推理是一種邏輯思維的過程，它可以幫助我們從已知的信息中得出推斷和判斷?？偨Y(jié)是一種簡(jiǎn)明扼要地概括，所以要避免過多的描述和廢話。下面是一些有價(jià)值的議論文范例，供大家閱讀和學(xué)習(xí)討論的方法和技巧。
如何提升自我價(jià)值篇一
僅口才論口才是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。君不見那些伶牙利齒的“巧舌媳婦”，盡管能說會(huì)道，但卻登不了“大雅之堂”。出色的口頭表達(dá)能力，其實(shí)是由多種內(nèi)在素質(zhì)綜合決定的，它需要冷靜的頭腦、敏捷的思維、超人的智慧、淵博的知識(shí)及一定的文化修養(yǎng)。下面本站小編整理了提升口才的方法，供你閱讀參考。
一、改變自己------敢說。
我下決心改變自己，上課積極發(fā)言，班會(huì)認(rèn)真講評(píng)，不斷鍛煉自己，終于從一個(gè)在班上講話就激動(dòng)，臉紅心跳快，鍛煉成人越多講話越興奮，努力表達(dá)自己心聲的“演講者”了。所以只要你敢講，就一定能鍛煉出好口才!
二、充實(shí)自己-----能說。
話說得好，肚里要有貨。一要善于學(xué)習(xí)，博覽全書，從理論、實(shí)踐中學(xué)習(xí)，知識(shí)面要廣。二要善于總結(jié)提煉，把別人的知識(shí)消化吸收，把實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)歸納提煉，變成自己的;這樣才會(huì)對(duì)相關(guān)知識(shí)都有所了解，做到有話可談。
三、鍛煉自己-----會(huì)說。
嘴皮子首先是靠煉出來，其次是靠事先的準(zhǔn)備、知識(shí)的積累和大腦的反應(yīng)，三是堅(jiān)持換位思考，了解聽眾想聽到什么。你若向相聲演員那樣勤學(xué)苦練，注意生活和知識(shí)的積累，了解聽眾的需求，即使不能當(dāng)演員，在你公司可能會(huì)是人物了。
四、相信自己-----愛說。
要鍛煉出自信心。相信自己，加強(qiáng)鍛煉，說話氣足，感染聽眾。據(jù)史料記載，美國總統(tǒng)林肯，英國首相邱吉爾，自幼都是結(jié)巴，但他們堅(jiān)持不懈的全方位的鍛煉提高，最后都成為歷史名人，演講家，這充分說明，有自信的人，擁有世界!
五、把握自己-----該說。
任何場(chǎng)合的講話，都有其范圍，要知道有的該說，有的不該說。在公共場(chǎng)合，放出大話，最后收不會(huì)來，更是難受，并會(huì)影響自己的聲譽(yù)，企業(yè)的發(fā)展。一些企業(yè)及名人沒有倒在商場(chǎng)上，卻因“大嘴巴”倒在輿論的舞臺(tái)上。
要知道有的該早說，有的要晚說。在公司會(huì)議上，一般發(fā)言也是有規(guī)律的。一般討論時(shí)的發(fā)言，前1、2名都是主要領(lǐng)導(dǎo)，或主要職能處室。所以早了不行。但晚了又沒有機(jī)會(huì)了，并且難度更大了。在3、4名發(fā)言較為適宜。
總之，語言是人類的一種特殊的交流的藝術(shù)，掌握并發(fā)揮好這門藝術(shù)，會(huì)使你的事業(yè)快速發(fā)展——走向成功!
第一點(diǎn)，不知道說什么好。
這個(gè)和上面有區(qū)別。腦袋里有東西，但不知道如何挑選和組織。這個(gè)就要看在什么場(chǎng)合了。如果是開會(huì)發(fā)言或討論問題，那就要看會(huì)議的主題和討論的問題是什么。圍繞主題和中心來確定自己要講的內(nèi)容。其實(shí)這也像寫文章一樣，確定你的論點(diǎn)，然后找出幾個(gè)論據(jù)或理由來說明或證明你觀點(diǎn)的正確。這是自己有一定主見和看法時(shí)最好的選擇，如果確實(shí)自己沒有很有價(jià)值和意義的看法，或者一時(shí)想不起該講什么，那就先聽別人的發(fā)言，從中得到啟發(fā)，或肯定、或反駁某人的觀點(diǎn)，或從中歸納出更普遍更有意義的結(jié)論來。這就需要打足精神，聽清人家在講什么，做好筆記，在梳理概括后形成自己的1、2、3點(diǎn)看法，用提綱形式簡(jiǎn)略寫在筆記本上，然后根據(jù)提綱來講。這是在正規(guī)的會(huì)議場(chǎng)合。至于其他情況，那是到什么山上唱什么歌，對(duì)什么人說什么話。
第二點(diǎn)，沒有什么可說。
這個(gè)表現(xiàn)為大腦一片空白，什么也說不出來。這就關(guān)系到一個(gè)人的知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn)積累了。如果一個(gè)人的知識(shí)非常貧乏也沒有什么閱歷和經(jīng)驗(yàn)，那么要他能有好的口才，確實(shí)很難。從這個(gè)角度來講，知識(shí)越多越廣博，經(jīng)驗(yàn)越豐富就越好。所以這需要我們加倍認(rèn)真學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，提高自己等方面的知識(shí)水平。人們常說，21世紀(jì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代也是學(xué)習(xí)時(shí)代。因?yàn)槲覀兯幍倪@個(gè)世紀(jì)，科技發(fā)展日新月異、知識(shí)、信息呈爆炸式膨脹。有人估算，(好像是李澤厚)一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生在校期間所學(xué)的知識(shí)僅占一生中所需知識(shí)的10%左右，而其余90%的知識(shí)都要在工作中不斷學(xué)習(xí)和獲取。而且這90%還在不斷的更新之中。對(duì)于知識(shí)水平較低的且知識(shí)相對(duì)陳舊的人來說，不斷學(xué)習(xí)就更顯出其迫切性來。(我屬于陳舊一類，所以我很注意學(xué)習(xí))作為青年人，特別上不斷爭(zhēng)取上進(jìn)的青年人來說，學(xué)習(xí)更加重要，這就不僅僅關(guān)乎口才問題了。所以，大家有時(shí)間要多看報(bào)多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)文化知識(shí)、學(xué)習(xí)政治理論、法律、管理方面的知識(shí)。有些不一定說要精通，可以瀏覽，可以略懂皮毛，也可以不求甚解，讀得多了，自然有收獲，有些暫時(shí)不懂，讀多了也會(huì)逐漸理解，甚至融會(huì)貫通。腦袋有了東西，就會(huì)有東西可講，就不會(huì)出現(xiàn)腦袋一片空白的現(xiàn)象了。
第三條：膽怯、怕、不敢說。
平時(shí)說說笑笑可以，一到正規(guī)場(chǎng)合，就不敢開口，話說不出來，冷汗倒冒出來。這是心理方面的因素，這可能是從小性格比較內(nèi)向，不愛說話，這慢慢形成一種惡性循環(huán)，越不說就越說不好，越說不好就越不敢說，越不敢說就越少說，越?jīng)]有信心說。我的看法是，關(guān)鍵是要有第一次，有了第一次打破這個(gè)惡性循環(huán)就好辦了。要找個(gè)機(jī)會(huì)，下定決心講第一次。比方要開會(huì)，需要大家發(fā)言的，就在會(huì)前做好準(zhǔn)備，打好腹稿，更極端一點(diǎn)，不妨寫好講稿，把它背熟。第一次可能不那么順當(dāng)，但有了第一次，第二次、第三次就好辦了，肯定會(huì)越來越順當(dāng)，感覺也會(huì)越來越好。
這里給你一個(gè)練習(xí)的方法：講故事法。
大家都聽過故事，但是不是都講過故事呢?講故事看起來很容易，要真講起來就不那么容易了，常言說：“看花容易，繡花難”呀!聽別人講故事繪聲繪色，很吸引人，有些朋友聽起故事來甚至都可以忘了吃飯、睡覺，可是自己一講起來，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫無吸引力。因此，講故事也是一種才能，并不是人人都可以把故事講好的。學(xué)習(xí)講故事是練口才的一種好方法。講故事的最好的對(duì)象是你家中或親朋中的學(xué)齡前兒童，小孩子喜歡聽故事，同時(shí)又不會(huì)笑話你講得不好。
所以練好口才關(guān)鍵是要樹立信心，說話誰都行，就是要敢說。同時(shí)，也不要怕人家笑話，善意的笑話當(dāng)作一次督促，惡意的不必去理他，因?yàn)檫@樣的人不值得與之計(jì)較。如果就因?yàn)槿思乙淮涡υ捑筒桓艺f，就失去信心，那才是因噎廢食、因小失大了。
如何提升自我價(jià)值篇二
第一點(diǎn)，不知道說什么好。
這個(gè)和上面有區(qū)別。腦袋里有東西，但不知道如何挑選和組織。這個(gè)就要看在什么場(chǎng)合了。如果是開會(huì)發(fā)言或討論問題，那就要看會(huì)議的主題和討論的問題是什么。圍繞主題和中心來確定自己要講的內(nèi)容。其實(shí)這也像寫文章一樣，確定你的論點(diǎn)，然后找出幾個(gè)論據(jù)或理由來說明或證明你觀點(diǎn)的正確。這是自己有一定主見和看法時(shí)最好的選擇，如果確實(shí)自己沒有很有價(jià)值和意義的看法，或者一時(shí)想不起該講什么，那就先聽別人的發(fā)言，從中得到啟發(fā)，或肯定、或反駁某人的觀點(diǎn)，或從中歸納出更普遍更有意義的結(jié)論來。這就需要打足精神，聽清人家在講什么，做好筆記，在梳理概括后形成自己的1、2、3點(diǎn)看法，用提綱形式簡(jiǎn)略寫在筆記本上，然后根據(jù)提綱來講。這是在正規(guī)的會(huì)議場(chǎng)合。至于其他情況，那是到什么山上唱什么歌，對(duì)什么人說什么話。
第二點(diǎn)，沒有什么可說。
這個(gè)表現(xiàn)為大腦一片空白，什么也說不出來。這就關(guān)系到一個(gè)人的知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn)積累了。如果一個(gè)人的知識(shí)非常貧乏也沒有什么閱歷和經(jīng)驗(yàn)，那么要他能有好的口才，確實(shí)很難。從這個(gè)角度來講，知識(shí)越多越廣博，經(jīng)驗(yàn)越豐富就越好。所以這需要我們加倍認(rèn)真學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，提高自己等方面的知識(shí)水平。人們常說，21世紀(jì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代也是學(xué)習(xí)時(shí)代。因?yàn)槲覀兯幍倪@個(gè)世紀(jì)，科技發(fā)展日新月異、知識(shí)、信息呈爆炸式膨脹。有人估算，(好像是李澤厚)一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生在校期間所學(xué)的知識(shí)僅占一生中所需知識(shí)的10%左右，而其余90%的知識(shí)都要在工作中不斷學(xué)習(xí)和獲取。而且這90%還在不斷的更新之中。對(duì)于知識(shí)水平較低的且知識(shí)相對(duì)陳舊的人來說，不斷學(xué)習(xí)就更顯出其迫切性來。(我屬于陳舊一類，所以我很注意學(xué)習(xí))作為青年人，特別上不斷爭(zhēng)取上進(jìn)的青年人來說，學(xué)習(xí)更加重要，這就不僅僅關(guān)乎口才問題了。所以，大家有時(shí)間要多看報(bào)多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)文化知識(shí)、學(xué)習(xí)政治理論、法律、管理方面的知識(shí)。有些不一定說要精通，可以瀏覽，可以略懂皮毛，也可以不求甚解，讀得多了，自然有收獲，有些暫時(shí)不懂，讀多了也會(huì)逐漸理解，甚至融會(huì)貫通。腦袋有了東西，就會(huì)有東西可講，就不會(huì)出現(xiàn)腦袋一片空白的現(xiàn)象了。
第三條：膽怯、怕、不敢說。
平時(shí)說說笑笑可以，一到正規(guī)場(chǎng)合，就不敢開口，話說不出來，冷汗倒冒出來。這是心理方面的因素，這可能是從小性格比較內(nèi)向，不愛說話，這慢慢形成一種惡性循環(huán)，越不說就越說不好，越說不好就越不敢說，越不敢說就越少說，越?jīng)]有信心說。我的看法是，關(guān)鍵是要有第一次，有了第一次打破這個(gè)惡性循環(huán)就好辦了。要找個(gè)機(jī)會(huì)，下定決心講第一次。比方要開會(huì)，需要大家發(fā)言的，就在會(huì)前做好準(zhǔn)備，打好腹稿，更極端一點(diǎn)，不妨寫好講稿，把它背熟。第一次可能不那么順當(dāng)，但有了第一次，第二次、第三次就好辦了，肯定會(huì)越來越順當(dāng)，感覺也會(huì)越來越好。
這里給你一個(gè)練習(xí)的方法：講故事法。
大家都聽過故事，但是不是都講過故事呢?講故事看起來很容易，要真講起來就不那么容易了，常言說：“看花容易，繡花難”呀!聽別人講故事繪聲繪色，很吸引人，有些朋友聽起故事來甚至都可以忘了吃飯、睡覺，可是自己一講起來，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫無吸引力。因此，講故事也是一種才能，并不是人人都可以把故事講好的。學(xué)習(xí)講故事是練口才的一種好方法。講故事的最好的對(duì)象是你家中或親朋中的學(xué)齡前兒童，小孩子喜歡聽故事，同時(shí)又不會(huì)笑話你講得不好。
所以練好口才關(guān)鍵是要樹立信心，說話誰都行，就是要敢說。同時(shí)，也不要怕人家笑話，善意的笑話當(dāng)作一次督促，惡意的不必去理他，因?yàn)檫@樣的人不值得與之計(jì)較。如果就因?yàn)槿思乙淮涡υ捑筒桓艺f，就失去信心，那才是因噎廢食、因小失大了。
如何提升自我價(jià)值篇三
專業(yè)知識(shí)是知識(shí)結(jié)構(gòu)的核心部分，只有對(duì)自己所從事專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)精益求精，對(duì)工作涉及學(xué)科的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有較深的認(rèn)識(shí)和系統(tǒng)的了解，并善于將其所學(xué)的專業(yè)和其他相關(guān)知識(shí)領(lǐng)域緊密聯(lián)系起來，才能真正建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；A(chǔ)知識(shí)、基本理論是知識(shí)結(jié)構(gòu)的根基，擁有寬厚扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，才能有持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力。
采取對(duì)策：首先是要明確自己的發(fā)展方向，制定相應(yīng)的目標(biāo)，有目標(biāo)才有信仰，有信仰才能做到堅(jiān)持不懈，動(dòng)力產(chǎn)生于現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)差距的張力。雖然我的專業(yè)是工科類，但從進(jìn)入大學(xué)以后我的人生目標(biāo)是做一名優(yōu)秀的管理者，管理學(xué)本身就是一個(gè)龐大的學(xué)科，必須不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
（1）每半年學(xué)習(xí)一門與產(chǎn)品相關(guān)的學(xué)科書籍，結(jié)合深圳考試院的考試科目進(jìn)行。
（2）每個(gè)月學(xué)習(xí)1到2兩本管理方面的書籍。
（3）每周學(xué)習(xí)兩節(jié)著名高校的公開課。
（4）隨時(shí)隨地在有機(jī)會(huì)的情況下年長者、管理者學(xué)習(xí)交流。
（5）5年內(nèi)考取mba。
（1）自學(xué)能力
自學(xué)的能力一方面是自我學(xué)習(xí)的堅(jiān)持，另一方面是學(xué)習(xí)方法的探索和學(xué)習(xí)意識(shí)的培養(yǎng)。 而一個(gè)良好的習(xí)慣是實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的保證，科學(xué)的方法也能更加促進(jìn)自己的學(xué)習(xí)的規(guī)劃和增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
采取對(duì)策：聆聽自己內(nèi)心的聲音，忠于自己的承諾和規(guī)劃。
（1） 每個(gè)月的最后一個(gè)星期天對(duì)自己的學(xué)習(xí)成果和生活進(jìn)行總結(jié)和反省。
（2） 與團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)，成長會(huì)更為迅速，由于居住地的限制，仍未找到學(xué)習(xí)的社團(tuán)。
（2）勤于實(shí)踐
善于學(xué)習(xí)是培養(yǎng)能力的基礎(chǔ)，實(shí)踐是培養(yǎng)和提高能力的重要途徑，是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果的標(biāo)準(zhǔn)。而把工作做到最好是對(duì)所學(xué)知識(shí)的最好檢驗(yàn)，全心全意的投入工作，投入生活，自己就能領(lǐng)悟的更多。采取對(duì)策：實(shí)踐的本質(zhì)就是對(duì)生活的體驗(yàn)，工作也只屬于生活的一部分，參照外國人選擇工作的標(biāo)準(zhǔn)：第一是自己的喜愛程度；第二是是否在行業(yè)內(nèi)做到了領(lǐng)先；第三是這份工作是否能保證你的生活開支；第四是薪水。與其說是選擇一份工作，不如說是選擇一種生活。真正做到從心里熱愛工作的人，最終都會(huì)得到豐厚的回報(bào)。
（3）人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作精神
就是與人相處的能力。隨著社會(huì)分工的日益精細(xì)以及個(gè)人能力的限制，單打獨(dú)斗已經(jīng)很難完成工作任務(wù)，人際間的合作與溝通已必不可少。我對(duì)自己的人際交往能力評(píng)價(jià)為差。
采取對(duì)策：基于自己的評(píng)價(jià)認(rèn)知，我對(duì)自己的人際交往能力差做出了分析，結(jié)合自己的成長經(jīng)歷，挖掘意識(shí)層面之下的真正影響交際能力的思維模式，主要原因是不夠自信和缺乏勇氣，學(xué)習(xí)了相關(guān)書籍（戴爾 卡耐基的《語言的突破》），并時(shí)常溫故。人際交往能力是一種實(shí)踐性學(xué)習(xí)，各種交際技巧也只能在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和熟悉，在生活中注意培養(yǎng)和別人進(jìn)行有意義的交談，真正影響人際交往能力的核心因素是個(gè)人能力的加強(qiáng)，就是人格魅力。一個(gè)人的未來怎么樣，很大程度上取決于你和什么樣的人呆在一起，選擇自己的一位導(dǎo)師就顯得很重要。
三、身心素質(zhì)培養(yǎng)
身體素質(zhì)和心理素質(zhì)合稱為身心素質(zhì)。身心素質(zhì)事業(yè)的成敗有著重大影響，不斷提升身心素質(zhì)顯得尤為重要?，F(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快，工作壓力大，沒有健康的體魄很難適應(yīng)。
1、健康的體魄：參加鍛煉，多參加自己喜愛的體育項(xiàng)目：籃球，每周至少一次。
2、健康的心理
健康的心理是一個(gè)人事業(yè)能否取得成功的關(guān)鍵，它是指自我意識(shí)的健全，情緒控制的適度，人際關(guān)系的和諧和對(duì)挫折的承受能力。心理素質(zhì)好的人能以旺盛的精力、積極樂觀的心態(tài)處理好各種關(guān)系，主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化；心理素質(zhì)差的人則經(jīng)常處于憂愁困苦中，不能很好地適應(yīng)環(huán)境，最終影響了工作甚至帶來身體上的疾病。
采取對(duì)策：
（1）健康的心理源于對(duì)真善美的不懈追求，經(jīng)常的自我激勵(lì)，書籍也可以凈化人的心靈。
（2）利用工作之余參加跑步、登山、騎自行車可以錘煉自己的堅(jiān)強(qiáng)的意志，也能讓自己更積極樂觀。
（3）經(jīng)常與自己的心靈對(duì)話，不斷的追問自己想要的是什么，時(shí)常的反思和總結(jié)，有了目標(biāo)和方向，更堅(jiān)定自己的步伐，就能用更大的胸懷去包容無常世事。
3、創(chuàng)新精神
現(xiàn)代社會(huì)日新月異，我們不能墨守成規(guī)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。迫切運(yùn)用創(chuàng)新精神和專業(yè)知識(shí)來改造技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)管理，使產(chǎn)品不斷更新和發(fā)展，給企業(yè)帶來新的活力。人才，尤其是信息時(shí)代的人才，更需要?jiǎng)?chuàng)新精神。
采取對(duì)策：
（1） 踏實(shí)的學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)知識(shí)，只有打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)才會(huì)有創(chuàng)新；
（2） 跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)能激發(fā)創(chuàng)新的靈感。
（3） 對(duì)同行佼佼者的持續(xù)關(guān)注。
如何提升自我價(jià)值篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
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一個(gè)優(yōu)秀的演講者，應(yīng)從以下5個(gè)方面去提升自己：
1.一名出色的演講者同時(shí)也是一名優(yōu)秀的演員，他會(huì)通過自己的表情將內(nèi)容和情緒感染到聽眾。
最后要談到的是心靈的窗戶——眼睛。回憶一下你所聽過的最讓你有收獲和有感觸的課程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那天的課程就象是為你一個(gè)人講的，對(duì)嗎?但現(xiàn)場(chǎng)有好幾百人，甚至上千上萬的聽眾，是講師特別地關(guān)照你嗎?不是的，事實(shí)上，如果你去問當(dāng)場(chǎng)的聽眾，他們都會(huì)有和你一樣的感受。為什么會(huì)這樣呢?答案是眼神的交流。一名優(yōu)秀的講師，會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)和每一個(gè)觀眾做眼神的交流，不只是和你對(duì)視，更重要的是，他通過眼睛和你交流情感。這就是為什么我們會(huì)覺得這堂課是他專門給自己講的原因了。那么什么樣的眼神是最被聽眾接受的呢?過于的力量和溫柔都是欠佳的。
2.前者會(huì)造成過強(qiáng)的攻擊性，而后者又會(huì)給人軟弱無力的感覺。
所以，最好目光是溫柔而又堅(jiān)定的。堅(jiān)定來自于你對(duì)夢(mèng)想的信念，而溫柔的是你眼部的肌肉。這需要講師去訓(xùn)練自己的眼神。你可以每天花五分鐘的時(shí)間，在鏡子面前凝視自己，調(diào)整自己的眼神。在訓(xùn)練自己的眼神變得堅(jiān)定的同時(shí)，還要學(xué)會(huì)用眼睛去微笑，既在你的眼睛中就可以看到笑意，而不需要面部表情的配合。下一個(gè)問題是：在現(xiàn)場(chǎng)和聽眾對(duì)視多久比較合適?正確的答案是2~4秒，不能太短，一掃而過，這樣起不到應(yīng)有的作用，也不益太長，這樣會(huì)具有攻擊性。當(dāng)你學(xué)會(huì)了利用你的眼睛講話，你也可以通過眼睛去征服聽眾的心，你可以讓很多朋友感覺這堂課是給他單獨(dú)講的。
3.穿著。
“第一印象就像發(fā)射火箭一樣重要，你永遠(yuǎn)不可能給別人第二次第一印象?！币粋€(gè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，在失敗的銷售中，80%的原因在于給對(duì)方留下了糟糕的第一印象。一名講師在臺(tái)上和大家講述自己觀點(diǎn)的過程，其實(shí)也是銷售自我的過程。你站在上臺(tái)的一剎那，下面的聽眾就已經(jīng)不認(rèn)同你，那么無論你將要演講的內(nèi)容會(huì)有多么地精彩，這個(gè)演講就已經(jīng)是失敗的了。作為一名講師，你要看上去就符合人們心目中對(duì)于成功人士的定位。然而遺憾的是，今天還有很多講師在穿著方面極不專業(yè)，甚至有些講師的穿著讓你感到滑稽。關(guān)于職業(yè)的穿著，推薦大家看國際著名形象設(shè)計(jì)師英格麗女士的《修煉成功》，里面有非常專業(yè)的闡述，筆者就不在這里班門弄斧。需要強(qiáng)調(diào)的是，要特別注意細(xì)節(jié)，比如杜絕頭屑、保持口氣的清新、袖口一定要清潔、皮鞋的光亮度等等。專業(yè)化就是注重細(xì)節(jié)。
4.肢體語言。
有效信息的傳遞，55%是通過肢體語言，38%通過語調(diào)、語速，7%來源于內(nèi)容。特別在講臺(tái)上，肢體語言就更加關(guān)鍵。試想，如果一個(gè)講師在臺(tái)上口若懸河，但卻沒有任何肢體語言，如同木頭一般，不是很滑稽嗎?好的肢體語言是開放的，整體的要求是協(xié)調(diào)、自然、大氣。首先，腳的站法，作為男士應(yīng)該是雙腳自然分開同肩寬，給人以穩(wěn)重、大氣的感覺。而作為女士，雙腳的站法是成丁字型最為合適。整個(gè)下盤要穩(wěn)，腰和肩不要經(jīng)常晃來晃去，正如中國古話說的"站如松"。關(guān)于步伐的移動(dòng)，不益過多，過于頻繁的移動(dòng)會(huì)讓聽眾的視線也隨之移動(dòng)過多，從而分散聽眾的注意力。同時(shí)，移動(dòng)的頻率也應(yīng)根據(jù)會(huì)場(chǎng)的大小而定。關(guān)于手勢(shì)的運(yùn)用也是很有講究的。一般而言，手勢(shì)要和你所講述的內(nèi)容相符合，多用開放性的手勢(shì)，避免封閉性、攻擊性、習(xí)慣性的手勢(shì)，比如手心向下做拍打狀，用手指指人，長期重復(fù)一個(gè)固定的動(dòng)作等。同時(shí)，整個(gè)手勢(shì)的運(yùn)用也有一定的活動(dòng)范圍，合適的范圍是腰以上，肩膀以下。除非是大型的激勵(lì)會(huì)議，否則不要出現(xiàn)過于激烈的手勢(shì)。
5.另外需要特別強(qiáng)調(diào)的是，在臺(tái)上，不要抓耳撓腮，這樣的動(dòng)作常是無意識(shí)的，但會(huì)極大地影響到你在聽眾心中的專業(yè)程度。
頭部的肢體語言也非常重要，這也是很多講師不太注意的地方。頭部的頻繁晃動(dòng)和身體的頻繁晃動(dòng)和移動(dòng)一樣，會(huì)給人不穩(wěn)重、甚至是煩躁的感覺，所以正確的做法應(yīng)該是頭部和肩膀一起移動(dòng)，比如當(dāng)你要和某個(gè)聽眾交流眼神或凝視某處，不要直接把頭偏過去，正確的做法應(yīng)該是頭部和肩膀身體一起移動(dòng)到另一個(gè)方向。關(guān)于面部的表情也是需要注意的地方。我們經(jīng)常說"微笑是人際交往的第一通行證"。而作為一個(gè)專業(yè)的講師，只是會(huì)微笑還不夠，你還要學(xué)會(huì)將面部的表情和你所講述的內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)需要的氣氛、情緒很好地結(jié)合起來。
如何提升自我價(jià)值篇五
有交際的機(jī)會(huì)，你才能展示你的口才能力，而要成功交際，你絕不可缺少膽量。要提高膽量，你就再不能自顧自樂，而是放開身心，走進(jìn)人群，學(xué)會(huì)如何與人攀談，訓(xùn)練你的膽子。
如何提升自己的交際口才能力文章如何提升自己的交際口才能力出自。
當(dāng)你碰到團(tuán)體討論的場(chǎng)合時(shí)，你可以加入，融入其中，與他人來一場(chǎng)討論。你可以大膽提出自己的想法，不要害羞，也不要沉默寡言，好的口才能力會(huì)在討論過程中鍛煉出來。
利用空閑的時(shí)間，多閱讀一些口才類書籍，你就能獲得正確且較全面的提升交際口才的方法。其實(shí)，你不僅要多讀口才類的書籍，還要涉獵其他學(xué)科的書籍，這樣有助你積累談資呢!
如何提升自己的交際口才能力韓國料理你可以多運(yùn)用順敘、倒敘、插敘等等敘述方法與人分享你所經(jīng)歷的事物或你看過有趣的文章，這考驗(yàn)了你的記憶力、表達(dá)能力與交際能力。
在交際中，切忌說話內(nèi)容空泛與絮絮叨叨，所以你該訓(xùn)練自己的口才與提高自己的文化修養(yǎng)，令自己說話簡(jiǎn)潔、具體，使對(duì)方能迅速獲取你想表達(dá)出來的信息，提高交談效率。
學(xué)會(huì)了以上的提高交際口才的方法后，你就再也不怕在交際時(shí)遭遇尷尬了!
如何提升自我價(jià)值篇六
在演講中，面對(duì)聽眾不耐煩的情況，演講者需要根據(jù)情況進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整。如果理論效果不好，就試著多舉實(shí)例;如果內(nèi)容不吸引人，就更改內(nèi)容或盡早結(jié)束演講。下面給大家分享一些關(guān)于3分鐘演講如何提升自己，希望對(duì)大家有幫助。
3分鐘演講如何提升自己
1、每天三分鐘的微信演講練習(xí)
我們可以選擇一個(gè)主題，對(duì)著微信做一個(gè)簡(jiǎn)短的演講?？梢允菍?duì)最近發(fā)生的事情的看法，可以是最近學(xué)到的一些知識(shí)的總結(jié)，也可以是對(duì)一部有趣電影的敘述。
這對(duì)很多人來說似乎很簡(jiǎn)單，但當(dāng)你開始這么做的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這并不是你平常說話的方式。
原以為自己能夠順利說出來，但發(fā)現(xiàn)自己陷入了困境，而且還會(huì)有很多“嗯，嗯，啊，啊”的短語，能夠發(fā)現(xiàn)自己各種各樣的問題。
通過練習(xí)，能夠知道在三分鐘內(nèi)完成多少，了解演講的感覺。
同時(shí)，也可以鍛煉你的邏輯能力，比如用三點(diǎn)的形式來回答問題，第一點(diǎn)、第二點(diǎn)、第三點(diǎn)，這是訓(xùn)練結(jié)構(gòu)化思維很好的方式。
這個(gè)練習(xí)至少需要三個(gè)月的時(shí)間，才能感覺到明顯的效果。我們也可以使用一些音頻平臺(tái)每天做這個(gè)練習(xí)，中間會(huì)有很多卡殼，但沒關(guān)系，堅(jiān)持下去，慢慢你就會(huì)變好。
通過音頻或視頻回放，可以發(fā)現(xiàn)自己的問題所在，了解演示文稿，并從信任的人那里獲得建議。
2、演講從寫作開始
對(duì)于一個(gè)很長的演講主題，試著先把你要說的話寫下來，因?yàn)閷懽鞯倪^程就是思考的過程。當(dāng)你寫作時(shí)，你在組織你的思想，即使它只是一個(gè)大綱。
首先寫好演講稿，然后設(shè)置好段落和重點(diǎn)，自己首先組織好思路和框架，這樣寫的演講稿就會(huì)減少出錯(cuò)的可能性，這個(gè)過程，也可以鍛煉自己的寫作能力。
3、提升內(nèi)涵，讓自己有話可說
不管演講技巧有多好，如果無話可說，那就沒用了，所以我們要學(xué)習(xí)一些將要討論的話題，提高知識(shí)水平。
你需要儲(chǔ)備相關(guān)的知識(shí)，需要把這些知識(shí)內(nèi)化到大腦中，讓自己保持信息靈通。
4、練習(xí)即興演講的能力
當(dāng)每天遇到一些事情時(shí)，強(qiáng)迫自己做到三點(diǎn)，這個(gè)練習(xí)可以在你開車、等公共汽車或其他任何時(shí)間，在腦海中進(jìn)行。
看到某事，給出你的觀點(diǎn)，或者描述它，這個(gè)過程也訓(xùn)練我們快速反應(yīng)和思考的能力。
5、與高手相比
我們可以選擇一個(gè)好的話題來做一個(gè)演講，然后和高手比較，看看人們是如何演講的，你和別人的區(qū)別在哪里，他們的缺點(diǎn)在哪里。
6、通過多種渠道學(xué)習(xí)公開演講
可以通過閱讀演講書籍、觀看名人的視頻和模仿別人的演講等，提高自己的演講技能。
同時(shí)，演講需要一個(gè)良好的環(huán)境，可以加入一些演講圈子，和志同道合的朋友一起進(jìn)步。
7、有感情的演講
當(dāng)很多人演講時(shí)，就像我們背誦課文一樣，很平淡，沒有感覺，聽眾自然也沒有感覺。我們可以讀劇本，讀故事，讀人物的情感，讀故事的場(chǎng)景，讀故事的情感。在你演講的重要部分做上標(biāo)記，這樣可以增加一些強(qiáng)調(diào)，放慢語速。
演講應(yīng)變的方法有哪些
1.控制感情，掌握分寸
當(dāng)發(fā)現(xiàn)突發(fā)情況時(shí)，必須保持鎮(zhèn)靜，要有良好的心理素質(zhì)，能夠控制自己的情緒，掌握分寸。
不要在講臺(tái)上驚慌，不要因?yàn)榧痹甓鴽_動(dòng)地行動(dòng)，不然這不僅沒有達(dá)到預(yù)期的效果，還暴露了自己缺乏修養(yǎng)和性格缺陷等問題。
2.從容回答問題
在演講時(shí)，經(jīng)常會(huì)有聽眾提出尖銳的問題，并想“將你一軍”。對(duì)此要學(xué)會(huì)冷靜地回答聽眾的問題，尤其是那些乍看起來十分棘手的問題。
有些演講者會(huì)采取壓制的方法，批評(píng)并大喊“別吵了，安靜下來”，這只會(huì)使自己陷入困境;有些演講者不喜歡這樣，而是采用以誠相待、妙語解脫的辦法，變被動(dòng)為主動(dòng)。
3.巧妙穿插，活躍氣氛
如果會(huì)場(chǎng)沉悶，則必須具備巧妙穿插、活躍氣氛的技巧。
演講者使用穿插的方法，不僅可以使事情變得更加生動(dòng)和深刻，而且可以使氣氛活躍并增加聽眾的興趣。例如：開個(gè)玩笑、講故事、談?wù)撦W事、唱歌等。
另外穿插也要注意：穿插的內(nèi)容必須與主題相關(guān)，能夠起說明、交待、補(bǔ)充的作用;穿插的內(nèi)容務(wù)必適度，不可過多過濫，造成喧賓奪主;銜接務(wù)必自然順當(dāng)，切不可讓人覺得勉強(qiáng)或節(jié)外生枝。
4.將錯(cuò)就錯(cuò)，靈活處理
在演講中不說錯(cuò)詞是很難的，如果說錯(cuò)了，在這種情況下，最忌諱的是兩種：一是搔頭撓耳，二是冷場(chǎng)過久。
在演講過程中，如果遺漏個(gè)別字句的小錯(cuò)誤，只要無傷大雅，不予更改為好。如果是講了一段之后突然忘了下一段該說什么，可以借鑒以下方法：
(1)就地?fù)Q掉話題，用上段結(jié)尾中的句子來發(fā)揮。
(2)向聽眾提出問題。
(3)如果實(shí)在是大腦一片空白，就應(yīng)該臨時(shí)編一段較完整的結(jié)束語，有禮貌地結(jié)束。
職場(chǎng)演講應(yīng)掌握的技巧
1.明確主題，表達(dá)聚焦
無論是當(dāng)眾講話還是公開演講，在發(fā)言時(shí)，表達(dá)內(nèi)容必須要具有明確的主題，并圍繞核心主題進(jìn)行表達(dá)。
在公開場(chǎng)合講話時(shí)，最忌諱的是沒有邏輯，想到什么說什么，即使說了很多，人們也很難理解你想要表達(dá)的內(nèi)容。
因此，表達(dá)時(shí)，最重要的是要明確主題，表達(dá)的內(nèi)容必須與主題緊密相關(guān)，并以該主題為中心，以便聽眾可以清楚地知道你在說什么。
在演講表達(dá)時(shí)，內(nèi)容應(yīng)集中在一點(diǎn)上，以便于理解。另外，盡可能搜集一些與主題相關(guān)的內(nèi)容，提前做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備得越充足，緊張感也會(huì)隨之降低。
2.換位思考，梳理邏輯
在演講發(fā)言中，除了內(nèi)容結(jié)構(gòu)也是相當(dāng)重要的，表達(dá)的結(jié)構(gòu)和邏輯也必須足夠強(qiáng)大，語言必須簡(jiǎn)潔適當(dāng)，并且必須有一個(gè)層次結(jié)構(gòu)。
邏輯的表達(dá)，最好要換位思考，從看聽眾的角度出發(fā)，以便每個(gè)人都可以接收和理解信息，最好以總分總的形式表達(dá)。
可以先簡(jiǎn)單地表達(dá)自己的觀點(diǎn)或結(jié)論，并盡可能注意表達(dá)盡量要簡(jiǎn)潔，以便其他人可以掌握關(guān)鍵信息。
接著表達(dá)自己的觀點(diǎn)或結(jié)論，并對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)說明，但是必須注意邏輯順序，利用第一、第二、第三這樣的方式表述，方便接收信息。
另外，在發(fā)言時(shí)，適當(dāng)添加一些有趣的內(nèi)容以吸引聽眾的注意力，并讓每個(gè)人都更加專心地聽。
這種換位思考的表達(dá)方式，不僅方便大家理解，而且結(jié)構(gòu)清晰，邏輯合理，可以給人留下深刻的印象。
3.調(diào)整語氣，大膽表達(dá)
在演講發(fā)言的時(shí)候，氣場(chǎng)、聲音都是很重要的，這在演講中也占有一定的比重。
首先，應(yīng)調(diào)整語速，不應(yīng)太快或太慢。太快會(huì)使人們無法清楚地聽到內(nèi)容并且不容易理解;太慢會(huì)使人昏昏欲睡，難以集中注意力。因此，要結(jié)合內(nèi)容調(diào)整語速。
其次，講話的時(shí)候聲音要洪亮，以確保在座的每個(gè)人都能清楚地聽到發(fā)言。
最后，講話時(shí)必須大膽自信地表達(dá)自己，不要畏畏縮縮，但是要控制講話的節(jié)奏，適當(dāng)?shù)耐ｎD控制節(jié)奏，不要一口氣不停地講。
適當(dāng)?shù)耐ｎD不僅可以讓自己有時(shí)間思考，還可以讓每個(gè)人都有時(shí)間思考，以便每個(gè)人都可以遵循你的思路走，并且能更好地控場(chǎng)。
所以，講話的時(shí)候要大膽，發(fā)言的語速、語調(diào)很重要，可以直接影響你的氣場(chǎng)，這樣也可以減少幾分緊張。
如何提升自我價(jià)值篇七
語言是隨著為滿足表達(dá)和交際的需要而產(chǎn)生的，具有社會(huì)性、工具性和符號(hào)性，其初始形成就是說話。古今中外的企業(yè)家，對(duì)語言的功用歷來都十分重視?！耙谎钥梢耘d邦，一言可以喪邦”、“一言之辯，重于九鼎之寶”、“三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師”等古語，把國之興亡與舌辯的力量緊密聯(lián)系起來，借“九鼎之寶”、“百萬之師”強(qiáng)喻說話的力量，充分揭示了語言巨大的社會(huì)作用。
馬雅可夫斯基說：“語言是人的力量的統(tǒng)帥?！痹诋?dāng)今這樣的信息時(shí)代、文明社會(huì)，企業(yè)家無論是開會(huì)講話、上傳下達(dá)，還是交際應(yīng)酬、傳遞情感，都需要用語言交流。衡量一個(gè)企業(yè)家是否有力量，這種力量能否變現(xiàn)出來，在很大程度上要看他的說話能力。企業(yè)家精湛的口語表達(dá)能力，在實(shí)際工作中具有不可估量的魅力和偉大。
第二次世界大戰(zhàn)時(shí)期美國人把“舌頭”、原子彈和金錢稱為獲勝的三大戰(zhàn)略武器，進(jìn)入21世紀(jì)又把“舌頭”金錢和電腦是為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的三大戰(zhàn)略武器。這個(gè)比喻雖有牽強(qiáng)之嫌，但也不無道理，起碼代表了兩個(gè)時(shí)代的主要特點(diǎn)，而在這兩個(gè)比喻中，“舌頭”(即語言)能獨(dú)冠于三大戰(zhàn)略武器之首，可見其價(jià)值非同小可。因此我們每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到語言表達(dá)能力的重要性，進(jìn)而更好地掌握這個(gè)隨身攜帶、行之有效、戰(zhàn)無不勝、攻無不克的神奇武器。
能言善語，是一個(gè)人的素養(yǎng)、能力和智慧的全面而綜合的反映?！墩撜Z·里仁》中講：君子“訥于言而敏于行”。到了今天，這種舊的道德規(guī)范就不能不受到質(zhì)疑和重新審視。企業(yè)家“敏于行”當(dāng)然無可厚非，只要這種“行”有利于國家和大眾，有利于別人和自己的進(jìn)步，可是企業(yè)家“訥于言”，卻與現(xiàn)代社會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮職能的需要明顯地不相適應(yīng)。良好的口才，不僅是宣傳鼓動(dòng)的需要，還是傳授知識(shí)、增進(jìn)人際關(guān)系的需要。能言善語，充分表達(dá)自己的意愿、準(zhǔn)確傳遞指揮信息，顯然更有利于領(lǐng)導(dǎo)工作的開展。曾參加中央電視臺(tái)《實(shí)話實(shí)說》節(jié)目創(chuàng)建的著名社會(huì)學(xué)家鄭也夫談到，《實(shí)話實(shí)說》要找到合適的“侃爺”真的不容易。多數(shù)人講話刻板、干巴、模式化、冗長、沒有風(fēng)趣，甚至在學(xué)歷高的人群中這種現(xiàn)象更突出?！拔?guī)缀蹩梢詳喽?，口語表達(dá)能力不足是普遍性的社會(huì)問題?！笔聦?shí)的確如此，這個(gè)問題在領(lǐng)導(dǎo)群體中也不同程度地存在。
美國著名教育專家卡耐基非常強(qiáng)調(diào)口才的重要性，他說：“假如你的口才好……可以使人家喜歡你，可以結(jié)交好的朋友，可以開辟前程，使你獲得滿意的結(jié)果。譬如你是一個(gè)律師，你的口才便吸引了一切訴訟的當(dāng)事人;你是一個(gè)店主，你的口才幫助你吸引顧客?！薄坝性S多人，因?yàn)樗麄兩朴谵o令，因此而擢升了職位……有許多人因此而獲得榮譽(yù)，獲得了厚利。你不要以為這是小節(jié)，你的一生，有一大半的影響，是由于是由于說話藝術(shù)。
有許多著名的政治家，都是天才的演說家，他們利用語言這把利器，圓滿地完成了各項(xiàng)政治使命。周恩來、陳毅在風(fēng)云變幻的國際政治生涯中善于辭令，機(jī)智、雄辯，大大提高了新中國的國際地位和聲望。二戰(zhàn)時(shí)期，丘吉爾、戴高樂每一次鏗鏘有力地演說，都成為射向法西斯的利箭，極大地鼓舞了人們戰(zhàn)勝法西斯的斗志。所有這些，都說明企業(yè)家具有口語表達(dá)藝術(shù)，能夠創(chuàng)造巨大的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富。
企業(yè)家應(yīng)該善用演講力提升自己的魅力，所以，企業(yè)家不能僅僅滿足于一般的語言溝通，而要善于說話，真正能言善語，這是企業(yè)家不可或缺的領(lǐng)導(dǎo)才能。
如何提升自我價(jià)值篇八
回首####年，有太多的美好的回憶，幾年前本人來到本公司擔(dān)任汽車銷售員的工作，但是惟有這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵(lì)下，我一定會(huì)擁有更美好的明天。
一、工作分析。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。年初，我都是在經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上今年第一季度結(jié)束的時(shí)候本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、工作不足與改進(jìn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展工作。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系;因北京限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo);一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯;要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶;對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著我們的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
汽車銷售提升報(bào)告。
如何提升自我價(jià)值篇九
在演講過程中，演講者控場(chǎng)的最高境界在于，營造一個(gè)讓聽眾和自已完全融為一體的氛圍，并確保將掌控這個(gè)氛圍的總開關(guān)置于自已手中。下面是小編為大家收集關(guān)于如何提升演講氣氛，歡迎借鑒參考。
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，單向交流中那種應(yīng)景式講話，越短越好。而在雙向交流中，任何一方都不要滔滔不絕地包場(chǎng)，要有意識(shí)地給對(duì)方留下發(fā)言的時(shí)間和機(jī)會(huì)。自己一輪講不完，應(yīng)待對(duì)方有所反應(yīng)后再講。
好的懸念不僅能夠使演講者再度成為聽眾注目的中心，而且能夠活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，激發(fā)聽眾聆聽與參與的興趣。因此，在演講中制造懸念，可以有效地吸引聽眾的注意力，使演講內(nèi)含的信息和情感得以準(zhǔn)確傳達(dá)。如果演講者能在出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況下，適時(shí)地制造一兩個(gè)懸念，確實(shí)是重新吸引聽眾注意力的非常有效的辦法。
這種方法是基于演講的特性使然。也就是說，演講者在以自己的演講辭和形象的語言來感染聽眾的同時(shí)，聽眾的積極回應(yīng)也有利于推動(dòng)演講的順利進(jìn)行。因此，演講者在需要的時(shí)候向聽眾提出富有針對(duì)性和啟發(fā)性的問題，可以調(diào)動(dòng)聽眾參與演講活動(dòng)的熱情，使他們意識(shí)到，自己也是整個(gè)演講的一個(gè)重要組成部分，這樣會(huì)有效地避免冷場(chǎng)和打破冷場(chǎng)。
聽眾發(fā)現(xiàn)演講內(nèi)容與自己的關(guān)系不大，自然不會(huì)給予太多的關(guān)注，在這種情況下，常常會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)。此時(shí)，演講者應(yīng)當(dāng)注意采用恰當(dāng)?shù)姆绞剑c聽眾的心理距離。貼近聽眾的一個(gè)有效方法就是發(fā)自內(nèi)心地贊美聽眾，用中情中理的話語撥動(dòng)聽眾的心弦，激起他們的共鳴，使他們重又對(duì)演講產(chǎn)生濃厚的興趣，從而打破冷場(chǎng)的尷尬局面。如實(shí)際場(chǎng)景中，演講者為了打破冷場(chǎng)局面，常會(huì)以現(xiàn)場(chǎng)中具有代表性的某一類人為話題，進(jìn)行贊美，近而產(chǎn)生對(duì)方的共鳴，從而達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)的目的。
所謂變換話題，就是當(dāng)眾講話時(shí)遭遇冷場(chǎng)可通過暫時(shí)變換話題的辦法吸引聽眾的注意力。如通過穿插趣聞?shì)W事活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛來吸引聽眾的注意力。趣聞?shì)W事是人們?cè)谏钪薪蚪驑返赖拈e談資料，生活中的許多情趣即由此而來。演講者抓住人們渴望趣味的視聽傾向，恰當(dāng)而又適時(shí)地講述一些趣聞?shì)W事，會(huì)使混亂或呆板的演講現(xiàn)場(chǎng)馬上活躍起來，聽眾的注意力也被迅速地集中到演講內(nèi)容上。這時(shí)演講者仍要回到原有話題的軌道，而效果就要理想得多了。如果是雙向交流，話題的變換就是不定的，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況隨時(shí)進(jìn)行。
一般而言，聽眾討厭那些慣于賣弄、喜歡炫耀，總是以自己為中心的演講者。所以，要想博取聽眾的好感，再有名望的人也不能居高臨下、頤指氣使，只有平易謙和才能與聽眾融為一體。作家老舍在一次演講中是這樣說的：“聽了同志們發(fā)言，得到很大好處，可惜前兩次沒來，損失不小?！裉靵淼亩际菍＜?，我很怕說話，只好亂談吧?！比绱恕耙旨簱P(yáng)人”的。
開場(chǎng)白。
如此謙遜坦誠的口吻一下子拉近了演講者與聽眾之間的距離消除了聽眾對(duì)一位名人可能產(chǎn)生的敬畏心理。另外老舍說自己是“亂談”也就表明自己不是居高臨下作演講而是平等地和大家交流意見罷了。如此平易近人自然會(huì)獲取聽眾的好感融洽現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
演講要求內(nèi)容豐富、生動(dòng)、全面、準(zhǔn)確，在表達(dá)過程中要波瀾起伏，跌宕有致，抑揚(yáng)頓挫，不斷調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，逐漸在全場(chǎng)形成熱烈的場(chǎng)面，使聽眾全神貫注，心馳神往。這種境界，顯然不是照本宣科式的念。
演講稿。
所能達(dá)到的。照稿念，演講者往往顧此失彼。顧了講稿，顧不了聽眾，更談不上用豐富的表情和形象的動(dòng)作與演講內(nèi)容協(xié)調(diào)配合，演講當(dāng)然無法生動(dòng)形象。這樣，聽眾會(huì)無形中降低對(duì)演講者的信任感，降低對(duì)演講的注意力和重視度，造成冷場(chǎng)，甚至騷動(dòng)、喝倒彩。演講者要熟悉講稿，而又不拘泥于講稿，真正“入戲”;要能在演講中自然地調(diào)動(dòng)聽眾的情緒，組織幾次演講高潮，像磁石般地牢牢地吸引住聽眾。
演講者充滿激情時(shí)，是演講現(xiàn)場(chǎng)的氣氛最活躍的時(shí)刻，也是演講者與聽眾感情交流最融洽的時(shí)刻，是演講的高潮所在。如果演講中能做到高潮迭起，演講者便自然控制了整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。那么演講者應(yīng)該怎么組織高潮呢?情是人性的天然表現(xiàn)，演講者要善于在情的方面調(diào)動(dòng)聽眾的情緒。著名演講家李燕杰在《演講美學(xué)》中寫道：“一次演講怎樣達(dá)到高潮，這需要演講者在感情上一步一步地抓住聽眾，使聽眾的內(nèi)心激情逐漸地燃燒起來，演講將自然地被推向高潮?！闭f穿了，就是以情激情，以心換心。具體而言，就是要適當(dāng)?shù)仡A(yù)設(shè)或埋伏一連串能夠觸發(fā)聽眾的想象、情感、意志、經(jīng)驗(yàn)等的興奮點(diǎn)，以便張弛有度、擒縱自如地駕馭現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)控聽眾，更好地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流。深邃的思想能發(fā)人深省，激起聽眾的積極響應(yīng);風(fēng)趣幽默的語言，能提高聽眾的興趣和熱情;生動(dòng)感人的奇聞?shì)W事，可以醒目提神，活躍氣氛;新穎廣博的知識(shí)信息，可以使人耳目一新，精神振奮;精辟的論證，能以其邏輯的嚴(yán)密征服聽眾;設(shè)置懸念與適當(dāng)提問，則能引起聽眾的積極思考和興趣;而真摯熱烈的激情迸發(fā)，親切自然的動(dòng)作，尤能扣人心弦，感人至深。
魯迅的演講《文學(xué)與政治的歧途》中有這么一段：
北京有一派人罵新文學(xué)家，說：“你們不應(yīng)該拿社會(huì)上的窮人和人力車夫做材料。你們作詩寫小說應(yīng)該用才子佳人做材料，才算是美，才算是雅，你們?yōu)槭裁床欢氵M(jìn)象牙之塔?”但他們現(xiàn)在也都跑到南方來了，因?yàn)楸本┑南笱乐呀?jīng)倒塌，沒有人送飯給他們吃，不能不跑了?！瓰槿松奈膶W(xué)家，平時(shí)就很危險(xiǎn)，到了革命的時(shí)候，死的死，流落的流落，因?yàn)樗麄兊母杏X比普通一般人敏捷，他們所看到的想到的，平常的人都不了然，他們的境遇往往是困苦的，所以能夠看見別的困苦。
吃，以其行駁其言，俏皮機(jī)智，令人啞然失笑，接著又用為人生的文學(xué)家的艱難處境與之對(duì)比，含蓄地予以贊揚(yáng)。如果說這是一個(gè)不露痕跡的情緒熱點(diǎn)的話，那么前面的冷嘲就是有力的反襯式鋪墊和蓄勢(shì)。這段演講看似漫不經(jīng)心，但對(duì)材料的選擇和組合恰到好處，先談什么后談什么以及怎樣說，都有精心的考慮，以求得更好地調(diào)控和駕馭聽眾。
一般聽眾對(duì)以下幾個(gè)話題都懷有濃厚的興趣：
(1)滿足求知欲望的話題。人們對(duì)于陌生的知識(shí)領(lǐng)域和無限的宇宙、遙遠(yuǎn)的過去、神秘的未來總是感到迷惘和困惑，總希望掌握各種知識(shí)，充實(shí)自己和提高自己。這是人類生存的本能需要。
(2)刺激好奇心的話題。人人都有好奇心，世界趣聞、名人軼事、突發(fā)事故、科學(xué)幻想、個(gè)人經(jīng)歷等，都能激發(fā)聽眾的好奇心。
(3)事關(guān)聽眾利益的話題。群眾最關(guān)心涉及切身利益的事情，所以，關(guān)系到聽眾吃、穿、住、行等切身利益的演講當(dāng)然會(huì)受到歡迎，但高明的演講者應(yīng)該具備把間接涉及聽眾利益的話題轉(zhuǎn)化為與聽眾直接有關(guān)的話題的能力。
(4)有關(guān)信仰和理想的話題。聽眾，特別是青年聽眾，無論古今中外，都不會(huì)厭惡對(duì)人生的探索，對(duì)理想的追求，對(duì)事業(yè)的開拓等話題。某些有關(guān)信仰和理想的演講之所以不受歡迎，主要是缺乏針對(duì)性、現(xiàn)實(shí)性和生動(dòng)性。
(5)娛樂性話題。幽默、笑話、故事穿插于演講之中或構(gòu)成一段完整的演講，在博得聽眾一笑的同時(shí)也征服了聽眾。娛樂性演講一般時(shí)間較短，且多用于禮儀場(chǎng)合。
(6)滿足聽眾優(yōu)越感的話題。世界上很少有人討厭被“奉承”。演講者要盡量多掌握聽眾的基本情況，以便在演講過程中穿插一些能滿足聽眾優(yōu)越感的話題。
如何提升自我價(jià)值篇十
一、我們可以找一個(gè)辦公室或者會(huì)議室，模擬一個(gè)面試場(chǎng)景，讓同學(xué)或者好朋友作為面試官對(duì)我們進(jìn)行面試，當(dāng)然最好是找一些陌生人作為面試官更為貼近實(shí)際，效果會(huì)更好，通過模擬面試我們可以快速的知道自己緊張的原因，為以后的面試做好準(zhǔn)備。
二、當(dāng)我們收到面試通知之后，我們就需要對(duì)即將開始的面試進(jìn)行準(zhǔn)備，通過網(wǎng)絡(luò)或者其他途徑了解一下公司的概括，主要經(jīng)營范圍、內(nèi)容，有什么成功的案例，你所面試的崗位要求是什么，做到心中有數(shù)，這樣可以減少我們?cè)诿嬖嚨倪^程中不自信的表現(xiàn)。
三、如果你在面試前緊張，或者不自信，可以試一下這個(gè)方法，去洗手間對(duì)著鏡子，對(duì)自己說“我不緊張，我很自信，我一定可以的”之類的話，給自己加油鼓氣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的緊張和不自信情緒會(huì)減輕很多。大家可以試一下。
四、在面試的過程中，我們需要冷靜，不要想別的事情，只要認(rèn)真回答好面試官的提問就好了，不要想著自己是否表現(xiàn)得體，是否自信等，當(dāng)你忘了這些的時(shí)候，你就表現(xiàn)的很從容，淡定，面試官一般都喜歡你的這些表現(xiàn)。
五、面試的過程中可以試著去看著每個(gè)和提問人的眼睛，和他們對(duì)視，當(dāng)然不是怒視或者是瞪眼，而是眼睛平視向你提問的面試官，這一點(diǎn)很重要，當(dāng)你眼睛平視面試官的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你其實(shí)沒有那么不自信，你緊張情緒也會(huì)減輕很多。
六、很多時(shí)候在面試的過程中顯得緊張是因?yàn)椋覀兠嬖嚿倭?，?dāng)我們經(jīng)歷過幾次面試后，我們就會(huì)從容很多，再次面試的時(shí)候就不會(huì)顯得很生分，或者不自信了，所以不要害怕面試，多嘗試幾次，總結(jié)面試失敗的原因，你一定可以面試成功的。
七、當(dāng)然你也可以通過在日常生活中進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的訓(xùn)練來讓你在面試的過程中顯得自信，比如：坐火車的時(shí)候主動(dòng)和身邊的陌生人溝通交流，買東西的時(shí)候和賣家多交流之后再買等等，都是可以幫助你提升你的自信心，提高你的面試技巧的。
如何提升自我價(jià)值篇十一
talentspace的企業(yè)心理學(xué)家羅布楊(robyeung)表示：“從領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)的角度來看，非常重要?！?/p>
“你必須相信其他人對(duì)你有信心。人們將信心等同于競(jìng)爭(zhēng)力”。
銷售、談判和演講培訓(xùn)人鮑勃埃瑟林頓(bobetherington)表示，自信可以決定你成功與否?！肮镜墓芾碚卟皇亲顑?yōu)秀的人才，而是自認(rèn)為最優(yōu)秀的人”。
假裝自信怎樣?
埃瑟林頓表示：“通常你一開始確實(shí)需要假裝自信。你要努力模仿那些胸有成竹的人的情緒?！?/p>
但他補(bǔ)充稱，假裝自信的最佳之處在于它往往會(huì)演變成真正的自信?！澳阍谀X海中勾畫自己想要獲得的結(jié)果，運(yùn)動(dòng)員一直是這么做的――他們?cè)谀X海中看到球落入了籃筐里。即便你并非真的相信它，你的大腦也會(huì)留下印象。這會(huì)激發(fā)你的自信”。
埃瑟林頓的建議是，當(dāng)與人交談或發(fā)表講話時(shí)，“吐字清晰，降低音調(diào)，雙腳分開約30公分，說話時(shí)運(yùn)用手勢(shì)，并與聽眾進(jìn)行目光接觸”。
praestad的高級(jí)教練彼得肖(petershaw)表示，個(gè)人經(jīng)歷也能有所幫助。他表示：“記住你曾經(jīng)自信滿滿的時(shí)刻。封裝成功的記憶。你還可以給自己想個(gè)咒語，比如‘我能做到’或者‘保持鎮(zhèn)定并繼續(xù)’。或者回想起你在工作之外感到自信的場(chǎng)合，隨后把一部分場(chǎng)景轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鳝h(huán)境。”
楊表示：“心理學(xué)家也提到了‘被洞悉錯(cuò)覺’(illusionoftransparency)。大多數(shù)人認(rèn)為，當(dāng)自己緊張時(shí)，所有人都會(huì)知道，但事實(shí)并非如此。只要記住這一點(diǎn)便可以讓你更自信。”
提前準(zhǔn)備有多重要?
提升表現(xiàn)有兩個(gè)辦法：確保你做足功課和早到。肖表示：“你實(shí)際上可能不需要在前一天晚上閱讀全部資料，但它會(huì)提升你的信心。提前準(zhǔn)備既有心理效果，又有現(xiàn)實(shí)效果?！?/p>
早到也是集中思想的好辦法。“如果你慌慌張張地趕到目的地，并不得不為此道歉，那些與你會(huì)晤的人就不會(huì)對(duì)你有信心，因此你一開始就處于不利地位?！?/p>
一個(gè)人有可能自信過頭嗎?
自信與傲慢之間有著細(xì)微差別。楊還補(bǔ)充道，一個(gè)自信的經(jīng)理頭腦清醒，能夠“接受批評(píng)并歡迎反饋”。
如何提升自我價(jià)值篇十二
在培訓(xùn)老師帶領(lǐng)下的為期五天的營銷外拓雖然結(jié)束了，可是我們以后要做的還有很多，正如老師所說，車輪開始時(shí)的轉(zhuǎn)動(dòng)是最艱難、最關(guān)鍵的，所以，一旦車輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來我們就不要讓它停下來！
五天來，走出了封閉的柜臺(tái)，沒有了厚厚玻璃的格擋，才能讓信用社的服務(wù)貼近客戶的內(nèi)心，也讓我們更直觀的了解客戶心中的訴求。結(jié)合在外營銷收集的信息和老師的講解分析，我們這五天中營銷的ic卡、電子銀行、pos機(jī)等產(chǎn)品數(shù)量較上月同時(shí)期有很大增長，以ic卡、手機(jī)銀行為例，四月份手機(jī)銀行開通率占不到40%，而這五天的開通比例接近100%，且都是活躍客戶，使用率高；從中可以發(fā)現(xiàn)，信用社在全縣范圍業(yè)務(wù)和客戶的內(nèi)潛力很大，有待我們進(jìn)一步的開發(fā)。
在存款利率市場(chǎng)化不斷加深的背景下，信用社多網(wǎng)點(diǎn)布局進(jìn)行“攬儲(chǔ)---放貸---利差”的盈利模式正在經(jīng)受著考驗(yàn)，多網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)不再凸顯，反而在不斷拉高攬儲(chǔ)成本，降低利潤空間，這就促使我們要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，從一個(gè)單一的貨幣經(jīng)營的單位，轉(zhuǎn)變?yōu)闉榭蛻籼峁┒鄻踊?wù)的引用中介，由存貸差獲取盈利提升為開展中間業(yè)務(wù)進(jìn)行盈利,要完成這種轉(zhuǎn)變，需要做到內(nèi)外結(jié)合，內(nèi)外互補(bǔ)。
是我們整體高素質(zhì)的體現(xiàn)。電子銀行的開通，則是對(duì)客戶開發(fā)的另一個(gè)便捷渠道，電子產(chǎn)品的快捷安全是優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)的開始，也是對(duì)我們依賴感產(chǎn)生的契機(jī)，豐富的客戶體驗(yàn)是我們留存客戶的另一個(gè)要點(diǎn)！
對(duì)外：被動(dòng)的迎接已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)，主動(dòng)走出去才能有更好的'發(fā)展，要讓信用社作為一個(gè)整體出現(xiàn)在客戶的視野中，所有的宣傳，都只有一個(gè)主體，才能在提高了我社形象的同時(shí)，降低內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的內(nèi)耗，更有利于從外部發(fā)現(xiàn)和挖掘出優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)而培養(yǎng)對(duì)信用社的整體信任感和依賴感。定期或不定期的外拓宣傳，由一個(gè)或幾個(gè)部門牽頭，從各網(wǎng)點(diǎn)抽調(diào)一線柜員參與；讓信用社的各種優(yōu)惠產(chǎn)品第一時(shí)間得到傳播，可以借助我們多網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們的宣傳范圍，加強(qiáng)宣傳力度，由點(diǎn)及面形成網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)生大規(guī)模影響的同時(shí)，必然會(huì)帶大規(guī)模的客戶群體。以此為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)型成為多中間業(yè)務(wù)服務(wù)客戶的信用中介。
傳統(tǒng)的經(jīng)營項(xiàng)目是我們的立足之處，新型多樣的服務(wù)項(xiàng)目是我們進(jìn)取的渠道，我們用熱情，真誠和專業(yè)，必然能在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中開拓出我們的天地。
如何提升自我價(jià)值篇十三
談判氣氛是在談判一開始，由雙方談判人員的相互介紹、寒暄形成的，隨著談判的進(jìn)展會(huì)發(fā)生變化，會(huì)對(duì)談判的全過程及至談判的結(jié)果產(chǎn)生作用和影響。因此，在開局階段，談判人員的任務(wù)之一就是要為談判建立一個(gè)合適的氣氛，為以后各階段的談判打下良好的基礎(chǔ)。
談判人員在談判最初的幾分鐘，通過愉快的、非業(yè)務(wù)性的話題，建立了謀求一致的談判氣氛，接著雙方將就本次談判交換意見，意味著談判的正式開始。雙方能否很好地交換意見，不僅直接影響到能否繼續(xù)鞏固發(fā)展已經(jīng)建立起來的談判氣氛，還決定著后續(xù)談判能否順利進(jìn)行。因此，探討交換意見策略是十分必要的。
開場(chǎng)陳述有兩個(gè)目的：一是陳述各方立場(chǎng)，二是探測(cè)對(duì)方意圖。因此，開場(chǎng)陳述應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：陳述的內(nèi)容、陳述的方式以及對(duì)方對(duì)建議的反應(yīng)。開場(chǎng)陳述的內(nèi)容是指談判人員要巧妙地應(yīng)用策略，明白無誤地闡述己方的立場(chǎng)和觀點(diǎn)。這時(shí)，必須把彼此的觀點(diǎn)向?qū)Ψ疥U明。
如何提升自我價(jià)值篇十四
談判的開始意味著某種需求希望得到滿足、某個(gè)問題需要解決或某方面的社會(huì)關(guān)系出了問題。由于參與談判各方的利益、思維及行為方式不盡相同，存在一定程度的沖突和差異，因而談判的過程實(shí)際上就是尋找共同點(diǎn)的過程，是一種協(xié)調(diào)行為的過程。下面本站小編整理了談判技巧，供你閱讀參考。
談判氣氛是在談判一開始，由雙方談判人員的相互介紹、寒暄形成的，隨著談判的進(jìn)展會(huì)發(fā)生變化，會(huì)對(duì)談判的全過程及至談判的結(jié)果產(chǎn)生作用和影響。因此，在開局階段，談判人員的任務(wù)之一就是要為談判建立一個(gè)合適的氣氛，為以后各階段的談判打下良好的基礎(chǔ)。
談判人員在談判最初的幾分鐘，通過愉快的、非業(yè)務(wù)性的話題，建立了謀求一致的談判氣氛，接著雙方將就本次談判交換意見，意味著談判的正式開始。雙方能否很好地交換意見，不僅直接影響到能否繼續(xù)鞏固發(fā)展已經(jīng)建立起來的談判氣氛，還決定著后續(xù)談判能否順利進(jìn)行。因此，探討交換意見策略是十分必要的。
開場(chǎng)陳述有兩個(gè)目的：一是陳述各方立場(chǎng)，二是探測(cè)對(duì)方意圖。因此，開場(chǎng)陳述應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：陳述的內(nèi)容、陳述的方式以及對(duì)方對(duì)建議的反應(yīng)。開場(chǎng)陳述的內(nèi)容是指談判人員要巧妙地應(yīng)用策略，明白無誤地闡述己方的立場(chǎng)和觀點(diǎn)。這時(shí)，必須把彼此的觀點(diǎn)向?qū)Ψ疥U明。
千萬別忽視這個(gè)看似不起眼的提醒，其實(shí)，是否準(zhǔn)時(shí)，很大程度上決定的客戶對(duì)我們的第一印象和評(píng)價(jià)。早點(diǎn)到，還有一個(gè)好處就是有充足的時(shí)間重新梳理下思路和可能出現(xiàn)問題的應(yīng)對(duì)措施。
這個(gè)分兩方面理解，如果是我們承諾要給的資料，記好時(shí)間準(zhǔn)備好后要及時(shí)交到客戶手里，這算是個(gè)信用的問題;如果是客戶承諾要提供的資料，記得如果資料重要級(jí)別很高，當(dāng)場(chǎng)就要到，如果網(wǎng)絡(luò)不好，帶個(gè)u盤讓客戶當(dāng)場(chǎng)拷給你，相信我，如果資料對(duì)客戶來說很重要保密性也很高的話，如果當(dāng)場(chǎng)不要，就基本沒有然后了。
學(xué)會(huì)提煉，學(xué)會(huì)提煉，學(xué)會(huì)提煉，重要的事情說三遍!小編在提煉這件事上面就屬于反應(yīng)遲鈍的那種人，但這個(gè)真的很關(guān)鍵，使用簡(jiǎn)單的話提煉精髓，直接痛點(diǎn)，接下來如果時(shí)間允許詳細(xì)剖析解釋也是可以的，但“總結(jié)-分析”這個(gè)模式要會(huì)運(yùn)用，千萬別給客戶留下“墨跡半天找不著點(diǎn)兒”的這樣的質(zhì)疑。這是對(duì)你專業(yè)性的質(zhì)疑，想想后果很嚴(yán)重的!
給客戶推薦產(chǎn)品也好，推薦營銷服務(wù)也好，談的節(jié)奏要牢牢把控好，不要被客戶牽著鼻子走，那樣就被動(dòng)了。所以要提前整理好思路，如果客戶提出疑問或故意想引開你，只需對(duì)客戶的提問簡(jiǎn)單作答，馬上回到原來的節(jié)奏和步驟中繼續(xù)進(jìn)行。
學(xué)會(huì)傾聽，顧名思義就是要尊重對(duì)方，別讓對(duì)方以為你就是個(gè)說客或者推銷者，任何的合作都是建立在雙方平等尊重的基礎(chǔ)上。
語速控制，這里不是說要拖慢或拖長語速，而是在某些節(jié)點(diǎn)的內(nèi)容可以忽略或簡(jiǎn)單介紹即可的情況下，就加快語速;某些節(jié)點(diǎn)內(nèi)容需要詳細(xì)解釋的，就放慢語速。語速的控制真的是門學(xué)問，通過控制語速可以引導(dǎo)客戶的思維或思考方向。
如何提升自我價(jià)值篇十五
做好下屬職業(yè)規(guī)劃。銷售經(jīng)理要想更有效地提升下屬，就要幫助下屬確立職業(yè)目標(biāo)以及職業(yè)生涯發(fā)展路徑，“做正確的事遠(yuǎn)比正確的做事重要”，只有幫助下屬確立了人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)，銷售經(jīng)理才能協(xié)助下屬做好三年、五年、十年規(guī)劃，才能幫助下屬為了實(shí)現(xiàn)近期年度目標(biāo)、月度目標(biāo)而做出相應(yīng)的長、中、短期營銷工作計(jì)劃。比如，銷售經(jīng)理可以為下屬列出如下目標(biāo)：職位目標(biāo)、收入目標(biāo)、進(jìn)修目標(biāo)、旅游目標(biāo)等等，以及為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所要做的一些詳細(xì)計(jì)劃與工作要點(diǎn)等，下屬只有樹立自己明確的職業(yè)目標(biāo)，才能擁有內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，才能“不用揚(yáng)鞭自奮蹄”，從而擁有動(dòng)力與活力。
幫助下屬達(dá)成目標(biāo)。銷售經(jīng)理要想讓下屬更有信心，對(duì)團(tuán)隊(duì)更有向心力，還要切身處地為下屬著想力所能及而非越俎代庖地幫助下屬達(dá)成自己的營銷目標(biāo)。銷售經(jīng)理要把自己團(tuán)隊(duì)成員做一個(gè)合理的評(píng)估：哪些人員是能力較強(qiáng)，依靠自己的力量完全就可以左右騰挪，游刃有余地掌控客戶，把目標(biāo)完成的；哪些是心態(tài)較好，但能力相對(duì)較弱，不努力目標(biāo)達(dá)成就有難度的，他們有可能是新人，也有可能是忠誠度較高，但悟性與闖勁不足的老員工，對(duì)于這類營銷人員，可以制定兩個(gè)目標(biāo)：一是考核目標(biāo)，也即企業(yè)下達(dá)必須完成，否則就要受罰的目標(biāo)，二是挑戰(zhàn)目標(biāo)，即鼓勵(lì)他們向挑戰(zhàn)目標(biāo)邁進(jìn)，團(tuán)隊(duì)可以給予一定的幫扶，這樣做的好處是，挑戰(zhàn)目標(biāo)雖然沒有完成，但考核目標(biāo)有時(shí)可以達(dá)成，在保證切身利益沒有受到損害的情況下，通過幫扶，更容易激發(fā)這些能力不強(qiáng)銷售員工的積極性，從而更好地完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。只有大家都能目標(biāo)完成了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)才能更好地達(dá)成。
通過激將法，以及不斷樹立正反兩方面的榜樣，從而帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我超越，不斷迎來一個(gè)又一個(gè)新的起點(diǎn)和目標(biāo)。
建立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。銷售經(jīng)理要想更有效地提升下屬，從根本上找到業(yè)績?cè)鲩L的突破口，就必須引導(dǎo)下屬發(fā)散性思維，開闊視野，不斷實(shí)施創(chuàng)新，并對(duì)優(yōu)秀的個(gè)人，進(jìn)行及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)和宣揚(yáng)。時(shí)刻營造和保持一個(gè)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這方面，銷售經(jīng)理可以通過如下幾種方式來實(shí)現(xiàn)：第一、多開頭腦風(fēng)暴會(huì)。思想越辯越明，思路越爭(zhēng)越清。通過大家毫無顧忌地暢所欲言，大伙可以觸類旁通，觸發(fā)更多的思想火花或者靈感，不斷地提煉出好的銷售方式或者技巧，從而會(huì)讓大家受益匪淺。第二、倡導(dǎo)大家大膽地闖，大膽地試。在市場(chǎng)操作上，鼓勵(lì)大家不要怕犯錯(cuò)誤，要學(xué)會(huì)從市場(chǎng)上總結(jié)創(chuàng)新手法，并“學(xué)之于市場(chǎng)，用之于市場(chǎng)”。第三、對(duì)于好的創(chuàng)意或者創(chuàng)新市場(chǎng)手法，要及時(shí)與企業(yè)溝通，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和推廣，激發(fā)下屬更好地去市場(chǎng)創(chuàng)新，帶動(dòng)市場(chǎng)的良性發(fā)展。
總之，銷售經(jīng)理要想有效提升下屬，就要學(xué)會(huì)換位思考，就要幫助下屬確立人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)以及藉此實(shí)現(xiàn)的營銷目標(biāo)、營銷計(jì)劃等，就要想方設(shè)法幫助下屬去完成目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，提高下屬操作市場(chǎng)的能力與水平，要通過鼓勵(lì)下屬自我超越與突破，以及追尋個(gè)人創(chuàng)新路徑，從而找到順利實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的動(dòng)力之源，真正實(shí)現(xiàn)下屬的自我有效提升。
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如何提升自我價(jià)值篇十六
一、提前將對(duì)方公司簡(jiǎn)介背好：當(dāng)我們面試的時(shí)候很緊張，頭腦一片空白，要怎么避免這種情況呢，小妙招之一就是將面試公司的簡(jiǎn)介背好，這是一種態(tài)度問題，如果在面試的時(shí)候回答不出考官的問題，或者在面試時(shí)能夠加入對(duì)方公司相關(guān)信息，都會(huì)給對(duì)方留下好印象，有這樣的萬能法寶，自信慢慢就會(huì)塑造起來。
二、背公司信息事要有的放矢：在背公司信息的時(shí)候，并不是要大家把所有的信息全部背下來，一般我們就挑重點(diǎn)的背，比如對(duì)方公司成立時(shí)間，大事記、logo以及l(fā)ogo含義，企業(yè)文化等等這些可以一筆概括的詞語。在回答問題時(shí)應(yīng)該是公司信息與自己回答相結(jié)合效果最好。
三、穿讓自己舒服的衣服：很多女生在大學(xué)里都只穿t恤和牛仔褲，這一下子要面試就穿得十分正式，高跟鞋、一系列套裝，其實(shí)現(xiàn)在提倡的更多是一種輕松的氛圍，如果你很容易緊張，并且不自信，那么還是穿能夠讓你舒適的并且得體的服裝，通常一件過膝有袖子的連衣裙配上裸色中跟鞋就很不錯(cuò)。
四、與對(duì)方對(duì)視時(shí)看著嘴唇以上，鼻翼以下部分：不自信的人很怕與別人對(duì)視，并且對(duì)視以后很容易移開視線，這點(diǎn)在面試的時(shí)候很容易被察覺，因此我們要做的，就是看著對(duì)方嘴唇以上，鼻翼以下部分，這樣會(huì)在視覺上造成你在看著對(duì)方的錯(cuò)覺，從正面避免了直接對(duì)視。
五、不自信時(shí)就微笑：我們?yōu)槭裁床蛔孕牛驗(yàn)楹ε率。驗(yàn)樾愿袷谷?，因?yàn)槿菝沧员?，而不管什么原因讓我們不自信，在面試的時(shí)候，如果你真的不自信，那么就學(xué)會(huì)多練習(xí)微笑。
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