一個(gè)好的計(jì)劃能夠使我們更加有條理和目標(biāo)意識(shí)，從而提高我們的工作效果。在制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該考慮各方面的因素和利益關(guān)系，以確保 符合整體的利益和目標(biāo)。這些計(jì)劃范文不僅僅局限于學(xué)習(xí)和工作，還涵蓋了生活和興趣愛(ài)好等方面的內(nèi)容，為大家提供了全面的參考。
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇一
xx年是我們xxx廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過(guò)xx年各項(xiàng)工作開(kāi)展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)狀況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxx專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)潛力。
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇二
一．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：
1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。
2．迎合市場(chǎng)變化，建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。
3．以集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)；
5．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo) 具有非同尋常的意義。
6．重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信
7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)力度來(lái)完成。
8． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。
9． 遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。 大小互動(dòng)：以產(chǎn)品的銷售 帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
10．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質(zhì)），迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及 營(yíng)業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標(biāo)：
1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長(zhǎng)：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代 同一層次產(chǎn)品的部分市場(chǎng)，初步與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在市場(chǎng)中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
3．年度銷售目標(biāo)：
（一）部門(mén)：400萬(wàn)；其中銷售團(tuán)隊(duì)基本指標(biāo)為200萬(wàn)，代理及經(jīng)銷為200萬(wàn)。
（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬(wàn)以上，進(jìn)行績(jī)效考核；
（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬(wàn)；
第三章 部門(mén)運(yùn)作
1、公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī) 意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇， 實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理（crm）。
6、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)
7、提高銷售人員的責(zé)任意識(shí)，為加強(qiáng)銷售人員積極性，增強(qiáng)其銷售意愿；
（一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達(dá)到 10家時(shí)，獎(jiǎng)金以激增其銷售意愿。
（二）對(duì)銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場(chǎng)需求。
8、圍繞績(jī)效為中心，擴(kuò)大客戶需求計(jì)劃：
（二）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，協(xié)同crm做好客戶保障計(jì)劃。
9、部門(mén)預(yù)算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對(duì)客戶，必須確立經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨銷售實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
2、費(fèi)用開(kāi)支采取個(gè)人責(zé)任制，開(kāi)設(shè)個(gè)人費(fèi)用管理制度；年度預(yù)算經(jīng) 費(fèi)等，
四．營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則
a． 業(yè)精于勤：b． 開(kāi)拓創(chuàng)新：c． 合作共贏；
a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b． 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。c． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征
（1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌?chǎng)處于重要地位的安防公司。
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1） 渠道的建立模式：
產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
（2） 給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法） a．客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a），地區(qū)的二級(jí)代理商（aa）， 系統(tǒng)集成商（aaa）
b．a(chǎn)級(jí)20家，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持。 c．a(chǎn)級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1） 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇三
隨著新學(xué)期的開(kāi)始，春天的腳步也越來(lái)越近，人們常說(shuō)：一年之計(jì)在于春。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，新的一年，新的氣象，我們武術(shù)協(xié)會(huì)決定重新開(kāi)始新學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)，并在上學(xué)期活動(dòng)的基礎(chǔ)上，添加了多項(xiàng)有益身心健康的新活動(dòng)，意在使同學(xué)們得到更多的鍛煉與同同學(xué)交流的機(jī)會(huì)。
在新的學(xué)期中，我們傳統(tǒng)武術(shù)保健協(xié)會(huì)將會(huì)繼續(xù)保持上學(xué)期的傳統(tǒng)項(xiàng)目：周一至周五的清晨會(huì)進(jìn)行集體的武術(shù)教學(xué)與鍛煉，其中，我們武術(shù)協(xié)會(huì)將會(huì)繼續(xù)開(kāi)展我們的特色活動(dòng)：陳式太極拳教學(xué)，意在培養(yǎng)同學(xué)們的武術(shù)熱情與增強(qiáng)同學(xué)們的身體體魄。同時(shí)，我們也會(huì)繼續(xù)邀請(qǐng)武術(shù)隊(duì)的同學(xué)們?cè)谥芰韺?duì)我們進(jìn)行八段錦與易筋經(jīng)的繼續(xù)輔導(dǎo)教學(xué)。除此之外，我們無(wú)數(shù)協(xié)會(huì)也會(huì)繼續(xù)在這學(xué)期的適宜的時(shí)候進(jìn)行視頻教學(xué)，邀請(qǐng)對(duì)武術(shù)感興趣的同學(xué)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
而在這些上學(xué)期相同活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我們武術(shù)協(xié)會(huì)也為了進(jìn)一步提高社團(tuán)成員的身體素質(zhì)及健康狀況，新開(kāi)展了強(qiáng)化教學(xué)的活動(dòng)，我們將會(huì)在周一至周五晚8點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化活動(dòng)以來(lái)提高同學(xué)們的身體素質(zhì)，糾正同學(xué)們武術(shù)套路上的錯(cuò)誤。這學(xué)期，我們也在教授陳氏太極拳的基礎(chǔ)上新增加了教授易筋經(jīng)、八段錦、長(zhǎng)拳、太極拳等不同的拳法，擴(kuò)大同學(xué)們的接觸面與擴(kuò)充同學(xué)們的武術(shù)知識(shí)。
同時(shí)，本學(xué)期的主要活動(dòng)還有一個(gè)功力訓(xùn)練，該活動(dòng)是以鍛煉同學(xué)身體，提高身體柔韌度為目的來(lái)開(kāi)展的。同時(shí)，該活動(dòng)對(duì)于一些體型微胖的同學(xué)也可以起到減肥的作用，對(duì)于孱弱的同學(xué)也同時(shí)可以起到增長(zhǎng)力氣的作用，可謂是一舉多得。
上學(xué)期，我們武術(shù)協(xié)會(huì)與其他的體育項(xiàng)目的兄弟社團(tuán)進(jìn)行了游戲比賽，在這學(xué)期，在有條件的情況下我們會(huì)繼續(xù)與體育項(xiàng)目的兄弟社團(tuán)進(jìn)行更多的活動(dòng)。與此同時(shí)，我們還會(huì)與其他的文學(xué)兄弟社團(tuán)聯(lián)合舉辦其他的活動(dòng)項(xiàng)目，譬如我們武術(shù)協(xié)會(huì)將會(huì)與村茶文學(xué)社、前程學(xué)社、以及三真學(xué)社分別舉行以“文武匯交”為主題的多項(xiàng)活動(dòng)，以增強(qiáng)各個(gè)兄弟社團(tuán)之間的友誼，促進(jìn)社團(tuán)社員之間的相互交流學(xué)習(xí)，以使得社團(tuán)同學(xué)們擁有一個(gè)快樂(lè)、充實(shí)、健康的社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)歷。
以上，便是我們傳統(tǒng)武術(shù)保健協(xié)會(huì)本學(xué)期的工作計(jì)劃。
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇四
開(kāi)學(xué)伊始，各部門(mén)都會(huì)進(jìn)行如火如荼的納新活動(dòng)，青協(xié)當(dāng)然也不例外。協(xié)會(huì)宣傳部成員主要負(fù)責(zé)納新海報(bào)的出版，其他部門(mén)協(xié)助采集資料。協(xié)會(huì)內(nèi)各部門(mén)積極合作，積極開(kāi)展納新活動(dòng)：北苑主干道進(jìn)行納新處報(bào)名，再集合通知有意參加同學(xué)進(jìn)行納新做簡(jiǎn)單的自我介紹，擇優(yōu)篩選人才，最后張貼海報(bào)公布入選名額，為新的青協(xié)注入更多新鮮的活力。
2.新老干事見(jiàn)面會(huì)以及會(huì)員的招納。
明確新干事名單后，由會(huì)長(zhǎng)組織，各原有干事配合，展開(kāi)新老干事見(jiàn)面會(huì)，加深大家的認(rèn)識(shí)并借此機(jī)會(huì)為新干事分配任務(wù)，使他們明確自己在青協(xié)的使命，為之后的活動(dòng)做好人員分配工作。并讓他們配合通知各自班級(jí)的同學(xué)，積極招納青協(xié)會(huì)員，擴(kuò)大青協(xié)的規(guī)模，壯大青協(xié)的力量。
二.特色工作。
1.“紅心千千結(jié)”
中秋佳節(jié)到龍福宮養(yǎng)老院看望爺爺奶奶們，陪他們聊天，為他們送去有趣的節(jié)目，這是青協(xié)一直延續(xù)的活動(dòng)之一，每次的看望都會(huì)讓我們感觸頗深，看著爺爺奶奶高興的面容也使我們感受到生活的美好，也會(huì)更加珍惜與父母之間的情誼。
2.“舊書(shū)漂流瓶”
行書(shū)籍漂流瓶活動(dòng)，此活動(dòng)也正好可以符合每年青協(xié)的黃金屋活動(dòng)，希望通過(guò)此活動(dòng)讓同學(xué)間每本舊書(shū)都能夠得到充分的利用，也可以通過(guò)這件活動(dòng)培養(yǎng)同學(xué)們愛(ài)護(hù)書(shū)籍，尊重知識(shí)，加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。
3.“藥膳在我心”
希望可以與藥膳協(xié)會(huì)一同舉辦一次送愛(ài)心藥膳粥活動(dòng)，藥膳協(xié)會(huì)以往每個(gè)學(xué)期都會(huì)舉辦藥膳粥活動(dòng)，希望此學(xué)期可以一同舉辦這樣的活動(dòng)，在學(xué)校周邊的社區(qū)為社區(qū)里的老人送上一份愛(ài)心藥膳粥，讓爺爺奶奶體會(huì)到我們的一片孝心，同時(shí)也可以體現(xiàn)我院中藥養(yǎng)生的特色。
4“綠色環(huán)保大家行”
在同學(xué)們之間舉行一場(chǎng)有關(guān)環(huán)保的知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)，有獎(jiǎng)懲的小游戲或者為優(yōu)勝者頒發(fā)小禮品，也借此讓參加的同學(xué)義務(wù)進(jìn)行一次校園大清理活動(dòng)，包括學(xué)校的校園主干道以及一些平時(shí)不太注意的地方，當(dāng)然也包括學(xué)校教學(xué)樓的教室清潔，校園是我們每個(gè)人都應(yīng)該愛(ài)護(hù)的地方，有一個(gè)整潔安靜的環(huán)境才能使我們有一個(gè)愉悅的心情，希望通過(guò)此活動(dòng)可以讓同學(xué)體會(huì)到清理校園的辛苦從而增強(qiáng)同學(xué)愛(ài)護(hù)校園環(huán)境的意識(shí)，注重環(huán)保。
5.“了解自我，積極生活”
可以在北院大活進(jìn)行一場(chǎng)了解自我，積極生活的心里素質(zhì)培養(yǎng)活動(dòng)。首先志愿者們先為同學(xué)做一些心理小測(cè)試，通過(guò)這些測(cè)試，讓他們開(kāi)始有意識(shí)的分析自己的性格，從而慢慢的了解自己。接下來(lái)進(jìn)行一些團(tuán)隊(duì)合作能力的小游戲，使他們明白，有些事是只有靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作才能完成的。最后，可以為同學(xué)們播放一部免費(fèi)的勵(lì)志電影，可以使同學(xué)們領(lǐng)悟人生觀和價(jià)值觀，也希望借此機(jī)會(huì)可以增強(qiáng)同學(xué)對(duì)生活的樂(lè)趣。
三、策劃人的寄語(yǔ)。
新學(xué)期新風(fēng)貌，相信在青年志愿者協(xié)會(huì)大家庭的團(tuán)結(jié)協(xié)作、各干事之間的友好協(xié)調(diào)以及新生的積極參與下，青協(xié)會(huì)有新的發(fā)展，為中藥學(xué)院的社團(tuán)活動(dòng)注入新的生機(jī)與活力。各項(xiàng)活動(dòng)注重體現(xiàn)同學(xué)們積極樂(lè)觀的生活態(tài)度，展示我院青協(xié)的熱情團(tuán)結(jié)風(fēng)貌，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)的文明、和諧社會(huì)精神。愿中藥學(xué)院青協(xié)的步伐越走越長(zhǎng)，漸行漸遠(yuǎn)!
指導(dǎo)思想：我校大學(xué)生青年志愿者協(xié)會(huì)在學(xué)校黨總支、校團(tuán)委的支持下，我們深入學(xué)習(xí)貫徹_大精神。同時(shí)，在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下，我們爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，發(fā)揚(yáng)揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)、獻(xiàn)人間真情的志愿服務(wù)精神，以奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步為行為準(zhǔn)則，以受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)為指導(dǎo)思想，多層次、深入持久地開(kāi)展了大量的志愿服務(wù)活動(dòng)。20_年，為了進(jìn)一步做好我校志愿者服務(wù)工作，將堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)精神，做青協(xié)事業(yè)的工作作風(fēng)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的自治性、創(chuàng)新性和自發(fā)性的優(yōu)勢(shì)，確定以加強(qiáng)協(xié)會(huì)的自身建設(shè)，堅(jiān)持做好傳統(tǒng)項(xiàng)目，重點(diǎn)打造品牌活動(dòng)，全力加強(qiáng)宣傳陣地，信息渠道建設(shè)為工作重點(diǎn)，引導(dǎo)協(xié)會(huì)發(fā)展走精品化路線。為豐富校園文化，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)做貢獻(xiàn)，構(gòu)建和諧的協(xié)會(huì)發(fā)展氛圍。
一、堅(jiān)持做好傳統(tǒng)品牌服務(wù)項(xiàng)目。
1、做好3月份學(xué)雷鋒月的一系列傳統(tǒng)項(xiàng)目。重點(diǎn)做好：為漓江洗臉、城市環(huán)衛(wèi)等環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目。
2、繼續(xù)推進(jìn)陽(yáng)光校園、青年文明路創(chuàng)建等系列的校園文明建設(shè)，為學(xué)校創(chuàng)造一個(gè)文明、健康向上的校園氛圍。
3、傾力配合團(tuán)中央、校團(tuán)委做好20_年大學(xué)生西部計(jì)劃志愿服務(wù)工作，為祖國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)、大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更好的平臺(tái)。讓更多的青年大學(xué)生到祖國(guó)建設(shè)最需要的西部去。
4、堅(jiān)持兩頭抓、中間帶的方針，做好文化助殘、愛(ài)心學(xué)校、咨詢服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、軍民共建等長(zhǎng)期傳統(tǒng)項(xiàng)目。
5、動(dòng)員廣大自愿者做好寒暑假掛職、創(chuàng)建志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作。使廣大志愿者利用寒暑假的時(shí)間到基層中服務(wù)社會(huì)，充分利用當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值，廣大志愿者在奉獻(xiàn)的同時(shí)學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。
6、為鼓勵(lì)廣大青年大學(xué)生加入志愿者服務(wù)隊(duì)列，表彰優(yōu)秀志愿者的奉獻(xiàn)精神，繼續(xù)開(kāi)展十佳公益形象大使、十佳公益服務(wù)團(tuán)隊(duì)的評(píng)選活動(dòng)。
7、配合校團(tuán)委開(kāi)展教育文化節(jié)一系列活動(dòng)。
二、加強(qiáng)自身建設(shè)，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，改進(jìn)管理模式和工作方法，樹(shù)立良好工作作風(fēng)。
1、加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)思想建設(shè)。積極組織協(xié)會(huì)干部參加校團(tuán)委的各項(xiàng)理論學(xué)習(xí)和思想教育活動(dòng)，提高協(xié)會(huì)理論水平和思想素養(yǎng)。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和主人翁的精神。
2、進(jìn)一步完善制度建設(shè)，完善和修改現(xiàn)行的制度，使制度透明化。
完善協(xié)會(huì)的檔案管理，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，對(duì)歷屆的檔案歸檔，對(duì)現(xiàn)有的資料和檔案建立合理的適用的檔案庫(kù)，完善協(xié)會(huì)的人事檔案。
3、落實(shí)好辦公室的問(wèn)題，加快網(wǎng)站的建設(shè)和管理。
4、加強(qiáng)與(城管工作計(jì)劃)桂林市其他高校青年志愿者協(xié)會(huì)的密切聯(lián)系，聯(lián)合開(kāi)展好20_年度桂林市高校志愿者交流會(huì)。
6、重整本協(xié)會(huì)宣傳海報(bào)質(zhì)量建設(shè)。加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳力度，充分利用校級(jí)的各種媒體和電視臺(tái)，同時(shí)與桂林市各大媒體加強(qiáng)聯(lián)系。加強(qiáng)志愿者工作的宣傳力度。
三、重點(diǎn)打造新品牌活動(dòng)。
1、開(kāi)展關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女的品牌活動(dòng)。
該項(xiàng)活動(dòng)主要是發(fā)動(dòng)、組織志愿者通過(guò)定期支教、精神慰問(wèn)、捐贈(zèng)學(xué)習(xí)用品等形式，對(duì)桂林市及其周邊地區(qū)的農(nóng)民工子女給予物質(zhì)及精神上的關(guān)愛(ài)，讓孩子們能有個(gè)更好的成長(zhǎng)壞境。并希望借此能讓社會(huì)上更多的人加入關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女的行列。
2、學(xué)大精神，繼續(xù)努力倡導(dǎo)低碳生活，以定期走進(jìn)社區(qū)、在校園宣傳、到企業(yè)中實(shí)踐宣傳等形式倡導(dǎo)市民環(huán)保低碳生活，關(guān)注環(huán)境，從我做起。
四、加強(qiáng)總會(huì)對(duì)各個(gè)分會(huì)的管理和指導(dǎo)，充分發(fā)揮總會(huì)的作用，提高協(xié)會(huì)的管理效能。
1、對(duì)各分會(huì)的大型活動(dòng)進(jìn)行總體的規(guī)劃，按照本學(xué)期的工作思路進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，結(jié)合各個(gè)學(xué)院的自身特點(diǎn)，對(duì)各分會(huì)的活動(dòng)進(jìn)行合理的安排，大型活動(dòng)實(shí)行審批制，由主席團(tuán)審批。
2、對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)行總負(fù)責(zé)人制。
3、積極倡導(dǎo)各個(gè)分會(huì)志愿者活躍在社會(huì)各個(gè)角落，各個(gè)分會(huì)采用評(píng)優(yōu)制度，鼓勵(lì)各個(gè)分會(huì)打造自己分會(huì)的品牌活動(dòng)。
五、全力加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè)，采用多渠道的信息溝通。
1、完善協(xié)會(huì)的網(wǎng)站建設(shè)，建立專門(mén)的維護(hù)隊(duì)伍，爭(zhēng)取網(wǎng)站的即時(shí)更新。
2、做好各分會(huì)的宣傳手段，形式和質(zhì)量管理。
3、利用好各種信息溝通渠道。
4、建立協(xié)會(huì)內(nèi)部的記者團(tuán)隊(duì)伍，進(jìn)一步擴(kuò)大我校青年志愿者協(xié)會(huì)的影響力，走出學(xué)校面向社會(huì)。
六、充實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)隊(duì)伍的組織能力建設(shè)，擴(kuò)大我協(xié)會(huì)的影響力。
1、做好迎新工作，招聘一批有能力的干部進(jìn)入我協(xié)會(huì)，給我協(xié)會(huì)補(bǔ)充新鮮血液。
2、做好交接班的工作，選拔一些有能力的干部來(lái)組織我協(xié)會(huì)以后的工作。
3、不定時(shí)得開(kāi)展一些培訓(xùn)來(lái)提高干部的素質(zhì)，增強(qiáng)本協(xié)會(huì)內(nèi)部干事的組織能力和團(tuán)隊(duì)精神，使培訓(xùn)工作系統(tǒng)化。
4、做好我協(xié)會(huì)的內(nèi)部評(píng)優(yōu)工作，這也是擴(kuò)大我協(xié)會(huì)影響力的一個(gè)大方面，增強(qiáng)各會(huì)員的積極性。
5、加強(qiáng)老干事和新干事的做事能力和人際溝通能力，增強(qiáng)本協(xié)會(huì)干事與團(tuán)委各位指導(dǎo)老師的交流。
策劃書(shū)附：校青協(xié)工作月安排。
1、學(xué)雷鋒月組織各個(gè)分會(huì)開(kāi)展一系列傳統(tǒng)品牌服務(wù)活動(dòng)。
2、做好三月桂林環(huán)境保護(hù)志愿服務(wù)工作。
3、開(kāi)展文化助殘、愛(ài)心學(xué)校、社區(qū)服務(wù)活動(dòng)。
4、做好校園文明一系列工作。
1、配合團(tuán)中央、校團(tuán)委做好西部計(jì)劃志愿者招募工作。
2、麥田計(jì)劃項(xiàng)目圖片展宣傳活動(dòng)。
3、為長(zhǎng)期結(jié)對(duì)貧困小學(xué)組織募捐、建立圖書(shū)室。
1、做好志愿者暑期社會(huì)實(shí)踐的前期、中期、后期工作。
2、組建暑期志愿者服務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)辟服務(wù)基地。
3、組織志愿者進(jìn)社區(qū)掛職鍛煉工作。
1、組織各分會(huì)做好迎新工作，招收新會(huì)員，做好迎新典禮。
2、做好招聘新干事的工作、交接班的工作，做好各部門(mén)的工作計(jì)劃。
3、落實(shí)辦公室問(wèn)題，做好協(xié)會(huì)檔案整理及存檔工作。
4、協(xié)助團(tuán)委老師，聯(lián)合校紅會(huì)著手籌劃本校學(xué)生感恩思想教育，及誠(chéng)信思想教育活動(dòng)。
5、為進(jìn)社區(qū)幫扶老人活動(dòng)招募長(zhǎng)期志愿者。
1、新干部的培訓(xùn)工作。
2、組織我協(xié)會(huì)的新老干部交流。
3、做好我協(xié)會(huì)的內(nèi)部評(píng)優(yōu)工作。
4、指導(dǎo)好各分會(huì)的活動(dòng)。
5、落實(shí)獨(dú)居退休老人結(jié)對(duì)子活動(dòng)。
6、爭(zhēng)取舉辦第三屆八大高校青年志愿者協(xié)會(huì)20_年度志愿者交流會(huì)。
1、做好大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃的前期宣傳工作。
2、對(duì)各分會(huì)的活動(dòng)中期檢查和總結(jié)。
3、校運(yùn)會(huì)期間校園服務(wù)系列活動(dòng)。
1、聯(lián)合六大高?；I劃國(guó)際青年志愿者日大型活動(dòng)。
2、開(kāi)展十佳公益服務(wù)形象大使、十佳公益服務(wù)團(tuán)隊(duì)評(píng)選工作。
3、配合團(tuán)委做好元旦晚會(huì)的工作。
4、做好工作總結(jié)，對(duì)各分會(huì)的工作進(jìn)行檢查。
廣西師范大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)。
20_年2月17日。
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇五
在以后我們協(xié)會(huì)將繼承和發(fā)揚(yáng)攝影藝術(shù)，并結(jié)合當(dāng)代社會(huì)現(xiàn)狀和青年特點(diǎn)，通過(guò)學(xué)習(xí)、交流、傳播，加深同學(xué)對(duì)攝影的了解和認(rèn)識(shí)，在生活中尋找美，發(fā)現(xiàn)美，捕捉美。憑借全體會(huì)員對(duì)攝影藝術(shù)的熱愛(ài)和熱情，致力于攝影活動(dòng)在學(xué)校廣泛開(kāi)展普及攝影藝術(shù)，提高個(gè)人的攝影技術(shù)和藝術(shù)修養(yǎng)，并同時(shí)為充實(shí)學(xué)生業(yè)余生活，開(kāi)創(chuàng)第二課堂，豐富校園文化作貢獻(xiàn)。
協(xié)會(huì)除了以照片展覽，攝影講座，攝影比賽，外出采風(fēng)等方式和途徑繼續(xù)做我們的活動(dòng)的同時(shí)，我們希望可以有更大的突破，同時(shí)希望能給喜愛(ài)攝影的同學(xué)提供更多交流的平臺(tái)。在校內(nèi)展開(kāi)活動(dòng)，結(jié)合攝影協(xié)會(huì)自身特點(diǎn)，積極開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，通過(guò)攝影這一生動(dòng)的形式，反映秀麗景色和思想品味。我們會(huì)抓住一切提高自身技術(shù)和娛樂(lè)大眾的機(jī)會(huì)。我們還將積極配合其它協(xié)會(huì)辦活動(dòng)。我們也會(huì)與別的學(xué)校的攝影協(xié)會(huì)積極聯(lián)系，爭(zhēng)取能一起創(chuàng)作出更好的作品。今年我們將按計(jì)劃開(kāi)展協(xié)會(huì)活動(dòng)：
可以讓我們近距離的接觸的美麗景色和人物風(fēng)情，我們會(huì)不定期組織課程相對(duì)較少的一部分同學(xué)進(jìn)行外拍。
我們會(huì)不定期的舉辦攝影比賽，為同學(xué)們提供平臺(tái)的同時(shí)，也給同學(xué)們的水平作一個(gè)肯定。每次評(píng)獎(jiǎng)我們都會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師做評(píng)委，并且會(huì)在食堂展覽讓同學(xué)們進(jìn)行大眾投票。
我們將配合比賽，不定期的展覽我們的優(yōu)秀照片。
我們會(huì)繼續(xù)請(qǐng)老師指導(dǎo)我們專業(yè)的攝影知識(shí)。
每個(gè)月將有一次次外拍活動(dòng)和理論知識(shí)學(xué)習(xí)（理論知識(shí)分為相機(jī)理論和ps后期理論）。
本學(xué)期我們將進(jìn)行室內(nèi)攝影和校外攝影的訓(xùn)練活動(dòng)，使同學(xué)們免除外出的麻煩還能節(jié)約時(shí)間。
上述活動(dòng)各個(gè)部門(mén)，盡心盡力地負(fù)責(zé)籌劃好，同時(shí)，也將盡量辦出攝影協(xié)會(huì)的新意，能讓協(xié)會(huì)會(huì)員真正了解攝影，學(xué)到攝影的知識(shí)，每位協(xié)會(huì)干部提出寶貴的意見(jiàn)，我們將及時(shí)查漏補(bǔ)缺，為協(xié)會(huì)的蓬勃發(fā)展盡上自己的一份力量！
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇六
新學(xué)年開(kāi)始，為了更好的提升辦公室部的工作品德，我列出以下多少點(diǎn)工作盤(pán)算。
1、協(xié)調(diào)好各部分，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。
2、密切接洽各部門(mén)成員，增強(qiáng)各成員之間的交流溝通，從而帶動(dòng)大家踴躍性，使咱們的工作更加高效。
3、準(zhǔn)備好每次例會(huì)開(kāi)會(huì)內(nèi)容，主持好每次例會(huì)，記載好每次會(huì)議記錄。
4、每次活動(dòng)收集、收拾好謀劃書(shū)、總結(jié)與、計(jì)分條和各項(xiàng)文件等。
5、每次活動(dòng)收發(fā)好各種工作牌。
6、認(rèn)真做好每次報(bào)賬工作，管理好青協(xié)會(huì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，使其用到恰當(dāng)處。
7、條理，明白的整理好各項(xiàng)活動(dòng)得相干文件。
為了更加清楚的表明辦公室部在下學(xué)年的工作信念，以下幾點(diǎn)辦公室部會(huì)堅(jiān)守實(shí)行。
1、成員考勤（重點(diǎn)）。
本學(xué)期成員采取簽到與點(diǎn)名并存的考勤制度。簽到主要由青協(xié)成員親自簽到，不得代簽；簽到分為遲到簽到，遲到，點(diǎn)名，簽到三種，點(diǎn)名工作有辦公室人員負(fù)責(zé)。
2、青協(xié)例會(huì)與常設(shè)會(huì)議。
本學(xué)期青協(xié)例會(huì)與臨時(shí)會(huì)議開(kāi)會(huì)地點(diǎn)均在綜合樓（地點(diǎn)待定），例會(huì)時(shí)間定于每周四下戰(zhàn)書(shū)13：召開(kāi)。常設(shè)會(huì)議的告訴由電話告知。
3、財(cái)務(wù)管理。
青年自愿者協(xié)會(huì)是一個(gè)人數(shù)眾多的協(xié)會(huì)，為保障資金的公平有效利用。財(cái)務(wù)采取一元以下（包括一元）不報(bào)銷，個(gè)人解決，一元以上已支出申請(qǐng)的準(zhǔn)則，申請(qǐng)采用口頭申請(qǐng)與書(shū)面申請(qǐng)并存的申請(qǐng)方式。
4、值班。
社團(tuán)必要值班采用社團(tuán)簽到和社團(tuán)治理部簽到。為保障值班品質(zhì)和良好的值班環(huán)境，下學(xué)期社團(tuán)必要值班盡量做到每節(jié)課都安排人值班并盡量每班排兩人。本學(xué)期在值班室設(shè)值班記載本專供值班職員記錄值班期間處理事件及對(duì)收到申請(qǐng)等做記載。
新學(xué)期開(kāi)始辦公室部的第一個(gè)工作義務(wù)就是招新。在招新的過(guò)程中，是否可能招進(jìn)一些高素質(zhì)的學(xué)生，是一個(gè)關(guān)聯(lián)到辦公室乃至全體青協(xié)發(fā)展的關(guān)鍵，所以咱們辦公室在招新時(shí)，一定要慎重。招新的準(zhǔn)則是：1。工作態(tài)度為先，才干其次（因?yàn)闊崆檫h(yuǎn)比工作才能重要）2。針對(duì)我們辦公室的實(shí)際情況，我倡導(dǎo)辦公室下學(xué)期在同屆同學(xué)里面招1~2名成員，以便提高工作效率，讓老一輩有工作教訓(xùn)的學(xué)長(zhǎng)帶來(lái)新成員更快的熟悉新環(huán)境和新工作。由于下個(gè)學(xué)期辦公室的工作任務(wù)較重，迫切需要在同屆同窗里在進(jìn)行招新，以保障辦公室在下個(gè)學(xué)期能更好的完成工作。
以上便是辦公室對(duì)新學(xué)期的一些工作計(jì)劃，欲望協(xié)會(huì)各位成員奇特配合，將本學(xué)期的工作順利、保質(zhì)保量的實(shí)現(xiàn)。
新學(xué)期開(kāi)端，我列出以下多少點(diǎn)提議，活力志協(xié)的工作能更有序和諧的進(jìn)行，同時(shí)進(jìn)步工作效力。
1、校園服務(wù)。
更多的關(guān)注校園，關(guān)心服務(wù)同學(xué)，讓同學(xué)們遇到艱難時(shí)想到的是志愿者。例如設(shè)破贊助熱線，下雨時(shí)困在教養(yǎng)區(qū)的同學(xué)只有打一個(gè)電話，都能找到?jīng)]課的青年志愿者為你送去雨具，這些雨具的供給可與外聯(lián)部攜手找商家。當(dāng)有同學(xué)生病時(shí)，也有被迫者的身影，替他買藥并送去問(wèn)候。
無(wú)論哪個(gè)局部有活動(dòng)，我們都會(huì)無(wú)可奈何的供應(yīng)幫助，這也是加強(qiáng)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)的重要方面。
2、社區(qū)服務(wù)。
走進(jìn)社區(qū)，服務(wù)困難民眾，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生志愿者優(yōu)良風(fēng)貌。例如和宣傳部配合，向社區(qū)居民宣傳防盜、防病、健康知識(shí)，也可與社區(qū)、計(jì)生委或主管法律宣揚(yáng)的政府部門(mén)聯(lián)系在圍墻上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)，繪宣傳畫(huà)。
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇七
在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣，就我主要負(fù)責(zé)的客服崗位上，這一年工作有所進(jìn)步，但是明年工作也需進(jìn)一步提高完善。明年計(jì)劃從以下幾個(gè)方面做起;一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。
1，提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時(shí)，判斷客戶的購(gòu)買傾向度及購(gòu)買能力，將沒(méi)有誠(chéng)意，無(wú)潛在購(gòu)買能力的的客戶過(guò)濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時(shí)，對(duì)于有意向但銷售沒(méi)取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時(shí)反饋，提醒銷售聯(lián)系。二、全面的解答客戶的問(wèn)題。
客戶會(huì)帶著各種問(wèn)題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過(guò)自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來(lái)了解一些客戶關(guān)心的知識(shí)，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會(huì)提到線下市場(chǎng)方面的知識(shí)，在客服工作這塊，我認(rèn)為自己沒(méi)有了解產(chǎn)品線下的市場(chǎng)情況，沒(méi)能很好的應(yīng)對(duì)好客戶的問(wèn)題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接，在工作能給予我一些支持。
三、
著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開(kāi)始。當(dāng)市場(chǎng)部和內(nèi)勤同事沒(méi)有時(shí)間接待客戶時(shí)，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶，幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來(lái)的客戶來(lái)公司看設(shè)備時(shí)，爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨(dú)立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識(shí)，了解產(chǎn)品的基本市場(chǎng)狀況，例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動(dòng)力、co2治療儀、半導(dǎo)體脫毛、水動(dòng)力、38準(zhǔn)分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識(shí)將重點(diǎn)加強(qiáng) 四、避免核對(duì)成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時(shí)，記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中，993個(gè)客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭(zhēng)取將這個(gè)比例提高到85%，方便對(duì)單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進(jìn)行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇八
三、每月定期組織轄區(qū)內(nèi)老年人集中活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：學(xué)習(xí)國(guó)家法律、時(shí)事政治、科普知識(shí)等，及進(jìn)行多種形式的敬老、養(yǎng)老、助老教育，適當(dāng)組織老年人開(kāi)展文娛活動(dòng)，豐富老年人的文化生活。
四、定期為老年人舉辦保健知識(shí)講座，普及老年人健康教育;。
六、維護(hù)老年人的合法權(quán)益，做好老年人來(lái)信來(lái)訪接待工作，及時(shí)調(diào)解涉老糾紛，協(xié)調(diào)司法部門(mén)處理涉老案件，爭(zhēng)取做到本社區(qū)不出現(xiàn)歧視、虐待、遺棄老年人的現(xiàn)象。
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇九
1、在餐飲服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時(shí)起身離桌，服務(wù)員更要提高警惕。
2、如客人飯酒過(guò)量，服務(wù)人員應(yīng)注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發(fā)生醉酒鬧事、傷人、斗毆等意外事故。對(duì)已醉酒的客人應(yīng)立即通知大堂經(jīng)理和安全部，以防意外。
3、有重要客人參加的宴會(huì)、酒會(huì)、餐飲部要指定專人服務(wù)并根據(jù)要求對(duì)食品留樣備查。下班時(shí)要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。
4、在宴會(huì)或各種活動(dòng)以后，服務(wù)人員要檢查有無(wú)留下火災(zāi)隱患。
1、不允許采購(gòu)和使用腐敗、變質(zhì)、不衛(wèi)生的菜肴及食品。
2、廚房生產(chǎn)管理人員堅(jiān)持驗(yàn)收把關(guān)，餐具消毒，嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入廚房和餐廳后臺(tái)，在食品生產(chǎn)過(guò)程中防止生食品與熟食品，原料與成品交叉污染。
3、保持廚房?jī)?nèi)外環(huán)境整潔，采取消除蒼蠅、老鼠、蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及孽生條件的措施，垃圾和廢棄物定點(diǎn)擺放，及時(shí)清理。
4、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員，每年必須進(jìn)行健康檢查，新參加工作或臨時(shí)參加工作的食品生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)人世間員也必須進(jìn)行健康檢查辦理健康證，無(wú)證人員不得參加接觸食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作。
5、廚師應(yīng)保持個(gè)人衛(wèi)生，在工作前必須將手洗干凈，穿戴清潔的工作衣帽，不許留長(zhǎng)指甲和戴配飾，不得使用超過(guò)保存期限的食品或食品原料，不得生產(chǎn)不衛(wèi)生的'儀器和飲料。
6、廚房人員要注意安全操作，嚴(yán)禁操菜刀等利器嬉戲打鬧，不準(zhǔn)擅自離開(kāi)正在加熱的油鍋，保持排油煙器的清潔。
7、各廚房人員在下班時(shí)，要嚴(yán)格檢查煤氣、水、電是不關(guān)閉，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患，在確保無(wú)異常后鎖好門(mén)、關(guān)好窗，各崗位要指定專人負(fù)責(zé)本崗位的安全管理工作，電器、加熱爐、飲食用品要由專人負(fù)責(zé)并嚴(yán)格遵守操作程序。
8、廚房工作人員應(yīng)熟悉各種應(yīng)急措施，并能熟練使用各種消防器材。
做好防霉、防蟲(chóng)、控制溫、濕度及定期進(jìn)行食品庫(kù)房的清掃和消毒。減少外界因素對(duì)食品的污染。各類食品應(yīng)分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛(wèi)生質(zhì)量存在問(wèn)題的食品與正常食品，短期存放與較長(zhǎng)基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。
對(duì)入庫(kù)的食品應(yīng)做好驗(yàn)收工作，變質(zhì)食品不能入庫(kù)要對(duì)庫(kù)存食品定期進(jìn)行衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)。
餐飲部服務(wù)員要定期檢查身體，一旦發(fā)現(xiàn)有某種傳染病，要立即調(diào)離，經(jīng)常對(duì)接觸食品的工作人員進(jìn)行有關(guān)食品衛(wèi)生的教育。
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協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇十
201x年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開(kāi)工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，責(zé)任為重。為此，本部門(mén)201x年工作計(jì)劃如下：
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實(shí)際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎(jiǎng)懲力度，逐步完善"自我管理、自我約束、自我激勵(lì)"的質(zhì)量管理體系。
對(duì)各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識(shí)培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識(shí)型員工隊(duì)伍。
堅(jiān)持"安全第一，預(yù)防為主"的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強(qiáng)化員工安全意識(shí)，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個(gè)字---"服務(wù)"，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過(guò)程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運(yùn)轉(zhuǎn)、評(píng)判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，必須強(qiáng)化七個(gè)意識(shí)：一是愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí);二是服務(wù)至上意識(shí);三是靈活變通意識(shí);四是自立自強(qiáng)意識(shí);五是分工協(xié)調(diào)意識(shí);六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí);七是廉潔自律意識(shí)。
舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動(dòng)，增加員工之間互動(dòng)機(jī)會(huì)，增進(jìn)友宜，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。
在職責(zé)范圍的事情要力爭(zhēng)做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時(shí)上報(bào)，或根據(jù)實(shí)際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門(mén)等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督。
進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時(shí)答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評(píng)、罰款、問(wèn)責(zé)制度。
增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高工作能力，對(duì)于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問(wèn)題積極思考、大膽進(jìn)言、主動(dòng)出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用。對(duì)員工反映的問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)解決。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解任務(wù)完成程度。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。
進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實(shí)施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)制訂、實(shí)施過(guò)程和執(zhí)行結(jié)果的評(píng)估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。
努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問(wèn)詢、及時(shí)解決員工提出的問(wèn)題等、時(shí)刻關(guān)注員工思想情緒波動(dòng)，努力營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。加強(qiáng)對(duì)公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對(duì)辦公費(fèi)用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對(duì)一些易耗品提前計(jì)劃、及時(shí)補(bǔ)充，確保公司各項(xiàng)工作正常平穩(wěn)開(kāi)展。
總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著"低調(diào)做人、高調(diào)做事"的原則，團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開(kāi)創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇十一
忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取11年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下20xx年個(gè)人工作目標(biāo)：
始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂(lè)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂(lè)課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè)的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè)游戲中解決枯燥的樂(lè)理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
課后及時(shí)反潰記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說(shuō)它重要呢?因?yàn)橐魳?lè)學(xué)科這“小三門(mén)”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來(lái)越受到重視。當(dāng)然對(duì)于一線的教師，要求也越來(lái)越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺(tái)，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺(tái)，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)娶追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。所以開(kāi)學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺(tái)下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
認(rèn)真計(jì)劃20xx，希望收獲20xx。我將努力，再努力!!
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇十二
讀書(shū)協(xié)會(huì)為了更好使同學(xué)們受益，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我才能的舞臺(tái)，增加同學(xué)們的讀書(shū)積極性，豐富廣大同學(xué)的課外生活和大學(xué)校園的文化;使學(xué)院圖書(shū)館的書(shū)籍真正的為同學(xué)們所用;讓同學(xué)們能夠更好的讀書(shū)，能夠健康的讀書(shū)，能夠時(shí)尚的讀書(shū)，為了鍛煉同學(xué)們的自我組織能力、管理能力與協(xié)調(diào)能力;增強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)祖國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化知識(shí)的積極性;拓寬同學(xué)們的知識(shí)面以適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才的要求;增強(qiáng)同學(xué)們的求知欲以及推動(dòng)校園文化建設(shè)進(jìn)程和協(xié)會(huì)的發(fā)展。讀書(shū)協(xié)會(huì)將在接下來(lái)的一年里舉辦系列活動(dòng)。
一、納新工作：
新學(xué)期開(kāi)始了，新同學(xué)對(duì)大學(xué)生活充滿了幻想，而漫長(zhǎng)的假期已將他們的才能壓抑了很久，他們會(huì)迫不及待將自己的才華釋放出來(lái)。在讀書(shū)協(xié)會(huì)申請(qǐng)及圖書(shū)館老師面試成功后將會(huì)給他們提供一個(gè)展示才華的舞臺(tái)，將他們納入其中，使其展現(xiàn)自我，從而鍛煉自我，服務(wù)同學(xué)，相信讀書(shū)協(xié)會(huì)將會(huì)成為他們的第二課堂。
二、動(dòng)員大會(huì)：
請(qǐng)?jiān)簣F(tuán)委老師，圖書(shū)館老師及其他相關(guān)老師出席，邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)代表，各社團(tuán)代表以及本會(huì)全體會(huì)員參加。
三、安排新生進(jìn)入讀書(shū)館，熟悉圖書(shū)館的使用。
下半年新生將要搬到新區(qū)!對(duì)新和環(huán)境還需要熟悉，我們會(huì)提前組織會(huì)員參觀和熟悉南區(qū)圖書(shū)館的布局!以便更好更快的適應(yīng)新環(huán)境，能夠更快的促進(jìn)南北區(qū)融合，屆時(shí)協(xié)會(huì)組織圖書(shū)館工作人員給新生講解讀書(shū)館的相關(guān)情況。并帶新生參觀讀書(shū)館，熟悉圖書(shū)館的學(xué)習(xí)環(huán)境。
四、會(huì)刊編輯：
為了擴(kuò)大協(xié)會(huì)的知名度及進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)員間的交流，讀書(shū)協(xié)會(huì)依然會(huì)定期辦會(huì)刊，同時(shí)向有關(guān)單位學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取合作，把會(huì)刊辦好，以達(dá)到信息交流的目的。
五、具體活動(dòng)計(jì)劃：
1.征文比賽。
為滿足廣大學(xué)生的寫(xiě)作欲和表現(xiàn)欲,并為合肥學(xué)院的?？s志的發(fā)表征集文稿，沒(méi)學(xué)年我們協(xié)會(huì)都會(huì)舉行多次的征文活動(dòng)，活動(dòng)不僅能增加同學(xué)們的寫(xiě)作興趣，還能提高同學(xué)們的文化素養(yǎng)，增加讀書(shū)的娛樂(lè)性，同時(shí)我們還會(huì)設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，激發(fā)同學(xué)們的寫(xiě)作熱情。
2.開(kāi)展協(xié)會(huì)內(nèi)部的交流活動(dòng)。
在新生入會(huì)之際，為加強(qiáng)新會(huì)員間的溝通和了解，增強(qiáng)組織的凝聚力，增加會(huì)員之間的交流，加強(qiáng)同學(xué)們之間的交流，有利于工作的展開(kāi)，新學(xué)期開(kāi)學(xué)后，組織會(huì)員到合肥的風(fēng)景區(qū)郊游或者聚餐。
3.圖書(shū)館書(shū)目推薦。
沿襲傳統(tǒng)，向全院師生推薦近期的新書(shū)好書(shū)。定期張貼海報(bào)，列出各類圖書(shū)，建議同學(xué)們?nèi)プx，之后組織相互之間的交流，同時(shí)，也廣泛地向外征集讀者的意見(jiàn)，參考同學(xué)和老師們推薦的書(shū)籍。
4.朗誦大賽。
為增強(qiáng)學(xué)生的整體素質(zhì)，增加校園文化的多樣性，協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)舉辦一次大型朗誦大賽。
5.與學(xué)院兄弟社團(tuán)舉行聯(lián)誼活動(dòng)。
為增進(jìn)社團(tuán)間友誼，擴(kuò)大社團(tuán)在學(xué)院以及院外的影響力，準(zhǔn)備打破以往社團(tuán)單打獨(dú)斗的局面，將社團(tuán)做大做好。(具體方案，另行擬定)。
6.捐書(shū)與支教活動(dòng)并重。
為鞏固上學(xué)期新建立的校外實(shí)踐基地,舉行一次大規(guī)模的捐書(shū)活動(dòng),并且定期派遣會(huì)員帶著圖書(shū)赴周邊小學(xué)支持當(dāng)?shù)亟逃?送去我們的愛(ài)心和知識(shí)，我們還會(huì)定期組織會(huì)員到小學(xué)支教，不僅鍛煉新會(huì)員，更更給小學(xué)生帶去新的知識(shí)和快樂(lè)。
9.學(xué)期工作總結(jié)大會(huì)。
對(duì)一學(xué)期來(lái)的協(xié)會(huì)工作所取得的成果及不足進(jìn)行總結(jié)。并向會(huì)員公布一學(xué)期的經(jīng)費(fèi)使用情況。
10、委員及各部門(mén)部長(zhǎng)新制度。
各部門(mén)部長(zhǎng)及委員不要求會(huì)員自己報(bào)名，主要通過(guò)在平時(shí)的表現(xiàn)和出勤次數(shù)來(lái)定，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的活動(dòng)由部長(zhǎng)親自選出適合擔(dān)當(dāng)副部長(zhǎng)及委員的人選，這樣不僅能激起會(huì)員的積極性還能為下一屆的接班人做好基礎(chǔ)。
11、其他活動(dòng)。
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇十三
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與房產(chǎn)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.房產(chǎn)市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的房產(chǎn)市場(chǎng)的資料，房產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按房產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
應(yīng)以描述房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2.房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申
出來(lái)。
應(yīng)在此列出主要的房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大房產(chǎn)市場(chǎng)提高房產(chǎn)市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標(biāo)房產(chǎn)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)房產(chǎn)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇十四
1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長(zhǎng)：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場(chǎng)，初步與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在市場(chǎng)中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2008年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
3．年度銷售目標(biāo)：
（一）部門(mén)：400萬(wàn)；其中銷售團(tuán)隊(duì)基本指標(biāo)為200萬(wàn)，代理及經(jīng)銷為200萬(wàn)。
（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬(wàn)以上，進(jìn)行績(jī)效考核；
（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬(wàn)；
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃書(shū)篇十五
a．業(yè)精于勤：b．開(kāi)拓創(chuàng)新：c．合作共贏；
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b．每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。c．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征
（1）市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌?chǎng)處于重要地位的安防公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1）渠道的建立模式：
產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
（2）給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a），地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
b．a(chǎn)級(jí)20家，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持。c．a(chǎn)級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。篇四：年度目標(biāo)
1.目的
為確保實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，確保對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程控制與評(píng)價(jià)，確保目標(biāo)實(shí)施過(guò)
下：
括：
1、年度目標(biāo)計(jì)劃編制前的信息收集統(tǒng)計(jì)、編制過(guò)程中形成的會(huì)議記錄、會(huì)議紀(jì)要；
2、集團(tuán)、集團(tuán)各職能部門(mén)、子公司的年度目標(biāo)計(jì)劃；
3、過(guò)程中檢查監(jiān)督、信息反饋；
3.3目標(biāo)計(jì)劃考核結(jié)果的生成：由人力資源部門(mén)根據(jù)各期收集統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，按照實(shí)際評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)編制考核結(jié)果，編制完成提交公司決策層、被考核部門(mén)（職能部門(mén)、子公司）審核，最終經(jīng)公司決策層審批通過(guò)，形成年度考核結(jié)果。
4.過(guò)程內(nèi)容
4.1年度目標(biāo)計(jì)劃內(nèi)容應(yīng)包括：目標(biāo)指標(biāo)、核心工作、工作評(píng)價(jià)、特殊事項(xiàng)；
總量指標(biāo)：銷售收入總量、
結(jié)構(gòu)指標(biāo)：客戶類型、業(yè)務(wù)類型、各類銷售收入占比等反應(yīng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的指標(biāo)；
4.1.2核心工作是根據(jù)集團(tuán)管理要求確定的需要提升的管理內(nèi)容，根據(jù)要求將這一管理要求分解成工作項(xiàng)目，并確定工作項(xiàng)目的完成標(biāo)準(zhǔn)。
4.1.3工作評(píng)價(jià)是指集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各子公司的執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)、創(chuàng)新管理等進(jìn)行的
注：目標(biāo)指標(biāo)類、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)類考核周期為季度；每季度進(jìn)行一次考核評(píng)分，年度評(píng)分以
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