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文章描述：貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)量是公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵，公司的業(yè)務(wù)量又取決于外貿(mào)人員的業(yè)務(wù)量。如何更好的激勵外貿(mào)人員的工作積極性，如何為外貿(mào)人員設(shè)計合理的薪酬激勵體系就成為了企業(yè)管理人員關(guān)注的焦點。此時，針對外貿(mào)人員的核心工作職能及工作特點，制定一個完善的薪酬激勵體系，就顯得尤為重要。針對外貿(mào)人員制定一個完善的薪酬激勵體系，可以有效提高外貿(mào)人員的工作積極性，從而為企業(yè)帶來更多的利益。由此可見，針對外貿(mào)人員建立一個完善的薪酬激勵體系對于企業(yè)是至關(guān)重要的。
引言：
貿(mào)易公司主要以向國外出口產(chǎn)品為主，是否可以獲得業(yè)務(wù)單子是公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵，公司的業(yè)務(wù)量又取決于外貿(mào)人員的業(yè)務(wù)量。在業(yè)務(wù)不多的時候，如何留住職員，在業(yè)務(wù)較多的時候，如何合理平衡各自的收入，就成為企業(yè)管理人員的煩心事，如何為外貿(mào)人員設(shè)計合理的薪酬激勵體系就成為他們關(guān)注的焦點。此時，針對外貿(mào)人員的核心工作職能及工作特點，制定一個完善的薪酬激勵體系，就顯得尤為重要。針對外貿(mào)人員制定一個完善的薪酬激勵體系，可以有效提高外貿(mào)人員的工作積極性，從而為企業(yè)帶來更多的利益。由此可見，針對外貿(mào)人員建立一個完善的薪酬激勵體系對于企業(yè)是至關(guān)重要的。本文是人力資源顧問專家——華恒智信針對某貿(mào)易公司的外貿(mào)人員(項目開發(fā)人員)建立薪酬激勵體系的項目紀實。
【客戶行業(yè)】
機電行業(yè)
【問題類型】
外貿(mào)人員薪酬激勵體系【客戶背景】
北京某國際貿(mào)易有限責(zé)任公司是中華人民共和國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部批準成立的具有獨立企業(yè)法人資格的專業(yè)對外貿(mào)易公司，是中國機電產(chǎn)品進出口貿(mào)易領(lǐng)域某大型骨干企業(yè)的控股子公司。該貿(mào)易公司立足于機電行業(yè)，力求進出口產(chǎn)品多樣化，主要產(chǎn)品有工程機械、農(nóng)業(yè)機械、動力機械、運輸機械、糧油棉加工機械、輕工機械、五金機械、手工機械以及各種家用電器、電子產(chǎn)品、汽車零配件、化工制品、輕工業(yè)品、工業(yè)原料、農(nóng)副土特產(chǎn)品等。公司出口多種成套設(shè)備和設(shè)計，參與國內(nèi)外的國際招標(biāo)和易貨貿(mào)易、對口貿(mào)易等，并不斷派出技術(shù)服務(wù)專家和各種貿(mào)易小組，向國內(nèi)外客戶提供零配件和技術(shù)服務(wù)。
【客戶現(xiàn)狀問題】
由于該貿(mào)易公司主要以向國外出口產(chǎn)品為主，這樣是否可以獲得業(yè)務(wù)單子就是公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵，公司業(yè)績的高低就以是否成單作為衡量的尺子。公司在獲取業(yè)務(wù)的時候，通常是以項目模式體現(xiàn)，即項目開發(fā)人員所開發(fā)的項目越多，所獲得的收入越高，提成也越高;但是業(yè)務(wù)往往有波峰與波谷的區(qū)別，當(dāng)公司業(yè)務(wù)單較多的時候，項目開發(fā)人員的收入往往會很高，但是當(dāng)公司業(yè)務(wù)單較少的時候，大家的收入自然也就降低下來，這種隨著業(yè)務(wù)的變化而變化的現(xiàn)象，導(dǎo)致人員的收入也是在不斷地發(fā)生變化。此時，業(yè)務(wù)量的多少所導(dǎo)致的收入高低差別很大，在業(yè)務(wù)不多的時候，如何留住員工，在業(yè)務(wù)較多的時候，如何合理平衡各自的收入就成為該貿(mào)易公司管理人員煩心的事情，如何設(shè)計合理的薪酬激勵體系成為他們關(guān)注的焦點。
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