(1)中國家具行業(yè)政治環(huán)境分析
目前，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。
(2)中國家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
20xx年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長，速度可能略低于20xx年，但運(yùn)行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)增長的上升周期會(huì)得到延長。
國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年gdp為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是xx年以來最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長6.7%。
a. 國民收入
人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元，達(dá)到1090美元，標(biāo)志著中國已站在一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)。而且，除二季度受sars影響gdp增長速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%)、9.9%。經(jīng)濟(jì)效益顯著改善。
b. 人口
中國擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動(dòng)商品需求的增長。
互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟(jì)，20xx年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬;上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺(tái)，增長了14.6%;cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè)，分別比去年同期增長34.8%和44%。
報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。
其中，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報(bào)告同時(shí)也顯示，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天，每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)。
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。
1、網(wǎng)頁分析
a.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格配合當(dāng)今家具市場的所有流行元素有：奢華、古典、自然、時(shí)尚、個(gè)性、簡約，主頁頂部應(yīng)展示出本公司最新的家具產(chǎn)品，再襯以生動(dòng)幽默的流動(dòng)式文字，整個(gè)網(wǎng)頁的黃、藍(lán)、綠等暖色系進(jìn)入顧客眼簾，跟人一種溫馨、清新自然、和諧簡約的感覺。公司最具特色的就是別出心裁的游戲互動(dòng)區(qū)，我們的游戲開發(fā)員設(shè)計(jì)出一款以我們公司產(chǎn)品為內(nèi)容極有挑戰(zhàn)和趣味游戲，吸引更多年輕顧客瀏覽和增添其生活情趣，這有別于其他的家具網(wǎng)頁，增添了不少活潑、可觀性和時(shí)尚味道。
b. 網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)
本網(wǎng)站具有家具常識(shí)問與答、游戲互動(dòng)區(qū)、郵箱、在線拍賣、工作機(jī)會(huì)、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊、在線交易、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。
c. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位
主要是以瀏覽、游戲和網(wǎng)上交易三方面為主。功能大而全。
2、消費(fèi)者分析
1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
cnnic1月19日發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，網(wǎng)民有以下的主要特點(diǎn)：
1、用戶的性別：男性占60.6% ，女性占39.4%。
2、用戶的年齡分布。
3、用戶的婚姻狀況：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %。
4、用戶的個(gè)人月收入。
5、用戶每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用。
6、用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間：13.2小時(shí)。
7、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天。
8、用戶上網(wǎng)最主要的目的：
獲取信息：39.1%;學(xué)習(xí)：8.4%;學(xué)術(shù)研究：0.4%;休閑娛樂：35.7%;情感需要：1.1%;交友：6.2%;獲得各種免費(fèi)資源(如免費(fèi)郵箱、個(gè)人主頁空間、各種免費(fèi)資源下載等)：2.5%;對(duì)外通訊、聯(lián)絡(luò)(如收發(fā)郵件、短信息、傳真等)：1.7%;網(wǎng)上金融(如炒股、網(wǎng)上支付等)：1.2%;網(wǎng)上購物：0.1%;商務(wù)活動(dòng)：0.3%;追崇時(shí)尚、趕時(shí)髦、好奇：0.2%;其它：3.1%。
9、用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑(多選題)：
搜索引擎：86.6%;其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%;電子郵件：28.3%;朋友、同學(xué)、同事的介紹：54.8%;網(wǎng)友介紹：28.8%;網(wǎng)址大全之類的書籍：18.1%;報(bào)刊雜志：28.0%;廣播電視：12.6%黃頁：3.6%;戶外廣告：9.7%;其它：0.6%。
在網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)方面，男性、未婚、25歲以下、大專及以下、月收入在20xx元以下(含無收入)網(wǎng)民的比例分別在網(wǎng)民各特征數(shù)據(jù)中占據(jù)主要地位，在職業(yè)方面，學(xué)生、專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體，比例分別為34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。
另外國家機(jī)關(guān)、黨群組織工作人員、企事業(yè)單位管理人員、生產(chǎn)和運(yùn)輸設(shè)備操作人員的比例和以往相比都有所增長，分別達(dá)到7.4%、9.3%、5.0%，行業(yè)方面，公共管理和社會(huì)組織、it業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、教育、制造業(yè)是網(wǎng)民的主要分布行業(yè)，比例分別達(dá)到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進(jìn)一步寬泛。
2)中國家具消費(fèi)需求分析
中國家具市場
規(guī)模龐大，家具市場增幅顯著，市場呈現(xiàn)一片良好勢頭，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，家具市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。中國家具市場未來需求旺盛，多種因素挖掘家具市場潛力需求。20xx年xxx和20xx年xxx的召開，為酒店家具業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。
據(jù)消費(fèi)日報(bào)報(bào)道，今后幾年北京星級(jí)飯店每年將以7%的速度增長，估計(jì)到20xx年，北京星級(jí)飯店將達(dá)800家左右，客房130,000間;同時(shí)，目前北京市73家星級(jí)飯店中，八成以上近年都有改造需求，由此產(chǎn)生的市場需求高達(dá)100億元人民幣，這其中包含的對(duì)酒店家具的需求不容忽視。同時(shí)，由于奧運(yùn)會(huì)所帶來的大批文化和商業(yè)設(shè)施的建設(shè)，也為家具業(yè)帶來了無限商機(jī)。
建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來家具業(yè)的巨大需求。據(jù)中國建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20%左右的速度遞增，而全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長幅度超過30%。其中尤以櫥柜家具市場增速驚人，20xx年需求量已逼近80萬套，市場調(diào)查資料顯示，目前，內(nèi)地城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家的35%的水平。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在未來五年時(shí)間內(nèi)，內(nèi)地每年僅櫥柜家具就有350億元的市場空間。各種商業(yè)設(shè)施和文化設(shè)施的建設(shè)，同樣會(huì)帶來巨大的家具市場需求。
據(jù)調(diào)查，中青年一代是內(nèi)地家具消費(fèi)的主流，也是社會(huì)中收入最高、最有消費(fèi)能力的一個(gè)群體。經(jīng)常光顧家具市場的人群中42%是20-30歲的消費(fèi)者，31-40歲的占22%，41-50歲的占了16%，50-60歲的占了10%，其余占10%。
因此，適合這一層次消費(fèi)品位元的家具產(chǎn)品會(huì)較為暢銷。近年，家具消費(fèi)群體知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。據(jù)調(diào)查，經(jīng)常光顧家具市場的人群中有78%的學(xué)歷均在大專學(xué)歷以上。這一群體已不僅僅滿足家具的功能需求，而且在尋找一種新的`生活方式，以期與他們的文化層次與個(gè)人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧家具市場的則寥寥無幾。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十五
新聞營銷推廣的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，軟文推廣的投入相對(duì)比較少，相對(duì)與硬廣告動(dòng)輒上千萬的推廣預(yù)算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計(jì),另一方面，用戶對(duì)軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達(dá)到品牌推廣的目的。
企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。
網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種形式：
1、橫幅廣告；
2、文本鏈接廣告；
3、內(nèi)容相關(guān)性廣告，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁結(jié)合在一起，更新網(wǎng)頁的內(nèi)容而不是廣告；
4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。
事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應(yīng)以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的`的高級(jí)營銷推廣方式之一。譬如近期iphone7更與紅色呈現(xiàn)，還有就是舉國沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強(qiáng)賽的完勝，都是很好的事件營銷推廣素材。
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十六
信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)注定成為生活中不可或缺的一個(gè)主題，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為我們的生活帶來了諸多的便利，一些重要的消息也通過網(wǎng)絡(luò)快速的為眾人所知。也正是基于網(wǎng)絡(luò)的便利基礎(chǔ)，與時(shí)俱進(jìn)，揚(yáng)大旅游烹飪學(xué)院為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，利用信息網(wǎng)絡(luò)與平面媒體的聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，打造一個(gè)有影響力的，豐富大學(xué)生文化建設(shè)，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)提升的特色文化活動(dòng)平臺(tái)。20xx年揚(yáng)州網(wǎng)絡(luò)才藝大賽將通過網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場活動(dòng)的模式，以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，給熱愛藝術(shù)的大學(xué)生們提供一個(gè)超越自我、實(shí)現(xiàn)夢想的展示舞臺(tái)，并通過活動(dòng)，傳達(dá)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)美好活動(dòng)的向往，展示大學(xué)生積極向上的精神面貌。
為促進(jìn)大學(xué)生文藝活動(dòng)更好更快發(fā)展，增強(qiáng)與社會(huì)的交流互動(dòng)，展示大學(xué)生獨(dú)特風(fēng)采，向社會(huì)各界展示最熱情活潑的一面，讓社會(huì)從各個(gè)不同的角度充分了解大學(xué)生，為大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時(shí)，通過這場網(wǎng)絡(luò)才藝大賽發(fā)掘文藝人才，搭建一個(gè)與社會(huì)聯(lián)系的舞臺(tái)，讓他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性與風(fēng)采，宣揚(yáng)才藝、張揚(yáng)青春、涌動(dòng)激情。
揚(yáng)州市民間文藝家協(xié)會(huì)
揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
揚(yáng)州市力寶廣場
1、張貼海報(bào)1張
張貼在宿舍樓下，主要宣傳比賽時(shí)間，報(bào)名方式，以及比賽獎(jiǎng)項(xiàng)。
2、印制宣傳單，在新生班級(jí)中宣傳
傳單內(nèi)容：活動(dòng)主題，活動(dòng)目的，比賽賽制，報(bào)名時(shí)間、比賽地點(diǎn)、報(bào)名方式，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
3、校內(nèi)到各個(gè)班通知宣傳委員，在班級(jí)中宣傳活動(dòng)
4、報(bào)名方式：(1)在班長處填寫報(bào)名表
(2)校外，到揚(yáng)州各大高校門口分發(fā)傳單，現(xiàn)場報(bào)名。
5、宣傳內(nèi)容：(1)活動(dòng)目的
(2)活動(dòng)時(shí)間
(3)活動(dòng)流程和前期準(zhǔn)備
(4)報(bào)名方式
報(bào)名時(shí)間：4月5日-4月13日
初賽時(shí)間：4月20日
比賽時(shí)間：4月27日
揚(yáng)州市力寶廣場
揚(yáng)州各高校學(xué)生、廣大市民
1、在各班班長處領(lǐng)取報(bào)名表填寫個(gè)人資料
2、在菁揚(yáng)網(wǎng)上報(bào)名
3、電話熱線報(bào)名
1、活動(dòng)舉辦策劃書申請及活動(dòng)場地申請工作，于4月之前完成
2、活動(dòng)宣傳工作：由院社聯(lián)骨干交流中心、活動(dòng)部負(fù)責(zé)。
3、資金來源：
(1)、尋找有意向的活動(dòng)贊助商，盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議。
(2)向院團(tuán)委申請一定活動(dòng)資金并邀請領(lǐng)導(dǎo)出席比賽。
( (3)活動(dòng)費(fèi)用方面妥善與外校參與演出的類似社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行友好協(xié)商。
4、人員物資準(zhǔn)備工作：
(1)評(píng)委、主持人的確定
(2)節(jié)目和演出人員的確定，以及各節(jié)目負(fù)責(zé)人做好演出前的組織訓(xùn)練工作
(3)海報(bào)、宣傳資料的制作
1、活動(dòng)發(fā)起與報(bào)名：(4月5日-4月13日)
2、初賽參賽準(zhǔn)備：
由各參賽者在一星期時(shí)間內(nèi)，根據(jù)報(bào)名參賽的表演，進(jìn)行需要表演節(jié)目的準(zhǔn)備，包括人力準(zhǔn)備，和道具準(zhǔn)備;(初賽比賽隊(duì)伍為20，有海選階段)
參賽方于比賽場地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”的初賽;
4、初賽評(píng)比：
5、現(xiàn)場公布初賽評(píng)比結(jié)果：
6、決賽參賽準(zhǔn)備：
參賽方于比賽場地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”決賽;
8、決賽評(píng)比：
9、現(xiàn)場公布決賽賽評(píng)比結(jié)果：
由主辦方將已經(jīng)評(píng)分完成后的12個(gè)表演作品整理出先后排名，根據(jù)先后排名決定各獎(jiǎng)項(xiàng)歸屬，現(xiàn)場公布結(jié)果;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果，評(píng)定最受歡迎才藝獎(jiǎng)。
10、現(xiàn)場頒獎(jiǎng)：
現(xiàn)場公布結(jié)果后，由主辦方向各獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng);
11、活動(dòng)結(jié)束：
現(xiàn)場環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。
一等獎(jiǎng)1名折疊自行車一輛
二等獎(jiǎng)2名音響一臺(tái)
三等獎(jiǎng)3名大型飛鏢盤一座
最佳網(wǎng)絡(luò)才藝獎(jiǎng)精品床被一盒
優(yōu)秀獎(jiǎng)諾干
1、比賽宣傳資料、請柬、節(jié)目單等制作費(fèi)用：300元
2、比賽現(xiàn)場布置費(fèi)用：200元(舞臺(tái)，音響，燈光除外)
3、比賽礦泉水、水果、餐費(fèi)、熒光棒、胸花，公章、聯(lián)盟會(huì)牌制作等費(fèi)用：300元
4、橫幅費(fèi)用：200元
總計(jì)：1000元
1、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，要保證節(jié)目組的工作順利完成。
2、各工作組自成立后即立即開始工作，比賽完成后一天自動(dòng)解散。
3、各工作組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時(shí)，將重新調(diào)整各工作組人力資源
可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十七
為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的年元旦節(jié)作出促銷推廣活動(dòng)。為此，本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
1. 網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境分析
1.1. 人文與社會(huì)環(huán)境
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時(shí)，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對(duì)象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。
1.2. 經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境
隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。
2. 網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境分析
2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝 minizaru、韓風(fēng)ol時(shí)裝soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝nibbuns、設(shè)計(jì)師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
2.2.顧客群體
2.3競爭對(duì)手
以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。
a、歐莎
歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對(duì)的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，歐莎服飾適合朋友聚會(huì)校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價(jià)位的做法，每件衣服的價(jià)格都非常合理，將性價(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費(fèi)者，是歐莎品牌更具有親和力。
b、七格格
七格格于年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因?yàn)橐豢睢昂Ｄ巷L(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠，7月，七格格公司運(yùn)營進(jìn)行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨(dú)立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時(shí)尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。
c、裂帛
裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合o2o的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對(duì)競爭對(duì)手的分析，我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費(fèi)者。
三、市場分析
1. 目標(biāo)市場分析
在中國，當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時(shí)尚、個(gè)性、美感。
2. swot分析
2.1優(yōu)勢
2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。
它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售。
2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。
韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡。
2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
據(jù)消費(fèi)者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理，發(fā)貨速度也很快。
2.1.4優(yōu)越的買手制度
韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點(diǎn)還有，商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合，動(dòng)銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動(dòng)機(jī)，高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
2.2劣勢
2.2.1線下銷售缺乏
韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實(shí)行。
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