熱門模擬企業(yè)實訓(xùn)心得范文（21篇）

情感體驗是人類情感系統(tǒng)的一種表現(xiàn)形式，是我們感受和體驗世界的一種方式。在寫總結(jié)之前，我們需要明確總結(jié)的目的和主題。小編為大家整理了一些總結(jié)范文，供大家參考，希望能有所幫助。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇一

-班級：會計07—4姓名：***學(xué)號：01組別：a

2014年，我們大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個機會，就是erp沙盤模擬企業(yè)對抗實訓(xùn)。

剛上erp沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。沉浸在灰?guī)拧⒂唵?、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的時間比我過去三年的收獲都要多。

我們兩個班級大約五十個人，分成七個小組，由于是第一年接觸erp沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。在老師的指導(dǎo)下我們開始了第一年的經(jīng)營。起初看見那一枚枚的小錢幣，覺得這是很有意思的一門課程，看著我們的盤面我么你有著無限的想象，想象我們將來能夠盈利多少，我們會是老大，我們會怎樣慶?！，F(xiàn)在我們的實訓(xùn)結(jié)束了，才發(fā)現(xiàn)我們的想象有多么的天真和幼稚。

我們組有七個人，分別有ceo，財務(wù)主管、營銷主管、生產(chǎn)主管、采購主管、財務(wù)助理和一個商業(yè)間諜。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。

第一年的時候我們就幻想，沒有進(jìn)行任何的計算，只是憑直覺投出我們第一筆廣告費，結(jié)果我們有4個m的浪費，這個時候我們所有的小組還都沒有其他產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，我們的商品是一樣的，而且都有大量的庫存，我們還是沒有進(jìn)行任何計算的選擇了我們第一批產(chǎn)品的訂單，好在這個時候我們有足夠的原材料和庫存商品，不然我們有可能交不上貨，要繳納一定的違約金，這樣對我們企業(yè)是非常不利的。但是雖然我們第一年有些盲目，可我們還是有計劃的，我們在第一年就開始了對區(qū)域市場和亞洲市場的開發(fā)，并且對p2、p3產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，我們進(jìn)行了大規(guī)模的投資，為此我們投入很多，在年末編寫資產(chǎn)負(fù)債表時，我們的利潤是-17，也就說我們虧了，整體排名我們是七組中的第六名。排名一出，我們?nèi)堪察o了下來，心里很難受，和想象中的成績差好多，真的是期望越大，失望愈大。

合理的規(guī)劃等等?？偨Y(jié)了上述的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們開始制定了我們下一年規(guī)劃。我們首先想到還有半年我們產(chǎn)品就研發(fā)成功了，可以實施投產(chǎn)了，可是我們的生產(chǎn)線嚴(yán)重不足，于是我們進(jìn)了兩條全自動的生產(chǎn)線，同時對哦我們的生產(chǎn)能力進(jìn)行了分析，我們能精確的算出我們的生產(chǎn)線能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，并且生產(chǎn)這些產(chǎn)品我們需要多上原材料我們也進(jìn)行了精確地計算，在確定這些之后就是對市場的精確分析，然后我們開始研究怎樣投廣告才能拿到更好的生產(chǎn)訂單。

在產(chǎn)品訂單放單的時候，我們可以看到我們的廣告投的有些保守，由于誰是市場老大誰先選單的原則，我們的優(yōu)勢反而變成了劣勢。我們第二年沒有選到很好的訂單。雖然如此，我們沒有灰心，我們?nèi)匀幌嘈盼覀兛梢?。我們開始進(jìn)行對下一年的規(guī)劃。在第二年末，看著大家的報表，大家或多或少都有提高，而我們卻還在虧，比第一年多虧了一個m，我們不甘心啊，我們一定要好起來?。≡诔浞?、精確地分析了生產(chǎn)能力、采購能力和現(xiàn)金支付能力后，我們開始了下一輪的投標(biāo)商討，這一次我們不同于往年，因為我們的區(qū)域市場已經(jīng)開發(fā)完畢，我們的p2、p3產(chǎn)品也已經(jīng)研發(fā)成功，現(xiàn)在就是我們大展拳腳的時候了！我們在商業(yè)間諜的幫助下，在看似真實的情報里，我們經(jīng)過幾輪的商討，我們結(jié)合我們現(xiàn)在的地位劣勢和產(chǎn)品、區(qū)域的優(yōu)勢，終于制定出的我們的產(chǎn)品訂單投標(biāo)計劃，投出了我們第三年的廣告費。

在第三輪的廣告招標(biāo)中很明顯的看出我們的投標(biāo)時很成功的，是的我們成功了，我們很高興，真的，這是我們努力得來的結(jié)果啊，來之不易的結(jié)果。雖然拿到了很多的訂單，算出了很多的毛利，可是我們不可以驕傲，我們的利潤要彌補我們前期的虧損，所以這并不是我們最后的勝利，我們要一直努力下去。又進(jìn)行了一輪的生產(chǎn)過程，我們發(fā)現(xiàn)p1產(chǎn)品的需求量在不斷下降，而且利潤不高，于是我們進(jìn)行了研究，決定讓p1逐漸退出生產(chǎn)，集中財力物力來生產(chǎn)p2、p3產(chǎn)品?？墒窍攵噘嶅X就得多接單，按照目前的生產(chǎn)規(guī)模，我們能接的單子不是很多，我們考慮了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的因素決定租用小廠房，考慮安裝周期的因素我們決定同時安裝兩條半自動的生產(chǎn)線，這節(jié)約了時間和成本，又能比按一條全自動生產(chǎn)線每年多生產(chǎn)兩個產(chǎn)品。接下來我們就開始按照流程生產(chǎn)，期末報報表時我們看到我們的利潤增加了22，所有者權(quán)益增加了22到53！我們的投資開始有了回報，我們開始的投資時正確的。

接下來開始的第四年，我們的亞洲市場也開發(fā)完成，也就是說我們可以接更多的訂單產(chǎn)更多的產(chǎn)品，這就需要在廣告費上下心思，考慮我們的生產(chǎn)能力和資金周轉(zhuǎn)力，我們成功的將p1產(chǎn)品下線且沒有留下庫存。這樣我們就有四個生產(chǎn)線生產(chǎn)p2產(chǎn)品，四個生產(chǎn)線生產(chǎn)p3產(chǎn)品。結(jié)合個市場對產(chǎn)品的需求我們逐漸縮小了對本地市場的投資，加了對區(qū)域市場和亞洲市場的投資。事實證明我們是對的，我們在第四年的努力下得到了亞洲市場老大的位置。在第四年，我們盈利11，所有者權(quán)益增加了11到64。

我們又開始了第五年的經(jīng)營，這次我們無論在廣告的投資還是生產(chǎn)的運行還是資金的管理都沒有浪費時間，我們基本熟練地掌握了市場動態(tài)和經(jīng)營流程。在第五年末，我們又盈利了12，所有者權(quán)益增加了12到76！但是在第五年的排名中我們排在第四位，成績不是很理想，但是從我們的所有者權(quán)益可以看出我們是在穩(wěn)步前進(jìn)的，這就證明了我們的努力是有效果的，如果再有一年，我想我們一定還會前進(jìn)，會取得更好的成績！

在這一周的時間里，我不僅知道了什么是經(jīng)營，也是到了經(jīng)營的不容易，這只不過是一個實訓(xùn)，很簡單的實訓(xùn)，我們都弄得亂七八糟的，實際的經(jīng)營又怎么敢想呢？老師可以給我們機會讓我們遠(yuǎn)離破產(chǎn)，可是實際生活中又有誰能給我們這樣的機會呢？只有自己，謹(jǐn)慎的經(jīng)營，每一分錢都要精打細(xì)算，盡力做到產(chǎn)品和原料的庫存最低，盡量降低費用使得成本最低，這樣才能達(dá)到企業(yè)價值最大化。在經(jīng)營的過程中我也理解了一句話就是：眾人拾柴火焰高。一個人的思想可能會受到某種信息的束縛，可能考慮的不全面，大家一起想，一起商量，在和諧的氣氛下才會有最優(yōu)的解決方案與計劃。生產(chǎn)經(jīng)營的過程中每一個環(huán)節(jié)都是緊緊相扣的，有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題整個生產(chǎn)就無法很好的運行，就不能達(dá)到最高效率。所以我們是一個整體，我們要緊密的團結(jié)在一起，才不會被其他的企業(yè)打倒??！

這次的實訓(xùn)不同于以往的實訓(xùn)，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習(xí)和實踐能力。開闊了視野，加深了對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會計和實際經(jīng)營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會計什么事經(jīng)營。我一定會好好的將我學(xué)到的東西運用到實際的工作中。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇二

沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)是一種基于虛擬現(xiàn)實技術(shù)的創(chuàng)新性教育模式，它可以模擬企業(yè)運作的全過程，模擬企業(yè)在真實市場下的競爭和決策，讓學(xué)生們在這個虛擬企業(yè)中學(xué)會具體的經(jīng)營策略和決策能力。在參加這個實訓(xùn)項目的過程中，我們不僅收獲了實用的知識和經(jīng)驗，還深刻地感受到了企業(yè)的運作和管理方式。

二、實訓(xùn)過程

在沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)中，我們先是通過老師的講解和企業(yè)案例的介紹，了解了企業(yè)的基本運營模式和經(jīng)營管理的重要性。隨后，老師們對我們進(jìn)行了選手的劃分，每組五人，開始了我們的模擬企業(yè)競爭之旅。

一開始，我們遇到了很多困難，因為我們完全沒有企業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。但是通過老師們的指導(dǎo)和我們小組成員之間的協(xié)調(diào)和合作，我們很快就適應(yīng)了這種模擬企業(yè)的模式。我們通過在市場中調(diào)研，了解消費者的需求，來制定我們的產(chǎn)品規(guī)劃和價格戰(zhàn)略。經(jīng)過幾輪的模擬競爭，我們逐漸掌握了企業(yè)的運營和管理方式，也完善了自己的經(jīng)營策略，實現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展。

三、收獲與體會

參與沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)項目讓我們體會到了企業(yè)的經(jīng)營管理之難，同時也學(xué)會了如何制定切實可行的企業(yè)經(jīng)營策略。通過這個實訓(xùn)項目，我們不僅學(xué)習(xí)了寶貴的經(jīng)驗和知識，還掌握了實戰(zhàn)運用的能力。我們也感受到了合作的重要性，只有團結(jié)協(xié)作，才能讓企業(yè)做大做強。同時，我們也學(xué)會了如何處理人際關(guān)系，在模擬的企業(yè)中，我們要合理地分工合作，與其他團隊保持良好的關(guān)系，這讓我們收獲了很多實用的人際交往技巧。

四、實踐應(yīng)用

通過沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)項目，我們學(xué)到了很多知識和技巧，也獲得了許多實踐經(jīng)驗。這些都將成為我們今后踏入職場的寶貴資源，幫助我們更好地適應(yīng)和應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。我們將學(xué)到的理論知識和實踐技能運用到實際生活中，更好地服務(wù)于社會和人民。

五、結(jié)論

沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)是一種現(xiàn)代化教育模式，是一種創(chuàng)新和探索，它讓我們更深刻地了解企業(yè)的運營方式，讓我們掌握了重要的管理和決策能力。通過這個實訓(xùn)項目，我們所收獲的知識和技能，將有助于我們堅定自己的就業(yè)方向，更高效地適應(yīng)工作中的各種挑戰(zhàn)，成為一名優(yōu)秀的職業(yè)人。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇三

為期兩天的沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經(jīng)營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習(xí)，沙盤實訓(xùn)給我的.不只是一個企業(yè)的應(yīng)用及實施的過程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！

一、實訓(xùn)目的與要求

在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識erp沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

二、實訓(xùn)內(nèi)容

“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：xxx、cfo：xxx、coo：xxx、cmo：xxx、研發(fā)總監(jiān)：xxx。

首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。

進(jìn)入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn)，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據(jù)市場預(yù)測和分析發(fā)現(xiàn)，crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)crystal分?jǐn)?shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場也不錯，故我們準(zhǔn)備研發(fā)crystal和ruby產(chǎn)品。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候同時研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導(dǎo)致一開始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過其他小組。直到期間經(jīng)營困難了，我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經(jīng)營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來買設(shè)備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)crystal，附帶生產(chǎn)ruby。在第四年之后，根據(jù)市場行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰(zhàn)勝對手。

三、實訓(xùn)總結(jié)

erp沙盤模擬實訓(xùn)，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運行操作后，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓費用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場中，由全自動的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了p4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了crystal、ruby，節(jié)省開支，沒開發(fā)beryl。經(jīng)過合理規(guī)劃后，我們在第3年的時候開始了p4的研發(fā)，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產(chǎn)p4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進(jìn)行緊急采購，由此而多花費了4m。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256m的高額訂單，共有16個p4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。

在生產(chǎn)線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產(chǎn)p4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營策略得以實現(xiàn)。

這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營策略是走高科技路線，風(fēng)險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過本次嚴(yán)格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓(xùn)，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時，在erp實訓(xùn)的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇四

在模擬企業(yè)實訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，下面是本站帶來的企業(yè)模擬實訓(xùn)心得，希望可以幫到大家。

為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)結(jié)束了，這一周實訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓(xùn)就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機計術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗整個經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。

雖然我學(xué)的是會計專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓(xùn)體會到規(guī)劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

在這次實訓(xùn)里我作為采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對我來說，這是個挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成;調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量;進(jìn)行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程;監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查。

合同。

的執(zhí)行和落實情況;認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價格控制。

要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。ceo在整個運營群體中，做出戰(zhàn)略決策是ceo的職責(zé)，但是這個決策不能由ceo一個人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由ceo拿定方案開始實施。第三，財務(wù)預(yù)算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個ceo和財務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務(wù)對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時刻了解對手的動向，使本企業(yè)更好的作出及時可行的調(diào)整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。

在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學(xué)會了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點的時候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購原材料的時候要儲備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。

實訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會了：

首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人的特點進(jìn)行任務(wù)的分配，同時要注意團隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉(zhuǎn)，所以要讓每個人都認(rèn)識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。

再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓(xùn)只是一個短暫的實踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。

這次實訓(xùn)讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導(dǎo)我。實訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識，了解一個真實企業(yè)的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，增強個人應(yīng)對風(fēng)險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，積累實踐經(jīng)驗，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

最后，感謝黃老師對我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬事開頭難，由于這次實訓(xùn)是新任務(wù)新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實訓(xùn)工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會了更多書本以外的知識。

兩個星期的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)，說長不長，說短不短，終于結(jié)束了。這段時間的學(xué)習(xí)，帶給我的不僅是一門可以學(xué)習(xí)到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐?；厥走@兩周的學(xué)習(xí)，有面對一片混沌的茫然與不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對注冊公司名稱時的新奇，也有寫商業(yè)計劃書時的憂愁。

這次企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)，使用的是因納特工商注冊登記訓(xùn)練軟件，這個軟件是暨南大學(xué)珠海學(xué)院創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟研究與實驗中心及因納特公司合作開發(fā)，為學(xué)生學(xué)習(xí)并掌握公司注冊登記知識、學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和撰寫商業(yè)計劃書，提高實踐能力而開發(fā)設(shè)計。這個軟件融教學(xué)理論和模擬實踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商業(yè)計劃書三大主要部分組成。

我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱預(yù)先登記、設(shè)立登記。

申請書。

準(zhǔn)備申請材料銀行開戶入資驗資前置審批報送申請材料工商審批發(fā)照刻制公章開設(shè)銀行帳戶辦理各項登記股東入資證明企業(yè)機構(gòu)代碼企業(yè)稅務(wù)登記企業(yè)勞動備案社會保險登記企業(yè)統(tǒng)計備案特殊行業(yè)備案18類。我們實訓(xùn)時規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責(zé)任公司，開始注冊資金為2200萬元。在實訓(xùn)中，我注冊的公司為陳氏集團花韻軟件開發(fā)股份有限責(zé)任公司，地址位于深圳市寶安區(qū)，股東為3人。申請表提交上去后，我們得到了審批，就開始了下面的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。

企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃包括公司介紹、項目及產(chǎn)品概述、評價、公司架構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)項目開發(fā)、分析及策略、經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃、財務(wù)計劃、風(fēng)險預(yù)測與控制、銷售策略、管理策略。這部分內(nèi)容比較多，所以花了好長時間。公司簡介不僅要真實完整，還要有吸引力，因此在我完成公司簡介時，介紹了公司是陳氏集團旗下的，比較有信譽，而且說明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)方面的，使客戶一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項目及產(chǎn)品概述中，我對花韻軟件公司做了簡單的市場分析，寫出資本回報率和市場風(fēng)險解決辦法等。在評價方面，我對花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評價、產(chǎn)品評價和團隊能力評價?；嵻浖O(shè)市場營銷部、軟件開發(fā)研究部、運營管理部、售后服務(wù)部，是一個比較完整的公司架構(gòu)。在產(chǎn)品服務(wù)項目開發(fā)中，因為公司新成立，隊伍不成熟，所以比較簡單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡(luò)游戲正盛行的市場現(xiàn)狀制定了營銷策略，經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃。

最后要完成的是商業(yè)計劃書。企業(yè)商業(yè)計劃書包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場與銷售、財務(wù)計劃。我們都知道商業(yè)計劃書是獲取風(fēng)險投資的敲門磚，同時一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁左右ppt容易讓投資者接受，通常風(fēng)險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為項目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標(biāo)。因為一開始接觸商業(yè)計劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學(xué)都去找模板套用，但在我意識到商業(yè)計劃書的重要性之后，我就在參考模板的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的情況，自己寫出來。

公司注冊登記，使我了解了相關(guān)部門在注冊和企業(yè)運營中的作用和管理職責(zé);企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃，讓我對自己感興趣的項目學(xué)會了制作企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃;商業(yè)計劃書，是我們讀管理的學(xué)生應(yīng)該掌握的基本技能，這次實訓(xùn)讓我掌握了撰寫商業(yè)計劃書的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結(jié)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力等，并讓我真實體驗了和企業(yè)運營和管理的方法，使我了解到企業(yè)資源的有限性，提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢及企業(yè)運營計劃與商業(yè)決策的能力。

經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)，使我對該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖莄so營銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開拓市場，預(yù)測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。雖然這個職位不能像cef那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾Ｗ鳛橐粋€營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，cso營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉(zhuǎn)。作為一個cso營銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。

四、收獲和體會。

通過我們商業(yè)情報，在這一年我們還將投入所有小組第一的p1廣告在本地市場和我們剛拿下的區(qū)域市場，這樣我們就會成為p1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但同時我們必須所有大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時候還可以以三百萬到四百萬的價格到別的小組購買p1產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個產(chǎn)品上獲得兩到三百萬的利潤，同時我們還要投資一條全自動生產(chǎn)線，如果資金也許的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動或半自動生產(chǎn)線。第三年，我們的市場的兩個認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得p4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時還獲得國內(nèi)市場的銷售權(quán)，所以我們將在幾個市場投p4產(chǎn)品廣告，但不用投入的太多。因為p4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，所有的市場訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄p1產(chǎn)品，我們的一條全自動生產(chǎn)線還將繼續(xù)生產(chǎn)p1產(chǎn)品，但除了國內(nèi)市場外，其他兩個市場只要做少量的投入就會獲得大量的訂單，所以我們就可以放開的生產(chǎn)。因為在幾個市場我們的p1和p4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。

通過老師對軟件思路以及各模塊的講解從而做到正確操作，理解軟件設(shè)計思路以及各模塊數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性，最后對工商相關(guān)的知識做到深入全面的了解。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇五

今天是一個很值得記念的日子,因為我很榮幸的被我們小組一致認(rèn)可的選為了”ceo”,雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位.盡管這個職位會肩負(fù)著比其他成員更多的責(zé)任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬---這個熟悉卻又陌生的名詞,已經(jīng)在我的學(xué)習(xí)生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.也許正是因為我比別人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔(dān)任公司的最高領(lǐng)導(dǎo)---ceo.因此從某個角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個美職.所以堅信:機會從來都是留給有準(zhǔn)備的人.

經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的深化學(xué)習(xí),讓對我經(jīng)營企業(yè)的認(rèn)識更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經(jīng)營打造一個公司.這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓(xùn),我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細(xì)化,完善公司的各個方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財務(wù)總監(jiān),兩名生產(chǎn)經(jīng)理,一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理,一名銷售經(jīng)理.我們團隊的分工合作清晰明了,因此當(dāng)我們進(jìn)行工作時,大家總是能各司其職,恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行公司的各類管理.首當(dāng)其沖的任務(wù)當(dāng)然是把我這個ceo選出來,接踵而來的是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進(jìn)行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因為我們組只有一個女生,而她又不樂意做財務(wù)總監(jiān),就想著給公司當(dāng)苦力,做個其他的職位.面對這個棘手的問題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財,無論如何都得說服她做財務(wù)總監(jiān).公司職權(quán)分配妥當(dāng),就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱,并同步討論公司的產(chǎn)品方向.在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設(shè)定了---“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的口號---“璀璨星空.鐘愛一生”.并帶領(lǐng)我們的團隊向大家介紹團隊的詳細(xì)情況,讓大家更好的認(rèn)識我們,同時也是為了更好的推銷我們的團隊,提高我們的知名度.

雖然這個沙盤模擬實訓(xùn)只有短短的一天時間，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經(jīng)營我們組建的公司三年.起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng),因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營。

隨之就是我們緊鑼密鼓的進(jìn)行獨立的運營。我拿著運營的流程清單，按部就班的`走著，并及時告知相關(guān)職位的人認(rèn)真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù)。

在一步一步的運行過程中，我們會同步討論相關(guān)的問題，并制定相關(guān)的策略。第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個訂單，所以第一年的資金運轉(zhuǎn)就相當(dāng)拮據(jù)，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長期貸款。讓我們的資金能順利運轉(zhuǎn)起來。

通過這次的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn),讓我受益匪淺.(2)

大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓(xùn)。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機會成本等。

我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。

我們組有6個人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務(wù)這一塊，盲目的采購，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。

一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先,我認(rèn)識到團隊合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補,互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。

因為亞洲市場的開拓時間為三年，如果我們在第一年就開發(fā)，其他公司沒有開發(fā)，那三年后亞洲市場就沒有人可以和我們競單了。當(dāng)老師叫我們投放廣告的時候，我們一直在思考到底要投放多少，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實際，浪費了很多時間，到最后就剩下我門組沒有投廣告了。在沒有進(jìn)行任何的計算，憑直覺投出我們第一比廣告費1m，可是到了競單的時候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。

由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一年度我們的訂單很少，沒有過多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時，沒有足夠的資金，只能借長期還短期。導(dǎo)致第一年度利潤虧損。但是這只是一個開始，我們還有機會，所以我們不能放棄，我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入，沒有對市場進(jìn)行很好的分析，沒有對現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等?？偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二年度，由于有了前面的經(jīng)營，在投放廣告的時候快，訂單相對較多，所以我們的只要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度的展望。加強我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過慢，但庫存足以支付給客戶，第二、三年度的經(jīng)營狀況良好，虧損的不多。因為第二年度的失誤，在這一年我們又向銀行借了長期款，籌夠資金，更換生產(chǎn)線，繼續(xù)開發(fā)市場?？紤]到資金問題，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競爭越發(fā)激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)?？吹竭x單上的金額時我們心花怒放，可是卻沒有考慮到庫存的問題，盲目的競單，導(dǎo)致最后交不了貨，又多支出了一筆費用，所以在第四年度時，我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇六

我在本組擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)這個角色，我很喜歡自己的角色。在開始實驗之前我首先明確了自己的職責(zé)，財務(wù)總監(jiān)的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)資金的籌集、管理，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金。協(xié)助ceo進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營流程的管理。我的工作主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額和回收期。2、預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源。3、掌握資金來源與用途，妥善控制成本。4、制定預(yù)算。5、實施及時、準(zhǔn)確、可靠的會計核算，為管理層戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整提供適時的數(shù)據(jù)支持。

在實驗開始之前我們組的六個成員對整個公司六年的運行做了初步的規(guī)劃，經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的對產(chǎn)品與市場的分析和把握，我們決定公司主打產(chǎn)品為p2、副產(chǎn)品p1，同時開發(fā)區(qū)域市場，并在公司壯大后逐步開發(fā)其他的市場;在資金的運作上，我們決定第一年充分利用好給定的資金，等到第二年才開始長期貸款融資，ceo同意了我們的建議。

經(jīng)營過程中的每一筆業(yè)務(wù)是由財務(wù)助理來記好賬，然后由我來核實每一筆賬，并通過上年的情況，來進(jìn)行本年每個季度的預(yù)算，ceo掌握全盤，并將大家緊密團結(jié)起來，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)廣告投放與市場開拓的決策，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)與廠房、生產(chǎn)線的決策，采購總監(jiān)負(fù)責(zé)對我們產(chǎn)品的采購，以及掌控好庫存與訂單的接應(yīng)，并決策訂單的數(shù)量與時間。在這樣的配合下，我們的公司運營得還算穩(wěn)健。我來總結(jié)做完實驗所感受到的我們需要改進(jìn)的地方：

1、第三年廣告費用投多了，導(dǎo)致第三年費用比較高，而實際上其他組都投的不多，白白浪費了一些資金。

2、沒有弄清楚訂單選擇規(guī)則，導(dǎo)致每次投放的廣告數(shù)額，不能以最小成本獲取最高收益，例如第三年的時候，我們由于沒弄清楚每個產(chǎn)品，每個市場都需投入廣告費用，居然只投了兩個市場的單一產(chǎn)品，結(jié)果錯失了許多訂單，導(dǎo)致銷售收入過少，投資等費用又很高使得現(xiàn)金非常緊張。

3、預(yù)算沒有做的很精確，就是因為預(yù)算有時候出現(xiàn)了疏忽，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不通，只能通過長期或者短期貸款來實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)，這樣支付的利息比較高。

4、前兩年經(jīng)營過于保守，我們本謹(jǐn)慎性原則，導(dǎo)致眼光沒有放得長遠(yuǎn)，市場開拓不夠，產(chǎn)品開發(fā)也不夠，都沒怎么提高銷售。沒有有效地控制好所有者權(quán)益，我們是在第二年借入了120m的長期借款，當(dāng)時是報著一種投機心態(tài)，覺得第七年不用還，卻沒想到每年多出了12m的利息費用，而使得費用驟增，利潤所剩無幾，也就導(dǎo)致了所有者權(quán)益也一直在下降。5、規(guī)劃沒有做細(xì)致，應(yīng)該精細(xì)到每一個季度。在遇到緊急情況時，一定要冷靜，要想著怎么去解決，即使是由于哪個成員的經(jīng)營失誤而造成了企業(yè)經(jīng)濟損失，也不要去埋怨，以平靜的心態(tài)處理問題，不要推卸責(zé)任，要保持團結(jié)，畢竟企業(yè)不是個人能經(jīng)營好的，是依靠集體的力量。

這些注意事項可以概括為“事前計劃、事中控制、事后反饋”，爭取使每一筆資金都能給企業(yè)創(chuàng)造最大的利益?？偟膩碚f這次的實驗讓我覺得很有意義，我們真正了解了一個企業(yè)應(yīng)該怎么去運營的基本事項，雖然與現(xiàn)實有很多差距，但創(chuàng)業(yè)者的那份艱辛我是能夠深深感受到的。當(dāng)?shù)降谒哪觊_始盈利時我們開心的都跳起來了，賺錢真是不容易啊!

通過這次實驗，通過對這些表的分析，我覺得自己對財務(wù)報表的認(rèn)識更深刻了，我覺得自己在知識的綜合與擴展方面得到了很大的提高。更加鞏固了自己的專業(yè)知識，以及了解了更多關(guān)于公司經(jīng)營的知識，這對個人的發(fā)展是很有益的，希望自己以后能多有機會參加這類有趣并有益的實驗。非常感謝學(xué)校能提供這樣的機會讓我們好好鍛煉自己。

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模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇七

為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中，我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補缺。

一、經(jīng)營狀況：

在經(jīng)營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營方向，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤虧損。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2、p3的設(shè)備，因為設(shè)備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好，虧損得不多。因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為p3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品，只生產(chǎn)了6個，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個p3的非價格客戶，卻還因為緊急開標(biāo)而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重。到了第五年度，因為前一年度剩余1個p1產(chǎn)品，3個p2產(chǎn)品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴大生產(chǎn)，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度，因為在貸款項目上，對上一年度的財務(wù)報表計算失誤，導(dǎo)致貸款過少，資金嚴(yán)重不足，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線賣了，勉強撐過第六年。

二：經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)好的開始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實施的勇氣

在第四年度因為對未來形勢的錯誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機會，因為害怕第五年度p3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預(yù)測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

(3)團隊合作精神

團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員，在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信，整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的。

三、對企業(yè)沙盤模擬的思考：

企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為

學(xué)生學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。

我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn)，做得更好!

1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。

2、在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。

3、市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

4、學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5、團隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財務(wù)管理與成本控制能力。

6、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。

7、也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人

心得體會

首先，使我認(rèn)識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。

營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。

其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓(xùn)時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!

共

2

2

1

2

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇八

1組內(nèi)成員：胡昌武 王金鑫楊廷柏 徐春暉 吳林茂

實習(xí)性質(zhì)：企業(yè)沙盤實訓(xùn)

實習(xí)地點：北40

2xx年12月12日，我們開始了為期五天的企業(yè)沙盤實訓(xùn)。五天的時間，我們學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西。在實訓(xùn)中，我們五個人每天都要精打細(xì)算，花費大量的時間。剛開始經(jīng)營就遇到了很多的問題；但是，我們只用了兩天的時間來摸索和探討學(xué)習(xí)；我們在實訓(xùn)中積極主動的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點。這次實訓(xùn)，對于大二的我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場。

我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真，務(wù)實，開拓，創(chuàng)新”。一個企業(yè)的發(fā)展，離不開一個優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務(wù)實的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務(wù)實，開拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結(jié)晶。

我們組的分工情況如下：

總裁（ceo）:胡昌武；財務(wù)總監(jiān)（cfo）:楊廷柏；生產(chǎn)總監(jiān)（coo）:吳林茂；

營銷總監(jiān)（cso）:徐春暉；采購總監(jiān)（cpo）:王金鑫

企業(yè)沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個完整的經(jīng)驗過程。該平臺將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、銷售、運輸、財務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

通過本次的實訓(xùn)我們對企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯。

1.團隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強調(diào)各個部門之間的“團結(jié)與協(xié)作”。各個角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。

2.在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔(dān)。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。我們要根據(jù)市場不同的需求，開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求，占領(lǐng)新的市場。

4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產(chǎn)企業(yè)要通過控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶滿意度，加強質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求?？茖W(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，這能加強產(chǎn)品在市場上的競爭力。

5.要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對公司各部門的工作情況進(jìn)行檢查，看是否能及時的完成任務(wù)，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，原材料的采購是一個非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監(jiān)督檢查。

6.要講誠信。誠信是一個道德范疇，是公民的第二個“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場的通行證。企業(yè)在發(fā)展過程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹立良好的企業(yè)形象。

7.對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識，取長補短，發(fā)揮集體的力量。

實訓(xùn)使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實訓(xùn)心得，希望指導(dǎo)老師批評指正。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇九

今天是一個很值得記念的日子，因為我很榮幸的被我們小組一致認(rèn)可的選為了“ceo”，雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位，但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位。盡管這個職位會肩負(fù)著比其他成員更多的責(zé)任和挑戰(zhàn)，但我仍一如既往的喜歡。有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血，讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱，這是一件多么美妙的事！

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬———這個熟悉卻又陌生的名詞，已經(jīng)在我的學(xué)習(xí)生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈。也許正是因為我比別人多一份了解，所以大家才那么信任的選我擔(dān)任公司的最高領(lǐng)導(dǎo)———ceo。因此從某個角度來說，我就是瞎貓撞上死耗子，誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到“ceo”這個美職。所以堅信：機會從來都是留給有準(zhǔn)備的人。經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的深化學(xué)習(xí)，讓對我經(jīng)營企業(yè)的認(rèn)識更為全面，更為深刻。也讓我更有信心去經(jīng)營打造一個公司。這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓(xùn)，我們首先是跟著老師的步驟走，一步一個腳印，組建了公司的基本框架，隨后再細(xì)化，完善公司的各個方面。我們公司共七人，ceo是我本人，還有兩名財務(wù)總監(jiān)，兩名生產(chǎn)經(jīng)理，一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理，一名銷售經(jīng)理。我們團隊的分工合作清晰明了，因此當(dāng)我們進(jìn)行工作時，大家總是能各司其職，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行公司的各類管理。

首當(dāng)其沖的任務(wù)當(dāng)然是把我這個ceo選出來，接踵而來的`是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進(jìn)行合理的職位分配，其中還是出現(xiàn)了小插曲。因為我們組只有一個女生，而她又不樂意做財務(wù)總監(jiān)，就想著給公司當(dāng)苦力，做個其他的職位。面對這個棘手的問題，我和其他成員保持高度的一致，我們公司缺少這方面的人財，無論如何都得說服她做財務(wù)總監(jiān)。

公司職權(quán)分配妥當(dāng)，就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱，并同步討論公司的產(chǎn)品方向。在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中，我們最后設(shè)定了———“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱，并配發(fā)響亮的口號———“璀璨星空。鐘愛一生”。并帶領(lǐng)我們的團隊向大家介紹團隊的詳細(xì)情況，讓大家更好的認(rèn)識我們，同時也是為了更好的推銷我們的團隊，提高我們的知名度。

雖然這個沙盤模擬實訓(xùn)只有短短的一天時間，但在這一天里，我要帶著我們公司的成員經(jīng)營我們組建的公司三年。起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng)，因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營。

隨之就是我們緊鑼密鼓的進(jìn)行獨立的運營。我拿著運營的流程清單，按部就班的走著，并及時告知相關(guān)職位的人認(rèn)真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù)。

在一步一步的運行過程中，我們會同步討論相關(guān)的問題，并制定相關(guān)的策略。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個訂單，所以第一年的資金運轉(zhuǎn)就相當(dāng)拮據(jù)，所以我們就集思廣過程中串插了很多他的經(jīng)驗，整堂課下來我唯一感受到的是經(jīng)營的艱辛。時間過得真快，又迎來了我們的erp實訓(xùn)，當(dāng)時的我真的很緊張，因為我什么都不知道，什么都不懂，但我還是期待著會是什么樣的場景，當(dāng)時老師把我們分為七人一組，其中ceo一名，財務(wù)總監(jiān)一名，財務(wù)助理一名，采購主管一名，生產(chǎn)主管一名，營銷主管一名，在這樣的一個組里我們每一個成員都有自己的任務(wù)，當(dāng)時在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務(wù)，我在這個組里充當(dāng)一名財務(wù)助理，這個職務(wù)是我自己爭取的，因為我很喜歡，而且將來我最有可能做這方面的工作，同時也給我們這個公司取了名字，不過當(dāng)時的自己真的很緊張。

通過兩天半的erp模擬實訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，作為一名財務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵；頭腦清醒，業(yè)務(wù)繁忙時不能緊張不能慌亂；情緒要好，態(tài)度要謙。取現(xiàn)金要當(dāng)面清點；高警惕，出安全。收現(xiàn)金多點幾遍。支付現(xiàn)金，先審單；內(nèi)容全，要會簽。收單據(jù)，要規(guī)范；不合規(guī)，擔(dān)風(fēng)險。賬外賬，甭保管；違法紀(jì)，又罰款。同時也體現(xiàn)出了我們的團隊精神。

這次的實訓(xùn)我們的成績不是很理想，但就像老師說的一樣，雖然

經(jīng)營得不是很好但在訓(xùn)練中收獲了很多東西，在此次erp模擬實訓(xùn)中我學(xué)到了很多書本里學(xué)不到的知識，同時我們專業(yè)的財務(wù)方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實訓(xùn)讓我了解到了一個公司的大致運營程序，且每個部門之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一名會計人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇十

在做模擬電子技術(shù)的實驗前,我以為不會難做,就像以前做物理實驗一樣,做完實驗,然后兩下子就將實驗報告做完.直到做完測試實驗時,我才知道其實并不容易做,但學(xué)到的知識與難度成正比,使我受益匪淺.

在做實驗前,一定要將課本上的知識吃透,因為這是做實驗的基礎(chǔ),否則,在老師講解時就會聽不懂,這將使你在做實驗時的難度加大,浪費做實驗的寶貴時間.比如做應(yīng)變片的實驗,你要清楚各種電路接法,如果你不清楚,在做實驗時才去摸索,這將使你極大地浪費時間,使你事倍功半.做實驗時,一定要親力親為,務(wù)必要將每個步驟,每個細(xì)節(jié)弄清楚,弄明白,實驗后,還要復(fù)習(xí),思考,這樣,你的印象才深刻,記得才牢固,否則,過后不久你就會忘得一干二凈,這還不如不做.做實驗時,老師還會根據(jù)自己的親身體會,將一些課本上沒有的知識教給我們,拓寬我們的眼界,使我們認(rèn)識到這門課程在生活中的應(yīng)用是那么的廣泛.通過這學(xué)期實驗,使我學(xué)到了不少實用的知識,更重要的是,做實驗的過程,思考問題的方法,這與做其他的實驗是通用的,真正使我們受益匪淺.

課程知識的實用性很強，因此實驗就顯得非常重要，剛開始做實驗的時候，由于自己的理論知識基礎(chǔ)不好，在實驗過程遇到了許多的難題，也使我感到理論知識的重要性。但是我并沒有氣壘，在實驗中發(fā)現(xiàn)問題，自己看書，獨立思考，最終解決問題，從而也就加深我對課本理論知識的理解，達(dá)到了“雙贏”的效果。

實驗中我學(xué)會了各種放大電路的性能的驗證;用ewb仿真技術(shù)，來仿真一些實際的電學(xué)儀器，實驗過程中培養(yǎng)了我在實踐中研究問題，分析問題和解決問題的能力以及培養(yǎng)了良好的工程素質(zhì)和科學(xué)道德，例如團隊精神、交流能力、獨立思考、測試前沿信息的捕獲能力等;提高了自己動手能力，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的作風(fēng)，增強創(chuàng)新意識。

本學(xué)期實驗一共做了多個放大實驗，包括：晶體管共射極單管放大器，負(fù)反饋放大器，差動放大電路，集成運算放大器指標(biāo)的測試，集成運算放大器的基本應(yīng)運，otl功率放大器，通過這些實驗，對各指標(biāo)的測試，我受益匪淺：它讓我深刻體會到實驗前的理論知識準(zhǔn)備，也就是要事前了解將要做的實驗的有關(guān)質(zhì)料，如：實驗要求，實驗內(nèi)容，實驗步驟，最重要的是要記錄什么數(shù)據(jù)和怎樣做數(shù)據(jù)處理，等等。雖然做實驗時，指導(dǎo)老師會講解一下實驗步驟和怎樣記錄數(shù)據(jù)，但是如果自己沒有一些基礎(chǔ)知識，那時是很難作得下去的，惟有胡亂按老師指使做，其實自己也不知道做什么。

在這次實驗中，我學(xué)到很多東西，加強了我的動手能力，并且培養(yǎng)了我的獨立思考能力。特別是在做實驗報告時，因為在做數(shù)據(jù)處理時出現(xiàn)很多問題，如果不解決的話，將會很難的繼續(xù)下去。

還有動手這次實驗，使模擬電子技術(shù)這門課的一些理論知識與實踐相結(jié)合，更加深刻了我對模擬電子技術(shù)這門課的認(rèn)識，鞏固了我的理論知識。經(jīng)過這次的測試技術(shù)實驗,我個人得到了不少的收獲,一方面加深了我對課本理論的認(rèn)識,另一方面也提高了實驗操作能力。現(xiàn)在我總結(jié)了以下的體會和經(jīng)驗。

這些的實驗跟我們以前做的實驗不同，因為我覺得這次我是真真正正的自己親自去完成。所以是我覺得這次實驗最寶貴，最深刻的。就是實驗的過程全是我們學(xué)生自己動手來完成的，這樣，我們就必須要弄懂實驗的原理。在這里我深深體會到哲學(xué)上理論對實踐的指導(dǎo)作用：弄懂實驗原理，而且體會到了實驗的操作能力是靠自己親自動手，親自開動腦筋，親自去請教別人才能得到提高的。

我們做實驗絕對不能人云亦云，要有自己的看法，這樣我們就要有充分的準(zhǔn)備，若是做了也不知道是個什么實驗，那么做了也是白做。實驗總是與課本知識相關(guān)的，比如回轉(zhuǎn)機構(gòu)實驗，是利用頻率特性分析振動的，就必須回顧課本的知識，知道實驗時將要測量什么物理量，寫報告時怎么處理這些物理量。

在實驗過程中，我們應(yīng)該盡量減少操作的盲目性提高實驗效率的保證，有的人一開始就趕著做，結(jié)果卻越做越忙，主要就是這個原因。我也曾經(jīng)犯過這樣的錯誤。我們做實驗不要一成不變和墨守成規(guī)，應(yīng)該有改良創(chuàng)新的精神。實際上，在弄懂了實驗原理的基礎(chǔ)上，我們的時間是充分的，做實驗應(yīng)該是游刃有余的，如果說創(chuàng)新對于我們來說是件難事，那改良總是有可能的。

在實驗的過程中我們要培養(yǎng)自己的獨立分析問題，和解決問題的能力。培養(yǎng)這種能力的前題是你對每次實驗的態(tài)度。如果你在實驗這方面很隨便，抱著等老師教你怎么做，拿同學(xué)的報告去抄，盡管你的成績會很高，但對將來工作是不利的。比如在展現(xiàn)波形圖的時候，經(jīng)老師檢查，我們的波形不太合要求，我首先是改變各個參數(shù)，發(fā)現(xiàn)不行，再檢查電路是否正確，發(fā)現(xiàn)有所問題，然后不斷提高逼近，最后解決問題，興奮異常。在寫實驗報告，對于思考題，有很多不懂，于是去問老師，老師的啟發(fā)了我，其實答案早就擺在報告中的公式，電路圖中，自己要學(xué)會思考。

最后，通過這次的測試技術(shù)實驗我不但對理論知識有了更加深的理解，對于實際的操作和也有了質(zhì)的飛躍。經(jīng)過這次的實驗，我們整體對各個方面都得到了不少的提高，希望以后學(xué)校和系里能夠開設(shè)更多類似的實驗，能夠讓我們得到更好的鍛煉。

模擬電子技術(shù)是一門理論性和實踐性都很強的專業(yè)基礎(chǔ)課，也是一門綜合性的技術(shù)基礎(chǔ)學(xué)科，它需要數(shù)學(xué)、物理學(xué)、電子學(xué)、知識，同時還要掌握各種物理量的變換原理、各種指標(biāo)的測定，以及實驗裝置的設(shè)計和數(shù)據(jù)分析等方面所涉及的基礎(chǔ)理論。許多測試?yán)碚摵头椒ㄖ挥型ㄟ^實際驗證才能加深理解并真正掌握。實驗就是使學(xué)生加深理解所學(xué)基礎(chǔ)知識，掌握各類典型電路，實驗器具的基本原理和適用范圍;具有實驗數(shù)據(jù)處理和誤差分析能力;得到基本實驗技能的訓(xùn)練與分析能力的訓(xùn)練，使學(xué)生初步掌握模擬電子技術(shù)的基本方法，對各門知識得到融會貫通的認(rèn)識和掌握，加深對理論知識的理解。

模擬電子技術(shù)實驗課是本門課程的重要環(huán)節(jié)，其目的是培養(yǎng)學(xué)生的分析和解決實際問題的能力，從而掌握模擬電子技術(shù)手段，為將來從事技術(shù)工作和科學(xué)研究奠定扎實的基礎(chǔ)。

我們認(rèn)為，在這學(xué)期的實驗中，在收獲知識的同時，還收獲了閱歷，收獲了成熟，在此過程中，我們通過查找大量資料，請教老師，以及不懈的努力，不僅培養(yǎng)了獨立思考、動手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，在實驗課上，我們學(xué)會了很多學(xué)習(xí)的方法。而這是日后最實用的，真的是受益匪淺。要面對社會的挑戰(zhàn)，只有不斷的學(xué)習(xí)、實踐，再學(xué)習(xí)、再實踐。

這是本學(xué)期我們otl功率放大器是最后一次實驗，而且是設(shè)計放大電路的典型實驗,通過本實驗，使得我在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加深了對放大電路的理解，熟悉了應(yīng)用放大電路實現(xiàn)放大的目的，掌握了模擬電子技術(shù)的核心主題。我不止一次地感受到了模擬電子技術(shù)與數(shù)學(xué)知識的緊密聯(lián)系以及強烈的趣味性。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇十一

每個應(yīng)屆畢業(yè)生在學(xué)校畢業(yè)前都需要進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，以下是由中國人才網(wǎng)提供一篇實習(xí)心得范文，提供給應(yīng)屆畢業(yè)生寫心得時參考所用。/shixi/

這學(xué)期會計模擬實訓(xùn)的操作課程已接近尾聲了。經(jīng)過這次實訓(xùn)使我提高自身的手工操作能力及鞏固我們所學(xué)過的理論知識運用到實踐中，從而使我們對會計知識有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。

本次企業(yè)會計模擬實訓(xùn)流程分為十個步驟：

第一，建立賬本;

第二，識別、填制和審核原始憑證;

第三，填制記賬憑證;

第四，填制科目匯總表;

第五，登記會計賬簿;

第六，進(jìn)行產(chǎn)品成本計算;

第七，編制試算平衡表;

第八，結(jié)賬;

第九，編制會計報表;

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模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇十二

在這次實訓(xùn)中我扮演的角色是ceo，在實訓(xùn)的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓(xùn)，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。

我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官（ceo），小陳擔(dān)任副總，小黃擔(dān)任營銷總監(jiān)（coo），小星擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（cmo），小李擔(dān)任采購總監(jiān)（cpo），小師擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)（cfo），小丘擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報分析由大家一起討論。

這次的手工erp沙盤模擬實訓(xùn)要求經(jīng)營6年。

第一年的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束后，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對比后，經(jīng)過認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用***。

借鑒第一年的經(jīng)驗，第二年經(jīng)營對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務(wù)資金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認(rèn)為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn)，做到零庫存。因為投資生產(chǎn)線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40m長貸全部用于投資生產(chǎn)線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應(yīng)急用。同時研發(fā)各種產(chǎn)品，開拓各種市場。做到產(chǎn)品的多樣性。

第三年，因為前兩年大多用于投資生產(chǎn)線，所以銷售額不多，導(dǎo)致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監(jiān)誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應(yīng)減少。結(jié)果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應(yīng)不是很好。

第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個最大的優(yōu)勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當(dāng)財務(wù)做完報表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經(jīng)過一番思考，明白了其中的原因：因為生產(chǎn)線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。

第五年，各種市場與產(chǎn)品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應(yīng)該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的p3和p4產(chǎn)品。當(dāng)然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個細(xì)胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們的營銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析，財務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負(fù)有心人??！當(dāng)訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是142m。但是經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)計算后，有3個p3生產(chǎn)不出來，最終要緊急采購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折后，財務(wù)報表出來后，利潤達(dá)到90m,凈利潤是60m，所有者權(quán)益一從去年的67m增加到107m，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇十三

經(jīng)營模擬實訓(xùn)，使我對企業(yè)的運營有了很好的認(rèn)識和了解，并且能夠較為順利地操作相應(yīng)流程，合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購銷合同時，無法正確確定法人與公司ceo的區(qū)別，轉(zhuǎn)賬支票填寫不規(guī)范等。因此，在日后的學(xué)習(xí)中我會加強對公司具體業(yè)務(wù)流程的理解，為以后的實習(xí)、工作中避免出現(xiàn)此類問題。

以下是我對本次實訓(xùn)的一些心得體會：

1、經(jīng)過了這次企業(yè)實訓(xùn)，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的`重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

2、通過這次實訓(xùn)，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認(rèn)識，它并不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認(rèn)識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運營，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到，一個企業(yè)的運營必須周密的預(yù)算，同時對于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導(dǎo)致機會的喪失。

3、通過企業(yè)實訓(xùn)使我認(rèn)識到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識，但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力，而這次對虛擬公司進(jìn)行管理，能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)，哲學(xué)思維的運用，個性能力的滲透，共贏理念的培養(yǎng)，誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。

4、經(jīng)過這次認(rèn)識實習(xí)，同樣的我也學(xué)到了很多，一個企業(yè)的生存發(fā)展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風(fēng)卻從未想過背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇十四

在你做完一件事之后，你可能做得很好，別人滿意，你也覺得很滿意的時候，這件事你就算做得成功，當(dāng)你做完這件事之后如果你覺得很后悔，那么這件事你就失敗，但如果你能從跌倒的地方得新站起來，你仍就是一個成功的人。

我在模擬創(chuàng)業(yè)時，就遇到了困難，這個問題對于人，真正成功的人可能簡單，但對于我這個毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的學(xué)生來說，卻讓我百思不得其解。

我在種完花之后，為了使花銷量增大，來添補經(jīng)濟損失，我身為這個事業(yè)的創(chuàng)造者，必須想出幾個辦法。我絞盡了腦汁，終于想出了幾個辦法，雖然這幾個辦法很平凡，但我也感到很自豪，我想可以用花瓣美容，做化妝品，在花蕊中提取原素來提高小孩們的智商，我終于想出辦法了，我自豪極了。

我這次創(chuàng)業(yè)中，我體會到了做創(chuàng)業(yè)的艱辛，真正地做了一回創(chuàng)業(yè)者。

通過這模擬創(chuàng)業(yè)，我懂得當(dāng)你創(chuàng)業(yè)時，你必須穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，要真誠，有恒心，有毅力，有經(jīng)濟頭腦，遇到困難勇往直前，坦然面對它，挑戰(zhàn)它，打敗它，你就是一個成功者。

這次創(chuàng)業(yè)豐富了我的頭腦，實現(xiàn)了我的創(chuàng)業(yè)夢，鍛煉了我適應(yīng)社會，融入創(chuàng)業(yè)的精神。

總之，這次創(chuàng)業(yè)是一次機會，它使我有了耐心，不再是以前馬馬虎虎的人了，以前的弱者已不存在了，我可都是創(chuàng)業(yè)的功勞。

我真想再有一次這樣的機會，鍛煉我改變我，使自已懂得創(chuàng)新成為一個真正的創(chuàng)業(yè)者。

這次模擬創(chuàng)業(yè)不僅增強了作文水平，又豐富了我們的文學(xué)知識，知道創(chuàng)業(yè)并不是易事，這次模擬創(chuàng)業(yè)成為我將來發(fā)展的目標(biāo)，同時，也增強了人際交往的能力。

在模擬創(chuàng)業(yè)中困難重重，例如，資金少，知識面窄，但覺不會阻止我前進(jìn)的步伐，此后，我不斷地買一些書，來豐富我的知識面，掌握科學(xué)技術(shù)并加以實踐。去市場與人們交往，發(fā)展交往能力，去基地，做試驗，驗證自已的結(jié)論，不斷創(chuàng)新，有自已的方法，去補習(xí)班，加強口語交際，因此，我想過很多辦法，最后有人建議我去政府，說現(xiàn)在的資金有些不足，不能伸出援助之手，感到對不起，雖然失敗了，但我并沒有怪他們，我又打電話給慈善會，慈善會說只能捐出20xx元錢，我于下午動身取回了錢，雖然不多，但足以表明他們的心意，在路上，一個機遇我認(rèn)識了一個老大爺，他知道我要創(chuàng)業(yè)，但資金不足，他給了我10萬元錢，讓我好好創(chuàng)業(yè)，并祝愿好人一生平安，起初我不要，我知道這是他辛苦攢下來的錢，他硬是讓我收，并且說不要就是瞧不起他，我無奈的收下了，資金問題解決了，但那位老大爺卻不知去向，消失在那大街上。有一天，我看報紙，發(fā)現(xiàn)一位老總，和那天的老大爺長得甚是相似，我按照地址，找到了那家公司，并且找到了他，原來，那位老大爺也就是擁有億元的老總，是一個會體查民情，關(guān)愛屬下和人民的人，他經(jīng)常幫助需要救濟的人，有無數(shù)人需要他幫助。

在這次模擬創(chuàng)業(yè)中，我知道在創(chuàng)業(yè)時所經(jīng)歷的困難，不會很久，只要有恒心，沒有做不成的事，只要人人都獻(xiàn)出一點愛，世界將變成美好的人間。

通過這段時間創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實訓(xùn)課中的各項任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的時間不長，但課程很充實，從中收獲到了很多知識，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。

現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動者更廣的發(fā)展，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)個人價值，提高個人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動社會的進(jìn)步與經(jīng)濟的發(fā)展。

在創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的過程中，劉老師讓我們用開發(fā)的思維去思考，各個團隊創(chuàng)立什么企業(yè)、如何進(jìn)行市場分析，運用什么營銷策略等。通過這次的創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)，我認(rèn)為定位市場的目標(biāo)非常重要，這決定著我們公司未來的經(jīng)營。除此之外最難的是財務(wù)分析報告和利潤表的計算，這需要我們有足夠的專業(yè)知識和耐心。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的目標(biāo)以及良好的心態(tài)度。因為這是我們前進(jìn)的動力，對未來成功的渴望。同時我們也真正學(xué)到了團隊合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標(biāo)努力。在關(guān)鍵時刻和突發(fā)狀況時要當(dāng)機立斷做出正確的決定。創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程，而且需要一個創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營，堅持不懈，一步一個腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。

作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測的困難。當(dāng)然，在實訓(xùn)的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。

總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個屬于自己的天地。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇十五

之前手工沙盤由于設(shè)備有限，必須兩組一起使用一副設(shè)備。現(xiàn)在是電子沙盤啦，機房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，u8。

這次電子沙盤由于相對手工來說進(jìn)程比較快，所以就要求經(jīng)營9年。

有了手工沙盤的經(jīng)驗，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。

除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險，至于產(chǎn)品嘛，估計也是緊急采購產(chǎn)品來交貨。

第二年，我們組的決策是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓和iso認(rèn)證。在廣告費的投入上，由于第一年的生產(chǎn)設(shè)備投入已經(jīng)完工，所以可以接單進(jìn)行生產(chǎn)啦。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進(jìn)行短貸40m，我們小組的所有者權(quán)益有所減少。在這次生產(chǎn)中，我們的成品庫p1很多，預(yù)計明年的全部產(chǎn)能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。

第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張p1、p2產(chǎn)品訂單，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓和iso認(rèn)證。由于我們組市場預(yù)測的準(zhǔn)確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20m長貸后又貸了20m。最后，今年訂單銷售收入是64m，除去成本和其他費用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計劃還是以長遠(yuǎn)目標(biāo)為準(zhǔn)。并且p3、p4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來，預(yù)計出明年各個產(chǎn)品的產(chǎn)能，準(zhǔn)備投p3產(chǎn)品和p4產(chǎn)品。

第四年，我們小組的決策是，繼續(xù)加大對市場的開發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42m，還長貸20m后繼續(xù)貸20m，除去一切成本和其他費用后，還有現(xiàn)金剩余。在今年我們還了40m的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預(yù)測市場預(yù)測，亞洲市場上p3產(chǎn)品和亞洲市場上的p4產(chǎn)品利潤比較大，而p2產(chǎn)品的成本與p3產(chǎn)品的成本是差不多，但是利潤卻沒有p3產(chǎn)品高，準(zhǔn)備明年將p2產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為p3產(chǎn)品的生產(chǎn)線。但是生產(chǎn)線上的和成品庫上的c產(chǎn)品必須出售。

整個比賽由12個小組進(jìn)行，我們小組所有者權(quán)益最終排名第十名。這個成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學(xué)習(xí)知識。根據(jù)觀察及小組分享經(jīng)驗，成功小組的優(yōu)勢在于預(yù)測的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇十六

在這個學(xué)期中，我們一共完成了從常用電子儀器的適用到串聯(lián)穩(wěn)壓電源等九個試驗課題。詳細(xì)的試驗狀況在試驗報告中已經(jīng)很清晰的反映了。在此，我想談?wù)勎业男牡皿w會。

首先，我們在試驗中面臨著許多問題。試驗儀器就是其中之一。試驗室中的許多儀器的確是由于年月長遠(yuǎn)而不能正常工作。但我發(fā)覺，許多同學(xué)在試驗現(xiàn)象沒出來的狀況下就借口說是試驗儀器的問題。其實不然。許多狀況下，儀器沒有調(diào)試好導(dǎo)致現(xiàn)象不明顯或者與理論相差甚遠(yuǎn)。在做共射共集放到電路試驗中，有與我馬虎，沒有加旁路電容，從而導(dǎo)致放大倍數(shù)很小。后經(jīng)過幾次檢查，方恍然大悟。那次試驗后，我做試驗變得更加的急躁。在連接電路前，都會仔細(xì)分析一下試驗原理。然后依據(jù)試驗指導(dǎo)書上的步驟一步一步的來做。果真，消失錯誤的幾率小了許多。

其次，做試驗要養(yǎng)成好的習(xí)慣。許多同學(xué)在做試驗的時候態(tài)度很任憑。沒有留意諸如：連線之前檢查導(dǎo)線是否導(dǎo)通、用三用表測電阻時不質(zhì)疑短接調(diào)零、鏈接電路是帶電操作等等?；蛟S，在許多人看來這些都是小問題。但真正每一次都做到一絲不茍，養(yǎng)成良好的習(xí)慣的同學(xué)并不多。

最終，我想說的是試驗的目的。剛開頭，我認(rèn)為試驗是一項任務(wù)。只要完成了就行。無非就是照著課本連連線、得出個已經(jīng)計算好的結(jié)果就行了。但自從自己做功放后我轉(zhuǎn)變了這種看法。在做功放的`時候，雖然原理圖都是被人提前設(shè)計好的。但是在做得時候總是會需要自己去調(diào)試、布線。有時候看似鏈接的很完善的電路。

可能會由于某個地方的虛焊而不能工作。這種狀況特別熬煉你力量。在找錯誤的地方的時候你自然而然的明白了電路的原理。功放主要包括電源和放大兩個局部。根本上我們所學(xué)的一些根底內(nèi)容都包含在內(nèi)。而且當(dāng)完成一個自己獨立完成的功放后，會有一種成就感。試驗跟課本的理論相結(jié)合，在課本中學(xué)習(xí)，在試驗中檢驗。在試驗中發(fā)覺，用課本學(xué)問去分析。興趣就在這一個個的試驗中激發(fā)了。

固然，我明白：大學(xué)的最終目的不是讓我們?nèi)プ鲆恍┲T如功放、搖搖棒之類的東西，而是熬煉我們?nèi)ヌ骄?、去發(fā)覺、去學(xué)習(xí)的力量。以可能做的某項東西很簡潔或者沒有做勝利。但那并不是失敗，由于你已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多。急躁并且細(xì)心的去做每一步，堅持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做到最終。每一個人都是勝利者。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇十七

erp，初次聽見這個詞感覺很陌生，又感覺很新奇。所以，帶著陌生和新奇的心情，我們開始了我們的erp實驗。對于我們這些好沒走出校園的人來說，這是件既讓我們有點擔(dān)心，又有點興奮得事情。在剛開始的時候，大家都是一樣，都在擔(dān)心這該怎樣經(jīng)營下去，而不讓企業(yè)破產(chǎn)。

erp剛開始的時候，我們是分組，6人一小組，其中ceo1，cfo1名，財務(wù)助理1名，負(fù)責(zé)采購1名，負(fù)責(zé)市場開發(fā)和營銷1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)采購經(jīng)理一職時，我整個人就開始有點緊張。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是覺得自己有了一份責(zé)任。實驗開始前，我們把我們公司的名字和宣傳標(biāo)志及口號商討好。我們公司的名字很特殊，名為“萬里?！保@就韻語了比千里馬跑的更快，同時又具備了牛身上穩(wěn)重塌實的個性。公司整體規(guī)劃制定好之后，一個非常重要的關(guān)鍵是組織好團隊人員很好的實施我們的策略。我們團隊的人員的學(xué)習(xí)能力都很強，并且都很用功，所以工作業(yè)務(wù)上手很快。對于各個成員的工作，首先要內(nèi)部團結(jié)。我們團隊從一開始到最后，都沒有出現(xiàn)不愉快的事情。

其中財務(wù)總監(jiān)是專門做公司財務(wù)，確保公司各項的財務(wù)不出差錯。生產(chǎn)和采購總監(jiān)共同負(fù)責(zé)生產(chǎn)和采購。兩位營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場營銷兼和我共同商量一些公司策略.在實驗過程，給我印象最深的是：以前總是憑印象憑感覺做一些決定，很多情況下這樣的決定是不科學(xué),盡管憑著主觀經(jīng)驗可以做的很好。在這個實驗中，有老師的時刻提醒，終于讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實驗中碰到一個決策我都會親自計算一下這樣決策后的效益，如果可行或者不可行，我都隨時更正自己的決策，這樣的決策達(dá)到的效果一般可以用完美來形容。比如說原材料采購的時候，公司可以做到不多一個原材料。這也是作為一個采購經(jīng)理的職責(zé)。而對于企業(yè)經(jīng)營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。實驗就是要對企業(yè)的各項資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境（即比賽中各項規(guī)則、市場預(yù)測表）、企業(yè)競爭力（即團隊特點、經(jīng)營狀況）等進(jìn)行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。不論在做實驗時還是比賽時，我都深深體會到這種精準(zhǔn)的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運。比如營銷工作中，每年都必須對下一年的市場需求和競爭環(huán)境做出預(yù)測，少投100萬廣告費可能就會拿不到所需的訂單，而多投100萬也可能會使權(quán)益造成無必要的減損。這一多一少往往影響到企業(yè)的財務(wù)指標(biāo)，從而影響企業(yè)下一年的經(jīng)營。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經(jīng)驗想迅速擴張，然而通過實際演算，我們發(fā)現(xiàn)迅速擴張只會使企業(yè)走向破產(chǎn)?！坝脭?shù)據(jù)說話”使我們避免了盲目上生產(chǎn)線盲目擴大規(guī)模的錯誤。而我們最終制定的穩(wěn)步展的方針也得到了專家的肯定。

erp不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的ceo還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。比如現(xiàn)金，不僅要合理運用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的問題。即使做好預(yù)測工作，我們也必須知道比賽和實際中都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，決賽時如果我們按照以前的經(jīng)驗去操作，結(jié)果將不堪設(shè)想。規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠(yuǎn)是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說erp讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)合理規(guī)劃資源，那么erp的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。

總結(jié)我們這次的實驗，得出我們組存在的一些優(yōu)點的缺點：

優(yōu)點：

1、公司戰(zhàn)略明確，各項工作有條不紊的開展；

2、公司各項決策的制定，基本上通過計算分析得出；

3、公司運營過程中，團隊每個成員工作效率高；

4、公司財務(wù)做的很嚴(yán)謹(jǐn)，沒出差錯；

5、公司生產(chǎn)與采購做的很到位；

缺點與不足：

1、電腦操作讓我付出了高昂的學(xué)費；

2、公司運營過程中，失去了幾次很好的投資機會；

3、在公司取得良好業(yè)績的時候，沒有進(jìn)一步擴大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場；

4、公司原本立志做打公司，但在后幾年經(jīng)營中有些保守；

5、開始時沒有很好的利用好貸款和貼現(xiàn)這三種籌資手段。與此同時，我也總結(jié)了一下其他隊失敗的主要原因：

1、一開始公司發(fā)展戰(zhàn)略沒制定好；

2、游戲規(guī)則不熟悉；

3、營銷沒有很好的打開市場；

4、人員分工不太明確，造成人力資源沒有充分利用；

5、不了解市場態(tài)勢，忽略了競爭對手的存在；

6、電腦操作也出了很多問題；

7、沒有計算意識，沒有做好資金預(yù)算通過這次erp沙盤模擬訓(xùn)練，使我對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素也有了清晰地了解，讓我學(xué)會了用戰(zhàn)略的陽光看待業(yè)務(wù)的決策和運營用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價值的能力，提高了對事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇十八

模擬電路這門課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)走近尾聲，回憶一學(xué)期以來所做的努力，從開頭的滿心奇怪，到后來的畏難心情，再到后來的不懈努力，感覺自己在模電這門課程的學(xué)習(xí)中收獲很大。

還記得剛開學(xué)拿到這本厚厚的模電書開頭，我心里就開頭發(fā)悚，感覺這本書好像有著無法述說的重量。大一的時候就教師學(xué)長們就和我們溝通過關(guān)于模電這門課的學(xué)習(xí)難度，而且他們幾乎都認(rèn)為模電的學(xué)習(xí)較有難度，所以剛開頭時就沒敢怠慢這門課程。每次我總會滿懷激情的在課外去復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)這門課的內(nèi)容，但是好景不長，漸漸到后來，其它繁雜的事情越來越多，課程的學(xué)習(xí)難度也漸漸加大，所以有些章節(jié)學(xué)習(xí)起來感覺很吃力并且的確有好多問題放在那沒有得到準(zhǔn)時的解決，積存起來就比擬多了！雖然教師在課堂上講的非常認(rèn)真，但留意力稍不集中也很簡單漏點重要的學(xué)問點。再者由于課時的限制，教師講課的速度也很快。所以課后假如不花有效的時間和手段進(jìn)展穩(wěn)固學(xué)習(xí)，是很難把握扎實的。

說說我對這本書的學(xué)習(xí)吧，在學(xué)習(xí)其次章運算放大器和第三章二極管及其根本電路時感覺還比擬簡潔，也比擬好把握。在第四章我們學(xué)習(xí)了三極管及其的放大電路的學(xué)問，剛學(xué)完這一章時我總不能正確的推斷共極輸入的類型，盡管看了許多例題，也沒能總結(jié)出一個完全正確的'方法。再次課問教師時才想起教師總結(jié)過的一句話：“ui連接一個電極，uo引出一個電極，那么剩下的電極則為公共極，即為共某極電路”，這樣一來，頭腦中立即清楚了許多，信任許多同學(xué)也有與我一樣的感受吧。對此，我覺得主要還是要靠教師的幫忙，上課肯定要仔細(xì)聽講，仔細(xì)做筆記。一方面聽講可以知道內(nèi)容的重點，這樣下課自己看書的時候就比擬有針對性，效率很高，學(xué)問點齊全，考試自然輕松；另一方面教師在課上會講到課本上沒有但又非常重要的學(xué)問和思路，而這些事自己看書根本不能得到的。還有課外有效地預(yù)習(xí)與復(fù)習(xí)是必不行少的，它能很高效的幫忙我們理解和穩(wěn)固學(xué)問點。我認(rèn)為模電是一門規(guī)律性極強的課程，而且有些電路圖相當(dāng)簡單，離開教師的講解，學(xué)習(xí)難度不言而喻。在后面章節(jié)的學(xué)習(xí)中，場效應(yīng)管的學(xué)習(xí)也是我覺得較難把握的，不過在高教師的急躁講解下，結(jié)合自己的課外穩(wěn)固，也把握了大局部學(xué)問。

我覺得分析模電重在按部就班思索，這不是說墨守成規(guī)，而是在頭腦中形成比擬成熟的思路，看到題目可以明白的知道我該做什么，會用到什么公式。究竟我們現(xiàn)在的模電公式繁多，假如能有比擬清楚的思路，不僅節(jié)省時間而且正確率也會很高。就以放大電路穩(wěn)定性來看，比方需要我們求得q、au、ri，假如我們頭腦中始終有“求解靜態(tài)工作點q首先給出直流通路，求解動態(tài)指標(biāo)首先要給出溝通通路，且首先要穩(wěn)定靜態(tài)工作點”的清楚思路，再協(xié)作上不同電路（晶體管的根本放大電路、直接耦合放大電路、阻容耦合放大電路）所要的不同計算公式，那么這道題目必定迎刃而解。

以上只是本人的一點學(xué)習(xí)心得，盼望對大家的學(xué)習(xí)能有肯定的幫忙。學(xué)習(xí)本不是一個人的事，需要大家共同探討討論，盼望誰有了好的學(xué)習(xí)方法不妨拿出來共享，也便于大家共同進(jìn)步。有志者事竟成，我們都是初次接觸模電，信任只要努力都會取得比擬抱負(fù)的成績，很感謝一學(xué)期來高瑜教師給我們的細(xì)心講解，透徹的解析，讓我們真真的走進(jìn)了電子技術(shù)的大門，信任只要我們不斷努力，堅持不懈，我們肯定會去的優(yōu)秀的成績。最終也祝福高教師的課講得越來越好。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇十九

erp，初次聽見這個詞感覺很陌生，又感覺很新奇。所以，帶著陌生和新奇的心情，我們開始了我們的erp實驗。對于我們這些好沒走出校園的人來說，這是件既讓我們有點擔(dān)心，又有點興奮得事情。在剛開始的時候，大家都是一樣，都在擔(dān)心這該怎樣經(jīng)營下去，而不讓企業(yè)破產(chǎn)。

erp剛開始的時候，我們是分組，6人一小組，其中ceo1，cfo1名，財務(wù)助理1名，負(fù)責(zé)采購1名，負(fù)責(zé)市場開發(fā)和營銷1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)采購經(jīng)理一職時，我整個人就開始有點緊張。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是覺得自己有了一份責(zé)任。實驗開始前，我們把我們公司的名字和宣傳標(biāo)志及口號商討好。我們公司的名字很特殊，名為“萬里牛”，這就韻語了比千里馬跑的更快，同時又具備了牛身上穩(wěn)重塌實的個性。公司整體規(guī)劃制定好之后，一個非常重要的關(guān)鍵是組織好團隊人員很好的實施我們的策略。我們團隊的人員的學(xué)習(xí)能力都很強，并且都很用功，所以工作業(yè)務(wù)上手很快。對于各個成員的工作，首先要內(nèi)部團結(jié)。我們團隊從一開始到最后，都沒有出現(xiàn)不愉快的事情。

其中財務(wù)總監(jiān)是專門做公司財務(wù)，確保公司各項的財務(wù)不出差錯。生產(chǎn)和采購總監(jiān)共同負(fù)責(zé)生產(chǎn)和采購。兩位營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場營銷兼和我共同商量一些公司策略.在實驗過程，給我印象最深的是：以前總是憑印象憑感覺做一些決定，很多情況下這樣的決定是不科學(xué),盡管憑著主觀經(jīng)驗可以做的很好。在這個實驗中，有老師的時刻提醒，終于讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實驗中碰到一個決策我都會親自計算一下這樣決策后的效益，如果可行或者不可行，我都隨時更正自己的決策，這樣的決策達(dá)到的效果一般可以用完美來形容。比如說原材料采購的時候，公司可以做到不多一個原材料。這也是作為一個采購經(jīng)理的職責(zé)。而對于企業(yè)經(jīng)營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。實驗就是要對企業(yè)的各項資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境（即比賽中各項規(guī)則、市場預(yù)測表）、企業(yè)競爭力（即團隊特點、經(jīng)營狀況）等進(jìn)行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。不論在做實驗時還是比賽時，我都深深體會到這種精準(zhǔn)的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運。比如營銷工作中，每年都必須對下一年的市場需求和競爭環(huán)境做出預(yù)測，少投100萬廣告費可能就會拿不到所需的訂單，而多投100萬也可能會使權(quán)益造成無必要的減損。這一多一少往往影響到企業(yè)的財務(wù)指標(biāo)，從而影響企業(yè)下一年的經(jīng)營。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經(jīng)驗想迅速擴張，然而通過實際演算，我們發(fā)現(xiàn)迅速擴張只會使企業(yè)走向破產(chǎn)?！坝脭?shù)據(jù)說話”使我們避免了盲目上生產(chǎn)線盲目擴大規(guī)模的錯誤。而我們最終制定的穩(wěn)步展的方針也得到了專家的肯定。

總結(jié)我們這次的實驗，得出我們組存在的一些優(yōu)點的缺點：

優(yōu)點：

1、公司戰(zhàn)略明確，各項工作有條不紊的開展；

2、公司各項決策的制定，基本上通過計算分析得出；

3、公司運營過程中，團隊每個成員工作效率高；

4、公司財務(wù)做的很嚴(yán)謹(jǐn)，沒出差錯；

5、公司生產(chǎn)與采購做的很到位；

缺點與不足：

1、電腦操作讓我付出了高昂的學(xué)費；

2、公司運營過程中，失去了幾次很好的投資機會；

3、在公司取得良好業(yè)績的時候，沒有進(jìn)一步擴大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場；

4、公司原本立志做打公司，但在后幾年經(jīng)營中有些保守；

5、開始時沒有很好的利用好貸款和貼現(xiàn)這三種籌資手段。與此同時，我也總結(jié)了一下其他隊失敗的主要原因：

1、一開始公司發(fā)展戰(zhàn)略沒制定好；

2、游戲規(guī)則不熟悉；

3、營銷沒有很好的打開市場；

4、人員分工不太明確，造成人力資源沒有充分利用；

5、不了解市場態(tài)勢，忽略了競爭對手的存在；

6、電腦操作也出了很多問題；

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇二十

模擬企業(yè)是指在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

在模擬企業(yè)中讓學(xué)員分別擔(dān)任不同的角色，體驗企業(yè)整個經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。

模擬企業(yè)可以激發(fā)學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營的興趣，促使積極思考；有利于學(xué)生了解企業(yè)的運作，提高學(xué)習(xí)和實踐能力；可以開闊學(xué)生視野，有利于綜合素質(zhì)的提高；有利于加深對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握企業(yè)信息管理流程，推動我國的信息化建設(shè)。

大一下學(xué)期參加了《erp沙盤模擬實訓(xùn)》，大二這期學(xué)校又為我們開設(shè)了《模擬企業(yè)管理綜合實訓(xùn)》，在第11周我們班在實訓(xùn)室開展了模擬企業(yè)實訓(xùn)，從一開始對模擬企業(yè)管理的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。

在實訓(xùn)中，我們班被分為兩個公司，一個為巴馬公司，另一個為騎士公司，我所在的公司為騎士公司，在公司成立之后，公司設(shè)有銷售部、采購部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、倉儲部、質(zhì)檢部、人力資源部。

在分配完角色過后，我被倉儲部主管聘為倉儲部的一員，之后倉儲部主管與我討論分析出我們部門的管理權(quán)限和主要職責(zé)。管理權(quán)限為：受ceo委托，行使對公司倉儲工作進(jìn)行全過程的管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)；管理職能：負(fù)責(zé)各種物資的驗收、保管和盤點等工作；主要職能：第一，負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫出庫核對工作。第二，負(fù)責(zé)庫存產(chǎn)品的保管。第三，負(fù)責(zé)組織年度在庫存產(chǎn)品及物資的期末盤點工作。

在這次實訓(xùn)中，我們公司依照企業(yè)經(jīng)營的方式進(jìn)行經(jīng)營。首先，通過與客戶的溝通了解到客戶的需求并與客戶協(xié)商好商品的價格，我公司因為是首次生產(chǎn)卡丁車，而且客戶要求生產(chǎn)另一種車，我公司銷售部經(jīng)理沒有準(zhǔn)備好資料就與客戶談判，結(jié)果以34萬的價格賣出車子，之后財務(wù)部在計算出成本后才知道我們賣出車子后是虧了。再次，我公司采購部在采購材料時差點就少采購原材料，這樣會造成生產(chǎn)部出現(xiàn)錯誤，以及倉儲部、財務(wù)部也會出現(xiàn)錯誤。最后，在實訓(xùn)快接近尾聲時，我公司各部成員在各部主管的領(lǐng)導(dǎo)下完成各部明細(xì)表的填寫工作。

這次實訓(xùn)中，我和我部主管明白倉儲部不止是只有看守材料和產(chǎn)品而已，這個職位上的工作也有很多，接下來聽我一一道來：

1、在材料未到達(dá)倉庫之前，我部就要制定“倉庫設(shè)定單”。

2、在材料到達(dá)倉庫后要記錄入庫情況，做好貨品資料統(tǒng)計，記錄日常發(fā)生的出庫入庫情況。入庫情況有兩種，即采購材料入庫和產(chǎn)品完工入庫。采購部采購的材料和完工產(chǎn)品經(jīng)質(zhì)檢部檢驗合格后，倉儲部填寫入庫單進(jìn)行入庫。庫管員對貨品進(jìn)行整理，按貨號分倉庫存放；采購部門的進(jìn)貨單實質(zhì)上就是入庫單，所以倉儲部不需要在編制入庫單。

3、出庫包括生產(chǎn)領(lǐng)料和產(chǎn)品出庫，生產(chǎn)部的領(lǐng)料單和銷售單就是出庫單，經(jīng)倉儲人員簽字即可。

4、定期對庫存進(jìn)行盤點，所以我們倉儲部負(fù)責(zé)填寫的報表有倉庫設(shè)定單、貨品庫存表、庫存盤點表。

實訓(xùn)中，我部雖然做得還行，但還是出現(xiàn)了一點小問題，就是在盤點時把材料盤點少了，原因之一是材料架太高，還有就是自己粗心。從這次實訓(xùn)中我明白了沒有什么崗位是自己不會做的只有真心實意去做就一定會做，而且一定會做的更好。

1、同學(xué)自覺認(rèn)真。實訓(xùn)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)熱情越來越高，自覺性越來越強，態(tài)度越來越認(rèn)真。

2、教師盡職盡責(zé)。萬事開頭難，由于這次實訓(xùn)是新任務(wù)新知識，指導(dǎo)教師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實訓(xùn)工作順利進(jìn)行，循序漸進(jìn)，有始有終。

雖然實訓(xùn)時間只有短短的一周，但是在這么短的時間里就讓我收獲了很多很多。我們公司在這次實訓(xùn)中雖然最后是虧損，但我想我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是失敗的沮喪和失望，而是對自己的重新認(rèn)識和對失敗經(jīng)驗的總結(jié)，對以后工作和學(xué)習(xí)的是一次很好的指導(dǎo)，失敗是我們?nèi)松缆飞献詈玫睦蠋煟虝宋覀冊S多課本上沒發(fā)學(xué)到的東西，是今天失敗的積累奠定了明天的成功，只要不被困難和失敗打到，我就一定會成功的。

實訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會了：

首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人的特點進(jìn)行任務(wù)的分配，同時要注意團隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉(zhuǎn)，所以要讓每個人都認(rèn)識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。

再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓(xùn)只是一個短暫的實踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。

最后，這次實訓(xùn)讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導(dǎo)我。

實訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓學(xué)生投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識，了解一個真實企業(yè)的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，增強個人應(yīng)對風(fēng)險和問題的能力和管理能力。增強學(xué)生們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，積累實踐經(jīng)驗，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

模擬企業(yè)實訓(xùn)心得篇二十一

這個學(xué)期我們學(xué)習(xí)了模電這門課程，它是一門綜合應(yīng)用相關(guān)課程的學(xué)問和內(nèi)容來解決書本上定理的課程以及熬煉學(xué)生們的動手操作力量。模電試驗涉及到各種儀器的使用，比方示波器，函數(shù)信號發(fā)生器，及信號獵取，信號調(diào)理、變換、信號分析和特征識別等。

課程學(xué)問的有用性很強，因此試驗就顯得特別重要，我們做了功率放大電路，文氏電橋等試驗。剛開頭做試驗的時候，由于自己的理論學(xué)問根底不好，在試驗過程遇到了很多的難題，也使我感到理論學(xué)問的重要性。但是我并沒有氣壘，在試驗中發(fā)覺問題，自己看書，獨立思索，最終解決問題，從而也就加深我對課本理論學(xué)問的理解，到達(dá)了“雙贏”的效果。于是我每次上課，除了帶試驗課本之外還帶了模電書。

在試驗過程中，我不但學(xué)會了如何調(diào)試儀器，按試驗要求連接電路，如何寫出標(biāo)準(zhǔn)試驗報告以及做一個試驗所需要的嚴(yán)謹(jǐn)精神。試驗過程中培育了我在實踐中討論問題，分析問題和解決問題的力量以及培育了良好的工程素養(yǎng)和科學(xué)道德，例如團隊精神、溝通力量、獨立思索、測試前沿信息的捕獲力量等；提高了自己動手力量，培育理論聯(lián)系實際的作風(fēng)，增加創(chuàng)新意識。

在做模電的試驗前，我以為不會難做，就像以前做物理試驗一樣，做完試驗，然后兩下子就將試驗報告做完。直到做完測試試驗時，我才知道其實并不簡單做，但學(xué)到的學(xué)問與難度成正比，使我受益匪淺。在做試驗前，肯定要將課本上的學(xué)問吃透，由于這是做試驗的根底，否則，在教師講解時就會聽不懂，這將使你在做試驗時的難度加大，鋪張做試驗的'珍貴時間。比方做文氏電橋的試驗，你要清晰電橋的各種接法，假如你不清晰，在做試驗時才去摸索，這將使你極大地鋪張時間，使你事倍功。做試驗時，肯定要親力親為，務(wù)必要將每個步驟，每個細(xì)節(jié)弄清晰，弄明白，試驗后，還要復(fù)習(xí)，思索，這樣，你的印象才深刻，記得才堅固，否則，過后不久你就會忘得一干二凈，這還不如不做。做試驗時，教師還會依據(jù)自己的親身體會，將一些課本上沒有的學(xué)問教給我們，拓寬我們的眼界，使我們熟悉到這門課程在生活中的應(yīng)用是那么的廣。

以下是我的詳細(xì)體會：

1、預(yù)備越充分，試驗越順當(dāng)。古人云，磨刀不誤砍柴工。前期的學(xué)問儲藏、文獻(xiàn)儲藏、材料預(yù)備、方法預(yù)備可以避開手忙腳亂，充分的預(yù)試驗使你布滿信念。一步一個腳印，就不必“從頭再來”。最不能容忍的是在開頭的幾步偷懶，造成后面總有一些無法排解的障礙。

2、溝通是最好的教師做試驗遇到困難是家常便飯。第一反響應(yīng)當(dāng)想到的是溝通。不僅僅是同學(xué)之間相互幫忙，更能幫忙自己理解試驗，更好的完成試驗。同學(xué)之間也能更好溝通。

3、一半時間做試驗，一半時間看文獻(xiàn)。千萬不能把時間全部消耗在試驗臺上?？次墨I(xiàn)、看書、看別人的操作、聽別人的閱歷、討論別人的思路，邊做邊思索。要學(xué)會比擬，不要盲從。否則，會被一些小小的問題困擾許久。

4、記錄真實詳盡。人總是有一點虛榮心的。只把勝利的步驟或美麗的結(jié)果記到試驗記錄里，是許多人的做法。殊不知，很多珍貴閱歷和意外發(fā)覺就這樣與你擦肩而過?？陀^、真實、詳盡的記錄是一筆珍貴的財寶。有時教師教育我們不要抄數(shù)據(jù)，可能就是這樣的緣由吧。

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