實(shí)用房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告(案例21篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-03 00:04:11
實(shí)用房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告(案例21篇)
時(shí)間:2023-11-03 00:04:11     小編:飛雪

"報(bào)告是根據(jù)一定的調(diào)查研究、數(shù)據(jù)整理和分析結(jié)果所編寫(xiě)的一種形式化文件,它通常用于匯報(bào)和傳達(dá)信息,以及提供建議和決策支持。"當(dāng)撰寫(xiě)報(bào)告時(shí),我們可以請(qǐng)同事或?qū)I(yè)人士審閱和提供反饋,以改進(jìn)質(zhì)量。閱讀范文可以開(kāi)拓我們的思路和視野,促使我們?cè)趯?xiě)報(bào)告時(shí)提供更有深度和獨(dú)特性的內(nèi)容。

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。

您好!

我是來(lái)自上x(chóng)x大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xx。我喜歡讀書(shū)看報(bào),因?yàn)樗茇S富我的知識(shí);我喜歡跑步,因?yàn)樗梢阅サZ我的意志,我到底是個(gè)什么樣的人呢?我是一個(gè)活潑開(kāi)朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。既然今天競(jìng)聘的是房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理一職,我想談?wù)勛约簩?duì)營(yíng)銷的理解。營(yíng)銷不等同于推銷,但推銷是營(yíng)銷的重要組成部分。要想做好營(yíng)銷工作,首先就要做好自我推銷。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的,但只有客戶相信可以,才會(huì)相信自己的產(chǎn)品,才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想“做人,做事,做生意”大概就是這個(gè)意思吧!

我覺(jué)得作為一名房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理,除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷知識(shí)外,還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,能夠吃苦耐勞,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,講究職業(yè)道德。身為班長(zhǎng)的我,在三年的時(shí)間里,組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng),提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力,加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到,個(gè)人的能力畢竟很有限,只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,集思廣益,取長(zhǎng)補(bǔ)短,才能更好的完成工作。如果這次我有幸競(jìng)聘上房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理,我想打造一個(gè)平臺(tái),讓自己的`同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?大家相互合作,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

同時(shí)我認(rèn)為,營(yíng)銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù),就應(yīng)該做到讓大家滿意,用熱情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新,全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí),我相信我能勝任這份工作。

“誠(chéng)信是我們合作的基礎(chǔ),雙贏是我們共同的目標(biāo)!”我愿與xx文化一起發(fā)展,一起創(chuàng)造輝煌的歷史!珍惜現(xiàn)在,把握未來(lái)。迎接挑戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng),把握機(jī)遇才能立于不敗之地?!皢?wèn)渠哪得清如許,為有源頭活水來(lái)”,我一直朝著“無(wú)止境開(kāi)拓進(jìn)取,不停奮斗。”

愿與貴公司共創(chuàng)輝煌,期待您的佳音!祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

自薦人:xxx。

xxxx年x月xx日。

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇二

尊敬的各位評(píng)委和同事們:

大家好!我競(jìng)聘的職位是****電視臺(tái)技術(shù)播出部總監(jiān)。首先作一下自我介紹。

我叫xxx,**年出生。****年畢業(yè)于****大學(xué)******系,本科學(xué)歷。畢業(yè)后就分配到****電視臺(tái)。先后在播出發(fā)射部和技術(shù)播出部工作。20xx年被聘為廣播電視工程師。

有線和無(wú)線合并后,我的崗位是燈光技術(shù),主要從事的是演播室燈光技術(shù)。任職以來(lái),工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。除了完成日常節(jié)目主持人的布光外,還參與各演播室燈光設(shè)備的維護(hù)和維修,參與大型晚會(huì)的燈光設(shè)計(jì)、調(diào)試;熟練掌握了演播室編輯設(shè)備、轉(zhuǎn)播車視頻系統(tǒng)的操作使用,多次參與各類節(jié)目的直、錄播工作。

參加工作以來(lái),在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、幫助下,我在政治思想和業(yè)務(wù)水平方面都有很大的提高,這次參加競(jìng)聘是對(duì)我以往工作的一次系統(tǒng)總結(jié)與回顧,也是對(duì)我今后工作的促進(jìn)與鞭策。我有信心也有信心面對(duì)這次挑戰(zhàn)。我覺(jué)得自己有以下優(yōu)勢(shì):

一、有較高的政治思想素質(zhì),良好的職業(yè)道德,有愛(ài)崗敬業(yè)與無(wú)私奉獻(xiàn)精神。

本人堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),積極參加各種政治理論學(xué)習(xí)。本人是中共黨員。自覺(jué)遵守臺(tái)里的各項(xiàng)規(guī)章制度,充分發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)和無(wú)私奉獻(xiàn)精神,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。4年被評(píng)為先進(jìn)工作者。

另外,我在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)是電視技術(shù)專業(yè),對(duì)電視原理、電視信號(hào)的傳送、發(fā)射都有較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò),這為我的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、我先后在電視臺(tái)播出發(fā)射部和技術(shù)播出部工作過(guò),有比較豐富的電視技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)畢業(yè)后我就到播出發(fā)射部工作,工作期間,除了參與日常播出值班外,還參與了播出發(fā)射設(shè)備的維護(hù)、維修,參與了楊子山差轉(zhuǎn)臺(tái)的建設(shè)。我熟悉播出部門(mén)的工作情況,熟悉播出發(fā)射業(yè)務(wù)。98年我被調(diào)整到技術(shù)播出部,在工作期間,先后從事新聞串片和演播室燈光技術(shù)等工作,除了參與日常節(jié)目的制作外,還參與各演播室視、音頻和燈光設(shè)備的日常維護(hù)。合并后,我的崗位是燈光技術(shù),主要負(fù)責(zé)日常欄目主持人的布光以及晚會(huì)的燈光設(shè)計(jì)、調(diào)試和演播室燈光設(shè)備的維護(hù)與維修。我參加過(guò)“電視制作與燈光技術(shù)”培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),系統(tǒng)學(xué)習(xí)了電視制作專業(yè)知識(shí)和各類電視節(jié)目的布光原理以及演播室燈光技術(shù)。

綜上所述,本人對(duì)節(jié)目制作、設(shè)備維護(hù)和播控技術(shù)都比較熟悉,了解技術(shù)部門(mén)的工作特點(diǎn)和工作規(guī)律,深知做好技術(shù)服務(wù)、技術(shù)支持、技術(shù)保障對(duì)電視節(jié)目的優(yōu)質(zhì)安全制作與播出的重要性。

其次,是我對(duì)職位的理解。技術(shù)播出部在電視臺(tái)內(nèi)主要是配合節(jié)目部門(mén),提供設(shè)備、器材,具體進(jìn)行節(jié)目制作和負(fù)責(zé)電視節(jié)目信號(hào)的播出與發(fā)射。作為技術(shù)播出部總監(jiān),主要是配合技術(shù)播出部主任,參與對(duì)機(jī)器設(shè)備、演播室和工作人員的管理,協(xié)調(diào)節(jié)目部門(mén)與技術(shù)部門(mén)以及技術(shù)部門(mén)各工種間的工作,確保電視節(jié)目?jī)?yōu)質(zhì)安全的制作與播出。

三、工作設(shè)想。

我將在節(jié)目制作和播出發(fā)射兩方面從技術(shù)支持、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)保障和技術(shù)管理上配合技術(shù)播出部主任開(kāi)展工作。

(1)節(jié)目制作方面。

合并以后,我臺(tái)的技術(shù)制作水平有了很大的提高,能更好地為節(jié)目部門(mén)提供技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)。但是,在節(jié)目制作和播出中,技術(shù)質(zhì)量還不夠穩(wěn)定,各類事故時(shí)有發(fā)生。因此,要進(jìn)一步提高技術(shù)支持能力和技術(shù)服務(wù)水平,必須先從提高電視節(jié)目技術(shù)質(zhì)量入手。工作中我將從以下五個(gè)方面著手做好電視節(jié)目技術(shù)質(zhì)量的提高:

1、電視設(shè)備的增置和更新改造應(yīng)統(tǒng)籌兼顧、合理配置。

在添置設(shè)備時(shí),既要考慮到節(jié)目制作能力的提高,還要考慮到提高硬件的檔次,以滿足節(jié)目技術(shù)質(zhì)量不斷提高的需要。要有計(jì)劃、分階段地引進(jìn)數(shù)字系統(tǒng)和設(shè)備,先從新聞、專題節(jié)目的采編數(shù)字化入手,逐步實(shí)現(xiàn)我臺(tái)設(shè)備由模擬向數(shù)字化的過(guò)渡。對(duì)影響播出質(zhì)量的設(shè)備,堅(jiān)決引進(jìn)質(zhì)量好、工作穩(wěn)定的。

2、加強(qiáng)設(shè)備的統(tǒng)一管理,定期維護(hù)和檢修,并制定統(tǒng)一的系統(tǒng)指標(biāo)進(jìn)行測(cè)試。

為確保正常節(jié)目的制作,設(shè)備的完好和系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)非常重要。因此,全臺(tái)的設(shè)備應(yīng)統(tǒng)一維護(hù)、集中維修并統(tǒng)一進(jìn)行測(cè)試,以利于設(shè)備的完好和標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。

3、加強(qiáng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施和監(jiān)督。

加強(qiáng)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范的監(jiān)督和實(shí)施。技術(shù)部門(mén)除了按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范為節(jié)目部門(mén)提供服務(wù)外,還必須監(jiān)督節(jié)目部門(mén)在節(jié)目制作過(guò)程中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范的執(zhí)行情況。

4、加強(qiáng)對(duì)節(jié)目制作人員和技術(shù)人員的崗位培訓(xùn)與管理。

隨著電視技術(shù)的進(jìn)步,設(shè)備的技術(shù)指標(biāo)已接近完美。技術(shù)質(zhì)量的進(jìn)一步提高,在很大程度上取決于制作人員的制作水平和設(shè)備的完好情況。這就要求加強(qiáng)對(duì)節(jié)目制作人員和技術(shù)人員的培訓(xùn),積極開(kāi)展技術(shù)交流。

5、增強(qiáng)全臺(tái)人員的節(jié)目技術(shù)質(zhì)量意識(shí)。

節(jié)目技術(shù)質(zhì)量的提高不僅是技術(shù)部門(mén)的事,也與節(jié)目部門(mén)有關(guān),采編播人員也必須樹(shù)立技術(shù)質(zhì)量意識(shí),自覺(jué)執(zhí)行正確的工藝流程。要建立和健全技術(shù)審查和監(jiān)督機(jī)制,在節(jié)目制作階段就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

(2)播出發(fā)射方面。

播出機(jī)房是電視播出系統(tǒng)的核心,是電視信號(hào)的最后出口。作為電視系統(tǒng)的最后環(huán)節(jié),它不僅關(guān)系到電視臺(tái)的整體形象,還直接影響到千家萬(wàn)戶收看電視的效果。因此,做好技術(shù)保障,提高播出發(fā)射質(zhì)量尤為重要。

對(duì)播出部門(mén)而言會(huì)有許多影響播出安全的因素,如節(jié)目臨時(shí)調(diào)整、設(shè)備的故障、現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)的未知因素等等,這都是必然會(huì)遇到的。所以,保障設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),無(wú)人為責(zé)任事故是保證安全播出的必然條件。這就要求,從以下四個(gè)方面做好安全播出工作。

1、播出流程的合理設(shè)置。

播出流程中各個(gè)環(huán)節(jié)的合理設(shè)置是保證安全、優(yōu)質(zhì)播出前提??茖W(xué)設(shè)置節(jié)目磁帶的走向、播控人員的交接等環(huán)節(jié),就能保證播出工作有條不紊地進(jìn)行。

2、播出崗位的合理分工。

針對(duì)不同時(shí)期播出任務(wù)的變化,播出部門(mén)應(yīng)合理地設(shè)置各個(gè)崗位,明確崗位職責(zé),根據(jù)工作人員的學(xué)歷、工作能力科學(xué)地進(jìn)行人員搭配。

3、規(guī)章制度的健全。

整個(gè)播出流程的各個(gè)環(huán)節(jié)中都應(yīng)建立各種操作規(guī)程和崗位責(zé)任制。都要有一系列嚴(yán)格規(guī)范的制度來(lái)加以約束。這些嚴(yán)格規(guī)范的制度歸納起來(lái)可以分為五大類:要有一套正規(guī)的播出工作制度;要有一套嚴(yán)格的機(jī)房規(guī)章制度;要有一套周密的系統(tǒng)應(yīng)急措施;要有一套完備的搶修應(yīng)急器材;要有一套合理的獎(jiǎng)懲考核辦法。

4、播控人員的培訓(xùn)與管理。

播出值班人員應(yīng)積極參加相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),熟悉設(shè)備的技術(shù)資料、設(shè)備配置和系統(tǒng)連接。播出發(fā)射是節(jié)目的最后防線,任何的差錯(cuò)都有可能造成政治上的不良影響,嚴(yán)重的甚至造成某種動(dòng)蕩。因此,播出值班人員要有高度的工作責(zé)任心和榮譽(yù)感,要牢固樹(shù)立喉舌意識(shí)、大局意識(shí)、把關(guān)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。要有默默無(wú)聞、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,要有“無(wú)過(guò)即功,功不補(bǔ)過(guò)”的認(rèn)識(shí),安全播出意識(shí)要常抓不懈。

另外,我們也應(yīng)該在確保安全播出的前提下,應(yīng)適時(shí)引進(jìn)數(shù)字硬盤(pán)播出系統(tǒng),對(duì)播出系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)字化改造;還應(yīng)該加快新聞非編網(wǎng)的建設(shè),真正實(shí)現(xiàn)素材資源的共享,實(shí)現(xiàn)制播一體化。還要加快電視臺(tái)網(wǎng)站的建立,開(kāi)展視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù),這樣不僅增加節(jié)目的傳播途徑,擴(kuò)大覆蓋范圍,從根本上改變節(jié)目傳播受地域限制的狀況,而且還又多了一個(gè)廣告創(chuàng)收渠道。

以上就是我這次參加競(jìng)聘要闡述的主要內(nèi)容,如果我能競(jìng)聘上崗,我將積極配合技術(shù)播出部主任認(rèn)真抓好技術(shù)播出部的工作,與全體技術(shù)人員一道,團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力完成各項(xiàng)任務(wù),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任,為****廣電事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷總監(jiān)的競(jìng)聘演講,心情十分激動(dòng)。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我3月到公司參加工作,當(dāng)營(yíng)業(yè)員,主要搞營(yíng)銷工作。在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),在這次的競(jìng)聘中,我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文,我具備以下優(yōu)勢(shì):

第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)財(cái)務(wù)總監(jiān)競(jìng)聘書(shū)工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。

第三、有幾年的營(yíng)銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。第五、我對(duì)人熱情,辦事耐心。

以上這些優(yōu)勢(shì),恰恰是我競(jìng)聘的營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。我競(jìng)聘上這個(gè)崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務(wù)?!惫ぷ鞯馁|(zhì)量上,我會(huì)做到準(zhǔn)備到位,服務(wù)到位,巡查到位,處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:

第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),形成合力,展示活力。

第二、帶領(lǐng)大家熟悉銷售總監(jiān)競(jìng)聘和素質(zhì)要求,規(guī)范行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹(shù)形象。

第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委!真的,請(qǐng)你們相信,我是完全可以勝任營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)崗位的,請(qǐng)大家審查!如果競(jìng)聘成功,在今后的工作中,我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。

各位領(lǐng)導(dǎo):

你們好!首先,很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘總監(jiān)競(jìng)聘演講稿的機(jī)會(huì),我想這樣的機(jī)會(huì),不止是我個(gè)人努力就可以得來(lái)的結(jié)果,也有公司優(yōu)良制度的幫助,才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái),能夠更好的發(fā)展。

自從進(jìn)公司那天起,我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無(wú)旁貸。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,庫(kù)存計(jì)劃,保障賣場(chǎng)的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開(kāi)發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng),作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷,有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧,制定技術(shù)規(guī)范、開(kāi)展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。

4、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過(guò)程有效控制,并對(duì)結(jié)果反饋、分析。

以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的,全體銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本。

如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):

1、協(xié)助各部門(mén)搞好公司內(nèi)部銷售,提高銷售總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為,作為管理人員,是對(duì)部分部門(mén)管理的分擔(dān)者。

2、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法,加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作。

3、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā),利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,提高管理成效。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委!真的,請(qǐng)你們相信,我是完全可以勝任營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)崗位的,請(qǐng)大家審查我的!謝謝!

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇四

根據(jù)本案營(yíng)銷宣傳策略,通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排,突出重點(diǎn),彰顯樓盤(pán)特點(diǎn),提高本案的知名度與美譽(yù)度,支持本項(xiàng)目的銷售工作。

(二)廣告目標(biāo)綜述。

1.樹(shù)立樓盤(pán)整體形象,對(duì)市場(chǎng)客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤(pán)銷售順利進(jìn)行,配合x(chóng)x年全年的項(xiàng)目開(kāi)發(fā),并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3.樹(shù)立本企業(yè)形象及本案項(xiàng)目的樓盤(pán)形象,強(qiáng)化本案“×××××”的居住理念及推廣主題。

二、本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)市場(chǎng)分析。

(一)項(xiàng)目swot分析。

經(jīng)過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的調(diào)查,得出如表8-7所示的swot分析結(jié)果。

表8-7××項(xiàng)目swot分析表。

swot。

分析結(jié)果。

優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)。

1.本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)。

機(jī)會(huì)。

威脅。

(二)項(xiàng)目廣告目標(biāo)市場(chǎng)。

根據(jù)本案的特點(diǎn)及上述的swot分析結(jié)果,初步確定本案的目標(biāo)市場(chǎng)可包括:

1.第一目標(biāo)市場(chǎng):××市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));。

2.第二目標(biāo)市場(chǎng):××市周邊地區(qū)(如××市等具有潛在購(gòu)買力的地區(qū))。

(三)目標(biāo)消費(fèi)群定位。

在市場(chǎng)定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上,將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。

1.按購(gòu)房動(dòng)機(jī):(1)居住者;(2)投資者。

2.按地理位置:

(1)××市本地人及在××市工作的外地人;。

(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。

三、本案的廣告推廣計(jì)劃。

(一)廣告訴求重點(diǎn)。

結(jié)合本案特點(diǎn),在本案的不同銷售階段,將本案主題進(jìn)行輪流展示,著力形象介紹,使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出。

1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì):可著重突出中高檔景觀樓盤(pán)和本市規(guī)模較大的樓盤(pán)。

2.地貌布局:本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局,小區(qū)地貌獨(dú)具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀:獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn),在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。

4.配套:本案擁有大型現(xiàn)代化購(gòu)物商廈、大型景觀休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套;與此同時(shí),本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進(jìn)的。

5.人文氛圍:毗鄰×學(xué)院,同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為××市的文教區(qū),是××市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本案營(yíng)造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍,這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn),應(yīng)著重突出。

6.居住理念:本案所營(yíng)造的是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。

(二)廣告表現(xiàn)。

1.廣告主題圍繞本案“×××××”這一居住理念,在本案的不同營(yíng)銷階段設(shè)置不同的推廣主題,包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷售進(jìn)展情況。

2.廣告主導(dǎo)概念:秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則。

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,文字感性而具有說(shuō)服力。

(2)風(fēng)格統(tǒng)一化:從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化:在項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中,根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段,按推廣的節(jié)奏,分為幾個(gè)推廣單元,形成單元系列,以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn),同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展示,讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí)、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)與品位。

(4)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn):著重分階段提示“××項(xiàng)目”針對(duì)各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)自身價(jià)值的定位,界定自身價(jià)值、生活階層、生活品位等一系列針對(duì)個(gè)性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待,引導(dǎo)其采取購(gòu)買行為。

(三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃。

電視、廣播、報(bào)紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表。

銷售階段。

具體情況。

引導(dǎo)期。

公開(kāi)期。

樓盤(pán)正式推向市場(chǎng),廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主,同時(shí)可配合一定的促銷活動(dòng)。

強(qiáng)銷期。

持續(xù)期。

廣告媒體的投放減少,銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持。

(四)廣告分期。

本案廣告將依據(jù)市場(chǎng)銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng),使受眾全面透徹地掌握本案信息,同時(shí)節(jié)省一定的廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位,在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。

表8-9××項(xiàng)目廣告分期情況表。

階段。

日期

媒介運(yùn)用。

廣告主題。

導(dǎo)入期。

戶外大型廣告牌:設(shè)置在××市區(qū)主干道上,引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米×10米。

現(xiàn)場(chǎng)看板:在工地搭設(shè)大型看板,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷售氣氛。

燈廂廣告:在環(huán)城北路的主干道兩旁,每50米設(shè)置一對(duì)路牌,共40對(duì)。

道旗制作:沿××市主干道布置。

售樓中心:售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成,營(yíng)銷道具準(zhǔn)備完畢。

公開(kāi)期(導(dǎo)入期后1周左右)。

7月底至10月中。

報(bào)紙廣告:主要以《××日?qǐng)?bào)》為主,時(shí)間配合項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施。

夾報(bào):每個(gè)月一次,以?shī)A報(bào)形式推廣,加深受眾印象。

活動(dòng):在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式。

強(qiáng)銷期。

10月底至春節(jié)前后。

廣播:在主要廣播媒體上發(fā)布,選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右。

電視媒體:××市電視臺(tái)專題報(bào)道。

海報(bào):定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報(bào),對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸,擴(kuò)大影響面。

活動(dòng):可舉辦促銷活動(dòng),加強(qiáng)本案影響力,或參加房交會(huì)。

持續(xù)期。

報(bào)紙廣告:每半月投放一次廣告。

銷售單位信息;價(jià)格優(yōu)勢(shì);熱銷情況。

電視媒體:××電視臺(tái)專題報(bào)道。

四、本案的廣告費(fèi)用的預(yù)算。

根據(jù)以上該項(xiàng)目的廣告策略,整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費(fèi)用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(zhǎng)時(shí)間的低迷狀態(tài),則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整。

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房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇五

首先,做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧:

我今年六月滿28歲,畢業(yè)于**十四中,學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè),

元月進(jìn)公司,10月以前和處長(zhǎng)在倉(cāng)庫(kù)共事,做一名倉(cāng)庫(kù)管理員,99年11月經(jīng)同事們的推薦提升為倉(cāng)庫(kù)主管,在職期間,加班加點(diǎn)及時(shí)快速的為各柜店補(bǔ)充貨源,倉(cāng)庫(kù)帳務(wù)沒(méi)有出過(guò)誤差,組織倉(cāng)庫(kù)里同事參加公司各項(xiàng)活動(dòng),那年還評(píng)為了先進(jìn)工作者。

以上是我簡(jiǎn)要的工作經(jīng)歷。

下面我談一談我參加計(jì)劃跟單部經(jīng)理競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì):

主要有6點(diǎn):

第1點(diǎn):認(rèn)同公司的文化觀、價(jià)值觀,愿同企業(yè)共成長(zhǎng);

第3點(diǎn):有較強(qiáng)的工作責(zé)任心,上進(jìn)心,有韌性,督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng);

第6點(diǎn):入公司9年無(wú)重大工作失誤及不良作風(fēng)。

幾年的工作,鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我,我承受著工作的壓力,感受著工作中的苦與樂(lè),享受著一份耕耘,一份收獲的喜悅,我是熱愛(ài)我現(xiàn)在所從事的工作的,我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。

接下來(lái)是談一談我設(shè)想的計(jì)劃跟單部的工作思路及策略:

思路:夯實(shí)部門(mén)基礎(chǔ)建設(shè),提升部門(mén)凝聚力,全力調(diào)控供、產(chǎn)、需均衡管理;

策略有6點(diǎn)。

第1點(diǎn)、疏理流程,完善機(jī)制,編制組織架構(gòu),明確各崗位職責(zé)及提升計(jì)劃;

第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和生產(chǎn)排期的方法,滿足營(yíng)銷系統(tǒng)的均衡需求;

第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的倉(cāng)庫(kù)管理辦法,完善原輔料倉(cāng)的管理;

第6點(diǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,建立團(tuán)隊(duì)和諧關(guān)系,享受工作,享受生活。

最后我想說(shuō):多年來(lái)的共同工作,在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的為人和工作能力應(yīng)該是很了解的,我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的,在過(guò)去的九年里,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事們的支持和無(wú)私幫助下,我的工作取得了一定的成績(jī),經(jīng)過(guò)多年工作實(shí)踐的鍛煉,我已經(jīng)具備了擔(dān)任計(jì)劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、分析決策和解決問(wèn)題的綜合能力,差的是相應(yīng)的理論水平和溝通表達(dá)的技巧,但是在今后的工作中我一定會(huì)不斷的學(xué)習(xí),培養(yǎng)提升自已,加倍努力干好!

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇六

親愛(ài)的房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo):。

您好!

面對(duì)房地產(chǎn)冰河期的陰霾,為了節(jié)省成本和人力支出,消除職場(chǎng)疲勞帶來(lái)的“七年之癢”,剛過(guò)完第一個(gè)法定端午節(jié),就不得不帶著遺憾和悲傷正式向xx地產(chǎn)遞交辭呈。6年來(lái),xx地產(chǎn)給了我很多,特別是把我從一個(gè)房地產(chǎn)門(mén)外漢培養(yǎng)成了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。正因?yàn)槿绱?,我?huì)一直感激xx地產(chǎn),這份感情會(huì)一直伴隨我以后的人生旅途。20xx年4月7日,是我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的一天,因?yàn)檫@一天是我到xx地產(chǎn)報(bào)到的日子,永遠(yuǎn)固定在我的記憶里。

20xx年6月10日,也將是我永生難忘的一天,因?yàn)檫@一天我正式向xx地產(chǎn)遞交了辭呈,也將銘刻在我的腦海里。除了父母和自己的生日,以上兩天我都會(huì)一直記得。因?yàn)檫@些日子,要么給我生活,要么改變我的生活,要么讓我明白做人的基本原則——孝順。盡管如此,天下沒(méi)有不散的宴席,也沒(méi)有不求回報(bào)的鮮花。為了我自以為是的未來(lái),我必須向xx房地產(chǎn)提交辭呈,并按照公司規(guī)定辦理離職手續(xù)。

在xx地產(chǎn)的五年,是五年的努力,五年的學(xué)習(xí),五年的進(jìn)步,五年的感動(dòng),五年的難忘經(jīng)歷。多少風(fēng)雨飄搖的經(jīng)歷,多少個(gè)日日夜夜,多少個(gè)同事夜以繼日的并肩作戰(zhàn),多少個(gè)事件終于以驚心動(dòng)魄的微笑開(kāi)始,多少...無(wú)數(shù)感人的場(chǎng)景,一個(gè)接一個(gè),似乎隨時(shí)都在我眼前閃過(guò),讓人感到興奮和想象。

人生5年不多,記憶深刻的5年也不多,但在xx地產(chǎn)的5年可能會(huì)成為我人生中最閃亮最難忘的5年。xx地產(chǎn)前途無(wú)量,我的人生也是。不管以后怎么樣,我都會(huì)繼續(xù)關(guān)注xx地產(chǎn),盡我所能幫助xx地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時(shí),祝xx地產(chǎn)未來(lái)好運(yùn),祝xx地產(chǎn)一路順風(fēng)!我相信我的人生會(huì)很精彩,我也深信xx地產(chǎn)未來(lái)會(huì)更精彩!

此致

敬禮

申請(qǐng)人:xxxx。

日期:xxxxx

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房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇七

崗位職責(zé):。

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集與分析,根據(jù)需要撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;。

3、編制廣告推廣計(jì)劃及傳播方案,負(fù)責(zé)媒體選擇及成本預(yù)算控制,對(duì)各種營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行策劃、執(zhí)行及管控。

任職要求:。

1、統(tǒng)招全日制本科或以上學(xué)歷,房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè);。

4、具備良好的公關(guān)能力及媒體關(guān)系維護(hù)能力和一定的文字功底。

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

首先感謝你們給予我展示的舞臺(tái)。實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措,對(duì)各項(xiàng)工作取得新成績(jī)具有十分重要的意義。我一是擁護(hù),二是支持,三是參與。我將珍惜這次鍛煉自己,提高自己的機(jī)會(huì),勇敢的走上臺(tái)來(lái)接受大家的評(píng)判。

一位偉人說(shuō)過(guò)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營(yíng)銷副總監(jiān)或辦事處經(jīng)理,而選擇這一職務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種責(zé)任,更是一種使命,一種義務(wù)和一種奉獻(xiàn)。

下面我談一談我參加營(yíng)銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì):

主要有6點(diǎn):

第1點(diǎn):認(rèn)同公司的文化觀、價(jià)值觀,愿同企業(yè)共成長(zhǎng);

第3點(diǎn):有較強(qiáng)的工作責(zé)任心,上進(jìn)心,有韌性,督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng);

第6點(diǎn):入公司以來(lái)無(wú)重大工作失誤及不良作風(fēng)。

幾年的工作,鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我,我承受著工作的壓力,感受著工作中的苦與樂(lè),享受著一份耕耘,一份收獲的喜悅,我是熱愛(ài)我現(xiàn)在所從事的工作的,我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。

接下來(lái)是談一談我設(shè)想的工作思路及策略:

思路:夯實(shí)部門(mén)基礎(chǔ)建設(shè),提升部門(mén)凝聚力,全力調(diào)控供、需均衡管理;

策略有6點(diǎn)。

第1點(diǎn)、疏理流程,完善機(jī)制,編制辦事處組織架構(gòu),明確各崗位職責(zé)及提升計(jì)劃;

第2點(diǎn)、探討銷售作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)施卓越績(jī)效考核,不斷完善,實(shí)現(xiàn)真正的快速反映;

第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理辦法,完善團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商的管理;

第6點(diǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,建立團(tuán)隊(duì)和—諧關(guān)系,享受工作,享受生活。

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇九

這個(gè)報(bào)告其實(shí)沒(méi)有很實(shí)際的操盤(pán)或者項(xiàng)目的分享,是對(duì)預(yù)熱期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷期、尾盤(pán)期這四個(gè)階段的具體營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的講解,知識(shí)性比較強(qiáng)。他從房地產(chǎn)全案策劃的角度講解策劃知識(shí)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷推廣、定價(jià)、廣告策劃、售后策劃等工作領(lǐng)域進(jìn)行了全面分析。

房地產(chǎn)作為一種特殊的物品,它有價(jià)值量大,不可移動(dòng)的特點(diǎn)。而且它基本上是一房一價(jià)和成批產(chǎn)出的日常物品有很多本質(zhì)的區(qū)別。因此房地產(chǎn)的營(yíng)銷需要的知識(shí)要求不僅是專而且是全面。市場(chǎng)上有的營(yíng)銷案例真的做的很棒,從內(nèi)心上打動(dòng)消費(fèi)者,他們的營(yíng)銷完全不像是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的廣告,更像是一次對(duì)內(nèi)心的進(jìn)化,不知不覺(jué)的把廣告植入人的內(nèi)心又不會(huì)引起人的反感,那些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和想象力都是值得我深深學(xué)習(xí)。我覺(jué)得對(duì)于房地產(chǎn)十分的重要的還有一點(diǎn)那就是人。在中國(guó)的奢侈的小區(qū)中,房地產(chǎn)營(yíng)銷人員學(xué)的不是什么營(yíng)銷技巧也不是什么社交禮儀,而是騎馬、打高爾夫和品紅酒。為了和客戶有良好的溝通房地產(chǎn)營(yíng)銷人員需要提高自身素質(zhì),在房地產(chǎn)的營(yíng)銷中似乎重要的不是給了客戶多少的讓渡價(jià)值而是購(gòu)房過(guò)程中的一種感受,重要的是一個(gè)過(guò)程,在購(gòu)房過(guò)程中顧客體現(xiàn)出了自己的價(jià)值讓,購(gòu)房者有了自重感,因此軟性服務(wù)是以后房地產(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展的主要競(jìng)爭(zhēng)方式。

對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)有個(gè)房子才叫做家,我相信房地產(chǎn)在中國(guó)的發(fā)展應(yīng)該不會(huì)因?yàn)閲?guó)家的參與調(diào)控而受多大的影響,因此這個(gè)行業(yè)的前景我還是相當(dāng)看好的。

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇十

答:

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

(1)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;。

(2)通過(guò)創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境,樹(shù)立良好的企業(yè)形象;。

(5)將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作,并督促其完成;。

(6)評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。

2、業(yè)務(wù)管理。

(1)參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定;。

(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),參與制定銷售計(jì)劃;。

(4)做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作;。

(5)銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作;。

3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定;。

4、將部門(mén)工作和任務(wù)分解到每位員工,并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施;。

5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋,對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策;。

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇十一

二、活動(dòng)目的:

三、活動(dòng)地點(diǎn):興合坊營(yíng)銷中心——高榜山。

四、活動(dòng)時(shí)間:時(shí)間:4月5日清明節(jié)后一天。

五、活動(dòng)對(duì)象:邀請(qǐng)前期的誠(chéng)意客戶和認(rèn)卡的客戶報(bào)名參加活動(dòng),同時(shí)與項(xiàng)目附近一個(gè)出名的幼兒園和小學(xué)進(jìn)行聯(lián)合組織舉辦,如:上排、西站,最大限度接近項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。

主辦單位:惠城區(qū)教育局協(xié)辦單位:興合坊、__幼兒園、光彩小學(xué)等。

六、活動(dòng)形式:高榜山作為國(guó)家4a級(jí)森林公園,周末已成為家庭進(jìn)行休閑鍛煉和家庭活動(dòng)的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子,為加強(qiáng)這份親情及樹(shù)立登山活動(dòng)的創(chuàng)新性,本次登山比賽是以親子登山作為主題,以家庭為單位報(bào)名,接力賽的形式進(jìn)行,限定孩子、父母三人為一組報(bào)名。比賽路線:從高榜山腳下到山頂,將全程劃分為三組,家庭成員三人各跑一段,最先達(dá)到山頂者為勝利者。根據(jù)參加孩子年齡劃分成兩個(gè)年齡組進(jìn)行:

七、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置:

1、登山比賽:由高榜山門(mén)口開(kāi)始到達(dá)山頂終點(diǎn),每次比賽體系中取前5名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2、尋寶活動(dòng):下山沿途藏有“寶物”卡片,找到者可憑卡片到營(yíng)銷中心領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。

八、活動(dòng)流程:略。

九、活動(dòng)宣傳:

1、電話邀請(qǐng):電話邀請(qǐng)前期登記的客戶報(bào)名參加親子登山活動(dòng);。

2、手機(jī)短信:群發(fā)送手機(jī)短信公布活動(dòng)信息;。

3、報(bào)紙宣傳:在本周的報(bào)紙廣告(東江時(shí)報(bào)、今媒體)上要備注該活動(dòng)信息;。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:在西子湖畔、惠房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)帖公布本周末的活動(dòng)信息;。

十、籌備工作:

與城區(qū)教育局和附件幼兒園、光彩小學(xué)、高榜山管理處溝通,合作組織此次活動(dòng),由教育局發(fā)動(dòng),采取報(bào)紙推廣,電話報(bào)名等多種形式,在管理處的嚴(yán)密安保下進(jìn)行登山比賽。

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇十二

2、市場(chǎng)分析。

(1)當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析(開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區(qū)域市場(chǎng)成本分析(銷售價(jià)格、成交情況)。

3、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。

4、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。

5、消費(fèi)者分析:

(1)購(gòu)買者地域分布。

(2)購(gòu)買者動(dòng)機(jī)。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)。

(4)購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。

(5)購(gòu)買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等)。

(6)購(gòu)買頻度。

6、結(jié)論。

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。

1、地塊狀況:位置、面積、地形、地貌、性質(zhì)。

2、地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)。

3、地塊周圍景觀(前后左右,遠(yuǎn)近景觀,人文景觀,綜述)。

4、環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。

5、地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達(dá)交通)。

6、公共配套設(shè)施:(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店等)。

7、地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。

三、項(xiàng)目投資分析。

1、投資環(huán)境分析。

(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等)。

(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

2、土地建筑功能選擇。

3、現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

4、土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。

5、成本敏感性分析:容積率、資金投入、邊際成本利潤(rùn)。

6、投入產(chǎn)出分析:成本與售價(jià)模擬表、成本與期望值概算。

7、同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。

(一)市場(chǎng)調(diào)查。

1、項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)。

2、建筑規(guī)模與風(fēng)格。

3、建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。

4、裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊等)。

5、功能配套(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。

6、物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。

7、發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)等)。

8、結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

(二)目標(biāo)客戶分析。

1、經(jīng)濟(jì)背景。

(1)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

(2)行業(yè)特征(公司實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等)。

(3)家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。

2、文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。

(三)價(jià)格定位。

1、理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))。

2、成交價(jià)格。

3、租金價(jià)格。

4、價(jià)格策略。

(四)入市時(shí)機(jī)、銷售周期。

1、預(yù)售推廣、排號(hào)登記。

2、開(kāi)盤(pán)設(shè)計(jì)。

3、銷售周期。

4、銷售比例。

(五)廣告策略。

1、廣告的階段性劃分。

2、階段性的廣告主題。

3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

4、廣告效果監(jiān)控。

(六)媒介策略。

1、媒介選擇。

2、軟性新聞主題。

3、媒介組合。

4、投放頻率。

5、費(fèi)用估算。

(七)推廣費(fèi)用。

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等)。

2、印刷品(銷售文件、售樓書(shū)、宣傳單頁(yè)等)。

3、媒介投放。

4、其他費(fèi)用等。

五、概念設(shè)計(jì)。

1、小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。

2、小區(qū)容積率的敏感性分析。

3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。

4、小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等)。

5、小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意。

6、小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。

7、小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。

8、小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及面積劃分。

9、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。

10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。

11、小區(qū)文化提煉。

六、識(shí)別系統(tǒng)。

(一)核心部分。

名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體。

(二)運(yùn)用部分。

1、現(xiàn)場(chǎng):工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌。

2、營(yíng)銷中心:形象墻、門(mén)楣標(biāo)牌、指示牌、展板規(guī)范、胸卡、工作牌、臺(tái)面標(biāo)牌。

3、工地辦公室:經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財(cái)務(wù)部。

4、功能標(biāo)牌:請(qǐng)勿吸煙、防火、防電危險(xiǎn)、配電房、火警。

19、消防通道、監(jiān)控室。

七、公共關(guān)系。

1、公共關(guān)系目的與意義。

2、公共關(guān)系方式、內(nèi)容。

3、公共關(guān)系策劃與推廣。

八、售后服務(wù)。

1、售后服務(wù)。

2、物業(yè)服務(wù)。

3、招商租賃。

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師:

上午好!我是xx煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理王名,我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是市場(chǎng)經(jīng)理。我是20xx年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的,在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中,我一直牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示,堅(jiān)持“清清白白做人,認(rèn)認(rèn)真真做事”的宗旨,以公司的利益為出發(fā)點(diǎn),全身心地投入到工作之中,經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地探索和調(diào)整,不辭辛勞地奔走和努力,走出了一條適合區(qū)域銷售習(xí)慣的新路子,取得了一定的成績(jī)。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高,在各條線路中名列前茅;銷售層面控制也基本定型,今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下,超前性地達(dá)到了公司的要求。

一、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解:

我是城一片區(qū)營(yíng)銷中心的客戶經(jīng)理李明,現(xiàn)年28歲,本科文化,所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),于20xx年至20xx年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù),因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應(yīng)聘,通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿?dòng)公司聘用,通過(guò)試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理,在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間,我能夠吃苦耐勞,虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),并能很好的學(xué)以致用,在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,鍛練了我的溝通能力,學(xué)會(huì)了讓客戶怎么來(lái)認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,大大提高了我的營(yíng)銷水平,我本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今天的'渠道管理這一職務(wù):首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì),我有較強(qiáng)的溝通能力,在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何客戶的升級(jí)投訴,從來(lái)不會(huì)給客戶過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益,我能夠管理好客戶管理好自已,有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來(lái)應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):

1、具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì):幾年的工作經(jīng)歷使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí),特別是營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。

2、具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力:參加工作時(shí),缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了一些行之有效的方法,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。

3、愛(ài)崗敬業(yè),有強(qiáng)烈的責(zé)任感:在日常工作中,為解決用戶的疑難問(wèn)題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點(diǎn),不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,我感覺(jué)就是對(duì)我工作的最大肯定。

4、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力:每當(dāng)有新業(yè)務(wù)(如來(lái)彩鈴、天氣預(yù)報(bào)等)推出時(shí),我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶詢問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答,回答詳細(xì),并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中,我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù),這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學(xué),接受能力強(qiáng),進(jìn)取精神強(qiáng),能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。

二、上崗后的工作思路。

如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前,并且讓消費(fèi)者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系。

主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商,制定不同的政策條件,以至于規(guī)范代理商的酬金制度,讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展,避免代理商之間利益沖突,擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn),且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度,要讓我們建立起來(lái)的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù),為移動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級(jí)代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá));優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐,避免“企業(yè)怕代理”的局面,夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷能力。

2、加強(qiáng)聯(lián)系合作。

由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,因此,我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷商的長(zhǎng)期緊密合作,才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商,一級(jí)代理商的定期拜訪制度,規(guī)定拜訪的時(shí)間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對(duì)代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制。一方面,防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng),趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面,防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢(shì)要脅我們,逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力,而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,二是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。

如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位,我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無(wú)論結(jié)果如何,我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

你們大家好!

今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷經(jīng)理的競(jìng)聘演講,心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì),站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì),無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大,并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我xx年3月到公司參加工作,當(dāng)營(yíng)業(yè)員,主要搞營(yíng)銷工作。初到公司,看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái),燦爛得前景。使我堅(jiān)信:選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),由于自己的工作是開(kāi)卡,作為一名開(kāi)卡員,就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵,三年多來(lái)的實(shí)踐報(bào)告工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng),三年多來(lái)任勞任怨,熱情服務(wù),按時(shí)作息,從不離開(kāi)工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致,和諧工作,從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。

卡是公司競(jìng)爭(zhēng)中的“子彈”,沒(méi)有卡,便沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)的武器,何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開(kāi)通和售后服務(wù)的處理,是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此,幾年的工作中,客戶選上的卡及時(shí)開(kāi)通,對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問(wèn)題,熱情為他們服務(wù),從來(lái)不搪塞推諉。并且,還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶,發(fā)展新用戶,利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系,向他們宣傳移動(dòng),動(dòng)員使用移動(dòng)卡??偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!

在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),在這次的競(jìng)聘中,我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位,我具備以下優(yōu)勢(shì):

第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心,我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō),我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過(guò)自己的行為向大家證明:鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,如果這一次失敗了,說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足,我會(huì)更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠(chéng)和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。

您好!

我是來(lái)自上x(chóng)x大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xx。我喜歡讀書(shū)看報(bào),因?yàn)樗茇S富我的知識(shí);我喜歡跑步,因?yàn)樗梢阅サZ我的意志,我到底是個(gè)什么樣的人呢?我是一個(gè)活潑開(kāi)朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。既然今天競(jìng)聘的是房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理一職,我想談?wù)勛约簩?duì)營(yíng)銷的理解。營(yíng)銷不等同于推銷,但推銷是營(yíng)銷的重要組成部分。要想做好營(yíng)銷工作,首先就要做好自我推銷。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的,但只有客戶相信可以,才會(huì)相信自己的產(chǎn)品,才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想“做人,做事,做生意”大概就是這個(gè)意思吧!

我覺(jué)得作為一名房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理,除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷知識(shí)外,還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,能夠吃苦耐勞,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,講究職業(yè)道德。身為班長(zhǎng)的我,在三年的時(shí)間里,組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng),提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力,加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到,個(gè)人的能力畢竟很有限,只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,集思廣益,取長(zhǎng)補(bǔ)短,才能更好的完成工作。如果這次我有幸競(jìng)聘上房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理,我想打造一個(gè)平臺(tái),讓自己的`同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?大家相互合作,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

同時(shí)我認(rèn)為,營(yíng)銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù),就應(yīng)該做到讓大家滿意,用熱情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新,全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí),我相信我能勝任這份工作。

“誠(chéng)信是我們合作的基礎(chǔ),雙贏是我們共同的目標(biāo)!”我愿與xx文化一起發(fā)展,一起創(chuàng)造輝煌的歷史!珍惜現(xiàn)在,把握未來(lái)。迎接挑戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng),把握機(jī)遇才能立于不敗之地?!皢?wèn)渠哪得清如許,為有源頭活水來(lái)”,我一直朝著“無(wú)止境開(kāi)拓進(jìn)取,不停奮斗?!?/p>

愿與貴公司共創(chuàng)輝煌,期待您的佳音!祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

自薦人:xxx。

xxxx年x月xx日。

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

非常感謝大家給我提供這次競(jìng)聘演講的機(jī)會(huì),我競(jìng)聘的是銷售經(jīng)理,希望大家多支持我。

一、自我簡(jiǎn)介。

我是城一片區(qū)營(yíng)銷中心的客戶經(jīng)理xxx,現(xiàn)年28歲,本科文化,所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應(yīng)聘,通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿?dòng)公司聘用,通過(guò)試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理。

在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間,我能夠吃苦耐勞,虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),并能很好的學(xué)以致用,在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,鍛練了我的溝通能力,學(xué)會(huì)了讓客戶怎么來(lái)認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,大大提高了我的營(yíng)銷水平。

我本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)。首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì),我有較強(qiáng)的溝通能力,在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何客戶的升級(jí)投訴,從來(lái)不會(huì)給客戶過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益,我能夠管理好客戶管理好自已,有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來(lái)應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì):幾年的工作經(jīng)歷使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí),特別是營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。

2、具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力:參加工作時(shí),缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了一些行之有效的方法,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。

3、愛(ài)崗敬業(yè),有強(qiáng)烈的責(zé)任感:在日常工作中,為解決用戶的疑難問(wèn)題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點(diǎn),不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,我感覺(jué)就是對(duì)我工作的最大肯定。

4、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力:每當(dāng)有新業(yè)務(wù)(如來(lái)彩鈴、天氣預(yù)報(bào)等)推出時(shí),我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶詢問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答,回答詳細(xì),并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中,我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù),這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學(xué),接受能力強(qiáng),進(jìn)取精神強(qiáng),能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。

二、上崗后的工作思路。

如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前,并且讓消費(fèi)者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系。

主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商,制定不同的政策條件,以至于規(guī)范代理商的酬金制度,讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展,避免代理商之間利益沖突,擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn),且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度,要讓我們建立起來(lái)的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù),為移動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐,避免“企業(yè)怕代理”的局面,夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷能力。

2、加強(qiáng)聯(lián)系合作。

由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,因此,我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷商的長(zhǎng)期緊密合作,才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商,一級(jí)代理商的定期拜訪制度,規(guī)定拜訪的時(shí)間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對(duì)代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制。一方面,防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng),趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面,防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢(shì)要脅我們,逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力,而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力:一是尋求可替代代理商,二是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。

3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射能力,掌控市場(chǎng)格局。

加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期,云陽(yáng)移動(dòng)因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場(chǎng)分額,而進(jìn)入成熟期以后,企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來(lái)的市場(chǎng)面對(duì)著激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場(chǎng),而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái),但面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的,因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源,而企業(yè)需要維護(hù)市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益,兩者的關(guān)系在面對(duì)成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了,所以我前面也提到了這一點(diǎn),必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力。

市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷售能力,該如何達(dá)到最佳效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng),營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特征,我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,配合起來(lái)負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán),既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力,同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)都有幫助。另外對(duì)客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)配合起來(lái)考核,這樣就要求她們自己去積極配合、分工,要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。

如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位,我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無(wú)論結(jié)果如何,我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇十七

轉(zhuǎn)眼間又到了年底,營(yíng)銷部的主要銷售任務(wù)就是三大樓盤(pán)銷售,經(jīng)過(guò)營(yíng)銷部整個(gè)團(tuán)隊(duì)的不懈努力和艱苦奮斗,我們較出色的完成了20的銷售任務(wù)。作為營(yíng)銷部主管,在臨進(jìn)年終之際,更要思之過(guò)去,放眼未來(lái),才能更好的開(kāi)展新的工作任務(wù),為了明確新的目標(biāo),理清新的思路,特對(duì)年的工作作出如下總結(jié)及分析:

一、2015年工作好的方面:

一是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)服務(wù)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)服務(wù)就是當(dāng)遇到客戶之間各種問(wèn)題時(shí),成員之間主動(dòng)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能力,積極想出各種處理辦法,解決客戶問(wèn)題。尤其是項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)之間積極主動(dòng)、協(xié)調(diào)配合,團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊心協(xié)力才能使我們的工作任務(wù)更加圓滿的完成。而我作為團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)頭人,更要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)的重要性,要發(fā)揮自己的帶頭作用,讓自己的團(tuán)隊(duì)向新的方向前進(jìn)。

二是“四卡連民心”活動(dòng)的開(kāi)展。“把客戶的呼聲作為第一信號(hào),把客戶的滿意度作為檢驗(yàn)銷售成效的重要標(biāo)尺,真正關(guān)心客戶的需求,以實(shí)際行動(dòng)取信于客戶”,這是我對(duì)營(yíng)銷部門(mén)全體員工的要求。在銷售過(guò)程中,他們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,建立客戶需求征集卡、服務(wù)承諾卡、意見(jiàn)反饋卡、監(jiān)督評(píng)議卡的“四卡連民心”活動(dòng),以充分滿足客戶的需求來(lái)提升顧客滿意度,建立公司的信譽(yù)度和品牌形象,從而創(chuàng)建良好口碑,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力,使銷售工作邁上了新的臺(tái)階。

二、工作中的不足。

一是個(gè)人能力還有待提高。目前,我個(gè)人的專業(yè)技能還有很大的差距,在具體工作中時(shí)常感到力不從心。作為營(yíng)銷主管,我還需要進(jìn)一步提高個(gè)人專業(yè)素質(zhì)和能力,以更好的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出更優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

二是營(yíng)銷隊(duì)伍也是良莠不齊。銷售人員的專業(yè)素養(yǎng),言行舉止等都還存在很大差距。一支素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍是銷售任務(wù)得以完成最重要的保障。銷售靠的不是一兩個(gè)人而是一個(gè)團(tuán)隊(duì),如何能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能動(dòng)性,提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,是下一步的重要工作。

三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有待提高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是我們長(zhǎng)期賴以生存與發(fā)展的重要因素,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高才能使我們的營(yíng)銷更好的占有市場(chǎng),擁有更多的資源優(yōu)勢(shì),提高銷售業(yè)績(jī)。

三、工作重點(diǎn)。

20對(duì)我們營(yíng)銷部門(mén)來(lái)說(shuō)是一個(gè)攻堅(jiān)年,如何把握市場(chǎng)機(jī)遇,了解客戶需求,挖掘市場(chǎng)潛力,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額是我們面臨的重要課題。需要我們?cè)跔I(yíng)銷策略上做出一個(gè)指導(dǎo)年銷售任務(wù)的指導(dǎo)方案。針對(duì)2016年可能要面臨的困難,我們要上下一心,集思廣益,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,齊心協(xié)力打一場(chǎng)攻堅(jiān)之戰(zhàn)。

一是提高員工的客戶意識(shí)和品牌意識(shí)??蛻粢庾R(shí)就是讓所有銷售人員都要有客戶至上的意識(shí),要明白我們所擁有的一切都是客戶賜予,因此我們要重視客戶價(jià)值,執(zhí)行客戶至上的原則,我們的工作才能被客戶接受,進(jìn)而促生更大的價(jià)值。品牌意識(shí)就是讓我們每一位員工認(rèn)識(shí)到,我們所做的每一項(xiàng)工作都關(guān)乎公司的利益,決不能因?yàn)樽约旱墓ぷ饔绊懝镜恼w形象。

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇十八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

我是在銷售部工作的銷售員,而今在這兒,來(lái)競(jìng)聘銷售經(jīng)理的崗位,我也是做好了準(zhǔn)備,并且我也是相信以我充沛的工作經(jīng)驗(yàn),當(dāng)我競(jìng)選上這個(gè)崗位之后,也是可以把這份工作給去做好的。

競(jìng)聘經(jīng)理的崗位,我也是有自己的一個(gè)優(yōu)勢(shì),雖然我也是知道我的對(duì)手們都是非常的優(yōu)秀的,但是我的能力,同事們,領(lǐng)導(dǎo)們也是可以看到,過(guò)去的日子,我的銷售能力也是有目共睹的,過(guò)去數(shù)月的銷售都是我拔得頭籌,對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也是非常的深刻,雖然我來(lái)到我們公司的時(shí)間并不是特別的長(zhǎng),但是做房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的工作,我卻是做了很多年了,也是對(duì)于怎么去做好管理有自己的一個(gè)想法,雖然之前一直都是沒(méi)有機(jī)會(huì)做管理的崗位,但是我想,我的銷售經(jīng)驗(yàn)也是可以很好的去指導(dǎo)好,去幫助大家,去把部門(mén)做好,銷售最重要的一個(gè)目的,就是要拉到客戶,并且把我們的房子銷售出去,而我的優(yōu)勢(shì)也是在于我的銷售水平是挺不錯(cuò)的。

如果我是能到這個(gè)崗位,我也是樂(lè)意把我的銷售經(jīng)驗(yàn)更好的去傳授給同事們,然后大家一起努力,一起去把部門(mén)銷售做好,之前的日子,我主要的精力在于做好銷售,雖然也是有帶新人,有去幫助同事,但是精力方面的確沒(méi)有那么的重視,不過(guò)我?guī)У男氯?,也是有很大的進(jìn)步,跟隨著我的同事銷售水平也是得到了提高,我也是清楚銷售和管理是有區(qū)別的,但是我也是相信,我愿意學(xué)習(xí),樂(lè)意學(xué)習(xí)的態(tài)度,即使剛開(kāi)始的時(shí)候做得不會(huì)像一些老管理那么好,但是我想以后也是會(huì)有很大的進(jìn)步,并且是把部門(mén)給管理好,同時(shí)去把銷售做好的,特別是我的經(jīng)驗(yàn)也是可以幫助到大家,對(duì)于客戶如何去抓取,如何讓客戶了解我們的房產(chǎn),如何更快的達(dá)成成交,我都是非常的有經(jīng)驗(yàn)的。

在這兒,我也是希望大家都是能給予我一個(gè)機(jī)會(huì),同時(shí)希望大家能投我一票,我想我到了這個(gè)崗位是能夠做好的,而且也是會(huì)帶領(lǐng)部門(mén),讓大家都有更大的進(jìn)步以及一個(gè)收獲的,銷售經(jīng)理的崗位,我也是可以去做好的,當(dāng)然,如果這次我沒(méi)有競(jìng)聘成功,我也是不會(huì)灰心,我依舊會(huì)繼續(xù)努力的去提高自己的銷售水平,提升自己的各方面能力,為部門(mén),為大家多做事情,讓大家一起去把銷售做好。謝謝!

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇十九

最終,做一個(gè)大略的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧:

我本年六月滿28歲,畢業(yè)于**十四中,學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè),

元月進(jìn)公司,10月過(guò)去和處長(zhǎng)在堆棧共事,做一名堆棧辦理員,99年11月經(jīng)同事們的保舉提拔為堆棧主管,在職期間,加班加點(diǎn)及時(shí)急劇的為各柜店補(bǔ)充貨源,堆棧帳務(wù)異國(guó)出過(guò)偏差,構(gòu)造堆棧里同事參加公司各項(xiàng)活動(dòng),那年還評(píng)為了進(jìn)步工作者。

以上是我簡(jiǎn)要的工作經(jīng)歷。

下面我談一談我參加籌劃跟單部經(jīng)理競(jìng)聘的原因及個(gè)人優(yōu)勢(shì):

緊張有6點(diǎn):

第1點(diǎn):認(rèn)同公司的文化觀、代價(jià)觀,愿同企業(yè)共成長(zhǎng);

第3點(diǎn):有較強(qiáng)的工作責(zé)任心,長(zhǎng)進(jìn)心,有韌性,鞭策和諧、履行力強(qiáng);

第6點(diǎn):入公司9年無(wú)龐大工作失誤及不良風(fēng)格。

幾年的工作,熬煉我的同時(shí)也連續(xù)地考驗(yàn)著我,我蒙受著工作的壓力,感覺(jué)著工作中的苦與樂(lè),享福著一份耕耘,一份成果的高興,我是酷好我如今所從事的工作的,我承諾為公司的成長(zhǎng)更加勤奮竭力地工作。

接下來(lái)是談一談我設(shè)想的籌劃跟單部的工作思路及計(jì)謀:

思路:夯實(shí)部分根本構(gòu)筑,提拔部分凝集力,盡力調(diào)控供、產(chǎn)、需均衡辦理;

計(jì)謀有6點(diǎn)。

第1點(diǎn)、疏理流程,美滿機(jī)制,式樣構(gòu)造架構(gòu),明了各崗?fù)ぢ氊?zé)及提拔籌劃;

第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和出產(chǎn)排期的方法,滿足營(yíng)銷系統(tǒng)的均衡需求;

第5點(diǎn)、進(jìn)修當(dāng)代化的堆棧辦理方法,美滿原輔料倉(cāng)的辦理;

第6點(diǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,建立團(tuán)隊(duì)和諧干系,享福工作,享福糊口生涯。

最終我想說(shuō):多年來(lái)的互助工作,在坐的帶領(lǐng)和同事對(duì)我的為人和工作本領(lǐng)應(yīng)當(dāng)是很明白的,我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的,在過(guò)去的九年里,在帶領(lǐng)的關(guān)懷下,在同事們的贊成和忘我救助下,我的工作獲得了必定的成績(jī),經(jīng)過(guò)議定多年工作實(shí)踐的熬煉,我已經(jīng)具有了擔(dān)當(dāng)籌劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的和諧構(gòu)造、分析決議計(jì)劃和解決題目的綜合本領(lǐng),差的是響應(yīng)的表面水溫和雷同表達(dá)的技巧,可是在今后的工作中我必定會(huì)連續(xù)的進(jìn)修,培養(yǎng)提拔自已,更加竭力干好!

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇二十

二是加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高專業(yè)技能。銷售人員的一言一行都體現(xiàn)著我們的銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)與否,因此我們要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),讓每一個(gè)銷售人員都得到正規(guī)訓(xùn)練。不僅僅要外表統(tǒng)一,更重要是強(qiáng)化內(nèi)在素質(zhì)。要從意識(shí)上、態(tài)度上對(duì)銷售人員加以教導(dǎo)。只有外塑形象,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),我們的隊(duì)伍才能真正在戰(zhàn)場(chǎng)上無(wú)往不勝。

三是完善責(zé)任制度,優(yōu)化銷售隊(duì)伍。加強(qiáng)對(duì)銷售人員的制度管理,以制度約束行為,以制度激勵(lì)行為。每月每季度張貼銷售排行榜,評(píng)選月度季度標(biāo)兵和年度銷售冠軍,并適時(shí)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)新人新手也要給予鼓勵(lì),可通過(guò)評(píng)選月度最佳服務(wù)標(biāo)兵,月度最佳新人等激勵(lì)新手的成長(zhǎng)。同時(shí)為優(yōu)化銷售隊(duì)伍,也要對(duì)銷售人員實(shí)行末位淘汰制,對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售任務(wù)墊底,服務(wù)態(tài)度最差者予以辭退。

四是增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我認(rèn)為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力要從以下二方面著手:

1、提升競(jìng)爭(zhēng)手段。首先我們要認(rèn)清自己的市場(chǎng)定位,房地產(chǎn)銷售的市場(chǎng)定位就是購(gòu)房者,這不僅是我們?cè)谡麄€(gè)業(yè)務(wù)的主導(dǎo),更是我們的根據(jù)地和賴以生存的基石。所以我們要明確這個(gè)定位不動(dòng)搖?把作為我們制訂戰(zhàn)略的主線和方針。并且我們要做到因地制宜,細(xì)分整個(gè)市場(chǎng),對(duì)客戶做好不同的分類標(biāo)準(zhǔn),對(duì)每個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)制訂不同的經(jīng)營(yíng)手段的和政策,形成具有自己的經(jīng)營(yíng)特色。

3、全程銷售服務(wù),開(kāi)展口碑營(yíng)銷。我們要以房地產(chǎn)人的專業(yè)視角,客觀的、真實(shí)的為客戶提供意見(jiàn)和建議,最終使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。開(kāi)展顧問(wèn)性服務(wù)和附加服務(wù),建立專業(yè)服務(wù)小組,給客戶提供各種標(biāo)準(zhǔn)的裝修方案,幫助客戶選擇裝修材料,自動(dòng)客戶辦理入住手續(xù),完成客戶從選房到入住的全方位服務(wù),達(dá)到售后滿意的效果。建立服務(wù)中心,使軟性服務(wù)更加具體化,累積銷售客戶資源,最終為項(xiàng)目品牌提升帶來(lái)強(qiáng)有力的支持,從而進(jìn)一步促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

20已經(jīng)來(lái)臨,新的任務(wù)已經(jīng)擺在面前,年的任務(wù)艱巨而神圣。作為營(yíng)銷部的負(fù)責(zé)人,我深感身上肩負(fù)的擔(dān)子有多重,但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全身心的帶領(lǐng)我的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)投入到新的工作中去,為實(shí)現(xiàn)我們的全年銷售任務(wù)不懈努力,爭(zhēng)取為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出更多的力量。

房地產(chǎn)營(yíng)銷總競(jìng)聘報(bào)告篇二十一

首先,做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我價(jià)紹及在公司9年的工作回顧:

我今年六月滿28歲,畢業(yè)于**十四中,學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè),

元月進(jìn)公司,10月以前和處長(zhǎng)在倉(cāng)庫(kù)共事,做一名倉(cāng)庫(kù)管理員,99年11月經(jīng)同事們的推薦提升為倉(cāng)庫(kù)主管,在職期間,加班加點(diǎn)及時(shí)快速的為各柜店補(bǔ)充貨源,倉(cāng)庫(kù)帳務(wù)沒(méi)有出過(guò)誤差,組織倉(cāng)庫(kù)里同事參加公司各項(xiàng)活動(dòng),那年還評(píng)為了先進(jìn)工作者。

以上是我簡(jiǎn)要的工作經(jīng)歷。

下面我談一談我參加計(jì)劃跟單部經(jīng)理競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì):

主要有6點(diǎn):

第1點(diǎn):認(rèn)同公司的文化觀、價(jià)值觀,愿同企業(yè)共成長(zhǎng);

第3點(diǎn):有較強(qiáng)的工作責(zé)任心,上進(jìn)心,有韌性,督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng);

第6點(diǎn):入公司9年無(wú)重大工作失誤及不良作風(fēng)。

幾年的工作,鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我,我承受著工作的壓力,感受著工作中的苦與樂(lè),享受著一份耕耘,一份收獲的喜悅,我是熱愛(ài)我現(xiàn)在所從事的工作的,我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。

接下來(lái)是談一談我設(shè)想的計(jì)劃跟單部的工作思路及策略:

思路:夯實(shí)部門(mén)基礎(chǔ)建設(shè),提升部門(mén)凝聚力,全力調(diào)控供、產(chǎn)、需均衡管理;

策略有6點(diǎn)。

第1點(diǎn)、疏理流程,完善機(jī)制,編制組織架構(gòu),明確各崗位職責(zé)及提升計(jì)劃;

第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和生產(chǎn)排期的方法,滿足營(yíng)銷系統(tǒng)的均衡需求;

第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的倉(cāng)庫(kù)管理辦法,完善原輔料倉(cāng)的管理;

第6點(diǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,建立團(tuán)隊(duì)和諧關(guān)系,享受工作,享受生活。

最后我想說(shuō):多年來(lái)的共同工作,在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的為人和工作能力應(yīng)該是很了解的,我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的,在過(guò)去的九年里,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事們的支持和無(wú)私幫助下,我的工作取得了一定的成績(jī),經(jīng)過(guò)多年工作實(shí)踐的鍛煉,我已經(jīng)具備了擔(dān)任計(jì)劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、分析決策和解決問(wèn)題的綜合能力,差的是相應(yīng)的理論水平和溝通表達(dá)的技巧,但是在今后的工作中我一定會(huì)不斷的學(xué)習(xí),培養(yǎng)提升自已,加倍努力干好!

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