總結(jié)具有導(dǎo)向性和指導(dǎo)性的作用，可以引導(dǎo)我們更好地認(rèn)識和把握事物的本質(zhì)。在總結(jié)中，我們應(yīng)該提供一些具體的例子和事實來支持我們的觀點。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文，大家可以參考借鑒。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇一
匯報材料
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！我叫***，是***派出所所長。首先，我代表我所全體民警對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示歡迎，并誠懇地希望各位領(lǐng)導(dǎo)對我所各項工作提出寶貴意見，使我所的工作更上新臺階。
過去的一年，我所在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我所堅持以科學(xué)發(fā)展觀理論統(tǒng)領(lǐng)指導(dǎo)各項工作，堅決貫徹執(zhí)行上級的各項安排部署，圍繞全局工作和各項工作目標(biāo)，全所民警與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，恪盡職守，圓滿完成了各項工作任務(wù)，為構(gòu)建“和諧柞水”做出了積極的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)就我所各項工作做一個簡要的匯報：
一、派出所基本情況
我所成立于一九七六年，位于***，現(xiàn)有民警7名，其中黨員 名。民警平均年齡 歲，具有本科文化程度的人、?？?人、中專 人。管轄***三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和石鎮(zhèn)林場。轄區(qū)總面積517平方公里，其中森林面積73萬畝，管轄20個行政村，96個村民小組，人口近4萬人，西柞高速及西康鐵路穿境而過。派出所辦公場所為一棟面積為平方米的三層樓房，功能基本齊全。
二、以加強思想政治建設(shè)為突破口，全面提升隊伍建設(shè)水平
一是扎實開展了 “思想紀(jì)律作風(fēng)學(xué)教”活動。通過活動的扎實開展，認(rèn)真查擺黨員民警自身存在的及產(chǎn)生問題的原因，堅定了為人民服務(wù)的宗旨意識，明確了今后的努力方向和整改措施。從“全心全意為人民服務(wù)”出發(fā)，集中力量整改突出問題，提高服務(wù)水平，得到了轄區(qū)群眾的一致認(rèn)可，學(xué)教活動取得了預(yù)期效果。
二是切實加強思想紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)。我所通過一周一查的細(xì)致工作，引導(dǎo)民警認(rèn)真反思自身“五條禁令”貫徹執(zhí)行情況，哪些執(zhí)行的很好，哪些執(zhí)行的不到位，要做到清清楚楚、明明白白，包括哪些以前執(zhí)行得好，現(xiàn)在是否有退轉(zhuǎn)，都要搞清楚。通過實例分析和理論分析，讓民警明白“五條禁令”是利國利民，而且有利于民警個人的好規(guī)定，不是來管大家的，而是通過這個禁令讓大家提高的，真正使“五條禁令”的貫徹落到實處，得到好處。同時，結(jié)合實際完善了《值班制度》、《請銷假制度》、《簽到制度》、《警車管理制度》、《衛(wèi)生制度》等一系列規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范了內(nèi)務(wù)管理。三是積極開展學(xué)雷鋒活動，全面加強黨建工作。通過組織民警觀看《雷鋒的故事》，討論雷鋒精神的時代意義，引導(dǎo)民警掀起學(xué)雷鋒活動高潮。用雷鋒精神，讓民警充分的認(rèn)識到只有在奉獻(xiàn)中個人生命才會閃光，只有在奉獻(xiàn)中人生的價值才會體現(xiàn)，從而引導(dǎo)民警樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。同事加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，派出所的凝聚力和戰(zhàn)斗力顯著增強。三、主動接受各界監(jiān)督，積極開展“三訪三評”活動。定期向轄區(qū)人大代表、政協(xié)委員、服務(wù)對象匯報工作，廣泛征求人民群眾對森林公安工作的意見和建議，及時改進(jìn)工作。經(jīng)常請上級領(lǐng)導(dǎo)、局紀(jì)檢監(jiān)察、法制部門對我所的各項工作進(jìn)行監(jiān)督。同時，積極開展了訪問民意、訪查民情、訪排民憂和評議工作、評查問題、評選先進(jìn)的“三訪三評”活動?；顒又蓄I(lǐng)導(dǎo)能夠率先垂范、以身作責(zé)，深入群眾當(dāng)中，密切關(guān)注群眾心里和社會心態(tài)變化，耐心做好思想教育工作，理順群眾情緒。全所人員都能“放下臭架子、甘當(dāng)小學(xué)生”，向人民匯報工作，拜人民為師，真心實意向群眾匯報工作，傾聽群眾的意見、建議，并走出機關(guān)，到田間地頭里、到群眾家中，與百姓“同坐一條板凳”，跟他們拉拉家長話，用百姓聽得懂的語言、用百姓樂于接受的形式向人民群眾匯報工作。并把學(xué)習(xí)雷鋒精神融入“三訪三評”活動中來，大力弘揚雷鋒干一行愛一行、專一行精一行的敬業(yè)精神，努力形成崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍。通過活動的開展，黨員模范帶頭作用明顯加強，全所民警團結(jié)一致，政治理論水平進(jìn)一步提高、警容風(fēng)紀(jì)進(jìn)一步改善、勤政廉政意識進(jìn)一步增強，人民群眾的滿意率達(dá)95%以上。
時到達(dá)現(xiàn)場，從未延誤過。在受理案件過程中，我們認(rèn)真負(fù)責(zé)，對每起報警記載詳細(xì)，未發(fā)生推諉現(xiàn)象，在辦案過程中未遭到責(zé)任投訴、復(fù)議撤銷、提起訴訟、國家賠償或執(zhí)法過錯，每起案件均在法定期限內(nèi)辦結(jié)或移交，未發(fā)生超時限、超范圍繼續(xù)盤問等問題，嚴(yán)格的依照法律履行職責(zé)，未發(fā)生越權(quán)執(zhí)法或者不依法履行法定職責(zé)的行為，未發(fā)生亂收費、亂罰款、亂攤派等侵犯群眾合法利益的問題。并且根據(jù)轄區(qū)破壞森林資源案件的規(guī)律，進(jìn)行了周密部署、主動出擊，相繼破獲多起破壞森林資源案件，有效打擊了不法分子的囂張氣焰，取得了很好的社會效應(yīng)。
以上是我所工作的簡要匯報，文字匯報是粗略概括的，具體工作是紛繁復(fù)雜的，我知道我們的工作做得還不夠好不夠細(xì)，但我們不避嫌不遮丑，請上級領(lǐng)導(dǎo)檢查指正，我們也歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)今后多到我們這走走看看。以后的工作中，我們將繼續(xù)努力，逐一步完善我們的工作，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見。謝謝大家！
二〇一二年三月六日
三陽派出所匯報總結(jié)材料（改）
2013年以來，在縣局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，三陽派出所以黨的十八大和十八屆三中全會精神為指導(dǎo)，以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，深入貫徹落實公安部關(guān)于加強基層基礎(chǔ)建設(shè)的重大戰(zhàn)略部署，努力踐行“立警為公，執(zhí)法為民”的理念，認(rèn)真履行“防范、管理、打擊、服務(wù)”職能，不斷推進(jìn)隊伍建設(shè)和執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，確保了轄區(qū)社會秩序和諧穩(wěn)定?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況總結(jié)匯報如下：
一、基本情況
三陽派出所現(xiàn)有民警12名，其中黨員8名，管轄三陽鄉(xiāng)22個行政村，11個部門單位，轄區(qū)總面積220平方公里，有常住人口6.5萬人。自2013年1月至今，我所共接處警1249起，刑事案件立案156起，偵破30起，刑事拘留35人，逮捕直訴31人，受理治安案件139起，強制戒毒12人，行政處罰185人，調(diào)處各類糾紛600多起，參加臨時性的各種大型活動安全保衛(wèi)、執(zhí)勤10余次，處置突發(fā)事件9起，有力地打擊了轄區(qū)內(nèi)違法犯罪活動猖獗的勢頭。
二、主要經(jīng)驗和做法
（一）以加強思想政治建設(shè)為突破口，全面提升隊伍建設(shè)水平
我所始終堅持把隊伍建設(shè)放在首位，不斷創(chuàng)新工作思路，強化管理措施，全面推進(jìn)隊伍正規(guī)化建設(shè)。
一是考評管理機制健全完善。做到制度面前人人平等，獎懲措施堅決兌現(xiàn)，不斷激發(fā)隊伍活力。所長唐更喜、教導(dǎo)員李堅強帶頭嚴(yán)格遵守“三項紀(jì)律”、“五條禁令”等規(guī)章制度，起到了良好的示范效應(yīng)。為提升工作效率，堅持做到每周一例會、每周一講評，認(rèn)真總結(jié)上周工作情況，安排部署下周工作。此外，還認(rèn)真組織開展了“隊伍集中教育整治活動”，干警作風(fēng)得到充分轉(zhuǎn)變，隊伍形象得到有效改善。二是執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。自市局開展“執(zhí)法回頭看”活動以來，我所民警切實增強規(guī)范執(zhí)法的責(zé)任感和緊迫感，牢固樹立“執(zhí)法無懈怠、辦案無過錯”的理念，切實提升公安隊伍的執(zhí)法公信力。為適應(yīng)新刑訴法的推廣應(yīng)用，多次組織全所民警集中學(xué)習(xí)，掌握、吃透新刑訴法的精髓和要義，準(zhǔn)確應(yīng)用于執(zhí)法辦案，從源頭上解決執(zhí)法不規(guī)范問題。尤其是新版執(zhí)法辦案系統(tǒng)推廣以來，全所民警同步學(xué)習(xí)，人人掌握案件錄入基本流程，確保了案件網(wǎng)上流轉(zhuǎn)率達(dá)到100%，證據(jù)上傳率達(dá)到100%。
三是內(nèi)勤、內(nèi)務(wù)管理有效加強。在積極改善辦公條件的基礎(chǔ)上，推行環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制，做到衛(wèi)生保潔常態(tài)化，給辦事群眾一個舒心的環(huán)境。同時，加強戶籍室、值班室兩個服務(wù)窗口建設(shè)，以立足本職、強化服務(wù)、愛民便民為宗旨切實改善服務(wù)質(zhì)量。檔案管理方面，嚴(yán)格按照省三級檔案室標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，堅持做到資料歸類齊全、擺放整齊有序。
（二）以加大罪案打擊力度為關(guān)鍵，有效改善治安狀況
2013年以來，我所從實際治安狀況著眼，立足違法犯罪重點，明確工作目標(biāo)，有效維護(hù)了轄區(qū)治安穩(wěn)定。
一是廣辟信息來源，加大罪案偵破效率。當(dāng)前各種違法犯罪活動日趨隱蔽，為有效打擊，我所緊緊依托轄區(qū)治保組織，開辟信息來源渠道，去年至今共收集到各類違法犯罪活動信息75條，據(jù)此偵破刑事案件30起，刑事打擊35人，查處治安案件139起，強制戒毒12人，行政處罰185人，有效遏制了轄區(qū)違法犯罪活動的猖獗勢頭。
二是利用村級治保力量，有力打擊賭博犯罪。與鄉(xiāng)綜治辦先后兩次召集治保主任會議，要求各村治保主任開展好治安防范、禁賭、禁毒宣傳教育，組織治安積極分子收集轄區(qū)內(nèi)各種違法犯罪信息，及時反饋上報。為遏制賭博現(xiàn)象蔓延，我所切實加大了對涉賭案件的查處打擊力度，去年至今共查處聚眾賭博案件20余起，刑事拘留涉賭對象9名，行政處罰74人。2013年3月4日晚上19時許，我所在掌握可靠線索后，集中警力在我鄉(xiāng)大眾村某超市搗毀一賭場，抓獲參賭人員16名，現(xiàn)場繳獲賭具、賭資若干，對情節(jié)較嚴(yán)重的13人給予了行政處罰。今年2月20日和3月12日，又分別在興陽村、康樂村搗毀一賭場和一地下游戲室賭博場所，共抓獲參賭人員24人。
三是加大治安巡查力度，有效防控盜搶犯罪。加大了對轄區(qū)的重點路段和區(qū)域晚間治安巡邏防控力度，預(yù)防和減少案件發(fā)生；對現(xiàn)行案件的偵破采取“各個擊破”的方法，實 行包案負(fù)責(zé)制，對發(fā)生的各類盜搶案件在最短時間內(nèi)偵破打擊，去年至今共刑事拘留盜搶嫌疑人14人。5月18日，檔案館工地瓷磚被盜，接警后，我所民警迅速趕到現(xiàn)場，通過調(diào)取視頻對照比查，迅速鎖定犯罪嫌疑人為龍騰公司內(nèi)工作人員李某等二人，采取順藤摸瓜的手段于5月21日晚在龍騰公司將其二人抓獲，經(jīng)訊問二人對參與盜竊經(jīng)過供認(rèn)不諱，并交待了同伙作案人員洪某、何某以及吳某，當(dāng)晚凌晨我所民警將洪某等三人抓獲，追回了被盜財物。
（三）以加強社會管理防控為重點，竭力維護(hù)社會穩(wěn)定 一是加強情報信息的收集、反饋工作。明確各村信息員52名，聯(lián)絡(luò)員42名，把獲取情報信息的觸角延伸到轄區(qū)每一個角落，實現(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò)全覆蓋、一手資料零距離。共發(fā)現(xiàn)涉及群眾切身利益、牽涉面較廣、可能引發(fā)集體上訪或群體性事件11起，逐一落實控制措施，并在黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合有關(guān)部門，認(rèn)真做好疏導(dǎo)和化解工作，實現(xiàn)早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處理，有效將矛盾化解在萌芽狀態(tài)。
二是落實對復(fù)退軍人、拆遷上訪人員等重點對象的管控機制。為及時了解、掌握這些重點對象的思想動向和去處，對轄區(qū)內(nèi)的18名重點對象全部落實了管控措施。會同鄉(xiāng)、村干部定期上門對這些對象做思想工作，并與其家屬或單位負(fù)責(zé)人簽訂了保證書，從而有效掌握了重點對象的動態(tài)。
四是扎實推進(jìn)轄區(qū)警務(wù)室建設(shè)。1、積極宣傳安全知識。由社區(qū)民警加強了對12個內(nèi)保組織，42個治保會建設(shè)，健全群防群治隊伍，構(gòu)建人防、技防、物防相結(jié)合的社區(qū)防控網(wǎng)絡(luò)；廣泛宣傳安全防范知識，提高轄區(qū)群眾的防范意識；指導(dǎo)治內(nèi)保組織開展好安全防范工作，確保要害部位和重點部位的安全。自縣局部署開展“治爆緝槍”專項行動以來，我所緊緊依靠內(nèi)保組織開展廣泛宣傳發(fā)動，并通過他們提供的有效線索收繳鳥銃5枝。
五是有效加強實有人口管理。要求社區(qū)民警在警務(wù)區(qū)每月工作不少于12天，使其熟悉警務(wù)區(qū)人口基本情況，加強對警務(wù)區(qū)內(nèi)的高危人群管理。落實重點對象的各項管理措施，開展法制宣傳教育，加強幫教工作，減少違法犯罪。元月份來，我所切實加強了對轄區(qū)182名重點人口、60名吸毒人員的幫教監(jiān)控。由社區(qū)民警深入各重點人口在村、單位及家庭，要求村干部、單位負(fù)責(zé)人員、家庭監(jiān)護(hù)人協(xié)助幫教監(jiān)控，確保每一名重點人口得到幫教，不失控。同時，對那些繼續(xù)從事違法犯罪活動的重點人口則發(fā)現(xiàn)一個，查處一個。
**派出所基礎(chǔ)工作亮點匯報
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！**派出所按照局黨委會議精神要求，結(jié)合本所實際，審時度勢，精心謀劃，以打造新的社區(qū)警務(wù)模式為工作亮點，創(chuàng)建平安和諧社區(qū)，現(xiàn)我將工作思路作一簡要匯報：
一、轄區(qū)基本情況及當(dāng)前警務(wù)運行模式
**派出所轄區(qū)面積約3.5平方公里，有小區(qū)院落61個，常住人口36718人，暫（寄）住人口3113人，出租房屋1490戶。轄區(qū)內(nèi)共有中小學(xué)幼兒園7家，企事業(yè)單位34家，行業(yè)場所110家，門面3233家?，F(xiàn)有在編民警25人，其中所領(lǐng)導(dǎo)5人，另有協(xié)警4人，監(jiān)控5人。按照三隊一室標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置社區(qū)民警隊9人，刑警隊5人，治安巡邏隊5人，辦公室（含戶籍）4人。
**所位于市轄主城區(qū)，接處警工作量巨大，去年全年共受理接處警7030件，其中刑事案件1223件，治安案件251件，糾紛1704件。我所實行“老中青” 4名正式民警搭配的值班模式，兼顧了值班備勤和接處警所需警力，確保有效應(yīng)對各類突發(fā)性事件，但也凸顯出民警值班周期過短導(dǎo)致身心疲乏、值班期間未處理完的矛盾糾紛耗費大量時間和精力等弊端，同時，專項斗爭和非警務(wù)活動的影響，各類檢查、考核而對正常工作的牽制，使社區(qū)民警工作的主動性、創(chuàng)造性得不到充分發(fā)揮，使得警務(wù)室建設(shè)難以深入，警務(wù)區(qū)工作要求、制度和措施難以落實，警務(wù)區(qū)警務(wù)工作的效果難以提升。
二、以打造新型社區(qū)警務(wù)模式為亮點，創(chuàng)建平安和諧社區(qū)
從改革值班制度入手，設(shè)置三名民警加一名協(xié)警的值班備勤模式，延長值班周期，減輕民警值班備勤的工作負(fù)荷以便將更多精力投入到社區(qū)工作中。做專做實警務(wù)室，實現(xiàn)每個社區(qū)警務(wù)室配備兩名民警和一名刑偵民警的社區(qū)警務(wù)模式和 每周不低于20小時警務(wù)室工作時間的勤務(wù)機制，真正實現(xiàn)警務(wù)室民警專職化。明確和規(guī)范警務(wù)室民警職責(zé)，將各項警務(wù)工作向警務(wù)室延伸，發(fā)揮警務(wù)室民警立 足于警務(wù)區(qū)、工作于警務(wù)區(qū)的優(yōu)勢。
2、“重”化解，實現(xiàn)矛盾糾紛化解在基層
每個社區(qū)警務(wù)室建立矛盾糾紛化解室，重新建立派出所矛盾糾紛化解機制，規(guī)定值班中受理的糾紛，若構(gòu)成案件則直接交由案件隊受理，其他糾紛若一次調(diào)節(jié)不成功，則將相關(guān)材料移交所屬社區(qū)警務(wù)室調(diào)處。實行矛盾糾紛約談機制，群眾可主動邀約社區(qū)民警開展矛盾糾紛化解。物建治安耳目，及時、快速、準(zhǔn)確收集社會各類動態(tài)信息，確保社區(qū)警務(wù)室作為介入糾紛、化解矛盾的先期處置單元，確保矛盾糾紛能夠及時化解在基層。
3、“強”管理，實現(xiàn)轄區(qū)人口、場所管控到位
聘請專業(yè)人員充實完善我所自行開發(fā)的“警用社區(qū)地理人口管理查詢系統(tǒng)”，社區(qū)民警以入戶調(diào)查為抓手，積極開展實有人口、地理信息采集，實現(xiàn)每個社區(qū)信息錄入率達(dá)到80%，使轄區(qū)基礎(chǔ)工作實現(xiàn)全面信息化，實現(xiàn)對轄區(qū)公共娛樂場所、特種行業(yè)、出租出租房屋的分級管控，為偵查破案、安全檢查、搜查抓捕等提供鮮活的數(shù)據(jù)資源。
4、“抓”防范，實現(xiàn)社區(qū)防控網(wǎng)絡(luò)全覆蓋
責(zé)任區(qū)民警充分挖掘和利用轄區(qū)治安資源，吸收轄區(qū)低保、失業(yè)人員建立社區(qū)群防群治組織，積極開展形式多樣的治安防范，落實社區(qū)“人防、物防、技防”措施，構(gòu)筑和完善社區(qū)防范體系。與治安巡邏隊、綜治巡控隊配合，將巡邏警力向治安復(fù)雜地區(qū)和重點部位、重點目標(biāo)傾斜，強化街面控制，最大限度地壓縮作案時空，有效降低各類案件的發(fā)案數(shù)量。
5、“訪”民意，實現(xiàn)人們?nèi)罕姖M意度顯著提升
以社區(qū)警務(wù)室為依托，責(zé)任區(qū)民警深入轄區(qū)，開展“訪”轄區(qū)企業(yè)，“評”服務(wù)效能；“訪”案件當(dāng)事人，“評”執(zhí)法效果； “訪”轄區(qū)群眾，“評”和諧指數(shù)； “訪”黨員代表，“評”行風(fēng)建設(shè)的一系列訪評活動，通過提供便民、利民服務(wù)，主動、熱情為群眾排憂解難，進(jìn)一步拉近派出所民警與群眾的距離，警務(wù)區(qū)工作得到了越來越多的群眾的理解和認(rèn)可。
新的警務(wù)運行模式，將重新明確“三隊一室”的崗位職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)，真正做到讓社區(qū)警務(wù)隊“沉下去”，讓巡防防控隊“動起來”，讓案件查處隊“打得狠”，讓內(nèi)勤室“靈起來”，讓隊室“聯(lián)起來”，有效地整合了派出所的警力資源，強化打、防、管、控、建、服等多種功能，使派出所真正成為綜合性的戰(zhàn)斗 實體。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇二
按照省行黨委《
關(guān)于
開展20*年度黨員干部民主生活
會的通知》及x總行開展深入學(xué)習(xí)
實踐科學(xué)發(fā)展觀的活動要求，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識的基礎(chǔ)上，對照樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀的要求，對照自己的實際工作及思想動態(tài)進(jìn)行了認(rèn)真地查看。下面是我在思想作風(fēng)、學(xué)習(xí)作風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)等方面存在的不足和差距，以及自己將要采取的整改措施。不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。一、個人存在的問題和不足
1、學(xué)風(fēng)方面。一是雖然平時也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)，理論學(xué)習(xí)還不夠主動，自覺性不高，對政治理論鉆研的不深、不透。有時只注重與本身業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，跟業(yè)務(wù)無關(guān)的涉獵較少，對很多新事物、新知識學(xué)習(xí)掌握的不夠好。二是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不全面，理論聯(lián)系實際還不緊密，針對性不夠。在學(xué)習(xí)目的上不是力求全面發(fā)展，而是側(cè)重于分管工作有關(guān)的內(nèi)容，只滿足于了解掌握與分管工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，被動地去學(xué)習(xí)，而沒有自覺地去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性、全面性。
2、思想作風(fēng)方面。 一是對加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任意識還不強，對樹立科學(xué)發(fā)展觀理解不夠深刻。二是全局意識不夠全面，有時做事情、干工作只從主管業(yè)務(wù)出發(fā)，忽略了與
其他
專業(yè)
的聯(lián)系，有時發(fā)現(xiàn)一些問題，覺得不是自己分管，怕得罪人，怕被誤解，也就睜只眼閉只眼放任自流。三是在無私奉獻(xiàn)上做得還不夠好，有時在思想深處還摻雜著私心雜念，有一些患得患失的情緒等等。3、工作作風(fēng)方面。 一是服務(wù)觀念不強。對于分管專業(yè)的相關(guān)知識、存在的問題掌握的不全面，沒有下功夫去學(xué)習(xí)掌握，沒有親自下去了解情況，解決問題的能力欠缺。二是處理問題方式簡單，遇事急躁，缺乏冷靜思考的心態(tài)。因為自己性子急，還要求辦事質(zhì)量，有時把工作布置下去之后，經(jīng)辦過程沒有親自去督促落實，一旦結(jié)果不理想或出現(xiàn)差錯，就會發(fā)脾氣、訓(xùn)斥人，這都是自己工作缺乏經(jīng)驗，工作方式簡單所致，今后我將力爭做到遇事冷靜思考，考慮問題周詳細(xì)致，遇到困難從不同角度分析解決，一方面要抓好業(yè)務(wù)發(fā)展，另一方面還要抓好內(nèi)控管理，克服虛、涪驕、躁的工作作風(fēng)。三是對新知識、新技術(shù)的學(xué)習(xí)上熱情不夠。表現(xiàn)在有時工作中有散漫、松懈現(xiàn)象;工作標(biāo)準(zhǔn)上有時不夠嚴(yán)格，不能從盡善盡美、時時處處爭一流的標(biāo)準(zhǔn)上去把握。四是是創(chuàng)新意識不足，有自我滿足情緒。有時想著自己參加工作二十多年，拼也拼過，干也干過，從而一度放松了對自己的要求，缺少了以前那種敢拼敢干、初生牛犢不畏虎的朝氣，工作上放不開手腳。
4、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)方面。一是滿足于干好份內(nèi)的工作，對自己分管的工作關(guān)注的多, 對其它工作的.關(guān)心、關(guān)注比較少;二是對分管工作要求督促比較多，對分管部門如何轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的部署和檢查落實比較少;三是工作有畏難情緒，有時遇到難以解決的問題，總是想靠一把手來出面解決，缺乏獨立解決問題的信心與能力。 四是在工作的方式方法上還需進(jìn)一步改進(jìn)。例如：有時工作方法簡單，情緒急躁，發(fā)現(xiàn)有些決策執(zhí)行不力時，對同事們的批評較多，未幫助其從思想上認(rèn)識到產(chǎn)生的原因以及危害性，挫傷了一些同志的積極性。雖然這些是看上去微不足道的小事，但卻會直接影響到和諧的工作氛圍。我很清楚我身上存在的問題不僅僅是自己總結(jié)的這些方面，還有許多我個人沒有覺察出的缺點，需要與大家的進(jìn)一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)，希望大家給予中懇的批評。
二、產(chǎn)生問題的原因
思想決定行動，產(chǎn)生以上問題的原因，主要原因在于
1、缺乏必要的學(xué)習(xí)，沒有用科學(xué)發(fā)展觀的理念來武裝頭腦，指導(dǎo)實踐，解決問題?？茖W(xué)發(fā)展觀是各項工作的行動指南，自己本應(yīng)該在抓好業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，更加注重理論學(xué)習(xí)，但常以為干好工作就可以了，以學(xué)文件、看報紙代替了系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，由于學(xué)習(xí)不夠，沒有全面掌握科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)和精髓，無法運用科學(xué)發(fā)展觀的立嘗觀點和方法分析處理問題，因而，難免會出現(xiàn)決策的盲目性和執(zhí)行上的片面性，出現(xiàn)創(chuàng)新上的隨意性。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇三
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1.1公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的`。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
1.2報價表。公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
1.1做好質(zhì)量營銷。
1.2樹立“客戶至上”服務(wù)意識。
1.3強化與客戶的溝通。
1.4增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
1.5做好創(chuàng)新。找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇四
關(guān)于參加暑期教研組長業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的匯報材料 2017年7月25日至2017年7月28日參加了在成都舉辦的全國中小學(xué)教研員、骨干教師教研能力提升與實踐策略研修班，在學(xué)習(xí)期間聆聽了學(xué)科專家和大學(xué)教授的知識講座?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)收獲和心得總結(jié)如下。
第一、 關(guān)于講座的內(nèi)容。
1.《“學(xué)本”教學(xué)與教研改革》重慶市沙坪壩區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院院長 龔雄飛
主要觀點：教學(xué)應(yīng)從以教師為中心，轉(zhuǎn)化為以學(xué)生為中心。建議進(jìn)行系統(tǒng)變革。教師向?qū)熃巧D(zhuǎn)化，教學(xué)過程向?qū)W(xué)過程轉(zhuǎn)化，研究教學(xué)向研究學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)化，評價教師教學(xué)行為向評價學(xué)生學(xué)習(xí)效果轉(zhuǎn)化。建議在課堂上充分開展自學(xué)、互學(xué)和展學(xué)活動。
2.《構(gòu)建核心課堂的兩個核心要素》 四川師范大學(xué)教師教育學(xué)院教授 游永恒
主要觀點：教師要有課程資源意識，要善于收集資源，充分利用資源 ；客觀認(rèn)識各種教學(xué)方式的優(yōu)缺點和適用范圍。
3.《教師成長與觀課議課》 成都大學(xué)師范學(xué)院 陳大偉 主要觀點：公開課是教師迅速成長的平臺，教師承擔(dān)公開課是好事，上好了是成就，上砸了是貢獻(xiàn)。在平時的出課、觀課和議課過程中要精心準(zhǔn)備，多思多想，集思廣益，兼收并蓄。要關(guān)注細(xì)節(jié)，善于反思。教師在自身專業(yè)成長的同事，也改善了自己的生活。
4.《項目研究與引領(lǐng)教師成長》成都市青羊區(qū)教科院院長 劉大春
主要觀點：管理能力是教師必備的重要素質(zhì)，在平時的課堂教學(xué)中，教師要根據(jù)項目有目的的觀察教學(xué)案例、總結(jié)管理經(jīng)驗，提高教學(xué)能力。教師只有在平時的教學(xué)中經(jīng)常反思，經(jīng)?？偨Y(jié)，才能快速成長，迅速提高。教師要多思多寫作。
5.《真正走進(jìn)常態(tài)的教育科研》 北京市海淀區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校 王立軍
主要觀點：教育科研的選題要落地生根，實事求是，要具體化并緊接地氣。建議教育科研的選題要有可操作性和實際效果。不要流于形式。建議在平時的教學(xué)中，多關(guān)注學(xué)生核心素養(yǎng)的培養(yǎng)。
第二．學(xué)習(xí)收獲和心得。
1.開闊了視野，提高了從事教育教學(xué)科研重要性的認(rèn)識，看到了提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力的美好愿景。
2.教師從事教育教學(xué)工作，需要多觀察、多學(xué)習(xí)、多積累、多總結(jié)反思。
3.從事教學(xué)教育科研需要有恒心、有慧眼、有思想、有團隊精神。
4.認(rèn)真從事教學(xué)工作，不僅可以成就學(xué)生，還可以成就自己，也可以成就他人。
5.人的專業(yè)成長需要高人指點、貴人相助、同仁接納、親人激勵和小人監(jiān)督。
6.教育和教學(xué)要有藝術(shù)性和教學(xué)智慧。
根據(jù)市教育局的安排布署，8月27日至8月29日，我校教師為期3天的暑期培訓(xùn)順利結(jié)束。,現(xiàn)將培訓(xùn)工作情況總結(jié)匯報如下：
一、學(xué)校對暑期教師培訓(xùn)工作十分重視。
為了很好的貫徹教育局教師暑期培訓(xùn)會議精神，確定了暑期培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)：陳校長任組長，徐副校長、工會主席任副組長 ，教研室主任安排具體事宜。
二、認(rèn)真制定培訓(xùn)計劃，確保計劃的可行性。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。如何讓各位老師在3天的培訓(xùn)中能在理論和實踐上都有一定的提高，主講人的選定，學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇都顯得非常重要。所以本次培訓(xùn)計劃制定的指導(dǎo)思想是：尊重實際，講求效果。結(jié)合我校現(xiàn)狀，堅持體現(xiàn)理論與實際的結(jié)合。
三、加強過程管理，確保計劃實施。
認(rèn)真細(xì)致的'管理是培訓(xùn)取得良好效果的重要保證。為了行之有效地開展好本次培訓(xùn)工作，動員會上陳校長講解了暑假培訓(xùn)的重要性、必要性、迫切性。以實驗小學(xué)金杯塘分校成立為切入點，對全體教師提出了新要求，即：多讀書，提升自我。使參培教師進(jìn)一步明確此次培訓(xùn)不是可有可無的培訓(xùn)，不是來與不來都可的培訓(xùn)，從而在思想上讓各位老師引起了足夠重視。其次，工會負(fù)責(zé)考勤，堅持簽到、簽離制度，教師有事一律到校長室請假，這一措施保證了參加培訓(xùn)老師及時到校培訓(xùn)。
四、立足《標(biāo)準(zhǔn)》，加強教學(xué)反思研討。
教學(xué)工作是學(xué)校工作的根本，教師是教學(xué)的主體，作為一名教師要深入領(lǐng)會《小學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》。本次培訓(xùn)大家認(rèn)真聆聽了骨干老師的《解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)》講座，進(jìn)行再學(xué)習(xí)與反思。
各學(xué)科教師根據(jù)自己屢次考試成績、同學(xué)科老師的公開課水平、以及教研室教研員對本學(xué)科在課堂教學(xué)中要達(dá)到相應(yīng)層次的說明，認(rèn)真分析、總結(jié)、討論教和學(xué)中的得與失。老師們談得很具體，他們結(jié)合自己的教學(xué)實踐，圍繞具體內(nèi)容講解如何駕馭課堂，如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)效果。積極地與同組教師交流教學(xué)技能，詳細(xì)地談自己對新課標(biāo)的認(rèn)識、理解。比如在某一節(jié)課的課堂教學(xué)中自己是如何組織教學(xué)的，在課堂教學(xué)中又是如何滲透新理念的，毫不保留地談自己在教改過程中的成功與失敗。哪些知識用什么樣的方法講解學(xué)生就很容易接受，可以收到良好效果；哪些做法急需改進(jìn)……好多問題是共性的，通過大家的交流，統(tǒng)一了思想，統(tǒng)一了方向，使廣大老師對標(biāo)準(zhǔn)又有了更高層次的理解與認(rèn)識。
五、加強師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師隊伍德育水平。
并定期開展讀書分享交流會。本次培訓(xùn)，繼續(xù)進(jìn)行讀書心得精彩分享，曹衛(wèi)國、陳新連、趙新新等六位老師一一登上講臺，分享自己讀書的收獲和快樂。本期暑假培訓(xùn)還有一大亮點，就是老師們聆聽了職高劉美英老師的國學(xué)經(jīng)典講座——“《道德經(jīng)》與和諧社會的構(gòu)建”，讓大家的思想和靈魂沐浴在國學(xué)經(jīng)典的光芒里，接受了一次心靈上的熏陶和洗禮。
本次暑假培訓(xùn)，給實小教師提供了一個交流、討論的機會。通過這次培訓(xùn)全體教師進(jìn)一步增強了憂患意識、進(jìn)取意識，樹立了正確的教育觀念，更新了知識體系，完善了知識結(jié)構(gòu)，掌握了課程改革和教學(xué)改革的最新動態(tài)，提高了廣大教師的師德水平、教育教學(xué)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
后附：《實驗小學(xué)2017暑期學(xué)習(xí)班安排表 》
實驗小學(xué)
2017年8.月31日
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇五
實習(xí)單位名稱：石家莊市供水集團
實習(xí)起止日期：2017.2.1——2017.2.28
實習(xí)內(nèi)容：了解實習(xí)單位的內(nèi)部各項規(guī)章制度、主營業(yè)務(wù)的工作流程，特別是有關(guān)人力資源部的規(guī)章內(nèi)容以及現(xiàn)在新推出的一些制度。
（表頭部分必須有，請結(jié)合自身情況修改，特別是實習(xí)內(nèi)容，避免大家相同）
這是我進(jìn)入供水集團實習(xí)的第二個月，前一階段的實習(xí)讓我對公司的概況和人力資源部門的情況有了一定是了解。這個月中我借助整理材料的便利條件對企業(yè)的某些規(guī)章制度和人力資源部的業(yè)務(wù)流程有了一定了解。（上個月回顧，下個月內(nèi)容）
該公司是一個以城市供水為主體，集自來水的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和多種經(jīng)營為一體的股份制企業(yè)。隨著公用企業(yè)市場化進(jìn)程的加快，也由于近年來城市地下水嚴(yán)重匱乏和供水量不斷萎縮的現(xiàn)狀，公司制定了“以水為主，多種經(jīng)營，科技興司，全面發(fā)展”的宏觀戰(zhàn)略，并開始開發(fā)、投產(chǎn)第三產(chǎn)業(yè)項目，形成了集自來水的生產(chǎn)銷售、工程設(shè)計、施工、物資銷售、餐飲服務(wù)、農(nóng)牧養(yǎng)殖等多種產(chǎn)業(yè)于一體的多元化經(jīng)營體系。
一、業(yè)務(wù)流程
但從其主要業(yè)務(wù)的供水來看，其業(yè)務(wù)流程為以下幾個方面。
第一步，治水。各個水廠按照其原定的每日治水量產(chǎn)出可供人日常生活用的飲用水以及工業(yè)用的中水等。
第二步：傳輸。將治好的水通過已有管道傳送的城市的各個地方，同時也有相應(yīng)的管道維修部門負(fù)責(zé)維護(hù)管道和突發(fā)管道問題的搶修。
第三步，污水處理。在每天生產(chǎn)出可用的水的同時也會有很多污水產(chǎn)生出來，供水集團通過污水處理場的設(shè)備將回流污水進(jìn)行凈化和殺菌等處理，可以部分將其變?yōu)橹兴栽俅卫谩?/p>
此外，其也有相關(guān)的一些副業(yè)來支持和保證主業(yè)的順利進(jìn)行。
其一，給排水設(shè)計研究院，作為專門的管道設(shè)計、規(guī)劃部門，通過不斷的新設(shè)計來減少水在傳送過程中的.流失。
其三，投資有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)公司的資金的投放方向，以提高資金的增值率，為非營利性的供水行業(yè)帶來收益。
企業(yè)的主業(yè)在自行運轉(zhuǎn)的同時，也離不開各個副業(yè)的支持和配合，其間的相互協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)使得整個企業(yè)向著良性方向不斷發(fā)展。
而企業(yè)內(nèi)部的人力資源部門的工作流程基本上和各個企業(yè)相差不多，都是始于人力資源規(guī)劃，經(jīng)過招聘、錄用、績效考核、薪酬管理、培訓(xùn)開發(fā)，最后到勞動關(guān)系的管理，如此循環(huán)進(jìn)行。
而以上的工作都是通過數(shù)據(jù)庫的更新維護(hù)體現(xiàn)出了其的一體性，從而很好的銜接在了一起。
二、企業(yè)制度
企業(yè)的制度包括很多方面，如財務(wù)制度、考勤制度、辦公設(shè)備管理制度、辦公材料管理制度
1、考勤制度
從考勤制度上來看，企業(yè)的下屬子公司需定期將本公司的人員考勤情況匯總、制表上報到總公司的人力資源部，存檔后會作為每個月工資的增減標(biāo)準(zhǔn)以及各項措獎懲施的衡量依據(jù)。而具體的考勤制度涉及了，事假日期的計算，即天數(shù)計算要包括雙休日，但是排除掉法定休假日、事假期的長短規(guī)定以及無故曠工的記錄等。
2、員工退養(yǎng)制度
這是該公司薪金推出的一項措施，其內(nèi)容就是允許工齡超過十年（包括十年）的員工自愿申請退養(yǎng)。在退養(yǎng)期間，工資按照其所做的工齡按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)，同時企業(yè)依然會負(fù)責(zé)員工養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等各種社會保險的繳納，直至員工正式退休為止。此外，還另行強制規(guī)定了員工在每年中必須有一個月的休假期，假期中有一定數(shù)量的工資。
3、辦公材料管理制度
每個企業(yè)中每天都存在著大量的辦公材料的損耗，而為了保證辦公材料確實用于企業(yè)辦公，個企業(yè)都會制定相應(yīng)的管理制度。該公司規(guī)定了每個部門和每個人在一定時期內(nèi)最多可以領(lǐng)取的辦公材料的數(shù)量，同時也制定了嚴(yán)格的材料領(lǐng)取制度，以保證在這方面成本上的有效控制。
（自己本月的實習(xí)心得，必須得有，且字?jǐn)?shù)不少于500字）
根據(jù)這段時間里的了解，我可以感受到，作為一個歷史悠久的大型國有企業(yè)，它有著一套相當(dāng)完備的、科學(xué)的管理制度。在制度這種軟件的配備上它們并不輸于任何私企或者是民營企業(yè)，只是這些完備的制度并沒有很好的得到實施，這使得其沒能發(fā)揮應(yīng)有的作用。
制度不僅僅是給人看的，更應(yīng)該是用來執(zhí)行的，再好的制度如果只是一紙空文也不能發(fā)揮它的作用。所以，我認(rèn)為不管是國有企業(yè)也好還是政府部門也好，都應(yīng)該注重制度的切實執(zhí)行。
我認(rèn)為企業(yè)可以通過建立一直以主要管理者為成員的監(jiān)管隊伍，定期和不定期的檢查企業(yè)內(nèi)部各項制度的執(zhí)行情況，并給于執(zhí)行好的部門或者個人以獎勵，同時相應(yīng)的要給于蒙混執(zhí)行的人以較為嚴(yán)厲的懲罰，相信在這樣雙重的影響下，才會使各項制度能夠很好的執(zhí)行。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇六
茅臺支行三季度工作匯報材料 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家晚上好！2020年三季度，在支行領(lǐng)導(dǎo)和三部門的支持下，茅臺支行上下勠力同心、積極進(jìn)取，以支行的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃及各項指標(biāo)年度計劃任務(wù)數(shù)據(jù)為目標(biāo)，面對激烈的市場競爭主動亮劍，敢于斗爭、勇于拼搶，取得了較好的成績。
現(xiàn)由我代表茅臺支行將具體工作情況向大家做出匯報：
一、指標(biāo)完成情況 1、超額完成以下主要業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：
對公日均存款179869萬元，較年初增長101515萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)2417.02%，完成全年任務(wù)數(shù)1915.38%。
對公時點及日均數(shù)據(jù)均超額完成年度考核要求。
儲蓄日均存款22267萬元，較年初增長8683萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)181.69%，完成全年任務(wù)數(shù)163.52%。
儲蓄時點及日均數(shù)據(jù)均超額完成年度考核要求。
——商戶拓展新增27戶，完成三季度任務(wù)數(shù)158.82%，完成全年任務(wù)數(shù)142.11%，超額完成年度考核要求。
——基金銷售額70萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)152.17%，完成全年任務(wù)數(shù)137.25%，超額完成年度考核要求。
——保險銷售額70.8萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)141.60%，完成全年任務(wù)數(shù)128.73%，超額完成年度考核要求。
——個人消費類貸款新增1098萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)152.50%，完成全年任務(wù)數(shù)137.25%，超額完成年度考核要求。
——對公有效賬戶55戶，較年初新增17戶，完成季度任務(wù)目標(biāo)。
2、尚需努力的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：
——兩增兩控小微經(jīng)營性貸款新增745萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)87.86%，完成全年任務(wù)數(shù)61.5%。
——累計代發(fā)工資金額新增15632萬元，完成三季度任務(wù)數(shù)77.2%，完成全年任務(wù)數(shù)69.48%。
——其余信用卡、信用卡分期、個人有效賬戶、理財保有余額指標(biāo)也較任務(wù)數(shù)有所差距，具體數(shù)據(jù)因支行無法調(diào)取需待分行數(shù)據(jù)下達(dá)后才能做對比。
二、三季度工作亮點 1、充分利用“五動”營銷法，真心服務(wù)每一位客戶，充分挖掘每個客戶的潛力，對公、儲蓄存款穩(wěn)步增長。
2、用心做好茅臺集團的保障服務(wù)工作，三季度末茅臺集團總存款余額達(dá)338927萬元，累計回籠資金達(dá)670842萬元，累計新增茅臺酒經(jīng)銷商30戶。
3、持續(xù)深入推進(jìn)“六個明確”工作，夯實存量對公客戶基礎(chǔ)，嚴(yán)格把控新開對公賬戶質(zhì)量，對公有效賬戶數(shù)量快速提升。
4、做好核心客戶維護(hù)及營銷工作，新增國臺酒業(yè)對公理財銷售5000萬元（行外資金），有效提高中間業(yè)務(wù)收入。
5、維穩(wěn)銀政關(guān)系，積極聯(lián)系對接茅臺鎮(zhèn)政府，促進(jìn)行政事業(yè)單位賬戶“茅臺鎮(zhèn)總工會”對公賬戶的開立高效有序落地。
6、以風(fēng)險管控為著力點，全力推動會計業(yè)務(wù)安全高效運轉(zhuǎn)，三季度會計業(yè)務(wù)實現(xiàn)零差錯。
二是隊伍建設(shè)上尚有差距。網(wǎng)點人員穩(wěn)定性不足，人員的缺口導(dǎo)致未能實現(xiàn)專業(yè)專職，營銷人員被網(wǎng)點日常事務(wù)纏身，主動走出網(wǎng)點進(jìn)入市場開展?fàn)I銷機會時間較少。信貸經(jīng)驗較為欠缺，隊伍的綜合能力對轉(zhuǎn)型發(fā)展的支撐作用還較為薄弱。三是存款集中度較高，其中對公存款高達(dá)38億元，占總存款 93%，受資金歸集和維護(hù)力度影響大，資金穩(wěn)定度較差。
四、四季度主要工作安排 以支行“加速轉(zhuǎn)型實體、維穩(wěn)銀政關(guān)系、著力結(jié)構(gòu)調(diào)整、確保穩(wěn)健發(fā)展”的轉(zhuǎn)型發(fā)展總體思路為指引，緊緊圍繞支行下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)，運用“六個明確”和“九個轉(zhuǎn)變”工作方法，主動出擊深耕市場，積極應(yīng)對激烈的同業(yè)競爭和變幻的市場環(huán)境，適時調(diào)整經(jīng)營思路，做好業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
一方面加大個人業(yè)務(wù)發(fā)展力度，充分利用“五動”營銷法，批量獲客推動個人客戶規(guī)模持續(xù)提升。
1、做好客戶分層營銷工作，借助ocrm系統(tǒng)上線后對網(wǎng)點客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗，明確分層管理和維護(hù)客戶的重點，確保金級客戶的提質(zhì)增效。根據(jù)客戶的貢獻(xiàn)度及重要度做好管戶劃分，并把分層管理落到實處。通過單獨維護(hù)和交叉管理的模式，對重點客戶進(jìn)行精細(xì)化營銷管理。
2、根據(jù)客戶現(xiàn)金流流向?qū)訉舆f進(jìn)，根據(jù)對客戶綜合經(jīng)營情況的分析層層挖掘。對茅臺集團、國臺、釣魚臺等重點企業(yè)客戶的股權(quán)結(jié)構(gòu)、交易對手、上下游供應(yīng)鏈進(jìn)行梳理，拓展客戶生態(tài)圈，深度挖掘存量客戶資源。
3、納稅大戶的營銷。根據(jù)b級以上納稅大戶清單，以銀稅貸產(chǎn)品為切入點，沖刺四季度兩增兩控任務(wù)目標(biāo)，儲備2021年貸款資源，促進(jìn)納稅大戶結(jié)算賬戶的開立與資金流入，帶動零售產(chǎn)品的交叉捆綁營銷。
4、結(jié)算貸業(yè)務(wù)0的突破。對接支行優(yōu)質(zhì)收單商戶，針對其經(jīng)營需求，利用結(jié)算貸產(chǎn)品方便快捷的優(yōu)勢，開展主動營銷，穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)客戶綜合回報，實現(xiàn)結(jié)算貸業(yè)務(wù)順利落地。
5、針對網(wǎng)點薄弱業(yè)務(wù)指標(biāo)，通過“六進(jìn)六聯(lián)”營銷策略帶動信用卡、個人有效賬戶等零售產(chǎn)品的交叉捆綁營銷及客戶價值提升。以重點存款產(chǎn)品和理財產(chǎn)品抓行外資金，以學(xué)費、物業(yè)、代扣等場景抓結(jié)算流水。
6、嚴(yán)格踐行“最安全銀行”工作要求，實現(xiàn)會計運營“基礎(chǔ)工作、員工管理、案件防控、制度執(zhí)行”四個細(xì)化，高度重視規(guī)范管理和隱患排查，爭取實現(xiàn)連續(xù)三、四季度會計業(yè)務(wù)零差錯。
2020年對于所有銀行從業(yè)者來說是極其不平凡的一年，受新冠疫情和國際經(jīng)濟大環(huán)境的影響，國內(nèi)經(jīng)濟增速持續(xù)下降，企業(yè)違約歷史新高，金融同業(yè)打破剛兌，監(jiān)管增壓力度空前。對于銀行機構(gòu)來說，這一年仍然圍繞“防風(fēng)險、降杠桿、服務(wù)實體經(jīng)濟”這一主基調(diào)合規(guī)經(jīng)營、審慎發(fā)展。
在這樣困難和機遇并存的一年里，仁懷市支行迎風(fēng)展翅飛翔，蓬勃發(fā)展，創(chuàng)造了歷史最佳戰(zhàn)績。作為仁懷市支行的一份子，茅臺支行將積極適應(yīng)貴州銀行發(fā)展新要求，以知難而上的勁頭，勇于探索，敢于擔(dān)當(dāng)，緊緊圍繞支行戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展業(yè)務(wù)，開創(chuàng)工作新局面，推進(jìn)各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。
以上是茅臺支行2020年度第三季度工作情況
總結(jié)
，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正，感謝大家的聆聽！茅臺工作匯報
三季度工作匯報
三季度工作匯報
工作匯報 支行
茅臺公司簡介
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們大家好。首先，我向大家介紹一下我們工傷保險股的主要工作。根據(jù)分工的不同，工傷保險業(yè)務(wù)主要分為保險的申報繳納、職工工傷（亡）認(rèn)定及傷殘等級評定、工傷待遇賠付三個環(huán)節(jié)，分別由稽核申報股、人勞局工資股、工傷保險股負(fù)責(zé)。企業(yè)依法參加工傷保險后，最為關(guān)心的就是企業(yè)出現(xiàn)工傷職工后，能否及時的得到賠付，就如同商品銷售的售后環(huán)節(jié)，在很大程度上決定著參保企業(yè)對工傷保險工作的滿意度。而我們工傷保險股的工作就是依照《工傷保險條例》為工傷職工落實工傷保險待遇，用我們的服務(wù)讓企業(yè)積極參保，讓工傷職工的權(quán)益得到維護(hù)。我縣現(xiàn)有工傷參保企業(yè)164家，參保職工51168人，是參保人數(shù)最多的險種。
下面我就我負(fù)責(zé)的具體業(yè)務(wù)向領(lǐng)導(dǎo)做簡單匯報。 工傷保險待遇就是職工因工發(fā)生暫時或永久人身健康或生命損失的一種補救和補償。其作用是使傷殘病者的醫(yī)療、生活有保障，使工亡者的遺屬的基本生活得到保障。工傷保險待遇按照內(nèi)容可分為三大類：一是醫(yī)療救治和康復(fù)期間的待遇；二是一次性經(jīng)濟補償待遇；三是生活保障的長期待遇。我今天要說的是工傷職工醫(yī)療救治和康復(fù)期間的待遇支付工作。
工傷職工治療期結(jié)束后，可到我股申請報銷醫(yī)療待遇。
1
參保單位申請報銷時，需填寫《工傷（亡）職工醫(yī)療（康復(fù)）費用報銷申報表》并提供以下資料：
1、工傷（亡）職工居民身份證或戶口簿原件及復(fù)印件；
2、《工傷認(rèn)定書》原件及復(fù)印件；
6、因交通事故發(fā)生工傷的，需提供交-警隊等部門出據(jù)的《事故責(zé)任認(rèn)定書》。
2
由我股審核，再由市社保局工傷處審批。
下面舉例說明一下我們是如何對藥費進(jìn)行審核的。 工傷參保職工甲某因工頭部受傷，10天后治療結(jié)束。其所在單位工傷保險專管員帶齊所需材料到我股報銷待遇。甲某治療期間費用共計10000元，經(jīng)審核，發(fā)現(xiàn)甲某使用了《藥品目錄》中未列入的甲芬那酸、限制使用的高烏甲素以及非治療工傷藥品金嗓子喉寶，共計1200元。甲某還對腿部做了x光檢查，費用150元。甲某所住病房的標(biāo)準(zhǔn)為每天50元，10天共超標(biāo)200元。以上所列費用，都是工傷保險基金不予負(fù)擔(dān)的，不能報銷，所以甲某實際報銷醫(yī)療費是8450元（10000元-1200元-150元-20元×10天=8450元）。
依據(jù)《唐山市工傷保險經(jīng)辦業(yè)務(wù)管理規(guī)程》，說一下必須到社保局工傷股進(jìn)行審批才可進(jìn)行的診療項目，主要是大型診療項目、舊傷復(fù)發(fā)二次住院以及康復(fù)治療、在非工傷定點醫(yī)療機構(gòu)救治和轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院、配置更換輔助器具四種。我下面就以上四種診療項目的辦理流程分別做具體說明。
1、大型診療項目
否則所發(fā)生費用不予報銷。
2、舊傷復(fù)發(fā)二次住院以及康復(fù)治療
工傷職工傷情治愈后，因舊傷復(fù)發(fā)和二次住院治療的（主要是取鈦板等內(nèi)固定物），由用人單位填寫《工傷職工舊傷復(fù)發(fā)治療申請表》和《工傷職工二次住院申請表》，需康復(fù)治療的，填寫《工傷職工康復(fù)醫(yī)療申請表》，由就診的醫(yī)療機構(gòu)提出診斷意見，到工傷股簽批，經(jīng)同意后才可進(jìn)行進(jìn)行治療，未經(jīng)批準(zhǔn)的診療費用不予報銷。
3、在非工傷定點醫(yī)療機構(gòu)救治和轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院
工傷職工原則上應(yīng)在本屬地工傷保險定點醫(yī)療機構(gòu)治療，情況緊急的可就近搶救，待傷情穩(wěn)定后及時轉(zhuǎn)往工傷保險定點醫(yī)療機構(gòu)，但用人單位應(yīng)及時報告情況，并在職工受傷3日內(nèi)向我股報送《已定（擬定）工傷職工在非工傷醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)搶救治療情況報告表》。如果沒有及時報告，發(fā)生的醫(yī)療費用不予報銷。工傷職工需要轉(zhuǎn)院治療的，由用人單位填寫《已定（擬定）工傷職工轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院治療申請表》，工傷職工的主治醫(yī)生提出轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院理由，填寫病歷摘要，科主任簽署意見，經(jīng)工傷股批準(zhǔn)后可轉(zhuǎn)入市內(nèi)工傷保險定點醫(yī)院診治。情況緊急、病情嚴(yán)重的，可直接到市級定點醫(yī)院診治，但用人單位在3日內(nèi)補辦轉(zhuǎn)院手續(xù)。需要轉(zhuǎn)往市外醫(yī)院診治的，由工傷股審核，市社保局審批后才可前往。凡未按規(guī)定辦理轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院手續(xù)的工傷職工，產(chǎn)生的費用不予報銷。
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支行業(yè)務(wù)匯報材料篇八
為支持地方經(jīng)濟，面向單位客戶提供金融服務(wù)，我縣支行于11月4日，在縣支行一類網(wǎng)點正式開辦公司業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)的開辦標(biāo)志著我支行向全功能銀行轉(zhuǎn)型又邁出了新的一步。
截至底，在近2個月的時間里，我行公司業(yè)務(wù)共發(fā)展企事業(yè)開戶15戶，存款余額達(dá)到1468.42萬元（其中：基本戶4戶，存款余額20.42萬元；一般戶7戶，存款余額1330.23萬元；專戶2戶，存款余額112.77萬元；臨時戶2戶，存款余額5萬元）。此項業(yè)務(wù)的開辦，對提高郵儲銀行金融服務(wù)能力，為服務(wù)地方經(jīng)濟，將起到積極的作用。
公司業(yè)務(wù)作為銀行傳統(tǒng)的核心業(yè)務(wù)，是以企業(yè)法人客戶為基本服務(wù)對象的銀行業(yè)務(wù)，是現(xiàn)代商業(yè)銀行的重要組成部分，同時也是郵政儲蓄銀行獲批后的自然準(zhǔn)入業(yè)務(wù)，是郵政儲蓄向全功能銀行轉(zhuǎn)型的重要一步。我行公司業(yè)務(wù)開辦初期，業(yè)務(wù)范圍主要是對公結(jié)算和對公存款業(yè)務(wù)兩大類。我行開辦的對公存款業(yè)務(wù)主要是為單位開立基本存款賬戶、一般存款賬戶、臨時存款賬戶和專用存款賬戶，辦理資金收付結(jié)算服務(wù)；對公結(jié)算業(yè)務(wù)包括支票、匯兌、委托收款，提供行內(nèi)匯劃、同城交換、大額實時、小額批量等結(jié)算渠道。
與其他商業(yè)銀行相比，我行的優(yōu)勢在于資金結(jié)算是通過人總行大、小支付系統(tǒng)連接進(jìn)行實時轉(zhuǎn)賬的優(yōu)勢。因此，我行在公司業(yè)務(wù)發(fā)展上，積極宣傳了郵政儲蓄銀行的'網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為客戶提供更加便捷的服務(wù)，促進(jìn)我行公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
我縣經(jīng)濟主要以工業(yè)為主，有水泥廠,大唐發(fā)電廠，漢鋼集團下屬的鋼鐵廠等大型工業(yè)企業(yè)以及縣域內(nèi)礦產(chǎn)企業(yè)。我行結(jié)合略陽實際情況將公司業(yè)務(wù)發(fā)展市場定位為，首先開發(fā)中小企業(yè)、個體經(jīng)濟等中低端客戶，提高市場占有率，提高郵政儲蓄銀行知名度。其次逐步滲透財政事業(yè)、大型工礦企業(yè)等高端客戶提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
在公司業(yè)務(wù)市場發(fā)掘方面，由于我行公司業(yè)務(wù)起步較晚，要想在成熟的業(yè)務(wù)市場中分一杯羹，我行認(rèn)為必須創(chuàng)新營銷方式。在實際營銷工作中將關(guān)系營銷與情感營銷、方案營銷有機結(jié)合。當(dāng)?shù)弥h公路段309省道將在開始修建的事宜后，行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)多方托人與漢中市公路管理局聯(lián)系業(yè)務(wù)，并積極與縣公路段309省道項目部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。終于使該項目成功在我行開戶，309省道項目工程將在一季度招標(biāo)后，該項目將會按工程進(jìn)度劃撥專項資金。
在營銷財政專項資金項目上，行主要領(lǐng)導(dǎo)專程向縣政府縣長、主管縣長、財政局局長匯報我行公司業(yè)務(wù)開辦情況、服務(wù)水平、資金結(jié)算速度、支持地方經(jīng)濟建設(shè)等方面情況，讓縣政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步了解郵儲銀行的網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)和結(jié)算優(yōu)勢。經(jīng)過努力財政局在我行開設(shè)帳一戶，存款資金1015萬元，專戶一戶，存款資金110萬元。在營銷縣新華書店等企業(yè)對公帳戶時，支行領(lǐng)導(dǎo)多次上門拜訪書店領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)人員，最后才將縣新華書店在縣工行的帳戶轉(zhuǎn)開到郵儲銀行來。總之，在營銷對公款業(yè)務(wù)任務(wù)艱巨，困難重重。我行認(rèn)為營銷對公業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷是關(guān)鍵，窗口人員服務(wù)及日?？蛻艟S護(hù)是保障。
我支行人員較少，沒有專業(yè)的對公客戶營銷、客戶維護(hù)隊伍，公司業(yè)務(wù)管理人員屬于兼職，東關(guān)支行有5名員工（負(fù)責(zé)人1人，大堂經(jīng)理1人，營業(yè)人員3人）。僅有限的營業(yè)員不僅要辦理金融各項業(yè)務(wù)，還兼職辦理公司業(yè)務(wù)（1名屬專職辦理對公營業(yè)員，1名營業(yè)員兼職復(fù)核對公業(yè)務(wù)），造成了對公結(jié)算業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員辦理業(yè)務(wù)速度慢。同時，由于公司業(yè)務(wù)各崗位人員配備不到位，無法實時監(jiān)督管理對公結(jié)算業(yè)務(wù)，存在辦理對公結(jié)算業(yè)務(wù)操作風(fēng)險和管理風(fēng)險。
1、財政客戶：
大量的專項資金都是省市部門直接指定某銀行為結(jié)算銀行。沒有省市政府、財政部門文件規(guī)定可將資金存放在郵政儲蓄銀行，如果我們將資金存放在郵儲銀行，無法通過審計部門監(jiān)督檢查資金使用情況。因此，希望省、市郵儲銀行領(lǐng)導(dǎo)多與我們的直屬領(lǐng)導(dǎo)溝通，使郵儲銀行與其它國有商業(yè)銀行一樣有政府專項資金的存放、結(jié)算權(quán)。
2、政府領(lǐng)導(dǎo)：
郵政儲蓄銀行無法給縣域企業(yè)發(fā)放貸款，沒有能力向建行、工行、農(nóng)行、農(nóng)信社一樣支持我縣域經(jīng)濟建設(shè)。建議你支行積極向上級反應(yīng)，盡快爭取到企業(yè)貸款、地方建設(shè)貸款及商業(yè)貸款權(quán)力，為地方經(jīng)濟建設(shè)提供全功能的服務(wù)，為政府領(lǐng)導(dǎo)提供支持郵儲銀行發(fā)展的理由。
3、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)財政客戶：
目前郵儲銀行辦理對公結(jié)算業(yè)務(wù)僅僅有一個營業(yè)部，其它13各都不能辦理，我們希望在就近銀行辦理業(yè)務(wù)，現(xiàn)在郵儲銀行開公司帳戶，財務(wù)人員辦理業(yè)務(wù)時不方便。我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政各項資金均在當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社開戶，盡管我們也想在郵儲銀行辦理業(yè)務(wù)，但是在感覺不方便。
4、企事業(yè)單位：
郵儲銀行各級人員發(fā)展業(yè)務(wù)積極性較高，大廳業(yè)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度較好，但你們東關(guān)所營業(yè)員太少，辦理對公結(jié)算業(yè)務(wù)速度較慢，與工行、建行相比業(yè)務(wù)能力有待提高。另一方面，郵儲銀行目前對公結(jié)算帳戶和郵儲個人結(jié)算帳戶還不能互通，在貴行開立的對公結(jié)算帳戶不能向個人戶轉(zhuǎn)賬支付，使我們轉(zhuǎn)賬支付非常不便。希望郵儲銀行早日開通對公帳戶和個人帳戶對接功能，以方便我們今后辦理各項金融業(yè)務(wù)。
5、保險、電信、煙草：
我們資金結(jié)算帳戶，屬于上級部門規(guī)定必須在固定的工商銀行開戶，辦理資金歸集和劃撥。作為縣一級無法另行開立賬戶，希望你們省市分行能從我們行業(yè)的上一級單位開發(fā)營銷，以便于我們縣級公司操作。
在對我行現(xiàn)有的公司業(yè)務(wù)客戶所分布行業(yè)進(jìn)行對比分析后發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)、個體經(jīng)濟客戶仍有很大的發(fā)展空間，在保證對現(xiàn)有客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大對公結(jié)算業(yè)務(wù)宣傳力度，進(jìn)一步滲入中低端市場。對于財政事業(yè)和大型工業(yè)企業(yè)，我行也將繼續(xù)加大營銷力度，力爭進(jìn)入高端市場，擴大我行公司業(yè)務(wù)的行業(yè)覆蓋面。同時，充分利用春節(jié)有力時機，繼續(xù)加大與縣委、縣政府，財政局及重點部門，重點企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通，積極爭取地方政府和重點企業(yè)的支持，促進(jìn)我支行公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。
xx年一月七日
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務(wù)。我現(xiàn)年x歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術(shù)職稱。
我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。
二業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過x年的x，干過x年的x,無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。
三是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。
如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé)。一、率先垂范。“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取。
二、自我激勵。在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進(jìn)出色的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。
三、“抓大放小”?！白ゴ蟆?，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判 笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇十
市行紀(jì)檢監(jiān)察：
按照市行案防工作安排，我行對全行員工上半年思想動態(tài)進(jìn)行了一次評價考核。在這次評價考核中，我行主要采取了談心、家訪和評價方式進(jìn)行，特別是對重要崗位人員進(jìn)行了全面的考評，對員工經(jīng)商、投資、業(yè)余活動等方面進(jìn)行細(xì)致考核。現(xiàn)將上半年全行員工思想動態(tài)考評情況匯報如下：
一、考核評價整體情況與結(jié)果：
我行對全行66名一般員工（含代辦員）進(jìn)行了評價考核，員工們能夠安心工作，思想比較穩(wěn)定，未發(fā)現(xiàn)有異常行為。
二、基本做法：
（一）、領(lǐng)導(dǎo)重視，積極組織相關(guān)人員對員工進(jìn)行評價考價。 員工考核評價是一項綜合復(fù)雜的工程。為保證活動順利開展，我行“三個一 ”活動領(lǐng)導(dǎo)小組采取層層落實工作責(zé)任，一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)，各司其責(zé)，保證組織到位。結(jié)合市行活動方案和本行員工思想狀況實際，由紀(jì)檢監(jiān)察部門牽頭，各部門配合的方式，對全行員工進(jìn)行了一次全覆蓋的評價考核。為保證評價考核工作不走過場，領(lǐng)導(dǎo)小組加強指導(dǎo)和監(jiān)督，以增強“三個一”工作的實效。行黨委還專門召開了會議，聽取了各部室工作進(jìn)展情況，及時指出并糾正活動中的錯誤認(rèn)識和做法，保證活動達(dá)到預(yù)期目的。
對員工工作的理解和支持。在對員工綜合評價中，本著公正、客觀、真實的原則，使考核評價工作達(dá)到了預(yù)期目的。
（三）、機動靈活，采取針對性措施，有效開展評價工作。 針對人員分散的實際，我行采取了靈活的談心方式。如對網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的談話地點大多選在網(wǎng)點進(jìn)行，主管行長深入網(wǎng)點與負(fù)責(zé)人談心，工作談心兩不誤。網(wǎng)點主任與員工談心時多選擇在午休或班后，不影響工作。在家訪中，提前與家屬聯(lián)系，預(yù)約時間家訪。在對員工行為動態(tài)測評時，我們認(rèn)真按照上級行“十種不良行為”規(guī)定實事求是地進(jìn)行填寫，真實地反映了員工思想行為動態(tài)，為全面評價員工提供了科學(xué)依據(jù)。在“三個一”活動中，我們不簡化任何工作環(huán)節(jié)，不遺漏一個員工，做到不走過場，不留死角，不留隱患。
通過開展“三個一”考核工作，我行對員工的思想狀態(tài)、家庭
生活
狀況、生活中的實際困難有了進(jìn)一步的了解，不僅使員工家屬充分了解了員工的工作情況，更取得了員工家屬對支行工作的支持，也為今后做好員工思想穩(wěn)定工作奠定了基礎(chǔ)。為切實踐行“三個代表”重要思想，落實xx行長在先進(jìn)性教育動員大會上的講話精神，同時，為了在這次活動中更好地發(fā)揮黨員的先鋒模范作用促進(jìn)營業(yè)部各項工作的順利開展，兩個月來，xx支部干部黨員以先進(jìn)性教育活動為契機，以股份制改革為切入點，發(fā)揮了前所未有的積極性，各項工作都有了新的起色，取得很大進(jìn)步。 新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員在上任伊始就非常注重職工的思想工作。利用先進(jìn)性教育活動開展黨內(nèi)黨外、干群之間廣泛的談心活動，把握職工思想脈搏，統(tǒng)一思想到實際工作中去。同時做好與相關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)與溝通。 黨員干部與員工促膝談心，暢所欲言，坦誠相待。凝聚思想,放下包袱，集中精力融入到實際工作中。人力資源改革之初，人心浮動，xx任，xx副主任每天中午和晚上加班與每位員工談心，了解員工心態(tài)，要求大家做到“兩不誤”，同時要求黨員干部要起模范帶頭作用，保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和銜接。為舒緩這一兩個月的思想工作壓力，主任室利用9月24-25日休息日，帶領(lǐng)職工開展豐富的“農(nóng)家樂”郊游活動，放飛心情，凝聚情感。 關(guān)
愛
我們的'員工。營業(yè)部新一屆班子成員始終把員工的冷暖當(dāng)作一件大事，即便是員工的一件工作服、一條領(lǐng)帶、一張雞蛋票都會讓主任牽腸掛肚。為解決員工中午就餐問題，主任室采購了微波爐、飯盒、洗潔精等用具，在休息間添置了餐桌、沙發(fā)，為解決編外員工職工食堂就餐卡，主任室也是親自出馬，四處奔走。中秋節(jié)恰逢星期天，兩位主任不僅專程來到營業(yè)部向大家表示節(jié)日的問候，還到飯店為員工們訂做了可口的飯菜。“付出必有回報”，黨員干部的人文關(guān)懷激發(fā)了員工工作熱情，密切了干群關(guān)系。《支行落實三個一活動情況匯報材料》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇十一
本人擔(dān)任高中語文教學(xué)，在從教期間一直擔(dān)任班主任。面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展.,嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
關(guān)注學(xué)生安全、健康、和快樂。
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實干，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時時關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。
嚴(yán)格履行中央出臺的八項規(guī)定，嚴(yán)格做到麻將“三不許”等要求，為人師表，努力做好一個新時期的人民好教師。
總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇十二
一、進(jìn)展情況：
全區(qū)食品安全信用體系建設(shè)工作穩(wěn)步推進(jìn)，分別在農(nóng)林、衛(wèi)生、工商、質(zhì)監(jiān)、經(jīng)貿(mào)等部門共建立60家誠信體系單位，區(qū)食藥安辦于于10月28日-31日組織相關(guān)部門進(jìn)行了初驗，結(jié)果顯示各生產(chǎn)經(jīng)營單位初步建立了基礎(chǔ)信用檔案，各部門監(jiān)管信用檔案已建設(shè)到位。
二、主要做法：
上半年，我們遵循先易后難、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、分步實施的原則，采取政府推動、部門組織、企業(yè)為主、社會參與的方式，根據(jù)各監(jiān)管環(huán)節(jié)食品行業(yè)、企業(yè)特點，由環(huán)節(jié)監(jiān)管部門確定食品安全信用體系建設(shè)企業(yè)，并具體負(fù)責(zé)組織與實施。具體做法為：
二是制定方案，責(zé)任落實到位。根據(jù)市食安辦制定印發(fā)的《宿遷市2008全市食品安全信用體系建設(shè)推進(jìn)方案》，我們明確全區(qū)食品安全信用體系建設(shè)的指導(dǎo)思想、主要任務(wù)、實施步驟和工作要求，同時按照“分段監(jiān)管”的原則，將各項具體工作任務(wù)劃分到區(qū)食安委辦、工商局、衛(wèi)生局、質(zhì)監(jiān)局、農(nóng)林局、經(jīng)貿(mào)局、糧食局等有關(guān)部門，堅決做到了“政府組織、部門負(fù)責(zé)、任務(wù)落實、齊抓共管”。
三是加強宣傳，工作氛圍到位。宣傳教育是食品安全信用體系建設(shè)的基礎(chǔ)。我們采取多種形式加強宣傳教育工作。我們將通過召開食品安全信用體系建設(shè)工作座談會，讓相關(guān)職能部門和信用企業(yè)共同研究開展食品安全信用體系建設(shè)的現(xiàn)狀、存在的問題和下一步工作打算，使建設(shè)工作啟動之初就做到從各行業(yè)的實際出發(fā)，有針對性地開展工作。我們通過采取日常例會與專題會議相結(jié)合的方式，對相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)絡(luò)員、企業(yè)質(zhì)量負(fù)責(zé)人進(jìn)行反復(fù)培訓(xùn)，交流開展食品安全信用體系建設(shè)的做法，專題講授食品安全信用知識和監(jiān)管法律法規(guī)，明確食品安全信用體系建設(shè)的操作程序，探討在工作中需要解決的主要問題，進(jìn)一步增強做好食品安全信用體系建設(shè)工作的信心。
四是建立信用檔案，基礎(chǔ)工作到位。為了使企業(yè)在開展這項工作的過程中得到有效的指導(dǎo)和督促，我們對信用企業(yè)負(fù)有指導(dǎo)責(zé)任的監(jiān)管部門、企業(yè)和政府結(jié)成工作伙伴關(guān)系，共同完成企業(yè)信用檔案建立的工作任務(wù)。我們采取“六句話”的工作思路。即：“產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)，管理有制度，操作有規(guī)程，過程有記錄，逆向可追蹤，產(chǎn)品能召回”。各信用企業(yè)按照“六句話”的要求，參照《江蘇省食品安全信用體系建設(shè)“兩檔”指南》，結(jié)合企業(yè)的實際建立以生產(chǎn)經(jīng)營過程管理監(jiān)督為核心，以食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)為對象，以對企業(yè)負(fù)有監(jiān)督職責(zé)的監(jiān)管部門為節(jié)點的信用檔案。
五是幫助守信企業(yè)，支持發(fā)展到位。充分發(fā)揮公眾媒體的導(dǎo)向作用。通過新聞媒體進(jìn)行系列宣傳報道，推介守信企業(yè)及其產(chǎn)品，做到報刊有文、電視有影、廣播有聲，提高守信企業(yè)的知名度和市場占有率，營造支持企業(yè)發(fā)展壯大的良好氛圍，讓守信企業(yè)得到實實在在的好處，從而調(diào)動尚未加入信用體系建設(shè)企業(yè)的積極性。
六是建立完善信用制度，保證信息共享到位。積極探索逐步建立起綜合監(jiān)管部門的監(jiān)管信息、行業(yè)信息、企業(yè)信息的食品安全信用信息的共享機制。結(jié)合我區(qū)實際認(rèn)真研究并逐步完善《*區(qū)食品安全信用評價制度》和《*區(qū)食品安全信用管理制度》等，使之更加科學(xué)、合理和可行，從而達(dá)到調(diào)動具有比較優(yōu)勢企業(yè)參與食品安全信用體系建設(shè)的積極性和褒獎守信、懲戒失信、帶動示范、發(fā)展產(chǎn)業(yè)的目的。
三、存在問題：
1、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門意識淡薄，緊迫性不高，未能及時將。
創(chuàng)建任務(wù)及時分解落實，使工作浮于表面。
四、下一步打算：
一是加強宣傳，工作氛圍到位。宣傳教育是食品安全信用體系建設(shè)的基礎(chǔ)。我們將采取多種形式加強宣傳教育工作。我們將通過召開食品安全信用體系建設(shè)工作座談會，讓相關(guān)職能部門和信用企業(yè)共同研究開展食品安全信用體系建設(shè)的現(xiàn)狀、存在的問題和下一步工作打算，使建設(shè)工作啟動之初就做到從各行業(yè)的實際出發(fā)，有針對性地開展工作。我們將通過采取日常例會與專題會議相結(jié)合的方式，對相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)絡(luò)員、企業(yè)質(zhì)量負(fù)責(zé)人進(jìn)行反復(fù)培訓(xùn)，交流開展食品安全信用體系建設(shè)的做法，專題講授食品安全信用知識和監(jiān)管法律法規(guī)，明確食品安全信用體系建設(shè)的操作程序，探討在工作中需要解決的主要問題，進(jìn)一步增強做好食品安全信用體系建設(shè)工作的信心。
有規(guī)程，過程有記錄，逆向可追蹤，產(chǎn)品能召回”。各信用企業(yè)按照“六句話”的要求，參照《江蘇省食品安全信用體系建設(shè)“兩檔”指南》，結(jié)合企業(yè)的實際建立以生產(chǎn)經(jīng)營過程管理監(jiān)督為核心，以食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)為對象，以對企業(yè)負(fù)有監(jiān)督職責(zé)的監(jiān)管部門為節(jié)點的信用檔案。
三是幫助守信企業(yè)，支持發(fā)展到位。充分發(fā)揮公眾媒體的導(dǎo)向作用。通過新聞媒體進(jìn)行系列宣傳報道，推介守信企業(yè)及其產(chǎn)品，做到報刊有文、電視有影、廣播有聲，提高守信企業(yè)的知名度和市場占有率，營造支持企業(yè)發(fā)展壯大的良好氛圍，讓守信企業(yè)得到實實在在的好處，從而調(diào)動尚未加入信用體系建設(shè)企業(yè)的積極性。
四是建立完善信用制度，保證信息共享到位。積極探索逐步建立起綜合監(jiān)管部門的監(jiān)管信息、行業(yè)信息、企業(yè)信息的食品安全信用信息的共享機制。結(jié)合我區(qū)實際認(rèn)真研究并逐步完善《*區(qū)食品安全信用評價制度》和《*區(qū)食品安全信用管理制度》等，使之更加科學(xué)、合理和可行，從而達(dá)到調(diào)動具有比較優(yōu)勢企業(yè)參與食品安全信用體系建設(shè)的積極性和褒獎守信、懲戒失信、帶動示范、發(fā)展產(chǎn)業(yè)的目的。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇十三
積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。如何做一個有深度、有價值的銷售員月工作。
總結(jié)。
今年年初以來，我負(fù)責(zé)松林啤酒銷售工作。在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零缺陷”服務(wù)。
自松林啤酒承諾“零缺陷”以來，我對消費者零缺陷服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過松林啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和松啤之間的距離，進(jìn)一步強化了松林啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助松林加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，松林啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了__元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，市場上__啤酒占市場達(dá)65%以上。而__啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。
結(jié)果使老百姓對松林啤酒家喻戶_，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。
不過，隨著銷售業(yè)績的大好，在明年松林啤酒的銷售中，我們會做得更好。
當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。如何做一個有深度、有價值的銷售員月工作總結(jié)報告?一個完善的銷售月工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：
1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括：
(2)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(3)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
(4)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;。
(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(6)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。
1、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，2、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
3、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。
4、要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。
在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進(jìn)公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學(xué)到的：
(一)心態(tài)方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。
沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當(dāng)今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。
時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;。
時刻自省，每個細(xì)節(jié)都能讓自己提升。
自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。
加強團隊合作意識，和同事互幫互助。
(二)銷售技巧方面：
接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。
從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。
談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并熟練運用fabe法則：
f：(features)指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點。
b：(benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品。
e：(evidence)佐證。通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實性。
認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。
任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。
熟悉自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。
客戶信息要及時跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系。
(三)轉(zhuǎn)正后計劃。
努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。
每月爭取幫助店面達(dá)成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。
我曾是汽車修理專業(yè)，當(dāng)放棄這門專業(yè)能夠踏入時尚化妝行業(yè)中莫過于我人生的第一大轉(zhuǎn)折點。沒有人會想到一個學(xué)汽車修理的會能選擇化妝，而我就是這不可能中的可能。彩妝行業(yè)2年后更沒想到自己的人生經(jīng)歷扮演彩妝督導(dǎo)的角色。這年里游走在省內(nèi)各個地區(qū)，視野和眼界不斷開闊和提升，感受著全新的環(huán)境和氛圍?，F(xiàn)就20__工作總結(jié)情況如下：
在20__年上半年剛踏入彩妝督導(dǎo)銷售工作中，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒調(diào)理好導(dǎo)致下半年工作沒能正常開展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標(biāo)不明確，工作的積極性自然也差了很多。在工作中時好時壞，與上半年形成了鮮明的對比。工作態(tài)度一方面，然而銷售中也是有著深刻體會：
第一、要始終保持良好的、培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。比如說，在工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想今天倒霉等等，這樣會注意力不集中，再看到顧客也會反映慢，信心底氣不足然而影響銷售。另一方面，工作中每天都與行行色色的人打交道，她們來自不同的行業(yè)、不同的層次，更是有著不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。
第二、要察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同銷售技巧，例如學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，這時候就要考驗?zāi)隳托暮蛯I(yè)知識的時候到了，信任度增強后，最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第
三、
抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。只有讓顧客信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。
第四、用心鍛煉自己的銷售基本功。人聲何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。在日常工作中，要學(xué)會通過顧客每一個細(xì)小動作，每個細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
在過去一年的工作中存在許多不足和困難，不管怎樣這都已是過去，新的一年我將不斷提高工作素質(zhì)，加強訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，取長補短，做出更好的成績。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂，新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!更是為了自己。
以上是我對20__年的工作小結(jié)!
20__對我來說是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇希望與壓力的開始，也是我非常重要的一年。在此，我訂立了20__年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
1、明確自己的工作目標(biāo)。
2、作為化妝品彩妝督導(dǎo)，必須以身作則。
3、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
4、在工作中努力拓展自己知識面，不斷的學(xué)習(xí)來充實自己。
工作的經(jīng)歷有著太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學(xué)習(xí)著，新年的工作即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作，迎接新年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績!
本年度是公司開拓進(jìn)取的一年,是公司創(chuàng)新改革的一年,本部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就本部門及我個人上半年的工作情況進(jìn)行匯報。
本年度1-6月份,共售出房屋246套,取得銷售傭金76.44萬元。上半年的銷售工作可以用以下兩個階段概括:。
第一階段:銷售增長期(1-4月份)。
新年伊始,憑借著對售樓處的嚴(yán)格管理、銷售人員的工作火熱熱情,通過對客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難使本案的銷售面積每個月都有不同程度的增加,銷售業(yè)績穩(wěn)定增長,從1月份銷售19套,到4月份銷售的55套,每月業(yè)績增長了近3倍。在1-4月份,共銷售房屋147套,4個月的銷售量占全部銷售期9個月的近60%,高于周邊其他競爭項目。
銷售工作雖然比較順利,但是也依然存在一些銷售阻力。最主要是缺少有力的銷售工具--樣板間,也就是看房的問題,而且產(chǎn)品供應(yīng)也很單調(diào)。這些問題在春節(jié)過后經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)與開發(fā)公司協(xié)商均得到了有效的解決。
針對1、2號樓丁戶型銷售率低的情況,通過實施價格策略及展會促銷策略,使該戶型的銷售率明顯高于其他戶型。為了配合3-5#樓的開盤工作,同時推出了"客戶卡"促銷活動。通過此項活動,促進(jìn)了老客戶帶來新客戶,也使新客戶看到了本案的升值潛力,為項目樹立良好的口碑。
另外為了擴大銷售戰(zhàn)果本部門還進(jìn)行了拆遷地區(qū)派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷售等宣傳工作。該階段取得的如此優(yōu)異的銷售業(yè)績,得力于公司正確的領(lǐng)導(dǎo),也飽含著銷售部門全體同仁的辛勤汗水。
第二階段:"非典"時期(5-6月份)。
4月20日以后,北京的"非典"疫情愈演愈烈,整個京城都籠罩在"非典"的陰影中,通州區(qū)作為一個高發(fā)病區(qū)縣,公交車停駛、銀行按揭部門、房地產(chǎn)交易部門停止辦公等情況都使得我們的銷售工作變得步履維艱。加之,由于"非典"的影響使的工期延誤,開發(fā)公司不做賠償?shù)恼咦屖蹣翘幍娜w人員必須勇于面對業(yè)主的責(zé)難?？上驳氖窃诠绢I(lǐng)導(dǎo)細(xì)致入微的關(guān)心和安排下,我們沒有被這些困難難倒,售樓處正常營業(yè),銷售人員在為數(shù)不多的來訪客戶中,盡力去爭取一筆業(yè)務(wù)。
在"非典"期間,銷售部門想盡一切辦法使銷售工作盡量正?；?李京瑞同志經(jīng)過與銀行反復(fù)協(xié)商,在銀行不能正常辦公的情況下為大量客戶代辦了按揭業(yè)務(wù),確保了公司正常提取傭金,在特殊時期為公司做出了特殊貢獻(xiàn)。為了更多的促成成交和避免浪費經(jīng)營成本,本部門提出了一些應(yīng)對措施,如延長下定后的房屋保留天數(shù)、停辦看房班車高速路月票、協(xié)調(diào)開發(fā)公司周六集中看房等等。
在"非典"疫情給銷售帶來影響的同時,5月入住問題也影響著銷售工作,盡管在辦理前期,本部門已經(jīng)將許多經(jīng)驗和方法告訴了物業(yè)部門,但是由于在沒有同本部門協(xié)調(diào)一致的情況下擅自行事、反復(fù)承諾,給業(yè)主帶來了許多疑惑和不便,同時項目又沒有達(dá)到入住條件,所以從5月開始每天都會有大量的業(yè)主來到售樓處詢問,擠壓了業(yè)務(wù)員接待新客戶的時間,客觀人為地造成了銷售阻力。在辦理入住期間本部門還代替物業(yè)部門完成了許多工作,如計算業(yè)主入住時應(yīng)繳納的辦理產(chǎn)權(quán)費用、計算實測與暫測面積差額房款的退補、開始代收辦理產(chǎn)權(quán)的費用、擔(dān)任辦理產(chǎn)權(quán)工作等等,這些工作也使的本部門投入了很大的人力和精力。另外因為變更房號增加了簽署補充協(xié)議、合同變更、備案變更以及客戶解釋等工作。在這個問題上,我個人認(rèn)為作為代理顧問公司沒能及時和明確的向開發(fā)公司指出由此帶來不良后果,浪費了人力、物力等問題有一定的責(zé)任,是值得我們總結(jié)的。建議公司在今后的工作中注重對房地產(chǎn)法律、法規(guī)的理解和學(xué)習(xí)。
轉(zhuǎn)眼間,上半年就在緊張與繁忙中渡過了,近期在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,銷售工作已經(jīng)開始明顯的好轉(zhuǎn),銷售恢復(fù)期即將結(jié)束。下半年本部門的主要工作是完成公司全年銷售指標(biāo),將在"非典"期間損失的效益奪回來,為公司創(chuàng)造最大的業(yè)績。認(rèn)真貫徹公司的各項規(guī)章制度,做到有章必依。加強本部門的凝聚力和團隊精神,實現(xiàn)我為人人,人人為我的團結(jié)協(xié)作的工作狀態(tài)?；趯绢I(lǐng)導(dǎo)的信心,基于對項目的信心,我深信項目的熱銷期即將到來,公司的明天將更加輝煌。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇十四
良好的信用形象、提高信用管理意識和水平提供了良好的契機和平臺。具體開展工作匯報如下：
一、穩(wěn)步開展企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫建設(shè)。
為提高企業(yè)征信的效率，更好地服務(wù)于金融機構(gòu)，在銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)運行的基礎(chǔ)上，2005年人民銀行啟動了全國統(tǒng)一的企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的建設(shè)工作。與原銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)相比，企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫采取全國集中式數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)建設(shè)，各商業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)由各自總行一點接入，數(shù)據(jù)采集項由原來的300多項擴展到800多項，除包括商業(yè)銀行目前辦理的與借款人相關(guān)的各項業(yè)務(wù)信息外，增加了借款人的賬戶信息、外債信息及其與借款人相關(guān)的非銀行信息等內(nèi)容，信息服務(wù)的范圍進(jìn)一步擴大，升級系統(tǒng)除保證向商業(yè)銀行提供查詢服務(wù)、為金融監(jiān)管和貨幣政策提供信息服務(wù)外，也為將來依法向社會其他部門提供服務(wù)做了技術(shù)上的準(zhǔn)備。
從蚌埠市來看，四家國有商業(yè)銀行、交通銀行、農(nóng)發(fā)行已于去開底通過各自總行接入了全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫，徽商銀行蚌埠分行目前正在徽商銀行總部的統(tǒng)一安排下做信貸核心系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集和遷移工作，5月13日新系統(tǒng)上線，6月份將以徽商銀行一點接入總行數(shù)據(jù)庫，三縣一郊聯(lián)社也在人行的指導(dǎo)下進(jìn)行存量數(shù)據(jù)的錄入工作，5月15日實現(xiàn)向省聯(lián)社報送存量數(shù)據(jù)，省聯(lián)社也將于6月份一點接入總行數(shù)據(jù)庫。屆時，我市金融機構(gòu)接入企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的工作將取得階段性的成果。
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二、征信市場管理工作取得進(jìn)展。
人民銀行總行在征信立法滯后的情況下，就如何履行國務(wù)院賦予人民銀行管理信貸征信業(yè)的職責(zé)，加強對征信市場的管理，保持征信市場穩(wěn)定發(fā)展，提出了以市場方式管理市場行為、以業(yè)務(wù)管理規(guī)范機構(gòu)行為的工作思路，確定了國內(nèi)五家評級機構(gòu)從事銀行問債券市場信用評級業(yè)務(wù)資格。同時，針對我國借款企業(yè)與銀行信息不對稱的突出問題，結(jié)合培育評級市場的總體規(guī)劃，在全國八個省份開展了企業(yè)信用等級評定試點，在穩(wěn)步推進(jìn)、總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年又計劃在包括**省在內(nèi)的九個省份進(jìn)一步深入開展試點。
蚌埠市做為企業(yè)信用等級評定試點城市，我行按照上級行的工作思路和要求積極牽頭組織，推動評級試點工作順利開展，主動向市政府報告，取得了政府部門的理解和市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持，成立了以分管副市長為組長，市長助理任副組長，成員由人民銀行、市發(fā)改委、市經(jīng)濟委、各金融機構(gòu)組成的蚌埠市企業(yè)信用評級試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在我行設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，負(fù)責(zé)具體協(xié)調(diào)組。
在人行合肥中文征信處的指導(dǎo)和市評級試點領(lǐng)導(dǎo)小組的部署下，召開了蚌埠市企業(yè)信用評級動員推介會。參加推介會的有分管市領(lǐng)導(dǎo)、市發(fā)改委、市區(qū)縣經(jīng)濟委、各金融機構(gòu)負(fù)責(zé)人以及54家重點企業(yè)的負(fù)責(zé)人，同時還邀請了人民銀行合肥中文征信處領(lǐng)導(dǎo)、以及大公國際、中誠信以及聯(lián)合資信等三家全國性評級公司的評級專家參加。會后，由我行和市經(jīng)濟委分別收集了參會企業(yè)的評級意向。同時，為抓好信用評級結(jié)果的落實，我行調(diào)查了解了各金融機構(gòu)的授權(quán)授信情況，具體掌握各單位的投信審批權(quán)限、利率定價權(quán)限等，為下一步切實做好各行的內(nèi)部評級與外部評級的結(jié)合、評級結(jié)果與授信掛鉤做好準(zhǔn)備。近期將重點做好具備較成熟評級條件企業(yè)的再動員工作，啟動企業(yè)和評級公司的評級簽約。
金以及辦理住房公積金貸款的數(shù)據(jù)提供給總行數(shù)據(jù)庫，蚌埠市也成為全國65個向總行數(shù)據(jù)庫報送公積金數(shù)據(jù)的城市之一。下階段，我行將借助蚌埠市信用體系建設(shè)的契機，做好與政府相關(guān)部門的溝通，進(jìn)一步擴大信息共享的范圍，提出具體的、切實可行的共享方案。
四、廣泛開展征信宣傳工作。
征信宣傳是人民銀行履行征信。
蚌埠日報.淮河晨刊》的“金融天地”專版為載體，介紹征信知識，以及企業(yè)和個人征信系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)展；開展“信用校園行”活動到**財經(jīng)大學(xué)、蚌埠學(xué)院散發(fā)宣傳資料，并完成了600余份征信知識宣傳的問卷調(diào)查。并進(jìn)行違約懲戒的警示教育，除散發(fā)傳單、掛宣傳條幅外，還將視頻宣傳材料放到各高校的校園網(wǎng)中播出。同時，積極借助商業(yè)銀行和高校與學(xué)生聯(lián)系緊密的優(yōu)勢，靈活開展各種活動。如，在新生報到之際，與農(nóng)業(yè)銀行的助學(xué)貸款宣傳相結(jié)合，推廣“守信一生，幸福一生”的宣傳主題；配合農(nóng)行在蚌埠學(xué)院發(fā)放助學(xué)貸款，舉辦了征信講座，到場學(xué)生三百余人，收效良好。對社會公眾，印制了20000份宣傳資料，在“蚌埠信用網(wǎng)”上宣傳，并就征信與助學(xué)貸款、個人信用數(shù)據(jù)庫正式開通啟用兩次接受《蚌埠日報》記者的專訪，起到了宣傳大眾的目的。
去年我行聯(lián)合市依法治市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、市司法局、蚌埠銀監(jiān)分局，組織政府有關(guān)部門、各金融機構(gòu)、相關(guān)企業(yè)單位共29家，舉辦了“推動銀企對接，共建信用蚌埠”大型宣傳活動，征信宣傳也是重要內(nèi)容之一?，F(xiàn)場散發(fā)征信宣傳資料1000余份，分發(fā)至各金融網(wǎng)點4000余份，接待公眾咨詢百余人次。通過深入宣傳，提高了人們的信用意識，培育信用文化，為信用體系建設(shè)營造良好的道德基礎(chǔ)和輿論氛圍。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇十五
銀行支行信用體系建設(shè)工作匯報材料
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，信用環(huán)境對全球范圍內(nèi)資源配置的影響越來越大。信用作為一種戰(zhàn)略資源，成了市場經(jīng)濟中的“通行證”，被稱為市場經(jīng)濟核心競爭力，企業(yè)和個人信用缺失將無法在競爭中立足，加快企業(yè)和個人征信體系建設(shè)已成為全社會共識。望奎縣委縣政府對信用環(huán)境越來越重視，當(dāng)務(wù)之急就是要加快發(fā)展企業(yè)和個人征信，促進(jìn)社會信用體系建設(shè)，建立良好的金融生態(tài)環(huán)境，共同打造誠信望奎。
一、充分認(rèn)識征信體系
企業(yè)和個人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫是我國征信體系的基礎(chǔ)設(shè)施。其基本目標(biāo)是為每一個有經(jīng)濟活動的企業(yè)和個人建立一套信用檔案。首先從商業(yè)銀行入手采集企業(yè)和個人的貸款、信用卡交易記錄和結(jié)算賬戶開戶等信息，為商業(yè)銀行的信貸決策提供查詢服務(wù)；然后逐步擴大信息采集范圍，并在法律、法規(guī)規(guī)定的范圍內(nèi)為社會提供服務(wù)。
個人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫由人民銀行組織各商業(yè)銀行共同建立。數(shù)據(jù)庫采用全國集中模式，各商業(yè)銀行每月向數(shù)據(jù)庫報送數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫將數(shù)據(jù)整合后向商業(yè)銀行提供實時的查詢服務(wù)。
與銀行間信息不對稱的問題，也從源頭開始防范貸款風(fēng)險。貸款卡年審的主要作用是隨時更新企業(yè)舊的數(shù)據(jù)，掌握企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，保證錄入企業(yè)信息的最新數(shù)據(jù)。
二、全力加強征信體系建設(shè)
近年以來，望奎縣人民銀行開展了針對在校學(xué)生、下崗職工、普通借款人以及社會公眾等群體的征信及相關(guān)金融知識的宣傳教育工作，大力培育征信市場。使征信宣傳在征信體系建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用，并初步建立了征信宣傳教育的長效機制，征信概念開始走進(jìn)百姓生活。我們的具體做法是：
（一）成立組織，搭建與政府相關(guān)部門的常規(guī)渠道，充分發(fā)揮政府的推動作用。
征信系統(tǒng)的建設(shè)，離不開地方政府的支持，我們積極向地方政府、有關(guān)部門宣傳人民銀行征信體系建設(shè)的內(nèi)容、及地方征信體系建設(shè)的重要性，宣傳人民銀行征信體系建設(shè)情況，得到了縣委縣政府的大力支持。我們成立由政府牽頭人民銀行通力合作以及政府職能部門參加的“社會信用體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組”。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定全縣的征信宣傳規(guī)劃、具體實施方案，負(fù)責(zé)對有關(guān)政策的宣傳和解釋。對宣傳工作的進(jìn)展情況進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，使宣傳工作能夠在有組織有步驟中穩(wěn)步推進(jìn)，層層落實，使征信宣傳教育工作逐步走向制度化、長期化。
（二）加強銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)運行管理，提高各金融機構(gòu)對征信工作的認(rèn)識，充分發(fā)揮金融機構(gòu)信貸紐帶橋梁作用。
各金融機構(gòu)在征信系統(tǒng)建設(shè)中有著舉足輕重的作用，如果各金融機構(gòu)對征信認(rèn)識普遍提高，信貸登記咨詢系統(tǒng)的運行管理正常，必將推動征信系統(tǒng)的建設(shè)步伐，所以，加強金融機構(gòu)的宣傳教育和督促工作是我們工作的重點。我們一是嚴(yán)格抓好貸款卡發(fā)放和年審工作，嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行貸款卡暫停、解停和注銷操作，充分利用信貸咨詢系統(tǒng)的信息資源，分析本縣、重點行業(yè)、貸款大戶、關(guān)聯(lián)企業(yè)等的信貸情況，主動開展風(fēng)險提示。二是把征信與金融知識宣傳教育同個人信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫建設(shè)工作結(jié)合起來、做好個人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的推廣工作，推動轄區(qū)金融生態(tài)的改善。并利用金融機構(gòu)自身的工作特點，引導(dǎo)各金融機構(gòu)加強企業(yè)和個人征信知識、信用意識的教育培訓(xùn)，通過發(fā)放住房貸款、助學(xué)貸款、下崗職工再就業(yè)貸款等業(yè)務(wù)，加強與企業(yè)和個人之間的溝通，向他們宣傳征信知識，同時對守信戶給以優(yōu)惠的信貸政策，使他們認(rèn)識到征信體系建立對企業(yè)、個人今后生活的影響，全面提升了借款人的信用意識和社會責(zé)任感。
（三）開展了以信用報告基本知識為核心的個人征信知識專題宣傳月活動。
近年來我們每年都開展以“創(chuàng)誠信望奎，做誠信市民”為主題的宣傳月活動。一是組織轄區(qū)各金融機構(gòu)通過在其營業(yè)網(wǎng)點宣傳征信和金融知識，發(fā)放宣傳材料，現(xiàn)場解答等形式加強征信知識與金融知識的宣傳教育，提高對個人信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫建設(shè)重要性認(rèn)識，樹立人人講誠信，人人守信用的群體意識；二是深入校園。
通過開展征信知識講座，對中學(xué)生（特別是參加高考的學(xué)生）的征信和金融知識進(jìn)行了宣傳教育工作，同時結(jié)合助學(xué)貸款實施中的情況，教育學(xué)生培養(yǎng)以信為本，守信為榮的思想。三是深入農(nóng)村。通過開展創(chuàng)建“信用村鎮(zhèn)、信用戶”活動，大力營造一種人人講信用、守信用的良好社會風(fēng)氣。使農(nóng)民們認(rèn)識到“誠信”不是口號，而是能夠帶來切身利益的終身財富。四是積極開展媒體宣傳。組織轄區(qū)各金融機構(gòu)在其營業(yè)網(wǎng)點宣傳征信和金融知識，發(fā)放個人征集宣傳資料，并充分利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體加大對征信知識和金融知識的宣傳，以此迅速普及了征信知識，增強了全民守信的意識。
三、企業(yè)和個人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫對防范風(fēng)險發(fā)揮了重要作用
（一）能夠幫助商業(yè)銀行簡化審批流程,縮短審批時間。銀行在審查個人經(jīng)營性貸款時，查詢個人征信系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)客戶在其他銀行有貸款，且還款付息正常的，結(jié)合客戶提供的抵押物、還款能力進(jìn)行綜合分析后，可以立刻做出繼續(xù)放貸決定，從而減少貸款審批時間。
（二）幫助商業(yè)銀行做出靈活的貸款決策。
如果客戶資產(chǎn)實力較強，但查詢個人征信系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)客戶存在其他行貸款有逾期還款記錄。經(jīng)與本人核實，該客戶具有真實的購房意愿和還款能力。為控制風(fēng)險，銀行可以將首付比例提高，從而減少風(fēng)險。
（三）幫助商業(yè)銀行了解客戶在異地、他行的借款以及還款記錄，客觀判斷客戶的還款能力或還款意愿，規(guī)避潛在風(fēng)險。
如果客戶申請資料顯示其具有一定經(jīng)濟實力，但查詢個人征信系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，客戶在其他銀行辦理消費貸款已形成不良貸款，該行判定該客戶有惡意拖欠貸款意圖，信譽較差，銀行可以拒絕其貸款申請。例如某一客戶想在建行貸款，建行查詢他的個人征信系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)此人海南有一筆50萬元的按揭貸款一直沒還，該行退回了他提交的貸款請求。所以信用記錄就是人的第二張身份證，不可隨意更改。要確保個人信用，必須及時還貸。
（四）幫助商業(yè)銀行核實借款人真實身份，防范惡意騙貸情況的發(fā)生。
某房地產(chǎn)開發(fā)商向縣農(nóng)業(yè)銀行上報客戶按揭貸款申請10筆，從申請資料上看這10個客戶的工作單位各不相同，打電話核實也沒有發(fā)現(xiàn)問題。但該行查詢個人征信系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，這10位借款人所在工作單位都是該開發(fā)商。經(jīng)再次核實，證明這是開發(fā)商為了融資而虛報的一批假按揭。該行果斷拒絕了這批貸款申請。
（五）幫助商業(yè)銀行回收逾期貸款。
某客戶曾在一家商業(yè)銀行支行辦理個人消費貸款15萬元，但該筆貸款累計出現(xiàn)27次逾期未還的記錄，已進(jìn)入該銀行的不良貸款名單。2009年，該客戶準(zhǔn)備向另一銀行申請個人貸款時，得知個人征信系統(tǒng)已開通，因而立即將原拖欠的貸款全部結(jié)清。
（六）幫助商業(yè)銀行了解借款人為他人擔(dān)保情況，全面審查潛在負(fù)債風(fēng)險，合理做出貸款決策。
某客戶為私企業(yè)主，向建設(shè)銀行某分行申請貸款39萬元。通過個人征信系統(tǒng)查詢，該行發(fā)現(xiàn)其為他人承擔(dān)了11萬元的擔(dān)保，結(jié)合申請人其他條件綜合考慮后，同意發(fā)放貸款30萬元。
（七）幫助商業(yè)銀行防范中小企業(yè)信貸風(fēng)險。
（八）幫助借款人防范信用盜用風(fēng)險，增強維護(hù)自己信用的意識。
企業(yè)、個人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫提供的借款人信用記錄，為商業(yè)銀行實行貸款風(fēng)險定價提供了條件。對于信用記錄良好的借款人，可以享受比較低的下浮貸款利率，對于有不良記錄的借款人，不僅申請貸款比較困難，還會面臨比較高的上浮貸款利率。
總之，企業(yè)和個人征信體系的完善需要全社會共同努力,全社會都要大力支持征信宣傳工作，盡快讓全社會了解企業(yè)和個人征信系統(tǒng)的意義，提高社會認(rèn)知度，讓更多的人、更多的企業(yè)“珍愛信用記錄、享受幸福人生”。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇十六
1、重點工作分包制度。年初，局黨委根據(jù)年度交通運輸工作思路，梳理提出涉及全市發(fā)展大局的重點項目、重點工作和重點工程，并按照領(lǐng)導(dǎo)班子成員責(zé)任分工和各科室工作職責(zé)，制定本年度交通運輸重點工作責(zé)任分工方案。各單位在組織實施過程中，要明確責(zé)任，強化措施，抓好落實，切實做到“五個一”，即“一項重點工作、一名分管領(lǐng)導(dǎo)、一個工作團隊、一套推進(jìn)方案、一本落實臺賬”。（牽頭單位：政工科、辦公室）。
2、工作推進(jìn)方案制度。根據(jù)年度交通運輸重點工作責(zé)任分工方案要求，各牽頭單位要逐項制定具體的工作推進(jìn)方案，包括時間節(jié)點、進(jìn)度安排、完成時限及有關(guān)人員責(zé)任配檔表等，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，報辦公室、政工科備案。（牽頭單位：政工科、辦公室）。
3、工作推進(jìn)調(diào)度制度。圍繞各項工作的推進(jìn)落實，實行“日計劃、周例會、月調(diào)度和季匯報”制度?！叭沼媱潯?，具體責(zé)任人要將承擔(dān)的任務(wù)量化分解、細(xì)化流程，制定好每天工作計劃；“周例會”，分管領(lǐng)導(dǎo)每周召開一次會議，總結(jié)工作，研究措施，破解難題；“月調(diào)度”，主要領(lǐng)導(dǎo)每月召開調(diào)度會議，聽取各項工作完成情況，安排部署下步工作；“季匯報”，主要領(lǐng)導(dǎo)于每季度末將當(dāng)季工作完成情況報市領(lǐng)導(dǎo)。（牽頭單位：政工科、辦公室）。
4、工作落實臺賬制度。重點項目、重點工作、為民實事、會議議定事項和領(lǐng)導(dǎo)批示等，都要納入臺賬進(jìn)行管理，明確責(zé)任分工、完成時限和進(jìn)度要求，具體按照臺賬管理相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（牽頭單位：辦公室、規(guī)劃基建科）。
5、工作分級推進(jìn)制度。重點工作、為民實事項目等各項重點交通運輸工作，要建立“第一責(zé)任人推進(jìn)和局黨委會議推進(jìn)”兩個層面的推進(jìn)機制。各項工作直接負(fù)責(zé)人為推進(jìn)落實第一責(zé)任人，對工作推進(jìn)情況負(fù)首要責(zé)任。第一責(zé)任人要敢于擔(dān)當(dāng)、善于擔(dān)當(dāng)，事不避難、勇于創(chuàng)新，推進(jìn)中確實難以協(xié)調(diào)解決的問題，提交局黨委會議集中研究，快速決策，有力推進(jìn)。（牽頭單位：政工科）。
6、項目爭取和落實工作制度。項目爭取和落實，由局黨委和相關(guān)職能科室共同負(fù)責(zé)。項目洽談過程中，相關(guān)職能科室配合局黨委共同參與洽談；項目落實后，責(zé)任移交各牽頭單位，具體開展前期規(guī)劃設(shè)計、評審、招投標(biāo)、施工等工作，以使局黨委騰出時間和精力爭取其他項目。（牽頭單位：規(guī)劃基建科、地方公路管理局、招商科）。
二、會議落實制度。
8、黨委碰頭會議制度。黨委班子成員每周星期一集中交流上周工作落實情況，對本周重點工作作出安排；對上周需要著重解決的問題進(jìn)行研究；對局階段性重要工作集體會商。碰頭會議議定事項要形成會議紀(jì)要，各責(zé)任單位要建立臺賬，辦公室負(fù)責(zé)督查落實。上周落實沒有進(jìn)度的工作，原則上不要上會。結(jié)合工作推進(jìn)落實，各班子成員要想辦法、出主意、定措施，努力提高會議效果。（牽頭單位：政工科、辦公室）。
9、會議紀(jì)要制度。建立錄音、記錄、紀(jì)要三位一體的紀(jì)要制度，黨委會議記錄由政工科負(fù)責(zé)，其他各類專題會議由相關(guān)單位負(fù)責(zé)人落實，每季度匯總后報局辦公室存檔。重要事項或涉及面廣、分口落實有難度的事項，提交局黨委會議進(jìn)行研究部署。（牽頭單位：辦公室、政工科）。
10、會后跟蹤落實制度。要求主要負(fù)責(zé)人參加的會議，不得安排他人替會；主要負(fù)責(zé)人確有特殊情況不能參加會議時，必須按程序請假，并明確替會人員，會后替會人員要將會議精神向主要負(fù)責(zé)人匯報。對會議議定事項要想盡一切辦法落實到位，遇到確有無法落實的情況，要及時向召集會議的領(lǐng)導(dǎo)匯報。會后，及時將會議精神落實情況報召集會議的領(lǐng)導(dǎo)。因沒有引起足夠重視，匯報不到位甚至未匯報，導(dǎo)致工作遲滯、落實不力的，要依照本意見第16條進(jìn)行責(zé)任追究。（牽頭單位：辦公室）。
11、會議議定事項通報制度。黨委會、各類專題會議交辦的重要事項落實情況，政工科及各召集會議科室視情況定期匯總并通報，并按照完成、正在完成、未完成進(jìn)行評價。每季度末將書面通報材料報局政工科存檔。（牽頭單位：政工科）。
三、作風(fēng)保障制度。
12、班子成員補位制度。即ab角制度，班子成員外出期間，由相對固定的其他成員處理分管工作，確保各項工作時時刻刻有人抓、有人管，不斷檔、不拖延。黃燁林與王同賢ab角，王志凱與戴洪青ab角。（牽頭單位：辦公室）。
13、建立調(diào)查研究制度。班子成員根據(jù)職責(zé)分工，圍繞難點、重點工作，擬定調(diào)研提綱，開展調(diào)查研究，收集基層意見和建議，了解外地先進(jìn)經(jīng)驗，分類整理匯總，撰寫分析問題有深度、推進(jìn)措施有創(chuàng)新的調(diào)研報告。各單位也要圍繞本單位工作重點，每季度末向局辦公室報送一篇高質(zhì)量的調(diào)研材料或決策建議。（牽頭單位：辦公室）。
14、實行“一線工作法”。班子成員要經(jīng)常深入基層，深入一線，推進(jìn)工作。提倡采取現(xiàn)場辦公方式（各班子成員原則上每周一次），及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高工作效率。召開現(xiàn)場辦公會議前，須由責(zé)任單位制定會議方案和解決問題的初步意見。需主要領(lǐng)導(dǎo)調(diào)度的，必須是分管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)調(diào)度且推進(jìn)有難度的工作。（牽頭單位：辦公室）。
四、督導(dǎo)問責(zé)機制。
15、工作預(yù)警制度。對多次督導(dǎo)，沒有達(dá)到目標(biāo)和時限要求的重要工作，由政工科下達(dá)《督查整改通知書》，進(jìn)行工作預(yù)警，并報業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)確定延期時間；延期辦理期間仍完不成的，依照本意見第16條規(guī)定進(jìn)行責(zé)任追究。（牽頭單位：政工科）。
16、效能責(zé)任追究制度。包括效能約談、通報批評、行政問責(zé)等內(nèi)容。一是效能約談。即對會議議定事項落實不力的，以及重要工作通過工作預(yù)警延期辦理期內(nèi)仍未完成的，相關(guān)單位要書面說明原因，經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)同意后由業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行約談，指出存在問題，提出改進(jìn)要求，視情況留出整改期。被約談單位要認(rèn)真研究，制定措施，確保在規(guī)定期限內(nèi)辦結(jié)，并于約談5日內(nèi)將相關(guān)原因、措施、落實情況報局政工科存檔。二是通報批評。對通過效能約談，整改期內(nèi)工作仍沒有進(jìn)展或整改不到位的單位，要在全局通報批評，并取消主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人的評先樹優(yōu)資格。三是行政問責(zé)。通報批評后，仍消極不作為的單位，將按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定實行行政問責(zé)，并取消該單位評先樹優(yōu)資格。（牽頭單位：政工科、法規(guī)與安全科）。
五、獎懲考評制度。
17、優(yōu)秀團隊及個人推選制度。局黨委將對年度業(yè)務(wù)工作完成特別優(yōu)秀的、為全市交通運輸事業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的團隊和個人進(jìn)行大張旗鼓的表揚，并推選出“標(biāo)桿”團隊和個人參加上級評先樹優(yōu)活動。樹立正確的用人導(dǎo)向，對不能勝任或不適應(yīng)當(dāng)前工作崗位的個人，及時予以調(diào)整，真正形成“能者上、平者讓、庸者下”的選人用人機制，有效激發(fā)廣大干部職工想干事的愿望、敢干事的動力、能干事的實力和干成事的信心。（牽頭單位：政工科）。
18、公開承諾制度。年初，各單位要圍繞本部門重點工作在一定范圍內(nèi)公開作出承諾，并建立公開承諾臺賬，按照承諾內(nèi)容和時限，有計劃落實承諾事項。年底，局黨委將對各單位踐諾情況進(jìn)行考評，考評結(jié)果納入崗位目標(biāo)考核。（牽頭單位：政工科）。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇十七
同志們：
金秋時節(jié)，丹桂飄香、日月如梭、時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了年底，回顧這一年的工作歷程，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全行同志的鼎力支持和配合下，按照我行今年的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項工作任務(wù)?；仡欉@一年鍛煉的時光，我收獲很大，感受很多，下面我將向大家匯報這一年我的工作重點、成效與展望：
搞好綜合反饋，發(fā)揮綜合反映職能這是每一位中層干部的責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)的信息靈不靈，決策的實施進(jìn)展如何，很大程度取決于我們中層干部的綜合反饋真實程度、及時程度和準(zhǔn)確程度。我在這方面工作中，注重抓好以下幾個環(huán)節(jié)：一是準(zhǔn)確地領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，認(rèn)真完成各類文字綜合任務(wù)。認(rèn)真領(lǐng)會行長意圖和上級行的精神，結(jié)合本行駛實際，提出了很多新的觀點和措施，為指導(dǎo)全行工作起到了重要作用。在辦公室工作中，我講究工作方法、技巧，充分發(fā)揮細(xì)致耐心的優(yōu)勢，努力提高工作效率；對待工作，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)踏實的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，很好地完成每一項工作任務(wù)?？朔щy，努力學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學(xué)習(xí)，踏實、認(rèn)真地做好本職工作。
為了搞好辦公室工作，我對辦公管理、經(jīng)濟法學(xué)、財務(wù)管理等方面進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)。在不斷的學(xué)習(xí)中，拓寬了自己的知識層面。辦公室工作較苦較累，盡管如此，我也堅持學(xué)習(xí)新知識。在艱苦的工作環(huán)境中磨煉，勇挑重?fù)?dān)，樹立艱苦奮斗的思想，有自己的見解，每次接受一項任務(wù)，獨立思考，把問題分析透、分析實。通過艱苦的腦力勞動寫出來的東西、做出來的事情才有可能成為精品，才能使領(lǐng)導(dǎo)、同志們都滿意。我將在今后的工作中堅持不懈，堅持不斷學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
以“記載郵儲輝煌歷史，延續(xù)寶貴知識”為宗旨的“叢郵談往”是一代代郵儲人輝煌的見證。這項工作既要做到詳實、完整，又要在不破壞資料的前提下有所創(chuàng)新，實為不易。從細(xì)微之處入手，大膽改進(jìn)。循規(guī)蹈矩難以發(fā)現(xiàn)新的東西，這要求我們在日常整理工作中注意發(fā)現(xiàn)、加強學(xué)習(xí)，多加思考，不斷進(jìn)行完善創(chuàng)新。我們積極準(zhǔn)備郵儲銀行歷史資料，深入開展郵儲銀行研究、初稿資料等內(nèi)容的工作，經(jīng)過將近一年的努力，終于完成郵儲銀行1986年—20xx年的“叢郵談往”歷史初稿資料、將近xx萬多字。
“叢郵談往”既能為創(chuàng)建和諧郵儲提供基礎(chǔ)資料，同時，也可以為郵儲工作承上啟下、繼往開來提供依據(jù)。這些“叢郵談往”歷史作品既新穎又厚重，既可即時享有，又有極高的珍藏價值。這份禮物創(chuàng)立了一種郵儲飽含文化底蘊、以發(fā)展輝煌、心血凝聚成的歷史為紐帶，傳遞人間最珍貴情感的全新通道！
打鐵還要自身硬，在“叢郵談往”歷史初稿資料具體工作中，本人還以自己的實際行動，帶領(lǐng)員工積極參加各項工作，帶頭參加義務(wù)勞動、帶頭捐資公益事業(yè)。作為辦公室副主任，切實負(fù)起“叢郵談往”歷史初稿資料整理的責(zé)任，我在立足本職工作，加速自身知識的不斷更新和個性的不斷完善的同時，為了促進(jìn)發(fā)展銀行業(yè)務(wù)，找對公存款、帶隊15名干部職工到世博會參觀順等，這些積極有益的工作不斷地促使了我行各項工作的順利進(jìn)行。
我在做好辦公室工作的同時，維護(hù)好銀行間的業(yè)務(wù)往來，激烈的市場競爭中，使我對市場的判斷，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高。
作為一名干部，我發(fā)展自己的關(guān)系，拉了1億多的公司存款，經(jīng)過這些業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)鍛煉，在實踐中我悟出了協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，將各方面的關(guān)系資源整合，對于業(yè)務(wù)往來的和諧促進(jìn)和發(fā)展尤為重要；在工作中，我時刻告誡自己要有全身心投入的熱情，有甘于償盡“各種滋味”的吃苦信念和有功不居功的超越自我精神外，練好“內(nèi)功”。
為確保完成郵儲存款任務(wù)，找準(zhǔn)工作差距，調(diào)整戰(zhàn)略重點，搶抓機遇，進(jìn)一步增強加快發(fā)展的壓力感、緊迫感，緊緊圍繞目標(biāo)客戶市場，加大工作力度，推動存款業(yè)務(wù)強勁發(fā)展。我要求自身積極轉(zhuǎn)變工作思路，提高思想認(rèn)識，增強發(fā)展存款業(yè)務(wù)的責(zé)任感、緊迫感，搶抓機遇，努力將存款業(yè)務(wù)的優(yōu)勢作為全行各項業(yè)務(wù)的助推力，繼續(xù)擴大存款同業(yè)占比的優(yōu)勢。樹立信心，振奮精神，面對當(dāng)前競爭日趨激烈和任務(wù)指標(biāo)壓力大的情況，堅定信心，以高昂的斗志，積極進(jìn)取的精神，全力以赴把存款工作抓上去，確保旺季營銷存款工作“開門紅”。
總之，一年來，我在工作上取得了一定成績，理論水平、工作能力和自身修養(yǎng)、責(zé)任意識等等方面都有了一定的提高。一是在科學(xué)的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用；二是在掌握全行工作動態(tài)方面，進(jìn)一步發(fā)揮好綜合反映作用；三是在提高工作效率方面，進(jìn)一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用；四是在抓工作落實上，發(fā)揮好督查作用；五是在樹立郵儲的形象上，發(fā)揮好窗口示范作用。但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：一是政治理論水平還不夠高，理論指導(dǎo)實踐還有欠缺。二是服務(wù)質(zhì)量不夠高，辦文工作有時不夠細(xì)致。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。除此之外，其他方面的工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，提高服務(wù)水平，不斷地完善自我，為郵政儲蓄的新發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇十八
今年以來，我支行認(rèn)真貫徹落實總、分行xx年工作會議提出的各項任務(wù)和要求，全面推進(jìn)各項工作，堅持做業(yè)務(wù)、控風(fēng)險兩手抓，做數(shù)量，更注重做質(zhì)量。我支行堅持從嚴(yán)治行，強化教育培訓(xùn)工作，做實內(nèi)控，做優(yōu)服務(wù)，實施精細(xì)化管理和績效管理，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。
一、一季度工作開展情況和主要措施
（一）各項業(yè)務(wù)指標(biāo)情況
截止3月31日，我支行各項存款余額xx萬元，其中：儲蓄存款xx萬元,較年初增加xx萬元；對公存款xx萬元，較年初增加xx萬元。各項貸款余額xx萬元，其中：公司類xx萬元，較年初增加xx萬元；零售類xx萬元，較年初增加xx萬元；貼現(xiàn)xx萬元。零售理財類產(chǎn)品銷售xx萬元，新增信用卡xx戶，個人網(wǎng)銀新增xx戶，手機銀行新增xx戶。
（二）主要措施
聚力、競爭力，在此全員營銷的攻勢下，一季度我行較好地完成了分行下達(dá)的各項主要任務(wù)指標(biāo)，實現(xiàn)“開門紅”，為全年存款增長打下基礎(chǔ)。值得一提的是一季度我支行運用我行新產(chǎn)品，為xxxx有限公司、xxxx有限公司等授信客戶辦理了電子商業(yè)承兌匯票、電子銀行承兌匯票業(yè)務(wù)。
2.“穩(wěn)大戶，增小戶，培育優(yōu)質(zhì)戶”，穩(wěn)健推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)。我支行在維護(hù)xx集團等授信大戶的同時，由主要負(fù)責(zé)人親自帶隊，加強銀政企合作，推進(jìn)中小企業(yè)營銷。一是加強與xx區(qū)、xx新區(qū)政府的合作深度，先后成功營銷了xxxx有限公司、xxxx有限公司等授信客戶；二是運用我行特色的信貸產(chǎn)品，選擇xx招商場優(yōu)質(zhì)個體工商經(jīng)營戶為小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展突破口，成功的扶持了一批優(yōu)質(zhì)微小企業(yè)客戶，一季度凈增小企業(yè)客戶xx戶，授信金額xx萬元。
3.全力建設(shè)理財中心，推動零售業(yè)務(wù)發(fā)展。我支行為全力推進(jìn)零售業(yè)務(wù)發(fā)展，按照總分行的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，成立了支行理財中心，配備了專職理財經(jīng)理，并由支行領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)理財中心的運營，為零售業(yè)務(wù)發(fā)展提供了堅強的后盾和保證。2月下旬，我支行積極響應(yīng)分行“進(jìn)社區(qū) 送祝?！被顒樱M織員工深入居民小區(qū)，面對面營銷我行特色產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，提升了我行社會形象和影響力。
6.抓好
安全
保衛(wèi)工作，從制度到執(zhí)行，全程監(jiān)督。今年年初，我行根據(jù)支行現(xiàn)狀及人員變動情況，調(diào)整了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，修訂了各項安全制度和應(yīng)急預(yù)案，組織全行員工簽訂責(zé)任狀，并定期開展內(nèi)部安全檢查，確保支行安全穩(wěn)健運營。二、工作開展中存在的問題、困難和不足
今年一季度，我支行在取得各項
成績
的`同時也存在著一些不足，主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，結(jié)構(gòu)不合理，對公存款占比高、增速慢，未能全面完成存款指標(biāo)；同時中間業(yè)務(wù)發(fā)展偏慢，產(chǎn)品營銷意識和營銷能力有待進(jìn)一步提高。三、下階段工作開展計劃和主要措施
1.圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)抓營銷、促發(fā)展。繼續(xù)強調(diào)全員營銷，特別是業(yè)務(wù)發(fā)展部門、客戶經(jīng)理要走出去，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶及存量挖潛的基礎(chǔ)上，多跑跑業(yè)務(wù)、多營銷客戶。
度；進(jìn)一步提升個人貸款投放面和投放量，保持個人信貸品種均衡發(fā)展。同時，從管理思路和基礎(chǔ)工作兩方面著手，提高信貸管理水平，并同步加強結(jié)算業(yè)務(wù)、綜合業(yè)務(wù)的流程管理，逐步實施全面風(fēng)險管理。
3.繼續(xù)加強支行軟服務(wù)建設(shè)，加強員工教育培訓(xùn)，提升服務(wù)水平。培養(yǎng)綜合素質(zhì)的人才，提升服務(wù)水平，樹立品牌服務(wù)，以增加和維系客戶群體，以適應(yīng)支行發(fā)展要求。
4.進(jìn)一步強化內(nèi)部管理，加強內(nèi)控防范工作，落實安全制度，保障各項工作的健康合規(guī)運行。繼續(xù)抓好安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格落實案件防控知識
學(xué)習(xí)
和教育制度，增強員工安全防范意識，加強安防設(shè)施的維護(hù)和管理，保證監(jiān)控、消防、防衛(wèi)器具的正常運行，堅決杜絕各類安全案件的發(fā)生。《2017支行年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營情況匯報》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇十九
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所：
為切實加強梁河縣派出所履行消防監(jiān)督工作職能，進(jìn)一步規(guī)范派出所消防監(jiān)督執(zhí)法，根據(jù)《云南省公安廳關(guān)于印發(fā)派出所消防監(jiān)督管理規(guī)定的通知》要求，深化構(gòu)筑梁河縣消防安全“防火墻”工程，決定召開梁河縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所消防工作會議，現(xiàn)將會議有關(guān)事宜通知如下：
一、會議時間
2012年2月23日 下午14時30分
二、會議地點
梁河縣公安消防大隊
三、參會人員
派出所所長、專兼職消防監(jiān)督工作民警
四、會議議程
1、縣公安局周畢廷副局長進(jìn)行動員講話；
4、實地消防檢查指導(dǎo)；
五、注意事項
參會人員提前15分鐘進(jìn)入會場，會議期間遵守會場紀(jì)律，將手機關(guān)閉或置于震動狀態(tài)。會議結(jié)束后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所到大隊防火辦拷貝最新法律文書模板。
梁河縣公安消防大隊
二〇一二年二月二十日
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇二十
培訓(xùn)部
***
到培訓(xùn)部已經(jīng)有9個月時間了，在這不長的時間里，通過中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各位同事的支持，我與培訓(xùn)部一起奮力開拓，一步一個新臺階，使我在各個方面都取得了一定的進(jìn)步。今天，公司安排我作為部門的“愛崗敬業(yè)示范者”介紹一下經(jīng)驗做法。說句實話，介紹經(jīng)驗做法我真是不敢當(dāng)，因為從我的工作業(yè)績看，與其他同事相比還存在著較大的差距。在這里，我僅就我在培訓(xùn)部這段時間內(nèi)的思想和工作與大家做一下交流，做一個匯報。
一、更新認(rèn)識，增強工作責(zé)任感。
1 意。
二、提升水平，促進(jìn)工作專業(yè)性
從我到培訓(xùn)部工作以來，培訓(xùn)部的業(yè)務(wù)主要是圍繞拓展訓(xùn)練與企業(yè)中高層管理培訓(xùn)這兩個方面的內(nèi)容進(jìn)行。因此，在初到培訓(xùn)部的時間里，我著重對這兩個方面開展了學(xué)習(xí)。一是抓住部門提供的各種機會開展學(xué)習(xí)。在開始的一個月里，光北京公開課我就在胡洋部長的帶領(lǐng)下參加觀摩了3趟，可以說那一個月的周六日基本都是在北京課堂上度過的；在學(xué)習(xí)拓展課程的過程中，臟活累活全是我的，跑上跑下也全是我的，教練吃早點時，我卻要餓著肚子去9米高空掛裝備，學(xué)員玩篝火時，我還要打著手電收拾拓展場地的每一個鎖扣。二是抓住任何時間開展自學(xué)。每次開始拓展前，我都要拿著講義看了一遍又一遍，將過程復(fù)習(xí)了一回又一回，生怕操作工程中出現(xiàn)差錯；每天結(jié)束后，我也要逐步回味細(xì)節(jié)，總結(jié)得失。經(jīng)過以上兩種方式的學(xué)習(xí)，我的各項專業(yè)技術(shù)進(jìn)步很快，專業(yè)知識也實現(xiàn)了基本的掌握。我要再以后的工作和生活中，繼續(xù)沿用兩種方式，爭取將業(yè)務(wù)做得更精更專。
三、開拓業(yè)務(wù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)成單率
2 議。因此，我們將在下一步工作中，能夠為更多的企業(yè)提供培訓(xùn)規(guī)劃服務(wù)，使其成為培育業(yè)務(wù)的下一個增長點。
四、團隊合作，協(xié)助同事增亮點
由于培訓(xùn)業(yè)務(wù)面對的群體大、范圍廣、事務(wù)雜，因此，加強團隊的合作，對于培訓(xùn)業(yè)務(wù)工作的開展起著至關(guān)重要的作用。本著實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的原則，在日常工作和業(yè)務(wù)拓展過程中，我強調(diào)要加強同事之間的團隊合作意識、服務(wù)意識，不管是誰的業(yè)務(wù)也要當(dāng)做自己的業(yè)務(wù)來做，在業(yè)務(wù)開拓和帶隊外出培訓(xùn)過程中，做到互相補臺、互助合作，力求圓滿的完成每一次培訓(xùn)任務(wù)，這樣不僅贏得客戶的信任，同時也鍛煉了隊伍，強化了團隊意識，為下一步工作的開展凝聚了力量。
以上只是我在培訓(xùn)部工作期間的點滴個人體會，今天在這里與大家一起交流分享，也希望在下一步的工作中，繼續(xù)得到各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們的支持與幫助，謝謝大家。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇二十一
根據(jù)組織安排,我于**年**月**日參加了**參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)班,通過五個月來的強化學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,對參謀工作博大精深的內(nèi)涵有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和理解。學(xué)習(xí)期間我能按照“熟悉共同的、了解相關(guān)的、精通本職的”的學(xué)習(xí)思路，認(rèn)真聽講，刻苦學(xué)習(xí)，模范守紀(jì)，使自己業(yè)務(wù)素質(zhì)能力有了一定提高，較好地完成了集訓(xùn)任務(wù)，為了
總結(jié)
經(jīng)驗，更好地完成好今后學(xué)習(xí)和工作任務(wù)，現(xiàn)將五個月的集訓(xùn)情況向首長匯報如下：一、基本情況
集訓(xùn)期間主要進(jìn)行**等有關(guān)課程的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)期間我能理清學(xué)習(xí)思路，認(rèn)真聽講，刻苦學(xué)習(xí)，通過聽專家、教授講課，認(rèn)真看書學(xué)習(xí)，不斷強化訓(xùn)練，開闊了視野，業(yè)務(wù)水平和實際操作技能有了一定提高，總體感到對所學(xué)內(nèi)容有了較好的掌握，特別是平時作業(yè)和考試中能獨立完成，取得了較好的成績；同時能遵規(guī)守紀(jì)，工作積極，尊重領(lǐng)導(dǎo)和教員，時刻維護(hù)自身形象和集體榮譽。在日常工作事務(wù)中通過在被管理中學(xué)習(xí)管理增長了才干，積累了經(jīng)驗。經(jīng)過五個月的集訓(xùn)，綜合素質(zhì)得到了明顯增強,為今后當(dāng)好參謀打下了良好基礎(chǔ)。
二、主要特點
(一)認(rèn)識明確，變角色。在支隊各項工作全面展開，人員少、任務(wù)重、工作量大的情況下，組織安排我離職脫產(chǎn)參加集訓(xùn)，是首長對我的關(guān)懷和愛護(hù)，我深感學(xué)習(xí)機會來自不易，無行之中壓力增大、擔(dān)子加重。入校后，為了使自己盡快轉(zhuǎn)變角色，我從三方面入手：一是求心靜，皆力把精力轉(zhuǎn)移到集中學(xué)習(xí)上來，對照工作實際，摸清自身業(yè)務(wù)素質(zhì)底數(shù)，制定適合自身的學(xué)習(xí)計劃，樹立起強烈的學(xué)習(xí)欲望。二是求神穩(wěn)，在學(xué)習(xí)過程中，有意識地帶著問題學(xué)，結(jié)合實際練，潛下心來研。三是排干擾，不為他事分心走神，做到?jīng)]大事不外出，在學(xué)院封閉式管理的環(huán)境，為自己創(chuàng)造一個坐得住、學(xué)得進(jìn)的良好氛圍，把思想認(rèn)識統(tǒng)一到學(xué)習(xí)上來。
立足現(xiàn)實，求提高。這次參謀集訓(xùn)共設(shè)24門課程，內(nèi)容全、作業(yè)量大，有時會產(chǎn)生厭煩和畏難情緒，針對這一現(xiàn)象，我主動向老師、向教員、向身邊的人學(xué)習(xí)激勵自己,使自己能真正達(dá)到真學(xué)、真懂、真用的水平。
作風(fēng)優(yōu)良，嚴(yán)要求。在集訓(xùn)中，能夠自覺遵守學(xué)院的各種規(guī)定，堅持把條令、條例貫穿于集訓(xùn)的全過程，時刻嚴(yán)格要求自己，起到了模范帶頭作用，五個月期間沒有發(fā)生任何違規(guī)違紀(jì)的現(xiàn)象。
三、
主要收獲抓住機遇，拓寬了自身的知識結(jié)構(gòu)
這次學(xué)習(xí)，我始終牢記首長囑托，立足本職，著眼于部 隊發(fā)展和基層建設(shè)實際，加倍珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機遇，充分利用有限的時間，刻苦學(xué)習(xí)和鉆研新知識，積極探索新時期部隊建設(shè)中出現(xiàn)的新情況、新問題。為確保學(xué)習(xí)質(zhì)量和效果，始終堅持以課堂學(xué)習(xí)為主，課外業(yè)余學(xué)習(xí)為輔的指導(dǎo)思想，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，課堂上認(rèn)真聽講、做好筆記，課后認(rèn)真完成作業(yè)，并對老師所講的內(nèi)容進(jìn)行整理，收集了大量的利于部隊建設(shè)的學(xué)習(xí)資料，特別是對部隊實際結(jié)合緊密，有一定指導(dǎo)意義的內(nèi)容，想方設(shè)法進(jìn)行收集、整理并進(jìn)行歸納；對新知識、新學(xué)科，除課堂認(rèn)真學(xué)習(xí)外，還充分利用自習(xí)和休息時間進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，到圖書館借閱與之相關(guān)的書籍學(xué)習(xí)借鑒，有效地豐富了知識結(jié)構(gòu)，拓寬了視野，熟練掌握了多門新知識和新技能。如：****現(xiàn)在基本上能夠達(dá)到運用自如，熟練操作，為下一步開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
提高了素質(zhì)，增強了高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)部隊的信心
通過學(xué)習(xí)，首先從思想上提高了對參謀工作的認(rèn)識，加深了對參謀地位、作用和重要性的理解，更進(jìn)一步明確了在新的歷史條件下加強參謀隊伍建設(shè)的重要性，深感責(zé)任重大，任務(wù)艱巨；牢固樹立與時俱進(jìn)，銳意進(jìn)取，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，從而理清工作思路，增強加強司令部自身建設(shè)和組織指揮部隊完成各種急、難、險、重任務(wù)的信心和勇氣；其次從業(yè)務(wù)上進(jìn)一步掌握了現(xiàn)代條件 下對參謀人員的新“六會”要求的基本功，有效提高了判斷、計劃、表達(dá)、組織、謀劃、操作等六種能力，為充分發(fā)揮參謀的謀劃決策、組織指揮、指導(dǎo)協(xié)調(diào)、模范帶頭等作用奠定了基礎(chǔ)。通過這次學(xué)習(xí)，我感到建設(shè)部隊的干勁更足了，信心更大了。
開闊了眼界，學(xué)到了兄弟單位的優(yōu)長
由于參加學(xué)習(xí)的學(xué)員來自全國各單位，工作經(jīng)驗、能力、方法等方方面面各有所長，這次學(xué)習(xí)是一次相互交流經(jīng)驗、提高自身素質(zhì)的大好時機。為此，我們不失時機地通過各種渠道和場合，從工作、學(xué)習(xí)、作風(fēng)、紀(jì)律、管理等各個方面交流對比，不但看到了兄弟單位學(xué)員的長處，同時，也找到了自身的差距，增強了提高自身素質(zhì)的緊迫感。
四、不足之處
一是學(xué)習(xí)方法還不夠科學(xué)，時間抓得時緊時松，有滿足現(xiàn)狀的現(xiàn)象。
二是學(xué)習(xí)的重點不突出，沒有特別精通的方面。
五、今后打算
通過**個月學(xué)習(xí)，使我擴大了知識視野，增長了能力才干，練就了本領(lǐng)，提高了業(yè)務(wù)技能，對干好參謀業(yè)務(wù)工作充滿了信心。我決心在下一步的工作中，把學(xué)過的知識進(jìn)一步鞏固提高，做到干中學(xué)，學(xué)中干，不斷總結(jié)經(jīng)驗，做到固強補弱，不斷提高業(yè)務(wù)技能，重點打算在計算機的應(yīng)用和公文 的寫作上下功夫，同時進(jìn)一步學(xué)好相關(guān)知識，注重培養(yǎng)創(chuàng)新的理念，把自己鍛煉成為坐下來能寫、站起來能講、蹲下去會抓的，能為支隊領(lǐng)導(dǎo)所用、用得放心的優(yōu)秀參謀。
支行業(yè)務(wù)匯報材料篇二十二
今年以來，在管委會和市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分局班子全體成員及全體干部職工的支持下，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，自覺做到立黨為公，勤政為民，真抓實干，廉潔自律，各方面都取得了一定成績，較好的履行了各項職責(zé)，現(xiàn)本人將2009年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作及個人在黨風(fēng)、作風(fēng)建設(shè)方面有關(guān)情況作如下匯報：。
年初即層層簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，把黨風(fēng)廉政建設(shè)納入年度目標(biāo)管理，并明確各個崗位上的責(zé)任與義務(wù)，以及追究辦法，使黨風(fēng)廉政建設(shè)工作在全局形成齊抓共管、互促互動的局面。本局在加強黨風(fēng)廉政建設(shè)工作上始終堅持立足教育，著眼防范的原則，年初下發(fā)的2009年黨風(fēng)及行風(fēng)建設(shè)工作要點中，就將教育工作擺在首位，在實際工作中，將專項教育與日常政治、思想教育工作有機結(jié)合，對全局干部職工有計劃地組織先進(jìn)典型事跡學(xué)習(xí)四次，開展警示教育五次，進(jìn)行專項測試三次，通過學(xué)習(xí)先進(jìn)，進(jìn)一步增強愛崗敬業(yè)、熱愛本職的責(zé)任感，通過看反腐敗教育片，不斷敲響拒腐防變、抵制侵蝕的警鐘，通過測試，使黨紀(jì)條規(guī)、紀(jì)律禁令牢記心頭。
都能堅持個別醞釀，集體討論的議事原則，從不搞一言堂或個人說了算。另外本局凡在決定就重大事項專題會議討論之前，都提前通知參會人員，將討論事項充分準(zhǔn)備，深入思考，以最大限度地保證事項的決定科學(xué)、合理、公正。認(rèn)真召開民主生活會，扎實開展批評與自我批評是維護(hù)班子團結(jié)的又一有力手段，黨組成員細(xì)致地對照了標(biāo)準(zhǔn)要求查找不足，并對從群眾中征求的意見和建議深入地剖析，同時表明改正的決心，在民主生活會上，班子成員之間坦誠相見，善意提醒，氣氛嚴(yán)肅而又融洽，收到了找準(zhǔn)差距，促進(jìn)進(jìn)步的良好效果。三、執(zhí)行財金紀(jì)律情況。堅持月度財務(wù)分析會是本局加強對財務(wù)監(jiān)管的有力手段，會上對局財務(wù)收支情況進(jìn)行通報，并將當(dāng)前數(shù)與以往年同期數(shù)進(jìn)行對比，查找漲落的原因，尋找增收節(jié)支的有效途徑，同時，對財務(wù)支出的合理性進(jìn)行論證，以此將全局的財務(wù)支出情況展示于全體黨組成員面前，以接受監(jiān)督，經(jīng)全體成員證實，本人作為黨組書記、局長，從未用公款報銷應(yīng)由個人支付的一分錢費用，更未在下屬單位或企業(yè)內(nèi)報銷過任何費用，本人嚴(yán)格要求自己的同時，對親屬及身邊工作人員也不放松，要求他們忠于職守，勤奮工作，為質(zhì)監(jiān)局爭光添彩，而不是借本人的影響來謀取私利，將本人職務(wù)作為其享受特權(quán)的踏板與橋梁。
范執(zhí)行《廉政守則》和國家局六項禁令和省局五項禁令，為下級做出樣子。做到正確對待手中的權(quán)力、金錢和榮譽，管住自己，管住家屬子女，管好身邊工作人員，甘于吃苦，以局為家。一是經(jīng)常學(xué)習(xí)有關(guān)廉潔自律的規(guī)定，提高廉潔自律的自覺性。二是經(jīng)常保持“自重、自省、自警、自勵”的精神狀態(tài)，經(jīng)常反思自己的行為，檢點自己的作風(fēng)，見微知著，防微杜漸，增強對錯誤思想、腐朽思想和生活方式的免疫力。三是自覺堅持和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和克服拜金主義、享樂主義和極端個人主義。
在選人用人上本人堅持任人唯賢的原則，在日常工作中，絕不搞拉幫結(jié)派、親親疏疏的動作。
本人能把工作紀(jì)律和“禁令”當(dāng)作行動的指南，帶頭執(zhí)行各項規(guī)章制度和“禁令”要求，敢于向全局干群提出“向我看齊”，模范遵守作息制度以及請銷假制度、去向告之制度等，規(guī)范個人行為，以自身模范行動去感召全局，帶動全體，形成井然有序、高效協(xié)調(diào)的工作環(huán)境。
的維修、用油、遵章等方面作了詳細(xì)的規(guī)定，所有車輛均按需要進(jìn)行分配。進(jìn)一步完善了機關(guān)上下班制度。
下面，我就廉政建設(shè)方面?zhèn)€人情況作如下分析，敬請批評我是冶山小教支部書記，曾擔(dān)任過冶父山鎮(zhèn)中心小學(xué)校長，任現(xiàn)職以來，嚴(yán)格自律，較好地執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，遵守廉潔從政的有關(guān)規(guī)定，支持學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，堅持黨的群眾路線，兢兢業(yè)業(yè)，落實工作目標(biāo)，為學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展創(chuàng)造一個和諧平安的環(huán)境做出了努力。分析自己存在的問題和不足主要有以下幾個方面。
感覺自己在黨的大政方針的學(xué)習(xí)上還存在著不夠深入，不夠及時的現(xiàn)象，存在著在工作中對黨的方針政策宣傳、貫徹落實力度不夠的問題。
中央八項規(guī)定出來后，我積極響應(yīng)號召，在深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會的基礎(chǔ)上，在工作中認(rèn)真貫徹落實。
我在住房、辦公用房方面沒有違反規(guī)定的情況，在“三公”開支上能嚴(yán)格控制，無利用公款的人情消費。沒有公車私用的情況。
主要表現(xiàn)在：
在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，功利主義作祟，重實用、輕理論，重業(yè)務(wù)、輕思想，導(dǎo)致政治理論水平不扎實。二是學(xué)用結(jié)合的關(guān)系沒有處理好。在學(xué)習(xí)中沒有發(fā)揚理論聯(lián)系實際的馬克思主義學(xué)風(fēng)，學(xué)歸學(xué)，用歸用，較少以理論學(xué)習(xí)成果指導(dǎo)工作實踐，特別在運用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)工作方面存在著一定差距。2、支部工作布置的多，檢查的少，會議多，活動少。
作為支部書記，我沒有盡到責(zé)任，支部工作沒有特色停留在表面文章上面。這是形式主義的主要表現(xiàn)。沒有組織支部開展生動的活動，在培養(yǎng)發(fā)展黨員方面也做得不夠。
跟教師聯(lián)系少，跟學(xué)生家長和社區(qū)聯(lián)系的少，不能做耐心的思想工作，不能做細(xì)致的解釋工作，沒有很好的宣傳黨的政策，沒有很好地介紹學(xué)校的具體情況。
在擔(dān)任校長期間，學(xué)校工作千頭萬緒，緊急狀況不斷，有時候事情一急，就亂了方寸，容易對教師，對家長發(fā)脾氣。有時候，聽不進(jìn)去不同意見，手一揮，就這么辦。容易導(dǎo)致和教師以及家長產(chǎn)生對立情緒。不利于工作的開展，也不利于心靈交流。
艱苦奮斗、勤儉辦學(xué)精神不夠。
工作中，遇到困難，不能迎著去克服，感到累了二三十年了，該過一些輕松的生活，向組織提出了辭去校長的要求。
新調(diào)整班子成員進(jìn)行集體廉政談話。
工作取得實實在在的進(jìn)展。四要團結(jié)和諧，不斷增強人格魅力和感召力。團結(jié)出戰(zhàn)斗力、出凝聚力，團結(jié)就是力量。班子成員、審計組成員之間要合理分工，彼此協(xié)作，多一份理解、少一點埋怨，多一份責(zé)任、少一點推卸，多一份業(yè)績、少一點閑言，要多用寬厚包容之心對待同事，多用換位思考之法對待分歧，形成良性互動。五是要廉潔從政，不斷增強拒腐防變能力。要認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅決杜絕“吃拿卡要報”和“三亂”現(xiàn)象。認(rèn)真執(zhí)行廉潔從審“八不準(zhǔn)”的審計紀(jì)律。把勤政廉潔、客觀公正的要求貫穿于機關(guān)作風(fēng)建設(shè)全過程，進(jìn)一步完善審計回訪和廉政責(zé)任制度，靠制度管人，靠制度管事，靠制度管作風(fēng)。新任職領(lǐng)導(dǎo)干部一致認(rèn)為，接受廉政談話，給自已敲響廉潔從政警鐘，很有必要，印象深刻，意義重大。大家紛紛表示：決不辜負(fù)組織的信任，在今后的工作和生活中，一定要加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，清正廉潔，秉公辦事，自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，認(rèn)真落實廉政責(zé)任制，確保反腐倡廉各項工作落到實處，為玉林審計事業(yè)的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
2015年黨建工作匯報。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
為深入貫徹落實省委陳敏爾書記在我州調(diào)研從嚴(yán)管理干部工作時的重要講話精神，緊緊圍繞落實“四位一體”干部管理制度體系，根據(jù)《xxxxx縣委辦公室關(guān)于印發(fā)xx縣第四季度落實“四位一體”推進(jìn)黨建約談〃行動培訓(xùn)工作方案的通知》（冊辦發(fā)電?2015?62號）文件精神，現(xiàn)將我鎮(zhèn)第三季度落實“四位一體”推進(jìn)黨建約談〃行動培訓(xùn)工作作如下匯報，如有不當(dāng)，敬請指正。
鎮(zhèn)黨委通過扎實開展“三嚴(yán)三實”專題教育活動，始終把班子建設(shè)擺在黨建工作的首要位置，強化領(lǐng)導(dǎo)，落實主要領(lǐng)導(dǎo)抓黨建工作責(zé)任制，做到目標(biāo)責(zé)任明確，人員經(jīng)費到位，措施制度上墻。
通過鎮(zhèn)紀(jì)委書記牽頭，認(rèn)真組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)各級紀(jì)律文件精神，加大干部管理以及違紀(jì)干部查處力度，第三季度查處違紀(jì)干部6名，紀(jì)律處分6名。
xx鎮(zhèn)不勝任現(xiàn)職干部召回管理辦公室第三季度共召回學(xué)習(xí)1人，解除跟蹤管理1人，干部召回管理工作順利推進(jìn)。
我鎮(zhèn)精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作完成情況良好，共識別貧困戶3322戶，10836人，建立農(nóng)民種養(yǎng)殖專業(yè)合作社12家，與鎮(zhèn)政府機關(guān)食堂簽訂購銷合同3家。
我鎮(zhèn)“四在農(nóng)家〃美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)工作共申請獎補資金萬元，完成入戶道路建設(shè)14873米，路燈67盞。
我鎮(zhèn)為完成“四位一體”發(fā)展保障體系建設(shè)工作，通過成立專門的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專人專管，保障工作推進(jìn)。
深入貫徹州委張政書記提出的“以樹為綱，綠色小康”發(fā)展思路，加大我鎮(zhèn)植樹造林工作開展力度和對各類破壞森林資源案件打擊力度，確保轄區(qū)內(nèi)火險及時發(fā)現(xiàn)、及時控制。第三季度我鎮(zhèn)未發(fā)生森林火險。
形勢大為改觀。同時加強各項惠民措施宣傳力度，減少因政策認(rèn)識不夠引發(fā)的上訪事件，我鎮(zhèn)第三季度未發(fā)生群體上訪和越級上訪事件。
我鎮(zhèn)第三季度安全生產(chǎn)工作重點圍繞道路交通安全及煙花爆竹安全開展，通過隱患車輛和非法運營車輛的排查，有效控制我鎮(zhèn)道路交通安全事故的發(fā)生，第三季度我鎮(zhèn)未發(fā)生嚴(yán)重交通安全事故。
由鎮(zhèn)安監(jiān)站組織商戶多次開展煙花爆竹安全培訓(xùn)，通過簽訂安全售賣責(zé)任狀等形式加強對煙花爆竹售賣監(jiān)管，細(xì)化責(zé)任，第三季度我鎮(zhèn)未發(fā)生煙花爆竹安全事故。
我鎮(zhèn)人口計生工作按照控制人口增長，穩(wěn)定低生育水平為重點，緊緊圍繞人口與計劃生育“雙降”目標(biāo)責(zé)任書，始終堅持以黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)，貫徹落實“三按月”工作管理辦法，我鎮(zhèn)順利通過省、州、縣各級檢查。
依托北部山區(qū)特色畜牧產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，大力發(fā)展我鎮(zhèn)山區(qū)特色畜牧養(yǎng)殖業(yè)，加大招商引資力度，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為抓手，推進(jìn)綠殼蛋雞、種草養(yǎng)羊等山地生態(tài)循環(huán)畜牧業(yè)的發(fā)展，努力增加農(nóng)民收入，減少對國家獎補政策依賴。
在縣委、縣政府的提點和指正下，我們清醒地認(rèn)識到我們工作中存在著許多問題和不足，在今后工作中，我們將以飽滿的政治熱情、良好的精神狀態(tài)和求真務(wù)實的工作作風(fēng)，帶領(lǐng)全體干部職工在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)奮斗，攻堅克難，為建設(shè)美麗、繁榮、和諧的新xx奉獻(xiàn)力量！
約談材料。
自全鎮(zhèn)深入開展黨的路線教育實踐活動，查找和整改“四風(fēng)”問題以來，我鎮(zhèn)黨委高度重視,嚴(yán)格按照縣委統(tǒng)一部署,認(rèn)真貫徹落實有關(guān)各項要求，認(rèn)真開展自查自糾工作，通過多種形式，廣泛征求黨內(nèi)外群眾意見，找準(zhǔn)了本單位在“四風(fēng)”方面的問題和不足，研究分析了發(fā)生問題的根源和解決辦法，對存在的問題及時進(jìn)行整改，扎實推進(jìn)該項工作有效開展。
二是服務(wù)意識不到位，工作效率不高；三是工作作風(fēng)不實，聽匯報多，深入一線解決問題少。
每一位黨員干部、特別是領(lǐng)導(dǎo)干部都要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、xxx思想、xxx理論和“三個代表”重要思想，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，把握理論精髓，用科學(xué)理論武裝頭腦，用黨章規(guī)范自己的言行，健全政治學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真扎實開展組織活動，堅持“三會一課”制度，進(jìn)一步提高政治素質(zhì)和思想覺悟，增強黨性意識和創(chuàng)新意識，克服思想僵化，不思進(jìn)取的思想。學(xué)習(xí)要緊密結(jié)合本單位和個人思想實際，做到學(xué)以致用，真正把學(xué)習(xí)的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的思路、促進(jìn)工作的措施、領(lǐng)導(dǎo)工作的本領(lǐng)、創(chuàng)造業(yè)績的行動。要不斷適應(yīng)時代發(fā)展要求，更好地為基層提供服務(wù)。
每一位黨員干部都要牢固樹立執(zhí)政為民的思想。增強干部職工的政治責(zé)任感和使命感，強化全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，要以強烈的責(zé)任感、良好的精神狀態(tài)，求真務(wù)實的作風(fēng)，搞好整改工作，要時刻把共產(chǎn)主義理想和社會主義信念放在首位，并作為自己的立身之本、奮斗和行為坐標(biāo)，立黨為公，執(zhí)政為民，甘于奉獻(xiàn)。將工作抓細(xì)、抓實、抓具體、抓出成效。
全心全意為基層服務(wù)，想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，要深入基層進(jìn)行調(diào)查研究，切實為基層解決實際問題，不能只停留在聽匯報上。進(jìn)一步簡化辦事程序，嚴(yán)格執(zhí)行政務(wù)公開和首問責(zé)任制，提高工作效率，明確辦結(jié)時限，改善服務(wù)態(tài)度，堅決消除互相推諉和拖拉扯皮現(xiàn)象。
在查找問題，邊整邊改的基礎(chǔ)，要把作風(fēng)建設(shè)和加強黨的思想、組織、制度建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)緊密結(jié)合起來，注重從制度上鞏固整改成果，進(jìn)一步建立和完善加強作風(fēng)建設(shè)的工作機制、評價機制和激勵機制，要注重從機制制度的改革和創(chuàng)新上建立健全長效機制。嚴(yán)明工作紀(jì)律，提高工作效率，徹底克服渙散現(xiàn)象。提倡節(jié)約，反對浪費。一是要結(jié)合新形勢新要求，制定切實可行的覆蓋人、財、事、物各個方面的規(guī)章制度，并裝訂成冊，發(fā)放到每個干部職工。二是要加強規(guī)章制度的落實和監(jiān)督檢查，要嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，堅持用制度管理人、財、事、物，要把規(guī)章制度的執(zhí)行情況作為年終考評的一項重要內(nèi)容。對違反規(guī)章制度的人和事要嚴(yán)肅處理，用制度規(guī)范每一個人的從政行為，形成靠制度管人、財、事、物的運行機制。
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