各種各樣的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷都需要進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)不僅要對(duì)自己進(jìn)行客觀而全面的評(píng)價(jià)，還要有具體的改進(jìn)計(jì)劃和目標(biāo)。這些總結(jié)范文包含了不同領(lǐng)域的內(nèi)容，對(duì)于我們的學(xué)習(xí)和工作都有一定的借鑒意義。
危機(jī)談判論文篇一
小時(shí)候的我，并不聽父母的管教，可以說是一個(gè)淘氣的孩子。但有一件是給我了一個(gè)沉痛的教訓(xùn)。
在我七歲的一天，我寫完了作業(yè)，就聽到了我自己的肚子“咕咕”的叫。于是，我去了廚房，想學(xué)著媽媽的樣子做飯，我又打開了鍋蓋，里面有剩飯，我就插上了電源煮飯。
時(shí)間一分一秒的過去了，爸爸媽媽還沒有回來了。
廚房里飄過來了一股焦糊味兒，并有黑煙?！鞍职?媽媽!我害怕!”我有點(diǎn)驚慌失措。
媽媽回來了，跑進(jìn)廚房去，先把電源關(guān)掉了，又用水把火澆滅了。
我挨打了，是媽媽打的。因?yàn)槲覜]有聽媽媽的話，差一點(diǎn)就惹了大禍!于是我就下了保證，再也不亂動(dòng)?xùn)|西了，尤其是“電和火”方面的。
爸爸回來了，說：“幸虧你媽媽及時(shí)關(guān)閉電源，否則發(fā)生火災(zāi)就慘了，搞不好會(huì)出人命的!爸爸就你一個(gè)兒子，可不想讓你出任何危險(xiǎn)!”
從此以后，我便不敢隨便進(jìn)廚房了，更不敢隨便動(dòng)那些電源插頭了。上次不但挨了打，還挨了罵。要不是媽媽及時(shí)趕回來，還不知會(huì)出什么樣的危險(xiǎn)哪!
我現(xiàn)在已經(jīng)沒有危急時(shí)刻了，因?yàn)槲抑牢ｋU(xiǎn)的事情不能做，我要遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。我覺得我更應(yīng)該感謝父母，沒有他們就沒有我的今天。
危機(jī)談判論文篇二
任何人和組織都有弱點(diǎn)，每一個(gè)弱點(diǎn)都有可能使談判對(duì)方獲得更多的利益，特別是一些能對(duì)此次談判造成致命影響的弱點(diǎn)，談判對(duì)方一旦獲得就將掌握著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)、所以，談判中要通過各種渠道獲得對(duì)手的弱點(diǎn)、這些弱點(diǎn)可以是談判者個(gè)人的，也可以是組織的、在所有的弱點(diǎn)中，對(duì)方的真正需求是最大的弱點(diǎn)，“弱點(diǎn)”就是心理上的“軟肋”，就意味著“讓步”只是時(shí)間問題。
危機(jī)談判論文篇三
平安夜那天，剛放學(xué)。我、弛、宵宇便打算出去玩，本來自帶食物，那么只帶二十塊錢左右就沒問題了。
正在為滿滿的錢包沾沾自喜時(shí)，中山公園到了。今天的中山公園出奇的靜，也許是因?yàn)橄挛绲脑虬伞９珗@的湖里“空無一船”，看不到一個(gè)人在劃船。
“那才好!想往哪劃都可以!”
唉——?jiǎng)澊膲?mèng)破滅了。本來計(jì)劃喂鴿子，但天氣太冷，鴿子都沒放出來。
沒辦法，只好朝公園深處的游樂園處走去。兩邊的游樂設(shè)施十分誘人：過山車，奇力小屋，大章魚，追擊炮，神秘古堡….。但一看價(jià)格三十元一個(gè)人，十元一個(gè)車……好恐怖!每人平均只能玩一樣!
oh!mypocketmoney!
那么多東西像一只“黑手”伸向我的錢包。旁邊的工作人員因?yàn)槿松俦阋步辛似饋恚骸皝韥韥?。玩xxx吧，我給你們便宜xx錢。”
“來完xxx，看你們是小孩，我讓你們多玩xx分鐘!”
我們無措的朝前走，但又受不了誘惑，只好在每樣?xùn)|西前都找一個(gè)借口：“你看過山車，搖搖晃晃的，會(huì)出問題的!”
“動(dòng)感鏡宮差點(diǎn)把我撞得痛死，不玩，不玩!”
“玩滑翔飛機(jī)萬一掉到水里怎么辦?”
最后，我還是讓危機(jī)惡化了下去——拿出全部的錢玩了海戰(zhàn)船。
回家的路上，我突然悟出了一個(gè)道理：平時(shí)父母在，二十塊錢就像兩塊錢，而在自己手里卻像兩百，不，是兩千元!
我們平時(shí)花錢太大了，覺得二十元完全微不足道，在這個(gè)平安夜，我懂得了——學(xué)會(huì)珍惜!
危機(jī)談判論文篇四
危機(jī)蘊(yùn)育希望。因?yàn)槭×?，我們才?huì)有渴望成功的欲望;因?yàn)樗さ沽?，我們才?huì)有站起來的需求;因?yàn)橛辛宋C(jī)，我們心中才有了希望!
危機(jī)總是讓人驚心動(dòng)魄，有時(shí)扣人心弦。危機(jī)是緊張的。
在危機(jī)中，人們得到了認(rèn)識(shí)自己潛能的機(jī)會(huì)，讓人在危機(jī)時(shí)刻展現(xiàn)風(fēng)采;微機(jī)讓人在危機(jī)的時(shí)刻展露出真情、親情、友情、愛情的真正含義危機(jī)讓人不得不收藏。
別人都拿希望與危機(jī)做對(duì)比，常說：危機(jī)使人恐懼，希望使人驚喜;危機(jī)使人厭惡，希望使人喜愛。人人都躲避危機(jī)，人人都向往希望。危機(jī)中的希望就如沙漠中的綠洲，苦茶中的糖果，黑暗中的燈光。我覺得事實(shí)上危機(jī)沒有這么可怕。有兩個(gè)例子說明了危機(jī)對(duì)人也是一種輔導(dǎo)工具。
一個(gè)農(nóng)民為了救自己的兒子，竟然在危機(jī)時(shí)刻抬起一輛壓在兒子身上的輕型卡車。兒子得救后，他又試著抬車，這次卻無論如何也抬不動(dòng)了。
還有一件，一個(gè)小孩被綁架后，犯罪團(tuán)伙知道他的父親連家庭電話都記不到，就讓他父親背出圓周率。這父親二話不說，竟準(zhǔn)確的背誦了圓周率后15000位。創(chuàng)造了中國(guó)的一項(xiàng)吉尼斯記錄。
事后，這兩位父親走在了一起，說：是危機(jī)給了我們擁有一次機(jī)會(huì)，讓我們擁有創(chuàng)造奇跡的希望!危機(jī)是美好的!
所以說，生活中缺少希望或遺忘危機(jī)都是不行的，因?yàn)樗鼈兪刮覀內(nèi)松械囊粋€(gè)小坎，輕輕一躍就過去了。
如果說危機(jī)是狂風(fēng)吹來的烏云，我會(huì)說：讓狂風(fēng)來得更猛烈些吧!讓白云來得更多一些吧!讓我們一起來收藏危機(jī)吧!
危機(jī)談判論文篇五
時(shí)間流逝一往無前，我們心靈深處的記憶卻會(huì)回頭。
兩年前的5月12日，我即將8歲，汶川發(fā)生了里氏8.0級(jí)的地震，身居成都這個(gè)大都市的我也受到了劇烈的震動(dòng)，當(dāng)老師帶領(lǐng)我們從搖晃不定的教學(xué)樓沖出來后，站在操場(chǎng)的我還心有余悸。
記得那天正好是一節(jié)語文課，王老師在講臺(tái)上認(rèn)認(rèn)真真地講課，我們一如既往地仔仔細(xì)細(xì)地做著筆記。
地震的經(jīng)歷讓我難忘，我在最危急的時(shí)刻，感受到了老師無私的愛，是老師的鎮(zhèn)定讓我們?cè)谖＜睍r(shí)刻懂得要有勇氣去面對(duì)，要冷靜思考自救。
危機(jī)談判論文篇六
1999年，香港著名明星郭富城在事業(yè)發(fā)展得如日中天之際，突然遭遇一宗桃色影帶事件**。當(dāng)年年初，郭富城到澳大利亞登臺(tái)時(shí)，與初識(shí)女子克里斯蒂在酒店約會(huì)，過程被偷拍下來。后來事件擾攘了好幾個(gè)月。
毫無疑問，這事件的發(fā)生是當(dāng)事人郭富城始料不及的。不過，郭富城在事件的處理手法上得體，結(jié)果化危機(jī)于無形，最后成功在丑聞中全身而退。他的成功策略是：
盡早回應(yīng)。當(dāng)事情曝光后，郭富城立刻召開記者會(huì)向傳媒講述一切，這無疑有利獲得記者和公眾人士的了解。坦誠(chéng)面對(duì)。當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí)，切忌向媒體說大話。當(dāng)郭富城召開記者會(huì)時(shí)，他斷然不敢編造故事，最多只引用一些模棱兩可的解釋。有備而戰(zhàn)。在整個(gè)記者會(huì)上，郭富城每段說話，都是早有部署。而且，他在記者會(huì)上，也毫不放過任何機(jī)會(huì)去表現(xiàn)自己深情的一面，試圖獲得社會(huì)和粉絲的支持。主動(dòng)跟進(jìn)。在事件發(fā)生后，不斷主動(dòng)向傳媒交代事件進(jìn)度，指出他們的律師已成功向澳大利亞法庭取得禁制令，制止事件中的騙子發(fā)放有關(guān)錄影帶，如此的透明度使傳媒慢慢失去追打興趣，甚至用“君子風(fēng)度”等字眼形容他的表現(xiàn)。
危機(jī)談判論文篇七
在與對(duì)手博弈的過程中，你究竟應(yīng)當(dāng)采取進(jìn)攻型策略、協(xié)作型策略還是解決問題型策略，取決于個(gè)案中的諸多要素，而了解對(duì)方，判斷對(duì)方采取何種策略，無疑應(yīng)是我們需要掌握的第一要素。
1.重視對(duì)手的開局
與對(duì)手第一次見面，對(duì)手會(huì)以怎樣的態(tài)度提出一個(gè)什么樣的談判方案，以及他們對(duì)這個(gè)方案如何解釋、說明、讓步等各方面?zhèn)鬟f出的信息，都是我們判斷對(duì)手在采用何種談判策略的重要依據(jù)。判斷對(duì)手正在采取何種策略還有一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的方法，就是看對(duì)手使用的談判技巧是不是會(huì)令他陷入危險(xiǎn)之中，特別是他所披露的信息究竟是對(duì)他自己不利還是有利。多數(shù)情況下，如果對(duì)手坦誠(chéng)地披露一些對(duì)他自己不利的信息，那么他可能的確在使用協(xié)作型策略或解決問題型策略，而不是相反。
2.分析對(duì)手的習(xí)慣
在一個(gè)談判中應(yīng)該用什么樣的談判策略，的確應(yīng)以這個(gè)談判涉及的具體情況來確定。對(duì)手在其他談判中曾經(jīng)使用過的策略或技巧，雖然不表示他會(huì)在本次或以后的談判中也會(huì)繼續(xù)使用，但我們?nèi)匀徊荒芎雎赃@樣一個(gè)基本事實(shí)，即，一個(gè)人的習(xí)慣對(duì)他可能實(shí)施的行為總是具有強(qiáng)大的慣性影響力，某些習(xí)慣甚至是行為人自己都沒有意識(shí)到的，當(dāng)然他也就不可能有意去改變了。所以，盡可能多渠道地收集信息，這些信息包括對(duì)手的個(gè)性風(fēng)格、習(xí)慣使用的談判策略、擅長(zhǎng)代理的案件類型、從業(yè)時(shí)間的長(zhǎng)短等等，無所不包，只要你能得到的都行，這些都將對(duì)你分析對(duì)手的習(xí)慣非常有幫助。
3.了解與對(duì)手類似的人
了解與對(duì)手相同類型律師的行為習(xí)慣或工作方法，也有助于我們判斷對(duì)手可能采取的策略。這里說的“與對(duì)手類似的人”，或者說“同類人”，是一個(gè)極為寬泛的概念，它包括與對(duì)手類似出生地、類似律師事務(wù)所、類似專業(yè)特長(zhǎng)、相同性別、相似執(zhí)業(yè)經(jīng)歷等等，總之，凡是可以根據(jù)某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)歸在一個(gè)類別的，都可以視為你的對(duì)手的“同類”來進(jìn)行類比參考。
4.學(xué)會(huì)換位思考
在談判前，你可以利用已掌握的一些重要信息，采取換位思考的方式想一想對(duì)方會(huì)怎么做，設(shè)想假如你是對(duì)方的代理律師，你會(huì)采取哪些策略，你在采取這些策略時(shí)最擔(dān)心的問題有哪些，有哪些難以克服的困難，最害怕對(duì)方采取什么樣的應(yīng)對(duì)策略等等。在換位思考中獲得的所有信息都將有助于你制定自己的談判策略，在換位思考中發(fā)現(xiàn)的對(duì)方最害怕的應(yīng)對(duì)策略，恰好就是你應(yīng)該重點(diǎn)采用的策略。需要注意的是，換位思考獲得的信息只是一種假設(shè)性的信息，對(duì)方內(nèi)心真正會(huì)怎么想，另一方常常是很難準(zhǔn)確判斷出來的，因此，換位思考獲得的信息可以作為重要參考，但萬萬不能作為決定性的信息。
要素二：找出隱藏的共贏局勢(shì)
實(shí)踐證明，絕大多數(shù)談判的雙方其實(shí)都存在潛在的共贏局勢(shì)，在制定談判策略時(shí)，律師應(yīng)當(dāng)保持高度的職業(yè)敏感性，去發(fā)現(xiàn)那些可能連當(dāng)事人都沒有注意到的共贏議題，甚至有時(shí)需要主動(dòng)去創(chuàng)造一些共贏議題。只有在你發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造了共贏議題后，解決問題型策略才可能作為你考慮的備選策略之一，如果沒有共贏的可能，雙方只能在一個(gè)已劃好的利益范圍內(nèi)進(jìn)行有限利益的分配，那也意味著，你也就只有進(jìn)攻型或協(xié)作型策略可供選擇了，否則，只能讓談判走入一個(gè)死胡同。
為了正確選擇談判策略，律師在接到一個(gè)新的談判任務(wù)時(shí)，首先應(yīng)判斷這個(gè)任務(wù)中的談判局勢(shì)究竟是屬于共贏局勢(shì)還是對(duì)立局勢(shì)，或者二者兼而有之。在當(dāng)事人告訴你雙方已不可能達(dá)成共識(shí)，只有立即啟動(dòng)訴訟才是唯一手段的時(shí)候，你應(yīng)當(dāng)尊重當(dāng)事人的這個(gè)意見，但也不需要馬上聽命于當(dāng)事人，你仍然應(yīng)當(dāng)盡量讓當(dāng)事人先冷靜，然后向你披露更多交易細(xì)節(jié)，以便判斷雙方是否真的不再有任何共贏的可能性。
還需要指出的是，一場(chǎng)談判中有多少個(gè)有爭(zhēng)議的問題，也是選擇談判策略時(shí)應(yīng)考慮的一個(gè)重要因素。談判議題愈多，采用解決問題型技巧的機(jī)會(huì)也就愈多，制造問題未必總是壞事，在實(shí)踐中，有經(jīng)驗(yàn)的律師往往會(huì)故意將一些實(shí)質(zhì)上沒有爭(zhēng)議的問題保留下來，不及時(shí)去解決它，等待隨后的一個(gè)適當(dāng)機(jī)會(huì)再拋出來與對(duì)方交換利益。
要素三：談判階段不同，策略不同
一次談判通常并非只用一種談判策略，而是會(huì)運(yùn)用到多種談判策略，不同的議題和不同的談判階段，都會(huì)導(dǎo)致談判者對(duì)策略作不同選擇。
很多情況下，談判雙方往往喜歡以進(jìn)攻型策略作為開局。但是，如果雙方在開局使用的都是進(jìn)攻型策略，當(dāng)談判進(jìn)入到中場(chǎng)階段時(shí)，進(jìn)攻的力量隨即便會(huì)開始衰減，相對(duì)較為容易達(dá)成共識(shí)的問題已基本解決，雙方都不愿再向?qū)Ψ降倪M(jìn)攻作妥協(xié)，這時(shí)談判僵局就會(huì)出現(xiàn)。但只要雙方還沒有離開談判桌，就說明雙方都還沒有放棄達(dá)成協(xié)議的努力，重新考慮轉(zhuǎn)換談判策略就成了雙方或其中一方的必然選擇，并且，策略改變后重新提出的談判方案，一定會(huì)比之前的方案更現(xiàn)實(shí)，更容易為對(duì)方所接受。通過策略轉(zhuǎn)換去打破談判僵局，有時(shí)需要使用一些小技巧幫助自己完成這種策略轉(zhuǎn)化，比如，暫時(shí)擱置爭(zhēng)議較大的問題、更換談判者、制造一些緩解緊張氣氛的行為等等，都是常用的策略轉(zhuǎn)換技巧。
解決問題型策略通常會(huì)在談判中場(chǎng)或終局時(shí)使用，在開局階段由于雙方交換的信息量不夠，尚不具備使用解決問題型策略的條件，只有當(dāng)雙方都比較深入地了解了各自需求，并探查到了共贏機(jī)會(huì)，擴(kuò)展了談判空間，甚至在談判已陷入僵局之后，才有可能將之前使用的進(jìn)攻型策略或協(xié)作型策略轉(zhuǎn)換為解決問題型策略。
事實(shí)上，上面說的各個(gè)談判階段在實(shí)踐中并不是那么好劃分，而關(guān)于談判階段的區(qū)分，我會(huì)在后面的技巧中一一詳述，在這里只需要請(qǐng)大家記住，弄清談判階段，不同談判階段會(huì)有不同策略，是你在選擇談判策略時(shí)需要考慮的一個(gè)重要因素。
要素四：增加你的談判籌碼
在談判中，談判籌碼就是幫助你控制談判對(duì)方行為的一種實(shí)力，是使你駕馭談判進(jìn)展和談判形勢(shì)的能力。
對(duì)于擁有強(qiáng)大實(shí)力，也就是擁有更多談判籌碼的談判者，他可以在進(jìn)攻型、協(xié)作型和解決問題型策略中任意選擇，即使策略選擇錯(cuò)誤，他也有能力將對(duì)他不利的談判結(jié)果扭轉(zhuǎn)過來。而對(duì)處于弱勢(shì)地位的談判者而言，他可選擇的談判策略則受到更多的制約，一般他不能選擇進(jìn)攻型策略，而只能在協(xié)作型或解決問題型策略中作出選擇。這是因?yàn)槿鮿?shì)一方，如果使用要挾、恐嚇等手段，極有可能導(dǎo)致談判陷入僵局或破裂，因此越是面對(duì)談判力量懸殊的對(duì)手，弱勢(shì)的一方越要非常謹(jǐn)慎使用進(jìn)攻性策略，甚至不使用進(jìn)攻型策略。
通過對(duì)大量談判實(shí)例的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)談判實(shí)力較弱方主動(dòng)采取協(xié)作型策略，較強(qiáng)方通常會(huì)積極回應(yīng)，且并不會(huì)因?yàn)檩^弱方采取協(xié)作型策略而變得更加強(qiáng)硬，恰恰相反，較強(qiáng)方反而會(huì)擺出一副公正的模樣讓較弱方得到一些利益，這應(yīng)當(dāng)說是人都具有的自我道德約束和權(quán)力抑制意識(shí)，反映出的一種正常心理現(xiàn)象。因此，談判實(shí)力較弱方主動(dòng)使用協(xié)作型或解決問題型談判策略，通常會(huì)比使用進(jìn)攻型策略可以獲得更多的利益，當(dāng)然，如果實(shí)力較弱方能夠找到并增加自己的一些談判籌碼，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)可能，也不應(yīng)吝嗇使用，一定要讓對(duì)手知道，自己并不是完全在接受施舍，而是在進(jìn)行一場(chǎng)公平的談判。
要素五：山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，水不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn)
在很多現(xiàn)實(shí)的談判個(gè)案中，當(dāng)事人或律師總是會(huì)提前思考，一旦談判結(jié)束后，如何與對(duì)方繼續(xù)打交道，這種對(duì)未來的思考對(duì)當(dāng)前選擇談判策略產(chǎn)生的影響是非常直接而重大的。正如前面所說，談判協(xié)議的內(nèi)容僅僅是談判結(jié)果的一部分，談判結(jié)束后雙方在今后如何相處，更是談判導(dǎo)致的另一個(gè)結(jié)果。雙方今后的相處，既包括當(dāng)事人之間的相處，也包括雙方律師之間的相處。
首先是當(dāng)事人今后如何相處的問題。如果談判結(jié)束后，當(dāng)事人之間仍需要保持交往，比如說仍需要保持商業(yè)關(guān)系，那么當(dāng)初他的律師為了些許微利而采用讓對(duì)方老羞成怒的進(jìn)攻型策略，就可能會(huì)讓雙方當(dāng)事人在今后的合作中難以友好相處。這樣的結(jié)果顯然不是當(dāng)事人所要的。因而，律師通常需要判斷這場(chǎng)談判，究竟是屬于一次性的談判，還是屬于需要在談判結(jié)束后保持后續(xù)合作行為的談判。
其次，除當(dāng)事人之間今后要相處的問題之外，作為談判者的律師，也會(huì)涉及到今后如何與對(duì)方律師或?qū)Ψ疆?dāng)事人相處的問題，其中如何與對(duì)方律師相處，似乎更令人頭痛。從維護(hù)當(dāng)事人利益的角度出發(fā)，律師今后與對(duì)方律師相處的問題，本來不應(yīng)該作為影響談判策略選擇的因素之一，因?yàn)槁蓭熓鞘墚?dāng)事人委托的談判代表，應(yīng)當(dāng)始終忠于當(dāng)事人的利益，無須考慮個(gè)人所在行業(yè)的習(xí)慣或慣例。但現(xiàn)實(shí)生活并非完全如此，律師也是人，而且律師還在社會(huì)中扮演其他角色，且在其他案件中很難避免與對(duì)方當(dāng)事人或律師再次打交道。因此，一個(gè)律師應(yīng)該始終保持專業(yè)姿態(tài)，通過引導(dǎo)當(dāng)事人需求而正確確定談判策略，并始終以確保當(dāng)事人追求到合理利益為出發(fā)點(diǎn)。如果律師因?yàn)槠渌矫娴睦婵紤]而不能為當(dāng)事人采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)，則該律師顯然違反了他應(yīng)該遵從的基本職業(yè)道德要求。
要素六：尊重當(dāng)事人的意見
法律談判的特性決定了，律師始終是在為當(dāng)事人的利益進(jìn)行談判，無論談判的結(jié)果如何，這個(gè)結(jié)果都只能由當(dāng)事人去承受，因此，不管是處分實(shí)體權(quán)利，還是選擇談判策略，律師都應(yīng)當(dāng)充分聽取當(dāng)事人的意見。當(dāng)然，這并非意味著律師就一定要完全被動(dòng)地聽命于當(dāng)事人，完全只扮演一個(gè)執(zhí)行者角色，恰恰相反，一個(gè)優(yōu)秀律師應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)會(huì)用自己豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、法律知識(shí)和專業(yè)技巧，去幫助當(dāng)事人作出正確選擇。
由于當(dāng)事人掌握著比律師更多的交易信息，而且有些信息因?yàn)槟撤N原因未能足夠披露給律師，因此，認(rèn)真聽取當(dāng)事人的意見，通過不同層面的意見收集和交換，持續(xù)了解當(dāng)事人的真實(shí)意圖就成了非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
一個(gè)追求職業(yè)形象和有責(zé)任感的律師，在任何時(shí)候都不要為了迎合當(dāng)事人喜好而輕易采取進(jìn)攻型策略，相反，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度與當(dāng)事人討論具體個(gè)案的策略使用，幫助當(dāng)事人分析不采取進(jìn)攻型策略的原因，可能更為重要。因此，一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師在說服對(duì)手之前，首先需要學(xué)會(huì)如何說服自己的當(dāng)事人，讓他同意并相信你做出了最恰當(dāng)?shù)倪x擇。
要素七：正確認(rèn)識(shí)你自己
我曾說過個(gè)性風(fēng)格不是談判策略，盡管如此，律師的個(gè)性風(fēng)格仍會(huì)對(duì)他所選用策略的效果帶來較大影響。一個(gè)天生具有攻擊型個(gè)性風(fēng)格的人，無疑會(huì)比一個(gè)溫和型個(gè)性風(fēng)格的人，選擇使用進(jìn)攻型策略產(chǎn)生的效果更具威懾力，因?yàn)楣粜蛡€(gè)性風(fēng)格的人在使用進(jìn)攻型策略時(shí)，不僅表現(xiàn)得更適應(yīng)，也更出神入化。相反，當(dāng)選擇采取協(xié)作型策略時(shí)，溫和型個(gè)性風(fēng)格的人較之攻擊型個(gè)性風(fēng)格的人，同樣更能令對(duì)方感到協(xié)作的誠(chéng)意，也更容易讓對(duì)方作出協(xié)作的回應(yīng)。
因此，選擇談判策略時(shí)，律師應(yīng)考慮到自己的個(gè)性風(fēng)格是否適應(yīng)將要采取的談判策略，在進(jìn)攻型策略和協(xié)作型策略都可嘗試使用的情況下，選擇一個(gè)與自己的個(gè)性風(fēng)格更相匹配的策略無疑有助于取得更好效果。
當(dāng)然，個(gè)性風(fēng)格與談判策略并非一一對(duì)應(yīng)的，通過系統(tǒng)訓(xùn)練，個(gè)性風(fēng)格是可以在很大程度上被矯正的，即使因?yàn)閭€(gè)性風(fēng)格和策略選擇不太相符，使得談判者在運(yùn)用某一種策略時(shí)會(huì)感到心理不適，但如果平時(shí)訓(xùn)練扎實(shí)，也能讓他自如的運(yùn)用所選擇的談判策略。在系統(tǒng)訓(xùn)練過程中，談判者喜愛的談判策略也在一定程度上反映出他的個(gè)性特征和談判風(fēng)格，所以幫助談判者更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)自己的個(gè)性特征，讓他更清楚地分析自己的個(gè)性特征在本質(zhì)上究竟是適合唇槍舌戰(zhàn)的激辯，還是彬彬有禮地向?qū)Ψ浇o出“溫柔一刀”，無疑非常重要。
危機(jī)談判論文篇八
有時(shí)供貨商會(huì)采用紅臉與白臉的策略來爭(zhēng)取更多的利益或更少的讓步，通過兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應(yīng)他的要求。
應(yīng)對(duì)方法：要根據(jù)雙方的目標(biāo)距離有多大，然后在談判中少去注意紅臉人，應(yīng)努力轉(zhuǎn)變白臉人(態(tài)度強(qiáng)硬者)的態(tài)度，設(shè)法闡述自己要求的合理性和充分性。
危機(jī)談判論文篇九
回想著周末那一幕：奶奶，爸爸，媽媽，姑姑，姑父，以及大大，大媽在屋子里說著些事情，通過我妹妹不斷的開門打擾，我隱約聽見了一些事情，家里肯定出了什么大事。
我爸爸是搞貿(mào)易的，要是說去趟上海什么的，還好一些，家里人不會(huì)太擔(dān)心，可剛果不一樣啊!于是爸爸意圖推掉這個(gè)任務(wù)，爸爸不是怕出危險(xiǎn)，自己離開這世界，而是怕我們擔(dān)心啊!
公司發(fā)下話：如果不去，就可能辭退了你。面對(duì)這樣進(jìn)退兩難的事件，爸爸還是想選擇不去。
于是，爸爸就跟下崗差不多了，必須馬上找到一份工作。爸爸，加油啊!
爸爸，我知道您心情不會(huì)很好，所以我在家里一定會(huì)聽您的話，不惹您生氣，火上澆油。還有，您不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)，我自己可以學(xué)好，您就一心找個(gè)好工作，解了這塊心病吧!
爸爸，不要灰心，要知道，您的身后，是一個(gè)及其龐大的后盾，姑姑、哥哥他們都支持這您，我也支持您。家里的事，我和媽媽可以的。
爸爸，雖然現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，工作不好找，可是別忘了，您有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，一定可以找個(gè)比現(xiàn)在還要好的工作。哼，這個(gè)公司太不負(fù)責(zé)了!派您去也不和您商量!一定要找一個(gè)好公司!
爸爸，相信我，相信自己，您還是要好好關(guān)心一下自己的身體，千萬別為此而垮了，不然，我們多么傷心啊!少抽些煙，少喝點(diǎn)酒，多多歇息，關(guān)心自己吧!
爸爸，我是您的乖女兒，現(xiàn)在，我好想幫您分擔(dān)一些壓力，可我還能做些什么?只是少花點(diǎn)錢，或者盡力好好學(xué)習(xí)了，讓您高興高興。還好現(xiàn)在家里不缺錢，您也不用為此而擔(dān)心。
唉，這件事真是可怕，不過千萬別放棄，有我們呢，不要為此而灰心喪氣，我們永遠(yuǎn)支持您!
危機(jī)談判論文篇十
第一段：引言（200字）。
談判是現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一環(huán)，特別是在公共安全領(lǐng)域，警務(wù)人員常常需要面對(duì)危機(jī)談判這樣極端復(fù)雜的情境。在這樣的環(huán)境中，警務(wù)人員的應(yīng)對(duì)能力和談判技巧顯得尤為重要。我最近參與了一次警務(wù)危機(jī)談判，通過這次經(jīng)歷，我深刻地認(rèn)識(shí)到了心理準(zhǔn)備、有效溝通和靈活應(yīng)變的重要性。本文將分享我的體會(huì)和心得，以奠定解決危機(jī)談判的成功基礎(chǔ)。
第二段：心理準(zhǔn)備（200字）。
首先，成功的警務(wù)危機(jī)談判離不開良好的心理準(zhǔn)備。面對(duì)危機(jī)，談判人員常常面臨嚴(yán)峻的壓力，因此對(duì)自身狀況和反應(yīng)進(jìn)行評(píng)估顯得尤為重要。個(gè)體需了解自己的心理極限，并嘗試采取有效的方式調(diào)整自己的情緒狀態(tài)。在危機(jī)談判中，情緒穩(wěn)定對(duì)于冷靜思考和理智決策至關(guān)重要。因此，我們需要通過訓(xùn)練，讓自己在高壓環(huán)境中保持冷靜，并清晰地認(rèn)識(shí)到自身情緒的潛在影響，以提高談判成功的幾率。
第三段：有效溝通（200字）。
其次，有效的溝通是一次成功危機(jī)談判的核心。在與嫌疑人或恐怖分子進(jìn)行溝通時(shí)，警務(wù)人員需要表達(dá)自己的訴求、傾聽對(duì)方的意見，并與對(duì)方建立信任關(guān)系。此外，談判人員還需要學(xué)會(huì)控制自己的語言和語氣，盡量避免引起對(duì)方的敵意或惡化危機(jī)局勢(shì)。在實(shí)際談判過程中，我發(fā)現(xiàn)對(duì)方的情感體驗(yàn)尤為重要，警務(wù)人員應(yīng)該通過觀察和傾聽來理解對(duì)方的情緒和需求，并以此為基礎(chǔ)提出合理的解決方案。
第四段：靈活應(yīng)變（200字）。
第三，靈活應(yīng)變是警務(wù)危機(jī)談判中不可或缺的一項(xiàng)能力。危機(jī)談判往往具有不可預(yù)測(cè)性，警務(wù)人員需要快速適應(yīng)局勢(shì)變化，調(diào)整談判策略。在危機(jī)談判中，我們應(yīng)通過調(diào)整和適應(yīng)來達(dá)到和對(duì)方的共識(shí)，并爭(zhēng)取有利于我們的結(jié)果。此外，在談判過程中，我們應(yīng)時(shí)刻保持冷靜和清晰的思維，以最大限度地減少雙方對(duì)立的情緒，提高談判的成功機(jī)率。
第五段：結(jié)語（200字）。
通過這次警務(wù)危機(jī)談判，我深刻地認(rèn)識(shí)到了心理準(zhǔn)備、有效溝通和靈活應(yīng)變的重要性。在未來的危機(jī)談判過程中，我將注重自身心理狀態(tài)的調(diào)整，提高自己的溝通技巧和靈活應(yīng)變能力。同時(shí)，我也意識(shí)到成功的警務(wù)危機(jī)談判不僅依賴于一人的能力，團(tuán)隊(duì)合作和密切協(xié)作同樣至關(guān)重要。通過更多的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我相信我會(huì)變得更加成熟和專業(yè)，為社會(huì)的安全穩(wěn)定貢獻(xiàn)自己的力量。
危機(jī)談判論文篇十一
商務(wù)談判過程往往是一個(gè)短暫的過程，但是它卻要解決對(duì)組織來說生死攸關(guān)的重要問題，因此，詳細(xì)周到的準(zhǔn)備工作是贏的談判成功的必要步驟。反之，不了解對(duì)方而去談判，猶如戰(zhàn)爭(zhēng)過程中沒有研究過對(duì)方而倉促上陣。洽談的禮儀性準(zhǔn)備，是指要求洽談?wù)咴诎才呕驕?zhǔn)備洽談會(huì)時(shí)，應(yīng)注意熟悉洽談步驟、自己的儀表，預(yù)備好洽談的場(chǎng)所、布置好洽談的座次，并且以此來顯示我方對(duì)于洽談的鄭重其事以及對(duì)洽談對(duì)象的尊重。
2.1商務(wù)人員的準(zhǔn)備禮儀。
曾經(jīng)在比利時(shí)某畫廊發(fā)生了這樣一件事情：美國(guó)畫商看中了印度人帶來的三幅畫，標(biāo)價(jià)為250美元。美國(guó)畫商不愿出此價(jià)，雙方談判陷入僵局，那位印度人被惹火了，怒氣沖沖的跑出去，當(dāng)著這位畫商的面把其中一幅畫燒了，美國(guó)畫商看到這樣的一幅畫被燒了十分可惜，問剩下的那幅畫賣多少價(jià)錢，回答還是250美元，美國(guó)畫商又拒絕了這個(gè)價(jià)，這位印度人橫下一條心又將其中一幅畫燒了，美國(guó)畫商當(dāng)下只好企求他千萬不要再燒最后一幅畫了，當(dāng)他再次詢問這位印度人要賣多少價(jià)錢時(shí)，賣者說道：“最后一幅畫能與三幅畫賣一樣的價(jià)錢嗎?”
于是，這位印度人手中的最后一幅畫竟以600美元的價(jià)格成交了。
這個(gè)案例說明，商界人士在進(jìn)行洽談時(shí)，洽談?wù)邞?yīng)當(dāng)熟悉程序，學(xué)習(xí)洽談策略和談判的語言技巧，任何一方在洽談中的成功，不僅要憑借實(shí)力，更要依靠對(duì)洽談策略的靈活運(yùn)用。在商務(wù)談判中注意在這種場(chǎng)合說話的禮儀，不要失態(tài)，不要出語傷人。
2.2商務(wù)談判的具體準(zhǔn)備工作。
(1)確定談判人選，組件談判小組，參與談判的人員必須熟知雙方情況，懂業(yè)務(wù)，精交際，口才好，擅應(yīng)變，工作效率高，能夠準(zhǔn)確分析問題，當(dāng)機(jī)立斷，拍板定案。企業(yè)據(jù)此選擇確定參與談判的人員，組成談判小組。談判小組人員亦精不亦多，一般2-4人為宜，不能使13人。
(2)確定目標(biāo)、制定談判方案和進(jìn)程，在搜集信息，知己知彼的基礎(chǔ)上，分析對(duì)方可能提出的條件和要求，雙方可能出現(xiàn)的分歧和對(duì)立，彼此肯可能妥協(xié)讓步的標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)我方認(rèn)為可接受的談判條件以及簽訂談判協(xié)議的基礎(chǔ)條款，制定出談判的初步方案。這個(gè)方案一般包括：談判項(xiàng)目、談判目標(biāo)、談判對(duì)象、談判地點(diǎn)、談判方式策略、談判的步驟與進(jìn)度、談判的日程安排等。談判方案可以由一方或多方準(zhǔn)備，或者各方準(zhǔn)備兩個(gè)方案，談判時(shí)在進(jìn)行協(xié)商統(tǒng)一。為了防止突發(fā)事件和應(yīng)急需要，可能需定出幾套方案。
(3)地點(diǎn)的選擇，談判地點(diǎn)的選擇，往往涉及一個(gè)談判環(huán)境心理因素的問題，它對(duì)于談判效果具有一定的影響，有利的地點(diǎn)，能夠增強(qiáng)己方的談判地位和談判力量。因?yàn)槿耸蔷哂幸环N領(lǐng)域感的動(dòng)物，美國(guó)談判學(xué)家泰勒爾和他的助手曾經(jīng)做過一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果表明許多人在自己家的客廳與人談話，比在別人家的客廳更能說服對(duì)方。
根據(jù)商務(wù)洽談舉行的地點(diǎn)不同，可以將它分為客座洽談、主座洽談，客主座輪流洽談以及第三地點(diǎn)洽談。對(duì)于日常的談判活動(dòng)，最好能夠爭(zhēng)取在己方的地點(diǎn)進(jìn)行，在自己的地點(diǎn)與對(duì)方談判，各方面都比價(jià)習(xí)慣，可以隨時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜艺?qǐng)教，在生活起居、氣候等方面都不受影響，自己處于主動(dòng)狀態(tài)，談判成功率就高。
(4)安排好接待、迎接工作等等接待準(zhǔn)備工作，倘若主方擔(dān)任東道主，出面安排洽談，一定要在洽談會(huì)的迎送、寬帶、照顧對(duì)手等方面都能充分準(zhǔn)備并認(rèn)真組織實(shí)施，贏得客方信賴。
(5)會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備與座次安排，談判的會(huì)場(chǎng)布置應(yīng)體現(xiàn)出禮儀的規(guī)范和對(duì)來客的尊重。會(huì)場(chǎng)一般設(shè)在會(huì)議室或辦公室，一般用長(zhǎng)方形或橢圓形桌子，通常是賓主各坐一方，以面對(duì)正門為上座，即客方面對(duì)正門，主方背對(duì)正門，主談人各居其中，譯員可安排在主談?wù)哂覀?cè)。座位不夠時(shí)可在后面安排加座。
3.1開局階段。
開局階段是通過介紹和被介紹使參與談判的雙方互相認(rèn)識(shí)的過程。開局階段對(duì)談判成功與否影響很大，它決定能否制造出一個(gè)互諒互讓、積極、融洽的談判氣氛，是整個(gè)談判過程氣氛的關(guān)鍵。談判開始，彼此見面時(shí)簡(jiǎn)單的松弛的閑聊是為雙方打好基礎(chǔ)的必要步驟，為下面溝通做好準(zhǔn)備。
3.2概說階段。
雙方簡(jiǎn)要闡述各自的談判目的，自己希望達(dá)成的目標(biāo)和設(shè)想。此階段是認(rèn)識(shí)雙方想法的“第一印象”階段，因此，必須做到：開始發(fā)言時(shí)，要言簡(jiǎn)意賅，注意感情色彩。概說階段時(shí)間短，爭(zhēng)取得到對(duì)方的首肯，有了最初的首肯，便開啟了通向成功的大門。
3.3明示階段。
及早確認(rèn)雙方的不同意見，確認(rèn)事實(shí)。為了解決雙方的不同意見，達(dá)成協(xié)議，必須以坦誠(chéng)態(tài)度對(duì)待自己的需要和對(duì)方的需要，彼此相互需要及外表不易察覺的內(nèi)蘊(yùn)需求。追求自己的需要時(shí)談判的目的，但同時(shí)又要適當(dāng)滿足對(duì)方需要，這是談判得以成功的關(guān)鍵。
3.4交鋒階段。
雙方的真正對(duì)立、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)在這個(gè)階段才明顯展開。彼此雙方就其觀點(diǎn)、目標(biāo)的對(duì)立進(jìn)行實(shí)質(zhì)性會(huì)談。由于談判雙方都想獲得利益和占優(yōu)勢(shì)，有時(shí)甚至感到如臨大敵的緊張氣氛。在這種情況下談判人員要做到堅(jiān)持自己的立場(chǎng)和正確分析雙方的分歧和差異。既要用事實(shí)說明自己的觀點(diǎn)又要找出各方面的分歧，運(yùn)用談判技巧和合理的妥協(xié)來緩和氣氛。
3.5妥協(xié)階段。
在妥協(xié)階段，談判人員需注意：既要堅(jiān)持原則立場(chǎng)，又不要傷害對(duì)方感情和影響今后工作；既要精于計(jì)算、權(quán)衡利弊得失，以求更大利益，又不應(yīng)錙銖必較，胡攪蠻纏的大作文字游戲。各方應(yīng)在堅(jiān)持基本要求的基礎(chǔ)上，尋求出共同點(diǎn)，尋求各方面所能接受的折衷方案。
3.6協(xié)議階段。
通過洽談，雙方認(rèn)為已基本實(shí)現(xiàn)自己的理想，便表示拍板同意，然后由雙方談判者代表自己一方在協(xié)議上簽名、蓋章，握手言和，以保持相互間的親切感，為下次談判創(chuàng)造良好的感情基礎(chǔ)。
禮儀不僅是社會(huì)生活的需求，更是一個(gè)人乃至一個(gè)名族文明水準(zhǔn)的體現(xiàn)。禮儀使我們的生活更有秩序，使我們的人際關(guān)系更為和諧，是人類生活不可缺少的重要要素之一。當(dāng)前，我國(guó)正處在改革開放的嶄新的歷史時(shí)期，對(duì)外實(shí)行全面開放政策，各行各業(yè)都有許多國(guó)際間商務(wù)往來的機(jī)會(huì)，因此，從事商務(wù)活動(dòng)的業(yè)內(nèi)人士只有掌握國(guó)際間通用的商務(wù)禮儀和禮節(jié)常識(shí)，才能更有效地進(jìn)行國(guó)際間的交往，促進(jìn)商務(wù)談判的成功。
危機(jī)談判論文篇十二
第一段：引言（200字）。
近年來，警務(wù)危機(jī)談判在維護(hù)社會(huì)安全與穩(wěn)定方面發(fā)揮了重要作用。作為警局的精英部門，警務(wù)危機(jī)談判人員需要具備深厚的談判技巧、高度的應(yīng)變能力以及出色的心理素質(zhì)。在實(shí)踐中，我積累了一些關(guān)于警務(wù)危機(jī)談判的心得體會(huì)。本文將探討警務(wù)危機(jī)談判的重要性，并分享我在實(shí)踐中的一些經(jīng)驗(yàn)。
第二段：準(zhǔn)備工作（200字）。
成功的警務(wù)危機(jī)談判離不開充分的準(zhǔn)備工作。首先，了解危機(jī)現(xiàn)場(chǎng)以及參與者的信息至關(guān)重要。這包括嫌犯的心理特征、背景信息以及可能的動(dòng)機(jī)等。其次，建立與參與者的信任關(guān)系也是不可或缺的。通過傾聽、關(guān)心和理解，使參與者感到被尊重和重視，有助于緩和緊張氣氛，促進(jìn)雙方的對(duì)話。此外，熟悉談判策略和技巧對(duì)于取得成功至關(guān)重要，例如掌握恰當(dāng)?shù)臏贤ㄕZ言和姿態(tài)、輪流發(fā)問等。
第三段：溝通與傾聽（200字）。
在警務(wù)危機(jī)談判中，良好的溝通與傾聽能力是至關(guān)重要的。嫌犯的行為常常有著復(fù)雜的心理動(dòng)機(jī)，通過傾聽嫌犯的表達(dá)，我們可以得到更多有價(jià)值的信息，幫助我們做出決策。同時(shí)，傾聽嫌犯的意見和建議有助于建立雙方的互信。然而，溝通不等于縱容，必要時(shí)也應(yīng)堅(jiān)決表達(dá)立場(chǎng)，并明確對(duì)嫌犯行為的嚴(yán)重性有明確的界線。因此，在談判中，堅(jiān)持理性、客觀和正當(dāng)?shù)牧?chǎng)是非常重要的。
第四段：應(yīng)對(duì)壓力與焦慮（200字）。
警務(wù)危機(jī)談判是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)和高壓力的工作，談判人員需要具備良好的心理素質(zhì)。在處理緊張和緊急情況時(shí)，冷靜和應(yīng)變是關(guān)鍵。首先，保持冷靜有助于我們抑制情緒沖動(dòng)，能夠更清晰地思考問題和制定策略。其次，善于適應(yīng)變化和計(jì)劃多樣化的情況有助于應(yīng)對(duì)談判過程中的不確定性。此外，合理分配任務(wù)與資源、加強(qiáng)同事之間的團(tuán)隊(duì)合作也是應(yīng)對(duì)壓力的有效方式。
第五段：結(jié)語（200字）。
警務(wù)危機(jī)談判是一項(xiàng)重要而敏感的工作，需要警務(wù)人員具備高水平的談判技巧與心理素質(zhì)。通過準(zhǔn)備工作、溝通與傾聽、應(yīng)對(duì)壓力與焦慮等方面的努力，我們能夠在危機(jī)談判中勝任這一重要角色。危機(jī)談判的目標(biāo)是通過理性和冷靜的方式化解危機(jī)，最大程度地保護(hù)人民的安全與權(quán)益。在未來的實(shí)踐中，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和完善自己的能力，為警務(wù)危機(jī)談判事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
危機(jī)談判論文篇十三
1.語言國(guó)際商務(wù)談判大多用英語進(jìn)行，而談判雙方的母語往往又不都是英語，這就增加了交流的難度。在這種情況下，我們要盡量用簡(jiǎn)單、清楚、明確的英語，不要用易引起誤會(huì)的多義詞、雙關(guān)語、俚語、成語。也不要用易引起對(duì)方反感的詞句，如：“totellyouthetruth”，“i’llbehonestwithyou…”，“iwilldomybest.”“it’snoneofmybusinessbut…”。這些詞語帶有不信任色彩，會(huì)使對(duì)方擔(dān)心，從而不愿積極與我們合作?？缥幕涣鞯囊粋€(gè)嚴(yán)重通病是“以己度人”，即主觀地認(rèn)為對(duì)方一定會(huì)按照我們的意愿，我們的習(xí)慣去理解我們的發(fā)言，或從對(duì)方的發(fā)言中我們所理解的意思正是對(duì)方想表達(dá)的意思。最典型的例子就是“yes”和“no”的使用和理解。有家美國(guó)公司和一家日本公司進(jìn)行商務(wù)談判。在談判中，美國(guó)人很高興地發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)他提出一個(gè)意見時(shí)，對(duì)方就點(diǎn)頭說：“yes”，他以為這次談判特別順利。直到他要求簽合同時(shí)才震驚地發(fā)現(xiàn)日本人說的“yes”是表示禮貌的“ihearyou”的“yes”，不是“iagreewithyou”的“yes”。實(shí)際上，“yes”這個(gè)詞的意思是非常豐富的，除了以上兩種以外，還有“iunderstandthequestion”的“yes”和“i’llconsiderate”的“yes”。“no”的表達(dá)方式也很復(fù)雜。有些文化的價(jià)值觀反對(duì)正面沖突，因此人們一般不直接說“no”，而用一些模糊的詞句表示拒絕。例如，巴西人用“somewhatdifficult”代替“impossible”，沒有經(jīng)驗(yàn)的談判者若按字面意思去理解，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，延緩談判進(jìn)程。因此，我們必須盡量了解對(duì)方的文化，對(duì)方的價(jià)值觀和風(fēng)俗習(xí)慣，只有這樣才能正確無誤地傳遞和接受信息。為了避免誤會(huì)，我們可用釋義法確保溝通順利進(jìn)行。釋義法就是用自己的話把對(duì)方的話解釋一遍，并詢句對(duì)方我們的理解是否正確，這樣做的另一個(gè)好處是可以加深對(duì)方對(duì)這個(gè)問題的印象。
2.禮儀國(guó)際商務(wù)談判實(shí)際上也可以說是人與人之間的交流活動(dòng)。人們之間的交往要符合一定的禮儀規(guī)范。在商業(yè)談判中，懂的必要的禮節(jié)與禮儀，是談判人員必須具備的基本素質(zhì)。如果違反禮儀規(guī)范，不僅會(huì)影響雙方融洽關(guān)系的形成，而且還會(huì)影響對(duì)方對(duì)自己在修養(yǎng)、身份、能力等方面的評(píng)價(jià)，甚至影響談判的成效。當(dāng)與外國(guó)人進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，由于各自生活在不同的社會(huì)文化背景之中，因此，各自的民族文化、習(xí)俗以及禮儀等差別比較懸殊。禮儀在人們的交往過程中具有重要作用。首先，它可以溝通人們之間的感情，感受人格的尊嚴(yán)，增強(qiáng)人們的尊嚴(yán)感;其次，它有助于發(fā)展我國(guó)人民同世界各國(guó)、各地區(qū)人民的友誼。在涉外交往中，遵守國(guó)際慣例和一定的禮節(jié)，有利于我國(guó)的對(duì)外開放，有利于展現(xiàn)中國(guó)禮儀之邦的風(fēng)貌;最后，健康、必要的禮儀可以贏得人們的尊敬和愛戴，廣交朋友，避免隔閡和怨恨。如果一個(gè)人在日常生活、工作中，彬彬有禮,待人接物恰如其分，誠(chéng)懇、謙恭、和善，就必定受到人們的尊重。國(guó)際社交場(chǎng)合，服裝大致分為禮服和便裝。正式的、隆重的、嚴(yán)肅的場(chǎng)合著深色禮服(燕尾服或西裝)，一般場(chǎng)合則可著便裝。目前，除個(gè)別國(guó)家在某些場(chǎng)合另有規(guī)定(如典禮活動(dòng)，禁止婦女穿長(zhǎng)褲或超短裙)外，穿著趨于簡(jiǎn)化。在涉外交往中任何服裝都應(yīng)做到清潔、整齊、挺直。上衣應(yīng)熨平整，下裝熨出褲線。衣領(lǐng)、袖口要干凈，皮鞋應(yīng)上油擦亮。穿中出裝要扣好領(lǐng)扣、領(lǐng)鉤、褲扣。穿長(zhǎng)袖襯衣要將前后擺塞在褲內(nèi)，袖口不要卷起，長(zhǎng)褲褲筒也不允許卷起。兩扣西跟上衣若系扣子，可系上邊一個(gè)，若是一扣或多扣西服上衣。均應(yīng)扣全。男同志在任何情況下均不應(yīng)穿短褲參加涉外活動(dòng)。女同志夏天可光腳穿涼鞋，穿襪子時(shí)，襪口不要露在衣、裙之外。在交際場(chǎng)合中，一般是在相互介紹和會(huì)面時(shí)握手，握手也有先后順序，應(yīng)由主人、年長(zhǎng)者、身份高者、婦女先伸手，客人、年輕者、身份低者見面先問候，待對(duì)方伸出手后再握。多人同時(shí)握手，切忌交叉進(jìn)行，應(yīng)等別人握手完畢后再伸手。男子在握手前應(yīng)先脫下手套，摘下帽子。握手時(shí)應(yīng)雙目注視對(duì)方，微笑致意。涉外交往中，在與外商談話時(shí)表情要自然，語言和氣親切，表達(dá)得體。談話時(shí)可適當(dāng)做些手勢(shì)，但動(dòng)作不要過大，更不要手舞足蹈，用手指點(diǎn)人。談話時(shí)的距離要適中，太遠(yuǎn)太近均不適合，不要拖拖拉拉、拍拍打打。參加別人談話要先打招呼，別人在個(gè)別談話時(shí)，不要湊前旁聽;有事需與某人談話，可待別人談完;有人主動(dòng)與自己說話，應(yīng)樂于交談;發(fā)現(xiàn)有人欲與自己談話，可主動(dòng)詢問;第三者參與談話，應(yīng)以握手、點(diǎn)頭或微笑表示歡迎;若談話中有急事需離開，應(yīng)向?qū)Ψ酱蛘泻?，表示歉意?/p>
一、涉外談判準(zhǔn)備。
商務(wù)談判之前首先要確定談判人員，與對(duì)方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。
談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。
布置好談判會(huì)場(chǎng)，采用長(zhǎng)方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽穑瑧?yīng)讓給客方。
談判前應(yīng)對(duì)談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計(jì)劃、目標(biāo)及談判策略。
二、涉外談判之初。
談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。作自我介紹時(shí)要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應(yīng)起立一下微笑示意，可以禮貌地道：“幸會(huì)”、“請(qǐng)多關(guān)照”之類。詢問對(duì)方要客氣，如“請(qǐng)教尊姓大名”等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。
談判之初的姿態(tài)動(dòng)作也對(duì)把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對(duì)方時(shí)，目光應(yīng)停留于對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對(duì)方感到被關(guān)注，覺得你誠(chéng)懇嚴(yán)肅。手心沖上比沖下好，手勢(shì)自然，不宜亂打手勢(shì)，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。
談判之初的重要任務(wù)是摸清對(duì)方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽對(duì)方談話，細(xì)心觀察對(duì)方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既可了解對(duì)方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。
三、涉外談判之中。
這是談判的實(shí)質(zhì)性階段，主要是報(bào)價(jià)、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場(chǎng)。
報(bào)價(jià)——要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對(duì)方。在談判中報(bào)價(jià)不得變換不定，對(duì)方一旦接受價(jià)格，即不再更改。
查詢——事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時(shí)提出，態(tài)度要開誠(chéng)布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時(shí)查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對(duì)方反感甚至惱怒。但對(duì)原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)不讓。對(duì)方回答查問時(shí)不宜隨意打斷，答完時(shí)要向解答者表示謝意。
磋商——討價(jià)還價(jià)事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。
解決矛盾——要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對(duì)方。
處理冷場(chǎng)——此時(shí)主方要靈活處理，可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。如果確實(shí)已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時(shí)中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動(dòng)提出話題，不要讓冷場(chǎng)持續(xù)過長(zhǎng)。
四、涉外談后簽約。
簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，相互致意握手，一起入座。雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。
助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對(duì)方文本上簽字。
簽字完畢后，雙方應(yīng)同時(shí)起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。
洽談禮儀。
對(duì)于洽談過程中，便要遵守一些談話禮儀準(zhǔn)則了，尊重他人，談吐文明，溫文爾雅：高聲辯論，話題適宜，善于聆聽，以禮待人。具體的來說，便是在參與別人談話，要提前打招呼，不能夠顯得冒失，不要湊前旁聽別人談話，不要涉及疾病，死亡等不愉快的話題，不要涉及財(cái)產(chǎn)，履歷，婚姻等私人問題，不要刨根問底。會(huì)談過程中的用語肯定是很重要的，用語指在會(huì)談中如何在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇適當(dāng)?shù)脑~語，表明自己的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、態(tài)度和意思。談判中常見的用語有五種，即禮節(jié)性的交際語言、專業(yè)性的交易語言、彈性語言、幽默語言以及勸誘性語言等。說話的語速，語調(diào)和音量也是重要因素，在選擇好合適的詞語以后，還需將選擇好的用語以適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)出來，考慮用什么樣的語速，何種語調(diào)，多高的聲音去進(jìn)行洽談。
危機(jī)談判論文篇十四
警務(wù)危機(jī)談判是警民溝通的重要方式之一，對(duì)于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和治安至關(guān)重要。作為警務(wù)人員，我有幸參與過一些危機(jī)談判，并且積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得。在本文中，我將分享我在警務(wù)危機(jī)談判中的體會(huì)和心得，希望能夠?qū)ν袀冊(cè)谖C(jī)談判中的工作有所啟發(fā)和幫助。
二段：準(zhǔn)備工作的重要性。
在進(jìn)行警務(wù)危機(jī)談判之前，充分的準(zhǔn)備工作是非常關(guān)鍵的。首先，了解盡可能多的關(guān)于危機(jī)現(xiàn)場(chǎng)的信息是必不可少的。這包括了解人質(zhì)的人數(shù)、歹徒的背景和需求，以及危機(jī)發(fā)展的可能性。同時(shí)，調(diào)查員還應(yīng)與相關(guān)部門合作，例如情報(bào)部門、心理咨詢師等，以獲取更多的專業(yè)支持和資源。準(zhǔn)備工作的充分與否直接影響著后續(xù)談判的順利進(jìn)行。
三段：心理溝通的重要性。
心理溝通是警務(wù)危機(jī)談判中最重要的方面之一。首先，警務(wù)人員必須保持冷靜和理智，以便與歹徒進(jìn)行有效的對(duì)話。在談判過程中，警務(wù)人員要時(shí)刻關(guān)注歹徒的情緒變化，并利用自己的談判技巧來主動(dòng)引導(dǎo)話題和控制局面。此外，警務(wù)人員還應(yīng)與人質(zhì)建立聯(lián)系，以了解他們的需求和情緒狀況，并在談判中代表他們提出合理的要求。心理溝通的成功與否直接關(guān)系到控制危機(jī)的成敗。
四段：策略的靈活性。
在警務(wù)危機(jī)談判中，策略的靈活性是非常重要的。不同的危機(jī)情況需要不同的應(yīng)對(duì)策略，而且危機(jī)的發(fā)展也是非常動(dòng)態(tài)的。警務(wù)人員需要根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整自己的策略，以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和變化。此外，警務(wù)人員還應(yīng)與團(tuán)隊(duì)成員保持緊密的溝通和合作，及時(shí)分享信息和探索解決方案，以確保危機(jī)能夠得到妥善處理。
五段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
警務(wù)危機(jī)談判是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和配合至關(guān)重要。在危機(jī)處理過程中，不同的人員扮演著不同的角色，例如主談人員、情報(bào)人員、外聯(lián)人員等，每個(gè)人的任務(wù)是不可或缺的。因此，團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)保持密切的溝通和合作，共同面對(duì)挑戰(zhàn)并尋求解決方案。只有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合，才能順利地解決警務(wù)危機(jī)談判。
結(jié)尾段：總結(jié)。
警務(wù)危機(jī)談判是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)、高壓力的工作，但通過合理的準(zhǔn)備和靈活的應(yīng)對(duì)，我們能夠最大程度地保護(hù)警民的安全和利益。在我參與的危機(jī)談判中，我深刻體會(huì)到準(zhǔn)備工作的重要性、心理溝通的重要性、策略的靈活性以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我希望能夠通過本文，與同行們共同探討和分享經(jīng)驗(yàn)和心得，為警務(wù)危機(jī)談判的工作提供一些啟示和幫助。
危機(jī)談判論文篇十五
危機(jī)談判是在極度緊張和壓力下展開的一種特殊談判形式，它對(duì)于談判者們的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力提出了極高的要求。最近，我有幸參加了一次危機(jī)談判培訓(xùn)，并從中受益匪淺。在此，我想分享一些我的心得體會(huì)。
首先，危機(jī)談判需要保持冷靜和沉著。危機(jī)談判是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)，而這時(shí)最容易被情緒所左右。在培訓(xùn)中，導(dǎo)師不僅教我們掌握談判技巧，更教導(dǎo)我們才能控制自己的情緒。我發(fā)現(xiàn)，只有在保持冷靜和沉著的狀態(tài)下，才能更好地思考和回應(yīng)危機(jī)談判中的各種問題。當(dāng)局勢(shì)緊張時(shí)，我學(xué)會(huì)了通過深呼吸和積極思考來緩解緊張情緒，從而提高自己的應(yīng)對(duì)能力。
其次，危機(jī)談判需要有良好的溝通能力。在危機(jī)談判中，雙方往往持有不同的立場(chǎng)和訴求，因此，良好的溝通能力非常重要。在培訓(xùn)中，我們學(xué)會(huì)了傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)并盡量站在對(duì)方的角度上思考問題。我意識(shí)到，只有換位思考并尊重對(duì)方的想法，才能得到更好的談判結(jié)果。在實(shí)踐中，我嘗試著運(yùn)用非語言溝通和簡(jiǎn)潔明了的表達(dá)方式來增加對(duì)方的理解和信任，這為我贏得了更多的談判主動(dòng)權(quán)。
另外，危機(jī)談判需要策略和智慧。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了許多談判策略，例如，逐步讓步、利誘威脅、拖延等。這些策略雖然看似簡(jiǎn)單，但在實(shí)踐中需要我們靈活運(yùn)用和準(zhǔn)確判斷。我明白到，談判是一種博弈，我們需要在保護(hù)自身利益的同時(shí)，考慮對(duì)方的立場(chǎng)和底線。通過深入研究和模擬練習(xí)，我相信我可以在未來的危機(jī)談判中更好地利用策略和智慧來達(dá)到自身的目標(biāo)。
再者，危機(jī)談判需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)商能力。在培訓(xùn)中，我們被分為小組進(jìn)行危機(jī)談判的模擬演練。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我了解到團(tuán)隊(duì)的力量是無可比擬的。每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和觀點(diǎn)，合理地分工和協(xié)調(diào)規(guī)劃可以使談判取得更好的結(jié)果。我意識(shí)到，作為一名談判者，不僅需要有卓越的個(gè)人能力，還需要與他人建立良好的相互信任和合作關(guān)系，通過共同的努力來實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。
最后，危機(jī)談判需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。培訓(xùn)的最后，我深深感到危機(jī)談判是一門藝術(shù)和技巧的結(jié)合。我的心得體會(huì)是，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能在危機(jī)談判中不斷提高自己的能力。我決心要堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)新知識(shí)，并通過實(shí)踐來鞏固所學(xué)的技巧。我相信只有這樣，我才能在未來的危機(jī)談判中更加從容自信地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
總而言之，參加危機(jī)談判培訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷。通過培訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了保持冷靜和沉著、提高溝通能力、運(yùn)用策略和智慧、通過團(tuán)隊(duì)合作和不斷學(xué)習(xí)來提升自己的危機(jī)談判能力。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將對(duì)我未來的談判生涯產(chǎn)生積極的影響，并幫助我在危機(jī)談判中取得更好的結(jié)果。
危機(jī)談判論文篇十六
危機(jī)談判是指在緊急、危險(xiǎn)環(huán)境下進(jìn)行的談判活動(dòng)，旨在解決重大矛盾和危機(jī)狀況。作為一種高度壓力的溝通形式，危機(jī)談判需要雙方具備高度的溝通能力、談判智慧和心理素質(zhì)。在我從業(yè)的過程中，我參與了多次危機(jī)談判，積累了一些心得體會(huì)，希望與大家分享。
第二段：溝通是危機(jī)談判的關(guān)鍵。
在危機(jī)談判中，雙方常常處于劍拔弩張的狀態(tài)，情緒激動(dòng)，難以理性思考。因此，良好的溝通成為解決危機(jī)的關(guān)鍵。首先，要注重彼此之間的傾聽和理解，尊重對(duì)方的意見，避免爭(zhēng)吵和情緒激動(dòng)。其次，要始終保持冷靜和理智，避免短視行為和過度反應(yīng)。最后，要善于利用非語言溝通的方式，如肢體語言和面部表情，加深對(duì)話的效果。通過有效的溝通，可以減少誤解和矛盾，為危機(jī)的解決提供更有利的條件。
第三段：策略和智慧在危機(jī)談判中的作用。
危機(jī)談判需要雙方能夠靠智慧找到解決問題的辦法。首先，要明確危機(jī)談判的目標(biāo)和底線，知道自己的利益和需要，同時(shí)也要了解對(duì)方的利益和需要。其次，要善于運(yùn)用談判技巧，如借助第三方的力量來增加談判的利益，采取靈活的策略來應(yīng)對(duì)不同的情況。最后，要善于利用信息和資源，了解對(duì)方的底牌和弱點(diǎn)，以此來獲取談判的主動(dòng)權(quán)。在危機(jī)談判中，策略和智慧將成為取得成功的關(guān)鍵。
第四段：心理素質(zhì)對(duì)危機(jī)談判的影響。
危機(jī)談判是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的工作，需要談判者具備強(qiáng)大的心理承受能力。首先，要保持冷靜和理智，在壓力下保持思維的清晰和邏輯的嚴(yán)密。其次，要具備韌性和耐心，不急于求成，耐心等待對(duì)方的回應(yīng)和妥協(xié)。最后，要保持自信和堅(jiān)定，不被對(duì)方的威脅和壓力所動(dòng)搖。只有擁有良好的心理素質(zhì)，才能在危機(jī)談判中保持優(yōu)勢(shì)和自信，最終達(dá)成令雙方滿意的協(xié)議。
第五段：總結(jié)。
危機(jī)談判是一項(xiàng)艱難的任務(wù)，但是通過溝通、策略和心理素質(zhì)的合理應(yīng)用，我們可以有效地解決危機(jī)，達(dá)到談判的目標(biāo)。在我多次參與的危機(jī)談判中，我深刻體會(huì)到這些要素的重要性。作為一名談判者，我們要不斷提高自己的溝通能力和智慧，同時(shí)保持良好的心理素質(zhì)，才能在危機(jī)談判中取得成功。相信在今后的工作中，這些心得體會(huì)將成為我處理危機(jī)和談判的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
危機(jī)談判論文篇十七
危機(jī)談判是一種具有復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性的情境，往往涉及到重大的利益和決策。在這個(gè)過程中，作為談判者，我們需要具備戰(zhàn)略眼光、靈活變通的談判技巧以及高度的溝通能力。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些關(guān)于危機(jī)談判的心得體會(huì)，今天我將分享給大家。
首先，危機(jī)談判需要有清晰的目標(biāo)和策略。在危機(jī)談判中，目標(biāo)是非常重要的，它不僅能夠指導(dǎo)我們的行動(dòng)，還能夠幫助我們?cè)谡勁兄斜３掷潇o和自信。在確定目標(biāo)時(shí)，我們應(yīng)該將其劃分為短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，短期目標(biāo)是指實(shí)現(xiàn)此次談判的目標(biāo)，而長(zhǎng)期目標(biāo)是指為未來的談判建立基礎(chǔ)和積累資源。此外，我們還需要制定相應(yīng)的策略來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，例如，通過聯(lián)合他方威脅以增加議價(jià)權(quán)，或者通過掌握信息優(yōu)勢(shì)來推動(dòng)談判進(jìn)程。
其次，危機(jī)談判需要有良好的談判技巧。談判技巧是談判者在談判中運(yùn)用的各種技巧和策略，它們能夠幫助我們更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的談判情境。例如，我們可以利用“妥協(xié)-協(xié)作”技巧來達(dá)成共識(shí)，即在一些方面做出妥協(xié)，而在其他方面進(jìn)行協(xié)作，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。此外，我們還可以利用“逃避-威脅”技巧來對(duì)抗對(duì)方的威脅，從而取得更好的談判結(jié)果?？傊勁屑记墒俏C(jī)談判不可或缺的一部分，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。
第三，危機(jī)談判需要有高度的溝通能力。在危機(jī)談判中，溝通是非常關(guān)鍵的，它不僅涉及到我們對(duì)自己意見的表達(dá)，還涉及到我們對(duì)他方意見的理解和接納。在溝通過程中，我們需要做到耐心傾聽，理解對(duì)方的觀點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上提出自己的觀點(diǎn)。同時(shí)，我們還需要懂得運(yùn)用非語言溝通，例如，通過肢體語言和表情來表達(dá)自己的態(tài)度和情緒。只有真正實(shí)現(xiàn)雙方的有效溝通，我們才能夠在危機(jī)談判中達(dá)成共識(shí)和解決問題。
第四，危機(jī)談判需要有辨別能力和決策能力。在危機(jī)談判中，我們需要有辨別能力來識(shí)別對(duì)方的利益和策略，了解對(duì)方的底線和需求。同時(shí)，我們還需要有決策能力來做出合理的決策，盡可能地滿足自己和對(duì)方的利益。在做出決策時(shí)，我們需要考慮到各種因素，例如，時(shí)間限制、資源限制和利益權(quán)衡等。只有在對(duì)局勢(shì)和利益有準(zhǔn)確的判斷和決策時(shí)，我們才能夠取得理想的談判結(jié)果。
最后，危機(jī)談判需要有持久力和耐心。危機(jī)談判往往不是一蹴而就的，它需要我們付出持久的努力和不懈的追求。在危機(jī)談判中，我們可能會(huì)遇到各種困難和阻礙，例如，對(duì)方的抵抗和冷漠。但我們不能因此而氣餒，而是要堅(jiān)持不懈地追求目標(biāo)。同時(shí)，我們還需要有耐心，因?yàn)樵谖C(jī)談判中，結(jié)果往往不會(huì)立竿見影，而是需要漫長(zhǎng)的時(shí)間來協(xié)商和達(dá)成共識(shí)。只有具備持久力和耐心，我們才能夠取得危機(jī)談判的最終勝利。
總之，危機(jī)談判是一項(xiàng)需要高度策略性和技巧性的工作，它需要我們具備清晰的目標(biāo)和策略，靈活變通的談判技巧以及高度的溝通能力。同時(shí)，我們還需要具備辨別能力和決策能力，以及持久力和耐心。只有在全面掌握這些要素的基礎(chǔ)上，我們才能夠成為危機(jī)談判的高手，并取得理想的談判結(jié)果。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)Υ蠹以谖C(jī)談判中有所啟發(fā)和幫助。
危機(jī)談判論文篇十八
商界人士在為進(jìn)行洽談而著手準(zhǔn)備時(shí)，要將重點(diǎn)放在技術(shù)性準(zhǔn)備和禮儀性準(zhǔn)備這兩個(gè)方面。
1.1知己知彼原則。
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”談判之前的準(zhǔn)備無非是“知己”和“知彼”兩個(gè)方面。所謂知彼，就是通過各種方法了解談判對(duì)手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷；不要違范對(duì)方的禁忌，以免因一些文化禮儀問題使談判出現(xiàn)不愉快的局面。這方面德國(guó)人就是我們的榜樣，德國(guó)人在做生意前，要了解對(duì)方的上述情況，在談判開始時(shí)不著急，他們通過客戶、對(duì)方等人員了解對(duì)方的資信情況、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)問題、履約的情況等，只有進(jìn)行了周密詳盡的調(diào)查之后，才與你談判甚至簽約?！爸骸保瑒t是指要對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)非常清楚，自己需要準(zhǔn)備的資料、數(shù)據(jù)和需要達(dá)到的目的，猜想對(duì)方會(huì)從哪些方面對(duì)談判，自己應(yīng)該怎樣回答。
1.2互惠互利原則。
所謂互惠互利原則，是要求商界人士在準(zhǔn)備洽談時(shí)，以及在洽談的過程中，在不損害自身根本利益的情況下，應(yīng)該盡可能的替洽談的對(duì)手著想，主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。有經(jīng)驗(yàn)的商界人士都清楚，最理想的洽談結(jié)局，不應(yīng)當(dāng)是“你死我活”、“魚死網(wǎng)破”。而應(yīng)當(dāng)是有關(guān)各方的利益和要求都得到一定的照顧，亦即達(dá)成妥協(xié)。
1.3平等協(xié)商原則。
談判中要以理服人，不可高人一頭。談判是智慧的較量，更應(yīng)以理服人。在談判桌上唯有確鑿的事實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密的邏輯和藝術(shù)手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。談判是在上方平等和尊重的基礎(chǔ)上展開的。
1.4人與事分開的原則。
在洽談會(huì)上，洽談?wù)咴谔幚砑悍脚c對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須做早人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、洽談歸洽談，對(duì)于二者之間的界限不能混淆。正確的認(rèn)識(shí)，是應(yīng)當(dāng)在洽談桌上，大家彼此對(duì)既定的目標(biāo)都志在必得、義不容情。
1.5求同存異的原則。
商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，近必須要堅(jiān)持求大同存小異的原則。就是要注意在各種禮儀細(xì)節(jié)問題上要多多包涵對(duì)方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
1.6禮敬對(duì)手的原則。
禮敬對(duì)手，就是要求洽談?wù)咴谇⒄剷?huì)的過程中，要排除一切干擾，始終如一的對(duì)自己的洽談對(duì)手講究禮貌，時(shí)時(shí)、處處、事事表現(xiàn)的對(duì)對(duì)方不失真誠(chéng)的敬意。在洽談過程上，不管發(fā)生了什么情況，都始終堅(jiān)持禮敬對(duì)手，無疑能給對(duì)方留下良好的印象，而且在進(jìn)一步的商務(wù)交往中發(fā)揮潛移默化的功效。
1.7預(yù)審的原則。
所謂“預(yù)審的原則”，含義有二：其一，是指準(zhǔn)備洽談的商界人士，應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的談判方案預(yù)先反復(fù)審核、精益求精;其二，是指準(zhǔn)備洽談的商界人士，應(yīng)當(dāng)將自己提出的談判方案，預(yù)先報(bào)請(qǐng)上級(jí)主管或主管人士審查、批準(zhǔn)。
危機(jī)談判論文篇十九
第一段：介紹危機(jī)談判的概念及重要性（200字）
危機(jī)談判是指在緊急情況下，為了解決重大爭(zhēng)議或避免潛在的危機(jī)而進(jìn)行的一種高度緊張、高風(fēng)險(xiǎn)的談判形式。在現(xiàn)代社會(huì)中，危機(jī)談判已經(jīng)成為各類機(jī)構(gòu)、組織和國(guó)家之間解決爭(zhēng)端的重要工具。危機(jī)談判的結(jié)果直接影響到一方的利益、聲譽(yù)和形象，因此，掌握危機(jī)談判技巧，具備危機(jī)談判能力是非常重要的。
第二段：分析危機(jī)談判的挑戰(zhàn)與困難（250字）
危機(jī)談判的挑戰(zhàn)與困難主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，時(shí)間限制。危機(jī)談判通常在緊急情況下進(jìn)行，雙方?jīng)]有充足的時(shí)間來準(zhǔn)備和思考。這時(shí)，雙方在有限時(shí)間內(nèi)做出明智的決策非常困難。其次，情緒控制。在危機(jī)談判中，各方往往處于緊張的心態(tài)下，情緒波動(dòng)大。如果不能有效地控制情緒，可能會(huì)影響到談判的進(jìn)程和結(jié)果。再次，信息不對(duì)稱。由于時(shí)間緊迫，雙方之間的信息流通不暢，出現(xiàn)信息不對(duì)稱的情況，這給談判增加了不少困難。最后，風(fēng)險(xiǎn)大。危機(jī)談判本身就是一種高風(fēng)險(xiǎn)的形式，雙方可能面臨著失敗、失敗乃至滅亡的風(fēng)險(xiǎn)，這給談判增加了更大的壓力。
第三段：總結(jié)危機(jī)談判心得體會(huì)（300字）
在危機(jī)談判中，成功的關(guān)鍵在于準(zhǔn)備充分、冷靜沉著。首先，雙方應(yīng)該提前做好談判準(zhǔn)備，制定詳細(xì)的行動(dòng)方案和應(yīng)對(duì)策略。這需要對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行全面評(píng)估，并有備無患。其次，雙方在談判過程中應(yīng)保持冷靜沉著，不受外界因素的影響。情緒控制是成功談判的基石，只有在冷靜思考的狀態(tài)下，才能作出明智的決策。再次，雙方應(yīng)注重信息共享和溝通，盡可能地消除信息不對(duì)稱的問題。通過充分溝通和合作，才能找到雙方都能接受的解決方案。最后，雙方需要對(duì)談判結(jié)果進(jìn)行合理的評(píng)估，以避免陷入無謂的爭(zhēng)斗和長(zhǎng)期的沖突。
第四段：舉例說明危機(jī)談判的成功案例（250字）
有許多成功的危機(jī)談判案例，如美蘇古巴導(dǎo)彈危機(jī)。在這場(chǎng)危機(jī)中，美國(guó)與蘇聯(lián)之間因古巴核導(dǎo)彈基地的建設(shè)問題引發(fā)了嚴(yán)重的緊張局勢(shì)。雙方經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的危機(jī)談判，最終達(dá)成了一項(xiàng)互惠協(xié)議，蘇聯(lián)同意拆除古巴的導(dǎo)彈基地，美國(guó)則同意不對(duì)古巴采取任何軍事行動(dòng)。這場(chǎng)危機(jī)談判的成功，避免了雙方之間的武裝沖突，維護(hù)了世界的和平與穩(wěn)定。
第五段：展望未來危機(jī)談判的發(fā)展趨勢(shì)（200字）
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來危機(jī)談判的形式和方式可能會(huì)有所改變。首先，信息技術(shù)的應(yīng)用將大大改變危機(jī)談判的方式。通過互聯(lián)網(wǎng)的速度快、傳播廣的特點(diǎn)，雙方可以更加迅速地獲取和交流信息，避免信息不對(duì)稱的問題。其次，全球化的發(fā)展趨勢(shì)將加快各國(guó)之間危機(jī)談判的頻率和規(guī)模。國(guó)與國(guó)之間的爭(zhēng)端和危機(jī)將變得更加復(fù)雜，危機(jī)談判的難度也將進(jìn)一步增加。然而，危機(jī)談判作為一種重要的解決爭(zhēng)端的工具，將繼續(xù)在未來發(fā)揮重要的作用，并為世界的和平與穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
危機(jī)談判是一種緊張、高風(fēng)險(xiǎn)的談判形式，挑戰(zhàn)和困難較多。但是，通過充分準(zhǔn)備、冷靜沉著、信息共享和溝通，可以取得成功。雖然危機(jī)談判的形式和方式可能會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而發(fā)生改變，但其作為重要的解決爭(zhēng)端的工具，將繼續(xù)在未來發(fā)揮重要的作用。
危機(jī)談判論文篇二十
近期參加了一次危機(jī)談判培訓(xùn)，通過該培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到危機(jī)談判的重要性以及如何在危機(jī)中保持冷靜思考以達(dá)成最佳解決方案。下面，我將結(jié)合自身體驗(yàn)，分享五個(gè)心得體會(huì)。
第一，培養(yǎng)應(yīng)對(duì)危機(jī)的心理準(zhǔn)備。在危機(jī)談判中，事態(tài)的發(fā)展往往是難以預(yù)測(cè)的，可能會(huì)充滿壓力和緊張氣氛。因此，對(duì)于參與危機(jī)談判的人來說，培養(yǎng)良好的心理準(zhǔn)備十分重要。在培訓(xùn)中，我們通過模擬了各種緊急情況，讓我們逐漸適應(yīng)緊張的氛圍，臨危不亂。同時(shí)，也通過心理專家的指導(dǎo)，學(xué)習(xí)了一些放松和調(diào)節(jié)情緒的方法，例如深呼吸和積極自我暗示等。這些方法的應(yīng)用可以幫助我們?cè)谖C(jī)談判中保持平靜，提高應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。
第二，準(zhǔn)確分析和判斷形勢(shì)。危機(jī)談判中，正確的形勢(shì)判斷是取得成功的關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了大量的案例，通過分析和討論，了解不同情境下危機(jī)的特點(diǎn)及其背后的動(dòng)因，從而準(zhǔn)確判斷當(dāng)前的形勢(shì)。這不僅需要對(duì)相關(guān)知識(shí)的掌握，還需要準(zhǔn)確的信息收集和理性的思考。只有對(duì)形勢(shì)有深入了解，才能制定出切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)策略，避免因誤判形勢(shì)而導(dǎo)致談判失敗。
第三，注重溝通和協(xié)作能力的培養(yǎng)。危機(jī)談判往往需要與多方進(jìn)行溝通和協(xié)作，而溝通和協(xié)作能力的好壞直接影響著談判的成敗。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了許多團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)，通過鼓勵(lì)交流、協(xié)作和共享信息的方式，培養(yǎng)了我們的溝通和協(xié)作能力。我們學(xué)習(xí)到了如何構(gòu)建良好的談判氛圍，如何傾聽對(duì)方的需求和意見，并且學(xué)會(huì)了通過合作解決問題的方法。這些技巧和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于提高危機(jī)談判的效果起到了重要的作用。
第四，提高解決問題的能力。在危機(jī)談判中，解決問題是最核心的任務(wù)之一。我們經(jīng)常會(huì)面臨一些復(fù)雜的問題，而解決這些問題需要全面的思考、創(chuàng)新的判斷和協(xié)調(diào)的能力。在培訓(xùn)中，我們通過案例分析和角色扮演等活動(dòng)，訓(xùn)練了自己的問題解決能力。我們學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)思維的方法，學(xué)會(huì)了提問和分析問題的技巧，并且通過團(tuán)隊(duì)合作解決問題的實(shí)踐，提高了我們的解決問題的效率和質(zhì)量。
第五，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。危機(jī)談判是一個(gè)復(fù)雜而龐大的領(lǐng)域，沒有終點(diǎn)。在培訓(xùn)結(jié)束后，我深深體會(huì)到了這一點(diǎn)。我們需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，關(guān)注最新的危機(jī)談判理論和實(shí)踐，不斷提升自己的能力。除了積極參與相關(guān)學(xué)術(shù)討論和研究外，我們還應(yīng)該保持與專業(yè)人士的交流和合作，通過實(shí)踐提高自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧。只有持續(xù)地學(xué)習(xí)和提升，才能更好地應(yīng)對(duì)未來的危機(jī)談判挑戰(zhàn)。
總之，危機(jī)談判培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了危機(jī)談判的理論知識(shí)和技巧，還明白了心態(tài)的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的必要性以及終身學(xué)習(xí)的重要性。這些都將在我未來的工作中起到積極的作用，讓我能夠更好地處理危機(jī)，并取得更好的談判結(jié)果。
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