心得體會(huì)是對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的反思,能夠幫助我們更好地發(fā)展自己。寫心得體會(huì)時(shí),我們應(yīng)該注重邏輯的連貫性和條理性,使文章更具說服力。以下是我整理的一些心得體會(huì),希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇一
隨著5G時(shí)代的到來,華為成為了整個(gè)科技行業(yè)中備受矚目的公司,其工作方式也因此引起了大家的關(guān)注。華為工作法,作為一套以創(chuàng)新、嚴(yán)格、執(zhí)行力和協(xié)作為核心價(jià)值的工作方法,與其他公司不同之處在于,它重視細(xì)節(jié),強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和協(xié)作,注重全面性和系統(tǒng)性,這種工作方式引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的走向。 本文將就“華為工作法學(xué)習(xí)心得體會(huì)”進(jìn)行五段式的闡述。
第一段:了解華為工作法
華為以?shī)^斗者為核心價(jià)值觀,充分地認(rèn)識(shí)到成功取決于人才。因此,華為工作法也將員工視為公司最重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)。與其他公司不同,華為在員工培訓(xùn)方面投入了大量時(shí)間和資金,以確保所有員工都具備必要的技能和知識(shí),從而以更高效的方式工作。華為工作法也強(qiáng)調(diào)“開放、共享、協(xié)作與創(chuàng)新”,并鼓勵(lì)員工在工作中充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力。
第二段:華為工作法的優(yōu)點(diǎn)
華為工作法強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”,意味著員工需要把客戶需求作為工作的核心。這種工作方式有助于員工更好地理解客戶需求,從而更好地滿足需求。同時(shí),華為工作法也注重全員參與,不論在哪個(gè)職位上,每個(gè)人都可以發(fā)揮自己的聰明才智。華為工作法還強(qiáng)調(diào)高效率并注重執(zhí)行,這有助于確保每個(gè)項(xiàng)目都按時(shí)按質(zhì)地完成。
第三段:華為工作法的挑戰(zhàn)
華為公司重視創(chuàng)造性和創(chuàng)新能力,但這與其它公司不同的地方在于華為的創(chuàng)新必須是有計(jì)劃的,有明確的過程和方法。這需要員工從不同的角度思考問題,不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)狀并提出新的想法。實(shí)踐中,這也給員工帶來了較大的壓力,因?yàn)樵谌A為,不僅要有創(chuàng)新的思維方式,還需要具備堅(jiān)韌不拔的耐力和毅力。
第四段:華為工作法對(duì)于個(gè)人的啟示
華為工作法的強(qiáng)大之處在于其注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和高效執(zhí)行,并且鼓勵(lì)員工從良好的個(gè)人素質(zhì)出發(fā)去提高團(tuán)隊(duì)效率。在實(shí)踐中,每個(gè)華為員工所進(jìn)行的工作都具有非常高的效率和執(zhí)行力,這是其它公司無法比擬的。同時(shí),華為工作法也提高了個(gè)人的工作素質(zhì),例如,更加注重細(xì)節(jié)、注重客戶需求、注重全員參與和創(chuàng)新能力等,這些特點(diǎn)對(duì)于提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力有著非常大的幫助。
第五段:結(jié)論
總之,華為工作法是一套非常有效的工作方法,它強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、協(xié)作、全員參與和高效執(zhí)行,這些特點(diǎn)成為了華為公司高度成功的原因之一。而對(duì)于個(gè)人來說,華為工作法也為今后的工作提供了很好的借鑒,例如,注重細(xì)節(jié)、關(guān)注客戶需求、注重高效執(zhí)行和創(chuàng)新能力等等,這些素質(zhì)都會(huì)在工作中發(fā)揮巨大的作用。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇二
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候,我的業(yè)績(jī)做得很差勁,我卻跟自己解釋說:“我不會(huì)?,因?yàn)開x,我的計(jì)劃沒完成,因?yàn)開x”我總是在找借口,在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要有付出,就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶,肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。
一、要客第一,合理安排時(shí)間,做有價(jià)值客戶的生意。
做為一個(gè)銷售人員,我們的時(shí)間有限的,所有來店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已,先理解客戶,再讓客戶來理解我們。
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達(dá)不到的成功率,但我們經(jīng)過一些方式的努力后,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,爭(zhēng)取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說,關(guān)鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,這樣,機(jī)會(huì)來了!
三、不斷更新,不斷超越、不斷成長(zhǎng),蓄勢(shì)待發(fā)。
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹?,讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,那樣只會(huì)令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇三
保安工作是一個(gè)非常特殊的職業(yè),它需要保安員在日常的工作中時(shí)刻保持警覺,保障大眾生命財(cái)產(chǎn)的安全。作為一名保安員,我深深地感受到這份重責(zé)任,經(jīng)過一年的工作,我對(duì)此有著一些心得和體會(huì),現(xiàn)在我將這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來,希望能夠與大家分享。
第二段:工作態(tài)度和責(zé)任心是關(guān)鍵
作為保安員,良好的工作態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)于工作的成敗至關(guān)重要。無論是值班還是巡邏,我們保安員始終要以客戶的安全和利益為先。我們始終要認(rèn)真履行自己的職責(zé),全力維護(hù)客戶財(cái)產(chǎn)的安全,為客戶提供更好的服務(wù)。同時(shí),在工作中我們還要不斷地提高自己的專業(yè)技能和管理能力,以便更好地服務(wù)于客戶。
第三段:客戶服務(wù)是保安工作的核心
客戶服務(wù)是保安工作的核心,只有在提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)的同時(shí),才能獲得客戶的信任和支持。在工作中,我們保安員不僅要關(guān)心客戶的安全,還要為客戶提供一些額外的服務(wù),如打招呼、幫忙取快遞等。這些服務(wù)不僅能夠提升客戶的滿意度,還能促進(jìn)客戶對(duì)保安的信任和支持,進(jìn)而提升公司的形象和業(yè)務(wù)。
第四段:團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通是保障工作效率的重要途徑
保安工作需要保安員之間的緊密協(xié)作,只有在加強(qiáng)溝通和合作的情況下,才能更好地完成工作任務(wù)和維護(hù)客戶利益。團(tuán)隊(duì)協(xié)作能夠使保安員合理分工、相互配合,提供更高效的服務(wù)。同時(shí),在工作中我們還需要與客戶進(jìn)行有效的溝通,了解客戶的需求和意見,以便提供更好的服務(wù)。
第五段:結(jié)語
在保安工作中,我們要始終把客戶的安全和利益放在第一位,認(rèn)真履行自己的職責(zé),傳遞著誠(chéng)信、專業(yè)、負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。這不僅是保安員的責(zé)任,也是作為一名安保從業(yè)者的應(yīng)盡的義務(wù)。在今后的工作中,我們將一如既往的加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通,更加努力地提升自身專業(yè)能力和素質(zhì),以便更好地服務(wù)于客戶和企業(yè)的發(fā)展需求。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇四
一般情況下,保安是負(fù)責(zé)維護(hù)和監(jiān)督公共場(chǎng)所的秩序和安全的工作人員。此次工作心得體會(huì)總結(jié),就是為了讓讀者更加了解保安工作的實(shí)際情況以及保安員在日常工作中的體會(huì)。在現(xiàn)代社會(huì)中,保安行業(yè)越來越重要,因?yàn)楸0矄T的工作不僅僅是維持和改善社會(huì)秩序,還需要在緊急情況下保護(hù)公眾安全,以及不斷更新和適應(yīng)新的安全威脅和挑戰(zhàn)。因此,保安員的工作需要一個(gè)體貼和緊密的團(tuán)隊(duì),而這正是本文所要討論的內(nèi)容之一。
第二段:保安員的日常工作內(nèi)容
保安員的主要工作是在各種場(chǎng)所,如寫字樓、商場(chǎng)、醫(yī)院等維護(hù)安全和秩序。此外,在某些情況下,在大型活動(dòng)、展覽會(huì)和演出中也需要保安員的安全保護(hù)和管理工作。這些場(chǎng)合的保安員需要保持高度警惕,及時(shí)處理各類事故和緊急情況。在工作期間,需要對(duì)他們的工作進(jìn)行有效監(jiān)督,確保保安員能夠按照規(guī)定開展工作,最大限度地維護(hù)公眾的安全和利益。
第三段:保安員的工作特點(diǎn)與體會(huì)
保安員工作的特點(diǎn)是比較艱苦和繁重的,所以需要非常耐心、細(xì)心和專業(yè)的技能。這些本質(zhì)上是個(gè)人素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)的重要組成部分。在保安員的職業(yè)生涯中,有許多在實(shí)際工作中需要直接面對(duì)挑戰(zhàn)的情況,如檢查行人的身份證件、控制人群、防盜、監(jiān)控等等。這些都要求保安員具有出色的協(xié)調(diào)和管理能力、快速的決策和判斷力,以及迅速的反應(yīng)力。然而,這些特點(diǎn)都是可以通過實(shí)際操作和實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)而獲得的。
第四段:團(tuán)隊(duì)協(xié)作與意義
保安員工作的另一個(gè)重要方面是協(xié)作和團(tuán)隊(duì)精神。本著“團(tuán)結(jié)就是力量”的宗旨,所有保安員都會(huì)互相支持和配合。盡管每個(gè)人都是獨(dú)立工作,但大家都要相互關(guān)注和監(jiān)督,最終目標(biāo)是為了提高全球安全,并盡可能地降低各種安全問題。集體行動(dòng)和互相扶持,保障了每個(gè)保安員都能夠順利地完成任務(wù)并取得良好的結(jié)果。此外,團(tuán)隊(duì)協(xié)作及其積極的精神也是現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)和管理必備的因素之一,也是每個(gè)人成功的重要組成部分。
第五段:結(jié)論
總之,保安員是維護(hù)和改善公共秩序和公共安全的非常重要的社會(huì)組成部分。他們的工作特點(diǎn)和體會(huì)需要具備完善的技能和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),但更需要通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作和團(tuán)隊(duì)精神來實(shí)現(xiàn)和改善。最終,我們希望在今后的工作中,每個(gè)保安員都能夠盡職盡責(zé),實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展和團(tuán)隊(duì)發(fā)展之間的無縫結(jié)合。為此,我們要大力推進(jìn)保安事業(yè)的高速發(fā)展,并一起為保障公眾安全盡一份努力。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇五
對(duì)于工作有了一年的經(jīng)歷,我有了一些拙劣的見解,是我對(duì)自己一年工作的心得,工作的經(jīng)驗(yàn),雖然有欠缺但是愿意分享給大家,希望對(duì)大家有所幫助,不足之處還望指點(diǎn)。下面是我個(gè)人工作心得。
責(zé)任與工作同在,很多時(shí)候有人會(huì)把責(zé)任和工作分開,其實(shí)這是錯(cuò)誤的,因?yàn)樵趰徫簧暇鸵钙鹭?zé)任,我們做銷售的尤其如此。比如一個(gè)客戶在你這里買了東西之后,你就不管不問,推來推去,這讓客戶如何相信,會(huì)引起很多不好的反應(yīng),既然買給了客戶東西,如果我們能夠幫助的就要及時(shí)幫助,不要總是推脫,其實(shí)對(duì)我們而言只是舉手之勞,何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決,因?yàn)槲覀冑u的東西不是一次性的而是要做長(zhǎng)久的生意,一個(gè)客戶服務(wù)好了可以成為一個(gè)問題的銷售渠道,同時(shí)還會(huì)帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的,滿足了,對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有好感,當(dāng)遇到朋友的時(shí)候就會(huì)不自覺的給我能做宣傳,就能夠得到更多的客戶,收獲更多的資源。
多與客戶互動(dòng),客戶是人,不是一件物品,更不是一個(gè)符號(hào),他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?,如果不主?dòng)的去聯(lián)系,去維護(hù),就會(huì)成為一次性的客戶,買過一次東西之后就不會(huì)在買,在客戶購(gòu)買是要多給客戶指點(diǎn),比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇,這時(shí)候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說,那我們就可以這么做,需要我們幫助嗎?如果客戶要購(gòu)買就會(huì)及時(shí)的向我們?cè)儐柕?,只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感,同時(shí)這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品,擴(kuò)大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭,畢竟如果客戶在這里吃了虧,就不會(huì)再來了,更不會(huì)題我們宣傳,所以在工作的時(shí)候更多的是要主動(dòng)的與他們聯(lián)系,與他們溝通,而不是簡(jiǎn)單的去為他們服務(wù),總需要我們做做好工作,去完成任務(wù)每個(gè)人的想法都是有不同的,不管如何總要考慮好,做好自己的事情,把工作任務(wù)完成。
加大感情輸出,情感是一種奇妙的東西,現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多,這并不能夠讓我們收獲多少,只會(huì)領(lǐng)我們失望,而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友,把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會(huì)收獲客戶的好感。信任是相互的,不能欺騙也不能傷害需要維護(hù),去保持,才可以做好,才能夠完成,把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話,這就有利于我們溝通,有利于我們做事,當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會(huì)收獲客戶的好感,從而得到信任,達(dá)成交易。
銷售是一門學(xué)問,是一次蛻變,只要做的好,付出的夠多,就能夠收獲更多,只要努力去完成工作總會(huì)得到自己想要的,才能夠成為合格的銷售人員。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇六
華為作為一家全球知名的科技公司,在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣等領(lǐng)域都有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)。本人作為一名華為公司的員工,有幸能夠參與到公司的日常工作中,并從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技巧。接下來,我想分享一下我的學(xué)習(xí)華為今日工作的心得體會(huì)。
第二段:了解華為的核心文化
華為公司一貫注重核心文化的建設(shè),無論是招聘、培訓(xùn)還是日常工作中都強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”的理念。學(xué)會(huì)以客戶需求為導(dǎo)向,了解客戶真正需要的產(chǎn)品和服務(wù),并為客戶解決問題是非常重要的。此外,華為在員工管理方面也非常強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和信任,這需要我們更多的關(guān)注公司的核心文化,注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人努力的平衡。
第三段:提升專業(yè)技能
作為一名員工,提升自己的專業(yè)技能是非常重要的。華為公司提供了很多培訓(xùn)機(jī)會(huì),例如公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程和公開招募的公共課程等。我們可以充分利用這些機(jī)會(huì),不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí),在實(shí)際工作中也要勇于挑戰(zhàn)和解決問題,不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用新技術(shù)和新理念。
第四段:注重工作方法和思維方式的培養(yǎng)
在華為工作中,要注重工作方法和思維方式的培養(yǎng)。從理念到具體的工作流程,華為一直在不斷優(yōu)化和改進(jìn)。在日常工作中,要學(xué)會(huì)采用高效的工作方法和思維方式,比如說高效的會(huì)議、管理決策和溝通協(xié)調(diào)等。在實(shí)際的工作中,我們還需要善于借鑒其他行業(yè)和公司的經(jīng)驗(yàn),并進(jìn)行本土化的改進(jìn)。
第五段:總結(jié)體會(huì)
學(xué)習(xí)華為今日工作,需要我們不斷地學(xué)習(xí)、總結(jié)和實(shí)踐。要注重專業(yè)技能的提升,不斷創(chuàng)新和拓展個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的能力。同時(shí),還需要關(guān)注公司的核心文化、工作方法和思維方式等方面。尤其是,我們需要學(xué)會(huì)以“以客戶為中心”的理念為導(dǎo)向,注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和信任,推動(dòng)公司的持續(xù)發(fā)展。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇七
在工作中,總結(jié)是一項(xiàng)非常重要的能力。通過總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),我們能夠更好地發(fā)現(xiàn)自身的不足和優(yōu)勢(shì),進(jìn)而提高工作效率和質(zhì)量。然而,要學(xué)會(huì)如何寫好一份工作總結(jié)并非易事。下面將從總結(jié)的目的和意義、總結(jié)的要點(diǎn)、總結(jié)的方法、總結(jié)的技巧以及總結(jié)的重要性等方面展開闡述。
首先,工作總結(jié)的目的和意義非常明確??偨Y(jié)是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和提高自己。通過總結(jié),我們能夠梳理過去的工作過程,回顧自己的成果和不足,以便更好地指導(dǎo)未來的工作??偨Y(jié)還可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的交流和合作,共同進(jìn)步和成長(zhǎng)??偠灾ぷ骺偨Y(jié)是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)發(fā)展的必由之路。
其次,寫好一份工作總結(jié)需要注意幾個(gè)要點(diǎn)。首先是明確總結(jié)的范圍和內(nèi)容,要充分考慮各個(gè)方面的工作情況,如工作過程、工作結(jié)果、工作收獲等。其次是抓住核心問題,突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)。第三是客觀公正地分析問題和找出解決辦法。最后是提供有針對(duì)性的建議和改進(jìn)措施,為今后的工作提供參考和指導(dǎo)。
另外,寫工作總結(jié)的方法也有很多種,可以根據(jù)個(gè)人的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)選擇適合自己的方法。比較常用的方法有時(shí)間順序法、問題分析法和對(duì)比分析法等。時(shí)間順序法是按照時(shí)間先后的順序來敘述工作經(jīng)歷和成果,適合于工作經(jīng)驗(yàn)較為單一的情況。問題分析法是針對(duì)具體問題進(jìn)行分析和總結(jié),有助于找出問題的根源和解決辦法。對(duì)比分析法是將不同時(shí)間段或不同情況下的工作進(jìn)行對(duì)比,找出差距和改進(jìn)的空間。
除了方法,寫工作總結(jié)時(shí)還需掌握一些技巧。首先是要詳略得當(dāng),既要有細(xì)節(jié)又要有重點(diǎn)。明確工作中的收獲和經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也要?jiǎng)h繁就簡(jiǎn),突出關(guān)鍵信息。其次是要言之有物,文字要準(zhǔn)確、清晰、具體。應(yīng)該避免使用夸大和模糊的詞匯,而是用實(shí)際的數(shù)據(jù)和案例來支撐自己的觀點(diǎn)。最后,要注意語言的連貫性和流暢性,以便讀者能夠更好地理解和接受文章的內(nèi)容。
最后,工作總結(jié)的重要性是不可忽視的??偨Y(jié)是反思和成長(zhǎng)的一種方式,是自我提升和突破的途徑。通過總結(jié),我們能夠不斷優(yōu)化自己的工作方式和方法,提高工作效率和質(zhì)量。同時(shí),總結(jié)也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和不足,進(jìn)而改善自己的不足之處??偨Y(jié)是一種學(xué)習(xí)的過程,只有不斷總結(jié)才能不斷進(jìn)步。
總之,學(xué)習(xí)寫好一份工作總結(jié)心得體會(huì)對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。通過總結(jié),我們能夠更好地發(fā)現(xiàn)問題和提高自己,實(shí)現(xiàn)持續(xù)的成長(zhǎng)和進(jìn)步。因此,我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到總結(jié)的目的和意義,掌握總結(jié)的要點(diǎn)和方法,靈活運(yùn)用總結(jié)的技巧,不斷總結(jié)并及時(shí)將其應(yīng)用到實(shí)踐中。只有不斷總結(jié)才能不斷提高,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇八
申紀(jì)蘭,年齡:80,身份:全國(guó)人大代表、山西省長(zhǎng)治市人大會(huì)副主任、山西省平順縣西溝村黨總支副書記。
從1954年第一次騎毛驢到長(zhǎng)治市,坐敞篷車輾轉(zhuǎn)到太原,轉(zhuǎn)火車到北京參加全國(guó)人代會(huì)”,她也是中國(guó)惟一從第一屆連任到第十一屆的全國(guó)人大代表。她說55年來“從沒投過反對(duì)票,對(duì)黨對(duì)國(guó)家一直擁護(hù)”。為了西溝徹底擺脫貧困,盡快實(shí)現(xiàn)小康,她與李順達(dá)同志一起殫精竭慮,執(zhí)著追求,自強(qiáng)不息,艱苦創(chuàng)業(yè),無私奉獻(xiàn),以自己的實(shí)際行動(dòng)影響和帶領(lǐng)廣大黨員群眾奮力拼搏,把一個(gè)昔日貧窮落后的干石山溝,初步建設(shè)成為一個(gè)農(nóng)、林、牧、工、商全面發(fā)展的社會(huì)主義新農(nóng)村。她的感人事跡傳遍桑梓,譽(yù)滿全國(guó)。
偉大的實(shí)踐,需要偉大的創(chuàng)業(yè)精神來支持和鼓舞?!睍r(shí)代呼喚創(chuàng)業(yè)精神,事業(yè)需要自強(qiáng)不息。而申紀(jì)蘭同志正是把發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)同振奮時(shí)代精神和諧統(tǒng)一,以艱苦奮斗的政治本色和銳意進(jìn)取的改革精神詮釋著共產(chǎn)黨人的應(yīng)有價(jià)值。當(dāng)前深入開展向共產(chǎn)黨員申紀(jì)蘭同志學(xué)習(xí)的活動(dòng),對(duì)于進(jìn)一步堅(jiān)定社會(huì)主義信念,振奮時(shí)代精神;對(duì)于發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神,加快改革開放步伐;對(duì)于加強(qiáng)黨的建設(shè),保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系;對(duì)于加強(qiáng)黨風(fēng)和廉政建設(shè),防止各種錯(cuò)誤思想的干擾;對(duì)于深入貫徹“兩手抓,兩手都要硬”的方針,加強(qiáng)精神文明建設(shè),推動(dòng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
要學(xué)習(xí)申紀(jì)蘭同志忠誠(chéng)地實(shí)踐黨的基本路線,對(duì)共產(chǎn)主義堅(jiān)信不移,走社會(huì)主義道路堅(jiān)定不移的高度政治覺悟。申紀(jì)蘭同志常說:“我的一切是組織上給的。聽黨話,跟黨走,盡有時(shí)快,有時(shí)慢,但不能走偏。我堅(jiān)信沿著社會(huì)主義道路朝前走,才能一步一重天?!痹趯?shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制時(shí),她能夠帶領(lǐng)干部群眾沖破傳統(tǒng)的思維定勢(shì),按本村的實(shí)際和有利于生產(chǎn)力發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn),選擇了西溝的發(fā)展道路。當(dāng)資產(chǎn)階級(jí)自由化思潮一度泛濫時(shí),她堅(jiān)信整個(gè)黨是好的,黨內(nèi)消極腐敗現(xiàn)象是可消除的,工作上的不足是可以彌補(bǔ)的,并以個(gè)人成長(zhǎng)的切身體會(huì)和西溝的今昔對(duì)比,對(duì)青年進(jìn)行理想和傳統(tǒng)教育。在進(jìn)入建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的新時(shí)期,她解放思想,更換腦筋,帶領(lǐng)群眾擺脫人均七分地的圈子束縛。立足當(dāng)?shù)刭Y源,創(chuàng)辦鄉(xiāng)村企業(yè),闖進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)大潮。
要學(xué)習(xí)申紀(jì)蘭同志堅(jiān)持改革,銳意進(jìn)取,始終帶領(lǐng)群眾實(shí)現(xiàn)共同富裕的強(qiáng)烈責(zé)任感和使命感?!肮伯a(chǎn)黨員不帶領(lǐng)群眾實(shí)現(xiàn)共同富裕就不會(huì)在群眾中有威信?!鄙昙o(jì)蘭同志是這樣說的,也是這樣做的。她幾十年如一日,永不滿足現(xiàn)狀,不斷更新思想,踏著時(shí)代的節(jié)拍前進(jìn)。她從帶領(lǐng)群眾治灘造地,發(fā)展到山水林田路綜合治理;從發(fā)展糧食生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)、林、牧、副全面發(fā)展;由過去單憑自己力量求發(fā)展,提高到發(fā)展農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)闖市場(chǎng)。隨著時(shí)間的推移,不變的是她那種帶領(lǐng)群眾共同富裕的愿望和信念,變化的是新形勢(shì)賦予其思想認(rèn)識(shí)的新要求和工作上的新思路。
要學(xué)習(xí)申紀(jì)蘭同志自強(qiáng)不息,艱苦奮斗,始終把工作放在自己力量的基點(diǎn)上的創(chuàng)業(yè)精神。面對(duì)西溝這個(gè)自然條件極其惡劣的窮山溝,40年來,她同西溝的干部和群眾一起,不畏艱難,用自己的雙手,使西溝的面貌發(fā)生了根本的變化。在近幾年外出參觀學(xué)習(xí)過程中,有不少關(guān)心西溝的老領(lǐng)導(dǎo)和了解西溝的老勞模,都提出在各個(gè)方面給予幫助扶持,申紀(jì)蘭同志在依靠自己力量的基礎(chǔ)上,虛心學(xué)習(xí)外地的經(jīng)驗(yàn),積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),靠著一股苦干、拼命干的精神,正在走著一條進(jìn)一步發(fā)展西溝經(jīng)濟(jì)的新路子。
要學(xué)習(xí)申紀(jì)蘭同志廉潔自律,無私奉獻(xiàn)的高尚品德。申紀(jì)蘭同志在50年代就已成為聞名全國(guó)的勞動(dòng)模范,又在省、市、縣各級(jí)黨群機(jī)關(guān)擔(dān)任過領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。但她卻能做到榮譽(yù)高了,對(duì)自己要求更加嚴(yán)格;職務(wù)變了,人民公仆的意識(shí)更加濃厚。在她擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)期間,組織上曾多次提出給她定級(jí)、轉(zhuǎn)戶、增加補(bǔ)貼,她總是說:“我的級(jí)別、戶口在西溝,我對(duì)黨的貢獻(xiàn)太少了?!彼秊榧w外出辦事,沒有領(lǐng)過補(bǔ)助費(fèi),一心操在集體事業(yè)上,一分錢掰成兩瓣花。有人也曾提出給她“辛苦費(fèi)”,讓她“吃回扣”,她都一一拒絕。她的這種不居功自傲,不計(jì)較個(gè)人得失,不為名利和金錢所動(dòng),真心實(shí)意地實(shí)踐黨的宗旨,默默奉獻(xiàn)自己一切的高尚品德,體現(xiàn)了當(dāng)代共產(chǎn)黨人的人生觀、價(jià)值觀。
要學(xué)習(xí)申紀(jì)蘭同志艱苦樸素,密切聯(lián)系群眾,永不脫離勞動(dòng)的優(yōu)良作風(fēng)。申紀(jì)蘭同志經(jīng)常說:“不是西溝離不開我,而是我離不開西溝”。她把經(jīng)常參加勞動(dòng)與群眾同呼吸共命運(yùn)看作是對(duì)一個(gè)共產(chǎn)黨員的基本要求,把帶領(lǐng)群眾走共同富裕道路看作是聯(lián)系群眾的根本。西溝的每一處土地都灑下了她的汗水和心血,每一戶人家都牽掛在她的心上。在她身上,黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)得到了充分的體現(xiàn)。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇九
1、xx年銷售情況
xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額5900萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率 98%。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在北京市營(yíng)銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的。
3、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以廊坊本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?;.a(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
5、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好 xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
神龍迎春,祝我們北京耳??萍加邢薰驹趚x年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。
———-結(jié)束。
整體來說本篇還算不錯(cuò)的總結(jié)性文章,有始有終,始于對(duì)xx年的總結(jié),終于對(duì)xx年銷售業(yè)績(jī)的展望,對(duì)銷售工作抱有極大的熱情。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇十
為全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)把方向、定目標(biāo)、繪藍(lán)圖、指路徑,彰顯了一以貫之的人民立場(chǎng),體現(xiàn)了高遠(yuǎn)務(wù)實(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略,凝聚了治國(guó)理政的中國(guó)智慧,為第二個(gè)百年奮斗新征程開好局、起好步提供了根本遵循。為今后5年乃至15年中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展指明了方向、勾畫了藍(lán)圖,必將在中華民族偉大復(fù)興歷史上留下濃墨重彩的一筆。
一、立足本職、乘勢(shì)而上。
在深刻認(rèn)識(shí)歷史方向和發(fā)展大勢(shì)中定好自己的位。方位把得準(zhǔn),才能看得遠(yuǎn)??v覽以往十三個(gè)五年規(guī)劃可知,只有立足基本國(guó)情,把握發(fā)展大勢(shì),尊重客觀規(guī)律,才能科學(xué)回答好未來五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)如何發(fā)展的問題。全會(huì)深入分析了我國(guó)發(fā)展環(huán)境面臨的深刻復(fù)雜變化,正確把握了不變與變、成績(jī)與短板、繼往與開來、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、國(guó)內(nèi)與全球的辯證法,提出了高瞻遠(yuǎn)矚的奮斗目標(biāo)和一系列務(wù)實(shí)管用的發(fā)展措施,有利于社會(huì)主義新征程行穩(wěn)致遠(yuǎn)。作為基層行干部,身處第二個(gè)百年奮斗征程開局起步,世界百年未有之大變局持續(xù)深化,新一輪科技與產(chǎn)業(yè)革命加速拓展的關(guān)鍵時(shí)期,我們要胸懷“兩個(gè)大局”,找準(zhǔn)人生定位與奮斗目標(biāo),把個(gè)人際遇融入時(shí)代發(fā)展大局,做“十四五”時(shí)期的奮進(jìn)者、開拓者、建設(shè)者,全行上下一心、眾志成城,跑好中華民族偉大復(fù)興接力賽。
二、旗幟鮮明,堅(jiān)定自信
在不斷增強(qiáng)政治定力和戰(zhàn)略定力中走好自己的路。我國(guó)在“十三五”決勝全面建成小康社會(huì)階段取得決定性成就,尤其是今年新冠疫情防控取得重大戰(zhàn)略成果,充分展示了中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)主義制度的優(yōu)越性,充分詮釋了把人民利益擺在至高無上地位的深刻內(nèi)涵,充分彰顯了我國(guó)獨(dú)特的政治優(yōu)勢(shì)、制度優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)是中國(guó)特色社會(huì)主義的航船繼續(xù)乘風(fēng)破浪、堅(jiān)毅前行的根本保障。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境和各種圍堵遏制中國(guó)的聲音和行為,我們要保持政治定力,不斷增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”,堅(jiān)定“四個(gè)自信”,始終堅(jiān)信黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主、依法治國(guó)有機(jī)統(tǒng)一,面對(duì)“三權(quán)分立”“西方憲政”“司法獨(dú)立”等錯(cuò)誤思潮站穩(wěn)立場(chǎng)、敢于亮劍。
三、求實(shí)創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)實(shí)干。
要緊緊圍繞全會(huì)提出的2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)和“十四五”期間主要目標(biāo),切實(shí)將“創(chuàng)新”“人民”“改革”“法治”等高頻詞作為今后工作重點(diǎn)。對(duì)于農(nóng)商行而言,一是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。勇于創(chuàng)新是業(yè)務(wù)發(fā)展的前提,搶抓機(jī)遇是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。今年是脫貧攻堅(jiān)收官之年,國(guó)家關(guān)于企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、生豬養(yǎng)殖、小微企業(yè)的優(yōu)惠政策,政府對(duì)資金的迫切需求,都是我行發(fā)展的機(jī)遇。我行要深入了解政府的需要,找準(zhǔn)方向積極對(duì)接重點(diǎn)項(xiàng)目,不等不靠,持續(xù)發(fā)力,助推鄉(xiāng)村振興和綠色發(fā)展。二是站穩(wěn)人民立場(chǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹好民法典,依法維護(hù)人民群眾及廣大金融消費(fèi)者合法權(quán)益。將社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入全行日常工作,樹立行為準(zhǔn)則、引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)尚,用實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)當(dāng)正能量傳播者。三是持續(xù)強(qiáng)基控險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)防控是我業(yè)務(wù)發(fā)展的保障,必須認(rèn)真做好信用風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)防控工作,并建立風(fēng)險(xiǎn)防控長(zhǎng)效機(jī)制。堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),堅(jiān)持“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”理念,推動(dòng)我行高質(zhì)量發(fā)展,努力完成全年工作目標(biāo)任務(wù)。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇十一
第一段:引言(100字)。
在職場(chǎng)中,每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷各種各樣的工作經(jīng)歷和挑戰(zhàn)。為了提高自己的工作能力和獲得更好的發(fā)展,寫工作總結(jié)成為了不可或缺的一部分。通過總結(jié)自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),我們可以對(duì)自己的工作進(jìn)行反思,發(fā)現(xiàn)不足,提高能力,更好地應(yīng)對(duì)未來的工作挑戰(zhàn)。
第二段:總結(jié)經(jīng)驗(yàn)(300字)。
寫工作總結(jié)時(shí),我們首先需要回顧自己在過去一段時(shí)間內(nèi)的工作經(jīng)歷,包括項(xiàng)目的進(jìn)展、所面臨的困難、取得的成績(jī)等。通過回顧這些經(jīng)歷,我們可以從中總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn),例如在項(xiàng)目管理中應(yīng)該注意什么、如何應(yīng)對(duì)工作的挑戰(zhàn)等等。這些經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們找到不足之處,并及時(shí)改進(jìn),從而提高工作質(zhì)量和效率。
第三段:體會(huì)所學(xué)(300字)。
在工作總結(jié)中,不僅僅是總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和成果,還要對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行深入的思考和分析。我們需要思考為什么某個(gè)項(xiàng)目取得了成功,我們的工作有什么特別之處,以及我們?cè)谡麄€(gè)過程中學(xué)到了什么。通過對(duì)這些問題的思考,我們可以從中汲取更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),并將其應(yīng)用到日常的工作中。同時(shí),這種思考也可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,并在工作中不斷進(jìn)步。
第四段:改進(jìn)方法(300字)。
通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)所學(xué),我們可以找到自己工作中的不足之處,并嘗試找到相應(yīng)的改進(jìn)方法。例如,如果我們發(fā)現(xiàn)自己在項(xiàng)目管理中存在著溝通不暢或者計(jì)劃不周等問題,我們可以嘗試改進(jìn)自己的溝通和計(jì)劃能力,例如加強(qiáng)與同事的合作、制定更為細(xì)致的工作計(jì)劃等。這種改進(jìn)方法是根據(jù)自己的實(shí)際情況和需求設(shè)計(jì)的,可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。
第五段:總結(jié)和展望(200字)。
在寫完工作總結(jié)后,我們需要對(duì)自己的工作進(jìn)行一個(gè)全面的總結(jié)和評(píng)價(jià),并對(duì)未來的工作進(jìn)行展望。通過總結(jié)和評(píng)價(jià),我們可以知道自己在工作中的成長(zhǎng)和進(jìn)步,并進(jìn)一步明確自己的目標(biāo)和方向。在展望未來的工作時(shí),我們可以制定一些具體的計(jì)劃和目標(biāo),例如學(xué)習(xí)新的技能、克服新的挑戰(zhàn)等。只有通過不斷提高自己的能力,我們才能在職場(chǎng)中立于不敗之地,并取得更好的工作成績(jī)。
結(jié)尾(100字):通過學(xué)習(xí)寫工作總結(jié),我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),體會(huì)所學(xué),并找到改進(jìn)方法。在總結(jié)和展望中,我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己,并為未來的工作制定具體的計(jì)劃和目標(biāo)。因此,學(xué)習(xí)寫工作總結(jié)是在職場(chǎng)中發(fā)展的關(guān)鍵一步,能夠幫助我們不斷提高自己的能力和取得更好的工作成績(jī)。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇十二
學(xué)習(xí)《小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》感受很多。在新時(shí)期,如何建立良好的師生關(guān)系更是重中之重。結(jié)合本人的實(shí)際,我有以下的體會(huì):
首先,我認(rèn)為教師這一職業(yè),意味著我們的工作時(shí)間是無界限的。要在平凡的工作崗位上,熱愛教育,熱愛學(xué)校,盡職盡責(zé),教書育人。要認(rèn)真上課,認(rèn)真批改作業(yè),不敷衍塞責(zé),不能傳播有害學(xué)生身心健康的思想。要為人師表,以身作則,注重身教,所以,教學(xué)工作中,保證學(xué)生既有一個(gè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境,又能積極參與課堂的學(xué)習(xí),成為學(xué)習(xí)的主體。
其次,作為教師,要不斷提高自身素質(zhì),在教育教學(xué)中,要妥善處理師生關(guān)系:要給予學(xué)生特殊的關(guān)心和愛護(hù)。不得體罰和變相體罰學(xué)生,因?yàn)轶w罰學(xué)生往往給學(xué)生的心靈留下傷痕,造成性格殘暴,不服從教育,因此,教師必須充分認(rèn)識(shí)《教師法》,尊重學(xué)生的人格和尊嚴(yán),不得對(duì)學(xué)生進(jìn)行體罰或者侮辱人格的行為。不得歧視學(xué)生,對(duì)于班級(jí)個(gè)別調(diào)皮、成績(jī)差的學(xué)生,老師要積極進(jìn)行幫教,做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作,而不是有意進(jìn)行歧視,造成學(xué)生退學(xué)。
再次,教師在育人的同時(shí),不要忘了自身的繼續(xù)學(xué)習(xí),要知道,"要給學(xué)生一杯水,自己必須有一桶水",所以,在教學(xué)之余,教師應(yīng)刻苦鉆研業(yè)務(wù),不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),探索新的教學(xué)規(guī)律,改進(jìn)教育教學(xué)方法,提高自己教育、教學(xué)和科研的水平。
不斷的學(xué)習(xí)不斷的充電,不斷的補(bǔ)充新知識(shí),才能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求。努力提高自己教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力。以奉獻(xiàn)精神和全心全意為人民服務(wù)的思想對(duì)待本職工作。做到愛崗、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、向上。我們相信,只要我們教師“為了每位學(xué)生的發(fā)展”,每一位得到發(fā)展的學(xué)生都會(huì)給社會(huì)更大的貢獻(xiàn),會(huì)使社會(huì)前進(jìn)的步伐走得更快,最終隨著水漲船高,教師的待遇和地位會(huì)有更大改善。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇十三
銷售學(xué)習(xí)技巧,才能做得更好。在別人眼里,做銷售工作的人都是能說會(huì)道,只管把產(chǎn)品賣出去,而不管顧客感受的。但是,是不是呢?下面是本站為大家?guī)淼匿N售學(xué)習(xí)
心得體會(huì)
,希望可以幫助大家。這次深圳之旅,發(fā)現(xiàn)自己見識(shí)了很多,也學(xué)到了很多,感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少??偨Y(jié)如下:
第一:先處理心情,再處理事情。
記得感到深圳的時(shí)候,懷著滿腔的熱情,尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的欲望。但是,現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位,每每遞上
簡(jiǎn)歷
,公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我吃驚的是,應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼,什么大學(xué)生應(yīng)聘文員,一點(diǎn)進(jìn)取心都沒有,浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒。后來自己靜靜細(xì)想了很久,覺得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣,我的實(shí)習(xí)工作開始了。在開始的幾天,我的心情很差,覺得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生,怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里,我的工作積極性和主動(dòng)性大減,更別說工作有什么成績(jī)了。
后來有一天,人力資源部的人找我去公司談話,說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好,叫我提高警惕,如果還是保持原樣的話,就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪,希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?;厝ブ?,我也想了很久,自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè),也只能算個(gè)高中文憑,找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰,與其這樣抱怨,還不入安安心心工作,這樣何樂而不為呢。
就這樣,我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪,并且我也暗暗發(fā)誓,一定要有所為,不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油,并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情,把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。就這樣,我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作,不僅與同事的關(guān)系密切,而且銷售業(yè)績(jī)也迅速等到公司上級(jí)的認(rèn)可。所以,還是那句話,先處理心情,再處理事情。
在別人眼里,做銷售工作的人都是能說會(huì)道,只管把產(chǎn)品賣出去,而不管顧客感受的。但是,我想說如前所述的話,那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。
每次,當(dāng)顧客進(jìn)店,我都會(huì)上下打量一番,不是看顧客富不富裕,而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格,以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí),先別急著開單,而是接著向顧客推薦其他的,比如與上衣搭配的褲裝及鞋子,充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作,這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。
除此之外,心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來了一個(gè)顧客,我急忙迎了上去說:“您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客,我記得您,歡迎再次光臨”
同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異,接著說:“我太佩服你的記憶力了,每天到店里買東西的人上百,多虧你還記得我,好今天我想買一條褲子,就找你幫我選了?!彪m然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景,對(duì)顧客來說也是最微小不過的事情了,但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定,同時(shí)自己也收益良多。其實(shí),這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理,相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論,對(duì)于生理安全初級(jí)的需求,能來這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了,而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要,他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價(jià)值所在,這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案,為顧客開通會(huì)員卡有異曲同工之妙。
總之,成功隱藏在點(diǎn)滴之中,有待我們用腦去發(fā)掘。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,通過在與人相處和交往的過程中,學(xué)習(xí)到了不少東西。今天有幸列出來與大家共同分享,共同進(jìn)步。
首先推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、
開場(chǎng)白
、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書
、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用,但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上,才能產(chǎn)生效果。強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對(duì)工作--讓每一次推銷的感覺都是:這是最棒的一次。跟經(jīng)銷商打交道,“利益是永恒的主題”,你能為他創(chuàng)造持久的利潤(rùn),你的價(jià)值才會(huì)被他肯定,他才會(huì)心存感激。當(dāng)你所做的工作對(duì)他有意義的時(shí)候,你的權(quán)力也才會(huì)顯示出來。這種權(quán)力的大小,取決于他對(duì)你的依賴程度,對(duì)你的依賴越大,你的權(quán)力即控制力就越強(qiáng)。
在一線工作時(shí),總有不少人抱怨:公司的產(chǎn)品有問題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對(duì)工作中的這些客觀情況,我們是等、靠、要,還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬個(gè),但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口,只為成功找方法”的信條。
一個(gè)人到了年老的時(shí)候,又窮又苦,那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,而是他什么都沒有做。
在取得一鳴驚人的成績(jī)之前,必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報(bào)紙,了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事,拜訪客戶日才,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。
在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前,你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查,直到摸準(zhǔn)客戶的一切,使他們成為你的好明友為止。
“有經(jīng)歷沒閱歷”是對(duì)很多做業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)卻進(jìn)步緩慢的業(yè)務(wù)員的評(píng)價(jià)。個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不在于時(shí)間的長(zhǎng)短而在于他對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。
首先,做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性。悟是一種能力,是對(duì)事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會(huì)能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對(duì)業(yè)務(wù)人員而言,就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則,況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒有人會(huì)去教你的。正如習(xí)武一樣,拳師只能把招式傳給你,不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣,最?yuàn)W妙的東西不是從言傳身教中來的,要靠意會(huì)與體悟,能做到舉一反三、推陳出新。
“悟”對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的人特別重要,你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力,也決定了你是否能盡快獨(dú)立操作市場(chǎng)。公司培訓(xùn)到的要深深體會(huì),沒有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容,則要靠自己去體悟了。
做業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì)“琢磨”,也就是要學(xué)會(huì)思考。行走在市場(chǎng)第一線,會(huì)遇到很多新情況、新問題,如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點(diǎn),就需要去琢磨。
作為一名業(yè)務(wù)員,尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,必須是一名全能醫(yī)生,不僅要學(xué)會(huì)診脈即發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題,更要學(xué)會(huì)提供治療方案即能解決市場(chǎng)問題;不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象,更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問題本身,更要解決問題的根源。實(shí)際工作中,公司提供的資源往往有限,在條件一定的情況下,就需要把個(gè)人的主觀能動(dòng)性發(fā)揮到極致,要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。特別是與經(jīng)銷商打交道,是斗智斗勇的過程,你一定要想得比對(duì)方多而且遠(yuǎn)。
做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”,不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場(chǎng)規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際;就怎么辦,就是要堅(jiān)決執(zhí)行,當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時(shí),就應(yīng)義無反顧地堅(jiān)持和執(zhí)行?!鞍詺狻钡那疤幔亲鳛橐幻镜臉I(yè)務(wù)人員,始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽(yù)比個(gè)人得失更重要”的立場(chǎng)去思考和解決問題。在方法上,不飲鴆止渴,不殺雞取卵,一切從實(shí)際出發(fā),實(shí)事求是地處理問題,要把銷量和市場(chǎng)建設(shè)有機(jī)統(tǒng)一起來;在執(zhí)行上,要求做到、做好。作為一個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)員,就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好,不受他人干擾;同時(shí),要有充足的理由去說服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議,把我們個(gè)人的思想上升為公司的意志。再者,要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣,事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題,業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外,在與各個(gè)方面的溝通中,業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書面表達(dá)能力。鑄霸氣,體現(xiàn)在原則問題上的堅(jiān)定和策略上的靈活相統(tǒng)一,不卑不亢,說到做到。
做業(yè)務(wù),要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒有結(jié)果”,在現(xiàn)實(shí)工作過程中,條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到:公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價(jià)格最便宜、服務(wù)最好,就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了,只要點(diǎn)鈔機(jī)和搬運(yùn)工就可以了。
在一線工作時(shí),總有不少人抱怨:公司的產(chǎn)品有問題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對(duì)工作中的這些客觀情況,我們是等、靠、要,還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬個(gè),但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口,只為成功找方法”的信條。
做業(yè)務(wù)要有“我的地盤我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū),在自己管理的片區(qū),不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個(gè)片區(qū)的負(fù)責(zé)人,要有管理和經(jīng)營(yíng)好自己片區(qū)的責(zé)任,不斷提高獨(dú)立操作能力,而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個(gè)業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個(gè)商人,更要是一個(gè)企業(yè)家,像對(duì)待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長(zhǎng)。做出自我風(fēng)采。
在現(xiàn)實(shí)中,經(jīng)銷商的需求是無限的,而每個(gè)公司能提供的資源卻是有限的,這是我們工作中都會(huì)面臨的問題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力,知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要,哪些是假象,不要經(jīng)銷商一開口就答應(yīng)對(duì)方的條件。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對(duì)經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上,給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場(chǎng)上,而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場(chǎng),幫助他們成長(zhǎng),變輸血為造血,讓他們?cè)谖覀兊闹橇χС种胁粩喃@得成功?!氨娙耸安窕鹧娓摺?。在做具體工作時(shí),要學(xué)會(huì)整合資源,要爭(zhēng)取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助、經(jīng)銷商的認(rèn)同、內(nèi)勤和售后的支持,這樣工作起來效率會(huì)更高,也不會(huì)感覺那么累。
創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問式營(yíng)銷”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場(chǎng)價(jià)值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶的品牌忠誠(chéng)度、不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,形成多方共贏的局面,這是我們工作的目標(biāo)。在工作中,作為業(yè)務(wù)員,既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心,也要讓經(jīng)銷商舒心,更要讓客戶開心,同時(shí)也要給自己帶來成長(zhǎng)與成功的快樂。只有這樣,我們才能創(chuàng)造感動(dòng)和喜悅,才能處處受歡迎。
全面發(fā)展超越自我,是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過程。通過對(duì)自己各個(gè)方面的磨礪,使我們的綜合素質(zhì)得到提高,逐步從純粹的銷售人員向營(yíng)銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。所以,我們要留心學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識(shí),逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級(jí)階段,到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變,大能掌控全局,小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己,全面發(fā)展自己,才能在工作崗位上不斷實(shí)現(xiàn)超越,做到最出色。
對(duì)于一個(gè)人來說,無論從事什么職業(yè),“悟性”對(duì)于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個(gè)人都不會(huì)懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個(gè)人也不會(huì)否認(rèn)“悟性”對(duì)愛因斯坦的影響;同樣,沒有一個(gè)人懷疑李嘉誠(chéng)對(duì)市場(chǎng)的“悟性”;也沒有一個(gè)人否認(rèn)是孫宏斌超強(qiáng)的市場(chǎng)悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國(guó)。作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最活躍的營(yíng)銷人員,市場(chǎng)悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵。悟性高的人往往可以適時(shí)地抓住機(jī)會(huì),創(chuàng)造出不菲的利潤(rùn)或價(jià)值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機(jī)會(huì),而且往往是賠了夫人又折兵,成為商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中的失敗者。
我在工作中,總會(huì)用足夠的理由去說服經(jīng)銷商跟著我走,用詳盡的事實(shí)說服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作,必要時(shí)更是邀請(qǐng)他親自出面打配合。特別是做促銷活動(dòng)時(shí),更是“集中優(yōu)勢(shì)力量,形成轟動(dòng)效應(yīng)”,這除了前期準(zhǔn)備外,各個(gè)方面的支持非常重要,業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。
研究歷史與戰(zhàn)爭(zhēng),古為今用,鍛煉自己爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格。
如果一個(gè)人打算從事營(yíng)銷事業(yè),就不要把它當(dāng)成一種工作,而要當(dāng)成一種有趣的游戲,一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的手段,要從市場(chǎng)搏擊中,商海戰(zhàn)爭(zhēng)中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此,你才能時(shí)刻充滿激情與發(fā)展的動(dòng)力,不斷地挖掘自己的潛力。然“營(yíng)銷無定式”,成功的方式同樣多種多樣。
要想成為一名市場(chǎng)悟性超強(qiáng)的營(yíng)銷人員,除了掌握正確的方式之外,還要有不怕挫折、不怕失敗的精神,在遭遇挫折失敗時(shí),不要?dú)怵H,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)和財(cái)富。
銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè),如果你正徘徊在就業(yè)大門外,那么,請(qǐng)不要猶豫,和我們一起走進(jìn)銷售,走進(jìn)美好的明天。
你的今天一定會(huì)震撼你的明天!
首先,我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起,也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn),問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,將它變成一種習(xí)慣。
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候,我每次見完客人之后,一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單,我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說:“我不會(huì)…,因?yàn)椤?,我的計(jì)劃沒完成,因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?,在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中,有時(shí)候自然而然的怨天憂人,相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生,其時(shí)禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》,它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā),“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要有付出,就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶,肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。
在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下,為了避免一種盲目性的積極,也可以說是一種沒有方向性,往往是事倍功半,得不償失。
在我做為一個(gè)新的銷售人員時(shí),我始終一開始,就把開單做為一種首要目標(biāo),而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣,很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮,因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路,還沒輪到你發(fā)揮的時(shí)候,你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式,當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表,這樣你才會(huì)有壓力。
在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上,我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量,當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo),哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢的銷售額,我也會(huì)覺得我在增長(zhǎng)中,因?yàn)槭沁@樣,我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面,我理解一點(diǎn)是,我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶,我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn),當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類。可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中,讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶,多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以,因?yàn)檫@是我在第一次中,所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同,將帶來我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。
做為一個(gè)銷售人員,我們的時(shí)間有限的,我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望,而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來打打電話,想一些方法來探探風(fēng),來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的,見完一次客戶后,首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”,從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件:1。見的是老板,2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的,3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中,他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝姷谝淮螘r(shí),就有進(jìn)行逼單,才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如:送計(jì)劃書,送資料,有時(shí)間順路拜會(huì)他,回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口,能編則編,目地只為一個(gè)下次方便上來)。
在整個(gè)的銷售過程中,最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體,問題在于買賣的過程中,做為我們銷售方如何因勢(shì)力導(dǎo),往統(tǒng)一方向行進(jìn),重要的是讓客戶覺得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗?。我覺得在這個(gè)問題上,我們要直面它,有時(shí)可以通過言語直接告訴我們的客戶,我們做為一個(gè)公司的銷售人員,我們一定會(huì)站在他,公司與自身的角度,去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶直說有時(shí)很容易讓客人覺得我們坦誠(chéng),因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\(chéng)懇的人),讓你的客戶加深對(duì)你的信任度,為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話,要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會(huì),一而再,再而三的說,加深他對(duì)你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然,我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠(chéng)意對(duì)待你的客戶,盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了,假的永遠(yuǎn)裝不成真的,永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜,要不然你就將鑄成大錯(cuò)。(很簡(jiǎn)單,他們能做老板,能有位子,一定有其過人之處),我們與他們至始至終,永遠(yuǎn)是平等互利的,因?yàn)槲覀兪钦娴脕韼退錾獾模瑤退嶅X來了。
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解,誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問題 而將我們拒之門外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后,因很多主客觀的原因,不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達(dá)不到百分之百的成功率,但我們經(jīng)過一些方式的努力后,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,爭(zhēng)取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說,關(guān)鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物,分階段通過e-mail,賀年片,傳真,電話等溝通方式告訴他,是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作,你除了自已做一部分外,你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助,這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶,有一天你在打電話給他們時(shí),你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個(gè)大轉(zhuǎn)變,哦,機(jī)會(huì)來了!
我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的
合同
,之所以能成,很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司,同事的意見和點(diǎn)子,靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候,我會(huì)借助他們的力量,合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制,珍視人的差異性,互補(bǔ)不足,并懂得感謝幫助你的同事,互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。鋸用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,除了書本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品,外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后,不管他有沒有可能近期成為我們的客戶,我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間,與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí),下次我可以用在與他相類似的客戶身上,日積月累,我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶,我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,那樣只會(huì)令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
希望我的這心得體會(huì),能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助,也期望能有機(jī)會(huì)分享到你們的經(jīng)驗(yàn)!銷售人員太辛苦了!
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇十四
“無危則安,無缺則全”安全二字意味著沒有危險(xiǎn)且盡善盡美,安全知識(shí)是每個(gè)人都必須掌握的,以下學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文《優(yōu)秀安全工作學(xué)習(xí)心得體會(huì)》由本站學(xué)習(xí)心得體會(huì)頻道為您精心提供,歡迎大家閱讀參考。
安全工作重于泰山,安全工作是關(guān)系到青少年一代健康成長(zhǎng),關(guān)系到千家萬戶幸福和社會(huì)穩(wěn)定的大事。
始終把安全工作作為各項(xiàng)工作的首重列為議事日程,確保學(xué)生有一個(gè)安全、和諧、健康的成長(zhǎng)環(huán)境。
現(xiàn)將一學(xué)期來的安全工作簡(jiǎn)單回顧如下:
一、班主任是實(shí)現(xiàn)班級(jí)安全教育“三結(jié)合”的中樞。
班級(jí)安全工作是通過學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、活動(dòng)、勞動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行有目的、有計(jì)劃、經(jīng)常性的安全教育和管理。
班主任是組織和發(fā)揮班級(jí)各方面教育力量,實(shí)現(xiàn)安全目標(biāo),做好班級(jí)安全工作,形成班級(jí)整體育人優(yōu)勢(shì)的核心力量。
班主任是班級(jí)管理的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者,是聯(lián)系班級(jí)科任教師的紐帶,是溝通學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì)教育的橋梁。
(一)制定班級(jí)安全工作目標(biāo),與其他教育力量形成共識(shí)。
(二)落實(shí)班級(jí)安全教育的內(nèi)容,這是實(shí)現(xiàn)班級(jí)安全工作目標(biāo)的保證。
宣傳安全知識(shí),增強(qiáng)安全意識(shí)搞好宣傳教育是提高師生安全意識(shí)的重要一環(huán)。
平時(shí)重抓學(xué)生的交通安全,對(duì)學(xué)生進(jìn)行了較系統(tǒng)的防火、防盜、防震、防病、防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防交通事故、防食物中毒等安全知識(shí)教育,提高了學(xué)生的安全意識(shí),增強(qiáng)了安全就是生命,安全就是穩(wěn)定,安全就是幸福,安全就是文明的認(rèn)識(shí)。
(三)強(qiáng)化班級(jí)安全教育的過程管理,這是實(shí)現(xiàn)班級(jí)安全目標(biāo),使教育力量形成合力,增強(qiáng)實(shí)效的關(guān)鍵。
班主任要對(duì)全班安全工作負(fù)總責(zé),做好深入細(xì)致的'調(diào)查研究,進(jìn)行苦口婆心的安全教育,切實(shí)提高學(xué)生的安全意識(shí)。
制定切實(shí)可行的安全措施,促使學(xué)生行動(dòng)落實(shí)。
對(duì)班內(nèi)發(fā)生的安全事故及時(shí)處理,及時(shí)上報(bào)。
提醒學(xué)生加強(qiáng)防范措施,防止食物中毒和腸道傳染病的發(fā)生。
強(qiáng)化學(xué)校紀(jì)律,要求學(xué)生上下樓梯不擁擠,靠右行,杜絕校內(nèi)追逐嬉鬧及打架現(xiàn)象,嚴(yán)禁學(xué)生攜帶管制刀具及器械進(jìn)校。
二、實(shí)現(xiàn)“三結(jié)合”,形成班級(jí)安全教育合力。
班級(jí)安全工作是由各個(gè)方面的教育力量共同進(jìn)行的。
要實(shí)現(xiàn)班級(jí)安全工作目標(biāo),班主任必須與各科教學(xué)、班隊(duì)活動(dòng)、家庭教育相結(jié)合,形成教育合力。
(一)與任課教師的學(xué)科教學(xué)結(jié)合
科任教師是班級(jí)安全教育工作的重要力量,班級(jí)安全教育工作主要通過科任教師把握學(xué)科特點(diǎn),延伸教材內(nèi)涵,拓展學(xué)生知識(shí)視野,從而達(dá)到科學(xué)、穩(wěn)定和潛移默化的教育目的,更具有防患于未然的功效。
為做好這一結(jié)合,我經(jīng)常和科任教師的聯(lián)系,統(tǒng)一目標(biāo),嚴(yán)格要求,齊抓共管,以增強(qiáng)安全育人的效果。
(二)與班隊(duì)活動(dòng)相結(jié)合。
充分發(fā)揮班集體和少先隊(duì)組織作用,開展好“自主性教育”活動(dòng),讓學(xué)生在活動(dòng)中自我認(rèn)識(shí),自我體驗(yàn),自我感悟,自我教育。
在傳統(tǒng)的活動(dòng)中有機(jī)地穿插滲透安全教育,開展主題性教育活動(dòng)與經(jīng)常性訓(xùn)練相結(jié)合,如主題活動(dòng):“珍愛生命、遠(yuǎn)離毒品” “學(xué)校是我家,平安靠大家”等。
(三)與家庭教育相結(jié)合
學(xué)生家長(zhǎng)的影響和教育的效力是構(gòu)成學(xué)生接受班級(jí)教育的基礎(chǔ)。
家長(zhǎng)的教育作用,不僅直接影響其學(xué)生本人,而且還影響到班級(jí)整體面貌和教育效果,因此班級(jí)安全教育必須與家庭教育相結(jié)合。
學(xué)生無故不到校,及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系,做好家訪工作,主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系配合,了解學(xué)生在家的情況,查明原因,匯報(bào)在校表現(xiàn),統(tǒng)一教育要求,增強(qiáng)教育針對(duì)性和實(shí)效性。
安全工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而復(fù)雜的工作,必須常抓不懈、警鐘常鳴。
今后,我將繼續(xù)與家庭、學(xué)校更加密切配合,建立健全切實(shí)可行的安全防范措施,確實(shí)保證班級(jí)擁有良好的教學(xué)秩序和教學(xué)環(huán)境,讓同學(xué)在一個(gè)安全、和諧的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。
時(shí)間過得真快,一晃間一學(xué)期的教學(xué)事情已經(jīng)接近尾聲,為了更好地做好今后的事情,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),本人特就這學(xué)期的事情小結(jié)如下:俗語說:"活到老,學(xué)到老",本人一直在各方面嚴(yán)格要求本身,起勁地提高本身,以便使本身更快地順應(yīng)社會(huì)形態(tài)發(fā)展的形勢(shì),通過閱讀大量的品德修養(yǎng)冊(cè)本,勇于解剖本身,闡發(fā)本身,正視本身,提高自身素質(zhì)。
在抗"非典"時(shí)期,可以容或者主動(dòng)配合黌舍,做好防治宣傳事情。
這學(xué)期,本人擔(dān)任一班級(jí)語文教學(xué)事情,班級(jí)人次眾多,又面臨著新課程改革。
面對(duì)于初次接觸的教材,我在教誨教學(xué)事情中碰到了不少堅(jiān)苦。
在教學(xué)中,認(rèn)真研討新大綱、理解透徹教材,積極開拓教學(xué)思緒,把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)要領(lǐng)及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手眼矯捷運(yùn)用于課堂教學(xué)中,起勁造就學(xué)生的合作交流、自主探索追究、勇于立異的等能力。
另外,本人在搞好教學(xué)事情的同時(shí),還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累,有了心得領(lǐng)會(huì)就實(shí)時(shí)記下來與同事交流,本學(xué)期編撰綜合勾當(dāng)案件的例子《翱游花?!芬约罢撐膶掖螀⒓邮屑?jí)交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表。
本人嚴(yán)格篤守黌舍的各項(xiàng)規(guī)章制度,不來晚、不早退、有事主動(dòng)告假。
在事情中,尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能不錯(cuò)處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的瓜葛。
平時(shí),勤儉節(jié)電、任勞任怨、對(duì)于人真誠(chéng)、熱烈地愛學(xué)生、人際瓜葛和諧融洽,從不鬧無原則的膠葛,到處以一位人平易近西席的要求來規(guī)范本身的言行,絕不松懈地造就本身的綜合素質(zhì)和能力。
隨著新課程改革對(duì)于西席業(yè)務(wù)能力要求的提高,本人在教學(xué)之余,還擠時(shí)間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教誨技能培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件建造。
以上小結(jié),如有不妥,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同事攻訐指正。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇十五
第一天乘坐貴公司電梯,27層的高度讓我有一種很想把工作做好的心理,它不只是一個(gè)高度的定義,也是一種對(duì)自己更高追求的標(biāo)準(zhǔn),希望我努力的向上爬。讓我從無到有,從有到實(shí),從實(shí)到精。
這次來到貴公司讓我受益匪淺。在工作中不僅讓我有了實(shí)踐的機(jī)會(huì),而且還讓我感受到了對(duì)工作的積極性,產(chǎn)生了一種濃厚的興趣;在學(xué)習(xí)中更是讓我懂得書的珍貴性,讀書猶如在知識(shí)的海洋里遨游,這種充實(shí)的生活讓我對(duì)讀書產(chǎn)生了濃厚的興趣;在網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)實(shí)踐中讓我更深層次的看到了網(wǎng)絡(luò)的魅力;同時(shí),我也更清楚了在社會(huì)中積累的經(jīng)驗(yàn)和在社會(huì)上學(xué)到的東西才會(huì)被社會(huì)所認(rèn)可。
不過,在第一天上班的過程中我就體會(huì)到了工作需要用實(shí)力來增加效率,要在以后的工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真學(xué)習(xí),以便提高個(gè)人素質(zhì)和能力。一些我所存在的欠缺和不足,希望能在最短的時(shí)間去解決它。
在這些不足之中,使我產(chǎn)生了一些困惑,給我的任務(wù)我為什么不能夠在短時(shí)間完成它呢?做好它呢?只是因?yàn)樽隽硕鴽]有做成了、做好了,那是不行的。所以說做一件事你必須做出更大貢獻(xiàn),必須要對(duì)工作負(fù)責(zé),對(duì)工作負(fù)責(zé)起碼要對(duì)自己要有責(zé)任的態(tài)度。希望我能夠在困惑中去發(fā)現(xiàn)問題得到問題的真諦,細(xì)心地去解決它。
在實(shí)習(xí)中我聽到桑老師給我說了一句話:假如是你“你會(huì)如何去跟一個(gè)陌生人搭訕”,讓我困惑了很久,后來我思索了很久說:即便你覺得很尷尬,但你也要用一種誠(chéng)懇的心去面對(duì)!用你的智慧去消磨這一尷尬的局面,從而成功的破解問題的尷尬。
老師們都是和藹可親的給我工作上引導(dǎo),學(xué)習(xí)上的指導(dǎo),使得我擴(kuò)展了知識(shí)面;老師也對(duì)我說你自己能做的事,你自己就應(yīng)該認(rèn)真做好,不能依賴別人去給你完成,還有教過一篇的知識(shí)你不能再錯(cuò)第二遍,所以要去好好的思考,反醒自己。
以前我沒怎么去做筆記,但后來我認(rèn)識(shí)做筆記的重要性。我會(huì)在以后的工作中每做完一件事我都要有工作地總結(jié),要養(yǎng)成每遇到一件不會(huì)的事你都要用手中筆好好記錄下來的好習(xí)慣,有不懂的問題就要大膽的去問,問更會(huì)讓我有一種喜悅感,會(huì)得到正確答案。后來我把所有堆積起來的問題總結(jié)到一起,在完成當(dāng)今的事情后,要通過一些數(shù)據(jù)去總結(jié)今天所做的工作,用比例的形式去表達(dá)結(jié)果。
給我工作的任務(wù)看似是簡(jiǎn)單,但也必須要把它看著是一項(xiàng)難度較大的工作去辦,從簡(jiǎn)到難更會(huì)讓工作具有挑戰(zhàn)性;給我工作的內(nèi)容即便是少,但也要在最短的時(shí)間去做好它;要從遠(yuǎn)角度去發(fā)現(xiàn)近的問題。
我認(rèn)為人要完成工作任務(wù),你都要付出艱苦,人是從艱苦中而走出來的。只有經(jīng)歷過苦才會(huì)感覺到甜,勝利就是你能否戰(zhàn)勝自己,自己的命運(yùn)自己主宰。
做成功的人士不是一朝一夕,而是通過了社會(huì)的實(shí)踐工作的經(jīng)驗(yàn)和智慧的頭腦凝聚而成的。就算你是金子沒有挖掘出利用價(jià)值,到哪兒都不會(huì)發(fā)光;成功需要很強(qiáng)自律能力,也需要不懈的堅(jiān)持努力。
這一次實(shí)習(xí)讓我收獲了很大有價(jià)值、有利用的東西,讓我在社會(huì)上有了更好的展示舞臺(tái),更是讓我在工作中多了人際關(guān)系,更快的進(jìn)了這個(gè)社會(huì)的大圈子里,使我迅速的從生到熟。非常的感謝科瑞恩資訊有限公司給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),我會(huì)用更好的成績(jī)?nèi)?bào)答它,用最真誠(chéng)的心去為我所向往的公司謀利益,用我的智慧去創(chuàng)造財(cái)富。
我希望能在這個(gè)短暫實(shí)習(xí)里,我會(huì)更好的把我所遇到的欠缺能夠在短時(shí)間里糾正過來,然后用端正的態(tài)度走進(jìn)貴公司,共同的為公司的成長(zhǎng)、擴(kuò)大而贏得利潤(rùn)。
再次謝謝貴公司給我的教育與培訓(xùn),感謝各位老師給我的鼓勵(lì)與支持。
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇十六
今日工作是一個(gè)好的開端,記下來每天的工作,對(duì)你回顧以及計(jì)劃工作有一定幫助。下面是本站帶來的今日工作心得,希望大家喜歡。
前幾天接到我在國(guó)家司法部時(shí)代工作的老領(lǐng)導(dǎo)也是多年的好朋友夏衛(wèi)民先生的電話,邀請(qǐng)我參加他兒子夏禹先生的婚禮。1988年的6月我告別了西南政法學(xué)院,告別了生活了三年的山城,從重慶來到北京開始我的職業(yè)生涯。我還記得那個(gè)夏天,我把我差不多6箱書托運(yùn)到了北京火車站,然后就為了把這些書運(yùn)到宿舍折騰了好幾天。
我到單位認(rèn)識(shí)的第一個(gè)同事是在司法部值班室值班的吳允,后來的幾年中,值班室也是我經(jīng)常值班的地方。我剛到單位安排的宿舍就在三元橋邊上今天遠(yuǎn)洋公寓這一帶的牛王廟招待所,在這里一起住的同事今天不少人已經(jīng)是政法系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)干部、大律師與學(xué)問大家,但那個(gè)時(shí)候我們就是一起剛剛開始職業(yè)生涯的工作菜鳥,在一起用煤油爐做飯,一起打升級(jí),一起吹牛。夏為民先生是我工作的調(diào)研處的處長(zhǎng),那個(gè)時(shí)候的他的兒子,就是即將新婚的夏禹先生,那個(gè)時(shí)候是我們口中稱為“滾滾”的一個(gè)三歲的小男孩,這個(gè)小男孩罵我們這些叔叔用得最多的一個(gè)詞匯是,“你,大便船哦!”
我在司法部一呆就是四年半,我做過部領(lǐng)導(dǎo)的文秘,編輯部機(jī)關(guān)的信息簡(jiǎn)報(bào),在部資料室學(xué)習(xí),在河北省徐水縣鍛煉,直到我在1992年的秋天辭職開創(chuàng)零點(diǎn)調(diào)查,這個(gè)工作一做也已經(jīng)有20xx年了。從一個(gè)國(guó)家機(jī)關(guān)干部,轉(zhuǎn)型成為一個(gè)專業(yè)研究咨詢行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,對(duì)我來說基本上沒有大的心理障礙,也沒有遇到太大的財(cái)務(wù)上的問題,我和我的同事非常努力,有理想更有規(guī)劃,有勇氣更有行動(dòng),有見識(shí)更有主張,有原則更有擔(dān)當(dāng),今天零點(diǎn)能在中國(guó)的民意測(cè)驗(yàn)與研究咨詢行業(yè)中擁有特殊的地位,這算是對(duì)我自己的一個(gè)交代,也是我們伙伴團(tuán)隊(duì)的職業(yè)使命的一種實(shí)踐。
人生難得20xx年啊,我長(zhǎng)到大學(xué)畢業(yè)20xx年,研究生學(xué)習(xí)結(jié)束工作到現(xiàn)在20xx年,每個(gè)20xx年里真的發(fā)生很多的故事,讓我經(jīng)歷了很多人,好在我今天回頭去看,那些經(jīng)歷的絕大部分的人和事情都帶給了我那么多的美好,就是偶然有一點(diǎn)麻煩與不爽,現(xiàn)在也記不起來了。而這20xx年的工作給我最重要的一些職業(yè)經(jīng)驗(yàn)是:一有使命感很重要,那樣才有人追隨與成為長(zhǎng)期的伙伴,有團(tuán)隊(duì)才能成事;二有正直的理想就會(huì)受到祝福,時(shí)間越長(zhǎng)我的這一感受越突出;三是用單純的人做復(fù)雜的事,與不盡喜歡的人去實(shí)現(xiàn)喜愛的事業(yè);四是永遠(yuǎn)不要困于自己的成功經(jīng)驗(yàn),要不斷自我否定,以擁抱新的知識(shí)、能力、機(jī)會(huì)與成功。
那是一個(gè)星期天。安靜地躺在桌面上的手機(jī)突然歡快地唱起了歌來,拿起來一聽,電話那頭傳來熟悉的聲音,是一女性朋友打來的,聲音有點(diǎn)異樣。我問,怎么了。她說,沒事,只是感冒了而已。她和我一樣,也是剛參加工作不久的應(yīng)屆畢業(yè)生。不同的是,在學(xué)校里她學(xué)的是醫(yī)學(xué)專業(yè),我學(xué)的是電子專業(yè)。
那天,和那女孩聊了很多。最近過得怎樣?我問道。她說,不是很好,工作壓力很大,經(jīng)常跟不上其他同事工作的節(jié)奏,所以非常擔(dān)心不能通過三個(gè)月的試用期。我安慰她說,對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)不夠的人來說,跟不上其他同事工作的節(jié)奏很正常。她說,剛工作的時(shí)候跟不上其他同事工作的節(jié)奏是不奇怪,別的同事也不會(huì)怪你,但是一個(gè)月后是這樣,兩個(gè)月后也是這樣,那樣的話其他的同事就會(huì)認(rèn)為你的能力很差。對(duì)于她的回答,我無法否定。我問她,有沒有留意過她的其他同事是如何處理工作中所遇到的問題的。她說,有,他們工作的方法和她沒有什么太大的區(qū)別。但一天下來,其他同事所做的工作就是比她多的多。那樣的話,很可能是你在一些細(xì)節(jié)方面沒注意到了,多和同事交流一下工作經(jīng)驗(yàn),可以學(xué)到很多東西的,我說。
她突然說,她想辭職不干了。我問,為什么。她回答說,她已經(jīng)做了兩個(gè)多月了還是跟不上其他同事工作的節(jié)奏,與其被醫(yī)院炒魷魚就不如她炒醫(yī)院的魷魚。我安慰她說,現(xiàn)在跟不上其他同事的節(jié)奏沒什么關(guān)系的,只要努力做好該做的事情就行了。她沉默一會(huì)后說,她已經(jīng)工作了兩個(gè)多月了誒。我只叫她一定要堅(jiān)持下去就沒再說什么了。我也不知道該對(duì)她說什么好,因?yàn)槲夷菚r(shí)的處境和她的差不多,自從工作以來我的表現(xiàn)是一塌糊涂,也是經(jīng)常跟不上其他同事工作節(jié)奏。我也知道我為什么不能跟上同事工作的節(jié)奏,所以一直都在盡自己的能力在提高自己的工作效率,但還是難免犯一些本不應(yīng)該犯的錯(cuò)。既然犯了錯(cuò),那就盡自己的最大努力不再犯相同的錯(cuò)誤吧,我是這樣想的。
過了半個(gè)月,她打來電話說,她已經(jīng)通過試用期了,讓我也為她高興高興。
對(duì)于一個(gè)剛參加工作不久的人來說,不應(yīng)該太在意別人對(duì)自己是如何看待的,更沒必要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同事的批評(píng)耿耿于懷,就是因?yàn)槲覀児ぷ髯龅夭缓盟麄儾艜?huì)批評(píng)我們的,只要把本職工作做好了,領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)自己的看法自會(huì)有所改觀,所以我們?cè)撟龅氖侨绾稳プ龊梦覀兊姆謨?nèi)事及如何提高我們的工作效率。
這幾年,考公務(wù)員成了眾多大學(xué)生的首選,而公務(wù)員考試也超越了司考成為“中國(guó)第一考”,費(fèi)了老大的勁擠進(jìn)機(jī)關(guān)工作,伴之而來的就是幸福與快樂嗎,我相信十中有九全答否,其實(shí)不管在哪工作,真正的滋味只有自己知道,當(dāng)年小艾一舉沖入某中直機(jī)關(guān),在院系引起了極大轟動(dòng),如今才過去一年多,我已經(jīng)聽了她n次抱怨,基本上是沒聽過單位里有哪點(diǎn)是好的,對(duì)此,我表示百分之一萬分的理解,因?yàn)槲沂沁^來人,雖然我在基層,她在“上面”,嘿嘿,但我在機(jī)關(guān)里工作也近十年了,(暈,真是時(shí)間飛快),雜七雜八的事看見的、聽說的都要多一些,就寫出來給各位做個(gè)參考吧。
新人進(jìn)單位,基本上都是裝孫子,有裝的特好的,這部分人一般都會(huì)以極快的速度取得大家的認(rèn)可,但要提醒一點(diǎn),有了廣泛認(rèn)可絕對(duì)不代表你今后的發(fā)展就是順風(fēng)順?biāo)?,老祖宗不是說了嗎“天時(shí)、地利、人和”,少一樣都不行,這方面后面再詳細(xì)說。還有一部分新人,短時(shí)間無法做到學(xué)生與員工之間的轉(zhuǎn)變,說話做事仍然有個(gè)性,隨自己心意,這些人在工作初期就落下了一些不好的名聲,以后在單位要想改善形象就非常難了。新人進(jìn)機(jī)關(guān)工作后,必然會(huì)有一個(gè)心理上轉(zhuǎn)變的過程,畢竟工作了和當(dāng)學(xué)生還是不一樣的,一定會(huì)遇到很多想不通、不平衡的事情,這些都正常,機(jī)關(guān)里的人事關(guān)系復(fù)雜程度絕對(duì)超過你的想象,笑里藏刀、背后下黑手的情況,比比皆是,由此引發(fā)的利益沖突也數(shù)不勝數(shù),通常只要你不是有很強(qiáng)的背景,那么犧牲的可能性就會(huì)大增。每個(gè)新人剛參加工作時(shí),都充滿豪情,要怎樣怎樣,把工作干到最好,對(duì)人熱情有禮貌,但通常一年后,這些豪情都會(huì)化為失落及抱怨,單位里就沒一樣是看的順眼的,只可惜吃飽肚子是首要的,本身又不是什么大牛人,根本不敢拍拍屁股走人。第一年也許是新人最難過的一年,干活最多,天天被人使喚,好處基本沒有,未來希望都是空談,渡過這一年后,要么就開始慢慢適應(yīng)機(jī)關(guān)生活,主動(dòng)或被動(dòng)的做出改變,要么就開始混日子,過一天算一天。還是結(jié)合我個(gè)人經(jīng)驗(yàn),給在機(jī)關(guān)里工作的各位新人們提供點(diǎn)意見和建議。
我是97年開始工作的,剛工作時(shí)真是什么都不懂,不光是業(yè)務(wù)還有人情世故方面的,現(xiàn)在想起來,當(dāng)時(shí)就是白癡,這個(gè)過程總是有的,就算是再有人提點(diǎn)你,有些事必須要自己親身經(jīng)歷過,才能體會(huì)到其中滋味。剛工作嘛,家里人再三說工作一定要做好,那是當(dāng)然,不會(huì)就學(xué),就問,誰是什么都會(huì)的?業(yè)務(wù)掌握后就好說了,最起碼本職工作能保質(zhì)保量的完成,我直到現(xiàn)在都認(rèn)為,自己的本職工作一定要做好。再就是和同事們的相處,新人來了,肯定有一個(gè)熟悉的過程,任何單位都有好處和不好處的人,這個(gè)就看自己怎么處理,許多單位里的老員工覺得使喚新人是天經(jīng)地義的事情,從我個(gè)人認(rèn)知角度來說,一般幫忙處理工作上的事情還能接受,誰能沒有忙的時(shí)候?但是有些人的要求就有些過份,基本上都是處理個(gè)人事務(wù),一次兩次還行,三次五次,誰都煩,這時(shí)候,我個(gè)人建議是要忍,能幫的盡量去做,慢慢的再開始推脫,不管要求幫忙的是公事還是私事,要找很正當(dāng)?shù)慕杩?,讓?duì)方覺得你是想幫忙但實(shí)在是忙的沒時(shí)間才沒做,實(shí)在不想做的事情,要堅(jiān)決的學(xué)會(huì)說no,工資又不是你發(fā)給我的,沒必要幫你打工,當(dāng)然這話可不能說出口。而且有部分沒良心的人,你幫慣了,會(huì)覺得你哪一次不幫忙就是得罪他/她了。
眾所周知,目前機(jī)關(guān)里的不正之風(fēng)很多,公費(fèi)旅游、公款吃喝、還有一些非正常收入,你不要以為你干的活最多最累、質(zhì)量最好,這些“利益”就會(huì)落到你頭上,也許你任勞任怨的干了半天,別人成群結(jié)隊(duì)的出去游山玩水了,你只能落個(gè)看門的份,或是下班后你收拾東西準(zhǔn)備回家,怎么別的人都不動(dòng),噢,原來各有活動(dòng)啊,心里不平衡也是正常,都是俗人。從我工作到去華工上學(xué)這期間有五年的時(shí)間,科室只安排我和別的單位人一起去過一次上海,一共三天時(shí)間,為什么會(huì)輪到我,因?yàn)槠渌娜艘黄鹑ド綎|了,呵呵,實(shí)在排不出人,讓我得了個(gè)“便宜”,起初心里也會(huì)有想法,憑什么干活時(shí)我去干,出去玩就輪不上,其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,單位是沒有義務(wù)安排你出去玩,靠誰都不如靠自己,只要自己別想著省那些旅費(fèi),工資收入也足夠你每年在國(guó)內(nèi)選一個(gè)地方玩玩的,不要老和別人比出去玩,自己改變不了的事情,你可以選擇改變你的心情。至于那些額外收入,切記別人拿了幾萬元甚至更多都沒出事不代表你拿同樣的錢也不會(huì)出事,安全始終是最重要的,我個(gè)人建議是上級(jí)給你的,拿,科里每個(gè)人都有的,拿,單獨(dú)送給你的,堅(jiān)決不要。當(dāng)然現(xiàn)在某些實(shí)在退不到的,全國(guó)各地都有廉政賬戶,你可以讓家里人把錢存進(jìn)去,別寫名字,底根收好。
人往高處走,每個(gè)人都是想往上發(fā)展。有的人是為了證明自己的能力,有的人是為了賺錢,有的人是為了以后別人欺負(fù)自己沒那么容易,原因?qū)嵲谑钦f不清,但毫無疑問往上發(fā)展是件好事,只要你能把握好自己,別犯“能進(jìn)去”的事。但是個(gè)人發(fā)展絕對(duì)不是以你的個(gè)人能力為基礎(chǔ)的,影響因素太多,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的印象,群眾基礎(chǔ)等等你想的到或是想不到的原因。這方面我的個(gè)人建議是因人而異,有的人適合在仕途發(fā)展,能說會(huì)道,喜歡上酒桌陪人說空話,有眼色,有精力和心思天天琢磨領(lǐng)導(dǎo)的這句話到底是什么意思,這類人你就一門心思的往上爬吧。如果你覺得自己不適合這條路,那么早點(diǎn)為自己留一條別的路,不要把所有精力都放在單位,可以選擇其他的路試著走走,比如開店,炒房子,炒股等等這類的,不要把希望都集中在單位的升遷上,有時(shí)希望越大,失望越大,為自己多找一條出路總是好事。
其實(shí),在機(jī)關(guān)里混,歸根結(jié)底是自己的心態(tài),有不平衡的時(shí)候純屬正常,但是要調(diào)整好自己的心態(tài),不要自己和自己嘔氣,天天抱怨這抱怨那的,借用老廖的話:“有本事的話,你就開路走人,沒本事的話,就給我好好干活”。想想我剛上班的頭幾年,心態(tài)真是調(diào)整的不好,那時(shí)候完全就對(duì)上班沒興趣,天天一進(jìn)單位門,心情就不好,好在有個(gè)機(jī)會(huì)到華工呆了兩年,最大的收獲就是心情能平靜下來,仔細(xì)的想一下自己想做什么,現(xiàn)在再回來上班,仍然會(huì)遇到那些不可避免的事情,但是接受起來也比過去容易的多,而且我還給自己找了兩條別的路走,天天忙的不亦樂乎,雖然到目前為止,還沒見到成果,也沒什么收益。另外,再說些不應(yīng)該說的話,嘿嘿,有時(shí)用上班的時(shí)間干私活(沒有脫崗啊,只是看看自己需要看的書之類的),我心里就高興,這樣看起來,我也沒“吃虧”。希望各位在機(jī)關(guān)工作的xdjm們,都能選擇一條自己喜歡走的路,祝福ing!
學(xué)習(xí)華為今日工作心得體會(huì)總結(jié)篇十七
第一段:引出主題,說明寫工作總結(jié)的重要性(200字)。
工作總結(jié)是工作中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),它能幫助我們回顧工作過程中的收獲和不足,了解自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。寫工作總結(jié)能夠幫助我們更好地反思自己的工作方式和方法,提高工作效率和質(zhì)量。通過總結(jié),我們不僅能夠認(rèn)識(shí)到工作中的不足和問題,也能夠發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,從而不斷進(jìn)步和提升自己。
第二段:分析寫工作總結(jié)的要點(diǎn)和方法(300字)。
要寫好工作總結(jié),需要注意一些要點(diǎn)和方法。首先,我們應(yīng)該明確總結(jié)的目的。我們總結(jié)工作的目的是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并加以改進(jìn),促進(jìn)工作的持續(xù)發(fā)展。其次,我們要主動(dòng)采取記錄和整理的方式,將工作中的得失經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析和總結(jié),找出不足和問題,并尋找解決方法。同時(shí),我們也要注意總結(jié)的客觀性,既要認(rèn)識(shí)到自身的不足和問題,也要看到自己的進(jìn)步和優(yōu)點(diǎn)。最后,要關(guān)注總結(jié)的實(shí)用性,將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)應(yīng)用到今后的工作中,提高自己的工作能力和業(yè)績(jī)。
在工作總結(jié)中,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的原則是及時(shí)總結(jié)。及時(shí)總結(jié)能夠避免工作的延誤和遺忘,使得我們能夠更好地掌握和把握工作的關(guān)鍵。此外,在總結(jié)中我們也要注意發(fā)現(xiàn)問題并積極解決。工作總結(jié)并不只是簡(jiǎn)單地列舉工作的得失,更重要的是尋找問題的根源并加以改進(jìn)。只有不斷解決問題,我們的工作才能更上一層樓。同時(shí),我還學(xué)到了總結(jié)的客觀性和合作性。在總結(jié)中,我們要坦誠(chéng)面對(duì)自己的不足和問題,接受他人的批評(píng)和建議,虛心汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。與此同時(shí),我們要積極與他人溝通、合作,共同總結(jié)工作中的問題和經(jīng)驗(yàn),提高工作的效率和質(zhì)量。
第四段:總結(jié)工作總結(jié)對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的影響(200字)。
寫工作總結(jié)不僅幫助我們提高工作效率和質(zhì)量,也對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)產(chǎn)生了積極的影響。通過總結(jié),我們能夠從工作中學(xué)到更多的東西,并在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)。工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,提高自身的自信心和工作動(dòng)力。同時(shí),它也能夠讓我們看到自己的不足和問題,促使我們不斷提升自己,變得更加優(yōu)秀和出色。
第五段:總結(jié)全文,強(qiáng)調(diào)工作總結(jié)的重要性和學(xué)習(xí)心得(100字)。
綜上所述,學(xué)習(xí)寫工作總結(jié)是一項(xiàng)非常重要的能力。通過總結(jié),我們能夠更深入地認(rèn)識(shí)自己的工作,并且從中獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。寫好工作總結(jié)可以幫助我們提高工作效率和質(zhì)量,并促使自己不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。因此,我們應(yīng)該積極學(xué)習(xí)和提升寫工作總結(jié)的能力,不斷總結(jié)和反思,為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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