一個(gè)好的方案可以使工作變得更有條理，更容易衡量和評(píng)估。制定方案時(shí)，要做好風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)急預(yù)案，以保證方案的順利實(shí)施。想要制定一個(gè)成功的方案，不妨從以下的范文中尋找靈感。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排方案篇一
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會(huì)議室和餐飲收進(jìn)萬(wàn)元(其中客房、會(huì)議室銷(xiāo)售收進(jìn)萬(wàn)元，餐飲銷(xiāo)售收進(jìn)萬(wàn)元)，力爭(zhēng)逾額完成客房、會(huì)議室和餐飲收進(jìn)各萬(wàn)元。
常常組織部分有關(guān)職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店?duì)I銷(xiāo)提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的傾銷(xiāo)方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，要?jiǎng)?wù)必做到提早做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶(hù)群體領(lǐng)域特別是高端消費(fèi)群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機(jī)靈的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大傾銷(xiāo)力度，拓寬銷(xiāo)售渠道，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。在老客戶(hù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶(hù)群的開(kāi)發(fā)力度，力爭(zhēng)把已有客源市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
1、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提早預(yù)存消費(fèi)卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對(duì)性的對(duì)客戶(hù)檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，具體記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除平常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送往我們的祝愿等個(gè)性化服務(wù)。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期再次召開(kāi)次大型客戶(hù)報(bào)答聯(lián)絡(luò)會(huì)(特別是年度的大客戶(hù)報(bào)答酒會(huì))，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交換，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
2、會(huì)議接待市場(chǎng)：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶(hù)市場(chǎng)的維護(hù)和跟進(jìn)力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點(diǎn)機(jī)構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會(huì)、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，斟酌推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類(lèi)忠實(shí)群體。
2)繼續(xù)加大銷(xiāo)售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會(huì)展公司、會(huì)議代辦機(jī)構(gòu)和旅行會(huì)議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會(huì)議接待平臺(tái)，特別是針對(duì)全國(guó)的商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)，爭(zhēng)取海量的會(huì)議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國(guó)的每個(gè)省會(huì)城市。
3)加大宣傳，對(duì)省內(nèi)堅(jiān)持做好傳統(tǒng)地定期的登門(mén)造訪和回訪工作。對(duì)外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺(tái)，也能夠利用其他網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)可以用email、qq等進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務(wù)周到，進(jìn)步服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，塑造酒店接待品牌。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿(mǎn)足賓客的精神和物資需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調(diào)劑營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、零客市場(chǎng)方面：
零客市場(chǎng)多年來(lái)是酒店的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類(lèi)型的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，在一定的時(shí)間內(nèi)成功地吸引了一定的消費(fèi)客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭(zhēng)做大節(jié)假日市場(chǎng)。
另外，在做好協(xié)議客戶(hù)資料整理的同時(shí)，要加大了其開(kāi)辟、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量，保證vip客戶(hù)的接待服務(wù)程序日臻完善。固然，這里一個(gè)重點(diǎn)就是麓谷高新企業(yè)的消費(fèi)群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場(chǎng)份額占有度不大，今年將重點(diǎn)有針對(duì)性地進(jìn)行客戶(hù)回訪，汲取反饋意見(jiàn)的同時(shí)，加強(qiáng)服務(wù)，力爭(zhēng)逐漸提升這塊市場(chǎng)份額。
4、旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對(duì)重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)進(jìn)行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會(huì)，力爭(zhēng)在往年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的高度和新的逾越，來(lái)彌補(bǔ)會(huì)議的淡季市場(chǎng)，進(jìn)步客房進(jìn)住率，實(shí)現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對(duì)酒店的網(wǎng)站和酒店的會(huì)議宣傳冊(cè)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細(xì)化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點(diǎn)，特別要加重會(huì)議和餐飲的宣傳。要加強(qiáng)多媒體的動(dòng)態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過(guò)攜程、藝龍、陽(yáng)光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司;讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店，進(jìn)住酒店，同時(shí)我們也能夠通過(guò)客人在網(wǎng)上的評(píng)論看到自己的上風(fēng)和不適時(shí)地加以改正。
6、餐廳的銷(xiāo)售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會(huì)議包廂、企事業(yè)單位消費(fèi)(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費(fèi)。今年在餐飲銷(xiāo)售方面，我們要繼續(xù)加強(qiáng)員工銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括點(diǎn)配菜，客戶(hù)開(kāi)辟，及外聯(lián)及客戶(hù)造訪。特別要發(fā)動(dòng)餐飲銷(xiāo)售職員也要走出往，主動(dòng)跟進(jìn)客戶(hù)，回訪客戶(hù)，開(kāi)辟客戶(hù)，力爭(zhēng)包廂訂座率上升到50%以上。
市場(chǎng)部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過(guò)打磨，他們已基本把握市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。而且由于部分職員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不夠。為了保障今年?duì)I銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，部分還需要通過(guò)苦練內(nèi)功來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶(hù)、保存客戶(hù)!同時(shí)要夸大團(tuán)隊(duì)精神，相互合作，相互幫助，營(yíng)建一個(gè)___、積極的工作團(tuán)體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造效益。
同時(shí)加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告情勢(shì)推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店著名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排方案篇二
作為運(yùn)營(yíng)部門(mén)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可作出20xx年計(jì)劃。
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。以目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
三、市場(chǎng)部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為業(yè)績(jī)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績(jī)計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)服務(wù)改善或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)；
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；
7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通；
8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣市場(chǎng)的活動(dòng)；
10、按照推廣計(jì)劃市場(chǎng)包裝和宣傳；
四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在客戶(hù)需求風(fēng)格、市場(chǎng)氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場(chǎng)并且要超越。
五、渠道管理：由原來(lái)的對(duì)內(nèi)（客戶(hù)找上門(mén)）向?qū)ν猓ㄖ鲃?dòng)尋找客戶(hù)）升級(jí)，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，可通過(guò)二次回訪開(kāi)發(fā)二級(jí)客戶(hù)，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有新的客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動(dòng)聯(lián)系有意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于市場(chǎng)部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于市場(chǎng)：目前對(duì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)基本沒(méi)有策略上的支持，除了客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。成立建設(shè)市場(chǎng)部做好客戶(hù)回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶(hù)和公司之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。
十、關(guān)于客戶(hù)服務(wù)：
1、客戶(hù)服務(wù)的宗旨是“客戶(hù)永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶(hù)提供真正有價(jià)值的服務(wù)，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶(hù)的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過(guò)提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶(hù)體驗(yàn)到無(wú)處不在的滿(mǎn)意和可信賴(lài)的貼心感受。
2、要盡可能地?cái)U(kuò)展客戶(hù)投訴渠道。要設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或人員，通過(guò)多種渠道來(lái)收集客戶(hù)投訴意見(jiàn)，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來(lái)接聽(tīng)投訴電話(huà)，或撥打訪問(wèn)電話(huà)，或設(shè)立投訴信箱，或開(kāi)通網(wǎng)站客戶(hù)投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶(hù)通過(guò)e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。
當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定市場(chǎng)期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷(xiāo)售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研（包括本人），到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶(hù)，了解市場(chǎng)行情，熟悉各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的差別，再計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排方案篇三
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。
二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
(一)、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺(jué)同^v^保持高度一致，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識(shí)，對(duì)上級(jí)或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。
(三)、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為“三個(gè)代表”重要思想的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。
(四)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請(qǐng)，決不接受任何名目的饋贈(zèng)、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺(jué)接受來(lái)自各個(gè)方面的監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。
(七)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和推銷(xiāo)活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒(méi)收的藥品、醫(yī)療器械等。
(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對(duì)已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問(wèn)題隱瞞不報(bào)，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對(duì)違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。
(十二)、對(duì)在黨風(fēng)廉政建設(shè)過(guò)程中，做出顯著成績(jī)的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排方案篇四
4、及時(shí)根據(jù)客人對(duì)酒店產(chǎn)品及服務(wù)的意見(jiàn)反饋，對(duì)酒店整體服務(wù)品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)提出提升的創(chuàng)新建議。
2、堅(jiān)持大客戶(hù)維護(hù)方案的實(shí)行，鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在節(jié)假日及客戶(hù)生日，通過(guò)各種形式進(jìn)行拜訪和慰問(wèn)。
3、舉辦客戶(hù)答謝會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
2、對(duì)酒店新的營(yíng)銷(xiāo)舉措及新品進(jìn)行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強(qiáng)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對(duì)酒店的認(rèn)知度及酒店品牌影響力；
4、加強(qiáng)與各部門(mén)間的溝通，征求各部門(mén)意見(jiàn)，相互學(xué)習(xí)，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書(shū)時(shí)，把策劃活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)，在實(shí)施過(guò)程中及時(shí)把控，對(duì)活動(dòng)效果及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，適時(shí)調(diào)整，活動(dòng)結(jié)束后實(shí)行數(shù)據(jù)評(píng)估和成本核算，將實(shí)際活動(dòng)效果與預(yù)期效果做對(duì)比，提高活動(dòng)策劃水平。
6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)酒店的走訪學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，加強(qiáng)活動(dòng)創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。
7、增強(qiáng)對(duì)酒店?duì)I銷(xiāo)理念和酒店市場(chǎng)的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大力展開(kāi)推廣活動(dòng)，充分利用路牌、公告欄、短信平臺(tái)、網(wǎng)站、《明宇會(huì)》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫(huà)面等宣傳平臺(tái)，全方位開(kāi)展宣傳。
1、市場(chǎng)。
（2）著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)在整個(gè)營(yíng)業(yè)收入中所占的比例；
（3）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的合作，并及時(shí)將酒店各類(lèi)促銷(xiāo)信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房?jī)r(jià)對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房房型進(jìn)行更新，網(wǎng)絡(luò)訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開(kāi)房率的一個(gè)重要輔助來(lái)源。
（4）其它客源補(bǔ)充：酒店寫(xiě)字樓長(zhǎng)租，參加商業(yè)、貿(mào)易會(huì)展的商務(wù)客人；機(jī)會(huì)客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會(huì)和慶祝會(huì)，黃金節(jié)假日的旅游團(tuán)隊(duì)、高考團(tuán)隊(duì)等，均可成為有效的客源補(bǔ)充。
2、策略。
（2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，盡快接收吸納其客戶(hù)群體；
（4）增加協(xié)議及大客戶(hù)指定消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)額度靈活處理折扣及其它事宜；
（5）根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)價(jià)格適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品。
（1）根據(jù)市場(chǎng)及客戶(hù)需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
（3）對(duì)大客戶(hù)消費(fèi)實(shí)行階梯獎(jiǎng)勵(lì)制度；
以酒店預(yù)算管理目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)及酒店經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)進(jìn)行核查和針對(duì)性的調(diào)整。
（4）戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷(xiāo)清單來(lái)檢查是否抓住最佳營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售總體情況及整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況。
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門(mén)做好協(xié)調(diào)配合工作。主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關(guān)形象：加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取公眾單位對(duì)酒店的支持和合作。
6、崗位培訓(xùn)：制定年度培訓(xùn)計(jì)劃。通過(guò)培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的自身及業(yè)務(wù)素質(zhì)。不僅提升銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品推銷(xiāo)能力，同時(shí)提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，成為一支開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，為酒店樹(shù)立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排方案篇五
合美嘉家居自選商場(chǎng)。
活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
1顧客在活動(dòng)期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
1預(yù)訂金交過(guò)不退;。
3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購(gòu)買(mǎi)的顧客不相沖突，直接購(gòu)買(mǎi)的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
活動(dòng)三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則。
20xx年9月10日—10月10日。
合美嘉家居自選商場(chǎng)。
合美嘉專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶(hù)型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶(hù)不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶(hù)型);。
1在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);。
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢(qián)，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢(qián)。
宣傳方案。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排方案篇六
中國(guó)高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明的幾項(xiàng)大型的專(zhuān)利后，xx的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展!
目前，這類(lèi)的工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿(mǎn)足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門(mén)的一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定的競(jìng)爭(zhēng)!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來(lái)爭(zhēng)搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
我公司作為市場(chǎng)的新生，前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)!在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多的是前期的投入，公司想要長(zhǎng)足的發(fā)展，這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。
本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行歸類(lèi)梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶(hù)、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)和期望開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃的工作重點(diǎn)!
外埠開(kāi)發(fā)根據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)或?qū)⑼卣沟目蛻?hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶(hù)建立不可更改的客戶(hù)檔案，了解前期公關(guān)情況、銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶(hù)群體特點(diǎn)綜合制定!
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排方案篇七
一、指導(dǎo)思想:
深入貫徹落實(shí)^v^精神和縣局教育會(huì)議精神,按照科學(xué)發(fā)展的要求,緊密結(jié)合地震監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)、震害防御、緊急救援三大工作體系和科技創(chuàng)新體系建設(shè)，努力推進(jìn)防震減災(zāi)事業(yè)全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、本學(xué)期的具體工作部署四個(gè)方面：
1.牢固樹(shù)立震情第一的觀念，努力做到不辱使命。我國(guó)5月12日的大地震打破了平靜，雖然地震已經(jīng)過(guò)去，但是絕不能掉以輕心，麻痹大意，要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和緊迫感。我們是一個(gè)人口密集的集體，我們的工作關(guān)系的每一個(gè)家庭，所以我們的工作務(wù)必要做到位：
一是要有足夠的思想準(zhǔn)備，在第一時(shí)間里報(bào)告發(fā)生地震的三要素，起好保護(hù)作用。
二是要注意異常現(xiàn)象，加強(qiáng)震情跟蹤和監(jiān)視，提高分析判斷能力。
三是要保證信息暢通，堅(jiān)持24小時(shí)值班制度(節(jié)假日期間，更要加強(qiáng))。
四是要有地震應(yīng)急準(zhǔn)備，明確職責(zé)，恪盡職守，務(wù)必做到有備無(wú)患、臨震不亂。寧可千日不震，不可一日不防。
2.不斷深化震防工作，變被動(dòng)救災(zāi)為主動(dòng)防御。實(shí)踐證明，破壞性地震造成的人員傷亡以及財(cái)產(chǎn)損失，主要源于建筑物的倒塌、以及地震引發(fā)的次生災(zāi)害。而從我校的情況出發(fā)，抗震能力比較薄弱的環(huán)節(jié)普遍表現(xiàn)在：住房條件落后，人口又相對(duì)集中，以及教室都是高層建筑物，針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，我們要常抓不懈的做好幾個(gè)方面的工作：一是要認(rèn)真貫徹落實(shí)好《甘肅省建設(shè)工程抗震條例》，依法加強(qiáng)抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督和管理，對(duì)重要和重大生命線工程，積極開(kāi)展地震安全性評(píng)價(jià)工作。二是要制定和完善《破壞性地震應(yīng)急預(yù)案》，并經(jīng)常性開(kāi)展檢查落實(shí)工作。三是要積極主動(dòng)參與農(nóng)村抗震減災(zāi)工作，切實(shí)履行職責(zé);四是要加強(qiáng)防震減災(zāi)科普知識(shí)的宣傳教育力度，增強(qiáng)全民的防震減災(zāi)意識(shí)。我們要齊心協(xié)力，務(wù)必切實(shí)有力的做好這幾項(xiàng)工作，變被動(dòng)救災(zāi)為主動(dòng)防御。
3.夯實(shí)基礎(chǔ)，提高綜合能力。在縣委、縣政府高度重視下，在市縣人大、政協(xié)和省地震局的關(guān)心幫助和支持下，通過(guò)“十五”項(xiàng)目的投入建設(shè)，我校已經(jīng)建成并投入使用教工宿舍，廁所，確保了教學(xué)工作的正常進(jìn)行，學(xué)校按了防震預(yù)警設(shè)備，通過(guò)這些硬件投入建設(shè)，我校防震系統(tǒng)的科技含量，科技創(chuàng)新有了一個(gè)大的新的提高、新的突破，防震減災(zāi)工作綜合能力上了一個(gè)新的臺(tái)階。但是由于財(cái)政困難，過(guò)去投入微乎其微，基礎(chǔ)薄弱，存在的困難和問(wèn)題還不少，特別是與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，與地震形勢(shì)的發(fā)展需要不相適應(yīng)。所以，我們要在抓住了“十五”項(xiàng)目建設(shè)機(jī)遇的基礎(chǔ)上，牢牢把握好“十一五”機(jī)遇，力爭(zhēng)把地震災(zāi)害減到最低。
4.加強(qiáng)自身建設(shè)，促進(jìn)防震減災(zāi)事業(yè)持續(xù)發(fā)展。我們今天所從事的防震減災(zāi)事業(yè)是國(guó)家的特殊性公益事業(yè)，是堅(jiān)持以人為本，經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的具體體現(xiàn)，是政府應(yīng)對(duì)和處置地震突發(fā)事件的職能部門(mén)。我們的工作作風(fēng)、應(yīng)急反映、工作效率、依法辦事和依法行政的能力好壞與否，直接關(guān)系到政府在人民群眾中的形象問(wèn)題。因此，我們系統(tǒng)上下要同心同德、齊心協(xié)力抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一是要加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。結(jié)合“執(zhí)行力、創(chuàng)新力、凝聚力”三力建設(shè)活動(dòng)，不斷提高干部職工隊(duì)伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用好作風(fēng)，帶好隊(duì)伍，創(chuàng)好業(yè)績(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排方案篇八
各社區(qū)居民委員會(huì)：
根據(jù)國(guó)務(wù)院、中央軍委20xx年夏、秋季征兵命令，為圓滿(mǎn)完成上級(jí)賦予我辦事處的征兵任務(wù)，經(jīng)江南街道黨工委、辦事處研究決定，制定夏、秋季征兵工作實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
我辦事處20xx年征兵工作，按照習(xí)主席提出的“能打仗，打勝仗”強(qiáng)軍目標(biāo)，以上級(jí)征兵工作指示為依據(jù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)、貴港市、港南區(qū)今年征兵會(huì)議精神，圍繞“保證兵員質(zhì)量”這一核心，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心部署，統(tǒng)籌安排，尤其是前年征兵時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整。是黨中央、國(guó)務(wù)院和中央軍委對(duì)國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)的審時(shí)度勢(shì)，也為我們做好征兵工作指明了方向，各社區(qū)一定要把思想統(tǒng)一到中央的戰(zhàn)略部署上來(lái)，進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、使命意識(shí)和大局意識(shí)，切實(shí)把征兵工作抓緊抓好，圓滿(mǎn)完成征兵工作任務(wù)。
二、工作總目標(biāo)
高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成上級(jí)賦予的征兵任務(wù)，做到無(wú)身體責(zé)任退兵、無(wú)政治責(zé)任退兵，入伍新兵高中畢業(yè)以上文化程度占95%以上，整個(gè)征兵工作組織嚴(yán)密，無(wú)違法違紀(jì)行為，安全無(wú)事故，使征接雙方和群眾三方滿(mǎn)意。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
街道辦事處成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)征兵辦公室，領(lǐng)導(dǎo)小組由辦事處主任江桂寬任組長(zhǎng)，副組長(zhǎng)分別由分管武裝工作的辦事處工委副書(shū)記楊家恒和辦事處武裝部長(zhǎng)胡順儉擔(dān)任;成員由辦事處工委宣傳委員xx、紀(jì)檢書(shū)記xx、江南派出所長(zhǎng)xx和辦事處有關(guān)部門(mén)一名領(lǐng)導(dǎo)組成。征兵辦公室主任由辦事處武裝部部長(zhǎng)兼任，成員由抽調(diào)的有關(guān)人員組成。各社區(qū)居委會(huì)也要成立相應(yīng)的征兵工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)，具體組織本居委會(huì)的征兵工作。
四、任務(wù)分配
上級(jí)賦予辦事處今冬征集新兵任務(wù)為 12 名，其中要求征集高中畢業(yè)生以上達(dá)95%以上，送檢任務(wù)為50名，高等院校12人，高中畢業(yè)以上34人，初中畢業(yè)4人。各社區(qū)居委會(huì)送檢任務(wù)數(shù)詳見(jiàn)任務(wù)分配表。
五、征兵工作的階段劃分
(一)貫徹會(huì)議階段：從7月1日至10日。
1、根據(jù)區(qū)征兵工作會(huì)議精神，街道工委、辦事處及時(shí)召開(kāi)征兵工作專(zhuān)題研究會(huì)議，擬定征兵工作計(jì)劃、實(shí)施方案和征集任務(wù)分配方案，落實(shí)征兵經(jīng)費(fèi)。
2、召開(kāi)征兵工作擴(kuò)大會(huì)議，組織各社區(qū)支書(shū)、居委會(huì)主任、民兵營(yíng)長(zhǎng)等有關(guān)人員進(jìn)行訓(xùn)干。明確職責(zé)，落實(shí)任務(wù)，辦事處干部包社區(qū)、社區(qū)干部分片包干進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，確保發(fā)動(dòng)面達(dá)100%。
3、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布征兵信息，結(jié)合“六個(gè)一”活動(dòng)(即打一次電話(huà)、發(fā)一條微信、發(fā)一條短信、上一次門(mén)、見(jiàn)一次面、談一次心)開(kāi)展兵源調(diào)查摸底工作。重點(diǎn)摸清2015年應(yīng)屆高中畢業(yè)生及適齡的待分配的大中專(zhuān)生的去向，通過(guò)電話(huà)和微信給辦事處適齡青年發(fā)出信息。召開(kāi)預(yù)征對(duì)象座談會(huì)，及時(shí)調(diào)整充實(shí)和收攏預(yù)征對(duì)象。
(二)宣傳發(fā)動(dòng)、報(bào)名階段：7月10日至8月11日
1、成立宣傳小組。組長(zhǎng)由宣委韋升程擔(dān)任，成員有甘喜雄、李玉琴等。多渠道、多形式大張旗鼓進(jìn)行宣傳，派出宣傳車(chē)深入到各社區(qū)巡回廣播，搞好征兵工作宣傳一條街，重點(diǎn)宣傳新《兵役法》、《國(guó)防法》;派出學(xué)生利用星期日、街日進(jìn)行游行宣傳，激發(fā)廣大適齡青年的愛(ài)國(guó)熱情，同時(shí)組織木松嶺學(xué)校初中三年級(jí)學(xué)生到南山革命烈士紀(jì)念碑瞻仰活動(dòng)。南江社區(qū)負(fù)責(zé)出一條跨街橫標(biāo)、張貼大標(biāo)語(yǔ)40條、小標(biāo)300條以上，木松嶺社區(qū)、南山社區(qū)出一條跨街橫標(biāo)，早晚錄音廣播征兵宣傳提綱。
2、召開(kāi)外出適齡青年家長(zhǎng)及在家適齡青年座談會(huì)。對(duì)外出適齡青年采取打電話(huà)、發(fā)微信、發(fā)短信和寄公開(kāi)信等形式，通知其回來(lái)報(bào)名應(yīng)征;重點(diǎn)是對(duì)應(yīng)屆高中畢業(yè)生，適齡的大中專(zhuān)畢業(yè)生，采取面對(duì)面宣傳發(fā)動(dòng)。
3、組織適齡青年報(bào)名，爭(zhēng)取高中畢業(yè)生報(bào)名率和適齡青年報(bào)名率都達(dá)95%以上，預(yù)征對(duì)象報(bào)名率達(dá)到100%。
4、社區(qū)初審。時(shí)間：8月15日前，主要是目測(cè)和審查應(yīng)征青年現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、文化、年齡、家庭的政歷、病歷。
目測(cè)：五官端正，身高1.60米以上，體重50公斤以上;視力4.6以上。
(三)迎接區(qū)體檢、政審階段：8月16日到22日
1、區(qū)體檢時(shí)間：8月18日(星期二)上午7：30分，地點(diǎn)：區(qū)人民武裝部。
2、選定送檢人數(shù)50人，落實(shí)好送檢對(duì)象，填寫(xiě)好送檢對(duì)象的有關(guān)表格、花名冊(cè)、推薦表及有關(guān)材料。
3、組織好受檢人員按時(shí)到指定地點(diǎn)體檢。
4、按時(shí)做好初定兵員的采血、胸透等工作。
5、做好落選青年的回訪工作。
(四)復(fù)查、家訪階段：8月23日至9月4日
1、做好復(fù)查籌備工作，按時(shí)集中好復(fù)查對(duì)象到指定地點(diǎn)，時(shí)間：8月24日(星期一)上午7:30分。地點(diǎn)：區(qū)武裝部。準(zhǔn)備好一切材料，證書(shū)及其黨、團(tuán)組織關(guān)系，摸清復(fù)查對(duì)象的思想情況。
2、實(shí)事求是地認(rèn)真填寫(xiě)調(diào)查情況表、政審表。
3、為接兵部隊(duì)提供方便，協(xié)助接兵人員到合格青年家中進(jìn)行家訪。
4、做好“五查五訪”工作。
(五)定兵、回訪階段：9月5日至9月30日
1、9月1日至4日，提供“雙合格”青年的材料給區(qū)征兵辦正式定兵。
2、9月5日到9月30日：(1)做好復(fù)查后被淘汰青年的思想工作;(2)做好兵員及其家屬思想工作，掌握兵員的思想動(dòng)態(tài)，端正兵員入伍動(dòng)機(jī)。
(六)新兵起運(yùn)階段：9月5日到30日
1、發(fā)放入伍通知書(shū)，落實(shí)優(yōu)撫金。
2、召開(kāi)新兵座談會(huì)，發(fā)動(dòng)新兵為家鄉(xiāng)做好一件好事。
3、召開(kāi)歡送大會(huì)，對(duì)入伍征兵進(jìn)行教育，鼓勵(lì)新兵早日立功，為家鄉(xiāng)爭(zhēng)光。
4、安全準(zhǔn)時(shí)送新兵到指定地點(diǎn)交接。
(七)資料歸檔階段：9月30日。
1、認(rèn)真做好總結(jié)。
2、上報(bào)典型材料。
3、做好資料歸檔。
六、要求
1、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)，掛點(diǎn)干部及各社區(qū)居委會(huì)要把征兵工作作為季度中心工作任務(wù)來(lái)抓，按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù)。
2、辦事處征兵領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作人員、辦事處干部和各社區(qū)居委會(huì)成員要認(rèn)真履行職責(zé)，充分發(fā)揮本級(jí)職能作用，在職在位，全力以赴，高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)。
3、加大力度，積極廣泛地抓好征兵工作的宣傳發(fā)動(dòng)，群眾教育面達(dá)到95%以上，適齡青年報(bào)名參檢率達(dá)到95%以上，預(yù)征對(duì)象報(bào)名率達(dá)100%。大力開(kāi)展“征兵宣傳月活動(dòng)”增強(qiáng)全民國(guó)防意識(shí)，提高適齡青年依法服兵役的自覺(jué)性，調(diào)動(dòng)廣大適齡青年踴躍報(bào)名應(yīng)征。
4、堅(jiān)持廉潔征兵，堅(jiān)決抵制和杜絕征兵工作中的不正之風(fēng)，嚴(yán)格執(zhí)行“八個(gè)不準(zhǔn)”、“三個(gè)要求”、“兩個(gè)監(jiān)督”，以保證征兵工作的順利進(jìn)行。
5、要注意搞好與接兵部隊(duì)的關(guān)系，工作上給予支持，生活上給予照顧，對(duì)工作中拿不準(zhǔn)的問(wèn)題，要加強(qiáng)請(qǐng)示報(bào)告，確保征兵工作安全、順利、圓滿(mǎn)完成。
【社區(qū)征兵工作計(jì)劃二】
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排方案篇九
??1.教學(xué)六認(rèn)真檢查。
??2.高中一年制班第一次摸底考試。
??3.做好九月份考核工作。
??4.召開(kāi)一二年級(jí)學(xué)生座談會(huì)，做好信息反饋工作。
??5.參加市教科所組織的部分專(zhuān)業(yè)課好課評(píng)比。
??6.組織興趣小組活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排方案篇十
今年征兵工作，以上級(jí)關(guān)于加強(qiáng)軍隊(duì)建設(shè)，搞好征兵工作的一系列重要指示為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹征兵命令，以確保新兵質(zhì)量為核心，堅(jiān)持依法征集，進(jìn)一步規(guī)范征兵工作，牢固樹(shù)立為部隊(duì)建設(shè)服務(wù)和負(fù)責(zé)的思想，努力為部隊(duì)輸送優(yōu)質(zhì)兵員，圓滿(mǎn)完成征集任務(wù)。
二、工作標(biāo)準(zhǔn)
政治堅(jiān)定思想作風(fēng)好，工作求實(shí)落實(shí)制度好，組織周密征兵秩序好，宣傳發(fā)動(dòng)教育效果好，清正廉潔執(zhí)行政策好，嚴(yán)格把關(guān)兵員質(zhì)量好，安全防范新兵交接好，軍地協(xié)作關(guān)系處理好。
三、目標(biāo)任務(wù)
(一)、宣傳準(zhǔn)備階段
9月30日—11月1日
主要工作和要求：成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)(你可以投稿- 天天更新的公文網(wǎng))小組和征兵辦公室，召開(kāi)街道征兵工作會(huì)議，安排布置征兵工作任務(wù)，印制征兵各種表冊(cè)，會(huì)議材料。街道人武部和有關(guān)部門(mén)通力合作，認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作。
以《兵役法》和《征兵工作條例》為重點(diǎn)、廣泛開(kāi)展宣傳教育，搞好思想發(fā)動(dòng)，深入各社區(qū)搞好宣傳，利用張貼標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放宣傳單、電視、廣播等多種形式做到家喻戶(hù)曉，人人皆知。要讓廣大的適齡青年、家長(zhǎng)了解征兵有關(guān)的政策和規(guī)定，并就服役人員的優(yōu)撫政策進(jìn)行宣傳，讓廣大適齡應(yīng)征青年及家長(zhǎng)了解黨對(duì)服役軍人的優(yōu)惠待遇及相關(guān)政策，激發(fā)適齡青年服役的積極性和熱情。
(二)、體檢政審階段
10月31日，組織有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生進(jìn)行初檢，掌握體檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把體檢關(guān)。
11月1日—11月5日，匯同公安派出所、教育部門(mén)對(duì)體檢合格人員進(jìn)行全面的核查，嚴(yán)防假戶(hù)口、假文憑的現(xiàn)象發(fā)生，對(duì)體檢合格人員進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，從政治上保證合格，從學(xué)歷上給予確定，嚴(yán)密組織，杜絕冒名頂替，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不遷就照顧，并推薦合格人員參加旗站體檢。
11月6日—11月30家訪、定兵、交接兵階段。
在此期間配合接兵人員對(duì)體檢合格的應(yīng)征青年全面家訪，對(duì)其家庭經(jīng)濟(jì)狀況、人口情況、家庭病史、是否自愿應(yīng)征等情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，摸清合格人員的心理狀態(tài)，積極動(dòng)員合格青年應(yīng)征入伍，同時(shí)做好優(yōu)撫的宣傳，確保今后的征兵工作順利進(jìn)行。與旗征兵政審組合作，進(jìn)一步對(duì)體檢合格人員進(jìn)行全面政審，確保新兵符合政治條件，與旗征兵辦工作人員搞好協(xié)作，積極處理好征兵工作中的一切事宜。
對(duì)合格人員進(jìn)行推薦上報(bào)，按規(guī)定辦理手續(xù)，填好入伍人員政治審查表，并將各種所需材料上報(bào)旗征兵辦公室。此階段的工作要求是：工作要細(xì)、把關(guān)要嚴(yán)，凡政治不可靠，有劣跡行為的，身體不合格的，文化程度達(dá)不到規(guī)定要求的，年齡不符合規(guī)定的，異地入伍的人均不得應(yīng)征。做好新兵的交接工作，組織應(yīng)征青年進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、遵紀(jì)守法教育和安全教育，召開(kāi)新兵座談會(huì)，弘揚(yáng)我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，真正體現(xiàn)一人參軍、全家光榮，讓將要入伍的青年知道部隊(duì)是一所政治大學(xué)校，在那里可以造就人、鍛煉人，到部隊(duì)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)知識(shí)，將來(lái)成為一名合格的軍地兩用人才。
(三)、總結(jié)階段
對(duì)一年一度的征兵工作進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，找出存在的問(wèn)題，提出整改計(jì)劃，做好善后工作，填報(bào)各種表冊(cè)，上報(bào)總結(jié)材料，建立新兵檔案。
【社區(qū)征兵工作計(jì)劃六】
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排方案篇十一
1、開(kāi)展原因：秋收季節(jié)，正是一年一度出游好時(shí)機(jī)。通過(guò)旅游可以豐富居民多彩生活，增進(jìn)感情，了解不同地區(qū)風(fēng)景和氣候。
2、基本情況：半截溝鎮(zhèn)位于東天山奇臺(tái)段，距烏魯木齊市210公里，沿奇臺(tái)向南四十公里左右，向上就是天山山脈淺山區(qū)。淺山區(qū)地勢(shì)平緩，溝溝相通，民房樸素，錯(cuò)落其中，同山景相融；初春山花悄然綻放，五顏六色成片點(diǎn)綴在草灘上，明媚嬌俏；大片大片塊狀油菜田和麥田成各種幾何狀錯(cuò)綜排列，望不到邊綠色平滑如鏡，映滿(mǎn)眼簾，風(fēng)來(lái)時(shí)隨風(fēng)起伏，綠浪宜人！
西沙河地質(zhì)公園是目前新疆最大一處人文景觀。擁有恢弘瀑布，喀斯特地貌石林，雅丹地貌五彩灣，丹霞地貌大峽谷，幾乎可亂真地質(zhì)奇觀，震撼壯美；古生物化石、侏羅紀(jì)恐龍骨骼園中設(shè)計(jì)景觀中有多個(gè)創(chuàng)下國(guó)內(nèi)乃至世界之最，如國(guó)內(nèi)最大人造榕樹(shù)景觀可同時(shí)容納100多人休閑觀景，目前國(guó)內(nèi)首創(chuàng)采用聲光電高科技技術(shù)仿真火山等。
3、路線安排：坐車(chē)先到達(dá)奇臺(tái)半截溝，之后去吉木薩爾地質(zhì)公園。
二、活動(dòng)目及意義。
旅游可以豐富生活，陶冶情操。秋天是一年中最美季節(jié)，是踏青秋游好季節(jié)。通過(guò)踏青秋游活動(dòng)，親密接觸大自然，欣賞秋天天美景，拓展視野，進(jìn)一步感受祖國(guó)美麗景色。同時(shí)通過(guò)組織娛樂(lè)活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們環(huán)保意識(shí)，加強(qiáng)居民之間交流和溝通，能增進(jìn)相互了解，讓彼此感情得以升華。
三、資源需求。
1、人力資源。
參加對(duì)象：全體報(bào)名者（身體不適者可以不參加）。
組織領(lǐng)導(dǎo)：軍墾路社區(qū)。
2。物力資源。
活動(dòng)場(chǎng)所：奇臺(tái)半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
四、活動(dòng)開(kāi)展。
2、地點(diǎn)：奇臺(tái)半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
3、活動(dòng)單位：軍墾路居委會(huì)。
4、其他方面：由于本次活動(dòng)人數(shù)比較多，自身用品皆由清自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機(jī)同志，可以自帶相機(jī)，不過(guò)要注意保管好；每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一張報(bào)紙，以便休息；身穿舒適運(yùn)動(dòng)鞋，以便走路。
參與者要記得帶上身份證。
2、活動(dòng)流程：
（1）比預(yù)定時(shí)間06：00提前十分鐘在十字路口集合，由張秀萍清點(diǎn)好人數(shù)，然后再乘車(chē)到達(dá)奇臺(tái)半截溝。
（2）預(yù)計(jì)10：00能夠到達(dá)奇臺(tái)半截溝，統(tǒng)一進(jìn)行游覽。
（3）預(yù)計(jì)16：00能夠到達(dá)吉木薩爾地質(zhì)公園，統(tǒng)一進(jìn)行游覽。
（4）、車(chē)上進(jìn)行活動(dòng)。
六、餐飲安排。
由張秀萍同志具體安排。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意問(wèn)題和細(xì)節(jié)。
1。在活動(dòng)前加強(qiáng)安全教育，要求一切行動(dòng)聽(tīng)從組織者指揮，不準(zhǔn)隨意離開(kāi)隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng)。
2。往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。組織者負(fù)責(zé)小組相關(guān)事宜，各成員要互相記住各自電話(huà)號(hào)碼，以備需要保持通話(huà)；活動(dòng)人員都要組織者統(tǒng)一安排，游玩時(shí)注意行路安全，切勿過(guò)分嬉戲打鬧，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，做到互相照應(yīng)。
3。在購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4。審查身體狀況，對(duì)身體不適或患有疾病人員勸其不參加此次活動(dòng)。
5。文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施；保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹(shù)木和亂扔垃圾；自己垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6。帶上一些必要應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車(chē)藥等常用藥；女同志記得帶遮陽(yáng)傘或者遮陽(yáng)帽，水須多帶。
7。定點(diǎn)返回，離開(kāi)時(shí)必須集合人員，清點(diǎn)人數(shù)，確保大家都安全后坐車(chē)返回。
八、安全應(yīng)急預(yù)案。
（一）發(fā)生車(chē)輛交通事故怎么辦？
1。要維持好隊(duì)伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；
3。保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，立即報(bào)案。事故發(fā)生后，應(yīng)盡一切努力保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，并盡快報(bào)公安110或交通事故122報(bào)警臺(tái)，請(qǐng)求派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理。
4。立即聯(lián)系調(diào)動(dòng)其它車(chē)輛，終止本次出游活動(dòng)，組織成員安全回校。
（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？
1。設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；
2。立即將患者送醫(yī)院搶救，請(qǐng)醫(yī)生開(kāi)具診斷證明；
3。留有中毒事物樣品，以作追究食品銷(xiāo)售單位責(zé)任證據(jù)。
（三）在旅游活動(dòng)中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？
1。保護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)安全。負(fù)責(zé)人及時(shí)將人員轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn)，在保證人身安全前提下力爭(zhēng)追回錢(qián)物；如有成員受傷，應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救。
2。進(jìn)行安全報(bào)警。負(fù)責(zé)人在保證安全前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)報(bào)案，并積極協(xié)助破案。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生時(shí)間、地點(diǎn)、案情和經(jīng)過(guò)，提供犯罪嫌疑人特征，受害者姓名、性別、傷勢(shì)及損失物品名稱(chēng)、數(shù)量、型號(hào)、特征等。
3。負(fù)責(zé)人要安定同學(xué)們情緒，維護(hù)隊(duì)伍秩序，提高大家警惕性。力爭(zhēng)使活動(dòng)按行程計(jì)劃進(jìn)行，實(shí)在不行，則要組織大家安全返回。
（四）若因路滑，摔傷了怎么辦？
2。向大家說(shuō)明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹(jǐn)防路滑，小心摔倒。
（五）如果娛樂(lè)過(guò)程中發(fā)生了火災(zāi)怎么辦？
1。組織成員有序地就近取水，第一時(shí)間內(nèi)把較小火源撲滅；
2。及時(shí)報(bào)警119或者可以先向農(nóng)家樂(lè)管理人員求助；
4。若有成員受傷，應(yīng)視傷勢(shì)而定，及時(shí)做出處理辦法，或者進(jìn)行就地?fù)尵然蛘咚屯徒t(yī)院。
策劃人：王輝。
20__年8月9日。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排方案篇十二
根據(jù)區(qū)征兵工作會(huì)議精神，今年征兵工作全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò)登記，網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，相關(guān)政策、規(guī)定尚未下達(dá)，給征兵工作帶來(lái)一定難度，為確保圓滿(mǎn)完成年度征兵工作，我們應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)，提前謀劃。現(xiàn)將xx街道20xx年度征兵工作做如下初步安排：
一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)(將根據(jù)上級(jí)計(jì)劃另行安排)
1.7月16日上午9:30點(diǎn)，街道召開(kāi)征兵工作會(huì)議。
2.7月1日—8月5日，適齡青年在網(wǎng)絡(luò)登錄個(gè)人資料，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行入伍報(bào)名。
3.8月5日—8月31日，對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行體檢，體檢合格進(jìn)行政審。
4.9月1日—9月30日，定兵、運(yùn)兵。
5.10月1日—9月10日，征兵總結(jié)。
6.具體注意事項(xiàng)：一、組織好本單位應(yīng)征青年按要求到達(dá)指定地點(diǎn)參加體檢，并提前通知應(yīng)征青年當(dāng)日早晨不要吃早餐，同時(shí)各單位把應(yīng)征青年相關(guān)表格上報(bào)征兵辦，及送檢人員花名冊(cè)，應(yīng)征公民政治考核表，預(yù)征對(duì)象推薦表，病史調(diào)查表，及初檢合格人員照片(每人5張1寸照片)。二、領(lǐng)取預(yù)征對(duì)象通知書(shū)，上報(bào)政審表、學(xué)歷證明(復(fù)印件)、身份證、戶(hù)口簿。三、確定送檢人員。四、體檢、政審、家訪、定兵、服裝發(fā)放、身體復(fù)查等工作。
二、報(bào)名方式
今年開(kāi)始全面實(shí)施網(wǎng)上報(bào)名，為做好這項(xiàng)工作，確保報(bào)名不留死角，各民兵營(yíng)長(zhǎng)應(yīng)通知所屬適齡青年持戶(hù)口本、身份證、學(xué)歷證明到村居征兵機(jī)構(gòu)報(bào)名登記。
三、任務(wù)分配
根據(jù)區(qū)征兵工作會(huì)議精神，今年征兵任務(wù)數(shù)與去年有大致相當(dāng)，具體任務(wù)以區(qū)征兵命令為準(zhǔn)。各村(社區(qū))應(yīng)確保送街道初檢人數(shù)不少于8人，初檢合格人數(shù)不少于4人。
四、相關(guān)規(guī)定
1.征集對(duì)象：以高中(含職高、中專(zhuān)、技校)畢業(yè)以上文化程度的青年為主，同等條件下優(yōu)先征集學(xué)歷高的青年和應(yīng)屆畢業(yè)生，特別是普通高等學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生入伍。征集的非農(nóng)業(yè)戶(hù)口青年，應(yīng)具備高中畢業(yè)以上文化程度，優(yōu)先征集大專(zhuān)畢業(yè)以上文化程度青年入伍。然后再征集高中畢業(yè)以上文化程度青年入伍，征集的農(nóng)業(yè)戶(hù)口青年應(yīng)盡量具備高中以上文化程度，優(yōu)先征集高業(yè)以上文化程度青年入伍，省會(huì)南京原則上不再征集初中生。征集的女青年，為普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生和普通高等學(xué)校全日制應(yīng)屆畢業(yè)生及在校生。2014年已被普通高等學(xué)校錄取及正在高校就學(xué)的學(xué)生應(yīng)征并且符合條件的，可以批準(zhǔn)入伍。
2.征集年齡：男青年為20xx年12月31日前滿(mǎn)18—20歲，高中畢業(yè)文化程度青年可放寬到21歲，普通高等學(xué)校在校生可放寬到22周歲，高職(專(zhuān)科)畢業(yè)生可放寬到23周歲，本科及以上學(xué)歷畢業(yè)生可放寬到24周歲。女青年為20xx年年滿(mǎn)18—19歲，普通高校在校生放寬到20周歲，普通高校應(yīng)屆畢業(yè)生可放寬到22周歲。根據(jù)本人自愿，可征集年滿(mǎn)17周歲的高中應(yīng)屆畢業(yè)生入伍。
3.政治條件(同以往)
4.身體條件：具體按照國(guó)防部20xx年9月1日頒發(fā)的《應(yīng)征公民體格檢查標(biāo)準(zhǔn)》和20xx年總參謀部、總后勤部和國(guó)家衛(wèi)生部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于調(diào)整部分征兵體檢標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題的通知》(參動(dòng)[20xx]109號(hào)執(zhí)行)。
五、工作要求
1.明確任務(wù)，強(qiáng)化責(zé)任
各村(社區(qū))要按街道征兵工作會(huì)議要求，明確目標(biāo)任務(wù)，做好應(yīng)征青年通知組織、目測(cè)、病史調(diào)查、證件收集等工作，在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上報(bào)，確保任務(wù)數(shù)的落實(shí)。街道衛(wèi)生院要精心安排，嚴(yán)格把好身體素質(zhì)關(guān)，確保送區(qū)參檢人員的參檢率。派出所要把嚴(yán)格按照政治審查的相關(guān)規(guī)定和要求，把關(guān)政審關(guān)，同時(shí)把好文化關(guān)。堅(jiān)持誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。
2.營(yíng)造氛圍，做好宣傳
各村(社區(qū))要按下發(fā)的《2014年度征兵工作宣傳要求》做好今年的征兵工作宣傳。要利用橫幅、標(biāo)語(yǔ)、村務(wù)公開(kāi)欄等陣地把今年征兵的新政策、新規(guī)定向群眾宣傳清楚，要及時(shí)把征兵工作中出現(xiàn)的新人、新事、新現(xiàn)象通過(guò)快訊、信息等形式上報(bào)秘書(shū)科、征兵辦。
3.廉潔征兵，保證質(zhì)量
征兵工作情系軍民，廉潔征兵事關(guān)黨風(fēng)建設(shè)。征兵工作要自覺(jué)接受群眾和社會(huì)監(jiān)督，要杜絕人情關(guān)，堅(jiān)決執(zhí)行廉潔征兵的各項(xiàng)規(guī)定。真正把學(xué)歷高、身體好的優(yōu)質(zhì)兵員送到部隊(duì)。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排方案篇十三
??1.老生報(bào)到注冊(cè)。發(fā)放.教材、簿本。
??2.配合學(xué)校做好新生軍訓(xùn)工作。
??3組建學(xué)科教研組，制定教研組工作計(jì)劃。
??4.學(xué)習(xí)中華職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范。
??5.各班填寫(xiě)學(xué)生學(xué)籍檔案材料。
??6.研究提高教學(xué)質(zhì)量對(duì)策，完善各項(xiàng)考核制度。
??7.實(shí)施“青藍(lán)工程”，安排好新教師與老教師的師徒結(jié)對(duì)。
營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃安排方案篇十四
??1、完善集體備課制度，抓實(shí)集體備課流程。
??措施：
??（1）杜絕集體備課時(shí)帶零食進(jìn)辦公室。
??（2）根據(jù)學(xué)科的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)好集體備課流程。
??（3）集體備課時(shí)的“三維目標(biāo)”為中心，不僅要鉆研教材，關(guān)注課堂，更要研究學(xué)生以及實(shí)施情況的分析和方法的改正。
??2、開(kāi)足課時(shí)、開(kāi)齊課程，上好每一節(jié)非統(tǒng)考學(xué)科，現(xiàn)在的課程是一個(gè)主體的、交叉的課程。我們的教育是關(guān)注人的發(fā)展，著眼于人的未來(lái)。作為基礎(chǔ)的小學(xué)階段，夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)，是我們每一個(gè)小學(xué)教師責(zé)無(wú)旁貸的義務(wù)，因此，每一個(gè)老師要有自己正確、先進(jìn)的教育觀，認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)非統(tǒng)考學(xué)科。
??措施：
??（1）任教哪班語(yǔ)、數(shù)、外老師，不能擔(dān)任此班的音、體、美非統(tǒng)考學(xué)科。
??（2）杜絕上非統(tǒng)考學(xué)科放羊式、作業(yè)式、吵鬧式等非作為或胡作為的教學(xué)形式，嚴(yán)格按照學(xué)科的特點(diǎn)組織教學(xué)。
??（3）加強(qiáng)月查檢查制度，改變?cè)u(píng)估方式（具體方案根據(jù)各學(xué)科的特點(diǎn)由教學(xué)制定的方案，由教務(wù)處組織實(shí)施）。
??3、辦好新課程改革和教學(xué)成果展，此項(xiàng)工作是全年的重點(diǎn)工作之一。
??4、構(gòu)建好書(shū)香校園，讓校園漫卷書(shū)香氣。
??要求：
??（1）每天安排學(xué)生讀背古詩(shī)詞，養(yǎng)成學(xué)生讀書(shū)的習(xí)慣，陶冶學(xué)生的情操。
??（2）教師在指導(dǎo)的時(shí)候，形式可以多樣，關(guān)主實(shí)效。
??（3）老師自己要養(yǎng)成讀書(shū)的習(xí)慣。每位老師每一個(gè)學(xué)期應(yīng)讀幾本好書(shū)，寫(xiě)好5000字的讀書(shū)筆記，5000字的業(yè)務(wù)筆記。黨員必須寫(xiě)好10000字的政治筆記。堅(jiān)持聽(tīng)課，做好聽(tīng)課筆記，每學(xué)期不得少于15篇。讓自己漫卷書(shū)香氣。
??（4）充分發(fā)揮圖書(shū)室的功能。
??5、完善利用好好網(wǎng)絡(luò)資源，充分利用好電子教學(xué)平臺(tái)，現(xiàn)在學(xué)校的天網(wǎng)教學(xué)資源已經(jīng)建好運(yùn)行，因此我們要充分發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。
??要求：
??（1）開(kāi)學(xué)培訓(xùn)時(shí)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師傳授網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。
??（2）教師可利用備課的時(shí)間，查閱教育教學(xué)資源，但上班時(shí)間不能聊天、游戲等教育教學(xué)的有關(guān)操作，發(fā)現(xiàn)后嚴(yán)肅處理。
??（3）每人每月上傳一至二篇教學(xué)反思等或與教育教學(xué)有關(guān)的電子郵件。
??6、以課題研究為龍頭，努力打造一支高、精、尖的教師隊(duì)伍，學(xué)校的課題研究，請(qǐng)有關(guān)人員按照課題研究的要求，沉下身子、靜下心來(lái)進(jìn)行研究。
??7、關(guān)注課堂，切實(shí)減輕學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，教師要做教學(xué)的主人翁。
??8、從此學(xué)期開(kāi)始，每個(gè)教師在一學(xué)年內(nèi)必須開(kāi)設(shè)一節(jié)公開(kāi)課，具體方案另定。
??9、抓好六年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)六年級(jí)成績(jī)不佳的現(xiàn)象，要認(rèn)真組織教師分析原因，采取措施，切實(shí)提高此屆六年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量。
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