在總結(jié)中，需要客觀地評估自己的表現(xiàn)，找到進步的空間。總結(jié)的內(nèi)容可以從多個角度進行思考，比如自我評價、效果評估、問題分析等。如果你對總結(jié)范文感興趣，以下是一些小編為大家整理的例子，希望對你有所幫助。
銷售預(yù)算總結(jié)篇一
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將結(jié)束,我們將迎來嶄新的20xx年。
現(xiàn)將全年工作內(nèi)容闡述如下：
一、作為一個項目部的預(yù)算員,我能按照公司及項目部的各項規(guī)章制度,按時按質(zhì)地完成項目部的各項經(jīng)營管理工作。
5月~8月，辦理完入職手續(xù)之后，開始投入工作，與項目技術(shù)負責(zé)人及工長們溝通了解工程項目的整體情況，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，結(jié)合工程變更圖紙及簽證聯(lián)系單，計算整個工程的混凝土用量。配合現(xiàn)場工長提前預(yù)計工程部位用量。
9月，參加公司考評會，了解到項目預(yù)算員的工作職責(zé)，結(jié)合工程變更圖紙及簽證聯(lián)系單，計算整個工程的鋼筋用量。及時與項目負責(zé)人及相關(guān)區(qū)域負責(zé)的工長們溝通，自己算漏了的部位造成工程量的差距，多次到現(xiàn)場核對后找出了原因，有些部位圖紙上反映的不是很清楚或者現(xiàn)場有變更的地方，自己要多到現(xiàn)場去觀察，從中獲得了很大的收獲，一點點地為自己今后的工作總結(jié)積累經(jīng)驗。
10月~12月，按公司的規(guī)定要求,每月的月底統(tǒng)計當(dāng)月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況。與項目統(tǒng)計員及器材員一同編制月產(chǎn)值分析，匯總整理并參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況作出分析報告,對于施工階段的預(yù)算書以實際情況按部位分項工程進行編制,并打印全部的工料分析,定額材料作為器材部進行定額領(lǐng)料的依據(jù)。
在此期間多次到公司與領(lǐng)導(dǎo)們溝通學(xué)習(xí)，成本控制的相關(guān)知識，為了更好的能勝任這份工作。對項目預(yù)算、核算有了深一步的了解，與公司成控部及時溝通，學(xué)會了項目產(chǎn)值報表、月產(chǎn)值分析、部位產(chǎn)值分析及項目目標(biāo)分解等工作技巧。
平時在工作中積極地配合項目經(jīng)理進行合同管理,參與一些分包合同的分析,根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項目部的實際情況,計算一些分包合同的工程量,分包合同簽訂后,對分包合同進行跟蹤管理,每月初完成本項目部的上月的實際施工分配任務(wù),定額材料的統(tǒng)計,并向公司提交有關(guān)的報表,每月月底向公司提交下月的主要材料計劃,預(yù)計下月的施工產(chǎn)值及各項的耗用成本,編制下月的成本保證措施。
二、20xx年工作計劃：
計劃要每日堅持記錄工作內(nèi)容要點，每周末進行本周工作總結(jié)及分析并進行下周工作計劃。
三、利用工作之余的休息時間加強學(xué)習(xí)。
平時注意收集天津市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件,并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機知識,提高自己的工作效率。
以上為本人粗略的個人工作小結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)審閱,如工作上有不到之處,請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,以便本人及時改正,從而能更好地工作。
20xx年12月18日。
銷售預(yù)算總結(jié)篇二
建筑工程預(yù)算，其實沒什么高深的技術(shù)，能看懂圖紙，會加減乘除、開方也就夠了。如果你能把科學(xué)計算器用熟的話，那工作就更簡單了。預(yù)算員很好做，特別是從技術(shù)口轉(zhuǎn)到預(yù)算口，那就更容易了。做預(yù)算不難，做好了就不容易，難就難在經(jīng)驗積累上。
上大學(xué)的時候，教預(yù)算的老師能把定額全背下來。他提出問題，你答不上來，他會說，翻開定額第幾頁第幾條。這算不算經(jīng)驗?zāi)?？我覺得，不一定。預(yù)算這東西，本來就是一個熟練工種。我不記定額，翻開定額看，也能把預(yù)算做出來。記定額有一個好處，領(lǐng)導(dǎo)什么時候問，什么時候都能馬上回答。
預(yù)算是算錢的，財務(wù)也是算錢的，但二者最大的區(qū)別就是：財務(wù)不能有一分錢的差，預(yù)算可以有非常大的差。一般認為，3～5％以內(nèi)就算準(zhǔn)確。同一圖紙同一個做三次預(yù)算，總造價一定是不同的。
高水平的預(yù)算是什么樣呢？預(yù)算水平不一定高，計算工程量有可能會出現(xiàn)很大的笑話。他高在哪里？實際經(jīng)驗。
如何積累經(jīng)驗？個人有個人的做法。實際操作必不可少。實際操作過程中，最主要的是把定額計算規(guī)則記熟了。之后的事就是找規(guī)律了，之后用excel制表，自動計算。我每次做預(yù)算，都是根據(jù)不同的工程做出不同的表，然后輸入基本數(shù)據(jù)，也就是墻中心線、外墻凈長線，內(nèi)墻凈長線等。舉個例子來說，計算一個房間的工程量時，我只需要輸入內(nèi)墻凈長線、門窗尺寸、房間凈高就可以自動計算出內(nèi)墻涂料、地面、天花的工程量。這是一個技巧，可以提高計算速度和準(zhǔn)確率。當(dāng)然，有些小地方可能考慮不到，沒關(guān)系，預(yù)算工程量本來就不是要求百分之百的準(zhǔn)確。經(jīng)驗數(shù)據(jù)的積累。有些人做了很長時間的預(yù)算，但問其一些問題，其只能回答其所做工程的內(nèi)容。這不利于工作。解決的辦法，有一條很簡單。網(wǎng)上、書上能找到很多工程的造價分析，拿過來，分類對比分析。單方造價有一點用，但最有用的是單方含量。根據(jù)這些單方含量和單方造價，分析當(dāng)時市場的主要材料價格及當(dāng)前市場材料價格，就可以分析出，你需要估算的工程的造價，相差不會很大?？焖俟浪憬ㄖこ淘靸r是預(yù)算高水平的重要表現(xiàn)。
怎樣寫招標(biāo)文件。招標(biāo)文件寫的好與不好，直接關(guān)系到結(jié)算的效果。寫招標(biāo)文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性質(zhì)、地質(zhì)情況、現(xiàn)場交通情況等要描述清。另外，對該工程要仔細考慮，把可能發(fā)生的情況都要寫進招標(biāo)文件，特別是機電工程和裝飾工程，一定要把設(shè)備材料要求寫進去。對于施工階段的變更情況的要求也要寫清。比如什么樣的變更不計經(jīng)驗洽商，多少金額的變更不計洽商等。最重要的一點，是對施工單位的資質(zhì)描述，這非常重要。很多變更情況都是可以在這樣資質(zhì)的施工單位可以考慮到的而不用進行經(jīng)濟洽商。其它的問題，記住，不要照搬模板，一定要把每一個字都看清，思考每一個字。
寫招標(biāo)文件的一點建議。對于不同結(jié)構(gòu)的建筑，是否可以按以下要求報價。單一用途的，分地上、地下單獨報價。綜合樓的，在分地下、地下單獨報價的基礎(chǔ)上，再按商業(yè)用途細分報價。這可能會對工程量清單的編制有一定的困難，以投標(biāo)書的編制需要多打幾頁，但對于建設(shè)方來講，這樣做好處很多。對于施工單位來講，也是有好處的，積累的報價資料可以為以后準(zhǔn)確快速報價給予指導(dǎo)。分開報價的意義在于，銷售單價不同，稅率也不同。在報稅時，財務(wù)部門一定會要求提供不同用途的樓層的造價的。提前準(zhǔn)備，省得需要時拿不出來或是估算的不準(zhǔn)確。
投標(biāo)的技巧。很多預(yù)算人員，拿來圖紙就開始做預(yù)算。我以前的公司就是如此，大家都把圖紙熟悉完并開始算工程量的時候，還沒有拿到招標(biāo)文件的復(fù)印件。這是很要命的事。正常情況下，首先要詳細閱讀招標(biāo)文件，特別是對招標(biāo)文件中投標(biāo)范圍的描述，一定要看清。有些招標(biāo)單位的招標(biāo)文件，寫的很簡單，還有的是很模糊，這些都要記下來，在答疑的時候提出來。分析圖紙很重要。清單報價，預(yù)算人員不用仔細算工程量，但結(jié)構(gòu)形式、細部構(gòu)造等問題還是要弄明白的。比如大體積砼施工，就可以適當(dāng)?shù)慕档蛨髢r，有利于中標(biāo)。單價上，各單位有各單位的絕招。對建設(shè)單位影響最大的是總價。施工組織設(shè)計嗎，太次要了，因此，有些聰明的施工單位，往往在施工組織設(shè)計上做手腳。很不幸的是，偶就曾經(jīng)上過這樣的當(dāng)。因為沒的把施工組織設(shè)計看仔細，投標(biāo)單位在施工組織設(shè)計中埋的一顆雷，不小心被我踩到了。血的教訓(xùn)啊，讓公司損失了數(shù)十萬元。當(dāng)然，一本制作精美的標(biāo)書，也是吸引建設(shè)方眼球的一個亮點。
變更單的辦理。變更單一般情況是由施工技術(shù)人員來辦理的，但對于變更中的措詞還是應(yīng)該由經(jīng)營人員的把握的。變更單辦理的好或不好、及時或不及時都會給竣工結(jié)算帶來巨大影響。根據(jù)工程性質(zhì)的不同、建設(shè)方人員工作能力、態(tài)度等的不同，需要靈活的來辦理變更單。有時候得模糊，有時候得明確。有時候得詳細，有時候得粗糙。有時候得及時，有時候得不及時。很多時候，施工方預(yù)算人員報結(jié)算時，有數(shù)百份的變更，對每一份變更都得計算工程量，編制預(yù)算，有時候金額只有幾十元或是幾百元。廢了很多時間，對總造價影響不大?？墒菍ㄔO(shè)方審核預(yù)算人員的心情影響卻很大。所以現(xiàn)在都有對多少元以下的洽商不計算的合同條款。那變更單還是要做的，怎么做呢？不能因為做了也要不到錢而不仔細的辦理。這里有一個技巧，你們自己想吧，這點可是比較值錢的，我還不想說。另外，辦理變更單一定要整齊，如果能把變更工程量計算結(jié)果也寫進去是最好的了。
簽訂合同。我發(fā)現(xiàn)，有很多大公司的合同簽訂的非常的簡單，就是把標(biāo)準(zhǔn)合同文本空白的地方填上就ok了。這樣的合同，建設(shè)方有可能是有深意的。結(jié)算的時候，以合同沒有約定而就是按對其有利的情況解釋。我簽訂的合同，也是用標(biāo)準(zhǔn)合同文本簽訂的，也是把空白的地方都填上，但很多地方真的都是：見補充合同。我的補充合同頁數(shù)是比標(biāo)準(zhǔn)合同文本還厚很多的。能想到的，可能會發(fā)生的，結(jié)算方式，讓利情況等全部寫入合同中。這樣，在結(jié)算時施工單位就不能胡要了，因為什么都是可以在合同中找到約定的。
工程資料的收集。作為造價控制人員，不管是建設(shè)方的，還是施工方的，收集工程資料是必需的。這些資料包括：變更單、施工進度、特殊氣候情況、機械設(shè)備進出場情況等等。某國外公司在小浪底工程的施工過程中，工程資料可以堆滿一間屋子。不管是認可的還是沒有認可的，都是索賠的依據(jù)。在某個工程的施工過程中，因為建設(shè)方?jīng)]能及時協(xié)調(diào)電力部門，把通過施工現(xiàn)場的高壓線轉(zhuǎn)入地下，造成施工過程中泵車臂撞斷高壓線。雖然沒造成人員傷亡，但施工方因此損失很大。沒有簽證，但在結(jié)算時，施工方拿出了當(dāng)時的記錄文件，要求建設(shè)方給予補償。最后，五五分擔(dān)。文字資料在結(jié)算過程中，可以使預(yù)算人員說的話有依據(jù)。能不能要的錢，還有看結(jié)算策略及結(jié)算目標(biāo)。但不管怎么說，這些資料總的來說，是有用的。
轉(zhuǎn)工地的學(xué)問。很多人都認為，預(yù)算人員就是在辦公室里看看圖紙，根據(jù)圖紙及洽商就可以編制預(yù)算、結(jié)算了。其實不然，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地，你會發(fā)現(xiàn)，整個一個工地都是錢鋪出來的。有人會說了，這不是廢話嗎，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料機械的投入，當(dāng)然都是錢鋪出來的。其實是你理解錯了，我說的是合同以外的錢。作為施工單位的預(yù)算，你要看的，人工投入、機械投入、材料投入等。比如，有一次我看到砼泵車在打砼，一罐下去，怎么看也不像是6方。于是我就仔細看著很多輛車，發(fā)現(xiàn)平均每車都會少半方以上的砼（呵呵，當(dāng)時剛大學(xué)畢業(yè)，還不知道建筑上的黑暗）。結(jié)算的時候，對不起，不能按合同約定的依小票結(jié)算，要按圖結(jié)算，另外扣除鋼筋的體積。這是我提出來的，最后結(jié)果，按小票結(jié)算，嘿嘿，這不關(guān)我事。作為建設(shè)方的預(yù)算，你要做的也是這些。因為，整個工地大概只有負責(zé)招標(biāo)的預(yù)算人員最清楚合同中對材料品質(zhì)的要求的了。所以，有時候造價控制人員還得肩負起質(zhì)量員的職責(zé)。有一次，我的老總，呵呵，是一個非常精明的人，但太精明的人往往會吃啞巴虧的。我做的這個工程，招標(biāo)時鋼筋是按焊接計算的，開工后決定用套筒。我提議，不做經(jīng)濟洽商，但老總為了讓施工單位少說話，多辦事，還是決定給補差價。我說，按8米一個接頭，按圖紙計算。老總想了，鋼筋有9米長，還有12米長的，施工單位不會把鋼筋弄到8米長再接的。老總決定按實際數(shù)量結(jié)算。我的天，10萬平方米的工地，那得數(shù)到什么時候去了。我可不想去數(shù)這個。但又不能直接對老總說這樣不行。可巧的是，在我轉(zhuǎn)工地的時候，從地工撿回來一根1.2米長左右的32圓的鋼筋，兩頭都已經(jīng)套絲了，這可就是兩個接頭啊！施工單位廢物利用的好呀！沒有了鋼筋下腳料，還有多要套筒錢。我就把這段鋼筋拿給老總看，呵呵，最后還是按8米一個頭，照圖紙計算，省了錢，省了力。因此說，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地還是有很大的好處的。
結(jié)算的編制。利潤不是干出來的，而是算出來的。結(jié)算編制的好與不好，直接關(guān)系到利潤的多少。結(jié)算編制的首要問題是：結(jié)算書要整潔、美觀。有審結(jié)算的過程中，有的單位結(jié)算書像投標(biāo)書一樣漂亮，讓人看著就覺得很正規(guī)，心里很舒服。需要注意的是，結(jié)算書最好用活頁紙，不要釘死。在編制結(jié)算過程中，預(yù)算人員不要怕麻煩，最好能編制三套結(jié)算書。一套報建設(shè)方，一套報自己的領(lǐng)導(dǎo)，一套自己留用。個人覺得，最少也應(yīng)編制兩套，自己的那套可以不要。報領(lǐng)導(dǎo)的要把沒有30％以上把握的洽商剔除掉，并解釋說這就是我們的結(jié)算目標(biāo)。而報建設(shè)方的，能做多大做多大。所有建設(shè)方簽認和沒有簽認的洽商都要編制預(yù)算，而且要就高不就低。不要怕建設(shè)方生氣，只要是你能解釋出原因的，都編制進去。被建設(shè)方砍掉也沒關(guān)系。其實建設(shè)方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意義就在于，這就是自己的心里底線。結(jié)算書編制過程中，一定要按日期順序排列，編號編制。一定要有匯總，一定要有封面。
計算工程量計算的準(zhǔn)確性問。有一個朋友，在計算基礎(chǔ)擋土墻的時候是這么算的，２４０磚墻，高１米，內(nèi)側(cè)及頂面抹２０厚的灰。他算立面抹灰是長度乘以１米高，這個沒問題。然后算頂面的，他說，因為內(nèi)側(cè)抹了２０厚的灰，所以頂面寬度應(yīng)該按２４０+２０＝２６０寬計算。我笑了，說，你是施工單位的，我是建設(shè)單位的，這個２０寬我給你，一定給你。但我要問，你這么算能多算出多少錢？答曰多算１００多元。我告訴他，人沒有完人，你一定有失誤的地方。這里我給你了，但你讓我反感了。在以后的結(jié)算中，別讓我抓住機會，否則你將因些而損失成百上千個１００多元！關(guān)于這個小故事，我也不知道說什么好，大家自己體會吧！但我要說的一點是，建筑工程預(yù)算，并不是完全需要百分之百的準(zhǔn)確，也沒有人能夠百分之百的計算準(zhǔn)確，只要完成了既定目標(biāo)就可以了，當(dāng)然，超越更好！
限額領(lǐng)料的問題。材料費點到建筑工程造價的７０％左右，因此，材料用量的控制關(guān)系到項目盈利。施工單位都實行了限額領(lǐng)料，但據(jù)觀察，很不理想。大件的材料一般沒什么問題，不說了。這次只說說小東西的領(lǐng)料問題。我曾經(jīng)效力的一個工地，每次去工地的時候，我的心都很痛。滿地的都是火燒絲，滿地的都是釘子，滿地的都是卡子，有時候還能在土里刨出整把的電焊條?；A(chǔ)回填的時候，有幾個人去拾那即將被永埋地下的鋼管、卡子、腳手板？我遇到過的一個隊伍，他們規(guī)定，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)地上有一根火燒絲，罰工長一毛錢。這是我遇到的最好的隊伍，管理非常的嚴謹。當(dāng)然，他們的利潤也是很高的。像火燒絲這樣的小東西，定額里是體現(xiàn)不出來的，這就要求，預(yù)算人員會同技術(shù)人員，共同制定出一套可行的方案，要求按用量領(lǐng)料。結(jié)算的時候，可以放棄很大額度的索賠，但工程管理中，這等小錢，預(yù)算人員應(yīng)該控制。
如何快速完成招標(biāo)辦的手續(xù)。建設(shè)方預(yù)算人員負責(zé)完成招標(biāo)辦的手續(xù)，辦理開工證。目前有很多工程，都是先開工，后走標(biāo)辦手續(xù)，我就做了三個這樣的手續(xù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：首先，敢在沒的開工證的情況下開工的工程，一定是有一定的社會背景的。因此，利用這一點，就可以先行把標(biāo)辦的關(guān)系搞好，讓他們給出最短時間完成招標(biāo)的方法。其次，在各地區(qū)的標(biāo)辦網(wǎng)站上下載所需要的所有資料、表格，先行準(zhǔn)備好。第三，評標(biāo)過程中，直接由施工單位給各專家辛苦費，說明情況，拿出事先準(zhǔn)備好的表格，以最短的時間完成評標(biāo)。我認為，既然是假的，那就得先說明情況，不要拿評標(biāo)專家開涮。
甲供的問題。建筑市場上，甲供材料、設(shè)備的情況是非常多的。
甲供材料對工程的影響：首先，剝奪了施工單位的材料差價產(chǎn)生的利潤，使施工單位缺少一部分動力。這對工程質(zhì)量、工期都會有影響。并且，還會出現(xiàn)施工方刁難建設(shè)方的情況。其次，甲供材料可以降低造價，但有例外。第三，甲供可能會影響設(shè)備運行穩(wěn)定性。其它影響，暫不提。因此，我不主張直接的甲供，但可以指定。
審核結(jié)算的方法。作為建設(shè)方造價控制人員，降低總造價，使之達到領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心的底線就是工作的中心。如果能低于底線，則就會給自己帶來意想不到的好處。分析市場，目前就是賣方市場，僧多粥少??！因此，建設(shè)方有很多的機會把造價降下來。根據(jù)多年的經(jīng)驗，有一條最好的方法，那就是一個字：拖。我知道，我寫到這里會有非常多的人罵我，其實，我也是打工的啊！拖要有拖的技巧，不能無理由的拖。如果是無理由，則施工方要是和你打官司，呵呵，那造價人員可就會吃不了兜著走了。我的方法是：首先要表示出，我很愿意在最短的時間內(nèi)給你審核完畢出結(jié)算報告。因此來要求施工方，結(jié)算編制不要弄虛作假，實實在在的編。事實上是沒有人會實實在在的編制結(jié)算的。因此，在建設(shè)方審核的過程中，如果發(fā)現(xiàn)施工方的結(jié)算中出現(xiàn)不可原諒的弄虛作假，那好辦，發(fā)點脾氣，之后要求拿走，自己修改。報上來之后再發(fā)現(xiàn)，再打回去修改。你的老板不會因為你的結(jié)算總也審核不完而怪罪你的。時間拖長了，施工方會自己把結(jié)算金額降到?jīng)]有暴利的。其它的結(jié)算方法，那就是審核過程中，吃透合同條款，仔細核算。
如何進行成本預(yù)控？在建設(shè)工程進行過程中，對即將或可能發(fā)生的情況進行預(yù)先的造價控制的能力，是預(yù)算人員必修的一種工作技能。如何進行預(yù)控，本人還在摸索之中。進行成本預(yù)控，首先要對即將或可能發(fā)生的事件的施工工藝進行了解，之后對施工單位報送的施工方案進行審核，根據(jù)施工方案對預(yù)算進行審核。對不合理的施工工藝提出自己的意見供工程師參考，從而達到最優(yōu)施工方案的目的。另外，在合同中約定比例也是很重要的。針對合同比例對變更方案進行審核，使之達到最低金額。對于可能的變更，提出自己的意見，根據(jù)成本變化程度提出合理建議。領(lǐng)導(dǎo)決策過程中，必須考慮到成本增加與工期變化之間的關(guān)系，以及工期變化對銷售的影響。
如何進行結(jié)算造價分析。有一些朋友，在做完某項工程之后，對自己所做的工程什么都了解，什么都清楚。這是很好的，但如果能把造價分析做出來，那就最好了。在些僅說說與造價有關(guān)的經(jīng)濟分析。目前市面上的造價軟件，都能自動分析出所需要的材料及數(shù)量、單價、合價等數(shù)據(jù)。我的做法是，把所有權(quán)重的材料單獨分析出來，計算單方用量及單方成本并制作成表格形式。在以后的工作中，如遇到相同的工程，則可以根據(jù)此工程材料單價及目前市場單價很快計算出新工程的造價，準(zhǔn)確率極高。對于結(jié)構(gòu)形式等相近的工程，也可以根據(jù)些造價分析計算出總造價。在實際工作中，多多積累這樣的造價分析，在以后的工作中，不管是快速投標(biāo)還是結(jié)算審核，都能做到準(zhǔn)確與快速。關(guān)于回扣的問題。在建設(shè)工程項目進行過程中，不管是施工方還是建設(shè)方人員，都會面臨一個材料采購問題。而只要有材料采購問題的發(fā)生，就會同時伴隨回扣的發(fā)生。個人認為，這不是腐敗造成的，而是由競爭造成的。有些領(lǐng)導(dǎo)聽到了什么風(fēng)聲而在說特說，有些收了回扣的人膽戰(zhàn)心驚，個人認為，這是沒必要的。在一次詢價過程中，為了摸到廠商的最低的底線，偶用了點小小的策略。偶把需要的采購量報給對方，這個采購量是很大的，廠商給我報出價格，偶根據(jù)經(jīng)驗砍了又砍，實在砍不動了之后，偶問對方，就按你說的這個價（最低價），有我多少回扣。不好意思，直接問了，有點腐敗的味道。對方給了我３０元/平方米的回扣。偶要求不要這３０元的回扣，而是把對方報的最低價再下?。常霸?。對方不同意，并且這個最低價是一分都不能再降了。之后偶就分析了，廠商的批發(fā)價應(yīng)該是針對不同的采購方定出不同的價的。長期合作的最低，其次的如一此零售商略高一些。而像偶這樣一次性采購，但量較大的情況，其有可能給我的價格是零售商的價格或是長期合作的價格。而回扣的成本應(yīng)該已經(jīng)打入了總成本。為了不讓其他的采購方有話說，因此，其給偶的價格不能再低，但回扣還是要給的。
這僅僅是偶一家之言，對否不知道。僅供參考吧！
成本的內(nèi)部監(jiān)督審核。中國自古有“用人不疑，疑人不用”的說法，現(xiàn)今，很多領(lǐng)導(dǎo)及管理人員也是努力的在這么做。有的做的好，被稱為英明的領(lǐng)導(dǎo)，有的做的不好，被稱做多疑的領(lǐng)導(dǎo)，還有些，根本就不相信自己親人以外的人，也就有了家族式、家長式的管理。而我今天要說的是，這句話已經(jīng)過時了。在目前經(jīng)濟全球化影響下，企業(yè)都在爭取人才，儲備人才，這是好事。而人才，并不是完美的，無缺的。因此，在“用人不疑，疑人不用”與“用人必疑，疑人亦用”兩者之間應(yīng)該選擇一種什么樣的方法使之達到效益的最大化？內(nèi)部監(jiān)督審核無疑是最簡單的辦法。懷疑他人，也就是內(nèi)部的監(jiān)督審核，這種不信任本身就是對下屬的一種關(guān)心，一種愛護。如果能夠理解這一點，那在大企業(yè)的內(nèi)部監(jiān)督審核過程中，每個人都能用積極的心態(tài)去對待，去支持，那我想，企業(yè)的發(fā)展將會更上一層樓。作為預(yù)算人員，不應(yīng)該對公司的審核報有抵觸情緒，而應(yīng)該積極配合，在配合中學(xué)習(xí)、積累。
與預(yù)算有關(guān)的資料管理。作為施工單位現(xiàn)場預(yù)算人員，是一個施工單位的最基層的預(yù)算人員，也是最重要的預(yù)算環(huán)節(jié)人員。對于數(shù)量巨大的預(yù)算資料，要求預(yù)算人員有一個系統(tǒng)的管理。偶的做法是用多個文件盒，分類編號管理。一號當(dāng)然是公司文件盒。二號為合同文件、招標(biāo)文件、答疑文件、投標(biāo)書、中標(biāo)通知書及在合同簽訂前的所有雙方來往的文字文件及公司對合同的分析文件。三號是分包的一系列文件資料。還要有的，變更洽商資料盒、對應(yīng)洽商資料編號的預(yù)算資料盒、鋼筋盒、內(nèi)部結(jié)算盒、施工期間甲乙雙方來往的非變更洽商文件盒等等。每一個盒中都要有手寫目錄，在工程完工后再行打印出來。對于雙方來往的文件資料盒，要有臺賬，記錄發(fā)文日期及簽字等資料。資料的整理與否，對預(yù)算人員影響很大。整齊的資料可以使預(yù)算人員在最短的時間內(nèi)找到需要的資料，在第一時間完成任務(wù)，并且給人耳目一新的感覺，對預(yù)算人員也是有好處的。
廠商資料的積累。很多預(yù)算人員最頭疼的事莫過于對材料性能、價格、工藝、品牌等的不了解了。特別是建設(shè)方的造價控制人員，更需要掌握更多的材料方面的知識。偶的經(jīng)驗是：預(yù)算人員，特別是建設(shè)方的預(yù)算人員，積累這方面的知識太容易了。當(dāng)一個項目開始以后，會有很多的廠商自己找上門來，并且，他們都是有問必答的，你可以從他們那里學(xué)到非常多的知識。或許你會說，廠商來的都是推銷人員，他們的專業(yè)知識并沒有多少。不管他們有多少，對于造價控制人員來說，已經(jīng)足夠了。偶就是在這期間，把所有的廠商資料編制成冊，需要的時候就查一下，或者打電話咨詢，他們會非常高興的為你解答。這里有一個最大的好處就是：他們會把競爭對手的產(chǎn)品批的一無是處，而你就可以利用這些免費的信息來打壓單價了。
施工企業(yè)經(jīng)營。很多施工單位的朋友都在叫苦：現(xiàn)在都是低價中標(biāo)，又多有墊資者，建設(shè)方工程款不按時拔付、結(jié)算不及時的情況彼彼皆是，也因此，才會出現(xiàn)建筑業(yè)的腐敗。通過多年的工作學(xué)習(xí)，對此談下個人的看法吧！首先，中國是一個人口在國，勞動力非常的充足，并且，教育相對落后。而建筑業(yè)，相對于其它行業(yè)來說，技術(shù)含量較低，屬于絕對的勞動密集型行業(yè)。而對于全國大部分相對落后地區(qū)的勞動人民來說，做建筑無疑是最簡單的了。因此，造成國內(nèi)建筑企業(yè)過多，良莠混雜。對于這一方面，相信大家心里都明白，就不說了。還是說管理方面的吧！
再看看我們國內(nèi)的施工企業(yè)，有多少是因為建設(shè)方要求讓利而偷工減料的或是搞腐敗的？又有多少能像松下集團那樣來通過研究來科學(xué)的降低成本呢？看看我們的市政建設(shè)，有多少路，還沒用幾天就開始鑿除、修補，裝了滿大街的拉鏈。個別單位很高興，因為這又有活了，可我們廣大人民看著不心疼嗎？那都是錢呀！再有那些燦尾樓、豆腐渣樓等等！........最后再從預(yù)算方面來說吧！不管是在施工單位還是建設(shè)單位，偶一直都是相信，定額是對施工單位有利的。從這一點上來講，降低成本還是有辦法的。別處，定額的損耗也是降低成本的一條途徑。作為預(yù)算人員，我們更應(yīng)該把精力放在降低成本上而不是想辦法從建設(shè)方那多撈一筆。為什么建設(shè)方在結(jié)算時會毫不留情的狠砍一刀？就是因為太多的施工企業(yè)在結(jié)算時的撈一筆，失去了誠信。對于可降低成本的地方，例舉一條：１、人工費。特別是零星用工，要做到最少的零星用工；２、臨設(shè)。不用說了，這一點偶最反感了，北京某些單位一個工地的臨設(shè)費用多達百萬以上，太離譜了吧！那錢可是工人們的血汗錢呀！３、建筑廢料。廢物利用、處理要有一個管理；４、定額損耗。５、材料采購；６、機械利用、周轉(zhuǎn)材料的利用率等等。還有非常多的成本點都是可以降低的。
希望國內(nèi)的建筑企業(yè)能把管理搞上去，也希望更多的預(yù)算人員能走上高層管理崗！努力吧！也說說預(yù)算人員粗心的事。有些人總是對很小的地方不太注意，比如北京２００１定額應(yīng)用中，有很多人會把地磚工程中門洞口所占的面積丟掉不計算。講一個故事吧，有助于理解。有一個老人剃頭剃的非常的好，顧客非常的多。老人就想收一個徒弟，幫他打理生意。經(jīng)過篩選，找了一個小伙子。這個小伙子很不錯，做事非常的認真。老人就拿冬瓜讓小伙子練刮冬瓜上的毛。小伙子有一個壞習(xí)慣，每次練完之后就會把刀順手插在冬瓜上，老人糾正了小伙子多次，小伙子總是說：小事，沒關(guān)系的。直到有一天老人覺得小伙子的手藝可以了，就讓小伙子給他剃頭。小伙子拿著刀認真的給老人剃著頭。這時候，來了一個顧客，小伙子去給顧客開門，結(jié)果如何呢？呵呵，還是順手就插了下去。通過這個小故事，我們應(yīng)該認清，工作中的小毛病不能任其發(fā)展下去，發(fā)現(xiàn)了就要及時改。對于工作中粗心發(fā)生的損失，當(dāng)事人應(yīng)該有一個認真的檢討。當(dāng)然，作為預(yù)算人員，完事后檢查是必需的。如果不檢查，往往會出現(xiàn)更讓人尷尬的事。記得有一次施工方預(yù)算人員找我說有一個工程量我算錯了，經(jīng)過我的檢查發(fā)現(xiàn)我沒算錯，我就要求對方回去自己再算算。對方算了之后，叫上他們的經(jīng)理找我興師問罪來了。我一看那樣，心里也很生氣。再對方經(jīng)理再三要求下，我同意與對方一起核算。如果是我算錯了，我給他們補雙倍。如果是對方錯了，不好意思，扣10％工程量。核對那個工程量其實是很需要時間的，沒有一天是核算不完的。結(jié)果，我和對方只核對了不到五分鐘，對方就說：算了吧，太麻煩了，就按你的吧。然后就走了，我叫都叫不回來。那我更生氣了，直接找到對方經(jīng)理問怎么回事。對方經(jīng)理這個給我道歉，并解釋，對方在剛一開始核對就發(fā)現(xiàn)了自己的一個原則性計算錯誤，但因為又怕我扣10％，才說了上面的話。我想，他更是害羞吧！
銷售預(yù)算總結(jié)篇三
兩年的在校時間，教會了我很多的東西，也正是因為這忙碌的兩年，讓我學(xué)會如何去利用時間，珍惜時間，也練就了我現(xiàn)在獨立、干練的做事風(fēng)格。
廣廈和別的學(xué)校不一樣，軍事化管理，從嚴治院，曾經(jīng)我也想不通，這一切也都是我在實習(xí)崗位上才完全明白過來的。從我開始實習(xí)以來，老板規(guī)定我是9點上班，我是8點就到單位，開始工作，下班時間是4點，我是5點離開公司。這些不是想說明我有多勤奮，其實老板都是看在眼里的。
社會面臨的競爭和壓力是不言而喻的，在學(xué)校的時候會聽到這樣一些話：“學(xué)校里學(xué)來沒用的，出去外面一學(xué)就什么都會了??”。這句話是空頭支票了，現(xiàn)在都做不好，何談以后怎么樣。學(xué)校學(xué)的理論基礎(chǔ)非常非常重要，做預(yù)算會看圖那是做一個項目的前提條件，這就是我們在學(xué)校學(xué)的制圖與識圖。學(xué)校安排的課程其實很適合我們，大一的基礎(chǔ)知識，大二的專業(yè)知識，還有一些軟件的應(yīng)用，比如魯班軟件學(xué)鋼筋和土建，其實這樣很好，像我現(xiàn)在所做的工作，有些很急的，都是需要用軟件來算的，就我自身而言，鋼筋計算就很不熟練，所以現(xiàn)在要抓緊學(xué)!趕快學(xué)！
一直認為外面的世界是多么的精彩，多么自由，可是在這半年里，嘗盡了酸甜苦辣，什么滋味都嘗到了。實習(xí)的第一個月，初出校園，很稚嫩，工程造價專業(yè)的學(xué)生在做一個文員的工作，打印文稿，復(fù)印文件，送資料??什么都做，空余的時間，自己背定額，上造價網(wǎng)看造價信息。在這一個月里，發(fā)現(xiàn)自己有那么多的不足，最簡單的文稿的排版在一開始都弄不清楚，也是在這一個月的適應(yīng)期，自己成長了很多，人也變成熟了。
現(xiàn)在自己已經(jīng)能夠做一些小型的工程，有的和其他預(yù)算員一起合作，也有自己獨立完成的。期間，自己也在學(xué)招投標(biāo)方面的知識，蕭山進化鎮(zhèn)的兩個邊坡工程的招標(biāo)正在進行中，也將參加開標(biāo)，還跟著師傅去看現(xiàn)場，收獲頗多。我們都知道，從事造價專業(yè)的人證書很重要。像我現(xiàn)在還沒造價員證，我做的項目簽證單上還不能寫我的名字，做好一個項目蓋的也不能是我的章。明年6月份我就要考造價員了，所以我一定會努力。
我在永嘉海天會計師事務(wù)所實習(xí)，工作崗位是審計、驗資。上班的第一天因為對會計師事務(wù)所的工作還不太熟悉，師傅就先讓我從簡單的憑證檢查做起慢慢的了解審計過程。一周后我就跟著師傅出外勤去了企業(yè)，到了企業(yè)，老師和客戶做了適當(dāng)溝通后，我們便開始了緊張的工作。通過在會計師事務(wù)所的實習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事務(wù)處理能力，了解了最近的會計政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟，體會到作為會計師事務(wù)所外部審計職責(zé)的重要性。
我再以一個實習(xí)生的身份來談?wù)剬W(xué)校各方面的管理制度，對于上課期間還有老師來巡邏檢查紀律，很多同學(xué)會有想法。到單位工作后，你會發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)隨時都會化身成為巡邏的“老師”，他們經(jīng)常有事沒事來我們辦公室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。再則，不要以為學(xué)校學(xué)的理論不重要，試想我們連基本的會計分錄都看不懂，你說我們還怎么去查別人的賬、怎么去解答一些別人不懂的問題，總不能說我每回都去先問問老師。所以我給大家一點建議，希望大家真的趁現(xiàn)在在學(xué)校的日子，好好的掌握專業(yè)知識，這樣不管怎么說你總比那些不懂的人上手快吧，到時候跟別人競爭你總是有優(yōu)勢的。
最后，我想談?wù)劦氖亲约簩嵙?xí)后的心得！告別了校園的生活，跨入了紛繁復(fù)雜，多姿多彩的社會大家庭，我深深體會到校園生活是那么的幸福。財務(wù)，審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時常會心生煩悶，厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必須調(diào)整好心態(tài)，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。在這里我首先感謝母校的培養(yǎng)，也祝學(xué)弟學(xué)妹們學(xué)習(xí)快樂，天天進步。2009年6月我在臺州九鼎經(jīng)紀有限公司開始了我的實習(xí)生活，記得剛來公司應(yīng)聘的時候，我的壓力很大，當(dāng)時和我一同來應(yīng)聘的都是本科生，我能被錄取，主要得益于學(xué)校工學(xué)結(jié)合的教育培養(yǎng)模式。在面試時老板會問你很多實際操作方面的問題，作為一名剛踏出校門的實習(xí)生，沒有任何工作經(jīng)驗，又怎么會回答的出來呢？但是因為學(xué)校工學(xué)結(jié)合的教育培養(yǎng)模式，讓我能夠從容應(yīng)對。
剛開始實習(xí)主要是和其他同事一起學(xué)習(xí)，熟悉公司的運作，之后我就慢慢地融入了公司。有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上同客戶談到很晚，還要回公司和老板傾談工作計劃怎樣做。我們公司雖有明確的分工，但對于新來員工要求很高，老板要求每個員工都要會整個操作流程，所以到目前為止，每一筆業(yè)務(wù)我從最初的客戶接待，客戶跟蹤，雙方洽談，簽訂合同，到最后的辦理過戶手續(xù)，銀行貸款，物業(yè)交接都要自己親自完成。細節(jié)方面要把握好，尤其在簽訂合同時要注意用詞，表意要明確。在工作中，我遇到不懂的地方就向公司的前輩請教，在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我的業(yè)務(wù)能力得到了大大的提高。
學(xué)校嚴格的管理制度，使我養(yǎng)成了良好習(xí)慣?，F(xiàn)在我要感謝學(xué)校，是她讓我在公司得到老板好評，從上班第一天到現(xiàn)在我從未遲到過，老板看你工作表現(xiàn)，除了看業(yè)績，就是看出勤。我們這一行，經(jīng)常和客戶有約，在客戶看來早到是應(yīng)該的，遲到就對客戶的不尊重，影響客戶對你公司的形象，因為你不僅是個人，而且代表的是公司。
幾個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了更多做人，做事，做學(xué)問的道理。我衷心感謝學(xué)校和老師們對我的培養(yǎng)，同時也祝各位學(xué)弟學(xué)妹們學(xué)業(yè)有成！
很榮幸，我能與各位老師和同學(xué)談?wù)勎覍嵙?xí)期間的情況。自離校后，從找工作到現(xiàn)在的這些日子里，經(jīng)歷了很多，讓我積累了很多。
廣廈物業(yè)管理有限公司天都分公司的實習(xí)機會是在招聘會上找到的，對公司環(huán)境感覺不是想象中的那樣，因為它的種類很多，有單身公寓、多層、高層、排屋、別墅，此外還有五星級酒店、天都公園、超市、銀行、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)室、中介公司等等配套設(shè)施，之后才明白，這要建設(shè)10萬左右人口居住的衛(wèi)星城。
經(jīng)過一周的培訓(xùn)期后，我首先接觸的是單身公寓，開始對客服、保潔、保安、綠化等等有了逐漸的認識。開始自己什么都無從下手，每天就先到公司搞衛(wèi)生，燒開水，然后就聽、看、學(xué)，不懂就問。同事都很熱情，他們都很熱心的教我，帶我出去巡查，告訴我小區(qū)的情況，讓我盡快的適應(yīng)環(huán)境，讓我逐漸走向獨立的處事軌道。經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)，我很幸運，被分配到高層，新小區(qū)，準(zhǔn)備9月底，10月初的兩次交房。從準(zhǔn)備到交房期間，我們就在工地簡易房里辦公，條件很苦，高溫、噪聲、空氣渾濁。挺過一個月后，就順利交了兩次房。這期間，我學(xué)習(xí)到物業(yè)相關(guān)的資料（交房資料、驗房資料、裝修資料），小業(yè)主交房手續(xù)的辦理（鑰匙移交、費用收繳、文件簽字），小業(yè)主驗房報告的整理等等。做的每件事，都是為了給業(yè)主更滿意的服務(wù)，很多細節(jié)的東西，盡管很繁瑣，但是都必須去做。交房后續(xù)的工作，也進行了兩個多月了，驗房的房屋質(zhì)量整改基本上進入了總結(jié)、統(tǒng)計、反饋的階段。這段時間，還有很重要的裝修管理、客服管理，盡管這其中有部分業(yè)主的不配合，但是總的來說，這一切都還是蠻順利的，到現(xiàn)在也已走上一定的規(guī)范、正常的軌道。因為做了物業(yè)管理，我感悟到，自己永遠是有學(xué)不完的東西等著自己。面對的業(yè)主成千上百，面對的事情千變?nèi)f化，要把握好每個業(yè)主的每件事，需要掌握很廣的知識，要學(xué)做人，學(xué)做事。我應(yīng)該逐漸加強自己的人際交往能力和處事的靈活能力。
對于學(xué)院的管理，學(xué)弟學(xué)妹們首先要調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，學(xué)院的管理制度雖然嚴格，但是它有實際的效果。它讓我們養(yǎng)成健康早起的習(xí)慣，建立自我約束的能力，注重衛(wèi)生清潔等等，雖然很細節(jié)，但是都是反應(yīng)一個人素質(zhì)很好的體現(xiàn)。
最后，很感謝學(xué)院對我的培養(yǎng)和信任，無論在校還是現(xiàn)在的實習(xí)，我都不忘自己是廣廈學(xué)院的學(xué)子，我的所作所為，都要為學(xué)院爭光。
銷售預(yù)算總結(jié)篇四
今天的xx路橋，歷經(jīng)破產(chǎn)重組的巨變之后，正待重新振翅，如何做到先謀而后動，是個決定能走多遠的大問題。如何是跟著更有目標(biāo)性和計劃性，合理分配資源，提高資源的效率，防范資金鏈風(fēng)險，開展適合自身特點的全面預(yù)算管理，無疑是一個非常好的選擇。
全面預(yù)算管理，是全過程全方位和全員參與的系統(tǒng)管理。以戰(zhàn)略、年度目標(biāo)、計劃、預(yù)算、績效、薪酬及過程控制為要素，形成一個管理閉環(huán)，是目標(biāo)的達成得到有效保障。預(yù)算管理以公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和基本策略為原則，以良好的組織架構(gòu)、明確的職責(zé)分工和權(quán)限劃分以及完善的流程為基礎(chǔ)，是計劃未來工作的過程，是工作計劃的量化體現(xiàn)，同時也促進工作計劃目標(biāo)明確并且相互銜接。實行全面預(yù)算管理不是追求時尚，而是企業(yè)審視自我的一面鏡子。
全面預(yù)算管理從企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，一開始就以公司所有部門全部業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，合理任何一個企業(yè)都想做大、做強，解決決策層和執(zhí)行層的權(quán)限劃分、職責(zé)定位致關(guān)重要，為此，實行全面預(yù)算管理成為必然。預(yù)算的有效實施，決策層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)正常的和非正常的支出、預(yù)算內(nèi)的和預(yù)算外的支出，從大量的日常管理、審批中解脫出來，拿出主要精力來研究處理公司全局的發(fā)展、規(guī)劃等戰(zhàn)略性的問題，捕捉企業(yè)發(fā)展的機會；同時通過預(yù)算管理對下層的業(yè)務(wù)運作，可以進行全過程的、動態(tài)的監(jiān)控。作為執(zhí)行管理層能夠按照授權(quán)范圍、目標(biāo)，有效地、自主地發(fā)揮，創(chuàng)造出更好的業(yè)績，同時，也有利于上層領(lǐng)導(dǎo)及時、清晰地考核評價自己的業(yè)務(wù)成果。確定業(yè)務(wù)項目內(nèi)容及實施方案對策，從而產(chǎn)生相應(yīng)的財務(wù)預(yù)算，測算所有業(yè)務(wù)活動最終產(chǎn)生的經(jīng)營效果。所以說全面預(yù)算管理從理論方法上確定了預(yù)算方案的準(zhǔn)確性。這就是越來越多企業(yè)采用全面預(yù)算管理的原因。
預(yù)算量化的過程，是將操作規(guī)范、工作過程分解的過程、數(shù)量化的過程，與管理工作精細化、標(biāo)準(zhǔn)化相輔相成，組成一個有效的管理體系。企業(yè)管理中，從管理制度、操作規(guī)范方面，具有定性的含義，而預(yù)算則是定量的約束，通過定性、定量兩個體系的融合，可以極大地促進各個機制的有效運行。
預(yù)算管理是一個系統(tǒng)管理，包括全額、全員、全過程，是對企業(yè)的所有資源、所有活動進行整合，因此通過預(yù)算的運作和管理，能夠充分發(fā)揮系統(tǒng)的效益。全面預(yù)算可以統(tǒng)帥強大的現(xiàn)金流、物資流，起著匯融這些龐雜支節(jié)的干流作用和科學(xué)的導(dǎo)向作用，促使企業(yè)從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，并使關(guān)注的重點延伸到經(jīng)營過程和資本資產(chǎn)的運作過程，也促使企業(yè)從原始的、經(jīng)驗的、人為的管理，向科學(xué)化、精細化、標(biāo)準(zhǔn)化管理過渡。我們路橋施工企業(yè)龐大的工、料、機成本，在全面預(yù)算管理系統(tǒng)充分發(fā)揮作用的情況下，在資金有限的情況下，合理安排和平衡各項日常經(jīng)營管理與投資活動對資金的需求，控制企業(yè)風(fēng)險。
預(yù)算既然是全員的活動，預(yù)算主體就包括上層、中層及所有員工，預(yù)算編制、執(zhí)行的過程，既涉及到責(zé)任部門，又延伸細化到每一個崗位（職工），形成了一個完整嚴密的預(yù)算體系，通過預(yù)算體系的效能，激發(fā)全體員工主動參與意識，調(diào)動全體員工昂揚向上的精神、創(chuàng)新求變的意念，才是我們企業(yè)凝聚力之所在，發(fā)展動力之所在。
銷售預(yù)算總結(jié)篇五
建筑工程預(yù)算，其實沒什么高深的技術(shù)，能看懂圖紙，會加減乘除、開方也就夠了。如果你能把科學(xué)計算器用熟的話，那工作就更簡單了。預(yù)算員很好做，特別是從技術(shù)口轉(zhuǎn)到預(yù)算口，那就更容易了。做預(yù)算不難，做好了就不容易，難就難在經(jīng)驗積累上。
上大學(xué)的時候，都預(yù)算的老師能把定額全背下來。他提聘問題，你答不上來，他會說，翻開定額第幾頁第幾條。這算不算經(jīng)驗?zāi)?？我覺得，不一定。
預(yù)算這東西，本來就是一個熟練工種。我不記定額，翻開定額看，也能把預(yù)算做出來。記定額有一個好處，領(lǐng)導(dǎo)什么時候問，什么時候都能馬上回答。
預(yù)算是算錢的，財務(wù)也是算錢的，但二者最大的區(qū)別就是：財務(wù)不能有一分錢的差，預(yù)算可以有非常大的差。一般認為，3～5％以內(nèi)就算準(zhǔn)確。同一圖紙同一個做三次預(yù)算，總造價一定是不同的。
高水平的預(yù)算是什么樣呢？預(yù)算水平不一定高，計算工程量有可能會出現(xiàn)很大的笑話。他高在哪里？實際經(jīng)驗。
如何積累經(jīng)驗？個人有個人的做法。實際操作必不可少。
實際操作過程中，最主要的是把定額計算規(guī)則記熟了。之后的事就是找規(guī)律了，之后用excel制表，自動計算。我每次做預(yù)算，都是根據(jù)不同的工程做出不同的表，然后輸入基本數(shù)據(jù)，也就是墻中心線、外墻凈長線，內(nèi)墻凈長線等。舉個例子來說，計算一個房間的工程量時，我只需要輸入內(nèi)墻凈長線、門窗尺寸、房間凈高就可以自動計算出內(nèi)墻涂料、地面、天花的工程量。這是一個技巧，可以提高計算速度和準(zhǔn)確率。當(dāng)然，有些小地方可能考慮不到，沒關(guān)系，預(yù)算工程量本來就不是要求百分之百的準(zhǔn)確。
經(jīng)驗數(shù)據(jù)的積累。有些人做了很長時間的預(yù)算，但問其一些問題，其只能回答其所做工程的內(nèi)容。這不利于工作。解決的辦法，有一條很簡單。網(wǎng)上、書上能找到很多工程的造價分析，拿過來，分類對比分析。單方造價有一點用，但最有用的是單方含量。根據(jù)這些單方含量和單方造價，分析當(dāng)時市場的主要材料價格及當(dāng)前市場材料價格，就可以分析出，你需要估算的工程的造價，相差不會很大?？焖俟浪憬ㄖこ淘靸r是預(yù)算高水平的重要表現(xiàn)。
怎樣寫招標(biāo)文件。招標(biāo)文件寫的好與不好，直接關(guān)系到結(jié)算的效果。寫招標(biāo)文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性質(zhì)、地質(zhì)情況、現(xiàn)場交通情況等要描述清。另外，對該工程要仔細考慮，把可能發(fā)生的情況都要寫進招標(biāo)文件，特別是機電工程和裝飾工程，一定要把設(shè)備材料要求寫進去。對于施工階段的變更情況的要求也要寫清。比如什么樣的變更不計經(jīng)驗洽商，多少金額的變更不計洽商等。最重要的一點，是對施工單位的資質(zhì)描述，這非常重要。很多變更情況都是可以在這樣資質(zhì)的施工單位可以考慮到的而不用進行經(jīng)濟洽商。其它的問題，記住，不要照搬模板，一定要把每一個字都看清，思考每一個字。
投標(biāo)的技巧。很多預(yù)算人員，拿來圖紙就開始做預(yù)算。我以前的公司就是如此，大家都把圖紙熟悉完并開始算工程量的時候，還沒有拿到招標(biāo)文件的復(fù)印件。這是很要命的事。正常情況下，首先要詳細閱讀招標(biāo)文件，特別是對招標(biāo)文件中投標(biāo)范圍的描述，一定要看清。有些招標(biāo)單位的招標(biāo)文件，寫的很簡單，還有的是很模糊，這些都要記下來，在答疑的時候提出來。分析圖紙很重要。清單報價，預(yù)算人員不用仔細算工程量，但結(jié)構(gòu)形式、細部構(gòu)造等問題還是要弄明白的。比如大體積砼施工，就可以適當(dāng)?shù)慕档蛨髢r，有利于中標(biāo)。單價上，各單位有各單位的絕招。對建設(shè)單位影響最大的是總價。施工組織設(shè)計嗎，太次要了，因此，有些聰明的施工單位，往往在施工組織設(shè)計上做手腳。很不幸的是，偶就曾經(jīng)上過這樣的當(dāng)。因為沒的把施工組織設(shè)計看仔細，投標(biāo)單位在施工組織設(shè)計中埋的一顆雷，不小心被我踩到了。血的教訓(xùn)啊，讓公司損失了數(shù)十萬元。當(dāng)然，一本制作精美的標(biāo)書，也是吸引建設(shè)方眼球的一個亮點。變更單的辦理。變更單一般情況是由施工技術(shù)人員來辦理的，但對于變更中的措詞還是應(yīng)該由經(jīng)營人員的把握的。變更單辦理的好或不好、及時或不及時都會給竣工結(jié)算帶來巨大影響。根據(jù)工程性質(zhì)的不同、建設(shè)方人員工作能力、態(tài)度等的不同，需要靈活的來辦理變更單。有時候得模糊，有時候得明確。有時候得詳細，有時候得粗糙。有時候得及時，有時候得不及時。很多時候，施工方預(yù)算人員報結(jié)算時，有數(shù)百份的變更，對每一份變更都得計算工程量，編制預(yù)算，有時候金額只有幾十元或是幾百元。廢了很多時間，對總造價影響不大。可是對建設(shè)方審核預(yù)算人員的心情影響卻很大。所以現(xiàn)在都有對多少元以下的洽商不計算的合同條款。那變更單還是要做的，怎么做呢？不能因為做了也要不到錢而不仔細的辦理。這里有一個技巧，你們自己想吧，這點可是比較值錢的，我還不想說。另外，辦理變更單一定要整齊，如果能把變更工程量計算結(jié)果也寫進去是最好的了。
簽訂合同。我發(fā)現(xiàn)，有很多大公司的合同簽訂的非常的簡單，就是把標(biāo)準(zhǔn)合同文本空白的地方填上就ok了。這樣的合同，建設(shè)方有可能是有深意的。結(jié)算的時候，以合同沒有約定而就是按對其有利的情況解釋。我簽訂的合同，也是用標(biāo)準(zhǔn)合同文本簽訂的，也是把空白的地方都填上，但很多地方真的都是：見補充合同。我的補充合同頁數(shù)是比標(biāo)準(zhǔn)合同文本還厚很多的。能想到的，可能會發(fā)生的，結(jié)算方式，讓利情況等全部寫入合同中。這樣，在結(jié)算時施工單位就不能胡要了，因為什么都是可以在合同中找到約定的。
工程資料的收集。作為造價控制人員，不管是建設(shè)方的，還是施工方的，收集工程資料是必需的。這些資料包括：變更單、施工進度、特殊氣候情況、機械設(shè)備進出場情況等等。某國外公司在小浪底工程的施工過程中，工程資料可以堆滿一間屋子。不管是認可的還是沒有認可的，都是索賠的依據(jù)。在某個工程的施工過程中，因為建設(shè)方?jīng)]能及時協(xié)調(diào)電力部門，把通過施工現(xiàn)場的高壓線轉(zhuǎn)入地下，造成施工過程中泵車臂撞斷高壓線。雖然沒造成人員傷亡，但施工方因此損失很大。沒有簽證，但在結(jié)算時，施工方拿出了當(dāng)時的記錄文件，要求建設(shè)方給予補償。最后，五五分擔(dān)。文字資料在結(jié)算過程中，可以使預(yù)算人員說的話有依據(jù)。能不能要的錢，還有看結(jié)算策略及結(jié)算目標(biāo)。但不管怎么說，這些資料總的來說，是有用的。寫招標(biāo)文件的一點建議。對于不同結(jié)構(gòu)的建筑，是否可以按以下要求報價。單一用途的，分地上、地下單獨報價。綜合樓的，在分地下、地下單獨報價的基礎(chǔ)上，再按商業(yè)用途細分報價。這可能會對工程量清單的編制有一定的困難，以投標(biāo)書的編制需要多打幾頁，但對于建設(shè)方來講，這樣做好處很多。對于施工單位來講，也是有好處的，積累的報價資料可以為以后準(zhǔn)確快速報價給予指導(dǎo)。分開報價的意義在于，銷售單價不同，稅率也不同。在報稅時，財務(wù)部門一定會要求提供不同用途的樓層的造價的。提前準(zhǔn)備，省得需要時拿不出來或是估算的不準(zhǔn)確。
轉(zhuǎn)工地的學(xué)問。很多人都認為，預(yù)算人員就是在辦公室里看看圖紙，根據(jù)圖紙及洽商就可以編制預(yù)算、結(jié)算了。其實不然，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地，你會發(fā)現(xiàn)，整個一個工地都是錢鋪出來的。有人會說了，這不是廢話嗎，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料機械的投入，當(dāng)然都是錢鋪出來的。其實是你理解錯了，我說的是合同以外的錢。作為施工單位的預(yù)算，你要看的，人工投入、機械投入、材料投入等。比如，有一次我看到砼泵車在打砼，一罐下去，怎么看也不像是6方。于是我就仔細看著很多輛車，發(fā)現(xiàn)平均每車都會少半方以上的砼（呵呵，當(dāng)時剛大學(xué)畢業(yè)，還不知道建筑上的黑暗）。結(jié)算的時候，對不起，不能按合同約定的依小票結(jié)算，要按圖結(jié)算，另外扣除鋼筋的體積。這是我提出來的，最后結(jié)果，按小票結(jié)算，嘿嘿，這不關(guān)我事。作為建設(shè)方的預(yù)算，你要做的也是這些。因為，整個工地大概只有負責(zé)招標(biāo)的預(yù)算人員最清楚合同中對材料品質(zhì)的要求的了。所以，有時候造價控制人員還得肩負起質(zhì)量員的職責(zé)。有一次，我的老總，呵呵，是一個非常精明的人，但太精明的人往往會吃啞巴虧的。我做的這個工程，招標(biāo)時鋼筋是按焊接計算的，開工后決定用套筒。我提議，不做經(jīng)濟洽商，但老總為了讓施工單位少說話，多辦事，還是決定給補差價。我說，按8米一個接頭，按圖紙計算。老總想了，鋼筋有9米長，還有12米長的，施工單位不會把鋼筋弄到8米長再接的。老總決定按實際數(shù)量結(jié)算。我的天，10萬平方米的工地，那得數(shù)到什么時候去了。我可不想去數(shù)這個。但又不能直接對老總說這樣不行?？汕傻氖牵谖肄D(zhuǎn)工地的時候，從地工撿回來一根1.2米長左右的32圓的鋼筋，兩頭都已經(jīng)套絲了，這可就是兩個接頭?。∈┕挝粡U物利用的好呀！沒有了鋼筋下腳料，還有多要套筒錢。我就把這段鋼筋拿給老總看，呵呵，最后還是按8米一個頭，照圖紙計算，省了錢，省了力。因此說，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地還是有很大的好處的。
結(jié)算的編制。利潤不是干出來的，而是算出來的。結(jié)算編制的好與不好，直接關(guān)系到利潤的多少。結(jié)算編制的首要問題是：結(jié)算書要整潔、美觀。有審結(jié)算的過程中，有的單位結(jié)算書像投標(biāo)書一樣漂亮，讓人看著就覺得很正規(guī)，心里很舒服。需要注意的是，結(jié)算書最好用活頁紙，不要釘死。在編制結(jié)算過程中，預(yù)算人員不要怕麻煩，最好能編制三套結(jié)算書。一套報建設(shè)方，一套報自己的領(lǐng)導(dǎo)，一套自己留用。個人覺得，最少也應(yīng)編制兩套，自己的那套可以不要。報領(lǐng)導(dǎo)的要把沒有30％以上把握的洽商剔除掉，并解釋說這就是我們的結(jié)算目標(biāo)。而報建設(shè)方的，能做多大做多大。所有建設(shè)方簽認和沒有簽認的洽商都要編制預(yù)算，而且要就高不就低。不要怕建設(shè)方生氣，只要是你能解釋出原因的，都編制進去。被建設(shè)方砍掉也沒關(guān)系。其實建設(shè)方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意義就在于，這就是自己的心里底線。結(jié)算書編制過程中，一定要按日期順序排列，編號編制。一定要有匯總，一定要有封面。
結(jié)算工程量計算的準(zhǔn)確性問題。有一個朋友，在計算基礎(chǔ)擋土墻的時候是這么算的，２４０磚墻，高１米，內(nèi)側(cè)及頂面抹２０厚的灰。他算立面抹灰是長度乘以１米高，這個沒問題。然后算頂面的，他說，因為內(nèi)側(cè)抹了２０厚的灰，所以頂面寬度應(yīng)該按２４０+２０＝２６０寬計算。我笑了，說，你是施工單位的，我是建設(shè)單位的，這個２０寬我給你，一定給你。但我要問，你這么算能多算出多少錢？答曰多算１００多元。我告訴他，人沒有完人，你一定有失誤的地方。這里我給你了，但你讓我反感了。在以后的結(jié)算中，別讓我抓住機會，否則你將因些而損失成百上千個１００多元！關(guān)于這個小故事，我也不知道說什么好，大家自己體會吧！但我要說的一點是，建筑工程預(yù)算，并不是完全需要百分之百的準(zhǔn)確，也沒有人能夠百分之百的計算準(zhǔn)確，只要完成了既定目標(biāo)就可以了，當(dāng)然，超越更好！
限額領(lǐng)料的問題。材料費點到建筑工程造價的７０％左右，因此，材料用量的控制關(guān)系到項目盈利。施工單位都實行了限額領(lǐng)料，但據(jù)觀察，很不理想。大件的材料一般沒什么問題，不說了。這次只說說小東西的領(lǐng)料問題。我曾經(jīng)效力的一個工地，每次去工地的時候，我的心都很痛。滿地的都是火燒絲，滿地的都是釘子，滿地的都是卡子，有時候還能在土里刨出整把的電焊條。基礎(chǔ)回填的時候，有幾個人去拾那即將被永埋地下的鋼管、卡子、腳手板？我遇到過的一個隊伍，他們規(guī)定，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)地上有一根火燒絲，罰工長一毛錢。這是我遇到的最好的隊伍，管理非常的嚴謹。當(dāng)然，他們的利潤也是很高的。像火燒絲這樣的小東西，定額里是體現(xiàn)不出來的，這就要求，預(yù)算人員會同技術(shù)人員，共同制定出一套可行的方案，要求按用量領(lǐng)料。結(jié)算的時候，可以放棄很大額度的索賠，但工程管理中，這等小錢，預(yù)算人員應(yīng)該控制。
限額領(lǐng)料的問題。材料費點到建筑工程造價的７０％左右，因此，材料用量的控制關(guān)系到項目盈利。施工單位都實行了限額領(lǐng)料，但據(jù)觀察，很不理想。大件的材料一般沒什么問題，不說了。這次只說說小東西的領(lǐng)料問題。我曾經(jīng)效力的一個工地，每次去工地的時候，我的心都很痛。滿地的都是火燒絲，滿地的都是釘子，滿地的都是卡子，有時候還能在土里刨出整把的電焊條。基礎(chǔ)回填的時候，有幾個人去拾那即將被永埋地下的鋼管、卡子、腳手板？我遇到過的一個隊伍，他們規(guī)定，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)地上有一根火燒絲，罰工長一毛錢。這是我遇到的最好的隊伍，管理非常的嚴謹。當(dāng)然，他們的利潤也是很高的。像火燒絲這樣的小東西，定額里是體現(xiàn)不出來的，這就要求，預(yù)算人員會同技術(shù)人員，共同制定出一套可行的方案，要求按用量領(lǐng)料。結(jié)算的時候，可以放棄很大額度的索賠，但工程管理中，這等小錢，預(yù)算人員應(yīng)該控制。
陰陽合同的簽訂。目前建筑市場上有非常多的陰陽合同，真正只簽訂一份合同的比較少。從價格上分析，陽合同（標(biāo)辦備案的合同）與陰合同（建設(shè)方與施工放雙方私下簽訂的雙方真實意思的表示的合同）價格有兩種情況。一是陽合同價高于陰合同價很多，比如，監(jiān)理合同一般都是如此，很多施工合同也是如此。原因在于，監(jiān)理費有很多公司是按國家規(guī)定的一半或者是更少的金額來簽訂合同的。而在標(biāo)辦，這樣的價格是沒辦法備案的。對于施工合同出現(xiàn)陽合同金額高于陰合同，建設(shè)方必需考慮，施工單位以低于正常成本很多的情況下完成工程，質(zhì)量是否保障？施工單位以低于正常合同金額很多來簽訂真實的合同，其幕后的目的是什么？。另一種情況是，陽合同金額低于陰合同金額，這種情況一般都發(fā)生在先開工、后補辦招標(biāo)的施工合同中。雙方共同的目的是降低招標(biāo)投標(biāo)費用，建設(shè)方還有什么其它的不可告人的目的，大家自己來補充吧。來分析第二種情況，也就是陽合同金額低于陰合同金額的情況。這種情況，對于施工單位來講，風(fēng)險很大。一但出現(xiàn)問題，則法院按陽合同金額執(zhí)行的可能性是最大的，個人認為，也應(yīng)該按陽合同執(zhí)行，因為那是國家認可的合同。什么樣的情況下可以簽訂陰陽合同？個人認為，雙方信譽都是比較好的，并且雙方都是了解對方的。發(fā)生糾紛，對建設(shè)方也是一個很大的麻煩，因此，一般情況下，工程款到位、工程進展順利的情況下，很少會發(fā)生糾紛。建議最好不要簽訂陰陽合同，如果建設(shè)方執(zhí)意要簽訂陰陽合同從而減少投標(biāo)費用，則施工單位可以為建設(shè)方補交建設(shè)方應(yīng)付的招標(biāo)費用從而達到不簽訂陰陽合同的目的。如何進行成本預(yù)控？在建設(shè)工程進行過程中，對即將或可能發(fā)生的情況進行預(yù)先的造價控制的能力，是預(yù)算人員必修的一種工作技能。如何進行預(yù)控，本人還在摸索之中。進行成本預(yù)控，首先要對即將或可能發(fā)生的事件的施工工藝進行了解，之后對施工單位報送的施工方案進行審核，根據(jù)施工方案對預(yù)算進行審核。對不合理的施工工藝提出自己的意見供工程師參考，從而達到最優(yōu)施工方案的目的。另外，在合同中約定比例也是很重要的。針對合同比例對變更方案進行審核，使之達到最低金額。對于可能的變更，提出自己的意見，根據(jù)成本變化程度提出合理建議。領(lǐng)導(dǎo)決策過程中，必須考慮到成本增加與工期變化之間的關(guān)系，以及工期變化對銷售的影響。如何進行結(jié)算造價分析。有一些朋友，在做完某項工程之后，對自己所做的工程什么都了解，什么都清楚。這是很好的，但如果能把造價分析做出來，那就最好了。在些僅說說與造價有關(guān)的經(jīng)濟分析。目前市面上的造價軟件，都能自動分析出所需要的材料及數(shù)量、單價、合價等數(shù)據(jù)。我的做法是，把所有權(quán)重的材料單獨分析出來，計算單方用量及單方成本并制作成表格形式。在以后的工作中，如遇到相同的工程，則可以根據(jù)此工程材料單價及目前市場單價很快計算出新工程的造價，準(zhǔn)確率極高。對于結(jié)構(gòu)形式等相近的工程，也可以根據(jù)些造價分析計算出總造價。在實際工作中，多多積累這樣的造價分析，在以后的工作中，不管是快速投標(biāo)還是結(jié)算審核，都能做到準(zhǔn)確與快速。
關(guān)于回扣的問題。在建設(shè)工程項目進行過程中，不管是施工方還是建設(shè)方人員，都會面臨一個材料采購問題。而只要有材料采購問題的發(fā)生，就會同時伴隨回扣的發(fā)生。個人認為，這不是腐敗造成的，而是由競爭造成的。有些領(lǐng)導(dǎo)聽到了什么風(fēng)聲而在說特說，有些收了回扣的人膽戰(zhàn)心驚，個人認為，這是沒必要的。在一次詢價過程中，為了摸到廠商的最低的底線，偶用了點小小的策略。偶把需要的采購量報給對方，這個采購量是很大的，廠商給我報出價格，偶根據(jù)經(jīng)驗砍了又砍，實在砍不動了之后，偶問對方，就按你說的這個價（最低價），有我多少回扣。不好意思，直接問了，有點腐敗的味道。對方給了我３０元/平方米的回扣。偶要求不要這３０元的回扣，而是把對方報的最低價再下?。常霸?。對方不同意，并且這個最低價是一分都不能再降了。之后偶就分析了，廠商的批發(fā)價應(yīng)該是針對不同的采購方定出不同的價的。長期合作的最低，其次的如一此零售商略高一些。而像偶這樣一次性采購，但量較大的情況，其有可能給我的價格是零售商的價格或是長期合作的價格。而回扣的成本應(yīng)該已經(jīng)打入了總成本。為了不讓其他的采購方有話說，因此，其給偶的價格不能再低，但回扣還是要給的。
這僅僅是偶一家之言，對否不知道。僅供參考吧！
銷售預(yù)算總結(jié)篇六
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編為大家收集的預(yù)算員總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
自從從事預(yù)算工作以來，時間轉(zhuǎn)瞬即逝。回顧這一年的預(yù)算崗位工作，我個人可謂感受良多，既學(xué)到了很多新的知識和理念，也還感到仍有很多不足之處需要改進。在工作中，我也向單位同事學(xué)習(xí)了很多除預(yù)算方面以外的很多知識。現(xiàn)將我的工作總結(jié)和回顧如下，并找出自己不足，加以改正。
我從學(xué)校畢業(yè)后應(yīng)聘進入公司預(yù)算部門，在這段時間中，新的工作給我?guī)砹撕芏嗟臍g樂，使我收獲了更多的知識，獲取了更加豐富的經(jīng)驗。我在預(yù)算部主要是進行給排水工程的圖紙算量工作。與此同時，為了更好的將圖紙與實際進行有機的結(jié)合，我經(jīng)常參與由公司領(lǐng)導(dǎo)組織的對工地的巡查活動，一方面可以了解工程的進展情況；另一方面，彌補自己在看圖及算量時遺漏及少算、漏算的部分，并找出其中的原因，總結(jié)經(jīng)驗，以便在后續(xù)的工作中改正。
同時，在我心里，我深知預(yù)、結(jié)算工作，離不開現(xiàn)場的實踐，離不開現(xiàn)場的實際，需要有豐富的現(xiàn)場實踐經(jīng)驗。雖然，因工作需要，我不能在現(xiàn)場接受這些鍛煉，但這來之不易的學(xué)習(xí)機會，我更應(yīng)珍惜，更應(yīng)利用有限的時間，去學(xué)習(xí)更廣闊的知識，不斷完善自己。
就這樣，經(jīng)過了近期的辛苦忙碌，開始正式融入公司這個大集體中。我深知，我的技藝并不精湛，我的經(jīng)驗并不豐富。但我得有一顆不斷上進、積極進取的心，這樣才能更好的提高自己，完善自己，豐富自己。
經(jīng)過幾次到工地的實地考察，使我在工作方面逐漸有所長進，也增長了不少見識，我知道每一次鍛煉深造的機會都來之不易，對于我來說更要好好珍惜，好好去學(xué)習(xí)，這樣才能更好的磨煉自己的意志，增強自己的能力。
在隨后又陸續(xù)進行了各工地對建設(shè)方的預(yù)、決算編制工作，對施工方的內(nèi)部預(yù)、決算編制工作及其審核，從各種規(guī)范規(guī)程的`原則下，開展工作。預(yù)算是一個講求依據(jù)、遵照實事的工作，不能有半點粗心馬虎，更不能隨心所欲、憑空想像。否則造成的后果是嚴重的，由此而引發(fā)的損失是無法挽回的。所以工作中，我時時告戒自己，需要細心細致，需要嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做到精亦求精。
在近期工作中，我的工作有了長進，但我仍需從以下幾個方面增強自己：
1、加強內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識方面充實自己、提高完善自己。積極學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程，增強工作實踐，提升工作經(jīng)驗。
2、加強工作的嚴謹和細致，保證預(yù)算工作的獨立性和真實性，少出差錯盡量不出差錯。
3、加強與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報、交流，積極尋求各方面的幫助，尋求支持。
當(dāng)然，爭做一名“合格的企業(yè)員工”、塑造良好的內(nèi)在素質(zhì)和外在形象，還需要在實際工作和實踐中繼續(xù)磨煉、磨勵，繼續(xù)創(chuàng)新及提高。我將在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持及關(guān)心，各位同仁的幫助下，與企業(yè)榮辱與共，把提高自己，樹立企業(yè)形象，作為持之以恒的目標(biāo)而奮斗。
銷售預(yù)算總結(jié)篇七
預(yù)算實習(xí)總結(jié)03月28日星期日17：17預(yù)算實習(xí)總結(jié)這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
我在實習(xí)過程中有不少的收獲,實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的,這次實習(xí)活動讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識,為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。
工程預(yù)算是確定工程造價和工、料消耗的文件，是考核工程投資經(jīng)濟合理的依據(jù)。所以做好工程預(yù)算的審查工作，將有利于提高設(shè)計水平和投資效益。
一、重視搜集完備的依據(jù)性文件。
審查人員必須向有關(guān)部門和人員搜集完備的編制預(yù)算的依據(jù)文件、材料，包括：
1、建筑和結(jié)構(gòu)專業(yè)提交的全套土建施工圖；
2、總圖專業(yè)提交的土石方工程和道路、擋土墻、圍墻等構(gòu)筑物的平立剖圖；
4、工程所在地的類似工程預(yù)算文件及技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)(供參考)。
二、抓住審查重點。
工程量計算、單價套用和間接費的計取是審查工作的重點，應(yīng)認真對待，一絲不茍。
1、工程量和單價的審查。
審查時應(yīng)注意：a、編制預(yù)算時所使用的綜合預(yù)算定額是否適用于本工程；b、預(yù)算書中不得重列綜合定額中已包含的工程量范圍；c、是否按定額規(guī)定的規(guī)則計算工程量；d、防止出現(xiàn)張冠李戴，錯套單價的現(xiàn)象。
各分部審核的重點不同，現(xiàn)按分部分述如下：
(1)土石方分部。
應(yīng)注意、本分部僅適用于土石方、滿堂基礎(chǔ)及基礎(chǔ)定額中未綜合的土石方項目。
運土數(shù)量中，是否已扣除了回填土數(shù)量。如有地下室土石方工程時，在計算承臺或砼基礎(chǔ)時應(yīng)扣減挖、填、運土的含量。計算挖土高度時，不得把底板(或承臺)的底標(biāo)高作為挖土高度，應(yīng)扣除原泥皮線標(biāo)高。地下室土方量要計入工作面的土方量。
要辨明挖土的土壤類別，以防止套錯單價。對高地下水位地區(qū)應(yīng)注意增列地下水排水費用。
(2)基礎(chǔ)分部：
打樁分部的定額僅適用于工業(yè)和民用建筑的陸上樁基工程，不適用打試樁及在室內(nèi)或支架上打樁。
審查時應(yīng)注意有否忘列各類樁基所對應(yīng)的`機械進、退場費用及組裝、拆卸費用。對于沖(鉆)孔樁、灌注樁、人工挖孔樁等1米內(nèi)的砍樁頭費用，定額已包括，不得重列。超過1米砍樁頭及吊運機械費用，不得漏計。
人工挖孔樁定額已包含擴孔5cm砼工程量，預(yù)算中不得重計，人工挖孔樁的棄土工程量不得漏列。
(3)墻體分部。
砧石墻定額僅適用于平墻，非平墻每m3應(yīng)增加1.4工日。
墻基與墻身的分界線劃分應(yīng)符合規(guī)定。內(nèi)墻、外墻、框架間墻與非框架間墻應(yīng)分別計算。墻體工程量不應(yīng)包括門、窗洞口及0.3m3以上的孔洞數(shù)量。
計算墻身長度中，屬于框架間墻應(yīng)扣柱位。墻體高度計算，墻頂是梁應(yīng)扣梁高，墻頂是板應(yīng)扣板厚；設(shè)有構(gòu)造柱的砧砌體應(yīng)計算拉接筋的工程量，一層砌體檐高在3.6m以下者，均應(yīng)扣除定額內(nèi)的垂直運輸機械費。墻體計算中不得把門連窗、異形門窗按矩形門窗扣除。
(4)腳手架分部。
審查時應(yīng)注意滿堂腳手架的計算有否漏計增加層；住宅底層層高低于2.2m的柴火間不能計算腳手架；六層以上或檐高達20m以上應(yīng)計算高層建筑增加費；臨街房屋應(yīng)增加防護措施增加費；天棚高度超過3.6m時應(yīng)計算滿堂腳手架；有裝飾墻面(天棚)之一為裝飾、刷漿或勾縫時滿堂腳手架應(yīng)計算50%；墻面和(天棚)均為勾縫或刷漿時應(yīng)計算20%的滿堂腳手架。
砧砌女兒墻高度超過1.2m者應(yīng)計算雙排腳手架。
在高層建筑中，裙房和主樓由于標(biāo)高不一，應(yīng)分別套用相應(yīng)腳手架定額。
(5)柱、梁、板分部。
本分部適用于按圖示尺寸以立方米實體積計算梁、板、柱的工程量。
審查鋼筋砼圈梁、過梁與板，圈梁、過梁與有梁板、平板的界線要分清楚，鋼筋砼挑檐反口高度(或者懸掛檐高度)在1m以上者應(yīng)按相應(yīng)鋼筋砼墻計算，小于1m者，按鋼筋砼檐溝計算。
有梁板計算中要注意梁高必須扣除板厚，主梁長應(yīng)扣柱位，次梁長應(yīng)扣主梁寬。
柱與板交接，當(dāng)柱斷面大于0.3m2者，應(yīng)扣板中柱位(柱頭)體積。
鋼筋砼陽臺、雨蓬的長、寬超過定額規(guī)定范圍及寬雨蓬或帶反梁雨蓬，不能按陽臺、雨蓬套價，應(yīng)按有梁板計算，鋼筋砼量也由投影面積改為立方米體積計算。
(6)門、窗分部。
門、窗工程量慶與砧墻中所扣除的門、窗面積相符；不同種類的門、窗(如門連窗)應(yīng)分別套價。審查門、窗數(shù)量時要注意門窗表中數(shù)量與各層平面圖的門、窗數(shù)之和是否相符。門、窗數(shù)量計算還要注意配套玻璃種類、厚度是否與定額相同，否則必須換算。
(7)樓地面分部。
審查時要注意各層地面面積總和應(yīng)與相應(yīng)建筑面積相符。
地面是水磨石，防滑地砧面層時，計算面層工程量后還需另計水泥砂找平層工程量，整體面層設(shè)計圖紙與定額規(guī)定含量不同時要按比例進行換算。塊料面層設(shè)計所采用材料與定額不符時應(yīng)進行換算。當(dāng)設(shè)墻裙時，應(yīng)在相應(yīng)的地面項目中扣除所含踢腳線含量。
(8)屋面分部。
定額中屋面防水及檐溝防水已包括防水粉用量，如與定額不同時應(yīng)予換算。定額中規(guī)定屋面隔熱層墊磚高為3皮磚(12×12×18厘米)，如設(shè)計不同時應(yīng)予換算。
屋面找坡：用砂漿防水層，找坡套用細石砼找平層，不用砂漿防水層，找坡就直接套細石砼面層。
屋面面積之和應(yīng)和一層相應(yīng)建筑面積相符。
(9)裝修分部。
審查時應(yīng)注意勒腳裝修有否漏計，檐口高度在3.6m以內(nèi)的單層建筑外墻粉刷應(yīng)扣卷揚機費；嚴格區(qū)分普通、中等、高級抹灰，按類套價；刷“106”(或水泥漆)等涂料時，應(yīng)扣除室內(nèi)抹灰定額內(nèi)的石灰漿含量；外墻面噴塑應(yīng)增列打底子項；主梁凈高超過50cm或每個井面積在5m2內(nèi)的井字架梁天棚和梁凈距在0.7m內(nèi)的有梁板天棚，其抹灰工程量應(yīng)乘1.4系數(shù)；塊料面層按實鋪面積計算。
(10)構(gòu)配件分部。
應(yīng)注意：不得把陽臺臺板及墻合并套用欄桿單價，以引起造價增加。
審查構(gòu)配件項目時要注意不得漏計面層裝飾工程量。
2、各項費用審查：
各項費用計取基數(shù)應(yīng)按一般工程項目、打樁項目、裝修項目分別計算。
打樁：制作兼打樁按一般土建取費率的80%計算間接費；單獨打樁(不施工上部工程)按土建取費率的40%計算間接費。無論是“單打”和“制打”都以樁的制作和打樁的直接費合計數(shù)為計費基數(shù)。打樁不計取塔吊費用。
高級裝飾：按規(guī)定其取費率為土建工程取費率的40%計算間接費。
對無定額可套而用市場造價套價的特殊材料項目不能計取間接費只能計取稅金。
三、做好復(fù)核工作。
完成預(yù)算審查之后，為了檢驗審核成果的可行性，必須采用類比法。即利用工程所在地的類似工程的技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)進行分析比較，進行可行性判斷。如差距過大，應(yīng)尋找原因，如設(shè)計錯誤，應(yīng)予糾正。
預(yù)算審核是一項細致的技術(shù)經(jīng)濟工作，雖有技巧，但應(yīng)在正確的工作方法和豐富的業(yè)務(wù)知識指導(dǎo)下，才能收到事半功倍的效果。
總結(jié)心得：
通過實習(xí)主要是為我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。這次實習(xí)豐富了我在預(yù)算這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。
銷售預(yù)算總結(jié)篇八
作為一名預(yù)算員，我能按照公司的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成公司的各項預(yù)算及審核工作。
按公司的規(guī)定要求，嚴格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關(guān)條款，做好工程建設(shè)項目預(yù)（結(jié)）算及審核工作。嚴格執(zhí)行國家在基本建設(shè)方面頒布的各項法令政策，準(zhǔn)確執(zhí)行上級主管部門下達的定額文件及費率、稅收等規(guī)定，了解定額及取費方面政策及其變化，及時調(diào)整避免發(fā)生不應(yīng)有的錯誤；嚴格執(zhí)行公司各個開發(fā)項目的投資計劃，維護公司的權(quán)益。
熟悉圖紙及設(shè)計變更，及時編制和審查各單位工程的預(yù)算及審核工作，及時掌握和了解市場情況，熟悉北京市每月工程造價信息，并多渠道收集其他材料信息，對項目中所用的設(shè)備、材料、成品或半成品價格，進行詢價工作。
在實際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，為公司的成本控制提供一些合理化的保證措施，為公司及時提供一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù)，及時做好項目的成本核算工作。及時參加公司的各項會議，負責(zé)審查各工程項目的概、預(yù)、結(jié)算，并書面提交審查意見。根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合實際情況，在工作中總是積極地配合項目經(jīng)理進行合同管理，參與一些承包合同的洽談，對合同進行跟蹤管理，實行成本跟蹤控制。
總之，在經(jīng)營方針上堅持最高的收入，最低的支出。及時、準(zhǔn)確、實事求是、把握住定額，控制量。有時遇到一些工作困難，及時向領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。
【分享1】淺談工程結(jié)算方式有哪幾種工程結(jié)算方式。
一、按月結(jié)算。
二、竣工后一次結(jié)算。
三、分段結(jié)算。
四、目標(biāo)結(jié)算方式。
即在工程合同中，將承包工程的內(nèi)容分解成不同的控制界面．阻業(yè)主驗收控制界面作為支付工程價款的前提條件。也就是說，將合同中的工程內(nèi)容分解成不同的驗收單元，當(dāng)承包商完成單元工程內(nèi)容并經(jīng)業(yè)主(或其委托人)驗收后，業(yè)主支付單元工程內(nèi)容的工程價款。
【分享2】工程造價預(yù)算書的審查依據(jù)。
工程造價預(yù)算書的審查依據(jù)一。
會審后或經(jīng)總監(jiān)剪發(fā)的施工圖紙及設(shè)計資料；
工程造價預(yù)算書的審查依據(jù)二。
消耗量定額、費用定額、材料單價和有關(guān)文件；
工程造價預(yù)算書的審查依據(jù)三。
工程招標(biāo)文件、工程量清單、報價書、綜合單價分析表；
工程造價預(yù)算書的審查依據(jù)四工程量計算規(guī)則和定額解釋匯編；
工程造價預(yù)算書的審查依據(jù)五已審批的施工組織設(shè)計或施工方案；
【分享3】預(yù)算定額單價的審查內(nèi)容。
預(yù)算定額單價的審查內(nèi)容。
一、套用的單價是否正確。
工程預(yù)（結(jié)）算中所列的分項工程名稱、規(guī)格、計量單位是否與基價表內(nèi)容完全一致，否則套用錯誤。
預(yù)算定額單價的審查內(nèi)容。
二、換算的單價是否正確對基價表規(guī)定不能換算的項目，不能找借口任意換算；對預(yù)算定額允許換算的項目，需審查其換算依據(jù)和換算方法是否符合規(guī)定。
預(yù)算定額單價的審查內(nèi)容。
三、補充單價的審查。
主要審查編制補充定額及單價的方法、依據(jù)是否科學(xué)合理，是否符合有關(guān)現(xiàn)行規(guī)定。
【分享4】建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟一。
熟悉施工圖紙、施工合同、施工現(xiàn)場情況、施工組織設(shè)計或施工方案；
建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟二。
弄清預(yù)算采用的定額資料，初步熟悉擬審預(yù)算，確定審查方法；
建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟三。
整理審查結(jié)果，與送審單位、設(shè)計單位和有關(guān)部門交換審查意見；
建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟五。
審查定案，將審定結(jié)果形成審查文件，通知各有關(guān)單位。
【分享5】填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項。
一、定額編號。
按所套用的分項工程子目定額編號填寫。如果定額經(jīng)過換算，則應(yīng)在編號前添加“換”字，如實行了增減處置的定額條目，應(yīng)注明增減數(shù)值。
填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項。
二、工程項目名稱。
按基價表中分項工程名稱填寫。如：240磚墻、水泥砂漿；現(xiàn)澆矩形柱模版（周長2米以內(nèi)）；地面磚、樓地面、水泥砂漿、不勾縫。
填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項。
三、單位填寫基價表中規(guī)定的計量單位，而不能簡單按計算時使用的單位填寫。如：平整場地的單位應(yīng)填寫：100平方米，不能是平方米；梁砼的單位應(yīng)填寫：10立方米，不能是立方米。
填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項。
四、工程量。
將施工預(yù)算的主要內(nèi)容計算完畢后的匯總值，按定額規(guī)定的計算單位折合后填寫。如：某塊料樓地面工程，計算結(jié)果1248平方米，定額規(guī)定的計量單位為100平方米，則按12.48填寫工程量。
填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項。
五、單價此單價，即為基價表中的基價。
填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項。
六、合價填寫工程量與單價相乘的結(jié)果。
【分享6】編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)。
一、設(shè)計資料。
主要指施工圖紙、設(shè)計說明及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)圖集。施工圖紙是計算工程量和進行預(yù)算列項的主要依據(jù)。預(yù)算人員必須熟悉經(jīng)建設(shè)單位、設(shè)計單位和施工單位共同會審的全套施工圖紙、設(shè)計說明書和設(shè)計更改通知單，經(jīng)上述三方簽章的圖紙會審記錄，與本工程相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)圖集。
編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)。
二、現(xiàn)行預(yù)算定額及相關(guān)文件。
包括已經(jīng)批準(zhǔn)執(zhí)行的預(yù)算定額、費用定額、地區(qū)材料預(yù)算價格及其工程造價管理部門頒發(fā)的相關(guān)文件?，F(xiàn)行預(yù)算定額及其相關(guān)文件是編制施工圖預(yù)算的基本資料和計算標(biāo)準(zhǔn)。
編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)。
三、施工組織設(shè)計。
編制預(yù)算時，需了解和掌握影響預(yù)算造價的各種因素。在施工組織設(shè)計或施工方案中一般都有明確的規(guī)定，因此經(jīng)批準(zhǔn)的施工組織設(shè)計或施工方案，是編制施工圖預(yù)算必不可少的依據(jù)。
編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)。
四、施工合同或招標(biāo)文件。
施工圖預(yù)算對施工企業(yè)的作用二。
施工圖預(yù)算是建筑工程包干和簽訂施工合同的主要依據(jù)；
施工圖預(yù)算對施工企業(yè)的作用三。
施工圖預(yù)算是施工企業(yè)安排調(diào)配施工力量，組織材料供應(yīng)的依據(jù)；
施工圖預(yù)算對施工企業(yè)的作用四。
施工圖預(yù)算是施工企業(yè)控制工程成本的依據(jù)。
施工圖預(yù)算對施工企業(yè)的作用五施工圖預(yù)算是進行“兩算”對比的依據(jù)。
【分享8】土石方工程量審查的注意事項土石方工程量審查的注意事項一。
平整場地、地槽、地坑的概念是否清楚，有誤重復(fù)計算；
土石方工程量審查的注意事項二。
是否應(yīng)該放坡、支擋土板、增加工作面；
土石方工程量審查的注意事項三。
土壤類別是否與勘察資料已知，土石比例是否合理；
土石方工程量審查的注意事項四。
尤其要注意是否將內(nèi)墻凈長與內(nèi)墻基槽凈長混淆使用。
【分享9】工程量清單投標(biāo)價編制規(guī)定工程量清單投標(biāo)價編制規(guī)定。
工程量清單投標(biāo)價是指有投標(biāo)人計算的完成招標(biāo)文件規(guī)定的全部工作內(nèi)容所需的一切費用，投標(biāo)價根據(jù)“計價規(guī)則”及有關(guān)規(guī)定由投標(biāo)人自主確定。
工程量清單投標(biāo)價應(yīng)滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求，投標(biāo)人不得以自有機械設(shè)備閑置、自有材料等為由不計入成本，且不得低于成本報價。
工程量清單投標(biāo)價應(yīng)由投標(biāo)人活受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的工程造價咨詢?nèi)司幹啤?/p>
計算編制工程量清單投標(biāo)價時，應(yīng)按招標(biāo)人提供的工程量清單填報價格。填寫的項目編碼、項目名稱，項目特征及主要工程內(nèi)容、計量單位、工程量必須與招標(biāo)人提供的一致。
【分享10】編制施工圖預(yù)算的重要環(huán)節(jié)。
確定分項工程項目和計算工程量，是編制施工圖預(yù)算的重要環(huán)節(jié)。項目劃分是否齊全、工程量計編制施工圖預(yù)算的重要環(huán)節(jié)算是否正確將直接影響預(yù)算的編制速度和質(zhì)量。
計算工程量以前，宜根據(jù)計價定額規(guī)定要求、圖紙設(shè)計內(nèi)容，非常仔細地逐一列出應(yīng)計算工程的分享工程項目，以避免漏算和錯算。
計算工程量，宜先算出“三線一面”。“三線一面”指：外墻外邊線、外墻中心線、內(nèi)墻凈長線，（各層）建筑面積。工程量計算中將反復(fù)使用這四個數(shù)據(jù)，因此稱之為“計算基數(shù)”。工程量計算是預(yù)算編制工作各環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，是編制工作中花費時間最長、付出勞動量最大的一項工作。我們必須根據(jù)施工圖紙、施工組織設(shè)計、工程量計算規(guī)則逐項進行計算。工程量計算的快慢、正確與否，直接關(guān)系預(yù)算的及時性和準(zhǔn)確性，必須時分認真仔細地做好這一步工作。
銷售預(yù)算總結(jié)篇九
眨眼間，半年就過去了。經(jīng)過又一個半年的工作，個人感覺成熟不少，對待工作，有了更新一層的認識。
1、完成了兩個項目的'初審。
2、酒吧a清單、屋面鋼雨篷的計算。
3、日常的簽證審核，進度款核算及其它領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
1、圖紙是個大問題，經(jīng)常圖紙不全，或者圖紙描述不清，竣工圖沒有簽字就開始計算，到時候?qū)~的時候又開始補這些程序，到時候竣工圖修改有些得重算，由此引起初審造價偏差也較大了。
2、當(dāng)前施工過程的設(shè)計變更及工程部的指令單應(yīng)該也傳預(yù)算部門一份。
本人在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，合理、科學(xué)地利用時間，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。
今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。
在平時注意收集省有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機知識，提高自己的工作效率。
平時注意收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件和市場信息資料，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧以及造價軟件使用等業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的工作效率與義務(wù)努力。
以上為本人粗略的個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。
銷售預(yù)算總結(jié)篇十
這次實習(xí)所需的基本知識基本上都介紹過了，今天正式轉(zhuǎn)入開發(fā)階段。這次實習(xí)做的是一個費用管理系統(tǒng)，上午開始討論這個系統(tǒng)需求分析，包括實現(xiàn)項目預(yù)算，費用報銷，人事管理和一些統(tǒng)計的功能，老師把整個系統(tǒng)的框架給我們做了一些大體的講解，希望我們能在接下來的幾天里去多思考，深化需求分析，細化功能設(shè)計。系統(tǒng)有組織結(jié)構(gòu)維護，費用項目維護，審批流程維護，報銷明細模塊，以及人員管理和一些統(tǒng)計的功能。每一個模塊都是對系統(tǒng)功能模塊的調(diào)整與維護。
人員管理有添加員工的功能，可以對添加的人員進行修改和刪除，并給新增的員工分配權(quán)限。
費用項目維護模塊：可以進行費用項目的添加和提交。
報銷模塊可以對報銷的項目在未提交之前進行刪除和修改。
統(tǒng)計模塊主要是統(tǒng)計員工提交的報銷單預(yù)算單，及每個部門的項目信息和員工信息等。
所有這些操作都是直接對數(shù)據(jù)庫直接進行操作。整個系統(tǒng)都是分角色登陸，每一個角色所擁有的權(quán)限都不完全相同，登陸進去的菜單欄都有所不同，所以每個員工都應(yīng)該有一個角色，即有哪些操作權(quán)限。所有的功能和流程理清楚之后，就要開始原型設(shè)計了。
xx-2-26。
經(jīng)過對需求分析的進一步理解，接下來我們開始這個項目的原型設(shè)計。我們所開發(fā)的費用管理系統(tǒng)主要包括費用報銷、項目預(yù)算管理、員工管理、公司的項目信息維護及管理、財務(wù)處項目信息的統(tǒng)計功能。圍繞這幾個功能模塊，我們逐個對其功能進行細節(jié)設(shè)計，比如分不同角色登陸系統(tǒng)，登陸界面都是通用的，每個用戶都用自己的編號進行登陸，系統(tǒng)會根據(jù)用戶的編號進行匹配查找，找到角色id之后進入對應(yīng)的管理界面。進入管理界面之后，就可以新增費用報銷，可以對添加的費用報銷單在未提交之前進行修改、刪除操作，確定之后就可以提交，系統(tǒng)會根據(jù)session中保存的該用戶的編號查找到所在的部門，然后把用戶提交的申請表保存到該部門經(jīng)理處，當(dāng)該部門經(jīng)理登陸時就可以看到部門員工提交的申請表單，然后進行審批等操作。所有的邏輯統(tǒng)一之后，我們分工開始做jsp界面和之間的邏輯跳轉(zhuǎn)。經(jīng)過一天的時間系統(tǒng)總算有個雛形了，。設(shè)計完大體的功能框架后，我們與老師一起開了一個小組討論會，我們向老師說明了我們的想法及大體的開發(fā)方向，老師也想我們提出了一些建議，經(jīng)過一番熱烈的爭論，我們對自己的模型做了進一步的改動，功能設(shè)計也得到進一步完善。功能框架的設(shè)計是整個開發(fā)階段十分重要的工作，指導(dǎo)小組進行后面具體的開發(fā)。功能設(shè)計的準(zhǔn)確和完善也能夠幫助我們在以后的開發(fā)中少走彎路，達到事半功倍的效果。原型設(shè)計的完成是我們小組成員齊心協(xié)力共同完成的，這也讓我們感受到了團隊工作的重要性和強大力量。
xx-2-28星期一。
今天，我們的主要工作是根據(jù)昨天的原型設(shè)計，做出功能展示頁面，并實現(xiàn)基本的跳轉(zhuǎn)。由于這些只是一個邏輯的跳轉(zhuǎn)，沒有真正和數(shù)據(jù)庫交互，因此幾個超鏈接就可以把所有界面聯(lián)系到一塊，再加上一些javascript的提示框，原型幫助我們更深入的理解了這個系統(tǒng)的流程及功能。下午我們就開始了數(shù)據(jù)庫建表、物理模型的設(shè)計以及概念設(shè)計。根據(jù)需求分析及原型，我們很快就確定了系統(tǒng)需要的數(shù)據(jù)表，包括用戶的基本信息、用戶的角色id、報銷申請表單、預(yù)算申請表單、部門項目信息等，以及每個表里面所需的字段，通過在數(shù)據(jù)庫中建表，sql語句的用法更加熟練。根據(jù)這些數(shù)據(jù)表，物理模型也很快就完成了。因為數(shù)據(jù)庫是整個系統(tǒng)的關(guān)鍵所在，所有前臺的操作都要和數(shù)據(jù)庫交互，所以它設(shè)計的好壞直接影響到之后程序的編寫。接下來我們繼續(xù)討論我們建立的表的冗余性以及合理性等，在老師的指導(dǎo)下，我們對部分表進行了相應(yīng)的修改。
銷售預(yù)算總結(jié)篇十一
作為一名預(yù)算員，我們能根據(jù)公司的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成公司的各項預(yù)算及審核工作。
按公司的規(guī)定要求，嚴格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關(guān)條款，做好工程建設(shè)項目預(yù)（結(jié)）算及審核工作。嚴格執(zhí)行國家在基本建設(shè)方面頒布的各項法令的政策，精確執(zhí)行上級主管部門下達的定額文件及費率、稅收等規(guī)定，了解定額及取費方面政策及其改變，剛好調(diào)整避開發(fā)生不應(yīng)有的錯誤；嚴格執(zhí)行公司各個開發(fā)項目的投資安排，維護公司的`權(quán)益。
熟識圖紙及設(shè)計變更，剛好編制和審查各單位工程的預(yù)算及審核工作，剛好駕馭和了解市場狀況，熟識xx市每月工程造價信息，并多渠道收集其他材料信息，對項目中所用的設(shè)備、材料、成品或半成品價格，進行詢價工作。
在實際的施工過程中，依據(jù)現(xiàn)場的實際狀況，對定額編制的工料含量的凹凸水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，為公司的成本限制供應(yīng)一些合理化的保證措施，為公司剛好供應(yīng)一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù)，剛好做好項目的成本核算工作。剛好參與公司的各項會議，負責(zé)審查各工程項目的概、預(yù)、結(jié)算，并書面提交審查看法。依據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合實際狀況，在工作中總是主動地協(xié)作項目經(jīng)理進行合同管理，參加一些承包合同的洽談，對合同進行跟蹤管理，實行成本跟蹤限制。
總之，在經(jīng)營方針上堅持最高的收入，最低的支出。剛好、精確、實事求是、把握住定額，限制量。有時遇到一些工作困難，剛好向領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，以便找尋更好解決問題的方法，爭取公司的最大利潤。
銷售預(yù)算總結(jié)篇十二
20xx年，按照省、市對編制政務(wù)公開要求，和群眾對編制政務(wù)公開需求，xx市繼續(xù)健全完善公開制度，規(guī)范工作程序，扎實做好實名制數(shù)據(jù)的更新維護，及時對接上傳公開，積極宣傳機構(gòu)編制政策法規(guī)和政務(wù)信息，認真辦理網(wǎng)上咨詢、投訴和建議，財政與編制公開網(wǎng)關(guān)注度全面提升，編制政務(wù)公開質(zhì)效不斷增強，機構(gòu)編制工作更加陽光、透明。
（一）機構(gòu)情況。截止20xx年12月15日，全市共公開行政事業(yè)機構(gòu)365個（除1個機構(gòu)按規(guī)定不能公開外），其中，行政機構(gòu)63個，事業(yè)機構(gòu)302個。
（二）編制情況。全市共公開編制15127名。其中，行政編制1851名，工勤事業(yè)編制60名，事業(yè)編制132xx名（含市殘聯(lián)、文聯(lián)批準(zhǔn)使用全額事業(yè)編制13名）。
（三）人員情況。全市共公開行政事業(yè)單位13829人，其中，行政單位1732人，事業(yè)單位12097人。
（四）實名制情況。不斷維護更新實名制數(shù)據(jù)，與編制政務(wù)公開數(shù)據(jù)完全同步。全市除1個機構(gòu)按規(guī)定不能公開外，其他機構(gòu)和所有在編人員全部落實了“實名制”并上網(wǎng)公開。編制實名制率100％。
（五）財供人數(shù)控制情況。嚴格控制財政供養(yǎng)人員數(shù)量，全市財供人員11786人，嚴格控制在上級下達的財政供養(yǎng)系數(shù)內(nèi)。
（一）責(zé)任明確，程序規(guī)范。
自20xx年實行編制政務(wù)公開以來，xx市編辦始終將其作為一項重要的常規(guī)性工作來抓，毫不松懈。責(zé)任清晰，分工明確，堅持主任主管，副主任主抓，專人負責(zé)。不斷完善編制政務(wù)公開工作制度，規(guī)范工作程序。
（二）認真審核，及時更新，公開更具時效性。
一是及時更新工作信息。通過編制政務(wù)信息更新，全面增強市民對機構(gòu)編制工作的了解，提升編制意識。上半年，共更新編制政務(wù)信息24條，很好地宣傳了編制工作情況。二是及時更新機構(gòu)編制信息。認真做好機構(gòu)編制信息的報送、提醒和督促工作，把好審核關(guān)，時間關(guān)，全年共更新機構(gòu)信息135多條，人員編制信息1200多條。具體做到了三個“及時”：及時公開新進人員的編制信息；及時調(diào)整職務(wù)、崗位變動及改革調(diào)整等人員的.編制信息；及時做好退休、死亡、調(diào)離本市等人員的銷編下網(wǎng)工作（全年共下編448人，其中，退休315人，辭職辭退等113人，清理吃空餉8人，死亡６人，調(diào)離本市6人）。編制政務(wù)公開信息更新更準(zhǔn)、更快，時效性進一步增強。
（三）加強互動，全面提升公開質(zhì)效。
一是認真做好網(wǎng)上咨詢、投訴、建議的回復(fù)工作。全年共收到網(wǎng)上咨詢、投訴、建議14條，我們均按照有關(guān)制度，認真做發(fā)了審理、調(diào)研和回復(fù)工作。二是認真做好信訪工作。對待群眾的電話、qq咨詢，或上門咨詢時，我們熱情接待，認真解釋，態(tài)度謙和，讓群眾帶著疑問而來，帶著滿意而去。三是應(yīng)公開盡公開，確保公開真實、準(zhǔn)確、及時。
我市編制政務(wù)公開工作已連續(xù)八年獲省考核優(yōu)秀等次，財政與編制政務(wù)公開網(wǎng)的關(guān)注度越來越高，應(yīng)用效果正逐步顯現(xiàn)，這對我們編制政務(wù)公開工作提出了更高的要求。下一步，我們將根據(jù)新形勢、新任務(wù)，具體抓好以下工作：
一是按照機構(gòu)編制核查、“實名制”和編制政務(wù)公開要求，做好信息上報、審核、上傳、更新等環(huán)節(jié)工作，確保公開信息的真實、準(zhǔn)確、規(guī)范、及時。
二是做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度。采取集中培訓(xùn)、qq交流、個別指導(dǎo)等方式，認真做好部門單位政工干部的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，不斷增強公開隊伍編制政務(wù)公開工作能力，為打造“陽光編制”夯實基礎(chǔ)。
銷售預(yù)算總結(jié)篇十三
20__年在學(xué)院黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實精神，堅持政治理論學(xué)習(xí)，履行崗位工作職責(zé)，勤奮工作，廉潔自律，保證了各項工作有序有效的運行，現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作、廉潔自律情況匯報如下。
(一) 關(guān)于思想政治表現(xiàn)
認真學(xué)習(xí)黨的xx大文件，擁護黨的基本路線和各項方針政策;服從大局、主動服務(wù)大局，認真貫徹落實黨委決議、校長辦公會議決議和校財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會議精神;能牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，忠實地為全校師生員工服務(wù);公道正派，堅持原則，在學(xué)校改革和事業(yè)發(fā)展中注意發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用。
(二) 關(guān)于組織領(lǐng)導(dǎo)能力
能堅持解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，運用馬克思主義的立場、觀點和方法，分析研究和解決學(xué)校財務(wù)工作中遇到的實際問題;能駕馭全局，有較強的組織協(xié)調(diào)能力;具有一定的科學(xué)決策水平和開拓創(chuàng)新能力;在干部使用上，善于發(fā)現(xiàn)人才、注意培養(yǎng)干部，能正確使用干部，用人所長，避其所短;兼任財務(wù)處黨支部書記，能結(jié)合業(yè)務(wù)工作的特點，有針對性地做好干部職工的思想政治工作。
(三) 關(guān)于工作作風(fēng)
能嚴格執(zhí)行民主集中制，認真執(zhí)行財務(wù)處議事規(guī)則和工作紀律，堅持每周一次處長辦公會議制度。能平易近人，與其他處領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)協(xié)作，與兄弟處室密切配合，努力完成學(xué)校下達的各項目標(biāo)任務(wù)。為了在省屬高校財務(wù)系統(tǒng)中保持一流地位，自我加壓，與時俱進，不斷探索和管理創(chuàng)新;勇于改革，敢于負責(zé)，勤奮敬業(yè)，任勞任怨;能組織有關(guān)人員經(jīng)常深入第一線，了解情況，幫助基層解決實際困難。
(四) 關(guān)于工作實績
對照工作目標(biāo)，今年本人工作實績主要體現(xiàn)在六個方面：
1，切實做好校財經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組日常事務(wù)工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手。
按照學(xué)校__年黨政工作目標(biāo)要求，今年八月，我校組建了校財經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，本人擔(dān)任財經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員兼秘書，為了使財經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組有序地開展工作，按照職責(zé)分工和工作程序，我能及時主動提出建議議題送校領(lǐng)導(dǎo)審定，事先了解和掌握各項議題的具體情況，詳實地向校財經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報，積極地參與討論，準(zhǔn)確地起草會議紀要，并切實貫徹執(zhí)行校財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組的各項決議。今年共召開六次財經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議，學(xué)校急需研究解決的有關(guān)財經(jīng)工作方面的問題基本上都能得到妥善解決，達到了加強對全校財經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)的要求。
2、多渠道籌集資金，確保學(xué)校資金需要。
(1)充分調(diào)動各方面積極性，較好地完成校慶籌資任務(wù)。為了調(diào)動各學(xué)院、各部門籌資積極性，確保我校成功地舉辦百年校慶，負責(zé)起草了《校慶捐贈財物管理辦法》和《操作規(guī)程》，精心設(shè)計了校慶捐贈證書、校慶捐贈財物登記憑證等配套材料，在有關(guān)部門的大力支持和配合下，校慶前及時舉行了兩次捐贈儀式，推動和促進了百年校慶捐贈工作。校慶期間兼任校慶捐贈組組長，組織了100多人的隊伍現(xiàn)場接受捐贈，由于精心組織、分工合理、崗位明確、責(zé)任到人，捐贈工作井然有序，給來賓和校友們留下了深刻的印象。據(jù)統(tǒng)計，校慶捐贈財物共計700多萬元，其中捐款400多萬元(含財務(wù)處爭取的捐贈130多萬元)，捐贈物品價值300多萬元。同時還得到了省財政廳增撥的校慶專項補助100萬元，為我校成功地舉辦百年校慶提供了資金保障。
(2)用好用活政策，增加學(xué)校收入。根據(jù)我省選擇性招生有關(guān)政策，我與校內(nèi)有關(guān)部門共同研究籌資辦法，規(guī)范操作程序，并組織有關(guān)人員密切配合，增加學(xué)校收入1700多萬元，較好地彌補了學(xué)校經(jīng)費的不足。
“部門預(yù)算”業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使我校各級主管財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和財會人員普遍受到了一次對“部門預(yù)算”知識的輔導(dǎo)。通過研究、考察和培訓(xùn)活動，拓寬了信息傳遞的通道，增進了交流與合作，增加了上級部門對我校的了解，提高了我校的知名度和美譽度，為我校爭取經(jīng)費創(chuàng)造了有利條件。據(jù)悉，我校關(guān)于申請增加重點建設(shè)經(jīng)費的請示報告，最近省政府領(lǐng)導(dǎo)已有批示，原則同意我?！笆迤陂g”重點建設(shè)經(jīng)費與南師大、蘇大(211工程)享受同等待遇。為了使領(lǐng)導(dǎo)批示落到實處，今后將需繼續(xù)用鍥而不舍的精神一如既往做好工作，抓住機遇，爭取政府及有關(guān)部門支持，力爭達到預(yù)期效果。
(4)積極爭取金融部門對我校的支持。我處與當(dāng)?shù)劂y行經(jīng)常保持廣泛聯(lián)系，及時介紹學(xué)校建設(shè)情況，溝通金融信息。按照基建進度，今年我校已向銀行貸款7000萬元，同時組織有關(guān)人員爭取銀行支持計算機設(shè)備等25萬元，支持廣陵新校區(qū)校園“一卡通”建設(shè)24萬元，保證了學(xué)校建設(shè)資金需要。
3、 實施穩(wěn)健的財政政策，穩(wěn)步推進“部門預(yù)算”改革。今年是我省實施“部門預(yù)算”改革的第一年，我校緊緊圍繞學(xué)校黨政工作目標(biāo)安排預(yù)算，確保學(xué)校改革、穩(wěn)定和各項事業(yè)發(fā)展，為全面提升學(xué)校整體實力、提高辦學(xué)水平及搞好百年校慶提供經(jīng)費保障。今年在預(yù)算安排上體現(xiàn)三個特點：一是突出重點，教學(xué)科研、人才建設(shè)、學(xué)科建設(shè)、實驗室建設(shè)、圖書資料建設(shè)、廣陵學(xué)院新校區(qū)建設(shè)、百年校慶活動、電視臺建設(shè)、新教學(xué)實驗樓及學(xué)生宿舍設(shè)備配套、水電基礎(chǔ)設(shè)施及校園環(huán)境整治等專項經(jīng)費安排1.2億元，學(xué)校各項重點建設(shè)步伐加快，事業(yè)發(fā)展充滿生機;二是實行穩(wěn)健的財政政策，盤活校內(nèi)存量資金，提高資金使用效率。今年計劃新增銀行貸款1.55億元，實際新增銀行貸款7000萬元，節(jié)省了財務(wù)成本;三是細化預(yù)算和剛性約束，預(yù)算項目內(nèi)容細化，預(yù)算指標(biāo)剛性約束，預(yù)算管理操作規(guī)范，與省財政“部門預(yù)算”改革的要求基本銜接。我校預(yù)算管理工作受到上級部門及有關(guān)高校的一致好評，我校的預(yù)算模式紛紛為兄弟院校效仿。
4、強化“經(jīng)營學(xué)?！崩砟睿瑘猿珠_源節(jié)流，勤儉辦學(xué)。我處堅持從自身做起，邀請校領(lǐng)導(dǎo)在財務(wù)處作關(guān)于“加入wto與經(jīng)營學(xué)校理念”的輔導(dǎo)報告;我利用學(xué)校wto知識學(xué)習(xí)班的契機，提出經(jīng)營學(xué)校的十個設(shè)想，呼吁全校教職工增強危機意識、使命意識、責(zé)任意識，共同做好經(jīng)營學(xué)校的大文章;根據(jù)工作目標(biāo)要求，組織我處有關(guān)人員在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定了《關(guān)于堅持勤儉辦學(xué)、反對鋪張浪費的若干意見》。省教育廳批轉(zhuǎn)全省，要求在全省高校推廣。
5.我校財務(wù)順利通過審計檢查，并且獲得一致好評。今年省政府年度工作目標(biāo)確定對全省46所高校__年度財務(wù)收支和收費管理使用情況開展專項審計，我校列為其中。市審計局受省審計廳委托，選調(diào)6名專家進駐我校進行了為期40天的審計檢查，我處積極予以配合，組織專人負責(zé)提供資料、咨詢、答疑、解釋和服務(wù)，確保審計工作順利進行。經(jīng)過審計，審計局揚審意行(__)45號提出以下審計意見“審計結(jié)果表明：__年，你校較好地執(zhí)行了國家財經(jīng)法規(guī)和財務(wù)制度，財務(wù)管理及內(nèi)控制度健全，基礎(chǔ)工作規(guī)范，會計核算基本真實，財務(wù)工作為學(xué)?？缭绞桨l(fā)展發(fā)揮了重要的保障和促進作用”，審計中發(fā)現(xiàn)的問題主要是企業(yè)返還稅需補交學(xué)校和少數(shù)二級財務(wù)核算范圍問題，屬于內(nèi)部糾正和改進的問題，未發(fā)現(xiàn)違法違紀問題。據(jù)悉，被查的兄弟高校有的“小金庫”被沒收，有的偷稅漏稅被罰款，有的基礎(chǔ)工作較差，違規(guī)問題嚴重，學(xué)校與審計的關(guān)系僵持，牽制了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)許多精力。相反我校通過檢查，成為全省財務(wù)工作做得比較好的典型，擴大了我校的影響，提高了學(xué)校知名度。
6.加強和規(guī)范二級財務(wù)管理。今年，我校就加強和規(guī)范二級財務(wù)管理主要有做了六項工作：即根據(jù)校黨委(擴大)會議決議，對五個校內(nèi)二級財務(wù)單位委派了財務(wù)負責(zé)人，從體制上理順了校內(nèi)財務(wù)關(guān)系;修訂崗位責(zé)任制，進一步明確了二級財務(wù)負責(zé)人的工作職責(zé);初步明確了二級財務(wù)單位的核算范圍;組織校內(nèi)財會人員對二級財務(wù)進行觀摩;聘請專家對二級財務(wù)人員進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn);規(guī)范二級單位會計報表等?，F(xiàn)在，校內(nèi)財務(wù)體制初步理順，二級財務(wù)管理得到加強;二級單位財會人員素質(zhì)進一步提高。
(五) 關(guān)于廉潔自律
按照財務(wù)處廉政責(zé)任第一責(zé)任人的要求，能帶頭認真學(xué)習(xí)并組織全處干部職工學(xué)習(xí)黨中央關(guān)于廉政建設(shè)的一系列文件，參加學(xué)校廉政報告會，觀看廉政錄像，通過學(xué)習(xí)，從思想上筑起一道鋼鐵長城，增強防范意識和拒腐防變能力。同時針對財務(wù)管理薄弱環(huán)節(jié)，堵塞財務(wù)管理漏洞，加強防范。按規(guī)定進行個人收入申報，接受組織監(jiān)督。自覺做到自省、自警、自勵、自律。今年上半年，校紀委監(jiān)察處對我處進行了黨風(fēng)廉政責(zé)任制考核，肯定了成績和好的做法，主要是：“領(lǐng)導(dǎo)重視、積極開展黨風(fēng)廉政教育、責(zé)任制網(wǎng)絡(luò)健全、重視制度建設(shè)、從源頭上預(yù)防和解決腐敗問題、注重行風(fēng)建設(shè);”同時指出要“進一步增強財務(wù)透明度，根據(jù)財務(wù)部門工作的特點，把廉政建設(shè)責(zé)任制的要求貫徹落實到每個財會人員”。對照考核結(jié)果，我處提出五條整改意見，根據(jù)財務(wù)委派制的實際情況，進一步調(diào)整和健全了廉政責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，在校財務(wù)處網(wǎng)頁上分級授權(quán)公開財務(wù)工作的有關(guān)內(nèi)容，接受群眾監(jiān)督。
(六)今年工作中的缺點和失誤
1.在“部門預(yù)算”改革的條件下，如何多渠道籌資，為學(xué)校提供更多的建設(shè)資金，需要有新思路、新舉措?！安块T預(yù)算”改革剛剛起步，制度本身有許多缺陷，我們一方面通過幫助上級部門完善制度，增加財政主渠道對教育的投入;另一方面，有意識培養(yǎng)多渠道籌資隊伍，及時溝通籌資信息，研究籌資對策;還要運用利益激勵機制，進一步調(diào)動各方面積極性，開辟多種籌資渠道，為學(xué)?？缭桨l(fā)展?fàn)幦「嗟馁Y金。
2、 與部門溝通和向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報都做得不夠。雖然工作有主見，辦事公正，敢于負責(zé)，也不越權(quán)，但是，對個別業(yè)務(wù)的處理稍有疏忽就會犯溝通不夠或者向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報不夠的錯誤，因此今后在業(yè)務(wù)工作上既要大膽，又要謹慎，要防止急中出錯。
3. 對國家開辟“綠色通道”后學(xué)生欠費增多的情況估計不足。財務(wù)處雖然與有關(guān)部門和學(xué)院共同做了許多工作，效果比較明顯，但學(xué)生欠費仍多于去年。
4、 加強財會理論學(xué)習(xí)和研究不夠
今年只寫了兩篇論文分別在華東農(nóng)林院校財務(wù)研討會和全國地方性綜合性大學(xué)財務(wù)研討會上宣讀，與有關(guān)同志合作在省以上雜志上公開發(fā)表論文一篇。論文數(shù)量不多，質(zhì)量也需要進一步提高.
(七)今后的打算
按照建設(shè)高水平大學(xué)的要求，全面提升財務(wù)管理水平。高水平大學(xué)不僅需要一流人才、一流師資和一流設(shè)備等條件，同時也需要有一流管理。特別是財務(wù)管理，要力爭做成“品牌”，形成特色，全面提升我校財務(wù)工作在全省的地位，真正實現(xiàn)我處“科學(xué)理財、高效管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、爭創(chuàng)一流”的目標(biāo)，使財務(wù)管理水平與建設(shè)高水平大學(xué)相適應(yīng)。
銷售預(yù)算總結(jié)篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
在忙忙碌碌中我們揮別了2010年，在同事們的歡聲笑語與酒杯的碰撞中我們大家一起迎來了2011年的第一分鐘，但愿這一分鐘能為我們的2011年開起一個輕松愉快的頭！
回顧2010年，我們的工作無非就是重復(fù)在投標(biāo)、預(yù)算以及結(jié)算之中，對于投標(biāo)工作，2010年我們共完成了40項，在辦公室的配合下，我們的投標(biāo)工作進展的很順利，當(dāng)然，在投標(biāo)書的編制過程中我們的錯誤也是有的，盡管那種錯誤的發(fā)生率一般只有在有陪標(biāo)且開標(biāo)時間較緊的情況下才會出現(xiàn)，但我們知道，我們偶爾的小錯誤、不經(jīng)意的疏忽所造成的殺傷力卻是極強的，這種錯誤一旦犯了，是容不得自己有半點解釋改正的機會，因為它不能重新再來，而這種錯誤往往是重則挨罵受罰加愧疚，輕則是接受領(lǐng)導(dǎo)警告的訊號，將錯誤死記心中，以免下次再犯。也正是這樣，我們辦公室的人幾乎得了一種通病，那就是強迫癥，這種癥狀就是反復(fù)檢查在檢查，甚至讓別人在幫自己檢查，到開標(biāo)時還要提心吊膽的想自己該弄得東西到底弄好沒，而且毫不夸張的說到了關(guān)鍵時刻我們總是心跳手抖、不知所措。
料版，不可能與拉進現(xiàn)場的鋼筋總噸數(shù)除以平米數(shù)的含量相比，也不能與現(xiàn)場鋼筋工的大致抽取量相比較。往往因為鋼筋的工程量與現(xiàn)場估算的量不符，到老總那里就是一場小的**，到最后回過頭來還是我們的量相對正確。在這里也想請求老總，既然選擇我們，就要相信我們，突然間的暴怒和質(zhì)問只會令我們精神緊張，情緒波動。相反還會影響工作的積極性！
至于結(jié)算工作，這一年通過在亙元公司和神機妙算單位結(jié)算，我認為結(jié)算工作不能采取拉網(wǎng)式方法，這一般表現(xiàn)在甲方不管我們的工程有沒有竣工便催著結(jié)算，我們接到指示就要趕緊過去，對完主體或?qū)ν赇摻詈笤谮s緊進行下一棟樓的主體或鋼筋，這種蜻蜓點水式的方法往往給后面的工作帶來麻煩，時間一久，對后面的量就得在拉起前面的，這樣既費時間，有時還搞不清楚當(dāng)初的量是怎么算來的。這樣反反復(fù)復(fù)之后一棟樓到完整對完起碼幾個月時間，這個主要以靈武四期高層為例。光是甲方和公司領(lǐng)導(dǎo)催著結(jié)算已經(jīng)很多次，我們也跑了很多次，但是工程沒有交工，有些東西價格不確定，根本就沒法結(jié)算，最終到現(xiàn)在還是沒有辦法結(jié)算完，只能再次停下來。這也是我們在結(jié)算工作中遇到的最常見的問題。在這我建議，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠和甲方做好溝通，最好能在工程完整竣工后，所有變更簽證單整理齊全后，我們再去結(jié)算，這樣從頭到尾一周就差不多可以完全對完。而不是甲方催，公司再催，這樣盲目的對預(yù)算，時間間隔的越久，反而影響最終的結(jié)算價格。
總而言之，這一年我們的任務(wù)是繁重的，但我們的工作效率也是
很高的，我們的成績也在無形中肯定了這份工作的重要性，嚴密性以及謹慎性，甚至要求我們要全身心的投入，高質(zhì)量完成工作。為此我們也在不斷的完善自己，提高自己的能力，力求工作的更完美！
最后，對于領(lǐng)導(dǎo)們只注重結(jié)果，不關(guān)心過程的做法我發(fā)表一下意見，結(jié)果那是必須的，但是繁重復(fù)雜的工作如果能多點領(lǐng)導(dǎo)的些許理解和關(guān)心，少點責(zé)罵，我想，結(jié)果會更加的事半功倍！
銷售預(yù)算總結(jié)篇十五
看了火火的預(yù)算，往事歷歷在目。我正巧剛弄完我們分公司一季度的績效考評，績效工資也在4月底之前下發(fā)了。簡單聊一下我經(jīng)歷的2xx-x年預(yù)算。
xx-xx年10月初，財務(wù)總部下發(fā)了集團的2xx-x年預(yù)算會通知。在月底在天津召開。召開前，總部組織了一次關(guān)于領(lǐng)袖的風(fēng)采的外訓(xùn),公司中層以上的人員都參加了。
會后進行了預(yù)算動員，明確了預(yù)算進程，思路,方法。包括銷售預(yù)算、成本預(yù)算、費用預(yù)算、投資預(yù)算、人工預(yù)算、資金預(yù)算、預(yù)算說明等等。
11月20日前，所有分公司提交第一稿預(yù)算。以后有機會另稿總結(jié)一下集團層面的預(yù)算，本次只說我所在分公司。
不同的公司對于預(yù)算的理解是不同的。包括功能、意義、作用。
本次預(yù)算第一輪，總部并沒有下達各公司各種明確的指標(biāo)，而主要是各公司提規(guī)劃。
我的總經(jīng)理的管理理念是比較明確的。
集團的目標(biāo)是很明確的，20xx年要轉(zhuǎn)型。
廣東公司的目標(biāo)是“突圍”——這兩個字是我總結(jié)的，在我提交的預(yù)算說明ppt里面——引自《亮-劍》。我們的打法是化整為零，要突破總經(jīng)理一個人思路的局限，希望小團隊在不同的方向嘗試，積累能量，大的方向，由總經(jīng)理統(tǒng)一把握，除了財權(quán)之外，所有權(quán)力下放。
做這一家通信企業(yè)，在傳統(tǒng)語音行業(yè)硝煙四起，固話市場增長率持續(xù)下降、毛利率持續(xù)下降的情況下，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的突破成了我們突破arpu值下降的首選。
在集團會議回來以后，我們首先提出了廣東公司的預(yù)算目標(biāo)：
一、完善產(chǎn)品線，尋找新亮點,為未來2-3年發(fā)展打下基礎(chǔ);二、引入新管理思路，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，打造團隊，重點中層;三、完成*萬凈利。(第三條在預(yù)算動員時，并沒有提出具體的金額)
同時成立了預(yù)算小組。總負責(zé)人：總經(jīng)理;協(xié)調(diào)人：我;參加人：全員。
首先進行的是組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。拆分原銷售部。一分為四，明確各個銷售部門的主打方向。誰想做新部門總監(jiān)，帶著預(yù)算來談。定下預(yù)算的時候，就是定下部門總監(jiān)的時候。
我們對銷售部門總監(jiān)的.預(yù)算要求：一、圍繞廣東公司目標(biāo)，部門經(jīng)營方式、思路要明確;二、人員管理方式要明確;三、銷售利潤明確。
同時提出了前后臺合作的思路：一、全員績效考核;二、前臺部門考核到銷售利潤，銷售部門總監(jiān)有人事調(diào)配權(quán);二、前后臺協(xié)作，對后臺部門的績效評價，50%以上由銷售部門完成;二、后臺績效捆-綁前臺業(yè)績。(有一個財務(wù)部明確的工作目標(biāo)：要給各部門提供財務(wù)分析報告)
第三、對準(zhǔn)部門負責(zé)人進行預(yù)算培訓(xùn)。第一次預(yù)算，銷售部要完成銷售預(yù)算、成本預(yù)算、部門銷售費用預(yù)算、人工除了績效工資以外的基本工資、社保部分的預(yù)算。(績效總額這一部分，沒有放開給銷售部門的，總額是有總經(jīng)理和我控制的。)
十天以后，廣東公司第一輪預(yù)算完成，準(zhǔn)部門負責(zé)人確定。此時出來的預(yù)算，并不出乎我的意料。勾稽關(guān)系我就不提了。
先框算出大致的20xx年人員規(guī)模，銷售結(jié)構(gòu)(所謂的完善產(chǎn)品線，最終帶來的就是銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整，毛利率的提高);毛利率，利潤。
此時的結(jié)論，離我們整體的目標(biāo)偏差比較大，新業(yè)務(wù)比例不足。此時我和總經(jīng)理最終明確了分公司的目標(biāo)銷售毛利率，20xx年底要達到的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及最終承諾給總部的利潤目標(biāo)。然后二次分解，新舊業(yè)務(wù)進各部門的比例。
第二輪談話。第二輪預(yù)算。中間又有調(diào)整，一次次修改。然后確定準(zhǔn)部門總監(jiān)(此時只是分公司預(yù)算的第一稿，只有分公司預(yù)算通過，才可以談最終部門目標(biāo)的確定)。
此時的預(yù)算中，包括了我按上述原則初步擬定的績效考核思路(績效總額這一部分，是不給部門控制的)：一、銷售部門總監(jiān)負責(zé)制，部門實行目標(biāo)管理，按階梯方式，完成部門利潤，可以得到不同比例的銷售提成(銷售提成分成兩部分，40%按月隨銷售業(yè)績走;60%隨部門業(yè)績走，完成部門業(yè)績70%以下，60%部分的銷售提成不會發(fā)放，希望以此將原銷售精英向團隊領(lǐng)袖方向推進)，當(dāng)然因為他們承擔(dān)了責(zé)任，也調(diào)整了他們的底薪和福利待遇;二、設(shè)立獎金池(2008年不再全員調(diào)薪，將應(yīng)調(diào)整部分設(shè)為獎金池，另提取部分獎勵基金)，所有部門按各種考核指標(biāo)交叉打分，對管理指標(biāo)，類似360度，上級、平級部門打分(銷售部門100%完成部門利潤指標(biāo)，得80分;超過部分如完成110%,則用110%*80;另20分是管理得分，總經(jīng)理和其他部門評價，分配權(quán)重;后臺部門全部100分均采取這種方式——這樣出來的結(jié)果是，業(yè)務(wù)部門只要完成業(yè)績，得分一定在前面——所有部門排名以后，按部門個數(shù)(7個)，最高部門的人均獎金是最低部門人均獎金的7倍。
績效總額不給部門控制，但總額的分配，是給部門控制的，部門得到的60%部分提成和分到的獎金池的獎金，部門負責(zé)人有100%的分配權(quán)，但要報總經(jīng)理和人力部門備案，除非顯失公平，其他人員不參與。
11月20日，第一次正式稿預(yù)算提交總部。三天后，總部組織預(yù)算小組進行訪談。訪談參加的人包括各準(zhǔn)部門負責(zé)人，并就各準(zhǔn)部門負責(zé)人對廣東公司目標(biāo)的理解和部門目標(biāo)的理解提出了很多細致的問題。細致到為了完成組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，人力部門準(zhǔn)備如何完成人員的招聘，新員工的培訓(xùn)。并進行了意見反饋。
主要回復(fù)：
1、 思想動員透徹，成果明顯，業(yè)務(wù)團隊斗志昂揚，進入預(yù)熱狀態(tài);
2、 新產(chǎn)品作為廣東xx年改革和發(fā)展的重點需要對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行詳細預(yù)測;
4、 培訓(xùn)作為轉(zhuǎn)型中最重要的投資，請在第二稿中提出培訓(xùn)方向和進度。
5、 人力成本按照一步到位設(shè)定，應(yīng)根據(jù)人力市場和公司架構(gòu)改革步驟同步設(shè)定費用;
6、 進一步明確招聘渠道和步驟，充分估計招聘困難;
7、 加大對于企業(yè)轉(zhuǎn)型中后臺支持人員的投入，以適應(yīng)人員迅速增加的管理需求;
8、 由于大量新人進入，應(yīng)制定更細致的績效管理模式和策略。
預(yù)算就是一個痛苦的反復(fù)修改和溝通的過程。與總部的溝通遠比與部門的溝通要容易。
第二次調(diào)整的時間，比第一次完成的時間要長，框架確定以后，就是細化。第二稿，基本上已經(jīng)完全基于明確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、利潤目標(biāo)、管理方式了。
第二稿預(yù)算順利通過，在12月26日，總部對廣東公司的20xx年預(yù)算初步確認(因為還有集團預(yù)算過董事會一關(guān))、廣東公司的2008年考核方式確認，對總經(jīng)理的考核方式確認，對完成廣東公司目標(biāo)以后，總部對廣東公司的績效激勵方式確認。
12月31日前，與各銷售部門簽定任務(wù)狀，明確責(zé)權(quán)利，銷售總監(jiān)塵埃落定。
中間出現(xiàn)過討價還價的過程。比如任務(wù)的高低，費用的高低——每一家公司都會出現(xiàn)的問題，如果大家重視預(yù)算的話。也有過調(diào)整。
1-3月是執(zhí)行的過程。執(zhí)行過程中只寫兩句：一、總經(jīng)理的引導(dǎo)非常重要;二、有銷售總監(jiān)不堪壓力，離職，理想和現(xiàn)實，總是有距離的。
4月份一季度報表了來以后，廣東公司超預(yù)算完成承諾給總部的利潤;全部銷售部門完成銷售利潤;部門也適應(yīng)了新的預(yù)算管理方式——其實二季度真正的壓力才開始，本身在制定一季度指標(biāo)時，也是偏低的，希望給大家信心。
獎金池也已經(jīng)分配完畢。
在業(yè)績完成報告下發(fā)給各部門以后，各部門分別進行了溝通。通過管理打分(本次設(shè)置管理指標(biāo)，每個部門不超過5項)，指出部門優(yōu)點和努力的方向。
在沒有爭議的情況下，獎金也在五一前下發(fā)了。也給總部完在了績效報告。
20xx-x年遠沒有結(jié)束，廣東公司的布局應(yīng)該說在一季度按計劃推進。績效管理思路是否完全有效，也需要進一步確認。
如此羅嗦地介紹了預(yù)算的過程，只是因為不想孤立地談預(yù)算。過程中出現(xiàn)的問題，沖突，以后有機會再細說。
每一個公司所處的發(fā)展時期不同，管理基礎(chǔ)不同，會出現(xiàn)不同的狀況。
說一句老套而無用的話吧——只有適合的，才是最好的
——財務(wù)人員，你對自己的公司，真的了解嗎?你參與了公司的決策嗎?溝通在整個預(yù)算過程中，非常重要，不管是預(yù)算的編制過程，還是執(zhí)行過程。
因為我本來就是集團預(yù)算小組的成員，摘一小段我在預(yù)算中期各分公司總經(jīng)理辦公會上的預(yù)算進度報告的內(nèi)容。
至目前止集團預(yù)算工作總結(jié)：
預(yù)算，是企業(yè)管理鏈的一部分，是介于企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃，與績效薪酬系統(tǒng)之間的一個管理環(huán)節(jié)。是一個管理工具。
經(jīng)營計劃，將企業(yè)的邊界擴展至市場和客戶，同時將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與年度經(jīng)營目標(biāo)有機結(jié)合，并延伸至預(yù)算管理系統(tǒng)。起著監(jiān)督控制、內(nèi)部管理、考核激勵、外部溝通的作用。
預(yù)算，是貨幣化的經(jīng)營計劃，是具體化的戰(zhàn)略計劃，以數(shù)字形式反映了企業(yè)在未來一年內(nèi)的所有行動計劃及其目標(biāo)值，是企業(yè)資源分配和績效計量的重要工具。
“全員”和“全過程”是全面預(yù)算管理的本質(zhì)特征。
預(yù)算管理，對于企業(yè)的戰(zhàn)略計劃實施、企業(yè)遠見和經(jīng)理人員工作管理能力的培養(yǎng)、績效計量客觀基準(zhǔn)的提供，以及內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)的促進，起著重要的作用。
集團2008年預(yù)算的編制過程的特點：
7、 強調(diào)前瞻性，關(guān)注集團未來發(fā)展，考慮分公司的三年規(guī)劃;
8、 與預(yù)算相配合，同步提出績效系統(tǒng)和薪酬系統(tǒng)，從而將集團目標(biāo)與分公司目標(biāo)、部門利益、員工利益結(jié)合起來。
基于集團2xx-x年的預(yù)算管理過程中的經(jīng)驗總結(jié)，xx-xx年預(yù)算預(yù)算編制質(zhì)量有很大的提高，預(yù)算中顯現(xiàn)的主要問題有：
2、前期全員參與度不夠，部門間理解與溝通不足，隨著預(yù)算訪談的深入，情況有所改善;
4、在如何提高運營效率方面，有部分公司有待挖掘;
5、因受前期核算基礎(chǔ)限制，過往信息對2008年度預(yù)算支持受限;
6、部分分公司和部門對預(yù)算進度把握不夠好;預(yù)算編制過程中，集團組織結(jié)構(gòu)進行過調(diào)整，部分新部門預(yù)算，尤其涉及大額投資的部門，未能跟上整體預(yù)算進度。
很多內(nèi)容，只是羅列。
關(guān)于預(yù)算，希望和大家共同探討 。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索預(yù)算考核總結(jié)。
銷售預(yù)算總結(jié)篇十六
2015年上半年工作主要圍繞完善全面預(yù)算管理體系方面進行，主要預(yù)算指標(biāo)完成情況如下:截止5月凈利潤（考核口徑剔除營業(yè)稅金及附加、集中費用）完成省公司基本目標(biāo)46.3%，超時間進度4.93 pp。省公司下發(fā)數(shù)據(jù)（含營業(yè)稅金及附加、集中費用）累計凈利潤率33.24%,全省第4。
二、工作舉措
（一）簡化管理架構(gòu)、明晰管理職責(zé)
撤銷全面預(yù)算管理委員會、人力資源管理委員會以及創(chuàng)新管理委員會，成立戰(zhàn)略執(zhí)行委員會，并對戰(zhàn)略執(zhí)行委員會的的人員構(gòu)成、組織架構(gòu)、工作職責(zé)，工作機制、流程發(fā)文進行明確。
（二）優(yōu)化預(yù)算流程、規(guī)范管理制度
全面梳理公司現(xiàn)行預(yù)算管理流程，建立目標(biāo)設(shè)定、預(yù)算編制及下達、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算監(jiān)控與分析、預(yù)算調(diào)整、預(yù)算考核一體化的閉環(huán)管理流程。編制《荊州分公司營銷費用預(yù)算閉環(huán)管理操作手冊（討論稿）》，采取以點代面的方式，以營銷資源預(yù)算優(yōu)化為著力點，推行全面預(yù)算閉環(huán)管理。按照營銷費用類別組織市場部門制定了相關(guān)的管理辦法及規(guī)范，包括《廣告宣傳費管理全過程管理》、《酬金管理辦法》、《終端管理相關(guān)規(guī)范》、《積分兌換閉環(huán)管理流程》等。
（三）工作計劃先行、預(yù)算使用匹配
開展全員預(yù)算，利用建立工作計劃的方式，調(diào)動基層作業(yè)人員參與到預(yù)算編制工作中，提高工作計劃的可實施性。各單位通過工作計劃的方式將成本預(yù)算管理融入具體工作當(dāng)中，充分做到項目、預(yù)算、責(zé)任人相匹配。月度通報工作計劃執(zhí)行偏離情況，及時對各單位成本預(yù)算使用進行預(yù)警，敦促其針對工作計劃合理安排成本預(yù)算投放，切實對預(yù)算使用過程進行監(jiān)控。
（四）優(yōu)化管控手段、改善過程管理
營銷費用過程控制推行實際業(yè)務(wù)量與預(yù)算資源掛鉤，搭建市場業(yè)務(wù)目標(biāo)完成值與營銷費用使用進度匹配平臺，實時監(jiān)控營銷資源使用進度，按照業(yè)務(wù)量與營銷費用完成情況，合理規(guī)劃月度目標(biāo)分解數(shù)與營銷資源月度投放進度。設(shè)備維修費過程控制推行項目責(zé)任制，從項目立項、合同簽訂、項目申報、報賬進度全生命周期過程，控制設(shè)備維修費使用進度。采取標(biāo)桿對標(biāo)方式，對區(qū)縣單位戶均營銷費用、單個員工平均招待費、三公費用等進行對標(biāo)，通過找差距、提升不足、改善成本使用效益。
（五）強化預(yù)算考核、促進管理提升
2015年全面預(yù)算考核嚴格按照《全面預(yù)算管理責(zé)任追究管理辦法》進行管理，落實工作計劃完成、預(yù)算進度完成與單位管理責(zé)任、領(lǐng)導(dǎo)人責(zé)任、項目負責(zé)人責(zé)任。豐富預(yù)算考核指標(biāo)，采取工作項目完成率與預(yù)算完成進度、預(yù)算使用金額偏離度進行綜合考核，彌補預(yù)算考核指標(biāo)單一不足。
二、待改進短板
（一）工作計劃表考核短板 工作計劃預(yù)算使用金額偏離情況暫無法對應(yīng)到每個項目，主要是市場口業(yè)務(wù)計劃無法取值到每個項目實際使用預(yù)算值，如何取數(shù)成為短板問題。工作項目完成率主要依靠各單位自評數(shù)據(jù)計算完成，如何保證各單位填報實際完成數(shù)據(jù)質(zhì)量問題成為難點。
（二）資產(chǎn)預(yù)算聯(lián)動平臺短板
資產(chǎn)與預(yù)算聯(lián)動管理平臺搭建，能耗系統(tǒng)中存在基站編碼如何轉(zhuǎn)換成資產(chǎn)物理地點的問題。能耗系統(tǒng)與資產(chǎn)管理系統(tǒng)同一資產(chǎn)所屬物理地址是否統(tǒng)一。
（三）預(yù)算使用均衡性短板
上半年成本費用使用進度不足，累計每月完成進度均低于時間進度，其中設(shè)備維修費使用進度與時間進度偏差較大。
三、下一步工作計劃
（一）營銷資源流程優(yōu)化制度落地
嚴格按照制定的營銷費用相關(guān)管理辦法與規(guī)范，進行分類管控。加強對未嚴格按照既定管理規(guī)范與辦法的單位進行問責(zé)，對營銷費用流程優(yōu)化落地執(zhí)行較好的單位采取一定激勵政策，引導(dǎo)全市向標(biāo)桿單位學(xué)習(xí)。
（二）開展?fàn)I銷費用效益分析
實時監(jiān)控營銷費用使用與業(yè)務(wù)量匹配關(guān)系，開展不定期的營銷資源投放效益分析，采取營銷案全過程管理與營銷資源投放效益分析并行舉措，及時找出業(yè)務(wù)營銷短板問題，調(diào)整營銷方案。
（三）完善預(yù)算監(jiān)控it化系統(tǒng)平臺 工作計劃表it化系統(tǒng)7月進入試運行狀態(tài)，對使用過程中出現(xiàn)的一些不足會采用管理手段進行優(yōu)化。業(yè)務(wù)量與營銷資源聯(lián)動平臺功能要與工作計劃表相互聯(lián)系起來，共同對預(yù)算管理過程進行實時監(jiān)控。
（四）開展重點費用預(yù)計進度與實際完成進度月度通報 從7月開始將各單位重點費用進展情況進行專項分析，在每月財務(wù)收支通報中予以說明，敦促各單位重點費用按計劃完成，并要求計劃與實際完成偏離較大的單位提交原因分析與整改措施。
銷售預(yù)算總結(jié)篇十七
1、對內(nèi)的工作情況。
按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計當(dāng)月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況。及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況作出分析報告，對于施工階段的預(yù)算書以實際情況按每個樓層每個分項工程進行編制，并打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下達給生產(chǎn)經(jīng)理，在實際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，該定額人工作為工程任務(wù)單進行人工的控制和分配的.基礎(chǔ)，定額材料作為倉庫進行定額領(lǐng)料的依據(jù)。平時在工作中總是積極地配合項目經(jīng)理進行合同管理，參與一些分包合同的洽談，根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項目部的實際情況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理，每月初完成本項目部的上月的實際施工分配任務(wù)(包括分包方的粗分配)，定額材料的統(tǒng)計，并向公司提交有關(guān)的報表，每月月底向公司提交下月的主要材料計劃，預(yù)計下月的施工產(chǎn)值及各項的耗用成本，編制下月的成本保證措施。在施工過程中，實行定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制，為項目部的成本控制提供一些合理化的保證措施，為項目部及時提供一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù)，及時做好項目的成本核算工作。及時參加項目的會議，按公司的規(guī)章制度進行值班等。
2、對外(對業(yè)主和監(jiān)理)的工作情況。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據(jù)，及時與投資監(jiān)理核對工程量，進度產(chǎn)值確定后，及時配合項目經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進度款。及時向業(yè)主進行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業(yè)主和監(jiān)理報價，以便業(yè)主審核后，我施工方材料員能及時采購，使得工程順利施工。
總之，在經(jīng)營方針上堅持的收入，最低的支出。對內(nèi)工作及時、準(zhǔn)確、實事求是、把握住定額，控制量，有時并且要留有一定的余量;對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時遇到一些工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的利潤。
做好了翔殷路的結(jié)算送審工作及結(jié)清御橋花園的審計掃尾工作等。
本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。無論自己項目部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，當(dāng)時項目部的事件比較多，本人總是加班加點，合理、科學(xué)地利用時間，既完成了項目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。
今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。
注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的.技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機知識，提高自己的工作效率。
銷售預(yù)算總結(jié)篇十八
今年，我們股室的工作主要是12年度部門決算報表匯編、13年預(yù)算編制、惠民工程、教科文等縣直單位資金管理等方面。雖然在許多方面都取得了進步和進展，但是仍有不足的地方需要繼續(xù)完善。
（一）12年部門決算編制工作
今年1月底到2月底，按照局領(lǐng)導(dǎo)部署我們股室進行決算報表的編制和匯編，由于我們股室的聯(lián)系單位有84個之多，因此我們抽了大量的人力、時間來進行這項工作，并在規(guī)定的時間內(nèi)提前而高質(zhì)量的完成了決算報表的編制工作。
（二）預(yù)算審核工作
嚴格執(zhí)行《中華人民共和國預(yù)算法》，深化財政改革，優(yōu)化資源配置；堅持公共財政理念，突出以人為本，重點解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，大力發(fā)展社會事業(yè)，推進和諧社會建設(shè)，促進經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展；堅持預(yù)算管理，深化和完善部門預(yù)算編制改革，加強部門收支管理，推進依法理財，加快構(gòu)建“預(yù)算編制科學(xué)化、預(yù)算執(zhí)行規(guī)范化、財政監(jiān)管績效化”的公共財政制度體系及運行機制。按照上述原則，在預(yù)算審核工作上，我們認真把關(guān)，并和預(yù)算單位進行會商，共同謀劃新的'一年的工作，將資金落實到實處，資金效益最大化。
（二）惠民工程完成情況
1、義務(wù)教育經(jīng)費保障工作：今年我縣義務(wù)教育生均公用經(jīng)費標(biāo)準(zhǔn)是小學(xué)585元/生/年、初中785元/生/年，全年共撥付生均公用經(jīng)費11546.3萬元，完成全年任務(wù)的100%，保障了學(xué)校的正常運轉(zhuǎn)。貧困寄宿生春季享受人數(shù)增至4504人，共撥付資金281.5萬元，秋季增至4743人，共撥付資金296.44萬元。義務(wù)教育階段全面免除城鄉(xiāng)義務(wù)教育階段學(xué)生學(xué)雜費，對農(nóng)村學(xué)生和城市家庭經(jīng)濟困難學(xué)生免費提供教科書，對農(nóng)村學(xué)生免費配發(fā)漢語字典，今年共撥付免費教科書和新華字典資金2109.94萬元。
2、今年教育資助：今年普通高中國家助學(xué)金共發(fā)放6766人次，發(fā)放資金507.45萬元，校內(nèi)資助按5%提取171.1萬元已發(fā)放到受助學(xué)生手中。中職國家助學(xué)金按動態(tài)序時進度發(fā)至12月份(今年元月份預(yù)計發(fā)放8.6萬元)，13年共發(fā)放金額67.065萬元；中職免學(xué)費共76.965已全部撥付到學(xué)校；秋季擴大了免學(xué)費資助面，對三年按在校生的100%免學(xué)費資金撥付到學(xué)校。各校校內(nèi)資助均按5%以上提取發(fā)放。
3、校舍維修工程：中小學(xué)校舍維修改造項目建設(shè)嚴格按照“五統(tǒng)一”管理模式，實行項目招標(biāo)制、合同管理制、項目監(jiān)理制。一是統(tǒng)一規(guī)劃、立項。項目規(guī)劃與社會主義新農(nóng)村建設(shè)、中小學(xué)布局調(diào)整、農(nóng)村薄弱學(xué)校改造和寄宿制學(xué)校建設(shè)等相結(jié)合，確保實施后可發(fā)揮其最大效益。二是統(tǒng)一勘察、設(shè)計。通過招標(biāo)委托具有資質(zhì)的勘察、設(shè)計部門進行項目的勘察和圖紙設(shè)計，嚴格按照當(dāng)?shù)乜拐鹪O(shè)防標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，施工圖紙都進行了嚴格的審查。三是統(tǒng)一招標(biāo)、監(jiān)理。對所有項目實行公開招標(biāo)或詢價采購等方式，沒有三級以上資質(zhì)證書的建筑企業(yè)不準(zhǔn)參加投標(biāo)。要求各施工單位要嚴格按照提供的圖紙施工。為確保工程質(zhì)量，招標(biāo)確定具備相應(yīng)資質(zhì)的監(jiān)理單位進行全過程監(jiān)督。四是統(tǒng)一資金管理。由財政部門對專項資金實行專戶存儲、封閉管理，規(guī)范運行，分賬核算、專款專用，工程資金撥付實行報賬制。工程項目每次付款均由施工單位按照進度及時填寫xx縣教育專項資金撥款申請書，經(jīng)項目學(xué)校、中心學(xué)校、監(jiān)理單位等單位簽字蓋章，教育局審核、財政局復(fù)核，最后由財政部門直接將工程款及時撥付施工企業(yè)。同時加強對項目資金使用的監(jiān)督，資金撥付到哪，就跟蹤監(jiān)督到哪，有效地避免了截留、挪用專項資金現(xiàn)象的發(fā)生。五是統(tǒng)一驗收、審計。項目辦、設(shè)計、監(jiān)理、財政局等部門聯(lián)合對竣工的項目進行統(tǒng)一驗收，并跟蹤審計。確保改造一所，合格驗收一所，安全使用一所，杜絕不合格工程交付使用。
4、農(nóng)村文化建設(shè)：該資金用于我縣文化建設(shè)，很大程度上為我縣的文化事業(yè)的發(fā)展提供的堅實的保障。該項目的實施為豐富我縣廣大人民群眾的精神文化生活提供了平臺。今年我縣共有346個村實施農(nóng)村文化建設(shè)，共撥付資金346萬元。
5、計生獎扶:計生獎扶資金的使用，給了符合受助的家庭最根本最實際的幫助，可以作出一定的表率作用，從而促進了計生工作的有利實施。今年共撥付計生獎扶資金224.85萬元，計生長效節(jié)育獎勵資金241萬元。
6、營養(yǎng)改善計劃：xx縣作為全國680個、全省12個“實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃”試點縣之一，本學(xué)期，實施學(xué)校464所，其中21所學(xué)校過渡到食堂供餐，受益學(xué)生1.1萬名；其余學(xué)校采取企業(yè)供餐模式，受益學(xué)生約11萬。今年全縣營養(yǎng)膳食補助資金近7100萬元，食堂（伙房）從業(yè)人員工資570萬元。營養(yǎng)膳食資金專款專用，并比照校安工程，設(shè)置學(xué)校把關(guān)、中心校初審、教育局核審、財政局終審四個關(guān)口，經(jīng)過不同部門不同人員的嚴格核對，確認無誤后簽字蓋章，實行報賬制撥付資金。同時，縣教育局xx縣財政局聯(lián)合制定《中小學(xué)食堂財務(wù)管理規(guī)定》，嚴格要求各試點學(xué)校做好營養(yǎng)餐食品出入庫臺賬登記，落實營養(yǎng)餐食品出入庫信息公開制度，定期公開營養(yǎng)餐出入庫等信息，嚴格學(xué)校食堂報賬制度。
1、工作因循守舊，沒有開拓精神。
2、在實際工作中忙于瑣事事務(wù)，沒能好好總結(jié)怎樣提高工作效率及工作質(zhì)量。細節(jié)處做的不夠好，文件不能及時歸檔、信息也不能及時上傳。
銷售預(yù)算總結(jié)篇十九
轉(zhuǎn)瞬間，已經(jīng)12月份了，從5月初來到項目到現(xiàn)在，已經(jīng)近8個月的時間。正式入職青建總承包公司也有5個月了。在過去的工作、學(xué)習(xí)、生活中，不管是專業(yè)技術(shù)實力、思想的成熟、處理問題的穩(wěn)重等方面都得到了大幅度的提升，現(xiàn)在的進步已經(jīng)超出了我個人的規(guī)劃。在此我向關(guān)切、幫助我的公司領(lǐng)導(dǎo)、同事表示誠心的感謝。
作為一名預(yù)算員，尤其是作為公司外埠項目的新員工，這幾個月以來對公司工作環(huán)境、管理模式、規(guī)章制度進行了深刻了解和相識，使我融合進了這個大集體，為以后的工作順當(dāng)進行起到了極大的幫助。在工作中，我始終將公司利益放在第一位。在這幾個月中，領(lǐng)導(dǎo)支配我做的工作主要是：
1、每個月項目產(chǎn)值的計算與記取，并編制月報；
2、與甲方審計和分包對接項目工程量，辦理經(jīng)濟簽證等；
3、整理一些圖紙變更、技術(shù)會審等資料，并主動與預(yù)算對接；
4、現(xiàn)場施工要量的計算和匯總（包括回填土、二次結(jié)構(gòu)、鋼筋安排等）；
6、參加施工圖會審，并與預(yù)算對接；
7、參加成本線管理、現(xiàn)金流的編制。
通過幾個月的工作，我認為在公司的大平臺下，我取得了長足的進步和信念的積累。首先，項目領(lǐng)導(dǎo)支配的工作都能夠按時且精確的完成。在與甲方審計、監(jiān)理也都建立起工作之外的友情，且能認同和支持我的工作。這樣對我工作的完成、維護公司利益創(chuàng)建了溝通的'便捷。雖然僅僅工作了8個月，但是已經(jīng)得到了項目領(lǐng)導(dǎo)的信任和認同，能放心的將工作交予我，這是我感到欣慰的。
我的工作有成果但是也有不少不足之處。在技術(shù)方面，還須要加強對現(xiàn)場施工工藝、流程的了解和把控。從每個細微環(huán)節(jié)中聯(lián)系到現(xiàn)實的定額消耗、結(jié)算，為更好的做好工作打基礎(chǔ)。由于缺乏工作閱歷，將一些原本簡潔的問題困難化，或?qū)⒃纠щy的問題簡潔化，造成工作效率的降低，甚至達不到預(yù)期的效果。有時看問題不夠透徹，簡單把問題志向化，在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會時刻留意自身的不足，努力克服不足，虛心請教，不斷提高自己的工作實力，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)支配的工作。
在即將迎來的20xx年，我會制定嚴格、科學(xué)的工作、學(xué)習(xí)安排。不斷地加強學(xué)習(xí)和溝通，打下扎實的理論基礎(chǔ)，響應(yīng)公司的工作理念，為下一步工作供應(yīng)精神和理論的后盾。
銷售預(yù)算總結(jié)篇二十
2011年下半年工作總結(jié)
2011年8月我加入公司設(shè)計二部，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)將近半年過去，回顧這半年的工作和生活，受益頗多。在公司領(lǐng)導(dǎo)強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個人在2011年下半年取得了不小的進步。現(xiàn)將有關(guān)2011年下半個人工作情況作如下總結(jié)：
一、工作情況：
1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度
為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好基礎(chǔ)，我加緊對公司各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
公司也很注重鼓勵和培養(yǎng)員工參加各類專業(yè)考試和培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)水平。對于參加工作不久的我是個很大的激勵。
2、熟悉崗位內(nèi)容，加強專業(yè)知識
設(shè)計二部是主要從事景觀綠化方面的設(shè)計，我的工作內(nèi)容是完成部門景觀設(shè)計過程中估算、概算、預(yù)算及領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事項。由于在原單位主要負責(zé)路橋方面的預(yù)算編制及技術(shù)質(zhì)量控制，對于景觀綠化方面的預(yù)算工作基本沒有接觸。當(dāng)我拿到第一份圖紙開始做預(yù)算時，感覺是相當(dāng)困難。幸運的是領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我巨大幫助，在來公司的第一個月，領(lǐng)導(dǎo)沒有給我安排具體工作，給了我充足的時間來熟悉景觀綠化方面的樹種、工藝、定額、規(guī)范以及前輩留下的預(yù)算方面的相關(guān)資料。讓我一步步的熟悉，慢慢上手。在這里我要衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助。
3、工作情況簡要總結(jié)
（1）登封市城鎮(zhèn)生活污水生態(tài)濕地處理-四鎮(zhèn)的施工圖預(yù)算。
（2）汾陽市禹門河馮家莊至北門河道生態(tài)綜合治理工程施工圖預(yù)算。
（3）登封市農(nóng)村生活污水生態(tài)濕地處理-八村的施工圖預(yù)算。
（4）國道107線鄭州段改建工程綠化施工圖預(yù)算。
（5）鄭州市須水河生態(tài)水河道護岸施工圖預(yù)算。
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（6）鞏義至登封高速公路綠化概算及施工圖預(yù)算。
（7）南四環(huán)分離式立交施工圖預(yù)算。
（9）部分公路及綠化概算。
（10）內(nèi)鄉(xiāng)至鄧州高速公路綠化投標(biāo)預(yù)算前期工作。
二、存在的不足以及改進措施
2011年已然過去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然在工作中學(xué)到了很多，但還有很多不滿意的地方，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏綠化、景觀方面的專業(yè)知識
在工作的過程中，由于綠化專業(yè)比較陌生，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤。對于各樹種的適宜種植環(huán)境、成活率、栽植條件、樹形修剪尺寸、外購苗木時是否帶土球等常識及經(jīng)驗性知識不熟悉；硬質(zhì)景觀施工工藝不了解，施工工程中在圖紙上體現(xiàn)不出來的配件及輔助工藝不知道；景觀綠化方面的技術(shù)規(guī)范、現(xiàn)行規(guī)定、各種要求不清楚；各種苗木、裝飾性材料的價格地區(qū)間的差別處理不到位；造成定額套用容易不適用、缺漏項、材料價格組價時差別較大等情況。在以后的工作中，我要惡補相關(guān)知識，熟記定額相關(guān)的計算規(guī)則和適用范圍，平常注意收集各種常用知識和價格信息，增強自己的專業(yè)知識。
2、缺乏工作經(jīng)驗
在工作過程中，我的工作內(nèi)容包括綜合綠化工程及單獨的公路綠化工程。對于綜合綠化工程其中包括的建筑、電氣、給排水、暖通這些配套工程預(yù)算更是一知半解；對于綜合綠化工程與公路綠化工程之間的區(qū)別處理還不到位。我認識到需要盡快補充工作經(jīng)驗以及積極與他人溝通，在以后的工作中我會多注意這些方面，培養(yǎng)工作經(jīng)驗，更好的完成工作。
3、專業(yè)面狹窄
作為一個現(xiàn)代化人才，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對專業(yè)認識不夠，特別是施工工藝以及工程量清單、定額，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
4、市場信息把握不夠
對于各地區(qū)域的市場信息價格等了解少，這對以后預(yù)算工作將是一個很大的影響。所以我現(xiàn)將通過日常積累、網(wǎng)上詢價、施工現(xiàn)場實地問訊實在的去開始接觸和了解相關(guān)的知識和經(jīng)驗。加強自己的市場信息敏銳。
三、2012年的工作目標(biāo)
在認識到自己不足的前提下，不斷的改善自己，在2012年要做到能獨擋一面，在完成自己本職工作的前提下，盡可能的多學(xué)習(xí)，為以后的工作打下堅定的基礎(chǔ)，其實我的目標(biāo)很簡單，就是“努力工作、快樂生活”。
在預(yù)算的工作工程中，讓我對預(yù)算有了更深的認識。我覺得干好這份工作需要的是：耐心、細心、責(zé)任心，在這其中我比較欠缺的就是細心。也讓我認識到專業(yè)知識要扎實，每遇到一個問題一定要弄清楚，要舉一反三。
在預(yù)算領(lǐng)域，我還是一個新手。自己平時除了看看技術(shù)書籍外還經(jīng)常熟悉定額。同時也向公司前輩身上學(xué)習(xí)先進的工作經(jīng)驗和工作方法，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。預(yù)算軟件操作方面，計價軟件已經(jīng)相當(dāng)熟練，在圖形算量和鋼筋抽量方面在努力的學(xué)習(xí)，我有信心做的越來越好。
希望自己能始終有個良好的心態(tài)，工作積極奮進，生活陽光快樂；保持持續(xù)學(xué)習(xí)發(fā)展的習(xí)慣深入專業(yè)改善工作方法和技能，拓展各方面知識和人際關(guān)系；努力改變自己懶惰的習(xí)慣堅持健身；努力提高自己的收入讓身邊的人過上幸福的生活。
五、結(jié)語
最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心與指導(dǎo)，讓我在2011年經(jīng)歷了很多，成長了很多；其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。
設(shè)計二部：李志勇2011年12月30日
銷售預(yù)算總結(jié)篇二十一
銷售預(yù)算是企業(yè)經(jīng)營管理中十分重要的一部分，它是根據(jù)市場需求和公司發(fā)展目標(biāo)，對銷售額、銷售成本和銷售利潤等進行合理規(guī)劃和預(yù)測的工具。在實踐中，我深刻體會到了銷售預(yù)算的重要性和運用方法，下面我將從制定目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析制定計劃、監(jiān)控執(zhí)行和持續(xù)改進等五個方面，分享我對銷售預(yù)算的心得體會。
首先，在制定銷售預(yù)算時，明確目標(biāo)是至關(guān)重要的。預(yù)算不能只是一個空洞的數(shù)字，它應(yīng)該是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體體現(xiàn)。在制定銷售預(yù)算之前，我們需要詳細了解公司的發(fā)展規(guī)劃和市場環(huán)境，根據(jù)實際情況設(shè)定實現(xiàn)的目標(biāo)和銷售額目標(biāo)。只有明確了目標(biāo)，才能有針對性地制定銷售預(yù)算，將預(yù)算與實際經(jīng)營相結(jié)合，提高預(yù)算的可操作性和指導(dǎo)性。
其次，收集和分析數(shù)據(jù)是銷售預(yù)算的基礎(chǔ)。了解市場需求、競爭對手和產(chǎn)品定位的信息，可以幫助我們預(yù)測銷售額的潛力和可能的市場份額。同時，通過分析歷史數(shù)據(jù)和銷售趨勢，我們可以合理預(yù)測銷售成本和利潤的變化趨勢，從而更好地進行銷售預(yù)測。因此，數(shù)據(jù)的收集和分析是制定銷售預(yù)算的重要前提，只有依靠科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐，才能制定出合理的預(yù)算方案。
第三，在制定銷售預(yù)算的過程中，不僅要分析過去的數(shù)據(jù)，還要根據(jù)市場趨勢和公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的行動計劃。通過做市場調(diào)研，我們可以了解市場的需求和競爭狀況，根據(jù)公司的優(yōu)勢和競爭對手的不足，制定出符合市場需求和公司戰(zhàn)略的銷售計劃。同時，我們需要結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場定價，合理規(guī)劃銷售利潤的目標(biāo)和策略。制定計劃時，要結(jié)合市場情況和公司實際情況，確保計劃的連貫性和可行性。
第四，監(jiān)控執(zhí)行是銷售預(yù)算過程中的重要環(huán)節(jié)。銷售預(yù)算只有在實際執(zhí)行中，才能體現(xiàn)其價值和意義。在執(zhí)行過程中，我們需要制定詳細的銷售指標(biāo)和目標(biāo)，設(shè)置考核機制和激勵措施，確保銷售人員的積極性和主動性。同時，定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析和對比，及時發(fā)現(xiàn)問題和改進不足，以確保銷售預(yù)算的有效執(zhí)行。監(jiān)控執(zhí)行過程中，要注重與銷售團隊的溝通和協(xié)作，及時了解銷售情況和市場信息，以便及時調(diào)整銷售策略和目標(biāo)。
最后，銷售預(yù)算是一個不斷改進和優(yōu)化的過程。在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)銷售預(yù)算是一個動態(tài)的過程，需要不斷根據(jù)市場變化和公司發(fā)展調(diào)整和優(yōu)化預(yù)算。通過定期的預(yù)算評估和修訂，及時緊跟市場變化和公司發(fā)展的步伐，對預(yù)算進行合理調(diào)整和優(yōu)化。同時，通過總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷完善銷售預(yù)算的制定方法和執(zhí)行機制，提高預(yù)算的準(zhǔn)確性和可操作性。
總結(jié)起來，制定銷售預(yù)算是企業(yè)管理的重要組成部分，它是指導(dǎo)實際銷售和發(fā)展的工具。在銷售預(yù)算的制定過程中，明確目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析制定計劃、監(jiān)控執(zhí)行和持續(xù)改進是關(guān)鍵要素。只有在全面考慮市場稟賦的前提下，結(jié)合實際情況和公司戰(zhàn)略目標(biāo)，科學(xué)制定并靈活調(diào)整銷售預(yù)算，才能更好地實現(xiàn)銷售目標(biāo)，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
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