專業(yè)金融下鄉(xiāng)活動方案大全（18篇）

制定方案的過程中，我們需要明確目標(biāo)并制定具體的實施計劃。制定方案需要考慮整體的可行性和可持續(xù)性，以確保方案能夠在長期的實施過程中保持有效性。通過閱讀下面的范文，你可以了解到一些有效的方案制定技巧和方法，希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)。

金融下鄉(xiāng)活動方案篇一

為了營造歡樂、祥和、文明、喜慶的節(jié)日氣氛，讓孩子們感受活力寧鄉(xiāng)、美麗寧鄉(xiāng)、幸福寧鄉(xiāng)的精彩魅力，我校組織孩子們開展了系列活動。

1、“迎新春送吉祥”氛圍營造活動

“大紅燈籠高高掛”，開學(xué)之前，我校門口就高高掛起了紅燈籠，兩邊由歐凱歌老師親手寫的對春聯(lián)也張貼起來，這使我校的校門口成了一道亮麗的風(fēng)景!

2、開展“鄰里守望”學(xué)雷鋒志愿服務(wù)

我校組織教師志愿者以留守兒童和貧困家庭為重點(diǎn)，通過慰問的形式親自訪問這些孩子們。1月23日，王月平、隆英、肖凌云、羅春珍等老師走訪了四(2)班王志杰、四(3)班肖棒同學(xué)家。王志杰由于身患白血病，我們給他送去了慰問金，同時鼓勵他要堅強(qiáng)勇敢地與病魔做斗爭，希望他能早日康復(fù)。肖棒同學(xué)由于從小就失去了父親，家里很拮據(jù)，我們除了送去慰問金，還輔導(dǎo)她學(xué)習(xí)，和她談天說地聊家常，讓她感受她其實她是幸福的!此外還有許多老師把留守兒童接到家中，同吃團(tuán)圓飯，共度除夕夜。通過這次活動，這些孩子們都感到：雖然父母不在身邊，但是自己是無比幸福的!

3、開展豐富多彩的春節(jié)文化活動。

(1)布置了“陽光路上，快樂成長”個性寒假作業(yè)。

(2)開展“學(xué)習(xí)雷鋒，做小小志愿者”活動。2月22日，我校張雅韻、許英姿、龍賽芳、武紫軒等同學(xué)幫國土資源局張貼“國土資源管理九條禁令”，她們在張貼的同時為那些爺爺奶奶耐心地講解，得到了社會的一致好評!

(3)以“我們的節(jié)日春節(jié)(元宵節(jié))”為主題，要求孩子們了解我國的傳統(tǒng)節(jié)日及來歷，讓孩子們深刻體會我國的文化歷史悠久，豐富多彩，并在開學(xué)初開展以“我們的節(jié)日春節(jié)(元宵節(jié))”為主題手抄報比賽，并將優(yōu)秀作品送縣參評。

此外，還要求孩子們在新年里為親人送上美好的祝福，為家人多做家務(wù)，使自己成為一個自立自強(qiáng)的人!

金融下鄉(xiāng)活動方案篇二

根據(jù)內(nèi)蒙古自治區(qū)人民銀行的要求，在科區(qū)聯(lián)社的大力支持下，我社于20xx年9月30日“送金融知識下鄉(xiāng)”活動已經(jīng)圓滿結(jié)束。

在這次活動過程中，本社領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)職工深入各村，發(fā)放金融知識宣傳材料，走訪農(nóng)戶填寫調(diào)查問卷等多種方式，調(diào)查研究農(nóng)村金融市場現(xiàn)狀，了解農(nóng)民金融知識的需求，獲得了農(nóng)村金融需求的材料。通過此項活動，我們能夠真實、客觀的了解該地區(qū)農(nóng)村金融業(yè)務(wù)的需求，認(rèn)識到存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗，對本地區(qū)農(nóng)村今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出建議，從而為構(gòu)建和諧社會，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

一、活動成果

這次活動共發(fā)放識別假幣宣傳單1500份，銀行卡宣傳單1200份，結(jié)算業(yè)務(wù)宣傳單150份，反洗錢業(yè)務(wù)宣傳單120份，當(dāng)面給農(nóng)民朋友講解業(yè)務(wù)知識105人次。

二、活動影響

應(yīng)該說，這次“送金融知識下鄉(xiāng)”活動本身具有的社會現(xiàn)實意義，現(xiàn)在想來思緒萬千、感慨萬分，總結(jié)起來，主要有以下幾點(diǎn)：

(1)推動農(nóng)村金融知識的普及，這次活動，第一部分是由主任帶領(lǐng)員工宣傳怎樣識別假幣和反洗錢業(yè)務(wù)知識、怎樣使用銀行卡、銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，農(nóng)民朋友都聽得很認(rèn)真，有的還做了筆記，有的當(dāng)場拿出一張人民幣學(xué)習(xí)識別假幣的真?zhèn)巍５诙糠质怯歇勚R競答環(huán)節(jié)，員工們提出問題農(nóng)民朋友搶答，答對者給予一定的物質(zhì)獎勵，這是一個互動的環(huán)節(jié)，答題不對者員工們進(jìn)行了詳細(xì)的講解，指出了打錯的原因。這無形中加深了他們對金融知識的掌握和理解，此項活動的開展對農(nóng)村金融知識的普及確實起到了重要的推動作用。首先，廣大農(nóng)民朋友聽懂了一些金融知識，了解到了新的產(chǎn)品，學(xué)會了怎樣識別假幣和怎樣使用銀行卡，進(jìn)一步了解了金融知識，起到了示范作用。

(2)提高中國信合的知名度，20xx年8月份科區(qū)聯(lián)社統(tǒng)一法人掛牌成立，體現(xiàn)出了時間短、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品單一、知名度低等特點(diǎn)，而這次“送金融知識下鄉(xiāng)”活動，通過現(xiàn)場宣傳，發(fā)放金融宣傳材料，當(dāng)面講解，使農(nóng)民朋友對中國信合有了一個全新的認(rèn)識和了解，提高了中國信合在廣大農(nóng)民心目中的形象和地位。

(3)一份耕耘、一份收獲，“送金融知識下鄉(xiāng)”活動是一項長期的、持久的系統(tǒng)工程，從農(nóng)民朋友對金融知識的實際需求出發(fā)提高認(rèn)識，持續(xù)做好宣傳工作提高自己的品牌，使更多的企業(yè)、個人了解金融，了解中國信合的金融理念和各項業(yè)務(wù)，掌握金融規(guī)律，利用金融市場促進(jìn)中國信合事業(yè)又好又快的發(fā)展。

金融下鄉(xiāng)活動方案篇三

為了保證活動順利進(jìn)行，我校加大了宣傳力度，各班利用后黑板、宣傳欄等，宣傳和展示新中國64年的奮斗歷程、輝煌成就和寶貴經(jīng)驗，通過閱讀《改革開放三十年》、《新中國60項科技成就》、《人民日報》等報刊，讓學(xué)生了解和認(rèn)識新中國成立64周年具有代表性的建設(shè)成就、歷史事件、重要會議、重大政治活動等，對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛家鄉(xiāng)教育，弘揚(yáng)和培育學(xué)生愛國主義精神。

二、全員參與競賽活動，做到保質(zhì)保量

為了擴(kuò)大參賽面，各班成立了答題互助組，做到人人參與，一起學(xué)習(xí)討論，共同查找答案;有的學(xué)生為了弄準(zhǔn)答案，通過網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)資料，延伸了教育的空間。班主任再從中擇優(yōu)，參加學(xué)校競賽。

三、抓好競賽組織工作，做到有序進(jìn)行

我校非常重視這次知識競賽活動，把它深化德育工作的一項重要內(nèi)容。全校師生充分認(rèn)識到開展這項活動的重要意義，對競賽工作作出具體安排，由少先隊輔導(dǎo)員統(tǒng)一安排競賽時間，于xx年xx月xx日下午第三節(jié)課，在我校中高年級開展知識競賽，賽后由中隊輔導(dǎo)員(各班主任)查閱試卷，再由大隊輔導(dǎo)員和主抓德育的領(lǐng)導(dǎo)審查，然后擇優(yōu)報送中心校，確?；顒禹樌M(jìn)行。

四、聯(lián)系實際求實效，活動取得圓滿成功

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和廣大師生的積極參與下，此次知識競賽活動落到了實處，收到了實效。通過本次活動，提高了全體師生的愛國熱情，增強(qiáng)全體師生的民族自尊心、自信心和自豪感，引導(dǎo)學(xué)生樹立了遠(yuǎn)大理想信念，繼承了中華民族的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)了學(xué)生的愛國責(zé)任感等優(yōu)秀品質(zhì)，學(xué)生一致表示把努力學(xué)習(xí)作為愛國的最好體現(xiàn)!

金融下鄉(xiāng)活動方案篇四

9月22日，古丈縣委宣傳部全體干部來到扶貧聯(lián)系點(diǎn)高峰鄉(xiāng)淘金村與貧困村民結(jié)對子，幫助貧困群眾脫貧致富。

該縣為深入推進(jìn)“一進(jìn)二訪三聯(lián)”活動，推行領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)鄉(xiāng)、單位聯(lián)村、干部聯(lián)戶，“四舉措”力促活動扎實有效開展。

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。制定出臺了《關(guān)于在“三嚴(yán)三實”專題教育中開展領(lǐng)導(dǎo)干部“一進(jìn)二訪三聯(lián)”活動的實施方案》。9月16日，召開全縣工作大會進(jìn)行部署，要求確?；顒佑袑嶋H效果、讓群眾滿意。各單位開展“一進(jìn)二訪三聯(lián)”活動的實施方案和結(jié)對幫扶臺賬，分別在9月22日和9月25日前報縣委組織部和縣駐村扶貧辦。

核實扶貧對象。根據(jù)建檔立卡信息，重點(diǎn)核實重度殘疾人、重大疾病患者、70歲以上老年人、住房困難戶等四類人群，是否存在沒有幫扶聯(lián)系人、存在不符合條件和存在符合條件而未納入扶貧對象的貧困戶，對發(fā)現(xiàn)的問題，及時反饋給所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣扶貧開發(fā)辦和駐村工作組，按程序重新審核校正扶貧信息，精準(zhǔn)確定扶貧對象。

建立“三聯(lián)”機(jī)制。一是領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)鄉(xiāng)(聯(lián)村)。縣委、縣人大主任、縣政協(xié)主席、縣人武部政委分別聯(lián)系一個鄉(xiāng)、幫扶一個貧困村，其他副處級領(lǐng)導(dǎo)干部分別聯(lián)系一個村。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員建立相應(yīng)的聯(lián)村扶戶制度。二是單位聯(lián)村。省、州、縣選派的109個工作組進(jìn)駐全縣140個行政村，實現(xiàn)單位聯(lián)村全覆蓋，做到只要貧困村不脫貧，單位就不脫鉤，領(lǐng)導(dǎo)就不斷線。三是干部聯(lián)戶。全縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大黨員干部實行“54321”結(jié)對幫扶工程，分別到個人或單位所聯(lián)系的貧困村、貧困戶開展“一進(jìn)二訪三聯(lián)”活動。正處級領(lǐng)導(dǎo)幫扶5戶，副處級領(lǐng)導(dǎo)幫扶4戶，正科級領(lǐng)導(dǎo)幫扶3戶，副科級領(lǐng)導(dǎo)幫扶2戶，其他黨員、干部幫扶1戶，做到“一戶一措施、一戶一目標(biāo)、一戶一干部”，實現(xiàn)全縣140個行政村所有貧困戶全覆蓋。

確保活動成效。組織、扶貧部門加強(qiáng)督促檢查，建立工作臺賬，掌握工作進(jìn)度，指導(dǎo)解決突出問題。新聞宣傳部門精心組織策劃，及時宣傳“一進(jìn)二訪三聯(lián)”活動的進(jìn)展、成效和先進(jìn)典型。各單位要認(rèn)真總結(jié)、自我評估。縣委對各單位活動實施情況進(jìn)行考核評估。

自9月15日全省召開“三嚴(yán)三實”專題教育“一進(jìn)二訪”活動動員部署視頻會議后，辰溪縣精心組織，迅速制定了相關(guān)實施方案，廣泛開展“321”幫扶行動，即縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系貧困戶不少于3戶、科級干部聯(lián)系貧困戶不少于2戶、一般干部職工聯(lián)系貧困戶不少于1戶，明確活動中務(wù)必嚴(yán)格落實“五個一”，即視自身情況每年至少上門走訪一次、開展一次捐助、解決一個問題、提供一個致富門路、上門勞動一次。截至目前，全縣黨員干部累計上門走訪15762人次，幫助群眾解決實際困難20xx件，收集整理各類意見建議5261條。同時圍繞“一復(fù)核三檢查”任務(wù)，辰溪對全縣118個貧困村、8426戶貧困戶進(jìn)行了認(rèn)真核查，對相關(guān)臺賬進(jìn)行了逐一檢查，截至目前，縣、鄉(xiāng)兩級黨員干部參與率達(dá)100%，上門走訪率達(dá)100%，貧困人口精準(zhǔn)識別復(fù)核校準(zhǔn)率達(dá)98%以上。

全面建設(shè)小康社會難點(diǎn)在農(nóng)村，重點(diǎn)在扶貧。全縣各級各部門要高度重視，要通過一進(jìn)二訪活動，進(jìn)一步摸清底子、密切黨群干群關(guān)系，真正地了解民之所困、民之所需，民之所望。要合力扶貧，統(tǒng)籌各方力量，調(diào)動各方資源，形成脫貧致富的合力;要找準(zhǔn)路子、精準(zhǔn)扶貧，做到因村施策，一戶一策，對癥下藥，精準(zhǔn)實施;要立足長遠(yuǎn)、產(chǎn)業(yè)扶貧，為村民最大限度提供教育培訓(xùn)資源，讓其有一技之長;要堅持走產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，因地制宜打造當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，切實增強(qiáng)貧困村和貧困戶的自身“造血功能”，按照中央、省委的統(tǒng)一部署、舉全縣之力、通過一系列行之有效的舉措打贏這場扶貧攻堅戰(zhàn)，幫助貧困群眾如期脫貧、過上小康生活。

金融下鄉(xiāng)活動方案篇五

為讓此項工作落到實處，起到實效，團(tuán)省委高度重視，通過書記辦公會專題研究、精心部署，與四川銀監(jiān)局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展“送金融知識下鄉(xiāng)活動月”的通知》，要求各市州團(tuán)委及銀監(jiān)分局提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，爭取支持，密切配合，建立機(jī)制，力求實效。各市州通過成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一安排、明確職責(zé)、遴選重點(diǎn)、擬定方案，組建了金融專家講師團(tuán)及志愿宣傳服務(wù)隊，為深入開展“送金融知識下鄉(xiāng)”活動提供了組織保障和制度保障。

二、廣泛宣傳，全面啟動

5月14日上午，由團(tuán)省委、四川銀監(jiān)局主辦的“四川省‘送金融知識下鄉(xiāng)活動月’啟動儀式”在廣安市鄰水縣隆重舉行。團(tuán)省委副書記劉會英，四川銀監(jiān)局紀(jì)委書記王國成，廣安市委、市總工會主席肖雷，市政府副市長寧堅，市政協(xié)副主席何群，團(tuán)省委農(nóng)工部部長王超，團(tuán)廣安市委書記黃永鴻，市銀監(jiān)分局、郵政儲蓄銀行廣安分行、鄰水縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席儀式。儀式上，劉會英同志向四川省“送金融知識下鄉(xiāng)”志愿服務(wù)隊代表授旗并作重要講話，對活動月的開展，她提出了三點(diǎn)希望，一是全省各級團(tuán)組織要與金融機(jī)構(gòu)密切配合，豐富完善金融服務(wù)內(nèi)容，不斷提高對農(nóng)村青年的金融服務(wù)能力;二是全體志愿者們要開動腦筋，結(jié)合實際，多想辦法，以農(nóng)村朋友喜聞樂見、易于接受的形式多渠道、多方式宣傳金融知識，增強(qiáng)活動的針對性和實效性;三是廣大農(nóng)村團(tuán)員青年要進(jìn)一步了解金融、運(yùn)用金融，學(xué)會借助金融的幫扶實現(xiàn)增收成才，盡快成為引領(lǐng)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的領(lǐng)頭雁和排頭兵。啟動儀式現(xiàn)場還設(shè)立了金融知識宣傳點(diǎn)，當(dāng)天為近千人提供了金融知識咨詢服務(wù)。此后，隨著各市州送金融知識下鄉(xiāng)活動月啟動儀式相續(xù)啟動，及活動部署工作會議的召開，全省送金融知識下鄉(xiāng)活動月工作全面展開。團(tuán)遂寧市委與市銀監(jiān)分局于xx年5月26日組織各區(qū)縣團(tuán)委、各銀行機(jī)構(gòu)團(tuán)委召開了活動部署會議。團(tuán)瀘州市委、瀘州市銀監(jiān)分局于5月27日在龍馬潭區(qū)石洞鎮(zhèn)開展了瀘州市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)“送金融知識下鄉(xiāng)”暨“xx年瀘州市銀行業(yè)機(jī)構(gòu)送金融知識下鄉(xiāng)活動月啟動儀式”大型宣傳活動，各級金融機(jī)構(gòu)團(tuán)員青年140余人參加了本次活動。

三、扎實推進(jìn)，確保實效

1、通過加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，拓展服務(wù)受眾面。通過“街上有橫幅、農(nóng)民有資料、電視有新聞、網(wǎng)絡(luò)有簡訊、報紙有報道”的“五有”宣傳模式，全方位地宣傳送金融知識下鄉(xiāng)活動。一是利用媒體宣傳。通過報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)設(shè)置專題、專版、專欄及手機(jī)短信等方式全方位、持續(xù)集中宣傳。我省四川人民政府網(wǎng)、四川共青團(tuán)、四川新聞網(wǎng)等網(wǎng)站積極宣傳報道送金融知識下鄉(xiāng)活動月相關(guān)活動。瀘州通過短信方式發(fā)送貸款類宣傳短信達(dá)8萬多條。遂寧市印制、贈送了大量老百姓熟悉易懂、使用便利的宣傳撲克牌、文化衫和宣傳雨傘，同時還與大英縣文化館、戲曲協(xié)會邀請社區(qū)文藝宣傳隊，采用川劇、京劇、快板等群眾喜聞樂見的曲藝形式宣傳貸款新規(guī)和涉農(nóng)金融服務(wù)產(chǎn)品。二是開展現(xiàn)場宣傳。通過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市設(shè)立宣傳點(diǎn)、設(shè)立宣傳欄、掛貼橫幅標(biāo)語、編印金融知識宣傳手冊、發(fā)放宣傳資料、流動宣傳車等方式廣泛宣傳。6月3日，自貢市70個銀行業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)共同參與，設(shè)立“自貢地區(qū)送金融知識下鄉(xiāng)活動月宣傳點(diǎn)”，開展了送金融知識下鄉(xiāng)“一日宣”主題活動。樂山通過現(xiàn)場促進(jìn)會11場次，現(xiàn)場辦理四川青年小額貸款3筆，總額25萬，達(dá)成各類意向貸款13筆，總額120萬。簡陽市特意裝飾了精美的宣傳車，貼上“送金融知識下鄉(xiāng)”在田野播種希望”條幅，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳“農(nóng)業(yè)政策性金融知識100問”等內(nèi)容。共青團(tuán)巴中市委和全市銀行業(yè)機(jī)構(gòu)于6月3日在古鎮(zhèn)恩陽共同舉行了“送金融知識下鄉(xiāng)宣傳示范點(diǎn)”掛牌儀式，在現(xiàn)場，共設(shè)置金融知識宣傳點(diǎn)10個，掛貼橫幅標(biāo)語20余幅，發(fā)放宣傳手冊和宣傳資料3000余份，收回調(diào)查問卷340份。據(jù)不完全統(tǒng)計，活動月期間，我省發(fā)放各類宣傳資料450576份，贈送各類小禮品45600余份，掛貼橫幅877幅、宣傳畫xx余張。三是進(jìn)村入戶宣傳。組織金融專家、金融行業(yè)工作人員成立宣傳隊走村進(jìn)戶、深入農(nóng)家院壩、田間地頭講解宣傳。團(tuán)巴中市委聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)在每個金融服務(wù)空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)和扶貧聯(lián)系村設(shè)立了一個“送金融知識下鄉(xiāng)”志愿宣傳服務(wù)點(diǎn)，組織銀行業(yè)機(jī)構(gòu)的青年志愿者開展了“心連心、手拉手”志愿幫扶活動，組織青年職工成立宣傳小分隊，走村進(jìn)戶、深入農(nóng)家院壩、田間地頭講解宣傳存貸款、結(jié)算、銀行卡、投資理財以及預(yù)防假幣、抵制非法集資等金融知識。四是選樹典型宣傳。通過選樹誠信創(chuàng)業(yè)致富帶頭人、組織創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師服務(wù)團(tuán)、創(chuàng)業(yè)先進(jìn)事跡報告團(tuán)巡回演講等方式加強(qiáng)典型宣傳，普及金融知識。巴中市邀請青年創(chuàng)業(yè)典型，組成青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)團(tuán)，通過舉辦研討班、培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班等形式，開展了農(nóng)村青年小額貸款知識、創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)致富帶頭人現(xiàn)身說法、農(nóng)業(yè)和科技部門優(yōu)惠政策等專題培訓(xùn)，內(nèi)容豐富，貼合實際，受到了廣大農(nóng)村青年的熱烈歡迎。

2、集中開展金融培訓(xùn)，提升青年創(chuàng)業(yè)技能。我省充分依托團(tuán)校、共青團(tuán)創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習(xí)基地等團(tuán)屬陣地及職業(yè)技校等社會陣地，通過辦研討班、培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn)等途徑，廣泛開展創(chuàng)業(yè)小額貸款知識及創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)。成都市通過舉辦“金融知識講堂城鄉(xiāng)行”活動，把創(chuàng)業(yè)理念和金融業(yè)務(wù)知識融為一體，針對最新的創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢和農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)等實際問題舉行了金融信貸業(yè)務(wù)講座，從如何融資角度重點(diǎn)做了闡釋和引導(dǎo)。綿陽市積極宣傳農(nóng)村青年小額貸款相關(guān)知識，為有志創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村青年提供指導(dǎo)服務(wù)，活動月期間，小額貸款發(fā)放量達(dá)到600多萬，超過了前四月的總和。廣元市通過四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院等職業(yè)技校對廣大青年進(jìn)行金融知識宣講活動，宣講內(nèi)容涵蓋了青年小額貸款金融產(chǎn)品定義、貸款流程、貸款條件、利息貼息、還貸期限、擔(dān)保創(chuàng)新、理財、信用卡、網(wǎng)上銀行等金融知識。

3、深入推進(jìn)指導(dǎo)服務(wù)，搭建信息交流平臺。在各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)基層營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(縣級以下，含縣級)設(shè)立小額貸款業(yè)務(wù)咨詢臺、服務(wù)窗口、服務(wù)熱線、意見箱等，并充分發(fā)揮各金融機(jī)構(gòu)金融知識下鄉(xiāng)宣傳服務(wù)站和基層信貸員網(wǎng)絡(luò)作用，及時為農(nóng)村青年釋疑解惑，幫助解決農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)資金短缺難題。達(dá)州通過建立“銀農(nóng)聯(lián)系”點(diǎn)，設(shè)立了熱線電話，及時解答農(nóng)民疑問，通過開展“小企業(yè)綠色通道金融服務(wù)周”活動，緩解小企業(yè)融資難的問題。

4、細(xì)分服務(wù)受眾人群，提高宣傳服務(wù)實效。此次活動時間緊，任務(wù)重，為在短時間內(nèi)取得明顯效果，宣傳服務(wù)活動針對不同對象確立了不同的宣傳重點(diǎn)。根據(jù)年齡和知識結(jié)構(gòu)的不同細(xì)分受眾人群，做到因材施教，提高服務(wù)效果。南充市通過把服務(wù)受眾分別對待，因材施教，對大中專學(xué)生重點(diǎn)宣傳創(chuàng)業(yè)貸款、銀行卡、防范金融詐騙等知識，對小學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)性金融知識趣味講解。對老年人群重點(diǎn)宣傳打擊非法集資、防范金融詐騙、對青年人群重點(diǎn)宣傳金融理財、貸款知識。資陽市根據(jù)已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的特殊青年群體，制定了分層次宣傳的策略，將農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年劃分為種養(yǎng)大戶、自主創(chuàng)業(yè)人員和個體私營企業(yè)主等三類金融知識需求群體，分別研究確定宣傳內(nèi)容;對種養(yǎng)大戶重點(diǎn)宣傳農(nóng)戶小額貸款、抵質(zhì)押擔(dān)保、匯兌結(jié)算;對自主創(chuàng)業(yè)人員，重點(diǎn)宣傳信用卡、代收代付業(yè)務(wù);對個體私營業(yè)主，重點(diǎn)宣傳電子匯兌、票據(jù)、信用卡、中小企業(yè)貸款等，有力提高了宣傳活動的實效性。

四、影響面廣，成效顯著

此次“送金融知識下鄉(xiāng)活動月”取得了顯著的成效：活動月期間，全省共開展小額貸款及創(chuàng)業(yè)專題培訓(xùn)422場，組織金融專家講師團(tuán)宣講502場，組織438支宣傳隊深入農(nóng)村宣傳898場，使農(nóng)村青年宣傳服務(wù)受眾面達(dá)到了71%，真正將農(nóng)村金融產(chǎn)品、青年小額貸款、貸款新規(guī)知識送到了青年農(nóng)民朋友和農(nóng)村小企業(yè)手中，得到了廣大農(nóng)民朋友的歡迎和認(rèn)可，為持續(xù)推進(jìn)“送金融知識下鄉(xiāng)”、更好地服務(wù)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

1、對我省農(nóng)村金融知識的普及起了積極推進(jìn)作用。通過設(shè)立宣傳點(diǎn)、設(shè)立宣傳欄、掛貼橫幅標(biāo)語、編印金融知識宣傳手冊、發(fā)放宣傳資料、成立宣講團(tuán)等方式向青年傳播了急需的金融知識，對農(nóng)村金融知識的普及起到了積極的推動作用。首先，廣大青年掌握了一些新的金融知識，了解了新的金融產(chǎn)品，進(jìn)一步懂得了如何利用金融工具;其次，廣大青年在經(jīng)過宣傳之后，提出了給其提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品服務(wù)的要求;最后，在年齡的層次結(jié)構(gòu)上，除了廣大青年，一些原來文化素質(zhì)不高的年長者，通過宣傳，也了解了部分金融知識，擴(kuò)大了本次活動的覆蓋面和影響力。

2、提高了金融機(jī)構(gòu)及其金融產(chǎn)品的知名度。這次“送金融下鄉(xiāng)”活動，通過現(xiàn)場宣傳、發(fā)放金融宣傳材料、組織宣講團(tuán)等方式，使農(nóng)民對各金融機(jī)構(gòu)及其金融產(chǎn)品有了一個全新的認(rèn)識和理解，同時也提高了金融機(jī)構(gòu)在廣大農(nóng)戶心目中的形象和地位。

3、提升了我省部分農(nóng)村青年的創(chuàng)業(yè)技能。通過開辦研討班、培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班、遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn)等途徑，廣泛開展了創(chuàng)業(yè)小額貸款知識及創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)，把創(chuàng)業(yè)理念和金融業(yè)務(wù)知識融為一體，積極促進(jìn)了我省部分農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)理念的更新，創(chuàng)業(yè)技能的提高。

通過本次“送金融知識下鄉(xiāng)活動月”活動，團(tuán)組織進(jìn)一步貼近了青年，為服務(wù)青年做了實事、好事，各金融機(jī)構(gòu)也取得了良好的社會效益。送金融知識下鄉(xiāng)這樣急社會所需、應(yīng)青年所求的活動，我省將繼續(xù)深入推廣，為廣大農(nóng)村青年朋友提供更多服務(wù)，為我省社會主義新農(nóng)村建設(shè)添磚增瓦。

金融下鄉(xiāng)活動方案篇六

為堅定社會主義核心價值觀，深入貫徹學(xué)習(xí)，xx屆三中全會和系列重要講話，提升大學(xué)生的愛國熱情做一封貢獻(xiàn)。河南科技大學(xué)動物科技學(xué)院的六名學(xué)生一行來到開封市蘭考縣尋訪紅色足跡，追憶革命先烈的光輝歷程，繼承革命先烈的遺志，點(diǎn)亮奮斗青春。

蘭考作為省內(nèi)一個紅色革命基地，以人民心中的好干部——焦裕祿為代表的革命精神更是當(dāng)今社會人民學(xué)習(xí)的好榜樣。作為大學(xué)生的我們帶著對焦裕祿同志的敬意、對黨歷史發(fā)展的肯定與信心展開了重溫紅色之路，延續(xù)革命精神，緬懷革命先烈，傳遞愛國之情的紅色之路。

我們首先參觀了焦裕祿紀(jì)念館，聽著講解員對焦裕祿前輩生平實際的介紹，讓我們對蘭考如今這翻天覆地的變化有了重新的認(rèn)識，是焦裕祿同志讓蘭考人民擺脫了當(dāng)?shù)氐柠}堿地，解決的人民最基本的溫飽問題，帶領(lǐng)人民向致富路出發(fā)。直到生命的最后一刻，他始終保持人民公仆的本色，想的仍然是人民群眾的幸福安康，充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨人立黨為公、執(zhí)政為民的崇高風(fēng)范。走出紀(jì)念館，我們帶著對焦裕祿前輩深深的敬意，瞻仰了焦裕祿烈士陵墓，隨后我們又來到焦裕祿當(dāng)年栽種的焦桐，看著這顆生長旺盛的焦桐，正象征著如今蘭考人民紅紅火火的生活，也是焦裕祿前輩畢生心血的一個見證，在這里問也遇見了一些革命老戰(zhàn)士，他們向我們講述了焦裕祿同志的貢獻(xiàn)、蘭考一步步的發(fā)展，他們的眼神中是滿滿的敬意與懷念。在接下來的幾天之中我們又通過調(diào)查問卷表的形式在百姓休閑娛樂的廣場、老革命黨員居住小區(qū)、以及生活小區(qū)等地的不同人群進(jìn)行了調(diào)查，聽聽他們心中的焦裕祿形象，最后我們拜訪了革命老黨員，再次接受了革命精神的洗禮。焦裕祿同志常說，“共產(chǎn)黨員應(yīng)該在群眾最困難的時候，出現(xiàn)在群眾的面前;在群眾最需要幫助的時候，去關(guān)心群眾、幫助群眾”。他是這樣說的，也是這樣做的。在風(fēng)雪鋪天蓋地的時候，他帶領(lǐng)干部訪貧問苦，登門為群眾送救濟(jì)糧款，一句“我是你們的兒子”，充分體現(xiàn)了黨和人民的魚水深情。他這種為民愛民親民的作風(fēng)，充分反映了共產(chǎn)黨人和黨的干部對人民群眾的深厚情感和公仆情懷。

當(dāng)然通過這個實踐活動，我不僅僅對焦裕祿同志有了更為深切地了解，更是對他充滿了敬佩，他是我們每個大學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，同時也對我今后做事情積累了一定的經(jīng)驗。

首先是我們再決定做每件事情的時候一定要有計劃，事先要把做每件事情的流程，策劃書寫下來，要考慮到什么事情都不一定能按照自己的心愿走，要考慮到如果這件事情做不了，我有什么補(bǔ)救的辦法，要有個充分的準(zhǔn)備，只有這樣才能把事情可能做得很好。記得我們之前有一項計劃是下午在公園等娛樂休閑的地方播放焦裕祿路紀(jì)念片，讓更多的人再重溫那一段革命之路，但沒考慮到這個投影儀以及電源等各方面的問題，最終這個計劃就沒有執(zhí)行，真的是一個遺憾。這個問題讓我知道了做任何事情的時候，再把要做的事情盡力完善到最好的時候，要要考慮到要是做不了的話，我該以別的什么方式，同樣達(dá)到所要的目的。

其次是，我們遇到挫折，要能盡快的調(diào)節(jié)自己的心情，不要一味沉溺在煩惱之中。記得我們在焦裕祿紀(jì)念館對來往的游客做問卷調(diào)查的時候，面對來來往往的游客，我們上去給人們介紹我們前來的目的的時候，有時候會遇到人的拒絕，有時候沒給人家說清楚，就開始拍照，所以有些人就拒絕，剛開始我們感覺到很挫敗，然后我們團(tuán)隊的成員就在一塊商量問題所在。我們改變了我們的介紹順序，我們的來意，我們也是學(xué)生，是來學(xué)習(xí)焦裕祿精神，同時也做個社會實踐豐富一下我們的社會實踐能力，有很多人聽了之后都很贊同我們的做法，很樂意的和我們一塊拍照留念。

其次是，我們團(tuán)隊之間要團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力。一個人的力量終究是弱小的，只有把大家擰成一股繩，才能把事情做得更好。在活動的整個過程中，我們每個人分工明確，有的同學(xué)負(fù)責(zé)拍照，有的同學(xué)記錄等，活動完成之后，每個人也都有自己的工作，有寫通訊的，整資料的，整理照片等等，大家都盡自己的一份力爭取把活動做好。

活動雖然僅僅持續(xù)了兩周，但通過這次的實踐活動，深深意識到焦裕祿同志用自己的實際行動，塑造了一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和優(yōu)秀縣委書記的光輝形象，鑄就了親民愛民、艱苦奮斗、科學(xué)求實、迎難而上、無私奉獻(xiàn)的焦裕祿精神。焦裕祿同志離開我們50年了，但他的崇高精神卻跨越時空、歷久彌新，無論過去、現(xiàn)在還是將來，都永遠(yuǎn)是億萬人民心中一座永不磨滅的豐碑，永遠(yuǎn)是鼓舞我們艱苦奮斗、執(zhí)政為民的強(qiáng)大思想動力，永遠(yuǎn)是激勵我們求真務(wù)實、開拓進(jìn)取的寶貴精神財富，永遠(yuǎn)不會過時。作為大學(xué)生的我們更要深入學(xué)習(xí)、大力弘揚(yáng)焦裕祿精神，結(jié)合新的實際把焦裕祿精神發(fā)揚(yáng)光大。同時我們大學(xué)生也要多走進(jìn)社會，在社會中實踐鍛煉自我。

金融下鄉(xiāng)活動方案篇七

近幾年林業(yè)局在上級政府和黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，很好的完成了林業(yè)本職工作，同時也重視社會的實踐活動，積極參與各類社會公益活動和共建活動，現(xiàn)就共建活動進(jìn)行簡單總結(jié)：

一、社會公益活動和共建活動是建立和諧社會的基礎(chǔ)平臺

社會公益活動和共建活動是在實現(xiàn)和諧社會增強(qiáng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)平臺。打造穩(wěn)定的基礎(chǔ)平臺，需要每一個人、每一個單位、每一個行業(yè)共同努力，共同相互協(xié)調(diào)，促進(jìn)交流，才能構(gòu)建的平臺，因此做好這項工作，具有著很重要的意義。

林業(yè)局在進(jìn)行共建中，廣泛的宣傳其重要意義，讓每個干部職工都在思想認(rèn)識上達(dá)到統(tǒng)一，保證了很好的創(chuàng)建共建工作。

1、包村支農(nóng)工作。20xx年十二月，經(jīng)局黨組研究，資助白楊河鄉(xiāng)西村20xx年設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展資金5000元，大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，促進(jìn)西村農(nóng)牧民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。并在春節(jié)前夕，由局長親自帶領(lǐng)班子成員到白楊河鄉(xiāng)西村走訪慰問了9戶“三老”人員及特困戶，分別為他們送去面粉和慰問金，共計1500余元。年初按照白楊河鄉(xiāng)黨委、政府的黨建、雙目標(biāo)責(zé)任制建設(shè)要求，局黨組同村委會書記一同研究今年的工作，制定了詳細(xì)的工作計劃并協(xié)助村委會抓好各項工作的落實。

配合“科技之冬”活動，協(xié)調(diào)好對村民的科技宣傳教育工作，進(jìn)一步提高村民的科技文化素質(zhì)和勞動技能。組織林業(yè)局有關(guān)技術(shù)人員下鄉(xiāng)指導(dǎo)林果栽培等相關(guān)技術(shù)，提高村民種植林果積極性。為深入貫徹學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，借助建設(shè)生態(tài)文明山城的契機(jī)，為改善西村養(yǎng)殖小區(qū)外圍綠化建設(shè)，贈送了價值6720元帶土球苗木用于改善小區(qū)環(huán)境，受到了當(dāng)?shù)卮迕竦臒崃覛g迎和一致好評。

2、“雙擁”工作是保證，社會穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

林業(yè)局一班人，很重視雙擁工作，每年都要組織慰問駐木壘縣的武警單位。20xx年春，局長得知武警邊防大隊缺少造林綠化苗木，當(dāng)即送去了百余株綠化觀賞苗木，而且結(jié)成共建單位，相約要在今后的工作中，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，以促進(jìn)軍民共建活動，取得新的發(fā)展。

3、關(guān)心離退休職工，幫助生活困難職工，使他們安度晚年，為他們提供祥和的生活娛樂環(huán)境，保證社會的穩(wěn)定。

林業(yè)系統(tǒng)離退休的職工，林業(yè)局每年都要拿出一部分資金對他們進(jìn)行慰問和幫助。逢年過節(jié)進(jìn)行慰問，對有病家中生活困難的職工，林業(yè)局更是號召單位和干部職工進(jìn)行捐款捐物進(jìn)行幫助。本單位兩位職工患有腰椎間盤突出，分別都做了手術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)在得知后，號召全局干部職工對其進(jìn)行幫助，單位進(jìn)行幫助外，職工個人捐款 6400元，幫助該職工看病，單位并協(xié)調(diào)由社會統(tǒng)籌部門對其醫(yī)療費(fèi)用進(jìn)行報銷，得到了職工的好評。

為豐富退休職工的業(yè)余生活，林業(yè)局拿出4000元購買了臺球、乒乓球案，后來又出資購買了健身器材。創(chuàng)辦了電教室、圖書閱覽室，用于退休職工和在職職工的娛樂和學(xué)習(xí)。

二、開展創(chuàng)建活動的認(rèn)識和收獲

林業(yè)局一班人，通過開展各種創(chuàng)建活動，單位的整體形象隨著事業(yè)的發(fā)展逐年在社會上提升，單位內(nèi)部職工凝聚力有了更大的提高，職工個人的素質(zhì)也有更大的改觀，干部職工的工作熱情，愛崗敬業(yè)精神，奉獻(xiàn)精神有了明顯的提高，大家心往一處想，勁往一處使，力往一處集，很好的促進(jìn)了林業(yè)工作的發(fā)展。

通過創(chuàng)建社會活動，我們深深地認(rèn)識到我們的工作還存在著很多的不足，我們將隨著不斷地完善和改進(jìn)，在今后的工作中，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)收獲，做好社會共建活動，為社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

金融下鄉(xiāng)活動方案篇八

根據(jù)學(xué)校《關(guān)于開展防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙宣傳教育工作的通知》校辦5號文件精神和學(xué)院學(xué)生安全健康成長的實際需要，制定本方案，指導(dǎo)學(xué)院學(xué)生防詐騙安全教育工作的`開展。

通過宣傳教育，增強(qiáng)學(xué)生防騙應(yīng)對能力，努力實現(xiàn)無“電詐”學(xué)院目標(biāo)。

1、全體師生高度重視防“電詐”宣傳教育工作，對個人的財產(chǎn)安全負(fù)責(zé)。各班級通過班會集中宣講防“電詐”安全注意事項。宣傳覆蓋到所有學(xué)生。

2、做好宣傳，利用宣傳展板、班級qq群，學(xué)院網(wǎng)站積極宣傳防騙知識，引導(dǎo)學(xué)生積極學(xué)習(xí)防詐騙知識。

3、成立學(xué)院“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙”工作小組，學(xué)院分黨委（黨總支）書記擔(dān)任組長，加強(qiáng)防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙工作全覆蓋宣傳教育力度。

化生學(xué)院“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙”工作?。?/p>

組長：

副組長：

成員：

工作職責(zé)：

領(lǐng)導(dǎo)開展學(xué)院“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙”宣傳教育工作。督促各班級積極開展“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙”安全教育，安全工作要求落實到每一個學(xué)生。及時通報保衛(wèi)處發(fā)布的詐騙案件，協(xié)調(diào)處理學(xué)生被詐騙事件，避免引發(fā)次生傷害。

1、各班級支部集中組織學(xué)生學(xué)習(xí)防“電詐”宣傳內(nèi)容，并簽名確認(rèn)《防詐騙安全告知書》。一對一落實到每個學(xué)生。

2、以“文明寢室”創(chuàng)建為契機(jī)，加強(qiáng)寢室防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙宣傳教育，每個寢室內(nèi)張貼“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙”宣傳單及校內(nèi)報警電話。

3、定期開展班級防詐騙安全教育，創(chuàng)新形式，通過真實案例和學(xué)生現(xiàn)身說法，學(xué)習(xí)了解最新的詐騙手法，增強(qiáng)學(xué)生的防范意識，實際提升學(xué)生的防范能力。

4、組織全體師生下載手機(jī)端“全民防詐”app，關(guān)注“武漢市反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙中心”微信公眾號，進(jìn)行防騙知識學(xué)習(xí)。抽查學(xué)生安裝情況。

5、定期開展學(xué)生防詐騙安全知識學(xué)習(xí)和測試，不斷增強(qiáng)學(xué)生的防范意識和能力。

金融下鄉(xiāng)活動方案篇九

一、活動主題：

畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生春暉社第一屆暑期“三下鄉(xiāng)”支教活動。

二、指導(dǎo)思想：

以春暉行動“受教育、長才干、做貢獻(xiàn)、奉真情”的宗旨，堅持以實踐育人、以愛心感化人，同時加強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生的實踐能力和服務(wù)意識，同時也豐富學(xué)生的暑期生活為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)做出為響應(yīng)團(tuán)省委xx年提出的“春暉行動”，本社團(tuán)堅持自己的一份努力，獻(xiàn)出自己的一份愛，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，本社團(tuán)決定于20**年暑假在赫章縣威奢鄉(xiāng)威奢中學(xué)進(jìn)行長達(dá)20天地大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”支教活動，為威奢中學(xué)的學(xué)生上課，一實踐行動彰顯“春暉行動”“弘揚(yáng)中華文明，飲水思源，反哺故土親人?！钡淖谥肌?/p>

三、活動安排：

（一）、大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”支教活動

1、活動時間：20**年7月 15日——20**年8月5日

2、活動地點(diǎn)：赫章縣威奢鄉(xiāng)威威奢中學(xué)

（二）、以“三下鄉(xiāng)”支教活動為主題的有獎?wù)魑幕顒印?/p>

1、活動時間;20**年9月15日——20**年10月25日

2、活動地點(diǎn)：畢節(jié)學(xué)院

3、征文主題：內(nèi)容健康、積極向上，以“春暉行動”為主題的優(yōu)先。題材、體裁不限。（詳見征文策劃書）

4、評委會：

組長：徐亮

副組長: 李正偉

成員：成孟琴楊雪張德強(qiáng)劉顯揚(yáng)曾凡乘彭秀英

5、獎項設(shè)置：

一等獎：1名 80元獎金加證書

二等獎：2名 50元獎金加證書

三等獎：3名 30元獎金加證書

優(yōu)秀獎：4名獲得證書

未獲得一等獎、二等獎、三等獎的無證書，所有作者都可獲得蓋有春暉社章的本期刊一本。

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

證書：10個200元。

期刊: 100套800元。

獎金：80元+100元+90元=270元。

共需經(jīng)費(fèi)：200元+800元+270元=1270元。

（三）、外聯(lián)活動：

1、與威奢中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系商討“支教活動“事宜。

2、解決往返車費(fèi)問題和飲食住宿問題。

3、媒體聯(lián)系：主要聯(lián)系貴州電視臺、畢節(jié)電視臺、貴州日報社、畢節(jié)日報社、赫章電視臺、赫章日報社、畢節(jié)學(xué)院廣播電臺、畢節(jié)學(xué)院報編輯部、畢節(jié)學(xué)院社團(tuán)視野等傳媒。

4、聯(lián)系贊助商商討贊助事宜。

5、聯(lián)系團(tuán)省委、團(tuán)地委。

（四）、外聯(lián)小組;

任務(wù)：

負(fù)責(zé)為本次活動拉取贊助，以及聯(lián)系活動地點(diǎn)等。

組長：楊雪成孟琴

成員：外聯(lián)部全體成員

（五）、安全問題（負(fù)責(zé)活動中所有突發(fā)事件的處理）：

組長：李正偉

副組長：待定

成員：待定

（六）、支教活動開幕式安排：

1、領(lǐng)導(dǎo)及活動負(fù)責(zé)人就坐。

2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。

3、活動負(fù)責(zé)人發(fā)言。

4、活動負(fù)責(zé)人對本次活動、“春暉行動”、春暉社等作簡要介紹。

5、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布本次春暉社“三下鄉(xiāng)”支教活動正式開始。

（七）、“三下鄉(xiāng)”活動圖片資料展：

主題：

以本次“三下鄉(xiāng)”活動的圖片資料為主。

目的：

以“春暉行動”精神為宗旨，組織在校大學(xué)生回鄉(xiāng)支教，豐富當(dāng)代大學(xué)生的服務(wù)意識并豐富其暑期生活，帶動家鄉(xiāng)教育事業(yè)的發(fā)展，為社會、為家鄉(xiāng)做我們當(dāng)代大學(xué)生力所能及的事，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的社會適應(yīng)能力和服務(wù)能力、服務(wù)意識。

1、展出時間：20**年9月15日——20**年10月5日。

2、展出地點(diǎn)：畢節(jié)學(xué)院中心廣場

3、展出內(nèi)容：兩張大噴（一張為社團(tuán)文字資料，一張為活動介紹及活動圖片）

4、沖洗照片：

沖洗在本次活動中拍攝的活動圖片200張，作為對本次活動的情況記錄。

5、 20**年9月16日——20**年9月18日安排三名社團(tuán)成員在中心廣場對本社團(tuán)的所有活動圖片進(jìn)行展示，并對本社團(tuán)的成立原因、社團(tuán)宗旨及社團(tuán)活動進(jìn)行詳細(xì)介紹，吸納更多的同學(xué)參與到我們的活動中來，參與到春暉行動中去。

6、展出負(fù)責(zé)小組：

組長：**********

副組長：**********

成員：**********

四、準(zhǔn)備工作（詳見本策劃書）：

1、“三下鄉(xiāng)”支教申請書。

2、經(jīng)費(fèi)籌措（贊助商資料收集、和拉取贊助）

3、贊助合同擬定。

4、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

5、活動地點(diǎn)選址、人員安排及活動時間擬定。

6、聯(lián)系媒體對本活動進(jìn)行追蹤報道。

7、活動圖片及資料展。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、往返車費(fèi)：20人每人100元，共xx元。

2、日用品費(fèi)：20人每人30元，共600元。

3、服裝費(fèi)用：20人每人30元，共600元。

4、禮品：600人共6000元。

5、生活費(fèi)：20人每天20元，20天，共8000元.

6、噴繪：2張共140元。

7、橫幅：1張80元。

8、征文經(jīng)費(fèi)：1270元。

9、沖洗照片：200張180元。

10、其他：300元，（包括打印復(fù)印費(fèi)、拉贊助時的車旅費(fèi)、通訊費(fèi)等。）

本此活動總需經(jīng)費(fèi)：19170元。

六、安全工作：

任務(wù)：負(fù)責(zé)在整個活動中所發(fā)生的所有事件的處理及維持秩序。

安全小組工作安排：

組長：*******

副組長：*******

成員：*******

七、后期工作：

1、在校園內(nèi)通過各種媒體對本次活動進(jìn)行宣傳報道。

2、圖片資料展

3、寫活動總結(jié)和活動心得。

4、以刊物形式在全校范圍內(nèi)進(jìn)行一次征文活動。

八、附錄：

1、本次“春暉行動”暨“畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生春暉社暑期‘三下鄉(xiāng)’支教”活動的具體工作安排由春暉社組委會研究決定之后對工作進(jìn)行具體分工。

2、在活動中，一切行動須由活動負(fù)責(zé)人同意后方可行事，一切工作完全服從于活動負(fù)責(zé)人安排。

3、活動期間各志愿者必須隨時牢記“春暉行動”宗旨，把為社團(tuán)、為學(xué)院樹立良好形象為己任。

4、必須在注重安全的前題下盡量把活動做好。

5、必須慎用每一筆活動經(jīng)費(fèi)，勤儉節(jié)約。

6、活動中各小組組長由活動總負(fù)責(zé)人直接管理。

7、臨時委員會：

任務(wù)：擁有活動中最高指揮權(quán)、最高領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和最高決定權(quán)。

8、后備小組：

任務(wù)：協(xié)助安全小組對活動中所遇到的困難進(jìn)行處理。

組長：*******

副組長：*******

成員：*******

9、未盡事宜，另行修改。

畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生春暉社委員會

金融下鄉(xiāng)活動方案篇十

xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗夏日的簡單情緒。

3、透過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、透過系列活動拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點(diǎn)

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點(diǎn)安排

（待定）

六、活動資料

1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車dd“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”ddxx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和推薦

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。

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金融下鄉(xiāng)活動方案篇十一

赴江津區(qū)“關(guān)愛留守兒童，共建和諧新農(nóng)村”

暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動方案

一、活動背景

為了響應(yīng)上級團(tuán)組織關(guān)于暑期大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的號召，讓青年大學(xué)生廣泛接觸社會，了解基層、服務(wù)基層。近年以來，科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實踐逐漸深入人心，建設(shè)社會主義新農(nóng)村的構(gòu)想也逐漸得到了貫徹和落實，而重慶作為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌實驗區(qū)，正在積極探索和實踐社會主義新農(nóng)村建設(shè)，對農(nóng)村的發(fā)展格外重視。而與此同時，農(nóng)民工子女的教育和心理問題也突顯出來，他們與自己父母相伴的時間微乎其微，缺乏父母的關(guān)愛以及跟他人的溝通，他們大多有厭學(xué)的現(xiàn)象及心理問題。我們將切實本著“給貧困地區(qū)人民帶去先進(jìn)科技知識，給農(nóng)民工子女帶去陽光和溫暖，并使自己得到人生意義”的信念，將社會主義科學(xué)發(fā)展觀的宣揚(yáng)落到實處。我們相信，通過我們的努力，能夠引起全社會更加關(guān)注農(nóng)民工子女的教育及身心健康，推動和諧新農(nóng)村的建設(shè)。

二、 活動目的

對于我們自己，其一，可以盡一份當(dāng)代大學(xué)生對祖國和社會應(yīng)盡的責(zé)任；
其二，可以把書本的知識結(jié)合到實踐中去；
其三，可以感受到地區(qū)之間的差距，感受到人生的意義，使自己更加珍惜現(xiàn)在的生活。

三、開展時間：2014年7月12日至7月17日

四、活動地點(diǎn)：重慶市江津區(qū)吳灘鎮(zhèn)

五、合作單位：重慶市江津區(qū)吳灘鎮(zhèn)政府

六、領(lǐng)導(dǎo)小組：顧問：張澤健、唐君國、張廷義

組長：朱麗靜

副組長（執(zhí)行組長）：賀方成

成員：劉琳、譚力嘉、楊麗、趙映、代孟嬌、楊宏強(qiáng)、鐘宛池、

唐旖等

七、活動流程與安排

第一階段：醞釀初步方案，前期工作準(zhǔn)備

（1）6月28日至6月30日，“三下鄉(xiāng)”活動主要負(fù)責(zé)人與重慶市江津縣石門鎮(zhèn)政府聯(lián)系并磋商有關(guān)事宜。

（2）6月30日至7月1日，組建實踐服務(wù)團(tuán)，并做好動員工作，使廣大團(tuán)員進(jìn)一步了解開展活動的目的、意義、內(nèi)容和具體要求。

（3）7月1日至7月3日，協(xié)調(diào)分配工作，并抓好組織、宣傳、培訓(xùn)、指導(dǎo)和考核等工作。由指導(dǎo)老師親臨指導(dǎo)，總組長與各分組組長相互配合協(xié)調(diào)，做好分工規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律與質(zhì)量，做到層層部署，層層落實，為本次“三下鄉(xiāng)”活動深入開展打下了堅實的基礎(chǔ)。

（4）7月4日至7月6日，與學(xué)校辦好相關(guān)的手續(xù)和做好“三下鄉(xiāng)”服務(wù)隊的服裝、隊旗、學(xué)生證、工作證件、傳單、橫幅、調(diào)查問卷，采購必要物資，做好后勤準(zhǔn)備工作。

（5）7月 10日全體成員在學(xué)校集合，直接乘車到達(dá)目的地，安排食宿。

（6）7月10日下午，與當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)人取得聯(lián)系，并召開實踐團(tuán)工作協(xié)調(diào)會，系統(tǒng)布置實踐活動期間的工作。

第二階段：愛心支教

（1）7月 13日上午9點(diǎn)開展啟動儀式，邀請領(lǐng)導(dǎo)講話，對本次活動給予鼓勵與支持，并提出要求與希望，下午進(jìn)行問卷調(diào)查。

（2）7月 14日上午9點(diǎn)支教組成員到吳灘小學(xué)進(jìn)行支教，主要以英語教學(xué)為主，開展興趣培養(yǎng)（簡單英語兒童歌曲，體育，舞蹈興趣培養(yǎng)），目的在于豐富提高農(nóng)民工子女的文化生活，同時調(diào)查組成員對當(dāng)?shù)鼐用耖_展留守兒童生活學(xué)習(xí)環(huán)境問卷調(diào)查。

（3）7月 14 日下午2點(diǎn)到在吳灘小學(xué)集合，進(jìn)行“一對幾”分工，即三下鄉(xiāng)成員每人分帶相應(yīng)數(shù)量的農(nóng)民工子女開展文體活動，要求每個成員所帶隊都有所特色，于下午進(jìn)行文體競賽。

第三階段：親情陪伴

(1)7月 15日上午9點(diǎn)在吳灘小學(xué)集合，組織深入農(nóng)村體驗生活。三下鄉(xiāng)成員分別到對應(yīng)的農(nóng)民工子女家，進(jìn)行家訪，深入了解其生活環(huán)境，并進(jìn)行義務(wù)勞動，更進(jìn)一步融入農(nóng)民工子女的生活，幫助他們塑造正確的家庭觀、生活觀。

（2）7月 17日做匯報演出，然后對活動材料進(jìn)行整理，對活動后期總結(jié)、報道、材料匯編等工作進(jìn)行安排布置，帶領(lǐng)團(tuán)員返回學(xué)校，宣布本次社會實踐活動結(jié)束。

八、安全措施：

（2）系社會實踐團(tuán)隊的安全工作由帶隊教師負(fù)責(zé)；

（3）各分團(tuán)（小分隊）的安全工作由各小組長負(fù)責(zé)。

九、實踐活動所需物資準(zhǔn)備

（1）他備：dvd、電腦、電視機(jī)、話筒、音響、課桌椅子若干（根據(jù)學(xué)生情況定）、黑板（白板）、粉筆（記號筆）。

（2）自備：有關(guān)課程、游戲的相關(guān)用品、心理問卷調(diào)查、獎品（糖、文具等）。

十、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：總共約5000元。

外國語言文學(xué)系團(tuán)總支

2014年6月

金融下鄉(xiāng)活動方案篇十二

一、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

二、營銷環(huán)境分析：

1、中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時代，即將進(jìn)入健康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。

2、資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。

3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

金融下鄉(xiāng)活動方案篇十三

[提要]西方金融營銷已經(jīng)經(jīng)歷了廣告宣傳階段、友好服務(wù)階段、金融創(chuàng)新階段、服務(wù)定位階段、分析計劃和控制階段，形成了完整的金融營銷體系。

而我國金融營銷是從1978年改革開放開始的。

我國金融業(yè)已經(jīng)開始重視公共關(guān)系，重視宣傳推廣和形象塑造，采取廣告投入和提供上門服務(wù)并發(fā)展客戶群等營銷方式塑造差異性，但是還處于以推銷為主的營銷手段。

所以，把金融營銷與科技結(jié)合的金融創(chuàng)新就是勢在必行的了。

關(guān)鍵詞：金融業(yè);營銷手段;科技;金融創(chuàng)新

一、引言

金融營銷也可以視為一種服務(wù)營銷，在提供金融產(chǎn)品的同時也提供了服務(wù)。

由于金融產(chǎn)品的差異性不是特別明顯，所以想要在金融產(chǎn)品的營銷中勝出，就需要更優(yōu)質(zhì)完備的服務(wù)。

中國在加入wto以后，國內(nèi)金融市場不斷開放，帶來了高速發(fā)展機(jī)遇的同時也面臨著前所未有的競爭和挑戰(zhàn)，與發(fā)達(dá)國家的金融業(yè)和服務(wù)營銷相比，我國金融業(yè)市場營銷體系還處于比較低的層次，大多數(shù)機(jī)構(gòu)對金融產(chǎn)品的營銷還停留在推銷階段而不是以客戶為中心，滿足和創(chuàng)造客戶需求的階段。

本文主要敘述金融營銷的涵義特征、發(fā)展歷程、存在的問題以及改良方案，金融營銷和金融網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略，并探討未來的發(fā)展趨勢。

二、文獻(xiàn)綜述

在閱讀了兩本關(guān)于金融營銷的書和專業(yè)期刊后，大致了解了金融營銷的涵義特征，發(fā)展過程，目前的問題和未來的發(fā)展趨勢。

引用王芳華、彭娟所著《金融營銷》中金融營銷的涵義：依據(jù)營銷大師菲利普科特勒對市場營銷的闡述，金融營銷應(yīng)該是指金融機(jī)構(gòu)以市場需求為核心，各金融機(jī)構(gòu)采取整體營銷的行為，通過交換、創(chuàng)造和銷售滿足人們需求的金融產(chǎn)品和服務(wù)價值，建立、維護(hù)和發(fā)展各方面的關(guān)系，以實現(xiàn)各方利益的一種經(jīng)營管理活動。

三、金融營銷特征

1、注重整體營銷。

由于金融產(chǎn)品的特殊性，在顧客購買金融產(chǎn)品之前，顧客首先了解的是金融機(jī)構(gòu)，所以只有在顧客認(rèn)可樂金融機(jī)構(gòu)時才會購買金融產(chǎn)品，所以金融營銷強(qiáng)調(diào)整體營銷。

2、注重品牌營銷。

金融產(chǎn)品的種類繁多，而且同一種類的金融產(chǎn)品差異性不大，因此顧客往往不是被產(chǎn)品的功能吸引，而是哪種產(chǎn)品具有更好的品牌。

3、營銷渠道短而且直接。

與一般產(chǎn)品相比，金融機(jī)構(gòu)大多為直銷，雖然現(xiàn)在也有銀信合作、證銀合作、證信合作等形式，但是主要的銷售渠道還是金融機(jī)構(gòu)本身設(shè)立的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以及機(jī)構(gòu)內(nèi)部的營銷人員。

4、直面營銷。

金融機(jī)構(gòu)通過直銷網(wǎng)點(diǎn)的工作人員與顧客面對面接觸，與顧客直接接觸的員工的重要性不言而喻，服務(wù)從通過他們直接傳遞給顧客，顧客的反饋也直接傳給他們。

所以，一線員工的好壞可以直接影響金融機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)，在這其他行業(yè)是比較不常見的。

5、全員營銷。

金融機(jī)構(gòu)的大部分員工都與顧客有直接接觸，了解顧客的需求，都可以推銷新產(chǎn)品。

其中，對顧客影響大的有投資顧問、客戶經(jīng)理等職務(wù)，因為他們既擁有專業(yè)知識又可以很好地傳達(dá)給顧客，讓顧客清楚自己要買的產(chǎn)品的收益，有專家效應(yīng)。

6、宏觀環(huán)境比較嚴(yán)格。

受到法律、貨幣信貸政策、金融業(yè)務(wù)制度以及金融監(jiān)管的管制。

7、營銷對象身份雙重化。

某一客戶既可以是資金與產(chǎn)品的買方，也可以是資金的賣方。

8、金融產(chǎn)品互相聯(lián)動。

一般企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素是質(zhì)量和價格：而金融產(chǎn)品的關(guān)鍵因素是所能提供的配套服務(wù)。

四、西方金融營銷發(fā)展歷程

1、萌芽階段(20世紀(jì)五十年代末至六十年代)：萌芽之前，人們普遍認(rèn)為市場營銷與金融業(yè)沒什么關(guān)系，直到1958年全美銀行聯(lián)合會議上，才第一次提到市場營銷在銀行業(yè)務(wù)中的運(yùn)用。

2、發(fā)展階段(20世紀(jì)七八十年代)：金融機(jī)構(gòu)開始和廣告和公共關(guān)系聯(lián)合，到了七十年代，金融機(jī)構(gòu)中才逐步建立和市場營銷有關(guān)的部門，市場營銷的領(lǐng)域也從銀行發(fā)展到其他金融機(jī)構(gòu)。

3、成熟階段(20世紀(jì)九十年代以來)：由于個人收入和消費(fèi)水平提高，經(jīng)濟(jì)全球化和科技迅猛發(fā)展等幾個因素的作用，金融行業(yè)內(nèi)的競爭日趨激烈，因此很多金融機(jī)構(gòu)不只是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，還要進(jìn)行營銷時的服務(wù)創(chuàng)新。

九十年代以來，銀行業(yè)面臨著互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，中間業(yè)務(wù)和非銀行機(jī)構(gòu)的飛速發(fā)展，使得銀行不得不進(jìn)行金融創(chuàng)新。

五、我國金融營銷發(fā)展歷程

1978年改革開放以前，金融業(yè)為國家壟斷行業(yè)，金融機(jī)構(gòu)的自主性很低，金融機(jī)構(gòu)更多作為政府財政政策的執(zhí)行者而存在，幾乎沒有什么金融營銷的空間。

1979年到1992年，由于經(jīng)濟(jì)體制改革，金融業(yè)迅速復(fù)蘇和發(fā)展，形成了形成一個以專業(yè)銀行為主體，中央銀行為核心，各種銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)并存的現(xiàn)代金融體系。

1992年十四大提出的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制為金融業(yè)的發(fā)展提供了更好的局面，金融營銷從此快速發(fā)展，金融業(yè)尤其銀行業(yè)競爭日趨激烈，國內(nèi)銀行市場被國有四大銀行壟斷格局被打破。

20加入wto之后，外資銀行和券商紛紛進(jìn)入國內(nèi)金融市場，而且外資銀行可在中國加入wto兩年之內(nèi)向國內(nèi)企業(yè)提供人民幣業(yè)務(wù)，5年后可以享受國民待遇，全面經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)。

由于外資金融機(jī)構(gòu)有先進(jìn)的國際金融交易經(jīng)驗、先進(jìn)的管理模式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等優(yōu)勢，使得金融營銷大戰(zhàn)越發(fā)激烈。

六、金融營銷的主要策略

1、整合營銷策略。

統(tǒng)一指令，令所有的和營銷相關(guān)的部門統(tǒng)一協(xié)作，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面協(xié)調(diào)行動，以取得1+12的效果。

為此，金融機(jī)構(gòu)一定要樹立“大市場”觀念，即不要被時空界限所限制，建立起滴水不漏的無死角服務(wù)機(jī)制。

2、新產(chǎn)品開發(fā)策略。

設(shè)法增多產(chǎn)品功能。

具體可采取仿效法、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。

在這方面也應(yīng)該借鑒國外銀行成功經(jīng)驗。

為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā)，以及服務(wù)的更新。

3、促銷策略。

我國金融機(jī)構(gòu)在促銷策略運(yùn)用上：一方面應(yīng)加大投入，形成規(guī)模;另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段，把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織，以便收到良好的整體效果。

促銷的主要策略有：一是廣告促銷;二是營銷促進(jìn)，國內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售、贈品、配套優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)、關(guān)系行銷、聯(lián)合促銷等等;三是人員推銷;四是公共宣傳與公共關(guān)系。

4、品牌經(jīng)理營銷策略。

如何在保持金融機(jī)構(gòu)整體形象、價值觀念和企業(yè)文化的前提下，或者說在一個總品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠實消費(fèi)群體，為金融機(jī)構(gòu)贏得更為廣闊的市場和生存空間，避免出現(xiàn)一個金融機(jī)構(gòu)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。

七、金融網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1、網(wǎng)絡(luò)金融營銷產(chǎn)品策略。

(2)新興網(wǎng)上產(chǎn)品，主要是b2b、b2c等電子產(chǎn)品，即向顧客提供一個平臺，可以同時了解多家金融機(jī)構(gòu)賬戶的交易情況;(3)附屬網(wǎng)上產(chǎn)品，指金融機(jī)構(gòu)開發(fā)的信息技術(shù)產(chǎn)品中不僅滿足自己需要，還可以為他人服務(wù)的產(chǎn)品，如身份驗證、幫助小企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)、出售軟件、企業(yè)門戶網(wǎng)站等。

2、網(wǎng)絡(luò)金融營銷定價策略。

(1)提供免費(fèi)服務(wù);(2)提供折扣或優(yōu)惠服務(wù);(3)捆綁式價格策略。

3、網(wǎng)絡(luò)金融營銷渠道策略。

主要包括渠道覆蓋面的渠道支持。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略有：(1)短型/長型網(wǎng)絡(luò)渠道策略;(2)專營型/兼營型網(wǎng)絡(luò)渠道策略;(3)推拉型網(wǎng)絡(luò)渠道策略。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略。

(1)人員推銷策略(通過網(wǎng)絡(luò)獲得顧客信息，有針對性的推銷);(2)公共關(guān)系策略(重視信譽(yù)、重視信息交流);(3)廣告;(4)對內(nèi)促銷策略(對金融機(jī)構(gòu)分支機(jī)構(gòu)和內(nèi)部工作人員所進(jìn)行的促銷行為);(5)營業(yè)推廣(為顧客提供配套優(yōu)惠或者免費(fèi)的服務(wù)，增加顧客忠誠度)。

八、我國金融營銷現(xiàn)狀和問題

1、金融營銷的方式在深刻變革。

互聯(lián)網(wǎng)支付、p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、眾籌融資、基于互聯(lián)網(wǎng)的基金銷售，金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)平臺等網(wǎng)絡(luò)金融營銷方式已經(jīng)日趨成熟。

電話營銷、上門推銷的方式已經(jīng)不是最有效率的方式。

2、金融產(chǎn)品的種類越來越多。

金融市場競爭激烈但是可以稱得上品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品較少，導(dǎo)致眾多金融機(jī)構(gòu)模仿，金融產(chǎn)品數(shù)量龐雜，容易出現(xiàn)惡性競爭。

3、市場營銷中以顧客需求為中心的營銷觀念還是沒有廣泛樹立。

把營銷看成推銷的員工和管理層仍然占多數(shù)，而且金融機(jī)構(gòu)并不注重整體營銷，把營銷歸于營銷部門的任務(wù)。

4、專業(yè)的市場營銷人員在金融機(jī)構(gòu)中任職比例小。

這主要是因為金融機(jī)構(gòu)大多招聘金融、經(jīng)濟(jì)、會計類的應(yīng)聘者。

市場營銷人員沒有得到應(yīng)有的重視。

5、由于我國存貸款利率非市場化和大量的免費(fèi)服務(wù)，價格在金融營銷中并沒有真正發(fā)揮應(yīng)有的作用。

6、促銷方式多，但是營銷組合比較少，金融產(chǎn)品的廣告起不到強(qiáng)調(diào)和記憶的作用，難以使客戶形成品牌忠誠。

7、政府對金融業(yè)的監(jiān)管越來越規(guī)范和靈活，但是還是很多金融機(jī)構(gòu)處于法律邊緣的灰色地帶，時常會出現(xiàn)欺詐和損害社會利益的不法金融機(jī)構(gòu)。

九、我國金融營銷問題的應(yīng)對措施

在金融營銷中，銀行業(yè)占了很大比重，在還保險證券等業(yè)務(wù)不是很發(fā)達(dá)的時候，銀行在金融業(yè)中占據(jù)了絕對主導(dǎo)作用，就算是現(xiàn)在，金融業(yè)資產(chǎn)比重最大的也還是銀行業(yè)。

所以，在這里以銀行業(yè)為例進(jìn)行闡述。

1、轉(zhuǎn)變金融營銷觀念，以客戶需求為導(dǎo)向，追求顧客滿意最大化。

積極引入ci戰(zhàn)略，重視客戶的意見反饋，增強(qiáng)客戶的忠誠度，實現(xiàn)銀行的利潤最大化。

2、營銷方式更加的多樣化、綜合化、人性化、形成差異。

實施營銷組合策略。

開展促銷活動，注重關(guān)系營銷，采用客戶滿意度指標(biāo)、客戶服務(wù)中心等先進(jìn)的方式。

3、應(yīng)用新技術(shù)，科技進(jìn)步支撐了銀行營銷的發(fā)展。

主動采用現(xiàn)代科技成果，加快發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，使?fàn)I銷更加的靈活多變，營銷受眾面更加廣闊。

4、進(jìn)一步完善營銷組織。

應(yīng)該設(shè)立專門的市場營銷部開展?fàn)I銷。

逐步成立以產(chǎn)品、地域、市場為基礎(chǔ)的銀行營銷組織框架。

5、制定合理的定價策略，提高自身競爭力。

制定合理的價格，需要考慮金融產(chǎn)品的性質(zhì)，產(chǎn)品的周期，產(chǎn)品的總成本和分銷渠道等方面，而且需要根據(jù)客戶的需求和政策進(jìn)行及時的調(diào)整。

6、引進(jìn)專業(yè)的營銷人員。

給予營銷部門足夠的權(quán)力，并且制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)通過提成等方式激勵營銷人員。

7、遵紀(jì)守法。

自主聘請專業(yè)的法律顧問來指導(dǎo)企業(yè)的日常運(yùn)營，不打擦邊球。

將金融機(jī)構(gòu)的賬目陽光化、透明化。

政府也要出臺相關(guān)法律盡早規(guī)范金融營銷行為。

十、我國金融營銷發(fā)展趨勢

1、轉(zhuǎn)變營銷觀念，建立以客戶需求為中心的營銷理念。

這要求金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行充分的客戶調(diào)查，比如客戶風(fēng)險評估，了解客戶的承擔(dān)風(fēng)險能力和追求多大的收益，以此為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合理的產(chǎn)品購買建議。

并且在客戶完成購買后，要進(jìn)行跟蹤調(diào)查，了解客戶滿意程度和對產(chǎn)品的改進(jìn)意見。

2、選擇細(xì)分市場，注重服務(wù)創(chuàng)新。

每一個金融機(jī)構(gòu)力量都是有限的，就算是國有銀行也是如此，所以挑選好目標(biāo)客戶群體是非常重要的，這關(guān)系到自己企業(yè)的金融產(chǎn)品是否能夠最大化地轉(zhuǎn)化為利益。

因為金融產(chǎn)品的差異性比較小，所以通過產(chǎn)品開發(fā)來取得差異性是高成本的，而且就算是能夠開發(fā)出新的金融產(chǎn)品，也會被同行業(yè)的'機(jī)構(gòu)效仿，又會帶來很高的競爭壓力。

所以，從服務(wù)入手謀求差異性是十分必要而且可行的。

在員工培訓(xùn)中，不只是強(qiáng)調(diào)員工的技能，還要讓員工的服務(wù)更加貼心和人性化，這樣的策略才會維系好客戶的忠誠度。

3、走向全面營銷。

營銷不會再只是營銷部門或者營銷人員的工作，而是金融機(jī)構(gòu)中所有人的任務(wù)，而且營銷會滲透到全體員工的工作中去。

無論是與顧客面對面接觸的客戶經(jīng)理，還是做戰(zhàn)略規(guī)劃的高層管理者，都需要把營銷看作頭等大事，即使不與客戶接觸，也可以通過網(wǎng)絡(luò)和電話進(jìn)行產(chǎn)品的營銷。

營銷的成果也會成為考核金融機(jī)構(gòu)員工的重要標(biāo)準(zhǔn)。

4、金融營銷與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系更加緊密。

互聯(lián)網(wǎng)在未來也許會成為金融營銷最有效率的工具，它會使金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)生變革，也許會成立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、廣告，搜集廣泛的客戶意見，發(fā)售新的金融產(chǎn)品等等。

網(wǎng)絡(luò)金融營銷會為企業(yè)的宣傳與銷售節(jié)約成本，隨著時間的發(fā)展，也許網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾面會慢慢的大過傳統(tǒng)媒介，如電視、報紙報刊、雜志廣播等。

到時候可以說，互聯(lián)網(wǎng)營銷做得好的金融機(jī)構(gòu)，就是成功了的金融機(jī)構(gòu)。

5、金融企業(yè)招聘主流為復(fù)合性人才。

由于金融業(yè)與營銷和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系越來越緊密，那么企業(yè)內(nèi)部的員工需要跟上時代的需求，一專多能，金融知識過關(guān)的前提下要掌握營銷和互聯(lián)網(wǎng)技巧，這樣才能更好地完成自己的工作。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]王芳華，彭娟.金融營銷.上海交通大學(xué)出版社.

[2]袁長軍.銀行營銷學(xué).中國金融出版社.

[3]馮娟娟.互聯(lián)網(wǎng)金融背景下商業(yè)銀行競爭策略研究[j].現(xiàn)代金融，.4.

金融利潤與金融化【2】

[內(nèi)容摘要]日益增加的金融利潤已成為金融化的典型特征。

金融下鄉(xiāng)活動方案篇十四

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營銷環(huán)境分析：

(一)、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。

4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：20--年--月--日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

(2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企

業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

(2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。

4.威脅

(1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制

金融主題營銷活動方案

金融下鄉(xiāng)活動方案篇十五

本章方案著重于為xxx公司（以下簡稱總公司）提供融資服務(wù)。我行前身為“中國人民銀行”，主要業(yè)務(wù)范圍是為國家建設(shè)提供項目貸款。房地產(chǎn)類貸款是我行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，長期的專業(yè)銀行經(jīng)驗使我行在房地產(chǎn)類融資服務(wù)及全方位金融服務(wù)方面，擁有無可比擬的專業(yè)及人才優(yōu)勢，可以最大限度地為客戶提供全方位的金融服務(wù)。

此次組合推介銀行信貸產(chǎn)品，將滿足客戶融資需求，最大限度的降低客戶財務(wù)成本，尤其是對于總公司的購房貸款項目，我行為其制定了全面的融資方案，并將隨著購房項目的發(fā)展而不斷給予全方位的服務(wù)。

鑒于總公司良好的資信和收入水平，根據(jù)我行的相關(guān)規(guī)章制度，我行意向性對總公司提供本、外幣綜合授信額度xxx億元，包括固定資產(chǎn)貸款、流動資金貸款、單位購房貸款、循環(huán)額度借款、法人賬戶透支、進(jìn)出口貿(mào)易融資、銀行承兌、票據(jù)貼現(xiàn)、保理業(yè)務(wù)等信貸產(chǎn)品。各類信貸產(chǎn)品（固定資產(chǎn)貸款除外）在總額度有效期內(nèi)可以循環(huán)使用。

（一）單位購房項目融資

在總公司單位購房項目中，我行可根據(jù)項目不同階段的不同需求提供不同的金融服務(wù)。

1、項目投資前期

在項目投資前期立項階段，我行可提供貸款意向書，在項目可行性研究報批階段，我行可提供貸款承諾書，在總公司的購房項目可行性研究報告獲得批準(zhǔn)后，我行可提供單位購房貸款等信貸產(chǎn)品支持。

2、項目投資期

在項目投資期的設(shè)計施工階段，我行可利用獨(dú)有的工程造價咨詢優(yōu)勢，為總公司擬投資項目建設(shè)全過程的咨詢服務(wù)，包括：可行性研究、編制投資估算、招標(biāo)代理、編制工程量清單、編制標(biāo)底、審核工程結(jié)算等。

3、項目投資完成期

在項目投入使用后，我行可根據(jù)總公司資金盈余情況，結(jié)合貸款償還計劃，合理安排單位購房貸款回收工作，并結(jié)合總公司的經(jīng)營特點(diǎn)，提供流動資金貸款、循環(huán)額度借款、銀行承兌業(yè)務(wù)等其他短期融資產(chǎn)品。

（二）境內(nèi)專用設(shè)備采購融資方案

并可以在談判時適度壓低賣方價格；另一方面，也為賣方提供了便捷的融資方式，可以加快其資金回籠的速度，進(jìn)一步提高與總公司合作的忠誠度。

（三）經(jīng)營周轉(zhuǎn)類融資方案

如果總公司在日常經(jīng)營中出現(xiàn)短期資金缺口，我行可為總公司提供短期融資產(chǎn)品，滿足總公司臨時資金需要。

1、循環(huán)額度借款

循環(huán)額度借款是我行為高端客戶提供的人民幣信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品，在循環(huán)額度有效期內(nèi)，借款人可以對借款額度循環(huán)使用，單筆借款期限可以自由商定，且不必每次都簽訂新的借款合同，簡化了貸款程序，有效地保證了用款效率和靈活性。

2、法人賬戶透支

法人賬戶透支是我行為高端客戶提供的人民幣信貸產(chǎn)品，該產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是手續(xù)方便快捷，對于總公司彌補(bǔ)頻繁發(fā)生的、金額不大、期限不長的資金缺口非常有利。我行是國內(nèi)第一家得到人民銀行批準(zhǔn)開辦法人賬戶透支業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行，擁有規(guī)范的管理體制和健全的內(nèi)控措施。

（四）中期票據(jù)、短期融資券服務(wù)

（五）其他金融服務(wù)

1、委托貸款

我行委托貸款是指由委托人提供資金并承擔(dān)全部貸款風(fēng)險，我行作為受托人根據(jù)委托人確定的貸款對象、用途、金額、期限、利率等代為發(fā)放、監(jiān)督使用并協(xié)助回收的貸款。委托貸款可以實現(xiàn)委托方對資金管理的需要，它利用銀行現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)以及銀行發(fā)放委托貸款的合法資格，控制企業(yè)內(nèi)部的資金流向，調(diào)劑企業(yè)內(nèi)部的資金余缺，幫助企業(yè)降低融資成本，實現(xiàn)直接融資。

2、銀行保函

保函是xxx銀行根據(jù)申請人的請求，以出具保函的形式，向申請人債權(quán)人承諾，當(dāng)申請人不履行其債務(wù)時，由xxx銀行按照約定履行債務(wù)或承擔(dān)責(zé)任的一項業(yè)務(wù)。

xxx銀行將根據(jù)總公司需求辦理包括投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)收（付）款退款保函、付款保函、工程維修保函等各類銀行保函，為項目提供有力的信譽(yù)保障。

3、信貸證明

信貸證明是銀行根據(jù)申請人的要求，以出具《銀行信貸證明書》的形式，向招標(biāo)人承諾，當(dāng)申請人在中標(biāo)后，在中標(biāo)項目施工過程中，滿足申請人在《銀行信貸證明書》項下承諾限額內(nèi)用于該項目正常、合理信用需求的一種貸款意向性承諾。

金融下鄉(xiāng)活動方案篇十六

建設(shè)銀行循化支行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實施方案 為切實保護(hù)我行消費(fèi)者合法權(quán)益，進(jìn)一步提升提升金融服務(wù)水平，營造良好的金融消費(fèi)環(huán)境和市場環(huán)境，根據(jù)相關(guān)監(jiān)管部門的制度要求和會議精神，我行研究制定以下實施方案：

一、指導(dǎo)思想

為加強(qiáng)自律，進(jìn)一步改善金融服務(wù)，同時提高金融消費(fèi)者運(yùn)用金融產(chǎn)品和防范金融風(fēng)險的能力，搭建金融消費(fèi)者和金融機(jī)構(gòu)之間平等交流平臺，以保障金融市場消費(fèi)安全和維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為目標(biāo)，切實維護(hù)金融市場秩序，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，有效防范金融消費(fèi)侵權(quán)問題，切實為地方社會經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展服務(wù)。

二、工作機(jī)制建設(shè)情況

成立以行長為組長，綜合管理部、營業(yè)部負(fù)責(zé)人為副組長，相關(guān)同志為組員的金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作小組，負(fù)責(zé)支行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作的組織推動和監(jiān)督檢查。發(fā)生金融消費(fèi)糾紛和投訴時，營業(yè)部負(fù)責(zé)人是客戶投訴處理工作的第一責(zé)任人，大堂經(jīng)理為指定的投訴處理人員、負(fù)責(zé)職責(zé)范圍內(nèi)的客戶投訴處理工作，由支行綜合管理部跟蹤、監(jiān)督和考評，對客戶投訴處理工作采取“統(tǒng)一管理、分級處理、專人負(fù)責(zé)、逐級上報”的管理模式。

三、金融消費(fèi)者的權(quán)利和我行應(yīng)盡的義務(wù)

金融消費(fèi)者在購買金融產(chǎn)品，接受金融服務(wù)時依法享有下列權(quán)利：

（一）財產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利；

（二）個人隱私和消費(fèi)信息受到充分保護(hù)的權(quán)利；

（三）知悉其購買的金融產(chǎn)品、接受的金融服務(wù)的真實情況的權(quán)利；

（四）自主選擇金融機(jī)構(gòu)、金融產(chǎn)品或者金融服務(wù)的權(quán)利；

（五）公平交易的權(quán)利；

（六）對金融產(chǎn)品、金融服務(wù)以及金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作進(jìn)行監(jiān)督的權(quán)利；

（七）依法享有的其他權(quán)利。

我行作為金融機(jī)構(gòu)應(yīng)依法對金融消費(fèi)者履行下列義務(wù)：

（二）應(yīng)當(dāng)聽取金融消費(fèi)者對其提供的金融產(chǎn)品或者服務(wù)的意見，接受金融消費(fèi)者監(jiān)督；

（五）不得以格式合同、通知、聲明、店堂告示等方式作出對金融消費(fèi)者不公平，不合理的規(guī)定，或者減輕，免除其損害金融消費(fèi)者合法權(quán)益所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的民事責(zé)任：

（七）其他依法應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。

四、建立金融消費(fèi)者投訴接受處理流程。

在支行營業(yè)部醒目位置公布本行受理金融消費(fèi)者投訴的專門機(jī)構(gòu)、投訴方式、投訴處理流程等事項，時刻接受金融消費(fèi)者的監(jiān)督。投訴和糾紛發(fā)生時，大堂經(jīng)理專職負(fù)責(zé)處理消費(fèi)者的投訴事件，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理作為第一負(fù)責(zé)人要及時上報、核實、處理和后續(xù)監(jiān)督跟蹤，力求在最短的時間內(nèi)良好的完成消費(fèi)者投訴事件，充分保障消費(fèi)者的權(quán)益。保證網(wǎng)點(diǎn)電話、網(wǎng)絡(luò)等投訴途徑暢通無阻，并且各個投訴途徑標(biāo)準(zhǔn)一致。對消費(fèi)者的投訴盡量做到滿意答復(fù)并且后續(xù)跟蹤，保證不出現(xiàn)重復(fù)投訴情況。如果出現(xiàn)重復(fù)投訴情況，則盡力核實和處理。除了投訴，在網(wǎng)點(diǎn)建立金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)投訴臺賬、定期開展相關(guān)活動等方式來了解消費(fèi)者的想法和建議。對于金融消費(fèi)者提出的意見建議進(jìn)行匯總整理，對于提出建議比較多的問題進(jìn)行整改優(yōu)化。

五、主動宣傳，積極引導(dǎo)

借助各種業(yè)務(wù)宣傳渠道，包括橫幅、大屏幕、宣傳折頁手冊、報刊雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等多種形式，開展金融知識的宣傳。積極開展金融知識推廣普及活動，在營業(yè)廳張貼宣傳海報，發(fā)放宣傳折頁，提高客戶的安全意識。同時，結(jié)合當(dāng)前社會關(guān)注的“熱點(diǎn)”問題，循序介紹本行的收費(fèi)政策，重點(diǎn)宣傳、推廣本行提供的便捷、多樣化的金融服務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶理性選擇銀行服務(wù)，強(qiáng)化風(fēng)險意識，規(guī)范零售業(yè)務(wù)的宣傳與銷售。

我行將不斷加大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作力度，強(qiáng)化金融知識及消費(fèi)者維權(quán)宣傳，不斷提高本行金融消費(fèi)者的自我保護(hù)意識和金融維權(quán)意識，持續(xù)提升我行的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

金融下鄉(xiāng)活動方案篇十七

以北京市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財咨詢服務(wù)。

二、客戶服務(wù)方式

1、基礎(chǔ)服務(wù)主要包括：及時解決現(xiàn)場及非現(xiàn)場客戶交易過程中的問題;客戶提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識方面的問題，及時給予清晰和全面的解答;積極同客戶溝通，促進(jìn)客戶能夠及時和細(xì)致了解公司新業(yè)務(wù)種類和服務(wù)產(chǎn)品;為客戶提供多種交易方式;收集了解客戶需求，及時反饋業(yè)務(wù)部門，促進(jìn)完善客戶服務(wù)內(nèi)容。

2、親情服務(wù)主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營業(yè)機(jī)構(gòu)管理人員通過廣播或到客戶群體中恭賀或者有能力的也可給客戶舉辦一些活動;客戶及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打電話、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別也不大，只是一般客戶通常不進(jìn)行客戶及家人的特殊問候。

3、咨詢服務(wù)主要包括：根據(jù)客戶需求選擇性的將各類研究

咨詢張貼或轉(zhuǎn)發(fā)客戶;定期提供客戶持倉個股分析報告;及時向客戶提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案;定期將研究機(jī)構(gòu)的投資策略報告發(fā)送給客戶;通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，對客戶提供一對一咨詢服務(wù);客戶專用電子信箱服務(wù)，為客戶提供個股門診單、周評報告、月度投資計劃以及模擬投資組合等;通過短信提供咨詢建議;提供個股答疑、推薦以及跟蹤個股服務(wù);現(xiàn)場客戶和非現(xiàn)場客戶定期溝通。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就比較大，一般客戶只提供基本的咨詢服務(wù)，接受公共的咨詢，而重要客戶和核心客戶一般都有一一對應(yīng)的客戶經(jīng)理服務(wù)，核心客戶的個性化咨詢服務(wù)比重要客戶更好。

4、增值服務(wù)主要包括：根據(jù)其需要提供各類研究報告，包括內(nèi)部研究成果和外購報告;以短信營銷和客戶服務(wù)為信息平臺，為高端投資者提供實時行情、股市資訊和在線交易同時提供自選股等個性化管理功能。提供及時、全面、-的財經(jīng)資訊，短信營銷信息和客戶服務(wù)平臺作為補(bǔ)充可提供及時的公告信息、個股預(yù)警、個股資訊、成交回報、資金變動、中簽通知服務(wù);根據(jù)客戶需求，編撰投資分析報告，如果客戶資產(chǎn)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財計劃。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就更大了，一般客戶基本不享受增值服務(wù)，重要客戶享受及時的服務(wù)，核心客戶則享受全面及時的服務(wù)。

第二部分團(tuán)隊的組建和管理

一、團(tuán)隊的組建

1.通過與其他證券公司優(yōu)秀客戶經(jīng)理接觸，了解營銷員在原來券商的情況，引進(jìn)有經(jīng)驗的證券營銷員。

2.聯(lián)系部分高校，建立校企實習(xí)培訓(xùn)基地，能夠充分的挖掘有潛質(zhì)的營銷員。

3.團(tuán)隊的建設(shè)

團(tuán)隊的管理與執(zhí)行

制定一個有利于團(tuán)隊發(fā)展的工作目標(biāo)是團(tuán)隊合作精神完成最終目標(biāo)的必要條件。要盡快樹立起營銷員的業(yè)務(wù)信心，由于營銷員換了一個新的工作網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)還不夠熟悉，需要區(qū)域經(jīng)理和他們一起營銷、一起開戶這樣不但讓營銷掌握業(yè)務(wù)技巧，而且也增強(qiáng)了他們開展業(yè)務(wù)的信心。

無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標(biāo)，制度制定的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度，而且是可以執(zhí)行的。

1考勤制度，目的是了保證工作時間。內(nèi)容包括辦公室考勤與駐點(diǎn)考勤。

2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)臺。內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。

3、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。

三、團(tuán)隊文化建設(shè)

態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊效力是否1+12。團(tuán)隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊有共同的工作目標(biāo)、集體活動開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊，以爭取取得良好的業(yè)績。其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求，或者一次大家出去歡唱。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊才能取得好的業(yè)績，因為學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊的精神面貌，是團(tuán)隊工作技能的保證，是溝通的需要。

四、個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動力之一。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，應(yīng)給隊員提供個人的發(fā)展平臺。合理的人員流動，是非常必要的。從另一個方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個地方工作久了，換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓-再次燃燒的方法。假如，在你的團(tuán)隊有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊就應(yīng)給他激勵的考核。在這個時候，團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊?wèi)?yīng)是個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步，個人在團(tuán)隊工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊業(yè)績相結(jié)合。

綜上所述，營銷團(tuán)隊的建設(shè)需要一個既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊建設(shè)意識的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊的發(fā)展。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊的工作溝通和團(tuán)隊文化的建設(shè)。無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個人雙贏的結(jié)果。

第三部分營銷措施

一、銀行駐點(diǎn)營銷

幾年前，銀行駐點(diǎn)營銷是市場一種創(chuàng)新，讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場，讓單一的營業(yè)部場地，擴(kuò)張到全市所有的銀行網(wǎng)點(diǎn)，因當(dāng)時的銀證通模式，銀行直接可以開立券商資金賬戶，客戶可以在銀行進(jìn)行一站式的手續(xù)辦理。讓券商拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶，券商投入小，產(chǎn)出高。銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對比較好。

為此，我市場部與銀行關(guān)系須注意以下五點(diǎn)：

1、要建立雙方長期合作關(guān)系。

2、一般企業(yè)在銀行都有個企業(yè)帳戶，可以通過銀行工作人員的推薦來幫本營業(yè)部實現(xiàn)。他們和企業(yè)有個很好的交流合作關(guān)系。對他們比較信任。這點(diǎn)要求銀行和本營業(yè)部的合作關(guān)系處理好。

3、管理層要對銀行公關(guān)關(guān)系的重視。每隔半月或新人報到之時都工有上級對銀行關(guān)系的回訪。

4、在重要節(jié)日會送上些禮品。通常情況下，禮物費(fèi)用控制在1000元左右。

5、對于重點(diǎn)駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)公關(guān)，需營業(yè)部利用資產(chǎn)的資源為網(wǎng)點(diǎn)注入一定量的存款，為營銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間。

綜上所述，營業(yè)部門高管應(yīng)重視商業(yè)銀行負(fù)責(zé)人的公關(guān)行動。

二、與大通訊機(jī)構(gòu)的合作營銷

要與電信、移動、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機(jī)構(gòu)合作。合作模式應(yīng)有所不同，例如移動、聯(lián)通，僅對券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的。可在其營業(yè)廳布點(diǎn)，發(fā)展其內(nèi)部員工。其余的中大型的通訊機(jī)構(gòu)，合作的內(nèi)容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營銷活動時，雙方共同營銷。券商負(fù)擔(dān)部分通訊機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品贈送、通訊商的營銷人員兼職券商的營銷，實現(xiàn)雙贏。

三、低傭金的促銷

北京市場的傭金，應(yīng)該是目前以來最低的階段。從華泰證券開始就以所有客戶的傭金打至0.8‰，北京市場進(jìn)入了傭金價格戰(zhàn)，各券商紛紛跟進(jìn)，愈演愈烈，現(xiàn)在的光大證券開展傭金年費(fèi)制，打出“一天一元，輕松一年”口號，但是實行傭金年費(fèi)制的這一時期，光大證券一直莫名其妙的沒有得到多大的擴(kuò)張，其主要原因是缺少一支強(qiáng)有力的營銷隊伍。目前，營銷團(tuán)隊人數(shù)多，且人員相對穩(wěn)定的券商開始對低傭招攬客戶的方式有所收斂，實行按資產(chǎn)多少來規(guī)定傭金比率，并隨著咨詢方面優(yōu)勢的提高逐漸取消降傭制度。目前新進(jìn)的券商，都是以低傭來招攬客戶，新進(jìn)來的安信證券的傭金比例是整個北京市場最低的，10萬左右都可以給0.3‰?？紤]到目前整個市場競爭狀況以及公司未來的發(fā)展，對一般客戶，本團(tuán)隊開發(fā)客戶時，給予非現(xiàn)場交易的手續(xù)費(fèi)為0.5‰到2.0‰的政策是合適的，給予營銷員一定底限的自己做主的傭金調(diào)節(jié)，對特殊客戶再另行申請。而對于本營業(yè)部也可以科學(xué)地對成交量較大的客戶做出更大調(diào)節(jié)。

四、社區(qū)營銷及技術(shù)服務(wù)站營銷

可以選擇些人流量比較大，商業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)的地段進(jìn)行布點(diǎn)。分工合作，兩人派單，兩人對有意想客戶進(jìn)行營銷說明。在周圍的高檔寫字樓張貼海報、設(shè)點(diǎn)促銷，利用上下班及午餐人流量大的時間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場擺臺促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進(jìn)，開戶即送精美禮品一份。可以不定期的與企業(yè)合作：搞慶典聯(lián)誼活動或投資座談會股市沙龍等，免費(fèi)開股東卡，送精美禮品，開發(fā)團(tuán)體客戶及機(jī)構(gòu)戶。

五、服務(wù)品牌的營銷

此營銷模式是本人比較推崇的、比較欣賞的一種模式。做我們這行的遲早是要做回服務(wù)的，只有打造自己的服務(wù)品牌，做好客戶的服務(wù)，你才能在這個市場是立于不敗之地。為客戶提供有效的資訊，能讓客戶在市場上掙到錢才是王道。而本營業(yè)部在公司沒有特別的支持下要堅持自己組織語言，堅持每日一到兩條對大盤的分析，個股的推薦等信息。當(dāng)然這個還依賴與個人專業(yè)知識掌握的多少而論。充分利用金穗金融軟件-按資產(chǎn)量的多少來給予使用作為賣點(diǎn)，從而使客戶對軟件的存在一定的依賴性。提高公司在北京的競爭力，應(yīng)盡量避免通過價格競爭來實現(xiàn);通過差異化的服務(wù)，增加顧客的滿意度和忠誠度，提高公司的品牌形象和知名度。對于差異化服務(wù)和公司品牌的樹立和擴(kuò)展，我認(rèn)為可以通過幾個措施來實現(xiàn)。

一、廣告和公關(guān)工作的開展是品牌建設(shè)的重要步驟。

為了達(dá)到公眾對我公司品牌的認(rèn)知，可以做些平面的廣告，讓市場知道就在本營業(yè)部就有證券營業(yè)部，使他們對公司有所認(rèn)識，進(jìn)而在他們有從事證劵交易的需求時，能夠想到我們湘財證券。

通過合理正確的運(yùn)用公共關(guān)系和公共事件，擴(kuò)展我公司在北京的知名度。正如人們所說，資源都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。而公共關(guān)系就是這樣一種資源，我們所要做的僅僅是把他們匯集起來，運(yùn)用智慧把他們有效地運(yùn)用起來。

事實上，客戶對公司信息的接受的程度對比是，間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易。因為從客戶心理的角度來說，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。因此，應(yīng)通過公共關(guān)系和公共事件的運(yùn)用，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進(jìn)行宣傳，當(dāng)然這就要求工作人員的時時關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌。

一句話就是“借勢”，就是借助人物、事件等本身的社會效應(yīng)在營銷活動中以達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。

同時，一個可行的辦法就是在周末組織公司所有的營銷人員以及公司高管在當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)老院或孤兒所等一些公益事業(yè)單位做義工從而既為社會獻(xiàn)了一份愛心，又在宣傳本營業(yè)部。何樂不為?相信這樣的宣傳對與老百姓來說比一些空洞的廣告更具說服力在借勢營銷中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行業(yè)具有轟動效應(yīng)的大事件;政府有關(guān)部門的政策法規(guī);新聞媒體的各種報道等等。通過策劃發(fā)揮、延伸實施，就可以為我所用，去實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)。

借勢營銷是一把雙刃劍，它可能為企業(yè)帶來豐厚的收益，也可能讓企業(yè)的付出付諸流水。然而，只要企業(yè)對企業(yè)自身進(jìn)行仔細(xì)分析，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)抓住自己需要的“靠山”和機(jī)會，正確運(yùn)用公共關(guān)系，并進(jìn)行有效的營銷策劃，必能獲得成功!

二、以客戶需求為導(dǎo)向，提高服務(wù)質(zhì)量，形成競爭力。

其實，以客戶需求為導(dǎo)向的營銷理論不過是本營業(yè)部轉(zhuǎn)換角度看問題的方法，是一種讓消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品/服務(wù)的營銷工具。在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性，顧客忠誠度是變化的，他們會轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。

面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力。這樣可限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率。提高服務(wù)水平，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。(每隔半個月或股市出現(xiàn)重大問題時候?qū)蛻舻幕卦L。將客戶反映的問題做記錄。根據(jù)問題小組展開討論，給予客戶問題解決的方法)

三、同時，加強(qiáng)對客戶維護(hù)，對其進(jìn)行分類管理，大力推行關(guān)系營銷，縮減成本擴(kuò)大利潤。

關(guān)系營銷越來越重要了，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任，從顧客變成擁護(hù)者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。記住二八定律，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費(fèi)。而溝通是關(guān)系營銷的重要手段。

四、營銷的目的是利潤，但執(zhí)行的核心是公司員工。

對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的目的;另一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，但不能做“仆人”。因此，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的。同樣對員工來說，回報也是對其工作價值的肯定。從外部營銷到樹立內(nèi)部營銷理念。由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn)。

事實上，內(nèi)部員工應(yīng)是營銷活動的首要對象?！耙拼蛻?，必須首先善待員工”，高度重視內(nèi)部營銷。處理好管理者-和員工自主性的關(guān)系。首先，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識、共同的價值理念和行為準(zhǔn)則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng)造個人發(fā)展的機(jī)遇和條件。其次，處理好各部門之間的關(guān)系。建立明確的責(zé)任分工、暢通的信息流動系統(tǒng)及科學(xué)、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識，保證各項政策持續(xù)而切實的貫徹。完善管理制度，增設(shè)優(yōu)秀新人獎、開戶紀(jì)錄獎、市值紀(jì)錄獎等獎項，完善薪資待遇(比如當(dāng)月成交量達(dá)到600萬/1000萬/1500萬等等的提成變法做到多勞多得，獎罰分明。積極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。以人為本，追求個人價值。在新的體制和組織結(jié)構(gòu)下，所有人員的價值由業(yè)績來衡量和體現(xiàn)，而不以上級的主觀評價為依據(jù)。同時，要形成尊重員工、關(guān)心員工的風(fēng)氣，擯棄那種犧牲或壓抑員工個性的文化氛圍，處處體現(xiàn)出親和力。

綜合來說，公司的營銷思路應(yīng)以客戶為導(dǎo)向，以實施關(guān)系營銷為指導(dǎo)思想，通過前期的成本控制，形成成本優(yōu)勢，打開市場，建立與客戶的關(guān)聯(lián)，通過差異化的個性化的服務(wù)，及時正確高效地處理客戶的需求，建立同客戶長期的穩(wěn)定的關(guān)系，進(jìn)一步形成口碑，樹立公司在市場中的品牌形象，實現(xiàn)公司的市場戰(zhàn)略。同時公司營銷隊伍管理上面，我覺得管理方面主要還是看公司的企業(yè)文化，企業(yè)文化要人性化、要樸素、蹋實、獎罰分明，要有完善的體系和制度。組織員工培訓(xùn)。與投資公司、保險、安利等營銷團(tuán)隊合作，資源共享，相互借鑒，請其優(yōu)秀講師授課，為我部客戶經(jīng)理培訓(xùn)營銷技巧，養(yǎng)成積極心態(tài)。

金融下鄉(xiāng)活動方案篇十八

xx年，我區(qū)廣大文化、科技、衛(wèi)生、法律、計生工作者，堅持“三貼近”，深入基層，服務(wù)群眾，做了大量的工作，取得了良好的效果，為進(jìn)一步引深“三下鄉(xiāng)”活動，根據(jù)中央、省、市有關(guān)精神，結(jié)合我區(qū)實際，現(xiàn)制定方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指針，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真宣傳貫徹xx屆六中全會和省、市第九次黨代會精神，堅持“三貼近”，緊(請幫助宣傳好范文 )緊圍繞推進(jìn)社會主義和諧社會和新農(nóng)村建設(shè)的中心任務(wù)，把工作落實到幫助農(nóng)民轉(zhuǎn)變觀念、發(fā)展生產(chǎn)，增加收入上，落實到培育有文化、懂技術(shù)，會經(jīng)營的新型農(nóng)民上，落實到滿足農(nóng)民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求上，拓寬服務(wù)渠道，注重基礎(chǔ)建設(shè)，增強(qiáng)實際效果，為加快我區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，為區(qū)委、區(qū)政府提出的“效益、活力、綠色、和諧新郊區(qū)”的奮斗目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

二、活動內(nèi)容

xx年，我區(qū)“三下鄉(xiāng)”活動的思路是：要在廣泛開展下鄉(xiāng)為民服務(wù)，做好面上工作的基礎(chǔ)上，集中人力、物力、財力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)互動，部門聯(lián)動，形成合力，層層抓試點(diǎn)、搞示范，每個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)搞一個示范村，因地制宜建設(shè)7個具有特色的“三下鄉(xiāng)”活動綜合示范村，以點(diǎn)帶面推進(jìn)全區(qū)新農(nóng)村建設(shè)的開展，主要活動是：

文化下鄉(xiāng)

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2、開展文化室創(chuàng)建活動。在以往農(nóng)村活動室建設(shè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)的實際，區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級共同新建6所高質(zhì)量的文化活動室。每個文化活動室都要選配一定數(shù)量的農(nóng)村實用的圖書，并要配備電腦。要規(guī)范農(nóng)村文化活動室管理，制定圖書報刊等雜志訂閱制度，組織農(nóng)村青年開展讀書競賽活動，讓現(xiàn)有的文化資源發(fā)揮應(yīng)有作用。由區(qū)文明辦、區(qū)文體局、團(tuán)區(qū)委負(fù)責(zé)。

3、開展優(yōu)秀電影進(jìn)農(nóng)村活動。繼續(xù)實施“2131”工程，選擇一百部優(yōu)秀影片，深入到山莊、村寨開展巡回放映活動，讓每個村，每個月都能放映一場電影。由區(qū)文體局負(fù)責(zé)。

4、開展“文明生態(tài)村”建設(shè)活動。在農(nóng)村深入開展文明創(chuàng)建活動，每個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)重點(diǎn)選擇1——2個村實施改水改廁，推廣沼氣，治理村容、村貌，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境。由區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)文明辦、區(qū)愛衛(wèi)會負(fù)責(zé)。

5、開展“民主法制村”創(chuàng)建活動。結(jié)合公民“五五”普法教育，每個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)要選擇1——2個具有代表性的村，實行“民主管理、依法治村”，開展公民維權(quán)和法律知識普及教育，培訓(xùn)100名農(nóng)村法律骨干，選樹100個學(xué)法用法示范戶，在農(nóng)村營造一個民主和諧、團(tuán)結(jié)向上的良好文化氛圍。由區(qū)司法局、區(qū)婦聯(lián)負(fù)責(zé)。

科技下鄉(xiāng)

1、建立科技示范村。利用今冬明春農(nóng)閑時間，組織區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級科技人員到農(nóng)村開展農(nóng)民科技大培訓(xùn)。在普及科技知識的基礎(chǔ)上，再建立10個不同類型的科技示范村。由區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)畜牧局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)。

2、建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范村。組織科技人員深入農(nóng)村調(diào)查研究，在全區(qū)選擇7個

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3、開展農(nóng)村科技致富能手宣講活動。根據(jù)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需求，在全區(qū)農(nóng)村選拔10多名不同類型的致富典型，通過巡回演講，媒體宣傳等多種渠道，向群眾傳授致富經(jīng)驗，引導(dǎo)群眾加快生產(chǎn)發(fā)展步伐，提高生產(chǎn)效益。由區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)、區(qū)廣電中心，區(qū)新聞中心負(fù)責(zé)。

衛(wèi)生下鄉(xiāng)

1、建立長年定點(diǎn)定期義診服務(wù)點(diǎn)。結(jié)合我區(qū)醫(yī)療資源的實際情況，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要選擇1——2個定點(diǎn)村組織區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級醫(yī)療單位的醫(yī)護(hù)人員和專家，深入到點(diǎn)上定期上門為群眾看病。由區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾病防控中心負(fù)責(zé)。

2、實施幫扶創(chuàng)建工程。在全區(qū)新建設(shè)或幫扶6所（每個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一所）設(shè)施基本齊全，能夠正常開展診斷治療的村級衛(wèi)生所。由區(qū)衛(wèi)生局負(fù)責(zé)。

3、建立農(nóng)村計生服務(wù)點(diǎn)。組織計生人員到農(nóng)村，特別是偏遠(yuǎn)山區(qū)，為婦女開展節(jié)育手術(shù)和健康普查，宣傳保健知識和優(yōu)生優(yōu)育知識。檢查人數(shù)不少于1000人。由區(qū)計生局、區(qū)婦聯(lián)負(fù)責(zé)。

此外區(qū)教育局、團(tuán)區(qū)委要利用寒暑假組織大中專學(xué)生和青少年志愿者，開展農(nóng)村社會實踐服務(wù)活動，豐富和活躍農(nóng)村文化生活。

三、活動步驟

1、今冬明春服務(wù)活動。在春節(jié)、元宵節(jié)期間，利用集鎮(zhèn)廟會等場所和春耕準(zhǔn)備階段開展服務(wù)活動，興起下鄉(xiāng)服務(wù)高潮。

2、夏季服務(wù)活動。突出開展飯場、院場、廣場“三場文化”活動，大中專學(xué)生及青年志愿者社會實踐活動，農(nóng)村生產(chǎn)過程中的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，夏季疾病防治宣傳活動等，使“三下鄉(xiāng)”活動再次興起高潮。

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四、活動要求

xx年“三下鄉(xiāng)”活動是在全區(qū)人民奮力推進(jìn)“效益、活力、綠色、和諧新郊區(qū)”，全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會健康快速發(fā)展的新形勢下開展的，是在以往“三下鄉(xiāng)”活動取得較好成績的基礎(chǔ)上開展的。因此開展好xx年“三下鄉(xiāng)”活動要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，抓好落實，抓出新成效。

一是精心組織，科學(xué)安排。各有關(guān)部門要根據(jù)本方案要求，結(jié)合各自的實際，認(rèn)真研究制定一個切實可行的活動方案，細(xì)化任務(wù)，明確職責(zé)，使活動有計劃，按步驟扎扎實實地開展起來。在選擇下鄉(xiāng)服務(wù)點(diǎn)時，要參照新農(nóng)村示范村建設(shè)規(guī)劃，有針對性地選擇具有代表性的村開展工作，做到各部門的服務(wù)點(diǎn)相對集中一致。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要選擇1個村開展“三下鄉(xiāng)”綜合示范服務(wù)活動。方案確定后，于xx年元月30日前報區(qū)“三下鄉(xiāng)”活動領(lǐng)導(dǎo)組辦公室（區(qū)委宣傳部宣傳科）。

二是因地制宜，統(tǒng)籌兼顧。各部門要把“三下鄉(xiāng)”活動列入工作的重要議事日程，做到集中下鄉(xiāng)與經(jīng)常性下鄉(xiāng)相結(jié)合，面上的服務(wù)與點(diǎn)的扶持相結(jié)合，下鄉(xiāng)服務(wù)與宣傳貫徹xx屆六中全會和省、市第九次黨代會精神相結(jié)合；
下鄉(xiāng)服務(wù)為群眾辦實事相結(jié)事，下鄉(xiāng)服務(wù)與宣傳貫徹xx屆六中全會相結(jié)合，下鄉(xiāng)服務(wù)與本部門的業(yè)務(wù)工作結(jié)合，多層次，全方位，立體式開展工作，努力創(chuàng)新 “三下鄉(xiāng)”活動方法和途徑，使“三下鄉(xiāng)”活動取得更大更好的效果。

三是講求質(zhì)量，注重效果?！叭锣l(xiāng)”要在樹典型，出成果，搞示范上下功夫；
要在幫助制定新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，引導(dǎo)和支持發(fā)展農(nóng)業(yè)化上下功夫；
要在解決群眾生產(chǎn)和生活中存在的突出問題上下功夫。通過扎實而有效的工作，推動我區(qū)新農(nóng)村建設(shè)工作的開展。

五、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對全區(qū)“三下鄉(xiāng)”活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立長治市郊區(qū)“三下鄉(xiāng)”活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

【范例】

為了進(jìn)一步提升農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生

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一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)新目標(biāo)，開展以“送健康、送知識、送服務(wù)”為主題的文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動，認(rèn)真宣傳黨的惠民政策，宣傳農(nóng)村常見病、多發(fā)病以及傳染病防治知識，在大力傳播醫(yī)藥衛(wèi)生知識上下工夫，及時把黨和政府的溫暖送進(jìn)千家萬戶。

二、組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對衛(wèi)生科技“三下鄉(xiāng)”活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，衛(wèi)生局成立衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：王耀林

副組長：王文成

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在醫(yī)政股，由醫(yī)政股負(fù)責(zé)衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動的日常工作。

三、活動內(nèi)容

（一）政策及相關(guān)健康知識的宣傳

1、結(jié)合當(dāng)前新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度、降消項目的實施，宣傳好黨的惠民政策。

2、以農(nóng)村常見病、多發(fā)病和傳染病、地方病預(yù)防知識為重點(diǎn)，宣傳疾病防治知識。

3、從農(nóng)村庭院室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生方面入手，大力宣傳有關(guān)預(yù)防疾病的健康知識。

（二）組織開展義診及健康檢查 由縣醫(yī)院、縣婦保站專業(yè)技術(shù)人員組成醫(yī)療小分隊，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展義診和健康檢查咨詢活動。

四、參與單位

縣醫(yī)院，縣婦保站，縣疾控中心、縣合療辦

五、活動安排：

活動從3月1日開始至20日結(jié)束。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用１—２天時間，開展健康知識宣傳和義診活動（具體時間另行通知）。

六、活動要求

1、各參與的醫(yī)療單位要認(rèn)真負(fù)責(zé)，精心組織, 要利用發(fā)放資料、咨詢講解、贈送藥品等形式，不折不扣的將群眾需要的健康知識帶給全縣廣大人民群眾，解決群眾實際困難，堅決不搞形式，要確保活動取得實實在在的效果。

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３、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要積極做好“三下鄉(xiāng)”活動的廣泛宣傳、群眾的組織工作，選擇好服務(wù)場所、力爭將活動宣傳到每一戶人家，做到家喻戶曉。

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