報告的撰寫需要充分收集和整理相關資料，確保信息的準確性和完整性。報告的結構應該合理有序，可以根據不同目的選擇適當的結構模式，如問題-解決、因果關系、對比等。通過閱讀這些報告，我們不僅可以擴展知識面，還可以培養(yǎng)批判性思維和分析能力。
職業(yè)體驗總結報告篇一
這次的職業(yè)體驗活動一下達，便激起了許多同學的熱情。對我們來說，這是新鮮至極的事情，也是十分渴望感受的事情。所以談論中，同學們說自己想當老師，藥鋪老板，超市營業(yè)員，清潔環(huán)境的工人，什么都有。但當我看到許多人都選擇了回初中學校上課之后，便想做些不一樣的。所以我與同學相約來到了龍港新華書城。
原是本著愛書的心態(tài)可以來整理整理書籍或是給顧客介紹推薦書籍等等的，結果并無這類工作?？粗行┩瑢W在清理書架，我有些退縮了，單純的體力活能實踐出什么呢。但一個專柜的阿姨叫住了我們：“同學你們是來職業(yè)體驗的嗎？”我們點了點頭，便應她的意思坐了下來。她介紹說：“這里是有聲英語教材的專柜，現在需要你們輔助我制作?！蔽覀儾唤鹆伺d趣，似乎十分厲害的樣子。
第一步是裁剪英語標識，看著阿姨的演示我心里不禁嘀咕：“這太簡單了沒難度啊?！钡斘医舆^小刀開始裁剪時，我愣住了，為何這么皺巴巴的，我裁的滿是褶皺與阿姨先前示范的整齊平滑完全不在一個檔次上。阿姨見我很為難的樣子便又給我示范了一遍，這次我開始細細研究阿姨的做法，慢慢裁出了平整的標識。浮躁的心好像瞬間靜了下來，書香籠罩著的我好像找到了感覺，后來竟做出了很高的效率。
第二步是根據點讀筆讀出的錄音將標識粘貼在適宜的位置上。我分到的是九年級上冊的英語教材，聽著耳機里熟悉的錄音，思緒好像飛回了一年前，那個班級那個教室那個講臺那個老師那群同學。重溫書籍的同時正確粘貼是一項腦力活也是一項體力活，長期低著頭注意力高度集中的我過不久便感脖子酸疼，精神疲憊，但轉了轉脖子后依然繼續(xù)工作。不想放棄也不能，我告訴自己。終于，粘貼完最后一個標識，我摘下耳機站了起來，興奮極了，我成功了我做到了，我沒有放棄。
看著用了整整兩小時做出的一整本貼滿標識將被教師使用的教材，我的心頭突然涌上滿滿的自豪感。同時也感慨平時覺得so easy的事情居然會如此困難，竟會凝聚如此多的心血和時間，是太小看這些職業(yè)了吧，它們也是需要許多精力的。
職業(yè)體驗總結報告篇二
在對營銷工作進行控制時,可以采取精細化管理手段,促進企業(yè)營銷工作質量有顯著增強。今天本站小編給大家整理了營銷員職業(yè)工作總結，希望對大家有所幫助。
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領導的幾次會議上，經過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些營銷心得與工作情況總結如下：
營銷心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，營銷產品先要營銷自己，認同產品，先人品后產品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
一、認真學習，努力提高。
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及營銷人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知網絡營銷是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習營銷員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
我于進入營銷部，并于被任命營銷部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我營銷部主要是以電話業(yè)務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20xx年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領營銷一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，營銷一部因為在此工作而驕傲;明天，營銷一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在營銷開發(fā)和實際工作中，如何定位營銷方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功。我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。
20xx年工作設想。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據20xx年銷售情況和營銷變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
工作中出現的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理營銷信息，具體表現在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離營銷的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
職業(yè)體驗總結報告篇三
20xx年x月x日到10日，是我們10級市場營銷專業(yè)去北海工業(yè)園見習的時間，在這短短的四天里，讓我受益匪淺，了解到自己雖然學了兩年的市場營銷學的知識，但是真正把握真正能運用的微乎其微，明白了自己其實還有很多很多都不懂，還有很多知識要學習的、、、、、、、真的非常感謝學校老師給我這樣一個見習的機會，讓我學到了很多課本以外的東西，讓我了解到了一個實體公司整個運作的過程，也讓我開始思考著兩年后自己的位置會是怎樣，真的謝謝學校老師及北海工業(yè)園提供的見習機會。
這短短的時間里，我們到過建準電子廠、北海景光電子、冠捷電子、福達有限公司、貝因美有限公司進行參觀了解公司的基本情況。 建準電子廠：建準集團為全球最大熱風扇設計及生產一體化的優(yōu)質企業(yè)，主要產品使用于電腦、汽車、工業(yè)設備等產品上，主要客戶有hp、cisco、apple、佳能、富士康、仁寶等知名企業(yè)，員工的工資待遇是，生產車間大部分為流水線全部坐著作業(yè),實行兩班制、計時工資,每周工作五天,每天工作八小時,八小時外以加班計。生產工人每月實領工資: 1650-2600元每月底薪820元+加班費+職能獎金+崗位津貼+全勤獎金+其他福利津貼等+年薪獎金。建準集團的總經理對我們說： “理論的東西要是不能用于實際，有多少都沒有用，一個人要發(fā)展要成功，就要務實，生產發(fā)明讓別人用來方便、簡單的東西。這才是成功的必備！”
北海景光電子：北海景光電子是專業(yè)生產經營鋁電解電容器的專業(yè)企業(yè)，公司成立于20xx年，生產鋁電解電容有幾十年的歷史，公司擁有最先進的高速生產設備和技術力量，具有很強的產品開發(fā)，生產和配套能力，公司擁有長期的，穩(wěn)定的，具有實力的，享有盛譽的中外客戶，產品銷往國內外。員工工資制度；底薪970元+300伙食+全勤100元+工齡50元+加班費。1-3個月后，將實行計件工資，多勞多得，月綜合工資達2500-4500元。
冠捷電子：冠捷電子是一家外企，主要生產顯示器，屬于生產制造公司，產品主要銷售于國內及東南亞市場，大約有670的員工，管理員占3/5，一般的普通工人的工資高于管理員的.工資，基本工資1000元，計件的話，工資一般是20xx多到10000元，高層管理的工資五千到十幾萬。
福達汽車有限公司： 廣西福達汽車有限公司位于北海市工業(yè)園，是由桂林市福達集團投資興建，專業(yè)生產、銷售福達牌低速車、專用車的整車制造企業(yè)。公司投資8億元，廠區(qū)占地800畝，建筑總面積19.7萬平方米；公司市場的戰(zhàn)略發(fā)展目標是：“立足廣西、發(fā)展西南、進軍東盟”。 公司一期項目于20xx年x月x日正式竣工并正式投產。公司的使命是：做改善人們生活的驅動者。
貝因美有限公司: 北海貝因美營養(yǎng)食品有限公司是貝因美在中國南方的綜合性研發(fā)生產基地，是貝因美在全國進行產業(yè)戰(zhàn)略布局中的重要基地之一。公司坐落于北海市工業(yè)園區(qū)，占地346畝，總投資1.6億元，形成年產值20億元產業(yè)規(guī)模。
北?；赜?0xx年x月開始籌備一期液態(tài)奶項目建設，采用果汁型乳酸菌發(fā)酵工藝，設計能力為年產1.2萬噸乳飲料。
20xx年x月北?；赝瓿啥陧椖拷ㄔO，所產配方奶粉原料均來自地處北緯45度國際公認最佳奶源帶的世界級優(yōu)質牧場，通過把運送過來的加工大包粉按照先進的分裝工藝流程，配置聽裝、盒裝、袋裝三條生產線，可年產嬰幼兒配方奶粉2萬噸。
米粉生產采用濕法滾筒干燥工藝流程?，F配置二臺國產滾筒生產線。公司計劃再投資1.2億元，引進6條進口滾筒生產線，年產嬰幼兒營養(yǎng)米粉1萬噸。
優(yōu)質原料、先進工藝及科學配方，為加強品質管控，公司建立且實施了is09000、220xx、haccp、gmp等質量管理體系，以國家食品安全標準規(guī)范為指引，對生產的每一個控制點嚴格把關， 應用領先的生產工藝與專業(yè)設備，為中國寶寶提供代表國際先進水平的產品，真正做到“對寶寶負責，讓媽媽放心”！
通過這次的見習，我真的受益匪淺，也讓我開始了向未來工作生活的思考，切身體會現實工作的流程及制度，我知道就現在的兩年的專業(yè)知識，對于以后出去工作來說是遠遠不夠的，而且以前在面對枯燥乏味的專業(yè)課，自己也沒有認真對待，都是得過且過的多，以至于現在自己的專業(yè)知識也很缺乏，更不用說的上運用了。沒有課的時候總是把時間浪費在上網聊天或者是看電視電影上，沒有真正利用好這個便利的工具去學習?，F在想想要是把自己放到一個企業(yè)去，我到底能做什么？一個大學生畢業(yè)了能干什么？就現在的水平或許只能做一個普通的工作人員吧！想想真的挺悲哀的，花費了那么多錢去上大學，到頭來什么都沒有學到，畢業(yè)出來還只是做和沒上過學的人一樣的工作。這次見習讓我們明白要做好一個工作，要想有所發(fā)展，單方面的知識技能是不可能有大的發(fā)展的，也是很難適應不斷變化的工作生活的。所以在學好專業(yè)的知識，多學其他方面的知識，多接觸其他方面的知識的同時，更重要的是提高自己的適應新環(huán)境、學習新知識的能力。在以后的學習中我會針對自己的不足，不斷的努力學習，提高自己的能力的。
最后再次感謝學校及老師、北海工業(yè)園給我們提供的見習機會，拓寬了我們的見識和思維，讓我們提前了解現實工作的需求，及自身的發(fā)展！也感謝一直陪伴我成長的同學！
職業(yè)體驗總結報告篇四
晉城東方玻璃制品有限公司位于西大街、景西路和晉韓路的交匯處，總占地面積15200平方米，其中建筑面積8000平方米。1954年建廠，已有50多年生產玻璃器皿的歷史。是山西省玻璃制品出口商品生產基地，生產經營高級日用玻璃器皿。連續(xù)十年公司通過了iso質量環(huán)境體系雙認證； 于2001年獲得了國家輕工部賦予自營進出口權。
目前，公司擁有資產4000萬元，職工600余人，年生產產值可達6000萬元，銷售6500萬元，利稅600萬元。公司生產的2300余種產品全部出口，遠銷美國、德國、澳大利亞、日本、香港等50多個國家和地區(qū)，倍受外商的青睞。公司產品采用目前世界上最先進的電熔技術，工藝及產品科技含量和附加值高，熱效高、耗能低、污染小，采用傳統(tǒng)的人工吹制，制作精良，品種多樣，合格率高，在國際市場上具有很強的競爭力。公司現有產品七大系列二千余種，出口歐、亞、美等五十多個國家和地區(qū)。
近年來，公司取得了顯著的經濟效益和社會效益，1986年以來，公司先后被命名為“山西省玻璃制品出口商品生產基地”和“重合同守信用單位”?！熬暗聵颉迸撇Ａе破愤B續(xù)十年被評為“山西省名牌產品” 和“山西省著名商標”。公司多次榮獲 “全國輕工業(yè)出口創(chuàng)匯先進單位”、“全國輕工業(yè)卓越績效優(yōu)秀企業(yè)”、“山西省優(yōu)秀企業(yè)”等稱號。
針對職業(yè)健康危害，堅持“預防為主、防治結合”的方針，實行分類管理、綜合治理的原則，保護全體員工的身體健康及相關權益。
職業(yè)病防治工作不僅關系到廣大勞動者的健康權益，而且也關系到公司經濟的健康持續(xù)發(fā)展。根據《衛(wèi)生部關于進一步加強職業(yè)病報告工作的通知》精神、國家疾控中心相關文件的`要求、《職業(yè)病防治法》的規(guī)定，公司制定了《職業(yè)衛(wèi)生管理制度》，隨著公司的相關制度的完善和認真宣傳，職業(yè)病防治工作正逐步走上完善成熟的軌道，并取得了較好的成果。現將公司的職業(yè)病防治工作情況匯報如下：
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一、 加大宣傳力度
公司充分利用板報、會議學習等工具，有針對性地宣傳職業(yè)病防治知識，同時加大對《職業(yè)病防治法》和相關法律、法規(guī)的宣傳。向工作人員發(fā)放宣傳材料等形式對《職業(yè)病防治法》進行了廣泛深入宣傳。
二、 重管理，完善制度
根據《職業(yè)病防治法》的要求,公司設置了專門的職業(yè)衛(wèi)生管理部門,配備專職或者兼職的職業(yè)衛(wèi)生專業(yè)人員,負責本單位的職業(yè)病防治工作；同時制訂《勞保用品管理制度》來規(guī)范職業(yè)衛(wèi)生管理；建立、健全了職業(yè)衛(wèi)生管理制度和崗位生產操作規(guī)程；建立、健全職業(yè)衛(wèi)生檔案；針對可能出現的急性職業(yè)病危害事故，公司成立了應急救援指揮領導小組，下設應急救援辦公室，應急救援辦公室日常事務由行政人事部負責，發(fā)生事故時，以指揮領導小組為核心，成立事故應急救援指揮部；建立了《職業(yè)病應急救援預案》，提高職工的隱患意識和應急能力；公司還加強對各級、各類人員的職業(yè)衛(wèi)生培訓等內容。通過制度實現管理，使公司的職業(yè)病防治工作更上一層樓。
三、 抓技術，防控職業(yè)危害
公司針對粉塵、噪音、高溫等有毒有害物質因素，根據近年來國內積累的成功的經驗和辦法，采取了一系列的技術，減輕職業(yè)危害的發(fā)生，以達到國家規(guī)定的標準，使職工生活在健康、清新的環(huán)境中。
（一）粉塵煙塵的控制：配料室、進料間等都設立了通風除塵設施。加強配料人員的防護措施，上班期間必須佩戴防毒防塵面具、呼吸保護器等。
（三）噪聲控制：積極減少硬性物質碰撞，有效的降低了噪聲對工作場所的影響；要求噪聲影響區(qū)的工作人員佩戴耳塞等防護措施。
（四）防高溫：（1)車間工作面采用了中央空調等降溫措施。(2)對部分高溫工作地點采用局部通風降溫措施。(3)針對伏天高溫公司特供清涼飲料及綠豆湯等措施防暑降溫。
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四、 加強職業(yè)衛(wèi)生防護
（一）職業(yè)性健康監(jiān)護：公司對接觸職業(yè)病危害因素的勞動者進行職業(yè)健康檢查。 每年對全公司的特殊工種和工作人員進行職業(yè)衛(wèi)生健康檢查，并將體檢結果存入員工檔案。
（二）保健品的發(fā)放與管理：對于從事特殊職業(yè)危害接觸(如高溫作業(yè))的勞動者,公司制定了防暑降溫藥及飲品、飲料的方案。
五、 從自身做起，加強職業(yè)防護
個體防護方面公司制定并執(zhí)行了《勞動用品管理制度》?！秳趧佑闷饭芾碇贫取穼€體防護用品的采購、發(fā)放做了明確的規(guī)定，按照不同的工種、勞動環(huán)境和條件，發(fā)放給職工不同防護能力的防護用品。公司每月都嚴格按照規(guī)定給生產一線職工發(fā)放勞動保護用品（毛巾、肥皂、洗衣粉、掛膠手套、高溫手套、耐酸堿手套、勞保手套、隔熱面罩、防毒面具、防毒口罩、防塵口罩、布口罩、工作服、勞保鞋、披肩帽等），接觸塵煙的操作人員配備個人防毒面具、空氣呼吸器、報警裝置等應急防護設備與用品。接觸噪聲作業(yè)工人嚴格配備了耳塞、耳罩。
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職業(yè)病防治工作是一項長期的系統(tǒng)工程，我們公司深感責任重大，盡管公司職業(yè)病防治工作取得了一定成績，但與要求相比還存在差距，工作中還存在許多薄弱環(huán)節(jié)，需要引起我們的高度重視，切實加以解決。在預防、控制和消除職業(yè)病危害，防治職業(yè)病，保護勞動者健康等方面進一步努力工作，下一步我們將繼續(xù)圍繞以做全球公民，創(chuàng)綠色公司的企業(yè)理念和堅持預防為主、防治結合的方針，強化宣傳教育，強化員工的職業(yè)安全意識，借鑒國內、國際上的成功經驗，引進先進的技術，防控職業(yè)危害，為廣大員工的健康、公司的經濟發(fā)展做出新貢獻。
晉城東方玻璃制品有限公司
2017年10月11日
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一、管理工作
（一） 進一步完善我院科研與繼續(xù)醫(yī)學教育各種管理制度，細化投稿、進修生、研究生、實習生等各項管理程序，繼續(xù)以服務、公正、公開為原則推進各項管理工作。全年共下發(fā)各種通知、公示、公告等35項，科研管理相關工作16項；繼續(xù)教育管理工作19項；及時公布新修訂的《廣東省繼續(xù)醫(yī)學教育學分授予與管理實施辦法》。新的《辦法》xx年1月1日起實施，我院按季度公布全院專業(yè)人員獲取學分情況，經年終考核匯總公布全院專業(yè)人員學分達標情況，實行動態(tài)管理，收到良好效果。
（二） 按上級部門科研工作管理的要求，認真梳理我院在研的各級科研課題141項，如實填報在研課題的進展情況、經費開支情況等，進一步加強了我院科研項目的后期管理。我院xx、xx年度省醫(yī)學科學基金項目按時申請結題11項；申請延期2項。
二、科研工作
（一） 科研立項正常推進。全年院內立項課題6項。共組織申報院外各級科研項目30項，已獲批準立項12項，其中省醫(yī)學科學基金項目8項，省中醫(yī)藥局1項，省自然科學基金1項。由朱光華副院長牽頭申請的公益性行業(yè)科研專項經費項目《化學毒物暴露人群生物樣品庫的建設與運作》通過衛(wèi)生部專家評審和答辯，并按財政部要求提交了總額為100萬元的經費預算申報書。我院丘創(chuàng)逸副院長、放射衛(wèi)生防護所楊宇華所長被廣東省人民政府聘為應急管理專家，分別申報的《廣東省突發(fā)化學中毒應急資源現狀與能力評估體系研究》、《廣東省核輻射突發(fā)事件應急醫(yī)學資源整合與調度研究》應急管理研究課題均被省人民政府辦公廳批準立項，共獲補助經費10萬元。
（二） 專科建設取得突破。《毒理實驗與應用》批準為省醫(yī)學重點?？疲@經費支持30萬元；《核應急與輻射防護》、《職業(yè)病防治與控制》批準為省醫(yī)學特色?？?，分別獲支持15萬元。目前，三個專科正在按計劃進行建設，將不定期接受省衛(wèi)生廳的考核，三年后終期評估驗收。
（三） 科技成果登記取得新進展。黃漢林院長負責的省科技廳重點計劃項目《廣東化學中毒突發(fā)事故危害評估與醫(yī)學應急救援系統(tǒng)》通過成果鑒定，完成科技成果登記工作，并獲成果登記證書。該項目研究成果建立和發(fā)展了我國化學中毒事故、急性職業(yè)性危害評估和醫(yī)學應急救援信息支持綜合平臺，具有創(chuàng)新性；危害評估技術研究處于國內領先地位，達到國際先進水平。目前，該成果已在我省地級市職防機構推廣應用，為申報科技成果獎奠定了基礎。
（四） 知識產權保護有新成果。由我院牽頭研制《化學中毒突發(fā)事件危害評估與醫(yī)學應急救援信息系統(tǒng)》、《職業(yè)健康監(jiān)護與監(jiān)測信息系統(tǒng)》已完成了計算機軟件著作權登記工作，并首次取得國家版權局頒發(fā)的《計算機軟件著作權登記證書》，登記號分別為xxsr05677、xxsr26395.我院成功研制的兩個信息系統(tǒng)對處置化學突發(fā)中毒事故以及規(guī)范職業(yè)健康監(jiān)護工作將產生較大的社會效益和經濟效益。
（五） 國內科研合作開拓新領域。由黃漢林院長負責參與中國cdc職業(yè)衛(wèi)生與中毒控制所牽頭研究的國家“xx-x”重點攻關項目《衛(wèi)生安全重要技術標準研制－職業(yè)病防治技術標準研究》、《重金屬和有機溶劑對工人健康損害的預防控制研究－三氯乙烯免疫系統(tǒng)損傷的研究》、《職業(yè)衛(wèi)生安全衛(wèi)生防護干預試點（who）》，共獲得科研資助經費53萬元。目前，三個項目正在按計劃進行，并取得了新的進展。
職業(yè)體驗總結報告篇五
一年來，在縣政府領導的帶領下，在全體同事的幫助下，我緊緊圍繞xx黨委、政府的中心工作，充分發(fā)揮職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作?，F簡要回顧總結如下：
一、強化職能，做好服務工作。
我堅持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務水平。一是圍繞中心工作，服務突出超前性。牢固樹立為領導服務的超前意識，全面把握領導的思想脈搏，正確貫徹領導的意圖，當好參謀和助手。二是搞好配合，服務突出主動性。在開展重要工作中，我堅持向領導報告情況，變個人行為為鄉(xiāng)人民政府整體行為，形成合力，提高整體工作水平。三是體察民情，為群眾服務突出積極性。認真接待群眾來信來訪，對群眾反映的問題及時登記，歸口轉辦處理，使每次反映的問題都能得到圓滿答復。
二、強化形象，提高自身素質。
為做好秘書工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹正氣，以誠待人，樹一流形象。一是注重思想建設講學習。我始終把加強思想政治學習放在自身建設的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此，我特別注意學習馬列主義基本原理、鄧小平理論及市場經濟、法律法規(guī)等方面的知識和文秘工作業(yè)務知識，增強了駕馭全局的工作能力。二是愛崗敬業(yè)講奉獻。辦公室工作最大的規(guī)律就是無規(guī)律，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，一年到頭，經常加班加點連軸轉，每天連續(xù)工作10個小時，白天忙于會議記錄和其它專項工作，晚上草擬文件、撰寫信息，做到加班加點不叫累、領導批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉。三是錘練業(yè)務講提高。經過近一年的學習和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的進步。全年共撰寫匯報、領導講話稿40余份，報送信息60余條。利用辦公室學習資料傳閱或為辦公室同事校稿的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷地學習和探索中使自己在文字材料上有所提高。
三、強化大局意識，拓展工作思路。
工作中，我注重把握根本，堅持抓大事、抓關鍵，推進各項工作上臺階。一是認真辦文。公文是傳達政令的載體，公文的質量和水平直接影響政令的暢通，嚴格公文標準,我在認真學習《公文處理有關資料匯編》一書后，堅持發(fā)文前請同事幫忙，多次校對，確保無誤。一年來，共起草鄉(xiāng)人民政府文件20多件。二是嚴格辦會。一年來，先后籌備會議4次，視察、現場會、大小會議10余次。無論哪次會議我都及時和領導取得聯(lián)系，擺布好工作的各個方面和環(huán)節(jié)，調動各方面的力量，克服困難，有效的落實領導的安排部署，保證了工作的順利進行，也贏得了各方面的支持和好評。三是細心接待。凡是上級領導來我鄉(xiāng)檢查調研，我都認真準備接待，根據接待計劃，注意接待細節(jié)，先后成功接待了各種人員檢查等10多次。
四、存在不足。
雖然我在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;二是處理一些工作關系時還不能得心應手，工作顯得措手不及，無從著手;三是思想解放程度還不夠，服務上還不夠，和有經驗的老秘書比還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后的工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
一是繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對秘書事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，勇挑重擔，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。
二是繼續(xù)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，不斷積累，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛汲取各種營養(yǎng);同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辨正的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風、周密的組織能力、機智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力、從而逐步達到張口能講，提筆能寫，下手能干的境界。
三是繼續(xù)發(fā)揚超越自我的精神。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，勇于發(fā)現和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學習和工作目標，不斷追求，奮發(fā)進取，以適應各項工作超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的需要。
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職業(yè)體驗總結報告篇六
彈指一揮間，跌宕起伏的××年已經翻了過去。在領導的悉心關懷和指導下，在各部門各同事的幫助和鼓勵下，并通過自身的不懈努力，技術部在工作上取得了一定的成果，但也存在一些不足，特向大家匯報如下：
一.××年商務部逐漸擴大，在新產品，新客戶開發(fā)上起到積極有效的領頭作用，新產品設計大量增加，盡管技術部在人員不充足的情況下，還是完成了××多種新產品的設計。
二.××年隨著國內外經濟困境的加深，客戶對產品價格的依賴性加大，技術部為了應對當前形勢降低成本提高產品的競爭優(yōu)勢。
三.存在的不足。
1.由于工程師的流動加大，大家都忙于文件的編寫和圖紙的設計，試驗和動手能力有待提高。
2.對自身負責的產品檢查不夠，對細節(jié)和環(huán)節(jié)有所忽略。
3.缺乏對同類產品、同類工藝的總結思考，缺乏對失敗的記錄、分析，難于傳承。
四.在接下來的一年里，技術部重點將從如下幾個方面不斷提升和改進：
1.想：多方面，多方位-----力求全面，將問題在設計階段解決。
對工程師加強培訓，全面提升業(yè)務水平，在設計和開發(fā)電熱管時，不僅要看到事物的普通屬性，更應當想到其特殊屬性;不僅看到事物的表面，更應當想到其里面;不僅看到事物的正常狀態(tài)，更應當想到其異常狀態(tài);不僅看到事物的優(yōu)點，更應當想到其缺點。
2.做：多試驗，多對比------力求完美，不斷提高產品性價比。
3.檢查：重細節(jié)，重環(huán)節(jié)-----力求耐心，避免不必要的錯誤。
培養(yǎng)工程師從細節(jié)入手，順著每個環(huán)節(jié)進行自我檢查，耐心仔細，將認真的工作態(tài)度變成習慣。
4.總結：重積累，重傳承-----力求堅持，少走彎路提高效率。
在日常的工作中做到好的經驗，好的方法，要記錄，要推廣;同時沒有解決的難題也要記錄，要分析，持續(xù)改進。時時刻刻積累，天天年年進步。
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職業(yè)體驗總結報告篇七
在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學?，F在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。
剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。
__年__月__日至__年__月__日近一個半月時間，我在__公司行政部辦公室文員崗位實習。
一、工作內容。
在這一個多月中，我的主要工作內容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：
1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經理處進行復試;。
2、開試工單通知復試通過者試工，并做好登記;。
3、協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;。
4、送文件至各級領導，簽收文件;。
5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;。
6、復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領辦公表格等;。
7、協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調職、離職手續(xù);。
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字;。
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料;。
10、領導安排的其他工作。
二、收獲及體會。
回想起自己的這一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。
幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。
這些有關鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應聘的人員多了，我發(fā)現了一個差別，就是北方與南方的差別。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
職業(yè)體驗總結報告篇八
營銷工作在企業(yè)經營活動中起著至關重要的作用,它貫穿于企業(yè)經營活動的各個環(huán)節(jié)。今天本站小編給大家整理了營銷職業(yè)工作總結，希望對大家有所幫助。
一、關于市場部所做的工作。
2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風吹，情暖外來工的義診、進社區(qū)志愿者服務為主婦送健康禮，關愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區(qū)、《約會春天》、小巷體檢活動以及送健康進軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農行合作進行《貴賓尊享農行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽度。
尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導，下半年工作重點轉向送健康進校園，在泰達二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學前班、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
在網絡推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數達1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達60多次;百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達200多次，被下載量達20多次。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團隊以來，團隊排名由3000多名已經上升到410名，由新手團、入門團、銅牌團、銀牌團發(fā)展到金牌團。并對全院員工進行了百度知道應用的培訓，吸納14名員工加入到互聯(lián)網推廣工作。在百度知道回答問題2400多個，采納率達到29%，級別升至八級。在互聯(lián)網上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內網上發(fā)布各類報道、通知60篇。
二、工作中存在的問題。
1、關于部門及制度建設，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網絡推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網絡推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中，現有合適人選，看醫(yī)院是否給相應的崗位編制，關于市場專員也應有所擴展，每位主管下面應有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。
2、關于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學習和提高，加緊對我院專家的深刻認識，站在市場的角度發(fā)現各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關人員的意見建議，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。
三、20xx年市場部工作展望。
總體來講我院的市場部已經具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設中發(fā)揮其積極作用，隨著20xx年的到來，市場部應策劃義診及講座活動應不少于80場，新增會員應達20xx0人，市場部的人員配置應更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項目(產品)，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應向開發(fā)高端客戶轉移。
上半年，市場部主要完成以下工作：
一、業(yè)務發(fā)展方面：制定業(yè)務收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導、督促各縣區(qū)完成。
順利完成，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現問題和困難，與縣公司共同解決。
截止6月份，全市共完成業(yè)務收入萬元，絕對值排名全省第位，完成形象進度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。
市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務、新產品。1月份以會代訓，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業(yè)務理論、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義。
二、基礎管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調帳超過萬元，達到5月份的元。
為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現終端回收、重復利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現象。
三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用。
四、存在的問題和困難。
1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業(yè)務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠。
2、由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。
20xx年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：
一、加強市場調研：定期到縣區(qū)進行現場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。
四、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調研，與負責人進行溝通，發(fā)現不足并繼續(xù)改進。
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和。
工作計劃。
性不強，業(yè)務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
一.市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二.20xx年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質、業(yè)務能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在201x年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
在xx總和xx總及各部門領導的帶領下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現既定目標，特對階段性的銷售工作進行總結。
剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下幾個方面來總結與展望未來。
1、工作方面。虛心向同事們學習，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務質量，微笑面對顧客，用心服務，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。
2、學習方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時間，在網絡、書本中不斷學習新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質并提升個人銷售業(yè)。
注重團隊合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤為目標。
經過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財富。
職業(yè)體驗總結報告篇九
為自身的職業(yè)生涯撰寫一份優(yōu)秀的總結報告是個人實現職業(yè)生涯目標的主要途徑。以下是小編整理的一些職業(yè)規(guī)劃總結報告范文，供大家參考!
一，前言
二，自我探索
前言2013年9月，我們帶著對大學生活的向往與對未來的憧憬，走進了地大，開啟了我們的大學生活。
初來乍到的我們，剛從高中繁忙的學業(yè)中走出，還不適應大學輕松的氛圍，往往會由于自制力差而放縱自我，每天沉溺在游戲，睡覺，談戀愛中，卻忘了學生最本質的事情：學習。
其實，進入大學是一個人一生當中重要的里程碑，大學階段為未來工作和生活做著相應的準備。
當今的社會，人們越來越重視自我的發(fā)展完善和實現，這就客觀要求我們對自己的未來做出一個全方位的統(tǒng)籌規(guī)劃。
鼓勵我們不斷奮進，追求更高的目標，使我們有了前進的方向，幫助我們選擇一條最正確的適合自己的道路。
在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。
對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。
作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地? 因此，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，明細目標、理清頭緒，對于個人的成長和發(fā)展意義非凡!
第一章 自我探索
結合相關的測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
從測評得分可以看出，我在學習風格、性格、興趣的自我了解方面稍有欠缺。
你在技能、價值觀的自我了解方面對自己比較清楚。
1，價值觀探索 職業(yè)價值觀指的是，你無論從事的是什么工作，都會努力在工作中追求的東西。
從某種角度，可以認為，工作價值觀就是你在工作是最期待獲得的東西。
當然，這可能是金錢、權力，也可能是成就感、社會奉獻等。
我最突出的職業(yè)價值觀是追求成就、支持滿足。
其中，追求成就8.0分，而支持滿足6.0分。
追求成就:希望獲得的工作，是能夠看到及時的成果展現，并體驗到可能的成就體驗。
即工作的追求是一種自我實現，而并非外在特質利益的滿足。
支持滿足:一個期望在職業(yè)中，獲得管理層的支持，比如獲得充分的培訓機會，能夠在單位的規(guī)定范疇內獲得應有的待遇的人。
對我而言，我所設想的工作是一個能讓我的才華盡情展示的，擁有一定的挑戰(zhàn)性，而且，我喜歡有人能認同我，鼓勵我，這樣我會更有精力與熱情投入到這件事中，讓事情更好的完成。
我還是一個喜歡看見回報的人，不希望我的努力
什么都沒有得到，我希望能有一種成就感，不一定是金錢帶來的，只要是能讓我感到有意義的就可以。
我不是安于現狀的人，我希望能得到更多的發(fā)展與提高的機會，以此來提升自己，更好的完成工作，也得到更好的發(fā)展。
2，職業(yè)興趣探索
每個人都有獨特的興趣特點，通過霍蘭德六邊形，我了解到我的最強興趣類型是：現實型和研究型。
而最弱的興趣類型是：常規(guī)型。
現實型手腳靈活，擅操作，愛運動。
研究型理性、精確，求知欲、思維力強 。
常規(guī)型有條理，循規(guī)蹈矩，腳踏實地
對我而言，我不是很喜歡運動，好像身體協(xié)調性也不好，手腳不太靈活，有些不太準確。
而常規(guī)型還和我挺接近的。
我喜歡把精力投入抽象理念的活動中，像證明題的證明。
我覺得我還比較靠譜，腳踏實地，我不太喜歡倉促地做決定，希望在明確、固定的環(huán)境中，有充分的親身活動來獲取經驗。
我從小就立志要成為科學家或發(fā)明家，好奇心旺盛，分析力強，堅持不懈，獨立自信，不喜歡被約束但我能很好地自律，是積極的行動者。
我對人際關系就不那么感興趣。
但我覺得我為人真誠，只是不喜歡頻繁或大范圍的人際互動，在團體中我的話不
多，但一旦發(fā)表意見，我就有一說一，不善修飾和委婉，不太在乎別人的看法。
3，學習風格探索
我在反省型上得分最高，屬于反省型的學習者。
對我來說，我更喜歡獨立思考。
喜歡事前有時間準備，比如在行動前思考權衡利弊，在發(fā)表觀點前綜合別人的意見，有機會事先閱讀介紹背景情況的簡要資料等等。
這樣對我的幫助會很大。
希望有機會能復習和回顧經過和所學到的東西。
提交東西很謹慎。
我喜歡平等地與他人交流，沒有事先約定和沒有結構化學習經驗的束縛。
在沒有壓力及緊張期限的情況下思考，得出結論。
我不喜歡被迫拋頭露面，充當組織者、領導者，或在別人面前角色扮演。
我也不想卷入一些未經計劃而需要馬上進行的緊迫情況。
在未經提醒的情況下投入某項工作，要求當即立斷和即興想法，會讓我很不適應。
我討厭有較大的時間壓力或在不同的活動之間奔忙，為了出結果而不得不走捷徑或做表面文章。
4，技能探索
我認為我最擅長的5項技能：
1. 時間管理：有效安排并管理自己的時間和他人的時間
3. 判斷和決策：權衡各種方案的得失利弊，并從中選出最優(yōu)
4. 積極學習：學習新知識，并能很快運用新知識
5. 科學思維：利用科學的規(guī)則和方法(比如對比、分類、演繹、歸納等)解決問題
我認為我最薄弱的3項技能：
1.口頭表達：有效地口頭傳達信息或觀點
2.說服：說服他人改變想法或行為
3.修理：使用工具修理機器或系統(tǒng)
5，性格探索
綜合我在四個維度上的傾向，既：內向與外向，感覺與直覺，思考與情感，判斷與知覺。
總體來說，我的類型是：專家型追求能力與獨立
特點：考慮問題理智、清晰、簡潔，不受他人影響，客觀的批判一切，運用高度理性的思維做出判斷，不以情感為依據。
喜歡用批判的眼光審視一切，如果形勢需要，會非常堅強和果斷。
不屈從于權威，并且很聰明，有判斷力，對自己要求嚴格，近乎完美，甚至也這樣去要求別人，尤其討厭那些不知所措、混亂和低效率的人。
有很強的自制力，以自己的方式做事，不會被別人的冷遇和批評干擾，是所有性格中最獨立的。
是優(yōu)秀的策略家和富有遠見的規(guī)劃者，高度重視知識，能夠很快將獲取的信息進行系統(tǒng)整
合，把情況的有利與不利方面看的很清楚。
具有獨特的、創(chuàng)造性的觀點，喜歡來自多方面的挑戰(zhàn)。
在你感興趣的領域里，會投入令人難以置信的精力、專心和動力。
其實這個測評是我覺得最接近的，我做出決定后，就決不輕易改變，對自己要求也還行，就是有時有點自制力不足。
在團隊中，我也不是特別愛發(fā)言，基本上以聽為主。
而且，我還比較獨立，更喜歡一個人做事情，不喜歡有別人的介入或幫忙，同時，我的耐心不是很夠，有時就容易態(tài)度不好，有時會有些不切實際的想法。
我喜歡有挑戰(zhàn)性的任務。
6，自我探索小結
每個人都有多種價值觀，因為價值觀是與個人需要密切相關的。
要能夠早早定位自己內心深處追求的東西，及早有一個方向，才會獲得更多的成功與機會。
職業(yè)興趣類型沒有好壞之分，不需要故意地形成好惡。
每種興趣都有適合的工作環(huán)境，也都有自己的特點和不足。
每個人都可能將他的興趣和工作結合起來發(fā)揮自身的價值，應該做到的是：了解自己的興趣特點，將其發(fā)揮到極至!
四種學習風格在一個人身上都可能存在，只是有側重而已。
學習風格的不同，最終決定了一個人行動的風格。
因此，基于對自己學習風格的認識，以及自己目前面臨的
學習任務，需要為自己的風格完善與改進做出思考與計劃。
技能在日常活動中是可以主動鍛煉、獲得、提高的。
但要清楚地制訂一個完善這些技能的計劃，這樣才能有目標地達成自己想要的結果
性格沒有好壞之分，每種性格都有自己的特點和不足。
在職業(yè)規(guī)劃中，了解自己有什么樣的性格特點有助于我們選擇適合自己的環(huán)境，從而我們可以以自己喜歡和擅長的方式工作得更好。
第二章 個人感受
我覺得給我印象最深的就是你要了解你自己，而不應該迷迷糊糊的，因為只有了解了自己，才會對自己真正想要的了如指掌，才會有動力追求，才不會像無頭蒼蠅那樣，找不到前進的方向，浪費大好年華。
要有明確的目標，有方向，才能走的遠。
但是，經過一個學期的學習數學，我發(fā)現數學也很有意義，于是，就打消了換專業(yè)的念頭，讀數學專業(yè)，我目前準備在讀研究生時轉換方向，比如：物理，金融等。
但是，遺憾的是，我現在并沒有明確的目標，比如是考精算師，還是學經濟亦或是學物理，這些我還沒有最后決定，要提前做好決定，但是，決定也要經過深思熟慮，以免自己以后會后悔。
在進行人物訪談時，他們都提到了一點，要有明確的目標，在訪談校內的人時，他提到了文憑的重要性，要像他一樣，至少要由博士文憑，而且要有一些榮譽最好，如：競賽獲獎，在大的科學雜志上發(fā)表論文等。
在訪談校外的人時候，她(她學的就是生物)說要明確自己的目標，而且要關注當今世界的科技的最新進展，當今，科技發(fā)展很快，如：生物。
要隨時更新自己的知識，就像當今生物的dna,rna測序技術發(fā)展很快，不同的方法，有不同的優(yōu)缺點等。
同時，當問到非本專業(yè)的人如何轉該專業(yè)時，她
說到其實現在生物方面也需要數學的幫助，來分析一些大分子的組成和細胞類型的矩陣描述以及建立不同基因間的關系的模型，等等。
轉入很方便。
她在5月25日還帶我參加了“數學、計算機與生命科學交叉研究青年學者論壇”，這個論壇是在中國科學院數學與系統(tǒng)科學研究院舉辦的。
職業(yè)體驗總結報告篇十
1.教師在履行教育義務的活動中，最主要、最基本的道德責任是教書育人。
2.教師自我完善的重要途徑是嚴謹治學。
3.“其身正，不令則行;其身不正，雖令不從?！边@說明教師職業(yè)道德具有對教育對象的教育功能。
4.教師職業(yè)道德的實踐功能集中表現在四個方面，即教育功能、調節(jié)功能、社會促進功能和行業(yè)保護功能。
5.師德情感是指教師心理上對師德規(guī)范所產生的一種愛憎、好惡、榮辱、美丑等的情感體驗。
6.從教師個體職業(yè)良心形成的角度看，教師的職業(yè)良心首先會受到社會生活和群體的影響。
8.不同社會教師職業(yè)道德相區(qū)別的根本標志是教師職業(yè)道德的基本原則。
9.教師職業(yè)道德的基本特征包括：(1)從教師的社會責任來看，師德具有全局性;(2)從教師社會地位來看，師德具有超前性;(3)從教師職業(yè)及個人素質看，師德具有導向性;(4)從教師的人格評價來看，師德具有超越一般職業(yè)道德的示范性。
10.依法執(zhí)教是教師堅持正確職業(yè)方向的保證。
11.教師職業(yè)道德修養(yǎng)的基本原則有：堅持知與行的統(tǒng)一;堅持動機和效果的統(tǒng)一;堅持自律與他律的統(tǒng)一;堅持個人與社會相結合;堅持繼承與創(chuàng)新相結合。
12.忠誠于人民的教育事業(yè)是我國教師職業(yè)道德的基本原則。
13.關愛學生是師德的靈魂。
14.熱愛學生的基本要求包括：(1)要深入了解學生;(2)要充分尊重學生;(3)要始終信任學生;(4)要嚴格要求學生;(5)要平等對待學生。
15.教師職業(yè)道德區(qū)別于其他職業(yè)道德的顯著標志就是為人師表。
16.加強教師職業(yè)道德修養(yǎng)，必須以理想信念教育為核心。
17.教師職業(yè)道德在全社會道德體系中處于核心和主干地位。
18.師德修養(yǎng)的內涵非常豐富，主要包括的內容是：教師內在品質修養(yǎng)和外部行為修養(yǎng)。
19.對教師“關愛學生”的具體要求是：關心愛護全體學生，尊重學生人格，平等公正對待學生;對學生嚴慈相濟，做學生良師益友;保護學生安全，關心學生健康，維護學生權益。不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生。
20.對教師“教書育人”的具體要求是：遵循教育規(guī)律，實施素質教育;循循善誘，誨人不倦，因材施教;培養(yǎng)學生良好品行，激發(fā)學生創(chuàng)新精神，促進學生全面發(fā)展;不以分數作為評價學生的唯一標準。
21.對教師“為人師表”的具體要求是：堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則;衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明;關心集體，團結協(xié)作，尊重同事，尊重家長;作風正派，廉潔奉公;自覺抵制有償家教，不利用職務之便謀取私利。
職業(yè)體驗總結報告篇十一
時光匆匆如流水，帶走了初一的懵懂，初二的甜蜜，帶來了緊張奮斗的初三。回憶這一學期，是辛苦忙碌的一學期，是心情時起時落的一學期，是跟孩子們一起成長一起奮斗的一學期。
一、做好學生的思想工作。
首先，九月，剛升入初三，孩子們還沒有適應突然加緊的學習節(jié)奏，很多孩子表現出茫然苦悶甚至厭學的情緒。看到這種情況，我決定幫助孩子們做好過渡，于是，我開展了一系類“幸福初三，浪漫時光”的主題活動，盡量讓孩子們感受到苦中作樂、共同奮斗的幸福。
第一個問題，同學們各抒己見，大致可以歸納為“有成就感”、“被肯定”、“有進步”等。
我總結：我的初三我做主，奮斗的青春最幸福。什么樣的初三是幸福的初三呢?同學們說得都很好，沒有一個同學認為吃喝玩樂、迷迷糊糊的初三是幸福的。這說明我們每個人都意識清醒、積極上進，但是同學們都只提到了美好的結果是幸福的，老師告訴大家，只要你是腳踏實地、認認真真的對待你的學業(yè)的，能用行動換得將來的無悔，你也是幸福的。那些沒有希望考學的同學，能主動幫助別人，你的初三也是幸福的。
第二個問題，怎樣獲得幸福的初三呢?我告訴大家要調整心態(tài)：
每一個大課間，你跑圈時累到了極點，腿又沉又疼，嗓子又干又癢，心跳又急又猛，如果你此時想到自己肢體無缺，熱血奔涌，身體健康，比那些不能運動的殘疾人不知幸運多少倍，那么你會忘記苦和累，你是幸福的;每一個夜晚，家人都已沉睡，唯有燈光陪伴你完成一科又一科作業(yè)，你抵制住電視節(jié)目的誘惑，你拒絕溫暖被窩的召喚，你對自己有一種深深的敬佩，感覺到為理想而努力地充實，你會是幸福的;每一次被老師叫到辦公室，如果你能這樣想，我還是老師看重的學生，我還值得老師花費時間批評，你會是幸福的。所以，幸福不幸福，有時候決定于我們能不能換個角度看問題，取決于我們良好的心態(tài)。
第三個問題是讓孩子們倒苦水，清垃圾，解困惑。有的孩子說，考試總是犯糊涂，下場就會做得題考場上就是做不對。分析：審題不認真，心理素質不行，過于重視成績。支招：審兩遍題，放松心態(tài)，夯實知識。有的孩子說，愛學文科，理科學不會。分析：作業(yè)用的時間不合理，給理科時間少，不懂的不問。支招：不能有畏難心理，培養(yǎng)興趣，不懂就問。
“幸福工程”第二步：拿起表揚的武器，開設“今天你最棒”專欄。
通話大王鄭淵潔說，教育孩子的秘訣就是往死里夸他。哲學家詹姆士說過“人類本質中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學生更是如此?！辟澝朗顷柟狻⒖諝夂退?，是學生成長中不可缺少的養(yǎng)料。所以，我不僅要口頭表揚學生，還要開設專欄表揚學生。我要多發(fā)現孩子的點滴進步，在專欄里給孩子們寫頒獎詞，讓每個學生都看到他的進步。
“幸福工程”第三步：發(fā)揮團隊的力量。一個人走路，畢竟孤單;大家一起走，才會溫暖。培養(yǎng)幾個幸福天使，提醒幸福，傳遞幸福，制造幸福因子。
第二、期中考試以后，我的班級有了一次痛定思痛的機會。
各科平均分應該還是最高的，可是到了初三，比的是尖子生，拼的是升學率，平均分高沒什么大用。我班年級前二十名人數寥寥，三十致四十名到擁擠得很。
失眠，反思。
本想以幸福初三為主打思想來鼓舞孩子們苦中作樂，希望他們在繁重的課業(yè)中時常感受到被表揚的快樂和被激勵的力量，可是事與愿違，我遇見了一群知足常樂，容易滿足，意志不堅的孩子，他們需要的原來不是鼓勵，而是鞭策;不是柔情細語，而是榜喝一聲。
明白了這些，我知道自己該怎么做了。山不過來，我就過去，改變不了事情，就改變自己。
我立刻調整主導思想，幸福初三換成苦其心志初三，羊媽變狼爸。
采取了幾個具體措施：
如果有不交作業(yè)敷衍作業(yè)的情況，坐到教室后面反思。
科任老師反映學習態(tài)度惡劣的，家長領回去家反思。
第三，為走進學生心靈，我繼續(xù)堅持與孩子們在周記中交流。
有的孩子羞于表達，有的孩子性格叛逆，不愿意和家長老師當面交流對話，但是，用寫的方式釋放心情，抒寫情懷還是樂意做的。所以，我給孩子們定制了一套“浪漫時光”筆記，每周通過周記發(fā)現孩子們的心態(tài)，及時進行溝通和鼓勵。
二、開好“兩會”，進行思想引領和方法指導。
這學期，不管工作怎么緊張，班會課始終不放棄，共開設了這些班會：看劉媛媛的勵志演講，“苦中作樂、幸福初三”主題班會，學習方法討論會，學習習慣交流會，苦其心志班會、安全班會、光棍節(jié)特別班會，“發(fā)現欣賞”和感動班級人物評選會。
家長會的形式有集中開和分散開兩種。期中考試集中開，針對班級主體情況與家長進行交流，月考后采用分散開的形式，針對個別有問題的學生把家長叫到學校來交流。這學期被叫到的家長有：單宏達家長、高春苗家長、梁葉家長、郭代明家長、王雨晨家長。
三、跟科任老師多聯(lián)系，及時了解學生各科狀態(tài)，防止偏科現象。
楊慧姝老師經常幫忙做學生思想工作，郭春梅老師發(fā)現學生作業(yè)不認真及時溝通，我用兩節(jié)課的時間向她請教她多年的畢業(yè)班經驗，英語老師數學老師把學生的變化及時告訴我。
四、做好分流學生的思想工作。
這學期，縣職教中心專門為成績不好的同學開設了就業(yè)班和升學班，這對那些學不進去文化知識的同學石頭出路，但是一些成績中等不太自信還有畏難心理的同學思想產生了波動，看到這種情況，我認真了解了一下這次招生的特點，認為不適合這些學生去，于是找她們一一談心，解決她們的困惑，堅定她們將初三生活進行到底的決心。
班里共走了八位同學，這些同學的離開使班級產生了濃濃的離別情緒。我先是做好這些同學的工作，叮囑他們在新的環(huán)境里保持善良本色，鼓勵他們用心學習技術開創(chuàng)自己的未來，告訴他們想同學的時候可以隨時回來看大家，畢業(yè)典禮時我會通知大家一起來參加。這些同學走后，她們把在班級的工作都進行交接，比如張美琪把整理講桌的工作交給了王賢，靳亞晨把賣水的工作交給了程勇爍，王子揚把笤帚撮子修理了一遍。
我又做好其他同學的思想工作：這些離開的同學找到了適合自己的發(fā)展道路，不必在畢業(yè)后無學可上流入社會，老師對他們感到欣慰，同時也為大家的前途感到擔心，既然我們選擇了繼續(xù)升學，就要拿出背水一戰(zhàn)的力量和勇氣。希望明年六月是一個令人驚喜的六月。
五、做好常規(guī)管理。
本學期，我校繼續(xù)實行示范班建設。為了加強常規(guī)管理，我把班會記錄、展板設計、通風消毒等很多工作都交給了王賢張美琪兩位同學，這兩位同學盡職盡責，曾喊出：“讓前排同學都好好學習吧，我來干”的豪言。她們的努力為我班取得了兩個示范班的成績。
六、困惑與反思，下學期努力的方向
1、尖子生的培養(yǎng)與選拔。
2、作業(yè)質量與交作業(yè)的時間。
3、青春期男女生的交往。
這學期，雖然做了很多工作，但是仍然有很多疏漏和不足的地方。三年磨一劍，在這關鍵的時刻，我更要不斷總結和反思，為三年的班主任工作和孩子們的未來交上一份滿意的答卷。
職業(yè)體驗總結報告篇十二
今天，我和媽媽參加了一個非常有意義的活動，兒童職業(yè)體驗。體驗館里開設了20多個職業(yè)，有一些非常熱門的場館象消防局、公安局、水果冰淇淋店由于排隊的人太多，沒能參加上，我參加了軍營生活館，郵局，酒店，園藝館，diy畫室，航運公司幾個職業(yè)的體驗，都非常有意思。我先給大家介紹一下園藝館吧，在親自動手操作之前，老師先給我們講了一些科學知識，比如什么叫光合作用，什么植物不適合放在臥室里等等，由于我平時就喜歡看科學類的書籍，所以老師問的問題我都能回答上來，老師還表揚了我。下面就正式開始了，先穿上工作服，每人發(fā)一個小花盆，一個小鏟子，用小鏟子把土鏟進花盆，再每人發(fā)一株綠色的植物給種進去，最后用小噴壺澆澆水！雖然看著簡單，卻是一個非常好的體驗，我很喜歡。
還有一個我很喜歡的館是郵局，在這里學到的是包裹外面如果畫小太陽，小雨傘和玻璃杯分別代表什么，還有怎么看地圖，這些都講完了，該去送包裹了，因為我聽課認真，對老師講的東西都能理解，所以老師帶領其他小朋友去送包裹，而安排我獨自去國旗班取包裹，我按著地圖的標識很快找到了國旗班，取了包裹，回到郵局。老師總結完我們的'工作后，給我們發(fā)了工資，10元錢的虛擬幣，帶著我掙的錢，我告訴媽媽：媽媽，我掙錢了，我給你買好東西吃。媽媽開心的笑了，眼里卻閃著淚光，我知道她是喜極而泣。其實每一個館都非常有意思，不但能學到很多的知識，還能讓我們知道爸爸媽媽工作的辛苦。有時間的話，你也去體驗一下吧。
職業(yè)體驗總結報告篇十三
在這次活動之前，我以為物業(yè)只是幾個保安站在門口目送車輛進進出出；天黑以后，他們在附近巡邏，看有沒有小偷。但是一天之后，我改變了主意。
上午十點鐘，保安部經理給我們進行了消防訓練。他向我們介紹了消防安全的基本知識:如何預防火災，火災后如何逃生，如何自救等等。然后顧向我們展示了消防通道的情況下，告訴我們，在陌生的地方，比如酒店，我們應注意消防通道和安全出口的路線圖，這樣我們就可以避免被困惑當災難來了，盡快找到退路。顧經理還向我們介紹了滅火器的檢查和使用。首先檢查生產日期，然后檢查安全螺栓，最后檢查壓力表。如果一切正常，滅火器就可以正常使用。同時，顧向我們介紹了干粉滅火器和二氧化碳滅火器兩種不同的使用方法。個人注意事項是使用二氧化碳滅火器時要防止凍傷。
了解了這些基本知識后，我們來到了消防安全腦控中心。資料來源:連山課件控制著整個建筑的消防安全。只要建筑物的任何部分發(fā)生火災，它就會被準確地顯示出來。
后來，我們參觀了水泵等內部設施，這也是一次親密的體驗和體驗，讓我們了解了周圍基礎設施的重要性。通過半天的學習和了解，我們了解到原來物業(yè)管理不僅僅是派幾個保安去看門，還有很多重要的方面，其中消防安全是第一要素。
下午，我們幾個人在保潔部經理的帶領下來到地下二層，體驗保潔工人的工作。在巨大的地下停車場，我們每個人都拿著拖把拖地。與此同時，寶姐給了我們一些指導。經過一個小時的努力，我們終于把拖把弄完了。我最大的成就是學會了如何正確地拖地，了解基層工人的生活和工作。
一天的社會實踐結束了。通過這次活動，我受益匪淺，學到了很多物業(yè)管理方面的知識，也經歷了基層工人的工作，這是我最大的收獲。
職業(yè)體驗總結報告篇十四
年底已近，很多人都開始為自己進行明年的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。職業(yè)顧問提醒，無論是剛出校門的學生，還是在職場拼殺多年的“老”人，在新一年度工作即將開始時，都需要制訂一個明確的、切實可行的規(guī)劃。
1.如何制訂規(guī)劃
職場人發(fā)展規(guī)劃設計
一、分析角色加以定位。
白玲工作室首席咨詢師白玲說，制訂一個明確的實施計劃，首先要明確給自己定位。一定要明確根據計劃你要做什么；應該清楚地知道自己的職業(yè)環(huán)境，自己將會有怎樣的發(fā)展機遇；不論未來是就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，都需要為自己的未來預留發(fā)展空間。
體現個人價值首先要明確個人價值。要清楚自己究竟想做什么，能做什么。所有的職場中人都應自問：我的定位是什么，核心競爭力有哪些，身價有多少？這些可以憑借自己的職業(yè)大環(huán)境來做評估，衡量并確定自己在該行業(yè)領域內的薪資價值。一般來說，衡量個人價值一方面根據自己的市場競爭力，另一方面則是市場需求。構成競爭力的基本要素是個人素質包括：知識、經驗、技能、閱歷及解決問題、處理人際關系的能力、工作績效、職位高低、知名度等。
二、根據自己的.特點和現實條件，確立自己的職業(yè)生涯目標。
中華英才網的職業(yè)規(guī)劃專家說，對于職場中人來說，工作有連續(xù)性和階段性之分。很多人在每年的過渡中都不會對自己的職業(yè)發(fā)展有清醒而詳細的規(guī)劃統(tǒng)籌。制訂規(guī)劃時，應從職業(yè)發(fā)展前景和職業(yè)環(huán)境上著手。是否計劃改變自己的職業(yè)環(huán)境？是否計劃改善自己的職位？是否計劃增長自己的薪資等等問題都應該納入自己的考慮范圍，并做出詳細指標。
三、詳細分解目標，制訂可操作的短期目標與相應的教育或培訓計劃，
從小職員一躍成為老總的可能性實在微乎其微，那么制訂能逐步實現的階梯性可操作目標，無疑是每個職場人士最切實可行的職業(yè)規(guī)劃方案。按季度進行時間劃分是操作性最為便利的方式。同時要注意，制訂細化目標是明智之舉，但如果目標過于細碎，卻并不利于職業(yè)前景發(fā)展的順利操作。因為不可預知因素和其他職場上的旁枝瑣節(jié)會打亂自己的發(fā)展計劃。
四、根據個人需要和現實變化，不斷調整職業(yè)發(fā)展目標與計劃。
職場上常說，計劃趕不上變化。對于自己碰到的問題和環(huán)境，需要及時調整發(fā)展規(guī)劃，一成不變的發(fā)展計劃有時形同虛設。
求職者規(guī)劃設計
前程無憂高級副總裁簡思懷介紹說，對于明年計劃找工作的人來說，制訂可行的發(fā)展規(guī)劃是必要的。
一、直接瞄準招聘公司，從專業(yè)的招聘網站、報紙等媒體上挑選出那些適合自己的職位和企業(yè)。
二、告訴熟人自己的職業(yè)計劃，讓他?她們幫助自己認識相關的人，并通過他們了解現存的空缺職位。如果是剛從學校畢業(yè)，或者即將畢業(yè)，盡可能與自己的老師探討未來之路，相信沒有誰比導師更了解你的能力、志向和興趣。
三、不要輕視小公司。大部分空缺職位來自于規(guī)模小、但增長迅速的公司，盡管大公司通常在招聘員工時會大造聲勢，愿意花大錢，但是去小公司而且是前景不錯的小公司求職，成功率要高得多，個人發(fā)揮余地也相對大得多。所以，對正在迅速壯大中的小公司特別關注一點，它們不端架子，你也容易與公司高層接觸。
四、如果是面臨求職的人，可以找一個求職伙伴。艱難、孤獨的求職過程，很容易讓人感到失望、喪氣，你必須面對“被拒絕”的窘境。但是，伙伴間可以互相鼓勵、安慰。
五、設計在線簡歷。求職者可以借助網絡了解公司、行業(yè)現狀，一則可以確定自己的求職方向，二則了解一下行業(yè)、公司的文化特色、用人要求。另外，無論個人目前是否急于換工作，緊跟行業(yè)的發(fā)展步伐在任何時候都是必需的。
職業(yè)體驗總結報告篇十五
2、教師職業(yè)：就是按照一定社會的需要和標準，向人們進行各方面教育，以培養(yǎng)人為目的，促使人發(fā)展的一種職業(yè)。
（1）長期性和復雜性。
（2）延續(xù)性和艱苦性。
（3）藝術性和創(chuàng)造性。
（4）主體性和示范性。
（5）個體性和群體性。
（1）教師的職業(yè)勞動對社會精神文明建設起著直接而重要的作用：
教師是人類文化的積極傳播者，對人類社會的延續(xù)和發(fā)展貢獻巨大。
教師是人類智能的積極開發(fā)者，對人類科學文化事業(yè)的進步和發(fā)展起重要作用。
教師是新知識、新技術的創(chuàng)造者，直接豐富著人類的文化寶庫。
（2）教師的職業(yè)勞動對社會物質文明建設起著間接而巨大的作用。
（3）教師的職業(yè)勞動對一個人的成長發(fā)展起著引導作用。
5、道德：就是由一定社會關系，特別是經濟關系所決定，依靠社會輿論、傳統(tǒng)習慣和內心信念來維系，以區(qū)分善惡、政協(xié)、榮辱等為內容的思想意識、行為規(guī)范和實踐活動的總稱。
道德的特殊屬性：道德規(guī)范是一種非制度化的規(guī)范。
道德的調節(jié)手段是非強迫性的。
道德調節(jié)是以必要的個人利益的節(jié)制和犧牲為前提的。
6、職業(yè)道德：是指人們在從事某種職業(yè)活動過程中，思想和行為所應遵循的道德準則和道德規(guī)范，也就是調整職業(yè)內部、職業(yè)之間、職業(yè)與社會之間的各種關系的行為準則。
特征：內在的穩(wěn)定性。
形成和行為尺度的多樣性。
適用對象的限定性。
7、教師職業(yè)道德：又稱為“師德”“教師道德”，是職業(yè)道德的一種表現形式，是教師從事教育活動過程中，所應遵循的調解教師與學生、教師與集體、教師與社會之間關系的比較穩(wěn)定的行為規(guī)范和所應具備的道德品質。
職業(yè)體驗總結報告篇十六
我來到這工作的這些年，在科室的密切配合和支持下，在科主任的正確領導下，我本著“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好醫(yī)療工作，認真地完成了工作任務，積極主動認真地學習專業(yè)知識。
醫(yī)務部為了提高每位醫(yī)生的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，我感覺通過每月對理論知識和實踐地鞏固，受益良多。在專業(yè)知識和工作能力方面，我本著“把工作做地更好”這樣一個目標，積極完成以下本職工作：協(xié)助科主任做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認真書寫病程記錄，遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。
在這些年的醫(yī)療工作中，我深深體會到，醫(yī)生應該是會用她們的愛心，耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現歡聲笑語。我會盡自己最大地努力工作，希望見到更多的家庭歡聲笑語。
當然在工作中仍有不足之處，如工作中不細心，技術有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術，提高微笑服務，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、科主任的認可。
我覺得醫(yī)療事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是醫(yī)療隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的醫(yī)療事業(yè)做出自己應有的貢獻。
職業(yè)體驗總結報告篇十七
學習了新修訂的《教師職業(yè)道德規(guī)范》，使我更深的認識到：教師要教書育人，必先要提高自身的職業(yè)道德素養(yǎng)，只有具備了高尚的道德情操，才能成為一名合格的人民教師。
一、勤懇敬業(yè)，樂于奉獻。
教師的積極情緒、主動心態(tài)是身心健康的一種內驅力，能促使我們積極向上，不斷進取。不僅如此，教師的良好心態(tài)還能給學生帶來很大的影響，促進他們健康快樂地成長，最終達成教育教學目標，并形成良性循環(huán)。如今，由于社會對教師更高的要求，教師自身工作任務的繁重，工作壓力的加大，使很多教師產生了對工作的厭煩情緒，對工作的熱情不高，這在很大程度上影響了我們工作的質量，也不利于學生的發(fā)展與成長。作為教師，我們應該認識到這種現狀對教師自身發(fā)展、對學生成長的不利，要學會克服自己工作中的困難，以積極樂觀的態(tài)度看待自己的工作，努力去完成自己的教育教學任務，實現教師價值與學生成長的雙贏。
二、終身學習，拓寬知識。
終身教育，這是現代人必備的思想觀念。做為教師，更應該活到老學到老，才能勝任這一富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。陶行知先生的“要想給學生一碗水，教師必須要有一桶水?！钡乃枷?，雖然說了幾十年，但在今天依然適用。社會的發(fā)展，知識的更新，課程的改革，都需要教師去不斷的學習，在學習中不斷的更新自己的思想觀念，更新自己原有的知識結構，這樣，教師才能去適應課程改革與學生發(fā)展的需要。因此，我們就要不斷地給自己充電，把讀書當成一種習慣，把學習看作一種樂趣，從各種渠道汲取新的營養(yǎng)，使自己變得更為睿智。在吸取新的知識、觀念的過程中，還要善于反思、勤寫筆記，注重積累，加強研究，以便真正有所提高，走向終身發(fā)展、不斷進取的開拓之路。
總之，通過師德規(guī)范的學習，我更加明白了：教育孩子的真正目的不在于傳授多少課本知識，最重要的是教會他如何做人!作為一名教師，要教會學生做人，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。因此，我會用教師職業(yè)道德規(guī)范時刻的鞭策自己，讓它成為我教育事業(yè)中的一盞明燈。
職業(yè)體驗總結報告篇十八
今天我又一次認真閱讀了教師的《職業(yè)道德》。《職業(yè)道德》是每一位教師做好工作最基本的要求，在平時的工作中自己也是努力這樣去做的，愛自己的工作崗位，愛班中的每一位學生。
我們都知道教師是教育活動的組織者、領導者，在教育活動中起主導作用。我們不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。師德不僅是對教師個人行為的規(guī)范要求，而且也是教育學生的重要手段，起著“以身立教”的作用。教師要做好學生的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人。我們要用最大的愛心對待學生，熱愛學生是教師做好教育工作的力量源泉和精神動力，一個教師只有具備了這種道德情感，才能產生做好教育工作的強烈愿望。我們要尊重學生人格，平等公正對待學生，保護學生安全，關心學生健康，維護學生權益。不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生。循循善誘，誨人不倦，因材施教。我也是這樣去做的，新學期開始，當我接手一個新的班級，對班中的每一個學生我都像對待自己的孩子一樣去關心他們，笑看每一個學生，因此也得到了學生的歡迎。
現在的社會對教師提出了更多更高的要求。我們要用最大的愛心對待工作，要在平凡的工作崗位上，熱愛教育，熱愛學校，盡職盡責，教書育人，要認真上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責。這學期我任教了一年級，感覺壓力特別大，家長對自己孩子的期望值特別高。上星期五對孩子的拼音進行了一次練習，為了想了解一下學生對前段時間學拼音的效果如何，所以對這次練習批了分數，結果好多家長對自己孩子的分數很不滿意，問我該怎么辦。其實有些孩子都在90分以上，我覺得很不錯了。有些孩子考得差一些主要是對有些練習還不熟悉，還不清楚該怎么做，慢慢地他們掌握了方法，就會做了。
職業(yè)體驗總結報告篇十九
職業(yè)教師自主專業(yè)發(fā)展，是其專業(yè)發(fā)展的內生動力，主要體現在職業(yè)教師個人在專業(yè)發(fā)展中的主觀性、主動性。今天本站小編給大家整理了職業(yè)教師工作總結，希望對大家有所幫助。
在工作的時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真完成學校領導交給我的任務，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學習先進的教學經驗，并注意不斷閱讀有關教育教學理念和實踐的書籍，充實自我。在學校中，我一直擔任的是電工專業(yè)教學和班主任的工作，并擔任電子部團支部書記的職務。下面從幾個方面來總結一年來的工作情況。
一、思想方面：
本人能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護以為核心的黨中央的正確領導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦;班主任工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
二、教學方面。
1、備課我積極參加教研室組織的教研活動，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據要求，提前兩周備好課，寫好。
教案。
平時做到周前備課備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教力求吃透教材，找準重點、難點為了上好一節(jié)課，我上網查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，常常工作到深夜為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找。
課件。
制作課件準備、制作教具。盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍樹立起他們學習的信心和激發(fā)他們學習電工專業(yè)的興趣。
2、上課上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。。
3、興趣小組根據學生的興趣，我把動手能力強對電子專業(yè)感興趣的同學組成了課外電子興趣小組。輔導他們制作一些小器件如：門鈴、收音機、穩(wěn)壓電源等等，把理論與實踐緊密結合起來。
三、班主任工作：
德育是學校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是愛。職業(yè)學校的學生比較自卑，做事情沒有信心。對他們多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。同時從其他方面挖掘他們的潛力：卡拉ok比賽、演講比賽、運動會，通過他們取得的成績提升自信。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好電工專業(yè)課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
一年來，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。
剛入學的新生對職業(yè)學校充滿了好奇和浪漫的幻想，似乎已經擺脫了最痛苦的學習生活，從此不再受考試的折磨的升學的艱熬。但對新的生活環(huán)境及學習、生活方式不適應。積極要求進步，渴望成材，但對所學專業(yè)知之甚少，思想不穩(wěn)定。
因此，本學期的新生入軌教育顯得十分重要。這學期的教育主題是學旅游，愛旅游，立志獻身旅游事業(yè)，爭做合格中專生。培養(yǎng)目標是培養(yǎng)自理能力、自控能力和集體主義精神。將現這學期。
如下：
1、培養(yǎng)學生的自理能力。
職業(yè)學校的學生在入學前大多缺少獨立生活的經歷，他們幾乎每天在父母的呵護下生活，自理能力較差。特別是我班有幾位學生是家長特意把他一個人安排在海南讀書的，他們第一次離家那么遠，常常為獨立生活而感到煩惱。因此，學生的自理能力就成為學生能否適應新環(huán)境的關鍵因素，這就需要班主任給予心理上的引導和技能上的指導。
入學教育和。
軍訓。
兩個周，我經常深入宿舍，不厭其煩地給學生傳授基本的生活技能，養(yǎng)成良好的生活習慣和衛(wèi)生習慣，逐步適應新環(huán)境。培養(yǎng)自理能力不僅僅是使學生能獨立地生活，更重要的是使學生生活得健康、文明、有序，適應集體生活，正確處理人際關系，求得真正意義上的自立和自主。于是，我把生活技能、文明禮貌和校紀校規(guī)相結合起來，使學生提高思想境界到道德修養(yǎng)。
2、培養(yǎng)學生的自律能力。
班主任對班級的有序管理，要以學生一定的自律能力作保證。一年級新生對職業(yè)教育的一切都是新鮮的，前幾個周總是規(guī)規(guī)矩矩，但是時間久了就有空子可鉆。如果學生缺乏自覺性和自主意識，班主任即使再勤快也是徒勞的。
首先，班主任就要教育他們懂得遵守行為規(guī)范即使是社會的要求，也是符合自己的利益的，讓他們從職業(yè)人的角度去理解領會各種校紀校規(guī)，明白自覺遵守行為規(guī)范不僅有利于集體，有利于在社會生活中與大家協(xié)調相處，也是個人社會生活的需要。
其次，要充分調動學生的主體意識，讓人人都有事做，都覺得自己在班里都是很重要的，班里設置了班干部、科代表、小組長、著裝儀表監(jiān)督員、各個衛(wèi)生區(qū)的檢查員、教室財產管理員等，實行層層管理、層層監(jiān)督的管理制度，并且進行階段性的自我工作小結，從而引導學生自我教育、自我完善的內心需要上來。
3、培養(yǎng)學生的專業(yè)情感。
正確認識專業(yè)是學好專業(yè)的前提，培養(yǎng)良好的職業(yè)情感是提高綜合素質的基礎。引導學生認識專業(yè)，熱愛專業(yè)是班主任的重要工作內容。
通過調動學生廣泛收集海南旅游的相關資料報道，幫助他們從大的環(huán)境去認識專業(yè)，對未來的職業(yè)充滿信心，激發(fā)他們學習專業(yè)的熱情。
另外利用一些知名導游的成功經歷以及優(yōu)秀畢業(yè)生的先進事跡，讓學生從這些活生生的例子中認清自己的位置，鼓勵他們奮發(fā)向上，在自己的職業(yè)生涯中有所作為。
時間飛逝，20xx年的工作也已經接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這年度的工作小結如下：
一、思想政治表現、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
二、專業(yè)知識、工作能力。
在教學方面，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。認真按照學校教學常規(guī)的要求做，認真參加備課組的集體備課活動，以積極的態(tài)度上好每堂課，在實踐中探討、落實新課程教學理念。認真參加學校的學習培訓和校內校外的教學觀摩活動。在教學之余，自己也進行一些教學研究，把平時在教學過程中的所感所想及時總結成文字形式，這不僅是一次經驗的凝練，也是對教學的再思考，對自己教學理論水平的一次提升。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
在20xx年上半年中自己擔任大專機電班《物理》教學工作，一頭4案4節(jié)課;xx年下半年擔任xx級大專數控1、2班，大專機電1班《物理》教學工作，工作認真負責，積極參加學校、學科的各項會議、活動，沒有缺席和病假。
四、工作質量成績、效益和貢獻。
曾在20xx年濟南市教育案例評選中獲二等獎的案例《關于物理有效教學的案例》被選錄進入學校的教科研成果匯編。假期的全國職教培訓獲結業(yè)證書。
回顧這一年的工作，學校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的平臺，學校領導給予自己很多工作上的關心，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進步，當然，自己也存在著許多需要改進的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務實的工作態(tài)度，一如既往地認真學習工作，爭取工作水平的更大提高。
職業(yè)體驗總結報告篇二十
透過這次的的職業(yè)體驗活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。
人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。針對自己的職位特點，具體到挫折時，不妨從調整心態(tài)來舒解壓力，應對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常持續(xù)自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的簡單，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。工作要求辦文要準，辦事要穩(wěn)，狀況要實，主意要慎。而要做到這些，務必態(tài)度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。
在這一個多月中，我學到了一些在校園學不到的東西，即使都明白的事，但是剛開始有時還做不好。此刻做事，不僅僅僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了，也就是堅持不懈。此刻，我工作的時間雖然不久，但是我發(fā)現自己真的變了點，會比以前為人處事了。
這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。高中生職業(yè)體驗是高中生磨練品格、增長才干、實現全面發(fā)展的重要舞臺。在那里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加用心的參加這樣的活動。
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