前期工作計劃安排（專業(yè)13篇）

一個有序的計劃可以幫助我們保持動力和持久的行動力。寫一份完美的計劃需要我們首先明確我們的目標(biāo)和期望。計劃是一個持續(xù)學(xué)習(xí)和改進的過程，只有不斷完善和調(diào)整，才能實現(xiàn)更好的效果。

前期工作計劃安排篇一

四：十天內(nèi)：

提早十天接洽,落到實處各崗?fù)すぬ柵茢?shù)目,各工種服裝數(shù)目,調(diào)味用品,等配料以便總部實時籌辦貨源,確定供貨方式。

二、

確定當(dāng)?shù)孛襟w或其它形式的'宣傳方案,指專人落到實處(按規(guī)劃舉行)。

3、

確定宣傳方案,印制本店的相關(guān)宣傳條幅廣告。

4、

確定開業(yè)邀請,宣傳的相關(guān)用品(花蘭,手刺,氣模等)。

五、

加工制做各崗?fù)と藛T手刺。

6、

參考當(dāng)?shù)氐膬r格,結(jié)合本地實況,按1：2本桌,加工點菜單,建造菜單,點菜單,酒水單及加菜單等相關(guān)辦事用品。

7、

購買訂做餐紙,}葉,掃帚,毛巾,等低值消耗量品。

8、

廚房地面、前廳、門店門庭、海鮮魚池、等大面積的清理衛(wèi)鬧事情。

五：五天內(nèi)：

購進貨物籌辦,包括吧臺酒水、飲品的擺放到位,并制定酒水,飲品價格,制定酒水單。

二、

確定開業(yè)慶典形式和方式,掛布標(biāo),租擺植物,營造開業(yè)前的籌辦。

3、

全部籌辦包括桌,座椅,餐飲用品,廚房用品,各種原料等全部到位。

4、

確定開業(yè)企業(yè)宣傳催銷活動,結(jié)合總部接洽,落到實處開業(yè)慶典流程與開業(yè)宣傳方式。

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前期工作計劃安排篇二

公司資料介紹，包括公司主要業(yè)務(wù)，企業(yè)價值觀，口號、愿景，這是對外宣傳，對內(nèi)管理培訓(xùn)員工必背，一定要接地氣，畫大餅在現(xiàn)在社會是走不動的，90后沒有那么好忽悠了，鬼精明的。

1、制定初期，成本預(yù)估計劃，確定市場預(yù)算，運營成本估量，閥值是多少，這只能是參考，因為錢往往不夠用的，所以要有賺錢計劃。

2、公司網(wǎng)站搭建、名片設(shè)計，業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料、百度百科資料搭建。

3、啟動招聘計劃，工作人力配置，招聘待遇、崗位、要求、渠道、招聘需求的確定，剛開始最好從身邊朋友推薦為主，但同時要啟動在各大招聘平臺的招聘計劃，比如免費的boss直聘、拉勾網(wǎng)，收費的招聘平臺：58同城、前程無憂、智聯(lián)招聘。

4、同時注冊各大自媒體賬戶，準(zhǔn)備自媒體運營渠道，自媒體矩陣是每個企業(yè)應(yīng)該必備的。

人員招聘就位后，人才留存，能力考核在創(chuàng)業(yè)公司是及其重要的，創(chuàng)業(yè)公司，畢竟要資源沒資源，工資即使高，對于很多人來說，職業(yè)規(guī)劃會有所阻礙，畢竟小公司影響人的眼界，要如何破局，考驗人文關(guān)懷，找到合適的人，而不是牛逼的人，合適是最重要的，公司人文、情懷、理想這方面要增強，而不是畫大餅，給員工錢或者成長最實在，適當(dāng)?shù)?kpi，人才培訓(xùn)計劃，業(yè)務(wù)分享，績效考核的人才培養(yǎng)方案是及其關(guān)鍵的。

必須要全面的鋪開全面的渠道，但要有所注重，看業(yè)務(wù)場景，很多公司只是嘗試線上，其實線上成本很重要，但都離不開，用戶運營、內(nèi)容運營、活動運營。

前期工作計劃安排篇三

其實寫一份工作計劃一點都不難，以下是“銷售公司前期工作計劃”希望能夠幫助的到您！

一、公司現(xiàn)狀分析。

金立基公司從進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細(xì)分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域)。

二、工作目標(biāo)。

根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、具體執(zhí)行。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。

第一階段(5月8號至6月30號)。

1)區(qū)域市場的進一步細(xì)分(5月8日)。

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。

2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午)。

1.首先，利用情況性問題(situationquestions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…)，從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。

2.然后，營銷人員會以難題性問題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題(implicationquestions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求-代價的問題(need-payoffquestions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3)辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)。

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利;二，價格實惠;三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等)。

4)客戶資料的收集以及電話預(yù)約(5月15--22日)。

區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務(wù)必在三天時間里找到200個準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標(biāo)客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價位等)，并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

5)第一次出差(5月23―6月5日)。

營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報自己在目標(biāo)市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況。b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當(dāng)月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結(jié)報告連同本月出差報銷發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。d、隨時接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)。e、收集出差區(qū)域市場用量最大的前十大終端客戶，當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~最大的前三位競爭對手資料。

區(qū)經(jīng)理要做好以下事項，a、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作。b、對業(yè)務(wù)員拜訪客戶過程中碰到的問題進行及時指導(dǎo)，c，和營銷人員保持緊密聯(lián)系，每天至少一個電話，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態(tài)。d、每周日之前將本區(qū)域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經(jīng)理以及銷售總監(jiān)。每月底將本月的區(qū)域工作情況和下月的計劃做好e-mail給公司總部營銷領(lǐng)導(dǎo)。e、利用業(yè)余時間進行直營店的選址以及初步協(xié)商溝通工作，要選定兩到三個地址提交總公司。選址原則：1、在目標(biāo)客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場周邊200米范圍內(nèi)。2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。3、相關(guān)費用確保不超過公司預(yù)算。

6)對第一次出差成效的總結(jié)(6月6-8號)。

這個時間主要做兩方面的事情，首先，對營銷人員收集回來的客戶資料、信息進行系統(tǒng)化的整理歸類以及提煉。

a、用量大并且在短期內(nèi)可能出單，對此類客戶要重點跟進。

b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在第二位重點跟進。

c、用量大但是不能再短期內(nèi)出單，分析原因并經(jīng)常保持聯(lián)系，等待機會的到來。一旦客戶內(nèi)部出現(xiàn)銷售機會，馬上作為第一重點客戶跟進。

d、用量小并且不能在短期內(nèi)出單，對此類客戶可以暫時放棄，而尋求其它更優(yōu)質(zhì)的客戶。

對第a、b類客戶通過電話方式(至少兩天一次電話)保持密切聯(lián)系，隨時了解客戶動態(tài)，把握銷售機會，同時為第二次出差拜訪做好準(zhǔn)備。對c類客戶保持一個基本的聯(lián)系，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉(zhuǎn)化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心。d類客戶暫時可以不去聯(lián)系，但是要做好相關(guān)資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導(dǎo)進直營門店的潛在客戶。

第二，對不同客戶那里收集回來的當(dāng)?shù)厥袌龈偁帉κ仲Y料情報進行比對并去偽存真，系統(tǒng)歸納，明確對方的價格、質(zhì)量、付款方式、售后服務(wù)以及優(yōu)勢、劣勢。并和我司產(chǎn)品進行對比，發(fā)現(xiàn)我們的差異在那里，找到我們的優(yōu)勢地方和競爭對手的劣勢地方進行攻擊，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。

然后，通過圓桌會議的形式，每個營銷人員對于自己本次的出差情況和區(qū)域同事做一個交流，營銷人員客戶通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經(jīng)驗和方法介紹給其它同事。區(qū)域經(jīng)理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養(yǎng)高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下屬營銷人員的思想動向，及時糾正不好的思想苗頭，以免影響整個團隊的士氣。

7)第二次出差(6月10日至30日)。

1，在上次出差的基礎(chǔ)上對有希望成交的客戶進行層層深入跟進。透過客戶生產(chǎn)產(chǎn)品的不同推薦我司的產(chǎn)品送樣品給客戶試用，了解客戶試用后的感受并進行產(chǎn)品報價，如果客戶對我司產(chǎn)品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單。得到客戶采購訂單后，要及時與總公司業(yè)務(wù)跟單聯(lián)系，讓業(yè)務(wù)跟單人員做好采購合同傳真給客戶，并幫忙安排發(fā)貨。這個過程中營銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中，因為第一次合作是能否形成將來穩(wěn)定合作關(guān)系的一個關(guān)鍵，對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時與區(qū)經(jīng)理進行溝通請示，必要時客戶請區(qū)經(jīng)理進行協(xié)助。

2，在自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的另取兩個重點城市(省會、工業(yè)較發(fā)達城市)，集中精力和時間進行更大范圍的客戶拜訪工作。爭取在每個城市開發(fā)至少二個大中型客戶，完成每個客戶本月不少于10萬的銷售額，挖掘出一個有意向的經(jīng)銷商并保持聯(lián)系。

2，通過與客戶的溝通交流了解當(dāng)?shù)赝惛偁帉κ值木唧w情況，包括主要競爭品牌廠家，產(chǎn)品種類，拳頭產(chǎn)品，價格，質(zhì)量，交貨期，售后服務(wù)以及付款方式等相關(guān)信息，為我們制定相應(yīng)的市場競爭策略做準(zhǔn)備。

3,收集所選取的兩個重點城市的前20大客戶的資料，包括客戶名稱、地址、采購負(fù)責(zé)人名字、電話等。然后對這20大客戶進行第一次拜訪接觸，完善自己所收集的資料，獲取更多情報信息，盡量在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線(前臺小姐，采購文員之類的)，為我們下一步開拓此客戶做準(zhǔn)備。

前期工作計劃安排篇四

餐飲行業(yè)強手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術(shù)、強化管理就能穩(wěn)操勝券的時代已成為過去，而必須突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動、視覺識別為載體展示出來，形成一個人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標(biāo)消費群體心里的清晰定位。imc（整合營銷傳播）作為涵括實體性與非實體性的整體經(jīng)營策略和一種現(xiàn)代企業(yè)的先進運作方式，它通過塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領(lǐng)目標(biāo)消費群體，從而提升業(yè)績，達到既定的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略，基于這個認(rèn)識，imc實質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參與市場競爭的先鋒，而且imc要求企業(yè)把自我認(rèn)同的獨特的經(jīng)營理念和經(jīng)營行為，以信息化、鮮明性的方式傳達給公眾，從而在企業(yè)內(nèi)外凸現(xiàn)出本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的鮮明個性，它的終極目的是希望能建立良好的企業(yè)形象，取得目標(biāo)消費群體的認(rèn)同，達到企業(yè)贏利最終目的。

根據(jù)imc原則，我們針對“店面”做出。

第一階段市場推廣方案：

一、投放大量錢夾紙與dm宣傳單，（錢夾紙與dm宣傳單明確標(biāo)出活動時間、活動優(yōu)惠、店內(nèi)特色菜品，店面地址和訂餐電話）。

對于開店周圍人流環(huán)境，選擇性發(fā)放宣傳單或通過報社進行定投。可以在酒店、品牌服裝店、網(wǎng)吧、附近的綜合購物中心等開展聯(lián)動促銷贈送消費券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以達到開業(yè)階段快速升知名度和凝聚人氣目的。

消費除外）。

3、開業(yè)一個月內(nèi)，每日晚9：00在所有用餐的客人中進行現(xiàn)場抽獎活動，以桌為基準(zhǔn)，每桌只能有一次抽獎機會，且當(dāng)日消費總額不得低于100元，設(shè)一等獎1名，獎品為：（），二等獎兩名，獎品為：（）。

4、針對進店消費的顧客結(jié)賬后發(fā)放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。

5、開通微信賬戶。建立網(wǎng)絡(luò)交流平臺，在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)的優(yōu)惠券及促銷信息，向現(xiàn)有會員發(fā)送即時的促銷信息。使顧客隨時都可以通過網(wǎng)絡(luò)知道店內(nèi)各項優(yōu)惠活動，吸引新一代消費群體。

二、如果有條件可以選擇電視媒體，報紙媒體做以宣傳。

“店面”第二階段市場鞏固方案。

沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會產(chǎn)生競爭，重點去關(guān)注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護管理狀況，對手的陳列維護狀況，多少人做市場維護等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達到占有市場的目的。

市場鞏固應(yīng)綜合考慮的因素有：市場需求飽和度，新產(chǎn)品的開發(fā)情況。市場鞏固的主要方法是綜合運用各種市場的競爭策略。市場鞏固的主要內(nèi)容：采取防范措施，阻止競爭對手進入市場，加強現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭能力，穩(wěn)定消費者需求，牢固占領(lǐng)市場，鞏固市場占有率。

1、考察店面周圍其他餐飲店銷售情況，進店體驗，是否有新品推出，總結(jié)分析。

2、根據(jù)之前店面銷售情況，及員工反映、顧客反映、對之前工作做一總結(jié)，

再做顧客問卷，以收集信息。分析銷售情況，找出不好原因作出有針對性的改進。（諸如，沒有新品推出、菜品質(zhì)量，員工服務(wù)，環(huán)境等是否需要改進，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷售方案。

3、針對各個節(jié)假日，發(fā)布各項優(yōu)惠活動，在店內(nèi)電子屏24小時滾動播放。

4、分析店面周圍消費群體生活習(xí)慣，開通網(wǎng)路團購。

5、對于老顧客推出會員卡制，穩(wěn)定客源。老顧客是餐飲中的主流消費群體，通過建立會員制，鞏固現(xiàn)有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會員機制：

（2）當(dāng)積分滿xxx，即可兌換升級會員卡，享受8.x折優(yōu)惠；

（3）當(dāng)升級卡積分滿xxx，即可兌換頂級卡，享受7.x折優(yōu)惠。

6、服務(wù)品質(zhì)通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗到賓至如歸，服務(wù)上的細(xì)節(jié)：

（1）入店問候語；

（2）用餐時溫馨提醒；

（3）對菜品的了如指掌；

（4）茶水、飲料的送達及時；

7.免費品嘗。

新款新品為客戶供免費品嘗，以帶動更多的顧客、更高的人氣。

8.會員答謝日。

利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會員答謝活動，專門為會員提供免費或折扣力度大的菜品。

9、百貨商場、4s店、信用卡特約商戶。

聯(lián)系當(dāng)?shù)氐闹徫镏行摹?s店、銀行信用卡會員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會員資料共享。

客戶關(guān)系。

一、客戶定義。

客戶：能夠給企業(yè)帶來價值的顧客叫客戶，分為有形價值客戶和無形價值客戶。

1．有形價值客戶：來酒店消費的，能夠給企業(yè)帶來有形價值的客戶。例如：宴請客戶、結(jié)賬人。

2．無形價值客戶：自己不消費，但是能夠給企業(yè)帶來客戶的客戶。例如：被宴請客戶、職能部門、社會影響力大的人（軍隊首長、部委部長、人大代表、新聞人物等）。

二、客戶開發(fā)規(guī)范。

店內(nèi)客戶開發(fā)成功標(biāo)準(zhǔn)。

店內(nèi)客戶開發(fā)。

發(fā)現(xiàn)潛力客戶。

1．營業(yè)員依據(jù)“客戶識別規(guī)范”，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶。

2．通過自己的老客戶介紹潛力客戶。

3．查閱歷史消費記錄。

現(xiàn)場關(guān)系處理。

1．交換名片。

2．贈送菜品。

3．提供超值服務(wù)。

4．敬酒、經(jīng)理巡臺。

餐后送客再次收集信息。

1．親自送客。

2．征詢客人就餐滿意度。

3．營業(yè)員主動跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上。

如何處理客戶關(guān)系。

1．新認(rèn)識的客戶當(dāng)日或次日發(fā)短信進行關(guān)懷。

2．當(dāng)客戶10日以后一直沒有來消費時，要電話關(guān)懷，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）。

4．當(dāng)客戶再次入店消費時，營業(yè)員餐中重點關(guān)注，提供超值服務(wù)。

營業(yè)員將自己開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)為正式客戶。

店外客戶開發(fā)。

尋找目標(biāo)客戶。

1．網(wǎng)上查詢目標(biāo)客戶。

2．老客戶介紹認(rèn)識目標(biāo)客戶。

3．查詢歷史消費記錄：超過二個月沒來的大客戶。

4．去大單位登門拜訪。

準(zhǔn)備資料登門拜訪。

電話開發(fā)電話形式聯(lián)系，公關(guān)客戶。

三、客戶響應(yīng)規(guī)范。

1．客戶響應(yīng)的表現(xiàn)形式：經(jīng)過開發(fā)來就餐、回復(fù)短信、電話。

2．在開發(fā)客戶中，如果同一種開發(fā)方式客人沒有回應(yīng)的，不要重復(fù)使用。要請示前廳經(jīng)理，重新制定公關(guān)方案或由經(jīng)理確定是否放棄開發(fā)。

四、客戶接待規(guī)范。

訂餐。

（1）營業(yè)員無論上班或休假手機都須在早上8：00—22：00之間保證開機。接到客人電話時，電話響起3聲內(nèi)必須接聽，并且3分鐘內(nèi)必須給客人回執(zhí)房間安排的情況。

（2）接聽客人電話過程中，不要直接跟客人講“沒有房間或房間已滿”之類的語言，要真誠的幫客人協(xié)調(diào)或安排就餐。如果正常開餐時間的房間協(xié)調(diào)不出來，要告訴客人到幾點可以有房間。

（3）營業(yè)員根據(jù)客人喜好安排相應(yīng)的房間。

五、客戶溝通規(guī)范。

1溝通分類迎送的溝通。

見面問候、送客溝通公共話題：天氣、健康、新聞（不要評論）、人文地理、風(fēng)俗習(xí)慣。

不同的宴請性質(zhì)宴請重要領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)宴請、家宴、旅游、朋友或同學(xué)聚會等。

特殊節(jié)日節(jié)日、生日、結(jié)婚紀(jì)念日、開業(yè)、升遷等對方比較重視的日子特殊人群。

領(lǐng)導(dǎo)、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機、游客，根據(jù)不同的身份進行溝通。

對方喜好服飾、嗜好、特長、自以為豪的事情等。

產(chǎn)品的溝通。

如菜品：介紹營養(yǎng)、介紹特點（選料、產(chǎn)地、工藝）、食用方法、表達主人心意、關(guān)心。

企業(yè)文化的溝通。

簡歷制作前期準(zhǔn)備。

景區(qū)旅游管理的前期分析論文。

探究小區(qū)前期物業(yè)管理介入。

小區(qū)前期物業(yè)管理介入研究。

前期工作計劃安排篇五

一、客服部物業(yè)前期接管工作職責(zé)：

1、與開發(fā)商簽訂《物業(yè)管理委托合同》。

2、與開發(fā)商資料交接，辦理業(yè)主入住，配合工程接管驗收。

3、在項目經(jīng)理的安排下，協(xié)助開發(fā)相關(guān)部門完成備案及業(yè)主對物業(yè)服務(wù)的咨詢事宜。

4、編制接管、入住所需資料清單，報項目經(jīng)理審批。

5、配合項目經(jīng)理完成物業(yè)用房選址、裝修、辦公室布置及辦公用品采購等工作。

6、依據(jù)項目《物業(yè)接管驗收計劃》，落實相關(guān)物業(yè)驗收的標(biāo)準(zhǔn)、方法和日程安排。

7、協(xié)助項目經(jīng)理與開發(fā)溝通，初步建立業(yè)主聯(lián)系清單。

8、結(jié)合項目實際情況匯總交接資料，并配合工程部進行鑰匙、資料等接管驗收。

9、對交接驗收存在的問題匯總，提交項目經(jīng)理。

10、依據(jù)開發(fā)商的入住通知時間，配合公司財務(wù)計算物業(yè)費、供暖費、垃圾消納費等應(yīng)收及代收代繳費用。

11、依據(jù)入住時間協(xié)助公司做好，入駐現(xiàn)場的布置及相關(guān)資料的印制工作。

12、熟悉周邊環(huán)境、小區(qū)布局，熟知業(yè)主手冊、物業(yè)協(xié)議中的內(nèi)容。

13、完成業(yè)主入住時簽約、資料鑰匙的發(fā)放工作。解答業(yè)主對物業(yè)的疑問。

14、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。

二、各部門共同匯編的文件：

（1）《房屋使用、管理、維修公約》。

（2）《房屋質(zhì)量保證書》。

（3）《房屋使用說明書》。

（4）《房屋交付（入?。┩ㄖ?。

（5）《入伙授權(quán)書》。

（6）《業(yè)主（使用人）服務(wù)指南》。

（7）《裝修管理規(guī)定》。

（8）《辦理裝修流程說明》。

（9）《治安、消防協(xié)議書》。

（10）《二次裝修施工區(qū)域治安、消防承諾書》。

（11）《二次裝修協(xié)議書》。

（12）《業(yè)主聯(lián)絡(luò)資料登記表》。

（13）《收樓須知》。

（14）《物業(yè)管理費收費標(biāo)準(zhǔn)》。

（15）《公約承諾書》。

備注：《房屋使用、管理、維修公約》編制后需經(jīng)開發(fā)商確認(rèn)，并到北京市居住小區(qū)管理辦公室進行備案，備案生效后執(zhí)行。

建議：《公約承諾書》與《治安、消防協(xié)議書》可裝訂成一冊（一式三份），在業(yè)主收樓時發(fā)給業(yè)主，由業(yè)主簽字（蓋章）認(rèn)可、執(zhí)行；《公約》、《房屋質(zhì)量保證書》、《房屋使用說明書》、《業(yè)主服務(wù)指南》、《裝修管理規(guī)定》、《辦理裝修流程說明》可合裝成一冊，作為業(yè)主收樓時的.《用戶手冊》。

三、管業(yè)部前期階段編制的文件、規(guī)定，以及需要在前期辦理的事宜。

1、制訂《物業(yè)管理收費標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)》：物業(yè)管理費、車位費、租線費、裝修管理費。

2、制訂《業(yè)主收樓流程》，建立“繳款通知單”“工程返修單”“返修工程驗收單”“鑰匙交接表”“備用鑰匙封存表”“業(yè)主簽到表”“業(yè)主檔案”，并告知此流程中涉及的部門。

3、制定《業(yè)主二次裝修管理流程》，建立“業(yè)主裝修施工申請表”“裝修審批單”“裝修施工許可證”“驗收申請表”“施工變更單”“業(yè)主裝修區(qū)域巡檢表”“施工人員出入證”。

4、制訂《有償服務(wù)價格表》：維修費、車位費、電話費、裝修管理費、能源費、特約服務(wù)費。

5、制訂《部門運作手冊》：人員編制、崗位職責(zé)、工作程序、管理制度。

6、編寫《車位租賃協(xié)議書》、《電話租線協(xié)議書》。

7、落實垃圾房的位置，業(yè)主垃圾放置地。

8、編制《員工手冊》，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，統(tǒng)一印刷成冊。

9、制訂《員工考勤制度》，建立“考勤登記表”“月考勤匯總臺帳報表”。

10、制訂《員工獎懲條例》，建立“員工過失單”“獎勵審批單”。

11、制訂《員工聘用辦法》，建立“應(yīng)聘面試登記表”“入職循環(huán)單”、“轉(zhuǎn)正審批表”“離職結(jié)算表”“調(diào)動通知單”“勞動合同續(xù)簽審批單”。

12、制訂《員工培訓(xùn)規(guī)定》、培訓(xùn)計劃，建立“培訓(xùn)審批表”“培訓(xùn)協(xié)議”。

13、制訂《物資采購、驗收、入庫、報銷流程》。

14、制訂《員工工服管理規(guī)定》，建立“制作工服通知單”“工服更換通知單”。

15、制訂《員工請假制度》，建立“休假申請單”。

16、制訂《薪金實施細(xì)則》，建立“工資報表”“薪金明細(xì)表”。

17、制訂《印章管理規(guī)定》，建立“公章啟用、報廢、移交登記表”“用印申請”；統(tǒng)計公司各種印章，經(jīng)總經(jīng)理審批后統(tǒng)一刻制。

18、制訂《庫房管理規(guī)定》，建立“物品入庫登記單”“物品領(lǐng)用單”“物品入庫驗收單”“庫存物19、品臺帳”“月收、發(fā)、存報表”“采購申請單”。

20、制訂《內(nèi)部行文管理規(guī)定》，建立“文件簽收表”“內(nèi)部請示報告”。

21、制訂《檔案管理規(guī)定》，建立“檔案分類表”“檔案目錄表”“檔案借閱登記表”。

22、制訂《部門運作手冊》：人員編制、崗位職責(zé)、工作程序、管理制度。

23、聯(lián)系印刷廠，對需要印刷的各種表格、信封，經(jīng)總經(jīng)理審批后統(tǒng)一印刷。

24、制訂《開辦費使用方案》，統(tǒng)計、制訂前期開辦物資的配置內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)前期采購工作；建立“固定資產(chǎn)臺帳”、“個人辦公用品臺帳”。

25、制訂《合同、協(xié)議審批制度》《合同、協(xié)議管理辦法》，建立“合同、協(xié)議審批單”“合同、協(xié)議付款內(nèi)簽單”。

26、制訂《計劃性工作管理辦法》，建立“年度工作計劃、總結(jié)報表”“計劃、總結(jié)考核統(tǒng)計表”。

四、與開發(fā)商協(xié)調(diào)入住前相關(guān)事宜，對重要資料進行交接。

1、確定收樓時間；

2、確定物管費的起計日期；

3、前期工程遺留問題的解決；

4、辦理大廈前期工作資料、重要文件、產(chǎn)品說明、各類證書的移交與交接工作。

五、產(chǎn)權(quán)資料。

房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)資料是國家房地產(chǎn)部門依法對各類房地產(chǎn)進行管理的依據(jù)；是房地產(chǎn)管理部門確認(rèn)產(chǎn)權(quán)，稅務(wù)部門依法征稅，司法部門處理產(chǎn)權(quán)糾紛的必要憑證；也是產(chǎn)權(quán)人參與產(chǎn)權(quán)租賃、交易、抵押的必要憑據(jù)；物業(yè)公司將以產(chǎn)權(quán)資料為依據(jù)，收取或分?jǐn)傆嘘P(guān)費用，行使管理職能，防止發(fā)生私拆、亂改、違章搭建，損壞房屋結(jié)構(gòu)和公共設(shè)施等行為，維護公有設(shè)施，共有部位和綠地不受侵犯，維護廣大業(yè)主的權(quán)益。接管驗收時檢索提交的產(chǎn)權(quán)資料主要有：

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前期工作計劃安排篇六

1、協(xié)助會場負(fù)責(zé)人安排會場工作。

2、會場所需材料的印制。

會場材料：

1、邀請函2、代金券3、抽獎卡片2月5日完成主持人全場主持備注會務(wù)組長。

攝影。

1、典禮的前期準(zhǔn)備，策劃。

2、會前燈光，音響的聯(lián)系3、會中的攝影工作燈光，音響試聽卡印制2月5日完成會場總負(fù)責(zé)人1、負(fù)責(zé)會前與酒店工作人員溝通2、會前會負(fù)責(zé)人，各項物資物料核實。

3、會中全場工作人員的調(diào)度協(xié)調(diào)。

物資負(fù)責(zé)人。

會場引導(dǎo)1、頒獎典禮所需禮品，獎品的'采購。

2、會前，會中，會后物料清點，管理。

3、觀眾入場時，座次引導(dǎo)會前簽到。

抽獎物資負(fù)責(zé)人1、頒獎活動抽獎箱、獎狀等物品的采購準(zhǔn)備2、會前簽到工作總負(fù)責(zé)人3、會中前排嘉賓茶水。

4、會后簽到薄資料的整理與管理。

抽獎物資于2月5日完成樂隊負(fù)責(zé)人安排，協(xié)調(diào)整場典禮的曲目，演奏順序。

樂隊人員管理樂隊鍵盤手吉他手鍵盤手主唱會場攝像會后物資回收1、會前物資運輸2、會中攝像3、會后物資回收4、隨時服從會場總負(fù)責(zé)人調(diào)度頒獎禮儀配合主持人為獲獎學(xué)員頒獎2.1日定員頒獎禮儀配合主持人為獲獎學(xué)員頒獎2.1日定員簽到工作人員聽從劉婷安排，完成會前簽到工作以下2.5日前定員簽到工作人員聽從劉婷安排，完成會前簽到工作簽到工作人員聽從劉婷安排，完成會前簽到工作簽到工作人員聽從劉婷安排，完成會前簽到工作金苗全體1、獲獎學(xué)生獎項確立2、主持人手持學(xué)生資料卡制作。

2.5日完成。

首次彩排全體人員全場流程的查漏補缺。

2.8日二次彩排全體人員全場流程的熟練度建立。

2.9日活動舉行。

前期工作計劃安排篇七

生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄。

至今思項羽，不肯過江東。

2、如夢令——李清照。

常記溪亭日暮，沉醉不知歸路。

興盡晚回舟，誤入藕花深處。

爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺。

3、武陵春——李清照。

風(fēng)住塵香花已盡，日晚倦梳頭。

物是人非事事休，欲語淚先流。

聞?wù)f雙溪春尚好，也擬泛輕舟。

只恐雙溪舴艋舟，載不動許多愁。

4、一剪梅——李清照。

紅耦香殘玉蕈秋，輕解羅裳，獨上蘭舟。

云中誰寄錦書來？雁字回時，月滿西樓。

花自飄零水自流。一種相思，兩處閑愁。

此情無計可消除。才下眉頭，卻上心頭。

5、醉花陰——李清照。

薄霧濃云愁永晝，瑞腦銷金獸。佳節(jié)又重陽，玉枕紗櫥，半夜涼初透。

東籬把酒黃昏后，有暗香盈袖。莫道不消魂，簾卷西風(fēng)，人比黃花瘦。

6、訴衷情——李清照。

夜來沈醉卸妝遲，梅萼插殘枝。酒醒熏破春睡，夢斷不成歸。

人悄悄，月依依，翠簾垂。更挪殘蕊，更拈馀香，更得些時。

7、菩薩蠻——李清照。

歸鴻聲斷殘云碧，背窗雪落爐煙直。燭底鳳釵明，釵頭人勝輕。

角聲催曉漏，曙色回牛斗。春意看花難，西風(fēng)留舊寒。

8、好事近——李清照。

風(fēng)定落花深，簾外擁紅堆雪。長記海棠開後，正是傷春時節(jié)。

酒闌歌罷玉尊空，青缸暗明滅?；陦舨豢坝脑?，更一聲啼鴂。

9、憶秦娥——李清照。

臨高閣，亂山平野煙光薄。煙光薄，棲鴉歸後，暮天聞角。

斷香殘香情懷惡，西風(fēng)催襯梧桐落。梧桐落，又還秋色，又還寂寞。

10、小重山——李清照。

春到長門春草青，紅梅些子破，未開勻。碧云籠碾玉成塵，留曉夢，驚破一甌春。

花影壓重門，疏簾鋪淡月，好黃昏。二年三度負(fù)東君，歸來也，著意過今春。

11、玉樓春紅梅——李清照。

紅酥肯放瓊苞碎，探著南枝開遍末？不知醞藉幾多時，但見包藏?zé)o限意。

道人憔悴春窗底，悶損闌干愁不倚。要來小看便來休，未必明朝風(fēng)不起。

12、鷓鴣天——李清照。

寒日蕭蕭上鎖窗，梧桐應(yīng)恨夜來霜。酒闌更喜團茶苦，夢斷偏宜瑞腦香。

秋已盡，日猶長，仲宣懷遠(yuǎn)更凄涼。不如隨分尊前醉，莫負(fù)東籬菊蕊黃。

13漁家傲——李清照。

雪里已知春信至。寒梅點綴瓊枝膩。

香臉半開嬌旖旎。當(dāng)庭際。玉人浴出新妝洗。

造化可能偏有意。故教明月玲瓏地。

共賞金尊沈綠蟻。莫辭醉。此花不與群花比。

14、添字采桑子——李清照。

窗前誰種芭蕉樹？陰滿中庭；陰滿中庭，葉葉心心、舒卷有馀情。

傷心枕上三更雨，點滴霖霪；點滴霖霪，愁損北人、不慣起來聽！

15、南歌子——李清照。

天上星河轉(zhuǎn)，人間簾幕垂。涼生枕簟淚痕滋，起解羅衣聊問、夜何其？

翠貼蓮蓬小，金銷藕葉稀。舊時天氣舊時衣，只有情懷不似、舊家時！

16、怨王孫——李清照。

湖上風(fēng)來波浩渺，秋已暮、紅稀香少。水光山色與人親，說不盡、無窮好。

蓮子已成荷葉老，青露洗、蘋花汀草。眠沙鷗鷺不回頭，似也恨、人歸早。

17、漁家傲——李清照。

天接云濤連曉霧，星河欲轉(zhuǎn)千帆舞；彷佛夢魂歸帝所，聞天語，殷勤問我歸何處。

我報路長嗟日暮，學(xué)詩漫有驚人句；九萬里風(fēng)鵬正舉，風(fēng)休住，蓬舟吹取三山去。

18、蝶戀花——李清照。

暖日晴風(fēng)初破凍，柳眼梅腮，已覺春心動。酒意詩情誰與共，淚融殘粉花鈿重。

乍試夾衫金縷縫，山枕斜欹，枕損釵頭鳳。獨抱濃愁無好夢，夜闌猶翦燈花弄。

19、臨江仙——李清照。

庭院深深深幾許，云窗霧閣常扃，柳梢梅萼漸分明，春歸秣陵樹，人老建康城。

感月吟風(fēng)多少事，如今老去無成，誰憐憔悴更雕零，試燈無意思，踏雪沒心情。

20、浣溪沙——李清照。

小院閑窗春色深，重簾未卷影沈沈。

倚樓無語理瑤琴，遠(yuǎn)岫出山催薄暮。

細(xì)風(fēng)吹雨弄輕陰，梨花欲謝恐難禁。

21、浣溪沙——李清照。

淡蕩春光寒食天，玉爐沈水裊殘煙。

夢回山枕隱花鈿，海燕未來人斗草。

江海已過柳生綿。黃昏疏雨濕秋千。

22、鳳凰臺上憶吹簫——李清照。

香冷金猊，被翻紅浪，起來人未梳頭。

任寶奩閑掩，日上簾鉤。

生怕閑愁暗恨，多少事、欲說還休。

今年瘦，非干病酒，不是悲秋。

明朝，這回去也，千萬遍陽關(guān)，也即難留。

念武陵春晚，云鎖重樓，記取樓前綠水，應(yīng)念我、終日凝眸。

凝眸處，從今更數(shù)，幾段新愁。

23、蝶戀花——李清照。

淚濕羅衣脂粉滿。四疊陽關(guān)，唱到千千遍。

人道山長山又?jǐn)?。蕭蕭微雨聞孤館。

惜別傷離方寸亂。忘了臨行，酒盞深和淺。

好把音書憑過雁。東萊不似蓬萊遠(yuǎn)。

24、行香子——李清照。

草際鳴蛩。驚落梧桐。

正人間、天上愁濃。

云階月地，關(guān)鎖千重。

縱浮槎來，浮槎去，不相逢。

星橋鵲駕，經(jīng)年才見，想離情、別恨難窮。

牽?？椗请x中。

甚霎兒晴，霎兒雨，霎兒風(fēng)。

25、滿庭霜——李清照。

小閣藏春，閑窗鎖晝，畫堂無限深幽。

篆香燒盡，日影下簾鉤。

手種江梅更好，又何必、臨水登樓。

無人到，寂寥渾似，何遜在揚州。

從來，知韻勝，難堪雨藉，不耐風(fēng)柔。

更誰家橫笛，吹動濃愁。

莫恨香消雪減，須信道、掃跡情留。

難言處，良宵淡月，疏影尚風(fēng)流。

26、清平樂——李清照。

年年雪里。常插梅花醉。

挼盡梅花無好意。贏得滿衣清淚。

今年海角天涯。蕭蕭兩鬢生華。

看取晚來風(fēng)勢，故應(yīng)難看梅花。

27、如夢令——李清照。

昨夜雨疏風(fēng)驟。濃睡不消殘酒。

試問卷簾人，卻道海棠依舊。

知否，知否，應(yīng)是綠肥紅瘦。

28、多麗（詠白菊）——李清照。

小樓寒，夜長簾幕低垂。

恨蕭蕭、無情風(fēng)雨，夜來揉損瓊肌。

也不似、貴妃醉臉，也不似、孫壽愁眉。

韓令偷香，徐娘傅粉，莫將比擬未新奇。

細(xì)看取、屈平陶令，風(fēng)韻正相宜。

微風(fēng)起，清芬醞藉，不減酴醿。

漸秋闌、雪清玉瘦，向人無限依依。

似愁凝、漢皋解佩，似淚灑、紈扇題詩。

朗月清風(fēng)，濃煙暗雨，天教憔悴度芳姿。

縱愛惜、不知從此，留得幾多時。

人情好，何須更憶，澤畔東籬。

29、菩薩蠻——李清照。

風(fēng)柔日薄春猶早，夾衫乍著心情好。

睡起覺微寒，梅花鬢上殘。

故鄉(xiāng)何處是，忘了除非醉。

沈水臥時燒，香消酒未消。

30、聲聲慢——李清照。

尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚。

乍暖還寒時候，最難將息。

三杯兩盞淡酒，怎敵他晚來風(fēng)急！

雁過也，正傷心，卻是舊時相識。

滿地黃花堆積，憔悴損，如今有誰堪摘？

守著窗兒，獨自怎生得黑！

梧桐更兼細(xì)雨，到黃昏，點點滴滴。

這次第，怎一個愁字了得！

前期工作計劃安排篇八

工作目標(biāo)計劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗，對于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點，落實每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報工作時務(wù)必講究技巧，察言觀色，不該說的千萬別說。

在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時候，務(wù)必很認(rèn)真，同時結(jié)合公司的實際，多問多想，同時將學(xué)到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學(xué)。

在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時間為準(zhǔn)出文。第二出文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯。

在公文寫作方面，將2011年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里，堅持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。

在印章管理方面，因為涉及到責(zé)任問題，所以凡重大事項必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。

除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點。

一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會越走越遠(yuǎn)，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。

二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問題時的立足點在哪。

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前期工作計劃安排篇九

經(jīng)過一年大學(xué)生活的鍛煉，我們步入了大二。我班團支部在這一年中穩(wěn)步發(fā)展，開展了形式多且富有意義的活動，取得了諸多樣成績。當(dāng)然，這些都離不開全班廣大團員對我支部工作的支持和配合。我們攜手面對風(fēng)雨，走過光輝，共同見證計應(yīng)094團支部的成長。緊張而繁忙的大二已經(jīng)開始，我們在學(xué)好專業(yè)課程的同時更需要把握好正確的思想方向，提高政治覺悟。為使各項活動有條不紊地展開，把團支部建設(shè)提高到更成熟的層面，特制定了本學(xué)期的工作計劃，以此鞭策。

一、工作宗旨：

本學(xué)期將在上一學(xué)年的基礎(chǔ)上繼續(xù)以思想建設(shè)為重點，在理論學(xué)習(xí)、活動和日常生活學(xué)習(xí)中時刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟。以思想建設(shè)帶動“學(xué)風(fēng)”建設(shè);以“學(xué)風(fēng)”建設(shè)促進思想建設(shè)。并且不斷鼓勵同學(xué)們積極向黨組織靠攏。

二、工作重點：

1.組織支部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論;關(guān)心時事，正確認(rèn)識黨的路線、方針、政策;積極參加校、院、班組織的活動，遵守政治紀(jì)律，培養(yǎng)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

2.明確團支部工作制度，定期召開各類會議。根據(jù)校及院團委要求和社團團建工作委員會工作任務(wù)及思路，結(jié)合本學(xué)班特色定期召開團支部會議，加強團支部成員之間的思想溝通，廣泛征求班級成員意見和建議，確定下一階段團支部的活動。

三、具體計劃：

(一)9月份，新學(xué)伊始團日活動目前暫定主要涉及兩項內(nèi)容，一總結(jié)過去，展望新學(xué)期。鼓勵全體同學(xué)對自己的學(xué)習(xí)及事業(yè)發(fā)展方向進行規(guī)劃;二是倡導(dǎo)積極鍛煉，健康飲食，鑄造良好的體魄以更好地回饋社會。

(二)11月份，利用節(jié)假日組織團員青年到清風(fēng)公園(暫定)游歷，欣賞自然風(fēng)景，開展野炊野餐、對詩聯(lián)句等精彩活動，增強班級凝聚力，并讓全體同學(xué)在活動過程中得到思想上的升華。

(三)12月份，鼓勵同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考，加強考試誠信教育。并且作好本學(xué)期總結(jié)以及團支部的總結(jié)工作。

四、結(jié)語：

一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我們團支部提出了更高的要求。新任團支部如一股新鮮“血液”，有其優(yōu)勢，也有其不足。這以后的工作中，我們將積極聽取大家對我們學(xué)會團支部的意見，服務(wù)大局。在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標(biāo)而不斷地努力著!

前期工作計劃安排篇十

該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的`根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2017年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。

前期工作計劃安排篇十一

（30天，9月20日至10月20日）。

1、改變企業(yè)名稱，變更營業(yè)范圍，申請資質(zhì)；

2、成立項目公司，申請土地變更受讓方，申請資質(zhì)；

（20天，9月1日至9月20日）。

1、辦理部門：市建委政務(wù)大廳、市政府臺城辦公樓四樓。

2、應(yīng)備資料：

1）申請報告，報告應(yīng)包括節(jié)能專篇（章）和項目招標(biāo)內(nèi)容；

2）區(qū)（縣）級政府投資主管部門初審意見（限區(qū)（縣）管企業(yè)）；

3）國有土地出讓合同（原件）；

5）資金證明文件：支付土地出讓金憑證等；

6）環(huán)境保護行政主管部門出具的環(huán)境影響評價文件的審批意見；

7）南京市固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評審意見；

8）按規(guī)定須進行地震安全性評價的項目，附地震安全性評價意見；

9）按規(guī)定需提供的其他材料。

（30天，9月10日至10月10日）。

1、辦理部門：市環(huán)保局。

2、應(yīng)備資料：申請書、規(guī)劃設(shè)計要點、可研報告、需環(huán)境影響申報表、項目總平方案。

（3天（加急），9月17日至9月20日）。

1、辦理部門：城南規(guī)劃局市政處。

2、應(yīng)備資料：4張地形圖。

3天（加急），9月20日至9月23日）。

1、辦理部門：城南規(guī)劃分局綜合處。

2、應(yīng)備資料：

（1）申請建筑工程規(guī)劃設(shè)計要點。

1）單位組織機構(gòu)代碼證副本（首次申報）。

2）《南京建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計要點申請表》1份（蓋建設(shè)單位印章）3）立項批復(fù)。

5）1：500現(xiàn)勢性地形圖（含規(guī)劃外部條件）2份（用鉛筆畫出擬建項目的用地范圍）。

（3天（加急），9月23日至9月26日）。

1、辦理部門：城南規(guī)劃分局。

2、應(yīng)備資料：

1）單位組織機構(gòu)代碼證副本（首次申報）。

2）《南京市建設(shè)用地許可證申請表》2份（蓋建設(shè)單位和申報單位印章）3）立項批復(fù)。

4）現(xiàn)勢性地形圖6份（其中1份含規(guī)劃外部條件）。

（20天，9月26日至10月15日）。

1、了解專家組成．上會時間．地點。

2、通過與上會專家的溝通，從而對評審結(jié)果可控。

（20天，10月8日至10月30日）。

1、辦理部門：南京市土地局市場辦、利用處、地籍處、信息中心。

2、辦理流程及應(yīng)備資料：1）土地登記申請書一套。

2）國有土地使用權(quán)出讓合同（補充合同）和使用條件（即外部條件）（原件）3）出讓土地使用范圍圖（原件）4）放樁，勘測定界成果報告書（原件）5）項目批文（復(fù)印件）。

6）土地用途變更費發(fā)票（復(fù)印件）7）出讓金繳費發(fā)票（復(fù)印件）8）契稅發(fā)票（原件）。

9）拆遷、安置、補償協(xié)議（復(fù)印件）（凈地三通一平）10）交地確認(rèn)書和附圖（原件）。

11）成交確認(rèn)書（出示原件、收取復(fù)印件）。

12）建設(shè)用地收回國有土地使用權(quán)公告（分局出具）13）總平面圖（單位加蓋公章）。

14）企（事）業(yè)單位組織機構(gòu)代碼證書（復(fù)印件）15）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）16）法定代表人、代理人身份證（復(fù)印件）。

（10天，10月15日至10月25日）。

1、辦理部門：南京文物局。

2、應(yīng)備材料。

1）南京市地下文物考古勘探發(fā)掘申報表2）立項批復(fù)。

33）地塊紅線圖4）規(guī)劃設(shè)計要點。

（5天，10月15日至10月20日）。

（10天，10月15日至10月25日）。

1、辦理部門：雨花消防局。

（10天，10月15日至10月25日）。

（10天，10月20日至10月30日）。

1、辦理部門：北極閣人防辦公室。

2、應(yīng)備資料：

1）立項批文一份。

2）劃設(shè)計要點、方案意見一份。

3）平面圖一份。

4）結(jié)合民用建筑修建防空地下室申請表》三份（可從市人防辦網(wǎng)站下載）。

5）地堪報告一份。

6）人防方案圖紙（a3白圖一份）。

（20天，11月1日至11月20日）。

1、辦理部門：城南規(guī)劃局。

2、應(yīng)備資料：

1）已經(jīng)通過專家評選咨詢的'，應(yīng)提供會議記要一份；

2）規(guī)劃設(shè)計要點。

3）建設(shè)用地規(guī)劃許可證。

4）符合國家設(shè)計規(guī)范的規(guī)劃設(shè)計方案圖2套。

5）各棟單體總平面圖、平、立、剖（藍圖三份）及基礎(chǔ)圖電子文件（光盤一份包含單體電子圖、總平面電子圖、總平面數(shù)字報建版電子圖、數(shù)字報建報表）。

6）人防、消防、地鐵方案審查批復(fù)7）立項批文8）申請報告。

（10天，11月20日至11月30日）。

1、辦理部門：市建委審圖中心、市建委政務(wù)大廳16號窗口。

2、應(yīng)備資料：

5）建設(shè)工程方案設(shè)計批準(zhǔn)文件含總平面圖復(fù)印件一份6）巖土工程勘察報告。

（30天，11月20日至12月20日）。

1、辦理部門：城南規(guī)劃局。

2、辦理流程及應(yīng)備資料：

a、向測繪院申請建筑預(yù)放線，取得放大樣成果圖b、規(guī)劃方案審查意見通知書及附圖。

e、擴出報建文本總平面圖（含1：500數(shù)字地形圖）、建筑圖、單體平．立．剖圖。

f、消防、人防、地鐵等部門擴初批復(fù)。

由建委組織相關(guān)各部門（規(guī)劃局、消防局、人防辦、地鐵）召開擴初評審會擬訂會議紀(jì)要。

（1）市人防辦擴初報審。

1）地下建筑：地下各層平面及主要剖面圖，設(shè)計說明。

2）結(jié)構(gòu)：人防部分結(jié)構(gòu)布置圖，設(shè)計說明及荷載取值。

3）通：平時、戰(zhàn)時進風(fēng)及排風(fēng)系統(tǒng)圖，設(shè)計說明。

4）排水：平時、戰(zhàn)時給排水系統(tǒng)及平面圖，設(shè)計說明。

5）氣：強、弱電系統(tǒng)及平面圖，設(shè)計說明。

6）面建筑：總平面圖、所有地面一層平面圖、剖面圖。

7）防行政許可決定書一份（復(fù)印件）。

8）平面圖一份（藍圖）。

（2）消防局?jǐn)U初報審。

（3）地鐵擴初報審。

（30天，11月20日至12月20日）。

30天，12月20日至1月20日）。

1、辦理部門：建委審圖中心。

2、應(yīng)備資料：

1）樁基設(shè)計文件報審表一式三份。

2）設(shè)計單位資質(zhì)證書副本（復(fù)印件）。

3）規(guī)劃設(shè)計要點及建設(shè)工程設(shè)計方案審批意見。

4）建筑平、立、踣面圖1套。

5）結(jié)構(gòu)計算書和樁基計算書各一份。

6）樁基施工圖設(shè)計文件1套。

7）地質(zhì)勘察報告1份。

8）消防、人防、地鐵審查意見。

（40天，12月20日至1月30日）。

1、辦理部門：建委審圖中心。

2、應(yīng)備材料：

1）報審表一式三份（附表一為設(shè)計院填寫并蓋注冊章，正文表格由建設(shè)方填寫，并加蓋公章）建筑節(jié)能設(shè)計申報表一式兩份。設(shè)計院會連同節(jié)能計算書提供兩份，自己要復(fù)印封皮裝訂，并加蓋公章。2）設(shè)計單位資質(zhì)證書副本（復(fù)印件）。

3）立項批文一份（復(fù)印件）。

4）規(guī)劃設(shè)計要點及工程方案設(shè)計批準(zhǔn)文件含總平面圖一份（復(fù)印件）。

5）地勘報告原件。

6）全套施工圖設(shè)計文件一份，總平面圖一份7）各專業(yè)相關(guān)計算書（結(jié)構(gòu)、節(jié)能）。

8）消防、人防、交管部門意見書。

9）規(guī)劃許可證復(fù)印件或所建工程各棟建筑面積一覽表（建設(shè)單位、設(shè)計單位雙方蓋章）。

10）初步設(shè)計批準(zhǔn)文件復(fù)印件。

（20天，12月20日至1月10日）。

1、人防結(jié)構(gòu)計算書一份。

2、地面總平面圖、所有有人防的地面工程的一層平面、剖面、給排水系統(tǒng)圖、一層水施工圖（藍圖）。

3、防空地下室建筑平面施工圖cad盤、預(yù)案光盤一份。

（5）電氣：設(shè)計說明；強、弱電系統(tǒng)及平面圖；預(yù)埋件及節(jié)點大樣。

（6）人防工程平戰(zhàn)轉(zhuǎn)換預(yù)案。

（7）人防行政許可決定書及人防初步設(shè)計復(fù)印件一份。

（30天，12月20日至1月20日）。

2、申請報告。

3、方案或初步設(shè)計消防審核意見書復(fù)印件。

4、施工設(shè)計全套圖紙（平、立、剖）。

5、電氣設(shè)計說明。

6、給排水設(shè)計說明及室外消火栓圖紙。

20天，12月20日至1月10日）。

1、辦理部門：市公安局交通管理局業(yè)務(wù)科。

2、應(yīng)備資料：方案審查意見、單體設(shè)計圖、技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)立項批文。

15天，12月20日至1月5日）。

1、辦理部門：南京市防雷減災(zāi)中心、市建委政務(wù)大廳15號窗口。

2、應(yīng)備資料：報審表及建筑平、立、剖和電專業(yè)圖。

（3天，1月10日至1月13日）。

1、辦理部門：南京市城市建設(shè)費用征收處、市建委政務(wù)大廳35號窗口。

（2天，1月14日至1月15日）。

1、辦理部門：城建檔案館、市建委政務(wù)大廳10號窗口。

（20天，1月15日至2月5日）。

1、辦理部門：城南規(guī)劃分局。

2、應(yīng)備資料：

1）請審報告。

2）總平面圖（2份）。

3）所有單體平、立、剖分層圖（2套）。

4）放大樣圖。

5）土地證原件（復(fù)印件一份）。

6）電子光盤。

7）現(xiàn)勢性地形圖3份。

8）日照分析成果。

9）上輪擴出批復(fù)。

10）各部門擴出批復(fù)。

11）繳費憑證。

12）網(wǎng)上公示及現(xiàn)場公示牌制作。

（30天，2月5日至3月5日）。

（10天，3月5日至3月15日）。

1、辦理部門：市建委政務(wù)大廳36號窗口。

2、應(yīng)備資料：

1）直接發(fā)包表。

2）手續(xù)費交納，開發(fā)商3成，中標(biāo)單位7成、中標(biāo)單位繳納合同價1%的定額測定費。

3）取中標(biāo)通知書，合同備案。

（開發(fā)方辦理）（10天，3月15日至3月25日）。

建筑工程安全監(jiān)督備案證（施工單位辦理）（10天，3月15日至3月25日）。

（5天，3月15日至3月20日）。

1、辦理部門：市建委政務(wù)大廳21號窗口。

2、合同價款的2.8%（開發(fā)方代交）。

（15天，3月20日至4月10日）。

1、辦理部門：市建委政務(wù)大廳、建委基建處。

2、應(yīng)備資料：

1）國有土地使用證。

2）建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

3）施工現(xiàn)場情況說明。

4）施工中標(biāo)通知書/施工合同。

5）監(jiān)理中標(biāo)通知書/監(jiān)理合同。

6）施工圖審查合格書。

7）防雷審查合格書。

8）消防、人防、地鐵施工圖意見。

9）施工組織設(shè)計方案報審表。

10）安全防護、文明施工措施費支付計劃。

11）建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督通知書。

12）建筑工程安全備案證/通知書。

13）施工單位安全生產(chǎn)許可證。

14）建設(shè)資金保函或證明（可以出具銀行對帳單，或工期在1年內(nèi)資金占總造價的50%，工期在2年內(nèi)的資金占總造價的30%，銀行出具證明并加蓋公章）。

15）民工工資保障金繳納證明（施工單位交納）。

16）工程勞動保險繳納證明（開發(fā)方代交）。

1、商品房銷售申請書。

2、授權(quán)委托書。

3、國有土地使用證原件及復(fù)印件。

4、建設(shè)項目批文原件及復(fù)印件。

5、建設(shè)工程規(guī)劃許可證原件及復(fù)印件。

6、建設(shè)工程施工許可證（原件及復(fù)印件）、施工合同（原件及復(fù)印件）、施工進度說明。

7、規(guī)劃紅線圖原件及復(fù)印件（1：1復(fù)印件）。

8、預(yù)售房款監(jiān)管合同。

9、前期物業(yè)管理協(xié)議及備案證明。

10、地名辦批復(fù)需要準(zhǔn)備以下資料。

1）地名命名申請（紅頭文件）。

2）命名初審表。

3）立項批文。

4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證。

11、預(yù)售商品房共有共用部位審核表需要準(zhǔn)備以下資料：

1）項目總平面圖復(fù)印件2份及原件。

2）規(guī)劃紅線圖復(fù)印件及原件。

3）規(guī)劃許可證復(fù)印件及原件。

4）坐標(biāo)放樣成果表。

5）房屋規(guī)劃核準(zhǔn)圖（平面圖、立面圖、踣面圖）復(fù)印件及原件。

6）物業(yè)管理用房的部位和情況說明。

8）房屋面積預(yù)測成果報告（測繪公司需3—4個工作日）。

9）委托測算合同復(fù)印件及原件。

10）共有共用部位設(shè)計功能情況說明。

11）土地出讓協(xié)議復(fù)印件及原件。

12）開發(fā)商提供的銷售門牌。

備注：交齊以上資料后房產(chǎn)局測繪科需5個工作日審核，審核通過后通知開發(fā)商把共。

12、商品房預(yù)售方案、資金投入證明。

13、白蟻防治需要準(zhǔn)備以下資料：

1）《南京市房屋建設(shè)工程白蟻預(yù)防證明申請表》。

2）房屋建設(shè)工程總平面圖復(fù)印件各一份（規(guī)格為16開）。

14、價格批復(fù)。

15、入網(wǎng)認(rèn)證收件收據(jù)。

前期工作計劃安排篇十二

一、指導(dǎo)思想：

以***教育理論和黨的十六大為指針，以學(xué)校工作計劃為準(zhǔn)繩，結(jié)合年段特點，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育，一年級工作計劃。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。

二、主要工作及目標(biāo)：

1、以校“五色花”競賽活動為杠桿，結(jié)合班級“小紅花”、“小星星”等競賽活動，狠抓學(xué)生日常行為規(guī)范教育，促進良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的永盛。

2、各班制訂小干部培訓(xùn)計劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的'特長。

3、班隊聯(lián)合，開展形式多樣的學(xué)科競賽，促使學(xué)生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質(zhì)。

4、年級教師團結(jié)一致敬崗愛業(yè)，踏實工作，積極扶植培育優(yōu)秀生、特長生，面授輔導(dǎo)學(xué)困生，把持教學(xué)質(zhì)量關(guān)，讓家長放心，讓社會放心。

5、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項任務(wù)，搞好校德育組、體育組組織的各項活動。

三、每月工作安排：

二月份：

1、報到注冊，抓好開學(xué)工作，穩(wěn)定教學(xué)秩序；

2、認(rèn)真批寒假作業(yè)，做好寒假情況小結(jié)；

3、舉行開學(xué)式；

4、布置教室，刊出班報；

5、開展“情系西部同齡人，捐款助學(xué)獻愛心”活動；

6、競選小干部；

7、召開小干部會，指導(dǎo)培訓(xùn)小干部的工作；

8、開展“五色花”、“小星星”、“小紅花”競賽活動，加強學(xué)生的日常行為規(guī)范教育、安全教育等。

三月份：

1、開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”四十周年紀(jì)念活動，每個隊員爭做好事1―2件；

2、3月12日植樹節(jié)，開展“綠色小衛(wèi)士”活動；

3、慶祝“三八”婦女節(jié)，為媽媽、奶奶做一件孝敬事；

4、舉行校第七屆讀書節(jié)系列活動；

5、參加市書法特長生等級考核；

6、各班開展風(fēng)箏比賽；

7、校長跑比賽；

8、刊出班報；

9、小干部培訓(xùn)；

10、征訂夏季校服；

11、加強安全教育（本月最后一周為安全教育周）；

12、第一次聽課周活動，工作計劃《一年級工作計劃》。

四月份：

1、校法制講座；

2、春游，祭掃烈士墓；

3、刊出年級宣傳窗及班報；

4、校廣播操比賽；

5、第2次聽課周活動；

6、故事比賽；

7、配合勞動課開展小巧手比賽；

8、召開小干部會，第三期小干部培訓(xùn)；

9、填寫家校聯(lián)系冊。

五月份：

1、開展“我的精彩我展示”特長生評比活動；

2、參加教師愛生日記征文比賽；

3、刊出班報；

4、校仰臥起坐比賽；

5、詩歌朗誦比賽。

6、改選小干部，擴大培訓(xùn)范圍；

7、大掃除一次；

8、各班進行德育工作小結(jié)，改進教育方法，提高教育效果；

9、家訪部分學(xué)生。

六月份：

1、慶?！傲?一”，表彰優(yōu)秀特長生；

2、刊出班報；

3、午睡開始，做好安全教育工作；

4、復(fù)習(xí)迎考，查漏補缺，介紹先進學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

5、做好夏季衛(wèi)生教育工作，檢查學(xué)生的個人衛(wèi)生和飲食情況；

6、評比各類積極分子；

7、班隊工作總結(jié)；

8、布置暑假活動內(nèi)容。

前期工作計劃安排篇十三

9月8日-10日廚師長進場工作，主要制訂菜單、廚房工作制度、制訂廚房工作計劃、跟蹤廚房大件設(shè)備安裝、制訂廚房餐具用具的采購單、配合采購做好廚房采購工作、與上級領(lǐng)導(dǎo)做好銜接工作、配合施工方做好明檔的制做、對員工進行菜肴的培訓(xùn)。

9月11日需采購廚房餐具用具在20日之前必需到位。

9月12日廚師長菜肴菜單定位完畢，開始對菜價的定位在15號完成。

9月13日了解市場的菜肴原料，開出菜肴原料采購清單。

9月20日-22日做好餐具的清理工作、擺放工作。

9月24日廚房員工培訓(xùn)口味、制作菜品的定位、烹制菜品的責(zé)任人、原料采購進場。

9月27日做好系列開張的準(zhǔn)備工作9月28日開始試營業(yè)。

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