想要獲取更多的知識，總結(jié)是必不可少的步驟。情感表達是情感智能的重要組成部分，需要我們不斷提高和培養(yǎng)。總結(jié)是觀察、思考和總結(jié)所得的結(jié)論和經(jīng)驗，它是我們成長和進步的寶貴財富。要寫一篇較為完美的總結(jié)，首先需要明確總結(jié)的目標(biāo)和范圍。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能夠給大家一些寫作上的啟發(fā)和幫助。
董明珠講話心得篇一
董明珠是中國著名的企業(yè)家，掌管著中國最大的家電制造商格力電器。她以她的智慧、勇氣和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能一躍成為商界的女強人，并且憑借著她的杰出表現(xiàn)，被譽為“中國家電第一女”。在我參加一個商業(yè)論壇的時候，我有幸聽到了董明珠的演講，并從中受益匪淺。在這篇文章中，我想和大家分享一下我的心得體會。
首先，董明珠的演講充滿了自信和魅力。她站在舞臺上，筆直地站著，用堅定的目光和自信的語氣與觀眾進行交流。她微笑著說：“我們格力電器的目標(biāo)是成為世界領(lǐng)先的家電制造商，我們有能力和信心實現(xiàn)這個目標(biāo)。”她的自信和魅力激發(fā)了我無限的動力和勇氣。在商業(yè)的世界中，一個成功的企業(yè)家應(yīng)該始終保持自信，并且要有魅力去吸引和影響他人。
其次，董明珠的演講以案例和數(shù)據(jù)為依托，內(nèi)容具有說服力。她談到了格力電器在過去幾年中取得的巨大進展，并通過多個案例來論證她的說法。她列舉了一些數(shù)據(jù)，如銷售額增長、市場份額提高等，這些數(shù)據(jù)再加上她詳細的解釋和分析，使得她的演講充滿了說服力。我深深地感受到了一個好的演講應(yīng)該是以真實的數(shù)據(jù)和經(jīng)歷為支撐，只有這樣才能使觀眾對演講內(nèi)容更加信服。
第三，董明珠的演講強調(diào)了團隊合作的重要性。她提到說，一個成功的企業(yè)離不開一個團結(jié)的團隊。她分享了她如何通過團隊的努力和協(xié)作，將格力電器從一家小公司發(fā)展成為中國家電制造業(yè)的巨頭。她表示，正確的團隊合作意味著每個成員能夠充分發(fā)揮自己的專長，互相幫助和支持。她的演講使我明白了在商業(yè)領(lǐng)域中，一個優(yōu)秀的團隊比一個出色的個人更加重要。
第四，董明珠的演講富有情感和感人之處。她回顧了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，描述了她在崎嶇的道路上所遇到的困難和挑戰(zhàn)。她說：“在很多的時候，我曾經(jīng)迷茫過，但我從未放棄過?！彼膱猿趾鸵懔Ω腥玖宋?，讓我明白成功背后是需要付出努力和奮斗的。在商業(yè)的道路上，遇到挫折和困難是不可避免的，但只要心懷夢想并堅持不懈地努力，就一定能夠取得成功。
最后，董明珠的演講給我留下了深刻的啟發(fā)。她說：“我們不能停止學(xué)習(xí)和成長，只有不斷地提升自己，才能在激烈的競爭中立于不敗之地?！彼难葜v讓我明白了在商業(yè)領(lǐng)域中，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化是一個成功企業(yè)家所必備的素質(zhì)。此外，她還鼓勵年輕人要敢于創(chuàng)新和冒險，勇于追求自己的夢想。
總之，董明珠的演講給我?guī)砹撕芏嗟膯l(fā)和思考。她的自信、魅力、說服力和情感充分地展示了一個成功的企業(yè)家應(yīng)具備的特質(zhì)。她強調(diào)了團隊合作的重要性，激勵了我不斷學(xué)習(xí)和努力成長。董明珠是我心目中的榜樣，我將繼續(xù)努力，不斷追求自己的夢想。
董明珠講話心得篇二
董明珠是格力電器的創(chuàng)始人，也是當(dāng)今中國企業(yè)家界的代表人物之一。她在各種場合都經(jīng)常發(fā)表演講，傳達自己的觀點和理念。最近，我有幸聽到了董明珠的一次演講，并從中獲益良多。以下是我對董明珠演講的心得體會。
第一段：董明珠的演講以鼓舞人心的開頭，這讓聽眾對她的演講充滿期待。她首先強調(diào)了格力電器的創(chuàng)業(yè)精神和團隊合作的重要性。她分享了自己從零開始創(chuàng)業(yè)的心路歷程，鼓勵大家面對挑戰(zhàn)，勇敢追求夢想。她的故事讓我深受鼓舞，也加深了我對格力電器的認同感。
第二段：董明珠的演講重點是對市場變化的洞察和應(yīng)對策略。她強調(diào)了企業(yè)需要敢于創(chuàng)新和適應(yīng)市場需求的能力。她分享了格力電器如何在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢的經(jīng)驗。她強調(diào)了不斷學(xué)習(xí)和提高自己的重要性，以及如何抓住機遇并解決問題。我認為這些觀點可以應(yīng)用于各個行業(yè)和個人的成長中，我被她的智慧和洞察力所折服。
第三段：董明珠強調(diào)了企業(yè)的社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的重要性。她認為企業(yè)不僅僅是為了利潤而存在，更應(yīng)該承擔(dān)起社會責(zé)任。她分享了格力電器如何通過環(huán)保措施和公益活動來回報社會的經(jīng)驗。她的觀點讓我深思，讓我認識到企業(yè)不僅僅是為了自己的利益，還應(yīng)該考慮到對社會和環(huán)境的影響。
第四段：董明珠的演講充滿了對未來的希望和夢想。她鼓勵大家保持樂觀的心態(tài)，勇敢面對未來的挑戰(zhàn)。她分享了一些個人成功的經(jīng)驗和故事，引發(fā)了聽眾對自己未來的思考。她的演講讓我相信，只要我們努力奮斗，追求自己的夢想是可以實現(xiàn)的。
第五段：在結(jié)束演講之前，董明珠再次強調(diào)了格力電器的使命和價值觀。她鼓勵大家堅持自己的原則，保持誠信和堅持夢想。她的演講給我留下了深刻的印象，她的言傳身教讓我深受啟發(fā)。通過她的演講，我明白了成功的道路上需要付出多少努力和奉獻，我也認識到了自己需要不斷學(xué)習(xí)和成長，始終保持一顆樂觀的心態(tài)。
總結(jié)起來，董明珠的演講給我留下了深刻的印象。她的鼓舞人心的開頭，對市場變化的洞察和應(yīng)對策略，以及對企業(yè)的社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的強調(diào)，都讓我受益匪淺。她的演講讓我對自己的未來充滿希望和激情，也使我明白了成功的道路上需要付出多少努力和奉獻。通過她的演講，我得到了很多啟發(fā)和鼓勵，我相信這些體會將伴隨我自己的成長和發(fā)展。
董明珠講話心得篇三
董明珠作為中國家電行業(yè)的代表人物，憑借自己的智慧和勇氣，成功將格力電器從一家小廠發(fā)展成為全球知名的家電巨頭。在她的經(jīng)營理念中，營銷是至關(guān)重要的一環(huán)。她在長期的實踐中積累了豐富的營銷心得，這些心得無論對于企業(yè)家還是個人銷售人員都具有很大的借鑒意義。本文將從品牌建設(shè)、產(chǎn)品定位、渠道策略、市場推廣以及企業(yè)文化等五個方面探討董明珠營銷心得體會。
首先，品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展壯大的基石。董明珠在格力電器的品牌建設(shè)上傾注了巨大的心血。她認識到，品牌是企業(yè)與消費者之間相互信任的重要紐帶。因此，她不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量和性能，還積極構(gòu)建和宣傳格力電器的品牌形象。她注重細節(jié)，精心打造企業(yè)文化，樹立了品質(zhì)至上的形象。董明珠的品牌建設(shè)理念告訴我們，無論是大企業(yè)還是個人經(jīng)營者，都需要從品牌建設(shè)入手，在市場中贏得消費者的信任和忠誠。
其次，產(chǎn)品定位是營銷中的關(guān)鍵一步。董明珠非常重視產(chǎn)品的定位策略。她認為，產(chǎn)品定位要精準(zhǔn)，要考慮到消費者的需求和潛在市場的空白。作為空調(diào)業(yè)的領(lǐng)軍人物，她將格力電器的產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，注重技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)保障。這一策略為格力電器在市場中找到了自己的定位，并贏得了消費者的認可。董明珠的產(chǎn)品定位思路告訴我們，要在激烈競爭的市場中脫穎而出，需要找到自己的特色和優(yōu)勢，并將其與消費者需求相匹配。
第三，渠道策略是營銷的重要環(huán)節(jié)。董明珠深知渠道的重要性，她積極尋找合適的渠道伙伴，并與其建立合作伙伴關(guān)系。她為經(jīng)銷商提供了許多支持，包括培訓(xùn)、市場營銷支持和售后服務(wù)等。她倡導(dǎo)與經(jīng)銷商共同成長，共享成功。她的渠道策略有效地推動了格力電器在市場中的銷售和品牌建設(shè)，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
再次，市場推廣是企業(yè)成功的重要組成部分。董明珠深知市場推廣對品牌形象的塑造和產(chǎn)品銷售的促進有著重要作用。她大膽嘗試了各種市場推廣手段，包括廣告、贊助活動等。她注重創(chuàng)新，通過不同的推廣活動吸引消費者的關(guān)注，樹立了格力電器的形象。她的市場推廣經(jīng)驗告訴我們，營銷必須緊跟時代潮流，敢于創(chuàng)新，注重消費者體驗，才能在市場中贏得競爭優(yōu)勢。
最后，企業(yè)文化是企業(yè)永恒的動力之源。董明珠崇尚“自強不息、奮發(fā)有為”的格力精神，她強調(diào)企業(yè)的核心競爭力來自于對品質(zhì)的不懈追求。她將這種企業(yè)文化融入到格力電器的日常經(jīng)營中，激勵著團隊的每一個人。董明珠的企業(yè)文化體會告訴我們，要想在市場中立足，企業(yè)需要樹立自己的核心價值觀，將其融入到企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營中，以引領(lǐng)企業(yè)向前發(fā)展。
總之，董明珠的營銷經(jīng)驗為我們提供了很多啟示和借鑒。她注重品牌建設(shè)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，積極探索適合企業(yè)的渠道策略，大膽創(chuàng)新市場推廣手段，并通過企業(yè)文化激勵團隊，推動企業(yè)向前發(fā)展。她的成功經(jīng)驗告訴我們，營銷需要不斷學(xué)習(xí)和實踐，只有與時俱進，才能在競爭中保持優(yōu)勢，做出更好的營銷工作。
董明珠講話心得篇四
首段（導(dǎo)入）：
每個人都有自己的榜樣，這些榜樣指引著我們走向成功的路。對于我而言，我一直都十分欽佩董明珠女士，她與格力電器一起成長，通過艱苦卓絕的努力和勇氣，成為中國電器行業(yè)內(nèi)的佼佼者。為了深入了解董明珠女士的成功之道，我盡心全力地研究了她的成長歷程與思想，通過自己的走讀與體悟，我有了更為清晰的認識——什么是成功。
第二段（成長經(jīng)歷）：
董明珠女士并沒有一開始就有成功的生涯規(guī)劃，事實上，在她年輕的時候，她就曾在不同領(lǐng)域挑戰(zhàn)自己。她的成長是跌跌撞撞的，也是富有啟迪的。受到父親的影響，董明珠女士為了更好地完成自己的人生目標(biāo)，選擇了通過讀書來提高自己。經(jīng)過自己的不斷努力，董明珠女士在1982年通過了全國英語專四考試，成為了全國第一位通過該考試的職業(yè)經(jīng)理人。后來她加入了格力電器，并最終在這里建立了她的成功事業(yè)。她的成長經(jīng)歷告訴我們，成功需要不斷嘗試并勇于面對失敗。
第三段（成功哲學(xué)）：
董明珠女士深刻地認為，成功的秘訣在于“增強自己的實力，找準(zhǔn)市場的方向，激發(fā)內(nèi)在的動力，樹立信仰、堅定方向”，這是她成功的要點。她始終堅信，獨立自主是最重要的品質(zhì)之一，并一如既往地在這方面進行著努力。她本著“自強不息”的信條，使自己的電器產(chǎn)品一直處于產(chǎn)業(yè)前列。
第四段（成功的重點）：
董明珠女士的成功介于理念與實踐之間，她對于自己的事業(yè)始終保持著執(zhí)著和積極的態(tài)度，她不斷進行創(chuàng)新并不斷地揭示新的壟斷點。她相信，在不斷地創(chuàng)新與推行中，總有某個領(lǐng)域可以讓自己成為唯一的成功者。她沒有被困境所擊倒，反而利用了這種困境的機會，使自己的事業(yè)迅速推進。
第五段（啟示與總結(jié)）：
通過對董明珠女士的學(xué)習(xí)，我們學(xué)到了許多關(guān)于成功的途徑和經(jīng)驗。當(dāng)真正想要成功時，我們必須打造出依靠自己的實力并在市場中找準(zhǔn)自己的方向，必須始終樹立信仰和堅定奮斗方向，與此同時，我們更應(yīng)該勇于嘗試，即使失敗了也不要恐懼。最后，我要感謝董明珠女士，因為她的成功給了我們無限的啟示。希望我們能夠借鑒她的成功經(jīng)驗，探索屬于自己的成功之路。
董明珠講話心得篇五
第一段：引言（100字）
董明珠是中國家電巨頭格力電器的創(chuàng)始人，也是中國商界的傳奇人物之一。她以其獨特的營銷理念和成功的營銷策略，將格力電器從一家小廠發(fā)展成為全球知名的家電品牌。董明珠的營銷心得和體會不僅對格力電器的發(fā)展具有重要意義，也對其他企業(yè)和市場營銷人員提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。
第二段：品牌定位的重要性（200字）
董明珠深知品牌定位的重要性，并將其視為企業(yè)發(fā)展的基石。她始終堅持將格力電器定位為高端市場的領(lǐng)導(dǎo)者，專注于為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過不斷提升品牌的信譽和口碑，格力電器逐漸樹立了其在家電行業(yè)的卓越形象。董明珠通過精準(zhǔn)的品牌定位，成功地抓住了消費者的需求，并使格力電器成為消費者信賴的頂尖品牌。
第三段：創(chuàng)新營銷策略的運用（300字）
董明珠始終秉持“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力”的理念，并將其貫徹到營銷策略中。她通過引入新的產(chǎn)品線和技術(shù)，不斷推出具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，滿足消費者不斷變化的需求。同時，董明珠也十分重視營銷渠道的創(chuàng)新，積極開拓互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)渠道，以更好地觸達與服務(wù)消費者。這些創(chuàng)新營銷策略的運用，使得格力電器在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)了持續(xù)的增長和成功。
第四段：注重品牌宣傳和推廣（300字）
董明珠深知品牌宣傳和推廣對于品牌的影響力和聲譽至關(guān)重要。為了提升格力電器的品牌知名度和美譽度，她不惜投入大量資源和精力進行品牌宣傳和推廣。董明珠親自擔(dān)任格力電器的代言人，并通過大規(guī)模廣告、贊助活動等形式，將格力電器的品牌形象深入人心。同時，她也注重品牌口碑的傳播，提供出色的售后服務(wù)和用戶體驗，使消費者成為品牌的忠實粉絲，并自發(fā)為品牌進行口碑宣傳。這種注重品牌宣傳和推廣的策略，為格力電器贏得了廣泛的市場認可和用戶信賴。
第五段：結(jié)語（200字）
董明珠憑借其獨特的營銷理念和成功的營銷策略，創(chuàng)造了一個令業(yè)界矚目的商業(yè)傳奇。她以品牌定位的重要性為基石，運用創(chuàng)新的營銷策略，注重品牌宣傳和推廣，成功地將格力電器打造成為國內(nèi)乃至國際知名的家電品牌。董明珠的營銷心得和體會不僅為格力電器的發(fā)展作出了貢獻，也給其他企業(yè)和市場營銷人員提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。對于打造一流品牌，樹立市場競爭優(yōu)勢，董明珠的營銷心得無疑是值得借鑒和學(xué)習(xí)的典范。
董明珠講話心得篇六
董明珠是中國家電行業(yè)的代表人物之一，她以其出色的管理能力和創(chuàng)新精神在格力電器取得了巨大的成功。作為一位崇尚創(chuàng)新和追求卓越的人，我對董明珠的事業(yè)和個人魅力十分欽佩。最近，我有幸觀看了一場有關(guān)董明珠的演講，并從中受益匪淺。以下是我對這次觀看的心得體會。
首先，董明珠的堅持和勇氣給我留下了深刻的印象。在演講中，董明珠講述了自己創(chuàng)建格力電器的過程。她提到自己曾多次面對困難和挑戰(zhàn)，但她從未退縮。她堅信自己的理念和決定，并以持之以恒的毅力克服了各種困難。她的堅持和勇氣激勵著我，讓我意識到遇到困難時，不能退縮，只有咬緊牙關(guān)堅持下去，才能取得成功。
其次，董明珠的敢于創(chuàng)新和追求卓越的精神讓我深受啟發(fā)。她在演講中分享了自己對創(chuàng)新的看法和經(jīng)驗。她強調(diào)創(chuàng)新是企業(yè)永葆競爭力的關(guān)鍵。她鼓勵員工不斷思考和提出新的想法，并為他們提供了支持和機會。她的話語讓我深受鼓舞，堅定了我要勇于創(chuàng)新的決心。無論是在學(xué)習(xí)還是工作中，我都會注重思考和提出新的觀點，追求卓越。
第三，董明珠的團隊合作精神給我留下了深刻的印象。她在演講中強調(diào)了團隊合作的重要性。她說，一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者需要善于團隊合作，懂得傾聽他人的意見和建議。她在格力電器的管理過程中，始終堅持與團隊保持緊密的聯(lián)系，并倡導(dǎo)平等的溝通和合作。這樣的團隊合作精神給我留下了深刻的印象，啟發(fā)我要注重與他人的溝通和合作，以實現(xiàn)共同的目標(biāo)。
第四，董明珠的關(guān)注員工的人本理念讓我深受觸動。她在演講中強調(diào)了員工是企業(yè)最重要的資源。她說，只有關(guān)心和照顧好員工，才能激發(fā)他們的工作激情和創(chuàng)造力。她注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，鼓勵他們不斷學(xué)習(xí)和進步。她的話語讓我深受觸動，我意識到作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，我應(yīng)該關(guān)注和尊重員工，為他們提供良好的發(fā)展環(huán)境和機會，使他們能夠充分發(fā)揮自己的潛力。
最后，董明珠的成功故事給了我巨大的激勵。她的演講中提到了自己在格力電器的成就，她說這是她和團隊的共同努力的結(jié)果。她的成功故事讓我堅信，只要努力和奮斗，就一定能夠取得自己想要的成就。她的故事啟發(fā)我要積極努力，不斷追求自己的夢想。
總之，觀看董明珠的演講給我?guī)砹撕芏嗍斋@和啟示。她的堅持和勇氣、敢于創(chuàng)新和追求卓越的精神、團隊合作精神以及關(guān)注員工的人本理念都讓我深受觸動。她的成功故事也給了我巨大的激勵和信心。作為一個學(xué)生和未來的職業(yè)人士，我會將這些經(jīng)驗和教訓(xùn)融入自己的成長和工作中，不斷提升自己，追求卓越。同時，我也希望能向董明珠學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，為社會做出更大的貢獻。
董明珠講話心得篇七
董明珠是一位備受尊敬的企業(yè)家，她創(chuàng)立的格力電器成為了中國最大的空調(diào)制造商之一。作為一個追求成功的人，她不斷地努力進取，在她的道路上總結(jié)了許多有價值的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我讀董明珠成功之道的心得體會。
第一段：董明珠的堅持和決心
董明珠一生中最明顯的特質(zhì)就是取得成功需要付出的巨大代價。她的堅持和決心早就告訴我們，在追求成功的過程中，不要怕苦，不要怕累。從一個小業(yè)務(wù)員到一個大企業(yè)家，董明珠所謂的“成就”是建立在多年的實踐之上的。她始終相信，堅持不懈的追求將會帶來成功。這樣的堅持和決心是我們在人生旅途中學(xué)到的重要課程。
第二段：學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系
董明珠善于與人交往，她知道如何在不破壞人際關(guān)系的情況下表達她的意見。她始終了解到，與人交往需要靈活性、適應(yīng)性和耐心性。她經(jīng)常說，在與別人談判之前，需要了解對方的背景，找出對方的觀點和避免犯錯。在商業(yè)界，人際關(guān)系是十分重要的。無論是與員工、供應(yīng)商還是合作伙伴進行交往，董明珠都能夠做到不傷害他們的感情。
第三段：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新
董明珠一直在注重深入學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新。在她的職業(yè)生涯中，她找到了許多成功的方法。她相信，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新是成功的秘訣之一。她的聰明才智和敏銳觀察能夠在市場上取得競爭優(yōu)勢。董明珠提醒我們，必須時刻保持開放的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，不斷探索。
第四段：堅信質(zhì)量是企業(yè)的生命線
董明珠相信，質(zhì)量是企業(yè)的生命線。她的成功與格力的質(zhì)量和技術(shù)的先進性緊密聯(lián)系在一起。她在產(chǎn)品的品質(zhì)上制定了非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，并將其集成到公司的文化中。董明珠告訴我們，企業(yè)必須對產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴(yán)格的控制，這一絲毫不會影響企業(yè)的利潤，相反會給企業(yè)帶來更好的口碑和聲譽。
第五段：成功的人需要具備堅定的信仰和信心
最后但不是最不重要的是，成功的人需要具備堅定的信仰和信心。董明珠的成功也與其不懈的信仰緊密聯(lián)系在一起。她時刻肯定自己的才華和努力，并在任何艱難的時刻保持信心。這樣的信仰和信心能夠提醒我們，一路走來，在困難時刻淡化焦慮和擔(dān)憂的策略是非常必要的。
總結(jié)：
通過研究董明珠的人生經(jīng)驗，我們可以學(xué)到許多有價值的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教導(dǎo)我們?nèi)绾闻c人相處、如何在商業(yè)場景下創(chuàng)新、如何保持高質(zhì)量的產(chǎn)品和如何保持堅定的信仰和信心。如果我們能夠堅持這些原則，并且不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，那么我們也能夠取得成功，跟董明珠一樣，成為一個真正的成功者。
董明珠講話心得篇八
董明珠是中國家電行業(yè)的重要人物，她是格力電器的創(chuàng)始人和董事長。多年來，她以其敏銳的商業(yè)眼光和獨特的營銷手法，成功將格力電器打造成了一家國際知名的企業(yè)。在她的帶領(lǐng)下，格力電器不僅在市場占有率上不斷獲得突破，還積極推動著中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。通過學(xué)習(xí)董明珠的運營策略和營銷心得，我們可以得到很多啟示。
首先，董明珠強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)的重要性。她常說：“品質(zhì)是企業(yè)的生命?！备窳﹄娖饕恢币詠碜⒅禺a(chǎn)品的質(zhì)量和性能，始終以滿足用戶需求為導(dǎo)向。通過精心的研發(fā)和質(zhì)量控制，格力電器的產(chǎn)品獲得了廣泛的認可和信賴。在市場競爭激烈的環(huán)境下，董明珠始終堅信，只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能贏得消費者的支持和口碑。她的這種追求卓越的理念也成為格力電器品牌的核心競爭力之一。
其次，董明珠注重創(chuàng)新和技術(shù)的引領(lǐng)。她對技術(shù)的研發(fā)投入巨大，不斷推動電器行業(yè)的創(chuàng)新進程。格力電器在空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新尤為突出，從最初的窗式空調(diào)到后來的中央空調(diào)以及變頻空調(diào)，都展示了格力電器在技術(shù)方面的實力。董明珠堅信，只有通過技術(shù)創(chuàng)新才能不斷滿足消費者的需求，并在市場中保持競爭優(yōu)勢。她的這種創(chuàng)新意識和實踐精神，為格力電器贏得了持續(xù)的發(fā)展和良好的市場表現(xiàn)。
此外，董明珠注重品牌形象的打造。她深知，在市場競爭中，品牌的影響力和美譽度是至關(guān)重要的。因此，她始終將品牌形象作為格力電器發(fā)展的重要組成部分，通過廣告營銷和公關(guān)活動，積極提升格力電器的品牌價值。她的一句名言：“沒有做不到的事，只有想不到的事”深受格力電器員工的喜愛和崇拜，也成為格力電器品牌形象的重要標(biāo)志。通過打造強大的品牌形象，董明珠使格力電器更加具有競爭力，也為企業(yè)在市場中贏得了更多機遇。
最后，董明珠注重市場營銷策略和渠道拓展。她認為市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一，只有找準(zhǔn)市場定位和細分，才能更好地滿足消費者的需求。在市場營銷方面，董明珠與時俱進，創(chuàng)造了多種營銷方式，包括廣告、促銷活動、電商渠道等。她將格力電器打造成了消費者信賴的品牌，并通過多渠道的方式將產(chǎn)品推向市場。
總之，董明珠憑借著她獨特的商業(yè)眼光和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，成功將格力電器打造成了一個國際知名的企業(yè)。她的營銷心得體會不僅僅適用于格力電器，也為其他企業(yè)提供了很多啟示。通過注重產(chǎn)品品質(zhì)、強調(diào)創(chuàng)新和技術(shù)引領(lǐng)、重視品牌形象的塑造以及市場營銷策略和渠道拓展，企業(yè)可以獲得更好的市場競爭地位和發(fā)展機會。正是由于董明珠的卓越能力和智慧，使得格力電器能夠在激烈的市場競爭中不斷取得成功，并保持著強勁的發(fā)展勢頭。
董明珠講話心得篇九
董明珠是中國格力電器的創(chuàng)始人兼董事長，也是中國乃至世界上極具影響力的知名企業(yè)家之一。作為一位女性企業(yè)家，她以自己的努力和智慧，創(chuàng)造了一個無與倫比的商業(yè)帝國。最近，我有幸觀看了董明珠的一場演講，并從中獲得了很多啟示和體會。
在觀看董明珠的演講過程中，我首先被她的自信和堅韌所打動。她在演講中透露出對自己事業(yè)的無比信心，從容而堅定地回答了觀眾提出的各種問題。董明珠的自信來自于她對自己的能力和決策的自信，她敢于面對困難和挑戰(zhàn)，并始終相信自己可以戰(zhàn)勝一切。作為時代的締造者，我們應(yīng)該向董明珠學(xué)習(xí)，樹立自信心，勇往直前。
其次，董明珠的拼搏精神讓我深受啟發(fā)。她在演講中提到了自己創(chuàng)業(yè)初期的艱辛和困苦。面對種種困難，她沒有退縮，而是努力追求自己的目標(biāo)。她用自己的行動告訴我們，只有通過不斷的努力和奮斗，才能實現(xiàn)夢想和成功。董明珠的拼搏精神鼓舞著無數(shù)的人們，讓我們相信只要堅持不懈，總會有收獲。
此外，董明珠的智慧與遠見也讓我受益匪淺。她在演講中提到了在商業(yè)上取得成功的關(guān)鍵，并分享了一些她自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)。她強調(diào)了創(chuàng)新的重要性，認為創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必備條件。她還強調(diào)了人才的重要性，指出一個好的團隊是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。董明珠的智慧和遠見讓我明白，在現(xiàn)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，我們必須不斷創(chuàng)新、及時調(diào)整戰(zhàn)略，才能在市場中立于不敗之地。
另外，董明珠的善于變革也給我留下了深刻的印象。她在演講中提到了格力電器從傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新技術(shù)企業(yè)的經(jīng)歷。她強調(diào)了企業(yè)要能夠適應(yīng)市場的變化，并積極尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展的機會。董明珠的言談舉止讓我明白，只有善于變革和適應(yīng)，才能在競爭激烈的市場中生存下來，并且保持競爭的優(yōu)勢。
最后，董明珠在演講中的慈善公益事業(yè)也讓我深受感動。她談到了格力電器積極參與慈善事業(yè)的舉措，并呼吁所有企業(yè)家們應(yīng)該履行社會責(zé)任，回饋社會。作為一個企業(yè)家，除了經(jīng)濟效益，我們還應(yīng)該注重社會效益，為社會做出更多的貢獻。董明珠的慈善公益事業(yè)給了我很多啟示，提醒我不僅要關(guān)注自己的發(fā)展，還要關(guān)心他人、關(guān)心社會。
通過觀看董明珠的演講，我深刻體會到了她的自信、拼搏、智慧、善變以及慈善精神，這些都是我在成為一名優(yōu)秀企業(yè)家過程中所需要的素質(zhì)和品質(zhì)。董明珠的成功是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的，她的經(jīng)驗和教訓(xùn)將會成為我追逐夢想的指南。我相信只要我們能夠堅定信心，努力拼搏，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，必將實現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)。
董明珠講話心得篇十
“讀董明珠心得體會”，這是一個有趣的話題，因為董明珠不僅是一位擁有許多成就的企業(yè)家，同時也是一位富有啟迪性的領(lǐng)袖。她的成功能夠啟發(fā)我們，激勵我們?nèi)プ非笞约旱膲粝氩崿F(xiàn)它們。在這篇文章中，我將分享我對董明珠的一些讀后體會和啟發(fā)。
第二段：幾點體會
閱讀董明珠的許多講話和文章，我發(fā)現(xiàn)她身上有幾個特質(zhì)值得我們學(xué)習(xí)：
第一，堅韌不拔。董明珠面對許多困難和挑戰(zhàn)，然而她從不輕易放棄。相反，她會用自己的智慧和勇氣來克服困難，推動企業(yè)發(fā)展。這種永不放棄的精神可以激勵我們在困境中堅持下去。
第二，追求卓越。董明珠一直致力于創(chuàng)新和追求卓越。她相信只有不斷創(chuàng)新和挑戰(zhàn)自己才能夠不斷進步。這種追求卓越的精神可以鼓勵我們不斷提高自己的能力和水平。
第三，關(guān)注社會責(zé)任。董明珠不只是一位企業(yè)家，她還十分關(guān)注社會責(zé)任，積極參與公益事業(yè)。她認為企業(yè)應(yīng)該肩負起社會責(zé)任，回報社會。這種關(guān)注社會責(zé)任的態(tài)度可以促使我們關(guān)注社會，為社會做出貢獻。
第三段：思考董明珠成功的原因
閱讀董明珠的經(jīng)歷和成功故事，我們也可以思考她成功的原因。
首先，她有非凡的領(lǐng)導(dǎo)力。董明珠有出眾的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團隊一起前進，并在危機中化危為機。這種領(lǐng)導(dǎo)力是她成功的重要原因。
其次，她有遠見卓識。董明珠對市場和行業(yè)有一定的洞察力，能夠把握市場趨勢，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。這種遠見卓識也是她成功的重要因素。
最后，她能夠在困難中保持樂觀。面對困境，董明珠能夠始終保持樂觀和積極向上的態(tài)度，并不斷尋找解決方案。這種積極樂觀的態(tài)度是她成功的重要因素。
第四段：如何學(xué)習(xí)董明珠的成功
我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)董明珠的成功呢？
首先，要發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)力。每個人都有領(lǐng)導(dǎo)力的潛力，我們可以通過學(xué)習(xí)和培養(yǎng)來發(fā)掘自己的領(lǐng)導(dǎo)才能。
其次，要有遠見卓識。要注重了解市場和行業(yè)動向，加深對行業(yè)的理解和洞察，以便做出正確的決策。
再次，要保持積極的態(tài)度。無論面對什么困難，都應(yīng)該保持積極的態(tài)度，并不斷尋找解決方案。自信、樂觀的心態(tài)可以讓我們在追求成功的路上更加堅定。
第五段：結(jié)論
總之，“讀董明珠心得體會”可以啟發(fā)我們，讓我們了解一個強大且有影響力的女性領(lǐng)袖的成功秘訣。通過閱讀她的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)她的精神，我們可以在自己的生活中追求卓越、關(guān)注社會責(zé)任并克服困難，最終實現(xiàn)自己的夢想。
董明珠講話心得篇十一
董明珠是中國家電行業(yè)的一位傳奇人物，她不僅帶領(lǐng)格力電器走向成功，而且在經(jīng)銷商管理方面有著自己的獨特見解。本文將結(jié)合董明珠的心得體會，談?wù)勅绾卧诮?jīng)銷商管理方面提升企業(yè)競爭力。
第二段：團隊培訓(xùn)與激勵
董明珠曾說過，“只有培養(yǎng)出一批好的經(jīng)銷商隊伍，企業(yè)的發(fā)展才能更上一個臺階”。她非常重視團隊培訓(xùn)，要求經(jīng)銷商在入職時必須接受格力的培訓(xùn)，并對那些表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商給予激勵。這不僅能夠提升經(jīng)銷商的銷售技能和服務(wù)質(zhì)量，而且也能增強團隊凝聚力，進一步推動企業(yè)發(fā)展。
第三段：合理的經(jīng)銷商準(zhǔn)入與管理
董明珠認為，對于品牌成長而言，選擇合適的經(jīng)銷商是非常重要的。她要求格力的經(jīng)銷商必須具備良好的信譽度、資質(zhì)、強大的營銷和銷售實力，同時還要有一定的市場份額和銷售規(guī)模。只有滿足這些要求，才可以進入格力的合作伙伴行列。此外，董明珠堅持在銷售渠道管控方面進行積極的管理，對經(jīng)銷商實行完善的考核制度，確保經(jīng)銷商的業(yè)績和服務(wù)水平能夠達到格力公司的要求。
第四段：堅持品牌定位和品質(zhì)優(yōu)先
董明珠一直堅持“品牌定位和品質(zhì)優(yōu)先”的經(jīng)營理念。她認為，只有打造自己的品牌，堅持品質(zhì)優(yōu)先，才能夠贏得越來越多的消費者的信任和喜愛。在經(jīng)銷商管理方面，她精心挑選具備同樣理念的經(jīng)銷商，鼓勵他們推廣格力的高品質(zhì)產(chǎn)品，不僅有助于品牌的價值提升，也能為經(jīng)銷商帶來長期利益。
第五段：結(jié)語
盡管在競爭激烈的市場中，企業(yè)面臨著巨大的壓力，但借鑒董明珠的管理經(jīng)驗和姿態(tài)，能夠有效提高企業(yè)的競爭力和核心競爭力。在團隊培訓(xùn)和激勵、經(jīng)銷商準(zhǔn)入與管控、品牌定位和品質(zhì)優(yōu)先等方面，都應(yīng)該引起我們的關(guān)注和重視，進一步提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
董明珠講話心得篇十二
董明珠是格力集團的董事長，是中國家電業(yè)的女強人，近年來一直在推動格力電器的發(fā)展，并且在與經(jīng)銷商的溝通中也越發(fā)熟練，贏得了眾人的稱贊。在這篇文章中，我想討論董明珠在經(jīng)銷商心得上的體會。
第二段：格力電器與經(jīng)銷商
格力電器作為家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，經(jīng)銷商的板塊一直都是重中之重。而經(jīng)銷商也是格力電器的重要合作伙伴，他們的經(jīng)驗和市場的反饋對格力電器的發(fā)展至關(guān)重要。因此，對于格力來說，合理配置經(jīng)銷商資源并與他們攜手共進是建立頂級品牌和業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵。
第三段：董明珠與經(jīng)銷商之間的良好關(guān)系
從董明珠面經(jīng)中可以看出，她善于與經(jīng)銷商溝通，平和地溝通可以消除很多交物幾個障礙。同時在董明珠門店口徑中，他強調(diào)“經(jīng)銷商就像自己的家人”，她號召大家要善待家人和經(jīng)銷商。因此，她視經(jīng)銷商為合作伙伴而不是受益商，用誠信與經(jīng)銷商溝通來維護合作關(guān)系。
第四段：為什么要與經(jīng)銷商保持合作關(guān)系
在保持與經(jīng)銷商合作之前，了解經(jīng)銷商最關(guān)心的問題十分必要。通常經(jīng)銷商最關(guān)心的問題是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、有效的市場支持和返點政策。如果有代理商不能得到很好的市場支持或政策優(yōu)惠，這就意味著這些代理商會被置于和其他品牌代理商較勁的地位，這顯然不是對經(jīng)銷商合作最好的結(jié)局。
第五段：結(jié)論
總的來看，借助經(jīng)銷商需要像與家人保持一樣的溝通。通過誠信與經(jīng)銷商進行溝通是維護合作關(guān)系的最佳方法，特別是在這樣的競爭環(huán)境中。通過與經(jīng)銷商的默契合作，使大家都能取得巨大成功，董明珠的經(jīng)銷商心得體會也給了品牌公司提供了寶貴的啟示，為今后有關(guān)合作進一步的發(fā)展提供了積極的思路。
董明珠講話心得篇十三
進入格力的20xx年來，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員做到擁有8萬員工公司的總裁，她說她只做了一件事，那就是做“好空調(diào)，格力造”。她曾三次入選美國《財富》雜志“全球50名最具影響力商界女強人”。作為商業(yè)圈內(nèi)少有的女性，不服輸?shù)亩髦閷s譽看得很透，“別人給你那么多的榮譽，事實上是要你付出更多來換的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執(zhí)著，堅持自己的原則?！?/p>
在董明珠看來，制度、規(guī)范，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內(nèi)，每個人都必須按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強硬的作風(fēng)深深地影響著格力的企業(yè)文化。今次重溫董明珠經(jīng)典語錄，領(lǐng)略這位鐵腕木蘭的遠見卓識和驚人的原則性。
01、傳奇是干出來的。
02、我不怕外企來挖人。
03、我絕不唯唯諾諾。
04、工業(yè)精神就是一種吃虧精神。
05、眼前不掙錢的，并不代表永遠沒有錢賺。
06、我從來沒有錯，也不許別人說我的錯。
07、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。
08、眼前不賺錢的，并不代表永遠沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
09、產(chǎn)品的核心競爭力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。
10、推銷和營銷不同,推銷是交易,而營銷則是培育市場。
11、如果跟國美蘇寧這些大賣場大面積地合作，可能很多企業(yè)死得更快。
12、非常偶然。其實，我不該做營銷的。
13、企業(yè)一方面要在技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新方面多干實事、少說空話、長期作戰(zhàn)，要耐得住寂寞;另一方面更要關(guān)注消費者的根本需求，主動承擔(dān)社會責(zé)任，用企業(yè)力量推動社會發(fā)展。
14、書里的人是人，我們也是人，為什么不能像書中一樣生活!
15、對手們這樣形容她的厲害：董姐走過的路;都長不出草來。
16、我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的，
17、我呼吁國家建立節(jié)能惠民工程的長效機制。
18、沒有‘zg創(chuàng)造’，就沒有出路!
19、格力電器專業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。
20、無氟空調(diào)其實都是有氟的,純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費者。
21、zg通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣zg企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。
22、工作中沒有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭出來的。
23、我要給zf討回400萬元的差價損失。
24、陽光的東西永遠都是陽光的。我們相信zf和法院會做出公正裁決。
25、我們現(xiàn)在給員工一人一房(干到這個程度的國企真不多)。
26、不能因為我的退休，這個企業(yè)不行了。
28、在董明珠看來，推銷只是單純地把東西賣出來，而營銷則要復(fù)雜得多，不僅僅要把產(chǎn)品賣出來，更重要的是培育市場。
29、董明珠認為，只有誠信的人才能做營銷，一個企業(yè)沒有先進的管理和技術(shù)，再成功的營銷都只能是曇花一現(xiàn)。
30、董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能堅持原則——把錢放在第一位的人只能賺眼前的錢，賺不到以后的錢，只有把事業(yè)放在第一位的人才能賺一輩子的錢。
1、一個人在他的一生中，一定會經(jīng)歷很多的困難，我們就是因為有能力去克服這些困難，才顯示了個人的價值。雖然累，但是因為有價值，所以也就覺得不累了。所以，人要有一個很好的定位。
2、以價值為生存，以價值去經(jīng)歷，可能就會得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，我說我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當(dāng)時的目標(biāo)是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因為你是業(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價值，這就是目標(biāo)。
3、作為一個企業(yè)，對于整個社會來講，它是一個個體細胞。只有每一個細胞健康，這個社會整體才會顯得健康。如果每一個細胞都不好，社會怎么樣保持健康?如果具有癌細胞，很快這個癌細胞就會蔓延，最終就會死亡。所以企業(yè)承擔(dān)了社會責(zé)任，他這個“細胞”一定要健康，怎么樣才能健康呢?我們要有嚴(yán)格的管理制度。
4、作為企業(yè)來講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要說我企業(yè)一年賺了多少錢，員工都居無定所，我覺得你就不是一個優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔(dān)起這個責(zé)任，給他解決。實際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。
5、任何一個成功人士首先要有一種奉獻的精神。盡管這個詞有點老掉牙。但是我覺得還是要堅持。一定要有奉獻精神，奉獻精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過程中，其實你已經(jīng)得到了別人對你的尊重。
6、物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個國家、社會的發(fā)展需要年輕人不斷的成長起來，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競爭力。一個企業(yè)、一個人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對別人負責(zé)任。
7、企業(yè)做大了以后，最重要的問題，一個是制度的延續(xù)性，一個是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會的主流了，你要對這些孩子們負責(zé)任，讓他們快速成長起來，要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責(zé)任感的年輕人。我們要承擔(dān)的不僅是自身企業(yè)利潤的變化，你還要承擔(dān)，你要牢牢記住你的使命。
8、我們自己賺錢的目的不是為了自己過得更好，而是讓能夠跟你認識的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因為我的發(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。
9、從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒有技術(shù)突破，還是像過去一樣依賴于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡單地買一些核心部件回來自己組裝，就不能實現(xiàn)真正“創(chuàng)造”的意義。一個企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會在競爭中被淘汰出局。
10、很多人曾經(jīng)動員我說，你做空調(diào)干嘛，一臺才賺幾百塊錢，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說那個錢不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事(笑)。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因為我們在空調(diào)這個領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來，沉得住，不眼紅，不急躁。
11、有人將投資失敗稱為“交學(xué)費”，并問“董明珠你交了學(xué)費沒有”，我說如果他交完學(xué)費我還交學(xué)費，那我更蠢。國際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因為我覺得這個財富不僅是企業(yè)的，也是社會的。
12、在格力，有個不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來的，無論多能干，原則上不收留。不是說別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個貪婪的行為。跳槽的人，在原來企業(yè)“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問題，或者說個人的利益，比如個人愿望達不到滿足。在珠三角，其實存在許多“商業(yè)間諜”，在原公司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然后辭職，將后來公司的一些經(jīng)營秘密帶回原公司。
13、很多人說，你到我這兒來我給你高薪，但在我看來，如果一個人的著眼點就是為了能掙更多的錢，以自我為中心，永遠帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅持培養(yǎng)一種奉獻精神，我們的幸福感和價值觀在于能夠讓更多人幸福起來，這就是你的價值。因此從格力出去的人，相對單純，不會搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。
14、我對接班人的要求有三點：第一要忠誠，第二要有奉獻精神，第三要講誠信。如果這幾個最基本的要素不具備，他的能力再強，對企業(yè)來說可能是埋了一個定時炸彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠”，看到韓劇里面的警察見面打招呼就是互相說“忠誠”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見面也是這樣打招呼，從而形成格力獨特的文化。我認為一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻的精神，就是不能考慮個人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè)聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。
15、有人傳言說格力進入了房地產(chǎn)，但事實上我們沒有進入，我覺得我要靜下心來，堅持一個吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢，回過頭來一臺冰箱賺幾十塊錢，那么心靜不下來。可能我的產(chǎn)值在某個時間段來講，沒別人多，但我具有競爭力。
16、管理是效益，如果要做一個百年企業(yè)，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、消費者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
21、堅決不打價格戰(zhàn)，堅決走專業(yè)化道路。
22、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
23、即使在和局里，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
24、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。
25、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。
26、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。
27、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。
28、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來才能達到的東西才是目標(biāo)。
29、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造120xx年企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊伍。
30、用心做好產(chǎn)品就是最佳營銷。
1、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻精神，一種工業(yè)精神，要務(wù)實，不能有投機心理，所有行為都必須對未來負責(zé)任，這表現(xiàn)在每個員工的每個行為中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會更加嚴(yán)謹，這樣的團隊可以克服各種困難。
2、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場上能用柔情來解決問題嗎?必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來完成。
3、管理是效益，如果要做一個百年企業(yè)，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
4、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
5、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
6、一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。
7、三道：
商道：既要適應(yīng)市場，更要創(chuàng)造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權(quán);。
棋道：經(jīng)濟活動中的“博弈”，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發(fā)展;。
業(yè)道：做百年企業(yè)，其實就是做人，一個與企業(yè)息息相依，生死與共的人。
8、堅決不打價格戰(zhàn)，堅決走專業(yè)化道路。
9、如果有人認為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。
10、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。
11、帶著欺騙的心態(tài)去做一個企業(yè)，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。
12、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營理念、價值取向都是整體構(gòu)成這個企業(yè)最終市場的依據(jù)。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠利益。
13、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。
14、“價格戰(zhàn)”不是中國特色。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴大、制造工藝的提高，都會使生產(chǎn)成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福于消費者，有利于促進企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設(shè)置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業(yè)本身是不負責(zé)任的。
15、同質(zhì)化完全是個謊言，第一用材不同;第二設(shè)計不同;第三經(jīng)營理念不同。
16、質(zhì)量是誠信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價格問題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷售、服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)上促成良性的誠信循環(huán)，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢想不會落空。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、消費者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。
21、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。
22、不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。
23、今天的成績已成為過去，當(dāng)你滿足的時候，就是失敗的開始。
24、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會更富于投機性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競爭。這種狀況會使企業(yè)的生存發(fā)展遠離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。
25、即使在和局里，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
26、在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標(biāo)“簡單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國際品牌”;管理“簡單”——機構(gòu)扁平化;“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費者眼前的只有六個字“好空調(diào)，格力造”;營銷“簡單”——廠商分工;“服務(wù)“簡單”——質(zhì)量好，八年不維修。
27、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。
28、眼前不賺錢的，并不代表永遠沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
29、產(chǎn)品的核心競爭力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。
30、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。
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董明珠講話心得篇十四
董明珠，中國格力電器董事長，被譽為“中國最強女人”。她的成功不僅來自于對電器領(lǐng)域的深刻洞察力和管理能力，更重要的是她一貫的堅持和努力。在她的職業(yè)生涯中，她積累了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我們將探討董明珠心得體會的主題，希望能從中獲得一些啟示和成長。
首先，董明珠認為成功絕不是偶然。她始終堅信，只有通過勤奮、努力和不斷學(xué)習(xí)，才能在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出。董明珠自己就是通過自己的努力和智慧，使格力電器成為中國最大的家電制造商之一。她敦促人們認識到，成功需要付出代價，需要付出大量的努力和時間，而不僅僅是憑借運氣。
其次，董明珠強調(diào)了創(chuàng)新的重要性。在電器行業(yè)，技術(shù)更新和產(chǎn)品迭代非常快，只有不斷創(chuàng)新才能保持競爭力。董明珠在格力電器的發(fā)展中提倡創(chuàng)新思維，并不斷鼓勵員工提出新的想法和解決方案。她認為，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，只有通過不斷創(chuàng)新才能迎接行業(yè)變革的挑戰(zhàn)，并贏得市場份額。
第三，董明珠注重團隊建設(shè)。她深知一個優(yōu)秀的團隊是成功的關(guān)鍵。董明珠堅持要求所有員工具備責(zé)任感和積極性，她認為每一個員工都應(yīng)該像企業(yè)的主人一樣對待工作。她注重激發(fā)員工的潛力和激情，并建立了一個積極向上的工作氛圍。她相信，只有通過團隊的努力和協(xié)作，企業(yè)才能取得長期的成功。
第四，董明珠強調(diào)了堅持的力量。在她的職業(yè)生涯中，她遇到了無數(shù)的困難和挫折，但她從未放棄。她相信，堅持是成功之路上最重要的品質(zhì)之一。董明珠經(jīng)常引用一句話來激勵自己和員工：堅持不懈，成功必將到來。她相信只要堅持下去，努力付出，就一定能夠克服一切困難，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
最后，董明珠提醒我們要與時俱進。她認為，時代在發(fā)展變化，我們也必須不斷學(xué)習(xí)和進步。董明珠一直強調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，她自己不斷吸取新的知識和經(jīng)驗，不斷提升自己的能力。她認為只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化，才能與時俱進，保持競爭力。
綜上所述，董明珠通過自己的親身經(jīng)歷和成功，總結(jié)出了一系列寶貴的心得體會。她告訴我們，成功不是偶然，需要付出努力和時間；創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵；團隊的力量是無可替代的；堅持和追求目標(biāo)是實現(xiàn)成功的必要條件；與時俱進是保持競爭力的關(guān)鍵。這些經(jīng)驗和體會對于我們每個人來說，都是寶貴的財富。讓我們向董明珠學(xué)習(xí)，努力實踐，追求自己的夢想和成功。
董明珠講話心得篇十五
第一段：引言（100字）
董明珠是中國家電行業(yè)的傳奇人物，她有著獨特的創(chuàng)業(yè)心得和經(jīng)驗。她通過自己的努力和智慧，將格力電器從一個小工廠發(fā)展成為全球領(lǐng)先的家電制造企業(yè)。董明珠的成功不僅來自于她的堅持和勇氣，更重要的是她擁有獨特的創(chuàng)業(yè)心得，這些心得對于每一個創(chuàng)業(yè)者都具有借鑒意義。
第二段：自信與堅持（200字）
董明珠一直以來都展現(xiàn)出無比的自信與堅持。她堅信自己的判斷和決策，不畏挑戰(zhàn)和困難。在格力電器面臨市場的困境時，董明珠堅信產(chǎn)品質(zhì)量是立足之本，始終堅持“質(zhì)量第一”的原則。她知道只有不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得消費者的信任和市場地位。她的堅持不僅使格力電器成為行業(yè)的佼佼者，也贏得了廣大消費者的認可。
第三段：創(chuàng)新與變革（300字）
董明珠一直秉持“只有變革才能生存”的理念，她認為創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。作為格力電器的創(chuàng)始人，她經(jīng)常鼓勵員工提出新的想法和創(chuàng)新方案。她鼓勵員工大膽嘗試，不怕失敗，樂于迎接新的挑戰(zhàn)。她也會對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式進行改革和創(chuàng)新，使格力電器能夠適應(yīng)市場的變化和需求的變化。正是因為董明珠的創(chuàng)新和變革意識，格力電器才能在競爭激烈的市場中不斷突破，保持領(lǐng)先地位。
第四段：員工關(guān)懷與團隊合作（300字）
董明珠非常重視員工的關(guān)懷和團隊的合作。她認為員工是企業(yè)最寶貴的財富。她時刻關(guān)心員工的工作生活，注重員工的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展。同時，她也非常注重團隊的合作和溝通，她鼓勵員工積極參與公司決策，聽取各方意見，并通過團隊合作解決問題和取得成果。董明珠的員工關(guān)懷和團隊合作的理念，使得格力電器的員工凝聚力更強，團隊合作更加順暢，為企業(yè)的發(fā)展提供了強大的動力。
第五段：社會責(zé)任與品牌塑造（300字）
董明珠認為企業(yè)要有社會責(zé)任感，應(yīng)該積極履行企業(yè)的社會責(zé)任。格力電器一直以來都非常注重公益慈善事業(yè)，積極參與各種社會公益活動。董明珠還深知品牌的重要性，她注重企業(yè)形象和品牌建設(shè)。她積極投入公司的品牌建設(shè)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，使格力電器的品牌得到了廣泛的認可和信任。董明珠通過社會責(zé)任和品牌塑造，提高了格力電器的社會影響力和市場競爭力。
總結(jié)（100字）
董明珠創(chuàng)業(yè)心得體會凝聚了她多年來的經(jīng)驗與智慧，其中包括自信與堅持、創(chuàng)新與變革、員工關(guān)懷與團隊合作、社會責(zé)任與品牌塑造等諸多方面。這些心得為每一個創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的參考和借鑒，幫助他們更好地面對挑戰(zhàn)、實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。正是因為董明珠的創(chuàng)業(yè)心得與努力，格力電器才能取得如此輝煌的成績，成為中國家電行業(yè)的佼佼者。
董明珠講話心得篇十六
董明珠作為中國家電行業(yè)的女性代表，她的成功不僅僅表現(xiàn)在她所領(lǐng)導(dǎo)的格力電器公司發(fā)展壯大，更在于她個人的價值觀和處事方式。在她的成功經(jīng)驗中，我們能夠領(lǐng)悟到許多有價值的心得體會。本文將探討董明珠所展現(xiàn)出的成功要素及對我們的啟示。
一、堅持信念、直面挑戰(zhàn)
2013 年，空調(diào)市場低迷，格力的銷售業(yè)績出現(xiàn)了下滑。在此時，董明珠做出了“冬奧會戰(zhàn)略”，計劃在 2022 年北京冬奧會上成為合作伙伴。這個戰(zhàn)略遭到外界質(zhì)疑，但她仍堅持信念。最終，隨著北京成功獲得冬奧會舉辦權(quán)，格力成為了唯一一家獲得冬奧會比賽器材合作權(quán)的中國企業(yè)。董明珠的努力和信念收到了最好的回報。
對我們而言，董明珠的成功向我們展現(xiàn)了一個道理：要堅定自己的信念，勇敢地承擔(dān)挑戰(zhàn)。在面對外部壓力時，我們更應(yīng)該保持一顆冷靜、果敢的心態(tài)，深信自己的能力和實力。
二、注重企業(yè)文化建設(shè)
董明珠非常注重格力公司文化的建設(shè)。她提出了“平衡人與利益、人與人之間、在人與產(chǎn)品之間建立一個完美的平衡”的企業(yè)理念，并將其貫穿于企業(yè)的日常管理中，形成了極具影響力的格力文化。她更是借助企業(yè)文化來提派人才、激勵員工、形成團隊和管理公司。在董明珠所倡導(dǎo)的文化下，格力成為了一個擁有強大凝聚力和向心力的公司，穩(wěn)步發(fā)展并在市場中占有一席之地。
我們應(yīng)該從中學(xué)習(xí)到，企業(yè)文化建設(shè)是一個重要的因素。注重企業(yè)文化建設(shè)，不僅能夠塑造良好的內(nèi)部管理環(huán)境，激發(fā)員工的工作熱情，更能夠以不斷提升企業(yè)形象和聲譽，吸引消費者，贏取市場。
三、以人為本，注重員工價值
董明珠注重同事交流與溝通，始終將員工視為企業(yè)的根基。她倡導(dǎo)“企業(yè)是大家的，挑戰(zhàn)是我們的”的理念，充分認識到了員工作為公司的重要組成部分。為此，她積極培養(yǎng)員工，讓更多有能力、有責(zé)任心的人成為企業(yè)中流砥柱，并多方面激勵員工的積極性和創(chuàng)造力。正是因為她重視員工的付出，培養(yǎng)出了一批才華橫溢的年輕人，為格力公司奠定了堅實的基礎(chǔ)。
我們可以看出，以人為本、重視員工價值的管理方式，是公司永續(xù)經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展的源泉。公司能夠提供有價值的工作，并讓員工在工作中獲得成長與收獲，才是企業(yè)發(fā)展的動力。
四、追求產(chǎn)品質(zhì)量卓越
董明珠認為產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足和強健的基礎(chǔ)。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，她注重公司研發(fā)能力的建設(shè)和創(chuàng)新，每年都投入巨額的資金進行產(chǎn)品研究，放棄了只追求市場份額的盈利模式。2013 年以來，格力的研發(fā)費用一直占七分之一的營業(yè)收入，2016年達到了129.3億元，在業(yè)內(nèi)名列前茅，成為品質(zhì)最優(yōu)秀的制冷空調(diào)企業(yè)之一。
董明珠對品質(zhì)的追求啟示我們，只有將品質(zhì)放在重要位置，并將研發(fā)持續(xù)地投入，才有可能讓公司產(chǎn)品更有競爭力，獲得市場的認可，從而實現(xiàn)長遠的發(fā)展。
五、守正創(chuàng)新，不斷進取
格力從無到有，從小變大，從一線城市向全國乃至全球擴張，是在最激烈的市場競爭中逐漸嶄露頭角。要取得這樣的進步，不僅需要守正廉潔，更需要不斷創(chuàng)新，并把創(chuàng)新發(fā)展作為公司持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動力，從而面對市場變化，逐漸發(fā)展壯大。董明珠也一直堅定她的追求，追求卓越表現(xiàn)，也是一個不斷進取的過程。
守正創(chuàng)新，不斷進取是企業(yè)發(fā)展不可缺少的因素。企業(yè)需要認清市場和客戶的需求，不斷創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新模式，走可持續(xù)發(fā)展之路，才能不斷進步，取得更大的成功。
總之，董明珠的成功經(jīng)驗告訴我們，成功需要堅定的信念、全力以赴的努力，注重企業(yè)文化建設(shè)、員工價值，以及產(chǎn)品質(zhì)量卓越和不斷創(chuàng)新的能力，這些都是成功的重要因素。通過這些成功要素，董明珠通過自己的努力打造出了一個穩(wěn)步發(fā)展的公司，也是一個值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的榜樣。
董明珠講話心得篇十七
作為中國女首富，董明珠與美的一同成長，她被譽為“銷售界的女神”和“銷售大師”，而她的銷售心得體會更是值得借鑒。從她的成功經(jīng)歷中，我們不難看出，銷售成功的秘訣并不在于產(chǎn)品有多好，而在于銷售人員有多懂得如何把握和滿足客戶需求。因此，在本篇文章中，我們將會全面探討董明珠的銷售心得體會，希望能為廣大的銷售人員提供一定的啟示與幫助。
第二段：以客戶為中心的銷售模式
董明珠一直強調(diào)，銷售的核心是客戶。銷售人員必須明確自己的目標(biāo)是為客戶提供滿意的解決方案，而非單純地銷售產(chǎn)品。在她的眼中，銷售不是一次性的交易，而是建立起強大的長期關(guān)系。要做到這一點，銷售人員必須深入探究客戶的需求和問題，根據(jù)客戶的反饋實時調(diào)整自己的銷售策略，幫助他們解決實際問題。正是憑借著這種以客戶為中心的銷售模式，董明珠成功地帶領(lǐng)美的進軍國際市場。
第三段：不斷創(chuàng)新的銷售技巧
董明珠一直以來都重視銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和技能提升。她提倡銷售人員不斷創(chuàng)新銷售策略，靈活應(yīng)對客戶需求和市場發(fā)展變化。她認為，不僅需要在產(chǎn)品本身上做出創(chuàng)新和改進，還需要在銷售模式與方式上不斷進行探索和優(yōu)化。這種不斷創(chuàng)新的銷售技巧，可以幫助銷售人員更好地適應(yīng)市場需求，提高產(chǎn)品競爭力，并最終取得銷售業(yè)績的成功。
第四段：堅定的銷售信念
成功的銷售人員必須具備一顆堅定的銷售信念。同樣地，董明珠也一直強調(diào)銷售人員需要有強大的內(nèi)心。她認為，只有持有信念，才能在銷售過程中遇到挫折時堅定地前行，才能在面對挑戰(zhàn)時不退縮、不氣餒。如果銷售人員都能擁有這樣的銷售信念，那么他們就能夠不斷地挑戰(zhàn)自我、創(chuàng)造價值，為公司的業(yè)績增長做出貢獻。
第五段：總結(jié)
董明珠的銷售心得體會可以概括為以客戶為中心的銷售模式、不斷創(chuàng)新的銷售技巧和堅定的銷售信念。這三點是銷售人員進行銷售工作時必備的要素。當(dāng)銷售人員能夠深入剖析客戶需求和問題、不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能、并堅定地追尋自己的銷售信念時，他們就能夠走向成功的道路，為公司創(chuàng)造更多的產(chǎn)值。在未來的銷售工作中，我們將繼續(xù)秉持這些原則，不斷提高自己的銷售業(yè)績。
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