一個良好的計劃可以幫助我們合理分配時間和精力，避免拖延和浪費。在制定計劃之前，我們需要充分了解任務(wù)的具體要求和所需資源，以便更好地安排時間和做好準備。下面是一些成功人士分享的計劃心得，希望對大家有所啟發(fā)。
阿里巴巴運營計劃書篇一
一、市場分析：
(4)服務(wù)分析：杉湖島由于環(huán)境因素，服務(wù)設(shè)備不完善，廣告宣傳落后于其他景區(qū)。
(5)公司的市場表現(xiàn)：知名度不夠，亮點不夠突出，選擇范圍小。
二、公司診斷。
(1)以太平鎮(zhèn)為例，杉湖島成為唯一景區(qū)，容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民。
(3)是唯一一家臺商獨資創(chuàng)辦的，有著臺灣的特色文化，優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)卣С帧?/p>
(4)地勢特殊，形成小島，水源清澈，于外界隔絕，有太平魚宴、黃田魚、臺灣小吃等特色菜系不足之處：
(1)缺乏專門的營銷隊伍。
(2)合作的企業(yè)少，資源不能充分利用。
(3)服務(wù)制度不夠完善，難以做到面面俱到。
(4)臺灣特色不突出，普遍一次性消費。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路：建立專門的營銷團隊，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，進行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時加強與旅游公司的戰(zhàn)略合作，在各大酒店、超市等辦事處設(shè)點宣傳，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全國。
3、戰(zhàn)略部署：以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點市場，延伸至周邊縣城，直至福州、三明，進而擴張到福建省及周邊省份。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
四、戰(zhàn)略方案。
——與旅行社合作。
兩日游套餐：
1、杉湖住宿團隊單人超值套餐158元本套餐總價值210元。
a、攀巖一項，原價50元。
b、水上腳踏船30分鐘，原價10元。
c、游泳池門票1張，原價20元。
d、享受正餐兩頓，價值60元。
e、贈送營養(yǎng)早餐一份，價值10元。
f、客房床位費70元。
g、燒烤爐一個(滿8人配送)。
(一)計劃概要。
1、月人流量1000人。
2、經(jīng)銷點擴大到福州、南平等地。
3、公司在同行市場中擴大知名度。
(二)營銷策劃。
2、活動對象：所有人群。
3、活動時間：8月份-12月份。
4、活動主題：【每個月分四周】。
(1)擁抱星星的月亮。
(2)情定杉湖。
(3)杉湖心，父母情。
(4)有朋自遠方來。
5、前期準備：
(1)杉湖島：修飾咖啡屋，充實各種材料。
裝點整個杉湖島，在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶，增加氣氛。
規(guī)范員工服裝，強化服務(wù)意識和能力購置所需器材和材料，及時報備。
同步進行宣傳工作，如網(wǎng)絡(luò)、電視報紙、公關(guān)、平面廣告。
(2)旅行社：將杉湖島加入到旅行航線中。
配合杉湖島的理念的活動主題，適當(dāng)調(diào)整宣傳方案。
定期進行交流，及時總結(jié)每周的行情變化，并對下次的活動做出安排和計劃。
需要杉湖島的配合，事先及時提出，杉湖島的所有員工盡力配合。
6、活動流程：
(1)每周主題活動周末著重隆重舉辦。
(3)旅行團到達時，有負責(zé)人去接待，跟導(dǎo)游交接完后，按之前活動的安排自由游玩。
(4)工作人員到位，根據(jù)之前的分配各司其職。
(5)開放動吧，凡在里面消費的游客滿三人就配送水果拼盤一份。
(6)開放咖啡屋，每杯咖啡都可續(xù)杯一次。
7、廣告方式：
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳新浪微博、各大論壇引擎、qq交流群。
(2)平面宣傳公交車以及出租車的面板廣告。
(3)電話宣傳售后追蹤老顧客。
(4)電視報紙海峽都市報、閩北電視臺等。
(5)口碑宣傳各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推薦和認可。
8、活動費用：
咖啡屋、各種裝飾材料500元以內(nèi)。
相機2000元以內(nèi)。
兼職費用6000元(待定)。
宣傳費用3000元(待定)。
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阿里巴巴運營計劃書篇二
商場名稱：金陽客車站大商匯綜合商貿(mào)城（暫定名） 商場經(jīng)營單位：貴陽大商匯投資管理有限公司（由貴州金興西南家電有限公司和貴陽市百貨行業(yè)、鋁塑、服裝等行業(yè)人士共同組建）。
商場負責(zé)人：劉雪蘭
商場經(jīng)營內(nèi)容：依托金陽臨時客車站，以餐飲、賓館、休閑、娛樂為配套，以服裝、鞋帽、百貨、鋁塑、日用品、化妝品、文化用品、五金家電為主的輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及全省的綜合性現(xiàn)代化商貿(mào)城。
商場規(guī)模：總占地面積192780平方米，商場建筑面積78793平方米。
商場經(jīng)營總投資概算：1.2億元人民幣
2、商場經(jīng)營單位概況
商場經(jīng)營單位為貴陽大商匯投資管理有限公司，該公司由貴州金興西南家電有限公司和貴陽市百貨行業(yè)、鋁塑行業(yè)、服裝針織等行業(yè)主要人士共同出資組建而成。
貴陽市家電行業(yè)商會的成員是來自全國各地的在貴州經(jīng)商達數(shù)十年之久的經(jīng)銷商。他們是中國乃至世界各大知名品牌在貴州的代理商和經(jīng)銷商。經(jīng)營范圍涉及大小家電、五金、酒店用品、服裝、百貨、鋁塑、日用品、副食品等眾多行業(yè)的批發(fā)及零售。具有豐富的行業(yè)經(jīng)銷經(jīng)驗和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。數(shù)十年的經(jīng)營歷程讓他們的客戶網(wǎng)擴展到了貴州省的各個地、市、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
目前，由于市場競爭的加劇，城市化經(jīng)營場所無法滿足需求的的現(xiàn)狀，對各個批發(fā)行業(yè)的發(fā)展形成了極大的制約。為了更好的適應(yīng)現(xiàn)代化批發(fā)業(yè)出現(xiàn)的新情況，突破現(xiàn)階段發(fā)展中市場規(guī)模，交通、倉儲、物流等瓶頸，并建成批發(fā)、零售、辦公為一體的大型綜合性現(xiàn)代化批發(fā)市場。貴陽市家電行業(yè)協(xié)會牽頭，由貴州金興西南家電有限公司投資，聯(lián)合在貴州省家電、五金、文體、鋁塑、日用、箱包、針織用品等十大行業(yè)最前沿的約3000戶經(jīng)營戶共同籌備，成立貴州大商匯投資管理有限公司，進行金陽大商匯綜合商貿(mào)城項目的整體運行開發(fā)，齊心協(xié)力推動整個貴州乃至西南地區(qū)商貿(mào)業(yè)的發(fā)展。
二、商場背景及貴州市場分析
1、20xx年貴州省貴陽市經(jīng)濟及批發(fā)市場微觀分析
在西部大開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略中，貴州的經(jīng)濟在過去的十幾年里有了翻天覆地的發(fā)展。貴陽市作為貴州省的省會城市，是貴州省的政治、文化、經(jīng)濟中心，它的健康穩(wěn)定發(fā)展在全省的經(jīng)濟發(fā)展中起著砥柱中流的作用。
迄今為止，貴陽市的家電、五金、文體、鋁塑、日用品等行業(yè)的批發(fā)和零售市場已近逐漸成熟，但是現(xiàn)有的經(jīng)營場地大部分已經(jīng)老化，而且布局零星分散，設(shè)備設(shè)施不足，消防隱患突出，從而導(dǎo)致市場規(guī)劃極其混亂，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有的經(jīng)濟持續(xù)健康，嚴重制約全省經(jīng)濟的進一步發(fā)展。
2、貴陽市批發(fā)市場的經(jīng)營現(xiàn)狀
通過調(diào)查，貴陽市現(xiàn)有主要商品批發(fā)市場分散在市西路、浣沙橋、老客車站、次南門、相寶山、羅漢營、三橋、花香村等地，具體見下表：
這8個地方都位于貴陽市鬧市區(qū)內(nèi)，缺乏足夠的停車場面積，經(jīng)營環(huán)境早已經(jīng)不能滿足消費者的要求。目前，隨著市場知名度的不斷擴大，市場經(jīng)營戶的迅速增加，經(jīng)營戶的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營實力的急劇擴大，健康穩(wěn)定的市場發(fā)展對經(jīng)營場地、倉儲面積都有了新的要求。目前，經(jīng)營場地面積和倉儲占地面積甚小已經(jīng)遠遠不能滿足經(jīng)營戶的要求。很多經(jīng)銷商被迫將門面附近的寫字樓、住宅樓租下來當(dāng)作倉庫使用，或者把倉庫租到十公里以外的東站、小河、三橋等地，這一方面在金錢和時間上大大提高了經(jīng)營成本，另一方面商品運輸也給城市交通帶來了極大的壓力和不便。
以上還只是小部分的情況，大部分的商家在現(xiàn)有的經(jīng)營場地根本就找不到合適的倉儲地方。這其中極其突出的例子就是市西路市場。據(jù)市西路的現(xiàn)有的經(jīng)銷商所言，他們想要找一個足夠大小的門面都找不到，更不可能奢望找到合適大小的倉庫。 找不到足夠大小門面的商家只能租用寫字樓或商務(wù)辦公室來作為銷售點。
由此可見，貴陽市現(xiàn)有的市場狀況使得各個商家無法擴大自身經(jīng)營規(guī)模，使得交易時間及經(jīng)濟效益大打折扣，從而嚴重局限著貴陽市乃至整個貴州省的經(jīng)濟發(fā)展為了了解問題的所在，我們也進行了外地市場探究和對比。據(jù)外地考察，外省有些縣級的批發(fā)市場的規(guī)模都比目前貴陽市單個批發(fā)市場的規(guī)模大，這也是為什么近年來，遵義、銅仁、凱里、興義、都勻、水城的經(jīng)銷商跑到外省較為臨近的批發(fā)市場采購商品。顯然，這嚴重影響了貴州省自身的市場經(jīng)濟發(fā)展。
3、貴陽市批發(fā)市場物流交通現(xiàn)狀
目前這八大批發(fā)市場位于貴陽市中心，由于近年來經(jīng)濟的發(fā)展，貴陽市車輛數(shù)目俱增，市內(nèi)貨車交通受限，大的卡車及貨車無法進入，甚至連小卡、輕卡也只能在早晨9點到下午4點進入。這種現(xiàn)狀迫使商戶們到更遠的地點甚至貴陽周邊尋找中轉(zhuǎn)地點。這樣一來，廠家的貨物無法及時流入，經(jīng)銷商的貨物也無法及時發(fā)出，嚴重阻礙了商品的流通，妨礙了商戶的發(fā)展。
阿里巴巴運營計劃書篇三
4、制定網(wǎng)絡(luò)推廣策略并實施投放，從而快速提升網(wǎng)站流量及產(chǎn)品排名；
5、定期針對阿里巴巴推廣效果進行跟蹤、評估，給出切實可行的改進方案；
6、負責(zé)公司自有平臺包括網(wǎng)站、facebook等官方頁面的.更新維護。
7、熟悉及利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺，能熟練運用各種推廣工具推廣公司的產(chǎn)品；
1、本科學(xué)歷，國際貿(mào)易、英語等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、英語4級或以上，不要求口語能力，但需具備一定的讀寫能力；
3、一年以上阿里巴巴推廣經(jīng)驗及有電子產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
4、對網(wǎng)絡(luò)運營工作有較高的興趣；
5、具備足夠的抗壓能力、責(zé)任心強、具有很好的團隊協(xié)作精神以及良好的職業(yè)道德；
6、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，工作積極主動，上手快，能良好的融入團隊，能獨立工作。
阿里巴巴運營計劃書篇四
一．線上促銷方案：
1.選擇兩款產(chǎn)品，（230單層餐巾紙、105*105*40）制造出性價比比較高的兩款產(chǎn)品。進一步核一下價格。
2.利用同事和朋友的關(guān)系，用支付寶刷信譽，制造大量的好的評論，主要針對這兩款產(chǎn)品。（需要公司資金方面的支持）。
3.網(wǎng)銷寶配合；利用價格優(yōu)勢，強力促銷，占領(lǐng)者兩款產(chǎn)品的大部分關(guān)鍵詞，進行促銷。期間：美工，客服，還有刷信譽，進行配合。打造出來兩個爆款，吸引大量的流量。
4.在上面兩款頁面進行捆綁銷售、產(chǎn)品推薦。
以上是網(wǎng)上銷售方案：
二．線下配合方案：
三．清庫存方案；
1.利用公司的庫存產(chǎn)品，已最低價格在網(wǎng)上面做促銷。充分利用網(wǎng)銷寶打造一些產(chǎn)品爆款。
3.建立各種營銷策略，進行清庫存。
需要?？偱浜系姆矫妫核⑿抛u，需要跟財務(wù)那邊溝通一下，因為我們這邊需要錢去刷信譽，到時候刷信譽的錢，會直接達到公司賬戶上面。
阿里巴巴運營計劃書篇五
2、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責(zé)計劃和安排的實施；
4、銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)；
5、銷售代表的考核及日常人員管理，并提交人員使用與管理建議；
6、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等）；
7、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié)。
1.大專或以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2.三年以上阿里運營管理經(jīng)驗；
3.對店鋪視覺，營銷主題活動策劃有獨特見解并有成功案例；
5、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標(biāo)；
阿里巴巴運營計劃書篇六
一定要懂這個行業(yè)，不要說不該說的話，沉著發(fā)揮還是可以的。1怎么拉動中年人使用天貓。
2除了淘寶，還使用什么同類的手機app面試者回答：
京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?。根?jù)購買東西種類的不同，會選擇在不同的電子購物網(wǎng)站。電子產(chǎn)品類選擇京東，書籍會選擇當(dāng)當(dāng)。
3群面的題目“阿里的閑魚app的校園推廣”。4說一下你做過最好最壞的決定吧。
8大家都沒什么出彩的想法，建議就是抓好主線，常規(guī)性的把大致方案提出，這樣一組還能過幾個人9問題1：
給自己的項目打分，丟分是因為什么？
回答：
我喜歡運營，運營能讓自己和身邊的人更有趣，就像養(yǎng)大一個孩子一樣10首先是一分鐘自我介紹+對公司的了解。然后分三組，每組最一個產(chǎn)品推廣做一份推廣方案。
11討論的問題是設(shè)計方案在校園對某個app進行推廣，時間40分鐘，然后選出一個人。
總結(jié)。
idea是不是新穎可行，你是不是愿意積極參。
12面試官會給一個題目，然后小組40分鐘討論最后得出結(jié)論。我們的題目是設(shè)計一個推廣吸引90后使用天貓。問題1：
討論一個推廣90后使用天貓的方案。
回答：
我們當(dāng)時討論的結(jié)果是設(shè)計一個原創(chuàng)潮牌的推廣活動，但后來面試官點評說他認為原創(chuàng)并不是能吸引九零后的獨特核心的元素。
13問題1：
手機上最好用的app是什么，并將它用于你所做過的某個項目。
回答：
支付寶，結(jié)合著他的功能來說。
1410個人一起面試，一起討論一個關(guān)于95后消費者的服裝鞋包天貓賣場的推廣。15群面是幾個人一組進行營銷或運營方案的討論，最終出一套方案，看每個人的表現(xiàn)，最后收到短信代表群面過了16問題1：
針對90后設(shè)計一個家具類的app回答：
我說了后面的推廣，線上線下！團隊合作很重要！
17問題1：
怎么推銷一個雞蛋。
回答：
產(chǎn)品分析策劃等。
問題1：
hr在招聘中間的時候突然拋來一句你學(xué)習(xí)能力強嗎。
回答：
我回答的是非常強，并且舉了兩個例子來印證。
20面試經(jīng)歷：
先自我介紹，在分組案例討論，最后推選人總結(jié)。
面試官提出的問題。
問題1：
怎么樣促銷雞蛋。
21對該崗位的認識，對阿里巴巴和淘寶的認識問題1：
22五人一組，詢問在學(xué)校的經(jīng)歷，對電腦網(wǎng)絡(luò)的認識等23問題1：
為什么想做天貓的運營。
回答：
熱愛互聯(lián)網(wǎng)。
24問題1：
你為什么想要留在阿里巴巴。
回答：
個人前景以及公司前景。
25我做了很多產(chǎn)品分析報告26三面：也是終面，一個運營總監(jiān)和hr一起面，有人說這是交叉面。hr一直笑笑的，運營總監(jiān)是個男的，挺年輕的，但一直很嚴肅，從頭到尾沒有笑過，問了問我的簡歷上的項目，然后問我對產(chǎn)品運營的理解，問我做過什么事情可以體現(xiàn)我的管理能力、創(chuàng)新能力、團隊合作能力等。期間不停的打斷我的回答，感覺自己答的他比較不滿意。后來hr有問我常用的app有什么，給他們介紹一下。最后問我還有什么問題想問。
筆試：題目就五個開放性的問題，在我看來，可以分為三個方面的，分別是：1.時下的熱點的看法，今年的是對o2o的認識；2.結(jié)合自己的經(jīng)歷談看法，今年的是你覺得你做過的最好的決定和最壞的決定是什么？；3.是關(guān)于創(chuàng)意的，這個方面的占比很中占到了3個，這個主要是考創(chuàng)意的，把自己的思想表示清楚就可以了。
如果你是你最喜愛的綜藝節(jié)目的主編，你會選擇跟微信合作還是淘寶合作，說明具體合作方案”。
活動形式比較多，有現(xiàn)場場地表演、產(chǎn)品宣講、有獎問答、游戲互動、抽獎等多種方式。
:結(jié)合受眾人群做活動營銷。
方法一，朋友圈方法二，掃樓方法三，社團推廣方法四，論壇推廣。
1《找你妹》。
圖標(biāo)設(shè)計有自營銷性第一微博分享。
我們現(xiàn)在看很多游戲都用了微博分享這種技巧，比如過了一關(guān)就分享一個微博，提示玩家分享微博。其實微博分享主要看游戲中的分享點，要去把握玩家的癢點跟痛點，分享的內(nèi)容應(yīng)該有傳播性，而不是簡簡單單在微博上露一個臉。其中需要加入“分數(shù)比較”的環(huán)節(jié)，“分數(shù)比較”是很關(guān)鍵的功能，在游戲中能否到達更高層次的關(guān)卡，能得到多少分數(shù)，玩家能從中得到很強心理需求。我們游戲里對進行微博分享的用戶，會給予金幣獎勵。要把握用戶的癢點，如果無關(guān)緊要的微博我個人建議不要分享，因為用戶不會分享，而且分享出來得不到傳播的效果。
還有這里面微博分享不僅僅是游戲內(nèi)部的分享，這個產(chǎn)品本身就具有一定的營銷性。它讓玩家自己組織語言，發(fā)布有意思的微博。
制作了宣傳視頻并發(fā)布在優(yōu)酷和youtube上。
這里我想補充一下大數(shù)據(jù)營銷在游戲中的應(yīng)用，這個里面我們應(yīng)用了一個詳細的統(tǒng)計功能，它能夠分析玩家的行為，并做出整體的統(tǒng)計。我們需要知道關(guān)卡是否設(shè)計難了，如果難的話，它在一定程度上會降低游戲的趣味性。因此，我們每個更新都會針對游戲中間設(shè)計不妥的部分，再改進。不斷的改進更新，才使得游戲逐漸爬上榜首。
阿里巴巴運營計劃書篇七
一定要懂這個行業(yè)，不要說不該說的話，沉著發(fā)揮還是可以的。1怎么拉動中年人使用天貓。
2除了淘寶，還使用什么同類的手機app面試者回答：
京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?。根?jù)購買東西種類的不同，會選擇在不同的電子購物網(wǎng)站。電子產(chǎn)品類選擇京東，書籍會選擇當(dāng)當(dāng)。
3群面的題目“阿里的閑魚app的校園推廣”。4說一下你做過最好最壞的決定吧。
8大家都沒什么出彩的想法，建議就是抓好主線，常規(guī)性的把大致方案提出，這樣一組還能過幾個人9問題1：
給自己的項目打分，丟分是因為什么？
可編輯。
回答：
我喜歡運營，運營能讓自己和身邊的人更有趣，就像養(yǎng)大一個孩子一樣。
10首先是一分鐘自我介紹+對公司的了解。然后分三組，每組最一個產(chǎn)品推廣做一份推廣方案。
11討論的問題是設(shè)計方案在校園對某個app進行推廣，時間40分鐘，然后選出一個人總結(jié)idea是不是新穎可行，你是不是愿意積極參。
12面試官會給一個題目，然后小組40分鐘討論最后得出結(jié)論。我們的題目是設(shè)計一個推廣吸引90后使用天貓。問題1：
討論一個推廣90后使用天貓的方案。
回答：
我們當(dāng)時討論的結(jié)果是設(shè)計一個原創(chuàng)潮牌的推廣活動，但后來面試官點評說他認為原創(chuàng)并不是能吸引九零后的獨特核心的元素。
13問題1：
手機上最好用的app是什么，并將它用于你所做過的某個項目。
回答：
支付寶，結(jié)合著他的功能來說。
1410個人一起面試，一起討論一個關(guān)于95后消費者的服裝鞋包天貓賣場的推廣。15群面是幾個人一組進行營銷或運營方案的討論，最終出一套方案，看每個人的表現(xiàn)，最后收到短信代表群面過了16問題1：
針對90后設(shè)計一個家具類的app。
可編輯。
回答：
我說了后面的推廣，線上線下！團隊合作很重要！
17問題1：
怎么推銷一個雞蛋。
回答：
產(chǎn)品分析策劃等。
18問題1：
問題1：
hr在招聘中間的時候突然拋來一句你學(xué)習(xí)能力強嗎。
回答：
我回答的是非常強，并且舉了兩個例子來印證。
20面試經(jīng)歷：
先自我介紹，在分組案例討論，最后推選人總結(jié)。
面試官提出的問題。
問題1：
可編輯。
怎么樣促銷雞蛋。
21對該崗位的認識，對阿里巴巴和淘寶的認識問題1：
22五人一組，詢問在學(xué)校的經(jīng)歷，對電腦網(wǎng)絡(luò)的認識等23問題1：
為什么想做天貓的運營。
回答：
熱愛互聯(lián)網(wǎng)。
24問題1：
你為什么想要留在阿里巴巴。
回答：
個人前景以及公司前景。
25我做了很多產(chǎn)品分析報告。
26三面：也是終面，一個運營總監(jiān)和hr一起面，有人說這是交叉面。hr一直笑笑的，運營總監(jiān)是個男的，挺年輕的，但一直很嚴肅，從頭到尾沒有笑過，問了問我的簡歷上的項目，然后問我對產(chǎn)品運營的理解，問我做過什么事情可以體現(xiàn)我的管理能力、創(chuàng)新能力、團隊合作能力等。期間不停的打斷我的回答，感覺自己答的他比較不滿意。后來hr有問我常用的app有什么，給他們介紹一下。最后問我還有什么問題想問。
最好的決定和最壞的決定是什么？；3是關(guān)于創(chuàng)意的，這個方面的占比很中占到了3個，這個主要是考創(chuàng)意的，把自己的思想表示清楚就可以了。
如果你是你最喜愛的綜藝節(jié)目的主編，你會選擇跟微信合作還是淘寶合作，說明具體合作方案”。
活動形式比較多，有現(xiàn)場場地表演、產(chǎn)品宣講、有獎問答、游戲互動、抽獎等多種方式。
:結(jié)合受眾人群做活動營銷。
方法一，朋友圈方法二，掃樓方法三，社團推廣方法四，論壇推廣。
可編輯。
1《找你妹》。
圖標(biāo)設(shè)計有自營銷性第一微博分享。
我們現(xiàn)在看很多游戲都用了微博分享這種技巧，比如過了一關(guān)就分享一個微博，提示玩家分享微博。其實微博分享主要看游戲中的分享點，要去把握玩家的癢點跟痛點，分享的內(nèi)容應(yīng)該有傳播性，而不是簡簡單單在微博上露一個臉。其中需要加入“分數(shù)比較”的環(huán)節(jié)，“分數(shù)比較”是很關(guān)鍵的功能，在游戲中能否到達更高層次的關(guān)卡，能得到多少分數(shù)，玩家能從中得到很強心理需求。我們游戲里對進行微博分享的用戶，會給予金幣獎勵。要把握用戶的癢點，如果無關(guān)緊要的微博我個人建議不要分享，因為用戶不會分享，而且分享出來得不到傳播的效果。
還有這里面微博分享不僅僅是游戲內(nèi)部的分享，這個產(chǎn)品本身就具有一定的營銷性。它讓玩家自己組織語言，發(fā)布有意思的微博。
制作了宣傳視頻并發(fā)布在優(yōu)酷和youtube上。
這里我想補充一下大數(shù)據(jù)營銷在游戲中的應(yīng)用，這個里面我們應(yīng)用了一個詳細的統(tǒng)計功能，它能夠分析玩家的行為，并做出整體的統(tǒng)計。我們需要知道關(guān)卡是否設(shè)計難了，如果難的話，它在一定程度上會降低游戲的趣味性。因此，我們每個更新都會針對游戲中間設(shè)計不妥的部分，再改進。不斷的改進更新，才使得游戲逐漸爬上榜首。
可編輯。
阿里巴巴運營計劃書篇八
良好的商業(yè)邏輯和職業(yè)素養(yǎng)，能獨立思考、自我驅(qū)動、創(chuàng)新工作，具有一定戰(zhàn)略高度。2.一定的數(shù)據(jù)分析能力，了解用戶行為，做出正確決定，不斷優(yōu)化類目結(jié)構(gòu)和屬性。3.善于資源整合，優(yōu)秀的項目管理能力，具備良好的溝通力、協(xié)調(diào)能力。4.英語四級，口語優(yōu)秀，有兩年以上外貿(mào)電商平臺運營操作經(jīng)驗，有成功案例優(yōu)先錄用。
3、負責(zé)誠信通的關(guān)鍵字策略，阿里工具，阿里站內(nèi)廣告資源，活動阿里論壇等等；
阿里巴巴運營計劃書篇九
5、定期針對阿里巴巴推廣效果進行跟蹤、評估，給出切實可行的改進方案；
1、本科學(xué)歷，國際貿(mào)易、英語等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、英語4級或以上，不要求口語能力，但需具備一定的讀寫能力；
3、一年以上阿里巴巴推廣經(jīng)驗及有電子產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
阿里巴巴運營計劃書篇十
項目提出者:張祎平。
系統(tǒng)開發(fā)者：系統(tǒng)運行環(huán)境：xp32bit/64bit,vista32bit/64bit,linux,ucwedetc.
計劃：以1年為周期計劃實施前期目標(biāo)：
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌。
任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性。
策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設(shè)。
第一階段：網(wǎng)站平臺完善期(1個半月)：20~30天的平臺基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化;每月至少30個團品的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運營期(2個半月)：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運營中期(5個月)：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應(yīng)該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。
目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運營后期(3個月)：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。
目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準備。
2)運營總策略。
大力開發(fā)本地團購，適當(dāng)保持走快遞渠道的實物團購數(shù)量，常駐0元抽獎活動持續(xù)吸納人氣。
3)任務(wù)分配。
(1)、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。
(2)、業(yè)務(wù)開拓推廣。
網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站的`覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣。
負責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶信息分析。
了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進行整理。
(3)、客戶服務(wù)。
及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、商家信息。
(4)、技術(shù)維護。
技術(shù)維護方面，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護等。網(wǎng)站美工和技術(shù)人員，應(yīng)配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫聯(lián)和界面的設(shè)計美觀。同時網(wǎng)站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計上面與市場和編輯人員保持配合。
(5)、團隊建設(shè)。
網(wǎng)站團隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。團隊基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。市場推廣部負責(zé)網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源;網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護決策;網(wǎng)站編輯部負責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場推廣部：市場推廣人員1名。
網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員1名。
(6)、網(wǎng)站培訓(xùn)。
網(wǎng)站最需要的培訓(xùn)：網(wǎng)站定位和運營思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓(xùn)、其它具體運營時涉及的臨時性培訓(xùn)。
阿里巴巴運營計劃書篇十一
內(nèi)容兩大塊：第一部分：邏輯題，分析題等行測題，我是認為我死，基本上不會。這塊薄弱同學(xué)自求多福吧。
第二部分：主觀論述題：我比較喜歡告訴你們題目，自己提前想一想，潤色潤色該怎么回答：
一.選做題：三個題目選一個。
1.幾大服裝品牌：他們用戶群體，粉絲文化分析，怎么在淘寶或者網(wǎng)上做活動。(此題目偏重運營推廣。了解這幾類服裝品牌同學(xué)，開過淘寶的'人可以試試，建議答題重點是策劃網(wǎng)站活動。)。
2.校內(nèi)網(wǎng)做什么?校內(nèi)網(wǎng)和微信區(qū)別?校內(nèi)網(wǎng)和微信可以做成一個im。
(此題目偏重競品分析，我選擇這個題目，因為三個題目最簡單，但是也不太好回答，建議前兩問簡答，最后一個問題是重點：多多填寫，少說虛的，多說產(chǎn)品體驗，產(chǎn)品交互方面設(shè)想。一定要和運營扯上關(guān)系，你生搬硬套也可以?，F(xiàn)在就去下個阿里“來往”，這個題目是怎么讓用戶不用校內(nèi)，微信用“來往”?)。
3,給“來往”設(shè)計一個推廣。怎么提升用戶量，怎么提升注冊量，怎么讓更多人使用“來往”(有app推廣經(jīng)驗，或者工具運營推廣童鞋有福)。
選作題目：居然有兩個和移動應(yīng)用有關(guān)系?難道這次運營專員阿里“來往”業(yè)務(wù)?
怎么往第三方平臺做推廣，總之也一句話，你這個創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷必須有電商，必須有淘寶，必須有阿里。不要真寫成牛逼經(jīng)歷。這是我的建議)。
三，你的特點，你的取得成就。舉一些例子;。
親們，你們既然應(yīng)聘運營專員，總要明白運營專員做什么，做過運營童鞋盡量謝謝自己運營方面工作，怎么解決用戶反饋，怎么和產(chǎn)品討論產(chǎn)品方向，自己熬到半夜設(shè)計運營方案。遇到運營數(shù)據(jù)不滿意我是怎么做的。例子盡量往運營上面靠。
以上是主觀題，是我自己反思，還沒做筆試童鞋建議大家多想一想。
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阿里巴巴運營計劃書篇十二
社區(qū)運營，準確來說，是社區(qū)商務(wù)運營。
圍繞商務(wù)來運營，運營才有可持續(xù)價值。換言之，運營必須帶來商務(wù)價值才有意義。
商務(wù)價值具體來說，包含商戶的價值和站方的價值。
運營給商戶帶來的價值包括：穩(wěn)定的銷售轉(zhuǎn)化、良好的網(wǎng)絡(luò)口碑、持續(xù)提升的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)能力。
運營給站方帶來的價值包括：不斷增加的合作商戶數(shù)量、穩(wěn)定的商戶續(xù)簽率使用率、穩(wěn)健增長的流量、強用戶關(guān)系、專業(yè)的運營團隊。
運營給商戶帶去價值，商戶獲益必然帶動站方獲益，站方獲益必然會更加支持運營。三者形成良性循環(huán)。
那么，何為運營？如何推動運營？如何讓運營給商戶帶去價值？運營有哪些環(huán)節(jié)？運營的目標(biāo)和未來方向如何？等等。
疑問似有若干，一切也都要實踐來檢驗、修正。但仍需做出以下設(shè)想和規(guī)劃。
運營背景：
經(jīng)過梳理，發(fā)現(xiàn)社區(qū)熱版的特點：
1、專人維護發(fā)貼勤快；
2、帖子大多為有專業(yè)價值的內(nèi)容；
3、原創(chuàng)帖子點擊高；
4、社區(qū)馬甲多且刷屏；
同時，也發(fā)現(xiàn)雖都是熱版，但商戶與用戶版內(nèi)互動性弱。多表現(xiàn)為眾多帖子的展示版：較多的點擊和稀少的跟回帖。
這樣情形的普遍出現(xiàn)，主要原因：
1、帖子本身的內(nèi)容缺乏互動性；
2、維護討論社區(qū)的人沒有與用戶互動方面的考慮，所以在投放內(nèi)容與運作時，沒有這方面的準備。
對于社區(qū)討論社區(qū)來說，互動是維持人氣，拓展人氣的關(guān)鍵秘技?；右彩巧鐓^(qū)討論社區(qū)的價值所在。也許是因為認知到這一點，乃至掌握互動技巧比較困難，我們看到商家討論社區(qū)的互動性普遍很弱。
反觀網(wǎng)友討論熱版，互動性相對要強一些，吵架、調(diào)侃、討論、求助等各類帖子都表現(xiàn)出了較好的互動性。打開這些帖子，仔細看，會發(fā)現(xiàn)有些id都是相熟的朋友了。
試問：如果商家也能通過版內(nèi)互動，再到線下相熟，再回饋到版內(nèi)，那社區(qū)豈有不熱鬧之理？當(dāng)然，這對大部分商戶來說困難一些。
綜上分析，目前社區(qū)的熱度歸結(jié)為兩個核心因素推動：
1、專人維護發(fā)貼勤快；
2、更多原創(chuàng)更多專業(yè)內(nèi)容。網(wǎng)友社區(qū)熱度主要由網(wǎng)友自身各類需求推動。
阿里巴巴運營計劃書篇十三
待開發(fā)產(chǎn)品的名稱：惠久久網(wǎng)站
項目提出者: 張祎平
系統(tǒng)開發(fā)者：\ 系統(tǒng)運行環(huán)境：xp 32bit/64bit,vista 32bit/64bit,linux,ucwed etc.
2. 術(shù)語
3. 運作模式
1) 目標(biāo)計劃
計劃：以1年為周期計劃實施前期目標(biāo)：
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性
策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設(shè)。
第一階段：網(wǎng)站平臺完善期(1個半月)：20~30天的平臺基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化;每月至少30個團品的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運營期(2個半月)：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運營中期(5個月)：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應(yīng)該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。
目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運營后期(3個月)：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。
目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準備。
2) 運營總策略
大力開發(fā)本地團購，適當(dāng)保持走快遞渠道的實物團購數(shù)量，常駐0元抽獎活動持續(xù)吸納人氣。
3) 任務(wù)分配
(1)、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)
網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。
(2)、業(yè)務(wù)開拓推廣
網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣
負責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶信息分析
了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進行整理。
(3)、客戶服務(wù)
及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、商家信息。
(4)、技術(shù)維護
技術(shù)維護方面，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護等。網(wǎng)站美工和技術(shù)人員，應(yīng)配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫聯(lián)和界面的設(shè)計美觀。同時網(wǎng)站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計上面與市場和編輯人員保持配合。
(5)、團隊建設(shè)
網(wǎng)站團隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。團隊基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。市場推廣部負責(zé)網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源;網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護決策;網(wǎng)站編輯部負責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場推廣部：市場推廣人員1名。
網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員1名。
(6)、網(wǎng)站培訓(xùn)
網(wǎng)站最需要的培訓(xùn)：網(wǎng)站定位和運營思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓(xùn)、其它具體運營時涉及的臨時性培訓(xùn)。
阿里巴巴運營計劃書篇十四
剛做完阿里的運營專員筆試，怎么全是問答題?沒找到行測啊有木有!!!
問答共5題選擇一道或者幾道回答。
1自己最有成就感的校園活動。
2自己印象最深刻的校外經(jīng)歷(大概實習(xí)之類)。
3有無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有的話創(chuàng)業(yè)背景成就啥的。
4和同齡人相比自己身上最突出的特質(zhì)是什么具體表現(xiàn)在什么地方(用事例或者數(shù)據(jù)證明)。
5記不得了。
目測是被鄙視的節(jié)奏r(st)q。
阿里巴巴運營計劃書篇十五
答題時間120mins,總分100分。
切換到下一題時上一題會自動保存，并且可以隨時切換，想先做哪道題都可以(阿里的校招系統(tǒng)還是超贊的)。
感覺題目偏重于個人經(jīng)歷(社團,實習(xí)，創(chuàng)業(yè))，所以真的應(yīng)該好好梳理回顧下自己的大學(xué)一生啊，如果能自己寫個小結(jié)之類的最好了，考試是更加節(jié)約時間。
另外一方面會考察到對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的'熟悉程度吧，所以，想進入這個行業(yè)，平時還得多關(guān)注行業(yè)動向，多使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品吧。
附xx運營專員崗位筆試題目(每個題目下方都標(biāo)注選擇其中一道或者多道作答)：
1.你在學(xué)校參加過的社團經(jīng)歷中，哪一件事是讓你最有成就感的，請分享一下。
2.在你校外的實習(xí)經(jīng)歷中，哪一段讓你覺得最有收獲，為什么?
3.你是否有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷?若有，請分享一下你創(chuàng)業(yè)的背景，創(chuàng)業(yè)過程中你的角色和發(fā)揮的作用，及最終的結(jié)果。
4.你覺得自己是互聯(lián)網(wǎng)達人嗎?為什么?請結(jié)合具體數(shù)據(jù)和案例來展示你是一個互聯(lián)網(wǎng)達人。
如：我對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品感興趣，對xx/xx等很多產(chǎn)品有比較深入的研究……。
其他你可以想到的……。
5.跟同齡人相比，你覺得你身上最突出的特點是什么?請用數(shù)據(jù)或事例加以描述。
阿里巴巴運營計劃書篇十六
1.紅酒的消費市場(國內(nèi)、安徽省)
目前，中國市場中，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產(chǎn)生的，但是現(xiàn)在越來越多有條件的人開始注重生活、走小資路線，而紅酒就是他們享受生活的一種途徑，紅酒喝的是文化、是健康、是品味生活，紅酒會所運營方案。所以紅酒所要占領(lǐng)的市場將是一個具有很大發(fā)展空間的市場，在消費群體快速吸收新產(chǎn)品的過程中，紅酒在人們心目中的地位會越來越重要，消費比例也會逐漸加大，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。在以后的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產(chǎn)品，紅酒的消費趨勢會在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產(chǎn)品。
據(jù)了解，目前安徽整體紅酒市場容量超過了四個億，其中合肥占據(jù)了最少三分之一的份額。國內(nèi)長城、張裕和王朝等主流品牌表現(xiàn)出了不同的發(fā)展態(tài)勢，進口酒也逐漸浮出水面，成為關(guān)注的焦點。
2.紅酒的主要消費人群
我公司代理的紅酒屬中高檔紅酒，是國際知名地區(qū)產(chǎn)的酒，有深厚的葡萄酒文化底蘊。所以我們的消費對象應(yīng)為第一、二、三、四類人群。
3.國產(chǎn)紅酒產(chǎn)品和市場分析
12.5個百分點。1-2月累計進口量增速59.8%。葡萄酒消費在國內(nèi)還處于快速發(fā)展階段,市場空間大,因此預(yù)計未來幾年進口葡萄酒和國內(nèi)葡萄酒將處于共生共增狀態(tài),擁有品牌優(yōu)勢的國內(nèi)葡萄酒龍頭企業(yè)將有望保持較快增速。本省的紅酒主要有安徽古井葡萄酒有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“古井牌”和“雙喜牌”葡萄酒，在銷售方面，古井雙喜葡萄酒借“古井貢”白酒的強大銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售點遍布全國各地縣及縣級市，部分地區(qū)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在國產(chǎn)葡萄酒方面一具有一定的影響力。
4.國外紅酒在中國的產(chǎn)品和市場分析
雖然世界葡萄酒業(yè)每年增長速度不到1%，而中國葡萄酒每年增長速度卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著巨大的成長空間和良好的市場前景。據(jù)預(yù)測，如按發(fā)展中國家平均水平計算，20xx年我國葡萄酒需求量將達96.6萬噸。按最近四年平均年增長10%的速度計算，到20xx年我國葡萄酒產(chǎn)量將達63萬噸。仍有33.6萬噸市場缺口。固然，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
5.紅酒的銷售模式(國產(chǎn)的和代理國外的)
一是自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌，規(guī)劃方案《紅酒會所運營方案》。以零售為輔，以展示新舊世界進口葡萄酒全系列產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象出現(xiàn)，期望借助酒會、品鑒會的形式擴大團購為主的消費群，以彌補自設(shè)終端的費用虧損部分。一部分專做進口葡萄酒的國內(nèi)經(jīng)銷商，也把目光轉(zhuǎn)移至行業(yè)客戶，一是轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ鲑N牌定標(biāo)，根據(jù)客戶需求設(shè)計專供酒標(biāo);一是轉(zhuǎn)向本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團體，采勸端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場費用。但總體來看，目前此種方式叫好不叫座。
二是買端品種，樹立單品酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗，有一支成熟專業(yè)的運營團隊，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實力雄厚，具備買斷性價比占優(yōu)勢的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨立一或單品品牌，喊高打低。國內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國產(chǎn)葡操作。
1) 優(yōu)勢s
1 高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場需求，法國波爾多紅酒是世界知名的紅酒品牌，消費者認可度高
2 有宿州福明設(shè)備有限公司這個集團做強大的后盾支持
3 品種多，覆蓋了各個消費層次
2)劣勢w
1 渠道尚未建立
2 價位稍微偏高
3產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差
3)機會點o
1 安徽的紅酒市場逐步走向規(guī)范
2 越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.
3葡萄酒是近幾年興起的一種文明宴用酒，屬紅酒系列，給人一種喜慶的氣氛
4 我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).
4)威脅問題t
1 張裕長城\王朝等國內(nèi)老品牌已經(jīng)占據(jù)安徽的半壁紅酒市場,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.
2 消費者是否能被引導(dǎo)接受進口紅酒
3 紅酒市場前景看好，品牌越來越多
4 安徽人主要是以喝白酒和和啤酒為主
1.銷售模式
1)大客戶銷售
可以通過商業(yè)匯演發(fā)布會、大型展會、裝材商場(商家)展位推
廣、文化協(xié)會等推廣。
借助商業(yè)單位與權(quán)威部門宣傳，把我們的產(chǎn)品列入，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。潛在提高客戶對我們紅酒的認識與了解，提升我們紅酒的形象與知名度。
2)高檔西餐廳等高檔消費場所
可以和高檔的商務(wù)會所合作，代理推銷我們的紅酒，另外在我們自己的會所對一些有能力消費的客戶進行推廣，挖掘潛在的客戶。
3)電話銷售
要尋找潛在的客戶，多方面的散布消息，然后通過電話溝通。首先要在電話中得到客戶的信息，地址姓名有紅酒的消費需求沒有。在初步的交涉中確認客戶是不是有購買或需求的意向。如果有的話可以讓客戶來我們的會所看看，讓客戶對紅酒有一定的了解。
4)網(wǎng)絡(luò)推廣銷售
首先在我們啟鑰網(wǎng)進行推廣，其次在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是被大品牌放棄了的區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
2.銷售步驟方案
1)銷售團隊組建
我們要選擇有上進心、自信心、責(zé)任心、想在銷售行業(yè)有所成績，團隊意識強，口齒伶俐，表達能力強的人才。
2)相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)
學(xué)習(xí)紅酒文化、歷史、市場趨勢、紅酒的類型等
3)產(chǎn)品的具體銷售
1.第一渠道
充分利用大型連鎖超市賣場鋪貨，迅速占領(lǐng)超市終端柜臺，盡可能多的與中等城市百貨商嘗超市建立業(yè)務(wù)關(guān)系，積極開展產(chǎn)品鋪貨、上柜展示、售賣，利用促銷小姐、店員推薦銷售。
2.第二渠道
利用酒店、賓館、娛樂場所的餐飲場所，建立娛樂銷售網(wǎng)點，通過促銷員促銷。
3.第三渠道
利用企業(yè)、機關(guān)事業(yè)單位、學(xué)校的集團消費行為，建立直銷網(wǎng)，通過直銷業(yè)務(wù)員的公關(guān)行為實現(xiàn)銷售推廣。
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