讀后感是在閱讀一本書、一篇文章或觀看一部電影后，根據(jù)自己的理解與感受，對作品內(nèi)容進(jìn)行個(gè)人評述和概括的一種文章形式，它可以幫助我們更好地理解作品內(nèi)涵，啟發(fā)我們的思考。我最近讀了一本好書，想分享一下我的讀后感。讀后感是我在讀完這本書后，對其中的故事情節(jié)、人物塑造以及作者的表達(dá)方式有了更深入的理解和思考，讓我對生活產(chǎn)生了一些新的認(rèn)知。讀后感是一種學(xué)習(xí)和思考的過程，幫助我們更好地理解和欣賞作品之余，也能夠從中獲得一些啟示和教益。寫讀后感時(shí)，可以從不同的角度和層面來分析和評價(jià)所讀內(nèi)容。以下是一些讀者針對某本書所寫的感悟和思考，或許能夠給你一些啟示。
本質(zhì)讀后感篇一
這是陳春花教授的一本杰作。陳教授是德魯克思想在中國管理學(xué)的理論倡導(dǎo)者和踐行者！本書講經(jīng)營的底層邏輯。是在實(shí)戰(zhàn)案例中提練的精華，是經(jīng)營的核心。
經(jīng)營的四個(gè)元素，分別是顧客價(jià)值、成本、規(guī)模、盈利。
1、顧客價(jià)值。顧客價(jià)值不是一個(gè)概念，而是一種戰(zhàn)略思維、是一種準(zhǔn)則，這個(gè)準(zhǔn)則就是"以顧客為中心"。經(jīng)營者緊緊圍繞顧客的需求和偏好進(jìn)行思考，思顧客之所思而思，想顧客之所想而想，以顧客的思維模式進(jìn)行思考，進(jìn)行行動(dòng)！
2、成本。企業(yè)有合理的成本，不應(yīng)追求最低成本，廉價(jià)勞動(dòng)力、土地資源、政策以及原材料這些優(yōu)勢不是長遠(yuǎn)競爭優(yōu)勢。這是以前中國企業(yè)在透支著原始優(yōu)勢。要有競爭力的合理成本，企業(yè)是產(chǎn)品與服務(wù)的能力、有效生產(chǎn)的能力、流程簡化的能力、人盡其才的能力以及經(jīng)營的意志力，這些是合理成本的基本要素。
3、有效規(guī)模。企業(yè)追求規(guī)模是為了有效的獲得成本優(yōu)勢和市場影響力，而不是規(guī)模本身。規(guī)模的本質(zhì)是競爭，而不是顧客，從規(guī)模導(dǎo)向調(diào)整到顧客導(dǎo)向上來。
4、關(guān)懷盈利。人性關(guān)懷的盈利是企業(yè)成長的內(nèi)在力量。nba球賽的比賽是以享受為中心，喬布斯的蘋果是以人們對蘋果的`體驗(yàn)價(jià)值為中心。核心價(jià)值是在利潤、顧客、成長、人員、管理、公民身份六個(gè)點(diǎn)上。六個(gè)問題不同的取向，可以判斷出一個(gè)公司的價(jià)值觀。
企業(yè)是社會的縮影，他不再是一個(gè)簡單的經(jīng)濟(jì)體，他必須滿足和尊重人的需要。金錢只是生活的工具，并非人生的意義，人生具有未來的無限可能性，商業(yè)化的流行趨勢必須回歸到人生的真正意義上來。
本質(zhì)讀后感篇二
經(jīng)營的基本元素：明確的顧客價(jià)值、有競爭力的合理成本、有效的規(guī)模和深具人影關(guān)懷的贏利；經(jīng)營是用有限的資源，創(chuàng)造一個(gè)盡可能大的附加價(jià)值，再用附加價(jià)值來滿足人們無限的需求；經(jīng)營的目的就是獲得顧客的認(rèn)同和市場的回饋，就是要取得經(jīng)營成效，取得投入產(chǎn)出的有效性。
真正影響企業(yè)持續(xù)成功的主要重心不是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，也不是發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營管理的流程，而是專注、集中焦點(diǎn)于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的力量，企業(yè)要跟上環(huán)境的變化，就必須研究消費(fèi)者的欲求和價(jià)值觀并做出響應(yīng)，必須針對同行提供的選擇快速做出調(diào)整。讓品牌成為人們生活的一部分，企業(yè)需要打破和顧客之間的界限，與顧客融合在一起。沒有任何公司能成功模仿沃爾瑪，因?yàn)樗某晒κ腔诤唵蔚墓芾硪?guī)則，其成功的關(guān)鍵是員工有效地執(zhí)行規(guī)則而不是墨守成規(guī)。
擁有和顧客一樣的思維方式，無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、銷售推動(dòng)還是服務(wù)，都要從顧客的需求出發(fā)，而不是從企業(yè)產(chǎn)品出發(fā)。把優(yōu)秀的人放在一線，放到最靠近行動(dòng)的地方去，是因?yàn)樵诤芏嗥髽I(yè)的管理中，優(yōu)秀的人往往被提拔起來，放在二線，放在離顧客更遠(yuǎn)的地方?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代更要把優(yōu)秀的人放在一下，讓他們距離顧客更近，以便更好的得到真正的顧客需求。
一家企業(yè)需要對三件事情做出評測衡量：客戶滿意度、員工滿意度和現(xiàn)金流?？蛻魸M意度決定市場份額，員工滿意度決定生產(chǎn)效率和質(zhì)量，現(xiàn)金流是一個(gè)企業(yè)的脈搏，重要性不言而喻。
任何產(chǎn)品都應(yīng)該回歸到顧客的生活習(xí)慣上來，而不是改變顧客的生活習(xí)慣。這句話說的也對，不過互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了很多的用戶習(xí)慣，能真正的做好用戶體驗(yàn)，改變用戶習(xí)慣也未嘗不可。
利潤的目標(biāo)只為以下目的的服務(wù)：支付公司所需要的資金，并提供達(dá)到顧客目標(biāo)所需的各種資源，企業(yè)必須獲得足夠的利潤，中國企業(yè)脆弱的原因是不會做戰(zhàn)略的思考，僅僅是做了管理的思考。
戰(zhàn)略思維是：問題1，你想做什么；問題2，所想做的事情憑什么條件可以做；問題3，你有什么；問題4，你缺什么。其實(shí)這同樣可以用做想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的捫心自問！
本質(zhì)讀后感篇三
有兩點(diǎn)印象特別深刻，一是那個(gè)s型曲線。二是解決問題的方法。
關(guān)于s型曲線，處在拐點(diǎn)之前的狀態(tài)的時(shí)候，人沒有錢，沒有文化，沒有知識，也看不到希望，所以一般來說大部分窮人和弱者處于一個(gè)惡性死循環(huán)。但是一旦跨越了那個(gè)s型拐點(diǎn)，就進(jìn)入了良性循環(huán)，人就從此走出貧窮和逆境，進(jìn)入光明和富有。但問題是人看不到希望的時(shí)候是會墮落的，所以要在泥潭里保持奮斗和溫暖需要強(qiáng)大的自制力和自信心。大部分人都失敗了。如果有一天我處于這種情景，我希望自己能夠毫無來由地相信光明，尋找愛。
s型曲線同樣是做生意的模式。大部分小生意是賺不到多少錢的，并且要把生意做大就必須加大經(jīng)營規(guī)模，但是大部分小企業(yè)從事者都不明白這個(gè)道理或者沒有辦法擴(kuò)大經(jīng)營。所以大部分人死在了拐點(diǎn)之前的泥潭。
第二點(diǎn)是關(guān)于解決問題的方法的。我們都認(rèn)為是“體制”導(dǎo)致了一切落后和苦難，并且不愿意再從某個(gè)瑣碎而具體的問題上去思索解決方案。但是這本書告訴我們，不要空談很多大道理，不能期盼一種“主義”或者“政治”來解決所有的小問題。像“由給選民看候選人的名字改為看候選人的照片”這種小改變就能起很大的作用。政治問題不都來源于“西方破壞”或者“民族劣根”，而有可能是某個(gè)實(shí)際操作中細(xì)節(jié)沒有考慮到。
我想到了很多現(xiàn)實(shí)生活中的問題。比如現(xiàn)在的手機(jī)qq，要聊天和發(fā)表說說必須要多一個(gè)選擇步驟，這個(gè)理由足以讓我拋棄qq使用微信;就像網(wǎng)易云閱讀每次載入都會出現(xiàn)一張圖片，這導(dǎo)致我打開這個(gè)app的次數(shù)大幅減少;就像加多寶的昆侖山礦泉水，用商業(yè)模式分析是沒用的，我不買純粹就是因?yàn)樗孔雍桶b太丑了。
本質(zhì)讀后感篇四
內(nèi)容淺顯易懂，干貨并不多的一本書。由于是美聯(lián)儲大佬伯南克所著，于是決定一看。推薦配合《還原真實(shí)的美聯(lián)儲》一書來看。
其實(shí)這是伯南克的四場講座的一個(gè)濃縮。第一講美聯(lián)儲的起源與使命，第二講二戰(zhàn)后的美聯(lián)儲，第三講美聯(lián)儲應(yīng)對金融危機(jī)的政策反應(yīng)，第四講危機(jī)的后遺癥。讀完并沒有什么感想，大概因?yàn)檫@本書本來針對的就是基礎(chǔ)知識的普及，可以說是金融的入門書吧。在我看來就是一本《貨幣金融學(xué)》。相比于批判當(dāng)下流行的陰謀論，對fed的本質(zhì)做了更深的探究的《還原真實(shí)的美聯(lián)儲》一書，這本書可以說是華而不實(shí)。
這本書相當(dāng)坑爹，看完四講后發(fā)現(xiàn)全書進(jìn)度才到一半，原來后面一半是之前內(nèi)容的英文版。不推薦購買。
本質(zhì)讀后感篇五
格林斯潘的《動(dòng)蕩的世界》固然好，方方面面都點(diǎn)到合適的位置，專業(yè)性很強(qiáng)，但伯南克這本《金融的本質(zhì)》可能更引人入勝，更娓娓道來，比較容易接受。把經(jīng)濟(jì)金融理念通過美聯(lián)儲的歷史生動(dòng)地展現(xiàn)出來，從19聯(lián)邦政府因南北戰(zhàn)爭后到20世紀(jì)初各種經(jīng)濟(jì)亂象而成立美聯(lián)儲(中央銀行)，到1929年大蕭條后羅斯福新政放寬信貸取消金本位促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定發(fā)展，再到沃克爾治理70年代經(jīng)濟(jì)衰退的提升利率政策，接著格林斯潘接過指揮棒間的大緩和時(shí)期，最后談到伯南克自己在解決問題時(shí)的手段以及對前人建立起良好基礎(chǔ)的感謝，描繪出一副美國經(jīng)濟(jì)金融1的史詩篇章，看完覺得真的收獲良多。ps:以為剛看到50%，再往后翻竟然是英文版了。
本質(zhì)讀后感篇六
五年級上學(xué)期，我學(xué)了林清玄的《心田上的百合花》一文，學(xué)后我受益匪淺。
學(xué)過這篇課文后，我的第一感受就是原來生活在這個(gè)世界上是這么美妙。百合說：“我要開花，是因?yàn)槲抑雷约河忻利惖幕?我要開花，是為了完成作為一株花的莊嚴(yán)使命;我要開花是為了證明自己的存在。不管有沒有人欣賞，不管別人怎么看我，我都要開花!”這簡短的幾句話，透露了百合堅(jiān)貞不屈與被人嘲笑不動(dòng)搖的寶貴品質(zhì)。
我要開花，是因?yàn)槲抑雷约河忻利惖幕?。說明了白和敢于表現(xiàn)自己。我身邊的一些同學(xué)，上課時(shí)畏畏縮縮，生怕老師提到他，我覺得那些同學(xué)要敢于表現(xiàn)自己，要學(xué)會毛遂自薦。
我要開花，是為了完成作為一株花的莊嚴(yán)使命。說明了百合認(rèn)準(zhǔn)了自己的目標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。生活中，我們每個(gè)人的崗位都不同，使命也不同。但不管你干什么，都必須有自己的奮斗目標(biāo)。我曾在電視上看到一個(gè)老師在貧困山區(qū)一待就是幾十年。他不圖享受，只一心一意教學(xué)，只盼望山里的孩子能走出大山。他用青春和心血實(shí)現(xiàn)了一名優(yōu)秀教師的使命。我作為一名小學(xué)生，我要把學(xué)習(xí)使為我的第一使命，長大成材回報(bào)祖國。
我要開花，是由于自己喜歡以花來證明自己的存在。百合默默的開花，以花來證明自己的存在。在生活中，不同的人實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的方式也不同。老師以教育人體現(xiàn)價(jià)值，軍人以保家衛(wèi)國體現(xiàn)價(jià)值……我則要以優(yōu)異的成績來體現(xiàn)我的價(jià)值。
學(xué)完這個(gè)故事后，我明白了一個(gè)道理：只要認(rèn)準(zhǔn)了自己的人生目標(biāo)，就要為之而奮斗，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
本質(zhì)讀后感篇七
一念花開，一念花落。
愿此時(shí)平淡，若彼時(shí)燦爛。
時(shí)光如銹，歲月成繭。時(shí)隔至今，已于舊友長時(shí)不見，不由心生思念，想到，該與之安排相聚玩樂了吧。說罷著便約定在今年清夏中時(shí)短一見。
歲月靜好，各自安逸。當(dāng)這些彼此想念的舊友相見時(shí)，一股濃情蜜意涌上心頭，彼此互說時(shí)長未見的見聞。有些或許不是很如意，卻也在朋友邊可以得到些許安慰，然后重新鼓起旗陣，勇敢自信的重新走上事業(yè)的那條崎嶇的道路。既有憂郁，所亦存有喜悅與歡笑。教育上的事情也是互相告知，在兩者即以上的人群中得到些許的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，補(bǔ)足自己的缺陷，好比一首優(yōu)美和諧的鋼琴曲，踏板的節(jié)奏，黑白琴鍵游離手指尖，互相協(xié)進(jìn)，終成在美不過的樂章。
浮生若夢，亦不會輕易流逝。聚于不在稀疏的城市中心，所不會發(fā)覺到相隔萬里，或許，友誼深進(jìn)，好比樹與樹葉，形影相隨。秋冬時(shí)節(jié)，便是葉的逝日，樹卻依舊直立，無法彎下腰去捧起繼續(xù)呵護(hù)稚枯的嬌葉，心底仿如萬劍穿心。只有到最后的最后，才會把不會再見送給那個(gè)曾經(jīng)陪我一生的朋友。
君子之交談如水。不太懂得這其中的意思，卻也打心底里感受深處?；蛟S是對朋友之間的談話敬佩亦是否?李白說過，飛流直下三千尺，瀑布由水構(gòu)成，既有一絲清水剪不斷，何必又說那宏偉壯大的瀑布?又有誰，可以做到把瀑布一分為二?友情不斷，你我間就會永遠(yuǎn)有說不完的話。
愿此生會意，若琥珀就這般美仙。
卻不愿曇花一現(xiàn)。
本質(zhì)讀后感篇八
在《經(jīng)營的本質(zhì)》一書中，開篇便對經(jīng)營的基本元素進(jìn)行了濃墨重彩的闡述，雖然只是7大節(jié)中的第1，卻占據(jù)了極其重要的認(rèn)知地位：我們?nèi)舨荒芎芎玫乩斫夂徒邮苓@些內(nèi)容，后續(xù)的6部分主題將成為無根之木無之水。所以，我就將其單獨(dú)拿出與大家進(jìn)行剖析和分享。
這本書有個(gè)姊妹篇，名字是《管理的常識》，也非常值得大家一看，如果你定位是管理者，或者你的職業(yè)生涯規(guī)劃是管理方向，或者你本身就是企業(yè)主的話，這兩本書能很好地讓你分清經(jīng)營和管理的本質(zhì)區(qū)別，更能深刻地理解這兩個(gè)詞背后的思想和內(nèi)涵。
經(jīng)營的基本要素包含了四方面的內(nèi)容：顧客價(jià)值、成本、規(guī)模和贏利。乍看上去，你可能會感覺很枯燥，在我剛拿到這本書的時(shí)候，也是同感。但是當(dāng)我抱定一種一探究竟的決心時(shí)，才會發(fā)現(xiàn)：這是一本常讀常新的書，你會跟隨著書的敘述，不斷地連結(jié)合自己的企業(yè)或管理進(jìn)行思想上的靈感捕捉。我個(gè)人受益匪淺，后續(xù)也會一一與大家分享，更會將之付諸實(shí)施在我自己的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)中。
當(dāng)然如果你實(shí)在看不下去這本書，也別擔(dān)心，反正你還有我呢！我?guī)湍愦驌浦攸c(diǎn)信息，并解析給你聽：
1、請始終牢記“創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營理念，這是經(jīng)營的核心思想，也是評價(jià)一切經(jīng)營行為對錯(cuò)的永恒標(biāo)準(zhǔn)：
而我們很多企業(yè)，非常熱衷追捧那些最新管理工具，甚至有些崇洋媚外，看不懂的都是好的，復(fù)雜的都是先進(jìn)的。所以，在紛繁變動(dòng)的市場中，能夠返樸歸真、化繁為簡的永遠(yuǎn)都是這一條。
3、作者沒有給出明確的定義，因?yàn)?顧客價(jià)值"本事就是一種戰(zhàn)略思維或行為準(zhǔn)則，或者我們稱之為“以顧客為中心”，即：在開展任何經(jīng)營活動(dòng)的時(shí)候，始終站在顧客的角度上去思考問題并決策。比如，作為一家管理咨詢公司，我會不斷地進(jìn)行思考：
（1）人們工作之余需要學(xué)習(xí)什么知識？
（2）人們工作之余喜歡增長哪些能力？
（3）人們喜歡怎樣的學(xué)習(xí)方式？
（4）公司是否能夠滿足人們的這些學(xué)習(xí)或進(jìn)步的需求？
（5）公司在滿足上述需求時(shí)，有哪些核心優(yōu)勢？
始終以這樣的經(jīng)營思路進(jìn)行發(fā)展，管理咨詢公司一定會擁有牢不可破的的顧客基礎(chǔ)。
4、我們的眼睛不能總是盯緊行業(yè)內(nèi)的龍頭老大，以此為目標(biāo)進(jìn)行仿效和趕超，因?yàn)槿魏蝺?yōu)秀的企業(yè)都不能代表市場，更不能代表顧客的立場，顧客跟誰都沒站在一起，他們只和自己在一起。所以，企業(yè)在經(jīng)營的過程中，必須意識到并擅長從顧客資中汲取養(yǎng)分，尋求創(chuàng)新和發(fā)展的新空間。
5、價(jià)值是由顧客和企業(yè)共同創(chuàng)造的。這里，作者談到了三個(gè)“放棄”，即：
a、放棄企業(yè)獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值的傳統(tǒng)思維。
b、放棄基于企業(yè)的顧客分類方法（比如紅酒經(jīng)銷商會按照顧客的年購買量進(jìn)行劃分和管理等）。
c、放棄站在企業(yè)層面理解顧客的慣性思維。
6、企業(yè)現(xiàn)在要有意識地打破企業(yè)和顧客的邊界，然企業(yè)和顧客融為一體。真正成功的企業(yè)，其產(chǎn)品或服務(wù)一定是融入社會大眾的生活或工作中的。找到對方需求并努力、快速滿足的方式才是現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的正確方式。
1、作者首先指明了一個(gè)觀念：成本沒有最低，只有更合理。當(dāng)然，如何界定成本的定義？如何讓成本更合理？是我們需要思考的問題，而且是非常重要的必修題。
2、作者澄清了一個(gè)現(xiàn)在社會的普遍錯(cuò)誤認(rèn)知：廉價(jià)勞動(dòng)力是中國企業(yè)的成本優(yōu)勢，說起這一點(diǎn)，我們這一代商界人都該有義務(wù)反思和努力：中國"世界工廠"的模式，如何扭轉(zhuǎn)？作者列舉了是個(gè)企業(yè)案例，分別是：美國的西南航空公司、日本的豐田公司和美國的沃爾瑪公司。這些企業(yè)都是世界知名的成功企業(yè)典范，他們在對待員工的態(tài)度上，值得中國的企業(yè)借鑒：
a、西南航空公司認(rèn)為員工是公司的競爭優(yōu)勢，并努力幫助員工成為優(yōu)勝者。在此理念下，員工們回饋企業(yè)的是從到達(dá)登機(jī)口到起飛的時(shí)間僅占其他航空公司的不足1/2！這種就"盡可能最少地占用顧客的時(shí)間"讓員工倍加努力。
b、豐田始終認(rèn)為：在制造機(jī)器的生產(chǎn)線上，一線員工都有靈魂，他們是問題解決者、創(chuàng)新者和變革推動(dòng)者。
c、薩姆沃爾頓認(rèn)為：與你的員工分享你所知道的一切，他們知道得越多，就會越關(guān)注。一旦關(guān)注了，就沒有什么力量能阻止他們了！
d、在企業(yè)的經(jīng)營過程中，絕對沒有"一勞永逸"的說法，我們需要始終盯緊市場、關(guān)注顧客，讓產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)符合顧客的期望。企業(yè)不會因?yàn)橐?guī)模大了、歷史久遠(yuǎn)，就安全，任何時(shí)間點(diǎn)都會有失敗的可能。
4、成本的概念度娘就可以告訴我們，而知道和意識到之間差距甚遠(yuǎn)，比如：流程成本、管理成本、沉默成本、營銷成本等，這些都值得關(guān)注，成本滲透在企業(yè)經(jīng)營的方方面面，絕對不能只盯著勞動(dòng)力和原材料。
5、企業(yè)主和高管必須糾偏的三個(gè)誤區(qū)需要我們明確：
a、企業(yè)不缺少管理，而是管理過多：過猶不及的道理，誰都了解。
b、企業(yè)不是缺乏體系建設(shè)，而是系統(tǒng)能力不足。評價(jià)體系建設(shè)優(yōu)劣的永遠(yuǎn)應(yīng)該是效率。
c、企業(yè)不是員工沒有執(zhí)行力，而是管理指令太多且模糊。
1、今年一起分享了吳曉波老師的《大敗局》，其中不乏因?yàn)閱渭冏非笠?guī)模而惹禍燒身的企業(yè)。陳老師在書中列舉了三株口服液和比亞迪的失敗。其實(shí)這種高案例還有很多：順馳房地產(chǎn)的孫宏斌也是一個(gè)典型的例子，從他跑馬圈地和自以為聰明的壓縮成本，在稍稍遇到點(diǎn)兒政策干預(yù)就一敗涂地了。太陽神、科龍等企業(yè)也都是一樣：虛胖到幾乎可以用"脆弱"形容。其實(shí)，作為顧客，他們根本不關(guān)心企業(yè)的規(guī)模，真正關(guān)心的是價(jià)值。所以，以規(guī)模論英雄，只能讓企業(yè)倒得更快。
2、對于規(guī)模的4大錯(cuò)誤認(rèn)知，需要我們提起注意：
a、規(guī)模無法帶企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，市場需要競爭，誰都不能一企獨(dú)大。
b、規(guī)模不能自然地帶回報(bào)率，70%的賺錢的公司都不是最大規(guī)模的公司。
c、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，因?yàn)橐?guī)模隨之帶的成本會如潮水般淹沒企業(yè)：管理人員成本、培訓(xùn)費(fèi)用、新業(yè)務(wù)成本等。
d、規(guī)模不能吸引優(yōu)秀人才，優(yōu)秀人才看重的是積極向上和充滿希望的企業(yè)化。
e、顧客現(xiàn)在越越多地有了話語權(quán)，企業(yè)開始轉(zhuǎn)型為顧客生產(chǎn)"定制化"產(chǎn)品，所以，根本上講，規(guī)模帶的是競爭而非顧客。細(xì)分市場的趨勢已經(jīng)形成，規(guī)模越大，遇到的競爭對手越多。
4、企業(yè)只要抓兩手就行，即人和財(cái)。人包括內(nèi)部員工的滿意度、管理者的成就感和外部顧客的滿意度。財(cái)就像企業(yè)的"脈搏"（陳老師的這個(gè)比方很貼切呢?。?，確?，F(xiàn)金流豐裕，就一切皆有可能。
1、《管理十誡》的'書中有句話讓我印象深刻：努力照顧你的生意，生意自會照顧你的生活。在"深具人性關(guān)懷的贏利"的這一節(jié)中，作者想要闡述的觀點(diǎn)，我是這樣理解的：努力顧客的需求并快速滿足，還要讓顧客確切地感知到這種滿足，顧客自會光顧你的企業(yè)。在滿足顧客的需求上，沒有重點(diǎn)，因?yàn)槎际侵攸c(diǎn)。在提供顧客的價(jià)值上，沒有終點(diǎn)，因?yàn)殡S時(shí)都是起點(diǎn)。
2、企業(yè)對于顧客需求的發(fā)現(xiàn)和滿足一定不是喊出的，而是用產(chǎn)品和服務(wù)表達(dá)出的：“知行合一”（與《管理十誡》中第9誡可以結(jié)合看，因?yàn)閮蓚€(gè)觀點(diǎn)如出一轍。
3、每個(gè)企業(yè)都有自己的“核心價(jià)值觀”，而理解一家企業(yè)的核心價(jià)值觀需要從6個(gè)緯度進(jìn)行端詳，畢竟核心價(jià)值觀是服務(wù)于企業(yè)贏利的：
a、利潤：不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的利潤，一定是短期的。
b、顧客：離開顧客的經(jīng)營遲早會失去贏利能力。
c、成長：靠透支資而非關(guān)注顧客的成長，也是短期的。
d、人員：沒有依靠提升員工效能而獲得的贏利，是不長久的。
e、管理：限制人的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性的管理是不科學(xué)的。
f、公民身份：單一的產(chǎn)品成功、單一的資成功、企業(yè)主的個(gè)人成功和沒有以正規(guī)手段的成功都是不長久的，這些違背了一個(gè)企業(yè)作為公民身份的底線。
4、企業(yè)需要贏利，絕對無可厚非，尊重并滿足顧客的需要和企業(yè)自身價(jià)值連員工的需要才是持久的贏利。
總之，經(jīng)營的四大基本要素遠(yuǎn)比我們想象得要深刻，而花些時(shí)間去理、參悟這些基本概念是必要的。作為一個(gè)人，我們要站在未看現(xiàn)在，并用未指導(dǎo)現(xiàn)在的生活。作為一家企業(yè)，我們更要站在未看現(xiàn)在，并用遠(yuǎn)景決策現(xiàn)在的每一個(gè)決策！經(jīng)營企業(yè)很難，可是簡單的事情有什么勁呢？知難而進(jìn)、怕什么就面對什么、樂在其中，才是經(jīng)營好手的內(nèi)在心聲吧！
本質(zhì)讀后感篇九
認(rèn)真研讀安德烈·焦?fàn)査摹秾W(xué)習(xí)的本質(zhì)》一書，結(jié)合自己日常教學(xué)過程中的點(diǎn)滴，我感受頗深，收獲很大。本書不僅對教育研究者，特別是幫助教師認(rèn)識學(xué)生學(xué)習(xí)的機(jī)制，改進(jìn)自己的教學(xué)十分實(shí)用，也為家長了解孩子的學(xué)習(xí)困難提供了方法。
本書是一本十分難得的關(guān)于學(xué)習(xí)研究的實(shí)用性讀本。我們是如何學(xué)習(xí)的？記憶、動(dòng)機(jī)、愿望和情緒在學(xué)習(xí)中占據(jù)著怎樣的地位？我們對于人腦驚人的能力又知道多少？為什么有些孩子和成人在學(xué)習(xí)時(shí)困難重重？作為曾經(jīng)的差生，本書作者安德烈·焦?fàn)柈?dāng)提出了一種全新的學(xué)習(xí)方法。他讓我們看到學(xué)習(xí)是一個(gè)復(fù)雜過程，常常充滿沖突，需要打破我們頭腦中固有的概念。
安德烈·焦?fàn)柈?dāng)依據(jù)自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提出了如何更好地學(xué)習(xí)的實(shí)際建議，并重新定義了學(xué)校的角色和地位。他認(rèn)為在一個(gè)日新月異、不得不時(shí)刻創(chuàng)新的社會中，我們必須發(fā)展一種“質(zhì)疑文化”。學(xué)生的學(xué)習(xí)不是一種簡單的傳遞，更不是一種簡單的條件作用的結(jié)果。因?yàn)閷W(xué)習(xí)者只有依靠自己才能進(jìn)行學(xué)習(xí)沒有人能替另一個(gè)人完成學(xué)習(xí)。只有學(xué)習(xí)者自己才能賦予學(xué)習(xí)以深層次的意義。學(xué)習(xí)者是其自身教育真正的“創(chuàng)造者”。學(xué)習(xí)是互動(dòng)的結(jié)果，當(dāng)學(xué)習(xí)者的心智活動(dòng)和他所處的環(huán)境之間建立豐富的互動(dòng)時(shí)，他的知識水平就會有進(jìn)步。
學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí)呢？根據(jù)書里的建議，作為教師，我們關(guān)心的不僅僅是學(xué)習(xí)者需要記憶的東西或知道的操作程序，而是通過各種方法讓學(xué)生明白用所學(xué)的知識能夠達(dá)到的某種目的，并幫助學(xué)生設(shè)置一定的目標(biāo)，然后通過循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)達(dá)到目標(biāo)。只有當(dāng)學(xué)習(xí)這種能力給學(xué)生帶來更多的東西，特別是當(dāng)學(xué)習(xí)者能夠利用其所學(xué)時(shí)，他們才對這樣的學(xué)習(xí)感興趣。如果學(xué)習(xí)者能夠改變原處的心智結(jié)構(gòu)，甚至徹底重塑心智結(jié)構(gòu)，打破先有概念，改變頭腦中的自命真理，學(xué)生才能真正學(xué)習(xí)。
動(dòng)機(jī)是推動(dòng)學(xué)生去學(xué)習(xí)的內(nèi)在的動(dòng)力，動(dòng)機(jī)被比作一種力量，一種沖動(dòng)，使某一行動(dòng)得以啟動(dòng)指引學(xué)習(xí)者進(jìn)入可以讓他滿意的情境。同時(shí)，動(dòng)機(jī)維持著將一個(gè)計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行到底所必須的精力。概括而言，一個(gè)有動(dòng)力的學(xué)生會表現(xiàn)出明確的行動(dòng)愿望。他能感受到某項(xiàng)活動(dòng)對完成他的計(jì)劃具有怎樣的價(jià)值和重要性。他覺得自己有能力完成所要求的活動(dòng)，有能力達(dá)到所期待的要求，相反，一個(gè)沒有動(dòng)力的學(xué)生會感到學(xué)習(xí)吃力，沒有辦法將學(xué)習(xí)進(jìn)行到底，他看不到學(xué)習(xí)的價(jià)值，不知道教師提供的知識可以做什么。于是他采取回避策略，換句話說，他竭盡所能地什么都不做，因此，教師激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力至關(guān)重要。
怎樣把學(xué)生帶入學(xué)習(xí)狀態(tài)呢？老師高高在上地站在講臺上，一本正經(jīng)地給學(xué)生上課，一直坐著聽這種課，不會讓學(xué)生產(chǎn)生什么學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。有心的老師已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，正面強(qiáng)化永遠(yuǎn)是上策。責(zé)備、訓(xùn)斥會造成師生關(guān)系緊張，往往會讓學(xué)生自暴自棄。讓學(xué)生相信他“可以”，至少是具有某些能力，那么他就會學(xué)習(xí)，就會進(jìn)步。
這本書篇幅不大，作者安德烈言簡意賅地討論了學(xué)習(xí)的`許多方面，諸如社會和文化維度下人類對學(xué)習(xí)的認(rèn)識，教育理論和方法的歷史演進(jìn)，學(xué)習(xí)的生理學(xué)和社會學(xué)基礎(chǔ)等。但作者的重點(diǎn)，在于對今天學(xué)校教育存在的問題，做系統(tǒng)性的分析，并總結(jié)和提煉了一些建設(shè)性的應(yīng)對方案。教學(xué)不是件輕松的差事，而是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，教學(xué)既有心理要求又有技術(shù)要求，教師既得有耐心，又得有想法，善創(chuàng)新。
本質(zhì)讀后感篇十
馬克·扎克伯格剛度過了他的32歲生日，并且成為世界上賺錢最快的人，從出生算起，扎克伯格平均每天賺440萬美元，超過了巴菲特，也超過了谷歌創(chuàng)始人布林和拉里佩奇，比《福布斯》富豪榜上的任何人都要多。
這是如何做到的?最近由馬克許可，親姐姐蘭迪首次披露fb商業(yè)成功秘密的圖書《社交的本質(zhì)》出版。蘭迪是facebook的創(chuàng)業(yè)元?jiǎng)?、全球市場開拓人，任facebook市場總監(jiān)達(dá)6年之久，帶領(lǐng)facebook從美國大學(xué)校園走向世界。曾獲艾美獎(jiǎng)提名，入選“數(shù)字時(shí)代最具影響力的50人”。她是哈佛畢業(yè)的高材生，也是全家唯一的大學(xué)生(馬克大學(xué)沒有畢業(yè))。
她在fb任營銷總監(jiān)期間，突破性地進(jìn)行了史無前例的創(chuàng)新，引入直播，與abc和cnn進(jìn)行跨平臺合作，并首次利用社交媒體助陣奧巴馬競選。對fb的崛起，可謂功不可沒。
在這本書里，蘭迪講述了fb早期的創(chuàng)業(yè)歷程，以及它的核心產(chǎn)品思維與商業(yè)策略。也客觀地展現(xiàn)了不為人知的另一面，即使是作為創(chuàng)始人的親姐姐，即使工作再出色，在崇尚技術(shù)與自由的硅谷創(chuàng)業(yè)公司的環(huán)境下，也還是會受到同事們的非議，大家通常會認(rèn)為，你能取得這些成績，還是不是因?yàn)槟闶邱R克的姐姐。在fb上市之后，自己作為創(chuàng)始人的姐姐，如果繼續(xù)呆在公司，擔(dān)任高管，難免也會讓資本市場認(rèn)為這是一家保守的家族企業(yè)的嫌疑，這與fb的文化形象格格不入，在這多重因素作用之下，蘭迪決定離開fb，自己創(chuàng)辦媒體公司。
facebook誕生于一間宿舍，它的理念是通過加強(qiáng)人與人之間的聯(lián)系，將聲音傳給數(shù)百萬人聽，轉(zhuǎn)變個(gè)人與機(jī)構(gòu)的關(guān)系模式，幫助每個(gè)人與他們關(guān)心的人走得更近。馬克認(rèn)為，社交的本質(zhì)是通過群體活動(dòng)，進(jìn)而來改善和豐富人們的現(xiàn)實(shí)生活。社交已是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代隨時(shí)連接這一生活新模式下的常態(tài)，并且互聯(lián)網(wǎng)為社交提供了革命性的工具和手段，它可以連結(jié)任何人。而決定社交成功有三個(gè)要素:親密感、共同的理想和身份。
親密感，包括親密的協(xié)作(分工社會的必需)，也包括更深層的親密關(guān)愛，而且后者往往更為重要，有了親密關(guān)愛，親密的協(xié)作也并不成問題。在快節(jié)奏的當(dāng)今，誰又會沒有一種孤獨(dú)感，愛也是必需品。但親密感是無法上傳的，它只能來源于你的內(nèi)心。在網(wǎng)上秀恩愛，秀親密無間，并不能代表真的如此。英國切斯特大學(xué)薩姆·羅伯茨博士最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，與朋友面對面交流的人比通過社交網(wǎng)絡(luò)交流的人更幸福，笑的次數(shù)也多出50%。網(wǎng)絡(luò)只是一種手段，一種工具，服務(wù)于真實(shí)世界的人和事。
共同的理想，也是社交成功的一個(gè)關(guān)鍵。物以類聚，人以群分。社群是互聯(lián)網(wǎng)社會的生活基本狀態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)給了我們自由發(fā)聲的機(jī)會，人人都是自媒體，亮出你的觀點(diǎn)、你的目標(biāo)、你的價(jià)值觀，你有內(nèi)容，才能影響他人，獲得別人的響應(yīng)，獲得一呼百應(yīng)的力量，成就更美好、更壯闊的事業(yè)。這是連接他人的一種內(nèi)容力，進(jìn)而也會影響到連接本身。
身份，盡管是三要素的最后一個(gè)，但它卻是最重要的。親密感和共同的理想，都是建立在身份這一要素上。互相了解對方的真實(shí)身份是找到擁有共同目標(biāo)、喜好和價(jià)值觀，建立親密關(guān)系的最佳方式。不管在網(wǎng)絡(luò)上還是在現(xiàn)實(shí)生活中，我們都是真實(shí)的自己，如果你開始將網(wǎng)絡(luò)身份視為自己真實(shí)身份的一部分，那你在數(shù)字世界與他人交流就會得心應(yīng)手，這時(shí)你會將全部精力放在了解新朋友身上，并傾聽自己的內(nèi)心，隨心而行。
fb的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和邏輯、商業(yè)策略都是圍繞著這三個(gè)要素來進(jìn)行的。fb一直堅(jiān)持實(shí)名制;鼓勵(lì)人們講出自己的故事，傳達(dá)想法，讓聽眾從故事人物的經(jīng)歷中看到自己，建立同理心;使用全球思維和語言，照片、視頻、音樂或者藝術(shù)往往能轉(zhuǎn)化為普世的人類價(jià)值和情感，更容易讓不同文化的人接受。
馬克·扎克伯格說，社會化媒體的價(jià)值不是由關(guān)注者的數(shù)量決定的，而是取決于你建立的人際關(guān)系有多深入?；ヂ?lián)網(wǎng)、社會化網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)給我們帶來了新的工具以及溝通、合作和交往的方式，我們可以利用這些給生活、關(guān)系、職業(yè)和群體帶來變化，重新發(fā)掘活在當(dāng)下的意義,通過新技術(shù)了解并解決長久以來全世界的人們一直面臨卻仍未解決的挑戰(zhàn)。
在過去8年中，我見證了科技、移動(dòng)設(shè)備和社會化媒體如何改變和加強(qiáng)人們生活的每一面，并讓其變得更加復(fù)雜——從與朋友交流到總統(tǒng)選舉，從管理職業(yè)生涯到為自己鐘愛的事業(yè)付出努力，從尋找另一半到撫養(yǎng)下一代。
我看到，互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)還很新鮮，用手機(jī)打電話就像魔法一樣……但突然間每個(gè)人都連上了互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)能被人找到，通過電腦屏幕與人溝通變成了一種習(xí)慣，人們常常忘記抬起頭來，享受周圍的世界。
在本書中，我會帶你重走我過去的生活，分享我本人對社會化媒體如何改變世界的觀察。
我們的指尖下有著強(qiáng)大的技術(shù)，但要確保與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)聯(lián)不會影響到現(xiàn)實(shí)生活中的人際關(guān)系。我們要在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)中取得平衡，在與全世界數(shù)百萬人建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的同時(shí)，不要忘了我們愛的人就站在我們身邊。
網(wǎng)絡(luò)世界很復(fù)雜。
在我進(jìn)一步探討如何在友誼、家庭、人際關(guān)系、職業(yè)發(fā)展和群體中達(dá)到這種平衡之前，我想先帶領(lǐng)大家回到幾年前。當(dāng)時(shí)我的生活非常不平衡，我不知疲倦地幫助開發(fā)facebook(臉書)這個(gè)今天帶給大家很多快樂和焦慮的工具。
也許你拿起這本書是因?yàn)槟阄彝ㄟ^社會化媒體建立了某種聯(lián)系;也許你從facebook建立之初就是一位忠實(shí)的用戶;也許你不知道我是誰，但你覺得我的弟弟很酷;也許你根本不知道自己為什么要讀這本書，但你已經(jīng)開始讀了……不管你讀本書的目的是什么，我都要感謝你加入這場探險(xiǎn)。你的關(guān)注讓我非常開心，我也希望本書——其中有我的個(gè)人經(jīng)歷、我對未來的思考，還有實(shí)現(xiàn)科技與生活平衡的方法——能激發(fā)大家的思考，讓你們開始探討如何利用科技，理性地為自己的生活增光添彩。
本質(zhì)讀后感篇十一
中外的教育歷史已經(jīng)雄辯地證明，西方的現(xiàn)代性并非是人類最好的選擇，而試圖通過教育傳統(tǒng)的復(fù)興來挽救社會的墮落，也只能是空中樓閣。中國教育的現(xiàn)代性追求，既不能一味模仿搬用西方現(xiàn)代性的直接成果，也不能幻想將我們的教育傳統(tǒng)作為救治西方現(xiàn)代性弊端的靈丹妙藥。我們惟一所能夠做出的選擇，就是重新建構(gòu)真正屬于中國自己的教育現(xiàn)代性。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，國家對個(gè)體的制約作用將會越來越間接，制約的范圍也將大大縮小。這就意味著個(gè)體存在和選擇的自由權(quán)和自由空間不斷擴(kuò)大。在傳統(tǒng)及計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制之下，個(gè)體的生命存在方式及其質(zhì)量，基本上都是由外在于個(gè)體的力量所控制和支配的。而在市場經(jīng)濟(jì)體制之下，這種控制和支配的權(quán)力卻讓渡給了個(gè)體自身。如何安頓并健康地發(fā)展自己的生命，提升自己的生命質(zhì)量和價(jià)值，已經(jīng)成為每一個(gè)個(gè)體不可避免的必然選擇。
現(xiàn)代的教育不僅已經(jīng)擺脫了過去的從屬工具性質(zhì)，而且正在日益成為整個(gè)社會發(fā)展的基礎(chǔ)。對于個(gè)體來說，它已經(jīng)成為個(gè)體生命全程的重要組成部分。如果將個(gè)體生命所面臨的問題概括為安身立命的話，那么，我們可以說，中國的教育傳統(tǒng)對于個(gè)體的立命方面給予了足夠的照顧，而對于安身的問題則缺乏應(yīng)有的重視；西方的教育現(xiàn)代性直接以個(gè)體的安身為出發(fā)點(diǎn)，對于立命的問題卻作為形而上的東西予以排斥，結(jié)果不僅消融了個(gè)體生命存在的意義，也給社會發(fā)展和人類進(jìn)步帶來了巨大的問題，許多問題甚至直接威脅到了整個(gè)人類的生存。所以，現(xiàn)代中國的教育現(xiàn)代性的建構(gòu)，應(yīng)當(dāng)從個(gè)體生命的完整認(rèn)識出發(fā)，對于個(gè)體的安身立命問題有個(gè)比較圓滿的解答。
從這種意義上來看，中國的教育現(xiàn)代性在其本質(zhì)上，將不再是一種培養(yǎng)人的工具，而是一種生命的存在方式和生命的連接。通過它，個(gè)體不僅獲得生存的必要條件，而且將人類過去的生命、現(xiàn)在的生命、未來的生命都緊緊相連并匯成一股鮮活躍動(dòng)的生命之流，同時(shí)在個(gè)體自我與異己他者之間建立起同感互通的紐帶，將由于過度的個(gè)人主義所造就的一個(gè)個(gè)獨(dú)立而分散的原子式的個(gè)體，組合成一種熟悉的、親切的、和諧的整體，使個(gè)體擁有生命存在的充分條件和保障，賦予被孤獨(dú)和空虛所充斥的生命以充盈的意義。簡言之，立足生命存在，關(guān)注生命體驗(yàn)，呼喚生命活力，提升生命質(zhì)量，這就是我們教育現(xiàn)代性的基本內(nèi)涵，也是教育現(xiàn)代性義無反顧的責(zé)任。
(摘自《歷史與現(xiàn)實(shí)之間：中國教育傳統(tǒng)的理論探索》教育科學(xué)出版社)。
本質(zhì)讀后感篇十二
《蘇東坡傳》是學(xué)者林語堂先生的所作，該書以文獻(xiàn)資料為基礎(chǔ)講訴了東坡顛沛流離又充滿瀟灑傳奇的一生。
提起東坡，想必大家都不會陌生。大多帶著親切會心一笑，隨口都能吟上一句：“明月幾時(shí)有，把酒問青天”，或是“大江東去浪淘盡，千古風(fēng)流人物”。東坡的作品之中無不流露出他至真至誠的本性，詼諧而有趣，文字間莫不真篤而誠懇，完全發(fā)乎內(nèi)心。
唐朝詩人李白、杜甫的詩篇傳頌至今，廣為人知。李白瀟灑自如，從心所欲，遨游天地之間，不為凡塵瑣事羈絆;杜甫憂國憂民，心懷天下，沉浮官場爭斗，終身郁郁寡歡。李杜兩種截然不同的人生態(tài)度，或太過不羈灑脫，或太過憂愁苦悶，只選其一，未免太過單一。而東坡恰好將這兩者合二為一，他的一生既憂且樂，美痛兼具，此乃真正的快意人生。
蘇軾學(xué)識淵博，多才多藝，在文學(xué)、書法、繪畫等各方面皆有很高的造詣。作為“唐宋八大家”之一，他在詞作上與同為豪放派的辛棄疾，并稱“蘇辛”;詩作清新豪健，善用夸張比喻，與黃庭堅(jiān)并稱“蘇黃”。蘇軾亦善書，為“宋四家”之一;工于畫，尤擅墨竹，提倡“詩畫本一律，天工與清新”的理念。
蘇軾的才情雖名聞天下，但他一生卷在政治旋渦之中，仕途上歷盡艱辛，烏臺詩案屢遭貶謫，然而他始終光風(fēng)霽月，淡然處之，真乃“一蓑煙雨任平生”。
歲月如流沙，彈指間，韶逝。東坡就如一顆璀璨耀眼的明珠，永遠(yuǎn)散發(fā)著光與熱，吸引我們?nèi)ヌ綄に詈竦奈膶W(xué)寶藏。
本質(zhì)讀后感篇十三
讀完這本書之后，感覺這本書給我的總體感覺是文字寫的有點(diǎn)論文化，感覺很多內(nèi)容看過去就忘了。
引言部分圍繞“學(xué)習(xí)”而展開，看完過后，覺得雖然目前一直在強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行學(xué)習(xí)改革，學(xué)習(xí)不應(yīng)該只注重于死讀書，學(xué)習(xí)者應(yīng)該是學(xué)習(xí)的創(chuàng)造者或者從生活中去學(xué)等等。其實(shí)這些話很多人都懂，其中很多老師學(xué)生已經(jīng)開始實(shí)施這種學(xué)習(xí)方式，但其實(shí)效果甚微。所以說真正實(shí)施起來對于目前而言還是太難了。
意向在學(xué)習(xí)的動(dòng)力機(jī)制中尤為重要，學(xué)習(xí)者只有在為學(xué)習(xí)制造出一層意義時(shí)才能占有知識。而且所煉制的這種意義不能一蹴而就，更不能通過他人傳遞給他。我們的學(xué)習(xí)者需要學(xué)習(xí)情境的相伴，因?yàn)椤皩W(xué)習(xí)的境脈”是知識煉制的一個(gè)核心因素。知識賦予情境以意義，而情境為知識提供寓所?！敖虒W(xué)的藝術(shù)就在于與學(xué)生分享對于某項(xiàng)知識的興趣，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入這個(gè)知識領(lǐng)域。”
兒童能夠在行動(dòng)中獲得動(dòng)力進(jìn)行學(xué)習(xí)，對于行動(dòng)實(shí)踐，我們要注意以下兩點(diǎn)：其一，行動(dòng)必須充分地境脈化（讓學(xué)生在情境中行動(dòng)，而不是為行動(dòng)而行動(dòng)）；其二，行動(dòng)必須要與學(xué)習(xí)其他特有的形式相互聯(lián)結(jié)，如傾聽、表達(dá)、交換等，經(jīng)過不同學(xué)習(xí)方式的對質(zhì)階段。“活動(dòng)本身并不是目的，而是要通過活動(dòng)引發(fā)學(xué)生個(gè)體的深層興趣，把他推向根本性問題，而不是滿足于維持一種在活動(dòng)期間占據(jù)其思維的淺層興趣?！边m度的學(xué)習(xí)困難和學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)，很大程度上是一種學(xué)習(xí)機(jī)遇而不是消除學(xué)習(xí)樂趣的負(fù)擔(dān)。
學(xué)習(xí)就是自我發(fā)問嘗試發(fā)問吧，為什么呢，如果你對所觀察和看到的事物沒有發(fā)問的欲望和好奇心，那就根本沒有學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)的可能?！耙粋€(gè)不具備解碼情境的智力工具的給并不能直接感受到任何東西，他周遭的環(huán)境對他來說只能是一個(gè)大大的問號?！蔽覀兘?jīng)常會看到很多自然或者社會現(xiàn)象，但往往只是看到了，卻沒有引發(fā)任何的學(xué)習(xí)可研，因?yàn)橹挥挟?dāng)個(gè)體進(jìn)入到了“提問步驟”，我們才會嘗試去真正了解，才能真正超越僅僅記住觀察結(jié)果的階段，才能進(jìn)入到真正的學(xué)習(xí)。當(dāng)你的孩子學(xué)到一個(gè)新知識，但沒有任何發(fā)問的好奇和動(dòng)機(jī)，放心好了，他沒有真正學(xué)習(xí)。
看到關(guān)于學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)方面，文章中提到“正面強(qiáng)化永遠(yuǎn)是上策”，對于這句話而言還是非常有感觸的。我暑假曾經(jīng)幫外甥補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)和英語，對于他而言真是沒有什么太大的學(xué)習(xí)興趣，我給他講的時(shí)候他也不好好聽，永遠(yuǎn)都是想著玩。在這種情況下，我就想著怎么能讓他認(rèn)真對待一下，懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)手段都用過。最后發(fā)現(xiàn)還是哄著學(xué)，獎(jiǎng)勵(lì)著讓他學(xué)才是有點(diǎn)用的。所以說對于學(xué)習(xí)而言，動(dòng)機(jī)還是占據(jù)一定地位的。
關(guān)于教師在學(xué)生學(xué)習(xí)中若扮演的角色以及今后教師的職業(yè)，目前而言教師大部分是一個(gè)知識的傳遞者，即知識的“兜售者”，當(dāng)然許多老師在著力于改變這一個(gè)現(xiàn)狀，努力在教學(xué)過程中做到鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，從而變成教會學(xué)生如何去學(xué)，變成學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者和引導(dǎo)者。而在以后的教學(xué)中，教師應(yīng)該著手于創(chuàng)新，文章中提到教師應(yīng)該適應(yīng)于環(huán)境的變化，否則，固守舊知識會被時(shí)代摒棄。
作者說學(xué)生與教學(xué)內(nèi)容是脫節(jié)的，這與我們時(shí)常講的只有理論，沒有實(shí)踐的學(xué)習(xí)是一種意思，尤其是高中時(shí)期，學(xué)生每天一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事，不問時(shí)事，不解常識，這種封閉式的教學(xué)與學(xué)習(xí)，可能帶來優(yōu)異的成績，卻使學(xué)習(xí)者失去了了解世界、構(gòu)筑三觀的黃金時(shí)期，是一種不全面的發(fā)展。作者說，以學(xué)生先有概念為出發(fā)點(diǎn)，在學(xué)習(xí)新知的過程中，我們或許是對已有知識進(jìn)行補(bǔ)充延伸，或許是推翻原有觀念進(jìn)行知識重構(gòu)，然而許多學(xué)習(xí)者拒絕后者推翻重建的知識，其實(shí)，學(xué)生已有知識與新知識的關(guān)聯(lián)，是突破學(xué)習(xí)習(xí)慣的關(guān)鍵所在，這就要求教學(xué)者從學(xué)生原有的概念出發(fā)，改進(jìn)教學(xué)方法。本書強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)本身，而不是技巧性的學(xué)習(xí)與教學(xué)方法等，作者指出，使學(xué)習(xí)持續(xù)下來的方法學(xué)習(xí)者要保持強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力，只有學(xué)習(xí)者內(nèi)在的動(dòng)力足夠強(qiáng)大，才能使學(xué)習(xí)長久的保持下去。學(xué)習(xí)者是學(xué)習(xí)這項(xiàng)活動(dòng)的主要承受者，在學(xué)習(xí)過程中要體現(xiàn)學(xué)習(xí)者的主動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
在這本書中，給我印象最深的章節(jié)就是“為什么要學(xué)習(xí)”，在文章中，作者一直在將學(xué)習(xí)這件事與其他的事情作類比，就像作者說的，我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是帶有某種目的的機(jī)械性學(xué)習(xí)，而不是發(fā)自內(nèi)心的自己真正感興趣的，想要去做的事情。我們現(xiàn)在的大多數(shù)學(xué)校教育就是單純的幫助你通過升學(xué)考試，而真正考慮到學(xué)生的自身感受的、考慮到學(xué)生的興趣的學(xué)校教育很少，甚至說沒有。
但是，我們應(yīng)該都明白，了解學(xué)習(xí)者是一切教育實(shí)踐不可或缺的出發(fā)點(diǎn)。教育的主體應(yīng)該是學(xué)習(xí)者而不是教育者，教育者應(yīng)該在教育的過程中始終以學(xué)習(xí)者為主，了解學(xué)習(xí)者的心理特征及興趣愛好，只有這樣才能更好的實(shí)行因材施教。
文中說：“學(xué)習(xí)者并不是隨隨便便地?zé)捴埔粋€(gè)知識，他決定著自己的學(xué)習(xí)過程。只有當(dāng)一個(gè)知識對他來說是有意義的，他才會去獲取它，進(jìn)而改變自己的表征系統(tǒng)?！比欢绾巫寣W(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)新的知識時(shí)對這些內(nèi)容感興趣，正是現(xiàn)在許多學(xué)校教育面臨的最大問題。
這本書引發(fā)了我們對教師、家長與學(xué)生之間的關(guān)系的思考，在我們的學(xué)業(yè)生涯中，教師往往在學(xué)生與家長之間充當(dāng)著中間人的角色。教師和學(xué)生家長的關(guān)系中，教師應(yīng)按照教師職業(yè)道德的要求約束自己的行為，主動(dòng)協(xié)調(diào)與學(xué)生家長的關(guān)系，以利于同學(xué)和家長建立健康的合作關(guān)系，使家庭教育和學(xué)校教育取得一致。有些家長過分嚴(yán)厲地要求孩子，給他們帶來巨大的壓力，有些父母卻過度溺愛孩子，不重視學(xué)習(xí)，對孩子的學(xué)習(xí)沒有要求，這些都是錯(cuò)誤的教育觀念。對于這些錯(cuò)誤的教育觀點(diǎn)和方法，教師要通過各種方式，向家長介紹教育方針和學(xué)校的教育要求，使他們明確教育目的、原則和方法；要推廣各種普及性的教育科學(xué)書籍、報(bào)刊、雜志，使學(xué)生家長提高有關(guān)教育的知識和水平；要組織家長交流教育子女的方法，幫助他們改善教育子女的不適當(dāng)形式和方法，提高教育子女的藝術(shù)。所以，教師要注重恰當(dāng)協(xié)調(diào)學(xué)生與家長之間的關(guān)系。
這本書讓我們意識到了內(nèi)在的強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的重要性，正如作者所言，要想成為某一個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，只需要十幾年日復(fù)一日地重復(fù)練習(xí)，而支撐學(xué)習(xí)者堅(jiān)持下來的，便是自身內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。如今的學(xué)生，從小的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)幾乎都是來自外界的刺激，或是出人頭地的抱負(fù)，或者是迫不得已的無奈，都缺乏一些學(xué)習(xí)者內(nèi)在的自發(fā)的興趣，俗語有言：興趣是最好的老師。要想讓學(xué)習(xí)持續(xù)進(jìn)行下去，最本質(zhì)的方法便是培養(yǎng)學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習(xí)興趣，而這種興趣需要從幼年時(shí)期便開始培養(yǎng)，在學(xué)生求學(xué)過程中不斷強(qiáng)化，使之能夠成為激勵(lì)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。
關(guān)于如何學(xué)習(xí)。本書中探討的如何進(jìn)行學(xué)習(xí)，并不是老生常談的所謂通用學(xué)習(xí)方法，而是從腦部構(gòu)造原理，社會與文化方面進(jìn)行分析解讀，為學(xué)習(xí)者樹立正確的學(xué)習(xí)觀念。回想起以往自己被迫傳輸入大腦的學(xué)習(xí)方法，往往是某一學(xué)科的公式化的定論，比如學(xué)語文就要多閱讀，學(xué)英語就要記單詞，文科靠背，理科要刷題等等，這些公式化的所謂學(xué)習(xí)方法，這些“方法”的科學(xué)性先暫且不提，它們對學(xué)生帶來的實(shí)際作用同樣有待考究。忍不住建議各個(gè)年級的在崗以及師范生都來讀一讀此書，先讓教育者理解了學(xué)習(xí)的本質(zhì)是什么，才能給學(xué)習(xí)者傳輸正確的教育觀念。
學(xué)習(xí)是一件艱難而復(fù)雜的事情，只有產(chǎn)生興趣才有可能保持學(xué)習(xí)的熱情，才會一直堅(jiān)持下去。
本質(zhì)讀后感篇十四
教育不僅僅是需要愛就足夠的，正如托爾斯泰所說：“愛孩子是老母雞都會干的事，關(guān)鍵是怎樣教育孩子?！比绾我I(lǐng)教育，智慧的愛需要通過學(xué)習(xí)的道路得以展現(xiàn)，教育研究者尤其是教師如何研究學(xué)習(xí)，從知識立意到學(xué)習(xí)的高級思維發(fā)展，到成為一個(gè)完整的人，這本書對改進(jìn)自己的教學(xué)工作非常有價(jià)值，也能幫助教師更好的了解教育如何發(fā)生，解決學(xué)生存在的學(xué)習(xí)困難問題。雖然晦澀的道理在陌生的案例中展現(xiàn)理解起來有些困難，但前后貫通，仍然收獲頗多。
學(xué)生的先有概念既是學(xué)生學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，也是學(xué)生學(xué)習(xí)的阻礙，建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)者自主生成依據(jù)的正是其頭腦中的先有概念。如果現(xiàn)有學(xué)習(xí)內(nèi)容能及時(shí)的和學(xué)生的先有概念相聯(lián)系，便能改變頭腦中的自命真理，才能成為學(xué)生的真正學(xué)習(xí)的開始。其次書中對學(xué)習(xí)的目標(biāo)管理是作者所強(qiáng)調(diào)的，分階段設(shè)置的目標(biāo)讓學(xué)生清晰的認(rèn)識到所學(xué)的知識所能實(shí)現(xiàn)的目的，通過層層遞進(jìn)的目標(biāo)設(shè)計(jì)，一步步的闖關(guān)達(dá)成，真正的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
結(jié)合線上與線下學(xué)習(xí)活動(dòng)成果的對比，線上學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)可以作為一種補(bǔ)充存在，但缺乏目標(biāo)管理和動(dòng)機(jī)激發(fā)的學(xué)習(xí)，最終只能是學(xué)生面對冰冷的電腦感受來自遙遠(yuǎn)空間的聲音，沒有有效的激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的學(xué)習(xí)最終使學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)受損，得不到教師的支持和督促，學(xué)習(xí)品質(zhì)變差，進(jìn)而對學(xué)習(xí)提不起興趣，形成一個(gè)惡性循環(huán)。而對線上班級學(xué)習(xí)期間的待優(yōu)生，應(yīng)表現(xiàn)出教他們的熱情，表達(dá)對他們能力的信任，去嘗試激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。一旦學(xué)生表現(xiàn)出學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的前兆，老師要進(jìn)行夸大性的表揚(yáng)。
對于學(xué)習(xí)來說，最根本的一點(diǎn)在于學(xué)習(xí)者的思想結(jié)構(gòu)和他可以采集的信息之間的多重聯(lián)系。不過這些互動(dòng)從來都不是即時(shí)的、自發(fā)的，在大多數(shù)情況下都需要一種媒介。教師、專業(yè)人員、傳授者等等，必須促進(jìn)每個(gè)個(gè)體的意義生產(chǎn)，陪伴他，對他的原有概念形成干擾。學(xué)習(xí)者是通過他的所是和他的所知，借由自身進(jìn)行學(xué)習(xí)。別人不能取代他學(xué)習(xí)，但必須在場，因?yàn)閷W(xué)習(xí)者不能一人學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是一種社會的行為。
本質(zhì)讀后感篇十五
第二章教育的本質(zhì)
學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
一、教育的涵義二、教育的產(chǎn)生三、教育的發(fā)展四、構(gòu)成教育的基本要素
教學(xué)重點(diǎn)：教育的內(nèi)涵教育的發(fā)展
教學(xué)難點(diǎn)：對各種不同教育起源論的分析和評價(jià)
一、教育概念的界定
（一）東西方文化對的“教育”理解
12、西方辭源理解:p28
孟子——最早將“教”和“育”二字合在一起作為一個(gè)詞使用。“得天下英才而教育之，三樂也。”教育education，起源于拉丁文“educare”。表示“引出”“導(dǎo)出”。即采用一定的手段，把人身上潛藏著的某種東西引導(dǎo)、挖掘出來，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
中文：1、重視對學(xué)生系統(tǒng)的文化知識教授，強(qiáng)調(diào)書本學(xué)習(xí)；2、重視教師的教和教師主導(dǎo)作用的發(fā)揮；3、強(qiáng)調(diào)師道尊，突出教師的權(quán)威。
英文：1、注重對學(xué)生引導(dǎo)；2、重視學(xué)生的學(xué)和學(xué)生的主體性；3、突出學(xué)生的主動(dòng)性、能動(dòng)性。
請看中西方教師關(guān)于《蚯蚓》的教學(xué)所引發(fā)的教育行為：
中國教師：上課時(shí)教師向?qū)W生出示蚯蚓的掛圖，再系統(tǒng)向?qū)W生講述蚯蚓的生活環(huán)境、形態(tài)結(jié)構(gòu)、功能和價(jià)值，然后要求學(xué)生記住這些知識點(diǎn)以備考試之用。
美國教師：首先要求學(xué)生捕捉蚯蚓、感知蚯蚓的習(xí)性；課堂引導(dǎo)學(xué)生觀察蚯蚓，學(xué)生在觀察中提出蚯蚓是軟體動(dòng)物、無足環(huán)節(jié)動(dòng)物（如此學(xué)生獲得了感性認(rèn)識），教師及時(shí)表揚(yáng)學(xué)生觀察很仔細(xì)；這時(shí)有學(xué)生提出把蚯蚓進(jìn)行解剖看看里面有些什么？教師給予成分肯定；還有的同學(xué)提出蚯蚓是什么味道？于是有學(xué)生用線拴住蚯蚓吞咽下去又拉出來，發(fā)表結(jié)論：蚯蚓是咸的。教師為其科學(xué)獻(xiàn)身精神鼓掌、喝彩；又有學(xué)生把蚯蚓弄成兩段，對被切斷的身體都在活動(dòng)的現(xiàn)象表示驚訝、疑慮，教師乘機(jī)發(fā)問：切開的兩段能成活嗎？如果切成三段、四段呢？請同學(xué)們拿下去繼續(xù)觀察，然后發(fā)表結(jié)論，這就是今天的作業(yè)。
(二)現(xiàn)代“教育”的含義
綜合定義：教育是在一定社會背景下發(fā)生的促使個(gè)體的社會化和社會的個(gè)性化的實(shí)踐活動(dòng)。
社會的個(gè)性化：社會的.各種觀念、制度、行為方式內(nèi)化到個(gè)體身上并形成個(gè)體獨(dú)特的個(gè)性。個(gè)體的社會化是根據(jù)一定社會要求，把個(gè)體培養(yǎng)成符合社會發(fā)展需要的具有一定態(tài)度、知識技能的人。
(三)教育本質(zhì)p29
1教育本質(zhì)的幾種學(xué)說：
上層建筑說生產(chǎn)力說雙重屬性學(xué)說多重屬性說
復(fù)合現(xiàn)象說社會實(shí)踐說特殊范疇說社會化說
文化說
2、教育本質(zhì)的理解p31
教育本質(zhì)：培養(yǎng)人的活動(dòng)
具體表現(xiàn)：(1)教育是人類社會獨(dú)有的活動(dòng)
(2)教育是促使個(gè)體社會化和社會個(gè)性化的實(shí)踐活動(dòng)
(3)教育是一種專門培養(yǎng)人的活動(dòng)。
教育活動(dòng)與其他物質(zhì)生產(chǎn)活動(dòng)區(qū)別：資料p12
活動(dòng)對象不同；活動(dòng)目的不同；產(chǎn)品效用不同；遵循的行為準(zhǔn)則不同；投資目的不同。
二、教育的起源p15
（一）教育生物起源論———生物學(xué)
代表人物：[法]利托爾諾《各人種的教育演化》
[英]沛西.能《教育原理》
主要觀點(diǎn)：教育起源于動(dòng)物的生存競爭本能活動(dòng)。“烏反哺，羊跪乳”
評價(jià):是教育學(xué)史上第一個(gè)正式提出的有關(guān)教育起源的學(xué)說，看到了人類教育與動(dòng)物界類似教育行為之間的相似性，從類本能這個(gè)角度對教育起源做出了生物學(xué)解釋，否定了教育的神話起源說。但犯了其根本性錯(cuò)誤：在于沒有把握人類教育的目的性和社會性，沒能區(qū)分出人類教育行為與動(dòng)物類教育行為之間的差別。
（二）教育心理起源論——心理機(jī)制
主要觀點(diǎn)：兒童對成人的無意識的模仿。
代表人：美國教育家孟祿。
著作：《教育史教科書》
評價(jià)：這種觀點(diǎn)把全部教育都?xì)w結(jié)無意識狀態(tài)下產(chǎn)生的模仿行為，把有意識和在意識支配下有目的行為排斥在教育之外,是錯(cuò)誤的。
優(yōu)點(diǎn)：成功避免了生物起源論的錯(cuò)誤，提出模仿是教育起源的新說。
（三）教育的勞動(dòng)起源論（即教育的社會起源說）
代表人：前蘇聯(lián)米丁斯基、凱洛夫等教育史學(xué)家和教育學(xué)家勞動(dòng)為教育的產(chǎn)生提供：
可能性：人類所特有的思維器官人腦和交往工具語言。
必然性：一方面教育是在勞動(dòng)和勞動(dòng)過程中的實(shí)際需要產(chǎn)生的。另一方面社會生產(chǎn)的延續(xù)和發(fā)展需要依靠人類經(jīng)驗(yàn)和自身的發(fā)展。
評價(jià)：認(rèn)識到人類教育起源的直接動(dòng)因，充分肯定了教育起源問題的社會屬性。
三、教育的發(fā)展
（一）原始社會的教育p19
原始社會的教育特征：
第一，教育內(nèi)容、手段具有原始性
第二，教育具有宗教性
第三，教育具有平等性
（二）古代社會的教育p20（奴隸社會和封建社會）
古代學(xué)校的出現(xiàn)；教育階級性的出現(xiàn)；
教育目的:培養(yǎng)統(tǒng)治階級所需要的人才（官吏、牧師或騎士）
教育內(nèi)容以倫理道德、宗教、軍事技能等為主
教育方法崇尚書本、呆讀死記、強(qiáng)迫體罰、棍棒紀(jì)律
師生關(guān)系是對立的、不平等的。
教育體系比較系統(tǒng)（鄉(xiāng)學(xué)、國學(xué)），積累和提出了比較豐富的教育經(jīng)驗(yàn)與思想。
（三）近代社會的教育（歐洲產(chǎn)業(yè)革命開始）
1、義務(wù)教育的普及
義務(wù)教育的含義：國家通過法律的形式規(guī)定的每個(gè)人都必須接受一定程度的教育。具有免費(fèi)性和平等性、強(qiáng)制性。
最早的義務(wù)教育：1763年法國普魯士王國頒布了”強(qiáng)迫教育令“，規(guī)定3—13兒童必必須接受義務(wù)教育。
2、我國義務(wù)教育簡介：
歷史回顧：清末—民國—新中國（1986年4月《義務(wù)教育法》）
老問題：學(xué)費(fèi)太高、書包太沉、安全難保、好學(xué)校難進(jìn)。
新問題：師資成農(nóng)村義務(wù)教育的新問題。
措施：績效工資、培訓(xùn)。
本質(zhì)讀后感篇十六
關(guān)于本質(zhì)的探討，永遠(yuǎn)都是哲學(xué)范疇的事情!比如從“我是誰?”延伸下去，將是一個(gè)無窮思考和探索的過程，永無止境。而且此種探討，只有自己精神世界的參悟，任何販賣別人的成果于自己的口實(shí)并無實(shí)際意義。筆者此篇以“營銷是什么?”為延展點(diǎn)，去參悟營銷本質(zhì)方面的東西。當(dāng)下世界，人們在欲望的洪流中，游離于貪嗔之間，被裹挾于癡疑恐懼的洪流，在“亂花狂舞漸迷眼”的繁華世界，隨波逐欲望之流，漸漸偏離，舍本逐末!錯(cuò)亂的舞步合著雜亂的社會節(jié)奏，演繹出一曲癲狂的亂舞?！把氵^長空，綠水回風(fēng)”，那個(gè)是斯本來面目，倒是我們都該深思的問題。
營銷從功能上講，其本質(zhì)是為了成交，成交的本質(zhì)是雙方欲望的滿足。購買者覺得產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值超越其所支付的貨幣價(jià)值，對于提供產(chǎn)品或者服務(wù)者來說，所收到的貨幣價(jià)值超越其成本，在雙方愉悅的交換達(dá)成后，一次交易的欲望落差就此中和。不管營銷披上多么絢麗的外衣，其本質(zhì)就是如此。中間的過程，無非是以有形的表現(xiàn)去襯托欲望無形的標(biāo)桿。世界就是如此欲望的相互滿足中形成了市場，營銷以服務(wù)于市場而冠冕登場。
目前對營銷主流的以功能為核心的定義為：以滿足顯性或隱形需求為目的的產(chǎn)品設(shè)計(jì);以便利便捷為目的的渠道打造;以成本、技術(shù)優(yōu)勢為核心的價(jià)格策略;以溝通為核心的促銷策劃。這就是營銷披上外衣后的主流學(xué)術(shù)闡述。其背后的核心就是以市場為核心，以滿足某種欲望為目的!脫離了市場的個(gè)體欲望形成的主流欲望去做營銷，自然是閉門造車，這是和營銷不沾邊的胡鬧。
對營銷華麗外衣進(jìn)行分解，我們會更清楚。人是市場的主體，是具有意識形態(tài)的。只要是人，在資本社會中(共產(chǎn)主義社會狀態(tài)下，不作為探討，那時(shí)，市場自然會消失!)，離不開“貪嗔癡疑慢”，這就是欲望的核心，也就是學(xué)術(shù)上所說得需求。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)自然圍繞欲望來展開。人的欲望在社會的不同階段隨著社會的變化在變化，只要抓住欲望的合力，就是抓住市場需求的主脈。這對于營銷組織的考驗(yàn)可不是一般的問題，自己的欲望只要靜而思遠(yuǎn)還能發(fā)覺，但是社會欲望的合力可就不是能清楚判斷的，這就猶如資本市場的上漲和下跌，同樣是欲望的合力一樣，誰把握了，誰就是神!回頭看看百年品牌的歷史，無不在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，抓住了社會欲望需求的主流。欲望是可以替換的，比如想吃羊肉，由于某種原因，牛肉可以作為羊肉的替代品而滿足吃羊肉的欲望。所以，成本優(yōu)勢是體現(xiàn)經(jīng)營水平的標(biāo)桿。新技術(shù)的應(yīng)用，生產(chǎn)、流通的優(yōu)化，都能締造出成本優(yōu)勢。在此，有人提到奢侈品，我們不可“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”，在時(shí)空穿越中去意淫毫無意義的命題。奢侈品之間同樣存在成本的優(yōu)勢。成本的優(yōu)勢最終體現(xiàn)在價(jià)格中，價(jià)格之后是相應(yīng)的欲望滿足率或者叫做性價(jià)比。渠道是欲望傳遞的平臺，自然越便捷越好，同時(shí)，便捷反過來于成本的優(yōu)勢會貢獻(xiàn)相應(yīng)的權(quán)值。平臺的打造可以襯托產(chǎn)品的形象，以提升產(chǎn)品在欲望滿足中的無形價(jià)值。比如微型車的4s店和越野車的4s店是完全不同的。平臺的支撐是模式，不同的營銷模式架構(gòu)下的渠道，必然形成不同的產(chǎn)品欲望表現(xiàn)。比如直銷的模式，他們強(qiáng)調(diào)的是無傳統(tǒng)渠道費(fèi)用的成本優(yōu)勢和一對一貼心服務(wù)的口碑傳播，在相應(yīng)的欲望傳遞和成交中發(fā)揮了很大的作用。以模式為基礎(chǔ)的渠道架構(gòu)，只要滿足以下條件并能貫徹實(shí)施，那么其價(jià)值魅力便會淋漓實(shí)現(xiàn)。模式中的各環(huán)節(jié)的客戶價(jià)值主張，各環(huán)節(jié)的盈利模式，滿足盈利欲望所需要的相應(yīng)市場資源配置，為保障模式穩(wěn)定而形成的科學(xué)流程，此四點(diǎn)，是模式的靈魂，也是渠道建設(shè)的核心。離開欲望滿足的渠道，是紙老虎，有其型而無其威!欲望本來是精神層面的東西，欲望的滿足離不開信息不對稱下的溝通。如果信息完全對稱，就無需溝通，欲望會自己和市場溝通。期貨就很直接，只要開盤，每時(shí)每刻都有其價(jià)格，是什么就是什么，根本無需溝通。當(dāng)然，沒有溝通的欲望，也就不存在營銷了。高層次的溝通是欲望的溝通，低層次的溝通是產(chǎn)品溝通，沒層次的溝通是針對股東們的品牌廣告?zhèn)鞑ナ降臏贤ā?/p>
我們從純欲望的闡述中跳出來，來探討營銷的兩個(gè)重要資源的本質(zhì)。市場費(fèi)用和營銷人員。市場費(fèi)用最終會滲入產(chǎn)品成本而從價(jià)格上表現(xiàn)出來。所以費(fèi)效比是最能體現(xiàn)一個(gè)營銷組織的價(jià)值和能力的。市場費(fèi)用的有效性體現(xiàn)了品牌的生命力。相應(yīng)的市場費(fèi)用，就是要達(dá)成產(chǎn)品成交的目的。筆者曾經(jīng)見到某沒落品牌，在某終端銷售產(chǎn)品價(jià)值為n元，而花費(fèi)的市場費(fèi)用則是n+m元，這不是奇談，花費(fèi)了比產(chǎn)品價(jià)值還大的市場費(fèi)用來達(dá)成交易，這是營銷的一種變態(tài)和畸形，與其如此，還不如不為，那么就少虧損了m元。這樣的營銷組織，只能是廢物點(diǎn)心。另外一個(gè)資源是營銷人員，營銷人員的產(chǎn)出直接關(guān)系到營銷組織的效率。筆者曾經(jīng)見過某品牌調(diào)味品，只要完成3萬的任務(wù)，就可以給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)代表發(fā)3000元工資，這里面還不包括勞動(dòng)保險(xiǎn)和差費(fèi)。而筆者見到的另一個(gè)品牌的營銷人員，他的團(tuán)隊(duì)就他一個(gè)人，而一年完成8000萬的銷售額。天堂地獄，無法想象。營銷費(fèi)用和營銷人員同樣是滿足欲望的環(huán)節(jié)，最終目的是達(dá)成交易，筆者認(rèn)為，把這部分當(dāng)成一種資本的投入，站在資本的角度去衡量營銷費(fèi)用的優(yōu)劣和營銷人員的功能恰恰是把握住了其本質(zhì)。
世界本不復(fù)雜，營銷不過如此!透過欲眼，寧靜致遠(yuǎn)，你也能看透!那些化簡為繁，神秘化營銷的業(yè)界學(xué)者，自然有他們的目的和需求吧，畢竟，神話自己，必有膜拜的愚眾!
本質(zhì)讀后感篇十七
拿到真本書，我在想，學(xué)習(xí)的本質(zhì)是什么？我們怎樣學(xué)習(xí)。書中告訴我們答案：在學(xué)習(xí)之前先要弄明白為什么學(xué)習(xí)，這個(gè)因人而異。有的是技術(shù)需要，我們需要掌握更多的技能，有的是一樣天性，純粹的愛好。如果我們的身份是一名老師，那么就有更高的要求，我們的學(xué)習(xí)要實(shí)用、要高效。我想起去年參加《師德報(bào)告會》，這對我來說試一次精神的洗禮，現(xiàn)把學(xué)習(xí)感受摘錄如下。
如果放在以前，我可能會有抵觸的情緒，要周末來聽報(bào)告。但是這次我沒這么覺得。更不像有的人為了能逃會，竊竊自喜。身邊確實(shí)有很多優(yōu)秀的榜樣，在向榜樣看齊的時(shí)候，其實(shí)是對自己的一種查照和反省。今天的感受就是兩個(gè)詞和一句話：情懷、平臺、不要做手電筒。
我一直覺得，在農(nóng)村執(zhí)教是遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是很舒服。我可以把對學(xué)生的愛，按照我的方式給學(xué)生。不用受學(xué)校的條條框框的約束。滿身滿心的都是學(xué)生。事實(shí)也確實(shí)是這樣。上去發(fā)言的老師都是有情懷的，也都是講奉獻(xiàn)的。他們把自己的閑暇時(shí)間都給了學(xué)校，明面上、暗地里給了學(xué)生很多的幫助。尤其是姚仁山老師，著實(shí)刷新了我對老師的認(rèn)識?，F(xiàn)在社會上評價(jià)老師都是工資多少、假期長短。姚老師穿著樸素的衣服，衣衫寬大、褲腿很短，像吊鐘，一雙布鞋，儼然衣服清潔工的模樣。從民辦教師到現(xiàn)在的高級職稱，姚老師是付出很多的。就像我公公說的，在家待久了想學(xué)生。可能在老輩人那里，真的是愛孩子。但如果讓我一輩子都這樣，我好像又不滿足。
上去發(fā)言的老師，我能明顯的感覺到，每個(gè)老師都是有情懷的，但并不是每個(gè)人都是有平臺的。271集團(tuán)的老師除了情懷，還有集團(tuán)逼迫或者主動(dòng)成長起來的專業(yè)知識。這種專業(yè)的成長必須要有平臺。無論是讀書還是寫作，無論是上課還是演講，都需要一個(gè)良好的平臺。這個(gè)平臺可以逼著自己去成長，走向更專業(yè)的道路。從來沒有像現(xiàn)在這樣，覺得自己必須成長起來了，做勤娘，不做懶人。
最后領(lǐng)導(dǎo)在總結(jié)的時(shí)候，講不要做手電筒，就是那種只照別人不照自己的人。這也值得我反思。推己及人吧。做好自己，盡可能的幫助每一個(gè)可以幫助的人。用最高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)持每天寫作，用寫作完善自己的邏輯。
本質(zhì)讀后感篇十八
最近讀了《貧窮的本質(zhì)》一書，該書的作者是阿比吉特·班納吉（abhijitee）與埃斯特·迪弗洛（estherduflo）。其中，前者獲得了2019年世界諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng)。這個(gè)世界上每天都有超過10億人生活在每天生活費(fèi)不足0.99美元的貧困線以下?！敦毟F的本質(zhì)》一書對這一系列人群做了調(diào)查研究，并列舉了可能導(dǎo)致他們貧窮的原因（這或許對改善我們未來的階級有所啟發(fā)）以及討論了如何帶領(lǐng)他們走出貧窮（本文不做討論）。本文是作者自己閱讀完全書后對整本書的歸納總結(jié)與個(gè)人思考。
一.信息來源。
1.錯(cuò)誤的信息。
根據(jù)阿比吉特·班納吉的調(diào)查，很大一部分的貧窮群體在生病的時(shí)候，傾向于尋找“巫醫(yī)”(依靠祈禱等傳統(tǒng)方式來進(jìn)行治療)；這其中相當(dāng)大的一部分的所謂的“藥物”，不光對治病無益，還有害。
作者想起來在中國內(nèi)地支教的經(jīng)歷，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有祈求豐收的習(xí)慣；但問題的關(guān)鍵在于，他們把本可以用來買大棚或者化肥的錢拿來祈求豐收了。（事實(shí)上，他們在這方面的支出近乎為0，多數(shù)人依舊相信農(nóng)業(yè)是完全依賴于天時(shí)的）沒有大棚技術(shù)的保護(hù)，在天災(zāi)發(fā)生時(shí)，神靈也救不了你。
錯(cuò)誤的信息會導(dǎo)致我們做出錯(cuò)誤的決定，在城市中產(chǎn)階級的日常生活中，常見的錯(cuò)誤還有很多：比如最近最火的一個(gè)央行發(fā)行了數(shù)字貨幣，市面上的數(shù)字貨幣可以自由流通。有相當(dāng)一批中產(chǎn)階級涌入到這個(gè)領(lǐng)域中，然后......，就被收了一波智商稅。
2.很多人根本不知道這個(gè)信息。
在書中，作者所調(diào)查的大部分區(qū)域，都有專門針對窮人的福利政策。（例如：免費(fèi)疫苗，義務(wù)教育，有補(bǔ)貼的必要生活用品等等）但是，很奇怪的是，享受到這一政策的窮人并不多，拋開前兩個(gè)不談，有補(bǔ)貼的必要生活用品，比如蚊帳，的普及率也才達(dá)到70%多。（而且是在政府全額補(bǔ)貼的情況下，在某些熱帶地區(qū)，當(dāng)?shù)氐奈米铀鶖y帶的病毒很有毒性——作者注）有很多人沒有享受到這樣的福利，一些人覺得蚊子沒什么大不了的，他們對蚊子傳播的疾病缺乏最基本的了解；另一些人根本沒有聽說過這個(gè)政策，也就不用說去領(lǐng)這些東西了。
作者接觸的相當(dāng)一批同學(xué)里，很多人對金融缺乏基本的了解；其中一位同學(xué)的父親，更是將存銀行作為理財(cái)?shù)慕跷ㄒ皇侄?。他們對?dāng)下的金融政策幾乎一無所知，他們的財(cái)富增長速度也許很難跟上通貨膨脹的速度了。
作者所聽說的一個(gè)故事里，幾個(gè)人湊了幾千萬去炒小盤股；由于這個(gè)盤整體資金量的缺少，他們自然而然的成為了莊家。他們就利用信息的不對稱性這個(gè)特點(diǎn)，反復(fù)割散戶的韭菜——由此可見某些信息的重要性。當(dāng)你有正確信息的時(shí)候（比如這里的未來股票走勢信息），你就可以做出正確的決定，從而能致富。
3.信息難以被理解。
某些信息，需要特定的專業(yè)人士才能理解，富豪或者政策決策者的身邊一般都有自己的專家團(tuán)隊(duì)，他們在做決定的時(shí)候，往往會依賴于這些專家團(tuán)隊(duì)；而相比之下，窮人只能依靠自己的理解來決策，而這些理解往往都是錯(cuò)誤的。
二.做正確的決定。
1.什么是正確的決定。
人生就像一個(gè)資本市場一樣，你投入時(shí)間、金錢，它就會產(chǎn)出一些東西來。（這些產(chǎn)出物既有物質(zhì)的也有精神的）但是，很多時(shí)候，投入之后并不一定馬上能看到產(chǎn)出，往往要過很長一段時(shí)間才能看到產(chǎn)出。比如教育，我們要投入大把大把的時(shí)間、以及費(fèi)用，而產(chǎn)出可能要到20多歲才能看見。再比如保險(xiǎn)，今天買的保險(xiǎn)，也有可能是為了防止十年之后的那一場重病。
投入在現(xiàn)在，產(chǎn)出在未來。這要求我們具備一定的戰(zhàn)略眼光，高瞻遠(yuǎn)矚，看到未來的收益。
2.做這些正確的決定對他們來說成本太高。
但對于窮人來說，這項(xiàng)決定很難，很大程度上是因?yàn)樗麄兪掷锏馁Y本很有限。根據(jù)阿比吉特·班納吉的調(diào)查，貧困農(nóng)村地區(qū)的重病保險(xiǎn)參保率很低很低，而在一場重病之后，這些本就貧困的家庭，會陷入高利貸等陷阱。他們很多人都知道這樣的重病是他們無法負(fù)擔(dān)的，但他們遲遲沒有購買保險(xiǎn)，很大程度上就是因?yàn)樗麄兪掷锏腻X本身就不多，剛剛夠生活而已，一旦購買了保險(xiǎn)，他們可能連明天的飯都沒的吃了——這樣也就陷入了貧困陷阱之中。
三.社會環(huán)境對窮人并不太友好。
1.服務(wù)于窮人的公共服務(wù)成本高。
發(fā)展中國家的很多銀行都不支持窮人開戶，原因是因?yàn)槊块_一個(gè)戶頭銀行都要承擔(dān)一筆相應(yīng)的文書辦公服務(wù)支出，而這些窮人可能一輩子存的錢都趕不上這一筆支出，更不用說他們帶給銀行的收益了。
作者支教的地方，很多農(nóng)村家庭用的都是沒有經(jīng)過自來水廠消毒的天然水。這是因?yàn)椋轰佋O(shè)管道、安裝水表都需要一筆不小的開支，而這些家庭可能很少使用自來水；對于自來水廠而言，在這個(gè)地方普及自來水的使用是虧本的生意。
2.窮人享受公共服務(wù)的成本過高。
作者支教的地方有一個(gè)小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所，它時(shí)常關(guān)門，很多時(shí)候并沒有提供它應(yīng)有的服務(wù)。這也導(dǎo)致當(dāng)?shù)厝嗽谏〔〉臅r(shí)候扛一扛就過去了，只有到生大病的時(shí)候不得已才到城里去看病。對于他們而言，花一天的時(shí)間去城里看病，往往會影響農(nóng)業(yè)的收成；去醫(yī)院看病所花費(fèi)的時(shí)間成本對他們而言太高了！
四.政策與政治制度。
1.貪污腐敗的影響。
很多發(fā)展中國家都有幫助貧困人群脫貧的計(jì)劃，并為此設(shè)立了專門的基金支持。但是，目前來看，這個(gè)政策的效果并不理想。在印度，阿比吉特·班納吉所調(diào)查的區(qū)域，很多村都有來自中央的專項(xiàng)援助。（例如教育基金、醫(yī)療基金）但是，這些援助很大一部分都被當(dāng)?shù)氐拇彘L或區(qū)長這一類人貪污腐敗掉了，真正用于支持窮人發(fā)展的錢并不多。
2.整體政策的偏差。
有的國家地區(qū)對富人友好，例如美國，特別是特朗普上臺之后，取消了對窮人的很多補(bǔ)助（例如取消了310w美國人食品券的補(bǔ)助、"生命線"計(jì)劃等等）這樣讓這一國家地區(qū)的窮人更無翻身的希望，他們將不得不把自己賺的大部分錢用到日常開支上，無法實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。
五.意識形態(tài)和慣性。
1.意識形態(tài)。
作者支教時(shí)拜訪過的兩個(gè)家庭，給作者留下了深刻的印象：一個(gè)家庭的孩子每天讀完書就是玩玩玩，他的父母甚至他們自己都覺得他們這輩子也只能這樣了。另一個(gè)家庭的父親拼命打工養(yǎng)家，她的女兒也不負(fù)眾望，書讀的還不錯(cuò)。有一些窮人的潛意識里覺得自己的人生已經(jīng)定了，無法再向上跨越階級了，事實(shí)上，這是錯(cuò)誤的。因?yàn)?，教育——是可以讓一個(gè)一窮二白的人過上小康生活的，幸好可以看見的是，越來越多的來自中國貧困山區(qū)的孩子，通過讀書，跳出了貧窮陷阱，進(jìn)入到城市里工作，雖然過著租房的生活，但生活起碼比山里愜意許多。
讀書（雖然作者覺得存在邊際效益遞減的問題）是可以讓一個(gè)人過上小康生活的。這個(gè)社會并沒有到完全喪失階級流動(dòng)性的地步。
2.慣性。
龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞。這一句話形象地說明了子女的行為準(zhǔn)則是受父母的影響的。在電影《觸不可及》中，黑人保姆一提到女人，想到的就是sex,約會等等；而劇中的白人富豪想到的則是這個(gè)女人是他的筆友，兩個(gè)人在精神層面上交流甚歡。近朱者赤近墨者黑，窮人剛生下來的時(shí)候，身邊的環(huán)境也影響了他們的人生軌跡，比如一段時(shí)間很有名的校園里的“社會人”；在某些學(xué)校，招小弟，打架斗毆是很常見甚至是引以為傲的；而在另一些學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都以好好學(xué)習(xí)為榮。身邊所處的環(huán)境很大程度上會影響一個(gè)人的人生軌跡。
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