總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并為自身的成長提供改進(jìn)的方向。要遵循邏輯，將內(nèi)容分類，使讀者易于理解和消化。下面是一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考。
延期交貨協(xié)議書篇一
借款人（以下簡稱甲方）：身份證號：
出借人（以下簡稱乙方）：身份證號：
抵押人（以下簡稱丙方）：身份證號：
履約擔(dān)保人（以下簡稱丁方）：
甲乙雙方于年月日經(jīng)丁方介紹并簽訂《抵押借款合同》（借字第號）?，F(xiàn)該合同屆已到期，甲方書面請求將該合同延期至年月日，期限為個(gè)月。經(jīng)甲、乙、丙、丁四方友好協(xié)商，遵照相關(guān)法律、法規(guī)，本著自愿、平等、公平和誠信的原則，在保證乙方利益的前提下，甲、乙、丙、丁各方就此事宜達(dá)成以下協(xié)議，共同遵守：
一、經(jīng)甲方提出申請將借款延期至年月日，乙方同意甲方請求。甲、乙雙方約定新的月利率為%。
二、除本協(xié)議關(guān)于借款期限及利率標(biāo)準(zhǔn)的約定外，甲、乙、丙、丁共同簽訂的借字第號《抵押借款合同》中的其他約定條款繼續(xù)有效，各方保證繼續(xù)共同遵守。丙方繼續(xù)承擔(dān)延期后的抵押擔(dān)保責(zé)任，丁方對本協(xié)議繼續(xù)承擔(dān)履約擔(dān)保責(zé)任。
三、若甲方于本協(xié)議約定之借款到期之日仍不能歸還借款本息的，則乙方可于本協(xié)議約定借款到期之日起5個(gè)工作日內(nèi)書面要求丁方購買其債權(quán)。丁方應(yīng)于收到乙方書面要求之日起10個(gè)工作日內(nèi)辦理完畢相關(guān)債權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。若屆滿5個(gè)工作日后乙方仍未提出書面請求的，視為乙方放棄債權(quán)轉(zhuǎn)讓請求權(quán)，喪失該請求所帶來的一切法律后果由乙方自行承擔(dān)，同時(shí)丁方的履約擔(dān)保責(zé)任終止。
四、本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙、丁各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
五、未盡事宜各方協(xié)商解決。
甲方（簽字）：乙方（簽字）：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
丙方（簽字）：丁方（簽字）：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
簽約日期：年月日
延期交貨協(xié)議書篇二
借款人（以下簡稱甲方）：身份證號：
出借人（以下簡稱乙方）：身份證號：
抵押人（以下簡稱丙方）：身份證號：
履約擔(dān)保人（以下簡稱丁方）：
甲乙雙方于年 月 日經(jīng)丁方介紹并簽訂《抵押借款合同》（ 借字第 號）。現(xiàn)該合同屆已到期，甲方書面請求將該合同延期至年 月 日，期限為 個(gè)月。經(jīng)甲、乙、丙、丁四方友好協(xié)商，遵照相關(guān)法律、法規(guī)，本著自愿、平等、公平和誠信的原則，在保證乙方利益的前提下，甲、乙、丙、丁各方就此事宜達(dá)成以下協(xié)議，共同遵守：
一、經(jīng)甲方提出申請將借款延期至 年 月 日，乙方同意甲方請求。甲、乙雙方約定新的月利率為 %。
二、除本協(xié)議關(guān)于借款期限及利率標(biāo)準(zhǔn)的約定外，甲、乙、丙、丁共同簽訂的 借字第 號《抵押借款合同》中的其他約定條款繼續(xù)有效，各方保證繼續(xù)共同遵守。丙方繼續(xù)承擔(dān)延期后的抵押擔(dān)保責(zé)任，丁方對本協(xié)議繼續(xù)承擔(dān)履約擔(dān)保責(zé)任。
三、若甲方于本協(xié)議約定之借款到期之日仍不能歸還借款本息的，則乙方可于本協(xié)議約定借款到期之日起5個(gè)工作日內(nèi)書面要求丁方購買其債權(quán)。丁方應(yīng)于收到乙方書面要求之日起10個(gè)工作日內(nèi)辦理完畢相關(guān)債權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。若屆滿5個(gè)工作日后乙方仍未提出書面請求的，視為乙方放棄債權(quán)轉(zhuǎn)讓請求權(quán)，喪失該請求所帶來的一切法律后果由乙方自行承擔(dān)，同時(shí)丁方的履約擔(dān)保責(zé)任終止。
四、本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙、丁各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
五、未盡事宜各方協(xié)商解決。
甲方（簽字）：乙方（簽字）：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
丙方（簽字）：丁方（簽字）：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
簽約日期： 年 月 日
延期交貨協(xié)議書篇三
甲方（出借人）：
身份證號：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系地址：
乙方（借款人）：
身份證號：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系地址：
鑒于，20xx年x月x日，乙方因所需向甲方借款萬元人民幣（大寫：人民幣元整），約定借款期限為年，還款日期為20xx年x月x日，利息為月息/年息。乙方向甲方出具借條后，甲方于20xx年x月x日按照約定通過銀行轉(zhuǎn)賬方式向乙方一次性轉(zhuǎn)賬借款總額萬元人民幣，乙方確認(rèn)已收到該筆款項(xiàng)?，F(xiàn)因家中經(jīng)濟(jì)條件變更，乙方無法如期償還借款，故甲乙雙方協(xié)商一致，延長乙方還款期限，雙方重新簽訂借款協(xié)議如下：
一、借款總額：自20xx年x月x日起，甲方向乙方出借款項(xiàng)共萬元人民幣（大寫：人民幣萬元整）。
二、借款用途：乙方承諾該借款的用途為用于支出。
三、借款利率：雙方協(xié)商一致，借款利息為。
四、還款期限：乙方承諾于20xx年x月x日前還款，全部清償。超期還款期限的，按乙方拖欠金額的月息%計(jì)算資金利息，直至乙方全部清償為止。
五、其它：
1、若因乙方無故拖欠、不予償還，導(dǎo)致甲方不得不進(jìn)行催收或訴訟而產(chǎn)生的誤工費(fèi)、律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、保全費(fèi)等費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
2、甲乙雙方于20xx年x月x日簽訂的借條自本協(xié)議簽訂之日起予以廢止。
3、本協(xié)議一式兩份，自甲乙雙方簽字并捺手印之日起生效，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。（以下無正文）
甲方（出借人簽字捺手?。阂曳剑ń杩钊撕炞洲嗍钟。?/p>
20xx年x月x日20xx年x月x日
延期交貨協(xié)議書篇四
甲方：
乙方：
2、合同規(guī)定付款條件及方式為：（單位：人民幣元/萬元）
3、乙方已完全、適當(dāng)?shù)芈男泻贤x務(wù)，甲方對此并無任何異議；
4、甲方由于（）原因，請求延期支付上述所規(guī)定的款項(xiàng)，乙方同意在本協(xié)議約定的條件下，接受甲方此請求。
就此情況，經(jīng)雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂協(xié)議如下：
1、根據(jù)公司實(shí)際確定具體的支付時(shí)間
1、乙方同意甲方延期支付合同價(jià)款的請求；
2、乙方不再按照合同約定的`方式要求甲方負(fù)擔(dān)違約責(zé)任；
3、本協(xié)議一式（）份，雙方各執(zhí)幾份。
4、與本協(xié)議理解、執(zhí)行有關(guān)的一切糾紛，由泰州市仲裁委員會進(jìn)行仲裁。
本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：乙方：
（簽字蓋章）?。ê炞稚w章）
年月日 年月日
延期交貨協(xié)議書篇五
貨情況說明
*********有限公司:
關(guān)于貴公司購買我公司（*****有限公司）的1600℃自動升將爐（型號規(guī)格：tc-16s3450mm*300mm*250mm），由于諸多原因，原定于20xx年**月**日發(fā)貨，實(shí)際于20xx年**月**日完工，同時(shí)由于春節(jié)到來，應(yīng)貴方要求，我們將在春節(jié)過后與貴公司商談發(fā)貨。對于爐子的延期交貨給貴公司造成的不便我們致以最真誠的歉意，關(guān)于爐子的延期交貨主要原因如下：
1.由于這臺高溫自動升降爐是非標(biāo)產(chǎn)品，為保證爐子的質(zhì)量，爐子的設(shè)計(jì)和審核確認(rèn)比其他標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品復(fù)雜的多，以致在時(shí)間上超出了預(yù)期。
2.為保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們專門訂購了一批日本生產(chǎn)的纖維板作為保溫材料，但由于合作廠商在年底前業(yè)務(wù)繁忙，貨源緊張，同時(shí)我們不可能只為此爐定幾塊板，是定了一批貨，量大，所以訂貨周期比往常較長。
3.為了使用方便，我們對液壓裝置進(jìn)行了改裝，液壓裝置在自動升降的基礎(chǔ)上，改為手動泄壓升降與自動一體。比直接使用成品液壓裝置工期加長。同時(shí)我們?yōu)楸ＷC液壓裝置的質(zhì)量，防止漏壓漏油，以及長時(shí)間使用爐子出現(xiàn)，爐口下降的情況，我們對爐子進(jìn)行了無載和重載條件下的實(shí)驗(yàn)，每次實(shí)驗(yàn)兩天，延長了爐子的生產(chǎn)周期。
4.年底，各合作廠家業(yè)務(wù)都比較繁忙，同時(shí)物流運(yùn)輸?shù)木o張，造成我們很多的原材料訂貨周期加長，例如氧化鋁空心球磚、硅鉬棒等一些非標(biāo)材料的定制。
5.多名員工結(jié)婚請假出差調(diào)試造成工作人員不足，導(dǎo)致單個(gè)爐子工期加長。
趕工。同時(shí)，我們將依據(jù)客觀情況，參考編號20xx-**-**號合同第十二條，在互惠互利的基礎(chǔ)上，與貴公司商談賠償損失的問題，對此次合作給貴公司造成的不便還望貴公司海涵。
此致
敬禮
***********有限公司
20xx年1月10日
延期交貨協(xié)議書篇六
借款人（以下簡稱甲方）：身份證號：
出借人（以下簡稱乙方）：身份證號：
抵押人（以下簡稱丙方）：身份證號：
履約擔(dān)保人（以下簡稱丁方）：身份證號：
甲乙雙方于年月日經(jīng)丁方介紹并簽訂《抵押借款合同》（借字第號）。現(xiàn)該合同屆已到期，甲方書面請求將該合同延期至年月日，期限為個(gè)月。經(jīng)甲、乙、丙、丁四方友好協(xié)商，遵照相關(guān)法律、法規(guī)，本著自愿、平等、公平和誠信的原則，在保證乙方利益的前提下，甲、乙、丙、丁各方就此事宜達(dá)成以下協(xié)議，共同遵守：
一、經(jīng)甲方提出申請將借款延期至年月日，乙方同意甲方請求。甲、乙雙方約定新的月利率為%。
二、除本協(xié)議關(guān)于借款期限及利率標(biāo)準(zhǔn)的約定外，甲、乙、丙、丁共同簽訂的借字第號《抵押借款合同》中的其他約定條款繼續(xù)有效，各方保證繼續(xù)共同遵守。丙方繼續(xù)承擔(dān)延期后的抵押擔(dān)保責(zé)任，丁方對本協(xié)議繼續(xù)承擔(dān)履約擔(dān)保責(zé)任。
三、若甲方于本協(xié)議約定之借款到期之日仍不能歸還借款本息的，則乙方可于本協(xié)議約定借款到期之日起5個(gè)工作日內(nèi)書面要求丁方購買其債權(quán)。丁方應(yīng)于收到乙方書面要求之日起10個(gè)工作日內(nèi)辦理完畢相關(guān)債權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。若屆滿5個(gè)工作日后乙方仍未提出書面請求的，視為乙方放棄債權(quán)轉(zhuǎn)讓請求權(quán)，喪失該請求所帶來的一切法律后果由乙方自行承擔(dān)，同時(shí)丁方的履約擔(dān)保責(zé)任終止。
四、本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙、丁各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
五、未盡事宜各方協(xié)商解決。
甲方（簽字）：乙方（簽字）：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
丙方（簽字）：丁方（簽字）：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
簽約日期：年月日
延期交貨協(xié)議書篇七
借款人（以下稱甲方）：
貸款人（以下稱乙方）：
特別提示：借款人在簽訂本合同之前，請務(wù)必仔細(xì)閱讀 本合同全部條款。如有任何疑問或不明之處，請及時(shí)向貸款人及專業(yè)人士咨詢。
甲方因 原因，不能如期歸還20xx年x月x日借款合同的貸款。
需向乙方申請延長借款期限，乙方審查后，同意甲方延期還款。甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成下列各項(xiàng)條款：
第二條 簽訂延期合同后，借款人、貸款人仍按原借款合同中各項(xiàng)條款履行。
借款人（蓋章）： 貸款人（蓋章）：
延期交貨協(xié)議書篇八
借款人： （身份證號： ） （以下簡稱“甲方”） 出借人： （身份證號： ） （以下簡稱“乙方”）
甲方因生意需求資金周轉(zhuǎn)，于 年 月 日向乙方借款人民幣 元整 ，借款期限年，時(shí)間從 年 月 日至年 月 日止，借款月利息為 ，若逾期還款甲方愿支付借款總額5%的賠償及借款總額10%的違約金，并承擔(dān)乙方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)所支出的一切費(fèi)用（包括律師訴訟代理費(fèi)）。
截止年 月 日，甲方已支付乙方一年利息計(jì) 元整，但因資金確有困難，無法按時(shí)全部歸還本金 整，為更好明確雙方權(quán)責(zé)，就借款延期事宜達(dá)成如下一致意見，簽訂此合同。
借款金額仍為原借款 整，不另行增減。借款期限延長個(gè)月，時(shí)間從 年 月 日至 年 月 日止，借款月利息 ，本延期合同簽訂后甲方先行支付給乙方 年 月 日至 年 月 8日三個(gè)月利息元整。借款期限內(nèi)提早還款的，利息按月利息折算成天數(shù)計(jì)取。若再次逾期還款甲方愿雙倍支付乙方借款總額5%的賠償及借款總額10%的違約金，并承擔(dān)乙方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)所支出的一切費(fèi)用（包括律師訴訟代理費(fèi)）及相關(guān)法律責(zé)任。
借款到期之日甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定主動一次性償還乙方全部本金及利息，乙方收到還款后將原借據(jù)及本合同原件交還甲方。
1、甲、乙雙方經(jīng)慎重考慮，共同確認(rèn)：雙方同意本合同簽訂后，賦予本合同強(qiáng)制執(zhí)行效力。
2、此筆借款到期時(shí)間為 年 月 日，從 年 月 日起開始計(jì)算訴訟時(shí)效，如果甲方到期不還款，乙方有權(quán)依據(jù)本合同向 人民法院申請強(qiáng)制執(zhí)行甲方應(yīng)向乙方支付的全部未付款項(xiàng)。甲方愿意接受人民法院的強(qiáng)制執(zhí)行。
本合同由 提供全額擔(dān)保，擔(dān)保責(zé)任期自借款期限截止之日起二年內(nèi)有效。
本合同履行過程中發(fā)生的爭議由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，可依法向人民法院起訴。
七、本合同未做約定事項(xiàng)，按照《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。
簽訂約日期： 年 月 日
延期交貨協(xié)議書篇九
借款人：有限責(zé)任公司（以下簡稱甲方） 貸款人：有限公司（以下簡稱乙方） 鑒于：
甲方因 ，不能如期償還 年 月 日簽訂的 元借款合同（以下簡稱原合同）項(xiàng)下的借款，向乙方申請延長借款期限。乙方經(jīng)審查，同意甲方延期還款。甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下補(bǔ)充協(xié)議：
一、 甲方根據(jù)原合同應(yīng)向乙方借用的資金借款人民幣元（大寫： 元整）應(yīng)于年 月 日到期。截止到年 月 日止，上述借款未還償還金額 元（大寫： 元整），現(xiàn)約定延期到 年 月 日償還。
二、 借款利率與利息
延期后的借款利率與利息，按原合同的約定執(zhí)行。
1、 從延期之日起，按銀行同期貸款利率上浮aa%確定（即中國人民銀行相應(yīng)檔次利率×），為年利率 %。
2、 從延期之日起計(jì)息，按月結(jié)息。
3、 延期還款期屆滿時(shí)，當(dāng)期利息與本金一并清償。 三、 延期后甲、乙雙方的其他權(quán)利、義務(wù)以及有關(guān)事項(xiàng)，仍按原合同約定的條款執(zhí)行。
四、 本協(xié)議自雙方法定代表人或委托代理人簽字并蓋章之日起生效，至本協(xié)議項(xiàng)下借款本金及利息全部清償時(shí)自動失效。
五、 本協(xié)議一式 份，甲、乙雙方各執(zhí) 份。
甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
代表人： 代表人：
日期：年 月 日
延期交貨協(xié)議書篇十
需方:。
合同編:x14042。
1.合同約定交貨日期:.3.31
2.供方未能按合同規(guī)定的交貨時(shí),需方有權(quán)向供方收取違約金,違約金計(jì)算方法如下:。
1)遲交的第一周違約金按合同總款的5%;。
2)遲交的第二周違約金按合同總款的10%;。
不滿一周按一周計(jì)算.
2014.3.31。
延期交貨協(xié)議書篇十一
貸款人(以下稱乙方)：_________________________
擔(dān)保人(以下稱丙方)：_________________________
甲方因_________________________原因，不能如期償還______年______字第______號借款合同的貸款，需向乙方申請延長借款期限。乙方經(jīng)審查，同意甲方延期還款，丙方同意繼續(xù)為甲方提供擔(dān)保。甲、乙、丙三方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成下列各項(xiàng)：
一、甲方根據(jù)______年______字第______號合同向乙方借用的__________(幣種)資金貸款(大寫)___________整，其中(大寫)____________整應(yīng)于______年______月______日到期。截止到______年______月______日，上述貸款的余額為(大寫)___________整，現(xiàn)約定延期到______年______月______日償還。具體還款計(jì)劃如下：
二、甲方用下列資金歸還上條所列延期還款本息
三、延期后的貸款利率，從延期之日起按該貸款實(shí)際期限的利率月息______‰執(zhí)行。
四、延期后甲、乙、丙各方的其他權(quán)利、義務(wù)以及有關(guān)事項(xiàng)，仍按______年______字第_____號合同和______年______字第_____號擔(dān)保合同約定的條款執(zhí)行。
五、當(dāng)事人商定的其它事項(xiàng)
六、本協(xié)議從甲、乙、丙各方法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人簽字并加蓋單位公章之日起生效。至本協(xié)議項(xiàng)下貸款全部清償時(shí)自動失效。
七、本協(xié)議一式三份，甲、乙、丙各執(zhí)一份。
甲方：(公章)________________
乙方：(公章)________________
________年________月________日
延期交貨協(xié)議書篇十二
宜賓業(yè)之峰裝飾有限公司:
本人梁芳、楊勇，委托貴司裝修紫軒洗浴的中心裝飾工程，工程總款結(jié)算金額為人民幣112萬元整(大寫：壹佰壹拾貳萬元整)，現(xiàn)已支付貴司人民幣61萬元整(大寫：陸拾壹萬元整)尚余人民幣51萬元整(大寫：伍拾壹萬元整)未支付。經(jīng)雙方友好協(xié)商，本人鄭重承諾余款按以下方式分期支付貴司：
6、余款2萬元整辦理洗浴的中心代金卡一張。
如本人未按照以上方式準(zhǔn)時(shí)足額支付余款，則本人按每天人民幣1000元(大寫：壹仟元整)支付貴司違約金。
特此承諾!
承諾人(簽字)：
年月日
延期交貨協(xié)議書篇十三
一、談判時(shí)間：
談判地點(diǎn)：紅牡丹公司。
談判雙方：甲方：紅牡丹公司乙方：白玫瑰公司。
二、談判主題。
解決布料的延遲交貨的索賠問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進(jìn)。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
主談：卜雨涵，公司談判全權(quán)代表；
決策人：王素林，負(fù)責(zé)重大問題的決策；
技術(shù)顧問：徐浩然，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；
法律顧問：張?jiān)?，?fù)責(zé)法律問題。
四、雙方利益及優(yōu)勢分析。
我方核心利益：1、要求對方盡早交貨，并對我方進(jìn)行賠償，彌補(bǔ)我方的損失。
2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。
對方核心利益:1.、解決索賠問題，對索賠問題盡量找到最好的方法（賠償少量。
錢，盡量提早交貨）。
2、維持雙方長期合作關(guān)系，不愿讓公司名譽(yù)受損，也不愿失去。
紅牡丹公司這一實(shí)力較強(qiáng)的大客戶。
我方優(yōu)勢：1、我方公司占有中國某類布料服裝市場的三分之一的份額，而且是。
國內(nèi)十大服裝名牌之一。
2、對于我方違反合同規(guī)定，根據(jù)免責(zé)之外的條款要求我方賠償損失。
我方劣勢：1、我方迫切需要布料急需布料生產(chǎn)，迫切需要與對方合作，否則將。
會造成更大的損失。
2、市場上這種布料緊缺。
對方優(yōu)勢：1、法律優(yōu)勢，由于汶川地震是導(dǎo)致工廠不能按時(shí)交貨的不可抗力。
因素，法律關(guān)于不可抗力所產(chǎn)生的后果給了相關(guān)面子的規(guī)定。
2、我方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條列。
3、對方迫切需要布料，以便滿足客戶需求，對方于我方無法達(dá)成合。
作將對其造成巨大損失。
對方劣勢：1、不可抗力這一點(diǎn)對與對方極為有利，對方將根據(jù)此條拒絕賠償，
客觀存在的汶川地震的確對被告履行合同造成不利影響。
2、由于對方延遲交貨對與他們也會帶來利潤和名譽(yù)上的損失。
五、談判目標(biāo)。
六、程序及具體策略操作。
(一)開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，
把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對方因延遲。
交貨給我方帶來巨大損失，開出600萬元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，
使我方處于主動地位。
對方提出有關(guān)地震屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?/p>
1、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破；
2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對地震事件進(jìn)行剖析。
對其進(jìn)行反駁。
(二)中期階段：
1、紅臉白臉策略：
2、層層推進(jìn)，步步為營的策略：
有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；
3、把握讓步原則：
4、突出優(yōu)勢:。
5、打破僵局:。
合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
(三)休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整；
(四)最后談判階段：
1、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在。
適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略；
2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系；
3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),確定正式簽訂合同時(shí)間。
七、談判議程。
通則議程：
（一）中心議題：解決布料的延遲交貨的索賠問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。
（二）談判時(shí)間。
（三）談判地點(diǎn)。
細(xì)則議程：談判策略。
八、制定應(yīng)急預(yù)案。
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對600萬元表示異議；
應(yīng)對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應(yīng)對:避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。
4、對方依據(jù)法律上有關(guān)地震屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。應(yīng)對：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠(yuǎn)利益。
九、準(zhǔn)備談判資料。
相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。
備注：
《合同法》違約責(zé)任。
第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。
聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。
通常包括：
（1）天災(zāi)，如火災(zāi)、水災(zāi)、地震、暴風(fēng)雪、閃電等；
（2）戰(zhàn)爭以及類似戰(zhàn)爭狀態(tài)，如戰(zhàn)爭、封鎖、禁運(yùn)等；
（3）政治現(xiàn)象，如政治革命、內(nèi)戰(zhàn)、暴動及封鎖；
（4）社會現(xiàn)象，如罷工、民眾騷擾、工廠封閉；
（5）運(yùn)輸方面的航運(yùn)阻礙、交通阻塞；
（6）其他不可抗力事故，如傳染病以及通常之意外事故；合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料。
延期交貨協(xié)議書篇十四
（關(guān)于年第號借款合同的補(bǔ)充協(xié)議）
借款人（以下稱甲方）：
出借人（以下稱乙方）：
甲方因原因，不能如期償還年字第號借款合同的借款，需向乙方申請延長借款期限。乙方經(jīng)審查，同意甲方延期還款。甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成下列各項(xiàng)：
一、甲方根據(jù)年字第號借款合同向乙方借用的資金借款整，（大寫）整應(yīng)于年月日到期。截止到年月日，上述借款的欠款余額為（大寫）整，現(xiàn)約定延期到年月日償還。
二、甲方用下列資金或房產(chǎn)歸還上條所列延期還款本息：
三、延期后的借款利率，從延期之日起按該借款實(shí)際期限的利率月息%執(zhí)行。
四、延期后甲、乙雙方的其他權(quán)利、義務(wù)以及有關(guān)事項(xiàng)，仍按年字第號借款合同約定的條款執(zhí)行。
延期后，甲、乙雙方于年號公證書上所規(guī)定的權(quán)利、義務(wù)及有關(guān)事項(xiàng)仍按該公證書上的規(guī)定條款執(zhí)行。
五、當(dāng)事人商定的其它事項(xiàng)：
六、本協(xié)議從甲、乙各方或授權(quán)的代理人簽字并蓋章之日起生效，至本協(xié)議項(xiàng)下借款全部清償時(shí)自動失效。
七、本協(xié)議一式份，由方執(zhí)有。
甲方（簽字蓋章）：乙方（蓋章簽字）：
年月日
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延期交貨協(xié)議書篇十五
*********有限公司:。
關(guān)于貴公司購買我公司（*****有限公司）的1600℃自動升將爐（型號規(guī)格：tc-16s3450mm*300mm*250mm），由于諸多原因，原定于20**年**月**日發(fā)貨，實(shí)際于20**年**月**日完工，同時(shí)由于春節(jié)到來，應(yīng)貴方要求，我們將在春節(jié)過后與貴公司商談發(fā)貨。對于爐子的延期交貨給貴公司造成的不便我們致以最真誠的歉意，關(guān)于爐子的延期交貨主要原因如下：
1.由于這臺高溫自動升降爐是非標(biāo)產(chǎn)品，為保證爐子的質(zhì)量，爐子的設(shè)計(jì)和審核確認(rèn)比其他標(biāo)準(zhǔn)的`產(chǎn)品復(fù)雜的多，以致在時(shí)間上超出了預(yù)期。
2.為保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們專門訂購了一批日本生產(chǎn)的纖維板作為保溫材料，但由于合作廠商在年底前業(yè)務(wù)繁忙，貨源緊張，同時(shí)我們不可能只為此爐定幾塊板，是定了一批貨，量大，所以訂貨周期比往常較長。
3.為了使用方便，我們對液壓裝置進(jìn)行了改裝，液壓裝置在自動升降的基礎(chǔ)上，改為手動泄壓升降與自動一體。比直接使用成品液壓裝置工期加長。同時(shí)我們?yōu)楸ＷC液壓裝置的質(zhì)量，防止漏壓漏油，以及長時(shí)間使用爐子出現(xiàn)，爐口下降的情況，我們對爐子進(jìn)行了無載和重載條件下的實(shí)驗(yàn)，每次實(shí)驗(yàn)兩天，延長了爐子的生產(chǎn)周期。
4.年底，各合作廠家業(yè)務(wù)都比較繁忙，同時(shí)物流運(yùn)輸?shù)木o張，造成我們很多的原材料訂貨周期加長，例如氧化鋁空心球磚、硅鉬棒等一些非標(biāo)材料的定制。
5.多名員工結(jié)婚請假出差調(diào)試造成工作人員不足，導(dǎo)致單個(gè)爐子工期加長。
趕工。同時(shí)，我們將依據(jù)客觀情況，參考編號20**-**-**號合同第十二條，在互惠互利的基礎(chǔ)上，與貴公司商談賠償損失的問題，對此次合作給貴公司造成的不便還望貴公司海涵。
此致
敬禮
***********有限公司。
延期交貨協(xié)議書篇十六
貸款方：
借款方：
保證人：
經(jīng)各方充分協(xié)商，就延期還款事宜簽訂協(xié)議如下：
第一條、截止年月日，借款方共計(jì)欠貸款方本息合計(jì)元（其中本金元，利息元）。現(xiàn)由于借款方資金緊張，經(jīng)各方協(xié)商一致，同意上述全部借款本息按以下期限和數(shù)額分期三年償還：
注；延期還款期間不計(jì)息第二條、為保障貸款方利益不受損害和借款方能按約定計(jì)劃歸還全部借款，貸款方同意在延期還款期間暫不通過訴訟或其它方式要求歸還借款。本協(xié)議約定的還款期限屆滿，借款方未按約定歸還相應(yīng)款項(xiàng)的，對應(yīng)還而未還的`款項(xiàng)按每月%計(jì)算違約金。
第三條、延期還款期間借貸雙方及保證人的權(quán)利義務(wù)以及有關(guān)事宜按原借款合同和本協(xié)議書相關(guān)約定執(zhí)行。本協(xié)議與原借款合同或擔(dān)保合同約定不一致的，以本協(xié)議約定內(nèi)容為準(zhǔn)。
第四條、本協(xié)議自各方簽字或蓋章后生效。
貸款方：
簽約時(shí)間：年月日
借款方：
簽約時(shí)間：年月日
擔(dān)保方：
簽約時(shí)間：年月日
延期交貨協(xié)議書篇十七
xx有限公司：
本人（申請人）將于20___年___月___日與貴公司簽訂《xx項(xiàng)目___街區(qū)認(rèn)購協(xié)議書》，協(xié)議編號no：______________；根據(jù)協(xié)議約定，本人將于20___年___月___日與貴司簽訂《商品房買賣合同》，完成xx項(xiàng)目棟單元號物業(yè)的簽約付款手續(xù)。
現(xiàn)由于本人原因需延期至20___年___月___日方可與貴司簽訂《商品房買賣合同》，完成簽約付款認(rèn)購手續(xù)。
懇請批復(fù)為盼。
此致
敬禮
申請人：
申請日期：
延期交貨協(xié)議書篇十八
出借人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx（以下簡稱甲方）借款人：身份證號：（以下簡稱乙方）保證人：身份證號：
乙方因投資資金尚未回籠等原因，不能如期償還20xx年12月18日與簽訂的《借款合同》的借款，需向甲方申請延長借款期限。甲方經(jīng)審查，同意乙方延期還款。甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成下列各項(xiàng)：
一、乙方根據(jù)20xx年12月18日簽訂的《借款合同》向甲方借用的流動周轉(zhuǎn)資金借款人民幣應(yīng)于20xx年06月17日到期。截止到20xx年12月17日，上述借款本息尚未償還，現(xiàn)約定延期到20xx年06月17日償還。
二、延期后的借款利率，按原《借款合同》中約定利率執(zhí)行。
三、延期后甲、乙雙方的其他權(quán)利、義務(wù)以及有關(guān)事項(xiàng)，仍按20xx年12月18日簽訂的《借款合同》約定的條款執(zhí)行。
四、展期后，保證人的保證責(zé)任繼續(xù)履行，保證期間自本協(xié)議約定延期到期之日起貳年。
五、本協(xié)議從甲、乙各方或授權(quán)的代理人簽字并蓋章之日起生效，至本協(xié)議項(xiàng)下借款全部清償時(shí)自動失效。
六、本協(xié)議一式份，由甲方乙方執(zhí)有，保證人各執(zhí)一份。
甲方（簽字蓋章）：乙方（蓋章簽字）：
保證人：保證人：
年月日年月日
簽約日期___________簽約地點(diǎn)_________
延期交貨協(xié)議書篇十九
經(jīng)_________(下稱貸款方)與_________(下稱借款方)和_________(下稱保證方)充分協(xié)商，簽訂本協(xié)議，共同遵守。
一、借款方于_________年_________月_________日向貸款方借款_________元，用于_________，按第_________號借款合同的規(guī)定，借款方應(yīng)于_________年_________月_________日償還全部借款本息。現(xiàn)由于_________原因，不能如期償還，經(jīng)各方協(xié)商一致，同意延期到_________年_________月_________日償還。
二、延期后借貸雙方及保證方的權(quán)利義務(wù)以及有關(guān)事宜仍按第_________號借款合同執(zhí)行。
借款方貸款方
借款單位(公章 ) 貸款單位(公章)
法定代表人(簽字)負(fù)責(zé)人(簽字)
經(jīng)辦人(簽字)經(jīng)辦人(簽字)
保證擔(dān)保人
保證人(章)
法定代表人(簽字)
經(jīng)辦人(簽字)
年 月 日經(jīng)_________(下稱貸款方)與_________(下稱借款方)和_________(下稱保證方)充分協(xié)商，簽訂本協(xié)議，共同遵守。
一、借款方于_________年_________月_________日向貸款方借款_________元，用于_________，按第_________號借款合同的規(guī)定，借款方應(yīng)于_________年_________月_________日償還全部借款本息?，F(xiàn)由于_________原因，不能如期償還，經(jīng)各方協(xié)商一致，同意延期到_________年_________月_________日償還。
二、延期后借貸雙方及保證方的權(quán)利義務(wù)以及有關(guān)事宜仍按第_________號借款合同執(zhí)行。
借款方貸款方
借款單位(公章 ) 貸款單位(公章)
法定代表人(簽字)負(fù)責(zé)人(簽字)
經(jīng)辦人(簽字)經(jīng)辦人(簽字)
保證擔(dān)保人
保證人(章)
法定代表人(簽字)
經(jīng)辦人(簽字)
年 月 日
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